营销策划有没有固定格式
我赞成使用标准的策划格式。这样,高层主管可以更容易地比较不同的策划,也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析开始。下面是百文网小编给你带来的营销策划的固定格式,希望对你有所帮助!
营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
情景分析:
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁、机会、劣势、优势),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
目标:
对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
战略:
任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
战术:
战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。
预算:
企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
控制:
企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。