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2023杭州亚运会“软式网球”赛事是是吗?杭州亚运会软式网球项目比赛时间为10月3日-7日,下面小编为大家带来2023杭州亚运会“软式网球”赛程表,希望对您有所帮助!
19届。2022年杭州亚运会(Asian Games Hangzhou 2022),又称“杭州2022年第19届亚运会”,将在中国浙江杭州举行,原定于2022年9月10日至25日举办;2022年7月19日亚洲奥林匹克理事会宣布将于2023年9月23日至10月8日举办,赛事名称和标志保持不变。
杭州亚运会是今年我国的一项重要国际赛事。届时亚洲的众多国家运动员都将齐聚杭州进行各类体育项目的比拼。下面是小编给大家带来的杭州亚运会2023网球比赛时间安排(附赛程),希望大家喜欢!
杭州2022年第19届亚运会火炬,名为“薪火”。设计思想源自实证中华五千年文明史的良渚文化,以其庄重大气、意蕴深远的造型,通过火炬手们的手手相传,向世界展现中国设计的独特创意、中国制造的硬核力量。
火炬以天然圣火与智能技术为双核支撑,原材料通过区块链技术数字上链,利用可溯源机制确保真实性;金属部分采用1070铝合金旋压成型工艺,表面先后经历激光精雕和阳极氧化两道工艺淬炼;握把采用可回收生物质材料,环保轻盈,便于手持;燃料采用生物质燃气,清洁安全可靠。
杭州亚运会网球项目比赛时间为9月24日-30日,在杭州奥体中心网球中心举行,共产生5枚金牌。下面是小编给大家带来的2023年杭州亚运会网球赛程时间表_比赛场地,希望大家喜欢!
网球运动起源于12世纪至13世纪的法国,原本是法国传教士们的游戏,后来传入欧洲各国及美洲,逐渐演化成当今的网球运动。1896年,在希腊雅典举行的第 1 届奥运会上,网球是奥运会八大比赛项目之一。网球项目1924年退出奥运会,直到1988年才成为奥运会正式比赛项目。在东京1958年第3届亚运会上,网球成为正式比赛项目。网球运动在平坦的长方形,一般是草地、黏土(软地)或混凝土(硬地)场地内进行。网球场长度为23.77米, 单打场地宽度为 8.23 米,双打场地宽度为10.97米。网球采用了古天文学圆盘原理的记分方法,每局记分为0(代表0分),15(代表1分),30(代表2分),40(代表3分)。
一盘中的计分:
(1) 在“长盘制”比赛时,先取得6局胜利的运动员即赢得一盘;当比赛局数位5:5时,须要净胜对手两局,才能赢这盘的胜利。
(2)在“一盘平局决胜制”比赛时,先取得6局胜利的运动员即赢得一盘;当比赛局数位5:5时,须要净胜对手两局,才能赢这盘的胜利,但当比赛局数位为6:6时,则采用平局决胜局制计分法来决定谁赢的该局和该盘。(抢7分赛制)
(3)平局决胜制
在“平局决胜制”中,首先赢得7分的运动员赢得这一局和这一盘。当比分为5:5时,运动员需净胜对手2分才能获胜。
“平局决胜制”的发球顺序,是由该轮到发球的运动员首先在右区发第一分球、随后的二分球由他的对手在左区和右区来发球;之后,每个运动员轮流连续发二分球直到“平局决胜局”结束。
“平局决胜制”分数被记为0.1.2.3等。
双打时的规则和单打时相同,轮换发球时不仅和对手轮换,还需与同伴轮换。
男子比赛中奥运会决赛是5盘3胜制,其余男子比赛均为3盘2胜制;女子比赛均为3盘2胜制。
杭州亚运会奖牌
在杭州第19届亚运会倒计时100天主题活动上,本次赛事的奖牌“湖山”正式对外发布。
“湖山”形状取自良渚文化中的礼器玉琮,“湖山”的形状和从上往下看玉琮的样子相似,外方内圆,别具一格,具有很高的辨识度。
“湖山”表面呈现了杭州的地理特征。奖牌正面用凸出的灵动线条勾勒出了山峦和西湖,断桥、三潭印月镶嵌其中,这是“湖山”名字的由来。湖水涟漪,山峦起伏,“湖山”的图形也展现了运动健儿攀登一个又一个高峰的体育精神。
“湖山”背面刻有本次亚运会的名称和亚奥理事会的太阳会徽,整体形似方形印章,寓意运动员们在杭州亚运会上留下美好的印记。
“湖山”上方还有一个带有倒影的三孔桥,取自京杭大运河最南端的拱宸桥。一块奖牌,将杭州的三处世界文化遗产:良渚、西湖、大运河都融入其中。
“湖山”是继会徽“潮涌”,吉祥物“琮琮”“宸宸”“莲莲”,核心图形“润泽”,火炬“薪火”后又一杭州亚运会视觉形象体系的核心元素,是亚运文化美学的重要表达。
杭州亚运会网球比赛时间日历出炉!杭州亚运会网球比赛大家看起来!下面是为大家整理的杭州亚运会网球比赛时间日历,只供参考,喜欢的朋友们欢迎分享收藏!
赛事规则网球采用了古天文学圆盘原理的记分方法,每局记分为0(代表0分),15(代表1分),30(代表2分),40(代表3分)。
杭州亚运会软式网球比赛赛程时间表出炉!杭州亚运会软式网球大家一起感受新鲜!下面是为大家整理的杭州亚运会软式网球比赛赛程时间表,只供参考,喜欢的朋友们欢迎分享收藏!
软式网球诞生于日本,在北京1990年第11届亚运会上成为表演项目,随后在广岛1994年第12届亚运会上成为正式比赛项目。软式网球使用的球为橡胶球,需要充气,并对气压有一定要求,球拍比网球拍要小,材料和网球拍差不多。软式网球的场地与网球场地相同,在室外和室内都可进行,软式网球场地主要有硬地、沙地(红土)和草地(人工草)。
软式网球的记分规则与网球有差别。比赛采用7局四胜制(单打)或9局五胜制(双打),每局先得到4分的为胜方。当单打比赛出现3平,或双打比赛出现4平时,进行抢7局或抢9局比赛,获得此局比赛胜利的一方为本场比赛胜方。
本届亚洲运动会共设40个竞赛大项,包括31个奥运项目和9个非奥运项目。以下是小编整理的杭州2023亚运会45个国家名单,希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
杭州亚运会是中国第3次承办亚运会。第一次是在中国北京,是第11届北京亚运会,举办时间为1990年9月22日至1990年10月7日。第二次是在中国广州,是第16届广州亚运会,举办时间为2010年11月12日至2010年11月27日。第三次是在中国杭州,是第19届亚运会,举办时间为2023年9月23日至2023年10月8日。
经了解,杭州亚运会的竞赛项目调整为:40个大项,61个分项,481个小项。以下是小编整理的杭州亚运会比赛项目有哪些,希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
杭州亚运会将于9月23日开幕,这是我国举办的国际综合性体育赛事。6月15日,杭州亚运会迎来开幕倒计时100天,14日上午,国新办举行新闻发布会介绍杭州亚运会、亚残运会筹办情况。
杭州第19届亚运会又称“杭州2022年第19届亚运会”,是亚洲最高规格的国际综合性体育赛事。以下是小编整理的杭州19届亚运会有哪些比赛项目,希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
2022年杭州亚运会的精神是:用心交融,互相包容,团结向上、紧密相拥的理想,传递自信乐观、不畏挑战、共迎美好的期许,与‘永远向前’以及‘更快、更高、更强’的奥林匹克精神契合一致,寄托着面向未来,共建亚洲和人类命运共同体的良好愿望。
杭州亚运会的精神集中体现在“心心相融,@未来”的赛事口号,因为杭州是互联网之城,不光把世界万物联结在一起,也把人心凝聚在一起。这个“@”大家都很熟悉,@一下未来表明来意,其实也是代表了面向未来,不惧挑战的心态。“@”中文来讲很像是“爱达”,也彰显了杭州这座城市用爱来招待全亚洲来参赛的运动员们。
杭州亚运会棒球比赛赛程时间表出炉!杭州亚运会棒球比赛一起感受这项运动的魅力。下面是为大家整理的杭州亚运会棒球比赛赛程时间表,只供参考,喜欢的朋友们欢迎分享收藏!
作为棒垒球比赛场馆,连日来,浙江绍兴棒(垒)球体育文化中心周边环境悄然变化,城市建设与亚运场馆融为一体、相得益彰。
杭州亚运会篮球完整赛程表出炉!杭州亚运会篮球有中国男篮中国女篮出战!下面是为大家整理的杭州亚运会篮球完整赛程表,只供参考,喜欢的朋友们欢迎分享收藏!
女运动员:唐毓、韩旭、黄思静、金维娜、李梦、李缘、李月汝、罗欣棫、潘臻琦、王思雨、杨力维、张茹
杭州亚运会足球赛程2023大家快收藏!杭州亚运会足球门票怎么买?杭州亚运会足球门票价格多少钱?下面是为大家整理的杭州亚运会足球赛程2023,只供参考,喜欢的朋友们欢迎分享收藏!
黄龙体育中心体育场
黄龙体育中心体育场将承担男足的4场小组赛、1场1/4决赛、1场半决赛和决赛,以及女足的1场小组赛、1场1/4决赛和决赛。
黄龙体育中心体育场对于浙江人来说是一个地标性建筑,这座诞生于1994年的体育场在很长一段时间都是浙江省规模最大、功能最全的现代化体育设施,承担过世界级的体育赛事、明星大腕的文艺汇演。如今作为亚运会足球比赛决赛的场地,也承载着浙江人民的期待。
改造后的黄龙体育场换上了黄紫渐变的全新座席,看台上的两道环屏引人注目,南塔北塔也化身两块高耸的“空中高清大屏”,可上演灯光秀,也可实时呈现赛事或演出的现场画面。
而对于足球运动重要的设施——草坪,更是换了上了巴萨、曼联等欧洲豪门俱乐部的同款草坪——锚固草坪。作为目前世界上最先进的足球场草坪系统,锚固草坪比一般天然草坪更加牢固、耐踩踏,使用后的自然恢复能力也更快,使用寿命更长。
临平体育中心体育场
改建后的临平体育中心体育场面积约22050平方米,观众席位共10200个,将承办杭州亚运会男足的4场小组赛、1场1/4决赛,以及女足的1场1/4决赛、1场半决赛。
临平素有“丝绸之府”的美誉,因此临平体育中心改扩建项目就采用了“丝绸之路”的设计理念,通过交互式的手法,以综合训练馆外形灵动的曲线为丝路起点,串联起体育场、体育馆、游泳馆(媒体中心)和综合训练馆四个建筑单体,成为一个场馆群。
在体育工艺上,足球场草地采用了目前在国际上领先的艾格特·科缤混合草坪系统,配有鹰眼系统和扩音设备,能让现场观众的观赛体验更好。
上城体育中心体育场
上城体育中心体育场将承担杭州亚运会男足的4场小组赛、1场1/4决赛,以及女足的1场1/4决赛、1场半决赛。
场馆改造过程中处处体现着“节俭”的办赛理念,看台上的14000张座椅和顶部的太阳膜全部保留,节约了资金近800万元。
除了功能上的提升,上城区体育中心还针对照明设施老化、功能照明不足、照明表现形式单一等问题进行了改造,如今成为了在市民之间口口称道的“花灯”。
萧山体育中心体育场
萧山体育中心体育场将承担男足的4场小组赛、1场1/4决赛、1场半决赛,以及女足的3场小组赛、1场1/4决赛共计10场比赛,场内可容纳10108名观众。
体育场改造后,紫、深蓝、红、湖蓝四种颜色的独立座椅,穿插分布在场馆的四个方位。场馆外侧的投光灯和立体线型灯,既体现了场馆内部结构,又突出了建筑的材质肌理。
足球场内选用了7140平方米的锚固草坪,由95%天然草坪和5%人造加固纤维组成,大量天然草的根系将围绕着锚固草丝生长,草地的结构和坚固性得到大大提高。
金华体育中心体育场
金华体育中心体育场拥有观众席位数29800座,将承担3场男足小组赛和3场女足小组赛。
体育场草坪选用亚运会足球场标准的“兰引3号”天然草毯铺设。该草毯具有根系发达、耐践踏等特点,场地重新布置全自动喷灌系统、排水系统,该场地已通过国际足联FIFA检测认证。
场地上方的大屏还具备自动备份效果,及自动调光功能,根据现场比赛情况,实时调整画面效果,使观众有更好的观赛体验。
浙江师范大学东体育场
浙江师范大学东体育场将承担3场男足小组赛和1场女足小组赛。项目改造提升涉及足球天然草坪、球场照明系统、扩声系统、功能用房、电视转播系统等方面,最多可容纳12241名观众同时观赛。
主席台一侧座椅为亮红色,对侧橘黄色座椅中,还镶嵌着白色的四个英文字母:ZJNU,这是浙江师范大学英文的首字母,是浙师范的专属印记。
足球场的天然草坪达到国家一级场地认证标准,采用了全自动天然草坪种植层APP远程监控系统,能对各项数值做到全时监控和预警。场馆还有智能灯控系统的一键启动,球场照明系统照度可达2000lux,是现有足球场地照明标准的最高级别。
温州奥体中心体育场
温州奥体中心体育场在杭州亚运会期间将承担3场男足小组赛和3场女足小组赛。其外形采用仿生造型设计,像一艘扬帆起航的帆船,又像一艘点火起飞的飞碟,又像一只刚刚展翅翱翔的海鸥,体现飘逸灵动的艺术形态,层次丰富,寓意温州新老文化的交织与东拓的腾飞。
主体育场能容纳5万人观赛,设有长105米、宽68米的标准天然草足球场,天然草坪草种选用狗牙根Tifsport系列。足球场四周布置八弯十直标准400米跑道,得到国际田联一类场地和中国田协一级场地的认证。
温州体育中心体育场
温州体育中心体育场位于温州市鹿城区,建于1995年,曾举办过全国乙级足球联赛等大型赛事,座席数15000多张。杭州亚运会期间将承担3场男足小组赛和3场女足小组赛。
温州体育中心体育场设置了8根“巨无霸”升降式灯杆,每根高53米重19吨,每套灯具和灯架重达4吨,如此体量的8根升降式高清体育照明灯杆设计在全国属罕见。
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杭州亚运会共设40个大项,61个分项,预计产生483枚金牌。跳水、乒乓球、“三大球”、举重、体操、电子竞技…这些项目都在哪些场馆?你最想看哪项?今天,小体送上杭州亚运会观赛购票攻略。大家可以关注杭州亚运会官方微信、微博或“智能亚运一站通”小程序(上支付宝搜“亚运”)等官方平台,第一时间了解亚运门票销售的信息。
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我叫__,从学校毕业不久后,就来到了__公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是__元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的'劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是__公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是__公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约__多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说,每天要尽可能的多打电话,这样潜在的客户就能发掘出来,就会有收益了,她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。
同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务,所以我们每天都要打超过__个电话,工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过__个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就
重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去。
在这个以顾客为上帝的时代,以销售为中心的传统销售模式,已渐渐不再实用了。以客户为中心的销售技巧得到越来越多的运用。下面百文网小编为你解答以客户为中心的销售技巧有哪些,希望对你有所帮助!
以客户为中心的销售技巧
要由客户的流程来决定销售员的具体工作,使客户真正感受上帝的感觉。
几乎每一位销售员都有过这样的经历:在拜访许多公司的时候,常常看见大门上出现“谢绝推销”四个大字。为什么会出现这种情况呢?难道客户不再购买产品了?客户之所以对销售产生如此大的抵触情绪,原因非常简单,就是因为客户现在真正掌握了购买的主动权。
以销售为中心的传统销售模式
1.传统的销售流程
在传统的销售流程中,首先要确定潜在客户群,即哪些人群将是我们的客户,哪些行业将是我们的目标客户。然后要甄选客户。随后打电话询问客户有没有需求,什么时候进行采购计划。接下来将是拜访客户,了解客户的需求。最后要阐释产品,然后完成销售。
2.传统销售模式的弊端
不难看出传统销售的整个流程都是以“我”为中心的流程,或者说是以销售员为中心的流程,没有顾及到客户的存在。
实际上销售员每天都要拜访很多的客户,同样,一个客户每天也会接受许多销售员的拜访。如果每一个销售员都以自己为中心,强行按照自己的逻辑和步骤把产品推到客户面前,时间久了客户自然会产生非常大的抵触情绪,这时再去拜访客户的时候,就会发现客户门上的四个大字“谢绝推销”。
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以客户为中心的销售技巧,改变了传统的销售模式步骤,真正以客户为中心。其实客户并不是不再买东西,而是其想法和以前不同,他有更多自己的想法,有了自己购买产品的一个流程。以客户为中心的销售,就是要由客户的流程来决定销售员的具体工作,使客户真正感受上帝的感觉。
现代社会行业间的竞争日益激烈,对手层出不穷,这样就给了客户更多的选择机会,使客户真正感受到了上帝的感觉,同时也真正地使用了他们的权利——购买商品时在众多的品牌中选择最满意的产品。客户自我意识的增强,使得传统销售模式越来越难以应付这种局面。
客户需求
客户在购买产品之前通常会关心五个方面的问题,这也指导销售员在介绍产品的时候,要重点介绍这些问题,以满足客户的需求。
1.提高生产力
客户在购买一个产品的时候,首先会关心这一产品是否能帮助他的公司或部门提高生产力。销售员在面对越来越多的竞争的同时也要想到,客户也面对着越来越多的竞争,每一个客户在买一件设备的时候,他的目的是增强他的竞争优势,也就是说你的产品或设备能否帮助他提高生产力。
2.提高办公效率
客户关心的第二个问题,就是产品能否改进其公司的办公流程或提高其办公的效率。
3.最先进的技术
客户关心的第三个问题是技术问题。产品的技术更新越来越快,每一个客户都会关心其所要购买的产品的技术是不是最先进的。
4.物有所值
客户关心的第四个问题是花费。其实客户不是一味想降低价格,他真正关心的是花的钱是否物有所值。
5.可靠性
客户关心的第五个问题是产品的可靠性。这里所指的可靠性有两种含义:第一是产品是否可靠;第二是销售员和公司是否可靠,是否能够兑现所有的承诺。
西湖,是一首诗,一幅天然图画,一个美丽动人的故事,是天下文人墨客的宠儿。下面是小编给大家整理的描写杭州西湖优美句子,欢迎阅读!
1) 游西湖也是有讲究的。有句老话在杭州妇孺皆知:日西湖不如夜西湖,夜西湖不如雨西湖。如此看来,雨西湖在西湖该是最盛。上天眷顾,我在游湖时,便正赶上了一阵蒙蒙细雨。
2) 立于断桥之上展望,阳光撒在湖面上边碧波闪闪,金光万道。水鸟时而掠过蓝天白云,时而轻拂水面,真是风景如画的人间仙境啊!此景美不胜收。
3) 瞧那西湖,宛如一面翡翠镶嵌着的宝镜,映着天、映着云、映着鸟、映着桥、映着山……湖水是恬静的,恬静得没有一丝涟漪,就像是一个准备出嫁的姑娘,蒙着一层薄薄的面纱,那么羞涩,那么温柔。
4) 杭州的西湖美景也随之变的活跃起来了。各种各样的,姿态万千的花朵,争先恐后地开放着,展现出自己那美丽的一面,又似正在开展"百花会",评比出谁是百花之王呢。玫瑰小姐第一个展现自己的英姿,只见她慢慢展开,像是在跳着优美的舞姿,接着全场都一一展示了……
5) 平日出水马龙的景象已经随着时间消逝了。映入眼帘的是一朵朵含苞欲放的荷花。湖面在月光的照耀下显得更加生动,更加迷人。
6) 站在断桥处向远处望去,满的荷花在竟香开放。绿的叶,红的花,再加上水,桥,真是一幅美丽的画。一阵微风吹拂,妈妈满湖的荷花在摇摆着它们那美丽苗条的身材。有的弯着腰,仿佛是正在做着健美操;有的犹如是一个个小泵娘羞羞答答的低着头;有的如是一位位少女在跳舞,这舞是多么令人陶醉;有的好象是天仙下凡,听到了优美的音乐不由自主的翩翩起舞……
7) 有人说,西湖是梦想;生活是现实。而我说,西湖就是生活。他同样会面对“生、老、病、死”,就像花开花落一样,西湖也会迎来自己人生的不同旅程,只是人们喜欢的美将它丰富化罢了,人们把冬到春比喻成在经历磨砺后的成功和光辉。而我认为冬天是死亡,春天是新生。他们不是同一生命,却走着同样的路径。就像时光一样,过去永远只能是过去,而明天将会迎来新生。
8) 游要心境,游要心态,游要时间,而现代与后现代人的时间总是那么不够用。那风景却又不再充满诗意令人神往了。我们所谓的闲情逸致都虚伪化了,人在江湖,不是身不由己,而是心不由己。对于西湖,我简直不敢妄称“游”了,还是“走”者为妙,因为我们的确少了文人士大夫那种闲情雅致,少了刻骨铭心的
诗意情怀,我们的确以匆匆走过的形式来游览西湖的。恢复本真“走”吧!可疾可缓,可闲庭信步,可旁若无人,景在走中,境由心造。9) 站在空气清新的小路上看西湖,西湖便那样清亮,盈盈的。碧水中,风姑娘偶尔提着裙子来这里游戏,不时荡过一条条水波,好似无数透明的丝带在水中飘舞。湖面粼粼地绿着,将淡红的霞光揉成许多不同的美丽图案,是的西湖碧水显得更加妖娆。船桨激起绿色的微波,扩散出一道道水纹,船尾“剪开雪白的梨花”,那么吸引游人,令众多游客遐想万千。
10) 西湖的水也很美。那碧蓝的湖水是人们很少看见的,蓝地让你分不清哪里是蓝天哪里是湖水。我坐着船在西湖上游览,我静静地听着船浆激起的水的声音……
11) 夏季,西湖的湖面上,荷叶、荷花挨挨挤挤。最引人注目的是那洁白如玉的荷花,娴静、素洁,真是“出污泥而不染。”荷叶托着那些晶莹、如玛瑙般的露珠,又守护着亭亭玉立的荷花和胖胖的花骨朵,就简直是一幅用大画家的画卷也不上的美丽风景画。
12) 来到西湖边,荷花一朵朵,有的还是花骨朵儿,不想露出美丽的笑脸,有的只张开了一两朵花瓣,有的把全部的美丽展示给我们看,美极了。
13)湖面上,荷叶像害羞的小女孩,都低下了脑袋,躲藏了起来,她们在提醒和等着人们去采 那根下的莲藕呢。
秋季的西湖,是一派成熟的景色。岸边十里飘香的桂花呀,真让人留恋往返。
人们划着轻快的小船,哼着悠闲的小曲,轻轻地采下莲藕。那一只只莲藕呀,白白胖胖的,真象一个个一丝不挂的小胖娃娃,让人爱不释手。
西湖的四季是美的。春回大地,走在西湖百花齐放的白堤、苏堤上眺望着湖面,只见湖面上波光粼粼,轻舟荡漾,三潭映月如宝石般嵌在湖面。柳丝时而轻拂你的脸颊,时而在轻轻地掠过头上、肩上,再配上轻微地摇橹声和远处动听地琴声,那是多么让人陶醉呀!夏季,西湖的湖面上,荷叶、荷花挨挨挤挤。最引人注目的是那洁白如玉的荷花,娴静、素洁,真是“出污泥而不染。”荷叶托着那些晶莹、如玛瑙般的露珠,又守护着亭亭玉立的荷花和胖胖的花骨朵,就简直是一幅用大画家的画卷也不上的美丽风景画。
一峰一高人,两人相与语。此地有西湖,勾留不肯去。在这里,自然与人的创造融为一体,相得益彰,自然的美,伦理的美综合为美的极致。西湖之美,就在此啊。
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客户就是上帝,要怎样以客户为中心进行销售产品呢?下面百文网小编为你解答,希望对你有所帮助!
以客户为中心的销售技巧
如何进行有效开场
现在的客户同以前相比有了一些变化——客户们变得更加繁忙,也更加专业了。某些客户具备的销售技巧可能远远高于销售员的销售技巧,并且很可能掌握了相应的采购技巧,所以现在销售员面对的客户将是一种专业的客户,这也使得以客户为中心的销售拜访和传统的销售拜访有所不同。
1.初次拜访如何开场
现在销售员在初次拜访客户的时候,其开场类似专业人士之间的对话,不需要太多的寒暄,变得比较简单了。现在开场白一般有四个步骤:
第一,问候客户,自我介绍。
第二,概述利益。这是一个销售员永远不能改变的一种习惯。
第三,说明拜访的目的。要事先说明拜访有什么样的目的,以便给繁忙的客户一个心理准备。
第四,要告诉客户占用多长时间,达成什么目的。
2.再次拜访如何开场
如果再次拜访客户,也有四个步骤:
第一,问候客户。
第二,回顾上一次拜访的结果。这一点非常重要。客户往往接到很多销售电话,当某个销售员再次拜访客户时,客户很可能已经忘了他上次说的是什么,甚至想不起他的姓名,所以再次拜访客户的时候要回顾一下上一次拜访的结论,帮助客户回忆起以前的结果。
第三,仍然是介绍一下销售员拜访的目的。
第四,告诉客户需要占用多长时间。
拜访时间
1.了解客户的购买过程
客户的购买过程分为以下七个步骤:
客户购买过程的七个步骤
第一个步骤:无购买意识
第二个步骤:出现购买意识
第三个步骤:决定购买
第四个步骤:产生偏好
第五个步骤:选择产品
第六个步骤:实施购买行为
第七个步骤:买后的感受
客户的购买流程,首先是从无意购买到有意购买,然后是下定决心真正要买,继而就会表现出一些偏好,接着就会依照自己对产品的偏好选择相应的产品,选好产品之后就要实施购买行为,而在购买并使用产品之后,客户就会产生一定的感受。这七个步骤就是客户的一个完整的购买流程。
2. 确定销售流程
客户的购买流程(七个步骤)也是指导销售员进行销售工作的一个指导思想——客户处于流程的什么阶段,销售员就进行什么样的销售工作。客户购买流程的任何一个步骤都会影响到最后的购买结果,所以必须按照这个流程进行,这样才能推动整个购买流程顺利进行,最终走向成交。客户购买产品的七个步骤告诉我们,销售员应该根据客户的购买流程来决定自己的工作。
重点提示
客户会严格按照其购买流程进行采购
销售员的提问一定要与客户购买流程一一匹配
当客户没有购买意识的时候,销售员应该做什么?这个时候要做的肯定不是推销,也不是介绍自己的产品,而是应该询问客户目前的状况,了解客户现在公司、部门、自己以及设备的相关情况。
为鼓励大众创业,杭州出台了创业无偿资助政策,下面跟着小编一起来看看杭州的创业无偿资助政策。
杭州创业无偿资助政策:大学生创业无偿资助
资助条件:资助毕业5年之内、在杭州创业的全日制高校毕业生;或者在杭州高校读书的全日制高校生;
资助金额:资助2--20万元;
重点资助项目:科技类、电子商务、文化创意、文化教育;
申报时间:一般每季度的最后1个月,实际申报时候以书面通知为准。
留学生创业无偿资助
资助条件:资助在杭州注册创业的回国留学生(含港澳台地区);
无偿资助金额:最高不超过100万元;
重点资助项目:科技类(物联网、云计算、新能源、环保节能)、电子商务、文化创意、文化教育;
申报时间:每半年申报2次,实际申报的时候以书面通知为准。
杭州创业无偿资助政策:文化创意项目无偿资助
申报条件:文化艺术类,影视传媒类,信息服务类,设计服务类,咨询策划类,时尚消费类,文化用品、设备及相关文化产品生产类,文化用品、设备及相关文化产品销售类,教育、卫生、体育类等九大类别的项目;
资助金额:20-80万;
申报时间:每年申报一次,实际申报的时候以书面通知为准。
杭州创业无偿资助政策:“青蓝计划”项目无偿资助
资助条件:资助2011年6月1日以后在杭州注册成立的以高校、科研院所教师参与入股的科技类创业项目;
资助最高金额:不超过100万元。资助分为资助启动资金和项目创业资金;
申报时间:每半年申报一次,实际申报的时候以书面通知为准。
杭州创业无偿资助政策:“雏鹰计划”项目无偿资助
资助条件:资助在杭州注册成立不超过5年、注册资金在500万元以内的科技类、文化创意类企业;资助金额为20--80万元;
资助项目:科技类和文化创意类;
申报时间:每半年申报一次,实际申报的时候以书面通知为准。
杭州创业无偿资助政策:物联网项目无偿资助
资助条件:资助在杭州注册创业的有关物联网项目的企业:
无偿资助金额:最高单项不超过150万元;
申报时间:每年申报一次,实际申报的时候以书面通知为准。
杭州创业无偿资助政策:社区商贸便民便利无偿资助
资助条件:各连锁便利店、大众早点、“菜篮子”专营连锁及洗染连锁店企业;
申报部门:贸易局、财政局;
申报时间:每年申报一次,实际申报的时候以书面通知为准。