获得经销商尊重的技巧(通用两篇)

销售员获得了经销商的尊重，就能够让经销商很配合你的工作，业绩自然也就上升了。即使离开了原来的公司，那些经销商也会和你联系希望能继续和他合作。那么下面就让百文网小编为你介绍获得经销商尊重的技巧，就跟着百文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

开发客户的技巧：

1、资料搜索法

资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。

不见其人，却知其人。根据其信息，设计好拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息，初步判断客户的个性行为风格，为与客户见面，做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。

网上搜索对于现代人来说，非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、谷歌等等，用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站，或者通过互联网发布了一些信息，如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。

还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。笔者通过网络中上下求索，知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日，这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索，知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。

2、内部资源法

如客户资料整理法，通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息，如市场部通过市场活动获得的新客户信息，如自己的同事获取的客户信息，如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息，进行整理与分析，从中发现新的潜在客户。

3、个人现场法

这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品，选择大学校园为寻找区，推销处方药品，选择医院或诊所作为寻找区，并对这些地方加强拜访。在这些地区，可以先选择非客户进行情报搜集，如所推销的药品为胃药，可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生，向他们了解该医院与消化科的信息。

也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息，如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数，从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去，寻找旧车，发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户，并想办法与旧车主联系、认识与熟悉，乃至成为伙伴。

4、连锁介绍法

连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。

5、影响人物介绍法

销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。

人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持，才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。

销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作，并使他们变成忠诚客户，通过他们的口碑传播，就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物，教师是学生中间有影响力的中心人物。

获得经销商尊重的技巧

一、踏实勤勉，把经销商的事当自己的事来做。

王建出差到经销商那里和到自己家里是一样的，这不仅是和经销商关系好，更重要的是王建在帮经销商做事的时候就像做自己的事一样。王建和经销商合作的时候，一般都会帮助经销商下去铺货，因为知道经销商的车往往走的早，所以有一次王建六点左右就来到了经销商的仓库，经销商刘老板的人还没来，于是王建就打电话给经销商，说刘哥，我已经在你的仓库门口了，今天咱们一起下去铺货!经销商还在家里没动身，接到这样的电话，心里感动的不行，以后就认准了王建是个实干的人。

二、出谋划策，帮经销商赚到应该赚的钱。

和王建合作的经销商几乎没有不赚钱的。在商言商，经销商扎本做生意第一要务就是要能赚钱。王建深谙这一点，他不仅帮助经销商干一些实实在在的事情，在遇到一些市场难题的时候也常常给经销商出谋划策，帮助经销商解决市场难题。一次王建到了客户那里，时值六月，是方便面的淡季，客户张老板就抱怨现在市场难做，货不好卖。王建就帮助张老板分析，六月天气热相比于十月份，销量自然会受到一些影响，但是不等于没有销量，另外不仅是这个品牌的销量受到了影响，所有品牌都会受到影响，当务之急是如何让二批和终端客户更好的接受咱们的产品占领他们的陈列和库存，这样才不至于被竞争对手挤压市场空间。经王建这么一分析，张老板有了信心，于是王建就和张老板商量了针对二批和终端的促销政策，并迅速落实，取得了很好的效果，以后张老板再遇到市场问题自然就想到了王建，王建在经销商心目中自然也树立了自己的威信。

三、人情往来，把经销商当长期合作伙伴和朋友看待。

和王建合作的经销商都把王建当成了朋友，甚至是亲人。王建常常会带一些家乡的特产给经销商，虽然价钱不贵，但经销商很受用，毕竟他们觉得王建心里惦记着他们，对于经销商那里的一些红白喜事，王建也是毫不吝惜主动参与。一次经销商李老板的女儿考上了武汉大学，李老板很高兴，准备宴请亲朋表达喜悦，因为刚和王建合作，就没有通知他，王建从其他人那里知道了这个消息，赶到了李老板的门店那里留下了自己的红包表示祝贺。事后李老板赶忙打电话表示歉意和感谢。从此李老板就认准了王建是一个有情有义的人值得长期合作而引为好友。

当下的一些业务人员越来越急功近利，越来越缺乏弯下腰沉下心的工作状态，到经销商那里蜻蜓点水，走马观花，不解决实际问题，反而把经销商当成提款机，忽悠欺骗经销商，这样的业务人员怎能获得经销商的尊重!

把经销商的事情当自己的事情做，让经销商赚到他应该赚到的钱，把经销商当长期合作伙伴和朋友看待，业务人员不仅会获得经销商的尊重，自己的路也会越走越宽!