书店创业计划书范文推荐【合集五篇】
大学生创业教育伴随着知识经济的来临而日益成为世界各国高等教育的改革方向,也将成为我国全面建设小康社会进程中促进经济发展、缓解就业压力和推动教育改革的重要思路。以下是百文网小编为大家整理的关于书店创业计划书范文推荐，给大家作为参考，欢迎阅读!
书店创业计划书范文推荐篇1
一、项目综述
1、项目背景
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!
2、项目名称 学苑书吧
我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。
3、项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：
基本业务：
(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。
(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：
(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益
随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。
我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
二、我们的宗旨
我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大
家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!
三、战略目标
我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书
籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
四、市场分析
通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：
地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大
经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手 。
五、营销策略
我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：
1、宣传方式：
(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。
(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
2、促销
一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
3、分送
我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。
4、售后
基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。
但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
5、预期营运模式
学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!
六、管理结构
创业初期：扁平式组织结构。
由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
创业后期：直线职能型组织结构。
设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。
七、风险分析及对策
任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。
这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。
对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：
1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。
2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。
3、加强特色化、个性化服务，留住人才。
4、提高新书上架与读者订书到位的速度。
5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。
6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。
7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。
八、书吧管理细则(待定)。
(包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 )
纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。
书店创业计划书范文推荐篇2
经营项目：友情书店
资金：50万元
经营地点：**
目标：利润最大化
一、 事业描述
垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得垡头小区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加大。
在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈。于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋，占地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民服务，丰富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。
书店预计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息(除春节假期外)。
二、产品∕服务规划
本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：1、会费50元，可用会费中的10元;2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠;3、若要成为“贵宾”，会费是300元，可使用会费中的200元，租书9折优惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。所有“租书会员卡”均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。
在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天;书价20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这种做法既能督促消费者“速读”，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。
本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。
三、 市场分析
(一)服务对象分析
书店附近的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京联合大学生物学院，所以书店服务对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，同时由于书店附近有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中老年人已达50%，为此书店也会尽量满足居民的需要。
众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。一本上市新书，如果十分畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的14~28岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，我相信家长们会比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画的。为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，特别杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。
鉴于临近中小学，预计教辅类图书应该也会比较好售，可如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。
(二)上市与促销活动规划
书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培养忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后说明优惠方法：第一天优惠5%，第二天优惠10%，第三天优惠15%，以此类推，第八天优惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单的推广方式。
在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金;六一儿童节，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。
假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配“购书会员卡”，每次购书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)，每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光顾。
(三)进货采购分析
由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要根据本店特色掌握进货采购的方法，我店对于进货采购主要是把握三个方面：
1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用;如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可太多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。
2、大众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满足多层次的顾客要求。
3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。
四、地点环境分析
书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都汇集于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。
五、竞争者分析
新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。
私营书店：在垡头有一定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率低，平时生意冷淡，进店顾客主要是购买音像制品与游戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了。
报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家，平时营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。
由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在未来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头小区购买期刊的市场调查可以发现，《法制日报》、《北京晚报》、《中国电视报》、《读者》、《知音》、《故事会》、《格言》、《青年文摘》等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的试探。
六、管理规划
本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。
店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其他人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。
七、人力资源规划
依照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人(含非全职2人)，会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。
收银员每月工资800元，店内导购每月700~800元(以工作时间为准)，全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元(所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)，会籍管理人员每月800~1000元(以会员加入量为提成标准)，保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。
本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利(保安除外)。
八、财务需求与运用
总投资额：45万元 流动资金：5万元
1、 铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元
2、 装修：包括书架、门面等3万元
3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设备，共计3万元
4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元
5、年营运管理总成本：月运营管理成本*12=22万元
月运营管理成本：约18000元
⑴房租费：2500元
⑵水电费：120元
⑶电话及上网费：300元
⑷人员工资：12000元
⑸营业税：7500元(预计头一年每月营业额15000元)
⑹进货费：包括交通设备使用费，计4000元
进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预计在15000元以上，第二年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为及时调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。
九、风险评估
对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置张贴“禁止吸烟”的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。
为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着未来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。
十、成长与发展
两年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立“书吧”形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顾客提供更舒适的看书环境。
在五年后，如果书店营业额依然稳定的话，考虑在垡头区再建连锁店面。
假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，三年内依然亏损就处理全部图书后关张停业。
书店创业计划书范文推荐篇3
目录…………………………………………2
第一章淘宝书店概要……………………3
(一)背景介绍………………………………3
(二)书店简介………………………………3
(三)宗旨……………………………………3
(四)战略目标………………………………4
(五)经营与服务……………………………4
(六)市场分析………………………………4
(七)营销策略………………………………5
(八)财务预测………………………………5
(九)融资计划………………………………5
(十)创业团队介绍…………………………6
第二章经营与服务………………………6
(一)主营业务………………………………6
(二)拓展业务………………………………9
第三章市场分析…………………………10
第四章选址分析…………………………13
(一)书店更是一种交流……………………13
(一)风险分析………………………………15
01、SWOT分析………………………………15
02、风险分析………………………………16
第五章营销策略…………………………16
(一)淘宝书店销售网络及渠道：…………16
(二)在广告促销方面的策略与实施：……17
第六章财务分析…………………………19
(二)建设投资总估算表……………………19
(三)新增关键设备工程费用………………20
(四)流动资金估算表………………………21
(五)采购商品数量、成本估计表…………22
(六)盈利预测表……………………………22
(七)成本费用估算表………………………23
(八)全投资财务现金流量表(见下)……24
第七章融资计划…………………………26
(一)国家政策………………………………26
(二)奖金支持………………………………26
(三)融资渠道………………………………26
附表：工大学生用书书目列表……………30
第一章淘宝书店概要
(一)背景介绍
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
(二)书店简介
作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。
淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。
(三)宗旨
我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!
(四)战略目标
扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。
(五)经营与服务
在创始阶段，本店经营初期是一个 个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。
另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。
淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困学生使用。
(六)市场分析
通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
(七)营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
(八)财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
(九)融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。
利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
(十)创业团队介绍
在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学和创业合作伙伴。我们团队雏形形成于二○○七年，今年参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，并渴望取得优异成绩。
目前，团队共有5名成员，其中两人是工商管理专业，其他三人是工商管理英语强化专业。在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。
我们曾成功策划过“工大校庆寝室灯展”活动，两年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未来。
第二章经营与服务
(一)主营业务
在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。
经过我们团队的调查发现：全校共有三十五个专业(除英语强化类、及二加二类等)，一共约有129门课程用书，书的收购采取多种方式。由于工业大学是一所综合性大学，分为十个学院，每个院系有很大的教学差异，书的门类也分好多种。
1)教科书收购方式及出售
1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，(全校学生基本都学的科目)，按一元三本。(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。
2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元两本或按三折出售。
3、经管类、日韩类、课外读物书按一折收购、三折出售。
4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价五角钱左右收购。基本是1元一公斤。
5、过期杂志
在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并且愿意与我们大力合作，把在图书馆卖余下的杂志赠送给我们。
2)辅导书收购方式
大学英语一二三四册的辅导书、高等数学及微积分一二册、线性代数、概率、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。
3)考试书
由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。
教材按一元一本收购，如计算机教材(VisualBasic程序设计，C语言程序设计，VisualFoxPro程序设计，二级C++，二级JavaAccess二级公共基础知识)三折出售。
练习书、及题纸按一元三本收购，一元出售。
4)工具书收购及出售
按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。
5)小说类收购及出售
按一元两本收购，按五元出售。
6)过期杂志收购及出售
普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元三本收购，一元一本出售。
服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购，按五元一本出售。
7)学习笔记收购及出售
经过仔细的检查之后，按0.5元到1元钱收购。
8)旧书收购时间
1、在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。
2、在大二换寝室的双休日;
3、在每学期开学的时候。
(二)拓展业务
1、收购光碟
光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。
2、代替取邮件
l由于很多快递公司递送包裹时赶在学生上课之际，如果同学们不去及时去取就会下次再取，很不方便，本着淘宝书店的又一含义，我们可以代替学生去签收邮件，手续费为1-2元钱，然后寄存在本店。
l当天不取，以后延期按每天五角钱收取保管费。
l数目多者、情形不确定可另行收费。
3、网上购物
由于很多同学在淘宝网上没有账号，或者没有开通网上银行卡号，我们帮之购买，收取手续费5元钱。
4、换书服务
由于这个项目是新型的产业，市场上经过调查基本上只有东北财经大学百宝书店经营此项服务，但是它们经营的书的种类单一，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在大连市、乃至东北三省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。
1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积使用;
2、辅导书不可以参加换书活动;
3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;
4、价钱不够的，按差价的150%兑换。
5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。
第三章市场分析
(一)图书行业的发展趋势分析
图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。
据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查(2008)”结果显示，二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。
(二)对现市场图书价格的分析
我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。
出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，实在不算暴利行业。
但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8元、28.8元、38元……企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科的手法如果与图书内在的品质相一致，倒也没多大问题;可惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折还是一折?我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。
(三)对二手书市场的分析
即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。
现在校园里也经常有二手书滩，主要是课外读物，我们经常能看到很多学生光顾，同时，其他高校也有类似的二手书店，那么对于二手书市场来说，无论是图书来源，还是消费群体都是非常广大的。
(四)对消费者分析
我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10%用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。
在这100名潜在顾客的调查中，有97%的同学表示非常期待工大二手书店的产生，并愿意尝试淘宝二手书店的购买模式。3%的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关心。
诚然，97%的学生都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是吸收书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特别是一些参考书，一次使用率相当短，没不要买新书，没有收藏价值。
现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费烦恼，但如果能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。
所以这就是我们创办二手书店——淘宝书店的一大好契机，为广大的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。
第四章选址分析
(一)书店更是一种交流
书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、实惠使我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。
我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
(二)工大地理分析
经过两年的大学生活，我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离市中心的近郊区地带，交通较不便利，远离大型的书店，学生购书十分不方便。
在这种条件下，我们淘宝书店将店址选择在新型公寓附近，那里居住着近35%的学生，部分附近的居民。周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。所以，那里非常有“人气”。在那里开个淘宝书店的话，客流量大，位置醒目，租金较低，文化氛围好。
我们也曾考虑过将书店开在校内，经过和学校的沟通，我们可以在租金方面减少一大部分开支，但是考虑到学校能开店的地方只有旧图书馆了，那个地方比较偏僻，同学一般不怎么过去，客流量受到很大限制，同时，由于建筑有些久远，对于店面的装修一方面受到学校的限制，另一方面成本也比较大，可塑性不强，所以权衡再三，还是选择同学们闲暇时爱去的新型。
对于新型，我们也进行了仔细的精致的考察。新型有一家“天天新”书店，是我们唯一的竞争对手，但我们与其在实质上也并不是竞争对手，因为我们在经营不同性质的书。他们卖新书，我们卖旧书，其实我们的创业机会就在于此，对于大多数教材书，辅导书亦或其它一些学习性较强的书，我们是不在乎它们的新旧的，而在于它们本身的价值，不妨碍我们学习就行，我们对于我们的顾客量很有信心，将心比心，作为一名没有任何收入来源的我们，当然会来“淘宝书店”以低成本购买一本旧书，而不是去“天天新”以高成本买同一本书!而我们以远高于市场价的价格收购，就能争取到货源，而且同学们会不舍得书被这样贱卖，会选择上我们书店换书，这样不仅有利于店内书籍的流通，还有利于我们增加营业额，赚取换书的手续费!
另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求!
要在新型开一家书店，20平方米一年大概需要20000元租金，这对于我们的启动租金是可以承受的，且现代大学生特别注重购物场所，所以我们会根据同学们的感官需求，设计专修店面，以吸引顾客，当然，最重要的还是营造一种静逸，求知的氛围。
(一)风险分析
1、SWOT分析
------------------------------------------------
类别名称分析结果
------------------------------------------------
S 优势1、业界的互联网和电子商务高校联盟
2、地理位置优越熟悉
3、对大学生创业的优越条件
4、熟悉的客源群体
5、不需要技术储备
6、掌握细致而有效的运营经验
7、能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力
8、即将建立以执行为导向的企业文化
9、良好的运营商、终端厂商和媒体资源
------------------------------------------------
W 劣势1、缺乏足够充足的运营和市场开拓资金
2、缺乏其他高校的内容源
3、项目初创，没有足够强的品牌优势
4、如果财务应收时间较远，缺乏现金流上足够的抗风险能力
5、缺乏时间管理经验
------------------------------------------------
O 机会1、前期绝佳的位置机会
2、中国增值市场的迅猛发展
3、前没有其他书店的强势品牌
4、目前缺乏竞争对手
------------------------------------------------
T 威胁1、进入市场的时机慢和效率低
2、潜在竞争对手的专注与兴起
3、由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战
4、团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾
5、新书的不断推出
2、风险分析
风险之一：新的商业模式不能被市场所接受
应对办法：第一、积极、深入的分析;第二、正式运作前的调查;第三、正式运作前的试验;第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。
风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾
应对办法：办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。“只要你比别人做好一点 点，就有机会超越别人”。
风险之三：新书的冲击。
应对办法：第一、企业文化的深入建设，让学生们时刻不忘;第二、合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系;第三、建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。
第五章营销策略
(一)淘宝书店销售网络及渠道：
淘宝书店收购书籍主要面向同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍，详情收购方案参见经营与服务部分。
淘宝书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。
书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。
(二)在广告促销方面的策略与实施：
1)醒目的牌匾：(略)
2)明确的指示牌(实际中附有箭头)
3)地贴：开业前期，从新型门至淘宝书店将设立指示牌，一方面带大家找到淘宝书店，另一方面对书店起到了广告的效应。指示牌将设计成为可爱的脚丫的形状。
4)书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。
5)教室黑板：淘宝书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位，开学前，把淘宝书店的情况言简意赅的写到教室黑板上。
6)小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台，需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。
其他宣传媒介：利用QQ群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。
3、在产品销售价格方面的策略与实施：
为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为：会员卡、金卡及VIP卡。
a)会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡，会员卡需成本费5元。成为淘宝书店会员后，书店每月将以开业当天得日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠的会员待遇，平日享受9.五折优惠。
b)金卡：消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时，平时消费享受九折优惠。
c)VIP：消费满一百元，办理会员卡5元即可成为VIP会员，VIP会员享受会员日七折优惠，平日消费八折优惠，在同等条件下，优先选购书籍，为VIP会员提供更加人性化的服务。
4、其它方面：淘宝书店将定期向孤儿院、特殊教育学校、养老院、社区等特殊机构捐赠书籍。
第六章财务分析
(二)建设投资总估算表
附表1建设投资总估算表
----------------------------------------------------------------------------
序号工程和费用名称估算价值(万元)
----------------------------------------------------------------------------
设备购置费安装工程费建筑工程费其他工程费合计
----------------------------------------------------------------------------
一第一部分工程费用
01工艺专用设备及安装费0.8480.040.33567121.2236712
02土建工程费00
03电照、动力费0.0061183560.006118356
04给排水工程费00
05其他费用0.0341789560.034178956
第一部分合计0.3759685121.263968512
----------------------------------------------------------------------------
二第二部分其他工程费
01建设单位管理费0.0126396850.012639685
02培训费、服务费0.0126396850.012639685
03试生产损失费0.0631984260.063198426
04水电增容费0.0063198430.006319843
05工程建设保险费00
06引进设备商检费00
07银行担保费00
08专家招待费00
09设计及前期工程费0.30591780.3059178
10办公及生活家具购置费0.6360.030.25175340.9177534
11其他费用00
第二部分合计0.6524688381.318468838
----------------------------------------------------------------------------
三第三部分预备费
01常规预备费00
02价差预备费
----------------------------------------------------------------------------
四建设投资合计1.4840.0701.028437352.58
----------------------------------------------------------------------------
五投资比例58%3%0%40%100%
(三)新增关键设备工程费用
附表2新增关键设备工程费用
------------------------------------------------------------
序号设备名称规格数量设备原价
------------------------------------------------------------
进口国产进口国产小计
------------------------------------------------------------
一标准设备1.24611841.70612
01计算机奔410.50.5
02书架100.030.3
03收银机10.30.3
04桌椅20.10.2
05紫外线消毒灯100.010.1
合计0.30611840.30612
------------------------------------------------------------
单位：万元
------------------------------------------------------------
运杂费其它费小计安装费合计
------------------------------------------------------------
0.10236710.7158684950.8182355960.0853059182.60965987
0.0300.20979450.23979450.0250.7647945
0.0180.12587670.14387670.0150.4588767
0.0180.12587670.14387670.0150.4588767
0.0120.08391780.09591780.0100.3059178
0.0060.04195890.04795890.0050.1529589
000
0.01836710.1284438950.1468109960.0153059180.46823527
(四)流动资金估算表
附表3流动资金估算表单位：万元
-----------------------------------------------------------------
序号项目年占用量(万元)周转天数周转次数周转占用量
-----------------------------------------------------------------
一、流动资产需用额
01、应收款0.518020.25
02、存货2.471.27
①旧书218021
②旧杂志0.318020.15
③旧光盘0.118020.05
④
⑤备品备件0.0718010.07
03、现金11
小计2.52
-----------------------------------------------------------------
二、流动负债需用额
01、应付帐款应付款0.220.1
02、其它
小计0.1
-----------------------------------------------------------------
三、流动资金估算值2.42
-----------------------------------------------------------------
四、流动资金修正值2.42
(五)采购商品数量、成本估计表
表5销售预测明细表
-----------------------------------------------------------------
二○一○年二○一一年二○一二年-二○一九年
-----------------------------------------------------------------
品名单价(本、件)销量销售收入销量销售收入销量(米)销售收入(元)
-----------------------------------------------------------------
旧书8125001000002500020000025000200000
旧杂志237507500750015000750015000
旧光盘2125025002500500025005000
换书手续费2100020002000400020004000
销售收入合计185001120003700022400037000224000
(六)盈利预测表
表6盈利预测表单位：元
----------------------------------------------------
年份收入预测成本预测利润总额预测净利润预测
----------------------------------------------------
二○一○年1120009562516375.216375.2
二○一一年22400016879955201.441401.05
二○一二年22400016879955201.441401.05
二○一三年22400016879955201.441401.05
2014到19年22400016879955201.441401.05
-----------------------------------------------------------------------
合计表7盈利预测明细表
-----------------------------------------------------------------------
项目20102011201220132014-2019
-----------------------------------------------------------------------
一、主营业务收入112000224000224000224000224000
减：主营业务成本71144.8159838.6159838.6159838.6159838.6
减：主营业务税金及附加0672672672672
-----------------------------------------------------------------------
二、主营业务利润40855.263489.463489.463489.463489.4
加：其他业务利润00000
减：管理费用22404480448044804480
财务费用00000
营业费用22404480448044804480
-----------------------------------------------------------------------
三、营业利润36375.254529.454529.454529.454529.4
加：投资收益
补贴收入
营业外收入
减：营业外支出
加：以前年度损益调整
-----------------------------------------------------------------------
四、利润总额36375.254529.454529.454529.454529.4
减：所得税013632.3513632.3513632.3513632.35
-----------------------------------------------------------------------
五、净利润36375.240897.0540897.0540897.0540897.05
(七)成本费用估算表
附表8成本费用估算表单位：元
------------------------------------------------------------
序号年份20102011201220132014-2019
------------------------------------------------------------
项目
------------------------------------------------------------
01、库存商品1212524250242502425024250
02、燃料动力606.251212.51212.51212.51212.5
03、工资福利费54720109440109440109440109440
04、修理费122.55245.1245.1245.1245.1
05、折旧费24512451245124512451
06、摊销费2000020000200002000020000
07、企业管理费22404480448044804480
销售费用22404480448044804480
其他费用11202240224022402240
08、总成本费用95625168798.6168798.6168798.6168799
固定成本2635730312.130312.130312.130312.1
变动成本69268138486.5138486.5138486.5138487
09、经营成本93174166347.6166347.6166347.6166348
(八)全投资财务现金流量表(见下)
附表8全投资财务现金流量表单位：万元
------------------------------------------------------------
序号年份建设期投产期达产生产经营期
------------------------------------------------------------
项目112345678910
------------------------------------------------------------
一、现金收入
01、销售收入11.222.422.422.422.422.422.422.422.422.4
02、残值回收0.129
03、流动资金回收2.42
流动资金流入合计011.222.422.422.422.422.422.422.422.424.949
------------------------------------------------------------
二、现金流出
01、建设投资2.58
02、流动资金1.211.21
03、经营成本9.3173816.6347616.634816.6347616.6347616.6347616.6347616.6347616.6347616.63476
04、销售税金00.73920.73920.73920.73920.73920.73920.73920.73920.7392
05、所得税01.86321.86321.86321.86321.86321.86321.86321.86321.8632
现金流出合计2.5810.5273820.4471619.237219.2371619.2371619.2371619.2371619.2371619.2371619.23716
06、净现金流量-2.580.672621.952843.162843.162843.162843.162843.162843.162843.162845.71184
07、累计净现金流量-2.58-1.907382.625465.115686.325686.325686.325686.325686.325686.325688.87468
08、所得税前净现金流量-2.580.672623.816045.026045.026045.026045.026045.026045.026045.026047.57504
09、累计税前净现金流量-2.58-1.907381.908666.934711.9607416.9867822.0128227.0388632.064937.0909444.66598
10、累计折现净流量-2.58-￥2￥2￥2￥5￥7￥8￥10￥11￥13￥15
------------------------------------------------------------
指标测算：投资回收期税后0.709376年(包括投资期)年(包括投资期)动态投资回收期0.72动态投资回收期5年(包括投资回收期，税后)年折旧额2451
------------------------------------------------------------
年(包括投资期)年折旧率9.99%
------------------------------------------------------------
净现值(12%)￥14.78
第七章融资计划
(一)国家政策
经过我们团队的网上调查：
大学生创业网讯：大学毕业生贷款搞创业，不用自己四处找担保了!辽宁省高校就业指导中心发布：各级政府设立的下岗失业人员小额贷款担保基金和中小企业担保基金也要用于为高校毕业生自主创业兴办企业申请小额贷款提供担保。
担保金额5万元左右。从二○○六年起，设立“高校毕业生创业资金”，它通过财政和社会两条渠道筹集，专项用于为高校毕业生自主创业、兴办企业申请小额贷款提供担保。
据介绍：自主创业小额贷款担保金额一般在5万元左右，期限一般不超过2年，还款方式和记结息方式由借款双方商定;对毕业生合伙经营和组织起来创业的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模。各家商业银行根据借款人实际情况审核确定。自主创业小额担保贷款的责任余额不得超过自主创业担保基金银行存款余额5倍，担保机构收取的担保费不超过贷款本金的1%，担保费由同级财政全额支付。
高校毕业生自主创业小额担保贷款由担保机构与商业银行共担风险，担保基金单位清偿贷款损失额的90%，商业银行承担贷款损失的10%。
此外，为帮助大学生自主创业提供便利条件，辽宁省准备设立大学生创业孵化中心，孵化中心建成后将从大学生中选取一定数量的有创业意识的代表直接进到孵化中心“孵化”，为大学生自主创业提供实践的场地。
针对高校毕业生走向社会就业创业的高峰期，目前，辽宁省已制定70条优惠政策，鼓励和支持高校毕业生就业和创业。
辽宁省于二○○三年成立了省高校毕业生就业工作领导小组，在构建促进高校毕业生就业体系方面走在了全国前列。为推动全省高校毕业生的就业和创业工作，二○○三年以来，省委、省政府共制定了70条促进大学生就业的政策，在为毕业生提供创业贷款、公司注册申办、税收减免等方面促进毕业生自主创业。
(二)奖金支持
如果我们赢得这次的挑战杯大赛的奖金，我们把得到的五万元奖金作为我们本次创业的启动资金。
(三)融资渠道
1)在社会上寻找投资商、赞助商;
2)在学校寻找合作伙伴，如：可以利用把印有广告的书签放在交换或购买的书籍中这一方式，既可以方便同学，又可以赚取宣传费等等。
3)向亲朋好友、同学借款;
4)在团队内部集资，每人出资一万元;
5)向银行贷款
第八章发展前景
1)培养中国各大高校教材再循环的思维模式;
2)开展大连高校的链锁店，垄断教材二手书市场;
3)大力开展网络平台、在hot页面加有链接、网络开展网站，人服务账号;
4)业务拓展，收购学习用品、生活用品等
第九章成员介绍
在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年，于今年参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，望取得优异成绩。
目前，团队共有5名成员，其中两位是工商管理专业，三位是工商管理英语强化专业。在他们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。
我们共同完成过为工大校庆寝室灯展活动，两年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去和我们的对手竞争。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。
我们的团队
——Missfive团队：(略)
抱着志在必得的信念，我们克服了一切的阻碍。
烈烈阳光下，我们奔走在校园的小路上，为淘宝书店选择合理完满的地址。
昏暗的台灯下，我们在走廊里窃窃私语，讨论书店适合的经营模式。
午后的小憩，我们围绕在辅导老师的身旁，请教与经营相关专业知识。
………………
然而这一切我们乐此不疲，只为我们心中最初的梦想，只为紧握在手上坚定地信念。
我们期待如约而至的收获时节，我们期待属于年轻这一季明媚的希望。
如果我们有幸在挑战杯创业大赛中获奖，洋溢着激情的我们将第一时间把奖金用于淘宝书店，我们要把此书店经营下去!我们坚信：创业的商机就萦绕在我们身边，萌芽在你我心间。请给我们一次创业的机会吧!
附表：大学生用书书目列表
001国际金融实务
002管理信息系统(第三版)
003现代产业经济学
004大学生心理健康教程
005环境工程专业实验教程
006蒸发装置的设计
007普通化学实验讲义
008化工原理实验指导
009无机及分析化学实验
010工厂设计概论
011界面化学
012化工产品设计
013高分子材料概论
014高分子材料实验教程
015轻化工程专业外语
016植物纤维化学
017植物纤维化学
018制浆原理与工程
019制浆造纸分析与检测
020制浆造纸过程自动测量与控制
021造纸原理与工程第二版
022材料现代分析方法
023陶瓷工业热工设备
024硅酸盐工业热工基础
025环境监测(第三版)
026环境生物技术应用与发展
027环境生态学
028大气污染控制工程
029有机化学(第四版)
030物理化学实验
031物理化学实验
032物理化学学习指导
033无机及分析化学教程
034分析化学实验
035有机化学实验教程
036有机化学学习指导
037分色及制版工艺原理
038织物结构与设计学
039产业用纺织品
040纺织工程专业课程实验指导书
041非织造布技术概论
042纺织品检验学
043棉纺织工厂设计
044Immunology
045科技英语与文献检索
046生物化学实验技术
047毒理学实验方法与技术
048数据结构C语言版
049计算机控制技术及工程应用
050电子商务实验指导书
051电力拖动自动控制系统-运动控制系统(第三版)
052大学计算机基础
053大学计算机基础
054电力电子技术第四版
055信息系统分析与设计
056数字信号处理教程
057真空技术及其在光源中的应用
058高等数学(上)
059高等数学(下)
060高等数学(下)
061经济数学-微积分
062(数字)电子技术基础实验及课程设计
063(模拟)电子技术基础实验及课程设计
064计算机网络(第四版)
065过程控制系统及仪表(第二版)
066过程控制系统及仪表(第二版)
067电路与电子技术基础实验指导书
068电子线路CAD
069电器控制及可编程控制器(第二版)
070过程控制系统及工程
071EDA技术实用教程
072自动控制原理(第四版)
073高频电子线路实验
074光纤通信实验指导书
075电工电子技能实训指导书
076计算机系统结构(第二版)
077电子技术基础(数字部分)第四版
078电力电子技术实验指导
079机械设计基础课程设计指导书
080ProENGINEER零件设计基础
081机械设计基础
082自动机械装备设计课程设计指导书
083机械原理实验指导书
084机械原理实验指导书
085机械设计实验指导
086机械设计实验指导
087测试技术及应用
088工程力学2
089工程力学3
090画法几何及机械工程制图
091艺术设计专业英语
092建筑室内外设计工程规范选编
093环境艺术设计工程量清单与计价
094园林树木学
095服装市场营销管理
096服装市场营销管理
097服装设计学
098服装设计学
099针织服装设计基础
100新编大学语文
101新编大学语文
102新编日语1
103新编日语2
104新编日语3
105新编日语4
106新大学日语阅读与写作1
107新编日语习题集1
108新编日语习题集2
109新编日语习题集3
110新编日语习题集4
111新编英语语法教程(学生用书)
112美英报刊文章选读(上)
113美英报刊文章选读(下)
114日语泛读教程1
115日语泛读教程2
116大学英语全新版综合教程3学生用书
117大学英语全新版综合教程4学生用书
118大学英语全新版阅读教程3学生用书(通用本)
119大学英语全新版阅读教程4学生用书(通用本)
120新大学日语听力与会话1
121现代大学英语精读1
122C语言程序设计上机指导与习题选解
123信号与系统下
124信号与系统上
125编译原理
126薪酬管理
127控制仪表及装置
128电工学上册
129通信原理
130电工学下册
131机械原理
132轻工信息检索与利用
133计算机操作系统教程
134C程序设计
135MarketingManagement
136组织行为学(第12版)
137人员素质测评
138计算机系统安全
139计算机网络
140膜分离技术基础
141人力资源战略与规划
142高分子物理(第三版)
143组织理论与设计
144化工设备机械基础
145化工原理(上册)
146高分子化学(第四版)
147机械设计基础课程设计指导书
148企业管理概论
149计算机操作系统
150动物生物学
151机电一体化系统设计
152常微分方程
153结构化学基础
154微型计算机原理与接口技术
155移动通信
156软件工程导论
157生物化学(上)
158运筹学
159生物化学(下)
160市场营销学
161水污染控制工程(下册)
162电磁场与电磁波
163复变函数
164积分变换
165生物化学(英文版)
166日语写作
167单片机原理及接口技术
168编译原理与技术
169产品设计快速表现技法
170机械设计实验指导
171自动机械装备设计课程设计指导书
172换热器设计
173机械设计基础实验指导书
174普通化学实验
175浮阀式精馏塔设计
176生物产品分析
177生物产品分析实验指导
178无机化学实验(理)
179生产与运作管理
180flash动画制作(MX2004中文版)
181VisualFoxpro程序设计
182工商管理经典译丛管理学(第七版)
183培训与开发
184商务礼仪教程
185商业伦理学
186招聘与录用
187包装结构设计
188加工纸与特种纸(第二版)
189美国时装画技法
190生物工程工厂设计概论
191生物化学
192现代造纸机械状态监测与故障诊断
193新编服装配饰学
194新编中外服装史
195食品分析
196食品工厂设计与环境保护
197食品工艺学
198食品工艺学概论
199食品技术原理
200食品加工中的安全控制
201塑料成型工艺学
202塑料成型模具
203陶瓷工艺学
204微生物学实验技术
205制浆造纸机械与设备(上)
206制浆造纸机械与设备(下)
207制浆造纸污染控制
208自动机械设计
209生物工业下游技术
210遗传学(第三版)
211食品机械与设备
212民航服务心理学
213工作岗位研究原理与应用
214VB程序设计学习指导与实验教程
215VisualBasic程序设计
216食品添加剂
217食品毒理学(第1版)
218环境仪器分析
219纺织品艺术设计
220纺织品染整工艺学
221形象设计
222现代大学英语精读(6)
223现代大学英语(3)精读
224现代大学英语(4)精读
225美国文学史及选读(2)
226日本(下)
227日语和日本文化
228实用日语写作教程(日中对照版)
229材料制备与合成新技术
230电光源原理设计实验及课程设计指导书
231经济学原理(上册)
232现代大学英语(2)精读
233现代大学英语口语1
234现代大学英语口语2
235现代大学英语听力3
236现代大学英语听力4
237现代日语语法
238经济学原理(下册)
239现代大学英语口语4
240现代大学英语口语(3)
241现代大学英语听力1
242现代大学英语听力2
243液压与气压传动
244新视野大学英语读写教程1学生用书
245新视野大学英语读写教程2学生用书
246新视野大学英语读写教程3学生用书
247新视野大学英语读写教程4学生用书
248新视野大学英语快速阅读1
249新视野大学英语快速阅读2
250新视野大学英语快速阅读3
251新视野大学英语快速阅读4
252新视野大学英语视听说教程1学生用书
253新视野大学英语视听说教程2学生用书
254新视野大学英语视听说教程3学生用书
255新视野大学英语视听说教程4学生用书
256英国文学史及选读(1)
257英国文学史及选读(2)
258英汉翻译入门
259英语专业毕业论文写作
260电气照明(第二版)
261有机化学简明教程
262现代管理心理学
263多媒体技术基础
264国际商业文化
265无机材料科学基础
266科技英语翻译理论与技巧
267新编汉日翻译教程
268新编汉英翻译教程
269新编日汉翻译教程
270供应商管理
271公文写作
272管理学(第八版)
273计算机图形学基础教程
274计算机网络教程
275监控组态软件及其应用
276InternationalEconomics
277日语泛读教程2
278服装表演导航
279服装工艺学(第三版)(工艺分册)
280机织学
281人体与服装
282视觉·服装：终端卖场陈列规划
283现代服装材料学
284高分子材料加工工艺学
285机械工程制图习题集
286服装工艺学(第三版)(结构分册)
287劳动关系管理
288世界摄影史
289包装印刷
290电子出版概论
291网络出版技术概论
292印刷色彩学(第二版)
293印刷原理与工艺
294印刷材料及适性(第二版)
295排版基础知识
296走出牛津大学实用英语综合教程1
297大学实用英语综合教程练习册1
298光纤通信
299网络应用程序设计
300无机非金属材料测试方法
301自动化专业概论
302模糊数学及其应用
303美国文学史及选读(1)
304现代大学英语精读(5)
305日语泛读教程1
306动画设计
307广告设计
308绿色设计
309设计原理
310首饰艺术
311透视学
312形态表达
313形态创意
314形态构成-立体、材质
315形态构成-色彩
316形态构成-行为空间
317形态构成·平面
318形态认知
319形态语意
320展示设计
321景观设计
322人体工程学
323插图创意设计
324包装设计
325让快乐伴你成长——大学生心理健康教育读本
326分子生物学(中译版)
327高分子科学教程
328生物化学(英文版)
329细胞生物学
330应用统计学：数理统计方法数据获取与SPSS应用
331经济法(最新版)
332财务成本管理(08新版)
333普通高等学校军事课教程
334英美概况第四版
335语言学导论
336机械制造工艺学课程设计指导书
337机械制造基础
338金属切削机床概论
339金属切削原理与刀具
340经济计量学精要
341配送管理
342企业物流管理
343JSP网络开发技术与案例应用
344电机及电力拖动(第3版)
345高等数学一元微积分及其实验
346工程经济学
347基础工业工程
348市场营销
349数字图像处理
350数字图像处理
351微型计算机原理及应用
352物流运输组织与管理
353系统工程
354项目管理
355组织行为学
356装潢印刷技术
357玻璃工艺学
358包装工程测试技术
359生物化学
360柔性制造自动化概论
361操作系统教程
362英语专业写作1
363英语专业写作2
364跨文化交际英语教程
365美国文化与社会
366大学英语全新版综合教程1学生用书
367大学英语全新版综合教程2学生用书
368大学英语全新版阅读教程2学生用书(通用本)
369大学英语全新版快速阅读2学生用书
370大学英语全新版阅读教程1学生用书(通用本)
371大学英语全新版快速阅读1学生用书
372实用旅游日语
373离散数学
374统计学原理
375现代产业经济学
376社会保障学
377redhat基础应用与配置管理
378计算机科学概论
379软件技术基础教程
380微生物学检验
381营养与食品卫生学
382营养与食品卫生学实习指导
383《标准日本语》中级上下册
384PrinciplesofEconomics
385仓储与配送管理
386JavaJDK6学习笔记
387货币银行学
388基础生物信息学及应用
389机械工程控制基础
390决策支持系统教程
391跨国公司经营与管理
392算法设计与分析
393网络工程规划与设计
394网络设备教程
395离散数学
396雕塑构造
397多媒体技术与应用
398分销渠道管理
399微生物工程工艺原理(第二版)
400高分子科学教程
401手工编织艺术
402西方艺术史
403机械精度设计与检测基础
404材料合成与制备方法
405人体雕塑
406机械设计课程设计指导书
407计算机公共基础教程
408计算机网络原理-(第二版)
409简明无机化学
410解析几何简明教程
411马克思主义基本原理概论
412英语泛读教程(第二版)(1)
413英语泛读教程(第二版)(2)
414英语泛读教程(第二版)(3)
415英语泛读教程(第二版)(4)
416有机化学
417植物生理学(第六版)
418植物生物学(第二版)
419中国近现代史纲要
420毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想概论(二○○八年修订版)
421模拟电子技术基础(第三版)
422普通化学
423企业管理学
424清洁生产导论
425社会研究方法
426神经网络计算
427数据分析方法
428数据库原理与应用(第2版)
429数学分析(上)
430数学分析(下)
431数学物理方程与特殊函数
432思想道德修养与法律基础
433微生物学
434微生物学
435物理化学(上)
436物理化学(下)
437现代分子生物学(第三版)
438现代检测技术及仪表
439现代体育与健康文化导论
440线性代数附册学习辅导与习题全解
441新编质量管理学(第二版)
442新大学俄语综合教程1
443新大学俄语综合教程2
444新大学俄语综合教程3
445新大学俄语综合教程4
446新大学日语阅读与写作2
447新大学日语阅读与写作3
448新大学日语阅读与写作4
449信息安全概论
450固体废物处理与处置
451材料成型设备
452C#程序设计
453发酵工程原理与技术应用
454高分子材料成型加工原理
455化工原理(第三版)
456化工原理(下册)
457食品免疫学导论
458塑料成型机械
459塑料注射模具设计技巧与实例
460特种印刷技术
461精细有机合成化学与工艺学
462食品安全导论
463食品感官分析与实验
464食品化学
465无机材料物理性能
466过程控制系统及工程
467合成材料添加剂化学
468印刷品质量控制
469化工热力学
470环保设备及课程设计
471环境工程专业英语(第二版)
472环境评价概论
473普通生物化学教程
474印后加工技术
475印刷机械
476管理运筹学(第2版)
477国际贸易实务
478电路(第四版)
479电子技术基础模拟部分(第五版)
480《外国文学史》上
481绩效管理
482高等代数(第三版)
483工程数学-线性代数
484供应链管理
485化纤厂空气调节
486国际商法
487食品原料学
488地道商务日语脱口说
489服装配饰学
490立体裁剪基础篇
491传热学
492分析化学(上)
493分子生物学实验指导(第二版)
494环境工程微生物学(第三版)
495环境化学(第二版)
496机械设计
497《现代汉语》下
498《现代汉语》上
499《日本语中级听说教程》
500《日本语初级听说教程》(付光盘)
501第三方物流
502质量管理学(第三版)
503现代护肤美容学(第二版)
504世界艺术史-雕塑卷
505大学生健康教育
506人因工程学(第2版)
507基础会计(08新版)
508零售学
509外贸英语函电
510战略管理精要(第3版)
511SQLSEVER实用教程(第二版)
512《会话日语》下
513《基础日语》下
514《基础日语》上
515实用日语同声传译教程
516数据结构基础(第五版)
517高频电子线路原理
518机械工程材料
519日本文学史
520有机化学学习指导
521《会话日语》上
522消费者行为学
523英语外贸函电
524中国对外贸易
525中国旅游地理
526财务分析
527Windwos98中文版提高与应用
528VisualC++实用教程(第3版)
529机电传动控制
530日文电脑应用
531C语言程序设计
532工业工程专业英语
533营养与食品卫生学
534现代检测技术实验指导书
535数控技术
536外文科技写作
537无机非金属材料专业英语
538INTRODUCTIONTOTHELIFESCIENCE
539工程材料实验指导书
540计算机原理(微机原理)上机指导书
541机械制造系实验指导书(二)
542机械制造系实验指导书(二)
543机械制造系实验指导书(一)
544机械制造系实验指导书(一)
545计算机系统基础上机指导书
546材料与构造(上)
547大学物理
548高级日语2
549高级日语4
550高级日语3
551高级日语1
552计算机组成原理
553管理学-原理、方法、案例
554机械工程制图解题指导
555玻璃工业热工设备
556雕塑家手册-生动的材料
557经济数学-概率论与数理统计
558计算机网络实用教程
559概率论与数理统计
560信息论基础教程
561arm嵌入式系统基础教程
562单片机原理及其接口技术
563人力资源管理概论
564信息资源管理
565物流运输包装设计
566包装工艺学
567现代控制理论
568再生纤维与废纸脱墨技术
569日本(上)
570数据库系统概论
571劳动经济学
572电子商务概论
573经济学原理
574人力资源管理
575计算机图形学
576工程力学1
577空乘服务概论
578电工学实验
579物理化学(下)
580物理化学(上)
581物理化学(上)
582物理化学(下)
583无机材料实验课程指导书
584机械设计基础
585新大学日语听力与会话2
586化学工艺学
587高分子材料概论
588机械制造工艺学
589计算机网络基础
590大学英语全新版快速阅读3学生用书
591大学英语全新版快速阅读4学生用书
592横机编织实验
593形象设计学实验
594服装立体设计实验
595服装表演学实验
596工程力学实验讲义
597管理学(第七版)
598化学反应工程
599经济数学-线性代数
600有机化学纲要习题
601大学英语全新版综合教程1一课一练
602大学英语全新版综合教程2一课一练
603大学英语全新版听说教程1学生用书
604大学英语全新版听说教程2学生用书
605照明工程技术设计实验及课程设计指导书
606C语言程序设计教程
607全新版大学英语综合教程1学生用书.
608工程制图测绘
60908级大学生手册
610战略管理模拟实验指导书
611创造学
612化工原理实验指导
613高分子材料专业英语
614塑料成型机械
615制浆造纸工厂设计
616仪器分析实验
617有机化学(第四版)
618有机化学(第四版)
619有机化学实验教程
620有机化学实验教程
621有机化学学习指导
622食品包装
623织物结构设计与习题
624食品专业英语
625FATSTHATHEALTHSFATSTHATKILLS
626FATSTHATHEALTHSFATSTHATKILLS
627生物化学实验技术
628酿造酒工艺学
629通信原理实验指导书
630通信原理实验指导书
631电工电子技能实训指导书
632机械设计基础课程设计指导书
633机械制造基础
634材料成型原理
635塑料制品及其成型模具设计
636工程力学2
637工程力学3
6383D工程制图习题集
639针织服装设计基础
640实用商务英语写作
641实用英文写作教程
642新大学日语阅读与写作1-2教学参考书
643工业工程专业毕业设计讲座
644水污染控制工程(下册)
645VisualFoxpro程序设计
646新编中外服装史
647设计原理
648形态构成-立体、材质
649形态构成-色彩
650形态构成·平面
651形态认知
652市场营销
653磁性材料与应用
654人体雕塑
655有机化学
656环境工程微生物学(第三版)
657有机化学学习指导
658数控技术
659机械制造系实验指导书(二)
660机械制造系实验指导书(一)
661概率论与数理统计同步辅导(第二版)
662概率论与数理统计同步辅导(第二版)
663实用酒店英语
664实用酒店英语
665c语言程序设计教程
666国际贸易实务
667中国文学史(二)
668中国文学史(二)
669走出牛津修订版(第二册)
670走出牛津修订版(第二册)
671中国文学史(三)
672中国文学史(三)
673中国文学史(四)
674中国文学史(四)
675中国文学史(一)
676中国文学史(一)
677集装箱运输管理
678旅游交际礼仪
679旅游交际礼仪
680复变函数与积分变换
681复变函数与积分变换
682电子技术基础模拟部分习题全解及自测试题
683物理学(上)
684物理学(上)
685物理学(下)
686现代写作教程
687现代写作教程
688普通有机化学简明教程
689管理学
690管理学
691离散数学
692离散数学
693模具制造与管理
694模具制造与管理
695航空卫生保健与急救
696航空卫生保健与急救
697民航乘务英语会话
698民航乘务英语会话
699民航法律法规与实务
700民航法律法规与实务
701民航旅客运输
702民航旅客运输
703导游实务(第2版)
704导游实务(第2版)
705数据库基础实验指导书
706纺织助剂-表面活性剂的功能
707民航企业管理概论
708民航企业管理概论
709西方园林史-19世纪之前
710纺织材料学
711纺织材料实验技术
712走出牛津修订版(第二册)教师用书
713走出牛津修订版第二册(练习册)
714走出牛津修订版第二册(练习册)
715现代交换技术
716现代陶瓷教学
717形态创意
718形态创意
719形态语意
720形态语意
721形态构成—行为、空间
722形态构成—行为、空间
723形态表达
724形态表达
725风景园林设计
726经济学原理(上)
727误差理论与数据处理
728误差理论与数据处理
729经济学原理(下)
730基础会计
731中外民俗与礼仪
732中外民俗与礼仪
733食品营养与卫生
734食品营养与卫生
735工业设计基础
736工业设计基础
737VisualFoxPro应用基础
738VisualFoxPro应用基础
739大学物理习题解答(理学)
740大学物理习题分析
741纺织工程专业外语
742大学物理(理学)
743功能材料学
744继电控制及PLC实验指导书
745金工实习报告
746中国近现代史章节概括与专题讲授
747材料化学原理
748营销管理
749粉体工程
750粉体工程
751现代物流管理
752现代物流管理
753材料专业外语
754大学物理实验
755计算机在材料科学与工程中的应用
756无机材料结构与性能
757新编外贸英语口语教程
758电子商务概论
759工程力学1
760包装设计基础
761中国传统文化
762公共关系学
763信息学院毕业实习报告与总结
764设计性实验报告
765信号与系统实验指导书
766实验报告纸
767有机化学实验报告纸
768制图测绘纸
769实习手册
770服装表演学实验
771综合性实验报告纸
772综合性实验报告纸
773工程力学实验讲义
774机械工程专业外语
775纺织工程专业外语
776仪器分析实验
777有机化学纲要习题
778实习报告纸
779课程设计(论文)稿纸
780中高级英语语法例题解析
781液压与气压传动实验指导书(补充)
782建筑室内外设计制图规范选编
783纺织企业现代管理