为您找到与立项申请报告格式相关的共212个结果:
不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:
1、 主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;
3、 计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。
4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:
1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了
解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:
1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能
转眼间,一学期匆匆而过。公寓团支部在书记领导和各部门的合作支持下,顺利完成工作。回过头来看看走过的路、做过的工作,有汗水、有泪水、有笑声浮现在我的脑海,我们这个小部门在学生会这个大家庭里工作,给我以及我们部员都从各方面都提供了锻炼的机会,很高兴看到部员们的成长。
在平时工作中,我部的工作主要是在公寓这一块,以及协助其他部门共同完成活动准备工作。我部这学期的工作任务是评十佳优秀文明宿舍,这个工作同时由生活部协助,首先我们部取生活部每周卫生检查表做参考。
对于卫生不合格的宿舍我们予以淘汰,再者就是走访,我们部员一同走访各个围宿舍,对于文化气氛和宿舍装扮进行打分,将分值叠加到卫生分上进行总结,其中我们也会借鉴楼管会的资料对于楼管会通报批评的宿舍予以淘汰,最终分数统计。在晚会等准备工作中,也有我部的身影,部员们的表现都很积极。
对于众多工作而言,我一直以“认真”二字要求我的部员,并带头践行,开例会不许迟到、工作不许马虎草率、任务需按时完成等等这些,从小的到大的方面,都不能离开“认真”。
我部平时的工作一般都比较轻松,只有在最后总结分数方面这一块,显得繁琐、枯燥,在密密麻麻的数字,部员一直不曾放弃,做错了一遍又再做一遍,重重复复做了数遍之后,终于完成工作。
做为一名学生会的成员,我始终提醒着自己所代表的不仅仅是我个人,而是一个集体,是整个学生会的风貌。因为有这样一个团队,使我在大学里不断的展示自我,提升自我,团结、和谐、默契、相亲相爱。一学期结束,看到我的部员都从锻炼中有所成长,我有种发自肺腑的开心。
最后预祝在下一学年里,学生会的各项工作顺利开展。
时间如梭,光阴似箭,我们的大一生活很快就过去了。在这一年的工作学习中,我深深的感受到班委的组织、分辨等各方面能力对班级的重要性。
当一名班委,说真的.,有时真的挺难的。毕竟都是同学,更是并肩奋进的战友,不是领导与被领导的关系。因此,很多工作都不能强制同学去做,那样只会让同学们反感。但又不能不督促,毕竟做事情并不是什么美差,因此,并不可能每位同学的积极性都很高。令人欣慰的是,我们班大部分同学对班委的工作都是支持的,在他们的支持与帮助下,许多工作都能很顺利的开展。同时,这些同学也带动了其他同学的积极性,使我们班同学更加活跃,更加团结。在同学们的配合下,我们按时完成了各项活动,丰富同学们课余生活的同时又增加了我们之间的友谊。这使我们班委感到很欣慰,真的很感谢同学们的支持。
大一上半学期,我们举行了“我们的感慨”、“我的风采我展示”、“迎冬至包饺子”、“就业与择业辩论赛”等团日活动,既丰富了大家的课余时间,又让大家从中学到了知识。下半学期,我们组织了“地质博物馆之旅”、“樱桃沟之行”等团日活动,这两次团日活动,我们没有局限在学校,而是选择了外出,这样可以最大化的调动同学们的积极性,也让同学们在玩乐的过程中,学习到一些课外知识。“学习英雄黄盛羽”团日活动中,我们有幸请到了黄盛羽同学到我们班作报告,我们在一起讨论了见义勇为,还有见义勇为的方法。我们都是青年,有活力的
青年,有激情的青年,“青春飞扬”是我们的主题,我们以游戏的方式,让我们的青春飞扬。我们设置的游戏有两人夹气球,这样可以锻炼同学们之间的合作精神;绕口令比赛,可以锻炼同学们的口才,等等游戏。总之,在各项活动中,同学们积极配合,做的非常棒,我们也会继续努力,把工作做的更好。
此外,上半学期,我团支部组织同学递交了入党申请书,同学们都很积极自觉向党组织靠拢。我们还按照有关规定公开、公平、公正的评选出了第一批入党积极分子。下半学期,我们分别在三月份、五月份推选出八名入党积极分子,同时在五月份又进行了推优,在“五四”青年节时,我们评选出优秀团员。我们按时参加了团总支例会,并认真做了会议记录,完成了团总支布置的各项工作。
在这一学年中,我们团支部成员不断交流和互相学习,寻找自己的不足,不断改正。我相信,在我们三个的努力下,我们班一定会越来越好,为班级系部赢得更多荣誉!
为期1个月的实习结束了,在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习活动的有关情况报告如下:
我们实习的单位是一家民营服装商贸公司,已经有十几年的经营历史。在公司全体人员的努力下,这家公司取得了非常骄人的成绩。当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部,我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面:
1.实地销售 只有进行实地实践,才能学到销售服装的经验,表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
2.总结经验 短短的实习中,把每天销售后的经验教训记录下来,从中吸取不足,发扬自己的长处,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3.学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。
实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是成功的一半。虽然这份工作好辛苦,但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会,我们都非常认真去对待。
在实践过程中,面对身边各式各样的人和一些事,让我增长了许多见识,也从中学到了从课堂上学不到的知识。下面是我对我看到和想到的一些事情的总结:
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
1、精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
在实习中主管的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这款服装如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折,现在购买很合适,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。
从主管服装销售过程中可以看出,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
通过实习同时发现,自己还存在着不少问题,包括文化知识的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄,学到的知识太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差,将学到的知识不能运用到实践中去,没有一个知识储备体系,用到哪学到哪。而且应变能力较差,不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力,尽可能完善自己。
在这次实践活动中,我深深体会到,作为一名大学生,除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,而要更好地认识到实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
能够比较清楚地了解到一些关于用人单位的内幕情况,不断发展自己,以适应用人部位的要求与标准。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,自身加强培养自己的团队合作精神,处理好人际关系。突出自己的优势,在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势,不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事。在这次暑期的工作中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。
我叫______,从学校毕业不久后,就来到了北京______科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是____公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京____科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。
对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。
一年多来,本团支部在校团委的正确领导下,通过团支部全体干部和团员的共同努力,积极探索本班团建工作的特色,并联系广大团员的实际,走出了一条适合本班团建工作的新路子,取得了一定的成绩,在一定程度上加强了本团支部的组织力、凝聚力和战斗力的进一步提升,现将我班团支部工作总结如下:
首先,我将和大家回顾我们在一年来中的较大收获:
1、 坚定入团信念,积极向党组织靠拢截至目前,本支部共有团员26人,递交者34人。充分表现了本团支部团员接受团的思想教育的热情。
2、充分发挥团员的先进性和模范带头作用。一年来,本团支部共有2人被评为校级“优秀团员”为本团支部团员做好了表率优秀团支部工作总结优秀团支部工作总结。凝聚团员的积极性和智慧,凸显本团支部的集体凝聚力,调动人人为团支部出谋划策的积极性。我团支部将集体团员按宿舍为单位分成学习小组,每周一次集中学习,讨论团支部的发展,提高同学们对团支部的发展意识,起到了预期的思想教育效果。
3、注重团员全面发展,提高做人做事技巧,积极参见社会实践活动,本团支部以每周举行一次体育活动的形式增强同学们的身体素质,并培养同学们的集体凝聚力,我团支部相继组织了“袋鼠跳”、“掷沙包”等体育活动,参加人数均超过95%。我团支部成员在深入农村宣传“防治甲流感”的常识,通过本次宣传使人民对疾病的认识有了很大的增强,本实践活动也取得了较大的影响
4、培养团员的爱国和爱党意识,以此增强团员们的爱国情操。通过“学团章、唱团歌”的规范活动,积极参加团歌比赛,大力加强团员意识教育优秀团支部工作总结工作总结。有效地推动了团组织工作的工作向正常化、规范化、制度化方向发展。
在一年的不断摸索中,我团支部的各项活动都取得了很大的提高。团员团干部的责任感和爱国意识也显著加强,在接下来的时间里我们会更加努力的去完成上级领导下达的各项任务,积极完善团支部的各项制度和组织章程,促进团组织的自身建设,发挥德育阵地的作用,坚持党建带动团建的思路,不断进取,积极完善团支部的运转机制。
作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的,又同时作为一位师范生,掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力,更好地运用所学知识,我于20____年7月中旬至八月下旬,在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下:
一、 实践目的:
实践是专业教学工作的重要组成部分,是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径,对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时,有针对地锻炼自己观察问题的能力,促进理论与实践的有机结合,培养脚踏实地、扎实工作的作风,积极向上的工作态度,为顺利走上工作岗位打下基础。
二、 实践时间
20____年7月中旬至八月下旬
三、 实践单位
四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部
四、 实践内容
我进行了四个阶段的实践:
第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运,完全是做劳动力,归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件:
1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写,CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器,这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能:运算器,控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信,传递数据,指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU风扇:CPU工作的时候要散发出大量的热量,如不及时散热,可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板,上面有计算机的主要电路系统,主板上的扩充槽用于插接各种接口卡,扩展计算机的功能,如显卡、网卡等。
4、内存条:是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM),指的是当我们将数据写入DRAM后,经过一段时间,数据会丢失,因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器,掉电后数据会消失。
5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心,我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上,或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。
6、软驱:平时可以插入软盘,用以存放数据(逐步将被淘汰)。
7、电源:对电脑供电的主要配件,是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行,其输出功率不应小于250W。
8、显卡:显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器,是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。
9、网卡:是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据,按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包,然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。
10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西,故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段,也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时,会非常的惊喜并驻足欣赏,还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速,我心里充满着淡淡的失落感,但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。
几天之后便进入了第四阶段,销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。
一次完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我,帮助我,是一个名副其实的好店长。
下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变化:
第一,我的胆子变大了。之前几天有客人来时,我总在心里挣扎,是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的,我决定不再犹豫了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。
第二,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说害羞啊什么的。”我听后,觉得他说得很对,很有道理。于是,我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖,随便到里面去看一下”、“欢迎光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后,我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说:“推销成功的关键就是要对产品熟悉,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错,店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品有了详细的认识后,我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措,推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型,这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识,才会让你的销售之路走得更顺利一些。
五、 实践心得体会
通过这段时间的实践,我觉得销售这个行业是很锻炼人的,并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验,下面是我的一认识:
首先,要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次,销售员要做到—知己,才能提高销售的成功率。所谓“知己”,就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次,销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后,我发现自己的销售技能还有待改善,还没有真正找到一种适合自己的销售方式。
六、 实践总结
中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不仅要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面来充实自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
实践结束了,但是他给我带来的思考才刚刚开始,或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九
______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段,这是我第一次实习那么久,收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子,我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁,一路上又兴奋又有点紧张,毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司,八点十五分开始上班,接下来的40天里,我们都是这样上班的,虽然辛苦,但也过得挺开心挺充实的。
我们被安排在广州市城办的销售部,公司大概分为两个大部门——食品部和药品部,各个部门又分为市场部和销售部,食品部和药品部又有PK组,他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店,这样离学校也比较近一点,比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会,会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求,然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后,大家直奔自己负责的药店,我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务,公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷,每个业务员负责的区域和路线基本都固定了,并不缺我们帮他跑业务,何况我们能自己去跑业务的话,公司要帮我们办一些证件,也不容易,所以我们只能跟着业务员去跑,看他们是怎么做的,帮一下他们。自己不能去亲自体会,这一点觉得挺遗憾的。
实习那段时间,我们很多时候都是跟业务员去跑业务,所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场,帮药店搞搞促销,主要做到下面几点: 第一:查看药店的药品数量,看看该药店的药品足不足,不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二:查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品,否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感,公司努力维护市场价格,制定一个最低价格,最高价格倒是没有那么严格限制。 第三:查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块,不过有的药店要的架位费很贵,1000块一个月。 第四:帮药店摆设公司的药品,并换掉旧的广告,贴上新的广告。 第五:与店长和店员打好关系,这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量,成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好,既影响药品的摆设和销量,还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级,二级只能与一级拿货,不能混乱市场直接与厂家拿货,公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段,让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员,她在没多久就能与很多客户很熟,并让他们不用收摊位费的情况下,让她把公司的产品摆在显眼的位置,她只需要给一些小恩小惠给客户,就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店,不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企,他们的产品批给药店比较便宜,药店的很多利润都是来自于这些药品,而名企药业的利润都很薄。
除了在外跑业务之外,我们就留在公司帮忙整理一些资料,大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的,有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销,连续不断,送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动,公司都要拟一份两式的合同,药店一份,公司一份留底,都是促销活动摊位费的合同,然后公司编排合同录入电脑,再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办,每个办事处都有一个文员负责,文员是中间桥梁,传达领导和业务员的意见,知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室,我看到他们看多也只是弄一下表格,填一下表之类的,广告内容大多都是之前的广告,只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外,还在户外的公交车、网络上宣传,用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的,上上Q,聊聊天之类的,有的时候就很忙,中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方,觉得这样挺不方便的。特别是对业务员,在公司总部开完会,有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿,不仅浪费了车费,还浪费了时间,坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦,促销多的话,单单拿物料就不容易拿了,一个人又负责一百多家药店,哪有那么容易啊,拿着物料搭车,又多不方面就有多不方面,总之一句话就是辛苦了。相比较之下,才知道大学生活还是很轻松的了,起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事,真是活在福中不知福了。
实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天,那家药店那时候还在试业中,王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系,就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天,让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业,他们之前都是医生,老板对谁都挺热情的,他与我大概介绍了他对员工的待遇,有空调又包饭吃,听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后,才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通,空调烂了,吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃,一天中除了煮饭之外,就没有剩下多少时间休息了,确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家,真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一,试业十来天了,还没有挂上营业许可证,更不用说是GSP认证拉,可能是总部那边还没有授权下来,也可能是冒牌店,老板又老是说附近那家是冒牌店。第二,药店不能医治病人,虽然他们是医生,而那家药店经常给病人吊针、打针,甚至还给人家接生,不过不是在药店接。因为是新店,员工又都是刚毕业的,所以很多药的功效还不大清楚,老板就教他们最近要先知道药的摆放位置,然后客户来的时候,问清楚病人的症状,就要那类药的地方,随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板,比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多,只是名字不同而已,一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了,听他那么一说,好像又对,既然药店是营利性的,而同类药的药效又差不多的话,他们介绍给病人哪种药就没有关系了,介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药,只需要能赚钱就可以接受在药店卖,并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现,生产出很多,并且以新药注册,病人吃出问题的话,究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范,真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!
女:尊敬的老师们!
男:亲爱的同学们!
合:大家早上好!
女:我是主持人陈xx!
男:我是主持人吕xx!
女:今天,我们又一次聚在一起,迎了这庄严而又神圣的一刻——升国旗仪式!这次升旗仪式由我们五6中队负责。我们班号称xx班,由4名自由快乐、活力无边的小精灵们组成。它是一个团结向上的班集体,也是一个温馨和谐的大家庭。小精灵们在班主任常老师和刘老师的带领下,团结奋进,快乐成长,力争成为华路小学“自育、乐群、明理、友善”的阳光好少年。
男:今天,我们穿着干净整洁的校服,佩戴着鲜艳的红领巾,迎了这庄严而又神圣的一刻,请少先队员们先检查一下自己的红领巾是否佩戴整齐。
女:全体立正!(等秒钟)现在举行升旗仪式,出旗!
男:升国旗,唱国歌,少先队员行队礼!
女:礼毕!今天的升旗手是:xx。徐xx同学在班级担任体育委员,许xx同学是年级活动部长。护旗手是:xxxx。掌声感谢他们。
男:下面进行第二项,国旗下讲话,掌声有请常老师带以“秋季运动会”为主题的国旗下讲话。
女:谢谢常老师的发言。同时也祝同学们在比赛中取得好成绩,祝愿校运动会圆满成功!下面有请大队长陈晨反馈上一周的一日常规检查情况。
男:今天的升旗仪式到此结束,请各班级有次序地退场。
尊敬各位领导、老师,亲爱的同学们:
大家好!
首先让我们用热烈的掌声欢迎__老师来我校检查指导工作!
今天是x月x日,星期一,“__”习惯月实践周主题活动暨第九周的升旗仪式由我们x年级x班为大家主持进行,我是主持人__。
被评为本周校园之星的是我们班的__同学。__同学是我们班的英语课代表,他对班级工作勇于负责,是老师的得力小助手;他有一颗善良真诚的心灵,追求纯真、无私无邪。在家里,关注亲人的冷暖,经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活,打扫卫生,让亲情其乐融融;在学校,他有一颗真诚的爱心,对于困难同学,他总是乐于伸出援助的手,助人为乐,真诚奉献,对于学习上的后进生,他也是及时给予力所能及的帮助,从不计较个人的得失。
__同学是我们学习的榜样。让我们用热烈的掌声对他的当选表示祝贺,并请校长为他授予“校园之星”标志和证书。请校长与__同学合影留念。大家再次掌声祝贺!
被评为本周光荣升旗手的是我班的__、__、__三位同学。
__实验学校十月“__”习惯月实践周主题活动暨升旗仪式现在开始。
进行第一项,全体立正,出旗。
进行第二项,升旗,奏唱《中华人民共和国国歌》,敬礼;礼毕。
进行第三项,由__同学进行国旗下讲话,大家欢迎。
进行第四项,由校长领背校训。
__实验学校十月“__”习惯月实践周主题活动暨第九周升旗仪式到此结束,谢谢大家。
李帅:尊敬的领导、老师们
罗蓉:亲爱的同学们
李帅、罗蓉(齐):大家好!
李帅:很高兴本周升旗仪式由我们小10班主持。我们中队的口号是:“我是乖娃娃,我有好习惯!”我是来自小10班的李帅。
罗蓉:“好习惯早养成,好教养益终身。”我是来自小10班的罗蓉。
李帅:首先,向大家介绍一下我们中队的两位升旗手 。
(升旗手介绍)担任本次升旗手的是我们中队的王蓉同学。
王蓉同学学习认真,善于思考,是我们班的智多星。
(护旗手介绍)担任本次护旗手的是旷泉鑫和吴梦洁同学。
旷泉鑫是我们班的学习委员,他爱学习、会学习,经常与好书交朋友。
候宗佑是我们班的纪律委员,他关心集体,愿意帮助学习有困难的同学,有强烈的责任心和班级荣誉感。
李帅、罗蓉(齐):让我们用热烈的掌声鼓励他们,祝贺他们成为光荣的升旗手!楚星学校第14周升旗仪式现在开始!(鼓掌)全体立正,出旗、奏乐!
李帅:升国旗,奏国歌,少先队员行队礼,非少先队员行注目礼,敬礼!
罗蓉:“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。”怎样珍惜时间,下面有请我们班班长陈纤纤发言。陈纤纤是我们班的班长。她带领大家一起劳动、早读,很有组织能力。在学校演讲比赛中比赛中都获得了二等奖的好成绩。
陈纤纤:尊敬的老师、亲爱的同学们:
大家好!
今天,我想说说珍惜时间的问题。时间是最宝贵的东西,俗话说得好:“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴!”人生最大的难题就是如何让一寸光阴等于一寸生命。
珍惜时间就是节约时间,合理的利用时间。时间不会为谁停留,当你早晨洗脸刷牙时,时间从水盆里溜走;当你吃饭时,时间从餐桌上流走;当你睡觉时,时间又从你的睡梦中溜走,你想挽留时间吗?那就得靠你把握时间,珍惜时间。
但在现实生活中,浪费时间随处可见,比如:上课时,不认真听讲,让老师总管纪律,导致老师不能完成当天的教学内容,既浪费了自己的时间,也浪 费了老师和其他同学的时间;中午午休不休息,而且教室里、操场上逗留,下午晚上学习没精神,打瞌睡;周末放假不按时完成作业,整天看电视,玩游戏……也许,大家认为这都是小事情,但时间就在一句句闲话之间,一个个走神之际,一个又一个的电子游戏中,轻轻而又飞快地从我们指尖溜走了。
同学们,让我们吸取生活中教训,珍爱生命中的每一天。看时光飞逝,我祈祷明天,愿我们每个小小的梦想,能够慢慢地实现!从现在开始,从我们做起:不要因贪玩,而是去了宝贵的时间,健康成长,让生命之花永远绽放!
谢谢大家!我们的演讲完毕!
李帅:感谢陈纤纤同学的精彩发言。
罗蓉:楚星学校第14周升旗仪式到此结束,请各班有序地退场。
男:尊敬的老师们;
女:亲爱的同学们;
合:大家早上好!
男:今天是20__年月日,星期X;
女:担任本次升旗仪式是我们初中年级X班。
男:我是主持人:__;
女:我是主持人:__;
合:__县__中学升旗仪式正式开始。
男:升旗仪式第一项:介绍升旗班、升旗手和护旗手。
女:我们班(一分钟简介)
男:担任本次升旗仪式的升旗手是(一分钟事迹简介)
女:担任本次升旗仪式的护旗手是(一分钟事迹简介)
男:升旗仪式第二项:致升旗词。
女:国旗!
男:五星红旗!
女:您是伟大祖国的象征!
男:也象征了全国各族人民的大团结,全国人民围绕着中国共产党一颗伟大的金星!
女:五星红旗,您象征着胜利!
男:五星红旗,您象征着繁荣!
女:我们愿在您的光辉照耀下,茁壮成长!
男:我们,伟大祖国的新一代!
合:永远向您致敬!
男:升旗仪式第三项:升国旗。
女:全体肃立!升国旗,奏国歌,行注目礼。
男:升旗仪式第四项:国旗下演讲。
女:今天的演讲者是,他演讲的题目是《__X》
(演讲者三分钟演讲)
男:升旗仪式第五项:国旗下宣誓。
女:举起右拳
男:热爱祖国,尊敬师长,孝敬父母。
女:团结同学,勤奋学习,快乐生活。
男:遵纪守法,讲究文明,共建和谐。
女:珍爱生命,保护环境,健康发展。
男:决不辜负老师的培养!
女:决不辜负父母的期盼!
男:决不辜负天赐的智慧!
女:决不辜负青春的理想!
男:升旗仪式结束。请值周老师老师总结值周工作,请学校领导讲话。说明事项:
1、各班挑选六名表现优秀的学生,团委会、学生会负责统一培训。培训出升旗手一名,护旗手两名,演讲者一名,主持人两名。
2、升旗仪式以周为单位,由值周班级负责,值周老师负责集合,宣布主持人。
3、国旗下演讲要精心准备。每个月政教处确定一个主题,国旗下讲话要紧紧围绕这一主题。要结合时事,贴近生活,题目自拟,时间在三分钟以内。班主任亲自审核,然后提前三天交团委会审核,质量要高,形成WORD文档,入选学校德育教材。
4、如遇下雨,升旗仪式改在班级进行,由班主任到班组织,学校将采用广播方式进行国旗下讲话和工作总结。
甲:尊敬的各位老师、同学们!
乙:大家早上好!
甲:同学们,不知道你们有没有听过冰心奶奶说过的一句话:“有了爱就有了一切!”
乙:是啊,世间的“爱”是永恒的,是不变的,是永存于世的。爱是不朽的!
甲:世上有许多爱,圣洁如母爱,拳拳如父爱,坚贞如钟爱,伟大如博爱……天下之爱,可谓一个字——多!
乙:爱,藏在世界的每个角落,人人都需要爱,需要我们来互相给予,让世界都充满爱吧!
甲:“让世界充满爱”主题升旗仪式,
合:现在开始。
乙:全体肃立,出旗!
甲:升国旗、唱国歌!敬礼!
乙:礼毕!
乙:下面请王主任在国旗下讲话。大家欢迎!
甲:下面请学生会主席张__介绍升旗手事迹!
乙:下面请王主任为升旗手颁发荣誉证书。
甲:让我们用热烈的掌声再一次向他们表示祝贺!
乙:同学们,让我们一起说,我们的校训是:同心、同行、同乐!
甲:我们的校风是:成人、成才、成功!
乙:站在鲜艳的五星红旗下让我们庄严的宣誓:
合:呼号:忠于祖国!———为祖国服务!
乙:爱,使我们心灵相通,使世界不再孤单。
甲:让你我伸出温暖之手,让世界充满爱,让生活中处处开满真、善、美的鲜花,即使是冰冷的冬天也充满温暖,处处春花灿烂,宛如天上人间!
乙:“让世界充满爱”主题升旗仪式------
合:到此结束!
甲:请各班同学有秩序的退场!
男:敬爱的老师们。
女:亲爱的同学们。
合:大家早上好!
男:中华民族,有5千年光辉的历史。
女:中华民族,有五千年伟大的成就。
男:在漫长的历史长河里。
女:在民族发展的征途中。
男:我们伟大的人民,用智慧创造了一个又一个奇迹。
女:我们伟大的人民,用勤劳和汗水凝结下累累硕果。
男:因为我们热爱自己的祖国,因为我们每一个心中都有爱的存在。
合:“爱国爱校 从我做起”主题升旗仪式现在开始!
男:全体肃立!出旗!
女:升国旗,唱国歌,敬礼!礼毕!
男:下面我们大家以热烈的掌声有请周书记在国旗下讲话。
男:请辅导员耿老师介绍升旗手事迹!大家欢迎。
女:请周书记为升旗手颁发荣誉证书。
女:队员们,让我们一起说,我们的校训是:
合:自信 自强
男:我们的校风是:
合:文明 守纪 勤学 节俭
男:同学们,爱,她不是一句口号。
女:她更多体现在同学们日常的生活中,爱父母、爱老师、爱同学、爱班级、爱学校。
男:在不久的将来,中华民族的全面振兴需要我们去创造。
女:我们要努力学习,刻苦锻炼,掌握科学文化知识,把明天的祖国建设得更繁荣富强!
男:站在鲜艳的五星红旗下让我们庄严的呼号:
忠于祖国!———为祖国服务!
女:升旗仪式到此结束,请中队有序退场!
主持人:大家好,今天的光荣升旗手是四(2)班的杨xx同学。她是代表能保持良好视力的一批同学,下面就请她上台和大家交流一下保护眼睛的秘密吧。
主持人:杨xx,你好,请问,你这四年来的平均视力是多少?
杨xx:我每年的平均视力都能保持在5.1—5.2。
主持人:真羡慕你有这么好的视力,那你有什么好的方法吗?
杨xx:其实也不是什么好的方法,就是平时我很注意用眼卫生,在看书写字时做到:三要、三不要、三个一。
主持人:哦?三要、三不要、三个一,是什么?
杨xx:三要指的是:读书写字的姿势要正确,看书写字40分钟要向远眺望;要坚持正确做眼保健操。三不要指的是:不要在光线过强或过弱下看书,不要走路做悼词椋灰上驴词椤h鲆恢傅氖牵阂怀摺⒁蝗⒁淮纭q劬词橐怀撸夭坷胱酪蝗嗬氡始庖淮纭
主持人:原来是这样,你每次都坚持正确做眼保健操,那正确做眼操的好处有哪些呢?
杨xx:眼保健操是根据祖国医学的经络和推拿学说的原理,结合医疗体育而成的一种保护眼睛的自我按摩法。通过按摩眼睛四周的穴位以增强眼眶的血液循环,改善神经营养,消除眼内的过渡充血,达到解除眼疲劳的目的。因此,天天坚持做眼保健操,对于保护视力,预防近视眼是十分重要的措施。
主持人:眼睛是人身体上重要的器官之一,我们是祖国的未来,视力如何,不但会影响在校的学习,还会影响我们将来为祖国做贡献,相信同学们已经知道如何保护视力,和知道做眼操的重要性,以后能认真做眼操,看书写字的时候能三做到,三不做和三个一。
女:尊敬的老师!
男:亲爱的同学们!
合:早上好!
女:我是主持人xxx
男:我是主持人xxx
女:新的一周开始了。
男:这是一个崭新的开始。
女:这又是一次快乐的启程。
男:让我们以崭新的面貌来迎接这新的一周吧!
女:今天我们聚在一起迎来了这庄严而又神圣的一刻—升国旗!这次升旗仪式由( )班负责。( )班是一个团结向上的班集体,也是一个温馨和谐的大家庭。一直以来,( ) 班同学们在老师的带领下,一起团结奋进,一起快乐成长。全班每一名同学都在努力以自己出色的表现为班集体增光添彩。
男:今天的旗手有( )( )( )( )( )( )等同学,他们品学兼优,乐观向上,尊敬老师、团结同学,热爱劳动,是我们要学习的好榜样。
合:庙下镇湾子小学升旗仪式现在——开始!
男:立正、稍息!
现在进行第一项:出旗。
女:接下来进行第二项:升国旗,奏国歌,少先队员敬礼!全体师生行注目礼。 礼毕!稍息。
男:下面进行第三项:唱少先队队歌。
女:接下来进行第四项:少先队员宣誓。
队员们请高高举起你们的右手,大声宣誓:
我是中国少年先锋队队员,我在队旗下宣誓:我决心遵照中国共产党的教导,好好学习,好好锻炼,时刻准备着,为共产主义事业,贡献力量!
男:下面进行第五项:请李老师公布上周卫生纪律检查结果,颁发流动红旗。
女:接下来进行第六项:请王校长讲话,大家鼓掌欢迎!
男:升旗仪式到此结束,请各班按顺序带回
老师们,同学们,早上好,很荣幸为大家主持今天的升旗仪式。本次升旗仪式由我们五年级(x)班承办。
随着时间的推移,五年级五班全体同学携手共进已走过五载春秋。没有什么特别突出的地方,只是众多班级中普普通通的一个,但我们积极进取,我们团结友爱,我们以自己的方式散发光芒。我们是待雕的璞玉,我们是埋藏的宝藏。经过精雕细琢,艰苦磨炼,我们一定能成为晶莹夺目的美玉,一定能放射出耀眼的光芒。下面,我向大家介绍本次升旗仪式的国旗下讲话人和升旗手。
国旗下讲话人:
xx—x:我们班的班长,“节气如竹,品性如莲。”高雅温柔的你一直带给大家这样的感觉。无论是课堂上的妙语连珠,还是午餐时的彬彬有礼,只要有你的地方,总能听到赞许的声音。无论什么时候,她总是我们欢乐的源泉。
升旗手:
xx—x:我们班的学习委员,她带给大家的总是春天般的温暖感觉。她的善良,她的朴实,她的宽容,她对班级所做的一切一切,让我们永远难忘。她高超的组织才能,优异的学习成绩,高尚的人格精神,都堪称班级的楷模。
xx—x: “有志者事竟成。”你是一条龙,却从来不张扬跋扈,你用沉默的力量征服学习中的一座座高峰。“天行健,君子以自强不息。”这句话在他的身上体现地淋漓尽致。
全体立正!升旗仪式 现在开始!
第一项:出旗!
第二项:升国旗,奏国歌!全体立正,少先队员行队礼!(敬礼!) (礼毕!)
第三项:唱国歌!指挥:xx—x同学。
第四项:下面请xx—x同学为我们做国旗下讲话,大家欢迎!
升旗仪式到此结束,下周的升旗仪式由五年级xx班承办,请老师先退场,各班同学有序退场
尊敬的各位老师,亲爱的同学们:
大家早上好!
实验小学第(14)周升旗仪式现在开始!全体立正。
第一项:出旗;
(方队站立后主持人解说)承担本周升旗仪式的是二年3中队。我们中队的名字叫“爱心俱乐部”,我们的口号是:“让大家因我的存在而感到幸福和快乐”。升旗手,护旗手。
第二项:升国旗,奏唱国歌;
(敬礼)
(礼毕)
第三项:国旗下讲话;有请二3中队的同学上台讲话。
感谢同学的发言。
第四项:值周总结,有请同学到台前做值周总结;
第五项:辅导员周前谈话;有大队辅导员曹静老师。
感谢曹静老师。
第六项:国旗下吟诵:有请二3班全体同学进行国旗下吟诵表演。
感谢二3班的同学!今天的升旗仪式到此结束,请各班有次序地退场。
老师们,同学们!
经过一个祥和、喜庆的寒假,我们又迎来充满生机与活力的春天。今天是新学期的第一次升旗,我们带着对寒假生活的美好记忆、怀着对新一年的憧憬、对新学期的向往,又回到熟悉的校园中,又站在新的起跑线上。今天又是一个崭新的起点,就让我们在新学期的第一次升旗仪式上,带上一份自信、一份勤奋,一同快乐启程,去畅游这个充满生机与希望的新学期吧!下面,升旗仪式现在开始:
第一项:出旗
第二项:升国旗,唱国歌,全体师生行注目礼,少先队员行队礼。
第三项:国旗下宣誓:
第四项:对上学期的优秀学生代表进行表彰:
第一组接受表彰的为学校优秀学生会干部,请上台授奖。
第二组接受表彰的为学校优秀检查值日生,请上台授奖。
第三组接受表彰的为学校学习标兵,请上台授奖。
第五项:请学校董校长进行新学期致辞,并对全校师生提出希望和要求,大家欢迎。
结束语:
老师们、同学们,昨天,我们拼搏过收获过;今天,我们更加稳健更加坚定;明天,我们必将超越自我,让汗水与快乐并存,成功与喜悦共舞!在新学期的起跑线上,让我们携手并肩,以更加饱满的热情,迎接新的机遇和挑战,再创属于我们自己的辉煌!
敬爱的老师们、亲爱的同学们:
大家早上好!
今天的升旗仪式由我们八年级一班主持,我是主持人__。
我们八年级一班是一个团结互助,积极向上的班集体。在班主任张老师的带领下,我们在学习、纪律、卫生、文明礼仪等方面有了显著提高。我们昂扬向上,我们风雨同舟,39颗永恒的心,团结在一起,迸发出最美的心跳声,我们的拼搏,我们的努力,注定会在校园里留下最美的一页成长的道路上。我们会彼此激励,共同前进。在不久的将来,我们一定会成为学校的骄傲。
本周升旗仪式的主题是“文明礼仪伴我行”,今天的升旗手和护旗手是我班民主推选的文明礼仪小标兵。
升旗仪式现在开始:
第一项:出旗。
第二项:升国旗唱国歌请全体师生行注目礼。
第三项:我们班__同学对文明礼仪有自己的独特的感受,请他和大家一起分享,由__做国旗下讲话。
第四项:请我们班班主任讲话。
甲:尊敬的各位
乙:亲爱的教师们,同学们。
合:大家早上好!
乙:本周升旗仪式由团委学生会主持。
甲:我校团委学生会是一个遵纪守律,奋发进取的优秀团体,在各位团委教师,
乙:伴随着这句“相信自我”的口号,拉开了我们这一学期:“我能行”的主题的序幕。
甲:金色的期望串联成闪烁着耀眼光芒的链条,每一个扣子,都是自信!
乙:黎明的山谷每一天都在清晨的曙光中呼唤,每一个音符,都是自信。
甲:自信是灯塔,照亮人生前进的路程。
乙:自信是路标,指引人生前进的方向。
甲:人生之旅的向导是自信。
乙:成功路上的基石也是自信!
甲:让我们坚持“我能行”的信念!
合:勇往直前!勇攀高峰!超越梦想!展翅高飞!
乙:__中第(__)周升旗仪式。
合:此刻开始!
乙:全体肃立,出旗!
甲:升国旗!奏唱国歌!全体师生行注目礼!
甲:礼毕!
乙:同学们,此刻的我们作为一名高中生,应当学会自我为自我打造一个温馨的学习环境,良好的文化氛围,友爱,健康,和谐的团体,雨果以往说过:我们应当相信,相信自我是生活的战胜者!
甲:下头有请x校长给我们
乙:下头有请总务处x主任
甲:全体同学齐唱校歌:励志成就未来。指挥:__。
乙:每个人都有一片朝霞,自信就能展现出瑰丽的色彩。
甲:既然敢在春天里开花,就有信心在秋天里收获。
乙:我们都是一张白纸,我们都是在不断地往白纸上涂抹颜料中成长。
甲:别忘了给你的白纸上写上自信,别忘了给你的人生镀上期望。
乙:让自信的种子飘满世界。
甲:让自信在我们心中萌发。
乙:本周升旗仪式到此结束,请各班依次回教室。
大家好!我们刚刚度过一个充实、愉快而有意义的暑假。今天,我们怀着愉快的心情,精神抖擞地回到学校,拉开新学期学习和工作的序幕。下面,我宣布:迎春学校211-212学年度第一学期升旗仪式现在开始。第一项:出旗
第二项:升国旗,唱国歌。全体师生行注目礼,少先队员行队礼。
第三项:国旗下宣誓。
在过去的一个学年里,在学校董校长的带领下,全体干部和广大教职员工为实现学校的发展而团结协作、努力奋斗,取得更加辉煌的成绩。新学期,董校长将再次为全体师生吹响前进的号角。这次讲话,董校长做精心的准备,字里行间寄语一位领导和长者对同学们健康成长的厚望,希望全体同学认真倾听。下面,让我们以热烈的掌声欢迎董校长为我们讲话。
董校长的讲话,对每一名同学提出殷切的希望!为更好的落实学校领导的要求,在今天下午的班会时间,全体班主任老师要带领学生认真学习讨论董校长的讲话精神,就印象最深刻的一点谈谈自己的感想。如董校长在新学期第一次升旗仪式上做这次讲话的目的是什么?在做人、做事、学习等方面你该怎样落实?
大浪淘沙,方显真金本色,暴雨冲过,更显青松巍峨。同学们,有耕耘就有收获,在你们成长的历程中所播下的每一粒种子,都将长成参天大树;你们前进的路途上洒落的每一滴汗水,终将映衬出喜悦的笑脸。最后,祝愿全体同学在新学期,有新的进步。升旗仪式结束,各班按照指定顺序带回
尊敬的老师,亲爱的同学们,大家早上好。
落花送走春天,黄叶送走夏天,随着窗外纷飞的雪花和骤降的气温告诉我们真正的冬天来。科学告诉我们,即使在寒冷的冬季,地表3米以下的土壤和夏天一样仍然保持在1—2摄氏度,所以,当我们的根扎得足够深时便能感受到有深度带来的温度。
希望同学们都能如那树根,要不断的积累基础知识和基本技能,掌握基本方法,基础要牢,扎根要深,才能茁壮成长。
今天有我们x年级x班担任此次升旗任务,他们是出旗手:xx—x xx xx—x xx—x,接旗手:xx—x ,绑旗手:xx—x,升旗手:xx,主持人:xx 下面我宣布升旗仪式现在开始,
进行第一项:出旗
进行第二项:升国旗唱国歌 敬礼
进行第三项:请老师做国旗下讲话
进行第四项:呼校训请举起右拳,我们的校训是:xx—xx,xx—xx请放下右拳
下面我宣布升旗仪式到此结束!
甲方:xx市xx区新农村电力服务有限责任公司
乙方:
甲、乙双方本着诚实信用的原则,经友好协商后,决定签订本合同。
第一条、服务范围
1、服务地点:公司大楼及其附属楼及各供电所水电设备设施日常维护及相关工作,含安保、消防设备设施实施维护。
2、服务内容:完成甲方单位涉及水电的相关工作,如用水用电设备设施的安全检查;各类电器设备(空调主机及电脑硬件除外)故障的修复;消防设施设备检测、维修、保养及故障整修等。
3、合同服务期限:20xx年1月1日至20xx年12月31日
第二条、甲方的主要权利和义务
1、根据工作需要和企业的规章制度及本合同条款对乙方相关服务进行监督、检查。
2、乙方维修施工期间,甲方予以配合。
3、按照本合同有关规定,支付承包费用。
第三条、乙方的主要权利和义务
从合同生效起,提供的主要服务为:
1、全天候为甲方提供水电维修响应服务。在接到甲方的日常安装、维修或其他相关事宜需要乙方配合的通知后,乙方必须在1小时内或甲方指定的时间内到达现场。
2、每周对甲方办公楼、仓库及其附属区域消防、电气线路等巡检一次,发现和排除故障隐患。
3、其他与水电使用、安全相关的工作。
第四条乙方在施工过程中要注意安全,因乙方责任发生的安全事故,其费用和责任均由乙方负责。
第五条在日常的维护管理中,维护、修理过程中出现的非因乙方故意、过失造成的设备设施及其零配件的损坏,需要更换零部件的,费用由甲方承担;但因乙方的施工造成二次损坏的,由乙方免费更换。
第六条费用结算:甲方全年支付乙方承包费用参万陆仟元整。
第七条违约责任:乙方不能及时排除故障或达不到甲方的工作要求,影响甲方工作的正常开展,甲方有权相应减少支付乙方承包费用;造成甲方损失的,乙方要承担赔偿责任。
第八条纠纷处理方式:双方因合同履行发生争议时,协商解决;协商不成时,可以向人民法院提起诉讼。
第九条本合同一式两份,甲乙双方各执一份。经甲、乙双方签字(盖章)后生效,合同未尽事宜,双方本着互利、互谅原则协商解决。
甲方(盖章): 乙方(盖章签字):
负责人签字: 负责人签字:
年月 日 年月日
甲方:______________
乙方:______________
经甲乙双方协商一致,约定如下机关日常维修维护协议:
一、协议期限
协议期限为一年,从_____年_____月________日至_____年_____月________日止。
二、维修、维护范围及内容
1.水电设备(如:水龙头、水管、电灯、电路、空调、冰箱、电视、热水器及下水管道疏通等);
2.门窗设备(如:办公区门窗和宿舍区门窗);
3.墙面处理、桌椅维修以及其他需要维修维护的内容。
三、维修维护方式
突发故障设施设备的维护,在接到甲方的通知后,乙方须2小时内到达,特殊情况甲乙双方应当尊重当时事实的情况电话商定,一般最迟在12小时内进行维护。
四、维修维护费用
(1)工费:工费按时间长短及情况复杂与否双方进行协商(一般简单维护与维修每次______元,相对复杂的维修一般一次按200________元计算,情况较复杂的双方协商处理)。
(2)材料费:材料费参照市场价,并以收据为准进行计算。乙方应提前向甲方提供维修维护所需购料清单,得到甲方确认后进行购买,乙方每次维护与维修完毕后及时提供收据并在验收人处进行登记。
五、费用结算方式
双方签约后,甲方每季度支付一次维修维护费。乙方须按甲方财务要求提供所需的全部资料,包括工费和材料费清单,开具相应的正规税务支票。
六、双方的权利与义务
1.在接到甲方维修维护通知后,乙方须尽快前来处理。如乙方无故不能及时排除故障或达不到甲方的工作要求,影响甲方工作的正常开展,甲方有权相应减少支付乙方维修维护费用,如乙方不履行维护条款或服务态度恶劣,甲方可单方面终止合同,因维修维护不当,造成甲方损失的,乙方要承担赔偿责任。
2.乙方在接到维修维护通知至维修维护结束的整个期间,因自身原因造成的安全问题,由乙方承担全部责任。
3.甲方应全力配合乙方在维修维护期间内的正常要求,提供一切必要帮助。
七、其他事项
1.协议未尽事宜,由甲乙友好协商,协商不成,可通过法律途径解决。
2.本协议一式两份,双方各持一份。
3.本协议双方负责人签字盖章后生效。
甲方(签字或盖章):______________
时间:________________________
乙方(签字或盖章):______________
时间:________________________
青岛经济技术开发区热电燃气总公司拟对75t/h锅炉生产用煤进行公开招标,现将有关招标事项说明如下:
一、综合说明:
1、招标物资:75t/h锅炉冬季生产用煤煤炭
2、招标单位:青岛经济技术开发区热电燃气总公司
3、招标方式:公开招标
4、投标单位要求:
4.1投标单位必须具有区(县)以上主管部门颁发的煤炭经营许可证。
4.2投标单位注册资本不低于人民币50万元。
二、招标内容:
1、煤炭数量:6000吨
3、煤质及其他要求详见附件(煤炭购销合同)
三、招标须知:
1、适应范围:本招标文件仅适应于本招标内容中所叙述项目。要求:
1.1投标方应仔细阅读招标文件的所有内容,按招标文件的要求提供投标方案,并保证所提供的全部材料的真实性,以确保投标对招标文件做出实质性响应。
1.2如投标方对招标文件提出澄清,应在投标截止时间前按招标邀请中载明的传真电话以书面形式(电传、电报或传真,下同)通知到招标方,投标截止期前招标方收到客户任何澄清要求时将以书面形式予以答复,如有必要将以不标明查询来源的书面形式答复已领取招标文件的每一投标方。
2、如果投标方投标标价及产品质量均不能满足招标方的标底,招标方有权拒绝全部投标,重新组织投标。
3、开标前核验以下证件:
3.1已年审的企业营业执照原件
3.2企业法定代表证明书或法人委托书
3.3煤炭经营许可证
3.4企业税务登记证
四、投标书的编制
1、投标方编制投标书,应按照招标文件所规定的格式、内容、逐项填写齐全,并提交全部资格证明文件,否则投标无效。
2、投标书应当按照规定填写,一式陆份(分别标以正本一份,副本五份),正本和副本如有差别,以正本为准。文字大写的数据与数字表示有差别,以大写为准;单价与总价如有出入,以单价为准。投标标书应装入同一档案袋内,密封后加盖公章和法人代表印章。
3、投标方必须按招标文件要求以本项目进行投标,并附必要的文字说明。
4、投标方对所报价只能提出一个不变价格,招标方不接受任何选择价。
5、投标书需打印,且应字迹清楚、内容齐全、表达准确,不应有涂改增删处,如修改进,修改处须有法定代表人印章。
6、如投标方有质量保证措施和给发标方提供的优惠条件,应在条件中说明。
7、投标保证金:5万元
如发生下列情况之一投标保证金将被没收
7.1不按规定签订合同;
7.2中投标单位有弄虚作假等违纪行为的,招标单位组织相关单位核实。其弄虚作假行为属实则所发生的相关费用从该单位的投标保证金中列支。
8、中标单位的投标保证金中标后自动转为履约保证金,履约完毕后7日内无息返还。不中标单位投标保证金当场退还。
五、资格证明文件:
1、投标方企业法人营业执照、税务登记证;
2、法定代表人授权书,身份证;
4、煤炭经销许可证
六、投标书的递交
1、投标方应把投标书装入信封内加以密封,报价文件和资质证明文件分开装订,并在封签处加盖公章。
2、投标方必须在20__年9月10日17时前,将投标书送达到青岛开发区热电燃气总公司物资供应部,逾期投标将不予受理。
3、投标方送达投标书后,要求对投标书进行修改或撤回,必须在投标截止日期前以书面形式送交招标方。
4、有下列情况之一的,其投标书无效(即废标)。
4.1投标书未按规定密封;
4.2投标书未加盖公章和法定代表人印章
4.3投标书未按照招标文件规定要求和格式编制填写,或内容不全、字迹模糊、难以辨认的;
4.4投标书逾期送达;
4.5投标方法定代表人或指定代表未参加开标会议(以法定代表人授权书为准),或虽参加会议但无证件或授权书者;
4.6扰乱会场秩序,经劝阻仍无理取闹的;
4.7未缴纳投标保证金的;、
七、开标与评标
招标方于20__年9月13日14时,在热电燃气总公司办公楼三楼会议室进行公开开标。
八、评标原则
先进行资格审查,不通过者退出,然后再对入围单位的投标文件进行评审。在投标书完整无缺,符合招标文件的规定、要求和格式;评标组通过打分分析后认为其能认真地履行合同义务的基础上采用最低价1家为中标单位。
九、中标通知
1、评标结束后,招标方将以书面形式发出《中标通知书》,《中标通知书》一经发出即发生法律效力(因违纪查处依法取消除外)。
2、招标方在发出《中标通知书》的同时将向落标的投标方退还其投标保证金,但不解释落标原因。
3、《中标通知书》将是合同的一个组成部分。
十、签订合同
中标方收到《中标通知书》,按通知书规定的时间签订供货合同。供货期限自签定合同之日起15天。
合同编号:
甲方(需方):
乙方(供方):------------------------------------------------------------
一、交货时间及数量
交货时间数量原煤产地
自签定合同之日起15天供货完毕
二、交货地点:甲方货场
三、煤炭运输时间:按甲方要求时间运输。
四、质量要求(以甲方中心化验室化验数据为准)
1、收到基低位发热值:≥5000kcal/kg
2、挥发份:vad22%—28%
3、全水份:mt≤8%
4、含硫量:≤0.7%
5、焦渣特性:2—5
6、灰份:鷄ad≤24%
7、粒度:粒度小于3mm占30%以下,大于3mm占70%以上
五、价格及金额
乙方煤炭达到第四条要求,在5000kcal/kg的基础上,定价为元/吨(按1票结算)。高于5000kcal/kg的价格见本合同第七条第四款。
六、煤炭检验
1、煤炭检验数据以甲方中心化验室出具的检验报告为准。
2、煤炭到货后,须先经甲方中心化验室到乙方存货点(或车内)取样化验。如达到第四条质量要求,甲方通知乙方进煤200-300吨进行试烧。如煤炭适合甲方炉型则继续履行合同。如不适合甲方炉型则中止该批合同,乙方损失自负。
3、乙方批量供煤过程(1)汽车运输甲方每500吨化验一次,连续二次不合格,中止执行合同,责任乙方自负。(2)火车运输到站后甲方负责到火车站取样化验,确定是否接收,运输中每500吨化验一次,连续二次不合格,中止执行合同,责任乙方自负。
4、在取样化验过程中,甲方安排中心化验室、热源部、物资供应部人员参加,乙方安排人员参加,取样完毕后,按要求填写热电燃气总公司入场煤炭取样会签单。
5、在进煤过程中,发现乙方明显掺假作弊,立即终止合同。甲方中心化验室单独取作弊部分化验,并将化验结果作为该批次的结帐依据,由此造成的损失由乙方全部承担。
七、奖罚措施
1、合同签定的同时,乙方应向甲方交纳5万元的合同保证金(甲方尚欠煤炭款的除外)。
2、乙方严格按甲方进煤计划和本合同有关质量要求供货,因供货不及时或未达到本合同有关质量要求给甲方生产造成的一切损失,由乙方承担,所交保证金甲方不再退还(或从尚欠煤炭款中扣除)。
3、全水份大于8%的部分,按比例扣除重量。
4、收到基低位发热值在4901-5000kcal/kg之间,扣减10元/吨,在4801-4900kcal/kg,扣减20元/吨,低于4800kcal/kg拒收,甲方终止合同,已入库部分按热值与吨煤产气量理论值折算扣款。
5、收到基低位发热值5000kcal/kg---5500kcal/kg内,每增加100kcal/kg,价格上调10元/吨,在5500kcal/kg---5800kcal/kg内,发热量每增加100kcal/kg,价格上调5元/吨,大于5800kcal/kg不再上调价格。
6、含硫量在指标要求范围内每高于0.1%,价格下调5元/吨.
7、挥发份在指标要求范围内每降低1%,价格下调10元/吨。
八、数量计量
以甲方地中衡称量为准,双方共同监磅。如需外委称重,需有甲乙双方共同监磅,并在过磅单上签字。
九、付款方式及时间
全部接货并验收合格后,乙方按要求出举发票,甲方在十五个工作日内付清货款。
十、本合同如有变更,双方另立供货合同。
十一、本合同如发生纠纷由双方协商解决,如协商不成,提交黄岛区人民法院仲裁。
十二、本合同一式五份,甲方执四份,乙方执一份。
甲方:(盖章)乙方:(盖章)
法定代表人或委托代理人:法定代表人或委托代理人:
开户行及帐号:开户行及帐号:
日期:______________
年度编号
项目级别
立合同单位:
_______________(简称借款方)
中国人民建设银行_______行(简称贷款方)
借款方在____年为进行基本建设所需资金,经贷款方审查,同意给予贷款。为明确双方经济责任,控制年度投资,双方除遵守___号临时借款协议外,特签订本年度合同。
第一条借款方根据批准的年度基本建设计划,向贷款方借款人民币(大写)____元,用于__建设工程,不得挪作他用。
预计分季用款:一季____元;二季____元;
三季____元;四季____元。
第二条贷款利率为年息___%,计算复利。
第三条年度中间,国家调整基建投资计划和利率等,本合同应作相应修订和补充。
第四条建设期间或项目竣工后,双方应签订借款合同,借款合同总额包括本合同的借款额。借款合同生效后,本合同同时失效。
第五条本合同正本2份,签字双方各执1份,副本__份,报主管部门,总、分行各1份。
借款方:(公章)贷款方:(公章)
地址:地址:
法定代表(签字):法定代表(签字):
开户银行及帐户:
签约日期: 年 月 日
签约地点:
托运人:
承运人:
依据国家有关法律及相关规定,本着诚实信用,互惠互利原则,经双方协商一致,特订立本合同,以求共同遵守。
第一条货物名称、规格、数量、价款
第二条包装要求:托运人必须按国家标准或行业标准包装;没有统一规定包装标准的,应根据保证货物运输安全的原则进行包装,否则承运人有权拒绝承运。
第三条货物起运地点:
货物到达地点:
第四条货物承运日期:
货物运到日期:
第五条运输质量及安全要求:
第六条货物装卸责任和方法:
第七条收货人领取货物及验收办法:
第八条运输费用、结算方法:
第九条各方的权利义务
一、托运人的权利义务
1、托运人的权利:有权要求承运人按照合同规定的时间、地点,把货物运输到目的地。货物托运后,托运人需要变更到货地点或收货人,或者取消托运时,有权向承运人提出变更合同的内容或解除合同的要求。但必须在货物未运到目的地之前通知承运人,并应按有关规定付给承运人所需费用。
2、托运人的义务:按约定向承运人交付运杂费。否则,承运人有权停止运输,并要求对方支付违约金。托运人托运的货物,应按照规定的标准进行包装,遵守有关危险品运输的规定,按照合同中规定的时间和数量交付托运货物。
二、承运人的权利义务
1、承运人的权利:向托运人、收货方收取运杂费用。如果收货方不交或不按时交纳规定的各种运杂费用,承运方对其货物有扣押权。查不到收货人或收货人拒绝提取货物,承运人应及时与托运人联系,在规定期限内免责保管并有权收取保管费用,对于超过规定期限仍无法交付的货物,承运人有权按有关规定予以处理。
2、承运人的义务:在合同规定的期限内,将货物运到指定的地点,按时向收货人发出到货通知。对托运的货物要负责安全,保证货物无短缺、无损坏、无人为的变质,如有上述问题,应承担赔偿责任。在货物到达以后,按规定的期限负责保管。
三、收货人的权利义务
1、收货人的权利:在货物运到指定地点后有以凭证领取货物的权利。必要时,收货人有权向到站或中途货物所在站提出变更到站或变更收货人的要求,签订变更协议。
2、收货人的义务:在接到提货通知后,按时提取货物,交清应付费用,超过规定提货时,应向承运人交付保管费。
第十条违约责任
一、托运人责任
1、未按合同规定的时间和要求提供托运的货物,托运人应按其价值的%偿付给承运人违约金。
2、由于在普通货物中夹带、匿报危险货物,错报笨重货物重量等而招致调具断裂、货物摔损、调机倾翻、爆炸、腐蚀等事故,托运人应承担赔偿责任。
3、由于货物包装缺陷产生破损,致使其它货物或运输工具机械设备被污染腐蚀、损坏,造成人身伤亡的,托运人应承担赔偿责任。
4、在托运人专用线或在港、站公用线、专用铁道运载的货物,在到站卸货时,发现货物损坏、缺少,在车辆施封完好或无异状的情况下,托运人应赔偿收货人的损失(汽车运输不适用此条)。
5、罐车发运货物,因未随车附带规格质量证明或化验报告,造成收货人无法卸货时,托运人应偿付承运人卸车费,保存费及违约金。
二、承运人责任
1、不按合同规定的时间和要求配车(船)发运的,承运人应偿付托运人违约金元。
2、承运人如将货物错运到货地点或接货人,应无偿运至合同规定的到货地点或接货人。如果货物逾期到达,承运人应偿付逾期交货的违约金。
3、运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、损坏,承运人应按货物的实际损失(包括装费、运杂费)赔偿托运人。
4、联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏,应由承运人承担赔偿责任的,由终点阶段的承运人向负有责任的其他承运人追偿。
5、在符合法律和合同规定条件下运输,由于下列原因造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏,承运人不承担违约责任:
(1)不可抗力;
(2)货物本身的自然属性;
(3)货物的合理损耗;
(4)托运人或收货人本身的过错。
第十一条合同争议解决方式:本合同项下发生的争议,由双方当事人协商解决;也可以由当地工商行政管理部门调解解决;协商或调解不成的,按下列第种方式解决:
(一)提交仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
第十二条其他约定事项:。
第十三条本合同自双方签字盖章时生效。本合同正本一式二份,合同双方各执一份;合同副本一式份;送等单位各留一份。
托运人(盖章):
地址:
法定代表人(签字):
委托代理人(签字):
开户银行:
账号:
电话:
承运人(盖章):
地址:
法定代表人(签字):
委托代理人(签字):
开户银行:
账号:
电话:
签约时间:_______年_______月_______日
签订地点:
甲方(卖方):乙方(买方):
为保护甲乙双方的合法权益,甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定,经友好协商,一致就煤炭的买卖一事达成下列条款,共同遵照执行。
一、货物的名称:中煤数量____吨;价格____元/吨(含增值税),金额____元。
货物的质量标准:。
二、货物的交付:乙方自提货,提货地点为。
乙方提货人提货后,货物的交付即完成。
三、甲方联系人:电话:
乙方联系人:电话:
四、交货的时间、方式及相关费用的承担:
1、交货时间:以实际情况为准。
2、运输及费用:货物的运输由乙方负责,费用由乙方承担。
五、付款的时间、方式。
1、付款时间:乙方应在签订合同之日起向甲方付清货款。
2、付款方式:现汇。
六、合同的生效和变更:
本合同自双方盖章或授权的代表签字时生效,在合同执行期内,甲乙双方均不得随意变更或解除合同,如一方确需变更合同,须经另一方书面同意,并就变更事项达成一致意见,方可变更。如若双方变更事项不能达成一致意见,提议变更方仍应依本合同约定,继续履行,否则视为违约。
七、违约责任
1、甲方未按照合同约定的时间交货的,从逾期交货之日起,每天按逾期交付货物的价款的计算违约金。但是如遇甲方限产、停产以及国家政策等不可抗力因素,甲方不承担违约责任。
2、乙方未按照合同约定的时间预付或付款的,从逾期付款之日起,每日按货物价款的计算违约金。
八、争议的解决:在执行本合同的过程中,双方如若发生争议,应先协商解决,协商不成时,任意一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
九、本合同一式贰份,双方各执壹份,具有同等法律效力。甲方:乙方:
授权代表:授权代表:
开户银行:开户银行:
账号:账号:
签订日期:____年____月____日
甲方(销方):
乙方(购方):
签订地点:
经双方协商一致,依照《_____》签订本合同严肃执行。
一、交货方式:
黄骅港,装运港口离岸平仓交货。
二、运输方式及费用负担:
乙方承租船舶并支付相关海运费用。甲方不承担船舶亏载、移舶、滞期等一切支付。
三、付款及结算方式:
实际结算数量以装运港港口水尺数量为准。乙方在装船前以现汇方式预付20%定金及80%货款。乙方未付清该笔货款前。该船全部货权归甲方所有,乙方无权处理该批货物。
四、购销双方责任:
甲方负责在收到货款后联系神华下达港口装船确认单,乙方负责办理船舶到港其它手续。
五、购销双方违约责任:
乙方如不能在装船前付清货款,甲方有权扣留20%定金作为违约金,乙方需再行支付20%货款。由此造成的一切违约责任和经济损失,均由乙方承担。若船舶在装船港滞港产生船舶滞港费用,由乙方负责承担。
六、其它约定事项:
⑴如双方履行合同期间及区域内因发生不可抗力(如战争、封锁、_____、铁路及航道阻塞以及风灾、火灾、水灾等自然灾害)使合同无_____常履行时,甲乙双方不须对不能正常履行合同负责。
⑵煤质无奖罚。
⑶供货有效期自签订之日起至20_________年7月10日止(具体供货期限视神华该煤种供货情况而定)。
⑷本合同一式两份,甲乙双方各执一份。传真件同具法律效力。
七、因本合同产生的经济纠纷由甲方所在地人民法院管辖。
甲方:
_______年_______月_______日
乙方:
_______年_______月_______日
合同编号:____________________
贷款人:____________________________
借款人:____________________________
保证人:____________________________
(借款合同中应否有保证人,应视借款人是否具有银行规定的一定比例的自有资金和适销适用的物资、财产,或者根据借贷一方或双方是否提出担保要求来确定。)
借款人为进行____________________生产(或经营)活动,向贷款人申请借款,并聘请____________________作为保证人,贷款人业已审查批准,经三方(或双方)协商,特订立本合同,以便共同遵守。
第一条 贷款种类
________________________________________
第二条 借款用途
________________________________________
第三条 借款金额
人民币(大写)____________________元整。
第四条 借款利率
借款利息为千分之_____,利随本清,如遇国家调整利率,按新规定计算。
第五条 借款和还款期限
1.借款时间共________年零_____个月,自_______年_____月_____日起,至________年_____月_____日止。借款分期如下:
货款期限 货款时间 货款金额
第一期 _____年_____月底前 _______________
第二期 _____年_____月底前 _______________
第三期 _____年_____月底前 _______________
2.还款分期如下:
归还期限 还款时间 还款金额 还款时的利率
第一期 _____年_____月底前 __________元 _____
第二期 _____年_____月底前 __________元 _____
第三期 _____年_____月底前 __________元 _____
第六条 还款资金来源及还款方式
1.还款资金__________________________
2.还款方式:_____________________________
第七条 保证条款
1.借款人用__________做抵押,到期不能归还贷款人的货款,贷款人有权处理抵押品。借款人到期如数归还贷款的,抵押物由贷款人退还给借款人。
2.借款人必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。
3.借款人必须按合同规定的期限还本付息。
4.借款人有义务接受贷款人的检查、监督贷款的使用情况,货款人有权了解借款人的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。借款人应提供有关的计划、统计、财务会计报表及资料。
5.需要有保证人担保时,保证人履行连带责任后,有向借款人追偿的权利,借款人有义务对保证人进行偿还。
6.由于经营管理不善而关闭、破产,确实无法履行合同的,在处理财产时,除了按国家规定用于人员工资和必要的维护费用时,应优先偿还贷款。由于上级主管部门决定关、停、并、转或撤销工程建设等措施,或者由于不可抗力的意外事故致使合同无法履行时,经向贷款人申请,可以变更或解除合同,并免除承担违约责任。
第八条 违约责任
一、借款人的违约责任
1.借款人不按合同规定的用途使用借款,贷款人有权收回部分或全部贷款,对违约使用的部分,按银行规定的利率加收罚息。情节严重的,在一定时期内,银行可以停止发放新贷款。
2.借款人如逾期不还借款,贷款人有权追回借款,并按银行规定加收罚息。借款人提前还款的,应按规定减收利息。
3.借款人使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的,贷款人应追回贷款本息,有关单位对直接责任人应追究行政和民事责任。情节严重的,由司法机关追究刑事责任。
二、贷款人的违约责任
1.贷款人未按期提供贷款,应按违约数额和延期天数,付给借款人违约金。违约金数额的计算应与加收借款人的罚息计算相同。
2.银行、信用合作社的工作人员,因失职行为造成贷款损失浪费或利用借款合同进行违法活动的,应追究行政和民事责任。情节严重的,应由司法机关追究刑事责任。
第九条 其他(争议解决方式等)
______________________________________________
本合同非因《合同法》规定允许变更或解除合同的情况发生,任侧一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依照《合同法》要求变更或解除本借款合同时,应及时采用书面形式通知其他当事人,并达成书面协议。本合同变更或解除之后,借款人已占用的借款和应付的利息,仍应按本合同的规定偿付。
本合同如有未尽事宜,须经合同各方当事人共同协商,作出补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
本合同正本一式三份,贷款人、借款人、保证人各执一份;合同副本一式_____,报送……等有关单位(如经公证或鉴证,应送公证或鉴证机关)各留存一份。
贷款人:(公章)________________________________
法定代表人(或委托代理人)(盖章)______________
地址:__________________________________________
电话号码:______________________________________借款人:(公章)
_______________________________
法定代表人(或委托代理人)(盖章) _____________
地址:__________________________________________
银行账户:______________________________________
电话号码:______________________________________保证人:(公章)
_______________________________
法定代表人(或委托代理人)(盖章)______________
地址:__________________________________________
银行账户:______________________________________
电话号码:______________________________________签约日期:______________________________________
签约地点:______________________________________
合同编号: (为了便于管理和查找合同)
签订时间:(与合同生效、履行都有关系)
签订地点:(合同签订关系到的管辖权,请至少填写详细至区县,如北京市朝阳区)
托运人(以下简称甲方-单位): (请写全称,并且写准确,要与营业执照上的名称一字不差)
法定代表人:(请写全称,并且写准确,要与营业执照上的名称一字不差)
联系地址:(请填写详细,方便合同履行过程中通信联系及送达文书)
联系电话:
联系人: 手机: 电子邮箱:
(一般写实际负责本合同履行的人员的名字。凡是在本合同履行过程中参与的、有权签署相关文件的人,最好都在本合同中写上。所以联系人可以写多个。并且最好把手机和电子邮箱都写上,因为手机短信和电子邮件都可以作为法庭上的证据。)
承运人(以下简称乙方):(同上)_______________________。
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定,在平等、自愿、诚实信用的基础上,经充分协商,就乙方承运甲方货物达成以下合同条款。
一、货物基本情况
货物名称:
规格:
数量:
重量:
性质:
(因托运人申报不实或者遗漏重要情况,造成承运人损失的,托运人应当承担损害赔偿责任。货物运输需要办理审批、检验等手续的,托运人应当将办理完有关手续的文件提交承运人。)
二、包装要求:甲方必须按照国家主管机关规定的标准包装;没有统一规定包装标准的,应根据保证货物运输安全的原则进行包装,否则乙方有权拒绝承运。(托运人托运易燃、易爆、有毒、有腐蚀性、有放射性等危险物品的,应当按照国家有关危险物品运输的规定对危险物品妥善包装,作出危险物标志和标签,并将有关危险物品的名称、性质和防范措施的书面材料提交承运人。否则,承运人可以拒绝运输,也可以采取相应措施以避免损失的发生,因此产生的费用由托运人承担。)
三、运输办法及运杂费负担:_____________________________(两个以上承运人以同一运输方式联运的,与托运人订立合同的承运人应当对全程运输承担责任。损失发生在某一运输区段的,与托运人订立合同的承运人和该区段的承运人承担连带责任。)
四、托运时间及地点:________
五、到货时间及地点:_____________________________ (在承运人将货物交付收货人之前,托运人可以要求承运人中止运输、返还货物、变更到达地或者将货物交给其他收货人,但应当赔偿承运人因此受到的损失。)
六、收货人领取货物及验收办法:_____________________(收货人逾期提货的,应当向承运人支付保管费等费用。)
七、付款办法:____________________________(托运人或者收货人不支付运费、保管费以及其他运输费用的,承运人对相应的运输货物享有留置权,但当事人另有约定的除外。)
八、违约责任:
托运方责任:
1、未按合同规定的时间和要求提供托运的货物,托运方应按货物价值的____%偿付给承运方违约金。
2、由于在普通货物中夹带、匿报危险货物,错报笨重货物重量等而招致吊具断裂,货物摔损,吊机倾翻,,腐蚀等事故,托运方应承担赔偿责任。
3、由于货物包装缺陷产生破损,致使其他货物或运输工具,机械设备被污染腐蚀、损坏,造成人身伤亡的,托运方应承担赔偿责任。
4、在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物,在到站卸货时,发现货物损坏,缺少,在车辆施封完好或无异状的情况下,托运方应赔偿收货人的损失.
5、罐车发运货物,因未随车附带规格质量证明或化验报告,造成收货方无法卸货时,托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金.
承运方责任:
1、不按合同规定的时间和要求配车(船)发运的承运方应偿付托运方违约金__元.
2、承运方如将货物错运到货地点或接货人,应无偿运至合同规定的到货地点或接货人.如果货物逾期达到,承运方应偿付逾期交货的违约金.
3、运输过程中货物灭失,短少,变质,污染,损坏,承运方应按货物的实际损失(包括包装费,运杂费)赔偿托运方。
4、联运的货物发生灭失,短少,变质,污染,损坏应由承运方承担赔偿责任的,由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿.
5、在符合法律和合同规定条件下的运输,由于下列原因造成货物灭失,短少,变质,污染,损坏的,承运方不承担违约责任:
①不可抗力;(货物在运输过程中因不可抗力灭失,未收取运费的,承运人不得要求支付运费;已收取运费的,托运人可以要求返还。)
②货物本身的自然属性;
③货物的合理损耗;
④托运方或收货方本身的过错;
九、本合同正本一式二份,合同双方各执一份;合同副本一式____份.
甲方:__________________ 乙方:_______________________
代理人:__________________ 代理人:_______________________
开户银行:________________ 开户银行:_____________________
帐号:____________________ 地址:_________________________
__ __年____月______日 __ __年____月______日
发包方(甲方):
承包方(乙方):
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律行政法规遵循平等资源公平和诚实信用的原则,经甲乙双方友好协商,就甲方维修施工事宜达成如下合同条款。
一、工程名称:
二、项目内容:
三、工程期限:本工程自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日完工
四、具体施工要求
1、校门外北边草坪铺设校车停车场225平方米
2、铺设地基用沙土夯实。
3、表面铺设红砖,东边、北边铺设倒牙砖。
4、铺好的红砖表面做灌沙处理。
5、地基下铺设23米长直径70公分PVC管(双管)
五、甲乙双方的责任
1、乙方在施工中所需要的红砖、倒牙砖由乙方到学区拉运。
2、乙方在完成学校委托事务过程中,由于个人行为造成学校财产损失的,必须无条件予以赔偿。
3、乙方在完成委托事务中自负安全,甲方不予保障。
4、乙方在施工过程中做好安全防护及警示,若防护不到位造成意外伤害者,甲方不负连带责任,一切责任由乙方负责。
5、由于乙方未按甲方要求完成委托事务,验收不合格造成的一切损失由乙方负责。
6、工程结束后所造成的建筑垃圾由乙方负责清理。
7、甲方负责提供水、电、路三通,并教育学生不准到施工地点玩耍。
8、工程验收合格后,工程价格以财政审核中心审定价和甲方根据实际工程量与乙方协商价为准,工程款由甲方一次性付清。
甲方(盖章):
乙方(盖章):
法定代表人(签名):_________
法定代表人(签名):________
日期:_____年_____月_____日
日期:_____年_____月_____日
供方(卖方):合同编号:
签订地点:电子签约
需方(买方):
9月日
供需双方在平等互利的基础上,经友好协商,依据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定,就供需双方购销烟煤事宜,达成本合同条款如下:
一、商品、规格、产地、数量、单价、金额、供货时间:
签订时间:________年
二、质量标准:(以收到基标准为准)
1、收到基低位发热量5500
2、挥发份25-35%;
3、灰份≤18%;
4、硫份≤1%;
5、全水份≤15;
6、颗粒度0-50mm≥90%;
7、灰熔点≥1250°c;
三、奖罚条款:
秦皇岛东站车板交货单价以收到基低位发热量5500卡为基准调整,如降低100大卡扣rmb14.00/吨,不足100大卡,按比例计算;如超出100大卡奖rmb14.00/吨,不足100大卡,按比例计算;收到基低位发热量低于5300大卡时拒收,收到基硫份1%,高于1%可以拒收;挥发份小于25%拒收;挥发份大于35%,超出35可以拒收;全水份高于15%部分扣减煤炭重量;灰份大于18%扣2元一个百分点,灰份大于20%可以拒收。
四、交货方式,供货时间和供货数量:
4.1交货方式:秦皇岛东站车板交货。
4.2供货时间:________年9月开始。
4.3供货数量:每月供应10万吨以上。
五、煤炭价格与结算方式:
5.1煤炭价格一票结算。
5.2价格:供方货到秦皇岛东站价格一票制每吨为670元,货到一列,需方结清一列。供方货到秦皇岛东站,需方凭供方货权转到需方,重量凭秦皇岛东站轨道衡,质量凭第三方检测单(sgs检测报告),需方即支付80%的货款给供方,其余货款,凭增值税票一次付清。货到秦皇岛东站落地前的一切费用由供方承担,落地后的一切费用由需方承担。
六、合同签订操作程序:
合同签订,供方提供,供方与煤矿经销合作协议及煤矿证照扫描件(营业执照、法人代码、煤炭生产经营许可证、国地税税务登记、银行开户行登记),供方与需方签订合同后,需方押1000万元现金给供方(煤矿为需方给供方1000万元的押金作担保)作为供方的供货保证。供方收到需方押金,第一列货在十五天内到秦皇岛东站。
七、验收依据:
7.1质量验收:以秦皇岛第三方煤炭车检报告为准。
7.2数量验收:以秦皇岛东站轨道衡检测报告为准。
八、合同附件:
供方、需方的有效资质证照扫描件。
九、解决争议:
在本合同下发生的争议,供需双方应友好协商解决。协商不成可通过诉讼裁决,提起诉讼时由原告所在地法院管辖,其费用由败诉方承担。
十、合同生效:
本合同一式四份,双方各执两份,合同经双方盖章后正式生效。电子签署合同同样有效。
十一、违约责任:
本合同履行中如遇任何一方违约,违约方应按《中华人民共和国合同法》承担违约赔偿责任。如供方收到需方1000万元押金,不按合同的时间发运至秦皇岛东站则视为违约,供方除退还1000万元押金给需方外,还应该赔偿给需方500万元经济损失。
十二、其他:
12.1本合同经甲乙双方签字盖章即生效,条款的任何变更、修改或补充均需得到双方书面确认。
12.2本合同电子表邮箱及传真签约同样有效。
12.3合同有效期限:自________年9月日至________年9月日止。
供方:
需方:
甲方:
乙方:
甲乙双方通过友好协商,甲方同意由乙方供给甲方块煤,具体事项协商如下:
一、块煤的规格及指标和卸货地点
(1)规格:三八块
(2)指标:发热量指标6000大卡以上低位,挥发分35左右,水14左右,灰份6以下,硫0.5以下,固定碳55以上,焦渣2
(3)卸货地点:京唐港
二、价格及数量:吨价为元(不含税)。月需量为8000吨。
三、结算方式:每500吨左右(既12车)为一批次。必须先付运费。
四、运输方式及费用:汽运一步到港,进港前的费用由供方负责,卸车费由车主负责,检验费由须方负责。
五、违约责任:按煤的指票要求实行高奖低罚,每100卡奖罚10元(每吨)。低于5800卡,加倍扣,硫和焦渣超票后(1以上,3以上)拒收,所有费用由供方负责,如果甲方不能按时结帐付款,乙方所造成的一切经济损失均由甲方负责。
六、协议生效后,在无自然灾害的影响前提下,乙方肯定保证月须量。
七、未尽事宜另议,在执行当中如发生争议,双方可协商解决,协商不了的,可任选双方所在地法院诉讼。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
托运人:
承运人:
依据国家有关法律及相关规定,本着诚实信用,互惠互利原则,经双方协商一致,特订立本合同,以求共同遵守。
第一条 货物名称、规格、数量、价款
第二条 包装要求:托运人必须按国家标准或行业标准包装;没有统一规定包装标准的,应根据保证货物运输安全的原则进行包装,否则承运人有权拒绝承运。
第三条 货物起运地点: 货物到达地点: 。
第四条 货物承运日期: 货物运到日期: 。
第五条 运输质量及安全要求: 。
第六条 货物装卸责任和方法: 。
第七条 收货人领取货物及验收办法: 。
第八条 运输费用、结算方法: 。
第九条 各方的权利义务
一、托运人的权利义务
1、托运人的权利:有权要求承运人按照合同规定的时间、地点,把货物运输到目的地。货物托运后,托运人需要变更到货地点或收货人,或者取消托运时,有权向承运人提出变更合同的内容或解除合同的要求。但必须在货物未运到目的地之前通知承运人,并应按有关规定付给承运人所需费用。
2、托运人的义务:按约定向承运人交付运杂费。否则,承运人有权停止运输,并要求对方支付违约金。托运人托运的货物,应按照规定的标准进行包装,遵守有关危险品运输的规定,按照合同中规定的时间和数量交付托运货物。
二、承运人的权利义务
1、承运人的权利:向托运人、收货方收取运杂费用。如果收货方不交或不按时交纳规定的各种运杂费用,承运方对其货物有扣押权。查不到收货人或收货人拒绝提取货物,承运人应及时与托运人联系,在规定期限内免责保管并有权收取保管费用,对于超过规定期限仍无法交付的货物,承运人有权按有关规定予以处理。
2、承运人的义务:在合同规定的期限内,将货物运到指定的地点,按时向收货人发出到货通知。对托运的货物要负责安全,保证货物无短缺、无损坏、无人为的变质,如有上述问题,应承担赔偿责任。在货物到达以后,按规定的期限负责保管。
三、收货人的权利义务
1、收货人的权利:在货物运到指定地点后有以凭证领取货物的权利。必要时,收货人有权向到站或中途货物所在站提出变更到站或变更收货人的要求,签订变更协议。
2、收货人的义务:在接到提货通知后,按时提取货物,交清应付费用,超过规定提货时,应向承运人交付保管费。
第十条 违约责任
一、托运人责任
1、未按合同规定的时间和要求提供托运的货物,托运人应按其价值的%偿付给承运人违约金。
2、由于在普通货物中夹带、匿报危险货物,错报笨重货物重量等而招致调具断裂、货物摔损、调机倾翻、爆炸、腐蚀等事故,托运人应承担赔偿责任。
3、由于货物包装缺陷产生破损,致使其它货物或运输工具机械设备被污染腐蚀、损坏,造成人身伤亡的,托运人应承担赔偿责任。
4、在托运人专用线或在港、站公用线、专用铁道运载的货物,在到站卸货时,发现货物损坏、缺少,在车辆施封完好或无异状的情况下,托运人应赔偿收货人的损失(汽车运输不适用此条)。
5、罐车发运货物,因未随车附带规格质量证明或化验报告,造成收货人无法卸货时,托运人应偿付承运人卸车费,保存费及违约金。
二、承运人责任
1、不按合同规定的时间和要求配车(船)发运的,承运人应偿付托运人违约金 元。
2、承运人如将货物错运到货地点或接货人,应无偿运至合同规定的到货地点或接货人。如果货物逾期到达,承运人应偿付逾期交货的违约金。
3、运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、损坏,承运人应按货物的实际损失(包括装费、运杂费)赔偿托运人。
4、联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏,应由承运人承担赔偿责任的,由终点阶段的承运人向负有责任的其他承运人追偿。
5、在符合法律和合同规定条件下运输,由于下列原因造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏,承运人不承担违约责任:
⑴ 不可抗力;
⑵ 货物本身的自然属性;
⑶ 货物的合理损耗;
⑷ 托运人或收货人本身的过错。
第十一条 合同争议解决方式:本合同项下发生的争议,由双方当事人协商解决;也可以由当地工商行政管理部门调解解决;协商或调解不成的,按下列第 种方式解决:
㈠ 提交 仲裁委员会仲裁;
㈡ 依法向 人民法院起诉。
第十二条 其他约定事项: 。
第十三条 本合同自双方签字盖章时生效。本合同正本一式二份,合同双方 各执一份;合同副本一式 份;送 等单位各留一份。
托运人(盖章): 承运人(盖章):
地 址: 地 址:
法定代表人(签字): 法定代表人(签字):
委托代理人(签字): 委托代理人(签字):
开户银行: 开户银行:
账 号: 账 号:
电 话: 电 话:
签约时间: 年 月 日
签订地点:
借条合同正规格式2021模板2
甲方:---身份证号:(以下简称甲方)
乙方:---身份证号:(以下简称乙方)
甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则,经协商一致,达成本合同,并保证共同遵守执行。
一、借款金额:借款方向贷款方借款人民币元。
二、借款用途为:
三、借款利息:借款利率为月利息-%,按月收息,利随本清。
四、借款期限:借款期限为-个月,从----年--月--日起至---年-月-日止。如实际放款日与该日期不符,以实际借款日期为准。乙方收到借款后应当出具借据,乙方所出具的借据为本合同的附件,与本合同具有同等法律效力。
五、保证条款:
1、借款方用_---作为借款抵押品。抵押期间抵押物不受乙方资产分割、转让等影响,如甲方发现乙方有违反本条款的情节,将处置抵押物。
2、借款方必须按合同规定的期限还本付息。逾期不还的部分,贷款方有权限期追回贷款,或处置抵押物。
3、若乙方未能按期支付月息,拖欠日最长不得超过30天,30天后若还未支付,则拖欠的利息将于下月转为借款本金,将于次月重新计算利息。
六、违约责任
1、乙方如未按合同规定归还借款,乙方应当承担违约金以及因诉讼发生的律师费、诉讼费、差旅费、评估费、拍卖费等费用。甲方有权向有管辖权的人民法院申请拍卖抵押物,用于抵偿借款本息,若有不足抵偿部分,甲方仍有权向乙方追偿。直至乙方还清甲方全部贷款本息为止。
2、乙方如不按合同规定的用途使用借款,甲方有权随时收回该借款,并要求乙方承担借款总金额百分之-的违约责任。
七、合同争议的'解决方式:本合同在履行过程中发生的争议,由当事人双方友好协商解决,也可由第三人调解。协商或调解不成的,可由任意一方依法向人民法院起诉。
八、本合同自双方签字之日起生效。本合同一式两份,双方各执一份,合同文本具有同等法律效力。
附件:抵押物平面图。
(以下无正文)
甲方(签章):乙方(签章)
签订日期:年月日
亲爱的同学们:
大家早上好!
“励”是鼓舞,劝勉;“志”是关于将来要有所作为的意愿和决心,是有识之士的心愿。“励志”是激发文气,以求有所作为的意思。
励志,要有志向,有高尚、远大的理想和明确的奋斗目标。
现在,我们正处在长知识、长身体的关键时期,学习是我们目前最主要的任务,是一个在老师指导下从无知到有知再到创新的过程,也是应该伴随我们一生的事情。我们耳熟能详的关于勤学的名句可以说数不胜数:天才出于勤奋;业精于勤荒于嬉;书山有路勤为径,学海无涯苦作舟……
但是光记住这些名言警句还远远不够,勤奋学习应该体现在我们生活和学习中的每一个环节,按时起床,充分预习,认真听讲,积极思考,踊跃发言,及时复习,独立作业,敢于质疑,善于合作,勇于创新;摸索并掌握科学的、适合于自己的学习方法,重视每一门学科,关注社会和时代的发展,并且坚持不懈,才能给自己的终身发展奠定坚实的基础,创造成功的机会。
那么,我们究竟该如何去爱国呢?在这里,我想问:同学们,你热爱自己的父母、孝敬自己的父母吗?你热爱尊敬自己的老师吗?你热爱团结自己的同学吗?你热爱祖国的语言文吗?你有坚强的意志、不服输的精神吗?你有知错就改、勇于承担责任的品质吗?你有……
是的,作为学生,我们不能像体育健儿那样为祖国勇夺金牌,让国歌一次又一次唱响世界;不能像孔繁林、任长霞那样用自己的满腔热血和生命去奉献社会、奉献人民;更不能像革命先烈那样“拼将十万头颅血,却把乾坤力挽回”,为祖国而甘愿牺牲一切。
有同学会问:你说的这些与爱国有关系吗?有当然有!很难想象,一个不爱自己父母、不尊敬师长的人会去爱国,一个不热爱祖国悠久灿烂文化的人会去爱国,一个意志薄弱、遇事总想逃的人他能去爱国!
“勿以善小而不为,勿以恶小而为之。”弯腰捡起地上的一张废纸,做一个环境小卫士;为父母洗一次脚,让整日操劳的父母知道我们深爱着他们。这些虽不像见义勇为、舍己救人那样轰轰烈烈;不像驰骋沙场、浴血杀敌那样豪情万丈,但这些正表明我们心里装着祖国,如果需要的话,如果可能的话,我们同样会为祖国抛头颅、洒热血而不皱一下眉头!大家说,是不是!
所以,爱国无小事,亲爱的同学们,就从现在做起,从我们自己的身边小事做起吧。
尊敬的各位老师,亲爱的同学们,大家早上好!
迎着微微凉爽的秋风,肃立在国旗下,我们又迎来了一年一度的国庆节。唱着庄重的国歌,我们为自己是中华儿女而感到骄傲。
她,古老而又年轻,她,历经磨难而又自强不息。说她古老,是因为她是一个有着数千年文明史的东方大国。中华民族以自己的勤劳和智慧,创造了灿烂的古代文明,对人类发展作出过重大贡献。说她年轻,是因为新中国成立才60年,改革开放才30年。中国人民经过长期不懈的斗争才建立了新中国。说她历经磨难而又自强不息,是因为经过了千百年,中华民族一次次战胜了天灾人祸,渡过了急流险滩,昂首挺胸地走到今天。深重的灾难,铸就了她自强不息的品格。如今,祖国已是那么繁荣昌盛,走在大街上,到处可见高楼大厦,那些高楼也更是形态各异,五颜六色。现在,也正因为有了网络,地球变成了地球村,把人与人之间的距离拉得更近,仿佛远在天边的亲朋好友都近在咫尺。
下面让我们一起欣赏儿童诗《祖国我爱你》:
祖国我爱你
小鸟爱蓝天,鱼儿爱大海,
小草爱大地,花儿爱阳光,
我们小朋友从小爱祖国,
我爱祖国高高的大山,
我爱祖国长长的大河,
我爱祖国美丽的花儿,
弯弯的月亮是祖国妈妈亲切的笑脸,
圆圆的太阳是祖国妈妈温暖的怀抱,
我们爱妈妈,
我们爱祖国,
我们要放声歌唱,
我们生活在祖国妈妈的怀抱里永远爱祖国。
祖国的发展壮大,带给我们满心欢喜;共产党的丰功伟绩,是对我们最大的鼓励。一粒水滴,也能创造神奇;一丝阳光,也能充满爱意。让我们一起祝福祖国日益富强、国家兴旺;让我们一起高举右手,向国旗敬礼!最后,让我们衷心地对祖国说声:祖国妈妈,生日快乐!
老师们、同学们:
大家好!
我是三年级三班的学生谷文泽,今天我广播的内容是《养成良好的习惯》。我们是一小的学生,“养成良好的习惯”是老师的期望,也是学校的校风。作为一小的同学们,要经常检验一下自己的言行举止,要经常问一问自己:我具备了良好的学习习惯了吗?
那么,作为一个学生,应该养成哪些良好的学习习惯呢?
其一,珍惜时间,自觉读书的习惯。俗话说,“一日之计在于晨,一年之计在于春”。早晨,是一日之始,是脑子最清醒的时候,到了学校以后,就应该自觉地读读书,可以读语文书、英语书,也可以读自己爱好的课外书。
其二,遵守纪律,积极思维的习惯。上课的时候,同学们应该精神饱满,神情专注;积极思维,踊跃发言;坐有坐相,站有站相;声音洪亮,交流活跃其三,认真作业,精益求精的习惯。同学们要养成认真对待每次作业,做到答题准确、字迹端正的良好习惯。要把每次作业都当做练字,这样持之以恒,我们就能够在提高成绩的同时,写出一手漂亮的字。
当然,良好的学习习惯还有很多很多,在此谨举几例。愿我们的每位同学,以实际行动从小做起,从点点滴滴做起,养成良好习惯,将来成为有用人才。我的广播完毕,谢谢大家!
1620xx年5月19日,中国明代大旅行家、理学家和文学家徐霞客自浙江宁海出发,开始游历大山名川,足迹遍及现今的浙江、上海、陕西、河南、广东、湖北、云南、北京等19个省份,写下了60余万字的《徐霞客游记》,为后人留下了一笔研究中国山川地貌、探寻明代社会历史、启迪人们开拓旅游事业的宝贵财富。 有智无勇,其智难正,有勇无智,其勇难大。极而言之,有智无勇是懦夫,有勇无智是莽夫。所以我们要智勇兼追。
我们都听说过完璧归赵的故事。当蔺相如得知秦王并无以城换壁之意,他无畏无惧,道出了玉璧俱碎的勇者之言。当他洞悉秦王欲以诡计夺玉璧时,他多谋善断,将璧密送回国。他身处秦国这一虎狼之国,面对秦王这一暴戾之君,蔺相如兼之智勇,无畏无惧,以百姓之位,敢叱咤帝王,出色地完成了出使任务,其智勇兼美的可贵品质名载青史,如今面对高考这一来势汹汹的考验的我们,同样肩负着艰巨的而沉重的压力,但我们需要清楚地认识到只要我们能兼之智勇,必定能冲破这黎明前的黑暗,在我们的生命中插上高考胜利的旗帜
所谓智就是指心态,技巧,细节,规律,而好的心态,就是指拥有一颗平常心。马丁曾经说过别人疏忽时,你就有机会;别人懒惰时,你就有机会;别人骄傲时,你就有机会;别人消极时,你就有机会;别人害怕时,你就有机会;别人鲁莽时,你就有机会;机会总在别人暴漏弱点的时候出现,当你懒惰 疏忽 消极 骄傲 害怕 鲁莽时就把你的机会交给别人了。而这里我要讲的是,拥有一颗平常心,就等于抓住了马丁所说的机会,不失为一种大智慧。
我们要不断掌握学习中的生活中的技巧。就像数学中的选择填空题的代数法,猜想法,各科的排除法,直选法。生活中要学会与身边的人更好的沟通的技巧,让自己能够处在一个更加融洽的圈子中,与身边的小伙伴们一起进行最后的冲刺。
谈及细节。我们都知道,细节决定成败。到最后阶段,就要有精英班里面贴着的标语一样,绝不放过0.5分。从小处,从细处着手,就是要求我们要字体工整,练题时要勾画关键词限定词,数学的运算不出错,英语字母的大小写,语态跟时态,答案的规范化术语化,填图答题卡时不错涂漏涂。
要做到“智”,还离不开按规律办事。这不仅要求我们要在学习中不断总结规律,更要求我们在生活中要有规律的作息。身体是革命的本钱。在为数不多的日子里,我们一定要按时吃饭睡觉,多吃水果,当然,还有要坚持最激发我们热情的跑步。一切都要按规律进行着,高考来的那天,我们只要按规律去执行,那样你就赢了。 下面我们谈谈勇,主要是胆略、信心、底气。鲁迅曾经说过。真正的勇士敢于直面淋漓的鲜血敢于面对惨淡的人生。而备考的我们,要站在高考的战场上面对各种试题的挑战。经过如此长时间备考的我们,早已拥有了胆略,信心跟底气。从以前每周的周测每月的大考到现在的语文一周一次,数学一周至少两次,英语一周一次,文综一周两次,大家想想,我们已经是经历过地狱式魔鬼般磨练的勇士了,我们已经身经百战,还会去害怕我们已经彩排过多次的高考吗。
今日吾辈东华骄子已到了最重要的时刻,但只要我们不忘智勇兼追,终能抵达成功的彼岸。最后愿每个人都能尽自己最大的努力,让自己多年以后被现在为高考冲刺的自己而感动。
大家早上好!
古人说:不学礼,无以立。今天在国旗下,我想在和同学们谈谈“文明礼仪”这个永恒的话题。从教育成长的角度,文明是告别昨日的无知和粗俗,是人性战胜不符合社会、法律、纪律、公德的本能欲望。
文明的学生总是对知识充满渴望,在课内课外都是一个主动学习者,爱提问题、不怕困难。做一个讲礼貌的人。文明的学生礼貌用语总在嘴边,远离污言秽语,他懂得要想别人尊重自己,自己首先要尊重别人,因为尊重他人与尊重自己同样重要。做一个有着良好卫生习惯的人。讲究文明礼仪的学生他会自觉维护校园环境,不会随便买零食吃,因为他懂得随便买零食既浪费又不利于健康,他更不会乱丢饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸片,而且会动手拣拾纸片等,因为他懂得环境是大家的环境,把美好留给他人和自己。说文明话,做文明事。在我们身边,在一部分同学身上,还存在着一些不符合文明礼仪的行为。例如,在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的纸屑。再例如有部分同学相互之间讲脏话、粗话,打架。个别同学故意损坏学校的公共财物。再比如我们升国旗时,有同学衣着不整、站姿不正、态度不严肃、嬉笑、谈论,表现出了对国旗国歌的不尊重。类似以上不文明的现象虽然只发生在我们少数同学身上,但今天在这里提出来,就是希望能引起全体同学的重视,并加以改正,互相监督,有则改之,无则加勉。
同学们,一粒种子虽小,却可以长成参天大树;一滴水虽微不足道,却可以折射出太阳的光辉,一个不被人注意的礼节虽小,“老师好,你好、谢谢、对不起、再见”却拉近了人与人之间的距离。同学们,让我们携起手来,从现在做起,从自己做起,从身边的小事做起,养成良好的文明习惯,争做文明学生,争做文明的澥中人。
各位同学,各位老师,早上好。我是六(6)班的___。今天我国旗下讲话的主题是“见义勇为”。相信大家对这个词并不陌生,而且,在我们的周围也不难发现这样的人。相信大家还记得,在10月24日,面对落入湍急江水的少年,长江大学14名大学生不顾自身安危,纷纷跳入水中救人。手挽手组成的“人梯”,挽救了两名孩童如花的生命,而陈及时、何东旭、方招3名大学生,却献出了年仅19岁的生命。
面对这样的情况,有多少人能像这些大学生一样,不顾生命危险下江救人?它们的这种行为不正是见义勇为吗?然而,有很多人都会认为这三名大学生不值,甚至觉得他们的行为很傻。我认为并不是这样,的确,我也为他们很可惜,毕竟是三个鲜活的生命呀。但是,我们要褒奖的是这种精神。
有些价值观是永远不能被忽视的,如对正义、行善观念的敬仰和认识。有些原则是永远不能再受怀疑或被讨论的,像为人的责任和做人的根本。有些观念是永远必须坚持的,这就是一个民族赖以立身的文化传统。“见义勇为”的观念就是中华民族几千年优秀传统的最重要组成部分之一——不仅民族的自立需要很多的热血男儿,同时也是我们的民族每一个人品德完善的需要。
在这三位大学生的身上集中展现了忠于祖国、热爱人民的赤子情怀,临危不惧、见义勇为的传统美德,舍己救人、不怕牺牲的英雄气概,心系社会、关爱他人的优秀品德,乐于奉献、甘于献身的高尚情操,众志成城、团结协作的集体主义精神。
对于现在的我们,或许说这些还为时过早,但我们应该从小培养这种精神。不该像某些人不做实事而在一旁说风凉话,这种人迟早会落下社会的脚步。其实,我们做这些不是为了出风头,也不是为博得别人的好评,而是为了做好自己,培养自己良好品质。所以,我们即便不能帮助别人,也要懂得尊敬见义勇为的人。千万不要流露出贬低或瞧不起他人的思想,这只会暴露出你这个人的恶劣品质。
而且,见义勇为并不是你鲁莽的表现,只要懂得做好自己、再做一些力所能及的事情。那么,无论别人说什么,都会成为过去。经历了这一切,我想你的灵魂也会得到升华。
谢谢大家,我讲完了。
大家好,我是五年二班的孟美汐。我在小学学习、生活已经五年了,在这五年里,我体会到学习的乐趣,快乐地遨游在知识的海洋里。
寒假刚刚过去,在这个寒假里,我做了许多有意义的事情。第一,我有幸被邀请到北京人民广播电台radio774去录制英语节目“小鬼当家”,这是我第一次到广播电台录音,在电波中能听到自已的声音,我真的很兴奋。第二,春节前夕,我和班级的几名同学在学校的组织下去慰问了孤寡老人,和他们一同包饺子、一同联欢,给他们带去新春的祝福;还有一件有意义的事,春节后我去了中国残奥管理中心给我们的校外辅导员、我们的老朋友奥运冠军的何军权叔叔拜了年。在他的宿舍里,没有双臂的他用脚熟练地操作着电脑,给我看了许多新闻媒体对他的采访报道,其中给我留下深刻印象的是中央电视台《东方之子》节目介绍他刻苦训练的事迹。他因没有双臂,在泳池中无法用手触摸电子记时板,他只能用头撞击,由于用力过大,头部经常撞出血……正因为他付出了常人无法想象的艰辛,在雅典残奥会上,何叔叔夺得四枚金牌,打破三项世界纪录。他还给我写了一句赠言:“笑对人生,希望对人生充满信心”。我要时时刻刻用这句话激励自己,无论生活,还是学习。
新学期开学第三周,我有幸当上了光荣的升旗手,这是老师和同学对我的信任。请大家放心,作为大队委员,我会努力去为同学服务、为班级服务。我一定更加严格要求自己,笑对人生,为学校增光。
敬爱的老师,亲爱的同学们,大家早上好!
今天我演讲的题目是——让青春之光闪耀理想之路。同学们,青春是什么颜色的?有人说,是绿色的,因为它充满了活力;有人说,是红色的,因为它充满了热情;有人说,是紫色的,因为它充满了神秘。而我,却认为青春是彩色的,因为有了理想的灌注,她就像一抹美丽的彩虹挂在天边。
有天放学后,我拖着疲惫的身躯走在青龙路上,看到了路边一则“理想改变世界”的公益广告。突然意识到,在青春的岁月里,在追求理想的岁月里,我们一个个在教室中完成着大量的作业,却可怜到不会做梦。从小到大,我们一直是别人口中的好学生,虽然同学们个个成绩斐然,却又个个内心干涸,在“主流”的道路上,干得出色,自己却并不高兴。
我迷惘了,理想是什么?青春又美在何处?我们每天拼命的学习,成为所谓的“学霸”到底有什么用?
我回到了家,翻开书页,希望书籍可以给我答案。
苏格拉底说过,“世界上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗。”居里夫人也说过,“人类也需要理想者,这种人醉心于一种大公无私的发展因而不能注意自身的物质利益”雨果也说过,“人的心灵需要理想更胜于物质。”我恍然大悟,青春的价值毕不在于那一张张三好学生的奖状,那一个个特优学生的头衔,而在于理想。理想似山,理想似水,青年有了理想才能跋山涉水;理想似天,理想似地,青年有了理想才能顶天立地;理想似风,理想似雨,青年有了理想才能栉风沐雨。青春的理想将成为我一生弥足珍贵的精神财富。
再高的智商,再大的本事,如不能服务于人,于社会有何价值?而我所期望看到的,是学生不在拼命“挣分”,有空间施展青春的无限才能;是青年不再一味关注自己,而是怀揣一颗有理想,好悯怜,存谦卑的心。青年人所需要的,不是高高在上、不可一世的卓越,而是有理想有灵魂的真正的卓越。
让青春之光闪耀理想之路,就让我们从现在开始,心中有一个理想,学会承担责任、分享荣誉。在追求理想、为国奉献中,激昂无悔的青春,让他托起我们的中国梦!
衷心祝愿,老师工作顺利,同学们学业有成!
老师们、同学们 大家好:
我是三年级三班的学生 谷文泽,今天我广播的内容是《养成良好的习惯》。我们是一小的学生,“养成良好的习惯”是老师的期望,也是学校的校风。作为一小的同学们,要经常检验一下自己的言行举止,要经常问一问自己:我具备了良好的学习习惯了吗?
那么,作为一个学生,应该养成哪些良好的学习习惯呢?
其一,珍惜时间,自觉读书的习惯。俗话说,“一日之计在于晨,一年之计在于春”。早晨,是一日之始,是脑子最清醒的时候,到了学校以后,就应该自觉地读读书,可以读语文书、英语书,也可以读自己爱好的课外书。
其二,遵守纪律,积极思维的习惯。上课的时候,同学们应该精神饱满,神情专注;积极思维,踊跃发言;坐有坐相,站有站相;声音洪亮,交流活跃其三,认真作业,精益求精的习惯。同学们要养成认真对待每次作业,做到答题准确、字迹端正的良好习惯。要把每次作业都当做练字,这样持之以恒,我们就能够在提高成绩的同时,写出一手漂亮的字。
当然,良好的学习习惯还有很多很多,在此谨举几例。愿我们的每位同学,以实际行动从小做起,从点点滴滴做起,养成良好习惯,将来成为有用人才。 我的广播完毕,谢谢大家!
世界上有三样东西要等好久才能来:生日、寒假、暑假。
世界上又有三样东西随时都会到来:阶段考试、期中考试、期末考试。
对待考试,我想各位都很有经验,因为已经是家常便饭了嘛。但是为什么”失败是成功之母“这句话总是不像我们想像中的那么灵验;又是为什么,一次次的考试失败之后还是失败呢?我想这跟我们对待考试的态度有很大的关系。
通常情况下,我们总是本着这样一种原则:考试之前,只想知道老师会出什么题;考试的时候,一心想知道标准答案;而考试后,我们的眼中便只有分数了。这样的我们,未免被考试弄得太功利化了。事实上,大可不必如此。时下不是流行可持续发展吗?那么就把眼光放得长远一些吧。其实分数只不过是对我们这阶段努力的一个评价,考完后不是只盯着它,难道盯着它就能让66分翻个个儿变成99分吗?关键还是要弄清丢失分数的原因、不清楚的知识以及这一阶段的不足——这便是失败给予我们的最珍贵的礼物了。虽说我们不喜欢失败,但它也并不是想像中的那样一无是处。就像心理课上所讲的那样:如果我们肯用正确的态度对待失败,那么这次的失败,就是下次成功的开始。
我的姐姐就是一个真实的例子:巧的是,她也是咱们吉林一中的毕业生。她的努力,全年级师生都看在眼里,可是05年的高考,她却没有考上一志愿的大学。坚强的她没有气馁,却是鼓着一把劲儿开始了复读生活。就是凭着她这样的积极面对失败、不懈追求成功的精神,06年的高考中,她终于考取了令人羡慕的大学。
高考的失利都只不过是人生之海的一朵小小的浪花,那么单凭这次期中考试的失败,又怎能让我们一蹶不振呢?
所以,与其自怨自艾,莫不如珍惜失败给我们的礼物。认真总结,用一个好心情,一种平常心和百倍的信心去投入下一轮的学习,找到一个新的起点,不停地前进、奋斗。并且,一定要坚持下去,千万别刚考完后很有动力,列了一大堆复习计划,下了一大堆决心,但是几天过后又”好了伤疤忘了疼“,如果一直像以前一样,不做出改变的话,下次考试恐怕还是要面对失败。正如数字0,如果你不在前面写一个1,无论写多少个0,结果还是0。如果理想不付诸于行动,那么理想只会是一座虚无缥缈的幻城。
所以,各位同学们,行动起来吧!期中考试的成绩也许会让你喜悦,也许会带给你遗憾,但是当它成为过去时后,留给我们的,只有经验。成功,依然会在下一刻呼唤我们。就让我们运筹着,向成功出发吧!
大家上午好,今天我演讲的题目是 太阳每天都是新的
向着成功努力的过程,乍一看,就像一条黑漆的隧道。一天天的生活就像复印机里印出来的,一切都在重复。别忘了,太阳是新的!全新的,是一种最美的心境!
尼采说,受苦的人没有悲观的权力,所以我们不一定要向着胜利微笑,但面对暂时的困难,我们必须微笑,而且是会心的微笑。
人生在特定的阶段有着特殊的使命。求学的阶段,就是为实现人生目标迈出重要一步的时候,如果错过这个机会,你将追悔莫及,所以狠狠心,女孩子们暂且丢下那些漂亮的衣服和浪费时间的打扮,男孩子们抛开那诱人的漫画书和电脑游戏,放一放那一段遥不可及的“青苹果”之恋吧!夏天不摘秋天的果。摘下来,食之不甜,弃之可惜,所以还是等到收获的季节里再去品尝丰收的喜悦吧! 搁置一下与前进无关的心事,抬头望天,用心灵看世界,因为太阳常新。 轻轻对自己说:“如果没有我,世界将少一个人欣赏这美丽的太阳。”就是这样一种心境,让你始终把精彩留给自己!
知足者常乐,不知足者常进,很少有人能知道需付出多少努力才能实现心中的梦想,我们只能不断前进、前进,再前进,“一万年太久我们只争朝夕”! 只争朝夕,在你茫然的时候;只争朝夕,在你沮丧的时候;只争朝夕,在你懒散的时候,只争朝夕,在你还拥有梦想的时候;太阳每天都是新的,生活永远充满希望,现在就开始吧,把握每个瞬间,不要再犹豫!
我的演讲完毕,谢谢大家。
老师们、同学们:
大家早上好!今天,我在国旗下讲话的题目是《养成良好的学习习惯,做优秀的小学生》。 对我们小学生来讲,具有良好的学习习惯尤为重要。那我们该养成哪些学习习惯呢?可以从以下几点做起:
1、养成早读的习惯。早上空气新鲜,大脑清新,我们可以读课文、背名篇、记单词。俗话说得好,“一年之计在于春,一日之计在于晨”。我们抓紧早晨的黄金时间,日积月累,就会有意想不到的收获。
2、养成专心听讲的习惯。在课上要专心听老师讲课,听同学发言,还要勇于发表自己的意见;课堂40分钟很重要,因为老师讲的都是学习重点。
3、养成独立完成作业的习惯。独立思考、善于思考的习惯十分重要,它是取得好成绩的制胜法宝。同时,养成自学的习惯,也是一个优秀学生身上特有的魅力。
4、养成预习、复习的习惯。做到学习有计划、有检查。学贵有恒,只要你坚持不懈地认真预习、复习功课 ,你一定会有巨大的收获。
5、养成不懂就问的习惯。如果问题得不到解决,问题就会越积越多,学习的道路就会有拦路石挡着。
同学们,昨天的习惯,已经造就了今天的我们;今天的习惯决定明天的我们。让我们从现在做起,从今天做起,养成良好的学习习惯,做一个优秀的小学生,共同创造辉煌的未来! 谢谢大家!
大家好!
我今天讲话的主题是:做讲文明的小学生我们中华民族是一个具有悠久历史的文明古国,讲文明是我们每一个炎黄子孙应该继承的光荣传统。养成文明行为是每一个小学生应具备的道德品质,我们从小就要做一个讲文明的人。
在我们身边,在一部分同学身上,还存在着一些不文明的行为。例如,在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的纸屑,教室里、校园内各种小食品袋随处可见,甚至有的同学认为:反正有值日的同学打扫,扔了又何妨;再例如有的同学在教学楼走廊上追逐打闹,走路推推搡搡习以为常;还有部分同学相互之间讲脏话、粗话,随意爬树,甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物。我们很多同学把文化知识的学习放在首位,而常常忽略了社会公德的培养,文明习惯的
养成,而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。事实上,良好的行为习惯,是保证我们顺利学习的前提,也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律,不讲卫生,扰乱班级的学习环境。相反,如果我们养成了文明的行为习惯,学习环境就一定是良好的、有序的。我们知道:一个学校的学生具有良好的文明行为习惯,才能构建出优良的学习环境,创设出优良的学习气氛。文明礼仪是我们学习、生活的根基,是我们健康成长的臂膀。没有了文明,就没有了基本的道德底线。千学万学学做真人,说的就是学习应先学做人,学做文明人,学做社会人。
讲文明,我们就要从身边的每一件平凡小事做起。在家里,我们要做一个讲文明的好孩子,尊敬长辈,孝敬父母。与邻里和睦相处,做一些力所能及的家务事,为父母分忧解愁。
在学校,我们要做一个讲文明的好学生,要遵守校规,上课遵守纪律,发言先举手,认真听老师讲课;我们要尊敬老师,见到老师主动问好;我们要团结同学,与同学之间搞好关系,同学有了困难要主动帮助;我们要爱护公物,不在墙壁上乱涂乱画,不损坏学校里的一草一木;我们要讲究卫生,热爱劳动,关心班集体,为班集体争光。
在公共场合,我们要做一个讲文明的小公民。我们要遵守公共秩序,不大声喧哗,不妨碍他人;我们要尊老爱幼,主动帮助有困难的人,时时处处为别人着想,做到“与人为善,心中有他人”。
总而言之,讲文明是我们每一个人从小就应该养成的良好行为习惯,是一个人高尚情操的表现。如果我们大家都讲文明,那我们的世界,我们的国家,我们的社会,将会变成一个美好的人间。
同学们,让我们都行动起来吧!做一个讲文明的小学生。
课堂上,一道坚定的目光,一个轻轻的点头,证明了你在全身心投入,你在专心致志地听讲,这便是感恩
下课后,在走廊里遇到了老师,一抹淡淡的微笑,一个轻轻地招手,一声甜甜的“老师好”,这也是感恩;我们知错就改,接受老师的批评教育,这同样是感恩;我们积极进取,尊重老师的劳动成果,这依然是感恩。
当然,认真地完成每次作业,积极地举手发言,认真的思考,主动的参与,靠自己的努力换来理想的成绩,取得更大的进步,获得更好的发展,这便是对老师辛勤工作的最好回报,也是老师最大的欣慰。还有,我们以良好的心态,严格遵守学校的各项规章制度,做一个讲文明、懂礼貌、善言行的学生,在知识上、感情上理解老师、体贴老师,这更是对老师谆谆教诲的最大肯定,也是老师最快乐的满足。
不要把这些归结为无谓的小事,不要不屑于身边的这些点点滴滴,因为在这点滴小事的背后,包含的正是你对老师的尊重和肯定,更是对自己健康成长的尊重和肯定。老师们、同学们,让我们携起手来,共同努力,用爱心点亮童心,用汗水浇灌知识,用人格塑造灵魂,用希望去点燃心中不灭的梦想。
老师们、同学们,让我们团结一心,共同努力,让心灵充满阳光,让热情随波流淌,让汗水把收获丈量,让理想托起心中不落的太阳。最后,再次祝全体老师们:家庭幸福!工作顺利!身体健康!祝全体同学们:天天开心!快乐学习!快乐成长!
上周六七八三个年级都进行了期中考试,本周九年级也要进行期中考试,考试后将进入中考的综合复习阶段。从现在开始到寒假结束,是我们的黄金学习时间。今天我和同学们交流的话题就是关于如何学习的。希望大家能够认真听,期望着能给大家有所启发。
今年我们学校提出了要建设“慧润课堂”,要深入开展“慧润课堂”教学研究。“慧润课堂”是我校在总结过去课堂教学改革经验基础上提出来的。慧(智慧的慧),是核心,是目的。就是要让我们的课堂成为同学们学习知识,培养能力,发展思维,创生智慧,提升素质的课堂,成为大家会学习的课堂。润(润泽的润),是过程,是手段。就是要使同学们在老师的帮助下,如何用科学的方法,适合的方式,更好更有效的学习知识、提升能力、发展思维、创生智慧,为同学们将来的发展打好基础,储蓄智慧。简单说,这样的课堂就是同学们在老师的引导帮助下,自主学习、合作学习、充满智慧的课堂。
当前,老师希望同学们能够向着以下目标努力:一是同学们要主动学习,在老师引导帮助下,自己能学会更多的知识,使我们的课堂成为大家学习的课堂。二是同学们要踊跃提出问题,讨论问题,解决问题,变“老师问的课堂”为“学生问的课堂”,提升大家提出问题的质量、讨论问题的效率、解决问题的能力,在这个过程中发展思维能力和个人素质。三是要改变“等着老师讲”、“等着老师问”的被动学习习惯,大家要自主学习,要进行小组合作学习,要变被动为主动。四是要改变被动应付作业的不良习惯,认真完成老师布置的作业,高效完成老师布置的作业,会就是会,不会就是不会,不会的要主动问同学、问老师,提升作业的效果。
为此,请大家记住两句话:
第一句,学习永远是自己的事情,很多知识通过自己的努力是能学会的。学习的主体是我们自己,家长关心、老师的教诲都代替不了自己的学习。把学习要当成自己的责任和义务。大家可以回顾想一想,我们平常学习中很大一部分新知识、新方法都是可以通过自己的努力而能学会的,不需要老师的讲解;还有一部分新知识、新方法是可以在老师的引导帮助下自己能学会的,也不需要老师的讲解;真正需要老师讲解才能学会的,只是很少的一部分。而通过自己努力或在老师的帮助下自己能学会的知识,掌握得会格外牢固,应用起来也格外顺手。因此,希望大家的学习不能仅仅等靠老师的讲解,要先学。先学可以是课前学,课中学,课后学,要可以是一次学,多次学,反复学。总之要学出知识,学出疑问,学出精彩,学出智慧。我们的老师也要为同学们的先学提供更多的时间、空间,还课堂于大家。
第二句,要充分利用好自主学习和合作学习两种学习方式。自主独立学习是基础,合作帮助学习是提升。我们要在自主独立学习中掌握基本点,找出没有弄懂的问题,找出需要和同学老师讨论的问题、请教的问题。我们要积极的参与小组或班级的合作学习,在合作中积极提出问题,勇于发表自己的观点见解,虚心向同学请教,认真帮助同学解答问题。在学习中发表自己的观点,帮助同学解答问题,不仅是向大家展示学习成果、帮助同学的过程,更重要的也是培养和发展自己思维和能力的过程。同学们,我希望和强调大家要利用好自主学习和合作学习两种方式,并不是不重视倾听老师的讲解,相反,这种情况下更应该重视和认真听老师的讲解,因为老师讲的是大家自己或小组讨论不能解决的问题,是课程重点、关键和难点。其重要性不需要我作过多强调,不言而喻,大家很清楚。
老师们,同学们,课堂学习是我们主要的学习方式,也是关乎我们能否提高学习成绩的主阵地,抓住了课堂就抓住了关键,抓住了核心。这就是我们为什么要大力建设慧润课堂的目的所在。慧润课堂最理想的状态是:老师少讲多听,学生勤议善问。要求学生倾听中学会质疑,在质疑中学会议论,在议论中提升智慧。听出疑问,问出真相,学出知识,议出精彩。听使人悟,问使人达,议使人通达,学使人足智。子曰:“好知者不如乐之者。”故善听不如勤议,勤议不如会问,会问不如乐学者。一言以蔽之,就是会听,会问,会议,会学。
让我们一起努力。
“离职申请”也可以称为“辞职信”,也叫“辞职书”或“辞呈”,员工离职都要写离职申请报告,下面就是小编给大家带来的离职申请报告格式_书面离职申请书,希望能帮助到大家!
尊敬的领导:
您好!
感谢你们这么多年来在工作和生活上对我的指导和帮助,更感谢你们对我无微不至的照顾和给予我的信任。在公司工作了_年,_年里有我所有的青春和所有的美好时光,现在要离开她,说心理话十分不情愿,但是我却不得不对她说“再见”,这是为了我的身体、我的家人、为了公司的的明天更美好!
_年前的9月,我有幸的成为公司的一名员工。我先后从事过开票、收款、出纳、销售会计、原料成本会计、以及现在的主办会计工作岗位,在每一个工作岗位上我都任劳任怨、兢兢业业地完成领导交给我的所有任务,并得到了各级领导的好评。
虽然我在公司工作了_年,所有的业务也都很熟悉,但是我只是一只“井底之蛙”,只懂得做账和公司的会计核算,对于公司的管理、市场信息、原料行情、宏观的、微观的等等一系列作为一个管理者应该具备的知识和技能我都没有;虽然我在做报表,可是我却常常记不住公司的经营指标;我想象以前一样做好自己的本职工作,可是常常觉得时间不够、力不从心。结果是因为身体不好,工作没有做好,做细,管理也没有到位。现在公司财务部的同事们都能胜任她们自己的工作,作为一个财务人员,我尽到我的职责。我也可以扪心无愧地离开了。
各位领导,虽然我不是一个优秀的财务人员,可你们可以找很多很多比我优秀的财务人员,但是我的妈妈只有我一个女儿,我的女儿只有我一个妈妈,我的丈夫只有我一个妻子。为他们,也为了我自己,同时更为了公司的发展进步,特第四次向公司申请辞职,希望领导批准为谢!
此致
敬礼!
申请人:bzuowen.com/shenqing
__年__月__日
编写项目申请报告时,应根据政府公共管理的要求,对拟建项目从规划布局、资源利用、征地移民、生态环境、经济和社会影响等方面进行综合论证,为有关部门对企业投资项目进行核准提供依据。以下是小编为您整理的项目申请书模板,衷心希望能为您提供帮助!
一、项目规模
项目建设用地面积2.04ha,所需建筑面积约78000m。其中,地下建筑面积约13600 m,地上建筑面积约64400 m。
二、项目建设的必要性
在__市“十二五”发展目标中指出:突出集聚提升,繁荣壮大服务业。继续围绕打造“黄河三角中心商务区”目标,推进服务业持续快速发展。按照“十二五”服务业发展规划,抓好8个重点园区、50家重点企业和300项重点项目建设。 。
原__X单位原址处于__路商业群中心位置,但是其陈旧的建筑和简陋的配套已不能很好地满足黄金商业圈的发展需要。为打造__商业圈中另一个亮点,计划在此位置建设一个__市最具规模的集购物、现代餐饮、休闲娱乐于一体的`购物中心。
三、项目功能简介
1.本工程预设地下两层。由国际知名品牌超市入驻地下一层,所需建筑面积约为52000 m;地下二层为停车场,所需建筑面积约为84000 m。
2.地面以上预设高档品牌店,引进国际著名高档品牌服装、鞋帽及高档消费品,所需建筑面积约为10400 m。
3.品牌店以上预设多元化娱乐休闲中心,引进国际皇家俱乐部的健身会所、美容会所及影视城,所需建筑面积约为8000 m。
4.娱乐休闲中心以上预设国际水准的特色餐饮中心,所需建筑面积约为6000 m。
5.餐饮中心以上预设高档公寓,以解决客人的休息及住
6.公寓以上预设高档写字楼,以供购物中心各商家及外来企业的办公需求,所需建筑面积28000m。
四、结语
该项目的发展条件已经成熟,其运作将有利于丰富__市人民的休闲娱乐生活。有利于带动__市__区经济的发展。市场分析表明,本项目选址能为顾客提供便捷的地上及地下停车服务。本
综上所述,该项目的建设既是必要的,也是可行的。只要科学、规范地运作,该项目达到预期目标是有保证的。
申请人:
日期:
现今社会公众的追求意识不断提升,很多事项都需要使用申请书,不同的使用场景有不同的申请书。那么相关的申请书到底怎么写呢?以下是小编帮大家整理的项目立项请示申请书格式,希望能够帮助到大家。
___公司(企业名称)
__发【__】__号
关于报送《___工程项目申请报告》的报告
省(市)发改委:
___工程位于__河上,属于__流域,工程规模为____,坝型为__。__工程主要包括大坝枢纽、溢洪道、灌溉(供水)发电洞等主要建筑物组成。工程的主要任务是__,__。该工程的初步设计报告、防洪规划报告、取水许可报告及水土持续报告经省水利厅批准,环境影响评价报告(书)经省(市、县)环境保护局批准,水库用地预审报告经省(市、县)国土资源厅(局)批准。
___工程的概算总投资为¥¥¥¥万元。《___工程项目申请报告》已由___工程咨询单位编制完成,现随文上报,请予核准。
年月日(企业章)
附件:___工程项目申请报告
主题词:
抄送:
附件:
___工程
辞职报告也称为辞职申请,是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书,是解除劳动合同关系的实用文体。以下是小编整理的辞职申请报告,希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
尊敬的领导:
您好!
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
在公司的几天利用公司给予良好学习和锻炼时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧,承受能力不行。经过这阵的思考,我觉得离我所追求的目标越来越远。人如果没有追求,他的生活很乏味,相信公司领导会给予谅解。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验,公司正值用人之际,本着对公司负责的态度,为了不让公司因我而造成失误,我郑重向公司提出辞职,望公司给予批准。
祝公司更创辉煌,祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!
此致
敬礼!
验收报告可在类似项目的开展中提供参考。通过研究验收报告,可以总结项目管理经验,改进质量控制和流程管理的方法!下面给大家分享关于项目验收申请报告格式10篇最新,欢迎阅读!
工业城国土资源局:
我单位负责招商引进建设的上海大众汽车斯柯达4S店项目已经完成相关前期工作,特申报建设项目用地预审,现就该项目有关情况报告如下:
1、信阳强能新型墙材有限公司概况 信阳强能新型墙材有限公司是市茶文化节招商引资项目,专业从事新型墙体材料的研发生产及销售,年产加气混凝土砌块25万立方米。
2、项目概况 :拟建设信阳上海大众斯柯达4S店。
3、项目的建设背景:目前公司已与上海大众公司达成意向,并已递交特许经销商申请,就项目建设相关事宜已协商一致,待项目选址完成后上海大众方面来人确认选址事宜。
4、建设地点:312国道沿线。
5、主要建设内容和规模:上海大众斯柯达标准4S店。
6、产品和工程技术方案:按上海大众要求提供完成。
7、主要设备选型和配套工程:按上海大众要求提供完成。
8、投资规模和资金筹措方案等内容:3000万元,自筹。
妥否,请批示!
申请人:___
20__年_月_日
验收报告包含服务提供方和需求方的联合声明,说明双方的合作已经成功完成,并为未来的工作奠定了基础,促进双方的合作和信任。下面给大家分享关于项目验收申请报告格式精选,欢迎阅读!
江山市发展和改革局:
__镇洞塘山小区国有土地__楼已于前期陆续拍卖,房屋现已全部建好,前期排污、排水工程也已完成道路建设项目立项申请报告范文道路建设项目立项申请报告范文。为完善基础配套建设工作,__镇拟对该区块进行道路硬化。项目立项请示如下:
一、项目名称:江山市__镇洞塘山道路硬化工程
二、项目建设地址:江山市__镇洞塘山
三、项目业主:__镇人民政府
四、用地、项目建设内容及规模:项目实施范围面积约4000平方米,项目建设内容包括:道路硬化、停车场场地硬化。
五、项目建设周期:20__年4月至6月。
六、项目投资估算及资金筹措方案:项目总投资估算为65万元,建设所需资金由__镇人民政府筹措解决。恳请贵局及时立项为盼。
特此请示,请批复
__镇人民政府
20__年__月__日
你好!我是小学一年级六班学生,我叫****,本人在校期间品行优良,无违反违纪行为、乐于助人、城市守信、尊敬师长、热爱集体。因家庭经济困难特申请贫困生助学金。
家里共有六口人,爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、我和弟弟,爷爷长年患有老年痴呆,长期吃药经常医治,需要花大量医疗费,无经济来源,奶奶身体又不好,也无经济收入,母亲因爷爷奶奶年事已高,在家照顾二老。爸爸在外打工收入也不高,这对于本身就贫穷的家里更是雪上加霜,所以经济更加困难。
因此,特向学校申请贫困助学金,希望得到学到的批准。
此致
敬礼!
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你们好!
我是计算机与信息工程系10级计算机科学与技术2班的王灵慧,是系团总支组织部一员,在这一年里我始终要求自己保持着积极向上的`心态,时时以一个合格甚至优秀的大学生的标准来要求自己,努力使自己做到全面发展,成为一个全面发展的大学生。本人认为在各方面均符合学院一等奖学金的评选条件,故申请我校级一等奖学金。现将本人基本情况介绍如下,作为各位领导的评审参考:
一、党申请书,这学期我准备竞争入党积极分子。但是在平时的学习的过程中,我时时以一名正式党员的标准来严格要求自己,努力使自己在学习中做到最好.在党的工作方针,正确贯彻党的方针政策,时刻电视、网络、报纸等关注着党和国家的发展形势,以及国内外的局势变化。我认真学习和贯彻“科学发展观”和“八荣八耻”,时时以一名合格的`大学生标准来要求自己.。三、学习情况:我在过去的一年中取得的成绩是可喜的,可是我还是会继续努力的。因为一些原因我不能和他们比物资生活和精神生活,然而可以和他们比学习成绩,让自己成为一个知识方面富裕的人。第一学期考试课平均成绩93.5分,考查课全部80分以上,总成绩平均分为88分,专业排名第一。第二学期我更是努力,考试课平均成绩仍保持着高分,考查课更是都85分以上,总成绩平均分90.75分。
在上学年综合测评中排名第一,成绩专业排名第一;而且我还通过了英语四级。在接下来的大二学习中,我将争取在这学年得到更大的进步。四、生活情况:我在班级各方面表现优秀,是一位品德好、劳动积极的学生。在校尊敬师长,热爱学校。我严以律己,宽以待人严格,以身作则。平时我积极和同学交流沟通,和同学融洽和睦地相处,积极帮助同学,班里组织的各项活动积极参加,加深和同学的交流和理解。
在这一年中,我在各个方面都获得了巨大的进步,学习成绩和综合素质等各个方面都得到了很大的提高,。现将申请校级一等奖学金.在此,我要特别感谢领导的大力培养和老师们在专业方面的深入指导,以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在今后的日子里,我要以更加严格的标准和要求来激励自己、鞭策自己,以求有更优异的表现。我的成绩的取得离不开学校领导正确的教学方针和班主任及老师们的热情辛苦的培养,我在此对他们的付出表示感谢。在接下来的大学生活中我都会更加努力,回报学校。
我的申请请领导考虑,给与批准!
此致
敬礼!
申请人:_________
20__年__月__日
尊敬的学校领导:
你们好!
我是就读于xx系xx专业xx班的学生xx。这次,我非常荣幸能参加贫困助学金的申请,谢谢国家对我们这些贫困学子的支持和关爱,也同样感谢老师们为我们的付出和努力,真的非常感谢你们!
我出生在xx省xx市的xx村里,这是一个美丽、宁静,却又有些落后的小村子。在我很小的时候,父母就已经离开了家,一起去城市中寻找工作。这么多年来,他们仅仅只有过春节的时候才会匆匆的回来两天。然后,又不得不坐上离家的火车,去远方打拼生活。
在我还小的时候,生活还总是无忧无虑,尽管心中对父母含有挂念,但是爷爷和奶奶却将我照顾的很好。但随着我渐渐的长大了,要读书了,家中的情况就不是这么乐观了。为了供我读书,家中本就贫困的生活开始更加的拮据。爷爷开始重操旧业,连已经xx岁的奶奶,每天都开始挑着自己辛苦种下的菜,在天才蒙蒙亮的时候,就出了门!
看着这样的场景,我心中万分的纠结,我曾劝着奶奶不要这么早的出门,会看不清脚下的路!但是奶奶的回答却让我更加的无奈:“不早点去,拿什么供你读书呢?”我知道,读书可以改变命运,但是这确是一个漫长的过程。这意味着,爷爷奶奶在晚年的时候都还需要为了我的未来而辛苦操劳!每每想到这里,我心中就忍不住涌上一股酸楚的感觉,但我却明白,正因为他们明白读书是的出路,所以才会做出这样的选择。
我的父母都是农民,没有多少的文化,也常年不在家中。但我依旧非常的敬佩他们。每当他们回到家中,我牵起他们的手,就能想象的出他们经历了多少的辛苦,留下了多少的汗水,才为我筹得了这些学费!这四双饱含风霜的手,也正是一直在背后推动我前进的动力!
这次的助学金,对我而言,无疑是一个巨大的帮助,尽管我从高中的假期开始就已经在做一些兼职工作,但对于这个家庭来说,早已经入不敷出。作为一名学生,我在学习方面成绩优秀,是班上的班干部,也被多次评选为三好学生。我也明白,贫困不可能仅仅在我一人身上,但我希望我能得到这样一个机会,为我家人减轻一些负担的机会。希望老师能给我一个机会。谢谢你们。
此致
敬礼!
申请人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的学校领导,老师:
您好!
我叫xx,是xx学院xx级电子商务x班的学生,家住湖北省xx市xx镇xx村,那里是个空气清新毫无污染的地方,可是那里无论是经济还是交通都是那样的落后,对我而言,出生于贫困的农村再加上家庭状况的不景气,只有好好读书冲破现状才是唯一的出路。
我们一家四口人,父母是地道的农民,爷爷在很早就已经病故,留下奶奶一个人,而奶奶现在也是重病瘫痪在床,不能动,吃喝等都需要有人在旁边照顾,生活完全不能自理。母亲则一边照顾奶奶,一边操持家务,再加上母亲也是体弱多病,所以全家的经济来源就靠父亲一人辛苦种田和农闲之时出门给人帮下工。
我们家地势较低,夏季多雨时厨房还会被淹没,而每到下雨,家里的盆啊桶的都要被水滴的丁冬的响,父亲开玩笑却满是无奈的地说:“外面下大雨,屋里下小雨,家还演奏着交响曲。”可是我听着心里酸酸的。
进入大学深造后,家庭生活负担进一步加重,经济上更是雪上加霜。所以在进入大学以后,我都一直坚持在课余时间做兼职来赚取自己的生活费以减轻父母的压力。
我平时生活习惯良好,无不良嗜好,团结同学,乐于助人,学习成绩优秀,为了能够更好的完成自己的学业,也为了减轻家庭的生活负担,故备此文学校领导,老师,证明本人家境贫困,特此申请校贫困生,恳请学校能够批准!
此致
敬礼
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
我是xx县孟坝中学二年级学生因家庭困难向政府申请贫困助学金。
我家在x县x渠乡x旅。我家有三个人,爷爷,爸爸和我。我父亲视力不好,没有工作能力。我母亲在我很小的时候就离家出走了;因此,现在这个家庭依靠老爷爷的支持。爷爷的身体一年比一年差,根本没有工作能力。全家人都依靠爷爷的五项保险资金来维持基本生活。高中生活使我原本困难的.家庭更加困难,无法支付我的学费。我父亲跑遍亲戚后收取了我的入学费。
我知道家里的困难,所以我决定通过阅读来摆脱当前的生活条件。我知道仅仅依靠我的力量是不够的。我必须依靠自己的行动来证明,我也希望得到政府的帮助。
在学校期间,我将奉献学院,为学生服务,真正为学生服务,代表学生行使合法权益,为校园建设、大胆创新、进取、开放向他人学习,改变错误,接受好意见,坚持自己的原则;面对学生的利益,我坚持学校,大多数学生的利益,从不谋取个人利益。在课堂上,积极参与医院的活动。
我是一个贫穷的学生,我有自己的经历,我的经历让我意识到贫困不能给我们带来任何障碍,我们最大的障碍在我们心中,只有你克服他们的贫困心理,你才能做得更好,的抱负,‘穷而坚强,这样一句老话已经告诉我们,我想我不会被贫困击倒。并且会更加努力地工作。改变我们的现状,因为只有这样我们才能摆脱贫困,否则我们将永远贫困。贫我们的绊脚石,而是我们的动力。我会更加努力!
因此,望能得到政府的补贴,缓解一点经济压力。
此致
敬礼!
申请人:xxx
20xx年x月x日
尊敬的校领导和老师:
我是来自高一(1)班的学生xxx,由于家庭比较困难,所以想学校提出申请助学金。
我家住在一个小村庄里,家里有4口人,家中的劳动力只有父亲和母亲,可是他们一直有病在身。因为没有文化,没有本钱,只好坐苦工和短工为生,十几年来一直过着贫困的.生活。
在学习上,本人在校期间品行成绩良好,遵纪守法,无违法违纪行为,诚实守信,做事遵守承诺。在生活上,因为家庭经济困难,所以生活俭朴,勤俭节约。
加入能够获得助学金,我将在今后的学习中投入更多的精力,来努力完成学业,争取优秀毕业,为班级和学校争光。通过自己的不断努力和不断汲取知识和方法为将来打好基础。
得到学院的补助,缓解一点经济压力。我一定刻苦学习,奋力拼搏,争取做一名德才兼备的优秀学生,将来成为一名国家的有用人才,回报国家和父母。谢谢!
特此申请,望予批准。
此致
敬礼!
申请人:
xx年xx月xx日
根据各公司员工用人市场调查,各公司的员工待遇都有不同程度的伙食补贴,有些公司三餐全部包吃,有些公司包吃午餐和晚餐,我公司员工对目前用餐补贴费有些意见。
根据公司情况现申请为员工提供免费午餐和晚餐补助。
具体补助如下:
1、公司为全体员工提供免费午餐,任何员工可以在公司享受免费午餐,因私事不能在公司就餐者不给与补贴;
2、公司为员工提供晚餐,在公司享用晚餐者,公司出2元,员工出3元,不愿意在公司享用晚餐者,公司不给与补贴;
以上意见妥否,请董事长批示。
总经办(行政部)
本人系 专业 班(学号: )学生,
我应聘于 xxxx,现 因该单位需要,要求我在 x年 x月提往前实习。经家长同意,特向学院申请于x年x月x日离校前往xxx实习,并保证做到以下几点:
1、实习期间遵守单位的规章制度,信守合同,给用人单位留下好印象;
2、实习期间遵纪守法,维护学院的形象,决不做违纪违法的事情,并且注意个人的安全,如出现安全事故,后果自负;
3、严格按照我院安排的时间回校参加考试及其它有关毕业工作,并做到每x个月主动以书面或电话方式向系辅导员汇报一次学习、生活和工作情况。本人联系电话:(家庭) (手机)
此致
申请人签名(学生):
申请人家长签名:
年 月 日
敬爱的教师:
我叫王xxx,系南和县史召乡xx村人,现住胡佃村,为五年级六班学生,家中有奶奶、爸爸、妈妈、弟弟、妹妹及我六人。
爸爸身体瘦弱,腰肩盘突出,不能做重体力活;妈妈风湿性关节炎,腿上关节处,没有离开过膏药,行动明显看出与别人不同;奶奶年纪大了,一年四季吃药,每年还得住院2次;前几年我爷爷又因为意外,花了好多钱,病没治好,又去世了,使我的家里背上了沉重的债务。
家里六个人,仅有2亩地,仅能顾住一家人吃喝,不能带来额外的收入。爸爸、妈妈只能从事一些简单的田间劳作和低薪的打工活,这点微薄的收入,不但要供我和弟弟、妹妹上学,还要照看年迈体弱多病的奶奶,使得家庭状况每况愈下。
基于我的家庭这种特殊情况,我申请家庭经济困难资助金,以缓解我的家庭的沉重负担。
此致
敬礼!
申请人:xxx
20xx年x月x日
我是xx一中高一16班的一名学生,家住xx县xx镇xx村,因家庭经济困难特向政府申请生活贫困助学金。
我家现有7口人,爸爸,姐姐和我。我的‘妈妈’因为疾病缠身,早在我三岁那年就亡故,家里仅靠爸爸一人劳动照顾我和姐姐们。很久以来爸爸为了照顾我和姐姐上学,不能出去打工,就靠种几亩地维持生计,没有一点经济来源,此刻这个家仍然靠年龄越来越大的的爸爸支撑,爸爸此刻的身体一年不如一年,还有高血压病,劳动能力远不如前些年,全家就靠种地卖粮那点钱维持基本生活,姐姐已经辍学,可爸爸再苦再累也愿意供我上高中,来改变我的人生。高中的生活让我的家庭更加经济困难,无力支付我的学费,我的入学学费都是爸爸跑遍了亲戚之后凑齐的。
我自知家中的经济困难,因此决定要靠读书来摆脱此刻的生活状况,我要靠自己的行动来证明,知识改变命运。我要努力学习知识,改变命运。所以期望得到政府的帮助,帮助我这个面临辍学的孩子,能顺利完成学业,成就我的大学梦想。
在校期间,我会以“勤学勤思,刻苦读书”为座右铭,真正做到为刻苦,勤学,乐学,互助,做一个优秀的高中生。生活中照顾好自己,服务于同学。以能者为师,尊敬师长,天天进步。学习中大胆创新,锐意进取,虚心向别人学习,做到有错就改,有好的意见就接受,我坚持以学校和同学的利益为重,决不以公谋私,也不违反校规。在班级,积极参加各项有意义的比赛活动和知识竞赛,争做品学兼优的好学生。时刻为校园建设尽心竭力,多为班级添光彩。生活贫困不是我的绊脚石,相反他是我学习的动力,更是促使我不断进步的内驱力。我会加倍努力,加倍刻苦学习知识,丰富自己的阅历,提升自己的文化修养,争做时代文明的优秀青年!
因此我期望得到政府的援助,缓解一点经济压力,助我顺利完成学业!
此致
敬礼!
申请人:xxx
20xx年x9月30日
尊敬的各位领导:
我是xx县xx学校xx学生xxx。现在因家庭出现困难特向政府申请贫困助学金。
我家在x县x渠乡x大队。我家3口人,爷爷、爸爸和我。我的爸爸眼睛不好,无劳动能力,妈妈在我很小的时候就离家出走;因此现在这个家靠年迈的爷爷支撑,爷爷现在的身体一年不如一年,根本无劳动能力,全家就靠爷爷那点“五保”经费在维持基本生活。高中的生活让我的那个原本就困难的家更加困难,无力支付我的学费,我的入学学费都是父亲跑遍了亲戚之后凑齐的。
我自知家中的困难,因此决定要靠读书来摆脱现在的生活状况,我知道单凭我的力量是不够的,我要靠自己的行动来证明,也希望得到政府的.帮助。
在校期间,我会以“奉献学院,服务同学”为宗旨,真正做到为同学服务,代表同学们行使合法权益,为校园建设尽心尽力,工作中大胆创新,锐意进取,虚心向别人学习,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则;在学生利益的面前,我坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。在班级,积极参与院里的各项活动。
我是一名贫困生,我有我自己的经历,我的经历使我认识到,贫困不能给我们带来什么阻碍,我们最大的阻碍在我们心中,只有你克服了自己的贫困心理,你才能做的更好,”人穷志不穷”, ‘穷且益坚”,这么一句古语已经告诉我们了,我想我自己不会被贫困击倒。而且会更加努力。来改变我们的现状,因为只有这样我们才能摆脱贫困,否则我们会一直贫困下去。贫困不是我们的绊脚石,相反塌实我们的动力。 我会更努力!!
因此希望能够得到政府的补助,缓解一点经济压力。
此致
敬礼!
申请人:
日期:
敬爱的学校领导:
本人是20xx级x班学生,因家庭经济困难,特申请贫困生。
我来自湖南的一个偏僻农村。是一个生活简单中小城市,本来父母都凭读书跳出农门,在棉纺行业两个国有大中型企业工作多年。但国有体制改革不稳定的几年中,母亲因企业倒闭几度调换工作,最后才的以在一家也不甚景气的国企办理内退,保证一百五十到两百元退休工资(有时拖欠不能按时发放)。而父亲虽也曾从技术员干起直至成为一个众所称赞的厂内领导,但清廉如他不喝酒不抽烟不打牌我们家也一直积蓄单薄。去年无力扭转企业由来已久的不良资产与负债,他也只能投入了失业大军。此后虽也有外出务,但收入很不稳定。此时更加雪上加霜的是,不到半年前,母亲生病,医生建议静养并且长期服用药物,每月药费在两百元以上。父亲也只的辞工回家,暂时照顾,准备等她情况好一些再寻找工作。
在校期间:我始终以“奉献学院,服务同学”为宗旨,真正做到为同学服务,代表同学们行使合法权益,为校园建设尽心尽力,工作中大胆创新,锐意进取,虚心向别人学习,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则;在学生利益的面前,我坚持以学校、大多数同学的.利益为重,决不以公谋私。在班级,积极参与院里的各项活动。最终,我连续两年被授予“优秀团干部”荣誉称号,所在支部连续两年被授予“校先进团支部”荣誉称号。
我们班的贫困生是比较多的,我想有贫困生也不是什么坏事,贫困能更磨练我们的意志。我是一名贫困生,我有我自己的经历,我的经历使我认识到,贫困不能给我们带来什么阻碍,我们最大的阻碍在我们心中,只有你克服了自己的贫困心理,你才能做的更好,”人穷志不穷”,‘穷且益坚”,这么一句古语已经告诉我们了,我想我自己不会被贫困击倒。而且会更加努力。来改变我们的现状,因为只有这样我们才能摆脱贫困,否则我们会一直贫困下去。贫困不是我们的绊脚石,相反塌实我们的动力。我会更努力!!
因此希望能够的到学院的补助,缓解一点经济压力。但如果有更需要的同学,请把补助留给他们,谢谢!
此致
敬礼!
申请人:
申请日期:20xx年xx月xx日
尊敬院领导:
本人-xxx,是xxx的一名普通在岗职工。欣闻单位正在给有困难的职工办理困难补助,结合本人的实际状况,思考到单位的难处,经过再三思考,我决定申请困难补助,主要原因如下:
我的家庭是个----之家,家在--市--镇--村。父母都是农民,辛辛苦苦供我和妹妹读书,此刻年龄都大了,除了种地不能像年轻人那样外出打工贴补家用了。承担起家庭重担本应是我的职责和义务,但是由于我初入工作岗位,工资较低,支付房租和维持日常生活必需已用去所有工资,经济状况一向比较拮据,更无力支持家庭生活开销。我期望在最困难的时期能得到领导的关怀,组织的温暖,特申请员工困难补助,解决我的实际困难。
请领导和组织思考、核实我的实际困难状况,批准给予经济上的补助。
此致敬礼
申请人:xxx
--年--月--日
尊敬的各位领导:
大家好!学生xxx,男,四川省达州市开江县人,就读于贵院电商系20xx级会电6班。我出生在一个贫穷而又落后的小山村。家中有四口人,父母文化浅薄,在家务农,弟弟正在读小学。由于多年的劳累,父母两人身体状况极差,全年收入十分微薄。家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和弟弟读书。
今年,我得到四川托普信息职业技术学院的录取通知书的时候,全家人都很高兴,因为我毕竟是我们村子里多年以后才考取的一个大学生。但是大学学费对于一个农村家庭来说真是一个天文数字。为此家中面临着巨大的学费压力,家中实在是拿不出足够的钱来送我上大学,可是我又不想因为贫困而丧失上大学的机会,我知道当今社会如果没有知识没有文化是无法生存的。为了我能完成学业,亲戚朋友凑足了入学的相关费用,但入学后的生活费用几无来源。故申请学院考虑到我的家庭情况,能给予各种补助,帮助我顺利完成学业。恳望批准。
此致
敬礼
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你们好!
我是xxx,xxxx小学x年x班的一名学生,是一个喜爱读书、热爱集体并且性格温和的女孩。
我出生在一个贫穷而又落后的小村。家中有三口人,父亲、母亲和我。我父亲是个残疾人,几乎没有劳动能力,母亲在家务农,她一个人既要挣钱供我上学,又要照顾我和行动不便的父亲的生活,每天都起早贪晚,忙里忙外。由于多年的劳累,现在已经患上了多种疾病。母亲靠种地挣来的微薄收入,除了全家人的必要的吃用上的花费和父母亲治病吃药的钱,就已经是所剩无几,因此我上学的伙食费、学习和生活用品费用等经常会中断。但父母亲始终不想上我辍学,为了我能够继续上学,他们只有向亲戚邻居们借钱,现在家里已经欠下了一大笔债。父母都非常着急上火,为了省钱,他们几乎不买衣服和鞋,几年来就只穿那两件破旧的衣裳。
然而,看着家里的状况,看着父母这么辛苦,我又能做什么呢?我能做的就是用优异的成绩,让辛劳的父母的脸上有骄傲的笑容。于是,我一直发奋、刻苦的读书,我省吃简用,化压力为动力,化爱为能量,无时无刻不再努力着,各门功课均在班里名列前茅。而且,我还积极参加学校的各项活动,热情帮助同学,从很小的时候起,父母就告诉我:供我上学的目的不仅是为了我能有个美好的将来,更是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的.一份力量。所以,我需要的不仅是丰富的知识,更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。我希望通过我的努力,能让我的家人宽慰,用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友,来回报国家和社会。
我需要帮助,谁能帮帮我啊在我几乎绝望的时刻,我听说了有关对贫困生的帮助的事情。这让我这样的学生又看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。我很希望得到你们的帮助,真诚希望领导给我一次机会,一解我求学之路的燃眉之急,我会努力拼搏,争取上进!只要自己一有能力,就马上回馈社会,帮助所有有需要的人。我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。感谢你们!但如果有更需要的同学,请把补助留给他们,谢谢!
此致
敬礼!
申请人:xx
申请日期:20xx年xx月xx日
我叫xxx,家住东镇镇中羊xx村,在xx小学一年级上学。我家中有六口人,爷爷,奶奶、爸爸、妈妈,弟弟和我。爷爷,奶奶都没有文化,爸爸妈妈因为当时家里条件差,没上几天学就回家务农了,弟弟还小,需要一个人专门照顾。
爷爷体弱多病,前年又得了脑血管病,现在虽然生活能够自理,但不能干活,奶奶是多年的类风湿,手指和脚趾关节已严重变形,别说干活,就连照顾弟弟都成问题。我们家地又少,地里每年没什么收入,全家的经济来源就靠爸爸一个人起早贪黑地做点小买卖。母亲要照顾爷爷奶奶和弟弟,还要管着地里的庄稼。
今天老师说,上级领导对贫困学生有救助,所以我想求助上级领导,那怕是少让我给家里要一块钱,少给家里添一块钱的负担,我心里也好受些。爸爸说求助是人的本能,但我们是在万不得一的情况也才求助的!在此,我肯求上级的救助,照亮一个孩子的前程。
此致
敬礼!
申请人:xxx
20xx年x月x日
前言:饰品与其它商品不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?我们小组通过设计了一份问卷,调查汇化学院的学生饰品购买情况。下面是我的调查分析情况。
河北师范大学汇华学院北院
1、大学生购买饰品要为耳饰和头饰,耳饰和头饰占大学生购买饰品的60.7%。
2、96.4%的学生会亲自去购买饰品,但71.4%的学生会随机购买。
3、购买地点主要为饰品小店,主要为银等金属材质的饰品。
根据我们的调查数据显示,饰品市场是有规律可循的,对此我提出以下几点:
1、款式尽量多。根据调查,71%左右的消费者是随机购买饰品,也就是说一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;96.4%的学生购买饰品会亲自购买,说明饰品的外在或者款式能吸引住来店逛的消费者很重要,因为你的顾客就在其中。由于人的审美视点不同,所以建议款式种类上要尽量多,以便能符合更多地消费者审美,进而抓住更多消费者。
2、门面功夫要做好。要想抓住流动的消费者,饰品店的店面一定要够吸引人,饰品店的装修不用像酒店一样豪华,但必须把握住一点:尽量显得时尚潮流,因为饰品本身就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。由于大部分消费者是女性,因此店内装修要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。店外要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。另一方面店名要新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。
3、制定“合理”的价钱。调查显示大学生的饰品消费价格大部分位于20-30元之间,这也就说明了十元饰品店的生意很好的原因,因为这个价格大部分人也都能接受。建议大部分商品价钱不要过高。同时也要兼顾到会有同学之间情侣之间互赠礼物的同学,经调查他们的消费价格就较高于给自己购买的价格,因此,也要营销一些较高档的商品。同时也可以提高本店的档次。
4、注意调整商品结构。根据你的顾客需求调整你的商品结构,根据调查结果显示大部分学生饰品购买主要为头饰和耳饰,材质以银等金属材质为主。
5、抓住节假日。节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入;
由于现代经济飞速发展,居民收入日益增加,生活水平大幅度提高,因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。所以我们针对这个现象,特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。
了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况,及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎,以及消费者对于此类产品的意见建议,以作为提升产品形象质量的依据。
以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体,进行抽样调查。随机发放问卷,并及时的回收问卷,与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果,进而对调查结果做出准确描述及初步分析,为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况,调查结果及分析结果整理,形成《牙膏消费市场调查报告》,以此作为本次调查的最终结果。
产品价位
产品质量
产品功效
产品口味
产品包装
产品宣传渠道
产品品牌效应
产品成分需求
产品促销方式满意度
产品存在问题分析
产品性价比
产品代言需求
产品亮点
图一:消费者对于牙膏需求的注重饼状图
分析:对于图一的此种情况,我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效,其次就是价格、口味、品牌,而对于包装和牙膏的主体状态,这一块,消费者不是很在意,足以看出,相对来讲,消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块,所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素,也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论,厂家应该注重提升产品的功效,侧重功效的多样化,以及功效的针对性,这样消费者的选择将得到最大的满足。
图二:消费者对牙膏价格的看法
分析:从图二的结果可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在10元左右,这个区间段是最多的,也反映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。
图三:消费者对于牙膏功效的需求条形图
分析:图三显示的是消费者对于牙膏功效的不同需求,从中我们可以非常清晰地得出结论,消费者最注重牙膏的美白效果,当今社会,形象是个很重要的工程,所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题,不难看出,正式因为社会发展所带来的对形象的注重,牙齿也是形象的一部分,牙齿美白也是人们关注的,所以,对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。
图四:消费者对于牙膏口味的不同需求条形图
分析:从图中很容易的得到结论,茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。
图五:品牌需求条形图
综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度,我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见,黑人牙膏的市场占有率是比较高的,这可以说明,黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞,口碑好。
通过这次问卷统计调查,我们得出了一系列的结果,和黑人牙膏的市场占有率是最高的,而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效,美白成为了一大需求。
综合结果,我们可以大胆的预测,在市场占有率这块,黑人虽然暂时领先,但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小,有很大的希望赶上,特别是佳洁士,占有率比较搞,有良好的口碑,并且药膏价格适中,属经济适用型牙膏,有着广大的市场,而且佳洁士的系列比较多,品种齐全,能满足不同需要,不同层次的人使用,所以,佳洁士是很有希望赶超黑人的。
实训时间:******
实训课程:市场调查
实训内容:关于大学生择业规划的调查。了解在校大二学生对自己未来的职业规划情况。提出必要的意见和建议,以有利于在校大学生正确规划未来职业。
实训地点:******
实训学生:***
指导老师:***
①:问卷的设计
问卷的问题要能充分反映出所做调查的目的,针对性较强,问题的数量较适中,过少无法全面放映问题,过多统计工作比较繁琐,人力消耗过大,也易引起被调查者的反感情绪。所以问卷的设计要特别注意问题的针对性和问题数量的适中问题。
②:被调查人员的选择
我们组的调查目的是了解大学生的择业情况。由于大一同学刚进入大学不久,据毕业还有较长时间,对未来择业问题的思考还不够深刻,所以我们的调查主要针对大二同学。
③:问卷的发放方法和填写情况
由于问卷数量有限,为了更为全面的或得资料,我们采取以系部为单位的问卷发放方法,将问卷平分成八分,然后到各系学生所在宿舍进行随机调查。问卷调查工作完毕后,将所得到的数据按选项制作汇总表。将个问卷数据进行汇总。这样既保证了调查的普遍性又保证了数据的真实性。
④:调查总结和建议
从网络或其他地方收集有关择业就业方面的资料,与调查所得的资料进行分点比较,得出结论。指出学院学生在职业规划方面所存在的实际问题和思想方面的误区,并提出必要和正确的意见和建议。从而实现此次调查的真正意义。
①:通过本次实践活动,让我对市场调查和预测这一课程有了更为深刻的了解,明白了这门课在现实生活中的重要性,让我在课堂上所学充分的运用到了实践当中,了解到了很多在现实的市场调查活动中应该注意的问题,为以后从事这方面的工作打下了基础,积累了重要的实践经验。个人的实践能力也得到了一定的提高。
②:在新的团队中和新的团队伙伴进行合作,一方面我更多的了解了一些合作伙伴,重新认识了很多之前不了解的同学,另一方面也让我更加了解了团队合作的重要性,在团队中学习,在团队中成长才是最好的学习方法。
③:通过对大学生择业情况的调查和了解,为我自己以后的职业规划提供了很多有用的信息更为学院在校的大二学生提供了一份正确就业情况分析资料,使这次实训有了更为深刻的实际意义。
报告名称:全国保健品市场研究报告调查地点:全国调查方法:综合分析调查时间:20xx年调查机构:夸克市场研究公司报告来源:中国商务在线报告内容:
随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下,探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。
夸克公司在本篇研究报告中,通过综合公司历次有关保健品方面的研究,向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况,为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。
目前市场上保健品层出不穷,广义的保健品应该包括:保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品,即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调节类,这也是目前保健品市场主要的四类产品。
在医疗保健费用支出上,从1995年起,一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。
无论是一类城市还是二类城市,保健品的消费比例都很高,均达到半数以上,“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化,保健意识也有明显提高,市场存在着巨大的潜力。据不完全统计,在上海地区,仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时,保健品市场竞争也日趋激烈。
电视广告是认知保健品的主要途径
电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点,成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择,找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上,一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。
针对服用保健品的消费群体,我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。
消费能力:一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市,且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。从一、二类城市纵向比较,年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例,一类城市明显高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置,特别是上海地区家庭年收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79%(见表三、表四)。
消费动机:一类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的,而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的(见图一、图二)。消费者购买群体主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见,保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布是相对平均的,二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻(见表五)。
从另一个角度说,我们就保健品的消费途径进行了调查,发现保健品的消费主要有以下四种途径:即自我服用,馈赠亲友,给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外,其他三种方式均是为“传递或表达感情”,而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高,二类城市则更注重于感情联络。
消费季节:冬季虽为旺季,但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑是保健品的销售旺季,这点依旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度,在二类城市(如宁波)表现得尤为明显,这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明,就保健意识而言,一类城市高于二类城市。
消费心理:关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%,表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。
产品所描述的功效是否确实,这是消费者最为关心的问题,这一类人群高达68%(见图三),这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐,广告宣传言过其实的现象。
当被询问到“对最常使用的保健品的满意之处”时,除了功效、价格外,一类城市的被调查者有20%提到了服用方便,而二类城市的被调查者有26%提到了口味,11%提到了包装,而只有9%提到了服用方便。可见,一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧张度不同存在着一些差异。
购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点,也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表明,无论对于生产厂商还是消费者来说,对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比较而言,二类城市的消费者更倾向于超市,比例达到65%,药店的选择只有20%。
购买数量:多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健品,如一类城市这一比例达到73%,这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有关。
促销:“买一送一”、“专家咨询”者多
保健品的促销方式较多,其中以“买一送一”和“专家咨询”为主;从比率看,对消费者而言,“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于二类城市消费者的保健意识相对较弱,同时说明消费者对保健品的认识更侧重于保健药品,对其功效更信赖专家的观点。
我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品,进行消费者知晓度的研究对比。
经过对比发现,一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市,这可能与媒体在一类城市投放量大有关。另外,一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在具体的各类品牌中,美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌当中,昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。
近些年,补钙类产品异军突起,在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名度。被调查者第一提及率达到13%,总体提及率达到85%。与此相同的是红桃k,在一类城市没有被提及,这可能跟红桃k集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。
虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求,各类产品的广告也打得铺天盖地,但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群,使得消费者保健品的消费进入成熟期,开始由冲动性购买转向理智型消费,消费群体也已由以前的单一型转向多元化。
面对此种状况,厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹,必须认真分析市场的变化。夸克的研究人员提醒厂商:
1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度,功效是消费者最为关心的因素,因而,解除消费者对产品功效的担心,是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时,避免夸大的宣传,大力宣传有关保健知识,在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要的。
2.在媒体习惯方面,电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“专家咨询”是最能够刺激消费的方式,表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度,后者能提高产品的美誉度,厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来,便会赢得消费者。
3.在销售渠道方面,由于药店和超市的销量远高于其他渠道,因而应注意攻打这两个渠道。
4.由于保健品发展至今,已经进入了品牌时代,因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现,消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度,通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大,因而如何在保证功效的前提下,树立起自己的品牌形象,找到产品的卖点,这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径,也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。
5.通过对一、二类城市的对比分析我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距,但夸克的研究人员认为,二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱和的局面下,积极争取二、三类城市的市场份额,不失为一种好的市场策略;而提高二类城市消费者的保健意识,是争取二类城市市场份额的当务之急。
调查时间;20xx年
调查地点:网络
调查内容:关于网络游戏市场的调查
调查对象:网游用户
网络游戏虚拟物品交易是指网络游戏用户通过游戏运营商提供的服务和网络游戏程序预先设定的游戏规则获得运营商提供的游戏虚拟物品后,通过多种渠道将获取的虚拟物品向其他游戏用户进行有偿转让的一种个人用户之间的交易行为。
目前市场上进行交易的网络游戏虚拟物品主要类型包括网络游戏虚拟货币和网络游戏虚拟道具。网络游戏虚拟货币和网络游戏虚拟道具的一个重要区别在于:网络游戏虚拟道具存在于游戏程序之内,而网络游戏虚拟货币是存在于游戏程序之外。
当前虚拟物品交易的渠道主要有三类:① 独立的传统第三方虚拟物品交易平台,包括专业虚拟物品交易平台和具有虚拟物品业务的第三方综合交易平台;② 用户间利用各种信息交流渠道,通过公共的支付手段或现金,自主联系的直接交易渠道;③ 游戏运营商技术支持的新型第三方虚拟物品 api 自动交易平台。
20xx 年,国内络游戏虚拟物品交易市场总体继续保持总量增长的态势,受到客户端网游的游戏发展放缓的影响,网络游戏虚拟物品交易的增速有所放缓,根据统计,20xx 国内络游戏市场的交易总量约为 276 亿元,同比增长 35.3%。
从交易类型来看,网络游戏虚拟货币交易总量约为 145 亿元,同比增长 58.0%,约占市场交易总量的 52.5%;网络游戏虚拟道具的交易总量约为 xx1 亿元,同比增长 16.8%,总体增速放缓,约占市场交易总量的 47.5%。
由于网络游戏虚拟物品交易属于二级市场的范畴,对比同期一级市场的销售总量,交售比为 0.21:1,20xx 年为 0.24:1,交售比有所下降,同比下降 xx.5%,市场活跃度呈现下降趋势。
20xx 年度交易总量发展的放缓,主要受到传统大型 mmorpg 客户端游戏的发展总量放缓的影响,客户端游戏市场 20xx 年鲜有大型产品问世,而传统客户端游戏开发巨头如网龙等已经将业务重心转移到移动应用方面,金山游戏甚至宣布将放弃 pc 客户端游戏的研发,转型移动游戏等。
目前,二级市场的交易仍然主要集中于 mmorpg 的客户端游戏领域,在新型游戏领域如网页游戏以及移动网在线游戏等方面受到游戏开发特性,内置经济系统等因素的影响,传统交易形式和服务模式暂时未能满足网页游戏和移动网游的虚拟物品的交易的需求尚未被即发出来,但新型市场的交易需求潜力巨大。
在虚拟物品的交易市场的总量稳中有升的市场表现和政策愈发明朗的行业趋势下,从业企业的数量和规模对比20xx年有了明显的增长,除传统的虚拟物品交易市场的淘宝网和专业类交易平台5173继续领跑行业以外,一些网络游戏企业也开始介入虚拟物品交易市场,这些举动体现出了网络游戏企业窥视交易市场的野心以及其企业自身的多元化战略。
除淘宝依托其平台和用户优势逐步扩大自身的领先的优势稳居行业第一以外,原先与淘宝均分天下的 5173 与淘宝之间的差距已经有所拉开,从数据上来看虽然各自保持增长,受到平台的用户基数以及平台的规模红利的制约,5173增速对比淘宝而言处于劣势,淘宝在虚拟交易领域的优势可能在 20xx 年进一步扩大。此外,随着网页游戏的迅猛发展和移动网在线游戏的迅速崛起,各大虚拟物品交易企业也将尝试扩大旗下业务,预计20xx年,网页游戏和移动网在线游戏虚拟物品交易内容将有所增多。
面板灯是一款高档高档的led照明灯具,在国内还是最近几年发展的新兴产品,在国外却是一款很普通的照明产品。led面板灯开始于20xx年,问世以来凭借其昂贵的价格被称为“高端大气上档次”的室内照明灯具出现在市场上。应该来说,市场占有份额是很低很低的,直到20xx年,20xx是众所周知的led爆发元年,led面板灯才逐渐火热畅销起来。可见这款产品逐渐从不被人待见,到现在的大众潮流,经历了足够长的市场培育期。当然火热的背后最重要一点是现在led面板灯的价格普遍接近了市场需求,另外国内的不少厂商看到了面板灯的发展潜力,纷纷涉足led面板灯市场,推动了面板灯的市场传播。
led面板灯整灯外观设计简洁流畅,大气典雅,可与建筑完美契合,有良好的照明效果,又能给人带来美的感受。且照度均匀性好、光线柔和、舒适而不失明亮,可有效缓解眼疲劳,行业内预言其将代替格栅灯,足见面板灯未来发展潜力巨大。
据悉,20xx年,我国led面板灯出口排名第七,出口金额为5.58亿美元,占我国led照明灯具出口总额比例的3.01%。从企业业绩表现来看,以下公司在面板灯的出口市场表现比较突出:上海宜美电子科技有限公司、达亮电子(苏州)有限公司、深圳市路森光电技术有限公司、上海康佳绿色技术照明有限公司、厦门光莆电子股份有限公司、深圳民爆光电技术有限公司、深圳市欣明光电有限公司、深圳惠普照明有限公司、深圳市格亮特光电科技有限公司、深圳市福凯半导体照明有限公司等企业在led面板灯方面表现突出。
近几年来,随着led面板灯市场需求的持续扩大,led面板灯市场也愈发火爆,其市场占有率在不断提升,市场愈渐成熟,国内的不少led面板灯厂家已在市场
暂露头脚,获得不俗的佳绩,有市场调研数据表明:雷士、欧普、三雄极光在市场表现不俗,位列前三甲。此外,史福特照明led 面板灯在多个市场表现强势,得到行业的充分肯定。佛山照明凭借多年的行业沉淀,在全国led 面板灯市场也深受欢迎。嘉美照明、阳光、木林森、韬播、一声喊等众多品牌在各区域市场表现也较为突出,占据了一定的led面板灯市场份额。
无论是国内市场还是国外市场,虽然面板灯在国外是普通产品,但是面板灯在中国发展的时间其实也就五年时间左右,在国内市场还远未成熟,还尚处于市场培育期,据现有的数据看面板灯的.市场占有率的话还是很低的,所以面板灯市场还是大有可为的,在做好充足的技术储备后,选择一个合适的时机进入是非常重要的,而我公司经过几年的技术储备,在技术上已有明显优势,足以支撑我司进入面板灯市场。另外不少知名品牌商如欧普、雷士照明等公司产品系列众多,led面板灯没有被主推和受到充分重视,因此市场占有率其实还不是很高的,在国内,大部分面板灯市场份额因为价格因素被一些不知名的厂商所占有。
随着led面板灯技术的日渐成熟,led 芯片价格不断规范和下降,led 面板灯价格已经从最初的几百元到如今的200元以下。显然,作为一款优秀的照明产品,价格亲民更加接近市场需求。当然由于各厂家市场定位和产品定位不一样,尤其对于品牌厂商,价格还是普遍偏贵。
以规格来看,目前市场的主流规格有:300x300mm 、300x600mm、
600x600mm 、300x1200mm等,功率一般分别为12w、18w、28w、36w、60w。而本公司目前研发的面板灯主打的是600x600规格,目前参考天猫零售价,此款价格如下表:略
纵观在天猫上的卖家,很少有一家是专注做面板灯的,大部分公司都把面板灯当成附带的产品在做,因此在产品结构设计以及技术上其实跟我司的面板灯还是存在一定差距的,因此我司要做的就是性价比,在整合供应链的基础上不断压缩成本,做性价比高的产品。只有这样才能顺利拓开渠道,在市场上形成强大的竞争力。
经过多年发展,led筒灯在工程、家装领域都得到了广泛应用,基本替代了传统筒灯。在led商照领域,筒灯可以说是普及程度最高的品类,因为它的技术含量不高,几乎没有准入门槛,谁都可以生产,导致质量参差不齐,价格从几元到几十元不等,所以目前led筒灯市场还较混乱。同时,目前筒灯价格非常透明,从芯片、外壳到包装等配件成本经销商基本都了解得一清二楚,而且由于进入门槛低,生产者众多,竞争激烈,因此led筒灯利润相较于其他商照产品低很多。 led筒灯由led灯珠,筒灯外壳,还有电源组成。目前普遍采用的是大功率灯珠如单颗1w灯珠,做成筒灯1w,3w,5w,7w,9w等,最大一般可以做成25w,如果采用大功率集成方案还可以做更高的功率。led筒灯发展至今,如果按照光源来算更新换代,led筒灯现在可以说是第四代了,第一代用草帽灯珠,第二代是大功率灯珠,第三代为贴片灯珠(smd)及第四代的led集成光源(cob)。 从20xx年以来,越来越多的公共场所甚至家庭都使用上了led筒灯。由于led筒灯使用于室内照明的适用性越来越被人们所知道,也越来越受到人们的欢迎。由于led筒灯具备一些别的灯具所无法比拟的优势和适用性。所以led筒灯的大
规模应用自然加速了传统筒灯应用比例的下降,如今市场上传统筒灯基本没有卖了。
led筒灯已经发展了多年,目前基本每个led室内照明品牌企业都有该产品的涉及,但是就市场而言,当前在led筒灯领域没有形成强势的品牌。虽然目前还没有大的led筒灯品牌出现,但是像托维、思雅特(sat)、国星光电、亚明、飞利浦、嘉美之光,雷士等公司led筒灯的销量还是比较大的。”不过总的来说,现在市场还没有出现耳熟能详的led筒灯品牌主要是因为筒灯的价格下不来。不少做传统筒灯的企业“包括东南、回龙、嘉美等佛山的一批传统筒灯品牌,也没有能力做出性价比非常高的led筒灯产品。”
一般来说,led筒灯分两种,一种是公装,一种是民装,民装主要是2.5寸和3.5寸的小尺寸,主要是家庭应用,这个市场很大;4寸、6寸、8寸属于公装的,通常是用在酒店、办公楼及公共场所,它的应用前景也是非常好的。正规厂家出厂,质量好一点的贴片筒灯,3w的出厂价在15元—18元,5w的在20元—25元,7w的在25元—30元,9w的在45元左右,12w的在55元上下,15w的60元左右,24w的在65元—70元,30w的在80元—90元之间。而就零售价而言,参考电商平台天猫,价格略
由于筒灯的在家装照明的应用比较多,消费需求巨大,因此相较面板灯的话,led筒灯在电商平台的销量要大的多的多,因此筒灯除了走线下渠道,电商也是一条很不错的渠道。
无论是面板灯还是led筒灯,目前的市场竞争都非常残酷,不过虽然本公司尚处于起步阶段,但是我们公司的优势也很明显,我们有充足的技术储备以及先进完备的仪器设备。面对接下来市场竞争,我觉得我们应该用全产链竞争的模式来进行选择和定位,即对一些列供应链进行资源整合,围绕供应链不断压缩成本,降低价格做优产品,提升性价比,提升销量,实现规模效应。只有具备了充足的成本优势,才能在市场竞争中胜出。
12月4日—6日,针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷,重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究,以此对金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况,在实际调查过程中,对第二部分第6题、第7题做了简单的调整;由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想,取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。
本次问卷调查共发放问卷248份,收回问卷248份;其中有效问卷247份,作废1份。在进行数据处理的过程中,严格按照被调查者的意愿进行统计,对部分有误差的数据进行拟合,得出结论如下。
本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查,详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查,由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行,因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。
本次调查收到有效问卷中,包含男性53人,占21%;女性194人,占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多,故本次调查放大了女性的样本含量。
本次调查收到有效问卷中,包含30岁以下97份,占39%;31—45岁117份,占48%;46岁以上33份,占13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析,消费主要人群为45岁以下,故本次调查主体为45岁以下人群。
本次调查收到有效问卷中,年收入水平5万以下共122人,占49%;年收入水平5万—10万之间共94人,占38%;年收入水平10万以上共31人,占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行,并且基本采用户外调查的方式进行,故在调查结果中,高收入群体所占比重较小,中低收入群体所占比重较大。
根据调查问卷,本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查,在被调查的人群中,近55%的人会习惯去黄金广场购物,此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中,有近28%的人选择其他购物方式,一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出,**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表:
根据调查问卷,通过对被调查者的交通工具习惯进行分析,可以清楚地看到,男性消费者自驾车和乘坐的士的比例达到52%,远超过总体比例的38%,此数据体现男性消费者追求快捷、高效的消费心理。
同时,31—45岁女性自驾车和乘坐的士的比例达到39.56%,超过女性群体的33.68%,此数据体现31—45岁女性事业顺利、家庭走上正轨,追求时尚和潮流,是女性群体中消费能力比较强的一类。
根据调查问卷,对消费者喜欢的首饰材质进行分析,喜欢黄铂金的人群占总数的70%强,其中男性群体喜欢黄铂金的比例达到82.69%,切实发映了改变消费者的思维习惯是一个比较难的过程;整体来看喜欢铂金的人群超过黄金,发映出人们追求更高价值、更稀有物品的想法。
从调查可以看出,31—45岁女性喜欢钻石的比例只有14.29%,低于群体平均水平;而针对30以下女性的数据统计显示,在74名女性中的17人最喜欢钻石,比例近23%。由此可以看出,一方面钻石进入中国时间尚短,但年轻女性对于钻石的热爱已经初见端倪;另一方面对于31—45岁的女性群体来说,由于以前习惯佩戴黄铂金首饰的习惯难以迅速改变,适应平淡生活后对热烈的爱情已经有不同的感想。同时由于此次调查的主要面对城镇居民,其对钻石较为高昂的价格难以承受。
根据调查问卷的数据统计结果,整体的人群对于戒指、手链还是吊坠更为喜欢未显示出较大的差别,选择此三项首饰的将近90%,因此可以得出戒指、手链(含手镯)和吊坠(含项链)仍然是人们装饰的首选首饰。
从男性群体的情况来看,选择戒指的比例达到45.28%,其对戒指的情有独钟可见一斑。同时针对男性的消费心理进行分析,对于成熟、稳重以及有消费心理的中高端男士而言,气质、内敛、细节是他们的重要选择。无论是他们的衣着、装饰以及举止无不体现绅士的风度,既能展示自身的气质和高贵又不张扬,使非同类人士无法明显区分。钻石本身光芒四射,高贵之气外露而张扬,并不符合男士的普遍消费心理。因此男士对于首饰的爱好以及普遍的消费情况,同时男士爱好黄铂金的比例达到82.69%,因此此项选择可以认为男士喜欢女士佩戴的首饰类型。
从31—45岁的女性的消费习惯来看,对传统的戒指、吊坠的爱好都低于平均比例(特别是对于戒指的爱好),对于手链和耳钉的爱好都明显高出平均比例。从以上的数据我们可以认为对于31—45岁最具消费能力的女性群体而言,戒指、吊坠都早已购买佩戴,尤其是戒指一般佩戴结婚戒指居多,选择的余地不大,故其追求新奇的心理促使其更多关注手链和耳钉这些在细节上更能体现个人特点的首饰。
“民以食为天”,在中国这样一个人口众多的国家里,“食”的地位就更显重要了。我国是肉类生产和消费大国,肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的重要产业。统计资料显示,20xx年我国肉类总产量达到8051万吨,占全世界肉类总产量的近30%,人均肉类占有量达到3公斤。随着肉类加工企业的发展和壮大,近年来在火腿肠行业正蕴藏着一些新的动向,市场究竟会向什么方向发展?消费者的评价又是怎样的呢。就这些问题,根据多年研究经验,针对该行业的特点设计调查问卷,就火腿肠的质量设定了6个指标,分别是:购买方便、品种种类、口味、肉质质量、外表颜色和包装。
火腿肠市场的发展历程为我们呈现出一部典型的产业发展史。火腿肠市场经历了导入时期——一个品牌独步天下,到多个品牌火腿肠纷纷涌入市场,再到后来的诸侯争霸。那么消费者是怎么看这些火腿肠品牌呢?调查数据显示,消费者对喜旺、双汇、美好火腿肠品牌形象的评价较高,其它品牌与之相比存在一定差距。
在市场上雨润火腿的.品牌知名度是比较高的,而在消费者中其品牌形象却没有排在前列,这可能是由于雨润进入时主攻低温肉制品市场,该市场的特点决定其进入和维护零售终端的成本较高,从而品牌推广费用较少,主要侧重于终端形象展示,减少了对电视广告的投入,导致品牌声音较小、力量弱,没能占领消费者心目中的高端位置。缺少了高档形象的拉升,必然会使品牌形象整体提升效果大打折扣。
在消费者心目中,喜旺火腿的总体质量名列所调查十个品牌的第一位,而消费者对春都火腿肠的质量评价则排在末位。春都在产品质量上的表现不佳是企业由于自身经营方面出现问题而导致的。从当年市场的大哥大,到被后生超越,不能不归结于企业非相关多元化经营战略的失败。
当一个以肉制品加工企业把精力转向5个非相关的行业,而又不能发挥各产业间的协同效应时,春都走向没落就是情理中的事情了。调查显示,除喜旺外,双汇、美好、金锣火腿的质量在行业内具有一定优势,而其它几个品牌则表现不佳。作为食品加工企业如果消费者对其产品质量产生怀疑,由此产调研报告,调研报告格式调研报告写作技...市场调研报告大学生调研报告社会调研报告生的后果对企业的运营是十分不利的。企业应该极力避免该情况的发生,
如果已经发生则应找出问题所在,及时加以纠正,将负面影响减少到最小。分析显示,在影响总体质量的6个指标中,肉质质量、包装和口味排在前三位,但具体到每个品牌,各指标的影响大小又会有所不同。例如金锣火腿,对其产品质量影响最大的因素是肉质质量,对春都火腿质量影响最大的是外表颜色,而对汇通火腿肠影响最大的是口味。要提高消费者对火腿总体质量的评价,各品牌的侧重点应有所不同。
在对全国的火腿肠消费者调查后发现,女性消费者的比例要远高于男性。具体到各品牌来看,旺润火腿肠消费者性别差异最大,春都火腿肠消费者的性别差异最小。从消费者的年龄结构上看,18-34岁消费者成为火腿肠消费的主力军,占到整个火腿肠消费人群的57%。
其中旺润火腿肠18-24岁消费者的比例达45%,在十个品牌中最高。在选购喜旺火腿肠的消费人群中,45岁以上消费者的比例高达55%高学历消费者在火腿肠的消费者人群中占四成多,而雨润、旺润该比例接近或达到55%说明在高学历消费者中,这两个牌子的火腿肠更为符合他们的消费需求,企业要认真研究这部分消费者喜好及消费习惯,使其成为企业稳定的顾客群。
调查显示,女性消费者对总体质量各指标的评价均高于男性。
调查的十个品牌火腿肠的性价比总体处于中等偏上水平。性价比最高的火腿肠品牌是双汇,与其它品牌相比,具有一定优势;而雨润、喜旺在性价比方面处于相对劣势,为进一步提升自身竞争力,建议企业根据自身情况着重提升消费者对性价比感知。
以上是此次火腿肠调查呈现的市场特征状况。同时对于可能的市场机会也给予较多的关注。以肉质质量为例,通过不同细分市场消费者对主要品牌的肉质质量评价差异来寻找潜在的市场机会。通过分析我们发现,不同性别消费者对汇通火腿肠肉质质量评价均较低,而女性的评价明显低于男性,企业如果可以针对女性消费者的需求,在肉质质量上加以改变,就可以有效提升女性消费者的认知,进而提高消费者对汇通火腿肠肉质质量的评价。再如春都火腿肠在不同年龄细分市场上均处于劣势地位,从品牌自身来看,春都火腿肠在18-24岁年龄段市场表现较差,企业可此为突破口,提升该消费人群的对肉质质量认知。市场的发展需要政策法规的规范,火腿肠行业也不例外。
国家将于6月1日起正式实施两项强制标准——《熏煮火腿》和《火腿肠》。新标准实施后,火腿、火腿肠产品的分级将更加精细化,为消费者提供更多的选择。新标准中特别增加的污染物控制项目,可以让消费者更加放心地食用,而对于企业来说,新标准将对企业的生产管理及商家进货的精细化提出更高的要求。同时精细分级也催生出新的火腿肠概念诞生,而企业能否把握这个机遇,及时作出调整。此外,近期肉类价格的大幅上涨也会给生产企业带来不小的成本压力,能否很好的控制生产成本,对于企业生存发展的都会产生重要影响。机遇与挑战并存,愿火腿肠企业能在发展的道路上走得稳健、扎实。
摘要:随着人们生活水平的不断提高,酸奶这一健康饮品越来越受到消费者的青睐。但市场上的酸奶五花八门琳琅满目,而消费者对酸奶的包装和质量也越来越关注,消费者到底会购买那个品牌的酸奶呢?消费者更看重酸奶的哪个特点呢?一般会去哪里购买酸奶呢?本次市场调查主要是想了解大多数购买酸奶的一些习惯。
xxxx年10月2日
官渡二路1+1超市
超市里面的顾客
实地调查、问卷调查
(1)实地走访1+1超市,了解各个品牌的酸奶的价格以及种类。
(2)向超市消费者发放调查报告,了解不同消费群体对酸奶的认识以及安全态度。
(3)查询资料并完成调查报告。
蒙牛酸奶单价2元,销售量占总量的29.5% 伊利酸奶单价2元,销售量占总量的27%
光明酸奶单价3元,销售量占总量的23.5% 三元酸奶单价2元,销售量占总量的20%
(1)33.2%的消费者会偶尔更换酸奶品牌,76.8%的消费者对酸奶的品牌无特别要求。
(2)大部分消费者比较关注酸奶的营养,口感以及品牌次之。
(3)大部分消费者并不知道哪种酸奶更适合自己。
(4)调查结果显示,酸奶的降价可以直接影响消费者购买意向。
酸奶可以带给我们健康,消费者也一直在追求时尚和不一样的口感,所以早餐饮品从传统的豆浆到今天琳琅满目的酸奶,消费者追求新鲜的口感,酸奶的市场将越来越大,对酸奶知识的宣传是有必要的。我们可以为提高酸奶的消费提几个建议:
(1)开发多种口味的酸奶,进入不同细分市场。
(2)品牌定位必:营养健康饮品。
(3)销售渠道:超市、便利店
(4)产品卖点:健康美味、携带方便
(5)包装设计:图案要时尚鲜明,不同品种设计不同图案,图案要突出产品特色。
2006年西安市房地产市场在2005年快速增长的基础上继续保持稳定、快速、健康发展的态势,市场形势良好,商品房市场表现活跃,投资量、施工面积、竣工面积、销售面积等指标快速增长,市场成交活跃,空置量持续减少。这一方面是因为20xx年是国家现代化建设第三步战略目标的起步之年,也是实施西部大开发战略和十五计划的开局之年,随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进,宏观经济的持续向好,居民收入的稳步增长,使西安的房地产市场进入了一个强势上升期,尤其是商服房销售的高速增长,说明了西部大开发的政策效应已经体现和大众对西部大开发的信心和支持;20xx年来伴随着国家金融政策的调控,开发商资金构成情况也处于进一步调整过程。从资金来源上看:20xx年房地产开发资金来源结构中开发商自有资金及预售资金比例进一步扩大。自有资金占总投资的40.78%,较2004年该比例增加了4.36%,实际投资额较上年增长18.98%;借贷资金较上年该比例下降了6.43%。 随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进,宏观经济的持续向好,居民收入的稳步增长,西安的房地产市场进入了一个强势上升期,尤其是商品房销售的高速增长,说明了西安市房地产市场逐步走向良性循环的轨迹;另一方面由于国家继续重点扶持房地产业,继续采用优惠政策,优化市场环境,进一步激活房地产市场,今年准备政府积极整顿和规范房地产市场,培育品牌,转变房地产市场管理职能,力求给房地产业一个自由发挥且有充分公益保障的空间,说明了西安的房地产市场将告别成长期,迈进成熟期,走向规范,使开发商的投资行为趋于市场化,消费者的购房行为更加理性,政府充当的角色更具经济性。 未来西安的市场走势将呈现出总体看好、平稳发展的态势,产业成熟期的?d些特征将逐步涌现,不再出现大起大落的局面,并保持一定的增长速
20xx年以来,西安国民经济继续保持两位数的增长速度,上半年经济增长率达11.6,实现国内生产总值343亿元,其中第一产业增加值18.6亿元,比去年同期增长3.4%,第二产业增加值149.5亿元,同比增长15.5%,第三产业完成增加值174.9亿元,比去年同期增长9.3%。到6月底,全市完成固定资产投资60.74亿元,同比增长30.31%。城市居民人均可支配收人3371元,比去年同期增长8.3%,城乡居民储蓄存款余额734.52亿元,比年初增长8.69%。
20xx年上半年,西安市商品房完成投资10.20亿万元,比去年同期增长20.73%。分物业来看,各物业投资分别占商品房投资的比例为:公寓别墅类为0.69%,商服房类为18.30%,普通住宅类为61.64%,办公楼类为19.37%;比去年同期公寓别墅类下降86.04%,商服房、普通住宅、办公楼类分别增长117.67%、1.06%和5.4倍。
20xx年上半年西安市商品房施工面积94.04万平方米,比去年同期增长44.84%;商品房竣工面积73.37万平方米,比去年同期增长68.40%;商品房新开工面积20.45万平方米,比去年同期增长25.54%。
从物业来看,公寓别墅类、商服房类、普通住宅类和办公楼类施工面积占商品房总施工面积的比例分别为:5.83%、9.73%、70.64%、13.81%,比去年同期分别增长31.05%、71.99%、42.10%、49.57%;
新开工面积公寓别墅类、商服房类、普通住宅类和办公楼类占商品房新开工总面积的比例分别为:0.99%、24.73%、59.46%、14.82%,比去年同期分别增长一94.17%、195.12%、39.81%、26.58%。
从资金来源看,上半年自有资金32244万元,占总投资额的31.61%;借贷资金48o19万元,占总投资额的47.07%;预售资金21743万元,占总投资额的21.32%。从所占比例与去年相比来看,自有资金所占比例上升明显,预售资金也增长较快,借贷资金所占比例呈下降趋势.
上半年,西安市商品房成交活跃,市场销售继续保持去年以来的高速增长态势,销售面积和销售额比去年同期均有较大幅度的增长。1-6月商品房累计销售面积达90.37万平方米,比去年同期增长了52.98%。其中售给个人的79.60万平方米,占商品房销售总面积的88.08%,个人购房继续呈上升趋势,占商品房销售的比例越来越高。上半年商品房销售额30.28亿元,比去年同期增长82.94%。
20xx年8月末及9月中旬西安相继举办了两次房展会,为销售旺季“推波助澜”。9月份的商品房成交量并没有令人失望,总共成交了670713平方米,是今年各月份销售的最好成绩,较上期上升了10.04%,较去年同期增长78.53%。普通住宅依旧独领风骚,占到总销售量的88.7%,较8月份所占份额上升了7.5%;商品用房较上期呈下降态势,商品用房占到总销售量的7.8%,较上期下跌7.7%;写字楼占成交面积的2.9%,较上期上浮0.9%;别墅有小量交易,占总成交量的0.2%。
从市场销售情况来看,西安商品房销售从20xx年以来的持续快速增长,加之其它相关指标也相应地呈现较好的增长趋势,说明了随着住房制度改革和货币分房政策的实施,住房的有效需求增多,一些潜在需求也浮出水面。如果西安住宅二级市场全面开放,加快公房上市步伐,使住宅的一、二级市场能得到了较好的联动,将会为西安楼市创造越来越多的需求空间,商品房销售的快速增长也相应地仍将会持续下去。
园艺专业作为我校农学类主干专业之一,主动适应农村改革和经济建设的需要,得到了长足的发展,为农村种植业培养了大批专业技术人才、办理人才和较高素质的劳动者,为农村经济发展作出了积极贡献。但是,随着农业科学技术的不停前进,农村产业布局的不停调整,目前中等职业学校农艺专业教学的现状,难以满足多样化职业教育的要求,已不能适应农业技术人才市场的需求,影响着高素质劳动者的培养,制约着农业职业教育的进一步发展。为推动中职教育的持续健康发展,加强园艺专业市场需求的适应性,现对云南省园艺专业做市场调查,对于促进学校改革、发展和全面提高教学质量具有十分重要的意义。现分析如下:
近几年,云南省很多中等职业学校开设了园艺专业,并取得了一定的成就,在很大程度上主要寄托扩大招生规模来取得规模效益。在课程设置上结合各大高校园艺专业,学生主要学习植物学及植物生理学,园艺作物繁殖与育种学,植物病虫害防治学,农业气象学,花卉学,园艺作物栽培学,插花与花卉应用学,园林规划设计,设施园艺学等。要求学生掌握生物学和园艺学基本理论、基本知识;掌握园艺场(园)的规划设计、园艺作物栽培、种质资源保护、品种选育和良种繁育、病虫草害防治、园艺产品商品化处理等方面技能;熟悉农业生产、农村工作和与园艺植物生产相关的有关方针、政策和法规;具备农业可持续发展的意识和基本知识,了解园艺生产和科学技术的科学前沿和发展趋势;但由于教学改革的深度、广度等方面,不能适应学生和满足时代发展的要求。在农艺专业的教育教学方面,还存在着一些亟待解决的问题。建议适当拓宽专业(课程)知识面,开设果树、蔬菜、茶艺学,园林绿化与城镇规划设计、观赏花卉设计与应用、园林草
地生产与养护等实用强的课程,增强课程综合化程度,减弱学生就业适应能力和自主创业能力。
园艺专业主要是学习果树、花卉和蔬菜生产技术以及相关企业经营管理与营销、花卉应用等知识和技能的专业。从就业的角度来说, 这个专业与城市建设和人们的生活息息相关,城市的美化离不开园艺,生活水平越高的地方,对这方面人才的需求越大。而具有园艺植物生产、技术开发和园艺企业经济管理等才能的高级科学技术人才,无疑会渐渐成为热门行业中令人羡慕的一行。中国现在缺少的是设计人员。理所当然的,新增加的投入会成就更多的就业机会——这些都反映出园艺职业有着广阔的发展前景。每个学校对园艺的定义也是不一样的,园艺专业就业方向是一个朝阳产业,其就业渠道较多。园艺专业就业方向一 :科研机构就业去向:农科所、蔬菜公司等农业科研、事业机构。应聘途径:各农业类学校招聘会、专业网站。园艺专业就业方向二 :商业机构就业去向:各农业科技园区、园艺类公司。应聘途径:招聘会、专业园艺或农业网站。
1.不同性质的用人单位对人才的需求层次也有差异。园艺科研技术企业和园艺研究所,一般需求研究生学历层次,部分行政事业单位要求本科学历,大多数企事业单位更希望录用中专、大专层次的人才,因为他们觉得这种人才更实在、更能干、更能做大量基础性的工作,而且这些单位的园林专业人才多为大中专毕业生甚至是外专业转行人员,因此中职园林专业人才的培养大有发展前途。
2.不同经济发展水平区域内的用人单位对园林人才的需求也有不同特点。上海、浙江、江苏、广东、深圳等经济发展水平较高地区对园艺人才的需求量明显较大,且高端人才与低端人才需求量偏大。这说明园艺行业是朝阳产业,随着社会经济的发展,社会对人才的需求会随之加大,而且低端人才的需求量也会大量增加。
目前我省中职学校大约有三分之一开设园艺类专业,但招生人数均不太多,学生的学习积极性不高。目前社会对人才的需求量大,而学校培养的人才却非常少,特别是中专层次的人才,出现了严重的供需不足的现象。但另一方面,大多数园艺中职学生毕业后却并没有从事园艺行业,究其原因,一方面,从事园艺行业的初期待遇偏低,不少毕业生实习期就选择改行;另一方面,学校培养出的中职学生的能力素质达不到社会的需要。因此,如何进行教学改革,提高人才培养质量是中职学校的当务之急。 就人才知识、能力、素质的结构来看,学校的培养方向与社会需求也存在着明显的脱节,社会需要得最多的是具有吃苦耐劳、团结协作的精神,扎实肯干能从基础工作做起的工作态度,具有扎实的植物生产、养护、营销的能力及一定的设计与施工能力。因此中职学校的课程设置必须重新调整,大刀阔斧地进行改革,以培养出适应社会需要的人才。
xx年o2o风暴席卷餐饮行业,今年在线订餐叫外卖更是悄然兴起。随着移动互联网、大数据技术的不断发展,懒人经济模式以燎原之火的速度飞快漫延,用户的消费行为也随之改变,餐饮o2o也开始成为互联网最热的词汇之一。一线城市餐饮o2o普及率远超全国平均水平,未来三四线城市将成为餐饮o2o市场进一步扩大的重点方向。餐饮o2o市场在bat巨头纷纷入驻之后,竞争也日渐白日化,美团与饿了么之间的大大出手,百度外卖的大力补贴,淘点点的全面无死角覆盖都给该市场浇了一把油,竞争更为激烈。
速途研究院分析师团队根据互联网相关数据结合用户采样调查,针对餐饮o2o市场发展现状做解析。
都说民以食为天,吃可以说是人生活一天所必须的环节,而其带来的市场潜力与规模更为巨大。从xx年开始移动互联网高速发展为在线餐饮市场的迅速发展奠定了坚实的基础,到xx年在线外卖更是成为餐饮o2o中发展最为快速的产品迅速崛起。根据数据显示,xx年中国餐饮行业o2o市场规模达到946亿元,相比xx年增长51.5%;预计xx年中国餐饮行业o2o市场规模在xx年的基础上将增长到1389亿元。要知道xx年餐饮o2o市场规模仅为92.2亿元,经过5年的发展其规模翻了10倍。这些都与移动互联网的爆发式增长、移动支付习惯的养成有着密不可分的关系,正是这些多种因素才造就了其庞大的市场规模。
餐饮行业可以说是与人们日常生活联系最紧密的行业之一,随着移动互联网产业与在线支付功能的普及,越来越多的用户开始尝试在线预订或者外卖,消费模式的改变让用户也快速的增长。xx年中国餐饮行业o2o在线商务用户规模达到1.93亿,较xx年增长38.85%;xx年中国餐饮o2o在线市场规模将达到2.64亿,比xx年增长36.79。随着一线城市在线商务用户增长逐步放缓,其用户规模增长率将随之下降,趋于平稳化发展。
根据数据显示,餐饮o2o用户有78%的人习惯于移动端访问,pc端访问的占比仅为22%,并且随着移动互联网的发展,移动端占比还在保持逐步走高的趋于。移动端的使用习惯已经逐渐取代pc端成为用户日常生活主要使用的工具,出行、点餐、社交等方方面面都离不开手机,手机已经成为人们日常生活必备的工具。
xx年手机订餐app市场成为众多巨头的必争之地,各家纷纷开始了疯狂的“圈地运动”。经过近一年的疯狂扩张美团外卖以微弱的优势排在第一位,其占比为33.6%;饿了么以32.14%的占比屈居第二位;食神摇摇以12.46%的占比排在第三位;淘点点以11.3%的占比排在第四位;拼豆、百度外卖、8684、到家、易淘食分别以占比4.09%、2.73%、2.24%、1.07%、0.09%的占比排在第五至第九位。
美团外卖与饿了么在xx年纷纷获得融资,在强有力的资金支持下,加快了扩张的脚步。以饿了么举例,其从原本的16个城市覆盖面扩充到了150多个,市场份额更是突飞猛进。在疯狂扩张的阶段,美团外卖与饿了么更是为了市场争夺,从补贴之战一路升级到了拳打脚踢的肉搏之战中来,一段时间不同的城市不断出现两家企业员工为了争夺市场斗殴的现象。另外因为盲目的扩张市场,对于商户的审查力度出现偏差,大量不良用户涌入平台,对于提供食品的卫生安全问题出现隐患,工商部门更是再次不断曝光问题商家,让消费者对于平台信息产生质疑。在质疑声中,以中高端外卖为定位的到家美食会、易淘食在该阶段与中高端连锁餐饮达成合作协议,并自建配送队伍,为消费者提供更为放心的外卖服务。虽然其市场占比不高,覆盖范围还是局限于大多一线二线城市,但其也获得了广大白领的喜爱,成为忠实的消费群体。
根据o2o发展水平数据可以看出,一线城市o2o发展速度较快,以较为明显的优势排在第一位;二三线城市发展与其有着一定的差距。主要因为一线城市网络发展水平较快,智能机用户普及群体较高,产业支撑能力较强等因素。但一线城市o2o用户规模增长红利已经逐步进入到后期,其未来增长速度放缓,因此o2o产业逐渐渠道下沉到扩展二三线城市当中来,并且随着二三线城市移动网络的快速发展,智能机用户普及率的提升,未来将成o2o市场的新的增长点。
通过消费者投诉情况可以看出送餐慢已经成为投诉重点,每天订餐高峰集中在11点至13点,在这两个小时内送餐量将占全天总量的八成左右,虽然不少送餐应用承诺45分钟或1小时内送到,但面对用餐高峰期等待时间长、交通状态难以预料、送餐地点较为分散等众多因素,导致准点送达困难重重。针对这个问题,到家美食会、易淘食等针对中高端外卖的应用,采用自建送餐团队的方式解决配送时间的问题,及保证了送餐时间,又能在送餐过程中保证送餐质量,提高用户满意度。另外一大问题就是食品安全问题,随着订餐平台中的问题餐厅越来越多,引起了食品药品监督管理局的重视,希望通过加强管理的方式解决食品安全问题。食品安全是民生问题,只有保证食品安全才能保证行业更为健康快速的发展。
甲方和乙方经过友好协商,在平等、自愿的基础上达成如下协议,以资信守:
一、截至本协议签署日前,债务人某某 公司拖欠甲方 款共计 元未还(相关债权凭证附后)。
二、现甲方将以上债权转让给乙方,乙方同意受让。
三、陈述、保证和承诺
1、甲方承诺并保证:
(1)其依法设立并有效存续,有权实施本协议项下的债权转让并能够独立承担民事责任;
(2)其转让的债权系合法、有效的债权。
2、乙方承诺并保证:
(1) 其依法设立并有效存续,有权受让本协议项下的债权并能独立承担民事责任;
(2)其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准。
四、违约责任
各方同意,如果一方违反其在本协议中所作的陈述、保证、承诺或任何其他义务,致使
其他方遭受或发生损害、损失等责任,违约方须向守约方赔偿守约方因此遭受的一切经济损失。
五、其他规定
1、对本协议所作的任何修改及补充,必须采用书面形式并由各方合法授权代表签署。
2、在本协议履行过程中发生的纠纷,双方应友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向乙方住所地有管辖权的人民法院起诉。
3、本协议自双方签字盖章后生效,共一式两份,甲乙双方各执一份,各份具有同等法律力。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方:
住址: 电话:
乙方: 身份证:
住址: 电话:
丙方: 身份证:
住址: 电话:
经平等自愿协商,甲、乙、丙就债权债务转让事宜达成如下协议:
一、截至本协议签订之日丙方共计欠乙方rmb 万元。
二、甲方自愿将其对 公司共计rmb 元的到期债权(货款)让与乙方。
三、甲方将其对 公司的到期债权让与乙方的目的是为在债权等额范围内代替丙方偿付丙方对乙方的到期债务。
四、甲方承诺:
1、本协议签订后甲方应积极配合乙方实现对 公司的债权;
2、本协议签订后,甲方不得再要求公司向其履行债务,如因甲方的原因致使乙方未能如期实现债权,甲方应在乙方债权本金、利息及实现权利所支付费用(包括但不限于诉讼费、律师费、交通费)的范围内向乙方承担违约责任。
五、丙方承诺:
1、本协议签订后丙方应积极配合乙方实现对公司的债权,如因丙方的原因致使乙方未能如期实现债权,丙方应在乙方债权本金、利息及实现权利所支付费用(包括但不限于诉讼费、律师费、交通费)的范围内向乙方承担违约责任;
2、乙方之债权未能依据本协议得到有效受偿之前,丙方在原债务范围内仍承担连带偿付义务;如乙方未能按照本协议之约定如期实现债权,乙方有权向丙方继续主张权利。
七、本协议一式三份,协议各方各持一份,经协议各方签字盖章后生效;因本协议的履行产生纠纷,协议各方均可向乙方所在地人民法院起诉。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
乙方(受让方):_________________
身份证号码:_________________
1、甲方对有限责任公司享有的全部债权本金为人民币________万元、截至2015年6月15日的利息为人民币______________万元。
2、甲方对有限公司享有的全部债权本金为人民币万元、截至_______年____月____日的利息为人民币______________万元。
乙方同意以甲方尚欠的借款本金及利息总计人民币______________万元受让甲方上述债权。
1、本协议生效后,甲方即将其享有的本协议第一条所有全部债权、利息及为债权设定的抵押和担保权益全部转让给乙方;乙方取代甲方从而成为本协议第一条所列各债务人新的债权人。
2、债权转让通知:甲方在本协议生效之日起三日内,乙方协助甲方将本协议约定的债权转让事宜通知债务人。
甲方(债权人):_______________公司
乙方(债权受让人):_______________公司
甲方和乙方经过友好协商,在平等、自愿的基础上达成如下协议,以资信守:
一、截至本协议签署日前,债务人________公司拖欠甲方款共计________元未还(相关债权凭证附后)。
二、现甲方将以上债权转让给乙方,乙方同意受让。
三、陈述、保证和承诺
1、甲方承诺并保证:
(1)其依法设立并有效存续,有权实施本协议项下的债权转让并能够独立承担民事责任;
(2)其转让的债权系合法、有效的债权。
2、乙方承诺并保证:
(1)其依法设立并有效存续,有权受让本协议项下的债权并能独立承担民事责任;
(2)其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准。
四、违约责任
各方同意,如果一方违反其在本协议中所作的陈述、保证、承诺或任何其他义务,致使其他方遭受或发生损害、损失等责任,违约方须向守约方赔偿守约方因此遭受的一切经济损失。
五、其他规定
1、对本协议所作的任何修改及补充,必须采用书面形式并由各方合法授权代表签署。
2、在本协议履行过程中发生的纠纷,双方应友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向乙方住所地有管辖权的人民法院起诉。
3、本协议自双方签字盖章后生效,共一式两份,甲乙双方各执一份,各份具有同等法律力。
甲方(公章)__________公司乙方(公章)_____________公司
地址:_______________地址:_______________
授权代表:_______________授权代表:_______________
乙方(债权受让人):_______________
甲方和乙方经过友好协商,在平等、自愿的基础上达成如下协议,以资信守:
一、截至本协议签署日前,债务人________公司拖欠甲方款共计________元未还(相关债权凭证附后)。
二、现甲方将以上债权转让给乙方,乙方同意受让。
三、陈述、保证和承诺
1、甲方承诺并保证:
(1)其依法设立并有效存续,有权实施本协议项下的债权转让并能够独立承担民事责任;
(2)其转让的债权系合法、有效的债权。
2、乙方承诺并保证:
(1)其依法设立并有效存续,有权受让本协议项下的债权并能独立承担民事责任;
(2)其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准。
四、违约责任
各方同意,如果一方违反其在本协议中所作的陈述、保证、承诺或任何其他义务,致使其他方遭受或发生损害、损失等责任,违约方须向守约方赔偿守约方因此遭受的一切经济损失。
五、其他规定
1、对本协议所作的任何修改及补充,必须采用书面形式并由各方合法授权代表签署。
2、在本协议履行过程中发生的纠纷,双方应友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向乙方住所地有管辖权的人民法院起诉。
3、本协议自双方签字盖章后生效,共一式两份,甲乙双方各执一份,各份具有同等法律力。
甲方(公章)__________公司乙方(公章)_____________
地址:_______________地址:_______________
授权代表:_______________授权代表:_______________
为满足投资者投资需求,拓宽市场经济下投资者的投资渠道,帮助金融机构合法处置债权,达到融资目的。甲乙丙三方在经过友好协商后,符合中华人民共和国相关法律、法规、规章相关规定的前提下达成本协议,并承诺及时完整履行本协议项下全部条款。
1、债权是指甲方合法持有的,其与债务人签订的可转让《借款协议》、《典当协议》,或甲方合法受让的第三人与债务人签订的可转让《借款协议》。(债权凭证副本置于本协议附件)
2、债权转让是指甲方将其合法持有的前款所列债权,经分拆后由投资者(乙方)通过丙方债权转让交易平台对价购买,并按约定享受收益的权利让渡行为。
3、代收账户是指由丙方开立并管理的,用于收取乙方购买甲方债权价金的中转账户。
4、结算账户是指由丙方开立并管理的,用于甲方向乙方支付收益、本金的中转账户。
5、展期是指在债权到期日,债务人不能按期支付本金的时,对未约定回购条款的,甲乙双方可以签订《展期补偿金协议》将债权展期,乙方除继续取得由甲方支付的按预期年化收益率计算的收益外,另行取得展期补偿金收益,并将《展期补偿金协议》置于本协议附件。
6、回购是指甲方为了给乙方的投资行为提供保障,在债权到期日债务人不能按期支付乙方本金的时,由甲方按乙方购买债权时的价格向乙方购买债权的债权回转行为。对于担保方式为不动产抵押的,甲方必须回购债权。
7、违约风险准备金是指为了防范甲方及本协议债权涉及的债务人违约给乙方造成的风险,在乙方不能依据本协议收取收益,以及在乙方不能收取本金、甲方又未按约定回购债权,或甲乙双方未就债权展期达成《展期补偿金协议》时,由丙方用于支付乙方收益、本金的专项准备金。违约风险准备金由甲方根据约定向丙方支付。
1、甲方承诺:甲方系根据中华人民共和国相关法律注册成立的法人或其他组织,具备完全民事权利能力,享有独立的对外缔约权,有合法的经营范围,具备及时充分履行本协议项下条款的能力,且有能力独立承担相应的民事责任。(资质文件置于本协议附件)
2、丙方承诺:丙方系根据中华人民共和国相关法律注册成立的法人,营业执照注册号为:具备完全民事权利能力,享有独立的对外缔约权,有合法的经营范围,具备及时充分履行本协议项下条款的能力,且有能力独立承担相应的民事责任。(资质文件置于本协议附件)
1、债权描述:甲方合法持有,借款合同编号为:_________,借款本金总额为:_____________借款期限为:________个月;预期年化收益率为_________%,甲方将该债权拆分为:_________份等值份额,单笔份额价金为:¥_________元,该借款合同由:_________以_________提供(抵押、质押)担保,担保物现存于(抵押合同编号为:_________)。甲方承诺:该债权的产生符合法律规定,具有合法的可转让性。
2、债权转移:现甲方将前述拆分后债权中的______份份额转让给乙方持有,总计价金¥_________元。
3、支付对价:乙方于本协议生效日,将所购债权价金:元支付至丙方代收账户,即为乙方履行完支付义务,获得相应债权权利。丙方在丙方代收账户收到乙方支付的价金后向甲方指定账户转账。
4、收益取得:乙方向甲方主张收益,并由丙方代为收取。债权付息日,甲方应将按本协议约定的收益汇入丙方结算账户,丙方在上述收益到账当日通知乙方收取收益。
5、本金结算:甲乙双方约定以下种方式结算本金
(1)甲方回购债权:债权到期日,甲方以乙方购买债权的等价回购乙方全部债权份额,甲方将回购债权的价金支付至结算账户即为完成回购,乙方全部债权份额的权利归甲方所有。
(2)甲方不回购债权:债权到期日,甲方不回购债权,直接将债务人支付的债权本金支付至结算账户,上述本金到账日乙方所持债权灭失。
6、债权保障
(1)展期约定:债权到期后,如遇债务人违约情形,且甲乙双方协商选择。
(2)条本金结算方式,甲乙双方可以协商签订《展期补偿协议》,除继续取得按年化收益率计算的收益外,另行取得展期补偿金收益,并将该《展期补偿协议》置于本协议附件。
(3)违约风险准备金收购:债权到期后,如遇乙方无法实现债权情形,甲乙双方协商选择。
(4)条本金结算方式,且未能达成《展期补偿协议》,则乙方可要求丙方指定机构收购债权,或以甲方交纳的违约风险准备金收购乙方所持债权。
7、收益保障:如遇乙方无法取得本协议中甲方预期的收益时,乙方可要求丙方以违约风险准备金先行支付。
8、担保物约定:视债权担保方式,甲乙双方做约定
(1)质押物:乙方同意对转让债权提供的质押物由甲方代为保管,甲方不另行收取保管费用。
(2)不动产抵押:担保方式为不动产抵押的,由于强制甲方回购债权,乙方同意不另行变更抵押权人。
1、在本协议履行过程中,如甲方发现乙方存在利用债权收购从事违法犯罪活动的,甲方可以单方解除合同。
2、甲方对债权的真实性、合法性承担完全的保证义务。
3、甲方对债权转让行为,承担通知债务人的义务。通知内容包括但不限于债权转让的事实、接受乙方的委托代为收取收益、本金、处置质押物等事项。
4、甲方对在本协议履行过程中知悉的乙方个人信息承担保密义务。
1、丙方有权利对甲方拟转让的债权进行合法性审查。
2、丙方有权利对本协议债权转让行为的合法性进行审查。
3、除丙方在本协议履行过程中存在故意或重大过失造成协议无效外,丙方不对甲方或乙方承担连带责任。
4、丙方有义务对本协议及本协议涉及的相关文件的电子版本妥善保管,并对甲方、乙方随时查阅提供必要的条件。
5、丙方有义务对在本协议签订过程中、协议履行过程中知悉的甲方、乙方、债务人及抵押物权利人、质押物权利人相关信息保密。
1、履行终止:本协议在甲方完成本金支付、回购时终止。
2、协商终止:本协议经三方协商,达成一致意见,可以终止。
3、立法终止:由于国家政策调整,或立法机关颁布新的法律、法规、规章,本协议与新的国家政策、法律、法规、规章相悖,本协议自行终止。
4、不可抗力终止:由于不可抗力因素,造成本协议客观上无法继续履行,本协议自行终止。
1、在本协议履行过程中,甲方或乙方,怠于或延迟履行协议约定义务,造成协议签订的根本目的无法实现的,应对守约方承担本协议标的债权转让对价的%作为违约金。
2、甲方或乙方提供虚假材料,造成协议无效后果的,过错方应向守约方承担本协议标的债权转让对价的%作为违约金,给守约方造成实际经济损失超过违约金数额的,对实际损失的全部承担赔偿责任。
3、由于本协议甲方或乙方的违约行为,造成守约方经济受损的,违约一方应当承担相应的赔偿责任,依据受损害方实际损失,支付相应赔偿金。
4、如果由于本协议6.2或6.3条款中约定的情形发生造成协议终止,双方各不承担违约或赔偿责任。
1、仲裁解决向仲裁委员会申请商事仲裁。
2、诉讼解决向丙方所在地人民法院提起民事诉讼。
1、本协议采用电子文本方式,乙方在债权转让交易平台选定拟购买的债权时应当认真阅读本协议。在勾选“同意”选项后,视为同意本协议项下全部内容,乙方在完成本协议各项选项有效填写后通过债权转让交易平台完成提交,本协议即成立并生效。
2、本协议未尽事宜,三方可以签订补充协议置于本协议之后。本协议所附补充协议,均是本协议的有效组成部分,补充协议与本协议具有同等法律效力。
3、本协议涉及的相关证明文件附于本协议附件,对于附件的实性,由附件提供者承诺,如由于附件真实性造成本协议无效,由附件提供者承担等同于本协议7.2条确定的违约责任。
丙方(签字、盖章):__________
签订日期:___年___月___日
乙方(债权受让方):
丙方(债务人):
丁方(债务担保人):
本协议各方为达到转让债权之目的,经友好协商,达成约定如下:
1.1 甲方同意按本协议的条款和条件向乙方转让其对丙方的债权,乙方同意按本协议的条款和条件从甲方受让该债权。
1.2该转让债权为: 。
1.3 甲方在签订本协议之日起日内,将其合法拥有上述债权的相关依据向乙方交割完毕。
2.1甲乙双方约定债权转让价款为元。
2.2 自签订本协议之日起日内,乙方支付给甲方元,乙方在____年____月____日前付清余款元。
3.1 丙方同意在债权转让完成后向乙方偿还债务,该债务包括本金(人民币____万元)和利息。
3.2丙方向乙方偿债的方式和期限如下:
3.2.1 还款期限自____年____月____日起至____年____月____日止。
3.2.2 丙方____年__月__日之前向乙方偿还负债本金元及利息(利息率____%);____年____月____日之前向乙方偿还负债剩余本金及利息(利息率____%)。
4.1甲方承诺并保证其依法设立并有效存续,有权实施本协议项下的债权转让并能够独立承担民事责任。其转让的债权系合法、有效的债权。
4.2乙方承诺并保证:其依法设立并有效存续,有权受让本协议项下的债权并能独立承担民事责任;其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准。
4.3丙方承诺并保证:其依法设立并有效存续;其自愿并有能力按照本协议约定向乙方清偿上述债务,并愿意以其拥有的____平方米的位于的房产所有权作为向乙方履约的担保,担保协议由双方另行签定。
4.4丁方承诺并保证:其担保依法设立并有效存续;债权转让完成后,对乙方偿还债务继续在原担保范围内承担担保责任。
各方同意,如果一方违反其在本协议中所作的陈述、保证、承诺或任何其他义务,致使其他方遭受或发生损害、损失、索赔、处罚、诉讼仲裁、费用、义务和/或责任,违约方须向另一方作出全面赔偿并使之免受其害。
6.1 对本协议所作的任何修改及补充必须采用书面形式并由各方合法授权代表签署。
6.2在本协议履行过程中发生的纠纷,双方应友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
6.3 本协议一式四份,甲乙丙丁各方各执一份,具有同等效力。
6.4本协议于各方授权代表签署后生效。
甲方(公章) 乙方(公章)
授权代表:__________ 授权代表:__________
丙方(公章) 丁方(公章)
授权代表:__________ 授权代表:__________
签约时间:____年__月_日
乙方(受让方):_______________
经过双方充分协商,现就甲方对________、________等(以下简称债务人)所享有的债权转让事宜达成如下协议,双方共同遵守执行。
一、标的债权数额甲方对债务人享有的债权本金为人民币________万元(________元),该债权及附属权利业经________县人民法院(________)鲁________民初号民事判决书予以确认,该判决书现已生效。
二、债权转让对价甲方同意将上述法院(________)鲁________民初号民事判决书所确认的对债务人享有的全部债权以人民币________元的价格转让给乙方,乙方应在本协议生效后日内将上述款项支付给甲方。
三、债权转移1、本协议生效后,甲方即将法院(________)鲁________民初号民事判决书所确认的全部债权转让给乙方;乙方取代甲方从而成为各债务人新的债权人。
2、债权转让通知:甲方应在本协议生效后及时将本协议约定的债权转让事宜通知债务人,乙方予以协助。
四、债权文件原件和保管与移交本协议生效后,甲方应在日内将甲方持有的法院(________)鲁________民初号民事判决书等债权文件原件移交给乙方,并协助乙方向法院办理有关权利人变更的手续。
五、甲方的权利和义务1、确保所转让的债权的真实、合法、有效、完全有权决定处分该债权,并自愿承担相关法律责任;
2、根据本协议约定出具本协议项下债权已依法转让给乙方的书面
甲方:
乙方:
甲方(债权转让人)_____________技术公司
乙方(债权受让人):____________公司
甲方和乙方经过友好协商,在平等、自愿的基础上达成如下协议,以资信守
一、截至本协议签署日前,债务人___________公司拖欠甲方___________款共计___________元未还(相关债权凭证附后)。
二、现甲方将以上债权转让给乙方,乙方同意受让。
三、陈述、保证和承诺
1、甲方承诺并保证
(1)其依法设立并有效存续,有权实施本协议项下的债权转让并能够独立承担民事责任;
(2)其转让的债权系合法、有效的债权。
2、乙方承诺并保证
(1)乙方其依法设立并有效存续,有权受让本协议项下的债权并能独立承担民事责任;
(2)其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准。
四、违约责任
各方同意,如果一方违反其在本协议中所作的陈述、保证、承诺或任何其他义务,致使其他方遭受或发生损害、损失等责任,违约方须向守约方赔偿守约方因此遭受的一切经济损失。
五、其他规定
1、对本协议所作的任何修改及补充,必须采用书面形式并由各方合法授权代表签署。
2、在本协议履行过程中发生的纠纷,双方应友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向乙方住所地有管辖权的人民法院起诉。
3、本协议自双方签字盖章后生效,共一式两份,甲乙双方各执一份,各份具有同等法律力。
甲方(公章)_____________技术公司、乙方(公章)_______________公司
地址:_______________、地址:_______________
授权代表:_______________授权代表:______________
___________年__________月__________日
甲方:
身份证:
住址:
电话:
乙方:
身份证:
住址:
电话:
丙方:
身份证:
住址:
电话:
经平等自愿协商,甲、乙、丙就债权债务转让事宜达成如下协议:
一、截至本协议签订之日丙方共计欠乙方rmb 万元。
二、甲方自愿将其对 公司共计rmb 元的到期债权(货款)让与乙方。
三、甲方将其对 公司的到期债权让与乙方的目的是为在债权等额范围内代替丙方偿付丙方对乙方的到期债务。
四、甲方承诺:
1、本协议签订后甲方应积极配合乙方实现对 公司的债权;
2、本协议签订后,甲方不得再要求公司向其履行债务,如因甲方的原因致使乙方未能如期实现债权,甲方应在乙方债权本金、利息及实现权利所支付费用(包括但不限于诉讼费、律师费、交通费)的范围内向乙方承担违约责任。
五、丙方承诺:
1、本协议签订后丙方应积极配合乙方实现对公司的债权,如因丙方的原因致使乙方未能如期实现债权,丙方应在乙方债权本金、利息及实现权利所支付费用(包括但不限于诉讼费、律师费、交通费)的范围内向乙方承担违约责任;
2、乙方之债权未能依据本协议得到有效受偿之前,丙方在原债务范围内仍承担连带偿付义务;如乙方未能按照本协议之约定如期实现债权,乙方有权向丙方继续主张权利。
六、本协议一式三份,协议各方各持一份,经协议各方签字盖章后生效;因本协议的履行产生纠纷,协议各方均可向乙方所在地人民法院起诉。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
乙方(受让方):
本债权合同书由上列各方于_________年_________月_________日在_________订立。
第二条甲方拟将对债权让予乙方,乙方同意受让甲方的转让债权。
第三条乙方受让转让债权应付给甲方的对价为人民币_________元,该款项将在本协议签订后支付完毕。
第四条本协议签订后,债务人为担保主债权而抵押给甲方的牌照为的汽车的抵押权一并转移给乙方,汽车在本协议签订生效后即交付给乙方。
第五条转让标的之权利一经转移,原甲方对债务人的债权债务关系即告解除,取而代之的是乙方对债务人的债权债务关系。
第六条本次转让由甲乙双方方将签订的债权转让协议通知债务人。
第七条违约责任
第八条补充与变更
本合同可根据各方意见进行书面修改或补充,由此形成的补充协议,与合同具有相同法律效力。
第九条争议的解决
本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时,应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议,则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十条生效条件
本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。
本合同一式_________份,具有相同法律效力。各方当事人各执_________份,其他用于履行相关法律手续。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
甲方:
乙方
甲方和乙方经过友好协商,在平等、自愿的基础上达成如下协议,以资信守:
一、截至本协议签署日前,债务人 公司拖欠甲方 款共计 元未还。
二、现甲方将以上债权转让给乙方,乙方同意受让。
三、陈述、保证和承诺
1、甲方承诺并保证:其依法设立并有效存续,有权实施本协议项下的债权转让并能够独立承担民事责任;其转让的债权系合法、有效的债权。
2、乙方承诺并保证:其依法设立并有效存续,有权受让本协议项下的债权并能独立承担民事责任;其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准。
四、违约责任
各方同意,如果一方违反其在本协议中所作的陈述、保证、承诺或任何其他义务,致使其他方遭受或发生损害、损失等责任,违约方须向守约方赔偿守约方因此遭受的一切经济损失。
五、其他规定
1、对本协议所作的任何修改及补充,必须采用书面形式并由各方合法授权代表签署。
2、在本协议履行过程中发生的纠纷,双方应友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向乙方住所地有管辖权的人民法院起诉。
3、本协议自双方签字盖章后生效,共一式两份,甲乙双方各执一份,各份具有同等法律力。
甲方 乙方
年 月 日
乙方:______________
丙方:______________
签订日期:________年________月________日
甲方(债权受让方):_______________(以下简称甲方)
乙方(债权转让方):_______________(以下简称乙方)
丙方(债务人):_______________(以下简称乙方)
1、乙方同意按本协议的条款和条件向甲方转让其对丙方的债权,甲方同意按本协议的条款和条件从乙方受让该债权。
5、丙方承诺在本协议签署后,按协议向甲方偿还债务,丙方于__________年__________月__________日前向甲方支付共计人民币¥_______________元,(大写:_______________)。
1、乙方承诺并保证:
(1)乙方保证具有签署本协议的主体资格,能独立签署和履行本协议,并能独立承担民事责任。
(2)乙方保证向甲方转让的其对丙方的债权系合法、有效的债权。
2、丙方承诺并保证:
(1)丙方保证具有签署本协议的主体资格,能独立签署和履行本协议,并能独立承担民事责任。
(2)丙方同意,乙方向甲方转让乙、丙双方的债权关系,并履行债务偿还义务。
(3)丙方保证在签署本协议后,日内向甲方偿还全部债务。
3、甲方承诺并保证
(1)甲方保证具有签署本协议的主体资格,能独立签署和履行本协议,并能独立承担民事责任。
(2)甲方接受乙方向其转让的丙方合法、有效的债权。
(3)本协议生效后,甲方不得再向乙方主张债权。
本协议生效后,甲、乙、丙各方应本着诚实信用的原则,严格履行本协议约定的各项义务。任何一方当事人不履行本协议约定义务的,或者履行本协议约定义务不符合约定的,视为违约,除本协议另有约定外,应向对方赔偿因此受到的损失;包括但不限于实际损失、预期损失和要求对方赔偿损失而支付的律师费、交通费和差旅费等。
1、本协议生效后,未经甲、乙双方协商一致,达成书面协议,任何一方不得擅自变更本协议。如需变更本协议条款或就未尽事项签署补充协议,应经双方共同协商达成一致,并签署书面文件。
2、本协议签署前形成的任何文件如与本协议相冲突,以本协议为准。
3、本协议各方均确认其充分知晓并理解本协议中全部条款的实质含义及其相应的法律后果,并基于此种理解,签署本协议。
五、本协议未尽事宜,遵照国家有关法律、法规和规章办理。
六、本协议经甲、乙、丙三方签字后生效。
七、本协议一式三份,甲、乙、丙三方各执一份。
新债权人:_______________
债务人:_______________
原债权人:_______________
签订时间:_______________
签订地点:_______________
受让方(以下简称乙方):
甲、乙双方根据相关法律规定和本着经充分协商,甲方将拥有的合法的经营权的座落在xx一块林地(小地名分别是:庙沟南沟),林班为:x林班、x小班,主要林种为用材林,主要树种为胡桃楸和红松,共计x亩,全林班转让给乙方经营,双方协商如下条款必须遵照执行。林地四至:东:x;南:x;西:x;北:x,注:以林权证及其附图为准。
二、转让期限:林地使用期为40年,终止日期为2040年12月31日。
三、双方权利及义务:
1、转让后,乙方享有林地使用权,林木所有权和经营权,乙方确认上述转让后,甲方的林地产权清晰,没有权属纠纷。
2、乙方对转让林地依法享有经营、收益权、有权依法自主生产经营的处置林木及产品的`权益。
三、转让价格、支付方式、时间。
本协议林地转让金人民币xxx元整(¥:xx元)现金支付于20xx年7月20日,协议签订之日一次性付清,以收据为准。
四、其它条款。
1、本协议自签订之日起生效。
2、本协议未尽事宜,双方 可协商制定,依法补充协议,具有法律效力。
本合同一式二份,甲、乙双方各执一份。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
甲方:_______________
乙方:_______________
丙方:_______________
为妥善解决甲、乙双方在中的债权债务问题,甲、乙、丙三方经协商,依法达成如下债权转让协议,共同遵守:
一、甲乙丙三方一致确认:截至本协议签署之日,甲方欠乙方款项共计¥_________元人民币。
欠款明细如下:_______________
二、甲乙丙三方一致同意,乙方将针对甲方的债权共计¥_________元人民币全部转让给丙方行使,甲方按照本协议直接付款给丙方,视同甲方付款于乙方。由甲方于_________年_________月_________日前向丙方支付共计_________元人民币。
三、保证和承诺:
1、乙方承诺并保证:
(1)其依法设立并有效存续,有权实施本协议项下的债权转让并能够独立承担民事责任;
(2)其转让的债权系合法、有效的债权;
(3)本债权转让协议签订生效后,乙方不得再向甲方主张该债权,双方不再就该债权债务发生任何法律关系;
(4)就_______________事项,甲乙双方债权债务已全部结算清,不再存在其他任何债权债务。
2、方承诺并保证:
(1)其依法设立并有效存续,有权受让本协议项下的债权并能独立承担民事责任;
(2)其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准;
(3)丙方受让此债权后,应同时接受因此债权而产生的相应义务;
(4)丙方在接受此债权之前,已完全了解此债权的全部内容,并知道此债权的转移由债权人_______________委托_______________全权代理,此委托的真实性已被丙方完全了解,因乙方授权委托代理真实性问题导致甲方债权转移发生问题,丙方愿无偿向甲方退还该债权行使的权利和因行使该债权而取得的甲方已经履行的债务。
四、甲方向丙方付款时,丙方应向甲方开具对等金额的满足甲方付款需要的正式发票,发票开具名称为:______________
甲方:_______________
乙方:_______________
丙方:_______________
___ 年 ___ 月 ___ 日
乙方:_________________
丙方:_________________
1.1乙方同意按本协议的条款和条件向甲方转让债权,甲方同意按本协议的条款和条件从乙方受让债权。
1.2经各方同意,本协议项下的债权转让是无偿的,丙方同意在债权转让完成后向甲方偿还债务,该等债务包括本金(人民币万元)和利息(利息率____%)。
1.3丙方向甲方偿债的方式和期限如下:
还款期限自____年____月____日起至____年____月____日止。
上述期限为丙方向甲方付款的期限。
第二陈述、保证和承诺:
1、甲方承诺并保证:
2、乙方承诺并保证:
(2)其转让的债权系合法、有效的债权。
3、丙方承诺并保证:
(1)其依法设立并有效存续,自愿并有能力按照本协议约定向甲方清偿上述债务。
为向甲方履约的担保清偿债务,质押担保协议由双方另行签定。
第三违约责任
经各方同意,如果一方违反其在本协议中所作的陈述、保证、承诺或任何其他义务,致使其他方遭受或发生损害、损失、索赔、处罚、诉讼仲裁、费用、义务和/或责任,违约方须向另一方作出全面赔偿并使之免受其害。
第四对本协议所作的任何修改及补充必须采用书面形式并由各方合法授权代表签署。
第五本协议构成各方有关本协议主题事项所达成的全部协议和谅解,并取代各方之间以前就该等事项达成的协议、谅解和/或安排。
第六在本协议履行过程中发生的纠纷,双方应友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第七本协议一式三份,甲乙丙三方各执一份,具有同等效力。
本协议各方已促使其合法授权代表于本协议文首载明之日签署本协议,以昭信守。
甲方(新债权人):_________________
乙方(原债权人):_________________
丙方(债务人):___________________
签订地点:_______________________
签订时间:______年______月______日
因xx需要,本人拟向银行申请贷款。依据银行相关规定,需提供个人收入证明。
根据本人在公司薪酬体系的实际情况,本人目前月工资为x元(该收入已包含基本工资、津贴、补贴、奖金、加班费等由公司发放的所有收入),特申请公司于xxxx年x月x日为本人开具的收入证明中工资为xx元。
本人承诺此证明仅限于xxxx年x月x日向银行申请x贷款使用(过期作废),不另作其他任何用途。如因此收入证明引发的其他任何问题,均由本人全权承担后果。因此而产生或可能产生的所有法律纠纷,与公司无关。
xxx(申请人)
xxxx年x月x日
建设银行北京西单支行:
我单位员工___,男,身份证号码:_______________,系我单位工程师,月工资收入___________元。其中:________年______月_________元; ____________年_____月_______元; ____________年_________月________元;情况属实,特此证明。
联系人:____________。单位电话:____________单位地址:_________(公章)
____
____年____月____日
__________银行__________分行:_________________
现有,身份证件号码:_________________在我单位部门任职(职务为:_________________),有稳定的经济收入,月平均收入为:_________________人民币元整(大写)。上述情况若与事实不符,本单位愿意承担由此产生的一切法律责任。
特此
证明
单位名称(公章)
通讯地址:_________________
联系人:_________________
电话:_________________
____年____月____日
庐江农村商业银行:
_________系我单位正式工、合同工、临时工),
身份证号码为__________________,目前在本单位从事工作,学历为________________,近一年内该职工的税后月
平均收入(包括其他奖金、补贴)为___________元,(另每
月缴纳个人住房公积金元)人民币。如该同志
发生工作调动,我单位将及时通知贵行,并承诺提供的以上
情况真实,如因上述情况与事实不符而导致贵行经济损失,
愿承担相应责任。
单位地址:___________________________
单位电话:___________________________
单位公章
日期:__________年__________月__________日
庐江农村商业银行:
xx系我单位正式工、合同工、临时工),
身份证号码为xx__,目前在本单位从事工作,学历为xx,近一年内该职工的税后月
平均收入(包括其他奖金、补贴)为xx元,(另每
月缴纳个人住房公积金元)人民币。如该同志
发生工作调动,我单位将及时通知贵行,并承诺提供的以上
情况真实,如因上述情况与事实不符而导致贵行经济损失,
愿承担相应责任。
单位地址:
单位电话:
单位公章
申请人:xx
日期:xx年xx月xx日
我单位正式(聘用)职工_______________在我单位已工作_______________年,现从事_______________工作,学历_______________,职称_______________,职务_______________,平均月收入人民币(大写)_______________元。其中工资性收入_______________元,其他收入_______________。已(未)婚,配偶姓名_______________。本单位谨此承诺上述证明是正确、真实的。
特此证明!
单位公章或人事部门章:_____________
日期:_____________
单位电话:____________
单位地址:_____________
敬爱的_领导:
您好!
今天,我怀着万分的愧疚及懊悔给您写下这份检讨书,以向您表示我对叫人打架这种恶劣行为的深痛恶绝及决心。
今天下午,我和_发生了口角,由于一时冲动,我把_打伤了,事后想想,这次打架我有很大的责任,我不应该因为他先挑衅我而失去控制,让冲动控制我的理智;我也不应该想当然的认为武力才是解决同事间矛盾的方法。
早在我们刚踏进这个工厂的时候,您就已经三令五申,一再强调:全厂同事有了矛盾,自己解决不了可以找我,绝对不可以叫人,不可以掺杂社会成分。其实,领导你的反复教导言犹在耳,严肃认真的表情犹在眼前,我深为震撼,也已经深刻认识到此事的重要性,于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓,不能辜负领导对我们的一片苦心。
而语言上的迟缓,思想上的麻痹更是有我身上体现无疑。然而,正如高尔基说过的那样-——当你把一件是看得十分重要的时候,磨难和失败就接踵而来了。我知道这次我犯了不可饶恕的错误,这些小阶级主义的错误让我脱离了领导你的教导以及伤害了你和同事对我所寄托的希望。至此事之后,我保证以后绝不会再有这种事情发生。
我要通过这次事件,提高我的思想认识,强化责任措施。我有决心、有信心改正!
这次事件引起了不小的负面影响,我觉得我得就造成的不良反响向老师和同学道歉,最主要的,我要对被我打伤的_同事说声对不起。希望别的同事以后不要犯这样的类似错误,虽然一时痛快,但是失去了一个朋友,多了一个“敌人”。如果可能,我希望和_同事重新做朋友。
尊敬的老师:
您好!
很抱歉要向您递交这份的检讨书,关于反省我在学校抽烟的错误。首先我必须郑重地向您道歉一下:老师我错了,我真的知道错了!其次我有必要向您坦白我抽烟的经过,已经清楚地告诉您我是怎么学会抽烟的,又是为什么喜欢上了抽烟。
20_年3月11日,星期四下午第二节下课,我和班里的_同学一起去了教学试验区走廊玩。然后我看周围无人,就拿出了口袋里的一包中华香烟。就与_在走廊里吸烟了,原本想到试验区厕所里吸烟,但没想到当时试验区有很多班级上完实验课下课之后,很多同学和老师就去了试验区厕所。于是我们只好躲在走廊里吸烟,一根烟很快就吸完一半了,眼看就要抽完一根回到教室上课。
但万万没想到在我那根烟还剩1/4的时候,我被您发现了。您看到了在吸烟急急忙忙地就跑了过来,将我和_抓个正着。在这里我要解释一下老师,这件事真的不关_同学的事情,是我递给他香烟让他也抽一口的。
关于我吸烟的经过要从高一上学期开始,当时我刚考入这所重点高中,与其他同学不同的事,我是被父母花钱买进来的。父母对我的期望很大,要我天天用功读书。第一学期我很用心地读,但可惜我的成绩还是上不去,于是我就熬夜看书,精神和生理都承受着巨大的压力。后来我听到了大人们说吸烟可以缓解疲劳,于是我就尝试地吸烟了,就到了现在这个情况。
关于我的检讨和反省:首先我已经深刻地意识到了吸烟的危害性,首先香烟的组成成分之一是尼古丁、焦油,都是一种致癌物质,因此香烟极度危害人体健康。其次我还是一个未满18周岁的高中生,从法律意义上讲就没应该吸烟,这也是违反了法律法规的。再者我在学校吸烟更是错上加错,学校的规章制度明确表明学生不应该在学校学期期间打架、斗殴、酗酒、吸烟。但我却明知故犯,实在是非常不应该。
我今后的改正措施:
第一,我将手上的全部香烟,还剩下半包全部上缴给老师。
第二,递上这份检讨书。
第三,今后绝不在触碰香烟,遇见同学又吸烟者都要上前劝说。
此致
敬礼!
尊敬的老师:
您好!
我是_x班的_x,我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔写下这份检讨书,以向您表示我对打架这种恶劣行为的深痛恶绝及打死也不再违纪的决心。回想起昨天发生的打架事情,让我后悔不已。作为一名在校学生,打架斗殴实属不对。作为一名学生,就要有学生的样子,团结,友爱,是我们的本分。冲动不能解决任何事情,相反会弄巧成拙,破坏同学关系,失去老师信任。我对我的做法感到愧疚。在此,写此书以示悔过。
事情经过是这样的,(说一大堆经过)虽然事情的起因并不在我,但我动手打人,就是我的错。不管发生什么事情,心平气和的讲明白,就可以大事化小,小事化了。多一事不如少一事。作为一个学生,学会学习,并要懂得怎样在生活中做一个强者。遇到事情,我应该冷静面对。打架可以解一时之气,但并不能解决事情。打架不仅给自己丢了颜面,也给学校,老师,班级及父母,脸上抹黑。学生要有学生的责任,在对方撞人后,我却与他发生了肢体冲撞,这种社会习气,没有素质的表现,实在是不应该在学校发生,我为我所的事情感到羞耻与抱歉。
在深刻的自我反思之后,我决定有如下个人整改措施:
1.按照要求上交内容深刻的检讨书一份,对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理,并认清其可能造成的严重后果。
2.思想觉悟不高,对重要事项重视严重不足。就算是有认识,也没能在行动上真正实行起来。
3.尊师重道,无论何时何地都不与老师顶嘴。
4.提高认识,狠抓落实,大力开展批评与自我批评。
5.知羞就改,亡羊补牢,狠抓落实。我要以这次打架事件作为一面镜子时时检讨自己,批评和教育自己,自觉接受监督。我要通过这次事件,提高我的思想认识,强化责任措施。我有决心、有信心使我学得更好!现在我已经认识到了自己的错误,打算今后改正坏毛病调整好心态,天天向上!
我向学校做出保证,今后再也不这么莽撞,不再惹事。有什么事情第一时间报告学校老师,不会在私下处理。希望这次老师能够给我宽大处理!
此致
敬礼
学校一开学就再三告诫,一再夸大校规校纪,提示学生不要违背校规,可我却没有把学校和老师的话放在心上,没有重视老师说的话,没有重视学校颁布的紧张事变,当成了耳旁风,这些都是不应该的。也是对老师的不恭敬。应该把老师说的话牢记在心,把学校颁布的校规校纪告急在心。
打架检讨书范文这次犯错误,在家苏息的这两天里,本身想了许多工具,反省了许多的事变,本身也很悔恨,很气本身,去触犯学校的铁律,也深入认识到本身所犯错误的严重性,对本身所犯的错误感触了惭愧。
事后,我岑寂的想了好久,我这次犯的错误不但给本身带来了麻烦,并且我这种举动给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度。在同砚们中心也造成了不良的影响。由于我一小我私家的犯错误,有大概造成别的同砚的效仿,影响班级规律性,年级规律性,对学校的规律也是一种破坏,并且给对本身抱有很大期望的老师,家长也是一种伤害
我由于月日与产生辩论并入手打架。经过两天来老师们对我的品评教育,和深入的反思,我终于到本身犯的错误的严重性。
我对本身的冲动十分的悔恨,并且对…十分歉仄。打架检讨书范文
其次,我打架的举动还是破坏学校内连合的表现。学校是一个大集体,每小我私家,每个学生都是学校的一个分子。我不应该破坏它。打架检讨书范文
错误的性子是严重的。这种举动本身就是违背了做学生的原则。我只是由于本身的冲动,和一时的想法,完全没考虑到此事会造成多大影响。这也是不对的,学校是一个集体,大家不应该只是想着本身,我这么做,害的不是一个两小我私家,我如许做,现实上是不成熟的表现。并且给老师带来了很大的麻烦,老师们工作繁忙,还要分出心思来处置惩罚这件事变,平息影响。因此我感触十分对不起老师。是我的冲动及心理上的不成熟,让繁忙的老师们多操了许多心。我在此朴拙地说:对不起,请您们包涵。
老师:
您好!
我之前犯了一个很大的错误,做了一件很严重的事情,严重了违反了学校的校纪校规,对学校和老师都有很大的影响,当然对自己的影响是的,我现在为我的行为向老师做从内心深处深刻的反省和检讨。
我现在是名中学生,本应该将大部分的精力放在学校里,放在学习上,可是我却因着我那点好奇心,没有把持住自己,看到别人都口叼香烟,烟雾缭绕的样子好像很爽很兴奋的样子,我一时太过好奇,竟也偷偷的买了一包香烟,偷偷的去尝试的吸烟,我做出这种行为的时候,还不觉得有什么,只是那一瞬间觉得好像是挺爽的,有一次就会有第二次,我渐渐的肆无忌惮,完全被香烟所吸引,开始被转移大量的目光,直到被老师发现,被学校通报批评,我才意识到自己的这一行为是大错特错的,也深刻的进行了自我批判。
我做为中学生,年龄上还是个未成年,对于香烟这种东西,是不能碰的,而且我们天天在嘴边念叨:香烟有害健康,可是到自己的时候,这些东西都抛诸脑后,现在自己清醒了,也知道自己的行为是错误的,还花费了自己的大量的金钱和时间,因为这件事情还让自己的学习成绩都有所下降。我是真的感到自惭形_,感到很自责。金钱上面,这些钱是父母辛苦赚来的,是给自己在学校里上学的时候的日常开支和吃饭的钱,不是为了给我买烟吸烟的,我对不起父母,对不起他们对我的期待和厚望。时间上面,我的注意力被大量的转移,上课的时候经常性的发呆,自己的成绩有所下滑,严重的影响到了自己的学习。我的行为给自己带来了这么大的影响,我是真的知道错了,也从意识形态上面反省了自己。
学生抽烟的这种行为也给其他的同学带来不好的影响,如果一处理不好,也会使一些好奇心旺盛的同学和管不住自己的同学,犯和我一样的类似的错误。所以我觉得很惭愧,我没有在正面上的事情起过领头的作用,却在不好的事情上面给了同学不好的印象。
我深深的为自己的行为感到抱歉,以后我也不会再犯这样的错误了,身上的烟我也全都上交给了老师,请老师能再给我一次机会,之后我会将精力都放在学习上面,认真学习,赶上学习的进度,我保证我一定会把学习成绩赶上来的,今后也不会再让老师操心和担心了。
此致
敬礼!
保证书是个人或集体向上级组织保证完成某项任务或做错了事犯了错误并决心改正而提出保证时使用的专用书信。
⑴标题。在第一行正中写明"保证书",有时也可加进其内容性质。
⑵称谓。呈交个人的,直接写出其姓名称呼。呈交单位的则冠以该单位称呼。
⑶正文。写保证的.具体内容,分条列项,一条一个内容。
⑷结语。可在正文左下方写"此致敬礼"等,也可不写。
⑸署名,日期。是单位者则加盖公章,个人只签名,写上年,月,日。
范文
xxx单位或xx领导:
本人xxxx年xx月xx日开始从事专业电工工作,并取得国家xx级电工资质,到现在已有xx年的从业经验。现本人承诺在以后的工作中坚持认真负责的工作态度,严格按照操作规程谨慎作业。
以上承诺作为我本人在今后工作中的刚性标尺,绝不违背。请xx单位或xx领导监督。
承诺人:xxx
二0xx年x月x日
尊敬的领导:
20_年3月16日,我与同事郎同事发生了争执,事由起因是因为我因为买书的事情开始吵架,到最后出手打人。对于此事,王主任当天中午就让我们回家写检讨,我个人并不是特别情愿,当天我并没有认识到自己的错误。虽然第二天我交了检讨书,但在内心我并不认为自己错。也是因此,导致了3月17日我再次和他出手打架。
其实,不管我个人对他有多大意见或不满,我不能以这种极端的方式去解决这件事情,我在回家这几天白天黑夜里都在思考,我觉得自己的行为是幼稚并冲动的!
这几天我在网上找什么叫"团结"、"团队组织""一个人的个人修养"等文章。看了许多也明白了,做人要有忍让度的道理,不管做什么事情都要忍!人的优雅关键在于控制自己的情绪,用嘴伤害人,是最愚蠢的一种行为。可是那天我没有做到,事情发生后,我现在在此向领导和同事表示歉意,这件事情是我不对,并影响了同事们的工作!在这里我做出深刻的检讨!
一个人长大的过程,就是不断获得自由的过程,也是学会管理自己情绪的过程。我们的不自由,通常是因为来自内心的不良情绪左右了我们。一个能控制住不良情绪的人,比一个能拿下一座城池的人强大。
藏在内心的不良情绪在生活中时时涌现,所以我要学会去控制,人的一生有太多的路要走,有太多的事情要去经历,有太多人需要去接触。我的愤世疾俗能带给我什么呢?我要学会去看待、宽容、包容我身边的一切。学会大度、宽容、细致的去处理在身边发生的每一件事情。
我应该做到团结,团结是由多种情感聚集在一起而产生的一种精神。团结并不只存在于志同道合的人群之中。想要成为一个团结优秀的集体,只需要我们都用真诚去面对集体中的每一个人,让这个集体里的每一个人,都感觉到心灵的温暖。学会在他人的赞赏中寻得自信,而不是狂妄自大;学会倾听他人的话语,而不是妄加评论;学会客观地看待他人的言论,而不是偏袒憎恶;学会发现他人的优点,而不是放大缺点;学会平和地对待他人的缺陷,而不是挖苦讽刺;学会在必要的时候让步,而不是斤斤计较,正所谓"忍一时风平浪静,退一步海阔天空。"理所当然的,彼此之间还要互相帮助,这样才是一个团结的集体!
一个团结的集体所遇到的任何困难都会迎刃而解,因为集体拥有个人无法比拟的无穷智慧。友爱产生动力,和谐铸就辉煌。虽然我们每个人不是秀的,但我们在一起就可以组成一个秀的集体--友爱产生动力,和谐铸就辉煌,团结就是力量!我们也是一个团队,团结协作是一切事业成功的基础,个人和集体只有依靠团结的力量,才能把个人的愿望和团队的目标结合起来,超越个体的局限,发挥集体的协作作用,产生1+1>2的效果。我们在同一个单位工作,每个人的工作,都有相对的独立性,又都与全局相关联,如果一个人只顾自己,不顾他人,不肯与他人协作,势必会影响团队的战斗力和整体形象。人们常说:立足本行如下棋,输赢系于每个棋子,"一招不慎,满盘皆输",如果整个棋局都输了,再有力量的棋子也没有什么用了。
我个人觉得:"集体是一个大家庭,我们每个人都是其中一分子。团结、互助、友爱是人生必不可少的道德品质,只有拥有这种优秀的品质,我们才能有机结合起来。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就,核心是协同合作,境界是全体成员的向心力、凝聚力,个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。为企业为工作创造出更好的效率!
树欲静而风不止,真正的自由就是表现在:树根的坚定,树杆的力度和树枝的飘摇自如,三者和谐统一。
通过这件事,在深刻反省的同时,我也感到了幸运,感到了自己觉醒的及时,这在我今后的人生成长道路上,无疑是一次关键的转折。所以,在此,我在向领导做出检讨的同时,也向你们表示发自内心的感谢。通过各位领导的教育、关爱及对于我的期望,今后不管任何事都三思而后行。不辜负领导们的期望。
这件事情,无论领导怎样从严从重处分我,扣工资或其它任何方式,我都不会有任何意见。同时,我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒,以加倍努力的工作为单位做出积极的贡献,请领导相信我。
敬爱的老师,亲爱的同学:
您们好!
我是辅导员英明领导下的xx级软件班的学生。在这里写下这份检讨书,以向表示我对逃课这种“不良行为”的深刻认识以及以后也“不逃课”的决心。
我不想写那些虚伪的检讨,检讨只是一份死物,改正错误不是靠写检讨,而是靠实际行动!只有真真切切认识到自己的错误,才能彻彻底底地改正错误。任何事情都有一个过程,改正错误也有一个过程,而这份检讨将是我的一个监督,一个警钟,帮助我一步一步踏踏实实地改正所犯的错误!我一直天真地以为“创造美好人生,从南博开始”,总希望在学校可以学到一些有用的东西。我交钱来上大学,我就是学校的主人,我应该拥有我应该有的权利。可惜的是如今才明白“创造美好人生,从离开南博开始”,这个本应该向着学生的组织已经完全被扭曲了,因为是非对错是由老师说了算的,你对,他说你不对,你就不对。
学生就只能像一叶浮萍,随波逐流,过着浑浑沌沌的日子,不应该有自己的主见不应该有自己的目标不应该有自己的理想。之所以这样,是因为我们所在的学校是南博,是因为我们的辅导员是。而我们就得是他们眼中定位的不求上进不懂努力不会学习的注定是平平庸庸碌碌无为的学生。在坚持保守陈旧的、循规蹈矩的、墨守成规的准则之下,我们连与时俱进调整自己的权利都被剥夺;在制造庸人的主流话语压迫之下,顺应者便被视为正常,而那反抗者便成为叛逆。
所以我只能将斗志在自己的内心深深沉寂,等离开南博后再激发了。对不起,老师!我知道,老师对于学生逃课是非常生气的。因为教师的重心很多都不在教学上面的,他们要忙着点名,忙着比考勤率,忙着评职称。我也知道,对于学生,应该按时上课,不迟到,不早退,不逃课,不管老师的教学质量如何,不管有没有学到知识,不管能不能学到本事,不管是否学无所用,不管跟就业有没有关系,不管是否浪费了时间…我知道逃课是错的,就算是生病了;逃课是错的,就算是在宿舍学习;逃课是错的,就算是在图书馆看书…总之,逃课是错的!不管有任何理由。
学生主要任务是上课,就像老师的任务是点名一样。事后,我冷静地想了很久,我渐渐的认识到将要为自己的努力学习付出代价了。老师反复教导言犹在耳:“就算是睡觉也要去课室,即使是在课室制造炸弹也不管,反正你就是要去,就是必须得去。
老师也只是在其位谋其职而已”。那严肃认真的表情犹在眼前,我深为震撼,怎么能不震撼呢?我们的老师为了谋职位,竟然披着如此厚实体面的外衣大言不惭地说出这翻话,足见对我们是如此如此地负责!这就是老师,这就是为人师表!这就是南博,这就是大学!如今,大错既成,我只能装作深深懊悔不已了。
老师语重心长的教导怎么能当作耳边风呢?我必须要深刻检讨,x老师要我写检讨的,他说不写检讨就要处分,他说处分后就很可能延迟毕业。他说得我好害怕啊,害怕得直冒冷汗,冒冷汗后胆颤,胆颤后心惊,心惊后写检讨。为了更好的认识错误,也是为了让老师你能够相信学生我能够真正的改正自己的错误,保证不再重犯,我将自己所犯的错误归结如下:
1、思想觉悟不高,应该认识到老师说的话就是用血的海洋也扑不灭的真理,他说我有错我就有错,即使没错也是一种错。
2、思想觉悟不高的根本原因是因为对老师的教导重视不足:应该听老师的教导,就算是睡觉也要去课室。据上,我决定有如下个人整改措施:
1、按照老师要求缴纳保质保量的检讨书一份!对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理,并认清其可能造成的严重后果。
2、制定学习计划,努力改正好学上进的缺点,尽量去课室睡觉。
3、和同学们加强沟通。保证不再出现上述错误。敬请关心爱护我的老师、同学继续监督、帮助我改正缺点,取得更小的进步!
此致
敬礼!
检讨人:
20xx年xx月xx日
xx办公家具承诺以下质量保证并承担相应的法律责任:
1、所提供的家具产品是全新生产的,并具有国家相关检测机构检测合格产品。
2、所提供的家具产品,具有生产厂家的质量合格证和原厂生产证明。
3、所提供的`家具产品符合采购或招标文件规定的质量规格要求。
4、提供《企业售后服务承诺书》所承诺的全部服务项目。
xx办公家具
售后服务承诺书所有xx家具产品,于出厂前已进行严格的品质检查,确保性能良好、超卓耐用。优质保用期内,在正常使用情况下产品如有任何损坏,我公司将负责采取必要补救措施,以维护消费者的合法权益。
本着良好的信誉和完善的售后服务体系,本公司特作出以下承诺:
班台会议桌系列
座椅系列
屏风家具系列
桌组系列
文件储存柜系列
酒店家具系列
五年免费维修,终身维护
保用期内我公司所提供的服务,将于第一时间作出安排,六盘水市于半小时内派员到场;水城县城区于一小时派员到场;六支、盘县地区于24小时内派员到场。
售后服务热线:0858————xxxxxxx
联系人:xxx
伟大的爱人、亲爱的老婆、家庭的舵手、我的之高无上的遵敬的女黄:你是我的主啊!(上帝阿门)为了乞求或得你的第一时间的愿谅,早日重返我的怀抱,我曾一度考虑过是否要在抬头写上“万寿无江”四个字。虽然我没做什么天大的错事,但请求你的量解,为了弥补我的过错让你对我从新恢复信心,一下几条是我对你将来做的保证,你可能不在相信我说的话了,不过我还是要说,为了表达我的真心,对你负责以下几条我考虑了很久才作出以的保证如下:
1。不和老婆吵架。不解释,不推卸,不赌气,不还嘴(亲嘴除外)老婆打要忍着,骂要听着,不管谁对谁错。
2。上网玩游戏不耽误或打扰老婆,老婆永远是第一位的随时想玩随时让。
3。衣服脏了我洗,会做的饭菜我做,屋子脏了我打扫,除非老婆心情好想锻炼身体才让老婆做。
4。上楼下楼我背你,不许说没有力气,浑身酸痛之类的话,腿折了也要背,除非老婆不想坐人力电梯。
5。全天渴了我去买你爱喝的芬达,饿了我去买“你想吃的东西爱吃的.东西不在有任何怨言不管多晚。
6。你生气我要哄,如果还不出气我可以做你的撒气桶,永远捍卫老婆的尊严。
7。每个节日和每年生日要送礼物送花送给老婆,不会在把金钱看的太重。
8。不缠老婆,你想做什么事我举双手支持,老婆交代的事,药坚决快速优异的完成老婆交代的任务
9。每天睡前讲一个故事或笑话,没有故事编也要编出来一篇。
10。保证努力工作,正正多多的钱,尽可量满足老婆物资上的要求,让老婆感觉到她是世界上最幸福的女人。
11。我每天做了什么事和哪些朋友来往如实汇报,绝无半点虚假。
12。保怔不在损害家里任何物品,永远为老婆24小时开机,除非意外电池没电了。
13。经常和老婆聊天沟通,既能及时解决矛盾,又能增进彼此感情。
14。平常生活中遇到问题,必须及时向老婆汇报,提供自己的想法并征求老婆的意见,坚决维护老婆的权威。
老婆,或许以前我给过你承诺,也欺骗过你,记得你说过,再夜不相信我的话了。
但是说到这里了,我还要给你承诺。让时间来证明,老婆我是爱你的。
我以后绝对不会喝多,不会喝多了酒和你发脾气,我要给你一个好的心情。
不会搞破鞋,这点是最主要的,你说过,不会给一个男人伤害你两次的机会,老婆我郑重的向你保证,我除了你以外不会找任何女人。
不会和你大喊,不会和你发脾气,我会尽我一切努力做一个好老公。
老婆,我爱你,真的。请你原谅我。
本人对天发誓,以上保证如果做不到死无全尸,一事不诚,变成穷光蛋
(这些都太假如果我做不到,在犯以前同样的错误让老婆伤心,让我一辈子得不到真爱。幸福。痛苦一生)
本保证立即生效,以后如有补充,老婆有随时添加的权利。
永远爱你的老公:
时间:
再次承认错误事实,说明自己对错误的认识足够深刻并说出自己保证的决心,以犯错类的保证书写居多。
虽然正文中已经说明保证的主要内容了,但还是可以在保证书结尾处再次提起,说明自己做出保证内容的可行性。
大部分犯错误的人,在提出保证内容之后,如果没有明确的人来监督是很难做到的,如果最后写上要求大家来对他进行监督,可见写保证书的决心。
很多对客户写的`安全质量保证书都会在最后写上对顾客致敬的话语,以显得对客户的尊敬。
有一种保证书相当于说明书,是将某产品或者某服务的具体内容进行详细说明,可能结尾处会加上一句:以上信息保证属实。一般常见某些物品鉴定。
保证书的结尾最好再一次强调一下实现保证目标的决心,可以写上“以上保证绝对做到”等话,然后再用“此致——敬礼”等礼貌用语结束正文,如果是写给不固定的服务对象的保证书,可以在结尾处写上“希望用户监督批评”等话。
尊敬的老师:
您好!
对不起老师,我在教学楼的厕所吸烟被您看到了,在这里我先跟您道歉。我知道我们学生抽烟是一件很严重的事情,所以您才会让我在家里反省两天再回去上课。我也能够理解您为什么会这么生气,我知道,老师您对我们是很好的,把我们都当成你自己的孩子,所以才会有这样的情绪。我在反省之后已经知道了我这次犯的是一个怎样的错误,我写下这份检讨,希望您能够原谅我。
我现在正是生长发育的时候,吸烟对我的身体有很大的危害。我为了自己的成长和健康着想,也不应该吸烟。吸烟不仅会危害我自己的健康,也会给周围的同学带来影响。不仅会让我身边的同学吸很多的二手烟,也会让他们学习到我这样不好的行为。若是我吸烟只影响到了我自己,也没有这么大的罪过,但我在学校里面吸烟,肯定会给周围的同学带来一定的影响,这是不可避免的。
学校是学习的地方,不应该这样乌烟瘴气的。学校为了防止我们学生吸烟,不仅制定了有关的校纪校规,也不允许老师们在教学楼或者学生面前吸烟。学校为了我们的健康和发展做了很大的努力,我却还是在教学楼吸烟,造成了不好的影响,实在是不可饶恕。我不应该这样做的,我不应该只考虑到我自己的感受,而忽略了对其他同学会产生的影响。
我承认,我的烟瘾跟我刚刚吸烟的时候相比确实大了不少,若是这一次没有被老师发现,我肯定会继续抽烟的,烟瘾也会越来越大,对我自己的影响也会越来越大。我还要感谢老师您这次批评了我,让我认识到我这样做是很错误的。吸烟不是我们中学生应该要做的事,学校禁止我们吸烟,也是为了我们好。我知道我这次犯的错是很严重的,我不该在这个年纪开始吸烟,更不该在教学楼里面吸烟。我为我做的错事再一次的向您道歉。
我这两天想了很多,也反思了自己。我保证,我以后绝对不会吸烟了,我马上开始戒烟。希望老师您能够原谅我这一次,虽然错我已经犯了,但我吸烟的时间还没有很久,要戒烟的话也没有特别的难,所以我保证我一定会把烟戒掉的。希望老师您和同学们能够一起监督我,如果我再吸烟,就给我一定的惩罚,让我记住教训。
1.学生姓名:
2.年级 班级
3.一学期学校实情:
4.协议(保证)内容:
如果再次违反以下任何一项,即做自动退学(劝退)处理:
(1)打架斗殴; (2)顶撞辱骂老师;(3)无故旷课;
(4)在校园内吸烟(5)上课认真听讲,做笔记,按时完成作业
(6)破坏学校公共财物
(7)其他严重违反校纪校规的行为。
5.此协议一式五份,班主任、年级组、保卫科、政教处、家长各执一份。
6.此协议自签订之日起生效。
学 生 签 字:
家 长 签 字:
班主任 签字:
年级组签字: 保卫科长签字:
政教主任签字:
保证人:
xx年x月x日
尊敬的老师:
您好!
此次的寝室检查中,意外在我的床下检查出了烟头。对此,我真的感到非常的抱歉,我知道抽烟是非常不好的习惯,但我却没有控制自己,没有管理自己!导致自己犯下了这样的错误!给您和班级都来到了非常多的麻烦和影响!当然,最糟糕的还是我的室友们,因为我的错误,影响了大家的生活和健康,这点我也真很抱歉。
在开学开始,学校就一直在严抓和严查学校抽烟的事情,而且在无数次的班会中,你也不知多少次的讲起了抽烟的错误和危害!关于这些危险,每一次的教导我都有听,也都记着。但是当我真正烟瘾犯起来的时候,却怎么都忍不住!每次,都会想办法去学校的厕所或偏僻的地方解决。香烟也都是在每周返校的路上买的。一直以来给大家带来这么多影响,真的很抱歉。我是知道自己这样的行为不好,但在过去却一直没能管理自己,甚至一直瞒着家里和老师,只为了自己这个错误的习惯。
现在,反思自己的错误,我真的感到无比的惭愧。我的行为,不仅仅是违反了学校的纪律,还对老师的教导不放在心上!这是对老师的不尊重!最为重要的是,我在寝室吸烟的行为,严重的污染了寝室环境,给寝室的同学们带来了严重的健康影响!在这样一个小的封闭环境里,我却自顾自的在吸烟,现在想想,我真的很后悔。我给大家带来了很多麻烦,但自己的却不自知。
回顾的过去,我已经记不起自己是从什么时候吸烟的了。但是不知不觉间已经养成了这样的习惯。在我的朋友中也有许多人从小就养成了这样的坏习惯。尽管在的学校中,通过学习和了解,我明白了这样的习惯非常的不好,甚至会让我们的健康,我们最重要的器官——肺,遭到非常严重的损害,但习惯却已经停不下来。可我不仅让这习惯伤害了自己,甚至还无意识的伤害到了其他的同学,这真的非常对不起!
如今,通过您的批评和教育,我重新审视了自己,也认识了自己的错误习惯!我明白了,习惯是可以改正的,尤其是这样的错误习惯!在这次的检讨后,我会严格的要求自己,也希您能给我一些监督和帮助。我一定会改掉这个坏习惯!还望您能原谅我的错误。
此致
敬礼!
尊敬的老师:
您好!
我是_,今天抽烟的行为,严重违反了学校的规定,我觉得这样很不好,实在是不应该再出现这样的情况了,作为一名学生,有些事情还是要不断的去提高自己,让自己各方面变得优秀,作为一名学生,应该要学会自律,养成好的习惯的,这次事情我也需要反省一下自己。
在个人能力方面,我也一直的都在端正好自己的心态,来到_这里之后,觉得自己确实还是有了不少的进步的,能够成为一名_的学生,这是我的幸运,我深知自己还是应该要努力去做好分内的事情,这是一种态度,更加是需要去维持下去的,反省了自己的良久,我现在回想起来的时候还是感觉非常充实的,这是我应该对工作要有的态度,在这段时间的工作当中,我还是需要端正好心态,反省了自己的这段时间当中,我也是意识到了自己的一些问题,我觉得我应该要就正好自己的不足之处,养成抽烟的这个陋习,我觉很惭愧,而且今天我还是在宿舍吸烟,我影响了其他同学的健康,为此我感到无比自责,您今天也严厉的批评了我。
反省了自己很长一段时间,我需要去就正这些不好的东西,也更加应该要让自己维持好的状态,作为一名学生我需要认识到这一点,以后也不会出现这样的情况了,现在我也感觉不能再继续这样下去,近期回想起来的时候还是非常自责的,以后我也会继续反思自己的问题,一定不会再抽烟了,包括今天的情况,我也对自己的行为做出了深刻的检讨,这样实在是非常的不好,也很影响自己的个人能力提高,我不想看到这样的情况发生,所以我还是应该要端正好自己的心态,以后不会再继续这样消耗下去了,这不是作为学生的态度更加不是作为一名学生应有的素质。
回想这次的情况,所以觉得自己非常难受,很多时候还是应该要自律,在这样的环境下面,首先要对自己负责才是,我作为一名学生,不管是在什么时候都是应该要认真端正好态度的,您一再的强调一定不能出现吸烟的习惯,我认为继续这样下去肯定还是会很不好的,这样感觉非常吃力,我认为自己出现这样的情况是非常不好的以后也会有很大的问题,确实这不是我想要看到的结果的,对于今天的情况我感觉非常的不好,抽烟的情节严重,学校对我的处理是警告处分,我接受学校的处理,以后一定会改正的。
此致
敬礼!
公司全体员工:
春节(元旦)节将到,在这美好佳节的来临之际,公司工会向坚守在生产一线的广大干部员工致以节日的问候!向你们道一声辛苦了!
春节(元旦)是中华民族的传统节日,是阖家团圆的好日子。然而,我们广大干部、员工为了中国民航信息系统建设事业的蓬勃发展,大家仍然坚守岗位,无怨无愧地工作着。大家这种舍小家、为大家的高尚情操,充分地展现出我们华东春节(元旦)人的优秀品质和良好素质。
由于公司的发展需要,大家从不同的地方聚集在华东春节(元旦)大家庭里,成为华东春节(元旦)大家庭里发光发热的一份子。值此春节(元旦)佳节即将来临之际,公司工会的全体委员们愿与我们这个家庭的所有成员共同感受、共同分享快乐的心情和幸福的时光,也更希望和大家一起感受和分享公司金秋丰硕成果的喜悦。这是大家在公司领导的正确领导下,同心同德,团结一致,扎实工作,开拓创新所创造的成果。
在此,我们相信,在今后的日子,通过我们的共同努力,迈出我们豪迈的步伐,为自己、为公司、为社会创造更多的财富,我们公司的事业一定会获得更大的发展,取得更加丰硕的成果,谱写出更加美好的篇章!
春节(元旦)快乐!让我们共同祝愿公司的事业兴旺发达!
尊敬的联网用户:
金鸡踏春去,玉犬报晓来。值此新春佳节到来之际,消防远程监控中心领导携全体员工向广大联网用户致以最诚挚的感谢和最美好的祝福!感谢您们长期以来对我们中心工作的关注、支持和信任!
十九年,我们一直在用时间承诺质量与信誉;十九年,我们一直在用数据构建智慧与物联。每一次的报警监控我们都倍感责任重大,每一天的平安祥和我们都倍感高兴,是您的信赖和肯定不断地激励我们向前的步伐,不断地壮大我们庞大的队伍,今天,我们的成员已近1500家。
20xx年,在“互联网+”和“大数据”的时代背景下,中心积极克服技术瓶颈,与时俱进、创新方法、规范管理、狠抓落实,从硬件设备设施的改造升级到企业软实力的倾力打造,各项工作更上了新台阶。8月26日,中心正式搬迁至低碳中心5A级写字楼,拥有一流的智慧消防物联网远程监控中心以及一体化的“物联网火灾报警、建筑消防设施运行状态信息综合监测”模拟工作室。同时,配合智慧城市建设,我们还特别添置了现代化信息设备、硬件设施,有效地实现了科学化、智能化监控,工作流程更加规范、服务标准更加严格、服务内容更加丰富,服务水平不断提高。
中心始终本着“用户至上、服务精良”的工作理念,为广大用户解决了消防工作中的很多实际困难。随着监控服务的不断提升和完善,20xx年中心将继续加强覆盖全市的消防智能化监测网络,加强对重点防火单位消防设施系统的动态监管,真正实现从“人防”向“技防”的历史性转变,进一步提升消防管理服务与科学决策水平,为构建城市安全智能保障体系、推动建设发展提供坚实保障。20xx年,我们将以全新的面貌展现于社会,以全新的理念和品质服务于广大客户!
您的信任和理解是我们前进的动力,您的安全和满意是我们服务的目标!
最后,诚祝广大联网用户新春愉快、阖家幸福、万事如意!
此致
敬礼!
写信人:
20xx年xx月xx日
女士/先生:
您好!一元复始,万象更新,值此新春佳节到来之际,工商银行对您一直以来的支持致以崇高的敬意和新春的祝福!
岁末年初是我们欢聚一堂、辞旧迎新的时刻,也是我们工行崇州支行孕育新的梦想,展望更高远的未来的时刻,在新的一年里,工行崇州支行将继续发展新业务,勇于创新,为您提供更好更贴心更便捷的服务,让您更满意,更放心,更安心。在新的一年,希望您一如既往的信任我们,让我们共同度过20xx年的快乐时光!
最后,工行崇州支行全体员工衷心祝愿您及家人节日愉快,阖家幸福,身体健康,万事如意!
全体员工
敬贺
亲爱的大健康工作站站长:
您好!
我们带着惜别的心情送走了20xx,又满怀豪情迎来了生机盎然的20xx。值此新春佳节来临之际,全体员工衷心祝愿全体大健康工作站站长及其家人:新春快乐!金蛇纳财!万事如意!
“岁月不居,天道酬勤,厚德载物”,20xx年是团结一心,励精图治的一年。20xx年,在各级领导的亲切关怀与指导下,xx人在危机中创新思路,在挑战中谋求发展。20xx年营销系统不断完善,市场服务与管理趋于成熟,团队配合协同能力进一步加强,各种类型营销活动层出不穷,品牌美誉度得到进一步提升。20xx年大健康教育形式丰富多彩,大健康教育受众群体进一步扩大,产品结构进一步优化,“三通四防”健康理念深入人心,核心产品优势凸显。20xx年所取得的丰硕成果离不开奋战在市场一线大健康工作站站长的大力支持!在此,全体员工向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意,并道一声:“你们辛苦了!”
“同心谱华章,携手创未来”。20xx年是规划的开篇之年,20xx年工作的好坏对于全面推进大健康事业开展,开创大健康工作站的崭新未来有着十分重要的意义。“风潮涌动,自当扬风破浪;任重道远,更须策马扬鞭”。我们坚信:在各级领导亲切关怀与正确指导下,在全体xx人的共同努力下,20xx年大健康工作站将如雨后春笋,绽放出勃勃生机!
祝各位新年愉快、幸福吉祥!
此致
敬礼!
写信人:
时间:
尊敬的各位代表:
奔腾辞旧岁,开泰迎新春!送走硕果累累的20xx年,迎来了充满期望的20xx年。值此新春佳节来临之际,。.。x乡党委政府、xx乡人大主席团,向辛勤工作在农村一线的广大干部群众、人大代表们致以新年最完美的祝愿,祝您们新年欢乐,吉祥安康!
过去的一年,xx乡党委政府在县四大班子的正确领导下,在乡人大主席团和全体代表们的监督支持下,团结带领全乡人民,顽强拼搏,勇争一流,紧紧围绕全乡“山上抓开发,山下调结构,综合搞配套”的总体战略目标,坚持以农民增收为中心,以改善民生为重点,以项目建设为抓手,以经济建设为支撑,以队伍建设为保障,各项工作取得显著成效。乡第十五届人代会上确定的“八大惠民工程”全面竣工,基层党建亮点纷呈,社会民生持续改善,基础建设成绩斐然,园区建设再续新篇,得到了县委县政府的高度肯定和广大人民群众的普遍认可,目标职责制考核各项指标均在全县名列前茅。这些成绩的取得,离不开全乡广大干部群众,人大代表们的认真履职和辛勤付出。在此,乡党委政府、乡人大主席团,向一向以来默默无闻辛勤奋战在一线的广大干部群众、全体人大代表们表示衷心的感激!
回首过去,我们满怀喜悦;展望未来,我们信心满怀!20xx年,是我们抢抓新机遇,谋求新发展,实现新跨越的`关键之年。我们要继续以只争朝夕的姿态,奋斗必胜的信心,敢为人先的精神和一往无前的勇气,坚持“民生导向”的发展道路,依托山西综合开发试验区建设的历史机遇,力求在新起点、新阶段为全乡“转型发展,跨越发展”谱写新的篇章,全力打造“幸福裴社,美丽裴社”,解放思想,凝心聚力,共同为建设“生态、宜居、和谐、幸福”的新xx而努力奋斗!
时至新年,诚挚祝愿全体代表:
工作顺利、身体健康、万事如意、阖家幸福!
此致
敬礼
XXX
20xx年XX月XX日
尊敬的顾客朋友们:
奔腾辞旧岁,开泰迎新春。值此20xx年新春佳节来临之际,胜大超市全体员工向您和您的家人恭贺新禧!感谢您一直以来对胜大超市的关心、支持和厚爱!
胜大超市历经近20年的发展历程,走过一条白手起家、艰苦奋斗、不断发展壮大的创业之路。在市场经济大潮中,经受了一次次市场竞争的考验和洗礼,为社会奉献了一系列令人瞩目的物质文明和精神文明建设成果,形成了胜大超市目前东西城横向发展、黄河南北纵向突破、130家门店遍布油城的发展态势,为油城打造了一个自主创业、充满生机的`知名区域连锁零售品牌。我们深知,这些成绩的取得离不开您们始终如一的信赖和支持,在此,我们谨向您和所有关心胜大超市发展的朋友们表示最崇高的敬意和衷心的感谢!
20xx年是我们全面完成规划的收官之年,也是胜大超市迎接成立20周年的重要一年。我们将立足广大油城居民生活需求,继续秉承“便民、为民、利民”的服务宗旨,持续推出更多丰富多彩的让利促销活动,全力回馈广大油城居民,为油城居民奉献一道道丰盛的实惠大餐。同时我们真诚期望得到您一如既往的关心和支持,不断提高我们的服务水平。让我们携起手来,共同缔造更加美好的明天!
恭祝您和您的家人新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事顺意!
尊敬的客户朋友们:
你们好!
新春的脚步悄然而至。过去的一年,裕通报关物流全体员工与客户们精诚合作,努力拼搏,共同谱写了裕通发展的新篇章!值此新春佳节来临之际,裕通报关物流全体员工,向您们致以最诚挚的问候,祝您及您的家人新春快乐!身体健康!万事如意!
岁月不居,天道酬勤。历经多年的发展,裕通报关物流现已发展成为东莞报关货代物流规模最大、最成熟之一的队伍,范围覆盖:买单报关,保税仓监管仓物流园,海陆空运业务,进出口一般贸易退税及不退税,商检,各类产地证,仓储,中港拖车等,业务覆盖珠三角、广东及全国,是众多企业优先选择的货代。
亲爱的客户朋友们,我们深知,裕通货代过去的发展离不开你们不离不弃地信赖和支持,裕通货代今天的成就离不开你们的无怨无悔地理解和奉献,裕通货代明天的辉煌更加需要你们的团结和协作。在这里,我们再次给你们真诚的鞠躬,衷心的感恩,谢谢你们!
展望未来,任重道远。我们将一如既往的奉行客户就是上帝,坚持把对客户的服务做为企业的第一品牌。
亲爱的商户朋友们,裕通报关物流愿意用最真诚的心、最佳的服务与您们精诚合作。让我们携手共同托起明天的太阳!让我们一起努力创造更大的辉煌!
此致
敬礼!
写信人:
20xx年xx月xx日
敬爱的老师:
又是一个新春佳节,又是一个喜庆的日子!老师,你们辛苦了!我们给您拜了!回顾往昔,为了教师这个神圣的职业,你们付出了青春,付出了汗水,您的手上磨出了厚厚的茧子,您的额上留下了岁月的痕迹。您把清晨的第一缕阳光洒进校园,您把最美好的。华留在了三尺讲台,您把热情和精力都无保留的献给了教育事业,献给了师大附中!我们成长的足迹留下了您的辛勤耕耘和无私奉献,无数的附中学子感谢你们!求索碑上刻着的一个个耀眼的名字,那是一个个出类拔萃的附中人,他们的成功与他们的努力是分不开,但更重要的是他们身后都有一个兢兢业业,勤勤恳恳,无私奉献的园丁,在辛勤的培育着这些祖国未来的闪耀之星。加减乘除,也算不尽您做出的奉献;诗词歌赋,也颂不完对您的崇敬。您用知识的甘露,浇开我们理想的花朵;您用心灵的清泉,润育我们情操的美果。您不是艺术家,却吸引着我们饥渴的目光;你不是歌唱家,却让知识的清泉叮咚作响;您不是雕塑家,却塑造着一批批青人的灵魂。您用火一般的情感温暖每个同学的心房,无数颗心被您牵引激荡,连您的背影也凝聚着滚烫的目光!
如今,你们虽然离开了工作岗位,但仍心系学校,离而不休,密切关注着学校,有些教师还被复聘任教,继续为学校的发展发出光和热。你们用殚思竭力、无私忘我的精神装点着生命之树,让它永远枝繁叶茂!有了你们的付出与支持,附中一定会更加美好!
在此,我谨代表附中和时代所有学子们,衷心地向你们说一句:老师,您辛苦了!衷心祝愿你们新春快乐,健康长寿!
此致
敬礼
xxx月x日
尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们:
大家下午好!我是来自__专业的。
在这五彩缤纷的季节里,属于我们的“五四”青年节到来了,在这个特殊的日子,我非常荣幸能作为优秀学生干部代表做大会发言。首先,我谨代表今天参会的团员青年,向全院20__多名青年学生致以节日的祝贺!向给予我们殷切关怀的各级领导、对我们谆谆教诲的老师致以最崇高的敬意!向和我们朝夕相伴给予我们无私帮助的同学表示诚挚的感谢!向受到表彰的共青团员、共青团干部和共青团组织表示热烈的祝贺!
92年前的五四运动,是一批先进青年和知识分子为先锋、广大人民群众参加反帝反封建的伟大爱国主义运动,也是一场伟大的思想解放运动和新文化运动。这场运动成为中国旧民主主义的转折点。五四运动以后,在中国共产党的领导下,中国人民争取进步推动历史前进,一代又一代青年站在时代的前列,不屈不饶奋斗,历尽艰辛求索,创造了令人赞叹的业绩。今天我们继承五四光荣传统,不仅要有对祖国的深厚情感,还应该把自己的理想和祖国的发展联系起来,用自己的青春热血推动祖国的发展,为中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。
今天的表彰,既是对我们过去学习、工作的高度肯定,又是对我们未来的一种期许。身处在学习氛围浓厚,校园文化活动丰富的校园生活当中,我们积极参加学校组织的各项活动,在领导和老师的指导下不断使自己在经历中成长,老师们的悉心教导和鼓励使我们在活动中取得很大的进步。让自己更好的接受锻炼,使我们的能力得到了进一步的提升。我们要放开自己,去尝试、去体验、去发现自己的潜力。同时,学校的各级领导、老师们无微不至的关怀,睿智理性的指导,严谨务实的作风,踏实进取的态度,使我们青年学生一步步走向成熟、自信、自立、自强,成为有知识、有抱负、肯努力、能奉献的新时代大学生。今天,我们成为了“先进”中的一员,我们以学校经历而骄傲,作为优秀学生干部的我们应该珍惜荣誉,再接再厉,团结和带领广大团员青年高举五四的旗帜,争当先进,以饱满的热情,蓬勃的姿态,锐意进取,不断进步,将“团结奋发、严谨求实”的安徽职业技术学院精神发扬光大!
青春是火红的五月,年轻的我们周身洋溢着五月骄阳似的光芒,那是青春迸发出的闪亮风采。我们在共青团的队伍里不断地锻造、磨练自己,以自己的行动实践着一个共青团员曾经对组织立下的誓言。各位同学、青年朋友们!让我们大家共同努力,通过现在的校园学习,通过自身的严格要求与不断付出,在平凡中见伟大,在积累中求理想,让我们在辛勤汗水中散发出耀人的光芒,让我们紧紧携起手来,志存高远,脚踏实地,共同为我们伟大祖国、伟大民族更加美好的明天、为安徽职业技术学院更加美好的明天奋斗!
我的发言完毕,谢谢大家!
各位老师、青年朋友们:
大家早上好!
今天是“五四”青年节,我们在这里隆重举行升国旗仪式,纪念“五四”运动97周年,庆祝青年朋友们的节日,表彰学院20xx-20xx学年度共青团工作先进集体和先进个人。借此机会,我代表学院党委、行政向在场的青年朋友并通过你们向全院广大青年师生致以诚挚的问候,向受到表彰的集体和个人表示热烈的祝贺,向长期以来关心支持共青团工作并为之做出积极贡献的各位师生表示衷心的感谢!
共青团是党领导的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习中国特色社会主义理论和共产主义的重要课堂。一年来,学院各级团学组织在学院党委和上级团委的领导下,围绕中心,服务大 局,积极探索,勇于实践,开展了大量富有成效的工作。学院团委顺利通过省直“五型”团组织星级创建活动“四星”验收;先后被授予20xx省直大中专学生志愿者暑期‘三下乡’社会实践活动“先进单位”、湖南省高校校园好声音大赛“优秀组织单位”、禁毒宣传“优秀组织单位”、义务献血“先进单位”等荣誉称号;在湖南省首届“我最喜爱的青年教师”网络寻访活动中,我院夏旭老师获一线教师类“我最喜爱的青年教师”(全省共10名);在20xx年省直共青团“为青春点赞”群众性争创活动中,我院团委、烟花爆竹工程系团总支被评为“省直优秀团组织”,曾甜、徐长国两位老师被评为“省直优秀团干部”,电气与信息协会被评为“省直优秀青年自组织”;在省市县各级各类评比和竞赛中,我院师生表现突出,荣获了许许多多的个人或集体奖项,为学校赢得了荣誉。可谓成绩斐然、硕果累累、捷报频传。由于时间关系,我不一一例举。这些成绩充分证明,我院各级团组织是让党委放心、青年信赖、具有凝聚力和战斗力的青年群众组织。这些成绩的取得,倾注着广大团干部和团员青年的热血与汗水。对此,学校党委、行政是肯定的,广大青年师生是满意的。我曾不止一次在不同的场合用八个字评价我们的共青团工作,那就是“风生水起、有声有色”,在这里,我要为你们点赞!
20xx年,是学院全面深化综合改革,全面推进依法治国、依法治校、依法治教的关键之年,也是全面启动“十三五”规划、管理水平提升行动计划的开局之年,对于学院来说,具有极其重要的意义。面向未来,湖南安全技术职业学院站在了新的历史起点上。我们每一位青年师生,都应当积极投身到科教兴国的宏伟大业中去,投身到爱校强校的生动实践中去,主动承载更为光荣的责任和使命。借此机会,我还要向全院团员青年和各级党团组织提四点希望,与大家共勉。
一是健全心志。在人的精神世界里,有一种“钙”,它左右人的灵魂,激发人的斗志,指导人的行动,那就是理想信念。没有理想信念,就会导致精神上‘缺钙’。理想指引人生方向,信念决定事业成败。今年是五四运动97周年,又是红军长征胜利80周年。“五四”精神、长征精神已深深影响和教育了一代又一代的青年,希望广大青年师生从总结历史中,焕发历史的使命感,从感知时代中,增强时代的责任感,抱有更加坚定的、崇高的理想,牢固树立对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念、增强对党和政府的信任、增进对以同志为的党中央的信赖。希望学院团委和各相关部门深入开展好学习贯彻系列重要讲话“四进四信”活动,多从思想引领的高度,多打造实践育人的具体载体,引导好、保护好、发挥好学生的爱国热情,积极培育和践行社会主义核心价值观,团结带领广大青年学生投身到实现中国梦的伟大实践中去。
二是健壮体魄。毛泽东同志在寻求改造中国、拯救民族的革命道路时曾提出,体育可“变化民质”,振奋民族精神,是“改造中国与世界”不可或缺的方面。青年拥有健康体魄,民族就有兴旺的源泉,国家就有强盛的根基,希望广大青年学生都能积极投身体育锻炼。以前同学们总说场地有限,现在我们的新田径场、篮球场、网球场相继修好了一批,今后学院还会加大对健身场地、器材的投入。去年团委组织了“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动,学院举办了大型运动会,在活动中,师生的体育精神、协作精神、奋斗精神和拼搏精神都得到了提升。希望学院团学部门和各系部下功夫、想办法、深发动,不断创新活动内容和形式,注重主题活动的长期性、经常性和实效性,要把主题活动开展与加强学生理想信念教育、实施立德树人工程、推进校园文化建设、深化实践育人等工作紧密结合起来,赋予活动以丰富的内涵和思想底蕴,大力促进学生的身心健康,促进学生社会责任感、创新精神和实践能力的培养。
三是全面发展。当前,我们正处在推动学校内涵式发展、加快地方特色高水平大学建设的关键时期,必须落实“立德树人”的这一根本性任务,把促进学生全面发展、健康成长作为各项工作的出发点和落脚点,让每个学生都能成为有用之才。希望广大青年学生把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯,把深入实践作为成长成才的必由之路,把“读万卷书”和“行万里路”结合起来,努力在锤炼自身素质上下更大的功夫,把学习和实践内化为人生态度、生活方式和毕生追求,让自己的青春和才华在建设中国特色社会主义伟大事业的过程中绽放光彩。希望各级团学组织和相关部门抓住全面深化教育综合改革的契机,以促进学生全面发展和个性发展协调统一为目标,以增强学生社会责任感、创新精神、实践能力为重点,着力提升学生的综合素质及社会化技能,为广大青年全面发展、实现理想提供广阔的舞台。
四是做好服务。共青团是党的助手和后备军,共青团干部是党的干部队伍的重要组成部分。希望全校各部门更加关心支持共青团工作,认真贯彻落实中共中央《关于加强和改进党的群团工作的意见》,从党的事业长远发展的战略高度,进一步提高对做好共青团工作重要性的认识,加强和改善对共青团工作的领导,切实关心团干部的成长进步,为共青团工作的长远发展,创造更好的环境和条件。希望学院各级团学组织始终坚持“党有号召,团有行动”,不断思考如何更好地构建以基层团组织为核心和枢纽,以团委会、学生会、学生社团联合会“自我服务、自我管理、自我教育”为主体的工作格局,着眼于青年学生不同阶段、不同时期的特点和需求提供有针对性的服务,不断加强思想建设、组织建设和作风建设,提高组织的吸引力、凝聚力和战斗力。希望广大团干部努力提高自身素质,以开拓创新的精神思考工作,以务实求精的态度投入工作,以青年朋友的身份交流工作,以学生喜爱的方式推进工作,取得更大的成绩。
最后,我想把的一段青春寄语送给大家共勉:“人的一生只有一次青春。现在,青春是用来奋斗的;将来,青春是用来回忆的”,“只有进行了激情奋斗的青春,只有进行了顽强拼搏的青春,只有为人民作出了奉献的青春,才会留下充实、温暖、持久、无悔的青春回忆”。你们生活在一个美好的时代,拥有很好的环境和条件去创新、创业、创优,希望你们继承和发扬“五四”精神,扬起理想的旗帜,走在时代的前列,一步一个坚实的脚印,去书写值得点赞的青春。
谢谢大家!
各位领导、各位来宾、老师们:大家晚上好!
我们满怀着的喜悦的心情,迎来了充满希望的20xx年,在这辞旧迎新的日子里,我们欢聚一堂,庆祝新年的到来。首先,我代表学院党政领导班子,向各位来宾、向我们离退休的老领导老教师,向辛勤工作的全体教职员工,并通过你们,向关心支持学院工作的家属,表示节日的祝贺和亲切的慰问!
一年来,我院在学校党委的领导下,在学校有关部门的关心支持下,在学院党政领导班子的带领下,在党建、教学、科研、管理、学生工作等方面,取得了良好成绩,受到了校领导充分肯定和较高评价,一致认为外教院的教职工素质是优秀的,外教院的学生工作是出色的,外教院的成绩是有目共睹的,外教院的明天是大有希望的!作为学院领导班子,我们非常清楚,外教院能够得到领导们的认可,外教院能够得到同行的好评,外教院能够在全国大学外语教学单位名列前茅,外教院能够得到良好的社会口碑,一是得益于我们有良好的基础,为外教院发展做好了铺垫;二是全院教职员工为了外教院的发展作出了辛勤的努力,付出了汗水和心血。没有你们就没有外教院的今天,没有你们就没有外教院的发展,没有你们就没有外教院美好的未来。在这旧岁将去新年来临之际,我代表学院党政领导班子,向关心外教院发展的各位来宾、向为我们外教院的发展做出了突出贡献的离退休老教师、向勤奋工作的全体教职员工们,表示最衷心的感谢和崇高的敬意!
20xx年是我国建国六十周年,是祖国编年史上具有历史意义的里程碑,20xx年是我校建校六十周年,是我校历史上重要的篇章;继往开来,当我们踏进20xx年门槛的时候,我们已经开始了新的征程。学校领导对外教院寄予了很大的期望,为此我们要做到三点:一是进一步加强师资队伍建设,二是狠抓教育教学质量。三是加快发展的步伐;老师们,我们外教院过去取得的成绩靠大家,外教院今后的发展仍然要靠大家,希望各位老师为外教院的发展建言献策,在充满竞争的年代,我们没有理由不努力,我们没有理由不发展,我们没有理由不前进!老师们,为了外教院的发展,我们只有携起手来,同心同德,共渡难关,努力奋斗,才能开创我们外教院美好的未来!
各位领导、来宾、老师们:今天是圣诞节也是20xx年的岁末。大家工作一年了,辛苦一年了,劳累一年了,也该好好的休息一下,轻松一下,释放一下啦。我们组织这次聚餐活动,就是为大家提供一个交流的平台、放飞心情的平台,营造一种欢乐祥和的气氛,希望老师们吃好、喝好、玩好!希望老师们动起来,唱起来,舞起来,渡过一个愉快的夜晚!
祝老师们节日快乐,身体健康,工作顺利,阖家幸福!
我提议:让我们共同举杯,为20xx年干杯 !
尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们:
大家好!
我叫,来自数学系xx级计教一班,现任计教一班团支部书记。很荣幸能够代表所有优秀团员干部站在这里发言,此时此刻,我的心情有几分激动、几分荣幸、几分自豪。
众所周知,1920xx年5月4日,在古都北京爆发了一场轰轰烈烈的反帝爱国群众运动,革命浪潮迅速席卷全国,各界民众勇往直前,共同奏起一曲浩气长存的时代壮歌。然而光阴似箭,犹如白驹过隙,生活悄然飞逝,今天在这绚丽的季节里,我们迎来了五四运动xx周年。
今天,我们继承五四光荣传统,不仅要有对祖国的深厚感情,还应该把自己的理想和祖国的发展联系起来,用自己的奋斗推动祖国的发展。我们这一代人有幸生长在改革开放、祖国建设大发展的年代,时代为我们提供了发挥作用、建功成才的广阔舞台。我们要用实际行动,为加快我国社会主义现代化建设作出应有的贡献。
青少年就像一个嫩嫩的芽,用它那巨大的力量破土而出,吸收着土壤里的水分蒸蒸日上,对自己的前途充满了信心与希望。一滴水只有放进大海,才永远不会干涸;一个人只有把自己融入到集体中去,才能实现自己的希望。
在此,我代表全体团员干部感谢学校各领导、老师对我们工作的关心和指导,感谢全体团员青年对我们工作的支持,是你们给予了我们发挥潜能的舞台。过去的辉煌只是历史,没有人在乎曾经的你是一只丑小鸭还是一只白天鹅。我们应该同心协力,共同进步,才能把我们未来的天空描绘得五彩缤纷,才能让我们系的工作更上一层楼,为我系各项事业的发展做出应有的贡献。
谢谢大家!
尊敬的各位领导,各位老师:
很高兴能代表--年参加工作的青年教师在此发言,心中甚是忐忑啊!为什么忐忑啊?因为总觉得自己还做得不够好,总觉得在座的各位老师都比在下做得好,总觉得前面的路还很长。“路曼曼其修远兮,吾将上下而求索”,是啊!老教师总劝导我们,你们的事业才刚开始,我们都工作了一辈子了,所以你们得耐得住寂寞,守得住清贫。“寂寞、清贫”这两个词在当初我们选择了这份职业时就已经伴随着它了,所以我们无力避开,我们注定与此为伴,与此相依相随。
“少年不知愁滋味,为赋新词强说愁”,少年更不识寂寞的滋味。当我踏入大学,在那里我才感受到了什么是真正的寂寞?百无聊赖,手头根本找不到值得去做的事情。我失去了充实的生活,甚至产生了退学的想法。时光荏苒,如今我从事着我梦寐以求的职业,我充实,我骄傲!每当我走在学校坑洼的大道上时,常会想:人生之路不正像这坑洼之路吗?有起有伏才精彩;每当我手拿篮球,望着如同月球表面的球场时,我都会想如果真在月球上多好,可以摆脱地球引力,自由扣篮了;每当我独守教学楼,听着风吟雨潇,可以任思绪飞翔;每当夜深人静,而我手持红笔,批阅作业,纵横其间,此时此刻,谈何寂寞?我对自己说,()既然选择了教师,那就做一只快乐的陀螺吧!
“采菊东篱下,悠然见南山”,陶渊明式的那种闲适,那种怡然自得曾经是我梦寐以求的。也许你会笑话我这个年轻人,因为在这个物欲横流,房价飞涨,物价上涨的时代,陶渊明还能够“不为五斗米折腰”吗?当我们拿着微薄的工资,望着房价物价兴叹时,我们能为自己的清贫骄傲吗?谁来为你的房子买单?谁来为你的柴米油盐买单?谁又会来为你的清贫买单?难道我们就得安于现状,等待救济,不思进取吗?
“穷则生变”,中国民族何尝不是在贫穷落后中崛起的,那么这注定我们要不安于现状,要迫使我们努力进取,这又何尝不好呢?既然我们还年轻,我们就有资本去搏杀,就有机会去争取更好的生活,但我们必须努力,必须奋斗,必须在寂寞中唱歌,在清贫中完成自我富足。
自我富足,不是指物质生活上的自我满足,而是指精神上的富有。不要求你学富五车,不要求你才高八斗,只要求你在闲暇之余少打麻将少打牌,少摆酒席多读书。俗话说:“活到老,学到老”,廉颇尚未老矣,而我们却倚老卖老。以书为友,以书为侣,这才是完成自我富足的有效途径。
寂寞、清贫将继续与我们为伴,但我们可以与书为伴,在寂寞中歌唱,在清贫中完成自我富足。
大家早上好!
这几天想得最多的就是希望在此工作期间的每个人,如何在工作中寻找到自己开心的地方,如何让每个人都开开心心地工作,如何去创造一种和睦、互相关心的和谐的家的氛围,这是我一直以来坚持做下去的,一直努力做下去的目标!
我希望看到的是一幅相互关心,相互帮助,相互尊重的氛围,我希望看到的是义气冲天,咱们都像亲兄一样有难同当,有福同享!我希望看到的是同事之间懂得尊重对方彼此,学会去用博大的心胸去承载和容纳对方彼此的过错,而不是计较,和勾心斗角,我希望我每天看到你们的笑脸!
咱们相聚在一起很不容易,就像中彩票一样,该有多大机率才能走到一块聚在一起呢,相遇本身就是一种缘分,何必去虐待自己的缘分呢?夜色很深,今天做这些不为别的,只为让更多的人获得幸福,快乐!我希望大家和我一样去享受大自然所赋予我们享受的极其丰富的幸福,这是我终身抱定,至死不移的愿望!
世上的幸福太多,但是灾难也太多,当我们在享受幸福的时候,是否想到过在汶川地震中当别人还在熟睡时瞬间失去生命的人们,比起这个我想你是幸运儿,是幸福的人,当遇到与别人争吵的时候是否想到过,灾难来临时一个个鲜活的生命消失,虽然不是你,何为一件鸡毛蒜皮的事闹得脸红脖子粗呢?当你抱怨你没有鞋穿的时候,去想想那些没有脚的人吧!
活在今天,感恩当代,要好好珍惜今天来之不易的新生活,好好珍惜和你能在一起的员工、朋友、兄弟。别人的过错可以去理解,只要懂得理解别人的人,才能得到真正的快乐!
在这里我想请问各位先生们女士们,快乐跟财富哪个重要?你工作的目的是为了什么?你想要过怎么样的生活?想过没有你目前的工作氛围是否需要改进,想过自身中有没有为这个氛围我们的氛围,一个和谐家的氛围去奉献一点自己的力量呢?如果能使你们得到一种家的开心与快乐,我很高兴很欣慰,我会竭尽全力去服务,如果能消除你们之间的误会,能消除你们之间的抱怨、忿怒、与不平衡,我想这个环境将会成为你们的第二个家,一个依依不舍的家。
假如我们多些理解,我想我们得到的是默契,假如我们多些宽容,我们将会得到更加真挚的友谊,假如我们多些尊重,我们你会得到更多的知心人,假如我们精诚合作在一起,并使任何人都没有一点不信任的感情,不抱怨的情绪,处处为别人着想的心理,我想我们能舍得离开我们可爱的家吗?
朋友们,今天我希望你们都用心来感悟一下自己,感受一下活在当代的幸福,你与别人能在一起的缘分,好好地生活,开开心心地生活就是无穷的财富,就是一种无可比拟的幸福!今天依然是个很特殊的日子,五月四号,1919年五月四号一次大的爱国运动,感恩当代,好好珍惜今天来之不易的幸福生活吧!
人生其实是一个积累经验的过程,人生的旅途并不只是最终点是重要的,而是你怎么走,怎么去做,这个旅途是你的收获,在你的旅途中所学到的每一个收获都有是你的财富,而你每一个失去的,或许就是你走错的,也都应该是你能够学习的教训,所以不要把任何的情绪化当做发泄的途径,而应该去把它当做一种学习,一种自我的锻炼!
各们同事,各们朋友,现在对于我们来说就好比是刚出水的芙蓉,沐浴着阳光,犹如一艘白色的帆船已经起锚,迎着风浪前行,旭日如东升,朝气篷勃,人生的履历翻开了新的一页,我期盼我的每一位同事每一位朋友健康快乐、学有所成,将自己锻炼成为具有高尚情操、健全的理智和全面素质的优秀青年,成为一个大写的“人”。
清晨的太阳从东方升起,骄傲的雄鹰将飞翔在广阔的天空。朋友们,如果我们就是即将放飞蓝天的那只雄鹰,面对未来,面对挑战,我们需要做些什么准备呢?面对未来我们应该做到:“反省、自检、真诚、友善、自立、自强、自信、乐观及自尊。”学会反省,学习总结,学习不断超越自己已将成必不可失的一项自修课目。
“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物!”我们要成功,我们要生存得更好一些,就要在生活的跌打中不断反省、总结,在生活中提练出自己的人生。
我的演讲到此结束,谢谢大家!
大家好!
我叫,来自数学系xx级计教一班,现任计教一班团支部书记。很荣幸能够代表所有优秀团员干部站在这里发言,此时此刻,我的心情有几分激动、几分荣幸、几分自豪。
众所周知,1919年5月4日,在古都北京爆发了一场轰轰烈烈的反帝爱国群众运动,革命浪潮迅速席卷全国,各界民众勇往直前,共同奏起一曲浩气长存的时代壮歌。然而光阴似箭,犹如白驹过隙,生活悄然飞逝,今天在这绚丽的季节里,我们迎来了五四运动xx周年。
今天,我们继承五四光荣传统,不仅要有对祖国的深厚感情,还应该把自己的理想和祖国的发展联系起来,用自己的奋斗推动祖国的发展。我们这一代人有幸生长在改革开放、祖国建设大发展的年代,时代为我们提供了发挥作用、建功成才的广阔舞台。我们要用实际行动,为加快我国社会主义现代化建设作出应有的贡献。
青少年就像一个嫩嫩的芽,用它那巨大的力量破土而出,吸收着土壤里的水分蒸蒸日上,对自己的前途充满了信心与希望。一滴水只有放进大海,才永远不会干涸;一个人只有把自己融入到集体中去,才能实现自己的希望。
在此,我代表全体团员干部感谢学校各领导、老师对我们工作的关心和指导,感谢全体团员青年对我们工作的支持,是你们给予了我们发挥潜能的舞台。过去的辉煌只是历史,没有人在乎曾经的你是一只丑小鸭还是一只白天鹅。我们应该同心协力,共同进步,才能把我们未来的天空描绘得五彩缤纷,才能让我们系的工作更上一层楼,为我系各项事业的发展做出应有的贡献。
谢谢大家!
我想,谁都想拥有机会,一个好的机会,一个重要的机会,那么,大家有没有杨过,机会其实就在我们的手中?让我们一起来寻找机会吧!
一天,有个小偷,来到一个年经的小姐家偷东西,这位小姐装作不知道,并和他谈心,那个小偷顿时感到很不好意思,可这位小姐的笑是如此让人经松,让人放心。说着说着,这位小姐就渐渐了解了他。原来,眼前这个不务正业的小偷的家庭是如此让人心酸。
这个小偷的家境不是很贫穷,可他的父亲总是去赌博,一天不去就心痒痒,搞得家产一落千丈,他的母亲因为疾病而死,被迫退学的他为了生存,决定走一条不归路——偷窃,接着就发生了刚才的事。
这位小姐知道了这一切之后,深感同情。她走到衣柜旁,拿起一把小提琴,深情地拉了一曲动听的音乐,音乐声来回波来,阵阵汹涌,时如惊涛骇浪,又时如轻风戏海,一阵一阵地传入这个小偷的心中,他完全沉迷在这美妙的音乐中,这音乐,仿佛带着丝丝忧伤,如一位坚强的人却在为不幸而叹息。忽然,他站起来说:“我明白了,生活如此美妙,我应该抬起头面对生活!以后的路就由我走出一片光明吧!”这位小姐很惊讶他会说出这样的话来,接着,小姐把这把小提琴送给了这个小偷,他满怀谢意和歉意地接过小提琴,深深地鞠了个躬后,说了声谢谢,就回去了。
在回家的路上,他反复思考,终于决定珍惜这位小姐给予他的机会,他走向了音乐的大道。他不断地练习,拾垃圾来换钱买乐谱,一直到他的成功——他成为一个著名的音乐家!
当他抱着这个挽救了他的心灵的小提琴来到那位小姐家时,一个大婶告诉他,这位小姐因胃癌而去世了,而她正是在他离开的第三天死去的,他找到这位小姐的坟墓,为她拉了一曲歌,再次深深地鞠了个躬。
这位小姐可能永远也想不到,自已的一个小小的行动,能给他带来如此大的变化,如果她知道,可能也会很高兴的吧!
朋友们,请让我们珍惜机会,让生命迸发出它的闪亮点吧!
尊敬的集团的各位领导、同仁:
大家新年好!20xx年的工作已经开始。在新的一年里,在x总的带领下,我们新的领导班子,将紧紧围绕鸿业集团20xx年工作目标,积极应对建筑业面临的严峻挑战,瞄准20xx年新的发展目标,做好各项工作。我作为集团的常务副总,主要协助x总做好以下几个方面的主要工作:
一、加强内部管理工作,规范管理制度和流程。我们将认真对照20xx年工作的不足,根据集团发展规划,进一步完善、制定符合公司发展形势的新的管理制度和工作流程。特别是加强制定项目成本利润考核制度。
二、加强预决算工作,坚决做到预算准确、决算及时。做好预算工作,为集团承接优质项目做好基础工作;做好决算工作,为加快已完工工程资金回笼做好准备工作。
三、加强项目成本核算工作。重点是加强项目成本测算、项目利润目标的考核工作,最大限度地挖掘项目利润空间,为全面完成20xx年利润目标做好保障工作。
四、加强外部市场的招投标工作,扩大集团在外部市场的占有率,为全面完成20xx年的产值目标做好保障工作。
五、加强项目队伍建设工作。我们将从内部培养、外部引进两个方面加快人才队伍建设,特别是加快项目队伍建设。争取培养出一大批高素质、有能力,能够拉得出、用得上、干得好的项目班子,提高集团工程施工水平,树立集团的品牌和形象。
20xx年,我们有信心、有决心,也有能力在x总的领导下,在集团全体干部、员工的努力下,一定能够完成集团20xx年的目标任务,取得新的成就,实现新的跨越。
谢谢大家。
尊敬的老师、同学们:
大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《五四,让青春梦想成真》。
97年前,由先进青年知识分子推动的五四运动,如惊雷闪电劈开了旧中国如磐铁幕,它标记着中国青年运动与国家前途、民族命运血脉相连、共同奋进的历史起点。它孕育了爱国、进步、民主、科学的伟大精神。历经97年积淀、凝聚、锤炼,五四运动成为中华民族实现现代化、屹立于世界民族之林的精神支柱。作为五四精神核心价值的爱国主义,更始终是推动中国发展进步的历史动因,是激励人民团结奋斗的精神旗帜,是动员广大青年投身现代化建设的时代号角。
作为新时代的青年学生,在青春的季节里,人生的关键时刻,我们该如何实现自己的人生蜕变?我想讲这样一个故事:
在小区楼道里摆了一些一品红,在上个月我家的丁香花含苞待放的时候,我把尚未开放的一串丁香花蕾放在了一品红的红叶子上,像是它要开白花似的。
第二天早晨,却意外发现,昨天放在一品红上的那串花蕾虽然伤筋动骨不知愁滋味,也悄然喷香吐蕊,潇洒自如地盛开了。看那架势,比丁香树枝头怒放的花朵毫不逊色,大气得甚至还带点霸气。
惊诧于这个小东西的顽强生命力,我开始思考其中的道理,这个道理其实很简单,花蕾虽然离开母体,中断了能量供给,但它依靠自身所积蓄的养料和水分,也足够开放一次了,这就是生命的奇迹。
原来生命的奇迹就在于积蓄能量。只要平时注意汲取生活的营养,不断提高自身素质,你的生命就会增强韧性和强度。因此,当你陷入某种困境时,不管如何困难,在你生命的某一个角落,一定还有未被唤醒和开发的潜在力量,只要不自暴自弃,尽情释放自己的潜能,即使身陷逆境乃至绝境,你的生命之花照样可以绚烂开放。同学们,请珍惜在校学习的机会,这是你积蓄能量的最佳方式。
青春是蓬勃的生机,是不会泯灭的希望,是一往无前的勇敢,是生命中最辉煌的色彩。青春是于黑暗中,燃烧放光的一抹亮丽景象。
同学们,让我们共同努力吧,用汗水浇灌成长,用热血铸就青春,高举“五四”火炬,争当青年先锋,让青春梦想成真!
谢谢大家!
大家上午好!在这阳光明媚、鲜花盛开的美好时节,我们以喜悦的心情迎来了五四青年节。今天,天业集团团委在这里举办“强素质 树形象 比贡献”青年演讲比赛,纪念五四运动九十五周年,展现天业青年风采,共同感受青年朋友们的蓬勃朝气。在此,我代表集团向广大团员和青年朋友表示诚挚的问候和节日的祝福!
在天业的大发展中,青年人作为天业建设发展的生力军和中坚力量发挥了重要的作用,为天业的发展奠定了坚实的基础。广大青年员工积极踊跃投身到推进跨越式发展和长治久安的实践中去,在求学求知中成长成才,在创新创业中实现自我,在服务奉献中展示风采,充分体现了新时期天业青年朝气蓬勃的精神风貌、自强不息的意志品格、甘于奉献的思想境界,也充分体现了广大青年对中国共产党的坚定信念、对实现中华民族伟大复兴的中国梦和百年天业梦的远大抱负和必胜信心。
当前,天业集团正处于调结构转方式的关键时期,实现我们的双翻番目标,需要全集团上下共同努力、奋力拼搏,尤其需要青年朋友们贡献青春、智慧和力量。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”我们青年一代必将大有可为,也必将大有作为。广大青年要勇敢肩负起领跑百年天业梦的重任,志存高远,脚踏实地,努力在实现天业宏伟蓝图中放飞青春梦想。
第一,广大青年一定要坚定理想信念,加强品格修养。“功崇惟志,业广惟勤。”理想指引人生方向,信念决定事业成败。没有理想信念,就会导致精神上“缺钙”。 广大青年要坚持用政治理论武装头脑,树立正确的人生观、世界观、价值观,把正确的道德认知、自觉的道德养成、积极的道德实践紧密结合起来,自觉树立和践行社会主义核心价值观,补好精神之“钙”,筑牢思想之魂,锤炼高尚品格。
第二,广大青年一定要善于学习,学以致用,做提升天业内涵的主力军。学习是成长进步的阶梯,实践是提高本领的途径。青年的素质和本领直接影响着天业发展的进程。青年人是早晨八、九点钟的太阳,正处于学习的黄金时期,应该把学习作为首要任务,作为一种自觉精神追求、一种工作生活习惯,努力学习,善于学习,学习新思想、新理念和新技术,既扎实打牢基础知识又及时更新知识,既刻苦钻研理论又积极掌握技能,不断提高与天业发展要求相适应的素质和能力。坚持学以致用,将知识和经验转化为丰富的智慧和力量,运用到工作实践上,在实践中增强本领,提升业务水平能力,奋力推进天业科学发展。
第三,广大青年一定要坚持创新驱动,勇攀科技高峰,做天业走向世界的排头兵。科技支撑发展,创新引领未来。实现双翻番发展目标,需要科技创新来引领支撑。青年是社会上最富活力、最具创造性的群体,理应走在科技创新前列。广大青年要不断增强开拓进取、锐意创新的信心和勇气,树立探索真知、求真务实的科学态度,始终保持严谨求实、勇于创新的科学精神,弘扬创新文化、激发创造热情,在立足本职工作中不断积累经验、取得创新成果。
第四,广大青年一定要发扬天业精神,勇敢担当,砥砺奋斗。当前,天业既面临着重要发展机遇,也面临着前所未有的困难和挑战。实现我们的发展目标,需要广大青年发扬天业精神,锲而不舍、驰而不息的奋斗。要牢记“空谈误国、实干兴邦”,立足本职、埋头苦干,从自身做起,从点滴做起,开放进取、团结创新,争当天业跨越发展的排头兵,争当天业调结构转方式的开拓者,不断开辟天业事业发展新天地。
广大青年朋友们,青春是用来奋斗的,选择了奋斗之路,我们的青春才最美丽。青年是天业发展的基石,天业在进一步调结构转方式,实现多元化、高值化的循环经济发展进程中,将会培养更多的优秀青年人才,为天业坚定不移地实现科学跨越发展做贡献。这次,习在新疆考察工作时强调,兵团要成为新疆安边固疆的稳定器,成为凝聚各族群众的大熔炉,成为汇集先进生产力和先进文化的示范区。天业作为兵团和八师的大型国有企业,有责任有义务为新疆社会稳定和长治久安发挥力量。青年朋友们要脚踏实地、主动作为,奋发进取,顽强拼搏、挥洒汗水、建功立业,用奋斗改变命运,以实干成就梦想,在实现美丽的百年天业梦的伟大实践中谱写青春华章,为新疆和兵团的繁荣稳定而奋斗!
最后,希望参赛选手展示风采,取得好成绩,也预祝此次演讲比赛取得圆满成功。谢谢大家!
敬爱的老师、亲爱同学们:
早上好!
今天,我非常的荣幸能够站在庄重的国旗下为大家演讲,我演讲的题目是《爱国要从小事做起》。
再过几天就是祖国母亲的67岁华诞了,这不禁使我想起那些为了新中国的成立而抛头颅、洒热血、无私奉献的英雄们!回顾我们中华民族的历史长河,有无数的爱国志士至今依旧活在我们心中:有岳飞、郑成功、孙中山、李大钊等等。新中国成立以后,更是有许多杰出人物,如邓稼先、华罗庚、钱学森等等。这些人的光辉形象和他们的历史贡献,永远激励着我们每一个中国人。
同学们,在我们为国庆放假兴奋的时候,不要忘了我们的祖国还在经受着各种磨难:钓鱼岛的争端,恐怖分子的肆意猖獗,分子竭力破坏祖国统一等等;不要忘了我是一个中国人!爱国是我们必须做的!
而今,很多人觉得爱国很遥远,似乎只有惊天动地的英雄行为才算是爱国。其实不然。让我们先不妨审视一下我们的生活,我们习惯了口吐脏话、随地吐痰、随手扔垃圾;我们习惯了公共场合吵吵闹闹,校园里上串下跳;我们习惯了闯红绿灯,过马路不看斑马线;……我们习惯了太多太多,正是这些太多的习惯,养成了许多陋习,也正是这些陋习,让我们变得麻木,也正是因为这种麻木让我们中国人的形象一落千丈。
梁启超曾说过,少年兴则国兴,少年强则国强。如今,我们伟大的祖国日益繁荣富强,爱国更应该成为我们这个时代的最强音!让我们先从小事做起,从现在做起,爱自己、爱老师、爱学校;养成良好的生活习惯,不迟到,不缺课,热爱劳动,遵守纪律;养成良好的学习习惯,上课认真听讲,作业按时按质完成,独立思考,积极回答问题,好好学习,天天向上,树立起为中华之崛起而努力读书的崇高理想。
同学们,“莫等闲,白了少年头”.让我们胸怀祖国,好好学习,夯实基础,让我们学会宽容,学会以礼待人,学会遵纪守法,学会孝敬父母长辈……做一个有益于祖国,有益于人民的人。
祝我们伟大的祖国欣欣向荣,蒸蒸日上!同学们,让我一起努力,为我们的祖国添一份光彩吧。
翻开五月的日历
我们仿佛看见
那怒形于色的人群
正潮水般的涌向天安门前
翻开五月的日历
我们仿佛听见
那激越高昂的呼声
越八十年的时光隧道
正清晰的响在耳边
还我青岛拒签和约
内惩国贼外争国权
祖国母亲岂容蹂躏
中华大地哪能踏践
这是一群热血青年正义的呐喊
这是一群爱国志士光荣宣言
象一座岩浆迸发的火山
似一柄刺向黑暗的利剑
似一股奔涌而来的洪流
似一只搏击风浪的海燕
痛打卖国贼人心大快
火烧曹家宅义愤冲天
血腥镇压何所惧
我以我血轩辕溅
这是一场反帝反封建的伟大胜利
这是一个非同寻常的历史转折点
这是一面永远高扬的旗帜
我是一首永恒的爱国诗篇
翻开五月的日历
我的思绪飘飞的得很远很远
翻开五月的日历
我的心里又添了几许忧患
伊拉克上空仍笼罩着战争的阴云
科索沃大地正弥漫着浓烈硝烟
霸权主义者随意干涉它国内政
日本右翼分子矢口否认侵华历史
世界和平的交响乐不和谐的旋律时隐时现
漫长的人类社会呀
演绎了多少苦难的岁月
悠久的历史文明啊
又有多少悲剧频频上演
无数个铁的事实告诉我们
愚昧就被欺凌
落后就要挨打
翻开五月日历
我的信心倍增
干劲冲天
信念是坚固的堡垒
理想象燃烧的火焰
和平的呼声早响彻全球
友谊种子已扎根心田
时代的号角已在大江南北响起
改革的春风正在沭阳大地吹遍
年轻的朋友信
让我们高扬五四鲜红的旗帜
团结一心务实苦干
奋起直追自强不息
去拥抱新世纪
去拥抱辉煌灿烂的明天
清晨
我们是一群
洒落哨音
开放大片大片阳光与爱情的白鸽
夜晚
我们是一群
盈满激情
鼓动着远远近近七彩霓虹和流行色的音符
我们是市场的弄潮儿
面对市场经济的波涛汹涌
我们乘借改革开放的东风
用坚强与自信去驾驭惊涛骇浪
用勤劳与智慧去开创美好航程
我们是文明的使者
爱国守法是我们的行为标尺
明礼诚信是我们的处事法则
在构建和谐韶冶的征途上
我们快马加鞭无私奉献
让人生的价值在岗位上升华
我们是时代的强音
我们不甘于平庸与寂静
外面的世界很神奇很精彩
快去开启尘封已久的心门
让自由的风多彩的云随意舒展
让青春的鲜活与亮丽尽情绽放
我们是生活的智者
我们曾在历史中迷失了方向
在饱尝岁月的沧桑
历经风雨的洗涤之后
今天我们满怀豪情
以夸父追日的勇气
去追赶现代文明
展示令世人惊讶的目光
我们是社会的骄子
我们喜欢编织多姿的梦幻
让生活披上绚丽的彩霞
我们用热情去驱逐阴翳
我们用双手去开创未来
沐浴着新世纪的阳光雨露
奔驰在建设小康社会的大道上
美好蓝图已经描绘
前进号角已经吹响
在现代化建设的征程上
昂首阔步
迈向新世纪的辉煌
各位年轻的朋友: 大家好!
如果有人问你:什么是精彩
你会怎样回答
战争年代的踊跃参军,八十年代的文学热,还是九十年代的出国热
对,它们都是精彩.每个时代有每个时代的精彩,每个时代也造就了不同的精彩,但无论怎样,精彩总是与青春紧紧相连.
记得走进大学的第一天,老狼校园民谣里轻松自如的大学生活在这个年代已经一去不复返了.九十年代宣扬的"读书无用论"也早已被热火朝天的"考研"、"考证"热吹得无影无踪.时代已经将新一代的青年推向了社会的最前沿.因此,朋友要寻找属于这一代人的精彩.
为了活得精彩,要拥有目标和信念.目标是心头的一盏明灯,信念是鼓舞你向着目标迈进的力量源泉.目标可能飘渺,路途可能坎坷.然而只要确定一盏明灯,就能让你顺利地泅过危难的海洋!传说中的火凤凰,它迎着太阳飞翔,为的就是将自己的身体点燃,因为只有燃烧才能重生.这多少有一些悲壮.但又确是一幅壮美的画面.因为奋斗拼搏的过程无比精彩!(第一范文网 )
为了活得精彩,必须拥有知识和技能.知识是成功的基础,技能是实现成功的工具.人类步入二十一世纪,世界多极化,信息全球化,知识信息量在以百倍的速度递增.面对这样的现实,昔日象牙塔里轻松自在的场景早已不见,取而代之的是寻找精彩的一双双炽热的目光.社会将竞争的残酷带到了此文来源于文秘家园们的身边,从而也造就了新一代青年的自强和向上.有一句话说"机遇留给有所准备的人",那么,年青的朋友们,早早准备.
为了活得精彩,还要有不断超越的精神.鲁迅先生曾说,"不满是向上的灵魂".时代的进步使新事物以让人难以置信的速度发展.没什么铁饭碗,没什么保质期.无论什么时候,都必须以起跑线上的姿态去迎接挑战.只有不断地学习和提高,才能跟得上这个精彩的大时代.
永远究竟有多远
没有人知道.朋友只是历史长河中的小小一滴水.然而既是青春的拥有者,就没有理由不为自己喝彩,没有理由不活得精彩!朋友们都将老去,但朋友们不是为了永远的青春而来,而是为了感受和们不同的青春而来.从现在开始,让朋友们活得精彩!
尊敬的田总、员工同志们:
大家晚上好!
金鼠辞岁,福牛拱门。20xx年钟声的敲响,宣告着20xx年的结束,在挥手惜别旧年,满怀激情迎来新年之际,我谨代表公司向在过去一年里,为公司发展付出辛勤劳动的全体员工,表示衷心的感谢;并向默默支持你们的家人,致以诚挚的问候!
回首过去的20xx年,是极不平凡的一年。在这一年里,我们经历了雪灾、地震等各种考验和磨难,实现了百年的奥运梦想,见证了神七飞天的伟大时刻……过去的一年,也是我们全体员工精诚团结、励精图治、奋发图强的一年。尽管在过去的一年中,我们承受了严峻的外部环境的挑战,承受着金融风暴的冲击,但我们仍旧欣喜的看到,这一年,公司管理队伍团结稳定,管理能力也不断加强。这一切都凝聚着全体员工的辛勤与智慧,我为能拥有这样一支兢兢业业、努力拼搏,与公司共成长的员工队伍深感自豪!
回顾成绩,令人振奋;展望未来,催人奋进。20xx年,是一个极富挑战的一年,在国际金融危机的影响下,行业竞争不断加剧的作用下,公司将会面临着经济萧条带来的生存考验,每个人都会不同程度的感受到物质财富减少的挑战,这样更需要我们坚定信心,自立自强,迎接挑战,我相信,只要我们每一个 人不断提升自己,善于为企业分忧解难,万众一心,群策群力,勇于拼搏,一定能够平稳度过这场经济萧条的风暴冲击。
旧岁已展千重锦,新年再登百步楼。各位领导,员工同志们,让我们共同举杯,祝我们的公司蒸蒸日上、生意兴隆,祝大家在新的一年里身体健康、家庭康泰、万事如意!也预祝我们今天的新春客户联谊会取得圆满成功!
干杯!
尊敬的各位领导,老师:
在新世纪我们迎来了“五四”运动__周年纪念日。伟大的五四精神激励着一代又一代革命青年强烈的爱国热情,今天同样也激励着我们为建设伟大祖国而奋斗。
“五四”运动所取得的辉煌胜利和爱国精神永不磨灭。弘扬伟大的五四精神,我们就要做出实际行动。我国目前还处于社会主初级阶段。为了整个民族的强盛,我们必须奋起直追。用知识财富来武装自己是我们义不容辞的责任。党和国家十分关心青少年的成长和事业发展。他们说:“青年人是祖国的未来和希望”。党中央的殷切关怀我们会铭记在心。将拳击拳爱国心化作一股无形的力量,做好本职工作,不断努力成为国家需要的栋梁之材,是我们最大的愿望,也将是对五四精神最好的弘扬。
我是幼教战线上的一名普通的工作者。有人说:幼教事业是托起红太阳的事业,是一项系民族未来与希望的事业。作为一名电力幼教工作者,我更加感到身上的责任种大。有了这种责任感,工作上就有了动力。我爱自己的工作,因为我爱祖国的未来。每当我想起这些,就感到工作意义的深远。
引导幼儿学知识要有耐心、讲究方法。要让他们在游戏中学习,既获得知识、又感到愉快,并不是一件轻松的事,当我用汗水和热情教会孩子们一首歌、一个舞蹈、一个生活小常识时;当我们尽心尽力排演的幼儿节目博得家长们阵阵掌声时;当我轻轻地为小女孩们梳好发辫,她们微笑着说“谢谢老师”时;当我语重心长的给一个调皮的孩子讲清道理,使他纠正自己的不良习惯时,心中总会漾起丝丝欣慰、点点开心。每天,当我们看到孩子们健康活泼的身影,快乐和喜悦便从心底油然而生。孩子们是参天大树的幼芽,是高楼大厦的基础沙石。我们把爱心给了他们,也就是把一颗赤诚的心献给了亲爱的祖国。
毛主席对青年人说过:世界是你们的,也是我们的,但归根结底还是你们的。他还说:你们是早上八、九点钟的太阳。青年人是朝气蓬勃的正如初升的太阳。让我们学习多方面的知识,在自己平凡的岗位上认真做好自己的工作,尽职尽责,才能不辱时代所赋予的使命。
年轻的朋友们,让我们在党的领导下,高举爱国主义的伟大旗帜,勤奋工作,努力进取,把我们的国家建设的更加富强,让我们在跨世纪的宏伟蓝图上描绘出生动的一笔!
位青年朋友们:
大家下午好!
很高兴今天能和大家坐在这里,共度青年人的节日-五四青年节。我谨代表公司,向你们致以节日的问候。
我是三月份来到公司的,时间较短,对公司的大多数人还不是很熟悉,今天正好借这个机会和大家互相认识一下。通过这一个多月的工作,与部门领导的谈话和公司部分员工的接触,还有各个部门提供的资料,我对公司人员的构成有了大概的了解。目前我们公司在职员工323人,其中35岁以下的青年共有138人,这些青年主要分布在会务、餐饮、通信这几个部门。从文化结构上来看,大专的有30人,占青年人数的22%。公司的青年人在政治上也是积极要求上进的,中共党员有11人,团员有87人,递交入党申请书的有 。通过这些数据和我这段时间的了解,我认为,公司有着许多有理想、有思想、有才干还有强烈的做事欲望的青年人,这对于我们这样一个尚处于发展起始阶段的企业来说,是一种财富。我认为公司的青年人大致有以下几种类型:
一是想要在这里有所发展,取得一些成就的。这样的情况似乎比较普遍。看看周围的情况,我们的很多青年都在参加外面各种各样的学习或培训,求知欲望非常强烈,这是一种值得鼓励的现象。人的知识结构不能是一成不变的,特别是现今的社会竞争如此激烈,与你们想要抓住机会、进一步发展的动机相结合,自然就需要通过"充电"来完成认知和能力的提升了。目前,我所了解的情况是:在工作的同时,有47名青年员工在利用业余时间,通过自学考试、成人教育等方式读书、充电,进行知识的补充。此外,公司还有很多的青年人通过技能培训、岗位练兵,使自己的业务技能得到不断的提升,成为部门的技术骨干。据统计,从服务中心成立开始,青年人通过竞聘上岗等方式,由基层岗位转到管理岗位的有12人,其中,有的还通过自己的努力,一步一步走上了部门领导岗位。这说明,一方面,公司会提供一个双向互动的平台,为青年人成才创造机会、释放空间。而另一方面,青年人本身只要善于学习、认真工作、勤于思考,公司会给予他施展才华的舞台。我们公司现在的内审员队伍就集合了这些积极求进的青年人,是公司发展的后备梯队。
第二种青年人没有将来发展的打算,习惯相对稳定的工作环境,不喜欢承担过大的压力和超出心理界线的责任。不过工作兢兢业业,肯吃苦,不计较,上级交办的工作能不折不扣的完成,并且工作主动性和独立性也比较强,能较好的完成本职工作,属于"工兵型"员工,在集体中发挥了较为积极的作用。在我看来,这些年轻人只要通过正确、积极的引导,通过部门组织形式多样的活动,营造互动竞争的集体氛围,带动他们的主观能动性,促使他们确立积极向上的目标,还是很有发展空间的。我们希望这些青年能在自己的岗位上成长、成才,努力学知识、积极学技能,将自己的本职工作做好、做精,为公司、为部门打造优质服务品牌。
而第三种是在这里暂时过渡,有机会就另谋高就的。在我看来,这是一种很正常的心态,所谓人往高处走,每个人都有追求更高生活质量的自由。这样的青年人同样在通过各种方式提高自己,并通过在这里的工作实践学习生存技巧,丰富工作和生活经验。我认为,即使从深的层面来说,这与我们企业的发展也不冲突,甚至是有推动作用的。一方面,正常的、合理的人才流动是现代企业的标志之一,况且,这些员工在为公司服务的过程中能贡献他们的智慧与力量。另一方面,有助于我们企业为留住人才而建立健全用人机制,促进企业改进管理方式和改善工作环境。当然,我们希望通过双向的努力,能使年轻人在我们公司体现价值、突破自我、快乐工作,同样促使公司不断发展壮大、拓展服务领域、健全用人机制,具有真正培养人才、吸引人才的良好工作环境,实现双方的共同提高。
我说的这三种青年人都是占有一定比例的,而且具有普遍性。如果说青年人是我们这个企业的未来,那么,我们就需要这些抱有不同想法的青年人在个性之外,在我们企业的发展历程中留下你们光辉的足迹来。
青年人是青春勃发、活力激扬的。就像1919年的五四,从那个春天蔓延开来的,是几代人蓬勃向上,锐意进取,追求民主、爱国、科学、进步的象征。而时代变迁,我们必须对"五四"精神做出新时代的诠释,以"解放思想,勤于学习,开拓创新,勇于奉献,乐观向上"赋予"五四"精神以新的生命力。这是在新时代对五四精神的继承和发扬,也是我们要和各位在座的代表着企业未来的青年朋友们共勉的。
一、解放思想,锐意进取。
邓小平同志曾提出解放思想的改革开放思路,推动了中国一场延续至今的轰轰烈烈的改革开放。这个时代让我们再次强调解放思想,因为被禁锢了的思想,脱离了时代的思想,都会成为我们前进的绊脚石。知识经济时代会比以往我们任何社会都强调人的主观能动性,它需要一种冲击力去打破旧时的条条框框,"大而划一"的思想再也不适合时代的发展。所谓破旧而立新,也就是说只有打破原有的固定思维和方式,才能在旧事物的废墟上建立起新的事物来。这就要求我们破除小富即安、稍进则满、不思大进取的"小农"意识。
同样,一个企业,如果固步自封,守着过去的光环不思进取,而企业的人看着因改革而可能使自己承受更大压力,就要千方百计想要阻挠。那么,这个企业从现在看,是没有活力的;而往远处看,那将是一个没有未来的企业。一个不再滚动的车轮,也就失去了承载前进的意义。
面对瞬息万变的社会现实,我们青年人应该对自己有着较高的要求,勇于站在时代前列和实践前沿,在探索中品尝前进的乐趣。我们公司是个青年人占主体的企业,而且从基层的业务骨干到部门的负责人,青年人发挥着前所未有的作用。青年人最大的特点就是善于自新事物中拓展自身的认知极限,而这样的认知是包含时代元素的。因此,这就要求我们青年人善于运用这些认知,并以超越这种认知的思维,跳出现有的制约,拓展工作思路和手段,以新颖的视角来做工作。
所谓解放思想,锐意进取有两层意思:其一是要与时俱进,以开放的思维来接受新事物,善于用新方法发现问题、认识问题和解决问题。其二是要站在超越事务本身的层面上来,以全局、主动和发展的目光来处理事务,而不被长期的经验或本能所羁绊。这就要求我们青年保持着时刻向前的姿态,不畏艰难,积极进取,发挥出青年人应有的锐气和开创精神,推进事业的蓬勃发展。
二、勤于学习,善修自身。
我们公司有很大比例的青年人在参加各种类型的学习,如今许多走上管理岗位的青年人都是通过学习,丰富了自身的知识结构,提高了综合素质,从而获得了展现自我、建功立业的机会。
我认为,青年人的学习应该是全面的,不仅要学习文化知识、还应该学什么,学马列,学技术,学理论文化知识
李大钊在他的《"今"》中有一句话,大意是告诫年轻人将来的发展来自于昨天和今天的努力,不可因为不能承受今日之沉重而沉溺过去的某种"好",也不可梦想着将来却又不在今天做出努力。还不可以今天的成就沾沾自喜,自我满足,而不拿出继续的努力去谋求将来的发展。所以善用今天的每一时刻,努力为将来创造条件。由今天的"因"造成的将来的所有的成败将会影响永远。
实现个人价值是我们每个人活着的动力和目标。年轻是资本,给予你们进行各种实践的机会,但是只有积极进取,才有不错过机会的资本。所谓求上而得中,求中而得下,求下而不得。就是说一个人想要达到较高的标准,并且为之付出努力,即使没有成功,那他相较从前,也获得了很大程度的提升,依次而推,目标定的越低,他努力的主观欲望越低,自然,达到的效果也会不尽如人意。因此,只有那些有人生目标的青年朋友才会去努力的学习知识,充实自己,为自己创造自激烈的竞争中脱颖而出的机会。
公司历来注重各类型人才的培养,尤其是青年人才的培养,有着较为完善的培训计划,并且按照局领导提出的"推出一批、储备一批"的原则实施人才战略。你们都是公司各个部门有进取心、有思想,想做事的青年代表,公司乐意为你们搭建展现才华的平台,随着公司在外业务的扩展,将会需要越来越多的青年人才进入管理岗位。希望青年朋友们继续抓紧时间,积极主动的学习,通过学习,逐步完善自身的知识结构,提高认知能力和解决问题的能力,要将学习成果转化为提升工作实效的动力,真正做到学有所用,使自己在现在的岗位上拔出尖来。将自身的发展与公司的发展结合起来。
活动名azuowen.comn.cn称:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
活动主题:夕阳晚情重温甜蜜
活动目的:
1、帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的快乐生活
2、丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3、让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4、给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动对象:
1、社区结婚60年老年人
2、社区全体居干
3、街道相关领导
活动人数:参加活动40余人
活动场地:社区计生人口文化活动室
活动经费:活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
今年的`10月9日是中华传统节日——重阳节。为大力弘扬中华民族尊老敬老的传统美德,团市委决定在全市范围内开展 “我们的节日·重阳节”主题活动。具体事项实施方案如下:
一、活动主题
以“思亲敬老、友爱互助”为主题,大力普及重阳节节日民俗文化,深挖节日思想内涵,广泛开展形式多样的敬老爱老志愿服务活动和节日文化活动,积极营造温馨和谐、欢乐喜庆的节日氛围,传承中华情、凝聚*心。
二、 活动内容
(一)开展“六个一”志愿服务活动。
1、开展一次家政服务活动。组织巾帼志愿者、社区志愿者到孤寡老人、空巢老人家中,帮助清洁室内卫生,陪老人谈心聊天。
2、开展一次节日慰问活动。组织党员志愿者、学生志愿者和民间公益组织到敬老院,为老人送去节日食品,开展联欢活动。
3、开展一次医疗义诊活动。组织医疗卫生志愿者深入城乡基层社区,为老人提供健康体检、保健咨询和常见病治疗。
4、开展一次心理辅导。组织心理专家义务为老人们进行心理辅导和心理咨询,帮助他们掌握心理调节的有效方法,预防心理病患的发生。
5、开展一次户外健身活动。组织青年志愿者和相关民间公益组织陪伴老年人观景赏花、登山健身。
6、开展一次文娱活动。组织志愿者依托各级文艺团体,开展形式多样的节日民俗活动和文化娱乐活动,活跃老年人的节日生活。
(二)在学校中广泛开展“我们的节日·重阳节”中华经典诵读活动,激发广大师生尊老爱老敬老的情感,培养青少年敬重老人、关心老人的良好品质,弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
(三)各单位组织本单位退休老人开展“我们的节日·重阳节”座谈会活动,为退休人员提供一个增进感情、享受快乐的*台,充分展示退休人员积极健康向上的精神风貌,丰富活跃退休人员精神文化生活。
三、活动要求
1、高度重视,精心组织。在重阳节开展敬老爱老志愿服务活动,对推进我市志愿服务工作与和谐社区建设至关重要。今年重阳节恰逢国庆节,请各单位要精心安排好志愿服务活动,提前搞好沟通协调,防止扎堆搞活动或活动不落实。要深挖节日文化内涵,精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目,多提供人性化、个性化的服务,体现人文关怀,切实把重阳节活动办好办扎实,不断扩大活动的覆盖面和影响力。
2、加强宣传,营造氛围。请各单位要加大宣传力度,及时上报 “我们的节日·重阳节”主题活动开展情况,宣传报道敬老爱老志愿服务活动情况和重阳节文化,大力营造尊敬老年人、关爱老年人的社会氛围。
3、认真总结,及时上报材料。要做好重阳节期间开展活动的相关文字、影像、图片资料的收集整理工作,10月12日前将活动情况报团市委宣传部。
一、活动目标
1.鼓励孩子爱爷爷奶奶,尊重老人的感情。
2.通过观察情境表现,学会关心和帮助爷爷奶奶(外公外婆)。
3.通过和爷爷奶奶(外公外婆)玩耍、交谈,可以增进祖孙之间的感情,发展孩子的沟通能力。
二、活动过程
1.介绍活动主题,欢迎老人。
提问:
今天是九月的第九天。今天是什么节日?(重阳节,敬老节)
顺便说一下,重阳节是中国特有的传统节日。人们在这一天喜欢做什么?登高健身。)
那敬老节是谁的节日?为什么要尊敬老人和长辈?
请你问问你的爷爷奶奶,他们年轻的时候是做什么的。
教师总结:
原来他们年轻的时候,为国家做了很多工作,做了很多贡献。现在他们老了,退休了,就没用了吗?(小朋友边说边答。)
老师:顺便说一下,虽然他们老了,但他们仍然为社会做出了许多贡献。我们整个社会也很关心老年人,为他们设立了很多优待。你知道它们是什么吗(敬老院、老年活动中心、老年人优先乘坐公交车、优先就医等等)?)
爷爷奶奶(外公外婆)不仅为社会做贡献,也关心我们。谁能告诉我们爷爷奶奶(外公外婆)是怎么关心我们的?我们怎么能关心他们呢?(小朋友讨论后回答。)哦,今天,我们举行“老年人庆祝会”。
引导幼儿向老人问好,表示欢迎。
2.让孩子观看情景表演,引导孩子讨论。
老师:我们班有些孩子很关心老人。让我们看看他们是怎么做的。
情景表现:
(1)豆豆和奶奶在街上散步。奶奶想抱豆豆。豆豆说,“谢谢,我自己走”。引导孩子思考:奶奶要抱豆豆的时候,豆豆是怎么做的?她做得对吗?为什么?
(2)奶奶坐在椅子上给她搓背,钱诚赶紧跑过去扶她坐下,帮她搓背。
在想:钱诚是怎么帮奶奶的?钱诚为什么要打奶奶的背?你会这么做吗?问老人:打背有什么感受?
3.让孩子知道“敬老节”的由来,联系实际,引导孩子说说自己是如何关心爷爷奶奶的。
4.游戏:《寻亲》。
小朋友蒙上眼睛,根据声音找到长辈,胜出者获得小礼物。
老师总结:孩子总要听爷爷奶奶的话,所以这么快就找到了。
总结:爷爷奶奶(外公外婆)从小把我们带大,所以一碰就能认出我们。
5.孩子给老人送贺卡。
老师:前几天我们特意做了精美的贺卡,后来送给爷爷奶奶(外公外婆),感谢他们对我们的关心,好吗?
一、重阳节活动主题
菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康。
二、重阳节活动时间
20xx年xx月xx日
三、重阳节餐厅氛围
1、为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂xx的主题横幅。
2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意。
3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。
四、重阳节活动背景
重阳节,也是中国的`“老人节”。近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
五、重阳节活动内容
活动一:
“情暖金秋”老年点餐特卖。
活动期间,餐厅准备好适合老人的套餐,点套餐可进行折扣优惠。
活动二:
重阳节推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,老店推出了养生佳品,及各色重阳套餐。
≮azuowen.comn.cn≯活动三:
1、重阳节当天向xx岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
一、活动时间
20xx年xx月xx日。
二、活动地点
大戏台、公园。
三、活动内容
1、徒步登上云台山赏菊怡情看美景相约xx吟诗作画。
2、欢度重阳看大摄影作画留记忆(以从老年人的视角把古城的变迁与发展,通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中,摄影、书画、诗词创作,主办方将邀请我市的专家学者进行评比并颁奖。
3、表彰10名热心支持社区工作,积极参与社会公益事业的健康老人。
四、参加人员
社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。(参加登高活动的年龄:50-70之间且身体健康者,70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)
五、具体活动
1、登高:x日下午1:30在xx公园门口集中从东路口往山顶走,一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁,参与人员须在四天内(x日下午6:00前将摄影电子稿,书画、诗词创作稿送到社区办公室,由社区统一制作成展牌,邀请专家点评、评出一、二、三等奖)。
2、表彰:下午3:20在在xxx大戏台前的广场,有冠名单位的领导,来社区参与活动的各单位领导,向获十佳“社区文明健康老人”的老同志颁发荣誉证书。
3、看大戏:下午3:30开始在xxx大戏台,由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。
一、活动目的
通过活动,充分展示老年人的风采,满足老年人的精神文化需求;通过活动,体现xx区党和政府对退休老人的关心和爱护,让社会老人体验到当前幸福生活的喜悦;通过活动,在辖区大力倡导尊老、敬老、爱老、助老的社会风尚,让老年人感受到社会发展带来的祥和、平安、美好、和谐的氛围。
二、活动名称
最美夕阳红――xx区庆祝九九重阳节大会暨文艺汇演
三、活动时间
20xx年xx月xx日
四、活动地点
xx区――区政府报告厅
五、主、承办单位
主办单位:
承办单位:
六、活动内容
目前初步安排:
1、文艺表演,具体节目暂时未定。
2、LED显示屏播放(内容:宣传片,穿插照片回忆等)
3、小朋友向老人代表献花,并表演节目。
4、相关领导做总结讲话及发放画册(内含光盘)纪念品。
七、场地布置
由内场和外场活动区域构成:外场活动气氛布置,丰富汇演形象;内场为活动表演,包括表演区,坐席区,舞台区,音控区等,内外结合呼应,加以重阳佳节的元素,渲染xx区庆祝九九重阳节大会暨文艺汇演的整体气氛。
1、外场布置:
区域范围:从xx区市政府门口外围,以停车场区域和报告厅门口周围路径为核心。
布置内容:帷幔、红地毯、拱门、条幅、绿色植物带、彩旗。通过这些元素来彰显汇演的隆重性和九九重阳佳节的喜庆。
2、内场布置:
通过舞台灯光营造整体氛围,例如侧面光的辅助,面光的聚焦,顶光的投射等,舞台两侧安放不同颜色气球,比如红色,蓝色,紫色等,代表喜庆,条幅放置舞台上方,一目了然;背景版面的搭建和设计突出活动的主题,在舞台前台摆放鲜花进行装饰,鲜花盆栽错落有致,使其汇演舞台更显层次感。舞台上安置冷烟火,烟雾机,泡泡机等来营造表演气氛,使舞台更具观赏性。
显示屏的位置放置在舞台的左侧,也就是观众席的右侧方,这样更具人性化。在显示屏播放中,根据现场表演时间,穿插片花,例如:年代的人物故事,从60年代到21世纪的生活和发展。倡导在党的领导下生活在改变着……
大厅两侧上方进行帷幔和灯笼点缀,前排放置桌子,这样整体氛围更加隆重。摄像机在拍摄过程中,可以相对转些画面在显示屏中进行播放,这样更具互动性。
观众席的后方挂上条幅,进行主题陈述,使现场前后呼应,融为一体。系列主题展板的展示使主题更为融合。另外鼓掌拍可以发放每人,使观众和表演嘉宾更为互动,现场氛围更加热烈。
外厅的利用,用绿色植物进行点缀,上方用帷幔和灯笼进行包装,彰显重阳节传统风俗气氛。这里可以发放鼓掌拍,活动衫,礼品和DVD盘等。
一、活动时间及安排
1、时间:20xx年9月30日
2、具体安排:
9月30号(周五课表)上午8:10学校大门口上车,8:30到达,凭30年教龄证书或者市民卡买票从龙舌嘴入口统一进入,然后沿着西溪湿地三条长堤 (“福、绿、寿”)之一---寿堤健步走(时间一小时,中途可以随时乘坐电瓶车),途经 “志学、而立、不惑、知天命、耳顺、从心”6座桥。人行堤上可见群山叠翠,山影与河港遥相呼应,令人心旷神怡。在导游解说下到达摇橹码头乘船小憩30分钟后,参观洪氏宗祠,体会的“钱塘望族”----洪氏家族文化。参观 “荆源访古”是明清古建筑博物馆,游览戏曲长廊、洪昇纪念馆,以及藏书楼、萝荫书屋、清平山堂、蕉园琴韵、龙舟胜会、五常人家、吉祥文化展等景点,并合影留念。
3、参加人员:男55岁以上(含55岁)女50岁以上(含50岁)教职工,共18人(包括两个老校长)。名单后附:
二、事务安排和工作人员名单:
1、摄影摄像:王科丽
2、中巴驾驶:高建军
3、用餐乘车安排:总务处
4、沿路引导员:徐江英(负责清点人数上下车安全提醒)
三、有关注意事项
1、俗话说重阳登高增福延寿,秋高气爽正是外出旅游大好时光,希望老教师们踊跃参加,有特殊原因者到孙丽萍老师处请假。
2、有三十年教令荣誉证书可以免票,市民卡门票打折,没有上述证件的教工到徐江英老师处登记。
3、为方便行走请大家穿上运动鞋或休闲鞋 若雨天请带好雨伞或者雨披。
四、安全预案: 安全责任人:孙丽萍
1、大雨或台风天气取消,小雨正常进行。
2、走路需防滑,上下船(车)要有安全人员(徐江英、王科丽)搀扶;看景不走路,走路不看景。
3、不带贵重物品。
4、随行医生何纯琯带好必备药物。
活动目的 重阳节是中国的传统节日,近年来我国把每年的九月九日定为敬老日,传统与现代巧妙地结合,成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的`节日。,本次活动要以敬老”为中心,实施一系列的人性化活动,借此活动拉近消费者与商城的感情,并通过此项活动,有效促进商城的销售业绩。
活动时间20xx年10月5日
活动方案
一、关爱老人送温暖 特价销售保暖衣,凡在10月26日-28日,年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
二、孝敬老人 佳威奖励 凡在10月26日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物,均可得到一张重阳节献礼券一张,凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物,特殊商品不在购买范围之内)。
三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品看望孤寡老人,并在各媒体进行报道。
四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内) 场外布置 制作条幅99重阳节 佳威提醒您常回家看看
制作版面
1、喷绘重阳节的来历
2、制作活动内容版面。
一、活动目标:
1、让儿童了解重阳节的风俗及民族文化含义;
2、鼓励儿童自己动手,做礼物送给老人,提高动手能力;
3、培养儿童敬重老人、关心老人的良好品质,弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
二、活动准备
1、布置活动场地,营造尊敬老人的浓烈氛围。
2、录音机、投影仪、录像机等音响设备。
3、学生准备自备的各种材料,用于制作风筝及给老人的礼物。
4、活动时间一天。
三、活动过程
1、介绍重阳节的来历及意义:
播放投影仪(活动课件)
2、亲身体验相关习俗:
上午:
(1)菊花。
教师相机介绍
(2)山或登高
教师相机介绍
(3)风筝、赛风筝:
①、材料:竹子、棉花、胶水、棉线、钓鱼线
②、做法:将竹子削薄,用棉线绑成喜欢的形状;将棉线用胶水贴好,画上图案,绑上钓鱼线;可以不用棉纸贴,而用薄塑料胶布贴上。
做完后,以小组为单位,进行放风筝比赛。
下午:
1、诗歌朗诵。
首先介绍重阳节与诗歌的渊源:九九重阳,早在春秋战国时的《楚词》中已提到了。屈原的《远游》里写道:“集重阳入帝宫兮,造旬始而观清都”。这里的“重阳”是指天,还不是指节日。三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》中,则已明确写出重阳的饮宴了:“岁往月来,忽复九月九日。九为阳数,而日月并应,俗嘉其名,以为宜于长久,故以享宴高会。”
晋代文人陶渊明在《九日闲居》诗序文中说:“余闲居,爱重九之名。秋菊盈园,而持醪靡由,空服九华,寄怀于言”。这里同时提到菊花和酒。大概在魏晋时期,重阳日已有了饮酒、赏菊的做法。到了唐代重阳被正式定为民间的节日。
然后以重阳节和尊敬老人为主题,分组进行诗歌朗诵比赛:
2、做礼物。
各人拿出准备的材料,动手制作给老人们的礼物。
3、拜访老人。
将亲手制作的礼物送给老人们,并表演事先准备好的文艺节目,给老人们送去欢乐。
在重阳节来临之际,为了丰富老年人的文化生活,让社区老年朋友们愉快地渡过节日,经社区两委会研究决定在重阳节前夕组织开展有益老年朋友参加的`文体活动。
重阳节活动总负责:xx
重阳节活动总协调:xx
重阳节活动负责:xx、社区专职工作人员
一、麻将活动比赛
负责人:
二、象棋比赛
负责人:
三、门球比赛
负责人:
四、参赛人员条件
参加以上三项活动人员原则上是本社区内的老年朋友们。
五、活动时间、地点和其他事项
时间:20xx年xx月xx日。
地点:麻将和象棋比赛在社区综合文化活动室,参赛人员必须于上午10:00时以前到场参赛;门球赛在社区门球场。
六、奖项
麻将比赛:设一等奖一名;二等奖二名;三等奖四名。
象棋比赛:设一等奖一名;二等奖一名;三等奖一名。
门球比赛:设一等奖一名;二等奖一名;参赛奖一名。