为您找到与迪丽热巴军训的图片相关的共294个结果:
军训,是一种考验,也是一种磨炼。短短的十五天大学军训,让我明白了人生中的一个道理:一份耕耘,一份收获。同时,也培养了我坚强、独立、吃苦耐劳以及强烈的集体荣誉感。
大学军训刚开始,大家真是叫苦连天,适应不了这种生活。但是,我们作为一名踏入新校的大学的新生,怎能连这点苦也受不了呢?这是我们的第一炮,怎能不打响就要投降呢?现在,我们早已不是家里的公子、小姐,我们站在训练场,面对教官,就意味着我们现在是一名军人!我们要有军人严明的纪律、说一不二的作风以及钢铁般的意志!
严热的夏日,骄阳似火,连续几个小时的操练,让我们吃劲了苦头。单调乏味的军训日复一日,头顶上的烈日记录着我们的汗水。军姿、蹲起、行进……一系列的动作不停地重复,直到教官满意地点点头,我们才算“过关”。我们就是这样,一步一步苦练过来的。
最后一天,我们向领导、老师和家长汇报了军训的成果,轰轰烈烈地打响了我们的第一炮!
真是一次难以忘怀的大学军训,它让我深深地感触到那句话:一份耕耘,一份收获。你只要付出了,就一定会有相应的收获,你付出得越多,收获也就越大。人生往往也是这样。虽然,这十五天来的军训是前所未有过的艰苦,但它也是我这一生中快乐美好的回忆。
军训终于在我的期盼中拉开序幕,带着几分兴奋,几分渴望,外加几分担忧,终于进入这个特别的军营。 军训的第一天!累!军训第二天,很累!军训第三天,特别累也特别疼。终于体会到军训并不是块好啃的骨头。第四天,大腿已明显没有前几天那么酸胀。。。
众所周知,进入大学的第一件任务就是军训。虽然因为种种原因军训延期了,但这一任务我们还是必须完成的。在这学期,我们进行了为期一周的军训。这次军训,得到了训练营部队的大力支持,他们派出了以一些优秀的教官,每天都准时精神抖擞地出现在。。。
还记得高一时军训的烈日和教官严厉的训斥声,而一转眼间,我已经在参加大一的军训了。时光飞快,如指间沙,瞬间流逝…… 军训,渗着泪水和汗水,透着深呼吸,高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装,由原来的。。。
那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上,那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了,队形也变了,这就是军训,一次有组织性的活动。 军训,是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训,纯粹是游戏;少年时的军训,仅不过是一种锻。。。
咳咳,说实话,在胖雷大可爱说完不准在军训心得里写助教以后,还一往无前虎山行的我确实有点小紧张,但是胖雷大可爱带出来的人会怂么!会怕么!会退缩么!不会哇,倔强到底无所畏惧哇。
今天晚上的我其实真的超级难过,胖雷大可爱那么自豪的我们,拉出去搞事最后却啪啪打胖雷大可爱的脸,看着胖雷大可爱在土建院的面前啪的一下把帽子摔在地上,那一刻觉得我们真的超级给胖雷大可爱丢脸,后来助教跟我们说胖雷大可爱一个人哭的特别伤心的时候,那一刻真的很难过,觉得自己没能成为胖雷大可爱拿出去骄傲的资本,就特别自己没本事,平时开玩笑吹牛皮打打闹闹,结果一到要争脸的时候却啥都做不好,特别对不起胖雷大可爱一遍遍跟我们喊的口号踢的步子,也特别对不起自己,所以后来助教要我们开口说:雷教官,对不起。其实我只是跟着他们一起做口型,因为我害怕我一开口发声,本来就在眼框里打转转的眼泪水,啪的一下就哗啦哗啦往下掉。
后来坐在一团聊天的时候,就沉默着没说话,看胖雷大可爱上一秒偷偷哭的稀里哗啦,下一秒还要若无其事的跟我们聊天开玩笑,心里真挺不是滋味的,可能我们刚刚步入大学,原来过的十八年里一直都是独生子女,被护着被顾着,真的没想到还有别人,会过着另外一种人生,承受着另外一种压力,但是胖雷大可爱,真的非常非常认真的在带我们,会因为我们做的不好难过,也会因为我们做的好而开心,喜怒哀乐和我们才认识不到半个月的人分享,真正的是和我们一起,在军训。
胖雷大可爱说的对,这或许是我们人生中最后一次军训了,未来的三年里,每一年我们都会看到新生在云梦广场军训,说天气太热,说正步太难,说开心的,说不开心的,可是,他们都不会是我们了,教官和助教也不会是今天带着我们的,那个超级可爱腼腆的教官,那个超级热情的助教,不是颜教官也不是胖雷大可爱了。所以我真的心里很喜欢很喜欢你们,也很喜欢这个连,训练做的好,是我的荣光,训练做不好,是我的过错,我会努力的!(给胖雷大可爱比心心,我才不管你要不要呢,我就要比)
今天是军训的第四天,教官的脸上多了些笑容,方阵中多了份喜悦和谐,我知道这是积极进步的体现。从开营至今,军训一直都是我不想面对的恐惧,但今日却显得有些开心!
军训可以为日后的大学生活打下良好的基础。我万般同意。从日常的训练中,我体会到作为军人的一些艰辛,从悉心陪伴我们的教官身上看,我看到了军人的威严,军人的雷厉风行。教官用行动告诉我们,军人的天职是服从命令,听从组织,这也将对我们的大学生活产生深远影响。
违规小动作,行动不打报告等破坏组织纪律的行为,会导致全体成员受罚。集体荣誉感是一个整体、一个队伍的灵魂,我们是一个整体,在任何时候都要以整体为单位行动,以集体为荣,这是军训教会我们的第一点。
歌曲中凝聚着军人严厉的可性作风和严肃端庄的姿态,这是神圣的高山之巅,是人人都向往的。团结便是力量,聚是一团火。在这几天里,我明显认识到集体中任何一个人都可能会拖累到班级,唯有团结才是稳步前行的方式。一个人可以走的很快,但一群人却可以走得更远,团结的力量,不言而喻!
军姿站立,唱响军歌,一件件看似是独立存在的部分,实则与人格的塑造有着极其密切的联系,这便是先进哲学中的部分与整体的辩证关系。尽管训练场上项目大同小异,但我依旧充满激情,在花都宜人的天气,同伴们的相互关心,教官的悉心教导中,我学到了很多,我坚信日积月累的坚持会让我站的更直,头抬得更高,真正的成为一名合格的大学生。
花都的秋天不如夏天火辣,但在军训期间,我们的热情将让广城理增添一份如火的火辣。
带着父母和老师的期盼,我即将结束这次军训生活,带着满满的思念,我准备接受父母的检阅。
但是,我对自己这次军训的表现还是有一些不满意。在这个过程中,我远远没有达到自己所期望的效果,看着教官失望的眼神,听着教官无奈的语气,我知道,我们的表现还远远不能让他满意。当因为我们的失误而使教官受到批评,看到教官却仍把错误往自己身上揽时,我陷入了深深的自责与愧疚当中,甚至都不敢抬头正视教官。教官对我们那么认真,几乎说不出话的嗓子为了我们却坚持一遍又一遍地吼着口号。每当这时,我感觉自己仿佛一只漏了气的皮球,失去了刚来学校时满满信心,内心深处感到了一分自责与愧疚。其次,我们的老师也异常辛苦,他们对我们非常严厉,不管他们辛苦付出还是不辛苦付出,他们都是拿着固定的工资,可是在辛苦与不辛苦之间,他们毅然决然地选择了严厉对待我们。我感谢学校将我分配到这么一个严厉的班级,我们有严厉而亲切的老师。感谢老师的这一份责任心,我知道,他们如此严厉地对待我们是希望我们可以取得更高的成就,让自己的心血没有白费。
通过这次军训,我学到了无论做什么事情,无论在任何时候都必须认真对待,要学会坚持,不能辜负家长和老师对我们的期望。在今后的学习道路上,我将继续努力,争取遇见更优秀的自己!
转眼间,为期四天的军训即将结束。这个时候我们已经军训3天了。我相信我们已经从刚入学的.样子变了。
这几天有两大事件,一个是训练,一个是上课学唱歌。
艰苦训练占去了我们大部分时间,这当然是军训最重要的内容。一开始很难坚持站一段时间,现在基本能满足教官的要求。我想我已经尽力了。
今天早上,是个人评估。每个人都尽力让自己成为最好的。每一步,每一个动作,每一个转身,每一件事都被我们的汗水和努力浇灌着。虽然我们远不如军人整洁认真,但只要用心去做,就对得起自己,对得起老师和教官的鼓励。
从来到这里的第一天起,我们就开始学唱歌。从简单的校歌到励志的军歌,这些风格各异的歌曲也伴随着我们前行。搞笑的音乐老师嗓音很好,光是她洪亮的歌声就没有被我们几百个淹没。
每首歌都包含着独特的含义。上个世纪的校歌,让我们看到了当时的女性是多么的勤劳勇敢;现代流行歌曲《国家》也有当今中国人的爱国情怀,让人从心底里为祖国骄傲。从最初的羞涩到现在的合唱,每个人都做出了自己的努力。说实话,我真的不会唱歌,但是在这样的氛围下,所有人都会被驱使,全心全意的投入到班级里。
军训还没结束,下午的比赛和集训才是真正的结束。我害怕结果。相信会是一个完美的结局。
20xx年7月14日,我被妈妈送去参加军训夏令营一周,那里的生活既让我向往又让我有一丝紧张。
7月14日 周一 晴 “认识新朋友”
那天,父母带我来到青少年宫报到,拎着大包小包的行李把我送上了车。车子发动了,我挥手向父母告别,流下了伤心的眼泪,因为这毕竟是我第一次离开父母自己独立生活呀!
车子往万石植物园的国防园方向开去,在车上我们认识了夏令营的老师:钱多多(是真的叫这个名字哦),他明亮锐利的大眼睛,还真象一枚铜钱呢!下了车后,我们来到分配的宿舍,我一屁股坐在床铺上。“嗯,我和你认识一下,我叫吴桐。”“我叫宋?础!蔽倚睦镆幌耄骸罢饷纯炀陀腥俗远?疑厦爬戳恕!庇谑牵?液敛挥淘サ厮怠澳敲次颐墙桓雠笥寻桑 蓖砩衔姨稍诖采闲南耄骸敖裉旌每?呐叮?沼诮涣烁龊门笥选!
7月15日 周二 晴 “人虫大战”
今天晚上天气很闷,我们宿舍灯火通明。我正在看书,突然,“嗡嗡嗡,嗡嗡嗡”一支飞蛾大队向我们宿舍进攻而来,一场“人虫大战”开始了。室友们一个个如临大敌,个个开始战斗,有的拿起电蚊拍飞舞着,有的去端脸盆装水,还有的赶紧去点蚊香。飞蛾被电蚊拍电到后,发出滋滋的响声,还不断地冒着烟。我们分分工合作,有的专门用报纸赶飞蛾,有的专门负责电飞蛾,很快飞蛾们奄奄一息,败下阵来。这一晚的“人虫大战”让我的眼皮直打架呢!困死了!
7月17日 周四 晴 “游击战”
今天,老师说要来个模拟游击战,我好期待呀!下午,我们被分成两队,蓝队是防御方,红队是攻击方,我被分在蓝队。在规定时间内,牺牲人数最多的那一方失败。“好,比赛开始。”队长一声令下,战斗开始了。我拿起冲锋枪,开始防御。“哒哒哒”我向对方胡乱扫射一番,居然射中一个人,真是所谓的乱世出英雄,我就打得更带劲了。突然发现子弹没有了,正想躲起来,千钧一发之时,我被对方挨了一枪,我只好光荣地下了场。
军训生活,让我不仅学会了照顾自己,又让我开拓眼界,还让我交到很多新朋友,虽然军训生活很苦,但很有意义。明年,我一定再来报名参加。
为期一周的军训生活结束了。本周的时间不长也不短。所有的学生都以极大的热情投入到军事训练中,期待着另一种生活。
我们班虽然分了几个班,插了其他班,但一点也不影响学生的积极性,都积极配合导师。都说军训最重要的是教官的数量。我们的教官被大家评为最帅的教官,也是如此。他是教官之一,长得像黄晓明。总之,他给我们留下了深刻的第一印象。
然而,当他接触到他时,人们发现他原来是一个非常害羞的人。他的声音很小,脸红了。他笑起来有两个浅浅的酒窝,真可爱。然而,作为一名教官和一名士兵,这样的害羞真的让我们很担心。看到其他班的同学训练,和导师聊天唱歌,真的很压抑,但是我们这边就是这么低调。其实大家都知道,教官其实是一个优秀的人。虽然他话不多,但我们心里都知道他处处为我们着想。训练总是不厌其烦地展示。为了怕太阳,他总是找个阴凉的地方,总是喊着教我们唱歌,总是因为我们被骂而保持笑脸。虽然你不说出来,我们都知道,真的知道。
其实教练,你的唱功真的很好。我们都认为我们可以去艺术团。尤其是,你会弹吉他。当你说出来的时候,我们都很怀疑,但是当你真正拿起吉他的时候,我们都很震惊。虽然不太了解,但从你的指法可以看出你的水平不一般。经过几天的相处,大家都很了解对方,不是因为熟悉,就是因为很久没碰吉他了。当你专注于演奏和歌唱的时候,我觉得那才是真正的你,那么自由,那么自信。
说了这么多军事教官,我也应该说说我在军事训练中的收获。
其实这次军训和高中军训没有本质区别。我主要训练了立正自在、停班间、急行军、跑步、步行的方法……这些内容的训练让我们身体接触到了军事训练。在这次训练中,我们还增加了对军歌的学习。教官利用休息时间教我们唱军歌。这是我第一次学这么多军歌,有些甚至没听过。可能是因为我是一个很感性的人,在听教官唱歌的时候,我的眼里不自觉地充满了泪水……有些歌慷慨激昂,唱出了军人的豪情壮志;有些歌曲婉转抒情,唱进士兵心里。每当这种情况发生,我都会看着教官的眼睛,仿佛能透过它看到自己的家乡。
军事训练在集体演习后正式结束。操场上,每个班都努力发挥自己的水平,从而为丰富的军训生活画上了完美的句号。
军训虽然结束了,教官们也都回到了部队,但他们给我们留下了美好的回忆,将军们的风采,以及我们最美好的祝愿。也许我们再也没有机会见面了,但这种感觉将永远珍藏在我们心中。
夏日炎炎,在巍巍南山之巅,重庆邮电大学XX级学子迎来了短暂而又漫长的军训。7月4日晚上带着渴望、期待又略有怯懦的心情站在老操场的训练场上,面对突然而至的紧急通知,没有任何的抱怨,也没有拖拉,大家都以最快的速度整队集合,这或许是初高中的入学军训给此时的大学军训做的一个军人该随时待命的铺垫。
对于大多数人来说这或许是人生中的最后一次军训,所以显得格外珍惜,对于我来说这也是圆军人梦的一个机会,高考的失之交臂让我更加珍惜这次军训。
当我穿上飒爽的军装,镜中一身迷彩的自己,我对自己说一定要把握这次机会,愿无岁月可回头,在这次军训中实现我的军人梦。印象中军人整齐划一的动作、坚定不屈的意志和无间不拔的团结让我神往。然而梦想是美好的,现实是残酷的,当我站在训练场地的时候,才发现一切没有我想象的美好,因为面临的不仅有天空飘来的蒙蒙细雨还有可能突然转变的烈日当头,可是作为一名军人没有得到军令之前必须站如山,一切待命。教官们的风采、凛冽的军风、整齐划一的动作无一不扣动我的心弦。军人看似整齐划一的动作,在背后要付出多少热汗与泪,只有认真听指挥,专心做动作,掌握好技巧和队友协同才能有一个纪律严明的队伍,才能做好平日里看起来最简单可是背后要付出多少倍努力才能展现的整齐划一的站军姿、稍息立和正向左向右转等等。
军训锻炼了我吃苦耐劳的精神,磨练我的意志,站军姿哪怕真的无法支撑下去也要从精神上自我鼓舞,让我变得比原来更加坚强和自律。与此同时,团队的合作也是必不可少的,一个人的动作做得再标准一个团队也不会因此胜利,因为团队的胜利是靠团队中的每一个人。
我正踏在为期15天的军人旅途中,每天过得紧致而充实,晚上躺在床上很快进入梦乡,这一切无一不证明我在努力,努力做一个合格的军人,圆未圆的梦。
今天,我们军训已经三天了,虽然也很累,而且,我的衣服也湿了,但是我们到了回报。
早上,还是跑圈开始的,但是,跑了两圈,让我很累,下来的军姿定型,原本是20分钟,教官说,因为我们今早集合快,所以,让我们只站了15分钟,这是今天的第一个回报,是我们自己“挣”来的。
下午,军姿定型没减少,也没有增加,也是20分钟,练习了
稍息与立正,跨立与立正以及蹲下与起立与起,也不知道练了多久,反正我的脚底一直疼,脚底像火烧一样,可我一直忍着,“报告”终是说不出口,我终于熬到了哨响,然后才休息了20分钟。
休息结束后,继续练的是稍息与立正,跨立与立正以及敬礼与礼毕,唉,训练的时间那叫一个长,可休息的时间却感觉很短,不过今天一下午的训练没有白费,因为教官看我们认真,所以我们得到的回报。
三个课时结束了,第四个课时的时间,我们用来了“休息”,不过,可不是一直坐着。
我们16个班分成了两组,分别是1~8班、9~16班。我们先是每组来两个班进行了简单的会操表演,然后,我们两组又进行了一场“拉歌”赛。
场面上一组、二组现在扔炸弹,这场面甚是激烈,一组(我们)要二组唱,二组又要一组唱,二组的九班同学甚是坚定,说不唱就不唱,双方僵持不下,最后,我们一起唱了“我相信”这首歌。
今天,我们得到了应有的回报。
高中的军训如约而至,而我们却不成逃离,正如昨日,虽有抱怨,但仍坚持,犹如今日,虽被教官惩罚,却仍坚持。稍息,立正跨立....虽显枯燥,但仍坚持,就犹如夜空中闪着光亮的星,即使布满云层,也仍坚持发着光,看着军训的教官,便想到每一位军人都是坚挺的松柏,有着自信的光芒,可我觉的每一位教官。确犹如黑夜中。发着柔和光芒的明月。分毫不差的把光照亮给遥远宇宙中的星球,即便素昧平生,也让他们在地球的黑夜中发着光,照亮自己,但这仍需要坚持。
我们的青春不正是在校园中绽放光芒的吗?人间四月芳菲尽,可人只要保持活力的内心,青春便永远不会凋零。正如军人,即使牺牲在战场,可他们坚强,无所畏惧的精神不会陨落,总是在黑夜中闪着光。
军训已过两天,如约而至的第三天依然悄悄来临。两天的军训虽过的无趣,但又充实,即便重复着与初中军训时一样的内容,但从不感到乏味,或许它们是两种意味。当我站在操场上,看着蓝天,白云,飞鸟,顿时便觉的军训也是惬意畅快。教室操场与这景致融为一体,真是一幅美妙的画面,而操场上军训着的人,又给这样的画面增添了活力的光彩与青春的靓丽。
高中,是梦想开始准备的后台,而军训是梦想开始的第一个起点。当你有了梦想,你便有了动力。看着一位位军人,便想着给梦想一个推进器———用坚强的意志去坚持。军队的训练比军训更加严格,甚至有时会面临着死亡,即便如此,他们也从不放弃。
青春不是人间的四月天,亦不是在四月里早天的云烟。而是在黑夜中永远散发光芒的星。而我们是光,让青春散发光芒,不负韶华,不负流年。
好好珍惜军训的时光和高中的百种滋味。因为世界所有相遇都是久别重逢。
请记住,星的光芒虽然微弱,但依然坚强地发着光。
听到那一阵阵整齐又响亮的口号,就知道是我们高一年级新生正在进行为期三天的军训。这次的军训令我期待了很久,我的心里一直在想:军训很累吗?和初中时的军训一样吗?不容易熬到了军训。我起了个大早,穿上了久违的校服,来到新的高中。首先是开幕仪式,天气很热,骄阳无情地“烧烤”着我们的肌肤,大滴的汗珠从发际滴落。才过了一会儿,就有几位同学坚持不住了,不是被别人搀扶着进休息室休息,要不就是晕倒了。我也热极了,皮肤被太阳烤得灼热,真想在下一秒钟听到“解散”的声音。终于,开幕仪式结束了,我的心里总算舒了一口气。
可是,令我想不到的是,那只是开始,军训原来是那样的辛苦。教官让我们站军姿和做其它的动作,一做就是半个小时,这可让我们这些家中的“娇子”吃不消。一开始,我还在怪教官:为什么别人做十分钟就可以休息,而我们要那么辛苦?我的心里充满了疑问与懊恼,一回到家就大发牢骚,根本不明白教官和老师对我们的良苦用心。
离全校高一新生军训汇演的日子越来越近,教官对我们的要求也越来越严格:每一个动作都要做到位,都要整齐,这可让我们练得大汗淋漓,肌肉酸痛。看着别的班教官与同学休息并唱歌时的情景,我的心里既羡慕又嫉妒。想想我们都个个腰酸背痛,又累又渴,还要站军姿做动作,我简直不服气。我向妈妈抱怨老师与教官如何的严格时,妈妈微笑着摇了摇头,对我说:“你误解老师和教官了,他们难道不会觉得累吗?他们这样做完全是为了你们!”我听了,喉咙像被什么堵住了,发不出声来:是啊,他们这样做是为了什么呢?还不是为了我们吗?再想想教官平时连水都没时间喝,就是为了让我们的成绩更加,老师连厕所都没时间上,同样是为了我们。由于心里想着不让教官和老师操心,我尽量把每一个动作都做。终于到了军训汇操的那天,我们都已整装待发。汇操开始了,我们个个都是精神抖擞,为了不让这些天的汗水白流,为了不让这些天的辛苦白费,我们把最好的表现展示出来。汇操完毕,等了很长一段时间,也看了不少别的班的表演,公布成绩了,我们702班得了一等奖!辛苦没有白费,我们都非常兴奋。
虽然三天的军训时光短暂又劳累,但是不失美好与快乐,我们在汗水与付出中得到了成功的喜悦。我们从以前那些娇气的“小皇帝”、“小公主”,通过这次的军训,变成了一个个真正有能力,有纪律,又自主的初中生!从这几天的军训过程中,我悟出了一条道理:有汗水就会有成功,有锻炼就会有进步,有付出就会有收获。
高一新生军训,就在今天,圆满结束了。回想起这些日子,我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出,梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲,任尔东南西北风”是军训的结果。炎炎烈日下,我们挥洒着汗水,却无怨无悔。尽管酷暑难耐,但我们的脚步依然整齐,口号依然有力,歌声依然嘹亮。因为我们都明白自己的使命。这军训真实地反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面,叫人受益匪浅:它教会了我纪律要严明,劳动是可贵的,生活是美好的。其间,我在劳苦的军训中更有体会的是甜美的劳动成果。
军训不但锻炼了我的意志品质,还增强了我的爱国精神,在这里我可以自豪的说,参加这次军训,我一生无憾。脱下橄榄绿的军装,换下闷热的运动鞋,三天的高一军训生活总算结束了。已是满身疲倦的我躺在床上,吹着空调,我又回到了以前的“王宫”。“稍息,立正,向右看齐……”教官的声音又浮现在我脑子里。三天的军训生活虽然时间不长,但是却给我留下了深刻的印象,让我知道当一名军人是多么的辛苦。教官的一句话始终萦绕在我的脑子里——“掉皮掉肉不掉队,流血流汗不流泪!”这句话说明了一个军人应该多么严格要求自己,一切以集体为重,以集体为中心,要有吃苦耐劳的精神,战胜困难的勇气。这是我在军训当中学到的,我将要把这一切应用到平时的生活中去。
当我在学习当中遇到不懂的问题,我绝对不会再轻易的把它放过,我会认真琢磨,反复思考,到把问题弄清楚为止,正所谓“万丈高楼平地起”,我绝不充许有任何差错。要是还没有军训我不一定做的到;如果我在生活当中遇到困难,我绝对不会轻易退缩,相反,我会去克服它,去战胜它,生活中的点点滴滴对我都是一种考验,要是还没有军训我也不一定能做的到。这些是我在军训当中学到的。无论做什么事情,都要有一股不服输的劲头。以前的我,如果遇到一点小问题,我就会退缩,逃避,但现在我不会了,我在军训当中学会了自强自立,自己的事情自己做。困难,算什么,咬紧牙关敢于拼搏就能闯过去。在平时我不会帮妈妈洗衣服,但经过这次的军训,我知道了妈妈的辛苦,我以后会为妈妈分担一些自己力所能及的家务的。要以一名小军人的标准严格要求自己。
这次军训生活,让我受益匪浅,我要像军人一样拥有铁一般的纪律,钢一般的意志。3天的军训生活,我感觉我长大了!我付出了努力,付出了汗水。得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔,学会了服从命令,不在是懒懒散散的。
军训让我们认识了自己,军训也完善了我们。我们知道了不管是军训还是平时都要做到;钢一样的意志、铁一样的纪律、山一样的威严、风一样的速度。
初中三年转眼即逝,经过中考,我们再次向前递进,步入了高中学校。陌生的学校环境,陌生的同学,陌生的教师,一切都是陌生,军训同样是。
进入高中的第一堂课,没有在那安逸的教室里,而是在那满怀‘热情’的操场上。对于我们这些生活在父母羽翼下的人来说,这无疑一大考验,逼迫我们从简便自在的暑假生活中脱离开来,参加严格的训练,理解阳光的洗礼,独自去应对种.种考验。
军训刚开始,同学们都神采飞扬,对于军训充满了好奇,也对于这个新的团体,充满了期待。前两天还有这新鲜感可言,抱怨声也就不是很多,到了第三、第四天,每个人都开始抱怨,抱怨站军姿很累,抱怨太阳很晒,每刻都期待着哨声后的那句‘各连队过来组织集合,准备开饭’,每一天休息时的欢声笑语早就印在了每个人的心中,慢慢的,心在不觉中开始变化,无意中,也就少了些抱怨。
‘军训’这个听着都让人毛骨悚然的词,带着我们开始了新一段的心路历程。虽然军训使我们感到疲惫不堪,但我们心里为自我感到骄傲,自豪。为我们在炎炎夏日中挥洒的汗水而骄傲,为我们在风雨交加能够坚持不懈战胜挑战而自豪。回想军训的每一天,我在不经意中笑了,想着教官们各种趣味的口令声,想着军绿中各种灿烂的笑脸,想着我们连口号的霸气,这所有的一切,都作为我人生中最美丽的记忆被我铭记于心。虽然在最终没得到锦旗,但我想说,军训带给我的,比这面锦旗更重要,锦旗只代表了一时的荣誉,而真正让我铭记的,将跟随我一生,锦旗代表的是学校的认可,虽然我们连军姿可能没他们站得好,齐步可能没他们整齐,正步也可能没他们走得漂亮,但我能够自信的说,这次军训我们感受到的、感悟到的,必须不会比他们少,甚至更多。敢于说这话,不在与勇气,而在于我们连的团结一心吧,起码在我看来我们五连是最棒的!
我们刚入高中,军训让新同学们与教师彼此熟悉、信任;习惯被娇生惯养的我们,在那里明白了绝对服从;本来埋头在书桌上的我们,正好所以而学会坚持;而身体与思想,自然在这个过渡期中,受军训的影响,日渐趋于成熟。实际上,语言上的描述频频显得无力。是因为与实际效果的不可替代相比,文字很难诉说我们内心因军训而成长所带来的激动。相信每一位同学,都将永远地铭记、感激这次军训夏令营,以及它带给我们的一切完美的改变。
“人生布满了荆棘,我们想的惟一办法是从那些荆棘上迅速跨过。”军训不仅是对身体的考验,更是对精神意志的磨炼。人总是在不断的磨练中成长,就像幼鹰一样,只有不断经历生死磨难才能成为雄鹰。
军训很苦也很累,但这是对我们的一次考验,是挑战自我、锻炼意志的良好机遇。古人云,“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤。”正因如此,军训充满了苦咸的汗水和酸酸的泪水。
军训是我们人生当中一次难得的考验和磨练,在一次次的艰难训练中,培养了我们吃苦耐劳的精神;在一次次的集体活动中,培养了我们团结协作的精神;在一次次的共担惩罚中,培养了我们勇担责任的意识。
十天的军训是短暂的,但它却能让我们受益匪浅。经历军训后,我们少了些对父母的依赖,多了些自强;少了些娇气,多了些自强;少了些自甘暴弃,多了些持之以恒;也懂得了自律、自制和自强。
有位哲人说,逝去的.美好,只能留给回忆。对于军训有很多的感受只能自己慢慢品尝。军训就像是一杯茶,初尝时很苦,但回味起来却充满甘甜。军训是一种宝贵的难得的一种经历,必将成为我们记忆中不可磨灭的一部分。它更是一种力量,能在困难时给予我们战胜困难的力量。
军训让我们练就了坚强的品格,让我们成为生活和学习上的强者。在经历了军训的磨难后,我们会更加出彩,更加严格地要求自己。人生路充满荆棘,相信我们在经历了军训磨砺后能轻松地走过,迎来更加出色的自己!
。操场上,一排排整齐的“立”在上面的是一片绿色,太阳此时很准时地从地平线上升起,从山的顶部蹦出,发出耀眼的光芒,一缕缕阳光洒在这一排排迷彩上,形成了一道奇异的风景线,为这个世界增添了生机与活力。
一声声哨响,一阵阵踏步声,一句句口令声,奏出了属于军人的气质,奏出了军人的灵魂,更奏出了迷彩的本色,一顶顶帽子,一条条腰带,一套套军装,穿出了军人的生活,穿出了军人的习惯,更穿出了迷彩的本色。
操场上,各个方阵人头不停的动,整理着队伍,迷彩也成为这“戏”的“主角”,大地上又显出几个绿色迷彩的斑点,太阳它爬得很高了,发出的光足以让你面对它时只看到空白,而唯一一样有点颜色的只有迷彩了,它在隐隐约约中总能在空白中寻找自己的位置,好似军人般守纪律,懂规矩,让你看到了希望,让你一眼就能看出其不同凡响之处,让你一眼就能看出军人的特质,也让你一眼就能懂得迷彩的本色。
太阳似乎兴致正在高涨,他跳跃着,蹦到天空所发出的光与其本色的光结合在一起,一起照在了这个充满绿色的土地上,汗水顺着头发流下来,把头发浸湿,再在发梢停留、晃动,它们在阳光的照射下,更显出了迷人的光芒,在我们不知道的发梢上,在我们不知道的汗水滴落的地方,在我们不知道的汗水停留的`任何一个地方,都会有汗水在折射出属于迷彩本色的光芒。
光芒射过云朵,与太阳相互比起了明亮,光芒比阳光更耀眼,更具有无限的荣光,太阳认输了,跑到了云朵的背后,藏住了它那刺眼的光芒,大地一片阴凉,但热气却在“迷彩”中上涨,那股雄壮,那种毅力,并非太阳的阴暗所能够压制的。
“迷彩”又在口令中变幻出各种不同的形状,但唯一不变的是“迷彩”中那绿色的闪亮,无论什么形状,什么状态,那一声声踏步声总能在天地之间“荡气回肠”。
迷彩本色,是军人的象片。
迷彩本色,是军人的灵魂。
迷彩本色,是我们军训中稚气高中生向上的方向。
太阳慢慢地落下,在山谷之间搭起了瞬间的桥梁,光线越来越暗,直到大地恢复了黑色,每一种东西都在黑色中栖息,而唯一不变的只有迷彩本色,只有运动场上绿色的闪亮。
一声声哨响,一阵阵踏步声,一句句口令声,奏出了属于军人的气质,奏出了军人的灵魂,更奏出了迷彩的本色,一顶顶帽子,一条条腰带,一套套军装,穿出了军人的生活,穿出了军人的习惯,更穿出了迷彩的本色。
操场上,各个方阵人头不停的动,整理着队伍,迷彩也成为这“戏”的“主角”,大地上又显出几个绿色迷彩的斑点,太阳它爬得很高了,发出的光足以让你面对它时只看到空白,而一样有点颜色的只有迷彩了,它在隐隐约约中总能在空白中寻找自己的位置,好似军人般守纪律,懂规矩,让你看到了希望,让你一眼就能看出其不同凡响之处,让你一眼就能看出军人的特质,也让你一眼就能懂得迷彩的本色。
太阳似乎兴致正在高涨,他跳跃着,蹦到天空所发出的光与其本色的光结合在一起,一起照在了这个充满绿色的土地上,汗水顺着头发流下来,把头发浸湿,再在发梢停留、晃动,它们在阳光的.照射下,更显出了迷人的光芒,在我们不知道的发梢上,在我们不知道的汗水滴落的地方,在我们不知道的汗水停留的任何一个地方,都会有汗水在折射出属于迷彩本色的光芒。 。
光芒射过云朵,与太阳相互比起了明亮,光芒比阳光更耀眼,更具有无限的荣光,太阳认输了,跑到了云朵的背后,藏住了它那刺眼的光芒,大地一片阴凉,但热气却在“迷彩”中上涨,那股雄壮,那种毅力,并非太阳的阴暗所能够压制的。
“迷彩”又在口令中变幻出各种不同的形状,但不变的是“迷彩”中那绿色的闪亮,无论什么形状,什么状态,那一声声踏步声总能在天地之间“荡气回肠”。
迷彩本色,是军人的象片。
迷彩本色,是军人的灵魂。
迷彩本色,是我们军训中稚气高中生向上的方向。
太阳慢慢地落下,在山谷之间搭起了瞬间的桥梁,光线越来越暗,直到大地恢复了黑色,每一种东西都在黑色中栖息,而不变的只有迷彩本色,只有运动场上绿色的闪亮。
随着酷夏的远去,我们迎来了一个凉爽的秋,同时,也迎来了我们向往以久的高中生活。在这里,第一课便是军训。军训,这个熟悉而又陌生的字眼,之所以熟悉是因为每逢开学必有军训以锻炼我们的体质,提高我们的素质。而陌生却是因为在经历了这几次的军训后,又有谁能诠释得出它的真正意义?
“立正、稍息……”听着这些已经熟悉的口令,我们都已经被融进了军营的那种氛围中了。小时候向往军营,向往那和平绿,总是梦想着长大后有一天自己也能穿上绿军装成为他们其中一员。
渐渐长大后,明白了一些事,也懂得了一些道理,不再像孩提时的幼稚,多了几分现实,没有理想的生活是空洞的,迷茫的,可是空有理想的生活也是浮浅的。
高中时的军训只是一周,那时的我们在花季雨季徘徊,无知,迷茫是我们脸上的表情,一周的军训收获甚少,只是知道军训苦,让人受不了,脸上晒的掉了一层皮,在也不想当军人,这时高中,青涩的季节,让我们匆匆走过了那段青涩的年龄。
我始终不能理解军训,而以前的军训留给我的印象无非就是苦与累,甚至有些无聊。而这次,或许是人长大了,抑或是所处环境不同,面对人群不同,我竟慢慢读懂了它。是的,就这样,懂了。军训是辛苦的,但它却辛苦的美丽,辛苦的动人,辛苦的让人难以忘怀!
的确,军姿站得人双肩酸痛,双腿麻木,但勿需抱怨它的磨难,它的辛苦,因为那种(坚挺向上就像是在向上生长的树,不折不挠。不!更应该说是一种尊严,一种力量,绝不向任何权势卑躬。人生苦短,哪里会没有曲折没有辛苦?如果不管遇到什么挫折,都能以这样的精神面貌去对待,那么所谓的`困难也就不是困难了。
而今,我们都已长大,成了人们所谓的成年人,从走进大学的那一天,大家期盼着,等待着军训,可是一年过去了,大家的热情消减了不少,军训的时间到了,可是因为自治区的大庆,给学校下达了政治任务,男生参加大庆表演训练,女生回家等待下一年军训,这是一个令人失望又高兴的消息。大家可以回家了,可是明年当大家的激情都退却的时候我们依然逃不过啊!
真正军训的时间到了,有人欢喜,有人悲啊!可是不管怎样总是逃不过去了。大家无一例外穿上了迷彩装。从教官来后一直反复着乏味训练。但军训也不是想象中那样痛苦,欢声笑语,歌声也在其中,大家还是都很积极的。这也许就是团结的力量吧!
还有一周的时间按,我们相信,没有逃兵,大家一定都会坚持下去,将军训进行到底,取得一个好成绩。
尊敬的全体教官们、老师们、同学们:
大家好!
今天,我们在这里隆重举行20__届初一学生军训动员大会,在此,我谨代表校领导和全体师生,向前来参训的教官们表示崇高的敬意!向辛勤工作的班主任及老师们表示衷心的感谢!
中学时期是人生的黄金时期,不是初中的简单延续,而是一种转折和爬坡,更是迈出自己迅速成长的第一步,也是我们人生观、价值观形成的时期,所以,面对新的生活,需要我们要重新定位自己,打造自己。
军训,就是我们步入中学生活的第一课,也将成为我们人生历程中一段最宝贵的经历。军训是我们中学生素质教育的重要内容。十天艰苦的训练,能让我们懂得吃苦,学会吃苦,磨练出顽强的意志品质,训练出严密的组织性和纪律性,塑造出军人般的精神气质。我相信在的军训中,同学们一定能以积极的态度对待军训,以昂扬的斗志投入军训,锻炼自己的体魄,提升自己的素质,塑造一个全新的自我。
为保证军训顺利进行,在这里向大家提出3点要求:
一、希望全体参训同学严格训练,服从命令。继承和发扬我军的优良传统,用实际行动展现我校学生的良好形象。
二、希望参训各班班主任树立安全意识,坚守在训练场上,随时了解掌握学生的思想状况和训练情况,及时做好同学们的思想工作,保证每位学生都能精神饱满、积极主动的参加军训。
三、希望各位教官在军训中对学生要大胆管理,严格要求,在军训及生活方面有什么问题,请及时提出,以便及时解决。我相信,有大家的共同努力,我们的军训工作一定会达到预期的效果。
最后,预祝同学们在军训中取得好成绩,圆满完成军训任务。谢谢大家!
尊敬的教官们、老师们、家长朋友们,亲爱的参训同学们:
大家下午好!
五天军训即将结束,五天来的汗水泪水终于有了可喜的成果。刚才,各连方阵整齐划一,同学们步履矫健,气宇轩昂,令人侧目,让人备受鼓舞!
这几天,行走在校园,能强烈感受到你们训练的激情,看到你们与教官融洽相处、和乐共学的喜人景象,听到你们洪亮而略带俏皮的问候,对照开营时我提的几点建议——尊敬教官,尊重战友,友善他人;遵守规章,培养规则意识;能吃苦,不怕流泪流汗;我悄悄自语,你们做到了。
这里,我们要感谢辛勤付出、严格要求、坚持不懈怠的教官们,正是你们的努力,才使得军训成果如此丰硕;我们也要感谢台前幕后默默支持的老师、家长们,同学们思想滑坡时,是你们及时给予心理支撑,感谢你们!
同学们,军训在人生中机会难得,对于每位枫叶学子而言,更是难得的人生宝贵财富,军训成果今天呈现出来,但更多的成果已深深烙刻在你们的心坎上。对于即将开启枫叶学程的你们,我希望:
对于你们而言,枫叶如果是一本书的话,军训就是首页。你们的飒爽英姿,将是精彩的开始,枫叶辉煌旅程即将由此徐徐展开。希望枫叶的每一页、每一天,时刻记起并回响“尊重、规则、不怕吃苦”的最强音;即便完成学业,走上人生旅途,也不忘初心。
再次感谢此次军训的承训单位金山区少年军校,感谢各位教官的辛勤付出!
预祝同学们在枫叶旅途中走得更稳,走得更高,更辉煌!
尊敬的各位领导,老师,亲爱的同学们;
大家上午好!
时间就像一位匆匆而行的过客,不知不觉军训的生活已经结束了,心中有太多的不舍,我们历经了酷暑的考验,风雨无阻。不管天气怎样,每个同学脸上总是洋溢着灿烂的笑容,汗珠顺着额头往下流,那是我们努力的见证。所谓‘吃得苦中苦,方为人上人。’
军训是我们学生生涯中最为宝贵的一课,在军训中我们体会到什么是苦、什么是累,也明白军人顽强的意志是怎样磨练出来的。古人云;保剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。正是这样一种精神激励着我们每位同学,让自己在训练中做得更好,像青松般挺拔。军训虽累,但我们从未叫苦叫累。因为我们深知:“不苦不累,军训无味;不拼不博,人生白活”。今年是抗日战争胜利__周年,翻开历史画卷,让我们看到了一个复兴的民族。这是我们先辈用生命和鲜血换来的。在抗日战争的过程中,中国人民始终充满着必胜的信心,他们不怕牺牲,不怕困难,不畏强敌的精神深深地注入到我们的后辈中。我激动,我感慨,因为中国有了共产党。在中国共产党的领导下,使我们中华民族变得更加自信和自强,最终迎来了胜利的曙光。
为此,我们也要学会感恩。首先要感谢我们的父母,我们每个人都是在父母的庇护下成长,过着被呵护的日子,来到学校的第一天,向亲人挥手的那一刻,我明白我该长大了,强忍着泪水告别。在军训的日子里,渐渐地我们学会了独立生活,在没有父母的呵护下,时间让我们成长。我们更加有信心,更加充满活力。我们要感谢各位领导,各位老师,各位学长学姐,感谢你们在军训期间一直陪伴着我们,你们冒着酷暑,一直为我们默默地服务,你们对我们的不离不弃,让我们感受到在一个陌生的环境中,依然被关爱着,是你们带给我们温暖和阳光。我们还要感谢各位教官,因为你们的谆谆教诲,让我们学会了严于律己;因为你们的坚韧不拔,让我们学会了坚强自信;因为你们的不懈努力,让我们学会了永不放弃。在军训时你们不苟言笑,最后我们依然是你们的骄傲。尊敬的老师们、教官们、学长学姐们,因为有你们,我们才会坚强永不退缩。
今天,我们作为祖国的希望,肩负着历史责任,从自身做起,从小事做起,从规范自身的言行做起,将这份爱国情感落实到行动中。最后我愿与同学们共勉一句催人奋进的话:“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。”。
同学们,让我们继续努力,让梦飞翔!
谢谢大家。
各位来宾、各位领导、老师们、教官们、同学们:
金秋九月,和风送爽,硕果累累。在这洋溢着丰收喜悦的金秋季节,我们又迎来了一个新的学年,迎来了20xx级近3000名朝气蓬勃的新同学。今天,我们怀着无比激动的心情,隆重举行20xx级新生开学典礼暨军训总结表彰大会。值此之际,我谨代表学校董事会、学校领导班子和全校师生对20xx级新同学的到来表示热烈的欢迎!向承担20xx级新生军训任务的公安边防部队广州指挥学校的全体教官表示亲切的慰问和衷心的感谢!也对全校教职工开学前后为保障新生顺利开学所做的工作和努力表示最衷心的感谢和诚挚的敬意!
即将结束的军训生活,是同学们成长的一个阶梯,是你们人生难忘的一件事情。在军训中,大多数同学能吃苦耐劳,不怕苦,不怕累,严于律已,表现出色。通过军训,同学们增强了体质,磨练了意志,锻炼了抗挫的品质,培养了团结协作的精神,形成了良好的纪律观念;增进了师生之间的了解和情感,较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。
广州市蓝天技工学校是潮汕职业技术学院投资创办,经广东省人力资源和社会保障厅批准的省重点技工学校;广州市工贸技师学院东校区是广州市工贸技师学院的直属校区,是由潮汕学院与工贸技师学院联合共建管理的校区。学校在潮汕学院和工贸技师学院的大力支持、帮助和指导下,实行两块牌子、一套机构、一套领导班子和一套教学与管理队伍。
近年来,我校各项办学条件和综合实力得到了快速发展和改善。学校董事会加大各项建设的投入力度,加快汽车、机电、数控、计算机、服装、眼镜、工程测量等专业实训场馆的硬件建设,去年底我们创建了电子商务创业实践基地,开展电商创业学生的培养取得了较好的成绩。近几年,我们加强骨干教师的引进力度,不断优化师资队伍,努力提高整体教学水平。本学期我们引进新教师40多人充实教师队伍,现已建立了一支能吃苦、敬业爱岗、业务能力强、专业技术精的教师队伍,培养和引进了一批骨干教师及专业带头人。
我校自建校以来,始终以提高教学质量为核心,以优化内部管理为重点,坚持“依法治校,以德立校,质量强校”的办学指导思想,牢固树立“视办学质量为生命,以学生就业为根本”的办学理念,遵循“以内涵建设为基础,以市场需求为导向,服务学生,服务企业,服务社会”的办学宗旨。在育人方面,坚持“育人为本,德育为先”的育人理念,注重学生的素质教育,建立和实施“教书育人、管理育人、活动育人、服务育人、环境育人、就业育人”的“六育人”德育工作体系,不断加强德育工作者队伍建设。在推进德育工作过程中,我们高度重视校园文化建设,坚持“组织育人、活动育人”的方针,重点抓好团学组织和学生社团两支队伍建设,开展丰富多彩、形式多样的校园文化活动,为学生的健康成长搭建广阔舞台。同学们,你们是学校和班级的主人,希望你们以主人翁的态度积极参与学校、班级管理和建设工作,为班级、学校工作出谋划策,为学校的建设发展献出自己的一份力量。
同学们,在即将开始新的学习生活之际,我想对你们提出以下希望:
第一、把军训中养成的军人作风保持下去,带到我们今后的学习和生活中去。高标准,严要求,规范自己的言行,遵守学校各项规章制度,树立集体观念,做文明学生,创文明班级,建文明校园。
第二、树立“爱校如家意识”,积极维护学校形象。每个同学都要从学校要发展的高度,维护学校形象,恪尽职守、严于自律、爱校如家,爱护学校声誉,努力为学校增光添彩。
第三、摆正心态,先学做人再学技术,先成人再成才。众所周知:“在一个人成长的诸多因素中,知识固然重要;但比知识更重要的是能力;比能力更重要的是道德;比道德重要的是信念。”同学们要学会严格自律,遵纪守法。坚决反对无组织、无纪律、不道德、低级趣味等不良行为,自觉提升个人的道德修养与人格品位。
第四、明确目标,珍惜时间,及早做好个人职业发展规划。同学们,你们选择了技校读书,就是为了掌握一技之长,将来成为实用型技能人才。你们虽然没能上大学,但你们通过努力、刻苦训练会掌握精湛的专业技能和熟练的实操能力。如果你现在早日规划,通过成人高考等方式取得国家承认的大专以上学历,那你会在三年的时间内,既掌握了走向社会撬开就业大门的实际专业操作技能,又拥有了后天晋升发展的大专以上学历,你在三年后就是既有学历又有技能的用人单位欢迎的技能人才。
第五、要学会感恩。感恩父母,给予我们生命;感恩老师,给予我们知识;感恩同学,在我们困难时伸出一双双援助之手;感恩社会,给予我们许多历练的机会。我们生命中的每一件礼品,每一个人都值得我们去感谢,让我们在感恩中健康成长。
同学们,新的希望、新的挑战在迎接着你们,充满竞争的社会向你们每个人提出了更高的要求,不努力完善自己将不能适应时代的需要,我们每个人都应有这种紧迫感,努力把自己造就成为有专业技能的德智体美等方面全面发展的受企业欢迎的技能人才。
同学们,“一寸光阴一寸金”,希望大家珍惜大好时光,充分用好三年学习时间,明确学习目标,学有所成,努力挖掘自我潜力和实现自我价值。三年后,当你从学校走向社会时,不因荒度三年年华而后悔,甚至遗憾终生!
最后,祝愿新同学学习进步、开心快乐!祝愿各位领导、老师、教官工作顺利,身体健康!
尊敬的领导、老师、教官们:
你们好!
首先,我很荣幸地代表xx职业技术学院20xx级全体新生向你们致以崇高的敬意!这是一个令人激动的时刻,四天前,也就是9月14日,我们都成为了职院20xx级新生军训大队的一员。片刻之前,我们以威武的军姿,整齐的队列和虎虎生威的表演,接收了各位领导的检阅,展示了四天的军训成果。今天,我们就要告别与我们朝夕相处的军训教官,告别绿色“军营”。我知道,在场的同学们和我一样都无法阻挡自己去重温四天的酸甜苦辣,无法阻止将这段日子深深的铭记在心。对于人生而言,这四天只是转瞬即逝的刹那,但就是这个刹那却将成为我们人生的记忆长河中一朵绚丽异常的浪花。
这四天里,我们感受最多的是艰辛与疲惫,但我相信以后,当我们回忆起这次军训时感受最多的`会是光荣与自豪。我们不能忘记教官们在训练中挺拔的身影,严厉的目光,果断的口令,潇洒的示范;不能忘记休息时教官用沙哑的喉咙与我们逗笑;不能忘记和蔼的面上略带疲惫的双眼;不能忘记他们给我们的关怀。他们是我们迈向xx职业技术学院的第一任老师。我们又怎能忘记这些天为了组织保障军训忙碌的学院教师和工作人员?忘不了校医给予的精心呵护……是你们让我进一步了解了学院,更加坚信自己的选择是正确的。我当然也不会忘记在这些天里建立起的同学友谊,在这个大家庭里同学相互帮助,相互激励,团结共进,多了一些理解,多了一些忍让,多了一些谦虚,多了一份团结。
同学们,军训结束了,但是,我们新的人生阶段才刚刚起步。在军训中我们学会了去勇敢的面对一切困难,并且用智慧与毅力来克服;学会了挑战自我,超越自我,这对于我们今后的学习生活是一个良好的开端,我们要在今后的学习中发扬这种精神,不断向着目标迈进。
同学们,我建议用热烈的掌声向在这次军训中为我们付出辛勤劳动的领导、教官、老师以及工作人员致以真诚的感谢!
尊敬的各位领导、各位教官,老师们、同学们:
大家下午好!
光阴似箭,岁月如梭,时间就如同白驹过隙,转眼之间,八天的军训生活就已步入尾声。
首先,请允许我谨代表盘县二中高一全体参训学员,向盘县二中的各位领导、老师、教官们致以崇高的敬意和由衷的感谢。感谢您们这些天对我们的无私付出,让我们在盘县二中这个优秀的集体感受到了家庭般的亲切与温馨;其次,感谢全体教官的悉心教导,严格执教,让我们受益匪浅,卒有所获;然而,我们更要感谢的是给予我们这次宝贵机会的学校领导,因为他们的支持和努力,才有了我们人生中的第一次毅力的磨练;同时也要感谢我们高一全体新生的全力配合,感谢你们发扬了“同心协力,艰苦奋斗”的光荣传统,坚持铁一般的纪律,严于律己,服从命令,完美完成了各项训练任务,敢于吃苦,勇于拼搏,将盘县二中学生与众不同的精神、风采展现出来。
军训,对于每个高一新生来说都是一个成长的阶梯,一个崭新的课堂。在这里,我们学会了怎样为人处事;怎样吃苦耐劳;怎样迎接挑战。通过这八天的训练,我们增强了组织纪律性;养成了良好的生活作风;掌握了基本的生活技能;能提高身体的综合素质;培养了思想的自立独立……
回收凝望军训的日子,感慨良多。八天里,我们经受了骄阳暴雨的洗礼。迎着烈日站军姿,我们挺立了不屈脊梁的身体;伴着番号齐步走,我们展现了同进同退的默契;向着国旗共敬礼,我们表达爱国爱党的态度……
八天前,我们是来自全市各地的初中毕业生;八天后,我们是经历艰苦训练的优秀人才。现在,我们即将进入课堂,嬉戏娱乐于书山学海,用知识的力量武装自己,相信各位同学一定能将军训期间培养的优秀品质及传统美德带到我们日常的学习生活中,以高标准,严要求来规范自己的言行,衡量自己的举止,不断提升完善自我。
我坚信,三年后的我们定会金榜题名,在盘县二中留下浓墨重彩的一笔!
最后,我提议,让我们以热烈的掌声再次感谢各位领导、全体教官及全体教师的辛苦劳动。
请相信,三年后的我们一定会再创辉煌,迈入理想的大学之门。
谢谢大家。
各位老师,各位教官,亲爱的同学们:
大家上午好!
我是__学校的校长,我叫__,大家应该都认识我。今天在这里举行我们__届初一新生的军训开幕式,初一新生为期一周的军训即将开始。我代表我们__学校的全体师生向支持我校军训的所有官兵们表示感谢,谢谢你们抽出时间来给我们的新生做训练,相信在军训结束之后,他们一定会有所成长,学到很多的东西。让我们一起谢谢所有的官兵!
我们__中学一向都很重视军训,因为军训能够让同学们学会遵守纪律,学到这些军人身上的一些美好的品质,还能锻炼同学们的身体。同学们,艰苦而又快乐的军训即将开始,作为你们的校长,我有几点很重要的东西想对你们说,希望同学们能够把我说的话听进去,记在心里,顺利的度过军训这一段痛苦又快乐的时光。
首先,同学们必须要听从教官的指挥。从你们穿上迷彩服的那一刻起,就应该把自己当做一个真正的军人,身为军人,就要听从教官的指挥,绝对的服从命令。在军训期间,要遵守军训的纪律,不要做不被允许的事情,例如迟到、早退、旷训,这些行为都是不被允许的,如果有不遵守命令的人,会受到很严重的处罚。
其次,就是要团结一致。在军训的时候,你们就不再是一个个单独的个体,而是一个集体,做事要以集体利益为先,之后再考虑个人利益。在军训的闭幕式上,会让你们每一个连队都进行表演,由我们和其他的教官对你们的表现进行打分,总分排名在前三位的队伍,会获得由学校和部队联合颁发的奖状,这将是你们第一个获得的集体荣誉,所以我希望同学们能够团结起来,为争夺荣誉而战。
最后,就是要坚持。军训是很苦的,很累的,也许有的时候你们会想要放弃,但是我希望,同学们能够坚持。面对困难,不要想着放弃和退缩,要知道,没有什么是同学们做不到的,只要坚持。你们若是在军训期间学会了坚持,对你们今后的学习帮助是很大的。同学们要学会苦中作乐,把军训看做是一个成长的过程,坚持到最后的人,就能够成功。
我希望,在军训的闭幕式上,能够看到你们每一个的优秀表现。我相信,只要你们坚持了,一定能够在军训中有所收获,我期待着你们蜕变的那一刻。在经历过军训之后,我相信我一定能够看到一支支团结一心的队伍。同学们加油!
谢谢大家!
尊敬的:
你们好!
非常高兴能赶上来观看同学们的军训汇报表演,感受同学们的靓丽风采。我想,五天的军训生活,即将成为美好的回忆,化为圆满的成果,这是一个充实而喜悦的时刻。在此,我首先代表王董事长和集团董事会向在这次军训中付出辛勤劳动的各位教官表示衷心的感谢和诚挚的问候,向在这次军训中身先士卒的老师们表示由衷的敬意,向在这次军训中迅速成长的同学们表示衷心的祝福,对这次军训的圆满成功表示热烈的祝贺!
军训,锻炼的是身体,熔铸的是理想;磨练的是意志,高扬的是精神;训练的是作风,锻造的是品格。把同学们入学的第一课交给具有光荣传统的武警中队,把同学们对高中生活美好回忆的第一个篇章留给军训,把同学们对翔宇的使命与责任第一次感受融入在这蓝色方阵之中,事实证明是很有必要的。经过短短五天的训练,今天我们十分欣慰地看到,军训生活给同学们带来的远不止是整内务,站军姿,更关键是你们的精神饱满了,视野广阔了,境界提升了,你们的国防观念和组织纪律观念强了,集体荣誉感和团队意识高了,独立生活能力和良好的生活习惯初步养成了,对高中三年的学习、奋斗,更加有信心了。
这一切得益于武警中队领导的亲切关怀和大力支持,得益于各位教官、各位老师不辞辛劳、精益求精的忘我工作。几天来,教官们不怕苦,不怕累,不顾炎热,不惜流汗,以高度的政治觉悟、过硬的军事技术、优良的传统作风、严明的组织纪律感染并教育了我们的同学;带班老师们不辞劳苦,精心管理,严格要求,率先垂范,保证了军训的进度和质量。当然,军训的主角是我们的同学。此次军训,时间短,任务重,标准高,要求严,但我们的同学在五天中,笑对挑战,以苦为荣,通过训练,铸造了坚强的意志和勇往直前的精神,锤炼了过硬的风格和严谨的作风。艰难困苦,玉汝于成,五天下来,你们眉宇间透露出来的更多是成熟与严谨,你们生命的躯体里显现的更多是顽强与坚韧,你们的言行中表现出来的更多是翔宇学子与众不同的文明风采。
同学们,军训就要结束了,繁重的学习任务即将开始,希望你们发扬在军训期间培养出的饱满热情和旺盛斗志,把“政治合格、军事过硬、纪律严明、作风优良”的军人标准转化为自己的基本素质,把“积极向上、顽强拼搏、团结互助”的军训精神延伸到今后的学习生活中去,进德修身,强能正心,一路拼搏,一路耕耘,一路收获!最后再次感谢武警中队领导对军训工作的大力支持和帮助,感谢参训教官和同学们付出的艰辛和努力。
谢谢!
尊敬的各位领导、各位来宾、各位教官,老师们、同学们:
大家下午好!
骄阳如火,夏风如歌。在这美丽、火热的校园里,伴随着嘹亮的歌声、铿锵的口号、矫健的步伐、整齐的队列、饱满的热情、庄重的气氛,同学们进入天河实验学校生活的第一堂课圆满结束了。在此,我代表校委会向几天来付出辛勤劳动的教官们表示由衷的敬意,道一声:“教官同志,辛苦了!”向参与本次军训的老师们表示衷心的感谢,感谢你们尽心竭力,任劳任怨!向参加本次军训的全体同学表示真诚的祝贺,祝贺你们在天河实验学校生活的第一堂课取得了成功!
对于一直生活在父母羽翼下的同学们来说,军训无疑是一种挑战——一种坚强意志的挑战。短短七天的军训,同学们要与原本不认识的同学相互认识,并且要做到互帮互助,团结一致,要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来,参加严格训练,接受阳光的洗礼,面对种种的考验。
站军姿,练就了你们作为炎黄子孙不屈的脊梁,也练就了你们作为龙之传人无穷的毅力;练转身,培养了你们活跃敏捷的思维,更培养了你们集体主义的精神。“不积跬步,无以至千里;不积细流,无以成江海。”没有每个人的努力,就不可能有一个完整的、高质量的方队。训练的每一个动作,都让同学们深深地体会到了团结的力量、合作的力量,以及集体精神的重要。烈日下,酷暑中,同学们一路高歌,一路欢笑,一路激情,一路奋进,共同走过了一段不凡的人生历程,用汗水和热血演奏了一首青春燃烧的行进曲。通过军训,同学们至少不再是娇声娇气的小孩子,不再是抹泪好哭的小姑娘。我相信,同学们今后无论走在哪个岗位上,军训将使同学们受益终身。
同学们,军训只是你们在天河学校生活的第一课,今后的日子里你们的学习生活将会更加丰富多彩。美丽的天河学校将会成为你们实现人生理想的摇篮;追求卓越的天河学校老师,将以孜孜不倦、努力进取的精神为你们搭造奔向九天揽月的天梯。相信同学们会把军训中焕发出来的好精神、好作风转化为优良的学风,在今后三年的学习生活中,刻苦钻研,努力拼搏,学好知识,把自己培养成为一名思想成熟、品德优良、知识丰富、作风过硬的高素质人才。将来走向工作岗位后,为培养自己的母校增光,为个人的生命历程添彩!
最后,衷心的祝愿与会的各位领导、各位来宾、各位教官和老师们身体健康,工作顺利,合家幸福,万事如意!
祝愿同学们身体健康,生活愉快,学习更优秀!
祝愿天河实验学校的明天更加美好!
谢谢!
各位领导、各位教官、老师们、同学们:
大家好。今天我们在这里举行__级新生军训阅兵暨总结大会,首先我代表学院党政领导,对为我院今年军训工作给予大力支持并为之付出了艰苦劳动的全体承训官兵表示衷心的感谢!向经历了军训磨炼,圆满完成了这次军训课程的全体同学致以热烈的祝贺!
同学们,为期一周的军训,今天就要圆满结束了。刚才军训团团长已对这次军训作了总结,我非常同意。这次军训,在学院的领导下,在承训部队官兵以及学院各部门和同学们的共同努力下,克服了种种困难,较好地按计划完成,达到了预期目的。一周时间虽短,但收获还是比较大的,同学们受到了教育,经受了磨炼,体会是深刻的。我就这次军训的收获讲几点意见:
一、通过军训,增强了同学们的国防观念和安全意识。
通过军训动员,开设国防知识课和安全教育课,进行了严格的军事训练。同学们的国防观念和安全意识得到了显著提高,国防意识和安全意识的提高,极大地增强了同学们参加军训的积极性和自觉性,有力地推动了整个军训工作的顺利开展。
二、通过军训,同学们受到了解放军的好思想、好传统、好作风的教育。
军训中,教官们以高度的政治热忱和政治责任感,严格要求,严格训练,他们不怕羞,不怕累,夜以继日地工作,精心施教,课后还积极与同学们谈心,做思想工作,积极开展演练科目和文娱节目的组织和辅导,充分体现了现代军人无私奉献的精神。在训练中,同学们与教官朝夕相处,教官们严谨的军人作风,吃大苦耐大劳的奉献精神,使同学们深受教育,下决心向解放军学习,学习解放军全心全意为祖国、为人民的好思想,学习解放军的爱国主义、集体主义和社会主义精神。以解放军为榜样,遵守纪律,服从命令,听指挥,刻苦训练,同学们既掌握了基本的军事知识,又磨炼了意志。
三、通过军训,有力地促进了校风校纪的建设。
军训加强了组织纪律性,增强了集体观念,培养了良好的生活习惯。一个团结、坚强、严肃、活泼、昂扬上进的作风已经在我们__级中形成,这必将有力地推动校风校纪建设和校园文明建设。
同学们,从9月23日开始军训,到今天已圆满结束了。学院领导希望同学们把军训的收获,军训的成果巩固下来,把在军训中练就的好思想、好作风贯穿到今后三年的学习和生活中,学会做人、学懂本领,把自己培养成德智体美全面发展的高素质人才。
最后,我建议再一次以热烈掌声向全体承训部队官兵表示衷心的感谢。
尊敬的各位领导、各位教官,老师们、同学们:
大家下午好!
20xx级新生军训即将结束。训练九天来,全体同学在各位教官的严格要求下,经受了炎炎烈日的考验,克服了伤病的困扰,改掉了自由散漫的不良习惯,增强了自我约束,遵规守纪的意识,全身心地投入训练中,训练效果非常明显。现在,我们迎来了向各位领导汇报的时刻,希望大家精神饱满,认真表演,展示自我,各显风流!
首先,请允许我介绍参加今天军训汇演活动的各位领导,他们是:
让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示欢迎!
第二项:主持人宣布军训汇报大会开始
指挥员:统一整队请示报告(校长同志:13级军训汇报准备完毕,是否开始请指示)(首长回答:按计划进行)
第三项:班级表演军训科目
现在是我们同学们大显身手、一展风采的时候了。请欣赏20xx级新生军训汇报表演。
第四项:教官示范表演。
同学们,让我们用热烈的掌声欢迎教官为我们进行精彩的示范表演。让我们再一次领略军人的风采,留住这一美好的瞬间!
第五项:
通过刚才各班精彩的表演,我们看到,短短九天,辛勤汗水,滋润成长,莘莘学子,百炼成钢!九天的军训中,涌现出了一大批表现突出的集体和个人。
现在进行大会第五项:让我们以热烈的掌声有请学校副校长顾文虎校长宣布先进集体和优秀个人名单。
第六项:
请上台领奖,让我们以热烈的掌声对获奖的班集体和个人表示祝贺
第七项:
现在进行大会第七项:请金泉校长做军训总结讲话。大家欢迎! 谢谢金校长给大家进行的精彩讲话,让我们再一次用热烈的掌声感谢学校领导对我们的关心与厚爱!
回首军训,我想在这里代表全体同学道一声感谢。感谢纪律严明、雷厉风行的教官,感谢关怀备至、同甘共苦的班主任老师。我们衷心祝愿各位教官、各位老师身体健康,工作顺利!
同学们,九天的军训对我们的影响是深远的,希望全体同学在今后的学习、生活中发扬军人的优良传统和作风,顽强拼搏,奋勇争先,创造美好的明天。
20xx级新生军训汇报表演到此结束。
尊敬的各位老师、亲爱的同学们:
大家好!
一直以来,军训都是我们初一学生进入初中之后的第一堂课,你们__这一届的学生也不例外。今天,我们20__年的军训正式拉开帷幕了!作为校长的我,在军训之前,还想认真与大家讲上两句。
军训是苦的,它就像是人生一样。然而,军训也和人生一样,是苦中带甜的,并且是遵循着先苦后甜这种规律的!我们在此的所有学生,不放回顾一下,你们的'学习,是不是发现学习也是一个先苦后甜的事情呢?当我们在学习中感觉到自己很苦很累的时候,也正是我们在努力攀登的时候,这时候的我们,怎么会不感觉到苦呢?如果感觉不到苦,或许是你已经有了轻松应对的能力,而感觉到了苦,正是你在勇敢面对着学习。
我们再想想,当我们听懂一节课,学会一个知识,考到一个好成绩时,我们是不是内心跟吃了蜜一样甜呢?这蜜正是我们辛苦采蜜的结果。而军训则是人生、学习的背景下,最小的一种苦,并且它在苦过之后,一定会让我们收获到甜!
多年的军训都让我们看见,许多军训前娇滴滴经不住风吹雨打的学生,在军训后都变得坚强独立了,洋溢在他们脸上的是更加爽朗的笑容,这正是苦过了之后的甜,而这份苦,现在又降临在了初一学子们的眼前!你们怕不怕?想必“不怕”声中,还是有小声的“怕”吧!不过大家不要担心,军训是集体训练,哪怕是你再不能吃苦,你看着身边的同学都咬牙坚持了下来,我想大家也不会做逃兵的!
这一次学校为你们请来了__部队的__名教官,他们都是非常优秀的教官,带过了__所学校的军训,培训出了__名优秀的学生。我相信,我们这一届初一的学生们,也不会让我们老师失望,不会让这些教官小看了你们!这一次的军训,还是像往年一样,总共训练七天。在这七天里,大家都要听从教官的指挥,早上一定要出早操,晚上也一定要听教官的安排,白天在太阳底下站军姿时,大家不要觉得自己流了许多汗而委屈,军人们流的可都是血,他们都坚持下来了,我们这些吃得苦的学生,怎么会坚持不下来呢!
最后,校长祝愿每一位初一的学子都能够在军训中,实现自己的第一道蜕变,只有从毛毛虫蜕变成了蝴蝶,我们才可以尝试去飞过辽阔的学海!
尊敬的各位领导、各位家长朋友、可爱的宝贝们:
下午好!今天我们欢聚在这里,共同观摩20xx年文化艺术培训基地的年终汇报演出。在此,我代表满天星全体教职工和宝贝们向在座的各位领导及家长朋友表示热烈的欢迎和诚挚的谢意,感谢你们的关心和支持。本次汇报演出,我们也得到了来自中国太平人寿、万和电器、洛可贝乐童装的大力支持。大家手中的礼品和在结束时即将发给孩子们的奖品都是由上述三家企业赞助提供的,让我们把掌声再次送给他们,谢谢你们的支持。 今年的汇报演出,我们按照剧院演出的规格,请到了专业的服装、化妆、音响、灯光和录制团队,也希望家长朋友能够配合我们一起为宝贝们打造了一个专业的舞台来充分展示他们最美的一面,我相信,只要宝贝们勇于表现,积极参与,都会收获宝贵的人生财富,留下美好的人生记忆。进驻硕放两年来,我们付出着,同时也收获着。孩子的每一次进步,都会令我们感动,每一次成功,都激励我们向更高的目标迈进。我们钢琴学员邹冰妍,在今年夏天的艺术考级中得到优秀成绩,吴依然、黄瑞敏也得到了良好的成绩。舞蹈学员时奥雪、杨婕妤、郑想宝贝也在今夏的舞蹈考级中取得优秀的.好成绩。这个月月初,我们舞蹈6名同学和拉丁舞的两名同学在第三届中国梦青少年电视舞蹈大赛江苏赛区总决赛中获得了优异的成绩。舞蹈一班的全体宝贝们
也在积极备战今年的央视少儿春晚,如果作品最终被导演组选中,他们将于年前奔赴北京参加少儿春晚录制,并在正月里央视少儿频道或中国教育频道播出。 回首过去,成绩有所提高,面对未来,倍感压力巨大,我相信,在各级领导的正确指引下,在全体教师的大力支持下,20xx年,我们会一如既往的通过细致严谨的教学、以更好的成绩回报家长,回报社会,回报上级领导,为硕放的少儿艺术教育贡献自己的一份力量!
尊敬的各位教官、老师,亲爱的同学们:
你们辛苦了!
在大家的共同努力下,我校 __级高一新生军训圆满完成了预期的各项任务,于今天上午就要结束了。短短的 3
天时间,同学们取得了巨大的成绩。在我们熟悉的操场上,洒下了十多位教官辛劳的汗水,现在,让我们把最热烈的掌声献给他们!并通过他们把我们最诚挚的敬意带给驻江
部队广大官兵。我们的教官等会儿就要走了,要回到他们的部队去,但我们相信,他们永远带不走他们刻在我们脑海中的高大的形象和洒在五中这片热土上的辛劳的汗水。
同志们,同学们,本次军训时间紧,任务重,责任大。在军训中,全体教官充分发扬了人民子弟兵的优良传统和作风,严格按照军训计划,不辞劳苦,精心组织,大胆管理,严格要求,率先垂范,始终以饱满的政治热情、严谨的工作作风、一往无前的军人品质影响并带动着我们,使我们在潜移默化中受到了良好的教益。每天高强度的训练,使许多教官嗓子喊痛了,声音喊哑了,但为了保证军训的进度和质量,教官们依旧活跃在训练场上,精心组织同学们进行严格的训练,确保了本次军训的圆满成功。这个成功是全体教官严格要求艰苦劳动的结果,是人民解放军优良作风的硕果,是参加本次军训的政教处领导、全体高一班主任老师、全体后勤服务人员、全体同学共同努力的成果。
今天的汇报表演十分成功,各个方队军容严整、步伐刚健、动作整齐、英姿飒爽、展示了我们高一新生的无限生机与活力。我们共有 10 个班 500
多名新生参加了本次军训,军训中同学们发扬了英勇顽强、艰苦奋斗的精神,今天的会操比武和内务比赛,评分的结果马上就要出来了,让我们用掌声对他们表示预先的祝贺!
军训是同学们入学后上交的第一份优秀的答卷,军训使同学们学到了国防知识,增强了国防观念,培养了团队精神,同时,也锤炼了吃苦耐劳、坚韧不拔的意志,为今后顺利完成高中三年的学习任务打下了良好的心理基础。同学们,如果说参加军训是你们进入高中的重要一课,那么,通过今天的会操,我认为你们这一课结业了,大家都是优胜者。我希望你们把这种竞争精神和在军训过程中练就的优良作风与铁的纪律永远保持下去,把今天练就的品质,转移到攀登科学高峰上来,在今后的学习生活中,刻苦钻研、勤奋上进,顽强进取、奋力拼搏,不断提高自身综合素质和全面修养,把自己塑造成为无愧于时代的优秀人才。希望你们不负厚望,立志成才,为祖国争光,为中华民族争光!
最后,让我们以热烈的掌声再次向帮助我们顺利完成军训任务的部队教官表示衷心的感谢!
尊敬的基地首长、全体教官们、老师们、亲爱的同学们:
大家早上好!
同学们七天的军训生活即将落下帷幕,我们经历了磨练、懂得了独立和合作,短短几天我们都从不同程度上跨越了自我,完成了成长道路上的质的飞越;当我们带着这种特有感受即将离开基地的时候,我首先代表学校,感谢:为我们这次军训精心组织、热心服务的基地领导和工作人员!感谢各位教官辛勤的付出和严格的要求!感谢各位老师的陪伴及从思想上的悉心引导和生活的细致关怀!
高中学段是人生主流价值和意志品质形成的关键期,也是未来人生综合能力形成的奠基期,更是顽强意志形成的磨练期。军训中,你们反复地练习着稍息、立正、站军姿、走正步等在教官的指挥下严格地操练着这些军训的基本功,这就是锻炼毅力、磨练意志的好机会。七天你们坚持了下来,并且主动的和教官配合,出色的完成了一个个你们自己在以前都觉得不可完成的任务。不仅完成了规定的任务,更是把这种“有战用我、用我必胜”的军人气魄内化到你们的身体当中。因为内化了这种品质,你经受住了列队、战军姿和枯燥的训练,在在在训练中你们领略到严谨;经受住了烈日考验,你们学会了坚强;全年级的预习课上,你们如饥似渴的以小组为单位去获取知识,体现了一个个优等生良好品质。这一切不仅对新学期积极主动地探究学习奠定了基础,更为高中学段做好预备。
同学们今天的各种汇报让我倍感高兴,因为你们黝黑的脸上充满了自信;整齐化一的动作体现了滨河学子的整体素质;复杂的各种表演如行云流水,让我看到了滨河学校蒸蒸日上的旭光;刚劲有力的步伐让我看到你们已成为勇士。因为你们已具备了这些优秀的品质,所以高中三年在你们的脚下已是没有磕绊的大道。当然我也看到了铁一中滨河学校的未来和希望。
短暂的军训结束了,但等待你们的是更多的挑战。相信你们;回校以后会在这个没有硝烟的学习战场上尽显自己的英雄本色。在以后的学习道路上,你们一定能够携手迎难而上、百折不挠、扶摇万里、昂首奋进。今日,你们是光荣的铁一中滨河学子;明日,铁一中滨河学校会因为你们的成功而倍感骄傲!
祝同学们学业进步、快乐幸福、健康的成长!
谢谢大家!
首先,向大家介绍参加今天军训夏令营开营式的部队首长和学校领导:
部队首长: ~~~部队~~~协理员、~~~部队军保办~~~~~主任,~~~部队军训队~~~~~队长
学校领导:~~~中学党支部副书记军训总教导员陈顺国老师、~~~中学副校长~~~~老师、~~~中学德育处主任~~~老师。
让我们以热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢!
下面我宣布:~~~中学~~~级高一新生军训开营式现在开始!
首先宣布本次军训各班教官和班主任名单:~~~~~~~~~
炎炎烈日,军训就要拉开序幕了,我们的军训主角教官和同学们都在热切期待,下面让我们倾听来自同学的心声。
先请~~~中学高一(1)班郑鑫同学代表全体新生发言,大家欢迎。
陈柯枫同学的发言体现了大家很高的士气和良好的精神风貌。行如风,站如松,坐如钟,卧如弓,无不体现了军人的飒爽英姿。
同学们,部队首长和学校领导在百忙中参加军训开幕式,充分说明军训活动的重要性,下面让我们仔细聆听部队首长和校领导的教导。
先请~~~中学党支部副书记 陈顺国老师 讲话,大家欢迎。
请~~~~~部队首长 ~~~~协理员 讲话,大家欢迎。
刚才,学校和部队领导对这次军训活动进行了很好的动员,为我们明确了目标,提出了具体要求。我们坚信,在教官和同学们的共同努力下,我们的军事夏令营一定会成功!绝不辜负首长和领导的期望。
下面就让我们以最热烈的掌声欢迎军训教官为大家进行队列动作表演!
同学们,知了声声,那是前进的号角在吹响;赤日炎炎,那是对我们意志品质的最大考验。欣赏了教官们精彩的队列表演,我们的开营式已接近尾声,但军训的帷幕才刚刚拉开,美好的未来正向你走来。希望大家充分利用这次军训的机会,培养良好的作风习惯,树立牢固的纪律观念,为今后的学习、生活打下良好的基础。
最后,我宣布:~~~中学~~~级高一新生军训开营式到此结束,让我们以热烈的掌声欢送部队首长和学校领导退席,各参训班按计划进行训练。
对于高一新生来说,军训是个坎,因为这是对他们身体和意志力的双重磨练。
每次军训前,出于安全考虑,我都会询问学生们能不能参加。这一次,我的班里有四个同学确实因身体原因不适合参加军训,颇感遗憾;但,其他同学都表示能够参加。然而,学生们回家后,立马就有三位家长给我提出各种不同的说辞,表示孩子不适合去军训。
为什么学生们在学校的时候自己说可以去,而回家后家长却有不同的说法呢?
我想,家长既然请假,最重要的肯定是出于对孩子的关切,不忍心让孩子遭受烈日暴晒,不忍心让孩子忍受严格的军事训练,也不排除有家长比较在意三百块钱的军训费用,毕竟,如今挣钱不易,能省则省。
然而,父母之爱子,则为之计深远;都言军训苦,谁解其中味?
军训这道坎的表面是辛苦和汗水,而它的背后则是成长和记忆。
回首这些年的从教生涯,这是我第三次带学生参加军训,三年前、六年前、往事并不如烟,一切都历历在目,以前几乎没有学生会请假,而这一次,全班48人,竟然有7人请假。或许是巧合,或许真的是事出有因,但不管是什么原因,这种现象是我非常不愿意看到的。
之所以说不愿意看到,那是因为我用亲身经历感受过军训背后的成长和美好记忆。
求学上进,为的不就是成长吗?
那么,什么是成长呢?
所谓成长,就是突破自己的原有基础,跳出舒适区,自我挑战、自我提高的过程。
七天的军事训练,身体素质的锻炼毋庸置疑,意志力的磨练也是显而易见,而军训结束后的18公里徒步拉练更是一大壮举。这样的壮举不常有,三年一次,漫漫人生,或许也就一次。这样的壮举,在提高班级凝聚力、展现三高师生优秀精神面貌的同时,每个人参与其中的人都会从此增添一段美好的人生记忆。
如果你想走得快,那就一个人走;如果你想走得远,那就和大家一起走。三年前的经历让我非常认可这个道理。那是学校第一次组织拉练,出发前,身材偏胖的我无论如何也不敢相信自己有能力完成18公里的徒步拉练。然而,回到学校后,当我瘫坐在教学楼前的台阶上,汗水滴答滴答往下落,我突然意识到,我已经完成了18公里的徒步拉练,惊讶、惊喜、激情、激动,一次壮举让我重新认识了自己:年近而立,仍有潜力,展望未来,勇敢开拓。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
要想孩子茁壮成长,就要敢于让孩子独立经受磨练和考验。
此刻,训练场上口号嘹亮、军姿飒爽,都言军训苦,谁解其中味?
虽然孩子们的皮肤被晒得微微发黑,但这点黑色丝毫也掩盖不了孩子们内心的激情和坚毅,作为老师,我要给他们点上一个大大的赞,并祝愿孩子们,此去星辰大海,前程锦绣如画。
我一直觉得跑道是一种有生命的艺术品,以一种恒久不变的姿势诠释着什么叫追求、什么叫坚持。
此时此刻,我坐在奥场边上的树荫里,殷红的跑道直铺眼前。白色的线条执着地伸向远方,拐一个弯,又继续向前延伸,从一个终点到达另一个终点,永不止息。
而站在跑道上的那些军绿色,无疑是这个九月最动人的风景线。他们年轻、有朝气,他们活泼、有梦想,他们有一个共同的名字——珞珈山的新主人。
九月的武汉,太阳依旧炙热毒辣,烈日把他们包裹出一种神圣的味道,年轻的身姿完美地诠释和升华着跑道的精神。单调枯燥的“立正稍息”,不断重复的“齐步正步”,汗珠顺着脸颊滴落下来又瞬间蒸发,然而他们只是尽心尽力地训练,稚气的脸上,看不见任何烦躁与不满,有的只是坚毅和刚强。
军训过去两周,几乎每一天,我都是听着这些整齐的“一二三四”度过的。我能明显地看到他们每一天的成长与进步。最开始的散漫随性而今已经不见踪影,这些孩子们已经俨然有些军人的味道了。
突然间想起我大一的军训时光,那些严厉而亲切的教官,那些纯真而善良的同学,那次瓢泼大雨中震撼人心的阅兵仪式,还有那陪伴着我们的弥漫了一路的桂花香。
时间过得好快,转眼我已经是大三的学生了。二十天前,没有任何心理准备地,我站在了新生助理班主任的位置上。我该如何去做好这一项工作?我思索过、茫然过。
曾经想给他们一个严肃的形象,所以在和他们见面的第一天特意把头发盘起来,穿上深色的衣服,甚至一直不敢透露自己只是一个未满十九岁的大三学生的事实,怕管不住这些比我小不了多少的孩子们。但无论我怎样刻意去伪装,每一次看见他们我都忍不住笑意盈盈,完全端不起“老师”的`架子。
与他们相处了两个星期,发现自己当初的想法有些可笑。做助理班主任,原本就没有一个统一的范式,并不是非得严肃才会有威信。只要认真热情,心中盛放着对他们的关心与爱,自然就会被他们认可。
这短短的两周,收获很多。我不仅看到了这些90后的认真执着,也让我第一次亲自感受到了学工组老师的责任与艰辛。在新生安全无忧的军训环境背后,是学工组老师们对繁琐复杂的学生工作的细心与热情。大到军训的日程安排,小到每个学生的档案和信息,每一件关乎学生学习、生活和利益的事情他们都要事无巨细、亲历亲为,而且不能出差错,其中的辛苦程度可想而知,特别是李霖老师和李欣老师,真的是非常非常辛苦劳累。
不论是学生、助理班主任,还是学工组老师,每一种身份背后都有各自的责任与担当。站在不同的位置上,做着不同的事,经历着不同的喜怒哀乐,却有着相同的执着精神,而这种精神,必将是我们前进与成长的源泉和动力。
还有一周,军训就要结束了,相信这短短一个月的军训,将会成为这些孩子们心中永恒的美好回忆。在这里,他们体验过军旅生活的辛苦与疲惫,感受过大学生活最初的欣喜、温暖与感动。
而于我而言,这样别致的军训时光将会是我生命中非常特别的财富,因为在这里,我与他们一起成长。
进入高二,同学们的生活又揭开了新的一页。今天的高中生,多为独生子女,心理优越感强,但自理、自立和自制能力较差,需要确立远大的理想和近期的学习目标,并为这个目标而努力,做到天天有进步,年年有提高。这次军训,就为同学们提供了一次系统锻炼的机会。
通过军训,加强了同学们的纪律性。军训刚开始,有一部分学生不习惯,懒懒散散,第二天就有一些同学迟到,被教官批评了,他们还很不服气。教官耐心给他们作思想工作,看着教官黑黝的脸庞上流着的汗水,看着同学们整齐的步伐,他们想通了:这是一个有纪律的班级体!在以后的军训期间,同学们都严格按照军训作息时间训练,有事请假,不迟到、不早退;尊敬教官,尊敬师长,服从命令,严格要求自己,真正做到令行禁止,这样一来就加强了组织纪律性,养成文明、良好的集体生活习惯。
通过军训,培养了同学们集体主义、团队合作精神。在这次军训中我印象最深的就是拍集体照那天,我们教官很细心,帮学生整理衣服帽子,那场景很温馨!演练会操那天,天气炎热。同学们笔直的站在球场上,为了班级的荣誉他们在烈日下坚持着!有两个平时有些娇气的女同学脸上的汗水不停的淌着,脸色有些苍白。家官关心地问需不需要休息?她俩都摇了头,坚持到了最后才一屁股坐下来。多懂事的孩子!作为班主任我真的很感动。在军训中我们班的同学学会如何与同学相互协作、共同努力完成任务;学会做人,做到团结友爱,相互帮助,相互督促,共同提高;认识到只有团结一致,才会取得成功,只有努力拼搏,才会享受到成功的喜悦。通过军训也引导同学们树立团队意识,形成良好的团结向上的班风。
通过军训,磨练了同学们的毅力、意志。我班学生和我说:“军训了好几天,我学会独立自强,自己的事自己做,要有恒心有毅力,更多的是学会自信,因为自信是成功的第一步,只有相信自己你才是最棒的,这些都要感谢老师、同学、教官,是他们教给我很多很多,教官教给了我要做一个有毅力的人”。同学们不怕艰苦,克服困难,经受住了身体和心理的考验,锻炼了体魄、磨练了意志,善始善终圆满地完成军训任务。培养了自已的毅力,树立了自立、自强、拼搏、进取观念和吃苦耐劳的作风,品尝到了坚持就是胜利的喜悦。看看同学们精神饱满的晒黑的脸,作为班主任我感到心疼!看看同学们整齐划一的动作,作为班主任我感到欣慰!
通过军训,同学们学会了队列操练等基本军事技能,了解了国防基本知识,树立国防基本观念,增强了国防意识、国家、民族安危意识,培养危机感及责任感。
总之,军训是一件苦事,但是对锻炼学生的意志、促进班级集体意识的迅速形成、形成良好向上的班风起到促进作用。作为一名班主任,在我的眼中,每一名学生都是父母的掌上明珠,都应在明媚的阳光中健康茁壮成长。军训,就如四季变迁中风雨、严寒等气候之于小树,是他们健康成长过程必经的洗礼!
为期12天的军训已经结束很多天,但在军训中涌现的许许多多感人的事情,至今还在我的脑海里浮现,像放电影似的一幕一幕在我眼前闪过,作为一名班主任,深深地感受到新一代学子的激情,奋发向上的精神。
回想起同学生们参加军训的前一天,我考虑到这些孩子多为独生子女,再加上生活条件较好,在家颇受宠爱,都是父母心中的宝,从小没有受过苦。因此,在报到的第二天下午,做好宣传鼓动工作,激发学生参与军训的激情是重中之重,我告诫同学们大家来自全国各地,是共同的目标,使大家走到一起来,是上天的眷顾、是缘分,使大家成为同学,要求同学们团结、友爱、互助,彼此成为亲兄弟。领会“同学”这个词的真正含义。同学们听了我的动员,各个都摩拳擦掌,跃跃欲试,纷纷表示,请班主任看他们在军训中的表现。在同学们渐渐熟悉的过程中,同学们活跃性也日渐高涨,并且互相鼓励,就如我们班的代理班长代子豪,在同学将要倒下或想退出时,及时对个别同学关心、支持和鼓励,使很多同学打消了退堂鼓,并形成了一个团结的班集体。
在军训中,涌现出许多感人的事迹,xx同学把自己多余的鞋子给其他同学,自己穿着被雨水打湿的鞋子军训,代子豪同学宁愿自己受凉,穿短袖衣服而把自己的长袖衣服给身体差的同学穿,x同学脖子被门上掉下的玻璃划伤,非常勇敢,仍然坚持军训,使我很受感动。我们班人多,床位不够,同学们几个人挤一张床,大家相互谦让,谁的裤子坏了,大家帮忙找针线缝补,让我感到他们真的长大了,看着他们在训练列队走时,地上是湿湿漉漉的雨水,同学们为了不影响整体队形,照常从水坑走过时,我的心里特别心疼,眼里常常噙着泪水,看着那些稚嫩的孩子在雨中淋着,有时真想让他们避一避绕道走,向教官请求多休息,可是军训是磨练他们意志的大好时机,我就停止了这种念头。
让我欣慰的是,我们班的学生们在这次军训中表现得特别坚强,一点没让我失望。他们主动把这次的训练作为对自己人生的一次历练,在各项活动中,表现很积极,并获得了优良的成绩,成为全校中最优秀的连队,在这次紧张艰苦的军训中,同学们经受了一次严格的考验,也获得了前所未有的精神财富,最重要的一点是:我看到了他们每个人的闪光点,同时也增进了我与学生之间、学生与学生之间的了解和情感的沟通,增强了班级凝聚力、形成了一种积极向上的良好班风和促进班级凝聚力的形成。
学生一开始对军训可能有新鲜感,随训练强度的加大、时间的推移和天气的影响,便会由新鲜转为厌烦。身为班主任便要运用极富鼓动性的语言,鼓舞学生的斗志,让他们坚持训练并争取获得最后的胜利。每当学生们休息时,我总会不停地来往于宿舍之间,询问一下哪位同学身体不适,哪些同学又出现了新状况,对于他们出现的问题,及时总结和解决,让学生时刻感受到我和他们是一体的,荣辱与共。
此外,班主任在军训中还应带头作好遵规守纪的表率。正人先正己,明人先自明你的一言一行都将是学生了解你的起点,因此我各方面都给学生树立榜样,凡事不要落在学生后面。每当黎明时分军营的哨声吹响时,我也是伴随着学生急促的节奏而开始洗刷。没事的时候,我就会查一查他们的内务整理的怎样,虽然教官也教了他们,但有些同学还是做的不到位,我会手把手再重新的去教他们怎样摆放洗漱用具,怎样叠军被,直到检查合格为止。他们训练的时候,我也总会出现在训练场上,从他们的目光,我能读到他们的相信和赞许。同时还要不断的去关心和爱护他们,记得有一天有个同学的`脖子被玻璃划伤,我带着他走十几分钟的路程带他去看医生,还给其他同学买回外伤喷雾药,把自己的含片给同学吃,有一个同学说他的脚痛,我用手摸摸他的脚,仔细观察,没有发现什么大问题,在我的关心、鼓励下,他坚持训练。能尽自己的微薄之力去关爱学生,我觉得是快乐的。
我相信,他们在这次的军训中学到的吃苦耐劳、遵纪守规、互帮互助、团结友爱的精神对他们将是终身受益的。我相信,他们能吃苦中苦,定能成为人上人。
在这次军训中,我们班是全校出勤率最高的班,除一个人心内脏有问题,一个人家中有事请假之外,全部参加军训汇报表演。
一个个精彩的动作,一幅幅壮丽的画面,触动了所有人的心弦,在今后的人生道路上时刻铭记着此刻的记忆,严格要求自己,努力学习,努力工作,勉励大家要以军人的纪律和意志,一步一个脚印,在建筑行业这个宽广的舞台上开拓自己丰富的人生。
九月的山城,夏意却浓,作为20__大专护理四个班的辅导员,我陪同学生们来到了77109部队参加入学军训。军训不仅是炎炎的烈日、整齐的队伍、嘹亮的军号和铁面无私的教官,更是在心理上的一种挑战和一种体验。
“有泪。有欢。有苦。真乃五味具全了。军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣,我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。”这是学生们军训后的总结。是啊,这次军训也让我体验了13天的军旅生活,让我同学生们一起起床,一同吃饭,一同参加训练,一同盼望着每一天的睡觉铃,这13天,不仅锻炼了我的意志和身体,更是促进了我和学生们的感情和友谊。虽然军训中的项目带给同学们体力上的辛劳,但它并非真正意义上的磨难。
每天早上六点起床参加训练,晚上9点才寝室休息,刚开始,有些学生抗不住,一下子不能适应高强度的训练和简单的伙食,再加上陌生的环境想家的情绪,许多学生跑来和我哭诉,我和她们聊天,给她们带一些小零食,看着她们的小快乐,我深深的体会到一为教育家的话“作为一名优秀的教师,学生们的快乐和痛苦都会加倍的感受到”。我鼓励学生万事开头难,只要过了前三天就会习惯和适应,学生们很答应我无论如何都会坚持下去,让我感到很欣慰。
接下来的日子,找我诉苦的学生越来越少,找我分享每天军训时发生的趣事的学生越来越多,大家已经渐渐适应了军营严谨的生活。在军营里同学们体会到了“先天下之忧而忧”的忧患意识,看到了和平年代中战士们的朴实和无私,感受到了士兵随时做好准备为祖国奉献一切。
在军营中,每个同学心中都有一种压抑不住的冲动,一种为自己的祖国奉献的激情,一种让中华民族重新站在世界之巅的责任和自豪感!很快,学生们军训接近了尾声,我们又开始忙着准备最后一晚的文艺汇演和在以后的阅兵式,学生们很积极,也很投入。最后的汇演和阅兵式都很成功,13天的军训落下帷幕。
离开时,大家对军营是不舍的。可是我更能感受到学生们对即将开始的真正意义上的大学生活充满了期待和向往。而通过这次军训,不仅增强了学生们的体质,更是磨练了学生们的意志,培养了同学们的团结与协作的精神,养成了良好的生活习惯和严谨的生活作风,为同学们搭建了展示于训练的舞台,是同学们以乐观积极的心态对待生活,军训也增强了同学们的忧患意识和民族使命感。
军训是同学们人生的一笔财富,同学们把获得财富后的欢乐传递给了我,我也就有幸拥有了这一笔财富。军训是人生电影中的重要一幕,是稚嫩的心灵经历的一个完美转捩点。团结协作、良好习惯、乐观踏实、积极上进和忧患责任意识,这些不正是完美人生所必备的条件吗?我相信,经历过军训的同学必定是终生感恩于这笔无形财富的。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。作为一个初中班主任,带着对初中生活的新奇与向往,怀着忐忑的期待,我们整装出发,迈进了中学的第一道门坎儿——军训。
烈日下,我们无数遍的稍息、立正,再稍息、再立正。原以为不过是简单的重复,十遍、二十遍……才悟出任何人的任何一点小纰漏、小瑕疵都将让众人的努力功亏一篑。“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海”。团结协作,步调一致,在大家的努力下,愈发耀眼!
阴霾中,我们无数遍的蹲下、起立,再蹲下、再起立。汗水一滴一滴,浸湿了衣衫。在被汗水描绘的图画中,我读懂了人生不会一帆风顺,蹲下是为起立积聚能量!
绵绵细雨时,我们无数遍向左转、向右转,再向左转、再向右转。汗水和着雨水模糊了我的视线,但我小心翼翼提醒自己:人生总要面临选择,千万不要错了方向!
时光如电,军训结束了。感谢它带给我的收获——“千锤万击还坚劲,任尔东西南北风“!
四天的代理班主任军训生活已圆满结束,四天的军训生活也已成为美好的回忆。军训是同学们一个成长的阶梯,军训是一个人生难忘的阶段。在军训中,同学们吃苦耐劳,严于律已,顽强拼搏,表现出色。虽然只跟学生们相处四天,但是我很为学生们的表现感到骄傲!
训练场上,骄阳烈日;队伍集合,动作敏捷;站立军姿,满身大汗;队列操练,步伐规范;训练场外,互相帮助,关心照顾,团结友爱;队伍雄壮,口号声,声声震校园。处处展示出了军人的飒爽英姿。军训是一个崭新的课堂。通过军训,同学们普遍增强了体质,磨练了意志,锻炼了抗挫品质,培养了团结协作精神,形成了良好纪律观念,学会了用纪律来约束自己,用修养来规范自己。
由于训练的辛苦,学生有时会出现一些违纪现象,教官会以一些军人式的要求进行处罚,有时批评言语较重,有些学生会难以接受,甚至有些情绪。此时,就需要辅导员起好媒介作用。一方面支持教官的严肃认真,严格要求学生;另一方面对那些个性脆弱的学生及时安抚,交流沟通。学生提出的一些合理要求与想法,我也会及时与教官们协商,做好学生与教官之间的桥梁和纽带。
军事训练虽然苦,但正如孟子所说,只有“先苦其心志”,方能“增益起所不能”,只有经过“苦”的洗涤,才能铸就钢铁般的意志。丰富多彩的军训生活让我们得到了全面锻炼,使我们获得了新的人生境界,有了更广阔的视角。让我们记住这不平凡的四天,让这四天成为我们成长历程中光辉的一页,照亮我们以后的人生道路。
四天的军训日子是短暂的。这中间,我与教官们结下了浓浓的朋友情,与学生们结下了真挚的师生情。当我望着连队方阵迈着整齐而有力的步伐走过检阅台时,我内心升起强烈的自豪感。每每回首这不平凡的四天,我总会有种说不出的兴奋与喜悦。因为它不仅仅是对学生毅力的考验,也是对我教育管理能力的一次测试,我很感谢学校能给我这样的机会,让我不断的挑战自我,勇往直前!
参加工作来,参加过四次军训。第一次做初中班主任参加军训,那时什么都不懂,全是师付辛莲卿老师手把手教我;第二次是做高一班主任,在从化太平场军训,那时年级有12个班,学校第一次也许也是最后一次把一个年级分成两批军训,我是第一批,老师、教官都没经验,总体感觉前面六个班不如后面六个班。第三次军训,做初一级长,应当说有点感觉,每项工作安排都很紧凑,初中军训也短,只有四天。这一次是第四次参加军训,身份也是级长,不过是高一,班也增加到了11个班,地点在庆丰学校。为了更好地开展工作,特对本次军训作一详细总结。
军训前准备
1、和家长通电话和家访的必要性。上学期放假时,欧校已经布置了让每个班主任必须打电话给学生,而且附近的还要家访。现在看来,此举是明智的。一是社会反响好,有的家长说,还是第一次老师来家访,赞扬学校的老师负责任,首先有好感;二是班主任能够了解学生的一些情况,比如四班有位女生有哮喘,廖积良老师去了家访,知道这一情况,所以在军训时有所准备,格外照顾这一学生。
2、军训前踩点的必要性。我去了两次,第一次是和欧校、李主任及陈文学等去,了解一些情况,如宿舍的分布,饭堂的分布等,这样便于级长安排宿位和餐位。第二次是开了班主任会议,也接了新生,军训人数大概确定了后,在军训前两三天,我带着全体班主任又去了一次,主要是带班主任熟悉场地,贴好宿舍床位名字,在宿舍门口贴上该班住宿名单及值日安排等。
不足:班主任贴在门上的名字没有作详细的规定,结果有的班只有名字,未注明班级,不方便检查;有的班用一个长条写名字,看不清;有的班用手写。
建议:统一用A4纸打印,内容包括:班级、住宿学生姓名、舍长、值日安排等。
3、物质准备。这些主要是由教导处安排总务处同志负责,一般安排都很好。
军训第一天的乱
1、第一天到了庆丰后,先是有个开训仪式,然后进行操练,接着吃午饭。学生乱就乱在吃饭,不知道自己在哪桌。也不守规矩,坐下就吃,大声讲话。中午、晚上也不按时休息。
2、教官也在适应环境,适应学生。有些教官第一次训练学生,不知道度在哪里?有些规矩又不统一。班主任对学生说的和教官对学生说的不一样。
解决办法:下午操练前有一个小时给班主任开班会,我要求学生全体集合,由我进行全级教育,讲不足,提要求。然后再由各班进行分班加强教育。同时和教官取得一致意见,双方都严格要求学生。晚上吃饭就好多了,没人敢讲话了。
科学合理安排军训内容
1、军事科目由教导处定,具体实施由教官们实施,技术性的动作老师一般不插手。
2、文化科目一共安排了五个,一是班主任的班会课、二是级长的教育课、三是教导处的行为规范教育、四是欧校的 如何规划你的高中三年、五是教官的国防教育。一般都安排在下午2:30――3:30分,因为此时天气热。有时碰到下大雨时,可以临时改为班会课和教官教学生唱军歌。所以要求班主任要随时准备上班会课。
新来的大一新生们充满了朝气,充满了活力,对于未知的生活他们充满了干劲,对于军训也没有露出丝毫的胆气,总是非常认真的去做好自己的每一步,总是会努力的做好自己的每一个环节。意思不苟的训练,努力拼搏的精神,让我看到了这一届学子的朝气,看到了他们的优秀,更是看到了他们的坚持。
军训很累很苦,尤其是现阶段天气还比较热,热得让人无法接受,我站在太阳底下,培学生们一起锻炼,我都感到非常的热,非常的难受,但是这些学生,确是一次又一次的咬牙忍受,一次又一次的接受磨砺,不放弃,不抛弃,一起面对这些困难,在烈日中汗水如同溪水般不断的从他们的身上滴落而下,汗渍在身上干涸,又出现了,一次又一次,从没有人放弃,从没有人逃避,他们就如那最美的鲜花,绽放着美丽的笑容,让人非常怀念让我非常佩服,这样的学生正是我们学校需要的。
磨砺一直继续着,每天他们都要很早起床,匆匆的赶来操场,从没有人迟到,也没有人情假,每次训练都是一起,每次训练教练的要求都会做到,没有放弃军训中的考验,没有沮丧。他们年轻而无畏,他们有活力有有坚韧的精神。我很多次看到有和几个学生在站军姿的时候浑身疲累,长久的站立下双腿不住的颤抖,但是却从来没有放弃过。哪怕汗水打湿了衣襟,哪怕粗重的喘息声已经非常疲累了,他们也没有一次放弃过,一遍一遍的努力着一次一次的坚持着,这是他们来到大学的第一步。
我从他们的严重看到的不屈,不挠,永不服输的顽强精神,看到的是吃苦,耐劳的优秀品质,他们的优秀经过了军训的这段时间的考验已经完全展示给我,让我了解到了他们的优秀了解到他们的坚持,他们是一群值得敬佩的学生。
我被他们的努力,被他们的坚持所打动,被他们的勇气所折服,能够带领这样一群优秀的学生我非常高兴,因为他们这么优秀,他们的蜕变更是非常明显,原本稚嫩的脸庞也变得成熟变得深邃,不断的磨砺,不断的训练,训练出了他们内在的品质,训练出了他们的精神,他们是一群值得我们表扬的学生,是一群代表着朝气活力的学生,我非常高兴能够与他们一路走过军训,能够在军训期间与他们相伴。
x月xx日至xx日我校举行了为期五天的大学“军事素质提升夏令营”,简称军训。这期间学校除了军事训练外还安排了许多活动,比如召开了住校生会议,有学唱校歌军歌并开展了比赛,有优秀学长的学习经验介绍和访问,有国防教育影片的观看,有学校行规教育等等。我们大学(7)班每个同学既受到了教育也得到了锻炼,个人和班级也获得了一定的荣誉,比如王欧慧、陈克华、姚容、徐益林同学获得军训优秀标兵,军歌校歌比赛获得三等奖、队列比赛获得第四名、宿舍内务评比获得一、二、三等奖各一名。
但是作为班主任的我有喜也有忧。
喜的是同学们通过军训,知道了汗水是咸的,收获是甜的。并且学会自己调节心态,认为结果并不是最重要的,重要的是过程。知道胜败乃兵家常事,一切可以重头再来。
忧的是同学们没有从中反思为什么我们有能力得第一名而最终没有得到,要知道“谋事在人,成是在天”在很多时候只是一种自我安慰和托辞。如果凡事不在乎结果而只寄希望于未来是不会有提高的。没有总结经验教训,即使重复多次也是没有意义的。我们培养的是人,是培养会思考的人,而不是培养只会重复的机器。
其实反观这次军训,对于唱歌比赛和队列比赛,我们没有得第一我认为都非常正常。
先说队列比赛吧,我们班的教官是第一次当任军训教官,虽然经验有所不足但是非常有激—情,对同学非常体贴,基本上在阴凉的雨棚下训练。前两天我们班成绩一般,第三天有了很大进步,同学们知道了营长说了说一(7)班最好,有可能得第一以后同学们松懈了,后面几天休息的时间非常多,休息的时候教官会讲故事、唱歌给同学听、还会与同学比俯卧撑、与同学说笑,同学们非常喜欢教官,也从中学到很多很多。这些在平时课堂中都是很难学习和体会到的,这对同学们的成长都是非常有益的。但是同学们军事训练的时间和强度减了下来,都不如别的班级刻苦了,我们说老天自有公道,付出总有回报,我们流的汗比任何一个班都要少,我们凭什么得第一呢?得到第四已经不错了。对此我们应该对那些成绩比我们好的班级表示祝贺,对成绩排在我们后面的班级同学表示敬意,而我们自己必须学会反思。
当然,做为班主任这其中我有非常大的责任,我不应该把营长的话告诉同学们,这不但没有起到鼓励的作用反而使同学们放松了训练了,发现问题后我没有及时明确的指出来,只是一直很委婉的说别的班级都在太阳底下晒着,他们训练非常很刻苦,我们班教官对同学最好了,一直也没有让大家晒着太阳,同学们们一定要认真啊,要对得起教官啊!水要一直烧才会开,人要一直努力才会成功。呵呵,所以以后我做事要高调,做人要低调、低调。
再说唱歌比赛,别的班级都是唱非常简单的《打靶归来》或者是《团结就是力量》,而我们班级的选的歌歌曲是《送你一枚小弹壳》,这歌很抒情很优美,同学们放弃了休息时间练习、排练、唱得也很不错,比赛时上场的秩序、速度,表演时的队形、音准、气势、指挥、演唱基本都无可挑剔,尤其是唱歌的时候整个大会堂的照明灯还突然熄灭了,但是同学们一点没有乱,继续演唱,效果很好,我们班主任和年级段长都认为我们班一定得第一,但是结果是第四名,一开始我很难过,打听了原因真是郁闷,说是某些评委听不懂歌词,不知道我们唱得是什么?当然也不知道歌谱,不知道唱得准不准。要知道比赛时大家差距都很小,只要稍微有个人评分低了,结果就差了很远了。这样我也无话可说了,因为我们要尊重评委。只是我很怕同学们无法面对,所以只好分解了说哪里哪里是好的,但是没有好名次可能是我们班级人少,声音不够响亮,还有最后一句高音没有唱上去等等。还说虽然没有好名次但是毕竟我们比别的班级多学到了一首好听的歌,就当做军训的纪念也不错,并且大家这么喜欢教官,以后想他了可以唱,唱了听了可以想,多好埃这不是安慰,是我的真实想法。
分析唱歌失利有两个原因,一是我们选了首新歌,评委不熟悉,二是我们的歌曲不够铿锵有力,因为最终排名在我们前面的班级,尤其是第一名,基本是喊的不是唱的,军歌嘛,要的是气势,呵呵,适合的才是最好的。
正如同学所说的,通过这次军训同学们不仅学会了几个简单的动作,还收获了很多,大家一致认为军训磨练了意志,锻炼了体魄,树立了了正确的人生态度,学会了一切行动听指挥,学会了步调一致,认识到了国防的重要性以及军人的责任。
通过与教官的交流,初步了解了部队的生活,教官用自己的亲身经历,教育了同学要孝敬父母、体谅父母,要尊敬老师、虚心接受教导,要关心同学、珍惜在一起学习的美好时光。
通过各项比赛,知道比赛结果不一定与我们良好愿望相一致,想要做得更好必须付出更多,汗水会见证一切。
在军训开始之前,我特意开了一个班会,跟他们讲了军训的一些注意事项。我告诉他们,在军训期间,一定要听从教官的指挥和命令,不要做违反纪律的事;要齐心协力的,把集体的利益放在第一位,完成每一个训练任务;要坚持,不要中途放弃,但如果发现自己的身体有不舒服的情况,也不要坚持,在训练的时候,多注意身边队友的情况,发现不对的地方立刻报告教官。
根据他们这星期的表现来看,他们有把我的话听进去,在军训期间没有出现过违反纪律的情况。在这期间,也有同学有中暑的迹象,但他也没有隐瞒着自己的情况,坚持训练,而是听从了我的话,去了医务室休息,没有对身体造成太大的影响。我也配备了一些药品,每天放在训练的场地,有备不时之需。让我高兴的是,这些孩子都很懂得保护自己,我准备的药品都没有用上。
在训练期间,我也经常找到负责我们班的教官,询问他们训练的情况,和他们的表现。教官每次都跟我表扬了他们,我其实是有一点不信的。我觉得现在的孩子是越来越吃不了苦了,我担心他们会受不了军训的苦,但是他们都做的很好。在军训期间,他们逐渐形成了很强的凝聚力,齐心协力的想要把动作练的更标准,在汇演上为班级争得第一个集体荣誉。我不能一直陪在他们身边,我怕我会影响到他们训练。但我会经常去看看他们训练的情况,关注他们的情绪和身体情况,对他们进行鼓励。
最后在汇演上,他们通过自己的努力取得了一个好的成绩。不止他们心里高兴,身为班主任,我也为他们感到非常的骄傲。在军训之后,他们更加的团结,我相信以后他们会为班级争取更多的荣誉。军训虽苦,但坚持完成了之后,我想他们都成长了不少。未来三年的学习,他们一定会全力以赴的,既是不辜负他人,也是不辜负自己。
此次军训自×月××日至××日,历时×天,受训高一新生共××个班,×余人。军训是高一新生入学初最为重要的一课,对其正直人格、坚强意志、纪律观念、爱国精神的培养与形成都是一次有益的历练,也是我校“一切为了学生终身可持续发展”办学理念的切实体现,更是对即将到来的祖国xx周年华诞庆典的致敬与献礼!为此,学校领导相当重视。早在高一新生入学前,学校就专门成立了军训领导小组,并决定由政教处和高一年级具体负责军训的筹备和日常工作;承训的县武警中队专门抽调了精兵强将奔赴我校参与训练。9月10日早晨,军训动员大会在校田径场隆重举行,拉开了本次军训的序幕。六天的军训中,参训学生接受站军姿、正步走、队列、内务整理等训练,并体验头顶烈日、挥汗如雨的艰苦生活,培养严格要求、服从命令的纪律观念。训练场上,教官严格训教、认真履职,学员坚毅顽强、不言苦累。六天的军训始终是气势恢宏、热情高涨,紧张有序、严肃活泼。所有参训学生都以饱满的热情、顽强的毅力投入到训练中,不惧炎热,不畏风雨,轻伤不下火线,感人的事迹层出不穷。9月15日上午,进行了军训汇操表演,并取得极大成功。六天来的军训成果得到了学校领导的充分肯定和赞许。
通过军训,同学们掌握了必要的国防知识和基本技能,锻炼了体魄,磨炼了意志,培养了集体主义观念和团队合作精神,强化了严明的组织纪律性,为高中学习生活和健康成长打下良好基础。
军训已经结束了,但留给同学们的是难忘的回忆,是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风,是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神,是强烈的爱国心和报效祖国的理想。它的影响是积极而深远的。
其实我从没想过自己会有当老师当班主任的一天,但在这次偶然的机会,我真的当上了副班主任,当得知自己被录取时心里那阵激动,真的无法用言语表达出来,在暑假时就开始研究90后的性格,经常想自己该如何树立自己的威严,但又能让学生亲其情而信其道,该怎样管理好班级,为的都是做好足够的心理准备来迎接新的挑战。
这十天里,从学生报到再到军训结束,整整十天的时间,这十天说不辛苦绝对是假的!我舍弃了美容觉,白皮肤,但换来的是我永远无法忘记的回忆!
每当想要睡懒觉不去看他们时,心里总是不放心,那份责任感鞭策着我按时起床,按时到位,不让学生失望。这十天里虽辛苦,但很充实!一路上,我都走在学生队伍的前方为他们加油打气,其实自己在路上有好几次累得闯不过气来,但只要想想自己现在是老师的身份,不能在学生面前倒下,我就靠着那份信念坚持到最后的!
班主任工作是繁杂的,做的事也是无止境的,只有不断地加强自身素质,不断的学习新的知识,研究问题,不断地开拓进取,充分发挥自己的主观能动性和创新精神,疏通各种渠道架设心灵的桥梁,全面关心学生,才能正确引导航向。
万事开头难更贵在坚持,一个班的管理如果有了一个良好的开端,并且能把这种良好的状态坚持下去,那么,管理这个班级时就已经成功了一半。
每天早早的起来,等我来到操场的时候学生已经开始训练,自发的站好了队形,一个个开始自己报数,听着那充满其实的声音,让我久久不言。
这是一群优秀的学生,有强烈的团队意识,有足够的自控能力,让我们的工作轻松了很多,也让我们的工作快乐了很多。看着他们训练,每一个学生的眼神都是伶俐,每一个人的表情都是专注,不为外物所动,始终如一。
站军姿,准确如同标枪,齐步走如同移动的方块,哪怕在训练中出现错误,也会很快的就调整过来,不会有任何成为整个队的拖累,他们团结,他们勇敢,同样他们也非常坚强,多天的训练,多次的打磨,他们由原来的一块顽石变成了一块璞玉,美丽让人欣赏。
在他们休息的时候也会唱起好听的军歌,一声声嘹亮的军歌畅响在四周,看着他们有利的挥舞着臂膀,看着他们脸颊上的汗珠,既为他们感到高兴同时也感到心痛,因为他们的不屈,他们的顽强,一直坚持在队伍中,我本来认为在军训的时候会有一部分人想要逃避军训,但是我发现我错了他们并没有逃避,而是勇敢的面对军训,去做好自己的事情,坚持每一天训练,没有人迟到,没有人放弃同样也没有人抱怨。
时间流逝白色的肌肤已经变得有些黑,从中我感到了他们的力量,时间在改变,学生同样也在改变,一次一次不断的蜕变,成为一个顶天立地的人。
没有经历风雨,见不到彩虹,没有享受苦难,感受不到生活的美丽,有朝气,有活力是一个优秀的大学生也是我愿意见到的大学生。
他们经过了多年的努力,经过了重重考验成为了一个合格的大学生,参加了大学入学的军训锻炼,对他们是苦涩的,同时也是令人怀念的,他们没有丝毫的放弃,没有一次改变,总是坚持着努力着,用自己的努力,用自己的付出,来告诉大家,他们已经长大,已经能够独挡一面了,看到他们的改变我高兴,也自豪有这样的学生实在是令人兴奋,他们有纪律有能力。在困难面前不低头,愿意坚持,愿意做好每一次训练。
当年的我也如同他们一样充满了朝气,充满了梦想,对未来也是无尽的渴望,成长需要我们去破开泥土才能够享受到阳光的滋润,才能够享受到新的人生。
能够成为这样优秀的学生的老师我自豪也高兴,愿意与他们并肩携手走过这大学美好时光走去体会人生的乐趣。
周末,带队辅导员为时半天的军训在似火的骄阳下圆满结束。
“军训”二字对于我来讲其实并不陌生,过去的二十年里,学生生涯中经历过的大大小小的军训也有很多次了。但这次军训却与以往不同。不同,指的不是军训的内容,而是我们肩上实实在在背负的责任和挑战。
军训的时间只有半天,所以内容并不太多。不过,即便是这次短暂的军训,让我所学到的,对于这次活动所必需的身体素质的锻炼和心理教育的影响,是十分广泛而深刻的。
第一个训练项目是看起来较为困难的,我们需要从远在__环之外的__路徒步走到集合地点——__公园。我一直以为,这样的军训内容是旨在强化所有辅导员的身体素质,以求在旅途中能够有良好的身体状况去应对一切困难和难题的,但后来行进的路上,我慢慢发现身体素质固然很重要,但这何尝不是对我们责任心的考验。只有心中有信念有责任的人,才能走出身体的疲惫而坚持走下去。
记得起初跟妈妈提起这样的军训内容时,妈妈还一个劲的提醒我,天气很热,这段路很长。可是即便如此,即便我头顶烈日汗流浃背,即便我口干舌燥可还需要加快脚步前行,即便我的手竟然都夸张的肿起来而藏在鞋子里面的脚也早已经不知道知觉为何物!我仍要骄傲地说,我从没想过要放弃,哪怕一个念头,都不曾有过。
到达__公园的短暂休息之后,严谨的教官老师给我们进行军训内容。在军训过程中,有时教官连续下达几个“向左转”的口令,然后突然改成“向右转”,队列中有的人还是执行向左转,引来一阵哄笑。教官却严肃地说,要听清命令再行动,要听口令而不是猜口令。
简单一句话,其实反映出深刻的道理——我们在处理任何问题的时候都不能马虎,尤其是在带团的过程中,我们带领的都是未成年的小孩子,一个不留神都可能会引发危险的后果,所以我们一定得时刻保持高度的警惕。
半天的军训过去的很快,但也给我们在带队之前留下了很多的宝贵经验,我会继续努力,争取早日成功带队。
短短的9天军训生活,增强了我们的**纪律观念,让我们真正的放下了任性和自私,学会了谦让和宽容,最主要的是让我们明白了团结合作的力量是多么的强大。
站军姿、稍息、立正、向左转、向右、齐步、正步……平日看来最简单的动作竟然都有了那么多的规则。漫长的军姿、踢不完的正步、挨不完的训斥……使我们慢慢变的坚强起来。军训虽然短暂,但足以让我们体会到人生的。路途中并非总是****,时常会有荆棘存在,与坎坷同行。
教官对我们很严格,但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间,但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。所以当我觉得很苦很累时,当教官对我严格要求时,我振作起来,因为我知道教官也是这么苦出来的,他们付出同样甚至更多的汗水,我们这些小小的苦又算得了什么呢?我觉得自己应该做得更好,虽然我常会因为没有做好被批评,但只要是我努力做了,无论被批评还是被表扬都是值得的。
由于军训汇报表演要出一个军体拳方队,所以要挑选打拳打得比较好的出来组成军体拳方队。我有幸被选中到军体拳方队主练军体拳了。太阳很猛烈,练军体拳也很累,但是我没有退缩,每个动作我都很认真的去学习,有些打得不够好的动作自己就多加训练,因为我们是经过教官挑选出来的,我们就必须做得更好。选人的时候,教官表明不想训练的可以马上提出离开,但是我没有提出,我认为我可以坚持,一定要做出一些成绩。
经过四天的刻苦训练,我们军体拳方队每个人都做得很好,打拳的时候基本能表齐排面。最终在28号上午的军训汇报表演上我们军体拳方队表演得很成功,最终获得了第三名。能获得这个荣誉与大家的努力是分不开的,更重要的是我们军体拳的教官林sir对我们严格要求,要不是他的严厉,我们也就拿不到这个荣誉了,在这里想说一声:教官,辛苦了!
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神,而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志运坚强的人敞开的,甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
在军训中,很苦很累,但这是一种人生体验,战胜自我,锻炼意志的良机。训练的每一个动作,都让我深深地体会到了团结的力量,合作的力量,以及团队精神的重要性,我相信,无论在哪个岗位上它将使我终身受益。心里虽有说不出的酸甜苦辣,在烈日酷暑下的曝晒,皮肤变成黑黝黝的,但这何尝不是一种快乐,一种更好地朝人生目标前进的勇气,更增添了一份完善自我的信心吗?
我们是生长在新世纪的一代,我们是幸福的,父母把我们从天真浪慢的童年时代小心翼翼地扶我们走过来,在温暖和无微不至的怀抱中,得到了严父的教诲和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列,有了独特的思维,完整的性格和较稳定的人生观,正缺乏一种对意志的考验。英国作家狄更斯说过:“顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”军训好困难,困难是磨炼坚强意志的一块磨刀石,坚强的意志总是在困难的磨砺中培养起来的。
有人说:人生下来第一件事就是哭,没有笑的。上帝也许是不公平的,但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐,不付出哪来的收获?正如农民种田一样,春天播种,然后要施肥、治虫等等,经过一系列苦活、累活之后,秋天才会有收获。所以,我们一定要不怕苦不怕累,只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了,你收获了,别人不能沾什么光,但你没有收获,别人就不会看得起你,你就会苦一辈子,所以我们一定要努力付出,付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦,但收获是不可估量的,也能为我们在人生道路上打下良好的基础。
军训生活已过去了三天,我每天都会在牵挂中早早醒来,进孩子班级QQ群反复翻阅班主任宋老师上传的充实多彩的军训场景……你们响亮的。口号、矫健的步伐、一丝不苟的动作,还有写在脸上的开心笑容告诉了我所有的担心都是多余的。感谢严格可敬的朱教官和严肃有爱的宋老师的辛勤付出!是你们陪伴孩子们在训练中熟悉,在坚持中进步,在磨练中沉毅,烈日和明月下的战士们一天天在蜕变!双语1505,我为你骄傲!你是孩儿在百年长郡里最美的初遇!
世界本无所谓苦,也无所谓甜。甜和苦都是相对而言的,天中也许有苦,苦中或许也有一些甜。这就是其中的道理吧!
我很相信"苦乐年华",年华(也就是生活)就应该或本是这样的。而这次的军训让我从感性中得到了最好的诠释。原来"坐"是这般的悠然,"睡"又是这般的奢侈,"随意"更是一种难于上青天的享受,而这神仙般的体味却是从"苦"中得来。
我称这是一次苦旅,确实,而我也不得不再苦上加上"甜",因为之所以拥有苦才有了甜,这中苦不是很单纯……。她让我明白了什么是生活。
其实,仔细想一下,假如我们每天在蜜罐中,哪里会知什么是甜;假如我们每天在随意中,哪里会知什么是自由;假如我们每天在阳光下,哪里会知什么是温暖……
相信,只有生长在沙漠中的仙人掌才更珍惜雨露;只有经历过严寒的梅才更珍惜阳光;只有残遭"波涛汹涌"的小舟才更加珍惜"风平浪静"。
一直以来我都崇信老子的学说,相信什么是苦和甜,也更加明白了没有苦也就没有甜的深刻道理。与其说这是次军训苦旅,不如说它是一次讲解"苦""甜"辩证关系的课堂,而这课堂之旅的最好就是"自己的吃苦自律精神"。
旅程,不是仅有美丽的风景和沁人心脾的清新,而更重要的是要有灵魂的洗礼和精神的感悟,相信,"军训苦旅"带给我许多许多……
儿时的军训,纯粹是游戏;少年时的军训,仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同,性质也得以升华。长达十二天的大学军训,让我明白的太多太多人生哲理,唯有一句话让我感触最深,一分耕耘,一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。
阳光明媚,学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳,晒在皮肤上是干干的,对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩,在跟太阳作战。在站军姿中,学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动,只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此,就拿叠被来说吧,压被压的时间长,被就薄;扣被扣的时间长,被就能更好成形。
一分耕耘,一分收获,的确如此呀,没有付出就没有收获。十二天的军训,对每个学子来说是多么的艰辛,在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛,要做得好,得付出;要做得更好,得付出更多。
军训,相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实,严格的作息时间,长时间的训练,炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外,相信还会另有一番感受,我就是这样。
记得高中军训时,我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁,每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时,然后再吃早饭,吃完饭又开始训。上午到12点,下午到5点结束,完了晚上还要自习,不说别的就军训时间就够拖累人了。而且,我们南方的气温比北方要高得多,九月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。训练过程中,不时有人倒下,哭的人就更多了。但是军训结束后,整整一年,我们都特别的怀念那段生活。想想啊,和新结识的同学一起在烈日下流汗,流泪,和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰,以及时不时的捉弄一下教官:趁教官不注意时做做小动作,然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦,扯着他的手不让他走。真的很有意思,也很感人!
现在又经历这大学军训,人长大了点或许吃苦的能力也强了吧,除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长,与同学教官建立起的感情就更深厚,特别是像我这样远离家长的学子来说,军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中,劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪,消除了我们的陌生感,更锻炼了我们吃苦以及**生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义,增强了爱国意识,也让自己多了一份责任感,感觉自己成熟了许多。
军训开始很久了,没有想象中的恐怖。
还记得高中军训时遇到了一个很严厉又没什么耐性的教官,经常挨骂,训练时大气都不敢出,五天简直是度日如年。但高中时毕竟是在德育的时候大家会感慨一声“怎么这么快?我还想再练一会的。”
营长说:“军训不是度假,而是磨练一下,锻炼坚忍不拔的意志。”我想这个目的已经达到了,虽然离要求还有些距离,但大家确实比军训前会吃苦多了。听到站十分钟军姿时再也听不到抱怨声,大家都齐刷刷地站好,纹丝不动,任头上豆大的汗珠顺着脸颊滴下;解散时看到的不再是大家忙着走开的脚步,而是恋恋不舍的眼神。
严厉而又有趣的军训,我想我是爱上它了,相信在接下来的日子里我会取得更大的进步!我一定能圆满地完成军训!
站在表盘上,听时钟滴答,一晃神,一刹那,四天半的时间就这样快速向后退去,成为“曾经”,留给我们的,是成长的足迹,是磨练后的坚韧!
这四天半的时间,不短不长。虽说不是晴空万里,但时而普照的阳光足以将我们晒得大汗淋漓。教官时常让我们站军姿,躁动的我们怎耐得住这几分钟的定格?“动了就打报告!”教官时常对我们说着句话。可是,我们的小动作时有,那一声“报告”却少得可怜。大家在逃避什么,在害怕什么?要是运气不好被教官逮到,便会罚做俯卧撑。其实,耐着性子忍一忍,这几分钟没那么难熬。
某位教官说的话让孟主任记忆犹新:“每一排都是一个集体。”走分列式时,这种集体精神是制胜法宝。每一排是一个小集体,小集体的聚合就是大集体。没有厚实的基础,怎的巍峨的高山?每一排做不好,怎能创造出集体的辉煌?这些大道理,对于我们,有谁会不懂呢?要是每个人都能发挥团队精神,每个班级都会是冠军。我们所得的结果,是排面还会七拧八歪,前快后慢。也许,大家都会明白:人心齐泰山移,这不是古人瞎说的。
还记得在军训时,墙外有一朵耷拉着脑袋的向日葵,而如今已不见踪影。随着太阳花果美丽的弧线,向日葵垂垂老去,我们也变了。变黑了,腰板变直了,最重要的也便是朱主任多次强调的:我们的精神面貌有了极大的改善。
军训,亦苦,亦累。无论如何,我们要挺过去!千磨万击我们还坚劲,这才可以任尔东西南北风。
再过两年,我们要面对的是这个复杂的社会。形形色色的人们打马而过,这个世界太拥挤,太忙碌,也许会时有飞刀刺中你的心灵。没有坚强的心,伤口是不会愈合的。军训只是磨砺自己的一小步,未来的世界是一个大竞技场,会让你愈战愈勇!
我们在长大,心在成熟,我们会越来越坚强。年老后,饱经沧桑的脸会昭告世界:我便是寒冬傲雪的腊梅!
当你看到这封信的时候,已经到了军训基地,社会实践就从现在开始了,置身在这个陌生的环境里,不论对你的心里还是身体都是一个不小的考验,除了新鲜,你还将面对很多的挑战,你将独自完成五天的生活,你也要学习如何打理自己的生活,你还将学习如何在这个大集体中和同学们和睦相处,你也要学习在相互协作中共同完成辛苦的训练,你会想念你的家人也会因为没有家人的陪伴感受到了不一样的快乐,无敌准备好了吗?
妈妈想你会对未知的五天既有期待也有担心,但是妈妈坚信你一定会努力想办法面对克服的,因为这五天的践行,是无人替代的,你会发现军训带给你疲累,困难的同时也让你深刻的体验到了忍耐、坚持不放弃,面对困难的勇气和决心。这些都是你面对未来的生活和学习不可或缺的优秀品质,也是你未来人生道路上独自收获的第一笔财富。
妈妈坚信你一定能够坚持下来,因为未来的社会需要的不仅仅是读书好的。人,在读书好的同时又是内心强大且对社会有担当的人,妈妈希望你能成就这样的自己,做一个有拼搏心进取型,自尊自强自立的快乐的优秀的普通人,也是妈妈一直的期待。
你一定能行,无敌!
加油,儿子!
军训,是一次难以忘怀的体验;军训,是一段刻骨铭心的经历。军训,它囊括了太多太多宝贵的第一次:就像是温室里的花草,第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣。或是初生的牛犊,艰难地迈出漫长人生中的第一步。在这次大学军训中,我不仅感受到了自己拥有的幸福生活,也尝到了不同于以往生活的“酸甜苦辣”:
辣:头顶火辣辣的太阳,汗水浸湿了衣领,豆大的汗珠慢慢地“爬”过我的脸颊,沿着脖子留下了一道道痕迹。那感觉就像是吃了一大碗辣椒,全身上下都烧得难受。
苦:陌生的环境,艰苦的训练,不合口味的饭菜……太多太多的苦,却无人倾诉。很晚了,我提着桶准备去排队洗澡,经过那条长长的走廊,只觉得腿已经支撑不了疲惫的身体,有些摇摇欲坠……
酸:蚊子不时的骚扰,全身阵阵的酸痛,使我辗转难眠。窗外一片寂静,离家的思念时刻刺激着我的鼻腔和泪腺……
甜:终于,苦尽甘来。手里捧着刚发下来的奖状,仔细审视着上面的字:“优秀小军官”。嘴上没说什么,心里很明白:这是十五天辛勤汗水换来的肯定,是十五天辛苦耕耘得到的成果,是自己大学阶段获得的第一张奖状,是新阶段的新起点!心突然跳得特别快,里面塞满甜蜜。
军训带给我的仅仅是这些吗?不。它还给了我机会,让我有幸能体验到生活的艰难。它还给了我顽强的毅力,使我相信,只要坚持就会胜利!它还给了我成功的喜悦,让我知道,风雨后的彩虹,更加艳丽!它还给了我独立自主的能力,使我成长,试着离开“温室”,学会承担。它还给了我克服困难的信心,教我勇敢,不再一味逃避。它还给了我战胜挫折的勇气,让我明白,在哪里跌倒就从哪里爬起来。它还给了我不轻易服输的上进心,叫我记住。
十五天的汗水,十五天的坚持,十五天的磨练,十五天的感情……这十五个日日夜夜的经历为即将到来的大学学习打下了坚实的基础。这十五天的经验,不管是对我大学阶段还是对我整个一生的学习、生活都很重要。这十五天的一切,虽然苦,但是却值得一辈子去留恋!
面对新的起点,我越发充满信心!我会把我的热情、精力地投入到新的学习和生活中去!
九月一日,我们学校决定组织一次为期5天的封闭军训活动,目的是让我们体验军人的生活,磨砺出坚强的意志。听到这个消息,有人很高兴,有人很沮丧。像我听到这个消息是高兴的,为什么呢?答案后面揭晓。
我们满怀期待地来到了军训基地。教官向我们介绍了自己:他姓胡,是我们此次军训的教官。胡教官对我们要求很严格,特别是在卫生和军姿两个方面,要求很高。
第一天训练站军姿、坐姿和停止间转法。站军姿时要抬头、收腹、挺胸,双手紧贴裤,非常累,一站就是半个时候,不能动。脚根在站军姿时火辣辣的,像是被烧烤一样。此时此刻我才体会到军人的艰辛,军人就是要不动如山,一切行动听指挥。
中午的太阳无情地炙烤着大地,气温接近40℃,但是就算是这样,大家依然在坚持,连我自己也很惊讶了。以前我可从来没有站这么长时间,但今天我做到了,我觉得非常不容易,因为只能拥有坚定的意志,才能通过考验。
接下来,我们又训练了很多项目,但最难的还是正步走。也许有人要问:正步走,怎么走呢?就是像国庆节阅兵一样,脚尖绷直,一只脚抬起,换腿速度要快,而且不能动。走的时候非常累,因为脚要抬上去30厘米,一抬上去腿就疼,特别是大腿那里,又酸又痛。走正步的时候,身体好像不是你自己的,完全控制不了,身体晃动得厉害。再加上中午毒辣辣的太阳,训练时就像在地狱里一样。走正步时,开始大家走得不整齐,于是教官让我们一次次走,走到最后一天才走整齐。这时,我才明白什么是军人,才明白军人是怎样练成的!
卫生整理也是军训的一个课目。我们住在房间每天都上榜,是卫生最好的。因为大家在一起互相帮助,一起打扫卫生,非常努力,相互尊重他人的劳动成果,从来不乱扔垃圾,每个人做完自己的清洁后,还主动帮助他人做清洁。
军训结束仪式过后,我们心里那颗不安的心,终于放下了。直到这时,我才真正感受到家的温暖,父母的关爱和呵护。这次军训,让我体验到了军人的艰辛和汗水,也让我感受到了父母之爱的伟大无私。
大学新生也要再一次接受军训的考验,虽然中学也有参加过军训,但是都是短短的五六天,大学军训的时间长,项目又多,让我体会了下当军人的感觉。
对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说,无疑是一种挑战————一种自己挑战。在这短短的军训期间,做到互帮互助,团结一致,我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来,参加严格训练,接受阳光的洗礼,面对种种的考验。
给我们训练的教官和我们一样大,他身材不高,在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑,而且笑的时候原本就不大的眼睛变得很可爱,他的睫毛很翘。但是,教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力,他就会批评我们;只要大家动作不规范,他就会一而再,再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。
军训一开始,同学们个个神采飞扬,对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天,问题来了。有的同学开始发牢骚,抱怨声便连声四起,一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅,几乎是衣来伸手,饭来张口,缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。而我们的教官却原因是我们自由散漫的各种坏习惯,经常受到惩罚。24日这天教官原因是我们,被罚连续五次正面卧倒在水泥地上,整条手臂都肿了,还流血了;那一刻,几乎所有的同学都哭了。但是哭又什么用,我们总是在教官受罚之后跟他说对不起,为什么不一开始就做好本身呢?
你是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我,今天,才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作,在训练场上,我们无数次地重复着,用本身的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动,跨步的整齐有力,使我们真正体会到军人的一丝不苟。
军训快要结束,看着晒黑的脖子、脸和手臂,就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆,原因是有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候,似乎是那样的无声无息,它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样的几天里,一点一滴的收获渐渐地烙在我的`记忆深处。
军训的内容或许是单调的。每天都做着一样的动作,心中抱怨着本身的汗水白流了好几尺。在教官的标准指导下,慢慢地发现本身和同学平时的习惯如此的便扭。纠正错误永远是困难的,炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子,燃烧了本身每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的,错误也不会永恒不灭。虽然离教官还有差距,但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。
军训也不总是枯燥的,每天的拉歌都是单调的军训中的调节剂。在拉歌中听到的除了“原始的吼声”,那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。我们抱着娱乐第一的心态,度过最轻松的十几分钟。
军训不仅仅是对行为上的操练,更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光,每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活;让我发觉平时充满责备声的家是多么的温馨;让我发觉其实本身还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐,烈日的烘烤需要忍耐,时有时无的饥饿也需要忍耐,似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的强忍中,潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。到了最后几天,几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。
军训中让我们要感谢的人有很多。我们要感谢教官,我们流汗,教官比我们流更多的汗。我们辛苦,教官比我们更加辛苦。是他们让我们看到了一个真正军人的样子,我能清晰地记得教官在我么们耳边的口令声。最后一天,或许是时间的催促,我们没能和教官们说一声再见。在这里我要让风替我们传送我们的感谢,我相信感谢声会像蒲公英一样飞到他们身边。
大学的第一堂课—军训,就快要结束了。回想起这些日子,我感慨慨很多。“宝剑锋从磨砺出,梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲,任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的,它教会了我们对别人的关爱,它加深了我们理解保卫祖国的责任,它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面对高峰,我们须本身去搭造阶梯;遇到山崖,我们要本身去连结绳索。我们的命运在本身的手中,只是看是否去把握!
“水滴石穿,绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来,产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时,你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后,谁是最终的胜利者;谁坚持到最后,谁才是真正的英雄,谁才是战胜了自己的强者。
如果给我一个支点,我可以撬动地球——阿基米德
令人期待的军训生活开始了,对于大多数同学来说,都是第一次参加军训,体验军营生活。面对军训,第一天应该是好奇、兴奋、激动,而随后的日子,也许你会有枯燥、乏味、沮丧等感觉,请你千万不要失望,也不要拒绝。因为军训不但要进行国防教育,培养你的纪律意识、吃苦耐劳的精神风貌、坚强的意志,而且,作为你高中生活的第一课,军训还将帮助你尽快的适应高中环境,为今后的学习、生活做好必要的思想准备和心理准备。
一、通过军训,建立良好的人际关系,塑造一个团结向上的班集体。
来到一个新的环境,人们往往会表现出不同程度的孤独、焦虑心理,渴望交往但有怯于交往。而军营生活给我们提供了一个极好的机会。军训期间,同学们朝夕相处,喜怒哀乐袒露无疑,而在艰苦的环境中往往又能自觉的抱成团,相互关心,相互帮助,这给了大家极好的机会去相互了解。我们都知道,军人复员后是非常看重战友情谊的,因为那是他们在摸打滚爬中一点一点建立起来的,相信在我们的军训中,你们也将在举手投足中收获友情,结交朋友。
我们都知道一只蚂蚁的力量是微乎其微的,但上百万只蚂蚁滚在一起足以摧毁森林,倾倒大厦,这就是团体的力量。而军营则淋漓尽致的体现了集体精神,希望大家通过军训,形成一个团结的、力量强大的集体,在这样的集体里,没有恶意的批评,没有不负责任的言辞,有的是对同学的积极支持和肯定,有的是一人有困难,大家一起帮,一人有病大家一起关心,有的是纯真的笑脸,灿烂的歌声。军训结束后,将这样的团体精神带到以后的学习生活中,则班级将无往不胜,个人也会有最大的发展和提高。
来到新环境,人际关系的适应是最重要也是最难的适应,我想如果大家能抓住军训这个良机,在没有任何学习压力的情况下,集中精力和同学们真心交往,一定会平稳度过这个适应期,从而让自《·azuowen.comn.cn》己有更多的时间和精力去学习。
二、通过军训,养成积极的精神风貌和良好的意志品质。
坚强的意志品质和积极向上的精神风貌是任何事情成功的重要保证。
认真的看看我们的教官,看看这一位位在军营这座熔炉经过锤炼的人们,你能从他们的眼中看到刚毅、自信与成熟,是什么让他们拥有了卓然不群的气质呢?答案很简单,是军训!是简单的队列训练,是一次次立正稍息,整齐报数。老子说:“治大国若烹小鲜。”讲的是大到治国平天下,小到修身养性,都要注意细节,如果把炼就军人气质比喻成一道工序,而齐步、踏步、跑步就是这道工序中的一道道环节,只有一丝不苟,细致入微的付出,才能创造出像海尔那样经得起时间检查的品牌,反之,则会功亏一篑,正所谓:“千里之堤,溃于蚁穴。”。
经过了昨天的训练,我发现了自己身上的一些不足和优点。不足是我的坐下、起立不好,脚抬得不是特别高,手臂越摆越低和走得太快,优点就是除不足之外的。昨晚,我认真的练习了我的不足之处,今天中午训练时,我发现我的坐下和起立有很大的进步,但是走路进步的不是那么明显。
今天中午,我们班顶着火辣辣的太阳,在周老师、袁老师和阮老师的眼睛下开始训练。在下楼梯走直角转弯时,我们班走得特别不好,女生走的时间太慢,男生太快,导致全班产生一片混乱的景象,到了操场之后,周老师大声喝道:“我对你们这次直角转弯训练十分不满意!”哎呀,周老师火冒三丈啦,接下来要赶紧做好呢。接来下的走路还是最困难的——因为我们班实在走得太快啦!“一二一!一二一!”天哪,我渐渐的怎么也跟不上步伐了,太快了,怎么抬高啊?!怎么摆直啊?!我渐渐的成了“快速派”,腿也不高,手也不直,就是十分的快速,天哪,我不想这样,我想慢些!我正想着,周老师又大喝道:“你们还是太快了,慢一些!慢一些也是很有精神的,你们看哪!”只见周老师响亮的喊着**:“一、二、一!一、二、一!”踏一步大概只用15~20厘米左右,脚成90°直角,手臂像机器人一般直直的,同样也很有精神呀!这正是我想要的速度与方法。老师又叫我们跟她方法练一下,我十分激动,认真的练好了慢动作的走路,哈!现在我的走路问题也没了,只要在当天我发挥出120%的潜能就好啦。
加油!六一班。今年我们也绝不会把最后一个第一名也落下的。我们会把我们珍贵的小学六年最后一次军训也做到最完美。我
少年时代是无忧无虑的吧,也许是时代的进步吧"愁"推给了我,我是一个极为讨厌军训的人,想到九月一日的到来,我愁上加愁,否认的是这次军训我得到了很多。
为期七天的军训眼看即将结束,脱下那厚重的军装,不久我们的军人生涯也会伴随着一声一声洪亮的口号暂时拉下帷幕,拖着疲惫的身体,痛楚竟有时让我在这漆黑的夜晚久久不能入睡。
还记得那晚接到老师送上军服的兴奋,还记得和教官初次见面的激动,从那一刻起,我总算明白我并不是讨厌军训的人只是心中的畏惧感满满的,一直没有放下而已。
第一次站军姿,我都快哭了,然而我很自豪,因为我学会了坚持和忍耐,在炎炎烈日下,我必须身着军装头戴军帽,昂首挺胸站在队列中,虽然我很累,但我告诉自己我是一个兵,作为一个兵最基本的一条就是坚持。
细苗不经历风霜洗礼怎能长成参天大树,邹鹰不经历狂风骤雨怎能飞上万里苍穹,溪流不经历颠簸流离怎能交汇于浩瀚大海,而年少的我们不经历艰苦磨练又怎能成为国家的有用之材。
在这里,军训教会我什么是坚强的意志,教会我什么是团结的力量,在这里,我也尝到了种种滋味,我们磨炼了意志,品尝到了难咽的苦涩,我们锻造了身心,品尝了失败的痛楚……也许这七天是那么的微不足道,然而我很感谢它,它让我稚嫩的心灵变得充盈成熟,让我走出父母精心编织的暖巢,勇敢的站出来同风雨挑战。
感谢军训,感谢这次意志的沐浴,灵魂的升华,我赞美你——军训!
前言:饰品与其它商品不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?我们小组通过设计了一份问卷,调查汇化学院的学生饰品购买情况。下面是我的调查分析情况。
河北师范大学汇华学院北院
1、大学生购买饰品要为耳饰和头饰,耳饰和头饰占大学生购买饰品的60.7%。
2、96.4%的学生会亲自去购买饰品,但71.4%的学生会随机购买。
3、购买地点主要为饰品小店,主要为银等金属材质的饰品。
根据我们的调查数据显示,饰品市场是有规律可循的,对此我提出以下几点:
1、款式尽量多。根据调查,71%左右的消费者是随机购买饰品,也就是说一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;96.4%的学生购买饰品会亲自购买,说明饰品的外在或者款式能吸引住来店逛的消费者很重要,因为你的顾客就在其中。由于人的审美视点不同,所以建议款式种类上要尽量多,以便能符合更多地消费者审美,进而抓住更多消费者。
2、门面功夫要做好。要想抓住流动的消费者,饰品店的店面一定要够吸引人,饰品店的装修不用像酒店一样豪华,但必须把握住一点:尽量显得时尚潮流,因为饰品本身就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。由于大部分消费者是女性,因此店内装修要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。店外要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。另一方面店名要新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。
3、制定“合理”的价钱。调查显示大学生的饰品消费价格大部分位于20-30元之间,这也就说明了十元饰品店的生意很好的原因,因为这个价格大部分人也都能接受。建议大部分商品价钱不要过高。同时也要兼顾到会有同学之间情侣之间互赠礼物的同学,经调查他们的消费价格就较高于给自己购买的价格,因此,也要营销一些较高档的商品。同时也可以提高本店的档次。
4、注意调整商品结构。根据你的顾客需求调整你的商品结构,根据调查结果显示大部分学生饰品购买主要为头饰和耳饰,材质以银等金属材质为主。
5、抓住节假日。节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入;
由于现代经济飞速发展,居民收入日益增加,生活水平大幅度提高,因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。所以我们针对这个现象,特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。
了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况,及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎,以及消费者对于此类产品的意见建议,以作为提升产品形象质量的依据。
以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体,进行抽样调查。随机发放问卷,并及时的回收问卷,与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果,进而对调查结果做出准确描述及初步分析,为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况,调查结果及分析结果整理,形成《牙膏消费市场调查报告》,以此作为本次调查的最终结果。
产品价位
产品质量
产品功效
产品口味
产品包装
产品宣传渠道
产品品牌效应
产品成分需求
产品促销方式满意度
产品存在问题分析
产品性价比
产品代言需求
产品亮点
图一:消费者对于牙膏需求的注重饼状图
分析:对于图一的此种情况,我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效,其次就是价格、口味、品牌,而对于包装和牙膏的主体状态,这一块,消费者不是很在意,足以看出,相对来讲,消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块,所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素,也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论,厂家应该注重提升产品的功效,侧重功效的多样化,以及功效的针对性,这样消费者的选择将得到最大的满足。
图二:消费者对牙膏价格的看法
分析:从图二的结果可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在10元左右,这个区间段是最多的,也反映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。
图三:消费者对于牙膏功效的需求条形图
分析:图三显示的是消费者对于牙膏功效的不同需求,从中我们可以非常清晰地得出结论,消费者最注重牙膏的美白效果,当今社会,形象是个很重要的工程,所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题,不难看出,正式因为社会发展所带来的对形象的注重,牙齿也是形象的一部分,牙齿美白也是人们关注的,所以,对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。
图四:消费者对于牙膏口味的不同需求条形图
分析:从图中很容易的得到结论,茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。
图五:品牌需求条形图
综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度,我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见,黑人牙膏的市场占有率是比较高的,这可以说明,黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞,口碑好。
通过这次问卷统计调查,我们得出了一系列的结果,和黑人牙膏的市场占有率是最高的,而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效,美白成为了一大需求。
综合结果,我们可以大胆的预测,在市场占有率这块,黑人虽然暂时领先,但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小,有很大的希望赶上,特别是佳洁士,占有率比较搞,有良好的口碑,并且药膏价格适中,属经济适用型牙膏,有着广大的市场,而且佳洁士的系列比较多,品种齐全,能满足不同需要,不同层次的人使用,所以,佳洁士是很有希望赶超黑人的。
实训时间:******
实训课程:市场调查
实训内容:关于大学生择业规划的调查。了解在校大二学生对自己未来的职业规划情况。提出必要的意见和建议,以有利于在校大学生正确规划未来职业。
实训地点:******
实训学生:***
指导老师:***
①:问卷的设计
问卷的问题要能充分反映出所做调查的目的,针对性较强,问题的数量较适中,过少无法全面放映问题,过多统计工作比较繁琐,人力消耗过大,也易引起被调查者的反感情绪。所以问卷的设计要特别注意问题的针对性和问题数量的适中问题。
②:被调查人员的选择
我们组的调查目的是了解大学生的择业情况。由于大一同学刚进入大学不久,据毕业还有较长时间,对未来择业问题的思考还不够深刻,所以我们的调查主要针对大二同学。
③:问卷的发放方法和填写情况
由于问卷数量有限,为了更为全面的或得资料,我们采取以系部为单位的问卷发放方法,将问卷平分成八分,然后到各系学生所在宿舍进行随机调查。问卷调查工作完毕后,将所得到的数据按选项制作汇总表。将个问卷数据进行汇总。这样既保证了调查的普遍性又保证了数据的真实性。
④:调查总结和建议
从网络或其他地方收集有关择业就业方面的资料,与调查所得的资料进行分点比较,得出结论。指出学院学生在职业规划方面所存在的实际问题和思想方面的误区,并提出必要和正确的意见和建议。从而实现此次调查的真正意义。
①:通过本次实践活动,让我对市场调查和预测这一课程有了更为深刻的了解,明白了这门课在现实生活中的重要性,让我在课堂上所学充分的运用到了实践当中,了解到了很多在现实的市场调查活动中应该注意的问题,为以后从事这方面的工作打下了基础,积累了重要的实践经验。个人的实践能力也得到了一定的提高。
②:在新的团队中和新的团队伙伴进行合作,一方面我更多的了解了一些合作伙伴,重新认识了很多之前不了解的同学,另一方面也让我更加了解了团队合作的重要性,在团队中学习,在团队中成长才是最好的学习方法。
③:通过对大学生择业情况的调查和了解,为我自己以后的职业规划提供了很多有用的信息更为学院在校的大二学生提供了一份正确就业情况分析资料,使这次实训有了更为深刻的实际意义。
报告名称:全国保健品市场研究报告调查地点:全国调查方法:综合分析调查时间:20xx年调查机构:夸克市场研究公司报告来源:中国商务在线报告内容:
随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下,探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。
夸克公司在本篇研究报告中,通过综合公司历次有关保健品方面的研究,向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况,为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。
目前市场上保健品层出不穷,广义的保健品应该包括:保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品,即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调节类,这也是目前保健品市场主要的四类产品。
在医疗保健费用支出上,从1995年起,一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。
无论是一类城市还是二类城市,保健品的消费比例都很高,均达到半数以上,“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化,保健意识也有明显提高,市场存在着巨大的潜力。据不完全统计,在上海地区,仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时,保健品市场竞争也日趋激烈。
电视广告是认知保健品的主要途径
电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点,成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择,找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上,一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。
针对服用保健品的消费群体,我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。
消费能力:一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市,且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。从一、二类城市纵向比较,年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例,一类城市明显高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置,特别是上海地区家庭年收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79%(见表三、表四)。
消费动机:一类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的,而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的(见图一、图二)。消费者购买群体主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见,保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布是相对平均的,二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻(见表五)。
从另一个角度说,我们就保健品的消费途径进行了调查,发现保健品的消费主要有以下四种途径:即自我服用,馈赠亲友,给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外,其他三种方式均是为“传递或表达感情”,而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高,二类城市则更注重于感情联络。
消费季节:冬季虽为旺季,但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑是保健品的销售旺季,这点依旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度,在二类城市(如宁波)表现得尤为明显,这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明,就保健意识而言,一类城市高于二类城市。
消费心理:关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%,表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。
产品所描述的功效是否确实,这是消费者最为关心的问题,这一类人群高达68%(见图三),这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐,广告宣传言过其实的现象。
当被询问到“对最常使用的保健品的满意之处”时,除了功效、价格外,一类城市的被调查者有20%提到了服用方便,而二类城市的被调查者有26%提到了口味,11%提到了包装,而只有9%提到了服用方便。可见,一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧张度不同存在着一些差异。
购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点,也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表明,无论对于生产厂商还是消费者来说,对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比较而言,二类城市的消费者更倾向于超市,比例达到65%,药店的选择只有20%。
购买数量:多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健品,如一类城市这一比例达到73%,这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有关。
促销:“买一送一”、“专家咨询”者多
保健品的促销方式较多,其中以“买一送一”和“专家咨询”为主;从比率看,对消费者而言,“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于二类城市消费者的保健意识相对较弱,同时说明消费者对保健品的认识更侧重于保健药品,对其功效更信赖专家的观点。
我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品,进行消费者知晓度的研究对比。
经过对比发现,一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市,这可能与媒体在一类城市投放量大有关。另外,一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在具体的各类品牌中,美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌当中,昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。
近些年,补钙类产品异军突起,在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名度。被调查者第一提及率达到13%,总体提及率达到85%。与此相同的是红桃k,在一类城市没有被提及,这可能跟红桃k集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。
虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求,各类产品的广告也打得铺天盖地,但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群,使得消费者保健品的消费进入成熟期,开始由冲动性购买转向理智型消费,消费群体也已由以前的单一型转向多元化。
面对此种状况,厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹,必须认真分析市场的变化。夸克的研究人员提醒厂商:
1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度,功效是消费者最为关心的因素,因而,解除消费者对产品功效的担心,是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时,避免夸大的宣传,大力宣传有关保健知识,在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要的。
2.在媒体习惯方面,电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“专家咨询”是最能够刺激消费的方式,表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度,后者能提高产品的美誉度,厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来,便会赢得消费者。
3.在销售渠道方面,由于药店和超市的销量远高于其他渠道,因而应注意攻打这两个渠道。
4.由于保健品发展至今,已经进入了品牌时代,因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现,消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度,通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大,因而如何在保证功效的前提下,树立起自己的品牌形象,找到产品的卖点,这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径,也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。
5.通过对一、二类城市的对比分析我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距,但夸克的研究人员认为,二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱和的局面下,积极争取二、三类城市的市场份额,不失为一种好的市场策略;而提高二类城市消费者的保健意识,是争取二类城市市场份额的当务之急。
调查时间;20xx年
调查地点:网络
调查内容:关于网络游戏市场的调查
调查对象:网游用户
网络游戏虚拟物品交易是指网络游戏用户通过游戏运营商提供的服务和网络游戏程序预先设定的游戏规则获得运营商提供的游戏虚拟物品后,通过多种渠道将获取的虚拟物品向其他游戏用户进行有偿转让的一种个人用户之间的交易行为。
目前市场上进行交易的网络游戏虚拟物品主要类型包括网络游戏虚拟货币和网络游戏虚拟道具。网络游戏虚拟货币和网络游戏虚拟道具的一个重要区别在于:网络游戏虚拟道具存在于游戏程序之内,而网络游戏虚拟货币是存在于游戏程序之外。
当前虚拟物品交易的渠道主要有三类:① 独立的传统第三方虚拟物品交易平台,包括专业虚拟物品交易平台和具有虚拟物品业务的第三方综合交易平台;② 用户间利用各种信息交流渠道,通过公共的支付手段或现金,自主联系的直接交易渠道;③ 游戏运营商技术支持的新型第三方虚拟物品 api 自动交易平台。
20xx 年,国内络游戏虚拟物品交易市场总体继续保持总量增长的态势,受到客户端网游的游戏发展放缓的影响,网络游戏虚拟物品交易的增速有所放缓,根据统计,20xx 国内络游戏市场的交易总量约为 276 亿元,同比增长 35.3%。
从交易类型来看,网络游戏虚拟货币交易总量约为 145 亿元,同比增长 58.0%,约占市场交易总量的 52.5%;网络游戏虚拟道具的交易总量约为 xx1 亿元,同比增长 16.8%,总体增速放缓,约占市场交易总量的 47.5%。
由于网络游戏虚拟物品交易属于二级市场的范畴,对比同期一级市场的销售总量,交售比为 0.21:1,20xx 年为 0.24:1,交售比有所下降,同比下降 xx.5%,市场活跃度呈现下降趋势。
20xx 年度交易总量发展的放缓,主要受到传统大型 mmorpg 客户端游戏的发展总量放缓的影响,客户端游戏市场 20xx 年鲜有大型产品问世,而传统客户端游戏开发巨头如网龙等已经将业务重心转移到移动应用方面,金山游戏甚至宣布将放弃 pc 客户端游戏的研发,转型移动游戏等。
目前,二级市场的交易仍然主要集中于 mmorpg 的客户端游戏领域,在新型游戏领域如网页游戏以及移动网在线游戏等方面受到游戏开发特性,内置经济系统等因素的影响,传统交易形式和服务模式暂时未能满足网页游戏和移动网游的虚拟物品的交易的需求尚未被即发出来,但新型市场的交易需求潜力巨大。
在虚拟物品的交易市场的总量稳中有升的市场表现和政策愈发明朗的行业趋势下,从业企业的数量和规模对比20xx年有了明显的增长,除传统的虚拟物品交易市场的淘宝网和专业类交易平台5173继续领跑行业以外,一些网络游戏企业也开始介入虚拟物品交易市场,这些举动体现出了网络游戏企业窥视交易市场的野心以及其企业自身的多元化战略。
除淘宝依托其平台和用户优势逐步扩大自身的领先的优势稳居行业第一以外,原先与淘宝均分天下的 5173 与淘宝之间的差距已经有所拉开,从数据上来看虽然各自保持增长,受到平台的用户基数以及平台的规模红利的制约,5173增速对比淘宝而言处于劣势,淘宝在虚拟交易领域的优势可能在 20xx 年进一步扩大。此外,随着网页游戏的迅猛发展和移动网在线游戏的迅速崛起,各大虚拟物品交易企业也将尝试扩大旗下业务,预计20xx年,网页游戏和移动网在线游戏虚拟物品交易内容将有所增多。
面板灯是一款高档高档的led照明灯具,在国内还是最近几年发展的新兴产品,在国外却是一款很普通的照明产品。led面板灯开始于20xx年,问世以来凭借其昂贵的价格被称为“高端大气上档次”的室内照明灯具出现在市场上。应该来说,市场占有份额是很低很低的,直到20xx年,20xx是众所周知的led爆发元年,led面板灯才逐渐火热畅销起来。可见这款产品逐渐从不被人待见,到现在的大众潮流,经历了足够长的市场培育期。当然火热的背后最重要一点是现在led面板灯的价格普遍接近了市场需求,另外国内的不少厂商看到了面板灯的发展潜力,纷纷涉足led面板灯市场,推动了面板灯的市场传播。
led面板灯整灯外观设计简洁流畅,大气典雅,可与建筑完美契合,有良好的照明效果,又能给人带来美的感受。且照度均匀性好、光线柔和、舒适而不失明亮,可有效缓解眼疲劳,行业内预言其将代替格栅灯,足见面板灯未来发展潜力巨大。
据悉,20xx年,我国led面板灯出口排名第七,出口金额为5.58亿美元,占我国led照明灯具出口总额比例的3.01%。从企业业绩表现来看,以下公司在面板灯的出口市场表现比较突出:上海宜美电子科技有限公司、达亮电子(苏州)有限公司、深圳市路森光电技术有限公司、上海康佳绿色技术照明有限公司、厦门光莆电子股份有限公司、深圳民爆光电技术有限公司、深圳市欣明光电有限公司、深圳惠普照明有限公司、深圳市格亮特光电科技有限公司、深圳市福凯半导体照明有限公司等企业在led面板灯方面表现突出。
近几年来,随着led面板灯市场需求的持续扩大,led面板灯市场也愈发火爆,其市场占有率在不断提升,市场愈渐成熟,国内的不少led面板灯厂家已在市场
暂露头脚,获得不俗的佳绩,有市场调研数据表明:雷士、欧普、三雄极光在市场表现不俗,位列前三甲。此外,史福特照明led 面板灯在多个市场表现强势,得到行业的充分肯定。佛山照明凭借多年的行业沉淀,在全国led 面板灯市场也深受欢迎。嘉美照明、阳光、木林森、韬播、一声喊等众多品牌在各区域市场表现也较为突出,占据了一定的led面板灯市场份额。
无论是国内市场还是国外市场,虽然面板灯在国外是普通产品,但是面板灯在中国发展的时间其实也就五年时间左右,在国内市场还远未成熟,还尚处于市场培育期,据现有的数据看面板灯的.市场占有率的话还是很低的,所以面板灯市场还是大有可为的,在做好充足的技术储备后,选择一个合适的时机进入是非常重要的,而我公司经过几年的技术储备,在技术上已有明显优势,足以支撑我司进入面板灯市场。另外不少知名品牌商如欧普、雷士照明等公司产品系列众多,led面板灯没有被主推和受到充分重视,因此市场占有率其实还不是很高的,在国内,大部分面板灯市场份额因为价格因素被一些不知名的厂商所占有。
随着led面板灯技术的日渐成熟,led 芯片价格不断规范和下降,led 面板灯价格已经从最初的几百元到如今的200元以下。显然,作为一款优秀的照明产品,价格亲民更加接近市场需求。当然由于各厂家市场定位和产品定位不一样,尤其对于品牌厂商,价格还是普遍偏贵。
以规格来看,目前市场的主流规格有:300x300mm 、300x600mm、
600x600mm 、300x1200mm等,功率一般分别为12w、18w、28w、36w、60w。而本公司目前研发的面板灯主打的是600x600规格,目前参考天猫零售价,此款价格如下表:略
纵观在天猫上的卖家,很少有一家是专注做面板灯的,大部分公司都把面板灯当成附带的产品在做,因此在产品结构设计以及技术上其实跟我司的面板灯还是存在一定差距的,因此我司要做的就是性价比,在整合供应链的基础上不断压缩成本,做性价比高的产品。只有这样才能顺利拓开渠道,在市场上形成强大的竞争力。
经过多年发展,led筒灯在工程、家装领域都得到了广泛应用,基本替代了传统筒灯。在led商照领域,筒灯可以说是普及程度最高的品类,因为它的技术含量不高,几乎没有准入门槛,谁都可以生产,导致质量参差不齐,价格从几元到几十元不等,所以目前led筒灯市场还较混乱。同时,目前筒灯价格非常透明,从芯片、外壳到包装等配件成本经销商基本都了解得一清二楚,而且由于进入门槛低,生产者众多,竞争激烈,因此led筒灯利润相较于其他商照产品低很多。 led筒灯由led灯珠,筒灯外壳,还有电源组成。目前普遍采用的是大功率灯珠如单颗1w灯珠,做成筒灯1w,3w,5w,7w,9w等,最大一般可以做成25w,如果采用大功率集成方案还可以做更高的功率。led筒灯发展至今,如果按照光源来算更新换代,led筒灯现在可以说是第四代了,第一代用草帽灯珠,第二代是大功率灯珠,第三代为贴片灯珠(smd)及第四代的led集成光源(cob)。 从20xx年以来,越来越多的公共场所甚至家庭都使用上了led筒灯。由于led筒灯使用于室内照明的适用性越来越被人们所知道,也越来越受到人们的欢迎。由于led筒灯具备一些别的灯具所无法比拟的优势和适用性。所以led筒灯的大
规模应用自然加速了传统筒灯应用比例的下降,如今市场上传统筒灯基本没有卖了。
led筒灯已经发展了多年,目前基本每个led室内照明品牌企业都有该产品的涉及,但是就市场而言,当前在led筒灯领域没有形成强势的品牌。虽然目前还没有大的led筒灯品牌出现,但是像托维、思雅特(sat)、国星光电、亚明、飞利浦、嘉美之光,雷士等公司led筒灯的销量还是比较大的。”不过总的来说,现在市场还没有出现耳熟能详的led筒灯品牌主要是因为筒灯的价格下不来。不少做传统筒灯的企业“包括东南、回龙、嘉美等佛山的一批传统筒灯品牌,也没有能力做出性价比非常高的led筒灯产品。”
一般来说,led筒灯分两种,一种是公装,一种是民装,民装主要是2.5寸和3.5寸的小尺寸,主要是家庭应用,这个市场很大;4寸、6寸、8寸属于公装的,通常是用在酒店、办公楼及公共场所,它的应用前景也是非常好的。正规厂家出厂,质量好一点的贴片筒灯,3w的出厂价在15元—18元,5w的在20元—25元,7w的在25元—30元,9w的在45元左右,12w的在55元上下,15w的60元左右,24w的在65元—70元,30w的在80元—90元之间。而就零售价而言,参考电商平台天猫,价格略
由于筒灯的在家装照明的应用比较多,消费需求巨大,因此相较面板灯的话,led筒灯在电商平台的销量要大的多的多,因此筒灯除了走线下渠道,电商也是一条很不错的渠道。
无论是面板灯还是led筒灯,目前的市场竞争都非常残酷,不过虽然本公司尚处于起步阶段,但是我们公司的优势也很明显,我们有充足的技术储备以及先进完备的仪器设备。面对接下来市场竞争,我觉得我们应该用全产链竞争的模式来进行选择和定位,即对一些列供应链进行资源整合,围绕供应链不断压缩成本,降低价格做优产品,提升性价比,提升销量,实现规模效应。只有具备了充足的成本优势,才能在市场竞争中胜出。
12月4日—6日,针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷,重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究,以此对金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况,在实际调查过程中,对第二部分第6题、第7题做了简单的调整;由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想,取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。
本次问卷调查共发放问卷248份,收回问卷248份;其中有效问卷247份,作废1份。在进行数据处理的过程中,严格按照被调查者的意愿进行统计,对部分有误差的数据进行拟合,得出结论如下。
本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查,详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查,由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行,因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。
本次调查收到有效问卷中,包含男性53人,占21%;女性194人,占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多,故本次调查放大了女性的样本含量。
本次调查收到有效问卷中,包含30岁以下97份,占39%;31—45岁117份,占48%;46岁以上33份,占13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析,消费主要人群为45岁以下,故本次调查主体为45岁以下人群。
本次调查收到有效问卷中,年收入水平5万以下共122人,占49%;年收入水平5万—10万之间共94人,占38%;年收入水平10万以上共31人,占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行,并且基本采用户外调查的方式进行,故在调查结果中,高收入群体所占比重较小,中低收入群体所占比重较大。
根据调查问卷,本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查,在被调查的人群中,近55%的人会习惯去黄金广场购物,此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中,有近28%的人选择其他购物方式,一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出,**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表:
根据调查问卷,通过对被调查者的交通工具习惯进行分析,可以清楚地看到,男性消费者自驾车和乘坐的士的比例达到52%,远超过总体比例的38%,此数据体现男性消费者追求快捷、高效的消费心理。
同时,31—45岁女性自驾车和乘坐的士的比例达到39.56%,超过女性群体的33.68%,此数据体现31—45岁女性事业顺利、家庭走上正轨,追求时尚和潮流,是女性群体中消费能力比较强的一类。
根据调查问卷,对消费者喜欢的首饰材质进行分析,喜欢黄铂金的人群占总数的70%强,其中男性群体喜欢黄铂金的比例达到82.69%,切实发映了改变消费者的思维习惯是一个比较难的过程;整体来看喜欢铂金的人群超过黄金,发映出人们追求更高价值、更稀有物品的想法。
从调查可以看出,31—45岁女性喜欢钻石的比例只有14.29%,低于群体平均水平;而针对30以下女性的数据统计显示,在74名女性中的17人最喜欢钻石,比例近23%。由此可以看出,一方面钻石进入中国时间尚短,但年轻女性对于钻石的热爱已经初见端倪;另一方面对于31—45岁的女性群体来说,由于以前习惯佩戴黄铂金首饰的习惯难以迅速改变,适应平淡生活后对热烈的爱情已经有不同的感想。同时由于此次调查的主要面对城镇居民,其对钻石较为高昂的价格难以承受。
根据调查问卷的数据统计结果,整体的人群对于戒指、手链还是吊坠更为喜欢未显示出较大的差别,选择此三项首饰的将近90%,因此可以得出戒指、手链(含手镯)和吊坠(含项链)仍然是人们装饰的首选首饰。
从男性群体的情况来看,选择戒指的比例达到45.28%,其对戒指的情有独钟可见一斑。同时针对男性的消费心理进行分析,对于成熟、稳重以及有消费心理的中高端男士而言,气质、内敛、细节是他们的重要选择。无论是他们的衣着、装饰以及举止无不体现绅士的风度,既能展示自身的气质和高贵又不张扬,使非同类人士无法明显区分。钻石本身光芒四射,高贵之气外露而张扬,并不符合男士的普遍消费心理。因此男士对于首饰的爱好以及普遍的消费情况,同时男士爱好黄铂金的比例达到82.69%,因此此项选择可以认为男士喜欢女士佩戴的首饰类型。
从31—45岁的女性的消费习惯来看,对传统的戒指、吊坠的爱好都低于平均比例(特别是对于戒指的爱好),对于手链和耳钉的爱好都明显高出平均比例。从以上的数据我们可以认为对于31—45岁最具消费能力的女性群体而言,戒指、吊坠都早已购买佩戴,尤其是戒指一般佩戴结婚戒指居多,选择的余地不大,故其追求新奇的心理促使其更多关注手链和耳钉这些在细节上更能体现个人特点的首饰。
“民以食为天”,在中国这样一个人口众多的国家里,“食”的地位就更显重要了。我国是肉类生产和消费大国,肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的重要产业。统计资料显示,20xx年我国肉类总产量达到8051万吨,占全世界肉类总产量的近30%,人均肉类占有量达到3公斤。随着肉类加工企业的发展和壮大,近年来在火腿肠行业正蕴藏着一些新的动向,市场究竟会向什么方向发展?消费者的评价又是怎样的呢。就这些问题,根据多年研究经验,针对该行业的特点设计调查问卷,就火腿肠的质量设定了6个指标,分别是:购买方便、品种种类、口味、肉质质量、外表颜色和包装。
火腿肠市场的发展历程为我们呈现出一部典型的产业发展史。火腿肠市场经历了导入时期——一个品牌独步天下,到多个品牌火腿肠纷纷涌入市场,再到后来的诸侯争霸。那么消费者是怎么看这些火腿肠品牌呢?调查数据显示,消费者对喜旺、双汇、美好火腿肠品牌形象的评价较高,其它品牌与之相比存在一定差距。
在市场上雨润火腿的.品牌知名度是比较高的,而在消费者中其品牌形象却没有排在前列,这可能是由于雨润进入时主攻低温肉制品市场,该市场的特点决定其进入和维护零售终端的成本较高,从而品牌推广费用较少,主要侧重于终端形象展示,减少了对电视广告的投入,导致品牌声音较小、力量弱,没能占领消费者心目中的高端位置。缺少了高档形象的拉升,必然会使品牌形象整体提升效果大打折扣。
在消费者心目中,喜旺火腿的总体质量名列所调查十个品牌的第一位,而消费者对春都火腿肠的质量评价则排在末位。春都在产品质量上的表现不佳是企业由于自身经营方面出现问题而导致的。从当年市场的大哥大,到被后生超越,不能不归结于企业非相关多元化经营战略的失败。
当一个以肉制品加工企业把精力转向5个非相关的行业,而又不能发挥各产业间的协同效应时,春都走向没落就是情理中的事情了。调查显示,除喜旺外,双汇、美好、金锣火腿的质量在行业内具有一定优势,而其它几个品牌则表现不佳。作为食品加工企业如果消费者对其产品质量产生怀疑,由此产调研报告,调研报告格式调研报告写作技...市场调研报告大学生调研报告社会调研报告生的后果对企业的运营是十分不利的。企业应该极力避免该情况的发生,
如果已经发生则应找出问题所在,及时加以纠正,将负面影响减少到最小。分析显示,在影响总体质量的6个指标中,肉质质量、包装和口味排在前三位,但具体到每个品牌,各指标的影响大小又会有所不同。例如金锣火腿,对其产品质量影响最大的因素是肉质质量,对春都火腿质量影响最大的是外表颜色,而对汇通火腿肠影响最大的是口味。要提高消费者对火腿总体质量的评价,各品牌的侧重点应有所不同。
在对全国的火腿肠消费者调查后发现,女性消费者的比例要远高于男性。具体到各品牌来看,旺润火腿肠消费者性别差异最大,春都火腿肠消费者的性别差异最小。从消费者的年龄结构上看,18-34岁消费者成为火腿肠消费的主力军,占到整个火腿肠消费人群的57%。
其中旺润火腿肠18-24岁消费者的比例达45%,在十个品牌中最高。在选购喜旺火腿肠的消费人群中,45岁以上消费者的比例高达55%高学历消费者在火腿肠的消费者人群中占四成多,而雨润、旺润该比例接近或达到55%说明在高学历消费者中,这两个牌子的火腿肠更为符合他们的消费需求,企业要认真研究这部分消费者喜好及消费习惯,使其成为企业稳定的顾客群。
调查显示,女性消费者对总体质量各指标的评价均高于男性。
调查的十个品牌火腿肠的性价比总体处于中等偏上水平。性价比最高的火腿肠品牌是双汇,与其它品牌相比,具有一定优势;而雨润、喜旺在性价比方面处于相对劣势,为进一步提升自身竞争力,建议企业根据自身情况着重提升消费者对性价比感知。
以上是此次火腿肠调查呈现的市场特征状况。同时对于可能的市场机会也给予较多的关注。以肉质质量为例,通过不同细分市场消费者对主要品牌的肉质质量评价差异来寻找潜在的市场机会。通过分析我们发现,不同性别消费者对汇通火腿肠肉质质量评价均较低,而女性的评价明显低于男性,企业如果可以针对女性消费者的需求,在肉质质量上加以改变,就可以有效提升女性消费者的认知,进而提高消费者对汇通火腿肠肉质质量的评价。再如春都火腿肠在不同年龄细分市场上均处于劣势地位,从品牌自身来看,春都火腿肠在18-24岁年龄段市场表现较差,企业可此为突破口,提升该消费人群的对肉质质量认知。市场的发展需要政策法规的规范,火腿肠行业也不例外。
国家将于6月1日起正式实施两项强制标准——《熏煮火腿》和《火腿肠》。新标准实施后,火腿、火腿肠产品的分级将更加精细化,为消费者提供更多的选择。新标准中特别增加的污染物控制项目,可以让消费者更加放心地食用,而对于企业来说,新标准将对企业的生产管理及商家进货的精细化提出更高的要求。同时精细分级也催生出新的火腿肠概念诞生,而企业能否把握这个机遇,及时作出调整。此外,近期肉类价格的大幅上涨也会给生产企业带来不小的成本压力,能否很好的控制生产成本,对于企业生存发展的都会产生重要影响。机遇与挑战并存,愿火腿肠企业能在发展的道路上走得稳健、扎实。
摘要:随着人们生活水平的不断提高,酸奶这一健康饮品越来越受到消费者的青睐。但市场上的酸奶五花八门琳琅满目,而消费者对酸奶的包装和质量也越来越关注,消费者到底会购买那个品牌的酸奶呢?消费者更看重酸奶的哪个特点呢?一般会去哪里购买酸奶呢?本次市场调查主要是想了解大多数购买酸奶的一些习惯。
xxxx年10月2日
官渡二路1+1超市
超市里面的顾客
实地调查、问卷调查
(1)实地走访1+1超市,了解各个品牌的酸奶的价格以及种类。
(2)向超市消费者发放调查报告,了解不同消费群体对酸奶的认识以及安全态度。
(3)查询资料并完成调查报告。
蒙牛酸奶单价2元,销售量占总量的29.5% 伊利酸奶单价2元,销售量占总量的27%
光明酸奶单价3元,销售量占总量的23.5% 三元酸奶单价2元,销售量占总量的20%
(1)33.2%的消费者会偶尔更换酸奶品牌,76.8%的消费者对酸奶的品牌无特别要求。
(2)大部分消费者比较关注酸奶的营养,口感以及品牌次之。
(3)大部分消费者并不知道哪种酸奶更适合自己。
(4)调查结果显示,酸奶的降价可以直接影响消费者购买意向。
酸奶可以带给我们健康,消费者也一直在追求时尚和不一样的口感,所以早餐饮品从传统的豆浆到今天琳琅满目的酸奶,消费者追求新鲜的口感,酸奶的市场将越来越大,对酸奶知识的宣传是有必要的。我们可以为提高酸奶的消费提几个建议:
(1)开发多种口味的酸奶,进入不同细分市场。
(2)品牌定位必:营养健康饮品。
(3)销售渠道:超市、便利店
(4)产品卖点:健康美味、携带方便
(5)包装设计:图案要时尚鲜明,不同品种设计不同图案,图案要突出产品特色。
2006年西安市房地产市场在2005年快速增长的基础上继续保持稳定、快速、健康发展的态势,市场形势良好,商品房市场表现活跃,投资量、施工面积、竣工面积、销售面积等指标快速增长,市场成交活跃,空置量持续减少。这一方面是因为20xx年是国家现代化建设第三步战略目标的起步之年,也是实施西部大开发战略和十五计划的开局之年,随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进,宏观经济的持续向好,居民收入的稳步增长,使西安的房地产市场进入了一个强势上升期,尤其是商服房销售的高速增长,说明了西部大开发的政策效应已经体现和大众对西部大开发的信心和支持;20xx年来伴随着国家金融政策的调控,开发商资金构成情况也处于进一步调整过程。从资金来源上看:20xx年房地产开发资金来源结构中开发商自有资金及预售资金比例进一步扩大。自有资金占总投资的40.78%,较2004年该比例增加了4.36%,实际投资额较上年增长18.98%;借贷资金较上年该比例下降了6.43%。 随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进,宏观经济的持续向好,居民收入的稳步增长,西安的房地产市场进入了一个强势上升期,尤其是商品房销售的高速增长,说明了西安市房地产市场逐步走向良性循环的轨迹;另一方面由于国家继续重点扶持房地产业,继续采用优惠政策,优化市场环境,进一步激活房地产市场,今年准备政府积极整顿和规范房地产市场,培育品牌,转变房地产市场管理职能,力求给房地产业一个自由发挥且有充分公益保障的空间,说明了西安的房地产市场将告别成长期,迈进成熟期,走向规范,使开发商的投资行为趋于市场化,消费者的购房行为更加理性,政府充当的角色更具经济性。 未来西安的市场走势将呈现出总体看好、平稳发展的态势,产业成熟期的?d些特征将逐步涌现,不再出现大起大落的局面,并保持一定的增长速
20xx年以来,西安国民经济继续保持两位数的增长速度,上半年经济增长率达11.6,实现国内生产总值343亿元,其中第一产业增加值18.6亿元,比去年同期增长3.4%,第二产业增加值149.5亿元,同比增长15.5%,第三产业完成增加值174.9亿元,比去年同期增长9.3%。到6月底,全市完成固定资产投资60.74亿元,同比增长30.31%。城市居民人均可支配收人3371元,比去年同期增长8.3%,城乡居民储蓄存款余额734.52亿元,比年初增长8.69%。
20xx年上半年,西安市商品房完成投资10.20亿万元,比去年同期增长20.73%。分物业来看,各物业投资分别占商品房投资的比例为:公寓别墅类为0.69%,商服房类为18.30%,普通住宅类为61.64%,办公楼类为19.37%;比去年同期公寓别墅类下降86.04%,商服房、普通住宅、办公楼类分别增长117.67%、1.06%和5.4倍。
20xx年上半年西安市商品房施工面积94.04万平方米,比去年同期增长44.84%;商品房竣工面积73.37万平方米,比去年同期增长68.40%;商品房新开工面积20.45万平方米,比去年同期增长25.54%。
从物业来看,公寓别墅类、商服房类、普通住宅类和办公楼类施工面积占商品房总施工面积的比例分别为:5.83%、9.73%、70.64%、13.81%,比去年同期分别增长31.05%、71.99%、42.10%、49.57%;
新开工面积公寓别墅类、商服房类、普通住宅类和办公楼类占商品房新开工总面积的比例分别为:0.99%、24.73%、59.46%、14.82%,比去年同期分别增长一94.17%、195.12%、39.81%、26.58%。
从资金来源看,上半年自有资金32244万元,占总投资额的31.61%;借贷资金48o19万元,占总投资额的47.07%;预售资金21743万元,占总投资额的21.32%。从所占比例与去年相比来看,自有资金所占比例上升明显,预售资金也增长较快,借贷资金所占比例呈下降趋势.
上半年,西安市商品房成交活跃,市场销售继续保持去年以来的高速增长态势,销售面积和销售额比去年同期均有较大幅度的增长。1-6月商品房累计销售面积达90.37万平方米,比去年同期增长了52.98%。其中售给个人的79.60万平方米,占商品房销售总面积的88.08%,个人购房继续呈上升趋势,占商品房销售的比例越来越高。上半年商品房销售额30.28亿元,比去年同期增长82.94%。
20xx年8月末及9月中旬西安相继举办了两次房展会,为销售旺季“推波助澜”。9月份的商品房成交量并没有令人失望,总共成交了670713平方米,是今年各月份销售的最好成绩,较上期上升了10.04%,较去年同期增长78.53%。普通住宅依旧独领风骚,占到总销售量的88.7%,较8月份所占份额上升了7.5%;商品用房较上期呈下降态势,商品用房占到总销售量的7.8%,较上期下跌7.7%;写字楼占成交面积的2.9%,较上期上浮0.9%;别墅有小量交易,占总成交量的0.2%。
从市场销售情况来看,西安商品房销售从20xx年以来的持续快速增长,加之其它相关指标也相应地呈现较好的增长趋势,说明了随着住房制度改革和货币分房政策的实施,住房的有效需求增多,一些潜在需求也浮出水面。如果西安住宅二级市场全面开放,加快公房上市步伐,使住宅的一、二级市场能得到了较好的联动,将会为西安楼市创造越来越多的需求空间,商品房销售的快速增长也相应地仍将会持续下去。
园艺专业作为我校农学类主干专业之一,主动适应农村改革和经济建设的需要,得到了长足的发展,为农村种植业培养了大批专业技术人才、办理人才和较高素质的劳动者,为农村经济发展作出了积极贡献。但是,随着农业科学技术的不停前进,农村产业布局的不停调整,目前中等职业学校农艺专业教学的现状,难以满足多样化职业教育的要求,已不能适应农业技术人才市场的需求,影响着高素质劳动者的培养,制约着农业职业教育的进一步发展。为推动中职教育的持续健康发展,加强园艺专业市场需求的适应性,现对云南省园艺专业做市场调查,对于促进学校改革、发展和全面提高教学质量具有十分重要的意义。现分析如下:
近几年,云南省很多中等职业学校开设了园艺专业,并取得了一定的成就,在很大程度上主要寄托扩大招生规模来取得规模效益。在课程设置上结合各大高校园艺专业,学生主要学习植物学及植物生理学,园艺作物繁殖与育种学,植物病虫害防治学,农业气象学,花卉学,园艺作物栽培学,插花与花卉应用学,园林规划设计,设施园艺学等。要求学生掌握生物学和园艺学基本理论、基本知识;掌握园艺场(园)的规划设计、园艺作物栽培、种质资源保护、品种选育和良种繁育、病虫草害防治、园艺产品商品化处理等方面技能;熟悉农业生产、农村工作和与园艺植物生产相关的有关方针、政策和法规;具备农业可持续发展的意识和基本知识,了解园艺生产和科学技术的科学前沿和发展趋势;但由于教学改革的深度、广度等方面,不能适应学生和满足时代发展的要求。在农艺专业的教育教学方面,还存在着一些亟待解决的问题。建议适当拓宽专业(课程)知识面,开设果树、蔬菜、茶艺学,园林绿化与城镇规划设计、观赏花卉设计与应用、园林草
地生产与养护等实用强的课程,增强课程综合化程度,减弱学生就业适应能力和自主创业能力。
园艺专业主要是学习果树、花卉和蔬菜生产技术以及相关企业经营管理与营销、花卉应用等知识和技能的专业。从就业的角度来说, 这个专业与城市建设和人们的生活息息相关,城市的美化离不开园艺,生活水平越高的地方,对这方面人才的需求越大。而具有园艺植物生产、技术开发和园艺企业经济管理等才能的高级科学技术人才,无疑会渐渐成为热门行业中令人羡慕的一行。中国现在缺少的是设计人员。理所当然的,新增加的投入会成就更多的就业机会——这些都反映出园艺职业有着广阔的发展前景。每个学校对园艺的定义也是不一样的,园艺专业就业方向是一个朝阳产业,其就业渠道较多。园艺专业就业方向一 :科研机构就业去向:农科所、蔬菜公司等农业科研、事业机构。应聘途径:各农业类学校招聘会、专业网站。园艺专业就业方向二 :商业机构就业去向:各农业科技园区、园艺类公司。应聘途径:招聘会、专业园艺或农业网站。
1.不同性质的用人单位对人才的需求层次也有差异。园艺科研技术企业和园艺研究所,一般需求研究生学历层次,部分行政事业单位要求本科学历,大多数企事业单位更希望录用中专、大专层次的人才,因为他们觉得这种人才更实在、更能干、更能做大量基础性的工作,而且这些单位的园林专业人才多为大中专毕业生甚至是外专业转行人员,因此中职园林专业人才的培养大有发展前途。
2.不同经济发展水平区域内的用人单位对园林人才的需求也有不同特点。上海、浙江、江苏、广东、深圳等经济发展水平较高地区对园艺人才的需求量明显较大,且高端人才与低端人才需求量偏大。这说明园艺行业是朝阳产业,随着社会经济的发展,社会对人才的需求会随之加大,而且低端人才的需求量也会大量增加。
目前我省中职学校大约有三分之一开设园艺类专业,但招生人数均不太多,学生的学习积极性不高。目前社会对人才的需求量大,而学校培养的人才却非常少,特别是中专层次的人才,出现了严重的供需不足的现象。但另一方面,大多数园艺中职学生毕业后却并没有从事园艺行业,究其原因,一方面,从事园艺行业的初期待遇偏低,不少毕业生实习期就选择改行;另一方面,学校培养出的中职学生的能力素质达不到社会的需要。因此,如何进行教学改革,提高人才培养质量是中职学校的当务之急。 就人才知识、能力、素质的结构来看,学校的培养方向与社会需求也存在着明显的脱节,社会需要得最多的是具有吃苦耐劳、团结协作的精神,扎实肯干能从基础工作做起的工作态度,具有扎实的植物生产、养护、营销的能力及一定的设计与施工能力。因此中职学校的课程设置必须重新调整,大刀阔斧地进行改革,以培养出适应社会需要的人才。
xx年o2o风暴席卷餐饮行业,今年在线订餐叫外卖更是悄然兴起。随着移动互联网、大数据技术的不断发展,懒人经济模式以燎原之火的速度飞快漫延,用户的消费行为也随之改变,餐饮o2o也开始成为互联网最热的词汇之一。一线城市餐饮o2o普及率远超全国平均水平,未来三四线城市将成为餐饮o2o市场进一步扩大的重点方向。餐饮o2o市场在bat巨头纷纷入驻之后,竞争也日渐白日化,美团与饿了么之间的大大出手,百度外卖的大力补贴,淘点点的全面无死角覆盖都给该市场浇了一把油,竞争更为激烈。
速途研究院分析师团队根据互联网相关数据结合用户采样调查,针对餐饮o2o市场发展现状做解析。
都说民以食为天,吃可以说是人生活一天所必须的环节,而其带来的市场潜力与规模更为巨大。从xx年开始移动互联网高速发展为在线餐饮市场的迅速发展奠定了坚实的基础,到xx年在线外卖更是成为餐饮o2o中发展最为快速的产品迅速崛起。根据数据显示,xx年中国餐饮行业o2o市场规模达到946亿元,相比xx年增长51.5%;预计xx年中国餐饮行业o2o市场规模在xx年的基础上将增长到1389亿元。要知道xx年餐饮o2o市场规模仅为92.2亿元,经过5年的发展其规模翻了10倍。这些都与移动互联网的爆发式增长、移动支付习惯的养成有着密不可分的关系,正是这些多种因素才造就了其庞大的市场规模。
餐饮行业可以说是与人们日常生活联系最紧密的行业之一,随着移动互联网产业与在线支付功能的普及,越来越多的用户开始尝试在线预订或者外卖,消费模式的改变让用户也快速的增长。xx年中国餐饮行业o2o在线商务用户规模达到1.93亿,较xx年增长38.85%;xx年中国餐饮o2o在线市场规模将达到2.64亿,比xx年增长36.79。随着一线城市在线商务用户增长逐步放缓,其用户规模增长率将随之下降,趋于平稳化发展。
根据数据显示,餐饮o2o用户有78%的人习惯于移动端访问,pc端访问的占比仅为22%,并且随着移动互联网的发展,移动端占比还在保持逐步走高的趋于。移动端的使用习惯已经逐渐取代pc端成为用户日常生活主要使用的工具,出行、点餐、社交等方方面面都离不开手机,手机已经成为人们日常生活必备的工具。
xx年手机订餐app市场成为众多巨头的必争之地,各家纷纷开始了疯狂的“圈地运动”。经过近一年的疯狂扩张美团外卖以微弱的优势排在第一位,其占比为33.6%;饿了么以32.14%的占比屈居第二位;食神摇摇以12.46%的占比排在第三位;淘点点以11.3%的占比排在第四位;拼豆、百度外卖、8684、到家、易淘食分别以占比4.09%、2.73%、2.24%、1.07%、0.09%的占比排在第五至第九位。
美团外卖与饿了么在xx年纷纷获得融资,在强有力的资金支持下,加快了扩张的脚步。以饿了么举例,其从原本的16个城市覆盖面扩充到了150多个,市场份额更是突飞猛进。在疯狂扩张的阶段,美团外卖与饿了么更是为了市场争夺,从补贴之战一路升级到了拳打脚踢的肉搏之战中来,一段时间不同的城市不断出现两家企业员工为了争夺市场斗殴的现象。另外因为盲目的扩张市场,对于商户的审查力度出现偏差,大量不良用户涌入平台,对于提供食品的卫生安全问题出现隐患,工商部门更是再次不断曝光问题商家,让消费者对于平台信息产生质疑。在质疑声中,以中高端外卖为定位的到家美食会、易淘食在该阶段与中高端连锁餐饮达成合作协议,并自建配送队伍,为消费者提供更为放心的外卖服务。虽然其市场占比不高,覆盖范围还是局限于大多一线二线城市,但其也获得了广大白领的喜爱,成为忠实的消费群体。
根据o2o发展水平数据可以看出,一线城市o2o发展速度较快,以较为明显的优势排在第一位;二三线城市发展与其有着一定的差距。主要因为一线城市网络发展水平较快,智能机用户普及群体较高,产业支撑能力较强等因素。但一线城市o2o用户规模增长红利已经逐步进入到后期,其未来增长速度放缓,因此o2o产业逐渐渠道下沉到扩展二三线城市当中来,并且随着二三线城市移动网络的快速发展,智能机用户普及率的提升,未来将成o2o市场的新的增长点。
通过消费者投诉情况可以看出送餐慢已经成为投诉重点,每天订餐高峰集中在11点至13点,在这两个小时内送餐量将占全天总量的八成左右,虽然不少送餐应用承诺45分钟或1小时内送到,但面对用餐高峰期等待时间长、交通状态难以预料、送餐地点较为分散等众多因素,导致准点送达困难重重。针对这个问题,到家美食会、易淘食等针对中高端外卖的应用,采用自建送餐团队的方式解决配送时间的问题,及保证了送餐时间,又能在送餐过程中保证送餐质量,提高用户满意度。另外一大问题就是食品安全问题,随着订餐平台中的问题餐厅越来越多,引起了食品药品监督管理局的重视,希望通过加强管理的方式解决食品安全问题。食品安全是民生问题,只有保证食品安全才能保证行业更为健康快速的发展。
我觉得,军训便是在锻炼我们、磨砺我们,我们要想成为闪闪发光的金子,就要勇于接受军训风风雨雨的洗礼。关于军训心得怎么写?下面是小编给大家带来的有关军训心得范文,一起来看看吧!
军训,我想象过多次。想它是否很辛苦,教官是否很严厉,那几天,老天爷是否会眷顾我们,来点阴天,迷彩服长什么样子………一系列的问题充斥着我的脑海。
“十五班,彭一强”随着班主任的声音,我定睛一看。哦…….我们班的教官叫彭一强,是长这个样子的。怎么别的班的教官都高高瘦瘦,他怎么有点儿发福呢?看样子感觉不妙,一定很严厉。
立正,稍息,齐步走,正步走,跑步走,一系列步伐。从一开始的头脑空白,到后来的完美表现,真 的 得 是一个华丽的蜕变。这一切都要归功于我们亲爱的教官和全体同学的努力,在这华丽蜕变的背后,有很多汗水。在烈日炎炎下的我们,与太阳作斗争;冲着对军训这二字,冲着对自己的负责,更冲着对教官的一份炙热感情,我们也要坚持到底。
“阿门”是教官的口头禅,每当我们练得一蹋糊涂时,他就会仰天一声“阿门”。同学们有的则是一脸严肃,深表惭愧,有的则是想笑不敢笑的样子。
每半天都有两瓶免费矿泉水,都是教官从他那儿带来给同学们喝的。私下里的他,总会和我们讲他的学习生活以及对我们的期望,我们总是欢声一片。同学们对他总有说不完的话题,到宿舍谈论的都是他。
临走时,他对我们说的话我永远记得:“你们,要好好学习,不然的话,就像我一样,去当兵,很累的!”在一双双泛红的眼睛里,我看到了对教官的不舍,看到了对他的情感………
对于这七天,我太多的感触与感悟,最影响我的是教官。现在看到教官的照片,还很感伤,因为见不到他了。
这七天将在我的脑海中永远留有一个地方,用于对他的思念。时间很短,思念很长。
每个人都一定或多或少的接触过军训,军训中的友谊、留下的汗水、玩过的游戏都成为了之后难忘的回忆。下面小编给大家带来秋季新生军训心得体会5篇,希望大家喜欢!
那次我们到军训基地的时候,我哭了
那次,我们要从军训基地回家时,我的泪水再一次莫名奇怪的流了下来……
离军训还剩一天时,我就有些激动不安了,想象着去军训时的样貌,可是一到那里,看着那里的床和洗漱台,我都快要哭了,因为那里的洗漱池个个都生了锈,床也是一样,上头都是蟑螂、臭虫、蜘蛛、蚊子,让人一看了就恶心,就更没有睡意了,因为是军训,所以我们每一个宿舍都贴了一张作息时间表:早上6:00起床,6:05做早操,6:45收操,7:00吃饭,7:30训练,等等等等,当然每一天还仅有不到一个小时的休息时间,所以刚刚过了不到三天,在第二天晚上,我抱着临走时给我灌得水瓶,用被子蒙住头哭了起来,哭着哭着就睡着了,梦里梦见了我和妈妈还有爸爸一齐在玩"大富翁7",玩得很高兴,就当我正要使用"红卡"的时候,我突然醒了,当然,是被我们寝室的人吵醒的,想之后再做我的"美梦"时,已经睡不着了只好起床和她们一齐聊天,趁着聊天的这会儿时间,我们都在醒盹儿。说了十多分钟的话,差不多5:40了,我们全都一骨碌爬起来,拿好洗漱的东西去洗漱池,这是我又想到妈妈对我说的一句话:"洗漱完毕后,要把毛巾放在架子上,把牙刷和牙缸放在化妆台上哦!"一想,鼻子一酸,眼泪就又在眼眶里打转儿了……
又过了一天,我们该回家了,当指导员年优秀营员、优秀宿舍和优秀班级的时候,我听到优秀营员里有我的时候,我十分欣喜,因为我做到了我想做的事。可是就在上车以后,我的眼泪又流了下来,因为恐怕我以后再也见不到我们的张教官了,在车上的十多分钟(车子还没有起程),我看了看,我们班的女生有小声哭泣的、有泣不成声的。还有的哭着说想要下车去找张教官,可是教师不一样意,就这样,车子在我们的抽噎和哭泣声中慢慢的开动了,当走出"团泊洼红太阳基地的时候,我们看到了张教官,这是有的女生哭泣声更大了,好似雷电,一声比一声响,我们班的声音甚至赛过了汽车的笛声,就连我们的张教官敬礼时都摸了摸眼泪,这时,我旁边的同学--王梦瑶已经是泣不成声了,我问她:"你有没有因为没有得到优秀营员而悲痛呢?"她擦了擦眼泪镇静的回答说:"不会的,因为我已经努力争取了,什么事情不需要一次就成功,更多的是失败,但在失败中,只要你努力了,才是最好的!!!"
以后再做一些困难的事情时,不要因为失败而半途而废,要相信有失败才会有成功,因为暴风雨过后,总会出现美丽的彩虹!!!
在这次军训中,我懂得了什么是成功与失败,由此,在军训中,不要因为孤独和苦累而流下无助的泪水!
在大学军训中,我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态,双脚分开约60°,脚跟并拢,双手紧贴裤缝,前后贴紧不留缝隙,两肩后张,收腹,下额微收,抬头挺胸,目视前方,在此分享心得800字word。下面是百文网小编为大家收集整理的大学军训心得800字word,欢迎大家阅读。
曾几何时,从电视中看到检阅兵队时,军人们个个都雄纠纠,气昂昂,动作相当干脆、利落、漂亮,部队整齐得令人叹为观止。当时头脑中就想:怎么训练得这么优秀?怎么做到步伐、手势一致,连口号都叫得雄浑有力呢?现在我们要为期十五天军训去体验军人生活.而对与我们学子来说属于一种新的生活。
我们来到学校开始军训,让我们我们基本上适应了军营的紧张环境,生活状况, 讲究规范的生活习惯,严明的纪律。刚开始,教官就教我们怎样军训是辛苦的,是能够锻炼毅力的…他告诉我们要仔细作好每件事情不能马虎,部队里最重要地是服从,不能由自己的性格做,一切必须听从教官、领导的指令。 刻苦认真,实事求是的锻炼。太阳炙热地烧烤着大地,大地像甲壳一样开裂,烤得人们像土地一样干瘪。人们吸着闷热的空气,吐出更炙热的浑浊气体。虽然环境如此,我们还是一丝不苟地站着军姿,练着跑步,一遍又一遍,幸运的是我们中间还可以休息一会。教官说他们以前不论天气多么恶劣,都会为一个动作练上几个小时,并且不休息。刻苦认真地训练,实事求是,不弄虚作假,可想而知那种情况比我们要辛苦百倍!真是理解了“从来好事天生俭,自古瓜儿苦后甜”的意思。
团结互助,讲究集体荣誉感。在家过惯独女生活的我,从没尝试和他人同住一个屋檐下,这次部队里一个房间有几十人,每个人都会友好地伸出热心的手去帮助别人,大家训练时相互改正步姿,我们一起进步,共同为班集体争光!
激发亲情,培养爱国情感。越是珍贵的东西越是在失去之后充分显示出它的价值。亲情,这个曾被我们无数次吟诵,无数次咏叹,无数次自作多情哼哼的美丽字眼,当我们拥有它时,总不免出奇的慷慨,犹如百万富翁一掷千金般地挥霍如度。一俟意识到很快就要挥手作别时,我们才蓦然醒悟:一个多么凝重而悲凉的时刻降临了。现离开父母,我们真的好想家的感觉,越是这样,我们对于美好情感就越发渴望,真正理解了爱国之情多么重要。
总之,通过这次军训,我更加增强纪律观念,集体观念,团结观念;提高了自身的技术能力,丰富了自己的知识,锻炼了自身的素质!
军训生活让我们成熟了不少。我们会记住这几天的军训生活让它成为我们生命中最值得怀念的日子,因为时间无法停住它前进的脚步,过去的就让它过去吧,未来正等着我们去开拓,只要我们从过去中得到提高,就是我们最大的收获,让我们一起向逝去的时光说声bye-bye,勇敢地走向前方,去创造新的生活。
这次军训无论是站军姿、队列、军体拳还是拉练,这些无不都在锻炼我们的耐心、意志和团队精神。百文网小编在此整理了高一新生军训心得体会范文800字,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获!
为期五天的军训终于结束,在汗水的洗礼下,在阳光的照耀下,我们站得笔直,走得挺拔,动作由原来的生疏变为整齐划一,日光之下,像是锋利的刀锋一闪而过。
这样的军事化管理生活渐渐磨去了我们在家里的娇气,军训是什么,是站军姿!是走起步!是走正步!每个动作,都要标准流畅,我们每个人最开始站的时候歪歪扭扭,似乎马上就要倒了一样,接下来的时间,我们每个人都投入到练习中,即使汗水划过脸颊,也无暇擦去,专注地听着的教官的指令,随时准备下一个动作。
这样的军训,必然是艰苦疲累的,但是我们也收获了很多欢笑,看着我们偶尔踏错的步伐,听着教官说的搞笑的话,我们哄堂大笑,把那些苦那些累都扔开了。
我们顶着烈日挥汗如雨。军训时很热、很累,但是我们没有听到一个同学埋怨,相反却能时时看到我们挂在脸上的笑容。当我们为一件事付出很多时,无论如何,我们都会快乐,因为我们付出了、努力了、尽力了。
回到家看着晒得黑黑的脸庞和手臂,不禁一声苦笑,既有结束军训的欢喜,也有对军训那几天的怀念。军训到底给我们带来了什么?后来我明白了,军训是在磨练我们的意识:一种坚持的意识、一种拼搏的意识、一种吃苦的意识、一种团结的意识……太多太多,足够让我们用接下来的高中生活甚至是一生来体会。
军训五天,不仅磨练了我的意志,还让我锻炼了自己,有了敢于迎难而上的勇气。对待困难,我们要先定好目标,再凭借不怕苦不怕累的精神,脚踏实地,一步一步地坚持下去,只要坚持就会成功!
炎炎烈日下,我们挥洒着汗水,却无怨无悔。尽管酷暑难耐,但我们的脚步依然整齐,口号依然有力,歌声依然嘹亮。因为我们都明白自己的使命。
我终于体会到一名军人的辛苦,那威武挺拔的姿态不是一朝一夕才练成的,而是日日练,月月练,年年练,用汗水换来的。所以,军训是对我们心灵的一次鞭策和鼓励。
对于我,军训已经超过原来的意义,军训不只是强身健体,还是国家对我们寄托的希望、我们对未来积极的态度、我们对困难不是逃避而是迎头直上的坚定决心。
加油吧!迎着初升的太阳,前进!
军训与学生未来的学习科学文化知识的时间相比较,虽然短暂,但却是人生难得的宝贵积累与沉淀。下面给大家带来一些关于自信从这里启航军训心得,欢迎阅读与借鉴,希望对你们有帮助!
时隔三年,我又穿上了这身军装,加入军训生活。犹记得高中时的训练,是烈日,是劳苦,却也是磨砺,是宝贵的收获。军训是我生活中一味不一样的调味剂,酸甜苦辣尽在其中,令人畏惧却又充满好奇,这也许就是军训的魅力所在吧!
今天的训练与其说是训练,不如说是适应。没有高难度与高强度,有的只是基础。在教官的带领下,首先进行也令我印象最深的便是站军姿。只是参加过军训的人应该都对站军姿有所了解:最简单的动作却很难做得一直完美,艰辛与痛苦自然是少不了的。最开始用不标准姿势站立的我还没体会到这份辛苦,直到教官纠正了我的动作,麻意、痛意、酸意才通通涌向大脑。这不禁让我对自己产生怀疑:我连最基本的军姿都站不好,真的能坚持完成军训吗?在我经受着时间的煎熬,认真怀疑之时,教官的一席话却也在耳边响起,令我至今记忆犹新——教官教育我们:“每个人并不是生下来就很完美,总有自己擅长或不擅长的领域,我们保留好的,并通过历练来弥补自己差的地方,不就是在成为一个更好的人吗?”这一席话让我们久久不能平静,这不就是我正在做的事吗?通过军训练习体能与身体素质,弥补不足,是一个宝贵的完善自我的机会!我想我应该尝试尽我所能地坚持下去,我坚信付出的回报会收获硕果;也希望在以后其他事情上,我也能谨记教官这一席宝贵语录,不畏困难,不断完善自我,不断前进!
在我看来,军训是一味调味剂,酸甜苦辣尽在其间。却也只有尝过这百味,方可铸就坚强的灵魂。
为期四天的军训即将过去,在这期间,我怨过、笑过、累过、也痛过,我不敢说自己是最棒的,但我为了自己的坚强而自豪,至少我坚持过,也坚强过!这也是我们大家的心声。下面由小编来给大家分享,欢迎大家参阅。
我今年刚刚上初中,还没有正式上课学校就组织了为期5天的“初中生军训训练”,通过这次军训我有不少的心得体会,对我还没有正式开始的初中生活都有无限的憧憬和动力,我们那位教官给大家留下了深刻的印象,尽管他是一个威严正气的教官,可我们大家都很喜欢他,深受同学们的欢迎。
教官姓肖,只比我们大两岁,刚开始他那威严的形象早已树立在我们心中。他有一张严肃而又稚气的脸庞,一声口令可以让我们势气大震。训练时,他与我们一起流汗,一起奋斗。我们的教官可是所有教官中最好的一个了,训练并非很严格,当我们累了时,总会让我们休息、喝口水。带领我们拉歌时,他激情澎湃;和同学谈话时,他善于沟通;带领我们训练时,他正经严肃。在第四天的文艺晚会上,他独自表演了一段武术,动作有力到位,使得全年级所有人目瞪口呆,每做一招,下面掌声一片,我们全班都为这位教官而感到自豪。结束时,大家对教官大喊:“你好帅!”他害羞似的低下头,接着又拿出军人的风范带领我们回宿舍
今天军训结束了,上午教官在教室中发表了自己的感想体会。他说自己第一次带学生军训,还说我们与他永远都不会再见面了,听了此番话,我很伤感,毕竟分别就在眼前了。于是班长把全班所有同学的签名合集递给教官,他也很感动,说会永远保留,并想我们敬礼表示感谢。我们再次将掌声送给他!相信我们也会永远记住教官的。真的很难过与他的离别……
炎热的太阳在磨练我们的意志,滚烫的大地在考验我们的耐力。军训——单调烦躁,军训——艰苦难忍。军训难道只给我们留下这样的回忆?
不,身体在军训中强壮,意志在军训中磨砺,风采在军训中展示。军训中的炎热、疲惫、痛苦……军训中的忍耐、坚持、顽强……短暂的军训对我来说是一段刻骨铭心的记忆,短暂的军训对我来说是一生享用不尽的财富。
曾经看到整洁、威武的军队走路过,振奋人心的踏步声让我激动不已,强劲有力的动作更让我心潮起伏,而这一切正是正步的魅力。可谁知今天真练起正步来,竟如此让人痛苦。空中荡着大火球,骄阳似火,真热啊!操场上走着一个个队列,正步操练,真累啊!我的腿都快软了,但我们都挺过来了,坚持住了。我们战胜了骄阳,战胜了疲惫,我们自豪极了!在汗水中,我们脱去稚嫩,渐显成熟;在军训中,我们扔掉脆弱,变得坚强,我们成长着!
“稍息、立正、向右看、敬礼、礼毕……”这些声音依然还在我耳边游荡!对了我们军训还有比赛,我们初一的六个班都在加倍的练习一遍、两遍、三遍……大家都希望各自班能得到第一名。但我觉得名次并不是那么的重要,重要的是:我们班的心都紧紧“结和”在一起,说明我们大家是团结的。
我坚信只要大家团结一致,我们就会得到我们想要的“成绩”。
时光荏苒,转眼间,我就不再是无忧无虑的小学生、初中生了。在此次军训之前,我以为我会很轻松的度过这七天的军训,但令我没想到的是我连第一天都差点儿没能坚持下来。
刚开始看到那些教官的时候,我觉得他们很温和。后来才发现他们并没有我想象的温和,相反,他们都非常严厉,特别是在训练的时候,感觉就像是地狱里来的魔鬼。让我痛苦的是站军姿,刚开始还好,可是没过几分钟,腰就开始酸了,腿也站不稳了,太阳也丝毫不客气。
我相信很多同学都跟我一样,觉得教官像魔鬼,但这只是在训练的时候对他们的看法,在晚上的时候,我看到了他们也有大笑的时候,也有娱乐的时候。
其实我并不喜欢军歌,在此之前听的也是一些流行歌曲或者网络歌曲这类的歌。但是通过这次军训,我爱上了军歌,尽管我不会唱,放不出声音,但我还是很认真的听,使我心灵受到触动的是那首《军中绿花》里面的那句:“妈妈你不要牵挂,孩儿我已经长大,待到庆功时再回家,看望好妈妈”,“远方的战士你不要想家,不要想妈妈”。在这之前,我是不能理解远方战士的苦楚的,甚至觉得他们很可笑,为什么要抛下家人,去到很远的地方,就为了保家卫国吗?没有家,哪来的国。但现在,我却懂得了一个道理:没有国,哪来的家。我记得在唱歌的时候,一个教官对我说:“一池清水会因为一滴污水而变得浑浊,一池污水不会因为一滴清水而变得清澈。”虽然我不知道他是哪个班的教官,但是这句话使我铭记于心。然而军训又何尝不是呢,一个人做不好,或者做错,那么一个班就像一盘散沙,慢慢的就会变成一个越来越大的黑洞。
军训使我懂得了很多,今天过后,还有四天的时间,我一定会认真对待接下来四天的军训,坚持,努力完成这七天的军训。
回忆,是心酸的。"最美好的回忆往往是在最苦最累的时候留下的"。一句话,一段情。这句话让我认识了这个美丽的军事训练营。
神气的军装,着在自己身上。用美丽的橄榄绿,展示着它的威严。永远铭记,烈日下训练站姿;永远铭记,一遍遍的走齐步;永远铭记,三伏天下漫长的徒步行军;永远铭记,酷热难耐的一个又一个不眠之夜……军训是苦与累的象征,整齐的队伍背后是顽强与拼搏。
军训的第一课是练站姿。挺直腰板,五指并拢,中指贴于裤缝线处,身体稍稍向前倾斜,双脚分开六十度。这一站就是一早上,皮肤晒得生疼,却也不能动。好不容易熬到中午了,早已是双脚酸痛,两腿无力。因为站军姿要全身绷紧,不能放松,所以肌肉也是酸疼得很。吃过午饭,回到宿舍,一上床,就像散架了一样,再也不想动了。不过,这也只是军训的开始,更苦更累的还在后头呢。
第二天,练的是齐步。一个班了六十个人,要想统一并不是件易事。摆臂、步伐都要一致,立定跺脚要响,口号也要喊起来。就这样走来走去了一个多小时,好不容易休息会,坐却也要练坐姿。刚刚因跺脚而发麻的小腿要垂直于地面,指尖不能超过膝盖,腰挺直,目视前方。虽说是坐,却也不轻松。
第三课,是跑步。跑步与齐步是一样的,不同的是齐步立定时是两步,跑步是四步。最后是练军体拳,在烈日下,一练就是一天。很苦很累。
最令人头疼的,还是内务卫生。一床被子,在教官手下就变成了有棱有角的"豆腐块",可我一叠,它就塌了。真是头疼。但是,军营就是锻炼、挑战自我的地方。一床被子,也算一个挑战,最终我还是叠出了"豆腐块"的效果。不过,代价就是一个中午未午休。虽然,中午没休息,但却掌握了叠被子的窍门,还是值得的。
军训,苦于累是必然的。犹记得,训练营雪白的墙壁上,用鲜血的颜色,写上了"流汗流血不流泪,掉皮掉肉不掉队"的字样。炫目的火红色,代表了军队的意志、军队的顽强。他有打不垮的精神,无私奉献的力量。这,才是军队,一支永恒的力量。
初中七天的军训之旅,转瞬即逝。回到了阔别七日的家,怀念教官的严格,怀念橄榄绿的美丽……
2020年x月x日,我们迎来了中学生涯中的第一次军训。俗话说:“贵人出门遇风雨。”我们这趟出门雨可真不小,一个个都被淋成了落汤鸡。经过近一个小时的车程,怀着几分紧张、几分兴奋和几分不安,我们到了深圳市园山青少年活动基地。我们的教官姓张,身材高大,是所有教官中最壮最白的,看上去面慈心善,实际上,他也不是很凶,对我们还是挺好的。只要我们认真地学、认真地做,教官就会让我们休息,因此,我们得到了很多休息时间。军训的训练并不十分辛苦,没什么体力活,只是站站军姿,练练踏步。不过,这也不是件简单轻松的活儿。
光是站军姿,里面就大有文章:脚跟并拢,脚尖分开60度,双腿挺直,两臂自然下垂,大拇指贴在食指第二节,中指紧贴裤缝线;头要正,颈要直,口要闭;两眼瞪大,目视前方,重心放在前脚掌上……如果所有动作都做标准,站十分钟军姿,就会汗流浃背了。正步这一项是最难的、最重要的、也是最累的,脚要踢得很高,刚开始学的时候,教官要我们把脚抬起来,然后站着不许动,要把脚抬高,单只脚又站不稳,一开始总是摇摇晃晃的,后来练多几遍,渐渐适应了,就站稳了。光是练踢脚,就练了一上午,双腿都快要麻了。不训不知道,一训吓一跳。通过这次军训才知道自己的体质有多差,才第一天我们班就有人倒下去,可能那天有些同学没吃早餐,才在操场上站了一会儿,就体力不支晕倒了,接连几天几乎每天都有人不舒服,吓得我总是担心自己会不会也倒下去。
幸好,最后我挺过去了。五天的时间,说长不长,说短不短。这次军训磨练了我们的意志,加强了同学们之间的合作性,也加固了大家的友谊。
通过军训,学生们能懂得学海无涯苦作舟的人生哲学。遇到困难、挫折和考验能以平常心对待,勇于拼搏挑战,超越自我。下面是小编为大家整理的关于军训心得精髓作文,如果喜欢可以分享给身边的朋友。
军训是中国学生接受国防的教育的基本形式,从小到大,经历的军训越来越多,对军训的理解也越来越深刻。小时候对军训充满好奇,长大后对军训则是无奈和恐惧,而现在,对军训更多的则是领悟。
“古之立大事者,不惟超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”从严格的军事训练中,我领悟了坚持。多日的艰苦训练让不少同学心中都打起了退堂鼓,加上骄阳如火,似乎在叫嚣着让我们投降。我曾也多次想要放弃,但最终还是坚定了信念,相信坚持就是胜利。因为从小习琴,同样是坚持让我实现了目标。
“人生在勤,勤则不匮。人生在勤,不索何获。”。从严格的军事训练中,我领悟了勤奋。军事训练并不能一蹴而就,需要每天勤加训练,从而锻炼体魄,更好地达到军训的目的。读书时也是如此,只有勤奋方能成才。唯有付出辛勤的汗水,才能收获甜美的果实。
“水滴石穿,绳锯木断。”从严格的军事训练中,我领悟了团结。在这段日子的磨练下,班里的同学不但彼此熟识,更是滋生了团结的氛围。单丝不成线,独木不成林,每一个转身,每一个踏步,都从当初的散乱到如今的整齐一致。一个班级的核心便是团结,上下同欲者胜,我相信团结不仅在阅兵式上会让我们大放光彩,而且在今后的大学生活里更是有力的支持。
“人生无处不巉岩。”军训只是人生中的一次考验,未来我们可能不会再接受军训,但人生中还有无数大大小小的巉岩等着我们去攀爬。军训教会我们在人生要直视困难,在考验中一步步成长!
尊敬的各位来宾,亲爱的员工们、朋友们:
大家晚上好!
春花含笑意,爆竹增欢声,在这样的一个喜庆的节日里,我们汇聚在此,共同庆祝x年新一年度的到来。值此佳节之际,我代表领导班子,向全体员工和一直支持我们的新老朋友们,致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!
今晚,我们很荣幸的请到了x副市长和x公司的董事长x,让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。
在过去的x年,作为公司的创业阶段,我们面临着重重困难,外部市场的激烈竞争,内部设备短缺,都造成我们的举步维坚,但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在新老朋友的支持配合下,还是取得了一个丰收的x!我们超额完成了年度计划,为公司打开了市场大门,这就是我们的胜利,我为全体员工感到自豪,并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!
x年新的一年,新的气象,还有一个新的征程。我们的未来是光明的,是喜人的。春敲起了战鼓,年吹响了号角!我们把愿望写在今天,听事业的口哨响起,和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少,也不怕血可洒许多,我们在今天铭刻下人生的理想,并为此奋斗到底!
最后,再次祝愿全体员工、宾客新年快乐,合家幸福!
尊敬的各位来宾,各位同事、各位朋友,女士们,先生们:
大家晚上好!
很高兴在此与各位欢聚一堂,一起庆祝孔氏集团“筑梦远航、腾飞20xx”主题年会,一起分享我们过去一年的收获和喜悦,一起展望我们即将腾飞的20xx年。
今天我们孔氏集团主题年会,很荣幸的邀请到政府相关部门领导、等合作伙伴,、等供应商代表及x员工家属代表、亲朋好友。在此,我代表孔氏集团全体员工 并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!
已经过去的20xx年,是孔氏集团重要的一年,为我们进军互联网家装领域,打造f2c、o2o模型的家装全领域供应链打下了坚实的基础。
20xx年也是孔氏集团旗下龙香空间设计、卓禹国际设计两个品牌飞跃式发展的一年,这两个品牌已经从上海走了出去,迈向了华东区域市场的第一站——杭州。
20xx年,我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理。成立了总部运营中心,积极开发拓展市场,同时加强后台职能管控和服务支持力度,提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。
已经过去的一年,是我们羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年;已经过去的一年,是我们顺势飞奔,大干、实干的一年;已经过去的一年,留下了我们太多的记忆和感慨。
在此,我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。20xx年我们更加深刻的理解了“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念,让我们收获了越来越多的支持和信任。
20xx年,一个崭新的局面呈现在我们眼前,是我们所从事的装饰装修行业蓬勃发展的一年,我们应当继续秉持努力拼搏的精神,朝着致力于“打造装饰行业全领域供应链”的目标,与“激情、永动、坚韧、精进”的同仁、与心手相牵的各位合作伙伴,与关注、关心、关照我们的社会各界,与默默奉献、无怨无悔、支持期待我们的家人和朋友一起努力,一起成长,一起分享,相信我们可以同行大运、共赢未来!
最后,让我们开始共享这一美好的时刻,祝大家开心!也预祝大家春节开心,合家欢乐,谢谢!
各位嘉宾、各位同仁:
大家下午好!
20__年__行业年会在这里隆重召开,首先,我代表全国__会对大家在百忙之中出席今天的活动表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
近些年来,以__定制和__企业为代表的__行业发展势头迅猛,势不可当,以成为__产业重要组成板块和新的增长点。在这个过程中,一大批优秀的企业和企业家脱颖而出,他们在做好自己企业的同时也勇敢的担当起推动行业良性发展的社会责任,今天在座的各位就是其中最为杰出的代表!
中国经济经过__多年的高速发展,现在已进入中高速、优结构、创新驱动和多挑战的新常态时期。今年,是我们国家全面深化改革的开局之年,我们行业企业要充分理解当前的发展环境,把握行业发展趋势,积极调整战略,应对变革转型,主动积极向消费者宣扬行业文化价值,倡导定制生活新方式,推动行业企业创新可持续发展!
各位行业同仁,我们生活在一个飞速变革的时代,变革呼唤创新,创新推动进步,今天,我们全国知名__、全屋__企业集聚__,总结过去、展望未来,共商行业发展大计。
本次行业年会的内容也是精彩纷呈,集中采购对接会,行业论坛、创新也责任年度大奖发布、盛大的晚宴、参观学习等都已经准备就绪,即将呈现在大家面前。这是一次行业年度聚首的盛会,更是中国__行业发展历程中一次重要的自我检阅。
希望与会的企业家能够围绕当前发展中出现的热点、难点问题进行深入的交流沟通,找出解决问题的方式和方法,也希望通过此次年会能够更深入有效的搭建起行业企业之间、以及企业和供应商之间合作、创新、共赢的平台。
各位朋友,我们有幸聚于__商会这个温暖的大家庭里,她引领和见证了我们行业企业的发展历程,在未来的日子里,让我们携起手来,在商会这个大平台上,群策群力,在新的形势下,以新的视野、大的格局规划我们行业发展方向,开创中国定制力量的崭新明天!
最后,预祝本次大会取得圆满成功!祝在座的各位身体健康、事业发达!
谢谢大家!
各位来宾、各位同仁们:
在20xx年新春即将到来之际,我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!
回顾即将过去的20xx年,公司在全体员工的共同努力下,公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理,明晰责任,尽心尽力,使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围,管理水平越趋成熟,员工岗位技能也逐渐提高。
虽然经济市场大势不是很乐观,但公司整体运营状况还是呈良好的态势,公司依然获得了健康、稳步、持续的发展,做到了销售业绩稳健的增长,尤其是近一个月,海外销售量出现一周就是万美金的佳绩,这是全体公司员工共同努力的成果。同时,公司在总经理提出的新的一年里,我们将面对更多的困难与风险,当然,也是更大的挑战与机遇。
通过目前的分析来看,20年市场前景比较乐观,公司的接单形势也将喜人,并且也即将在20年正式全面投产,这不仅将为公司的发展带来更多生机,同时也更加稳固在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力,抓住机遇,把握当前市场发展的良好势头,利用公司现有的优势,挖掘资源,整合资源,加大研发力度,提高生产产量,突破销售瓶颈,争取在企业融资上取得更大的突破,从而掌握更多市场竞争的主动权。对此,我对我们纳尔人充满了信心!
公司管理方面,我们要持续认真贯彻并落实同时,我们还要尽力营造企业管理文化。作为一个在行业领先的企业,我们不仅要对企业经营战略做要求,也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观,使公司品牌及公司形象得到更大提升。
总之,我相信20xx年,在公司管理层正确决策与领导下,在我们全体员工的共同努力和齐心协力下,一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌,在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出的新篇章!
最后,再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里:工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快! 谢谢!
亲爱的家人们:
公历的20xx已经过去,20xx已经开始,农历鼠年也即将过去,迎来鼠年;过去的20xx在大家的共同努力下,我们达成了即定目标,财务报告及营业报告上次会议有给大家汇报过,年终根据现金流情况,给员工发放年终奖金及相关福利,股东进行现金分红!在此我代表全体股东向大家表示感谢,感谢大家的辛苦付出,使股东投资得到回报;同时我也代表大家向股东表示感谢,感谢股东的投资,给了我们工作的机会,给了我们施展才华的机会!
20xx已经过去,我们有做过总结,在此不再重复、我们在20xx年年底提出了,xx年公司创立,20xx年打基础,20xx年突破腾飞的口号,如何实现这一目标,20xx年将重点做好如下工作:
公司从最初的二人,开业时的四人,发展到现在已架构完善,包含管理部、市场销售部、企划部、培训部四大核心部门,同时20xx年还会继续扩大完善,公司的管理将要上一个台阶:从最初的无制度松散自觉自发的状态向职业化,制度化转变;从个人主观意识阶段到制度规范完善,为后续文化统领打基础,逐渐形成xx的企业文化;
1、完善公司各项sop流程;
2、明确岗位职责
3、完善考勤、考核、薪资福利等相关人事制度
4、完善月报、工作会议等事项落实
5、完善每个人的工作职责及定位
我们要在20xx年实现腾飞,现有项目的快速增长是基础,做好现有三大块业务:西班牙都雅thuya手足保养及烫染睫毛系列,韩国艾莱诗els嫁接睫毛系列,oem/odm美容化妆毛刷系列业务;保证这些项目50%以上的增长(经过20xx年的运作,已具备快速增长的条件),具体的规划我们有给大家讲解过,会在后续的会议上专门讲解!
真正实现腾飞,必须新增项目,丰富产品线,20xx年我们会引进2—3个项目,进度会随时向大家汇报,总体会围绕美睫,美甲项目;这是我们尽快进入千万级企业的保障、
坚持 品质第一,专业发展、诚信为本,和谐共赢1的企业理念;围绕20xx年突破腾飞的目标,制定20xx年发展纲要:品牌宣传、服务客人、教育培训、系统发展
今天时间关系就不展开讲了,我们再专门研论
今天是个好日子,我们公司开业时人员全部到齐(xx因个人发展已离职,今天也来参加我们的年会);使我们真正的团圆;在此感谢曾经与我们一起奋斗过的所有人员,祝愿离开的人员能有更好的发展,继续在公司服务的人员同公司共成长!
今天是个好日子,经过大家的努力,到今天为止我们1月分的业绩已超额完成当月目标;实现了20xx年的开门红,我们将在发放1月份薪资时发放奖金!在此祝贺大家!
当然我们还要特别感谢支持我们的亲友们,有了您们的支持,大家才能全身心投入工作;感谢我们的客户,有了您们的支持与信任,才有了我们良好的合作;感谢我们的合作伙伴及供应商(西班牙都雅公司及亚洲销售中心,韩国ieda、北京艾莱诗、深圳雅香丽等等)
公司的每一步发展都离不开大家的共同努力,我们将坚持理想,持续发展!为员工创造更大福利!为股东创造更大收益!为上下游伙伴创造更大的效益!为社会创造更大价值!
祝大家在新的一年里开开心心的工作,快快乐乐的生活!工作顺心,生活舒心,身体棒棒!公司业绩更上一层!家庭生活幸福美满!
谢谢大家!
由于整个社会投资环境发生了巨变,建设行业遇到了前所未有的寒冬,尤其是建设行业中的中小企业,受政策的不利影响,经营更为艰难。从前年开始,河北省建筑市场搞了一个“建筑业企业信用综合评价标准”,这个评价方法很大一部分内容是对工程质量、文明施工、科技创新进行打分评价。前几年我公司在创优质工程方面尽了力,去年省人行工程、邯郸火车站广场工程、西柏坡高速路收费站工程、元氏污水处理厂工程、邯郸中华大街北延工程、沿海两段高速路均荣获了河北省或石家庄市优质工程,为公司争得了荣誉、增添了光彩。但是,文明工地创建方面做得不够,只有神朔铁路朱盖塔站区综合楼获得了省级文明工地荣誉。政府倡导的科技创新荣誉一个都项目没有。为了企业生存和发展,我们必须全面的、大力度的提高创建品牌的意识,为经营生产创造较好的条件。
一、公司承接的所有施工项目,必须申报和创建文明工地,一般项目申报省级文明工地,规模较大、创建文明工地环境较好的项目应申报国家级文明工地。项目部自始至终均要保持按国家和行业标准进行规划和管理。对获得国家级文明工地的项目班子公司给予4万元奖励;对获得省级文明工地的给予2万元奖励;对获得市级文明工地的给予1万元奖励。公司分别授予项目部和项目经理“施工现场管理先进单位和先进个人”称号。
二、所有项目均要创建优质工程,对获得国家金质奖、鲁班奖的项目班子给予6万元奖励;获得银质奖给予4万元奖励;获得国家级装饰工程奖给予3万元奖励;获得国家级市政金杯示范工程给予3万元奖励;获得省级优质工程给予2万元奖励;市级优质工程给予1万元奖励。公司分别授予项目部和项目经理、技术负责人“质量管理先进单位和先进个人”称号。
三、积极采用国家提倡的新技术、新设备、新工艺、新材料,积极采用建设部推广的10项新技术,创建科技应用示范工程。对创出建设部科技示范工程的项目部给予8千元奖励;对创出河北省科技示范工程的给予4千元奖励。公司授予项目经理和技术负责人“技术管理先进个人”称号。
四、鼓励所有员工编写施工工法,对获得国家级工法的编制人奖励5千元;对获得省级工法的编制人奖励2千元。
五、鼓励所有员工搞发明创造、申报专利,对获得与工程有关专利的人员奖励5千元;获得国家科技一、二等奖的分别奖励2万和1万元;获得省部级一、二、三等奖的分别奖励1万、5千和2千元。
以上各项荣誉对外申报、评审、接待等费用均由公司负担,不用项目部和个人出钱。
六、鼓励员工考取与工程建设有关的执业资格证和上岗证,行业主管部门组织培训考试时,公司主管部门及时通知各下属单位,各单位应为有关人员参加培训和考试给予方便,对通过考试取得岗位证书的人员公司给予补贴奖励。
这六项政策无论是对个人还是对公司都有好处,请各位认真对待。
同志们,尽管前进的道路充满挑战,但是我们应该坚定信心,坚信在以赵主席为首的董事局领导下通过全体华信人的不懈努力,我们一定能克服困难,不断取得进步。
谢谢!
尊敬的各位领导,亲爱的员工们、朋友们:
大家晚上好!
火树银花不夜天、礼花璀璨闹新年。在农历猪年即将到来之际,我们欢聚一堂,总结过去、展望未来。值此佳节之际,我代表工贸公司向一直支持我们的各位领导、向兢兢业业努力工作的全体员工致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!
20xx年是国际金融危机以来的第三个年头,也是我国“”的开局之年,国内外、长短期矛盾交织,大环境、小形势复杂多变,但是我们工贸公司全体员工能够紧紧团结在一起,坚持理想信念,用我们的坚强毅力和顽强作风,取得了一个丰收的20xx!我们再次超额完成了年度计划,实现利润 万。我为全体员工感到自豪,并向所有支持和关心我们的领导致以最崇高的敬意!
20xx年新的一年,新的气象,还有一个新的征程。我们的未来光明、前景喜人。让我们携手并肩,再创工贸公司20xx新的辉煌!
最后,再次祝愿各位领导和全体员工新年快乐、合家幸福!
亲爱的各位同事、各位家属:
大家晚上好!
凯歌高奏再回首,满怀壮志又向前。
一年一度的集团年会暨颁奖盛典是xx人的精神史诗,也被誉为xx的“春晚”。今天,我们欢聚于此,让生命回味这一刻,让岁月铭记这一回,又一次让美丽的笑容绽放出辞旧迎新的快乐;又一次在新年前夕描绘明天的蓝图。20xx年,就要向我们挥手道别,带着我们的汗水和喜悦;20xx年,就要让我们走进崭新岁月,带着我们的祝福和承诺。
盘点20xx年,我们激情澎湃。因为人工智能,是国家的需要,我们是顺势而为。这一年,我们的战略非常清晰,我们矢志成为“高端装备的制造者、智能制造的践行者、人工智能和大数据的开拓者”,并且成功转型。如网络所言,“20xx,太难了”,正是在逆境中,我们迎难而上,像石缝里的小草,靠自己的力量使劲往外钻,许多工作开花结果。xx能投x成立,标志着我们践行“一带一路”迈出坚实步伐;我们的朋友圈越来越大,合作伙伴越来越多;我们坚持研发创新,在“智慧精炼工厂”拥有核心技术,在行业里我们有了话语权,腰杆挺直;我们的多个项目稳步推进,受到市场好评,有政府的点赞,也有客户的口碑......
此时此刻,我们又仿佛回到编织梦想的春天;仿佛回到辛勤耕耘、催人奋进的夏天;仿佛回到色彩斑斓、硕果金黄的秋天;仿佛回到瑞雪辞旧的冬天。在此,我要真诚地对所有xx人说:感谢大家,感谢奉献!你们是坚守与付出的榜样,你们总是把平凡写进每一缕阳光,岗位在哪里,责任就在哪里、汗水就在哪里、业绩就在哪里,你们的汗马功劳,必将载入xx的史册!
xx智能就是一个大家庭,因为事业的需要,每个人的岗位迥然不同,理想和追求却殊途同归。在这个家庭里有默默奉献的普通员工,有模范带头的领导者,更有给予我们支持的亲人,我们相亲相爱,忘我工作,这个家才昌盛不衰;我们同树一枝共繁茂,同为一体共辉煌。当20xx渐行渐远的时候,那一个个不平凡的日子却深深铭记心间,一份份沉甸甸的感动让我们感到温暖。在此,我要衷心地感谢我们的父母双亲、感谢我们的妻儿夫君,“军功章”里有我们的一半,也有你们的一半!
我们要趁这么好的形势,抓住机会;我们要看清我们的任务,抓住执行;我们要看清自己,抓住思想。我们拥有优秀的团队才是战无不胜的资本,让我们解放思想,放飞我们奋进的灵魂;让我们点燃激情,融合我们客观的差异。创造未来惊天伟业的不是别人,正是我们自己,xx智能一步步地积累、一天天地进步,我们将成为新时代成功的奋斗者。
我们要用智慧创造未来,我们要为智慧精炼工厂提供最佳的解决方案,我们任重道远。希望xx人,继续用业绩体现我们与时俱进的奋斗精神,用拼搏实现人生的最高价值。
美丽的20xx年,将带着我们更多的信心、更多的准备、更多的承诺,点燃激情,奋力拼搏。让我们把昨日的颂歌化成今天的号角,此起彼伏,高亢嘹亮,为我们宏伟的事业壮行!让我们携手并肩,开拓创新,不懈求索,我们相信行动比梦想更有色彩,未来比历史更加激动人心。让我们的脚步跟着新时代的步伐而前行,让我们用震撼心灵的同一个声音祝愿xx智能:明天更加灿烂辉煌!
在刚刚过去的一个小时里,我们陆续揭晓了20xx年度最佳团队和优秀员工,在此,我代表全体z人向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励,继续起到模范带头作用。当然,我们在座的每位员工表现的都不错,希望没有受到表彰的员工不要气馁,争取明年登上领奖台。
我也希望大家在羡慕获奖者的同时,能特别认识到:奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望,是对勤奋付出的员工的最大公平,同时也是激励所有z人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有,也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分,而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。
z从20xx年第一店发展成为今天在北京拥有*家直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间,无论是在单店到多店的规模化发展方面,还是在团队建设方面,都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里,我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩,更是成长为行业的领军人物,这也离不开大家付出的心血。
从各项报表来看,在过去的一年里,我们无论是单店,还是整体的经营业绩都实现了倍增,这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方,同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩,我真的很感谢大家。
今天是一个总结 和表彰的大会,但是,作为公司的经营者和管理者,我们在看到成绩和长处的同时,也必须总结经验,认识到自身的不足,这样才能在经营过程中时刻进行调整,朝着正确的方向发展。
企业发展的原动力是什么?是利润。怎么才能保证企业百年不倒?是能持续产生利润。去年我们的总收入做的不错,但利润还存在着很大的提升空间。今年,我们在关注总业绩的同时,更要抓利润,要认真分析利润率、利润点这个大问题。为了把利润抓上去,我们必须改革。 大家肯定会问:怎么改?改革什么?首先,我们要从总部管理部门改革。我发现,伴随着企业规模的扩大,一些“大企业 病”在我们这里已经有所显现。我们现在的管理部门在有些工 作中已经脱离了门店,出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头, 管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中, 我们首先需要做的就是优化组织结构,强化总部对门店的服 务和支持功能,总部各部门要坚决避免“官僚作风”,所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩,提高整体利润率来开展。
这就要求我们总部所有员工必须经常下店,时刻了解门店发 生了什么?需要什么?然后再有目标的展开自己的工作。 其次,我们每个店要重视利润。公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中,纳入到店长年终奖金的发放依据中。高 利润如何产生?简单的说就是收入减成本。我们每个员工的 高业绩,低客怨,工作高效率、低内耗,都是降低平均成本的有 效方法。而要做到这些,就要求每个员工都要不断提高自己的 服务技能。为此,人力资源要做好人员储备和培养工作,建立 更加完备的培训体系,同时,单店的店长也有责任做好店内培 训,做好“留人留心”的工作。 最后,公司要加强各岗位工作的流程化和管理的标准化,强化监控体系,减少流程内耗,提高工作效率。经过经一年的 磨合期,我们的 erp 系统已经完全可以投入到各店使用。但 是,要保证erp发挥最大的效用,就要求我们所有的工作都必 须按标准的流程和规范来做,因此,工作的流程化和管理的标 准化也将成为我们xx 年工作的重点。 从事钢材销售工作,必须有专业的知识作后盾。但相比具有轧钢专业知识的业务员来说,我所学的专业存在天生的 缺陷。为了了解、熟悉产品,我整天泡在生产现场,从关键的 设备功能、轧制顺序、能原消耗、成材率,到冷门的吊车的起 重吨位、单班的产量、发货的操作流程、不同规格管体的一般长度、易损部件和故障排除的大概时间都能做到心里有数。
“泡现场”对我的销售工作起到了巨大的作用,客户的每个 疑问,基本上能迅速予以解答,甚至从事十多年管材销售的客 户,有时也要向我取经,并不是他们不如我专业,而是对我厂的 产品特点、生产情况,他们不如我了解具体。所以我的观点在 客户心里成了绝对的权威。越是权威就越要准确无误的掌握 各方面情况,丝毫不能出错。正是在这半年的时间里面,我迅 速成长为了一名合格的营销人员。
为了让客户得到最新动态,销售上我全程为客户跟单。从车间到仓库,从生产到发货,我都能第一时间把信息反馈给 客户,并交流意见,出现问题全力帮客户解决。记得我厂有批 发到防城港的钢管,用户反映钢管两头和管壁有油侵现象,他 们采取任何办法都没能去除,要求立即退货并且索赔运费。像 这种属于质量范畴以外的问题,我知道退货肯定很困难。只有 帮助客户就地解决此事。通过客户的描述我初步判断这绝不 是质量问题,因为仓库里面很多钢管上都有此现象。管头有, 管外壁有,管内没有——很快我联想到了生产线上的“瓦格纳” 锯,果然,锯上的机油说明了问题。肯定是当时刚换锯片,新添 加的机油过量而造成的。通过技术人员那里得知简单的高温 加热就能解决此问题后,用户十分满意并且撤消了质量异议。 为了保证发货的顺畅,无论是盛夏,还是寒冬,我都必到装车现场进行协调。
由于长期的协调运输,监督长途车装车,帮助了不少司机。于是这些南来北往的司机把我的名片散发 到全国各地贸易商手中,等于是为我厂作了免费的宣传。 想客户所想,急客户所急,自己的费心,为的是客户的省心。客户打给我区区几分钟的电话,也许我得用很长时间,跑 多个部门做大量的工作才能满足客户的要求,甚至有的棘手 问题得四五天来协调。其中印象最深的莫过于一批工程用定 尺管因计划人员疏忽没有排产,眼看要到交货时间,客户急,施 工队急,我更急。连续五天我一方面都要安抚客户,一方面找 负责的领导来协调此事。可是无论是找谁,都表示生产已经排 好,无法调整。就在即将轧完此规格,并更换轧辊的时候,上天 又眷顾了我一次——因设备原因暂时无法换辊,为避免燃气 空烧,这批定尺管终于被安排进了生产线。类似这种明知不可 为而为之的事情,我做了不少。正是因为做多了,幸运总能降 临几次。客户不放弃,我不放弃,哪怕是连客户都放弃了,我也 不能放弃。 客户对我种这弃而不舍的精神,给予了很高的评价。加上我一直在第一线,能及早的发现问题,所以客户数量是越来 越多,销售量也随之越来越大。 商场如战场,光流血流汗是不够的,更多的则是需要良好的策略。
xx 月我去拜访了广东乐从的一家大型管材贸易商,想让他采购我厂的管材。这位经验丰富的老总经不过软磨硬泡,但只表示在先货后款的前提下还可以弄几十吨试 试看,其他方式则免谈。当时正值市场萧条,商家大量抛货之 际,加上我厂先款后货的方式,实在是没有合作的可能。临告 别时我坚持要参观他的仓库,毕竟接触时间越长, 机会才越 多。正是这一趟仓库之旅,带来了一份合同。在带我参观两万 余吨库存的仓库时,他无意中表达了某厂家产品质量差,表面 还有貌似焊管的条纹,让他销售起来十分麻烦,准备不再进这 家的货。听到这话时,我没有选择沉默,而是在惊叹该老总实力的同时带出了一句:我厂的产品也是如此,这可能是德国本特勒机组唯一的劣势,产品质量虽好但是总避免不了这道外观硬伤。这句话说完后,这位年近六十岁的老总观察了我许久, 或许是在想眼前的这个“孩子”怎么这么老实?明明就怕这个问题他还要坦白。经过思考后,他把我带到了他的办公室想要 500吨合同,而且是先付款。我说您先签个 400 吨看看我 们厂的产品质量再说吧,于是400 吨的合同正式形成。 事实证明他并不只局限于“看看”。
紧接着第二个月又采购400 吨,直至今年3 月为止合计采购2200 吨。xx 年元月 更是与我厂签订每月固定采购500 吨的战略合作协议。 当一天打完两块手机电池,下班回家头疼的厉害的时候;当独自坐在装完钢管的大货车上;凌晨才到家的时候;当遇上连续生产,几个月没有休息的时候;我也曾想过这到底是不是在我这个年龄段应该承受的。然而,只要想到江北公司提出的 “不等不靠,自强不息的创业精神”的时候;客户对我说“跟你做 生意我们很省心”的时候,我觉得这一切的一切都是值得的。 13日在《武钢工人报》进行刊登。并获得xx 年度武钢青年 岗位能手的荣誉称号。同时被破格评为汉阳钢厂 xx 年度劳 动标兵。党委肖书记在表彰会上点评,进厂时间这么短,这么 年青的标兵,在我厂历史上,暂无先例。今年3 月份,共销售无 3300吨,坯料 2100 吨,5400 吨的销售总量更是我单月 销售的最高峰。这一切的成绩背后,离不开的是同事的帮助, 离不开的是领导的关怀。
各位同仁:
大家下午好!
今天是一年一度的年会盛典,也是我们辛苦一年,需要在此作一个总结、部署、庆祝的重要日子,在此,我怀着一颗感恩的心,向所有为公司发展付出辛勤努力的同仁们致以最深切的敬意和感谢!
过去的20xx年,是全球经济危机蔓延的复杂多变之年,又是国内经济结构转型的关键之年,作为经济风向标的旅游企业,我们深刻体会到这一历史巨变的发生,国八条、禽流感、朝韩关系紧张……一波波对旅游业的重大利空考验着我们,魔炼着我们,我们挺过来了,我们还在迅速发展壮大,我们的线巩固了优势,站稳了市场,我们的短线产品短短几个月占据了很大市场份额,超过和,我们与签订了战略合作协议,我们的会展广告、我们的微信平台都取得了很大的进步,凭的是什么,凭的是我们前面积累的实力,凭的是我们坚定的信念和积极开拓的精神、凭的是我们优质的产品和服务,凭的是我们全体员工对公司的热爱、支持和拼搏。谢谢你们!
在这一年的发展中,我们也有很多做的不到位的地方,因为我们的管理不善,我们的应收款回收不及时,造成资金流动上的困难,最近几个月我们员工工资和奖金提成不能按时发放,造成了很多同志生活上的暂时困难。因为公司扩张迅速,工作头绪较多,我本人对大家的关心不够,对你们的困难也了解不多。在这种困难情况下,大家没有一个人向我提出抱怨,没有一个人为此耽误工作,你们与公司风雨同舟,给了我最大的信心和支持,我代表感谢你们!
20xx年,是旅游业竞争更加激烈,行业洗牌更加严峻的一年,也是我们打造品牌、整合资源、实现转型的关键之年,摆在我们面前的有重大机遇,也有严峻挑战,能不能实现我们既定的发展目标,关键是我们能不能抓住机遇,整合资源,加强团队,提高整个团队的执行力、战斗力。针对今年公司的发展方向,我讲三点:
一、强力打造品牌
品牌是一个企业的生命,经过7年的艰苦创业,已经成长为一个中型企业集团,我们今后的发展,要从重点扩张规模转型到提高发展质量上来。公司要想实现可持续发展,除了要靠不断的创新,积极适应市场外,更要在塑造品牌上下功夫。品牌就是顾客的信任,品牌就是争取市场的最有力武器。我们的“”品牌虽然在上海同业里有一定影响,但是在游客中影响力还不大,在以外的市场里影响还不大,我们的目标,就是要把“”打造成一个旅游名牌,打造成我们中国本土的“哈拿多乐”、打造成旅游界的“阿里巴巴”。打造品牌,就是要我们不断创新产品,紧密把握市场脉搏,满足游客不断变化的需求;打造品牌,就是要我们真正把顾客当上帝,为顾客提供最温暖最贴心最便捷的服务;打造品牌,还需要我们加大宣传,利用各种媒体、各种途径扩大“”品牌的影响力;更重要的,是我们每名员工要心装,代表,用我们的一言一行塑造我们在顾客中的良好形象,用真诚和努力在激烈的市场竞争中扩大我们的品牌影响力。
二、加强资源整合
马云说过:现代企业的竞争,一是人才的竞争,一是整合资源的能力。对我们旅游企业来说,资源优势是根本的竞争力。公司发展到今天,具有了一定的规模,也积累了一定的资源,我们景区的资源、酒店的资源、地方政府的资源、客户渠道的资源,都是我们赖以生存和发展的宝贵财富。但是这些资源都还没有很好地整合,没有完全转化为我们的成本优势,竞争优势。今年,我们要在资源整合上下功夫,一是整合我们内部的资源,实现公司内部人员、资金、业务的统一调度,优势互补,资源利用最大化;二是整合我们的外部资源,完善景区、酒店等上下游产业链,加大采购力度,降低采购成本,拓展销售渠道,丰富业务形态;三是加大重点项目的投入,在增强传统旅游业务竞争力的同时,紧紧着眼形势发展,在智慧旅游平台开发、微信平台开发推广、自由行产品开发推广、电子商务等科技含量高的板块加大投入,抓住增长点,抢占制高点,保持企业的核心竞争力。
三、加强团队建设
团队是竞争的核心,没有一个执行力强的团队,再伟大的目标和战略都会落空。我们的整体团队建设当前还远远跟不上公司发展的需要,很多工作有部署无落实,或者落实的标准很低,拖的时间很长,公司之间、各办事处之间、部门之间还不能很好地形成合力,有些干部和员工进取心、责任心不强,能力不足,严重影响了公司目标的达成。今年,公司要在团队建设上下大功夫,建立完善管理制度,用严格的制度规范管理,提高效率,降低运行成本;配强干部骨干,充分发挥干部带头作用;加强员工培训,提高业务能力和工作效率;加大人才引进,发挥人才创造性作用;加强企业文化建设,塑造积极进取,团结协作的团队精神。逐步打造一支执行力和创新力强,攻无不克的管理团队和员工团队,为实现企业战略目标奠定坚实的团队基础。
展望20xx,世界经济正在逐步走出低谷,中国经济也将再次驶入增长的快车道,国民经济的稳步增长,必将给旅游产业带来更大的机遇,盯着这块大蛋糕,各方大鄂也都纷纷布局旅游业,行业竞争将更加激烈,分化将更加明显,时不我待,不进则退,要想在这个市场中生存和发展,我们必须以更大的决心、胆识和智慧劈浪前进,必须以更优质的产品、更贴心的服务抢占市场,必须以更高效的营销拓展空间,必须以更强大的团队执行力攻坚克难。
同志们,告别20xx年的严冬,我们正迎来20xx年的暖春,我相信,只要我们团结一心,努力拼搏,开拓进取,我们就一定能够完成20xx年的目标任务,就一定能够在市场中发展壮大,就一定能迎来属于我们春暖花开!
最后,在新春佳节即将到来之际,我代表公司各位领导祝大家在新的一年里:身体健康,合家欢乐,心想事成!谢谢大家!
各位业务伙伴、各位同事:
大家下午好!很开心今天来参加“四五发展计划宣导大会暨2019领导人年会”。过去的5年,我们都感受到了时代的变化和竞争的加剧,我们遇到了很多机会,也面临了许多挑战。但在公司和全体业务伙伴、行政员工的共同努力下,我们不单完成了“三五”计划,取得了很多成就,创造了很多历史,也帮助无数人实现了人生梦想。
在此,我谨代表李锦记家族委员会和李锦记健康产品集团,对所有伙伴、同事的努力与贡献,表示衷心的感谢!我们的梦想今天,无限极的第四个五年计划很快就要启动,公司将进入一个新的发展时期,在座的伙伴都是这一历史时刻的见证者。此刻我的心情和大家一样,很激动,也充满信心。因为,我们离梦想又近了一大步。我们的梦想是什么?无限极,创造历史!无限极,中国第一!无限极,世界第一!这不仅是无限极的梦想,也是我们每个伙伴和员工的梦想,这是我们共同的梦想!过去的22年,无论外面发生什么样的变化、挑战和困难,我们始终没有忘记这个梦想。因为梦想,我们坚定信念,共同成长,取得了今天的辉煌成就,也为造福社会做出了不少的贡献。
要实现“四五”计划,实现伟大的梦想,我们还需要付出加倍的努力。在未来,至少有三件事我们必须比以往做得更好:第一件事:顾客体验当前的商业社会,各行各业的竞争都很激烈,尤其技术的快速发展,加速了这一趋势。我们会发现,许多世界500强企业如诺基亚,本来是手机行业的第一,但在6年间就完全被淘汰了。
一家企业不管做什么行业,曾经有多大、多么成功,落后的根本原因并不是技术发展太快,而是因为没有把握顾客需求的变化,没有关注顾客体验,没能为顾客提供更有价值的产品和服务,最后被顾客淘汰。我们要在快速变化的时代持续发展,保持强大的市场竞争力,实现永续经营,就必须把顾客和顾客的需求放在第一位,所有的工作都要换位顾客的角度来思考,提供超越顾客期望的顾客体验,满足顾客的潜在需求。这是公司和业务伙伴必须共同做好的第一件事情。第二件事:创新现在,我们正在进入移动互联网时代、体验经济时代和年轻人的时代。
每过一段时间,就有让全世界都关注的新话题、新技术、新产品或新公司出现,人们的生活观念、社交方式和消费习惯等也在发生巨大的变化。在变化面前,如果我们不改变、不创新,还用原来的思维方式和方法经营管理、服务顾客,将无法满足已经变化的需求,什么样的机遇都不可能抓住。我们最大的竞争对手将是自己。过去拥有的优势,不等于在未来还是优势。我们要在人才、产品、品牌、事业机会、服务运营和社会责任等方面创造更大的优势,就必须发扬永远创业的精神,不断突破创新,做自己从来没有做过的事情。
第三件事:行动再美好的蓝图,再伟大的梦想,如果不行动,就只能是一句空话。所以,我们要做的第三件事情就是行动。公司已经制定了清晰的“四五”计划,为未来做好了全面部署。在座的每一位伙伴和行政员工都将是“四五”计划的参与者、带动者和贡献者,也将是最大的受益者。我相信,各位伙伴和员工都将在这个过程中,收获成长,迈向成功,拥有精彩的人生。让我们客企一体,马上行动起来,用行动去创新,用行动去提升顾客体验,用行动去实现个人价值和我们共同的梦想。
各位伙伴,各位同事,“四五”计划的宏伟蓝图很快就启动,更大的机遇和更多的挑战在等待我们。梦想需要坚持,更需要坚定。我们都期待,无限极成为中国第一、世界第一的那一天早日到来。 一个有梦想的人值得追随,一家有梦想的企业令人尊敬。我相信,只要广大业务伙伴、行政员工与公司心一致行动一致,我们就一定能实现“四五”计划的宏伟目标,创造更多历史;让我们共同拥有平衡、富足、和谐的健康人生!
最后,祝大家新年快乐,身体健康,家庭幸福,事业进步!谢谢!
各位来宾、各位同仁:
大家好!
非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂,共贺新春。时间过得飞快,我们已悄然告别了成绩斐然的20xx年,迎来了充满希望的20xx年。过去的一年,是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年,也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水,是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力,感谢大家的支持。
20xx年的成绩已经成为了历史,展望20xx年,我们的任务更加艰巨,一是规划明年的工作,打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大,就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入,职工的收入也要提高,并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业,作为一个愿景、一个目标,首先需要建立一个儒雅的团队,每一个员工要做儒雅的员工,从我做起,从高管做起,人人参与,培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德,企业才有良好的品牌形象,才能自觉承担社会责任,才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力,携手共进,在新的一年不断跨越,再创新的辉煌。战略决定方向,细节决定成败,20xx年我们将继续完善优化产品结构,加强销售、合作等方面的管理,为客户提供多方面、多渠道的服务,通过各部门全力合作,稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。
公司要持续发展,需要我们每个人每天每月每年兢兢业业,同心同德,创新进取。对于每位员工,我主要强调三方面的内容,希望大家能够凝聚力量,全力以赴,共铸我们辉煌的未来。
一、联袂发展,合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢,这里包括三层意思:1. 公司与客户的双赢,即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。2. 公司与员工的双赢,通过建立行之有效的人才培养体系,推动公司的发展。通过每一位员工的努力,凝聚团队的力量,保证日常各项工作的顺利开展,从而更好的推动公司的发展历程。同时,公司将在20xx年着力企业文化的建设,把环祥集团的文化理念,与发展战略相结合,促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。3. 公司与社会的双赢,通过投身社会公益事业,提供就业机会,树立环祥
集团良好的社会形象,为社会的发展做贡献。
二、和衷共济,携手共赢。“天时地利不如人和”,只有同事之间的关系融洽相处,我们工作起来才会更舒心,每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时,生活是一种享受;而当工作是一项义务时,生活就成为苦役”,同事之间若有良好的关系,将有利于大家的工作和生活。
三、做人之本,成事之基。我们常说“做事先做人”,它就是指要成就一番事业,首先要有好的品德。的确,学会做人是成事之道,“得人心者得天下”,人品人格是谋事之基,一个人若要成功,首要问题就是学会做人。“善待别人,就是善待我们自己”,懂得尊重别人,懂得互谅互让,懂得爱护集体,懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中,都渴望着成功,而且很多有志之士为了心中的梦想,付出了很多,然而得到的却很少,这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影,责任可以使人坚强,责任可以激发潜能,在一定程度上,责任承载着能力。一个充满责任感的人,才有机会充分展现自己的能力,才能争取到更多的机会,才能更好地走向成功。在这个世界上,有才华的人很多,但是既有才华又有责任感的人却不多,只有拥有责任与才华,才能更好地立足于社会。20xx,我期待环祥集团因为有你而自豪!
“携手共赢,共创美好的未来”。我相信,有在座各位员工的信心和努力,有大家团结协助、不断创新的团队精神,必将开启环祥集团新的发展篇章,使公司取得更加辉煌的业绩,相信我们在座的各位,也能够收获更多的成功和幸福!最后,值此新春佳节来临之际,我也代表公司向全体员工拜个早年,祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。
大家下午好!
在这辞旧迎新的日子里,我们公司又迎来了新的一年。今天,我怀着无比高兴和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到这里,共同组织召开20xx年“感恩过去,放飞未来”主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃,辛勤工作,为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年,我们公司整体工作发生了巨大的改变,取得了可喜的成绩,这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果,我只是起了一个组织者的作用。一年以来,我更多地是通过每周的全体员工大会,给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识,从而形成我们共同的价值观、世界观,因此有利于我们上下一条心,通过大家共同努力,把我们这份神圣的事业,做稳做强。
20xx年年初,我们把公司确定为“规范发展年”,检验一年来的工作,我们基本上达到了年初的预期目标。
回顾一年来的工作,我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长,每个人都有不同的收获,也涌现出了一批优秀的先进个人,比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵,在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神,胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业,是可信的人;他们不谋私利,不怕困难,在困难面前总是意志坚定,勇往直前,是可敬的人;他们不轻佻、不出风头,而是脚踏实地地富于实践精神,是可奖的人;在工作中,他们干好本职工作的同时,能够团结同事,是可亲的人。毋庸置疑,这样的人才是我们公司所需要和推崇的人,也只有这样的人才能成为公司的栋梁,我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工,那样的话,我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然,我们这一年的工作中还存在一些问题和困难,比如:我们的整体业务人员的行业知识还不够专业,销售能力和技巧还不够娴熟,个别员工还存在迷茫和缺乏激情,交易量完成情况还不够理想,公司的整体盈利目标还没有达成,但我们拥有一个团结互助的团队,有一个完整的组织架构,我相信在不远的将来,经过全体员工共同的努力,我们公司会有更好的发展,并一定能够如愿以偿。
对于即将到来的20xx年我们充满了希望和憧憬,鉴于我们公司战略规划的连续性,我们今天把20xx年设定为公司的“目标管理年”。
在此,我给大家拜个早年,祝愿大家新年快乐,爱情甜蜜,家庭幸福,身体健康,万事如意!
谢谢大家!
尊敬的各位来宾,公司全体员工们、朋友们:
大家下午好!
今天是一年一度的小年,在这样一个喜庆的节日里,我们欢聚在此,共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此传统佳节来临之际,我代表坎达尔公司向辛勤工作的全体员工及各位朋友们致以衷心的感谢及新年的祝福!
过去的20xx年,外部市场的竞争非常激烈,但是我们所有的员工能够紧紧的凝聚在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦、不怕累的工作作风,公司各方面均取得了一定的成绩。大家的工作能力和对公司的付出是值得肯定的,希望再接再厉,争取在20xx年做得更好。
下面我总结一下20xx年大家工作的不足之处:
第一、员工操作技能参差不齐;
第二、团队整体创新意识不够突出;
第三、部分员工工作不够积极;
第四、各部门的沟通协作方法不是很好,在工作中带有个人感情色彩,缺乏大局意识; 第五,部分人员不太明确自己的工作职责。
因此,我们要进一步改革和完善公司管理体制,根据公司发展的需要,进一步加强公司内部管理,加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度,使公司日常工作更加合理有序。同时,也要强化对全体员工的教育和技能培训,切实提高员工的成本意识、品质意识和技能水平,提升公司的整体战斗力,实现20xx年质的飞跃。
20xx年是坎达尔公司事业发展上的又一转折点。我坚信,只要我们上下一心,群策群力,通过大家的共同努力,我们就一定能够圆满完成20xx年的各项任务指标。我希望在以后的日子里,各位管理人员和员工,发挥自己的优点,贡献自己的智慧,奋发向上、继往开来,朝着我们既定的目标,坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将公司逐步建设成为大中型盈利性民营企业”的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台,在20xx年中为企业、为自己再创辉煌!
我对公司的未来充满了信心,我对在座的各位更有信心!公司提供了一个大舞台,而我相信你们的努力能让这里更精彩,每一份付出都会得到回报。我期待我们公司能在20xx年步上一个新的台阶,而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把坎达尔包装制品有限公司做得更大、更好、更强。
最后,祝愿大家新年愉快、阖家幸福、身体健康!
谢谢!
尊敬的各位领导、各位同仁大家好:
时光荏苒,忙忙碌碌中送走了丰硕的20xx年,迎来了崭新的20xx年,过去的一年里,xx店在所有员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标,20xx年在全球经济危机的大环境中,如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。在过去的两个月,我们共实现销售 n万元,毛利额达n 万元完成总指标的*%,在以后的十个月内,我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及9.24五周年店庆,拟定相适宜的促销计划,力争销售达到预期目标,我还会着重以下几项工作:
一、着重员工服务意识的培训,加强品牌的宣传
利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工(包括促销员)的服务意识进行不定期的培训,不要总是将“顾客是上帝”这名话挂在嘴边而不付出行动, 要将顾客当作我们的亲朋好友来服务,因为我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好友!对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中,尽量为顾客着想,只要没有损坏原包装,不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。
二、着重商品陈列与卫生清洁,增加商品的附加值
在xx街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十多家,且其中的两家超市面积都是超过200平米的,由于他们现金采购,新品上的快且价格又比我们便宜,地理位置也比我们好,怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物?我想干净整洁的购物环境,亲切友好的服务态度,良好的售后服务,齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素,怎样将我们的品牌做的更好更硬,就是要将细节做的更细更好。将每个周一定为卫生清洁日,办公室不定期进行全面检查,陈列方面,要求员工一律按陈列的五大原则,力求美观、便捷。
三、开源节流,加大防损力度,力求更大利润空间
随着全球泾济寒冬的到来,经济危机的浪潮一波波的涌来,目前并没有降低, 我们应意识到目前的危机和严峻,正视眼前的困难,理解企业的危机处理和决策,大家献计献策,与企业同舟共济,坚定战胜困难的信心和决心。严峻的经济形式下,企业最重要的是要解决如何“开源”和如何“节流”的问题,我认为,“开源”主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以,我想注重讲讲关于“节流”的问题。怎样才能节流? 以公司为核心推行各种精益化的管理方式,提高效率,降低各种浪费,“随时随地的`,上至总经理,下至一名普通员工,都可以从身边的细节小事去做,重在执行,小到一张纸的利用一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的习惯,营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际,我认为超市应从以下几个方面做好节约工作:
(一):有效控制人员费用,控制没必要的员工加班,减少加班费的支出。
(二):对于水电费用,采用节约原则,分时段在不影响正常营业的基础上减少照明的日光灯,控制好空调的开放时间和温度。
(三):科学计算库存商品,库存商品是占用资金最大的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率,库存太少,将增加商品的采购费用,而库存太多,不仅占用大量的资金,而且会产生更多的仓储保管费用,甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗。
(四):广告及促销费用要精打细算,有些广告促销用品要反复利用,或者亲手制作,以节约费用。
(五):避免不合理损耗,根据商品的特质来避免不合理的损耗,例如,食盐类产品怕潮湿,因此不要挨近地面存放,或者挨近生鲜冷冻食品。有时商品快要接近保质期时,要果断降价促销,以避免更大的损失。
总之,坚持“开源节流”的原则,加大防损力度,最大限度为公司争取利润。
四、分组制定销售计划,严格实行绩效考核
将每月的销售计划分解到每个组(食品组、非食品组与精品柜),严格实行绩效考核,让员工月收入与销售挂钩,销售好工资拿的高,反之工资就会低,真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子,发挥全员积急性,力争完成各项指标。
综合以上几点,结合xx店实际,对于充满了挑战的20xx年,我有信心带领xx店全体员工将销售做的更好,圆满完成各项指标。
大家下午好!
今天是一年一度的小年,在这样一个喜庆的节日里,我们欢聚在此,共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此传统佳节来临之际,我代表坎达尔公司向辛勤工作的全体员工及各位朋友们致以衷心的感谢及新年的祝福!
过去的20xx年,外部市场的竞争非常激烈,但是我们所有的员工能够紧紧的凝聚在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦、不怕累的工作作风,公司各方面均取得了一定的成绩。大家的工作能力和对公司的付出是值得肯定的,希望再接再厉,争取在20xx年做得更好。
下面我总结一下20xx年大家工作的不足之处:
第一、员工操作技能参差不齐;
第二、团队整体创新意识不够突出;
第三、部分员工工作不够积极;
第四、各部门的沟通协作方法不是很好,在工作中带有个人感情色彩,缺乏大局意识; 第五,部分人员不太明确自己的工作职责。
因此,我们要进一步改革和完善公司管理体制,根据公司发展的需要,进一步加强公司内部管理,加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度,使公司日常工作更加合理有序。同时,也要强化对全体员工的教育和技能培训,切实提高员工的成本意识、品质意识和技能水平,提升公司的整体战斗力,实现20xx年质的飞跃。
20xx年是坎达尔公司事业发展上的又一转折点。我坚信,只要我们上下一心,群策群力,通过大家的共同努力,我们就一定能够圆满完成20xx年的各项任务指标。我希望在以后的日子里,各位管理人员和员工,发挥自己的优点,贡献自己的智慧,奋发向上、继往开来,朝着我们既定的目标,坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将公司逐步建设成为大中型盈利性民营企业”的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台,在20xx年中为企业、为自己再创辉煌!
我对公司的未来充满了信心,我对在座的各位更有信心!公司提供了一个大舞台,而我相信你们的努力能让这里更精彩,每一份付出都会得到回报。我期待我们公司能在20xx年步上一个新的台阶,而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把坎达尔包装制品有限公司做得更大、更好、更强。
最后,祝愿大家新年愉快、阖家幸福、身体健康!
谢谢!
各位来宾、各位同仁们:
律回春晖渐,万象始更新。在20xx年新春即将到来之际,我谨代表企业向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺! 回顾即将过去的20xx年,xxxx企业在全体员工的共同努力下,企业各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理,明晰责任,尽心尽力,使企业展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围,管理水平越趋成熟,员工岗位技能也逐渐提高。
虽然经济市场大势不是很乐观,但企业整体运营状况还是呈良好的态势,xxxx企业依然获得了健康、稳步、持续的发展,做到了销售业绩稳健的增长,尤其是近一个月,海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩,这是全体xx企业员工共同努力的成果。同时,企业在总经理提出的新的一年里,我们将面对更多的困难与风险,当然,也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看,20xx年市场前景比较乐观,企业的接单形势也将喜人,并且xxxxx也即将在20xx年正式全面投产,这不仅将为企业的发展带来更多生机,同时也更加稳固xxxx在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力,抓住机遇,把握当前市场发展的良好势头,利用企业现有的优势,挖掘资源,整合资源,加大研发力度,提高生产产量,突破销售瓶颈,争取在企业融资上取得更大的突破,从而掌握更多市场竞争的主动权。对此,我对我们纳尔人充满了信心!
企业管理方面,我们要持续认真贯彻并落实同时,我们还要尽力营造企业管理文化。xxxx作为一个在xxxxx行业领先的企业,我们不仅要对企业经营战略做要求,也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观,使企业品牌及企业形象得到更大提升。
总之,我相信20xx年,在企业管理层正确决策与领导下,在我们全体员工的共同努力和齐心协力下,xxxx一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌,在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出xxxx的新篇章!
最后,再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里:工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快! 谢谢!
尊敬的老师们,同学们:
大家上午好!
今天我发言的题目是“爱护公物,节约能源,共建和谐文明校园”。
老师、同学们,江宁高中发展至今,已走过了八十多年辉煌的历程,八十多年来一代又一代江宁高中人励精图治,奋发图强,使江宁高中不断发展壮大,今天的江宁高中已发展成教育教学实施完善,育人环境一流,成为江宁高中莘莘学子实现梦想成就未来的理想殿堂。当我们漫步校园,映入眼帘的是气势恢宏的教学楼、宽阔的广场、标准化的运动场、干净整洁的校园、灵动的小桥流水、盛开的樱花、挺拔的银杏、松柏、碧绿的草坪,整个校园处处呈现出浓郁文化气息和生机勃勃的景象,这都是全校师生共同努力的结果。
当我们在为这日新月异的校园环境感到骄傲自豪的同时,我们又为校园中存在一些损坏公物和资源浪费等不文明现象而感到遗憾和叹息,楼道里电源开关和楼梯扶手时常被损坏;消防柜玻璃被打烂;厕所隔断和宿舍实施时常被破坏;教室无人但灯、电扇和空调仍然开着,卫生间水龙头不及时关闭,水肆意流失;窗帘被拉断;新换的桌椅被损坏等。
同学们,现在全社会都在倡导构建节约型社会,而在我们这样一个为祖国培养未来建设人材的文明的殿堂中,却存在如此诸多的不良现象,难道不值得我们深思吗?
学校每年都要投入大量资金优化育人环境,完善办学条件,给大家创造尽可能舒适的学习生活环境,优越的教育环境培养出的应该是合格的人才、优秀的人才,应该是具有优良品德和良好行为习惯的人才。我们要把每天在这里学习、工作、生活的校园当成我们的家,创建文明和谐的校园需要我们大家共同努力,这也是我们每个人义不容辞的责任,为进一步弘扬这一传统美德,让我们学习、工作、生活环境更加美好,在此向全校师生倡议“爱我江宁高中,爱护公物,节约能源”。让我们一起行动起来,从我做起,从现在做起,相互提醒,相互监督,养成良好的行为习惯,努力做到:
一、爱护学校花草树木,不随意踩踏草坪,不攀折花木,好的景色我们共同欣赏,好的果实我们共同品尝。
二、爱护校舍墙体门窗和消防设施,不乱涂乱抹,不踩踏墙体门窗,门窗要轻开轻关,保持门窗完好和整洁,放学后要关好窗、锁好门,防止教室中同学们学习用品被盗。校园中消防设施是保护全校师生生命和财产安全的,作用非常重要,为防患于未然,请大家保护好消防设施。
三、节约学校能源,不浪费一度电、一滴水、一张纸。在光线好的情况下不开灯,在课间操、体育音乐美术课、午餐、晚餐等教室无人情况下,及时关闭电灯、电风扇、空调、投影机等用电设备,杜绝长明灯现象在我校发生。在夏冬季使用空调过程中,要关闭教室门窗,空调遥控器温度设置冬季不高于18度,夏季不低于26度;爱护水龙头不乱柠乱拽,延时水龙头和便池冲水阀弹不上来时向上拽一下,使之及时回位,避免水白白流失。如实施损坏,及时向总务处报修。
四、爱护学校卫生设施,不要人为损坏。学校卫生清洁工具要轻拿轻放,按要求整齐摆放在相应场所,使用卫生间时,厕所隔断要轻开轻关,杜绝人为损坏,厕所使用过程中发现这一现象,男厕所隔断损坏现象时有发生,女厕所隔断却很少损坏,这种现象说明男厕所隔断损坏多数为人为损坏,而非正常使用造成的损坏,对此学校将除了要求人为损坏的责任人照价赔偿外,还要按校规做相应处理。本学期学校已免费向师生提供厕纸,呼吁大家一定根据实际需要节约使用,不要浪费,用完后的厕纸一定要放入纸篓中,不到处乱扔,以免堵塞下水道。
五、爱护楼道护栏及走廊扶手,不敲击,不攀爬,正确和按要求使用饮水机,不乱倒乱扔。去年暑假学校在教学楼为同学们安装了饮水机,免费为同学们提供饮用水,但在使用过程中出现,有的同学不按要求使用,把喝剩的饮料及一些食物残渣倒在饮水机上,造成排水管堵塞,影响饮水机正常使用,请同学们一定将喝剩的饮料、茶叶等杂物倒到污水桶中,使用过程中若饮水机出现故障,一定报总务处由专业人员来维修,同学们不得私自修理。不久宿舍也将配饮水机,请同学们也要按要求使用。
六、爱护校内操场及体育设施,遵守管理制度,不违规使用、随意攀爬登高。田径场重新铺设了塑胶和人工草坪,同学们在上面活动时一定要注意保护好塑胶和草坪,不破坏和污损塑胶和人工草坪,运动会中不要在塑胶和草坪上拖动桌椅;改造后的体育馆即将交付使用,现体育馆里重新铺设了运动地板、增添了体育器材、灯光音响、电子大屏、暖通等设备,为充分发挥体育馆一馆多用之功能,同学们进馆活动或运动时要爱护体育馆中各种设施,遵守体育馆管理制度,服从管理人员管理。
同学们,老师们:社会在进步,人的素质在不断提高,我们要向爱护自己私人财产一样爱护公物,要向珍惜自己身体一样珍惜公物,遇到破坏公物和浪费的行为要及时阻止。让我们全校师生携起手来节约每张纸、每度电、每滴水、每粒粮食,处处爱护校园里花草树木及公共设施,人人成为守护校园文明的忠诚卫士,我们校园的明天将会更加美好。
我的讲话完了,谢谢大家!
老师们、同学们:
今天,我们举行学校20xx——20xx学年度“养成教育精细化管理活动启动仪式”,也是“文明礼仪伴我行”主题教育活动动员大会,是本年度我校开展文明礼仪教育活动的良好开端,文明礼仪教育作为学校德育工作的重要内容,这项活动将贯穿于我校全学年的德育工作之中。
同学们,礼仪是一个人思想水平、文化修养和道德修养的外在表现,是做人的基本要求。中华民族的伟大复兴,中国在世界大家庭中的大国形象,都离不开我们每一个中国人文明修养的提高。同时,你们作为未来的世界公民,将代表我们伟大文明古国去行走世界,更需要养成良好的文明礼仪习惯。
礼仪教育不是一般的礼貌教育,而是健全人格的教育,是培养同学们良好的道德行为习惯的教育。中小学生正处在身体和智力迅速发展的重要阶段,可塑性强,正是培养良好文明礼仪习惯的黄金时期,同时不少同学还存在礼仪意识和礼仪知识缺乏,对应有的礼仪不重视等现象,所以,实施礼仪教育具有十分重要的现实意义。
学习“礼仪”,首先要以校规、校纪为准绳,用《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》和礼仪常识等对自己的言行进行礼仪约束。重在提高思想认识,提高对养成文明礼貌的良好形象重要性的认识,自觉地规范自己的言行,并逐步养成良好的行为习惯。以学会尊重他人为起点,特别是从内心改造开始——因为绝大部分“礼仪”是从说话中表现出来,而语言从心中来,只有从内心尊重人,才会有得体的礼仪言行。其次,学习“礼仪”,要以提高本人自尊心开始,通过自己的努力,杜绝不良习惯,培养个人高尚的人格,养成自尊、自爱、自律的良好品德。再次,学习“礼仪”要重在实践。要敢于在日常的言行中、平时的待人接物中展现自己文明有礼的形象。通过学校开展的丰富多彩的礼仪实践活动,进一步培养具有理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究卫生的举止行为。同时也希望老师们以课堂教学和班级管理为主渠道,把文明礼仪教育寓于学科教学中,贯穿于教育教学的各个环节中。使同学们进一步懂得尊重知识、尊重老师、尊重同学、尊重他人、尊重劳动,使文明的气氛充满校园。
同学们,礼仪,是立身之本!人生活在社会里,注重仪表形象,养成文明习惯,掌握交往礼仪,融洽人际关系,这是我们每一个人一生中必修的一门课程。作为一个有理想、有追求的现代人,注重礼仪的自我修养,在学习和运用礼仪中,对仪容、表情、举止、服饰、谈吐和待人接物等方面,展现出个人的教养,并在社会交往中,自觉地运用礼仪规范,知书达礼,只有这样,才能称得上是一个有教养的人。只有严格要求自己,才能做到“举止文明,处世得体”。
同学们,为了更好的开展好“文明礼仪伴我行”主题教育活动,促进广大同学养成良好的文明礼仪习惯,我在这里提三点要求:
第一,对待老师,要充满尊重
遇到老师,不要躲避,要热情的向老师问好。并且我们不单单从口头问候上,送给老师祝福,更重要的是将灿烂的笑脸留给老师,要时时刻刻尊重老师的劳动。对待老师要诚实坦荡,不能说谎不能欺骗,诚信是文明礼仪的基础。对待老师的教学劳动,我们要更加珍惜,珍惜每个老师给我们传授的知识,课堂上与老师积极密切地配合,展现自己才华的同时,让老师感受到大家的存在,共享课堂的幸福;珍惜老师给我们批改的作业,认真改错,认真完成课堂、家庭作业,热爱学习,尊重老师的劳动成果,这是每个老师最欣慰的事情。
第二,对待同学,要充满春天般的温暖
同学就是朋友,更是前进道路上的同伴,对待同学的文明礼仪,首先要学会使用文明礼貌用语,团结友爱,不打架不骂人,不闹矛盾,同学间真诚合作,相互信任,在别人困难的时候,我们第一时间送去关怀,送去祝福。同学之间学习上存在高低差异,这是难免的,遇到学习上有困难的同学,我们应当热情地帮助困难的同学完成作业,对他们的功课我们要用心辅导,让身边学习困难的同学品尝到成功与进步的乐趣。
第三,对待班级和校园,要像小主人一般维护
学校是我们共有的美好家园,班级是我们成长的美好乐园,文明礼仪需要我们热爱集体,需要我们热爱学校,热爱班级,要时刻为学校的明天、为班级的发展而努力奋斗。我们要爱惜校园、班级的一草一木,爱护学校公共设施,对待教学设施要像爱护我们的身体一样;如果我们代表学校、班级参赛,要焕发出活力,要时刻为班级增光,为集体添彩,表现出集体主义观念。
同学们,今天大家的学习环境是幸福的,学习条件是优越的,希望同学们养成良好的文明礼仪习惯,成就自我升华人生,我们今天在这里起步,相信我们的明天将会收获巨大的成功!
我今天演讲的题目是《文明礼仪在校园》。
当灿烂的阳光绽放你的笑脸,当丝丝微风拂过你的脸颊,同学们你是否感觉到:攀上枝头的那树鹅黄的嫩芽,是春天的微笑?欢畅在天空的那群可爱的小鸟,是春天的心跳?是的,春天是美好的!
当你踏着光洁的地板走进教学楼的时候,你是否会想起那位经常手拿拖把,埋头辛苦擦地的同学;当你在操场上与朋友尽情嬉戏的时候,你是否看见学校老师栽培草坪的背影;当你在干净、整洁的校园里漫步徜徉的时候,你是否感觉到那位拖垃圾车的老大爷的艰辛。我们知道,春天是美好的,可你更应该知道春天的校园是纯洁、文明的!
在这么美丽的校园里,同学们,你怎么可以漠视那尽情飞舞的果皮纸屑,而不伸出双手?你怎么忍心让洁白的墙壁,留下串串脚印,还发出幸灾乐祸的笑声呢?你怎么能让可恶的香烟在美丽的校园里烟雾缭绕,怎么能在你同窗好友的面前上演刀光剑影、插队哄抢呢,怎么可以背着师长私自出校、翻爬围墙,全然不顾他们的感受呢?难道你没有察觉到师长眼神中那一丝担心、那一屡疲惫。同学们,美丽的校园不仅仅只需要别人的付出,更需要你我的文明举止呀!
在我们的生活学习中,礼仪是无处不在的,它可以表现出一个人的道德修养,它可以增进人与人之间的友谊,它的作用太多太多了。在这春意浓浓、生机勃勃的春天,意味着我们该有一个崭新面貌。那么怎样才能使我们职高生礼仪洋溢在美丽的校园里呢?
我们职高生要着装得体,符合学生身份,体现出新世纪学生篷勃向上的风采,因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。升旗仪式,最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗,在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻,国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌,不负于“礼仪之邦”这个美誉。
课堂礼仪对老师的教学影响很大,它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力,体现这个班的班风班貌。
校园礼仪就更重要了,下课后的休息时间,不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施,不穿越绿化带,爱护清洁卫生,服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。受到老师的帮助,应主动诚恳地说谢谢。
同学之间也离不开礼仪,它就像润滑油,使粗糙的磨擦消迹,如果有矛盾,多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神,这样使班级更团结、友谊更深厚。在五月这个文明礼貌月,全校园都弥漫着文明礼貌的芳香。而这些芳香正来自于各种花朵,你,便是他们中的一份子,相信自己,我们一定能行。我们将挑起传承礼仪的使命,无负于未来,无负于这教育我们的美丽校园。
文明是风,它可以吹拂每一位学子的心;文明是花,它能将校园装扮得更加美丽。同学们,让我们在春天宁静的早晨里,在五月明媚的阳光下宣誓:从小事做起,从身边做起,引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生!相信通过我们的努力,一展“二职学子”的风华,会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力!谢谢!
尊敬的老师,亲爱的同学们:
我今天演讲的题目是《文明礼仪进校园》。同学们,作为新时代的中学生,我们是未来的接班人,我们要将中华民族的传统美德继承下去,因此,我们要从小学礼、懂礼、做个有礼貌的文明人。礼仪是无处不在的,它可以体现出一个人的道德修养,它可以增进人与人之间的友谊,它的作用太多太多了。
在我们的生活中,有许许多多体现文明礼仪的事,只是我们没有认真观察,如果你认真观察,就会发现。
同学们,合肥市四十六中是我们这个集体的名字,合肥市四十六中是我们共同的家。同学们让我们牢记四十六中这个名称,让我们牢记革命烈士的英勇事迹,让我们从现在做起,从自己做起,从点点滴滴的小事做起,养成文明习惯,争做懂礼仪的学生。让我们一起努力,共同关心、共同建设我们这个共同的家园。我相信,只要我们共同努力,我们就一定会营造出一个文明、温馨、和谐的校园。
尊敬的老师们,同学们:
早上好!今天国旗下讲话的题目是:守纪律讲规范建设和谐文明校园。
昔日曾子曾说:吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?这告诉我们自我检查反思对于一个人的道德修养和学习是何等的重要!
很多的同学总是能走在时间的前面,做学习的主人,做生活的强者,在学习上勤奋主动,在生活中严格自律。也有这样的同学,不注重自身的修养,无视集体的荣誉,生活中不拘小节,不讲究品行规范;学习上不思进取,怕苦叫累。面对春天这个播种的季节,我们都要问问自己:到秋天我将收获什么?
紧张的学习会带给我们疲惫,但有没有想到它同样也给了我们学习的乐趣,成功的自豪,未来的希望?在看到取得成绩的同时,我们也应该冷静的反思:我们是否还有许多的不足?我们是否还有值得改进的地方?
1、当我们在路边摊买垃圾食品时,是否考虑到违反了学校的规定?
2、当我们在课堂上追逐、喧哗、讲话、做其他与学习无关的事满足了自己的需要时是否想到影响了他人?
3、当我们随手乱丢垃圾、嚼香口胶,将零食、糖果、饮料带入教学区自我方便自我享受时是否想到要保护我们的校园环境,养成良好的卫生意识?是否遵守了校园文明规范?
4、当我们随意着装,留着长发,剪着怪发,见着老师不打招呼自我个性张扬时是否想到要遵守学生礼仪规范?是否做到文明有礼?
5、当我们在上操的路途中追逐打闹,是否想到自己没有遵守纪律呢?
6、当我们下课、放学不顾一切往外冲,上下楼梯横冲直撞,下雨天故意在地面上滑行时是否想到要注意自己和他人的安全?上室外课、站队放学时行走是否想到要整齐安静?
7、当我们在周日返校有同学抄别人作业、集体抄作业或用利益引诱让别人帮做时是否会想到这是对自己学习的不负责任?做人的不诚实?
只要我们反思一下,这些要求实际上是做人的基本道德,那就是要讲文明,有礼貌,守秩序,遵规范,重品德,不影响他人,不影响集体,最终促使自己健康成长。作为一所品牌学校,我们的言行举止、道德修养都要与之相适应,我们应当反思我们的形象是否是学校形象的最好体现。当我们都懂得反思时,我们就会主动地去遵守学校的规范,就会主动地去维护学校的形象,我们个人的修养和学习主动性就会有很大提高。
同学们,从现在开始,让我们拿出自己的行动,学守纪,讲规范,共同创建我们的和谐文明校园吧!
谢谢大家!
亲爱的老师们,亲爱的同学们:
大家好!
我是五年级六班的侯景成,今天演讲的题目是《文明校园,从我做起》。
每当走进霸州市第二小学的校园,都能感受到它的整洁与美好。崭新整洁的'教学楼矗立在我面前,教学楼两侧是宽阔的操场和新落成的花池。我有这样一个美丽的校园环境,这让我为在霸州第二小学学习感到无比自豪。
要想有一个文明的校园,必须有文明的校风、班风、学风。然而,我们怎么能拥有这一切呢?这需要我们每个同学一点一点努力。文明经常被一些学生谈论,但很多学生不记得了。和同学玩的时候_脱口而出;不经意间往校园里扔垃圾;心烦时踢桌椅或踢校园公共设施;没做完或者做不到的时候直接抄别人的作业。这些都是不文明的行为。我们要以身作则,号召学生告别那些不文明的行为,不仅仅是嘴上说说,更要行动起来,文明校园,从我做起。
1.养成良好的卫生习惯,不随地乱扔垃圾,主动捡起垃圾,把它丢进垃圾箱,不随地吐痰。
2.爱护校园教室内的公共设施,不践踏花草,不乱涂乱画。
3.自觉告别不文明行为,打击不文明行为。
4.讲文明用语,讲礼貌,不打架,不_。
5.端正学习态度,避免旷课、迟到、早退。
既然我们有了这么美好的校园学习环境,我一定要提倡:做到以上几点,同学们,让我们行动起来!文明校园,从我做起,引领文明风气,争做文明学生!我相信通过我们的努力,我们的校园会有更好的明天!
我的演讲到此结束,谢谢!
敬爱的老师,同学们:
大家好!
我是实验小学五年级五班学生廖攸涵,我演讲的题目是《文明礼仪就在校园》。
大家都知道,文明是一个国家进步的根本,是一个人修身养性必需的课程。那么,什么又是礼仪呢?简单地说,礼仪就是律己、敬人的一种行为规范,是表现对他人尊重和理解的过程和手段。文明礼仪,不仅是个人素质、教养的体现,也是个人道德和社会公德的体现。
我国有着上下五千年的文明,素有“礼仪之邦”的美称,古有孔融,四岁让梨,小小年纪就知道谦让,更有“程门立雪”的典故,道出了古人尊师重道的美德,这些都是古人留给我们无尽的文明珍宝。而在当今的青少年学生中,不少人对应有的文明礼仪不重视,导致一些人在学校里,不会尊重他人,不会礼让,不讲礼貌;在社会上不懂怎样称呼他人,甚至随心所欲,满口粗言烂语;在家里不懂孝敬长辈,唯我独尊,任所欲为等等,这些现象不得不引起我们的深思。
其实,在今天,让我们沿承“礼仪之邦”的美称并不难,文明礼仪就在身边。
身边的文明是在校见到师长时的问好,同学有难时的热情帮助,是不小心撞到对方时的一声“对不起”;身边的文明是在家对父母的体贴,对长辈的尊敬,对客人热情和大方的接待;身边的文明是路上相遇时的微笑,是平时与人相处时的亲切,是让给孕妇、老人的一个座位,是自觉捡起垃圾的举动,是看到有人随地吐痰时的主动制止……一点一滴,一举一动,随着时间的积累,这些看似不经意的举动就会成为我们日常的生活习惯,挥之不去,抹之不掉,文明礼仪就渗透到了我们每个人的生活里。
当你走在整洁的街道,干净的校园,是否会从心底感到舒适;当你看到亲切的老师,友好的同学,是否会感到由衷的温暖;当你偶遇跌倒的老者被人轻轻扶起的一幕,是否会有一丝甜甜的感动;当你伸手帮助了需要的人,你又是否从中感到了无限的快乐……
做文明之人,行文明之事,简单地讲就是要懂礼貌,明事理。生活在幸福时代的我们,如果不能继承和发扬这种优良传统,就不能真正做一个快乐的人。古人说得好:“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。”文明礼仪,贵在日常的实践。在日常的生活和学习中,我们要努力做到:举止得体、言行文明、品德高尚、尊敬师长、团结同学,使自己早日成为自觉遵守文明礼仪的新时代的好少年。
同学们,大家一起来吧,从我做起,从身边的小事做起,用自己的行动带动身边的人,让我们的生活处处开满文明之花,让我们做一个文明的人。
谢谢大家!
尊敬的各位老师,亲爱的同学们:
大家早上好!
今天我国旗下讲话的题目是《增强法律意识,做文明学生》。
提起法律,总给人以神秘、威严、崇高的感觉。其实,法律与道德、习惯、纪律一样,都在规范着人们的行为。正是由于这种规范的存在,我们的社会才变得和谐有序;正是由于法律的存在,我们的权利才能得到应有的保障。
作为当代的中学生,我们有幸生活在改革开放的新时代,亲眼目睹了改革开放以来中国法制进程的突飞猛进,300多部法律相继出台,“依法治国”被写进宪法。然而我们更应该思考的是:在我们的成长道路上如何与法同行?
有同学可能会说:“我们还是青少年,只要不违法犯罪,法律约束不到我们,只要遵守校规校纪就好了。”其实不然,法律离我们很近,渗透在我们生活的方方面面。我们常常讲要遵纪守法,可见遵纪是基础,从认真听课,保证每一节自习课的纪律做起;从同学之间的相互监督到严格自律;从杜绝抄袭作业到自觉抵制社会的不良思想,与社会不良风气作斗争;从遵守交通规则不闯红灯、不进网吧等小事做起,不要忽视遵纪守法的作用,以小见大的道理人人都懂,“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”,现在小小的放松很可能会酿成将来一次大的失足。
所以同学们,要认真学习《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》等法律,增强法律意识。我们要知道,法律是一把双刃剑,它既规范和约束人们的行为,不能越雷池一步,不能违法,同时也是我们的保护伞,是我们维护合法权益不受侵害的武器。我们要学会用法律保护自己,3.15国际消费者权益日刚刚过去不久,在生活中我们要学会用《消费者权益保护法》来维护自己的合法权益,比如去商场买东西记得索要发票,这不仅是在维护自己的消费者权益,也是在行使自己的监督权,维护国家利益,防止偷税漏税的违法行为。
同学们,我们现在只有从一名合格的中学生做起,那日后当我们走出校园,融入社会这个大集体后,才能成为一名知法、懂法、守法的好公民。让我们从今天起,从这一刻,增强法律意识,做文明学生,踏上与法同行的道路吧!谢谢大家!
敬爱的老师,亲爱的同学们大家好!
我今天演讲的题目是《文明礼仪在校园》。
礼仪是无处不在的,它可以表现出一个人的道德修养,它可以增进人与人之间的友谊,它的作用太多太多了。在这金秋九月,秋风送爽 、丹桂飘香 ,意味着我们同学该有一个崭新的面貌。那么怎样才能使小学生礼仪洋溢在美丽的校园里呢?
我们学生要着装得体,符合学生身份,体现出新世纪学生篷勃向上的风采,因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。
升旗仪式,最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗,在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻,国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌,不负于“礼仪之邦”这个美誉。
课堂礼仪对老师的教学影响很大,它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力,体现这个班的班风班貌。校园礼仪就更重要了,下课后的休息时间,不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施,爱护清洁卫生,服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。受到老师的帮助,应主动诚恳地说谢谢。
同学之间也离不开礼仪,它就像润滑油,使粗糙的磨擦消迹,如果有矛盾,多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神,这样使班级更团结、友谊更深厚。
文明的学生,一定是讲礼貌的人。礼貌用语常挂嘴边,他懂得要想别人尊重自己,自己首先要尊重别人。
文明的学生,一定是有着良好卫生习惯的人。他会自觉维护校园环境,不会随便买零食吃,因为他懂得随便买零食既浪费又不利于健康,他更不会乱丢饮料瓶、面巾纸、塑料袋、纸片,而且会动手捡拾纸片等,因为他懂得环境是大家的环境,把美好留给他人和自己。
文明的学生,一定是爱护公私财物的人。他爱学校的一草一木,不会践踏草坪,不会乱涂乱画,更不会踢门、浪费水电……而且会劝阻、制止破坏行为,及时报告。
文明的学生,一定是遵守纪律的人。他会将自己的物品摆放整齐,不会大声喧哗影响别人的学习,会遵守学校的规章制度。
文明的学生,一定是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学,关爱身边的人和事,不会与同学吵架、搞不团结,他会懂得感恩,感恩父母长辈的养育,感恩老师的教导……
同学们,让我们携起手来,从我做起,从身边的小事做起,摒弃种种不文明行为,养成良好的行为习惯,做一个真诚友爱、礼貌待人、品德高尚的学生,让文明礼仪之花开遍珠江五校实验小学的每一个角落。
老师们、同学们,大家早上好:
中国是一个有着五千年历史的文明古国,中华民族素来是一个讲求、崇尚接人待物温文尔雅,落落大方,谦恭礼让的文明礼仪之邦。每个人的举手投足、音容笑貌,无不体现出个人的气质与素养。荀子云:“人无礼则不生,事无礼则不成,国无礼则不宁。”文明礼仪是我们学习和生活的根基,是我们健康成长的臂膀,是民族素质、国体形象的体现。
文明礼仪不是抽象的概念。它体现在我们的一颦一笑、一言一行中。文明礼仪是路上相遇时的微笑,是同学有难时的热情帮助,是与人相处时的亲切真诚,是见到师长时的问早问好,是不小心撞到对方时的一声“对不起”。文明礼仪体现在我们学习和生活的一切细节之中。文明礼仪是一种品质,文明礼仪是一种修养。
为促进文明礼仪风尚的日趋浓厚,推进校园和谐,希望我们大家共同做到:
1、 参加升国旗仪式,做到快、静、齐,衣着整洁、脱帽肃立,行注目礼。
2、 参加集会严格守纪,观看演出、比赛做文明观众,不起哄,适时适度鼓掌致意。
3、 不打骂人,不说脏话,不高声喧哗,不叫侮辱性绰号,不欺负弱小。
4、见到老师主动问好,少先队员行队礼,分别时说“老师再见”
5、孝敬父母,体贴家人,帮父母分担力所能及的家务事
作为学生,除了在学校学习科学文化知识之外,还要学会做人,学会接受老师的谆谆教诲和批评教育。尤其是在自己犯了错误的时候,理应有颗悔过之心,去面对自己的错误,改正自己的错误。而那些顶撞辱骂老师的现象,更是我们当代中学生所不耻的行为。尊敬老师、尊敬长辈、尊重他人,是我们每个中学生首先要具备的最重要的礼仪。
行为养成习惯,习惯形成品质,品质决定命运!童年/是人生最美好的/时光,理想的种子/将在心灵的沃土上/萌芽,梦想的翅膀/将在长空拍打,美丽的人生/将自此/起航!亲爱的/同学们,我们/是祖国的/花朵,我们/是民族的/未来;我们/充满激情,我们/渴望成长!让我们/携起手来,亲近文明、践行礼仪,让文明礼仪/之花/在我们心中/绽放吧!
同学们,我们既是校园文明礼仪的受益者,更是文明礼仪的创造者,每位同学都是校园的文明礼仪使者。让我们携起手来,共同努力,使校园的明天更加文明有礼,和谐美好!
谢谢大家!
同学们,新学期一开始,学校开展了一系列的活动,对我们进行了“规范行为,走向文明”的教育。刚才刘佳玲同学在她的演讲中也向大家发出了“争做文明好少年”的号召。
那么,大家可曾真正地想过,我们为什么要把文明礼仪教育看得如此重要? 不知同学们有没有看到过这样的报导:去过泰国皇宫的中国人都会在洗手间看到这样一句中文告示“便后请冲水”据说,这是专门叮嘱咱们中国人的,而其它国家包括泰国的游客并没有这种“礼待”诸如这样的事情不仅仅发生在泰国,不知大家还有没有印象,上次汪校长说他到欧洲考察发现公共场所也有类似的提醒。大家觉得这是偶然吗?请大家思考一下为什么会这样。难道是为了表达对我们的尊重吗?不!我想到的是尴尬,而且对我们有点过分,但人家只不过看在你拿着大把的钱到那里花不好意思把话说得太难听才出此下策。我想这算是客气的做法了。
说到这里,同学们应该能理解我们为什么要把文明礼仪教育提到如此高度了。有着五千年文明史,有着“礼仪之邦”美誉的中国,他的国民会却到处遭遇如此尴尬,这不值得我们思考吗?
有同学可能会说,我又没到过那些地方,也没去那里扔过垃圾,更没有到那里大声喧哗过,与我何干。那你又错了,说不定未来的某一天,遭遇如此尴尬就是你,向国人讲着这样故事的也可能是你。因为这些被别人提醒的事情正发生在你的身边,或许你刚刚就已经随手把一个垃圾扔到哪个不应该被扔到的地方了,只不过你没有意识到而已,或许此刻的你面对庄严的五星红旗,还在左顾右盼,交头接耳,甚至还在津津有味地嚼着你的口香糖。这些同学,请你们想一下,以上这些国家的这些标语对你会过份吗?
我想,不过份,你在自己的国家,在自己的校园,甚至面对庄严的国旗,你习惯了这样的行为。那么,当你真的到了泰国、欧洲,你能一下子就改正自己的不文明行为吗?
同学们,或许你还在为老师们对你做这样的教育而不以为然,或许你对学校对你提出的一些行为规范的要求感觉没必要。或许你自认为做得已经很好,那么,在此,我想说的是,即使你做到刚才刘佳玲同学说的那些都还不够。因为那些都还是在别人要求下或在学校制度的管理你才这样做的,你未必把这些都已经放到了你的心中并成为习惯,你还可以通过你的行为来帮助你的同学、朋友、兄弟姐妹,甚至你的长辈,来改变他们的不良习惯,使得他们和你一样文明。这样才能使我们缩小同以上那些国家的差距。我想,只有等上面的说那些标语被那些国家自动撤下来时,我们不必再面对这样的尴尬时,我们这样的教育才可以说没必要。
同学们,让我们注视五星红旗,肃立敬礼,让我们在国旗下认真反思自己,让我们把文明礼仪牢记心间,让我们的校园更加美丽,让我们无愧于“礼仪之邦”的美誉。
我的发言完毕,谢谢大家!
各位老师、同学们,大家上午好!
中华民族是人类文明的发祥地之一,有着五千年的文明历史,文化传统源远流长,礼仪作为中华民族文明的标志,也有着悠久的历史。作为有着五千年文明的中国,北京奥运会开幕式的主题是明确的,就是展现我们中华文明的人文精神。因此,学习礼仪知识,运用礼仪规范,对提高我们自身综合素质具有重要的现实意义。借此机会,我想和同学们交流以几点:
一、礼仪的涵义?
礼仪就是道德规范。是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范,它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成,并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。对一个人来说,礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现,对一个社会来说,礼仪是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映。具体表现为“礼”,即礼貌、礼节,“仪”即仪表、仪式等。礼仪在言语动作上的表现称为礼貌,在人际交往过程中的行为规范称为礼节,仪表则是指人的容貌、衣着打扮等。 第二,学校为什么要开展文明礼仪教育?
中国是文明礼仪之邦,学习文明礼仪就是弘扬优良传统的一种方式,礼仪又是道德规范,学习了礼仪有助于提高个人的思想道德水平、文化修养、交际能力,也有助于人们美化自身,美化生活;有助于促进人们的社会交往,改善人们的人际关系;有助于净化社会风气,推进社会主义精神文明的建设。
所以,讲究礼仪并非是个人生活小节或小事,它是一个国家社会风气现实反映,是一个民族精神文明和进步的重要标志。既然如此,学校开展礼仪教育就显得十分重要了。礼仪教育是学校德育、美育的重要内容。
第三,学校应该开展那些文明礼仪教育呢?
从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人接物等;从对象上看有个人礼仪、公共场所礼仪、待客与作客礼仪、餐桌礼仪、馈赠礼仪、文明交往等。我今天在这里讲的没有这么宽泛,而是从我们同学实际出发的校园文明礼仪,具体有:
一、个人礼仪
(一)仪表
仪表是指人的容貌、衣着打扮,是一个人精神面貌的外观体现。清洁卫生是仪容美的关键,是礼仪的基本要求。因此,每个人都应该养成良好的卫生习惯,做到入睡起床洗脸、脚,早晚、饭后勤刷牙,经常洗头、洗澡。服饰能反映了一个人文化素质之高低,审美情趣之雅俗。
中学生的穿着的基本要求是:合体;适时;整洁;大方;讲究场合。不得穿奇装异服,不得穿不符合通中学生身份的时装,提倡平时穿衣服,参加升旗仪式和重要集体活动,一律穿校服,一律佩戴校徽,是团员的佩戴好团徽。不烫发、化妆、佩戴首饰。男生理学生式、西装式头发,不留长发(头发不遮住耳朵)和胡子,女生扎辫子或短发,不留披肩发。男女同学都不许烫发、染发,不得化妆。到校穿皮鞋或运动鞋,不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超过2厘米)、冰鞋等不适合在校穿着的其他鞋子。帽子要戴端正,不得把帽舌戴歪。上课、参加集会一律脱帽。男女同学都不得骑高档车,不得穿名牌服装和名牌鞋,不得戴名牌手表,不得戴墨镜。男女同学一律不得佩戴任何饰件,不佩带手机。
(二)言谈
言谈作为一门艺术,也是个人礼仪的一个重要组成部分。
1.礼貌:态度要诚恳、亲切;声音大小要适宜,语调要平和沉稳;尊重他人。
2.用语:敬语,表示尊敬和礼貌的词语。如日常使用的“您好”、“早上好”“老师好”、“谢谢”、“对不起”,第二人称中的“您”字等。
(三)仪态举止
1.谈话姿势:谈话的姿势往往反映出一个人的性格、修养和文明素质。所以,交谈时,首先双方要互相正视、互相倾听,不能东张西望、看书看报、面带倦容、哈欠连天。否则,会给人心不在焉、傲慢无理等不礼貌的印象。
2.站姿:站立是人最基本的姿势,是一种静态的美。站立时,身体应与地面垂直,重心放在两个前脚掌上,挺胸、收腹、抬头、双肩放松。双臂自然下垂或在体前交叉,眼睛平视,面带笑容。站立时不要歪脖、斜腰、曲腿等,在一些正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前,更不要下意识地做些小动作,那样不但显得拘谨,给人缺乏自信之感,而且也有失仪态的庄重。
3.坐姿:坐,也是一种静态造型。端庄优美的坐,会给人以文雅、稳重、自然大方的美感。正确的坐姿应该:腰背挺直,肩放松。女性应两膝并拢;男性膝部可分开一些,但不要过大,一般不超过肩宽。双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。在正式场合,入座时要轻柔和缓,起座时要端庄稳重,不可猛起猛坐,弄得桌椅乱响,造成尴尬气氛。不论何种坐姿,上身都要保持端正,如古人所言的“作如钟”。若坚持这一点,那么不管怎样变换身体的姿态,都会优美、自然。
4.走姿:行走是人生活中的主要动作,走姿是一种动态的美。“行如风”就是用风行水上来形容轻快自然的步态。正确的走姿是:轻而稳,胸要挺,头要抬,肩放松,两眼平视,面带微笑,自然摆臂。
二、尊师礼仪
学生在校园内进出或上下楼梯与老师相遇时,应主动向老师行礼问好。问好时尽可能不使用“领导好”、“主任好”等,多用“老师好”或“您好”。早上遇见老师时应主动问候老师“早上好”。进入老师的办公室时,应先敲门,经老师允许后方可进入。在老师的工作、生活场所,不能随便翻动老师的物品。进出校门应主动出示出入证,受到门卫检查时,不得作出粗暴的反应或其他不良表现。学生对老师的相貌和衣着不应指指点点,评头论足,要尊重老师的习惯和人格。
三、待客礼仪
当遇到老师和客人在一起走时应先向客人打招呼,如 “老师好!”“叔叔好!”“阿姨好!”等,打招呼要礼貌地注视对方,以表尊重的诚意。
四、领奖礼仪
上台时要保持自信的微笑,多人领奖动作要迅速,不要让别人等你很久。上台步伐要坚定有力,不能懒懒散散。上台后,观众会响起热烈的掌声以示祝贺,这时获奖者要向观众鞠躬或挥手以表感谢。领奖时,要双手接奖状,要与颁奖人员握手,腰身微弯,并点头致谢,同时要微笑着礼貌的说声:“谢谢!”将下台时要鞠躬感谢大家的掌声鼓励。
五、集会礼仪
集会在学校是经常举行的活动。一般在操场或礼堂举行,由于参加者人数众多,又是正规场合,因此要格外注意集会中的礼仪。升旗仪式:国旗是一个国家的象征,升降国旗是对青少年进行爱国主义教育的一种方式。升旗时,全体学生应列队整齐排列,面向国旗,肃立致敬。当升国旗、奏国歌时,要立正,脱帽,行注目礼,直至升旗完毕。升旗是一种严肃、庄重的活动,一定要保持安静,切忌自由活动,嘻嘻哈哈或东张西望。神态要庄严,当五星红旗冉冉升起时,所有在场的人都应抬头注视。升旗时在抬水、倒垃圾都是不应该的。
六、校内公共场所礼仪
应该自觉保持校园整洁,不在教室、楼道、操场乱扔纸屑、果皮、不随地吐痰、不乱倒垃圾。不在黑板、墙壁和课桌椅上乱涂、乱画、乱抹、乱刻,爱护学校公共财物、花草树木,节约用水用电。自觉将自行车存放在指定的车棚或地点,不乱停乱放,不在校内堵车。在食堂用餐时要排队礼让,不乱拥挤,要爱惜粮食,不乱倒剩菜剩饭。在图书馆、阅览室应保持安静,爱护书报杂志,并及时归还。到图书馆、阅览室看书时,要注意保持安静和清洁。在馆内走动要放轻脚步,有必要交谈时应该尽量简短、轻声,不抢占座位,文明阅览、姿势端正,注意用眼卫生。爱护图书报刊,要轻拿、轻翻、轻放,不能因自己需要某些资料而损坏图书,私自剪裁图书是极不道德的行为。借阅图书应按期归还。
七、课堂礼仪
遵守课堂纪律是学生最基本的礼貌。
(一)上课:上课的铃声一响,学生应端坐在教室里,恭候老师上课,当教师宣布上课时,全班应迅速肃立,向老师问好,待老师答礼后,方可坐下。学生应当准时到校上课,若因特殊情况,不得已在教师上课后进入教室,应先得到教师允许后,方可进入教室。
学生因特殊情况,上课迟到了,就要注意举止的文明和礼仪的周到。
1、在教室门口先喊“报告”。如教室门关着,那就应是轻轻叩门;在得到老师允许后,才能进入教室。
2、要向老师说明迟到的原因,说话态度要诚实,得到老师谅解和允许后,方可入座。
3、走向座位时,速度要快,脚步要轻,动作幅度要小,尽量不要发出太大的响声,更不要有任何滑稽可笑的举止。坐下后,应立即集中注意力听讲。
(二)听讲:在课堂上,要认真听老师讲解,注意力集中,独立思考,重要的内容应做好笔记。当老师提问时,应该先举手,待老师点到你的名字时才可站起来回答,发言时,身体要立正,态度要落落大方,声音要清晰响亮,并且应当使用普通话。正确回答老师的提问,也是遵守纪律的表现。
1、学生如要回答问题,应先举手,并要在老师点到自己的名字时,方可站起来答题。
2、回答问题时,站姿、表情要大方,不要搔首弄姿或故意做出滑稽的举止引人发笑,说话声音要响亮、清晰。
3、对提的问题答不出,也应先站起来,再用抱歉的语调实事求是地向老师说清楚,不要不站起来。
4、在别人回答时,不应随便插嘴,别人答错了,也不应讥讽嘲笑,自己能答,可举手。
5、举手发言,起立回答,表情要大方,不得故作松垮姿势或引人发笑的举止。
6、对老师在课堂上的提醒和批评,不得顶撞。如有意见,可在课后与老师交换。
(三)下课:听到下课铃响时,若老师还未宣布下课,学生应当安心听讲,不要忙着收拾书本,或把桌子弄得乒乓作响,这是对老师的不尊重。下课时,全体同学仍需起立,与老师互道:“再见”。待老师离开教室后,学生方可离开。
八、同学之间礼仪
同学之间的深厚友谊是生活中的一种团结友爱的力量。注意同学之间的礼仪礼貌,是你获得良好同学关系的基本要求。同学问可彼此直呼其名,但不能用“喂”、“哎”等不礼貌用语称呼同学。在有求于同学时,须用“请”、“谢谢”、“麻烦你”等礼貌用语。借用学习和生活用品时,应先征得同意后再拿,用后应及时归还,并要致谢。对于同学遭遇的不幸,偶尔的失败,学习上暂时的落后等,不应嘲笑、冷笑、歧视,而应该给予热情的帮助。对同学的相貌、体态、衣着不能评头论足,也不能给同学起带有侮辱性的绰号,绝对不能嘲笑同学的生理缺陷。在这些事关自尊的问题上一定要细心加尊重,同学忌讳的话题不要去谈,不要随便议论同学的不是。
九、就餐礼仪。
文明就餐,注意谦让和礼节,购饭菜应排队,注意卫生,爱惜粮食,举止文雅。到了就餐时间,在校用餐的同学要注意谦让,讲究公共礼仪。首先要注意遵守秩序,在规定的窗口下,自觉排队购饭,不插队、代买、有急事的同学应主动照顾。其次要注意卫生和珍惜粮食。饭前要洗手和冲洗餐具,不挑食,不乱倒剩饭剩菜,爱惜粮食。第三要学会尊重和礼让。尊重炊管人员的劳动,发生矛盾后,要注意谦让谅解,洗碗时相互礼让,不抢先、拥挤。第四要注意良好习惯的形成。不大声喧哗,不端着碗走来走去,不发生过大的吃饭声音。吃相要文雅。
十、宿舍礼仪
寝室是反映学生精神文明和礼仪修养的一个窗口。对住校的学生来说,因为寝室是他们主要生活环境之一,它的面貌,在一定程度上能体现和反映出这些学生的文化修养和思想修养,所以在寝室要注意如下礼仪:
1、注意宿舍的安静、整洁;讲卫生、节约用水。宿舍是同学们共同生活、休息的场所,在宿舍中,要相互尊重,相互关心,以礼相待,和睦相处。宿舍要保持整洁、安静、做好值日卫生,搞好环境布臵。未经许可不得动用他人物品,坐卧他人床铺。使用洗间要讲究卫生,节约用水保持寝室内外的整洁,要每天打扫寝室。不要在寝室内外乱抛瓜果、纸屑、乱倒饭菜。
2、被褥要折叠得整齐美观,并统一放在一定位臵上。
3、衣服、鞋帽、口杯、桶子、碗匙、热水瓶等,要统一整齐地放在规定的地方。
4、换下的脏衣服、脏鞋袜要及时洗和晾干,未洗前不要乱丢。
5、寝室内外的墙壁严禁乱写乱画,严禁张贴,要保持干净。
6、严禁私安、私接电源和使用吹风机、热得快以及用电炉烧水等。
7、严禁在宿舍区随地大小便,严禁向楼下倒水。
8、准时作息,同学生病或遇到困难,要主动关心、照顾、帮助。爱护公用物品,当与同学发生矛盾时,要学会克制,严以责已,宽以待人,说明道理,达成谅解。当别人闹矛盾时要和解。
总之,文明礼仪系列教育活动的开展改变了我班的风气和面貌,同学们不仅把文明礼仪体现在简单的口号上,更是成为文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。对学生进行文明礼仪教育,是一项长期性、综合性、系统性的工作。让我们共同创造云硐初中文明礼仪教育的新风尚。
随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看,需求量发展是较为迅速,尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店,集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格,按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包,又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。
在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作,此种方法投入较少,见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客,加上该店铺的规模较大,顾客的流量相对也应该较多,因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品,同时也可以帮你吸引部分客户购买。
在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面,每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动,场地租金视位置和人流量而定,一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少,而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户,他们的收入和消费水平相对来说都比较高;而且这里的人流量也很大,就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传,同时多派一些宣传单张多做宣传。
招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职,因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体,所以他们可以利用自己工作的便利销售产品,并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。
在利用多种方法自己销售的同时,也可以做一部分适当的广告。
(1)报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好,可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。
(2)杂志广告。其优点是能深入某一行业,可保存,转读率高,印刷精美,可由插页或多页版面形式表现广告,易集中读者注意力,阅读时间充裕。缺点是成本高,灵活性差。
(3)电台广告。其优点是能覆盖全国市场,对地区选择极富弹性;富有娱乐性,听众心情轻松,易于接受广告的暗示;由于用言语作传达方式,故容易刺激收听者感情,即使本无意收听广告的听众,也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短,听众难以记忆。
(4)电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介,其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力;广告的示范效应强,能及时统一家庭对广告商品的态度及印象;电视广告覆盖面大,地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。
(5)网上广告。它既包含电视广告各大优点,又有成本低、灵活的特点,是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多,它们各具特色,在各自的范围内都能取得良好的效果。
一、背景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
1)、20_年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。
前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
公司描述
(一)公司名称
超伟广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
(六)公司服务
1、专业化的广告耗材销售服务
(1)为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
(2)成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
(3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2、个性化的业务服务
(1)成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
(2)为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
(3)不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务
4、其他
用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,__年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额__年突破1000亿元大关。按照专家的预测,__年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12、5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1、主要针对各广告公司的耗材销售。
2、进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1、开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2、公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5、把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1、俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出"百服宁保护您"的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?
第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即采取行动,我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强",教育消费者正确防治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?
然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不吝指正。?
(二)广告商品?
以百服宁为主:?
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?
(三)广告目的?
1.促进指名购买?
2.强化商品特性?
3.衔接1997年、1998年广告?
※传播影响程度:不知名?知名?了解?信服?行动?
(四)广告期间?
1997年1月~12月?
(五)广告诉求地域?
全省(仍以都市、城镇为主)?
※都市化愈甚,头痛人口愈多。?
(六)广告诉求对象?
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?
※较易产生opinion leader的功效。?
(七)策略构思?
一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法:?
1.新市场的开发?
市场大小的变化情况有两种:
a量的变化--随着人口的自然增减而变化?
b质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利害均露,而且变化多是渐
进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?
3.使用及购买频度的增加。?
就百服宁而言,因是属镇痛药品,为病痛欲求的商品,消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的,必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动,与一些会导致冲动购买的商品不同,故"新市场的开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?
在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品,不可任意多服用,即使强调"一次购买,家庭备用"也仅能提高销售量于一时,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购用我牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?
此一目标又可区分为:?
(1)促使消费者指名购买百服宁?
(2)促使药房老板主动推荐百服宁?
(八)广告策略?
1.针对消费者方面--?
(1)针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。?
(2)制作p.o.p.悬挂于西药房,使消费者在购买时易于立即指名。?
(3)制作sticker张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体的不足,并具有公益及pr作用。?
(4)制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。?
(5)为加深固有印象,原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚,今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?
(6)cf中一直未曾有"百服宁博士"出现,新拍cf应将其加入,使之能与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到百服宁。?
(7)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即曾运用此一策略。?
2.针对药房老板方面--?
(1)召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?
(2)每逢年节,赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。?
(3)每至年终,召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系,可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?
(九)广告主题文案表现及媒体运用?
1.百服宁部分?
本公司所拟1997年百服宁广告策略,旨在衔接1997年、1998年广告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为主,因此,本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。?
为了使百服宁广告深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用:?
(1)衔接策略?
文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接,告之消费者服用百服宁后的一种感受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可使您无痛健康快乐。?
此为整年度广告的涵盖表现,运用媒体有t.v.、n.p.、m.g.及radio等四大媒体别。?
(2)市场分化交互运用策略?
2.文案标题对策?
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定消费者,对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开导,进而产生共鸣,在此情况下,百服宁的广告诉求,将可得到事半功倍之效,更提供消费者一个的--"对策"。?
(1)针对工商企业头痛人士?
①午后三点半,怎么办
②股票跌停,怎么办
(2)针对知识分子?
知识大爆炸,怎么办
(3)针对一般易患头痛的消费者?
①人车大作战,怎么办
②分秒追挤赶,怎么办
(4)针对一般妇女消费者?
每月一痛,怎么办
以上不同的文案配以适当的媒体,交互运用。?
3.迂回策略?
文案标题"敬告医师"(百服宁的优点,医师最清楚)?
此一广告策略,主要的是借医师在患者心中的感,以迂回方式,唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果,强调特效速效并非良药,而百服宁不含剧药,不伤胃,是止痛退烧的良药。?
其次为了加深消费者对百服宁的印象度,以最经济的方式,以清爽宜人的百服宁稿穿插其间,或者运用经济日报各版做插排广告,将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容,叙述于后:?
百服宁保护您无痛、健康、快乐?
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,
多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可悲啊!?
广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志,所出品的百服宁即为有效的镇痛良药,能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ada成份,不伤胃肠,可安心服用。?
随着时代的变化,社会竞争愈趋激烈,生活环境日益紧迫,在此变化、紧张繁忙的生活型态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不能及时解除病痛,且有严重危害健康的可能。?
故此,广东必治妥公司以信誉为保证,向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择百服宁,让百服宁来保护您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐的人生!?
午后3点半,怎么办
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,
打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办
对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,调头寸、轧票子,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。?
工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,留铢必较,因此弄得人人紧张,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康,更阻碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。?
午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦,我们却能提
供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果等。?
(3)百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
股票跌停,怎么办
您参观过证券交易市场吗
那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对于您的为人,做事都有不利影响。?
股票停,怎么办,我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛,我们却能贡献一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
知识大爆炸,怎么办
这是一个日新月异的时代,时时不断地有新技术、新方法、新观念问世,人们必
须不停地吸收、认识,才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事的工作。?
尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉得力不从心……。?
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中,无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?
头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的为人、做事、治学都有不良影响。?
知识大爆炸,怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复,但是如果您患了头痛,我们却能提供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓
冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
?
分秒追、挤、赶,怎么办
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包,奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……?
这就是现代人生活的写照,紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始,就这么紧张匆忙了,长此以往,无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来,对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会,除了适时调整自己生活的步调,尽可能松驰一下身心外,实别无其他办法。但是,假如您患了头痛,我们却能提供一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战,怎么办
"人潮汹涌、车水马龙",已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了,您若有兴趣,请于上下班时刻,站在广东街头,体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?
然而,这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已,人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安,栖栖惶惶,无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康,更妨碍事业、学业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来,对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?
人车大作战,怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复,但是假如您头痛了,怎么办?我们却能给您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
每月一痛,怎么办?
每月一次的周期性痛楚困扰着你,它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的,不是吗
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药,能在温和自然中解除您经期的痛楚,并且含有a.d.a成份,对胃酸具有缓冲效果,不刺激胃肠,全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你,使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐,自由自在!?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有
缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?
现代的医疗观念讲求的是"对症制药",即某药是完全针对某病症而研制,尽可能避免其他不良副作用的产生。当然,这种观念已为您所充分了解,并于开配处方时也特别注意到"对症下药",以使病人早日恢复健康。?
然而国内仍有许多患者存在一种"错觉",总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物,就是的,却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间,未必速效、强效的药就是的药,因此,有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顾商业道德,在许多药品中加入了"剧药"的成份,以使药效更强、更快,然而"剧药"的成份,以使药效更强加速,实际上,却也相对地带来了更多的麻烦问题,譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?
"剧药"往往会顾此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病却引发了乙病的现象,类此"饮鸩止渴"式的药品,带给病患者的只是"得不偿失"而已。?
兹举百服宁为例,以说明"良药"与"剧药"之别:?
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有a.d.a.胃酸缓冲剂,能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用,克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分,不伤害造血机构,无习惯性,安全度。?
※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱,为维护全民健康,我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您,能多多利用与病患者接触的机会,教育正确的药品常识及医疗观念,并共同抵制伪药、劣药,积极推介使用优良药品,使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!?
百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?
广东必治妥股份有限公司 谨启?
广播电台播词?
30″电台播词?
社会越进步,生活越忙碌,头痛的人也越多,头痛会影响健康、妨碍事业,所以请您不要忽视。?
由美国必治妥大药厂出品的百服宁,是治疗头痛的有效良药,能迅速产生效果,并且不伤胃肠。?
当您头痛时,请服百服宁,百服宁保护您!?
电视cf企划内容(加附cf脚本)?
感冒百服宁部分?
1.感冒百服宁因受季节性影响较大,故平时不列入正常广告预算,仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻,俟机推出广告,如此费用较省,他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?
2.报纸、杂志广告,可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做,一则能引起较大注意,减低抗斥力,再则公益广告不用送卫生机构审查,限制少,发挥易。?
3.电视广告也可以采用两段式的做法,譬如第一张的slide,纯为呼大众预防感冒,第二张slide再推介感冒百服宁。?
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时,在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月,请每一家西药房悬挂本活动的布旗,在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告,呼呈大家注意预防感冒,提示应该注意的防范措施,仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句slogan。此方式尚无其他厂商用过,若能有效运用publicity相配合当可制造一个高潮,使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的image。?
5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?
6.报纸主slide播词如下:?
感冒警报?
感冒正在全国各地蔓延,敬请各位多加小心预防?
根据专家最新分析报导,_×型感冒正在广东地区流行,目前病患者日增,尤以儿童居大多数,敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活,以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下,希望能对各位有所帮助--?
(1)早、晚气温降低时,应多添加衣服,避免着凉。?
(2)夜晚睡觉时门窗要关好,不要踢被。?
(3)多吃新鲜水果、蔬菜,注意饮食卫生。?
谢谢大家合作,共维国人健康!?
(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?
感冒百服宁 随时保护您~对付感冒要先下手为强?
感冒拖不得,若不及早治疗,往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以,当您一有感冒现象时(譬如:发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?
(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?
(2)多休息、多喝开水,注意营养及身体的保暖,勿去公共场所。?
感冒百服宁 祝您健康!?
感冒百服宁slide播词?
s1 各位观众,流行性感冒正在广东地区蔓延,敬请多加小心预防。?
(小心!小心!流行性感冒来了!)?
s2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时,请服感冒百服宁,感冒百服宁祝您早日康复。?
(对付感冒要先下手为强,感冒百服宁随时保护您)?
(十)其他建议事项?
1.为便于消费者随身携带,以便能在头痛时,立刻取用,特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态,做大胆的改变,将之改成类似芝兰口香糖的包装盒,取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"药"的感觉,打开包装吃一粒,别人还以为是口香糖呢,多神气!?
2.编印一本"头痛十诫"的小册子,免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?
3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?
"头痛十诫"?
(1)应经常保持轻松平和的情绪,最忌过分焦虑、紧张。?
△情绪紧张是造成头痛的最常见原因,在所有头痛的病人当中,几乎90%是紧张性头痛的患者。?
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?
△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦,这些都是常见的引起头痛的触发因素,因此应尽力避免的。?
(3)不可烟酒过量。?
△扩张头部血管,也会造成身体脱水和情绪紧张,均能引起头痛,而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?
△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳,而导致头痛。应改良通风设备。?
(5)保持正确舒适的姿势。?
△长期的不良姿势,如看电影仰着脖子太久,或在一种不舒适的位置看电视,睡觉姿势不当等,都会引起肌肉收缩,刺激神经而产生疼痛。?
(6)冷气不可吹得太久。?
△感冒、湿度的改变,均易引起过敏或增加头部的血流,而导致一连锁的反应,引起偏头痛的症状。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、发烧或中暑,由于体温升高流经大脑的血流增加,血管变粗,牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?
△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等,因此保持规律正常的生活是最重要的。?
(9)确立正确的观念,祛除错误的流传。?
△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一,由于它困扰人类如此悠久,因而一般民众在辗转流传,街谈巷议之下,衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多,它也并非一无是处,至少它是一种讯号,告诉您,再不放轻松点,您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象,不可大意忽视,但也不必太过紧张,应先仔细找出它的确实原因来,再对症下药(寻求对策)?
(10)随时携带百服宁。?
△目前市面上可买到的头痛药很多,但为了保护您的健康,我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药,不伤胃肠,不危害人体的有效镇痛良药,全球人士一致采用。?
若您经常患头痛,我们建议您:请随身携带百服宁,让百服宁来保护您。
甲方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、 甲方委托乙方代理 上海 广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行账户。
五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明:
1、 遵守先付款后发布的原则。
2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。
十二、 代理期限为: 年 月 日至 年 月 日。
十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
(甲乙双方签章)
签订日期:
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20__年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种.种原因,目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。
在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上,势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采取不同风格。
(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时,满足“含酒量”和追求个性的差异。
(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
(1)青岛啤酒
出厂价格:2.48元/瓶 (375ml瓶装)
代理商出货价格:5元或6元/瓶
终端销售价格:ktv为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成:1元或2元/瓶
厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商,由代理商自行运作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算:
(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透”市场,省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;
第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;
第三选择,有较强的资金实力。
(2)确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择:分销、密集分销、选择分销。
分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况,采用分销或选择分销,同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认代理或选择分销,不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。
随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。
(3)如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区“网络终端”身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。
关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
(1)企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在_年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;
具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。
(2)外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为_年3月份前。
“渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要,是确保“渠道为王,决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。
实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:
人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。
工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。
线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作:
第一步:
与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。
合理化分a、b、c级客户,根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对a级、b级、c级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。
第二步:
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。
组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。a、b店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间:_年1月15日
二、上市区域:
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署:
1.宣传支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,我爱你"的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面:
(1)经销商方面
主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段:_年年4月1日至_年9月31日,其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段:_年10月1日至_年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。
(2)零售点方面
主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段:_年4月至10月推出"玫瑰财神专案",即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶, "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。
割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。
现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
2.山东其他市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;
3.省外市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;
4.总市场销量
第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;
(减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;
销售毛利:243万元;
(减)管理费用:30万元
(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制) 30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)运费 10万元
(6)返利 65万元
合计:180万元
税前利润:33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!
中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
二、产品及消费者行为分析
1、产品分析
啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,cc啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,啤酒与其他啤酒的独特之处在于,cc啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是的,也是该产品的独特卖点。
总而言之,cc啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。
2、消费者心理分析
现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
3、消费者行为分析
消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌
做出选择。
4、产品swot分析
三、竞争对手分析
目前,x公司生产的cc啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。
3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。
第二部分:整合广告策略
一、广告目标
1、借助cc极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩cc的市场认知度,使cc在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、使x公司cc啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
3、继续扩大cc啤酒的销售量。
4、继续扩大cc啤酒的市场份额。
5、宣传cc啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。
二、目标市场策略
通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及cc啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展cc啤酒,以cc啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平。
在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高cc啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略:
1、强化分销管理,提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。
3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。
促销策略:
1、x公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受cc啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验cc啤酒的优势所在。
第三部分:广告计划
一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)
二.广告时间
1、网络广告
开始时间:20xx年3月1日
结束时间:20xx年6月1日
持续时间:3个月
2、户外广告
开始时间:20xx年4月
结束时间:20xx年10月
持续时间:6个月
时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。
三.目标投放市场及目标群体
中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。
四.广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有性的报纸,电视台。
2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。
一、活动主题:我创意我行动
二、活动背景:
公益,更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,符合时代不断发展的要求,
三、活动目的:
开展创意公益广告的活动,可以普及公益知识,弘扬公益精神,鼓励同学们参与公益,一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动,汇集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛,丰富各位同学的课余生活,激发同学们的公益梦想,为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织
1、主办单位:管理学院分团委
2、承办单位:管理学院分团委网络部
3、协办单位:管理学院分团委实践部
五、参赛对象:
各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:
1、作品主题
运用丰富的想象力,充分发挥广告的新颖性和独创性,创造出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:
(1)作品可为电子版图片,dv(200m以内),flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。
(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,则取消该参赛者比赛资格。
(5)个人或团队可交多份作品。
(6)作品可借助各种软件,工具制作。
(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。
(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丢失。
(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。
七、作品报名和征集
1、报名方式:
(1)在设置的宣传摊点报名
(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到
(3)也可以到相关负责人那里报名。
2、征集作品:
(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。
(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及电话,收集。
(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。
日程安排:
(1)宣传时间:3月25日——4月3日
(2)报名时间:3月25日——4月3日
(3)作品征收时间:4月28日——4月30日
(4)作品初审时间:5月5日——5月7日
(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301
八、活动宣传:
(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。
地点:南区篮球。
(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。
地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。
(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。
(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。
(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。
地点:南北区
九、大赛流程:
(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。
(2)决赛:时间:5月11日
地点:学术报告厅
十、评奖方案:
(1)本次大赛本着公平,公正,公开的原则评分
(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委
(3)为了充分体现大赛的公平和民主,增加大赛的气氛,我们特设一个“最佳人气奖”,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据大众投票结果,由票数最多者获得此奖。
十一、评分标准:(满分100分)
(1)作品的个性,独特风格和创意————————40分
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分
(3)整体设计效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解说——————————————10分
十二、奖项安排
(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)
(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)
(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)
十三、活动经费预算
一、活动主题
端午购物嘉年华送礼献真情
二、活动时间
20__年x月x日——x月x日
三、活动内容
1、端午节当天,前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元,即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋。
活动期间,超市一次购物满38元,可到投色子一次,并根据所投的点数,获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个,直径800×800(白色红字)。
准备好鸡蛋票,鸡蛋票种类分别是1个,2个,3个,4个,5个,6个各印刷。
时间安排表:
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前
其他特价商品采配:
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于X种,每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前
3、赠品各门店配合活动使用x月x日前
4、拍照营运部x月x-x日
5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日
6、喷绘、写真制作营运部x月x日前
7、DM单页发放门店x月x日
宣传方式:
1、DM广告:
X超市__
X超市__
X超市__
费用共计:__
2、喷绘写真:
X超市__写真版x个费用__元
X超市__喷绘x个费用__元
X超市__写真x个费用X元
费用共计:__元
3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,所以作为商家要抓住这个机会,做好月饼促销的工作,在这场盛宴中获得丰厚的回报。
一。月饼大展销
展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼。无糖月饼。水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。
推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元。 188元。 288元。
现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。
二。把月亮带回家
活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的。钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语。如;中秋快乐。祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词
句。
三。月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
注:事先不告知抢购时间
可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。
一、活动背景
在当今社会,广告的作用越来越大,而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品,而广告可以间接催生消费者的购买欲,从而带动整个销售。举办广告创意大赛,可以激发学生的创意思维,可以使学生学习广告与营销的知识,为以后步入社会打下基础。
二、活动主题
激发创意,点燃灵感
三、活动目的
本协会举办广告创意大赛,旨在活跃我校大学生的课外文化生活,激发我校大学生的创意灵感,加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养,为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。
四、活动原则
公平、公正、公开
五、活动时间
初赛时间12月7日
决赛时间12月18日 具体时间暂定
六、活动地点
另行通知
七、活动对象
常州轻工职业技术学院全体学生
八、主办单位
常州轻工职业技术学院广告人协会
九、活动方式
本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意,可以分为以下三类:
A类(平面设计类):
(平面设计类)是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告,尺寸大小不限,如作品为手绘,建议尽量同时交一份扫描后的电子版
评分点:
a、创意好,整体效果佳(30分)
b、美工好,色彩搭配合理,生动逼真(20分)
c、作品突出某个主题,能很好启发观众,引起共鸣(30分)
d、有创新性,构思新颖(20分)
B类(文案类)
真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容,PPT展示等
评分点:
a、作品创意好,构思新颖(30分)
b、作品突出主题,能很好的启发阅读者,引起共鸣(40分)
c、语句结构合理,易上口,言简意赅或者风趣幽默(30分)
C类(动画视屏类)
可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。
评分点:
a、突出某个主题,并有新颖性(20分)
b、演绎生动,能深刻表达该广告的内涵或主题,能打动人心或者风趣幽默(30分)
c、(1)DV剧演员配合默契,有较高的可听性和吸引性。
(2)FLASH,PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)
d、有良好的背景设置,为作品的演绎营造良好的氛围(20分)
(以上所有作品都需要广告语,并体现广告内容和构思,建议进行实地考察,亲自体验过你想做的某一款或多款产品)
十、活动内容
1、宣传准备
张贴海报,班委宣传,召集各班班长,在班里进行宣传班级宣传,组委会组织部成员进班级进行宣传。
2、报名及咨询
广告人协会副会长王关鑫()直接报名
广告人协会财务外联部长吴珂()直接报名
班级组织每班班长负责,统一把名单交至
广告人协会财务部长姜鹏潇()
3、活动安排
A比赛流程:比赛正式开始前三天,开始收集报名表,整理参赛者资料
B比赛内容
a、初赛参赛选手以个人或小组名义,主题自拟,上交一份广告创意策划书或产品推广方案,并在比赛现场进行现场讲解,由评委评定结果
b、决赛选手依次进行创意介绍,再由评委老师进行评分,以及点评
C评分细则
创新意识------(40%)商业价值------(30%)作品视觉效果------(20%)广告鉴定------(10%)
D奖项设置:一等奖一名奖状、奖金、奖品
二等奖两名奖状、奖金、奖品
三等奖三名奖状、奖金、奖品
创意奖两名奖状、奖品
优秀奖四名奖状、奖品
(注:凡参赛并提交作品就会有参赛证书及优惠券)
4、人员安排
A、宣传准备宣传部海报、宣传单
B、赞助联系外联部与赞助商洽谈合作细节,做好合作协议
C、各项申请组织部场地、策划、外来人员、桌凳
D、物品购买财务部活动所需的所有的物品
十一、资金预算
项目
单价
数量
总计
横幅制作
80
2
160
评分表
0.1
100
10
现场布置(彩球等装饰)
60
邀请函及打印
2.5
10
25
荣誉证书及打印
2.5
24
60
奖品
100+70+40
1+2+3
360(暂定)
海报
15
2
30
选手号牌
1
12
12
嘉宾桌牌
2
10
20
评委用笔
1
10
10
胶带
2
4
8
水笔
8
2
16
其它材料打印
20
合计
791
(注:赞助商提供的相应资金及社团社费。)
十二、活动意义
此次广告创意大赛,活跃了大学生们的课外文化生活,鼓励了大学生的创新思维。从理论和实践两个方面提升了同学们的能力,激发同学们的创意灵感,提高同学们的策划能力、协调组织能力,培养同学们的实践能力和创新精神。参加此次大赛获得的不仅仅是物质的奖励,而是一种经历、一次机会,在专业评委的指导中,收获一份自信。
一、概述
这里所说的广告公司,主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主,其他制作类业务为辅的综合性广告公司,有别于以媒体销售为主的广告公司,其服务范围大体可分为以下几类:
1、广告策划:创意、设计、制作及发布。企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作)。
2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实施,会展活动服务的策划与实施,产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行,各种会议的承办,各类庆典项目的承接,大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布:户外高炮、灯箱等制作和发布,各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等,以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象,可以涵盖很多方面,只要是客户需要的,就可以承接,但必须要有所侧重,凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销,越来越注重品牌的竞争,品牌的塑造,离不开广告宣传。而且,越来越多的政府机构也开始重视自身形象,各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”,行业利润率也比较高,特别是一些需要创意的地方,回报更是可观。
不过,当前的广告市场,竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争,以拼价为主要战场,造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽:了解客户的需求,并拿到相关资料。
2、创作:按照客户要求,进行创作,包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价:根据方案所涉及到的项目,进行准确报价。
4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起,并装订成册。
5、交稿:将整体方案递交给客户,并进行解释。
6、跟进:与客户进行紧密的沟通,及时更改方案内容,确保业务的拿下。
7、实施:签订合同后,开始进行各种准备工作,如制作、布置、安装等。
8、结款:业务执行完毕后,要及时将票据递交到客户,并落实款项事宜。
9、总结:每一次广告业务的实施,都要留下相关资料,以备客户查询,同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服:负责承接业务,并担任公司方面的联络人。
2、策划:负责整体方案的规划及报价。
3、文案:撰写文字内容。
4、设计:根据文字内容配上合适的图片。
5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。
注:以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服(AE):主要职责是对外接单,固定1-2人。
2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作,并提交方案,固定1人。
3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容,固定1人,也可由策划兼任。
4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片,固定1人。
5、实施:主要职责是活动的执行,固定1人,也可由策划兼任。
6、财务:会计1人,可请兼职。
7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作,并兼任出纳,固定1人。
综上所述,至少需要4人。公司草创阶段,可请人兼职担任,通过网络及时联系,可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模:场地可大可小,既可以租用写字楼的办公室,也可以租用居民房,办公室有40-50平方即可,居民房有二房一厅即可,大约在50-70平米。
2、位置:在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台:一台配置较高,用来进行平面设计。一台配置一般即可,主要用来撰写文案,以及查找资料。(需配音箱、刻录机)
2、打印机一台:彩色喷墨,可加装连供系统,主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台:分辨率较高,主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台:用来拍照,制作效果图。
5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标:
1)政府各部门的会议、咨询活动,如妇女节、消费者权益日等。
2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等,主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3)承接画册、文件整理等。
4)策划一些自我主导的项目,如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5)其他制作类项目,以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱)。
2、方法:
1)收集整理一些活动资料,并制作成册或电子光盘,呈送给客户,让客户了解我们的实力。
2)寻找突破口,以比较优惠的价格承接一两次活动,作为样板,再开展新的客户。
3)必要的时候可以刊登一些广告。
4)通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价,这是确保公司生死存亡的头等大事,坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位,尽可能拿到最优惠的价格,多寻找几家供应商,并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时,一定要预留充足的利润空间,以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析(以3个月为周期)
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元(含宽带)
8、注册费3000元
9、其他用品20__元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查:充分分析广告业的利润率,具体项目见附表。(一周时间)
2、公司注册:(10天)
3、公司筹备:落实厂地、置办办公用品等(一周时间)
4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间)
5、业务开展:
注:以上工作可同步进行。
军训,是一次难以忘怀的体验;军训,是一段刻骨铭心的经历。军训,它囊括了太多太多宝贵的第一次:就像是温室里的花草,第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣。或是初生的牛犊,艰难地迈出漫长人生中的第一步。在这次大学军训中,我不仅感受到了自己拥有的幸福生活,也尝到了不同于以往生活的“酸甜苦辣”:
辣:头顶火辣辣的太阳,汗水浸湿了衣领,豆大的汗珠慢慢地“爬”过我的脸颊,沿着脖子留下了一道道痕迹。那感觉就像是吃了一大碗辣椒,全身上下都烧得难受。
苦:陌生的环境,艰苦的训练,不合口味的饭菜……太多太多的苦,却无人倾诉。很晚了,我提着桶准备去排队洗澡,经过那条长长的走廊,只觉得腿已经支撑不了疲惫的身体,有些摇摇欲坠……
酸:蚊子不时的骚扰,全身阵阵的酸痛,使我辗转难眠。窗外一片寂静,离家的思念时刻刺激着我的鼻腔和泪腺……
甜:终于,苦尽甘来。手里捧着刚发下来的奖状,仔细审视着上面的字:“优秀小军官”。嘴上没说什么,心里很明白:这是十五天辛勤汗水换来的肯定,是十五天辛苦耕耘得到的成果,是自己大学阶段获得的第一张奖状,是新阶段的新起点!心突然跳得特别快,里面塞满甜蜜。
军训带给我的仅仅是这些吗?不。它还给了我机会,让我有幸能体验到生活的艰难。它还给了我顽强的毅力,使我相信,只要坚持就会胜利!它还给了我成功的喜悦,让我知道,风雨后的彩虹,更加艳丽!它还给了我独立自主的能力,使我成长,试着离开“温室”,学会承担。它还给了我克服困难的信心,教我勇敢,不再一味逃避。它还给了我战胜挫折的勇气,让我明白,在哪里跌倒就从哪里爬起来。它还给了我不轻易服输的上进心,叫我记住。
十五天的汗水,十五天的坚持,十五天的磨练,十五天的感情……这十五个日日夜夜的经历为即将到来的大学学习打下了坚实的基础。这十五天的经验,不管是对我大学阶段还是对我整个一生的学习、生活都很重要。这十五天的一切,虽然苦,但是却值得一辈子去留恋!
面对新的起点,我越发充满信心!我会把我的热情、精力地投入到新的学习和生活中去!
为什么时间总是过的那么快?为什么天下没有不散的筵席?大一的军训结束了。回忆过去,在那短短的十八天里,我学会了许多,懂得了许多。经历了高考,走过了独木桥,度过一个漫长而又悠闲的假期,升入大学。我盼望着度过美好而轻松的大学生活,而军训为我们拉开了充实人生的第一幕!
乌飞兔走,转眼间,军训结束已经有两个月的时间,然而,那时的情形至今仍记忆犹新,历历在目。忘不了我们军训的第一天:怀着对军旅生活的向往,穿上那身羡慕已久的军装,心中热血犹如滔滔江水澎湃不止。
看!操场上清一色的军绿,清一色的傲气,清一色的热血情怀!各个精神抖擞,等到着教官的发号施令。我们都把自己当成了"老兵",感受着军人的正气,感受着橄榄绿中露出的尊严!
然而,军训生活并不像我们想象中那么清闲,潇洒。军训的第一天上午就让我们体会到了军训的辛苦。军训那些天,天天都是艳阳高照,万里无云,无遮无拦的太阳,在我们的头顶肆意照射着大地,我们就在这样的强光下站军姿,走正步……在烈日炙烤下的跑道上站上半个小时的军姿:挺胸收腹,双手伸直,中指紧贴裤缝,重心落在脚掌上,身体微向前倾。数不清的要领把我们累的满头大汗,脚底的热气也不断向上冒,汗水不断从脸上滑落,滴在地上成为蒸气。但是没有人会放弃,因为我们把自己当成军人看待。走正步的时候,我们的脚抬得很高,辛苦自然不必说,悬在半空的腿酸疼,我们就在等待那一句"各排原地休息",这句话的结果就是所有人坐倒在地。一天下来,所有人都体会到了军人的辛苦。
训练虽然是艰苦的,但是军旅生活让我们每个人感受到了充实与欢乐。每次训练之后,我们席地而坐,唱着教官教的军旅歌曲"军队是一朵绿花,亲爱的战友你不要想家,不要想妈妈。",一种别样的意境,让我们知道军人的内心世界,唱得我们心中充满感怀。
在训练期间,我们由陌生到熟悉,迅速凝结成一个团结的集体。在烈日下,我们不再埋怨,大家都坚持着努力着,这样的训练成了友谊的催化剂。
都说是"铁打的营盘,流水的兵",当军训即将结束时,每个人的心里都是充满了不舍与留恋,留恋那样的气氛,留恋那样的生活方式……那是一种让我们喜欢又尊敬的生活。
短短十几天的军训,表面上让我们学到的东西并不多,实际上它的作用潜移默化地走入我们每个人的心里,会对我们的一生都有不可预计的好的影响。军训磨练一个人的意志,增强一个人的体质,更重要的是军训让我们认识到团队精神的珍贵,我们也知道了:要想有所得,就要全心付出,坚定意志,坚持到底!
再多的苦,在快乐面前都会像胆汁入水一样,随时间的流逝,只让人品尝到快乐的甘甜,忘记那曾经的苦,记得的是那沁入心田的快乐。
军训是对我们的一次洗礼,是考验我们能否经得起磨难和挑战的试金石。经历过军训的我们,学会了怎样独立,怎样勇敢面对生活,面对挑战。在今后的日子里,我们会更加坚强,用曾经流过的汗水去浇灌明天的幸福,用自己的双手去描绘属于自己的蓝天!。
很早以前,我对军人这个特殊的群体产生了一种崇敬感,就连那一片迷彩也变得圣洁起来。在世界五百强的 企业中,军人出生的董事长有1000多名,副董事长有2000多名;在中国全国排名前500强的企业中百分之四十以上的总裁为军人出身,如:联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、万科的王石、华为的任志强
这次军训,为期14天,虽说不长,但是却注定要为我的我的大学生活写下了浓墨重彩的一笔。通过负责任的教官,我更加深入地了解和敬佩这一群体,学会了严守纪律和团结一致等军营中特有的品质。
这一次的军训,同时给了我一个融入新集体的机会。无论是平时操练的一丝不苟,还是军歌比赛的齐心协力。我看到了一营三连这个新生集体无穷的战斗力和凝聚力。是那一片迷彩教会了我,要热爱自己的集体,为集体的荣誉而奋斗。 这一次的军训,给了我一个磨炼自身意志的机会。就拿站军姿来说吧,看似一个十分简单的动作,却需要全身多个部位去协调完成。时间长了,肌肉难免会疲劳。可是为了整个班级的整齐和协调,我们也不敢有丝毫懈怠。是那一片迷彩教会了我,如果不能改变困难,就要用自身意志去战胜困难。
这一次的军训,给了我一个培养集体荣誉感的军训中的队列动作,是需要整个集体一起来完成的。任何一个同学哪怕出现一丁点小小的差错都会影响到集体的和谐的美感。所以在平时的训练中,我们不仅要全力以赴把动作做到位,还要注重个人与整个牌面和集体的和谐。为了做到这一点,我们往往要将一个同样的动作反反复复做上几遍甚至十几遍。可是并没有一个同学为此叫苦叫累。是那一片迷彩教会了我,要以集体利益为重,把自己看做集体的一份子,永远在心中装着集体。
这一次的军训,给了我一个加强自身组织性的机会。众所周知,军队有着严明的纪律性。而这一点就被教官从军营里带来,充分体现在了这次军训中。在队列训练中,我们不能随意乱动,做任何一点小小的动作都要打报告,就连休息的方式都要经过批准。是那一片迷彩教会了我,一切行动听指挥。
正是那一片迷彩告诉了我,为什么军营里会涌现出一大批杰出人物,为什么中
儿时的军训,纯粹是游戏;少年时的军训,仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同,性质也得以升华。长达十二天的大学军训,让我明白的太多太多人生哲理,唯有一句话让我感触最深,一分耕耘,一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。
阳光明媚,学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳,晒在皮肤上是干干的,对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩,在跟太阳作战。在站军姿中,学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动,只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此,就拿叠被来说吧,压被压的时间长,被就薄;扣被扣的时间长,被就能更好成形。
一分耕耘,一分收获,的确如此呀,没有付出就没有收获。十二天的军训,对每个学子来说是多么的艰辛,在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛,要做得好,得付出;要做得更好,得付出更多。
军训,相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实,严格的作息时间,长时间的训练,炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外,相信还会另有一番感受,我就是这样。
记得高中军训时,我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁,每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时,然后再吃早饭,吃完饭又开始训。上午到12点,下午到5点结束,完了晚上还要自习,不说别的就军训时间就够拖累人了。而且,我们南方的气温比北方要高得多,九月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。训练过程中,不时有人倒下,哭的人就更多了。但是军训结束后,整整一年,我们都特别的怀念那段生活。想想啊,和新结识的同学一起在烈日下流汗,流泪,和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰,以及时不时的捉弄一下教官:趁教官不注意时做做小动作,然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦,扯着他的手不让他走。真的很有意思,也很感人!
现在又经历这大学军训,人长大了点或许吃苦的能力也强了吧,除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长,与同学教官建立起的感情就更深厚,特别是像我这样远离家长的学子来说,军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中,劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪,消除了我们的陌生感,更锻炼了我们吃苦以及**生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义,增强了爱国意识,也让自己多了一份责任感,感觉自己成熟了许多。
在一个团体中,我们每个人所代表的不仅仅是我们个体,更重要的是代表这个集体,我们一个步伐踏错,就会影响整个队伍的整齐,一个动作的缓慢,就会影响整个队伍的美观,我深深地体会到“团结就是力量”!
没有吃过苦是不知道什么才是甜的,没有经历过辛苦劳累,是不知道什么才是幸福享受的,没有品味过军人的朴素生活,是不知道什么才是荣华富贵的……
每当我站立不稳,想要倒下时,我就握紧拳头,告诉自己:坚持到底,就是胜利。
军训生活虽然很累,但是我们学到了很多东西,“立正、稍息、向左转、齐步、跑步”,我坚信这些都是我们终身受用的,因为这些不仅是一些规范的动作,更是我们学会做人学会生活的第一步。在“军营”中,我和同学之间建立起了真诚的友谊,有了互相团结、互相帮助、以班为家的集体观念。
在这七天里,我们锻炼了身体,增强了体质,提高了毅力,而且还尝到了军人平时的劳累和甜苦,我们练就了坚强的意志,爱学习了,不懒惰了,一个个像军人一样潇洒挺拔。
军训结束了,在操场上,我们拼尽了全力,个个斗志激昂,身姿挺拔,因为我们知道,无论成绩如何,军训生活都将是我们人生当中最绚烂的一笔。
我们是二十一世纪的大学生,担负着时代和历史托付给我们的历史使命,我们还很年轻,还很幼稚,怎样才能适应时代托付给我们的艰巨使命?怎样才能在以后的大学生活中活的更精彩?
我们进入大学的第一步就是军训,他给我们提供了一次难得的机会。穿上军装,我们将成为一个军人,所以我们用军人的标准严格的要求自己。
吃点苦,受点累,怕什么。俗话说:“不经历风雨,何以见彩虹;没有一份寒彻骨,哪来梅花扑鼻香。”军训让我们从幼稚走向成熟,使我们能够正视困难,敢于挑战。军训能够磨练我们的意志,锻炼我们的体质,增强我们的信心,美化我们的心灵……
看!那烈日下与我们同甘苦、共患难的教官们。辛勤的汗水浇灌着一棵棵幼苗。每一个动作,每一个姿势,教官们都细心地教导,那循循善诱的精彩画面怎能不让我们感动?常言“一日为师,终身为父”。我们应该怀着一颗颗敬佩的心情,道一声:“教官们,你们辛苦了!”
俗话说:“严师出高徒。”虽然教官们对每一个动作都有严格的要求,但是我们有的动作做的还不规范,不到位。这就要求我们必须严格要求,刻苦练习,争取把每一个动作都做好,用实际行动回报教官们的一片苦心。
不管前方是风雨,还是险滩,我们将与教官们走完这精彩的7天。让岁月珍藏一份经典的画卷。保存一份完美的回忆。
我们坚信7天后的我们将会更完美。让我们用心去呼唤,让暴风雨来得更猛烈些吧!我们已经作了最充分的准备,用自己坚强的意志去挑战,去适应,去完美这7天的精彩而又刺激,艰苦而又快乐的生活。
最后让我们用心灵去呼唤,用行动去感化,用自己最终的梦托起明天的太阳。献给天下最可爱的人。可敬的教官们,让我们xx届新生一齐说一声:“你们辛苦了,我们非常感谢你们。”
短暂的10天军训生活已经结束了。关于这次军训,给了我太多的留恋,太多的感悟以及太多的太多、太多。
在军训之前,我们所有人都很期待,也很兴奋。后来,开始军训了,每个人都叫苦叫累的。觉得苦,因为由于天气的原因。相对于前几届的学生,我们不知幸运了多少倍,可是尽管这样,有些人依然过不了这严峻的考验。我想感谢老天对我们这一批军训学生的垂怜。可是我不需要,我巴不得它天天都是好天气。这样,我们就能如期的完成军训项目。可是,想归想,现实就是现实,这次有些军训项目没教,成了我最大的遗憾。可是我来时并没想过要带着遗憾走啊!军训就这么一次机会,就这么一次磨练自我的机会。虽然走时带有一些遗憾。但我并不遗憾人生历程中有这么一段军训的日子。因为它,让我懂得了人生漫漫长路上,不经历风雨,哪能见彩虹,它也让我懂得了团结就是力量。虽然这句话已经流传了许久。但是说归说,只有真正的落实到行动中,才能真正体会它的含义。
军训的日子中,同学们彼此相互鼓励,相互帮助,一起有说有笑,大家在一起的日子真得很开心,很留恋。说到留恋,最值得我留恋的要属军训的场地了。特别是那里的山,虽然那算不得是真正的大山,但依旧让人感到怀念。其实,军训的时候,我一直很希望能到山上去看一看,欣赏一下山里的花草树木,但这一切都是徒然,我们是来吃苦的,而不是来登山旅游的。这一切的美好想象都是来自于人的欲望。其实每个人知足就常乐了。
如果再有一次军训的机会,我希望是它不是7天,而是更长的一段日子。人人都说军训苦,可为什么回来的时候,大家总有千千万万个舍不得呢?为什么大多数人还要哭泣呢?为什么有的人想留下不走呢?这么多的为什么,我不想解释,也用不着解释。因为在每一个人的心目中都有着千万种不同的答案,这是个人的隐私,何人都无权过问。
人生短短数十载,能有一次充分展示和锻炼自己的机会不容易,人生也许会错过,但千万不能让错过变成过错,否则,再好的机会对你来说,也是徒然。上天对每一个人都是公平的,它给了每一个人选择的.机会,可关键就是看你如何去选择。就像一棵嫩芽,有了雨水的浇灌它可以茁壮的成长,它不断地努力向上冒芽,直到最后,长成健壮的大树。可是有的嫩芽却不懂上天给它的机会,不是枯萎就是淹死。不懂得利用雨水和阳光来充实自己,来使自己成长,到最后只有跟自己的生命和地球说再见。所以说,这个世界的竞争是无比残酷和激烈的,不懂得竞争,最后只有被淘汰;不懂得利用上天给你的机会和自己的才能,就是在白白浪费自己的青春,就是在虚度年华。
只有在无比困难的条件下锻炼出来的人,才能经得起考验,经得起风吹雨打。成功的大门在他(她)看来就显得那么的容易跨越。即使以后他(她)成功了,在竞争的战场中,他也不会被任何的困难所打败,他会懂得如何操控局面,扭转乾坤。现在逼供内不代表将来,我会展现给这世界年轻般一样宽阔的胸膛。
顶着八月的骄阳,我怀着激动向往的心情,早早地踏上了来上海的列车,返校参加8月13日开始的军训。要知道,为了能尽早适应大学期间唯一的一次军训,我整个暑假没有一次在空调房间里睡过。尽管在初中和高中都参加过学校组织的军训,也听取了许多大学军训“过来人”传授的经验,自己的身体素质又相对较好,可仍不能掉以轻心。到校后的第一个早上,六点还没到,已被窗外小班长集训整齐划一的踏步声唤醒。透过窗户,望着小班长们黝黑而矫健的身影,在惋惜自己当初没有被选为小班长的同时也暗暗下定决心:一定在军训中严格要求自己,以小班长为榜样,争当优秀学员。
军训如期开始。我所在的连队被安排在遮蔽物相对较少的光明体育场进行训练。日晒过,皮肤火辣辣的疼,我只是在休息时抹一抹额头上的汗珠;雨淋过,衣服贴在身上阴冷冷的,我只是在回寝室后默默地把湿衣服挂上衣架;腿酸过,脚痛过,每走一步都很难受,我还是努力将每一个动作做到位??说实话,不是没想过松懈,可在训练场上一看到教官在偌大操场上的队列间来回奔波指点的身影,在点评时一细细品味起指导员语重心长的谆谆教诲,在行进的队列中一听到小班长们沙哑却底气十足的口令,心中便又燃起了动力,抬起头,抖擞起精神:人生中能有多少个这样的十四天呢?
当然,自己的投入也有了一定的回报:被选为小班的副班长,协助班长进行一些组织、训练工作;被挑选为连队阅兵方队的排头兵,将在队列第一排向首长展示五连的精神面貌。在刻苦训练的同时,我也不忘积极参加军训团组织的各类活动。我放弃了一次午休写成的一篇描写送水师傅的题为《阳光下的三轮车》的通讯稿被张贴在一营的网站上,并刊登在全军训团的报纸《铸魂》8月18日一期上;参加了军训团的拔河比赛并协助一营夺冠??
对我而言最具意义的是在所在连队的升旗日。我主动请缨担任旗手,手擎国旗正步走过菁菁广场,在朝阳的光辉中与另两位旗手亲手将国旗升起,并在下午大雨到来前及时赶到旗杆下将国旗降下收回。尽管自己后来被雨水淋透,但那一刻,我感到自己尽了一名旗手的责任,感到无比的光荣和自豪。
转眼,短暂的十四天即将过去。在这十四天中,我体会到了责任与使命,磨炼了意志,掌握了不少军事与民防知识,感受到了团结的力量,增强了时间观念与团队意识,体验了忍耐与坚持??感到自己无论是从身体上还是思想上都得到了一次锻炼与升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆,使我受益终身!
等待出征的日子里,心情是复杂的。向往着去感受那份写满汗水和泪水的快乐,却又害怕自己受不了那份辛苦。盼望着经历那种有战场气息的训练,也偷偷地好奇着握起钢枪,勇猛射击的感觉……
终于等到出发了,不是欣喜,也不是愁苦,只是那种对他又好奇又恐惧的兴奋到明天就结束了。一切都将成为我的现实生活。用平静换走了兴奋,认真地去体验军训,实实在在地去感悟军训的时刻到来了。
一直都相信,当回忆往事时,最能令自己感动的不是最开心的时刻,而是那些自己挥洒着泪水和汗水拼搏的时刻,那一刻的爱和恨,都会刻骨铭心。
知道军训生活绝不是舒适的生活,却相信军训生活会成为最快乐的生活。
当我的心里做好一切准备去爱我这段军训经历的时候,我说:"终于出征了!”
时间飞快,转眼间我们已经在这个学校生活了半个多月了。依然记得高中刚刚毕业的我对大学生活的憧憬还有对军训生活的期待。
9月18日的下午,我第一次看到我们的教官,也是第一次站在了军训场地。就那样我带着激情开始了我为期不成的军训生活。但是,军训是一件很累很累的事情,我对军训的热情与期待在第一次站军姿后便被彻底浇灭了。我觉得世界都蹋了,剩下无止境的累。对我来说起床成了最困难的事,我开始讨厌军训。但是我还是依旧感谢军训,感谢它带给我难忘的回忆,感谢它让我学会太多太多宝贵的精神品质。
它教会我的第一个事是勇敢,我们要勇于克服自我的心理。那时的我们跟教官并不熟,所以他第一次看到我们以后特别紧张。他看起来跟我们差不多的年纪,所以他更加慌乱了,他甚至不知道应该怎样整理我们的队形。连续两天,他看到我们就说哎呀……,在第二天的时候他还去请了别的教官来教我们。呵呵,但是我们却很开心,因为他会经常让我们休息。那时候觉得有这样的教官好幸运啊!休息时间永远那么多。
时间过的很快,转眼间一天就那么过去了。我还是很累,不过想到其他班就觉得其实还挺好的吧。但是在军训第三天的时候我的想法发生了变化,原因是那天早上,我们接到通知,下午会有一个"会操",会操就是自己系里的小型比赛。我看到其他班都有条不理的进行训练我开始着急了,我看得出来我们教官也开始紧张了。因为我们不想这几天的苦白受,就是不喜欢军训也依然希望想要在比赛的时候可以有一个好的成绩。所以我的心态慢慢发生了变化,我不想再这么下去了。但是我们的教官依然不会组织训练,尽管我知道他很紧张。我们的教官在下午的时候发生了变化,他开始很有方法,我想他应该有向其他教官学习吧。在下午的时候,我们所有人都很认真,因为我们不想输。那个下午的我们格外的认真。就在我们训练中时间到了,会操如期到来,我们很紧张很紧张。我们一起去努力。我不知道我们怎么上去的,也不知道我们表现的怎么样。就那样我们下场了。后来教官告诉我们很棒,当时听到以后很激动。到了晚上在班主任要求的情况下我们进行了第二次的自我介绍,我想起了第一次上讲台时说的话,我要克服我的心理,我要努力。我一定要勇敢,因为大学生活不就是锻炼自己里吗?想想我们教官他可以我就不可以吗?我介绍了我自己,还是很紧张但是已经好了很多。这是我军训的第一个收获—勇敢。
第二个就是我的小伙伴们,她们教会我坚强。在军训是我黑了好多。老师还开玩笑说这种肤色好了很多。但是我不喜欢,我们每天就像是个向日葵对着太原微笑。每次站在那里都想说我请假吧,不过看到小伙伴们依然站在原地我变忍了下来。她们还会在我忍不住的时候跟我开句玩笑来转移我的注意力,我们就那样一直坚持。还记得到后来练习走正步时下雨了。雨不大,只是蒙蒙细雨,可是站在哪里还是很不不舒服,雨水达到我的鼻尖上,我真的很想回去。想到刚刚下雨时我都快乐到无法言语结果呢?我们却站在雨中,突然间很后悔当初干嘛要祈祷下雨啊!我们教官还跟我们开玩笑说这样你们就有资本跟你的同学炫耀了啊,说你们也在雨中站过军姿。我那时很想笑,我不明白站个军姿还要炫耀一下,我有问题吗?我还在想着的时候雨下大了,长官吹了口哨。我很开心以为要带回了。可是真正原因是—土地不好站,会有泥,带到跑道上吧。那一刻我崩溃了。哪里有这样的教官啊,带着心里的不情愿走到跑道上,然后继续军训最讨厌得事,那就是军姿。最不开心的是军姿结束后我都没有地方可以坐。就在我抱怨时我们开始了真正的训练—踢正步。我们一排排走也一次次走。不知不觉中雨又大了起来,教官开始心疼我们问外面是否想要休息,()我没说话不过其他人放弃了。因为我们看到了别的班,他们那么整齐可是还在训练,我们又有什么资格去休息啊。看待同学们,我突然间明白什么叫坚持,什么是不放弃。我们更加努力踢正步。所有的人都那么认真,他们感染着我,鼓励着我。在他们身上我学会了坚强。
第三个学会的东西叫做团结。团结就是力量。我们每天都在唱这首歌,但是我们却没有几个人可以坐到。军训学习的东西很简单—走路。不过是要所有人都走齐了。我们总是一团乱,老师说我对你们很有信心你们不要辜负我,好好训练可以吗?可是一次次下来我感觉他没有信心了,就连我都认为我们真的很乱,我们那一排是两个班在一起的。我们和计网混合在一起而且是男女生在一排的。不知道是因为不是一个班的所以人心不齐还是因为男女生步伐不一样的原因我们总是走不齐。我们这排还因此吵闹,所以在我看来,这排并不和谐。一天又一天,时间过去了,但是情况没有转好。军训也快结速了。我们也快解放了。就在最后两天,有人问你们就打算这么吗?军训结束了,我们以后说不定就没有交集了,为什么就不可以一起努力给别人也给教官一个好的印象呢,为什么一定要这么乱?我们团结起来好吗。我这才意识到军训要结束了。因为那几句话,我们的心态改变了,我们意识到这是个整体。我们奴隶把排和列都看齐。因为心在一起了我们进步的很快,但是在会操的时候我们还是失误了。但是我们没有因此放弃,而是努力把自己该做好的做好,这样就没有什么可遗憾的了。这个集体在最后的两天里教会我什么是团结。
还有一个对我来说非常重要的东西,那就是友谊。刚刚来到临汾的我,什么也不知道什么也不懂,就只是坐在宿舍玩手机。军训让外面大家聚在一起。我们相互关心相互鼓励,一起在烈日炎炎的操场站军姿,一起在尘土飞扬的土地上练习正步,更是一起在蒙蒙细雨中学会坚强。朋友之间的友谊就是军训中最后的支柱也是最大的收获。
在军训期间,虽然很累但是很多时候都很快乐。我特别喜欢整理宿舍,因为那样就可以不用进教室了。而且在宿舍疯玩的时候对我们友谊有很大帮助。在操场我们也会自娱自乐,我们休息的时候教官会叫我们唱歌儿,有时还会比赛唱歌。我们唱歌在最后两天下午有了作用,那天下午我们整个大一的学生都坐在一起,围成一个大的圈。听说那种节目叫做拉歌。可是我却觉得那更像是一个篝火晚会。那天晚上我印象最深刻的是教官们的表演,我看到的那一刻真的愣住了,那种震撼今生都难以忘记。教官说打那个很累,他们冬天打那个都会出汗,几乎每个人都会受伤,所以要尊重他们,记得要给他们掌声。教官表演结束后学生就开始展示自己的才艺,好多学生都那么勇敢,才艺也个不相同,除了表演的同学剩下的就在那认真起哄。
最后那个中午,我们在歌声中走向主席台,迎来了哪个激动人心的时刻。我们昂首挺胸,步伐坚定,喊着"争创第一,展我雄风"的口号。最后在校领导的讲话下,我们结束了我们的军训生活。
军训结束后,就是我们期待的国庆长假了,我们终于刻意回家了。不过还是有点舍不得啊!因为它锻炼了我们的意志,给我们打下了好的基础,让我们可以在今后的生活中不为困难勇往直前。而我们真正的大学生活也要开始了。对未来生活我还是充满了期待,我想有一个难忘的大学生活。我对它做出了一些基本的规划。都说大学是个小型社会,我想在这里学会社会上的生存法则。想在这里努力让自己变得强大起来,让我可以保护那些爱我和我爱的人。我相信只要努力就会有奇迹出现,大专的学生也可以很棒。我要在这个学校走出一条我自己的路。
国庆长假期间,我在家的心情与之前有些不同,因为我踏上了一条新的征程,而这条新征程或许会改变我的一生。我要开始为我新的生活而努力了,我要在这里实现我没有实现的梦想。我一定要坚定自己的信念,我不可以让一些事情磨灭我的斗志。军训的几天里让我更加坚信我的目标。成功注定是痛苦的旅行,但我一定不会放弃。既然不想继续做梦就只有努力的去实现梦想。为了父母的期望,为了自己理想,我一定要努力努力在努力。要成为更好的自己就要比现在的自己更加努力。
新的学期,新的征程,新的自己。努力加油,勇于拼搏。伸出手掌然后握紧,你会发现命运掌握在自己手中。加油吧,相信未来的你一定会感激现在努力的你。
军训生活再见了,但是我会记住你教会我的东西。真正的大学生活要来了,期待!
军训最终还是来了,这是避免不了的事。军训是一个过程,一个考验自我,磨练自我的过程,半途而废是耻辱。在军训的过程中,我们每个人都锻炼着自我,无疑,也发生了许许多多的事。
烈日炎炎之下,我们汗流浃背的站着,忍受着酷暑。皮肤被太阳的暴晒下变得黑黝黝的,可是,我们却不能休息。这就是军训!因为个别同学的缘故,我们班常常是不间断的练习着。我的脚底开始发麻,腿也感觉快断了,于是,我便趁教师没有看我的时候,不自觉的动几下。
可是,尽管这样,我还是在接连着几个小时的严酷训练后,全身发酸,却又得忍着,真难熬啊!
但,我很快想到:“军训就是一种挑战,是磨练我们的意志的,你要是这样也坚持不了,以后成功路上的艰辛,你有怎受得了?”这样想着,我便挺直了腰板。
军训,是磨练我们的意志的,对我们这些一向生活在父母羽翼下的人来说,无疑是一种挑战——一种自我挑战。
军训是辣,是吐着舌头掉着眼泪的辣,同时也是刺激的辣。军训时,我们也许会因为辛苦而掉眼泪,也许会因为军训时磨练出来的意志而感到刺激。
也许坚毅在累酸的腰间堆集,最终将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是辣,而是一种收获,一种让我受益终生的收获,我收获的是耐力是坚毅是勇敢,是不屈,更是团队精神。
在最终的大会上,领导宣布了军训的成果的果实——获得“优秀小军人”荣誉称号的同学。其中没有我的名字,这很正常,有可能是因为我的坚持没有被教师看到(我唯一一次在训练时偷懒的样貌却被教师看到了),有可能是我做的还不够好。可是,令我感觉不满的是,班级里那些在军训时不停讨论,被教官不停指责的矮个子女生中的几个,却当上了优秀小军人!
想起我在军训时笔直的身姿,想起那些扰乱纪律的同学,我不由的失落了……
军训时,流淌的汗水,酸痛的四肢,给我们留下了深刻的回忆。在艰辛背后,是我们的努力。这几天,我们似乎学到了什么,也学会了什么。
在战胜困难后,我们获得了勇气,坚持和毅力。无论今后我做什么,想到今日的苦与收获,一切艰难险阻都变得无所谓了。想到这些,笑容边浮此刻了我的脸上。
收获,使我们感到了欢乐与欣慰。
军训,让我懂得了很多,也收获了很多:谁笑到最终,谁是最终的胜利者;谁坚持到最终,谁才是真正的英雄,谁才是战胜了自我的强者!
在这闷热的八月里,我们迎来了如火如荼的军训。想到在骄阳的炙烤下战斗,我有些胆怯,5天的军训我能坚持下来吗?
军训的第一天拉开了序幕。
今天天气微阴,几缕凉风吹来,很是凉爽,我心里暗自叫好,上天在眷顾我们啊。
开学典礼暨军训动员仪式开始,当我听到教官代表讲到军训精神时,我的胆怯立刻被冲到了九霄云外,这是人生的历练,正是磨练自己的好时机,怎能轻易退缩呢?看着身上有些肥大的军装,我笑笑,我们的军官会是怎样的人呢?是温和?还是严厉?希望温和些吧,这样可以少受点苦,不,还是严厉些吧,这样可以严格要求我们,更能磨砺人嘛。正在纠结中,突然反应过来,想这些干嘛呀,一会儿不就知道了吗,我暗自笑笑,将这些古怪的想法逐出脑海。
分派完教官之后,我们就在教官的带领下,来到了我们的“领地”,开始了一天的“战斗”。
站军姿,这个看似简单的动作做起来并不容易。五分钟,十分钟……我的脚有些酸疼了,真想一屁股坐在那儿,但是看着同学们虽然也很累却依然都在坚持时,我的心里也充满了一股劲,坚持!坚持!
“休息!”听见教官威严的声音,我心里不由得高兴起来,一方面是因为可以休息了,更重要的是我终于用行动诠释了坚持的含义。其实,有时候,成功很简单,只需要你比别人多一分意志力。
我们还学了很多动作,每一个动作都反复练习,每一个细节都认真把握。一天下来,我们都很疲惫,可都感到非常充实,这就是所谓的痛苦并快乐着吧。
仅一天的训练我们就感触到了很多,我相信几天过后,我们会真正体会到军训的意义,军训的精神所在!
一行人穿着统一的雨衣在雨中穿梭,队伍前进得缓慢而有序,在这蜿蜒的道路上象几条兰色和黄色的彩带优美灵动的舞动。
到了绿舟剧场,那儿的椅子需要我们自己摆设。男生搬椅子,女生摆放椅子,可谓男女搭配干活不累,没过多久,整个做部的椅子就整齐的呈现在我们眼前。暗暗感觉相比于军训初始还素不相识的我们,现在彼此之间已初显默契,心中泛起一阵欣慰的涟漪。
讲座的内容是中国人民解放军的历史与优良传统。教官讲的解放军历史其实在初中历史课上都涉及过,但坐在这硕大的剧院内,塞满了1700多名身穿军装的学生们却平添了份感动。算不上正襟危坐,但心中怀揣着一份深深的敬佩和端正的态度来聆听这整场演讲。通过教官洪亮且具有穿透力的声音回荡在大礼堂内,清晰而有力。中国从建军到如今在世界列强中占据一席之地都离不开解放军。守护祖国,保卫家园这都是解放军默默无私地在坚守岗位、自我奉献。尤其是其中的一个故事令我为之动容——一个姓谢的解放军看到一双正在经受饥饿磨难的孩子和他们的母亲,偷偷将自己仅有的最后一袋粮食给了他们,自己隐瞒着这一切,最后体力不芝壮丽牺牲。等大部队走出草地后,那对母子前来询问他的消息,得知他的死讯后,泪流满面说这几条命是谢解放军给予的重生。听罢,起先并不理解为什么那位解放军不将情况告诉队友,但在慢慢推敲过程中领悟到,每人都仅有最后一袋供应走出草地的粮食,若告诉队友与他人共享,或许不止他一人会在走出草地前倒下。这是种既无私又为他人着想,为国家着想的举动。能做出这样的决定,着实令我心生佩服!
我想,这个故事不能听完就罢了,而是要我们这些生活在和平富足年代的孩子了解并尽力学习这种红军精神。虽说不易,但这就是军训的目的之一。
从今天的讲座中,我也认识到中国在不断的进步与创新,努力追赶发达国家的步伐,就如那位教官所说的,我们要努力学习,为祖国的进步而奋斗。就如周恩来说过:要为中国崛起而读书。军训结束后这就是我们的首要任务。但在现阶段完成军训任务是首要的,于是在雨停之后我们又投入到紧张的训练中。
学习军歌也让我们更亲近了军旅生活。听了同学们20秒感想后,想说:军训让我们走到了一起,我相信10班能做到最后。对我对大家都有这个信心——从愈喊愈想的番号口令中初显。
另有,那位教官让我们去了解解放军,从一个国家的军人能直接反映了解这个国家,同样从我们的军训生活列队也反映了我们整个10班。从这里我看到了一个团结,可爱的10班!
八月的太阳如同我心中的热情,像火一样激情地燃烧。当我满怀期盼与兴奋踏入实验初中这片圣洁的土地时,激动的心情无法言喻。这意味着我已经成为了一名光荣的初中生,也意味着我将要迎来为期三天的军训生活了。
像军人一样,一直是我的梦想。军训一定是艰苦的,但我们不会怕苦,因为我坚信我们拥有铁一般的毅力,而它会战胜前方的一切困难,让我们勇往直前。我们会在这场考验中因磨难而变得勇敢,因毅力而变得坚强,因勇敢和坚强而渐渐成长!
如果说钢铁般的毅力是军人的灵魂,那么服从便是军人的天职。我也坚信我们会毫不犹豫一丝不苟地完成每一位教官的命令,拥有铁的纪律。
我们团结一心,我们众志成城,我们意志坚强,我们用青春年华谱写着自立自强,展示着最绚丽的风姿。
三天后,那挺拔的身姿,那嘹亮的口号,那坚定的目光,会告诉你:雏鹰正展翅!
让我们把心中的那把火燃烧得更猛烈些吧!
站在表盘上,听时钟滴答,一晃神,一刹那,四天半的时间就这样快速向后退去,成为“曾经”,留给我们的,是成长的足迹,是磨练后的坚韧!
这四天半的时间,不短不长。虽说不是晴空万里,但时而普照的阳光足以将我们晒得大汗淋漓。教官时常让我们站军姿,躁动的我们怎耐得住这几分钟的定格?“动了就打报告!”教官时常对我们说着句话。可是,我们的小动作时有,那一声“报告”却少得可怜。大家在逃避什么,在害怕什么?要是运气不好被教官逮到,便会罚做俯卧撑。其实,耐着性子忍一忍,这几分钟没那么难熬。
某位教官说的话让孟主任记忆犹新:“每一排都是一个集体。”走分列式时,这种集体精神是制胜法宝。每一排是一个小集体,小集体的聚合就是大集体。没有厚实的基础,怎的巍峨的高山?每一排做不好,怎能创造出集体的辉煌?这些大道理,对于我们,有谁会不懂呢?要是每个人都能发挥团队精神,每个班级都会是冠军。我们所得的结果,是排面还会七拧八歪,前快后慢。也许,大家都会明白:人心齐泰山移,这不是古人瞎说的。
还记得在军训时,墙外有一朵耷拉着脑袋的向日葵,而如今已不见踪影。随着太阳花果美丽的弧线,向日葵垂垂老去,我们也变了。变黑了,腰板变直了,最重要的也便是朱主任多次强调的:我们的精神面貌有了极大的改善。
军训,亦苦,亦累。无论如何,我们要挺过去!千磨万击我们还坚劲,这才可以任尔东西南北风。
再过两年,我们要面对的是这个复杂的社会。形形色色的人们打马而过,这个世界太拥挤,太忙碌,也许会时有飞刀刺中你的心灵。没有坚强的心,伤口是不会愈合的。军训只是磨砺自己的一小步,未来的世界是一个大竞技场,会让你愈战愈勇!
我们在长大,心在成熟,我们会越来越坚强。年老后,饱经沧桑的脸会昭告世界:我便是寒冬傲雪的腊梅!
从小,我就是一个体弱多病的孩子,我还记得自己小的时候,因为体质弱少不了受一些同学的欺负,甚至因为这个导致体育课不能和同学们一样那样富有活力,一直以来我的体能训练就没有停止过,我想和普通人一样想干什么就干什么,但是出于种种原因,我的骨骼不允许我做很多事,比如稍微重一点的东西我就提不动,又比如非常剧烈的运动我也做不了,一直以来我都非常讨厌这样的自己,太弱小了。在暑假里,我和同学们一样期待着暑假的到来,但是我又害怕因为自己因为体质虚弱被同学们嫌弃,当时军训了一段时间,我发现并不是这样。
这一次的军训,让我燃起了熊熊的希望,我才知道同学之间可以这样温暖。在军训的第一天我毫无悬念的晕倒了,随后军医了解到了我的真实情况,建议我尽量不要军训,我当时听到这个消息非常不置信,我一定要坚持下去,不管有多困难。军训的这段时间里,同学们做什么,我就做是什么,除非实在撑不住我才会打报告休息,这短时间,同学们都非常照顾我,尤其是下训的时候,很多热心的同学都过来关心的问候我,我的室友们更是在我身边寸步不离,生怕我倒下,我真的非常感动,因为我从来没有没同学这样热情的对待过。
在军训的时候,教官时常会关注着我的一举一动,虽然对我要求放松了,但是我自己绝不肯放松,同学们怎样做,我就怎样做,我不想成为集体中“另类”的那一个,那样肯定会影响我们班整体的美感。军训的这段时间,教官和老师都很照顾我,我真的非常感谢每一个帮助过我的人,感谢你们让我看到了这事件的美好。
在军训结束的那一天,我如愿和同学们一起参加了阅兵仪式,看到视频里,自己有模有样地走着正步,和同学们保持一致的步调和姿势,我自己都非常震惊,我竟然认真的做到了,我没有拖同学们的后腿,我体弱多病,但是我不喜欢流眼泪,不喜欢哭,但是看到视频里的自己我还是忍不住哭了起来。
真的很感谢老师,教官,还有我亲爱的同学们,感谢你们让我的军训回忆这样美好,虽然很苦,但是在我的回忆里,满是甜味。
在大学的这段时间里,我觉得我可能是我们班收获最多的一个,这段时间非常感谢各位老师,教官,还有同学们对我的关照,我真的非常感谢你们!谢谢!
从小,我就是一个体弱多病的孩子,我还记得自己小的时候,因为体质弱少不了受一些同学的欺负,甚至因为这个导致体育课不能和同学们一样那样富有活力,一直以来我的体能训练就没有停止过,我想和普通人一样想干什么就干什么,但是出于种种原因,我的骨骼不允许我做很多事,比如稍微重一点的东西我就提不动,又比如非常剧烈的运动我也做不了,一直以来我都非常讨厌这样的自己,太弱小了。在暑假里,我和同学们一样期待着暑假的到来,但是我又害怕因为自己因为体质虚弱被同学们嫌弃,当时军训了一段时间,我发现并不是这样。
这一次的军训,让我燃起了熊熊的希望,我才知道同学之间可以这样温暖。在军训的第一天我毫无悬念的晕倒了,随后军医了解到了我的真实情况,建议我尽量不要军训,我当时听到这个消息非常不置信,我一定要坚持下去,不管有多困难。军训的这段时间里,同学们做什么,我就做是什么,除非实在撑不住我才会打报告休息,这短时间,同学们都非常照顾我,尤其是下训的时候,很多热心的同学都过来关心的问候我,我的室友们更是在我身边寸步不离,生怕我倒下,我真的非常感动,因为我从来没有没同学这样热情的对待过。
在军训的时候,教官时常会关注着我的一举一动,虽然对我要求放松了,但是我自己绝不肯放松,同学们怎样做,我就怎样做,我不想成为集体中“另类”的那一个,那样肯定会影响我们班整体的美感。军训的这段时间,教官和老师都很照顾我,我真的非常感谢每一个帮助过我的人,感谢你们让我看到了这事件的美好。
在军训结束的那一天,我如愿和同学们一起参加了阅兵仪式,看到视频里,自己有模有样地走着正步,和同学们保持一致的步调和姿势,我自己都非常震惊,我竟然认真的做到了,我没有拖同学们的后腿,我体弱多病,但是我不喜欢流眼泪,不喜欢哭,但是看到视频里的自己我还是忍不住哭了起来。
真的很感谢老师,教官,还有我亲爱的同学们,感谢你们让我的军训回忆这样美好,虽然很苦,但是在我的回忆里,满是甜味。
军训开始很久了,没有想象中的恐怖。
还记得高中军训时遇到了一个很严厉又没什么耐性的教官,经常挨骂,训练时大气都不敢出,五天简直是度日如年。但高中时毕竟是在德育的时候大家会感慨一声“怎么这么快?我还想再练一会的。”
营长说:“军训不是度假,而是磨练一下,锻炼坚忍不拔的意志。”我想这个目的已经达到了,虽然离要求还有些距离,但大家确实比军训前会吃苦多了。听到站十分钟军姿时再也听不到抱怨声,大家都齐刷刷地站好,纹丝不动,任头上豆大的汗珠顺着脸颊滴下;解散时看到的不再是大家忙着走开的脚步,而是恋恋不舍的眼神。
严厉而又有趣的军训,我想我是爱上它了,相信在接下来的日子里我会取得更大的进步!我一定能圆满地完成军训!
转眼间,愉快而稚气的初中生活便匆匆地离去了。不过不要紧,因为我们又迎来了紧迫而刺激的高中生活。
今天,高中入学军训在炎热的天气下拉开的序幕。
早上,我们高一新生开完军训动员大会后,每个班的学生在教室的带领下陆续地来到了操场,接受一连串的艰辛军训操练。
虽然天气酷热,但是每位同学看起来都精神抖搂,每位教官也气势如宏,看到如此景象,我也变严肃起来,认真地听从教官的教导,耐心地接受教官的操练。
偷偷地告诉你们吧,我本来是不想军训。因为我。怕辛苦嘛!不过后来我们美丽的班主任告诉我们,她大学时差点在军队中毁容还继续坚持军训,所以我就继承她的优良传统拉!
过一次军训,是人生中第二次,可能长大了吧,比起三年前的初中军训,领会到更多。
每一个部队里的军人,时时刻刻地在锻炼自己来保卫祖国,他们从不松懈,因为他们随时为祖国作战。
今天,刚结束一天的军训,也是军训的头一天,就像进行曲一样,充满了激励。
虽然今天很累,但是我还是打从心底快乐起来。因为这头一天的军训让我领略到严谨,领略到先苦后甜的滋味,也领略到付出了汗水才有成功的喜悦。
我充分相信自己能坚持到最后,不会轻易放弃,“没有东西是比放弃更容易”,我的名言。
最后,我要大声告诉你们:“我要争取当一名文明兵!”
短短的9天军训生活,增强了我们的**纪律观念,让我们真正的放下了任性和自私,学会了谦让和宽容,最主要的是让我们明白了团结合作的力量是多么的强大。
站军姿、稍息、立正、向左转、向右、齐步、正步……平日看来最简单的动作竟然都有了那么多的规则。漫长的军姿、踢不完的正步、挨不完的训斥……使我们慢慢变的坚强起来。军训虽然短暂,但足以让我们体会到人生的。路途中并非总是****,时常会有荆棘存在,与坎坷同行。
教官对我们很严格,但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间,但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。所以当我觉得很苦很累时,当教官对我严格要求时,我振作起来,因为我知道教官也是这么苦出来的,他们付出同样甚至更多的汗水,我们这些小小的苦又算得了什么呢?我觉得自己应该做得更好,虽然我常会因为没有做好被批评,但只要是我努力做了,无论被批评还是被表扬都是值得的。
由于军训汇报表演要出一个军体拳方队,所以要挑选打拳打得比较好的出来组成军体拳方队。我有幸被选中到军体拳方队主练军体拳了。太阳很猛烈,练军体拳也很累,但是我没有退缩,每个动作我都很认真的去学习,有些打得不够好的动作自己就多加训练,因为我们是经过教官挑选出来的,我们就必须做得更好。选人的时候,教官表明不想训练的可以马上提出离开,但是我没有提出,我认为我可以坚持,一定要做出一些成绩。
经过四天的刻苦训练,我们军体拳方队每个人都做得很好,打拳的时候基本能表齐排面。最终在28号上午的军训汇报表演上我们军体拳方队表演得很成功,最终获得了第三名。能获得这个荣誉与大家的努力是分不开的,更重要的是我们军体拳的教官林sir对我们严格要求,要不是他的严厉,我们也就拿不到这个荣誉了,在这里想说一声:教官,辛苦了!
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神,而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志运坚强的人敞开的,甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
在军训中,很苦很累,但这是一种人生体验,战胜自我,锻炼意志的良机。训练的每一个动作,都让我深深地体会到了团结的力量,合作的力量,以及团队精神的重要性,我相信,无论在哪个岗位上它将使我终身受益。心里虽有说不出的酸甜苦辣,在烈日酷暑下的曝晒,皮肤变成黑黝黝的,但这何尝不是一种快乐,一种更好地朝人生目标前进的勇气,更增添了一份完善自我的信心吗?
我们是生长在新世纪的一代,我们是幸福的,父母把我们从天真浪慢的童年时代小心翼翼地扶我们走过来,在温暖和无微不至的怀抱中,得到了严父的教诲和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列,有了独特的思维,完整的性格和较稳定的人生观,正缺乏一种对意志的考验。英国作家狄更斯说过:“顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”军训好困难,困难是磨炼坚强意志的一块磨刀石,坚强的意志总是在困难的磨砺中培养起来的。
有人说:人生下来第一件事就是哭,没有笑的。上帝也许是不公平的,但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐,不付出哪来的收获?正如农民种田一样,春天播种,然后要施肥、治虫等等,经过一系列苦活、累活之后,秋天才会有收获。所以,我们一定要不怕苦不怕累,只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了,你收获了,别人不能沾什么光,但你没有收获,别人就不会看得起你,你就会苦一辈子,所以我们一定要努力付出,付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦,但收获是不可估量的,也能为我们在人生道路上打下良好的基础。