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一、协助主管校长做好学校总务后勤的管理和服务工作,对后勤工作负有全部责任,后勤主任工作职责。
二、当好领导的参谋,后勤工作坚持科学定编、合理设岗、择贤定员的原则,抓好后勤人员的队伍管理。
三、负责组织后勤人员政治业务学习,关心工作人员的思想生活,教育工作人员牢固树立全心全意为学校、为师生服务的思想,使工作达到积极、主动、高效的目的,完成学校下达的各项工作任务。
四、负责制定学校总务后勤学年、学期工作计划。工作人员的职责,做到任务明确、职责清楚、分工合理、奖惩分明,充分调动工作人员的积极性,领导和组织总务后勤人员完成和落实各项工作计划。
五、定期召开后勤会议,下达各时期的工作任务,检查工作执行落实情况,解决工作中存在的问题,负责做好学期工作总结,并负责总务后勤人员的.年度考核,工作总结《后勤主任工作职责》。
六、主持编制年度经费、学校基建、水电暖使用计划、房屋修缮等计划和日常的维修改造调配工作。
七、负责学校校产、校具的管理,定期检查清查,登记造册,并管好用好,努力为学校教学提供优良的物质条件。
八、负责签定学校后勤有关协议、合同,协助分管校长对后勤服务协议、合同的审查和履行工作的监督。
九、负责收集、整理后勤各种资料,做好文书档案管理工作。
十、熟悉学校总务后勤工作、规章制度、工作职责,并认真组织实施,做好后勤人员日常工作安排和落实考勤、考核制度。
十一、重视学校安全工作,妥善处理一切偶发事件,预防各种安全事故的发生。
十二、执行学校制度的财务计划,严格财经纪律,节约使用公用经费。
十三、抓好学生外供餐的管理,管好师生的生活和卫生保健工作,定期抽查学校安全和环境卫生。
十四、认真做好学校人防、物防、技防等安全工作,为师生提供安全的工作、学习和生活场所。
十五、保证学校教学用品、生活用品的及时供应,为师生的工作、学习和生活提供优质服务。
十六、负责维护校园环境的管理,有计划的搞好校园绿化、美化,不断优化育人环境。
十七、完成校领导交办的其它各项工作。
1、热爱本职工作,自觉遵守《教职工行为规范》,做好本职工作,加强职业道德,严格分清公私,全心全意为幼儿服务。
2、努力钻研业务,不断提高烹饪技术,为幼儿提供色香味俱全的菜肴和点心。并主动参加幼儿园膳食管理委员会活动,经常听取意见,改进工作,提高幼儿膳食质量。
3、严格执行《食品卫生法》,严格做到规范操作。
4、营养室保持清洁整齐、干燥。做好灭蚊蝇、灭鼠工作。垃圾及时清倒,决不过夜。
5、营养室电器等设施设备规范操作,无人为损坏。节约使用水、电、煤及其他用品。
6、严格执行安全制度。定期检查设施设备,按规定渠道购货,按制度规定验货,杜绝不安全因素进入园门。
7、做好特殊幼儿的饭菜。做好夏季防暑、冬季保暖的工作。
8、服从保健教师和后勤组长的指导与安排,正确把握好幼儿伙食量,严禁浪费现象发生。
1.在园长、副园长的领导下,负责主持幼儿园后勤处的工作。
2.制定后勤部门的工作计划,安排后勤人员的政治、业务学习,期末做好工作总结,定期向园领导汇报工作。
3.协助园领导进行后勤工作管理,负责抓好后勤人员的思想和业务工作,提高烹调技术,协助园长,处理、调配、督促、检查、考核后勤人员工作,不断改善服务质量。
4.勤俭办园、督促后勤人员做好本职工作,做好为教育、为幼儿、为家长服务工作,创设整洁、优美的教育环境。
5.在园长领导下,认真做好幼儿园的后勤管理工作,关心幼儿饮食卫生、活动场所的创设,为幼儿创造一个良好生活、游戏环境。
6.接受园长的委托,抓好幼儿每天营养搭配,制订食谱,养育好幼儿。定期向家长报告伙食收支情况。
7.督促医务人员,执行“预防为主”的方针,认真做好卫生保健工作,把好防病治病和食物、用品消毒关。
8.协助园长做好幼儿园的园舍维修、水电供应、卫生设施、仓库管理等项工作。
9.主动承担教育教学工作,积极参加教研工作。
10.服从幼儿园领导的安排,及时完成幼儿园及上级安排的其他临时性工作任务。
大多数幼儿园在运营管理中,工作重心都放在提升品牌形象、提高教学效果、增加幼儿园竞争力上,对后勤管理工作有所忽视。首先幼儿园的管理层对后勤管理工作的态度不够重视,对后勤管理的经费投入和人员安排上没有纳入幼儿园管理的重点工作内。后勤管理工作经费的缺乏导致后勤的相关设备不够完善,后勤工作的从业人员年龄偏大,且没有专业的后勤从业基础和较高的后勤工作素质,不少幼儿园的后勤工作者都是临时招聘。一些幼儿园的后勤管理工作的岗位有所缺失,本该正常设置的岗位被幼儿园忽略,或者一人同时担任好几个岗位,导致职责不明确,工作内容不清晰。大部分幼儿园对后勤管理工作没有明确和专业的规范,后勤工作缺乏相应的考核,总体的工作内容较为混乱,管理不够清晰。对后勤管理工作者要求不够严格,工作不认真,也没有相应的后勤工作的培训和指导,这些不足不利于孩子们的身心安全和健康成长,为幼儿园的持续也发展埋下了很大的隐患。
二、提高幼儿园后勤管理工作质量的对策
(1)树立重视后勤管理工作的意识
要提高幼儿园后勤管理工作的质量,最重要的是要从思想上重视起来,端正态度,树立重视后勤管理工作的意识。首先要树立后勤工作者的职业荣誉感,培养对后勤工作重要性的认识,从而产生对后勤工作的认同感以及荣誉感。幼儿园要经常组织后勤工作者进行学习和讨论,通过学习活动明确对后勤工作重要性的正确认识,改善对本职工作的态度。幼儿园可以用优秀员工的真实事例对后勤工作者进行鼓励,培养他们的职业荣誉感,改变原有的思想意识,树立积极的工作态度。其次要培养从业者的服务意识。幼儿园可以对后勤从业者定期组织总结会议,一起反思和总结工作中的问题,并思考改进措施,培养他们的服务意识和工作技巧。例如,可以提醒后勤工作者经常与教职工进行交流,了解后勤工作的情况以及改进意见;还可以主动关心幼儿的需求,经常和幼儿家长沟通,为幼儿提供更全面的照顾和服务。
(2)建立完善的规章制度
高质量的后勤管理工作需要有健全的规章制度来进行规范,让工作有章可循,提高管理效率。幼儿园应该制定一整套完整的后勤管理工作制度体系,符合本园的实际情况和自有特色,并不断进行完善和补充。这套后勤管理工作制度应该涵盖员工的考勤、请假、考核、职位晋升、奖惩和各岗位的具体职责、工作内容,尽可能的详细,覆盖后勤管理工作的方方面面,让每项工作都有具体的章程和制度可循。真正做到制度化管理,不徇私情,提高管理的科学化,让后勤管理工作沿高效、科学、制度化的轨道进行,质量自然会很高。
(3)细化工作 责任到人
要提高幼儿园后勤管理工作的质量,精细化管理必可不少。幼儿园需要明确每个后勤岗位的具体工作内容和职责,制定出每个职员每天的工作流程,每件工作都要落实到人头上,做到“事事有人负责,人人有事做”。每周或半月,应该定时对各小部门的工作进行汇报、总结和反思,不断地对各项工作进行细化,及时总结,找出不足,确保每项工作责任到人,都有专人负责。后勤工作主要分为几大块,把握好这几大块,可以很好地把控后勤管理工作的全局。一是饮食卫生管理,明确负责饮食相关岗位的人员的职责,对相关工作人员进行操作性的指导,确保饮食部分的工作都能够规范进行,建立健全的饮食卫生相关管理制度,确保每项细小的工作例如食材购买、饮食准备、菜谱制作都有人员进行负责。二是安保工作,安保工作是幼儿园最为重要的内容,后勤工作人员应该把幼儿园的安全防护与安全教育作为工作的重中之重,严格执行各项工作细则,保证幼儿的生命安全。安保的工作内容主要包括:严格执行幼儿的交接,幼儿在入园、离园时,要求家长亲自接送,安保工作人员不能擅自离岗,保证幼儿园内幼儿的活动范围不离开教职工的视线范围等。所有的安保工作进行精细化安排和管理,确保每项安保工作都有专人负责,来保护幼儿的安全。三是物资保管工作,幼儿园的教学用具、办公用品、幼儿活动用品等物料都需要有专人来进行保管、统计和及时的报需,制定精细的登记、保管制度和人员分配安排,确保物料有人妥善保管,保证幼儿园的各項工作顺利进行。
1、严格遵守国家财政纪律,执行食堂财务制度,熟悉和掌握有关食堂工作的方针、政策和规定,正确地对幼儿园内的食堂收支进行监督,认真审核各种食堂凭证;
2、配合保健老师合理安排好幼儿的伙食经费,编制好每个月的经费预算,做到开支有计划,使用有标准,各项费用来源渠道分得清,专款专用,经常分析幼儿伙食经费的执行情况和效果;
3、每月结清每个幼儿的伙食费,并向家长公布。要求做到清楚准确,帐表相符,数字正确,帐面清晰,完整无缺,日清月结,按月及时公布;
4、定期向家长报告幼儿伙食费使用情况;
5、妥善保管好本园食堂的各种会计凭证、帐簿、报表等财务档案资料,并定期立卷归档;
6、正确核算幼儿的每学期伙食费,期末做好家长的交代工作,协助出纳做好现金的存取工作。
1、制定后勤部门的工作计划,安排后勤人员的政治、业务学习,期末做好工作总结,定期向园领导汇报工作。
2、协助园领导进行后勤工作管理,负责抓好后勤人员的思想和业务工作,提高烹调技术,协助园长,处理、调配、督促、检查、考核后勤人员工作,不断改善服务质量。
3、勤俭办园、督促后勤人员做好本职工作,做好为教育、为幼儿、为家长服务工作,创设整洁、优美的教育环境。
4、在园长领导下,认真做好幼儿园的后勤管理工作,关心幼儿饮食卫生、活动场所的创设,为幼儿创造一个良好生活、游戏环境。
5、接受园长的委托,抓好幼儿每天营养搭配,制订食谱,养育好幼儿。定期向家长报告伙食收支情况。
6、督促医务人员,执行“预防为主”的方针,认真做好卫生保健工作,把好防病治病和食物、用品消毒关。
7、协助园长做好幼儿园的园舍维修、水电供应、卫生设施、仓库管理等项工作。
8、园长因公外出,脱产学习或因病休息时协同保教主任共同全面负责幼儿园的各项工作。
9、遵守教职工道德规范和园内各项制度。
1、协助园长实施有关卫生保健方面的法律、法规、方针、政策及上级主管部门的规定,执行董事会决议。
2、制定全园总务后勤工作计划,并相应的总结。
3、负责制定、完善卫生保健、安全防火制度,并检查督促落实。
4、厨房、医务、车务、保安、卫生管理工作。
5、管理好幼儿膳食,定时召开伙食委员会,定期检查完成伙食计划和幼儿膳食营养情况。
6、领导全园的安全保卫工作,定期检查大兴玩具、电器及重要设备以保证安全。
7、管理好幼儿园的财产,基建修缮。设备添置,大型器械的管理。
8、贯彻后勤、为保教工作服务的思想,保证供应。
9、组织后勤人员、医务人员的政治、业务学习。
10、协助园长做好办公室工作,档案管理工作,招生工作及接待工作。
11、检查督促所分管各组负责人的工作,审阅其工作计划、工作记录和总结。
12、积极主动向园长汇报工作。
一、协助园长处理好幼儿园日常行政工作。
二、在园长领导下负责幼儿园人事、收发传达等工作。
三、做好幼儿园行政办公会议和其他有关会议的记录。
四、在园长指导下负责外事人员的接待工作和上下级的联系工作,负责节假日安排和布置工作。
五、根据园长指示和行政办公会议决定,草拟幼儿园学年工作计划和规章制度,安排好幼儿园日常工作,汇总各处室工作总结,做好园长参谋。
六、负责教职工考勤登记汇总。
七、按时完成工作任务,保证幼儿园日常行工作正常运转。
八、其他临时性工作
1、在保教主任的领导下参与幼儿园保育保舰膳食营养工作,落实园务计划及管理目标。
2、认真贯彻宣传“预防为主、增强为主”的方针,经常与保教人员了解分析幼儿健康情况,对保健工作提出管理措施,认真督促和检查卫生制度。
3、协助保教主任组织开展全园的保育工作,组织保育员和后勤人员进行业务学习,开展园内保育活动观摩和专题研究,总结推广,交流经验,互帮互促,帮助保教人员提高业务水平。
4、贯彻保教结合方针,指导保育员及后勤工作人员紧密配合教育工作,并经常检查督促,落实岗位责任制。
5、负责组织保健人员、后勤人员的学习培训,进行思想教育,检查各种制度落实情况,定期对后勤人员考核,整理保育后勤工作的文书档案。
6、负责全园园舍设备、绿化、环境卫生及园内物品的管理,及时督促维修指导,有人员及时增添教学设备、用品,经常进行安全检查。
7、与医务人员共同决定病儿和体弱儿童的护理与饮食。
8、督促检查各班工作人员对儿童护理工作及执行一日生活常规的情况,每周定期检查各班执行卫生制度的情况,并与医务人员定期检查厨房,执行卫生保健制度情况。
9、做好安全防卫、防火、防毒工作,发现不安全因素及时采取措施。
10、做好教职工的考勤登记。
一、协助园长贯彻执行党的教育方针,从财力、物力上保证教育教学工作的合理需要;协助园长制定和组织实施幼儿园后勤工作计划,经常检查,定期总结。
二、为教育教学服务,千万百计地挖掘财物潜力,从财物上保障教育教学工作的合理需要,为提高教学质量创造必要的物质条件。
三、负责幼儿园园舍、公物的管理、维修;负责幼儿园绿化工作。
四、负责幼儿园园舍内外环境安全工作的检查维护,发现问题及时处理,避免事故发生及不安全隐患。
五、认真执行财务制度和财政纪律,严格按照审批购置单和规定手续,努力做好采购工作。
六、采购各种物品,应注意节约用款,精打细算,把好质量关,不买价高质次的商品。
七、采购要有计划,根据批准的购置单,分轻重缓急适时购进,保证供应。未经批准,一律不买。
八、购入商品,一律交保管员验收登帐后,再分发到申请部门,做好经手验手手续。
九、负责幼儿园综合治理工作,维护幼儿园正常的工作秩序,保证幼儿园安全、安定有序。
十、做好其他外勤和临时分配的工作。
幼儿园后勤园长(j12044) 扬子江 扬子江药业集团有限公司,扬子江,扬子江药业,扬子江药业集团,扬子江药业集团网站 工作职责:
1.负责厨房、食堂安全工作;
2.负责食品安全及器械安全;
3.仓库管理及给教学活动提供后勤支持;
4.负责幼儿园环境卫生及后勤人员的培训。
任职资格:
1.幼教、学前教育或医学、护教专业,大专以上学历
2.五年以上江苏省优质幼儿园后勤管理经验,有教师资格证、园长上岗证、保健老师培训证、健康证;
3.热爱幼儿园教育事业,有较强责任心和责任感;
4.具备丰富的幼儿园教育管理经验,具备良好的团队合作精神;
5.熟悉、擅长后勤管理工作,如安全、采购、仓储、保健保育、厨房管理、档案资料管理。
幼儿园后勤主任 重庆海汀顿教育科技有限公司 重庆海汀顿教育科技有限公司,海汀顿 岗位描述:
1、 在园长领导下负责幼儿园保育保健、膳食营养、后勤保障工作,落实园务计划及管理目标;
2、 认真贯彻宣传“预防为主、增强为主”的方针,经常与保教人员了解分析幼儿健康情况,对保健工作提出管理措施,认真督促和检查卫生制度;
3、 协助保健医组织开展全园的保育工作,组织保育员和后勤人员进行业务学习,开展园内保育活动观摩和专题研究,总结推广,交流经验,互帮互促,帮助保教人员提高业务水平;
4、 贯彻保教结合方针,指导保育员及后勤工作人员紧密配合教育工作,并经常检查督促,落实岗位责任制;
5、 负责组织保健人员、后勤人员的学习培训,进行思想教育。检查各种制度落实情况,定期对后勤人员考核,整理保育后勤工作的文书档案;
负责全园园舍设备、绿化、环境卫生及园内物品的管理。及时督促维修指导,增加人员时及时增添教学设备、用品,经常进行安全检查;
与医务人员共同决定病儿和体弱儿童的护理与饮食;
6、 督促检查各班教师对儿童护理工作及执行一日生活常规的情况。每周定期检查各班执行卫生制度的情况,并与保健人员一起定期检查厨房卫生;
7、 做好安全防卫,发现不安全因素及时采取措施;
8、 制定后勤工作计划,并进行工作总结。
任职要求:
1、有3年以上幼儿园后勤主任岗工作经验;
2、熟知幼儿园后勤各项流程,有国际园经验优先。
职责:
1、独立承担项目测试,包括测试需求分析,计划方案制定,测试用例设计和执行,完成测试报告。
2、根据产品功能说明编写测试计划,设计测试用例和测试数据;
3、执行并控制测试项目全过程;
4、能对测试流程进行补充,能够快速地反映问题,描述问题,能对项目提出合理化建议;
任职要求:
1、计算机相关专业,专科及以上学历;三年以上软件测试工作经验;
2、熟练使用loadrunnerjmeter,有实际项目经验;
3、熟练掌握软件测试技术、测试方法;
4、熟悉linux、java、mysql;
5、较强的逻辑分析能力和学习能力;
6、能胜任重复和高强度测试工作;
7、责任心强、积极主动、良好的团队协作精神
岗位职责:
1、智慧社区日常售后问题受理及协调解决,对客户满意度负责;
2、对客户进行物业管理平台(智慧社区)培训;
3、配合客户经理完成展厅内技术交流、应用系统演示等工作;
4、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作;
5、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;
6、领导安排的其他工作事项。
任职要求:
1、大专以上文凭,有1-2年智慧社区或智能楼宇售前技术支持或客服工作经验者优先;
2、有较强的学习能力,对新产品接受能力较强,需要定期进行学习培训;
3、能够熟练word、excel、pdf等办公工具;
4、沟通能力强,责任心强;
5、工作效率高,协调能力较强,团队意识较强。
晋升方向:客服--客服主管--客服经理--客服总监
ICT业务部为公司新拓展的商业领域,结合公司现有业务优势,前期主要以智慧社区及楼宇智能化为先导,未来成长空间广阔,目前急需有志者加入团队,与公司新业务共同成长。
:
1、负责字节跳动信息集成与共享平台的前端研发;
2、负责高质量的设计和编码,承担重点、难点的技术攻坚;
3、和产品经理配合,深度参与产品需求讨论,功能定义等;
4、主要前端框架:react、electron等。
:
1、良好的设计和编码品味,热爱写代码,能产出高质量的设计和代码;
2、追求极致和完美,有代码洁癖,善于总结和挖掘事物本质;
3、掌握web前端开发技术:javascript(含es6)、html、css、dom、协议、安全等;
4、较好的产品意识,愿意将产品效果做为工作最重要的驱动因素;
5、有知名开源作品优先。
1、快速判断并解决孩子电脑ipad中视频/音频相关问题,保证课程顺利进行;
2、协助解决孩子课程后遇到的技术问题并做正确的记录;
3、执行课前孩子上课环境测网工作;
4、公司各类it客服支撑平台的建设;
5、教师培训制度建设与落实,教师设备环境管理制度建设与落实;
6、应用人工智能语音系统,呼叫中心云服务系统,业务相关的智能分析系统;
7、管理公司权限系统和内部业务系统的访问;
8、做为研发和业务部门之间的沟通桥梁,高效快速解决系统问题。
1、本科及以上学历,熟悉window、mac等系统,有计算机硬件故常排除能力;
2、良好的沟通能力,能够快速有效地从业务反馈的问题中获取有效信息,给出易于沟通的话术和方案;
3、抗压、热情、有服务意识和团队精神;
4、良好的文档撰写能力、对数据分析和统计敏感;
5、对孩子的教育事业感兴趣,对互联网在线教育的创业公司感兴趣;
6、具备一定的管理能力,开拓创新能力,用户思维,产品能力;
7、有过开发经验或者熟悉研发流程为加分项;
8、客服经验者、教育培训行业经验者、计算机相关专业者优先录取。
:
1、负责搭建运行稳定、扩展灵活、极致智慧的广告运营系统架构;
2、负责搭建运营体系数据仓库模型,结合ai算法策略,推动产品落地,提升系统运营能力;
3、带领核心小团队,解决业务快速增长中出现的技术难题,进行技术攻坚。
:
1、能够准确、全面的理解业务,并根据业务发展计划给出合理的架构方案和分解计划;
2、责任心强,自驱,勇于接受挑战,具有极强的业务推动能力和问题解决能力;
3、具有crm相关系统架构经验者优先;
4、具有大数据分析处理、ai产品落地经验者优先。
职责:
1、负责电子商务平台的功能测试;
2、制定项目测试计划,根据项目计划制定项目测试用例并实施,保证项目质量和进度;
3、准确、详实的描述漏洞产生的过程,漏洞的项象,准确定位并跟踪问题,推动问题及时合理地解决;
4、及时反映项目测试中的问题,对测试遗漏问题进行分析;
5、跟踪测试结果,对修改后的软件版本进行验证;
6、出具功能、性能、安全测试报告。
职位要求:
1、本科以上学历,计算机等理工类相关专业;
2、有3年以上软件测试工作经验,熟悉软件测试理论和测试方法;
3、了解相关开发语言,操作系统及数据库系统,具备软件测试平台搭建的能力,了解编写测试脚本和使用测试工具;
4、熟悉白/黑盒测试、自动化测试、单元测试、集成测试、回归测试等概念及方法;
5、熟悉loadrunner、appsan等性能及安全测试工具及脚本编写执行经验者优先;
6、熟悉mysql等数据库操作,linux常用的操作及网络知识者优先。
:
1、广告各类在线业务的离线数据加工与在线数据服务开发与维护
2、数据服务接口及产品需求研发迭代,代码review、bug修复及日常服务运维
3、针对海量数据处理和查询需求,设计适应业务变化的合理的多维数据分析系统架构,满足多样性的需求
4、海量日志清洗加工,并抽象出可以多业务复用的数据模型
:
1、熟悉hadoop架构和工作原理,精通mapreduce编程;精通hive,有hql优化经验
2、有web服务开发经验,具备独立完成模块开发能力,具备大规模分布式服务设计能力和经验
3、理解基本的设计模式,能将业务需求快速理解成技术需求
4、熟练使用mysql,熟练使用elasticsearch、druid者优先;熟悉其原理者优先
5、善于沟通,工作积极主动,责任心强,具备良好的团队协作能力
6、具备良好的问题分析与解决能力,有较强学习能力和逻辑思维能力
1、对客户实施产品售后服务和售前技术服务工作,搜集并反馈产品质量信息;
2、负责所在片区公司所销产品的安装、调试、技术培训、维修和升级工作;
3、配合业务人员做好客户费率资料及其它资料的收集、整理反馈工作;
4、负责因维修所需备用机或配件的配送及配件款的催收工作;
5、做好维修记录、信息反馈表、送货单、收条以及售后服务报告、差旅费和月/年工作总结等资料的收集、填报工作并及时上交,同时对其正确性负责;
6、保管好所领用的图纸、工具、仪器仪表、材料及样机;
7、做好公司对客户售后政策及文件的信息传递工作。
岗位职责
1、对新、老客户进行回访,做好售后服务;保持跟客户的联系,增加沟通,了解客户所需,促进后期合作;
2、及时处理客户的建议、投诉,解答问题和意见,记录整理及汇报;
3、月子客人的沟通及联系
4、善于处理客户提出的各种问题及各种投诉。
任职资格
1、性格外向,有较强的`沟通能力及服务理念
2、有一定客户服务工作经验
3、做事主动积极,细心负责,沟通能力强,有团队合作精神,抗压能力强,能面对客户的不同问题给与解决
4、有责任心,能独立完成任务
:
1、负责广告风控与审核相关平台建设,推动公司相关业务接入
2、参与搭建机器审核平台,支持每天千万级别广告素材审核,保障安全
3、与各业务线配合推动风控策略,建立健全的风险防控机制与体系
:
1、热爱编程,扎实的编程能力,良好的数据结构和算法功底
2、精通python、php、c++、java、golang中的至少一门语言
3、责任心强,积极主动,有良好的沟通能力和团队合作能力
4、有很好的产品意识,对业务流程有良好的.抽象和总结能力
:
1、负责字节跳动信息协同共享平台的服务端研发;
2、负责团队服务质量、稳定性,从工具、系统上提升团队开发效率,对重点及有难度的技术攻坚;
3、主要语言为python/golang。
:
1、统招本科学历,3年以上工作经验
2、良好的设计和编码品味,热爱写代码;
3、较好的产品意识,愿意将产品效果做为工作最重要的驱动因素;
4、掌握web后端开发技术:协议、架构、存储、缓存、安全等;
5、积极乐观,认真负责,乐于协作。
1、按计划完成具体项目的需求理解和确认、参与测试计划以及方案制定、测试环境搭建、测试用例编写和测试用例执行,并及时提交测试报告,与产品设计和研发团队沟通反馈产品缺陷并跟踪与确认缺陷修复,执行产品完整版本的验收测试,设计和执行对完整版本的性能测试并为项目实施提供部署建议。
2、对自动化测试工具和自动化测试框架进行学习与研究,基于需求文档、原型设计文档、概要设计文档和详细设计文档编写自动化测试用例以及代码,并执行自动化测试,提交测试报告;参与自动化脚本的维护。
3、参与项目的需求分析,深入理解项目产品的设计原理,并能从测试以及用户的角度提出改进意见,提升产品的用户体验。
4、负责产品相关测试文档编制,收集、整理和总结工作过程中的技术、经验和成果;
任职要求:
1、全日制本科及以上学历,计算机类相关专业;
2、2年以上app、web及接口测试经验;
3、熟悉python/php/perl脚本语言或java/c++语言。
4、熟悉oracle/mysql等数据库的基本操作。
5、能够对log4j日志数据进行自动分析处理,并结合性能测试结果为产品部署配置提供可靠的建设性建议。
6、系统掌握软件测试理论、流程、方法和规范,熟练完成测试用例设计、测试数据设计、测试用例执行并提交测试报告,熟练运用常用测试工具进行功能测试、压力测试和性能测试,熟练运用测试工具和缺陷管理工具快速发现、定位和管理产品缺陷,并协助和推动开发解决问题。
7、具备良好的团队协作、沟通交流和文档编写能力,具有对需求文档、原型设计、概要设计和详细设计准确把握和深刻理解的能力,具有完整实施复杂app、web应用和后端api接口测试的能力。
职责:
1、负责软件产品的测试工作,制定合适的测试方案;
2、分析产品需求,制定合理高效的测试计划;
3、参与产品评审,能够快速了解需求,跟进项目;
4、根据项目需求和计划能够设计和编写优质的测试用例;
5、在项目进展遇到阻塞时,能够主动推进项目进度;
6、执行测试用例,熟练运用bug管理系统提交和跟踪bug,并善于发现问题和定位问题;
7、配合研发人员进行功能调试,以及突发事件的解决;
8、根据测试过程编写相关测试文档。
任职要求:
1、具备良好的技能,有2、3年的web或app测试工作经验,有交通、安防相关行业测试经验者优先;
2、熟悉java,javascript等语言,有java,javascript编程工作者优先;
3、理解sql,能熟练操作数据库(mysql、oracle、mpp);
4、熟悉网络相关知识;
5、掌握接口测试工具,熟练使用jmeter,postman等接口测试工具;
6、熟悉app或web自动化测试工具,能够使用自动化工具做简单的自动化测试;
7、熟悉性能测试工具,能够独立完成app或web性能测试;
8、熟悉单元测试、集成测试、系统测试的概念,对功能测试有独到的见解和方法;
9、工作细心,耐心,有责任心,有较强的沟通能力和团队协作精神;
10、抗压能力强,富有激情,能胜任重复性的工作和能快速融入节奏的工作环境。
1)公司所售产品技术层面的日常安装调试培训工作,包括远程或现场解决客户在产品应用上的`疑惑和问题;
2)跟踪项目中产品运行状况,及时了解客户反馈信息,提供产品售后技术支持,定期提供报告
3)负责对客户的技术培训工作;
4)维护良好的客户关系,参与并执行客户服务计划。
1)计算机相关专业,具有良好的语言表达能力和沟通技巧,热爱it技术支持工作;
2)掌握一定的计算机软硬件理论知识和实践经验,掌握一定的软硬件常见的解决方法;
3)了解计算机网络知识,具有一定的动手能力;
4)熟悉windows 20xx、20xx,linux等主流操作系统的安装、配置及维护;
5)对网络协议、路由、交换、防火墙等知识有全面了解者优先考虑;
1、负责产品出厂后的全程服务工作,负责客户的服务方案定制;
2、负责整机设备的客户现场安装调试工作;
3、负责开发定期例行保养客户,推销售后服务产品,负责设备的定期例行保养工作;
4、负责客户现场问题设备的现场判断、检修及维修工作;
5、负责客户设备改造或设备搬迁的前期沟通,协助客户进行方案策划,并提供实施方案和具体服务;
6、负责设备故障的处理过程及原因分析统计,维护问题库,按类别提出标准化解决方案;
7、负责客户设备的定期巡访工作;
8、对负责的服务项目进行节点跟踪督办工作,确保服务项目如期完成。
1、与销售团队合作,为业务开发活动提供技术支持,提供售前和售后服务;
2、协助客户进行新产品的评估和测试;
3、负责与组件厂做技术交流;
4、收集客户反馈意见及建议,汇总形成报告,并与工厂沟通处理。
1、本科以上学历,材料、高分子等相关专业;
2、有3年以上工作经验;
3、有大型组件厂工艺、技术方面工作经验者优先;
4、熟悉太阳能背板的制备和测试,了解光伏材料的.应用;
5、团队意识强,沟通,协调能力较强,形象气质佳,反应敏捷,表达能力强;
6、能适应经常性短期出差。
:
1、负责今日头条视频相关基础架构相关工作,包括不限于上传、存储、播放、云平台、serverless/faas计算平台等工程架构服务;
2、设计、开发支持全球化多idc、边缘网络的基础架构服务;
3、主动发现现有系统的弱点并加以完善,确保模块线上运行稳定;
4、对业务逻辑进行合理抽象,高效地满足架构、业务需求;
:
1、至少2年服务端开发经验,强悍的系统设计及编码能力;
2、精通主流语言的至少一门c/c++/java/python/php/go/erlang等;
3、有优秀的逻辑分析能力,能够对业务逻辑进行合理的抽象和拆分;
4、积极乐观,责任心强,工作认真细致,具有良好的团队沟通与协作能力;
5、有强烈的求知欲、好奇心和进取心,能及时关注和学习业界最新技术;
其他加分项:
1、有大规模分布式对象、文件存储经验优先;
2、有国内外知名云计算团队的工作经历优先;
3、有docker、kvm、mesos、kubernetes、swarm等开源项目经验优先;
4、熟悉aws lambda、google function、azure function等产品的优先;
My name is XX, XX years 2old this year, XX is about to get a XX degree from XX university. I am honored to participate in this interview today, I am confident that they can have a good performance.
My major is xx. In addition to firmly grasp the professional knowledge, I am interested in English and computer is very strong, during the school passed the professional English x, computer x level.
Life, I am more optimistic and easy-going personality, easy to get along with, but I am serious and careful at work, there is no trace of careless. I believe that the pressure of work is the driving force for progress. If you are willing to give me a motivation, I will try my best to do the work well.
我叫xx,今年xx岁,xx即将获得xx大学xx学位。很荣幸今天能参加这次面试,我有信心自己能够有好的表现。
我的专业是xx。除了牢牢掌握专业知识外,我对英语和计算机的兴趣非常浓厚,在校期间通过了专业英语x级,计算机x等级。
生活中我的性格比较热情开朗,容易相处,在工作上我却认真而严谨,没有一丝马虎。我相信工作的压力是前进的动力。如果您愿意给我一个动力,我一定会竭尽所能把工作做好! 努力把自己的业务水平提升到一个更高的层次。
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My name is Simon. I'm 24 years old now. I'm from Changsha University. I major in English, because I have the gift for language study.
我叫西蒙。我现在已经24岁了。我来自长沙大学。我的专业是英语,因为我有学习语言的天赋。
In my opinion, English is well-known all around the world. If I can speak excellent English, I could travel to everywhere in the world without language barriers. Now I can speak English like an American. Most of my classmates always envy my oral English.
在我看来,英语是全世界都出名的。如果我能讲一口流利的英语,我可以没有语言障碍在世界各地旅行。现在我英语说得像美国人一样。我的大多数同学都羡慕我的英语口语。
I like traveling very much. Through traveling, I can widen my perspective and know more about our world. Now I have been to so many cities, such as Guangzhou, Zhuhai, and Zhongshan. These cities are nice, clean and modern.
我非常喜欢旅游。通过旅游我可以开阔我的视野更加的了解这个世界。我到现在为止去过很多城市,如广州,珠海,中山。这些城市是很好,干净的和现代化的。
I think I'm easy-going and hard-working. When I'm at work, I always try my best to do everything well. I never let others do anything that I can do, and I never put off today's work to tomorrow. When you have difficulties, I’m eager to give you a hand if I'm able to. I hope I can be your best friend.
我很随和也很勤奋。工作时,我总会尽我最大的努力把一切事情办好。 我不会让别人来替我做我能做的事情,我从来不会把今天的工作留到明天。当你有困难时,如果可以的话我很愿意帮忙。我希望我能成为你最好的朋友。
Hello, everyone. I’m very happy to stand here to introduce myself.
My name is Wang Xiaoming. I’m 4 years old, from Zhen Jiang Zhong Shan Road Primary School. It’s a beautiful school, and I love it very much.
I’m a happy and talented boy. I like to make friends with others, and I get on well with my classmates. Basketball is my favorite ort. I always play basketball in my are time. Through this game, I get many benefits.
At school, I study Chinese, Math, English, History, and so on. I like all of them. And I’m doing well in my study. I’m interested in learning English very much. I believe that I will do well in future. I won’t let you down.
Thank you for your listening.
Good morning, my name is Pan Shiqiang 22 years old, born in HuBei province. It is really a great honor to have this opportunity for an interview, I would like to answer whatever you may raise, and I hope I can make a good performance today! Now I will introduce myself briefly by three aspects: Strength; Weakness and Achievements!
Strength: I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done. I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I’d planned. I’ve set some high goals for myself. For example, I want to graduate with highest scores. And at last, I become one of the outstanding graduates in Chong Qing University after a lot of study. Besides, I am good at building mathematical models and analyzing questions with economic methods.
Weakness: I'm such a perfectionist that I will not stop until a job is well done.
Achievements: I had acquired the first prize by designing models on Mathematical modeling in 20xx; besides, I had help my teachers to analyze the Warrant pricing by varieties methods.
I’m convinced that I can go farther and make greater contribution for my country by careful process of learning, please give me this chance to study in this great university---LiGong University! I promise, I will use my whole ability to improve myself and get the primary accomplishment in my major and do a useful man for our school!
Personally, for today's China, the foundation of the development of Economic is the advancement of transportation equipment. That’s to say, we should do our best to make contribution to improve our transportation equipment to ensure the development of Economic. Only when our transportation equipment is great enough, our economic can get big achievement.
Hi, Good afternoon everyone
name is xxx .And I am from No.*** Overseas Chinese Middle School of *** .It is really a great honor to have this opportunity for an interview . I would like to answer whatever you may raise , and I hope I can make a good performance today .Now let me introduce myself briefly .
I am xxx years old . I graduated from “*** University”in *** . And then I got a higher degree in“ xx university ” in xx . I have worked for *** years since I graduated from the university .And I have been a headteacher for *** years .
Being a teacher is tired but excited . Having taught for so many years , I think I am experienced in teaching field . I have ever got much honor in teaching , but still I think I need a new environment to challenge myself .
I am open—minded , quickly thoughs and skillful in searching for information on internet . I can operate computer well . In my spare time, I have broad interests .Such as reading ,surfing the internet ,enjoying music ,writing some articles on my blog and even chatting with foreign friends online if possible .
So,why do people like Hello kitty so much? Do you know why?
I think it’s because of her healthy appearance and sweet smile. People will feel relax and happy when they see her.
What’s more,Hello Kitty stands for bravery,honesty, kindness and most importantly... friendship
Her favourite thing is to play outdoors and her hobbies include music, reading,eating, and best of all making new friends. Just like she says
Hello kitty’s lovely face always makes us feel warm and happy. And from Hello Kitty,I learn to understand the importance of friendship and I decide to share happiness with my friends ,be kind and helpful to every people ,and become a girl that everyone loves!
Well,this is Hello Kitty---my favourite toy.I believe after my speech, more and more people will like her ,right?
That’s all,thanks for listening!.
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My name is X.And Im 13 years old.My hobbies are singing,dancing anddrawing pictures.And Im a sanguine person.My favourite stars are Shu Chang and JJ Lam.I like playing computer game and reading classicin the rest.Im studying at Xiao Shi Zhong Xin school.
I`m a diligent boy. I study hard at all my lessons. My dream is to be a knowledgeable man. I know it`s very hard. The way is very long. But I will try my best to do it well. And I belive myself. I have many hobies.
They are reading, running, swimming, playing, basketball, climbing and playing table tennis. Everyday I all need some time to reading. On Saturdays I play basketball or play table tennis with my friends.
In my free time, sometimes I help my mother with housework or do what I want to do. I have a colorful life!
Good morning, everyone! I am glad to be here to introduce myself.
各位早上好,很高兴在这里介绍自己。
Although this is my first time to introduce myself in English, but I believe that I can make a good performance . and hope that through this simple introduction, you can remember my name ,
remember my face and i believe that we will become friends in no distant future。
虽然这是我第一次用这种方式介绍自己,但是我相信我会有个良好的表现。希望通过这 个简单的介绍,更多的人们能认识我,记住我的样子。也同样相信我们不久有机会会成为朋 友。
My name is XX and I am 24 years old, born in HEBEI province. I graduated from QinGdao University. My major is Hotel Managerment. I spend most of my time on study and I’ve acquired basic knowledge of my major. It is my long cherished dream to be an manager in hotel and I am eager to get an opportunity to fully play my ability.
我叫 XX,24 岁。河北人。毕业于青岛岛大学。所学的专业是旅游管理。上学期间努力 学习专业知识,现在我同样希望能有机会实现我做酒店管理的愿望,充分发挥自己的专业能 力。
In addition to the above-mentioned , in my spare time I like playing badminton, listening to pop music and surfing the Internet. Playing badminton can exercise my body, let me have more perseverance. Listen to music can make me relax, make me more confident. Internet can enrich my knowledge, so that I have more experience.
除了上面说到的,在我的业余时间,我喜欢打羽毛球, 听流行音乐和上网冲浪。打羽毛球可以锻炼我的身体,让我有更多的毅力。听音乐可以让我 放松,让我更有信心。互联网可以丰富我的知识,扩充更多的知识。
Ok .That's a little about myself,thank you 好,
那就是关于我的简单介绍。谢谢。
1、负责质量技术部的管理工作,根据公司年度质量目标,制定质量技术部工作计划并实施
2、负责生产全过程的质量监控
3、参与质量事故原因分析与技术鉴定
4、对产品质量控制中出现的问题提供技术性建议
5、负责检查生产前卫生状况和生产准备工作
6、监督包装标签批号的打印和残缺标签的销毁
7、核查生产车间所退物料是否污染、混杂、数量准确,是否可继续使用的物料
8、质量监控点的检查和文件执行情况
9、控制完善公司各产品检验标准,确保进厂原料合格
10、做好生产过程(工序)质量监测检查记录。
物业公司清洁工岗位职责
爱岗敬业,工作要有责任心。准时上下班,认真做好责任区的各项清洁工作,不留死角。树立团结互助精神,同事之间应互相关心,互相帮助。上班要整齐穿着好工作服,精神饱满,注意塑造良好服务形象。
一、上班时间上午6:00-11:30,下午1:00-5:00;协助做好保卫工作,发现安全隐患及时向有关部门报告。
二、上班时间要戴整洁,举止大方,不准穿拖鞋、不准干私活,不准聚众聊天;
三、坚持规范化服务,坚守工作岗位,有事请假,休假先必须到总务处登记。
四:工作要求:
1、清扫校园公共场所,早8点前全面清扫一遍,下午2时前局部清扫,做到保持校园地面清洁。
2、厕所、洗手槽每天冲洗二次,做到大小便槽内外无堆积物,地面干净、无垃圾、无积水,经常冲洗大小阴沟,保证水道通畅,防止蚊蝇孳生,消灭卫生死角。并随时保持清洁,阶梯教室每使用过一次要清洁一次,走道楼梯、内坎、门厅、栏杆、窗户等要随时保持清洁。
3、随时清倒垃圾桶、烟灰缸;每天的垃圾必须当天处理,垃圾桶应放置直立平,外壳清洁。每月认真擦洗玻璃窗一次,保持清洁。
4、清扫房屋周围环境,保持干净、整洁。要求地面干净、无积灰、无痰迹、无纸屑果皮等,墙面及其它公物上无污溃、墙顶每月打扫蛛网,扬尘一次。
5、做好节水节电工作,及时关好水电开关。爱护清洁工具及公共财产,发现损坏情况及时填写请修单报修,异常情况及时报告;
6、完成学校交办的其它工作;协助各部门做好上课、会议、考试等课桌椅的安排、场地布置及清洁工作;协助相关部门做好教材整理工作。五:奖惩办法:
1、对积极工作,学校师生满意员工,建议物业公司增加工资或学校作适当奖励。
2、对考核评比不合格者,所负责服务工作又存在严重的问题而不及时解决,学期内被学校领导点名批评达3次以上者,被视为不合格工人,要求物业公司予以解聘处理。
六:做到(标准)
1、走廊、楼梯、地面整洁无垃圾、无杂物、无积水;
2、墙壁无广告纸、无乱贴乱画;
3、厕盆、便池无黄垢,地砖、瓷片无污物;
4、天花板无蜘蛛网;
5、当天的垃圾要当日清运、不许堆积;
6、宿舍周围排水沟无污泥、垃圾、水道畅通;
7、不准在走廊、厕所堆放清洁工具、废品、杂物等,不准在宿舍周围晾晒废纸、杂物等,废品要当天处理;
8、清洁工具摆放整齐,放在指定位置;
9、爱好清洁工具及用品,定时清洗垃圾车。
新造职业技术学校
2006年11月10日
1、 负责产品的流程图与作业指导书制作;
2、 负责物料的料号生成和产品的bom清单制作;
3、 负责制程异常和客户投诉的分析处理,及时给生产提供技术支持;
4、 负责生产线员工的操作培训和指导;
5、 负责制程持续改进合理化建议;
6、 其他上级安排的事务;
1、高分子材料,包装技术等相关专业,大专及以上学历;
2、1年以上相关工作经历,优秀应届毕业生亦可;
3、有较强的责任心,良好团队协作能力、沟通能力、善于学习;动手能力强。
1、了解国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、工程强制性条文等工程设计、施工方面政策文件,确保工程设计不出现违反国家相关政策法规情况出现。
2、负责销售部提供的信息(图纸)进行方案设计及预算报价,按照(采购部提供的)当天原材料价格进行合理的预算报价,配合销售部及时完成报价。
3、对已签订合同的工程进行分解技术图纸及准确计算钢材重量。
4、编制材料需求清单(含钢材、油漆、螺栓等),根据仓库提供的库存量核算出实际需要采购的数量。
5、根据建筑图纸、结构图纸,进行工程施工详图、构件清单、零件清单的设计及整理。
6、审核图纸,发现图纸中存在的问题及时核实和修改,确保所做图纸结构反应清晰,尺寸准确。
7、对下发图纸进行打印,同时对生产过程中出现的图纸变更及时通知相关负责人,进行生产变更;对生产部和质检部做好文件移交和登记记录。
8、根据合同制作生产联系单,对生产部进行技术和质量的交底;在生产过程中碰到的情况进行图纸解析工作。
9、根据合同内容及图纸编制工程结算单,与建设单位(定做方)核对工程量,对已完成的结算单签字并移交财务部。
10、工程图纸、联系单、变更单、采购需求清单、构件清单、结算单等资料进行整理、归档工作。
1.监控样品线的设备参数和工艺参数;
2.根据控制计划,执行原材料的来料检查及产品的过程的抽检;
3.质量问题的及时升级和数据汇总;
4.参与新产品开发质量规划以及制造过程中的品质控制与改善;
5.提出并收集质量改善的意见;
6.对质量改善措施的实施进行跟踪。
1.学历:大专及以上学历;
2.专业:工程类,质量类,材料类,化学类;
3.行业经验:1年以上动力电池行业质量工作经验;
4.体系要求:了解质量管理体系与过程审核;熟悉ts16949体系及五大质量工具(apqp,ppap,spc,fmea,msa);
5.办公要求:熟练掌握计算机及office应用软件;
6.个人特点:责任心强,善于学习,吃苦耐劳,工作细心负责;
爱岗敬业,工作要有责任心。准时上下班,认真做好责任区的各项清洁工作,不留死角。树立团结互助精神,同事之间应互相关心,互相帮助。上班要整齐穿着好工作服,精神饱满,注意塑造良好服务形象。一、上班时间上午6:00-11:30,下午1:00-5:00;协助做好保卫工作,发现安全隐患及时向有关部门报告。
二、上班时间要戴整洁,举止大方,不准穿拖鞋、不准干私活,不准聚众聊天;
三、坚持规范化服务,坚守工作岗位,有事请假,休假先必须到总务处登记。 四:工作要求:
1、清扫校园公共场所,早8点前全面清扫一遍,下午2时前局部清扫,做到保持校园地面清洁。
2、厕所、洗手槽每天冲洗二次,做到大小便槽内外无堆积物,地面干净、无垃圾、无积水,经常冲洗大小阴沟,保证水道通畅,防止蚊蝇孳生,消灭卫生死角。并随时保持清洁,阶梯教室每使用过一次要清洁一次,走道楼梯、内坎、门厅、栏杆、窗户等要随时保持清洁。3、随时清倒垃圾桶、烟灰缸;每天的垃圾必须当天处理,垃圾桶应放置直立平,外壳清洁。每月认真擦洗玻璃窗一次,保持清洁。4、清扫房屋周围环境,保持干净、整洁。要求地面干净、无积灰、无痰迹、无纸屑果皮等,墙面及其它公物上无污溃、墙顶每月打扫蛛网,扬尘一次。5、做好节水节电工作,及时关好水电开关。爱护清洁工具及公共财产,发现损坏情况及时填写请修单报修,异常情况及时报告;
6、完成学校交办的其它工作;协助各部门做好上课、会议、考试等课桌椅的安排、场地布置及清洁工作;协助相关部门做好教材整理工作。五:奖惩办法:
1、对积极工作,学校师生满意员工,建议物业公司增加工资或学校作适当奖励。
2、对考核评比不合格者,所负责服务工作又存在严重的问题而不及时解决,学期内被学校领导点名批评达3次以上者,被视为不合格工人,要求物业公司予以解聘处理。 六:做到(标准)
1、走廊、楼梯、地面整洁无垃圾、无杂物、无积水; 2、墙壁无广告纸、无乱贴乱画;
3、厕盆、便池无黄垢,地砖、瓷片无污物; 4、天花板无蜘蛛网;
5、当天的垃圾要当日清运、不许堆积; 6、宿舍周围排水沟无污泥、垃圾、水道畅通;
7、不准在走廊、厕所堆放清洁工具、废品、杂物等,不准在宿舍周围晾晒废纸、杂物等,废品要当天处理; 8、清洁工具摆放整齐,放在指定位置; 9、爱好清洁工具及用品,定时清洗垃圾车。
新造职业技术学校
1、负责本部门员工的培训、考核以及其他日常管理工作,制定本部门工作改善计划并监督执行,促使本部门工作的顺利开展。
2、根据公司业务发展计划,积极做好深圳市场产品推广和系统维护,确保各区、站、点各系统的正常运作。
3、及时将实际工作中遇到的技术问题反馈到技术部,为技术部提供参考意见和建议,确保程序不断完善。
4、根据客户提出的要求和反馈的信息,及时编制工作任务安排,调派维护人员为各站、点、社区提供技术服务,确保用户满意。
5、根据全市业务总体情况,每月主动与各大站点沟通,了解系统使用中存在的问题,听取客户意见,与重要的客户建立密切的沟通和联系。
6、负责每月各区维护汇总报告的编制,并及时将报告上报各区相关部门,确保工作得到客户的理解和支持。
7、针对维护工作中普遍存在的问题,及时与客户相关部门联系,制定培训计划和方案,为客户提供培训和讲座,确保系统正常运作。
8、上级安排的其他事宜。
尊敬的公司领导:
您好!
我叫xxx,现年xx岁,来自辽宁省,是xx学校xx专业xx届毕业生。今天我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐书的。之所以平静,我的知识和能力不会让你们失望,将无愧于您的选择;之所以激动,我决定以无悔的青春走到你们中间,实现共同的辉煌。在这里,我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业,也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码,而只能赁自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石,如果说我有什么优点的话,那就是我年轻。
在校期间,我认真学习,勤奋刻苦,努力做好本职工作,在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验,使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识,从各门课程的基础知识出发,努力掌握其基本技能技巧,深钻细研,寻求其内在规律,并取得了良好的成绩,获过二等奖学金在学好专业知识的基础上,我还自学了电脑方面的一些知识,比如:电脑一般故障的排除、文字处理与排版……
实践是检验真理的唯一标准。所以我利用暑假期间到华宇电器公司实习电路的配线和故障排除,还安装了三十一中学的语音室的电路等。课余时间我还要到图书馆为同学们服务,在图书馆和阅览室里我学到了很多各方面的知识。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去,服务于社会,有利于社会,让效益和效率来证明自己,才能真正体现自己的自身价值!我坚信,路是一步一步走出来的。只有脚踏实地,努力工作,才能做出更出色的成绩!
"器必试而先知其利钝,马必骑而后知其良驽。"我深信:只要我找到一个支点,就能撬起整个地球,只要给我一片土壤,我会用年轻的生命云耕耘,您不仅能看到我的成功,而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
剑鸣厘中,期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会,我会用行动来证明自己。
最后,衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。
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尊敬的评委老师,大家好:
我是来自山西省长治市的xxx,我的父母给我起这个名字是希望我像风铃一样为他人带来福音。生活中,我是个好动的女孩,像音乐,舞蹈,乐器,美术我都只是略懂皮毛。更多的时候,我喜欢骑自行车在街上闲逛,用相机拍下生活中触动人心的画面,将美丽的瞬间变成永恒。喜欢以日记的形式记录自己的点滴生活,回忆曾经走过的路途。喜欢在看电视时大家一起热烈的讨论,分享彼此的知识。今天,我会以作为父母的女儿而感到幸运,因为他们为我铺就了梦想的舞台,但在不远的明天我一定会让他们以作为我的父母而骄傲,因为我将做出我的成就。我是个拥有梦想的女孩,我喜欢追求,喜欢奋斗,喜欢为梦想而拼搏。聪明,阳光,思维活跃,不受约束的性格引导我报考了编导这一专业。我认为编导这类专业的学校本身就像一个永不关闭的电影院,上演了一部部电影,本文由我的简历网 www.wdjl.net 首发,电影学校将是我梦想开始的地方,我希望在这一行业做出自己的成就。今天我有幸得到这个机会站在这里,希望各位评委可以给我一次实现梦想的机会。我是X号考生武建玲。
尊敬的各位评委老师,你们好:我是x号考生xx,来自十大魅力城市之一山西省长治市。今天我特意身着红色,因为它正如我的性格一样,热情。奔放。阳光。从小我就喜欢文学和电影,而且经常会自恋的将自己想象成电影中的人物,亲身去体会悲情冷暖,喜怒哀乐。同时,我对很多的事情都报以好奇的态度,喜欢去挖掘,发现和创作。小的时候,我也喜欢音乐,所以在7岁的时候选择了学习弹钢琴,对于当时的我来说每天练习3到4个小时,是件很痛苦的事情,中途多次想要放弃。但是8年后,当我亲自拿到专业合格证的时候,我才深深切切的体会到努力和坚持不懈是有多么的重要。正因如此,所以我相信自己能够用自己永远跳动的思维创造出好的故事,并能通过自己的努力完成自己的梦想,因为我还年轻,年轻就是我奋斗的动力和资本。谢谢各位评委老师,我是x号选手,郑迪。
各位评委老师大家好。我是来自临汾安泽的考生xx,我是一个平静淡漠,不太容易接近的人。如同攀登山峰一样,需要用坚持不懈的努力来换取,好的人生不只是靠运气就能成就的,我信奉努力拼搏,相信努力过就会有收获。十年寒窗,苦读诗书是我人生接触到最多的生活,回顾间我发现伴随我一路走来的还有那一幕幕的光影,学校是文化气息浓厚的地方,但我并未感到快乐,反而当我看到那一幕幕电影的时候我才觉得释怀。或喜或悲演绎的人生故事感动着我,那些幕后的电影人让我佩服,闲暇的时候我就带起耳机听歌在脑中反复思考我什么时候能像他们一样编制梦想。编导的学习给了我一个平台,我希望在这个平台上通过努力展现自我,彰显非凡。谢谢各位老师。
各位评委老师,你们好。我叫xx,来自素有天下第一都之称的山西临汾。十八岁的我热爱生活,积极向上,我喜欢和朋友玩时开怀大笑,也喜欢一个人插上耳机听音乐。时而爱闹时而安静的我喜欢和朋友一起看电影,一起欣赏影片中的音乐。电影就是我们的生活的一种真实写照。我喜欢看电影,喜欢这种充满喜怒哀乐的生活,所以踏上我的编导之路。在梦想之路上我会因有梦想而走的更远,执着的等待,真诚的守候,请相信我。我是001号考生,我是郭妍。
评委老师好,我叫李凌鹏,来自郴州市一中,到这里来参加专业老试不仅是缘于我对主持这门艺术的热爱,而且也是受到了我母亲的影响,她是一位从事播音与主持工作__多年的老播音员了。
平常在学校里,同学们常常说我从正面看像韩剧里的影星,从背面看像学校食堂里的大师博,其实呀我觉得一个人的容貌有点重要,但并不是最重要的。我觉得,若要一天开心,就打球,若要一年开心,就学习,若要一辈子开心,就要有好朋友,所以我喜欢打球,喜欢看书,喜欢交朋友,请评委老师给予我指点。
各位评委老师你们好:我叫xxx,与抗日英雄杨靖宇同名,他身上的正直,善良,和崇高的爱国热情深深影响和震撼着我,我为由这样一个名字而感到无限的自豪。学习编导有两个目的,一是:可以通过学习这个专业能进入一所更好的大学,更能发挥出自己的所长;二是:在我热爱电影的同时能把电影中的喜怒哀乐更好地传达给更多的人,让他们更了解传媒这个行业,并更好地享受传媒带来的快乐。能进入贵校学习是我一直以来的梦想,我希望通过在贵校的学习能更好地充实自己,沉淀自己,最后释放出一个崭新的自己!希望评委老师能给我一次机会!谢谢!
各位评委老师大家好,我是来自湖南长沙的张笑,我与《三国演义》中张飞是本家,笑呢则是“微笑”的笑,一听我这名字,就应该猜到,我是那种大大咧咧,活泼开朗,爱说爱笑的女孩儿,英语是我的强项,我曾在全国英语技能大赛上获得三等奖的好成绩。信奉“微笑是人类最美丽的语言”,我热爱播音主持这门语言的艺术,同时我我希望能用我的语言把快乐的笑容传递给更多的朋友。我明白只有不断努力的学习才能铸就笑到最后的人,所以我站在这里渴望能给我一个舞台,让我能还您一片微笑。我是张笑,支持我吧!
各位评委老师好。我叫xxx,来自临汾。我的名字里有嘉是美好的意思,明则是明天的意思,我想父母是希望我有一个美好的明天吧,而我也相信自己会有一个美好的明天。平时我喜欢看电影,常常会被其中的某个情节所感动,被其中的画面和镜头深深的吸引,所以我向往成为创作那些好的作品的人。因此我选择了编导这条路所有坎坷所有不易,但我会凭借自己的决心和努力向编导这个专业奋进。希望老师们给我这个机会,让我在这编导这条路上绽放光彩。谢谢各位老师!
我是来自山西临汾的考生。我的名字是“栋梁之材”颠倒过来的梁栋,普通的名字中包含了父母对我的深深期望。父母对我的教育始终坚持一个原则:给予充足的空间发展自己,正是在这样一个自由、放松的家庭氛围中造就了一个活泼、开朗、充满朝气的我。在生活中,我是一个大大咧咧女孩,甚至有些粗心大意,经常惹出一些笑话让周围的人哭笑不得。接触编导这个专业后,让我对生活中普遍存在的电视、电影有了新的认识,一部作品从开始准备到最后呈献给观众,有太多幕后人员的付出与心血。他们那种甘居幕后的精神深深影响了我,因此我怀揣梦想选择在这条道路上勇往直前。正如那句话:既然选择了远方,便只顾风雨兼程。谢谢老师。
尊敬的各位评委:我是 号选手。我来自*****。在这块人才辈出的热土上,我接受了**年的优秀教育。我骄傲,因为我终于可以用自己的才华去诠释这块土地的人杰地灵;我期待着,现在是你们,将来是更多的观众,能够倾听到**这块热土成长的声音。我喜欢长笛,喜欢钢琴,喜欢用或舒缓或热烈的音乐表达我对生命的热爱,诠释我对人生的理解。而喜欢播音主持(编导)似乎也来自这种表达的渴望,我希望自己能够像倪萍一样拥有为所爱挥洒汗水和泪水的“日子”,愿意和白岩松一起“痛并快乐着”,了解崔永元“不过如此”背后的付出和人性,和水均益并肩站在“故事前沿”,像黄健祥一样为了理想“像英雄一样去战斗”。实现了真的渴望,才能够算到过了天堂。现在,播音主持(编导),就是我最想去的地方,我会紧握着自己的梦想不放,固执的守侯,真诚的期待。我知道,自己就像一只蛹,需要更多磨难与砥砺,我希望能得到这次机会,从而让自己变成那只最美丽的蝴蝶,无限接近播音主持(编导)那份光华与荣耀。谢谢!
1.各位老师好!我叫李程程,来自洞庭湖畔常德。用一句话概括我自己,静如处子,动如脱兔。即将成为国家二级运动员的我,在田竞赛场上奋力奔跑着,在教室里埋头苦学着。大家也许会说我是个矛盾的个体,但正是这种多变的性格才使我显得这样的与众不同。我一直坚信“有付出就有回报”,所以现在的我奋斗着,我渴望成为一名被大家认可的主持人。在播音艺术的起跑线上,我会用田径赛场上的干劲,奔跑和飞扬!谢谢!
评委老师好:
我是来自山西临汾的考生。我的名字是“栋梁之材”颠倒过来的梁栋,普通的名字中包含了父母对我的深深期望。父母对我的教育始终坚持一个原则:给予充足的空间发展自己,正是在这样一个自由、放松的家庭氛围中造就了一个活泼、开朗、充满朝气的我。在生活中,我是一个大大咧咧女孩,甚至有些粗心大意,经常惹出一些笑话让周围的人哭笑不得。接触编导这个专业后,让我对生活中普遍存在的电视、电影有了新的认识,一部作品从开始准备到最后呈献给观众,有太多幕后人员的付出与心血。他们那种甘居幕后的精神深深影响了我,因此我怀揣梦想选择在这条道路上勇往直前。正如那句话:既然选择了远方,便只顾风雨兼程。谢谢老师。
一.卓有成效的党建工作
青年是祖国的未来,青年知识分子的素质和水平将直接影响着我国现代化建设的进程。同志曾明确指出:“高等学校必须把培养和造就一批具有坚定信仰、政治立场、政治观点、政治纪律、政治敏感性与鉴别力而学科专业知识面又比较广、深厚的青年马克思主义者和优秀建设骨干摆到重要位置”,这就决定了高校党建工作的重要性和必要性。为此,学生党支部一班人能时刻牢记自己肩负的历史使命,坚决抵制市场经济大潮对党建的冲击,充分发挥了党支部的战斗堡垒作用。
第
一、狠抓支部自身建设,提高党员队伍素质。
基础部学生党支部的成员在构成上很有特点,即年级主任党员多为刚刚步入工作岗位的新手,热情有余,而经验不足,学生党员大多为高中入党的预备党员,思想认识和理论水平都有待提高,为切实增强学生党支部的凝聚力、战斗力,进一步发挥党员的先锋模范作用,学生党支部采取各项措施,从组织、制度、作风等方面切实加强自身建设。除抓党员目标管理、党支部目标管理和民主评议党员工作,融经常性党员教育、目标管理、有效监督和必要的奖惩于一体外,支部*书记还带领大家一起学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论,学习江总书记“三个代表”的重要思想,不断提高理论水平,增强明辨是非的能力。在此基础上,要求学生党员能深入群众,树立“好学生”“服务员”“宣传员”的形象,而年级主任们更是以身作则,率先垂范,吃苦在前,享受在后,真正是集体的模范言行成为强有力的无声命令。
第
二、高举邓小平理论伟大旗帜,努力构建青年学生精神支柱。
由于受西方各种哲学、文化思潮、社会思潮的影响,当代大学生在精神支柱上或多或少有些失落感,在价值观、人生观上出现多元化倾向,用建设有中国特色的社会主义理论教育和引导学生已是当务之急。根据学校党委和基础部党总支的统一部署和要求,学生党支部通过引导学生学习邓小平理论和“三个代表”思想,学习形势与政策,帮助学生充分认识邓小平理论的思想精髓、精神实质和历史地位,进一步明确党的基本路线和纲领,增强建设有中国特色社会主义道路的自觉性和坚定性,通过强化爱国主义教育和革命传统教育,使学生认识社会、了解国情,从实践中培养自己高尚的道德情操和强烈的社会责任感,弘扬和倡导勤俭节约、艰苦奋斗、拼搏奉献的实干精神,努力构建青年学生的精神支柱,引导青年学生健康成长。
第
三、不断壮大入党积极分子队伍。
在高校中发展党员,是贯彻党的教育方针,实现高校培养目标的必然要求。而在低年级能否把党建工作做扎实有效,将直接影响大学生党员在学生中的表率作用。基础部学生党支部一贯注重抓好低年级学生的党建工作。
低年级大学生作为特殊群体,年轻、单纯,对前途充满憧憬和梦幻,然而,世界观、人生观尚未成熟,可塑性较强。基础部学生支部抓住这一特点,根据校组织部和基础部党总支的统一部署,全方位、多层次地对学生进行教育、引导、考察,将学生的政治热情和实际行动统一起来。从新生一入校就在全体学生中进行树立正确人生观、世界观、价值观的引导。新生入校教育后结合“两史一情”进行爱国主义教育,使广大学生深刻体会到党的伟大和美好生活的来之不易,树立起牢固的爱党、爱国信念,与此同时,加强党的基本理论知识教育,每个班级都成立了学习小组,掀起学、学邓选的热潮。学生党支部因势利导,为学习小组制定内容丰富的学习计划,形成严格的考勤和考核制度,将对入党积极分子的思想理论教育和实践有机结合,定期组织各学习小组,学习《青年学生入党必读》教材和邓小平建设有中国特色社会主义理论,及时认真部署贯彻党的十五大会议精神,用马列主义、思想、邓小平理论武装青年头脑,不断丰富政治理论,以增强政治识鉴能力,通过组织青年学生观看“邓小平光辉伟大的一生”和“优秀共产党员事迹报告”等录象,参加国情教育讲座,在他们心目中树立榜样,激励他们严于自律,刻苦钻研科学文化知识,强化综合素质的教育与培养,塑造全面发展的新时代大学生形象。通过开展“我为校园添光彩”等系列活动,增强学生爱校意识和奉献精神,从而激发学生对祖国、对人民深挚的爱,促使他们以此为前进的动力,以振兴中华为己任,明确历史使命和发展方向,为培养有共产主义理想的新一代大学生打下良好的基础。经过学生党支部的不懈工作,入党积极分子的队伍不断扩大,据统计,基础部99年级递交入党申请书同学比例为62%,00级同学虽然入学不满一年,已有59%同学向党组织递交了入党申请书。对要求入党的同学,学生党支部分期分批分重点,加强对学生骨干和积极分子的培养,党支部分别于*年5月和*年5月组织入党积极分子参加学校的“入党积极分子培训班”,并在各种日常工作和重大活动中给他们压担子,进行理论联系实际的教育。随着入党积极分子队伍的不断壮大和成熟,一部分先进分子、优秀同学很快地成长起来。支部对他们进行了多方面的培养和考察,本着成熟一个,发展一个的组织发展原则和严肃谨慎的态度,将优秀重点培养对象吸收到党组织中来,99年级正准备发展的有13位,00年级1位,他们在学习、工作和各项活动中都表现了先锋模范作用。当他们升入高年级,有利于学生党组织的健全与发展,逐步实现中组部提出的“低年级有党员、高年级有党小组、年级建立党支部”的要求。
二.狠抓基础文明教育,创建优良学风。
学风是校风建设的一项重要内容。围绕培养造就跨世纪社会主义现代化事业建设者和接班人这一目标,我支部很重视学风建设,把它作为长期性重要任务来抓。通过狠抓学生的基础文明教育,建设优良班风、宿舍风气、教室风气、食堂风气来保证优良学风的形成,努力做到严格教育与科学管理相结合,引导与严肃校纪相结合,学校管理与学生自我教育管理相结合,不断优化育人环境。
学习是学生的首要任务,无论何时,都应以学习为重。各年级主任一直很重视学生的学习,引导学生奋发向上,扎实专业基础。“抓两头,带中间”,鼓励优秀同学,帮助后进同学,在同学中广泛进行学习经验交流,尤其帮助后进同学培养良好的学习习惯,促进整体发展,并以各团支部为单位,进行学习的互帮互助,取得了很好的效果和成绩。奖学金获奖情况如下:
年级学期特等一等二等三等单项
99级大一上1617571151
大一下2175711512
大二上117561127
00级大一上321661360
在新生入学时,结合学校颁发的《大学生行为准则和行为规范》,基础部还根据自己的实际情况制定了几项有特色的补充规定。如:《基础部学生管理补充规定》,《宿舍卫生管理规定》等。再结合与评优有关的条件,各支部成员分别给学生做广泛的宣传,作到人人皆知,在此基础上严格管理,对违反条例者严肃处理,在教育违纪同学同时也使其他同学吸取教训。为争创文明班级,作为支部成员的年级主任根据各班的实际情况,制定了相应的短期目标和长期目标,选拔了一批入党积极分子作为班级骨干,加强了班级自身建设,严肃了班级内部各项规章制度并严格执行,通过努力,求实奋进、健康向上的班风迅速形成。
宿舍是大学生生活、学习的重要场所,宿舍风气自然成了学风、班风的缩影,为了使各宿舍都能达到“文明宿舍”的标准,作为年级主任的支部成员煞费苦心,因为他们所面对的刚进校的大学生,有的是从来不做家务的娇宝宝,有的则从来没有过集体生活的经验。年级主任深入宿舍亲自示范,并和宿管科共建,每学期初举行“寝室文化大赛”,每月评比星级宿舍,同学们积极参与,构思新颖,主题鲜明,格调高雅,充分显示了当代大学生高尚的审美情趣。在历次参观、检查、评比中,基础部的男女生宿舍屡获殊荣。在文明宿舍创建中,年级主任们一个共同的体会,那就是要有严格的制度、强化管理、勤于检查。
食堂,历来是各高校学生与后勤部门接触最密切的地方,也是大学生精神文明的一个窗口,作为桥梁和纽带,学生支部和所属的分团委、学生会特别注重食堂与学生之间的文明共建工作,经常给食堂提合理化建议,组织青年志愿者给食堂帮厨,使互相之间关系更加融洽。
在基础部学生党支部的指导与倡议下,基础部分团委在分部校园进行了青年文明岗的建岗工作,由各团支部具体负责教学区,食堂等的清洁卫生工作,在建岗过程中,充分发挥了入党积极分子、团学骨干的模范带头作用,他们在上岗工作中积极肯干,不怕脏、不怕累,以实际行动影响和带动其他同学,共同进步。同学们通过辛勤的劳动换来了窗明几净的教室,整洁优美的校园环境,培养了主人翁的意识,达到校园建设和学生思想建设的双丰收。
本着“严谨求实、团结创新”的校训精神,基础部的学风建设不断步入新台阶。文明在基础部巍然成风,文明之花结出了丰硕的成果。99-00学年,曹鑫等16位同学获校“三好标兵”称号,徐亮等39位同学获校“三好学生”称号,吕华等20位同学获校“优秀学生干部”称号,吕艳霞等20位同学获校“优秀团员”称号,吕华等20位同学获校“优秀团干部”称号,徐亮同学获省“三好学生”称号,99404班、99412班获基础部“三好班级”称号,99408班、99418班获校“三好班级”称号,99404、99410、99416、99418分别获校“先进团支部”称号,99408班获省“三好班级”称号。
三.引导学生“内强素质,外塑形象”,进一步深化“风采工程”。
在严格的管理同时,支部特别注重校园文化建设,营造尊师重教的文化氛围,通过丰富多彩的活动,弘扬主旋律,培育健康向上的良好的素质,让学生在活动中增长知识,增长才干,激发学生的责任感和使命感,提高学生的学习积极性、主动性、创造性。结合江苏省教育厅开展“风采工程”,基础部学生支部指导基础部分团委、学生会和科协进行了一系列以“内强素质,外塑形象”为主旨的校园文化活动,精心组织了融知识、娱乐、科学、艺术于一体的活动,引导广大学生进行自我展示、自我教育、自我管理、自我提高,使他们适应社会的发展。如“庆澳门回归,迎接新世纪”大型文艺晚会、“利君之夜”音乐舞台剧大赛、“药大之星”礼仪风范大赛、辩论赛、时尚风采show、申奥书画展、人文百题系列讲座、主题团日活动、科技节系列活动、各类球赛等,都以高质量、高水平受到广大师生的一致好评。
同时,为使社区服务活动向纵深发展,给大学生提供更加广阔的舞台,在过去的工作中,我支部时刻以“受教育、长才干、做贡献”为指导方针,以社区服务为重点,充分发挥专业优势,探索新形式,不断充实社会实践活动的内容。通过活动,使广大同学接触了社会,增长了知识,了解了国情,强化了责任感和成才意识。如基础部分团委组织的慰问栖霞区敬老院,为老人们做好事、与老人谈心,受到敬老院领导、老人和学校领导的一致好评。
四.情牵药大,心系特困学生,作青年学生的知心朋友
对于刚刚踏入大学校门的莘莘学子,学生支部不仅在政治上积极引导,在生活上更是热情关心。处处想学生所想,急学生所急,用自己一片赤诚无私的爱谱写了一曲曲动人的赞歌。
特困生是一个普遍的社会问题,作好特困生工作,关系到高校的稳定,社会的稳定,我支部始终将特困生问题作为重要工作来抓。随着招生制度的改革,从93年开始,特困生问题在基础部首当其冲。在1200多名学生当中,约有超过10%不同程度的特困生,有的同学不仅缺吃少穿,而且产生了退学的念头,有的甚至形成了严重的心理障碍。支部曾多次开会讨论如何开展助学解困工作。在校党委和学工处的领导下,我们开展了细致的工作,决不让一个同学因为家庭经济困难而辍学。新生一入校,在调查研究的基础上,每个年级都建立了特困生档案,掌握学生经济情况,帮助学生做好助学贷款工作,做好助学金工作,做好临时特困补助工作,作好勤工俭学工作,密切注意学生的生活状况,千方百计帮助特困学生度过一个个难关,使其顺利完成学业。
尊敬的院团委学生会:
你好!
我是**级**班的一名学生,我来自。我是一个平凡的女孩,但是我不甘于平庸。我性格比较活泼,随和,能和同学们很好的交流沟通。我办事认真严谨,对工作负责。在高中时代,虽然学习很紧张,但是我仍然担任班级学习委员,很好的完成了老师安排下来的任务。通过一些学长学姐的介绍和自己的一些了解,我对于大学有了一定的认识。大学不再像我们高中时期那样,除了学习还是学习,而大学相对自由的时间比较多。在经历高中三年的默默学习之后,我希望可以在大学收获一些不同以往的经历与经验,所以在这里,我再次郑重的申请加入学习部。 假如我加入,我将进一步加强自身修养,努力提高和完善自身的素质,我将时时要求自己"待人正直、公正办事";要求自己"严于律己、宽以待人";如果我不能加入,我也决不气馁,一定好好努力,争取有更好的表现! 如果加入学习部,在服务同学的同时对我自身也会有很大的帮助。首先可以促进我自身的学习,为大家做出一种表率。在组织参加各种活动的同时,对于我自身也是一种锻炼。在与同学,同伴的交流合作时,能够使我的视野更开阔,知识更丰富,使我接触更多的人,增强我的交际能力和办事能力。
如果我有幸能成为咱们学习部的一员,我一定加倍努力,以学习部为平台展示我的能力发挥我的创造力和想象力来更好的完成我的工作,脚踏实地的去对待每一件事情,增强责任意识。也会充分发扬团队精神,积极的参与、组织各种形式的活动,和同学共同进步。
即使最后,我失败了,我也不会灰心丧气,这次竞选本身对我来说就是一次很好的锻炼机会。我会找出自己的不足,更加努力,让自己做的更好。
最后,我再次郑重的申请加入学习部,希望组织给我一个机会。
此致
敬礼
申请人:
时间:X年XX月XX日
1.报关企业注册登记许可申请书;
2.《报关企业注册登记许可材料签收表》一式两份;
3.《国际货运企业备案表》复印件(从事国际货运业务的企业提交);
4.《外商(或台港澳侨)投资企业批准证书》副本复印件(从事国际货运业务的外商(或台港澳侨)投资企业提交);
5.《企业法人营业执照》副本或《企业名称预先核准通知书》复印件;
6.企业章程复印件;
7.出资证明文件复印件(主要指《验资报告》);
8.拟聘的5名及以上报关从业人员的《报关员资格证》复印件(报关员已在海关注册但没有办理注销手续的,申请不予受理);
9.从事报关服务业可行性研究报告;
10.报关业务负责人工作简历;
11.报关服务营业场所所有权证明、租赁合同复印件;
12.授权委托书(申请人委托人提出注册登记许可申请的提交);
13.海关需要的其他文件材料。
第二则、小学绿色示范校园申报材料
绿意红妆映谐趣露甘果香身心宜
——小学绿色示范校园申报材料
西边林立的群楼,南北茂盛的树木庄稼,东边恬静和美的农家小院,将一处绿意红妆的园地环抱掩映,这片充满生机的园地就是不断成长壮大的宣化区小学。学校占地面积29.6亩,绿化用地5000平方米,绿地率为10.1%,绿化覆盖率25.3%。学校在环境绿化的整体设计、布局上因地制宜,使自然景观和人文景观相映成趣,校园内树种丰富,绿树掩映,花香四溢,自然环境与人文景观相映成趣,四季都能让你感受到生生不息的勃勃生机。
几年来,市区校园文化建设检查团来我校参观视导,感恩教育现场会在这里召开,中国儿童报社记者、宣化区电视台、宣化区多所学校小记者来学校宣传采访,学校获得区校园文化建设先进单位等多项荣誉称号。
学校在绿化建设方面的特点是:
一、立足校园,提升品位,打造东郊绿色学校。
多年来,学校始终高度重视校园绿化工作。一贯坚持立足本校,面向东郊,紧紧围绕人才培养和环境育人这个中心工作,充分发挥地理优势和资源优势,在树木花草种植等方面认真谋划,大胆开发,促进学校绿化和生态建设,深入开展义务植树活动,加快了校园绿化和校园文化建设步伐,在宣化区东郊学校的绿化工作上走在了前列,取得了较好的成绩。
二、因地制宜,合理种植,构筑特色景观
学校地处城乡交界,土壤肥沃,气候适宜多种植物生长,在绿化规划上,以绿色校园为理念,依托现有自然环境条件巧妙构思,绿地布局均衡,功能合理。根据不同的地势,分别栽种松树、柳树、白杨树、槐树、枣树、桃树、海棠树、串红、矮牵牛、万寿菊等各种花草和各种蔬菜,合理布置花圃、花坛、垂直绿化等多处小景观。学校现有花木10余种。真是“翠柳垂荫,白杨护墙、甜枣环绕,苍松守屋”,做到了“四季常绿,三季花开,一季有果”,学校还设立了一处绿色蔬菜种植园,无公害无污染的西红柿、茄子、辣椒、大笋、油菜蓬勃生长,秋季红彤彤的大枣和一串串海棠果映红了每一个侯小人的面颊,那绿荫场上踢球的健儿,树荫下读书的身影……,我们培育着,我们收获着,学校处处俱呈现出浓浓绿意和无限生机。
三、发挥人文优势,构建和谐校园
徜徉于清新典雅的校园,流连在绿树红花之间,随处可见花木葱茏,绿意盎然,“虽由人作,宛自天开,”体现着一种和谐典雅的氛围。以建筑、绿地、文化墙等设施构成的校园景观,处处体现学校的历史传统和文化精神,蕴涵巨大的潜在教育功能。在这里,育人与育林共同发展,高大的乔木和郁郁葱葱的小草错落有致,宜人的观赏树木和结果的各种果木相得益彰,陶冶师生情操、净化学子心灵,塑造优秀品格。尤其值得一提的是,校园内柳树遮荫的文化墙和秋季果实累累的枣树、海棠树相映成趣,人与自然和谐相处,真正体现了“天人合一”的哲学意味。
我校在绿化建设方面的主要做法是:
一、领导重视,机构健全,宣传有力,责任落实
我校始终高度重视校园绿化工作,成立了校园绿化工作领导和工作小组,负责全校的绿化建设和养护管理工作。每年春季和秋末都聘请树木种植培育的专业人士来校指导如何修剪和帮助树木过冬等技术作业。并制定了《校园绿化管理规定》等绿化管理制度和措施,全校上下齐抓共管,分工负责,学校绿化工作实现了规范化管理。学校每年都大力做好绿化宣传工作,利用校报、校园网和学校小广播、橱窗、标语等宣传方式,宣传绿化、义务植树的重要性和意义,使得绿化和环境保护理念深入人心,学校职工全部投入到学校的绿化和管理中,绿化意识逐年增强。
二、科学设计,整体规划,精心管理
每年春秋季,学校聘请专业人士到校对学校的整体绿化进行改进,提出设想,学校从学校的整体布局和现有绿化出发,合理采纳各方面关于绿化的设想和意见,做出季节性的绿化规划,对现有绿化做到勤查看,勤施肥,勤修剪的“三勤”管理。在绿化过程中,我们严格控制树种、草皮采购,确保苗木质量,确保绿化质量。经过几年的跨越式发展,今天的校园绿树成荫、花香四溢,自然环境与人文景观相映成趣,四季风景瑰丽多姿,学校已经成为宣化区东郊的一张亮丽名片,赢得了同行及各级领导的广泛赞誉,被评为宣化区校园文化建设先进学校。
三、精心养护,科学管理,创造优美环境
绿化工作,管理养护是关键。学校不断建立健全绿化专业管理人员的岗位责任制、绿化美化责任区的管理制度、校园花木维护保养规则等制度,使绿化养化养护管理得到进一步的落实。学校有专门的人员负责花草树木的常年管护。充分利用学校的地理和师资优势,和附近宣化县技术职业学校的林果系建立了长期合作机制,学校学生和老师对学校绿化管理提供技术帮助,体现了科学化管理的特点让所有老师和学生参与到树木管理中来,比如:通过每人认领一棵树木,每人养育一颗花草等活动,即让学生参与绿化,又实现了树木精心养护成大材的良性循环,绿化成果得到有效的管理和保护。
四、加大投入,不断促进学校绿化的稳步发展
学校将绿化资金列入年度预算,本着节约、有效的原则,逐年加大绿化建设的资金投入,专款专用,年以来共投入资金10余万元用于绿化建设。
我校的绿化美化工作虽然取得了一定的成绩,但与绿化先进学校相比,与校园文化建设的要求相比,无论是资源数量,还是建设质量和管理水平,仍有差距。下一步,我们将按照上级关于校园绿化的总体要求和自身实际,继续深入实施绿化建设,努力把学校建成树路相依、树场相依、生态廊道相连的生态体系。
“绿意红妆映谐趣露甘果香身心宜”。
今后,宣化区小学的自然环境、求学环境和生态环境在全体感恩侯小人的扎实创新的工作努力下,定会建设的更加美好!
第三则、小学创建五星级学校申报材料
多措并举力求实效创建五星级学校
——小学创建五星级学校申报材料
根据市、区有关文件精神,按照教育局基础教育科通知要求,我校按照《标准》认真开展各项工作,积极争创五星级学校,现将有关工作汇报如下:
我校是一所农村完全小学,地处宣化东郊,现有教师28名(包括3名支教教师),35岁以下青年教师17名,占全体教师的56.7%,教师年龄结构比较合理,教师学历全部达标,有12人已取得本科学历,有区级骨干教师1名。学校现有学生331人,一、三年级实行单轨教学,其他年级实行双轨教学。五、六年级实行语数分科教学,其他年级语数不分科。
一、依法治校,健全各项规章制度
近年来,我们不断健全完善教育教学管理和考核制度,先后制定出台《小学管理制度手册》和《小学考核评估手册》。严格各项规章制度的管理,所有工作严字当头,向严格管理要效益,向严格管理要质量,并收到了明显的效果。学校每周每日都有领导老师值班,检查学生到校后的活动情况,检查教师出勤情况,检查学校日常工作,做到人人是检查者,人人是学校形象的维护者。拿全体教师的考核工作来说,我们把教师的工作分为教师职业道德、德育工作、教学工作三部分,每部分占不同比例的分数,每部分还有细致的考核细则,如教师的教学工作,我们从教师职业道德、教师业务素质、教师课堂教学、教师备课、教师辅导、教育科研、教学成果七个方面对教师进行考核。健全的规章制度,,促进了学校各项工作的顺利进行,也避免了工作开展的盲目性和随意性。
二、规范办学行为,切实减轻学生负担
多年来,我校严格执行各项收费政策,规范收费行为,不该收的费用不向学生多收一分钱,该给学生退、免、减的费用,全部按时足额退、免、减,决不扣留学生一分钱。我校于年月全面执行“一费制”收费政策,对贫困生实行“两免一补”,及免除部分学生杂费和部分教科书费。几年来,我校一直高度重视“两免一补”工作,并与各村村委会一起认真落实学生家庭情况,把这项惠民政策用于真正贫困学生身上,帮助他们完成学业。我校严格作息时间,按要求控制学生在校时间,严格控制学生家庭作业量,不举办任何形式的学生课余时间补习班。我校现有10个教学班,最多班容量为45人,对在校学生我们一视同仁,合理配备师资,不分快慢班,不搞实验班,严禁教师体罚、变相体罚学生,严禁教师歧视、哄撵后进学生。对违反师德规范的教师严肃处理,决不姑息。
三、端正办学思想,教育教学管理规范
近年来,我校按照“办人民满意教育,创农村品牌学校”的办学思想,认真安排部署各项教育教学工作,始终把德育工作放在各项工作之首。在工作中,我们注意面向全体学生,关注每个学生的健康成长,促进学生全面发展。我们按照国家规定的课程计划、课程标准进行教育教学工作,尽量开齐课程,力争开足课时。在开足各年级体育课,保证两操两课的同时,我校每天都为学生留有一个小时的体育活动时间(上下午各半小时)。活动时间内,师生共同开展各项体育活动,学生的活动热情很高。年底,区关工委专门就此项工作到我校调研,对我校的学生体育工作给予高度评价。近年来,我校教育教学质量逐年稳步提高,教学成绩连续名列全区农村学校前列,年,被区政府授予“教学工作进步学校”荣誉称号。
四、加强校园文化建设,创建文化氛围浓郁的校园
近几年来,在校园基础建设方面,我们投入很大精力,学校环境发生很大变化,可以说一年一大步,三年大变样,学校软硬件建设都跨上新台阶,与城区学校差距越来越小;在重视环境建设的同时,我们也不断在思考如何在农村小学进行校园文化建设。
1、为加强校园文化建设,我校将基础设施建设作为校园文化环境建设的重要内容之一,先后投入百万余元,建成了图书室、实验室、仪器室、音乐室、多功能室、微机室、语音室,这些基础设施建设充分体现了以人为本的建设理念,传统中寓于现代,科学中蕴含人文,为校园文化建设搭好了骨架。同时,我们开通知心广播站,添置了文化、艺术、体育、摄影、摄像等设备,建立多媒体操作平台、电子备课室,保证了师生学习和工作的需要,为推进校园文化建设奠定了坚实的基础。在进行校园环境建设时,我们注意继承学校已有的校园布局,在此基础上,注重分区规划,功能区分。经过几年的建设,现在我校行政区、教学区与活动区划分明显。活动区活动设施较齐全,活动场地布局合理。在绿化工作上,我们坚持春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿的绿化原则,认真选择树种,合理种植花木,现有草坪四块,花池六个,花廊两行,并开辟菜地两块,甬道两侧、操场四周、教室屋后栽种有各种树木近两百株。今年,我们将投入大量资金在足球场地种植草坪,现在已播种草籽约6亩。现在,步入侯小校园,给人的感觉是:整齐、清洁、生动、充满活力,整个校园呈现一种朝气蓬勃、清新雅致的校园文化氛围。宽阔平坦的操场,350米环行跑道,小足球场、篮球场、乒乓球场、羽毛球场及其它运动健身场地整齐划一。校园内水泥通道平坦宽畅,道路两边绿树环绕,到处绿草茵茵、花团锦绣。
2、通过几年的办学实践和积累,我们逐步将“办人民满意教育,创农村品牌学校”确定为学校的办学理念和目标,并形成“文明、健康、勤奋、向上”的校训。为将办学理念和校训深入人心,让侯小每个成员都树立一种为实现办学目标而努力的氛围,我们将以上目标和校训用醒目的铜字置于学校门口。同时制作8米*2.8米大型展板一块,以“全力打造农村品牌学校,全面构建依法治校办学平台”为标题置于甬道西侧。去年八月,为进一步加强对全体学生的教育,我们在全校推行实效性和针对性很强的感恩教育,我们自己编印了《感恩教育手册》发给每位学生,作为我们长期开展感恩教育的载体,以全面提高学生思想品德水平。今年三月,我们又将中国经典启蒙教育引入校园,为配合两项主题教育活动,我们又投资制作8米*2.8米大型展板四块置于甬道西侧,主题分别是“深入开展感恩教育,引领学生健康成长”、“经典光辉穿越千年时空,博古通今塑造完美人格”、“忆往昔厚德载物上谷郡,看今朝自强不息宣化人”和“浩瀚苍穹孕育百万载东方神奇,炎黄子孙缔造五千年华夏文明”。同时,“行是知之始,学非问不明”、“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”、“诵数而通之,思索以贯之”等经典名句或以铜字、或以标语等形式置于校园中、功能教室内,让学生随处可见,随时可念。其他如校园规划图、校歌、八荣八耻等教育内容在校内展板中都可见到。另外,在各个教室,彰显本班特色的小展台也内容各异,教育功能明显,这种潜移默化、循序渐进的实物展台和教育形式将以校园精神为核心的隐性校园文化凸现出来,整个学校呈现一种主题鲜明、意义深远的校园文化氛围。每年,我校都坚持举办校园文化活动,开展艺术教育活动,不断提高学生的艺术修养。德育处定期举行学生书法、绘画、比赛以及文艺会演等活动,丰富学生的课余生活;同时,我们积极参加教育系统以及其他文艺汇演活动,展现学校艺术教育成果;每年我们都选送优秀节目参加宣化区的彩色周末活动,并得到了观众的一致好评。
校园文化建设是一项系统工程,我们将持之以恒,长抓不懈,进一步深化校园文化的延伸范围和拓展空间,努力构建具有本校特色,能够展示本校办学特点的校园文化体系。
五、创新工作思路,彰显办学特色
近年来,我们本着“质量为根,特色为翼”的工作思路,秉承“办人民满意教育,创农村品牌学校”的办学思路,励精图治,锐意进取,各方面工作取得很大进步。
年月,根据当前的教育形势,结合我校学生思想中存在的实际问题,我们决定在全体师生中开展实效性和针对性都很强的感恩教育。迄今为止,感恩教育已开展一年有余,我们也看到了明显的成效。与开展以前相比,学生更加懂文明讲礼貌,学生之间的关系更加和谐融洽,学生中未发生一起打架事件,未发生一起意外伤害事件,未发生一起校外扰乱公共秩序和违法违纪事件;在家中懂得孝敬父母,为父母做家务,帮父母干农活的学生越来越多,家长和社会对学校学生的评价也越来越高;同时,感恩教育的开展也调动了学生的学习积极性,我校教学成绩在农村小学继续稳居前列,并且稳步提升,学校呈现出前所未有的良好的发展势头。年,区教育局在我校召开全区感恩教育现场会,《中国儿童报》资深编辑李强对我校开展的感恩教育进行了现场采访,并在年月日的《中国儿童报》头版以《感恩的烛光闪闪亮》为题予以报道。现在,我们正以我校自己编印的《感恩教育手册》为蓝本,着手编印《小学感恩教育校本课程教材》。因此,感恩教育已经成为彰显我校办学特色的亮点。我们将继续以“深入开展感恩教育,引领学生健康成长”为主要抓手,以感恩教育促进学校各项工作的有利开展。
今后,我们将继续深入贯彻“十七大”精神,坚持科学发展观,坚持以人为本的管理模式,毫不动摇的把教育教学工作放在中心地位,加强领导班子队伍建设,加强教职工队伍建设,加强德育、少先队的教育功能建设,全力实施名师工程和品牌学校工程,不断提升教育教学质量,不断提升校园环境建设的文化品位,不断提升学生的思想道德水平,把中心小学真正打造成一所“五星级学校”和农村品牌学校。
第四则、市级优秀教师申报材料
“育苗有志闲逸少,润物无声辛劳多。”用这句话评述界首市段寨中心学校教师绝不为过。,男,汉族,中学二级教师,37岁,本科文化,现任八(2)班和九(4)班语文教师。在从教的十五年中,他勤恳踏实爱岗敬业,孜孜不倦努力钻研,任劳任怨无私无悔。时刻严格要求自己,把爱心洒在学生柔嫩的心田,把团结融在教师队伍的行列,把奉献留在学校的每个角落,得到了上级领导和全体教师以及广大群众的一致认可。连续多年被评为优秀教师,优秀德育工作者。十几载的春华秋实,他用自己的实际行动,在平凡的岗位上挥洒着辛勤的汗水;描绘着无悔的年华;诠释着奉献的精神。现将该同志的先进事迹情况介绍如下:
一、为人师表,率先垂范。
欲给学生一滴水,老师先要有一桶水,尤其是在当今知识更新非常迅速的年代。他潜心钻研教育理论,苦练基本功;为更好地适应工作,他订阅了大量的相关书籍资料,从网上认真学习。因为他明白:今天的学习就是为了明天的工作,教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。干到老,学到老,才会永远站在教育领域的前端。要规范学生的行为,首先要规范自己的行为;要提高学生的素质,首先要提高自身的素质。在教育工作中,真正做到了为人师表,率先垂范。总之,他时刻铭记:其身正不令其行,其身不正虽令不从。
二、精益求精,追求卓越。
“教学是一门永无止境的艺术”,为了不断地追求这门无止境的艺术,他迈出了不息的步伐。多年的教学实践中,他刻苦钻研课堂教学艺术,广泛地阅读教育教学杂志、教学专着。为了求得鲜活的教学经验,不仅拜同校的教师为师,还积极参加市县的各种培训活动。如今又把学习转移到了网上,凡是有课堂实录或视频在线的网站,一有空他就下载下来听,有时一天还听两节,只要有学习的机会他不放过。正是凭着这样一种勤奋好学的精神,他的教学水平有了很大的提高,并形成了深受学生欢迎的教学特点——生动活泼、重点突出、注重积累、培养迁移。教学中他坚决摒弃那种“教师一言堂,学生瞪眼望”的一潭死水般的课堂气氛,注重激发学生兴趣,积极营造有利于互相探讨,自主学习的氛围,极大地活跃了课堂气氛,为加强师生交流、生生交流提供了有利条件。学生们反映,在司老师的课堂上,学生听课再也不是一种被动的应付,而是成了一种主动参与的享受。
三、投身杏坛,以教为乐。
刚刚毕业时,老师与其他同龄人一样,怀揣着美好的梦想。然而当他刚踏上段寨中学那片土地时,却有些震惊:斑驳陈旧的校舍,尘土飞扬的小道,简陋狭小的办公室......理想与现实的巨大反差,让他有点茫然失措了。农村经济比较落后,教师的收入低下,这样他既要踏实教学还要承受生活的压力,条件艰苦不足以让他退却,倒是那些鄙视的目光让他内心惊动。可当他第一次走上神圣的讲台,面对着那些祈求知识的目光,和那一声声稚嫩的童音时,他发现,自己找到了多年梦想的起点,心底燃烧着一团烈火。为了这群孩子,更是为了改变家乡的面貌,他痛下决心----投身杏坛,以教为乐。
四、爱的奉献,硕果累累。
“没有爱就没有教育”,这是司老师从事教育工作的座右铭,上届学生王亚凯就是一个很典型的例子,原先生性好动的他总爱在课堂上给老师们添麻烦,不是这节课和同桌讲小话,就是那堂课要做小动作,一句话“大错不犯,小错不断”,办公室里常常会看到他的影子。司老师多次找他谈话,并针对他的具体情况,采取了耐心说服从宽处理的原则,每天的课堂上,哪怕他只有一点小小的进步,就及时表扬他,有一点转变就适时鼓励他。在司老师宽严有加,细心浇灌下王亚凯看到了自己的缺点和不足,也看到了老师对自己的希望,他变了。如今,这位曾令许多老师头痛的孩子在去年以671分的成绩,考入了界首一中。他经常对学生们说:“咱们在课堂上是师生,下课后是朋友,如果你们遇到什么疑难问题随时欢迎大家来咨询。”学生们认为他是一个值得信赖的好老师,所以下课后他的身边围满了学生,针对学生的各种问题,他总是热情而又耐心解答,在他的教育下,学生们都养成爱学习,爱劳动,尊敬师长,兴趣广泛的好习惯。
老师教育教学业务突出,他在省市级,多次在教育局组织的业务大赛中获奖,期中在年荣获全省国家通用语言文字法规及语文规范知识大赛三等奖,年第四届全国语文规范化知识大赛获优胜奖,更是助段寨中学在年中考全市升学率排名第一名。
十五年的教学生涯,使他真切地感受到教师是太阳底下最光辉最神圣的职业,担负着教育决定国家民族未来的责任,他将一如既往地努力工作,向更高的目标奋进,并为此奋斗一生。
第五则、省规范化学校建设的申报材料
求实创新抓管理素质教育结硕果
尊敬的各位领导、各位专家:
大家好!
我校于年创建,始称模范小学。年月改称小学。年设初中部,并更名为公社联办中学。年迁校并改称中心中学。学校占地130亩,建筑面积20745平方米。学校现有33个教学班,在校学生1606人,教职工152人,其中市优秀教师2人,市青年教师优秀专业人才2人,市教学能手4人,市劳动模范2人,县优秀教师8人,县教学能手12人。几年来我们紧紧围绕“办学条件标准化、学校管理规范化、学生素质优良化、教育思想现代化”的总体目标,依靠先进的办学理念、精良的干部教师队伍、科学精细规范的管理,坚持走“内涵发展,质量立校”之路,发挥自身优势,突出办学特色。以质量立校,教学为本全面育人;以科研强校,办学层次不断提升;以特色兴校,学科优势铸造品牌;以管理治校,科学发展开拓创新。实行“思想引导,学习指导,生活教导,心理疏导”的全方位教育、管理和服务,让学生“学会学习、学会生活、学会相处、学会创造”,构筑了和谐管理、优质教学、课外活动、校园文化、社会实践等多渠道、多环节组成的素质教育体系,教育教学质量年年盘升,使学校的教育教学质量不断提高。学校先后被评为部级“心理健康教育工作先进单位”、“省体育达标先进单位”、“省现代科技教育先进单位”、“市规范化学校”、“市德育工作先进单位”、“市优秀家长学校”、“市电化教育示范学校”、“市绿色学校”、“市AA级健康校园”、“市教育改革十面红旗”、“市教育教学先进单位”、“市中小学管理十佳学校”、“市艺术教育示范学校”、“市养成教育示范学校”、“市传统体育项目学校”、“市书香校园”、“市创建平安学校先进单位”、“市依法治教示范学校”等一系列荣誉称号。学校在近几年全市年度综合考核中连续进入前三名,学校取得的成绩得到了各级领导和社会各界的一致好评。
一、抓好硬件建设,提高办学水平
硬件建设是学校向现代化方向发展的外在标志,也是我校实际发展所需要的。自创建“市规范化学校”以后,我们就把发展的目光投向了更高更远的境界,对学校的物质建设目标进行了科学规划。一方面,我们将学校面积由原来的七十亩扩展为现在的130多亩,同时根据学校的地理特点对学校的布局进行了合理规划,并努力将校园打造成了“三区一场”的基本格局,即生活区、教学区、运动区和文化广场。它们相互辉映又相对独立,展示着我校校园格局的独特魅力。现在,一座能容纳1500名学生同时就餐的餐厅、两栋具备近2000个床位的学生公寓楼及其他附属设施,为学生的生活学习提供了方便、舒适的条件;矗立在校园中轴线上的一栋教学楼、一栋综合楼和42间为补充的平房教室满足了近2000名学生的学习需要;铺有8×400m塑胶跑道的运动场以及比较齐全的体育设施,为师生的健身、娱乐提供了安全宽阔的活动场所;投资40万元建成的校园文化广场上,名为“超越”的大型雕塑已经成为学校不断超越昨天创造辉煌明天的精神象征……另一方面,我们根据科技的发展和教学的要求,完善和扩建了特种室,对某些教学设施和器材进行了补充和更新。现在,学校已拥有达省规范化标准的物理、生物、化学实验室,还有电化教室、语音室、微机室、电子备课室、图书室、阅览室、美术室、书法室、心理咨询室、德育室、卫生室、劳技活动室、体育器材室等特种室30多个。这些教育资源为培养学生技能、发展学生个性、提高学生素质创造了优越的物质条件。
我们通过“用事业凝聚人心、用赞美遂人心愿、用关怀尊重人性”的“人文”文化建设,把“为了学校大发展,更为自己发展好”的管理理念逐渐内化为师生的情感和意志,进而最终凝结成为以学校利益为目标,并围绕学校目标而自觉努力的学校精神;通过建设路边文化(标语、宣传栏、路牌等)、流动文化(广播站、校报、手抄报等)、生活文化、广场文化、班级文化等来搞好环境文化的建设,全方位发挥环境的育人功能;通过建设制度文化,使学校的规章制度更完善、科学、实效,为师生的学习与生活创造了和谐、安全、有序的环境,并确保了学校工作“件件有落实,事事有成效”;在建设“品牌文化”的过程中,我们把学校的品牌文化定位于为社会服务和为社会培养人才的目标上,提出了“服务人,发展人”这一代表学校品牌文化的口号,并用师生形象展示学校形象,用教育质量唱响学校的品牌文化,赢得了社会各界对学校的信赖、支持和投入。通过对学校“人文”文化、环境文化、制度文化、品牌文化的精心经营,把校风、学风、教风和美化校园完美地结合起来,形成了以“人文”文化为主体、环境文化为熏陶、制度文化为保障、品牌文化为形象的独特校园文化风格,从而提升了我校的文化水准,提炼出了社会认可的学校精神,为学校的可持续发展积储了力量,埋下了积极向上的种子。
二、加强队伍建设,提高管理水平
我们不仅重视物质方面的建设,而且更重视干部、教师、学生等各个环节的管理,并使之科学化、民主化、高效化。
1、我们创建了干部管理运行机制:一是实行“分管即主管”的管理模式。根据学校的实际情况,我们将一线工作与后勤保障、教学区管理与生活区服务、科室与级部、级部与班级所担负的责任明确到人,做到“谁分管谁主管”,将管理权充分下放,给每一个领导干部施展才华的舞台。学校在整体工作上科学决策,适时指导,灵活协调,为各部门的工作既有竞争又有合作、相对独立又融为一体提供有力的保障和支撑。二是实行“学校办公会提案制”。领导干部和教师就学校工作的某些方面,用提案的形式每周向学校办公会提出自己的意见和建议。三是实行领导干部周工作汇报制度。在每周的学校办公会上,所有领导干部就所分管工作的落实情况,以及下周工作打算向办公会汇报。同时,我们加大了领导干部值班巡查的力度和密度,设计运用了《班级上课人数检查表》、《宿舍餐厅管理量化表》、《课堂教学常规检查情况表》、《干部值日情况记录表》、《日常管理检查汇总表》等可以全方位涵盖学校管理的运作方式,使学校各方面的工作尽收“眼底”,便于学校及时、准确地把握各方面工作的运转情况,保证了领导干部和教师在各自的工作岗位上尽职尽责。学校的管理水平与管理效果都发生了质的飞跃,得到了上级及社会各方的瞩目和肯定。学校也因此以绝对优势荣获“胶南市十佳管理学校”、“胶南市教育工作先进单位”“青岛市德育先进单位”等称号。我们先进的管理理念和经验,在胶南市首届中小学校长论坛上交流推广,也多次被《胶南教育信息》、《胶南新闻》、《现代教育导报》等新闻媒体报道。
2、我们创建了教师管理运行机制:为认真贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,建设一支师德高尚、适应全面推进素质教育要求的高质量专业化教师队伍,提高教书育人水平,根据市教体局和镇教委的意见和要求,学校开展了“做学生喜欢的老师,办人民满意的教育”主题师德教育活动,在主题师德教育活动中,学校根据主要活动安排表开展活动,尤其是组织教师学习《教师职业道德规范》,努力使广大教师明确八项要求。在明确要求的前
提下,加大教师管理力度,提高管理水平。(1)弘扬以人为本的管理思想。确立了以尊重人、信任人、激励人、发展人、成就人为出发点的人本管理思想。(2)逐步建立完善民主、科学、规范的教育管理制度、教职工代表大会制度、教学常规制度、过程考核督导制度和对教师的发展性考评制度,树立过程与结果并重的思想,努力做到扁平化管理,无缝隙管理,精细化管理。(3)建立了教师个人成长档案,搭建教师成长舞台。把教师的思想统一到研究教学上来,统一到精益求精上来,统一到想办法出点子提高成绩上来,努力让一批优秀教师脱颖而出。
为此,学校还采取各种活动形式,不断提高教师素质能力。一是紧紧围绕如何“做学生喜欢的老师,办人民满意的教育”这个主题,采用集中学习、个人反思、交流讨论等方式,就新课程改革和加强未成年人思想道德建设的新形势,在评价学生,引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观,促进学生的健康成长等方面,作为一名教师应具备怎样的素质等问题展开讨论。同时,征集优秀论文,广泛开展评选活动,使广大教师树立了科学的教育发展观和人才观,形成良好的职业道德。二是以开展“双学三创”活动为契机,开展了以“创品牌、练绝活、争一流”为主题的教师培训、教学创新、岗位练兵、技能比武和成果展示等活动,鼓励和推广教师在课堂教学、教学研究、心理辅导、班主任工作岗位上展现“绝活”。学校还组织了课堂教学大比武、优秀教案评选、课件制作比赛、教育教学优秀案例征文评选等活动。三是在教师节期间,根据标准条件积极组织师德先进典型评选,为教师们树立起身边的榜样,调动了广大教师学先进、赶先进的积极性,形成了崇尚师德先进、学习师德先进、争当师德先进的良好风气。
3、我们创建了学生管理运行机制:以德育为龙头,把握素质教育育人之本,做到“三个坚持”:一是坚持德育工作制度化。形成德育工作骨干队伍,组成“全员德育网”齐抓共管,结合学科特点,进行学科德育渗透;加强班级量化管理,落实班主任工作“七个必到”。二是坚持教育活动系列化。积极开展学雷锋做好事形成风气,利用双休日、节假日、上学途中等做好事;运用各种载体进行爱国主义、社会主义和集体主义的教育。如广播、板报、宣传栏、德育室、国旗下讲话、看电影、听报告、参观精品园、企业等。组织体操比赛、文艺会演、运动会、各种知识竞赛和体育比赛等。三是坚持行为习惯规范化。组织新生进行军训;学习贯彻落实《公民道德建设实施纲要》、《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《青岛市中小学生礼仪常规》并进行测试,加强对学生的养成教育,培养学生良好的行为习惯;强化学生证制度和相互监督制度(建立举报箱、通报栏等);学校还大力开展了我为文明社区、文明村庄、文明学校、文明班级做贡献活动。同时还立足镇区村居,开展助老扶弱、助困扶弱、保护环境、公益宣传等多种形式的志愿服务活动,取得了较好的效果,受到社会各界的好评;广泛开展专项教育活动:如团委组织的迎奥运、环保教育知识讲座、保护母亲河行动和学团章、唱团歌、戴团徽、做好团员等活动;为使学生远离网吧,学校购置微机100多台,还实现了卫星教育和光纤网络入校,并定期组织学生上网。
三、加强教学研究,提高教学质量
在实施新课程标准中,学校坚持把理论学习和教学研究贯穿于每项活动的始终,坚持思想政治素质和业务水平并重。
1、坚持自学和培训相结合
(1)教育理论培训。帮助教师树立与新课程相适应的现代教育观念,运用教育观和学习观对教育行为进行反思,在新课程的理念指导下探索新的教学行为。(2)课程标准培训。重点学习所教学科课程的目标、内容,评价要求、教学方法和手段等。(3)新教材培训。了解新教材编写思路、结构、内容、要求,提高教师驾驭教材的应用能力。(4)科研素养的培训。学习教育科研的基本方法,从教学实践中发现问题,以科研促教研,培养专家型教师,建立一支科研型的教师队伍。(5)教学基本功培训。在培训过程中,坚持自我培训和学校培训相结合的原则,依据新课改培训计划,让每一位教师都明确培训的具体内容、时间、地点。同时立足于岗位,把教研活动作为新课改培训的重点形式。一是坚持集体备课制度。每周安排一节课时间,以备课组为单位进行。集体备课做到了定时间、定地点、定内容、定主讲人。二是开展“课堂教学互听互评”活动,同学科组每名教师每周至少听一节课并进行评课。三是积极开展“五个一”活动。教师每周都坚持写一篇好教后记,探讨一个问题或解决这个问题的新思路,写出教育心得、教师心语、师德警句。四是加强教育科研培训,积极开展课题研究。重点培养教师良好的教学研究意识,形成科学的思维方式,提高教学研究能力,促使教师成为研究者。
2、坚持校内校外培训相结合
学校采取了“走出去,请进来”的办法加强学习交流。首先,学校在明确教师自身需要的基础上,聘请有关专家或本校在某方面有较高水平的教师,对学校教师进行集体培训,同时由学校中层以上业务领导对当前学校教育教学中面临的困惑和模糊认识进行专题辅导,以解决教学过程中存在的较为普遍的问题,并定期对教学的实际问题进行交流,并把教师撰写的论文或经验文章在校级经验交流会或成果会上交流,对于有一定学术价值的文章向刊物推荐。其次,加强我校与外校的互相交流、互通有无,在师资、设备、信息等各方面做到资源共享。对于校外培训,主要是参加兄弟学校组织的研讨课、上级业务部门组织各类讲座和教研室各学科组织的研讨会等。
3、开展“反思式”教学
学校要求任课教师要在上完每堂课后,都要对这节课进行反思,教导处则定期对教案中的教后反思一栏进行检查,对教后反思比较成功的个案,在校报上公开发表。在教学过程中,不断完善和落实单元达标测试、期中、期末检测、学科竞赛制度,加强了对平时教学质量的分析诊断和反馈调控,如定期开好班级教学质量会诊会,做到“勤总结、快反馈、重过程、求实效”,强化教学过程中的精细化管理。由于进一步完善课堂教学质量检测机制,各科教学重视提高课堂教学质量与效率,体现素质教育的要求和新课改的要求,既减轻了学生的课业负担,又有明显的教学效果。还加大了对校本教材开发的力度。随着课改实验的全面推开,我校校本教材的开发和使用更加规范。如语文开设的“诗词赏析课”,地理开设的“导游课”,美术开设的“艺术教育课”,同时在组织出版《小荷尖尖角》、《花季的畅想》、《奥运之梦》三本校本教材的基础上,又组织合作编写了以介绍东佳、星火纺机创业史、产品性能等为主的校本教材——《纺机,我心中的歌》。
4、实施分层递进教学
李岚清同志说过,“只有面向全体学生而不是少数学生,使他们的基本素质都得到普遍提高……才是符合21世纪要求的高质量高水平的教育。”这就说明素质教育的目的是提高民族素质,它不是英才教育,而是大众教育。根据这一思想,在教学中我们采取了“推优转差,分工负责,实施分层递进”教学的教学策略。首先,根据不同类别学生的“最近发展区”制定分层教学目标,使之与各层学生发展的可能性相适应,不让一个学生在学习上掉队。第二,推优转差,对基础较差学生的教学,
第六则、申报省级“语言文字示范校”的汇报材料
雅语似春暖乌蒙文明如镜映天河
——地区民族中学申报省级“语言文字示范校”
各位领导、专家:
根据地区教育局语言文字工作的安排,结合学校自己的工作实际情况,学校扎实有效地推进语言文字示范校的建设,取得了一定成效,现将工作情况从五个方面给大家做一个汇报,希望得到在座的各位专家的批评指正。
一、学校概况
地区民族中学创建于1992年,是全区唯一一所集“民族性、农村性、扶贫性”于一体的地直全寄宿制民族高级中学。学校座落在市倒天河畔,占地4.7万平方米,校舍建筑面积2.2万平方米,绿化面积1.2万平方米,运动场约2万平方米。校园环境幽静,布局别致,建筑富有民族特色,古典与时尚融为一体,自然与人文集于一身。图书馆藏书8万余册。
现有39个教学班2500余名在校生,教职工156人。教师学历达标率100%,中高级教师近70%,硕士研究生6人,地区以上优秀教师、骨干教师共30余人。
二、高度重视
年月,地委行署发出《关于开展地区二类城市语言文字工作检查评估的通知》,市国家二类城市语言文字迎评工作正式启动。为响应地委行署的号召,学校迅速成立了以书记、校长吴浩亮同志担任组长,三位副校长担任副组长,各科室负责人为成员的语言文字工作领导小组。专门明确教学副校长王祥分管语言文字工作,办公室设在教育科研科,科研科副科长陈明军担任办公室主任,学校语言文字规范工作扎扎实实、有条不紊推进。健全的工作网络,良好的工作机制,加上必要的制度保证,使学校语言文字规范化工作逐步走上规范化、制度化、经常化的轨道,形成了上下齐抓、内外共管的管理格局。
多年来,学校始终将培养师生良好的语言文字意识,全面提高师生的语言文字素养作为实施素质教育,构建和谐校园,凝炼文化特色的基础。以创建省级语言文字示范校为契机,推进校园文化文明建设,推进师生人文素养的提升,推进学校整体和谐发展。
三、措施有力
为卓有成效地开展语言文字工作,学校加大宣传力度,开展形式多样、富有成效的宣传教育活动。设置宣传标志、永久性宣传标语牌。“校园之声”广播站把规范的语言、优美的语音传送给全校师生,成为宣传语言文字的窗口,充分发挥了宣传与示范的作用。校刊《天河》,学生“唤海”文学社报《唤海》,学生会刊物《学生会通讯》,从不同角度刊登学生优秀习作,从不同侧面推介办学成果,宣传规范语言文字有关信息。同时,每个班级都有学习园地,利用“五·四”、国庆等重大节日,每年每班至少出2期黑板报,把规范字作为黑板报的检查评比的标准之一。
学校在躬行楼、学思楼、大成楼等楼道前后制作了120余条名言标语;后勤工作科把学校各科室的规章制度全部统一规范,加上了学校的校徽标志;教学工作科把对教师的规范文明用语写进了教学常规,并作为教师评优晋职的条件之一,举行了“我说我行”教师演讲比赛;团委联系各科室、学科组每年举行一届“多彩校园魅力民中”艺术节,把现场“三笔”书写、挑战支持人、演讲、诗词朗诵、英语演讲等比赛融入其中;教研科举行了教师优质课大赛,明确把“普通话,规范字”作为评价的标准;学生工作科、宿管科举行了教室、寝室文化设计大赛。
学校利用大型集会、主题班团会、国旗下的讲话、经典诵读、“推普主题周”等形式,宣传推广普通话、使用规范字的重要性。通过丰富多彩的宣传活动,营造出了良好的舆论氛围,增强了师生语言文字规范化意识,收到了明显的效果。
人才培养,教师为本。学校教育是推进语言文字规范化、标准化的基础,教师是推普的主力军。为提高教师的语言文字基本素养,学校制定了长期的教师培训、考核计划,加强推普工作队伍建设。把专家请进来,让学科骨干走出去,不断提高推普工作实效。全校117名教师有着强烈的语言文字规范意识,普通话测试合格率达100%,其中5人成为省级普通话测试员。一支脚踏实地,甘于奉献、与时俱进、充满朝气的教师队伍正在民中的语言文字征程中昂首向前。
四、成绩突出
勤奋铸就的,是成就与骄傲;汗水浸透的,是奖牌与花环。
校领导和师生在各种评选和竞赛中频频获奖:吴浩亮校长被国务院授予“全国民族团结进步模范个人”称号,并赴京参会和国庆观礼;特级教师张永辉被评为全国优秀教师;谢军老师荣获全省“五四青年奖章”;闵诗中老师被评为全省优秀教师;萧会等三位老师荣获“全区十大杰出青年岗位能手”称号;吴浩亮校长、邱国援副校长等八名老师分别被评为地区“名校长”、“先进教育工作者”“优秀教师”、“优秀班主任”等;在全省高中语文优质课评比活动中,丁宇老师荣获二等奖。
在第三届全国中小学生艺术展演活动中,张雷同学荣获全国一等奖;史润、徐娜、罗贤美分别荣获省二等奖和三等奖;万娟同学在地区“祖国好家乡美”演讲比赛中获得二等奖;刘湖同学在地区现场书法比赛中获得软笔组一等奖;毛倩同学获得地区首届“校园十佳女星”称号;在全国第四届、第五届“语言文字规范化知识大赛”中,全校189名师生榜上有名;仅09年,我校师生在地级以上各类报刊上发表文章101篇,参加各种评选和竞赛获奖121人次,参加教育教学技能大赛、优质课、示范课等评比获奖63人次。
五、共创和谐
规范语言文字,共创和谐校园。语言文字是文化的重要载体,是凝聚民族精神的重要力量。学校是语言文字规范的主阵地,是推进全社会语言文字规范化、标准化的重要窗口。
时不我待,任重道远。我们深信,只要全体民中人坚定信念、凝心聚力、勇于创新,一定能创造出民中更加规范和谐的明天。灵峰毓秀,翰墨风香,吸纳天河灵气,传承文明之光。创建是手段,不是目的;成绩是基础,不是终点。说普通话,写规范字,读经典书,做文明人。
日出江花红似火,春来江水绿如蓝。在这历史文化与现代文明的坐标点上,民中人将坚持规范与特色并重,巩固与发展同求,用自己的勤劳与智慧,与时俱进,开拓创新,谱写试验区人民满意的民族教育的新篇章。
医生入党申请书一
敬爱的党组织:
我志愿加入中国共产党,愿意为共产主义事业奋斗终生。
我是一名大二学生,和所有人一样,我同样有着自己不平凡的人生理想。在我心中,中国共产党是一个先进和光荣的政治组织,而且随着年龄的增长我越来越坚信,中国共产党的全心全意为人民服务的宗旨,是我最根本的人生目标。将自己的价值在为自己的祖国建设的更美好的实践中实现,是我内心深处的愿望。所以,我恳请加入中国共产党。
我衷心地热爱党,她是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标,以马克思列宁主义、思想、邓小平理论为行动指南,是用先进理论武装起来的党,是全心全意为人民服务的党,是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益,并通过制定正确的路线方针政策,为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。
进则救世,退则救民;不能为良相,亦当为良医。从医是我自小的理想,但,行医,关乎生命,并非儿戏,对医生的要求自然很高。夫医者,非仁爱之士不可托也,非聪明理达不可任也,非廉洁淳良不可信也。在经过了十几年的艰苦学习后,我如愿的考上了理想中的医科大学,不过我更不能有丝毫的放松,我知道只有在党组织的激励和指导下,我才会有新的进步,才能使自己成为一个优秀的人,才能充分地去发挥自己的潜能,为国家、为人民、为集体作出更多的贡献。在学校,我接触到了许多优秀的党员同志,他们时刻以党员的标准严格要求自己,吃苦在前,享受在后,勤勤恳恳为党工作,从他们的身上我看到了党的优良传统和作风。因此,我积极地参与到校学生会、校团委的工作当中,希望能从中磨砺自己提升自己。在工作的这一段时间,我学习到平时未有接触过的知识,在自己的努力和同事们的帮助下我掌握了新的技能,也懂得了许多为人的道理。课余时间我学会利用周边学校的教学资源丰富自己,拓宽自己的知识面。
我深知按党的要求,自己的差距还很大。还有许多缺点和不足。这些缺点和不足主要表现在:理论的学习过于死板,虽然利用课余的时间来学习的关的知识,但是在分析问题上还是存在着明显的不足,不能灵活的运用;做事情考虑问题时还欠周到,影响了正常的工作,不能更好的为同学服务;有时候会怠惰,完成工作的效率不够高。不过我会努力的改正,向优秀的同学们学习,参与到更多的活动当中磨练自己,克服懒惰思想积极上进。希望党组织从严要求,以使我更快进步。
在往后的学习及工作中我会更加努力学习马克思列宁主义、思想、邓--理论,学习党的基本知识和党的路线、方针、政策,加强世界观的改造;要积极参加学校组织的各种活动,完成领导和老师交给的任务;团结同学,联系群众,谦虚谨慎,以身作则,遵纪守法,克己奉公,时时处处用共产党员的标准严格要求自己,随时接受党组织对自己的考验。
此致
敬礼
申请人:xxx
20xx年x月x日
医生入党申请书二
敬爱的党组织:
我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的入党申请书范文章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。
中国共产党的阶级基础是工人阶级,不可动摇。而党的领导核心地位的形成和确立是近现代历史发展的必然结果,坚持和加强党的领导,才能保证中国特色社会主义事业沿着正确的方向前进;才能有效地动员和组织广大群众投身到改革和建设事业中来,不断取得胜利;才能保持安定团结的政治局面。三个代表重要思想是党的先进性的集中体现,贯彻三个代表重要思想,关键在坚持与时俱进;核心在保持党的先进性;本质在坚持执政为民。党的在现阶段的基本路线:领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦奋斗,为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗即一个中心,两个基本点党在现阶段的基本纲领:建设有中国特色社会主义的经济、政治、文化。全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化。承认党的纲领,拥护党的路线是对每个党员的最起码也是最根本的要求。
党的最终理想和最终目标是实现共产主义。而我们党清醒的认识到实现共产主义是一个非常漫长的历史过程,只有在社会主义充分发展和高度发达的基础上才能实现。所以我们党以发展做为执政兴国的第一要务,发展就是以经济建设为中心、经济政治文化相协调的发展,是促进人与自然相和谐的可持续发展。中国共产党以兴国为已任,以富民为目标,走适合中国国情的社会主义发展的道路。按照代表先进社会生产力的发展要求,我们党吸纳各种德才兼备的优秀分子;按照代表先进文化前进方向的要求,我们党吸纳人类文化的一切优秀成果;按照代表最广大人民根本利益的要求,党在工作中始终坚持群众路线,紧紧依靠人民群众,诚心诚意为人民谋利益,使党获得最广大人民群众的支持、拥护和信赖。在全党开展深入学习实践科学发展观活动,是党的十七大作出的一项重大战略部署。树立和落实科学发展观,用新的发展思路提高经济增长的质量和效益,实现又快又好发展,为顺利实施十一五规划、推进全面建设小康社会和整个现代化事业奠定坚实基础。同时在十二五规划期间,做好政府工作具有十分重要的意义。根据国内外形势的新变化,宏观经济政策要保持连续性、稳定性,提高针对性、灵活性、有效性,处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系,更加注重稳定物价总水平,防止经济出现大的波动。作为入党积极分子,我们应该要认真学习和贯彻科学发展观的重要内容,了解认识十二五规划的重要内容,在此进程中,积极贡献自己的一份力量。
我之所以要加入中国共产党,是因为我深信共产主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明。建设有中国特 色社会主义,是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。在不断学习和为之奋斗的慢慢路程中,对于入党我有了更深层次的看法:共产党的称号之所以光荣,就在于它是以全心全意为人民服务为宗旨,能够为国家和人民的利益不惜牺牲自己的一切,共产党的光荣是与责任、奉献紧紧联系在一起的,由此我深信成为一名中国共产党,为祖国的事业去奋斗是十分光荣且必要的。 作为一个学生,尤其是一名即将毕业投入社会的医学生,当前的主要任务不仅是要继续努力完善自己的医学专业知识,更是要为真正进入社会从事医学事业,切实为人民服务做好最充分的思想和行动上的准备。现如今对于自己而言,在课堂中的学习已结束。回顾这几年的课堂学习,自己确实能够做到认真听课,牢牢掌握各项知识。在实习中也是以认真严谨的态度对待。生活中我尊敬师长,积极团结同学,并尽自己的所能帮助需要帮助的人。同时,在生活中,我还积极进行自我批评,发现了自己的一些不足之处。比如在课堂之外的学习自主性不够强,尤其是在现在课堂学习已全部结束的情况下,更是缺乏对学习的主动性,对于学术上的专研精神尚不够,成绩上还是有一些欠缺;在处理一些事情也比较容易情绪化,习惯于依靠自己的感觉去做,所考虑到的后果也不足。个人生活比较随便,有些不好的小习惯。但是我会尽我所能去改正这些缺点和不足之处,同时希望组织给予指导和帮助。这也成为我不断提高,不断向党组织靠拢的不竭动力。 在党的教育和同志们的帮助下,我将不断完善自己,修正自己的思想航道,朝着我的理想目标做一名真正的共产主义者而前进。如果我被党组织吸收了,我一定戒骄戒躁,严格遵守党的章程,自觉接受党的教育,不断加强党性修养,贯彻党的基本路线方针和政策,提高政治理论水平,并处处发挥好党员的先锋模范作用,不断推进建设中国特色的社会主义事业。如果党组织没有接受我的请求,我也不回气馁,会继续用党员的标准严格要求自己,自觉接受同志们的帮助和监督,以身边的优秀党员为榜样,克服自己的缺点和不足,争取早日加入中国共产党,成为一名合格的党员。
申请人:xxx
20xx年x月x日
医生入党申请书三
敬爱的党组织:
我志愿加入中国共产党,愿意为共产主义事业奋斗终身。作为中国工人阶级的先锋队,中国社会主义事业的领导核心,中国各族人民利益的忠实代表,中国共产党始终将共产主义当作其终极奋斗目标。为实现共产主义的终极目标,我们党始终坚持马列主义、思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等指导思想,同时,她也是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的唯一伟大的力量,是一心一意服务全体劳动人民,创造先进生产力和先进文明的核心力量。
作为一名医学院的学生,我深刻地明白自己身上的责任,所谓救人一命胜造七级浮屠,作为救死扶伤的工作者,每个人都需要精通业务。因此我在努力学习之外,也积极地发挥自己的专业特长,努力发挥自己的先锋模范作用。此外,我还在所实习的医院团组织中担任了团委工作,每逢重大节日,我都积极参与组织策划集体活动,在博得同志的一致认可之时,我的组织能力得到了极大程度地提升。尽管我有着自己的闪光点,但是我也善于反思自己,我经常作自我批评,发现自己的缺点,并努力改进,也请组织给予指导和帮助。在我的概念里,我之所以要加入中国共产党,是因为中国共产党始终坚持共产主义道路,并以人民群众为出发点,中国共产党掌握了先进的社会、科技、文化本领。我之所以要加入中国共产党,是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中,为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。
从我懂事以来,就不断接受党的精神熏陶,家族中的党员长辈不断地教育我,殷切希望我加入中国共产党。长期以来,我坚持学习党的有关理论知识和实践经验,正因如此,我的思想觉悟有了进一步地提升。年参加医务工作,我就积极向党组织靠拢。多年来党对我孜孜不倦的教育,使我认识到:没有中国共产党,就没有新中国,中国共产党是带领我们建设社会主义新中国的重要保障。而自从建党以来的几十载风雨以及社会主义建设的实践也证明:中国共产党是一个敢于创新,勤于开拓的政党,他在积极引导中国人民开拓创新,他善于在实践中总结自己,因此她不愧为一个伟大、光荣、正确的党。正因如此,数十亿中国人民才紧紧地跟随他,并心甘情愿地服从她的命令。
种种的种种,都让我我志愿加入中国共产党的渴望得到强化,我希望在党组织的培养下,不断学习马列主义、思想、是要在党的组织内,认真学习马列主义、思想、邓小平理论和党的基本路线,学习科学、文化和业务,不断地提高自己的思想政治觉悟。与此同时,我会积极地用党员的标准要求自己,将全心全意为人民服务当作自己的处事原则,不谋取个人私利,百折不挠地执行党的决定,维护党的团结和统一,严守党的纪律,保守党的机密,对党忠诚老实,言行一致,密切联系群众,在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用,随时为党和人民的利益英勇斗争,为实现共产主义奋斗终身!
申请人:xxx
敬的团委学生会:
你好!
我是__级__班的一名学生,我来自__。我是一个平凡的女孩,但是我不甘于平庸。我性格比较活泼,随和,能和同学们很好的交流沟通。我办事认真严谨,对工作负责。在高中时代,虽然学习很紧张,但是我仍然担任班级学习委员,很好的完成了老师安排下来的任务。通过一些学长学姐的介绍和自己的一些了解,我对于高中有了一定的认识。高中不再像我们高中时期那样,除了学习还是学习,而高中相对自由的时间比较多。在经历高中三年的默默学习之后,我希望可以在高中收获一些不同以往的经历与经验,所以在这里,我再次郑重的申请加入学习部。假如我加入,我将迚一步加强自身修养,劤力提高和完善自身的素质,我将时时要求自己"待人正直、公正办事";要求自己"严于律己、宽以待人";如果我不能加入,我也决不气馁,一定好好劤力,争取有更好的表现!如果加入学习部,在服务同学的同时对我自身也会有很大的帮劣。首先可以促迚我自身的学习,为大家做出一种表率。在组织参加各种活劢的同时,对于我自身也是一种锻炼。在与同学,同伴的交流合作时,能够使我的视野更开阔,知识更丰富,使我接触更多的人,增强我的交际能力和办事能力。
如果我有幸能成为咱们学习部的一员,我一定加倍劤力,以学习部为平台展示我的能力发挥我的创造力和想象力来更好的完成我的工作,脚踏实地的去对待每一件事情,增强责任意识。也会充分发扬团队精神,积极的参与、组织各种形式的活劢,和同学共同迚步。即使最后,我失败了,我也不会灰心丧气,这次竞选本身对我来说就是一次很好的锻炼机会。我会找出自己的不足,更加劤力,让自己做的更好。最后,我再次郑重的申请加入学习部,希望组织给我一个机会。
此致
敬礼!
申请人:申请书模板
__年__月__日
一、加强思想政治理论学习,提高自身的理论水平
认真学习党的路线、方针、政策、党的十七大精神,深刻领会其精神实质,以此指导自己的实际工作。在工作中认真践行“三个代表”的重要思想,用马列主义的立场、观点、方法来分析当前的一些社会现象,以此来引领前进的方向和解决工作中的实际问题。认真收看电视新闻、阅读报刊杂志,了解国家改革发展的方向和当今社会形态,使自己的思想能跟得上时代的发展。工作中做到勤俭自律、认真工作,努力探索教育教学管理工作规律和工作方法,提高管理水平和工作效率。遵守国家的法规法纪和学院的各项规章制度,以党员的标准严格要求自己,起到了应有的表率作用。工作责任心强,不分份内份外,不计较个人名利,力求做好每一件事。
二、强化师生政治理论学习,提高思想政治素质
1、加强理论学习并且使学习形式多样化。
本学年以来,在学院党委的指导下,组织全系党员、教职工和学生认真学习了《中共眉山职业技术学院委员会关于进一步加强和改进思想政治工作的意见》、《眉山职业技术学院思想政治工作制》、《高等学校党的建设》、《眉山职业技术学院关于师德师风建设的实施意见》、《眉山职业技术学院“五风”建设实施意见》、《眉山职业技术学院党支部考核意见》和高职高专办学水平评估与建设工作的相关文件和资料等,通过学习用科学的理论武装党员和教职工的头脑,把理论学习和本职工作结合起来,查找和解决工作中的实际问题,以学习促工作,从而提高了广大教职工的思想政治素质,引导全体教师树立了良好的职业道德观念。
本学年组织教师参加学院一月一次的中心组学习;每月组织支部成员集中学习,同时要求全体党员个人自学,理论学习与参观学习相结合;每周组织全体教师进行政治业务学习。结合《中共眉山职业技术学院委员会眉山职业技术学院关于改革开放30周年纪念活动的通知》文件的学习,组织全体党员参观了学院的校史展,参观展示后党员们畅所欲言,并进行了充分的讨论,言语中流露着对改革开放政策的热烈拥护和对党取得的丰功伟绩叫好,都表示作为学院的一份子会更加热爱学院,将自己的前途融入到学院的改革发展中,并以自己的实际行动来支持学院各项工作的开展,为学院的发展再立新功。通过参观、讨论激发了全体党员爱校、爱党、爱祖国的热情。
2、强化全体党员和教师的责任意识。要求全体党员和教师,认真履行教师职责,自觉遵守教师职业道德规范,人人争岗敬业,无私奉献的优秀教师,在此基础上组织系党支部讨论制定了《人文社科系教师党员联系班级制度》(试行),以此来协助辅导员搞好班级管理工作、学生的思想教育工作,推动系、学院学生工作的开展。
3、加强学生的思想政治教育,更重视强化入党积极分子的思想教育和学习。
组织各班级通过板报、支部生活、学习园地、主题班会、形势报告会、讲座、个别谈心等多种形式加强了学生的思想政治教育、爱国主义教育、公民道德教育和素质教育。引导学生积极开展社会实践活动,使学生在活动中将教育与自我教育相结合,在潜移默化中不断的充实自己、完善自己,提高了学生的思想政治水平和综合素质,促进和谐校园的建设。
为了加强入党积极分子对党的基本知识、基本路线和基本理论的学习,使他们对党史党情、党的性质、任务、党的组织原则和纪律有更全面的了解和认识,提高入党积极分子的思想政治素质和政治理论水平,进一步端正入党动机,确保发展党员的质量,组织支部委员于2009年11月27日下午,在本系文秘班教室对入党积极分子进行了一次培训。此次培训的内容:党的发展史、党的性质、党的宗旨、党的纲领、党的制度、党的纪律、党的组织原则、如何规范填写入党申请书等,通过培训使入党积极分子们坚定了正确的理想信念,纯正了入党动机,他们都表示今后不只在政治思想上积极向党组织靠拢,还要在行动上以党员标准严格要求自己,在学习、工作、生活中发挥应有的先锋模范作用,争取早日加入中国共产党。
三、抓好党建工作,促进良好教风、学风养成
1、积极探索党建工作新路子。抓好培养入党积极分子和党员发展工作,按照“坚持标准、改善结构、慎重发展”的方针,对思想比较成熟,具备党员条件的积极分子,适时地纳入党组织中来。本学年人文社科系支部按照院党委的要求,积极组织、选拔青年学生中的积极分子参加学院组织的党的基础知识培训的学习,多方位考察预备党员,分别召开支部大会对2位预备党员同志进行转正讨论,对11位积极分子进行考察培养,发展为预备党员。
2、支部加强对系务公开工作的监督。支部成员积极参与、支持系教育教学工作的改革和各项工作的开展,力求一切决定做到公正、透明,健全民主管理制度,保证了教师能依法行使民主的权利。
3、进一步完善我系学生管理的规章制度。依据院各项制度,进一步细化学生管理措施办法,实行人性化管理、规范化管理、科学化管理,为此本学年讨论制定了切实可行的系学生德育考核标准,并已实施。通过实施的情况来看,全系学生能遵守院系各项规章制度,按照德育量化标准来严格要求自己,规范了自己言行,营造了良好的系风、学风。
4、收集信息,调整工作思路。本学年分别召开4次教师、学生座谈会,收集教师、学生对院、系教育教学、学生管理、后勤服务等方面的意见和建议,本着以人为本的工作原则,及时调整教学管理、专业课程开设、管理、服务等工作思路,提高专业建设的时效性,将管理工作、服务工作落到实处。
5、积极开展党风、党纪教育,规范教师的从教行为。加强党员队伍的思想作风建设,实行党员联系班级制度,发挥教师党员在教育教学工作中的先锋模范作用,提高党员在教师、学生中的影响力。继续抓好党员教师工作作风建设,规范教师从教行为,更好地树立教师职业道德形象。组织全体教师学习党的关于党风廉政建设的重要论述,及时传达学习中纪委关于反腐败的最新指示和精神,通报重大违法乱纪案件,增强教师们明辨是非的能力,帮助全体教师、干部筑牢思想防线,防范于未然。
6、加强师德师风建设。为了大力弘扬教书育人、为人师表、敬业爱岗的精神,在教师中开展了“铸师魂立师德”的活动,组织全体教师学习有关师德师风建设的文件,进行了充分讨论,找出自己工作中存在的问题,说出自己在今后的工作中如何践行教师的职业道德、为人师表;为青年教师配备指导老师,努力为青年教师的成长创造条件。通过这些活动不断增强教师教书育人的责任感,进一步纯正了教风。
7、抗震救灾,众志成城。2009年5月25日下午2点28分,在汶川发生了8.0级的大地震,波及到了学院所在地眉山。面对突如其来的灾难,人文社科系党支部与全体师生一道,临危不惧,团结奋战,共度难关。我们有序组织,安全疏散,并实行领导、辅导员、教师24小时轮流值班制,值班老师认真履行职责,随时查看学生就寝情况,处理突发事件等。地震后我系迅速摸清受灾地区学生家庭情况:a、帮助学生联系家长,询问受灾情况。b、统计受灾学生人数。c、安排有经验的老师开导家庭受灾的学生,由于工作做得及时,无一人因家庭受灾而产生心理问题。组织全体党员、教师捐款捐物,所有教师包括外聘教师积极响应,慷慨解囊,尽最大努力为灾区人民献出自己的一份爱。组织留校学生组成志愿者队,到县医院义务服务,帮助抬伤员、看护病人、拿药、送水等。由于全系教师的共同努力,没有一位学生因为地震原因而退学。被省教厅授予抗震救灾先进基础党组织。
四、严格规范管理,确保各项工作有序进行
我们本着“一发挥,一组织完善,一建立,二促进,六加强”的工作思路开展了如下具体工作:
1、充分发挥党支部和党员在工作中的模范作用。本学期人文社系党支部积极参与了对教学、科研、管理等重大问题的研究和决策,积极支持系主任在其职责范围内独立地开展工作,保证系的教学、科研、管理等工作的顺利完成。在教师队伍建设中,把工作重点放在尊重知识、尊重人才上,关心和帮助教师解决实际问题。在本学期学院举行的青年教师赛课活动中,我系教师理论、实践赛课获团体三等奖,党员朱冬梅老师获学院青年教师赛课二等奖、党员余莲君老师获学院说课比赛二等奖。在教学实践中,注意树立教师党员的先锋模范带头,带动全体教师提高教学质量。教师党员身体力行,严于律己,并用自己严肃认真的工作态度和正确的思想观念感染学生,帮助学生树立正确的人生观、世界观、价值观,做学生的良师益友,并从思想教育、专业学习、学风建设、组织纪律等全方位对学生进行教育和管理。
2、组织教师积极参加教改工作。积极推荐教师参加学院精品课程的建设工作,我系廖敏老师负责学院口语精品课的组织、实施工作,得到学院的肯定。积极深入地推进课堂教学改革,进一步增强教学实践教学环节,缩短教材与实际工作运用之间的距离,强化学生运用知识的实际能力。做好课堂教学的听课、评课及调研指导工作,对全体教师的课堂教学进行全面听课评课,保证了教学效果。
3、进一步完善教师教育教学评价制度。对教师、辅导员的考核加大岗位职责、工作成效和实际贡献的权重,完善激励机制,对工作成绩显著的,勇挑重担的,加大表扬的力度。同时定期征询学生对专业课的各方面建议,掌握授课对象的思想状态,及时在授课方法、授课内容、教学环节、理论和实践教学课时比例上进行调整,确保了教育教学质量的提高。
4、加强学生的安全教育,教育学生注重交通安全、人身安全、钱财物安全管理、饮食安全、用电安全、防火安全等安全教育,提高学生的安全意识。加强学生心理健康教育,07级汉语1班学生王曹有心理问题,在系领导、辅导员、家长的密切配合之下,解除了王曹自杀的心理倾向,得到及时的救治。加强学生的日常管理及行为教育,严格学生早晚自习、早操、课间自习、晚就寝的检查,严格考勤制度,严格请假制度,严格卫生检查。加强学生干部的管理工作。加强学生技能训练,提高学生职业技能。加强学生实习管理工作。为了使学生实习工作顺利开展,实行了集中实习与分散实习相结合的原则,要求分散实习的学生要交实习单位的证明、以及单位的联系电话、实习指导人的姓名。将全系实习学生按人头分给实习指导教师进行指导与管理。
6、促进师生全面参与评估工作。组织全体教师认真学习新的评估体系,指标层层分解,责任落实到人。对照评估指标体系深入剖析、查漏补缺,确保各项评建工作任务落实到位。以班为单位组织学生学习迎评促渐相关资料并进行大讨论,开展了与评估相关的辩论赛。
7、建立科学、合理的评先选优机制。为了能真正在学生中评选出各个方面好的学生,系根据学院学生管理条列,结合本系学生实际,制定了切实可行的评选条件。在评选的过程中本着公开、公平、公正的原则,将各项工作落到实处。
五、加强和指导分工会、团总支和系学生会工作
1、党支部按照学院工会章程和学院工作部署,指导了分工会的各项活动,组织工会会员参加院工会组织的广播操比赛获一等奖。开展了以“事业、家庭和我”为主题的演讲比赛,开展了职工篮球赛、职工卡拉ok大赛,通过活动活跃了职工的业余文化生活,增强了凝聚力。
2、加强了系团总支、学生会工作的指导,实行周末列会制,共同探讨学生管理的有效途径。为学生成才搭建平台,放手让学生管理自己、教育自己,大胆地开展工作。坚持教育和管理相结合,发挥系团总支和学生会的作用,引导学生学会学习,学会生活,学会做人,为学生的成长营造良好的环境。
六、加强校园文化建设,提高学生的综合素质
1、为了丰富学生的业余文化生活,培养学生的综合素质,推动校园文化建设和精神文明建设,紧紧围绕迎评促建这个工作重心,开展了一系列的活动:(1)、师生同乐歌手大赛。(2)、新生联谊活动。(3)、主持人大赛。(4)、教师职业口语大赛。(5)、三笔字、简笔画比赛(6)、作文比赛。(7)、迎评促建演讲比赛。(8)、迎评促建辩论赛。(9)、英语故事演讲比赛。(10)、英语话剧表演赛。(11)、说课比赛。(12)、教案撰写比赛。(13)、学生守则考试。(14)、足球赛。(15)、乒乓球赛。(16)、广播操比赛。(17)、踢毽子比赛。(18)、班级篮球赛。(19)、羽毛球比赛。(20)、拔河比赛。(21)、组织了一次以“学历重要还是能力重要”的辩论赛。(22)、以“和谐家园”为主题的寝室文化建设。(23)、教室文化建设。(24)、迎奥运树新风礼仪知识竞赛(25)、以运动会为主题的海报比赛。
2、为了强化学生思想教育,培养学生良好的思想素质和道德品质,塑造学生优良的人品,人文社科系以课堂、板报、支部生活、学习园地为阵地,营造浓厚的思想教育氛围,开展了一系列的活动:(1)、开展了一月一次的主题班会:“学习雷锋树新风”、“遵守道德规则树文明新风”、“迎奥运”、“爱国主义”、纪念“12.9”。(2)、每月开展支部生活、学习园地检查评比活动,并评出名次。(3)、在眉山市东坡区敬老院举行“关爱老人”的社会实践活动。(4)组织学生会成员开展关于“调查农民生产情况”的社会实践活动。(5)、开展了以提高干部思想素质为主题的座谈会。(6)、邀请蓝天公司经理为07级学生举行以“职业素质与礼仪”的讲座。
3、为了让学生树立良好的职业道德素质观念,提高学生适应社会职业岗位的需求能力,人文社科系在学生中开展了高年级学生到低年级班级实习班主任活动。具体做法是:在对口班级的高年级班级中每周派2—3名到对口班级的低年级班级做见习班主任,时间为一周,协助辅导员管理班级具体事务。
七、存在的问题
1、支部活动的开展还应多样化。
2、需进一步加强学生职业素质培养。
3、需进一步加强实习学生的指导与管理。
您们好!
我是来自建筑电气与智能化09-1班的XXX,在2009-2010学年担任咱系宣传部干事,十分荣幸能够参加这次的竞选。我竞选的是系学生会宣传部副部长一职,参加这次竞选的都是我的战友。大家都知道,能参加学生会这个团体的,那可谓是精英中的精英,能力是不容小觑的。但我充分相信自己的能力,所以我向主席团递交了这份申请书。
或许您们看到我以后,您们会认为我这个小姑娘太自负,不能担任起这个重任。可是我想说:不是我自负,而是我自信!一个人如果连自己都不相信,那他还有什么能力担当的起他肩上的担子?
今天,我能有勇气参加这次竞选,大部分是源于自信,当然能力我也具备。因为一个人的信心是建立在足够的能力上面的。
进入宣传部已经近一年了,这一年来的工作经验使我对宣传部的结构和运作有了充分的了解,也使我的能力得到提高,这一年来的工作经验对我来说是非常宝贵的。
进学生会之前面试的时候薛新芳部长问过我一个问题,那就是如果我成功进入宣传部了我会在宣传部呆多久,我的回答是:“如果有可能我会坚持到最后一刻。”一年以来,我努力做好自己分内的工作,也学会了安排工作和学习的关系,同时也在学生会结识了很多志同道合的好友并得到了大家的认可。虽然之前我有过退部的念头,但是最终还是说服自己坚持下来了。放弃就意味着以前的努力都白费了,意味着和这个温暖的团队分别了,我不甘心也不舍得。现在我认为我已经能坦然的面对困难,能独立思考,能独挡一面、果断行动、敢于承担责任,拥有大胆的工作作风、积极进取的精神和坚忍不拔的毅力。我相信我会继续努力很好融洽各方面的关系,以及会站在一个团队的角度去多方面的思考问题。
尊敬各位领导、老师,学长学姐们: 大家好!
我是 号,我叫…,来自高分子材料与工程班,要竞选的职务是化工学院学生会办公室主任。今天我很荣幸能够站在这个舞台上,面对这么多曾经引导、帮助我在大学成长的领导老师、学长学姐们,今天我要接受您们的考验,竞选第八届学生会干部。然而我并不紧张,因为我对此充满信心。
在学生会组织的领导下,过去的一年大学生活中,我始终保持着积极乐观的态度亲身参与学生会组织的各项活动。积极支持并配合学生会的各项工作,引导全班同学一起参加许多有意义的活动,也取得了优异的成绩。像冬季长跑中咱班被评为优秀团体,篮球赛中咱班取得过冠军。我个人也曾被评为“军训标兵”、“优秀团员”等。担任班长期间,我积极组织各种班级活动来丰富同学们的大学生活,特别是咱班宿舍联谊篮球赛和元旦晚会给同学们留下了深刻的印象。通过这些活动与工作,我锻炼了自己的社会交际能力,提高了自己的个人道德素质,学到了许多经验知识,为今后继续在学生会发展打下坚实的基础。
在学生会办公室当部员的一年工作中我更是受益匪浅,在学生会这个温暖的大家庭里,我跟着万奇伟学长一同做过许多工作,为咱系学生会后勤工作注入自己的一份力量。潜移默化中我养成做事细心、谨慎,对工作从不懈怠的好习惯。只要有需要,我会第一时间赶来。同时我也亲眼目睹了学生会干部们不辞辛苦、全心全意为学生服务的积极态度和乐观心态。咱系也因此在辩论赛、篮球赛、足球赛以及大合唱等一系列活动中取得了令人瞩目得的成绩!因为你们的努力,咱化工学院得以进步发展。请允许我向你们道一声“辛苦了”!
担任班长和学生会干事期间,我有机会得到各方面的锻炼,总结出各种经验知识和临时处理问题的能力,凭借这些经验知识,我想,假如我成功当选办公室主任,我一定会把学生会治理得井井有条,并坚持以下几点工作职能:
1、据学生会决定和主席团指示,负责组织协调各个部门共同办理综合性工作及学生会的有关重大活动。
2、协助主席团督促检查学生会各部门对工作职责的执行情况。
3、结合学生会的中心工作,开展调查研究,做好信息的收集、整理和上报工作,协助主席团进行决策。
4、负责学生会的公共物资管理工作。
5、负责管理学生会内部的活动、培训和学习。
6、协助主席团处理好其它工作。
借此换届之际,我申请办公室主任一职,以便能更好地为广大学生服务,为学生会的发展贡献一份力量,提高自己的综合能力。假如我当选,我将竭尽全力完成院系领导和同学们交给我的任务,为学生会注入新鲜血液,使办公室成为一个现代化的积极团体,成为学院的得力助手和同学们信赖的组织。”
我坚信,我也许不是最好人选,但我会做出最大努力。
谢谢!
此致
敬礼!
20xx年x月x日
尊敬的系学生会:
我是xxx班的xxx,性格活泼开朗,处事沉着、果断,能够顾全大局。现申请加入学生会xxx部。
学生会在我心中是个神圣的名词。她连接学校与学生,是一个学生自己管理的组织。向上,她反映学生们的思想状况和成长历程;向下,她传达学校的规章制度和管理意向;向内,她组织同学们参加各种有益身心健康的问文体活动;向外,她联系学校实际组织同学们参加社会活动。桥梁和纽带作用是学生会存在的基础;自我锻炼,提升自我素质的意义是学生会不断发展的动力源泉。所以我向往系学生会组织。
能够加入系团总支学生会,并成为其中的一名成员是我一直以来的心愿。
水本无波,相荡而起涟猗,石本无华,相撞而起火花。融入到学生会这个团体中,除了能以自身所长为同学们服务,能够在工作实践中吸取、借鉴和学习他人长处,不断提高自身素质,培养良好的人际关系。
我是一个十分有上进的人,任何事不做则已,做则一定做好。俗话说:“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。作为我自己,需要一个更广阔的空间来展示自己的能力。“欲穷千里目,更上一层楼”,只有站的更远才能看的更远,我希望在更高的位置发挥更大的作用。
我的话并不是空话,我认为我有能力实现我的诺言,无论在工作上,还是学习上,我都有我的优势。
在班级担任纪律委员工作近一学年,一路走来,不是鲜花满地,也不是荆棘密布,有的只是波澜不惊,缓坡小溪。从以前只会按上级要求办事到现在能独立策划、组织各种活动,我经历了一个由不会到会,同不好到好的过程,现在工作起来总觉得游刃有余,得心应手。在处理各种问题的时候我总会放开自己的思路,大胆的去想,由于突破了常规,竟常常得到一些意想不到的效果。
当然了,“人非圣贤,孰能无过”我在工作中也出现过一些错误,但我敢于面对。通过老师、同学的批评、帮助及自己的努力来改正,决不允许自己在同样的地方跌倒两次。正是由于在胜利面前不骄傲,在失败面前不低头,我才会在奋斗中迅速的成长和提高。
如我能加入,将遵守有关学生会的章程,履行学生会成员的相关义务,积极参加学生会组织的活动,并将进一步加强自身修养,努力提高和完善自身的素质,时时要求自己“待人正直、公正办事”;要求自己“严于律己、宽以待人”。
同学们,让我们一起奋进吧!
但是,如果我未能加入学生会是否就代表我的愿望都成泡影了呢?
不!我肯定地回答:不!
如我未能真正加入学生会,这只是说明现在的自己水平还不够高,能力还不够强。以后我一定会不断自我锻炼,继续前进。
此致
敬礼!
申请人:
申请时间:
姓 名: 政治面貌:
性 别: 学 历:
年 龄: 系 别:
民 族: 专 业:
藉 贯: 健康状况:
◆ 知识结构:
主修课:
专业课程:
选修课:
◆ 专业技能:
接受过全方位的大学基础教育,受到良好的专业训练和能力的培养,在地震、电法等各个领域,有扎实的理论基础和实践经验,有较强的野外实践和研究分析能力。
◆ 外语水平:
98年通过国家大学英语四级考试。 99年通过国家大学英语六级考试。 有较强的阅读、写作能力。
◆ 计算机水平:
熟悉DOS、Windows98操作系统和Office97、Internet互联网的基本操作,掌握FORTRAN、Quick-Basic、C等语言。
◆ 主要社会工作:
小学:班劳动委员、班长。
中学:班长、校学生会主席、校足球队队长。
◆ 兴趣与特长:
☆喜爱文体活动、热爱自然科学。
☆小学至中学期间曾进行过专业单簧管训练、校乐团成员,参加过多次重大演出。
☆中学期间,曾是校生物课外活动小组和地理课外活动小组骨干,参加过多次野外实践和室内实践活动。
☆喜爱足球运动,曾担任中学校队、大学系队、校队队长,并率队参加多次比赛。曾获吉林市足球联赛(中学组)"最佳射手"称号并参加过98嘉士伯北京市大学生足球联赛。
◆ 个人荣誉:
中学:优秀学生。 优秀团员、三好学生、优秀干部。 英语竞赛三等奖。
大学:校优秀学生干部 96、98年度三等奖学金与97年度二等奖学金。
◆ 主要优点:
★有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力,如:在大学期间曾多次领导组织大型体育赛事、文艺演出,并取得良好效果。
★有较强的语言表达能力,如:小学至今,曾多次作为班、系、校等单位代表,在大型活动中发言。
★有较强的团队精神,如:在同学中,有良好的人际关系;在同学中有较高的威信;善于协同"作战。"
◆ 自我评价
活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
尊敬的老师:
首先感谢大家的支持与学校提供这次机会,使我能参与竞争。我竞选的职务是“学生会生活部部长”。
我向各位介绍一下自己:我是xx班的xx,性格活泼开朗,处事沉着、果断,能够顾全大局。曾任班上生活会员,有一定工作经验,在任生活委员期间,我自觉培养了我的合作与协调能力,我能真诚的与别人合作,并且协调好同学们之间的关系,对不良行为敢于大胆管理,因此,赢得了老师和同学们的好评。这一切证明:我有能力成为学生会的一员。
我为人比较豪爽,经过开学半年多的接触,同学师生之间已相互熟识起来,彼此之间也有了一定的了解,今天我站在这里来竞选我们学生会的生活部部长,我竞选这个生活不部长并不是为了追求一个职业头衔,而是基于想为学生会主动承担一份责任奉献一份爱心贡献一份力量。
假如我能成为学生会的一员,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,以饱满的。热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,虚心地向别人学习。在工作中大胆创新,决不盲目从事,有计划的工作。
假如我能成为学生会的一员,我会经常与学生会的所有成员谈心,彼此交流对生活、学习的看法,努力做好学生会的各项工作。
我会抓住机会,严格要求,不断追求,努力完善自己,勤奋踏实工作,积极磨炼自己。我会思考创新、积极进取、勤于奉献。我会用实际行动来提高自己,服务大家。
我将尽自己的努力使自己的工作得到大家的认可。
是金子就要发光。希望以上所说,能让大家对我有更多了解,也希望各位老师和同学能够支持我,投上您宝贵的一票。
谢谢大家!!!
此致
敬礼!
申请人:xxx
申请日期:20xx年xx月xx日
一、一名女律师的肩担道义
史良,江苏常州人,1900年出生于一个知识分子的家庭。父亲是个塾师。幼年的史良从父读书,父亲常给她讲述屈原、文天祥、史可法、洪秀全等故事。这些民族英雄的爱国精神和民族气节,深深地感染了她。父亲的倔强性格,也给她很大影响。她未成年时,以绝食反抗母命婚约,取得胜利。13岁进入常州女子师范附小学习四年,小学毕业后,考入常州女子师范本科,被选为学生会会长,领导同学驱逐无能的校长,取得了胜利。“五四”运动时,她联合常州其他几所中学,成立了全县学生联合会,任副会长兼学联评议部主任,组织全县学生罢课。当局下令停办学校,史良又组织学生包围县政府,迫使收回停办学校的命令。她还被推为学联代表,到南京参加请愿活动。期间,她“贪婪”地阅读《新青年》《改造》杂志和《夜未央》等文学作品,思想上受到了很大启发。1922年,史良考入上海政法大学,攻读法律。她参加抗议“五卅”惨案的示威游行,在游行中她因喊出“反对帝国主义”和“打倒卖国贼”的口号而被捕,随即又被释放。她主编政法大学学生会创办的刊物《雪耻》,宣传民族独立,反对列强侵略,在当时的学生中,发挥了一定的作用。她在政法大学学习期间,半工半读,课余兼做社会工作,以所得报酬补贴个人生活之需,并得以接触社会,了解社会。
1927年,史良从政法大学毕业,到总政治部办的政治工作人员养成所工作。由于反对委员会委员长刘伯龙,被扣上了有“思想问题”的罪名,关押了两个多月,终因证据不足,由蔡元培保释出狱。在狱中,她亲眼看到一些共产党员受尽酷刑而坚贞不屈,临赴刑场,引吭高歌,视死如归。她佩服共产党员的高尚品质,憎恨反动派的残暴,这对她以后的政治活动有着重大影响。1931年起,史良开始当律师。她想伸张正义,主持公道,保障民众的合法权利。女律师史良在上海滩渐渐出名了。
1933年4月8日,因叛徒告密,的家属向元姑在上海法租界徐家汇路眉寿里162号寓所,被上海市警察局特务会同捕房的捕员逮捕。同时被捕的还有的堂弟贺干臣(化名王文明)、堂侄贺学庠(化名王瑞卿),两人均系中共党员。同日,化装为商人、实际为中共地下党员,担任中共中央会计科长并负责上海党中央内部交通工作的熊瑾玎,去给家属送生活费时,被守候在那里的坐探逮捕。随后,特务又在熊瑾玎寓所将熊的妻子朱端绶、儿子熊侃文逮捕。上述被捕6人均由法租界巡捕房转江苏高等法院第三分院关押。熊被捕后,中共上海地下党组织非常关心,通过互济会聘请史良为辩护律师,千方百计予以营救。4月10日,史良即向江苏高等法院第三分院呈递了《刑事申请书》,要求进行调查研究。原高三分院以“危害民国”罪判处熊8年、向元姑、贺干臣徒刑各12年。经董康、史良、唐豪(上海法科大学史良的同班同学)等律师的有力辩护,1935年3月,最高法院判决:“撤销原判,发回更审。”1936年1月4日,高三分院改判熊徒刑6年,向元姑、贺干臣徒刑各5年。
此外,在中共地下党领导下,史良还营救过中共党员邓中夏、任白戈、陈卓坤、方知达、吴仲超及左翼作家艾芜等人。
在风雨如晦的旧时代,史良以一颗赤诚的爱国之心,运用自己的法律知识,铁肩担道义,为被捕的中共党员和进步人士积极辩护和营救,这是她革命一生的重要篇章。
二、“七君子”中的女君子
1935年12月,北平学生发起“一二・九”爱国运动,全国抗日救亡运动更加蓬勃发展,12月21日史良出席了上海妇女界救国会成立大会,她作为大会主席致欢迎辞。她说:“现在我们中国受人侵略,国土被抢占,人民被残杀,我们二万万女同胞,难道甘心当亡国奴吗?不,决不!今天我们各界妇女在这里集会,就是为了大家齐心合力,开展救亡运动!”会后,史良和群众一起参加示威游行,高唱救亡歌曲,高呼救亡口号,冲破了帝国主义不准在南京路游行的禁令。史良被选为上海妇女界救国会理事。
1935年12月12日,上海文化界著名人士马相伯、沈钧儒、邹韬奋等280余人响应中共“八一”宣言,发表了《上海文化界救国运动宣言》。宣言提出八项主张,其中心要求是出兵抗日,保障人民基本自由权利。宣言发表以后,立刻在知识界和青年中产生了广泛的政治影响。在这一形势推动下,上海文化界救国会于当月27日成立,史良当选为执行委员。1936年1月28日,正式成立了上海各界救国联合会,提出了“团结御侮”、“停止内战”、“抗日救亡”的政治主张。史良又当选为执行委员。
1936年日本在华北大量增兵,侵略气焰嚣张,民族危机进一步加深。上海救国会联合华北、华南、华中等20余省的爱国救亡组织,于5月31日在上海成立全国各界救国联合会,通过了《宣言》和《政治纲领》。《宣言》宣布自己的宗旨是“团结全国救国力量,统一救国方策,保障领土完整,谋求民族解放”。宋庆龄、史良等40余人当选为全国各界救国联合会执行委员。7月,史良和沈钧儒、章乃器、沙千里等人代表全国各界救国联合会赴南京请愿,要求停止内战,立即抗日,开放民众救国运动和释放政治犯。史良等人招待南京新闻界时,介绍了全国各地救国会对当前时局的态度,要求新闻界给予支持。回到上海以后,又开展了大规模的支援绥远军民奋起抗日的爱国救亡宣传运动。
当全国救亡运动波澜壮阔地发展时,当局更加惊慌失措。1936年11月22日深夜,政府竟然以“危害民国”的理由,抓捕全国各界救国联合会的七位领导人。这就是震惊中外的“七君子事件”。头天晚上,是六个人被抓起来了,没有抓到史良,史良就赶快通知有关的人赶快跑。她自己不跑,她还到通缉令那地方照了个相。当时是在苏州,史良一个人关在女监里,六个男君子关在另外一个监狱里。她在女监里面,了解女难友的生活情况,还鼓励她们今后出来后好好生活。为了援助入狱的七君子,宋庆龄等人发起了爱国入狱运动。宋庆龄向国际国内呼吁,后来爱因斯坦、杜威等国际友人也伸出了援手。宋庆龄发起了爱国入狱运动,跟着胡愈之一些人坐着车去投狱去了,说救国会的领袖们有罪,那我们都有罪,因为我们都要救国。
西安事变中,张学良杨虎成将军呼吁释放七君子。“七七”抗战爆发后,在全国人民的声援和敦促下,七君子终于被释放了。出狱后,史良立即投入了抗日的战斗。她有胆有识,反对投降,坚持团结,反对分裂;坚持进步,反对倒退。担任了国民参政会的参政员,并且是国民参政会的期成会的唯一女性,为要求实施民主和保障妇女权利进行了不懈的斗争。她力争在宪法上要明文规定男女平等和保障妇女的权利。她提出在国民大会代表中妇女代表应占15%的名额,并建议妇女工作者要到下层去,到城市、到乡村的妇女群众中去,进行有关参政的宣传教育。
史良在汉口和重庆时,担任了新生活运动促进会妇女指导委员会委员兼联络委员会主任。她利用联络委员会的名义,广泛联系和团结各地妇女团体和中上层妇女,对扩大和加强妇女抗日统一战线作出了重要的贡献。她和文化事业组组长沈兹九、训练组组长刘清扬一起,遇有重要事情,都与中共南方局妇委书记、陕甘宁边区各界妇女联合会驻重庆代表团团长邓颖超和张晓梅商量。她们支持和依靠会内的地下党员和进步青年,在农村、工厂和报纸刊物上开展抗日宣传教育,贯彻党发动群众,坚持抗战的方针。
在抗日战争时期,史良还担任了战时儿童保育会的常务理事,兼任设计委员会主任。保育会在全国各地设立了40多个保育院,前后收容和保育了两万多儿童。她还担任了中国妇女联谊会的常务理事。联谊会团结各阶层爱国妇女,为争取政治民主和妇女解放事业做了很多工作。1942年,史良和其他救国会领导人一道参加中国民主政团同盟。1944年9月19日,中国民主政团同盟改组为中国民主同盟。史良当选为民盟重庆市委委员兼组织部部长。1945年10月,民盟在重庆举行了第一次全国代表大会,史良当选为民盟中央委员会委员。史良还以民盟代表团顾问的身份参加了1946年1月在重庆举行的旧政治协商会议。
抗日战争结束后,史良与全国人民一样,满怀喜悦,希望一个独立、民主的新中国到来。但是反动派却悍然发动了内战,她又积极投入反独裁、反内战、争民主、争和平的斗争。1946年秋,史良回到上海。1947年,中共驻上海、南京、重庆的代表团被迫撤回延安,中国民主同盟也被反动派强迫解散。民盟领导人沈钧儒等秘密去香港主持召开民盟一届三中全会,民盟的活动转入地下斗争。在白色恐怖下,史良留在上海担负着民盟华东执行部主任的重任,同时极力支持上海妇女的反内战、反迫害、反饥饿等运动。解放前夕,上海警备司令汤恩伯下令:不择任何手段,立即逮捕史良。史良化装躲避,得以免难。
1949年5月,上海获得解放,当史良与留在上海的宋庆龄相见时,高兴得拥抱起来,流下了热泪。新中国成立后,史良被邀请参加了在北京召开的中国人民政治协商会议第一届全体会议。
三、司法部长与《婚姻法》
新中国成立后,她当选中央人民政府第一任司法部部长,历任全国妇联第一届执委、第二、三、四届副主席。当时旧社会的司法制度已经砸掉,史良在建立新中国的司法体制上做了一些贡献,她要求建立新的律师制度和公证制度,还提出建立人民陪审员制度。司法部在她家里开会很多,而且当时的司法部部长确实有职有权。此外,作为中国妇女界的代表人物,她倾注大量心血,参与制定《中华人民共和国婚姻法》,为广大妇女做了一件实事。
1950年《婚姻法》一颁布就废除了包办强迫、男尊女卑等封建主义婚姻制度。实行婚姻自由,男女平等,一夫一妻制。《婚姻法》颁布后,她又亲自到下面检查婚姻法贯彻执行的情况,及时提出应该重视解决的问题。建议法院设立婚姻庭,由妇女担任庭长。有一次几位做妇女工作的同志去看望她,她特意对她们说,要使婚姻法的条文变成事实,还需不断努力。现在有的女青年要求婚姻自主,有的寡妇要求再结婚,仍然受到干涉和迫害。妇联是妇女的娘家,我们妇女干部要为广大妇女撑腰,要理直气壮,大声疾呼,要支持她们同封建势力作斗争。她这番话,现在对做妇女工作的同志仍很有教益。
此外,她还很注意联系和团结各阶层的妇女,共同致力于社会主义建设。她关怀文教界、科技界的女知识分子,经常反映她们的意见和要求;她与工商界妇女人士和家属促膝谈心,鼓励她们学习党的路线、方针、政策,积极参加社会政治活动和劳动;她常寄语海外旧友,希望早日实现祖国统一大业。她还为加强中外妇女的友谊,保卫世界和平进行不懈的努力。她曾率领中国妇女代表团参加亚非妇女会议,参加国际民主妇联理事会,先后访问了捷克斯洛伐克、印度、斯里兰卡等国家,并多次接待来我国访问的妇女代表团和外宾。她向国外朋友热情地介绍新中国妇女的工作、生活和对社会主义作出的成就,介绍中国妇女维护世界和平、反对侵略战争的意愿,并虚心地同她们交流妇女儿童工作经验。她根据不同国家、不同对象,广交朋友,增进友谊,深受国外朋友的欢迎,为扩大国际妇女统一战线,发挥了重大作用。
在第五次全国妇女代表大会上,史良因高龄辞去了全国妇联副主席职务之后,仍然深切地关怀妇女儿童工作,使人们深为感动和深受教育。她是一位杰出的民主战士,卓越的妇女运动领袖。
1985年9月6日,史良在北京逝世,享年85岁。
四、高山仰止 清范长存
对史良在司法部任职期间的贡献,曾任中央政治局委员、书记处书记是这样评价的:“中央人民政府成立后,她担任了第一任司法部部长。当时民盟的另一位主要领导人沈钧儒同志,担任了最高人民法院院长。他们在党的领导下,兢兢业业,认真负责,为建立和发展新中国的民主与法制,为巩固人民民主,做了大量的奠基和开创性的工作。解放初期,天下甫定,我国的法制建设取得了很大成就,国内呈现出一派安定兴旺的景象,受到全国各族人民一致的称赞。史良同志在这方面所作出的贡献,是有口皆碑的。”
邓颖超在《史良自述》序言中指出:“史良同志原业律师,在她任职期间,曾冒生命危险为共产党员和进步人士奔走营救。是民族正义感把她吸引到救亡运动的行列中来,历经战斗,成为中国历史上著名的救国会七君子之一。无论是在全国解放以前,还是在新中国成立以后,史良同志都坚定不移地和我党站在一起,经历了各种政治考验。她是我国派的一位领导人,她以自己的形象树立了共产党与派长期共存、互相监督,肝胆相照、荣辱与共的范例。无愧为中国共产党的老朋友,光荣的爱国民主战士,中国杰出的女革命家。”
尊敬的各位领导:
你们好!我是来自于__系__班的___,我现在担任的职务是院学生会学习部副部长一职,此次学代会我要竞选的职务是院团委/学生会组织部部长。
“不求做的最好,只求无愧于心”。记得这是刚加入学生会时一位学长所说的一句话。而转眼间加入学生会已经有将近两年的时间了,从一名普通的干事到如今的部门负责人,这一切对于自己来说也是一种蜕变与成长过程。镜子前练习一些话语,手机里重复的录制声音,一年前为准备参加学代会时的一些画面,如今还是常常浮现在自己的脑海里。将近两年的时间已经过去了,如果真正意义上给自己做个总结的话,可以这样说,“没有过多的要求自己把一切都做得最好,也可能谈不上无愧于心,但还是尽力的承担了本该自己担起的一份责任”。
3月6号委员会例会的时候,得知了学习部编制被取消的消息,自己还是一个人反思了很久。从去年正式成为委员会成员以后,虽然自己尽力的做着自己的本职工作,但还是由于内在和外界的一些因素,有很多的事情没能做好,学习部的职能也没有能得到较好的执行。在学院制度改动的情况下,面对即将举办的团学代会,随之而来的也有学生会制度的相应调整。针对现实的情况,考虑到学生会以“全心全意为同学们服务”的宗旨,领导做出的将学习部编制取消与组织部合并的决定,我自己还是能够理解并坦然接受的。因为我觉得这样的决定,无论是对于整个院团委/学生会来说,还是对于学习部和组织部来讲,也都能更利于以后更好的服务同学以及部分学生会工作的开展。
真理总是在实践总结中被发现,而进步总是在反思改进中才产生。学习部与组织部的合并,也让自己认识到了以前工作上的不足和需要改进的地方。面对组织部与学习部职能上存在差别的问题,部门合并也意味着组织部职能的增加,与此同时组织部开展活动的质量也因此变得更为重要,对于从未接触过组织部工作的自己和学习部的成员来说也同样面临着更大的考验。基于这种情况,为了更利于以后组织部活动的开展,在团学代会之前,作为学习部负责人,自己开始带领部门内成员加强与组织部的沟通以及对组织部活动开展的一些了解。另外,在以前的学生会工作中自己也发现了一些问题,并对以后工作的开展做出了一些构想,所以也会在以后的学生会工作中,在情况允许的前提下,针对学生会的具体情况,更多的去开展一些学生会内部活动,以此来提高学生会内部成员的综合素质。我也相信这样的做法,能为院团委/学生会以后更好的开展工作,做出一定保障。
新一届的学代会如果自己能够竞选成功,我还是非常期待能够接受这样的挑战,自己也一定会吸取以前的经验和教训,虚心的向他人学习,争取和院学生会的其他成员一起努力把以后的工作去做的更好。在此我也真诚的希望各位领导能够再次支持我,给我这样的机会。
此致
敬礼
院学生会学习部
___
尊敬的校学生会领导:
您好!
参加学生会的工作,使自已的社会活动能力,能在努力中提高,是我的—个愿望。如果同学们愿意相信,我的愿望是强烈的,我就感觉满足了。
我肯定不是社会活动水平最高的,但我可能是所有热心学生会工作的同学中,最好的组织者或服务者。我努力,只是也许会在学生会的活动中比较出色,但我的努力,却肯定会让我们的学生会非常优秀,使学生会的凝聚力得到最好的展现。
成为优秀的人,可能永远只是我的梦想,但我相信,让全体同学在我的努力下,更加优秀,这绝不是梦想!我觉得,我不是在竞争一个职位,而是在争取一个可以让自己努力的机会,—个能为别人做点什么的平台。我承认,我可能不是最好的人选,但我自信,我是愿做出最大努力的人选。
如果大家给我这个平台,我会还给大家—份满意。如果这唯一的—个不是我,你们可以相信:我这一份努力的愿望会依然伴随着我,直到成功。老师、同学们信任的目光。
申请人:xxx
20xx年x月x日
学校(大学)学生会总部:
我是x班的李xx,今年19岁。现是班中一名普通的学生。进入,作为21世纪的学生,我对祖国和人生充满希望。更想通过加入学校组织社团,增加自己的社会实践能力。
“学生会”在我心中是个神圣的名词,她连接学校与学生,是一个学生自己管理自己的组织。向上,她反映学生们的思想状况和成长历程;向下,她传达学校的规章制度和管理意向;向内,她组织同学参加各种有益身心健康的文体活动;向外,她联系校际组织参加社会公益活动。桥梁和纽带的作用是学生会存在的基础;自我锻炼,提升自我素质的意义是学生会不断发展的动力源泉。所以,我向往校学生会组织。能够加入学生会,成为其中一名积极分子是我一直以来的心愿。
假如我能顺利进入校学生会组织,我会积极、主动、民主、协助地发挥她应有的作用,并在其中锻炼自己的各种能力,包括组织能力,思维能力,办事能力,创造能力和交际能力。同时也自觉地学习和体会“三个代表”重要思想,用科学发展观武装自己,从而提高自己的政治思想觉悟及参政议政意识。
由于我爱好文学,如果能顺利加入学生会,我会提倡并组织一个“文学社”,并把它办成能够代表我校文学水平的组织。通过她,同学们可以讴歌我们这个时代,可以树立我们卫校学生的形象,可以代表我们年轻一代的心声。
同时,我会学习并设计代表学校或者同学们的有特色的校园网页。这是与“文学社”、“学生会”一脉相承的。可以说,我加入学生会就是为了完成上述愿望。当然,以我一己之力是难以达成心愿的,我希望爱好文学、爱好网络,同时也热心公共活动的同学能加入到我们这一行列。因为,这是新世纪的要求,时代的脉搏,社会的呼声。
同学们,让我们一起奋进吧!但是,如果我未能加入学生会是否就代表我的愿望都成泡影了呢?
不!我肯定地回答:不!我未能加入学生会说明自己的水平还不够高,能力还不够强。我会不断自我锻炼,继续前进。那时,自然有其他水平比我高,能力比我强的同学进入学生会,只要她们组织、开展“文学社”、创办“校园网”,我一定会主动参加,积极参与。只要能锻炼自己的勇气、胆量和能力,我是不会放弃和退缩的。因为,我深深知道:二十一世纪的青年应该有这样的抱负、这样的精神。但愿同学们和组织上能给我一个机会。
此致!
敬礼!
申请人:
20xx年x月x日
关键词:高职;党建;研究
中图分类号:G711 文献标识码:A doi:10.3969/j.issn.1672-3309(x).2013.12.116 文章编号:1672-3309(2013)12-257-02
当代高职大学生肩负中华民族振兴和发展的基层建设者重任,是基层建设者的未来和希望。随着国家对技能型人才的需求增加和质量提高,提高高职大学生的整体素质已成为高职院校学生管理工作和党建工作的主要任务。探析在高职大学生中发展党员的模式,加强党员发展工作力度,提高发展工作水平,保证高职大学生党员的质量,是高职院校党建工作的一项意义深远的任务。
一、新时期高职大学生党建工作的现状
(一)当前高职大学生入党目的呈多样性,对入党积极分子的培养考察难度增加。通过调查, 95%以上的高职大学生有入党的愿望,但入党动机呈多样性和复杂化。相当一部分申请入党的学生有明显的利己因素,有的大学生认为有了党票就能找到比较理想的工作;有的认为入了党身份地位就高于其他同学;有的更是为了当官而想入党,至于为什么要入党说不清楚。个别大学生家长为了让子女日后能找到满意的工作,托人、找关系为子女入党“搭桥铺路”。这些原因的存在,加大了高职学院大学生入党积极分子的培养和考察的难度。
(二)学制短,考察周期也相对较短。目前,高职学生三年学制,按照理论与实践学时比例接近1:1的教学要求,在校实际不足两年。按照目前的发展程序,学生申请,推荐上业余党校学习,确立入党积极分子重点培养,接收为预备党员,最后预备党员转正,最快也得三年时间。因此高职院校发展党员一般都集中在毕业生中进行,且都是在刚入学就向党组织递交入党申请书的学生中发展。这样就形成了两个特点:一是高职院校学生党员发展过程中培养考察期相对较短;二是有的苗子刚刚选定,就面临毕业,有的刚刚发展,就走向社会或更高的学府,所发展的学生党员难以在学校发挥作用。
(三)对发展对象的考察和培养不够深入。原因有二:一是高职学生党员少,无独立设置的支部,考察人员大都是教师党员,日常业务工作繁忙,对申请入党的学生培养多数是收思想汇报,很少有时间进行党性锻炼的教育和培养。二是进入大二后,教学实习增多,学生在校外企业顶岗实习,与培养老师的联系和沟通机会减少,企业对入党积极分子的教育和培养要求与学校党建工作的要求有差距。
(四)申请入党的大学生对党的路线和方针政策理解不深,理论知识欠缺。在校大学生除了上党课以及“两课”开的《思想和中国特色社会主义理论体系概论》课外,很少有正式的课堂和实践机会去了解和学习我们党的相关理论知识。这就造成了高职大学生关于党的理论知识相对浅薄,不能在实践和学习中深刻体会党的政策,党性原则和宗旨意识淡漠。
二、高职院校大学生党建存在的问题
(一)学生党建工作队伍不够健全。培养大学生入党工作队伍人员少,缺乏一支健全的学生党建队伍是加强高职院校学生党建的瓶颈。目前高职院校的党务干部队伍建设和党建工作条件面临着许多困难,使发展党员工作缺乏有力的组织保障。目前新疆石河子职业技术学院分院一级党务干部和辅导员的数量少,而学生中入党积极分子、发展对象等需要指定的联系培养人员多。如机电工程分院第二党支部,2010年已确定的入党积极分子27名,而党支部当时只有正式党员8人,因此1个党员要负责好几位入党积极分子的培养考察工作,且日常工作繁忙,能投入支部工作的时间和精力十分有限。
(二)对学生入党的质量难从严把关。由于教师中大多数党务工作者和党员都承担繁重的教学任务和担任班主任工作,常常忙于事务而忽略了党建工作,对于在学生中存在的偏重学习成绩,而忽视道德品质的自身完善问题;能认真参加、党课学习,但文化课成绩却红灯高挂的问题;或者学习成绩尚好,但没有集体主义精神和责任感的问题,却无法从严把关。所以,如果让这些学生被发展为党员,则在学生中严重影响了党的声誉以及基层党组织的自身建设。
(三)缺少对党员的再教育,学生党员先锋模范作用发挥不够。由于高职学生有一年半左右的时间要到企业顶岗实习,在学校入了党,但预备期基本上在实习单位度过,好多私企没有健全的党组织,使这些预备党员缺乏系统规范的党性修养教育。有的大学生认为,一旦入了党,就万事大吉,往往放松对自己的要求和管理;有的学生党员思想甚至出现倒退的倾向,党员先进性保持不够;有的大学生党员甚至比普通学生觉悟都低,远远不能在学生中起到模范带头作用。这就要求我们党建工作者要更加重视对大学生党员的再教育问题,如果这个问题不能有效解决,就会严重影响大学生党员的党性修养和素质的进一步提高。
三、高职学生党员发展工作的几点思考
(一)分院团组织牵头,成立学生党支部。配备1-2名党员教师作为学生管理人员,全面统筹学院学生党员发展工作。并对这些专门的学生党建工作人员在工作量计算、职称晋升方面给予同等重要的支持。发挥学生预备党员和重点培养的积极分子的作用,让学生中新发展的预备党员和重点培养的积极分子参与对申请入党学生的教育和培养,对他们进行初步的党性锻炼。
(二)创新对入党积极分子的培养考察方式。尽早发现培养苗子,党支部要通过阅档(包括调阅中学转来的入党申请书及考查材料)、谈心和教育,尽早发现先进分子,并结合共青团的推优工作,及时推荐品学兼优的学生作为培养对象。创新党性锻炼方式,通过丰富多彩的活动和组织形式,让申请入党的学生对党的理论知识和使命有具体直接的体验。例如:新疆石河子职业技术学院经贸分院在入党积极分子和党员中组织开展党的基本理论学习竞赛活动,纪念革命先烈活动,举办党的优秀战士事迹展览和大型文艺晚会等活动,让他们从实践中真实感受党的先进性。这样既提高了他们的能力,又激发了大学生入党积极分子和党员爱校、爱祖国热情。同时在入党积极分子中开展“三个告别”为主题的教育实践活动。即向脏乱差告别、向陋习告别、向不文明行为告别。团总支、学生会牵头组织入党积极分子对分院的环境区域进行划片承包,每天到固定的区域捡果皮、纸屑、塑料袋等人为制造的垃圾,随时进行卫生保洁。以此来感染同学,达到“捡拾一片垃圾,带动一个同学,文明整个校园”的教育目的。
(三)在发展高职大学生党员工作中,要正确把握好思想入党和组织入党的问题。一个入党积极分子通过组织长期教育培养和考察,具备入党条件后在组织上入了党,但思想上还不一定完全入党。对预备党员而言,组织上解决了入党问题,但在思想上入党更是关键。党组织应该从多角度、多层次考察大学生入党的动机。组织上入党只是发展和教育工作的第一步,而世界观的改造,党性的锻炼,思想上的入党,则是一个长期过程和根本性任务。对我们每个党员而言,不仅要解决“组织入党一生一次,思想入党一生一世”的问题,还要做好入党积极分子和新党员的思想教育工作,真正重视在思想上入党。
(四)加强对学生党员和入党积极分子的培养锻炼。党组织应该定期组织适合学生特点的党日活动,如针对热点问题的讨论、参观考察工农业生产、请专家举办专题讲座、与教师党员谈心、开展民主评议党员活动等, 对党员进行教育管理和锻炼。大学生是同龄青年中的佼佼者,而大学生党员则是佼佼者中的优秀分子,因此,引导学生党员和预备党员认清时展特点,明确肩负的历史使命,全面正确地认识自己,锻炼自己,加强对学生党员和入党积极分子自身建设,提高学生党员素质,是一项伟大事业。高职学院基层党组织,通过与工作实际相关的锻炼活动,教育培养学生党员和积极分子,如对党支部即时布置的任务进行预先分析,对已经完成的任务进行及时总结,让学生党员参与学生管理的策划和实施工作。通过让学生党员参与组织学生活动,不仅使身处其中的学生党员和入党积极分子锻炼了自己的工作能力,也充分实现了学生党员在学生中的先进性作用。
高职院校基层党建工作意义重大,对党员的教育工作必须始终贯彻,对入党积极分子进行党的基本知识教育,对发展对象进行党员标准教育,对学生党员进行党性修养教育,充实工作队伍,严把质量关,高职院校基层党建工作一定会展开新的工作局面。
参考文献:
[1] 郭秀兰。当代大学生入党动机的调查与分析[J].湖北经济学院学报(人社版),2011,(03).
[2] 王鸽。当代大学生党员培养教育问题研究[J].今日南国,2010,(02).
[3] 杨泉明。关于新时期加强高校党建的几点思考学校[J].党建与思想政治教育,2010,(01).
尊敬的院团委学生会:
你好!
本人是**级**班的一名学生,我来自**。我是一个平凡的女孩,但是我不甘于平庸。我性格比较活泼,随和,能和同学们很好的交流沟通。我办事认真严谨,对工作负责。在高中时代,虽然学习很紧张,但是我仍然担任班级学习委员,很好的完成了老师安排下来的任务。
通过一些学长学姐的介绍和自己的一些了解,我对于大学有了一定的认识。大学不再像我们高中时期那样,除了学习还是学习,而大学相对自由的时间比较多。在经历高中三年的默默学习之后,我希望可以在大学收获一些不同以往的经历与经验,所以在这里,我再次郑重的申请加入学习部。
假如我加入,我将进一步加强自身修养,努力提高和完善自身的素质,我将时时要求自己"待人正直、公正办事";要求自己"严于律己、宽以待人";如果我不能加入,我也决不气馁,一定好好努力,争取有更好的表现!
如果加入学习部,在服务同学的同时对我自身也会有很大的帮助。首先可以促进我自身的学习,为大家做出一种表率。在组织参加各种活动的同时,对于我自身也是一种锻炼。在与同学,同伴的交流合作时,能够使我的视野更开阔,知识更丰富,使我接触更多的。人,增强我的交际能力和办事能力。
如果我有幸能成为咱们学习部的一员,我一定加倍努力,以学习部为平台展示我的能力发挥我的创造力和想象力来更好的完成我的工作,脚踏实地的去对待每一件事情,增强责任意识。也会充分发扬团队精神,积极的参与、组织各种形式的活动,和同学共同进步。
即使最后,我失败了,我也不会灰心丧气,这次竞选本身对我来说就是一次很好的锻炼机会。我会找出自己的不足,更加努力,让自己做的更好。
最后,我再次郑重的申请加入学习部,希望组织给我一个机会。
此致
敬礼!
XXX
20xx年xx月xx日
xx学生会总部:
我是xxx班的李xx,今年19岁。现是班中一名普通的学生。进入20xx年,作为21世纪的学生,我对祖国和人生充满期望。更想通过加入学校组织社团,增加自己的社会实践潜力。
“学生会”在我心中是个神圣的名词,她连接学校与学生,是一个学生自己管理自己的组织。向上,她反映学生们的思想状况和成长历程;向下,她传达学校的规章制度和管理意向;向内,她组织同学参加各种有益身心健康的文体活动;向外,她联系校际组织参加社会公益活动。桥梁和纽带的`作用是学生会存在的基础;自我锻炼,提升自我素质的好处是学生会不断发展的动力源泉。所以,我向往校学生会组织。能够加入学生会,成为其中一名积极分子是我一向以来的心愿。
假如我能顺利进入校学生会组织,我会用心、主动、民主、协助地发挥她应有的作用,并在其中锻炼自己的各种潜力,包括组织潜力,思维潜力,办事潜力,创造潜力和交际潜力。
由于我爱好文学,如果能顺利加入学生会,我会提倡并组织一个“文学社”,并把它办成能够代表我校文学水平的组织。通过她,同学们能够讴歌我们这个时代,能够树立我们卫校学生的形象,能够代表我们年轻一代的心声。
同时,我会学习并设计代表学校或者同学们的有特色的校园网页。这是与“文学社”、“学生会”一脉相承的。能够说,我加入学生会就是为了完成上述愿望。当然,以我一己之力是难以达成心愿的,我期望爱好文学、爱好网络,同时也热心公共活动的同学能加入到我们这一行列。因为,这是新世纪的要求,时代的脉搏,社会的呼声。
同学们,让我们一起奋进吧!但是,如果我未能加入学生会是否就代表我的愿望都成泡影了呢?
不!我肯定地回答:不!我未能加入学生会说明自己的水平还不够高,潜力还不够强。我会不断自我锻炼,继续前进。那时,自然有其他水平比我高,潜力比我强的同学进入学生会,只要她们组织、开展“文学社”、创办“校园网”,我必须会主动参加,用心参与。只要能锻炼自己的勇气、胆量和潜力,我是不会放下和退缩的。因为,我深深明白:二十一世纪的青年就应有这样的抱负、这样的精神。但愿同学们和组织上能给我一个机会。
此致
敬礼!
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的校学生会:
你们好!
我是xx系xx级学生xxx,现申请加入学生会宣传部。
学生会是由学生组成的一支为同学服务的强有力的团队,在学校管理中起很大的作用,在同学中间也有不小的反响。
水本无波,相荡而起涟猗,石本无华,相撞而起火花。融入到学生会这个团体中,除了能以自身所长为同学们服务,还能够在工作实践中吸取、借鉴和学习他人长处,不断提高自身素质,培养良好的人际关系。
宣传部作为校学生会最大的最重要的部门之一,是学生会对外交流与合作的窗口,本着服务学校和同学的宗旨,在学校和学校、商家、媒体、同学之间起着一种桥梁纽带的作用。
本人在书法、绘画、版面设计上有浓厚的兴趣爱好,相信加入宣传部后更能发挥自己的特长,在部长的领导下,协同本部成员,做好全校对内对外的宣传工作,第一时间了解上级指示,掌握学校动态、新闻、活动内容及具体安排并通过张贴海报、通知等方式宣传于广大师生。
假如我能加入,将遵守有关学生会的章程,履行学生会成员的相关义务,积极参加学生会组织的活动,并将进一步加强自身修养,努力提高和完善自身的素质,时时要求自己"待人正直、公正办事";要求自己"严于律己、宽以待人";如果我不能加入,我也决不气馁,一定好好努力,争取有更好的表现!
此致
敬礼!
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的学生会领导:
您们好!非常感谢您们在百忙之中惠阅这份申请。
我是来自交通运输管理系15级港口业务管理三班的王溢为。借本次学生会纳新之际,我渴望申请加入学生会生活部,以便能更好的发挥自己的作用,锻炼自己各方面的能力,倾听同学声音,满足同学需求,全心全意为学生服务。
对于学生会工作我是有着深厚的感情,在初、高中时代我一直在校学生会卫生部中担任职务,在工作中获得了相当丰富的经验。进入大学后,我希望借助我在初、高中的经验来多为我系同学服务,并且积累和提高自己在各方面的知识和能力。通过在大学这一个月的学习经验以及自己平时对学长们工作的观察学习,我对生活部的日常工作较为熟悉,已累积许多知识及经验。如果我可以加入生活部,我一定会积极主动地完成上级交给我的工作:在检查期间尽职尽责,做到准确无误;协助部长制作学生会各项重要材料。在工作和学习中体会工作的辛酸和快乐的同时,我对于我系学生会的情况和组织架构有了深入的了解,培养了作为一名学生会生活部成员所应当具备的素质和学习能力,明白了认真踏实做好每一件事情才能锻炼出自己的能力。依照这点,在每学期初我会做好工作规划,制定自己的工作方向、规划自己的工作细则,期末时我会做好工作总结,找到这学期工作不足的地方,并制定解决方案,避免此类问题重复性发生。在完成本部门工作的情况下,积极协助其他兄弟部门开展相应活动。
军训期间凭借自己的努力和学长的肯定中,在军训中,我所在的方队获得了最佳方队称号,优秀宿舍评中,我们的宿舍获得了优秀宿舍等荣誉称号。开学后 ,由于学长的信任,我暂时负责班级宿舍管理,在这一个月锻炼中,我的语言沟通能力和人际交往能力得到了很大的提高。
我有充满激情的个性。对于有些人而言,激情总是一时之间,只是一股热情。而我却是一个随时都充满激情的人,因为这是我的个性。我做每件事都是积极向上,无论是艰苦与否我都会以一颗充满激情的心态去认真的对待它,处理它。纵观这么久的学生工作,我依然是激情满怀,永不懈怠。我认为,做学生工作需要很大的耐心,强烈的责任感,饱满的热情。我自己是一个踏实,认真负责,善于沟通,充满激情,勇于担当的人,能够调动身边可团结的一切力量,共同做好一件事。
再次,我有严谨的工作思维和认真负责的工作态度。在做以前的每项工作中,我都努力使每件事都办得完美,事前认真思考没一个细节和每一个注意事项,将其可能发生的突发状况都事先想好应对策略和解决办法。以便每项活动都能顺利的召开。做到胸有成竹。
最后,我有很强的遇事冷静,临危不乱的临场应变能力。在做事的过程当中会遇到很多突发事故,每次我都能冷静沉着的处理,做到处变不惊。同时及时的解决问题。我想这是作为一个学生会成员应该具备的能力。
以上,我对自己进行了简要的介绍,于此我认为自己已经具备了作为学生会成员所应当具备的`丰富的学生工作经验、能力,并且我在思想上积极进步,基本树立了良好的人生观和价值观;学习上,独立自强,严格自律;工作上,追求大胆创新,积极进取;性格上,热情大方,自信真诚;具有较强的团队意识和集体荣誉感。
当然我也发现了自身的工作失误,部分工作准备不够充分,以至落实不到位,且觉得自己与老师联系不足。但是今后每项工作我都会认真的准备,做好所能想到的所有工作以及有可能出现的所有风险,工作中努力达到之前所预订的目标,认认真真走好每一步,并及时的做总结,对工作中出现的问题做归纳,为以后做准备。通过这些来尽量完善自己,做成熟的自己。
如若有幸进入学生会,我将作好自己的本职工作,将,奉献、真诚、协作、高效的宗旨与我们的院训 爱党、报国、求实、向上,相结合,将我系的学生会工作做小,做细,为同学服务,为老师分忧,在此基础上重点做好以下几点:
一、认真总结生活部学长的各项工作情况,做到客观合理的综合评价,从评价中发现以往工作中存在的不足,并在今后的工作中重点解决。
二、以身作则,认真正确的行使自己的权利,使生活部的工作能有条不紊的顺利开展。
三、经常性的与各班级、各部门代表沟通,了解同学们在学习生活中的切实状况和存在的问题,切实解决广大学生的实际困难,鼓励并引导同学们积极参与到学生工作的讨论中,为学生工作添砖加瓦。
四、完善我们已经举办过的各项传统活动,让其真正有意义、有内涵,创新特色活动,能够让这些活动成为我系的标志性活动,能够在全系甚至全院范围内有一定的影响力。
五、更加明确各部门的工作范围,将各项工作细致地分配到位,提高办事效率,充分发挥生活的优势,让我得到充分的锻炼。
如果我本次申请成功,我将努力做到:严以律己,宽以待人,严守纪律,大公无私;认真学习,认真对待,认真督办;同时时刻以,公平、公正、公开的原则处理工作中出现的问题。以共同的目标来凝聚大家,以有效的管理来激励大家,以自身的行动来带动大家。努力做到大事讲原则,小事讲风格,共事讲团结,做事讲效果。我将用真诚、理解和信任来做好我的本职工作。今天我在这里努力争取这份责任,希望承担这份责任,不是为了荣誉和名号,而是希望伴随大家一起锻炼成长,一起为我系的学生工作献出一分微薄但很坚实的力量,希望学生会领导可以同意我的申请。如果我没有如愿获得这次机会的话,我仍然会脚踏实地,求真务实的服务同学,等待下次机会的到来。诚盼佳音!
此致
敬礼!
20xx年xx月xx日
我于__大学毕业,获得__学位,毕业后从事过办公室文员、前台。一次偶然的机会接触到__公司,才真正认识到前台的真实内涵,认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的文员工作,全身心投入前台事业,以便为更多的员工带来便捷!
前台接待是一份传递服务与真诚的事业。
关于前台,要思考三个问题:
第一接待外宾时的注意问题;
第二公司内部的文件管理与整理收发;
第三就是部门工作之间的协调。
我为人很真诚,十分乐意帮忙别人,必定会为我的每一位客户带给最优质、最专业的服务,看到自己的客户因我的帮忙而露出笑容,说声谢谢的那一刻,自己那份快乐是无法用言语来表达的,那也是对我工作与服务的最好的回报。
期望各位面试官能给我一个机会,我讲尽我自己看最大的潜力回报公司。给公司创造最大的价值。
老天忘记了给我翅膀,我用幻想飞翔!您好!我是一个活泼开朗的女生,我爱好很多,喜欢唱歌和英文,更喜欢自由的销售和摄影行业的等等,我希望以后能当老板,所以我现在一定要加油,我坚信,工夫不负有心人!还有,就是我读书的时候,文科最优秀了,也经常得奖,后来因为家里出现了一些状况,所以我辍学了。渴望您给我一个这么平台,我一定会好好工作的,我会为我的目标奋斗的,明月,加油!最后感谢您的关注!
自我介绍不仅是向别人展示自己的一个重要手段,也是认识自我的手段,自我介绍好不好,甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。
本人性格开朗,谦虚,踏实,自律,勤奋谦虚好学、有较强责任感及团队合作精神,能与人友好相处。在工作期间,能认真完成上司交给的工作任务,尽自己最大的能力去做好每一件事情。不怕苦、敢于挑战、同时还有一种乐观的心态,不管遇到什么都去用积极的心态去对待。
您好!本人毕业以来一直从事文职类工作,对文职方面工作较为熟悉。对工作认真负责。适应环境能力强,有较好的团隊合作精神,善于与人沟通,有上进心,性格开朗。
在担任前台文员一职期间,主要负责公司内部文档资料的整理和打印,电话的接听及转接工作,工作期间能够及时完成好上司分配的工作。
本人熟悉操作电脑,精通office办公自动化软件;熟悉办公日常管理、各项规章制度的制度及执行、员工考核、行政事务、公司政策执行、社保、劳动合同、人事档案管理。具有计划,组织,人事,协调,领导能力;
文凭不代表能力,两年从事前台与行政方面的经验,让我完全有信心能够胜任前台与行政等相关职位!本人拥有较强的上进心及抱负,多年担任学生干部造就了我对工作认真负责的态度,培养了一定的组织及交际能力,自信在今后的工作中能发挥优点,做到最好!
我叫,今年XX岁,有过2年的行政管理工作经验。在业务上负责初步的业务工作,了解客户详情,制作客户开发方案。我的客户有xxxx公司,有XXXXX以及多家工艺品公司和电子手表生产公司并且成为XXX唯一的供应商。在业务岗位上我学会了与人沟通的能力,协调的能力,处理危机的能力,同时学习了各企业不同的行政管理方法。
技术上负责调色,打样,处理现场问题和为客户制作喷涂方案。在技术岗位上我体会了细心,客观,公正的重要性,同时使我的逻辑更加的严密。
本人性格活泼、大方,工作认真负责,善于与人沟通。有较强的上进心,有较强的团队沟通意识和职业操守。做事有始有终,坚韧执着,不管有多困难都要去克服。希望能够通过这短暂一个面试机会让各位较为全面的了解到我性格中的优缺点。并且希望能够通过一己之力为贵公司奉献我的力量。
如果我有机会获得公司的认可,成为一名前台招待,那么我会加倍努力完成工作,踏踏实实勤勤恳恳!这是我个人内心的真实想法,希望领导能从这个短暂的面试过程中给我一个机会。让我在日后的工作中表现胡出我对前台工作的热情!给我一个机会我会用实际行动表明您的选择没有错。
本人虽然年龄较小但不缺乏稳重性格开朗有活力.侍人热情.真诚.工作细心认真负责.有很强的组织能力和团队协作精神.对于客服、销售有很大的兴趣 。有过一定的销售培训,不管是淘宝商城还是C店都有深度的工作经历 勇于承受压力 喜欢挑战自我 ,因为从小家境的原因 上进心较强 意志坚强 具有较强的适应能力。或许您会觉的我的工作经历相对来说不是相当的长,可能是一直之前没有找到合适自己的发展的机会,但只要您肯给我一个机会我一定会还您一笔财富,我希望有合适的公司来沉淀自己更加的努力学习进步。我会像您证明您的选择是非常的正确。我有着对于淘宝的满腔热情,我深深被这个平台吸引着。
大家好!我叫XX,是XXX大学XX专业的一名学生,我是一个认真负责、成熟稳重的人,我在大学里学习了丰富的知识,锻炼了能力,为我的就业之路打下了一个好基础。
在学习方面,本人刻苦努力,虚心好学,对于专业知识兴趣浓厚,善于思考和分析,具备一定的专业知识运用能力,在大学期间获得XX等奖学金和XX等荣誉。我的英语基础良好,已获得了大学英语XX级证书。
在工作方面,本人在大学里曾先后担任XXX等职务,工作认真负责。此外,在担任XXX期间能及时圆满地完成XXX交给的各项任务,在工作能力得到锻炼的同时使自己的党性修养得到了提高,形成了工作踏实的作风。本人性格开朗,善于交往,和老师同学都形成了良好融洽的人际关系。具有很好的团队精神意识。
在社会工作经历方面,我以前做过XXX,所以对XXX有一定的经验。此外,我在XXX工作过,对XXX有一定的心得。我奉行态度决定一切的原则,我相信只要踏踏实实的做好每一个细节,服务好客户,通过自己的不懈努力,一定会在拥有出色的工作业绩。
本人希望能学以致用,作为21世纪综合性人才,我也十分愿意尝试其他类型的工作,就像贵单位的编辑职位,我是非常中意并愿意努力去胜任的。希望贵公司能够给我这次机会,我将不胜感激。
本人学习成绩优秀,多次获得校级以上的助学金。学习能力强,对新知识能迅速掌握。专业课曾经拿过全班第一。善于思考,有主见,主观能动性强,上进心强。有恒心及毅力,能够在高压力下进行工作。并且为人谦虚低调。不爱多说话,但是每次做事都是有条不紊。
在校任团支书,是班主任的得力助手,开展各项活动,团结同学,妥善处理好同学间的关系,并且能与各科任老师保持良好的关系。自己也能积极参加学校活动,并且表现突出,曾经在学校迎新晚会和世界烟草日各高级院校联合汇演上表演节目
各位面试官早上/下午好!
我是__,毕业于__X大学__专业。
在校期间,学习成绩优秀,性格开朗,稳重,诚实守信,有较强的团队合作意识及集体荣誉感,实习期间的工作中,能够运用所学知识进行听说读写。能够熟练的运用Microsof
Office(如:Word、ExcelPowerpoint等)的各种功能进行高效的办公室日常工作。在校期间一直担任班内团支书职务,负责召开班内团日活动和给入党同志出具团组织意见等工作,有很强的.交流能力和组织协调能力;也曾多次获得校内优秀团员称号,优秀班干部称号,三好学生称号
在校期间,我参加过短期工,做过文职类和销售类的工作,从中我学到很多关于文职与销售的知识;年轻也许意味着欠缺经验,但是年轻也意味着热情和活力,我自信能凭自己的学识在工作生活中克服各种困难,不断实现自我的人生价值和追求目标。
如果我有机会获得公司的认可,成为一名办公室前台,那么我会加倍努力完成工作!这是一份真诚的前台个人简历表,希望领导能从这份求职简历表里面看出我对前台工作的热情!
我叫宋轩,19XX年6月6日出生,20岁,来自山东,齐鲁大地给了我直爽的性格,但又不失稳重,后来不远千里来到南京这个城市求学。
来到大学学习的事实和我的理想有很大的出入,难免有些郁闷,但在一段时间后,我认清了事实,很看互联网专业。"21世纪是网联网的世纪."这句话一点都不假,随着互联网的展,它为21世纪插上了腾飞的翅膀.后来在不断的培养兴趣过程中,我开始对互联网产生兴趣,今后的四年,我将在不断的学习进步中度过的。
“十年磨砺锋利出,宝剑只待君来识”。再苦再累,我都愿意一试,“吃得苦中苦,方为人上人”,在以后的学习生活中,我一定会是一位尽自己的努力、过一个充实而又意义的大专生活。
尊敬的***: 您好! 无论您的时间多么宝贵,我都恳切希望您能阅读完以下的这些话:一个求知青年的自我介绍。 我姓姚名远,男,其它信息在我的简历中有着清楚的说明,不用一一赘述了。 我的名子单字:“远”这是我的父母给我起的,我懂事后便知道父母对我的期望有多大,因此我绝不能辜负父母对我的厚望,立志刻苦学习,将来一定要成为国家栋梁之才。我决心要成为一代新型的谋体界主持人才和表演艺术家。为实现这一远大理想,我毅然决然报考贵校。 我在中学学习期间不但是一名学习认真,品学兼优的好学生,而且是一个小有名气的“活动家”。
特长是音乐,可能也是受家庭亲人的薰陶吧,爱唱歌,会乐器,特别是对弹吉它情有独钟;热心跳舞,特别是现代舞比较获得同学们的掌声。在课余时间我还热爱体育活动,特别是在比赛场上踢足球更能表现我的不怕苦不怕累和团队精神。 世上最怕的就是“认真”二字,这是句明言,也是我为人的指明灯,我是一个做事认真的人,总是执着地带着激情学习 。只要用了心,认真去做,我想没有做不到的。
自我认为可塑性强,可以毫不脸红的说,你教我什么,我懂什么,你让我做什么,我能做好什么,这就是我的可塑性。 尽管我煞费苦心把自己介绍给各位老师,用意是不言而喻的:希望您能赏识我,接收我。求知者的内心是柔嫩的固执,非常渴望得到认同,但又怕遭到拒绝。真的很想告诉你,我的抱负我能努力去实现,而且会做的很精彩, 如果您在录取的审核过程中,左右不定难以取舍的时候,请选择我吧,我会证明给你看:你选对了。 祝:您工作顺利! 此致 敬礼!
老师好,鄙人名叫,大家可以叫我。本人虽然是个女孩但性格像男生,还跟男生一样留短发,最郁闷的是本人有时会被人误解成男生,哎,真郁闷啊。本人还有一个明显特点,那就是个头矮,长了一张娃娃脸,虽是个高中生却老是被别人误以为是初中生,甚至小学生!这么一说啊,我还真觉得我身上咋这么多误会呢?好在本人这张娃娃脸还挺招人喜欢的。
本人成绩平平,但是挺招老师喜欢,可能是因为本人比较老实吧。虽然如此,但我想老师有时也会对本人很无奈吧,因为本人喜欢问一些比较幼稚的问题,让老师哭笑不得,这样一来本人在同学心中的年龄就更小了,以至于比我小的同学要本人叫她姐姐!好在本人也是个还大度的人,从不和她计较。
本人还有一个让老师头疼的毛病,字写得太潦草,有时连自己都看不清,但是一到考试,本人的自己就会有所好转,这更令老师没话说,几次向老师许诺把字写好,但一到写作业就忘得一干二净。说了这么多,你们可别觉得本人没优点哦,本人的优点就是脾气好,上高中好几个月了,本人从没有对任何人发脾气,本人遵循“大事化小,小事化了”所以本人在班上的人际关系还不错。本人还有一个优点就是随时能让你笑,如果你不开心,和我谈上几句话你就会跟变了个人一样。总之一句话,和我做朋友永远不会寂寞烦恼。
老师好,鄙人名叫陈欢飘乐,大家可以叫我乐乐。本人虽然是个女孩但性格像男生,还跟男生一样留短发,最郁闷的是本人有时会被人误解成男生,哎,真郁闷啊。本人还有一个明显特点,那就是个头矮,长了一张娃娃脸,虽是个高中生却老是被别人误以为是初中生,甚至小学生!这么一说啊,我还真觉得我身上咋这么多误会呢?好在本人这张娃娃脸还挺招人喜欢的。
本人成绩平平,但是挺招老师喜欢,可能是因为本人比较老实吧。虽然如此,但我想老师有时也会对本人很无奈吧,因为本人喜欢问一些比较幼稚的问题,让老师哭笑不得,这样一来本人在同学心中的年龄就更小了,以至于比我小的同学要本人叫她姐姐!好在本人也是个还大度的人,从不和她计较。
本人还有一个让老师头疼的毛病,字写得太潦草,有时连自己都看不清,但是一到考试,本人的自己就会有所好转,这更令老师没话说,几次向老师许诺把字写好,但一到写作业就忘得一干二净。 说了这么多,你们可别觉得本人没优点哦,本人最大的优点就是脾气好,上高中好几个月了,本人从没有对任何人发脾气,本人遵循“大事化小,小事化了”所以本人在班上的人际关系还不错。本人还有一个优点就是随时能让你笑,如果你不开心,和我谈上几句话你就会跟变了个人一样。总之一句话,和我做朋友永远不会寂寞烦恼。
尊敬的领导:
您好!本人是师范大学系教育专业xx级学生,现经过四年的大学生活,业已达到一名合格毕业生的要求。以下是我的个人自我介绍:
进入师大校门的那一刻起,我就遵照校训“勤奋创新、为人师表”全面系统地塑造自己,在各方面严格要求自己。学习成绩优良,年年均获专业奖学金,更为注重专业知识的积累和教学基本功的训练,课余在xx大学旁听了计算机课程,具有一定的计算机操作能力,此外,我大量阅读了历史、教育、心理等书籍,开拓视野,积累了作为一个教师所必需的广泛知识。读书期间,利用寒暑假从事家教工作,在试讲和教育实习期间积极锻炼自己,对板书、教案等多加揣摩,进一步掌握了中学生的学习和心理规律,在吉林省实验中学高中部实习期间得到了师生的一致好评。
在思想上,我积极要求进步,努力培养作为教师的情操和胸怀。在我国第一次无偿献血中成为一名志愿者。作为教师,还应拥有健康的身体、良好的心理素质和优秀的组织表达能力,因此,大学四年中我参加了年级篮球比赛、长跑比赛,系“红太阳”舞蹈队等活动,取得了一定成绩,很好得到了锻炼。
我热爱教师这一职业,教书育人不仅仅是一项工作,一名真正的教师将会影响到学生的一生。大学四年学习让我自信能成为一名优秀教师,相信今后在社会上我能很好地发挥自己的知识和能力。
下页附个人简历表,期盼与您的面谈!顺祝工作顺利!
xx年x月x日
敬爱的领导:
您好!
本人毕业于师范学院幼师专业,今年22岁,有爱心和责任心,对于不同阶段的幼儿,能针对小朋友因材施教。
我先后在师范大学附属幼儿园、X幼儿园和外国语学校幼稚园这三所幼儿园分别实习过一到两个月,后又在外国语学校小学部实习一个月,在幼儿园实习任教期间,有耐心能和小朋友一起完成学习和游戏,并在生活上主动关心和帮助。不仅教会小朋友学习课本上的知识,而且还注重培养他们的学习兴趣,在组织活动中培养团队的合作能力及各方面能力让每位小朋友都能充分的展示自己,发挥出自己的优势。在工作中我积极进取,吃苦耐劳,在实践中成长很多,丰富了我的专业,学到了更多更实用的知识,也深得老师领导的好评。在以后工作过程当中,我还要不断学习和完善自己。请领导给我一次机会,我会用实际行动去证明我的能力!
xx年x月x日
我叫丘志仁,这名字可能有人听说过,也许有人很陌生,但今天的这次介绍,我将要让你们了解我,认识我。我是今年的九月来到XX中学的,心中满是欢喜。在平时的学习中,动脑筋的问题想得确实很快,在数学、物理等计算上能过得了关,而文史类的读物,我更有我独特的见解。认为时间最宝贵的是生命、时间与精神。认为会感受与思考的不仅使大脑,还有心灵
。在这几天中,我认识了一些同学,彼此之间的沟通不仅很融洽,而且增进了友谊。人生地不熟的地方,我去得多了,这不是第一次也不是最后一次,因为我,还会在以后的社会上这个更大的陌生世界去拼搏,去生存,为了给将来打下藤好的基础,所以,今天的我,要比以前更努力。平常我们几乎在用肉眼看这个世界,有人说:这样会看得真,看得失。
但我经常用新看这个世界,原来闭上眼睛之后的感受,是那么前所未有的清晰。只提上的感受是比不上精神的振奋的。所以鲁迅弃医从文,也可能是想到了这一点吧。之所以,语文的地位对我来说是更高的一个层次,是精神崛起的寄托。
这就是我,一个思想极为复杂而可望新事物的人,所以对未来,也是想象的并不是很美,但只要我努力去做,相信这个世界对我来说是可以向往的未来。希望能在班上大家能多多指教,谢谢。
亲爱的同学们:
你好!
很荣幸,我今天能站在这里!也很荣幸,从今以后,能和大家在一起学习。
现在先让老师来个简单的自我介绍吧:老师的名字叫××,毕业于××教育学专业,对教育教学工作有深刻的理解和研究,以后老师会把这些科学的理论知识贯穿于教学当中,用其来指导我们的教学实践活动。同时希望同学们在学习当中能够养成勤学、勤思、勤记的好习惯,和老师组成最佳拍档,学到更多的知识。其次,老师是一个性格比较开朗,兴趣较为广泛的人。尤其对书法,乒乓球喜爱甚加,希望我们在学习之余,切磋切磋哦!第三,老师的学习,工作,生活态度可以总归为十个字:严格、认真、热情、积极、乐观!希望你们从小就养成有利于自我成长的习惯!第四,老师想与同学们共勉王鼎均先生的一句话,老师认为他这句话说的很好:没有好的家庭,只要有好的学校;没有好的学校,只要有好的老师 ;其实也没有好的老师,只要学生有上进的志气!这句话,告诉我们个人的成长在于自己!最后老师送给你们一个公式:自尊+自信+自强=成功。
祝愿你们在新的一年里有新创意,有进步,因为你们是最棒的。谢谢!
xx年x月x日
老师好、同学们好:
我叫***,今年6岁啦。
我是一个十分活泼的小女孩,有时候爸爸妈妈说我活泼的过分,算是一个小淘气鬼。 我的爷爷奶奶、外公外婆总是夸我长的漂亮,说我头发乌黑发亮、眼睛明亮有神。
我喜欢唱歌、弹钢琴,我每天都要弹两个小时的钢琴,现在还会一边弹琴一边唱歌,我喜欢弹的曲子有《***》《***》,我还参与过***演出,获得过奖励。
我还会画画呢,一开始我给我爸爸妈妈画像,我爸爸说我把他画成了丑八怪,不过他总是鼓励我。
我还有不少优点呢,比如说我写字又快又好看,计算能力也挺强的,另外我还会帮着做家务。
当然我也有缺点,比如有时候弹琴、画画后不收拾起来就去看电视,有时候也不愿意写作业,吃饭时候有点儿挑食。
我很喜欢春天,每年春天爸爸妈妈都会带我出去看花、看青草,前几天他们还带我去了植物园呢,里面真是漂亮极了。不过他们从来不给我折花,他们说花长在树上是最幸福的。
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我叫,x年7月毕业于工业学校音师专业,9月份被分配到大好故事小学担任语文教学工作x年7月加入中国共产党。x年取得专科学历。x年被聘为学区中心校语文兼职教研员。20xx年8月调到镇小工作,现担任教科研副主任职务,主要负责学区中心校时事报道工作,至今在教育网上发表了7篇基层速递。
我能坚持四项基本原则,拥护中国共产党的领导,热爱党的教育事业,坚持贯彻落实党的教育路线和方针政策,以身作则,为人师表,敬业爱岗,乐于奉献,深受校领导及师生的好评。x年5月被评为旗级教学能手,7月代表八仙筒教办参加镇政府组织的党知识问答比赛,获团体第一名,9月被镇政府评为“优秀教师”.20xx年所带班级被评为旗级先进班集体,x年8月在八仙筒镇保持共产党员先进性教育活动“我为党旗添光彩”演讲比赛中获一等奖,之后代表镇政府参加旗委组织的演讲比赛获优胜奖。x年6月参加旗教育局组织的庆祝建党八十五周年“知荣辱,树新风”演讲比赛获得二等奖。x年9月被镇政府评为优秀教育工作者,本人担任的四年级语文教学在全镇质量检测中获得第一名。
我爱好文艺,曾参与过八仙筒孟家段那达慕大会,与40人一起为大会起舞助兴,参与过奈曼广场文化周活动,并和两位老师演唱了歌曲《为内蒙古喝彩》。
我就是这样一个普普通通的教师,我的内在就像我的外表一样,敦厚和实在是我对自己的概括。我不飘,不浮,不躁,不懒。我内心充实,物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚实,从没有花言巧语,但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实,做事踏实,再小的事情我也要一丝不苟地完成。我希望我能默默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。
敬爱的园长:
您好!
我是职校的。有过几次幼教实习经验,在幼教实习中我本着一颗童心、爱心、信心,始终如一地对待每一个家长和孩子,受到一致好评。我的性格开朗、热情大方。
我热爱幼儿教学工作,希望到贵园学到更多、更好的的教学经验,可以更好的完善自己。在教导幼儿知识时我看到同学们露出那天真的笑脸和提出幼稚的问题时,我都会很有耐心的一一回答。我喜欢小朋友,所以我有足够的耐心。小朋友的好奇心,让我变成了百科全书。他们的许多为什么,让我心中充满了追求答案的欲望。因为我喜欢小朋友们的欢声笑语,所以我选择了这门职业。我知道学前教育这条道不好走,我想既然我喜欢了,选择了,就要坚持、努力的做到最好。如果园长肯给我一次机会,我会更加努力,不负所望,把我的潜能发挥出来。在此谢谢各位园长。
xx年x月x日
大家好,我叫&&,大家可以叫我的外号XX。我毕业于xx学校,正如大家一样,在见到如此多的新面孔的时候,我也激动万分。我很高兴自己能够有机会和大家一起学习。我的性格……,我的爱好……
俗话说:有缘千里来相会,无缘对面不相识。因此我觉得能跟大家在一起学习是一种缘分,希望在以后的日子里我们互相帮助共同进步,更上一层楼,争取营造一个团结友爱的班级,共度美好时光。
谢谢!
小女孩一位,现年xx岁,并非大家闺秀,其貌不扬,
生于x市。祖籍(),却从未涉足此地。上,随父进京,进入地科院。人生地不熟,受小朋友之欺侮,常含泪缩于墙角,渐将爱动爱闹之习改掉,胆小慎微,直至现今。记得当时住于一小院,母亲教之读幼儿书报,增长见闻,并习钢琴,后受益匪浅。
入小学,低年级时甚欢乐。班主任姓粱,极慈祥,伙伴亲密如一家。可惜好景不长,三年级插班时并入二班,亦搬家至先住地。此班同学待人冷漠,妒性强,不以诚心相对;搬家后住处离小学甚远,与同学不能互通有无,更增隔膜。在此班中度日如年,几欲转学而不得,只得整日学习,以慰无聊。常受老师表扬,实不知乃出于无奈。
毕业后,考入。此地环境优美,令人心怡。同学大都多才,且全班关系和谐。老师深得学生之心。平日同学高谈阔论(吾班谓之“扯”),我时常混于其中,其乐融融。吾不爱体育,便去打电脑看小说。生活充实学业得志,不亦乐乎!现升入初二,今后之事,还未得知。
吾从小到大爱好甚多,却无一成为特长。琴棋书画,只略知其一。小学时得过些奖:在市英语科技竞赛中,一、二、三等奖各获过一次,在新加坡数学竞赛中获过三等奖,钢琴过了九级。中学后便无一所获。目前无大志,只把心胸豁达作为追求,喜爱金庸先生之《笑傲江湖》,及李白、辛弃疾之诗词。愿今后不负自己及家长之望,小事开心、大事顺利、少出差错,足矣。
尊敬的***: 您好! 无论您的时间多么宝贵,我都恳切希望您能阅读完以下的这些话:一个求知青年的自我介绍。 我姓姚名远,男,其它信息在我的简历中有着清楚的说明,不用一一赘述了。 我的名子单字:“远”这是我的父母给我起的,我懂事后便知道父母对我的期望有多大,因此我绝不能辜负父母对我的厚望,立志刻苦学习,将来一定要成为国家栋梁之才。我决心要成为一代新型的谋体界主持人才和表演艺术家。为实现这一远大理想,我毅然决然报考贵校。 我在中学学习期间不但是一名学习认真,品学兼优的好学生,而且是一个小有名气的“活动家”。
特长是音乐,可能也是受家庭亲人的薰陶吧,爱唱歌,会乐器,特别是对弹吉它情有独钟;热心跳舞,特别是现代舞比较获得同学们的掌声。在课余时间我还热爱体育活动,特别是在比赛场上踢足球更能表现我的不怕苦不怕累和团队精神。 世上最怕的就是“认真”二字,这是句明言,也是我为人的指明灯,我是一个做事认真的人,总是执着地带着激情学习 。只要用了心,认真去做,我想没有做不到的。
自我认为可塑性强,可以毫不脸红的说,你教我什么,我懂什么,你让我做什么,我能做好什么,这就是我的可塑性。 尽管我煞费苦心把自己介绍给各位老师,用意是不言而喻的:希望您能赏识我,接收我。求知者的内心是柔嫩的固执,非常渴望得到认同,但又怕遭到拒绝。真的很想告诉你,我的抱负我能努力去实现,而且会做的很精彩, 如果您在录取的审核过程中,左右不定难以取舍的时候,请选择我吧,我会证明给你看:你选对了。 祝:您工作顺利! 此致 敬礼!
尊敬的领导:
您好!
我的名字叫,是一名来自x大学汇华学院x级思想政治教育专业的学生,性格活泼开朗但不失稳重。从小在家人的熏陶下,立志做一名人民教师,因此我刻苦读书、努力学习,终于考上了师范院校,距离自己的梦想进了一大步。
我在校期间努力学好专业课程,认真钻研教材内容,及时与老师沟通,了解管理学生的经验,如何准备一堂成功的课,以及新课改后的课堂教学状况,了解各种优秀的教学模式并学习各自的优点,并且阅读本专业、心理学、教育学的书籍来充实自己,如苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、闫学的《跟苏霍姆林斯基学当老师》等等:在校期间参加过一些社团的活动锻炼了与人交往和处理复杂事物的能力。这些活动不仅锻炼了自己,还磨练了自己的意志力,为自己以后从事工作打下了基础;最重要的是我在垂杨中学实习的这四个月里的经历,我在各位校长和老师的指导下逐渐熟悉并把握了教学活动、教学流程,逐渐掌握了如何才能是一堂课成为一堂比较成功的课,很重要的一点是在实习的过程中经历了许多挫折,在自己的努力下又重新找回自我。这些经历使我明白了教师和学生之间需要相互沟通,不能采用一成不变的教学模式,力求创新以吸引学生的注意力,让学生体验不一样的课堂,调动学生参与课堂活动的积极性……这些经历让我更好的投入到教学工作中。
我非常喜欢在贵学校任职。首先我来自一个贫困的农村,农村的教育现状令我担忧,因此我决定回农村,为农村的教育事业贡献自己的一份力量,垂杨中学能够为我提供一个好的平台。因为在我实习期间了解到,这里的学生对学习不太重视,我希望我能够留下来帮助、改变他们,实现他们的人生价值,同时也实现自己的人生价值,绽放生命的光彩。其次我在这里的几个月里与领导、老师、学生结下了深厚的友谊,非常感谢各位领导的照顾和关怀,希望自己能够使这份友谊继续,关注学生的成长。再次,我喜欢具有挑战性的工作,学生们有朝气、有活力,思想活跃、具有创造性,和他们在一起你会被他们感染,我愿意接受学生新思维的挑战与学生共同探讨学习、生活。
我希望能在贵校任职,希望您能给我一次机会,我会以满腔的热情投入到教学事业中以回报您的赏识,很感谢您能在百忙之中抽出时间来审阅我的资料,祝您工作顺利!
xx年x月x日
XX老师:
您好!
我叫林雅倩,是今年考上中山大学国际贸易专业研究生的一位女生。很早就在网上看到过关于您的介绍,在我的印象中您是位有较深学养、有着丰富实践经验的优秀教师,也是一位资深的电视人。
上半年的研究生复试,您的提问给我留下了深刻的印象。复试结束后,很荣幸在门口与您有一个宝贵的简单交流,更加坚定了我拜在您门下的决心。
深知您挑门徒的严格性,今年欲拜在您门下的同学竞争也很激烈,在此,就权当是毛遂自荐,展示一个真实的自我,希望以下的只言片语能为自己加分。
首先是本人的一些基本信息:略
英语水平
⑴通过国家大学英语六级
⑵获得联络陪同口译证书,口头表达能力较强。
⑶曾被学院推荐参加20XX年“迎奥运‘希望之星’英语风采大赛”金华地区比赛。
用市场上最常用的SWOT分析方法来评价自己的竞争能力。
作为一名优秀的编导、制片人,我认为应具备以下素质和能力:
1、过硬的专业素质,对不同类型的节目有自己的想法。
实践出真知,在编导的路上我努力地寻找各种锻炼机会:
①为院迎新晚会负责策划开场VCR。
②本学期校研究生会宣传部负责策划一档谈话节目。
③另外本人在金华飞浪有限公司实习期间的品牌策划工作经验相信会对以后的节目策划有所帮助。
2、组织协调沟通能力。
在浙江师大四年的学生会工作及班干部职务让自己锻炼很多,自信开朗的我比较善于与人沟通。
大三曾组队拍摄自编自导自演DV《大白兔》,负责统筹协调。
2、学习、创新能力
本科四年广告学专业,相信将广告的一些奇思妙想带入节目策划中,有时会有意想不到的效果。
4、全面的综合素质,敏锐的触觉。
大四曾在杂志社工作,担任一本经济类杂志——《婺商》的责任编辑助理,工作中慢慢地积累了一些经济类话题的市场敏感度。
另外在金华电视台的记者实习也让自己对一些话题有了新的看法,丰富多彩的现实生活犹如一座百宝山。
在给您电话之前我有点紧张,但电话接通后我觉得非常轻松,您虽然在北京开会,一直都很忙,但言语中感觉到了您的和蔼,让我在敬重之余有了更多的亲切感!
期待:
今天我以专业有您这样的优秀老师而自豪
明天您以专业有我这样的学生而自豪
XXX敬上
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首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我学生xx的介绍信!经历四年大学生活的锻炼,作为一名应届毕业生,在校求学期间,该生思想上要求上进,刻苦认真学习,努力钻研专业知识。面对机遇与挑战,在四年高等教育和高校生活的磨砺后,他充满信心的向您展现他的风采。真诚、热情是他的为人之道;踏实、谨慎是他的处事风格。
在大学的学习和生活中,该生基础扎实,成绩优良,有一颗充满活力的心,多次参与校园活动,锻炼了他的组织能力、团队协作能力。而利用假期不断参加社会实践工作虽然时间不长,但是让他学到了很多书本上没有的专业知识,更磨练了他吃苦耐劳的意志,掌握了与人沟通的方法,增长了他面对困难独立处理问题的信心和能力,同时也给了他很多如何面对未来工作问题的解决办法和良好的心态。
通过认真地学习和实践,他认为自己将来在电子商务、市场营销等方面一定能为雇主做出应有的贡献,而欣闻贵单位作为需要这样的人才,他感到非常的兴奋。从目前了解的情况看,贵企业提供的发展环境和机会与该生的理想不谋而合,他也有万分的热情来迎接这份挑战。
对xx同学来说,获得这个机会,来之不易,他也知道,经历尚浅是他的弱势,但是他的优势是专业知识、实践经验、悟性以及他的热情,我相信该生定能很快弥补自己的弱势。
伯乐相马,不因马瘦,能食数石,必行千里。若有幸成为贵单位的一员,必将以自己的努力释放出最大的热忱和能量,与同仁携手同心共进退,共同打造大家美好的明天!
本人愿意介绍xx同学到贵单位工作,同时,我也相信他能胜任以后的工作岗位,建议贵单位给予任用的机会!
此致
敬礼!
介绍人:xx
20xx年x月x日
早上好。很高兴有机会可以参加这次面试,我叫毕业于师范大学小学教育英语专业。毕业后一直从事小学英语教育工作。致力于小学英语教学实践并较有成效。
在工作中通过自己的努力和各学科老师的帮助,逐步形成了自己的教学风格‘师生相处和谐,“情知互动,寓教寓乐”的教学风格,依托共鸣的师生情感,利用英语的独特魅力和特性吸引、感染学生自觉自愿、主动积极并富有创造性地在无拘无束、轻松愉快的氛围中参与英语活动。在英语活动中鼓励学生张扬个性,发挥潜能,培养引导激发学生对英语的兴趣。
自从教以来,我连续数年在全县优质课和优秀论文评选活动中获奖,20xx年我被评为县级骨干教师今年暑假,我又在高等师范专科学校参加了省级骨干教师的培训,聆听名家教诲,和来自全省各地老师交流教学经验,从中让我看到了自己的渺小和不足,在以后的工作中,我将虚心学习,积极进取。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”多年的教育教学生涯和生活的磨练,我已逐渐褪去了稚气和青涩,变得成熟而自信。
我也在不断的工作中体会到教师这个职业是一个需要更多责任心和细心去完成也真正体会到了“学高为师,身正为范。”的道理我认为我完全有能力胜任教育教学工作,并且我也真心的热爱教师这一职业。如果我有机会能够加入贵校,成为其中的一员,我定不会让在座的各位评委老师失望!
做到了学高为师,身正为范为学生树立榜样、,勇当教育创新的探索者、素质教育的实践者最后,我再次感谢各位评委老师给我这个机会,谢谢!
我于20xx年X月份任职于××公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的`还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
抓住企业的关键人物,并不代表对其他人员可以置之不理,关系要作到上下贯通。
把项目负责人作成朋友,把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单,与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走,不能在没有决定权的人(如项目经理)身上浪费太多时间,一般来说拜访企业三次仍未见到企业决策人,此单可以考虑放弃。
销售人员是否能见到企业老总,要看销售员是否有能力、资格和自信,这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力。
第一次见面很重要,销售人员要把客户送回家,尽量收集信息,谈客户最关心的问题,销售人员第一次见客户,不要演示产品。
第二次见面谈话可轻松,
第三次拜访还未见到老总,就算失败。
第一次见老总,不要超过5分钟,但要充分展示个人魅力,如果对方没有让你坐,站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总,说明对信息中心的人关系没有搞定。
某某市场第三季度销售回款共计348万,比20xx年同期增长130万元,同比增长率为60%。比xx年第二季度销售回款增长数字为36万元,环比增长率为11。5%。截止9月30日,共计完成全年必成销售指标84%。可以说完成xx市场全年必成销售指标指日可待,本人更是意气风发、志在必得。那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述:
一、老品系列
谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注xx品牌、xx品牌、xx品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在xx市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面,我们品牌与上述几个产品结构同质化品牌相比,似乎没有优势可言。那么针对xx市场现状,更应该整合地面资源,促销致胜。
我们可以引导客户在出货价格上,在保证了客户经营我们品牌利润心理承受底线基础上,把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格,拉开了与竞争品牌的销售价格,进一步提高了下游客户的销售利润,激发了下游客户的销售热情,从而销量达到了稳步提升同时,由于销售的增加,虽然经销商让利销售,但结果利润却是高于去年同期水平,因此赢得了客户的信任,为后期更好的引导客户配合我们战略调整打下了坚实工作帮手网整理
所以说,老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长。
二、新品系列
xx市场新品系列产品是在八月中旬开始推广,在八月初刚刚了解到新品的上市信息后,考虑到切入市场的销售价格偏高,以及取消了常规的包装促销,所以对市场推广多多少少有一些信心不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后,公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功经验,并指导了相关市场的具体上市方案、利润分配及市场推广策略,犹如灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前,在利润分配方面经过与各客户沟通,均得到了客户的大力支持。
在新品推广会召开前期连续十余天,坚持每天拜访一至两个二级分销客户,重点介绍新品的样品及销售利润,同时与每一个二级分销客户签订销售任务。为了充分保障新品抓紧铺市,缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈,反复沟通,终于约定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是这样通过前期的精心准备及不懈努力,3个地区市场的新品推广会相继圆满召开。尤其是xx市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金40余万元,在某某省南部地区日化类新品推广会上创造了业内奇迹,不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结舌、不可思议,更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识。
在后期的新品市场销售中,在一级客户控制好市场价格基础上,城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战,协同铺货,保证了新品在某省市场上的茁壮成长。
所以说,新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。
一、指导思想
以中共中央、国务院办公厅>为指针,以基础教育改革为契机,以推动家长走进新课程与子女通行为重点,办好家长学校。家庭是一切教育的第一场所,随着现代化的发展,家庭教育已成为人类早期教育的自然延伸,家长学校将为沟通学校和家庭,普及家庭教育知识,提高家庭教育质量起到极大的推动作用。通过开办家长学校,进一步密切家长与学校的联系和合作,纵深素质教育,使家庭成为学生素质教育的又一主阵地。
二、工作目标
1、适应社会主义市场经济体制下家庭教育的新形势、新特点,构建学校、家庭、社区教育科学体系。
2、帮助家长转变教育的三种观念,树立正确的社会观,帮助孩子解决信仰危机、理想危机、道德危机、心理危机;树立正确的人才观,明确现代社会需要的人才标准,育儿观,要变“养儿防老”,“望子成龙”为“为国育才”。
3、帮助家长改进教育子女的方法。变“主观型”为现实型,变封闭型为开放型,变独断型为民主型;变突击型为经常型。
4、帮助家长掌握青少年学生身心发展特点,及时做好孩子生理上和心理上的疏导,引导孩子安全渡过“危险期”。
5、使家长熟知“家长行为规范”全部内容,并明确严以律己与子女良好道德形成的关系。
三、具体要求与措施
(一)加强组织领导,做到四落实
1、组织落实:健全组织机构,成立学校“家长学校”委员会,每学期召开一次到二次各级家长委员会会议,研究当前家庭教育,学校教育,社会教育的动态,商讨办好"家长学校"的措施和方案,及时反馈家教信息,收集并反映家长对学校工作的建议和意见,协调并参与学校管理,进一步提高管理的实效。
2、时间落实。"家长学校"上课学习时间,一般每学期安排1-2次,每次授课可集中进行,也可分年级进行,每次课后都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见。
3、教师落实。家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的教师担任教师,聘请家庭教育方面的有关专家作家长学校顾问,并作理论报告。
4、教学内容落实:根据不同年段的学生安排具体的教学内容,做到有计划,有序列地进行,使教学内容序列化,系统化。并且要求认真备课,力求课上得精彩、实用。
(二)健全制度,规范管理
1、建立各项制度,实行制度管理
①建立考勤制度。制订《家长学校家长上课签到表》和《家长学校上课制度》;
②建立考评制度。对每学期所学内容,利用问卷形式对家长进行知识考查,了解家长对所学知识的掌握情况;
③建立教员备课制度。要求教员认真落实学校家长学校工作计划,积极准备,认真备好一节课,上好一节课。
④建立意见反馈制度。学校制定征求家长意见表,定期发给家长,然后回收反馈,并对班主任建立家访制度。
2、建立评先表彰制度。制订《优秀家长评选条件》每学年评选一次优秀家长,评先的优秀家长由学校发给荣誉证书。
(三)加强教学研究,提高业务水平
1、定期组织家长委员会成员召开会议,研究并解决家庭教育有关问题。
2、定期组织教员学习家庭教育理论,提高业务水平;
3、利用适当的机会组织教员与兄弟学校进行交流学习。
xx年的销售工作,在公司经营工作领导总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,已经将xx区域整合。以xx市为点,向周边扩散。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的.同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xx地区工程招标要使用参考当地《xx地区工程建材信息》中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极
将我司在销售点告知零散加工户,避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从提货,避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大,但xx区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类xx品牌如、等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是、相等,此类企业销售价格较低,如每平方竟多元,此类企业基本占领了代销领域。
六、xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据20xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的如等做为重点;二是发展好新的大客户比如等,三是在某些区域采用二级代理的形式,让利给二级代理商以展开销售工作,比如.
(二)、20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。
(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整开模工作。
(三)、20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长,避免前期工作刚进展,后期联系断链的情况。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。
以上就是我的工作总结。以后我会继续努力,创造更加辉煌的业绩。
在繁忙的日常工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的日常工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工日常工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。
目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了,日常工作重点大致分为五个部分:
◆ 终端促销管理体系;
◆ 员工的招聘与培训;
◆ 员工的出勤与考勤;
◆ 员工的日常管理;
◆ 激励员工,达成目标。
在这里日常工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在日常工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地日常工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
三、学习
关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。” 在日常工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识,希望在日常工作中同事们可以多多指点,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位员工的努力下,在新的一年中会有新的气象与新的突破。
转眼间,20xx年已成为过去成为历史,但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒,但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20__年行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5100万,其中一车间球阀2100万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成了今年初既定的目标。
球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如客户的球阀,客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如、等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,、xx人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。
6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们xx公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。
“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。
过程决定结果,细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:
1、工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导。
2、例会定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要。
3、定期检查计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务。
4、公平激励建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。
尊敬的领导:
至今我已在公司整整工作了一年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售总监。这一年里,在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮助和配合下,才有了今天的我,以下是我的述职报告。
一、销售总监职责与管理能力
管理销售活动,促使完成销售目标。领导执行销售过程中顾客满意度的标准。管理所有展厅环境及其活动。要致力于销售部的盈利。主要监督销售部全体职员。销售总监应有的心态就是:从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到:执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位,所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态,展厅地面保持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度,避免造成不舒适的感觉。
工作时间内,所有销售部的人员,都必须着规定的制服,佩戴工牌及标志,保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时,所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组,接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持整洁,并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
将不要的东西立即处理。功能性的放置原则,产生良好的工作环境与工作效率。找出脏乱的根源并彻底清除,已建立清洁干净的工作环境。建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。一定要培养成良好的工作环境。作为销售总监,我能够认真执行职责,团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下,在销售部各位总监的正确领导下,我会积极进取、扎实地工作,努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成绩,就必须要成为一个整体,才能开展工作的新局面。在工作上,我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重,相互配合,相互支持,相互关心,相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善,但是,更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中,员工看管理者。作为一名中层管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此,在任何行动上,我会坚持“要求别人做到的,自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导所有销售员把精力集中到本职工作上来,把心思凝聚到当做自己的事业,去努力的工作,来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
现在我对我这20xx年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。
六、20xx年的计划
在20xx年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在20xx年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我20xx年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在20xx年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在20xx年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在20xx年再创佳绩。
一、个人基本情况和工作履历
我叫,男,x年xx月xx日出生,20xx年xx月毕业于xx学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。20xx年xx月参加工作,先后在xx公司xx公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队总监。
二、认真学习,提高业务水平和工作技能
自参加人保财险工作以来,我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求,必须认真学习,提高自己的业务水平和工作技能,才能适应工作的需要。为此,我积极参加上级组织的相关业务培训,认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等,做到在与客户的沟通中,当客户问起保险产品和其他有关问题时,能够快速、正确地答复客户的提问,给客户提供建议和处理方法,用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁,促进保险业务发展,为单位创造良好经济效益。
三、认真工作,努力服务好客户
我现在主要负责xx省xx市开发区“、和车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作,努力服务好客户,促进保险业务发展,提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心,严格履行“公开”、“首问负责”、“微笑服务”,增强服务意识,创新服务方式,改进服务作风,满足客户多元化需求,提高客户的满意度。二是彻底更新观念,自觉规范行为,认真落实支公司各项服务措施,苦练基本功,加快业务办理的速度,避免失误,把握质量,维护好客户关系。三是针对不同客户的特点,细致入微,努力做好服务工作,要赢得客户由衷的赞许,为支公司争取更多的忠诚客户,持续推进保险业务发展。
四、辛勤工作,创造良好经营业绩
我不怕困难,辛勤工作,为支公司创造良好经营业绩至今每个月实现业务收入xx万元,以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。
在过去的20xx年中,我虽然完成了任务,取得良好成绩,但不能以此为满足。今后,我要更加努力学习,提高自己的领导能力和业务能力,创新工作方法与服务形式,争取创造优良业绩,促进支公司健康持续发展。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里,主要的工作成绩,要把对公司整体市场发展有利的放到前面,由大到小,由重到轻的顺序,有选择性的列出来,,但不要太多,容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉。
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作规划
第三部分,其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
7、快消品年终工作总结
在这一年里,物业管理处在公司各级领导的关怀与支持下,始终贯彻为业主"构筑优质生活"的企业理念,遵循"业主至上,服务第一"的原则精神,根据的实际情况,在做好物管服务的同时逐步理顺完善各项管理工作,使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道,物业管理工作取得了一定的成效,这与公司的领导及广大员工的辛劳付出密不可分,现将20xx年的工作总结如下:
(一)房屋管理
房屋管理是物业管理的重要内容之一,此问题在前期业主装修阶段显得尤为重要,纵观各老旧物业小区存在的上下单元渗漏、外立面破坏、楼宇结构受损、房屋功能改变等不一而足的问题,无不是因为前期阶段管理不到位而种下祸根、埋藏隐患,从而造成了后期管理服务工作的困难重重、举步维艰,这一问题已逐渐演变成一个困扰行业发展的突出问题。
为此,在装修管理工作方面,我们重点加强了以下方面的工作:
(1)针对业主与装修管理专项拟定了"装修工作指引",就装修单元的"重点部位防水"、"消防安全"、"水电管路走向"、"自用设施设备安装"等作出明确的指引,让业主与装修公司提前知悉各项管理规定与要求,为后期的管理工作做好准备;
(2)从严把好装修申请审批关,建立完善的装修管理档案,所有装修申请必须提交装修手册内规定的资料与图纸,并对装修申请中的关于外立面及室内结构方面从严审核,给出审批意见与建议;
(3)建立装修巡查签到制度,安排各部门按规定对装修单元开展装修巡检工作,对消防管理、违章装修、防水工程按部门分工开展巡检工作,将违章装修现象消除于萌芽状态;
(4)定期组织开展装修专项巡检整治活动,对存在未符合管理规定要求的现象,限定作出整改,并按计划实施复检工作,此项工作得到了大部分业主的肯定。
(5)从20xx年十月份起,根据工作的安排需要,管理处设立了装修巡检专项负责制度,该项工作由保安队长组织实施,经过相关培训及各项准备工作后顺利予以实施,取得了良好的成效。
(二)小区安全防范工作
小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重,为能给业主提供一个安全舒适的居住环境,我们狠抓了小区治安消防管理工作,对保安人员定期进行岗位培训,考核,制定了严格的岗位执行标准,并坚持严格执行了各项工作程序、巡更、巡岗制度。要求保安人员认真巡查,文明执勤,礼貌服务,在前期装修阶段进出人员复杂,硬件设施条件欠缺的情况下,基本完成了公司安排的各项工作任务。
(1)继续执行施工人员出入证正副证制度,定时定岗进行装修单元清场,这在一定程度上极大地提高了安全管理的成效,同时更避免了延时装修引致客户投诉的情况,收到了良好的成效;
(2)为加强装修搬运的监管,避免违章使用电梯搬运装修材料的情况,从20xx年下半年起管理处实行了"装修搬运押金管理制度",自制度实施以来,材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏卫生环境、违章使用电梯搬运的情况基本得以杜绝;
(3)严格执行人员及物品出入管理制度,施工人员凭证出入,其它人员进出须配合查询与登记,拿出小区的物品均凭"放行条"并经查核后才能放行,有了这些管理制度的严格执行,小区的安全才能得到保障;
(4)按消防管理制度要求,保安部安排专人每月定期对消防栓、灭火器实施专项检查,确保消防器材处于良好的状态,同时针对在经营的商铺开展灭火器配置检查工作,目前在经营的商铺均已按要求配备了灭火器;
(5)前期阶段由于各方面的因素,停车场车辆出入管理较为混乱,通过邓经理主持召开专项整治工作,并安排落实相关工作后,所有进出的车辆均已凭证出入,大大地提高了停车场车场管理的安全系数。
(三)公共设施、设备的管理
小区公共设施设备的良好运行状态与维修养护管理工作是建立在前期的接管验收入及试运行阶段调整磨合基础上的,作为广浩地产首个小高层住宅项目,由首期楼宇交付业主起,我们一直秉持的工作理念是:"严把接管验收关,密切监控设备运行状态",为此我们实施了以下管理措施:
(1)建立起设备移交初验复检制度,如电梯设备的移交,由于各方面的因素,电梯的安装工艺、设备的运行性能不如理想,但在验收过程中,在公司各部门的密切配合下,部位存在未符合质量要求的问题,经过协调跟进,基本上得到了整改;
(2)在物业管理的前期阶段,由于设备处于运行磨合阶段,同时由于其使用情况有别于正常阶段,所以故障情况时有发生,为此管理处加强了与相关单位的沟通工作,对存在的问题进行专题研讨,再根据实际情况调整管理工作重点,经过努力,在后期阶段,设备的运行性能得到了极大的改善;
(3)实施了设备定期巡检制度,做到设备巡检及养护工作规程张贴上墙,维修人员定期实施巡检工作,并做好巡检工作记录,基本上达到了公共设备问题及时发现及时处理的工作目标;
(四)环境卫生管理
环境卫生方面,管理处制定了严格的保洁工作程序与巡检制度,由保洁组长组织安排相关区域的保洁工作,并每天开展巡检整改工作,经过保洁人员不辞劳苦的付出,小区的环境卫生逐步得到完善,同时因应恶劣气候环境,我们开展了专项的大扫除工作,全年没有发生因保洁工作不到位而产生安全事故。
到郑州已经两天了,昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时,快7点才到郑州,安排好住宿,洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面,区域经理工作总结。由于各店相距不是很远,很快又转了其他几个店,发现大上海这个店客流量很大,当时建议在这个店摆台搞活动,吴灵敏及时找到店内沟通,大概中午12点左右我们的促销台就摆好了,由于当时还没有接到赠品,我们决定暂时利用店内现有的赠品,由于是周末短促也在,店里的长短促两个人给我感觉都挺好的,又积极又踏实,当天销售比平时有明显增长,一周总业绩也有了很大的提升。
这两天在店里促销也发现一些问题,希望能够尽快解决的。
首先,是订货问题,促销员反映公司规定只能每周三订货,每次大概需要4天时间,总是赶在周日或周一,比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到,可是店里从昨天就断货了,这样挺耽误销售的,能否协调一下可以随时订货。
再有,这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的,要求减10元(因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以,这两个店属直营店,尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟),知道我们不允许时就都走了,店员也反映最近有这种情况,挺影响销售的。还有就是宣传单页问题,这边几乎没有,只有一本台历,没有办法派发,另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。
工作计划:接下来我和吴灵敏商量了一下,想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会,建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。
转眼间,20__年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20__年_门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为____万,其中一车间____万,____万,其他___万,基本完成年初既定目标。
__常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,___阀相比去年有少量增长;但_阀销售不够理想(计划是在____万左右),大口径__(DN1000以上)销售量很少,软密封__有少量增幅。
总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“__”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如___客户的__,___客户的__等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如___、___、___等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,___、___等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,___在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。
6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们__公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在___阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。
“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。
过程决定结果,细节决定成败。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导。
我于X年X月份任职于公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。
在200x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
200x年的计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
1.增进事迹的正面身分:
①调整营销思绪,对市场费用履行承包,降低新客户的独做资金门槛。当然曾一度被人背后讥笑,但"有效就是硬道理"公司的思绪是增进事迹的重要成分之一。
②加强了销售人员任务的过程经管,使命实效有所提拔。
③用前进提成比例和斥地新用户给予计划外嘉奖的经济鼓励"手段,造成了重奖之下必有勇夫"积极心态,也是增进事迹的重要成分之一。
④对于市场遗留成绩的处理,根据"轻重缓急"法式,采纳"僵持公司优点准则房地产销售经理职责,以有效按照房地产销售经理总结处置惩罚"带领思绪,从而使问题的处置惩罚未成触份公司的好处。
2.存在不和身分:
①销售人员对公司的领导精神了解不敷,用户定位不足不变,没有严格按照终端思路斥地用户,部分用户决定方面存在必定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在深房地产销售经理总结谋远虑"状态。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑用户是否适合公司的独做定位以及长久成长。
③用户决定公司产品时更多考虑的折扣廉价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根蒂无终端意识,直接将公司的终端品牌房地产销售经理提成变成毫无上风的通顺产物。
④大多数代理商的等"靠"要"概念存在但公司的产品价房地产销售经理职责格降到底价,已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端,但包装欠缺视觉上风,宣传促房地产销售经理总结销赠品不足别致丰富什么是销售经理销售季度使命总结,对产品的鼓吹、发卖的拉动力不大。
⑥姑且欠缺品牌入市的拉动战略,不能增进品牌的房地产销售经理提成房地产销售经理职责热销。
⑦销售人员不能其实推行公司带领思绪,至今未建立起典范式的品牌楷模市场。
自己从20xx年起开始从事销售工作,这段时间来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨。现将这段时间来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的x%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:
(一)市场需求分析
x区域虽然市场潜力巨大,但x区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,x供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而x地区各县局隶属x供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。
根据现在搜集的信息来看,x供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,x地区的电网改造有可能停止。
看20xx年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
20xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们xxxx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售经理,10月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察,在xx我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。
一、本年度存在的问题
在20xx年x月x日国家实施“xx”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。
在x月1日和x月30日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到x月份又碰到金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难过。
二、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在xxxx第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情况,做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们xxxx人轻松上阵,挑战下一个工作任务!
三、20xx年个人工作目标和计划
我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望在20xx年里我能更进,成为一个更优秀的销售人员,我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程,再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自己的一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售人员,我会努力使自己的销量和利润最大化。
销售,就是卖东西, 其实就是卖自己,本人从事家具销售以来,深感有必要将20xx年的工作总结一下。现总结如下:
一、在家具专业知识方面:
1)产品知识方面:
加强熟悉厨房家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
2)公司知识方面:
深入了解本公司和其他橱柜生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:
了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面:
了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面:
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:
了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面:
1)工作中的心里感言。
在公司相关部门的相关领导对我们的培训中,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中,领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了xx万元人民币的销售额,离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。
业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
我站在20xx年的潮头,面对着销售的大海,充满自信, 20xx,我一定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电《20xx》一样震撼人心,20xx,看我的!
岗位职责:
1. 负责销售现场的收银及发票开具。
2. 购买发票并进行发票的档案管理。
3. 编制销售报表,登录销售系统及销售台账,定期与销售对账。
4. 协助会计编制收款凭证及其他领导安排的工作。
入职要求:
1. 全日制财务相关专业本科应届毕业生,。
2. 熟悉银行结算业务,熟练使用财务软件及办公软件。
3. 善于处理流程性事务,良好的学习能力,独立工作能力和财务分析能力。
4. 工作细致,责任感强,良好的沟通能力,团队精神。
1. 负责日常现金及银行存款收、付、存、取业务。
2. 每天按时登记日记账,并将付款凭证整理后交会计记账,并在nc系统进行签字后,每日核对,做到账账相符。
3. 按时获取银行业务回单及银行对账单,对未达款项进行跟踪和处理,保证账实相符。
4. 负责付款业务审批流程完整性复核。
5. 负责银行的开户、销户,并根据领导要求开展资金调度工作。
6. 负责营销收款工作交接,核对交接资料后交销售会计进行核对。
7. 负责银行票据及相关资料的保管工作。
8. 负责业务单位银行保函的保管工作。
出纳人员不得兼任收入、支出费用、债权、债务帐户登记和稽核、会计档案管理。
(一)办理现金收付和银行结算业务
严格遵守《现金管理暂行条例》和《银行结算制度》,根据稽核人员审核签章的凭证,复核办理款项收付,并在付款凭证上加盖“付讫”戳记。
不得以白条、有价证券抵库,更不得挪用资金;严格控制签发空白支票,如因特殊情况而签发不填写金额的转账支票时,须经财会负责人批准,支票上应写明收款单位、款项用途、签发日期、规定限额等,并有领用人在登记簿中签章。不得将空白支票交给其他单位或个人签发。对填写错误的支票必须加盖“作废”戳记,与存根一并保存,支票遗失要及时办理挂失手续。要随时掌握银行存款余额,严禁签发空头支票,以防出现银行透支。
严禁出租、出借银行账户,严禁任何单位或个人利用本单位银行帐户套取现金。
每日收缴门诊、住院处现金、支票,认真复核,详细核对票据和收入日报表,使之与交款金额完全相符。
(二)及时登记现金和银行日记账,编制出纳日报表
碳据已办理完毕的凭证,按顺序逐笔登记现金和银行存款目记账。库存现金要日清月结,每日编制出纳收支日报表。银行存款账面余额要及时与银行对账单核对,未达账项要及时查询、清理。
出纳人员不得编制银行余额调节表。
(三)负责保管库存现金
现金要确保安全和完整,发现长短款,及时向财会负责人汇报,查明原因,按有关规定处理。要保守保险柜密码,保管好钥匙,不得任意转交他人代管。要遵守现金库存限额的规定,超过库存限额部分的现金要及时存入银行。
(四)保管有关印章和空白支票
出纳人员所管印章必须妥善保管,严格按规定用途使用。签发银行结算凭证使用的`各个印章,不得由出纳一人保管。对空白支票必须严格管理,专设登记簿登记,并认真按规定办理领用、注销手续。
工作内容:
1、熟练使用银行网银系统;
2、登记现金、银行存款日记帐;
3、处理各项费用报销;
4、负责员工招退工、公积金的办理,员工入职离职手续办理;
5、发票及送货单的整理
6、登记各项到货情况及发票的登记
7、重要文件存档扫描备份工作;
8、各项单据的归档整理
9、协助人事处理各项临时性工作。
职位要求:
1、专科以上学历,三年以上工作经验;
2、有较好的数字感,头脑清晰,处理事情灵活;
3、较好的沟通能力及人际相处能力,具有较强的团队合作意识和协作性;
4、性格开朗,对工作有热情,品貌端庄,举止得体;
职责:
1、负责每日现金、银行的收付款、制单;
2、负责审核费用报销原始单据;
3、保证每日现金、银行各账户余额一致并制作银行余额调节表、货币资金收支情况表;
4、负责银行事宜联络、银行票据的保管、使用记录;
5、每月整理、装订凭证及年末的账簿打印;
6、其他主管交待事项
岗位要求:
1.具有专科以上文化程度,相关工作年限在两年以上;
2.责任心强,作风严谨,工作认真,有较强的人际沟通和理解分析能力;
3.能熟练使用office办公软件。
1、按照建设单位会计制度的规定,正确核算工程成本,不虚列成本、乱挤乱摊成本,不任意扩大开支范围和提高开支标准,保证各项工程成本数据真实、准确、完整。
2、参与建设工程招投标、工程造价控制、施工合同签订、施工检查和工程验收;控制费用性支出,合理有效使用基本建设资金。
3、做好基本建设项目的会计核算工作;根据施工合同和购销合同,办理工程予付款、进度款、结算款和材料货款的结算工作。
4、编报基本建设年度支出预算和年度基本建设财务决算。
5、编报竣工项目财务决算,核定完工建设项目的资产价值,办理相关资产移交手续。
6、负责基本建设财务会计核算资料的整理归档。
7、收集、汇总基本建设资金使用管理信息,编报建设项目投资效益分析报告。
8、配合其他同志的工作,完成处(科)长交办的。其他工作。
1、做好日常的现金管理及收付工作,以及各种印章空白支票、空白票据等的管理工作;
2、及时盘点库存现金并与有关报表与凭证进行核对,做到帐实、帐表、帐证、帐帐相符;
3、严格执行现金管理和结算制度,根据公司规定的费用报销和收付款审批手续,办理现金及银行结算业务
4、按照要求做好会计凭证的填写、装订、及归档;
5、配合会计人员做好每月的报税及工资的发放工作;
6、负责银行账户的日常结算及银行存款日记账,每月处理好银行的对账事宜
7、及时清理账目,督促因公借款人员及时报账。杜绝个人长期欠款
8、领导交办的其他工作
任职资格:
1、教育背景:全日制大学本科及以上学历
2、工作能力:工作严谨、具有较强的适应能力和自学能力
3、沟通能力:与相关业务部门的良好沟通能力;
4、个性特质:良好的解决问题能力、组织协调能力。
1、负责新建项目在建工程业务的日常和变动核算管理,参与安装、验收、调拨、拆除、报废等过程;
2、负责辅导项目部建立在建工程备查账,并定期进行监督检查;
3、负责新项目在建工程台账的登记工作,充分反映公司资产变动情况;
4、至少每个月和项目部核对项目进度、付款以及开票情况,并检查备查账更新情况;
5、负责新项目所有相关合同资料等整理、存档;
6、负责在建项目工程转固账务处理;
7、定期组织盘点工作;
8、完善新项目在建工程核算和管理相关制度;
岗位职责:
1、负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录;
2、负责办理银行账户的相关业务,按规定办理款项收付业务;
3、协助会计做好各种账务的处理工作;
4、各项出纳报表的。制作;
5、负责公司的日常账务处理及固定资产管理;
6,完成上级临时交办的事项。
任职资格:
1、中专或以上学历,一年以上相关工作经验,广州市本地户口优先考虑;
2、熟练使用Word、Excel、Powerpoint办公软件和办公自动化设备;
3、工作细致,有较强的责任心、敬业精神;
4、具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。
1、基建财务工作计划:根据学校新校园建设总体规划和基本建设计划,偏制并严格执行年度基建财务工作计划;
2、对基建责任部门的支持和财务监管:积极协助相关部门做好基建工程概算,可研、预算、招标等工作及工程、物资采等合同的签署,以确保工程建设流程和文件资料符合财务规范;
3、资金需求计划的制订与实施:协调相关部门制订基建资金需求专项计划,并协调财务部资金组安排落实,确保足额及时支付;
4、工程款项支付审核:根据工程(造价)预算,施工合同和监理审定的工程进度,做好各项工程建设付款的审核工作,对无计划、超预算、手续不完备以及不合法、不合理的支出不予办理支付审批手续;
5、基建会计核算:严格按照基本建设会计制度的有关规定,合理设置会计科目和账簿进行日常会计核算,并根据管理需要偏制各类基建会计报表和上报政府基建统计报表;
6、竣工决算及善后事项:协助相关部门办理工程决算及资产移交使用工作,工程尾款结算清理及工程合同纠纷的督促处理等;
7、资金的筹措与管理:协助基建工程项目银行融资工作,参与政府投资项目财政资金的申请和运营监管;
8、基建会计档案管理:对会计凭证、账簿、报表,工程预决算等会计资料,定期收集,审查核对,整理立卷,编制目录,装订成册,妥善保管,做好各种基建材料与文件的收集、管理工作;
9、运行总结报告:撰写项目运行财务总结报告,分析工程建设绩效,供领导决策和下一步改进工作;
10、上级领导交办的其他工作。
岗位职责:
一、办理银行存取款和现金领取 及负责一般的银行业务沟通(如银行回单,汇票处理)
二、负责支票、汇票、发票、收据管理 ,及增值税发票购买及开具。
三、做银行日记账和现金日记账,银行回单整理等, 并负责保管财务章。
四、负责差旅费统计及报销的工作。
五、员工工资发放。
六、协助会计做好各种帐务的处理工作及领导交待的其他工作 。
任职资格
1、会计、财务等相关专业学历,有会计从业资格证书;
2、了解国家财经政策和会计、税务法规,熟悉银行结算业务;
3、熟悉会计报表的处理,熟练使用财务软件及办公软件;
4、善于处理流程性事务、良好的学习能力、独立工作能力和财务分析能力;
5、遵守职业道德,工作细致,责任感强,良好的沟通能力、团队精神。
一、在园长领导下,负责学校所有现金收支工作。
二、依据上级收费通知收取各项费用,并正确开据,收取款项于三日内送交教育办公室,不得坐支或挪用。
三、库存现金应于当日送存银行,防止意外事故发生。
四、做好现金支出工作,索取符合规定的发票,对发票不符合要求的开支有权拒付。
五、负责登记现金日记帐,及时核对库存现金,做到日清月结。
六、每月月底将本月收支单据逐笔记录现金日记账后转幼儿园会计记账。
七、把好收付款单据关,做到真实,合法,规范,完整。手续完备,签字齐全。对未经园长签字同意支出的`发票不能入账。
八、学校重大开支须经单位会计或单位领导审核后方可办理。
九、从开户银行提取现金,须经单位会计审核。
十、及时与会计核对账目,做到帐实相符。
十一、出纳人员不得用转账套换现金,不得公款私存,不得保留帐外帐,未经批准不得随意借出现金。
十二、出纳人员不得兼管收入、支出、债权、债务等账簿的登记工作、稽核工作、会计档案的保管工作。
十三、配合做好园长及上级安排的其他工作。
职责
1、负责日常现金、支票及票据的收付、保管及费用报销;
2、划转、核算内部往来款项,到款确认,及时登记现金、银行日记账;
3、现金、银行凭证制作、装订、保管;
4、协助会计准备每日、月单据及报表;
5、办理与银行之间的所有相关业务;
6、完成公司交办的其他事务性工作。
任职资格
1、大专及以上学历,会计、财务等相关专业;
2、诚信正直爱岗敬业认真仔细高度的责任感良好的职业道德;
3、了解财务相关知识;
4、熟练操作财务软件、msoffice(例如excel等),熟悉办理各项银行业务;
5、具备日常现金管理、银行的收支、核算、记账、票据审核的知识和能力;
6、良好的学习能力、独立工作能力和扎实的财务知识。
一、熟悉基本建设项目的预决算业务,负责编制医院基建投资计划及其执行情况的监督分析。
二、熟悉并掌握基建有关费用项目开支标准的具体规定,认真审核所发生的各项支出,按规定办理工程款结算,协同规划基建科搞好测算核算,对支出项目内容进行分析,对无计划超计划预算,不合理不合法开支,手续不完备开支不得办理。
三、按基建会计制度规定合理设计并正确运用会计科目,核算纳入基建计划的一切经费收支业务,及时编制报送会计报表 。
四、配合有关部门做好交付使用财产的峻工财务决算、审计及固定资产移交和会计处理工作。
五、熟练掌握会计软件规定模块的各项功能及使用方法,注意事项。
六、掌握医院基本情况和基建发展规划,探索多渠道多形式融资,为领导投资决策,降低投资成本提供依据。
七、完成领导交办的其他工作。
(1)熟悉和掌握国家的财经政策和各项财务规章制度,严格执行国家财经法规和医院的各项财务制度,遵守会计职业道德。认真学习国家有关基本建设方面的费用项目、开支标准、支出范围,准确理解和运用,坚持原则,秉公办事,依法维护医院的利益。
(2)严格按照基本建设会计制度的规定,合理设置会计账簿,正确运用会计科目,根据发生的会计事项,认真编制记帐凭证,登记帐簿,及时、认真的编制和上报会计报表。对基本建设支出进行经常性的分析,为医院领导、有关部门进行投资决策、降低投资成本提供可靠依据。
(3)严格控制基建经费指标,按照领的安排,依照合同和监理审定的工程进度,做好各项建设的付款工作。认真审核各项工程支出,严格按照合同规定和工程进度控制工程付款。对无计划、超预算、手续不完备以及不合法、不合理的支出不予办理工程款支付手续。
(4)负责办理基建工程项目决算及决算后交付使用资产的移交工作。对完工工程,及时与有关部门配合做好固定资产移交和会计处理工作。
(5)妥善保管有关印章、空白支票。
(6)认真执行工程项目招标文件,认真执行工程项目经济合同,严格按其条款办理会计事项。
(7)按会计档案管理规定,定期收集、整理会计资料,按归档要求归档。对会计凭证、会计账簿、会计报表、工程预决算等会计资料,定期收集,审查核对,整理立卷,编制目录,装订成册,妥善保管。做好各种基建材料与文件的收集、管理工作。
(8)遵守职业道德,爱岗敬业,诚实守信,办事公道,服务群众,奉献社会,素质修养。
(9)完成处领导交办的其他工作。
岗位职责:
1、根据银行的结算制度和企业报销制度,审核原始凭证的合法性、准确性,准确、及时完成市场现金收付工作;
2、发生款项收付业务后及时登录现金日记账和银行日记账(excel及金蝶),日清月结;
3、根据经营需要,按集团有关规定提取、送存和保管现金;
4、负责公司银行帐号的开立、注销、变更、年检事项。
岗位要求:
1、全日制统招大专以上学历,财务类专业,掌握财务、会计和财务电算化等方面的专业知识;
2、掌握会计基础知识,熟悉现金、银行存款结算业务,及票据传递等相关制度;
3、熟悉计算机办公软件及财务软件的操作方法。
岗位职责:
1、负责现金和银行的收支,做到日清月结,登记现金、银行日记账;
2、编制各项财务日报表及要求之报表;
3、审核报销发票的真实合法性;根据手续齐全的付款单和报销单办理现金、银行付款;
4、处理与银行有关的各项业务,包括账户开具、代发工资等相关业务;
5、处理相关业务的开票、收款、核销作业。
任职资格条件:
1、专科以上学历,会计或经济类相关专业,持有会计从业资格证,两年以上同等岗位工作经历优先考虑;
2、了解国家财经政策和会计、税务法规,熟悉银行结算业务;
3、熟悉财务操作软件,能熟练使用word、excel等办公软件;
4、善于处理流程性事务、良好的学习能力、独立工作能力和财务分析能力;
5、工作认真、责任心强、严谨踏实、,有良好的纪律性、团队合作精神。
尊敬的各位同仁,女士们、先生们:
新年伊始,万象更新,又一个生机勃发的春天向我们走来。凭借着大家的热心、爱护和培育,走到今天,我们的集团已初具规模。值此辞旧迎新之际,我谨代表向大家表示衷心的感谢。感谢在各个工作岗位上勤勤恳恳努力工作的全体员工,感谢长期以来关心支持事业的各级政府领导、广大投资者和社会各界友好人士,祝大家在新的一年里身体健康、合家幸福、事业有成、大展宏图!
过去的一年,是艰苦创业的一年,是努力拼搏的一年,也是我们值得骄傲的一年。经过一年多的运作和百余名员工的不懈努力,目前我们的房地产事业蒸蒸日上,*项目进展顺利;20xx年3月,伴随房地产的发展应运而生,成为集团发展征途中又一支生力军。
“雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越”面对20xx年的巨大挑战,我们要一如既往、信心倍增,激-情满怀。“金戈铁马闻征鼓,只争朝夕启新程”,我深信在未来的征程中,我们必将所向披靡,满载而归。20xx年的惊喜无数,20xx年的必将无数惊喜。未来的燕郊属于众诚易达,我们必将在燕郊开拓出一条具有特色的成功创业之路!
最后,请允许我再一次祝愿到场的各位新春愉快、幸福安康,祝愿众诚易达蒸蒸日上、宏图大展!
谢谢大家!
公司新任销售经理就职表态发言材料
各位领导、各位同事:
晚上好!
非常荣幸能加入公司,更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量,我感到无比欣慰。我相信:只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗,我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里,我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。
首先,我先谈一下入职几天来的感受:入职时间可能仅仅一周左右,但公司给我留下了深刻的印象,一是公司氛围非常好,上下级间、平行同事间都非常友好、和谐,充满着浓郁的亲情文化,正是这种亲情文化让我感受到,在公司除了基本的雇佣关系外,更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平,这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施,硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业,我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木,生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作,财务人员工作也非常敬业,我们晚上打球后一起吃饭,经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜,公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙,工作繁琐的一个部门,我发现销售部人员来往于办公室和车间之间,与生产车间积极沟通发货事宜,许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地,生产部s主任频繁来往于车间与销售部,我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导,都表现出很强的责任感,真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业,全公司大多数员工都崇尚运动,上至高管,下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神,我的理解就是不畏强敌、全力以赴,也可以说就是亮-剑精神:狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业,是永远年轻的,永远充满朝气的,永远充满斗志的,是永远不言败的,更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。
其次,我想谈下,关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限,对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分,若有不当或失实之处,请各位领导和同事海涵!
第一,公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次,定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势,定位于管道行业领导者,则必须全面构建企业优势:市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位,我们公司根据自身实际状况,在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场,是市政领域市场还是民用建筑市场,市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种,还是几种,或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位,重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内,主要生产什么产品,重点考虑产品组合的问题,也即产品品类和产品线长度的问题,公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产,甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产,这需要做出精准的产品组合选择(4)区
域定位,要解决的是在今后3-5年内,我公司主要开展营销业务的市场区域,比如是选择华中区域、还是全国市场,是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场,也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场,还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作,这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划,但需要进一步深化、细分,并切实明确自身定位,并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略,塑造行业优势地位,并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案,从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。
第二,公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考:当前管道销售主要销售模式有两种:传统经销渠道销售和工程销售,民品进传统渠道,市政产品既可渠道销售,也可工程项目直销,公司的销售模式中,传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补,两种渠道模式各自如何拓展,两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状,如何有计划、分阶段实施渠道组建,这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确,并严格建立计划管理机制,确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中,我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场,我们的主攻项目规模是选择1千万以上,还是500万以上,或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题,我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展,这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四,公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开,营销团队是公司营销战略的真正执行者,是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言,企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功,同样,销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点,一是数量,建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队,第二是质量,销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度,其二取决于企业的激励机制,其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可,但若前两者都具备,培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后,我将结合自己建材营销心得,编撰《管道营销手册》等工具书,内容包括:商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及看法,希望在以后的工作中,各位同事能对本人多提宝贵意见和建议,并希望能获得大家的大力支持和配合,我在这里表示衷心感谢。
最后,我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉:在沙漠里,在高原上,在繁华的都市,在贫瘠的农村,等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘,用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆,败则拼死相救。只为成功想办法,不为失败找理由,狭路相逢勇者胜,烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时,我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说:我们今生无怨无悔!”
尊敬的各位领导、各位同事:
你们好!
今天在这里能代表优秀员工发言,着实有点激动,很多年都没这么激动过了,激动中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评选的结果还没最终宣布,就有人调侃的不称呼我名字了,直接叫我“先进”,弄得我在这新年的伊始就觉得这20xx给人倍感压力。当然了,有压力就是动力,有动力就有更多的能力提升空间,也就能更快的成长起来。
所以那些低调勤劳,埋头苦干,把公司当家的同事们,在这里更需要我们向他们看齐,就比如高工从早上一上班就开始奋笔疾书,不知疲倦一直写到下班,有时候还会因为工作而累倒;我们潘总把车间当办公室,每天督战在生产第一线,遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗;我们强哥每天都是忙里忙外的,把车子当床铺,把泡面做三餐,不管大事小事,事事亲力亲为;我们计工也是忙上忙下,保质保量,严把着公司质量关;还有我们车间主任张师傅,技术部唐工,朱工,各班班长等等,都是为工作殚精竭虑。当然如果这些中层领导不在优秀员工的评选之列,那么来年是不是应该增加一项优秀干部的评选?领导中也有竞争,那样会有一个更好的良性循环。
时间就如白驹过隙般冲冲而过,来公司都有三个年头,对于自身的成长,和对公司发展也有了自己的理解,为了不影响同事们用餐时间,就把这些理解留到明年发言时再说吧。
总之,总结为一句话就是:在新的一年里,我们公司上下要紧密的团结在周总和曾总周围,高举着我们思创那实干、创新的精神,努力为公司的发展抒写新的篇章。
最后给同事们拜个早年,祝愿大伙都平平安安快快乐乐的过一个祥和的春节!
尊敬的各位领导、父老乡亲、姐妹们、朋友们:
大家上午好!
在这美好时节,白神墩四组广场健身舞演出在这里隆重开幕。首先请允许我代表白神墩村党支部、村委会向长期以来高度重视、热情关心、大力支持全民健身事业发展的各位领导、社会各界人士表示衷心的感谢和崇高的敬意!向参加广场健身舞演出的姐妹们致以亲切的问候!
近年来,全民健身运动尤其是广场健身舞活动,在上级主管部门的大力支持及社会各界的共同参与下,得到了全国广大妇女的喜爱,并迅速在全国城乡开花结果。广大的姐妹们在其中体验到运动的快乐,感受到艺术的魅力,沐浴到文化的阳光。目前,大众广场健身舞已经成为群众欢迎,积极参与,健身效果的大型群众性娱乐文化活动,并卓有成效。
今天,由白神墩四组举办的广场健身舞表演,有三十多支队伍共500来名的妇女参加,她们都是来自全镇各个自然村。今天的表演将充分表达我镇妇女崇尚文明、参与健身的良好愿望,生动展示广大妇女健康、文明、积极向上精神面貌和时代风采,掀起全民健身的热潮,激励全镇妇女为乡镇经济又快又好发展做出自己的贡献。
同志们、姐妹们,这是一个收获的季节!我们将带着新的目标、新的希望,踏上新的征程。希望参加演出的姐妹们展出风采、跳出水平、舞出成绩,愿今天的广场健身舞表演能给各位带来愉悦满怀,留下温馨无限。
最后,我衷心祝愿各位笑口常开、快乐天天、吉祥如意,幸福年年。
各位来宾、经销商、媒体朋友们:
大家上午好!
这天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20xx年度全国经销商大会!首先,对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸,同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果,明确a公司未来的品牌发展规划,并确立a公司20xx年的营销战略,布局20xx年全国的销售工作,同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
20xx年,a公司利用资本及品牌优势,从容的应对了席卷全球的金融危机,在应对市场变化时进行了有效的转型,抢占先机,超越了大部分的竞争者,实现了逆势高速增长,到达了跨越式的发展目标。在这一年里,我们公司的营业收入突飞猛进,我们的业务领域不断的扩展,我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下,大家精诚团结、众志成城,圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年,a公司在行业形势普遍低迷的状况下,公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长,当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。
20xx年,在全球金融危机的冲击下,在很多企业认为是生存和发展的危机时,却反其道而行之,视危机为发展的时机,加大市场投入力度,抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者,一向以来用心参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现,再次助力国家节能减排工作的推进。xx年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍,再次创下了超出国家任务的佳绩,完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时透过推广政府补贴产品,有效带动其他配套节能产品的销售;透过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动,快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
20xx年是a公司的一个整合年,整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大,但是由于一向采取传统的运作模式,总有一种力量打不出去的感觉,无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要,整合业内优秀资源与优秀的经销商,建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向,另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年a公司将继续在这种多渠道的基础之上,将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业,就像发达的树根之于参天大树一样,它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力。渠道驱动战略,是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤,已经内化为自身的成长基因。
近几年来,a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造,全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络,分层覆盖了全国各级市场,渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里,公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上,提升专卖店在终端表现力,培养终端营销赢利新模式,走务实的发展之路。重视二、三级市场,面向广大农村市场,深耕细作。在市场开拓上加大力度,加大投入,在全面开发网点,深耕渠道的同时,优化二级分销网络,进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国限度的支持,除销售政策支持外,专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
应对20xx年,在机遇面前,a公司已抢先发力,为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式,加强二级分销网络建设,加强对地级经销商的扶持力度,使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列,在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上,加快新产品的研发速度,将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望20xx年,a公司将以更强有力的姿态,更猛烈的动作,开拓更广阔的市场。同时在新的一年里,我们所面临的市场机遇和挑战,需要全体经销商继续努力和大力配合,创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆,财源广进,再创辉煌!谢谢大家!
尊敬的公司全体同仁们、女士们、先生们:
大家好!首先,对你们说声“辛苦了”!时隔一年,我们又齐聚一堂,同心同行,共谋发展。说实话,此时此刻,我的内心十分激动,万分感动!在此,我谨代表某某公司向大家致以最诚挚的谢意及敬意!感谢大家在过去一年的时间中,对公司发展不遗余力,出谋划策。
我与在座的许多人是老朋友,相识相知多年,非常熟悉,我们赤诚相见,可谓名至实归。再加上承蒙各位抬爱,在我们共同努力下,才使我们公司日渐壮大。公司的今天,与大家的努力协作是分不开的!容我再次对大家说:“谢谢,辛苦了!”。
回顾过去的一年,有太多太多的故事值得我们追忆。这一年来,我们并肩作战,同欢同苦、共荣共辱,有许多心酸与汗水,当然,我们也有很多的收获与欢乐!但我认为,最最宝贵的,便是我们公司培养出又一批的骨干人员!看到你们,让我看到了公司的希望,看到了公司的未来!我相信,有你们在,任何的困难我们都可以携手克服,任何事情我们都可以做好!此处,我觉得应该有掌声……
我认为:机遇与挑战同在,困难与希望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了希望,看到了公司明天的更加辉煌。然而,我想告诉大家:新的跑道上,也会充满各种坎坷,需要我们努力克服过去。我们要加强品质观念,加强成本意识,相信我们员工的潜力是无限大的,推广我们的品牌与企业形象。加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们能做到,一定能做到,大家说对吗?我要听到你们大声的回答!!
好的,非常感谢大家的配合与支持!在20xx年,我们需要的不是沉醉于过去的些许收获,更不是懊恼过去的点滴不足。我们需要的,是认真总结,深刻反思,共同创造更加辉煌的明天!!好,谢谢大家,那我也不多啰嗦,影响大家看节目,欣赏美女!最后一句,大家吃好喝好玩好!
写汽车销售的自我介绍时总是没有新意?来到一个完全陌生的环境,通常需要用到自我介绍,用自我介绍往往可以向他人介绍自己。下面是小编给大家整理的2023汽车销售岗位面试自我介绍,仅供参考希望能帮助到大家。
作为汽修的一名。在学校期间,我始终以进步自身的综合素质为目的,以自我的全面开展为努力方向,树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的和,并参加了屡次社会理论,我有健全的人生观,正确的政治方向,有一定的分析问题、解决问题的才能,有较强的动手才能。
通过系统完善的汽车专业知识的学习,本人具有扎实的专业根底知识,并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。本人理解中国汽车产业开展动态方向,特别是汽车后市场效劳领域。知道汽车维修行业开展现状及趋势。擅长学习新的知识方法工艺,分析和解决问题的才能强,可以纯熟的利用互联网查询汽车维修资料,搜集本行业最新信息。
脚踏实地是一个立足社会的根本,也是我时刻铭刻的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守,可以忠于自己的企业,将个人的职业生涯规划与企业的开展严密的结合。勇于创新,擅长创始,能承受较高的工作压力;吃苦耐劳,注重合作,具有年轻人火一样的工作热情和活力。
欲成为一个有技术,会管理,善经营汽车人。将是我一直努力和奋斗的.目的。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的,但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国的汽车业中实现自己的社会价值。
面试自我介绍在面试过程中发挥着重要的作用。通过一个精心准备的自我介绍,你可以给面试官留下积极的第一印象,展示你的亮点和能力,引导面试问题,自我定位,并展示自信和积极的态度。以下是小编带来的销售岗位面试自我介绍,欢迎大家一起来收看!
我叫__,来自广西,年龄24岁。于去年6月份毕业于桂林电子科技大学新闻出版学院,专业为市场销售,我以前做过保险销售和货代销售,所以对销售有一定的经验。此外,我在新华书店门市工作过,对服务好顾客有一定的心得。我的英语基础良好,已获得了大学英语四级证书,六级也有400分,也在外贸公司实习过。我奉行态度决定一切的原则,我相信只要踏踏实实的做好每一个细节,服务好客户,通过自己的不懈努力,一定会在拥有出色的工作业绩。
以上为我的自我介绍,请考官考虑给我提供一个试岗的机会,我有信心做好该岗位工作,愿服从贵公司的安排,随时可以就任岗位,并在贵公司做长期发展的准备,因为是贵公司给了我这样一个机会。
销售工作岗位心得体会要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的销售工作岗位心得体会样本能让你事半功倍,下面分享【销售工作岗位心得体会(优秀3篇)】,供你选择借鉴。
大学这么长时间,自己也已经做过好几分工作了,大多是促销员的工作,比如__婚纱摄影,__化妆品促销,__微波炉之类的工作。一开始毫无经验,工作感觉很困难,但是经过多次的磨练与培训以后,自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的锻炼,工作过程中,受到冷眼是很正常的,也就是说必须忍受!
我的第一份工作并不顺利,那时刚刚来到南昌,对这里的一切还都很陌生。第一次去面试,根据上面提供的信息我坐上工交车,一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!
有了第一次的教训,第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔,心里有种不安的感觉,我是害怕失败吧!不管怎样,总要面对的!这是第一次参加这样的活动,不免有些紧张,台上没能完全的放松!经过漫长的面试,我还是满幸运的获得了我的第一份工作—__促销员工作时间是国庆三天。节假日,八一广场人山人海,我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照,对象是情侣,婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里,寻找目标。
漫长的一上午也没拉到几个顾客,这真的有点难,不免有些泄气,很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许,是第一份工作不想就这么结束了,最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资,理由是我没拉到很多顾客!第一份 工作很失败……
之后是__微波炉的工作,这次面试相对前次好多了,没有了上次的怯场,痛快地表达自己!和以往不同的是,这次面试增加了辩论这一环节,所有人员分成两组进行辩论!所以,这次要求挺严格的,经验固不可少,更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕,考官当场宣布录取人员名单,这次幸运女神还是照顾我的,我成功的通过了面试!在工作之前,我们进行了一天的培训,半天的实习,然后正式分配任务。对于微波炉的促销,首先必须了解相关产品知识,并掌握一些必要的解说技巧,这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好,收获也不少,当然也包括money 了!
五一即将来临,还是上次美的的工作,星期天要去重新培训,因为有了新产品!
恩,希望这次表现会更好吧!
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活在俗世,只要我们有所付出,总希望也要有一份回报,我们说一份耕耘一份收获,在社会生活的诸多方面,这个大原则是不变的,你付出汗水,收获口粮,付出才智收获肯定,付出时间收获智慧。
我们也说:投之与桃,报之与李,在人与人之间,你付出真诚收获信赖,付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下,收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时,销售培训讲师说到,世事往往比人想象的纷繁复杂,变化多端,而不同的人对事物的感受力不同,心态便受到冲击,不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬,人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事,能改变的只有自己,我们的态度变了,我们就变了,我们变了,我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如,你客户,你三天两头打电话给他,逢年过节发短信问候,方案计划该做的,不该做的,都做了,但是,你的客户最终还是没有跟你签单,你痛不欲生,觉得是他欺骗了你,其实,他没有要求你,是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候,你是快乐的,而赢得他的认可你已经心满意足,这就是回报,他高兴你快乐,已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了,你心态的失衡虽然在所难免,但要学会自己负起这个责任,尽快找到失去的平衡,但是,大多数人很难做到这一点,痛苦和仇恨由此产生。
这两个月,因人员变动,有幸接触到了自己以前并不专业的事情,其实在我自己的观念里相信,一个人,生下来,并不就划定了他职责范围,一个公司,也并不是规定了你的职责范围,你就不能掌握其他岗位技能呢,杜拉拉升职记中有一句话说的好:“任何一次这样的事情,我们都不能等待下一次,要抓住一切机会,积极主动地去参与,甚至组织和领导”。很多时候,我们每一次量的积累,在质的飞跃的转变时,需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候,你抓住它了么?前途是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,现实是残酷的,但我有幸在公司各位领导的明确带领下,在各部门同事的大力支持下,在销售部门各位同事的勤奋努力下,这两个月算是走了过来了。
是的,很多时候,我们付出的时候就是期待回报,可是我们很少想到:你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金,还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值,在不同条件下,并不能等额转换。你对别人付出一片痴心,那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出,是绝对会有回报的,只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢,还是日后的某个时间,我始终坚信的是,你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
不埋怨,不抱怨,勤劳工作;不放弃,不气馁,努力拼搏!
让我们都把自己的每一份付出,都投入到一定会有回报的工作上来吧!
行政岗位面试自我介绍简单大方15篇
自我介绍还可以作为与面试官之间进行对话的启动点,可以在自我介绍中引出一些问题或话题,从而促进面试官和应聘者之间的交流和互动,为后续的面试创造良好的氛围。相信你应该喜欢小编整理的行政面试自我介绍范文,欢迎你阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ______, 24. I come from ____________,the capital of ______________Province. I graduated from the ______________ department of __________University in July ,.In the past two years I have been preparing for the postgraduate examination while I have been teaching __________in NO.________middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you . I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.In my spare time,I have broad interests like many other youngsters.I like reading books, especially those about ______________.
Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ,during my college years,I was once a Net-bar technician.So, I have a comparatively good command of network application.I am able to operate the computer well.I am skillful in searching for information in Internet.I am a football fan for years.Italian team is my favorite.Anyway,I feel great pity for our country’s team. I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning .Of course, if I am given a chance to study ____________ in this famous University,I will stare no effort to master a good command of advance ____________.
自我介绍可以帮助你向面试官传达你的亮点和关键信息。你可以突出你的专业技能、成就和项目经验,以及你的领导能力、团队合作能力和解决问题的能力。以下是小编带来的技术岗位面试自我介绍,欢迎大家一起来收看!
大家好,我叫__,天津大学计算机应用专业硕士,20__年6月份毕业,研究方向__,
我想从三个方面介绍自己:
(1)学习方面。大三时保送研究生,之后进入实验室开展项目研究。在__年时间里,先后参与了x个项目,其中x个纵向项目,x个横向项目,纵向项目主要是关于__,横向项目主要是关于__。这些分别对应我简历里的项目经历(1,2,3)。我本科绩点3.8,研究生绩点3.4。我__年一次性通过大学英语四、六级考试,__年通过托业英语考试,考试成绩__分(满分__分),__年通过软件工程师/网络工程师/系统分析师考试。
(2)实践方面。曾在软件公司x年时间,曾在__当过计算机讲师,主讲__,另外,本科时曾参加过__比赛,并获得了__奖。实习期间,我的最大收获是:学校学习与工作知识的衔接,深切感悟将理论应用于实践的重要性和快乐。
(3)社会工作方面。本科和研究生都担任所在班级班长/__部长,同时也在校学生会工作过。在担任班干部的日子里我具备了一定的组织、协调能力,并深深体会团队协作的重要性。
我的性格特点是,1、性格沉稳。2、考虑问题全面、仔细。3、做事有自己明确的想法和计划。
我的优势是1、自己全面的综合素质;2、做事分清轻重缓急;3、喜欢总结,避免犯同样的错误。
我的座右铭是:人因为梦想而伟大,机遇永远属于那些有准备、立即行动并能坚持到底的人!
我的职业生涯目标是,将来有一天能带领一个团队,做出亿万网民喜爱和尊敬的软件!做一个既懂技术,又懂业务的复合型人才。
销售主管熟练掌握店内所有商品的详细资料,能够为顾客提供详细解说,并及时反馈顾客需求及意见,学习奢侈品行业相关知识和销售技能,为顾客提供高品质的顾问式服务,帮助顾客打造优质生活方式,这里给大家分享一些关于最新销售主管竞聘岗位演讲稿,供大家参考。
尊敬的领导:
大家好!首先请允许我自己介绍一下。我是来自湖北__大学市场营销专业的__。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识,拓展我的视野;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,强健我的体魄,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
既然今天竞聘的是视频采集卡销售经理一职,我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”,自中国加入世界贸易组织以来,市场变化日新月异。“营销”成就梦想,带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作,首先就要做好自己推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想“做人,做事,做生意”大概就是这个意思吧!
我觉得作为一名视频采集卡销售经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理,我想打造一个平台,让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作,大家相互合作,具有良好的团队精神。
同时我认为,营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入视频采集卡销售的动力。激情加上挑战自己的意识,我相信我能胜任这份工作。
相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊,假如你给我一块跳板我会给你拿下天上的月亮,你给我3个月的时间,我要拿下别人三倍的业绩来见你!视频采集卡销售经理需要有信心,有学识,有激情有胆量的人。只要你是,只要你够胆,我相信你一定能!