2018年端午节营销案例参考(三篇)

端午节历经几千年的历史淘洗,积累了丰富的文化内涵,是中国最重要的节日之一。以下是百文网小编为大家整理的端午节营销案例，一起来看看吧!

端午节营销案例篇1

逢年过节，各大品牌一定会玩一发借势营销，

“打折促销”都已经变成了过时的营销手段，

各大品牌脑动大开，各出奇招，

各大品牌端午借势营销，你最“粽”意哪一招?

星巴克：星冰粽，袋子也成卖点

有一种食物，星巴克每年都会在特定的时间推出，每年都会给它配一个又潮又实用的包包~这种食物就是星冰粽，今年与往常不同的地方在于，包装的袋子也成了卖点，随套装可以在两款包包里面二选一，其中一款可以两面用，一面拼色搭配，一面是“星巴克绿”加素色帆布……虽然之前也零散的有这样一些配件，但这次是第一次在新品信息当中占据了重要的位置。

看得出这是在卖粽子吗?

这才是星巴克真正要卖的星冰粽~

星巴克这样做的原因并不难解释，想想我们小时候为什么总是爱买干脆面就知道了，真的是为了吃干脆面吗?很多人都是为了收集里面的卡片吧~星巴克只是为消费者提供了一个除了产品本身以外，去购买产品的理由!

良品铺子：星座粽，从包装到产品到概念

早在端午前两个月，良品铺子就推出了“星座粽”，抢占了营销先机。良品铺子通过对用户进行多维分析，确定了品牌的核心消费目标人群是18至29岁的都市女性，再经过专业数据分析，锁定这个群体的讨论热点是星座。“我们发现现在的年轻人都是星座迷，如果将西方的星座概念与中国传统的端午节结合起来，会吸引年轻消费者的关注。”良品铺子产品经理介绍，“开发具有独特卖点的星座粽，可以吸引大量喜欢星座产品的消费者群体关注产品，进一步树立良品铺子时尚、新奇、有趣的品牌形象。”

从包装上来说，以往的粽子包装太过单一，即使各种高大上，却缺乏创意。星座粽的包装打破传统，粽子的包装形状采取了六芒星的形状，六芒星作为星座里的一个典型符号，能瞬间吸引星座迷的关注。此外，包装盖的背面，还镶嵌了六芒星的“星座跳跳棋”，这是一个完全开放的游戏平台，不同星座的消费者，可以设定不同的特技功能来玩游戏。

从产品来说，良品铺子推出的星座粽分别为6个星座定制了6款不同的口味特点馅料。如敏感的双鱼座的“柴火腊肉粽”，挑剔的处女座的“蜜蜜豆粽”，两面性的双子粽的“蛋黄鲜肉粽”，花心的射手座的“蜜枣粽”，强势的狮子座的“孔明粽”，腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。产品口味多样且量身定制，这样的产品能不吸引消费者吗?

从概念来说，良品铺子的星座粽，采用星座概念，既符合了良品铺子主流消费群体的兴趣，又做到了中西结合，突破传统，创意十足。话说小编是星座控，好喜欢良品铺子的创意的说~

无论是星巴克的星冰粽还是良品铺子的星座粽，都有一个共同的卖点——创意，产品营销，除了营销产品之外，营销的还有创意，谁的点子更新颖，更能吸引消费者，谁就是营销赢家。

端午节营销案例篇2

端午节是我国民间传统几千年的节日，现更成为国家法定节假日，一般都会将周末积累着一起放几天假，也可以归类为节日经济的范畴。餐厅作为服务大众的行业，在顾客朋友倾家而出，享受节日乐趣，也会举家外聚的这样日子里，餐厅的端午节营销，也要遵循节日营销的原则：

第一，要捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。

第二，方案的主题必须成为人们口口相传的话题，具备口碑效应。

第三，要充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。

篇一：酒店端午节促销

一、总方案概括:

(一)酒店开设亲情粽子套餐(来酒店消费的家庭成员均可参加)。

(二)目标:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

(三)活动方式:全家“粽”动员

1.粽子所需材料由酒店提供

2.全家一起包粽子

3.专业厨师临场指导

4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成员负责自煮)

5.吃粽子。酒店免费提供:为顾客拍照吃粽子全家福照片。

二、做好前期推广工作(举例)

(一)推广形式

1. xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定):

a. 绿茶咸肉粽:清咽利喉，益气养颜;

b.豆沙碱水粽:清凉解暑，消食健胃;

c.薏米灵菇粽:清热解毒，散风通窍。

2. xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;

3. xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

1. xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;

3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

(三)广告宣传

1. 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2. 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)

3. 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

(四)促销分工

1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2. 散客预订工作由中餐营业台负责。

3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

三、活动期间准备工作：

1、横幅： “全家‘粽’动员”

2、浸泡过的糯米、粽叶若干;棉线若干;勺子4把;硬币和蜜枣若干;毛巾架;桌子。

3、围兜和一次性手套。

提醒：该端午节主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。

端午节营销案例篇3

端午节”即将来临之际，某网点从6月8日开展由客户专享，以“粽”情“你我”、“绿”“意浓浓”为主题的答谢客户活动。希望提升客户增值服务体验，增强客户与我行的粘合度。同时，实现客户资产提升，提高客户产品交叉销售率，助推业务快速发展。

各片区网点则开展抓粽子;包粽子;采摘鲜果等活动，吸引了大量社区居民参与。

活动设定

1)自然到访和存量客户。新增定期存款1万元及保险1万元一年以上客户均可参与抓粽子活动，以1万元为基数，存款和保险每增加1万元抓一次，最多不超过五次。

2)存款2万元或保险2万元以上的客户可选抓粽子活动或包粽子活动。

3)存款5万元或保险5万以上客户，可报名参加市行统一组织的采摘鲜果活动，限额50人，每人可带一人，采摘的鲜果将享受折扣优惠。其他未参加活动客户可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。

活动方式

网点现场为办理存款和保险客户登记信息，发放专享增值服务卡，网点留存根记录客户选择参与活动和参与次数。对抓粽子、包粽子客户，在6月16日通过电话和短信再次通知客户活动时间和地点。采摘鲜果客户，六月底通知客户时间和具体事宜。

1)物料准备

市行选择供货合作商家或超市(结合异业联盟开展活动，促进POS和刷卡消费)。

指导价：散称粽子(1元/个);江米(3.8-4.5元/斤)，蜜枣(6-10元/斤)，粽叶(4元/袋)，粽绳1元/把，按每斤可包15个计。相关物料如桌子，盘子，盆子，围裙等。

抓粽子活动以乒乓球代替实物，现场统计客户抓取数量并派发粽子，回收专享增值服务卡。

2)比赛规则

现场限时15分钟，将客户分组，客户包多少拿多少，排名前三名网点另设奖品。

活动宣传

1)线上宣传

通过经管系统对客户发送宣传短信，利用微信覆盖一部分客户，网点LED屏滚动宣传，网点外横幅宣传;

2)电话邀约

各岗位人员对自己经管系统中的存量客户进行电话邀约，实现中低端客户盘活、临界客户提升、高端客户维护和防流失的目的。电话邀约客户可同时实现转介，增加网点转介数量。

3)外拓走访

“四上墙”看板中的片区地图责任到人，制定合理的计划，各片区责任人利用空闲时间进行片区开发走访，在宣传端午节活动的同时，宣传网点的POS机业务和理财业务，努力实现异业联盟。

利用早晚居民晨练和晚上活动的机会，重点到人较多的广场，网点附近车站，学校进行宣传，扩大活动影响力。

4)访客户宣传

大堂经理在引导分流和辅导办理业务过程中，积极宣传活动，实现转介;柜员利用一句话营销话术以实现转介;理财经理提高转介销售率。

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端午节营销案例篇1

一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽

二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。

三、促销时间：6月20日——6月25日

四、促销对象：第一商圈内的居民

五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等;

六、促销内容：

(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(6月20日——25日)

具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)

(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

1)包粽子比赛

游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

胜者奖其所包粽子的全数;

其余参加者各奖一个粽子。

活动时间——6月23日/24日

活动地点——一楼生鲜部的冻品区前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

负责人——生鲜部，采购部配合

2)射击粽子比赛

游戏规则——每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;

活动时间——6月23日/24日

活动地点——一楼生鲜部的海产区前

道具要求——气球、挡板、气枪、子弹

负责人——生鲜部，采购部配合

(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

时间：6/22日—25日

具体负责——采购部

(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。

具体负责——采购部

(五)卖场陈列与布置：

场内：

1)一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身;

2)冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。

场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”

端午节营销案例篇2

一、促销主题：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽

二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。

三、促销时间：5月11日——6月11日

四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;

五、促销内容：

(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(6月1日——11日)

具体品项：

(二)娱乐促销：

1)包粽子比赛

游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

胜者奖其所包粽子的全数;

其余参加者各奖一个粽子。

活动时间——6月10日/11日

活动地点——生鲜部的冻品区前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

负责人——生鲜部，营销策划部配合

(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

时间：6/8日—11日

具体负责——生鲜部(需免费)

(五)卖场陈列与布置：

场内：

1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身;

陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕

时间： 6月3日---6月11日

负责人：生鲜部、营销策划部

2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。

时间：5月11日---6月11日

负责人：生鲜部、营销策划部

3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、

时间：5月8日前完成

负责人：生鲜部、采购部

4)冻柜周围张贴标识

时间：5月11日---6月11日

负责人;生鲜部、营销策划部

场外：

1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思故乡情

2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”

端午节营销案例篇3

端午节，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆ 6月x—xx日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优越者可享赠父亲节进住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆ 端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操纵)。

◆ 千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月xx日当天，员工饭堂同时供给各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

二、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、led、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：vip客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。

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