品牌广告市场营销案例评析【推荐4篇】
企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是百文网小编整理的品牌广告市场营销案例评析相关内容,希望对你能够有所帮助。
品牌广告市场营销案例评析1
三得利醇香拿铁咖啡:异国穿越之旅
广 告 主:三得利(上海)食品贸易有限公司
广告代理:北京电通广告有限公司上海分公司
咖啡,作为一款舶来品,已逐步失去了最初的高端小资印象,正以普通适中的新价值定位逐步走入人们的日常生活。
上海,作为中国经济发展的重心,繁忙的日常工作中产生的巨大生活压力,已让人们透不过气来。于是,咖啡便成了人们生活里不可或缺的解压良品。咖啡的提振精神的作用,以及略带放松的饮用感受也受到广大白领人群的认可。面对这样的市场需要,以星巴克为代表的快餐型咖啡、以雀巢为代表的速溶型咖啡,以及各种品牌的即饮型咖啡饮料大量充斥市场,三得利利趣系列咖啡产品就是其中一员。
消费者洞察
进的生活节奏,弹压的生活重负,渴望轻松、渴望释放已成为当代城市生活白领的最大心愿。一款浓浓香甜的咖啡,一段异国之旅,成为现代人追求高品质生活的象征。通过市场调查我们证实,出国旅行之际,在异国他乡的咖啡馆里,喝上一杯由咖啡师精心调制的地道纯正的咖啡,感受着异国风情,已经成为海外旅行的必行之举。
活动内容
基于以上认知,我们决定选择在上海,为消费者营造一次充满休闲情调的醇香拿铁异国体验之行。我们的IDEA就是异国休闲时光+醇正品质咖啡=醇香拿铁异国穿越之旅
首先,我们做了一段用于公交车和地铁里播放的视频素材。视频内容见下图:
我们都知道,在上海公交和地铁是上班族白领的首选交通工具,各种公交线路穿梭连接着白领们出没的商务圈。我们选择地铁和公交这类移动媒体进行视频投放,既可以降低成本,又可以保证一定的到达率。而早高峰相对拥挤窒闷的公交环境会让他们在看到广告片之后即刻对醇正香甜的咖啡产生强烈欲望。
我们把活动地点设在白领频繁出没的写字楼,利用官方微信LBS定位推送功能,让刚走下公车的白领,即刻收到来自三得利醇香拿铁官方微博发出的醇香拿铁穿越之旅邀请。
当大量收到邀请而被汇聚到现场的白领,不但每个人现场品尝到醇正口感的醇香拿铁咖啡,还会通过AR增强现实技术,让他们与异国咖啡大师有一次跨越时空的亲密之旅。来体验咖啡的每一位消费者,瞬间就可置身于充满异国情调的咖啡馆中,品尝由咖啡师精心调制的醇香拿铁咖啡,享受美好时光。
在你品尝咖啡的同时,我们已通过自动拍照功能,将这悠闲一刻捕捉下来。当场制作成明信片,让你进一步把喜悦分享给亲朋好友,同时,也可以为他们送上一份醇香拿铁的厚礼。由于事先__到位,对于你的朋友来说,这将会是一场意外的惊喜:门铃响起,等在外边的竟然是一位帅哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿铁和朋友的祝福。通过我们的活动,你的喜悦已及时地分享给了你的朋友。
穿越之旅带来的强烈的临场感,异国咖啡师的亲临派送,意外大礼盒,这一切通过微博微信等社交媒体的传播在消费者中间引起热议,信息迅速呈几何速度递增扩撒。
成果
从本次案例来看,在试饮体验环节上采用了AR(现实增强)技术增强了Off-line活动的趣味性。消费者能够在现场与在屏幕里虚拟的咖啡大师进行互动。与此同时以CRM和来店为目的,展开了一个以We Chat为传播平台的On-line活动。
活动持续一个月,15间写字楼,10万人参与。活动分三个阶段,前期推广、现场配发及话题唤起。AR体验引发了消费者广泛兴趣,更触发了极大的话题性,使之在微博、微信、BBS等社交媒体上的浏览次数超过2000万人次,产品信息的覆盖人群达200万人。
在微博互动率上,远远超出了期初KPI的预想,超过率达到930%,在短短数周之内实现增加有效粉丝4800多人,新开通的官方微信也获得微信会员1300人。
点评:
作为一款全新上市的咖啡产品进行推广,最难的一道坎,其实就是对产品的精神体验,甚至比口味还难。这一点,北京电通做到了。大家都知道,中国人对茶文化的探索用“道”来诠释,这里面就包含着一种精神、一种追求、一种图腾,咖啡也同样。本案的核心是产品在进入市场前期,他充分利用新技术、新媒体、O2O新营销方式进行体验,将现今流行的多种主流自媒体资源,应用到了极致,加之地域的选测、精准的传播,对咖啡这一时尚性极强的产品,起到了很好的启动效应,同时,也为品牌策划行业如何解决落地营销奠定了新标杆。
——张一涛
品牌广告市场营销案例评析2
蒙牛真果粒:做真实的自我
广 告 主:蒙牛真果粒
广告代理:Isobar 安索帕(北京)
,蒙牛真果粒推出了一个新的品牌主张:真实就是真果粒。3月,蒙牛与创意伙伴Isobar合作,先拍了一支TVC,以明星效应来宣传品牌主张“真实”这个概念。而后通过互联网来塑造全新的真果粒品牌主张。品牌通过真实这个关键信息与消费者进行沟通,以使消费者对品牌产生喜好度。
背景
,蒙牛真果粒推出了一个新的品牌主张:真实就是真果粒。的3月份,蒙牛与创意合作伙伴、精于数字领域的Isobar合作,先拍了一支TVC,以明星效应来宣传品牌主张“真实”这个概念。而后,再通过互联网来塑造全新的真果粒品牌主张。“真实+果粒”的诉求,让人在吃的时候便感觉到它的真实感,真实就是整个品牌的新的主张和内涵。品牌通过真实的这个关键信息与消费者进行沟通,以使消费者对品牌产生喜好度。
执行
真果粒的数字营销成为放大明星效应的重点,以实现最大化的品牌新主张。利用微博、微信等全新的社交平台和消费者碎片化的时间进行真实的讯息沟通,让消费者对品牌产生偏好度。真果粒针对的人群是22~30岁的白领女性,她们懂得享受生活,非常忙碌,随时随地能表现出真实的自己。我们从网络征集中挑选了10位最真实的消费者,由她们演绎,王小帅导演制作,最后呈现了十段真实的微电影故事,作为整个活动的收官。
与此同时,在深圳的候车亭展示也是品牌传播中一个比较特殊、创新的户外广告形式,实现了广告牌和社交媒体的结合。当用户来到广告牌前点击屏幕,可以拍一张照片并分享到社交平台,这样就会从候车亭里自动掉出一件真果粒产品。这在整个口碑传播中也起到了比较好的反响。
策划总监张惠菁:
这个案子是我们第一次跟真果粒合作。幸运的是与品牌沟通后变化很大,为真果粒找到了新的代言人周迅,也提出了新的品牌主张。大变化也激发了我们做大动作营销的想法。周迅拍的那支TVC还是非常真实的,从感觉上传达出一种讯息:在中国快速发展的过程中,请不要忘记真实的自己是什么样子的。广告脚本与我们想要跟消费者传达的,都与这种精神有关。即使你只有一分钟时间,只要你愿意停下来,还是可以找到这个真实的自己。我们一直在进行数字化沟通,了解当下每个人的时间都很破碎,往往在一些深有感触想要倾诉的时候,却无法找到一个出口,因而充斥着巨大的孤独感。只要我们给消费者一个传达的出口,他们就会跟品牌建立情感上的联系。在微博上会有很多人直接转发别人的故事,也是因为他们需要表达自己,但是有时候没办法把话说得那么好,所以只能转发别人的故事。基于此,我们很愿意做一点真实的东西让大家去转发,让他们在转发的过程里找到自己的能量。
媒介策划总监沈焱:
这一次,媒介方面的亮点体现在跟移动端的结合上。在碎片化的生态下,很多人除了上网之外还会使用手机媒体。因而我们整合媒体的时候都会考量到手机媒体的使用情况,从而做出整体的媒介思考。在使用手机媒体做广告的同时还要跟PC媒体联系起来。这样才能产生更高的互动性,所以我们在媒介选择上其实考量的是如何选择媒介才能线上线下一起使用,并充分使用到消费者的碎片化信息,让这些目标用户感受在使用同一个平台接触同一类别的信息。新浪和腾讯都是移动端和目标用户接触很大的平台。尤其是新浪微博和腾讯微信。因而我们这次选择了利用网络媒体链接新媒体的策略。
在选择媒体的策略确定之后,具体应用其实是比较琐碎的。为了真正实现链接,会有一个同样的活动平台链接手机和电脑端。这个技术也不是特别新。最后拍片子的故事是从两个部门征集来的。这个也是一个跨平台的整合。从媒体广告形式来说,这次特地为真果粒选择了一些特殊的广告形式。像新浪微博上为真果粒定制的广告位置,比如你在发微博的时候提到类似于“真实”这样的关键词,发完自己的微博就会收到一条真果粒的弹窗广告信息,这个是媒体选择和广告形式选择;还有一个比较重要的是微信平台的运营。其实很多的企业都开通了自己的微博微信平台。对于官方微博来说,吸引粉丝可能是一个方面,维持粉丝的活跃度是另一方面。而微信更重要的一部分是如何维护粉丝的黏性。所以我们其实在做微信的运营中下了比较大的功夫。做了一些和真实、网友都有关联度的内容。比如6月做毕业季炎夏、做旅行话题,也会做一些网络的热点内容(如疯狂猜图),又或者跟我们产品联系紧密的部分。在微信运营上,我们通过真果粒活动项目积累了很多经验,让效益最大化。
客户副总监陈雅:
一开始,自己也会担心号召大家真实这个概念是否能得到重视。结果我们发现,那些与真实有关的口碑文章会产生很多来自不同行业人们的共鸣。在现实生活中,很多大学生或职场女性都在渐渐背离自己——曾经你最梦寐以求的那一面会离你越来越远。在发布这些文章以后,很多长微博都进了热门微博的排行榜。7月份的时候有一个让大学生正视自己的博文还得了第三名。
微电影的拍摄过程也是以网络平台的选拔为起点的。其实在一系列的故事中我们自己也很感动:在微信平台上有一个后天失明的女孩就是想要正视自己、做真实的自己,现在成了一个非常有名的记录员。更多的时候,品牌传达自己品牌核心时,都太高高在上,在消费者需要的时候反而没有声音了。这次我们从消费者的角度去挑选他们中的典型核心人物并拍摄,过程很困难但结果很好。
今年,蒙牛真果粒的目标是让消费者了解到的品牌概念核心:“真实”。所以在整个活动传播过程中,真正难的是让品牌和“真实”产生关联。通过微信微博的小文章去谈真实的确会带来“真实”的热潮,但是跟真果粒有什么关系?所以产品“牛奶加果粒”的元素在这个过程中要有所曝光。从消费者的口碑中发现真实,在情感层面上和产品层面上都传达同样的真实感受,让两方面有一个结合。从360度变成365天营销,从包围消费者到考虑消费者每天的生活,这是Isobar的一个主张。
点评:
对年轻人说梦想是永远不会过时的话题,但如何为产品和品牌找到一个嫁接点是很多企业头疼的问题。“真实”是真果粒的最大利益点,也是消费者心中埋藏已久的声音。用品牌的理念,用消费者的嘴,表达出真实的声音,让真果粒变成有态度的产品。
——叶茂中
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品牌广告市场营销案例评析4
清样品牌传播案
一、策划背景
对于中国白酒企业而言,高端酒的重要性不仅体现在它所能带来的高盈利上,更重要的是可以提升公司整体的品牌形象,并带动其他系列产品的销售。企业的发展没有固有高端白酒利润与形象支撑,终归是坐井观天。
如何创造高端白酒品牌的差异化、个性化,形成自己独特的竞争优势,是所有已经进入和即将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。在一个既没有文化历史又没有市场基础的品牌面世之前,如何做好品牌定位与规划就显得尤为重要。
在清样酒面世之前,稻花香酒业公司与北京世邦和广告进行了几次深入的沟通,告知要正式进军中国高端白酒领域的一些想法与清样信息,让我们多做些准备。而此前在世邦和与稻花香合作的几年中,稻花香酒业已经连年实现利润增长约50%,为此次工作做了铺垫。
11月份伴随着稻花香清样品牌部传真的到来,世邦和清样品牌服务小组正式成立,也揭开了“中国浓酱兼香型白酒典范——清样”品牌定位的序幕。
世邦和清样品牌服务小组凭借以往的经验与大量资料积累发现,高端白酒要解决的问题是如何提升品牌,如何去满足我们目标消费者的需要,包括物质需要和情感需要。这个工作被我们归结为——高端白酒形象打造工程。
二、行业分析
1. 中国酒业中的马太效应
高端白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局伴随着水井坊与国窖的出现已被打破,但目前绝对市场份额无法撼动!
以国窖1573、水井坊等为代表的一批新品牌在不断地扩大着目标市场的势力范围,同时不断有新的品牌成员加入进来,像郎酒的红花郎、剑南春的金剑南、酒鬼的新酒鬼洞藏系列、汾酒的国藏汾酒、洋河的蓝色经典等等,逐渐形成新的高档白酒品牌竞争格局。如今的高端白酒市场已经显现出垄断迹象:茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊五大品牌在高端白酒市场的占有率高达80%。清样如何形成自己特有定位,突出重围,是我们工作的基石。
2. 中国酒业中的价值考量
——我们一直在分析清样的自身的价值
SWOT分析
●S—优势
□原料、工艺、传统而精湛的勾兑技艺
□高质量的产品,集传统之大成,浓酱兼香型白酒典范
□管理意识的深厚基础
□高端白酒运作经验的积累
□良好的品牌附加值
□清样是中国历史性的白酒品牌之一,对品牌运作会产生一定的支撑
□清样口感经过人群测试,感官角度上完全达到了高端白酒要求
□不刺喉、不上头、不口干
□饮后给人的感觉十分舒适
□适宜的酿酒气候、水土、数百口古窖池,都为树立高端形象提供了有力支撑
●W—劣势
□品牌核心价值定位不清晰,个性不突出
□先天条件的相对不足(文化底蕴跟同类型比较相对较弱)
□行业垄断比较明显
●T—威胁
□大品牌为寻求增长,会寻求对二、三线城市的渗透进而影响消费者的品牌偏好和购买
□价格战等行业竞争手段对销售收入的影响
□茅台、五粮液、泸州老窖系列、酒鬼白酒已经全国形成了很强的市场基础,市场地位很难撼动,还会形成对赊店明窖的绞杀之势
□高端消费者对品牌的追求,短时间内难以形成品牌优势
□高端白酒市场通路竞争激烈,终端费用高昂
□成型的高端白酒都有较大的市场规模与利润规模支撑,在高端媒体、终端费用上的投入按部就班。赊店明窖尚处起步阶段,市场投入会有较大风险
□高端白酒的消费者已形成了一定的品牌忠诚度,改变新的品牌消费方向难度很大
□成功的高端白酒品牌在各地市场已经有了忠实的渠道商,这些渠道商会在一定程度上对新进品牌进行扼喉制约
□高端白酒运作的中间商资源有限,中低档品牌经销商对高端白酒运作所需要的渠道、人脉、社会等资源缺乏,找到或扶植起合适的中间商并非易事
□新的税改政策、原材料价格不断上涨,会降低企业的市场运作与利润空间
□缺乏明确、有效的市场运作思路,会让企业不堪重负,品牌命运悬而未决
□没有不同时期、不同市场差异化的市场运作思路,前进道路上将会困难重重
●O-机会
□高端白酒的犹豫与彷徨,苦苦挣扎的伪传统
□其他品牌对产业的投入热情值得商榷
□庞大的高端白酒市场空间,奠定了消费基础
□高端白酒出厂到零售之间的操作空间很大
□高端白酒看似已经高度集中,其实机会还有很多,只不过没有找到合适的切入办法
□高端白酒市场份额还在进一步扩大,后续增长能力强劲
□高端白酒运作模式同质化现象严重,有了新的模式就找到了市场机会
□白酒行业在近几年适逢高速洗牌期,对所有的白酒企业来讲既是挑战也是机会
□个性化的高端消费特征日趋明显,适时对路的销售模式能迎合不同的消费需求,可以开辟高端白酒的新蓝海
□白酒乃至高端白酒细分化营销目前还没有引起主流高端白酒企业重视,细分切入是见缝插针之良机
3. 高端白酒一“名”惊人 ——清样的历史考证
清样酒由来——清样之名
在古代,内参被称为“抄报”,顶级内参被称为“清样”,只有皇帝、朝廷重臣和极少数地方大员才能阅读。
今天,“清样”依然应用于重要政务活动中,为领导决策提供直接参考。
5月,湖北省委、省政府要求湖北白酒行业开发一款代表湖北形象的产品。
稻花香接到该指示后,动用公司的5名国家级评酒师,采用地窖窖藏多年的原浆老酒调制出样酒供鉴赏。时任中共中央政治局委员、湖北省委书记俞正声同志品尝该样品后,对其大加赞赏,并引用新华社向中共中央政治局委员呈报的内部材料“清样”为其命名,作为省委、省政府接待党和国家领导人、接待政要和名流的专用酒。
其寓意在于:它代表中国白酒的最高级别和最高密级,是中国白酒新时代的领导者!
通过这些我们最终总结出清样障碍其实就是一个——“大而新”,"大"可以看作是稻花香的企业之大,可以看作清样来头之大,可以理解为清样质量之优,可以品味出清样的内涵;“新”其实就是指清样的品牌很小,很脆弱。
“大而新”却是消费者最关注的东西,没有大的企业、大而优的产品;没有知名度、一个新品牌要突围很难,很难。脑白金作为健康礼品,畅销了6年。凭借的是什么?看看脑白金的广告吧,“为什么收礼只收脑白金”?第一个答案就是:大品牌。没有知名度的高端白酒,是在骗自己!
三、清样酒品牌规划
清样酒的定位过程
前期我们分析了行业与清样自身的价值后,我们随后探寻了目前高端白酒市场的白酒定位:
把所有的明显的与隐藏的点都集合起来后,我们用世邦和的“风车动能”品牌价值模型,历经数天的讨论,挖掘清样关键性的核心优势,并进行精确的品牌定位。经过层层分析与提炼,终于将清样的品牌定位清晰的展现在面前——“为成就卓著者”。
清样是为成功者喝彩的寄托品。
清样更多的代表一种精神,是事业大成者,人生之成就的一种精神的延伸。
成就文化,可以理解为成功文化和大成文化等,成功可以体现在很多方面:个人的成功,企业的成功,国家的成功。可以延伸为“强大”、“伟 大”、“成功文化”、“成就文化”、“大成者概念”
成就卓著者不单纯的是指的某个人,可以理解为一种精神,是人生的不同阶段的解读,每个人的人生阶段都有不同的理念,看待问题的态度也是不一样。
四、清样酒品牌的发展规划
为清样酒量身制定品牌发展规划,其时间视阈为三到五年。以详细的市场战略定位为主体,以周详的策略与之相匹配。
1. 传播行程
通过以上分析,我们得出结论,清样完全有资格承担起为中国成就卓著者的概念,我们对清样酒也作了几点规划:
清样酒的概念创立了新的白酒典范,找到了市场的契机,那么在全国市场和区域市场运用上都要遵循这一大的概念。
未来的打造在两点上出发,理性方面,以理服人,感性方面,以情动人。
实际的应用执行,使用阶段性的广告语 ,但是遵循大的品牌定位不变。
整个打造过程,为三个阶段:
我们遵循着清样的品牌价值,从尊贵、神秘、稀有三个诉求点利用“三波九浪”的概念去传播。
第一阶段:品牌导入期,造势2010
品牌宣传将以清样酒“价格和价值”为切入点,突显清样的“尊贵”。
传播口号:清样,只为时代领导者
第二阶段: 品牌发展期, 借势2011~2012
品牌宣传消费者最为关心“ 产品本身”为切入点,突出宣传清样的“稀有”。
传播口号:清样,只为懂酒的你
第三阶段: 品牌鼎盛期, 发势2013~2014
品牌宣传将以“产品名称”为切入点,突出宣传清样的“神秘”。
传播口号:探索清样的本质
2. 传播手段与方式
制造公关事件,引起社会公众关注。
抢占消费者心智资源。
公关与广告并进。
清样的整个传播过程大约需要五年的时间,其本的时间安排是,一年内行业初现,三年内重点市场起势,五年内在国民心中彻底占有一席之地。清样酒跻身于中国高端白酒市场不仅要拥有一席之地,更为重要的是这将改变中国高端白酒的市场格局,改变高端白酒市场格局。
回顾整个历程,世邦和始终遵循着一个品牌战略的基本原则,保持着一个完整的行进感:即让客户明白,我们清样目前在哪里?我们要到哪里去?我们要怎么样去?三个大的方向,层层递进似的前进。通过这些我们要让清样五年之内成为中国商政精英的白酒第一品牌,最终使稻花香集团进军中国白酒三甲集团,打造出新的中国白酒行业航母。
点评:
市场永远存在着无限的可能性,每个商家都希望自己是那个可能性的实现者。这是社会向前发展的动力,同时也是广告公司永远要面临的挑战。这个策划团队以及客户方最可贵的地方在于,在现在这个浮躁的市场中,他们能在品牌进入市场的早期,就为品牌预留了5年的成长时间。虽然对于培养一个品牌,这样的周期不算长,但是能有一个相对系统的规划,对于品牌的发展终究是一件好事。
——王智颖
二线名酒如何进步发展,一直是国内众多二线白酒在思考的问题。湖北稻花香作为国内历史悠久的二线名酒佼佼者,以打造核心产品为基础,进而提升整体品牌形象的品牌发展思路,可以为二线名酒的进一步发展提供参考价值。
清样酒通过自身品牌名称的演绎,即对“清样”的历史考证以及文化塑造,力求在白酒市场中做到一“名”惊人,结合其雄厚的企业背景,多年以来积攒优质产品口碑,对产品以及定位进行高端升级,定位于“成就卓著者”人群,从品牌、产品、定位分别找到了自身的差异化,最终成为了浓酱兼香型的白酒典范。
以构建核心子品牌推动母品牌的整体发展的品牌发展思路一直是白酒企业在不断实践方法。在清样酒品牌的构建中,需要慎重考虑母子品牌的关联,把握好如何真正通过子品牌带动母品牌发展将成为关键,毕竟白酒行业也有很多不是十分成功的案例。如果清样酒品牌构建成功,必将成为行业又一案例典范。
——杨 光