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关键词: PDCA循环;营销策划
一、PDCA循环的概念及其步骤和方法
PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明于20世纪50年代初提出来的,所以又称为“戴明环”。它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程,就是质量计划的制订和组织实现的过程,这个过程就是按照PDCA循环,不停顿地周而复始地运转的。全面质量管理活动的运转,离不开管理循环的转动。也就是说,改进与解决质量问题的各项工作都要运用PDCA循环的科学程序。
PDCA是Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(行动) 四个英文单词的缩写,PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理,并且循环不止地进行下去的科学程序。PDCA循环的应用以QC七种工具和工业工程中工作研究的方法作为进行发现和解决问题的工具。
·P(Plan)——计划:确定方针和目标,制定活动计划。这一阶段的目的是回答“5W1H”为什么制定该措施(Why)?要达到什么目标(What)?在何处执行(Where)?什么时间完成(When)?以及如何完成(How)?所采用的步骤有,(1)分析现状,找出原因;(2)分析各种影响因素或原因;(3)找出主要影响因素;(4)针对主要原因,制定措施计划。可采用的方法主要有排列图、直方图、因果图、控制图、关联图。
·D(Do)——执行:实施计划中的内容。
·C(Check)——检查:总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。方法主要有排列图、直方图、控制图等。
·A(Action)——行动:对总结检查的结果进行处理,成功的经验要加以肯定并适当推广;失败的教训要进行总结,以免重现;未解决的问题放到下一个PDCA循环。
PDCA循环实际上是有效进行任何一项工作的合乎逻辑的工作程序。在质量管理中,PDCA循环得到了广泛的应用,并取得了良好的效果,因此有人称PDCA循环是质量管理的基本方法。之所以称其为PDCA循环,是因为这四个过程不是运行一次就完结,而是要周而复始地进行。一个循环完了,解决了一部分问题,可能还有其它问题尚未解决,或者又出现了新的问题,则需要进行下一次循环。然而每一个PDCA循环都不是在原地运转,而是像爬楼梯那样,每一循环都有新的目标和内容。这意味着质量管理每经过一次循环,都能够解决一批问题,质量水平也会有新的提高。
二、将PDCA循环应用于营销策划
PDCA循环不仅在提升质量水平方面非常有效,而且这种管理理念同样可用于解决企业运营过程中的其他问题。下文将举例说明PDCA循环在营销策划中的应用。
所谓策划,是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学思维方法和系统分析方法,对策划对象的环境因素进行分析,对资源进行重新组合和优化配置以及围绕这些活动所进行的调查分析、创意设计并制定行动方案的行为。其实营销策划活动也包含“质量”的概念。笔者认为这里的“质量”可以理解为营销活动效果的好坏程度。高质量的营销活动自然可以达到大量销售产品和提升企业知名度的理想效果,这也是每个企业所追求的目标。但营销策划绝不是盲目的,不能人云亦云,要根据企业的实际情况来为自己的产品制定最恰当的销售方案。让我们以曾经风靡一时的“野马”轿车为例,看怎样套用PDCA循环理论来制作一个成功的营销策划方案。
1964年,福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。产品一经推出,购买人数就创出美国记录。各地纷纷成立“野马”车协会,甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。是谁成功地驾驭了这匹“野马”?是谁塑造了野马轿车的成功营销?
著名的营销专家亚柯卡担任福特汽车公司副总裁兼福特部总经理后,便计划生产一种受顾客欢迎的新型汽车,这一想法是对消费市场进行了充分调查分析后产生的。
首先,亚柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时,发现 “红雀”汽车太小了,又没有行李箱,尽管省油,但外形不漂亮,不实用。如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。
其次,20世纪60年代,20岁左右的年轻人增长了50%,根据这一统计,公司预计今后10年,整个汽车销售量将大幅度增加。目标市场主要是年轻人。
再次,随着时代的变化,年纪较大的买主,已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。
我们看亚柯卡是否在不知不觉中应用了PDCA循环的步骤来解决问题了呢?
1.分析现状,找出原因
现状是“红雀”牌汽车销售状况不佳,如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。
2.分析各种影响因素或原因
除去上文所述,造成“红雀”牌汽车销售业绩不佳的原因可能还有很多。案例中没有详细列举,需要调查人员在具体的环境下具体分析。
3.找出主要影响因素
依据本案例,主要影响因素有三条。(1)“红雀”汽车太小,又没有行李箱,既不漂亮也不实用。(2)20岁的年轻人大幅度增长,他们追求新型时髦轿车。(3)人们已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。
4.针对主要原因,制定措施计划
综合以上信息,公司初步形成了一个新产品轮廓,福特公司要推出一部适合“饥饿市场”的新产品,其特点是式样新,性能好,可载4人,不太重,价格便宜(不超过2500美元)。
5.执行、实施计划
(1)产品。车型独树一帜,车身容易辨认,更容易操作。具备行李箱,外形像跑车。它比一般经济型车多了圆背座椅、装饰、车轮罩及地毡。外表也非常有特色:车身白色,车轮红色,后保险杠向后弯曲形成一个活泼的尾部,简直就是一匹野马。
(2)品牌。取什么名字来吸引顾客?广告策划人认为美国人对二战中 “野马战斗机”的名字如雷贯耳,用“野马”做新型车的名字,将极有吸引力,不仅能显示车的性能和速度,而且适合美国人尤其是年轻人那种放荡不羁的个性。随后,策划人又为新车设计了一个标志,一个奔驰中的野马模型。
(3)定价。为了确保车的价值和认可程度,在新车推出之前,公司邀请了52对夫妇,将他们分成若干小组,分别带进样品陈列室参观,并听取他们的意见和感想。一部分收入较高的人对新车的样式感兴趣,另一部分则认为车过于豪华而不敢问津。亚柯卡请他们估计一下车价,几乎所有人都认为要1万美金,并表示不会购买。当亚柯卡宣布车价在2500美元上下时,大家惊呆了,纷纷欢呼道,“我们要买这部车。”摸透消费者心理后,亚柯卡把车价定位于2368美元,同时拟定了一系列促销方案。
6.检查计划执行结果
经过一系列铺天盖地的营销活动,“野马”风靡全美。新车上市的第一天,就有4万人涌到福特店购买,一年之内销出118118辆,创下福特最高销售记录。
7.总结成功经验,制定相应标准
野马汽车成功的经验显而易见,那就是敏锐的市场洞察力,准确的市场定位,极具诱惑力的产品和价格,以及卓有成效的促销方案。这些经验将为今后福特汽车公司推出新款汽车起到积极的借鉴和引导作用。
8.把未解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环
随着时代的进步,人们对汽车还会产生不断变化的期望,福特公司将再接再厉满足这些新需求;也许今后福特公司还可能着手生产汽车系列的各种产品;甚至将进入与汽车市场完全不同的市场……总之,问题会层出不穷,PDCA循环也会滚动不息,企业的质量正是在这一次次的循环中不断进步,逐渐提升。
需要强调的一点是,我们在运用PDCA循环解决问题的过程中不能只凭借主管臆测,而需要用上文提供的一些质量管理工具进行科学细致的分析,使我们对问题有更加清楚的认识和把握,对症下药才能快速有效地解决问题。
三、总结
PDCA循环是为质量管理而生,但它的发展和应用却能够延伸到社会生活的各个层面。上文仅就一个案例讲解了PDCA循环的实际应用,管理者可以灵活地应用这一思路解决企业日常管理的许多问题。希望我们的企业能够在一次次的PDCA循环中不断提升自己,最终造福整个社会。
参考文献:
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
“悦”之心动·钜惠瑞城
活动背景:
进入3月中下旬汽车市场处于降温期,日常来店(电)客户相对较少,
对汽车销售业绩影响可见一斑,本月总目标为130台,截至目前达成数量有限,因此,通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气,采用店头宣传与活动穿插的形势,让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解,包括其经营的二手车,精品等业务的优势与便利性;并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。
活动主题:“悦”之心动·钜惠瑞城
活动时间:2014年3月22日 上午10:00—下午17:00
活动地点:瑞安红日展厅
活动方式:“品茶·赏车” 促销 风雅音韵 购车专访
集客方式:电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等
目标人数:100人(全天)
活动流程:
时间:09:30开始签到,登记参与者的姓名及联系方式,将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口,签到台,签到登记表。
上午场:
10:00 主持人串词,宣布开始。
10:10 暖场小游戏
10:20 车型简介及历史解读
10:30 乐器演奏
10:40 揭幕仪式,讲师讲解
10:45 促销政策公布
10:55 品茶赏车、风雅音韵 (同步销售)
11:00—11:30 签单客户、合影留念
下午场:
14:00 主持人串词
14:10 暖场小游戏
14:20 有奖问答
14:30 乐器演奏
14:40 讲师讲解
14:50 促销政策公布
15:00 品茶赏车、风雅音韵 (同步销售)
15:20 签单客户、合影留念。
15:30 活动结束
集客计划与目标:
集客:100人、留档客户:85人、其中DCC:?人、展厅邀约:? 人 转介客户:?人 自来店:?人 目标订单:30台 备注:以表格形式
活动预算:主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索八、朗动、悦动、i35、瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合作) 备注:以表格形式 注意,总费用控制在1.7万内。
活动后期:
统计活动数据,整理活动照片及申报厂方支援金,总结经验弥补不足,为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。
[关键词]控价政策;汽车营销;影响;经营改革
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2012)9-0007-02
企业消费增长带来的不良反应集中表现在“环保、能耗”两方面,与我国社会主义科学发展观理念相违背。最近几年,城市废气排放量及汽油消耗量日趋增多,其背后引发的却是严重的环境污染及资源耗损问题,若不及时采取政策控制则会成为制约城市经济发展的障碍。国家制定的“控价政策”有效限定了汽车的生产销售,但也给消费者及企业造成了多方面的影响。
1汽车消费调控的辅助政策
社会主义科学发展观提出了经济产业的“集约型”道路,汽车产业也需要走环保节能的发展道路。为此,2010年6月30日,国家发展改革委、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广目录。根据《财政部国家发展改革委关于开展“节能产品惠民工程”的通知》和《财政部国家发展改革委工业和信息化部关于印发“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广实施细则的通知》的通知,中央财政将对发动机排量在1.6升及以下、综合工况油耗比现行标准低20%左右的汽油、柴油乘用车(含混合动力和双燃料汽车),按每辆3000元标准给予一次性定额补贴,由生产企业在销售时直接兑付给消费者。
汽车消费是市场经济发展的促进因素,也标志着社会群体经济收入水平的提高。但随着汽车购买量的增多,汽车使用导致的环境问题、能耗问题也更加严重,给社会群体的日常生活带来不便,如:空气污染、交通堵塞、油价上涨等,这些都会降低人们生活的幸福指数。为了合理引导汽车消费,国家制定了相关的辅助政策指导消费者理想购车,《汽车节能补贴政策》的推出起到了明显的成效。由于这一“节能产品惠民工程”在全国范围内推广,受惠人群远比新能源新政广泛,同时也为国家控价政策的实施做好了前期准备。
2控价政策对汽车营销的影响
“控价政策”本质上是在国家的领导下,科学利用经济职能及社会公共服务职能引导产业发展,为汽车销售行业创造更加稳定持久的经营环境。控价政策推广关系着汽车营销体系的多个主体,对个人消费、企业销售、市场推广、产业发展等方面造成了利弊不同的影响。
2.1个人消费
价格控制是限定汽车价格的最直接方式,避免了商家之间的恶意炒作或哄抬物价,维持了汽车销售行业的稳定发展。控价政策推广在调控销售商价格时,也带动了个人消费水平的提高。调查显示,政府参与汽车价格控制使得国内汽车消费上升20%左右。“低价格”销售往往是吸引消费者的最有利因素,满足了更多消费群体的购车需求。
2.2企业销售
相对于个人消费者来说,控价政策对销售商的汽车营销活动是很大的冲击。由于价格限定在一定范围,企业的市场价格趋于固定,原先内部制定的价格调整方案将无法正常实施。从某一方面来说,控价策略也降低了销售商的经济收益,尤其是在购车高峰期,销售商每辆车的收益会减少10%~15%,销售数量越多其损失的经济收益也越大。
2.3市场推广
针对不同的消费者群体,汽车制造商生产了不同档次的汽车商品,为购买者提供了更多的消费选择。政府参与价格调控不利于企业的市场推广活动,品牌汽车的市场占有率明显降低,可以利用或者推广的空间相对狭小。如:节能汽车补贴政策的颁布,实际上是对高档次、大排量汽车采取的间接性控价措施,把消费主流转移到中档次、低排量的汽车营销。
2.4环境保护
从客观角度分析,处于国家控价政策下的汽车营销也开始走“绿色环保”道路,各种节能降耗、环保改革等措施进一步推广。最为关键的是随着时间的推移,“环保”必然成为汽车营销的新思想,汽车销售或商在制定市场营销方案时充分考虑环保效果,确保了市场销售活动的顺利进行,有助于实现经济效益增收及环境保护“双赢”的成效。
2.5产业发展
汽车行业是工业经济的主要构成,也是我国国民经济未来的支柱产业。国家制定汽车控价策略是优化产业发展的重要一步,引导了社会群体能够理性消费,防止汽车经济泡沫现象的发生。同时控价也能制止汽车制造商、销售商肆意调价,从多方面维护了汽车消费者的经济利益。未来对汽车产业坚持控价政策是必不可少的,也是倡导绿色经济的关键。
3控价政策下的资金调控方案
3.1收支均衡
财务监督策略的执行可间接性地加强资金调控,属于一类“以督代管”的经营模式。财务部门针对资金调控设计的监督方案应从“收入”、“支出”两方面进行,以确保各项资金调控方案“有账可查”。财务部门负责人需严格按照企业提供的财务管理指标,定期查验资金收支状况,对存在疑问的账务要一一核对查清,杜绝“漏账、少账、毁账”等不良行为。
3.2详细规划
汽车营销活动需要资金为支撑,资金调控失效也是由于资金利用空间有限或者可利用资金数额较少,给会计人员的财务工作造成了许多困难。资金筹划的主要任务是筹集、规划资金,能够为企业提供足够的资金保障。一方面,财务部结合企业未来的发展走向,积极联系同行合作者参与投资,为自身企业的经营筹集更多的资金。另一方面,对已掌握的资金合理规划筹集。
3.3资金预算
预算阶段是统筹资金管理的核心环节,通过预算可达到资金合理调控的要求,力争为企业带来最大的经济收益。财务部门的预算工作需涉及各个方面,如:市场推广,会计人员必须要根据掌握的资料信息,预算商品在市场推广营销期间的成本开销,生产成本,预算生产加工的成本投资需考虑设备、原料、人员等因素,综合预算、多次预算才能避免资金浪费。
3.4全面审核
资金预算是一种超前性工作,财务核算则是后期的验收性工作,主要是对企业每一笔资金的流通状况详细审核。会计人员在核算中应以事实为依据,收集与资金调控相关的凭证作为核算依据。如:财务报表、采购发票、税务发票、收支数据等,若核算时遇到账务不清或不详等问题,必须要查明账务情况,涉及金额较大的账务问题需及时汇报上级领导。
4借助绩效考核促进营销增长
2绩效考核是对职员的日常工作进行详细记录,到达某一阶段之后综合考核评比,以确定该职员在相应阶段的工作业绩及办事效率。市场经济体制改革后,绩效考核逐渐成为企业经营管理的重要措施,其能够激发内部员工参与工作的积极性,显著提高了营销项目在市场的推广速度。为了适应国家价格控制策略的新环境,汽车营销商必须坚持绩效考核方式,指导业务人员更好地开展汽车销售活动。
4.1行业改革
面对汽车控价政策的全面推广,汽车行业改革发展的步骤逐渐加快,绩效考核制度的实施能加快人员的节奏感。如:定期对职员的工作效率详细审定,对业务经营存在的问题及时纠正,优化经营流程或营销方式以创造更多的经济收益。采用绩效考核模式可对固定工资、绩效工资分别核算,这是一种最直接的绩效考核及奖励方式,有效发挥了激励人员的作用。
4.2营销监督
“激励式”管理是新时期人员管理的先进方法,其不仅在工作制度上重新约束职员的行为,在薪资分配方面也能够体现“多劳多得”的原则,充分带动了人员参与工作或完成任务的积极性。许多企业基本上设置了“年终奖”项目,结合员工平时工作状况评估后给予薪资奖励。最终目的是为了督促人员发挥个人价值为企业创造利润,促进汽车销售额的增长。
4.3引导销售
每年年初企业要制订本年度的生产计划,对现有的人员进行优化调配,以发挥最大的人力资源价值。从根本上看,业绩考核属于一种管理策略,通过考核的方式约束职员的工作行为,引导业务人员按照标准完成销售任务。绩效考核分为年度、季度、月度等不同的阶段指标,在某一个时间段内督促了职员积极完成各项任务,促进了经营管理目标的实现。
4.4整顿经营
我国市场经济正面临着经济全球化及经济区域化两大趋势,国内、国外市场均遇到了新的挑战及机遇。为了尽快适应这类发展趋势,企业必须要对内部体制综合改革,结合控价政策的新要求总结汽车营销方案的不足,并结合相关措施及时整顿改进。如:根据汽车营销绩效考核的结果,分析影响绩效上升的因素,通过营销方案的优化提高销售率。
5结论
综上所言,汽车消费是未来市场经济发展的主流,对汽车行业的结构调整有着重要的意义。考虑到市场经济的健康发展,国家制定相关政策参与汽车营销活动,为销售商的市场策略提供了科学的指导。面对新的市场营销环境,汽车销售企业必须灵活转变政策以尽快适应新的市场,资金调控、绩效考核是汽车营销水平提升的有效措施,能够为企业创造更加丰厚的经济收益。
参考文献:
吴德军。汽车营销方案存在的不足及改进措施[J].汽车市场调研,2010,21(15):10-11.
韩国现代南通4S店
飞思营销策划案
从9月26日进口现代Veloster飞思(下文中简称:飞思)上市至今已经快一个月了,这款小车凭借让人眼前一亮的外形在发布之初就吸引了全球消费者的眼球,如今以进口方式引入国内也算是做到了全球同步。
这款车型的客户群定位:
1、私营企业老板
2、白领阶层的中高收入人群体
3、国家公务员
4、银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等有固定收入的企业员工
综合以上客户群,目标客户年龄应在25-45岁之间为主,该年龄成的群体基本上具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、年轻、自信、注重家庭和生活享受。广告目标
借助韩国现代极高的品牌认知度和美誉度,继续强化本品牌在南通消费者心目中的地位,使其品牌在以上客户群中家喻户晓,在目标消费者心目的认知度提高。
广告策略
一、(车展进社区)
车展进社区,送展上门,贴心服务老百姓,可将车展进入一些高档住宅,让消费者在体验当中和本车型零距离接触,起到一个相互促进的作用,这种方式比进店更加灵活。
静态展示+趣味试驾,切实体验飞思这款车的优越性能
可在高档小区门口发放宣传资料、张贴活动海报、播放宣传音乐、悬挂横幅、发放精美赠品等形式,充分展示自己的产品、文化、形象和服务。在有条件的车展场地,更可现场申请试驾,体验飞思这款车型的优越性能。通过“百米加速”、|“蛇形绕桩”等趣味试驾活动,充分测试出爱车的优越性能,直观地体验到飞思的各种性能,从能坚定此品牌在消费者眼中的形象,促进销售。另外对试驾的市民还可发放优惠卡(优惠内容以买车送时尚电子礼品为主),现场订车者还可赠送免费旅游等项目。
联合咨询台+汽车装饰展,了解关于汽车的相关问题
在现场提供保养、保险、按揭等方面免费咨询服务,以及汽车装饰产品展出。车展走进小区,市民在家门口就可以观看车展,不仅丰富市民的文化生活,也给具有购车意向的车友带来了许多便利。
总结
小区巡回车展对普及汽车知识,扩大品牌影响、拓宽销售渠道是一种有益尝试。小区巡回车展虽然规模不大,但是目的明确,对消费者而言,他们可以免于奔波之苦又充分体验到此款车的性能。这种小规模的巡回车展所花费的成本及人力物力远远小于大型车展,效果确实显而易见得
广告策略
二、(韩现陪同学子一起前行)
活动方式以买飞思者可以以客户名义向南通红十字会捐出500元以自助上不起大学的贫困高考毕业生。买其他高档车型可捐出1000元现金,以此类推。后期延续:
1.安排好时间请公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。
2.将本次活动买车客户(即捐钱者)人员名单出在南通日报上对其公益事业的支持表示感谢
3.举行类似的赞助活动定会引体媒体关注以及后续报道
这样一来有又卖了车,客户又做了慈善,媒体肯定会追踪报道,本店的品牌认知度和美誉度又得到了一次免费的宣传。
广告宣传
不同的媒体具有不同的功能与传播特性。在充分考虑各种媒体的特点后,决定采用有效的媒体组合方式:
1.印刷媒体(可在南通的时尚杂志刊登此车型,这些杂志的流向一般是政府,写字楼和娱乐场所和高档理发店等,而这些地方,正是以上客户目标集中的地方)
2.电视媒体(赋予韩现文化形象,吸引消费者)
3.网络广告(网络媒体作为一种新的媒体,发展是非常迅速的,在各大南通的热点网站,论坛插播广告,也可以很好的对众目标进行宣传)
4.户外广告(在城市主干道进行广告发布,比如人民路,工农路,个大广场等人群密集路段,这些户外广告可以给人以很好的视觉冲击力)
5.电梯广告(在写字楼和小区宾馆电梯安置电梯广告,因为这些地方时高收入群体经常出入的地方,能够对目标进行很好的宣传)
6.公交车站台
公交车站站台上面随时都有很多的人群,在等车的时候很无聊,如果发现站台广告牌上的广告信息很有创意,自然会新奇高度的注意,所以在公交站台上投放挂广告也会引起相应的关注度,但在投放之前须做进一步可行性分析,须做到投出去的每一份资金都有相应的回报。
6.在南通各大娱乐场所安置X展架宣传画
南通的娱乐场所现在也是满满皆是,而进这些场所消费的人群大部分都属以上客户,这样也能使这些目标客户对此款车型有一定了解
7.利用各大商场进行推广
可在各大商场的显示屏里播放相关广告片
8.博客宣传:如今,企业开博来宣传公司文化、理念和产品,已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式已经得到很多企业的认可和使用。博客宣传相对来说还是一种小范围的宣传。实际的效果,除了能看的到流量数,其它的效果也就很难评估了。然而企业博客毕竟也算是一种宣传方法,效果或多或少还思有一些的。
项目推广方案成效评估
1.实际情况实际分析,根据公司的财务状况,项目推广预算开支等进行相应调整。并且根据上述方案中各种方案的组合,造成的推广费用支出在做预算。因为各种费用都不相同,物价水平,以往合作商等也有待考。
2.本推广方案部分方法切实可行,可以为企业争取到更多的客户
3.方案实施过程中需严格控制人力,财力物力等资源的流向,以便及时分析盈利性和可行性。
4.在推广过程中细则方面可根据需要加以细化和调整,实施方式可根据实际情况加以调整。
思路决定出路,细节决定成败,所以公司为了更有力度的将车型进行有效可行的推广,在实施过程中需以客户为中心,站在客户的立场上,这对客户大众的需要,进行推广,一定可以收到成效。
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉,青春时尚,有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下,确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为,中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大,与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀,并渴望释放。因此,公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ,而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场,一时间成了年轻人喜爱的产品,从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2.营销策略
(1)震撼价格
2005年,在汽车业低迷的市场环境下,奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格,将奇瑞QQ的价格一举降到29800元,顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮,也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面,还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元,QQ33333元,风云55555元,瑞虎11111元,这种创新性的定价方式,使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化,各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略
通过运用某些手段,使销费者对产品感兴趣,产生购买预望,并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传,利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销,同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛,使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造
另外,奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设,将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表,从而促进品牌的不断发展。
3.营销渠道
(1)4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售,这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质,重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重,十分注重店员的素质培养,让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验,真诚的体现出其“亲民”形象。
(2)直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多,它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心,其特点是省去了中间销售环节,使得在价格上更占优势,利润空间更大,让顾客有更多的配套服务。
(3)汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额,即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下,奇瑞公司针对城市发展情况,进行城市汽车城的合理规划,抢占足够多的市场份额。当然,通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为,在二三线城市对于中低端汽车的需求量大,且进入品牌少,容易占领市场、巩固地位。
4.“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发展,信息技术已经普及,而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体,提出全新营销理念———“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”,“微博”、“微信”等充斥着我们的生活,成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人,有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介,却对互联网世界无比依赖。基于此现状,当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”,销费者们以“粉丝”的身份,被“官微”吸引着、营销着,取得了很大收益。然而,承受着时间的推移,奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感,对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大,使得奇瑞公司也开始思考,是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考,奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比,奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
(1)强调用户的自发兴趣
据了解,奇瑞E5这次的“转”回家活动,借助新上线的“微卖场”功能,网友可以直接在微博中团结起来,为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博,商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化,使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示,奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验,更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道,3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天,就已经累计被微博粉丝转播7万多次,累计降价2万5千多元,降幅高达33%!
(2)对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动,奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人,平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声,现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标,远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明,微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中,当粉丝数量达到一定程度后,其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的,比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中,每个用户几乎都是真实的。
5.总结
关键词:产品生命周期策略选择汽车营销
产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,已经被人们普遍认可。企业采取各种营销策略期望延长产品的生命周期以取得更多的利润。所以,产品生命周期理论对企业如何采取恰当的营销策略具有重要的指导意义。要利用产品生命周期理论指导营销策略的制定,首先就要区分出产品生命周期的各个阶段。本文采用计量经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析,同时结合营销学理论为产品生命周期各阶段应该采取的策略提出了建议,尝试用定量分析与营销理论相结合的方式来确定营销策略的选择。
一、产品生命周期及各阶段的营销策略
产品生命周期指的是产品的市场寿命,即产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始,产品退出市场,标志着生命周期的结束。标明每个阶段的起点和终点是困难的,这些阶段通常以销售增长率或下降率的显著变化初作为区分点。因此,营销者应该审查产品阶段的正常演进和各个阶段的平均持续时间。产品生命周期一般可分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
对于处于不同时期的产品应该采用不同的营销策略。导入期:一般只有少数公司,甚至独家公司生产的式样。因为产量和技术方面的问题,使得产品成本高,售价也高。公司必须把销售力量直接投向最有可能的购买者,尽量缩短引入期的时间。引入期产品的市场营销策略,一般有快速掠取、缓慢掠取、快速渗透和缓慢渗透等策略。成长期:成长期的标志是销售迅速的增长。早期使用者喜欢该产品,其他消费者开始追随领先者。新的竞争者加入,他们通过大规模生产来提高吸引力和利润。针对成长期的特点,公司为维持其市场增长率,使获得最大利润的时间得以延长,可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点和降价等策略。成熟期:对成熟期的产品,只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取市场改进、产品改进和市场营销组合改进等策略。衰退期:面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略以及在什么时间退出市场,通常可以采用继续、集中、收缩和放弃等策略。
二、基于产品生命周期理论的汽车营销
我们以吉林省某品牌汽车的销售情况为例,来对在营销中产品生命周期测定及预测的应用进行说明。
1.产品生命周期的划分
利用逻辑增长曲线可以近似拟合产品生命周期曲线,其常见形式为:其中K,a,b为参数。在点(lna/b,k/2)之前y的增长速度越来越快,在该点以后y的增长速度逐渐减慢,趋近于饱和值K,因此可以把点(lna/b,k/2)作为产品成长期与成熟期的分界点。可以看出在点(0,K/(1+a)),以前,y值较小,并且y的增长速度较慢,在该点以后(0,K/(1+a))的增长速度显著变快,因此可以把点作为产品导入期与成长期的分界点。根据产品生命周期理论,产品的成熟期阶段仍可以分成三个期间:成长、稳定和衰退。第一期间是成长中的成熟,第二期间是稳定中的成熟,第三期间是衰退中的成熟。假设K0为市场饱和时y的近似值,其对应的时点为T0,将增长曲线绕t=T0旋转180度,可以得到能够描述y由饱和值逐渐下降情形的曲线形式。由对称性可知y下降时,在点(2T0-lna/b,K/2)以前y下降速度较慢,在该点以后速度下降较快。因为在产品的衰退期,利润下降甚至亏损的风险很大,所以我们不★WWW.BAIHUAWEN.CN★妨设点(2T0-ln3a/b,3K/4)为产品成熟期与衰退期的分界点。
我们通过市场调查法取得了该品牌汽车1996年~2004年的销售量数据,如表1所示:
2.产品生命周期的测定
根据数据,可以得到曲线的形式为:。
对该品牌汽车销售量的变化过程进行模拟,得到的预测值如下所示:
从表2中的预测值我们可以看出,该品牌汽车的销售量在2008年附近会达到顶峰,所以我们可以确定T0=13。根据增长曲线模型,可以计算出该品牌汽车的导入期与成长期的分界点为(0,2.07),成长期与成熟期的分界点为(4.98,8.98),成熟期与衰退期的分界点为(18.35,13.46)。通过模拟销售量,得到产品的生命周期区间为:
3.策略选择
通过对产品生命周期的划分,可以看出该品牌汽车目前处于成熟期,这个品牌的汽车已经被大多数潜在消费者所认可,它的销售量增长较为缓慢,当度过一段销售量较高,并且销售量比较稳定的时期后,销售量会开始逐渐下降。这时企业所期望的是通过使用恰当的营销策略使该品牌汽车的成熟期尽量延长,以获得更多的利益。在这个阶段我们认为该企业可以使用以下几个方面的营销策略以实现延长该品牌汽车的成熟期。
市场改进方面:建立产品与客户之间的“非正常”关系。美国通用电器前任总裁韦尔奇说过:“当质量、品种、价格等与消费者的‘正常关系,与竞争对手不相上下时,营销活动的重点就在于建立与客户之间的‘非正式’关系,精确了解客户希望的商品和个性,把握其购买和更新商品的愿望。”也就是说要增强该品牌汽车自己的特色,这样就可以争取到更多原来使用其他品牌汽车的客户。同时应该加大树立该品牌汽车的品牌形象的强度。汽车进入成熟期以后,其消费者也更加看中汽车的设计品位。在产品同质化趋势日益明显的竞争化市场中单纯的利益需求不一定能打动消费者的心,而能够满足消费者的自尊,自我实现的高品位设计更容易引起消费者的注意。所以,该品牌汽车更应该注意自身设计的个性和品位,这样才可能在成熟期争取到更多的消费者。产品改进方面:对于汽车来说,其自身的功能应该是其增加自身魅力的最重要属性。随着技术的不断进步,汽车功能的改进速度越来越快。该品牌汽车的制造企业应该加大技术研发的投入,开发新技术完善该车的功能。同时对汽车样式的改变也不能忽略,车型既要能体现流行时尚,又要具有自身独特的内涵,这样才能在款式繁多的汽车市场中独树一帜。
营销组合方面:从我国目前的状况来看,我国汽车的价格仍然较高,还有一定的下降空间,该品牌汽车可以适当降价,以争取更多消费者。但是,汽车无论作为代步工具还是身份的象征,其价格因素还不是惟一影响其购买的因素,消费者在购买汽车时往往更加注重其性能价格比。该品牌汽车的生产企业千万不要仅仅在价格上做文章,而应该重视汽车的整体性能,以及售后服务水平的加强,以提高整体的价值。分销渠道上,该汽车可以通过汽车品牌店和汽车连锁店进行销售。在销售中,要特别注意汽车的融资方式。在我过公款购车的数量在减少,而私人购车的数量在不断增加,而分期付款是私人消费者购买汽车的主要方式之一,所以该汽车的制造企业要注意加强与汽车融资公司的合作。在促销上,车展对汽车销售的意义重大,所以该品牌汽车的制造企业要注意利用好车展的机会。同时,该车在电视、报刊以及杂志上的广告应该更加注重艺术性,突出该汽车的特点。同时,要注重不断改善售后服务,这也是消费者非常看中的一个方面。
三、结论
产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,该理论认为可以将产品的销售过程划分为四个阶段。通过这四个阶段可以描述出产品进入市场,销量迅速增加,被消费者普遍认可以及退出市场的过程。在这四个阶段中,产品的成熟期一般要长于其他几个阶段。企业通过采取各种营销策略可以延长产品的生命周期,尤其希望延长产品的成熟期,所以在产品生命周期的各个阶段确定恰当的营销策略尤为重要。要确定产品生命周期各阶段的营销策略,首先要确定产品处于哪一阶段。本文利用吉林省某品牌汽车的销售量情况,测定了该品牌汽车生命周期各阶段的区间划分,根据测定结果认为该品牌汽车目前处于成熟期,这与我国目前汽车销售的大环境基本相符合。同时,预测出该品牌汽车的销售量将于2008年附近达到饱和值,其饱和值大约为17.31万量,并且该品牌汽车将于2014年左右进入衰退期。根据营销学原理,从市场改进,产品改进以及营销组合三个方面为该品牌汽车应该采取的营销策略提出了建议。因此结合以上论述可以认为基于产品生命周期理论,采取定量方法与营销理论结合的方式来确定营销策略是合适的,营销人员可以利用这种方法去除实际操作中的误差,以获得精益的区间划分结果来更好的完善产品生命周期原理的应用。
参考文献:
[1]菲利普·科特勒:《营销管理》.上海人民出版社,2003年版
[2]冯文权等:《经济预测与决策技术》.武汉大学出版社,2002年版
[3]李子奈:《计量经济学》.高等教育出版社,2000年版
[4]韩永夫汗方寒松:现代企业产品生命周期曲线预测模型及应用。《郑州大学学报》(社会科学(教学案例,试卷,课件,教案)版)1999年第一期
一、 目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日,提升上海**汽车美誉度。
二、 活动内容:
(一) 重点用户的排查及处理:
1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
(二)级别分类
1) AAA级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;
2) AA级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;
3) A级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以E-mail(server@c-方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
(三)售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
(四)配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
(五)经销、服务网点应对方案:
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
实行24小时热线服务制度。
确保一次性故障解决率,注重服务态度。
实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。
按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
汽车营销策划方案
一、公司带给一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是88打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
汽车营销策划方案范本
一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,留意求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成必须数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
关键词:教学改革;基于工作过程;学习情境
基于工作过程的课程最早是由德国人提出的,指的是工作过程系统化的课程,它必须通过具体的“学习情境”来实施,具有整体性、合作性和个性化的特点。工作过程导向是“学习领域”课程方案的基础〔1〕。
一、“基于工作过程”的汽车技术服务与营销专业营销类课程的开发与设计
1.专业设置以职业分析为基础——社会需求调查分析
辽宁为我国的重工业基地,随着丹东、锦州、葫芦岛、营口、大连“五点一线”已升至国家战略,辽宁各大城市的汽车业也蓬勃发展。这里我们以大连和锦州为例,大连是国际性航运中心和物流城市,交通发达。据不完全统计各类汽车企业近3000家,从业人员2万人,38.5%的技术工人文化程度在初中以下,接受过新技术培训的仅为11.7%。而锦州经济水平虽然不及大连,但是随着国际汽配城的入驻锦州以及原有汽车企业的不断状大,汽车从业人员的需求量直线上升。由此可见,汽车营销与技术服务类的人才紧缺,培养理论知识扎实、动手能力强、实践经验丰富的汽车营销及技术服务类人才已是当务之急。
2.培养目标以职业能力为导向——培养那种不能被机器取代的能力
汽车技术服务与营销专业主要面向各大、中、小型汽车销售及其售后服务企业,培养适应我国汽车行业需要的,具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识;掌握现代汽车的基本理论知识、汽车整车销售能力(含营销策划能力)、整车与零件库存管理能力、汽车维修及维修业务接待能力、汽车保险理赔能力、汽车美容装饰能力、职业综合能力以及终身学习能力等,适应汽车企业管理、服务第一线需要的高级专业技术人才。
3.课程设计以职业活动为核心
设计课程应考虑的问题:
步骤:核心岗位行动领域典型工作任务学习领域课程开发学习情景(课程内容)设计最后教学组织设计。
汽车销售顾问岗位能力分析:
专业能力:能够熟练驾驶汽车;能够制定汽车营销方案;能够很好的与客户沟通;能够解读汽车的技术数据;能够用六方位介绍法对整车进行绕车介绍;具备一定的汽车营销企业管理能力;考取驾驶执照,并能考取汽车营销师职业资格证书。社会能力:具有良好的职业道德和科学的创新精神;工作中的与他人的合作能力、交流与协商能力;具有决策能力和执行能力;社会责任心和环境保护;语言及文字表达能力。
方法能力:利用网络、文献等获取信息的能力;终身学习的能力;自我控制与管理能力;制定工作计划的能力;评估工作结果(自我、他人)的能力。
行动领域:现将汽车营销岗位能力典型的工作任务进行分解汽车营销岗位典型工作任务
任务一:汽车的基本结构及性能(72学时);任务二:汽车驾驶(26学时);任务三:汽车营销礼仪(16学时);任务四:顾客心理分析(16学时);任务五:汽车营销策略(16学时);任务六:营销方案制定(16学时);任务七:汽车销售展厅布局和环境保护(16学时);任务八:汽车技术数据解读(72学时);任务九:六方位说车技能(16学时);任务十:成交技巧及价格商谈(16学时);任务十一:交车手续办理(8学时);任务十二:家用汽车的使用与维护(30学时)。
学习领域:根据以上行动领域典型工作任务可将汽车营销岗位分为三个项目
项目一:汽车结构性能与使用维护(含任务一、二、十二);项目二:汽车营销与4S店管理(含任务三、四、五、六、七、十、十一);项目三:汽车配置单解读(含任务八、九)。
学习情境举例——以汽车配置单解读为例
汽车配置单解读包含以下学习情境:
情境1.掌握汽车相关技术术语及对整车性能的影响;情境2.掌握汽车品牌文化及各大品牌代表车型;情境3.掌握汽车整体构造;情境4.掌握各品牌车型先进技术;情境5.掌握六位说车技巧;情境6.熟练地解析汽车技术数据。
在以工作任务为载体的学习情境创设中,主要运用的教学方法有案例教学法、角色扮演法、任务驱动法、小组讨论法、主题辩论法等。每一个学习情境都是一个子项目,学生以这一个个子项目为任务逐一完成,最后会形成能够熟练地解读汽车配置单的能力。即针对与专业紧密相关的职业“行动领域”的工作过程,按照“资讯——决策——计划——实施——检查——评价”完整的工作模式来进行教学,从专业理论知识转向工作过程知识〔2〕。那么我在汽车配置单解读这一技能培养的过程中,先给学生布置任务(对某一品牌车型进行系统地介绍,含品牌文化、代表车型、先进技术等),学生通过各种渠道进行信息收集,在这个过程中,教师要对学生的任务进行指导,主要包括以下方面:
①教学资源的准备和提供;②把学生引入到教学过程中,帮助组建学习小组;③必要的讲解;④在制定计划和做出决定阶段中,为学生提供帮助;⑤建立信息交流平台(可通过QQ群),监督学生工作过程,必要时进行干预;⑥及时将对学生进行评估的成绩反馈给学生。
4、教学过程以工学交替为特征
在完成汽车配置单解读这项教学任务的过程中,采取阶段性的校外集中实训的工学交替方式。学生通过汽车4S店校外集中顶岗实训,可将自己的理论知识进一步升华,充分运用到实际的工作中,而且通过每次学生校外实训回来的表现,可以看出校外顶岗实训能很好地调动学生学习的积极性,让他们更爱自己的学科、更爱自己的专业,在使教学形成一个良性循环的同时,也验证了当初教师给学生分配的典型工作任务的价值。
5、教学组织以学生(学徒)为主体
在平时课堂教学中以学生为主体,教师为导演,学生是演员,让他们登上讲台,展示自己的作品,最后通过技能大赛对学生所完成的任务进行检查,给出每个学生作品的评价。
二、关于课程开发的一些感悟
在现在诸多传统教学观念的束缚下,还会有职业教育的教师照本宣科,黑板种田的现象。这对当前市场经济时代社会用人单位的用人标准以及学生生源的情况,已全然不适。一味地课堂讲授导致学生大部分学生装样子、开小差,本来教学是学生和老师共同完成的一项快乐的任务成了教师一言堂的天下,倘若这种教育局势继续发展下去,小则影响学校,大则影响国家。教育是国家的基石,我们教师要勇于担当起“奠基人”的义务与责任。(作者单位:辽宁理工职业学院)
参考文献:
一、 目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20__年度“315”消费者权益保障日,提升上海__汽车美誉度。
二、 活动内容:
(一) 重点用户的排查及处理:
1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
(二)级别分类
1) AAA级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;
2) AA级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;
3) A级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以E-mail(server@c-方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
(三)售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
(四)配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
(五)经销、服务网点应对方案:
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
实行24小时热线服务制度。
确保一次性故障解决率,注重服务态度。
实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。
按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
广告策划与汽车营销
广告策划是一个过程,这个过程要靠广告创意来具体实现。广告创意如同广告策划麾下的一个个战役。它在广告策划的总指挥下,以不同的宣传形式来完成广告策划的计划和任务。广告创意的成果既在合情合理之中,又常常出人意料之外。有的广告创意象神来之笔,有的广告创意如画龙点睛,给人以穷其尽却又柳暗花明之感。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想,小心求证”的过程。在广告的策划中可以驰骋想象,在广告的创意中要周密细致。所以说,广告策划是宏观的,广告创意则是微观的。广告策划是广告的灵魂,而广告创意则是广告灵魂的表现形式。
从目前国内已发布的汽车广告来看,创意性质的广告较多,策划式的广告相对贫乏。有的平面广告像摆地摊,把发动机、ABS、安全气囊当作小商品依次摆齐,缺乏大气;有的电视广告只见一辆汽车飞奔而去,其广告语却不知所云,不仅没有回味,还让人一时听不明白。商品广告要在独出心裁的策划基础上,加上精美绝伦的艺术创意,才能让消费者从广告策划、创意水准中管中窥豹,使你的企业在消费者心目中留下一个先人为主的好印象。
我认为,汽车广告的创意应该具有恢弘气势。原因是汽车是大宗商品,涉及的内容很多。像车身造型、发动机排量、产品价格、油耗、环保等等都是广告求诉的要点,所以最好在对外宣传时多准备几种广告版本。针对不同地区、不同消费人群的不同需求,采取不同的宣传形式。每个版本不必面面俱到,但要有自己的侧重面,力求以最佳形式的创意来表现最佳宣传的主题。在经济较发达的地区应突出汽车配置高的优势;在经济刚刚起步地区则要突出价格低的优势;在知识层次较高的群体中最好突出人文理念。某个地区的消费者关心什么,我们就重点告诉他什么,只有让消费者明明白白地消费,企业才能打开销售局面,更多地占领市场份额。
汽车比起一些技术附加值较低的产品,其可策划的内容和范围更加宽阔。广告策划应从整体营销方面开展工作,采用多种形式。如:有计划地组织一些有意义的大型社会活动,积极参加社会公益事业,在取得社会效益的同时,提高企业的社会影响力和产品的知名度,这是不以广告形式出现的最为人们所接受的宣传方式。原天汽公司在2001年成功举办的夏利轿车“西藏行”,沿途驶过十多个盛市自治区,宣传范围之广前所未有,既展示了夏利轿车跋山涉水的优良性能,又让世人领略了天津人非凡的气魄。在广告策划的运筹帷幄之中,创造了轿车永创雪域高原无人去的神话。
再如,援助灾区捐款捐物;支持希望工程助学助残;举行汽车拉力赛等都能够以社会效益带动经济效益,取得商品广告所达不到的社会影响力。轿车进入家庭即将成为当今中国的时尚和潮流,汽车广告策划应该把握时代的脉搏,抓住当今时代发展中产生重要影响的事件,浓墨重彩地大书一笔,给人以听觉与视觉的巨大冲击,才能造成非凡的影响。
北京奥运会给广告策划提供了无限商机。商品广告一直处在经济发展的前沿阵地,广告策划能力的高低标志着一个国家的经济发展水平。商业广告发展水平是体现一个国家国民经济的晴雨表。汽车产品的广告水平最具代表性。在国际性的大型活动中,汽车广告应占有重要一席。
为适应轿车进入家庭的需要,国内大型车展此起彼伏。利用车展集中力量宣传自己产品的机会不可错过。比车型、比配置、比性能、比环保、比价格、比服务均在广告策划之中。尤其是整车厂,绝不能因广告策划落伍而丢掉市场份额,在其它地方省点钱儿,也不能压缩广告的投人。展台的面积要大,灯光布置要抢眼,车模小姐要最亮丽的,这就是商品经济环境下的汽车广告实力大比拼。
广告策划也好,广告创意也罢,都离不开广告语的支持。一种广告语,它凭着日以继夜的狂轰乱炸,人们被动地记下了,幸运地还能成为儿歌;另一种广告语则是一语道出,或给人以石破天惊般的震撼让人久久不能忘怀。广告语话不在多,而在精。前几年,某一药厂做“肠虫清”的广告,广告语只有俩字:“两片”,让人记忆至今。汽车广告最为人熟知的莫过于丰田汽车所做的:“有路就有丰田车”的广告语,把丰田轿车勇于做开路先锋的精神表达得淋漓尽致。
广告语既要精彩,又要与求诉的内容相吻合。忌词不达意,忌含糊不清,忌牵强附会。在浩如烟海的商业广告中,汽车广告要力求多一些文化内涵,再多一些人文特色。
广告的作用是让潜在的消费者成为实际消费者,不论是效果评估还是结果考核,都会在营销业绩上体现出来。中国已经加入WTO,随着轿车进入家庭,汽车消费将随汽车广告而深入人心,使我国的汽车工业具有更加广阔的发展前景,汽车广告已成为圆国人轿车之梦的先驱者。
广告宣传企业产品固然重要,同时企业形象的宣传和树立更不容忽视。在投资运作商品广告的同时应宣传树立企业的社会公众形象。企业的社会形象好,让消费者信得过,其产品必然畅销。海尔集团就是一个好榜样。海尔集团在家电行业走向衰退期的今天仍能挺立潮头,这一点值得汽车行业借鉴。私车消费与家电消费有极其相似之处。广告策划应该立足于全面提升企业形象。所以在重视商业广告的同时,更应该追求广告策划的宏观作用,以企业形象带动产品品牌,这样给企业带来不只是片刻经济利益,而是长久的发展利好。
1营销策划的类型。
营销策划活动是直接服务于汽车销售的,对于有购买需求的读者来说,该周刊主要从两个方面入手:节日营销策划和汽车市场活动在节日营销策划上,该汽车周刊利用各种各样的节日与汽车销售结合,即以春节、情人节、3·15消费者权益日、三八妇女节、儿童节、教师节等等节日为由头进行策划,把节日的特点融入其中,其标语往往都成为了最佳的广告语。从法定假日到流行的节日,华商报几乎用到了所有能够用来促进汽车销售、灌输汽车销售理念的日子作为选题。这的确有利于商家的商业推广和专刊的经济利益的获取,对有意购买汽车或对汽车市场感兴趣的读者来说也具有很强的吸引力。
2营销策划的内容。
该周刊具体的营销策略从其内容上体现出来,根据不同类型进行分析(1)节日营销策划的内容分析。以节日策划基本属于服务于商家的节日营销,节日营销是商家从不放过的营销策略之一,因此在汽车专刊中这类选题的内容主要都是配合节日购车需求,提供当前汽车市场销售信息,包括车型介绍、优惠政策、购买技巧等信息。这类文章的文风也迎合节日氛围,轻松活泼。以2012年8月23日刊出的“鹊桥路漫漫还是改开车吧——七夕专题”这期策划为例。该期共有8版,七夕节专题策划占了头4版。首版是七夕节购车优惠活动介绍、第二第三版的情侣如何选车购车的介绍、第四版的各种购车金融方案和养护车的技巧。导购类的文章占多数,其特点是:①目标受众明确,对其不同的驾车需求有详细的分类和描述,目的性很强,这也会提高读者的阅读效率;②车型介绍有针对性,重点突出,比较客观。车型的介绍包括很多方面,消费者购车时也会考虑多项参数,但对于主题明确、需求明确的消费者来说,对车型的介绍就应该有的放矢,针对具体的需求突出推荐车型的优势,对消费者来说选择就更加明晰。③文章从生活情境切入,轻松活泼,亲切自然,可读性强。(2)汽车活动策划主要有两大类,一类是车展活动,其目的主要是围绕活动来推进汽车的销售和扩大专刊影响力,因此内容也主要是向读者介绍活动举办的时间、地点、车型、参与活动的方式等。一类是各类评选颁奖活动。主要是对表现突出的车企、车型、行业人物等的展示和评选,成为消费者购车选择品牌的重要参考。首先,作为一期对车展活动的策划,其作用不仅是为读者提供一份参观车展和购买新车的参考手册,也同时为参展商和参展车型提供一个展示和宣传的平台。从这两方面来说该汽车周刊对车展选题的策划做的相当全面,几乎都以超过十版的版面进行报道,信息量大,条理清晰。其次,对于各类评选颁奖活动来说,目的主要在于为消费者提供权威前沿的消费指南,更期望通过评选督促经销商诚信经营、提升客户满意度。以2011年中国(西安)车市总评榜为例,该活动历时一个多月,其策划包括:打榜特刊、参评车型测评专题(上()下)、揭榜特刊四个。作为一个大型的评选类活动策划,这期的中国(西安)车市总评榜在以下几个方面表现突出:一是活动流程设计的完整有序。二是重视与读者的互动,且互动有效。三是能够以专业的视角提供多方位的资料。虽然《华商报·汽车周刊》经过15年的发展已成为西安地区汽车广告投放最佳的媒体,受到众多爱车读者的关注,但若想稳固并扩大影响力,树立报纸专刊中的品牌专刊,还需进一步拓宽营销策划的创新思路。首先,从老话题中挖掘新线索。节日营销和活动策划是比较容易重复的主题,如何从老话题中找出新意,另辟蹊径,可以结合当前消费热点、市场动态进行尝试。以《华西都市报·汽车周刊》2012年3月15日的策划为例,以往3·15消费者权益保护日,汽车周刊往往会以诚信为主题结合相关评选活动进行策划,而它则选择了“口碑”这一角度,以“又到3.15口碑载路口水滔滔”为选题,观察到有远见的汽车厂商开始重视品牌形象,重视消费者心目中的“口碑”,他们已深谙:“口碑,才是真正持久传播的力量”,以此策划了该期主题。其次,多关注行业内外新闻,挖掘新线索《。华商报·汽车周刊》也有这类选题,但数量不多,而通过行业内外各类新闻中挖掘出涉及行业的线索,并结合现实生活做出服务性,这样的专刊稿件才能更吸引读者。因此该报应该重视此类选题,并善于将新闻性与服务性进行巧妙结合,给读者丰富的阅读体验。第三,多与业内人士交流并深入市场,发现新现象,提出新观点。作为专刊就一定要体现“专”的特点,它不仅要全面反映这个行业的发展动态,还要站在一个更高的台阶上看整个行业,对整个行业的发展脉络有明确而理性的分析,通过敏锐、独特而深刻的观点来助推行业的前进。第四,通过媒体之间的合作创新扩大策划的影响力。这主要体现在活动策划上,通过多媒体间的联合,或依托国内其他强势媒体的合作,能够大大开拓专刊的视野,整合新闻资源,增强媒体的策划报道能力,从而提高专刊的核心竞争力。
作者:陈婷单位:陕西职业技术学院
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
[关键词] 服务与营销专业;课程改革;汽车制动系
1 背景
当前汽车技术服务从业人员法律意识、技术素质不高的问题,已成为制约汽车技术服务业持续发展的主要瓶颈。从业人员中接受过中等职业教育的不多,接受过各类高等教育的就更少。据中国汽车维修行业协会对部分一、二类维修企业抽样调查,从事技术管理工作的人员中,有26.2%文化程度为初中以下,一线工人中有38.5%文化程度在初中以下;接受过新技术培训的为11.7%接受过管理经营培训的有9.3%,接受过维修基础培训的有38.7%。二、三类维修企业的从业人员多是来自离开土地的农民[1][2]。据了解,当前从事汽车技术服务人员很大一部分是中途转业,缺乏必要的培训和前期专业知识培训。即使是本专业应届毕业生,也很多由于学校课程设置不合理,或者课堂所授内容已过时,抑或上课方法不对,没能很好与实际汽车服务市场接轨,导致学生在岗适应时间过长。因此,培养具有扎实的理论知识和熟练的应用技术的汽车技术服务高素质人才,是当前汽车产业发展的重要任务。
2 课题研究的目的
随着汽车产业的快速发展,汽车技术服务人才的需求迅速扩大,现有资源已经难以满足汽车产业发展的需要,根据前面分析,现有汽车从业人员学历普遍较低,且大部分没有受过系统职业教育。而现代汽车产业需求的人才是具有系统的汽车专业理论知识和实际操作技能以及精通汽车维修与检测的综合性人才[3]。依据高职教育的特点,汽车营销专业正是培养现代汽车服务行业需要的中等层次的应用性人才,培养具有现代市场营销和汽车营销理念,能适应现代汽车产业发展需要,熟练运用汽车专业技术,从事汽车维修、检测等技术服务以及汽车营销、车辆估价、保险理赔等工作的高等技术应用性人才。
对于从事汽车技术服务的人员来讲,必须掌握如下专业知识:汽车机械基础、电工电子技术、计算机控制技术、汽车构造与维修,汽车故障检测与维修以及汽车销售礼仪、规范化服务方面知识、贷款与保险常识、汽车文化、职业素质知识等。而要让学生掌握这些知识仅仅采用传统的课程教授方法是远远不够的,只有辅以必要的试验、实践教学和模拟实训等手段,才能加深学生对理论知识的理解和增强学生的实际操作能力。因此,汽车营销专业的课程体系及教授方法直接关系到汽车服务人才的培养。
针对汽车技术服务人才的发展,围绕高职教育规律,明确汽车营销专业培养目标,探讨本专业的课程体系设置方式和人才培养模式,具有实际的应用价值和现实效能。
3 课题研究的过程
根据从事汽车技术服务人员专业要求以及高职学校教育规律,汽车销售专业的学生要在学校学习期间了解和掌握汽车专业知识以及与汽车销售有关的礼仪、规范化服务等方面知识,时间短,任务重。要在这么短的时间完成这么重的任务,首先必须做好教学计划的制定、课程的整合、教学方法的改进等工作,保证既有理论学习又有实训教学,让学生在这两方面都得到提高。
要能达到上述要求,在教学计划中就要有具体的知识和能力标准,应该开设汽车技术专业知识、汽车销售知识(含汽车销售礼仪及规范化服务知识、汽车贷款与保险知识)以及企业财务知识、企业管理知识、汽车文化和职业素质知识等专业课程。并要保证有足够的实训时间来巩固和深化理论知识的学习。
学生在校学习专业知识的时间不长,要完成这些专业教学课程,且理论和实训都要兼顾,确实有一定的难度,因此,要在教学改革上做文章,提高教学效果。课内教学要做好课程整合,在有限的时间内提高教学效率。当然培养现代汽车营销人员的课程模式要适应高职教育的客观规律(高职院校学生与本科学生最大的不同是他们抽象思维欠缺,但比较好动,在进行上述课程改革时要注意这一点。)、适应现代汽车营销的发展特点、适应学生个性发展的客观需要,才能全面提高汽车营销专业的教育教学质量。
课程体系的重点是体现汽车营销领域中的职业岗位能力。在课程体系的结构上,按素质教育、能力培养、技能实训三大类课程进行整合,具体分为通识课程、职业基础课程和职业技术课程三个层次。下面以汽车知识方面的课程整合为例子,说明我们课程整合的思路。
汽车销售专业关于汽车知识方面的内容涵盖了《发动机构造》、《底盘构造》、《汽车电器》、《汽车保养与维修》等课程。但本专业与汽车维修专业的毕业生在上述课程的要求上是有很大的差别的,不能沿用汽车维修专业的课本、课程大纲要求和教学方法,而是要在内容上做好精简和优化工作,体现内容的“广”和“浅”的特色。通过课程整合,可以精简内容并将相关的理论和实训内容用工学结合、情景教学法、案例教学法或现场教学等教学方法完成。
下面以汽车制动系的教学内容为例介绍,阐明课程改革的思路:
3.1 教学要求
制动系包括供能装置、控制装置、传动装置、制动器。功用是:使行驶中的汽车按照驾驶员的要求进行强制减速甚至停车;使已停驶的汽车在各种道路条件下(包括在坡道上)稳定驻车;使下坡行驶的汽车速度保持稳定[4]。而轿车的安全性、舒适性和外观等因素是人们购车时要考虑的几个主要因素,汽车销售人员应该在这几点上要做到“懂内容、会讲解、能比较”,并且在试驾时能结合实际情况对客户讲解不同的制动系系对汽车的行驶平顺性和操作稳定性的不同反映,会进行不同结构的性能比较,并帮助客户理性地挑选车型。
3.2 教学内容
对于汽车营销专业的学生来说,应当掌握必要的汽车专业知识,懂得所售车型的汽车的基本结构,能解释清楚技术参数,能讲出汽车必要的维护保养知识,能对消费者的问题进行全面回答。在课程整合中需要将原来单独讲授的《发动机构造》、《汽车电器》、《底盘构造》、《汽车保养与维修》等课程中有关的汽车制动系的结构、性能特点及其比较(包括传统结构和新结构),结合汽车销售知识,对内容和要求进行整合,具体教学方法如下:
3.3 教学方法
汽车制动系结构与原理内容的教学,用实物(在总成和整车上)和多媒体进行,性能介绍和车型介绍在整车上进行,汽车保养维修和运行、新车试驾的内容及其介绍等用理论和实际操作的方法进行。目前教学条件下比较可取的方法是理论联系实际,启发式教学、多媒体教学、图表法教学、案例教学、情境教学等。但需要特别指出的是,情境教学法和案例教学法在汽车服务与营销专业课程教学中具有不可忽视的重要作用,这是由汽车服务与营销专业课程实践性强的特点所决定,
3.3.1情境教学法
情境教学法是融言、行、情为一体的教学方法,它是利用创设情境来激发学生参与的情绪,引导学生对知识技能的理解和掌握,启发学生思维的积极性,培养情感意识,达到师生信息交流的方法。情境教学特别适用于汽车营销的策略、方法等具体教学内容。如在讲授促销策略的推销技巧时,可以模拟汽车专卖店形式,由学生模拟汽车推销人员和顾客,在双方沟通交流过程中体会发现营销矛盾,使学生发自内心的产生强烈的解决矛盾的愿望,并在这种欲望的鼓励下,自觉地参与到情境教学中来,并以特定的情境角色来体会营销实践过程,寻求矛盾解决的出口,如果是由于推销人员本身专业知识欠缺,还会激发他主动去学习这方面的知识。例如推销人员甲滔滔不绝地讲他们的ABS系统如何先进,顾客乙就问了:有ABS系统跟没有ABS系统最大的不同是什么,你们的ABS系统又有什么优势?推销人员甲就必须对ABS的作用及他们ABS系统跟别家ABS的不同点及优势非常熟悉才能说服顾客乙。教师在情境教学中的重要作用就是合理地启发、诱导,及时地点拨、引导,从而让学生思维开阔起来,视野长远起来,为充分调用学生的营销主观能动性打下坚实的基础。
3.3.2案例教学法
案例教学,英文名称就是“case”,是一种互动式的现代教学方法,将理论与实践有机地结合在一起,在充分发挥学生的学习积极性、主动性的同时,更注重学生能力的培养,但这种教学方法的运用对教师和学生也提出了诸多方面的要求。这种方法一直被MBA教员及学员所追捧。案例教学主要是在学生自学、争辩和讨论的氛围中完成,教师主要责任是担当类似导演或教练的角色,启迪和帮助学生拓展营销思维[5]。例如,对于汽车营销方法和汽车营销策略这两个教学模块,采用案例教学往往很容易产生强烈的教学效果。此外,在案例分析中还要注意打破常规,改变过去教师在上面讲、学生在下面记的传统课堂讲授模式,充分实施教师与学生的双主体互动,在互动中寻求问题解决的思路。首先由教师设计问题,组织学生讨论,教师主要起引导作用,但同时应注意发挥每个学生的学习主动性,在互动中让学生感受到案例教学的乐趣;可以通过报刊、杂志、电视、互联网等渠道组织、引导学生收集案例,让学生汲取汽车营销的成功经验或失败教训,培养学生的思维能力、观察能力、分析判断能力;有条件的学校还可以聘请知名汽车企业的专门营销人员客座讲学现身说法,以增强理论教学效果。此外,在教学过程中还要充分注意教学方法的综合运用,使各种教学方法相互融合、相互渗透,相得益彰、达到最佳教学效果。
3.4 课程考核方式
根据汽车营销课程实践性强的学科特点,汽车服务与营销课程的考核方式也应摈弃传统的单一闭卷考试的方法,应将理论考核与实践能力考核相结合,理论与实践各占50%,甚至可以将闭卷和开卷相结合或完全开卷,加大案例分析比重,使考试目的能够真正检验学生对营销知识的理解力、融汇贯通能力以及对实际问题的分析解决能力。当然,为了突出汽车服务与营销的专业特点,还可以将情境教学引入考核方式,以特定情境中的特定的营销角色的模拟,来考核学生的实际营销能力,并以此推动考核方式的创新。
3.5 教学保障
合理的课程整合、完善的教学器材、多媒体教室和实训场地、双师型教师(包括双师型教师团队)是完成教学的保证。当然更重要的是建立符合本专业教学目标要求的课程结构,建立模拟汽车销售实训教室,包括具有接待、车型讲解、试驾和签约、4S 店管理软件等功能的教室。
除了汽车专业知识需要整合外,还有《市场营销》和《汽车及配件营销》、《汽车保险与理赔》和《汽车信贷》等课程需要整合。在汽车文化的背景、内涵,如何答复消费者提出的问题,思想素质教育、职业素质教育、规范化服务教育等方面课程,除有整合到其他的课程中外,也可以整合到汽车知识课程的教学内容中。
值得一提的是,除课堂教学以外,还可以用其他的方法来加强学习效果:如第二课堂学习,课外学习,到 4S 店参观、实习,自学相关书籍及培训资料的学习,开展各种活动、技术比赛等。
总之,汽车服务与营销是一门不断发展中的新兴专业,其科学合理的高职教学体系的构建还需要我们根据国内外汽车市场的不断发展,予以深入细致的观察比较、探索、研究,并进而总结出有高职特色的汽车营销教学体系。笔者相信:随着高职院校汽车专业汽车服务与营销专业课程设置的普及、推广与发展,一定会为我国高职院校汽车专业课程体系的构建与创新提供有益的借鉴。
4 课题研究的结果
按照汽车营销优质专业核心课程开发方法,我们已培养出一批优秀的毕业生,在汽车销售行业已具有一定的影响力,在各著名的销售公司都可以看到他们的身影,有的学生已成为金牌销售员,为所在的公司赢得了声誉。
5 结束语
我国正在进行高职汽车专业各课程的改革,我们应该根据学生的具体情况制定符合高职学生的培养方案。对于营销类的高职学生,更应该及时了解市场需求,踏踏实实做好教学工作,以保证能实实在在培养德、智、体全面发展的高素质汽车营销人才。
参考文献:
[1] 陆根良。汽车职业教育中的问题分析[J].科技信息,2007(10):1.
[2] 巩利平。浅谈汽车维修企业人员优化[J].山西科技,2004(5):1.
[3] 董国荣,包凡彪。高职汽车技术服务与营销专业人才培养模式研究,职业技术教育(教学版)[J].2006,27(14):1-2.
[4] 陈建宏,许炳照。汽车底盘机械系统检修[M],人民交通出版社,2009.
[5] 岳玉革,吴良胜。关于高职《汽车营销学》课程若干问题的思考[J].广东交通职业技术学院学报,2004(1):111.
Key Core Courses Development for Automobile Marketing Specialty
Xu Xiaoqin
(Vehicle Department, Fujian Communication Vocational College, Fuzhou 350007, China)
汽车营销策划活动方案一、目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日,提升上海××汽车美誉度。
二、活动内容:
(一)重点用户的排查及处理:
ø定义
1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
ø范围
一升油测试海域303营销策划案
一、活动名称:一升油测试海域303趣味比赛
海域303是上海华普集团于2004年11月在全国上市的一款家庭经济型中级轿车。海域303具有动力澎湃,安全可靠,人性设计,宽敞空间,操空灵活,配置齐全等六大特点。是一款真正意义上的“海派”轿车,完全按照上海人追求“优质实惠格调”的标准设计制造。尽管上市以来取得了一定的销售业绩,但是由于海域303产品知名度和美誉度不高,影响了其市场竞争力的的提升和份额的扩大。为了提升其在河南的知名度与美誉度,进行深度营销,特策划本次活动。二、活动目的河南中植公司举办此次活动旨在通过海域303车主和汽车爱好者亲身体验,证明海域303的节油性和优良性能。进一步演绎海域303所代表的海派文化。从而达到迅速提高销量,扩大潜在客户的目的。三、活动时间
1、媒体预告:2005年1月27日
>----一升油测试海域303活动通告
2、一升油趣味测试比赛 动感春天车舞飞扬
2005吉利汽车自驾游导航策划案
一、活动分析
新春伊始,对湖南所有经销商来说,汽车市场犹如春天绽放的花朵一样,露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风,持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌,如:夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等,只注重销售,不注重品牌文化的延伸。因此,企需组织一次大规模的活动,来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。
二、活动目的1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播吉利汽车的品牌文化,加深与老客户之间的感情交流,让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对吉利汽车的品质认可,从而带动新客户达到购买目的。
三、活动主题
动感春天,车舞飞扬
四、活动主办单位
买××汽车,助失学儿童,祈车主平安活动方案
前言
××汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市××投资发展有限公司在2002年7月正式代理销售××品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准××4s店于2002年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家××4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
2004年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,××集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。××××4s店的成立,已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
关键词:汽车营销;教学现状;实战型人才;对策
技师学院承担着向社会提供大批量复合型人才的重任,教师需转变教学观念与方式,选择适合技师学院学生学习特点的教学模式,注重培养学生的综合素质能力,不断提高教学质量。
一、当前技师学院汽车营销教学现状分析
技师学院汽车营销的教材内容同质化程度较高,大多重理论、轻实践。有的技师学院选用高职院校的教材,与技师学院学生的学习能力、理解程度相悖,造成学生学习困难的情况。甚至学生的教材与教师的教材相差颇大,教师需要花费大量精力处理教材;教师的教学方式过于枯燥死板,教学内容仅局限于教材中所讲的内容,缺少实践操作锻炼,学生学习积极性不高。也有一些教师转变传统的教学方式,选择一些具有实践意义的案例辅助教学,但也发现了不少问题:一些教师所选的案例太过遥远陈旧,或者是远离学生的生活,如跨国集团案例,得不到学生的认同感与共鸣,教学效果颇微;教学考核偏重理论知识、轻实践;考核方式单一,多为闭卷考核;考核内容仅局限于汽车营销,较为呆板;人才的考评方式无法满足当前市场对人才的需求。
二、改革对策探讨
1.合理选用校本教材
技师学院汽车营销教材要体现差异性、实用性以及适用性。下面展开详细论述:差异性指的是教材所面向的学生为技师学院学生,水平为中专类,而不是高职类。因此,所选用的教材一定要切合技师学院学生的学习,不能与高职学生混用教材;实用性指的是教材所授知识在实际生活当中的需求市场,从市场需求出发,仔细甄别哪些知识为重点知识,再进行讲授;而适用性指的便是技师学院学生了。也即教学内容、教学方法要按照技师学院学生的具体学习情况进行设定,从实际学习情况出发,设定合理的难易度,避免所学内容过于深奥难以理解,抑或过于简单而枯燥乏味。
2.转变教学方式
在具体教学中,教师要勇于创新,转变原有的教学理念与教学方式,借助现代信息技术设备,采取丰富多彩的教学方法进行有效教学。比如,运用互联网、多媒体、视频教学资源等活跃教学气氛,激发学生的学习积极性与参与热情。可以结合课程内容进行创新,设计一些教学案例,创设一些教学情境,也可以通过角色扮演以及现场演示等多样的方法进行授课。在具体的实践教学中,注意多进行综合与探索,实施具有特色的教学模式,置身于为社会培养实战型人才的队伍中。
3.拓展教学内容
前面我们也讲过,汽车后市场服务中心需要全面型人才,而如果按照传统的教学,仅教授学生汽车营销知识,不涉及其他方面,那么在这种模式下培养出来的人才明显会被社会所淘汰。因此,教师要重视拓展教学内容,引导学生进行有效学习。可以添加促销心理、汽车的保修、维修常识、汽车的品牌故事以及品牌系列、汽车的性能、价格等模块,逐步丰富教学内容,做好“周边知识”的传授。在具体的教学过程中,教师可以通过小组合作的方式,将各项学习任务分派到各组,提倡任务型学习模式,并及时进行指导、评价,不断完善汽车营销多方位、多角度的教学。
4.多种考核方式并进
在传统教学理念里,认为对学生考核最好的方式便是笔试。但这种考核方式过于单一,且考核内容较为狭窄,偏重教师划定的考核范围、课堂笔记、教材内容等,局限于知识记忆。这种考核方式造成学生动手能力普遍较弱,甚至有的学生只在考试时进行急抓,死记硬背知识,考核过后所有内容全部忘记。故此,我们提倡改革传统的考核方式。中职院校旨在为社会培养复合型人才,那么,考核方式也应该更加多样化,注重对学生实践操作能力的考核。具体可以通过提交作品、现场考核、撰写专题报告、实践操作技能评定、答辩、开闭卷等多种方式进行考核。且要注意,考核的阶段也要推长时限,包括作业考评、平时考评、社会实践、期中、期末考评等,逐步加强考核手段,注重对学生创新能力与综合素质能力的考评。
随着社会的发展,经济市场对人才的需求将更加全面化、多样化。技师学院作为向市场输送合格人才的中坚力量,必须与时俱进,培养实战型、复合型人才。本文在分析了当前技师学院汽车营销教学现状的基础上提出了技师学院汽车营销教学改革的方法,即合理选用校本教材、转变教学方式、拓展教学内容以及运用多种考核方式。
参考文献:
“母亲节”帝豪营销策划活动方案
1、活动主题:感恩母亲,我“帝豪”礼
2、活动目的:
2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲(公益);
2.2提高客户服务水平,提升品牌美誉度;
2.3开发新客户,增加销量,3、活动时间:母亲节前后三天
4、活动地点:展厅户外
5、活动项目:
5.1 前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张(可以写上对目前的祝福)。
5.2凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。
5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。
5.4活动当天为女性或者为母亲买(订)车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。
5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。
5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车一辆(自由舰2年使用权),第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000
元的购物卡。
5.7安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡(金额待定),播放安全驾驶视频,进行安全教育。6活动流程:
6.1准备工作:提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)进行3D立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。
6.2现场布置:
户外:中央大舞台(放置奖品),空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏
户内:展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影
6.3现场执行:
活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。
7活动结束:各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。
广播稿:
买车就是买帝豪,咱老百姓自己的汽车品牌,5万元起,总有一款适合你,进店就送礼,试乘试驾前100名,可以获得100元来回路费,帝豪自主品牌销量冠军。
母亲节来了,上班族们!你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗?你知道送礼物能让母亲开心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪开回家,男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范,他获得欧洲碰撞五星安全标准,他是平民的价格,他是咱老百姓买得起的车,这就是帝豪,安全保障,家人平安。
网络安全法的实施是我国实现国家治理体系和治理能力现代化的标志性事件。下面是小编为大家带来的学习网络安全法心得体会六百字,希望大家能够喜欢!
现在是信息网络社会,网络是社会治理的重要领域。网络安全事关全社会的和谐稳定。全国人大颁布的《网络安全法》正式实施后,在打击网络传播违法不良信息行为、规范网络信息服务提供者的运营行为、保护公民个人信息等方面发挥了重要的作用。
《网络安全法》的发布让中国的网络执法有了真正意义上的法律依据,它跟国家先后出台的《保守国家秘密法》、《国家安全法》等一起构成了整个国家安全法律制度体系,是国家安全法律制度体系中重要的一环。
《网络安全法》是一个框架属性的法律,有8大类明确的制度、13大类隐形的制度,每一条都可能扩充成一部法律,成为它的下位法或者成为一个管理条例,最低也可以成为一个办法。比如第4章第2节提到的个人信息保护,国家现在已经在制定《个人信息保护法》了。所以《网络安全法》需要在它的框架内进行扩充,把配套的法律法规结合在一起,完善里面每一条相对应的法律法规。
《网络安全法》第三章《网络运行安全》和第四章《网络信息安全》是网络运营者在践行法律的时候要重点关注的内容。第三章主要是提出系统保护的要求,网络运营者要落实等级保护制度。第四章主要是提出数据保护的要求,特别是个人信息保护。
实施《网络安全法》的本质是做好服务而不是加强管制。想要落实《网络安全法》,无论是完善条文,还是结合国家法制体系,都要牢记立法的根本目的,执政的基本依靠,同时还要毫不犹豫地体现法制的威慑效应。
一、活动背景
"情暖母亲节,感恩母亲节",__项目目前已积累100多组老/准业主,项目已入__的成员已达900多组,形成一定的客群基础,惠安当地客群重视口碑传播,老客户带动作用可以且有必要进一步深度挖掘。
在一年一度的母亲节期间,__城市广场拟举办一场妈妈好帮手体验活动,加强未来的社区文化建设和打造项目品牌形象,增强品牌美誉度和忠诚度,以期促进老带新和推动老客户产生新需求,拓展客户群体,促进禹洲城市广场顺畅销售。
二、活动主题
"妈妈好帮手"亲子体验季
三、活动时间
20__年5月13日
四、活动地点
营销中心处
五、活动对象
1、家里有3—8岁孩子的900多组项目已入__的部分成员
2、项目已积累的100多组准业主之中家里有3—8岁孩子的老客户
3、部分家里有3—8岁孩子且愿意来参与活动的意向客户
六、参与方式
以户为单位,提前通知,确认意向报名参加,每个小朋友至少要有一个家长带领;
七、氛围营造
1、户外充气拱门("__'妈妈好帮手'亲子体验季")
2、来客佩戴康乃馨胸花
3、营销中心和看房车播放与母亲节有关的音乐(烛光里的妈妈、母亲、听妈妈的话、鲁冰花等中文歌曲,以及部分相关的英文歌曲)
4、给当天买房客户的"妈妈"角色送一束鲜花
八、活动方式
1."妈妈我爱你"许愿树
在营销中心门口两边设置KT版许愿树或直接利用现场的两棵景观树,准备便签和笔,小朋友们可以将对妈妈的祝福写下来挂在许愿树上,让整个活动现场温情四溢。
2、"妈妈好帮手"教学
老师教小朋友扫地、擦桌子、洗菜、淘米、浇花、叠衣服、系鞋带等(安全性活动,尽可能避开会刺伤割伤的体验活动)。老师讲解完注意事项后,每次邀请2-3个小朋友演练。
3、"家有好儿女"亲子才艺展现
亲子彩绘:在售楼处外空地上放置两条白布,准备彩色水笔,所有到场小朋友均可参加彩绘,描绘献给妈妈的礼物。彩绘后可如图拍照留念或放置售楼处展示。
沙画DIY:准备简易沙画DIY工具,设置专业DIY区域,到场小朋友均可参加,数量拟准备50份,领完为止。
4、"母子/女连心"默契度体验
①以家庭为单位,参与活动的小朋友将手头的乒乓球往妈妈或家长端着的桶里抛,后者在不改变位置的情况下,可移动手臂尽量多接。哪个家庭在规定时间投进的数量最多,哪个家庭获得最终胜利。
或者以筷子夹乒乓球,孩子和家长轮流进行一组搬运工体验,将一盆的乒乓球搬至另一盆,哪个家庭最短时间内完成搬运,哪个家庭获得最终胜利。
②心有灵犀,要求妈妈比划手势,孩子来猜妈妈比划对应的词语或者名称,内容可以按日常食物、常见动物两类进行。
5、"幸福一家亲"家庭赛跑
①先将爸爸和妈妈的其中一只脚绑在一块,接着由家长一起用手搭成"轿子"的样子,让宝宝坐到"轿子"上,一起冲向终点,表现最温馨和用时最少的取得胜利。(备选家庭接力赛,"赛道"宽约8-10米即可)
6、爱的献礼
到场小朋友都会收到禹洲会牌号,活动结束前,将抽出3个小朋友,将会得到__送出的母亲节蛋糕。
7、放飞爱的梦想
将祝福放在气球里,人手一个氢气球,一起放飞爱的梦想。
或者赠送每个人一个飞天竹蜻蜓,即可勾起家长儿时的回忆,又可让孩子了解父母儿时的娱乐方式,一定程度上实现爱的共鸣,珍惜现在,放飞梦想。
九、活动奖品
1、获奖小朋友可以获得一份价值约20元左右的益智小玩具或学习用品。
益智小玩具有:积木玩具、智力拼装玩具、遥控玩具、拼图玩具、魔方、木制仿真玩具模型等,预备10份;
学习用品有:画笔套装、量具套装、学字板等,预备10份;
2、获奖家长可获得一份价值约35元左右的洗漱套装20份。
十、活动预算
略
十一、附购房优惠
凡5月13日至5月15日三天内在__购房的享三重优惠:
第一重惊喜:母亲节购房,立享6000元母爱基金冲抵房款;
(注:"母爱基金"从5月13日起逐日递减2000元,敬请把握!)
第二重惊喜:母亲节购房,赠送靓丽母亲品牌化妆品一份;
第三重惊喜:母亲节购房,可额外参与抵房款幸运转盘大抽奖:
一等奖3000元,二等奖2000元,三等奖1000元,幸运奖洗漱用品一份
细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向同行请教,在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。下面是小编帮大家整理的建立网络销售工作经验范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
临近年底了,我想大家都在为过年前的最后冲刺而忙碌,有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!
在深圳待了将近快4年了,去年年初还是刚刚起步,从一开始的小小卡商,逐渐发展到现在的浩讯数码,这其中多亏了社区,论坛,淘宝里的各位社友兄弟朋友们,正是因为有您们的支持,我们才能慢慢地发展起来。
浩讯的今天,有您们的功劳。说实话,其实我在社区里真的比较少时间和大家沟通互动,一般都是内线或者电话联系的。这可能是我们的不足,在此还请各位社友兄弟多多见谅与包涵。我们会继续秉承产品质量和售后服务,打造安全便捷与物超所值的购物平台,在您得到称心商品的同时,留下开心的记忆。
__这一年里,小店在各位社友、淘友的帮衬下,淘宝上线商品大概销售额将近100万,以实际数量也准。不喜欢夸大其词。正是这小小的数据,反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。
在这新春佳节来临之际,我代表浩讯数码工作室的全体同仁向所有关心和支持我们的朋友送上最真挚的祝福:祝愿大家新春快乐,合家团圆,万事如意!
我们会一如既往的为您提供更加完善和物美价廉的产品与优质的服务!
这一年来的工作表现:强化形象,提高自身素质。为做好销售工作,一直坚持严格要求自己,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作最大地规律就是“无规律”。
因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提高。经过1年多的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用淘宝与各大网站传阅的资讯,
应该强化职能,做好服务工作。在工作中,我们注重把握根本,努力提高服务水平。虽然人手少,工作量大,这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里,不管遇到上的困难,我们都积极配合做好工作,同事们的心都能往一处想,劲都往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成。
工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想服务程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,业务上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。
风风雨雨雨又是一年,__年就这样快接近了尾声,新的__年又在向我们招手,经过这一年忙碌的工作,使我有了太多的感触。
又到年底了,__年即将成为过去式,今年是接触网络销售推广工作的第2年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下__上半年、__年下半年网络客户成交次数的客户资料数据。
虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据,真是很高兴!
即便是这样,心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使__年网络销售的成绩再上一个新台阶。
根据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感,随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机,受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!
所以,我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑,让客户与我们合作起来放心、开心。
第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时,也要身体力行,用行动去证明自己的承诺。
浩讯、浩讯、一诺千金、赢在执行……我们与客户一起继续努力!
圣诞营销策划活动方案(优秀5篇)
圣诞营销策划活动方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的圣诞营销策划活动方案样本能让你事半功倍,下面分享【圣诞营销策划活动方案(优秀5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
好的,以下是一份圣诞营销策划活动方案,供您参考:
活动名称:圣诞狂欢季
活动时间:12月1日至12月31日
活动目标:提高品牌知名度,促进销售,增强客户忠诚度。
活动内容:
1.圣诞礼品赠送:在活动期间,购买任意商品的客户可以获得一份精美的圣诞礼品。礼品可以是小巧实用的家居用品、美妆小样、定制圣诞卡片等。
2.圣诞主题产品:推出圣诞主题产品,如圣诞礼盒、圣诞限定包装、圣诞主题周边产品等。通过特殊包装和设计,提高产品的吸引力,增加客户购买欲望。
3.圣诞折扣优惠:提供全场圣诞商品折扣优惠,如满300元减100元、满500元送100元购物券等。通过折扣优惠活动,吸引消费者购买更多的商品。
4.圣诞主题活动:举办圣诞主题派对、DIY手工制作、圣诞愿望树许愿等活动。通过互动和体验,增强客户对品牌的印象和参与度。
5.社交媒体互动:在社交媒体平台上发布圣诞主题海报、活动预告和客户互动内容。邀请客户分享自己的圣诞愿望和故事,提高品牌曝光度。
6.圣诞邮件营销:向会员发送圣诞祝福邮件,附带优惠信息和促销活动。通过邮件营销,提醒会员关注品牌,促进销售。
7.联合营销:与相关品牌进行联合推广,共同举办圣诞主题活动或提供联合优惠券。通过合作营销,扩大品牌影响力,提高客户转化率。
8.绿色环保倡导:在活动期间宣传绿色环保理念,鼓励客户使用环保袋、回收包装等。通过倡导环保,提高品牌形象和社会责任感。
活动执行:
1.提前准备好所有活动所需的物料和礼品,确保活动顺利进行。
2.通过各种渠道宣传活动,包括官方网站、社交媒体、电子邮件、线下宣传等。确保活动信息覆盖到潜在客户和会员。
3.在活动期间加强员工培训,提高服务质量,营造良好的购物体验。
4.设立特别活动区域或展示区,展示圣诞主题产品和活动内容,吸引消费者关注。
5.及时更新活动进展情况,向公众和会员传递品牌关注和关怀。
6.在活动结束后进行效果评估和总结,分析活动的成果和不足之处,为未来的营销活动提供参考。
预算和资源需求:
1.活动预算:根据活动的规模和需求,制定合理的预算计划。预算应包括礼品、商品折扣、主题产品设计和生产、场地租赁、员工工资等方面的费用。
2.场地租赁费用:根据活动的规模和需求,选择合适的场地进行租赁。场地费用可根据活动类型和时间等因素进行调整。
3.礼品采购费用:根据活动需求,采购合适的礼品。礼品费用可根据数量、质量和品牌等因素进行调整。
4.主题产品设计费用:根据活动需求,设计圣诞主题产品。设计费用可根据数量、复杂程度和设计风格等因素进行调整。
5.员工工资和培训费用:在活动期间,支付员工的工资和培训费用。工资和培训费用可根据人数、工作时长和具体需求等因素进行调整。
6.宣传费用:包括广告投放、社交媒体推广、邮件营销等宣传费用。宣传费用可根据宣传渠道和宣传周期等因素进行调整。
7.其他费用:如场地布置费、物料制作费、礼品包装费等其他相关费用。费用可根据实际需求进行调整。
安全与风险控制:
1.在活动期间,确保场地安全,检查设施设备和电线电路等是否存在安全隐患。
2.对礼品和商品进行质量检查,确保无安全隐患和质量问题。
3.在场地布置中注意防火措施,遵守相关消防法规和规定。
4.在活动现场设置安全警示标志和提示牌,提醒消费者注意安全事项。
5.对员工进行安全培训和应急演练,提高员工的安全意识和应对突发事件的能力。
6.在活动期间加强安保人员巡逻和管理,确保场地安全和秩序稳定。
7.对可能存在的风险进行预先评估,制定相应的风险应对措施和应急预案。
8.在活动期间保持与当地相关部门的联系与协调,及时处理可能出现的风险问题。
效果评估与总结:
1.在活动结束后进行效果评估,分析活动的成果和不足之处。
2.通过销售数据、客户反馈、社交媒体关注度等指标来评估活动的成功程度。
3.对活动的参与人数、销售额、客户满意度等关键指标进行分析和总结。
4.对合作品牌和媒体合作伙伴的效果进行评估和反馈,以便未来进行更有效的合作推广。
5.对活动的预算执行情况进行审查和分析,确保资源的
圣诞营销策划方案(精品5篇)
圣诞营销策划方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的圣诞营销策划方案样本能让你事半功倍,下面分享【圣诞营销策划方案(精品5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
标题:圣诞狂欢季,惊喜不断!——您的独家圣诞营销策划方案
一、策划概述
本次圣诞营销活动以“圣诞狂欢季”为主题,旨在为顾客带来一场独特的圣诞体验,同时提升品牌知名度和客户忠诚度。我们将通过精心设计的五大活动板块,涵盖线上线下,打造全方位的圣诞节氛围。
二、活动内容
1.圣诞氛围营造
在店铺内外装饰上,我们将采用红色、绿色、金色等圣诞主题色彩,并挂上圣诞树、彩灯、雪花等装饰,营造浓厚的圣诞氛围。同时,可以制作一些具有特色的圣诞主题宣传海报和社交媒体贴纸,吸引更多关注。
2.圣诞促销活动
为了满足消费者的购物需求,我们将在活动期间推出一系列圣诞促销活动。例如,满额赠礼、折扣优惠、限时抢购等,吸引消费者在店铺消费。同时,可以推出圣诞礼品套装和定制服务,满足顾客的个性化需求。
3.圣诞互动游戏
为了让顾客在购物过程中享受到更多的乐趣,我们将设计一些圣诞主题的互动游戏。例如,圣诞猜谜、礼物包装比赛、圣诞糖果制作等,让顾客在游戏中了解品牌文化,提高客户黏性。
4.线上活动
在社交媒体和电商平台开展一系列的线上活动,如线上圣诞话题挑战、虚拟圣诞晚会、购物直播等。通过丰富的互动形式,吸引更多流量进入实体店铺。同时,可以设置线上抽奖、优惠券等福利,吸引用户关注并参与。
5.联合营销
为了扩大品牌影响力,我们可以与其他商家或机构进行联合营销。例如,与当地的剧院合作推出圣诞主题音乐会和舞台剧表演;与知名摄影师合作,举办圣诞主题摄影展;与美食博主合作,推出圣诞主题美食教程等。通过强强联合,共同为顾客提供更丰富的圣诞体验。
三、宣传推广
1.社交媒体推广
在各大社交媒体平台发布圣诞活动宣传视频和海报,使用相关话题标签和关键词,提高搜索排名。同时,邀请知名博主和网红进行内容合作,分享他们的圣诞购物体验和评价。
2.实体宣传推广
在实体店内张贴圣诞活动海报和宣传单页,提醒顾客关注和参与活动。此外,可以在店内设置宣传展示区,展示圣诞主题商品和礼品套装,吸引顾客的眼球。
3.媒体合作推广
与当地媒体进行合作,发布活动信息并邀请媒体进行报道。例如,与电视台合作推出圣诞主题活动报道节目;与报纸杂志合作发布活动广告和专访文章。
4.口碑营销推广
鼓励顾客在活动期间分享他们的购物体验和感受。例如,在社交媒体上分享活动照片和评价;在实体店内参与顾客评价调查并分享反馈信息。通过提供优质的服务和体验,提高顾客满意度,进而扩大品牌口碑。
总结:
通过本次精心策划的圣诞营销方案,我们将为顾客带来一场难忘的圣诞购物体验。通过营造浓厚的圣诞氛围、推出丰富的促销活动、举办有趣的互动游戏以及线上线下相结合的营销手段,提高品牌知名度和客户忠诚度。通过与其他商家和机构的联合营销,拓宽业务范围和增强影响力。通过精心设计的宣传推广策略,将活动信息传递给更多潜在客户,实现营销目标。最后,不断优化和完善活动细节,确保本次活动的成功实施。
网络文明宣传横幅(200句)
网络文明不仅是国内的问题,也是国际的问题。通过网络文明的建设,可以促进国际间的交流与合作,推动全球互联网的健康发展。下面是小编为大家带来的网络文明宣传横幅(200句),希望大家能够喜欢!
1、传播文明,引领风尚
2、公德在我心,文明贵在行
3、培养公德心,争做文明人
4、抵制不良风气,倡导文明风尚
5、倡导精神文明,弘扬社会正气
6、文明出行我示范,文明礼仪我践行
7、强化文明意识,提高文明素质
8、文明是城市之魂,美德是立身之本
9、人人参与文明创建,个个争当文明使者
10、共建文明家园,同创美好未来
11、讲文明语,做文明事,当文明人
12、知荣辱、讲文明、促和谐
13、遵守文明公约,争做文明市民
14、行为体现修养,细节彰显文明
15、以文明求发展,以发展促文明
16、塑窗口形象,树行业新风
17、美德贵在坚持,文明重在行动
18、让文明更灿烂,让城市更美丽
19、礼让彰显个人素养,文明体现城市形象
20、文明出行每一步,畅通生活每一天
网络文明宣传语(200句)
网络文明要求网民树立正确的网络道德观,遵守法律法规,有利于提高个人的素质和道德水平。下面是小编为大家带来的网络文明宣传语(200句),希望大家能够喜欢!
1、保护网络安全,守护精神家园。
2、安全意识深入心,争当中国好网民。
3、便利生于指尖,安全牢记心间。
4、网络是把双刃剑,安全使用是关键。
5、网络是和谐的新家园,对待家园要爱护珍惜。
6、网上冲浪要有度,沉迷早晚会翻船。
7、筑牢网络安全基石,成就网络强国梦想。
8、互联网是第二个世界,互联网行业最重要的也是创造。
9、充分利用网络便捷之利,坚决抵制网络低俗之风。
10、取舍有度,明辨是非,收放自如,莫让网络绑架了你。
11、网络是娱乐的新窗口,对待窗口要收放自如。
12、网思想之同度,络校园之新风,文荣辱之相存,明做人之礼行。
13、聚网络文明之风,传文明网络之行。
14、网络是互动的`新途径,对待途径要张弛有度。
15、个人资料保护好,安全上网无烦恼。
16、网络是把双刃剑,国家安全记心间。
17、要保管好自己的证件,注意保护个人信息。
18、倡议文明上网,承诺网上文明,共建文明网络。
19、移动互联,没有做不到只有想不到。
20、网络连着你我他,安全防范靠大家。
21、个人信息勿泄露,安全意识存心头。
22、网络之旅,文以修身,明以养德,非自律无以先行,非和谐无以传播。
23、共筑精神家园,清朗网络生态。
24、个人资料要小心,资讯安全勿轻心。
25、互联网上路路通,个人资料勿放松。
26、网络眼睛处处有,输入资料有保留。
27、有一种分寸叫上网有节度,有一种修养叫无处不文明。
28、私隐保护做得好,网络使用没烦恼。
29、个人资料保护好,安全使用无烦恼。
30、网络资源要利用,网络文明要谨记。
网络文明宣传条幅(200句)
网络文明的意义在于维护网络秩序、促进社会和谐稳定、推动社会发展、提高个人素质以及促进国际交流与合作等方面。下面是小编为大家带来的网络文明宣传条幅(200句),希望大家能够喜欢!
1、时记网络安全,共享优质资源。
2、建安全网络,享文明社会。
3、互联成网,相伴不忘;厚德厚言,健行健善。
4、打造健康网络环境,保障网民上网无忧。
5、共建网络安全,同享工大文明;守护信息家园,追逐工大梦想。
6、提高网络安全意识,营造安全网络环境。
7、网络安全始于厚德,安全网络须之健行。
8、网罗天下之事,安为万事之先。
9、网文化之精华,络工大之精英;厚做人之美德,健世间之正行。
10、编织安全网络,共筑幸福生活。
11、众网成络,安全为脉。与吾同行,厚德为道。
12、不要把有限的青春奉献给无边的网络。
13、网安则国安,国安则民安。
14、与恶言缠斗过久,自身亦“回馈”恶言;致敬文明长久,文明将回以后赠。
15、树网络完全之旗帜,创和谐文明之新风。
16、用键盘做武器,写不出仁义礼智信;以文明为纸笔,少不了忠孝德善真。
17、健康上网,严明律己,令网络安全文明,让自己恬淡清净。
18、网中你我,善起而一网情深,恶临陷天罗地网,共树文明之风,共铸网络安全。
19、乘信息快车,请系好安全带。
20、网络安全始于心,安全网络践于行。
21、言e行见素养,e点e滴筑安全。
22、“众”视网络安全,“指”为幸福一点。
23、保护网络安全,守护精神家园。
24、网络如山勤思为径,信息似海安全作舟。
25、修网德,勤网思,明网安,善网行。
26、免费wifi不要蹭,账号密码不要登。
27、《网络安全拍手歌》:你拍一,我拍一,网络安全要牢记;
28、便利生于指尖,安全牢记心间。
29、安全上网,健康成长。文明上网,放飞梦想。
30、网络穿行利害间,带上安全益无边。
31、争做网络“达”人,修身兼“安”天下。
32、网络是把双刃剑,安全使用是关键。
33、网络连着你我他,安全防范靠大家。网络连着你我他,防骗防盗两手抓。
34、学一点网络防护技能,多一份信息安全保证。
35、文明上网,不触法律红线;安心用网,共享多彩生活。
36、上网需谨慎“中奖”莫当真
37、隐私加把锁,骗徒远离我!
38、守护人民网络、 建设网络强国
39、加强数据安全保护,防范网络欺诈骗局。
40、数据无价,丢失难复;手机安全,杀毒护航。
41、网络欺诈花样百出,杜贪便宜让违法之徒无机可乘!
42、网安人人抓,“信”福千万家
43、共筑网络安全,守护绿色家园
44、做一个好网民,就是要守法:遵守法律和互联网法规,要始终做到自重. 自醒. 自警. 自励,不发表非法言论,不搞网络欺诈,不干网络违法活动,做到学法. 懂法. 守法。
45、提倡社会关爱,摒弃低俗沉迷,促进青年健康成长!
46、不期待每个人都做英雄,但当游人勇敢地对抗丑恶,请你为他加油!
47、做一个好网民,就是要自修:只有具备了良好的到的品质,才能行为高雅,不坠于低俗,没有低俗,就少了些违法之事,多了些正义良善,网络侵害才会越来越少。
48、恶意中伤逞的是一时口舌之快,带给别人的可能是一生的伤害。
49、我为祖国守边疆,也请大家共同守护好网络疆土。
50、晴朗网络空间,看我青年力量。
51、从我做起,文明积极向上。
52、不做“网虫”,善于网上学习,杜绝不良信息。
53、做一个好网民,就是要文明:出言吐语勿忘语言文明可以净化心灵,自觉文明上网,正当文明网民,但当网民责任,维护网络秩序,保护公民合法权益,抵制恶意攻击。
54、随手转发正能量。
55、做一个好网民,就是要认真:看任何一个帖子要认真仔细地去读,去了解帖子的内容,绝不断章取义. 选择性传播。
56、保障青年权益,凝聚青年力量,弘扬正能量。
57、提倡先进文化,摒弃消极颓废,促进网络文明健康!
58、当我不知道真相的时候,至少可以保持沉默。
59、依法守德,恪守底线,维护网络好秩序。
60、做一个好网民,就是要爱国:为构建一个优良的网络环境,自觉地担负起维护网络安全与健康的责任,共同为构建网络强国而努力。
61、赢得社会的信任. 尊重和支持。
62、积极劝诫网络不文明言行,揭露网络诈骗行为和网络陷阱,宣传互联网法律法规和伦理道德准则,举报违法不良网络信息。
63、自律之上,拒绝无底线。
64、不造谣. 传谣. 信谣,用事实说话,做真实的人。
65、清朗网络,从我做起,Fighting!
66、理性思考,不跟风,在网上我也要坚守独立人格。
67、秉承“奉献. 友爱. 互助. 进步”的宗旨,发扬“敢为人先. 奋发向上. 团结友爱. 自强不息”的绥芬河人精神,牢记“服务社群. 提升自我. 共建和谐”的宗旨,做网络志愿文化的创造者和绥芬河形象的展示者。
68、尽已所能,不计回报,帮助他人,服务社会。践行志愿精神,传播先进文化,为建设团结互助. 平等友爱. 共同前进的美好社会贡献力量。
69、弘扬正气,奉献爱心,展示网络好风尚。
70、养成科学. 健康. 文明的网络生活方式,坚决抵制与社会公德和中华民族优秀传统美德相背离的不良信息,自觉抵制网络低俗之风。
71、提倡相互尊重,摒弃造谣诽谤,促进网络和谐共处!
72、我是律师,没有秩序的自由就是不自由,网络空间同样如此。
73、促进自身的成长. 发展和进步;
74、从现在做起,从身边做起,从力所能及的事做起,从我做起,模范遵守社会公德,在社会发展中做先锋带头作用,在文明创建中做表率,在构建和谐中做贡献。
75、提倡人人受益,消除数字鸿沟,促进信息资源共享!
76、让我们的网络空间充满阳光。
77、做一个好网民,就是要理性:理性能让我们分清大是大非,在功利诱惑方面把持住自己,不被别人欺骗,也不会欺骗别人。
78、真诚交心,拒绝不诚信。
79、回应他人的问题. 困难和需求;
80、做一个好网民,就是要发声:传播正能量,传递好声音。关键时候敢于发声,用良知和道义维护网络的正义。对网络虚假信息,要敢于抨击. 揭露。
81、增强自我保护意识,避免上当受骗。
82、尊重科学,尊重文化,尊重道德,在网络上,拒绝道听途说,拒绝散布谣言,拒绝网络暴力。
83、理性对待当今医患关系,不跟风,不造谣,不中伤,认真为每一位患者服务。
84、文明上网,拒绝暴力。
85、不要出口成脏那个,给孩子们一个文明的上网环境。
86、做一个好网民,就是要诚实:坦荡做人,真诚交心,老实说话,不发布虚假信息,不传播网络谣言,规范个人言行,做到正直. 善良. 诚信。
87、坚持依法上网. 用网,不制作. 不发布. 不传播危害____安全. 危害社会公共利益和社会稳定的有害信息。
88、提倡公平竞争,摒弃尔虞我诈,促进网络百花齐放!
89、构建清朗网络空间,让互联网成为真实便捷的知识库. 温暖可靠的朋友圈. 文明理性的舆论场,是我们共同的愿望,也是我们应担负起的青春责任。
90、文明上网,从我做起。
网络文明标语简短(200句)
网络文明倡导文明上网、文明交流,有利于维护网络秩序,营造良好的网络环境,保护网民的合法权益。下面是小编为大家带来的网络文明标语简短(200句),希望大家能够喜欢!
1、保护网络安全,守护精神家园。
2、安全意识深入心,争当中国好网民。
3、便利生于指尖,安全牢记心间。
4、网络是把双刃剑,安全使用是关键。
5、网络是和谐的新家园,对待家园要爱护珍惜。
6、网上冲浪要有度,沉迷早晚会翻船。
7、筑牢网络安全基石,成就网络强国梦想。
8、互联网是第二个世界,互联网行业最重要的也是创造。
9、充分利用网络便捷之利,坚决抵制网络低俗之风。
10、取舍有度,明辨是非,收放自如,莫让网络绑架了你。
11、网络是娱乐的新窗口,对待窗口要收放自如。
12、网思想之同度,络校园之新风,文荣辱之相存,明做人之礼行。
13、聚网络文明之风,传文明网络之行。
14、网络是互动的新途径,对待途径要张弛有度。
15、个人资料保护好,安全上网无烦恼。
16、网络是把双刃剑,国家安全记心间。
17、要保管好自己的证件,注意保护个人信息。
18、倡议文明上网,承诺网上文明,共建文明网络。
19、移动互联,没有做不到只有想不到。
20、网络连着你我他,安全防范靠大家。
21、个人信息勿泄露,安全意识存心头。
22、网络之旅,文以修身,明以养德,非自律无以先行,非和谐无以传播。
23、共筑精神家园,清朗网络生态。
24、个人资料要小心,资讯安全勿轻心。
25、互联网上路路通,个人资料勿放松。
26、网络眼睛处处有,输入资料有保留。
27、有一种分寸叫上网有节度,有一种修养叫无处不文明。
28、私隐保护做得好,网络使用没烦恼。
29、个人资料保护好,安全使用无烦恼。
30、网络资源要利用,网络文明要谨记。
网络文明标语口号(200句)
网络文明强调尊重不同民族、不同地域、不同文化背景下的网络文化多样性,促进网络文化的创新与发展。下面是小编为大家带来的网络文明标语口号(200句),希望大家能够喜欢!
1、维护网络文明清朗,奉献青年理性力量。
2、于千万人之中遇见你我他,于千万年之中共创文净美。
3、给网络装扇门,让文明有个家。
4、纵网络怀弱水三千,我只取文明一瓢饮。
5、网络虚拟不相识,文明德行在自身。
6、港城学子树文明网风,桃李天下扬淮工风采。
7、网海不可深陷,绿色大家共建。
8、不要让你的鼠标乱动!
9、上网要文明,看你行不行。
10、网络,我们共同的“小”世界,请呵护。
11、明网络清朗以德,至文明尔雅为善。
12、弘扬阳光网络,共建和谐空间。
13、践踏网络文明,如践踏自己。
14、网络文明大家建,健康生活每一天。
15、文明上网,还你清朗。
16、那些年的文明网络,你错过了吗?
17、千万人编织成网,网住文明,网住快乐,网住成长。
18、将文明编织成网络,让网络连接着文明。
19、自觉拒绝诱惑,共创美好网络。
20、网华夏正气,络四海精魂,文教化明德,明止于至善。
21、文明+上网=最美的你。
22、泊一叶扁舟,思一缕春意,文明网络,小事做起。
23、人人文明上网,网络文明人人。
24、网络加把文明锁,健康和谐你与我。
25、承千载网脉长风弃粕共谱文明篇,聚亿人华心豪气千云同筑中网梦。
26、把网络镶上阳光,让世界沐浴文明。
27、除网络陋习,树文明新风。
28、心臻善,行至美,讲文明,净网络。
29、取用文明之匙,打开网络之锁,守护心灵之门。
30、嘿!亲们,净化网络,互助你我他!
31、传播文明,引领风尚
32、公德在我心,文明贵在行
33、培养公德心,争做文明人
34、抵制不良风气,倡导文明风尚
35、倡导精神文明,弘扬社会正气
36、文明出行我示范,文明礼仪我践行
37、强化文明意识,提高文明素质
38、文明是城市之魂,美德是立身之本
39、人人参与文明创建,个个争当文明使者
40、共建文明家园,同创美好未来
41、讲文明语,做文明事,当文明人
42、知荣辱、讲文明、促和谐
43、遵守文明公约,争做文明市民
44、行为体现修养,细节彰显文明
45、以文明求发展,以发展促文明
46、塑窗口形象,树行业新风
47、美德贵在坚持,文明重在行动
48、让文明更灿烂,让城市更美丽
49、礼让彰显个人素养,文明体现城市形象
50、文明出行每一步,畅通生活每一天
51、创文明网络 建和谐校园
52、人性源于心灵 网络源于文明
53、人类需要文明的精神 网络需要文明的灵魂
54、净化网络——时代的需要 我们的责任
55、从你做起 从我做起 从他做起 共建文明网络
56、花草的成长需要养料的培护 网络的成长需要文明的浇灌
57、网络——信息时代的新宠儿
58、文明网络——引领时代信息高速发展的使者
59、做高素质的人才 从文明上网开始
60、净化网络资源就是净化您的思想
61、培养正确的上网习惯是我们大家的职责
62、请文明上网共创绿色网络
63、净化网络环境 树立网络文明新风
64、从自我做起 从现在做起 文明上网 净化网络语言
65、合理安排上网时间
66、关注网络,珍惜青春
67、避免网络欺骗,提高自我保护意识
68、提高网络道德,是大学生应尽的义务
69、使网络成为我们学习的良师益友
70、网上冲浪有危险,保护自己免受骗
71、不涉足不良网站,不浏览不良的内容
72、大学生应当在网络生活中培养自律精神
73、大学生应当从自己的身心健康出发,学会理性对待网络
74、网络交往中要做到诚实无欺,不悔辱,诽谤他人
75、正确使用网络工具,健康进行网络交往
76、维护正常的网络公共秩序需要共同遵守的基本道德准则
77、故意制造,传播计算机病毒是犯罪行为
78、大学生在网络生活中要提高鉴别善恶美丑的能力
79、坚持文明上网、养成科学、文明、健康的上网习惯。
80、文明上网,远离网瘾
81、文明上网由我先行,携手共书网上明文。
82、智能改变生活,预见指引未来。
83、提倡诚实守信,促进网络安全。
84、网连世界,预见未来。
85、手拉手保护个人信息,心连心建设智慧宁波。
86、网络提高知识的速度,文明提高生活的质量。
87、私隐保护做得好,网络使用没烦恼。
88、智能生活,有预则赢。
89、网络是学习的新源泉,对待源泉要饮水思源。
90、网络资源要利用,网络文明要谨记。
91、增强网络安全意识,提高识骗防骗能力。
92、要保管好自己的证件,注意保护个人信息。
93、智造新安全,安享新生活。
94、网络安全同担,网络生活共享。
95、加强个人信息安全防护,提升自我保护意识。
96、谨慎保护个人资料,开心畅游网络世界。
97、保护个人信息安全,共建美好幸福家园。
98、智能无限,先见者赢。
99、除网络陋习,讲勤学上进,树文明新风。
100、打造网络传奇,经典引领未来。
101、倡议文明上网,承诺网上文明,共建文明网络。
102、保护个人资料,尊重他人私隐。
103、上网不上瘾,健康又文明。
104、同心共筑中国梦想,合力共建网络强国。
105、联动世界,先人一步。
106、同撑资料安全保护伞,共筑信息隐患防火墙。
107、不昧己心,不尽人情,不竭物力,文明上网。
108、加强个人信息安全保护,做好自己的安全卫士。
109、保护个人信息,享受美好人生。
110、网络是娱乐的新窗口,对待窗口要收放自如。
111、健全信息安全保障体系,增强信息安全保障能力。
112、安全意识深入心,争当中国好网民。
113、给网络安扇门,让文明有个家。
114、保护个人信息安全,维护社会稳定大局。
115、网络恒久远,文明永留传。
116、增强社会网络安全意识,提高全民网络安全知识水平。
117、创新网络,预见未来。
118、网文化之精华,络天下之精英,闻世间之正事,明做人之德行。
119、乘信息快车,请系好安全带。
120、网络是就业的新领域,对待领域要开发资源。
121、保护个人信息安全,人人有责。
122、互联网上路路通,个人资料勿放松。
123、智能互联天下,有预则立未来。
124、丰富的网络让人心充实,纯净的心灵使网络文明。
125、增强网民安全意识,提升基本防护技能。
网络文明建设标语(200句)
网络文明通过提高网民的素质,促进社会的进步和发展。网络文明的发展能够推动社会的信息化进程,促进经济、文化、教育等各个领域的变革。下面是小编为大家带来的网络文明建设标语(200句),希望大家能够喜欢!
1、传播文明,引领风尚
2、公德在我心,文明贵在行
3、培养公德心,争做文明人
4、抵制不良风气,倡导文明风尚
5、倡导精神文明,弘扬社会正气
6、文明出行我示范,文明礼仪我践行
7、强化文明意识,提高文明素质
8、文明是城市之魂,美德是立身之本
9、人人参与文明创建,个个争当文明使者
10、共建文明家园,同创美好未来
11、讲文明语,做文明事,当文明人
12、知荣辱、讲文明、促和谐
13、遵守文明公约,争做文明市民
14、行为体现修养,细节彰显文明
15、以文明求发展,以发展促文明
16、塑窗口形象,树行业新风
17、美德贵在坚持,文明重在行动
18、让文明更灿烂,让城市更美丽
19、礼让彰显个人素养,文明体现城市形象
20、文明出行每一步,畅通生活每一天
网络文明标语文案(200句)
网络文明倡导网络文明行为,引导网民树立正确的网络观,有利于营造和谐、健康的网络环境,促进社会的和谐稳定。下面是小编为大家带来的网络文明标语文案(200句),希望大家能够喜欢!
1. 做一个好网民,就是要守法:遵守法律和互联网法规,要始终做到自重. 自醒. 自警. 自励,不发表非法言论,不搞网络欺诈,不干网络违法活动,做到学法. 懂法. 守法。
2. 提倡社会关爱,摒弃低俗沉迷,促进青年健康成长!
3. 不期待每个人都做英雄,但当游人勇敢地对抗丑恶,请你为他加油!
4. 做一个好网民,就是要自修:只有具备了良好的到的品质,才能行为高雅,不坠于低俗,没有低俗,就少了些违法之事,多了些正义良善,网络侵害才会越来越少。
5. 恶意中伤逞的是一时口舌之快,带给别人的可能是一生的伤害。
6. 我为祖国守边疆,也请大家共同守护好网络疆土。
7. 晴朗网络空间,看我青年力量。
8. 从我做起,文明积极向上。
9. 不做“网虫”,善于网上学习,杜绝不良信息。
10. 做一个好网民,就是要文明:出言吐语勿忘语言文明可以净化心灵,自觉文明上网,正当文明网民,但当网民责任,维护网络秩序,保护公民合法权益,抵制恶意攻击。
11. 随手转发正能量。
12. 做一个好网民,就是要认真:看任何一个帖子要认真仔细地去读,去了解帖子的内容,绝不断章取义. 选择性传播。
13. 保障青年权益,凝聚青年力量,弘扬正能量。
14. 提倡先进文化,摒弃消极颓废,促进网络文明健康!
15. 当我不知道真相的时候,至少可以保持沉默。
16. 依法守德,恪守底线,维护网络好秩序。
17. 做一个好网民,就是要爱国:为构建一个优良的网络环境,自觉地担负起维护网络安全与健康的责任,共同为构建网络强国而努力。
18. 赢得社会的信任. 尊重和支持。
19. 积极劝诫网络不文明言行,揭露网络诈骗行为和网络陷阱,宣传互联网法律法规和伦理道德准则,举报违法不良网络信息。
20. 自律之上,拒绝无底线。
21. 不造谣. 传谣. 信谣,用事实说话,做真实的人。
22. 清朗网络,从我做起,Fighting!
23. 理性思考,不跟风,在网上我也要坚守独立人格。
24. 秉承“奉献. 友爱. 互助. 进步”的宗旨,发扬“敢为人先. 奋发向上. 团结友爱. 自强不息”的绥芬河人精神,牢记“服务社群. 提升自我. 共建和谐”的宗旨,做网络志愿文化的创造者和绥芬河形象的展示者。
25. 尽已所能,不计回报,帮助他人,服务社会。践行志愿精神,传播先进文化,为建设团结互助. 平等友爱. 共同前进的美好社会贡献力量。
26. 弘扬正气,奉献爱心,展示网络好风尚。
27. 养成科学. 健康. 文明的网络生活方式,坚决抵制与社会公德和中华民族优秀传统美德相背离的不良信息,自觉抵制网络低俗之风。
28. 提倡相互尊重,摒弃造谣诽谤,促进网络和谐共处!
29. 我是律师,没有秩序的自由就是不自由,网络空间同样如此。
30. 促进自身的成长. 发展和进步;
31. 从现在做起,从身边做起,从力所能及的事做起,从我做起,模范遵守社会公德,在社会发展中做先锋带头作用,在文明创建中做表率,在构建和谐中做贡献。
32. 提倡人人受益,消除数字鸿沟,促进信息资源共享!
33. 让我们的网络空间充满阳光。
34. 做一个好网民,就是要理性:理性能让我们分清大是大非,在功利诱惑方面把持住自己,不被别人欺骗,也不会欺骗别人。
35. 真诚交心,拒绝不诚信。
36. 回应他人的问题. 困难和需求;
37. 做一个好网民,就是要发声:传播正能量,传递好声音。关键时候敢于发声,用良知和道义维护网络的正义。对网络虚假信息,要敢于抨击. 揭露。
38. 增强自我保护意识,避免上当受骗。
39. 尊重科学,尊重文化,尊重道德,在网络上,拒绝道听途说,拒绝散布谣言,拒绝网络暴力。
40. 理性对待当今医患关系,不跟风,不造谣,不中伤,认真为每一位患者服务。
41. 文明上网,拒绝暴力。
42. 不要出口成脏那个,给孩子们一个文明的'上网环境。
43. 做一个好网民,就是要诚实:坦荡做人,真诚交心,老实说话,不发布虚假信息,不传播网络谣言,规范个人言行,做到正直. 善良. 诚信。
44. 坚持依法上网. 用网,不制作. 不发布. 不传播危害____安全. 危害社会公共利益和社会稳定的有害信息。
45. 提倡公平竞争,摒弃尔虞我诈,促进网络百花齐放!
网络文明条幅标语(200句)
网络文明的意义在于推动社会信息化发展、促进国际交流与合作、推动文化多样性和创新发展等方面。下面是小编为大家带来的网络文明条幅标语(200句),希望大家能够喜欢!
1、树立网安意识,莫念无名之利
2、保护个人信息,享受美好人生。
3、保护个人信息安全,人人有责。
4、保护个人信息安全,维护社会稳定大局。
5、个人信息安全保护,只有逗号,没有句号;和谐温馨宁波建设,只有起点,没有终点。
6、加强个人信息安全防护,提升自我保护意识。
7、全方位打造个人信息安全保障体系,提升广大市民个人信息安全素养。
8、人人关心信息安全,家家享受智慧服务。
9、人人知安全,幸福笑开颜。
10、手拉手保护个人信息,心连心建设智慧宁波。
11、提高个人信息保护意识,保护个人合法权益。
12、同撑个人信息安全保护伞,共筑个人信息隐患防火墙。
13、妥善运用及保护个人信息,避免因个人信息泄露而让犯罪分子有机可乘。
14、网络穿行利害间,带上安全益无边
15、保护个人资料,尊重他人私隐。
16、处理资料要谨慎,安全第一最稳阵。
17、个人资料保护好,安全使用无烦恼。
18、个人资料要小心,资讯安全勿轻心。
19、互联网上路路通,个人资料勿放松。
20、谨慎保护个人资料,开心畅游网络世界。
21、网络连着你我他,网络连着你我他,防骗防盗两手抓
22、安全上网,健康成长。文明上网,放飞梦想
23、个人信息勿泄露,安全意识存心头。
24、加强个人信息安全保护,做好自己的安全卫士。
25、私隐保护做得好,网络使用没烦恼。
26、私隐加把锁,骗徒远离我。
27、私隐重要勿轻心,预防泄漏要谨慎。
28、同撑资料安全保护伞,共筑信息隐患防火墙。
29、加强个人信息保护,防止个人信息泄露。
30、健全信息安全保障体系,增强信息安全保障能力。
31、网络安全始于心,安全网络践于行
32、注意网络安全,保护个人隐私。
33、提高公众信息保护意识,扞卫个人信息安全。
34、提升自我防护意识,保护个人信息安全公司网络信息安全口号百科。
35、、网络创造幸福时代,安全守护绿色家园
36、增强个人信息安全,提升自我防范意识
37、智造新安全,安享新生活。
38、做好个人信息安全防护,不要随意泄露个人资料。
39、保护个人信息安全,共建美好幸福家园。
40、文明上网引领时尚,强化安全成就梦想!
41、共建网络安全,共享网络文明。
42、提高法律意识,做中国好网民。
43、不下载来路不明程序,不转发有害信息。
44、维护网络安全,规范网络言行。
45、净化网络空间,杜绝网络谣言。
46、掌握网络安全知识,保护个人安全信息。
47、网络空间非法外之地。
48、网上网下均需守法。
49、共建网络安全,共享网络文明
50、网络安全同担,网络生活共享
网络文明横幅标语(200句)
网络文明的意义在于维护网络安全、促进社会和谐稳定、提高公民道德素质、推动社会信息化发展、下面是小编为大家带来的网络文明横幅标语(200句),希望大家能够喜欢!
1、创文明网络 建和谐校园。
2、人性源于心灵 网络源于文明。
3、人类需要文明的精神 网络需要文明的灵魂。
4、净化网络——时代的需要 我们的责任。
5、从你做起 从我做起 从他做起 共建文明网络。
6、花草的成长需要养料的培护 网络的成长需要文明的浇灌。
7、网络——信息时代的新宠儿。
8、文明网络——引领时代信息高速发展的使者。
9、做高素质的人才 从文明上网开始。
10、 净化网络资源就是净化您的思想。
11、 培养正确的上网习惯是我们大家的职责。
12、 请文明上网共创绿色网络。
13、 净化网络环境 树立网络文明新风。
14、 从自我做起 从现在做起 文明上网 净化网络语言。
15、 合理安排上网时间。
16、 关注网络,珍惜青春。
17、 避免网络欺骗,提高自我保护意识。
18、 提高网络道德,是大学生应尽的义务。
19、 使网络成为我们学习的'良师益友。
20、 网上冲浪有危险,保护自己免受骗。
21、 不涉足不良网站,不浏览不良的内容。
22、 大学生应当在网络生活中培养自律精神
23、 大学生应当从自己的身心健康出发,学会理性对待网络。
24、 网络交往中要做到诚实无欺,不悔辱,诽谤他人。
25、 正确使用网络工具,健康进行网络交往。
26、 维护正常的网络公共秩序需要共同遵守的基本道德准则。
27、 故意制造,传播计算机病毒是犯罪行为。
28、 大学生在网络生活中要提高鉴别善恶美丑的能力。
29、 坚持文明上网、养成科学、文明、健康的上网习惯。
30、 文明上网 远离网瘾。
网络文明活动标语(200句)
网络文明建设也是国际交流与合作的重要领域,各国可以通过网络文明对话、互访等方式,增进相互了解和友谊,推动世界和平与发展。下面是小编为大家带来的网络文明活动标语(200句),希望大家能够喜欢!
1、自觉遵纪守法,倡导社会公德,促进绿色网络建设;
2、上网不上瘾,健康又文明。
3、倡议文明上网,承诺网上文明,共建文明网络。
4、网络资源要利用,网络文明要谨记。
5、网上冲浪要有度,沉迷早晚会翻船。
6、充分利用网络便捷之利,坚决抵制网络低俗之风。
7、丰富的网络让人心充实,纯净的心灵使网络文明。
8、不劝君戒网,劝君莫被网。
9、网络提高知识的速度,文明提高生活的质量。
10、不昧己心,不尽人情,不竭物力,文明上网。
11、网文化之精华,络天下之精英,闻世间之正事,明做人之德行。
12、文明上网,快乐健康;文明上网,利于成长;文明上网,提升修养;文明上网,放飞梦想。
13、沉迷网络游戏,人生就会没戏;远离网络游戏,演好人生这场戏。
14、除网络陋习,讲勤学上进,树文明新风。
15、网络无边,青春有限,珍惜时间,文明上网。
16、弘扬阳光网络,抵御不良信息。
17、健康绿色上网,共建和谐网络。
18、共同维护网络健康,共享绿色心灵。
19、文明上网心中记,绿色网络大家建。
20、网络沟通无限,文明健康相伴;
21、我们是祖国的未来,我们的未来应从这里开始。
22、保护知识产权,抵制盗版软件。
23、冲浪e世界e这个字母要做的漂亮些。
24、新世纪,新风范,新教育,新科学,新科技。
25、除网络陋习,讲勤学上进,树文明新风,建和谐校园。
26、信息时代,拭目以待。
27、秀才不出门,便知天下事。
28、上网不上瘾,健康又文明。
29、勇于实践敢于创新。
30、信息技术是现代文明的曙光。
31、用心击就精彩人生。
32、快乐点击千世界。
33、网络让教育动起来。
34、勇于实践敢于创新。
35、学海无涯,信息相伴。
36、学习科技,迎接挑战。
37、声形色并茂,情景意交融。
38、不劝君戒网,劝君莫被网。
39、信息技术是现代文明的曙光。
40、网络连接世界,信息沟通心灵。
41、尊重个人隐私,健康发言,规范舆论。
42、用心去看,用心去了解,我们会赢得一个澄澈的人生。
43、蛧往魍网忘,妄旺枉惘。
44、理性转发,用心丈量,文明上网,从你我做起。
45、网罗世界缤纷,勿网视界纷呈。
46、眼观六路,四边八方,理性发言,共筑文明。
47、分辨信息,去伪存真,谣言无处立足。
48、“网络”很粘人,小心摆脱不了。
49、鼠标轻击一点的转发,承担重如泰山的责任。
50、理性面对舆论,不要人云亦云,顶着马甲号,在虚拟世界大放厥词,记住你的一言一行都是你自身素质的提I西安,你的一字一句都可能让无辜者受到伤害。
51、网,不可以网住生命所有的美好。
52、文明上网,诚信为人,体现大学生文明素养。
53、文雅明礼,谨慎理智,网络规则,你我携手遵守。
54、闻天下之事,明是非之辨;尚理性之言,网舆论之实。
55、文明上网,健康交“网”。
56、不深入现实的评论,只会让本自以为明智的你更加荒诞。
57、文明上网,从我们指尖开始。
58、文明上网,理性评论。
59、谣言须辨清,名誉悔难复;言论须文明,一出难再回;多谢正能量,温暖你我他。和谐共建网络文明,齐创美好天上人间。
60、做个理性的大学生,做个理性的网络舆论者,不管是对自己,还是对别人。
61、勿让蜘蛛吃掉了网上的文明。
62、传递正能量,净化网络环境。
63、让文明成为一种习惯,使网络收获一份整洁。
64、网络无限好,青春何其少,不在网中耗,让明天再好。
65、文明就是对网络舆论保持敏锐的洞察力,提升自己对不良网络信息的“免疫力”,净化网络环境,人人有责。
66、在网上得窗口留下一片澄清。
67、理性对舆论,清明辨是非,评论需谨慎,还我一网净。
68、一“网”情深之余,请左拥文明,右抱理性。
69、自觉遵纪守法,倡导社会公德,促进绿色网络建设。
70、文明上网心中记,绿色网络家建。
71、维护网络健康,共享快乐心情。
72、和谐,互利,共赢的网络环境,需要网民理智,客观,文明的呵护!
73、让文明,健康,积极的心态充实你我,从此我们的沟通没有距离。
74、网络连着你我他,文明健康靠家。
75、弘扬阳光网络,抵御不良信息。
76、文明上网心中记,健康网络家建。
77、共同维护网络健康,共享绿色心灵。
78、网来网去礼尚往来不差钱 键上键下缘分弹指一挥间
79、文明上网,从我做起。
80、绿色网络,文明上网。
81、文明上网,和谐网络。
82、净化网络环境,倡导文明上网。
83、弘扬阳光网络,抵御不良信息。
84、弘扬阳光网络,抵御不良信息。
85、维护网络健康,共享快乐心情。
86、你文明的语言将赢得坛友的真情。
87、文明上网,健康上网,安全上网。
88、文明上网心中记,绿色网络家建。
89、网海探知无止境,绿色上网讲文明。
90、共同维护网络健康,共享绿色心灵。
91、文明上网心中记,健康网络家建。
92、网络连着你我他,文明健康靠家。
93、文明上网受人尊重,口吐脏言行为可耻。
94、网络无边,学海无涯。文明用网,共建和谐。
95、讲求网络文明,宣扬网络法制,注重网络安全。
网络文明宣传标语(200句)
网络文明建设是信息化社会的重要内容,它推动着信息技术与文化的融合,促进信息资源的开发利用,为经济社会发展提供有力支撑。下面是小编为大家带来的网络文明宣传标语(200句),希望大家能够喜欢!
1、创文明网络 建和谐校园
2、人性源于心灵 网络源于文明
3、人类需要文明的精神 网络需要文明的灵魂
4、净化网络——时代的需要 我们的责任
5、从你做起 从我做起 从他做起 共建文明网络
6、花草的成长需要养料的培护 网络的成长需要文明的浇灌
7、网络——信息时代的'新宠儿
8、文明网络——引领时代信息高速发展的使者
9、做高素质的人才 从文明上网开始
10、 净化网络资源就是净化您的思想
11、 培养正确的上网习惯是我们大家的职责
12、 请文明上网共创绿色网络
13、 净化网络环境 树立网络文明新风
14、 从自我做起 从现在做起 文明上网 净化网络语言
15、 合理安排上网时间
16、 关注网络,珍惜青春
17、 避免网络欺骗,提高自我保护意识
18、 提高网络道德,是大学生应尽的义务
19、 使网络成为我们学习的良师益友
20、 网上冲浪有危险,保护自己免受骗
21、 不涉足不良网站,不浏览不良的内容
22、 大学生应当在网络生活中培养自律精神
23、 大学生应当从自己的身心健康出发,学会理性对待网络
24、 网络交往中要做到诚实无欺,不悔辱,诽谤他人
25、 正确使用网络工具,健康进行网络交往
26、 维护正常的网络公共秩序需要共同遵守的基本道德准则
27、 故意制造,传播计算机病毒是犯罪行为
28、 大学生在网络生活中要提高鉴别善恶美丑的能力
29、 坚持文明上网、养成科学、文明、健康的上网习惯。
30、 文明上网 远离网瘾
网络的个人心得(优秀10篇)
心得可以帮助人们反思自己的学习过程。通过总结自己的学习方法、思考方式、问题解决方式等。这里分享一些网络的个人心得下载,供大家写网络的个人心得参考。
一、实习目的及意义
1.通过实习前整理实习相关材料,在实习期,同学们进一步消化和加深理论知识,培养我们综合运用理论知识解决实际问题的能力,为我们从事网络规划、设计、应用等方面的工作打下一定的基础。
2.熟练掌握应用VMware和PacketTracer这两款软件。
3.掌握局域网的设计组建方法(WindowsNT)与网络互连技术。
4.理解常用的网络服务(DHCP、DNS、IIS、FTP、路由服务、域控制器等)的工作原理,学会安装、配置、管理和使用它们。
5.学会使用常用的网络命令,并利用它们及相关软件分析、检测并排除网络故障,以及熟练对路由器和交换机进行配置。
二、实习要求
我们应严格按照实习要求,有步骤地进行实习,认真完成实习的每一个环节。掌握局域网的概念、拓扑结构、组成、规划与实施,组网的一般方法和步骤。要能够组建一个小型的局域网,完成规定的网络服务器的配置以及掌握交换机和路由器的配置和使用,为从事网络规划、设计、应用等方面的工作打下基础。具体要求如下:
1.通过学习,进一步消化和加深理论知识,进一步培养自身综合运用理论知识的能力和实际工作能力。
2.必须独立收集相关资料,认真完成各实习内容,按时提交一份规范的实习报告。
3.学会局域网的设计与应用(WindowsNT)、网络互连技术。
4、学会交换机和路由器的配置。
三、实习内容及步骤
(一)实习动员
实习第一天,指导老师农老师就给我们做了实习动员,大致介绍了实习的内容和安排,给我们讲解了相关软件的使用。提醒我们实习考核评定方法和需要准备的相关材料。实习的第一天就在收集相关资料中度过了。
(二)网线的制作
完成5类双绞线的制作(直通线和交叉线)。
顺序规范:
568A绿白绿橙白蓝蓝白橙棕白棕568B橙白橙绿白蓝蓝白绿棕
直通线(568A568A,568B568B)交叉线(568A568B)
步骤:
1.先抽出一小段线,然后把外皮剥除一段(长度大约为1.2-1.3cm)
2.然后按照顺序规范分别将线绕好,再用压线钳把参差不齐的线头剪齐
3.把线插入水晶头,并用压线钳夹紧(使劲),另一头也按同一标准接好
4.测试网线连通性:通过网线测试器测试网线的每根芯是否连通。
5.网线的判断:
直通线亮灯,1-12-23-34-45-56-67-78-8;
交叉线亮灯,1-32-63-14-45-56-27-78-8,
若测试器的亮灯情况不符,则制作的网线不成功。
(三)安装操作系统
1.安装VMware虚拟机软件
大致地浏览了相关VMware虚拟机软件的网页,更深入的了解了VMware的安装步骤和使用,熟悉VMware虚拟软件环境的使用。
2.在虚拟机中安装Windows2019Server服务器
安装步骤如下:
1)运行VMwareWorkstation6.5,单击“File→New→VirtualMachine”命令,进入创建虚拟机向导。
2)选择File->New->VirtualMachine新建实验所用的第一个虚拟机,简便起见,我们采用典型设置选项。
选择虚拟机的类型是WindowsServer2019standardedition。点击”下一步”,设置虚拟机网络工作类型,选择“NAT”(此种模式下更容易对虚拟机操作系统的网络连接进行有效的管理)。
3)设置虚拟机工作占用磁盘空间,选择合适的参数自己设定参数,WindowsServer2019standardedition的虚拟机运行环境配置完毕。
4)按要求安装实验所需要的WindowsServer2019standardedition操作系统,选择Editvirtualmachinesettings->CD-ROM(IDE1:0)
5)使用UseISOimage使用安装光盘镜像进行安装,选取安装光盘镜像所在文件目录,并输入WIN2019的序列号,输入计算机名称,设置完毕,开始虚拟机操作系统的安装,单击poweronthisvirtualmachine启动虚拟机。
网络教育总结报告(优秀5篇)
网络教育总结报告要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的网络教育总结报告样本能让你事半功倍,下面分享【网络教育总结报告(优秀5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
网络教育总结报告
一、项目背景
随着互联网技术的发展,网络教育已成为一种新型的教育方式,其在知识经济时代正在发挥着越来越重要的作用。本项目旨在通过构建一个完整的网络教育平台,为学员提供更加便捷、高效的学习体验。
二、项目目标
1.开发一个具有在线课程学习、论坛交流、远程互动等功能的教育平台。
2.通过优质课程内容的制作和推广,提高网络教育的质量和吸引力。
3.通过对学员的学习数据分析和反馈,优化课程设计和教学策略。
三、项目实施
1.开发团队组建:由技术团队、设计团队、内容团队和运营团队组成。
2.功能设计:确定平台的主要功能,如在线课程学习、论坛交流、远程互动等。
3.技术实现:利用前端框架和后端技术,开发平台的核心功能。
4.内容制作:制作课程素材、撰写课程文案、设计课程交互。
5.测试与优化:对平台进行多轮测试,优化功能和性能。
四、项目成果
1.开发了一个具有在线课程学习、论坛交流、远程互动等功能的教育平台。
2.制作了多门高质量的在线课程,涉及多个学科领域。
3.通过数据分析和反馈,优化了课程设计和教学策略。
4.积累了丰富的学员学习数据,为进一步的数据挖掘提供了基础。
五、项目反思与展望
1.不足之处:平台的技术稳定性和用户体验还需进一步提升;课程数量和质量还有提升空间。
2.改进方案:加强技术研发和团队培训,提高平台稳定性;增加课程制作投入,提高课程质量和数量;优化数据挖掘和分析,为课程设计和教学策略提供更有价值的建议。
3.未来规划:在现有基础上,继续开发更多优质的在线课程;探索新的教学方式,如虚拟现实、增强现实等技术,提升网络教育的体验;加强与实体教育机构的合作,实现线上线下教育的融合。
六、项目总结
本网络教育项目在实施过程中,取得了一定的成果,为学员提供了便捷高效的学习体验,同时也为网络教育的进一步发展提供了宝贵的经验和教训。在未来,我们将继续努力,不断优化网络教育平台,为学员提供更加优质、便捷的网络教育服务。