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尊敬的学校领导:
您好!我叫xxx,是quduwenxxx应届本科毕业生。值此择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执着追求,真诚地向您推荐自己,以下是我的个人自我介绍。 大学四年里,我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”的标准去锻炼和发展自我。学习上,我刻苦努力,圆满的完成了学校开设的各类化学专业课、教育学等课程,每科成绩良好,可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。并且在一个多月的教育实习工作中表现出色,相信有能力胜任中学化学的教育工作。 “万丈高楼平地起”,所以我对于师范生“三字一话”的基本技能尤为重视。通过努力,我顺利通过了全国普通话等级考试,平时坚持勤练书法,钢笔字、粉笔尤佳。在学校的期间,我始终积极向上、奋发进取,全面提高了自己的综合素质。 此外,我还一直担任学生干部工作,任化学学院第五届生活部部长,有较强的管理能力、活动组织策划能力和人际交往能力,在工作上我能做到勤勤恳恳,认真负责,精心组织,力求做到最好。同时积极参加各种社会实践活动,在校期间多次被评为“优秀学生干部”的称号。
我正处于人生中精力充沛的时期,渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足于现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做的更好。我热爱教育事业,决心做一位优秀的人民教师。希望贵校能提供一个让我发挥专长的平台,
我定会竭尽全力在工作中取得良好的成绩。您的选择是我的期望,给我一次机会还您一份惊喜。
期待您的回复。
此致
敬礼!
自荐人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
尊敬的领导:
你好!大学四年里,我一直从各方面不断努力,提升自己多方面的能力。学习上认真刻苦,成绩名列前茅。多次荣获奖学金及优秀学生称号。在学好专业课的同时,我还在课余时间学习了计算机c语言。外语方面我的成绩也在年级前列。并在****年全国大学生英语竞赛中荣获c类一等奖。顺利通过英语四、六级考试。本着对外语的兴趣,我不光努力继续提升自己的英语水平,还在课余时间学习了初级德语。此外,我从大一开始就一直担任副班长一职,工作认真努力,能很好地服务于同学,也受到了师生的好评,锻炼了自己的组织领导能力。
作为一名师范生,我也时刻锻炼自己的师范技能。普通话达到二级甲等水平。同时通过实践来提升自己讲课、组织领导等能力。在****年先后在**市**小学和**省**县**中学进行实习,在实习期间我认真备课,由于自己对教材准确的领会和讲解,取得了良好的课堂教学效果,因此我获得了指导老师和同学们的一致好评。其间,我还进行了自习辅导,班级管理工作等,取得了良好的效果。出色地完成实习工作。对教育教学工作也有了更深的理解和更多的热爱。
在语言教学方面:为了解决我们班小朋友说的能力差的问题。我为孩子们提供尽可能丰富的语言环境;每周在语言区增添新的内容,让小朋友永远都对语言区保持着一种新鲜感。每天上午都会进行听读游戏识字,让幼儿在快乐中学习识字。每周都会开展字、词、句训练课;在班上经常开展讲故事比赛等等活动。常常利用空余时间进行“连词游戏”、“连句游戏”“字宝宝不见了”的游戏。既好玩又受益匪浅,小朋友们开心,也乐在其中。通过一个学期的学习,小朋友在说的能力得到了明显的改善。能大方的在集体面前说话、讲故事并且声音响亮。谈话和讲话都能围绕主题。能根据文学作品提供的线索防编或续编一个情节或画面。
在科学教学方面:以幼儿为主体通过指导下幼儿自身的探索活动,促进幼儿全面发展的科学教育。我十分强调幼儿在探索活动中感知、探索、发现,在自身的经历中认识周围世界,获取相关的感性经验和知识;重视观察、分类、测量、表达、思考等等科学方法、智力技巧的学习;强调发展幼儿的好奇心、科学兴趣和对自然界的情感和态度、个性品质的培养;强调物质材料的提供、环境气氛的创设等等。强调使用工具和制作的技能的学习,动手操作能力的培养。现在小朋友们都很喜欢上科学课,都爱上科学了。动手能力增强了如制作电话、拖鞋、扇子、用订书机装订画册、做风车等等。
有人把幼儿教育比作是一项综合性、艺术性的系统工程,是培养合格的跨世纪人才的一项奠基石。但是我们每一位教师都深有体会:要保证孩子的全面发展,单靠幼儿园教育是远远不够的。我们每一个活动的成功开展,幼儿的每一点进步,渗透着老师们的心血,更离不开家长的支持。为了开展好家长工作,孩子在幼儿园发生的大小事情我都会及时主动的与家长取得联系。孩子的进步和与家长一起分享,孩子的缺点和家长一起分担。通过长久的坚持,家长们都非常的信任我。有什么事情都会和我说。尧尧爸爸和妈妈因为生意上的事情闹的要离婚。尧尧伤心的告诉我妈妈爸爸打架了。为此,我拨通了尧尧妈妈的电话。尧尧妈妈把原原本本的事情告之了我,并非常的担心尧尧的安全。经过多次与尧尧妈妈的交谈,使她那颗原本不安定的心平静下来了。并答应一定会让尧尧来是上幼儿园。尧尧虽然几个星期没有上幼儿园,但是对于幼儿园他一点也不陌生。因为我会经常与他保持电话联系,告诉他幼儿园发生的事情。
安全工作是幼儿园工作的重中之重。要加强幼儿的安全工作,那自己得必须深入了解安全工作的法规。为了更好的开展班级安全个工作,我每天利用空于时间来学习安全工作的法律法规。每周用生动的故事情节表演对幼儿进行安全知识的教育,并渗透到日常生活中。时时让幼儿牢记“安全第一”。在幼儿部开展的师生安全知识竞赛中,本班脱颖而出取得了第一的好成绩。每周的班会上安全工作是必须讨论的内容。每天进行安全检查是必须要做的事情。在这快一年中,没有任何安全事故的发生。
我正处于人生中精力充沛的时期,并且热爱教育事业,决心做一位优秀的人民教师。希望贵校能提供一个让我发挥专长的平台,我定会竭尽全力的在工作中取得好的成绩。最后祝贵校再创佳绩!
此致
敬礼!
自荐人:
日期
尊敬的先生/女士 :
您好!
金秋时节,是丰收的季节,更是希望的季节!当代社会崇尚科技、注重能力,知识和能力已经成为 求职的敲门砖。在市场竞争日益激烈的信息时代,每一个成功的企事业单位都必须拥有一支学历高、素质硬、能力强的年轻队伍。
我是一名华东师范大学20xx届硕士毕业生,1979年出生于豫北农村。二十几年的学习和成长经历,让我学会了怎样做事,更懂得了如何做人,逐渐养成了既谦虚诚信、又自信执着的性格和坚定理想、渴望成功的人生信仰。
作为一名21世纪的 求职者,我具备了在专业方面出色,在技能方面熟练,在态度方面认真负责,在为人方面团结诚信的优势。自己深信如果我有幸成为贵单位的一员,将会成为全新的一员,优秀的一员!希望贵单位进一步考察我,阅读我的个人简历 ,检验我的个人能力。
此致
敬礼!
xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的老师:
您好!我叫xxx,是一名温州市xx中学的学生。我怀着对xxxx大学的向往和对未来的期待,真挚地写了这封信件,我无比渴望能在浙师大的汉语言文学专业开始我的大学生涯,感谢您百忙之中的阅读,让我们有了这一面之缘。
我是一个感情丰富﹑阳光率真的女孩。从小喜欢阅读,阅读让我看到了一个更广阔的世界。阅读也让我学会分享和交流,在高中期间我参加了文学社,与大家一起品析文字﹑感受书中的世情变幻。阅读更让我学会了表达,我凭借小说和散文获得了第十六届“叶圣陶杯”全国中学生新作文大赛二等奖和浙江省作文大赛二等奖,同时我在学校举办的辩论赛中获得了“优秀辩手”称号。这都是阅读曾经带给我的影响和改变,我希望自己能在大学阶段得到更专业更有深度的阅读指导。我相信浙师大的汉语言文学专业能让我走的更远。
我是一个做事持之以恒的女孩,从小练习书法。书法让我静心思考,我也因为书法成为市b级特长生。书法让我懂得进退,让我积极争取努力向上。从小到大,我一直担任班长,配合班主任管理好班级事务;我也参加青年志愿者活动,踏踏实实地在一次又一次的实践活动中不断提升自己,更好的成长。
我的启蒙老师毕业于xxxx大学,这让我从小就对xxxx大学怀揣着向往,中学时期,我深入理解“尊师重道,敬业乐群”这一校训,感受知识传播者的崇高和伟大。xxxx大学的前身是杭州师范专科学校,1956年诞生在西子湖畔,至今走过了63年的风雨历程,现在已发展成为一所以教师教育为特色的师范类院校,自由﹑包容和创新的精神和文化底蕴次第相承,其中近一半浙江省在职特级教师和省一级重点中学校长都是“浙师人”,这对浙江甚至全国的教育和文化事业都起了继往开来的作用,希望将来,我也能像我的老师们对我们一样,成为知识的点灯人,用自己的学识去点亮孩子们生命中的光。
对于未来,我满怀信心,进入大学后我将努力提升自己:1.上下求索,努力学习语言和文学知识,强化专业功底;2.切问近思,密切关注学科发展动态,进行批判性思考;3. 博学笃志,进行多学科的学习,打破学科间的界限,全面发展。
美好的中学时光即将过去,但我更加期待未知的大学生活,我笃信浙师大是我获取知识的殿堂,盼望有朝一日能佩戴起那枚沉甸又轻盈的xxxx大学校徽,追随“砺学砺行、维实维新”的精神,走向更好的未来!
此致
敬礼!
自荐人:xxx
20xx年 xx 月 xx日
您好!
我是xx大学xx系自动化专业的一名应届本科毕业生。通过对贵公司的一些初步了解,本人有意加盟贵公司,为公司尽一份力。为便于公司对我的了解,现自我简介如下:
大学四年,是我来之不易的学习机会。在这大好时光里,我本着学好本专业,尽量扩大知识面,并加强能力锻炼的原则,大量汲取知识财富,锻炼了自己的各种能力。我努力的学习基础课,深研专业知识,并取得了优异的成绩,多次名列前茅,连年获得奖学金。本人在几年中系统学习了控制科学与工程、电气工程、计算机科学与技术、电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件技术基础、过程工程基础、电机与电力拖动基础、电力电子技术、自动控制理论、与系统等。
通过学习,本人系统掌握电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识,谙透电工技术、电子技术、控制理论、信息处理、系统工程、自动检测与仪表、计算机技术与应用和网络技术等方面的基本理论和基本知识,受到较好的工程实践基本训练,具有系统、设计、开发与研究的基本能力。能成为在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才。
通过几年的学习,本人具备以下几方面的知识和能力:
1.具有较扎实的自然科学基础,较好的人文社会科学基础和外语综合能力;
2.掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识,主要包括电路理论、电子技术、控制理论、信息处理、计算机软硬件基础及应用等;
3.较好地掌握运动控制、工业过程控制及自动化仪表、电力电子技术及信息处理等方面的知识,具有本专业领域1-2个专业方向的专业知识和技能,了解本专业学科前沿和发展趋势;
4.获得较好的系统、系统设计及系统开发方面的工程实践训练;
5.在本专业领域内具备一定的科学研究、科技开发和组织管理能力,具有较强的工作适应能力。
此外,利用课余时间,我还多次参加各种文体活动,锻炼了自己的交际能力。参加各种兴趣小组,将所学用于实践,加强了自己的动手能力。因出色的表现,在一年级就参加了校党委主办的党校学习,并以优异的成绩毕业。同时,我还根据自己的兴趣,辅修经贸英语,选修二外日语等多门人文,管理课程,使自己不仅成为一个合格的专业人才,而且努力成为一个知识全面,涉猎广泛的全方位人才。
“宽以待人、洁身自好”是我的处世原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。我自信我的能力和热情使我能胜任贵公司的技术开发及其他有关方面的工作。希望公司给我一次参加面试的机会,我在此静候佳音。谢谢!
尊敬的领导:
您好!
我是今年刚于xx师范学院美术系毕业的学生。刚刚拿到我梦寐以求的初级教师资格证就急切的盼望蹋上教师的岗位.
xx师范学院我国具有悠久的历史和优良的传统的高质量学府,并且素以治学严谨、育人有方而著称。在这样的学习环境下,无论是在知识能力,还是在个人素质修养方面,我都受益匪浅。三年来,在师友的严格教益及个人的努力下,我具备了扎实的专业基础知识,系统地掌握了有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;能熟练操作计算机办公软件。同时,我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍,不但充实了自己,也培养了自己多方面的技能。更重要的是,严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
此外,我还积极地参加各种社会活动,抓住每一个机会,锻炼自己。大学三年的学习中,使我在竞争中获益;向实际困难挑战,让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业,殷切地期望能够在您的领导下,为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际,请允许我郑重地提一个小小的要求:无论您是否选择我,尊敬的领导,希望您能够接受我诚恳的谢意!谢谢!
祝愿贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人:
日期
尊敬的校长先生:
您好!我是XX化学学院XX年应届毕业生,毕业在际,我已做好各方面的准备,有足够的信心和能力从事化学教学和教研工作。衷心希望能到贵校任教,在您麾下效力。 我的性格比较开朗,为人直爽,平时爱说爱笑爱玩爱闹,但做起事来认真投入,责任感强,思维比较活跃,具有较强的创新意识和能力。
在校期间,主修了与化学及化学教学相关的课程与实验,选修了教育学、心理学、哲学、法律基础等课程,学习认真努力,成绩优良。
教育实习期间,积极深入班级、悉心研究教法,虚心向师长求教,在教学方面进步很快,受到师生的一致好评,实习成绩优秀。 我对自己的能力颇有信心,曾自编自导并主演小品《青春梦里飞》,话剧《记忆青春》、还组织同学一起排演过舞蹈《快乐老家》、《茶山情歌》、《红梅赞》等,还参加过样校舞蹈大赛的演出;我积极参加学校社团的活动锻炼,自己还曾到《长春晚报》做兼职业务员,深入社会,感受颇多;大三的时候,曾创建“飞扬工作室”,为同学联系家教工作,浅尝了创业的艰辛与成功的喜悦。之后我又通过电话联系到浙江平湖去实习,期间走访了苏、杭二州,经过北京、上海、大连时也都稍作停留,进行曲了简单的实地考察,作为毕业时选择去向的参考。
我是一个敢想敢做的人,犹如此刻,我想着自己的未来,也在做着自己的努力。 做一优秀的教师是我一直以来的理想;我所崇高的教育是以人为本,因人施教。教育、教师、学校应该是为学生服务的。为一切学生,为学生的一切,我愿用我毕生精力,精心培育满园桃李!
最后,感谢您百忙之中阅读我的自荐信,更希望能有机会向您当面致谢!
自荐人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
大家上午好:
我叫方平和,是经济学院10级政治经济专业的博士新生。首先非常感谢你们的辛勤工作,我是为你们的工作热情和敬业精神所吸引,来参加面试,也衷心希望能成为你们当中的一员。
有句经典古训叫少不入川、老不入广,这恰恰是我的基本经历。我在安徽长大和读完大学,但是在广东读研究生和接受成长锻炼,今年我又参加了三所大学的博士入学考试,我最终选择了四川大学,或者说是四川大学接纳了我,是四川大学海纳百川、有容乃大的校训和基本精神把我吸纳和包容到这里来,让我达到了人生的一个顶峰。我想在未来三年内从身心、学习、科研、教学、社交和财务六个方面进行规划和重点努力,达到人生的理想状态,迎接人生的下一个颠峰状态。我的导师是天津人,我会首先全面准确地领会导师的学术思想的追求目标,可以说是我将完整地经历中国的东部,南方、西部和北方,届时我可以自豪地说:我将成为一名标准的中国人。
我这次报名首选的是学术部,其次是博士部。我想选择来四川大学读博士的大都有扎扎实实做学问的学术理想,要想顺利地从四川大学博士毕业也有在cssci公开发表三篇论文的基本要求。搞好学术是博士生的共同任务,在这方面我的自信还要稍微多一点,其中的一个重要原因在于我亲眼目睹了我的两位研究生同学公开发表文章超过50篇,我同样不敢置信的是我的一位大学同学已经在《经济研究》、《管理世界》等经管类顶尖刊物上发表文章。我在来四川大学之前还专门对他们进行了一次告别旅行和访问,向他们承诺此次我来四川大学读博士的一个重要使命就是要重现他们的学术辉煌。当然我非常清楚以我现在的基础,这个过程将会是相当的艰辛和曲折,现在只是万里长征才迈出了第一步。要实现目标,除了勤奋,恐怕需要更多地讲究方法、技巧和充分发挥自身的潜能。这个过程越是艰辛我越是感觉到有必要参加到研究生会学术部中来,以自己宏大的学术目标、明确的前进方向再加上脚踏实地的努力在研究生群体中形成一种发奋投身于学术的氛围。我也会在努力服务大家的同时广泛汲取大家的智慧,从而让自己更加有力量、行动得更快。对于读博士的同学来说都不是很年轻了,博士对社会的贡献首要在于学术,博士同学们的学以致用、务实和尽力解决现实问题同样可贵,沿着这条主线可以更快的让学术造福生活和服务社会,让理想融进现实。
我的个性是人如其名,心平气和,个人简历模板 wdjl。net,心态很好,很容易和别人打交道,和我相处也没有什么压力,群众基础非常牢靠。但我这两年做辅导员更多的收获是遇到了一位优秀的搭档,他曾经被评选为广东省优秀辅导员,我向他学习了很多举办会议、活动策划、干部培养、组织协调、演讲写作和宣传联络方面的经验,所以我现在做事非常有计划、有条理和注重细节。我希望进入研究生会后好好地向你们学习,使自己的办事能力进一步地锻炼和提高。
我的一个特长是文笔较好,对于我相对熟悉的领域,给我几天时间,让我写出一篇一万字的文章不会太困难。我的一个方面的爱好是体育和户外活动,希望以后有机会和你们多开展这方面的交流。
最后,衷心地感谢你们!
xxx
xx年x月x日
尊敬的校长先生:
您好!我是化学学院xx年应届毕业生,毕业在际,我已做好各方面的充足准备,有足够的信心和能力从事化学教学和教研工作。衷心希望能到贵校任教,在您的麾下效力,为贵校的教学事业发展奉献出一份微薄之力,同时也希望借助贵校的平台实现我个人教书育人的宏伟之志。
我的性格比较开朗,为人直爽,平时爱说爱笑爱玩爱闹,但做起事来认真投入,责任感强,思维比较活跃,具有较强的创新意识和能力。
在校期间,主修了与化学及化学教学相关的课程与实验,选修了教育学、心理学、哲学、法律基础等课程,学习认真努力,成绩优良。教育实习期间,积极深入班级、悉心研究教法,虚心向师长求教,在教学方面进步很快,受到师生的一致好评,实习成绩优秀。
我对自己的能力颇有信心,曾自编自导并主演小品《青春梦里飞》,话剧《记忆青春》、还组织同学一起排演过舞蹈《快乐老家》、《茶山情歌》、《红梅赞》等,还参加过样校舞蹈大赛的演出;我积极参加学校社团的活动锻炼,自己还曾到《长春晚报》做兼职业务员,深入社会,感受颇多;大三的时候,曾创建“飞扬工作室”,为同学联系家教工作,浅尝了创业的艰辛与成功的喜悦。之后我又通过电话联系到浙江平湖去实习,期间走访了苏、杭二州,经过北京、上海、大连时也都稍作停留,进行曲了简单的实地考察,作为毕业时选择去向的参考。我是一个敢想敢做的人,犹如此刻,我想着自己的未来,也在做着自己的努力。
做一优秀的教师是我一直以来的理想;我所崇高的教育是以人为本,因人施教。教育、教师、学校应该是为学生服务的。为一切学生,为学生的一切,我愿用我毕生精力,精心培育满园桃李!
最后,感谢您百忙之中阅读我的自荐信,更希望能有机会向您当面致谢!祝贵校桃李满天下!
此致
敬礼
日期
尊敬的各位老师:
你们好!本人***,正是源于对生物医学工程专业及干细胞研究领域的兴趣,以及对行业的前景非常认可,选择该专业攻读博士,并继续探索有关干细胞的未知领域也是我对科学的崇尚,希望能够在这一领域有所成就。贵校是一所综合性多科大学,学术和科研非常出色,有着浓厚的历史和文化底蕴。医学院不管是硬件还是软件都具有很强的实力。高质量教学和学术积淀的感染,使我更坚定了攻读博士学位的信心。
本人性格开朗、责任心强,待人友善,善于学习,敢于创新、工作思路清晰,执行能力强。在硕士期间,我已经修读课程包括分子生物学、免疫学实验技术、细胞遗传学实验技术、高级生物化学实验技术、医学基础实验技术、实验动物学、spss统计软件等专业技术课程、同时也系统学习了综合英语、自然辩证法与科学社会主义等通识课,具有扎实的医学理论基础;通过研究生阶段的系统学习和培训,目前熟练掌握分子生物学及免疫学实验技术。研究生阶段主攻方向为:新型气体分子硫化氢对氧化损伤心肌细胞的保护作用及机制。通过该课题实施不仅系统了解掌握了心肌细胞的培养、分离、纯化等细胞培养技术及常规指标检测方法,而且提高了独立分析解决问题的能力,最终以优异成绩获得论文答辩。近年来主要从事职业卫生与健康方面的研究,发表学术论文3篇,承担湖北省教育厅科研项目1项,获十堰市软科学项目二等奖1项。
以上这些工作为我以后在读博期间的学习打下了坚实的基础。在博士期间计划学习有关干细胞与肿瘤治疗方面等相关理论知识及研究进展,进一步分析研究其机理。我的总体学习目标是通过专业研修增强自己对肿瘤发生发展的认识、对其未来治疗方向有更清晰的了解。博士入学后三周内,在导师指导下作好个人课程学习计划。第一年以课程修读为主,开展一定的实验室研究,积极参加各种学术、文体活动,在课程修读结束时结合所掌握的经验和学习的知识择选出自己具体主攻的方向,按照学校要求开展博士期间的学习与研究。在论文工作期间每学期至少在二级学科范围内作一次学术报告;博士生在学期间听取30次以上学术报告,在读期间至少要在著名期刊上发表 2篇以上学术论文, 并顺利完成博士毕业论文。
xxx
xx年x月x日
尊敬的xxx领导同志:
您好!首先感激您在百忙之中阅读我的自荐材料!(简历见附件)
我是xxx学院xxx工程专业的一名xx届毕业博士研究生,借此择业之际,我怀着饱满的热情和积极的心态毛遂自荐。
我叫xxx,男,20xx年xx月出生,广西xxx人,xxx学院xxx工程学院xx级结构工程专业博士研究生,已于20xx年xx月毕业。
在本科、硕士和博士研究生学习期间,努力学习,在各科考试中取得了优异的成绩,读博期间平均学习成绩达到82.1分,较好地掌握了水利工程和建筑工程专业领域的基础理论和专业知识。积极参加各项教学和科研活动,参与教育部科技研究重点项目等5项课题的研究,读博期间发表专业论文xx篇,其中被sci录用x篇,具有较强的科研能力和科学创新能力。
在二十多年的学习和工作中,参加了多项水利工程和建筑工程的设计与管理工作,积累了丰富的实践经验,能够独立地进行工程设计与管理工作。同时通过硕士和博士两个阶段的系统研究,对土木工程方面的知识进行了全面系统地学习,具有更加宽广的知识面。
作为一个博士研究生,在了解和发挥自己优势的`同时,我也不断地认识和纠正自己的不足,我个性开朗活泼,兴趣广泛,在学习和实践工作中,能够脚踏实地,吃苦耐劳,独立思考,按质按量的完成各项工作,并能够跟老师、同学和同事沟通合作,具备团队协作精神。我有信心地去面对即将到来的机遇与挑战。
我怀着一颗对事业执着追求的赤诚之心,真诚地向贵单位推荐自己。
最后祝贵单位的事业蒸蒸日上,蓬勃发展!
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
您好!
首先,请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿!非常感谢您百忙之中关注我的自荐信,当您翻开这1页的时候,您已经为我打开了通往机遇与成功的第1扇大门。也是我施展才华,实现自我价值的良好开端。借此择业之际,我怀着1颗赤诚的心和对教育工作的执著追求,真诚地向您推荐自己。
我叫刘正财,是曲靖师范学院化学化工学院20xx届的1名毕业生,专业是化学教育。做1优秀的教师是我1直以来的理想;我所崇高的教育是以人为本,因人施教。教育、教师、学校应该是为学生服务的。为1切学生,为学生的1切,我愿用我毕生精力,精心培育满园桃李!在校期间,我勤奋学习专业理论知识和教育理论知识并将之融会贯通,具备了扎实的专业基础知识和实验能力。有较好的英语听、说、读、写等能力;能熟练操作word、excel、powerpoint等计算机办公软件。平时,我还10分注重综合素质的培养,努力把自己培养成全面发展的综合性人才,我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍,不但充实了自己,也培养了自己多方面的技能。作为师范生,我在思想上积极要求进步,乐观向上,在基本技能“3字1话”上,我坚持勤练书法,钢笔字、粉笔字较好,普通话通过2级乙等;在能力培养上,校内积极参加了“未来教师职业技能大赛”,“普通话大赛”等活动,校外广泛尝试,从事家教工作并得到学生和家长的认可,多次进行教学实践,既实践了所学,又锻炼了能力。20xx年10月份至101月份在沾益1中实习,实习中表现突出,被评为优秀实习生。在这些工作中很好地锻炼了自己,使自己完全具备作为1名合格教师的能力。
我深知社会的人只有融入人的社会化元素才能够成就1个作为文化传播者的价值!我认为1个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去,服务于社会,有利于社会,让效益和效率来证明自己,才能真正体现自己的自身价值!我坚信,路是1步1步走出来的。只有脚踏实地,努力工作,才能发挥出人的.全部潜力,做出更出色的成绩,实现人生的最大价值!我不求流光溢彩,但求在合适的位置上发挥的淋漓尽致,我不期望有丰富的物质待遇,只希望用我的智慧,热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值。
也许我并不完美,但我很自信,请给我1次机会,我会尽我最大的努力让你满意。大学时期,虽然我的成绩不是最好的1个,但是我是比较努力的1个。作为应届毕业生,虽然工作经验不足,但我会虚心学习、积极工作、尽职尽责做好本职工作,用时间和汗水去弥补。所以我深信自己可以在岗位上守业、敬业、更能创业。我无意用华美的字句来修饰我的人生,只希望有1个施展才华的机会,1颗真诚的心在期待你的信任,1个人的人生在等着你的改变!
无论您是否选择我,尊敬的领导,希望您能接受我诚恳的谢意!期待着您的回音。祝您工作顺心!祝愿贵校的事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
日期
尊敬的领导:
您好!
首先,向您辛勤的工作致以深深的敬意,感谢您在百忙之中阅读我的自荐书。我叫xxx,是xx大学化学教育专业毕业生,我怀着激动和希望向您递呈了这份自荐书,通过几年的不懈努力和刻苦学习,今天以优异的成绩完成学业,走出校门学以致用,也充满信心的向你展现我的风采。
大学学习期间,我认真学习,勤奋刻苦,为以后的工作打下良好的基础,不但学到了专业知识(无机化学、教师职业道德、仪器分析、分析化学等),提高了综合素质,更重要的是大学教会了我怎样做人,培养了我严谨务实、求索创新的个人素养。在努力学习本专业知识的同时,我不断充实自己,在校内外都积极地进行专业实践,检验自己所学的知识,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能,同时也参加各种社会活动,使自己努力成为当今社会所需的复合型人才。
大学期间担任院团委宣传部长一职,积极参与学校组织的各项活动,并且自己创办了社团,担任社长兼宣传部长,在和社团成员的共同努力下取得了优异的成绩,被评为“优秀社团”;毕业设计获得“高校毕业设计展银奖”,荣获“优秀毕业生”称号。作为真正的跨世纪一代,怀着对前途对未来的信心和对施展才华的渴望,我相信我较强的逻辑思维和实际操作能力,将是把理论知识转化为实际业绩的有力保证。我在此冒昧自荐,我期望成为贵单位的一员,充分发挥自己的聪明才智,如果能够得到贵单位的青睐,我一定会以不断学习、积极进取的精神竭诚为贵单位服务,与贵单位共同发展,共创美好未来。
最后,祝愿贵公司事业蓬勃发展,蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人:
xxxx年xx月xx日
您好!我叫xx,是师范学院化学化工学院20xx届的一名毕业生,专业是化学教育。做一优秀的教师是我一直以来的理想;我所崇高的教育是以人为本,因人施教。教育、教师、学校应该是为学生服务的。为一切学生,为学生的一切,我愿用我毕生精力,精心培育满园桃李!在校期间,我勤奋学习专业理论知识和教育理论知识并将之融会贯通,具备了扎实的专业基础知识和实验能力。有较好的英语听、说、读、写等能力;能熟练操作word、excel、powerpoint等计算机办公软件。平时,我还十分注重综合素质的培养,努力把自己培养成全面发展的综合性人才,我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍,不但充实了自己,也培养了自己多方面的技能。
作为师范生,我在思想上积极要求进步,乐观向上,在基本技能“3字一话”上,我坚持勤练书法,钢笔字、粉笔字较好,普通话通过2级乙等;在能力培养上,校内积极参加了“未来教师职业技能大赛”,“普通话大赛”等活动,校外广泛尝试,从事家教工作并得到学生和家长的认可,多次进行教学实践,既实践了所学,又锻炼了能力。20xx年10月份至12月份在沾益一中实习,实习中表现突出,被评为优秀实习生。在这些工作中很好地锻炼了自己,使自己完全具备作为一名合格教师的能力。
我深知社会的人只有融入人的社会化元素才能够成就一个作为文化传播者的价值!我认为一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去,服务于社会,有利于社会,让效益和效率来证明自己,才能真正体现自己的自身价值!我坚信,路是一步一步走出来的。只有脚踏实地,努力工作,才能发挥出人的全部潜力,做出更出色的成绩,实现人生的最大价值!我不求流光溢彩,但求在合适的位置上发挥的淋漓尽致,我不期望有丰富的物质待遇,只希望用我的智慧,热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值。
也许我并不完美,但我很自信,请给我一次机会,我会尽我最大的努力让你满意。大学时期,虽然我的成绩不是最好的一个,但是我是比较努力的一个。作为应届毕业生,虽然工作经验不足,但我会虚心学习、积极工作、尽职尽责做好本职工作,用时间和汗水去弥补。所以我深信自己可以在岗位上守业、敬业、更能创业。我无意用华美的字句来修饰我的人生,只希望有一个施展才华的机会,一颗真诚的心在期待你的信任,一个人的人生在等着你的改变!
无论您是否选择我,尊敬的领导,希望您能接受我诚恳的谢意!期待着您的回音。祝您工作顺心!祝愿贵校的事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人:
时代不断在进步,自荐信出现的次数越来越多,请注意不同的对象有不同的自荐信。下面是小编为大家整理的有工作经验自荐信范文,如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
尊敬的领导:
您好!
首先向您辛勤的工作致以真诚的问候,感谢您在百忙之中抽出时间给我一个展示的机会。
请允许我向您毛遂自荐。我是一个具有两年打工经验的中专生。初三毕业后,我曾在施工单位和砖场干过,在加上在校的两年学习使我的施工提高了很多。我现在校担任国旗队队员,还是个体育生。我有很多体育和艺术上的特长,比如打篮球;绘画;书法;跳远;跳高等。曾以个人给班级获的过两张集体奖。所以希望你们能够录用我,谢谢。
我是个平凡的男孩,但不甘于平庸;我乐观;我自信;上进心强,爱好广泛。我在人际方面,能够很好地处理关系,有协调沟通方面特长,并且有很强的责任心与使命感。现在,我面临新的选择,面对新的人生挑战,我信心十足。
通过在校的两年认真学习和实践,使我的心理和能力等方面做好了再次走上工作岗位的充分准备。
自荐人:__
__年__月__日
环境艺术设计实习总结【15篇】
通过实习,可以将在学校学到的环境艺术设计理论知识应用到实际项目中,加深对设计理论的理解和掌握,提升设计能力。实习过程中,可以接触到实际的设计项目和施工过程,了解实际操作和施工流程,增强实践能力培养团队协作能力。小编为大家带来了环境艺术设计实习总结,希望大家喜欢!
一、毕业实习的性质和任务
为突出高职教学注重实践教学环节的特色,让学生积累专业实践经验,缩短学校与就业岗位的差距,根据我校环境艺术专业教学计划,环境艺术专业特安排学生在最后一个学期进行毕业实习。根据教学计划制定本大纲。
毕业实习是教学过程中一个重要的实践性教学环节,是一次综合性实习。通过实习使学生加深对专业理论知识的理解,培养和提高学生实际操作和分析问题、解决问题的能力,使学生综合运用所学理论知识与建筑装饰装修工程设计施工管理实践紧密结合,为毕业后从事装饰装修设计、施工、监理等工作打下良好的基础。
二、实习要达到以下目标
1、在实习过程中了解设计或施工等企业的工作流程和各岗位的职责任务,提高岗位的适应能力,学会以各种方式学习,综合素质要有明显进步。
2、将设计或施工等专业知识和相关政策法规结合,运用到相应的实践岗位,提高观察问题、发现问题、分析问题、解决问题的能力,提高专业水平。
3、在规范有序的实际工作中养成努力钻研、吃苦耐劳的精神。
4、熟悉建筑装饰工程的制图和识图,了解图纸会审的工作内容。
5、了解建筑装饰装修的方案设计、效果图和施工图设计。
6、掌握装饰装修施工现场的管理体制,工作流程。
7、了解工程项目部技术人员的工作内容和职责。
8、熟悉工程的施工组织设计和管理方法。
9、熟悉分部分项工程施工预算和现行定额标准。
10、了解建筑装饰装修业新材料和新工艺的现状及应用情况。
11、熟悉分部分项工程的`技术交底和施工质量控制等工作。
12、了解掌握施工单位的管理体制,工作流程。
三、毕业实习效果
通过这次毕业实习,学生基本上都较好的完成了毕业实习任务,达到了毕业实习目的:
1、学生能够根据毕业实习安排,完成相应的毕业实习任务。
2、学生基本掌握了环境艺术设计专业的工作设计流程。
3、学生能够运用所学知识,完成相应的简单室内和景观设计工作以及三视图制作。
4、部分学生还能制作CI设计手册与其设计作品相互呼应。
四、毕业实习成绩评定
1、工作积极没有缺席,实习材料符合要求,指导教师检查确实完成实习任务者为成绩优秀。
2、实习期间没有缺席,单位评价良好,实习材料符合要求,实习任务完成较好,成绩为良好。
3、实习中有一次缺席,单位评价良好,实习材料符合要求,成绩为中等。
4、实习中有二次缺席,实习材料符合要求,单位评价尚可,成绩为及格。
5、学生在毕业实习阶段不与所在系联系时间超过10天者;在毕业实习阶段出现不服从安排、干扰就业工作的顺利进展,因个人原因给学院造成不良影响者;未按学院要求与用人单位签订真实、有效的就业协议书或劳动合同并没有在规定日期前上交到学院就业指导中心者;没有在规定日期(20__年6月10日)前将毕业实习材料寄回者;实习材料不完整者。成绩为不及格,实习成绩不及格者不能参加毕业答辩。
五、实习中存在的问题
学生通过毕业实习虽然取得了较好的成绩,但也还存在一些问题,主要有以下几个方面:
1、专业设计知识掌握不牢固,电脑软件运用不熟练。
2、团队精神较差、服从能力和领悟能力不够。
3、设计过程中整体设计感不够强。
4、在设计制作过程中,极部分学生没掌握软件之间的文件转换,排版制图的方法。
六、在今后教学中的改进措施
针对学生实习中所存在的这些问题,在今后的教学中,要进一步增加理论课堂内对实际案例方面的授课内容,加强案例教学的实际操作性,多采用定单式教
学会更容易让学生上手工作。
幼儿园艺术特色教育方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的幼儿园艺术特色教育方案样本能让你事半功倍,下面分享【幼儿园艺术特色教育方案(精选10篇)】,供你选择借鉴。
活动目标
1、初步学唱歌曲,唱准旋律,唱清楚歌词。
2、通过倾听和观察图片感知、记忆歌词的内容。
3、培养爱劳动的情感。
活动准备
课件准备:《劳动最光荣》歌曲音频、歌曲伴奏音频,歌曲内容相关图片。
活动过程
引导幼儿谈论有关劳动的话题。
——我发现我们的教室非常干净,是谁这么能干把教师打扫的这么整洁干净?
——在家里,小朋友可以帮妈妈做哪些力所能及的事情呢?
播放歌曲,组织幼儿学唱歌曲《劳动最光荣》。
1.播放歌曲《劳动最光荣》,请幼儿欣赏,初步感知歌词。
——我们一起来欣赏一首歌曲,仔细听一听歌里唱了什么事?
——为什么要学习小喜鹊和小蜜蜂,不能学小蝴蝶呢?
2.再次播放歌曲,请小朋友仔细欣赏歌曲,用歌里的话说一说歌里唱了些什么?(幼儿说出一句歌词,教师即出示相应的图片)
3.组织幼儿按节奏念歌词,教师带领幼儿按节奏念歌词,速度稍慢。
4.重点练习歌曲中的切分节奏和弱起节奏。
——你们有没有地方觉得困难的地方?(教师引导幼儿发现歌词或节奏掌握的还不准确的部分,重点练习切分节奏和弱起节奏)
5.引导幼儿学唱歌曲。
——我们现在跟着伴奏一起轻轻唱歌,要看着图片,把歌词唱清楚,好吗?(演唱1-2遍,可针对一字多音和弱起节奏单独练习)
6.练唱歌曲。
——我们玩图片捉迷藏的游戏,如果将图片拿走,你们能清楚地唱歌吗?(教师可以请幼儿分几次将图片拿走,每拿走一次就练习一遍歌曲)
播放歌曲,请幼儿边唱歌边表演。
——这首歌还可以边唱边表演,你们想做什么动作呢?
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活动目标:
1.学会画折线、波浪线、螺旋线三种曲线。
2.提高手的控制能力,进一步提高对绘画的兴趣。
3.提高观察智力、模仿智力、构思与想象智力。
活动准备:
1.电脑制成的动画:螃蟹、金鱼、蝴蝶的动态及留下的痕迹并配上儿歌。
2.幼儿每人一支勾线笔,画有北景的画纸,各种小动物的图片若干。
3.每组一盒浆糊,毛巾若干。
活动过程:
1.放电脑动画,引起幼儿兴趣。
指导语:今天有一些小动物要来和我们小朋友做朋友,你们开心吗?我们来看看是哪些小动物?它们是怎么来的?
放电脑画面:小金鱼,尾巴头,摇摇尾巴游呀游;花蝴蝶,来跳舞,圆圈舞呀真漂亮;小螃蟹,力气大,东爬西爬找朋友。
2.引导幼儿用手描绘各种小动物留下的不同痕迹。
提问:来了哪些小动物呀?它们是怎么来的?(请幼儿分别讲述,并进行模仿各动物的动作)
3.幼儿作画,教师指导
指导语:还有好多小动物都来了,它们想请小朋友帮它们画留下的痕迹,你们愿意吗?你想帮哪些小动物画呢?等会儿小朋友自己去选择你喜欢的小动物的后面画下来。
4.欣赏作品,评价。
请幼儿说一说:你选了哪些小动物?哪个最快乐,是一折一折的,一弯弯的或是一个圆圈一个圆圈在跳舞的?
活动延伸:
1.你还想知道哪些小动物,它们会留下什么样的痕迹呢?请你回去问问爸爸妈妈或到书上去找找。
2.继续培养幼儿的理解智力,发现慧力等。
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第一次到公司实习,刚来的时候心理很没底,不知道怎样与别人相处。实习几天后发现,与同事相处并不难。当你遇到不明白的地方时,你就要多问,在问的同时,就增添了你和同事交流的机会,这样,不仅问题解决,也很快融入了集体。在这里,要勤学好问,多与人交流,要以诚待人。
这次的实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主,能有机会走进设计公司去实习,对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助. 在学习过程中,经理和同事们都给了我莫大的帮助,教会我怎样用快捷键,作图的过程中如果使用几个小技巧,确实可以达到事半功倍的效果,让我在学习中少走弯路。
通过这次实习,在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累,不断丰富自己的经验才行。
我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
感谢前辈们对我的教诲,这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外,我还学会了怎样和同事们友好相处,虚心向他们请教,怎样与人沟通协调。亲身经历和熟悉了景观设计的工作程序,开阔了眼界。和设计部的同事在一起,我感觉到非常的快乐和满足。他们就像是朋友、老师和长辈一样的帮助和指导我,我内心非常地感谢他们。总之,经过这次实习之后,我从专业技能到为人处事,都真真切切的在现实之中得到了提高。为我今后的工作打下了坚实的基础。
课程设计工作总结心得体会要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的课程设计工作总结心得体会样本能让你事半功倍,下面分享【课程设计工作总结心得体会(通用3篇)】,供你选择借鉴。
首先,在设计之前一定要对所设计的系统有较为深刻的了解,并对用户的要求加以认真的分析,对所有分类进行功能模块化设计,画出功能分析图、业务流程图、数据流图和E-R图等,这样在进行详细设计时可做到有条不紊一步步地进行。
其次,认真分析数据间的关系,它们之间的关系如何建立。设计一开始就应建立自己的设计思想,在信息管理的基础上,再新建各种文件。
第三,在系统设计过程中,一定会遇到大量的公共变量,这些公共变量应在各个功能模块的一开始就加以声明,以便于今后对公共变量的管理。
第四,从理论到实践是一个艰难的过程,必须勤动手,才能发现问题,使自己得到真正的提高。
总之,通过这次数据库课程设计,使我学到了很多知识,让我进一步明确了系统开发的设计思想和方法加深了对系统开发的认识,巩固了所学的计算机知识,提高了软件开发的水平,为我今后在工作和学习上也提供了不少宝贵的经验。并且通过这次做数据库课程设计也使我也发现了自己在学习上的不足,主要是动手能力的不足,我会努力在以后的工作道路上继续充实自我,完善自我。
设计工作总结与心得怎么写要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的设计工作总结与心得怎么写样本能让你事半功倍,下面分享【设计工作总结与心得怎么写(精品8篇)】,供你选择借鉴。
学设计第一个要认识到的就是设计不是艺术。我就是一开始没有分清这个概念,在第一次上设计课时可苦大了。设计是沟通,是传达,而艺术是表现,是创作。这并不是说设计里没有表现的成份,更不是说艺术是不在乎沟通的。但是两者放在这两项上的重视是有较大差别的。设计是不能凭感觉做的,要考虑各种因素,要寻找最隹的表达方法,要把自己的感觉翻译成大众能够理解的有效视觉语言。
决定一个设计作品的质量的往往是它的细节,例如字体的选择,图形的构造,颜色的差异等等。这些细微的差别 (nuance) 在体现作品整体上起着相当大的作用。无论一个设计的想法有多好,如果制作粗糙,便会失去魅力。另外,如果我们要求自己注意这些细节和它们的影响,很可能会从中发现一些新的灵感和方向。
从一开始学设计时,老师就不断地强调变化 (variation) 的重要。做一项作业时,我们从来不会去专门寻找它所谓的正确答案,而是试着把自己的各种想法整理出来,尽量用不同的方式来表达,从中再探索,不断地让一个想法把自己带到另一个想法。这样可以扩大我们的想像力,看到不同的可能性。虽然最后的成果很重要,但是过程更重要。这个探索的过程是无法用任何东西取代的。 今天老师提到 variation (变化) 和 alternative (替换) 的区别,我觉得挺重要的。变化是寻找同一种表达方式的各种表现方法,而替换则是寻找另一种表达方式。比如说吧,音乐符号,五线谱,乐器都是音乐的不同变化表达方式,而替换的表达方式可能包括提示音乐气氛的颜色,知名音乐家等。有时如果一个想法好像总是做不好的话,也许该寻找一个替换的想法,而如果找到了合适的想法的话,便应该看看它都可以有什么变化的表现方式,以得出最隹的解答设计。变化和替换的界限往往并不是很清楚,但是如果有个大概概念的话,还是会有些帮助的。
我觉得学设计与做设计最大的好处就是会接触到许多不同的领域。像我们的作业题目曾经包括污染,城市变化,爵士乐宣传,未来建筑的趋势,水的问题等等。通常都是让我们自己在题目里选择一个角度,然后做出有说服力的视觉作品。要想表达好自己的观点,必须先搜集很多的相关资料,对题目有一定程度的理解。完成品可以是抽象的表现,但是想法必须是有形,有根据的。很多人认为设计就是在电脑上做出漂亮的东西,其实完全不是这样的。我们学设计的一大部分时间都是在到处寻找资料,研究以及消化它们,然后再试着从中找到自己的位置,与自己想表达的概念。没有完全理解某个问题时,是不可能有效地表达它的。如果连自己都不知道自己想说什么,不管完成品有多好看,也是白纸一张,因为它没有清楚的内容。通过最近这几个学期,我的研究能力提高了,也重新认识了设计的含义。
你知道设计师最好的朋友是谁吗?是照相机和复印机。它们是做设计必不可少的工具与玩具。图库的图像毕竟有限。最怕的就是由于图库里没有完全合适的图像,所以只好妥协一张一般的,这样本来很好的想法也无法发挥到最隹。只要有机会,最好都用自己拍摄的图像。常出去拍照也是一大娱乐呢。那复印机呢?太多人低估它的价值了。死死板板地复印文件只是复印机的最基本功能。我们可以复印平面的东西,立体的东西,拼凑的东西。可以放大,缩小。可以重叠反复地在同一张纸上印。可以边复印边挪动里面的物件,会得出很多独特的意想不到的效果喔。复印机里出来的东西通常都有一种它特殊的质量,利用好了,可以使设计作品增添光彩。电脑当然也是我们的朋友了。但是你稍不留意,它可能就会变成坏朋友。我们太依赖电脑了。有时候连想都不想就会按键做个效果,因为实在是太方便了。但是这些自动化的功能经常会让我们错过一些探索的机会,也常得出被科技所驱使缺乏特性的完成品。电脑不应该是答案,它与照相机,复印机同样的只是一个工具。它能够帮助我们省掉很多麻烦,做出别的地方做不出来的效果,但是电脑做出来的东西未必就都是好的。拉下 photoshop 里的工具选单前,一定要想一想,这是我唯一的选择吗?
那天在电视里看到一个偶像歌手在台上唱歌,一会儿朝下面招手,一会儿跑来跑去,歌词空间的地方还忙着跟大家打招呼,一点也没有认真唱歌。突然觉得他和实力歌手的区别就跟一个自以为是设计师的人与专业设计师一样。前者只注意着表现自己,而后者却是在专心表达某些事物。有时候,把一个普通的东西,例如地铁时间表,或者杂志文章分页,设计的太漂亮,太突出,太与众不同反而会失去它的基本功能。那些多馀的花花捎捎的东西影响人们去读真正的内容,就跟我从来都记不住偶像歌曲一样。
有一次一个老师对我说的话让我一下子对设计明白了很多。他告诉我我当时做的东西是图像驱使 (image driven),而不是思想驱使 (idea driven) 的。那时我很喜欢在 photoshop 里隋便拼凑一些图像,自己觉得看起来很酷,以为加上个标题就成了一个作品。但是老师看了说这些只是一些拼凑的图像,你并没有给它们输入任何意义,所以对别人也不会有意义。要想超越这个层次,作品必须让思想优先,图像应该服从与支持你的想法,而不只是独立的装饰品。
这是一个有意思的比喻:文字排列设计 (typography) 应该像玻璃。它应该正确地反映文字的个性与特征,但是同时应该透明得可以让人看穿。如果字体或文字的形状本身所说的,比文字中所要表达的还多还强烈的话,这种设计选择就等於自己把自己锁起来了。
设计学习心得600字要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的设计学习心得600字样本能让你事半功倍,下面分享【设计学习心得600字(优秀5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
在设计学习的过程中,我经历了许多有趣的事情,也收获了许多宝贵的经验和教训。下面就是我对设计学习的总结和感悟。
首先,我想谈谈我在设计学习中所采用的方法和途径。我主要通过阅读书籍、参加讲座、参与实际项目来学习设计。读书是我获取基础知识的源泉,听讲座则能帮助我深入了解某些特定的设计领域,而实际项目的参与则能让我更好地将理论知识应用到实践中,从而加深对设计的理解。
在学习设计的过程中,我遇到了许多挑战。其中最大的挑战就是实践。设计并不仅仅是理论学习,更多的是实际操作。有时候我会因为无法实现自己的设计理念而感到挫败。但是,每次当我成功地实现了一个设计,看到自己的作品被大家认可,我就感到非常的高兴。
通过设计学习,我获得了很多宝贵的经验和教训。例如,我学会了如何将复杂的理念转化为简洁的视觉语言。我也学会了如何从用户的角度出发,去设计出符合他们需求的产品。同时,我也领悟到了创新的重要性。在设计领域,没有创新就没有竞争力。
在未来的工作和生活中,我希望能够将设计应用到更多的领域,让更多的人感受到设计的魅力。同时,我也计划进一步提升自己的设计能力,尤其是在创新方面。我相信只有不断创新,才能在设计的道路上走得更远。
总的来说,设计学习是一个既有趣又富有挑战性的过程。在这个过程中,我不仅学到了很多理论知识,更重要的是,我学会了如何将这些理论知识应用到实践中,如何面对困难和挑战。在未来,我会继续努力,让设计更好地服务于人们的生活。
幼儿艺术教育工作方案范文要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的幼儿艺术教育工作方案范文样本能让你事半功倍,下面分享【幼儿艺术教育工作方案范文(优秀4篇)】,供你选择借鉴。
设计意图:
孩子们对于毛茸茸、胖乎乎的小鸭子特感兴趣,小鸭的各种形态特征在幼儿的脑海里早已留下了很深的印象,兴趣是学习的动力,这是我选择这一课题的原因之一。俗话说“心灵才会手巧”,泥工活动可以锻炼幼儿手指的灵活性,还可以丰富幼儿的想象力和创造力。
活动目标:
1、引导幼儿学习用搓、团圆和镶嵌的技能塑造小鸭的基本特征。
2、培养幼儿认真细致地做事习惯。
3、丰富幼儿的想象力和创造力。
活动准备:
1、橡皮泥、泥工板、牙签、塑料分泥薄片、塑料小棒。
2、小鸭范例、用积木搭好的池塘。
3、录音机、《郊游》、《母鸭带小鸭》音乐等。
活动过程:
1、导入活动,引起幼儿兴趣。
师:“今天,我们班来了一位小客人,你们听谁来了?”(放小鸭叫的录音)(出示小鸭范例)“呀!小鸭子来了。小鸭子长得是什么样子的?请你先跟旁边的好朋友轻轻地说一说。”(然后请个别幼儿讲述)
2、师小结小鸭子的特征。
小鸭子长着圆圆的脑袋和胖胖的身体,还有一张会唱歌的扁嘴巴。你们看它多神气!小鸭子最喜欢到小池塘里去游泳了。”
3、引导幼儿学习塑造小鸭子的方法。
(1)师:“池塘里的水蓝蓝的,清清的,小鸭子游到东,游到西。哎呀!一个人玩真没劲,要是有好朋友陪陪我那该多好啊!小鸭子想念它的好朋友了,可是好朋友在哪里呢?小朋友有什么办法可以帮助小鸭子,使它不孤单呢?”(用纸折、用笔画、用橡皮泥捏)
(2)引导幼儿观察小鸭的塑造方法。教师边讲解边示范塑造过程:小朋友真会动脑筋,帮小鸭子想了这么多的好办法,那朱老师就先找一只小泥鸭做它的好朋友吧。先将橡皮泥搓成一个圆柱体,然后分成一大一小的两块,我们将小泥块搓成一个圆脑袋,用塑料片在圆脑袋上插出一个小口子,然后在大泥块上切下一丁点,用大拇指用力一摁对折做成小鸭子的嘴巴,镶到小口子里,最后用塑料小棒在小鸭子嘴巴的左上方和右上方点出眼睛,在点眼睛时一定要将小鸭子的嘴巴对着自己,这样点眼睛时就不会歪掉了,点出来的眼睛就漂亮了。然后用一个大泥块做小鸭子的身体,做身体的时候我们可以用掌腹将橡皮泥搓成萝卜形,将尖尖的一头用手指轻轻地往上一顶就变成了翘起来的小尾巴,最后用牙签把头和身体连在一起,一只可爱的小鸭子就做好了。
4、交代要求,幼儿操作,教师指导。
(1)师:“小鸭子除了会游泳它还有很多本领,会抬头给太阳公公唱歌,会把头钻到水里去抓小鱼,还会转过头去招呼自己的好朋友呢。现在请每个小朋友给小鸭子捏一个好朋友,我们要捏出它们不同的姿势。捏好后让它到小池塘里去找好朋友一起玩。你也可以欣赏一下别的小朋友捏的小鸭子,看看哪只小鸭子最神气。
(2)幼儿操作,老师巡回指导。重点帮助幼儿解决嘴巴的塑造问题。
(3)放《郊游》音乐安定幼儿情绪,组织幼儿回到座位上。
5、总结评价,结束活动。
(1)组织幼儿参观作品,找出最喜欢的小鸭子。
师:“小鸭子找到了很多好朋友,它们在小池塘里游泳、捉小鱼,玩得真高兴!我想请小朋友找出你最喜欢的小鸭子,说一说你为什么喜欢它。”(讲评部分幼儿作品)
(2)师:“哎呀!小鸭子的本领真大,我们一起来跟小鸭子学本领吧!”(律动:母鸭带小鸭)
活动延伸:组织没有完成作品的幼儿继续进行加工。
幼儿艺术活动主题方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的幼儿艺术活动主题方案样本能让你事半功倍,下面分享【幼儿艺术活动主题方案(精品4篇)】,供你选择借鉴。
设计意图:
孩子们对于毛茸茸、胖乎乎的小鸭子特感兴趣,小鸭的各种形态特征在幼儿的脑海里早已留下了很深的印象,兴趣是学习的动力,这是我选择这一课题的原因之一。俗话说“心灵才会手巧”,泥工活动可以锻炼幼儿手指的灵活性,还可以丰富幼儿的想象力和创造力。
活动目标:
1、引导幼儿学习用搓、团圆和镶嵌的技能塑造小鸭的基本特征。
2、培养幼儿认真细致地做事习惯。
3、丰富幼儿的想象力和创造力。
活动准备:
1、橡皮泥、泥工板、牙签、塑料分泥薄片、塑料小棒。
2、小鸭范例、用积木搭好的池塘。
3、录音机、《郊游》、《母鸭带小鸭》音乐等。
活动过程:
1、导入活动,引起幼儿兴趣。
师:“今天,我们班来了一位小客人,你们听谁来了?”(放小鸭叫的录音)(出示小鸭范例)“呀!小鸭子来了。小鸭子长得是什么样子的?请你先跟旁边的好朋友轻轻地说一说。”(然后请个别幼儿讲述)
2、师小结小鸭子的特征。
小鸭子长着圆圆的脑袋和胖胖的身体,还有一张会唱歌的扁嘴巴。你们看它多神气!小鸭子最喜欢到小池塘里去游泳了。”
3、引导幼儿学习塑造小鸭子的方法。
(1)师:“池塘里的水蓝蓝的,清清的,小鸭子游到东,游到西。哎呀!一个人玩真没劲,要是有好朋友陪陪我那该多好啊!小鸭子想念它的好朋友了,可是好朋友在哪里呢?小朋友有什么办法可以帮助小鸭子,使它不孤单呢?”(用纸折、用笔画、用橡皮泥捏)
(2)引导幼儿观察小鸭的塑造方法。教师边讲解边示范塑造过程:小朋友真会动脑筋,帮小鸭子想了这么多的好办法,那朱老师就先找一只小泥鸭做它的好朋友吧。先将橡皮泥搓成一个圆柱体,然后分成一大一小的两块,我们将小泥块搓成一个圆脑袋,用塑料片在圆脑袋上插出一个小口子,然后在大泥块上切下一丁点,用大拇指用力一摁对折做成小鸭子的嘴巴,镶到小口子里,最后用塑料小棒在小鸭子嘴巴的左上方和右上方点出眼睛,在点眼睛时一定要将小鸭子的嘴巴对着自己,这样点眼睛时就不会歪掉了,点出来的眼睛就漂亮了。然后用一个大泥块做小鸭子的身体,做身体的时候我们可以用掌腹将橡皮泥搓成萝卜形,将尖尖的一头用手指轻轻地往上一顶就变成了翘起来的小尾巴,最后用牙签把头和身体连在一起,一只可爱的小鸭子就做好了。
4、交代要求,幼儿操作,教师指导。
(1)师:“小鸭子除了会游泳它还有很多本领,会抬头给太阳公公唱歌,会把头钻到水里去抓小鱼,还会转过头去招呼自己的好朋友呢。现在请每个小朋友给小鸭子捏一个好朋友,我们要捏出它们不同的姿势。捏好后让它到小池塘里去找好朋友一起玩。你也可以欣赏一下别的小朋友捏的小鸭子,看看哪只小鸭子最神气。
(2)幼儿操作,老师巡回指导。重点帮助幼儿解决嘴巴的塑造问题。
(3)放《郊游》音乐安定幼儿情绪,组织幼儿回到座位上。
5、总结评价,结束活动。
(1)组织幼儿参观作品,找出最喜欢的小鸭子。
师:“小鸭子找到了很多好朋友,它们在小池塘里游泳、捉小鱼,玩得真高兴!我想请小朋友找出你最喜欢的小鸭子,说一说你为什么喜欢它。”(讲评部分幼儿作品)
(2)师:“哎呀!小鸭子的本领真大,我们一起来跟小鸭子学本领吧!”(律动:母鸭带小鸭)
活动延伸:组织没有完成作品的幼儿继续进行加工。
幼儿艺术活动教育方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的幼儿艺术活动教育方案样本能让你事半功倍,下面分享【幼儿艺术活动教育方案(精选4篇)】,供你选择借鉴。
活动目标:
1、学习民族包的装饰方法。
2、大胆用不同的材料、颜色进行装饰。
3、激发幼儿参与美术活动的兴趣,体验美工制作的乐趣。
重点:目标1、2
难点:目标2
准备:各种民族包、泡沫板、各色颜料、各色彩纸、油画棒、水彩笔白纸做的小包与幼儿人数相等。
过程:(一)开始部分
引语:(师身穿彝族服饰、背民族包)小朋友们知道老师是什么民族吗?(幼答)老师身上那里最漂亮?(幼答)老师也是最喜欢这个包,不论到那里老师都背着这个包,这个包的名字叫——彝族包,老师的这个漂亮彝族包是自己做的,小朋友想不想也来自己做一个这样的包呢?)
(二)中间部分
1、(出示各种各样的小包)师:今天,老师给小朋友们带来了许多非常漂亮的彝族包,小朋友们仔细看一看它们相同吗?不同的地方在那里?
2、让幼儿自由选择材料装饰民族包(将材料分成三组用彩纸粘贴;用油画棒、水彩笔画,涂色;用颜料、棉签涂色)
4、播放彝族音乐,幼儿自由装饰彝族包,师巡回指导。
5、鼓励大胆装饰的幼儿,引导幼儿用不同的方法装饰彝族包。
( 三)结束部分
1、让幼儿背上自己装饰的彝族包,同伴之间互相欣赏;体验制作的乐趣。
2、带幼儿去参加彝族的火把节去。
3、结束活动。
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活动目标:
1、倾听音乐,探索用毛毛虫吃东西、蠕动、蜕皮的动作表现音乐的情趣。
2、在图片及语言表述的帮助下创编相应的动作。
3、初步体验参与探索学习的快乐。
准备:
1、音乐磁带、录音机
2、相关图片
过程:
一、倾听音乐,探索音乐表现的内容。
1、引导幼儿倾听音乐,让幼儿自由猜想音乐所表现的内容。
师:我们一起来听一听,猜猜今天谁到我们教室来做客了?
2、出示图片,了解图片内容
3、教师边指图,边引导幼儿倾听音乐,了解音乐所表现的内容。
二、引导幼儿创编动作,并大胆进行表演。
1、引导幼儿创编相应的动作。如毛毛虫吃东西、蠕动、蜕皮等动作。
重点学习蜕皮的动作。
2、听音乐,幼儿在教师的带领下表演。
三、师生共同进行游戏
1、幼儿在教师的带领下分散进行游戏。
2、创编蝴蝶造型,再次游戏。
师:小朋友,你们知道毛毛虫最后会变成什么吗?
那请你们变成一只漂亮的小蝴蝶!
(请幼儿做出蝴蝶造型)
3、完整进行游戏,比一比哪只蝴蝶最漂亮。
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实习目的:通过实习对工程造价和建筑施工有更进一步的认识,了解工程造价的基本操作程序、工作方法,了解施工工序、施工过程。在实训工作中重点解决建筑施工工艺、材料及机具类型,了解人工单价、材料单价、机械台班单价构成及常用材料单价、机械台班单价,了解管理费构成。
通过理论联系实践加深对已学理论知识的理解,毕业后能更好的适应市场的需求和社会的发展。
二、 实习时间
20____年5月8日~~~20____年5月22日
三、 实习地点
______________
四、 实习单位
____________
五、 实习部门
预算科
六、 实习单位介绍
____________项目管理有限公司成立于________年__月,具有工程造价咨询、工程建设监理、工程招标代理资质,在____市工商管理局注册的具有独立法人资格的工程项目管理公司。
经营范围:
工程造价咨询:招标控制价、投标报价、工程量清单及计价、预算、结(决)算、概算、投资估算、项目经济评价报告的编制与审核;建设项目(工程)全过程或若干阶段造价管理与服务;工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询;提供工程造价信息服务等。
工程建设监理:市政公用工程、水利水电工程、房屋建筑工程等建设监理咨询与服务。
工程招标代理:各种工程招标代理咨询与服务。
七、实习岗位介绍
我所在的单位实际工作人员并不多,我主要从事预算工作,需要时会去现场看一看,有的时候会做一下尺寸测量,以便于算量。实习期间算是为以后的工作打基础,基本功为第一首要。手工算量是第一步,也是必经之路。看懂图纸当然是重中之重,其次最为重要的是对定额里计算规则的熟记,对各种图集的识别与使用。预算时需要的辅助工具也很多,E__CEL对数据的记载,广联达软件的图形算量,求实软件的计价……
八、 实习内容及过程
由于自身的需要,前段时间刚刚参加完______考试,并刚刚得知自己如愿以偿,虽然还会上学,但四个月的假期自己还是不能闲着,实习对我来说还是必要的,因为实习阶段是我们积累工作经验的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。减少自己将来踏入社会的一些盲目性,让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。
我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下,在同事们的关心和帮助下,自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间,我时刻严格要求自己,吃苦耐劳,努力工作,在完成领导交办的工作同时,积极主动地协助其他同事开展工作,并在工作过程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的锻炼。
实习中我主要做了看图纸、熟悉规范定额、清单,并依据定额和清单规范做简单的造价,预算,和在施工现场实践。现在回头看,我还是做了很多工作。首先刚进公司的第一天,就是先拿一个较为小的工程进行手工算量,我的第一份图纸是九台市土门岭蓝莓基地办公楼,一个2层砖混结构的工程。
因为自己并没有实际经验,所以只能在文字上对各种结构加以了解: 砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、 柱等采用砖或者砌块砌筑,横向承重的梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。也就是说砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。砖混结构是混合结构的一种,是采用砖墙来承重,钢筋混凝土梁柱板等构件构成的混合结构体系。适合开间进深较小,房间面积小,多层或低层的建筑,对于承重墙体不能改动,而框架结构则对墙体大部可以改动。
框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构,即由梁和柱组成框架共同抵抗适用过程中出现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重,仅起到围护和分隔作用,一般用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、空心砖或多孔砖、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材等材料砌筑或装配而成。框架结构构件截面较小 ,它的受力特点类似于竖向悬臂剪切梁,楼层越高,水平位移越慢,高层框架在纵横两个方向都承受很大的水平力,这时,现浇楼面也作为梁共同工作的,装配整体式楼面的作用则不考虑,框架结构的墙体起围护和分隔作用,框架结构的特点是能为建筑提供灵活的使用空间,但抗震性能差。
框架-剪力墙结构,俗称为框剪结构。主要结构是框架,由梁柱构成,小部分是剪力墙。墙体全部采用填充墙体,由密柱高梁空间框架或空间剪力墙所组成,在水平荷载作用下起整体空间作用的抗侧力构件。适用于平面或竖向布置繁杂、水平荷载大的高层建筑。框剪结构的变形是剪弯型。众所周知,框架结构的变形是剪切型,上部层间相对变形小,下部层间相对变形大。剪力墙结构的变形为弯曲型,上部层间相对变形大,下部层间相对变形小。对于框剪结构,由于两种结构协同工作变形协调,形成了弯剪变形,从而减小了结砍的层间相对位移比和顶点位移比,使结构的侧向刚度得到了提高。 水平荷载主要由剪力墙来承受。从受力特点看,由于框剪结构中的剪力墙侧向刚度比框架的侧向刚度大得多,在水平荷载作用下,一般情况下,约80%以上用剪力墙来承担。因此,使框架结构在水平荷载作用下所分配的楼层剪力,沿高度分布比样均匀,各层梁柱的弯矩比较接近,有利于减小梁柱规格,便于施工。
刚开始上班的一段时间我只是接触一些简单的工程量,计算一些混凝土量,以及土石方工程等等,到后来开始接触市政工程,景观、小品工程,有的图纸根本就不能手工计算,我试着用CAD开始算量,也做到了学有所用,比如说计算景观工程时,计算一些地面石料的工程量,有些是不规则图形面积计算,必须用CAD对电子版图纸进行面积出量,其实无论什么东西都有一个从不会到会的过程。当然工作中碰到的问题越多学到的东西也就越多。
手工算量只是预算的一个基础,真正的算量时是不可以手算的,因为一旦工程量出现问题无法与别人对卷,对卷时别人不可能去翻阅你的手工计算过程,于是我开始用E__CEL进行算量,开始对表格很陌生,当然我懂得不懂就问,勤学善问。开始时由于对表格的 陌生,让我感觉用E__CEL算量反而不如手工算量快,经历过几天的磨练,使自己的速度大有提升,到最后自己能迅速熟练的运用E__CEL表格进行算量。给出一张表格的截图为例,与此同时,也发现了用表格的好处:计算过程清楚,易检查错误,数据清晰……
表格的算量毕竟还是较慢,使用软件的算量已是一个必不可挡的趋势,只是自己一切都要从零学起,单位所用的办公软件最多的还是求实计价和广联达图形算量,其它的也用,但是会相对来说较少一点,每次只要有培训我则是其中接受培训的一份子,只是自己有些没接触过,学起来还是感觉比较吃力,万事开头难,一个坚实的基础还是必要的,坚持就是胜利。
前一段时间我参加了广联达的精装算量软件培训,学过后明白其原理无非就是利用各种方法把图纸中的各种量汇总为三部分:长度、个数、面积。例如图所示的平面图,想要计算其中踢脚线的长度,软件中是把踢脚线做到与实际相类似,把平面的线填充材质,然后做成立面的图。
在所有的预算图纸中并不是所有的尺寸都会一一给出,所谓人无完人,设计人员纰漏到了预算这里就是大的问题,有时图纸有电子版的当然可以用CAD进行软件测量,没有电子版图纸时只能手工利用比例进行测量。当然并不是所有的工程实际施工时都不会有所改动,很多需要设计变更,预算时就必须要进行现场实际测量。有时候周日休息的时候,没事自己也回去施工现场看看,了解一下施工工序,这样对自己预算的工作帮助还是不小的。
由于自己对实际经验的缺乏,每次自己计算到一种构件出现问题时,自己就会记载下来,作为笔记,以备不时之需。比如说一些浅显的问题;+0.000指的都是室内地坪;在图纸未作说明的情况下,一般梁和板都是现浇的;条形基础计算基础量时为实体积,清单挖土量同宽度同基础底最宽的宽度,定额挖土量考虑工作面、放坡,并且可以看成矩形计算即:(基础底面宽+2__工作面+KH)__条形基础中心线长__H。计算外墙外边线时必须用保温外边线计算。计算构件混凝土量时,要用结构标高。梁垫的工程量计算完后都应并入梁体积中;砖混结构的女儿墙一般都为砖砌,压顶用混凝土浇筑;当内墙有120墙和240墙时,应分别计算其体积,因为套定额不同;女儿墙高度:自外墙顶面至图示女儿墙顶面高度,如果有压顶,算至压顶底部,并入外墙计算;压顶厚度一般60-80mm;窗台压顶一般厚60-120mm;过梁高度:在未作说明的情况下,一般净跨1m过梁高度按120mm计算。净跨为1.5m、1.8m时,一般高度按180mm计算,过量高度与墙厚无关,与净跨有关;用软件画图时标高都为结构标高。计算楼梯时,要按水平投影面积计算,有楼梯梁时算至梁边,五梁时按最后一个踏步+300mm计算,包括楼梯间休息平台。并且不扣除小于500mm楼梯井所占面积。构造柱的体积=构造柱断面__高度+马牙槎体积,马牙槎体积=出差尺寸(0.06)__构造柱单边尺寸__层高/2__n面槎数。
实习期间学会打印些文件也是必要的,不能每次需要出文报告时自己都得问别人需要打印哪些表,记录当然也就成了习惯,我的办公电脑上总会贴着一些便利贴,比如打印招标清单时所需要的表:A:单位工程工程量清单封面 D:分部分项工程量清单表 E:措施项目清单表(一) F:措施项目清单表(二) H:规费、税金项目清单表,并且其中不能出现定额项目,每次出表前,自己都要经过细致的检查,这样才能更有利于自己的工作。而给施工单位看招标控制价时需要的表则较为简单:C:单位工程招标控制价汇总表 D:分部分项工程量清单表 I:主要材料价格表 , 当每个标段中所含有的子目多时则需要出一份 C:单项工程招标控制价汇总表。出正式的招标控制价时,则较为细致,需要A:单位工程工程量清单封面C:单位工程招标控制价汇总表D: 分部分项工程量清单表D1:分部分项工程量清单综合单价分析表(一)E: 措施项目清单表(一) F: 措施项目清单表(二)H: 规费、税金项目清单表 I: 主要材料价格表。
作为造价人员,一味的只是坐办公室是不可能的,预算毕竟是对实际施工进行算量,所以说对施工现场的了解是必要的,而且有些东西是自己无法想象的,必须亲临现场,下面这幅图片是我在现场是拍摄的,现场的施工并不是心理想得那样好,按施工规范来说, 墙钢筋绑扎应注意的问题
(1)墙钢筋的绑扎,应在模板安装前进行。
(2)墙的垂直钢筋每段长度不宜超过4m(直径≤12mm)或6m(直径 >12mm);水平钢筋每段长度不宜超过8m,以利绑扎。钢筋的弯钩应朝向混凝土内。
(3)采用双层钢筋网时,在两层钢筋间应设置撑铁或绑扎架,以固定钢筋间距。
梁、板钢筋绑扎应注意的问题:
(1)当梁高较小时,梁的钢筋架空在梁模板顶上绑扎,然后再落位;当梁高较大(≥1.0m)时,梁的钢筋宜在梁底模上绑扎,其两侧模板后装。板的钢筋在模板安装后绑扎。
(2)板的钢筋网绑扎,四周钢筋交叉点应每点扎牢,中间交叉点可相隔交错扎牢。双向主筋的钢筋网,则须将全部钢筋相交点扎牢。
(3)板、次梁与主梁交叉处,板的钢筋在上,次梁的钢筋居中,主梁的钢筋在下;当有圈梁或垫梁时,主梁的钢筋在上。
(4)框架节点处钢筋穿插十分稠密时,应特别注意梁顶面主筋的净距要有30mm,以利浇筑混凝土。
虽说规范施工应当如此,但在实际工程中还是存在着很多的问题,比如说图片中的钢筋绑扎:有些钢筋间距根本不对,钢筋弯折部分横向摆放,而且工地中钢筋有些随意放置,生锈钢筋仍然继续使用……
九、实习总结及体会
所谓孰能生巧,通过这段时间的实习,感觉真的使自己的精神粮食增添了许多,得到了很多在学校里,在课本上所学不到的东西,也是自己懂得了实践出真知的道理,同时也发现了有很多东西理论与实践是有相当一部分差距的,生活真的很历练人,特别是在公司如何与同事相处,这些经验是相当宝贵的,是用财富买不到的,同时也是谁也拿不走的珍珠,与此同时,我也相信:一份耕耘一根收获。这次实习丰富了我在预算这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值。相信自己:我能行,同时也相信火红的太阳下总有属于我的那一缕金色阳光。
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曾经有人说过:实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生,我们要注重实践技能,因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求,因此学校给我们人文系__级广告班安排了一个星期的广告认识实习,这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。
一、实习目的
1、认识广告公司的运作流程,各个部门的职能以及工作分派,公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2.达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3.从认识中树立自己的人生理想,为自己的道路作出规划
二、实习时间
__年8月27日至9月2日
三、实习地点
____联合广告公司
四、实习内容
1、实习概述
__年8月27日,我和小组成员(李敏、刘芳)在联合广告公司进行了为期7天的广告认识实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司,在该公司实习期间,由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程,所以我只能从事一些琐碎的日常事务,但公司的老师给了我很大的帮助和支持,给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格,亲切友善的待人待物,和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。实习报告网
2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失
在认识实习中,公司老师给我很多的动手实践的机会:在业务很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,刚开始我还以为那是多么简单的工作,但做起来的时候发现自己却无从下手,还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单,尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字,也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下,我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候,老师还演示了简单的photoshop给我看,但由于从未接触过,所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看,但这些对于我来说都是陌生的,我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性,也使我认识到了自己的喊多不足,这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。 认识实习期间,我们还参观了白石江公元的房地产交易会,参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品,像汇宝集团的广告词“火热商机,谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江,盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作,展厅的设计,颜色的搭配,精美的文案,应有尽有。这都是我学习的榜样,也使我更喜欢广告这个行业,对广告行业有了更深更进一补的认识。
实习期间,让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑,必须掌握很多的专业知识和实际理论,要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中,我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时,无从下手茫然不知所措,这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起,力争做一名合格的广告人。
五、总结
在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作,会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品,就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度,知道了一丝不苟措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,因此在以后的学习中应更加努力,让自己掌握好更多的专业知识,更好的运用广告这门科学。
这短暂的7天中,给我最的的感受和认识是:1、机会永远属于有准备的人,做任何时都要有耐心。2、掌握的理论知识要与实际相互结合。3、要多动手,多实践,积累更多的工作经验。
最后,我想借此机会,再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。实习报告网
短暂的实习生活过去了,心情很复杂,可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋的是友尚公司的同事和朋友们。
回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础,更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟,这也为我的人生开启了一条新的旅程,回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验,更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时,更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
四、实习过程中发现的现象
在实习中发现,自己接触的东西太少,所学的知识根本不够用,而用到的也只是微乎其微,能用到的或者说是大多数广告公司所看重的
一方面,单从青岛市范围来说,就目前情况,这一地区多为中小型公司,公司规模小,工作人员少,而且各公司经营业务繁多。一般都是公司规模越小,业务越繁杂。
另一方面,在广告这方面的专业技能人才较少,一般都是通而不精,也很少发挥各自优势和主观能动性。 这一现象很难适应如今飞速发展的社会,很难面对这一行业的激烈竞争。抵挡不住大广告公司的强烈攻势。这一现状到目前为止,可以适应黄岛本地目前的发展转矿,可是在日后与外界交流的不断深化中,可能会面对难以面对地激烈竞争,所以可以适时地改变经营策略,强化自身优势,不能一直固守、僵化。
五、实习所感
此次实习,让我们走出了课堂,真真切切地接触到了社会,接触到了心中向往已久的广告公司。
经过一年的理论学习,我们更渴望做到社会中去,走到实践中去。通过实践来锻炼、提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”,如果脱离了社会,那么任何事物的价值恐怕就要重新估量。脱离了社会,脱离了实践,任何理论都只是纸上谈兵而已,它们就失去了它们本身的意义。
然而,当我们真正接触到社会时,难免会有些手足失措。而这样一来,通过不断的实习,我们慢慢的接触社会,熟悉社会,又在这其间不断地提高自己的实践能力,交际能力,增加自身的工作经验,为以后的工作积累经验。
同时,我们小组的集体认知实习活动,加强了我们相互之间的协作呢能力,增强了我们的团队精神,相信在一后的学习生活中这会是一笔宝贵的精神财富。实习报告网
六、小结
通过尽两周的认知实习,我们更全面地了解到了各广告公司的不同特点,基本信息等,清楚地明白了不同类型的广告公司对人才的不同所需。同时,增加了我们学习广告的兴趣。也开阔了我们的眼界,努力认清了自己的优势和劣势,找到了自己的兴趣所在、发展所在,对自己的发展方向有了基本的定位,这样在以后的学习中会少一些迷茫,多一些理智。有了目标,有了方向,不会像没有了导航的船只一样迷失自己。
同时,我也认识到了一些自身的不足之处。例如,缺乏社会经验,动手实践能力低,没有足够的人际交往、沟通能力等。因此,在以后的学习中我会更加注重这些方面能力的培养,在学习的空余时间里,抓住每一次实践的机会,积极主动地寻找更多地融入到社会中去的机会。
总之,在这两周的实习中,我们收获颇多。这次认知实习不仅弥补了我们在课堂上学习的一些不足,还为我们自己在以后的学习指明了方向。总而言之,这次认知实习对我们来说具有非常重要的意义。
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平面设计专业的我选择了在一家设计公司实习,这次的实习是一次很好的锻炼机会,让自己能够把理论知识结合到实际操作中去,这次实习主要学习photoshop和coreldraw的使用。
这次实习的行业和我的专业挂钩,也可能是我毕业后所从事的行业,所以我特别珍惜这次在设计公司实习的机会,在实习期间,努力学习,发现自身的不足之处,在慢慢改进,让自己提高的更快。这次实习还是收获很大的,培养了我的综合素质,懂得了为人处事的道理。
第一天来到公司实习,因为对环境和人群的陌生,我难以适应,所以不知道从哪下手,就是在一旁看着别人如何操作,最后终于是在指导老师的帮助指导下,我用photoshop和coreldraw模仿做了些简单的图,总算有事情做了,我就认真细心的做起了图片。其实在学校我就做过类似的事情,但是做出来的效果没现在做的好,在这里我有不懂的就会问指导老师,他也会很细心耐心的为我一一解答,这让我学的很快,懂得了更多。
实习期间,指导老师还教会了我很多做图时软件运用的小技巧,比如,在用photoshop制作圆角矩形方块,可以先在软件中建立一个新的文件,在文件上用矩形选取工具画一个矩形框,在选择select→feather,输入半径值,数值越大则圆角矩形的半径越大。这样做出来的矩形大小能更好的掌握。还有就是在用photoshop制作网页图形的时候,我们可以先在高解析度下做出影像编辑和绘制工作后在向下取样,把影像缩放成最后的大小,这样处理出来的效果会更好。还可以先切换到快速遮罩模式下,在用各种指令完成影像的缩小,取范围仍保持原有的大小。最后将快速遮罩模式切换成标准模式,这样一个过程也是一个小技巧,是平面专业的我们需要把握的。
通过这次的实习,让平面设计专业的我成长了,也成熟了,学到了很多书本上学不到的知识,让我更好的把理论结合到实践操作中去了,丰富了我的社会阅历,懂得了很多设计方面的小技巧,是一次让我受益匪浅的实习经历。
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离开了学校,开始了一直追寻的工作生活。虽然不是第一次过上班族的生活,但还是会有兴奋与紧张感。我所在的这家公司,是一家做网上招商的商业网站,公司接收各种厂家提供的信息,然后由网络的技术人员,将商家的信息做成网页广告,然后挂在我们的网站上,以此达到商业推广的目的。
我和其它几位同事做为网络设计部的技术人员,主要的工作就是设计网页模板,设计好网页并进一步的加以制作,完善美化,因为各种浏览器使用的协议不同,所以会导致页面在最终浏览的时候有一些小问题,如:页面混乱,图片、文字之间的距离过大或过小,页面不美观等等,做为一个新人,我在有些方面的技术还很不成熟,所以在技术总监的帮助下,解决了很多问题,所在我很感谢他,当每天我们做完网页后,都会在代码页面加入注释代码,在里面写上每个人姓名的汉语拼间和工作日期,这样方便月底做统计工作,公司领导会根据每个人的工作数量进行奖励,每做一个页面会有2块的提成,虽然少点,但是积少成多,也是很可观的。
初来公司的时候,我们经过了初期考试,培训,与最终考试三个阶段,在接到公司让我面试的电话后,我来到了安徽中匠电子科技有限公司,因为要干的是网页设计,所以要有一个小测验,技术总监要求我们在网上自找图片和文字,做一个简单的页面,要求是:什么样的页面都可以,考查的主要是面试者相关软件的操作能力与代码掌握的熟练成度,说实话,从毕业后,有一段时间没有做设计了,刚一上机,还有点生疏,但是凭借在学样扎实的学习功底,我很快就恢复了自己的英雄本色,将ps用的很熟练,没什么太大难度,技术总监看了以后,说不错,让我三天后参加培训,合格后就可以正式上班了。
三天后,我来到了公司,一看,来参加培训的人有很多,大概在十多个人左右,其实所谓的培训,就是让大家先熟悉这家网站的工作,先做一些他们平时干的活,做一些网页美工,这些网页都是静态的,没什么难度。我后来发现,自己在这些人当中,还是较较者,心里优势还挺好的。
三天的培训后,我们迎来了最后的考核,合格的人会被留下,并得到一份为期一个月的实习合同,然后会在根据你在实习期的表现决定你的去留问题,最优秀的人会转正,得到很优厚的待遇。
考核的内容,就是在公司的商务网站上任选一个页面,然后在规定的时间内做完,我还不错,技术比较熟练,是第四个做完的。当我们把设计做完后由这家公司的经理进行审核,最后的结果是,最先做完的前8个人可以有底薪加提成,每人页面的提成是2元钱,而后面做完的,只有提成,没有底薪,他们的提成是每个页面5元钱,最后的几个人就被淘汰了,制度虽有点不近人情,但是还没毕业的学生能忍也就忍了,就这样,我们每个人得到了一份一个月的临时合同,正式开始了实习工作。
我们每天的上班时间是从早上8:30分到下午的17:00,这是我见过最有激情的一些人了,年纪轻轻,干劲十足,来了以后就工作,连平时聊天的内容也和本行业分不开,我喜欢他(她)们,回为是实习期,所以每天做的数量没有太大要求,但是每个人都玩命似的干活,抓紧时间做设计,我们做的网页设计是比较简单的从上到下式的网页,这样在后期浏览器兼容测试中,就好做的很多了,文字与图片之间就不会有太多的麻烦,我干的很不错,不过有些追求精致,我做网页设计的速度慢了很多,最初每天只能做3--4个网页,这对于我来说是不能接受的,后来我改变了工作方法,我每次工作的时候,先订下计划,比如今天做多少,然后我将要做的所有网页,先做好排版,这时的网页虽然排过版,但是不美观,因为没有进行美化工作,然后我会在下午的时间,集中全力做美化工作,就这样我的速度提高了很多,快了将近一倍多。只要更加熟练速度不会更快,我相信自己。
每天的工作都是很快的,有时感觉时间过的很快,想停都停不住,早上出去的时候,见的是太阳,晚上下班后看到的是即将落日的夕阳或者是星星,三个月的时间很快就过去,我也辞职了。
实习期结束后,我在六月底就回家学车了,通过这次工作,我得到的最大体会就是,如果一个人在社会上没有一技之长,那他是没有办法很好的活下来的,只有不断的加强自身专业技能学习才行。所以,尊敬的老师,我会在业余时间好好学习,加强自己的专业能力,使自己变得更强,只有这样才能上到为国家、为社会做出贡献,下到为自己、为父母、为学校交出一份满意的答卷。
总之,自己这些天的表现还是不错的,自己现在必须树立自己的目标,改变自己的做事对人的态度,自己要明白我不是为谁谁而活,不是为谁谁而努力,我是为我自己而努力,而工作,我是一名“实习生”这一句话我一定要严记自己心中不要总是觉得这个...那个...的。现在干的都是我应该做的,自己要在工作岗位上多学多做多看勇于大胆尝试,去奋斗不管自己的明天是暴风雨还是风和日丽但至少今天的我是努力过的奋斗过的,总之自己今后要去除心里的那些杂念,摆正自己的心态不该说的不去说不去管,把自己工作岗位上的事情都要弄清楚弄利落遇事不要退缩现在自己是实习生,所以要学的东西还有太多太多,对于工作上的为人处事的技巧方面还应该多学多问,趁着这几个月实习期,把自己锻炼出来,总而言之心态决定一切,想想过去的失败和挫折,仔细分析一下,看看日后自己要怎样改正,自己真的要转变一下了!实习生应尽的义务,应做的努力,我都要做到,这一切不为别的,就为自己的将来,苦,累,委屈,都不算什么,自己一笑而过了,可当自己因为没努力就放弃了,那么自己日后也不会原谅自己的!总之一切把握在自己手中!
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一、实习单位及岗位简介
唐山__广告有限公司位于河北省唐山市路___室,交通便利,为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体,站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间,我从事的岗位是在业务室工作,工作是广告业务员,在开始的几天里和公司人不太熟,只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的,因为我找到一家广告公司实习,而且是带薪的。后来在经理的几次培训下,我才知道自己的任务以及该如何去完成任务,就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉公司的媒体,包括:记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有实践过,使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体,看起来很简单几句话就概括完了,可要真正能熟练介绍,我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练,再是对着同事小强练,让他帮我纠正,然后再找经理帮忙,要他装成客户,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,公司的媒体自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强,他比我早来二个月这里,但他的业务能力比我强多了,我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着小强实际学习和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板,见着他们经理以后,竟因为紧张而直接索要定金,因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,不光价钱报低了,在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后,我竟不知这家商户的老板是谁,有没有分店,有没有在古冶发展的意思,甚至没有留下这位经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。回到公司,刘姐问我出差情况,我无地自容,心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败,我前前后后又想了几遍,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习。三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在__工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策,对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品
据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”,作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天,经理就告诉我的工作,平时没事的时候就上网查查资料,打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外,给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装,之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束,因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上,切记把名片倒过来,让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键
据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好,后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,虽然目前生意是没有做到,但对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念,坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度,二增加客户对公司的好感,三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束,而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能,有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能,人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能,世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价
短短的一个多月的实习工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富,感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可,也得到了他们许或是有些羡慕的眼光,因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多,利润也不高,但我自己看到了自己的闪光点,学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事,正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己,实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后,我也充分认识到自己的不足和缺点,懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在集体中,1+ 1>2的道理。更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人,“我为人人,人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的,当然那样的话,也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓 ”时,得这样回答:“免贵姓_”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务才能顺利地开展下去。
实习归来,少的是一份盲目和稚嫩,而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作,切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一厘都来之不易,最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步,“活到老,学到老”,我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会,在工作中发现不足及与社会的差距,努力缩小这种差距,改变自己的知识结构,使自己真正做个对社会和国家有用的人。