10万左右如何做服装加盟店(通用六篇)
在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业。下面,就随小编一起去看看10万左右做服装加盟店的方法吧,希望您能满意,谢谢。
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服装实体店加盟——品牌加盟投资大有一定风险服装实体店加盟——品牌专卖利润诱人支出大创业开服装加盟店选址通用四步骤服装加盟流程服装实体店加盟——服装小店本小利大赚钱快10万左右做服装加盟店的方法服装实体店加盟——品牌加盟投资大有一定风险
商场里的品牌服装利润高,但进入门槛也高。因此,很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。
专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式,投资者只要掏钱加盟,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都由总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力。
据业内人士介绍,品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上,开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右,费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用,以及品牌加盟费、流动资金和店员工资。如果年营业额可以达到20万元左右,按50%的毛利率计算,刨去各项费用,其实际利润可达4万元左右。
业内人士称,看上去开服装店不需要什么专业技术,只要有资金就可以介入,不过,要想从中赚大钱也不那么容易,品牌加盟也有一定投资风险。
随着各城市市区商业旺铺租金的上涨,眼下开店的成本也不断增加。与此同时,服装专卖店则竞争日益激烈,营业额上升有限;另一方面,商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动,对中小品牌的专卖店也形成较大压力,尤其是服装消费的黄金节假日,相当大一部分消费人气会被商场吸引过去。
由此可见,服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说,如果按零售价的4折拿货,商场又要扣除30%左右的租金,那么,打7折销售已是底线,而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”,这样“大方”,只有供应商才付得起。
所以,很多加盟商往往要靠多家店铺经营,以薄利多销的策略走量取胜,以高营业额向供应商要求返利来赢取利润。
服装实体店加盟——品牌专卖利润诱人支出大
有业内人士透露,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。比如某品牌男装的一件t恤衫进价100多元,但可以卖 400多元,即使是打5折,照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。
从数字分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各种费用,因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场,售价可能就会攀升到170多元,甚至更高。
有业内人士表示,新款服装的定价如此之高,是因为在销售过程中,来自商场的各种费用较高,除了高昂的进店费以及各种促销费用的摊派之外,还要按营业额倒扣一定的“点数”。如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动。
创业开服装加盟店选址通用四步骤
1、开服装加盟店挑地方:确定人潮及流量
首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不只是在那里,你可以花点时间,在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平曰和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。
除了人们往哪里去,你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品,顾客愈不愿花时间,例如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟,除非你打算卖汽车这种高单价商品,否则一般而言,顾客最远只能忍受7分钟交通时间。
2、开服装加盟店找地点:访查周围环境
有了预选的地点,第二步是先视察其周遭环境,这时要用两种角度来观察,一是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次,从顾客的角度:你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据点,找地点最忌讳只看到别人成功,就想在隔壁复制一家店,除非你有把握做出自己的差异化。
此外,留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?你是否能顾客行动路线上,抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,你一定要保持领先地位,不然,位在同性质商店的下风处,小心生意也会一直处于下风。
3、开服装加盟店看店面:建筑等于活广告
请抱着初次约会的心情看店面,要关心,也要抱着怀疑。先远看,再近看,想象你的店面在这个空间里的感觉,一旦店名放在招牌上,会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告,不只是让人方便找到你,也能向路上行经的潜在客户展示自己。此外,服装加盟店建筑设计也是一个重点,这个地点适合零售业吗?吸引人吗?即使在外观设计上相似的购物街,质量方面也可能相当悬殊。该大楼的质量是否跟你的产品一样好?记住,一定要从品牌打造的角度来思考建筑物。
4、开服装加盟店选邻居:好邻居让你少奋斗
服装加盟店顾客会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当类似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店,被大品牌所吸引的顾客,也会被你所吸引。
另外,如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送去洗,隔几天必定会再回来拿;邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到它们的光,那对你的生意绝对是大大加分。
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服装加盟流程
一 自己实力的评估
根据所当地市场的评估做一个投资计划,租金投入,装修投入,人员费用,以及品牌供方的基本条件如:品牌保证金,道具投入费用,首批货款,流动资金等。
成熟的品牌要求自然高,不成熟的品牌要求低但成功率又没底!这就进入选品牌了。
二 当地市场评估
投资[1]服装品牌不要一味的追求什么品牌效应,其实更重要的是否适合,就象谈恋爱交朋友一样,充分了解自己投资当地的市场概况:
市场定位:对自己所在的店铺位置或商场或计划开设的店铺位置,做充分的市场调研:周边品牌风格,销售状况,目标消费者,消费者特点,商圈周边居民状况,人流状况,人流走向,
年龄层,租金等······通过调研结果来锁定自己的市场定位(店址)与所需要代理品牌风格价位的基本定位。
三 选品牌
1 公司管理
内部管理:公司的组织结构合理?人员质素如何?······
外部管理:对客户要求如何?理由?······
2 经营理念
了解企业基本的成长过程,就知道品牌可操作性有多少。俗话说有什么老板有什么企业!那是真理,多沟通,多了解企业现状,以及未来发展,当然别被蒙住眼睛就行。
3 商品组合
商品定位:是否与当地市场定位相符
商品风格:是否与当地消费者定位相符
商品的价格定位:是否与当地市场定位相符
系列产品与色系:系列产品组合搭配是否与当地市场有一定代表性,色系的把握是否把握当地市场流行趋势,面料采用是否与价位与市场有竟争力
4 后勤物流支援
营运管理如何操作,物流管理流程及时······
促销,商品后勤支持力如何
5 形象概念
形象是否有竟争力,基本色调与服饰色是否协调,橱窗展示是否真正突出产品主题,装修费用是否昂贵,道具实用性如何,道具制作时间,制作难度······
6 培训服务
专业知识培训,销售技巧培训,陈列技巧培训,店铺管理培训······
7 生产力
供应能力是品牌最基本的成功要素,商品上市计划是怎样?生产货期时间多长?类别产品上市计划?
四 谈合作
1 退换货费用
2 装修费用
3 合同期限
4 区域
5 保证金
6 换货率
7 首批货款
8 其它要求
接下来就要考虑如何经营了
服装实体店加盟——服装小店本小利大赚钱快
目前,城里的服装小店多开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积多在10平方米左右。其经营成本主要是房租、货款和售货员工资,其中,房租则根据铺位面积的大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元;售货员的工资采取底薪加提成(一般为销售额的2%至5%)的方式;装修费一般为数千元,高档的则需万余元。
据业内人士介绍,服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高,可达200%。随着季节的转变,服装价格逐步降低,利润也降低到50%至70%,到季末年尾,商家为求清理库存和回笼资金,甚至会保本销售,这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光。一条街上的所有店铺往往都是在一个地方进货,但有的店里顾客络绎不绝,有的店铺却门可罗雀,这就是眼光的差异。眼光的提高要靠平时多跑、多看、多学习别人的经验,另外还要学习一些色彩和服装搭配方面的知识。
开服装小店,最重要的手段,一个是个性和特色,另一个就是价格灵活。这也是让小店充满魅力的关键因素。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中,似乎什么稀奇古怪的小店都有,而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。因此,很多小店铺老板在价格上做文章,尽量以较优惠的价格吸引顾客,而且不少店铺往往是几百元的服装和几十元的衣服一起卖,一方面为求迅速吐货,加快资金回笼进新品;另一方面,也可以满足顾客的不同消费需求。
对于季末狂甩,业内人士称,主要分为两种情况:一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了,剩下的货再卖就是纯赚钱了,所以一般都是照本卖或者赔本甩卖;另一种甩卖其实是假甩卖,商家本身进的就是库存货,比如一件吊带衫进价5元钱,回来“甩”10元,利润就是100%。
从这个角度来看,说开服装店是本小利大赚钱快,似乎并不为过。有些投资者在摸出门道后,实行前店后厂的经营方式,自己生产加工服装,利润自然也就更上一层楼。
以上就是10万左右做服装加盟店的方法了。