户外用品创业计划书范文（汇编4篇）
在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。以下是百文网小编为大家整理的关于户外用品创业计划书范文，给大家作为参考，欢迎阅读!
户外用品创业计划书范文篇1
一、概述
本店选址在成都市温江区，市场定位为户外运动产品，以商场零售的方式经营一些国内外比较知名的中高档户外品牌，我们的经营理念是"以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客"。
二、项目及公司简介
(一)项目简介
1.服务
我们团队正在筹划一个"免费去旅行"的网站(目前还在计划中)，模式是大学生(大部分目标受众)在网站上申报自己的旅行目的地(绝大部分是乡村小镇)，经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者支付他旅行用品(服装、装备等)。我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助企业做一些旅行过程中的宣传推广活动或者其他可行的活动。
在网站上允许注册用户向注册并发布信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费。对于强烈要求企业选用其照片的，企业可以选择为其单独制作个性化包装的产品出售给该用户(可以作为纪念品或者礼品送出)，并收取高于或等于市场价的费用。免费发放杂志。
期待：很快我们的网站正式建好并发布推广后很有越来越多的大学生以及其他部分社会成员逐渐加入我们成为注册用户，我们也可以为赞助企业在网站上做一些品牌宣传推广广告等等，最终形成一个良性互动模式。
截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村(初期)，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，(每个村平均1100人)我们可以影响到170万多人;中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25-50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45-75%的村民。随着普通消费者越来越多的暴露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感到厌烦广告了，尤其是电视和户外宣传栏的广告，而农村或者小镇中的还是接受比较少的广告影响的，相比城市中的人更容易接受广告的宣传介所以我们的这种广告宣传会有很大的优势，可以更好地帮
助赞助企业更好的抢占农村市场，毕竟随着农村经济的发展，人们的生活水平已经提高很多了，已经有更高等级的消费需要了。
(二)项目简介
1.网站名：免费去旅行。顾名思义，是要用资金或装备等方式支持那些梦想着去旅行的人，在极大程度上降低他们去旅行所承担的费用，鼓励更多的人去旅行。
2.地址：成都市温江区
3.经营理念：以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客
4.战略目标：
1)1个月内注册域名，建设网站，并吸引部分学生和企业注册用户;
2) 年底，通过各种公关和广告宣传，吸引1-5万学生注册用户和10-30家企业注册用户
3) 三到五年年内吸引注册用户100-1000万学生注册用户和100-300家企业注册用户。
5.团队介绍：
(1)创业初期：公司规模较小，在合理配置资源的建团理念之下，我们成立了这样的团队：店长负责管理日常店面经营，一人负责采购，一人负责财务，两人负责销售。
(2)创业中期：经过三年经营管理经验的积累，团队由最初的5个人变为更为综合的团队。组织模式图如下：
创业小组名单：
(3)成熟期：形成上下游齐全，具有一定规模，拥有独立研发中心、生产工厂、实体连锁店、网上商城和定点合作旅游景点的产业链，每一个机构都作为独立的组织运作。 6.部门职责及配置
总经理：项目各方面的经营管理，并且对项目的发展战略负责，决定部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。
市场部：负责项目总体的市场营销的活动，决定项目的市场营销策略和措施，并对战略合作的企业进行评估和监控，包括市场分析、市场开拓、公共关系、销售、客户服务等。
财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理。
网络部：负责本项目线上网络平台的搭建以及线上信息的更新发布，包括网站、微博、微信公众平台的建设和宣传管理。
客服部：负责会员信息的登记、管理和服务工作，密切和会员保持良好的沟通与交流，及时反馈会员的一些意见和要求。于此之外，还要保持和企业单位的沟通、了解，做好企业的人才输送工作。
7.人力资源规划
为了适应未来市场高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：
(1)薪酬体系管理
(1)基本薪资：由岗位职能等级薪资、技能薪资、特聘薪资组成
(2)绩效考核工资：按照不同岗位进行月度考核
(3)奖金：年终效益奖金
(4)津贴：电话津贴、夜班津贴、在途津贴、特殊岗位津贴等
(5)业务提成
(2)人员招聘计划
那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。
(3)人员储备
企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。
三、 行业环境分析
(一)行业分析
现代社会户外运动越来越盛行，中国也掀起了全民运动的风潮，所以应运而生了很多跟户外运动相关的产业。爱好户外运动的主要有两个群体：社会中、高层收入群体和大学生群体，特别是大学生群体对户外运动特别热衷，但是出于金钱方面的考虑，很多有此爱好的大学生的需求都得不到满足，所以市场前景非常乐观，行业竞争也不是特别激烈。 (二)自身情况分析
我们属于大学生自主创业，小本经营，启动资金和个人经验都较少。创业团队中的五个人都出自工商管理专业，对于企业管理和市场营销都具有一定的专业知识，但缺乏实践经验。而户外用品商店的进入门槛较低，只要有一定的启动资金和户外运动经验即可创业。 四、产品介绍
我们的店铺采用小型零售商场的形式，届时将会引进多个不同档次和价位的户外运动品牌入驻卖场，并以中低端产品为主，面向广大工薪阶层，同时兼顾部分高档品牌。 (一)产品分类
1.服装类：登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、袜子、帽子、手套、围巾等。
2.器械类：登山杖、登山绳、雪橇、钓鱼竿、山地自行车、滑板等。
3.露营装备类：登山包、帐篷、睡袋、防潮垫、炊具、餐具、GPS导航仪、刀具、手电筒、灯具、水壶等。
4.有关于旅游的书籍、杂志、地图等。
(二)提供的服务
1.我们会对每位来店购物的顾客发放野外生存和急救指南，普及相关方面的知识。
2.建立驴友俱乐部，实施会员制，为每位入会的会员提供户外旅游信息和建议，并定期组织会员集体出游。
3.与周边的旅游景点合作，一方面为旅游区带来游客资源，一方面为会员提供游览费用的折扣，建立(三)、供选择的主营品牌：
ARC'TERYX(始祖鸟)
Black Diamond(黑钻)
Columbia(哥伦比亚)
Fire-Maple(火枫)
GREGORY(格利高里)
Granite Gear(花岗岩)
HIGHROCK(天石)
Jack Wolfskin(狼爪)
Kailas(凯乐石)
LOWA
MOBIGARDEN(牧高笛)
Mountain Hardwear(山浩)
Marmot(土拨鼠)
OSPREY
奥索卡品牌
Patagonia(巴塔哥尼亚)
Shehe(极星)
The North Face
TOREAD(探路者)
VAUDE(沃德)
五、市场分析及SWOT分析
市场分析
(一)社会环境分析
户外用品对中国来说是一个比较新型的行业，目前还没有形成比较规范、成熟的市场体制。我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的;背包一族;;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大(提携网)。我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
(二)特殊人群分析
我们产品的定位主要是面对当代的大学生。 大学生使拥有较高品位的一个群体，对新事物的猎奇心理表较大，更容易接受新事物。我们的产品属于中高档品，不低俗而很实惠，满足了大部分同学的需要。
(三)社会需求量
大约有1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。现在的学生比较喜欢户外运动，学校的社团买年都会搞户外活动，并且在不断增加。据了解，自驾游以成为一种时尚，户外用品可以作为自驾游的一种互补品，需求很高。所以社会需求量相当大!
(四)Swot分析
优势：
(1)目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。本店经营各种系列户外用品，既具有针对性，实用性又相当强!为我们的发展奠定良好基础，为后期的发展，打造自己的品牌打下良好基础。
(2)某林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60。2%具有大学或同等学历，27。4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年龄构成上，20-40岁的占84。1%，40-50岁的占7。1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。我们的选址在北京海淀区，居民生活水平相对较高，提供了很大的消费空间。
互利共赢的经营机制。
(3)开始我们是以店面形式，所以门槛比较低。而且户外运动装备只要是体育爱好者或者多了解一下户外用品知识就很容易掌握。
竞争：
(1)全国户外用品正在悄然掀起一股浪潮，据统计户外用品店正在以每年50%的速度在增长，潜在竞争力非常大。
(2)目前我国户外用品很不全，涉及范围不广，质量没有统一的标准，市场机制不全。户外运动爱好者还是比较喜欢国外产品(如：美国The North Face、德国lewa)，因此要在短期让消费者接受我们自主的品牌比较苦难。
劣势：
(1)北京海淀区现在已经有近四十家的户外用品店，以探险者最为有名，所以失去了先入为主的优势。开始时知名度不高，缺乏品牌效应。
(2)我们学生在初期是由于人脉不是很广，经验不开始时是很足，对市场不是非常了解，所以从短期来说存在一点困难。
六、营销策略
(一)产品描述
本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西(二)产品结构
背包、帐篷、睡袋、登山鞋、服装、攀登装备、露营装备、其它装备等
(三)市场因素
(1)市场细分：
根据调查的结果得知，在北京玩户外运动的主要是大多年龄在18~51岁的个人、朋友群或专业的户外人士，群体参加或散客参与，有一定经济能力的白领阶层，大学生等知识分子。这部分人群大多年轻 ，具有良好的体力和冒险精神;他们受的教育层次较高 ，较易接受新鲜事物;生活和工作的压力大 ，需要能让他们真正放松和释放内心的活动和地方 ，那么走进大自然 ，进行一种具有刺激性、危险性和专业性的运动正适合他们的需要。近年来的迹象表明 ，大学生逐渐成了户外运动的主要消费群之一。虽然学生经济能力低 ，但他们有时间、 自由和年轻 ，思想活跃、 乐观 ，喜欢冒险和刺激的户外探险活动。而年龄在45~51岁的人群 ，已经意识到锻炼身体的重要性。他们喜欢结伴参与一些不需要多少专业技能的郊游 ，爬山、 踏青等户外活动 ，他们大多为平普通市民 ，有意识的向社会大众层面推广户外理念 ，亦有潜力;企事业单位职工的团体成为目标市场的一部分 ，是因为野外拓展训练可以培养职工团队精神 ，增强相互协作关系 ，提高工作效率 ，有利于企业发展而被众多企业主所关注。年龄在18岁以下，51岁以上，也占少部分份额。
所以，我们定位的消费群体是：大学生、企事业单位职工群体、部分散客。
(2)企业选址
好的选址有时候会成为创业的关键，所以选址不容忽视。考虑到我们定位的消费群体、创业目标、市场等，我们将店面选择在成都的温江区。温江区拥有一个大学城，另一方面交通发达，环境舒适，这为我们宣传与推销提供良好的条件
(3)市场定位
市场定位首先要考虑产品定位 ，主要包括服务产品和销售的产品定位。
在服务产品定位上 ，做到承诺给消费者的提供最好的质量和服务 ， "向顾客承诺高价值来吸引新顾客 ，让顾客满意来留住现有顾客"，强化员工为顾客提供优质服务的意识。企业与顾客发生联系的每一步都要强调自己的差异化 ，使自己与竞争对手区分开来 ，况且 ，户外运动兴起的本身就是休闲健身需求水准升高的表现，他们追求的是具有个性化的消费 ，要针对每一位顾客的口味调整产品和营销策略。
其次 ，在销售的产品定位上更要强调差异化 ，在销售产品的品牌知名度和质量上用心思，推广品牌文化。要根据不同消费群体的需求 ，以产品品种和档次的多样性 ，来争取更多的利润空间。
产品定价也是影响市场定位的一个重要因素。消费者一般会选择给自己带来最大价值的产品或服务。普通经济能力的消费者为了更低的价格而购买较低质量产品的顾客普遍存在。 所以制订符合市场特定和消费者消费意愿的价格策略显得尤为重要。
(四)价格策略
由于我们是创业，和一些已经形成一定规模的公司企业有一定差距，所以拉低产品价格低利润进入市场是我们的选择;以实用性、实惠性、实际性引领消费者绿色小费、健康小费;同时因消费群体的差异，实行差异定价是必要的。 (1)顾客差异定价
(2)产品差异定价
(五)营销渠道
(1)实体、零售、出租、户外运动联盟、俱乐部、促销活动
(2)合作者：品牌~网络合作者
(3)网络：qq、人人、博客、贴吧、MSN、户外运动网
(4)渠道开发开拓成本(后期)
七、经营战略
面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。
(1)企业与投资者关系
采用股份制，根据市场的情况来制定股价，由投资者购买股份，原则上投资者占有不超过30%的股份。
(2)企业与顾客关系
企业与顾客初期为被购买者与购买者关系，中后期顾客将被发展为户外运动会员。
(3)企业与政府关系
企业与政府为纳税者与被纳税者的关系
(4)盈利模式：1、从供货源处购进相对低价的商品，省去中介环节，赚取差价。(商品的差价)
2、在店铺扩大后设立自己的品牌专柜，收取一定的垄断经营收益。
3、物流环节中的差价。
4、实体店接受服务预订，能够在异地收到订单，将制定商品迅速送货到位。(异地订货的服务收费)
八、运营管理
店铺要建立一套完善合理的市场经营运作机制，以是否符合市场的发展为前提，明确市场的经营管理以为消费者提供满意的服务为基本原则，以是否符合市场今后长远利益为准则。
(一)高素质的经营管理团队策略和完善的经营管理制度 高素质管理团队的建设是市场经营管理服务水平能够得到有效保证的基本前提。
1、 对经营管理团队进行专业培训，提升团队的专业素质。
2、 完善聘任制度，发挥各管理人员所长。
3、 明确市场所有管理人员的岗位职责，做到分工明确，职责明晰，保证市场出现的事情有人管，出问题有人负责。
(二)项目整体营运推广策略
(1)商业经营市场定位
对项目自身进行准确的市场定位，以销售中高户外产品为主的专业市场，塑造行业龙头地位的形象。
(2)项目整体开业运营广告宣传策略
在学校
1、针对人群目标
项目在开业运营前后，其针对目标宣传对象是学生、教师以及其他户外爱好者等等。
2、媒体选择
其采用的媒体有别于一般的地产宣传，根据各阶段的不同，可选取不同搭配组合，主要媒体如下：
(1)服装、旅游等行业刊物杂志
(2)交通要道户外广告
(3)省内外主要交通枢纽户外和室内广告(火车站、汽车站、飞机场)
(4)国内主流交通工具流动广告(火车、长途车、飞机等)
(5)邮件、人人网以及腾讯等网站开展零投入或低投入的广告宣传
3、广告宣传形式：
通过相关的广告宣传推广活动，促进市场的繁荣兴旺，塑造市场自身的知名度和美誉度。
(1) 偏重于市场自身的品牌形象方面的广告宣传推广活动。将市场铸造成强势品牌，成为本市场中有强劲影响力的户外用品商场，成为区域行业内响亮的旗帜，通过区域的行业影响力保持和扩大的客源，提高自身的经营兴旺繁荣。
(2) 偏重于经营品牌的产品广告宣传推广活动。通过帮助店内品牌的发展，达到自身发展的根本目的。
(3) 开业运营活动策略
开业运营前后，除了广告宣传外，举行比较大规模、影响力广泛的的各种活动
(4) 注重品牌性价比的宣传!
(三)对外关系的协调
1， 对工商、税务等政府职能部门的协调，获取最大政策优惠
(1)对于一个刚开始的新市场来说，以大学生创业团队名义争取工商、税务费用和贷款方面的国家政府的优惠政策，降低经营户在经营中费用过高的负担，减少开业和经营的各项手续及流程，提高起在市场的投资经营中获利的信心，此点尤为重要。
(2)及时在相关部门注册本商标，从一开始就注重发展和维护自身品牌。
(3)政府主管的职能部门的相关优惠待遇等，如给予纠纷、打假等方面的便利或扶持政策(关于这部分优惠待遇，在市场运营中可不断充实完善，尽可能为经营户解决在生意经营过程的后顾之忧)。
2， 对公检法和环境、环保等政府机关单位部门的协调商业项目在开业运营推广过程中，有可能会牵涉到一些治安、环境方面的问题，需要政府相关部门审批，故在开业运营过程中和相关部门保持良好关系，便于各项工作的开展。 3， 对金融部门的协调
本项目在销售过程中，本身就要借助银行的按揭协助，在整体开业运营过程中，一些工作也难免牵涉金融银行系统，故保持和银行金融系统的良好关系，对项目后续工作有利。 4， 对媒体机构的协调
项目的整体开业运营前后，少不了要借助媒体机构进行宣传，因为本项目是专业市场，而且现在网购也住进成为一种消费趋势，消费者除了本地客源外，也会有来自于外地外省的消费者，故除了和本地媒体保持一定的联系外，也要和外地乃至全国有影响力的媒体合作，在全国范围内更好地推广本项目，吸引更多的的消费者。
(四)竞争对手应对策略
在经营管理过程中，尤其是商场开业前后，对于相关的竞争对手要进行高度的关注，收集他们的资料和观察其发展动向，根据他们具体情况有针对性地制定相对的应对措施，保持自身的市场优势，巩固自己的市场地位，使自己在专业市场群中立于不败之地。 (五)危机公关策略
一个新的专业市场，开业前一段时间，可能面对知名度不高、经营管理经验缺乏以及售后方面等问题产生很多不满情绪。另外，开业后要经历一个市场不稳定的时期，要面临其他市场的竞争、顾客群来源不足低等问题，由于市场环境的复杂性，在今后的生意经营中会产生相当多的不利因素及危机情况。
针对种种情形，市场经营管理人员要有敏锐的触觉，清醒的头脑，及时发现存在的危机问题，马上上报上级领导，并本着负责及顾全大局的精神，和相关部门协调，不要互相推委责任，争取在最短时间内采取紧急措施将负面影响降低到最小的程度，否则本项目的正常开业及营业就很可能受到严重影响。
(六)合理的经营成本策略
鉴于项目前期启动资金不足，尽量把采购、日常运营等费用控制在合理预算当中。
(七)商贸信用系统的打造
严格要求所有员工微笑竭诚服务，不断提高员工职业道德何为顾客竭诚服务的意识;诚信经营，从一开始就注重发展和维护自身品牌形象。
九、财务状况
(一)资金需求和来源
1，启动资金20万，实行股份制，在父母帮助下每人出资相应份额。收益按股份分红 2， 通过有条件的亲友作担保，向银行申请小额贷款。
3，充分利用国家和各级地方政府针对大学自主创业提供的各种优惠政策。
(二)财务报表
(三)三证手续
1，营业执照
办理时限：1个工作日
办理费用：30元
办理地点：当地工商局
2，卫生许可证：
办理时限：自受理之日起20个工作日内作出许可决定，10个工作日内颁发证件。 办理费用：不定
办理地点：当地卫生局
3，税务登记证：
办理时限：在领取营业执照之日起30日内到办税服务厅申办税务登记，税务机关自收到申报之日起三十日内审核并发给税务登记证件
办理费用：收取四十元工本费;
办理地点：当地税务机关
综上，大致需1个月事前准备时间，初步投入资金在20000以内。
十、管理体系
(一)本团队总共五人我们通过明主集中制决定经营的相关事情。起初由于经验不足我们会请我们的老师作为我们的向导，指出我们的不足，是管理合理化。
(二)本店店长负责管理日常店面经营，和客户商谈、保证供货源及对比较重要的事情做决定等事情。一个人做财务管理，负责公司的进货、销售等店面运转的财务问题。两人负责销售问题
1.创业初期：公司规模较小，在合理配置资源的建团理念之下，我们成立了这样的团队：店长负责管理日常店面经营，一人负责采购，一人负责财务，两人负责销售。
2。创业中期：经过三年经营管理经验的积累，团队由最初的5个人变为更为综合的团队。组织模式图如下：
3、 成熟期：形成上下游齐全，具有一定规模，拥有独立研发中心、生产工厂、实体连锁店、网上商城和定点合作旅游景点的产业链，每一个机构都作为独立的组织运作。
十一、风险及其防范
(一) 财务风险
资金链断裂
财人员失职或做些违法行为损害公司利益
风险防范：尽力严格标准的财务预算结算以及相关财务透明制度，挑选各方面素质较高的财务人员。
(二) 经营风险
职员或负责人没有认真履行工作职责 相关工作人员职责安排不清晰明确 产品种类及档次不合理
风险防范：建立规范、权责清晰的组织制度，明确要求各工作人员按照相关制度进行工作，提供优质的服务;
及时反馈市场信息，根据市场调研结果及时改变产品营销组合。
(三)市场风险
(1)目标市场的实际需求：不断向样品的多样化、轻质化、高耐磨损化、节能环保等方面发展。
(2)价格变动与需求变化：随着技术的成熟和越来越多的企业参与到本行业的竞争正中来，产品的价格势必呈现下降趋势，以及随着原材料的涨价造成的越来越高的进货成本，从而引起利润的下降。
(3)竞争对手的能力和市场竞争态势：据COCA公布的《中国户外用品市场2009年度调查报告》数据显示，2009年中国户外用品包括国内和国外品牌年度品牌数量已达473个，较2008年可比增长13。98%，市场竞争日趋激烈。 因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于"驴子"的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。
风险防范：
(1)及时跟进市场需求的变化，采购最先进环保的商品;
(2)严格控制各项成本支出，不断优化减少采购及运输等各项费用，提高利润空间，并且适当舍弃一些利润很低而且处于衰落期的产品;
(3)积极与各方面实力较强的研发企业合作，一方面减少对自身的竞争压力，另一方面也保证了自己的供货源。
(四)法律风险
一些经营活动没有与厂家或者相关机关签订合约或者由违约行为，售后服务不到位或者产品出现质量问题以及因此使客户造成损失引起的索赔
风险防范：严格按照先关法规进行各项经营活动，尤其是在与供货商合作是签订合理合法的供应合同，积极建立互利共信机制以维持长远发展。
严把质量关，在保证进货质量的前提下，也搞好售后服务的相关事宜，已建立来那个好的口碑进而带来更大的效益。
(五)采购风险
供货商抬高价格或者与其他商家合作或自己建立直销专卖店 采购的商品质量问题
风险防范：与供货商建立互利共赢机制，并且与供货商签订维护自己权益的相关协议，进而保证持长远发展; 选好供货商，严把质量关;
紧跟最新设计潮流，以满足日新月异的消费需求。
十二、撤出机制
(一)在前期宣传效果不佳，试运营成本超标，运作没有好转迹象的情况下，开始撤出。 步骤1停止进货。实体店、网店出售存货。
步骤2不再续签店铺的租约，到期后终止使用。付清各种费用，将店内各种有形资产卖出，所得资金由财会部保管。同时网店继续运营。
步骤3在实体店关闭3天后关闭网店，财务进行剩余资产核算，按股份分配所有资产。 (二)在实体店、网店均顺利进入市场，且经营状况良好，但对于企业未来发展没有很大希望，或股东由于种种原因要解散的情况下开始撤出。
步骤1 在市场上发布转让信息，同时继续经营实体店、网店。 步骤2 财务对企业所有生产资料进行核算清理，整理成文，存档。 步骤3 经股东大会决议将整个企业售出。按股份分配收入。
户外用品创业计划书范文篇2
一、企业概况
主要经营范围
销售户外用品，比如：冲锋衣裤，户外鞋，背包，睡袋，帐篷等 企业类型：
□生产制造 ▉零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
以往的相关经验(包括时间)：
20xx年在x州张家港当过家教
20xx年在x州发过传单
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
19xx-20xx小学教育
20xx-20xx初中教育
20xx-20xx高中教育
20xx-20xx就读于xxxx学院
三 、市场评估
目标顾客描述：
1.热爱户外运动的大学生
2.喜欢户外旅游的家庭
3.喜欢户外活动的城市白领
市场容量或本企业预计市场占有率：
5.随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方
式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。莆田目前还没有一家专门销售户
外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。所以又必要在莆田经营一家专门销售
户外用品店，市场占有率估计会有40%
市场容量的变化趋势：
都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高
竞争对手的主要优势：
1、有比较丰富的销售经验和稳定的客源
2、经济实力强，规模大，流动资金多
3、管理有效，成交量大
4、有一定得知名度
竞争对手的主要劣势：
1、价格偏高
2、品种较少，款式更新慢
3、生产交货期长
4、售后服务不好
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、品种多，产品款式更新及时
2、店面不大，布局合理
3、价格较低，销售灵活
4、服务周到
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、企业规模小，未形成固定的消费群 2、刚入行，经验不足 3、没有形成稳定的物流链 4、知名度低，较难吸引顾客
四、市场营销计划
1. 产品
2. 价格
3. 地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
人流量大，交通便利，靠近住宅区，靠近大型超市，靠近矿大，徐工两所大学
(3)销售方式(选择一项并涂黑)
将把产品或服务销售或提供给：█最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
▉个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：去野吧户外用品
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务 月薪
业主或经理 一名 2000 负责进货，资金的管理
员工 一名 1200
负责店内的基本销售跟管理
企业将获得的营业执照、许可证：
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
六、固定资产
1) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2) 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3) 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4) 固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
(一)
原材料和包装
(二) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
八、风险管理
1.风险分析：
开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的
游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难! 经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。
老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去;有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃;还有老板只顾玩，荒废了生意。
2.风险预防：
1.优质的服务
优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“布波户外”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设立了专门的网站。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。
2.平和的心态
开户外用品店，养家糊口应该没问题，但要赚大钱则有一定的难度。因此，涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。
3.过硬的产品
户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。
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户外用品创业计划书范文篇4
一.户外用品店优势
(一).市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
(二).投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。
(三).入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，
开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
二.市场分析
(一).需求分析：
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。
南京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，南京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。南京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的原因，有以下几点：
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
4.对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。
5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。
6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
(二).市场调研：
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
拿南京来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全江苏省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。
(三).竟争分析：
拿南京市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，南京的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
(四).市场定位：
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。
专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。
普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这
些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。
三.产品介绍
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
(一).产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
(二).产品结构：以下几大类是必不可少的：
1.背包
大背包(60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。
中背包(35升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。
小背包(35升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。
选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。
腰包必不可少，可准备了3款。
2.帐篷 要准备以下几款：普通帐篷
(1). 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。
(2). 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。
3.睡袋
按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。
4.登山鞋
不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水)的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。
5.服装
种类繁多， 最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名Mountain等。 一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶
6.攀登装备
比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。
7.露营装备
(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。
(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款
(3)、气炉.韩国的2款。
(4)、气灯.韩国的一款。
(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款
8.其它装备
(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款
(2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒)
(b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升，5款。
(3)、防潮垫2款。
(4)、开山斧和工具铲。
(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等
(6)、ZPPO尖机5款以上
可选: ①、不锈钢酒壶5款
②、防水夜光户外型手表3款
③、望远镜3款
④、弹弓2款
⑤、一般的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服.
⑥、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)
⑦、其他户外用品等
四.产品来源：
㈠.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。
㈡.从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。
㈢.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。
㈣.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。
五.经营战略
㈠.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。 ㈡.经营理念：顾客就是上帝。
㈢.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。 ㈣.竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人
㈤.营销策略 贱我转的原则。诚信经营，专业服务。
产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。
价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。
分销策略：户外店+户外网站+户外运动俱乐部。
促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。
㈥.营销方案：
1.聚集人气最关键
户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。
3.宣传推广少不了
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。
4.连锁经营是方向
户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。
5.淡季经营巧安排
小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。
㈦.营销战略：
1.要对户外活动感兴趣
开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。
2.可以代理户外产品品牌
目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。
3.合理安排产品结构
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
4.专业财务软件降低管理成本
通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进
一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。
5.建立网站可延伸商店业务
调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。
6.组织活动可扩大销售量
目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。
7.会员制是一种趋势
深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。
8.要有自己的户外俱乐部
建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获得好的经营的。
户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩的，这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。
与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系，这样可以保证买到最优惠的打折票价。同样，俱乐部还要有定点旅馆，这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。
建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。
六.初期运作
㈠.公司选址：
选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。 ㈡.改造装璜:
1.装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。
2.户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所 以，这是一个很重要的方面。具体可以找家专业的装潢公司来操做。
3.简约，简单，自然，大方。有自己的独特的风格。
(三).工作准备：
1.要办理合法的营业执照和行业准入证，事前和有关部门协调好，免的以后遇到不可预知的麻烦。
2.要充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。
3.要有一份完整的创业计划书和一份合作合同。
4.团队需保持到目标一致。
(四).公司开张：
1.网站和户外店同步开张。
2.请专业庆典公司操做，注意一定要搞的有点特别的文化氛围。
3.宴请同行和所有帮忙的人们。
4.如果资金许可，在报纸和电视上以及相关媒体上做广告宣传。
5.搞一段时间促销，努力扩大影响和知名度。
总之，万事开头难，坚信我们会越来越好。
七.运行机制
㈠.团队简介：我们是一群年轻的团队，因为爱好而聚在一起，都有很久的户外
运动经历，也都很喜欢这个行业和正在做的事情。虽然我们是第一次开店，但我们对这个行业很了解，同时我们又都各有所长，大家彼此了解，互相信任，团结一心，目标一致，形成一个完美的团队组合。这些，都是我们经营户外用品和开户外用品店的最重要的优势和人气资本。目前我们主要由两个人负责和管理，加上两个女营业员共四人，大家一起负责店里的日常事务和一切经营活动。
人员组成如下：小A，小B，小C，小D。
㈡.法律形态：符合国家法律和行业标准的专业户外用品商店。 ㈢.组织结构：
小A
(店长)
小B
(副店长)
营业员小C
营业员小D
㈣.主要职责：小A，店长，店面法人代表。负责店面主要销售业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。当其他人意见不合，以小A为准 小B，副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。
小C，小D，营业员。负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。
大家各司其职各尽其能，互相关心彼此信任，同共努力早日把店铺打造成理想中的“黄金屋”。
㈤.基本制度：1. 上班不迟到、不早退、不无故请假。
2.要热情待客、礼貌服务，主动介绍商品，做到商品整洁饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要整理商品，保持商品整洁美观。
3.对顾客提出的批评或建议，要虚心接受，不与顾客顶撞、争吵。
4.自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。
5.下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。
全部人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。以上制度每人必须接受和服从，违着按规处罚。
八.财务预测
㈠.资本结构：采用股份制合作方式。其中小A占总股份40%，小B占30%，小C，小D各占15%。按股投资，按股分红。
㈡.销售预测：开业三个月后基本维持正常经营水平。一年半左右时间就会收回
㈢.成本预测：户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，前期需要10万块成本。预测收入毛利率在40%左右。
钱左右。其中的“大头开业后每”部分是店面租金和首次置货款，月的运营成本约在5000元左右开业，再加一万块钱左右的周转资金就可以了。
据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。
㈣.花费预测：30平米左右的店面，租金3000元/月。初租半年。
首次装修花费20000元以内。
网站建设2000元。
首次备货30000元。
水电等日常开支花费1000元/月。
工资：4*1500元/月。
其他花费平均5000元/月。
剩余的钱做周转资金备用。注：以上预测均大于实际花费。
九.风险管理
㈠.风险分析： 开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难! 经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。
老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去;有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃;还有老板只顾玩，荒废了生意。 ㈡.风险预防：
1.优质的服务
优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“布波户外”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设立了专门的网站。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。
2.平和的心态
开户外用品店，养家糊口应该没问题，但要赚大钱则有一定的难度。因此，涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。
3.过硬的产品
户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。