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1、笔耕书上除勤奋无他,舟行学海有远志领航。
2、抓住今天,才能不丢失明天。
3、合理安排时间,就等于节约时间。
4、孩儿立志出乡关,学不成名誓不还。
5、成功于字里行间,飞翔在海阔天空。
6、自信是你成功的基石,沉着是你飞翔的翅膀。
7、信心来自于实力,实力来自于勤奋。
8、出门走好路,出口说好话,出手做好事。
9、拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。
10、不问收获,但问耕耘。天道酬勤。
11、积少成多,争取每天进步一点。
12、外在压力增加时,就应增强内在的动力。
13、每临大事,心必静心,静则神明,豁然冰释。
14、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
15、用心看卷,专心答题,细心复查。
16、命运自己主宰,奇迹自己创造。
17、有高水平的集体,才有高水平的个人。
18、胸有成竹进考场,先易后难答试题。
19、喜迎阴晴圆缺,笑傲风霜雨雪。
20、精神成人,知识成才,态度成全。
21、做一个有实力的人,不要让今天的懒惰成为明天的痛。
22、即使现在,对手也在不停地翻动书页。
23、只要有信心,努力,一切可以改变。
24、时间抓起来就是黄金,抓不起来就是流水。
25、人生能有几回搏,今日不搏何时搏。
26、笑到最后的人才是笑的最好的人。
27、不为失败找理由,要为成功找方法。
28、学习,学习,再学习;努力,努力,再努力。
29、独学而无友,则孤陋而寡闻。
30、考前不慌不乱,考时沉着应对,考后杜绝议论。
31、争分夺秒巧复习,勤学苦练创佳绩。
32、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
33、团结互助、和谐共勉、严谨求真、拼搏奋进。
34、北大清华少年心,花香鸟语春天事。
35、学习如着起之茴,不见其增,日有所长。
36、曾经的苦,现在的痛,都是将来的笑颜。
37、自己选择的路,跪着也要走下去。
38、人生充满着期待,梦想连接着未来。
39、鹰击天风壮,鹏飞海浪清。
40、懒惰行动得如此缓慢,贫穷很快就能超过它。
41、耕耘分秒,勤奋造就天才;积蒿力量,实力铸就辉煌。
42、凌翅九霄,问鼎苍穹。
43、一生之苦今日吃,三年之乐来日享。
44、立志宜思真品格,读书须尽苦功夫。
45、小事成就大事,细节成就完美。
46、出淤泥而不染,濯清涟而不妖。
47、现在睡觉,你将做梦;现在学习,你将圆梦。
48、志强智达,言行行果。
49、不逼自己一把,怎么知道你有多优秀。
50、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
61、站在新起点,迎接新挑战,创造新成绩。
62、鲲鹏展翅自兹始。
63、功崇惟志,业广为勤。
64、努力造就实力,态度决定高度。
65、我心一片磁针石,不读清华不肯休。
66、挑战人生是我无悔的选择,决胜高考是我不懈的追求。
67、非学无以成才,非志无以成学。
68、把汗水变成珍珠,把梦想变成现实!
69、志不坚者智不达,言不信者行不果。
70、太阳每天都是新的,你是否每天都在努力。
71、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
72、辛苦三年,幸福一生。
73、竞争不是比谁努力,而是比谁更努力。
74、山高不厌攀,水深不厌潜,学精不厌苦:追求!
75、细节决定成功,点滴铸就辉煌。
76、明确的目标是前进的动力。
77、一朝习惯,万事易办。
78、好方法事半功倍,好习惯受益终身。
79、绳锯木断,水滴石穿。
80、今天的努力,明天的实力。
1、忘时,忘物,忘我。诚实,朴实,踏实。
2、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
3、不敢高声语,恐惊读书人。
4、我七、飞翔,路在脚下。
5、努力造就实力,态度决定高度。
6、遇难心不慌,遇易心更细。
7、不经风雨,怎见彩虹?
8、山高不厌攀,水深不厌潜,学精不厌苦:追求!
9、挑战人生是我无悔的选择,决胜高考是我不懈的追求;
10、人活着要呼吸。呼者,出一口气;吸者,争一口气。
11、把汗水变成珍珠,把梦想变成现实!
12、精神成就事业,态度决定一切。
13、做一题会一题,一题决定命运。
14、拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦
15、无才无以立足,不苦不能成才。
16、争分夺秒巧复习,勤学苦练创佳绩”、“攀蟾折桂,舍我其谁”。
17、拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
18、学练并举,成竹在胸,敢问逐鹿群雄今何在?师生同志,协力攻关,笑看燕赵魁首谁人得。
19、狠抓基础是成功的基础持之以恒是胜利的保证。
20、每天都是一个起点,每天都有一点进步,每天都有一点收获!
21、努力就能成功,坚持确保胜利。
22、把握现在、就是创造未来。
23、回忆很美,尽管过程艰辛:也许结果总有遗憾,但我们无愧于心。
24、乐学实学,挑战高考;勤勉向上,成就自我。
25、今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。
26、精神成人,知识成才,态度成全。
27、立志高远,脚踏实地;刻苦钻研,勤学苦思;稳定心态,不馁不弃;全力以赴,夺取胜利。
28、读书改变命运,刻苦成就事业,态度决定一切。
29、拼一载春秋,搏一生无悔。
30、静下来,铸我实力;拼上去,亮我风采。
1) 健康的才是美丽的,合适的才是最好的,常新的才是迷人的,平凡的才是伟大的,坚韧的才是长久的,真实的才是永恒的。
2) 把工作当享受,你就会竭尽全力;把生活当乐趣,你就会满怀信心;把读书当成长,你就会勤奋努力;把奉献当快乐,你就会慷慨助人。
3) 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
4) 有车有房是稳定的基础,是腾达的契机,抓住了继续加速的前行。
5) 每个人都会累,没人能为你承担所有伤悲,人总有一段时间要学会自己长大。
6) 珍惜手边的幸福,不要等到失去以后才悔不当初,也许,你的一生也就只有那么一个人会真正用心在你身上。
7) 开拓者独辟蹊径,保守者因循守旧,探索者勇攀高峰,执着者勇往直前。
8) 夸奖我们,赞叹我们的,这都不是名师。会讲我们,指示我们的,这才是善知识,有了他们我们才会进步。
9) 如果你盼望明天,那必须先脚踏现实;如果你希望辉煌,那么你须脚不停步。
10) 不要是总为过去的事后悔,那你会很难继续前行。不要沉溺于往事。活在当下,看向未来。
11) 人生,到底还是活一回心境。缘来时坦然的接受,缘去时也从不强留。于是便从这份顺其自然的心境里,寻到了一份难得的淡然和恬静,因为知道万事皆随缘而来,随缘而去,不做无望苛求和挽留。
12) 也许正是失去,才令我们完整。每一个完美的人,在某种意义上说,是一个可怜的人,他永远无法体会有所追求、有所希冀的感觉,他永远无法体会爱他的人带给他某些他一直追求而得不到的东西的喜悦。
13) 智者把放下当前进,愚者把放下当绝望,你能放下多少,幸福就有多少。
14) 人生难免经受挫折,风雨过后就是彩虹;生活难免遭受苦难,雨过天晴终有阳光。
15) 来是偶然的,走是必然的。所以你必须,随缘不变,不变随缘。
16) 不敢生气的是懦夫,不去生气的是智者。
17) 人之所以累,是想要的太多;心之所以烦恼,是放下的太少。不去在意纷扰,不去忧虑明日,放下一切执念,素心如简,待莲花开尽后,便是清欢。人生路上,遇见善良,学会付出;遇见微笑,学会分享;遇见坎坷,学会勇敢。
18) 精神操守方,思想方法圆;目标志向方,行动决策圆;严以律己方,宽以待人圆。
19) 无论什么时候,做什么事情,要思考。
20) 蓝天下便是阳光;艰苦后便是甘甜;失败了就当经验;成功时便是灿烂。
31、作业考试化,考试高考化,将平时考试当高考,高考考试当平时。
32、拼一分高一分,一分成就终生。
33、高三高考高目标,苦学善学上好学。
34、快马加鞭,君为先,自古英雄出少年。
35、眼泪不是我们的答案,拼搏才是我们的选择。
36、我中考我自信我成功!不做地下虫班级云中龙。
37、拼搏高考,今生无悔;爬过高三,追求卓越!张扬乐学乐思的个性,坚守不骄不躁的心态。
38、我自信,故我成功;我行,我一定能行。
39、要成功,先发疯,下定决心往前冲!
40、辛苦三年,幸福一生。
41、我七、飞翔,路在脚下。
42、不苦不累,高三无味;不拼不搏,等于白活。
43、拼一载春秋,搏一生无悔。
44、今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。
45、我自信,我出色:我拼搏,我成功!
46、人生能有几回搏,今日不搏何时搏。
47、忘时,忘物,忘我。
48、立志漫长清华园,刻苦方能未明湖。
49、要成就大事,先做好小事。
50、不读清华不肯休,我心一片磁针石。
51、努力就能成功,坚持确保胜利。
52、好习惯成就一生,坏习惯毁人前程。
53、拼搏铸辉煌,状态定命运。
54、不经风雨,怎见彩虹?
55、每一次努力都是最优的亲近,每一滴汗水都是机遇的滋润。
56、团结拼搏,求实进取。
57、惟理想点亮生命的精彩。
58、习惯改变命运,细节铸就终身。
59、人活着要呼吸。呼者,出一口气;吸者,争一口气。
60、要成功,先发疯,下定决心往前冲!
1) 人在熟悉以后才知道人的很多短处,很多人已经习惯了在背后不怎么表扬熟人。我们在背后说熟人的坏话绝对是有百害而无一利的。如果有人问我们对于自己熟人的印象,那么你尽量思考他们的长处与值得称道的地方。
2) 最美的不一定是最可爱的,最可爱的才是最美的;最好的不一定是最合适的;最合适的才是最好的;最高大的不一定是最受尊敬的,最受尊敬的才是最高大的;最优美的不一定是最动听的,最动听的才是最优美的。
3) 真正了解无常的含义,当你痛苦时,你要想这痛苦不是永恒的,当你快乐时,你要想这快乐也不是永恒的。
4) 你可以失言,但不能失信;你可以缺钱,但不能缺德;你可以倒下,但不能跪下;你可以求名,但不能盗名;你可以低落,但不能堕落;你可以放松,但不能放纵;你可以虚荣,但不能虚伪;你可以平凡,但不能平庸;你可以浪漫,但不能浪荡;你可以生气,但不能生事。
5) 有时候你并不是不努力,只是太迷信人际关系的力量,若把时间花在其他方面或许早有建树。许多人只有一条路可走。那就是靠一己之力、一技之长、自给自足,如果有朋友提携是锦上添花,没有也不会太糟。
6) 等待,本身就是一个错误,那就更不要让别人去等你。
7) 无论你从事什么职业,要记住对得起你做人的良心。
8) 生活中没有参照物的人,可怜;选错参照物的人,可悲。
9) 别人讲我们不好,不用生气、难过。说我们好也不用高兴,这不好中有好,好中有坏,就看你会不会用?
10) 虽然我们不能决定自己生命的长度,但可以拓宽它的宽度;虽然我们不能改变容貌,但可以展现笑容;虽然我们不能控制他人,但可以掌握自己;虽然我们不能预知明天,但可以把握今天;虽然你不能样样顺利,但你可以事事尽力。
11) 人生没有假设,当下即是我们的全部。不必要挑剔生活的不如意,所有的一切不外乎是自己的天真遇上了社会的现实罢了。成见不如理解,抱怨不如放下。
12) 名人之所以能够成为名人,是因为他们在同伴嬉乐或休息时不停地攀登;凡人之所以成为凡人,是因为别人忙于攀登时他却安然入睡。
13) 人不要等明天,因为没有人知道自己有没有明天。
14) 有时候,我们活得很累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。行走在人群中,我们总是感觉有无数穿心掠肺的目光,有很多飞短流长的冷言,最终乱了心神,渐渐被缚于自己编织一团乱麻中。其实你是活给自己看,没有多少人能够把你留在心上。
15) 世界上最永恒的幸福就是平凡,人生中最长久的拥有就是珍惜。
16) 不爱的爱情,永远不会变坏。所以,我们调情,我们暧昧,却永远不要相爱。
17) 孝顺父母。不只是嘴上说说,即使多打几个电话也是很好的。
18) 温柔要有,但不是妥协。很多很多事情,总在眼前一晃而过,年轻的时候,总是不经意的荒废了很多青春与时间,成长后才明白人活着就要懂得感恩。怀着一颗善良的心去感恩曾经生养我们的父母。是他们含辛如苦,才有我们的今天。
19) 沟通心灵的桥是理解,连接心灵的路是信任。
20) 这个世界上没有不带伤的人,真正能治愈自己的,只有自己。如果生活为你设置了一些磨难,无须抱怨。背不动的,那么你就要放下;伤不起的,要看淡;想不通的,可以不想;恨不过的,要抚平。
1、投入大自然的怀抱,请不要弄脏她美丽的衣裳。
2、把脏东西喂给我吧,大地妈妈刚换了件干净衣服——垃圾桶说
3、把美的记忆带走,把美的心灵留下。
4、让普通话不普通,让平凡人不平凡
5、公共场所,测试美德,不设监考,祝您合格。
6、距离产生美,谢绝亲密接触。(保护草坪)
7、我的胃口特别大,果皮纸屑全吞下。
8、 “痰吐”得体,从我做起。
9、让您的痰吐与谈吐同样高雅。
10、带走的花儿生命短暂,留下的美丽才是永远。敬请脚下留“青”。
11、垃圾箱说:您丢弃的正是我需要的。
12、把美的记忆带走,把美的心灵留下。
13、喜欢你深情的注视,讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。
14、除了脚印的痕迹什么也别留下,除了照片美丽什么也别带走。
亲爱的朋友们,大家好!欢迎来到朝阳区市民道德讲堂总堂。道德讲堂,讲述身边好人的道德故事。我是主持人邓卫东。
华夏神龙,起舞东方。道德文明,源远流长。中华民族是礼仪之邦,崇尚道德是中华民族的优良传统。数千年来,中华民族的传统美德一直是华夏儿女精神世界的支柱。我们的道德讲堂正是以此为主要内容,通过“身边人讲身边事,身边人讲自己事,身边事教身边人”的形式,讲述社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德,宣扬助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和孝老爱亲的道德品质,引导大家见贤思齐,择善而从。
道德讲堂共设有七个环节:行崇德礼、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、做善事、送吉祥。
行崇德礼
首先,我们进入第一个环节《唱歌曲》。请大家起立。(行礼)
请坐,谢谢。
唱歌曲
首先,我们进入第贰个环节《唱歌曲》。
歌曲具有极高的审美价值,优美的旋律使人能够产生高尚的情操,丰富人类的感情,带给人们全方位的艺术享受,起到修复人类心灵的作用,达到心灵的和谐以及与自然的契合。
今天,我们非常荣幸请来北京青少年国学社会组织联盟的国学老师杨德武老师,有他来带领大家学唱歌曲。
杨发明:《跪羊图》歌曲,独唱一遍,教唱一遍,合唱一遍。
教唱时候,大家起立。合唱完毕,坐下。
谢谢大家,请坐。
诵经典
诵读经典,以文化人。下面,我们进入第三个环节——诵经典。
请大家打开手中的资料,让我们一起来学习一段道德经典。
请大家跟我一起诵读。积善之家,预备起——身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。
(众人一起诵读:身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。)
解读:
这是出自《孝经·开宗明义章》里的句子。
《孝经》中国古代儒家的*学著作。《孝经》,以孝为中心,比较集中地阐述了儒家的*思想。《孝经》在唐代被尊为经书,南宋以后被列为《十三经》之一。在中国自汉代至清代的漫长社会历史进程中,它被看作是“孔子述作,垂范将来”的经典,对传播和维护社会纲常、社会太平起了很大作用。
这句话的意思是:我们的身体四肢、毛发皮肤,都是父母赋与的,不敢予以损毁伤残,这是孝顺的开始。中国的孝文化源远流长,自古以来,孝道一直是中华民族的基本价值观,关乎中国人的精神生活。
好,让我们再次共同回顾一遍这段道德经典,加深印象。
积善之家,预备起——身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。
希望大家都能用心记住这句道德经典,将中华美德一代代地传承下去。谢谢!
学模范
仰望道德星空,感受凡人善举。接下来,让我们进入第四个环节——学模范。中华文化源远流长,中华美德代代相传。今天的道德故事讲述的是蒋玲敬老孝亲的感人事迹。今天我们非常荣幸请来了蒋玲本人,由他亲自为大家讲述他的敬老孝亲的故事。掌声有请!
(蒋玲讲述他的个人故事)
(留住蒋玲)非常感谢蒋玲老师的动人讲述。
朋友们,让我们把掌声送给以蒋玲为代表的每一位敬老孝亲模范,感谢这些为我们的家庭、社会增添热爱、善良和美好的身边好人,学习他们敬老孝亲的美好品德,也祝福在座的每一个朋友好人家庭幸福,一生平安。
再次感谢蒋玲。谢谢您,请回坐。
做善事
百善孝为先,大爱始于孝。《孝经》里面讲:身体发肤,受之父母;不敢毁伤,孝之始也。可是,我们在匆匆忙忙的工作、学习、生活中,是否忽略了我们最应该热爱的爸妈、爹娘、父母?我们有多久,没有给老人家打过一次电话了?我们有多久,没有给老人家面对面聊过一次天了?我们有多久,没有给老人家梳过一次头了?我们有多久,没有给老人家剪过指甲了?我们有多久,没有给老人家洗过脚了?我们有多久,没有牵着老人家的手,去学院路街道、去周边,走走逛逛了?„„
请工作人员把灯光关闭,请大家配合我,请闭上您的眼睛。不管您的父母在哪里、在何方,您是否还能想起、记起、忆起你的妈妈的模样?您还能不能记起妈妈的„„爱我们的父母,从内心的善良开始,让我们默默地行动起来。
(此次略去一分钟发言词)
(工作人员根据主持人指示,放崔京浩版歌曲《父亲》)
谈感悟发善心
春风化雨露,润物细无声。刚才,有朋友的眼角噙满了晶莹的泪花。世事浪滔滔,心潮逐浪高。现在,大家的心情依然激动、起伏。我想听听大家此时此刻,内心的道德感悟。有哪位朋友愿意跟我们分享一下内心的想法,请举手示意。
(发言2人)
谢谢。由于时间关系,我们的现场交流环节就到这里了。非常感谢大家的发言。同样,也非常感谢大家的倾听。
道,源于教育;道,重在传承;道,贵在坚持。真诚希望我们每一个人,都能成为道德的传播者、践行者和受益者。朋友们,我们的市民道德讲堂是属于大家的讲堂,讲述的都是我们身边人的道德故事,希望各位朋友们通过道德讲堂洗涤心灵、感悟道德,从而践行道德,这也是我们开设道德讲堂的根本宗旨。
送吉祥
下面,我们一起进入本次道德讲堂最后一个环节,送吉祥。
诵读:感恩天地容纳我以空间,感恩祖国赋予我以尊严,感恩父母给予我以生命,感恩老师启迪我以智慧,感恩一切劳动者,感恩一切创作者,感恩我自己。
大屏幕上是我们道德讲堂的感恩词,送给大家。请大家起立,请大家跟我一起诵读。全体起立诵读。
谢谢大家,请坐。
朋友们,道德为本,人生幸福;道德为家,家庭幸福;道德成风,社会幸福。朝阳区市民道德讲堂总堂衷心祝愿大家厚德载物,厚德善行。
本期道德讲堂到这里就要全部结束了,今后我们还会继续开设形式多样的系列道德讲堂,希望我们每一个人都能成为道德的传播者、践行者和受益者!衷心感谢大家的热情参与,谢谢大家!
最后将有我和本期的道德故事主人公蒋玲为大家送上道德讲堂吉祥物——道德香囊!
谢谢。
同志们:
欢迎大家来到道德讲堂,我是主持人。
随着社会的不断发展,人们的思想观念和价值取向日趋多元化,文化生活和精神需求更加多样化,为了主动适应形势发展变化,大力弘扬中华民族道德力量,我局开设了道德讲堂,通过这个载体,让同志们有一个地方进行交流,有小矛盾能够及时化解,用自己的切身感受讲一讲我们身边好人的道德故事,从而为社会营造出“积小德为大德,积小善为大善”的良好风气,不断提升公民文化素质。
本次道德讲堂有“做反省、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、鞠躬礼、做善事、送吉祥”等八个活动。
下面,我们进入道德讲堂的第一个环节“做反省”:静默1分钟,“扪心自问”(自问的内容可以是“心诚不诚、情真不真、行正不正”等),反思自己有无不当的言行,让人们在在静默中反躬自省;
接下来我们进入第二个环节“唱歌曲”:请大家起立(放音乐),一起来和指导老师高唱《公民道德歌》或。 请坐下,谢谢大家。
下面我们进入第三个环节“学模范”:今天,我们要讲的是故事,掌声有请宣讲员为我们讲述!
谢谢生动讲述,今天故事中的道德人物就坐在我们身边,让我们用热烈的掌声向他(她)表示崇高的敬意。
接下来我们进入第四个环节“诵经典”:请大家打开手中的资料,我们今天诵读的经典是,我们一起来高声朗读。
下面,我们进入第五个环节“发善心”:让我们主动作出道德承诺:“做一个勤劳的人,做一个善良的人”。勤劳是我们的立身之本,善良是我们的处事之道;“存好心,做好事,当好人,有好报”,以作共勉;积善之家必有余庆,积恶之家必有余殃,有因必有果,好人必有好报,让我们共同祝福我们大家:“厚德善行,吉祥相伴”。
接下来我们进入第六个环节“鞠躬礼”:向“德”行鞠躬礼。 下面,我们进入第七个环节“做善事”:行善举,做一件功德事(捐钱或做一善事)。
好,我们进入本次道德讲堂的最后一个环节“送吉祥”:今天为大家送上小礼品(书或美好祝福等),请大家依次领取。
本次道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与!谢谢大家,再见!
各位领导、各位老师:大家好!
欢迎来到“道德讲堂”!讲述身边好人的道德故事,我是主持人。苏格拉底说过:“人类的幸福就在于每天能谈谈道德方面的事情,无灵魂的生活就失去了人的生活价值。”中华民族的传统美德是我们国家丰厚的文化宝藏之一。数千年来,它一直是华夏儿女精神世界的支柱。
我们的道德讲堂正是以此为主要内容,通过身边人的故事,讲述社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德。
通过身边看得见、学得到的“平民英雄”和“凡人善举”,宣传助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和孝老爱亲的道德品质。我们用身边人讲身边事,身边人说自己事,身边事教身边人,不断提升道德素养,构建崇德尚善的社会氛围,弘扬敬奉贤人的社会风气。
我们今天的道德讲堂有七个环节:唱一首歌曲、看一部短片、讲两个故事、谈一番感悟、做一个承诺、送一份爱心
一、唱一首歌曲
首先?让我们进入今天道德讲堂的第一个环节“唱一首歌曲”。大家一起来唱《公民道德歌》。请大家起立,请工作人员放音乐。(大屏幕播放)谢谢大家。请坐。
二、启动仪式
哲学家康德说过,“世界上有两种东西能够深深地震撼人们的心灵,一是我们心中崇高的道德准则,另一件是我们头顶灿烂的星空。”道德讲堂是进行道德教育的有效形式,得到了中央文明办的高度重视,现正在我区全面推广。
今天,参加我们道德讲堂活动的有奉浦社区领导、奉浦社区办各科室、各村居委的有关领导也来参加我们的道德讲堂活动。有请奉浦社区党工委副书记、纪工委书记刁大庆为大家讲话。
三、看一段短片
接下来,我们进入“看一部短片”的环节。他是七宝中学一位普通的老师,担任了10年新疆班的班主任,学生们亲切地称他为“上海爸爸“,10年来他多次远赴新疆进行家访,走遍了新疆近100个县和市。于是,他的故事被一群大学生拍摄成了一部微电影,让我们一起去听听他的《承诺》。
这样的忠诚承诺,不仅让所有人感动,也应该成为我们所有教师学习的楷模。
四、讲两个故事
1、在我们学校的教师队伍中,也处处涌现出感人的好人好事,他们用自己的实际行动树立了良好的职业道德,诠释了优秀教师的内涵。现在有请区十佳师德标兵张晓燕老师来讲讲她的故事。
点评:她是“最美”的新娘,婚礼当天还在给准备公开课的徒弟磨课。她是“最美”的妈妈,她将一位母亲的爱都给予了毕业班的孩子们。她也是“最美”的老师,用她的“全心全意”关心着身边的同事。她是区十佳师德标兵,更是我们身边的道德模范,学习的榜样。2、接下来,请上海市园丁奖获得者王冬欢老师来讲述她的故事。
点评:身为年级组长,她任劳任怨,带领团队勇夺第一;身为学科教师,她爱生如子,把班中的每个孩子时刻挂在心上;作为学校红读教师,她虚心好学,创新实干,成绩斐然。她用自己的真诚与努力,无愧于上海市园丁奖的光荣称号。
五、谈一番感悟
我们看了一部短片,听了两位老师的故事,相信大家一定有许多感想,让我们来进行一下互动,请大家谈一谈自己的感受,分享一下今天的道德感悟。(邀请校长、语、数、英组长等进行点评。)
(背景:教师格言。ppt滚动播出。)谢谢大家的精彩点评。
六、做一个承诺
“每个人都有一扇‘道德心门”,以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德为核心的“小善小德”,激发着每个人“仰望星空”的渴望,成为人们励志追求的人生新高度。样就在身边,平凡彰显伟大,我们在以后的工作中,要坚定理想信念,勇于创新,在平凡的岗位上正气实干。
接下来,有请汪书记领读教师誓词,请全体教师起立宣誓,举起右手。(打在ppt上)
我宣誓,忠诚人民教育事业,依法履行教师职责;为人师表,敬业爱生;严谨治学,修身立德;启智求真,恪守有教无类;因材施教,注重创新发展;为科教兴国,上下求索;为民族复兴,广育英才!
七、送一份爱心
洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是我们开设道德讲堂的根本宗旨。让我们进入第七个环节“送一份爱心“,请诸艳玲老师宣读倡议书。下面进行教师捐款。(播放歌曲《爱的奉献》)
结束语:
道德讲堂作为一个崇德扬善的平台,每一期的主人公都能带给我们灵魂的触动。他们大多是生活在我们身边的平凡人,但是他们却在平凡的岗位中树立了不平凡的形象,实现了人生的自我价值。今天,七宝中学的姚成平老师和身边的张晓燕、王冬欢两位老师的故事,深深感动了我们所有人。
道,源于教育;道,重在传承;道,贵在坚持。真诚的希望今天走进道德讲堂的每个人,见贤思齐,择善而从,在平凡的工作中都能成为道德的传播者、实践者和受益者,以良好的职业道德树立人民教师的崇高形象,为培育下一代贡献我们的智慧和力量。
今天,我们本期的道德讲堂到此结束,谢谢大家的参与。
尊敬的各位领导、各嘉宾、各位同事
大家晚上好!
欢迎来到道德讲堂。
德国哲学家康德曾经说过:在这个世界上有两种东西最能震撼和充实我们的心灵,那就是头顶的星空和心中崇高的道德。道德讲堂是按照“以德育人、以文化人”的理念,通过“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边人教身边人”的形式,大力弘扬社会主义核心价值理念。
今天我们非常荣幸地请到了市委宣传部副部长、文明办主任,让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
今天我们的道德讲堂以“爱岗敬业 无私奉献”为主题,以“五个一”模式开展,唱一首歌、看一段短片、讲一个故事、诵一段经典、谈一番感悟。
首先,我们进入第一个环节唱一首歌。请大家一起来唱《爱的奉献》,全体起立。(歌毕)
大家请坐,一曲《爱的奉献》将人间大爱,将无私奉献描绘得淋漓尽致。只有爱,只有奉献,才不会让心灵干涸,让灵魂枯萎,相信我们每一个人都奉献出一点爱,就一定能共筑中行美好家园。
下面,我们进入第二个环节,看一段短片。她是三尺柜台上的一名平凡的员工,每天用微笑、用真诚拉进与每一位客户的距离。她是蔡氏服务法的创始人,待客户像亲人一样的服务理念,在全辖推广。她就是党的xx大代表蔡淑娟。接下来,就让我们来听一听蔡淑娟在三尺柜台上谱写的动人之歌。
蔡淑娟平凡而动人的事迹,就是对爱岗敬业的诠释,就是对无私奉献的演绎。而在我们的身边,同样也有让我们敬佩,让我们动容的道德楷模。今天我们就有幸请到袁卫华、乌朝晖两位代表,在讲一个故事环节,为我们讲一讲她们的故事。首先掌声有请袁卫华。
一份执着、一种信念、一番理想,袁卫华让我们看到了新时期新青年的理想追求。下面,让我们再听听乌朝晖的故事,大家掌声有请。
立足本职,创先争优,建功立业,我想这应该是我们所有人对于工作的追求,对于爱岗敬业最平凡却最有力的解释。让我们再一次对所有在平凡岗位上做出努力做出贡献的员工送上热烈的掌声。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟,经典需要世代传承。接下来,我们进入诵一段经典环节,让我们诵读经典,聆听先哲教诲。
在听了两位楷模的故事,重温了经典后,我想现场的同事一定也有着许多的感想、感悟,下面就让我们进入谈一番感悟环节,想要发表感想的同事可以举手示意。
谢谢两位同事的精彩发言,相信今天的道德讲堂让大家受益匪浅。洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是我们开设道德讲堂的根本宗旨。真诚地希望我们每一个人都能成为道德的传播者、践行者和受益者。
接下来,请大家用热烈的掌声,欢迎为今晚的道德讲堂致辞。
感谢黄行长,今天我们同样非常荣幸请到市文明办主任,下面就让我们用最热烈的掌声,欢迎郁部长为我们讲话。
谢谢郁部长,刚才郁部长用多个生动的小故事强调了道德的重要性,解释了道德的内涵,讲述了道德讲堂的来源,开展意义及方式。为我行办好道德讲堂,做好文明创建工作指明了方向。让我们再一次用掌声对郁部长在百忙之中来到现场表示最衷心的感谢!
各位领导、各位同仁,经济社会的发展需要道德来支撑、来引领,让我们立足于本职岗位,做好每一天的工作、接待好每一位客户,从小事做起,从现在做起,做爱岗敬业、无私奉献这一传统美德的传承者。
本期的道德讲堂到此结束,衷心感谢大家的热情参与,谢谢大家!
文明礼仪在我心,和谐繁荣大家庭。
登上梦想舞台,展示真我风采。
积极行动起来,投身文明城市创建。
为善则预,为恶则去。
美是文明,美是智慧,美是奉献。
礼,经国家,定社稷,序民人,利后嗣。
文明连着你我他,新风吹拂千万家。
文明校园新风尚,和谐全靠你我他。
衣食以厚民生,礼义以养其心。
不好学的人,无知的人是最危险的人。
不学礼,无以立。
争做文明市民,创建文明城市。
道路的拐弯处,人生的转折点。
你我文明一小步,校园文明一大步。
爱护花木,美化校园。
珍惜自己,关爱他人,革除陋习,从我做起。
将不可骄,骄则失礼,失礼则人离,人离则众叛。
加强思想道德教育,弘扬中华传统的美德。
讲文明语,做文明事,当文明人。
跨进商务礼仪,演绎非凡素质。
新沂是我家,文明靠大家。
商务文明,礼仪先行。
微笑是文明的语言,礼仪是文明的镜子,诚信是文明的亮点,低碳是文明的色彩,爱心是文明的力量,和谐是文明的盛装,正气是文明的新风。
为人如土,秉奉献之性,集大众,传礼仪文明!为人如木,蕴正直之形,尽己责,达诚信人生!为人如水,修上善之德,纳百川,立华夏和美!
文明创建和谐,产生民族凝聚力,文明使人类进步,使中华崛起。生态新时代,修身立新意。低碳新生活,律己展新姿。共享文明成果,争传文明信息。
文明的身影逐渐远离,大街小巷,农村城市,处处被低俗文明吞噬。民族没有文明不能前行,如果你爱你的祖国,请你捍卫自己的国家,做个文明人!
文明的种子已经发芽,文明的生机已经勃发,文明的大树茁壮挺拔,文明的风气走进万家,文明的语言温暖你我,文明的行动遍地开花!
文明古国功底深,文化繁荣兴中华;文教事业育栋梁,文学艺术乐百姓;文采飞扬耀中华,文娱风采壮豪情;文韬武略数英雄,文雅气质真精神。
文明是我们每个人心中的一盏灯。文明一小步,社会一大步。弘扬中华美德,让我们一起传播、让我们一起弘扬吧!为了祖国的美好明天而努力奋斗吧!
文明是一本典雅的书,诗词曲赋史传文,源远流长,光照乾坤;文明是一颗善良的心,喜怒哀乐悲悯惊,关爱他人,和谐共进。
文明似酒,五千醇香;文明若水,万物不争;文明如花,满园芬芳;文明是书,百读不厌;文明如滴,汇成江海;文明像灯,指引前方;文明有你,修身律己!
文明扬起时代风帆,礼仪演绎时代风范,微笑展示时代风貌,诚信塑造时代风度,关爱诠释时代风尚,和谐成为时代风景,盛世绽放时代风光。
文明源于生活,又愉悦于生活;文明源于思想,又丰富于思想;文明源于境界,又提升于境界;文明源于行动,又作用于行动;文明源于中华,又辉煌于中华。
文明源远流长,经典历久芬芳。修身通晓法理,律己正气弘扬。让爱传遍世界,让心洒满阳光。效法文明榜样,凝聚爱国力量。
文明在国徽上闪耀,散发金色光芒。文明在国旗上飞扬,披满红色霞光。文明在国歌中回荡,唱响绿色希望。文明在我们中传递,萦绕蓝色梦乡。
文明之道,和谐之路;待人接物,言语友善;内修素养,外修德行;传统美德,继承发扬;知书达理,乐于助人;守信明礼,仁慈宽容;诵读经典,弘扬正气。
文明之印,印在脚下,踏实稳步。文明之举,举在手上,心手相牵。文明之责,责任在肩,负重前行。文明之根,根植心中,正本清源。
无论春夏还是秋冬,坚持公益决不放松。公共设施免费使用,财政倾斜服务大众。路网发达是路路通,百姓生活是样样红。和谐社会欣欣向荣。
无数仁人志士,抛头颅,洒热血,无缘今朝幸福;最美司机吴斌,耐剧痛,救乘客,堪称时代楷模;无数优秀儿女,为祖国,勇拼搏,兴我中华民族!
携手文明,微笑是我们共同的语言;携手礼仪,诚信是我们共同的亮点;携手关爱,真情是我们共同的奉献;携手和谐,幸福是我们共同的心愿!
心相连,连成的是文明;手相牵,牵起的是文明;爱相随,共享的是文明;情相通,绘就的是文明;信相传,映照的是文明!
弘扬传统学经典,立身处世德为先。执政为民树正气,清廉之风暖人间。志愿服务情无限,心藏大爱天地宽。高歌一曲文明赞,和谐神州幸福年!
忠孝为车轴,诚信为车轮,宽容为车厢,团结为车头,礼让为舵盘,奉献为动力,满载仁义道徳,风行四海,奔向世界,播洒文明,铺满一路亮丽风景。
1、微笑是我们的语言文明是我们的信念
2、让我们一起来:关心集体,爱护公物,保护环境.
3、好少年=文明+价值+爱心+力量
4、关心学校,我们的职责;爱护学校,我们的义务;热爱学校,我们的心声.
5、礼貌和文明,是我们共处的金钥匙
6、绿色、文明是希望,让我们一起来播种希望吧!
7、让我们的素质及文明展现在一言一行中!
8、文明是成功之花的蕊,是理想之舟的帆.
9、知耻方能有所不为,励志才能有所作为。
10、礼仪体现的细节,细节展现的是素质。
11、鸟儿因翅膀而自由翱翔,鲜花因芬芳而美丽,校园因文明而将更加进步.
12、向老师说声好,不困难;困难的是,要坚持向老师真心地说声好.
13、在风雨中习翔的鸟,才是勇敢的.顶着困难往前跑的人,才是有出息的.
14、花儿用美丽装扮世界,我们用行动美化校园!
15、手边留情花似锦,脚下留情草如茵.
16、顺手捡起的是一片纸,纯洁的是自己的精神;在意擦去的是一块污渍,净化的是自己的灵魂.
17、礼仪、礼节、礼貌、文明、文雅、文化。
18、讲文明,讲卫生,讲科学,树新风.
19、品行不好的人容易犯罪,犯罪的都是品行不好的人。
20、礼仪是一种文明规范,礼仪是一种素质修养。
21、不好学的人、无知的人是最危险的人。
22、加强思想道德教育,弘扬中华传统的美德。
尊敬的各位领导、各位同事:大家上午好!
欢迎大家来到本次的道德讲堂,我是主持人。为了进一步丰富“两学一做”学习教育的内容与形式,今天我们在这里开展以“两学一做”为主题的道德讲堂。通过群众身边看得见、学得到的“平民英雄”和“凡人善举”,来引导大家坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为,大家要争做一名合格的共产党员,并积极构建崇德向善的社会氛围。
开展“两学一做”学习教育,具体是指:“学习共产党党章党规、学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、做合格党员。”这是面向全体党员深化党内教育的重要实践,是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。今天的道德讲堂一共有五个环节,分别是:“同唱歌曲、重温誓词、学习模范、诵读经典、做出承诺”。
下面我们进入到今天的第一个环节:同唱歌曲。让我们一起高唱《没有共产党就没有新中国》。首先有请全体起立。请工作人员播放音乐。
(音乐毕)大家请坐。从1921年的南湖红船走到现在,中国共产党已经走过了95年的光荣历史。95年时间里,中国共产党由最初的50多人发展到现在接近8800万人。在这其中的很多人,奉献的不仅仅是自己的时间和汗水,更是满腔的热忱。他们视名利淡如水、看事业重如山。他们始终把为人民服务当做人生的追求。
而在成为一名党员时,入党誓词就像一盏明灯,指引着我们前进的方向,警醒着我们履行的义务,强化着我们坚守的政治信仰。下面,让我们平复一下激动的心情,进入到下一个环节:重温入党誓词。(入党宣誓视频)
入党誓词,提醒着党员们牢记宗旨,永葆先进本色。重温入党誓词,是党员信仰的再次强化,是一场极大的精神洗礼,是理想信念的深刻警示。而开展“两学一做”教育,基础在学、关键还在做。
接下来让我们进入道德讲堂的第三个环节:学习模范。今天我们要学习的模范是被誉为“太行新愚公”的农民教授李保国,看他是如何不忘初心,带着对群众的深厚感情做工作,矢志不渝为党和人民的事业而奋斗。请看短片。
在李保国的身上,我们看到了信仰的力量,感受到了他坚韧而丰满的人生。李保国生前把太行山区生态治理,和群众脱贫奔小康作为毕生追求,所以35年来他扎根太行山区,让140万亩荒山披绿,带领10万农民脱贫致富;先后取得研究成果28项,推广实用技术36项,使山区增收35.3亿元。这些数字凝聚着李保国的心血与汗水,彰显着他的实干精神,诠释着他的为民情怀。党员干部要像他一样,始终保持昂扬向上的精神状态,和锐意进取的干事激情,勇于担当、迎难而上,努力做出无愧于时代的业绩。”
接下来让我们进入道德讲堂的第四个环节:诵经典。今天我们要诵读的道德经典就是:不矜细行终累大德为山九仞功亏一篑。
这句话是出自《尚书旅獒》。从字面意思来看:“矜”的意思是慎重;细行是指生活小节,功亏一篑后来演变为了成语,意思是做事要善始善终,不要半途而废。整体来看,这句话是说:不顾惜小节方面的修养,到头来会伤害大节,酿成终生的遗憾。就像堆积一座土山,已堆到九仞,只差一筐土了,却不肯覆上去而放弃,功败垂成,实在太可惜了。
接下来呢就让我们一起来诵读一下,我念一句,大家念一句。
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
感谢大家的配合。其实,做一名合格党员也是一样,需要一件一件的事情、一点一点的修为积累起来,只有以“矜细行”的态度,从点滴做起,从小事严起,多积尺寸之功,经常防微杜渐,才能永久保质。下面,让我们再一次从头到尾连起来诵读这句道德经典,加深印象:
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟。希望大家在以后的工作当中能够反复的去学习,去领悟。
好,下面我们进入本次讲堂的最后一个环节:做出承诺。“两学一做”这针对的是全体党员,所以党员干部要在整个过程中注重知行合一,希望大家通过学习“党章党规,学习系列讲话”,能够感受到党员的责任、使命和荣耀。不忘入党初心,坚定理想信念,以更加饱满的精神、更加优异的成绩,践行对党的庄严承诺。最终成为一名讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的“4讲4有”合格党员。
(结尾)朋友们,时代发展需要道德模范,社会进步呼唤先进典型。让我们积极行动起来,在今后的工作和学习中严于律己,扎实工作。把“两学一做”学习内容记在心头,用到实处。切实把模范精神转化为推动工作的强大动力!为经济社会发展做出积极贡献!本期的道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与!谢谢大家,再见!
在李保国的身上,我们看到了信仰的力量,感受到了他坚韧而丰满的人生。李保国生前把太行山区生态治理,和群众脱贫奔小康作为毕生追求,所以35年来他扎根太行山区,让140万亩荒山披绿,带领10万农民脱贫致富;先后取得研究成果28项,推广实用技术36项,使山区增收35.3亿元。这些数字凝聚着李保国的心血与汗水,彰显着他的实干精神,诠释着他的为民情怀。党员干部要像他一样,始终保持昂扬向上的精神状态,和锐意进取的干事激情,勇于担当、迎难而上,努力做出无愧于时代的业绩。”
接下来让我们进入道德讲堂的第四个环节:诵经典。今天我们要诵读的道德经典就是:不矜细行终累大德为山九仞功亏一篑。
这句话是出自《尚书旅獒》。从字面意思来看:“矜”的意思是慎重;细行是指生活小节,功亏一篑后来演变为了成语,意思是做事要善始善终,不要半途而废。整体来看,这句话是说:不顾惜小节方面的修养,到头来会伤害大节,酿成终生的遗憾。就像堆积一座土山,已堆到九仞,只差一筐土了,却不肯覆上去而放弃,功败垂成,实在太可惜了。
接下来呢就让我们一起来诵读一下,我念一句,大家念一句。
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
感谢大家的配合。其实,做一名合格党员也是一样,需要一件一件的事情、一点一点的修为积累起来,只有以“矜细行”的态度,从点滴做起,从小事严起,多积尺寸之功,经常防微杜渐,才能永久保质。下面,让我们再一次从头到尾连起来诵读这句道德经典,加深印象:
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟。希望大家在以后的工作当中能够反复的去学习,去领悟。
好,下面我们进入本次讲堂的最后一个环节:做出承诺。“两学一做”这针对的是全体党员,所以党员干部要在整个过程中注重知行合一,希望大家通过学习“党章党规,学习系列讲话”,能够感受到党员的责任、使命和荣耀。不忘入党初心,坚定理想信念,以更加饱满的精神、更加优异的成绩,践行对党的庄严承诺。最终成为一名讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的“4讲4有”合格党员。
(结尾)朋友们,时代发展需要道德模范,社会进步呼唤先进典型。让我们积极行动起来,在今后的工作和学习中严于律己,扎实工作。把“两学一做”学习内容记在心头,用到实处。切实把模范精神转化为推动工作的强大动力!为经济社会发展做出积极贡献!本期的道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与!谢谢大家,再见!
亲爱的朋友们,大家好,欢迎来到新光社区“道德讲堂”,“道德讲堂”,讲述身边人的道德故事,我是今天的主持人,。。。。。
中华民族的传统美德是我们国家丰厚的文化宝藏之一,数千年来,它一直是华夏儿女精神世界的支柱。我们的“道德讲堂”正是以为主要内容,通过身边人的故事,讲述社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德,通过群众身边,学得到的“平民英雄”和“凡人善举”,宣扬助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和效老爱亲的道德品质。
我们用身边人讲身边事,身边人说自己事,身边事教身边人,不断提升市民的道德素养,构建崇德尚善的社会氛围。
我们今天的“道德讲堂”围绕爱岗敬业这一主题共有六个环节:公民宣誓、唱一首歌曲、学模范、诵一段经典、谈一番感悟、送一份吉祥。
下面,我们进入第一环节:公民宣誓。
借着道德讲堂的契机,在这里举行《我是中国人》的宣誓活动,请全体人员起立,请党旗入场,请大家举起右臂与我一同宣誓:
我是中华人民共和国公民!我庄严宣誓:
忠于我的祖国和人民,
遵守宪法和法律,
履行公民的责任和义务,
践行社会主义核心价值观,
做一名爱国、敬业、诚信、友善、守法、知礼的中国公民! 宣誓人:
下面我们进入第二个环节:唱一首歌曲
请大家一起来唱《中国人的宣言》,请工作人员放音乐。(放音乐,唱毕) 好,谢谢大家。
下面我们进入第三个环节:学模范
愿道德清风时时吹拂,净化咱们的心灵,升华可咱们的境界,“存好心,做好事,当好人,有好报”,下面我们看看短片中主人公的故事。
毛泽东同志说过:“一个人做点好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事,片区管委会一向以民族团结建设“民族团结之星”而著称。
下面,我们进入第四个环节:诵一段经典
1、不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。
-----荀子《劝学篇》
【释】这句话的意思是说千里之路,是靠一步一步地走出来的,没有小步的积累,是不可能走完千里之途的。引申开来,就是做事要脚踏实地,一步一个印,不畏艰难,不怕曲折,坚忍不拔地干下去,才能最终达到目的。
2、天行健 君子以自强不息,地势坤 君子以厚德载物
-----《周易》
【释】天(即自然)的运动刚强劲健,相应于此,君子应刚毅坚卓,发奋图强;大地的气势厚实和顺,君子应增厚美德,容载万物。血浆引申开来,就是推动社会前进的人并不是那些严格意义上的天才,而是那些智力平平而又非常勤奋、埋头苦干;在各行各业都勤勤恳恳、劳作不息的人们。
下面,我们进入第五个环节:谈一番感悟
看完两段短片,我相信朋友们一定有很多的感触,听听大家此时的道德感悟,有哪位朋友愿意跟我们分享一下,请举手示意,请工作人员递上话筒。
道,源于教育、道,重在传承、道,贵在坚持。
真诚的希望每一位来宾都能成为道德的传播者,践行者和受益者。
朋友们,我们的市民道德讲堂是属于大家的讲堂,讲述的都是我们身边的道德故事,希望各位朋友通过道德讲堂,洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这也是我们开设道德讲堂的根本宗旨。
下面,我们进入第六个环节:送一份吉祥
下面由社区居民讲诉一下满清荣的故事,她经常对身边的同事们说:“我们是共产党培养的干部,我们的今天来之不易,因此,无论做任何事情,都要认真负责,要对得起党和人民,人生的价值就在于奉献。”
洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是开设道德讲堂的根本宗旨。“积小善为大善,积小德为大德”,真诚地期望每一个人,都都向刚才三位草根人物所提出的,成为道德的传播者、践行者和受益者,同时勇当道德建设的宣传者、推动者和引领者,为我市20xx年创建全国文明城市再作新贡献。
他们的故事并不遥远,也许他们就在身边,或许只是一个普通的岗位,或许只是一个平凡的人,就是在这些平凡岗位上的普通人将雷锋精神世代相传,将水磨沟最美的一面献给大家。
积善之家必有余庆,积恶之家必有余殃,这是我国千年文明年积淀下来的道德古训。又因心有果,好人必有好报,希望大家存好心,做好事,当好人,有好报。
道德讲堂衷心的祝愿大家:厚待善行,吉祥相伴!
本次道德讲堂到这里就全部结束了,衷心感谢大家的热情参与,谢谢大家!
1、我参与我成功我自信我快乐
2、预习展示皆精彩我争我抢乐开怀
3、课堂是舞台由我来主宰
4、你说我讲快乐课堂你争我抢放飞梦想
5、展示获得自信合作换来共赢
6、参与就有快乐自信就能成功
7、学生因自主而发展。课堂因互动而精彩
8、细节决定成败态度决定一切。
9、要成就大事先做好小事。
10、一步二步三步步步高升一天两天三天天天向上。
11、态度决定一切习惯成就未来。
12、好习惯成就一生坏习惯毁人前程。
13、好方法事半功倍好习惯受益终身。
14、用习惯和智慧创造奇迹用理想和信心换取动力。
15、励志照亮人生创业改变命运。
16、志不坚者智不达言不信者行不果。
17明确的目标是前进的动力。
18读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少——卢梭 18失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。
19、竞争不是比谁努力而是比谁更努力。
20、应知学问难在乎点滴勤。
争创国家卫生城市,美化庆元人居环境。
创建文明城市,构建和谐社会。
唯宽可以宽人,唯厚可以载物。君子以厚德载物。
行礼仪之风,踏文明之路。
文明礼仪在我心,和谐繁荣一家亲。
讲文明,讲卫生,改陋习,树新风。
讲文明话,做文明事,当文明人。
提高市民素质,贵在自身行动。
人无礼不立,事无礼不成,国无礼不宁。
让我们一起来:关心集体,爱护公物,保护环境。
与文明同行,与礼仪相伴。
安全与文明携手,健康与美丽同行。
所守者道义,所行者忠信,所惜者名节。
挥豪运动狂热,展现体育风貌。
非默读无以名志,非静思无以致远。
给文明定位,给礼议打分。
我的舞台,秀我风采。
安上治民,莫善于礼。
有道德,有理想,有文化,有纪律。
恶语伤人三春寒,良言一句暖三冬。
轻轻地来,缓缓地走。
以微笑融化陌生,用信任沟通心灵。
播下文明的种子,盛开幸福的鲜花。
人人讲卫生,个个爱清洁。
与礼仪牵手,和文明同行。
只有文明的市民,才有文明的城市。
奉献一份爱心;收获一份喜悦。
唱响和谐的曲目,描绘文明的画卷。
点燃盏盏文明灯,照亮迢迢千里路。
请勿乱倒,垃圾污水。
文明礼貌,秩序井然。
认认真真做事,踏踏实实做人。
一旦学会了眼睛的语言,表情的变化将是无限的。
各们领导、各位同仁:
大家好!
欢迎来到某某单位道德讲堂!道德讲堂,讲述身边好人的道德故事,20xx年首期道德讲堂又如期跟大家见面了,我是主持人某某。
今天我们的道德讲堂仍然是经典的七个环节:作一次静思、唱一首歌曲、诵一段经典、看一部短片、讲一个故事、作一番点评、送一份吉祥。
下面我们就进入第一个环节--作一次静思
(音乐声起)请大家闭上双眼,在纯净的背景音乐下静下心来,俯视自己的内心,作一次灵魂的反省自问:
工作中有无形式主义,知行不一、弄虚作假?有无官僚主义,推诿扯皮、敷衍塞责?
生活中有无享乐主义,情趣低俗、玩物丧志?有无奢靡之风,讲究排场,铺张浪费?
好,请大家睁开眼睛。
反对"四风"是党的群众路线教育实践活动的焦点,也是我们每一位党员干部、医务工作者清洗思想和行为上的灰尘,推动思想认识的提高,作风的转变,密切医患关系,重塑行业形象的有效手段,
下面我们进入第二个环节--唱一首歌曲
请全体起立,让我们跟随音乐一起唱。(大屏幕显示引唱)全体参会人员齐唱《爱的奉献》
(唱完后)
让我们携起手来,从我做起,从小事做起,从现在做起。我们坚信:只要人人都付出一点爱,世界就一定会变得更加美好!
请坐,谢谢大家!
下面我们进入本期讲堂的第三个环节:诵一段经典
(大屏幕显示《道德经》)
五色令人目盲,五音令人耳聋,五味令人口爽,驰骋田猎令人心发狂,难得之货令人行妨。是以圣人为腹不为目,故去彼取此。
这段话通俗来讲,就是:色彩太过于斑斓夺目,就会让人目不暇给成为瞎子;音乐过于繁杂宏大,就会令人不能完全解读成为聋子;美食的味道无味具备,就会令人难以品出滋味,最后失去味觉;刺激的娱乐活动很容易让人失去平常心,变的狂热失神;而难得的也就是珍贵的东西就会让人玩物丧志,人人追逐。用现在的视角来开,就是我们的生活不要那样总是盛满了追逐名利和祈求繁华,而应该返璞归真,这就是道家清静无为的客观理性思想。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟,经典需要世代传承,先贤的灼见,相信会给大家带来新的思考。面请我们进入第四个环节:看一部经典道德短片--《大医精诚》。
本期讲堂的第五个环节是讲一个故事,今天我们故事的主人翁是我们身边的道德模范,市医德医风标兵、优秀共产党员,某某单位某某部门的某某同志。有请宣讲员某某同志上台来为大家讲述她的故事。
刚才我们作了一次静思、唱了《爱的奉献》,重温了老子的古训,看了《大医精诚》的道德宣传片。听了某某同志的故事,相信大家一定有所感、有所悟,我们给每个人都准备了感言卡,请大家拿起笔来,写下自己的感言。
(音乐响起)
好人一生平安,衷心地祝愿大家厚德善行,吉祥相伴,下面我们进行第七个环节:送吉祥。
有请我们本期的道德模范某某同志与下期道德讲堂的道德模范某某同志一起给大家送上吉祥。
(音乐声起,现场发放纪念品)
道,源于教育;道,重在传承;道,贵在坚持。本期道德讲堂到这里就要和大家说再见了,真诚地希望今天走进道德讲堂的每个人都能成为道德的实践者、传播者和受益者。
再次谢谢大家,我们下期再见。
1.革除陋习,战胜非典。
2.告别陋习,健康文明。
3.爱国守法,明礼诚信,团结友善,勤俭自强,敬业奉献。
4.讲文明,重礼仪。
5.讲文明语,做文明事,当文明人。
6.微笑是打开心锁的钥匙。
7.文明礼仪,从我做起。
8.不学礼,无以立。
9.文明礼仪,从我做起。
10.病从口入,祸从口出。
11.愤怒从愚蠢开始,以后悔而告终。
12.礼仪礼节礼貌文明文雅文化。
13.礼仪是一种文明规范,礼仪是一种素质修养。
14.礼仪体现的细节,细节展现的是素质。
15.加强思想道德教育,弘扬中华传统的美德。
16.争创国家卫生城市,美化庆元人居环境。
17.争创文明城市,构建和谐社会。
18.恶语伤人三春寒,良言一句暖三冬。
19.忍一时风平浪静,退一步海阔天空。
20.品行不好的人容易犯罪,犯罪的都是品行不好的人。
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!
欢迎来到由区委宣传部、区文明办主办,承办的道德讲堂。我是主持人杨永斐。
德国哲学家康德曾经说过:在这个世界上有两种东西最能震撼和充实我们的心灵,那就是头顶的星空和心中崇高的道德。道德讲堂,聆听道德故事,沐浴道德洗礼,感悟道德力量,传承道德精神。
今天应邀参加本期道德讲堂有区委领导,以及区委机关单位的党员干部及纳新转正党员,共计70余人。让我们以热烈的掌声对各位领导和同志们的到来表示欢迎和感谢。
本期道德讲堂活动共有六个环节——做反省、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、送吉祥。
原保山地委书记杨善洲同志是这样诠释共产党员内涵的:“我们党的根本宗旨是全心全意为人民服务,彻底地为人民利益工作,每一个党员干部,不论在哪里工作,也不论时间多长,都要有一种为人民谋利益的明确目标。这是每一个共产党员应有的觉悟,也是我们党和其他党不同的根本标志。如果眼看着人民群众在受苦,我们却安逸地坐在大楼里悠闲地办公,你不觉得有愧吗?”。语言朴素、境界崇高,这是一名共产党员、中层领导干部的内心表白。
下面,进入我们今天道德讲堂的第一个环节,做反省。请大家闭上双眼,深呼吸,随着我们的音乐,慢慢的放松。
(音乐起)“三问”自己:“你对待他人诚心诚意了吗?你对工作认真负责了吗?你以入党誓词严格要求自己了吗”。
……………………………………………….
好,谢谢大家!请大家睁开双眼,进入我们今天道德讲堂的第二个环节,唱歌曲(主题图片2)。
93年前,南湖上的红船从黎明中驶来,迎着五千年的第一缕霞光,开辟了中国历史的崭新航向,是她让东方沉睡的狮子苏醒!是她让中华民族屹立于世界,让中国人民站了起来!是她带领中国走向繁荣和富强!93年来她浴血奋战、历经沧桑,更加成熟,走向强盛,让我们充满信心。请全体起立,唱歌曲《没有共产党就没有新中国》
谢谢大家,请坐。
……………………………………………….
他是一名无私的共产党员,无悔地奉献着自己的光和热,他像一支火把,照亮了黑夜的路。一心为了兰考,顾大家而舍小家,洪水汹涌,冲不毁他对兰考大地的热爱,风沙肆虐,吹不散他对灾区人民的聚力凝心。
下面我们进入今天道德讲堂的第三个环节——学模范。请工作人员播放视频《焦裕禄 永远年轻》。
(短片播放结束)
今天,是建党93周年纪念日,在座的22位纳新党员和21名转正党员在党旗下庄严宣誓,已经融入了中国共产党这一伟大组织的怀抱。你们是由各级党组织经过层层筛选,在思想、工作、生活中都表现优秀的人才,希望你们不辜负党组织的期望和培养,为党旗增光添彩。
下面,让我们用热烈的掌声欢迎转正党员代表谈感言。
接下来请纳新党代表讲述他入党的心路历程
非常感谢两位同志的精彩演讲,也感谢在各行各业辛勤付出的所有党员同志们。因为有了你们的默默奉献,我们的世界才变得更加美好;也正是因为有了你们的不懈追求,我们的党才不断成长壮大。
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中华五千年的悠久历史,孕育了自强不息的民族精神,源远流长的传统文化,是中华民族底蕴深厚的不朽瑰宝,更是每一个人立身处世之本,是我们不可或缺的道德力量,让我们共同诵读千古美文,聆听先人教诲,享受道德沐浴,传承千古文明。
下面我们进入今天道德讲堂的第四个环节“诵经典”。同时,有请中国武术协会会员唐艳萍、尹翠芳老师为大家表演太极拳。 请大家伴随着优美的旋律,打开手中的资料,今天我们诵读的经典是:
同是人 类不齐 流俗众 仁者希
果仁者 人多畏 言不讳 色不媚
能亲仁 无限好 德日进 过日少
不亲仁 无限害 小人进 百事坏
这些话出自《弟子规·亲仁》。意思是说同样是人,善恶邪正,心智高低却是良莠不齐。受社会潮流风气影响的人多,仁慈博爱的人少,如果有一位仁德的人出现,大家自然敬畏他,因为他说话公正无私没有隐瞒,又不讨好他人。所以大家才会起敬畏之心。能够亲近有仁德的人,向他学习,真是再好不过了,因为他会使我们的德行一天比一天进步,过错也跟着减少。如果不肯亲近仁人君子,就会有无穷的祸害,因为不肖的小人会趁虚而入,跑来亲近我们,日积月累,我们的言行举止都会受影响,导致整个人生的失败。
下面,请大家跟我一起诵读,我读一句请大家跟我读一句。 ………………………………………………………
谢谢大家。也感谢唐艳萍、尹翠芳两位女士的精彩表演。
唱了一首歌,看了一部短片,听了感悟和心得,诵读了一段道德经典,欣赏了一段太极拳表演,相信朋友们内心一定有许多感触。接下来我们来互动一下,听一听此时大家内心的道德感悟,有哪位朋友愿意跟我们分享一下自己的所思所想所悟?(请举手示意)。
…………………………………………
感谢这位朋友的真心感悟。还有哪位愿意分享交流
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我相信在座的很多同志还有许多的想法和感言,但由于时间关系,没能在现场进行交流。我们为大家配发了纸笔,请您把自己的道德感言写下来,活动结束后交给我们的工作人员,谢谢大家!
…………………………………………
接下来,我们进入第五个环节“发善心”
道,悟于心灵;道,重于传承;道,贵在坚持;请大家随我一起许下一份承诺。我读一遍,大家读一遍。
存好心 做好事 当好人 得好报 崇好德
洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是我们开设道德讲堂的根本宗旨。希望我们在座的每一个人都能不忘党史,牢记党恩,永远跟党走!在此,道德讲堂祝愿大家人美,心美,行为美;人善,心善,行为善!
下面我们进入道德讲堂的最后一个环节:“送吉祥”。
本次道德讲堂将为大家送上一枚徽章,时刻警示自己,更好地为人民服务。祝愿全区广大党员干部们身体健康、工作顺利、生活愉快!
请工作人员送上我们为大家精心准备的礼物。
本次道德讲堂到这里就全部结束了,非常感谢大家的热情参与。
谢谢!
大家好!欢迎您来到市人口计生委道德讲堂。
社会的不断发展,让人们的精神文化需求更加多样化。根据中央文明办及市文明委的统一部署,响应大力弘扬中华民族传统美德的号召,今天我们在这里开展第6期道德讲堂,用“身边人讲身边事、身边人讲自己事”的形式,讲一讲我们身边好人的故事,他们中有的是爱岗敬业的模范,有的是助人为乐的榜样,通过学习他们的事迹,在全系统营造出“积小德为大德,积小善为大善”的良好风气,推动形成“我为人人、人人为我”的社会风尚。
心诚不诚、情真不真、行正不正。 沉默2分钟。
再接着我们进行下面程序:
1、有一首歌,几代人传唱都充满着深情;有一个真理,经受了历史的考验,只有共产党才能救中国!翻身的人民在歌唱,崛起的中国在歌唱,没有共产党,就没有华夏儿女的骄傲和自豪,没有共产党,就没有中华民族的复兴和辉煌!请大家起立,合唱《没有共产党就没有新中国》!
2、 下面请大家观看道德建设先进事迹短片。孝顺敬亲的模范典型—19岁的山西姑娘孟佩洁照顾母亲的先进事迹。小姑娘是多么伟大,多么朴实,又是多么的让人感动。
3、其实如果我们用心去观察,在我们身边,平凡的好人有很多,可能是邻居阿姨,可能是同事老张,也可能是陌生的小李,身边的人对我们的关心、无私的帮助总会给我们很多感动。接下来的环节“学模范”,就请赵元元同志给大家讲一讲第三期全国道德模范——信义兄弟孙东林的先进事迹。
4、道,源于教育;道,贵在坚持,我们的道德讲堂是属于大家的讲堂,讲述的是我们道德模范的感人故事。真诚地希望我们每一个人都能成为道德的传播者,践行者和受益者。下面,请大家随着我一起诵读《公民道德建设“三字经” 》。
5、今天大家非常有幸能在一起唱歌曲、学模范、诵经典,下面让我们以热烈的掌声欢迎委党组成员、副主任为我们的道德讲堂做点评。
让我们大家都来做道德的传播者,文明的淮北人。在这里我也衷心的祝福大家:厚德善行,吉祥相伴。 本期道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与! 谢谢大家,再见!
各位同学们:
大家好!欢迎走进横河镇中心学校一年级班道德讲堂——讲述身边的诚信故事。
道德讲堂是弘扬道德的场所,道德并非都是大是大非,它也体现在很多细节中,在拥挤的公共汽车上,我们让一让座位;在红灯面前,我们停一停脚步;在道路两旁,我们弯腰捡起一张废纸;在家里,我们替父母分担一些烦恼。这些都是道德的表现。可以说,人的一生中的财富就是道德,因为财富随时都可能更换主人,唯有道德根植于人的内心,无法改变。
在道德讲堂,我们用身边人讲身边事,身边人说自己事,身边事教身边人,让心灵在道德讲堂净化,让好心在道德讲堂滋长。
今天的道德讲堂有八个环节,分别是“自我反省、唱道德歌曲、诵经典、讲好人好事、发善心、一堂一善事、向德鞠躬、送吉祥”。
【第一个环节自我反省】
道德讲堂,是长好心的地方,到这里就是来长好心的。长好心做好人,好人有好报,给自己、给家人带来平安、吉祥。长好心要真心实意,反省自己:最近说没说过伤害别人的话,做没做过伤害别人的事。请闭上眼睛细细想来。你说过、做过也没关系,谁没犯过错,说过做过改掉就好。请大家“三问”自己:自己的心坏不坏?自己的心偏不偏?自己的心好不好?请我们集体起立,默默“三问”自己后,有则改之无则加勉,让我们一起做好事做善事得吉祥。
【第二个环节唱道德歌曲】
在家尽孝心,出门讲诚信,心胸坦荡走四方,路平风也顺,诚是连心桥,信是聚宝盆,一个道理传古今,要做诚德人。人人有爱心,相见满面春,走出小家进大家,都是一家人,日月映星辰,天涯若比邻,一个道理传古今,,要德人。随着道德讲堂的开办,这首《四德歌》已经深入人心。下面,我们就一起来学习。
【第三个环节诵经典】
中华民族自古是个礼仪之邦,文明礼仪,不仅是个人素质的体现,更是一个城市良好形象的展现。中华五千年的悠久历史,孕育了底蕴深厚的民族文化,让我们从先哲留下的经典诗文中,感悟人生的真、善、美。有请志愿者带领大家诵读经典。
文明礼仪体现在方方面面,我们相信,只要每个人都从一点一滴做起,我们的城市文明程度一定会不断提高,我们的生活也会越来越美好。
【第四个环节讲好人故事】
道德讲堂是属于大家的讲堂,在我们身边,有很多“平民英雄”和“凡人善举”,道德讲堂中讲过很多让人感动的故事。有请志愿者为我们讲述我们身边的诚信故事。
他们坚守诚实守信的优秀品质,并将之付诸实践。他们得到了社会的认可,同时也实现了自己的人生价值。好人必有好报,我们相信,坚守道德,就会得到道德的回馈。
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!欢迎来到所道德讲堂。道德讲堂,讲述身边的道德故事。我是主持人。
道德,每个人心中都有自己的标杆。而职业道德,却是我们每个人在自己的职业活动中,必须要遵守的道德准则。职业道德要求我们:遵纪守法,勤政高效 忠于职守,接受监督 顾全大局,团结协作 清正廉洁,率先垂范
今天,我们道德讲堂的主题是:以德立身,团结奉献。分为:唱歌曲、学模范、诵经典、谈感悟、送吉祥五个环节。
首先,我们进入第一个环节:唱歌曲。大家一起来唱《公民道德歌》,请大家全体起立,请工作人员放音乐。
好,谢谢大家,请坐。
接下来,我们进入第二个环节:“学模范”。 在我们所,有这么一群人,几年、几十年如一日,团结凝聚,无私奉献,创造了一个又一个不平凡的业绩,他们被称为“最可爱的特检人”。现在就有请所的,为大家讲述特检人,团结协作、无私奉献的故事,掌声有请。
非常感谢生动讲述。
下面,我们进行第三个环节:诵经典。今天诵读的经典是:同心山成玉,协力土变金。请大家先跟我高声朗读一遍:同心山成玉,协力土变金。道德讲堂主持词成功,需要克难攻坚的精神,更需要团结协作的合力。一个单位、一个集体,如果组织涣散、人心浮动,人人自行其是、集体一盘散沙,何来生机与活力?何谈干事与创业?何有形象与成绩?在一个缺乏凝聚力的环境里,个人再有雄心壮志,再有聪明才智,再有丰富经验,也不可能得到充分发挥!只有懂得团结协作的人,才会把团结协作当成自己应尽的责任,才能明白团结协作对自己、对别人、对整个单位的重大意义。
好,我们再一起来朗读一遍道德经典,加深印象:同心山成玉,协力土变金。
现在,我们进入第四个环节,发善心。
道德歌曲平静我们的心灵,先进事迹触动我们的心灵,经典语录净化我们的心灵,相信经过这样静心、养心、洗心的过程,大家一定有所感悟。下面,我们来进行一下互动,听听大家此时内心的道德感悟。有哪位朋友愿意和我们分享,请举手示意。好,这位朋友。
感悟一:……
谢谢!说的非常好!请坐。
下面还有哪位朋友愿意跟我们分享?好!这位朋友。 感悟二:……
好的,谢谢!请坐。
谢谢两位!让我们分享了他们的感受。由于时间关系,我们的现场交流环节就到这里。感谢大家的发言,也感谢大家的倾听。
现代社会的竞争归根结底是团队的竞争,也就是团队协作能力的竞争。一个团队要保持强大的生命力与竞争力,其根源不在于个人能力的超群,而在于其团队合力的强大,其中起关键作用的就是“团队精神”。虽然我们每个人不是最优秀的,但我们团结在一起,就可以组成一个最优秀的团队,发挥最强大的团队力量,战胜一切困难。
下面我们进入最后一个环节,送吉祥。
我们准备了一份小小的礼物送给大家。由我们所的工作人员给大家送去一份吉祥和祝福。 本次道德讲堂到此结束,衷心感谢大家的热情参与!衷心地祝愿大家:厚德善行,吉祥相伴。谢谢大家!
行文明路,做高雅人。
革除陋习,战胜非典。
讲礼仪知礼仪,习风雅行文明。
共建文明家园,同创美好未来。
微笑是最美形象,安静是最美语言。
好逸恶劳是耻辱,参加劳动要积极。
校园是我家,美化靠大家。
学校是我家,文明靠大家。
献出你的爱心,共创温馨家园。
科学,健康,环保,文明。
多一句文明用语,增一缕校园春风。
崇中是我家,文明靠大家。
我的家园,你的花园,大家共同的乐园。
文明礼让,平安出行。
加强道德建设,共建美好家园。
挥手告别陋习,并肩走向文明。
勤俭节约不能忘,铺张浪费要摒弃。
静以修身,默以养德。
土扶可城墙,积德为厚地。
病从口入,祸从口出。
尊师重道少不了,微笑宽容待人好。
创建文明城市,建设文明新沂。
英姿飒爽,数你最俊;商务礼仪,为你最行。
文明无小事,小事见文明。
告别陋习,健康文明。
诚实守信最重要,做人诚信要牢记。
尊敬的各位领导,各位同事,
欢迎大家来到**局道德讲堂,本期道德讲堂由主办,我是主持人。 中华民族是一个知荣辱、重礼仪的民族,有着悠久的文明历史和道德传统。先秦时期就有了以?仁”、“义、“礼”、“信”为标准的荣辱观;新时期我们又有了“社会主义荣辱观”,这些折射着中华民族精神的荣辱观,是一个民族生命力、创造力和凝聚力的集中体现,也是中华民族自强不息、团结统一的强大精神纽带和精神动力,我们必须倍加珍重,认真继承,大力弘扬。
我们的道德讲堂正是以此为主要内容,采取“自我反省、唱歌曲、学模范、讲故事、谈感悟、诵经典、作承诺、送吉祥”八个环节。用身边人讲身边事,不断提升道德素养,构建崇德尚善的良好氛围。
第一环节:自我反省。请大家安静下来,在静默中扪心自问三个问题:
一、我的行为正不正?二、我有没有做好本职工作?三、我在工作中有没有做到精益求精?好了,同志们,问过自己的内心,回想自己的言行,相信大家都有了自己的答案和改正措施。我们这里就不再一一诉说了。
接下来,我们进行第二个环节:“唱歌曲”。 《八荣八耻歌》以社会主义荣辱观为主要内容,以歌曲的形式向大家详细阐述了“八荣八耻”,朗朗上口,铿锵有力,荡气回肠。请大家起立,让我们一起来唱这首道德歌曲《八荣八耻歌》(播放音乐)。
请坐下,谢谢大家。
下面我们进入道德讲堂的第三个环节——学模范。首先让我们一起来观看一段视频短片。(播放视频)
视频中的主人公(李桂林、陆建芬)为了教育事业默默奉献,甘于清贫,可歌可泣,精神可贵。其实,在我们身边,我们朝夕与共的同事也不乏类似的人,类似的故事。让我们掌声有请青年同志为我们讲述基层公务员激情奉献的故事。(三人讲述同时,背景播放ppt并背景音乐)
(讲述完毕之后,主持人登台)
感谢三位同志的生动讲述。朴实的语言,道出了那些甘于奉献的心。不管是,或是老同志,还是执法人员,他们只是我们的一个缩影。他们真实的故事,阐明了那些平常的不能再平常的点滴。很平凡、很朴实的故事,却又深深让人感动。谢谢三位! 活动进行到现在,相信大家一定有很多感触,下面我们来做一下互动,请大家自由交流,踊跃发表意见。有谁愿意跟我们分享一下内心的感悟呢?(两同志发言后)请坐。刚才,两位同志的发言,虽简短质朴,但道出了我们共同的心声。 由于时间关系,今天现场发言就进行到这里。相信在座的各位还有很多触动心灵、引人共鸣的见解没能与大家分享,活动后欢迎大家继续交流。
下面我们进入第五个环节——诵经典。请看大屏幕,让我们一起来学习一段道德经典:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈:此之谓大丈夫。”这句话出自《孟子·滕文公下》,意思是:富贵不能扰乱他的心境,贫贱不能改变他的节气,威武不能屈服他的意志。这才叫做大丈夫!孟子关于“大丈夫”的这段名言,句句闪耀着思想和人格力量的光辉,当我们读这段书的时候,似乎仍然可以听到他那金声玉振的声音。在人民生命财产遇到危难时刻,能见义勇为、扶危济困、无私奉献者为荣,道德缺失、麻木不仁、见利忘义者为耻;在日常工作学习中,能爱岗敬业、勤奋进取、勇于创新者为荣,好逸恶劳、奢侈浪费、不思进取者为耻。
“爱岗敬业、诚实守信、服务群众、奉献社会”是交通行业的职业道德,请大家在横幅上签名作承诺。(打开横幅,签名)我们在座的每个人都应该立足本职,恪守职业道德,在今后的工作中,坚持发扬社会主义荣辱观,做一个爱岗敬业、忠于交通事业的人。
下面我们进入最后一个环节,送吉祥。感谢大家百忙中来和我们共同分享关于道德的各种体悟。为了配合本次活动,我们特别准备了一份小礼品,现在就发放给大家。(待发放开始后)古人云:“以铜为镜可以正衣冠,以古为镜可以知兴替,以人为镜可以明得失。”镜子虽小,却寄托着我们的美好愿望。希望大家在“照镜子,正衣冠”的时候,常自省,改正不良习惯和思想,保持身正心灵美。
我们的道德讲堂讲述的是我们身边人的道德故事,希望在座的各位能够通过道德讲堂,感悟道德,洗涤心灵,成为道德的传播者、践行者和受益者。
道德讲堂衷心的祝愿大家:知荣辱,淡得失,厚德善行,吉祥相伴。各位领导,各位同事,今天的道德讲堂到此结束,谢谢大家!
1、给我一份爱,送你一片绿。
2、栏杆拦人,人自拦心。
3、地球不是天然宝库,能源更需你我呵护。
4、建设绿色校园,增强环保意识。
5、劝君多走几步路,莫把草坪当马路。
6、心动不如行动,去怨不如去干。
7、小小一口痰,细菌千千万。
8、环保不分民族,生态没有国界。
9、创造绿色时尚,拥抱绿色生活。
10、小草青青,脚步轻轻。
11、绿色校园,绿色生活。
12、校园美如画,受益你我他。
13、爱护小草吧,它是春天的信使!
14、捡起片片纸,传递深深情。
15、乘阴靠绿树,美化靠大家。
16、追求绿色时尚,拥抱绿色生活。
17、问坛哪得绿如许,为有大家来爱护!
18、保护绿色摇篮,你行,我能!
19、有限的资源,无限的循环。
20、你在我心中最美,请不要将我摧毁。
21、与自然重建和谐,与地球重修旧好。
22、你来绕一绕,我来笑一笑。
23、树木拥有绿色,地球才有脉搏。
24、拣回垃圾分类老传统,倡导绿色文明新时尚。
25、不要旁观,请加入行动者的行列。
26、人人节约一点能源,世界增添绿洲无限。
27、少一个脚印,多一个生命。
28、生命如歌,让绿色来渲染这美丽的旋律。
29、幸福就是天蓝山青水绿。
30、小草青青,脚下留情。
31、学校是我家,美化靠大家。
32、小花小草传芳香,请你把路绕一绕。
33、保护环境,从我做起。
34、今天节约一滴水,留给后人一滴血。
35、追求美好生活,应先拥抱绿色!
36、手上留情花自香,脚下留意草如茵。
37、芳草依依,大家怜惜。
38、小草——少了我,花儿就变得黯然。
39、小草正睡觉,请你勿打扰。
40、小草微微笑,请你绕一绕。
41、绿色的祖国,绿色的家,绿色的环境人人夸。
42、人类若不能与其他物种共存,便不能与这个星球共存。
43、树环保之风,迎美好明天。
44、保护环境系各人,美化校园靠大家。
45、我选择,我喜欢,我环保,我健康。
46、要想小草好,请不要在小草上手舞足蹈。
47、给我一片绿,还你一片荫。
48、生命如此短暂,请不要将我伤害。
49、迈步留意地下草,掸指莫折枝头花。
50、让绿色看得见,让绿色听得见。
1、请您爱护绿色,绿是生命之源。
2、踏破青毡可惜,多行数步无妨。
3、用爱心呵护每一片绿色。
4、绕行三五步,留得芳草绿。
5、茵茵绿草地,脚下请留情。
6、小草给我一片绿,我给小草一份爱。
7、我爱花,我爱草,我爱青青小树苗。
8、芳草依依,大家怜惜。
9、心中有情,脚下留情。
10、天是蓝的,草是绿的,心是纯粹的。
11、少一串脚印,多一份绿意。
12、请让我们的腰杆永远挺直!
13、我很怕羞,请别碰我!
14、花草是我的朋友,请多一份爱护
14、小草微微笑,请你绕一绕。
15、关于空气的环保标语:
16、我爱花,我爱草。我爱青春小树苗。
17、保护空气,就是保护我们的肺。
18、污染空气,等于慢性自杀
19、改善城区空气质量,创建生态宜居城镇
20、尊崇自然敬畏生命。
21、草儿绿花儿香,环境优美人健康!
22、建设项目必须依法进行环境影响评价。
23、请别乱坎树林,让空气更加清新
1. 改善城区空气质量,建立生态宜居城镇。
2. 洁净的空气幽雅的环境是我们共享的,每个人都应对环境保护尽一份义务。
3. 保护空气,就是保护我们的肺。
4. 净化空气,美好环境,从我做起。
5. 性命来源自然,健康来自环保。
6. 我也是生命,请脚下留情。
7. 人人爱花草,空气环境好。
8. 我的生长,需要你的呵护。
9. 哪里有绿色,哪里就有生命。
10. 因为有你,小草嫩绿,花儿鲜美。
11. 请您爱护绿色,绿是性命之源。
12. 不让垃圾进校园,只让美好到我家。
13. 含一滴水,还一份真情。
1、加强环境治理,赶走雾霾天气。
2、防治雾霾,从我做起。
3、雾霾越少,空气越好。
4、坚决打好生态环境整治攻坚战,让天蓝水清地绿目标早日实现。
5、同呼吸、共奋斗,治污减霾我们在行动。
6、消除雾霾,保护环境。
7、大力实施蓝天碧水工程,推进大气污染和水环境治理。
8、壹块扫霾全民行,共筑美丽中国梦。
9、做美城市增福祉,做强环保添分量。
10、保卫蓝天同呼吸,治理雾霾共行动。
11、科学发展,生态优先,环境改善,环保先行。
12、节能减排,防止雾霾;你我同行,共享蓝天。
13、治雾霾全行动,少开车多骑行。
14、抗雾霾,迎绿色,加油。
15、雾霾开车慢,方能保平安。
16、全名参与治理雾霾,共同探寻生态文明路。
17、少排放空气清新,多走路步履轻盈。
18、洁净的空气、幽雅的环境是我们共享的,每个人都应对环境保护尽一份义务。
19、扫除雾霾,与健康同在。
20、植绿草原,净化蓝天。
21、雾霾完蛋,星光灿烂。
22、咳咳咳不停,雾霾是罪人。
23、减少雾霾一分钟,增加健康六十秒。
24、丽彩美化咸阳,还我绿色河山。
25、开展大规模植树造林,努力改善城市生态环境。
26、扫去雾霾,还我清新空气。
27、烟囱废气少,新鲜空气好。
28、坚定信心,狠抓源头,重拳出击,坚决打好大气污染治理攻坚战。
29、车辆少出行,健康你我他。
30、战雾霾,保健康。
31、保护环境,远离雾霾,杜绝帕莱德。
32、爱自己,爱绿色,抗雾霾。
33、微笑对待每一个绿色,让我们微笑度过每一天。
34、下大力抓好生态环境建设,坚决打好“蓝天、碧水、地绿”攻坚战。
35、鞭炮少放一串,烟花更得减半。
36、倡导环保,拒绝雾霾。
37、雾霾出门戴口罩,身体健康最重要。
38、以壮士断腕的勇气,切实加大环境治理力度。
39、改善城区空气质量,创建生态宜居城镇。
40、保护空气,就是保护我们的肺。
40、绿化祖国山青水碧千秋美 平衡生态人杰地灵万里春
41、保护环境 就是保护生产力
42、既要金山银山又 要碧水青山 有了碧水青山 才有金山银山
43、树立大环境意识 保护生态环境
44、人人保护环境 家家幸福康宁
45、使用农药化肥农膜的环境安全准则
46、积攒绿色 储蓄生命
47、破坏环境 就是破坏我们赖以生存的家园
48、选用无氟制品 保护臭氧层
49、环境与生命共存 环保与健康同在
50、保护环境 功盖千秋 破坏环境 祸及千古
51、保护环境--做一个文明的现代人
52、废旧电池随处丢弃的危害
53、文明村村村迈大步 环保户户户奔小康
54、提布袋购物是一种时尚
55、成就绿色 成就未来
56、拯救地球 一起动手
57、大力增强环保意识 提高全民环保素质
58、既要金山银山 更要青山绿水
59、请选用无磷洗衣粉
60、用汗水美化青山 用爱心缔造家园
61、保护水环境 节约水资源
62、开拓文明事业 树立环境意识
63、合理利用自然资源 有效保护生态平衡
64、问渠哪得清如许 唯有环保碧水来
65、1998年6月5日世界环境日主题是:"为了地坏上的生命-拯救我们的海洋"
66、还地球一片净土蓝天 让人类永远幸福美满
67、人类只有一个可生息的村庄——地球,保护环境是每个地球村民的责任
68、保护环境 造福后代
69、我爱花 我爱草 我爱青青小树苗 不摘花 不踏草 不折树枝不乱摇 花草树木是朋友大家都要爱护好
70、保护生态环境 倡导文明新风
71、地球资源有限 尽量不用一次性消耗品
72、蓝天之下你我他 优美环境靠大家
73、提高环境保护意识 爱护我们共有家园
74、青山绿水蓝天 共创美好人间
75、与自然重建和谐 与地球重修旧好
76、让经济发展的浪潮进入绿色的河道
77、保护环境 功在当代利在千秋
78、爱护碧水蓝天 拥抱美好明天
79、口号:让我们拥有美好的明天,世界从此没有污染!
80、树立节水意识 反对浪费水源
无需羡慕,“蜜秀儿”让你更出众。肌肤之亲的秘密,蜜知道!蜜秀,让你成为自己的诱惑者!以下是小编为大家整理的有创意的广告宣传语,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1. 靓丽肌肤,蜜秀儿给你由里而外的自信。
2. 美白皮肤,绽放人生。
3. 美丽就是我想要的生活。
4. 芳香生活,秀丽自己。
5. 蜜秀儿,精美你的人生!
6. 我的青春看得见。
7. 迷你爱上我,秀我追上你。
8. 水嫩肌肤,蜜秀儿。
9. 完美弹力,蜜秀给力。
10. 肌肤无限光泽,我选蜜秀儿。
11. 科技出蜜,甜美知你。
12. 花芳百草香,甜蜜秀娇颜。
13. 一旦拥有,爱不释手。
14. 美丽的颜面,魅力的封面!
15. 自信拥有,全面享受。
16. 玫瑰之美,美你之美。
17. 在意“密秀儿”,更在意肌肤!
18. 在大自然的芬芳中甜蜜你的身心灵,蜜秀儿。
19. 曼妙的肌肤,美妙密秀儿
20. 你的美丽,没有借口。
公益广告是宣传社会正能量、推动社会进步和发展的一种重要方式。它以宣传和教育为主要手段,通过有针对性,引导大众关注环境保护、爱护动物、健康生活等各种公益事业,并争取更多的参与支持。以下是小编为大家收集的讲文明树新风公益广告宣传词,欢迎学习,大家一起来看看吧!
1、文明驾驶荣耀形象,安全行车追求低碳。
2、文明交通路路顺风,和谐城市家家幸福。
3、文明交通人人参与,平安惠州家家受益。
4、伟人故里魅力无限,文明交通精彩有约。
5、天马行空不适交通,文明驾驶方为英雄。
6、交通安全责任有约,和谐城市魅力无限。
7、文明交通你我参与,和谐社会大家共享。
8、手下留情前途似锦,脚下有度平安有门。
9、守交则同筑和谐路,为安全共建文明桥。
10、司机福寿年年增,平安车辆荷包岁岁涨。
11、退一步,泾渭分明;让三分,井然有序。
12、微笑是我们的语言,礼让是我们的美德
13、伟人故里魅力无限,文明湘潭平安有约。
14、温柔的惠州欢迎您,快乐的交通伴随您。
15、文明办省运,播洒客家情,礼让惠州风。
16、一人买车全家风光,半点车祸老少遭殃。
17、文明平安从心开始,和谐畅通从行开始。
18、文明上路一路和谐,平安回家一家幸福。
19、文明是出行的阳光,平安是最美的祝愿。
20、文明行车好处不少,平平安安一直到老。
各种世界地球日的标语在网络上逐渐增多,标语是文字简练、意义鲜明的有宣传、鼓动作用的口号,用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号。下面是小编精心整理的校园世界地球日宣传标语,欢迎查阅。
1、但存方寸土,留与子孙耕
2、保护资源环境,善待地球
3、同在地球上,共享大自然
4、团结一条心,石头变成金
5、地球一一人类共同的家园
6、地球是我们惟一的家园。
7、城市绿化,你我共参与。
8、支持环保,从小事做起。
9、环境保护从我身边做起。
10、青山清我目、流水静我耳
11、颗城管心,万绿河源城。
12、为了校园更美,请勿摘花。
13、今日不种树,哪来明日林。
14、但存方寸土,留与子孙耕。
15、促绿色消费,做绿色选民。
16、保护万绿湖,市民共享福。
17、保护树木,就是保护自己。
18、保护水环境,节约水资源。
19、保护环境,就是爱惜生命。
20、保护生态环境共健美好家园
21、保护资源环境,善待地球。
22、农业是基础,林业是屏障。
23、加大矿产资源管理秩序治理
24、地球我的家,环保靠大家。
25、地球是我家,环保靠大家。
26、地球是我家,绿化靠大家。
27、多种绿化树,为城市减负。
28、学校是我家,环保靠大家。
29、小小一口痰,细菌千千万。
30、小草正睡觉,请你勿打扰。
食品安全的口号值得人们格外重视,口号是供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子,很多人为了达成既定目标会选择一些口号鼓励,那么下面是小编精心整理的食品安全问题的宣传口号,欢迎查阅。
1、法行天下,食者无忧
2、食品安全,从我做起
3、欲食天下鲜,安全记心间
4、情系食品安全,心铸和谐校园
5、食品安全是金,百姓健康是福
6、勤查狠抓严把关,食品安全重于山
7、学好食品卫生法,保证健康你我他
8、安全食品联万家,食品安全靠大家
9、美丽西宁我的家,食品安全靠大家
10、食品安全牢记心,健康幸福伴你行
11、人人关心食品安全,家家享受健康生活
12、增强食品安全意识,提高师生身体素质
13、家家关注食品问题,人人阻截问题食品
14、普及食品科学知识,提高安全防范能力
15、食品安全个个参与,和谐社会人人受益
16、食品安全共同监督,健康和谐人人受益
17、食品安全警钟长鸣,健康生活和谐温馨
18、食品安全你我同创,和谐健康大家共享。
19、培养食品安全公德心,争做和谐社会文明人
20、手牵手维护食品安全,心连心构筑和谐家园
自然的灾害无法避免,人类之间的战争却可以。比如说个人与个人的争吵可以遗忘,国家与国家的战争却永远无法磨灭。国际和平日,拒绝战争,天下一家亲。以下是小编为大家整理的公益广告生态文明宣传标语,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、奉献爱心,拥抱真情。
2、慈善公益人人参与,奉献爱心从我做起。
3、来时给你一阵芳香,走时还我一身洁净。
4、关心社会福利事业,关爱社会弱势群体。
5、也许只需一滴水,饥渴的树苗就不再枯萎;
6、慈心为民,善举济世。
7、孕子知慈,育子知孝,慈孝之知,天地可泣!
8、让爱心汇成海洋,让真情放飞希望。
9、光大慈善心,共建文明城。
10、播种爱心希望,成就未来梦想。
11、用爱心的沃土,助希望的青苗茁壮成长。
12、希望——源自您的爱心。
13、无私的爱心,无限的希望。
14、大爱无疆,真爱永恒。
15、爱心成就梦想,真情点燃希望。
16、成长路上有爱同行。
17、树木拥有绿色,地球才有脉搏。
18、让爱心传递文明,让奉献精彩城市。
19、用我们的爱心托起明天的`希望。
20、传递爱的真心,延续爱的希望。
21、真情关爱,伴您成长。
22、慈为父母心,孝是儿女情。
23、爱心相连,精彩尽现。
24、以慈爱惠顾儿女,以孝道感恩父母
25、爱心万人行,万人献爱心。
26、奉献您的爱心,成就孩子梦想。
27、让爱同筑一颗心,全世界拥有一颗心。
28、爱心助学,点燃希望。
29、精彩关爱情,爱心永相伴。
30、情暖通州,心系希望。
广告语,又称广告词,有广义和狭义之分。广告,顾名思义就是广而告之。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语有什么呢, 以下是小编整理的必须牢记的广告经典语录,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、更多欢乐,更多选择。——麦当劳
2、共创美的前程,共度美的人生。——美的电器
3、中国移动通信,沟通从心开始!——中国移动通信
4、您身边的银行,可信赖的银行。——中国工商银行
5、维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶
6、好马配好鞍,好车配风帆。——汽车蓄电池
7、独特设计,最新产品,女装自动表。——东方表
8、减脂减肥,其实是一种生活态度。——朵耳
9、不为诱惑谁,只为呵护美。——美容连锁店广告语
10、一次不买你的错,二次不买我的错。——水果摊上
11、小身材,大味道。——Kisses巧克力
12、孔府家酒:孔府家酒,叫人想家。——孔府家酒
13、灵感点亮生活!——西门子
14、方太,让家的感觉更好。——方太橱具
15、创新就是生活。——海信
16、彩信发送动人一刻。——彩信
17、无线你的无限。——英特尔
18、拥有健康,当然亮泽。——潘婷洗发水
19、她工作,您休息。——凯歌全自动洗衣机
20、要开一流车,江西五十铃。——江西五十铃
21、中意冰箱,人人中意。——中意电器
22、燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。——燕舞收录机
23、用我们的钓线,你可以在鱼儿发现你之前先找到它。——约翰逊的钓具
24、安全保障自有一套。——安全套
25、超越平凡生活。——卓越网
当我们备受启迪时,往往会写一篇心得体会,这样有利于我们不断提升自我。那么要如何写呢?下面小编为大家带来交通安全宣传警示教育心得体会,欢迎大家参考阅读,希望能够帮助到大家!
随着社会的飞速发展,生活、工作节奏也愈来愈快,汽车成了人们的主要工具,它给我们带来了前所未有的方便与快捷,在大家赞叹社会进步、享受社会进步的同时,它也给我们带来了灾难!一幕幕悲惨的画面虽然只是在交通安全教育的宣传片中看到的,但我知道这一幕幕却是真实地发生着,而且悲剧还继续着。每天,这个世界上有多少人丧命于那无情的飞奔的车轮底下,有多少人因交通事故而失去自己宝贵的生命,有多少幸福美满的家庭妻离子散,家破人亡呢?
“交通安全”这是全世界真切呼吁的话题,这大多数的车祸却都是由于肇事者无视交通法规而造成的。这一幕幕惨剧是可以避免的。宽阔的马路,先进的道路安全设施,一直在更新的交通法规,难道真能对交通安全起到持久稳固的作用吗?如果是,那为何交通事故还是年年不断的频繁发生?可见交通安全保障并没有达到真正的效果。而这究竟又是谁的错呢?这是人们的错。国家给了我们交通安全的保障,我们往往却只顾自己的方便,只顾自己的利益,并未能好好的遵守交通法规。大家想过如此的后果会是怎样的吗?看!那辆超载的大卡车正吃力的前进着,司机见了红灯也不停车,随意乱闯,只是为了赶交差,得一笔工钱,不顾违章的'后果。可这位司机知道吗?只是为了这么一笔工钱违反交规,一刹那间就很有可能会葬送生命,而这无价的生命又岂是金钱可以买到的?看!那场悲剧终究还是上演了,鲜血染红了车轮,受害者的亲人悲痛万分……血淋淋的交通事故,永远提醒着人们千万不要忘记惨痛的教训,千万不能把生命当儿戏。短暂的一瞬间,肇事司机成千古恨,亲人们沉浸在悲剧之中,呼喊毫无意义,最后剩下的只有一辈子的悔恨和泪水,生不如死的痛苦。上帝是公平的也是吝啬的,他只赐予每个人一次生命,所以我们必须珍惜。
生活中交通安全与我们的关系是非常密切的,它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边,教育我们,劝戒我们。人让车,让出一片温情,让出一片秩序;车让人,让出一片安全,让出一片理解。在这个世界上,只有人与车互相谦让,才能尽可能地避免交通事故的发生,减少死亡的人数,珍爱宝贵的生命。
人最宝贵的是生命,每个人仅有一次生命,交通安全就是生命的延续,就是家庭的幸福,不要让交通事故夺取一条条美丽而无辜的生命。下面小编为大家带来交通安全宣传警示教育学习心得体会,希望对您有所帮助!
通过观看安全事故现身说法警示教育片——前车之鉴后,心情很沉痛,以上事故都是发生在我们集团公司内部的实人实事,事故所给他们本人及家庭带来的不幸也使我感到同情与遗憾
心情沉痛之余,想到这些事故如果不发生的话,原本幸福的家庭是多么的快乐。可现实却摆在我们面前,怎样才能避免事故的悲剧不在重演,使全集团公司的员工健康快乐的生活与工作,这才是我们今后需要面对并努力争取的事情。
就员工个人的安全,针对每个人家庭具体的讲,关系到我们的父母、妻子儿女,一旦出现人身安全事故,我们痛在身上,她们疼在心上,仔细用心的想一想,安全在一定程度上就不是你个人的事了。
首先,事故的发生,使受到伤害的员工身体健康情况大大下降,这就是健康帐,没有健康的身体,整日在痛苦中度过,伤者行动不便,甚至生活不能自理,谈何个人的生活幸福与快乐?
第二、事故的发生,需要受到伤害的员工家庭成员的造顾,长时间下去,会把整个家庭成员拖的精疲力尽,这就是“家庭帐”,整个家庭成员成天为了伤者而影响到工作学习,谈何“和谐家庭”的幸福美满?
第三、事故的发生,使受到伤害的员工经济收入明显下降,这就是“经济帐”,受伤后失去劳动的能力,上不了班,干不了活,自然收入就减少了,经济条件不好了,谈何提高家庭生活的质量?
人的生命是最宝贵的、健康与家庭的完美是最幸福的,要想实现这一目标的前提,就要确保安全生产,那么我们就必须在整个生产工作过程中,按章操作,认真执行“三项制度”,真正做到“三诚、四严、五个一样”。只有这样,我们才能确保整个生产过程中的安全。
在实际的生产过程中,我们要坚决克服安全思想意识薄弱,常以为安全事故远离我们,不能这么巧就发生在我们自己身上的错误思想,这个错误的想法也正是在安全生产工作中,我们常说的“侥幸心理”的一个显著的特征。
前车之鉴,后车之师,学习事故案例或观看事故警示教育片,不仅仅是一时的教育与启示,核心的问题是在实际的生产工作中,如何吸取事故教训,如何真正把安全工作摆在第一位,坚决做到不安全不生产。
我们在一些事情上受到启发后,写心得体会是一个不错的选择,如此就可以提升我们写作能力了。那么写心得体会要注意的内容有什么呢?下面小编为大家带来交通安全宣传警示教育心得及感悟,希望对您有所帮助!
3月29日是第__届小学生安全日,老师特意请来了交警大队的叔叔为我们发资料,还让我们看关于交通安全的动画。
动画放得是:有两个小学生因没有遵守交通,一个小学生的手骨折了,一个小学生却头受伤了,这正因为他们不遵守交通。有一个司机因给女儿买礼物,把汽车停在路旁,使其他车辆不能行驶,交警用拖拉机把汽车拖走了。有个小学生因把手放在车窗外,手受伤了,用绷带绑起来了……
这一幅幅画面,说得就是某些人不守交通的人。人的生命是有限的。如果不好好珍惜的话,就连后悔的机会也没有了;如果人人都遵守交通规则,就不会有很多人出车祸了,也不会让交警太忙了;如果人人都不遵守交通规则的话,那么马路上会有多么喧闹,马路上就到处血腥一片,这真是太恐怖了!为了不让更多人死去,从现在开始,让我们一起遵守交通规则吧!
《平安伴我行》的动画让我深受感触,如果不办这次活动,那么我们或许还不知道什么是危机,什么是危险。
交通安全是指人们在道路上进行活动、玩耍时,要按照交通法规的规定,安全地行车、走路,避免发生人身伤亡或财物损失。下面小编为大家带来学习交通安全宣传警示教育心得体会,希望对您有所帮助!
随着经济的日益发展,我们的城市已变得越来越美丽,马路上车辆川流不息的景象随处可见。然而由于有些人交通安全意识的淡薄,在车水马龙的马路上演了一幕幕不可挽回的悲剧。当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下,当你发现一阵阵欢声笑语淹没在尖锐的汽笛声中,当你面对那些触目惊心的场景时,能不感到痛心疾首吗?道路交通安全事故依然是各种事故领域的头号杀手。而导致悲剧发生的一个重要原因,就是我们欠缺安全防卫知识,自我保护能力差,因此对少年儿童进行安全教育的形势相当紧迫。
有专家指出,通过安全教育,提高我们小学生的自我保护能力,80%的意外伤害事故是可以避免的。为加强对中小学生的安全教育,1996年2月,国家教委、公安部等六部委联合发出通知,把每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日,建立全国中小学生安全教育制度,敦促安全教育工作的开展。
红灯短暂但生命长久,为了更好地宣传交通安全法规,增强学生交通安全意识,提高自我保护能力。为了更好地宣传交通安全知识,更好地珍视我们生命,在此,学校向全体师生发出倡议:
1、我们要认真学习交通安全的法律法规,遵守交通规则,加强安全意识,树立交通安全文明公德;
2、当我们徒步行走于人来车往的马路时,请时刻保持清醒的头脑,不在马路上嬉戏打闹;
3、当我们时马路时,多一份谦让与耐心,不闯红灯,走人行横道,绝不能为贪一时之快,横穿马路;
4、严禁12周岁以下的学生骑自行车。放学回家一定要排好路队。
记得有一个故事。几个学者与一个老者同船共渡。学者们问老者是否懂得什么是哲学,老者连连摇头。学者们纷纷叹息:那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来,小船被掀翻了,老者问:你们会不会游泳啊?学者们异口同声地说不会。老者叹口气说:那你们就失去了全部的生命。
虽然这只是一个故事,但其中蕴含的哲理却耐人寻味。灾难的发生对每个人来说,不分贫富贵贱,不论性别年龄。孩子、学子、工人、知识分子,人民公仆……无论咿呀学语,还是学富五车,无论幼小纤弱,还是身强力壮,如果缺少应有的警惕,不懂起码的安全常识,那么,危险一旦降临,本可能逃离的厄运,却都会在意料之外、客观之中发生了。
遵章守纪,就是尊重生命,尊重自我。当我们能做到这一切的时候,我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全,是我们每个人的义务,更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花,让我们远离伤痛,珍爱彼此的生命吧!
交通安全,是指人们在道路上进行活动、玩耍中,按照交通法规的规定,安全地行车、走路、避免发生人身伤亡或财物损失。下面小编为大家带来交通安全宣传警示教育心得体会范文,欢迎大家参考阅读,希望能够帮助到大家!
交通,在目前已经十分发达。但每年都有不少人因为交通事故而死亡。
交通事故往往都是因为人们不遵守交通规则造成的。只要做到不闯红灯、不超速驾驶、不翻越护栏、不横穿马路等等,就可以避免许多交通事故。
上学时,我在学校门口的那条路上,就发现不少违反交通规则的现象:有的司机闯红灯;有的司机逆行;有的车主把小轿车停在了路边,占了非机动车道,使人们把自行车骑到了机动车道上,这样其他汽车就无法正常通行;有的人为了赶时间,就不走斑马线,横穿马路,司机们见了,不得不猛踩刹车;有的人根本不看护栏上的警示语,直接飞跃护栏,汽车从他们身边擦肩而过,十分危险。
我有时坐公交车上学,在公交车上,我发现有的司机开车粗心大意:车还没进站,门先开了;或是门没关,油门已经踩到底了;有的司机和旁边人一边聊一边开车,谁都把车厢里的标语视而不见:为了您和他人的安全,请勿与司机闲谈!
总之,这样的例子数不胜数。生命只有一次!希望大家要注意交通安全,安全出行。因为安全重于泰山。
1、安全就是生命之本, 违章是事故之源
2、愚者用鲜血换取教训 ,智者用教训避免流血
3、心中装有红绿灯,神州大地任你行。
4、时疏忽酿事故, 痛苦一生悔终身
5、心中装盏红绿灯,文明有序又畅通;交通法规时时守,幸福生活天天有。
6、企业需要发展,安全就是保障
7、交通安全系万家,违法驾驶危害大。遵规守法谨慎行,家庭温馨需要它!
8、生活幸福来自安全 , 人生快乐首当安全
9、实线虚线斑马线,都是生命安全线
10、亡羊补牢虽不晚 , 何不防患于未然
11、企业全面负责,社会舆论支持
12、行车勿大意,走路莫心急,心中想安全,幸福永不离。
13、晴带雨伞饱带粮 事故未出宜先防
14、迈文明步子,行安全车子,做谦让君子,享平安日子。
15、事故与侥幸相伴 , 平安与谨慎相随
16、给他人让路,为自己着想。
17、事故隐患不除 ,等于放虎归山
18、安全才是最大的收益,事故是最大的浪费
19、知险防险不危险 , 违章蛮干最危险
20、行车一走神,事故敲你门。
21、带一分小心上路,携一团温馨回家。
22、道路因文明行驶而通畅,生活因出入平安而幸福。
23、父母望您遵章守纪, 妻儿盼您毫发无损
24、宣传交通安全交警苦口婆心,创造文明交通大家谨记在心;行车走路礼让三先万众一心,漫长人生平安是福众皆开心。
25、规程是安全工作的生命 , 责任是安全工作的'灵魂
26、交通拥挤莫急躁,各行其道勿干扰,大家共创文明路,平安才是连心桥!
27、以安全之桨,撑发展之舟
28、脆弱的生命,需要安全的呵护
29、政府统一领导,部门依法监督
30、行车在外亲人念,平安归来合家欢。
31、掌握一分安全知识, 多添十分平安保障
32、安全是一种责任 ,为己为家为他人
33、安全网 , 挽留生命的网
34、人把关一处安 ,众人把关稳如山
35、没有比生命更宝贵的财富,没有比安全更重要的幸福。
36、今天工作不安全 , 明天生活无保障
37、母念妻等娇儿盼,愿君平安把家还
38、上有老,下有小,出了事故不得了
39、你不争我不争,交通事故不发生。
40、今天的事故,昨天的隐患
1、让学生知道各种常见的交通信号、标志和标线,知道有关交通常识,懂得应自觉遵守交通规则。
2、让学生了解交通事业的重要性,培养学生文明交通、爱护交通设施的意识。
讲授法、讨论法
一、导入新课:
1、交通运输业为我们提供了哪些方便?如果没有交通运输我们的生活会怎样?
2、不遵守交通规则的行为可能会出现什么后果?
3、课件出示图片和文字介绍交通事故案列。
交通运输是现代生活必不可缺少的组成部分,为现代人的生活提供了极大的方便,同时由于一些人对交通安全重视不够,也给很多家庭带来不幸。我们应充分发挥交通运输好的方面,克服不利的因素,让它更好地为我们服务。为此,我们这节课来学习一下交通安全知识。
二、新课讲授:
1、认识交通信号灯,学习红路灯的作用。
2、认识马路上的标线。
3、学习怎样安全横过马路。
①在道路上行走,要走人行道,没有人行道,靠路右边走。
②集体外出时,要有组织有秩序列队行走。
③穿越马路,要走斑马线。
④遇到“红灯”要停止,做到“红停绿过”。
⑤要学会避让机动车辆。
⑥不能在马路上逗留,玩耍、打闹、追逐。
4、安全出行的两大本领。
一会走路,二会乘车。
5、一起学学小儿歌。
三、小结:
提问:今天我们学了哪些知识?通过学习,我们以后乘车、走路、骑车应注意些什么?
教师小结:交通既为我们生活提供了极大的方便,但如果忽视交通规则,也会给很多家庭带来不幸,所以,我们应该遵守交通规则,时刻重视交通安全。遵守交通法规,文明安全出行,让我们每一个人都从我做起,从现在做起。
安全教育是学校教育的一个重要组成部分,而交通安全教育尤为重要,因为学生每天上学、放学路上的交通情况比较复杂,特别是我们学校周围的交通情况更是复杂。通过主题班会后,让学生明白了交通安全的重要性,也了解了很多的`交通知识,知道该如何去遵守交通规则,做到交通安全,让家长、老师放心。
(一)展开联想,揭示活动主题
出示课件:各种车辆的喧闹声,接着是紧急刹车的声音,然后是人们的尖叫声,屏幕由黑色逐渐变成鲜红色。
大家认真地听着,仔细地看着……
师问:同学们,刚才你们看到了什么?听到了什么?想到了什么?
同学1:我听到了汽车的嗽叭声,还听到了刹车的声音。
同学2:我还听见了一个人的尖叫声,我看见了血流出来了。
同学3:我好像看到了一场车祸,人被压死在汽车下面。
师:是啊!多么可怕的车祸,为了不让这样的事情再发生,我们一定要注意交通安全。(引出活动主题)
(二)看新闻,发表自己的感想
1、看小品表演《踢球》两个小朋友在路边踢球,球不小心踢到了马路中央,一个小朋友因为捡球断送了一条腿。
2、看图片:在未画人行横道的马路上,有人突然改变行走路线、猛跑、后退;有人倚坐在人行道、车行道护栏上休息;有人为了图方便,从车行道的护栏上跨过去。
(三)我们学生如何自觉遵守道路交通安全法律法规呢?
下面我们通过ppt来展示一些与我们学生出行有关的交通安全法律法规。
1、乘坐车辆首先要选择车况良好,驾驶员技术好的车辆,如公交大巴、中巴车、出租车、学校接送车等。大家尽可能不要乘坐饮酒驾驶人开的车,更不能乘坐醉酒人开的车。如果你的父母开车,你应该积极劝导父母,为了家庭安全、幸福,千万不可酒后驾车。
2、乘坐汽车后不要将头、手伸出窗外,以防车辆与车辆交会时发生危险。不要向车外抛洒物品和吐痰,不要在车辆行驶途中与驾驶员闲谈,不要在车上嬉笑打闹。
3、骑自行车不能走机动车道。不要逆向行驶。横穿马路是应当下车推行,根据道路标线,按“右侧通行”原则从非机动车道内绕道而行。骑自行车不要成群结队、揪肩搭背、嬉笑打闹、双手离把。自行车转弯时,尽可能伸出你的左、右手,示意你要转弯的方向。
4、分道行走,自觉靠右,横过道路一定要走在人行横道线内,并按照红灯停、绿灯行的规则通行。如有车辆要强行闯向人行横道线时。
5、不盲目横穿,要“一慢二看三通过。
6、不要边走边看书,不在马路上相互追逐,不在马路上玩耍和长时间停留。
(短片播放)
人行道上,人人有秩序行走;车道上,车辆分道行驶;十字路口,小交警在指挥交通;红灯亮了,直行方向的车辆和行人都停了下来;绿灯亮了,车辆和行人才通行;……
师:瞧,学了交通法规,大家的交通安全意识加强了,一切是那样井然有序。愿我们每一个同学都知交通法规,守交通规则,爱惜生命,因为生命对于我们每个人只有一次。
“安全第一,从我做起;安全第一,从小事做起,给危险挂上红灯!老师和家长每天最惦记的就是你们的安全。据了解,每年因各种事故,数以万计天真无邪的儿童死于非命,给家庭带来了不幸,给父母造成无法愈合的创伤。今天我们召开以“注意安全,珍惜生命”的主题班会,让我们真正懂得安全的重要意义。让我们警钟长鸣,一生平安!
课程标准:了解、认识一些常见的交通标志,不断增强交通安全意识,能够自觉遵守交通法规。
本节课分为是三个栏目:“认识交通标志”、“学习交通法规”、“遵守交通法规”这一主题的宗旨是引导学生认识一些常见的交通标志,学习有关的交通法规,从而达到遵守交通法规的目的。使学生明确遵守交通规则既是尊重自己的生命,也是尊重他人的生命。要共同维护好公共生活秩序。
在设计本节课时,我对教材中提供的范例进行了选择性的使用,选择了贴近学生实际生活的比较经典范例进行分析。本课是以认识交通标志为重点,通过一些事例让学生判断对错,用图片中的事例增强学生的安全意识,增强活动的实效性。
本校周边安全标志不多,大多数学生居住的地方离学校不远,对交通标志的认识并不全面,只认识基本的且常见的交通标志,如:红绿灯信号标志、人行横道等。部分学生不懂得在交通标志的指示下正确遵守交通规则。生活中多数学生自觉性差,学生作为现代交通的重要的参与群体,学习认识交通标志,了解交通规则、遵守交通规则,避免交通事故,保证人身安全是他们急需要做的事。
1、增强交通安全意识,自觉遵守交通法规。具有一定的责任心。尊重自己、尊重他人。热爱生命,热爱生活。
2、具有识别简单交通标志的能力,懂得基本的交通法规,初步具备辨别对错的能力,能够讲出一些交通安全的一些法规和措施。
3、认识一些常见的交通标志,知道有关的交通法规,知道自觉遵守交通法规是一个人的基本素质。
认识常见的交通标志,了解遵守交通法规的重要性,能够在生活中自觉遵守交通规则,提高自我保护意识。
通过观察,对别的方法,能够了解交通标志的不同含义,知道在交通标志的提示下遵守交通规则的重要性。
使用课件
交通标志伴我行
禁止标志警告标志指示标志
评价方式:
1、评价主体的多元化。
本课采用学生自我评价、学生相互评价、教师即时评价等。
2、评价方式的多样化。
例如:学生间的相互质疑、课堂小测试、课前、课中、课后学习收获的交流。
3、本教学设计与以往或其他教学设计相比的特点(300—500字数)
(1)、关注学生生活
本节课关注学生在主题单元目标下的学习,依据《课程标准》,源于教材,活用教材,始终将学习内容与学生现实生活相联系。我把学生熟悉的十字路口场所及学生过马路时的情境引入课堂,激发学生学习兴趣,从学生已有的交通安全意入手,让学生了解在交通标志的提示下遵守交通规则的重要性,创设过马路的几个情境,让学生模拟走进十字路口去观察,通过对过马路时遇到问题进行讨论交流,学会如何在安全标志的指引下遵守交通规则,同时了解认识安全标志的重要性,通过观察、比较,学会认识多种安全标志,最后回到生活中去,创设不同情境,小组活动应用学到的辨别安全标志、遵守交通规则的初步知识,提高自我保护能力,这一系列活动,层层深入,有利于教学目标的实现。
(2)、注重活动体验
品德与社会课程标准倡导与学习者的实际生活、真是生活有机的融合,使学习者通过切身生活体验,学会生活,体验道德的意义和价值。教学过程中我采用体验式学习方式,以学生参与实践活动为基础,把活动作为体验的载体。我针对教材内容和学生的特点,让学生在情境中认识常见的安全和交通标志,注意交通安全,能与他人合作、交流,分享感受,培养自我约束能力和良好的欣慰习惯!
站在发生事故的路旁,看见人心惶惶,面对惨不忍睹的车厢,我的心声在回荡。
为什么!为什么许多人总是无法醒悟,一直和别人争抢这一秒甚至半秒,而让生命都失去色彩,为什么就不肯退让一丁点呢,退一步风平浪静呀,让他几秒又何妨。生命是短暂的,不要失去后才懂得珍惜,只会让亲人落下无力的泪。
去年全世界交通事故死亡人数为五十万人,其中,中国交通事故死亡人数为十点四万人。交通是为“人”服务的,而交通事故的发生又让人们清楚地看到了“人”对交通法规忽视的结果。交通是为人造福的,但却又带来这么多事故,它让无数的家庭破裂,带来了无数的妻离子散,我们能够说它是罪恶的吗?
维护交通安全,关爱生命久远。我们面对这惊人的数字难道只有“兴叹”吗,知错就改,善莫大焉,我们要吸取教训,不让这种事情重演,我们要做到文明交通!让这些交通工具充分发挥他们的益处,为我们造福。
行文明路,倡树文明交通风尚。行路时不闯红灯、不乱穿马路、不翻越交通隔离设施,不违反交通信号指示通行、不妨碍机动车正常通行、自觉监督和推进文明交通环境的建设。文明交通靠大家。爱护生命,人人有责!
礼让,中华民族的美德,行驶在路上,车主之间应该相互的尊重,礼让慢行,每一个小细节都会感动对方,我十分的尊重那些懂交通文明的人,夜晚,当一辆车与我相向而行,看到我后立刻减速并把远光灯换为近光灯时,我的心里是暖暖的。我爸爸一直教导我在路上不要急。“快就是慢,慢就是快。”这句深奥的交通语言我现在懂了,在路上,彼此慢一点,不要争抢,慢点却是能平安的到达;欲速则不达,一旦因“快”而导致了一场交通事故的发生,就不仅只是“慢”了。
做文明人,积极参与文明交通志愿服务,主动劝阻不文明交通行为,经常引导和提醒家人、朋友以模范遵守交通法规为荣,以不遵守交通法规为耻;关爱自己和他人的生命,影响、带动更多的人遵章守纪、文明出行。
当人们攥紧文明交通的事项,它会默默地发出光芒,为我们保驾护航!
xx级新生报到在即,迎新宣传工作要立足学校大局,关注学校发展,突出重点,合理布局,科学宣传,充分展示学校的内涵及形象,现根据学校迎新工作安排,特制定本宣传工作方案。
由姜x部长指导,杨x负责学校迎新工作的新闻报道、图片摄影,以及与校外新闻媒体的对接。
在杨x带领指导下,积极采访参与迎新工作的领导、老师、志愿者以及新生与新生家长等,报道工作进展及先进事迹。
及时播发有关学校迎新工作的新闻报道,以及新生到校后的注意事项、新生心理辅导等内容,营造温馨的迎新氛围。
由任x负责向各学院、单位及社团征集内容,联系赞助单位,喷绘上墙。
由孙xx负责联系制作校园重要位置指示牌、新生报到线路图,方便入校新生及家长。
由孙秀华负责拟定欢迎标语内容,联系赞助单位,指定悬挂张贴地点。
(一)任何单位或个人不得在规定的地点、范围之外悬挂标语。禁止在学校的干道、树干、栏杆、墙面等设施上私拉乱贴宣传品。
(二)迎新期间对学生发放的各类宣传品、小广告等各类信息资料应由各归口部门严格把关,杜绝出现信息资料误导事故。
(三)横幅标语、宣传栏、文化墙等要确保文字、图片、数据的准确性。
(四)迎新宣传工作要全员参与,高度协同,认真对待,在工作中要及时向姜x部长请示汇报,确保迎新宣传工作高质量完成。
为认真贯彻落实“阳光、关爱、健康、和谐”为主题的禁毒宣传教育要求,以“青少年与合成毒品”为重点,切实开展以“6.26国际禁毒日”为主要内容的系列宣传活动,增强广大师生识毒、防毒、拒毒意识,提高师生自觉抵制毒品的能力,特制定此方案。
一、指导思想
坚持,以《20__年__区禁毒工作要点》、国家禁毒委《关于深化全民禁毒宣传教育工作的指导意见》为指导,以“阳光、关爱、健康、和谐”为主题围绕“青少年与合成毒品”为内容,结合实际开展“灵活、新颖、科学、实效”多元化的禁毒宣传形式,使广大师生进一步认识毒品的危害,提高防毒、拒毒意识,推动全市中小学禁毒工作全面深入的开展。
二、工作目标
在市委、市政府的统一领导下,在市禁毒办的指导下,充分发挥学校教育主渠道的作用,通过广泛开展“6.26”国际禁毒日集中宣传活动,促进全市师生参与禁毒斗争的积极性和自觉性,做到“珍惜生命,远离毒品”。
三、组织领导
为确保禁毒宣传工作取得实效,我局成立“禁毒”宣传领导小组,市教育局分管领导担任小组组长,局机关有关科室负责任为小组成员,负责指导全市各中小学校开展“禁毒”宣传教育活动工作。领导小__组下设办公室,办公室设在市教育局学校安全稳定工作科。
四、工作内容
(一)各中小学要认真学习贯彻《禁毒法》、《广西20__年禁毒工作要点》等文件精神,明确禁毒宣传教育工作职责和任务,确保“6.26”国际禁毒日的宣传活动取得实效,各县区、开发区和各学校要重点围绕“青少年与合成毒品”为教育内容,召开禁毒宣传工作动员会,安排部署宣传工作,使禁毒教育工作进入每所中小学校、每个师生,做到禁毒宣传教育家喻户晓,实现青少年合成毒品知晓率95%以上,营造一种良好的禁毒社会氛围。
(二)各县区、开发区教育局和各中小学校要围绕6月禁毒集中宣传月为契机,继续开展“不让毒品进校园”活动,在不影响日常学习任务情况下,开展毒品预防教育培训,各校根据实际开展“五个一”活动,即上好一堂禁毒宣传教育课;组织观看一部禁毒宣传教育影(视)片;读一本禁毒宣传教育书;组织一次禁毒征文比赛;组织一次禁毒宣传板报评比,同时,各县区、开发区教育局请按有关要求,认真组织评比、选送毒品预防宣传教育课件,将禁毒宣传教育与学生日常行为规范教育相结合,与学校法制教育和培养青少年学生树立社会主义观相结合,使学生在日常行为规范养成抗拒毒品的生活取向,充分发挥家庭、社会、学校教育平台,积极与市禁毒办、家长联动打造三位一体的宣传教育模式,扩大宣传教育效果。
五、工作要求
1.高度重视,提高认识。各县区、开发区教育局及各学校要从实际出发,进一步加强和重视中小学生毒品预防教育工作,切实增强紧迫感和责任感。制定可行、有效、操作性强的行动方案。
2.精心组织,确保实效。各县区、开发区教育局负责组织本辖区本单位禁毒宣传教育工作,要以“6.26国际禁毒日”活动为契机,本着“预防为主,教育为先”的原则,多形式、多渠道对开展毒品预防教育,争取取得更明显成效。
3.加强联动,积极宣传。各中小学校要积极与家庭、社区联系,扩大禁毒宣传力度,营造禁毒宣传氛围,有条件的学校可与社区、禁毒办等单位联系开展活动,让每个师生将禁毒资料带回家,向其家人宣传,形成以学校为主,家庭配合的禁毒宣传教育体系。
4.认真做好总结,按时报送信息。各县区、开发区教育局和市教育局直属各学校要在20__年6月27日(星期五)17:00前,将开展禁毒宣传教育活动工作总结和图片(或视频)以纸质、电子文档形式同时报送市教育局学校安全稳定工作科。联系人:卢__,联系电话:__,邮箱__。
全国第26个消防宣传日“119”即将临,为深入贯彻上级有关精神和做好我院消防安全工作,加强对师生员工的消防安全教育和落实消防安全“四个能力”建设,普及消防安全知识,根据市农委、市教委及房区消防部门的通知要求,现将学院20xx年消防安全宣传月活动安排如下,请各单位认真贯彻落实。
通过开展消防安全宣传教育活动,普及消防安全知识,提高师生消防安全意识,消除火灾隐患,确保校园和谐安全稳定。
(一)做好消防宣传教育培训工作
1.各校区要布置展板,悬挂条幅,充分利用广播、电视、电子显示屏等多媒体,播放消防安全教育宣传片,积极营造消防宣传氛围,并于11月9日在校内设置宣传站点,向师生发放宣传材料。
2.各校区、各中层单位要结合本单位的实际情况,组织师生员工认真学习下发的《消防常识手册》和观看相关视频录像,全面提升“四个能力”建设水平。
3.各系在“119”消防安全宣传月活动中,要出消防安全宣传板报,并组织学生召开消防安全主题教育班会。各校区学生会要积极组织学生开展“119”消防宣传教育活动。
4.各校区要结合实际情况,加强对义务消防员、安全员及重点部位工作人员的消防安全培训。
5.各校区要向全院的广大师生发出《提高消防安全意识,杜绝消防违行为》的倡议书。
(二)组织学生公寓消防安全疏散演习
各校区要结合实际情况,组织开展学生公寓消防疏散演习活动,各系部、分院要制定详细的活动方案,动员学生积极参加演练活动,并提出要求,确保疏散演练活动安全、有序、有效。
(三)加强消防安全检查,消除火灾隐患。
1.11月1日至11月底,各校区职能部门联合有关单位对消防重点部位、校园内工地及临时工宿舍等部位进行安全大检查,消除火灾隐患。
2.各校区要检查消防设施、器材是否保持完好有效;火灾自动报警系统是否处于正常运行状态;灭火器材是否摆放合理和有效;安全出口、疏散通道和消防车通道是否畅通;消防水及其相关设施是否完好;应急照明、疏散指示标识是否完好有效,是否能正常工作;重点部位操作人员是否持证上岗。其他单位检查内容:有无私接乱拉电线现象、插座有无超负荷运行情况、易燃物、可燃物是否及时清理、有无电线破损现象等。
3.学院相关单位出租、承包的经济实体,也要进行消防安全自查,消除隐患。
1.各单位、分院要高度重视,周密组织,切实组织好“119”消防月各项工作。
2.各单位要认真开展消防安全自查工作,做到有检查、有记录、有整改,做好活动情况、信息的收集与保存工作。
为落实《x区创建国家食品安全示范城市实施方案》的责任分工,结合x区新闻中心实际,特制定本方案:
为加强有关工作的领导,x新闻中心成立创建国家食品安全示范城市工作领导小组:
组长:xxx
副组长:xxxxxx xxx
配合区政府和各街镇、xx开发区的创建工作,广泛宣传创建工作的目的意义、政策措施、创建标准和创建重点等内容,增进社会了解,凝聚社会共识,营造创建氛围。要及时总结宣传创建工作中好的做法和经验,有效发挥辐射带动作用,将创建工作引向深入。
在报纸、电视、网站的有关版面和栏目中增设“食品安全知识”版块,向全区广大群众普及食品安全知识。
责任部门:报社 专题部 网编部
责任人:xxxx xxx
完成时限:20xx年9月
定期在xx电视台两个频道上播放与食品安全相关的公益广告,每周不少于1次。
责任部门:新闻部 技术部 播出部
责任人:xxxx xxx
完成时限:20xx年9月
报纸、电视、广播定期播发与食品安全问题相关的新闻报道,xx网站及时进行转载,使广大公众获知时效性强、内容全面的食品安全信息。
责任部门:报社 新闻部 广播部 网编部
责任人:xxxxxx xx
完成时限:20xx年9月
利用报纸、电视、广播、网站、手机app等手段,做好“食事药闻”应用软件的宣传推广工作,全系统添加用户不少于10000人。
责任部门:报社 新闻部 广播部 网编部
责任人:xxxxxxx xxx
完成时限:20xx年9月
1.各业务部门要认真学习《xx区创建国家食品安全示范城市实施方案》的有关政策要求,充分认识创建工作对于全区经济社会发展的重要意义。
2.各业务部门主要负责人要负起第一责任,及时与区食安办进行联系沟通,确定宣传内容和宣传形式,第一时间组织工作人员落实相关任务。
3.各业务部门要结合各自实际,创新宣传方式,细化宣传内容,形成宣传声势,通过营造浓厚的宣传氛围,使全区创建工作深入人心。
20xx年5月31日是世界卫生组织发起的第29个世界无烟日。本次无烟日活动的核心信息是各国必须全面履行《烟草控制框架公约》,以保护人类及子孙后代免受烟草消费及烟草烟雾对健康、社会、环境和经济所带来的破坏性损害。根据卫生部《关于开展第28个世界无烟日活动及相关控烟履约工作的通知》卫妇社发〔20xx〕36号文件精神,履行《烟草控制框架公约》,营造全社会共同戒烟的氛围,在县卫生局、疾控中心的领导下我院将开展20xx年世界无烟日宣传活动,具体活动细则如下:
一、活动主题:世界卫生组织《烟草控制框架公约》。
二、活动目的:紧紧围绕今年宣传日主题,加强医疗卫生系统、学校、公共场所等重点场所控烟健康教育,动员全社会力量关注控烟工作。
三、活动思路:突出重点,形式多样。
四、活动时间:20xx年5月31日。
五、活动地点:
六、宣传系列活动内容与流程:
宣传项目:大型世界无烟日宣传咨询活动
活动时间:5月31日上午9:30。
主办单位:集贤中心卫生院
活动内容及流程:
1、控烟知识现场咨询。
2、发放宣传资料及活动纪念品,包括市、县级宣传资料,小册子,宣传画等。
3、控烟宣传展板。
4、现场咨询。
吸烟有害健康早已成为不争的事实。有关医学研究表明,吸烟可导致心脑血管疾病、癌症、慢性阻塞性肺病等多种疾病,已成为继高血压之后的全球第二号杀手。世界卫生组织也发出警告,在吸烟者当中,大约有一半人最终将死于吸烟所导致的疾病,每年还有成千上万不吸烟者因被动吸烟而使健康受到损害。据统计,目前全球有13亿烟民,每年有500万人死于与吸烟有关的疾病。吸烟者的人数,特别是青少年烟民的数量越来越多。一项调查报告显示,全球13岁至15岁的学生中,目前约有五分之一的人在使用某种形式的烟草制品。中国的吸烟者已超过3亿人。在第22届世界无烟日到来之际,倡导大家主动戒烟,让肺自由呼吸。
1)、在5月28日前由宣传部以拒绝二手烟,让肺自由呼吸。为主题出好一个条幅,一个展板。
2)、从5月28日开始,宣传部每天早上7点30分把展板放到3a前。
1)、5月31日下午3点,全体学生干部3a前集合。并进行活动前的准备。
2)、下午4点30分,活动开始,由每个学生干部手拿签字笔,动员过往师生在条幅上签字。
3)、下午5点30分活动结束,把各个活动所学物品拿回办公室。
八、所需物品:
1张新条幅
20支签字笔
共青团西京学院工程技术系总支委员
20xx年5月
深入落实科学发展观,紧紧围绕我局中心工作,多渠道、多形式开展旅游宣传,全面展现我局在重大项目建设、“一节两会”活动、行业管理及机关建设等方面的新思路、新举措、新成果,促进**旅游事业又好又快发展。
立足对内、对外宣传两个层面,全员宣传。内宣主要立足于单位工作做法、进展、成果,以总结经验、指导工作;外宣主要是根据节庆活动、旅游热点强化宣传,以树立形象、服务经济。*年内、外宣工作,将通过多种途径和渠道积极向各级新闻媒体推荐我县旅游资源,及时报道工作动态,宣传我局工作的成绩和经验,做好 “一节两会”的专题报道。
加强局旅游网站的建设与运营维护。大力发挥网络宣传时效性强、影响面大的特点,充分运用省、市旅游政务网、**县政府和我局旅游网站加强宣传力度,扩大**旅游影响力。
(1)认真抓好局党组及全体机关干部的理论学习,开展中国特色社会主义宣传教育,积极征订党报党刊及宣传部推荐刊物,丰富党员干部学习资料,加强业务及综合知识学习,提高党员干部综合素质,促进人才队伍建设。
(2)抓好**玫瑰旅游节、海棠节、紫云珠葡萄采摘节、洪范泉水节等节庆活动的宣传,就**文化旅游资源的挖掘与整合、景区建设与未来产业发展等方面建言献策,进行梳理,形成专题信息。
(3)休闲汇期间,集中开展“金秋采摘游”专题宣传。精心组织,突出创意,吸引市场,会同各相关镇(办事处)做好紫云珠葡萄采摘节、洪范池sod苹果采摘节、圣母山海棠园海棠花赏花游、齐鲁泉乡泉水游、鸡腿菇采摘等活动宣传。
(4)开展好“5.19中国旅游日”宣传活动。利用led大屏、手机报、沿街电子屏幕、条幅、宣传资料等形式,不断拓展宣传渠道。
(4)针对旅游局各项工作,收集信息资料,及时向县委宣传部及其他信息部门投稿。
为规范学校安全管理秩序,增强学校安全管理实效,确保学校健康发展。根据国家安全法律法规要求,仁教字〔20xx〕1号、苍小教字〔20xx〕3号精神,结合学校实际,特制定本计划。
一、指导思想
牢固树立科学发展、和谐发展、安全发展的思想理念,遵循“积极预防、依法管理、广泛参与、各方负责”的工作方针,坚持“谁主管、谁负责”,“谁审批、谁负责”和“既管业务,又管安全”的安全工作原则,大力推行“安全管理制度化、隐患治理常规化、督导考核合理化、责任追究层层化”的工作机制;加大宣传教育力度,强化隐患排查治理,精心打造“平安校园”、“和谐校园”环境,确保学校财产和师生生命安全。
二、工作目标
1.加强宣传教育力度,增强师生安全意识。
2.注重过程管理细节,提高安全工作实效。
3.细致隐患排查治理,杜绝安全事故发生。
4.强化安全演练活动,提高应急处置能力。
5.细心搜集过程资料,规范整理安全档案。
三、组织建设
综治安全工作领导小组
组 长:陈 启
副组长:田学远 胡贵友
成 员:李文锋 李远鹏 刘正兴兰 帅 李德川 赵 红
徐再坤 何家杰许发开 胡 兵 任安伦 彭登强 范晓勤 蔡 玥 蔡联明
各民办幼儿园园长
领导小组下设办公室在德育处,胡贵友同志兼任办公室主任,李远鹏同志负责日常管理工作。
四、工作措施
(一)狠抓制度建设,建立安全长效机制
1.建立健全以校(园)长为组长、分管领导具体抓、专门人员日常管理、相关成员积极协助的领导机制;形成安全分块负责、分工合作,师生共同参与的工作机制。
2.落实安全管理制度。规范制度安全管理制度,积极推行安全岗位责任制度、安全教育制度、安全检查制度、集体外出和大型活动审批制度、应急救援制度、事故报告制度、安全事故责任追究制度等,做到管理无疏漏,无盲区。
3.落实安全工作责任。学校教职工履行本职工作职责的基础上,同时承担安全管理工作职责,做到“谁主管,谁负责;谁在岗,谁负责”,形成学校安全“横向到边,纵向到底”的工作局面。
(二)加强宣传教育力度,增强师生安全意识
1.各校(园)利用集会、队会、班刊、黑板报、手抄报、主题班会、国旗下的讲话、少先队系列活动、安全主题实践活动等进行安全常规知识教育,让师生领悟安全常规性知识,掌握安全应急处置能力;有效落实“每周最后一节课5分钟安全教育”,切实达到宣传到位,预防在前,隐患排除,事故消除的效果。
2.建立学校、社会、家庭为一体的安全教育网络。通过家长会、给家长(监护人)的一封信、告安全家长承诺书等形式,让学生掌握校外(家庭安全、社区安全、公共场所安全)安全知识,切实堵塞一切安全漏洞,消除一切隐患,保障学生健康成长。
3.认真完善安全宣传台账。做到常规安全天天讲、时时讲、月月讲,记录如实;重点安全(节假日安全、安全教育日、森林防火、防震减灾、安全生产月、防汛防溺水、暑期安全、入学安全、食品安全、消防安全、交通安全)教育专题讲、集会讲,做到教育有方案、有过程、有记录、有图片、有小结。
(三)立足安全常规管理,努力提高工作实效
1.中心校纵观安全工作动态,及时转发、下发文件,按时(月初)召开工作例会,细致做好工作安排、督导检查、整改提高、考核评价、总结表彰等工作;各校(园)认真对照相关要求,不折不扣完成安全过程管理和资料归档整理。
2.各校(园)要利用行政会、部门会、教师会研究和开展安全工作,每月召开1次安全工作例会,间周召开1次班级安全例会,充分发挥安全阵地职能作用,以团队、班队活动为载体,激发师生共同参与安全管理,切实达到安全“人人都要抓,人人都要管”的效果。
3.加强警务室建设,做到各校门卫人员配备合理,三心警务器材(八小件)齐全,校园警务室管理制度规范。同时不断完善安全设施建设,保障安全经费(生均经费的5%)用足用活。
4.强化安全过程管理。做到领导重视安全,专兼职安全人员时刻把安全拿在手上,放在心上。力求学校安全常规管理“七表”(详见下发表册)环环紧扣,记录详实;班主任教师做到班级管理安全手册“十一表”(详见下发表册)环环紧扣,记录详实;体现安全管理过程有机统一。
5.狠抓安全“一岗双责”工作落实。做到安全层层有承诺,处处有“包保”,工作职责明确,工作记录详实。
6.加强食品卫生安全、危险药品安全管理,力求食品卫生监管环节处处到位,危险药品存放与处理程序到位;加强安全突发性事件应急处置管理,力求事件预防措施得力,报告遵循逐级程序,处置方法科学合理;加强自用车和幼儿园校车管理,严格牌照与证件审查,严格监管乱停乱行现象。
7.强化“六灾一渗透”工作,切实做到宣传到位,预防到位、排查到位;切实做到安全教育讲座、安全相关演练活动(错峰演练、疏散演练、消防演练、踩踏的事故演练、防灾赈灾演练等)落到实处,有效提高安全工作实效。
8.推行安全督查考核评比制度。科学制定20xx年综治安全考核奖惩方案,严格按照平时考核、季度考核、学期考核、学年考核相结合的方式进行,如实兑现综治安全考核奖惩工作。
9.扎实开展安全月报工作,各校(园)每月(28日前)按时上报安全月报表(表册待定),高度树立安全季度考核迎检工作,确保每季度(3月-6月-9月-12月)顺利迎接市教育局安全工作考核。
(四)加强安全维稳工作,维护学校正常秩序
1.加强安全教育,规范安全管理,注重隐患排查,提高安全应急处置能力。各校必须有效预防交通、消防、传染病、踩踏、溺水及伤害事故发生。
2.加强门卫值班管理。做到值班设施配备齐全,值班人员全天候履行职责,来访人员记录登记如实;矛盾纠纷问题处理及时,逐级上报如实;禁止外来人员和车辆进入校园,保证学校秩序正常;有效遏制校园周边摊点、贩商、经营性娱乐场所,坚决打击禁毒、黄色、邪教恶劣行为,保证学生健康成长。
3.加强信访维稳工作。注重敏感人群和敏感时段的信访维稳工作,落实“包保”责任机制;注重校外高危人员管控和矛盾纠纷排查化解工作,细致做好离岗代课(民办)教师、临聘人员的政策宣传思想疏导工作,力求事事“动之以情,晓之以理”,保证学校和谐稳定。
4.如实把“学科教学渗透法制教育”贯穿教育教学全过程。一是认真开展“六五”普法教育,做到制度建设到位,经费保障到位,工作有方案,有法制讲座,有宣传教育内容,有教师普法网上知识测试和成绩统计;二是认真组织开展学科教学渗透法制教育优质课、优秀教学设计、优秀论文评选等活动。
(五)积极开展“平安校园”创建活动
1.加强“六五”普法教育,增强师生法制观念,培养学生知法、守法、学法的良好习惯。
2.注重学校硬件设施隐患排查治理,确保师生生命安全;
3.注重用电、用煤、用气、防雷预防,注重食品卫生突发事件、危险品突发事件、疾病防控事件发生;
4.加强校园周边环境综合治理。力求3月、5月、9月、11月深入各学校进行校园周边环境综合治理;确保“平安校园”创建成功。
五、工作要求
1.认清安全形势,增强工作责任感和紧迫感,提高安全工作实效。
2.安全工作存在推诿、滞后、敷衍塞责导致不良后果现象,一律按照作风建设要求进行责任倒查制,并对个人和单位实行安全考核“一票否决制”。
3.细心搜集资料,规范整理档案。
4.25日“全国儿童预防接种日”宣传主题是“宝宝健康--—从接种疫苗开始”。
(一)开展大型集中宣传咨询活动
4月25日9:30分,县医院、中医院、妇幼保健所、开通镇中心卫生院、开通镇中心卫生院、县疾控中心在县门前设立宣传点,集中开展大型宣传咨询活动。各乡镇卫生院要在在门诊楼前悬挂以“宝宝健康——从接种疫苗开始”为主题的横幅,出一期板报、设立咨询台、发放宣传单或宣传画,开展宣传咨询活动。
各单位要以保护儿童健康为核心,以传播健康知识和倡导健康理念为重点,针对流动和留守儿童,采取出板报、挂横幅、设立咨询台、发放宣传单、宣传画等多种形式向百姓宣传有关免疫规划政策和专业知识。县疾控中心出一台宣传车,围绕我县繁华街道进行宣传。卫生部已经组织设计了一批宣传海报等宣传资料模板,并在中国疾病预防控制中心免疫规划中心网站发布,供各单位下载使用。
7月28日“世界肝炎日”当天,各单位要以“世界肝炎日”为契机,在宣传病毒性肝炎防治常识,提高公众对防治病毒性肝炎的认知,号召社会各界积极行动起来的同时,宣传预防接种对预防疾病的重要意义。
(二)开展多种形式的宣传活动
各医疗单位要结合本单位实际,深入辖区内人口密集的社区、学校、集市进行张贴宣传画,发放宣传材料、举办预防接种知识讲座,要加大宣传的深度和广度,以群众喜闻乐见的形式,将预防接种知识送到千家万户。县疾控中心要组织免疫规划专家深入学校,开展知识讲座、发放宣传材料和现场示范等多种形式的宣传活动。向同学们介绍水痘、流腮、风疹和麻疹等常见呼吸道传染病的发生、传播途径、具体症状和预防措施等知识。使同学们对春季疫苗相关传染病的了解、认识与预防意识有相应提高。
(三)利用相关媒体进行宣传
县疾控中心要充分利用广播、电视台、短信等媒体,开展预防接种科普知识传播;通过公益广告、专题讲座、专家访谈等多种形式广泛宣传国家免疫规划政策,增强群众防病意识和预防保健能力。
1.预防接种是预防传染病最经济、最有效的手段之一,实施免疫规划是党委、政府关注民生、关怀儿童健康的具体举措。各单位要高度重视儿童免疫规划的宣传工作,认真安排好本单位的免疫规划宣传活动,主要领导要亲临宣传现场,并为宣传周活动提供物质和人员保障。
2.各预防接种单位要以此为契机,大力开展免疫规划常规疫苗接种,落实免疫薄弱地区和免疫空白人群的查漏补种工作。
3.要注意保留各种影像资料。
4.宣传活动结束后,请各单位于20xx年5月6日前、8月3日前将宣传活动总结(加盖公章)和影像资料及电子版资料上报县卫生局疾控科。
我国现有烟民3.5亿,长期吸“二手烟”者5.4亿,平均起始吸烟年龄不断下降,女性和未成年烟民显增。
“二手烟”危害较想象大,为了引起国际社会对烟草危害人类健康的`重视, 20xx年5月31日是世界卫生组织发起的第22个世界无烟日。本次无烟日的主题是“让肺自由呼吸”,口号是“拒绝二手烟,让肺自由呼吸”。
学习实践科学发展观活动中,以“一切为了人民健康,加强疾病防控,维护漳州社会稳定,促进经济发展”为实践载体,紧密联系实际,针对当前烟草危害人类健康严峻形势,作为当代青年志愿者的我们,是社会中的一个活跃群体,有必要起来呼吁大家应养成不在出租车、会场、办公室、宾馆饭店、医院等公共场所吸烟,有责任,有义务为长期吸“二手烟”的无辜受害者的健康着想,负责。
1、5月31日是世界无烟日,可以让大家更好地了解吸烟,以及吸“二手烟”对身体的危害,亦可对我国庞大的烟民人数的减少作一点贡献;
2、提高市民的健康知识,增强“无烟日”这一天的意识;
3、宣传志愿者精神:奉献、友爱、互助、进步。
实践科学发展观,为了人民健康,拒绝二手烟
拒绝二手烟 让肺自由呼吸
5月31日
漳州市中山公园
漳州师范学院青年志愿者
漳州市疾病预防控制中心
1、前期准备阶段:
(1)、书写策划书,上交审批并申请活动相关物品和活动经费;
(2)、提前和漳州市预防疾病控制中心负责人,以及中山公园负责人联系好,协调并借好场地;(中山公园宣传活动现场所需要的桌椅由预防疾病控制中心负责)
(3)、由相关主办单位提供活动过程中所需要的各种材料;
(4)、宣传阶段:准备定点悬挂的横幅,联系闽南日报社、漳州电视台、院大学生记者团、“龙江青年”,运用媒体宣传本活动,扩大影响力。
2、活动开展阶段:
方案一:呼吁 禁售烟一天是对“无烟日”最好的宣传
负责人: 电话:
协助人: 电话:
(1)、提前政府有关负责部门(市疾病预防控制中心)协调签“对烟草经营商执行无烟日当天禁售一天烟”的发文;(20xx年5月16日到22日)
第三次全国经济普查综合试点工作实施方案
为全面检验第三次全国经济普查方案及配套软件的科学性与可行性,获取普查组织实施工作的实践经验,在全国部分地区开展第三次全国经济普查综合试点工作。
内蒙古、吉林、山东、湖南、广西、贵州、新疆等七省(区)为国家综合试点省(区)。试点省(区)各选择一个经济规模适中,国民经济行业门类较齐全,统计工作基础较好的区(县),对辖区内全部法人单位、产业活动单位和从事第二、第三产业的个体经营户进行普查。普查数据的时点为20xx年12月31日,时期为20xx年1月1日—12月31日。
其他各省(区、市)根据工作需要自行确定综合试点的范围、对象和时间。
(一)联网直报单位。
联网直报单位为20xx年5月底核准纳入一套表的调查单位,采用pda进行定位、相关信息核查和证照拍照,并通过网络直报平台填报试点普查表。普查表式包括《调查单位表》(701表)、《规模以上工业企业产品生产、销售、库存情况》(702表)和《科技活动情况》(非工业)(703表)等综合试点普查表。
(二)非联网直报单位。
未纳入联网直报的法人单位(金融业一级法人企业除外)、产业活动
单位,采用pda进行定位、相关信息核查和证照拍照,并填报《单位普查表》(711表)。
金融系统、铁路运输业一级法人单位由相关管理部门组织填报《调查单位表》(701表)。
(三)个体经营户。
为进一步增强学生防毒、拒毒意识,提高抵制毒品诱惑的能力,根据牟平区教育体育局通知精神,结合我校教育教学工作实际,现制定禁毒宣传教育活动工作方案。
一、指导思想
以党的十九大精神为指导,认真学习贯彻《禁毒法》和上级有关文件,按照x等中央领导同志对禁毒工作的一系列重要指示要求,根据小学生的生理和心理特点,开展丰富多彩的主题活动,切实加强学生毒品预防教育,有效净化学生成长的环境,进一步降低毒品的社会危害性,推动禁毒工作取得更加明显的成效。
二、活动主题
珍爱生命,远离毒品
三、组织领导
1、成立领导小组
组长:孔庆宏
副组长:
组员:
2、建立有效工作机制。宣传教育活动由孔校长直接领导,杜校长具体负责,各班子成员分工配合,保证活动顺利进行。
四、活动内容
1、学校召开一次禁毒宣传专题会议。
2、利用升旗仪式,举行一次国旗下讲话,普及毒品预防知识。
3、召开一次“珍爱生命远离毒品”主题班会,进行禁毒预防教育。
4、学校、班级黑板报开辟一期禁毒宣传专栏。
5、发放《致家长一封信》和禁毒宣传材料,带动和影响家长主动参与禁毒宣传教育活动,远离毒品,禁绝毒品。
6、向学生发放“禁毒倡议书”,唤起学生预防毒品、拒绝毒品的意识。
(二)建立长效机制,加强禁毒教育
1、学校要把禁毒宣传教育纳入安全课,做到禁毒工作每学期有计划、有方案、有总结,形成管理制度,着眼长效。
2、学校配备2名毒品预防教育兼职教师。
3、学校每学期安排1课时毒品预防教育专题课程,普及禁毒知识,培养学生自觉抵制毒品侵害、参与禁毒斗争的意识,营造“不让毒品进校园”的良好宣传氛围。
五、工作要求
1、提高认识,加强领导。各班子成员要紧密配合,有效地组织和领导活动的全过程,确保禁毒宣传教育活动扎实开展并取得显著成效。
2、围绕主题,创新形式。班主任要紧紧围绕活动主题,创新活动形式,周密组织实施,开展特色鲜明的禁毒宣传教育活动,为开创我校禁毒教育新局面作出有益的探索。
为确保20xx年我区“11.9消防安全宣传教育”活动顺利开展,中宣部、公安部、教育部、民政部、文化部、卫生部、广电总局、安全监管总局联合召开全国部署实施《全民消防安全宣传教育纲要》电视电话会议。纲要中指出:要广泛开展“全民消防”大宣传,深入推进消防安全知识大普及。机关、团体、企业、事业单位应建立本单位消防安全宣传教育制度,定期组织开展消防安全宣传教育活动。现我中心可协助各单位开展消防安全知识专题讲座,本次活动具有公益性,不收取任何费用。有关此次消防普及教育培训具体情况如下:
“强化安全基础,推动安全发展”。
1、消防安全常识讲解
①日常防火知识
a、教育孩子不玩火,不玩弄电气设备。
b、使用明火要小心。
c、使用电器要谨慎。
d、莫使烟蒂惹火灾。
e、疏散通道和安全出口要畅通。
②火灾预防
a、电气火灾发生的特点。
b、电气线路的火灾原因。
c、电气线路火灾的预防措施。
③火灾报警
a、火灾报警的方法。
b、报火警的内容。
④逃生自救技能
a、火场逃生常识。
b、火灾分类、火灾扑救的基本原则和基本方法。
c、常见灭火器分类及使用方法。
d、火场急救。
2、高层建筑的火灾危害性
a、高层建筑的火灾危害性大。
b、火灾补救、人员疏散比较困难。
c、高层建筑物比较高,离地面安全区较远。
d、火灾发生后,人们人们普遍存在惊慌心里,常常是大批人群拥到疏散楼梯。
e、高层建筑物结构复杂,建筑物的使用人员很难对其全部掌握,对楼层(比如避难层)的功能也不熟悉,所以不利于快速疏散。
3、高层建筑的火灾预防
a、严格把好消防设计审核、验收关。
b、加强建设过程主体管控,及时发现并清除建筑火灾隐患。
c、强化社火消防宣传培训,增强消防安全自我管理能力。
d、加强在高层建筑初期火灾扑救和实战演练。
4、高层建筑的逃生与自救
a、尽量利用建筑物内的设施逃生。
b、不同部位、不同条件下人员的逃生方法。
c、自救、互救逃生。
d、火灾逃生时的注意事项。
5、车辆防火知识和突发事件后应急措施。
6、洪水过境车内如何自救逃生。
7、地震自救基本常识及应急措施。
1、由我中心委派专业教员亲临贵单位现场培训,授课时间约45-60分钟。
2、培训前请安排人员做好书面通知下发工作和准备培训签到表,人员较多的单位建议分批次安排。
3根据贵单位实际情况可协助进行实地演习:包括灭火演习和应急疏散演习。
20xx年 月 日至 月 日前往贵单位培训(具体时间请与我中心工作人员协商确定)。
1、需单位协助事项:提供授课会议室(有条件单位可准备电脑、投影设备)
2、培训时安排人员做好签到工作,课后存入单位消防档案,便于相关部门检查。
3、以上内容如有不详之处,请致电我中心咨询。
宣教办:************* 传 真:*************
联系人:****** 联系电话:*************
投诉电话:*************
为抓好20xx年“综治宣传月”社会管理综合治理宣传工作,切实为提升人民群众安全感营造良好的舆论氛围,根据《关于认真做好20xx年综治宣传月社会管理综合治理宣传工作的通知》平社综[20xx]15号文件要求,现就我局做好20xx年“综治宣传月”宣传工作制定如下工作方案。
经局支委会研究,决定成立宣传活动工作领导小组。
组 长:
副组长:
成 员:
领导小组下设办公室于局办公室,由胡海同志负责日常工作。
1、加强组织领导;加强干部队伍建设;加强对特殊人群的服务和管理;着力化解社会矛盾;切实改善民生、化解“民怨”等。
2、人事人才、劳动就业、社会保障工作中的新举措、新成绩、新典型和新经验。
3、推进社会管理的相关法律、法规及政策。
1、宣传画册和宣传资料宣传。利用赶集期间发放劳动监察、劳动就业、社会保障相关政策和法律法规。
2、宣传标语宣传。制作悬挂2幅以上“平安建设”宣传标语。
3、宣传栏宣传。综治宣传月期间,在政务公开栏张贴综治宣传相关宣传资料。
4、集中宣传。由局办公室安排,利用周二周五例行学习时间,大全局职工大会上学习县综治办、县社会管理综合治理相关文件精神。
5、手机短信宣传。充分利用局办公室拥有的短信群发平台,编发“平安建设”宣传短信3条以上,对象为全县人社系统职工和部分服务对象。
20xx年5月
1、各股(室)、必须高度重视“综治宣传月”宣传工作,认真参加集中学习和上街集中宣传工作,无特殊情况不准请假,否则将视同旷工处理。
2、加强督促检查。局宣传工作领导小组将加大对宣传活动的督促检查,对工作落实不力的,在全局进行通报,并将督查情况作为年终考核的重要内容。
平坝县人力资源和社会保障局
20xx年4月27日
20xx年,是新一轮省级文明城市考评年,是全国文明城市提名资格城市申报年,为营造全面动员、全员参与、全民动手的良好创建氛围。特制定本工作方案。
以培育和践行社会主义核心价值观为目标,通过多形式、多层次、流动与固定相结合的社会宣传方式,及全方位、多视角、高密度的新闻宣传报道,着力提高市民对文明城市创建的知晓率和参与率,形成持续集中、声势强大的创建舆论氛围。
(一)新闻宣传
1、设立专栏专题。在xx日报、xx晚报、xx人民广播电台、xx电视台重要版面、重要时段开辟“创建文明城市、建设美好家园”专栏专题,采取新闻综述、领导访谈、评论、图片摄影、网上论坛、曝光等形式,报道市委、市政府在文明城市创建工作方面的重大决策部署以及产生的社会效果等,宣传各级各部门努力改善民生、服务市民的经验做法,宣传文明城市创建工作的意义、目标和作法,及时解答市民的关注、疑问,刊播《文明城市创建知识问答》及社会各界、广大市民关于创建文明城市的建议、意见,反映社会上的各种陋习和种种不文明现象,激发全市人民共同参与创建的热情。
责任单位:xx日报社、市广播电视台
2、播发公益广告。新闻媒体要精心制作和播发社会主义核心价值观、公民道德规范、城市精神及文明礼仪规范等内容的公益广告,倡导良好社会风尚,弘扬社会新风正气。xx日报、xx晚报要在重要版面高频次转载中央文明网展播的公益广告或自行设计不同内容和风格的公益广告;xx人民广播电台要发挥及时、便捷、互动的优势,在各时段节目中播发创建宣传语,加大文明礼仪知识宣传的份量;xx电视台要在每晚新闻节目前后播发l—2条创建文明城市宣传语,并在不同频道、不同时段播放有关创建文明城市的公益广告片。组织拍摄制作“文明行为规范”专题节目,以市民熟悉的我市道德模范人物为主角,以讲故事、寓教于乐的形式,教育市民如何遵守“市民守则”、告别“十大不文明行为”等。
责任单位:xx日报社、市广播电视台
3、加强网络宣传。xx网、xx市政府、xx文明网等要建立“创建文明城市,争做文明市民,建设美丽xx”专题页面,要积极配合文明城市创建工作,制作发布文明城市创建专页或新闻链接,及时反映我市创建工作动态,同时宣传各种道德行为规范、文明用语、文明礼仪和中央文明网展播的公益广告等。
责任单位:xx日报社、市广播电视台
(二)社会宣传
1、户外公益广告宣传。城区主要交通干道、重要部位及路口、主要街道设置大型户外公益广告、宣传牌,文明城市创建内容的公益广告要占20%以上。市建委要在城区公园、人民广场现有广告位各设置一块大型文明城市创建公益广告,在各建筑工地围墙按不低于墙体总面积的30%设置文明城市创建公益广告;市城管局要在火车站、城站路、北京路、槐荫大道、乾坤大道、交通路、体育路等路段现有广告位各设置一块大型公益广告;市公安局要在各有交通信号灯的路口和交通护栏上设置文明交通公益广告;市交通局要在城区“四个出入口”、汽车站、公交站台现有广告位各设置一块文明城市创建公益广告;市文体局在人民广场群艺馆办公楼、体育中心现有高杆广告位各设置一块文明城市创建公益广告;孝南区要在南大市场、长湖加油站、永安加油站附近现有广告位各设置一块文明城市创建公益广告,市高新区要在孝汉大道现有广告位设置三块文明城市创建公益广告。
责任单位:市建委、市城管局、市交通局、市公安局、市文体局、市规划局、市高新区、孝南区
2、公共交通宣传。充分发挥城市公共交通宣传作用,市交通局要在城区客运中心候车厅、购票厅电子显示屏和有led电子显示屏的公交车、出租车滚动播放文明城市创建宣传语,在城区公交车、出租车内的适当位置喷绘或张贴文明城市创建公益广告或宣传标语,在城区客运站出入口、公交站台设置文明城市创建公益广告。市城管局要在长征路每个公交站台各设置一块公益广告。
责任单位:市交通局、市城管局
3、窗口行业宣传。以窗口单位和行政执法部门为重点,大力开展文明行业创建活动,进一步加强诚信建设,规范行业和执法行为,优化行业服务环境,推进行业作风建设,加强窗口行业营业场所的文明用语、公益广告等管理。市旅游局、市食药监局要督促有led电子显示屏的宾馆、酒店播放文明创建公益语,在服务台、客房、餐厅摆放文明创建公益宣传牌;市商务局要督促大型超市在超市收费处及出入口处张贴设置宣文明城市创建传标语,并在超市led电子广告屏滚动播放文明城市创建宣传标语;市房管局要督促有物业管理的小区设置文明创建宣传栏;市工商局要督促有led电子屏的各临街门店滚动播放文明创建宣传标语;各“窗口”行业要设置张贴文明创建宣传标语。
责任单位:市建委、市卫计委、市旅游局、市食药监局、市商务局、市房管局、市行政服务中心、市银监局、市国税局、市地税局、市供电公司、市邮政分公司、中国电信xx分公司
4、手机短信和电话彩铃宣传。充分运用短信和彩铃平台,面向城区所有小灵通和手机、固定电话用户,适时发送、播放文明城市创建宣传口号、工作信息和文明行为常识,使手机短信和电话彩铃成为宣传文明城市创建的快捷通道。
责任单位:中国电信xx分公司、中国移动xx分公司、中国联通xx分公司
5、开展活动宣传。在机关、社区、学校、企业组织开展文明城市创建“我知晓、我参与、我奉献”宣传教育活动,引导广大市民主动参与文明城市创建活动。市直机关工委要督促各单位利用宣传栏、公示栏等载体广泛宣传文明礼仪知识,利用周四学习日开展文明城市创建学习讨论活动,争做文明城市创建的先行者。湖北工程学院、湖北职业技术学院、市教育局要以“与文明握手、向陋习告别”为主题,组织文明礼仪进学校活动,开展文明城市创建志愿服务活动。市经信委要组织企业通过宣传栏、工作例会等形式,开展文明城市创建宣传教育活动。市高新区、孝南区要以“争做文明市民、共建美丽家园”为主题,以群众喜闻乐见、乐于参与的宣传形式,激发广大市民城市主人翁意识,提高文明城市创建的知晓率和参与率。
责任单位:市直机关工委、市教育局、市经信委、市高新区、孝南区、湖北工程学院、湖北职业技术学院
(一)加强组织领导。各级各部门和新闻单位要周密策划,有序推进。各新闻单位要成立报道小组,分别制定宣传报道方案,确保栏目按时推出,专题稿件接连不断,形成强大的宣传声势。
(二)规范宣传内容。宣传内容要注重针对性,力求贴近实际、贴近群众、贴近生活,做到以事释理,寓教于乐。文明城市创建活动中社会宣传标语牌、公益广告牌等宣传品的制作,用语要规范得体、字体易于识认、整体美观大方、色调与周围环境相协调。
(三)严格督查考核。社会宣传和新闻宣传所列项目,各责任单位要于3月10日前全面启动,公益广告设置3月15日落实到位。将对各责任单位的任务落实情况进行经常性的.检查通报,对工作措施不力、进展缓慢的单位进行通报批评。
随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看,需求量发展是较为迅速,尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店,集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格,按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包,又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。
在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作,此种方法投入较少,见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客,加上该店铺的规模较大,顾客的流量相对也应该较多,因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品,同时也可以帮你吸引部分客户购买。
在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面,每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动,场地租金视位置和人流量而定,一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少,而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户,他们的收入和消费水平相对来说都比较高;而且这里的人流量也很大,就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传,同时多派一些宣传单张多做宣传。
招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职,因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体,所以他们可以利用自己工作的便利销售产品,并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。
在利用多种方法自己销售的同时,也可以做一部分适当的广告。
(1)报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好,可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。
(2)杂志广告。其优点是能深入某一行业,可保存,转读率高,印刷精美,可由插页或多页版面形式表现广告,易集中读者注意力,阅读时间充裕。缺点是成本高,灵活性差。
(3)电台广告。其优点是能覆盖全国市场,对地区选择极富弹性;富有娱乐性,听众心情轻松,易于接受广告的暗示;由于用言语作传达方式,故容易刺激收听者感情,即使本无意收听广告的听众,也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短,听众难以记忆。
(4)电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介,其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力;广告的示范效应强,能及时统一家庭对广告商品的态度及印象;电视广告覆盖面大,地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。
(5)网上广告。它既包含电视广告各大优点,又有成本低、灵活的特点,是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多,它们各具特色,在各自的范围内都能取得良好的效果。
一、背景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
1)、20_年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。
前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
公司描述
(一)公司名称
超伟广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
(六)公司服务
1、专业化的广告耗材销售服务
(1)为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
(2)成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
(3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2、个性化的业务服务
(1)成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
(2)为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
(3)不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务
4、其他
用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,__年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额__年突破1000亿元大关。按照专家的预测,__年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12、5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1、主要针对各广告公司的耗材销售。
2、进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1、开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2、公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5、把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1、俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出"百服宁保护您"的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?
第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即采取行动,我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强",教育消费者正确防治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?
然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不吝指正。?
(二)广告商品?
以百服宁为主:?
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?
(三)广告目的?
1.促进指名购买?
2.强化商品特性?
3.衔接1997年、1998年广告?
※传播影响程度:不知名?知名?了解?信服?行动?
(四)广告期间?
1997年1月~12月?
(五)广告诉求地域?
全省(仍以都市、城镇为主)?
※都市化愈甚,头痛人口愈多。?
(六)广告诉求对象?
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?
※较易产生opinion leader的功效。?
(七)策略构思?
一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法:?
1.新市场的开发?
市场大小的变化情况有两种:
a量的变化--随着人口的自然增减而变化?
b质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利害均露,而且变化多是渐
进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?
3.使用及购买频度的增加。?
就百服宁而言,因是属镇痛药品,为病痛欲求的商品,消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的,必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动,与一些会导致冲动购买的商品不同,故"新市场的开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?
在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品,不可任意多服用,即使强调"一次购买,家庭备用"也仅能提高销售量于一时,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购用我牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?
此一目标又可区分为:?
(1)促使消费者指名购买百服宁?
(2)促使药房老板主动推荐百服宁?
(八)广告策略?
1.针对消费者方面--?
(1)针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。?
(2)制作p.o.p.悬挂于西药房,使消费者在购买时易于立即指名。?
(3)制作sticker张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体的不足,并具有公益及pr作用。?
(4)制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。?
(5)为加深固有印象,原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚,今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?
(6)cf中一直未曾有"百服宁博士"出现,新拍cf应将其加入,使之能与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到百服宁。?
(7)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即曾运用此一策略。?
2.针对药房老板方面--?
(1)召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?
(2)每逢年节,赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。?
(3)每至年终,召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系,可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?
(九)广告主题文案表现及媒体运用?
1.百服宁部分?
本公司所拟1997年百服宁广告策略,旨在衔接1997年、1998年广告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为主,因此,本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。?
为了使百服宁广告深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用:?
(1)衔接策略?
文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接,告之消费者服用百服宁后的一种感受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可使您无痛健康快乐。?
此为整年度广告的涵盖表现,运用媒体有t.v.、n.p.、m.g.及radio等四大媒体别。?
(2)市场分化交互运用策略?
2.文案标题对策?
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定消费者,对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开导,进而产生共鸣,在此情况下,百服宁的广告诉求,将可得到事半功倍之效,更提供消费者一个的--"对策"。?
(1)针对工商企业头痛人士?
①午后三点半,怎么办
②股票跌停,怎么办
(2)针对知识分子?
知识大爆炸,怎么办
(3)针对一般易患头痛的消费者?
①人车大作战,怎么办
②分秒追挤赶,怎么办
(4)针对一般妇女消费者?
每月一痛,怎么办
以上不同的文案配以适当的媒体,交互运用。?
3.迂回策略?
文案标题"敬告医师"(百服宁的优点,医师最清楚)?
此一广告策略,主要的是借医师在患者心中的感,以迂回方式,唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果,强调特效速效并非良药,而百服宁不含剧药,不伤胃,是止痛退烧的良药。?
其次为了加深消费者对百服宁的印象度,以最经济的方式,以清爽宜人的百服宁稿穿插其间,或者运用经济日报各版做插排广告,将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容,叙述于后:?
百服宁保护您无痛、健康、快乐?
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,
多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可悲啊!?
广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志,所出品的百服宁即为有效的镇痛良药,能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ada成份,不伤胃肠,可安心服用。?
随着时代的变化,社会竞争愈趋激烈,生活环境日益紧迫,在此变化、紧张繁忙的生活型态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不能及时解除病痛,且有严重危害健康的可能。?
故此,广东必治妥公司以信誉为保证,向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择百服宁,让百服宁来保护您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐的人生!?
午后3点半,怎么办
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,
打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办
对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,调头寸、轧票子,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。?
工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,留铢必较,因此弄得人人紧张,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康,更阻碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。?
午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦,我们却能提
供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果等。?
(3)百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
股票跌停,怎么办
您参观过证券交易市场吗
那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对于您的为人,做事都有不利影响。?
股票停,怎么办,我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛,我们却能贡献一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
知识大爆炸,怎么办
这是一个日新月异的时代,时时不断地有新技术、新方法、新观念问世,人们必
须不停地吸收、认识,才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事的工作。?
尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉得力不从心……。?
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中,无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?
头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的为人、做事、治学都有不良影响。?
知识大爆炸,怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复,但是如果您患了头痛,我们却能提供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓
冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
?
分秒追、挤、赶,怎么办
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包,奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……?
这就是现代人生活的写照,紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始,就这么紧张匆忙了,长此以往,无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来,对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会,除了适时调整自己生活的步调,尽可能松驰一下身心外,实别无其他办法。但是,假如您患了头痛,我们却能提供一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战,怎么办
"人潮汹涌、车水马龙",已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了,您若有兴趣,请于上下班时刻,站在广东街头,体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?
然而,这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已,人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安,栖栖惶惶,无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康,更妨碍事业、学业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来,对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?
人车大作战,怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复,但是假如您头痛了,怎么办?我们却能给您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
每月一痛,怎么办?
每月一次的周期性痛楚困扰着你,它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的,不是吗
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药,能在温和自然中解除您经期的痛楚,并且含有a.d.a成份,对胃酸具有缓冲效果,不刺激胃肠,全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你,使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐,自由自在!?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有
缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?
现代的医疗观念讲求的是"对症制药",即某药是完全针对某病症而研制,尽可能避免其他不良副作用的产生。当然,这种观念已为您所充分了解,并于开配处方时也特别注意到"对症下药",以使病人早日恢复健康。?
然而国内仍有许多患者存在一种"错觉",总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物,就是的,却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间,未必速效、强效的药就是的药,因此,有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顾商业道德,在许多药品中加入了"剧药"的成份,以使药效更强、更快,然而"剧药"的成份,以使药效更强加速,实际上,却也相对地带来了更多的麻烦问题,譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?
"剧药"往往会顾此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病却引发了乙病的现象,类此"饮鸩止渴"式的药品,带给病患者的只是"得不偿失"而已。?
兹举百服宁为例,以说明"良药"与"剧药"之别:?
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有a.d.a.胃酸缓冲剂,能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用,克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分,不伤害造血机构,无习惯性,安全度。?
※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱,为维护全民健康,我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您,能多多利用与病患者接触的机会,教育正确的药品常识及医疗观念,并共同抵制伪药、劣药,积极推介使用优良药品,使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!?
百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?
广东必治妥股份有限公司 谨启?
广播电台播词?
30″电台播词?
社会越进步,生活越忙碌,头痛的人也越多,头痛会影响健康、妨碍事业,所以请您不要忽视。?
由美国必治妥大药厂出品的百服宁,是治疗头痛的有效良药,能迅速产生效果,并且不伤胃肠。?
当您头痛时,请服百服宁,百服宁保护您!?
电视cf企划内容(加附cf脚本)?
感冒百服宁部分?
1.感冒百服宁因受季节性影响较大,故平时不列入正常广告预算,仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻,俟机推出广告,如此费用较省,他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?
2.报纸、杂志广告,可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做,一则能引起较大注意,减低抗斥力,再则公益广告不用送卫生机构审查,限制少,发挥易。?
3.电视广告也可以采用两段式的做法,譬如第一张的slide,纯为呼大众预防感冒,第二张slide再推介感冒百服宁。?
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时,在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月,请每一家西药房悬挂本活动的布旗,在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告,呼呈大家注意预防感冒,提示应该注意的防范措施,仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句slogan。此方式尚无其他厂商用过,若能有效运用publicity相配合当可制造一个高潮,使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的image。?
5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?
6.报纸主slide播词如下:?
感冒警报?
感冒正在全国各地蔓延,敬请各位多加小心预防?
根据专家最新分析报导,_×型感冒正在广东地区流行,目前病患者日增,尤以儿童居大多数,敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活,以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下,希望能对各位有所帮助--?
(1)早、晚气温降低时,应多添加衣服,避免着凉。?
(2)夜晚睡觉时门窗要关好,不要踢被。?
(3)多吃新鲜水果、蔬菜,注意饮食卫生。?
谢谢大家合作,共维国人健康!?
(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?
感冒百服宁 随时保护您~对付感冒要先下手为强?
感冒拖不得,若不及早治疗,往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以,当您一有感冒现象时(譬如:发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?
(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?
(2)多休息、多喝开水,注意营养及身体的保暖,勿去公共场所。?
感冒百服宁 祝您健康!?
感冒百服宁slide播词?
s1 各位观众,流行性感冒正在广东地区蔓延,敬请多加小心预防。?
(小心!小心!流行性感冒来了!)?
s2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时,请服感冒百服宁,感冒百服宁祝您早日康复。?
(对付感冒要先下手为强,感冒百服宁随时保护您)?
(十)其他建议事项?
1.为便于消费者随身携带,以便能在头痛时,立刻取用,特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态,做大胆的改变,将之改成类似芝兰口香糖的包装盒,取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"药"的感觉,打开包装吃一粒,别人还以为是口香糖呢,多神气!?
2.编印一本"头痛十诫"的小册子,免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?
3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?
"头痛十诫"?
(1)应经常保持轻松平和的情绪,最忌过分焦虑、紧张。?
△情绪紧张是造成头痛的最常见原因,在所有头痛的病人当中,几乎90%是紧张性头痛的患者。?
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?
△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦,这些都是常见的引起头痛的触发因素,因此应尽力避免的。?
(3)不可烟酒过量。?
△扩张头部血管,也会造成身体脱水和情绪紧张,均能引起头痛,而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?
△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳,而导致头痛。应改良通风设备。?
(5)保持正确舒适的姿势。?
△长期的不良姿势,如看电影仰着脖子太久,或在一种不舒适的位置看电视,睡觉姿势不当等,都会引起肌肉收缩,刺激神经而产生疼痛。?
(6)冷气不可吹得太久。?
△感冒、湿度的改变,均易引起过敏或增加头部的血流,而导致一连锁的反应,引起偏头痛的症状。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、发烧或中暑,由于体温升高流经大脑的血流增加,血管变粗,牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?
△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等,因此保持规律正常的生活是最重要的。?
(9)确立正确的观念,祛除错误的流传。?
△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一,由于它困扰人类如此悠久,因而一般民众在辗转流传,街谈巷议之下,衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多,它也并非一无是处,至少它是一种讯号,告诉您,再不放轻松点,您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象,不可大意忽视,但也不必太过紧张,应先仔细找出它的确实原因来,再对症下药(寻求对策)?
(10)随时携带百服宁。?
△目前市面上可买到的头痛药很多,但为了保护您的健康,我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药,不伤胃肠,不危害人体的有效镇痛良药,全球人士一致采用。?
若您经常患头痛,我们建议您:请随身携带百服宁,让百服宁来保护您。
甲方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、 甲方委托乙方代理 上海 广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行账户。
五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明:
1、 遵守先付款后发布的原则。
2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。
十二、 代理期限为: 年 月 日至 年 月 日。
十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
(甲乙双方签章)
签订日期:
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20__年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种.种原因,目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。
在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上,势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采取不同风格。
(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时,满足“含酒量”和追求个性的差异。
(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
(1)青岛啤酒
出厂价格:2.48元/瓶 (375ml瓶装)
代理商出货价格:5元或6元/瓶
终端销售价格:ktv为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成:1元或2元/瓶
厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商,由代理商自行运作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算:
(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透”市场,省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;
第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;
第三选择,有较强的资金实力。
(2)确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择:分销、密集分销、选择分销。
分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况,采用分销或选择分销,同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认代理或选择分销,不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。
随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。
(3)如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区“网络终端”身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。
关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
(1)企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在_年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;
具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。
(2)外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为_年3月份前。
“渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要,是确保“渠道为王,决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。
实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:
人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。
工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。
线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作:
第一步:
与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。
合理化分a、b、c级客户,根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对a级、b级、c级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。
第二步:
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。
组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。a、b店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间:_年1月15日
二、上市区域:
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署:
1.宣传支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,我爱你"的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面:
(1)经销商方面
主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段:_年年4月1日至_年9月31日,其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段:_年10月1日至_年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。
(2)零售点方面
主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段:_年4月至10月推出"玫瑰财神专案",即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶, "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。
割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。
现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
2.山东其他市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;
3.省外市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;
4.总市场销量
第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;
(减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;
销售毛利:243万元;
(减)管理费用:30万元
(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制) 30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)运费 10万元
(6)返利 65万元
合计:180万元
税前利润:33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!
中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
二、产品及消费者行为分析
1、产品分析
啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,cc啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,啤酒与其他啤酒的独特之处在于,cc啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是的,也是该产品的独特卖点。
总而言之,cc啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。
2、消费者心理分析
现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
3、消费者行为分析
消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌
做出选择。
4、产品swot分析
三、竞争对手分析
目前,x公司生产的cc啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。
3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。
第二部分:整合广告策略
一、广告目标
1、借助cc极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩cc的市场认知度,使cc在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、使x公司cc啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
3、继续扩大cc啤酒的销售量。
4、继续扩大cc啤酒的市场份额。
5、宣传cc啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。
二、目标市场策略
通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及cc啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展cc啤酒,以cc啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平。
在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高cc啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略:
1、强化分销管理,提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。
3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。
促销策略:
1、x公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受cc啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验cc啤酒的优势所在。
第三部分:广告计划
一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)
二.广告时间
1、网络广告
开始时间:20xx年3月1日
结束时间:20xx年6月1日
持续时间:3个月
2、户外广告
开始时间:20xx年4月
结束时间:20xx年10月
持续时间:6个月
时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。
三.目标投放市场及目标群体
中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。
四.广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有性的报纸,电视台。
2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。
一、活动主题:我创意我行动
二、活动背景:
公益,更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,符合时代不断发展的要求,
三、活动目的:
开展创意公益广告的活动,可以普及公益知识,弘扬公益精神,鼓励同学们参与公益,一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动,汇集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛,丰富各位同学的课余生活,激发同学们的公益梦想,为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织
1、主办单位:管理学院分团委
2、承办单位:管理学院分团委网络部
3、协办单位:管理学院分团委实践部
五、参赛对象:
各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:
1、作品主题
运用丰富的想象力,充分发挥广告的新颖性和独创性,创造出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:
(1)作品可为电子版图片,dv(200m以内),flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。
(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,则取消该参赛者比赛资格。
(5)个人或团队可交多份作品。
(6)作品可借助各种软件,工具制作。
(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。
(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丢失。
(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。
七、作品报名和征集
1、报名方式:
(1)在设置的宣传摊点报名
(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到
(3)也可以到相关负责人那里报名。
2、征集作品:
(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。
(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及电话,收集。
(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。
日程安排:
(1)宣传时间:3月25日——4月3日
(2)报名时间:3月25日——4月3日
(3)作品征收时间:4月28日——4月30日
(4)作品初审时间:5月5日——5月7日
(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301
八、活动宣传:
(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。
地点:南区篮球。
(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。
地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。
(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。
(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。
(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。
地点:南北区
九、大赛流程:
(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。
(2)决赛:时间:5月11日
地点:学术报告厅
十、评奖方案:
(1)本次大赛本着公平,公正,公开的原则评分
(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委
(3)为了充分体现大赛的公平和民主,增加大赛的气氛,我们特设一个“最佳人气奖”,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据大众投票结果,由票数最多者获得此奖。
十一、评分标准:(满分100分)
(1)作品的个性,独特风格和创意————————40分
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分
(3)整体设计效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解说——————————————10分
十二、奖项安排
(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)
(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)
(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)
十三、活动经费预算
一、活动主题
端午购物嘉年华送礼献真情
二、活动时间
20__年x月x日——x月x日
三、活动内容
1、端午节当天,前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元,即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋。
活动期间,超市一次购物满38元,可到投色子一次,并根据所投的点数,获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个,直径800×800(白色红字)。
准备好鸡蛋票,鸡蛋票种类分别是1个,2个,3个,4个,5个,6个各印刷。
时间安排表:
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前
其他特价商品采配:
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于X种,每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前
3、赠品各门店配合活动使用x月x日前
4、拍照营运部x月x-x日
5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日
6、喷绘、写真制作营运部x月x日前
7、DM单页发放门店x月x日
宣传方式:
1、DM广告:
X超市__
X超市__
X超市__
费用共计:__
2、喷绘写真:
X超市__写真版x个费用__元
X超市__喷绘x个费用__元
X超市__写真x个费用X元
费用共计:__元
3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,所以作为商家要抓住这个机会,做好月饼促销的工作,在这场盛宴中获得丰厚的回报。
一。月饼大展销
展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼。无糖月饼。水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。
推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元。 188元。 288元。
现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。
二。把月亮带回家
活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的。钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语。如;中秋快乐。祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词
句。
三。月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
注:事先不告知抢购时间
可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。
一、活动背景
在当今社会,广告的作用越来越大,而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品,而广告可以间接催生消费者的购买欲,从而带动整个销售。举办广告创意大赛,可以激发学生的创意思维,可以使学生学习广告与营销的知识,为以后步入社会打下基础。
二、活动主题
激发创意,点燃灵感
三、活动目的
本协会举办广告创意大赛,旨在活跃我校大学生的课外文化生活,激发我校大学生的创意灵感,加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养,为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。
四、活动原则
公平、公正、公开
五、活动时间
初赛时间12月7日
决赛时间12月18日 具体时间暂定
六、活动地点
另行通知
七、活动对象
常州轻工职业技术学院全体学生
八、主办单位
常州轻工职业技术学院广告人协会
九、活动方式
本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意,可以分为以下三类:
A类(平面设计类):
(平面设计类)是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告,尺寸大小不限,如作品为手绘,建议尽量同时交一份扫描后的电子版
评分点:
a、创意好,整体效果佳(30分)
b、美工好,色彩搭配合理,生动逼真(20分)
c、作品突出某个主题,能很好启发观众,引起共鸣(30分)
d、有创新性,构思新颖(20分)
B类(文案类)
真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容,PPT展示等
评分点:
a、作品创意好,构思新颖(30分)
b、作品突出主题,能很好的启发阅读者,引起共鸣(40分)
c、语句结构合理,易上口,言简意赅或者风趣幽默(30分)
C类(动画视屏类)
可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。
评分点:
a、突出某个主题,并有新颖性(20分)
b、演绎生动,能深刻表达该广告的内涵或主题,能打动人心或者风趣幽默(30分)
c、(1)DV剧演员配合默契,有较高的可听性和吸引性。
(2)FLASH,PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)
d、有良好的背景设置,为作品的演绎营造良好的氛围(20分)
(以上所有作品都需要广告语,并体现广告内容和构思,建议进行实地考察,亲自体验过你想做的某一款或多款产品)
十、活动内容
1、宣传准备
张贴海报,班委宣传,召集各班班长,在班里进行宣传班级宣传,组委会组织部成员进班级进行宣传。
2、报名及咨询
广告人协会副会长王关鑫()直接报名
广告人协会财务外联部长吴珂()直接报名
班级组织每班班长负责,统一把名单交至
广告人协会财务部长姜鹏潇()
3、活动安排
A比赛流程:比赛正式开始前三天,开始收集报名表,整理参赛者资料
B比赛内容
a、初赛参赛选手以个人或小组名义,主题自拟,上交一份广告创意策划书或产品推广方案,并在比赛现场进行现场讲解,由评委评定结果
b、决赛选手依次进行创意介绍,再由评委老师进行评分,以及点评
C评分细则
创新意识------(40%)商业价值------(30%)作品视觉效果------(20%)广告鉴定------(10%)
D奖项设置:一等奖一名奖状、奖金、奖品
二等奖两名奖状、奖金、奖品
三等奖三名奖状、奖金、奖品
创意奖两名奖状、奖品
优秀奖四名奖状、奖品
(注:凡参赛并提交作品就会有参赛证书及优惠券)
4、人员安排
A、宣传准备宣传部海报、宣传单
B、赞助联系外联部与赞助商洽谈合作细节,做好合作协议
C、各项申请组织部场地、策划、外来人员、桌凳
D、物品购买财务部活动所需的所有的物品
十一、资金预算
项目
单价
数量
总计
横幅制作
80
2
160
评分表
0.1
100
10
现场布置(彩球等装饰)
60
邀请函及打印
2.5
10
25
荣誉证书及打印
2.5
24
60
奖品
100+70+40
1+2+3
360(暂定)
海报
15
2
30
选手号牌
1
12
12
嘉宾桌牌
2
10
20
评委用笔
1
10
10
胶带
2
4
8
水笔
8
2
16
其它材料打印
20
合计
791
(注:赞助商提供的相应资金及社团社费。)
十二、活动意义
此次广告创意大赛,活跃了大学生们的课外文化生活,鼓励了大学生的创新思维。从理论和实践两个方面提升了同学们的能力,激发同学们的创意灵感,提高同学们的策划能力、协调组织能力,培养同学们的实践能力和创新精神。参加此次大赛获得的不仅仅是物质的奖励,而是一种经历、一次机会,在专业评委的指导中,收获一份自信。
一、概述
这里所说的广告公司,主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主,其他制作类业务为辅的综合性广告公司,有别于以媒体销售为主的广告公司,其服务范围大体可分为以下几类:
1、广告策划:创意、设计、制作及发布。企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作)。
2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实施,会展活动服务的策划与实施,产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行,各种会议的承办,各类庆典项目的承接,大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布:户外高炮、灯箱等制作和发布,各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等,以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象,可以涵盖很多方面,只要是客户需要的,就可以承接,但必须要有所侧重,凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销,越来越注重品牌的竞争,品牌的塑造,离不开广告宣传。而且,越来越多的政府机构也开始重视自身形象,各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”,行业利润率也比较高,特别是一些需要创意的地方,回报更是可观。
不过,当前的广告市场,竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争,以拼价为主要战场,造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽:了解客户的需求,并拿到相关资料。
2、创作:按照客户要求,进行创作,包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价:根据方案所涉及到的项目,进行准确报价。
4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起,并装订成册。
5、交稿:将整体方案递交给客户,并进行解释。
6、跟进:与客户进行紧密的沟通,及时更改方案内容,确保业务的拿下。
7、实施:签订合同后,开始进行各种准备工作,如制作、布置、安装等。
8、结款:业务执行完毕后,要及时将票据递交到客户,并落实款项事宜。
9、总结:每一次广告业务的实施,都要留下相关资料,以备客户查询,同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服:负责承接业务,并担任公司方面的联络人。
2、策划:负责整体方案的规划及报价。
3、文案:撰写文字内容。
4、设计:根据文字内容配上合适的图片。
5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。
注:以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服(AE):主要职责是对外接单,固定1-2人。
2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作,并提交方案,固定1人。
3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容,固定1人,也可由策划兼任。
4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片,固定1人。
5、实施:主要职责是活动的执行,固定1人,也可由策划兼任。
6、财务:会计1人,可请兼职。
7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作,并兼任出纳,固定1人。
综上所述,至少需要4人。公司草创阶段,可请人兼职担任,通过网络及时联系,可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模:场地可大可小,既可以租用写字楼的办公室,也可以租用居民房,办公室有40-50平方即可,居民房有二房一厅即可,大约在50-70平米。
2、位置:在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台:一台配置较高,用来进行平面设计。一台配置一般即可,主要用来撰写文案,以及查找资料。(需配音箱、刻录机)
2、打印机一台:彩色喷墨,可加装连供系统,主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台:分辨率较高,主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台:用来拍照,制作效果图。
5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标:
1)政府各部门的会议、咨询活动,如妇女节、消费者权益日等。
2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等,主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3)承接画册、文件整理等。
4)策划一些自我主导的项目,如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5)其他制作类项目,以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱)。
2、方法:
1)收集整理一些活动资料,并制作成册或电子光盘,呈送给客户,让客户了解我们的实力。
2)寻找突破口,以比较优惠的价格承接一两次活动,作为样板,再开展新的客户。
3)必要的时候可以刊登一些广告。
4)通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价,这是确保公司生死存亡的头等大事,坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位,尽可能拿到最优惠的价格,多寻找几家供应商,并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时,一定要预留充足的利润空间,以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析(以3个月为周期)
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元(含宽带)
8、注册费3000元
9、其他用品20__元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查:充分分析广告业的利润率,具体项目见附表。(一周时间)
2、公司注册:(10天)
3、公司筹备:落实厂地、置办办公用品等(一周时间)
4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间)
5、业务开展:
注:以上工作可同步进行。
20xx年x月x日,我应聘进入到xx广告设计公司进行了为期x个月的实习活动,进行学习。任职平面设计实习生,其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、策划导入等几部分业务组成。
站在面前的就是那个向往已久的社会,虽然实习的单位离学校很远,但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪,因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台,为适应今后的社会工作而奠定基础,也是出于对毕业后就业去向的考虑,我和大家一样,满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情,因此对于这次能在这里实习,我非常珍惜这个机会,并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。
从我进入公司至离开,公司员工稳定在x人左右,同时服务的广告客户不超过x个,其中稳定的长期客户也只有x家,还包括一些未知客户群。固然如此,据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似:老板即公司总经理,负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大,内部员工可以灵活的交叉运作,我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流,获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。
第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对xx人力资源公司宣传册的设计,设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运,一进公司便能参与的设计项目之中,正好锻炼一下自己。于是,我学以致用,很快在一天之内做出了x个方案,设计主任看后比较满意,便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足,我在开始的时候,主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过x天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前x天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,设计师们最不喜欢的就是这类的客户,很容易造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。
通过这次实习,在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。
1、认识广告公司的运作流程,各个部门的职能以及工作分派,公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2、达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3、从认识中树立自己的人生理想,为自己的道路作出规划。
xx月xx日至xx月xx日
xx联合广告公司
1、实习概述
我在联合广告公司进行了广告认识实习。xx广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司,在该公司实习期间,由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程,所以我只能从事一些琐碎的日常事务,但公司的老师给了我很大的帮助和支持,给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格,亲切友善的待人待物,和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。
2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失在认识实习中,公司老师给我很多的动手实践的机会:在业务很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,刚开始我还以为那是多么简单的工作,但做起来的时候发现自己却无从下手,还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单,尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字,也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下,我和公司的职员共同完成了“xx”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候,老师还演示了简单的photoshop给我看,但由于从未接触过,所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看,但这些对于我来说都是陌生的,我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性,也使我认识到了自己的喊多不足,这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。
认识实习期间,我们还参观了xx的房地产交易会,参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品,像xx集团的广告词“xx”、xx房地产的广告词“xx”都出于我们老师之手。那些小册子的制作,展厅的设计,颜色的搭配,精美的文案,应有尽有。这都是我学习的榜样,也使我更喜欢广告这个行业,对广告行业有了更深更进一补的认识。
实习期间,让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑,必须掌握很多的专业知识和实际理论,要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中,我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时,无从下手茫然不知所措,这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起,力争做一名合格的广告人。
在顶岗实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作,会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品,就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度,知道了一丝不苟措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,因此在以后的学习中应更加努力,让自己掌握好更多的专业知识,更好的。运用广告这门科学。
这顶岗实习中,给我最的的感受和认识是:
1、机会永远属于有准备的人,做任何时都要有耐心。
2、掌握的理论知识要与实际相互结合。
3、要多动手,多实践,积累更多的工作经验。
最后,我想借此机会,再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
短暂的实习生活过去了,心情很复杂,可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋的是xx公司的同事和朋友们。
回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础,更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟,这也为我的人生开启了一条新的旅程,回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验,更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时,更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
本人在广西榜样传媒集团旗下的新榜样广告责任有限公司实习期间,作为一名设计实习生,在日常工作中与公司“ae”合作工作的过程中,让我认识到了“ae”在广告公司中的重要作用,在此之前我对“ae”这个职业和“ae”的工作并没有真正的了解。“ae”原文accountexecutive,国内称为“客户经理”或“业务经理”,有的干脆叫做“业务员”。很多人并不了解“ae”的工作性质是什么,更有甚者把“ae”等同于公关。“ae”的职责是:对外,与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知,一个真正的“ae”,并不象“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,也要有一定的人际关系处理能力,准确判断与合理建议。文章通过对“ae”工作全方位的诠释,让更多人正确的认识到一个专业的“ae”应该要做好哪些方面的工作,需要具备哪些方面的素质。为即将走上广告公司“ae”工作岗位的朋友提供一个参考。
1、熟悉公司的核心业务流程
“ae”有基本的工作流程,而每个公司在核心业务流程上都有不同,例如在合同上面,广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法,因此要求ae一定要熟悉公司的核心业务流程。
2、良好的人际关系
广告公司都讲究团队作战,ae作为利润前台,内部的其它们部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外,相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门,另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。这样在需要专业支持之时,就能够迅速的得到反应,“ae”的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化,广告业务员的工作仅仅是与客户打交道,再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色,而ae作为维持客户利益与公司利益双重角色扮演者,在完成广告业务员的工作之外,还有一个重要的职能,就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
“ae”在公司内需要一个很好的人缘,因为“ae”的工作涉及面较广,倘若人缘不好,交代的工作就无法做得圆满,而客户那边又会有意见,两面夹击,“ae"的工作就比较被动了。在新榜样广告公司实习期间,曾经有“ae”碰到客户在临下班前打来电话,告知三天后的提案会改在明天一早举行。按作业计划,这个客户的设计初稿在明天下午出来,后面两天的时间用做修改、完成正稿。现在,只有设计师加夜班,才有可能在明天一早完成设计。当时,大家都下班了,她只好拨打设计师的电话。设计师匆匆忙忙赶来了,二话没说,便干了起来。本来她想陪设计师做好后,一起回家。设计师却以“妨碍他的灵感"为由,硬是她我“赶"走。第二天早晨,她来到公司的时候,设计师正躺在沙发上打呼噜。桌上,放着他通宵加班完成的正稿。她向设计师表示感谢的时候,设计师说:“都是为客户嘛,上次你也帮了我很大的忙。”专业公司的创作人员,外表很“酷”,敏感、自负、孩子气、易冲动。乍看之下,好象很难打交道。其实,与同事保持良好的人际关系并不难,那就是要在平时的工作中,多为对方的方便着想,能帮忙的事就多帮忙,因为有很多工作,是需要大家互相协助才能完成的。除此之外,对人坦率、真诚,也是很重要的方面。当然,工作的圆满完成,不能全靠人情关系,还得依赖于公司完善的管理制度和员工的职业素质。没有好的管理制度和公司文化,“人情关系”只能帮助解决一时的难题,并非“饭票”,也无法长期适用。
3、工作单
等明确客户需要的时候,“ae”就开始下单(创意工作单)。比如说要做一张海报,工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单,该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡,就尽量避免口头交代事情,强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号,等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。这样最后设计师们的提成问题也有据可寻,避免不必要的争端。
4、内部会议
作为做沟通的ae有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效,所以要确认应该来的人,和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者,ae要控制会议的进度,主题,气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排。会后注意做好写好工作总结。
1、广告订单争取
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当,有句行话“日增1000,夜倒800”,这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时,就有更多资金或技术参与市场竞争,同时就会有更多的企业在竞争中退市。在全国广告行业高速发展的时刻,广告行业的大战早就硝烟弥漫,作为服务型的中间商,比较竞争优势塑造不单止是在服务质量上,还要能主动出击,主动为客户着想才有可能获得先机,目前广西区内的广告行业竞争是十分激烈的,能否在众多广告公司中拿下订单无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下,ae的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单,还要争取到公司规定的付款条件,同时还得善于分析了解客户资金信誉程度,重要的是在自我理想化利润状况下,还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。争取到客户订单是基础,实现服务增值才是核心。广告ae保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标,就需要各个部门之间的协作,广告ae作为个利润前台,媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证,在一个系统的工作流程中,理想状态下的广告ae,需要全程参与、协调、监督。
2、优化客户关系
感情是维系客户关系的重要方式,日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花,都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束,在售后还须与客户保持联系,以确保他们的满足持续下去。对于那些以势相要挟的客户,企业一定要严肃对待,“杀一儆百”乃为上策。防范客户流失工作既是一门艺术,又是一门科学,它需要企业不断地去创造、传递和沟通优质的客户价值,这样才能最终获得、保持和增加客户,锻造企业的核心竞争力,使企业拥有立足市场的资本。
3、建立预测系统,为客户提供有价值的信息。
企业真正为客户着想,在得到情报监测部门提供的情报事,他们总会及时向上级汇报以及告诉经销商,然后双方通过会议协商是否要新增业务来应对市场的变化,以应对瞬息万变的市场变化。新榜样广告公司主要业务中有一项是全案代理,因此所要服务的对象的时间都相对较长,因此“ae”要长时间与客户进行对接,在监测到对客户有用的情报信息时就会积极提醒客户,信息就是财富,客户对广告公司自然是感激不尽。同时新增业务对广告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一个广告公司“ae”工作中相当重要的一部分,提案效果的好坏将直接影响到公司业务增长。因为很多的单子就是从出色的提案中出来的,新榜样广告公司的老总曾向我们说过他们的一个提案,对象是广西广电网络,在提案后,对方表示从来没见到过这么全面和用心的提案,最后顺利与对方建立了合作关系。提案时“ae”要学会掌握说话的技巧,把握场面局势。因为让别人感到厌烦,别人就绝对不坏买你的点子。在跟新榜样广告公司的一名资深“ae”交流中她告诉我,在提案前一定要确定有多少人参加,在参加的人中谁才是老大,也就是谁有决定权?他们在想什么?喜好?信念?在哪里举行,会议室有多大?设备怎样?双方最近的关系维持在什么层面上,他们对我们的看法是怎样的,最后就是提案时间限制。在提案前一定要精心准备好ppt,力求专业与实用,在一切准备好就可以出发了。
“ae”是非常有权力的人,他们运作公司的生意促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生,他们比其它人更多地接触客户,他们比其它人更多地和客户交谈,但是他们不是“帮手”。客户需要怎样的“ae”?聪明的、专业的、能解决问题的、有规矩的、有礼貌的、漂亮的、英俊的、替他着想考虑的、严格控制成本的、主动的。除了相貌是其中最不重要的,其他部分都是一个专业“ae”应该具备的。但归根结底为客户创造价值,是“ae”存在的原因之一,也是“ae”能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是“ae”的微笑,更需要的是我们为客户提供精致的产品和满意的服务。
“ae”责任最大,压力最大,工作量最大,并且通常吃力不讨好,但是,综观全局考虑,我觉得“ae”是广告公司里最有前途的人。
今年寒假,我来到了一家广告公司——自由人广告有限公司进行实践。它是最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同,这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下:
公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划,在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。20xx年将拓展影视多媒体,并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业,有30多名员工。公司结构较为单一,总经理以下分设6个部,行政部,业务部,策划部,制作部,媒介部,工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下:
行政部主要负责公司日常活动,如接待客户,文件传递,财务等事宜;业务部负责业务的洽谈;然后策划部进行网上构思及设计,制作部则进行根据电子作品进行实物制作;最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲,简单紧凑。
而另一个公司——苏州邮电广告公司分公司,则是依靠邮政局的稳定渠道和资金,声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告(商函广告)和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户不断呢?
在和江苏等地,依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是,如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好,有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益,如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢?
有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里,实现了多赢的局面。
虽然不是一个很完善的城市,但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进,机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约,各公司的广告态度趋于保守,而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国,一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜,所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议:
一,一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨,使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋,招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作,以求实现双赢,也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。
二, 鉴于公司广告业务层面还比较单一,主要以广告的设计、发布为主;媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈,所以需要拓宽市场。扩大媒体资源,整合现有资源。
三, 在实践中通过我的观察发现,其员工虽然很敬业,但是效率并不高,我认为是因为员工缺少目标,所以我提议让公司所有人员实行小便条制度,当然领导更是要起带头作用,也就是说在每天的工作结束时,写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务,这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理,这样思路清晰,方向性明确,不会出现误事,同时这种方法简单易行。
个人收获及其心得体会
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。
顶岗实习期间,我在xx广告公司里实习,日益严峻的就业形势,对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战,也是一个很大的压力。
这次顶岗实习,我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上,因为在学校,老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下,学历并不能作为评价一个人的标准,而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以,我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探,熟悉这些与广告制作有关的软件,亲自动手参与到公司的广告制作上,给了我很大的锻炼。同时,不光是学习制作,我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务,主要是一些平面广告作品,例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等,与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时,又增添了我的社会实践经验,这些都给予了我很大的帮助,为我今后步入社会增加了许多经验。
先从软件的学习上说起吧,我学习的重点软件是photoshop,因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由photoshop来完成的,因此我首先熟悉了一下基本的操作,公司还派了韦师傅来教我,师傅一开始并没有带着我工作,而是叫我先在photoshop上制作一件作品,仗着以前学过一点专业知识,我按着师傅的要求,兴致勃勃的操作起来,一个小时过去了,我却发现连第一个要求都没达标,以前的知识在实践中却不那么好使,连连碰壁的我只好求教师傅,他对我说我:“很多大专甚至中专的学生都对photoshop了如指掌,比你们这些大学生强多了”,我很是惭愧,原来x师傅就是大专毕业,这让我对大专的职业教育有了新的看法,也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来,师傅手把手教我操作photoshop的技巧,不仅帮我复习了以往的知识,也让我学会了很多操作手法。
接下来的几天,我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品,每天一大早,师傅就拿着工作单查看今天的工作任务,在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系,师傅和我说,制作一件广告平面作品,自己的创意和兴趣固然很重要,但是一定要在客户的指定范围内,切不可随心所欲的按自己的喜好来制作,一切要以客户的利益为准,“客户要我们怎么做,我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变,根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等,这是一整套看似简单,但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解,我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程,也加深了对广告行业的认识,虽然只是一个小小的广告公司,却给我好好上了一课。
跟着师傅几天了,终于能让我自己独立练习了,先是模仿师傅以前的历史作品,然后是制作些简单的作品,例如铜牌、横幅、简单的海报,不过别看这些东西简单,其实制作都是有严格规定的,长、宽、高、规格、比例、字体等,一样都不得有偏差,这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快,转眼一个星期过去了,第二个星期的星期一,我终于可以正式为客户制作广告作品了,这让我激动不已。任务是:制作一张婚宴座次排放表,样式没有特别的要求,喜庆吉祥就行。于是,我上网下了好几个婚庆模板,选择了一个的开始修改制作,利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图,再将桌子按顺序一一排好,点缀上吉祥漂亮的花纹,再将背景修改一下,打上文字,最后就完工了。送交到师傅那,他看了看,对我说还有很多错误,我很惊讶,明明我很努力认真的制作,怎么还有瑕疵那?师傅对疑惑的我指出了几点错误。
首先,的错误就是婚宴桌子的排放,我对婚宴啊什么的,这些风俗和讲究不是很熟悉,桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列,要有先后和尊卑,朝向和桌子的摆放组合也很有讲究,朝向就是要选个吉利的方向,桌子的摆放有很多组合,要根据主办方的要求和桌子的数目,进行精致的组合摆放。第二,就是我的海报做的还是不够精纯,有些地方不够仔细美观,而且没有标注桌子的序号,也没有加上酒店的标识,这些都是要注意的。经过师傅的指点,大改了一番后,终于完成了。这件事也让我知道,光是学好广告的专业知识是远远不够的,广告是涉及社会各个方面的社会科学,包括了很多专业以外的知识,例如经济、营销等,在学好专业知识的基础上,还要扩展自己的社会经验和各方面的知识,把知识学杂了,成为一个“杂家”,对今后的工作是很有帮助的。
我不光在实习单位学习photoshop,还在回家后试着熟悉其他软件,3dmax、adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过,要把这么多软件学好学精,不是件容易的事,只能选择其中对我专业最有用处的几款软件,努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着师傅学习制作广告,有时还给客户送货,使我对广告市场也有了初步的认识,结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽,真正让我在理论与实践中获取实习经验,为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。