2017年暴利营销案例(汇编3篇)
每个行业都有自己独特的生意规则和专业要求,那么下面是百文网小编整理的90%相关内容,欢迎参阅。
90%篇1
多赚30万:一张小贴纸引发的财富思考
每个行业都有自己独特的生意规则和专业要求,但是所有行业都有一个通用的 客户准则:服务。
懂得“服务”2字的真正内涵,也就懂得了财富流转的给予定律。
这是一家专门销售工业品配件的店铺,店铺老板张先生今天将与我们分享一个 非常实用、而且非常有效的营销小秘诀。当然,这个小秘诀跟我以前传播给大 家的其他零营销技巧一样,几乎不需要花钱,你就能立即从中受益。
张先生所销售的工业品配件,主要是电工类备品备件,比如:开关、配电器、 电源、工业用灯等等,有很多产品甚至无法在阿里巴巴上找到相应的供应信息。 这类商贸生意通常是为工业区的工厂提供配套产品和服务。对于没有接触过工 业生产的朋友来讲,这是一个非常偏、非常专的行业。
你千万不要以为这些既偏又专的行业无钱可赚。恰恰相反,这些冷门行业丝毫 不逊色于民用产品。
首先:工业配件的价格几乎是一家一价,价格非常不透明,利润空间非常大;
第二:配件供应具有稳定性和长期性,只要工厂还在生产,就必然需要,并且 不会随意更换供应商;
第三:每家工厂对配件需求量并不太大,难以直接从原生产厂家批量订购,必 然需要商贸公司从中周转。
张先生店里仅有三位员工,一年却能赚到纯利100多万元,足可说明这个行业 的特性。
但主要的还在于张先生的客户营销服务观念。
现在的客户服务已经不再是你所想象的那样:仅仅只是质量保证、送货及时、 保修维修那样的简单。
这些服务已经成为最基本的生意赚钱必备要素。没有这些服务,你根本就无法 做生意,更别说赚钱。
就好象在没有电话的年代,如果你拥有一个电话用于做生意,你就能够决胜千 里之外,赢得市场;而现在,你是否看到过有谁做生意不用电话的吗?没有电
话,你根本就做不了生意。 一个人能够比别人更加优秀、更加杰出的地方,往往不是所有方面都超过别人,
而仅仅只是在综合方面比别人多优秀了一点点而已。同理,生意也是如此,只 需要你比别人多替客户考虑一下、多为客户做点事,你就能拥有客户。
张先生在生意的很多方面,与其他人并无两样:遵守行业规则、保证产品质量、 供应及时等等。
然而,他只比别人多做了一件小事,就比别人多赚了10%的钱。
张先生发现在经营过程中,经常会发生这种事:工厂更换采购人员后,有近一 半的新采购员会更换供应商。也就是说,一旦工厂更换了采购员,张先生就有
50%的可能会失去这笔生意。如果要再重新与这家工厂做生意,几乎要等到下 一次更换采购员之时。
为什么新采购员会更换供应商呢?这里面的原因非常多,比如工厂要降低成本、管理制度要求、旧供应商不能满足生产需要等等,但其中有一个原因令人感觉 到不可思议:因为新采购员没有旧供应商的联系方式,只能重新寻找。
张先生发现这一点时,也是目瞪口呆。新采购员可以通过无数方式找到旧供应 商的联系,比如找旧采购员的采购记录、找财务部门的发票记录、找生产部门 的入库记录等等。但是事实就是如此,这些新采购员仅仅因为手上没有现存的 旧供应商联系方式,才寻找新的供应商。
了解到事情的真相,你就可以找出解决办法。
张先生只是做了一件简单的事情,就减少了10%的客户流失。
他把联系方式印在小贴纸上面,然后贴在每个产品上面而已。这样,无论是谁 见到这个产品,都可以看到他的联系方式,再也不用去寻找什么采购记录、发 票记录、入库记录!
就是这么简单,只是一张小贴纸,张先生每年就多赚了将近30万元。
接着,张先生开始对每个客户进行深入监控,及时关注客户的采购用量、周期, 并与客户保持良好关系,也就赚得更多。当然这是后话。
希望这个小案例对你会有所启发,更希望你能真正了解“零营销”的商业思想。
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制造公司:60天零成本生产线规模扩张
给予合作的商业思想,一旦在你的内心形成一种意识,那么生意的拓展只是水 到渠成的事。
我有位朋友的公司是制造业,不大,年销售额只有一千万元左右,由于原有业 务利润低,想转型新的业务。但是,资金紧张,没有钱用于购置新设备。
在这位朋友之前,我曾碰到一位印刷公司的私营老板,了解过关于他有关商业 扩展的故事,完全符合“用心交换”的商业思想,并且是完美地活生生地展示 了这种理念的威力。
当我只是简单地跟他讲了这种印刷公司的给予合作思想后,他一个月之内马上 体会到这种思想的好处,做了一个非常漂亮的给予。
他找到设备厂家,谈出合作条件,并获得很好的收益:
1、告诉设备厂家,他的现在实际情况和经营能力;
2、由于没有现金购买,机器设备还放在设备厂家厂里。(这台设备价值上百万 元。)
3、利润分成。生产这种产品的原料和人工由这位朋友负责,并且生产的产品, 由这位朋友包销,但设备厂家拥有利润分成。
4、如果最终产品没有销售出去,这位朋友付给设备厂家的机器租借费;如果最 终产品成功,双方继续加大合作力度。
如果你是这家设备厂家,你会拒绝这种给予吗?你会自己丢掉这种产品利润来 源吗?90%的人都愿意合作。
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90%篇3
水果店铺:14天改变惨淡经营为客户盈门
实体店铺是中国最大的商业形态,也是大部份人创业的开始。
这种给予合作思想同样能够被广泛应用于各类商业店铺。
如果你经营的是实体店铺,只要能提高人气的活动,都是或多或少地给你带来 生意。所以,简单一点,让你的店铺先提高人气。 找一些好玩的游戏,比如: 飞镖游戏、投球游戏、打气球游戏等等,放在你店门口,弄一些小奖品,让大 家免费玩。这些非常小投入的游戏,就马上能为你带来人气,马上会为你带来 销量;或者在你的店门前街道上,如果有空地的话,摆上几个长条椅子(花不 了多少钱),让所有经过你店前的人流,都能在这里休息。有些人,原本没有买 水果的计划,但一坐下来,就会想起买。 你要在你的椅子上巧妙适当做一下免 费广告,让客户知道你的生意。
只要有给予必定有回报。有一位学员是水果店老板,只做了几件小事情,生意 马上变得红红火火。
1、体现水果的独特魅力。
店招牌改为:QQ野生绿色农场(店名就象一篇文章的标题,不可小视)。并在 店外挂上了一个大字横幅:最贵的水果在此。
绿色、原始、健康永远是人类选择的标准,而最贵的言外之意,通常是最好、 最健康;当其他店铺都在打折时,“最贵”反其道而行之,效果出乎意料的好。
2、将水果按新鲜度,标上进货日期,进行分类。比如:苹果,最新鲜的,价格 要高于市场水平的20%;一般新鲜的,价格与市场一样;不新鲜的,价格低于 市场水平20%。一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。切记。
3、每次卖出水果,多给客户一个。比如:一个客户,要了一斤苹果。在付款后, 你再多送一个小桃子。记住,一定要在付款后。(心理学,这个时候是最让客户 感动的,因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束,你的更多付出 将直接体现为一种感恩心情)
4、烂水果处理。对容易烂的水果,进行限时赠送。与其烂掉,不如送给客户。
比如:第一天上午12点前,全价;下午开始至18点,买一斤送一两。第二天,
买一斤送三两等等。记住,不要直接打折,要保持原价,但用额外赠送的方式。 (其中奥秘很多,请慢慢体会)
6、准备一些小朋友的气球和小玩意,作为赠品。
只要有带小孩的家长,就要亲自吹个气球给小孩,感动家长。还有其他措施, 你能够自己想出很多。
记住,给予你的客户,让他们感动,这是商业思想。
只要你理解了,财神必定到。