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1、安全就是生命之本, 违章是事故之源
2、愚者用鲜血换取教训 ,智者用教训避免流血
3、心中装有红绿灯,神州大地任你行。
4、时疏忽酿事故, 痛苦一生悔终身
5、心中装盏红绿灯,文明有序又畅通;交通法规时时守,幸福生活天天有。
6、企业需要发展,安全就是保障
7、交通安全系万家,违法驾驶危害大。遵规守法谨慎行,家庭温馨需要它!
8、生活幸福来自安全 , 人生快乐首当安全
9、实线虚线斑马线,都是生命安全线
10、亡羊补牢虽不晚 , 何不防患于未然
11、企业全面负责,社会舆论支持
12、行车勿大意,走路莫心急,心中想安全,幸福永不离。
13、晴带雨伞饱带粮 事故未出宜先防
14、迈文明步子,行安全车子,做谦让君子,享平安日子。
15、事故与侥幸相伴 , 平安与谨慎相随
16、给他人让路,为自己着想。
17、事故隐患不除 ,等于放虎归山
18、安全才是最大的收益,事故是最大的浪费
19、知险防险不危险 , 违章蛮干最危险
20、行车一走神,事故敲你门。
21、带一分小心上路,携一团温馨回家。
22、道路因文明行驶而通畅,生活因出入平安而幸福。
23、父母望您遵章守纪, 妻儿盼您毫发无损
24、宣传交通安全交警苦口婆心,创造文明交通大家谨记在心;行车走路礼让三先万众一心,漫长人生平安是福众皆开心。
25、规程是安全工作的生命 , 责任是安全工作的'灵魂
26、交通拥挤莫急躁,各行其道勿干扰,大家共创文明路,平安才是连心桥!
27、以安全之桨,撑发展之舟
28、脆弱的生命,需要安全的呵护
29、政府统一领导,部门依法监督
30、行车在外亲人念,平安归来合家欢。
31、掌握一分安全知识, 多添十分平安保障
32、安全是一种责任 ,为己为家为他人
33、安全网 , 挽留生命的网
34、人把关一处安 ,众人把关稳如山
35、没有比生命更宝贵的财富,没有比安全更重要的幸福。
36、今天工作不安全 , 明天生活无保障
37、母念妻等娇儿盼,愿君平安把家还
38、上有老,下有小,出了事故不得了
39、你不争我不争,交通事故不发生。
40、今天的事故,昨天的隐患
1、让学生知道各种常见的交通信号、标志和标线,知道有关交通常识,懂得应自觉遵守交通规则。
2、让学生了解交通事业的重要性,培养学生文明交通、爱护交通设施的意识。
讲授法、讨论法
一、导入新课:
1、交通运输业为我们提供了哪些方便?如果没有交通运输我们的生活会怎样?
2、不遵守交通规则的行为可能会出现什么后果?
3、课件出示图片和文字介绍交通事故案列。
交通运输是现代生活必不可缺少的组成部分,为现代人的生活提供了极大的方便,同时由于一些人对交通安全重视不够,也给很多家庭带来不幸。我们应充分发挥交通运输好的方面,克服不利的因素,让它更好地为我们服务。为此,我们这节课来学习一下交通安全知识。
二、新课讲授:
1、认识交通信号灯,学习红路灯的作用。
2、认识马路上的标线。
3、学习怎样安全横过马路。
①在道路上行走,要走人行道,没有人行道,靠路右边走。
②集体外出时,要有组织有秩序列队行走。
③穿越马路,要走斑马线。
④遇到“红灯”要停止,做到“红停绿过”。
⑤要学会避让机动车辆。
⑥不能在马路上逗留,玩耍、打闹、追逐。
4、安全出行的两大本领。
一会走路,二会乘车。
5、一起学学小儿歌。
三、小结:
提问:今天我们学了哪些知识?通过学习,我们以后乘车、走路、骑车应注意些什么?
教师小结:交通既为我们生活提供了极大的方便,但如果忽视交通规则,也会给很多家庭带来不幸,所以,我们应该遵守交通规则,时刻重视交通安全。遵守交通法规,文明安全出行,让我们每一个人都从我做起,从现在做起。
安全教育是学校教育的一个重要组成部分,而交通安全教育尤为重要,因为学生每天上学、放学路上的交通情况比较复杂,特别是我们学校周围的交通情况更是复杂。通过主题班会后,让学生明白了交通安全的重要性,也了解了很多的`交通知识,知道该如何去遵守交通规则,做到交通安全,让家长、老师放心。
(一)展开联想,揭示活动主题
出示课件:各种车辆的喧闹声,接着是紧急刹车的声音,然后是人们的尖叫声,屏幕由黑色逐渐变成鲜红色。
大家认真地听着,仔细地看着……
师问:同学们,刚才你们看到了什么?听到了什么?想到了什么?
同学1:我听到了汽车的嗽叭声,还听到了刹车的声音。
同学2:我还听见了一个人的尖叫声,我看见了血流出来了。
同学3:我好像看到了一场车祸,人被压死在汽车下面。
师:是啊!多么可怕的车祸,为了不让这样的事情再发生,我们一定要注意交通安全。(引出活动主题)
(二)看新闻,发表自己的感想
1、看小品表演《踢球》两个小朋友在路边踢球,球不小心踢到了马路中央,一个小朋友因为捡球断送了一条腿。
2、看图片:在未画人行横道的马路上,有人突然改变行走路线、猛跑、后退;有人倚坐在人行道、车行道护栏上休息;有人为了图方便,从车行道的护栏上跨过去。
(三)我们学生如何自觉遵守道路交通安全法律法规呢?
下面我们通过ppt来展示一些与我们学生出行有关的交通安全法律法规。
1、乘坐车辆首先要选择车况良好,驾驶员技术好的车辆,如公交大巴、中巴车、出租车、学校接送车等。大家尽可能不要乘坐饮酒驾驶人开的车,更不能乘坐醉酒人开的车。如果你的父母开车,你应该积极劝导父母,为了家庭安全、幸福,千万不可酒后驾车。
2、乘坐汽车后不要将头、手伸出窗外,以防车辆与车辆交会时发生危险。不要向车外抛洒物品和吐痰,不要在车辆行驶途中与驾驶员闲谈,不要在车上嬉笑打闹。
3、骑自行车不能走机动车道。不要逆向行驶。横穿马路是应当下车推行,根据道路标线,按“右侧通行”原则从非机动车道内绕道而行。骑自行车不要成群结队、揪肩搭背、嬉笑打闹、双手离把。自行车转弯时,尽可能伸出你的左、右手,示意你要转弯的方向。
4、分道行走,自觉靠右,横过道路一定要走在人行横道线内,并按照红灯停、绿灯行的规则通行。如有车辆要强行闯向人行横道线时。
5、不盲目横穿,要“一慢二看三通过。
6、不要边走边看书,不在马路上相互追逐,不在马路上玩耍和长时间停留。
(短片播放)
人行道上,人人有秩序行走;车道上,车辆分道行驶;十字路口,小交警在指挥交通;红灯亮了,直行方向的车辆和行人都停了下来;绿灯亮了,车辆和行人才通行;……
师:瞧,学了交通法规,大家的交通安全意识加强了,一切是那样井然有序。愿我们每一个同学都知交通法规,守交通规则,爱惜生命,因为生命对于我们每个人只有一次。
“安全第一,从我做起;安全第一,从小事做起,给危险挂上红灯!老师和家长每天最惦记的就是你们的安全。据了解,每年因各种事故,数以万计天真无邪的儿童死于非命,给家庭带来了不幸,给父母造成无法愈合的创伤。今天我们召开以“注意安全,珍惜生命”的主题班会,让我们真正懂得安全的重要意义。让我们警钟长鸣,一生平安!
课程标准:了解、认识一些常见的交通标志,不断增强交通安全意识,能够自觉遵守交通法规。
本节课分为是三个栏目:“认识交通标志”、“学习交通法规”、“遵守交通法规”这一主题的宗旨是引导学生认识一些常见的交通标志,学习有关的交通法规,从而达到遵守交通法规的目的。使学生明确遵守交通规则既是尊重自己的生命,也是尊重他人的生命。要共同维护好公共生活秩序。
在设计本节课时,我对教材中提供的范例进行了选择性的使用,选择了贴近学生实际生活的比较经典范例进行分析。本课是以认识交通标志为重点,通过一些事例让学生判断对错,用图片中的事例增强学生的安全意识,增强活动的实效性。
本校周边安全标志不多,大多数学生居住的地方离学校不远,对交通标志的认识并不全面,只认识基本的且常见的交通标志,如:红绿灯信号标志、人行横道等。部分学生不懂得在交通标志的指示下正确遵守交通规则。生活中多数学生自觉性差,学生作为现代交通的重要的参与群体,学习认识交通标志,了解交通规则、遵守交通规则,避免交通事故,保证人身安全是他们急需要做的事。
1、增强交通安全意识,自觉遵守交通法规。具有一定的责任心。尊重自己、尊重他人。热爱生命,热爱生活。
2、具有识别简单交通标志的能力,懂得基本的交通法规,初步具备辨别对错的能力,能够讲出一些交通安全的一些法规和措施。
3、认识一些常见的交通标志,知道有关的交通法规,知道自觉遵守交通法规是一个人的基本素质。
认识常见的交通标志,了解遵守交通法规的重要性,能够在生活中自觉遵守交通规则,提高自我保护意识。
通过观察,对别的方法,能够了解交通标志的不同含义,知道在交通标志的提示下遵守交通规则的重要性。
使用课件
交通标志伴我行
禁止标志警告标志指示标志
评价方式:
1、评价主体的多元化。
本课采用学生自我评价、学生相互评价、教师即时评价等。
2、评价方式的多样化。
例如:学生间的相互质疑、课堂小测试、课前、课中、课后学习收获的交流。
3、本教学设计与以往或其他教学设计相比的特点(300—500字数)
(1)、关注学生生活
本节课关注学生在主题单元目标下的学习,依据《课程标准》,源于教材,活用教材,始终将学习内容与学生现实生活相联系。我把学生熟悉的十字路口场所及学生过马路时的情境引入课堂,激发学生学习兴趣,从学生已有的交通安全意入手,让学生了解在交通标志的提示下遵守交通规则的重要性,创设过马路的几个情境,让学生模拟走进十字路口去观察,通过对过马路时遇到问题进行讨论交流,学会如何在安全标志的指引下遵守交通规则,同时了解认识安全标志的重要性,通过观察、比较,学会认识多种安全标志,最后回到生活中去,创设不同情境,小组活动应用学到的辨别安全标志、遵守交通规则的初步知识,提高自我保护能力,这一系列活动,层层深入,有利于教学目标的实现。
(2)、注重活动体验
品德与社会课程标准倡导与学习者的实际生活、真是生活有机的融合,使学习者通过切身生活体验,学会生活,体验道德的意义和价值。教学过程中我采用体验式学习方式,以学生参与实践活动为基础,把活动作为体验的载体。我针对教材内容和学生的特点,让学生在情境中认识常见的安全和交通标志,注意交通安全,能与他人合作、交流,分享感受,培养自我约束能力和良好的欣慰习惯!
站在发生事故的路旁,看见人心惶惶,面对惨不忍睹的车厢,我的心声在回荡。
为什么!为什么许多人总是无法醒悟,一直和别人争抢这一秒甚至半秒,而让生命都失去色彩,为什么就不肯退让一丁点呢,退一步风平浪静呀,让他几秒又何妨。生命是短暂的,不要失去后才懂得珍惜,只会让亲人落下无力的泪。
去年全世界交通事故死亡人数为五十万人,其中,中国交通事故死亡人数为十点四万人。交通是为“人”服务的,而交通事故的发生又让人们清楚地看到了“人”对交通法规忽视的结果。交通是为人造福的,但却又带来这么多事故,它让无数的家庭破裂,带来了无数的妻离子散,我们能够说它是罪恶的吗?
维护交通安全,关爱生命久远。我们面对这惊人的数字难道只有“兴叹”吗,知错就改,善莫大焉,我们要吸取教训,不让这种事情重演,我们要做到文明交通!让这些交通工具充分发挥他们的益处,为我们造福。
行文明路,倡树文明交通风尚。行路时不闯红灯、不乱穿马路、不翻越交通隔离设施,不违反交通信号指示通行、不妨碍机动车正常通行、自觉监督和推进文明交通环境的建设。文明交通靠大家。爱护生命,人人有责!
礼让,中华民族的美德,行驶在路上,车主之间应该相互的尊重,礼让慢行,每一个小细节都会感动对方,我十分的尊重那些懂交通文明的人,夜晚,当一辆车与我相向而行,看到我后立刻减速并把远光灯换为近光灯时,我的心里是暖暖的。我爸爸一直教导我在路上不要急。“快就是慢,慢就是快。”这句深奥的交通语言我现在懂了,在路上,彼此慢一点,不要争抢,慢点却是能平安的到达;欲速则不达,一旦因“快”而导致了一场交通事故的发生,就不仅只是“慢”了。
做文明人,积极参与文明交通志愿服务,主动劝阻不文明交通行为,经常引导和提醒家人、朋友以模范遵守交通法规为荣,以不遵守交通法规为耻;关爱自己和他人的生命,影响、带动更多的人遵章守纪、文明出行。
当人们攥紧文明交通的事项,它会默默地发出光芒,为我们保驾护航!
1、投入大自然的怀抱,请不要弄脏她美丽的衣裳。
2、把脏东西喂给我吧,大地妈妈刚换了件干净衣服——垃圾桶说
3、把美的记忆带走,把美的心灵留下。
4、让普通话不普通,让平凡人不平凡
5、公共场所,测试美德,不设监考,祝您合格。
6、距离产生美,谢绝亲密接触。(保护草坪)
7、我的胃口特别大,果皮纸屑全吞下。
8、 “痰吐”得体,从我做起。
9、让您的痰吐与谈吐同样高雅。
10、带走的花儿生命短暂,留下的美丽才是永远。敬请脚下留“青”。
11、垃圾箱说:您丢弃的正是我需要的。
12、把美的记忆带走,把美的心灵留下。
13、喜欢你深情的注视,讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。
14、除了脚印的痕迹什么也别留下,除了照片美丽什么也别带走。
亲爱的朋友们,大家好!欢迎来到朝阳区市民道德讲堂总堂。道德讲堂,讲述身边好人的道德故事。我是主持人邓卫东。
华夏神龙,起舞东方。道德文明,源远流长。中华民族是礼仪之邦,崇尚道德是中华民族的优良传统。数千年来,中华民族的传统美德一直是华夏儿女精神世界的支柱。我们的道德讲堂正是以此为主要内容,通过“身边人讲身边事,身边人讲自己事,身边事教身边人”的形式,讲述社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德,宣扬助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和孝老爱亲的道德品质,引导大家见贤思齐,择善而从。
道德讲堂共设有七个环节:行崇德礼、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、做善事、送吉祥。
行崇德礼
首先,我们进入第一个环节《唱歌曲》。请大家起立。(行礼)
请坐,谢谢。
唱歌曲
首先,我们进入第贰个环节《唱歌曲》。
歌曲具有极高的审美价值,优美的旋律使人能够产生高尚的情操,丰富人类的感情,带给人们全方位的艺术享受,起到修复人类心灵的作用,达到心灵的和谐以及与自然的契合。
今天,我们非常荣幸请来北京青少年国学社会组织联盟的国学老师杨德武老师,有他来带领大家学唱歌曲。
杨发明:《跪羊图》歌曲,独唱一遍,教唱一遍,合唱一遍。
教唱时候,大家起立。合唱完毕,坐下。
谢谢大家,请坐。
诵经典
诵读经典,以文化人。下面,我们进入第三个环节——诵经典。
请大家打开手中的资料,让我们一起来学习一段道德经典。
请大家跟我一起诵读。积善之家,预备起——身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。
(众人一起诵读:身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。)
解读:
这是出自《孝经·开宗明义章》里的句子。
《孝经》中国古代儒家的*学著作。《孝经》,以孝为中心,比较集中地阐述了儒家的*思想。《孝经》在唐代被尊为经书,南宋以后被列为《十三经》之一。在中国自汉代至清代的漫长社会历史进程中,它被看作是“孔子述作,垂范将来”的经典,对传播和维护社会纲常、社会太平起了很大作用。
这句话的意思是:我们的身体四肢、毛发皮肤,都是父母赋与的,不敢予以损毁伤残,这是孝顺的开始。中国的孝文化源远流长,自古以来,孝道一直是中华民族的基本价值观,关乎中国人的精神生活。
好,让我们再次共同回顾一遍这段道德经典,加深印象。
积善之家,预备起——身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。
希望大家都能用心记住这句道德经典,将中华美德一代代地传承下去。谢谢!
学模范
仰望道德星空,感受凡人善举。接下来,让我们进入第四个环节——学模范。中华文化源远流长,中华美德代代相传。今天的道德故事讲述的是蒋玲敬老孝亲的感人事迹。今天我们非常荣幸请来了蒋玲本人,由他亲自为大家讲述他的敬老孝亲的故事。掌声有请!
(蒋玲讲述他的个人故事)
(留住蒋玲)非常感谢蒋玲老师的动人讲述。
朋友们,让我们把掌声送给以蒋玲为代表的每一位敬老孝亲模范,感谢这些为我们的家庭、社会增添热爱、善良和美好的身边好人,学习他们敬老孝亲的美好品德,也祝福在座的每一个朋友好人家庭幸福,一生平安。
再次感谢蒋玲。谢谢您,请回坐。
做善事
百善孝为先,大爱始于孝。《孝经》里面讲:身体发肤,受之父母;不敢毁伤,孝之始也。可是,我们在匆匆忙忙的工作、学习、生活中,是否忽略了我们最应该热爱的爸妈、爹娘、父母?我们有多久,没有给老人家打过一次电话了?我们有多久,没有给老人家面对面聊过一次天了?我们有多久,没有给老人家梳过一次头了?我们有多久,没有给老人家剪过指甲了?我们有多久,没有给老人家洗过脚了?我们有多久,没有牵着老人家的手,去学院路街道、去周边,走走逛逛了?„„
请工作人员把灯光关闭,请大家配合我,请闭上您的眼睛。不管您的父母在哪里、在何方,您是否还能想起、记起、忆起你的妈妈的模样?您还能不能记起妈妈的„„爱我们的父母,从内心的善良开始,让我们默默地行动起来。
(此次略去一分钟发言词)
(工作人员根据主持人指示,放崔京浩版歌曲《父亲》)
谈感悟发善心
春风化雨露,润物细无声。刚才,有朋友的眼角噙满了晶莹的泪花。世事浪滔滔,心潮逐浪高。现在,大家的心情依然激动、起伏。我想听听大家此时此刻,内心的道德感悟。有哪位朋友愿意跟我们分享一下内心的想法,请举手示意。
(发言2人)
谢谢。由于时间关系,我们的现场交流环节就到这里了。非常感谢大家的发言。同样,也非常感谢大家的倾听。
道,源于教育;道,重在传承;道,贵在坚持。真诚希望我们每一个人,都能成为道德的传播者、践行者和受益者。朋友们,我们的市民道德讲堂是属于大家的讲堂,讲述的都是我们身边人的道德故事,希望各位朋友们通过道德讲堂洗涤心灵、感悟道德,从而践行道德,这也是我们开设道德讲堂的根本宗旨。
送吉祥
下面,我们一起进入本次道德讲堂最后一个环节,送吉祥。
诵读:感恩天地容纳我以空间,感恩祖国赋予我以尊严,感恩父母给予我以生命,感恩老师启迪我以智慧,感恩一切劳动者,感恩一切创作者,感恩我自己。
大屏幕上是我们道德讲堂的感恩词,送给大家。请大家起立,请大家跟我一起诵读。全体起立诵读。
谢谢大家,请坐。
朋友们,道德为本,人生幸福;道德为家,家庭幸福;道德成风,社会幸福。朝阳区市民道德讲堂总堂衷心祝愿大家厚德载物,厚德善行。
本期道德讲堂到这里就要全部结束了,今后我们还会继续开设形式多样的系列道德讲堂,希望我们每一个人都能成为道德的传播者、践行者和受益者!衷心感谢大家的热情参与,谢谢大家!
最后将有我和本期的道德故事主人公蒋玲为大家送上道德讲堂吉祥物——道德香囊!
谢谢。
同志们:
欢迎大家来到道德讲堂,我是主持人。
随着社会的不断发展,人们的思想观念和价值取向日趋多元化,文化生活和精神需求更加多样化,为了主动适应形势发展变化,大力弘扬中华民族道德力量,我局开设了道德讲堂,通过这个载体,让同志们有一个地方进行交流,有小矛盾能够及时化解,用自己的切身感受讲一讲我们身边好人的道德故事,从而为社会营造出“积小德为大德,积小善为大善”的良好风气,不断提升公民文化素质。
本次道德讲堂有“做反省、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、鞠躬礼、做善事、送吉祥”等八个活动。
下面,我们进入道德讲堂的第一个环节“做反省”:静默1分钟,“扪心自问”(自问的内容可以是“心诚不诚、情真不真、行正不正”等),反思自己有无不当的言行,让人们在在静默中反躬自省;
接下来我们进入第二个环节“唱歌曲”:请大家起立(放音乐),一起来和指导老师高唱《公民道德歌》或。 请坐下,谢谢大家。
下面我们进入第三个环节“学模范”:今天,我们要讲的是故事,掌声有请宣讲员为我们讲述!
谢谢生动讲述,今天故事中的道德人物就坐在我们身边,让我们用热烈的掌声向他(她)表示崇高的敬意。
接下来我们进入第四个环节“诵经典”:请大家打开手中的资料,我们今天诵读的经典是,我们一起来高声朗读。
下面,我们进入第五个环节“发善心”:让我们主动作出道德承诺:“做一个勤劳的人,做一个善良的人”。勤劳是我们的立身之本,善良是我们的处事之道;“存好心,做好事,当好人,有好报”,以作共勉;积善之家必有余庆,积恶之家必有余殃,有因必有果,好人必有好报,让我们共同祝福我们大家:“厚德善行,吉祥相伴”。
接下来我们进入第六个环节“鞠躬礼”:向“德”行鞠躬礼。 下面,我们进入第七个环节“做善事”:行善举,做一件功德事(捐钱或做一善事)。
好,我们进入本次道德讲堂的最后一个环节“送吉祥”:今天为大家送上小礼品(书或美好祝福等),请大家依次领取。
本次道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与!谢谢大家,再见!
各位领导、各位老师:大家好!
欢迎来到“道德讲堂”!讲述身边好人的道德故事,我是主持人。苏格拉底说过:“人类的幸福就在于每天能谈谈道德方面的事情,无灵魂的生活就失去了人的生活价值。”中华民族的传统美德是我们国家丰厚的文化宝藏之一。数千年来,它一直是华夏儿女精神世界的支柱。
我们的道德讲堂正是以此为主要内容,通过身边人的故事,讲述社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德。
通过身边看得见、学得到的“平民英雄”和“凡人善举”,宣传助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和孝老爱亲的道德品质。我们用身边人讲身边事,身边人说自己事,身边事教身边人,不断提升道德素养,构建崇德尚善的社会氛围,弘扬敬奉贤人的社会风气。
我们今天的道德讲堂有七个环节:唱一首歌曲、看一部短片、讲两个故事、谈一番感悟、做一个承诺、送一份爱心
一、唱一首歌曲
首先?让我们进入今天道德讲堂的第一个环节“唱一首歌曲”。大家一起来唱《公民道德歌》。请大家起立,请工作人员放音乐。(大屏幕播放)谢谢大家。请坐。
二、启动仪式
哲学家康德说过,“世界上有两种东西能够深深地震撼人们的心灵,一是我们心中崇高的道德准则,另一件是我们头顶灿烂的星空。”道德讲堂是进行道德教育的有效形式,得到了中央文明办的高度重视,现正在我区全面推广。
今天,参加我们道德讲堂活动的有奉浦社区领导、奉浦社区办各科室、各村居委的有关领导也来参加我们的道德讲堂活动。有请奉浦社区党工委副书记、纪工委书记刁大庆为大家讲话。
三、看一段短片
接下来,我们进入“看一部短片”的环节。他是七宝中学一位普通的老师,担任了10年新疆班的班主任,学生们亲切地称他为“上海爸爸“,10年来他多次远赴新疆进行家访,走遍了新疆近100个县和市。于是,他的故事被一群大学生拍摄成了一部微电影,让我们一起去听听他的《承诺》。
这样的忠诚承诺,不仅让所有人感动,也应该成为我们所有教师学习的楷模。
四、讲两个故事
1、在我们学校的教师队伍中,也处处涌现出感人的好人好事,他们用自己的实际行动树立了良好的职业道德,诠释了优秀教师的内涵。现在有请区十佳师德标兵张晓燕老师来讲讲她的故事。
点评:她是“最美”的新娘,婚礼当天还在给准备公开课的徒弟磨课。她是“最美”的妈妈,她将一位母亲的爱都给予了毕业班的孩子们。她也是“最美”的老师,用她的“全心全意”关心着身边的同事。她是区十佳师德标兵,更是我们身边的道德模范,学习的榜样。2、接下来,请上海市园丁奖获得者王冬欢老师来讲述她的故事。
点评:身为年级组长,她任劳任怨,带领团队勇夺第一;身为学科教师,她爱生如子,把班中的每个孩子时刻挂在心上;作为学校红读教师,她虚心好学,创新实干,成绩斐然。她用自己的真诚与努力,无愧于上海市园丁奖的光荣称号。
五、谈一番感悟
我们看了一部短片,听了两位老师的故事,相信大家一定有许多感想,让我们来进行一下互动,请大家谈一谈自己的感受,分享一下今天的道德感悟。(邀请校长、语、数、英组长等进行点评。)
(背景:教师格言。ppt滚动播出。)谢谢大家的精彩点评。
六、做一个承诺
“每个人都有一扇‘道德心门”,以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德为核心的“小善小德”,激发着每个人“仰望星空”的渴望,成为人们励志追求的人生新高度。样就在身边,平凡彰显伟大,我们在以后的工作中,要坚定理想信念,勇于创新,在平凡的岗位上正气实干。
接下来,有请汪书记领读教师誓词,请全体教师起立宣誓,举起右手。(打在ppt上)
我宣誓,忠诚人民教育事业,依法履行教师职责;为人师表,敬业爱生;严谨治学,修身立德;启智求真,恪守有教无类;因材施教,注重创新发展;为科教兴国,上下求索;为民族复兴,广育英才!
七、送一份爱心
洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是我们开设道德讲堂的根本宗旨。让我们进入第七个环节“送一份爱心“,请诸艳玲老师宣读倡议书。下面进行教师捐款。(播放歌曲《爱的奉献》)
结束语:
道德讲堂作为一个崇德扬善的平台,每一期的主人公都能带给我们灵魂的触动。他们大多是生活在我们身边的平凡人,但是他们却在平凡的岗位中树立了不平凡的形象,实现了人生的自我价值。今天,七宝中学的姚成平老师和身边的张晓燕、王冬欢两位老师的故事,深深感动了我们所有人。
道,源于教育;道,重在传承;道,贵在坚持。真诚的希望今天走进道德讲堂的每个人,见贤思齐,择善而从,在平凡的工作中都能成为道德的传播者、实践者和受益者,以良好的职业道德树立人民教师的崇高形象,为培育下一代贡献我们的智慧和力量。
今天,我们本期的道德讲堂到此结束,谢谢大家的参与。
尊敬的各位领导、各嘉宾、各位同事
大家晚上好!
欢迎来到道德讲堂。
德国哲学家康德曾经说过:在这个世界上有两种东西最能震撼和充实我们的心灵,那就是头顶的星空和心中崇高的道德。道德讲堂是按照“以德育人、以文化人”的理念,通过“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边人教身边人”的形式,大力弘扬社会主义核心价值理念。
今天我们非常荣幸地请到了市委宣传部副部长、文明办主任,让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
今天我们的道德讲堂以“爱岗敬业 无私奉献”为主题,以“五个一”模式开展,唱一首歌、看一段短片、讲一个故事、诵一段经典、谈一番感悟。
首先,我们进入第一个环节唱一首歌。请大家一起来唱《爱的奉献》,全体起立。(歌毕)
大家请坐,一曲《爱的奉献》将人间大爱,将无私奉献描绘得淋漓尽致。只有爱,只有奉献,才不会让心灵干涸,让灵魂枯萎,相信我们每一个人都奉献出一点爱,就一定能共筑中行美好家园。
下面,我们进入第二个环节,看一段短片。她是三尺柜台上的一名平凡的员工,每天用微笑、用真诚拉进与每一位客户的距离。她是蔡氏服务法的创始人,待客户像亲人一样的服务理念,在全辖推广。她就是党的xx大代表蔡淑娟。接下来,就让我们来听一听蔡淑娟在三尺柜台上谱写的动人之歌。
蔡淑娟平凡而动人的事迹,就是对爱岗敬业的诠释,就是对无私奉献的演绎。而在我们的身边,同样也有让我们敬佩,让我们动容的道德楷模。今天我们就有幸请到袁卫华、乌朝晖两位代表,在讲一个故事环节,为我们讲一讲她们的故事。首先掌声有请袁卫华。
一份执着、一种信念、一番理想,袁卫华让我们看到了新时期新青年的理想追求。下面,让我们再听听乌朝晖的故事,大家掌声有请。
立足本职,创先争优,建功立业,我想这应该是我们所有人对于工作的追求,对于爱岗敬业最平凡却最有力的解释。让我们再一次对所有在平凡岗位上做出努力做出贡献的员工送上热烈的掌声。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟,经典需要世代传承。接下来,我们进入诵一段经典环节,让我们诵读经典,聆听先哲教诲。
在听了两位楷模的故事,重温了经典后,我想现场的同事一定也有着许多的感想、感悟,下面就让我们进入谈一番感悟环节,想要发表感想的同事可以举手示意。
谢谢两位同事的精彩发言,相信今天的道德讲堂让大家受益匪浅。洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是我们开设道德讲堂的根本宗旨。真诚地希望我们每一个人都能成为道德的传播者、践行者和受益者。
接下来,请大家用热烈的掌声,欢迎为今晚的道德讲堂致辞。
感谢黄行长,今天我们同样非常荣幸请到市文明办主任,下面就让我们用最热烈的掌声,欢迎郁部长为我们讲话。
谢谢郁部长,刚才郁部长用多个生动的小故事强调了道德的重要性,解释了道德的内涵,讲述了道德讲堂的来源,开展意义及方式。为我行办好道德讲堂,做好文明创建工作指明了方向。让我们再一次用掌声对郁部长在百忙之中来到现场表示最衷心的感谢!
各位领导、各位同仁,经济社会的发展需要道德来支撑、来引领,让我们立足于本职岗位,做好每一天的工作、接待好每一位客户,从小事做起,从现在做起,做爱岗敬业、无私奉献这一传统美德的传承者。
本期的道德讲堂到此结束,衷心感谢大家的热情参与,谢谢大家!
文明礼仪在我心,和谐繁荣大家庭。
登上梦想舞台,展示真我风采。
积极行动起来,投身文明城市创建。
为善则预,为恶则去。
美是文明,美是智慧,美是奉献。
礼,经国家,定社稷,序民人,利后嗣。
文明连着你我他,新风吹拂千万家。
文明校园新风尚,和谐全靠你我他。
衣食以厚民生,礼义以养其心。
不好学的人,无知的人是最危险的人。
不学礼,无以立。
争做文明市民,创建文明城市。
道路的拐弯处,人生的转折点。
你我文明一小步,校园文明一大步。
爱护花木,美化校园。
珍惜自己,关爱他人,革除陋习,从我做起。
将不可骄,骄则失礼,失礼则人离,人离则众叛。
加强思想道德教育,弘扬中华传统的美德。
讲文明语,做文明事,当文明人。
跨进商务礼仪,演绎非凡素质。
新沂是我家,文明靠大家。
商务文明,礼仪先行。
微笑是文明的语言,礼仪是文明的镜子,诚信是文明的亮点,低碳是文明的色彩,爱心是文明的力量,和谐是文明的盛装,正气是文明的新风。
为人如土,秉奉献之性,集大众,传礼仪文明!为人如木,蕴正直之形,尽己责,达诚信人生!为人如水,修上善之德,纳百川,立华夏和美!
文明创建和谐,产生民族凝聚力,文明使人类进步,使中华崛起。生态新时代,修身立新意。低碳新生活,律己展新姿。共享文明成果,争传文明信息。
文明的身影逐渐远离,大街小巷,农村城市,处处被低俗文明吞噬。民族没有文明不能前行,如果你爱你的祖国,请你捍卫自己的国家,做个文明人!
文明的种子已经发芽,文明的生机已经勃发,文明的大树茁壮挺拔,文明的风气走进万家,文明的语言温暖你我,文明的行动遍地开花!
文明古国功底深,文化繁荣兴中华;文教事业育栋梁,文学艺术乐百姓;文采飞扬耀中华,文娱风采壮豪情;文韬武略数英雄,文雅气质真精神。
文明是我们每个人心中的一盏灯。文明一小步,社会一大步。弘扬中华美德,让我们一起传播、让我们一起弘扬吧!为了祖国的美好明天而努力奋斗吧!
文明是一本典雅的书,诗词曲赋史传文,源远流长,光照乾坤;文明是一颗善良的心,喜怒哀乐悲悯惊,关爱他人,和谐共进。
文明似酒,五千醇香;文明若水,万物不争;文明如花,满园芬芳;文明是书,百读不厌;文明如滴,汇成江海;文明像灯,指引前方;文明有你,修身律己!
文明扬起时代风帆,礼仪演绎时代风范,微笑展示时代风貌,诚信塑造时代风度,关爱诠释时代风尚,和谐成为时代风景,盛世绽放时代风光。
文明源于生活,又愉悦于生活;文明源于思想,又丰富于思想;文明源于境界,又提升于境界;文明源于行动,又作用于行动;文明源于中华,又辉煌于中华。
文明源远流长,经典历久芬芳。修身通晓法理,律己正气弘扬。让爱传遍世界,让心洒满阳光。效法文明榜样,凝聚爱国力量。
文明在国徽上闪耀,散发金色光芒。文明在国旗上飞扬,披满红色霞光。文明在国歌中回荡,唱响绿色希望。文明在我们中传递,萦绕蓝色梦乡。
文明之道,和谐之路;待人接物,言语友善;内修素养,外修德行;传统美德,继承发扬;知书达理,乐于助人;守信明礼,仁慈宽容;诵读经典,弘扬正气。
文明之印,印在脚下,踏实稳步。文明之举,举在手上,心手相牵。文明之责,责任在肩,负重前行。文明之根,根植心中,正本清源。
无论春夏还是秋冬,坚持公益决不放松。公共设施免费使用,财政倾斜服务大众。路网发达是路路通,百姓生活是样样红。和谐社会欣欣向荣。
无数仁人志士,抛头颅,洒热血,无缘今朝幸福;最美司机吴斌,耐剧痛,救乘客,堪称时代楷模;无数优秀儿女,为祖国,勇拼搏,兴我中华民族!
携手文明,微笑是我们共同的语言;携手礼仪,诚信是我们共同的亮点;携手关爱,真情是我们共同的奉献;携手和谐,幸福是我们共同的心愿!
心相连,连成的是文明;手相牵,牵起的是文明;爱相随,共享的是文明;情相通,绘就的是文明;信相传,映照的是文明!
弘扬传统学经典,立身处世德为先。执政为民树正气,清廉之风暖人间。志愿服务情无限,心藏大爱天地宽。高歌一曲文明赞,和谐神州幸福年!
忠孝为车轴,诚信为车轮,宽容为车厢,团结为车头,礼让为舵盘,奉献为动力,满载仁义道徳,风行四海,奔向世界,播洒文明,铺满一路亮丽风景。
1、微笑是我们的语言文明是我们的信念
2、让我们一起来:关心集体,爱护公物,保护环境.
3、好少年=文明+价值+爱心+力量
4、关心学校,我们的职责;爱护学校,我们的义务;热爱学校,我们的心声.
5、礼貌和文明,是我们共处的金钥匙
6、绿色、文明是希望,让我们一起来播种希望吧!
7、让我们的素质及文明展现在一言一行中!
8、文明是成功之花的蕊,是理想之舟的帆.
9、知耻方能有所不为,励志才能有所作为。
10、礼仪体现的细节,细节展现的是素质。
11、鸟儿因翅膀而自由翱翔,鲜花因芬芳而美丽,校园因文明而将更加进步.
12、向老师说声好,不困难;困难的是,要坚持向老师真心地说声好.
13、在风雨中习翔的鸟,才是勇敢的.顶着困难往前跑的人,才是有出息的.
14、花儿用美丽装扮世界,我们用行动美化校园!
15、手边留情花似锦,脚下留情草如茵.
16、顺手捡起的是一片纸,纯洁的是自己的精神;在意擦去的是一块污渍,净化的是自己的灵魂.
17、礼仪、礼节、礼貌、文明、文雅、文化。
18、讲文明,讲卫生,讲科学,树新风.
19、品行不好的人容易犯罪,犯罪的都是品行不好的人。
20、礼仪是一种文明规范,礼仪是一种素质修养。
21、不好学的人、无知的人是最危险的人。
22、加强思想道德教育,弘扬中华传统的美德。
尊敬的各位领导、各位同事:大家上午好!
欢迎大家来到本次的道德讲堂,我是主持人。为了进一步丰富“两学一做”学习教育的内容与形式,今天我们在这里开展以“两学一做”为主题的道德讲堂。通过群众身边看得见、学得到的“平民英雄”和“凡人善举”,来引导大家坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为,大家要争做一名合格的共产党员,并积极构建崇德向善的社会氛围。
开展“两学一做”学习教育,具体是指:“学习共产党党章党规、学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、做合格党员。”这是面向全体党员深化党内教育的重要实践,是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。今天的道德讲堂一共有五个环节,分别是:“同唱歌曲、重温誓词、学习模范、诵读经典、做出承诺”。
下面我们进入到今天的第一个环节:同唱歌曲。让我们一起高唱《没有共产党就没有新中国》。首先有请全体起立。请工作人员播放音乐。
(音乐毕)大家请坐。从1921年的南湖红船走到现在,中国共产党已经走过了95年的光荣历史。95年时间里,中国共产党由最初的50多人发展到现在接近8800万人。在这其中的很多人,奉献的不仅仅是自己的时间和汗水,更是满腔的热忱。他们视名利淡如水、看事业重如山。他们始终把为人民服务当做人生的追求。
而在成为一名党员时,入党誓词就像一盏明灯,指引着我们前进的方向,警醒着我们履行的义务,强化着我们坚守的政治信仰。下面,让我们平复一下激动的心情,进入到下一个环节:重温入党誓词。(入党宣誓视频)
入党誓词,提醒着党员们牢记宗旨,永葆先进本色。重温入党誓词,是党员信仰的再次强化,是一场极大的精神洗礼,是理想信念的深刻警示。而开展“两学一做”教育,基础在学、关键还在做。
接下来让我们进入道德讲堂的第三个环节:学习模范。今天我们要学习的模范是被誉为“太行新愚公”的农民教授李保国,看他是如何不忘初心,带着对群众的深厚感情做工作,矢志不渝为党和人民的事业而奋斗。请看短片。
在李保国的身上,我们看到了信仰的力量,感受到了他坚韧而丰满的人生。李保国生前把太行山区生态治理,和群众脱贫奔小康作为毕生追求,所以35年来他扎根太行山区,让140万亩荒山披绿,带领10万农民脱贫致富;先后取得研究成果28项,推广实用技术36项,使山区增收35.3亿元。这些数字凝聚着李保国的心血与汗水,彰显着他的实干精神,诠释着他的为民情怀。党员干部要像他一样,始终保持昂扬向上的精神状态,和锐意进取的干事激情,勇于担当、迎难而上,努力做出无愧于时代的业绩。”
接下来让我们进入道德讲堂的第四个环节:诵经典。今天我们要诵读的道德经典就是:不矜细行终累大德为山九仞功亏一篑。
这句话是出自《尚书旅獒》。从字面意思来看:“矜”的意思是慎重;细行是指生活小节,功亏一篑后来演变为了成语,意思是做事要善始善终,不要半途而废。整体来看,这句话是说:不顾惜小节方面的修养,到头来会伤害大节,酿成终生的遗憾。就像堆积一座土山,已堆到九仞,只差一筐土了,却不肯覆上去而放弃,功败垂成,实在太可惜了。
接下来呢就让我们一起来诵读一下,我念一句,大家念一句。
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
感谢大家的配合。其实,做一名合格党员也是一样,需要一件一件的事情、一点一点的修为积累起来,只有以“矜细行”的态度,从点滴做起,从小事严起,多积尺寸之功,经常防微杜渐,才能永久保质。下面,让我们再一次从头到尾连起来诵读这句道德经典,加深印象:
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟。希望大家在以后的工作当中能够反复的去学习,去领悟。
好,下面我们进入本次讲堂的最后一个环节:做出承诺。“两学一做”这针对的是全体党员,所以党员干部要在整个过程中注重知行合一,希望大家通过学习“党章党规,学习系列讲话”,能够感受到党员的责任、使命和荣耀。不忘入党初心,坚定理想信念,以更加饱满的精神、更加优异的成绩,践行对党的庄严承诺。最终成为一名讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的“4讲4有”合格党员。
(结尾)朋友们,时代发展需要道德模范,社会进步呼唤先进典型。让我们积极行动起来,在今后的工作和学习中严于律己,扎实工作。把“两学一做”学习内容记在心头,用到实处。切实把模范精神转化为推动工作的强大动力!为经济社会发展做出积极贡献!本期的道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与!谢谢大家,再见!
在李保国的身上,我们看到了信仰的力量,感受到了他坚韧而丰满的人生。李保国生前把太行山区生态治理,和群众脱贫奔小康作为毕生追求,所以35年来他扎根太行山区,让140万亩荒山披绿,带领10万农民脱贫致富;先后取得研究成果28项,推广实用技术36项,使山区增收35.3亿元。这些数字凝聚着李保国的心血与汗水,彰显着他的实干精神,诠释着他的为民情怀。党员干部要像他一样,始终保持昂扬向上的精神状态,和锐意进取的干事激情,勇于担当、迎难而上,努力做出无愧于时代的业绩。”
接下来让我们进入道德讲堂的第四个环节:诵经典。今天我们要诵读的道德经典就是:不矜细行终累大德为山九仞功亏一篑。
这句话是出自《尚书旅獒》。从字面意思来看:“矜”的意思是慎重;细行是指生活小节,功亏一篑后来演变为了成语,意思是做事要善始善终,不要半途而废。整体来看,这句话是说:不顾惜小节方面的修养,到头来会伤害大节,酿成终生的遗憾。就像堆积一座土山,已堆到九仞,只差一筐土了,却不肯覆上去而放弃,功败垂成,实在太可惜了。
接下来呢就让我们一起来诵读一下,我念一句,大家念一句。
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
感谢大家的配合。其实,做一名合格党员也是一样,需要一件一件的事情、一点一点的修为积累起来,只有以“矜细行”的态度,从点滴做起,从小事严起,多积尺寸之功,经常防微杜渐,才能永久保质。下面,让我们再一次从头到尾连起来诵读这句道德经典,加深印象:
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟。希望大家在以后的工作当中能够反复的去学习,去领悟。
好,下面我们进入本次讲堂的最后一个环节:做出承诺。“两学一做”这针对的是全体党员,所以党员干部要在整个过程中注重知行合一,希望大家通过学习“党章党规,学习系列讲话”,能够感受到党员的责任、使命和荣耀。不忘入党初心,坚定理想信念,以更加饱满的精神、更加优异的成绩,践行对党的庄严承诺。最终成为一名讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的“4讲4有”合格党员。
(结尾)朋友们,时代发展需要道德模范,社会进步呼唤先进典型。让我们积极行动起来,在今后的工作和学习中严于律己,扎实工作。把“两学一做”学习内容记在心头,用到实处。切实把模范精神转化为推动工作的强大动力!为经济社会发展做出积极贡献!本期的道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与!谢谢大家,再见!
亲爱的朋友们,大家好,欢迎来到新光社区“道德讲堂”,“道德讲堂”,讲述身边人的道德故事,我是今天的主持人,。。。。。
中华民族的传统美德是我们国家丰厚的文化宝藏之一,数千年来,它一直是华夏儿女精神世界的支柱。我们的“道德讲堂”正是以为主要内容,通过身边人的故事,讲述社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德,通过群众身边,学得到的“平民英雄”和“凡人善举”,宣扬助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和效老爱亲的道德品质。
我们用身边人讲身边事,身边人说自己事,身边事教身边人,不断提升市民的道德素养,构建崇德尚善的社会氛围。
我们今天的“道德讲堂”围绕爱岗敬业这一主题共有六个环节:公民宣誓、唱一首歌曲、学模范、诵一段经典、谈一番感悟、送一份吉祥。
下面,我们进入第一环节:公民宣誓。
借着道德讲堂的契机,在这里举行《我是中国人》的宣誓活动,请全体人员起立,请党旗入场,请大家举起右臂与我一同宣誓:
我是中华人民共和国公民!我庄严宣誓:
忠于我的祖国和人民,
遵守宪法和法律,
履行公民的责任和义务,
践行社会主义核心价值观,
做一名爱国、敬业、诚信、友善、守法、知礼的中国公民! 宣誓人:
下面我们进入第二个环节:唱一首歌曲
请大家一起来唱《中国人的宣言》,请工作人员放音乐。(放音乐,唱毕) 好,谢谢大家。
下面我们进入第三个环节:学模范
愿道德清风时时吹拂,净化咱们的心灵,升华可咱们的境界,“存好心,做好事,当好人,有好报”,下面我们看看短片中主人公的故事。
毛泽东同志说过:“一个人做点好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事,片区管委会一向以民族团结建设“民族团结之星”而著称。
下面,我们进入第四个环节:诵一段经典
1、不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。
-----荀子《劝学篇》
【释】这句话的意思是说千里之路,是靠一步一步地走出来的,没有小步的积累,是不可能走完千里之途的。引申开来,就是做事要脚踏实地,一步一个印,不畏艰难,不怕曲折,坚忍不拔地干下去,才能最终达到目的。
2、天行健 君子以自强不息,地势坤 君子以厚德载物
-----《周易》
【释】天(即自然)的运动刚强劲健,相应于此,君子应刚毅坚卓,发奋图强;大地的气势厚实和顺,君子应增厚美德,容载万物。血浆引申开来,就是推动社会前进的人并不是那些严格意义上的天才,而是那些智力平平而又非常勤奋、埋头苦干;在各行各业都勤勤恳恳、劳作不息的人们。
下面,我们进入第五个环节:谈一番感悟
看完两段短片,我相信朋友们一定有很多的感触,听听大家此时的道德感悟,有哪位朋友愿意跟我们分享一下,请举手示意,请工作人员递上话筒。
道,源于教育、道,重在传承、道,贵在坚持。
真诚的希望每一位来宾都能成为道德的传播者,践行者和受益者。
朋友们,我们的市民道德讲堂是属于大家的讲堂,讲述的都是我们身边的道德故事,希望各位朋友通过道德讲堂,洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这也是我们开设道德讲堂的根本宗旨。
下面,我们进入第六个环节:送一份吉祥
下面由社区居民讲诉一下满清荣的故事,她经常对身边的同事们说:“我们是共产党培养的干部,我们的今天来之不易,因此,无论做任何事情,都要认真负责,要对得起党和人民,人生的价值就在于奉献。”
洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是开设道德讲堂的根本宗旨。“积小善为大善,积小德为大德”,真诚地期望每一个人,都都向刚才三位草根人物所提出的,成为道德的传播者、践行者和受益者,同时勇当道德建设的宣传者、推动者和引领者,为我市20xx年创建全国文明城市再作新贡献。
他们的故事并不遥远,也许他们就在身边,或许只是一个普通的岗位,或许只是一个平凡的人,就是在这些平凡岗位上的普通人将雷锋精神世代相传,将水磨沟最美的一面献给大家。
积善之家必有余庆,积恶之家必有余殃,这是我国千年文明年积淀下来的道德古训。又因心有果,好人必有好报,希望大家存好心,做好事,当好人,有好报。
道德讲堂衷心的祝愿大家:厚待善行,吉祥相伴!
本次道德讲堂到这里就全部结束了,衷心感谢大家的热情参与,谢谢大家!
1、我参与我成功我自信我快乐
2、预习展示皆精彩我争我抢乐开怀
3、课堂是舞台由我来主宰
4、你说我讲快乐课堂你争我抢放飞梦想
5、展示获得自信合作换来共赢
6、参与就有快乐自信就能成功
7、学生因自主而发展。课堂因互动而精彩
8、细节决定成败态度决定一切。
9、要成就大事先做好小事。
10、一步二步三步步步高升一天两天三天天天向上。
11、态度决定一切习惯成就未来。
12、好习惯成就一生坏习惯毁人前程。
13、好方法事半功倍好习惯受益终身。
14、用习惯和智慧创造奇迹用理想和信心换取动力。
15、励志照亮人生创业改变命运。
16、志不坚者智不达言不信者行不果。
17明确的目标是前进的动力。
18读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少——卢梭 18失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。
19、竞争不是比谁努力而是比谁更努力。
20、应知学问难在乎点滴勤。
争创国家卫生城市,美化庆元人居环境。
创建文明城市,构建和谐社会。
唯宽可以宽人,唯厚可以载物。君子以厚德载物。
行礼仪之风,踏文明之路。
文明礼仪在我心,和谐繁荣一家亲。
讲文明,讲卫生,改陋习,树新风。
讲文明话,做文明事,当文明人。
提高市民素质,贵在自身行动。
人无礼不立,事无礼不成,国无礼不宁。
让我们一起来:关心集体,爱护公物,保护环境。
与文明同行,与礼仪相伴。
安全与文明携手,健康与美丽同行。
所守者道义,所行者忠信,所惜者名节。
挥豪运动狂热,展现体育风貌。
非默读无以名志,非静思无以致远。
给文明定位,给礼议打分。
我的舞台,秀我风采。
安上治民,莫善于礼。
有道德,有理想,有文化,有纪律。
恶语伤人三春寒,良言一句暖三冬。
轻轻地来,缓缓地走。
以微笑融化陌生,用信任沟通心灵。
播下文明的种子,盛开幸福的鲜花。
人人讲卫生,个个爱清洁。
与礼仪牵手,和文明同行。
只有文明的市民,才有文明的城市。
奉献一份爱心;收获一份喜悦。
唱响和谐的曲目,描绘文明的画卷。
点燃盏盏文明灯,照亮迢迢千里路。
请勿乱倒,垃圾污水。
文明礼貌,秩序井然。
认认真真做事,踏踏实实做人。
一旦学会了眼睛的语言,表情的变化将是无限的。
各们领导、各位同仁:
大家好!
欢迎来到某某单位道德讲堂!道德讲堂,讲述身边好人的道德故事,20xx年首期道德讲堂又如期跟大家见面了,我是主持人某某。
今天我们的道德讲堂仍然是经典的七个环节:作一次静思、唱一首歌曲、诵一段经典、看一部短片、讲一个故事、作一番点评、送一份吉祥。
下面我们就进入第一个环节--作一次静思
(音乐声起)请大家闭上双眼,在纯净的背景音乐下静下心来,俯视自己的内心,作一次灵魂的反省自问:
工作中有无形式主义,知行不一、弄虚作假?有无官僚主义,推诿扯皮、敷衍塞责?
生活中有无享乐主义,情趣低俗、玩物丧志?有无奢靡之风,讲究排场,铺张浪费?
好,请大家睁开眼睛。
反对"四风"是党的群众路线教育实践活动的焦点,也是我们每一位党员干部、医务工作者清洗思想和行为上的灰尘,推动思想认识的提高,作风的转变,密切医患关系,重塑行业形象的有效手段,
下面我们进入第二个环节--唱一首歌曲
请全体起立,让我们跟随音乐一起唱。(大屏幕显示引唱)全体参会人员齐唱《爱的奉献》
(唱完后)
让我们携起手来,从我做起,从小事做起,从现在做起。我们坚信:只要人人都付出一点爱,世界就一定会变得更加美好!
请坐,谢谢大家!
下面我们进入本期讲堂的第三个环节:诵一段经典
(大屏幕显示《道德经》)
五色令人目盲,五音令人耳聋,五味令人口爽,驰骋田猎令人心发狂,难得之货令人行妨。是以圣人为腹不为目,故去彼取此。
这段话通俗来讲,就是:色彩太过于斑斓夺目,就会让人目不暇给成为瞎子;音乐过于繁杂宏大,就会令人不能完全解读成为聋子;美食的味道无味具备,就会令人难以品出滋味,最后失去味觉;刺激的娱乐活动很容易让人失去平常心,变的狂热失神;而难得的也就是珍贵的东西就会让人玩物丧志,人人追逐。用现在的视角来开,就是我们的生活不要那样总是盛满了追逐名利和祈求繁华,而应该返璞归真,这就是道家清静无为的客观理性思想。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟,经典需要世代传承,先贤的灼见,相信会给大家带来新的思考。面请我们进入第四个环节:看一部经典道德短片--《大医精诚》。
本期讲堂的第五个环节是讲一个故事,今天我们故事的主人翁是我们身边的道德模范,市医德医风标兵、优秀共产党员,某某单位某某部门的某某同志。有请宣讲员某某同志上台来为大家讲述她的故事。
刚才我们作了一次静思、唱了《爱的奉献》,重温了老子的古训,看了《大医精诚》的道德宣传片。听了某某同志的故事,相信大家一定有所感、有所悟,我们给每个人都准备了感言卡,请大家拿起笔来,写下自己的感言。
(音乐响起)
好人一生平安,衷心地祝愿大家厚德善行,吉祥相伴,下面我们进行第七个环节:送吉祥。
有请我们本期的道德模范某某同志与下期道德讲堂的道德模范某某同志一起给大家送上吉祥。
(音乐声起,现场发放纪念品)
道,源于教育;道,重在传承;道,贵在坚持。本期道德讲堂到这里就要和大家说再见了,真诚地希望今天走进道德讲堂的每个人都能成为道德的实践者、传播者和受益者。
再次谢谢大家,我们下期再见。
1.革除陋习,战胜非典。
2.告别陋习,健康文明。
3.爱国守法,明礼诚信,团结友善,勤俭自强,敬业奉献。
4.讲文明,重礼仪。
5.讲文明语,做文明事,当文明人。
6.微笑是打开心锁的钥匙。
7.文明礼仪,从我做起。
8.不学礼,无以立。
9.文明礼仪,从我做起。
10.病从口入,祸从口出。
11.愤怒从愚蠢开始,以后悔而告终。
12.礼仪礼节礼貌文明文雅文化。
13.礼仪是一种文明规范,礼仪是一种素质修养。
14.礼仪体现的细节,细节展现的是素质。
15.加强思想道德教育,弘扬中华传统的美德。
16.争创国家卫生城市,美化庆元人居环境。
17.争创文明城市,构建和谐社会。
18.恶语伤人三春寒,良言一句暖三冬。
19.忍一时风平浪静,退一步海阔天空。
20.品行不好的人容易犯罪,犯罪的都是品行不好的人。
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!
欢迎来到由区委宣传部、区文明办主办,承办的道德讲堂。我是主持人杨永斐。
德国哲学家康德曾经说过:在这个世界上有两种东西最能震撼和充实我们的心灵,那就是头顶的星空和心中崇高的道德。道德讲堂,聆听道德故事,沐浴道德洗礼,感悟道德力量,传承道德精神。
今天应邀参加本期道德讲堂有区委领导,以及区委机关单位的党员干部及纳新转正党员,共计70余人。让我们以热烈的掌声对各位领导和同志们的到来表示欢迎和感谢。
本期道德讲堂活动共有六个环节——做反省、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、送吉祥。
原保山地委书记杨善洲同志是这样诠释共产党员内涵的:“我们党的根本宗旨是全心全意为人民服务,彻底地为人民利益工作,每一个党员干部,不论在哪里工作,也不论时间多长,都要有一种为人民谋利益的明确目标。这是每一个共产党员应有的觉悟,也是我们党和其他党不同的根本标志。如果眼看着人民群众在受苦,我们却安逸地坐在大楼里悠闲地办公,你不觉得有愧吗?”。语言朴素、境界崇高,这是一名共产党员、中层领导干部的内心表白。
下面,进入我们今天道德讲堂的第一个环节,做反省。请大家闭上双眼,深呼吸,随着我们的音乐,慢慢的放松。
(音乐起)“三问”自己:“你对待他人诚心诚意了吗?你对工作认真负责了吗?你以入党誓词严格要求自己了吗”。
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好,谢谢大家!请大家睁开双眼,进入我们今天道德讲堂的第二个环节,唱歌曲(主题图片2)。
93年前,南湖上的红船从黎明中驶来,迎着五千年的第一缕霞光,开辟了中国历史的崭新航向,是她让东方沉睡的狮子苏醒!是她让中华民族屹立于世界,让中国人民站了起来!是她带领中国走向繁荣和富强!93年来她浴血奋战、历经沧桑,更加成熟,走向强盛,让我们充满信心。请全体起立,唱歌曲《没有共产党就没有新中国》
谢谢大家,请坐。
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他是一名无私的共产党员,无悔地奉献着自己的光和热,他像一支火把,照亮了黑夜的路。一心为了兰考,顾大家而舍小家,洪水汹涌,冲不毁他对兰考大地的热爱,风沙肆虐,吹不散他对灾区人民的聚力凝心。
下面我们进入今天道德讲堂的第三个环节——学模范。请工作人员播放视频《焦裕禄 永远年轻》。
(短片播放结束)
今天,是建党93周年纪念日,在座的22位纳新党员和21名转正党员在党旗下庄严宣誓,已经融入了中国共产党这一伟大组织的怀抱。你们是由各级党组织经过层层筛选,在思想、工作、生活中都表现优秀的人才,希望你们不辜负党组织的期望和培养,为党旗增光添彩。
下面,让我们用热烈的掌声欢迎转正党员代表谈感言。
接下来请纳新党代表讲述他入党的心路历程
非常感谢两位同志的精彩演讲,也感谢在各行各业辛勤付出的所有党员同志们。因为有了你们的默默奉献,我们的世界才变得更加美好;也正是因为有了你们的不懈追求,我们的党才不断成长壮大。
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中华五千年的悠久历史,孕育了自强不息的民族精神,源远流长的传统文化,是中华民族底蕴深厚的不朽瑰宝,更是每一个人立身处世之本,是我们不可或缺的道德力量,让我们共同诵读千古美文,聆听先人教诲,享受道德沐浴,传承千古文明。
下面我们进入今天道德讲堂的第四个环节“诵经典”。同时,有请中国武术协会会员唐艳萍、尹翠芳老师为大家表演太极拳。 请大家伴随着优美的旋律,打开手中的资料,今天我们诵读的经典是:
同是人 类不齐 流俗众 仁者希
果仁者 人多畏 言不讳 色不媚
能亲仁 无限好 德日进 过日少
不亲仁 无限害 小人进 百事坏
这些话出自《弟子规·亲仁》。意思是说同样是人,善恶邪正,心智高低却是良莠不齐。受社会潮流风气影响的人多,仁慈博爱的人少,如果有一位仁德的人出现,大家自然敬畏他,因为他说话公正无私没有隐瞒,又不讨好他人。所以大家才会起敬畏之心。能够亲近有仁德的人,向他学习,真是再好不过了,因为他会使我们的德行一天比一天进步,过错也跟着减少。如果不肯亲近仁人君子,就会有无穷的祸害,因为不肖的小人会趁虚而入,跑来亲近我们,日积月累,我们的言行举止都会受影响,导致整个人生的失败。
下面,请大家跟我一起诵读,我读一句请大家跟我读一句。 ………………………………………………………
谢谢大家。也感谢唐艳萍、尹翠芳两位女士的精彩表演。
唱了一首歌,看了一部短片,听了感悟和心得,诵读了一段道德经典,欣赏了一段太极拳表演,相信朋友们内心一定有许多感触。接下来我们来互动一下,听一听此时大家内心的道德感悟,有哪位朋友愿意跟我们分享一下自己的所思所想所悟?(请举手示意)。
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感谢这位朋友的真心感悟。还有哪位愿意分享交流
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我相信在座的很多同志还有许多的想法和感言,但由于时间关系,没能在现场进行交流。我们为大家配发了纸笔,请您把自己的道德感言写下来,活动结束后交给我们的工作人员,谢谢大家!
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接下来,我们进入第五个环节“发善心”
道,悟于心灵;道,重于传承;道,贵在坚持;请大家随我一起许下一份承诺。我读一遍,大家读一遍。
存好心 做好事 当好人 得好报 崇好德
洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是我们开设道德讲堂的根本宗旨。希望我们在座的每一个人都能不忘党史,牢记党恩,永远跟党走!在此,道德讲堂祝愿大家人美,心美,行为美;人善,心善,行为善!
下面我们进入道德讲堂的最后一个环节:“送吉祥”。
本次道德讲堂将为大家送上一枚徽章,时刻警示自己,更好地为人民服务。祝愿全区广大党员干部们身体健康、工作顺利、生活愉快!
请工作人员送上我们为大家精心准备的礼物。
本次道德讲堂到这里就全部结束了,非常感谢大家的热情参与。
谢谢!
大家好!欢迎您来到市人口计生委道德讲堂。
社会的不断发展,让人们的精神文化需求更加多样化。根据中央文明办及市文明委的统一部署,响应大力弘扬中华民族传统美德的号召,今天我们在这里开展第6期道德讲堂,用“身边人讲身边事、身边人讲自己事”的形式,讲一讲我们身边好人的故事,他们中有的是爱岗敬业的模范,有的是助人为乐的榜样,通过学习他们的事迹,在全系统营造出“积小德为大德,积小善为大善”的良好风气,推动形成“我为人人、人人为我”的社会风尚。
心诚不诚、情真不真、行正不正。 沉默2分钟。
再接着我们进行下面程序:
1、有一首歌,几代人传唱都充满着深情;有一个真理,经受了历史的考验,只有共产党才能救中国!翻身的人民在歌唱,崛起的中国在歌唱,没有共产党,就没有华夏儿女的骄傲和自豪,没有共产党,就没有中华民族的复兴和辉煌!请大家起立,合唱《没有共产党就没有新中国》!
2、 下面请大家观看道德建设先进事迹短片。孝顺敬亲的模范典型—19岁的山西姑娘孟佩洁照顾母亲的先进事迹。小姑娘是多么伟大,多么朴实,又是多么的让人感动。
3、其实如果我们用心去观察,在我们身边,平凡的好人有很多,可能是邻居阿姨,可能是同事老张,也可能是陌生的小李,身边的人对我们的关心、无私的帮助总会给我们很多感动。接下来的环节“学模范”,就请赵元元同志给大家讲一讲第三期全国道德模范——信义兄弟孙东林的先进事迹。
4、道,源于教育;道,贵在坚持,我们的道德讲堂是属于大家的讲堂,讲述的是我们道德模范的感人故事。真诚地希望我们每一个人都能成为道德的传播者,践行者和受益者。下面,请大家随着我一起诵读《公民道德建设“三字经” 》。
5、今天大家非常有幸能在一起唱歌曲、学模范、诵经典,下面让我们以热烈的掌声欢迎委党组成员、副主任为我们的道德讲堂做点评。
让我们大家都来做道德的传播者,文明的淮北人。在这里我也衷心的祝福大家:厚德善行,吉祥相伴。 本期道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与! 谢谢大家,再见!
各位同学们:
大家好!欢迎走进横河镇中心学校一年级班道德讲堂——讲述身边的诚信故事。
道德讲堂是弘扬道德的场所,道德并非都是大是大非,它也体现在很多细节中,在拥挤的公共汽车上,我们让一让座位;在红灯面前,我们停一停脚步;在道路两旁,我们弯腰捡起一张废纸;在家里,我们替父母分担一些烦恼。这些都是道德的表现。可以说,人的一生中的财富就是道德,因为财富随时都可能更换主人,唯有道德根植于人的内心,无法改变。
在道德讲堂,我们用身边人讲身边事,身边人说自己事,身边事教身边人,让心灵在道德讲堂净化,让好心在道德讲堂滋长。
今天的道德讲堂有八个环节,分别是“自我反省、唱道德歌曲、诵经典、讲好人好事、发善心、一堂一善事、向德鞠躬、送吉祥”。
【第一个环节自我反省】
道德讲堂,是长好心的地方,到这里就是来长好心的。长好心做好人,好人有好报,给自己、给家人带来平安、吉祥。长好心要真心实意,反省自己:最近说没说过伤害别人的话,做没做过伤害别人的事。请闭上眼睛细细想来。你说过、做过也没关系,谁没犯过错,说过做过改掉就好。请大家“三问”自己:自己的心坏不坏?自己的心偏不偏?自己的心好不好?请我们集体起立,默默“三问”自己后,有则改之无则加勉,让我们一起做好事做善事得吉祥。
【第二个环节唱道德歌曲】
在家尽孝心,出门讲诚信,心胸坦荡走四方,路平风也顺,诚是连心桥,信是聚宝盆,一个道理传古今,要做诚德人。人人有爱心,相见满面春,走出小家进大家,都是一家人,日月映星辰,天涯若比邻,一个道理传古今,,要德人。随着道德讲堂的开办,这首《四德歌》已经深入人心。下面,我们就一起来学习。
【第三个环节诵经典】
中华民族自古是个礼仪之邦,文明礼仪,不仅是个人素质的体现,更是一个城市良好形象的展现。中华五千年的悠久历史,孕育了底蕴深厚的民族文化,让我们从先哲留下的经典诗文中,感悟人生的真、善、美。有请志愿者带领大家诵读经典。
文明礼仪体现在方方面面,我们相信,只要每个人都从一点一滴做起,我们的城市文明程度一定会不断提高,我们的生活也会越来越美好。
【第四个环节讲好人故事】
道德讲堂是属于大家的讲堂,在我们身边,有很多“平民英雄”和“凡人善举”,道德讲堂中讲过很多让人感动的故事。有请志愿者为我们讲述我们身边的诚信故事。
他们坚守诚实守信的优秀品质,并将之付诸实践。他们得到了社会的认可,同时也实现了自己的人生价值。好人必有好报,我们相信,坚守道德,就会得到道德的回馈。
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!欢迎来到所道德讲堂。道德讲堂,讲述身边的道德故事。我是主持人。
道德,每个人心中都有自己的标杆。而职业道德,却是我们每个人在自己的职业活动中,必须要遵守的道德准则。职业道德要求我们:遵纪守法,勤政高效 忠于职守,接受监督 顾全大局,团结协作 清正廉洁,率先垂范
今天,我们道德讲堂的主题是:以德立身,团结奉献。分为:唱歌曲、学模范、诵经典、谈感悟、送吉祥五个环节。
首先,我们进入第一个环节:唱歌曲。大家一起来唱《公民道德歌》,请大家全体起立,请工作人员放音乐。
好,谢谢大家,请坐。
接下来,我们进入第二个环节:“学模范”。 在我们所,有这么一群人,几年、几十年如一日,团结凝聚,无私奉献,创造了一个又一个不平凡的业绩,他们被称为“最可爱的特检人”。现在就有请所的,为大家讲述特检人,团结协作、无私奉献的故事,掌声有请。
非常感谢生动讲述。
下面,我们进行第三个环节:诵经典。今天诵读的经典是:同心山成玉,协力土变金。请大家先跟我高声朗读一遍:同心山成玉,协力土变金。道德讲堂主持词成功,需要克难攻坚的精神,更需要团结协作的合力。一个单位、一个集体,如果组织涣散、人心浮动,人人自行其是、集体一盘散沙,何来生机与活力?何谈干事与创业?何有形象与成绩?在一个缺乏凝聚力的环境里,个人再有雄心壮志,再有聪明才智,再有丰富经验,也不可能得到充分发挥!只有懂得团结协作的人,才会把团结协作当成自己应尽的责任,才能明白团结协作对自己、对别人、对整个单位的重大意义。
好,我们再一起来朗读一遍道德经典,加深印象:同心山成玉,协力土变金。
现在,我们进入第四个环节,发善心。
道德歌曲平静我们的心灵,先进事迹触动我们的心灵,经典语录净化我们的心灵,相信经过这样静心、养心、洗心的过程,大家一定有所感悟。下面,我们来进行一下互动,听听大家此时内心的道德感悟。有哪位朋友愿意和我们分享,请举手示意。好,这位朋友。
感悟一:……
谢谢!说的非常好!请坐。
下面还有哪位朋友愿意跟我们分享?好!这位朋友。 感悟二:……
好的,谢谢!请坐。
谢谢两位!让我们分享了他们的感受。由于时间关系,我们的现场交流环节就到这里。感谢大家的发言,也感谢大家的倾听。
现代社会的竞争归根结底是团队的竞争,也就是团队协作能力的竞争。一个团队要保持强大的生命力与竞争力,其根源不在于个人能力的超群,而在于其团队合力的强大,其中起关键作用的就是“团队精神”。虽然我们每个人不是最优秀的,但我们团结在一起,就可以组成一个最优秀的团队,发挥最强大的团队力量,战胜一切困难。
下面我们进入最后一个环节,送吉祥。
我们准备了一份小小的礼物送给大家。由我们所的工作人员给大家送去一份吉祥和祝福。 本次道德讲堂到此结束,衷心感谢大家的热情参与!衷心地祝愿大家:厚德善行,吉祥相伴。谢谢大家!
行文明路,做高雅人。
革除陋习,战胜非典。
讲礼仪知礼仪,习风雅行文明。
共建文明家园,同创美好未来。
微笑是最美形象,安静是最美语言。
好逸恶劳是耻辱,参加劳动要积极。
校园是我家,美化靠大家。
学校是我家,文明靠大家。
献出你的爱心,共创温馨家园。
科学,健康,环保,文明。
多一句文明用语,增一缕校园春风。
崇中是我家,文明靠大家。
我的家园,你的花园,大家共同的乐园。
文明礼让,平安出行。
加强道德建设,共建美好家园。
挥手告别陋习,并肩走向文明。
勤俭节约不能忘,铺张浪费要摒弃。
静以修身,默以养德。
土扶可城墙,积德为厚地。
病从口入,祸从口出。
尊师重道少不了,微笑宽容待人好。
创建文明城市,建设文明新沂。
英姿飒爽,数你最俊;商务礼仪,为你最行。
文明无小事,小事见文明。
告别陋习,健康文明。
诚实守信最重要,做人诚信要牢记。
尊敬的各位领导,各位同事,
欢迎大家来到**局道德讲堂,本期道德讲堂由主办,我是主持人。 中华民族是一个知荣辱、重礼仪的民族,有着悠久的文明历史和道德传统。先秦时期就有了以?仁”、“义、“礼”、“信”为标准的荣辱观;新时期我们又有了“社会主义荣辱观”,这些折射着中华民族精神的荣辱观,是一个民族生命力、创造力和凝聚力的集中体现,也是中华民族自强不息、团结统一的强大精神纽带和精神动力,我们必须倍加珍重,认真继承,大力弘扬。
我们的道德讲堂正是以此为主要内容,采取“自我反省、唱歌曲、学模范、讲故事、谈感悟、诵经典、作承诺、送吉祥”八个环节。用身边人讲身边事,不断提升道德素养,构建崇德尚善的良好氛围。
第一环节:自我反省。请大家安静下来,在静默中扪心自问三个问题:
一、我的行为正不正?二、我有没有做好本职工作?三、我在工作中有没有做到精益求精?好了,同志们,问过自己的内心,回想自己的言行,相信大家都有了自己的答案和改正措施。我们这里就不再一一诉说了。
接下来,我们进行第二个环节:“唱歌曲”。 《八荣八耻歌》以社会主义荣辱观为主要内容,以歌曲的形式向大家详细阐述了“八荣八耻”,朗朗上口,铿锵有力,荡气回肠。请大家起立,让我们一起来唱这首道德歌曲《八荣八耻歌》(播放音乐)。
请坐下,谢谢大家。
下面我们进入道德讲堂的第三个环节——学模范。首先让我们一起来观看一段视频短片。(播放视频)
视频中的主人公(李桂林、陆建芬)为了教育事业默默奉献,甘于清贫,可歌可泣,精神可贵。其实,在我们身边,我们朝夕与共的同事也不乏类似的人,类似的故事。让我们掌声有请青年同志为我们讲述基层公务员激情奉献的故事。(三人讲述同时,背景播放ppt并背景音乐)
(讲述完毕之后,主持人登台)
感谢三位同志的生动讲述。朴实的语言,道出了那些甘于奉献的心。不管是,或是老同志,还是执法人员,他们只是我们的一个缩影。他们真实的故事,阐明了那些平常的不能再平常的点滴。很平凡、很朴实的故事,却又深深让人感动。谢谢三位! 活动进行到现在,相信大家一定有很多感触,下面我们来做一下互动,请大家自由交流,踊跃发表意见。有谁愿意跟我们分享一下内心的感悟呢?(两同志发言后)请坐。刚才,两位同志的发言,虽简短质朴,但道出了我们共同的心声。 由于时间关系,今天现场发言就进行到这里。相信在座的各位还有很多触动心灵、引人共鸣的见解没能与大家分享,活动后欢迎大家继续交流。
下面我们进入第五个环节——诵经典。请看大屏幕,让我们一起来学习一段道德经典:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈:此之谓大丈夫。”这句话出自《孟子·滕文公下》,意思是:富贵不能扰乱他的心境,贫贱不能改变他的节气,威武不能屈服他的意志。这才叫做大丈夫!孟子关于“大丈夫”的这段名言,句句闪耀着思想和人格力量的光辉,当我们读这段书的时候,似乎仍然可以听到他那金声玉振的声音。在人民生命财产遇到危难时刻,能见义勇为、扶危济困、无私奉献者为荣,道德缺失、麻木不仁、见利忘义者为耻;在日常工作学习中,能爱岗敬业、勤奋进取、勇于创新者为荣,好逸恶劳、奢侈浪费、不思进取者为耻。
“爱岗敬业、诚实守信、服务群众、奉献社会”是交通行业的职业道德,请大家在横幅上签名作承诺。(打开横幅,签名)我们在座的每个人都应该立足本职,恪守职业道德,在今后的工作中,坚持发扬社会主义荣辱观,做一个爱岗敬业、忠于交通事业的人。
下面我们进入最后一个环节,送吉祥。感谢大家百忙中来和我们共同分享关于道德的各种体悟。为了配合本次活动,我们特别准备了一份小礼品,现在就发放给大家。(待发放开始后)古人云:“以铜为镜可以正衣冠,以古为镜可以知兴替,以人为镜可以明得失。”镜子虽小,却寄托着我们的美好愿望。希望大家在“照镜子,正衣冠”的时候,常自省,改正不良习惯和思想,保持身正心灵美。
我们的道德讲堂讲述的是我们身边人的道德故事,希望在座的各位能够通过道德讲堂,感悟道德,洗涤心灵,成为道德的传播者、践行者和受益者。
道德讲堂衷心的祝愿大家:知荣辱,淡得失,厚德善行,吉祥相伴。各位领导,各位同事,今天的道德讲堂到此结束,谢谢大家!
一.活动主题
追求低碳时尚、走向绿色文明
二.活动意义
让我们从细节小事做起,使低碳生活成为一种生活态度和生活理念。集合大家的力量,共同保护地球母亲。创造低碳生活,为地球环境出一份绵薄之力。这就是我们活动的意义所在。
三.活动目的
珍爱地球,保护环境,低碳生活,从小做起
四.活动人员
勤工助学全体组成人员
五.活动背景
低碳生活,正是指生活作息时所耗用能量要减少,从而减低碳,特别是二氧化碳的排放。低碳生活,对于我们普通人来说,是一种态度,而不是能力,我们应该积极提倡并去实践低碳生活,注意节电、节油、节气,从点滴做起。
在中国,年人均CO2排放量2.7吨,但一个城市白领即便只有40平居住面积,开1.6L车上下班,一年乘飞机12次,碳排放量也会在2611吨。节能减排是在必行。
简单理解,低碳生活就是返璞归真地去进行人与自然的活动,主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。
一、活动主题:
“爱护美丽家园 争做文明市民 ”
二、活动目的:
随着夏天的到来,滹沱河湿地公园的休闲和锻炼的市民日益增多,但随之也带来了诸如乱丢垃圾、胡乱刻画等不文明行为,给美丽的环境带来了不和谐的声音。为了在全县掀起爱护美丽家园,争做文明市民的良好氛围。爱心团决定于5月29日(本周日)在滹沱河湿地公园开展主题为“爱护美丽家园
争做文明市民”的大型公益环保活动。
三、活动时间:
20__年5月29日(周日)上午9:00
四、活动地点:
代县滹沱河湿地公园
五、参加人员:
阳光爱心团全体成员及其他志愿者
六、活动内容:
1、义务劳动:志愿者共同清除公园各种垃圾与文字残留物,
用实际行动来证明我们每个人爱护环境,文明出游的决心,用我们的所作所为来感召每个人的参与。
2、知识宣讲:由志愿者员向现场群众宣传爱护环境等方面知识、现场发放环保资料和“爱护美丽家园争做文明”市民倡议书。
七、活动注意事项:
1、要求所有参加活动人员于8:40前到湿地公园西停车场集合,9:00活动准时开展;
2、所有人员必须听从活动召集人的统一指挥,遵守团队纪律,参加活动时不得脱离团队擅自行动,违反纪律,后果自负;
3、义务劳动中要确保游园群众及自己的人身安全;
4、活动时要统一着装,所有人全部系绿丝带,有志愿者马甲的应全部穿马甲;
5、儿童参加活动必须由家长或监护人陪同,否则不允许参加,以免发生意外;
6、在活动过程中志愿者如有事需提前离开,请及时告知活动后勤保障负责人张俊峰;
7、参加活动的所有志愿者应注意维护集体形象,不得做出有损于爱心团形象的事情。要坚决杜绝践踏草坪、任意掰折花草树木、攀登树木假山、损坏公园设施等不文明行为的发生;
8、活动中严禁用火,请参加者注意安全,以免出现意外;并时时做好自我保护。
温馨提示
1、此次活动需要自备捡垃圾夹子、垃圾袋、手套、抹布、喷水壶等;
2、如因外力因素取消活动,将于5月28日20:00之前在微信群发公告通知大家;
3、本次活动属个人自愿参加的户外公益环保活动,参加者应有集体精神,相互照顾;
4、本次活动将记录志愿者服务时间。
5、凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人,如在活动中发生人员受伤,后果由受伤本人自身负责。凡报名参加活动者均视为接受免责声明。
xx年xx正逐渐向我们靠近,为迎合xx的顺利召开,体现环保精神及很好落实建设绿色温师,和谐温师的目标,顺着时代的脚步,人们的环保潮流逐渐朝着校园的全面深入,如何使环境保护进入文明校园建设管理体系,使学生在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源,我们有必要在校园建设绿色的、人与环境和谐共存的生存环境,普及学生的环保知识,提高学生的环保意识,建设绿色家园,让真正的环保走进校园,走进生活。
1、通过深入校园,大力普及环保知识,提高在校学生的环保意识,培养学生关注社会发展的责任感,热爱社会公益事业的品质。
2、学习掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识,保护环境,随手可做的身边小事。
3、在宣传教育别人的同时,不断提高自己的环保意识水平和知识水平,让我们彼此教育,负起环保责任,全面提高环境与发展意识,树立正确的环境价值观和环境道德风尚,从身边点滴做起。
4、建设绿色温师,和谐温师,建设绿色家园,弘扬社会道德风尚,促进社会和谐发展。
同学们,你想当一名“绿色使者”吗?你想做一名环境保护的实践者吗?
让我们一起珍惜每一滴水、每一棵树、每一块土地,让我们彼此提醒,彼此教育,彼此鼓励,负起环保的责任,全面提高环保意识,使用无磷洗涤用品,少用一次性餐具和塑料袋,废旧电池回收等等,关系到自己的,别人的,爱人的,朋友的健康和幸福。让我们时刻都记得,一股尾气、一粒沙尘、一只废电池,在不知不觉中就能改变世界,伤害到我们。
同学们,让我们携起手来,让我们一起都来学习环保知识,增强环保法律法规观念,积极参加环保活动,从点滴做起,从现在做起!保护环境,保护资源,共建绿色家园。
同学们,美好的生活,绿色的家园,需要全社会的共
同努力。做一名“绿色使者”,你准备好了吗?
20xx年3月1日——3月31日
全校同学
争当绿色校园环保使者
校多功能厅
废弃物品的收集,环保知识竞赛,环保写作与演讲让各班团支书组织本班班会,在班级、宿舍等宣传环保,增强同学们环保意识;
对食堂进行使用无磷洗涤用品,少用一次性餐具和塑料袋,废旧电池回收,垃圾分类放置……等环保主题宣传;在校园倡导环保型的生活和学习方式。
活动设想:
(1)活动内容的选择符合大学生现有的知识结构和认知水平。
(2)绿色校园环保宣讲。
活动名称:让我做一张有用的纸
主办:__大学青年志愿者联合会综合协调部
策划协办:__大学青年志愿者联合会
时间:x年x月x日
地点:__大学校区
面向群体:__大学校区全体同学
活动概况:
环保,一个多么常见的词语,人们都说 “要环保要环保”,可是认认真真做的却很少。废纸,一个多么常见的可利用资源,可是真真正正利用时效果却不好。针对这个情况,我们以废纸为主体内容,依此开展以下主要活动:
1. 活动宣传:包括海报宣传,传单宣传等
2. 进行问卷调查:将采取从各学院随机抽取班级的方式发放的方式,确保数据的有效性。处理完数据后,调查问卷也将作为废纸的一部分,进行再利用
3. 回收废纸:回收过程中将进行废纸分类,达到限度的物尽其用。
4. 废纸再利用:如将未用完的笔记本改造成新笔记本并捐给灾区,将废纸做成环保购物袋。
5. 活动反馈:将以口头采访,反馈问卷等形式开展。
活动目的:
通过本次活动的开展,我们希望同学们能真正的从身边的小事上注重环保,做到真正意义的环保,而不是口头上的口号。就像是我们的主题“纸”,很平常,但是却跟我们的日常学习生活有着密不可分的联系的东西,我们要真正的做到充分合理的利用他们,让他们发挥限度的作用。在活动中,我们将一部分废纸作为验算纸进行了二次利用,对一部分没有使用完的笔记本进行了重组,并且将这些成果作为我们的爱心传递下去,让更多的人接受到本次活动所带来的良好的影响。这样不仅节约了资金,而且更节约了资源,保护了环境。也希望同学们能够通过我们的活动,将我们所要传递的环保意识继续发扬下去。
活动前期:
1.略
2.调查问卷的设计。
设计有关同学们使用纸的数量,如何处理废纸等问题的调查问卷,调查同学们对纸的利用情况。
3.废纸回收利用方式
a.用废纸做成象棋,然后把象棋捐给棋社或社区的老年人活动中心,供他们休闲玩乐。
b.折成纸盒,返还给同学们。
c.取出没有用过的纸,放在一起,统一放在某个地方,供同学们取去当草稿纸、演算纸用。
d.联系收购废纸的商人,把剩下的废纸卖掉,得到的钱支持其他志愿活动。
4.活动的地点、路线、时间。
a.在门前设置一个站点,发放调查问卷,宣传我们的这个活动。
b.在每个教室门口处放置一个纸制的垃圾箱。建议时间为一周,效果好的话可以持续长一点时间。
c.在每幢宿舍楼前,也设置一个站点,进行专门回收,时间建议为2~3天。
5.需准备的物资
a.2张桌子,4把椅子,一条横幅。
b.1500份调查问卷,工作证,绶带。
c.30~50个纸制垃圾箱。
d.申请场地,申请桌椅。
e.预算:复印调查问卷150元,纸制垃圾箱100元,其他50元。
6.与部门协调
a.在教室放置垃圾箱,需要和学校相应部门进行协调,磋商。
b.申请一个可以放置草稿纸的地方,需要和学校部门进行协调。
7可能遇到的困难
a.在申请一个可以放置草稿纸的地方时,学校方面也许不会同意。
b.在宿舍楼前设置站点回收时,同学们热情不高,自觉性差。
活动中期:
1、 问卷的发放就暂定为咱们部每个人每班15—20份,由我部各成员单个汇总再一块汇总结果。
2、 回收废纸
(1)首先向有关部门申请在教学楼和宿舍楼放自制废纸篓的
(2)制作简易废纸篓
(3)讨论在宿舍楼和教学楼放置废纸篓的数量
(4)跟打扫卫生的阿姨说清楚不要动那个垃废纸篓
(5)讨论一周几次去收集废纸,一周两次或者一次
(6)将回收的废纸集中放在什么地方
(7)联系如何处理废纸,联系收废纸的
活动后期:
1.对活动工作进行总结:主要对存在的问题进行讨论,想出方法,对有新想法,新思路的措施进行记录,让以后的活动能少走弯路,多些思路。
2.活动反馈:
3.赠送各参与人员环保书签,以示感谢。
注意事项:
1.与学生协商,与环卫工协商过程中应注意礼貌和言行举止,耐心听取商他们的意见。
2.人员必须能够吃苦耐劳,不怕脏,不怕累。
3.对于所有废纸的利用情况,要认真记录,尤其对于卖废纸所得的钱数,需要有证明。
4.海报尽可能持久的保留,避免被覆盖;
5.所有费用一律以发票作为报销凭证;
6.关变卖废纸,要事先找好收购人员;
预期困难:
1. 与环卫工的沟通中,可能出现不能达成一致意见的情况
2. 大量废纸的存储问题
3. 收集废纸,制作环保购物袋等需要需要的时间较长。
4. 各院青志协与青志联的协调;
活动总结:
一、指导思想
紧紧围绕市委_届_次全委(扩大)会议精神,以创建国家卫生城市、国家环保模范城市为契机,以节约低碳、绿色消费"六进"(进社区、进学校、进企业、进机关、进医院)为切入点,大力宣传环保法律法规及相关政策、环境质量状况和环保知识,进一步激发社会公众关心环保、支持环保的理念,促进公众环保意识普遍提高,使保护环境成为全民的自觉行动,为打造和谐之区、生态示范区而努力奋斗。
二、活动主题
今年世界环境日的中国主题是"向污染宣战",旨在倡导全社会共同行动,打一场治理污染的攻坚战,努力改善环境质量,保卫我们赖以生存的共同家园。
三、活动安排
(一)世界环境日宣传月:6月
(二)宣传重点
环境保护法、乌鲁木齐市大气污染防治条例、扬尘污染控制管理规定、PM2.5知识;创建国家环保模范城市标准;节约低碳、绿色消费及农村生态保护知识;环保常识等。
(三)开展环保宣传进社区宣传活动
主办单位:___办事处___社区,协办单位:区环保局
宣传内容:重点宣传扬尘污染治理、餐饮业管理规定
电磁辐射知识及创建全国环保模范城市具体要求
时间:6月5日(星期_)上午10:00-13:00时(北京时间)
地点:___社区__小区
四、活动要求
1、参加活动工作人员应提前做好准备工作,确保活动正常有序进行。
2、工作人员应提前1小时到达活动场所,确保会场干净整洁。
3、工作人员应统一着装,并佩戴工作证。
4、宣传人员应注意礼貌用语及态度问题,确保宣传效果良好。
5、为确保活动安全有序进行,会场周围由社区巡防队员进行巡控。
班会背景:
随着社会的发展,人类的活动使大气中二氧化碳的含量不断增加,我们生活的环境在持续恶化中,温室气体已成为全球共同面对的最紧要的问题,“低碳生活”也逐渐为全球所关注。所以召开“低碳生活从我做起”为主题的班会。
班会目的:
通过这次开展主题班会,将低碳、环保等理念与日常生活紧密连接,旨在倡导学生懂得节约,提高环保意识。同学们通过讨论环境保护、低碳生活等“热门”话题,呼吁环保意识应贯穿于每个人的衣食住行中。只有从点滴做起,人人做起,才能形成合力,保护地球,保护我们的家园。
班会准备:
(一)教师准备:深入学生,详细了解班级学生对低碳生活的认识及在日常生活中的具体情况,为班会教育作好充分准备工作。
(二)学生准备:查找关于低碳生活的资料。
(三)教室布置:教室前面黑板中间位置写班会主题,旁边配以图案。《低碳生活从我做起》主题班会。
一、引入班会主题
1、欣赏音乐《地球,你好吗?》
教师:我们先来欣赏一段音乐。(播放完毕)一首非常好听的歌曲《地球,你好吗》,你们说现在的地球还好吗?(学生回答)如果不好,地球存在着什么问题呢?
教师:同学们,随着社会的发展,人类的活动使大气中二氧化碳的含量不断增加,我们生活的环境在持续恶化中,温室气体已成为全球共同面对的最紧要的问题。
2、自由谈谈“温室效应”所引起的全球气候变化的不良现象,了解温室效应的主要原因(二氧化碳的过多排放)
3、为什么称二氧化碳为温室气体?了解二氧化碳的特性:吸热、隔热(吸热,它把从太阳吸收来的热量反射到地球上,但是,它有隔热的特性,它像一层厚厚的玻璃或塑料薄膜阻挡地表的热量发散到外层空间,所以,气温升高,气候变暖。)
4、了解:20__年中国地球日主题“低碳生活”。
教师:在20__年4月22日即第_个世界地球日即将来临之际,国土资源部确定中国今年的地球日主题为“珍惜地球资源,转变发展方式,倡导低碳生活”。
二、了解何谓“低碳”“低碳生活”及在“低碳生活”中的做法
学生小组讨论后回答,教师小结。
①低碳(lowcarbon)低碳意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。②低碳生活(low-carbonlife)指生活作息时所耗用的能量要尽力减少,从而减低二氧化碳的排放量。
②教师:简单理解,低碳生活就是返璞归真地去进行人与自然的活动,减少碳排放。那么我们日常生活中,可以做哪些力所能及的事情呢?
小组自由讨论,学生各抒己见。
三、“低碳世博”知多少
师:低碳世博是上海世博会提出的一项口号。在世博活动场地和舞美方面,“低碳环保”的科技亮点处处闪现。
学生在预习的基础上,通过查找有关资料,搜集,列举世博会上的有关低碳方面的做法。
四、行动:低碳生活,我倡议
教师:减碳是我们每个地球人的责任。“千里之行,始于足下”,低碳生活离我们并不遥远,随时随地我们每个人都能成为环保的“低碳人”。
学生分组完成低碳生活的倡议书。
五、课堂总结
师:同学们,今天我们一起了解了什么是低碳生活,也懂得了平时应该怎样去做可以减少碳的排放。希望我们每个人从生活中的点滴做起,保护我们这个赖以生存的家园,让人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。
教学反思:
通过本活动,提高了学生对环境保护重要性的认识,增强了学生低碳意识和保护环境从我做起的责任感。学生懂得了低碳生活应该从衣、食、住、用、行这些点滴做起,将遏制全球气候变暖,减少碳排放实实在在地带入日常生活。活动中,学生畅所欲言,几个平时内向不爱说话的学生这节课上都踊跃的举手,表达自己的想法,我很开心。
资料:
走进低碳生活,我们该做些什么?
用废旧挂历制作绘画作品,用废弃塑料瓶制作小工艺品、小玩具,废品都变成了“艺术品“。
给喝完的牛奶盒穿上新衣,来个华丽的“大变身”
用多余的布料缝缝连连,做成一个可以踢的沙包,又多了一个体育锻炼玩具。
“用环保购物袋、节约水电纸笔、用小手帕代替纸巾”
种一棵树,养一盆花,绿一方净土。
节约一滴水、一粒米、一张纸、一度电、一分钱。
少使用或不用一次性筷子、一次性水杯、一次性塑料袋。
不乱扔果屑,不乱丢废旧电池、玩具。
少看电视,晚上看书、做作业尽量用节能灯。
互相借阅书籍、将不用的旧书、旧衣捐献给需要的人。
绿化环境,人人有责,绿化校园,从我做起。
保护环境,人人有责,特别是作为新世纪的大学生,更应该提高环保意识,增强环保理念,为保护环境贡献自己的力量。但是现在人们的保护环境的意识并不强,为进一步提高我校师生的环保意识,组织广大同学展开多彩的校园环保活动,以促进广大学生养成自觉保护校园环境的良好习惯。
1.通过本次活动提高首钢工学院广大师生们的环保思想,为同学们营造一个良好的学习环境。
2.响应号召同学们行动起来,为我们的校园环境的进一步改善积极地做贡献,让同学们树立环保意识,不再乱丢垃圾、践踏草坪等。
3.以良好的姿态,做好环保宣传以及环保工作,为学校环保贡献自己的力量。
待定
待定
全院
青协--环保服务部
一:邀请教授来我校进行演讲,有学生代表宣读倡议书。 二:监督并制止校内师生乱丢垃圾现象。
三:清除校园的垃圾广告可设为条幅挂在校园内 。
首钢工学院全院学生。
1、提高校园的卫生质量,创造一个干净、舒适、优美的学习、生活、休息的环境。
2、注重个人道德情操修养,把校园变成培养良好生活空间,养成和睦、友爱、团结的学生团体。
3、为环境保护献出自己的一份力量。
1、张挂横幅,张贴标语。
2、召开本协会会员大会,介绍本次活动具体情况
(1)注意会场秩序,会场清洁。
(2)通知同学务必到场,确保倒是到场观众的数量。
1、学习使用剪刀,会用剪刀剪眼睛和嘴巴。
2、发展幼儿的动手动脑能力。
3、激发幼儿积极动手用塑料袋制作玩具的兴趣,体验成功的喜悦。
活动准备:
`人手一只背心塑料袋、细绳、即时贴、小剪刀
活动过程:
1、导入活动:“这是我们上次拾的塑料袋,今天我们让塑料袋象风筝一样飞起来好吗?”
2、组织幼儿讨论如何制作风筝。
(1)提问:“风筝是什么样子的?”“我们要怎样做这个风筝呢?”
(2)启发幼儿想出在塑料袋上贴上眼睛、嘴巴等
3、教师提出要求
先用即时贴剪出眼睛、嘴巴和装饰物,贴在袋子上,在用细绳做风筝的线
4、幼儿制作,教师巡回指导
5、将做好的风筝拿到户外,四散奔跑着玩。
一、活动主题:
“低碳环保 健康出行 绿色交通”宣传活动
二、活动背景:
21世纪,在能源与经济以至价值观实行大变革的情况下,人类将为逐步迈向生态文明的新路,即,摈弃20世纪的传统增长模式,直接应用新世纪的创新技术与创新通过低碳经济模式与低碳生活方式,实现社会可持续发展。因此,在“世博”来临之际,倡导低碳环保,学习和宣传“低碳”知识尤为重要。
三、活动目的:
本次活动以骑自行车出行的形式,利用标语、漫画等物品向公众介绍低碳的概念,宣传节约能源。显示我们交通学院车辆系青年积极参加环保活动的决心和行动。为环保知识的普及作些许贡献,使环保观念深入人心,让环保行动成为自觉行为。鼓励大家从身边的点点滴滴做起,保护环境,爱护地球。
四、主办单位:
__交通职业技术学院车辆工程系
五、参与人员:
车辆工程系学生
六、活动时间:
4月16-17日
七、活动内容:
1、 宣传“低碳环保”。为了达到宣传的广泛性,在系领导的支持下,由学生会组织,于16日早上5:30从学校出发,环太原市骑行,然后到达崛围山、汾河二库。途中在长风街美特好超市、柳巷、汾河公园等地开展“低碳环保万人签名活动”并散发传单。于17日中午返回学校继续开展活动宣传。
2、同学们自制衣服,将环保漫画画在胸前并加相应的标语,即能体现出活动的新颖性又能起到宣传的作用。
八、注意事项:
1、 在骑车出行时必须一字排开并保持队形,确保行车安全。车队首尾要保持通话确保无人掉队。
2、 出行前要检查车况,备带足够的食物。
3、在沿路宣传和万人签名活动中要警惕,避免突发事件发生。
九、活动前期准备策划:
1、在活动前两周向领导请示,部署工作,对工作人员进行有关碳污染的相关知识的培训;
2、学生会成员积极准备自行车、活动条幅以及服装。
3、宣传部、生活部负责活动服装的设计和出行必须品的安排。
4、组织部负责各个部门的人力资源调配,做好人员的分工和合作,保证活动既具有吸引力,又有意义;
5、办公室负责活动当天的照相和后期的总结。
十、活动的收尾工作:
活动结束后,各个部门做好各个部门的总结,统一交到办公室处汇总。办公室人员做好活动总结的电子档及活动影像资料的整理,即时上交学院相关部门。
十一、项目评估:
1、 通过此次活动,使直接参与的人都能了解环保,走进环保,在以后的生活中都能注重环保,并不断地影响身边的人,从而达到人人环保的目的。
2、让活动的接触者间接的产生低碳环保意识。
3、能增加同学间的互动,增强公众意识。
4、增强同学们热爱校园的激情,达到创建低碳校园的目的。
活动目标
1、欣赏图片,理解图片内容,知道花草树木对人类的作用。
2、结合生活经验说出自己熟悉的几种花草树木的名称和作用。
3、知道花、树木与人类的依存关系,产生爱树爱花的情感。
教学重点、难点
教学重点:幼儿了解花草对人类的作用以及与人类的依存关系。
教学难点:愿意讲述花草树木的好处,用“大树真好、花儿真香”等句式表达 。
活动准备
挂图四幅、幼儿用书、自制花、大树、头饰按人数比例配。
活动过程
一、问题导入
小朋友,你们在幼儿园都看到了什么?这么多的花草树木你们喜欢吗?
二、基本活动
理解图片内容,懂得保护花草树木的重要性,让幼儿提出一些保护的方法。
三、游戏活动(运用头饰)
1、与“大树、小花”做朋友,体验怎样保护花草树木。鼓励孩子积极参与。
2、说说在活动中有什么感受,好玩吗?
3、在以后的生活中我们该怎么做?让生活环境变得更加美丽。
4、带小朋友们到园内欣赏各种花草树木,亲身体验运用手摸、鼻闻、耳听、嘴尝等方法感受花草树木。
四、活动延伸
1、为园内的花草树木贴上爱心标签。
2、用自己的方式与花草树木成为好朋友。
教学目标:
1.知道塑料袋对环境的污染,初步了解目前科学解决这种污染的方法。
2.通过宣传实践活动,增强环保意识,提高交往能力。
3.产生做“小小环保宣传员”的愿望。
教学重点:
知道塑料袋对环境的污染,初步了解目前科学解决这种污染的方法。
教学难点:
通过宣传实践活动,增强环保意识,提高交往能力,产生做“小小环保宣传员”的愿望。
教学准备:
1、发放绿色环保袋的录影资料。
2、地球被塑料袋淹没的多媒体课件。
3、做纸袋的材料,如牛皮纸、挂历纸、各种装饰纸、剪刀等。
教学过程:
一、幼儿观看发放绿色环保袋的录影资料
1、教师提问:他们为什么要发放绿色环保袋?
2、幼儿自由讨论,并进行发言。
3、教师小结:在自然界中,虫类和其他微生物会使纸袋慢慢分解腐烂,而塑料袋却不容易分解腐烂,它会在土壤里“睡”上许多年,而且还会产生有害物质,所以他们要发放绿色环保袋。
二、了解塑料袋在生活中的使用情况。知道塑料袋对环境的污染
1、在我们日常生活中,哪些地方塑料袋用得最多?(超市、菜场、水果店、快餐店、面包房等。)看到人们每天要用那么多塑料袋,你是怎么想的?使用塑料袋有什么危害?(会影响环境、污染空气、损害人体健康等。)
2、我们整个生活小区、南昌市、全国、全世界那么多人都在不停地使用塑料袋,这将会产生什么样的结果?幼儿观看地球被废弃的塑料袋“淹没”的多媒体课件,感受塑料袋对我们生活的影响。
三、讨论减少塑料袋污染的方法
1、塑料袋污染这么严重,有没有可以解决的办法?
2、当幼儿提出用篮子、纸袋、布袋来代替塑料袋时,请幼儿说说使用这些袋子有什么好处,为什么。(篮子结实耐用,且可清洗;纸袋携带方便,无污染,可回收再利用;布袋可清洗,可反复使用。)
3、目前我们无法做到禁止使用塑料袋,这些不易腐烂的塑料袋该怎样处理呢?请幼儿观看解决塑料袋污染的多媒体课件。
4、教师小结:现在,环保部门主要采用两种处理方法,一种是把塑料袋埋在土里,但它会慢慢分解出一种有毒物质,破坏土壤和植物生长;另一种是把塑料袋烧掉,但与此同时会产生有毒气体,污染空气,损害人体健康。这两种方法都不理想。塑料袋会带来严重的污染,所以我们应推广用布袋、纸袋代替塑料袋。还有一种方法是把废旧塑料袋送到工厂炼油,有的废旧塑料袋经过加工可以再生成油漆和新的塑料原料。
四、制作纸袋
1、为了保护环境,我们自己来制作纸袋代替塑料袋吧!
2、幼儿制作纸袋,教师巡回指导,要求幼儿设法把纸袋做得结实些。
五、赠送纸袋
1、你们想把纸袋送给谁?想跟他说些什么话?(如“爷爷奶奶,为了保护环境,请您不要用塑料袋,多用纸袋”,“叔叔,请用我们的纸袋吧,我们一起来保护环境”等。)
2、带领幼儿到附近生活小区的几个主要路口向拿塑料袋的行人赠送纸袋,并进行相关的环保宣传,建议他们今后多用纸袋、布袋,不要每次购物都用新的塑料袋,可带个旧的去。
3、教师小结:今天我们做了一件非常有意义的事。商店的售货员阿姨已经把我们做的纸袋挂在了店门口,准备以后少用塑料袋;买菜的老奶奶也把菜放进了我们送的纸袋里。今后,我们要做一个“小小环保宣传员”,建议爸爸妈妈少用塑料袋,为了我们的绿色家园,大家一起努力吧!
一、活动时间:
20__年12月13日
二、活动地点:
漓江边
三、活动对象:
在校学生以及桂林市的广大市民
四、活动动机和目的:
中国改革开放周年,经济迅猛发展,国民生活日新月异,但与此同时,环境问题也日趋严重。此次活动目的在于增强广大人民群众的环保意识以及提高人民的道德素质,让更多的人参与到环保的活动当中,共同维护“桂林山水甲天下”的美誉,从而更好的向全世界展现桂林的风采。
五、活动流程:
本次活动参与人数为78人,分为五组,分别是环保行动组,环保签名组,环保采访组,环保宣传组以及后勤组。其各小组活动安排如下:
(一)环保行动组
1、各组组长把组员分成若干小组,并安排到场进行准备工作,比如准备好垃圾篓,钳子等。
2、到各处观察引导,发现垃圾便捡起,见到破坏环境的行为要主动上前制止,并与之讲解环保方面的知识以及环保的重要性。
3、可劝说人们参与到捡垃圾的行动中,组员要注意安全,注意文明礼貌及自己的形象。
4、活动结束后,收拾并清点器材,遇到紧急情况及时向组长或向其他班干汇报。
(二)环保签名组
1、准备好宣传用品,比如横幅,笔。
2、向市民宣传环保知识,并让市民在横幅上签下自己的名字,决心以后会热爱大自然,投身到保护环境的行动中。
3、展出与环保相关的海报以及书画作品。
(三)环保宣传组
1、查找有关环境问题的资料。
2、订购书签,气球等宣传所需要的材料。
3、当天早上到达活动地点,以及发送“环保书签”,“环保气球”及以各种形式解说环境保护的意义。
4、活动结束后,整理好物品及清点人数并有秩离开。
(四)环保采访组
1、上网查找环境保护与改革开放30周年的相关问题。
2、将问题打印成若干份,分发给每位组员,要求组员熟记其内容。
3、活动前集中所有组员,做动员工作,讲明注意事项及分配工作。
4、活动当天,把组员分成两部分,一部分分散到公共汽车站点附近对行人进行采访并做记录,另一部分安排到超市调查塑料袋的使用情况
5、活动结束后,集中所有组员,将记录进行分类和总结。
(五)后勤组
1、活动当天负责后勤工作
2、联系各个小组
预期效果:增强广大市民对桂林市环境保护意识,市民能够积极参与到环境保护当中,把环保知识宣传给广大市民,使我们的漓江更加迷人。
环保在很多时候,是人们观念中没有的环保意识。在队员中种下环保意识的种子,让这种子发芽,长大,才能辐射影响他身边的一群人。
在世界地球日里,"保护小环境,爱护大地球,小手牵大手,共建我家园",藏满了期盼,队员们越来越有环保意识,用行动影响身边的人、实施步骤(环保三步曲)
(1)环保公益广告:
世界环境日:
"我是生命,请脚下留情"。
"我的盛开需要你的关怀"
"朋友,你最爱美的`"。
"让校园清洁起来"。
世界地球日:
"保护小环境,爱护大地球"。
"小手牵大手,共建我家园"。
植树节:
"把森林空气搬回家"。
"大地上拥有和谐的绿色,花儿才显得更加芬芳"。
"大地需要绿色,人类心灵需要绿色"。
"知道我在乎你吗 ――大树。"
(2)环保进入校园:
开展"八个一"活动:
一次环保调查
读一本关于环保科普的书籍
写一篇环保文章
画一副环保图画
种一棵小树
捡拾一次废弃物
制止一次违背环保的事
制作一件环保科技产品
(3)展风采
以"从我做起"为口号发起志愿者环抱月活动。
开展"你丢我捡,你扔我扫"宣传环保法。
发放环保建议卡,建议父母上街时自备纸口袋,不用塑料袋。
预期成果:
通过各项活动的开展,让学增加环保意识及社会责任感培养自己保护环境的好习惯,以促进孩子可持茁壮成长。
一、活动简介
__大学__年校园大学生环保志愿者评选活动是以“绿杏苑,美中医”为主题,以推动全院师生“人人环保、天天环保、爱我校园”意识的普及,促进校园文明建设和大学生综合素质提高为目的的大型群体参与性活动。
活动的开展,发挥了学生的主体地位,强调学生的全员参与,成为校园文化建设开展的重要保证。展现了新时代大学生的风采,增进了新生之间的友谊,开拓了思路,丰富了内涵,拓展了素质,成为个人与团队历练的绝佳活动。同时增强了广大学生的环保理念,增进了学生集体主义观念、增加了团队凝聚力、提高了竞争与合作意识,培养了学生的爱我校园的主人翁意识与社会责任感,成为校园文化建设活动必不可少的一部分。
优胜的校园环保志愿者单位按照校团委、校学生会要求组成河南中医药大学校园大学生青年环保志愿者服务队,学校将校园部分公共区域划分为环保责任区,由志愿者服务队主动承担责任区的环境维护和文化建设,并根据责任区维护情况由学生资助中心给予每月200元的补助,志愿者服务队工作量大,任务重,责任感强,是校园文明建设的主力军。经过校学生会自律部检查监督和管理,工作认真负责的单位可拥有两年的打扫权。
二、竞标时间及地点
时间:__年x月
地点:待定
三、活动主题
__年河__大学环保大使活动的主题是“绿杏苑,美中医”,通过本次活动让环保走入生活,让同学们感受到环保的魅力。
四、参赛单位
自__年校园环保责任区志愿者活动开展十二年来,产生了强烈的反响,得到了同学们的积极响应和学院领导的大力支持,每年都是全校新生参与最广、关注最多的活动。今年的参赛单位有:__
五、活动流程
按照校团委的指示,为了响应国家号召,进一步推进绿色环保可持续发展的进程,__年的校园环保责任区竞标活动如期开展。此次竞标历时一个月,其中比赛环节分为卫生区分组打扫、展板展示和手工艺品竞标书(二选一)、影音作品、PPT作品四部分。最终取前25名单位和5名上一年打扫优胜单位获得打扫权。各阶段要求如下:
第一部分:卫生区分组打扫
各竞标单位依照活动主题与目的在全校范围内开展“绿杏苑,美中医”的行动,在全校范围内掀起一场环保运动,让全校师生感受到参赛单位的风采,让环保和爱我校园的行动再一次出现在校园的每一个角落。
活动要求:
各个班级在比赛期间打扫所分配的校园卫生区,做到所负责区域的整洁。要求每天清扫所在卫生区的地面以及卫生死角,清洁所在卫生区范围内的宣传栏,垃圾箱等设施。做到卫生区地面无垃圾果皮纸屑,卫生死角无垃圾残留,公众设施无小广告等。让各参赛单位的努力使得校园更加干净。
评分标准:
本部分活动共50分,按照10分制打分,其分配如下:
(1)无垃圾及卫生死角,保持校园干净整洁。
(2)无随地吐痰、乱采乱摘、践踏草坪、翻越栏杆等不文明行为出现。
(3)无乱张贴宣传海报及广告等不良行为。
(4)如在本班管理卫生区内发现有不文明现象请立即制止并及时处理。
其中基础分为6分,去掉最高分和最低分取平均值。
评委:校学生会自律部成员及各班负责人
注意事项:
1、各班级每天至少一次对卫生区进行打扫
2、各班级负责人每天按时参加打分
3、检查时间各班级至少留下一名待检人员在卫生区等候检查
4、打分人员实事求是,不得消极打分
活动意义:
卫生区分组打扫部分为环保志愿者活动奠定基础,凸显班级打扫态度与能力,打扫过程中以实际行动美化校园,带动大家一起维护校园环境。使校园更加干净美好。
指导思想:
1、培养学生创造精神和实践能力,培养可持续发展人。环境保护教育是让儿童从小懂得保护好人类生存的环境,让社会可持续发展。
2、让儿童从小知道一些环保法规、环保知识、增强环保意识,养成保护环境的习惯,做一些力所能及的'环境保护工作,做到与学习科学知识,热爱祖国、热爱大自然、养成良好行为习惯三结合。
主要内容:
一:组织健全计划落实
以校长为领导环保领导班长,各小组负责教师落实好环保教育、环保校园建设等工作,分工到人,责任到人。
二:深入开展环境保护宣传
1、在环境宣传教育上突出重点,贴近生活举办“水与自然”“天然林一棵都不能砍”“保护青蛙”等板报展示。
2、发挥学校广播阵地的作用,对学生进行有关环保知识的渗透教育,逐步提高学生的环保行为和意识。宣讲“噪声对人体的危害”“白色污染”等这些和学生行为较为密切的环保知识。通过宣传促进学生对环保的了解和认识。
三:环境管理规范化,经常化。
促进学生养成教育健全制度狠抓落实,环境保护重在平时,包干区落实到班级,班级再落实到小组。
趁创建东风,健全责任,岗位承包,食堂,水池,厕所落实到人,定期检查。为校园整洁,环境保护打下扎实的基础。
建立定期的突击检查评比制度,班级,包干区为卫生天天检查,一周一次评比表扬记载及时资料齐全。
四、环保班级做好龙头作用积极开展自己特色的环保实践活动,使各班级争取都能当环保示范班。
五、积极开展队员喜欢的环保活动,使队员在活动中接受环保教育。
六、美化校园改善环境质量
绿化学校环境,学校将投入部分资金美化学校环境,陶冶师生的情操。
宣传工作:
定期出好黑板报,根据季节的变化定期开展卫生知识讲座使学生了解更多的卫生保健知识。
具体措施:每周节假日前,学校就进行了大规模的卫生清洁工作,每月一次大扫除,每周一次小扫除,平时做到地面无纸、痰迹和烟头。
总之环保工作任重而道远,我们将在新的一年里,在学校环境保护工作上争取更大的突破。让学生在一个美好的环境里好好学习,健康成长!
初建美志愿者服务队积极倡导公益环保活动,特制踏青春游活动,让我们走向美丽的大自然,开拓视野,亲近自然、感受生活,进一步感受大自然之美,在盎然的季节里放飞心情。
在活动过程中提高团队组织和影响力,营造团队和谐气氛。
通过此次活动宣扬初建美志愿者服务队热爱生活、爱护环境的良好形象,进一步提高服务热情,进一步推动通化市更多市民树立环保意识,使大家能够人人爱护环境,保护环境。
二、活动主题:“低碳环保 从我做起”
三、活动形式:
乘车或自驾聚集到城市周边开展踏青活动(提前报名)
四、活动时间:
[开始时间]201x年05月15日(周日)当天(早上8:00);
[截止时间]5月15日上午11:30;
[当日天气]周日(15日)雨转晴8℃/17℃西南微风
五、活动地点:
通化市金厂镇微波站
六、活动主办单位:
初建美志愿者服务队
七、活动对象:
服务队成员及各单位参与人员
紧紧围绕市委_届_次全委(扩大)会议精神,以创建国家卫生城市、国家环保模范城市为契机,以节约低碳、绿色消费"六进"(进社区、进学校、进企业、进机关、进医院)为切入点,大力宣传环保法律法规及相关政策、环境质量状况和环保知识,进一步激发社会公众关心环保、支持环保的理念,促进公众环保意识普遍提高,使保护环境成为全民的自觉行动,为打造和谐之区、生态示范区而努力奋斗。
二、活动主题
今年世界环境日的中国主题是"向污染宣战",旨在倡导全社会共同行动,打一场治理污染的攻坚战,努力改善环境质量,保卫我们赖以生存的共同家园。
三、活动安排
(一)世界环境日宣传月:6月
(二)宣传重点
环境保护法、乌鲁木齐市大气污染防治条例、扬尘污染控制管理规定、pm2.5知识;创建国家环保模范城市标准;节约低碳、绿色消费及农村生态保护知识;环保常识等。
(三)开展环保宣传进社区宣传活动
主办单位:___办事处___社区,协办单位:区环保局
宣传内容:重点宣传扬尘污染治理、餐饮业管理规定
电磁辐射知识及创建全国环保模范城市具体要求
时间:6月5日(星期_)上午10:00-13:00时(北京时间)
地点:___社区__小区
四、活动要求
1、参加活动工作人员应提前做好准备工作,确保活动正常有序进行。
2、工作人员应提前1小时到达活动场所,确保会场干净整洁。
3、工作人员应统一着装,并佩戴工作证。
4、宣传人员应注意礼貌用语及态度问题,确保宣传效果良好。
5、为确保活动安全有序进行,会场周围由社区巡防队员进行巡控。
一、 活动背景
9月份即至,充分发挥社会实践作为加强和改进大学生思想政治教育重要途径的优势,引导我们广大青年学生努力为“十二五”开好局、起好步和社会主义新农村建设作出积极贡献。同时科大也将迎来建校六十周年庆典,我们团队打算用一星期的时间以“单车旅行”的方式在济宁市内沿途各县宣传我们“魅力科大,低碳你我”的主题,并且充分利用当地媒体和校园媒体,在活动的准备、实施、总结等阶段进行积极宣传推广,激起广大民众环保低碳的意识。
二、 活动意义
经济飞速发展的当下,人类正在面对一个严峻的问题—环境急速恶化。环保意识急需在全民中树立并且强化起来,好多民众出于便利,随手可至的私家车的作为主要的出行方式,不在意手中无意间造成的污染,也不在意与日俱增的惰性,将清新的空气与明媚的眼光抛至一边,宁与噪声和油气做伴!
我们团队以我们身边的小事做起,打造我们健康环保的出行方式,宣传我们低碳环保的主题,用我们的行动将这份清新的绿色倡议传递得更远,让低碳环保的意识融入我们彼此的生活,沿途发放了“绿色出行”宣传单,并进行了有关于环保知识的宣传活动,期望将“低碳,环保”的理念传递给更多的人。
三、 团队主题
“魅力科大,低碳你我” 环保宣传团队
四、 活动时间、
__.07.01--__.07.25
前期调查阶段(制定策划书、应急预案等)。
__.07.25--__.07.31
活动准备阶段 (物品准备、前期宣传等)。
__.08.01—__.08.07
活动实践阶段(沿途宣传、锻炼自我等)。
__.08.07—__.08.20
活动总结阶段 (材料整理、后期宣传等)。
五、 活动地点
济宁市内沿途经过各县(共八县市区)
六、 活动安排
(一)前期准备
王x做好动员工作,尽量让身边更多的同学参加到团队的宣传中来。同时与相关媒体沟通联系,扩大宣传。
张x协助王奇骏与相关媒体的预约,同时和赞助商家沟通联系,以得到更多的赞助资金,使活动的开展更加顺利流畅。
冀x负责相关路途中可能遇到的问题,及时修改应急预案。同时撰写可能用到的宣传稿件。
单x协助冀进行信息采集,同时负责沿途的文艺表演和主题宣传。
张x为车队队长,负责带队出发和沿途的拍照等。
指导老师:文法学院苑素梅。
(二)日程安排
第一天:__.08.01 星期一
◇早上8:00 集合,在泗水文化广场出发。
◇中午到达曲阜,在曲阜“三孔”景区周围进行低碳宣传。
◇下午4:00离开曲阜,奔向第三站兖州。
◇晚上8:00到达兖州,住旅馆休息。
第二天:__.08.02 星期二
◇早上 8:00开始活动,在当地团委的帮助下,在当地的矿企中进行宣传。
◇下午3:00开始离开兖州。奔向第四站汶上。
◇晚上7:30到达汶上,住旅馆休息。
第三天:__.08.03 星期三
◇早上 8:00开始活动,坐车前往宝相寺。
◇早上 9:00到达。在宝相寺周围发放调查问卷,同时进行主题宣传。
◇下午3:00离开汶上,奔向第五站嘉祥。
◇晚上3:00到达嘉祥,住旅馆休息。
第四天:__.08.04 星期四
◇ 早上 8:00开始活动,骑车旅行去武氏祠画像石馆,沿途宣传主题活动。
◇ 下午稍作休息,(预约)参加一个访谈节目
◇ 下午 6:00离开嘉祥,奔向第六站任城区。
◇ 晚上10:30到达任城,住旅馆休息。
第五天:__.08.05 星期五
◇ 早上 10:00开始活动,沿途自行车骑过,适当休息,跳过任城区、市中区,直接前往第八站邹城。
◇ 晚上 8:30到达邹城边界,住旅馆休息。
第六天:__.08.06 星期六
◇ 早上 10:00开始活动,在当地团委的帮助下,在当地的矿企(兖矿)进行宣传。
◇ 晚上 8:00 (预约)参加一个访谈节目。“宣传低碳环保”主题,展现当代大学生魅力。
◇ 晚上 10:00在邹城市区,住旅馆休息.
第七天:__.08.07 星期天
◇ 上午 8:00骑车前往孟府,进行主题宣传。
◇ 下午 4:00离开邹城。
◇ 晚上 10:00回到泗水。
(三)后期宣传
__.08.07—__.08.10,通过路途的经历,写成感悟,积极向各级报刊投稿,争取发表至少五篇文章,扩大宣传“低碳、环保”的力度。
__.08.10—__.08.20,以泗水为大本营,联系泗水党委宣传部,县政府节能办公室举办两期较大型的主题宣传活动(一场在泗水一中报告厅,一场在泗水三联家电广场)。
七、 注意事项
(一)安全问题。
考虑到时正值酷暑,天气炎热且变化无常,注意安全是十分必要的。活动遵循以人为本。
中午至下午一段时间(大概在10:30-14:30)天气炎热,气温高达35摄氏度,太阳辐射强烈,通常极易中暑,选择在这段时间里放慢骑车速度,性情所至便拿出随身相机记录这精彩瞬间!至于下午和晚上,天气凉爽,适宜继续下一个旅程。加强交通安全、意外事故的预防知识.
诚然,在执行计划的过程中必会遇到诸多问题,但我们团队相信,任何问题通过仔细分析、认真对待都是可以解决的。
(二)宣传问题
积极宣传相关活动,联系当地团委和电视台,扩大宣传力度。
建立自己的博客平台,宣传“低碳环保”的主题和自我团队的宣传,同时发动身边的同学和朋友,积极通过博客、qq、人人等媒介扩大宣传力度。
(三) 赞助商家(拟)
(1) 泗水移动分公司
(2)泗水圣源酒店
(3) 捷安特自行车队
八、 经费预算
物资: 四辆变速自行车
两台数码相机
五个行李背包
工具(小刀钳子,气筒等)
生活用品(水杯、压缩饼干、口香糖等)
药品(清凉油、创可贴、解署药片等)
经费: 大条幅1面 (1条__30元/条=30元)
行车条幅4面 (4条__15元/条=60元)
主题绶带5条 (5条__20元/条=100元)
沿途纪念证书 (20份__2元/份=40元)
统一主题服装 (5件__60元/件=300元)
宣传资料600份 (600份__0.4元/份=240元)
调查问卷600份 (600份__0.2元/份=120元)
沿途生活用费 ( 5人__40元/天__7=1400元)
总计:2250元
大绿色环保是21世纪最时尚、最潮流的一个世界话题,是把环保理念提到了一个高度。环境教育,人人有责,环保已成为一个全球性的热点。搞绿色环保教育,既是针对现实的,又是面向未来的。绿色教育使我们的课程建设有了新的特色,绿色教育也使我校的德育工作更显得具体化、生动化,富有时代和现实的气息,使学校的德育工作内涵更加充实,外延得以拓展。我校以创建“xx绿色学校”为契机,以德育处、少先队为组织机构开展各类绿色环保活动。最终使学生进一步树立保护环境、服务社会的道德感和责任感,形成正确的环境价值观、和谐的人际交往观,良好的学习态度和习惯。
xx区环保分局、xx区少工委
环保特色队
环保小卫队
环保体验实践队
垃圾处理小分队
栽花种树小分队
水土保护小分队
保护益、虫鸟小分队
各年级小卫队
少先队大队小卫队
1、“环保小卫队”:志愿少先队员组成,负责对学生们的环保行为进行监察和督促和评比。
2、“垃圾处理小分队”:由志愿亲子义工组成,经深入学校、到街道和社区清理垃圾,开展宣传,共同开展学校周边环境治理,为学校营造良好的周边环境。
3、“栽花种树小分队”:由志愿亲子义工组成,建设好亲子同耕园的同时,经常协助老师为校园里的花草修枝剪叶,组织同学为校园里的花草施肥拔草,指导同学进行一些简单的盆花栽种技术。
4、“水土保护小分队”:由志愿少先队员组成,主要是经常性组织维护学校饮水、土壤的清洁。
5、“保护益鸟、虫小分队”: 由志愿少先队员组成,开展爱鸟,保护益虫的宣传及实践活动。
1、第十一周充分利用在国旗下讲话、广播电台开展宣传。
2、发放有关倡议书,学生、家长上报名给班主任,由班主任上交级组长,由级组长统计后上交学校德育处和少先队。
3、第十二周,举行成立仪式,全体师生及志愿亲子义工家长参与,指导领导机构代表出席。
1、各分队要在xx区环保分局、xx区少工委的指导下,在学校德育处、少先队的引领下去务实开展工作。
2、各分队每学期要制定切实可行的详细计划,并按计划去开展工作。每次活动要做到有宣传、有计划、有总结。
xx区雍景园小学
20xx年10月28日
1、给我一份爱,送你一片绿。
2、栏杆拦人,人自拦心。
3、地球不是天然宝库,能源更需你我呵护。
4、建设绿色校园,增强环保意识。
5、劝君多走几步路,莫把草坪当马路。
6、心动不如行动,去怨不如去干。
7、小小一口痰,细菌千千万。
8、环保不分民族,生态没有国界。
9、创造绿色时尚,拥抱绿色生活。
10、小草青青,脚步轻轻。
11、绿色校园,绿色生活。
12、校园美如画,受益你我他。
13、爱护小草吧,它是春天的信使!
14、捡起片片纸,传递深深情。
15、乘阴靠绿树,美化靠大家。
16、追求绿色时尚,拥抱绿色生活。
17、问坛哪得绿如许,为有大家来爱护!
18、保护绿色摇篮,你行,我能!
19、有限的资源,无限的循环。
20、你在我心中最美,请不要将我摧毁。
21、与自然重建和谐,与地球重修旧好。
22、你来绕一绕,我来笑一笑。
23、树木拥有绿色,地球才有脉搏。
24、拣回垃圾分类老传统,倡导绿色文明新时尚。
25、不要旁观,请加入行动者的行列。
26、人人节约一点能源,世界增添绿洲无限。
27、少一个脚印,多一个生命。
28、生命如歌,让绿色来渲染这美丽的旋律。
29、幸福就是天蓝山青水绿。
30、小草青青,脚下留情。
31、学校是我家,美化靠大家。
32、小花小草传芳香,请你把路绕一绕。
33、保护环境,从我做起。
34、今天节约一滴水,留给后人一滴血。
35、追求美好生活,应先拥抱绿色!
36、手上留情花自香,脚下留意草如茵。
37、芳草依依,大家怜惜。
38、小草——少了我,花儿就变得黯然。
39、小草正睡觉,请你勿打扰。
40、小草微微笑,请你绕一绕。
41、绿色的祖国,绿色的家,绿色的环境人人夸。
42、人类若不能与其他物种共存,便不能与这个星球共存。
43、树环保之风,迎美好明天。
44、保护环境系各人,美化校园靠大家。
45、我选择,我喜欢,我环保,我健康。
46、要想小草好,请不要在小草上手舞足蹈。
47、给我一片绿,还你一片荫。
48、生命如此短暂,请不要将我伤害。
49、迈步留意地下草,掸指莫折枝头花。
50、让绿色看得见,让绿色听得见。
1、请您爱护绿色,绿是生命之源。
2、踏破青毡可惜,多行数步无妨。
3、用爱心呵护每一片绿色。
4、绕行三五步,留得芳草绿。
5、茵茵绿草地,脚下请留情。
6、小草给我一片绿,我给小草一份爱。
7、我爱花,我爱草,我爱青青小树苗。
8、芳草依依,大家怜惜。
9、心中有情,脚下留情。
10、天是蓝的,草是绿的,心是纯粹的。
11、少一串脚印,多一份绿意。
12、请让我们的腰杆永远挺直!
13、我很怕羞,请别碰我!
14、花草是我的朋友,请多一份爱护
14、小草微微笑,请你绕一绕。
15、关于空气的环保标语:
16、我爱花,我爱草。我爱青春小树苗。
17、保护空气,就是保护我们的肺。
18、污染空气,等于慢性自杀
19、改善城区空气质量,创建生态宜居城镇
20、尊崇自然敬畏生命。
21、草儿绿花儿香,环境优美人健康!
22、建设项目必须依法进行环境影响评价。
23、请别乱坎树林,让空气更加清新
1. 改善城区空气质量,建立生态宜居城镇。
2. 洁净的空气幽雅的环境是我们共享的,每个人都应对环境保护尽一份义务。
3. 保护空气,就是保护我们的肺。
4. 净化空气,美好环境,从我做起。
5. 性命来源自然,健康来自环保。
6. 我也是生命,请脚下留情。
7. 人人爱花草,空气环境好。
8. 我的生长,需要你的呵护。
9. 哪里有绿色,哪里就有生命。
10. 因为有你,小草嫩绿,花儿鲜美。
11. 请您爱护绿色,绿是性命之源。
12. 不让垃圾进校园,只让美好到我家。
13. 含一滴水,还一份真情。
1、加强环境治理,赶走雾霾天气。
2、防治雾霾,从我做起。
3、雾霾越少,空气越好。
4、坚决打好生态环境整治攻坚战,让天蓝水清地绿目标早日实现。
5、同呼吸、共奋斗,治污减霾我们在行动。
6、消除雾霾,保护环境。
7、大力实施蓝天碧水工程,推进大气污染和水环境治理。
8、壹块扫霾全民行,共筑美丽中国梦。
9、做美城市增福祉,做强环保添分量。
10、保卫蓝天同呼吸,治理雾霾共行动。
11、科学发展,生态优先,环境改善,环保先行。
12、节能减排,防止雾霾;你我同行,共享蓝天。
13、治雾霾全行动,少开车多骑行。
14、抗雾霾,迎绿色,加油。
15、雾霾开车慢,方能保平安。
16、全名参与治理雾霾,共同探寻生态文明路。
17、少排放空气清新,多走路步履轻盈。
18、洁净的空气、幽雅的环境是我们共享的,每个人都应对环境保护尽一份义务。
19、扫除雾霾,与健康同在。
20、植绿草原,净化蓝天。
21、雾霾完蛋,星光灿烂。
22、咳咳咳不停,雾霾是罪人。
23、减少雾霾一分钟,增加健康六十秒。
24、丽彩美化咸阳,还我绿色河山。
25、开展大规模植树造林,努力改善城市生态环境。
26、扫去雾霾,还我清新空气。
27、烟囱废气少,新鲜空气好。
28、坚定信心,狠抓源头,重拳出击,坚决打好大气污染治理攻坚战。
29、车辆少出行,健康你我他。
30、战雾霾,保健康。
31、保护环境,远离雾霾,杜绝帕莱德。
32、爱自己,爱绿色,抗雾霾。
33、微笑对待每一个绿色,让我们微笑度过每一天。
34、下大力抓好生态环境建设,坚决打好“蓝天、碧水、地绿”攻坚战。
35、鞭炮少放一串,烟花更得减半。
36、倡导环保,拒绝雾霾。
37、雾霾出门戴口罩,身体健康最重要。
38、以壮士断腕的勇气,切实加大环境治理力度。
39、改善城区空气质量,创建生态宜居城镇。
40、保护空气,就是保护我们的肺。
40、绿化祖国山青水碧千秋美 平衡生态人杰地灵万里春
41、保护环境 就是保护生产力
42、既要金山银山又 要碧水青山 有了碧水青山 才有金山银山
43、树立大环境意识 保护生态环境
44、人人保护环境 家家幸福康宁
45、使用农药化肥农膜的环境安全准则
46、积攒绿色 储蓄生命
47、破坏环境 就是破坏我们赖以生存的家园
48、选用无氟制品 保护臭氧层
49、环境与生命共存 环保与健康同在
50、保护环境 功盖千秋 破坏环境 祸及千古
51、保护环境--做一个文明的现代人
52、废旧电池随处丢弃的危害
53、文明村村村迈大步 环保户户户奔小康
54、提布袋购物是一种时尚
55、成就绿色 成就未来
56、拯救地球 一起动手
57、大力增强环保意识 提高全民环保素质
58、既要金山银山 更要青山绿水
59、请选用无磷洗衣粉
60、用汗水美化青山 用爱心缔造家园
61、保护水环境 节约水资源
62、开拓文明事业 树立环境意识
63、合理利用自然资源 有效保护生态平衡
64、问渠哪得清如许 唯有环保碧水来
65、1998年6月5日世界环境日主题是:"为了地坏上的生命-拯救我们的海洋"
66、还地球一片净土蓝天 让人类永远幸福美满
67、人类只有一个可生息的村庄——地球,保护环境是每个地球村民的责任
68、保护环境 造福后代
69、我爱花 我爱草 我爱青青小树苗 不摘花 不踏草 不折树枝不乱摇 花草树木是朋友大家都要爱护好
70、保护生态环境 倡导文明新风
71、地球资源有限 尽量不用一次性消耗品
72、蓝天之下你我他 优美环境靠大家
73、提高环境保护意识 爱护我们共有家园
74、青山绿水蓝天 共创美好人间
75、与自然重建和谐 与地球重修旧好
76、让经济发展的浪潮进入绿色的河道
77、保护环境 功在当代利在千秋
78、爱护碧水蓝天 拥抱美好明天
79、口号:让我们拥有美好的明天,世界从此没有污染!
80、树立节水意识 反对浪费水源
一、活动目的
1、为了实现绿色的梦想活动目的:让学生明白绿色学校并非绿化学校,而是环境友善学校、通过班会让学生理解:节约资源必须从我做起,平时的点点滴滴中应注意减少污染,关注环境,关注生命,善待自然、
2、培养学生的环保意识,认识破坏校园环境行为的严重性和危害性,提高保护校园优美环境必须从我做起的自觉性。
二、活动过程:
(一)创设意境,导入主题。
1、让学生观看环保专题片,初步了解人类破坏环境的状况。
2、导入主题:一幕幕让人触目惊心的画面让人沉思,大自然良好的环境哺育着人类及万物,人类却在征服自然的过程中践踏着自然,所以人类也遭到了大自然的严惩。在高科技日益发展之时,也带来了一系列严重的环保问题:光化学烟雾、有毒化合物、核污染、石油泄露等等。这些问题已引起了全人类的关注。1992年联合国在巴西首都里约热内卢召开的环境大会上就提出了“救救地球,保护环境”的口号。校园不是工厂,不是大城市,那么,有没有环保方面的问题呢,请同学们将观察到的具体情况介绍一下。
(二)引导分析校园中值得注意的环保问题及其带来的严重影响。
主持人:前几天老师要求同学们注意观察校园的各种场所,找出值得注意的环保问题,分析它的危害,然后写一篇日记,同学们做了吗?请交流一下。
1、全班分成五个小组,主持人指定组长,然后各组长集中本组同学交流,讨论(读观察日记),组长记录整理。
2、五个组长将记录材料在班会上宣读。
(三)由学生演小品和诗歌朗诵:
1、第一组:诗歌朗诵《绿色明天你会在哪里》和小品《绿色环保,我能行》;
2、第二组:小品《喝汤》和诗歌朗诵《绿色希望》;
3、第三组:小品《人类的杰作》;
4、小品《垃圾桶周围》和《绿色环保,人人有质》;
5、主持人:学生自由发言,说说发生在自己身边影响环境卫生的事例,讨论我们如何保护环境。
6、主持人小结:通过同学们的交流反映,看来校园里值得注意的环保问题还真不少,要是每人人都放纵这种破坏环保的行为,用不了多久,整洁的校园就会变成肮脏腻人的污浊地。
(四)保护校园美丽、整洁的环境,我们有哪些工作要做。
主持人:要保护好校园环境,我们需要迫切做好哪些工作呢?请各组长选出刚才组内发言时讲得较好的同学代表本组上台发言。
1、学生代表上台发言。
2、主持人总结:通过此次班会让我们大致了解什么是绿色学校,大家意识到了平时没注意到的生活细节,认识到只有共同创设一个良好的环境才能更好的学习和生活。美好的校园境人人有责。环保并不遥远,我们可以从身边的小事做起,为创建绿色学校而献出自己的一份力,发一份光!行动起来,从现在开始!
活动目的:
随着社会的发展,由环境保护引起的社会问题越来越突出,也越来越受到人们的重视。通过这次“树立环保意识做文明小学生”的活动,让学生了解环境保护的重要性,了解环境保护的意义,增强环境保护的意识,为环境保护尽自己的义务。同时,让学生在活动中获得多种体验:在观察中体验环境保护的重要性;在调查中体验不重视环境保护的危害。
活动重点:
让学生真正明确环境保护的重要性,感受人地协调必要性。
活动方法:
把主动权交给学生,演讲,活动与表演相结合。在自由轻松的氛围中体验创办绿色学校的意义。
活动准备:
1.收集有关环境保护的资料(图片、录像、数据等)。
2.中队干部准备中队的“ 倡议书”
3.各小队制定环保计划。
4.准备头饰、道具等。
活动过程
一、出旗,唱队歌
二、开始活动
主持人:
春风吹绿了杨柳, 树木是我们生活中离不开的,树可以挡狂风、避暴雨,吸收灰尘和减音,还可以防止水土流失,减少水旱灾害,树给我们提供着良好的生活环境,给我们带来生命,爱护树木、植树造林是我们小学生力所能及的事。同学们,爱护花草树木,增强环保意识,应该从你们自己做起,从身边做起。下面“树立环保意识做文明小学生“主题队会现在开始!首先请欣赏歌曲《春天在哪里》
生:春天在哪里呢?瞧,春姑娘来了!
春故娘带领小动物们上场(花环)。
春姑娘:无垠的碧野,芳草郁郁,灿烂的阳光映照着大地,嫩芽抽出素淡的新绿, 柳丝穿上婆娑的群衣,世界依然那么美丽。
小动物们(齐):哎呀!春姐姐,现在世界哪有这么美丽呀?
小松鼠:你看那天灰蒙蒙的。
小白兔:你看那河水黑乎乎的。
小青蛙:你看那碧绿的草地上到处都有白色的垃圾。
小熊:现在的污染太严重了,我们都快生活不下去了。
春故娘:你们能具体说一说吗?
小熊:现在森林被大量砍伐,水土流失,造成了严重的洪涝灾害。
小白兔:现在有许多河流被污染,使许多传染病流行,鱼妈妈带着孩子们经常搬家,可是寻找一片净水的家园真是太难了!
小松鼠:地球的温室效应越来越厉害,臭氧层被破坏,气候也十分不正常。
小青蛙:城市的噪音也很严重,给人们的健康也带来了很大的危害。
小白兔:环境越来越恶劣,许多动物朋友的数量不断减少,动物们都即将灭绝,我们再也见不到他们了。
春故娘:听了你们的话真使我大吃一惊!环境保护问题真应该引起人们的关注。
小动物齐:是呀是呀,环境保护问题真应该引起人们的关注。
主持人:春姑娘,我们和你一样渴望美好的环境,渴望人类赖以生存的绿色,不喜欢那些被人们丢弃的白色,我们更不喜欢那些充满肮脏的黑色,因为他们是美丽环境的大敌。
主持人:我们愿意亲自用手,建设我们自己绿色的家园。下面请听拍手歌。
你拍一、我拍一。地球妈妈穿花衣。 你拍二、我拍二。人与动物好伙伴。
你拍三、我拍三。爱国爱家爱自然。 你拍四、我拍四。争当绿色小卫士。
你拍五、我拍五。减少污染靠你我。 你拍六、我拍六。勤俭节约人长寿。
你拍七、我拍七。生命之树要珍惜。 你拍八、我拍八。滥杀生灵是自杀。
你拍九、我拍九。山峰绿水长存有。 你拍十、我拍十。保护环境千秋事。
主持人:我们抱怨大地不够碧绿,我们期盼天空更蔚蓝,我们渴望河水重新清澈,空气变的纯净。可是,我们少先队员能为环境保护做些什么?请谈谈自己的想法
①队员甲:我们可以改变自己的生活习惯,不乱扔包装盒袋,减少白色污染。
②队员乙:我写一篇文章呼吁禁止捕杀黄羊、鹿等国家保护动物。
③队员丙:我利用课余时间组织我们一栋楼的同学定期清扫楼道,爱护花草树木。
④队员丁:我尽力劝说亲戚朋友尽量少用带有很多包装的商品,尽力绿化我们的校园,绿化我们的家乡。
主持人:可见我们的队员们都能积极行动起来参与环保行动。下面请欣赏我们为宣传环保所画的画,利用废品做成的装饰物。(配音乐、队员们介绍自己的创作意图)
秉承环保理念,加强环保意识,我们旅游与资源坏境学院开展了“绿色环保“主题班会,希望通过这次班会将环保理念带到更多人的身边,增强环保意识,携手保护我们的家园,现班会总结如下:
(1)在此活动中,各班积极做好了此次班会的宣传工作,让同学们对此次主题班会的了解更加深入,同学们热情高涨。
(2)在班会中,各班班长与团支书相互合作,共同给同学们观看了
有关“绿色环保“主题的图片的影片,并且组织同学们玩了我爱垃圾桶的游戏,同学们在趣味的游戏中意识到绿色环保的重要性。同时各班同学们还对身边存在的不环保现象阐述了自己的观点。在发言中,有的同学还朗诵l了自己创作的关于”绿色环保“的诗歌,将班会气氛推到了高潮,最后各班班长做了最后的总结,深刻表达了要从我班做起,为绿色家园贡献力量的决心和信心。
(3)此次活动不仅贯彻落实了绿色环保的精神,也给同学们提供了交流的平台,让大家懂的了要认真保护环境,珍惜资源,共同爱护我们的绿色家园,而且通过此次班会也大大提升了各班同学们的凝聚力和集体荣誉感。
(4)当然我们也存在一些不足之处,例如,个别人员工作态度不认真,做事拖拉,对班会的掌控能力不够强。
(5)我们会不断吸取教训,总结经验,改进不足,在以后的工作中尽心尽力,精益求精的完成工作,我们以后也会多举办类似活动,丰富同学们的生活,同时也更好促进学院学风的建设。
一、背景
最近一段时间以来,学校卫生工作出现一些不尽人如意的现象。如:学生不太讲究卫生,随意乱丢垃圾,乱踏草坪,纸屑漫天飞等现象,严重影响校园环境。不利于同学养成良好的卫生习惯,急需养成教育等。
学校的卫生环境,是学校精神文明建设的窗口,也是学校师生素质高低的综合反映。但由于同学们多年养成的不良行为习惯,经常给校园文明带来不良的影响。下面给大家介绍一下我们身边出现的一些不良行为习惯:
1.乱扔乱丢。
现在同学们吃早点带进校园的包装纸、塑料袋不计其数,还有少数同学喜欢吃零食,也带进了包装袋或果皮等,除此之外,许多同学吃完冰棍就乱扔木棒,到处可见。虽然绝大多数同学 注意了环境卫生,但也有极少数不自觉的同学随手乱扔乱丢,即使不乱扔乱丢,也给学校的垃圾容器增加了负担。
2.乱涂乱画、乱踢乱踏。
有的同学好动,总喜欢在教室内外的墙上乱涂乱画、乱踢乱踏,在课桌上乱画,留下许多痕迹,如鞋印,篮球印以及打扫卫生时甩在墙壁上的污水等等,有的污迹漫延到一米多高。除此之外,还有个别同学把楼道的护栏踢弯、踢断,此现象较严重。
3.随地吐痰。
不少同学公共道德意识不强,无论在教室里,还是在校园内,随地吐痰,结果在走道、教室内、地坪上经常出现令人作呕的痰迹。
4.垃圾乱倒。
有些值日生在打扫教室卫生时垃圾不是倒在垃圾箱内,而是倒在了不该倒的地方,甚至倒进果皮箱里。
5.从楼上往楼下扔东西
在楼上的班级经常往楼下吐口水及扔垃圾,这种不道德的行为使很多楼下走动的人受到侵害。
二、交流讨论身边的不良卫生行为
1、学生自由讨论,讨论身边出现的不良道德行为,并做出结论。
2、班主任老师总结:
因此,同学们养成良好的卫生习惯十分重要,你们不仅自己要讲究卫生,还要人人争当卫生监督员,共同来把学校的卫生抓上去,人人养成良好的卫生习惯,为构造干净、清洁的文明礼仪校园做出一份贡献。
三、如何养成良好的卫生习惯呢?全体同学都应该做到以下几点:
①要养成不随地吐痰的习惯。确因感冒克服不了的,应该准备卫生纸,吐在纸上,再扔进垃圾桶。
②要努力克服随手乱丢的坏习惯。要把废纸、零食袋、包装袋等扔进垃圾桶中,特别要杜绝从楼上往楼下扔东西的不道德行为。
③要努力克服乱倒垃圾的坏习惯。在卫生保洁或值日时,无论走再远的路,都要把垃圾及时倒进垃圾容器中,且不可乱倒,倒垃圾时不能倒在垃圾池边上,以免风把垃圾吹到垃圾池外,影响环境卫生。
④主动随手捡拾地面上的废弃物,不让他们再“惹眼”。要有随手捡拾地面上废弃物的意识和习惯,共同维护学校环境的整洁。
⑤不把包装袋带进校园。每个人都保证做到不把包装袋带进校园,从根本上杜绝乱扔乱丢现象,拒绝白色污染。
[活动主题]:绿色环保
[活动地点]:教室
[活动目的]:
1、提高学生环保意识,改变不良生活习惯;
2、让学生意识到保护环境的重要性,从自己做起,从身边的小事做起。
[活动起因]:
我们发现部分同学的环保意识淡泊,不良的卫生习惯和破坏校园环境卫生的情况还屡屡出现。希望通过此次班会,唤起全体同学对环境教育重要性的认识,增强环境保护意识,自觉得爱护环境、保护环境,切实地从身边的小事做起,创设一个干净整洁的社会环境。此外,希望通过这次活动能够展示同学的才能,锻炼同学的组织能力,增进相互间的了解,并培养相互间的协作意识。
[活动过程]:
1、主持人阐明这次活动的目的,引入主题
2、主持人发言宣布活动开始
主持人:我们发现部分同学的环保意识淡泊,不良的卫生习惯和破坏校园环境卫生的情况还屡屡出现。下面我们就对于这些事进行讨论。
3、学生对于这些事进行自由发言
生1:对我们来讲是可耻的。
生2:保护环境,从小事做起,从我做起。
生3:保护环境,人人有责。
生4:举手之劳,参与环保,创建绿色校园。
生5:当你看到地上有一张纸不防捡起来。这虽然是一件小事,但它能使你快乐起来。
4、主持人对于发言进行小结。
主持人:大家说得很有道理,“保护环境,人人有责”,“保护环境,从小事做起,从我做起” ,“捡起一张纸能使你快乐起来”。同学们,那就看我们的行动吧。请同学想想,说说自己身边发生影响环境卫生的事例。同学共同讨论一下在同学们身上哪些不文明行为是需要改进的?我们如何来保护身边的环境?
5、以小组为单位进行讨论
6、小组代表发言
生1:要做到随手关灯,不浪费资源。
生2:见到垃圾随时捡。
生3:不随地吐痰,注意个人卫生。
生4:每个人都要管好自己的“小天地”。
生5:卫生角应该保持干净、整洁。
生6:值日生应尽好自己的义务,做到一日三大扫,数小扫。
生7:同学之间互相监督,勇敢阻止破坏环境的行为。
生8:加强环保意识。
生9:班级制订班级卫生公约,对破坏环境的行为进行处罚,对保护环境的同学进行奖励。
7、主持人对于发言进行小结
8、环保知识抢答
主持人:那么大家是否关注环保,对于环保知识知多少呢?就让我来考考大家吧。下面以小组为单位进行环保知识抢答。(穿插脑筋急转弯题,以提高趣味性。)
9、主持人小结,班会结束。
小结:使同学们深深的感受到要从现在做起,从身边做起,保护自己美丽的家园,美丽的地球,增强了同学们的环境保护意识,从各自的内心发出“我们要共同保护环境”的心声。
10、班主任评价班会,肯定同学的能力,指出需改进的地方,提出希望。
[班主任评价]:
通过此次班会,同学们都意识到了平时没注意到的生活小细节,认识到只有共同创设一个良好的环境,才能更好地学习和生活。美好的校园环境,人人有责。环保并不遥远,我们可以从身边的小事做起。同时,作为一个中学生,也要宣传环保,让身边的亲朋好友环保意识进一步加强,为我们的校园有一个美好的环境出力。
教学目标:
1、提高学生的环保意识。
2、培养学生养成良好的卫生习惯,不随意意乱丢垃圾。
3、培养学生热爱校园,树立美化校园的意识。
主题的意义:
普及学生日益漠视的卫生健康知识,提高学生的环保意识,使他们懂得最终如何在身边做有益于环境,有益于自己的身心健康的行为,齐心协力共同维护我们的美丽校园,同时为清洁乡村作出一份力所能及的贡献。
活动过程:
一、谈话导入:
转眼间我们已经在这个学校里学习生活了一个多月了,那么你们觉得我们的学校是个怎样的学校?(干净的、整洁的、美丽的校园),或者说我们又应该生活在一个什么样环境的校园呢?
二、引出话题
主持人:我们可以在学校看到生机勃勃的树木,绿油油的草地,嗯,同时我们还看到什么不足的呢,垃圾多、乱、杂,杂物乱放,还可以经常可以看到蜘蛛的家,湿哒哒的宿舍地面,这又是谁造成的呢,说明了什么呢?
三、学生自我检查
1、检查一下自己是否做到了以下几条:
(1)、认真完成值日工作。
(2)、不随地乱丢果皮、纸屑,不随地吐痰。
(3)、不往水池中丢垃圾。
(4)、看见垃圾能主动弯腰捡起。
(5)、爱护学校的一草一木。
(6)不在公共场所(宿舍内部)胡乱倒水。
(7)、愿做校园的清洁小卫士,相互监督,共同保护校园环境!
2、学生进行对照,说说自己哪几条做得好,哪几条做得还不够。
四、模拟法庭,判断对错,错的说明原因,又该怎样做。
(1)、甲同学爱劳动,每次学校大扫除,她总是积极参加。(予以表扬)
(2)、一天,乙同学看见周围没有人,就很快把桔子皮丢地上,之后扬长而去。
(3)、教师轮到张三值日时,张三总要组长催了才打扫。
(4)、某年某月某日,李四同学看见王五把纸片丢地上,她连忙跑过去捡起纸片,并告诉王五,垃圾要丢在垃圾筒里。
(5)、课间,丙同学看见楼梯口有个塑料瓶掉在地上,他把头一抬,假装没看见,从瓶子上跨了过去。
五、不良环境对身体的危害。
一个如何有益于我们的健康呢,不必下回分解,现在请认真倾听:现代气象学认为,对人较适宜的湿度是:在气温15℃~20℃时,相对湿度45%~55%;在气温25℃时,相对湿度应为20%。当湿度达到80%~100%时,空气很少能再吸收水分人体汗液不易排出,出汗后不易被蒸发掉,因而会使人烦躁、疲倦、食欲不振。
睡眠环境很潮湿,会引起失眠多梦,而且睡眠状态下,人体抵抗力比较弱,这个时候更容易被因为潮湿环境下而快速滋生的细菌所侵害,引发更多的其他疾病。特别天气冷的时候遇上潮湿,就感觉冷到了骨头里。
长期生活在潮湿环境中,对神经系统也会有一定的影响,人们会感到无精打采,委靡不振。此外,潮湿还会增加患病的可能。
呼吸道过敏症
现代医学证实,空气过于潮湿,有利于一些细菌和病菌的繁殖和传播,潮湿的环境最容易产生霉菌,而霉菌吸入肺部,容易引起肺炎或肺部真菌病。霉菌及其代谢产物通过各种渠道进入人体,还会引发过敏性支气管炎、支气管哮喘、花粉病、皮炎等,或使原有的过敏性疾病复发。
皮肤疾病
潮湿的环境会让湿疹、皮炎以及一些真菌类的疾病如皮癣、手足癣的发病率提高。温暖潮湿的环境有利于霉菌的生长繁殖,特别是原来在人体皮肤上处于“休业”状态的霉菌会“死灰复燃”,在脚趾等部位蔓延,引起皮肤癣病。脚癣如不及时治疗,还会向身体其它部位传染,变成体癣、股癣、手癣、花斑癣。研究表明,霉菌还会在人体内生长繁殖,引起霉菌性肺炎等病。特别是女生,要爱护自己,免受皮肤疾病。
关节疼痛、风湿
专家说:“长期待在潮湿的环境里,对人体的健康会有很大的影响,轻者会感到特别不舒服、头痛、发烧,重者容易引起风湿性疾病。
对于本身就有关节炎的人来说,潮湿的环境疾病。对于本身就有关节炎的人来说,潮湿的环境会引起关节痛,加重病情。”
睡眠是人们生活的一个重要组成部分,一生中有三分之一的时间是在睡眠中度过,所以睡眠环境的潮湿对我们的健康有着重要的影响。
总结:所以在宿舍也好在教室也好都要保持一个干净,不潮湿的环境,有益身心健康。
呼吁:
伙伴们,为了我们的健康,必须行动起来!让我们一起创造校园更美丽、更整洁的明天,这样才能造就健康的我们和我们未来辉煌的人生。
活动设想:
21世纪呼唤环保意识,还青山一片绿色,还秀水一片清澈,还蓝天一片纯净……这是时代赋予你我他的责任。我们只有一个地球!在珍爱生命的同时,人类更需要的是环保!设计这次活动的目的就是为了从不同的层面培养学生关心环保、自觉投身环境保护事业的意识。
活动过程:
一、揭示主题
1、同学们,大家好!今天,我们班队课的主题是:绿色环保,人人有责。
2、你们知道每年的3月12日是什么节日吗?(植树节)
3、那么谁知道世界上最早的植树节是哪个国家制定的呢?(世界上最早的植树节,是美国内部拉斯加州制定的)
4、我们国家是什么时候制定的呢?(1979年2月,我国五届全国常委会第六次会议决定,将每年的3月12 日定为中国的植树节。)
二、讨论主题
1、同学们你们知道森林有什么作用吗?(为我们提供木材、果品、药材和工业原料,还可以调节气候,减弱噪声,净化空气、防风固沙)
2、对,森林的作用有很多很多,据说40亿年以前,地球刚刚诞生的时候,炽热的二氧化碳气体集聚在地球表面,温度高达摄氏540度左右,当时尘土风暴四起,满目荒凉,什么也没有。自从地壳稳定,温度下降,绿色植物诞生以后,才开始了生命,才有了动物和人。绿色植物为人类提供了赖以生存的各种条件,谱写了一曲响彻云霄的生命之歌。但由于人们的乱砍乱伐,全球的森面积越来越小。
3、同学们你们知道吗?我们面临的环境问题除了森林面积不断缩小外,还有很多很多,大家来说看还有哪些?(空气污染、水污染、土壤污染……)。那么这些污染是怎样造成的呢?(自由发言)
4、1972年6月5日联合国在瑞典首都斯德哥尔摩首次举行人类环境会议。通过了《人类环境宣言》,提出"只有一个地球"的口号,呼吁各国政府和人民共同为保护人类的生存环境而努力。决定把每年6月5日定为"世界环境日"。
5、保护环境,人人有责。我们应该怎样从身边的小事情做起?(小组讨论,征集环保金点子)
现代化生活中充斥着许多一次性用品:一次性餐具、一次性桌布、一次性尿布、一次性牙刷、一次性刮刀、一次性笔、一次性照相机……一次性用品给人们到来了短暂的便利,却使生态环境付出了高昂的代价;它们加快了地球资源的耗竭,同时也给地球带来了灾难。少使用一次性用品,多使用耐用品应当成为新的社会风气和新的生活时尚。选择这种时尚虽然是生活小事,却能体现我们的环境意识。因为我们不愿用向后代透支的资源,来营造自己一时的方便。让我们摆脱“一次性消费”的诱惑,走进多次使用和永续发展的时代。
6、课后延伸
活动目的:
1、让学生知道公物是为大家服务的,大家都应当爱护。
2、让学生知道如何爱护学校的课桌椅。
3、培养学生愿意爱护学校的课桌椅和其他公物的情感。
活动过程:
一、展示一组教室美图:
同学们,看这是哪儿?对,这就是我们的教室。我们的教室宽敞明亮,整齐的课桌椅、干净的地面、墙上有激励斗志的评比栏、展示个人才艺的展示栏、令人神往的明星榜……我们的教室美不美?美。可是就是那么美的教室里却传来了这样的声音,请听《桌椅的对话》。
二、桌椅受损的照片引入:
1、展示几张桌椅遭破坏的照片。
请学生反思平时不爱护桌椅的行为。请几位同学发言,讲述身边破坏公物的现象。
是啊,这段时间以来,我们班里出现了不少不爱护桌椅的现象。课桌椅是我们平时在学校读书、写字、学习时都少不了的,只有我们共同爱护它们,它们才能更好地为我们的学习服务。像桌椅这样,为我们大家服务,又需要我们小朋友共同爱护的公共物品,就叫做公物。
爱护公物,是我们小朋友美好心灵的体现,只有爱护公物,我们的教室和校园才能永保美丽。
三、同桌交流讨论怎样爱护桌椅:
1、我们班的小朋友们都特别有爱心,有办法。那我们应该怎样来爱护桌椅呢?同桌讨论。
2、学生交流回答。
3、小结:我们可以这样来爱护我们的课桌椅:保持整洁、不乱刻画、坐稳不晃、轻拿轻放。
四、由爱护桌椅升华到要爱护教室里、校园里的公物。
1、我们的教室宽敞明亮,除了由桌椅构成之外,还有许多的物品,它们都是为我们大家服务,都是要靠我们大家来爱护的,前面我们说了,它们都有个共同的名字:公物。说说我们还应该爱护教室里的哪些公物?
2、教室里有那么多需要爱护的.公物,那么校园里呢?还有哪些校园里的公物也是需要我们大家爱护的呢?
同学发言。
五、总结:
同学友们,公物是为我们大家服务的,需要的也是我们大家的共同爱护。轻轻地摆放桌椅、轻轻轻地开关门窗,等等。这些事情看起来小,看起来简单,可是意义却十分重大,也是我们美好心灵的外在表现。我们班的小朋友人美,心更美,就让我们行动起来,爱护公物,从我做起,从小事做起,从身边做起,让校园在我们每个小朋友的精心呵护下变得更加的美丽,好吗?
一、同学们,大家好!今天,我们班队课的主题是:绿色环保
二、那么谁知道世界上最早的植树节是哪个国家制定的呢?(世界上最早的植树节,是美国内部拉斯加州制定的。)
我们国家是什么时候制定的呢?(1979年2月,我国五届全国人大会第六次会议决定,将每年的3月12 日定为中国的植树节。)
师:同学人们你们知道森林有什么作用吗?。
(为我们提供木材、果品、药材和工业原料,还可以调节气候,减弱噪声,净化空气、防风固沙)
师:对,森林的作用有很多很多,据说40亿年以前,地球刚刚诞生的时候,炽热的二氧化碳气体集聚在地球表面,温度高达摄氏540度左右,当时尘土风暴四起,满目荒凉,什么也没有。自从地壳稳定,温度下降,绿色植物诞生以后,才开始了生命,才有了动物和人。绿色植物为人类提供了赖以生存的各种条件,谱写了一曲响彻云霄的生命之歌。但由于人们的乱砍乱伐, 全球的森面积越来越小。
师:同学们你们知道吗?我们面临的环境问题除了森林面积不断缩小外,还有很多很多,大家来说看还有哪些?(空气污染、水污染、土壤污染……)。
师:那么这些污染是怎样造成的呢?(自由发言)
1972年6月5日联合国在瑞典首都斯德哥尔摩首次举行人类环境会议。通过了《人类环境宣言》,提出“只有一个地球”的口号,呼吁各国政府和人民共同为保护人类的生存环境而努力。 决定把每年6月5日定为“世界环境日”。
保护环境,人人有责。我们应该怎样从身边的小事情做起?
学生小组讨论,征集环保金点子。
现代化生活中充斥着许多一次性用品:一次性餐具、一次性桌布、一次性尿布、一次性牙刷、一次性刮刀、一次性笔、一次性照相机……
三、小结:
一次性用品给人们到来了短暂的便利,却使生态环境付出了高昂的代价;它们加快了地球资源的耗竭,同时也给地球带来了灾难。少使用一次性用品,多使用耐用品应当成为新的社会风气和新的生活时尚。选择这种时尚虽然是生活小事,却能体现我们的环境意识。因为我们不愿用向后代透支的资源,来营造自己一时的方便。让我们摆脱“一次性消费”的诱惑,走进多次使用和永续发展的时代。
活动目的:
让学生明白绿色学校并非绿化学校,而是环境友善学校。通过班会让学生理解:节约资源必须从我做起,平时的点点滴滴中应注意减少污染,关注环境,关注生命,善待自然。
活动重点:
让学生真正明确环境保护的重要性,感受人地协调必要性。
活动方法:
把主动权交给学生,演讲,活动与表演相结合。在自由轻松的氛围中体验创办绿色学校的意义。
活动过程
1主持人发言,介绍这次班会的主题
2小品《一张餐巾纸》由某人随手丢弃的一张餐巾纸引发几个人不同的表现:有的视而不见,有的只议论了几句扬长而去,有的把它捡入垃圾桶。
3由以上例子学生自由发言,说说发生在自己身边影响环境卫生的事例,讨论我们如何保护环境
4以小组为单位进行环保知识抢答(题目见附录)
5自由演讲说明树立环保意识,提高人口素质迫在眉睫,刻不容迟(见附录)
6让学生在歌声中受到熏陶。钟芳等合唱(橄榄树),彭文,刘静合唱(谁不说我家乡好)
7朗诵:
(男):原以为你是那么宽广,不在乎带走一片阴凉
(女):原以为你是那么坚强,没想到你的眼泪在流淌
(合):地球,我们唯一的家园,让我们爱你到地久天长!地球,我们的母亲,让我们尽情沐浴你的阳光。
8合唱《好大一棵树》
9主持人小结,班会结束。
10班主任评价班会,肯定其能力指出需要改进的地方。
附总结内容:通过此次班会让我们大致了解什么是绿色学校,大家意识到了平时没注意到的生活细节,认识到只有共同创设一个良好的环境才能更好的学习和生活。美好的校园境人人有责。环保并不遥远,我们可以从身边的小事做起,为母亲创建绿色学校而献出自己的一份力,发一份光!
一、活动目标
1、提高学生环保意识,改变不良生活习惯。
2、让学生意识到保护环境的重要性,从自己做起,从身边的小事做起。
3、展示同学的才能,锻炼同学的组织能力,增进相互间的了解,并培养相互间的协作意识。
二、活动过程
1、活动导入
师:我们发现部分同学的环保意识淡泊,不良的卫生习惯和破坏校园环境卫生的情况还屡屡出现。比如:满街的口香糖、小广告。下面我们就对于这些事进行讨论。希望同学们能够在班会中有所收获,也预祝你们的班会获得成功!
主持人甲:保护环境,人人有责。
主持人乙:我们是中华民族伟大复兴事业的接班人,我们的成长需要绿色环保的社会环境。
主持人甲乙(合):我班主题班会“绿色环保,从我做起”现在开始!
2、小小论坛
主持人甲:现在社会上有许多人不懂得珍惜环境。大家都来说说,在我们的身边都有哪些不珍惜和爱护环境的现象呢?
满街的口香糖、小广告;小区门口乱扔的垃圾;校园里乱扔的纸屑......
主持人乙:大家说得很有道理,“保护环境,人人有责”,“保护环境,从小事做起,从我做起”,“捡起一张纸能使你快乐起来”。同学们,那就看我们的行动吧。
主持人甲:请同学想想,说说自己身边发生影响环境卫生的事例。同学共同讨论一下在同学们身上哪些不文明行为是需要改进的?
主持人乙:我们如何来保护身边的环境?为庄上增光呢?
主持人甲:以小组为单位进行讨论。小组代表发言。
主持人乙:大家都说得很好。人类只有一个地球,为了共同的绿色世界,用我们的双手和智慧,让绿色家园更加美好,让我们小手拉小手,小手拉大手,从我做起,从现在做起,带动身边的人共同保护我们的地球。
3、“绿色环保,从我做起”倡议
主持人甲:我们今天的活动真的令人留下深刻的印象!
主持人乙:下面让我们一起来发出“绿色环保,从我做起”倡议。请大家起立,一起朗读。
主持人甲乙(合):绿色环保,从我做起。
我们要做到:
1、以节水为荣――随时关紧水龙头。
2、以节电为荣――省一度电,多一分贡献。
3、以节粮为荣――爱惜粮食,让节俭美德代代传。
4、珍惜纸张――参加植树造林,保护森林资源。
5、养成好习惯――不随地吐痰,不随地扔乱垃圾。
6、少用一次性制品――节约资源,维护环境。
7、爱护一草一木――做绿色使者,提倡绿色消费。
8、做动物的朋友――善待生命,与万物共存。
9、作为一个小学生,也要宣传环保,让身边的亲朋好友环保意识进一步加强,为家乡有一个美好的社会环境出力。
主持人甲:下面请同学们以热烈的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结!
4、班主任发言:
今天的班会开得很成功!通过此次班会,同学们都意识到了平时没注意到的生活小细节,认识到只有共同创设一个良好的环境,才能更好地学习和生活。
为了我们美好的明天,让我们从今天开始从我做起,从现在做起,带动身边的人共同保护我们的地球!
主持人甲乙(合):今天的.班会到此结束!
前言:饰品与其它商品不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?我们小组通过设计了一份问卷,调查汇化学院的学生饰品购买情况。下面是我的调查分析情况。
河北师范大学汇华学院北院
1、大学生购买饰品要为耳饰和头饰,耳饰和头饰占大学生购买饰品的60.7%。
2、96.4%的学生会亲自去购买饰品,但71.4%的学生会随机购买。
3、购买地点主要为饰品小店,主要为银等金属材质的饰品。
根据我们的调查数据显示,饰品市场是有规律可循的,对此我提出以下几点:
1、款式尽量多。根据调查,71%左右的消费者是随机购买饰品,也就是说一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;96.4%的学生购买饰品会亲自购买,说明饰品的外在或者款式能吸引住来店逛的消费者很重要,因为你的顾客就在其中。由于人的审美视点不同,所以建议款式种类上要尽量多,以便能符合更多地消费者审美,进而抓住更多消费者。
2、门面功夫要做好。要想抓住流动的消费者,饰品店的店面一定要够吸引人,饰品店的装修不用像酒店一样豪华,但必须把握住一点:尽量显得时尚潮流,因为饰品本身就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。由于大部分消费者是女性,因此店内装修要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。店外要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。另一方面店名要新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。
3、制定“合理”的价钱。调查显示大学生的饰品消费价格大部分位于20-30元之间,这也就说明了十元饰品店的生意很好的原因,因为这个价格大部分人也都能接受。建议大部分商品价钱不要过高。同时也要兼顾到会有同学之间情侣之间互赠礼物的同学,经调查他们的消费价格就较高于给自己购买的价格,因此,也要营销一些较高档的商品。同时也可以提高本店的档次。
4、注意调整商品结构。根据你的顾客需求调整你的商品结构,根据调查结果显示大部分学生饰品购买主要为头饰和耳饰,材质以银等金属材质为主。
5、抓住节假日。节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入;
由于现代经济飞速发展,居民收入日益增加,生活水平大幅度提高,因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。所以我们针对这个现象,特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。
了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况,及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎,以及消费者对于此类产品的意见建议,以作为提升产品形象质量的依据。
以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体,进行抽样调查。随机发放问卷,并及时的回收问卷,与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果,进而对调查结果做出准确描述及初步分析,为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况,调查结果及分析结果整理,形成《牙膏消费市场调查报告》,以此作为本次调查的最终结果。
产品价位
产品质量
产品功效
产品口味
产品包装
产品宣传渠道
产品品牌效应
产品成分需求
产品促销方式满意度
产品存在问题分析
产品性价比
产品代言需求
产品亮点
图一:消费者对于牙膏需求的注重饼状图
分析:对于图一的此种情况,我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效,其次就是价格、口味、品牌,而对于包装和牙膏的主体状态,这一块,消费者不是很在意,足以看出,相对来讲,消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块,所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素,也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论,厂家应该注重提升产品的功效,侧重功效的多样化,以及功效的针对性,这样消费者的选择将得到最大的满足。
图二:消费者对牙膏价格的看法
分析:从图二的结果可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在10元左右,这个区间段是最多的,也反映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。
图三:消费者对于牙膏功效的需求条形图
分析:图三显示的是消费者对于牙膏功效的不同需求,从中我们可以非常清晰地得出结论,消费者最注重牙膏的美白效果,当今社会,形象是个很重要的工程,所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题,不难看出,正式因为社会发展所带来的对形象的注重,牙齿也是形象的一部分,牙齿美白也是人们关注的,所以,对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。
图四:消费者对于牙膏口味的不同需求条形图
分析:从图中很容易的得到结论,茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。
图五:品牌需求条形图
综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度,我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见,黑人牙膏的市场占有率是比较高的,这可以说明,黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞,口碑好。
通过这次问卷统计调查,我们得出了一系列的结果,和黑人牙膏的市场占有率是最高的,而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效,美白成为了一大需求。
综合结果,我们可以大胆的预测,在市场占有率这块,黑人虽然暂时领先,但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小,有很大的希望赶上,特别是佳洁士,占有率比较搞,有良好的口碑,并且药膏价格适中,属经济适用型牙膏,有着广大的市场,而且佳洁士的系列比较多,品种齐全,能满足不同需要,不同层次的人使用,所以,佳洁士是很有希望赶超黑人的。
实训时间:******
实训课程:市场调查
实训内容:关于大学生择业规划的调查。了解在校大二学生对自己未来的职业规划情况。提出必要的意见和建议,以有利于在校大学生正确规划未来职业。
实训地点:******
实训学生:***
指导老师:***
①:问卷的设计
问卷的问题要能充分反映出所做调查的目的,针对性较强,问题的数量较适中,过少无法全面放映问题,过多统计工作比较繁琐,人力消耗过大,也易引起被调查者的反感情绪。所以问卷的设计要特别注意问题的针对性和问题数量的适中问题。
②:被调查人员的选择
我们组的调查目的是了解大学生的择业情况。由于大一同学刚进入大学不久,据毕业还有较长时间,对未来择业问题的思考还不够深刻,所以我们的调查主要针对大二同学。
③:问卷的发放方法和填写情况
由于问卷数量有限,为了更为全面的或得资料,我们采取以系部为单位的问卷发放方法,将问卷平分成八分,然后到各系学生所在宿舍进行随机调查。问卷调查工作完毕后,将所得到的数据按选项制作汇总表。将个问卷数据进行汇总。这样既保证了调查的普遍性又保证了数据的真实性。
④:调查总结和建议
从网络或其他地方收集有关择业就业方面的资料,与调查所得的资料进行分点比较,得出结论。指出学院学生在职业规划方面所存在的实际问题和思想方面的误区,并提出必要和正确的意见和建议。从而实现此次调查的真正意义。
①:通过本次实践活动,让我对市场调查和预测这一课程有了更为深刻的了解,明白了这门课在现实生活中的重要性,让我在课堂上所学充分的运用到了实践当中,了解到了很多在现实的市场调查活动中应该注意的问题,为以后从事这方面的工作打下了基础,积累了重要的实践经验。个人的实践能力也得到了一定的提高。
②:在新的团队中和新的团队伙伴进行合作,一方面我更多的了解了一些合作伙伴,重新认识了很多之前不了解的同学,另一方面也让我更加了解了团队合作的重要性,在团队中学习,在团队中成长才是最好的学习方法。
③:通过对大学生择业情况的调查和了解,为我自己以后的职业规划提供了很多有用的信息更为学院在校的大二学生提供了一份正确就业情况分析资料,使这次实训有了更为深刻的实际意义。
报告名称:全国保健品市场研究报告调查地点:全国调查方法:综合分析调查时间:20xx年调查机构:夸克市场研究公司报告来源:中国商务在线报告内容:
随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下,探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。
夸克公司在本篇研究报告中,通过综合公司历次有关保健品方面的研究,向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况,为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。
目前市场上保健品层出不穷,广义的保健品应该包括:保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品,即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调节类,这也是目前保健品市场主要的四类产品。
在医疗保健费用支出上,从1995年起,一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。
无论是一类城市还是二类城市,保健品的消费比例都很高,均达到半数以上,“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化,保健意识也有明显提高,市场存在着巨大的潜力。据不完全统计,在上海地区,仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时,保健品市场竞争也日趋激烈。
电视广告是认知保健品的主要途径
电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点,成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择,找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上,一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。
针对服用保健品的消费群体,我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。
消费能力:一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市,且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。从一、二类城市纵向比较,年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例,一类城市明显高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置,特别是上海地区家庭年收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79%(见表三、表四)。
消费动机:一类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的,而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的(见图一、图二)。消费者购买群体主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见,保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布是相对平均的,二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻(见表五)。
从另一个角度说,我们就保健品的消费途径进行了调查,发现保健品的消费主要有以下四种途径:即自我服用,馈赠亲友,给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外,其他三种方式均是为“传递或表达感情”,而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高,二类城市则更注重于感情联络。
消费季节:冬季虽为旺季,但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑是保健品的销售旺季,这点依旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度,在二类城市(如宁波)表现得尤为明显,这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明,就保健意识而言,一类城市高于二类城市。
消费心理:关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%,表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。
产品所描述的功效是否确实,这是消费者最为关心的问题,这一类人群高达68%(见图三),这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐,广告宣传言过其实的现象。
当被询问到“对最常使用的保健品的满意之处”时,除了功效、价格外,一类城市的被调查者有20%提到了服用方便,而二类城市的被调查者有26%提到了口味,11%提到了包装,而只有9%提到了服用方便。可见,一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧张度不同存在着一些差异。
购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点,也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表明,无论对于生产厂商还是消费者来说,对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比较而言,二类城市的消费者更倾向于超市,比例达到65%,药店的选择只有20%。
购买数量:多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健品,如一类城市这一比例达到73%,这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有关。
促销:“买一送一”、“专家咨询”者多
保健品的促销方式较多,其中以“买一送一”和“专家咨询”为主;从比率看,对消费者而言,“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于二类城市消费者的保健意识相对较弱,同时说明消费者对保健品的认识更侧重于保健药品,对其功效更信赖专家的观点。
我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品,进行消费者知晓度的研究对比。
经过对比发现,一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市,这可能与媒体在一类城市投放量大有关。另外,一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在具体的各类品牌中,美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌当中,昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。
近些年,补钙类产品异军突起,在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名度。被调查者第一提及率达到13%,总体提及率达到85%。与此相同的是红桃k,在一类城市没有被提及,这可能跟红桃k集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。
虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求,各类产品的广告也打得铺天盖地,但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群,使得消费者保健品的消费进入成熟期,开始由冲动性购买转向理智型消费,消费群体也已由以前的单一型转向多元化。
面对此种状况,厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹,必须认真分析市场的变化。夸克的研究人员提醒厂商:
1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度,功效是消费者最为关心的因素,因而,解除消费者对产品功效的担心,是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时,避免夸大的宣传,大力宣传有关保健知识,在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要的。
2.在媒体习惯方面,电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“专家咨询”是最能够刺激消费的方式,表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度,后者能提高产品的美誉度,厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来,便会赢得消费者。
3.在销售渠道方面,由于药店和超市的销量远高于其他渠道,因而应注意攻打这两个渠道。
4.由于保健品发展至今,已经进入了品牌时代,因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现,消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度,通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大,因而如何在保证功效的前提下,树立起自己的品牌形象,找到产品的卖点,这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径,也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。
5.通过对一、二类城市的对比分析我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距,但夸克的研究人员认为,二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱和的局面下,积极争取二、三类城市的市场份额,不失为一种好的市场策略;而提高二类城市消费者的保健意识,是争取二类城市市场份额的当务之急。
调查时间;20xx年
调查地点:网络
调查内容:关于网络游戏市场的调查
调查对象:网游用户
网络游戏虚拟物品交易是指网络游戏用户通过游戏运营商提供的服务和网络游戏程序预先设定的游戏规则获得运营商提供的游戏虚拟物品后,通过多种渠道将获取的虚拟物品向其他游戏用户进行有偿转让的一种个人用户之间的交易行为。
目前市场上进行交易的网络游戏虚拟物品主要类型包括网络游戏虚拟货币和网络游戏虚拟道具。网络游戏虚拟货币和网络游戏虚拟道具的一个重要区别在于:网络游戏虚拟道具存在于游戏程序之内,而网络游戏虚拟货币是存在于游戏程序之外。
当前虚拟物品交易的渠道主要有三类:① 独立的传统第三方虚拟物品交易平台,包括专业虚拟物品交易平台和具有虚拟物品业务的第三方综合交易平台;② 用户间利用各种信息交流渠道,通过公共的支付手段或现金,自主联系的直接交易渠道;③ 游戏运营商技术支持的新型第三方虚拟物品 api 自动交易平台。
20xx 年,国内络游戏虚拟物品交易市场总体继续保持总量增长的态势,受到客户端网游的游戏发展放缓的影响,网络游戏虚拟物品交易的增速有所放缓,根据统计,20xx 国内络游戏市场的交易总量约为 276 亿元,同比增长 35.3%。
从交易类型来看,网络游戏虚拟货币交易总量约为 145 亿元,同比增长 58.0%,约占市场交易总量的 52.5%;网络游戏虚拟道具的交易总量约为 xx1 亿元,同比增长 16.8%,总体增速放缓,约占市场交易总量的 47.5%。
由于网络游戏虚拟物品交易属于二级市场的范畴,对比同期一级市场的销售总量,交售比为 0.21:1,20xx 年为 0.24:1,交售比有所下降,同比下降 xx.5%,市场活跃度呈现下降趋势。
20xx 年度交易总量发展的放缓,主要受到传统大型 mmorpg 客户端游戏的发展总量放缓的影响,客户端游戏市场 20xx 年鲜有大型产品问世,而传统客户端游戏开发巨头如网龙等已经将业务重心转移到移动应用方面,金山游戏甚至宣布将放弃 pc 客户端游戏的研发,转型移动游戏等。
目前,二级市场的交易仍然主要集中于 mmorpg 的客户端游戏领域,在新型游戏领域如网页游戏以及移动网在线游戏等方面受到游戏开发特性,内置经济系统等因素的影响,传统交易形式和服务模式暂时未能满足网页游戏和移动网游的虚拟物品的交易的需求尚未被即发出来,但新型市场的交易需求潜力巨大。
在虚拟物品的交易市场的总量稳中有升的市场表现和政策愈发明朗的行业趋势下,从业企业的数量和规模对比20xx年有了明显的增长,除传统的虚拟物品交易市场的淘宝网和专业类交易平台5173继续领跑行业以外,一些网络游戏企业也开始介入虚拟物品交易市场,这些举动体现出了网络游戏企业窥视交易市场的野心以及其企业自身的多元化战略。
除淘宝依托其平台和用户优势逐步扩大自身的领先的优势稳居行业第一以外,原先与淘宝均分天下的 5173 与淘宝之间的差距已经有所拉开,从数据上来看虽然各自保持增长,受到平台的用户基数以及平台的规模红利的制约,5173增速对比淘宝而言处于劣势,淘宝在虚拟交易领域的优势可能在 20xx 年进一步扩大。此外,随着网页游戏的迅猛发展和移动网在线游戏的迅速崛起,各大虚拟物品交易企业也将尝试扩大旗下业务,预计20xx年,网页游戏和移动网在线游戏虚拟物品交易内容将有所增多。
面板灯是一款高档高档的led照明灯具,在国内还是最近几年发展的新兴产品,在国外却是一款很普通的照明产品。led面板灯开始于20xx年,问世以来凭借其昂贵的价格被称为“高端大气上档次”的室内照明灯具出现在市场上。应该来说,市场占有份额是很低很低的,直到20xx年,20xx是众所周知的led爆发元年,led面板灯才逐渐火热畅销起来。可见这款产品逐渐从不被人待见,到现在的大众潮流,经历了足够长的市场培育期。当然火热的背后最重要一点是现在led面板灯的价格普遍接近了市场需求,另外国内的不少厂商看到了面板灯的发展潜力,纷纷涉足led面板灯市场,推动了面板灯的市场传播。
led面板灯整灯外观设计简洁流畅,大气典雅,可与建筑完美契合,有良好的照明效果,又能给人带来美的感受。且照度均匀性好、光线柔和、舒适而不失明亮,可有效缓解眼疲劳,行业内预言其将代替格栅灯,足见面板灯未来发展潜力巨大。
据悉,20xx年,我国led面板灯出口排名第七,出口金额为5.58亿美元,占我国led照明灯具出口总额比例的3.01%。从企业业绩表现来看,以下公司在面板灯的出口市场表现比较突出:上海宜美电子科技有限公司、达亮电子(苏州)有限公司、深圳市路森光电技术有限公司、上海康佳绿色技术照明有限公司、厦门光莆电子股份有限公司、深圳民爆光电技术有限公司、深圳市欣明光电有限公司、深圳惠普照明有限公司、深圳市格亮特光电科技有限公司、深圳市福凯半导体照明有限公司等企业在led面板灯方面表现突出。
近几年来,随着led面板灯市场需求的持续扩大,led面板灯市场也愈发火爆,其市场占有率在不断提升,市场愈渐成熟,国内的不少led面板灯厂家已在市场
暂露头脚,获得不俗的佳绩,有市场调研数据表明:雷士、欧普、三雄极光在市场表现不俗,位列前三甲。此外,史福特照明led 面板灯在多个市场表现强势,得到行业的充分肯定。佛山照明凭借多年的行业沉淀,在全国led 面板灯市场也深受欢迎。嘉美照明、阳光、木林森、韬播、一声喊等众多品牌在各区域市场表现也较为突出,占据了一定的led面板灯市场份额。
无论是国内市场还是国外市场,虽然面板灯在国外是普通产品,但是面板灯在中国发展的时间其实也就五年时间左右,在国内市场还远未成熟,还尚处于市场培育期,据现有的数据看面板灯的.市场占有率的话还是很低的,所以面板灯市场还是大有可为的,在做好充足的技术储备后,选择一个合适的时机进入是非常重要的,而我公司经过几年的技术储备,在技术上已有明显优势,足以支撑我司进入面板灯市场。另外不少知名品牌商如欧普、雷士照明等公司产品系列众多,led面板灯没有被主推和受到充分重视,因此市场占有率其实还不是很高的,在国内,大部分面板灯市场份额因为价格因素被一些不知名的厂商所占有。
随着led面板灯技术的日渐成熟,led 芯片价格不断规范和下降,led 面板灯价格已经从最初的几百元到如今的200元以下。显然,作为一款优秀的照明产品,价格亲民更加接近市场需求。当然由于各厂家市场定位和产品定位不一样,尤其对于品牌厂商,价格还是普遍偏贵。
以规格来看,目前市场的主流规格有:300x300mm 、300x600mm、
600x600mm 、300x1200mm等,功率一般分别为12w、18w、28w、36w、60w。而本公司目前研发的面板灯主打的是600x600规格,目前参考天猫零售价,此款价格如下表:略
纵观在天猫上的卖家,很少有一家是专注做面板灯的,大部分公司都把面板灯当成附带的产品在做,因此在产品结构设计以及技术上其实跟我司的面板灯还是存在一定差距的,因此我司要做的就是性价比,在整合供应链的基础上不断压缩成本,做性价比高的产品。只有这样才能顺利拓开渠道,在市场上形成强大的竞争力。
经过多年发展,led筒灯在工程、家装领域都得到了广泛应用,基本替代了传统筒灯。在led商照领域,筒灯可以说是普及程度最高的品类,因为它的技术含量不高,几乎没有准入门槛,谁都可以生产,导致质量参差不齐,价格从几元到几十元不等,所以目前led筒灯市场还较混乱。同时,目前筒灯价格非常透明,从芯片、外壳到包装等配件成本经销商基本都了解得一清二楚,而且由于进入门槛低,生产者众多,竞争激烈,因此led筒灯利润相较于其他商照产品低很多。 led筒灯由led灯珠,筒灯外壳,还有电源组成。目前普遍采用的是大功率灯珠如单颗1w灯珠,做成筒灯1w,3w,5w,7w,9w等,最大一般可以做成25w,如果采用大功率集成方案还可以做更高的功率。led筒灯发展至今,如果按照光源来算更新换代,led筒灯现在可以说是第四代了,第一代用草帽灯珠,第二代是大功率灯珠,第三代为贴片灯珠(smd)及第四代的led集成光源(cob)。 从20xx年以来,越来越多的公共场所甚至家庭都使用上了led筒灯。由于led筒灯使用于室内照明的适用性越来越被人们所知道,也越来越受到人们的欢迎。由于led筒灯具备一些别的灯具所无法比拟的优势和适用性。所以led筒灯的大
规模应用自然加速了传统筒灯应用比例的下降,如今市场上传统筒灯基本没有卖了。
led筒灯已经发展了多年,目前基本每个led室内照明品牌企业都有该产品的涉及,但是就市场而言,当前在led筒灯领域没有形成强势的品牌。虽然目前还没有大的led筒灯品牌出现,但是像托维、思雅特(sat)、国星光电、亚明、飞利浦、嘉美之光,雷士等公司led筒灯的销量还是比较大的。”不过总的来说,现在市场还没有出现耳熟能详的led筒灯品牌主要是因为筒灯的价格下不来。不少做传统筒灯的企业“包括东南、回龙、嘉美等佛山的一批传统筒灯品牌,也没有能力做出性价比非常高的led筒灯产品。”
一般来说,led筒灯分两种,一种是公装,一种是民装,民装主要是2.5寸和3.5寸的小尺寸,主要是家庭应用,这个市场很大;4寸、6寸、8寸属于公装的,通常是用在酒店、办公楼及公共场所,它的应用前景也是非常好的。正规厂家出厂,质量好一点的贴片筒灯,3w的出厂价在15元—18元,5w的在20元—25元,7w的在25元—30元,9w的在45元左右,12w的在55元上下,15w的60元左右,24w的在65元—70元,30w的在80元—90元之间。而就零售价而言,参考电商平台天猫,价格略
由于筒灯的在家装照明的应用比较多,消费需求巨大,因此相较面板灯的话,led筒灯在电商平台的销量要大的多的多,因此筒灯除了走线下渠道,电商也是一条很不错的渠道。
无论是面板灯还是led筒灯,目前的市场竞争都非常残酷,不过虽然本公司尚处于起步阶段,但是我们公司的优势也很明显,我们有充足的技术储备以及先进完备的仪器设备。面对接下来市场竞争,我觉得我们应该用全产链竞争的模式来进行选择和定位,即对一些列供应链进行资源整合,围绕供应链不断压缩成本,降低价格做优产品,提升性价比,提升销量,实现规模效应。只有具备了充足的成本优势,才能在市场竞争中胜出。
12月4日—6日,针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷,重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究,以此对金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况,在实际调查过程中,对第二部分第6题、第7题做了简单的调整;由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想,取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。
本次问卷调查共发放问卷248份,收回问卷248份;其中有效问卷247份,作废1份。在进行数据处理的过程中,严格按照被调查者的意愿进行统计,对部分有误差的数据进行拟合,得出结论如下。
本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查,详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查,由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行,因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。
本次调查收到有效问卷中,包含男性53人,占21%;女性194人,占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多,故本次调查放大了女性的样本含量。
本次调查收到有效问卷中,包含30岁以下97份,占39%;31—45岁117份,占48%;46岁以上33份,占13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析,消费主要人群为45岁以下,故本次调查主体为45岁以下人群。
本次调查收到有效问卷中,年收入水平5万以下共122人,占49%;年收入水平5万—10万之间共94人,占38%;年收入水平10万以上共31人,占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行,并且基本采用户外调查的方式进行,故在调查结果中,高收入群体所占比重较小,中低收入群体所占比重较大。
根据调查问卷,本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查,在被调查的人群中,近55%的人会习惯去黄金广场购物,此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中,有近28%的人选择其他购物方式,一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出,**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表:
根据调查问卷,通过对被调查者的交通工具习惯进行分析,可以清楚地看到,男性消费者自驾车和乘坐的士的比例达到52%,远超过总体比例的38%,此数据体现男性消费者追求快捷、高效的消费心理。
同时,31—45岁女性自驾车和乘坐的士的比例达到39.56%,超过女性群体的33.68%,此数据体现31—45岁女性事业顺利、家庭走上正轨,追求时尚和潮流,是女性群体中消费能力比较强的一类。
根据调查问卷,对消费者喜欢的首饰材质进行分析,喜欢黄铂金的人群占总数的70%强,其中男性群体喜欢黄铂金的比例达到82.69%,切实发映了改变消费者的思维习惯是一个比较难的过程;整体来看喜欢铂金的人群超过黄金,发映出人们追求更高价值、更稀有物品的想法。
从调查可以看出,31—45岁女性喜欢钻石的比例只有14.29%,低于群体平均水平;而针对30以下女性的数据统计显示,在74名女性中的17人最喜欢钻石,比例近23%。由此可以看出,一方面钻石进入中国时间尚短,但年轻女性对于钻石的热爱已经初见端倪;另一方面对于31—45岁的女性群体来说,由于以前习惯佩戴黄铂金首饰的习惯难以迅速改变,适应平淡生活后对热烈的爱情已经有不同的感想。同时由于此次调查的主要面对城镇居民,其对钻石较为高昂的价格难以承受。
根据调查问卷的数据统计结果,整体的人群对于戒指、手链还是吊坠更为喜欢未显示出较大的差别,选择此三项首饰的将近90%,因此可以得出戒指、手链(含手镯)和吊坠(含项链)仍然是人们装饰的首选首饰。
从男性群体的情况来看,选择戒指的比例达到45.28%,其对戒指的情有独钟可见一斑。同时针对男性的消费心理进行分析,对于成熟、稳重以及有消费心理的中高端男士而言,气质、内敛、细节是他们的重要选择。无论是他们的衣着、装饰以及举止无不体现绅士的风度,既能展示自身的气质和高贵又不张扬,使非同类人士无法明显区分。钻石本身光芒四射,高贵之气外露而张扬,并不符合男士的普遍消费心理。因此男士对于首饰的爱好以及普遍的消费情况,同时男士爱好黄铂金的比例达到82.69%,因此此项选择可以认为男士喜欢女士佩戴的首饰类型。
从31—45岁的女性的消费习惯来看,对传统的戒指、吊坠的爱好都低于平均比例(特别是对于戒指的爱好),对于手链和耳钉的爱好都明显高出平均比例。从以上的数据我们可以认为对于31—45岁最具消费能力的女性群体而言,戒指、吊坠都早已购买佩戴,尤其是戒指一般佩戴结婚戒指居多,选择的余地不大,故其追求新奇的心理促使其更多关注手链和耳钉这些在细节上更能体现个人特点的首饰。
“民以食为天”,在中国这样一个人口众多的国家里,“食”的地位就更显重要了。我国是肉类生产和消费大国,肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的重要产业。统计资料显示,20xx年我国肉类总产量达到8051万吨,占全世界肉类总产量的近30%,人均肉类占有量达到3公斤。随着肉类加工企业的发展和壮大,近年来在火腿肠行业正蕴藏着一些新的动向,市场究竟会向什么方向发展?消费者的评价又是怎样的呢。就这些问题,根据多年研究经验,针对该行业的特点设计调查问卷,就火腿肠的质量设定了6个指标,分别是:购买方便、品种种类、口味、肉质质量、外表颜色和包装。
火腿肠市场的发展历程为我们呈现出一部典型的产业发展史。火腿肠市场经历了导入时期——一个品牌独步天下,到多个品牌火腿肠纷纷涌入市场,再到后来的诸侯争霸。那么消费者是怎么看这些火腿肠品牌呢?调查数据显示,消费者对喜旺、双汇、美好火腿肠品牌形象的评价较高,其它品牌与之相比存在一定差距。
在市场上雨润火腿的.品牌知名度是比较高的,而在消费者中其品牌形象却没有排在前列,这可能是由于雨润进入时主攻低温肉制品市场,该市场的特点决定其进入和维护零售终端的成本较高,从而品牌推广费用较少,主要侧重于终端形象展示,减少了对电视广告的投入,导致品牌声音较小、力量弱,没能占领消费者心目中的高端位置。缺少了高档形象的拉升,必然会使品牌形象整体提升效果大打折扣。
在消费者心目中,喜旺火腿的总体质量名列所调查十个品牌的第一位,而消费者对春都火腿肠的质量评价则排在末位。春都在产品质量上的表现不佳是企业由于自身经营方面出现问题而导致的。从当年市场的大哥大,到被后生超越,不能不归结于企业非相关多元化经营战略的失败。
当一个以肉制品加工企业把精力转向5个非相关的行业,而又不能发挥各产业间的协同效应时,春都走向没落就是情理中的事情了。调查显示,除喜旺外,双汇、美好、金锣火腿的质量在行业内具有一定优势,而其它几个品牌则表现不佳。作为食品加工企业如果消费者对其产品质量产生怀疑,由此产调研报告,调研报告格式调研报告写作技...市场调研报告大学生调研报告社会调研报告生的后果对企业的运营是十分不利的。企业应该极力避免该情况的发生,
如果已经发生则应找出问题所在,及时加以纠正,将负面影响减少到最小。分析显示,在影响总体质量的6个指标中,肉质质量、包装和口味排在前三位,但具体到每个品牌,各指标的影响大小又会有所不同。例如金锣火腿,对其产品质量影响最大的因素是肉质质量,对春都火腿质量影响最大的是外表颜色,而对汇通火腿肠影响最大的是口味。要提高消费者对火腿总体质量的评价,各品牌的侧重点应有所不同。
在对全国的火腿肠消费者调查后发现,女性消费者的比例要远高于男性。具体到各品牌来看,旺润火腿肠消费者性别差异最大,春都火腿肠消费者的性别差异最小。从消费者的年龄结构上看,18-34岁消费者成为火腿肠消费的主力军,占到整个火腿肠消费人群的57%。
其中旺润火腿肠18-24岁消费者的比例达45%,在十个品牌中最高。在选购喜旺火腿肠的消费人群中,45岁以上消费者的比例高达55%高学历消费者在火腿肠的消费者人群中占四成多,而雨润、旺润该比例接近或达到55%说明在高学历消费者中,这两个牌子的火腿肠更为符合他们的消费需求,企业要认真研究这部分消费者喜好及消费习惯,使其成为企业稳定的顾客群。
调查显示,女性消费者对总体质量各指标的评价均高于男性。
调查的十个品牌火腿肠的性价比总体处于中等偏上水平。性价比最高的火腿肠品牌是双汇,与其它品牌相比,具有一定优势;而雨润、喜旺在性价比方面处于相对劣势,为进一步提升自身竞争力,建议企业根据自身情况着重提升消费者对性价比感知。
以上是此次火腿肠调查呈现的市场特征状况。同时对于可能的市场机会也给予较多的关注。以肉质质量为例,通过不同细分市场消费者对主要品牌的肉质质量评价差异来寻找潜在的市场机会。通过分析我们发现,不同性别消费者对汇通火腿肠肉质质量评价均较低,而女性的评价明显低于男性,企业如果可以针对女性消费者的需求,在肉质质量上加以改变,就可以有效提升女性消费者的认知,进而提高消费者对汇通火腿肠肉质质量的评价。再如春都火腿肠在不同年龄细分市场上均处于劣势地位,从品牌自身来看,春都火腿肠在18-24岁年龄段市场表现较差,企业可此为突破口,提升该消费人群的对肉质质量认知。市场的发展需要政策法规的规范,火腿肠行业也不例外。
国家将于6月1日起正式实施两项强制标准——《熏煮火腿》和《火腿肠》。新标准实施后,火腿、火腿肠产品的分级将更加精细化,为消费者提供更多的选择。新标准中特别增加的污染物控制项目,可以让消费者更加放心地食用,而对于企业来说,新标准将对企业的生产管理及商家进货的精细化提出更高的要求。同时精细分级也催生出新的火腿肠概念诞生,而企业能否把握这个机遇,及时作出调整。此外,近期肉类价格的大幅上涨也会给生产企业带来不小的成本压力,能否很好的控制生产成本,对于企业生存发展的都会产生重要影响。机遇与挑战并存,愿火腿肠企业能在发展的道路上走得稳健、扎实。
摘要:随着人们生活水平的不断提高,酸奶这一健康饮品越来越受到消费者的青睐。但市场上的酸奶五花八门琳琅满目,而消费者对酸奶的包装和质量也越来越关注,消费者到底会购买那个品牌的酸奶呢?消费者更看重酸奶的哪个特点呢?一般会去哪里购买酸奶呢?本次市场调查主要是想了解大多数购买酸奶的一些习惯。
xxxx年10月2日
官渡二路1+1超市
超市里面的顾客
实地调查、问卷调查
(1)实地走访1+1超市,了解各个品牌的酸奶的价格以及种类。
(2)向超市消费者发放调查报告,了解不同消费群体对酸奶的认识以及安全态度。
(3)查询资料并完成调查报告。
蒙牛酸奶单价2元,销售量占总量的29.5% 伊利酸奶单价2元,销售量占总量的27%
光明酸奶单价3元,销售量占总量的23.5% 三元酸奶单价2元,销售量占总量的20%
(1)33.2%的消费者会偶尔更换酸奶品牌,76.8%的消费者对酸奶的品牌无特别要求。
(2)大部分消费者比较关注酸奶的营养,口感以及品牌次之。
(3)大部分消费者并不知道哪种酸奶更适合自己。
(4)调查结果显示,酸奶的降价可以直接影响消费者购买意向。
酸奶可以带给我们健康,消费者也一直在追求时尚和不一样的口感,所以早餐饮品从传统的豆浆到今天琳琅满目的酸奶,消费者追求新鲜的口感,酸奶的市场将越来越大,对酸奶知识的宣传是有必要的。我们可以为提高酸奶的消费提几个建议:
(1)开发多种口味的酸奶,进入不同细分市场。
(2)品牌定位必:营养健康饮品。
(3)销售渠道:超市、便利店
(4)产品卖点:健康美味、携带方便
(5)包装设计:图案要时尚鲜明,不同品种设计不同图案,图案要突出产品特色。
2006年西安市房地产市场在2005年快速增长的基础上继续保持稳定、快速、健康发展的态势,市场形势良好,商品房市场表现活跃,投资量、施工面积、竣工面积、销售面积等指标快速增长,市场成交活跃,空置量持续减少。这一方面是因为20xx年是国家现代化建设第三步战略目标的起步之年,也是实施西部大开发战略和十五计划的开局之年,随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进,宏观经济的持续向好,居民收入的稳步增长,使西安的房地产市场进入了一个强势上升期,尤其是商服房销售的高速增长,说明了西部大开发的政策效应已经体现和大众对西部大开发的信心和支持;20xx年来伴随着国家金融政策的调控,开发商资金构成情况也处于进一步调整过程。从资金来源上看:20xx年房地产开发资金来源结构中开发商自有资金及预售资金比例进一步扩大。自有资金占总投资的40.78%,较2004年该比例增加了4.36%,实际投资额较上年增长18.98%;借贷资金较上年该比例下降了6.43%。 随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进,宏观经济的持续向好,居民收入的稳步增长,西安的房地产市场进入了一个强势上升期,尤其是商品房销售的高速增长,说明了西安市房地产市场逐步走向良性循环的轨迹;另一方面由于国家继续重点扶持房地产业,继续采用优惠政策,优化市场环境,进一步激活房地产市场,今年准备政府积极整顿和规范房地产市场,培育品牌,转变房地产市场管理职能,力求给房地产业一个自由发挥且有充分公益保障的空间,说明了西安的房地产市场将告别成长期,迈进成熟期,走向规范,使开发商的投资行为趋于市场化,消费者的购房行为更加理性,政府充当的角色更具经济性。 未来西安的市场走势将呈现出总体看好、平稳发展的态势,产业成熟期的?d些特征将逐步涌现,不再出现大起大落的局面,并保持一定的增长速
20xx年以来,西安国民经济继续保持两位数的增长速度,上半年经济增长率达11.6,实现国内生产总值343亿元,其中第一产业增加值18.6亿元,比去年同期增长3.4%,第二产业增加值149.5亿元,同比增长15.5%,第三产业完成增加值174.9亿元,比去年同期增长9.3%。到6月底,全市完成固定资产投资60.74亿元,同比增长30.31%。城市居民人均可支配收人3371元,比去年同期增长8.3%,城乡居民储蓄存款余额734.52亿元,比年初增长8.69%。
20xx年上半年,西安市商品房完成投资10.20亿万元,比去年同期增长20.73%。分物业来看,各物业投资分别占商品房投资的比例为:公寓别墅类为0.69%,商服房类为18.30%,普通住宅类为61.64%,办公楼类为19.37%;比去年同期公寓别墅类下降86.04%,商服房、普通住宅、办公楼类分别增长117.67%、1.06%和5.4倍。
20xx年上半年西安市商品房施工面积94.04万平方米,比去年同期增长44.84%;商品房竣工面积73.37万平方米,比去年同期增长68.40%;商品房新开工面积20.45万平方米,比去年同期增长25.54%。
从物业来看,公寓别墅类、商服房类、普通住宅类和办公楼类施工面积占商品房总施工面积的比例分别为:5.83%、9.73%、70.64%、13.81%,比去年同期分别增长31.05%、71.99%、42.10%、49.57%;
新开工面积公寓别墅类、商服房类、普通住宅类和办公楼类占商品房新开工总面积的比例分别为:0.99%、24.73%、59.46%、14.82%,比去年同期分别增长一94.17%、195.12%、39.81%、26.58%。
从资金来源看,上半年自有资金32244万元,占总投资额的31.61%;借贷资金48o19万元,占总投资额的47.07%;预售资金21743万元,占总投资额的21.32%。从所占比例与去年相比来看,自有资金所占比例上升明显,预售资金也增长较快,借贷资金所占比例呈下降趋势.
上半年,西安市商品房成交活跃,市场销售继续保持去年以来的高速增长态势,销售面积和销售额比去年同期均有较大幅度的增长。1-6月商品房累计销售面积达90.37万平方米,比去年同期增长了52.98%。其中售给个人的79.60万平方米,占商品房销售总面积的88.08%,个人购房继续呈上升趋势,占商品房销售的比例越来越高。上半年商品房销售额30.28亿元,比去年同期增长82.94%。
20xx年8月末及9月中旬西安相继举办了两次房展会,为销售旺季“推波助澜”。9月份的商品房成交量并没有令人失望,总共成交了670713平方米,是今年各月份销售的最好成绩,较上期上升了10.04%,较去年同期增长78.53%。普通住宅依旧独领风骚,占到总销售量的88.7%,较8月份所占份额上升了7.5%;商品用房较上期呈下降态势,商品用房占到总销售量的7.8%,较上期下跌7.7%;写字楼占成交面积的2.9%,较上期上浮0.9%;别墅有小量交易,占总成交量的0.2%。
从市场销售情况来看,西安商品房销售从20xx年以来的持续快速增长,加之其它相关指标也相应地呈现较好的增长趋势,说明了随着住房制度改革和货币分房政策的实施,住房的有效需求增多,一些潜在需求也浮出水面。如果西安住宅二级市场全面开放,加快公房上市步伐,使住宅的一、二级市场能得到了较好的联动,将会为西安楼市创造越来越多的需求空间,商品房销售的快速增长也相应地仍将会持续下去。
园艺专业作为我校农学类主干专业之一,主动适应农村改革和经济建设的需要,得到了长足的发展,为农村种植业培养了大批专业技术人才、办理人才和较高素质的劳动者,为农村经济发展作出了积极贡献。但是,随着农业科学技术的不停前进,农村产业布局的不停调整,目前中等职业学校农艺专业教学的现状,难以满足多样化职业教育的要求,已不能适应农业技术人才市场的需求,影响着高素质劳动者的培养,制约着农业职业教育的进一步发展。为推动中职教育的持续健康发展,加强园艺专业市场需求的适应性,现对云南省园艺专业做市场调查,对于促进学校改革、发展和全面提高教学质量具有十分重要的意义。现分析如下:
近几年,云南省很多中等职业学校开设了园艺专业,并取得了一定的成就,在很大程度上主要寄托扩大招生规模来取得规模效益。在课程设置上结合各大高校园艺专业,学生主要学习植物学及植物生理学,园艺作物繁殖与育种学,植物病虫害防治学,农业气象学,花卉学,园艺作物栽培学,插花与花卉应用学,园林规划设计,设施园艺学等。要求学生掌握生物学和园艺学基本理论、基本知识;掌握园艺场(园)的规划设计、园艺作物栽培、种质资源保护、品种选育和良种繁育、病虫草害防治、园艺产品商品化处理等方面技能;熟悉农业生产、农村工作和与园艺植物生产相关的有关方针、政策和法规;具备农业可持续发展的意识和基本知识,了解园艺生产和科学技术的科学前沿和发展趋势;但由于教学改革的深度、广度等方面,不能适应学生和满足时代发展的要求。在农艺专业的教育教学方面,还存在着一些亟待解决的问题。建议适当拓宽专业(课程)知识面,开设果树、蔬菜、茶艺学,园林绿化与城镇规划设计、观赏花卉设计与应用、园林草
地生产与养护等实用强的课程,增强课程综合化程度,减弱学生就业适应能力和自主创业能力。
园艺专业主要是学习果树、花卉和蔬菜生产技术以及相关企业经营管理与营销、花卉应用等知识和技能的专业。从就业的角度来说, 这个专业与城市建设和人们的生活息息相关,城市的美化离不开园艺,生活水平越高的地方,对这方面人才的需求越大。而具有园艺植物生产、技术开发和园艺企业经济管理等才能的高级科学技术人才,无疑会渐渐成为热门行业中令人羡慕的一行。中国现在缺少的是设计人员。理所当然的,新增加的投入会成就更多的就业机会——这些都反映出园艺职业有着广阔的发展前景。每个学校对园艺的定义也是不一样的,园艺专业就业方向是一个朝阳产业,其就业渠道较多。园艺专业就业方向一 :科研机构就业去向:农科所、蔬菜公司等农业科研、事业机构。应聘途径:各农业类学校招聘会、专业网站。园艺专业就业方向二 :商业机构就业去向:各农业科技园区、园艺类公司。应聘途径:招聘会、专业园艺或农业网站。
1.不同性质的用人单位对人才的需求层次也有差异。园艺科研技术企业和园艺研究所,一般需求研究生学历层次,部分行政事业单位要求本科学历,大多数企事业单位更希望录用中专、大专层次的人才,因为他们觉得这种人才更实在、更能干、更能做大量基础性的工作,而且这些单位的园林专业人才多为大中专毕业生甚至是外专业转行人员,因此中职园林专业人才的培养大有发展前途。
2.不同经济发展水平区域内的用人单位对园林人才的需求也有不同特点。上海、浙江、江苏、广东、深圳等经济发展水平较高地区对园艺人才的需求量明显较大,且高端人才与低端人才需求量偏大。这说明园艺行业是朝阳产业,随着社会经济的发展,社会对人才的需求会随之加大,而且低端人才的需求量也会大量增加。
目前我省中职学校大约有三分之一开设园艺类专业,但招生人数均不太多,学生的学习积极性不高。目前社会对人才的需求量大,而学校培养的人才却非常少,特别是中专层次的人才,出现了严重的供需不足的现象。但另一方面,大多数园艺中职学生毕业后却并没有从事园艺行业,究其原因,一方面,从事园艺行业的初期待遇偏低,不少毕业生实习期就选择改行;另一方面,学校培养出的中职学生的能力素质达不到社会的需要。因此,如何进行教学改革,提高人才培养质量是中职学校的当务之急。 就人才知识、能力、素质的结构来看,学校的培养方向与社会需求也存在着明显的脱节,社会需要得最多的是具有吃苦耐劳、团结协作的精神,扎实肯干能从基础工作做起的工作态度,具有扎实的植物生产、养护、营销的能力及一定的设计与施工能力。因此中职学校的课程设置必须重新调整,大刀阔斧地进行改革,以培养出适应社会需要的人才。
xx年o2o风暴席卷餐饮行业,今年在线订餐叫外卖更是悄然兴起。随着移动互联网、大数据技术的不断发展,懒人经济模式以燎原之火的速度飞快漫延,用户的消费行为也随之改变,餐饮o2o也开始成为互联网最热的词汇之一。一线城市餐饮o2o普及率远超全国平均水平,未来三四线城市将成为餐饮o2o市场进一步扩大的重点方向。餐饮o2o市场在bat巨头纷纷入驻之后,竞争也日渐白日化,美团与饿了么之间的大大出手,百度外卖的大力补贴,淘点点的全面无死角覆盖都给该市场浇了一把油,竞争更为激烈。
速途研究院分析师团队根据互联网相关数据结合用户采样调查,针对餐饮o2o市场发展现状做解析。
都说民以食为天,吃可以说是人生活一天所必须的环节,而其带来的市场潜力与规模更为巨大。从xx年开始移动互联网高速发展为在线餐饮市场的迅速发展奠定了坚实的基础,到xx年在线外卖更是成为餐饮o2o中发展最为快速的产品迅速崛起。根据数据显示,xx年中国餐饮行业o2o市场规模达到946亿元,相比xx年增长51.5%;预计xx年中国餐饮行业o2o市场规模在xx年的基础上将增长到1389亿元。要知道xx年餐饮o2o市场规模仅为92.2亿元,经过5年的发展其规模翻了10倍。这些都与移动互联网的爆发式增长、移动支付习惯的养成有着密不可分的关系,正是这些多种因素才造就了其庞大的市场规模。
餐饮行业可以说是与人们日常生活联系最紧密的行业之一,随着移动互联网产业与在线支付功能的普及,越来越多的用户开始尝试在线预订或者外卖,消费模式的改变让用户也快速的增长。xx年中国餐饮行业o2o在线商务用户规模达到1.93亿,较xx年增长38.85%;xx年中国餐饮o2o在线市场规模将达到2.64亿,比xx年增长36.79。随着一线城市在线商务用户增长逐步放缓,其用户规模增长率将随之下降,趋于平稳化发展。
根据数据显示,餐饮o2o用户有78%的人习惯于移动端访问,pc端访问的占比仅为22%,并且随着移动互联网的发展,移动端占比还在保持逐步走高的趋于。移动端的使用习惯已经逐渐取代pc端成为用户日常生活主要使用的工具,出行、点餐、社交等方方面面都离不开手机,手机已经成为人们日常生活必备的工具。
xx年手机订餐app市场成为众多巨头的必争之地,各家纷纷开始了疯狂的“圈地运动”。经过近一年的疯狂扩张美团外卖以微弱的优势排在第一位,其占比为33.6%;饿了么以32.14%的占比屈居第二位;食神摇摇以12.46%的占比排在第三位;淘点点以11.3%的占比排在第四位;拼豆、百度外卖、8684、到家、易淘食分别以占比4.09%、2.73%、2.24%、1.07%、0.09%的占比排在第五至第九位。
美团外卖与饿了么在xx年纷纷获得融资,在强有力的资金支持下,加快了扩张的脚步。以饿了么举例,其从原本的16个城市覆盖面扩充到了150多个,市场份额更是突飞猛进。在疯狂扩张的阶段,美团外卖与饿了么更是为了市场争夺,从补贴之战一路升级到了拳打脚踢的肉搏之战中来,一段时间不同的城市不断出现两家企业员工为了争夺市场斗殴的现象。另外因为盲目的扩张市场,对于商户的审查力度出现偏差,大量不良用户涌入平台,对于提供食品的卫生安全问题出现隐患,工商部门更是再次不断曝光问题商家,让消费者对于平台信息产生质疑。在质疑声中,以中高端外卖为定位的到家美食会、易淘食在该阶段与中高端连锁餐饮达成合作协议,并自建配送队伍,为消费者提供更为放心的外卖服务。虽然其市场占比不高,覆盖范围还是局限于大多一线二线城市,但其也获得了广大白领的喜爱,成为忠实的消费群体。
根据o2o发展水平数据可以看出,一线城市o2o发展速度较快,以较为明显的优势排在第一位;二三线城市发展与其有着一定的差距。主要因为一线城市网络发展水平较快,智能机用户普及群体较高,产业支撑能力较强等因素。但一线城市o2o用户规模增长红利已经逐步进入到后期,其未来增长速度放缓,因此o2o产业逐渐渠道下沉到扩展二三线城市当中来,并且随着二三线城市移动网络的快速发展,智能机用户普及率的提升,未来将成o2o市场的新的增长点。
通过消费者投诉情况可以看出送餐慢已经成为投诉重点,每天订餐高峰集中在11点至13点,在这两个小时内送餐量将占全天总量的八成左右,虽然不少送餐应用承诺45分钟或1小时内送到,但面对用餐高峰期等待时间长、交通状态难以预料、送餐地点较为分散等众多因素,导致准点送达困难重重。针对这个问题,到家美食会、易淘食等针对中高端外卖的应用,采用自建送餐团队的方式解决配送时间的问题,及保证了送餐时间,又能在送餐过程中保证送餐质量,提高用户满意度。另外一大问题就是食品安全问题,随着订餐平台中的问题餐厅越来越多,引起了食品药品监督管理局的重视,希望通过加强管理的方式解决食品安全问题。食品安全是民生问题,只有保证食品安全才能保证行业更为健康快速的发展。
随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看,需求量发展是较为迅速,尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店,集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格,按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包,又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。
在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作,此种方法投入较少,见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客,加上该店铺的规模较大,顾客的流量相对也应该较多,因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品,同时也可以帮你吸引部分客户购买。
在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面,每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动,场地租金视位置和人流量而定,一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少,而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户,他们的收入和消费水平相对来说都比较高;而且这里的人流量也很大,就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传,同时多派一些宣传单张多做宣传。
招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职,因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体,所以他们可以利用自己工作的便利销售产品,并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。
在利用多种方法自己销售的同时,也可以做一部分适当的广告。
(1)报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好,可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。
(2)杂志广告。其优点是能深入某一行业,可保存,转读率高,印刷精美,可由插页或多页版面形式表现广告,易集中读者注意力,阅读时间充裕。缺点是成本高,灵活性差。
(3)电台广告。其优点是能覆盖全国市场,对地区选择极富弹性;富有娱乐性,听众心情轻松,易于接受广告的暗示;由于用言语作传达方式,故容易刺激收听者感情,即使本无意收听广告的听众,也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短,听众难以记忆。
(4)电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介,其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力;广告的示范效应强,能及时统一家庭对广告商品的态度及印象;电视广告覆盖面大,地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。
(5)网上广告。它既包含电视广告各大优点,又有成本低、灵活的特点,是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多,它们各具特色,在各自的范围内都能取得良好的效果。
一、背景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
1)、20_年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。
前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
公司描述
(一)公司名称
超伟广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
(六)公司服务
1、专业化的广告耗材销售服务
(1)为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
(2)成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
(3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2、个性化的业务服务
(1)成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
(2)为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
(3)不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务
4、其他
用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,__年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额__年突破1000亿元大关。按照专家的预测,__年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12、5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1、主要针对各广告公司的耗材销售。
2、进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1、开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2、公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5、把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1、俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出"百服宁保护您"的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?
第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即采取行动,我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强",教育消费者正确防治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?
然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不吝指正。?
(二)广告商品?
以百服宁为主:?
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?
(三)广告目的?
1.促进指名购买?
2.强化商品特性?
3.衔接1997年、1998年广告?
※传播影响程度:不知名?知名?了解?信服?行动?
(四)广告期间?
1997年1月~12月?
(五)广告诉求地域?
全省(仍以都市、城镇为主)?
※都市化愈甚,头痛人口愈多。?
(六)广告诉求对象?
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?
※较易产生opinion leader的功效。?
(七)策略构思?
一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法:?
1.新市场的开发?
市场大小的变化情况有两种:
a量的变化--随着人口的自然增减而变化?
b质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利害均露,而且变化多是渐
进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?
3.使用及购买频度的增加。?
就百服宁而言,因是属镇痛药品,为病痛欲求的商品,消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的,必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动,与一些会导致冲动购买的商品不同,故"新市场的开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?
在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品,不可任意多服用,即使强调"一次购买,家庭备用"也仅能提高销售量于一时,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购用我牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?
此一目标又可区分为:?
(1)促使消费者指名购买百服宁?
(2)促使药房老板主动推荐百服宁?
(八)广告策略?
1.针对消费者方面--?
(1)针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。?
(2)制作p.o.p.悬挂于西药房,使消费者在购买时易于立即指名。?
(3)制作sticker张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体的不足,并具有公益及pr作用。?
(4)制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。?
(5)为加深固有印象,原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚,今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?
(6)cf中一直未曾有"百服宁博士"出现,新拍cf应将其加入,使之能与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到百服宁。?
(7)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即曾运用此一策略。?
2.针对药房老板方面--?
(1)召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?
(2)每逢年节,赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。?
(3)每至年终,召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系,可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?
(九)广告主题文案表现及媒体运用?
1.百服宁部分?
本公司所拟1997年百服宁广告策略,旨在衔接1997年、1998年广告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为主,因此,本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。?
为了使百服宁广告深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用:?
(1)衔接策略?
文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接,告之消费者服用百服宁后的一种感受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可使您无痛健康快乐。?
此为整年度广告的涵盖表现,运用媒体有t.v.、n.p.、m.g.及radio等四大媒体别。?
(2)市场分化交互运用策略?
2.文案标题对策?
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定消费者,对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开导,进而产生共鸣,在此情况下,百服宁的广告诉求,将可得到事半功倍之效,更提供消费者一个的--"对策"。?
(1)针对工商企业头痛人士?
①午后三点半,怎么办
②股票跌停,怎么办
(2)针对知识分子?
知识大爆炸,怎么办
(3)针对一般易患头痛的消费者?
①人车大作战,怎么办
②分秒追挤赶,怎么办
(4)针对一般妇女消费者?
每月一痛,怎么办
以上不同的文案配以适当的媒体,交互运用。?
3.迂回策略?
文案标题"敬告医师"(百服宁的优点,医师最清楚)?
此一广告策略,主要的是借医师在患者心中的感,以迂回方式,唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果,强调特效速效并非良药,而百服宁不含剧药,不伤胃,是止痛退烧的良药。?
其次为了加深消费者对百服宁的印象度,以最经济的方式,以清爽宜人的百服宁稿穿插其间,或者运用经济日报各版做插排广告,将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容,叙述于后:?
百服宁保护您无痛、健康、快乐?
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,
多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可悲啊!?
广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志,所出品的百服宁即为有效的镇痛良药,能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ada成份,不伤胃肠,可安心服用。?
随着时代的变化,社会竞争愈趋激烈,生活环境日益紧迫,在此变化、紧张繁忙的生活型态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不能及时解除病痛,且有严重危害健康的可能。?
故此,广东必治妥公司以信誉为保证,向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择百服宁,让百服宁来保护您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐的人生!?
午后3点半,怎么办
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,
打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办
对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,调头寸、轧票子,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。?
工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,留铢必较,因此弄得人人紧张,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康,更阻碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。?
午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦,我们却能提
供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果等。?
(3)百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
股票跌停,怎么办
您参观过证券交易市场吗
那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对于您的为人,做事都有不利影响。?
股票停,怎么办,我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛,我们却能贡献一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
知识大爆炸,怎么办
这是一个日新月异的时代,时时不断地有新技术、新方法、新观念问世,人们必
须不停地吸收、认识,才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事的工作。?
尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉得力不从心……。?
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中,无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?
头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的为人、做事、治学都有不良影响。?
知识大爆炸,怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复,但是如果您患了头痛,我们却能提供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓
冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
?
分秒追、挤、赶,怎么办
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包,奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……?
这就是现代人生活的写照,紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始,就这么紧张匆忙了,长此以往,无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来,对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会,除了适时调整自己生活的步调,尽可能松驰一下身心外,实别无其他办法。但是,假如您患了头痛,我们却能提供一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战,怎么办
"人潮汹涌、车水马龙",已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了,您若有兴趣,请于上下班时刻,站在广东街头,体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?
然而,这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已,人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安,栖栖惶惶,无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康,更妨碍事业、学业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来,对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?
人车大作战,怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复,但是假如您头痛了,怎么办?我们却能给您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
每月一痛,怎么办?
每月一次的周期性痛楚困扰着你,它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的,不是吗
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药,能在温和自然中解除您经期的痛楚,并且含有a.d.a成份,对胃酸具有缓冲效果,不刺激胃肠,全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你,使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐,自由自在!?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有
缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?
现代的医疗观念讲求的是"对症制药",即某药是完全针对某病症而研制,尽可能避免其他不良副作用的产生。当然,这种观念已为您所充分了解,并于开配处方时也特别注意到"对症下药",以使病人早日恢复健康。?
然而国内仍有许多患者存在一种"错觉",总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物,就是的,却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间,未必速效、强效的药就是的药,因此,有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顾商业道德,在许多药品中加入了"剧药"的成份,以使药效更强、更快,然而"剧药"的成份,以使药效更强加速,实际上,却也相对地带来了更多的麻烦问题,譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?
"剧药"往往会顾此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病却引发了乙病的现象,类此"饮鸩止渴"式的药品,带给病患者的只是"得不偿失"而已。?
兹举百服宁为例,以说明"良药"与"剧药"之别:?
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有a.d.a.胃酸缓冲剂,能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用,克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分,不伤害造血机构,无习惯性,安全度。?
※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱,为维护全民健康,我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您,能多多利用与病患者接触的机会,教育正确的药品常识及医疗观念,并共同抵制伪药、劣药,积极推介使用优良药品,使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!?
百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?
广东必治妥股份有限公司 谨启?
广播电台播词?
30″电台播词?
社会越进步,生活越忙碌,头痛的人也越多,头痛会影响健康、妨碍事业,所以请您不要忽视。?
由美国必治妥大药厂出品的百服宁,是治疗头痛的有效良药,能迅速产生效果,并且不伤胃肠。?
当您头痛时,请服百服宁,百服宁保护您!?
电视cf企划内容(加附cf脚本)?
感冒百服宁部分?
1.感冒百服宁因受季节性影响较大,故平时不列入正常广告预算,仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻,俟机推出广告,如此费用较省,他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?
2.报纸、杂志广告,可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做,一则能引起较大注意,减低抗斥力,再则公益广告不用送卫生机构审查,限制少,发挥易。?
3.电视广告也可以采用两段式的做法,譬如第一张的slide,纯为呼大众预防感冒,第二张slide再推介感冒百服宁。?
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时,在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月,请每一家西药房悬挂本活动的布旗,在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告,呼呈大家注意预防感冒,提示应该注意的防范措施,仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句slogan。此方式尚无其他厂商用过,若能有效运用publicity相配合当可制造一个高潮,使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的image。?
5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?
6.报纸主slide播词如下:?
感冒警报?
感冒正在全国各地蔓延,敬请各位多加小心预防?
根据专家最新分析报导,_×型感冒正在广东地区流行,目前病患者日增,尤以儿童居大多数,敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活,以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下,希望能对各位有所帮助--?
(1)早、晚气温降低时,应多添加衣服,避免着凉。?
(2)夜晚睡觉时门窗要关好,不要踢被。?
(3)多吃新鲜水果、蔬菜,注意饮食卫生。?
谢谢大家合作,共维国人健康!?
(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?
感冒百服宁 随时保护您~对付感冒要先下手为强?
感冒拖不得,若不及早治疗,往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以,当您一有感冒现象时(譬如:发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?
(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?
(2)多休息、多喝开水,注意营养及身体的保暖,勿去公共场所。?
感冒百服宁 祝您健康!?
感冒百服宁slide播词?
s1 各位观众,流行性感冒正在广东地区蔓延,敬请多加小心预防。?
(小心!小心!流行性感冒来了!)?
s2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时,请服感冒百服宁,感冒百服宁祝您早日康复。?
(对付感冒要先下手为强,感冒百服宁随时保护您)?
(十)其他建议事项?
1.为便于消费者随身携带,以便能在头痛时,立刻取用,特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态,做大胆的改变,将之改成类似芝兰口香糖的包装盒,取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"药"的感觉,打开包装吃一粒,别人还以为是口香糖呢,多神气!?
2.编印一本"头痛十诫"的小册子,免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?
3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?
"头痛十诫"?
(1)应经常保持轻松平和的情绪,最忌过分焦虑、紧张。?
△情绪紧张是造成头痛的最常见原因,在所有头痛的病人当中,几乎90%是紧张性头痛的患者。?
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?
△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦,这些都是常见的引起头痛的触发因素,因此应尽力避免的。?
(3)不可烟酒过量。?
△扩张头部血管,也会造成身体脱水和情绪紧张,均能引起头痛,而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?
△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳,而导致头痛。应改良通风设备。?
(5)保持正确舒适的姿势。?
△长期的不良姿势,如看电影仰着脖子太久,或在一种不舒适的位置看电视,睡觉姿势不当等,都会引起肌肉收缩,刺激神经而产生疼痛。?
(6)冷气不可吹得太久。?
△感冒、湿度的改变,均易引起过敏或增加头部的血流,而导致一连锁的反应,引起偏头痛的症状。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、发烧或中暑,由于体温升高流经大脑的血流增加,血管变粗,牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?
△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等,因此保持规律正常的生活是最重要的。?
(9)确立正确的观念,祛除错误的流传。?
△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一,由于它困扰人类如此悠久,因而一般民众在辗转流传,街谈巷议之下,衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多,它也并非一无是处,至少它是一种讯号,告诉您,再不放轻松点,您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象,不可大意忽视,但也不必太过紧张,应先仔细找出它的确实原因来,再对症下药(寻求对策)?
(10)随时携带百服宁。?
△目前市面上可买到的头痛药很多,但为了保护您的健康,我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药,不伤胃肠,不危害人体的有效镇痛良药,全球人士一致采用。?
若您经常患头痛,我们建议您:请随身携带百服宁,让百服宁来保护您。
甲方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、 甲方委托乙方代理 上海 广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行账户。
五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明:
1、 遵守先付款后发布的原则。
2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。
十二、 代理期限为: 年 月 日至 年 月 日。
十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
(甲乙双方签章)
签订日期:
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20__年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种.种原因,目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。
在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上,势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采取不同风格。
(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时,满足“含酒量”和追求个性的差异。
(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
(1)青岛啤酒
出厂价格:2.48元/瓶 (375ml瓶装)
代理商出货价格:5元或6元/瓶
终端销售价格:ktv为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成:1元或2元/瓶
厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商,由代理商自行运作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算:
(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透”市场,省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;
第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;
第三选择,有较强的资金实力。
(2)确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择:分销、密集分销、选择分销。
分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况,采用分销或选择分销,同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认代理或选择分销,不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。
随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。
(3)如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区“网络终端”身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。
关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
(1)企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在_年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;
具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。
(2)外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为_年3月份前。
“渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要,是确保“渠道为王,决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。
实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:
人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。
工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。
线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作:
第一步:
与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。
合理化分a、b、c级客户,根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对a级、b级、c级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。
第二步:
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。
组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。a、b店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间:_年1月15日
二、上市区域:
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署:
1.宣传支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,我爱你"的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面:
(1)经销商方面
主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段:_年年4月1日至_年9月31日,其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段:_年10月1日至_年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。
(2)零售点方面
主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段:_年4月至10月推出"玫瑰财神专案",即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶, "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。
割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。
现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
2.山东其他市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;
3.省外市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;
4.总市场销量
第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;
(减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;
销售毛利:243万元;
(减)管理费用:30万元
(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制) 30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)运费 10万元
(6)返利 65万元
合计:180万元
税前利润:33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!
中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
二、产品及消费者行为分析
1、产品分析
啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,cc啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,啤酒与其他啤酒的独特之处在于,cc啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是的,也是该产品的独特卖点。
总而言之,cc啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。
2、消费者心理分析
现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
3、消费者行为分析
消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌
做出选择。
4、产品swot分析
三、竞争对手分析
目前,x公司生产的cc啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。
3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。
第二部分:整合广告策略
一、广告目标
1、借助cc极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩cc的市场认知度,使cc在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、使x公司cc啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
3、继续扩大cc啤酒的销售量。
4、继续扩大cc啤酒的市场份额。
5、宣传cc啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。
二、目标市场策略
通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及cc啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展cc啤酒,以cc啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平。
在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高cc啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略:
1、强化分销管理,提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。
3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。
促销策略:
1、x公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受cc啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验cc啤酒的优势所在。
第三部分:广告计划
一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)
二.广告时间
1、网络广告
开始时间:20xx年3月1日
结束时间:20xx年6月1日
持续时间:3个月
2、户外广告
开始时间:20xx年4月
结束时间:20xx年10月
持续时间:6个月
时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。
三.目标投放市场及目标群体
中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。
四.广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有性的报纸,电视台。
2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。
一、活动主题:我创意我行动
二、活动背景:
公益,更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,符合时代不断发展的要求,
三、活动目的:
开展创意公益广告的活动,可以普及公益知识,弘扬公益精神,鼓励同学们参与公益,一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动,汇集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛,丰富各位同学的课余生活,激发同学们的公益梦想,为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织
1、主办单位:管理学院分团委
2、承办单位:管理学院分团委网络部
3、协办单位:管理学院分团委实践部
五、参赛对象:
各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:
1、作品主题
运用丰富的想象力,充分发挥广告的新颖性和独创性,创造出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:
(1)作品可为电子版图片,dv(200m以内),flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。
(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,则取消该参赛者比赛资格。
(5)个人或团队可交多份作品。
(6)作品可借助各种软件,工具制作。
(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。
(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丢失。
(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。
七、作品报名和征集
1、报名方式:
(1)在设置的宣传摊点报名
(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到
(3)也可以到相关负责人那里报名。
2、征集作品:
(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。
(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及电话,收集。
(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。
日程安排:
(1)宣传时间:3月25日——4月3日
(2)报名时间:3月25日——4月3日
(3)作品征收时间:4月28日——4月30日
(4)作品初审时间:5月5日——5月7日
(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301
八、活动宣传:
(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。
地点:南区篮球。
(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。
地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。
(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。
(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。
(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。
地点:南北区
九、大赛流程:
(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。
(2)决赛:时间:5月11日
地点:学术报告厅
十、评奖方案:
(1)本次大赛本着公平,公正,公开的原则评分
(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委
(3)为了充分体现大赛的公平和民主,增加大赛的气氛,我们特设一个“最佳人气奖”,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据大众投票结果,由票数最多者获得此奖。
十一、评分标准:(满分100分)
(1)作品的个性,独特风格和创意————————40分
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分
(3)整体设计效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解说——————————————10分
十二、奖项安排
(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)
(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)
(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)
十三、活动经费预算
一、活动主题
端午购物嘉年华送礼献真情
二、活动时间
20__年x月x日——x月x日
三、活动内容
1、端午节当天,前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元,即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋。
活动期间,超市一次购物满38元,可到投色子一次,并根据所投的点数,获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个,直径800×800(白色红字)。
准备好鸡蛋票,鸡蛋票种类分别是1个,2个,3个,4个,5个,6个各印刷。
时间安排表:
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前
其他特价商品采配:
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于X种,每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前
3、赠品各门店配合活动使用x月x日前
4、拍照营运部x月x-x日
5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日
6、喷绘、写真制作营运部x月x日前
7、DM单页发放门店x月x日
宣传方式:
1、DM广告:
X超市__
X超市__
X超市__
费用共计:__
2、喷绘写真:
X超市__写真版x个费用__元
X超市__喷绘x个费用__元
X超市__写真x个费用X元
费用共计:__元
3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,所以作为商家要抓住这个机会,做好月饼促销的工作,在这场盛宴中获得丰厚的回报。
一。月饼大展销
展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼。无糖月饼。水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。
推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元。 188元。 288元。
现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。
二。把月亮带回家
活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的。钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语。如;中秋快乐。祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词
句。
三。月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
注:事先不告知抢购时间
可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。
一、活动背景
在当今社会,广告的作用越来越大,而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品,而广告可以间接催生消费者的购买欲,从而带动整个销售。举办广告创意大赛,可以激发学生的创意思维,可以使学生学习广告与营销的知识,为以后步入社会打下基础。
二、活动主题
激发创意,点燃灵感
三、活动目的
本协会举办广告创意大赛,旨在活跃我校大学生的课外文化生活,激发我校大学生的创意灵感,加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养,为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。
四、活动原则
公平、公正、公开
五、活动时间
初赛时间12月7日
决赛时间12月18日 具体时间暂定
六、活动地点
另行通知
七、活动对象
常州轻工职业技术学院全体学生
八、主办单位
常州轻工职业技术学院广告人协会
九、活动方式
本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意,可以分为以下三类:
A类(平面设计类):
(平面设计类)是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告,尺寸大小不限,如作品为手绘,建议尽量同时交一份扫描后的电子版
评分点:
a、创意好,整体效果佳(30分)
b、美工好,色彩搭配合理,生动逼真(20分)
c、作品突出某个主题,能很好启发观众,引起共鸣(30分)
d、有创新性,构思新颖(20分)
B类(文案类)
真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容,PPT展示等
评分点:
a、作品创意好,构思新颖(30分)
b、作品突出主题,能很好的启发阅读者,引起共鸣(40分)
c、语句结构合理,易上口,言简意赅或者风趣幽默(30分)
C类(动画视屏类)
可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。
评分点:
a、突出某个主题,并有新颖性(20分)
b、演绎生动,能深刻表达该广告的内涵或主题,能打动人心或者风趣幽默(30分)
c、(1)DV剧演员配合默契,有较高的可听性和吸引性。
(2)FLASH,PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)
d、有良好的背景设置,为作品的演绎营造良好的氛围(20分)
(以上所有作品都需要广告语,并体现广告内容和构思,建议进行实地考察,亲自体验过你想做的某一款或多款产品)
十、活动内容
1、宣传准备
张贴海报,班委宣传,召集各班班长,在班里进行宣传班级宣传,组委会组织部成员进班级进行宣传。
2、报名及咨询
广告人协会副会长王关鑫()直接报名
广告人协会财务外联部长吴珂()直接报名
班级组织每班班长负责,统一把名单交至
广告人协会财务部长姜鹏潇()
3、活动安排
A比赛流程:比赛正式开始前三天,开始收集报名表,整理参赛者资料
B比赛内容
a、初赛参赛选手以个人或小组名义,主题自拟,上交一份广告创意策划书或产品推广方案,并在比赛现场进行现场讲解,由评委评定结果
b、决赛选手依次进行创意介绍,再由评委老师进行评分,以及点评
C评分细则
创新意识------(40%)商业价值------(30%)作品视觉效果------(20%)广告鉴定------(10%)
D奖项设置:一等奖一名奖状、奖金、奖品
二等奖两名奖状、奖金、奖品
三等奖三名奖状、奖金、奖品
创意奖两名奖状、奖品
优秀奖四名奖状、奖品
(注:凡参赛并提交作品就会有参赛证书及优惠券)
4、人员安排
A、宣传准备宣传部海报、宣传单
B、赞助联系外联部与赞助商洽谈合作细节,做好合作协议
C、各项申请组织部场地、策划、外来人员、桌凳
D、物品购买财务部活动所需的所有的物品
十一、资金预算
项目
单价
数量
总计
横幅制作
80
2
160
评分表
0.1
100
10
现场布置(彩球等装饰)
60
邀请函及打印
2.5
10
25
荣誉证书及打印
2.5
24
60
奖品
100+70+40
1+2+3
360(暂定)
海报
15
2
30
选手号牌
1
12
12
嘉宾桌牌
2
10
20
评委用笔
1
10
10
胶带
2
4
8
水笔
8
2
16
其它材料打印
20
合计
791
(注:赞助商提供的相应资金及社团社费。)
十二、活动意义
此次广告创意大赛,活跃了大学生们的课外文化生活,鼓励了大学生的创新思维。从理论和实践两个方面提升了同学们的能力,激发同学们的创意灵感,提高同学们的策划能力、协调组织能力,培养同学们的实践能力和创新精神。参加此次大赛获得的不仅仅是物质的奖励,而是一种经历、一次机会,在专业评委的指导中,收获一份自信。
一、概述
这里所说的广告公司,主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主,其他制作类业务为辅的综合性广告公司,有别于以媒体销售为主的广告公司,其服务范围大体可分为以下几类:
1、广告策划:创意、设计、制作及发布。企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作)。
2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实施,会展活动服务的策划与实施,产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行,各种会议的承办,各类庆典项目的承接,大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布:户外高炮、灯箱等制作和发布,各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等,以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象,可以涵盖很多方面,只要是客户需要的,就可以承接,但必须要有所侧重,凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销,越来越注重品牌的竞争,品牌的塑造,离不开广告宣传。而且,越来越多的政府机构也开始重视自身形象,各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”,行业利润率也比较高,特别是一些需要创意的地方,回报更是可观。
不过,当前的广告市场,竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争,以拼价为主要战场,造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽:了解客户的需求,并拿到相关资料。
2、创作:按照客户要求,进行创作,包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价:根据方案所涉及到的项目,进行准确报价。
4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起,并装订成册。
5、交稿:将整体方案递交给客户,并进行解释。
6、跟进:与客户进行紧密的沟通,及时更改方案内容,确保业务的拿下。
7、实施:签订合同后,开始进行各种准备工作,如制作、布置、安装等。
8、结款:业务执行完毕后,要及时将票据递交到客户,并落实款项事宜。
9、总结:每一次广告业务的实施,都要留下相关资料,以备客户查询,同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服:负责承接业务,并担任公司方面的联络人。
2、策划:负责整体方案的规划及报价。
3、文案:撰写文字内容。
4、设计:根据文字内容配上合适的图片。
5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。
注:以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服(AE):主要职责是对外接单,固定1-2人。
2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作,并提交方案,固定1人。
3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容,固定1人,也可由策划兼任。
4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片,固定1人。
5、实施:主要职责是活动的执行,固定1人,也可由策划兼任。
6、财务:会计1人,可请兼职。
7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作,并兼任出纳,固定1人。
综上所述,至少需要4人。公司草创阶段,可请人兼职担任,通过网络及时联系,可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模:场地可大可小,既可以租用写字楼的办公室,也可以租用居民房,办公室有40-50平方即可,居民房有二房一厅即可,大约在50-70平米。
2、位置:在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台:一台配置较高,用来进行平面设计。一台配置一般即可,主要用来撰写文案,以及查找资料。(需配音箱、刻录机)
2、打印机一台:彩色喷墨,可加装连供系统,主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台:分辨率较高,主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台:用来拍照,制作效果图。
5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标:
1)政府各部门的会议、咨询活动,如妇女节、消费者权益日等。
2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等,主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3)承接画册、文件整理等。
4)策划一些自我主导的项目,如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5)其他制作类项目,以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱)。
2、方法:
1)收集整理一些活动资料,并制作成册或电子光盘,呈送给客户,让客户了解我们的实力。
2)寻找突破口,以比较优惠的价格承接一两次活动,作为样板,再开展新的客户。
3)必要的时候可以刊登一些广告。
4)通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价,这是确保公司生死存亡的头等大事,坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位,尽可能拿到最优惠的价格,多寻找几家供应商,并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时,一定要预留充足的利润空间,以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析(以3个月为周期)
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元(含宽带)
8、注册费3000元
9、其他用品20__元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查:充分分析广告业的利润率,具体项目见附表。(一周时间)
2、公司注册:(10天)
3、公司筹备:落实厂地、置办办公用品等(一周时间)
4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间)
5、业务开展:
注:以上工作可同步进行。
尊敬的老师们,同学们:
大家上午好!
今天我发言的题目是“爱护公物,节约能源,共建和谐文明校园”。
老师、同学们,江宁高中发展至今,已走过了八十多年辉煌的历程,八十多年来一代又一代江宁高中人励精图治,奋发图强,使江宁高中不断发展壮大,今天的江宁高中已发展成教育教学实施完善,育人环境一流,成为江宁高中莘莘学子实现梦想成就未来的理想殿堂。当我们漫步校园,映入眼帘的是气势恢宏的教学楼、宽阔的广场、标准化的运动场、干净整洁的校园、灵动的小桥流水、盛开的樱花、挺拔的银杏、松柏、碧绿的草坪,整个校园处处呈现出浓郁文化气息和生机勃勃的景象,这都是全校师生共同努力的结果。
当我们在为这日新月异的校园环境感到骄傲自豪的同时,我们又为校园中存在一些损坏公物和资源浪费等不文明现象而感到遗憾和叹息,楼道里电源开关和楼梯扶手时常被损坏;消防柜玻璃被打烂;厕所隔断和宿舍实施时常被破坏;教室无人但灯、电扇和空调仍然开着,卫生间水龙头不及时关闭,水肆意流失;窗帘被拉断;新换的桌椅被损坏等。
同学们,现在全社会都在倡导构建节约型社会,而在我们这样一个为祖国培养未来建设人材的文明的殿堂中,却存在如此诸多的不良现象,难道不值得我们深思吗?
学校每年都要投入大量资金优化育人环境,完善办学条件,给大家创造尽可能舒适的学习生活环境,优越的教育环境培养出的应该是合格的人才、优秀的人才,应该是具有优良品德和良好行为习惯的人才。我们要把每天在这里学习、工作、生活的校园当成我们的家,创建文明和谐的校园需要我们大家共同努力,这也是我们每个人义不容辞的责任,为进一步弘扬这一传统美德,让我们学习、工作、生活环境更加美好,在此向全校师生倡议“爱我江宁高中,爱护公物,节约能源”。让我们一起行动起来,从我做起,从现在做起,相互提醒,相互监督,养成良好的行为习惯,努力做到:
一、爱护学校花草树木,不随意踩踏草坪,不攀折花木,好的景色我们共同欣赏,好的果实我们共同品尝。
二、爱护校舍墙体门窗和消防设施,不乱涂乱抹,不踩踏墙体门窗,门窗要轻开轻关,保持门窗完好和整洁,放学后要关好窗、锁好门,防止教室中同学们学习用品被盗。校园中消防设施是保护全校师生生命和财产安全的,作用非常重要,为防患于未然,请大家保护好消防设施。
三、节约学校能源,不浪费一度电、一滴水、一张纸。在光线好的情况下不开灯,在课间操、体育音乐美术课、午餐、晚餐等教室无人情况下,及时关闭电灯、电风扇、空调、投影机等用电设备,杜绝长明灯现象在我校发生。在夏冬季使用空调过程中,要关闭教室门窗,空调遥控器温度设置冬季不高于18度,夏季不低于26度;爱护水龙头不乱柠乱拽,延时水龙头和便池冲水阀弹不上来时向上拽一下,使之及时回位,避免水白白流失。如实施损坏,及时向总务处报修。
四、爱护学校卫生设施,不要人为损坏。学校卫生清洁工具要轻拿轻放,按要求整齐摆放在相应场所,使用卫生间时,厕所隔断要轻开轻关,杜绝人为损坏,厕所使用过程中发现这一现象,男厕所隔断损坏现象时有发生,女厕所隔断却很少损坏,这种现象说明男厕所隔断损坏多数为人为损坏,而非正常使用造成的损坏,对此学校将除了要求人为损坏的责任人照价赔偿外,还要按校规做相应处理。本学期学校已免费向师生提供厕纸,呼吁大家一定根据实际需要节约使用,不要浪费,用完后的厕纸一定要放入纸篓中,不到处乱扔,以免堵塞下水道。
五、爱护楼道护栏及走廊扶手,不敲击,不攀爬,正确和按要求使用饮水机,不乱倒乱扔。去年暑假学校在教学楼为同学们安装了饮水机,免费为同学们提供饮用水,但在使用过程中出现,有的同学不按要求使用,把喝剩的饮料及一些食物残渣倒在饮水机上,造成排水管堵塞,影响饮水机正常使用,请同学们一定将喝剩的饮料、茶叶等杂物倒到污水桶中,使用过程中若饮水机出现故障,一定报总务处由专业人员来维修,同学们不得私自修理。不久宿舍也将配饮水机,请同学们也要按要求使用。
六、爱护校内操场及体育设施,遵守管理制度,不违规使用、随意攀爬登高。田径场重新铺设了塑胶和人工草坪,同学们在上面活动时一定要注意保护好塑胶和草坪,不破坏和污损塑胶和人工草坪,运动会中不要在塑胶和草坪上拖动桌椅;改造后的体育馆即将交付使用,现体育馆里重新铺设了运动地板、增添了体育器材、灯光音响、电子大屏、暖通等设备,为充分发挥体育馆一馆多用之功能,同学们进馆活动或运动时要爱护体育馆中各种设施,遵守体育馆管理制度,服从管理人员管理。
同学们,老师们:社会在进步,人的素质在不断提高,我们要向爱护自己私人财产一样爱护公物,要向珍惜自己身体一样珍惜公物,遇到破坏公物和浪费的行为要及时阻止。让我们全校师生携起手来节约每张纸、每度电、每滴水、每粒粮食,处处爱护校园里花草树木及公共设施,人人成为守护校园文明的忠诚卫士,我们校园的明天将会更加美好。
我的讲话完了,谢谢大家!
老师们、同学们:
今天,我们举行学校20xx——20xx学年度“养成教育精细化管理活动启动仪式”,也是“文明礼仪伴我行”主题教育活动动员大会,是本年度我校开展文明礼仪教育活动的良好开端,文明礼仪教育作为学校德育工作的重要内容,这项活动将贯穿于我校全学年的德育工作之中。
同学们,礼仪是一个人思想水平、文化修养和道德修养的外在表现,是做人的基本要求。中华民族的伟大复兴,中国在世界大家庭中的大国形象,都离不开我们每一个中国人文明修养的提高。同时,你们作为未来的世界公民,将代表我们伟大文明古国去行走世界,更需要养成良好的文明礼仪习惯。
礼仪教育不是一般的礼貌教育,而是健全人格的教育,是培养同学们良好的道德行为习惯的教育。中小学生正处在身体和智力迅速发展的重要阶段,可塑性强,正是培养良好文明礼仪习惯的黄金时期,同时不少同学还存在礼仪意识和礼仪知识缺乏,对应有的礼仪不重视等现象,所以,实施礼仪教育具有十分重要的现实意义。
学习“礼仪”,首先要以校规、校纪为准绳,用《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》和礼仪常识等对自己的言行进行礼仪约束。重在提高思想认识,提高对养成文明礼貌的良好形象重要性的认识,自觉地规范自己的言行,并逐步养成良好的行为习惯。以学会尊重他人为起点,特别是从内心改造开始——因为绝大部分“礼仪”是从说话中表现出来,而语言从心中来,只有从内心尊重人,才会有得体的礼仪言行。其次,学习“礼仪”,要以提高本人自尊心开始,通过自己的努力,杜绝不良习惯,培养个人高尚的人格,养成自尊、自爱、自律的良好品德。再次,学习“礼仪”要重在实践。要敢于在日常的言行中、平时的待人接物中展现自己文明有礼的形象。通过学校开展的丰富多彩的礼仪实践活动,进一步培养具有理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究卫生的举止行为。同时也希望老师们以课堂教学和班级管理为主渠道,把文明礼仪教育寓于学科教学中,贯穿于教育教学的各个环节中。使同学们进一步懂得尊重知识、尊重老师、尊重同学、尊重他人、尊重劳动,使文明的气氛充满校园。
同学们,礼仪,是立身之本!人生活在社会里,注重仪表形象,养成文明习惯,掌握交往礼仪,融洽人际关系,这是我们每一个人一生中必修的一门课程。作为一个有理想、有追求的现代人,注重礼仪的自我修养,在学习和运用礼仪中,对仪容、表情、举止、服饰、谈吐和待人接物等方面,展现出个人的教养,并在社会交往中,自觉地运用礼仪规范,知书达礼,只有这样,才能称得上是一个有教养的人。只有严格要求自己,才能做到“举止文明,处世得体”。
同学们,为了更好的开展好“文明礼仪伴我行”主题教育活动,促进广大同学养成良好的文明礼仪习惯,我在这里提三点要求:
第一,对待老师,要充满尊重
遇到老师,不要躲避,要热情的向老师问好。并且我们不单单从口头问候上,送给老师祝福,更重要的是将灿烂的笑脸留给老师,要时时刻刻尊重老师的劳动。对待老师要诚实坦荡,不能说谎不能欺骗,诚信是文明礼仪的基础。对待老师的教学劳动,我们要更加珍惜,珍惜每个老师给我们传授的知识,课堂上与老师积极密切地配合,展现自己才华的同时,让老师感受到大家的存在,共享课堂的幸福;珍惜老师给我们批改的作业,认真改错,认真完成课堂、家庭作业,热爱学习,尊重老师的劳动成果,这是每个老师最欣慰的事情。
第二,对待同学,要充满春天般的温暖
同学就是朋友,更是前进道路上的同伴,对待同学的文明礼仪,首先要学会使用文明礼貌用语,团结友爱,不打架不骂人,不闹矛盾,同学间真诚合作,相互信任,在别人困难的时候,我们第一时间送去关怀,送去祝福。同学之间学习上存在高低差异,这是难免的,遇到学习上有困难的同学,我们应当热情地帮助困难的同学完成作业,对他们的功课我们要用心辅导,让身边学习困难的同学品尝到成功与进步的乐趣。
第三,对待班级和校园,要像小主人一般维护
学校是我们共有的美好家园,班级是我们成长的美好乐园,文明礼仪需要我们热爱集体,需要我们热爱学校,热爱班级,要时刻为学校的明天、为班级的发展而努力奋斗。我们要爱惜校园、班级的一草一木,爱护学校公共设施,对待教学设施要像爱护我们的身体一样;如果我们代表学校、班级参赛,要焕发出活力,要时刻为班级增光,为集体添彩,表现出集体主义观念。
同学们,今天大家的学习环境是幸福的,学习条件是优越的,希望同学们养成良好的文明礼仪习惯,成就自我升华人生,我们今天在这里起步,相信我们的明天将会收获巨大的成功!
我今天演讲的题目是《文明礼仪在校园》。
当灿烂的阳光绽放你的笑脸,当丝丝微风拂过你的脸颊,同学们你是否感觉到:攀上枝头的那树鹅黄的嫩芽,是春天的微笑?欢畅在天空的那群可爱的小鸟,是春天的心跳?是的,春天是美好的!
当你踏着光洁的地板走进教学楼的时候,你是否会想起那位经常手拿拖把,埋头辛苦擦地的同学;当你在操场上与朋友尽情嬉戏的时候,你是否看见学校老师栽培草坪的背影;当你在干净、整洁的校园里漫步徜徉的时候,你是否感觉到那位拖垃圾车的老大爷的艰辛。我们知道,春天是美好的,可你更应该知道春天的校园是纯洁、文明的!
在这么美丽的校园里,同学们,你怎么可以漠视那尽情飞舞的果皮纸屑,而不伸出双手?你怎么忍心让洁白的墙壁,留下串串脚印,还发出幸灾乐祸的笑声呢?你怎么能让可恶的香烟在美丽的校园里烟雾缭绕,怎么能在你同窗好友的面前上演刀光剑影、插队哄抢呢,怎么可以背着师长私自出校、翻爬围墙,全然不顾他们的感受呢?难道你没有察觉到师长眼神中那一丝担心、那一屡疲惫。同学们,美丽的校园不仅仅只需要别人的付出,更需要你我的文明举止呀!
在我们的生活学习中,礼仪是无处不在的,它可以表现出一个人的道德修养,它可以增进人与人之间的友谊,它的作用太多太多了。在这春意浓浓、生机勃勃的春天,意味着我们该有一个崭新面貌。那么怎样才能使我们职高生礼仪洋溢在美丽的校园里呢?
我们职高生要着装得体,符合学生身份,体现出新世纪学生篷勃向上的风采,因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。升旗仪式,最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗,在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻,国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌,不负于“礼仪之邦”这个美誉。
课堂礼仪对老师的教学影响很大,它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力,体现这个班的班风班貌。
校园礼仪就更重要了,下课后的休息时间,不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施,不穿越绿化带,爱护清洁卫生,服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。受到老师的帮助,应主动诚恳地说谢谢。
同学之间也离不开礼仪,它就像润滑油,使粗糙的磨擦消迹,如果有矛盾,多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神,这样使班级更团结、友谊更深厚。在五月这个文明礼貌月,全校园都弥漫着文明礼貌的芳香。而这些芳香正来自于各种花朵,你,便是他们中的一份子,相信自己,我们一定能行。我们将挑起传承礼仪的使命,无负于未来,无负于这教育我们的美丽校园。
文明是风,它可以吹拂每一位学子的心;文明是花,它能将校园装扮得更加美丽。同学们,让我们在春天宁静的早晨里,在五月明媚的阳光下宣誓:从小事做起,从身边做起,引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生!相信通过我们的努力,一展“二职学子”的风华,会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力!谢谢!
尊敬的老师,亲爱的同学们:
我今天演讲的题目是《文明礼仪进校园》。同学们,作为新时代的中学生,我们是未来的接班人,我们要将中华民族的传统美德继承下去,因此,我们要从小学礼、懂礼、做个有礼貌的文明人。礼仪是无处不在的,它可以体现出一个人的道德修养,它可以增进人与人之间的友谊,它的作用太多太多了。
在我们的生活中,有许许多多体现文明礼仪的事,只是我们没有认真观察,如果你认真观察,就会发现。
同学们,合肥市四十六中是我们这个集体的名字,合肥市四十六中是我们共同的家。同学们让我们牢记四十六中这个名称,让我们牢记革命烈士的英勇事迹,让我们从现在做起,从自己做起,从点点滴滴的小事做起,养成文明习惯,争做懂礼仪的学生。让我们一起努力,共同关心、共同建设我们这个共同的家园。我相信,只要我们共同努力,我们就一定会营造出一个文明、温馨、和谐的校园。
尊敬的老师们,同学们:
早上好!今天国旗下讲话的题目是:守纪律讲规范建设和谐文明校园。
昔日曾子曾说:吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?这告诉我们自我检查反思对于一个人的道德修养和学习是何等的重要!
很多的同学总是能走在时间的前面,做学习的主人,做生活的强者,在学习上勤奋主动,在生活中严格自律。也有这样的同学,不注重自身的修养,无视集体的荣誉,生活中不拘小节,不讲究品行规范;学习上不思进取,怕苦叫累。面对春天这个播种的季节,我们都要问问自己:到秋天我将收获什么?
紧张的学习会带给我们疲惫,但有没有想到它同样也给了我们学习的乐趣,成功的自豪,未来的希望?在看到取得成绩的同时,我们也应该冷静的反思:我们是否还有许多的不足?我们是否还有值得改进的地方?
1、当我们在路边摊买垃圾食品时,是否考虑到违反了学校的规定?
2、当我们在课堂上追逐、喧哗、讲话、做其他与学习无关的事满足了自己的需要时是否想到影响了他人?
3、当我们随手乱丢垃圾、嚼香口胶,将零食、糖果、饮料带入教学区自我方便自我享受时是否想到要保护我们的校园环境,养成良好的卫生意识?是否遵守了校园文明规范?
4、当我们随意着装,留着长发,剪着怪发,见着老师不打招呼自我个性张扬时是否想到要遵守学生礼仪规范?是否做到文明有礼?
5、当我们在上操的路途中追逐打闹,是否想到自己没有遵守纪律呢?
6、当我们下课、放学不顾一切往外冲,上下楼梯横冲直撞,下雨天故意在地面上滑行时是否想到要注意自己和他人的安全?上室外课、站队放学时行走是否想到要整齐安静?
7、当我们在周日返校有同学抄别人作业、集体抄作业或用利益引诱让别人帮做时是否会想到这是对自己学习的不负责任?做人的不诚实?
只要我们反思一下,这些要求实际上是做人的基本道德,那就是要讲文明,有礼貌,守秩序,遵规范,重品德,不影响他人,不影响集体,最终促使自己健康成长。作为一所品牌学校,我们的言行举止、道德修养都要与之相适应,我们应当反思我们的形象是否是学校形象的最好体现。当我们都懂得反思时,我们就会主动地去遵守学校的规范,就会主动地去维护学校的形象,我们个人的修养和学习主动性就会有很大提高。
同学们,从现在开始,让我们拿出自己的行动,学守纪,讲规范,共同创建我们的和谐文明校园吧!
谢谢大家!
亲爱的老师们,亲爱的同学们:
大家好!
我是五年级六班的侯景成,今天演讲的题目是《文明校园,从我做起》。
每当走进霸州市第二小学的校园,都能感受到它的整洁与美好。崭新整洁的'教学楼矗立在我面前,教学楼两侧是宽阔的操场和新落成的花池。我有这样一个美丽的校园环境,这让我为在霸州第二小学学习感到无比自豪。
要想有一个文明的校园,必须有文明的校风、班风、学风。然而,我们怎么能拥有这一切呢?这需要我们每个同学一点一点努力。文明经常被一些学生谈论,但很多学生不记得了。和同学玩的时候_脱口而出;不经意间往校园里扔垃圾;心烦时踢桌椅或踢校园公共设施;没做完或者做不到的时候直接抄别人的作业。这些都是不文明的行为。我们要以身作则,号召学生告别那些不文明的行为,不仅仅是嘴上说说,更要行动起来,文明校园,从我做起。
1.养成良好的卫生习惯,不随地乱扔垃圾,主动捡起垃圾,把它丢进垃圾箱,不随地吐痰。
2.爱护校园教室内的公共设施,不践踏花草,不乱涂乱画。
3.自觉告别不文明行为,打击不文明行为。
4.讲文明用语,讲礼貌,不打架,不_。
5.端正学习态度,避免旷课、迟到、早退。
既然我们有了这么美好的校园学习环境,我一定要提倡:做到以上几点,同学们,让我们行动起来!文明校园,从我做起,引领文明风气,争做文明学生!我相信通过我们的努力,我们的校园会有更好的明天!
我的演讲到此结束,谢谢!
敬爱的老师,同学们:
大家好!
我是实验小学五年级五班学生廖攸涵,我演讲的题目是《文明礼仪就在校园》。
大家都知道,文明是一个国家进步的根本,是一个人修身养性必需的课程。那么,什么又是礼仪呢?简单地说,礼仪就是律己、敬人的一种行为规范,是表现对他人尊重和理解的过程和手段。文明礼仪,不仅是个人素质、教养的体现,也是个人道德和社会公德的体现。
我国有着上下五千年的文明,素有“礼仪之邦”的美称,古有孔融,四岁让梨,小小年纪就知道谦让,更有“程门立雪”的典故,道出了古人尊师重道的美德,这些都是古人留给我们无尽的文明珍宝。而在当今的青少年学生中,不少人对应有的文明礼仪不重视,导致一些人在学校里,不会尊重他人,不会礼让,不讲礼貌;在社会上不懂怎样称呼他人,甚至随心所欲,满口粗言烂语;在家里不懂孝敬长辈,唯我独尊,任所欲为等等,这些现象不得不引起我们的深思。
其实,在今天,让我们沿承“礼仪之邦”的美称并不难,文明礼仪就在身边。
身边的文明是在校见到师长时的问好,同学有难时的热情帮助,是不小心撞到对方时的一声“对不起”;身边的文明是在家对父母的体贴,对长辈的尊敬,对客人热情和大方的接待;身边的文明是路上相遇时的微笑,是平时与人相处时的亲切,是让给孕妇、老人的一个座位,是自觉捡起垃圾的举动,是看到有人随地吐痰时的主动制止……一点一滴,一举一动,随着时间的积累,这些看似不经意的举动就会成为我们日常的生活习惯,挥之不去,抹之不掉,文明礼仪就渗透到了我们每个人的生活里。
当你走在整洁的街道,干净的校园,是否会从心底感到舒适;当你看到亲切的老师,友好的同学,是否会感到由衷的温暖;当你偶遇跌倒的老者被人轻轻扶起的一幕,是否会有一丝甜甜的感动;当你伸手帮助了需要的人,你又是否从中感到了无限的快乐……
做文明之人,行文明之事,简单地讲就是要懂礼貌,明事理。生活在幸福时代的我们,如果不能继承和发扬这种优良传统,就不能真正做一个快乐的人。古人说得好:“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。”文明礼仪,贵在日常的实践。在日常的生活和学习中,我们要努力做到:举止得体、言行文明、品德高尚、尊敬师长、团结同学,使自己早日成为自觉遵守文明礼仪的新时代的好少年。
同学们,大家一起来吧,从我做起,从身边的小事做起,用自己的行动带动身边的人,让我们的生活处处开满文明之花,让我们做一个文明的人。
谢谢大家!
尊敬的各位老师,亲爱的同学们:
大家早上好!
今天我国旗下讲话的题目是《增强法律意识,做文明学生》。
提起法律,总给人以神秘、威严、崇高的感觉。其实,法律与道德、习惯、纪律一样,都在规范着人们的行为。正是由于这种规范的存在,我们的社会才变得和谐有序;正是由于法律的存在,我们的权利才能得到应有的保障。
作为当代的中学生,我们有幸生活在改革开放的新时代,亲眼目睹了改革开放以来中国法制进程的突飞猛进,300多部法律相继出台,“依法治国”被写进宪法。然而我们更应该思考的是:在我们的成长道路上如何与法同行?
有同学可能会说:“我们还是青少年,只要不违法犯罪,法律约束不到我们,只要遵守校规校纪就好了。”其实不然,法律离我们很近,渗透在我们生活的方方面面。我们常常讲要遵纪守法,可见遵纪是基础,从认真听课,保证每一节自习课的纪律做起;从同学之间的相互监督到严格自律;从杜绝抄袭作业到自觉抵制社会的不良思想,与社会不良风气作斗争;从遵守交通规则不闯红灯、不进网吧等小事做起,不要忽视遵纪守法的作用,以小见大的道理人人都懂,“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”,现在小小的放松很可能会酿成将来一次大的失足。
所以同学们,要认真学习《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》等法律,增强法律意识。我们要知道,法律是一把双刃剑,它既规范和约束人们的行为,不能越雷池一步,不能违法,同时也是我们的保护伞,是我们维护合法权益不受侵害的武器。我们要学会用法律保护自己,3.15国际消费者权益日刚刚过去不久,在生活中我们要学会用《消费者权益保护法》来维护自己的合法权益,比如去商场买东西记得索要发票,这不仅是在维护自己的消费者权益,也是在行使自己的监督权,维护国家利益,防止偷税漏税的违法行为。
同学们,我们现在只有从一名合格的中学生做起,那日后当我们走出校园,融入社会这个大集体后,才能成为一名知法、懂法、守法的好公民。让我们从今天起,从这一刻,增强法律意识,做文明学生,踏上与法同行的道路吧!谢谢大家!
敬爱的老师,亲爱的同学们大家好!
我今天演讲的题目是《文明礼仪在校园》。
礼仪是无处不在的,它可以表现出一个人的道德修养,它可以增进人与人之间的友谊,它的作用太多太多了。在这金秋九月,秋风送爽 、丹桂飘香 ,意味着我们同学该有一个崭新的面貌。那么怎样才能使小学生礼仪洋溢在美丽的校园里呢?
我们学生要着装得体,符合学生身份,体现出新世纪学生篷勃向上的风采,因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。
升旗仪式,最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗,在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻,国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌,不负于“礼仪之邦”这个美誉。
课堂礼仪对老师的教学影响很大,它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力,体现这个班的班风班貌。校园礼仪就更重要了,下课后的休息时间,不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施,爱护清洁卫生,服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。受到老师的帮助,应主动诚恳地说谢谢。
同学之间也离不开礼仪,它就像润滑油,使粗糙的磨擦消迹,如果有矛盾,多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神,这样使班级更团结、友谊更深厚。
文明的学生,一定是讲礼貌的人。礼貌用语常挂嘴边,他懂得要想别人尊重自己,自己首先要尊重别人。
文明的学生,一定是有着良好卫生习惯的人。他会自觉维护校园环境,不会随便买零食吃,因为他懂得随便买零食既浪费又不利于健康,他更不会乱丢饮料瓶、面巾纸、塑料袋、纸片,而且会动手捡拾纸片等,因为他懂得环境是大家的环境,把美好留给他人和自己。
文明的学生,一定是爱护公私财物的人。他爱学校的一草一木,不会践踏草坪,不会乱涂乱画,更不会踢门、浪费水电……而且会劝阻、制止破坏行为,及时报告。
文明的学生,一定是遵守纪律的人。他会将自己的物品摆放整齐,不会大声喧哗影响别人的学习,会遵守学校的规章制度。
文明的学生,一定是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学,关爱身边的人和事,不会与同学吵架、搞不团结,他会懂得感恩,感恩父母长辈的养育,感恩老师的教导……
同学们,让我们携起手来,从我做起,从身边的小事做起,摒弃种种不文明行为,养成良好的行为习惯,做一个真诚友爱、礼貌待人、品德高尚的学生,让文明礼仪之花开遍珠江五校实验小学的每一个角落。
老师们、同学们,大家早上好:
中国是一个有着五千年历史的文明古国,中华民族素来是一个讲求、崇尚接人待物温文尔雅,落落大方,谦恭礼让的文明礼仪之邦。每个人的举手投足、音容笑貌,无不体现出个人的气质与素养。荀子云:“人无礼则不生,事无礼则不成,国无礼则不宁。”文明礼仪是我们学习和生活的根基,是我们健康成长的臂膀,是民族素质、国体形象的体现。
文明礼仪不是抽象的概念。它体现在我们的一颦一笑、一言一行中。文明礼仪是路上相遇时的微笑,是同学有难时的热情帮助,是与人相处时的亲切真诚,是见到师长时的问早问好,是不小心撞到对方时的一声“对不起”。文明礼仪体现在我们学习和生活的一切细节之中。文明礼仪是一种品质,文明礼仪是一种修养。
为促进文明礼仪风尚的日趋浓厚,推进校园和谐,希望我们大家共同做到:
1、 参加升国旗仪式,做到快、静、齐,衣着整洁、脱帽肃立,行注目礼。
2、 参加集会严格守纪,观看演出、比赛做文明观众,不起哄,适时适度鼓掌致意。
3、 不打骂人,不说脏话,不高声喧哗,不叫侮辱性绰号,不欺负弱小。
4、见到老师主动问好,少先队员行队礼,分别时说“老师再见”
5、孝敬父母,体贴家人,帮父母分担力所能及的家务事
作为学生,除了在学校学习科学文化知识之外,还要学会做人,学会接受老师的谆谆教诲和批评教育。尤其是在自己犯了错误的时候,理应有颗悔过之心,去面对自己的错误,改正自己的错误。而那些顶撞辱骂老师的现象,更是我们当代中学生所不耻的行为。尊敬老师、尊敬长辈、尊重他人,是我们每个中学生首先要具备的最重要的礼仪。
行为养成习惯,习惯形成品质,品质决定命运!童年/是人生最美好的/时光,理想的种子/将在心灵的沃土上/萌芽,梦想的翅膀/将在长空拍打,美丽的人生/将自此/起航!亲爱的/同学们,我们/是祖国的/花朵,我们/是民族的/未来;我们/充满激情,我们/渴望成长!让我们/携起手来,亲近文明、践行礼仪,让文明礼仪/之花/在我们心中/绽放吧!
同学们,我们既是校园文明礼仪的受益者,更是文明礼仪的创造者,每位同学都是校园的文明礼仪使者。让我们携起手来,共同努力,使校园的明天更加文明有礼,和谐美好!
谢谢大家!
同学们,新学期一开始,学校开展了一系列的活动,对我们进行了“规范行为,走向文明”的教育。刚才刘佳玲同学在她的演讲中也向大家发出了“争做文明好少年”的号召。
那么,大家可曾真正地想过,我们为什么要把文明礼仪教育看得如此重要? 不知同学们有没有看到过这样的报导:去过泰国皇宫的中国人都会在洗手间看到这样一句中文告示“便后请冲水”据说,这是专门叮嘱咱们中国人的,而其它国家包括泰国的游客并没有这种“礼待”诸如这样的事情不仅仅发生在泰国,不知大家还有没有印象,上次汪校长说他到欧洲考察发现公共场所也有类似的提醒。大家觉得这是偶然吗?请大家思考一下为什么会这样。难道是为了表达对我们的尊重吗?不!我想到的是尴尬,而且对我们有点过分,但人家只不过看在你拿着大把的钱到那里花不好意思把话说得太难听才出此下策。我想这算是客气的做法了。
说到这里,同学们应该能理解我们为什么要把文明礼仪教育提到如此高度了。有着五千年文明史,有着“礼仪之邦”美誉的中国,他的国民会却到处遭遇如此尴尬,这不值得我们思考吗?
有同学可能会说,我又没到过那些地方,也没去那里扔过垃圾,更没有到那里大声喧哗过,与我何干。那你又错了,说不定未来的某一天,遭遇如此尴尬就是你,向国人讲着这样故事的也可能是你。因为这些被别人提醒的事情正发生在你的身边,或许你刚刚就已经随手把一个垃圾扔到哪个不应该被扔到的地方了,只不过你没有意识到而已,或许此刻的你面对庄严的五星红旗,还在左顾右盼,交头接耳,甚至还在津津有味地嚼着你的口香糖。这些同学,请你们想一下,以上这些国家的这些标语对你会过份吗?
我想,不过份,你在自己的国家,在自己的校园,甚至面对庄严的国旗,你习惯了这样的行为。那么,当你真的到了泰国、欧洲,你能一下子就改正自己的不文明行为吗?
同学们,或许你还在为老师们对你做这样的教育而不以为然,或许你对学校对你提出的一些行为规范的要求感觉没必要。或许你自认为做得已经很好,那么,在此,我想说的是,即使你做到刚才刘佳玲同学说的那些都还不够。因为那些都还是在别人要求下或在学校制度的管理你才这样做的,你未必把这些都已经放到了你的心中并成为习惯,你还可以通过你的行为来帮助你的同学、朋友、兄弟姐妹,甚至你的长辈,来改变他们的不良习惯,使得他们和你一样文明。这样才能使我们缩小同以上那些国家的差距。我想,只有等上面的说那些标语被那些国家自动撤下来时,我们不必再面对这样的尴尬时,我们这样的教育才可以说没必要。
同学们,让我们注视五星红旗,肃立敬礼,让我们在国旗下认真反思自己,让我们把文明礼仪牢记心间,让我们的校园更加美丽,让我们无愧于“礼仪之邦”的美誉。
我的发言完毕,谢谢大家!
各位老师、同学们,大家上午好!
中华民族是人类文明的发祥地之一,有着五千年的文明历史,文化传统源远流长,礼仪作为中华民族文明的标志,也有着悠久的历史。作为有着五千年文明的中国,北京奥运会开幕式的主题是明确的,就是展现我们中华文明的人文精神。因此,学习礼仪知识,运用礼仪规范,对提高我们自身综合素质具有重要的现实意义。借此机会,我想和同学们交流以几点:
一、礼仪的涵义?
礼仪就是道德规范。是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范,它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成,并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。对一个人来说,礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现,对一个社会来说,礼仪是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映。具体表现为“礼”,即礼貌、礼节,“仪”即仪表、仪式等。礼仪在言语动作上的表现称为礼貌,在人际交往过程中的行为规范称为礼节,仪表则是指人的容貌、衣着打扮等。 第二,学校为什么要开展文明礼仪教育?
中国是文明礼仪之邦,学习文明礼仪就是弘扬优良传统的一种方式,礼仪又是道德规范,学习了礼仪有助于提高个人的思想道德水平、文化修养、交际能力,也有助于人们美化自身,美化生活;有助于促进人们的社会交往,改善人们的人际关系;有助于净化社会风气,推进社会主义精神文明的建设。
所以,讲究礼仪并非是个人生活小节或小事,它是一个国家社会风气现实反映,是一个民族精神文明和进步的重要标志。既然如此,学校开展礼仪教育就显得十分重要了。礼仪教育是学校德育、美育的重要内容。
第三,学校应该开展那些文明礼仪教育呢?
从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人接物等;从对象上看有个人礼仪、公共场所礼仪、待客与作客礼仪、餐桌礼仪、馈赠礼仪、文明交往等。我今天在这里讲的没有这么宽泛,而是从我们同学实际出发的校园文明礼仪,具体有:
一、个人礼仪
(一)仪表
仪表是指人的容貌、衣着打扮,是一个人精神面貌的外观体现。清洁卫生是仪容美的关键,是礼仪的基本要求。因此,每个人都应该养成良好的卫生习惯,做到入睡起床洗脸、脚,早晚、饭后勤刷牙,经常洗头、洗澡。服饰能反映了一个人文化素质之高低,审美情趣之雅俗。
中学生的穿着的基本要求是:合体;适时;整洁;大方;讲究场合。不得穿奇装异服,不得穿不符合通中学生身份的时装,提倡平时穿衣服,参加升旗仪式和重要集体活动,一律穿校服,一律佩戴校徽,是团员的佩戴好团徽。不烫发、化妆、佩戴首饰。男生理学生式、西装式头发,不留长发(头发不遮住耳朵)和胡子,女生扎辫子或短发,不留披肩发。男女同学都不许烫发、染发,不得化妆。到校穿皮鞋或运动鞋,不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超过2厘米)、冰鞋等不适合在校穿着的其他鞋子。帽子要戴端正,不得把帽舌戴歪。上课、参加集会一律脱帽。男女同学都不得骑高档车,不得穿名牌服装和名牌鞋,不得戴名牌手表,不得戴墨镜。男女同学一律不得佩戴任何饰件,不佩带手机。
(二)言谈
言谈作为一门艺术,也是个人礼仪的一个重要组成部分。
1.礼貌:态度要诚恳、亲切;声音大小要适宜,语调要平和沉稳;尊重他人。
2.用语:敬语,表示尊敬和礼貌的词语。如日常使用的“您好”、“早上好”“老师好”、“谢谢”、“对不起”,第二人称中的“您”字等。
(三)仪态举止
1.谈话姿势:谈话的姿势往往反映出一个人的性格、修养和文明素质。所以,交谈时,首先双方要互相正视、互相倾听,不能东张西望、看书看报、面带倦容、哈欠连天。否则,会给人心不在焉、傲慢无理等不礼貌的印象。
2.站姿:站立是人最基本的姿势,是一种静态的美。站立时,身体应与地面垂直,重心放在两个前脚掌上,挺胸、收腹、抬头、双肩放松。双臂自然下垂或在体前交叉,眼睛平视,面带笑容。站立时不要歪脖、斜腰、曲腿等,在一些正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前,更不要下意识地做些小动作,那样不但显得拘谨,给人缺乏自信之感,而且也有失仪态的庄重。
3.坐姿:坐,也是一种静态造型。端庄优美的坐,会给人以文雅、稳重、自然大方的美感。正确的坐姿应该:腰背挺直,肩放松。女性应两膝并拢;男性膝部可分开一些,但不要过大,一般不超过肩宽。双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。在正式场合,入座时要轻柔和缓,起座时要端庄稳重,不可猛起猛坐,弄得桌椅乱响,造成尴尬气氛。不论何种坐姿,上身都要保持端正,如古人所言的“作如钟”。若坚持这一点,那么不管怎样变换身体的姿态,都会优美、自然。
4.走姿:行走是人生活中的主要动作,走姿是一种动态的美。“行如风”就是用风行水上来形容轻快自然的步态。正确的走姿是:轻而稳,胸要挺,头要抬,肩放松,两眼平视,面带微笑,自然摆臂。
二、尊师礼仪
学生在校园内进出或上下楼梯与老师相遇时,应主动向老师行礼问好。问好时尽可能不使用“领导好”、“主任好”等,多用“老师好”或“您好”。早上遇见老师时应主动问候老师“早上好”。进入老师的办公室时,应先敲门,经老师允许后方可进入。在老师的工作、生活场所,不能随便翻动老师的物品。进出校门应主动出示出入证,受到门卫检查时,不得作出粗暴的反应或其他不良表现。学生对老师的相貌和衣着不应指指点点,评头论足,要尊重老师的习惯和人格。
三、待客礼仪
当遇到老师和客人在一起走时应先向客人打招呼,如 “老师好!”“叔叔好!”“阿姨好!”等,打招呼要礼貌地注视对方,以表尊重的诚意。
四、领奖礼仪
上台时要保持自信的微笑,多人领奖动作要迅速,不要让别人等你很久。上台步伐要坚定有力,不能懒懒散散。上台后,观众会响起热烈的掌声以示祝贺,这时获奖者要向观众鞠躬或挥手以表感谢。领奖时,要双手接奖状,要与颁奖人员握手,腰身微弯,并点头致谢,同时要微笑着礼貌的说声:“谢谢!”将下台时要鞠躬感谢大家的掌声鼓励。
五、集会礼仪
集会在学校是经常举行的活动。一般在操场或礼堂举行,由于参加者人数众多,又是正规场合,因此要格外注意集会中的礼仪。升旗仪式:国旗是一个国家的象征,升降国旗是对青少年进行爱国主义教育的一种方式。升旗时,全体学生应列队整齐排列,面向国旗,肃立致敬。当升国旗、奏国歌时,要立正,脱帽,行注目礼,直至升旗完毕。升旗是一种严肃、庄重的活动,一定要保持安静,切忌自由活动,嘻嘻哈哈或东张西望。神态要庄严,当五星红旗冉冉升起时,所有在场的人都应抬头注视。升旗时在抬水、倒垃圾都是不应该的。
六、校内公共场所礼仪
应该自觉保持校园整洁,不在教室、楼道、操场乱扔纸屑、果皮、不随地吐痰、不乱倒垃圾。不在黑板、墙壁和课桌椅上乱涂、乱画、乱抹、乱刻,爱护学校公共财物、花草树木,节约用水用电。自觉将自行车存放在指定的车棚或地点,不乱停乱放,不在校内堵车。在食堂用餐时要排队礼让,不乱拥挤,要爱惜粮食,不乱倒剩菜剩饭。在图书馆、阅览室应保持安静,爱护书报杂志,并及时归还。到图书馆、阅览室看书时,要注意保持安静和清洁。在馆内走动要放轻脚步,有必要交谈时应该尽量简短、轻声,不抢占座位,文明阅览、姿势端正,注意用眼卫生。爱护图书报刊,要轻拿、轻翻、轻放,不能因自己需要某些资料而损坏图书,私自剪裁图书是极不道德的行为。借阅图书应按期归还。
七、课堂礼仪
遵守课堂纪律是学生最基本的礼貌。
(一)上课:上课的铃声一响,学生应端坐在教室里,恭候老师上课,当教师宣布上课时,全班应迅速肃立,向老师问好,待老师答礼后,方可坐下。学生应当准时到校上课,若因特殊情况,不得已在教师上课后进入教室,应先得到教师允许后,方可进入教室。
学生因特殊情况,上课迟到了,就要注意举止的文明和礼仪的周到。
1、在教室门口先喊“报告”。如教室门关着,那就应是轻轻叩门;在得到老师允许后,才能进入教室。
2、要向老师说明迟到的原因,说话态度要诚实,得到老师谅解和允许后,方可入座。
3、走向座位时,速度要快,脚步要轻,动作幅度要小,尽量不要发出太大的响声,更不要有任何滑稽可笑的举止。坐下后,应立即集中注意力听讲。
(二)听讲:在课堂上,要认真听老师讲解,注意力集中,独立思考,重要的内容应做好笔记。当老师提问时,应该先举手,待老师点到你的名字时才可站起来回答,发言时,身体要立正,态度要落落大方,声音要清晰响亮,并且应当使用普通话。正确回答老师的提问,也是遵守纪律的表现。
1、学生如要回答问题,应先举手,并要在老师点到自己的名字时,方可站起来答题。
2、回答问题时,站姿、表情要大方,不要搔首弄姿或故意做出滑稽的举止引人发笑,说话声音要响亮、清晰。
3、对提的问题答不出,也应先站起来,再用抱歉的语调实事求是地向老师说清楚,不要不站起来。
4、在别人回答时,不应随便插嘴,别人答错了,也不应讥讽嘲笑,自己能答,可举手。
5、举手发言,起立回答,表情要大方,不得故作松垮姿势或引人发笑的举止。
6、对老师在课堂上的提醒和批评,不得顶撞。如有意见,可在课后与老师交换。
(三)下课:听到下课铃响时,若老师还未宣布下课,学生应当安心听讲,不要忙着收拾书本,或把桌子弄得乒乓作响,这是对老师的不尊重。下课时,全体同学仍需起立,与老师互道:“再见”。待老师离开教室后,学生方可离开。
八、同学之间礼仪
同学之间的深厚友谊是生活中的一种团结友爱的力量。注意同学之间的礼仪礼貌,是你获得良好同学关系的基本要求。同学问可彼此直呼其名,但不能用“喂”、“哎”等不礼貌用语称呼同学。在有求于同学时,须用“请”、“谢谢”、“麻烦你”等礼貌用语。借用学习和生活用品时,应先征得同意后再拿,用后应及时归还,并要致谢。对于同学遭遇的不幸,偶尔的失败,学习上暂时的落后等,不应嘲笑、冷笑、歧视,而应该给予热情的帮助。对同学的相貌、体态、衣着不能评头论足,也不能给同学起带有侮辱性的绰号,绝对不能嘲笑同学的生理缺陷。在这些事关自尊的问题上一定要细心加尊重,同学忌讳的话题不要去谈,不要随便议论同学的不是。
九、就餐礼仪。
文明就餐,注意谦让和礼节,购饭菜应排队,注意卫生,爱惜粮食,举止文雅。到了就餐时间,在校用餐的同学要注意谦让,讲究公共礼仪。首先要注意遵守秩序,在规定的窗口下,自觉排队购饭,不插队、代买、有急事的同学应主动照顾。其次要注意卫生和珍惜粮食。饭前要洗手和冲洗餐具,不挑食,不乱倒剩饭剩菜,爱惜粮食。第三要学会尊重和礼让。尊重炊管人员的劳动,发生矛盾后,要注意谦让谅解,洗碗时相互礼让,不抢先、拥挤。第四要注意良好习惯的形成。不大声喧哗,不端着碗走来走去,不发生过大的吃饭声音。吃相要文雅。
十、宿舍礼仪
寝室是反映学生精神文明和礼仪修养的一个窗口。对住校的学生来说,因为寝室是他们主要生活环境之一,它的面貌,在一定程度上能体现和反映出这些学生的文化修养和思想修养,所以在寝室要注意如下礼仪:
1、注意宿舍的安静、整洁;讲卫生、节约用水。宿舍是同学们共同生活、休息的场所,在宿舍中,要相互尊重,相互关心,以礼相待,和睦相处。宿舍要保持整洁、安静、做好值日卫生,搞好环境布臵。未经许可不得动用他人物品,坐卧他人床铺。使用洗间要讲究卫生,节约用水保持寝室内外的整洁,要每天打扫寝室。不要在寝室内外乱抛瓜果、纸屑、乱倒饭菜。
2、被褥要折叠得整齐美观,并统一放在一定位臵上。
3、衣服、鞋帽、口杯、桶子、碗匙、热水瓶等,要统一整齐地放在规定的地方。
4、换下的脏衣服、脏鞋袜要及时洗和晾干,未洗前不要乱丢。
5、寝室内外的墙壁严禁乱写乱画,严禁张贴,要保持干净。
6、严禁私安、私接电源和使用吹风机、热得快以及用电炉烧水等。
7、严禁在宿舍区随地大小便,严禁向楼下倒水。
8、准时作息,同学生病或遇到困难,要主动关心、照顾、帮助。爱护公用物品,当与同学发生矛盾时,要学会克制,严以责已,宽以待人,说明道理,达成谅解。当别人闹矛盾时要和解。
总之,文明礼仪系列教育活动的开展改变了我班的风气和面貌,同学们不仅把文明礼仪体现在简单的口号上,更是成为文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。对学生进行文明礼仪教育,是一项长期性、综合性、系统性的工作。让我们共同创造云硐初中文明礼仪教育的新风尚。
尊敬的各位来宾,亲爱的员工们、朋友们:
大家晚上好!
春花含笑意,爆竹增欢声,在这样的一个喜庆的节日里,我们汇聚在此,共同庆祝x年新一年度的到来。值此佳节之际,我代表领导班子,向全体员工和一直支持我们的新老朋友们,致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!
今晚,我们很荣幸的请到了x副市长和x公司的董事长x,让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。
在过去的x年,作为公司的创业阶段,我们面临着重重困难,外部市场的激烈竞争,内部设备短缺,都造成我们的举步维坚,但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在新老朋友的支持配合下,还是取得了一个丰收的x!我们超额完成了年度计划,为公司打开了市场大门,这就是我们的胜利,我为全体员工感到自豪,并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!
x年新的一年,新的气象,还有一个新的征程。我们的未来是光明的,是喜人的。春敲起了战鼓,年吹响了号角!我们把愿望写在今天,听事业的口哨响起,和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少,也不怕血可洒许多,我们在今天铭刻下人生的理想,并为此奋斗到底!
最后,再次祝愿全体员工、宾客新年快乐,合家幸福!
尊敬的各位来宾,各位同事、各位朋友,女士们,先生们:
大家晚上好!
很高兴在此与各位欢聚一堂,一起庆祝孔氏集团“筑梦远航、腾飞20xx”主题年会,一起分享我们过去一年的收获和喜悦,一起展望我们即将腾飞的20xx年。
今天我们孔氏集团主题年会,很荣幸的邀请到政府相关部门领导、等合作伙伴,、等供应商代表及x员工家属代表、亲朋好友。在此,我代表孔氏集团全体员工 并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!
已经过去的20xx年,是孔氏集团重要的一年,为我们进军互联网家装领域,打造f2c、o2o模型的家装全领域供应链打下了坚实的基础。
20xx年也是孔氏集团旗下龙香空间设计、卓禹国际设计两个品牌飞跃式发展的一年,这两个品牌已经从上海走了出去,迈向了华东区域市场的第一站——杭州。
20xx年,我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理。成立了总部运营中心,积极开发拓展市场,同时加强后台职能管控和服务支持力度,提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。
已经过去的一年,是我们羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年;已经过去的一年,是我们顺势飞奔,大干、实干的一年;已经过去的一年,留下了我们太多的记忆和感慨。
在此,我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。20xx年我们更加深刻的理解了“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念,让我们收获了越来越多的支持和信任。
20xx年,一个崭新的局面呈现在我们眼前,是我们所从事的装饰装修行业蓬勃发展的一年,我们应当继续秉持努力拼搏的精神,朝着致力于“打造装饰行业全领域供应链”的目标,与“激情、永动、坚韧、精进”的同仁、与心手相牵的各位合作伙伴,与关注、关心、关照我们的社会各界,与默默奉献、无怨无悔、支持期待我们的家人和朋友一起努力,一起成长,一起分享,相信我们可以同行大运、共赢未来!
最后,让我们开始共享这一美好的时刻,祝大家开心!也预祝大家春节开心,合家欢乐,谢谢!
各位嘉宾、各位同仁:
大家下午好!
20__年__行业年会在这里隆重召开,首先,我代表全国__会对大家在百忙之中出席今天的活动表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
近些年来,以__定制和__企业为代表的__行业发展势头迅猛,势不可当,以成为__产业重要组成板块和新的增长点。在这个过程中,一大批优秀的企业和企业家脱颖而出,他们在做好自己企业的同时也勇敢的担当起推动行业良性发展的社会责任,今天在座的各位就是其中最为杰出的代表!
中国经济经过__多年的高速发展,现在已进入中高速、优结构、创新驱动和多挑战的新常态时期。今年,是我们国家全面深化改革的开局之年,我们行业企业要充分理解当前的发展环境,把握行业发展趋势,积极调整战略,应对变革转型,主动积极向消费者宣扬行业文化价值,倡导定制生活新方式,推动行业企业创新可持续发展!
各位行业同仁,我们生活在一个飞速变革的时代,变革呼唤创新,创新推动进步,今天,我们全国知名__、全屋__企业集聚__,总结过去、展望未来,共商行业发展大计。
本次行业年会的内容也是精彩纷呈,集中采购对接会,行业论坛、创新也责任年度大奖发布、盛大的晚宴、参观学习等都已经准备就绪,即将呈现在大家面前。这是一次行业年度聚首的盛会,更是中国__行业发展历程中一次重要的自我检阅。
希望与会的企业家能够围绕当前发展中出现的热点、难点问题进行深入的交流沟通,找出解决问题的方式和方法,也希望通过此次年会能够更深入有效的搭建起行业企业之间、以及企业和供应商之间合作、创新、共赢的平台。
各位朋友,我们有幸聚于__商会这个温暖的大家庭里,她引领和见证了我们行业企业的发展历程,在未来的日子里,让我们携起手来,在商会这个大平台上,群策群力,在新的形势下,以新的视野、大的格局规划我们行业发展方向,开创中国定制力量的崭新明天!
最后,预祝本次大会取得圆满成功!祝在座的各位身体健康、事业发达!
谢谢大家!
各位来宾、各位同仁们:
在20xx年新春即将到来之际,我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!
回顾即将过去的20xx年,公司在全体员工的共同努力下,公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理,明晰责任,尽心尽力,使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围,管理水平越趋成熟,员工岗位技能也逐渐提高。
虽然经济市场大势不是很乐观,但公司整体运营状况还是呈良好的态势,公司依然获得了健康、稳步、持续的发展,做到了销售业绩稳健的增长,尤其是近一个月,海外销售量出现一周就是万美金的佳绩,这是全体公司员工共同努力的成果。同时,公司在总经理提出的新的一年里,我们将面对更多的困难与风险,当然,也是更大的挑战与机遇。
通过目前的分析来看,20年市场前景比较乐观,公司的接单形势也将喜人,并且也即将在20年正式全面投产,这不仅将为公司的发展带来更多生机,同时也更加稳固在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力,抓住机遇,把握当前市场发展的良好势头,利用公司现有的优势,挖掘资源,整合资源,加大研发力度,提高生产产量,突破销售瓶颈,争取在企业融资上取得更大的突破,从而掌握更多市场竞争的主动权。对此,我对我们纳尔人充满了信心!
公司管理方面,我们要持续认真贯彻并落实同时,我们还要尽力营造企业管理文化。作为一个在行业领先的企业,我们不仅要对企业经营战略做要求,也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观,使公司品牌及公司形象得到更大提升。
总之,我相信20xx年,在公司管理层正确决策与领导下,在我们全体员工的共同努力和齐心协力下,一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌,在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出的新篇章!
最后,再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里:工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快! 谢谢!
亲爱的家人们:
公历的20xx已经过去,20xx已经开始,农历鼠年也即将过去,迎来鼠年;过去的20xx在大家的共同努力下,我们达成了即定目标,财务报告及营业报告上次会议有给大家汇报过,年终根据现金流情况,给员工发放年终奖金及相关福利,股东进行现金分红!在此我代表全体股东向大家表示感谢,感谢大家的辛苦付出,使股东投资得到回报;同时我也代表大家向股东表示感谢,感谢股东的投资,给了我们工作的机会,给了我们施展才华的机会!
20xx已经过去,我们有做过总结,在此不再重复、我们在20xx年年底提出了,xx年公司创立,20xx年打基础,20xx年突破腾飞的口号,如何实现这一目标,20xx年将重点做好如下工作:
公司从最初的二人,开业时的四人,发展到现在已架构完善,包含管理部、市场销售部、企划部、培训部四大核心部门,同时20xx年还会继续扩大完善,公司的管理将要上一个台阶:从最初的无制度松散自觉自发的状态向职业化,制度化转变;从个人主观意识阶段到制度规范完善,为后续文化统领打基础,逐渐形成xx的企业文化;
1、完善公司各项sop流程;
2、明确岗位职责
3、完善考勤、考核、薪资福利等相关人事制度
4、完善月报、工作会议等事项落实
5、完善每个人的工作职责及定位
我们要在20xx年实现腾飞,现有项目的快速增长是基础,做好现有三大块业务:西班牙都雅thuya手足保养及烫染睫毛系列,韩国艾莱诗els嫁接睫毛系列,oem/odm美容化妆毛刷系列业务;保证这些项目50%以上的增长(经过20xx年的运作,已具备快速增长的条件),具体的规划我们有给大家讲解过,会在后续的会议上专门讲解!
真正实现腾飞,必须新增项目,丰富产品线,20xx年我们会引进2—3个项目,进度会随时向大家汇报,总体会围绕美睫,美甲项目;这是我们尽快进入千万级企业的保障、
坚持 品质第一,专业发展、诚信为本,和谐共赢1的企业理念;围绕20xx年突破腾飞的目标,制定20xx年发展纲要:品牌宣传、服务客人、教育培训、系统发展
今天时间关系就不展开讲了,我们再专门研论
今天是个好日子,我们公司开业时人员全部到齐(xx因个人发展已离职,今天也来参加我们的年会);使我们真正的团圆;在此感谢曾经与我们一起奋斗过的所有人员,祝愿离开的人员能有更好的发展,继续在公司服务的人员同公司共成长!
今天是个好日子,经过大家的努力,到今天为止我们1月分的业绩已超额完成当月目标;实现了20xx年的开门红,我们将在发放1月份薪资时发放奖金!在此祝贺大家!
当然我们还要特别感谢支持我们的亲友们,有了您们的支持,大家才能全身心投入工作;感谢我们的客户,有了您们的支持与信任,才有了我们良好的合作;感谢我们的合作伙伴及供应商(西班牙都雅公司及亚洲销售中心,韩国ieda、北京艾莱诗、深圳雅香丽等等)
公司的每一步发展都离不开大家的共同努力,我们将坚持理想,持续发展!为员工创造更大福利!为股东创造更大收益!为上下游伙伴创造更大的效益!为社会创造更大价值!
祝大家在新的一年里开开心心的工作,快快乐乐的生活!工作顺心,生活舒心,身体棒棒!公司业绩更上一层!家庭生活幸福美满!
谢谢大家!
由于整个社会投资环境发生了巨变,建设行业遇到了前所未有的寒冬,尤其是建设行业中的中小企业,受政策的不利影响,经营更为艰难。从前年开始,河北省建筑市场搞了一个“建筑业企业信用综合评价标准”,这个评价方法很大一部分内容是对工程质量、文明施工、科技创新进行打分评价。前几年我公司在创优质工程方面尽了力,去年省人行工程、邯郸火车站广场工程、西柏坡高速路收费站工程、元氏污水处理厂工程、邯郸中华大街北延工程、沿海两段高速路均荣获了河北省或石家庄市优质工程,为公司争得了荣誉、增添了光彩。但是,文明工地创建方面做得不够,只有神朔铁路朱盖塔站区综合楼获得了省级文明工地荣誉。政府倡导的科技创新荣誉一个都项目没有。为了企业生存和发展,我们必须全面的、大力度的提高创建品牌的意识,为经营生产创造较好的条件。
一、公司承接的所有施工项目,必须申报和创建文明工地,一般项目申报省级文明工地,规模较大、创建文明工地环境较好的项目应申报国家级文明工地。项目部自始至终均要保持按国家和行业标准进行规划和管理。对获得国家级文明工地的项目班子公司给予4万元奖励;对获得省级文明工地的给予2万元奖励;对获得市级文明工地的给予1万元奖励。公司分别授予项目部和项目经理“施工现场管理先进单位和先进个人”称号。
二、所有项目均要创建优质工程,对获得国家金质奖、鲁班奖的项目班子给予6万元奖励;获得银质奖给予4万元奖励;获得国家级装饰工程奖给予3万元奖励;获得国家级市政金杯示范工程给予3万元奖励;获得省级优质工程给予2万元奖励;市级优质工程给予1万元奖励。公司分别授予项目部和项目经理、技术负责人“质量管理先进单位和先进个人”称号。
三、积极采用国家提倡的新技术、新设备、新工艺、新材料,积极采用建设部推广的10项新技术,创建科技应用示范工程。对创出建设部科技示范工程的项目部给予8千元奖励;对创出河北省科技示范工程的给予4千元奖励。公司授予项目经理和技术负责人“技术管理先进个人”称号。
四、鼓励所有员工编写施工工法,对获得国家级工法的编制人奖励5千元;对获得省级工法的编制人奖励2千元。
五、鼓励所有员工搞发明创造、申报专利,对获得与工程有关专利的人员奖励5千元;获得国家科技一、二等奖的分别奖励2万和1万元;获得省部级一、二、三等奖的分别奖励1万、5千和2千元。
以上各项荣誉对外申报、评审、接待等费用均由公司负担,不用项目部和个人出钱。
六、鼓励员工考取与工程建设有关的执业资格证和上岗证,行业主管部门组织培训考试时,公司主管部门及时通知各下属单位,各单位应为有关人员参加培训和考试给予方便,对通过考试取得岗位证书的人员公司给予补贴奖励。
这六项政策无论是对个人还是对公司都有好处,请各位认真对待。
同志们,尽管前进的道路充满挑战,但是我们应该坚定信心,坚信在以赵主席为首的董事局领导下通过全体华信人的不懈努力,我们一定能克服困难,不断取得进步。
谢谢!
尊敬的各位领导,亲爱的员工们、朋友们:
大家晚上好!
火树银花不夜天、礼花璀璨闹新年。在农历猪年即将到来之际,我们欢聚一堂,总结过去、展望未来。值此佳节之际,我代表工贸公司向一直支持我们的各位领导、向兢兢业业努力工作的全体员工致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!
20xx年是国际金融危机以来的第三个年头,也是我国“”的开局之年,国内外、长短期矛盾交织,大环境、小形势复杂多变,但是我们工贸公司全体员工能够紧紧团结在一起,坚持理想信念,用我们的坚强毅力和顽强作风,取得了一个丰收的20xx!我们再次超额完成了年度计划,实现利润 万。我为全体员工感到自豪,并向所有支持和关心我们的领导致以最崇高的敬意!
20xx年新的一年,新的气象,还有一个新的征程。我们的未来光明、前景喜人。让我们携手并肩,再创工贸公司20xx新的辉煌!
最后,再次祝愿各位领导和全体员工新年快乐、合家幸福!
亲爱的各位同事、各位家属:
大家晚上好!
凯歌高奏再回首,满怀壮志又向前。
一年一度的集团年会暨颁奖盛典是xx人的精神史诗,也被誉为xx的“春晚”。今天,我们欢聚于此,让生命回味这一刻,让岁月铭记这一回,又一次让美丽的笑容绽放出辞旧迎新的快乐;又一次在新年前夕描绘明天的蓝图。20xx年,就要向我们挥手道别,带着我们的汗水和喜悦;20xx年,就要让我们走进崭新岁月,带着我们的祝福和承诺。
盘点20xx年,我们激情澎湃。因为人工智能,是国家的需要,我们是顺势而为。这一年,我们的战略非常清晰,我们矢志成为“高端装备的制造者、智能制造的践行者、人工智能和大数据的开拓者”,并且成功转型。如网络所言,“20xx,太难了”,正是在逆境中,我们迎难而上,像石缝里的小草,靠自己的力量使劲往外钻,许多工作开花结果。xx能投x成立,标志着我们践行“一带一路”迈出坚实步伐;我们的朋友圈越来越大,合作伙伴越来越多;我们坚持研发创新,在“智慧精炼工厂”拥有核心技术,在行业里我们有了话语权,腰杆挺直;我们的多个项目稳步推进,受到市场好评,有政府的点赞,也有客户的口碑......
此时此刻,我们又仿佛回到编织梦想的春天;仿佛回到辛勤耕耘、催人奋进的夏天;仿佛回到色彩斑斓、硕果金黄的秋天;仿佛回到瑞雪辞旧的冬天。在此,我要真诚地对所有xx人说:感谢大家,感谢奉献!你们是坚守与付出的榜样,你们总是把平凡写进每一缕阳光,岗位在哪里,责任就在哪里、汗水就在哪里、业绩就在哪里,你们的汗马功劳,必将载入xx的史册!
xx智能就是一个大家庭,因为事业的需要,每个人的岗位迥然不同,理想和追求却殊途同归。在这个家庭里有默默奉献的普通员工,有模范带头的领导者,更有给予我们支持的亲人,我们相亲相爱,忘我工作,这个家才昌盛不衰;我们同树一枝共繁茂,同为一体共辉煌。当20xx渐行渐远的时候,那一个个不平凡的日子却深深铭记心间,一份份沉甸甸的感动让我们感到温暖。在此,我要衷心地感谢我们的父母双亲、感谢我们的妻儿夫君,“军功章”里有我们的一半,也有你们的一半!
我们要趁这么好的形势,抓住机会;我们要看清我们的任务,抓住执行;我们要看清自己,抓住思想。我们拥有优秀的团队才是战无不胜的资本,让我们解放思想,放飞我们奋进的灵魂;让我们点燃激情,融合我们客观的差异。创造未来惊天伟业的不是别人,正是我们自己,xx智能一步步地积累、一天天地进步,我们将成为新时代成功的奋斗者。
我们要用智慧创造未来,我们要为智慧精炼工厂提供最佳的解决方案,我们任重道远。希望xx人,继续用业绩体现我们与时俱进的奋斗精神,用拼搏实现人生的最高价值。
美丽的20xx年,将带着我们更多的信心、更多的准备、更多的承诺,点燃激情,奋力拼搏。让我们把昨日的颂歌化成今天的号角,此起彼伏,高亢嘹亮,为我们宏伟的事业壮行!让我们携手并肩,开拓创新,不懈求索,我们相信行动比梦想更有色彩,未来比历史更加激动人心。让我们的脚步跟着新时代的步伐而前行,让我们用震撼心灵的同一个声音祝愿xx智能:明天更加灿烂辉煌!
在刚刚过去的一个小时里,我们陆续揭晓了20xx年度最佳团队和优秀员工,在此,我代表全体z人向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励,继续起到模范带头作用。当然,我们在座的每位员工表现的都不错,希望没有受到表彰的员工不要气馁,争取明年登上领奖台。
我也希望大家在羡慕获奖者的同时,能特别认识到:奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望,是对勤奋付出的员工的最大公平,同时也是激励所有z人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有,也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分,而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。
z从20xx年第一店发展成为今天在北京拥有*家直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间,无论是在单店到多店的规模化发展方面,还是在团队建设方面,都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里,我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩,更是成长为行业的领军人物,这也离不开大家付出的心血。
从各项报表来看,在过去的一年里,我们无论是单店,还是整体的经营业绩都实现了倍增,这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方,同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩,我真的很感谢大家。
今天是一个总结 和表彰的大会,但是,作为公司的经营者和管理者,我们在看到成绩和长处的同时,也必须总结经验,认识到自身的不足,这样才能在经营过程中时刻进行调整,朝着正确的方向发展。
企业发展的原动力是什么?是利润。怎么才能保证企业百年不倒?是能持续产生利润。去年我们的总收入做的不错,但利润还存在着很大的提升空间。今年,我们在关注总业绩的同时,更要抓利润,要认真分析利润率、利润点这个大问题。为了把利润抓上去,我们必须改革。 大家肯定会问:怎么改?改革什么?首先,我们要从总部管理部门改革。我发现,伴随着企业规模的扩大,一些“大企业 病”在我们这里已经有所显现。我们现在的管理部门在有些工 作中已经脱离了门店,出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头, 管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中, 我们首先需要做的就是优化组织结构,强化总部对门店的服 务和支持功能,总部各部门要坚决避免“官僚作风”,所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩,提高整体利润率来开展。
这就要求我们总部所有员工必须经常下店,时刻了解门店发 生了什么?需要什么?然后再有目标的展开自己的工作。 其次,我们每个店要重视利润。公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中,纳入到店长年终奖金的发放依据中。高 利润如何产生?简单的说就是收入减成本。我们每个员工的 高业绩,低客怨,工作高效率、低内耗,都是降低平均成本的有 效方法。而要做到这些,就要求每个员工都要不断提高自己的 服务技能。为此,人力资源要做好人员储备和培养工作,建立 更加完备的培训体系,同时,单店的店长也有责任做好店内培 训,做好“留人留心”的工作。 最后,公司要加强各岗位工作的流程化和管理的标准化,强化监控体系,减少流程内耗,提高工作效率。经过经一年的 磨合期,我们的 erp 系统已经完全可以投入到各店使用。但 是,要保证erp发挥最大的效用,就要求我们所有的工作都必 须按标准的流程和规范来做,因此,工作的流程化和管理的标 准化也将成为我们xx 年工作的重点。 从事钢材销售工作,必须有专业的知识作后盾。但相比具有轧钢专业知识的业务员来说,我所学的专业存在天生的 缺陷。为了了解、熟悉产品,我整天泡在生产现场,从关键的 设备功能、轧制顺序、能原消耗、成材率,到冷门的吊车的起 重吨位、单班的产量、发货的操作流程、不同规格管体的一般长度、易损部件和故障排除的大概时间都能做到心里有数。
“泡现场”对我的销售工作起到了巨大的作用,客户的每个 疑问,基本上能迅速予以解答,甚至从事十多年管材销售的客 户,有时也要向我取经,并不是他们不如我专业,而是对我厂的 产品特点、生产情况,他们不如我了解具体。所以我的观点在 客户心里成了绝对的权威。越是权威就越要准确无误的掌握 各方面情况,丝毫不能出错。正是在这半年的时间里面,我迅 速成长为了一名合格的营销人员。
为了让客户得到最新动态,销售上我全程为客户跟单。从车间到仓库,从生产到发货,我都能第一时间把信息反馈给 客户,并交流意见,出现问题全力帮客户解决。记得我厂有批 发到防城港的钢管,用户反映钢管两头和管壁有油侵现象,他 们采取任何办法都没能去除,要求立即退货并且索赔运费。像 这种属于质量范畴以外的问题,我知道退货肯定很困难。只有 帮助客户就地解决此事。通过客户的描述我初步判断这绝不 是质量问题,因为仓库里面很多钢管上都有此现象。管头有, 管外壁有,管内没有——很快我联想到了生产线上的“瓦格纳” 锯,果然,锯上的机油说明了问题。肯定是当时刚换锯片,新添 加的机油过量而造成的。通过技术人员那里得知简单的高温 加热就能解决此问题后,用户十分满意并且撤消了质量异议。 为了保证发货的顺畅,无论是盛夏,还是寒冬,我都必到装车现场进行协调。
由于长期的协调运输,监督长途车装车,帮助了不少司机。于是这些南来北往的司机把我的名片散发 到全国各地贸易商手中,等于是为我厂作了免费的宣传。 想客户所想,急客户所急,自己的费心,为的是客户的省心。客户打给我区区几分钟的电话,也许我得用很长时间,跑 多个部门做大量的工作才能满足客户的要求,甚至有的棘手 问题得四五天来协调。其中印象最深的莫过于一批工程用定 尺管因计划人员疏忽没有排产,眼看要到交货时间,客户急,施 工队急,我更急。连续五天我一方面都要安抚客户,一方面找 负责的领导来协调此事。可是无论是找谁,都表示生产已经排 好,无法调整。就在即将轧完此规格,并更换轧辊的时候,上天 又眷顾了我一次——因设备原因暂时无法换辊,为避免燃气 空烧,这批定尺管终于被安排进了生产线。类似这种明知不可 为而为之的事情,我做了不少。正是因为做多了,幸运总能降 临几次。客户不放弃,我不放弃,哪怕是连客户都放弃了,我也 不能放弃。 客户对我种这弃而不舍的精神,给予了很高的评价。加上我一直在第一线,能及早的发现问题,所以客户数量是越来 越多,销售量也随之越来越大。 商场如战场,光流血流汗是不够的,更多的则是需要良好的策略。
xx 月我去拜访了广东乐从的一家大型管材贸易商,想让他采购我厂的管材。这位经验丰富的老总经不过软磨硬泡,但只表示在先货后款的前提下还可以弄几十吨试 试看,其他方式则免谈。当时正值市场萧条,商家大量抛货之 际,加上我厂先款后货的方式,实在是没有合作的可能。临告 别时我坚持要参观他的仓库,毕竟接触时间越长, 机会才越 多。正是这一趟仓库之旅,带来了一份合同。在带我参观两万 余吨库存的仓库时,他无意中表达了某厂家产品质量差,表面 还有貌似焊管的条纹,让他销售起来十分麻烦,准备不再进这 家的货。听到这话时,我没有选择沉默,而是在惊叹该老总实力的同时带出了一句:我厂的产品也是如此,这可能是德国本特勒机组唯一的劣势,产品质量虽好但是总避免不了这道外观硬伤。这句话说完后,这位年近六十岁的老总观察了我许久, 或许是在想眼前的这个“孩子”怎么这么老实?明明就怕这个问题他还要坦白。经过思考后,他把我带到了他的办公室想要 500吨合同,而且是先付款。我说您先签个 400 吨看看我 们厂的产品质量再说吧,于是400 吨的合同正式形成。 事实证明他并不只局限于“看看”。
紧接着第二个月又采购400 吨,直至今年3 月为止合计采购2200 吨。xx 年元月 更是与我厂签订每月固定采购500 吨的战略合作协议。 当一天打完两块手机电池,下班回家头疼的厉害的时候;当独自坐在装完钢管的大货车上;凌晨才到家的时候;当遇上连续生产,几个月没有休息的时候;我也曾想过这到底是不是在我这个年龄段应该承受的。然而,只要想到江北公司提出的 “不等不靠,自强不息的创业精神”的时候;客户对我说“跟你做 生意我们很省心”的时候,我觉得这一切的一切都是值得的。 13日在《武钢工人报》进行刊登。并获得xx 年度武钢青年 岗位能手的荣誉称号。同时被破格评为汉阳钢厂 xx 年度劳 动标兵。党委肖书记在表彰会上点评,进厂时间这么短,这么 年青的标兵,在我厂历史上,暂无先例。今年3 月份,共销售无 3300吨,坯料 2100 吨,5400 吨的销售总量更是我单月 销售的最高峰。这一切的成绩背后,离不开的是同事的帮助, 离不开的是领导的关怀。
各位同仁:
大家下午好!
今天是一年一度的年会盛典,也是我们辛苦一年,需要在此作一个总结、部署、庆祝的重要日子,在此,我怀着一颗感恩的心,向所有为公司发展付出辛勤努力的同仁们致以最深切的敬意和感谢!
过去的20xx年,是全球经济危机蔓延的复杂多变之年,又是国内经济结构转型的关键之年,作为经济风向标的旅游企业,我们深刻体会到这一历史巨变的发生,国八条、禽流感、朝韩关系紧张……一波波对旅游业的重大利空考验着我们,魔炼着我们,我们挺过来了,我们还在迅速发展壮大,我们的线巩固了优势,站稳了市场,我们的短线产品短短几个月占据了很大市场份额,超过和,我们与签订了战略合作协议,我们的会展广告、我们的微信平台都取得了很大的进步,凭的是什么,凭的是我们前面积累的实力,凭的是我们坚定的信念和积极开拓的精神、凭的是我们优质的产品和服务,凭的是我们全体员工对公司的热爱、支持和拼搏。谢谢你们!
在这一年的发展中,我们也有很多做的不到位的地方,因为我们的管理不善,我们的应收款回收不及时,造成资金流动上的困难,最近几个月我们员工工资和奖金提成不能按时发放,造成了很多同志生活上的暂时困难。因为公司扩张迅速,工作头绪较多,我本人对大家的关心不够,对你们的困难也了解不多。在这种困难情况下,大家没有一个人向我提出抱怨,没有一个人为此耽误工作,你们与公司风雨同舟,给了我最大的信心和支持,我代表感谢你们!
20xx年,是旅游业竞争更加激烈,行业洗牌更加严峻的一年,也是我们打造品牌、整合资源、实现转型的关键之年,摆在我们面前的有重大机遇,也有严峻挑战,能不能实现我们既定的发展目标,关键是我们能不能抓住机遇,整合资源,加强团队,提高整个团队的执行力、战斗力。针对今年公司的发展方向,我讲三点:
一、强力打造品牌
品牌是一个企业的生命,经过7年的艰苦创业,已经成长为一个中型企业集团,我们今后的发展,要从重点扩张规模转型到提高发展质量上来。公司要想实现可持续发展,除了要靠不断的创新,积极适应市场外,更要在塑造品牌上下功夫。品牌就是顾客的信任,品牌就是争取市场的最有力武器。我们的“”品牌虽然在上海同业里有一定影响,但是在游客中影响力还不大,在以外的市场里影响还不大,我们的目标,就是要把“”打造成一个旅游名牌,打造成我们中国本土的“哈拿多乐”、打造成旅游界的“阿里巴巴”。打造品牌,就是要我们不断创新产品,紧密把握市场脉搏,满足游客不断变化的需求;打造品牌,就是要我们真正把顾客当上帝,为顾客提供最温暖最贴心最便捷的服务;打造品牌,还需要我们加大宣传,利用各种媒体、各种途径扩大“”品牌的影响力;更重要的,是我们每名员工要心装,代表,用我们的一言一行塑造我们在顾客中的良好形象,用真诚和努力在激烈的市场竞争中扩大我们的品牌影响力。
二、加强资源整合
马云说过:现代企业的竞争,一是人才的竞争,一是整合资源的能力。对我们旅游企业来说,资源优势是根本的竞争力。公司发展到今天,具有了一定的规模,也积累了一定的资源,我们景区的资源、酒店的资源、地方政府的资源、客户渠道的资源,都是我们赖以生存和发展的宝贵财富。但是这些资源都还没有很好地整合,没有完全转化为我们的成本优势,竞争优势。今年,我们要在资源整合上下功夫,一是整合我们内部的资源,实现公司内部人员、资金、业务的统一调度,优势互补,资源利用最大化;二是整合我们的外部资源,完善景区、酒店等上下游产业链,加大采购力度,降低采购成本,拓展销售渠道,丰富业务形态;三是加大重点项目的投入,在增强传统旅游业务竞争力的同时,紧紧着眼形势发展,在智慧旅游平台开发、微信平台开发推广、自由行产品开发推广、电子商务等科技含量高的板块加大投入,抓住增长点,抢占制高点,保持企业的核心竞争力。
三、加强团队建设
团队是竞争的核心,没有一个执行力强的团队,再伟大的目标和战略都会落空。我们的整体团队建设当前还远远跟不上公司发展的需要,很多工作有部署无落实,或者落实的标准很低,拖的时间很长,公司之间、各办事处之间、部门之间还不能很好地形成合力,有些干部和员工进取心、责任心不强,能力不足,严重影响了公司目标的达成。今年,公司要在团队建设上下大功夫,建立完善管理制度,用严格的制度规范管理,提高效率,降低运行成本;配强干部骨干,充分发挥干部带头作用;加强员工培训,提高业务能力和工作效率;加大人才引进,发挥人才创造性作用;加强企业文化建设,塑造积极进取,团结协作的团队精神。逐步打造一支执行力和创新力强,攻无不克的管理团队和员工团队,为实现企业战略目标奠定坚实的团队基础。
展望20xx,世界经济正在逐步走出低谷,中国经济也将再次驶入增长的快车道,国民经济的稳步增长,必将给旅游产业带来更大的机遇,盯着这块大蛋糕,各方大鄂也都纷纷布局旅游业,行业竞争将更加激烈,分化将更加明显,时不我待,不进则退,要想在这个市场中生存和发展,我们必须以更大的决心、胆识和智慧劈浪前进,必须以更优质的产品、更贴心的服务抢占市场,必须以更高效的营销拓展空间,必须以更强大的团队执行力攻坚克难。
同志们,告别20xx年的严冬,我们正迎来20xx年的暖春,我相信,只要我们团结一心,努力拼搏,开拓进取,我们就一定能够完成20xx年的目标任务,就一定能够在市场中发展壮大,就一定能迎来属于我们春暖花开!
最后,在新春佳节即将到来之际,我代表公司各位领导祝大家在新的一年里:身体健康,合家欢乐,心想事成!谢谢大家!
各位业务伙伴、各位同事:
大家下午好!很开心今天来参加“四五发展计划宣导大会暨2019领导人年会”。过去的5年,我们都感受到了时代的变化和竞争的加剧,我们遇到了很多机会,也面临了许多挑战。但在公司和全体业务伙伴、行政员工的共同努力下,我们不单完成了“三五”计划,取得了很多成就,创造了很多历史,也帮助无数人实现了人生梦想。
在此,我谨代表李锦记家族委员会和李锦记健康产品集团,对所有伙伴、同事的努力与贡献,表示衷心的感谢!我们的梦想今天,无限极的第四个五年计划很快就要启动,公司将进入一个新的发展时期,在座的伙伴都是这一历史时刻的见证者。此刻我的心情和大家一样,很激动,也充满信心。因为,我们离梦想又近了一大步。我们的梦想是什么?无限极,创造历史!无限极,中国第一!无限极,世界第一!这不仅是无限极的梦想,也是我们每个伙伴和员工的梦想,这是我们共同的梦想!过去的22年,无论外面发生什么样的变化、挑战和困难,我们始终没有忘记这个梦想。因为梦想,我们坚定信念,共同成长,取得了今天的辉煌成就,也为造福社会做出了不少的贡献。
要实现“四五”计划,实现伟大的梦想,我们还需要付出加倍的努力。在未来,至少有三件事我们必须比以往做得更好:第一件事:顾客体验当前的商业社会,各行各业的竞争都很激烈,尤其技术的快速发展,加速了这一趋势。我们会发现,许多世界500强企业如诺基亚,本来是手机行业的第一,但在6年间就完全被淘汰了。
一家企业不管做什么行业,曾经有多大、多么成功,落后的根本原因并不是技术发展太快,而是因为没有把握顾客需求的变化,没有关注顾客体验,没能为顾客提供更有价值的产品和服务,最后被顾客淘汰。我们要在快速变化的时代持续发展,保持强大的市场竞争力,实现永续经营,就必须把顾客和顾客的需求放在第一位,所有的工作都要换位顾客的角度来思考,提供超越顾客期望的顾客体验,满足顾客的潜在需求。这是公司和业务伙伴必须共同做好的第一件事情。第二件事:创新现在,我们正在进入移动互联网时代、体验经济时代和年轻人的时代。
每过一段时间,就有让全世界都关注的新话题、新技术、新产品或新公司出现,人们的生活观念、社交方式和消费习惯等也在发生巨大的变化。在变化面前,如果我们不改变、不创新,还用原来的思维方式和方法经营管理、服务顾客,将无法满足已经变化的需求,什么样的机遇都不可能抓住。我们最大的竞争对手将是自己。过去拥有的优势,不等于在未来还是优势。我们要在人才、产品、品牌、事业机会、服务运营和社会责任等方面创造更大的优势,就必须发扬永远创业的精神,不断突破创新,做自己从来没有做过的事情。
第三件事:行动再美好的蓝图,再伟大的梦想,如果不行动,就只能是一句空话。所以,我们要做的第三件事情就是行动。公司已经制定了清晰的“四五”计划,为未来做好了全面部署。在座的每一位伙伴和行政员工都将是“四五”计划的参与者、带动者和贡献者,也将是最大的受益者。我相信,各位伙伴和员工都将在这个过程中,收获成长,迈向成功,拥有精彩的人生。让我们客企一体,马上行动起来,用行动去创新,用行动去提升顾客体验,用行动去实现个人价值和我们共同的梦想。
各位伙伴,各位同事,“四五”计划的宏伟蓝图很快就启动,更大的机遇和更多的挑战在等待我们。梦想需要坚持,更需要坚定。我们都期待,无限极成为中国第一、世界第一的那一天早日到来。 一个有梦想的人值得追随,一家有梦想的企业令人尊敬。我相信,只要广大业务伙伴、行政员工与公司心一致行动一致,我们就一定能实现“四五”计划的宏伟目标,创造更多历史;让我们共同拥有平衡、富足、和谐的健康人生!
最后,祝大家新年快乐,身体健康,家庭幸福,事业进步!谢谢!
各位来宾、各位同仁:
大家好!
非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂,共贺新春。时间过得飞快,我们已悄然告别了成绩斐然的20xx年,迎来了充满希望的20xx年。过去的一年,是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年,也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水,是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力,感谢大家的支持。
20xx年的成绩已经成为了历史,展望20xx年,我们的任务更加艰巨,一是规划明年的工作,打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大,就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入,职工的收入也要提高,并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业,作为一个愿景、一个目标,首先需要建立一个儒雅的团队,每一个员工要做儒雅的员工,从我做起,从高管做起,人人参与,培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德,企业才有良好的品牌形象,才能自觉承担社会责任,才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力,携手共进,在新的一年不断跨越,再创新的辉煌。战略决定方向,细节决定成败,20xx年我们将继续完善优化产品结构,加强销售、合作等方面的管理,为客户提供多方面、多渠道的服务,通过各部门全力合作,稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。
公司要持续发展,需要我们每个人每天每月每年兢兢业业,同心同德,创新进取。对于每位员工,我主要强调三方面的内容,希望大家能够凝聚力量,全力以赴,共铸我们辉煌的未来。
一、联袂发展,合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢,这里包括三层意思:1. 公司与客户的双赢,即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。2. 公司与员工的双赢,通过建立行之有效的人才培养体系,推动公司的发展。通过每一位员工的努力,凝聚团队的力量,保证日常各项工作的顺利开展,从而更好的推动公司的发展历程。同时,公司将在20xx年着力企业文化的建设,把环祥集团的文化理念,与发展战略相结合,促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。3. 公司与社会的双赢,通过投身社会公益事业,提供就业机会,树立环祥
集团良好的社会形象,为社会的发展做贡献。
二、和衷共济,携手共赢。“天时地利不如人和”,只有同事之间的关系融洽相处,我们工作起来才会更舒心,每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时,生活是一种享受;而当工作是一项义务时,生活就成为苦役”,同事之间若有良好的关系,将有利于大家的工作和生活。
三、做人之本,成事之基。我们常说“做事先做人”,它就是指要成就一番事业,首先要有好的品德。的确,学会做人是成事之道,“得人心者得天下”,人品人格是谋事之基,一个人若要成功,首要问题就是学会做人。“善待别人,就是善待我们自己”,懂得尊重别人,懂得互谅互让,懂得爱护集体,懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中,都渴望着成功,而且很多有志之士为了心中的梦想,付出了很多,然而得到的却很少,这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影,责任可以使人坚强,责任可以激发潜能,在一定程度上,责任承载着能力。一个充满责任感的人,才有机会充分展现自己的能力,才能争取到更多的机会,才能更好地走向成功。在这个世界上,有才华的人很多,但是既有才华又有责任感的人却不多,只有拥有责任与才华,才能更好地立足于社会。20xx,我期待环祥集团因为有你而自豪!
“携手共赢,共创美好的未来”。我相信,有在座各位员工的信心和努力,有大家团结协助、不断创新的团队精神,必将开启环祥集团新的发展篇章,使公司取得更加辉煌的业绩,相信我们在座的各位,也能够收获更多的成功和幸福!最后,值此新春佳节来临之际,我也代表公司向全体员工拜个早年,祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。
大家下午好!
在这辞旧迎新的日子里,我们公司又迎来了新的一年。今天,我怀着无比高兴和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到这里,共同组织召开20xx年“感恩过去,放飞未来”主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃,辛勤工作,为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年,我们公司整体工作发生了巨大的改变,取得了可喜的成绩,这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果,我只是起了一个组织者的作用。一年以来,我更多地是通过每周的全体员工大会,给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识,从而形成我们共同的价值观、世界观,因此有利于我们上下一条心,通过大家共同努力,把我们这份神圣的事业,做稳做强。
20xx年年初,我们把公司确定为“规范发展年”,检验一年来的工作,我们基本上达到了年初的预期目标。
回顾一年来的工作,我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长,每个人都有不同的收获,也涌现出了一批优秀的先进个人,比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵,在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神,胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业,是可信的人;他们不谋私利,不怕困难,在困难面前总是意志坚定,勇往直前,是可敬的人;他们不轻佻、不出风头,而是脚踏实地地富于实践精神,是可奖的人;在工作中,他们干好本职工作的同时,能够团结同事,是可亲的人。毋庸置疑,这样的人才是我们公司所需要和推崇的人,也只有这样的人才能成为公司的栋梁,我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工,那样的话,我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然,我们这一年的工作中还存在一些问题和困难,比如:我们的整体业务人员的行业知识还不够专业,销售能力和技巧还不够娴熟,个别员工还存在迷茫和缺乏激情,交易量完成情况还不够理想,公司的整体盈利目标还没有达成,但我们拥有一个团结互助的团队,有一个完整的组织架构,我相信在不远的将来,经过全体员工共同的努力,我们公司会有更好的发展,并一定能够如愿以偿。
对于即将到来的20xx年我们充满了希望和憧憬,鉴于我们公司战略规划的连续性,我们今天把20xx年设定为公司的“目标管理年”。
在此,我给大家拜个早年,祝愿大家新年快乐,爱情甜蜜,家庭幸福,身体健康,万事如意!
谢谢大家!
尊敬的各位来宾,公司全体员工们、朋友们:
大家下午好!
今天是一年一度的小年,在这样一个喜庆的节日里,我们欢聚在此,共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此传统佳节来临之际,我代表坎达尔公司向辛勤工作的全体员工及各位朋友们致以衷心的感谢及新年的祝福!
过去的20xx年,外部市场的竞争非常激烈,但是我们所有的员工能够紧紧的凝聚在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦、不怕累的工作作风,公司各方面均取得了一定的成绩。大家的工作能力和对公司的付出是值得肯定的,希望再接再厉,争取在20xx年做得更好。
下面我总结一下20xx年大家工作的不足之处:
第一、员工操作技能参差不齐;
第二、团队整体创新意识不够突出;
第三、部分员工工作不够积极;
第四、各部门的沟通协作方法不是很好,在工作中带有个人感情色彩,缺乏大局意识; 第五,部分人员不太明确自己的工作职责。
因此,我们要进一步改革和完善公司管理体制,根据公司发展的需要,进一步加强公司内部管理,加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度,使公司日常工作更加合理有序。同时,也要强化对全体员工的教育和技能培训,切实提高员工的成本意识、品质意识和技能水平,提升公司的整体战斗力,实现20xx年质的飞跃。
20xx年是坎达尔公司事业发展上的又一转折点。我坚信,只要我们上下一心,群策群力,通过大家的共同努力,我们就一定能够圆满完成20xx年的各项任务指标。我希望在以后的日子里,各位管理人员和员工,发挥自己的优点,贡献自己的智慧,奋发向上、继往开来,朝着我们既定的目标,坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将公司逐步建设成为大中型盈利性民营企业”的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台,在20xx年中为企业、为自己再创辉煌!
我对公司的未来充满了信心,我对在座的各位更有信心!公司提供了一个大舞台,而我相信你们的努力能让这里更精彩,每一份付出都会得到回报。我期待我们公司能在20xx年步上一个新的台阶,而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把坎达尔包装制品有限公司做得更大、更好、更强。
最后,祝愿大家新年愉快、阖家幸福、身体健康!
谢谢!
尊敬的各位领导、各位同仁大家好:
时光荏苒,忙忙碌碌中送走了丰硕的20xx年,迎来了崭新的20xx年,过去的一年里,xx店在所有员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标,20xx年在全球经济危机的大环境中,如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。在过去的两个月,我们共实现销售 n万元,毛利额达n 万元完成总指标的*%,在以后的十个月内,我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及9.24五周年店庆,拟定相适宜的促销计划,力争销售达到预期目标,我还会着重以下几项工作:
一、着重员工服务意识的培训,加强品牌的宣传
利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工(包括促销员)的服务意识进行不定期的培训,不要总是将“顾客是上帝”这名话挂在嘴边而不付出行动, 要将顾客当作我们的亲朋好友来服务,因为我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好友!对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中,尽量为顾客着想,只要没有损坏原包装,不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。
二、着重商品陈列与卫生清洁,增加商品的附加值
在xx街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十多家,且其中的两家超市面积都是超过200平米的,由于他们现金采购,新品上的快且价格又比我们便宜,地理位置也比我们好,怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物?我想干净整洁的购物环境,亲切友好的服务态度,良好的售后服务,齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素,怎样将我们的品牌做的更好更硬,就是要将细节做的更细更好。将每个周一定为卫生清洁日,办公室不定期进行全面检查,陈列方面,要求员工一律按陈列的五大原则,力求美观、便捷。
三、开源节流,加大防损力度,力求更大利润空间
随着全球泾济寒冬的到来,经济危机的浪潮一波波的涌来,目前并没有降低, 我们应意识到目前的危机和严峻,正视眼前的困难,理解企业的危机处理和决策,大家献计献策,与企业同舟共济,坚定战胜困难的信心和决心。严峻的经济形式下,企业最重要的是要解决如何“开源”和如何“节流”的问题,我认为,“开源”主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以,我想注重讲讲关于“节流”的问题。怎样才能节流? 以公司为核心推行各种精益化的管理方式,提高效率,降低各种浪费,“随时随地的`,上至总经理,下至一名普通员工,都可以从身边的细节小事去做,重在执行,小到一张纸的利用一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的习惯,营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际,我认为超市应从以下几个方面做好节约工作:
(一):有效控制人员费用,控制没必要的员工加班,减少加班费的支出。
(二):对于水电费用,采用节约原则,分时段在不影响正常营业的基础上减少照明的日光灯,控制好空调的开放时间和温度。
(三):科学计算库存商品,库存商品是占用资金最大的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率,库存太少,将增加商品的采购费用,而库存太多,不仅占用大量的资金,而且会产生更多的仓储保管费用,甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗。
(四):广告及促销费用要精打细算,有些广告促销用品要反复利用,或者亲手制作,以节约费用。
(五):避免不合理损耗,根据商品的特质来避免不合理的损耗,例如,食盐类产品怕潮湿,因此不要挨近地面存放,或者挨近生鲜冷冻食品。有时商品快要接近保质期时,要果断降价促销,以避免更大的损失。
总之,坚持“开源节流”的原则,加大防损力度,最大限度为公司争取利润。
四、分组制定销售计划,严格实行绩效考核
将每月的销售计划分解到每个组(食品组、非食品组与精品柜),严格实行绩效考核,让员工月收入与销售挂钩,销售好工资拿的高,反之工资就会低,真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子,发挥全员积急性,力争完成各项指标。
综合以上几点,结合xx店实际,对于充满了挑战的20xx年,我有信心带领xx店全体员工将销售做的更好,圆满完成各项指标。
大家下午好!
今天是一年一度的小年,在这样一个喜庆的节日里,我们欢聚在此,共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此传统佳节来临之际,我代表坎达尔公司向辛勤工作的全体员工及各位朋友们致以衷心的感谢及新年的祝福!
过去的20xx年,外部市场的竞争非常激烈,但是我们所有的员工能够紧紧的凝聚在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦、不怕累的工作作风,公司各方面均取得了一定的成绩。大家的工作能力和对公司的付出是值得肯定的,希望再接再厉,争取在20xx年做得更好。
下面我总结一下20xx年大家工作的不足之处:
第一、员工操作技能参差不齐;
第二、团队整体创新意识不够突出;
第三、部分员工工作不够积极;
第四、各部门的沟通协作方法不是很好,在工作中带有个人感情色彩,缺乏大局意识; 第五,部分人员不太明确自己的工作职责。
因此,我们要进一步改革和完善公司管理体制,根据公司发展的需要,进一步加强公司内部管理,加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度,使公司日常工作更加合理有序。同时,也要强化对全体员工的教育和技能培训,切实提高员工的成本意识、品质意识和技能水平,提升公司的整体战斗力,实现20xx年质的飞跃。
20xx年是坎达尔公司事业发展上的又一转折点。我坚信,只要我们上下一心,群策群力,通过大家的共同努力,我们就一定能够圆满完成20xx年的各项任务指标。我希望在以后的日子里,各位管理人员和员工,发挥自己的优点,贡献自己的智慧,奋发向上、继往开来,朝着我们既定的目标,坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将公司逐步建设成为大中型盈利性民营企业”的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台,在20xx年中为企业、为自己再创辉煌!
我对公司的未来充满了信心,我对在座的各位更有信心!公司提供了一个大舞台,而我相信你们的努力能让这里更精彩,每一份付出都会得到回报。我期待我们公司能在20xx年步上一个新的台阶,而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把坎达尔包装制品有限公司做得更大、更好、更强。
最后,祝愿大家新年愉快、阖家幸福、身体健康!
谢谢!
各位来宾、各位同仁们:
律回春晖渐,万象始更新。在20xx年新春即将到来之际,我谨代表企业向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺! 回顾即将过去的20xx年,xxxx企业在全体员工的共同努力下,企业各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理,明晰责任,尽心尽力,使企业展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围,管理水平越趋成熟,员工岗位技能也逐渐提高。
虽然经济市场大势不是很乐观,但企业整体运营状况还是呈良好的态势,xxxx企业依然获得了健康、稳步、持续的发展,做到了销售业绩稳健的增长,尤其是近一个月,海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩,这是全体xx企业员工共同努力的成果。同时,企业在总经理提出的新的一年里,我们将面对更多的困难与风险,当然,也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看,20xx年市场前景比较乐观,企业的接单形势也将喜人,并且xxxxx也即将在20xx年正式全面投产,这不仅将为企业的发展带来更多生机,同时也更加稳固xxxx在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力,抓住机遇,把握当前市场发展的良好势头,利用企业现有的优势,挖掘资源,整合资源,加大研发力度,提高生产产量,突破销售瓶颈,争取在企业融资上取得更大的突破,从而掌握更多市场竞争的主动权。对此,我对我们纳尔人充满了信心!
企业管理方面,我们要持续认真贯彻并落实同时,我们还要尽力营造企业管理文化。xxxx作为一个在xxxxx行业领先的企业,我们不仅要对企业经营战略做要求,也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观,使企业品牌及企业形象得到更大提升。
总之,我相信20xx年,在企业管理层正确决策与领导下,在我们全体员工的共同努力和齐心协力下,xxxx一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌,在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出xxxx的新篇章!
最后,再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里:工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快! 谢谢!
如果我们每一名道路交通参与者都能够文明出行、遵纪守法,那么全国亿万人的努力将会汇成涛涛大海,一个安全、文明、和谐的社会将会展现在我们眼前。以下是小编精心收集整理的关于文明出行国旗下讲话语句3分钟,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
敬爱的老师、亲爱的同学们,早上好:
一直以来,形形色色的交通违法行为和交通陋习扰乱了交通秩序,影响着我们的生活,也破坏了文明国家、文明城市、文明学校的形象。文明是和谐社会、和谐校园的重要组成部分,也是我们良好素质的具体体现。作为一名中学生,倡导遵守秩序、文明出行的交通习惯,营造文明、和谐、有序、畅通的交通环境,是我们义不容辞的责任和义务。按照中共中央文明办、公安部在全国范围内实施的为期三年的“文明交通行动计划”的统一部署,赣榆县文明办、赣榆县交警大队、赣榆县教育局联合启动了以“关爱生命,文明出行”为主题的文明交通行动计划。在这里,我们向全校师生倡议:
一、做一名“关爱从行开始,文明从我做起”的文明交通倡导者。大力倡导“六大文明交通行为”,即机动车礼让斑马线、按序排队通行、有序停放,文明使用车灯,行人、非机动车各行其道,行人、非机动车过街自觉遵守交通信号灯等文明交通行为。要积极参与“珍爱生命,文明出行”主题教育活动,从自身做起、从出行做起、从现在做起,做文明人、走文明路、行文明车,当文明交通的宣传使者,自觉遵守公民基本道德规范,共同创建安全畅通、文明有序的道路交通环境。
二、做一名“关爱从行开始,文明从我做起”的文明交通践行者。做一名文明驾驶人,自觉摒弃“六大交通陋习”,即自觉告别机动车随意变更车道,占用应急车道,开车打手机,不系安全带,驾乘摩托车不戴安全头盔,行人过街跨越隔离设施等交通陋习;坚决抵制“六大危险驾驶行为”,即坚决抵制酒后驾驶,超速行驶,疲劳驾驶,闯红灯,强行超车,超员、超载等危险行为。要做到带头讲社会公德、相互礼让,带头讲遵章守法、文明出行,进而推动全体交通参与者自觉养成“文明交通行为”习惯,自觉摒弃“交通陋习”,自觉抵制“危险驾驶行为”。
三、做一名“关爱从行开始,文明从我做起”的文明交通推动者。要积极与家里人、身边人一道,开展学习、宣传、遵守交通安全法规,进一步发挥“互学互帮”、“结对子,一帮一”、“小手拉大手”等帮教作用,对不文明交通行为和交通违法行为进行监督和抵制。
四、做一名“关爱从行开始,文明从我做起”的文明交通维护者。要经常进行以社会主义荣辱观、精神文明建设、交通文明风尚为内容的自我教育,加强对交通安全法制、常识的学习和宣传。自觉加入到校园文明建设的队伍中,积极参与文明交通公益活动,维护公共交通秩序、公民出行权益,为社会的平安稳定、和谐幸福尽一份微薄之力。
五、做一名“关爱从行开始,文明从我做起”的文明交通参与者。非机动车不抢占人行道和机动车道,不乱闯红灯;行人横过马路时不跨越隔离设施、不闯红灯,人车不争道抢行;候车时排队礼让,乘车时自觉给需要的乘客让座,不大声喧哗,不向车外抛洒物品,自觉抵制拒乘非法营运车;不购买、使用超过国家标准的电动自行车、燃油助力车;驾驶机动车不乱停乱放,不飙车;在校内要控制好车速,不乱停乱放,出入校门要下车推行,不仅是文明礼仪,更是安全的需要。
养成文明的出行习惯,重在行动,贵在坚持。文明出行需要你我他,文明出行更需要从我做起,让我们携起手来摈弃陋习,文明礼让,共同维护和谐、安全、有序、畅通的交通环境,为建设“文明城市、幸福赣榆”贡献自己的一份力量。
树木能够调节影响气候,调节水的循环,保护水土,涵养水源,防风固沙,让土壤不受风化。下面是小编为大家整理的绿色环保的建议书,如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
新的世纪,我们渴望干净的地球,渴望健康的地球,渴望环保的家园,渴望绿色、健康、卫生的社区遍地开花……爷爷、奶奶、叔叔、阿姨,让我们立即行动起来!为了保护地球的绿色,为了子孙后代,消灭污染,保护发展环境。在此,我们发出倡议:
1、使用无磷洗涤剂。含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体,引起水质下降,水体变黑变臭。我们可以选购“无磷”洗涤剂,减少污染。
2、请随手关紧水龙头,提倡一水多用。一个关不紧的水龙头一个月可以流掉1—6吨水。随水关紧水龙头,乃是举手之劳,而一水多用更是节约用水的具体表现。
3、请将再生资源分类回收,注意及时回收废塑料制品。
4、请少用一次性制品。一次性制品给我们带来了方便,但也浪费了大量保贵资源。“一次性”物品,我们实在消费不起了!
5、请选用环保建材装修居室。很多人在住进新装修的房子后,会感到头痛、恶心等,这都是装修过程中所造成的污染引起的。(如使用了含苯等有害物质超标的材料)因此,在此提醒您,在装修时尽量使用环保材料。
6、拒用野生动物制品。如不穿珍稀动物皮毛服装,尽量穿天然织物;拒食野生动物;在野外旅游,不偷猎野生动物等等。
7、提倡选购绿色食品。
我们相信,总有那么一天,绿色环保将会在我们的每一个角落闪烁醉人的星光
一:节约用水提倡使用脸盆洗脸,洗完脸或洗完衣服的水用来浇花,洗拖把。爱护节水设施,关紧水龙头,自觉做到珍惜水源。
二:节约用电建议尽量用自然光,随手关灯、电脑等电设备,使用完后及时断电,减少待机损耗,合理使用电器。
三:绿色消费尽量少用一次性纸杯,提倡自带水杯,少且一次性塑料袋,建议用布袋,可以多次使用,减少“白色污染”。
四:垃圾处理垃圾不要随手扔在地上,尽量放在邻近的垃圾桶中,但要注意垃圾分类,矿泉水瓶能重复使用的尽量接着用。
五:少砍伐、破坏多一些保护、扶植,保护森林中的小生物,让他们的生命持续。
节约能源,减少污染;绿色消费,环保购物,重复使用;分类回收,循环再生;保护环境,万物共存;
同学们,如果我的建议适宜,大家可以采纳。让我们为了地球的明天,献出一份力。
地球,这位人类的母亲,是那样和蔼可亲,为了地球母亲的健康,为了人们的生活,让我们为地球环境作一些努力吧。以下是小编整理的关于绿色健康环保演讲稿范文,仅供参考,希望能帮助到大家!
亲爱的老师、同学们:
大家好!
地球,是我们人类的家园;地球,是我们赖以生存唯一的地方;地球,是生命的摇篮。地球本是一个绿草如茵、生机盎然、美丽壮观的球体。由于人们缺乏环保意识,任意毁坏自然资源,弄得地球水流花谢、遍体鳞伤。人们啊,醒醒吧,如果再不好好保护地球,地球将会支离破碎。人们啊,立刻行动起来吧,珍惜资源,保护地球,人人有责。
随着科技的不断发展,人们的生活水平不断的提高。因而工厂也越来越多,白色污染越来越严重,所以造成全球生态变化严重恶化。23%的耕地面积严重退化,50%的江河水流量减少或被严重污染,25%的哺乳动物、12%的鸟类濒临灭绝,1/4类所患疾病与环境恶化有关。土地面临沙漠化严重。80多个国家严重缺水,10亿人口受到荒漠化威胁,我国生态环境状况的几个数字:水土流失面积367万平方千米,约占全国面积的38%,全国平均每年新增水土流失1万平方千米。同学们,看了这些数据,你难道不感到人类即将面临严重的自然灾害吗?珍惜资源,保护地球,让我们从现在做起,从身边的小事做起,节约一滴水,节约每一寸土地,节约每一度电,节约每一张纸;爱护所有的小动物,爱护所有地球上的资源,爱树、爱花、爱草,让人类的母亲地球,变得越来越美丽。
珍惜资源,保护地球,从小事做起。当你洗手时,你会不会把水龙头拧紧关掉呢?当你吃饭时,你会不会做到不浪费粮食呢?当你看完电视时,你会不会做到随手关掉电视机的开关呢?当你购物时,能不能不使用一次性塑料袋呢?我们只有一个地球,如果不好好保护地球,就会失去这美丽的家园。据科学家证明,以现在的科技,人类还无法移居到任何一个星球。所以我们要珍惜资源,节约每一滴水、节约每一度电、节约每一粒粮食。珍惜我们现在所拥有的美好生活。
无需羡慕,“蜜秀儿”让你更出众。肌肤之亲的秘密,蜜知道!蜜秀,让你成为自己的诱惑者!以下是小编为大家整理的有创意的广告宣传语,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1. 靓丽肌肤,蜜秀儿给你由里而外的自信。
2. 美白皮肤,绽放人生。
3. 美丽就是我想要的生活。
4. 芳香生活,秀丽自己。
5. 蜜秀儿,精美你的人生!
6. 我的青春看得见。
7. 迷你爱上我,秀我追上你。
8. 水嫩肌肤,蜜秀儿。
9. 完美弹力,蜜秀给力。
10. 肌肤无限光泽,我选蜜秀儿。
11. 科技出蜜,甜美知你。
12. 花芳百草香,甜蜜秀娇颜。
13. 一旦拥有,爱不释手。
14. 美丽的颜面,魅力的封面!
15. 自信拥有,全面享受。
16. 玫瑰之美,美你之美。
17. 在意“密秀儿”,更在意肌肤!
18. 在大自然的芬芳中甜蜜你的身心灵,蜜秀儿。
19. 曼妙的肌肤,美妙密秀儿
20. 你的美丽,没有借口。
6.6全国爱眼日校园宣传语80句
在学校各种爱眼的宣传有很多,宣传语一般都会要求是简短好记,让人印象深刻为主要特征,各种不同宣传语表达的意思也各不相同,人们在社会上经常能见到各种宣传语,下面是小编精心整理的6.6全国爱眼日校园宣传语,欢迎查阅。
1、预防青少年近视,从一点一滴做起。
2、拥有好视力,生活更给力。
3、多一份关爱,多一份"睛"彩。
4、美丽新视界,健康新生活。
5、万里江山眼底收,大千世界目中明。
6、爱护眼睛,为消除可避免盲而努力。
7、擦亮心灵之窗,开阔全新眼界。
8、关注眼健康,预防光污染。
9、爱眼爱生活,健康心相约。
10、眼。绎精彩,科。求完美。
11、美丽“视”界,用心呵护。
12、您的心灵窗户,我们为您呵护。
13、爱眼护眼始于心,科学用眼践于行。
14、多一份关爱,多一份”睛”彩。
15、动员起来,让白内障盲人重见光明。
16、用眼有度,光明之路;科学用眼,美好无限。
17、”睛”彩世界,眼见为实。
18、观天下,辨秋毫,爱眼护眼很重要。
19、迎奥运,迎残奥,我看见,我参与。
20、孩子总眯眼,尽早去查眼。
21、把梦想点亮,为光明导航。
22、用眼有度,光明之路;科学用眼,美好无限!
23、爱护眼睛,让生命的阳光更精彩。
24、防盲进社区,关注眼健康。
25、青光眼可致盲,早期防治极重要。
安全生产宣传语(200句)
安全生产促进了绿色、低碳、循环发展,有利于资源的合理利用和环境的保护。下面是小编为大家带来的安全生产宣传语(200句),希望大家能够喜欢!
1、安全警钟长鸣,职工家庭幸福。
2、时时注意安全,处处防止事故。
3、生产必须安全,安全促进生产。
4、想要富,灭事故;要想甜,保安全。
5、隐患险于明火,责任重于泰山。
6、抓安全、促生产,讲效率、出成果。
7、宣传安全法规,普及安全知识。
8、劳动创造财富,安全带来幸福。
9、走平地,防摔跤;顺水船,防暗礁。
10、安全在于心细,事故出自大意。
11、严禁违章操作,确保安全生产。
12、强化安全责任,落实安全措施。
13、只有防而不实,没有防不胜防。
14、隐患险于明火,防范胜于救灾。
15、反违章、除隐患、保安全、促生产。
16、抓安全、促生产、讲效率、出成果。
17、营造安全氛围,创造安全环境。
18、只有麻痹吃亏,没有警惕上当。
19、安全在我心中,生命在我手中。
20、要想合家欢乐,牢记安全操作。
年会宣传语200句(汇总)
年会可以给员工提供一个休闲娱乐的机会,让他们从繁忙的工作中得到一种放松和享受。下面是小编为大家带来的年会宣传语200句(汇总),希望大家能够喜欢!
1、没有艰辛的汗水,就没有成功的'泪水。
2、因为有缘我们相聚,成功要靠大家努力。
3、上有老下有小、出了事故不得了。
4、与你内心最贴近的东西,切莫等闲视之。
5、团结一心,其利断金!
6、诚信才立足,质量方致远。
7、激发人人梦想,共睹北京辉煌。
8、新春迎金龙,华夏壮金瓯。
9、点燃正能量,引爆小宇宙。
10、只为成功找方法,不为失败找理由。
11、羊岁添福气,猴年奋雄程。
12、建精品工程,树企业品牌。
13、羊奔千里传春信,猴起九霄壮国威。
14、要改变命运,首先改变自己。
15、十年的汗水,打造出完美。
16、岁岁痛饮祝捷酒,猴年怒放报春花。
17、改变,与,成长。
18、羊年已去春风暖,猴岁乍来喜气浓。
19、合力精耕共创美好明天。
20、新春迎金猴,华夏壮金瓯。
防校园欺凌宣传语(200句)
预防校园欺凌是维护社会和谐的重要举措,能够减少社会矛盾和冲突,增强社会的凝聚力和稳定性。下面是小编为大家带来的防校园欺凌宣传语(200句),希望大家能够喜欢!
1、祈盼平安,珍爱生命。
2、每人准备说一件有关校园欺凌的事情。
3、教育孩子,如果他在某些方面与别人不一样,这也没有什么关系。尽早地让孩子明白这一点,孩子会形成坚实的自我价值感,会认同自己,感到自己也同样值得尊重。
4、同学相处是缘分,礼让三分解矛盾。
5、初中那三年好难熬,我想过自杀,还好,还好我熬过去了。
6、要冷静面对,巧妙运用机智逃离。
7、积小安为大安,平安建设铸心间。
8、杜绝校园欺凌,珍惜同学情谊
9、建设平安校园,打造平安生活;
10、如若善良只会任人欺凌,那我宁愿冰冷得让人不敢靠近。
11、顺手捡起的是一片纸屑,纯洁的是自己的.精神;有意擦去的是一块污迹,净化的是自己的灵魂。
12、抓平安创建.保治安稳定.促社会和谐;
13、疼痛会渐渐忘却,但,伤疤会留下痕迹,我听说过一句话,幸运的人用童年治愈一生,不幸的人用一生治愈童年,忘却是真的,伤害也是真的。
14、留心捡起是的一片纸,纯洁的是自己的精神;有意擦去的一块污渍,净化的是自己的灵魂。
15、健康――谱写人生之路;安全――唱响生命之歌;文明――点燃心灵之窗。
16、使学生掌握面对校园欺凌时应该采取的措施,教育学生遵纪守法,互帮互助,共建平安校园。
17、讲文明话,办文明事,做文明人。
18、关注自己一举一动,创建你我和谐校园。
19、创建“平安校园”,构建和谐社会。
20、听过最恶心的话就是:校园暴力好可怕,还好我是施暴者
21、真诚倾听,关爱每一个人,让爱在校园里传递。
22、安全与文明携手,健康与美丽同行。
23、关注孩子从学校回家的日常表现,例如身体是否有伤痕、文具是否有丢失或者损坏、孩子是否表现出不想上学或怕上学情绪。
24、和谐校园,你我共建。平安校园,你我共享。
25、被校园暴力时,那些人缩在角落,捂住眼睛、耳朵和嘴巴,安静极了;流言蜚语漫天时,那些人缩在角落,探着头,遮着嘴,窸窸窣窣。
26、建设平安校园,构建和谐社会;
27、和谐―唱响生命之歌;文明―点燃心灵之窗。
28、你我多一份自觉,校园多一分安全。
29、你我多一份自觉,工作总结校园多一份安全。
30、活力校园新气象,莘莘学子文明风。
31、沉默不是金子,如果你看到别人受到欺凌,挺身而出。
32、建设平安校园,构建和谐社会;
33、建设平安校园,打造平安生活;
34、谣言辱骂殴打,是厕所的肮脏和恶心的笑声,在黑暗中的暴行被原谅,在光明中的过客却视而不见听而不闻。它是可笑的。
35、既然掠夺给少数人造成了天然的权利,那么多数人就只得积聚足够的力量,来取得夺回他们被夺去的一切的天然权利。——马克思
36、教育孩子,如果他在某些方面与别人不一样,这也没有什么关系。尽早地让孩子明白这一点,孩子会形成坚实的自我价值感,会认同自己,感到自己也同样值得尊重。
37、我也会因为众人的辱骂,而有想轻生的念头!
38、共创和谐大家庭,师生携手显真情。
39、勿以善小而不为,勿以恶小而为之。
40、树立文明新风,共建和谐校园;维护校园安全,创建平安环境。