陌陌最佳商业化模式之路是团购?合集三篇
1、陌陌目前的业务(游戏和会员),即使在高度成熟以后,只值15亿美元。
2、陌陌的商业模式尚未成熟,随着合理商业模式的发掘,不排除走向百亿美元市值的可能性。
二级市场分析师,经常会被诟病为“不接地气”。但我还是准备献一个丑,开开脑洞,畅想一下陌陌的合理商业化之路。
但团购模式奏效了吗?
实际上,在2010年的团购热潮中,很多商家,尤其是高端商家,被这个模式深深地伤害了。
其中一大原因是,团购客户往往是价格敏感型客户,往往无法形成高端商家的回头客。而且,此类用户的一大特征是,为了获取更低的价格,往往会走出自己的习惯就餐区域。这句话说白了,就是一个南三环的屌丝学生,可能会为了低廉的团购价格坐10站地铁去北二环就餐。折旧更加没有回头客效应。
“回头客效应”的故事破产,团购网站也就有盛而衰。甚至在移动互联网兴起之前,只能依靠电影票团购维持生计。
那么,为何我认为陌陌可以适应团购模式呢?
第一, 陌陌具有全互联网界最优质的用户地理位置信息,甚至优于百度地图。
因为陌陌的使用场景中,陌生场景是远小于熟悉场景的。也就是说,陌陌可以做到,接受到南三环的商家的团购信息的推送的用户,要么是在南三环工作,要么在南三环定居。因为他在南三环某地点已经登录过五次陌陌了。
这一点,大众、美团做不到,因为在打开移动端大众、美团的时候,往往处于陌生地点。百度地图略好一些,但除非你设定了“家”、“公司”的地理位置,还是不如陌陌定位准确。
第二, 陌陌开展团购业务,可以有效带动用户见面率。
陌陌是一个社交软件吗?我认为不是,在我对身边陌陌使用者的调研来看,陌陌用户的发展往往有以下阶段“陌陌认识——陌陌聊天——加微信聊天——线下见面”,其中每一步的发展,往往都有着一段曲折细腻的故事,咳咳……
我认为,陌陌最合理的商业化之路,在于团购!
团购,兴起于2010,经“千团大战”,多数消亡于2012,之后仅有美团、大众点评等少数几家坚持下来。
团购网站一开始给餐饮商家讲的故事,大约是这样:“通过一定的让利,获取大量客户。并且以优异的质量,积累大量的回头客”。
这个故事,确实非常能抓住商家的痛点。餐饮业的客户有着强烈的地域属性,非常注重重复消费。以营销吸引新客,以质量保证回头率,正是餐饮商业模式的不二法则。