2017中秋节红酒促销方案
每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋。这也是葡萄酒的销售旺季,下面百文网小编给大家分享2017中秋节红酒促销方案,欢迎参阅。
红酒中秋节期间产品促销计划初案
一、目的:中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。
二、时间:8月18日——9月15日 三、目标客户:终端客户 四、活动产品: 五、活
动内容:
1、首单进货6万元活动政策: 专业培训:8月20日,8月23日,8月25日,针对店内所有员工进行培训。 葡萄酒品
鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供:x展架,条幅、宣传手册等。. 活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。 2、 针对
终端客户:
活动主题:“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户,
均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销:(名庄酒除外) 购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即
升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免
费送货。
购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即
升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送
货。
购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店vip会员,此后全年购
买葡萄酒享受9.5折优惠, 以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。
零售促销:
购买**两支,赠双支礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元) 购买***两支,赠双
支礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元) 购买波尔***两支,赠双支礼盒1个;(利润
(168-85)*2-25=141元) 购买***两支,赠双支礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元) 购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,木礼
盒支出为10元) 3、 针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培
训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推
荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料:高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100
个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600
元),双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员:业务人员、促销人员(店员) 八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表: 篇二:白酒中秋节促销方案 白酒中秋节促销方案
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端客户的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中,由于产品质量不强、产品美誉度低等原因,企业目前步履维艰,销售额大幅度下滑,在微薄利润下,产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度,一定要坚持“一个中心,两个基本点”,品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度。
二、 我们应思考的问题
1、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中
的是品牌,而经销商销售看中的是利润。
2、 中秋节促销主题应新颖,并且符合节日的气氛; 通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制 订中秋营销决策提供了依据。 建 议:
2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上,内外区域内强 推市场,以新颖促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会 由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会,预计用一天到两天的时间,开展充分的讨论,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新颖、注重实效,经销商从心里愿意经销,有激情推销。
二、新产品(同等产品)促销方法 在促销奖品的设置上,我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商积极性
中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案
每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋。
在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个部分,因而中秋也称仲秋。八
二、活动主题
逢佳节倍思亲,张裕不曾离开。
三、活动目的
1. 利用节日消费高峰,提高销量
2. 借势推广我们产品,促进认知
3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
4. 加强与终端合作,改善彼此客情
四、活动时间
2011年9月1号-------2011年9月14号
五、活动产品 主推产品:张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令,白玉珠,可雅白兰地)
六、活动城市
七、活动规划
(一)活动内容
赠送会员卡
在中秋接期间,
购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。 购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。 购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。 购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。 本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
(二)活动形式
在购买张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
(三)奖励设计
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)
4、奖励法式小面包泡芙一袋,(值100元)
(四)补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先
进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未
来的合作打下基础
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情
况自行调整)
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们
与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,
九、活动终端要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
2、网络征文,加大宣传力度。
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容)
(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩
大活动的目标影响力
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
(设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成)
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训 十二:效果预估
1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)
2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)
3、树立彼此的信心
4、为国庆,春节等以后销售打下基础。
2017中秋节红酒促销方案
一、活动主题
qz陈酿 乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会
走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去
商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和
流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良
好的开端。
三、活动目的
推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
2011年9月1日——2011年9月15日
五、活动地点
惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优
惠活动如下: 注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动 购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为
100%。
(四)奖项设置和控制原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 l 一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖:赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 l 参与奖:赠打火机1个
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排
1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2. 在超市的dm刊上刊登优惠活动。
3. 超市内申请堆头,配合促销活动。
4. 超市展架上的爆炸签。
5. 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批 (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求:
1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求
每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的pop文字说明。