网站营销发展案例分析4篇
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网站营销发展案例分析2
“唱反调”的事件营销案例
新媒体传播的力量不可小觑,尤其是网络传播,近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开始,事件营销案例被企业视为营销法宝,屡次使用、屡次受用。
研究之后发现,但凡近年来成功的事件营销案例,都是以“争议话题”为由头唱反调,多芬的“真美运动”事件中,户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人,而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中,英国奶奶美丽的微笑着,上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔,而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”
天知道这次事件营销案例有多成功,这样的活动在全世界各地上演,并且越演越烈,带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。
近年来,类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延,2005年,一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小,但是却要几十元,操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满,并提供多种盛发,打造盘中“沙拉的金字塔”。
看到此贴后,吃过的人感觉新奇有趣,没吃过的跃跃欲试。就这样,你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式,其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升,这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功,关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里,完成了一次漂亮的时间营销。
网站营销发展案例分析3
饰品网络营销:Mbox音乐盒的成长历程
Mbox音乐盒的历史并不复杂,甚至可以用平淡来形容,只是一个普通的网络创业故事。
Mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年,在那个网络购物刚刚开始的年代,店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品,渐渐发现了网络销售的商机。于是,一个网络饰品品牌“Mbox音乐盒”诞生了。
普通的网络创业故事
店主田依雯读大三时,开始在网络购物平台“易趣”上卖东西。由于做得很有起色,毕业后她索性全职投入。随着生意越来越忙,丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。
从最初的53元启动资金,到第一张自己拍摄的饰品照片,到第一个自己设计的商品页面,Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品,让Mbox渐渐在网络上有了第一批自己的客户,雇佣了第一个员工。Mbox完成了第一次从纯粹个人的小店,逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。
2005年Mbox被高速发展的“淘宝”所吸引,在淘宝上注册了自己的第一家店:musicbox。更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格,让Mbox深深体会到了市场的残酷。然而,淘宝本身就像一个不断进化的机器,在淘宝不断的自我升级中,Mbox也领悟到了应变的策略。于是,Mbox开始寻找自己的特色,定位自己的目标客户群,并一直坚持走了下来。最终,Mbox在淘宝上成功的生存了下来,并且茁壮成长。
在田依雯和丈夫的精心打理下,网店的生意做得更是有声有色。从开始的销售别人的产品,渐渐转变为开始销售自己设计的产品。2008年,Mbox成立公司,注册自己的商标并成功加入淘宝商城,目前现在已经成为年销售额几百万元,十几个人的专业团队,成长为一个真正的网络品牌。
不过,田依雯坦言,周围有很多比他们大10倍的网络卖家,而他们则“发展得不快,不过还算稳定”。
但在发展过程中,田依雯也有了自己的目标:Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品,而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌,买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买,而不是因为价格便宜而来购买。在Mbox,买家不仅是买产品,而且更能享受到我们更多的服务,只有这样,一个公司才能长久生存下去。”田依雯认为,淘宝就像一个孵化器,不仅孵化出了很多个人卖家,而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自己品牌的网络销售公司。
丈夫石先生则说,三年内的目标是结合网络和实体店,走立体网络的发展道路,长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之,先活下来,再考虑如何活的更好,继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白,建立品牌是一个长期的过程。
搭顺风车的网络品牌
然而,一次偶尔的活动,让田依雯夫妇发现,借助网络的力量,建立网络品牌也许没有想象的那么困难。
当时,淘宝搞了一个“最值得收藏的101家店铺”活动,Mbox音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单,可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。田依雯问客户,“怎么看到我们家商品的”,没想到客户说,是在淘宝的活动页面上看到的。就是从那个时候,他们充分领略到了网络平台的推广具有多么大的作用。
其实,最初创业时,Mbox音乐盒并没有很注意自己的品牌。但后来他们发现,客户群很稳定,老客户的重复购买率很高,逐渐有了“品牌”意识。这期间,两个人也曾经尝试做过其他产品,但都放弃了,“因为你会发现,别人卖得好不一定你能卖得好。其实每一行都需要时间和经验的积累,而且饰品行业的市场其实很大,而我们只能做很小的一部分。”田依雯这么谈论自己的新体会。
于是,Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。他们意识到,在网络饰品这个领域,中国还没有一个真正的好品牌,且基本还没有流行饰品的概念。目前,饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业,但是这些产品的市场相对来说并不大,一来价格高,二来款式也较少、陈旧,大部分更适合成熟的人群。
而对18岁至30岁的女性来说,她们比较时尚、年轻,她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品,而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。就线下的市场来说,这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售,而且价格不菲,很多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低,所以认为这个市场还大有作为。
“事实证明,现在从事这块业务的企业也越来越多,网络饰品的销售带来了销量,让那些厂家也看到了商机。逐渐地,流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。”石先生笑言,“虽然竞争对手多了,但证明这确实是利润点,否则也不会有那么多人进入这一市场。”
在他们看来,网络购物平台就像一个放大器,把市场放大了。而且随着网络不断深入到百姓生活,这个市场仍在不断扩大。此外,“支付宝”等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题,从而吸引了更多的消费者。
从经营产品到经营人心
任何一个事物都有两面,金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时,或许正成为网络经济的一个机遇,也给了网络品牌更大的发展空间。
石先生觉得,网络价格更透明,性价比更高——就像淘宝的广告所说,“让1分钱变2分钱”——所以经营品牌更需要用心。目前的网络也存在一些问题,如商品良莠不齐,但如果想在网络上长期稳定发展,那就与做实体经济很类似,需要经营人心。所谓经营人心,就是要站在发展品牌的角度上考虑,如果卖什么赚钱就卖什么,可能前期也能赚到钱,但绝不会长久,可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。
这一点,一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电子配件卖家,一年销售额约4500万美元,可田依雯夫妇与他交流时发现,“他比我们低调多了,把很多问题都理顺了,架构搭得很好,做得很稳。他们前期并不是为了扩张,而是在不断修改本身的问题,建立企业文化,建立自己的核心竞争力,后来他们的优势逐渐起来了,销售额也越来越高。”
受到启发后,Mbox音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说,“我们的第一目标就是为了给广大买家提供质优价廉的商品,让客户在我们这里可以开心愉快满意的购买商品,而利润只是目标的一部分,但不是首要的。我们发现,当把质量、服务等提高后,品牌就自然而然地推广了。因为网络销售的一个重要特点是口碑相传,一个人买了觉得好后,她会推荐其他人来买。再后来,我们开始从包装等方面树立自己的品牌,有了印有品牌标志的包装盒、包装纸,并采用会员机制,给老客户一定的让利,对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户。”
网站营销发展案例分析4
果缤纷植入活动“缤纷果园”在策划之初,之所以选择在APP中进行植入,主要是基于:1、产品特性与APP特性融合度高 2、植入方式游戏性强,用户不会因为商业元素过度,而带来反感 3、好玩 应该说,我们认为,这样的植入方式,并非使用生硬的在游戏中增加包装、品牌显现,而是真正给用户增添了一个游戏环节,更像是游戏本身的升级。
当时我们只是隐约察觉这次植入应该不需要像常规网络活动那样,耗费大量的广告资源、也不需要使用过渡的运营炒作手段。所以在整体方案中并没有给客户推荐很多的推广宣传资源。当时,基于两款APP的现有安装人群及活跃度,我们预估了KPI:参与用户一千万,制作果缤纷瓶数五千万,这个预期在对比同类的近似广告性价比已经是相当惊人的了,因为我们相信我们的产品适合并且可以带来足够的效果。
植入上线后第一周,我们已经被数据的增长“震”到了。谁也没有想到,在前期几乎没有推广资源、炒作宣传的情况下,参与缤纷果园的用户程直线上升,从植入第二周开始,大量的用户自发攻略在网络上出现。在活动整体阶段,几乎查看每个玩开心农场/开心农民的用户的果园,地上种的全部是果缤纷的水果产品,都挂着果缤纷的品牌标识,客户的品牌得到了最大程度的展现,而这些都是用户自发的。活动期间更是有用户在网络中发帖声明,线下买了果缤纷饮料,口感颇佳。
最终,缤纷果园活动达到的数据令人“大震特震”,参与用户超过一千万,制作的果缤纷瓶数更是达到了十亿之多,十亿是什么概念十亿是当时预估KPI的20倍,这样的数据是任何同类网络活动历史数据均无法比拟的。
而在缤纷果园活动结束,植入功能下线后,众多的农场.农民玩家更是在论坛中疾呼,要让果缤纷回来,不为拿大奖,只为爱上了这样的游戏。
短短2个月中发生的各种“震撼”,让我们更坚信,在这类互动营销模式中,并不是生搬硬造的加强广告品牌展现,而是要更多的贴近用户心理,与产品良好融和,才能够创造更大的惊喜!
营销思路与主要内容:
面对今天的中国互联网近300万的网站,广告成本与广告效果的矛盾日趋严重,如何实现“缤纷果园”的品牌内植渗透,并持续加强果缤纷品牌在互联网的热度,正是互联网互动营销的优势所在……
创意要点:品牌不再仅仅依靠视觉进入大脑
目标用户——直达目标受众:“缤纷果园”选择与产品人群匹配的SNS网络媒体——校内网、开心网作为品牌营地 ,受众覆盖7400万年轻用户与4450万白领用户。
品牌内植渗透:强化新鲜健康的品牌特质:
自己种,自己做,分享给好友,共同享受果缤纷的乐趣
通过结合绿色种植APP为品牌树立更深厚强化的新鲜健康的附带价值,使用户在体验后对果缤纷有更加深的喜爱度,通过白领阶层对自然,健康的心理诉求映射至对品牌的喜爱上。
灌输综合果汁的产品特点:用户通过亲手种植不同蔬果和制作果缤纷的过程,对产品本身的多水果混合配方和水果本身的高品质有了更深的了解,进而提升用户尝试产品的兴趣。体验为用户对产品的了解打下坚实基础。
营销特质——人际网络病毒式营销:通过开心网、校内网的底层的用户人际网络,产生病毒传播模式:以用户的新鲜事、通知等为载体,用户自发成为品牌的软体广告,一个用户参与,相关的四五十个好友都产生联动,形成爆发性的扩散效应,同时品牌和游戏本身的卖点很切合,使得用户自发对果缤纷种植/加工的游戏经验产生分享和讨论,用户主动撰写游戏攻略,品牌、产品特性在游戏中深度触发用户的品牌好感
后续扩散——扩散速度指数级加快/覆盖面积指数级加大:选择中国领先的视频互动媒体:利用视频网站特有的视频内容资源与病毒营销
营销效果:
从活动的宣传效果上看,网友对“缤纷果园”活动的关注度在短短时间内就迅速达到一个峰值,用户分享与用户参与成几何数增长。事后统计显示,整个推广项目中逾1000万用户参与了缤纷果园的种植/加工/分享等,制作成品果汁瓶数突破10亿,用户参与深度与广度达到普通创意广告的效果的100倍之多。
“缤纷果园”抛弃以往品牌与用户之间“一对一”的品牌传递,采用品牌与用户之间全方位、多对一、多对多的互动模式,这种互动成功的黏住了品牌已有的忠诚用户,对目标用户进行了包围及实证性说服。事实证明这种广告形式相当有效,并受到了广大用户的真心追捧:无数热心用户甚至自发制作了缤纷果园的种植攻略,发到网站、博客、群组共同分享,种植我的“缤纷果园”成为时夏年轻人群体最为热门的话题和行为风潮。
点评:
在媒介环境复杂相对应的今天,受众在广告轰炸下,显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理,充满对广告的不信任感,对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。相对于传统广告形式来说,植入式广告将商品品牌融入娱乐元素中,比较容易取得消费者的认同与好感,改变消费者看广告的逆反心理,在不知不觉之中传播了品牌的影响力,其效果远优于传统广告形式。
同时此营销案例能够把握最新的社会和网络流行风潮,最快速的在最匹配的(如此次的开心农场)平台上进行整合植入应用,吃第一杯羹,从而获得了最大化的用户好感和追捧
这种类型广告在引发年轻人强力关注和跟随参与的同时,强化品牌心理,在潜移默化之中争取到消费者的好感,对实际的线下销售产生了强力拉动,是一种比较完美的网络营销形式,非常值得借鉴。
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