市场营销学专业论文汇总2篇
市场营销学是一门创新的学科,没有发展与创新市场营销就会裹足不前,缺乏生命力。伴随着市场的不断变化,市场营销在不断的创新中得到完善和发展。下文是百文网小编为大家搜集整理的关于市场营销学专业论文的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销学专业论文篇1
浅析农村市场营销中商品力与营销力
一、引言
随着城市市场竞争压力的不断加剧，城市市场的消费需求日渐饱和，家电作为最具代表性的商品，其在城市市场中的销售份额日趋下降，而农村市场市场巨大，消费缺口明显，所以，越来越多的企业纷纷开始转战农村市场，想从庞大的农村市场中分得一杯羹。但是，盲目采取营销策略来拓展农村市场难以取得持久性的胜利，企业要想做大农村市场，提高其在农村市场的占有率，必须要加强商品力的打造和营销力的塑造。目前，很多企业对农村市场的定位还停留在“消费理念差”、“低价战略能吸引农村消费者”的观念上，因此，很多企业开始在农村市场设立销售网点，大打价格战，这种营销模式忽略了真正市场营销的内涵，势必不会成为企业维系农村市场的关键所在。商品力和营销力是一汽丰田汽车常务副总经理王法长提出的，他将商品力和营销力分别看作是市场营销的两个轮子，只有两个轮子相互匹配、融合发展才能真正提高企业的市场竞争力。
二、农村市场营销的特点分析
(一)农村市场的市场潜力巨大。
据统计，农村居民的恩格尔系数在2010年至2015年间，农村居民家庭恩格尔系数由46.2%下降至43.0%，下降了3.2个百分点，这说明农村市场农民生活水平得到了提高，且消费结构有所改善，因此，巨大的农村市场其消费潜力也是不可低估的。
(二)农村市场的消费理念滞后。
一方面，农村市场与城市市场在消费的时间上存在鲜明的时间差，最突出的表现就是城市某类商品已经趋于饱和或过时了，但是在农村市场则刚刚兴起;另一方面，城市发展迅速，消费水平较高，而农村市场的消费理念还在转变期，因此，针对农村市场的消费特点，要采取适用于农村市场发展的营销规划和战略。
(三)农村市场功能性需求突出。
农村市场偏重于产品的功能性和实用价值，而对产品的附加价值、精神感受考虑不多，简言之，农村市场选择产品的出发点主要立足于价廉、实用和简便。例如，服装类的产品，农村市场更注重的是衣服的保暖性、耐磨性和性价比情况，不会过于追求个性展示、色彩搭配和潮流趋势。
(四)农村市场秩序缺乏规范化。
由于农村市场的消费主体多为农民，农民群体整体文化水平偏低，因此，难以有效辨析假冒伪劣产品，从而致使农村市场中充斥着大量的伪造品、伪劣品。另外，偏远地区市场还存在着哄抬价格的现象，总之，农村市场秩序混乱，缺乏规范化管理。
三、农村市场营销中的商品力分析
(一)商品力的含义。
所谓商品力是指企业通过追溯产品质量，定位产品价格，突出产品设计，建立多样化产品库等所表现出的产品的综合实力。商品力是推广企业品牌、提高产品好评口碑的重要动力源泉。商品力作为“二轮定律”的内在构成，是企业开展农村市场营销的根本所在。一是商品力的塑造要建立在了解消费者消费特点的基础上，不仅要对首次购买产品的消费者的消费心理进行剖析，还要了解消费者的从众偏好;二是要结合市场与经济环境的关系，提出全新的产品价值观念;三是加强产品的多样化测试，并提高产品模拟测试结果的传播率。
(二)农村市场营销中提升商品力的策略。
商品力不仅是商品价值的集中体现，而且是转变“价格战”，提升价值理念认知度的重要手段。农村市场与城市市场之间并非是地域概念上存在差异，而且农村市场也并非是城市滞销品的承接地，因此，拓展农村市场，不仅要有高品质的商品作支撑，还要突出商品为消费者带来的价值。提升农村市场营销商品力的策略包括:
第一，产品性能要突出，要符合农村市场的营销特点。企业要在全面调研农村市场的基础上，分析农民的实际需要和潜在需求，加大农村专属产品的研发力度，降低城市滞销产品向农村的转移，从而提高农村居民的满意度。
第二，企业售后服务能力要与农村市场相匹配。产品在市场推广的过程中，既包含了产品自身的性能价值，又涵盖了产品所附带的服务性附加价值。要想做好农村市场，提高农村市场营销的商品力，就要跟进好商品的售后服务等附加价值，从而提高产品的品牌信用。
第三，企业要在细分农村市场的基础上，有针对性地开展营销活动。随着改革开放进程的推进，农民收入水平不断提高，且农村整体的现代性逐渐增强，农民在消费结构、生活方式等方面都发生了巨大的变化，所以，盲目性地采取营销活动，而不进行农村市场的细分势必不会取得良好的效果。依据收入水平的不同，可以将农村市场细分为九个子市场，如农村领导管理者、乡镇企业经营管理者、农村知识阶层以及进城流动民工等，通过细分，能够更具体、全面地进行营销定位，从而针对不同群体开展多样化的营销活动。
四、农村市场营销中的营销力分析
(一)营销力的含义。
所谓营销力是指企业开展市场营销活动时所体现的能力，营销力泛属于企业能力范畴，且营销竞争力是企业营销力的具体体现。营销力作为“二轮定律”的外在构成，是企业开展农村市场营销的精髓所在。一是营销力的涵盖范围广泛，既涵盖了销售能力、服务能力和企划能力，又涉及了资金运作能力、管理改善能力以及客户关系维系能力等;二是营销力强调要在观念上改变经销商对营销的态度，不仅要积极维护客户关系，还要追求客户对品牌的忠诚;三是销售技巧在提升企业营销力过程中发挥着至关重要的作用，例如，销售顾问面对农村市场最主要的价格问题，可以通过精细化算账的形式体现产品的性价比，从而获得农民消费者的认同。
(二)农村市场营销中加大营销力的策略。
营销力是企业拓展农村市场的软实力。随着农村市场商品多样化的发展以及商品同质化现象的加剧，企业如果在商品力上难以抢占先机，就要改变营销策略来提升营销力，从而借助营销力来增强企业的市场竞争力。
第一，企业要进行具体、全面的农村市场调研，从而掌握消费者的购买关键点。购买行为是一项复杂的博弈过程，通过进行农村市场调研，企业能够清晰了解消费者的购买冲动、购买方式以及决策影响因素，从而更利于企业采取合理的方式来开展营销活动。
第二，销售方式和消费环境要满足农村市场的发展特点。由于农村市场商品销售的时间、地点以及形式都会影响营销力的发挥，因此，企业在推广品牌的过程中，要选择符合农村消费心理的沟通方式、营销形式来进行活动策划。
第三，建设和谐化营销团队，驱动商品力和营销力的发展。经销商作为联系供应商和消费者的重要纽带，其对企业整个营销体系的运营起到了至关重要的作用，因此，企业应该将经销商纳入到战略高度，并重视经销商队伍的和谐化建设，从而实现企业商品力和营销力的双提升。
参考文献:
[1]刘建伟.微型汽车中国农村市场营销竞争力实证研究[D].中国农业科学院，2010
[2]晏涛.中国移动永顺县分公司农村市场营销策略研究[D].湘潭大学，2014
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市场营销学专业论文篇2
浅谈项目管理在市场营销实践中的应用
一、引言
科学合理的市场营销活动能够有效提升企业的利润水平，并积极创造良好的社会效益。可是传统的市场营销活动却缺乏相应的管理模式，因此通过将项目管理模式引入其中，让项目管理人员能够在进行项目管理时，加强分析市场营销实践中的问题，进而形成一套完整的管理分析理论。通过在市场营销实践中应用项目管理模式，可以有效提升企业的市场营销实践水平，进而实现企业的可持续性的发展。
二、在市场营销实践中应用项目管理的意义
如果在市场营销实践中仅仅依靠理论性的指导是很难发挥相应的作用的。即使这个理论非常先进，但是如果不能够进行科学的应用也毫无作用。引进一个先进的理论，其根本的目的就是将其应用至具体的时间活动，而这也是当前很多企业关注的焦点。项目管理之所以能够促进市场营销水平，一个很重要的因素就是能够影响其实践活动。通过将项目管理理论和市场营销实践活动进行结合，这样才能够真正发挥理论上的积极作用。项目管理理论可对市场营销活动实践具有显著的指导作用。另外当前项目管理理论已经相对完善，而且内容也极为丰富。
传统市场营销大多是营销企业的产品，可是对于消费者的需求以及购买欲的研究却相对较少，然而随着现代市场营销理念的构建，企业开始十分关注消费者的需求，并且在产品设计和研发中，非常注重迎合消费者的需求，进而提升消费者的满意度，并能够由此提升市场的占有率和良好的口碑，让企业获得成功。而将项目管理引入至市场营销活动，可以获得市场营销的效果会变得更佳、科学性更强。在市场营销实践活动中将项目管理的思想引入进来，这样可以有效提升企业的营销水平，为企业的持续健康发展，赢得更大的市场提供重要的理论基础。
三、在市场营销实践中项目管理的具体应用分析
(一)根据市场营销目标制定相应的项目研发计划
当企业开始实施某个项目时，首先会制定相应的项目研发计划，而市场营销部门则会根据这个项目计划来进行构建相应的市场营销策略。对于市场营销活动而言，市场营销策略显然是其中的关键部分，在市场营销体系中，通常一线的销售人员会在市场中进行调研，分析产品在市场中的地位以及前景，并对竞争对手的优缺点进行分析，然后在此基础上来提升自身营销的优势，规避自身营销的缺陷，进而更好地赢得消费者。市场营销的正常开展离不开具体项目的顺利实施。因此在制定项目研制计划时，一定要深入地分析市场营销的目标，然后结合目标以及产品的可持续发展来制定相应的计划。例如在估算营销可能达到的销售规模时，就需要对产品整体性的设计、外观以及竞争对手的营销策略、销售渠道等进行分析，进而制定符合企业自身的营销方案，然后明确相应产品的价格，促进对消费者购买欲望的刺激，提升消费者的产品满意度。此外，项目计划设计人员还需要综合其他相关的因素，例如当前的经济环境、政治背景、消费需求等，从而保障产品的可持续销售以及利润的可持续增长。
(二)配置项目计划的具体责任
设计项目计划必须要建立在市场调研的前提下，通过项目计划，对整个计划细节进行整体性分析，然后确保项目计划的科学性以及可行性。另外在保证计划有效的基础上，将整个大任务进一步细分成小任务，接着将这些小任务进一步落实至具体对象。通过大量的市场调查来对当前市场进行分析，然后结合当前市场的特点来整合产品，细化具体的设计任务，确保项目能够按照计划按部就班实施，从而确保产品的科学性、规范性、合理性。产品价格的明确也要结合具体产品的价值以及当前市场消费水平来进行，确保价格的合理性，不能过高地超出产品的价值。还需要构建一个高水平的销售团队，尽可能地拓展产品的销售渠道，增强产品的销售规模，进而推动企业的持续、健康的发展。例如金龙鱼集团，就通过依靠总公司、办事处等形式，遍及全国各地，同时加大互联网电商平台的发展，不断拓展消费者规模，进而促进销售业绩的稳步增长。通过科学地细化具体任务，可以有效地促进员工能够有的放矢的工作，提升员工的工作积极性和效率。
(三)在计划实施环节的中的应用
当具体的项目计划任务已经细分至具体对象之后，企业接下来的工作就是具体地实施每个项目。在实施项目过程中，应该以项目为单位，对产品在市场的销售前景和当前的销售情况进行分析和总结，及时地优化销售方案以及调整产品的实施计划，构建价格浮动空间，并且赋予销售人员相应的权利，从而保障产品能够进一步提升销售额的空间。例如当前两家知名的乳制品公司，伊利和蒙牛，这两家产品一旦其中有一家调整乳制品产品价格，那么另一家必然要随之对应调整，这样才能够保障自身的竞争优势，有助于促进本公司的市场占有率的提升。对于新产品的上市，营销策略应该注重以消费者需求为导向，通过调研获得他们对产品价格的接受程度，并据此制定相应的价格体系。另外还可以根据不同的消费人群来制定相应的销售模式，同时还需要应用发展的眼光来看待在市场营销过程中的一些问题，促进企业的具体经济利益的不断增长。
(四)预测项目计划实施后所面临的风险
不同的项目在具体的实施环节都会面临一定的风险，所以在制定项目计划时，就应该对项目可能面临的风险进行预测，然后对这些风险制定一些应急措施，优化项目的实施步骤，确保项目计划可以正常有序地开展，这样就能够有效地规避项目计划所面临的风险。例如在产品进入市场之后，竞争对手同样也会制定一些具体的措施，前文中蒙牛和伊利的相互价格调整就是这种模式，这样就能够确保自身的市场不会丢失。所以当企业想要赢得更多的市场或者不被竞争对手所打垮，就需要通过项目计划的调整和价格的调整来实现。所以当企业在实施市场营销策略时，要充分地考量自身所面临的风险，预估产品的最低价格以及竞争对手的实力，从而在市场竞争中能够保持自身的优势，提升自身的经营能力。
(五)科学评估项目计划实施结果
市场营销实践活动在结束之后并不意味着营销活动的终结，此时还需要对营销结果进行评价。而评价的结果主要包括两个：一个是实际工作中的具体结果，也就是通过营销活动而取得的成果。在实施计划时，要对销售额规模、顾客对产品的满意度等情况进行调研，另外还要对潜在的市场开发程度进行分析;另一个是要对产品需求情况加以总结。这部分的主要内容主要涉及到市场营销实践活动具体过程的评价，比如这个活动的优点和缺陷，也就是对市场营销实践活动成功和失败进行总结。结合项目管理理论，市场营销目标的实现实际上就是完成一个项目，在具体实践时，需要将其细分成多个小项目。接着以这些小项目结合理论进行指导，从而确保整个营销实践活动的开展。
(六)应用项目管理三维模型
项目管理三维模型主要涉及到项目生命周期理论、项目管理、过程管理这三个重要领域。而且这三个项目在市场营销实践活动中，对于市场调查具有重要作用。市场调查是一个持续的过程，可以细分成提出问题、活动计划、设计环节、分析与总结结果等。不同的阶段的重难点也存在着不同，并且要应用相应的营销策略。而项目管理同样包括开始、计划、执行、控制、结果这五个环节，那么就可以将项目管理环节和市场调查环节进行一一对应，将项目管理所涉及到的领域，同样也合理对应至市场调查领域，这几个领域包括了范围、成本、时间、质量、风险、沟通、信息、采购、人资等。将这几个不同的职能领域进行配合，特别是要对具体职能领域的工作进行细分分解，责任到具体对象，做好沟通，防范市场调查可能面临的风险。
四、结语
总而言之，在市场营销实践活动中应用项目管理，能够有效地解决企业在进行市场营销活动时可能所出现的一些问题，对于指导企业的市场营销活动具有一定的指导作用。项目管理理论的应用能够有效促进现代化市场营销观念的变革，能够在优化企业的资源配置、降低企业的运营成本、提升企业的核心竞争力等方面起到非常重要的作用。另外，企业应用项目管理还需要加强对人才的引入，只有综合素质高的人才才能够更好地促进在市场营销实践活动中应用项目管理理论。在经济全球化的今天，企业应该积极把握历史机遇，优化市场营销策略，积极应用项目管理理论，从而不断提升自身的发展空间。
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