浅析企业的品牌策略汇总三篇
在经济化全球的今天,中国企业若想在全球范围的激烈竞争中生存发展,重视品牌管理就成为企业的必修课。那么下面是百文网小编整理的浅析企业的品牌策略相关内容,欢迎参阅。
浅析企业的品牌策略篇1
摘要:本文从“品牌为核心”这一论断入手,阐述了品牌的含义和作用。在移动互联网大背景下,媒体、消费者、市场环境和企业本身都在发生巨大变化,只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。本文认为企业品牌管理着重于品牌的战略管理、规范化管理和营销管理。最后,本文分享了品牌管理的四点体会,即建立卓越的信誉、争取广泛的支持、建立亲密的关系和增加亲身体验的机会。
关键词:品牌管理;核心价值;品牌战略;品牌管理指数
中图分类号:F713.5 文献标识码:A文章编号:1001-828X(2014)011-000-01
有一个企业家说过,“没有品牌,企业就没有灵魂;没有品牌,企业就失去生命力”。 “品牌为核心”已成为企业资源重组和企业管理的重要机制。因此,探索品牌的资产构成、品牌发展之路和品牌管理的实践战略,对中国企业革新鼎故以及实现可持续发展具有重要的现实指导意义。
一、品牌的含义及作用
1.品牌的含义:品牌是生产者,经营者为了标识其产品,以区别于竞争对手,便于消费者认识而采用的显著的标记。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉,广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象。产品是工厂生产的东西;品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠,品牌的价值将长期影响企业。
2.企业品牌的作用:(1)有利于产品参与市场竞争。首先品牌具有识别商品的功能,对消费者购买商品起着导向作用。其次,有法律保护的商标专用权,将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀 。第三,商誉好的商标,有利于新产品进入市场。第四,名牌商品对顾客具有更强的吸引力,有利于提高市场占有率。(2)有利于提高产品质量和企业形象 。品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记,是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜,必然要精心维护品牌的商誉。(3)有利于保护消费者利益。品牌是销售过程中,产品品质和来源的保证,有助于消费者购买自己偏好的品牌,以得到最大的满足。当产品质量出现问题时,有助于消费者的损失得到补偿。
二、品牌管理的主要内容
(一)品牌管理的背景
在移动互联网的带动下,注重“品牌管理”正在成为一种时尚。是什么使人们开始关注品牌管理呢?首先是――
媒体的变化:观众和读者在减少;新媒体的日益发展;中小媒体的出现;有线电视网的普及;互联网的快速发展。
消费者的变化 消费者需求增加;消费者变得更加挑剔;消费者更喜欢寻求娱乐和刺激;消费者也学会了讨价和比较;消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。
市场环境的变化 竞争更加剧烈;产品和质量的差异减少;恶性竞争的恶果;品牌的求异战略受到挑战;产品的可替代性增强;国际品牌的冲击。
企业本身的变化 产品的创新受到挑战;人才的流动性加大;组织结构面临挑战;企业文化的障碍;资金不足的烦恼;市场的分裂和不稳定性等。
由于上面四种明显的变化,在未来,没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。
(二)品牌管理的重点
品牌管理的目标是使自己的品牌形成独特的个性,区别他人品牌。从具体来讲,企业品牌管理着重于:一是品牌的战略管理。主要是对品牌的战略规划与执行;二是品牌的规范化管理。主要是对品牌运行系统中各环节进行规范化管理;三是品牌的营销管理。主要是产品策划、生产供求、市场营销、广告宣传、危机救济等企业经营中对品牌的管理。所以,企业品牌管理的目标是,规划以品牌特征为中心、品牌核心价值为灵魂的品牌识别系统,制定品牌战略,建立科学的品牌结构框架,确立品牌导向的企业策略,做到持之以恒地用品牌识别系统规范企业的营销和传播活动,以形成个性鲜明、美誉度高、忠诚度强的强势品牌,以增强企业品牌的社会知名度夯实物质基础。为此,品牌管理就要解决有效控制企业品牌的成长速度,避免品牌资源管理失控;建立健全有效机制,保障企业品牌的核心价值和个性观念相统一;杜绝防止企业品牌老化,增强企业品牌的抗风险能力,提高企业品牌的变现能力。
企业品牌管理的内容包括品牌创立、品牌保护,品牌宣传、品牌成长、品牌更新等与品牌建设和成长全过程的每一环节。
三、品牌管理的几点体会
1.建立卓越的信誉
因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。WTO后很多“洋”品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。由于“洋”品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉,要依靠提升管理的水平,质量控制的能力,提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。
2.争取广泛的支持
因为没有企业价值链上所有层面的全力支持,品牌是不容易维持的。除了客户的支持外,来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候,我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。
3.建立亲密的关系
由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加,为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。
4.增加亲身体验的机会
客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下,不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。
对于任何品牌而言,衡量品牌四要素的指数均可量身裁定,成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线,提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。品牌管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。
浅析企业的品牌策略篇2
摘要:当代世界业已进入品牌竞争时代,品牌已成为一种新语言进入千家万户,而国际品牌则超越了民族文化障碍,以其独特的品牌魅力吸引着全球的消费者。开放和竞争的世界,从一定意义上来说就是品牌的世界。品牌是公司宝贵的资产,因为在市场经济中,拥有市场比拥有工厂重要的多,而唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。以品牌管理为核心,已成为企业重组和资源重新配置的重要机制;市场营销战略重心已转向品牌的管理。中国企业建立品牌的欲望业已形成了一股强大的市场潮流,推动着产品从工厂生产走向市场创建品牌。
关键词:品牌;品牌管理;品牌情感
作者简介:倪明军(1968-),男,广西全州县人,广西鱼峰水泥股份有限公司经济师。
中图分类号:F273.2文献标识码:A文章编号:1672-3309(2009)01-0049-03
近年来,随着中国加入WTO以后,国际各业巨头纷纷在我国抢滩登陆,中国原有的品牌面临着强大的机遇和挑战。中国企业迄今为止能参与国际竞争的品牌还很少,目前还是处于由广告战向品牌战过渡时期,大多数企业仍主要靠商业广告推出一种新产品,而不是通过品牌管理塑造整体形象;仍然主要靠产品推出品牌,而不是品牌推出产品。虽然企业已认识到品牌和品牌管理的意义,但对于如何建立一套行之有效的品牌管理体系,其概念、思路和方法都还是比较模糊。
一、品牌管理
品牌管理对中国企业来说,是一个比较新的话题。由于中国企业起源于计划经济,因此,企业管理普遍落后,导致对品牌内涵及品牌管理内容的理解都有所欠缺。众所周知,世界著名品牌的背后,都有一套科学系统的品牌管理体系作支撑。尽快建立科学、规范的中国品牌经营管理体系,是中国企业能否真正跻身世界级强势品牌的关键。
对于品牌管理,国内外理论和企业界也有不同的观点,依品牌管理的内容,本文把品牌管理的不同理解分为三类:
第一,品牌功能价值管理观念。品牌功能价值管理观念主要是指品牌管理以品牌功能性利益为内容,主要的目标是为了不断提升品牌满足顾客功能性利益需要的能力,也就是不断提高品牌物质方面的质量,向顾客传递和沟通品牌的功能性利益。具有代表意义的是1939年,汉斯・多米兹拉夫在其经典著作《获取公众信任》一书中推出第一部《品牌技术教科书》。他在这部著作中论述了品牌自然形成的22个基本法则,其中两条:品牌自然形成的前提条件是商品的质量;不是价格决定一切,对商品质量的信任才是首要的因素。这是品牌管理的最初阶段。但随着生产技术的发展,市场竞争越来越激烈,产品越来越同质化,单一强调品牌功能性利益已不能打动顾客的心,影响其购买。但是品牌的质量仍是第一要素,这是取得顾客体验后形成品牌信任的基础。
第二,品牌情感价值管理观念。随着品牌管理实践的不断进行,人们发现使品牌保持独特性的另外一个办法是赋予品牌情感性利益,这样就出现了以品牌情感性利益价值为管理内容的品牌管理观念。主要手段是品牌的情感性利益价值从品牌的各种外在形式:设计、包装以及其它所控因素表现出来,并经沟通传递给顾客,从而影响其购买。品牌的情感价值管理观念主要是根据消费者购买行为分析,这有赖于心理学的研究。具有代表意义的是1998年德国人安德雷亚斯・布霍尔茨和沃尔夫兰・维德曼在其著作《营造名牌的21种模式》中的论述,他们提出了购买决定的5个动机圈、营造名牌的b/w模式及21种广告战略模式。其中主要观点:成功品牌可引发社会心理方面的动机,从而导致行动;它们总是应用诉诸心理和情感的常见的基本战略模式;影响其购买行为有5个动机圈:价值、规范、习惯、身份和情感;基于5个动机圈营造品牌的21种广告战略模式:价值(需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略)、规范(合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略)、习惯(分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告战略)、身份(信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略)、情感(情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略);从产品转移到顾客是一大进步,但只依靠广告是不够的。
除此之外,对于品牌情感性利益价值管理另外一个著名的理论CI(Corporate identity,企业识别),它是注重把企业及产品形象的个性、特征有效地传递给顾客,使顾客产生一致认同感和价值观,从而导致购买行动。CI发源于上个世纪50年代的欧美,60年代末进入日本,70~80年代逐渐形成世界潮流。80年代末进入我国。其中,美国CI更强调视觉识别(Visual Identity, I)部分;日本CI的发展在吸收了美国企业CI的设计思想后,又以其“企业一家”的日本式的企业文化为主导,开发了“设计综合经营战略”,其特点是强调企业理念识别和行为规范识别两部分。我们可以明显地看出CI更注重于公司品牌,而且往往是忽略了品牌的核心价值观念。在我国的表现就是品牌策划和创意的兴起。企业管理者往往想依靠一两个创意或者是一两个所谓的策划来创建品牌,达到速成的效果。
第三,品牌资产管理观念。品牌资产管理就是对顾客反应的管理,确保顾客对品牌持续不断的正面的反应。关于品牌资产管理最全面的阐述是凯文・莱恩・凯勒著《战略品牌管理》。其主要观点:品牌就是产品,但是它是加上了其他各种特性的产品。这些特性使它以某种方式区别于其他用来满足同样需求的产品。这些差异也许是理性的和可见的;品牌资产就是由于顾客对品牌的认识而引起的对该品牌营销的不同反应,而品牌知识是创造品牌资产的关键;品牌知识是由品牌意识和品牌联想两部分组成,确定品牌知识结构的关键是品牌定位,这是品牌创建的基础;创建品牌资产有几种方法,第一是选择并组合品牌诸要素(品牌名称、标识、口号),第二是最优的营销组合(产品、定价、分销、沟通),通过营销组合来体现和创建品牌资产,最后是利用从其他实体(公司、地理区域、个人、其它品牌)实现杠杆经营次级联想,建立品牌资产。
二、品牌管理体制
品牌管理体制就是品牌管理的组织形式,它是作为企业在分析、计划、组织、协调与品牌管理相关的各项活动时所作的制度安排,它反映了在品牌管理活动中企业内部各部门、各机构的权力与责任及其相互关系。从现阶段看,全球企业品牌管理的组织形式主要有职能管理制、品牌经理制、品牌事业部和品牌公司制4种。
职能管理制是在西方盛行于20世纪20~50年代的品牌管理制度。主要做法是,在企业统一领导、组织与协调下,品牌管理的职责主要由企业各职能部门分别承担,各职能部门在各自的权责范围内行使权利、承担义务。也就是有关品牌的决策与计划都由各职能管理部门的负责人或主管人员共同参与,研究制定,分别执行。其主要的优点是如果企业内部各部门的分工合理,权责明晰,会极大地提高工作的效率,进而有利于品牌形象和企业形象的提高,并且可以使企业领导人摆脱很多的具体事务的纠缠,集中精力解决企业发展中的重大问题。但是,很可能使各部门只见树木不见森林,各部门矛盾冲突较为难以协调。
品牌经理诞生在美国宝洁公司。问世于1931年,是指公司内部专门设立一名经理和一批助手,由他们来负责该品牌的广告及营销活动。品牌经理几乎被认为是从事多品种经营的消费品生产企业的规范组织形式,许多消费品企业都学习宝洁公司。这主要是因为品牌经理制有许多品牌职能制所不具备的优点:第一,品牌经理制比品牌职能制具有较强的品牌动作协调性,进而有利于提高品牌运营的业绩。第二,品牌经理制有利于达到品牌定位目标,快速实现品牌个性化。第三,品牌经理制有助于长期维系品牌的整体形象。品牌经理制固然有许多优点,但也有一些有待完善的地方,例如,品牌经理及品牌管理部门与生产部门、销售和财务等职能部门的权责划分问题。实践中,由于职权定位不清晰,很多经理对自己的角色比较模糊,进而招致责难,使品牌经理的作用受到限制。此外,对于品牌经理的考核也是比较棘手的问题。职能管理制与品牌经理制都是实践证明有效的品牌管理组织形式,是企业品牌运营中可以选择的品牌管理的组织形式。现阶段,我国有条件的企业应向着建立品牌经理制的方向发展,而大部分的中小企业则应采用并在实践中不断完善职能管理制,但是在运用中要结合本企业的具体情况合理地借鉴。
此外,还有品牌事业部制和品牌公司制,这两种品牌管理组织形式主要是发达国家的跨国公司所采用的,在我国并不多见。事业部制又称联邦制,最初是美国通用汽车公司副总经理斯隆创立的,所以又叫“斯隆”制。从组织理论的角度来说,事业部制是针对一个企业内具有较独立的产品或服务市场,独立的责任和权益的部门采取分权管理的一种组织形态。从品牌管理的体制角度来说,如果企业以品牌来划分和管理各事业部时,这就引入了多品牌的事业部的管理体制。而品牌公司制则是介于品牌经理制与品牌事业部制之间的一种过渡性的组织形式。它是一种基于矩阵式的品牌管理的组织形式,一般来说,集团公司依据一定的专业化原则对品牌进行划分,然后交由若干个品牌公司分别去管理经营,每个品牌公司可以管理几个品牌,各自独立决策和核算,成为利润中心;集团公司再分别成立生产中心,成为成本中心,按品牌公司的安排去生产;成立集团的销售公司销售产品;而集团则负责集团的中长期的战略规划和整个集团的资源分配和整合。
参考文献:
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浅析企业的品牌策略篇3
《 浅议企业的品牌管理 》
【论文关键词】品牌;企业;品牌 管理
【论文摘要】品牌是建立在产品和服务的基础上的,任何品牌的背后都有强大的产品和优质的服务来支持。他不仅代表了一种品质,而且也往往代表了一种 文化 和价值,因而进行品牌管理,创建知名品牌是中国企业的不懈追求和战略任务。
一、内涵及品牌的价值
品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计或是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌的核心价值指品牌的内核,是品牌资产的主体部分,它让消费者明确清晰地记住并识别品牌的利益与个性。
二、品牌的管理
所谓品牌管理是以企业战略为指引,以品牌资产为核心,围绕企业创建、维护和 发展品牌这一主线,综合运用各种资源和手段,以达到增加品牌资产,打造强势品牌的一系列管理活动的总称。
1.品牌的决策。品牌决策是品牌管理的基础,在品牌管理体系中有举足轻重的地位,决策其实就是选择的过程,品牌决策也同样包含了一系列的选择,刚成立的企业会考虑是否为本企业生产的产品设置品牌名称,处于发展的企业会根据 市场 的变化和消费者的需要的变化,对其品牌进行调整的决策,这些都属于品牌的决策,随着企业的规模变化,市场的转变,企业面临的品牌问题也越来越突出。
2. 品牌的定位。品牌定位是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,权位产品在消费者心中的特色和形象,以满足消费者的偏爱和需要,品牌定位的目标是取得与其它企业在本行业的竞争优势。
3.品牌设计与命名。品牌的设计与命名是品牌管理中不可缺少的组成部分,品牌命名得当,品牌就容易辨认也 传播 。品牌设计用于表达品牌的内涵,品牌命名是指企业为了能更好地塑造品牌形象,丰富品牌内涵提升品牌知名度等,遵循风格确定原则,价值取向原则,变化内蕴原则。
品牌命名的构思来源多样,主要包括从企业、产品角度的命名、从客观事物角度的命名,已经从文字、数字角度命名。而在品牌命名中有一些事项必须主义,包括:名称的简洁性、名称的独特性、名称要适合产品、名称能启发品牌联想、名称富有情感、名称受 法律 保护、名称避免过多使用首字母、具有灵活性的品牌名称、开发国际上有效的品牌名称等。
品牌设计是按照确定品牌形象所达到的效果而进行的一系列设计,是塑造品牌形象的工具、方法与途径,是一个持续的过程。品牌设计最主要是品牌视觉识别设计,品牌标志设计的原则主要包括良好的创意、简洁的图案、合理与合法、适应性原则以及针对性原则;而品牌图案的设计则应该突出企业风格、与企业形象一致、与竞争对手区别、符合消费者 心理 ,并符合国际化潮流。
企业在调研过市场的基础上,通过分析,确定了品牌的市场定位已经完成品牌的命名后,必须让消费者了解知道企业的品牌,认识企业品牌的含义,并在消费者的心目中留下良好的印象,让消费者对该品牌形成一种偏好,从而提升企业品牌的形象,赢得在本行业中的竞争优势。要想如此,主要依靠品牌的推广才能达到理想的效果。
品牌推广是整合一切有效的传播手段,向 社会 、公众个企业产品的消费者传递品牌信息,从而提高企业和产品的知名度、美誉度和忠诚度,并形成了强势品牌的过程。企业在进行品牌推广的过程中,必须遵循核心价值原则,长期建设原则、整合传播原则和 成本 效益原则。要注意结合企业自身特点,慎重地选择合适的传播推广媒介,在进行品牌推广的具体操作时,一般会选择广告宣传、 公共 关系、销售促进等多种 营销 手段进行传播,在品牌推广过程中,不仅要注意推广费用的控制,还要注重推广节奏的控制,品牌也有生命周期,一般为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。对于品牌生命周期的各阶段要采用不同的策略,对于在推广过程中出现的问题要具体分析。
4.品牌的延伸。当品牌资源积累到一定程度,企业必然要利用现有的品牌资源推出新产品或者开拓市场,企业只有看准时机研发新的产品,并正确地运用品牌延伸策略,利用原品牌的知名度,将新产品迅速地打入市场,抢占市场份额,才能提高企业的效益,使企业不断地壮大发展,处于不败之地
品牌过了艰难的诞生阶段后,并不意味着可以高枕无忧,市场 环境 是变化无常的。消费者的需求也是不断变化的,新品牌的出现使市场竞争日益激烈。所以品牌创建者或品牌管理者必须树立品牌维护的意识,采取各种策略来维护品牌的形象,提高品牌的知名度和美誉度,从而使企业的这个品牌一直延伸下去 ,一直在这个行业市场上立于不败之地。
品牌延伸是企业研制和开发一系列相关性产品,利用原品牌的力量推出新产品或者开拓新市场,从而减少新产品进入市场的风险,以更少的营销成本获得更大的市场回报。使用品牌延伸策略,可利用原产品的知名度迅速提高消费者对新产品的认识,减少了新产品退出的费用,并且品牌延伸也能给现有的品牌带来新鲜感和活力,拓展了经营领域,满足消费者的不同需要,形成优势互补,给消费者提供更多的选折。此外,品牌延伸可以分散企业的经营风险,企业由原来单一的产品结构、单向经营领域,向多种产品结构、多经营领域发展,从而 增加了企业抵御风险的能力。
5.品牌维护与危机管理。品牌维护,是指企业对外部环境的变化给品牌带来的影响多进行的维护品牌形象,是保持品牌市场地位的一系列活动的统称。品牌维护是品牌管理的一项重要 工作,但是品牌维护并没有受到一些品牌所有者的重视,导致很多知名品牌甚至是百年老字号也逃不掉陨落的命运。
(1)品牌维护有利于巩固品牌地位,有效地防止品牌老化。 企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降及销售量]市场占有率降低等品牌失落现象,称为品牌老化。随着企业经营环境和消费者需求的变化,品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展,以适应社会 经济 发展的需要。品牌维护所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动,是克服品牌老化的惟一途径。(2)品牌维护有利于保持和增强品牌生命力,更好地满足消费者的需求。消费者是企业品牌经营者的上帝,以市场为中心,也就是以组合消费者需求为中心。消费者的“口味”是不断变化的,着就要求在统一品牌下进行产品更新,品牌内容要随之做出相应的调整。(3)品牌维护有利于抵抗竞争者的攻击。
假冒商品品种多、数量大,从生活用品到生活资料,从一般商品到高档耐用消费品,从普通商品到高科技产品,从内销商品到外贸出口商品,假冒伪劣产品几乎无处不在。假冒伪劣严重影响名牌企业的经济效益和败坏声誉,对企业早造成不良影响。品牌是实施名牌战略的基础,所以采取措施要有效的保护品牌。(4)品牌维护有利于 预防 和化解危机。随着消费者维权意识和公众舆论监督程度的不断高涨,品牌面临着越来越多的危机。企业的品牌运营活动是在变化着的市场环境中实现的。如果企业运营实践中运营策略的选折、管理制度的制定和实施等不能与外部环境相适应,那么,企业的品牌运营就可能陷入品牌危机。品牌维护要求品牌产品或服务的质量不断提升,可有效地防范由内部原因而引起的品牌危机,同时加强品牌的核心价值,进行理性的品牌延伸和品牌扩张,有利于降低危机发生后的波及风险。
品牌危机指的是由于企业外部环境的突变和品牌运营或营销管理的市场,而对品牌整体形象造成不良影响并在很短时间内波及到社会公众,使企业品牌乃至企业本身 信誉大大为受损,甚至危及企业的生存。因此品牌所有者应该树立较强的品牌危机意识,建立完善有效的品牌危机管理机制。品牌危机的管理要求遵循主动性、快速性、 统一性原则以及全员性原则。
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