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乙 方: 电话: 身份证号码:
甲方将其承包的 项目劳务以 形式承包给乙方,为明确权利义务关系,保质保量、多快好省地完成该工程,在平等互利的原则下,经双方共同协商,达成如下协议:
第一条 工程概况及承包方式
1、工程名称:
2、工程地点:
3、承包范围:
4、承包方式:审核单价不包干形式,包安装,不包龙骨,该单价包括但不限于包人工、包质量、包安全管理和安全文明施工、包工期、包损耗率、包成品保护、包放线、包技术配合等费用。
5、工期:
第二条 工程单价及付款方式
1、工程单价
a.外墙干挂石材,不包龙骨元/平方
b.所有访型的线条/米
c.栏杆、扶手/米
2、付款方式
a.乙方进场施工3天,甲方支付乙方生活费元
b.在施工期间,甲方保证乙方的生活费,按每天
c.乙方做到工程的%,甲方支付乙方完成量的
d.工程全部做完4天,甲方支付乙方90%的工程款
e.工程验收后30工作日甲方支付乙方工程量的10%
第三条 合同变更及终止
1、乙方中途终止合同,后果自负
2、甲方中途终止合同,发双倍工资给乙方
第四条 其 他
1、本合同自双方签字之日起生效。合同附件及补充协议、签证单等作为本合同的必要组成部分,与本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式一份,甲方执一份,乙方执一份,具有同等法律效力。
乙方签名: 乙方签名:
电 话: 电 话:
年月日:
发包方:(以下简称甲方)
承包方:身份证号:(以下简称乙方)
a、 工程名称:衡阳旭光锌锗科技有限公司办公楼建设工程。
b、 建设地点:位于衡阳松木经开区上倪路。
c、 经甲乙双方协定,甲方将上述工程的木工工资以劳务包工总承包的方式给乙方。根据有关建筑法律法规条文,为确保工程施工保质保量按期完成施工任务和明确双方在施工过程中所履行的合同义务,经济权益及职责,以平等互利,友好合作的原则达成如下协议条款。
一、 承包范围:
1、根据本工程设计施工全图内所含全部模板工程的制作、安装、拆除及所需的内操作架、钢支撑搭设、预留预埋孔洞(预制构件模板制作、支撑、模板、木方料卸车码堆包括在内)。
2、模板必须采用钢支撑,严令禁止采用木支撑(梁、模板必须用穿墙螺杆加套管紧固),钢支撑由木工负责按规范搭设和拆除。
3、参与基础开挖放线,负责模板工种的分中、弹墨,外角柱垂直控制线、弹墨,各楼层模板工作的水平控制。
4、所用模板、支撑、木方料必须提前10天书面开列清单,给甲方及时购买,以利正常施工。
5、预留洞口的模板安装,预埋件钻孔,协助安装,地面伸缩缝装模。
6、本工程所有梁、板、柱跑模处打凿、补整。
二、 承包方式:
1、乙方按承包范围的内容包工及包本工种所有工具、用具、铁钉、铁丝、电钻、步步紧、穿墙螺杆及套管、马钉、电锯等施工机具。
2、乙方包质量、安全、文明施工达标及按期完工。
三、 承包单价:
1方米(¥:120元/ m²)包干。(本单价已包含因施工场地限制、交通、气候影响、队伍进出场、赶工、加班、福利、管理、材料场内转运、装卸,雨具、劳保用品、安全维护、标准化文明施工、各部门检查等因素所发生的费用在内)。
2、合同外临时用工:技工按160元/天计,小工按130元/天计。
四、 结算方式
1、结算面积:以设计施工图竣工后的实际完工建筑面积计算为准。(基础、屋面及屋顶构架层不计算面积)
2、结算总价以结算面积乘以承包综合单价后为结算总价,增减工程量款分别以增加或扣减列入结算总价计算。
3、合同承包范围内所发生的单项零散增减工程量其价在500元之内的,双方互不增减,超过500元以上时,按增减工程量以不高于市场同等价计算增减费用。
4、合同外增加工程量的签认:该工程如发生合同外零星用工或零星工程,乙方必须兼顾承担,其价格以不高于市场同等价商定为准,工程量以实际收方签证,签订手续应在完工后7天内完善。
5、 基础工程含以内,以外的超深工程量按市场单价计算。
五、 工程款支付方式
1、进度款支付方式:乙方自垫资金至完成基础。
2、完成二层主体付总工程款的30%;完成主体封顶付总工程款的30%,待内、外装饰完工及外架下地后后付总工程款的30%;待竣工初验合格并在该工作承包内容全部结束后30天内,支付总工程款的10%(已达工资总额的100%)。
六、 质量责任
1、乙方严格按照该工程的设计施工图纸、设计变更、图纸会审、技术交底及有关标准图集,规范规程的要求进行施工。
2、根据验收规范的要求,各分部分项工程验收必须达到合格标准或以上,如因验收不合格所造成的返工、滞工、误工损失或发生其他间接费用概由乙方承担,乙方承担其直接费用外还应承担一倍的罚款。
3、模板安装应重点消除轴线偏位、线条不平直、悬挑构件上下不对应、上下层柱子错位、接缝不平滑、爆模、失稳、漏浆、预留预埋不正的通病。
4、乙方应及时处理因模板工程所造成的遗留缺陷,以利其他工种作业,如因处理不及时,甲方可决定代为处理,其费用以双倍计算由乙方承担。
5、因乙方不按规范要求施工,给工程质量、进度造成缺陷和不良影响,按项目部质量安全违规处罚标准进行罚款,所罚款项作为奖金,奖给优秀工作者。
七、 施工进度要求
1、乙方必须根据工程量及工期要求配备足够的操作工人,并保证节假日、农忙季节等特殊情况下不影响施工进度。
2、合同总工期为90天(开工日期20xx年6月10日起,竣工日期20xx年9月10日),雨天不予补偿工期。施工进度以甲方根据与建设单位签订的合同工期要求编制施工进度计划为准,乙方根据进度表合理配备劳力,保障按要求完工,如因乙方劳力不足造成工期延迟,则每延迟一天处500元/天罚款,并承担其它工种的误工费;如提前一天完成乙方可获得1000元/天奖励。
3、如因建设方或政府部门施工手续原因造成的停工,在停工期间甲方不承担乙方的任何费用,但其工期相应顺延。
4、工期延迟以甲方签认为依据。
5、附:旭光办公楼建设工程施工进度表一份,严格按照施工进度表施工及考核。
八、 安全责任
1、乙方严格执行有关建筑安全法律、法规及规章制度,做好班前安全交底及班组安全教育,遵守安全操作规定及做好自检自查工作。
2、乙方义务配合甲方做好安全标牌,标识的悬挂。
3、乙方承担本工种安全防护设施的搭设,自备安全帽、安全带。
4、乙方确保安全生产,杜绝安全事故的发生,如因违规违章作业所发生的一切大小安全事故均由乙方自行承担,甲方概不负责。
5、乙方如违反安全制度及安全规程,每人每次处50元至500元内的罚款,如发生大的安全事故,乙方除应承担其直接经济责任外还应处每次500元至20xx元内的罚款。
6、如发生意外安全事故,500元以内甲方不负责任,500元-1000元以內的费用甲、乙双方各负一半。
九、 文明施工责任
1、遵守文明施工的规章制度,做好文明施工的相关工作。
2、保持现场材料分类堆放整齐并堆放在甲方计划的场地区域,保持道路、通道随时畅通,保持模板清洁干净,拔钉干净。
3、保持施工层面场清料净,剩余材料及时归场回库,设备保养维护整洁、正常运行。
4、保持生活区,宿舍厨房清洁卫生干净,加强作好生产,生活区的消防工作。
5、如因文明施工验收不合标准,乙方应承担其直接经济责任外,还应处每次500元至20xx元内的罚款。
十、 管理责任
1、乙方必须服从甲方项目部的统一指挥及安排,以大局为重,搞好各工作之间的协调,各工作之间的工作矛盾协调以项目部裁定为准。
2、乙方的施工队伍必须具备技能达标、身心健康的素质,并提供相关的个人资料,乙方必须有专职专业的管理人员长驻工地现场全权主持安排生产工作,凡工地有检查验收时必须及时派专人到场协助和应急处理有关事物。
3、乙方要做到节约用料,合理用料,余料、旧料利用,不得随意乱锯、乱裁,如经发现,应由乙方双倍赔偿。用料损耗必须控制在损耗率的范围内。
4、如因乙方质量、安全、文明施工因素引起建设单位、监理单位或上级主管部门给甲方造成的罚款慨由乙方承担。
5、乙方损坏或丢失甲方的设备及损坏甲方的设施应照价赔偿。
6、乙方班组人员因违法违规或计划生育所造成的治安,刑事或罚款,概由乙方全部承担。
7、如因乙方民工患病在工地发生致残或身故,其全部责任及经济损失由乙方承担。
8、乙方义务配合水电防雷、设备安装及其他工种的预留预埋工作,并配合资料员完善本工作有关的资料。
9、甲方为乙方提供工人住房、床位,接通水电。
10、甲方有权了解乙方的工资发放情况,乙方须按期公布工资发放资料,并张贴供上级检查需要备用。
11、乙方在与各工种共用升降机时,要相互配合,配合现场电工搭接、安装晚上加班照明灯具。乙方负责安装本工种的机械设备和场地平整。
12、甲方负责向乙方提供一套施工全图及设计变更、图纸会审纪录各一份由乙方保管使用。
13、甲方管理专业人员负责在每个施工段的每一层提供一个控制点及纵横轴控制线各一条,监督检查乙方放线定位。
14、甲方全权对乙方的施工质量、安全、文明施工、进度实行全过程检查、监督、对不合格、不达标的工程有权要求整改、停工、返工及处罚。
15、乙方所有的罚款从乙方的各阶段进度款中直接扣除。
16、乙方负责人必须长驻工地,有事外出,必须事先向项目部申请、批准后,才能离开工地,混凝土浇筑时,必须有人跟踪看模。
十一、保修
1、该工种承包范围扫尾期以综合验收合格后30天止,扫尾期内,乙方在接到甲通知后24小时内到达现场核查维修,并在规定的期限内完成,如乙方未按要求执行,甲方有权自行安排处理,维修费用直接从乙方的结算款中扣除。
十二、违约责任
1、合同签订生效后,乙方不得再要求退出承包或将工程以直接、间接的方式转包给他人,如有发生,合同自行终止,乙方已发生的工程款(包括非本工地工程款)不予结算,视违约处罚,甲方有权另行发包。
2、在正常施工过程中,乙方如中途自行退出承包,或因乙方原因造成无法继续履行合同义务,甲方只按乙方实际完成工作量的50%结算,其结算款须待工程竣工验收合格后才支付给乙方,剩余的50%作为甲方的经济损失赔偿。
3、如因甲方责任,给乙方造成误工、返工,其责任由甲方承担。
4、若乙方不能保质按时完成其承包任务,甲方发出书面警告三日内仍无明显成效时,甲方发出书面通知解除合同,乙方应在书面通知发出三日内无条件退场。劳务费的结算若发生争议,将以不利于乙方的方式结算,且违约责任由乙方承担。
5、此合同单价在施工过程中双方不得再以任何理由来调整,如乙方发起调整单价纠纷,甲方有权扣除50%的总工程款,视为违约;如甲方发起调整单价纠纷,甲方需补偿50%的总工程款,视为违约。
十三、争议
1、本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人友好协商解决,协商不成时,可由建设单位调解,调解不成时,可申请有关衡阳市石鼓区仲裁联络处裁定。
2、双方以理性协商的姿态和文明方式解决各争议事务,如乙方出现过激行为(聚众闹事、或肢体手段),每次罚款20xx元,如造成刑事后果则移交司法机关处理。
十四、合同生效与终止
1、本合同经双方法定代表人或委托代理人签名后开始生效
2、甲、乙方双方履行完本合同的全部义务,乙方保修到期,甲方付清乙方全部尾款,合同自动失效。
3、本合同未尽事宜,甲、乙双方另行友好协商解决。
4、本合同一式二份,甲、乙方双方各执一份,具有法律效力。
甲 方: 乙 方:
负 责 人: 负 责 人:
身份证号: 身份证号:
联系电话: 联系电话:
年 月 日 年 月 日
发包方 :(以下简称甲方)
承包方: (以下简称乙方)
为了明确甲乙双方的合作权利和责任,保障工程实施及相关作业人员的安全,依据《中华人民共和国经济合同法》《劳动法》和相关法规,本工程具体情况,结合公司管理章程的相关规定,为明确双方权利、义务关系以及经济责任,经甲乙双方协商一致同意签订本合同并共同遵守。
第一条:工程概况
工程名称:_________________________________
结构类型:_________________________________
建筑面积:_________________________________
层 数:_________________________________
第二条:承包范围,内容及要求。
1、 经双方商定,乙方劳务承包本工程具体包括为:
乙方必须把自己所用材料按规定码放整齐,做到工完料净场清,现场文明施工。
2、 工期要求
按甲乙双方认定的施工进度计划必须完成。
3、 质量要求
乙方承包的分部(分项)工程质量(按现有施工图纸施工)必须达到“合格”质量等级,观感为“好”,当时不能定出结果的,必须待主体工程验收得出结论,方可结算全部劳务费。
第三条:安全要求
1、 乙方人员进入工地,必须进行安全上岗教育,佩戴好安全防护用品,提高本人安全意识,要严格按操作规程施工。如因违反操作规程而发生的安全事故及人员伤亡事故,其后果一切自负。甲方概不承担经济责任和民事连带责任,全部由乙方负责。
2、 施工现场严禁打架、斗殴事件发生,如有发生,不论有理无理,将对当事人双方各处罚5000元罚款,并送当地司法部门处理,后果自负。
3、 乙方人员应爱护财产及半成品,如有损坏、丢失造价赔偿;做到安全生产、文明施工,工完场清。对有损失、浪费、返工材料等费用,从乙方工资内扣除。
4、 乙方进入场内的务工人员应缴纳有关费用,并照章办理一切手续。凡国家按规定应由乙方负担的有关费用由乙方自行缴纳,如岗位证书、执业资格证、保险费等。
第四条:承包形式,价款结算方式。
1、 承包形式为劳务承包。
2、 承包价款:承包范围的工程,经验收评定后,达到①按实际加工面积计算 元/平方米。
3、 结算程序
乙方按实际加工平米结算。中途甲方可以预支乙方生活费,剩余待工程完工检验合格后甲方付乙方80%,其余的20%为保质金。等雨季过后无任何漏水现象甲方将尾款全部付清。
第五条:双方的权利和义务
1、 甲方的权利和义务
(1) 甲方有权对乙方违规行为提出整改,若乙方不能在期限内整改,给甲方造成经济损失时,甲方有权无条件地清退乙方现场所有人员,终止本合同并不予结算乙方已完成工程未结算的劳务费,因此而造成的一切损失由乙方负责。
(2) 甲方有义务按施工进度和预算定额需用量按时提供材料。(注:乙方所需材料必须提前一星期上报甲方)
(3) 甲方有义务及时、精确地做好技术交底抄平、放线工作。
2、 乙方的权利和义务
(1) 乙方有权依法雇佣自己的劳工。
(2) 乙方有为所雇佣劳工配备各种手头工具的义务。
(3) 乙方应负责管好自己的人,要对进场工人核对身份,严禁现场打架斗殴。如有造成自身或他人的伤亡事故,乙方有承担经济责任,民事责任和连带责任的义务。
(4) 乙方雇佣工人违章作业,违反安全操作规程作业造成自身和他人伤亡事故,乙方必须对其一切后果负责。
(5) 因乙方或雇佣劳工造成的失火,乙方对其后果负责。
(6) 因乙方或雇佣劳工盗窃造成甲方或他人的损失,由乙方负责。
(7) 乙方无权对外轻包工程,特殊分部(分项)工程非分包不可的,必须经甲方许可同意后方可分包,签订分包合同后分包部分乙方要对甲方全部负责。
(8) 严禁乙方雇佣童工进场施工。
第六条:违约责任
本合同双方不得违约,如有违约,违约方要承担违约责任;并赔偿对方的经济损失,尤其是质量违约,按有关条款执行;
第七条:合同生效、终止。
1、 本合同双方签字(盖章)生效,双方结清价款即终止。
2、 本合同一式三份(甲方、乙方、工程项目部各一份)。
第八条:附则
1、 本合同条款与国家现行的建筑市场管理有关文件法规和合同有关规章制度发生冲突,双方以文件规定为依据进行协商另行签订补充协议。
2、 本合同未尽事宜,双方另议。由甲方工程项目部负责执行。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方:___
乙方:____
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实作用的原则,双方就本建设工程施工事项协商一致,订立合同。经甲、乙双方协商,甲方把兄弟活塞11号厂房工程承包人给乙方施工,为了尽快地把该厂房按期、按质、按量顺利的完成,特订如下协议:
一、甲方将该厂房钢结构、土建、防雷承包给乙方施工,按建筑面积每平方元整。按图纸面积计算。
二、工期:从________年____月____日至________年____月____日,总工期天,必须按甲方的工期进度计划完成,否则甲方有权辞退并不给乙方办理任何结算手续。
三、付款方式:出基础付总价的10%,钢结构进场付35%,墙体地坪结束后付25%;验收合格后付35%,余款5%________年后付清。
四、乙方必须服从甲方管理,否则,甲方有权辞退乙方。乙方一定要按图纸规范进行施工,把好质量关,并要为项目节约料、算好料、有意浪费材料的,按项目部处罚条例执行。
五、工程质量,安全标准及目标
1、工程质量,必须全部合格,严格执行国家现行施工验收规范及强制性标准。
2、杜绝伤亡事故,认真贯彻执行国家关于建议安全生产法,安全生产管理条例。
六、乙方必须按照安全操作规程进行施工,确保安全,一切工伤事故甲方概不负责,由乙方自负。
七、本合同一式两份,望甲、乙双方相互遵守,签字生效。
甲方代表:________乙方代表:________
________年____月____日________年____月____日
甲方:身份证号:
乙方: 身份证号:
根据及相关规定,甲、乙双方经友好协商,就自治区第五监狱钢屋架制作及安装工程,达成如下劳务承包协议。
一、乙方承包范围:
1、钢屋架制作、安装。
2、清点、验收甲方运到施工现场的一切施工材料。
3、做好现场施工日志,做好工程验收。
4、依据图纸和甲方所定的工期,编织施工组织计划,并按期进行施工。
二、承包方式:
乙方负责按照图纸要求,依据相关施工规范进行施工,并通过甲方验收后达到合格。
三、施工工期 :
1、施工工期按甲方要求开工后,的工作量,并通过验收。
2、乙方如无故撤离,造成工期延误,甲方有权扣除乙方完成工程所应支付的工程款的50%,作为违约金。
四、其它条款
1、乙方所需住宿由甲方解决。
2、乙方不得损坏和浪费甲方所提供的一切设备及材料。
3、施工过程中,出现整改图纸以及造成的多次费用由甲方承担,包含已加工费,责任与乙方无关。
4、施工过程中,如出现停工待料、停电及其它不可抗拒的因素造成的工期延误与乙方无关。
五、付款方式
协议签订后按工程进度付款 ,整幢厂房加工完毕后扣留5%,10日之内付清。
甲方:身份证号:
乙方:身份证号:
20xx年7月4日
甲方:________
乙方:________
为明确双方权利义务关系,经平等协商,双方自愿签订建房承揽合同。双方本着平等、互利、诚信原则,确保工程安全、优质、高效、低耗,经双方协商同意签订本合同,以期共同遵守:
一、承包方式:采用包工不包料方式承包
甲方提供建房所需的材料,包括:红砖、河砂、碎石、石灰、水泥、钢材、水管、下水管、铁钉、扎丝、水电等等一切建筑材料。
乙方提供劳务、施工技术、施工工具、及生产生活的一切用具等。
二、承建项目
乙方按照设计图纸或甲方提出的要求承建。甲方房屋主体工程的建筑,包括墙体、梁、柱、楼梯、楼面、装模、拆模、扎钢筋、现浇混凝土及地面、门前台阶砼垫层;装饰室内粗粉刷、前沿外墙贴瓷砖、后沿外墙面粉水泥砂浆、卫生间地面及墙面贴瓷砖、安装瓷盆、下水管道、落水管;顶层层面加浆磨光,同时作好防渗透水处理。
三、承包价格
每平方米人民币大写:_____元(平方米),建筑面积按每层楼外墙计算。施工范围包括所有需要水泥砂浆抹面的墙体。建筑面积共_______平方米,承包总价格________元(大写_______________圆)。
四、付款方式
合同签订完毕,工具进场,人员到位。工程全部完工,交验完毕付到80%, 预留20%为质量保证金,完工一年内无质量问题,清尾款。
五、双方责任
1、甲方负责水电到位供给及原材料及时进场,
2、乙方必须保证工程质量和进度,按设计图纸和甲方要求施工,节约材料。
六、质量要求
乙方应当按照国家规定的房屋质量标准和要求组织施工,不合格由乙方负责返工,返工费由乙方负责或由甲方在乙方工程款中扣除。
七、注意安全
1、乙方在施工过程中要特别注意安全,杜绝一切安全事故,并承担由于自身安全措施不到位或管理不力等造成的事故责任和由事故发生的一切费用,一概与甲方无关。在整个施工过程中,若出现任何大小伤亡事故一切责任由乙方负责,甲方不承担任何法律连带责任。
2、乙方在施工过程中,应采取必要的安全防护措施,保障作业人员及相邻民居的人身及财产安全。如因施工问题导致相邻民居住房管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏、人身伤亡等一切事故,由乙方全权负责。
3、在施工前后时间里乙方发生任何事故与甲方无关,甲方不承担任何法律连带责任。
八、工期要求
主体工程工期为50(日历天),从签订合同之次日起计算,乙方必须在 20___年____月____日前完成主体工程,遇天气原因顺延,乙方不能因各种原因拖延甲方建房完工时间。遇乙方所需材料,应提前向甲方提出计划,以便及时筹备。
九、后期维修
因乙方质量问题所产生的维修费用由乙方承担,并承担由此发生的相关赔偿以及责任。
十、争议解决办法
发生合同争议时,双方应友好协商。如协商不成,双方可将争议提交人民法院进行裁决。
十一、附则
其它未尽事宜,双方协商解决,按国家以及本地标准从严执行。本合同一式两份,甲乙双方当事人各执一份;本合同自签订之日起生效;以上合同,双方必须共同遵守,如经双方协商同意签订补充合同,补充合同与本合同具有同等法律效率。
甲方签字(章): ________
乙方签字(章): ________
时间: ________
甲方:
乙方:
经甲乙双方协商,甲方委托乙方承担逸臣桃源小区清理疏通工程。为明确双方权利、义务,本着友好合作、紧密配合的精神,订立本合同。
第一条:工程内容:
1、工程地点及范围:甲方管理的____________小区红线范围内。
2、工程内容:
①、将上述区域内地下所有化粪池进行清理,从出户井到干线、到化粪池由乙方全权负责。
②、负责将上述区域内雨水井、污水池、地下污水管道进行检查、疏通、清理。
第二条:合同期限(工期)
本合同有效期为壹年,从________________年____月________日到________________年____月________日止,双方签字盖章后生效。
第三条:工程造价及款项支付
1、工程造价:本合同工程施工费用为________________元。人民币大写:________________。
2、款项支付:每半年结算一次。乙方施工完毕经甲方验收合格后,由乙方开局有效发票,甲方在十个工作日内以现金或转账支票方式支付工程款。
第四条:施工质量
1、正常情况下,每两年专车吸粪和人工下池清理垃圾(含建筑垃圾、沙、石、油渣等)一次,各化粪池需将粪渣、垃圾清理干净直至见到清水。
2、所有雨水井、污水井及管道每月检查一次,将所检查的情况书面报知管理处存案,并根据实际使用情况及时保养、疏通,保证所有井道时时畅通。
3、管道疏通程序:
①人工下井清理雨水井、污水井的泥沙和垃圾一次;
②用竹片连接通管一次;
③用竹片连钢丝绳、钢丝球拉管一次;
④用消防水清管道一次;
⑤人工下井将油渍和垃圾清理上井打包。
4、清理出来的污物、垃圾用袋打包当天运走,并保证工完场清。所有施工内容凭施工验收单结算。
5、在承包期内,发生化粪池、管道堵塞等紧急情况,乙方保证全天候随叫随到,及时解决所发生的问题,乙方在接到甲方通知后,无正当理由,在30分钟内不能按时到达,甲方可扣1个月的工程费用。
第五条:甲方的权利与义务
1、必须提供现有小区化粪池及管道线路图,便于乙方施工。
2、施工期间所需水、电由甲方无偿提供(清洗地面用水、夜间照明用电)。
3、甲方负责派人员监督乙方承包范围的工作,发现问题及时向乙方提成口头或书面意见。
4、如出现化粪池、管道堵塞,及时通知乙方。
5、在施工过程中,甲方根据乙方通知及时组织验收并依次认真填写工程验收单,当所有工程项目验收合格后,甲方应按合同约定支付工程款。
6、乙方所承包的工程内容按施工方案和标准进行监督和验收。
第六条:乙方的权利与义务
1、保证按合同要求完成化粪池、雨水井、污水井的清理和管道检查、疏通、清理工作,保证甲方的正常使用不受影响。
2、乙方在工程施工过程中,不得将污水流到地面,如不慎污染地面应立即清理。
3、乙方在工程施工期间,不得损坏小区花草树木、车辆及其他设施,如有损坏,须照价赔偿。
4、乙方工作时必须遵守甲方各项管理规定,不得发生违反小区管理规定的行为。
5、安全责任。乙方在施工过程中一定要自行做好安全措施和现场防护措施,特别要防止气体中毒和缺氧引起的人员伤亡事故,如若再工程作业过程中发生安全事故造成乙方人员或因乙方原因造成第三方人员伤亡,一切责任由乙方承担。
第七条:工程验收
乙方施工完毕,应及时通知甲方验收,甲方人员在叁天后组织验收,验收合格后,由甲方在验收单上签字确认。验收单须经甲方签字确认后方可有效。
第八条:违约责任
甲方评定乙方工程质量有不合格项的,乙方必须立即纠正,如整改后仍不合格的,甲方有权根据实际情况扣除该项不合格工程的工程款,同时有权单方终止合同。
第九条:争议的解决方式
甲乙方在履行本合同过程中发生争议,当无法在互相协商的基础上解决时,双方同意选择向深圳市人民法院提起诉讼方式解决。
第十条:其他
1、本合同附件____份,是合同的组成部分,与本合同具有同等法律效力。
2、本合同未尽事宜,由双方协商一致后签订补充协议约定。
3、本合同与附件共肆页,原件一式肆份,甲方执叁份,乙方执壹份。
甲方:乙方:
代表:代表:
签约日期:____年____月____日
甲方:_______
乙方:_______
工程地点:甲方在南庄村处_______建房屋两层,建筑面积为_______平方米。由乙方承包施工。经双方协商同意,特签订如下合同:
一、承包方式
采用包工包料方式承包,面积价格一次性包死,工程面积必须严格按图纸设计施工,乙方不得随意改变图纸设计,未经甲方同意不得随便增加面积,不得偷工减料,使用劣质材料,因施工过程中发现设计问题,确实需要变更的,需双方协商一致,乙方在施工中必须接受甲方的监工,并接受合理化建议并采纳。乙方自带建筑所需一切工具,包括施工用的搅拌机、震动器等施工机械以及模板,搭架用的竹木等,费用由乙方自理,乙方的施工人员食宿问题由乙方自行解决,费用由乙方自理。
二、承建项目
乙方按照设计图纸或甲方提出的要求承建。甲方房屋主体工程的建筑,包括楼顶顶层层面加浆磨光,同时作好防渗处理。
三、承包价格及付款方式
经甲乙双方协商,建筑面积按相关民俗按楼面平方米计算,屋檐滴水处每平方米按每(楼面平方米1/2)费计算,即楼面平方米是( )元/平方米,屋檐滴水处是(贰佰元)/平方米。
先预付_______元整(大写:_______ )。工程如在
农历年月日完成外墙砖、屋内格墙及屋顶楼平完工。付款_______元整(大写:_______)。内墙及地平及外墙砖完工付款_______元整(大写:_______)。剩余部分经甲方验收合格
四、双方责任
甲方提供施工的水电,乙方必须保证工程质量,按设计图纸和甲方要求施工。
五、质量要求
1、乙方应当按照国家规定的房屋质量标准和要求组织施工,不合格由乙方负责返工,返工费由乙方负责。
2、甲方发现乙方在施工过程中有偷工减料、工作不负责影响房屋质量等行为时,有权要求乙方停工或整改。
3、房屋建成后甲方发现质量问题的,如:
(1)所进材料一定确保质量,包括:红砖、河砂、碎石、石灰、水泥、楼板,钢材、水管、下水管、铁钉、扎丝等。
(2)主体墙与水平地面不垂直、墙壁凹凸不平、开裂;主体柱地面不垂直、断裂、露筋:横梁断裂、露筋;天板或地板开裂、塌陷、露筋等等),由乙方承担赔偿一切损失,乙方必须进行免费维修。
4、主体四角端正、墙面、地面平,墙体粉刷平整,杜绝空鼓,符合相关标准。门面贴瓷砖。
六、注意安全
乙方必须按照安全规范和技术要求,采取严格的安全防护措施,文明施工,在施工过程中要特别注意安全施工,确保人身和财产安全,杜绝一切事故发生,因施工设备的原因和乙方人员操作失误导致的伤亡事故,由乙方负全部责任。乙方对施工工地管理疏忽造成的施工人员以及第三人人身伤亡及财产损害的乙方应当负全部责任。如果乙方施工人员出现工伤、因施工造成他人损伤等事故的一切事故,一切由乙方负全部负责,甲方不负担任何责任和费用。
七、工期要求
主体工程工期为天,从签订合同之日起计算,乙方必须在______年____月____日前完成主体工程,完工时间不能超过天,乙方不能因各种原因拖延甲方建房完工时间。如因乙方的原因造成工期延误的,每拖延一天,每平方米减少工钱元,因大雨等不可抗拒的客观原因造成的工期延误除外。乙方所需材料,应在年前筹备齐,以便年初好施工。
八、其它未尽事宜,由甲乙双方协商解决。
本合同一式三份,甲乙双方各执一份,在证人执一份,从签字之日起生效。
甲方签字(章):
乙方签字(章):
在证人签字(章)
农历日期:______年____月____日
甲方:私人住宅建房工程总负责人:__________________
乙方:私人住宅建房工程总承包人:__________________
1、根据有关法律法规,甲乙双方在平等自愿,公平合理,互惠互利的原则下,通过双方协商就私人住宅建房工程达成协议,为规范建造私人住宅工程中双方的民事行为,特制定本合同规定,希望双方严格执行,共同遵守。
2、建筑工程概况:
私人住宅建房工程是民用住宅建筑。本工程设计为砖混结构马鞍架一层平房两幢建筑,建筑面积____________。工程预算造价:每平方米____________元人民币,总建造价格____________元人民币。
建筑设计要求:________________________(你们对房屋的整修方案)。
3、承包施工方式:
本工程施工前,甲方必须保证通电,通水,通路,建筑面积平整,不能影响施工。与周边邻居因地界,建筑物,线路等纠纷由甲方出面解决。
4、本工程施工方式为包工包料,面积价格一次性包死。工程必须严格按图纸设计施工,乙方不得随意改变图纸设计,未经甲方同意不得随便增加面积,不得偷工减料,使用劣质材料。
5、因施工过程中,发现设计问题,确实需要变更的,需双方协商一致,重新签定变更合同书后方能生效。否则甲方概不承认,不承担经济责任。
6、乙方在施工中必须做到安全生产,安全施工,要有足够的安全保障机制和措施,因乙方不注意安全,出现安全事故,甲方不承担一切责任。
7、乙方在施工中必须接受甲方监理工程人员的监工,并接受合理化建议并采纳。
8、本工程预定工期为____________天。
9、本工程的附属工程:大门,围墙,化粪池,贮藏室,院内硬化等项目不包括在本合同内,附属工程价格另议,价格商定后签定建造附属工程合同书。
10、工程付款方式
工程付款方式为现金支付。
11、工程其它事项
工程在建设过程中,双方都要严格遵守合同,不得随意终止合同。如遇不可抗力的自然灾害,可终止合同进行清算。
工程在建设过程中,因市场发生变化,原材料上涨或下降,必须严格遵守合同约定价格,不得随意涨价或压价。
12、违约责任
工程未尽事宜,双方随时协商解决,并签定工程辅助合同书。
13、本合同确需修改必须经过甲乙双方协商,一致同意。
14、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。
15、本合同自甲乙双方签字后生效,生效后甲乙双方必须共同遵守。
甲方:__________________(签字盖章)
乙方:__________________(签字盖章)
___________年___________月_________日
根据教育局关于上好新学期“开学安全教育第一课”活动的通知精神的安排,为进一步加强小学生安全意识,提高小学生的防范意识和自我保护能力,开展20xx年新学期“开学安全教育第一课”活动。
一、活动内容: 以“开学第一天,安全第一课”为主题, 围绕“学生心理健康”、“预防校园伤害”、“交通安全”“安全在校、安全防病、安全防毒和防范意外,尤其强调了秋季饮食和上下学路上的注意事项。”等内容开展系列活动。
二、活动形式:学校通过主题班会、安全知识课、黑板报、手抄报、红领巾广播站等多种形式组织全体师生开展安全教育活动动。同时,认真排查隐患、防范事故,确保学校和师生安全。各班班主任向学生具体讲解了在上学放学途中游戏、打闹、翻越护拦等危险行为可能导致的后果,帮助小学生认识交通中错误行为的危险性,树立牢固时时处处遵守通规则的概念,使广大师生牢固树立了安全意识,提高了安全防范能力。
三、活动安排:
1.2月21日星期一开学第一课,由班主任对学生进行安全教育。
2.2月21日举行开学典礼,国旗下安全教育知识演讲。
3.要求各班上好第一节以“开学第一天,安全第一课”为主题主题班会。围绕“学生心理健康”、“预防校园伤害”、“交通安全”、“安全在校、安全防病、安全防毒和防范意外,尤其强调了春季饮食和上下学路上的注意事项。”等内容开展系列活动。
4.由学校统一安排,在开学第一周内全体师生观看多媒体安全知识讲座。 5.与家长沟通,明确上学期签订的安全责任书内容。
1、进一步巩固防火安全的教育。
2、引导幼儿学习防火安全的相关知识。
3、提高幼儿在生活当中的安全意识和自我保护能力。
相关图片、视频。
一、谈话活动。
你们喜欢过年吗?人们会用什么方式庆祝新年的到来呢?
二、看视频《小豆豆放烟花》。
师:你们看豆豆这样做多危险啊,在放烟花的时候一定不能对着自己或者别人,可不能像顽皮的豆豆那样。
师:小结这些视频告诉了我们什么?原来啊,我们的生活中有很多的危险事情,要我们时时刻刻注意,比如:过马路的时候要走人行道,还要注意红绿灯。不能随便去玩水和触碰电,不然一不小心就会发生很严重的后果。
三、组织幼儿讨论。
师:发生火灾的原因有哪些?(小孩玩火、乱丢火烟头、在禁放区燃放烟花、用明火照明寻找物品、地震、打雷、乱拉乱接电线等)
师:如果发生火灾,我们应该怎么样做才能实现自我保护与逃生自救?
四、防火的安全教育。
1、预防火灾,小朋友们不能随便玩火。
2、蚊香不能靠近容易着火的物品。
3、不能随便燃放烟花爆竹。
4、小朋友不能玩未熄灭的烟头,见了没熄灭的烟头应及时踩灭。
五、说防火儿歌。
《幼儿园指导纲要》明确指出:“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”也就是说,儿童的发展是一切的保障,只有在儿童生命健全的基础上才能保证其身心健康发展。
又是一年开学季,开学的第一课我们选择了和幼儿息息相关的安全知识进行教育,把一些简单的安全防护知识交给幼儿,增强幼儿的安全防护意识,学习保护自己的技能和方法,以便处理生活中可能出现的一些紧急情况。
看视频、看图片、认标志、讲故事、说儿歌等形式对幼儿进行安全教育。
小小安全员
观察周围生活中的标志,并说出这些标志的名称和意义。
故事视频、安全标志图片。
一、故事视频导入《马路上的大黑球》。
二、出示挂图,认识常见安全标志。
1、(禁止吸烟)在哪里发现的,为什么要禁止吸烟,(防止发生火灾)你还在哪里见过禁止吸烟的标志?(在超市,幼儿园门口)
2、(人行横道)在哪里有人行横道呢?(马路上,十字路口)行人在穿过马路的时候,走人行横道才安全。
3、(安全通道)什么地方会有安全通道呢?(楼梯上,走廊上),它有什么作用呢?(遇到危险时可以按照安全通道指示的方向逃生。)
4、(禁止进入、禁止通行)它放在了哪里?(盖房子的地方)对,工地上,为什么在工地上设置这个标志呢?(因为危险,有砖,吊车)还有一个这样的安全标志,注意安全。
5、(当心触电)这个标志会用在哪里呢?(有电的地方)
师:还有一个标志,小朋友们不太熟悉,是这个安全标志,禁止跨越,小朋友去新城就会发现,在马路的中间有安全护栏,在安全护栏的两边有很多车,如果想穿越马路跨越护栏,是不是很危险,(是)所以,这个安全标志就是告诉我们,在穿越马路时,一定不要从护栏上翻过去,要去找路口。
一、主题:开学典礼
明确新学期的奋斗目标,激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。
二、时间:2月23日下午15:00
三、地点:学校操场
四、主持:__
五、相关人员准备:
讲话:校长
颁奖:校长、德育主任
摄影:__
六、议程:
(一)学生进场
(二)宣布开学典礼正式开始。
(三)升国旗、唱国歌。
(四)校长新学期致辞
(五)颁奖仪式
(六)宣布开学典礼结束。
七、活动要求
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋。
2、学生按班级依次入场,遵守会议纪律。班主任管理好班级,搭班教师协助管理。
3、典礼结束有秩序退场。
我该怎么办
《幼儿园教育指导纲要》明确指出:“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”也就是说,儿童的安全是一切发展的保障,只有在儿童生命健全的基础上才能保证其身心健康发展。
又是一年开学季,开学的第一课我们选择了和幼儿生活息息相关的安全常识进行教育,把一些简单的安全防护知识教给幼儿,增强幼儿的安全防护意识,学习保护自己的技能和方法,以便处理生活中可能出现的一些紧急情况。
1、让幼儿懂得一些基本的自我保护常识,对幼儿加强安全知识教育。
2、培养幼儿初步的处理突发事件的能力和初步的应变能力。
情境表演“小明在家”、独自在家的各种图片
1、引入“突然遇到事情怎么办”的话题,加强幼儿的安全保护教育。生活中突然遇到事情的时候,你会怎么办?(不惊慌、不害怕、尽力想办法解决问题)
你们遇到过什么事,当时你是怎样的?想过什么办法解决。
让幼儿各自讨论,并把经历与其他幼儿分享。
2、利用情境表演引导幼儿了解突发事件的处理办法。
(1)两位老师进行情境表演,让幼儿看情境表演,学会“家里突然来了陌生人”的处理办法。
你认为小明这样做对吗?当你一个人在家里,有人敲门,如果这个人你不认识,你该怎么办?如果这个人是爸爸妈妈的朋友又该怎么办?
教师小结:小明和机灵,遇到有陌生人来访,没有先打开门,而是先问清来人是谁。现在社会上有坏人,如不问清,很可能会让坏人钻空子,小朋友们也要当心。对待爸爸妈妈的客人要礼貌热情。
3、让幼儿了解一些基本的发生危险的应变措施和方法。
“发生火警(触电、受伤、溺水等)时你有什么办法?惊慌失措有帮助吗?”在此过程中引导幼儿知道火警、急救、匪警等的电话号码。
教育遇到突发事件,应沉者、有信心,做任何事情都要先用脑子想一下,相信自己能办好。
1、学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。
2、学生饮食、就餐的安全隐患。
3、学生交通安全隐患。
4、校园隐性伤害的隐患。
1、小组讨论:我们应该如何保护自己的安全?你想向你的同伴说点啥。
2、指名汇报。
1、如何正确对待老师的`批评,甚至误解?
敢于自我反省,认真反思。如果真是老师误解,应该和老师好好交流。切忌偏激,甚至做出什么过激的行动。
2、你与同学发生矛盾怎么办?
自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动,容易感情用事,因此,在同学间遇到矛盾时,一定要冷静,要理智,切忌用拳头代替说理,给自己和同学带来不良的后果。
3、如何加强教室安全?
要注意教室的安全。上课离开本班教室一定要关好门窗,不要在教室楼的走廓上踢球,这种行为既违反了校规,又存在着很大的安全隐患,试想一想,若把玻璃窗踢碎,玻璃片飞入哪一位同学的眼中,那后果是不堪设想的。
4、你不认识的人自称是你家人的朋友,要将你接走,你怎么办?
先让班主任与家人取得联系再视情况而定。
(一)溺水自救歌
溺水勿自慌,迅速离现场。
清除口鼻保畅通,拍打后背让肺畅。
若无呼吸人工上,若无心跳挤心脏,
赶紧换上干衣裳,尽快送到病床上。
(二)烫伤自救歌
小朋友,被烫伤,莫要荒。
手指伤,有点红,摸耳朵。
面积大,冷水冲,涂膏药。
无膏药,用酱油,搽蜂蜜。
烫得重,送医院,莫犹豫。
小朋友,要牢记,
一冲洗,二护送,莫忘了。
(三)上学放学歌
下课铃声响,依次出课堂;走廊慢慢走,有序不争抢;
楼梯靠右行,不闹不推搡;运动要适量,上课精神旺;
快乐做游戏,个个守规章;安全记心上,时时不能忘。
放学回到家,别摸刀与叉;插座里有电,千万别碰它;
阳台很危险,能看不能爬;煤气有巨毒,别把火来打;
一人在家蹲,门是保护神;如果有人敲,先从猫眼瞧;
假如生人来,别把门儿开;大声打电话,歹徒最害怕;
坏蛋能吓走,安全得保障;父母回到家,一定把你夸!
同学们,快快来,我们都来讲安全。
不玩电器不玩火,把住预防这一关。
火灾一旦已发生,不要惊恐和慌乱,
听从指挥快速跑,乘坐电梯不安全。
浓烟围困呼吸难,要把身体贴地面,
弄湿毛巾捂口鼻,离开火场去求援,
快快拨打“119”,消防队来保平安。
地震来了不要慌,跑到屋外空地上。
如果逃跑来不及,躲到桌下或床底。
洪水洪水低处流,来临之前高处走。
高山大树要抓牢,天气预报要看好。
放学要走人行道,十字路口看信号。
狗咬猫抓毒蛇咬,及时就医才最好。
吃饭之前要洗手,切记莫把生水喝。
过马路,眼要明,斑马线上小心行。
细小物,注意玩,千万别往口中含。
水火电,莫乱玩,安全常识记心间。
20xx年3月25日(星期一)是我国第18个全国中小学生“安全教育日”。根据教育局开展全国中小学生“安全教育日”活动的.通知精神,确定本周为我校学生“安全教育周”,结合本校实际,特制订本方案。
以“安全教育日”活动为载体,增强学生的安全防范意识,提高学生的安全防范意识和自我保护能力,查找并彻底消除学校安全隐患,确保生命、财产安全和正常教育教学秩序。
今年“安全教育日”活动的主题是“普及安全知识,确保生命安全”。围绕这个主题,以开展形式多样,内容丰富的安全教育活动为抓手,规范落实省级“平安校园”相关要求。
1、启动安全教育周活动。3月25日星期一晨会,利用升旗仪式由校长进行一次“普及安全知识,确保生命安全”的教育讲话。
2、做好安全教育进课堂工作。3月25—————29日各班利用班队课开展一次安全教育主题活动,由班主任设计布置一份安全隐患排查作业。查找本班级安全工作存在的薄弱环节。
3、进行一次交通安全专题安全教育活动。布置展板,开展“关爱生命,安全出行”的主题教育。
4、组织一次食品安全调查和建议活动。对在校外私人餐饮摊点用午餐的学生给出安全建议。
5、对六年级学生开展一次青春期安全教育。
6、组织一次参观区“生命安全教育馆”活动,以表扬在学校安全工作中表现出色的学生。
7、组织一次安全疏散演练。时间待定,另行通知
1、要高度重视“安全教育日”活动。充分认识安全教育工作的重要性和紧迫性,把“预防为主”体现在“教育为主”上。要把“安全教育日”活动作为提高学生综合素质的一项重要任务来抓,采取强有力的措施,精心组织,周密安排,把“安全教育日”活动抓紧、抓好、抓落实。
2、认真开展好“七个一”活动,从实际出发,讲求实效,克服形式主义,防止走过场。
3、长期坚持,落实长效机制。以安全教育日为契机,坚持安全工作“常抓不懈,警钟长鸣”的方针,不断夯实我校安全工作基础,继续深入细致地开展各项活动,为师生营造一个安全健康的育人环境。
1、理解故事内容,学习故事中的对话。
2、体验开开心心上幼儿园的情感。
故事磁带、教学挂图、幼儿用书《开开心心上幼儿园》
学习故事中的对话
故事表演
1、倾听录音了解故事内容幼儿第一遍倾听后,告诉同伴故事的名称师生共同听故事录音:故事里都有谁?
2、学说对话,进一步理解故事中的内容:
出示背景图和故事中的动物形象讲述故事:
小青蛙看见小鸭子、小乌龟是怎么说的?
小动物是怎样上幼儿园的?幼儿自由结伴讨论故事内容,教师巡回聆听:
为什么要开开心心上幼儿园?
3、情景表演,体验高高兴兴上幼儿园的情感:观看大班幼儿的表演。
大班幼儿带弟弟妹妹一起表演,进一步体验开开心心上幼儿园的情感。
4、经验迁移、表达感受:
你会将自己开开心心上幼儿园的故事表演给大家看吗?幼儿表演,教师观察、鼓励幼儿。
5、小结
讲述幼儿表演情况。
明确目标激发热情收获成功畅想未来
20xx年月日上午
全校师生
第一项:出旗
第二项:升国旗、奏国歌
第三项:齐唱国歌
第四项:国旗下讲话
第五项:新生代表讲话
第六项:校长讲话
第七项:颁发流动红旗
1、条幅
2、会场布置——总务处
3、音响、照相——李斌(电教员)
4、主持人——徐昊霆王莹(学生)
5、总协调人——李艳芬
6、放音乐——韩云志
7、主席台就座——李爱萍(教务主任)、李建武(书记)、白静(校长)、梁戈(副校长)、郭美丽(教务主任)
8、新生代表、国旗下讲话人员及领取流动红旗人员由李老师负责
9、各班位置安排及组织由项严冬负责
通过现场有序展示有关中华传统化精髓的材料,让学生直观感受祖国伟大而独特的灿烂化,提高学生的审美能力和化自信,并增强学生的爱国情感和传承祖国传统化的意识。
1、了解有关民族传统化以及传统化中丰富的内涵。
(大队部布置学生寒假制作传统节日小报,开学每班交1幅作品参加校级评选,主题围绕“春节和元宵节”。)
2、各班做好相关准备工作:
(1)各班制作生肖头饰或面具。学生根据自己的属相制作一个头饰或面具,在开学典礼时佩戴。
(2)根据年级学生属相,记住相应祝福语。
(3)德育处提前录制集体舞视频,由班主任推送至班级群,学生在家练习。
3、准备好十二生肖的花灯、舞台背景,搭台等道具(总务处)
4、营造氛围:开学初,在校门口铺设红地毯,门口悬挂红灯笼;在连廊处悬挂灯笼(下挂有灯谜,在规定时间内答出到相关人员处按号兑奖)。
5、联系民俗传统节目表演。民间舞狮子、指前鱼灯等
6、学生进场队伍及场地设计安排(体育组)
20xx年2月26日上午8:00(星期一),学校操场。班级按指点区域就座,排成“旺-旺-2-0-1-8”队形,面向舞台。
1、宣布活动开始
播放学生进场音乐,全部进场后,播放主持人上台音乐,主持人上台讲话,宣布活动开始。
2、主持升旗仪式
由大队委和优秀队干部学生代表担任升旗手和护旗手
民俗特色表演
3、邀请民俗化艺人学校舞狮子。
4、校长开学第一讲
请李校长上台接福,新春讲话,主题可以围绕中国传统化,如十二生肖的意义,重点讲述狗年,讲述中国化,学礼仪,做好人。
5、十二生肖捧场
学生扮演的十二生肖依次上台,分别介绍属相,并与场下学生互动,送出新学期的祝福语。
6、全场互动集体舞
播放集体舞音乐《新年旺旺》,由曹贝老师带领全场学生一起舞动。
7、传统节日猜灯谜
正月十五元宵佳节,学校在开学初悬挂花灯,营造节日氛围。组织学生自己制作谜面,班级择优选送到学校德育处,统一编号悬挂于花灯下面。元宵节当天,学生将在老师的带领下自主猜灯谜。(全员参与,有序竞猜,班主任做好安全和礼仪教育,做到明、有序地观赏,不要用手去拉扯花灯,猜出灯谜后,记住编号,到指定处兑奖,领取小礼品。)
8、退场音乐
1、音乐播放()
2、主持安排()
3、民族特色展示()
4、十二生肖节目(曹)
5、开学第一讲(李校长)
6、特色鱼灯表演(孙)
7、制作美篇(周)
8、传统节日猜灯谜(班主任)
9、学校报道(汤)
10、舞台背景及场地设计(薛)
1、话筒准备,调试负责(郑)
2、舞台效果,场务调控(张)
3、专业拍摄(梅)
4、学生场地安排(蒋)
5、全程摄影、后期视频制作(旭)
6、特邀警察无人机进行开学当天的拍摄(花)
活动主题:
“传播爱心,传承文明,回报社会,完善自我”
活动时间:
20__年10月x日
活动地点:
__敬老院
活动人员:
__培训学员50人
活动目的:
丹桂飘香,金菊怒放,10月x日,我们又将迎来了一年一度的传统节日“九九重阳节”。在这个特别的日子里,我们决定到__敬老院去看望那些为社会操劳了大半辈子的老人们,为他们带去节日的祝福,并通过与老人们的交流,学习做人的道理,达到完善自我的活动目的。
活动内容:
1、与老人们聊天,交流彼此对生活中的一些问题的看法,重点应该放在对老人们的倾听上。
2、在聊天的过程中,为老人们(尤其是行动不便的老人)做一些小事,如帮老人按摩、梳头、剪指甲等,在点滴细节上关怀老人,给老人们带去温暖。
3、表演自己准备的节目(有唱歌、跳舞、诗歌朗诵等)。
活动流程:
1、x日上午8:00在__培训班集合,人员到位后8:20即集体乘车前往敬老院(乘x路车或家长自驾车)。
2、到达敬老院后把人员分配成若干组,分别到各个房间去跟老人们聊天。
3、9点半左右活动结束后与老人们合影留念,回学校写作文。
注意事项:
1、行为举止要大方得体,注意措辞用语,切忌在敬老院内大声喧哗,注意活动中老人们的情绪变化。
2、穿戴要整洁、遵守纪律,听从指挥,注意安全。
活动主题
敬老是中华民族的传统美德,为进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚,激发学生孝老、爱亲的内在自觉,并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会,进一步树立社会责任感和历史使命感,积极投身到和谐社会建设中来,我校特在重阳节开展以敬老为主题的重阳节感恩活动。
及地点1.到敬老院帮助老年人打扫房间、洗脚、
剪指甲、整理床铺、清理敬老院内卫生等。
2.向老人们赠予礼物。
1.学生30人
2.教师6人()
1.聋生班由班主任每班选5名学生,培智组由班主任每班选1-2名学生。
2.张鲜、张珊负责买东西,文忠艳负责活动的经费。
3.苟元松马英张忠红罗娟准备好打扫工具及其他用品(如:指甲剪)。
1.带好打扫工具,9点准时到达学校操场集合。
2.活动期间服从安排,实实在在做事,勿打闹嬉戏。
3.进入敬老院,见到老人一定要微笑打招呼,这是对老人的一种尊重与认可。
4.待人礼貌、不说粗话、热情大方。注重自己的言语与行为。
5.着装朴素大方整洁。
6.有爱心、耐心及较强的责任心。
7.清扫房间时一定要将物品放回原处,不要改变它们的原来布局。
8.在整个活动的过程中要注重自身安全及老人的安。
9.各个负责的老师注重对学生进行活动前的安排。
关爱老人,温暖社会
20xx年10月23日下午
:
苇河敬老院
:
为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德,加强学生思想品德教育,培养学生的社会责任心和尊敬老人的优秀品质,让同学们的社会实践能力得到提高。
关爱老人,奉献爱心
苇河一小四年级一班全体学生
一、准备工作:
1、联系敬老院:王妈妈
2、去敬老院洽谈:赵老师、綦主席、韩家铖爸爸、方杨婧雯妈妈、李博研妈妈、张传祥妈妈
3、物品准备:
(1)制作横幅(苇河一小四年级一班祝爷爷奶奶身体健康、重阳快乐!)(王之浩、方杨婧雯的妈妈)
(2)购买礼物:小毛巾、红领巾(100条)(王之浩、方杨婧雯的妈妈)
4、节目排练:
总负责:赵瑛老师
节目负责人:快板——刘苏瑶的妈妈
健排舞、爵士舞——那宇萱、孙清扬的妈妈
小合唱——余博辉、杨云浩的妈妈
小提琴连奏——刘苏瑶的妈妈
配乐诗朗诵——张雨昂、刘梦欣的妈妈
葫芦丝演奏——许家宝的妈妈
舞蹈《飞得更高》——綦妙儿、丁硕的妈妈
萨克斯、单簧管合奏——庞博、郑博艺的妈妈
5、摄像照相:摄像——孟令昊的妈妈
照相——于珊懿的爸爸、郑瑞卿的妈妈
6、劳动工具:每个孩子带一块擦桌布
二、活动过程:
节目演出:
1、28号下午两点半,家长把孩子送到昆吾园门口集合;
2、老师整好队,按13个小组站好带入会场;
3、3:00整,全班按13小队站到演出场地;
4、主持人上台献词,全体同学给老人敬献红领巾;
5、节目演出;
6、演出结束,给老人赠送礼物;合影留念。
走近老人:
1、每两个同学搀扶一位老人回到老人的房间;
2、帮老人打扫房间卫生;
3、给老人捶背;
4、跟老人聊天,听老人讲过去的事情,给老人讲自己的所见所闻,让老人感受快乐与温暖。
活动结束:
5:00,家长在敬老院门口接走孩子。
三、注意事项:
1、必须遵守活动时间及安排,服从指挥,准时到达集合地点;
2、进入敬老院要保持肃静,行动有素;
3、见到敬老院的老人、领导及工作人员要微笑、主动地问好,体现良好的个人素养;
4、清理房间时要注意安全,不要碰坏老人的东西,不能改变房间原有的布局;
5、慰问时不用自带任何礼物,活动中统一赠送礼物;
6、活动结束时要和老人握手告别,说再见!
7、每个小组的语文组长的家长必须全程跟随,负责本组6个孩子的纪律和照相,其他家长如果有时间也可参加此次活动,帮助管理学生。
活动主题:关爱老人温和社会
活动时间:20____年____月____日上午
活动地点:松鹤养老院
活动目的:为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德,加强学生思想品德教育,培养学生的社会责任心和尊敬老人的.优秀品质,让同学们的社会实践能力得到提高。
活动口号:关爱老人奉献爱心
活动人员:五年级学生代表
活动流程:
1、联系敬老院及东二居委会:韩建荣
2、物品准备:
(1)队旗、学生自己准备小礼物(2)购买水果
3、节目排练总负责:冯娟
4、照相:宋惠芝
5、劳动工具:每个孩子带一块擦桌布1、必须遵守活动时间及安排,服从指挥,准时到达集合地点;
2、进入敬老院要保持安静,行动有素;
3、见到敬老院的老人、领导及工作人员要微笑、主动地问好,体现优良的个人素养;
4、清理房间时要注重安全,不要碰坏老人的东西,不能改变房间原有的布局;
5、慰问时不用自带任何礼物,活动中统一赠予礼物;
6、活动结束时要和老人握手告辞,说再见!
1.基本情况:重阳节,少先队部组织学生代表慰问敬老院孤寡老人
2.主要执行对象:敬老院全体孤寡老人
3.组织部门:学校大队部
4.活动开展原因:为孤寡老人送温暖;增加参与者社会实践经验与社会服务意识;宣传莲花小学学校。
1、目的:在社会中体现出大觉小学学校的形象以及学生的素质,产生良好的社会效应;
2、意义:使孤寡老人们感到社会对他们的关怀,同时也使学校知名度得到提高。
3、目标:让老人们对演出节目感到满意,对少先队部成员的服务感到满意。对我校学生的精神风貌感到满意,对社会主义社会感到满意。
1、人力资源:六年级中队部分队员
2、物力资源:慰问品,活动经费
xxxx年10月13日下午
下午3:20在学校操场集合,由少先队部带领到达敬老院集中为老人赠送慰问品,与老人们和管理人员进行初步的沟通交流。慰问学生帮助孤寡老人整理房间,清扫敬老院,帮老人捶背、陪老人聊天。最后,活动参加者和老人告别,按原路返校,整个活动结束。(注:活动参加者于当日每人写一篇活动心得)
1、集合必须准时,出、返程中保持队形,不得出现打闹杂乱现象。
2、和老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题,另外,主动开启话题,避免冷场。
1、组织者:少先队部
2、主要负责人:夏旺清高云
为社区青年人与老年人一个很好的互动机会,增进他们相互的沟通与交流;
丰富社区老人的.晚年生活,让他们充分体会到社会大家庭的温暖;
体现当代青年关爱老人、奉献社会的高尚品德,同时为青年人展现才华和爱心提供一个很好的机会。
弘扬中华传统美德,有利于在街道营造“敬老爱老”的良好风气。
活动时间:20xx年x月底某周末上午(具体时间待定)
活动地点:街道内的独居、残疾或低收入长者家庭
青年中心将尽可能动员社区的热心青年参加,尤其是xx地区的青年义工。
现预计参与人数为:xx人左右。
分组:把参与者进行分组,每组x-x人(每组人数按招募的具体情况而定);
在入户探访前,对参与者进行简单的培训,扼要介绍注意事项和探访技巧;
分组入户探访:每组大概走访x-x户长者家庭,探访的主要活动如下:
1、帮助长者料理家务;
2、免费为长者提供简单身体检查,现场回答咨询;
3、与长者进行面对面的倾谈,为长者提供心理辅导和情绪疏导。
4、青年进行即兴表演;(视当天具体情况而定)
1、撰写活动策划
2、递交计划和审批,申请活动经费
3、活动宣传
4、招募参加青年
5、联系探访长者
6、制作青年中心旗帜
7、购买或准备礼品
说明:如遇到恶劣天气不能进行探访时,探访活动将推迟,具体时间再作商榷。
一、活动主题
爱在重阳
20xx年xx月xx日下午队课
1、了解重阳节的风俗及民族文化含义
2、学会感恩,学会珍惜,学会感激老人。
3、用自己的行动来表达对老人的情感,动手又动脑。
4、培养学生敬重老人,关怀老人的良好品质,弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
各个学生的家里独立完成,返校后交给各班班主任
1、了解我国有哪些传统节日,重点收集重阳节的相关资料。
2、教师向学生推举与老人相关的书籍、报刊,学生利用课余时间到图书馆搜集资料,引导他们认真阅读并将典型故事记下来,结合自己的感想,准备交流。
3、上网收集资料。利用利用要害词上网搜寻相关尊老敬老的资料,为活动的开展做好充分的准备,制作好ppt。
本次活动6个年级分别围绕6个主题,上好少先队活动课,主题分别是重阳溯源、重阳美食、重阳习俗、重阳诗文、重阳敬老、重阳调查。
1、一年级——重阳溯源
各中队辅导员讲述相关重阳的由来和相关的神话故事。
2、二年级——重阳美食
各中队辅导员讲述和队员交流相结合,了解重阳节的美食,如重阳糕、北京的栗子糕、上海五色糕……也可讲讲与重阳美食相关的传说,有条件的可以品尝美食。
3、三年级——重阳习俗
各中队引导队员交流重阳节的民间活动,包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等。
4、四年级——重阳诗文
队员围绕重阳诗文进行交流,如王维写的《九月九日忆山东兄弟》,也可以围绕诗歌创作书法、手抄报、贺卡等作品,奖励中队的“孝敬之星”。
5、五年级——重阳敬老
队员介绍古代敬老故事,如《二十四孝》中《亲尝汤药》的故事,古今中外名人敬老的故事等。
6、五年级——重阳调查
队员课前调查周围同学、邻居或亲戚等,了解重阳来历、习俗和敬老的情况,把调查报告、采访记录、活动照片等在队课上进行交流。
活动时按中队整理汇合活动过程的材料(包括收集的资料、设计方案、体验文章以及观察记录卡、自制贺卡、书画作品、调查报告、采访记录、活动照片、家长的评价表、队活动资料、演讲稿等)。班主任引导学生对自己活动的成果进行反思,把自己的活动收获及时记下来。班主任要重视活动过程的评价,肯定和进展每位学生身上的潜能,鼓舞学生发挥自己的个性特长。
一、前言
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的xx等个大菜系和具有属地方特色的食品。xx,是xx名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。xx是现代xx师秉承传统xx工艺研发出的新派xx,xx表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是xx中的极品。
当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为xx新派xx在宣化餐饮业的代表,“xxxx”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,必须具备以下条件:
(1)、拥有自己的特色;
(2)、全面的(质量)管理;
(3)、足够的市场运营资金;
(4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
xx酒楼,是在xx的基础上新生的饭店。xx经过多年的宣传与运营,已在xx地区有了一定的知名度,在xx更是家喻户晓。如能利用xx在xx的知名度延续宣传xx酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),将能够有效提高酒楼的知名度。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
xx酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的:增加“xx酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“xx”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“xx”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间:xx月xx日-xx日,共计xx天。
3、参与人数:xx的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。
四、具体方案策划
(一)SP方案。
1、“微笑服务”。
在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:
xx月xx日前召开动员大会,xx日-xx日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。
2、特价。
(1)每日推出一道特价菜,日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。
(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,建议适当打折刺激消费。
(二)内部营销方案。
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文:《我的选择——xx》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的目的是培育员工热爱“xx”的情感,让大家同心合力,共同创造“新xx”!)
要求:
(1)题材围绕xx酒楼、xx洗浴所发生的事情,可以是工作经历、感想、寄语等。
(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
(3)截止日期为xx月xx日。
鼓励全体员工积极xx.本次征文活动评出一等奖1名,奖金xx元;二等奖2名,奖金xx元;三等奖5名,奖金xx元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动,对内部员工再教育,提供其的积极性。
(三)产品营销方案。
1、在推特色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。
2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出!
(四)文化营销方案。
向消费者宣传“xx”的企业文化,增强xx企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作xx酒楼的环境图片,xx的制作流程图和酒店的精神口号(xx酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。
六、效果分析
1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性。
4、通过促销,提升营业额。
一、策划书名称:
__店购物节营销策划书
二、活动背景:
随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的购物节,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义:
在购物节电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。
四、活动内容:
1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满购物节大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:
(1)节前:渲染购物节的气氛,提前吸引消费者对购物节大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;
(2)购物节:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;
(3)节后:体现购物节过去,但是促销余热还未褪去,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到购物节带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式:
(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服:
购物节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上购物节大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后:
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。
活动主题:
活动时间:五月初
活动地点:排下操场
举办方:启点创业协会
承办方:启点创业协会
背景:
首先大多数学生刚迈入大学校门,缺少社会实践经验,与社会联系较少甚至没有。学校又以文,育活动为主。缺少社会实践类活动,为锻炼学生社会实践能力,丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。
再者各部门针对性活动较少,为活跃各部门成员,锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作,团结。增加部门办事效率,利于学院树立良好形象。
最后丰富学院活动,为学院营造一个提升学生实践经验的机会。
活动目的:
启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会,是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神,更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话题,我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业,并为此出台了一系列优惠政策。引导大学生敢于创业,善于创业。
简单来说,创业是创业者通过发现潜在的商业机会,通过组织,利用各种资源,提供产品和服务,以创造价值的过程。创业具有较高的风险,但是也有较高的回报。大学生创业是解决就业难问题,其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄,创业能力不强。所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。所以,新兴产业教育,培养大学生的创业精神,创业能力,鼓励大学生创业,无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。
活动内容摘要:
活动以学生积极参与为主,自己成为摊主成为摊主进行买卖活动,锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材,并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作,一同圆满完成该活动。
活动可能性分析:
(一)一些学生买了对自己无用的东西,一些学生的二手货如同鸡肋,食之无味弃之可惜。
(二)可增加新老学习交流,同时也相应了国家提倡的建设节约型社会,将会得到多方面的大力支持。
(三)这项活动不需要较多的人力物力,只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。
(四)低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。
活动过程:
(一)前期准备工作
(1)项目、
a通过宣传,策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。(内容:所属院系,专业班级,联系电话;供应商(名称,地址,联系电话),货物名称,件数,备注。)
b协会个小组到个批发市场进行市场观察,并挑选较有可行的项目。c约定项目数量为10至15个。
(2)培训(活动规则见注意事项)
a组织报名人进行关于商品批发的培训,并交待此次活动的整个流程。
b吸收报名人的意见,以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。
(3)活动前一周
a通知协会,报名名人项目负责人批发商品。
b宣传跳蚤市场活动开办时间,部分商品,活动特点。
(二)活动期间
(1)将活动现场分为各个区域(食品区,精品区…)
一。策划摘要
1、市场简介及分析
2、消费群体简介及分析
3、产品分析
4、营销方案
5、营销预测问题及解决
6、营销预算
7、效果预测
二。保定学院市场简介及分析
保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三。大学生市场概况及分析
1、大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。
2、市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。
再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。
四。电信产品特点及优势分析
1、电信产品特点及优势
2、竞争分析
五。产品推广营销方案
一)营销目标:
1、品牌宣传,扩大电信在该区的知名度
2、抢占市场,扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1、营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台:名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。
4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传:经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播:联系校广播台,在课余时间播放产品介绍。
2、促销策略
1)联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销。
联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务:促销时推出各种电信业务,供学生选择
联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值:购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费
2)促销方案
价格促销:以低价格销售,吸引大量学生
赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销:为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。
生日促销:凡生日在促销期内的同学购买手机,可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销:促销期间情侣购买手机,可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销:团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间:各节假日放假前、返校后,周六日。
地点:食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛规则:给出一定主题,参赛选手根据主题编辑短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。
比赛时间:比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置:
一等奖:1名 奖金100元
二等奖:3名 获赠50元话费
三等奖:5名 免费手机美容一次
优秀奖:10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一:促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行对比,因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。
促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争。此时,我们要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全:因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序,保证安全。
效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
一、活动主题:
跳蚤市场,欢乐你我。
二、活动目的:
1、懂得勤俭节约
2、了解物品的价值
3、学习市场之间的买卖关系
三、活动时间:
20xx年3月15日(消费者日)—17日
四、活动地点:
大学生活动中心
五、活动准备:
要求参加报名活动的同学带一些以前使用过的书籍学习工具或者自己不想使用需要转手的物品(必须取得父母的同意)
六、活动过程:
1、在活动开始前一个星期到各班进行宣传并统计参加人的姓名班级以及交易的物品。
2、参加活动的同学可3—5人为一小组,个人出售物品在5样以上可自行设置摊位。
3、给交易物品定出一个合理价格,并制作标价牌
七、注意事项:
1、活动仅限在校园同学之间进行,不可存在任何不良的商业动机
2、不可进行欺诈性交易,不可进行不正当的竞争
3、维护好现场秩序,防止人员混乱,注意参加活动的时间
4、事先做好活动现场的道具准备
一、活动目的
1、 节日开展促销,提高我产品销量
2、 推广cp品牌,加强消费者对cp品牌的认知
二、活动时间
20XX年6月18日——6月21日
三、活动主题
安全营养,健康共享
四、活动范围
哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区
五、通路
传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超
六、活动品项
川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品
七、活动形式及内容
各区域因地制宜,在费用预算定额内自行策划活动报公司审批
具体见附表:
(1)《端午节促销活动计划》
(2)如有品尝品或活动物料的需求,需填写《促销品非卖品统计附表》
(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式
(4)如区域自采促销品,请填写《促销品自采需求附表》
八、费用预算
略
九、费用报销方式
活动费用由各区域主管垫付,活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核,审核通过后方可报销。
注:活动费用超过费用预算外部分由区域承担
十、各部门职责
市场部:制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价
销管部:协调备货及物流配货
行销部:活动的开展;最大程度争取经销商资源,宣传cp品牌;配合市场部对活动的跟踪、检查与评价
十一、活动跟踪与检查
(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈,形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部,市场部汇总并签批意见,报至总经理、助理副总裁、总裁
(2)月绩效会议上分享各区域成功经验,好的经验进行推广复制
(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查,确保活动实际开展
活动主题:校园跳蚤市场
一、活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑,所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃!
主办者:商学院311学生会
二、活动前期筹备
1、形成初步策划方案,并获得校领导的支持
2、向学校申请此次活动的审批
3、对场地进行规划
衣物,运动图书光盘电子科技生活用品
4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作
三、活动宣传
1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅
2、制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3、在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点
四、活动规则
1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义2.凡报名者都可获得一个摊位号
3、本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换
4、活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器
5.311学生会负责维持活动秩序
五、参赛对象
吉利大学全体师生
六、参赛方法
可到各报名点报名,领取场地号
走进了这一个大家庭,也许开始会有一些不适应,或许会感到寂寞。为了让我们金融学院的学生感觉到家的温暖,同学的热情,学院的关怀,我们将在中秋节为学生举办一台富有亲情特色的文艺晚会。
大三的同学刚刚走进福建路校区,开始他们新的生活,新的辅导员。走进了这一个大家庭,也许开始会有一些不适应,或许会感到寂寞。为了让我们金融学院的学生感觉到家的温暖,同学的热情,学院的关怀,我们将在中秋节为学生举办一台富有亲情特色的文艺晚会。
晚会主要针对新辅导员,和新校区进行,大三的很多学生都会参加这一次的活动,这对他们来说是一次相互认识,相互了解的机会。在活动的准备过程中,他们可以互相增进感情,也可以体会到大学生活的丰富多彩。这也是他们进入新校区的第一次上台活动,相信很多同学会因为这一次的活动而对自己更加有信心,更积极的参加以后的活动!
主办单位:南京财经大学金融学院
承办单位:南京财经大学金融学院团委
参加单位:南京财经大学金融学院大三全体学生
时间:20xx年9月25号晚上(具体时间另定)
地点:南京财经大学福建路校区三教602教室
(一) 1、 节目征集,由各演出节目负责人安排训练。
2、9月21号进行节目初步审查。
3、经大家评定,被选出的节目继续排练。要求节目更加完善、精彩,观赏性更强。
4、9月25号晚上正式演出。
(二)互动节目的安排
(1)主持人开场白,新辅导员讲话。
(2)由我们金融学院的“十佳歌手”吕华等人演唱动听歌曲。
(3)进入游戏状态,游戏介绍: 博饼的工具: 会饼一套,骰子一副(6个),大碗一个(有点深度,而且要瓷碗才好,才能让骰子在碗里跳起来)
大致是这样的:每个人每次要把6个骰子一起投进大碗里(再强调一次哦,一定是要用瓷碗才能玩的起来),众人依次投骰子,看骰子的点数得饼。
有1个“四点红”的得一秀饼
有2个“四点红”的得二举饼
有4个相同点数的(红四除外的都可以)得四进饼
有3个“四点红”的得三红饼
若骰子点数分别为1至6顺序排列着的得对堂饼,再来,就是得状元饼的情形,状元有很多等级,状元等级是从小到大排列,具体为:
若是有4个“四点红”,则可取状元饼,若2个人都出现4个“四点红”,则比较另外两个骰子点数的大小,点数大者为胜。
有5个相同点数的,俗称“五子登科”,比起4个“四点红”的状元要大。
若是4个“四点红”加上2个“一点红”,则称为“状元插金花”,仅次于6个骰子点数全部相同者。
特殊情形:
六个“四点红”,称“六抔红”,所有的饼全归投者所有。
六个“六点黑”,称“六抔黑”,要关灯抢饼。
(4)游戏结束,领取奖品,发月饼,一起赏月,庆祝。
(5)由我们学院的刘恺同学,为我们弹奏一曲《星情》
(6)活动进入进入高潮,由辅导员和刘恺合作一曲《月亮代表我的心》
(7)集体合唱一曲《水手》
(8)猜谜:
中秋归来(打一词牌名)
嫦娥下凡(打一花名)
中秋菊开(打一成语)
明月照我还(打一明代人名)
举杯邀明月(打一礼貌用语)
寂寞嫦娥舒广袖(打一舞蹈术语)
华夏共赏中秋月(打一旅游用语)
中秋度蜜月(打一成语)
清风拂面中秋夜(打一四字常用语)
一轮明月挂中天(打一四字股市术语)
举头望明月(打一中药名)
中秋月饼(打一电脑名词)
中秋别后重团圆(打一影片名)
中秋望月(打一《红楼梦》诗名)
中秋过后又重阳(打一郑板桥诗句)
又是一年中秋月(打一历史名词)
同心改革为祖国猜一字
一弯月照枝头亮,两颗星悬天下明猜一字
心已决断不宜迟猜一字
休把旁人抬太高猜一字
十五的月亮猜成语
一轮明月挂中天猜股票术语
(9)辅导员结束语。
(10)主持人宣布活动结束。
五、准备工作
1、由辅导员联系借用的场地。
2、由外联部负责借用的一些设备和材料。
3、各演出节目的负责人上交所需的伴奏材料,如cd等。
4、场地安排的负责人布置好场地。
5、活动当日,由各班班长和班委带到活动教室。
中秋是中国传统节日之一,象征着团圆的美好。身在大学里的我们,尤其是刚入学不久的12级新生们,都希望在财大外国语言文学系这个大家庭里一起度过美好中秋。学生会决定将在月圆佳节举办中秋欢乐晚会,让我系的每一个同学感受节日的快乐,大家庭的温暖。
为了让同学们感受到佳节浓浓的欢乐气氛、集体的温暖、同学之间的关怀。
在晚会中,各位同学可以随意组合参加被精心挑选的节目,并且,晚会中还穿插了几个富有情感交流性的节目,可以让同学们在温暖、柔和的气氛中表达出自己对班集体的真实看法以及其人生观、价值观,使积极向上的乐观精神在同学们之中得以保持和弘扬,同时也丰富同学们的课余生活,增进同学之间的友谊,增强我系的团结。
组织者:外国语言文学系学生会
参与者:外国语言文学系12级同学和高年级同学 ?特邀嘉宾:丁明国,丁勇,张梦骄等老师
“佳节相约,情系外语。”
主题阐释:营造每逢佳节倍思亲的氛围,以情感交流为主题,增强同学们对外语系、对学校的热爱。
1.应学校召唤,给贫困生营造大家庭的氛围,不至于让他们在这样一个团圆的日子里感到寂寞;
2.增强同学之间的情感,使同学之间有进一步的了解;
3.锻炼同学们表现自我的能力,使同学们敢于表现自己;
4.增强外语系同学凝聚力,为以后学生工作的开展打下坚实的基础。
1.租借晚会设备;
2.统一学生时间,选择最恰当的时间举行晚会;
3.由学生会统一采购月饼等食物;
4.布置晚会现场;
5.让同学们自由出节目队,制定节目单,规范流程。
1.活动强调“人人参与,我也是组织者”;
2.活动中加入集体项目,有助于增加凝聚力;
外国语言文学系共有517位成员,其中包括贫困生103名。
1.每人一块月饼,预算成本2100元。
2.12级新生举办中秋晚会,所需物资:
关于中秋节晚会的各项文艺节目和相关流程由我系文艺部承办。
1、知道每年的农历八月十五是中秋节,是我国传统的佳节,初步体验民族节日的快乐。
2、喜欢听中秋节的故事,学习跟读中秋节的儿歌。
3、初步了解中秋节的民俗,懂得好东西应与大家分享,萌发对家人的亲情。
4、以"快乐"为中心点,带领孩子开展中秋节前的系列活动,以此让他们体验幼儿园这个小家庭的团圆与快乐,激发他们乐意上幼儿园、爱幼儿园的美好情感。
1、知道每年的农历八月十五是中秋节,知道中秋节又叫团圆节,简单了解中秋节的来历,中秋节的美食及习俗。
2、了解中秋节人们的活动,让幼儿通过品尝月饼、观察月亮、学习和欣赏歌曲、制作灯笼等活动来体验节日的快乐,感受中国人的文化习俗。
3、通过猜想和画"月亮上有什么?"来发展幼儿的想象力,并让幼儿讲述自己图画的内容来发展幼儿的语言表达能力。
1、初步了解中秋节的来历和传说,以及我国人民过中秋节的一些风俗习惯,感受我国民族文化的丰富。
2、积极参与中秋节的民俗活动,感知传统文化的丰富内涵,体验亲情、友情以及与家人团圆的幸福感。
3、引发幼儿观察月亮的兴趣,培养细心、持久的观察态度。
4、欣赏不同的月饼盒、袋作品,能用多种材料和使用。
1、进行墙饰布置,墙饰的主要内容包括花灯、嫦娥奔月图、月饼以及月亮变化图等。
2、准备一些关于月亮的故事、中秋节与月饼的传说。
3、可准备纸粘土或真实月饼材料请幼儿动手制作。
4、准备相关视频与音乐,比如《中秋赏月》、《飞月夜》、《月光曲》、《爷爷为我打月饼》等。
5、准备相关挂图,比如中秋节夜景图、四张不同形状的月亮图片等。
1、可通过谈话或图片的方式导入课题。
2、出示挂图:中秋节夜景图,引导幼儿描述自己观察到的月亮,教师根据幼儿的描述分别出示四张不同形状的月亮图片,启发幼儿想象,月亮像什么?(如:像弯弯的小船、像一块西瓜、像咬了一口的月饼、像圆镜子等。)
3、放录像:“中秋赏月”,向幼儿介绍中秋节。
今天是农历八月十五中秋节。中秋节的晚上月亮特别圆、特别亮。我们中国人有个习惯,中秋节这一天,圆圆的月亮挂在天上,一家人一边看月亮,一边吃月饼,也可以玩花灯、放焰火,一家人团团圆圆,真快乐,所以把中秋节叫做团圆节。又香又甜的月饼也被人们做成圆圆的,像月亮一样,“月饼”古代也被人们叫做“团圆饼”,中秋节是我们中国的传统节日。
秋天也是收获的季节,粮食丰收了,水果丰收了,所以中秋节也叫丰收节。
4、教师讲述《嫦娥奔月》的故事。(播放配音:《月光曲》或《月夜》二胡曲)。
5、师生一边欣赏歌曲《爷爷为我打月饼》(放录音),一边品尝月饼和秋天的水果,共享节日的快乐。
6、操作活动:幼儿用纸粘土捏月饼。
一、活动主题:
迎中秋佳节,促班级团结
二、活动目的:
传承中国传统文化,积极弘扬团结友爱精神,促进班级团结,提高班级凝聚力。
三、活动时间:
农历八月十三晚(具体时间待定)
四、活动地点:
昆明理工大学呈贡校区梨园
五、策划主办单位:
冶金与能源学院冶金103班班委,团支部
六、活动负责人:
班长赵路,副班长高美沙,团支书王康力
七、活动方案:
1、买气球与荧光棒布置活动现场,制造活动气氛
2、买月饼,水果,薯片,饮料等
3、 负责人做好一切就绪工作
4、做好每个节目之间的连接,恰当的融入喜气的氛围
5、组织五个节目(包括演唱,走秀等)
6、班级集体玩游戏(如:成语接龙,绕口令,比赛吹气球,一个人做动作,另一个人猜等)
7、节目与游戏穿插进行,争取high翻全场
8、活动结尾共同唱——难忘今宵
9、班长总结活动,结束!
八、活动备注:
1、班级注意活动现场的卫生清洁(自带垃圾袋)
2、尽量节省不必要的开支,争取过一个节俭又有意义的中秋节。
一、活动主题: 迎新生·庆中秋
二、活动背景:
在夏末秋初这么一个富有诗意的季节里,我们结束了漫长的`假期又回到了熟悉的校园,在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次相见的喜悦。校园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学习,同时也计划着怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。
三、活动目的及意义
丰富校园生活,加强社团交流合作,营造和谐校园氛围,树立校园社团形象。
四、 活动内容
魔术表演 葫芦丝表演 笛子表演 古筝表演 双截棍表演 武术表演 健美操表演 乐队表演 小品表演 独唱 话剧表演等。
五、活动流程
活动前两天(九月xx日至九月xx日两天)由宣传组负责在学院内宣传(宣传方式:传单、海报、广播及学院各大网站),九月xx日下午六点至八点在三教一楼人才招聘市场内举行活动彩排。九月xx日(星期四)上午十点至下午五点由后勤组负责布置活动现场,下午六点欢迎学院领导及商家代表进入活动现场。六点半活动开始,活动持续到晚上八点半点结束。晚上九点由后勤部、宣传部负责清理活动现场。
六、 活动时间
拟定于xx年9月xx日星期四下午18:30点至下午20:30点
七、 活动地点
xx学院阳明广场
八、活动对象
xx学院全院师生
九、活动机构组织:
冠名单位:(待定)
主办单位:xx学院学生社团联合会
承办单位:xx学院武术协会
赞助单位:(待定)
媒体发布: 贵阳学院广播站 贵阳学院新闻中心
xx学院报
xx学院团风杂志
十、活动组委会(负责活动的统筹和领导工作): 总 顾 问: 周x、冉xx、符x豹
名 誉 顾 问:(赞助商待定)
组委会主任:潘xx (武术协会会长)
组委会副主任:李x(魔术协会会长)
执行主任:王xx(创业协会会长)
组委会成员:李x 周xx 吴x 李x 吴xxx
策划组:xx学院就业创业协会
宣传组:xx学院健美操协会
后勤组:xx学院武术协会 xx学院魔术协会
节目组:xx学院吉他协会 xx学院民乐协会 xx学院跆拳道协会 xx学院大学生艺术团
十一、组委会工作职责
1)负责活动的执行、宣传、推广、沟通、协调、推进等日常工作
2)各参与协会成立相应的组织机构,负责本次活动的组织和实施工作
十二、资金预算
数量(套)
单价(元)
金额(元)
舞台背景架
1000
1000
舞台灯光
3500
3500
舞台背景喷绘
300
300
舞台地毯
200
200
现场音响
600
600
表演服装
600
活动礼花
200
舞台用气球
宣传横幅
20xx大学中秋晚会策划书20xx大学中秋晚会策划书赞助商提供
宣传海报传单
6000
赞助商提供
现场用矿泉水
活动邀请函
100
1.5
150
嘉宾席位
教室座椅
后台服务员
700
观众席位
1000
教室桌椅
其它杂费
600
8000
十三、商家参与方式
本次活动商家可参与赞助与冠名,每户商家赞助金额原则上不低于1000元,商家独家冠名赞助金额为活动预算总计金额(8000元)。
我们将为赞助商提供以下服务:
1、在校内提供场地(20xx最新社团巡礼节策划书)为该企业举办一次小规模展销活动。展销商品由您企业自主提供,而且必须是经过国家质检合格的产品。
2、 校内产品展销时间为活动当天。
3、接受您企业的宣传板,并组织专员于活动前一天在校内贴由您企业提供的相关海报,发放宣传资料(另计酬劳)。
4、活动现场可摆放您企业的宣传资料。
5、我们接受赞助商提供的印有企业标志名称的工作服进行各项宣传活动。
6、我们将于活动当天提供场地为赞助商举办活动。
备注:赞助金额最高(不低于5000元)的企业可享有活动的独家冠名权,即“***公司贵阳学院第一届社团联谊中秋迎新晚会”。
十四、备注
1、所有经费开支需要有正规发票,且需理事成员两人以上签字确认并记录经手人姓名和所属部门。
2、所有工作细节由各协会认真负责,不得有误。
3、各协会必须相互协调,相互配合,努力把此次活动做好。
4、未尽事宜另行通知。
活动策划人: 王xx
xx学院共青团委员会
xx年9月x日
1、尝试用团圆、压扁的方法制作“月饼”,并用辅助材料印出花纹。
2、愉快地参与活动,体验成功的快乐。
1、油泥、泥工板、塑料娃娃各一个,小盘子六只。
2、幼儿玩超市游戏用的货架。
3、幼儿认识过月饼。
1、由故事导入课题,引起制作“月饼”的兴趣。
2、迁移已有经验,交流和讨论。
指导语:我们都见过月饼,谁来说说月饼是什么样子的?它是怎么做出来的呢?
3、观察教师制作“月饼”,了解材料的使用方法和制作的过程。
(1)认识材料,知道使用的方法。
(2)观察老师示范,了解制作的过程。
4、自由尝试制作月饼。(教师巡回指导幼儿掌握团圆和压扁的方法,提醒幼儿压时不要过于用力,花纹要清楚。)
5、欣赏自己做的“月饼”,体验成功的快乐。(教师引导幼儿观察形状好、花纹清晰的“月饼”,并请幼儿把“月饼”送到“超市”。)
1、通过活动,让幼儿感受中秋节的浓烈气氛,体验与同伴老师和家人一起过节的快乐。
2、在家庭才艺展示中锻炼幼儿,在家庭联谊茶话活动中增进友谊,在娱乐游戏中感受节日的快乐
1、场地准备:食堂大厅、桌椅摆放、横幅张贴、饮水器、一次性杯子
2、音响设备
3、食物准备:由幼儿自带
4、发放通知及家庭参赛报名表
一、主持:金春燕、钱小红
二、音响播放:姜芳芳
三、游戏材料准备:陆欣
一、主持人讲“中秋节的`故事”引入,揭示主题:“迎中秋、共团圆”家庭才艺大展示及家庭联谊茶话会
二、介绍评委席评委
三、家庭才艺大展示(串联词根据上报的节目另行考虑)
四、穿插游戏活动:击鼓传花。轮到的家庭可以由家长也可以由孩子来表演
五、继续家庭才艺大展示
六、穿插“猜灯谜”,猜对的有小礼物
七、家庭才艺大展示
八、公布评选结果,放烟花庆贺
1、放小烟花时,幼儿必须由教师带领在指定地方观看
2、在座位安排上,以方正形式,以班级为一方正,一班级中再放桌子,摆放食品。
3、如果参赛申报的家庭比较多的话,要适当控制节目的时间以及质量的把关,争取精简。
4、如果下雨,时间另行通知。
1、欣赏漂亮的月饼盒,体验中秋节的快乐
2、玩月饼盒,有发现探索的欲望
3、愿意积极参加活动,感受节日的快乐。
4、简单了解节日的来历,知道其全称、日期和意义。
各种各样的月饼盒
1、展示月饼盒
(1)请幼儿说一说,我的月饼盒是怎么样的?是哪儿来的?
(2)说一说我的月饼盒和别人的有什么不同?
2、讲述月饼盒
(1)我的月饼盒象什么?
(2)我要让我的月饼盒变成什么样的?
(3)我和谁一起玩月饼盒,我和谁的月饼盒做朋友?变成了什么?
3、玩月饼盒
引导幼儿用各种各样月饼盒进行搭建
让员工充分的展现自我,在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围,中秋节晚会策划方案。
2. 实现领导和员工的互动,让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
3. 有效的利用活动的过程及其宣传策略,以别于以往的操作,让大家感受到佳宇的发展和进步。同时包装佳宇,促进其外部形象和内部文化的形成。
4. 通过佳宇生活秀使佳宇人认知及发现自我,为未来的BI行为识别系统改善进行一定的铺垫。
目标公众
佳宇总部及上海佳宇员工
活动时间
20xx年 月 日 晚
活动地点
上海佳宇总部食堂
活动内容
一。节目征集:
1、 总部各部门,每一部门至少表演一个节目;上海公司不少于3个节目
2、 本周四11点前完成节目申报工作
3、 本周五进行排练
4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD
二。20xx年中秋晚会现场
主干时间分配
1 民乐中秋宣传片
又一段短小的宣传片作为晚会的开端
2 领导致辞
由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给佳宇员工致辞,并邀请大家共同举杯
演出
3 由各个部门选报的活动(具体编排待订)
4 佳宇生活秀
说明:此项活动旨在让佳宇人认识自我,在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门,未来代表的是整个佳宇的形象,从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。
有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表,由个人准备3-4套生活服装,一套夏季服装,一套休闲服装,一套工作服装,一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场佳宇人的生活秀。在秀结束后,我们将邀请观众上台来评述。
5 游戏
同一首歌
邀请领导和员工共同合作一首歌曲,邀请领导人数三,员工人数三
我猜,我猜,我猜猜猜
邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品,猜出的即可以拿走奖品
奖品设置可以是(cd 小家电,日常用品 可以是小动物也可以是人,主要增强娱乐效果)
你是我的眼睛
游戏有两人完成,一人将眼睛蒙住,一人在终点指导他完成路程,在T台上设置障碍若干,时间最短的小组获得胜利。
6 抽奖与礼品的颁发
效果预测
鉴于本活动是传统佳节佳宇内部组织的活动,富有创意和互动,只要实施得法,实施落实,可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注,预计活动的实际参人数可达600以上,网络报道5篇,规划方案《中秋节晚会策划方案》。对佳宇员工覆盖面有望达到1/2以上。同时,这次活动将有利的推动企业新文化的形成,增进员工信心,对外展示亲切团结高效的形象,有效提升自身的知名度和美誉度。
媒介传播策略
1、 鉴于《佳宇天地》9月号已交付印刷,先期报道将利用网络媒介,即在佳宇主页新闻中心发表通讯一篇。
2、 活动执行后跟踪报道,有效运用《佳宇天地》和佳宇主页的优势。
3、 活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。
4、 活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式,将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页。
广告媒介传播策略
1、 既定演出部分事先发函至各部门(文件通知)。
2、 活动前的海报宣传(可以作为海报文化普及的前期引导)。
3、 一句话表述“中秋您想看什么,意外惊喜等着您”设立留言点,节目及电影放映确定前作为参照,使企业文化对内拓展合理化。
实现活动方案的措施
1. 联络上海分工司,邀请他们作为本次活动的主办单位,并邀请总部作为协办单位。
2. 经主办单位协商通过后,将本次活动方案上报有关部门批准。
3. 建立统一的实施策划小组,将工作进行分类,实施落实至责任人
活动场地布置
1. 在设计和布置上,必须注意整体风格的`统一和局部装饰的差异性,即保持标志,背景板和主色调的一致,充分利用现场原有的条件下,做出新意。
2. 中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成,上面粘贴活动的主题和佳宇的形象标志。
3. 在舞台中心背景的两侧,分别设置有白色广告背景板的屏风,用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作。
4. 舞台类似T型,由细霓虹直接在地面连接成舞台的形象,配合花草和适当的装饰品,观众席在舞台的两侧。这样的设计便于台上下的互动关系,也配合节目的表演。
5. 主要效果图
食堂晚会布置图
工作程序及分工
工作程序
1. 前期的准备工作
20xx年 月 日 至 月 日
1) 活动方案的申报办理
2) 活动请柬的设计寄发
3) 活动场所的设计落实布置
4) 活动节目的征集和申报
5)有关新闻资料和新闻报道的编写
6)物资采购
2.活动现场工作
20xx年 月 日
1).活动全过程的接待
2).活动全过程的监控和具体事物协调
3).现场摄像摄影及现场制度
4).现场各节目人员的落实
5).物资调配礼品和奖励的发放
6).现场的清理和保管
3.善后处理
时间20xx年 月 日 至 月 日
1) 活动全部文字和图片的整理
2) 活动新闻报道的搜集整理
3) 工作总结和效果评估
以上工作中, 工作有主办单位落实,其于有 单位落实
活动经费及预算
1)场地布置费用 RMB
2)餐饮招待费用 RMB
3)各种活动用品的购置费用 RMB
4)劳务费用 RMB
5)礼品费用 RMB
6)奖金费用 RMB
7)机动费用 RMB
8)宣传广告费用 RMB
9)演出费用 RMB
活动评估标准
1)活动实际参加人数 不少于500人
2)媒介有关活动报道 不少与2篇
3)活动信息覆盖率 总部全体员工的1/2
4)活动现场执行情况 不发生任何明显失误
5)活动经费的使用情况 严格控制在预算之内
6)公司知名度提升 5%
7)公司美誉度提升 5%
一、目标:
1、为了迎接20XX年中秋节的到来,丰富小区业主的业余生活,为大家在紧张的工作之余能够充分放松,享受节日的快乐。
2、坚定不移地加强精神文明建设,形成健康和谐的社区风尚。
3、寓教于示地建立现代化新型的人际关系,培养住户的自律,发挥群体效能,共同创造亲切和睦的空间。
4、循序渐进地开展社区文化活动,充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进物业公司较好的管理与服务,塑造小区品牌形象,加深物业公司与业主之间的交流和沟通。
二、具体活动项目如下:
(一)、扔飞镖
1、在1分钟的时间内,站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑,环数越高越好;
2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的,此次成绩无效;
3、分值:在规定距离、时间内得到35环以上者获胜,得礼品一份。
(二)猜灯谜
1、将猜中的灯谜撕下,根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案,答案正确后领取相应的礼品。
(三)飞镖射气球:
1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。
2、男子组选手距离泡沫板3米,女子组选手距离泡沫板2.5米,少儿组选手距离泡沫板2米。
3、每人可以掷飞镖5次,飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题,答对者获礼品一份(礼品待定)。
(四)套圈:
1、物品摆放在圈定地面上。
2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。
(五)捏泥人:
1、在10分钟以内能捏出最好看的泥人,得礼品一份。
三、以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定,否则无效,每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动,并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加,根据成绩至物业客服台前领取奖品。
四、活动经费及合作单位:
1、由物业公司提供(免费)场地,合作单位需提供帐篷、活动节目、赠送的小礼品。
2、现在开始寻找有意合作者即赞助商(如本小区的商户是否愿意合作)建议安排专人跟进。
3、寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节(建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求)。
4、合作商所提供的活动节目必须经物业公司批准同意,以人身安全为前提的情况下开展。
开阔视野、增进亲情,热情洋溢、爱在元旦。
1.通过开展庆祝元旦亲子系列活动,使幼儿在积极的参与中体验合作与亲子活动的快乐,从而度过一个幸福、难忘的元旦。
2.使家长在参与幼儿的节日庆祝活动中,获得更多幼儿在园情况的一些信息反馈,从而更了解和支持幼儿园的工作。
3.通过向家长展示幼儿的元旦活动,进一步塑造本园的良好形象。
1. 场地布置
2. 节目排练
3.活动邀请
1.开场舞《让爱住我家》
家是一束温暖的阳光,可以 融化掉心上的冰雪寒霜;是一个温馨的港湾,可以遮挡人生中不可避免的风风雨雨;爱是我们共同的语言,让爱天天住我们的.家是我们共同的`心愿 。请欣赏大班全体小朋友为大家带来的《让爱住我家》
2. 绕口令《盆和瓶》《画画》《虎和兔》等
鲜红的太阳已经升起,迎来新的一年,翻开新的一页,我们感到无比欣喜,前一页日历,我们硕果累累,我们的小嘴巴可厉害了啦,下面请欣赏我们带来的绕口令。
3.亲子游戏:袋鼠跳
看过了小朋友那么多的精彩表演,我们家长是不是已经按捺不住自己激动的心情,想参加到我们的表演当中呢,那么下面这个亲子游戏就是由小朋友和家长一起参与的活动,这一下家长们可以大展拳脚了!
规则:家长和小朋友脚套入袋子里,跳着从起点到终点,用时最短的获胜。此游戏每次两组家庭,获胜者有小礼品一份。
4.亲子游戏:真心话
规则:主持人出题,每组家庭派一位家长和孩子在题板上作答,回答正确的得分,分数最高者获胜,一次可四组家庭参加。
5.儿歌《拉拉勾》《新年好》《过新年》
在过去的半年里,我们在一天一天的成长、学会,学会了写字,学会了画画,学会了倾听,学会了文明礼貌,懂得了父母有多爱我们,在这新年来临之际,我们要用美妙的歌声为大家送去新年的祝福,下面请听歌曲连唱。
6.手指游戏 《土豆》 《孔雀》《照相机》《兵板》《打枪》
我们每个孩子都有无限的潜能,只要给予我们机会,给予鼓励,我们都有闪光点,下面让我们灵巧的手指为大家带来好玩好看的手指游戏。
7. 舞蹈《彩虹的约定》
我们是早上初生的太阳,是雨后的彩虹光彩照人,希望我们永远具有彩虹般的微笑,下面请欣赏大班全体女孩为大家带来的舞蹈《彩虹的约定》
8. 音乐游戏《可爱颂》《蜗牛和黄鹂鸟》《口香糖》
看我们的小朋友多棒呀,能歌善舞,多可爱,下面我们带来更加精彩的音乐游戏。
9. 亲子游戏:抢椅子
家长和我们一起玩耍是一件很幸福的事情,对我们的成长有很多的益处,希望家长在忙碌的工作之余也能抽出时间多陪陪我们,下面是亲子游戏蹲蹲乐。
10.舞蹈《拍手歌》
我们的世界是单纯的,如果感到快乐就拍拍手,如果感到悲伤就哭鼻子。下面请欣赏舞蹈《拍手歌》
结束语:
欢乐的时光总是这么短暂,团聚的日子特别让人难忘,今天我们欢歌笑语,明天我们畅想未来。最后,衷心的祝愿各位家长工作愉快,祝愿我们的小朋友健康快乐,祝愿我们的幼儿园锦绣辉煌。各位家长,小朋友们,实验幼儿园20xx年元旦亲子联欢到此结束!
(1) 活动名称:中秋晚会
(2)活动主题:天涯共此时
(3) 活动目的:大一的新生们刚刚步入大学校园,开始迎接他们新的生活,新的辅导员。走进这样一个大家庭,一开始大家都不适应,也许会感到寂寞,特别是在中秋佳节之际。为了让我们新生们感觉到家的温暖,学长的`热情,学院的关怀,我们将在中秋节为同学们举办一台富有特色的中秋文艺晚会。
(4) 活动对象:xx学院xx级各专业班级
(5) 活动地点:
(6)晚会要求:
a、晚会参与者必须接受活动组织者的统一安排,严密组织,分工协作。
b、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持,保障晚会各环节顺利进行。
c、遇到各类突发状况,组织者和参与人员应本着相互理解、相互支持的原则,有好的进行协商。
(7) 场景设置:在背景上挂上横幅,在地上布置气球。
(8) 主持人:xxx xxx
(9)活动内容:
开场由动漫社等社团带来精彩的表演,之后由大二的学长及大一的新生为大家带来动人的歌声,最后是令人热血沸腾的双节棍表演。
猜谜语,由主持人抛出气球,接到气球的人上台参与猜谜语活动。
(10)活动预算:月饼若干,气球若干
为促进学生健康成长、全面发展,切实减轻小学生过重课业负担,根据教育局加强中小学生作业、手机、睡眠、读物、体质管理工作会议精神,结合我校实际情况,制定“五项管理”工作实施方案。
成立“五项管理”工作领导小组
组长:校长
副组长:副校长
成员:全体中层领导、班主任
作业管理负责人:班主任
读物管理负责人:领导1人
成员:班主任
体质管理负责人:班主任
手机管理负责人:班主任
睡眠管理负责人:班主任
首先要学习上级下发的相关文件,做到学校领导、教师全员学习,学习全部文件内容。其次是向学生和家长做好宣传,广而告之。通过主题班队会、升旗仪式、家长群、致家长一封信等不同形式积极教育引导。吃透文件精神。让人人都了解“五项管理”规定的内容。
(一)作业管理。严格执行《xx省义务教育阶段学生作业管理“十要求”》和《xx市义务教育阶段学生作业管理指导意见》。
1、教师要科学合理设计和布置作业,注重学生核心素养的养成。培养学生良好的学习习惯。
2、切实减轻学生过重的课业负担。严格依据国家课程标准,按照教学计划开展教学活动。严禁强制或暗示学生订阅教辅材料等行为。
3、教师必须控制作业总量,必须精准布置作业,严禁布置惩罚性、重复性作业。严禁教师在微信群、群等布置家庭作业。必须亲自批改作业,严禁家长、学生代劳。严禁公布学生考试成绩和排名。小学一、二年级不布置书面家庭作业,三至六年级家庭作业总量不超过45分钟。
4、学生要主动独立完成作业。加强自我管理,主动独立完成作业,不敷衍、不抄袭。教师要指导学生充分利用课后服务时间在校内基本完成书面作业。
5、家长要做好学生家庭作业的督促落实。营建良好的学习环境,不额外给学生增加家庭作业负担。及时将学生家庭作业完成情况反馈给教师。
(二)手机管理。
抓好中小学生手机管理,预防和制止学生沉迷网络。原则上不得将手机带入校园,确需带入校园的,须经学生家长同意、书面提出申请,校方同意后,学生方可携带手机入校。入校后第一时间将手机交至班主任处保管,学生需要使用的时候去班主任处领取,使用完毕后立即交班主任继续保管,班主任在放学后将手机还给学生。严禁学生将手机等电子产品带入课堂。学生在上课期间,必须关闭手表手机电源,此期间禁止使用手表手机。学校教师对违规使用手表手机的学生,要立即当场制止,进行批评教育,给予口头警告并当场收缴手表手机。如果学生有急事需要联系家长,可以借用班主任或任课教师的手机;如家长有事找学生,请家长直接拨打班主任电话代为转告。
(三)睡眠管理。
睡眠是学生健康成长的重要环节,是学校注重学生德智体美劳全面发展的重要体现。立足学校作息时间,整体考虑学生居家的作息时间,确保小学生每天睡眠时间10个小时。小学生上午第一节上课时间是8:20,要求学生每天晚上9:20前睡觉。系统、科学、合理制定学生的睡眠计划,引导学生自觉遵守,形成习惯。发挥家校合力,倡导家长科学监督学生睡眠完成情况,及时了解学生睡眠动态。
(四)读物管理。
进一步明确课外读物进校园各环节的责任主体,全面把握课外读物进校园情况,仔细排查各类风险源,做到深入研判,准确运行,及时处置。严肃查处在价值导向方面存在问题的读物。严禁学校、教师指定购买书店或强制购书。社会各方面捐赠的图书需报教育局审核,防止问题读物进入校园。把课外读物进校园管理工作纳入日常监管范围。
(五)体质管理。
按要求开齐开足课程,不挤占体、音、美、劳及综合实践课课时。增加户外体育锻炼,保障学生每天校内校外各1小时体育活动时间。学校严格落实国家体育与健康课程标准,在确保小学一二年级每周4课时、三至六年级每周3课时。学校每天下午安排30分钟大课间体育活动。开足体音美和综合实践活动课程;保障每天两次眼保健操,做到手法、节奏、穴位准确。做好近视防控;任课教师要监督并随时纠正学生不良读写姿势和握笔姿势;学校每年根据学生的身高变化情况,按照标准调整一次课桌椅高度;学校教室采光和照明严格执行《中小学校教室采光和照明卫生标准》(xx)要求,学校教室照明卫生标准达标率100%。每月轮换一次学生座位。合理使用多媒体设备,每节课使用时间不能多于30%。
要切实提高认识,细化管理措施,综合施策,重在执行,监督。
1、每项工作都有专人负责。分工明确,责任到人,有具体措施。
2、召开全校教师大会传达相关文件内容,做到人人知晓。并通过班主任群转发相关文件给学生家长。
3、“五项管理”工作,要做一次全面自查,对存在的问题及时整改。将“五项管理”统筹考虑,综合施策,细化各项管理措施。
4、“五项管理”工作不是阶段性的工作,是学校日常工作的重要内容。我们学校要坚持常抓不懈。
实施学生自主管理,旨在提高学生自我管理的意识和能力,充分调动和发挥学生的主动性、积极性和创造性,培养和提高学生自主学习、自我发展的能力,让学生由被动管理走向主动参与,让一部分学生做全校文明行为的榜样,带动全校同学养成讲文明、守纪律的良好习惯,共同营造和谐的校园气氛,提升我校的管理水平。
学生自主管理主要包括学生行为管理,校园环境管理,两操及日常规范等方面。分为10个内容:考勤、校卡(团徽)佩带、室内卫生、包干区卫生、广播操、眼保健操、晨会秩序、晚自修纪律、仪容仪表、行为规范等。
1、学生处、团委
2、学生会
3、年级——学生自主管理委员会
4、班级——学生自主管理小组(班委会)
1、学生自主管理委员会由每班推选2名学生组成,共70人,由学生处和团委管理,任期一年,期间表现优秀者在学年总结大会给予表彰。
2、学生自主管理委员会委员任职资格:
(1)具有良好的道德品质和个人素养,热爱祖国,热爱学校,乐于奉献。
(2)具有较强的自控能力,严格要求自己,能自觉、模范地遵守校纪校规。
(3)具有高度的责任心和较强的组织管理能力,认真对待并及时完成任务。
3、各年级自主管理委员会成员分两大组八小组,负责对本年级各项目的检查(实行单双周对调的方式),每天将本组职责范围的情况填写在册,汇总到组长处形成分数报表,报学校处相应负责老师核实签字后,统一登记、存档、公布。
4、学生会每周将各班情况汇总,结算分数,对表现优秀的班级进行表彰。
各项目的检查实行扣分制,每班原始分为100分。另在尊师守纪、勤奋学习、美化净化校园、保护公共财物、做好事、维护集体利益和荣誉等方面有突出表现的,由班级提出书面申请,经学生处审批,可进行加分奖励。自主管理委员会每周汇总公布奖、扣分情况,每四周公布一次考核成绩,学年末按最终得分评定等级。
(一) 考勤
1、学生要按时到校,不迟到。违者每人次扣1分。(常规项目)
2、升旗仪式及课间操,除有特殊原因的同学(如已请假或担任检查任务的同学,请假者需出具校医或班主任证明)外,其他同学均须参与,不得逗留课室。违者每人次扣1分。(抽查项目)
(二) 校卡(团徽)佩带
1、进出校园学生要佩带校卡,违者每人次扣1分。(常规项目)
2、团员要佩带团徽,违者每人次扣1分。(抽查项目)
(三) 室内卫生(常规项目)
1、地面、墙壁、天花板、灯具保持清洁,不合要求每项扣1—2分。
2、门、窗、窗台、窗帘不清洁,窗帘开拉不合要求,卫生工具摆放不齐,每项扣1—2分。
3、墙裙、墙壁有脚印,乱写乱画每处扣1—2分。
4、黑板擦拭不及时,不干净,讲桌脏乱,扣1分。
(四) 包干区卫生(常规项目)
1、打扫不彻底、不能保持、有杂物、脏物、塑料袋、果皮、饮料瓶等物扣1—2分。
2、存有卫生死角每处扣2分。
3、卫生区内的花池、草坪有废物、零星杂草、枯枝败叶等扣1—2分。
(五) 广播操(常规项目)
1、下课铃响后,立即准备下操场,出队时按要求跑步进场,精神面貌佳。违者扣1分。
2、早操队列横竖对齐,列队要迅速、安静。违者每人次扣1分。
3、早操过程不讲话,动作规范,舒展有力整齐。违者每人扣1分。
4、做操过程中由体育老师点名批评的班级扣2分。
(六) 眼保健操(常规项目)
1、全班参与,做操过程不讲话,姿势正确,动作规范,无睁眼做操现象。违者每人次扣1分。
(七) 晨会秩序(常规项目)
1、晨会入场有序,精神面貌佳。违者扣1分。
2、晨会过程不讲话,列队整齐。违者扣1分。
(八) 晚自修纪律(常规项目)
1、晚自修期间,在教室内自习,不能离开教室在校园内活动。违者每人次扣1分。
2、在教室内须保持安静,不能随便进出教室。违者每人次扣1分。
3、睡觉、玩手机、玩电脑、听随身听或mp3 mp4等、打电话、吃东西、随意走动等违反早晚自习纪律的行为,违者每人次扣1分。
(九) 仪容仪表(抽查项目)
1、不得留长发和染发,不留长指甲和涂指甲,不准佩戴饰物、耳环。违者每项每人次扣1分。
2、校服着装整齐,不得穿窄脚裤,不得穿拖鞋。违者每项每人次扣1分。
(十) 行为规范(抽查项目)
1、电器使用情况、财物维护情况检查。包括班级多媒体设备、电灯、风扇(个别班级有空调)课桌椅等,要求中午、下午放学后,晚上22:00后必须关闭所有电源,未经教师同意,学生不得使用班级多媒体设备。违者每次扣2分。
2、学生抽烟、在校内打架斗殴、随手乱扔垃圾、破坏公物等行为,一旦发现,班级扣除5分。
1、恪尽职守,按照学校有关规定做好各项检查、监督和管理工作;
2、按时到岗,不迟到不早退;
3、文明执勤,不得粗言恶语;
4、严以律己,严格要求自己的一言一行;
5、公平公正,对同学一视同仁。
1、每日放学后,a组组长到保安处领取当天迟到登记表、未佩带校卡登记表,核实名单后,将迟到者的名字登记在登记表上,并将登记表交学生处王老师。
2、广播操时间,b组成员检查各班广播操情况,登记表分别交学生处张老师。
一、成立活动领导小组
组长:
副组长:
组员:各班主任
二、活动主题
快乐学习,幸福生活
三、主要目标及任务
1.充分发挥心理健康教育的育人功能,培养学生良好的心理品质,引导学生主动快乐地学习。
2.积极推进心理咨询室建设,开展“快乐学习,幸福生活”主题系列活动。
3.以“提升师生幸福感”为核心,加强心育文化建设,为学生的未来发展和终生幸福奠基。
四、活动时间
20xx年10月8日—11月8日。
五、活动内容及形式
1.举行一次国旗下讲话
各中小学在周一升旗仪式上,安排一名校领导发表以“快乐学习,幸福生活”为主题的国旗下讲话,推进“快乐学习,幸福生活”主题系列活动深入开展。责任主体:校长室(郑敏志)
2.召开一次“快乐学习,幸福生活”主题班会
以班级为单位,围绕“快乐学习,幸福生活”这一主题,召开一次主题班会。精心设计活动内容,创新活动形式,力求取得实效。主题班会要有教案。责任主体:德育处(昝洪赋)
3.出一期“快乐学习,幸福生活”主题黑板报
各班利用黑板报,以“快乐学习,幸福生活”为主题,出一期专刊。学生动手搜集资料,设计版面,校内组织检查评比。责任主体:团委
(宋伟华)
4.举办一次心理健康知识专题讲座
由学校心理健康教育兼职教师面向学生举行一次普及心理健康知识专题讲座。责任主体:心理健康兼职教师,负责人(李锐)
5.开展一次心理健康教育知识竞赛
以市教体局编印的中小学生心理健康教育知识问答为基础,组织开展一次心理健康教育知识竞赛。责任主体:心理健康兼职教师,负责人(李锐)
6.举办中学生征文评选活动
组织中学生以“快乐学习,幸福生活”为主题,撰写一篇征文,要求紧扣主题,观点正确,体裁和字数不限。在学校评选的基础上,推荐若干篇优秀征文参加区级评选。责任主体:语文教研组(查红武)
为落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(中办发〔2021〕40号)和教育部办公厅《关于加强义务教育学校作业管理的通知》(教基厅函〔2021〕13号)等文件精神,切实减轻过重学生作业负担,促进学生身心健康发展,特制订本实施办法。
全面贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》、教育部办公厅《关于加强义务教育学校作业管理的通知》,市教委、市发改委等部门联合印发《重庆市进一步推进中小学生减负工作实施方案》等文件精神,充分认识加强义务教育阶段学生作业管理对促进学生健康发展和义务教育高质量发展的重要意义,建立义务教育学校作业长效管理机制和监督检查执行机制,通过厘清、强化各方责任,家校共育,标本兼治、综合施策,引导学校、家长、社会尊重教育规律、转变育人观念,营造有利于学生健康成长的环境,提高教师设计作业和运用作业改进教学的能力,实现“减负提质”要求,切实减轻学生过重作业负担,促进中小学生健康成长和全面发展。
(一)负面行为清单
1.布置超越课程标准、超越教学进度、超越学生能力的集体性作业。
2.布置超越国家规定时长控制量的课后作业。
3.布置未经教师先做或存在偏题、怪题、错题的作业。
4.布置惩罚性、重复性、随意性作业。
5.不加选择地以翻印成套试卷或练习册代替作业。
6.布置要求家长完成或需要家长代劳的作业。
7.使用微信、qq、钉钉等app电子方式布置课后作业。
8.在班级微信、qq、钉钉等app电子方式发布学生作业情况、考试成绩及排名、批评表扬等。
9.家长或学生代批作业,将家长签字作为评判学生完成作业的依据。
10.教师对作业只布置不批改、批改方式随意、评价方式单一或评价无针对性。
(二)学校管理职责
1.建立领导机制。校长是减轻学生过重学业负担的第一责任人,学校应建立以校长为第一责任人的加强作业管理领导机制和以分管教学副校长为直接责任人的加强作业管理业务指导机制。进一步强化管理和业务指导,杜绝作业环节成为学校教学管理“盲区”。
2.健全管理制度。学校是加强作业管理的直接实施者,应以“控总量、提质量、强能力”为基本要求,建立健全本校作业管理制度。进一步明确教务(导)处、年级组、备课(教研)组、任课教师在作业管理中的职责,要特别注重加强作业管理顶层制度设计中的“闭环管理”,健全作业公示制度。
3.压实管理职责。教师是作业管理的直接实施者,应将每天课后作业总量(中等生完成时长)报年级组,并自觉配合年级组的总量调控。备课(教研)组是集体备课的实施单位,对该学科作业的量与质负直接管理责任。年级组是年级作业总量的直接管理者,班主任是班级作业问题的直接管理者,主要负责统筹协调、平衡各学科作业总量。教务(导)处是学校作业管理制度的实施部门,主要负责检查备课(教研)组、年级组、班主任、任课教师落实学校课程开设和作业管理制度执行情况,采取措施及时制止和纠正违反学校课程开设和作业管理制度的行为。
4.强化日常检查。学校应通过信息化手段或制作专门簿册,对备课(教研)组的集体备课(特别是备作业)、年级组的作业总量调控、班主任和学科教师每天布置作业内容与完成时长等进行登记,并以周或月度为单位定期开展检查。要采取定期检查、随机抽查、作业展览、问卷调查等途径,对教师布置作业的选题、批改、讲评、反馈等进行综合诊断,确保做到作业减量提质。
5.加强校本研修。学校应把提升教师专业素养作为提高作业质量的突破口,建立并不断完善校本研修制度,将作业设计、命题设计等作为学校教研工作重点,制度化、常态化开展校本研修,并做到有计划、有记录、可查询。
6.推动家校协同。学校每学期至少召开一次家长代表会议,对学校是否存在“负面清单”中的行为进行监督评议。要积极搭建家校互动平台,指导家长配合学校落实“双减”及“五项管理”各项措施,形成家校协同育人合力。
(三)教研部门职责
1.研制指导意见。区教科所负责组织义务教育阶段各学科教研员及骨干教师,分学科、分年级成立作业布置研究指导小组,研制并出台义务教育中小学学科作业设计与实施指导意见,明确设计方法与实施重点,指导学校不断提升教师作业设计、布置、批改、分析、反馈、辅导能力。
2.加强研究培训。区教科所要将作业设计与实施纳入教研、培训范围,每学期组织开展至少一次(期)专题教研活动(培训),不断提升教师作业设计与命题能力,有效掌握各类作业实施方法。将作业设计、实施与命题能力作为评价教师教育教学能力的内容之一。
3.推动资源共建。区教科所要推动优质作业资源共建共享。指导学校研发优质校本作业资源库,供教师借鉴使用。
4.开展检查指导。组织教研员深入学校,对学校加强作业管理、减轻学生过重作业负担、校本研修情况等进行调研和指导。根据区教委要求和工作布置,组织专业力量协同教委相关部门对学校加强作业管理、减轻学生过重作业负担情况开展专项检查,形成专项检查报告提交教育行政部门决策。
(一)组织实施
1.学校每学年第一学期开学时,将作业行为负面清单以告知书形式印发给每一位教师,组织教师签字后留存。
2.学校每月至少开展一次作业管理综合检查,检查包括集体备课情况、作业布置登记及总量调控执行情况、教师作业批改及反馈情况、教师翻印成套试卷或练习册情况、以作业研究为主题的校本研修情况等。
3.学校每学期至少组织开展一次以提高教师作业设计和命题能力为主题的专题研修(培训)活动,聘请区内外专家指导,活动做到有方案、有记录、有成果。
4.学校每期末组织开展一次教师作业布置、批改、反馈情况及学生作业负担情况综合评估,评估结果作为教师教育教学能力考核的重要依据。综合评估应形成专题报告提交学校决策机构审核。
5.学校制定教学管理规程,明确课程和教学管理正面清单、负面清单,对教师出现教学事故及时进行认定和处理。
(二)监督考核
1.将减轻义务教育阶段学生作业负担情况(含课程和教学管理、作业管理、推进家校协同、学生作业负担等)纳入对义务教育学校年度工作业绩考核指标。
2.每年度组织开展一次减轻义务教育阶段学生作业负担专项督查。重点督查学校开齐开足国家课程情况、应教尽教(小学零起点教学)情况、作业管理制度制定和执行情况、学生作业负担情况、“双减”“五项管理”落实情况等,形成专项督查报告并提交决策机构审议。将减轻义务教育阶段学生作业负担情况纳入责任督学工作重要内容。
(一)提高认识,高度重视
加强义务教育阶段学校作业管理是减轻学生作业负担的关键环节,是“双减”工作的核心,各校要坚决落实党中央、国务院关于“双减”工作重大决策部署,将校内减负提质作为重大民生工程,列入重要议事日程,加强组织领导与工作统筹,为深化教育教学改革、提高义务教育质量和课后服务水平提供保障,高质量做好校内减负提质相关工作。
(二)强化责任,注重落实
各单位在加强义务教育管理中务必建立健全管理制度,落实岗位职责,强化学校主要负责人是第一责任人,分管负责人是具体责任人,压实年级组、教研(备课)组、班主任和学科教师责任,确保加强义务教育阶段学校作业管理各项办法落地落实。区教委相关科室要常态化、持续性深入学校,对学校落实各项管理办法的工作进行指导,督查督办,确保取得实效。区教委要设立监督举报电话和信箱,建立责任追究机制,对责任不落实、措施不到位的学校及相关责任人要依法依规严肃追究问责。
(三)加强宣传,正面引导
加强对政策的宣讲培训,进一步增强教师对“双减”工作的认同感和支持度,充分调动广大教师积极性、创造性;教学管理人员要经常深入课堂听课、参与教研、指导教学,努力提高教育教学领导力。深入挖掘提炼学校加强作业管理的典型经验和做法,加强宣传推广,扩大示范引领。通过多种途径,重点宣传作业在培育学生社会主义核心价值观、社会责任感、创新精神和实践能力等方面的积极作用,弘扬正确的作业观和教育观,营造良好环境和氛围。
学生自主教育管理实施方案提要:本学期学生会主要深入学校三项检查:宿舍、交通岗、校园各项纪律秩序,其他工作待逐步充实,各项检查标准同值周班检查要求一致。学生会除如下各部负责的常规工作以外学生自主教育管理实施方案(试行)
根据学校工作计划和学校德育工作的需要,本学期推行在校团委、德育处指导下的学生自主教育管理,以实现学生“自信、自律、自主、自强”为目的,打造德育品牌,形成德育管理特色和良好的校园文化,创建文明和谐校园,特制定此方案。
1、工作指导领导小组:
组长:
副组长:
组员: 全体班主任 校学生会主席
2、学校构建以学生会为主的学生自主教育管理体系,团委、学生会下设学生自主管理委员会。另外,下设三个年级自管会一个宿舍自管会,各班级以班委会、团支部为基础成立班级自管会,开展学生自主教育管理工作。
(1)学生自主管理委员会由学生会负责组织,德育处、团委具体指导,在校党总支、行政的支持下实施。
(2)年级自管会由各班班长、团支书负责,在年级德育干事的指导和各班主任的支持下实施。
(3)宿舍自管会,由各寝室长组成,负责各寝室纪律和卫生,在宿舍管理委员会指导下实施。
(4)班级自管会由班委会、团支部组织,实行值日或值周班制度,在班主任的指导下实施。
(一)学生自主教育管理委员会严格实行值周检查制度,实行“问责制”管理。
由学生会主席负责,分六个固定组和一个抽查组进行值周,固定组在组长带领下负责对下属年级自管会、值周班、宿舍自管会、班级自管会一周的工作情况进行巡查、管理。机动组由学生会主席带队不定期在全校进行巡查、管理。学生会每组组长将周检查记录于周六上午上交团委,值周计划和总结于下一周周五前上交团委即可,团委、学生会主席、检查组长(部长)计算汇总检查结果后上交各学生年级自管会。
(二)以年级自管会建设为重点,以点带面推动学生自主化管理。
在三个年级成立年级自主教育管理委员会,统一归属于学校学生会管理。年级自管会主要由班干对本班负责,要将各班级的各种问题及时上报班主任并予以解决。 各年级自管会(各年级自管会值周班学生)值日职责详细见值周班管理细则。
(三)班级自管会由团支部、班委会组织,在班主任的指导下依据下列意见制定本班级学生自主教育管理方案。
1、各班要根据本班实际,结合学校规定制订符合班情的班级管理办法。
班级管理办法应包括本班的规章、制度、计划、实施方案等,班级管理办法的制订必须遵循“事事有人做、人人有事做”的原则。必须由全班学生商量讨论制订并表决通过并能随着班级的发展而有修订措施。
2、建立健全团支部、班委会。
团支部设书记1人,组织委员1人,宣传委员1人。 班委会设班长1人,副班长1人,学习、生活、纪律、体育、文艺委员各1人。班委会成员由班长、副班长、学习、生活、纪律、体育、文娱委员和团支部成员组成,科代表、小组长可以列席班委会议。班委会是班级事务的执行者、执行班级大会的决议和班主任布置的任务。班委会通过民主集中制原则选举产生,且要有明确的岗位职责,任期目标及任期,班主任必须定期或不定期对班干部进行工作方法培训。
3、各班要设值周班长或值日班长。
值周班长每周1人,协助班长搞好当周工作;值日班长每天1人,协助班长搞好当日工作。班主任要针对本班实际明确值周班长或值日班长职责,做好记录,做好评价。
4、设立科代表、小组长。科代表除收发作业、搜集教情、学情信息外,还应协助科任教师负责本学科兴趣小组活动、学科知识竞赛,建立学习互助小组,帮助后进生解答疑难问题。小组长主要负责本小组的事务,及时发现问题及时解决。
5、针对不同的问题制定问题解决流程:
6、各班要对违纪的学生制定相应合理的处罚制度。
7、监督流程:自我监督——同桌监督——小组监督——班干部监督—班主任监督。
1、分工协作,加强领导。由组长校长 副校长全面负责,副组长德育处主任、副主任、、 团委书记校学生会主席分工负责,各年级德育干事负责各年级学生工作,具体工作以年级和班级为单位负责实施。
2、指导小组不定期深入到班级检查学生常规行为。
3、在学生干部监督管理过程中,如遇到不接受管理的同学,有权给予批评教育。对情节较严重者,工作指导领导小组,给予校纪处分通报
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学生自主教育管理实施方案提要:本学期学生会主要深入学校三项检查:宿舍、交通岗、校园各项纪律秩序,其他工作待逐步充实,各项检查标准同值周班检查要求一致。学生会除如下各部负责的常规工作以外
更多精品大家对寝室管理方面的意见,协助舍务老师开展好安全、卫生、管理等各项工作,开展好“文明宿舍”的评比活动;生活部要定期召开各班生活委员会议收集、听取大家对寝室管理方面的意见。协助德育处、总务处、团委分配好校园劳动、志愿者公益劳动等任务并监督检查劳动的质量和数量。统筹划分安排好突击性和临时性的劳动、卫生任务,包括卫生死角的清除、校园的平整、拔草、花草树木的维护保养等。
间操教室卫生检查,早、中、晚抽查。午休纪律(大声喧哗、听音乐等影响休息的、就寝人数、走廊秩序和卫生、吸烟、打扑克、下象棋等不文明行为),午休时间12:40-14:00分。
宣传部工作安排
工作职责为:及时宣传时事新闻、校内新闻,报道校园文化生活,抓好广播站、大邑中学网站、文学社、办好校报,指导、检查各班墙报等工作。组织、开展各种文艺活动、校园文化节,定期开展演讲比赛、文艺汇演、联欢晚会等,丰富活跃校园的文化生活,陶冶同学们的情操。
主席、副主席工作安排
学生会主席负责主持学生会日常工作,副主席协助主席工作:
1、负责组织、监督和检查各部工作情况,协调各部关系,及时解决各部工作中存在的问题;
2、定期召开学生会干部会议,安排、布置各部工作;
3、安排学生会成员的工作,监督和检查学生会成员一周工作情况的统计、总结、评比;
4、及时向主管校长及团委、德育处汇报学生会工作情况,传达学校指示精神;
5、召开各班主要干部会议,了解学生意见、要求和思想动向;
6、在德育处、团委的领导下抓好学生的日常管理工作和思想政治工作;
为了提高学生自我管理的意识和能力,充分调动和发挥学生的主动性、积极性和创造性,培养和提高学生自主学习、自我发展的能力。根据学校的德育工作和实施“精细化”管理的要求,让学生由被动管理走向主动参与,让一部分学生做全校文明行为的榜样,带动全校同学养成讲文明、守纪律的良好习惯,共同营造和谐的校园气氛,提升我校的管理水平,结合学校实际,特制定本方案。
学生自主管理,以自我管理,自我教育,自我成长为目的,培养学生的组织管理能力和协调能力。学生自主管理,加强学生行为习惯的养成教育,为生本教育在我校顺利推进奠定坚实的基础,为学生的未来发展做准备。学生自主管理是在教师的指导下依靠学生自身的力量进行自我教育和发展的一种管理方法。施行学生自主管理,增强学生民主意识,因而焕发出管理的积极性和对学校的责任感,起到自律的模范作用。
1、组织体系:
学校成立“学生自主管理委员会”:简称“学生自管会”,设主席1名,副主席2名,设文明监督岗7人,卫生流动岗7人,在政教处、少先队、值周教师的领导下有效开展校内学生的各项常规管理。
班级班委和队干部必须民主选举产生,各班将学生按四至六人分为一组成立“学生自主管理小组”,对自主管理小组成员在学习、纪律、清洁卫生、安全等方面进行捆绑考核;班级要“按人人有事做,事事有人做”的原则将班级事务细化,分配给每个班级成员,并建立定期考核、评比、轮换机制。
2、学校“学生自管会”常规管理范围:
学生自主管理主要包括清洁卫生、纪律、安全、学习等方面的常规管理。具体分工如下:
1、学校“学生自管会”主席负责升旗仪式上的本周和下周星期一的周计划和周总结,每日常规检查结果的汇总统分。
2、副主席一负责卫生流动岗的具体分工:安排新教学楼、旧教学楼、男生楼、女生楼每天的开关灯(共4人);厨房前乱倒饭菜执勤(2人);安排早晚分水(1人)。卫生流动岗所有成员共同负责教室、公共区、寝室的清洁卫生、内务整理的检查考核并负责学生三餐就餐常规的督查。
3、副主席二负责文明监督岗的具体分工:安排新教学楼、旧教学楼、男生楼相应年级的`眼保健操、午自习、晚自习的纪律巡查(各处2人);安排早晚分水(1人);洗漱用水乱倒监督岗(1人);管理垃圾房钥匙(1人);午休、晚休等纪律的管理男生楼(2人),广厦工程(1人),女生楼(2人)。文明监督岗所有成员共同负责全校升旗、集会、课间活动的纪律管理,学生仪容仪表和红领巾佩戴情况的检查,并参与学校的安全管理。
4、两位副主席将各自管理的文明监督岗、卫生流动岗的每天检查记录,审查后交给主席进行汇总登记。
5、两位副主席每天将常规管理工作落实到每个岗位,同时检查成员是否到岗履职,督促所有成员公平公正完成分配的任务,及时提醒和纠正各成员的工作。
6、学校“学生自管会”成员在履职过程中若遇不能自行解决的问题,应及时向值周教师、行政值周或政教处、少先队大队部求助和汇报,不得延误。
1、学校“学生自管会”由三至六年级每班推选2名(其中一个班推选3名)学生组成,共17人。每周五中午课外活动由政教处、少先队大队部对下周“自管会”成员进行一次组建培训,每次培训一届。“学生自管会”所有成员实行轮换机制,本周与下周成员不相同。
2、学校“学生自管会”成员任职资格:
(1)具有良好的道德品质和个人素养,热爱学校,热爱“学生自管会”工作,乐于奉献。
(2)具有较强的自控能力,能严格要求自己,能自觉、模范地遵守校纪校规。
(3)具有高度的责任心和较强的组织管理能力,认真对待并及时完成岗位任务。
1、加强自身素质提高,以身作则,行为规范,自律严谨,注重模范带头作用。
2、配合政教处和少先队,积极主动地参与学校各项学生自主管理工作。团结全体同学,努力做到思想好、学习好、身体好、工作好。在管理过程中不断完善自我,注重个人发展。
3、在值周教师的指导下,围绕学校的值周工作,进行管理和自我管理,教育和自我教育,服务和自我服务。适时引导行为规范弱势学生,提高自主管理能力。
4、参与学校管理。学校“学生自管会”作为群众性组织,可以发挥与全体学生联系密切的优点开展工作,在学校管理、班级管理、住校生管理中发挥自身独特的作用。
1、恪尽职守,按照学校有关规定做好各项检查、监督和管理工作;
2、按时到岗,不迟到不早退;
3、文明执勤,不得粗言恶语;
4、严以律己,严格要求自己的一言一行;
5、公平公正,对同学一视同仁。
1、星期一升旗仪式上,在行政值周国旗下讲话结束后,由上周“学生自管会”主席作周总结,并宣布优秀班集体。最后由当周“学生自管会”主席宣读周计划。与此同时文明监督岗检查学生仪容仪表和红领巾佩戴情况。
2、大课间时间,文明监督岗成员检查各班课间操情况,作好登记分别交“学生自管会”副主席。
3、眼保健操时间,文明监督岗成员检查各班眼保健操情况,作好登记分别交“学生自管会”副主席。
4、每天午自习、晚自习、晚睡时间,文明监督岗成员检查各班纪律,作好登记分别交“学生自管会”副主席。
5、早上、中午、下午课间时间,卫生流动岗成员检查各班室内外卫生清洁情况,作好登记分别交“学生自管会”副主席。
6、三餐时间,卫生流动岗成员检查各班就餐常规,作好登记分别交“学生自管会”副主席。
1、每日通报并公示
各班每天底分为0分,“学生自管会”主席每天对各成员检查情况整理汇总,第二天朝会前算出得分,在大课间上进行通报,在自主管理公示栏内公示。
2、每周总结并表彰
(1)“自主管理优秀班集体”奖励:每周五结算出各班周考核得分。全校12个班,分为低年级组、中年级组、高年级组三个组。每个组得分排第一、第二的班级评为当周文明班级、文明寝室,每个优秀班集体加班级考核分4分,每周班级考核分纳入班主任绩效月考核。
(2)“自主管理优秀小组”奖励:各班按照班级自定小组考核细则,严格对各小组的每天学习、纪律、清洁卫生、安全等方面常规进行考核,星期五中午课外活动时间算出各小组的周考核分,结合所有科任教师、班主任的评价,一至六年级各班每周星期五学生离校前向政教处推荐2个“自主管理优秀小组”,学校将在每周星期一的升旗仪式上进行表彰,每位优秀小组成员奖励学习用品一件。
3、每月总结并表彰
“自主管理优秀班集体”奖励:将每个班本月的周考核分求和,得出各班月考核分。把月考核分从高到低排序,在低年级、中年级组、高年级组分别评出“自主管理优秀班集体”1个,奖状一张,并且奖励一百元班级活动经费。
4、每期总结并表彰
班主任的奖励:将每个班的月考核分求和,得出各班学生常规学期考核分。把每学期班主任综合考核分从高到低排序,评选出学校“优秀班主任”,在下期开学典礼上给予表彰。同时每学期班级考核分,纳入班主任绩效年终考核,列入班主任学年评优晋级考核标准之一。
学生自主管理体现了一种新型的学生观,把学生放在学校教育的主体位置,以学生发展为本,通过尊重、信任、引导和激励等影响作用,最大限度地调动学生的内在动力,为每个学生都提供表现自己个性和才能的机会与环境,促进学生主动修身,主动求知,主动劳动,主动管理,主动健体,主动参与,最后达到主动发展的目的。努力培养学生在处理日常事务中的态度、情感、意志与能力。通过调动学生主观能动作用,使其积极参与到教育教学过程中,从而得到全面发展,为终身学习打下坚实的基础。
把握作业育人功能。学校要遵循教育规律、坚持因材施教,严格执行课程标准和教学计划,坚持小学一年级零起点教学。在课堂教学提质增效基础上,切实发挥好作业育人功能,布置科学合理有效作业,帮助学生巩固知识、形成能力、培养习惯,帮助教师检测教学效果、精准分析学情、改进教学方法,促进学校完善教学管理、开展科学评价、提高教育质量。
提高作业设计质量。学校要将作业设计作为校本教研重点,系统化选编、改编、创编符合学习规律、体现素质教育导向的基础性作业。教师要提高自主设计作业能力,针对学生不同情况,精准设计作业,根据实际学情,精选作业内容。定期组织开展作业设计与实施的教师培训与教研活动,定期组织开展优秀作业评选与展示交流活动,加强优质作业资源共建共享。加强学校作业设计与实施的研究与指导。
提高作业布置质量。要严格依据课程标准,精选具有代表性、典型性和启发性的内容,科学设计符合新时代育人要求、体现学校特点、适合学生实际的作业,切实避免机械、无效训练,严禁布置重复性、惩罚性、超越学生能力的作业。
创新作业类型方式。学校要根据学段、学科特点及学生实际需要和完成能力,合理布置书面作业、科学探究、体育锻炼、艺术欣赏、社会与劳动实践等不同类型作业。鼓励布置分层作业、弹性作业和个性化作业,科学设计探究性作业和实践性作业,探索跨学科综合性作业。
提倡教师结合学生实际布置个性化作业,针对不同的学生提出完成作业的合理化建议,引导学生自觉预习、及时整理和巩固所学知识、养成良好的学习习惯。倡导教师自主编制作业,合理改编现成作业,鼓励教师结合实际,布置重在促进运用与学生自我体验的阅读、探究、合作、体验类作业。严禁布置要求每个学生都必须通过手机app及网络下载并打印的作业,严禁布置惩罚性作业。
严禁校外培训作业。按照国家有关规定,把禁止留作业作为校外培训机构日常监管的重要内容,坚决防止校外培训机构给中小学生留作业,切实避免校内减负、校外增负。
严格控制作业总量。学校务必确保小学一二年级不布置书面家庭作业,可在校内安排适当巩固练习;小学其他年级每天书面作业完成时间平均不超过60分钟;初中每天书面作业完成时间平均不超过90分钟。周末、寒暑假、法定节假日也要控制书面作业时间总量。确保小学生每天不少于10小时、初中生每天不少于9小时和高中生每天不少于8小时的睡眠时间,应保证小学生在21:20前,初中生在22:00前就寝。
原则上小学3~6年级仅布置语文、数学、英语三科书面家庭作业,初中仅布置语文、数学、英语、物理、化学五科书面家庭作业,政治、历史、地理、生物不布置书面家庭作业。
认真批改反馈作业。教师要对布置的学生作业全批全改,不得要求学生自批自改,强化作业批改与反馈的育人功能。作业批改要正确规范、评语恰当。通过作业精准分析学情,采取集体讲评、个别讲解等方式有针对性地及时反馈,特别要强化对学习有困难学生的辅导帮扶。有条件的地方,鼓励科学利用信息技术手段进行作业分析诊断。对学生作业的整体完成情况、主要错误及成因、好的解题思路与方法、改进意见与措施等进行必要分析,做到“教”与“学”的有效统一。
作业批改坚持做到“有练必批、有错必纠”。教师批改形式要丰富多样,评价要有针对性、启发性和激励性,坚持定量评价与定性评价相结合,共性问题集体讲评与个别问题单独交流相结合。
不给家长布置作业。严禁给家长布置或变相布置作业,严禁要求家长批改作业。引导家长树立正确的教育观念,切实履行家庭教育主体责任,营造良好家庭育人氛围,合理安排孩子课余生活,与学校形成协同育人合力;督促孩子回家后主动完成学校布置的作业,引导孩子从事力所能及的家务劳动,激励孩子坚持进行感兴趣的体育锻炼和社会实践;不额外布置其他家庭作业。
学校要建立作业公示制度。学科教师要将拟布置的每日学生作业和预计完成时间报送班主任统筹,并通过适当的方式进行公示。各备课组、年级组要经常了解学生作业总量情况,合理调控本学科作业数量、难度。分管教学副校长和教务主任要跟踪分析作业公示情况,及时指导教师提高作业布置的质量、调控作业数量。
学校要建立作业完成指导制度。教师要充分利用课堂教学时间和课后服务时间加强学生作业指导,培养学生自主学习和时间管理能力,指导小学生基本在校内完成书面作业,初中学生在校内完成大部分书面作业。
学校要建立作业监控制度。一是加强各学科之间的协调,对学生的作业总量进行调控,对违规布置作业的现象要及时处理。二是要定期检查和统计各年级作业的总量及批改情况,分析作业的质量,每学期开展一次有关作业情况的问卷调查,并形成调查报告。三是要设立监督电话和举报平台,畅通反映问题和意见渠道,切实落实学校管理人员、年级组长、备课组长、班主任、学科教师等各项工作要求。四是要联系责任督学定期督导“作业管理”,对发现问题建立台账并督促及时整改。五是学校要把作业设计、批改和反馈情况纳入对教师专业素养和教学实绩的考核评价。六是学校要通过随机访谈和填写调查问卷等多种形式落实工作要求。
学校要据此方案要求制定本校作业管理实施细则,并在校内公示,各环节职责任务务必落实到具体的岗位与人员。区教委将“作业管理”情况纳入日常督导和年终考核内容,对作业问题较多、监管不力的学校进行通报。
20_年9月17至9月23日
二、活动主题
网络安全为人民网络安全靠人民
三、活动形式
(一)悬挂网络安全宣传横幅。活动期间,利用led大屏、横幅、板报等载体刊载网络安全宣传标语,营造良好的活动氛围。
(二)认真学习网络安全知识。坚持问题导向,认真学习网络安全法律法规和技术,深入学习市教育局《关于进一步加强全系统网络与信息安全工作的通知》和《加强新媒体管理的实施意见(试行)》。集中开展一次网络安全知识学习,对路由器、u盘、电子邮箱等网络和存储设备使用的基本技能、网络应急基础知识涉密信息的存储传输程序等进行培训,提高普及率。各科室、局直各单位和招生、学籍、财务等涉及关键基础信息的领域要进一步加强对涉及网络信息安全工作人员的培训,提高网络安全意识和防范应急能力。
(三)开展网络安全知识专题宣传活动。各园校要以信息技术课堂、板报、专栏为载体,大力宣传网络安全知识;要动员教师和家长利用微信、微博等平台学习宣传相关网络安全知识;要结合实际自制宣传资料、通过宣传活动进社区等方式扩大活动的覆盖面和影响力。
(四)召开网络安全知识主题班会。要利用9月18日“校园日”活动契机,结合学生认知特点,以班级为单位召开主题班会,通过分享故事、体会和交流发言、观看视频等形式,重点做好网络安全、防范电信诈骗、合理使用手机上网等方面基础知识的普及,提高学生网络安全意识,增强识别和应对网络危险的能力。
(五)开展网络安全科普教育活动。要开展“小手拉大手、网络安全同参与”家校互动活动。9月22日,本届“青少年日”活动当天,要引导广大家长和学生一起学习网络安全科普知识,通过家长的微信和微博推送一条网络安全信息。
(六)开展成果检验活动。各园校要结合实际,开展一次以网络安全知识为主要内容的小知识竞赛、手抄报展示、主题演讲等活动,提升宣传教育的效果。
四、活动要求
(一)加强组织领导。各园校、各单位要加强对此次活动的组织领导,主要负责同志(网络和信息安全工作领导小组组长)要充分认识加强师生网络安全教育的重要性,有始有终安排落实好此项活动。
(二)创新活动载体。要结合学生认知特点和教师培训实际,创新思路开展工作,积极创设适合师生的学习宣传环境和活动载体,提高活动的参与度和效果。
(三)做好宣传总结。活动期间要及时报送信息,以大家喜闻乐见的形式开展宣传。同时,认真做好总结,9月24日前将总结报送市教育局综合宣传科(局直单位、市属学校直接报送,各园校由教育组统一报送)。
当今小学生的心理健康正越来越受到人们的关注,小学生年龄小,学习、生活上 azuowen.comn.cn 碰到的困惑,有时无法自行解决,长期如此会产生心理上的障碍。此时确实需要教师的及时引导、帮助,我们学校心理咨询室正是为解决学生的心理问题服务的,为了使心理辅导进一步得到普及并更好地为学校实施全面素质教育服务,特制订如下工作计划:
一、指导思想
以学校的工作计划、德育计划为指导,通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导,努力创造条件辅助和激励学生向更高的心理健康境界发展,达到“助人自助”的教育效果。
二、工作目标
1、通过开展各种形式宣传,普及工作,让更多的学生知道并了解心理辅导工作。
2、密切与班主任的联系,更好地与德育工作相辅相承。
3、认真细致地做好疏导工作,力求个案上有所突破。
三、具体工作安排
1、心理辅导的方法、途径:心理咨询室“心灵的港湾”,各班级心理教育课,学校橱窗,各班级黑板报,“开心由此”电话,“悄悄话”信箱,红领巾广播“心灵之声”栏目等。
2、校辅导站地点:浴宇楼四楼东首“心灵的港湾”。(电话:83229875)
3、辅导站定期开放时间:每星期五5:00—6:00(其它时间的咨询辅导由学生另行预约)。
4、组织全体教师学习各级文件,有关心理辅导方面的知识、方法等,使每一个教师首先每天保持一颗健康的心理面对学生。
5、除建立“心灵的港湾”,定时开放外,每位班主任每人一本记载本,随时辅导记载,为一些难为情和不愿进心理咨询室喜欢和班主任老师交谈的同学服务。
6、班主任做好平时日常教学中的学生心理辅导,辅导站老师要加强与班主任的联系,共同解决学生的心理问题。各班可利用班队活动、心理健康课深入浅出地辅导学生心理健康,从学生身边的事展开。还可与家长联合起来,积极了解学生的性格、能力、习惯等。
7、利用黑板报、红领巾广播、国旗下讲话等宣传一些心理常识,营造心理健康教育的有利氛围。本学期安排出两期心理健康教育黑板报,向全校宣传一些心理保健知识,使学生受到潜移默化的教育,达到“无声”胜“有声”的教育效果。
8、完善学校心理管理机制,紧密团结在以刘玮校长为中心的心理教育组,明确各项分工,定期开展教研活动,研讨各类案例。
9、更好的开展家校联系,开展家校联系卡,举办家校学生心理座谈会,共同探讨心理现状及各类应对措施……
10、对班级咨询员进行选拔、考核、辅导,再各班级由同学推选出两名学生咨询员。要求:心理素质良好,乐于奉献,热爱集体,关心同学,能够得到同学们的信任,最重要的是要求能够保守秘密。在选出后,对咨询员进行教育,严格遵守咨询处的纪律,明确工作目的。然后开展简单的咨询指导辅导。如果,时间场地不允许组织集体学习,咨询处讲准备学习材料分发给个人进行自学。
从课程改革抓起,有效减轻学生过重的课业负担,让学生全面发展。我们组织教师认真学习省市教育工作会议的精神,了解教育改革与发展的指导思想、奋斗目标和主要任务,以在教学工作中自觉落实课改精神,减轻学生负担。我们要求教师,“以学生发展为本”,改善师生关系,建立课堂教学的师生互动,给学生多一点时间和空间,让学生自主地、富有个性地发展。
要求课堂教学设计必须从学生的角度出发,建立与学生自身的经历和经验的联系,确立学生在学习中的主体地位,努力改善教学方法,提高教学质量。要求教师建立新的教育质量观,不再以学生掌握多少知识,取得怎样的学科成绩作为教育质量高低的评价标准;而是以学生在学习中能不能综合地运用各学科知识,发现、探讨和解决一些诸如学科、社会、学习中不断产生的问题,培养少年儿童的创造力和适应社会的能力。
严格执行新课程计划,保证开齐国家设置的课程,并开组课时。严格执行国家体育课时规定,确保学生每天1小时阳光体育锻炼时间。合理安排作息时间,确保学生在校的“两操一课、一活动”。严控学生在校时间,严格规范学生的作业量,通过多种形式落实“减负”工作,定期召开学生座谈会,反馈教师的师德表现,上课情况,布置作业情况。通过教学开放日,组织问卷调查向家长征求意见,反馈学校的办学行为。
开学初,我们特制定以下措施,以保证学生课业负担的减轻。
1、一、二年级原则上不留书面回家作业,三、四年级作业总量控制在40分钟,五、六年级作业总量控制在1小时以内。各教师不得以增加作业量的形式惩罚学生。
2、各班一律不安排早自习,确保学生早晨的睡眠时间。学生课外活动时间,任何学科教师不得随意占用讲课。
3、各科教师要认真钻研教材、教法按时完成教学任务,提高课堂教学效率,上课不得拖堂。“减负”不是不要质量而意味着更好的完成教学任务,让学生在有效课堂教学中获取知识。学校通过开展“领导上引路课”,“骨干教师上观摩课”,“教研组长上研究课”,“青年教师上汇报课”的四课活动。
对课堂教学做了深入细致的研究,广大教师通过行动研究认识到优质高效课堂是落实“减负”的关键。教导处还对科学备课,有效上课,精选作业,试卷分析等重要环节做到日检查,月评价。我们把作业设计作为每学期期末展示的一个亮点,学校设计了具有积累性的书海漫游,教师们留机械抄写作业少了,取代的是积累运用的自主性作业多了,每日一词句,每周一首诗,每月一篇美文增加了孩子的知识面。还定期组织知识质量检测及时调控教学评价。
4、各年级取消百分制,实行等级制。任何学科不得给学生排名次。学生考试成绩应作为学生隐私不得在家长会和其他集体场合公布等等。
5、音、体、美学科教师的课时不得自行转让给其他学科的教师,否则按空堂处理。
6、各科教师要热爱学生,尊重学生的人格,保护学生的身心健康。
7、严格控制考试次数,取消期中考试。不得擅自提前复习迎考和延长学生上课时间。
8、教导处不定期地对学生减负情况进行调查,及时掌握学生负担情况,反馈于教师,以便改进。
9、学生“减负”与教师“加负”并举。一名称职的教师就意味一个成功的课堂。为了把“减负“工作落到实处,学校把“帮助教师成功是校长的成功,帮助学生的成功是教师的成功”的“双成功教育”做为办学目标,大力开展名教师评选活动。
同时,把“我学,我研,我思,我成长”作为教师培训的核心,结合教师“每人一绝活动”建立了教师个人培训档案册,校本培训记录册,教师成长采撷册等,力求让培训更具时效性。通过系列竞赛与教师基本功培训,促使教师深入研究教法,大幅度提高自己的教学水平。切实做到让学生学得少,练得少,但又学得好,真正做到“减负”以“增效”为前提。
10、家校沟通,取得支持。定期组织教师家访,通过教师与家长双向交流,转变家长对教育的偏颇观念,淡化家长的望女成凤、望子成龙的心理,从而减轻学生过重的心理压力。
11、落实阳光体育“2+1”活动。学校坚持开展每日阳光锻炼一小时活动,无论酷暑严寒从未间断。为了有效的利用阳光体育一小时时间,学校体育组的教师合理安排学生活动。针对不同年龄段学生的特点,设计活动,是每一名学生的特长得到发挥。
总之,“减负”工作在当今还是一个热点话题。任重道远,我们要把这项工作抓实就要不断的更新管理机制,让学生、家长、社会都认同才是最有效的办法。
要求课堂教学设计必须从学生的角度出发,建立与学生自身的经历和经验的联系,确立学生在学习中的主体地位,努力改善教学方法,提高教学质量。要求教师建立新的教育质量观,不再以学生掌握多少知识,取得怎样的学科成绩作为教育质量高低的评价标准;而是以学生在学习中能不能综合地运用各学科知识,发现、探讨和解决一些诸如学科、社会、学习中不断产生的问题,培养少年儿童的创造力和适应社会的能力。
严格执行新课程计划,保证开齐国家设置的课程,并开组课时。严格执行国家体育课时规定,确保学生每天1小时阳光体育锻炼时间。合理安排作息时间,确保学生在校的“两操一课、一活动”。严控学生在校时间,严格规范学生的作业量,通过多种形式落实“减负”工作,定期召开学生座谈会,反馈教师的师德表现,上课情况,布置作业情况。通过教学开放日,组织问卷调查向家长征求意见,反馈学校的办学行为。
开学初,我们特制定以下措施,以保证学生课业负担的减轻。
1、一、二年级原则上不留书面回家作业,三、四年级作业总量控制在40分钟,五、六年级作业总量控制在1小时以内。各教师不得以增加作业量的形式惩罚学生。
2、各班一律不安排早自习,确保学生早晨的睡眠时间。学生课外活动时间,任何学科教师不得随意占用讲课。
3、各科教师要认真钻研教材、教法按时完成教学任务,提高课堂教学效率,上课不得拖堂。“减负”不是不要质量而意味着更好的完成教学任务,让学生在有效课堂教学中获取知识。学校通过开展“领导上引路课”,“骨干教师上观摩课”,“教研组长上研究课”,“青年教师上汇报课”的四课活动。
对课堂教学做了深入细致的研究,广大教师通过行动研究认识到优质高效课堂是落实“减负”的关键。教导处还对科学备课,有效上课,精选作业,试卷分析等重要环节做到日检查,月评价。我们把作业设计作为每学期期末展示的一个亮点,学校设计了具有积累性的书海漫游,教师们留机械抄写作业少了,取代的是积累运用的自主性作业多了,每日一词句,每周一首诗,每月一篇美文增加了孩子的知识面。还定期组织知识质量检测及时调控教学评价。
4、各年级取消百分制,实行等级制。任何学科不得给学生排名次。学生考试成绩应作为学生隐私不得在家长会和其他集体场合公布等等。
5、音、体、美学科教师的课时不得自行转让给其他学科的教师,否则按空堂处理。
6、各科教师要热爱学生,尊重学生的人格,保护学生的身心健康。
7、严格控制考试次数,取消期中考试。不得擅自提前复习迎考和延长学生上课时间。
8、教导处不定期地对学生减负情况进行调查,及时掌握学生负担情况,反馈于教师,以便改进。
9、学生“减负”与教师“加负”并举。一名称职的教师就意味一个成功的课堂。为了把“减负“工作落到实处,学校把“帮助教师成功是校长的成功,帮助学生的成功是教师的成功”的“双成功教育”做为办学目标,大力开展名教师评选活动。
同时,把“我学,我研,我思,我成长”作为教师培训的核心,结合教师“每人一绝活动”建立了教师个人培训档案册,校本培训记录册,教师成长采撷册等,力求让培训更具时效性。通过系列竞赛与教师基本功培训,促使教师深入研究教法,大幅度提高自己的教学水平。切实做到让学生学得少,练得少,但又学得好,真正做到“减负”以“增效”为前提。
10、家校沟通,取得支持。定期组织教师家访,通过教师与家长双向交流,转变家长对教育的偏颇观念,淡化家长的望女成凤、望子成龙的心理,从而减轻学生过重的心理压力。
11、落实阳光体育“2+1”活动。学校坚持开展每日阳光锻炼一小时活动,无论酷暑严寒从未间断。为了有效的利用阳光体育一小时时间,学校体育组的教师合理安排学生活动。针对不同年龄段学生的特点,设计活动,是每一名学生的特长得到发挥。
总之,“减负”工作在当今还是一个热点话题。任重道远,我们要把这项工作抓实就要不断的更新管理机制,让学生、家长、社会都认同才是最有效的办法。
一年一度的寒假即将来到,根据上级教育部门要求,结合我校实际制定了寒假作业布置方案。要通过假期作业的合理布置,让学生在充分休息、愉乐的同时,科学安排假期生活,进一步促进学生自主学习习惯和学习能力的养成提高,为新学期更好的学习奠定基础。
1、作业设置要体现实践性、综合性、探究性和开放性,注重对学生动手操作能力、社会实践能力和创新意识、创新人格、创新能力的训练,强调“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”三方面的整合,努力提高假期作业的目的性、针对性和实效性。
2、作业布置要有层次,要注意承前启后,并能充分体现假期特点,突出趣味性和实效性。
3、寒假作业量要适量。说清楚每天的作业量,这样家长会有重点地把握孩子写作业的进度。
4、寒假作业题要精。不管是语文、数学、还是外英语布置的习题一定要精选,拿数学来说,精选不代表是难题、怪题,恰恰相反,因为是对基础知识的巩固,把书上的练习题挑选出一部分重点题目让学生写一写比较合适。
5、寒假作业要开放。基础题目肯定是要写的,但是也不能忽视学生的实践能力、探索能力的培养。开放式的作业,既提高了学生的兴趣,又能锻炼孩子的实践能力。
各教师积极进行假期作业形式的改革。可以布置本学期课本上的基础知识和重点内容,也可适当布置下学期新课本的预习学习。还要从贴近学生生活实际出发,适当布置一些符合小学生身心特点,体现趣味化、实践性、活动式特点的寒假作业。从书面作业到口头作业,从阅读作业到动手作业进行适当穿插,以丰富的作业形式,激发学生的学习兴趣。
1、年级寒假作业布置以《寒假生活指导》为主要载体,结合读书、电视节目、体育锻炼、预习、实践活动等内容。
2、学科作业要求教师先做,对于《寒假生活指导》中不适宜的题目要删除,并向学生明确标明。
3、小学生每天的寒假作业时间总量不超过1小时。
4、以年级为单位结合实际布置拓展性作业,包括实践、探究、调查、社区服务等,拓展类作业要有预案。
5、各年级作业要列好清单,业务校长、教务主任、任课教师均要签名。清单提供学生名单、家长电话、地址、作业样本。统一存放教务处。
1.各科任教师把寒假作业清单上交学校,经学校审查批准后方可执行。
2.加强学生作业过程地监管。采取以下措施:
(1)各班主任以村为单位成立本班作业检查学习小组,选派责任心强的学生为组长,定期检查。
(2)建立好家校联系方式,在作业清单上注明教师联系方式,加强家长对学生假期作业的监管与督促。
(3)教师开学后认真批改学生的假期作业,写好批改记录。
1、各科任教师开学第一周内对学生寒假作业进行批阅,写出批阅报告。
2、各科任教师根据学生作业书写、正确率进行评价,分为abcd四个等次。
3、各班主任根据学生作业每日登记表对学生寒假作业情况进行综合了解,分为abcd四个等次进行评价。
4、各班主任根据学科评价和实际情况了解进行综合评价,每班按25%的人数比例评选出优秀作业,并对优秀学生进行表彰。
总之,每位教师在高度重视学生寒假作业的前提下,采取切实可行的措施,让学生在寒假中志有所向,事有所为,闲有所好,过一个充实而有意义的假期。
纯化镇窝刘完小暑假作业材料目录
负责人:李海霞
1、学生寒假作业通知单
2、学生作业完成记录表
3、学生联系方式
4、作业样本
作业是学校教学活动的一个重要环节,是学生获取知识、发展能力、提升素养的重要方式,具有检测学生学习成效,训练学生思维,培养学生良好学习习惯,优化学习策略,提升学生核心素养的功能。每位教师要准确把握作业的性质和功能,探索过程性评价和发展性评价的有机结合,提高设计作业和运用作业改进教学的能力,通过精心组织并有效实施作业,增强教学工作的针对性和有效性,促进教学质量的提升,从而切实减轻学生过重的课业负担,促进学生健康成长。
作业领导小组:
组长:张爱娟
副组长:严勤英、陈丽君、王佳润、谢建荣、富寅娟、陆倩倩
组员:各教研组长
(一)作业布置及批改总要求
1.熟悉本学科课程标准及各年级的教材安排,重点了解所教年级教材的特点。
2.根据课程标准及教材内容设置作业,不搞惩罚性抄写。
3.重视对学生进行英语书写的训练。
4.及时批改作业。抄写类作业当天批改,练习、考查类作业1~2天完成批改。
5.培养学生良好的作业习惯,努力保证学生作业本封面填写齐全,簿本整洁,书面端正,格式统一,正确率高,及时订正。
(cd本在左上角标注清楚,并在相应位子填写班级姓名;同步练:在姓名贴上填写班级姓名,统一贴在左上角,以上内容皆有任课教师填写。)
6.1-2年级不布置书面家庭作业。
7.3-6年级每天书面作业时间不超过60分钟。
8.指导学生基本在校内完成书面作业。
(二)作业本设置
【语文作业本设置】
1~2年级抄写(习字册)、听写、补充习题、写话、自主作业
3~6年级课堂作业(抄写、自主作业)、听写、补充习题、大作、小作
【数学作业本设置】
课堂作业、补充习题、自主作业
【英语作业本设置】
1~2年级c本(一年级下学期开始)、d本(二年级下学期开始)同步练习册
3~4年级c本、d本、同步练习册、自主作业
5~6年级c本、d本、同步练习册、作文、自主作业
(三)作业书写及批改要求
1.作业本封面由老师统一书写,封面上的内容要填写完整,作业本类型要标注清楚。
2.学生作业用笔及用笔颜色要统一,4~6年级用黑色钢笔或水笔(除数学操作题外),作业本上可以用修正带,练习卷和考试卷均不得用修正带。作业格式要统一。
3.学生作业本(含订正)应及时批改。批改时要一题一批,用“√”或“×”表示,批改符号要端正规范。
4.教师批改作业以等第评价,等第均为“优、良、及格”,提倡鼓励性评价。1~2年级,教师批改的等第与日期写在学生作业的下一行右下角处,3~6年级(除作文本),教师批改的等第写在计分格里。
(四)作业格式要求
【练习本(3~6年级语文、数学、英语)】
1.每次作业的第一行要居中写课题。
2.课题下一行序号格里要标注题号,写上题目要求。
3.语文和英语的抄写、听写,应将作业纸折成四格,每格抄写或听写一个词语,一行抄写4个词语。写完一行后换一行时,要空一行,从最左边开始。
4.做完一题要空一行。
5.作业完成后空1行在右下角处画计分格。
6.如有错误,在计分格下一行最左边写“订正”。学生在“订正”下一行最左边开始,抄写或听写错误,每个词语横向订正1行。课堂练习中出现错处将题目抄写完整,订正一遍。
7.下一次作业空2行再写。
【补充习题或英语同步练习册】
1.按要求完成作业。语文一篇课文一次作业,数学和英语均一课时一次作业。
2.每次作业要求在题目右上角画计分格(长4.5厘米、宽1.5厘米)。
3.学生做错,一、二年级可把圈出的错题擦掉后在原处订正;三至六年级有订正栏则订正在订正栏里,没有订正栏的订正在错题旁边。
【习字册(1~2年级抄写)】
1.一课为一次作业,一行一批,教师发现有错字或错的词语应划出或圈出,并要求学生修改。
2.所有红色部分的字都要描。
【四线三格本、田字格本】
1.每次作业要居中写上课题。
2.课题下一行左起第1格开始书写听写内容。为了美观,写完第1个字母、音节或词语空一格再写第2个字母、音节或词语。
3.写完一行后换一行,从下一行的第1格开始书写,不用空行。
4.如有错误,在等第下一行最左边写“订正”。学生在“订正”下一行第1格开始,每个订正1行。
5.下一次作业空2行再写。
6.田字格本听写以词语为主,要写拼音。批改时字音、字形都要批改。订正时字音、字形都要订正。
【作文本(3~6年级作文)】
1.第一页第一行居中写“目录”(两字中间不空格),从第二行起写序号和作文题目,等第写在此行最后两格;第二张纸开始写第一篇作文。
2.作文题居中写在第一行。
3.正文应另起一行,左起空两格开始写,每小节均应另起一行空两格。
4.标点写在格子左下角,每行第一格不写标点。
5.成绩为等第,优、良、及格,成绩写在作文题目的右边,日期写在最后(若有总批,日期写在总批之后)。
6.一篇作文写完后换一页纸再写下一篇作文。每次大作文要打草稿,教师要在草稿上进行修改。
7.教师详批要占全班总数三分之一(有眉批或总批),每次作文交替详批的对象,每个学生至少三次作文轮到一次详批。
备注:写话本参照作文本格式,可不写目录、眉批和总批,多圈画好词好句,激发学生写话兴趣。鼓励一年级下学期开始进行写话练习。
(五)作业的控制与审核
加强作业质量监督。学校学科备课组长对作业质量进行把关,审查难易程度和配置梯度,形成每日备案。教导处定期统计和分析各年级作业布置和完成的质量及批改情况,定期开展有关作业情况的问卷调查,及时提出相应整改意见,问卷调查的分析报告要存档备查。各科家庭作业由教研组长把关,反思过去作业设计的内容和形式,分析低效、无效作业的形成及危害,形成新的作业设计理念。研究拓展作业设计的内容和形式。
加强作业总量监控。由班主任负责协调,对班级作业总量进行把关,审查与统筹协调本班作业总量,杜绝出现作业超量现象的发生。一、二年级不布置书面家庭作业,中高年级每天书面家庭作业总量,分别控制在1小时以内。各班班主任根据作业总量的要求,负责合理分配当天各科作业的具体时间,同时本着“合理、适度”的原则,审定学生双休日、节假日的家庭作业。任课教师禁止布置惩罚性或株连性惩罚作业。各任课教师要主动与家长沟通,督促学生自主完成家庭作业,制止学生抄袭、不完成等不良学习行为发生。
1.建章立制,规范管理。构建校本特色的作业管理的一系列制度,抓规范要求,从制度上规范教师和学生作业的行为,建立作业审查每日备案制度、常规检查制度、批改讲评制度等,从作业的数量、针对性、批改反馈等方面进行制度化规范。形成以班主任为总协调人的班级各学科作业协商机制,确保学生每天的作业能做到学科平衡、总量控制、合理分配,并注重学生对作业的反馈。
2.强化督查,完善评价。学校将作业质量、作业批改、作业负担等情况作为考核教师师德师风和教学效果的考核内容之一,加强监督检查,主动接受学生家长与社会各界的监督,对作业工作不规范的教师及时督促整改;对在作业设计、作业布置、作业批改等工作中涌现出来的先进典型予以表扬,对工作不力,弄虚作假,甚至继续加重学生课业负担的教师,将在校内进行批评教育,并视实际情况予以师德考核降级处理。
3.引导家长履行家庭教育职责。学校要指导家长营造良好的学习环境,合理安排学生居家学习,督促学生加强自我管理,认真独立完成家庭作业,不敷衍、不抄袭。完成作业后,应以亲子阅读、家庭劳动、体育锻炼、兴趣培养为主,合理使用电子产品,保障学生睡眠时间。引导家长理性对待校外培训。引导家长理性看待参加校外培训的作用,牢固树立“生命至上,健康第一”的思想,不跟风从众,不盲目攀比,避免“校内减负、校外增负”“教师减负、家长增负”,防止增加孩子过重课外负担。
自主教育目的是要造就具备适应时代发展的有竞争力、具有良好综合素质和个性的人,重要的是人的能力的培养和人格的塑造。本班“学生自主管理”将作为实践“自主教育”的途径之一,本着“自我管理、自我教育、自我服务”的宗旨,以班级为载体,提供和创造学生主动成长的机会,以此来发展学生个性特征,激发学生主体意识,引导学生不仅学会学习,更学会生活、学会做人、学会思考,学会在遵守“规则”的基础上,成为有个性的人才;让学生在自主管理实践中主动地去感知、体验、判断、认识、实践、成功与受挫,并在这一过程中实现自身综合素质的提高,成为有完善人格的人。
(一)全称:“坑梓中心小学五(2)班学生自主管理委员会”。简称“自管会”。
(二)岗位设置及职责分工:
1、正会长
1)每周一升旗仪式回教室后,带领全班同学学习《小学生守则》、《五(2)班学生自主管理公约》及《五(2)班绿色上网公约》。
2)审核“每周个人积分表”,评定周“自主管理能手”3名,为“自主管理能手”颁奖,负责誊写并张贴“自主管理能手”先进事迹。评定后将“每周个人积分表”交副会长存档。
3)监督每日记分员工作(包括擦黑板),考核记分员,仲裁计分纠纷。
4)每周五下午放学后,召集和主持“自管会”例会,进行“自管会”委员一周工作考核。
5)向各委员收集管理信息,撰写每周自主管理总情况小结,每周班会课上(拟改在星期一下午)向全班同学做反馈。
6)每天5:00前向班主任提供5名当日综合表现优秀的同学名单(可包括自己),由班主任通过校讯通向家长发表扬信息。
2、副会长
1)协助正会长组织每周例会,负责做会议记录。
2)“自管会”资料的发放、收集及整理存档。
3)聘用每周值周班长(值周班长负责每节课点名、请当堂科任填写《每日课堂秩序科任评价表》、眼保健操督查、审核每周《小组积分登记表》、主持每周班会课;任期一周,可间隔周参聘),负责考核值周班长工作。
4)审核每周由各部门推荐上来的“班级之星”申报表,评出周“班级之星”3名,为“班级之星”颁奖,负责誊写并张贴“班级之星”先进事迹。评定后将“班级之星”申报表存档。
5)每日将各科缺交作业名单及时交给班主任,由班主任通过校讯通向家长发批评整改信息。
3、纪律部长
1)管理《早读、午读秩序情况登记册》,每周五下午放学时更换新册和收集旧册并交副会长存档。
2)督导每日早读、午读首席纪律员工作并考核。
3)管理《每日课堂秩序科任评价表》,每周五下午放学时给值周班长发放新表和收集旧表并交副会长存档。
4)进行课间秩序观察并做记录,处理当日课间违纪、不安全行为。
5)每日眼保健操纪律督查。
6)审核每周本部门的“班级之星”申报表,并向副会长推荐1名“班级之星”。
4、卫生部长
1)每周一检查同学们的指甲、头发、衣着等个人卫生情况,并做记录。
2)进行课间卫生督察,进行每日值日小组工作验收。
3)对卫生工作做得不好的个人或小组进行谈话、整改。
4)负责聘用每周可回收垃圾处理员1名(负责周三、周五将可回收垃圾送往学校垃圾回收站),并负责考核其工作,合格者可对其续聘,不合格者对其解聘并重聘新人。
5)审核每周本部门的“班级之星”申报表,并向副会长推荐1名“班级之星”。
5、文化部长
1)担任班级板报主编,组织完成班级板报出版,每月更换一次。带领美工员每月进行小组墙报评比一次。
2)每月聘用美工员4名(参加班级板报出版工作),并负责考核其工作,合格者可对其续聘,不合格者对其解聘并重聘新人。
3)负责到学校后勤处领取出版板报所需材料,并做好保管、节省工作。
4)推进班级阅读,每周组织一次好书交换活动。(周一下午)
5)管理好“班级炫歌台”,及时给麦克风充电,放学后拔下电源。
6)审核每周本部门的“班级之星”申报表,并向副会长推荐1名“班级之星”。
6、学科部长
1)负责聘用每周中、英、数、综合(负责除中英数外所有学科)4名学科员(负责收缴学科作业、早读课带读,科任老师迟到时及时组织同学自学),并负责考核其工作,合格者可对其续聘,不合格者对其解聘并重聘新人。
2)科任老师迟到时及时到该科任老师办公室联系老师。
3)审核每周本部门的“班级之星”申报表,并向副会长推荐1名“班级之星”。
4)每周(周三下午第三节)举行一次班级学科作业展览。
5)每周收集优秀美术作品5件,优秀书法作品软硬笔各3件。
7、公共部长
1)管理班级图书角、报刊发放、每月向学校图书馆借、还图书。
2)每周聘用图书管理协助员1名(协助借书登记和图书整理)绿色窗台管理员1名(每日给窗台植物淋水、定时科学施肥)电器管理员1名(按原职责)窗门管理员1名(按原职责),并负责考核其工作,合格者可对其续聘,不合格者对其解聘并重聘新人。
3)接待受邀家长,安排家长座位,为家长准备茶水。
4)为前来听课嘉宾准备椅子并合理摆放好。
5)负责每周班会课上的亲子合照。
6)审核每周本部门的“班级之星”申报表,并向副会长推荐1名“班级之星”。
(三)委员必备品质:
1)做事公平公正,按校纪班规处理一切班级事务,不拉班结派,不徇私舞弊,不以权谋私。
2)责任心强,做事积极主动,能吃苦,工作讲究方法,追求工作效率,创新意识强。
3)与人为善,能与每一个同学、老师和睦相处,为人热情,有爱心,关爱身边每一个人,环保意识强。
4)自律能力强,严格遵守校纪班规及国家法律,学习刻苦,各科成绩较均匀、突出。
5)善于发挥自己的优势,敢于面对自己的缺点,工作中勇于承担责任,有错能改,有承受工作压力、承受别人的误解和指责的能力。
6)必要时能留下来加班。
(四)委员产生办法:
1)正、副会长通过网上报名,公开竞选产生。竞选内容包括:1)公开竞选演讲;2)民意测评。
2)各部门部长由正、副会长提名,集体投票产生。
3)各部门下工作人员由部长聘请产生。
(五)待遇:
机构内所有委员(包括正会长)每周接受正会长工作考核,考核合格者获得报酬30分,考核不合格者该周报酬0分。
(一)个人积分制度:
1、发放“每周个人积分表”,按“受表扬、作业得优(包括作品被收集、展览)为班级服务、为班级争光、参加班级课间活动、家长表扬信、为学校服务、为学校争光、参加校级活动、参加公益活动”等项目,每项每次积2-5分(由各人自已诚信打分),每周得分前三名评为该周“自主管理能手”。
2、“自管会”委员每周报酬得分可累进个人积分。
3、首席纪律员、计分员、受聘人员考核合格每次可分别获得报酬2分、4分、6分,并可累进个人积分。
4、值周班长由副会长考核,考核合格可获得报酬10分,并可累进个人积分。
5、每周“自主管理能手”奖励一个绿兰章,并张贴先进事迹,发放奖状,邀请家长于班会课参加班级颁奖仪式,进行亲子合照。
(二)“班级之星”自主申报制度:
1、每周设立“守纪之星、安全之星、学习之星、艺术之星、运动之星、卫生之星、自理之星、爱心之星、环保之星、文明之星”等十个常设“班级之星”评项,全班同学(包括“自管会”委员)均可自主向指定负责部门进行申报,并领取《“班级之星”自主评测表》,自主如实记录自己一周表现,周五交由负责部门进行审批评比。每周最多评出3名“班级之星”,从自主申报对象中择优产生。
2、每周“班级之星”奖励一个绿兰章,并张贴先进事迹,发放奖状,邀请家长于班会课参加班级颁奖仪式,进行亲子合照。
(三)小组绑定积分制度:
1、以小组为单位,每节课进行课堂计分,计分员由全班同学轮流担任,每人一节课。每节课下课时由计分员按各小组实际得分在《小组积分登记表》上进行积分登记。
2、小组成员被科任老师在《每日课堂秩序科任评价表》上表扬1人次给小组积2分,被批评1人次给小组扣2分。
3、小组集体工作得优(值日工作、墙报工作及其它临时性工作等)一次积30分。
4、组员有严重违纪、破坏公物行为,该组该周积分归0。
5、每周正、副会长及五位部长有50分投票权,可根据各小组的综合表现,将50分投给自己选中的小组(包括自己所在小组)。委员每人每周只能将分数投给一个小组,于周五班会课上公开投票。
6、至每周五班会课,得分最高小组评为“自主管理模范小组”,组员每人奖励一个绿兰章,并在遵守校纪班规的前提下,获得一节课(40分钟)的“自主活动权”,活动范围为:到书吧阅读、棋类游戏、自带玩具活动、文艺活动、到指定地点看电影、自带茶话会等。
7、出现同分情况时,由“自管会”正、副会长及五位部长进行第二轮投票(每人投1分)评出最高分小组。
1、8月25日至9月5日,完成“学生自主管理委员会”组建工作。
2、9月8日前,完成《五(2)班学生自主管理公约》、“聘用人员具体职责要求明细表”、各部门“工作人员考核表”、“班级之星”申报表、各类积分表、《早读、午读秩序情况登记册》、《每日课堂秩序科任评价表》等制度、表格制定。
3、每周班会课召开一周自主管理总结会,流程基本固定为:
1)值周班长担任主持人,宣布总结会开始;
2)正会长做一周自主管理总情况小结,表扬先进,指出存在问题;
3)副会长宣读“自主管理能手”、“班级之星”、“自主管理模范小组”等各项评比结果;
4)举行颁奖仪式;进行亲子合照;
5)班主任讲话;
6)主持人宣布总结会结束。
4、第十八周,进行各类先进评比,撰写“自主管理”经验总结。
进一步规范学校教育教学管理,全面提高教学质量,依托信息化标展校建设建设以及学校“云课堂”的研究与实践,积极开展作业研究,以提高作业效率,减轻学生负担,促进学生成长为宗旨,科学布置各项作业,具体管理方案如下:
作业是学校教育教学管理工作的重要环节,是课堂教育活动的必要补充。作业要基于课程标准及其他相关课程指导意见,坚持一年级零起点教学。切实发挥好作业的育人功能,科学分析学情,制定适切教学目标,确立重点难点,将作业设计作为集体备课的重要组成部分,围绕作业的目标、内容、难度、类型、数量等关键要素,通过选编、改编、自主创编等方式科学设计学校作业,帮助学生巩固知识、形成能力,培养学习习惯。
充分依托信息化标杆校建设,利用数据采集及分析,帮助教师检测教学效果、精准分析学期、改进教学方法,不断提升各类作业设计的科学性和有效性。
严格执行一、二年级不布置书面作业,只在校内安排适当的巩固练习;三——五年级书面作业总量不超过一小时的规定。学生作业不接触电子屏幕。
教研组、备课组等要在本单元教学之前,提前一周(7天)报备学科作业。经教导处审核同意后,不得擅自增减。
如确有需要布置本班个性作业,或对作业进行增减的,需提前一周(7天)向教导处报备,教导处向分管教学副校长报请审核后,方可实行。如有违反,按教学事故论处,如确实存在违反教育部、市教委相关规定精神的,一经查实,实行师德一票否决,并按照相关规定进行处罚。
学校利用信息化等手段,以年级组等为单位统筹各学科日常作业量,严格执行一、二年级不布置书面作业;三——五年级书面作业总量不超过一小时的规定。
寒暑假作业提前10天向教导处报备,教导上报校长室,由校长室统筹,以作业单形式呈现,教师不得布置作业单以外的作业。如确有需要布置本班个性作业,或对作业进行增减的,需提前一周(7天)向教导处报备,教导处向分管教学副校长报请审核后,方可实行。如有违反,按教学事故论处,如确实存在违反教育部、市教委相关规定精神的,一经查实,实行师德一票否决,并按照相关规定进行处罚。
国定假期(元旦、清明、五一、端午、中秋、十一等),基础性作业严格执行一、二年级不布置书面作业;三——五年级书面作业总量不超过一小时的规定,倡导不布置基础性作业。弹性作业总量,有序安排实践性作业、跨学科作业。确保作业总量控制在合理范围内,倡导布置实践操作性作业,如社会实践、小队活动、家务劳动、公益活动、艺术欣赏、健身锻炼等,减少书面作业,一二年级不布置电脑小报类的作业,三——五年级倡导学生画画写写。
学校根据学段、学科特点及学生实际需要和完成能力,合理布置书面作业时,要落实“五育并举”教育理念,除语文、数学、英语学科外,道法、音乐、体育、美术、自然、劳技、信息、心理等学科也要积极探索设计科学符合新时代育人要求、体现学校特点、适合学生实际的作业,凸显德育实效、促进思维发展、提升体质健康、强化美育熏陶、培养劳动习惯的科学探究、艺术欣赏、社会与劳动实践等不同类型的作业。根据学生身心特点和体质短板设计个性化“运动处方”,根据学生兴趣爱好设计多样化艺术活动,统筹安排班级值日、家务劳动、公益劳动等劳动实践。
教师应根据学情,布置分层作业、弹性作业和个性化作业,科学设计探究性作业和实践性作业。严禁机械、无效训练,严禁布置重复性、惩罚性作业,一经查实,实行师德一票否决,并按照相关规定进行处罚。
充分发挥教研活动作用,开展作业设计专题教学研究,并将作业设计作为教研活动的重要内容之一。加强作业解释性研究,系统化选编、改编、创编符合学习规律、体现素质教育导向的基础性作业。
教师要提高自主设计作业的能力,提倡教师“下水作业”,教师要提前试做拟布置的作业,并基于班级学情分析,对作业所需花费时间做出准确预估。在布置作业时,应分析学生学习状况,根据学生学习的实际状况,精选有针对性的分层作业,关注作业质量,提高作业效率。
依托信息化标杆校建设对学生作业情况进行科学有效的分析,修订完善作业,逐步建立校本作业资源库,实现优质资源的共享。
课堂教学落实“精讲精练”原则,充分利用课堂教学和课后服务实践加强学生作业指导,培养学生自主学习和时间管理能力,指导学生基本在校内完成大部分书面作业。
教师应及时回收、认真检查批改、全面分析、及时反馈作业。按统一格式要求批改。提倡面批,对教科书上的课内练习题,要求老师也需认真批改。口头作业,如背诵、复述等要求人人过关。
教师批改作业过程中出现错批、漏批等问题的,为教学事故,视情节轻重,按照相关规定进行处罚。
教师认真分析学生作业完成情况,提升集体讲评、个别面批的针对性和有效性,强化作业评改、反馈的育人功能。教师批改作业除使用等第制(优秀、良好、合格、须努力)外,应适当给予描述性评价。不得使用侮辱、嘲讽言词或符号批改、反馈作业,如存在上述现象,一经查实,实行师德一票否决,并按照相关规定进行处罚。
教师不得要求家长、学生代为评改作业(课堂教学过程中学生合作互相批改除外),如存在上述现象,一经查实,实行师德一票否决,并按照相关规定进行处罚。
依托信息化标杆校建设,积极开展利用信息技术手段进行作业分析诊断的探索研究,指导学生的学习。
教师不得以任何形式给家长布置作业或变相布置作业。学校要通过家长学校、家委会、新媒体家校互动平台等多种渠道引导家长形成科学育儿观与成才观,着力关注孩子自主学习能力发展,掌握培养孩子良好作业习惯的方法。
学校应向家长提供加强亲子沟通、实施时间管理、预防网络沉迷等专题辅导,加强教育政策正面宣传,指导家长根据孩子个性特长、成长规律和发展需求进行学业和生涯规划,学会合理安排孩子课余生活,避免造成孩子过重的校外学习负担,保证小学生每天睡眠时间不少于10小时。鼓励孩子与家长共同承担家务劳动,参加体育锻炼及社会活动。
明确学校相关部门职责及教师工作要求。
校长:第一责任人。全面负责学校作业管理全过程。
副校长:带领教导处制定各学科作业管理细则,具体落实学校作业管理各个环节。贯彻执行基于课程标准的教学与评价,落实各学科基本要求,有效研究单元设计,以培养学科核心素养为目的,以细化课程标准,确立适切的教学目标为抓手,实现教学五环节的一致性。特别是加强对作业来源、设计、布置、批改、分析、反馈、辅导等全过程管理。
学科教导:直接责任人。指导学科教研组基于课程标准,科学分析学情,制定适切教学目标,确立重点难点,将作业设计作为集体备课的重要组成部分,落实对作业来源、设计、布置、批改、分析、反馈、辅导等全过程管理,做到同学科、同年级作业要求统一。
教研组长:组织教师基于课程标准,科学分析学情,制定适切教学目标,确立重点难点,将作业设计作为集体备课的重要组成部分,精心设计,不断完善,做到作业要求统一。
教师:认真完成教学任务,严格按照学校、学科教研组规定,落实学校作业的设计、布置、批改、分析、反馈、辅导等。
严格按照学校现有的《教学常规管理制度》对学校作业进行全过程的管理,将教师的作业布置、批改、评讲等纳入绩效考评,如发生违反教育部、市教委以及各级各类相关文件、法规精神的行为,实行师德一票否决,并按相关规定进行处罚。
为了培养学生的自主管理能力,根据有关文件精神,结合我校实际,特制定本实施方案。
自主管理委员会会长:学生会主席
副会长:设三名(每校区一名)
会 员:学生会成员、各班级学生干部。
(一)会长职责:
1、主持自主管理委员会工作。
2、负责收集全校学生对学校管理的意见及建议。并梳理成文上报学校。
3、制定学期、学月、周学生自主管理计划、总结等。
4、考核监督员到岗到位情况。
5、收集整理每周学生自主管理情况并上报校团委。
6、每周一下午第四节课主持召开自主管理委员会工作例会。
7、落实自主管理委员会人员的工作安排。
8、完成学校交付的其它工作。
9、副会长协助会长做好以上工作;b、c校区副会长主持相应校区的工作例会。
(二)学生会成员职责
1、制定周工作计划。
2、学生会成员组织检查学生日常行为规范。
3、检查两操情况。
4、每天组织检查班级干部值周情况,每周一将上周检查记录交校团委。
5、协助德体处、团委做好相关学生教育工作。
6、完成学校交付的其它工作。
(三)值周学生职责
1、当好班主任的助手。
2、负责本班级值周的常务工作。
3、坚持值周。
4、服从团委、学生会成员的安排。
5、进行清洁卫生检查、食堂值周、公共场所学生日常行为规范监督等工作。
6、完成学校交付的其它工作。
1、对认真履行职责的团委、学生会干部、班级值周干部,授予“自主管理先进个人”荣誉称号。一学期评比一次。在评优评先中优先考虑。并将表现记入学生个人档案。
2、对不认真履行职责的学生干部,建议班级给予撤销职务处理,因不履行职责造成较为严重后果的,将按学校的规定进行纪律处理。
3、值周学生不佩戴标志的,每次扣班级考核一分。
4、值周学生不到位的,每次扣一分,记入该班级的考核。
5、值周学生包庇他人的,一经查实,将按学校纪律进行处理。
目标:小学生心理辅导的基本目标就是帮助正确地认识自己和环境(自然环境以及社会环境),学会生活、学会学习、学会交际,形成合理的个人知识结构、能力结构以及健康人格,为个人进一步发展奠定良好基础。
内容和形式:以培养良好的学习习惯和生活习惯为中心,以学生喜闻乐见的活动为基本形式,对学生进行学习辅导、生活辅导以及心理偏差、不良行为习惯进行恰当的矫正。
组织:以少先队大队部为依托成立青少年心理咨询委员会。中队辅导员(班主任)为咨询委员。由一至二名名具有心理咨询师资质的副校长、大队辅导员担任正副主任。
具体工作任务:
一、努力营造积极向上、健康活泼的校风,形成良好的学生成长氛围。
二、进行校本心理辅导研究,编写针对性强、适合心理辅导教材。对师生进行心理知识传授以及心理辅导。
三、帮助学生正确地认识个人生理特点、人格特质及潜质。
四、为家长提供家庭教育建议和指导。
五、会诊学生中心理偏差典型个案,寻求有效的疏导、矫治方法。
六、规划、设计、编排学生喜闻乐见的活动,促进学生的交流、展示以及能力的发展。
目标中关键词语的解释:
学会生活——主要指走坐站吃、起居、卫生、安全等个人日常生活方面的知识传授和行为训练方面的辅导。
学会学习写字、阅读、说话、书面表达、资料收集、信息处理、观察、分析、综合、思维等方面的知识传授以及方法培养。
学会交际——礼仪、交流、相处等方面的知识传授和行为辅导。
知识结构——与个人兴趣、爱好、潜质相和谐并达到教学大纲规定的小学生应当达到的知识水平统一标准的个人知识面的合理比例。
能力结构——个人在音乐、美术、体育、表演、劳动、科技、制作、策划、主持、组织等方面具有鲜明个性的较强的实践能力、操作能力和创造能力。
后记
我在学习科学院心理函授大学心理咨询大专课程的同时,结合学校工作实践拟订了这个《小学生心理辅导实施方案》,期望引起广泛的重视并得到广泛批判,以使其更加完善并最终付诸实施。中国的基础教育要真正实现高效率、达到高质量,必须把心理科学有机地融入到教学实践中去。我们的面前有很长的路要走,但我们必须迈开第一步。我请求社会能给我一个实践的机会,我必将向社会交出一份满意答卷。我的《教育如何走向儿童心灵》系列至此完成。
根据宁河县教育局下发的《20xx年县切实减轻中小学课业负担实施方案》的精神,我校认真开展了“学生减负”自查自纠工作,现将自查情况总结如下:
小学生每日在校用于教育教学活动时间不超过6小时。不提前到校,不延长在校时间。
一、二年级不留书面家庭作业,三、四年级日作业总量不超过40分钟,五、六年级日作业总量不超过一小时。我们加强了作业管理,提高训练质效,作业做到了“四精四必”,即“精选、精编、精批、精讲”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。同时我校本学期实行作业监督员制度,有效的控制了各班家庭作业总量。
学校每学年组织考试1次(期末考试)。通过对学生多种能力的考察,结合期末考试,正确综合评定学生的学业成绩。
开齐开足开好各科课程,规范课程设置,严格执行教学计划,促进学生全面和谐发展。不定规定以外的一切教辅材料。不随意增减课程难度和课时,不增加周活动总量。
学校积极探索新的教学模式(先学后教),改进课堂教学,要求教师全身心投入到教育教学工作中来。做好备、讲、批、辅、研工作,钻研教材、研究教法、学法,处理好“减负”和提高教学质量之间的关系,真正做到轻负担,搞质量。深入开展“高效课堂教学研究”,把提高质量的重点放在课堂上,充分调动学生的学习积极性,让学生动起来,让课堂活起来,使效果好起来。真正做到了“高效轻负”。
不占用学生的课间、午间、休息时间、节假日。开放学校的图书阅览室、电脑室、美术室、音乐室等,让学生从大量、繁琐、重复的学习劳动中解放出来,参加有利于身心健康的丰富多彩的课外兴趣活动,给学生创设施展才华的时间和空间,促使学生生动活泼地发展。
严禁教师对学生实行有偿家教、有偿补课,教师也不得组织学生统一征订教辅材料。教师不得参与推荐学生参加各类培训班。经查,我校没有组织违规补课行为,教师无有偿家教现象。学校对教师进行培训,并与每位教师签订了学生减负工作责任书。
学校就减负工作先后两次对学生家长和学生开展调查问卷,为进一步减负提供依据。同时,以致家长公开信的形式向家长宣传减负工作,力争取得家长的支持。学校网站设减负专栏。
强调校长作为减负工作的第一责任人,并实行家庭作业监督员制度。并公布了监督举报电话、电子邮箱。
1、严格控制学生家庭书面作业总量。学生课后作业量符合规定。一、二年级不留书面家庭作业,其它年级只许留语文、数学书面家庭作业,且作业总量每天不超过1小时。
2、实行学生家庭作业审批公示制度。同时建立学生作业审查、把关制度。具体要求:
(1)只有当天有课的.学科,才允许布置适量的家庭作业。
(2)各班主任根据作业总量的要求,负责合理分配当天各科作业的具体时间,同时本着“合理、适度”的原则,审定学生双休日、节假日的家庭作业。
(3)各任课教师结合教学实际精心设计和选择家庭作业题,所布置的家庭作业不得超过规定时间。严禁布置统一性家庭作业,实行分层次作业。
(4)任课教师当日布置的作业,次日必须认真、及时地进行批改,并标明批改时间。
3、任课教师禁止布置惩罚性或株连性惩罚作业。
4、各任课教师要主动与家长沟通,督促学生自主完成家庭作业,制止学生抄袭、不完成等不良学习行为发生。
1、工作领导小组
组长:杨xx
成员:应xx、李xx、应xx、
2、职责
杨xx:全面负责课程和作业管理工作。
应xx:(1)、对各年级各学科的家庭作业情况进行随机检查。
(2)、对家庭作业的批改情况进行随机检查。
(3)、每学期检查不少于20次。
李xx:负责各年级各学科作业公示工作。
3、落实工作检查制度。工作领导小组成员对作业的实施情况进行长期检查,并留有检查记录。检查过程中,出现下列情形之一者,将对该同志进行批评并要求改正。
(1)对布置作业超时、超量、不批改的。
(2)布置惩罚性、株连性惩罚作业的。
4、落实工作承诺制度。全体教师签订工作承诺书,并在实践中践行。
学生出门在外,学习很重要,但生命财产的安全更为重要。为了提高同学们的安全防范意思,加强同学们对安全知识的重视。我部制作了一张关于安全知识的宣传板报,旨在宣传一些安全方面的常识,确保同学们有一个安全的学习生活环境。
一、饮食安全
向同学们宣传一些关于食品安全的常识,告诉他们吃食物前应该注意些什么。所谓“病从口入”,如何判断食品是否过期、能否食用是保障自己的食品安全一个重要因素,因此在我们食用之前应该很小心的观察食品的质量和新鲜度。
二、宿舍安全
宿舍安全一直是全体师生最为关心的,为此,我们从各个方面对这方面的知识进行了宣传。如:为什么寝室不能使用大功率电器、为什么不能留宿外人。分析了宿舍可能出现的安全隐患,确保同学们的人生财产安全。
三、旅行安全
假期即将来临,往往这些时候是春游的时期,很多同学会选择这个时期去外面走走、散散心。旅行安全就成了许多同学最为关心的话题,针对此情况,我们从各个角度宣传了各种旅行安全知识,保障同学们能有一个开心的假期。
四、交通安全
旅行安全和交通安全两者是连为一体的。因此,我们对交通安全常识也进行了大量的宣传,如:乘车安全、防车上扒手安全知识等各方面知识。用交通知识顺口溜的形式向同学们阐述了各种交通法则,给同学们遵守交通法则提供了一个知识平台。
此外,我们还从人生财产安全等方面做出了安全,让同学们能够从各个方面保障自己的人生安全与利益。
一、指导
安全工作关系到师生生命的安危,是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事,本着“安全第一”的原则,结合学校“安全伴我行”活动,制定本学期安全教育教学计划。
二、教学目标
1、让学生加强安全认识,学会一些常用的安全知识,自我进行保护。
2、培养学生社会安全职责感,使学生逐步增强安全意识,掌握必要的安全行为和知识技能,养成在日常生活和突发安全事件中正确运用应对的习惯,限度地预防安全事故发生和减少安全事件对学生造成的伤害,保障学生的健康。
3、安全教育遵循学生身心发展规律,把握学生认知特点,坚持专门课程与其他学科渗透相结合;知识教育与强化管理、培养习惯相结合;学校教育与家庭教育相结合;自救自护与力所能及地帮忙他人相结合。做到由浅入深,循序渐进,不断强化养成习惯。
三、教学重难点
1、学生从
2、留心身边的安全隐患,将不安全因素消灭在萌芽中。
3、深入理解“六个安全教育主题”的意义和资料。
四、学情分析、教材分析
安全教育关系到学生生命的安危,是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事。x年级学生已经具有了一些安全常识,但有些知识缺乏科学性,也不太系统。专门开设安全教育课,能够让学生更好的掌握有关公共安全的常识,健康、安全、欢乐地成长。
本学期教学资料:公路交通安全常识、用电常识、遇到坏人怎样办、外出活动在公共场所自我防范、上学路上的安全、防火自救安全教育、预防地震安全教育、防雷电安全教育、防溺水安全教育、小学生防火自救安全教育
五、教学措施
1、坚持“贴近学生、贴近生活、贴近实际”的原则
教学中要面向学生丰富多彩的生活,深入挖掘学生已有的生活经验和情感体验,进取从生活实际和社会实际中寻找相关的教学素材,注重选取学生普遍关注和乐于交流的安全问题作为教学资料。经过对这些问题的探讨,帮忙学生掌握相关的安全知识和方法技能,并运用到生活实际中去。
2、引导学生自主学习
在教学中,应注重引导学生主动探究与健康、安全成长等有关的问题,经过开展思考、讨论、收集、调查、等多种活动,在合作学习和互动学习中发现问题、分析问题,在问题解决中掌握安全知识、提高安全技能、丰富情感体验。在教学中,不能将书本资料作为教条让学生死记硬背,而应鼓励引导学生进取参与到教学活动中去,让课堂成为学生自主、合作、探究的舞台。
六、教学进度
第一周:公路交通安全常识
第二周:乘车安全
第三周:上学路上的安全
第四周:远离危险地带
第五周:劳动中注意安全
第六周:遇到坏人怎样办
第七周:不要离家出走安全
第八周:用电常识安全
第九周:预防地震安全教育安全
第十周:防溺水安全教育安全
十一周:火灾的预防
十二周:小学生防火自救安全教育
十三周:防雷电安全教育
十四周:防食物中毒
十五周:防病、防体育运动伤害
十六周:安全伴我行主题班会
一、指导思想
以上级教育部门下发的有关安全工作文件和指示为宗旨,紧绷安全心弦,务实工作,为全面提高我班教育教学质量服务。
二、落实组织
建立安全工作负责小组。班主任为小组组长,班长担任副组长,各学习小组组长为负责小组成员。班主任全面负责班级安全工作,重点为安全制度的落实和监督,各组员负责学生活动安全和饮食卫生的安全。
三、工作措施
1、继续抓好安全教育:我班将充分利用手抄报、红领巾广播台等宣传阵地,以及通过老师晨会和周一班会,继续宣传安全工作的重要性和必要性。让学生高度认识“安全第一”。做到反复强调,确保学生人身安全。
2、进一步完善规范制度:我班将进一步完善各项规章制度,学生做操、集会、上课、下课、上学放学、劳动等等都将作出明确规定,规范程序。同时,还将经常对存在的安全隐患及时排查,发现问题,尽快解决。
3、加强落实防范措施:我班将进一步加强和落实防盗、防火、防水、防毒、防活动伤害等防范措施严格按上级要求办事,发现安全隐患及时向上级领导反映,并作好妥善处理,确保师生安全。
4、加强校内学生活动的安全工作,要求教师对学生进行安全教育。体育课上,教师要工作到位,思想集中,严格督促学生的动作规范,方法科学。开展活动前,我班将认真组织,确保安全,不管是教师还是学生,都要把安全放在第一位,不得离群,不得上危险地段,不得做危险举动,保证活动安全顺利地进行。
5、总结经验:学期结束时要对学校安全工作进行总结,积累经验,找出差距,不断完善措施,改进工作方法。对在这方面有突出成绩的学生,要给予表扬或者奖励,以推动班级安全工作的开展。
安全工作人命关天,责任重于泰山。学生人身安全工作事关学校的教育、教学秩序,要把班级安全教育和管理作为一项经常性工作来抓,建立有效的长效管理机制,避免发生各类安全责任事故,确保教育教学秩序的稳定以及全班师生生命和班级集体财产的安全。
爱的同学们,火是人类的朋友,它带给我们光明,推动着人类社会走向文明。但火,能烧掉茂密的森林,广阔的草原,高大的楼房,甚至夺取人们宝贵的生命和健康。失去控制的火还会成为一种具有很大破坏力的灾害。那应该怎样防火,救火呢?今天的班会,我们大家就一起来讨论一下吧。
六、九中队“消防连着你,我,他”主题队会现在开始。
为了锻炼新一届班委的工作能力下面的班会内容由主持,大家欢迎。
(二)、防火:
主持人():全国的火灾数目,尽2008年,全年就共发生火灾13.3万起,死亡1385人,受伤684人,直接财产损失15亿元。
主持人():所造成的经济损失,如果用于希望工程,可使上百万失学儿童回到课堂。
主持人():大家听完这些数据以后,有什么感受呢?
同学们举手发言,讨论。(或点名回答)
主持人():大家听,刚才的数据多么的触目惊心。是的。火,既是我们人类的朋友,但有时也会成为我们的敌人。但只要我们时常做个有心人,把用火安全记在心间,就能防患于未然,火就不会那么可怕了。
主持人():那作为小学生,我们应该怎样防火呢?(可讨论)
主持人():下面我来读一下《小学生消防安全》的部分内容:
1、不要随身携带火柴、打火机等火种等入校。
2、认识安全标志,不到有危险标志的地方玩,如高压电等。
3、不玩火,不在有易燃物的地方放焰火。
4、不破坏消防器材。
5、提醒家人不要乱丢烟头。
6、学生不要吸烟,躲藏起来吸烟更危险。
7、点燃的蜡烛、蚊香应放在专用的架台上,不能靠近窗帘、蚊帐等可燃物品。
8、到床底、阁楼处找东西时,不要用油灯、蜡烛、打火机等明火照明。
9、离家或睡觉前要检查电器具是否断电,燃气阀门是否关闭,
10、使用电灯时,灯泡不要接触或靠近可燃物。
11、发现燃气泄漏时,要关紧阀门,打开门窗,不可触动电器开关和使用明火。
12、使用电热毯的连续时间一般不超过4个小时;使用完毕之后要注意切断电源。
(三)、自救:
主持人():2007年11月14日上海商学院_宿舍楼发生火灾,4名_被大火围困,被-逼跑到东面的阳台上,4_情急之下,先后从6楼跳下身亡。其中,最后一个_在阳台上犹豫了很久,但最后也跳了下来。
主持人():听了刚才的事例,你怎样看这件事呢?(可讨论)
主持人():对,我们应该学习火灾的自救与逃生:
主持人():发生火灾时,我们应沉着冷静,采用科学的自救措施逃生。
1.井然有序撤离火场,不要大声喊叫,以防吸入烟雾窒息。
2.弄清楼层通道出口,不要盲目乱跑、不要盲目开门。
3.冲出楼房时,要用湿毛巾捂住口鼻,低势跑行。
4.楼梯火小,就冲出去,火大就用绳子、被单等从窗口、凉台上滑下。
5.身上着火,要脱掉衣服,或在地上打滚压灭火
主持人():一旦发生火灾时,你知道怎样报警吗?
下面我来说一下火场报警:最后欢迎同学们上台模仿打报警电话。
(1)牢记火警电话119。没有电话或没有消-防-队的地方,如农村和边远地区,可以打锣、敲钟、吹哨、喊话,向四周报警。
(2)报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、胡同、门牌或乡村地区。
(3)说明什么东西着火.火势怎样。
(4)讲清报警人姓名、电话号码和住址。
(5)报警后要安排人到路口等候消防车,指引消防车去火场的道路。
(6)遇有火灾.不要围观。这既有碍于消防人员工作.也不利于同学们的安全。
主持人():请同学模仿打报警电话:
再次提醒打报警电话叙述内容:(可随便编一下起火地点,或利群)
(1)先拨火警电话119。
(2)报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、胡同、门牌或乡村地区。
(3)说明什么东西着火.火势怎样。
(4)讲清报警人姓名、电话号码和住址。
(四)、知识竞赛:(抢答)
主持人():(1)发生火灾时,是盲目开窗开门,还是用湿毛巾、捂住嘴?(用湿毛巾、捂住嘴)
主持人():(2)扑救时,是先救人还是救物?(先救人)
主持人():(3)起火时,是先断电还是先救火?(先断电)
主持人():(4)你能说出几种逃生方法吗?。(关门求生、从窗户逃生、安全出口逃生)
主持人():(5)你们知道吗?我们有哪些自救方法吗?(1、疏散逃生2、就地打滚3、捂住口鼻,贴近地面)
(五)、主持人(张)小结:
今天这次班会,我们学会了许多消防知识,但光我们知道还不行。我们还要把学到的这些知识传给身边每个人,传到千家万户,让更多的人加入我们的行列中来,让安全记心间,让灾难站一边,让幸福永在身边!
(六)、韩老师讲话:
安全工作关系到师生生命的安危,是学校开展正常教育教学工作和保持社会稳定的头等大事,为切实搞好这一工作,提高学生的安全意识,结合创建平安学校,构建和谐校园,结合本班实际特制订计划如下:
教育小学生遵守活动规则,不携带危险物品进行游戏(如:剪刀、玩具等尖锐物件),游戏中不做危险动作,不擅自离开集体,同伴间友好相处,互相谦让,不挤不撞,不(打、推、咬、抓)人。
进餐不吃不洁净与变味发霉的食物,进餐时注意带刺带骨食物安全,以及乘热菜热汤时的安全事项。注意上下楼梯的安全。
教育小学生不动插座、电板,以防触电,不将手指放在门、窗处,以防夹伤,注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品,教育入厕小学生时不推不挤,以防撞伤、碰伤。
请家长配合将需吃药的的药品小学生上写明姓名、剂量、时间等,教师做好药品管理工作,以免学生误食。
做好家庭住址较远孩子的记录,并与家长联系好接送方式。
向家长宣传安全教育的重要性,以及安全教育活动,请家长积极配合做好安全教育工作,及家居生活安全与家居活动环境安全(如:烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)。
熟记自家住址、电话号码、父母姓名等,训练引导识别方向,告诫学生不要轻信陌生人,若一人在家,不可随意开门。遇到危险时,教育学生学会躲避(如:发生火灾时的自救方法)。培养学生多做力所能及的事,学会自理。 8、教师对学生能够进行随时随地的交通安全教育,使其能够配合班主任搞好全班的交通安全教育工作,提高学生交通安全意识。
为进一步增强师生安全意识,确保班级公物和学生的人身安全,制定本制度。
1、每周有针对性的对学生进行安全教育。要对学生进行紧急突发问题处理方法、自救互救常识的教育。紧急电话(如110、119、122、120等)使用常识的教育。
2、教育学生遵守学校规章制度,按时到校、按时回家,防止意外事故发生。
3、加强防火安全教育。按《消防法》的要求,做到人人都有维护消防安全、保护消防设施,预防火灾,报告火警的义务。要做到人人都知道火警报警电话119,人人熟知消防自防自救常识和安全逃生技能。
4、不带与学习无关的小刀、利器、易燃易爆等不该带的物品进校。
5、课间休息文明活动,不追跑撵打。
6、上下楼梯靠右走,单列行进,不推,不挤,不抢,不滑楼梯扶手。
7、上下学路队要文明有序,三人成列,两人成行。
8、团结同学,不开过分玩笑,互帮互助,共同进步。
9、共同保持班级清洁,不损坏班级公物。
10、文明就餐,吃饭时不说话,不浪费,爱惜粮食,勤俭节约。
11、时刻以班级为荣,主动维护班级荣誉,不做有损集体的事情。
12、时刻遵守《中小学生守则》、《小学生行为规范》。
13、对学生进行安全教育,防止火灾、交通、中毒和其它安全意外事故的发生。
14、经常检查教室内的电源开关、电线、门窗、照明灯具是否安全、牢固,发生问题要及时报告有关部门维修,并告之学生注意安全。
15、组织好班级各项活动,对安全隐患要有预见性,并采取积极有效的预防措施,要教育学生注意安全。
16、班主任要每天检查学生的出勤情况,及时与无故未到校的学生家长取得联系。
17、学生要做到:不打架骂人、不看色情、凶杀的书刊、不做损人利己的事、不吸烟喝酒、不损害公物、不在教室内打闹。
18、严禁学生携带棍棒、利器等不安全物品进入学校。
19、集会、站队快静齐,不说话,不打闹,不拥挤。
20、学生在校期间因特殊情况离校,需班主任与家长联系,由家长到校接,方可出校门。
21、学生出入教室,上、下楼梯要有礼、有序,严防混乱、拥挤造成的意外伤害事故的发生。
一、教学目标:
1 、通过对火灾事件的了解提高学生的防火意识。
2 、认识各种灭火设备,牢记灭火方法。
3 、学会背诵《儿童防火歌》。
4 、以小组为单位制作防火宣传墙报共同提高防火意识。
5、了解火与人类的密切关系,知道火灾给人类带来的危害。
6、学生通过教师的讲解,知道发生火灾的主要原因,提高学生的防火意识,明确防火自救的重要性。
7、学生利用各种方法查阅、搜集消防安全资料,培养学生搜集和处理信息能力、获取新知识能力、交流与合作能力。培养学生积极主动的参与意识及认真负责的科学态度。
二、教学重点:
1、火灾的预防和危害。
2、灭火的方法。
三、教学难点:
防火安全知识。
四、教学过程:
(一)出示谜语,激趣导入
红彤彤,一大蓬,见风它就逞凶狂, 无嘴能吃天下物,单怕雨水不怕风。(打一自然现象)
师生开展猜谜活动,激发学生的学习兴趣。(谜底:火)
师导言:火与人类生活密切相关,给我们的日常生活带来极大的便利。可是如果利用不好,它会将我们所拥有的一切毁于一旦。这节课我们就共同来了解“消防安全知识”。
(二)新课内容
1、火的好处
(1)、人类是怎样学会用火的。
(两位学生分别汇报什么是自然火,原始人取火的方法。)
(2)、火给人类带来什么好处。
(三位学生分别汇报火在食物、人身安全、工农业生产等方面给人类带来的好处。)其他组同学补充。
(3)、师小结:是的,在我们的生活中到处都要利用火,没有火,就没有人类社会文明的进步。但火也给人类带来了许多危害。
2、火灾的危害
(1)、师出示一组数据:
据统计,我国今年1至8月份全国共发生火灾89664起(指统计月,不含森林、草原、军队、矿井地下部分火灾,下同),死亡730人,受伤398人,直接财产损失8.7亿元(不含正在核定的央视新址园区火灾损失),与去年同期相比,四项数字分别下降6.2%、23.6%、11.6%和26.7%。另外,1至8月发生放火火灾2371起,死亡98人,受伤37人,直接财产损失5226.2万元。
(2)、火灾给人类带来哪些危害。
(四位学生分别汇报火燃烧的条件,什么是火灾,分类,危害)其他组同学补充。
(3)、新疆克拉玛依大火的经过。
(4)、火灾事件介绍
方法:运用幻灯片展示各种火灾现场图片,学生谈观后感受。
教师总结:“生命如此美丽,又是如此脆弱 爱惜生命提高防火意识”
3、认识灭火设备,牢记灭火方法。
(1)、方法:运用幻灯片介绍各种灭火设备,牢记各种灭火方法。
教师组织学生表演模拟灭火(制作道具、学生扮演火魔和灭火英雄 )
(2)、学会背诵《儿童防火歌》————(1-3年级)
儿 童 防 火 歌
小朋友笑呵呵,大家来唱拍手歌。
你拍一我拍一,拍完南北拍东西。
你拍二我拍二,咱俩宣传做伙伴。
你拍三我拍三,禁火场所别吸烟。
你拍四我拍四,用火不当会出事。
你拍五我拍五,烟囱坏了快修补。
你拍六我拍六,风大失火不好救。
你拍七我拍七,不要玩火做游戏。
你拍八我拍八,电线不能随便拉。
你拍九我拍九,火警电话一一九。
你拍十我拍十,人人防火要落实。
我拍你你拍我,大家都要来防火。
(3)、学生火灾逃生快板表演:
逃生本领要牢记,发生火灾我不怕。
头脑镇定来应对,用心去把办法想。
赶快拨打119, 安全通道忙疏散。
打湿毛巾捂口鼻,避免烟熏和火烧。
躺在地上猛打滚,匍匐前进往外爬。
自救自护赢生机,生命无价保平安。
师:火灾给我们带来巨大的财产损失,对我们的生命产生极大的威胁,我们一定要学习用火与防火的知识,不玩火。出示一组小学生玩火的图片,加以辨析。
4、采访活动,游戏激趣。
(1)一旦发生火灾,你知道怎样报警吗?模拟打电话。
(2)采访:发生火灾时,是盲目开窗开门,还是用湿毛巾、衣服等衣物包住头脑;扑救时是先救人还是救物?先断电还是先救火?
(3)你能说出几种逃生方法吗?表演。(关门求生、从窗户逃生、安全出口逃生)
(4)对于轻微的火灾,我们应该怎样应付?
小组讨论,汇报。
(三)、总结
1、请学生谈谈这节课的收获。
2、师总结:这节课老师和同学们一样都收获了很多防火常识,让我们在日常生活中提高防火意识,珍爱生命,永远平安。
3、播放歌曲《祝你平安》结束本课。
(四)、作业
1、准备开展消防宣传周的材料。
2、设计家庭火灾逃生方案
为了加强对幼儿交通安全教育管理,根据《镇教办中小学生交通安全宣传月活动实施意见》,结合幼儿园特点,创造性地开展了交通安全宣传教育活动。
一、全方位加强管理,完善幼儿接送安全制度。
切实加强幼儿接送安全,认真执行幼儿接送制度,由行政人员进行监督执行。幼儿入园即配有一帽两卡,家长接送幼儿须凭“接送卡”以卡换人;接送高峰期,行政值班人员在门口进行巡视,严防幼儿冒领或走失;通过填写《幼儿家庭情况调查表》,调查幼儿接送车的安全现状,严禁无牌无证的车辆来接送幼儿,确保幼儿接送途中安全;完善门卫考核制度,落实门卫职责,有效促进幼儿在园安全。
二、多渠道宣传,提高家长的交通安全意识。
我园积极利用宣传窗,以图文并茂的形式向家长推广交通法规常识,;利用家长学校这一大课堂,聘请了市交警大队的周指导员为家长开设“交通安全”专题讲座;利用家长会向家长提出了,要求家长遵守的《幼儿园家长接送车辆停放制度》;利用家园栏和“告家长书”这些宣传载体,让家长明确自己具有教育职责、管理职责、自觉遵守的职责等等。从而不断提高家长的道德法制意识,使其从自身出发,在路上时,常以“自觉遵守交通规则”自诫,为幼儿树立良好的榜样。另外,我园为确保接送高峰期园门口的交通安全,在园门口设置了车辆通行标志和车辆停放标志,进一步提高了家长的交通规则意识。
三、浓厚的教育氛围,增强幼儿的交通安全意识。
当幼儿坐在家长驾驶的车内或父母骑的自行车上时,家长应因势利导让孩子明白怎么乘车,安全带怎么系,乘车应注意的事项等交通安全知识。幼儿园则运用生动形象的教学形式对幼儿进行交通安全教育。在社会区域游戏中设立交通指挥岗、斑马线、“小小交通警察”运用简单的交通手势,指挥交通,通过游戏活动使幼儿对交通规则有一个初浅的印象,增强幼儿的交通安全意识,了解交通法律知识,知道违反交通规则也是一种违法行为;在班级里创设良好的教育环境,潜移默化地影响幼儿,如设立交通安全角,张贴有关交通安全标志的图片等,提高幼儿对交通标识的识别。
活动目标:
1、知道不能跟陌生人走。
2、模拟体验离园情景,知道老师叫到名字,再站起有礼貌地离班。
活动准备:
一位陌生人由其他班教师扮演,零食若干。
活动过程:
1、情景体验:陌生人走进班里来接小朋友
陌生人:我接毛毛和东东。
这两名小朋友坐着不动,只是怀疑地看着陌生人。
陌生人:我是你们妈妈的同事,我带来了许多好吃的,跟我走吧,我把好吃的都分给你们,好吗?(陌生人拿出几个包装漂亮的巧克力、薯片等食品)这时。毛毛和东东看到食物后马上站起来,走向陌生人。又有四五个小朋友也跟着走向陌生人,还有的小朋友伸手要陌生人手里的食品。
陌生人:还有谁想跟我们一起走?我们还要去游乐场玩呢!(又有两个小朋友站起来、跟随陌生人往外走。)
教师:(拦住)你们干什么去啊?你们认识她吗?
幼儿摇摇头。
教师:这位阿姨,你知道这些小朋友的妈妈叫什么名字吗?
陌生人:不知道。
教师:你知道小朋友们的家住在哪里吗?
陌生人:不知道。
教师:这位阿姨不认识你们的妈妈,不知道你们的家住在哪里,你们还能跟她走吗?
幼儿:不能(小朋友们纷纷走回了自己的座位)。
2、提问引导
教师:为什么不能跟她走呢?
幼儿:她不认识我的妈妈。
幼儿:她不认识我的家。
幼儿:我妈妈说:坏人会把小孩卖到农村,不让回家。
教师:阿姨要是给你们糖吃,你跟她走吗?
幼儿:不走。
幼儿:好吃的里可能有毒药。
教师:阿姨带你们去游乐场玩,你去吗?
幼儿:不去。
3、小结
教师:不认识的人就是陌生人。陌生人来接时,小朋友千万不要跟他走。如果陌生人拿出好吃的。要带我们去游乐场玩儿,我们也不要跟着走,我们要等谁来接才走呢?
幼儿:等爸爸妈妈来接。
教师:对!只有等到爸爸妈妈或家里人来接才能走。爸爸妈妈没来的时候不要着急,要跟老师在一起。如果爸爸妈妈们都来接时,你们也不要着急,要等老师看到你的爸爸妈妈后,叫到你的名字才能离开座位去找爸爸妈妈。
4、教师自然引出儿歌《妈妈没来我不急》,引导幼儿一起朗诵。
5、幼儿模拟体验离园情景。等教师念叨小朋友的名字后才能站起来离开座位,自然走到院子里游戏。活动自然结束。
附儿歌:《妈妈没来我不急》
幼儿园,门儿开、
爸爸妈妈都接来。
毛毛妈妈没有来、
急得毛毛哭起来。
陌生人,走过来、
干万不要去理睬。
别乱跑,慢等待、
爸爸妈妈一定来。
一、教学目的:
1、宣传学习并贯彻我国“预防为主,防消结合”的消防工作的基本方针。
2、了解消防安全常识,火灾扑救常识,重视安全,珍惜身命。
3、掌握灭火方法,自救与逃生的方法,化险为夷,转危为安。
二、教学活动重点:消防安全常识,扑救常识,灭火方法
三、活动准备:收集一些:消防安全事故、实例。
教学过程:
(一)导入课程
1、讲述1个“火灾案例:以引起学生注意力
2019年4月5日上午,山西省某煤矿第二小学四年级共195名学生,在10名教师带领下,到七八里外的山上春游,发生因学生野炊引发大火,当场烧死学生29名,重伤1名,轻伤3名的恶性事故。
2、学生分组讨论(56人一小组)“火灾案例”,以增强,火灾预防意识,安全意识
(二)分组讨论消所安全应注意的事项,火灾扑救的方法及逃生方法,提出问题引起学生思考:
(1) 校园防火应注意什么?
(2) 外出野炊应注意什么?
(3) 发生火灾时应如何报警?
(4) 火灾扑救有哪些方法?
(5) 人身着火时如何自救?
(三)学生发言(一两个小组代表)
(四)学习教材内容
(1)火灾的概念:
火灾,就是在时间和窨上失去控制的燃烧。一般说来,引起火灾的原因主要有两个方面:一是自然因素菜引起的火灾:二是人为因素引起的火灾
(二)火灾的预防
1.家庭防火
安全使用液化石油气
安全用电及家电器
安全使用炉火
2.学校防火
禁止学生携带烟花、爆等易然、易燃、易爆物品进入学校
实验用的易燃,易爆物品要有严格的使用,保管制度,并在专门库存放,随用随领,用完产即清理。
要建立切实可行的消防制度,关键部位要设置灭火器材
3、山林防火
要杜绝人为火种(吸烟、野炊、举行火晚会)
要采取一定的保障措施,如防止汽车漏气,扔烟头引起火灾
(三)火灾初发时应急措施
1.报警
记住火警电话:“119”,同时说明失为地点,由什么引起火灾。
说明报警人的姓名,电话号码等。
2.初起火灾的扑救措施
若是因用电不录引起火灾,应迅速切断电器电源。
火场的具体情况,可余用隔离法,冷却法,室息法,抑制法旧种方法灭火
救火时不要贸然开门窗,以免空气对流,加速火势蔓延
消防队到达后,起火单位和在场的人员应及时向指挥员介绍已查明的场情况
(四)火场自救与逃生:
1.加强安全自救的观念
2.冷静选择逃生路线:脱离险境时,应冷静观察周围的火情,选择最安全路线
3.不盲目跳楼一从各个安全通道,安全门及,防火梯敬
七、实践活动:分组演示灭器的使用
自然是如此美好,生活是如此安宁。然而,躲在和平文明背后的火魔,正窥视着我们。在所有的自然灾害中,发生频率最高的莫过于火灾。一个小小的火星可以使人类创造的物质,精神财富化为灰烬,可以夺走人最宝贵的生命。因此,增强防火意识,提高防火自救能力,加强防火安全教育至关重要。
1、以“增强交通安全意识,提高自我保护能力”为指导方针,切实加强安全教育与管理,确保学生安全。
2、教育学生在学校同学之间和睦相处,互相帮助。
3、通过班会使学生了解生命的可贵,掌握有关的自我防护意识,在校园内不打架,不斗欧,不伤害他人。
二、班会内容:
(1)交通安全
(2)同学间和睦相处
(3)防校园伤害
三、班会过程:
(一)交通安全
同学们,我们生活在幸福、温暖的家庭里,受到父母和家人的关心、爱护,
似乎并不存在什么危险。但是,家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待,否则很容易发生危险,酿成事故。在生活中我们应时时刻刻注意安全,如饮食安全、旅游安全、交友安全、用电安全、交通安全等,今天我们就来谈谈交通安全。
《a》、行人过马路的方法:
①行人过马路有几种方法?(走人行横道,走地下通道,走天桥。)
②交通标志种类有哪些?有何含义?
交通信号有灯光指挥信号,交通指挥棒信号和手势指挥信号三种。
a、交通信号灯是以不同醒色的信号来实现交通控制和安全的重要手段。
交通信号灯分为以下三类十种。
1.指挥灯信号及其含意指挥灯信号主要用于交叉路口,它分为五种
(1)绿灯亮。准许车辆、行人通行,但转弯的车辆不准妨碍直行的车辆和被放行的行人通行。
(2)黄灯亮。不准车辆、行人通行,但已越过停止线的车辆和已进人人行横道的行人,可以继续通行,右转弯的车辆和t形路口右边无横道的直行车辆在小妨碍被放行的车辆和行人通行的情况下,可以通行。
(二)同学间和睦相处
近段发现学生学习不够安心,动不动就为一点小事打架,究其原因:发现有的同学不知道与同学如何友好相处,同学之间矛盾增多。讨论同学之间到底该如何友好相处,展开大讨论。
1、先由学生讨论如何与同学相处:
2、学生的发言加以总结
首先我认为:我们能在一个班里共同学习新知识,一起在空闲时间玩耍是班级成员之间的一种缘分。这是一件值得我们高兴的事情。在一个班集体中,我们应该团结、友爱。
其次,同学之间应该互相帮助。这是一个团队团结的象征,更是组成一个团队最基本的要求。
然后就是宽容。如果你和身边的好同学、好朋友发生了什么小磨擦,宽容就能使这些磨擦不但不会伤害到我们,反而还可以成为同学之间友谊的粘合剂。最后是原谅。如果集体中有人犯了错误并妨碍到了你,当他真诚地向你道歉时,请用原谅这一种方式来接受对方的歉意吧!己所不欲,勿施于人。你不喜欢的,就不要强加给别人。
3、教会学生与同学相处的原则
(1)无论遇到什么事情都不能急躁,要把握一个度。
(2)要有一颗宽容的心,不要什么事都斤斤计较,玩得起别人,同时也要给别人玩得起。
(3)不能动不动就翻脸,说话一定要轻声细语,
(4)借同学的东西时,一定要经过本人的允许。
班级交通安全活动策划方案 班队交通安全教育活动篇二
班会主持人:______(男)______(女)
班会时间:20____年2月____日
班会地点:____班教室
活动过程:1.准备歌曲《水手》、《最初的梦想》、
《明天会更好》。
2.诗歌:《理想》
3.朗诵: 《为梦想而远眺的心》
4.集体朗诵高三宣言:
让青春在奋斗中闪耀
5.班主任总结
内容摘要:树立学生的远大理想,培养学生的自信心,使学生明确学习目的。
班会过程:
一、播放歌曲《水手》,营造气氛,主持人提出理想含义。
主持人(女):我们刚才听到的《水手》这首歌,看谁把其中重复多遍的歌词记了下来?
答: “他说风雨中,这点痛算什么,擦干泪不要问为什么。”
主持人(男):下面请同学们说一说“风雨”和“痛”指什么?
甲同学:我认为“风雨”是指崎岖的人生道路,“痛”是指挫折和失败。
乙同学:我觉得“痛”还可以指逆境、困难。
主持人(女):是的,歌词告诉我们,无论学习,生活中我们都会碰到的挫折、失败或困难,但我们必须勇往直前,不畏艰难险阻,才能实现自己的理想。
主持人(男):尊敬的老师们!
主持人(女):亲爱的同学们!
主持人(合):大家好!
主持人(男):伴随着这首激动人心的《水手》拉开了我们“理想”主题班会的序幕。
主持人(女):理想是个诱人的字眼。
主持人(男):理想是灯塔,指引人生前进的方向,照亮人生前进的路程。
主持人(女):一个没有理想的人,就像鸟儿没有翅膀,就像航船失去了方向。
主持人(男):没有理想,就没有坚定的方向,没有坚定的方向,就没有生活。
主持人(女):罗勃朗宁曾在他的《索尔》中说过:人类的伟大不在于他们在做什么,而在于他们想做什么。
主持人(男):福尔摩斯也说:世界上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝什么方向走。
主持人(女):上面所讲的“想做什么”、“朝什么方向走”指的就是我们头上的一颗指路明星——理想。那么,什么是理想?
(同学们答:)
引出理想的含义:理想就是对未来的向往和憧憬
主持人(男):现在请听诗歌朗诵《理想》
二 诗朗诵(音频文件):
理想(流沙河)
理想是石,敲出星星之火; 理想是火,点燃熄灭的灯;
理想是灯,照亮夜行的路; 理想是路,引你走到黎明。
饥寒的年代里,理想是温饱; 温饱的年代里,理想是文明。
离乱的年代里,理想是安定; 安定的年代里,理想是繁荣。
理想如珍珠,一颗缀连着一颗, 贯古今,串未来,莹莹光无荆
美丽的珍珠链,历史的脊梁骨, 古照今,今照来,先辈照子孙。
理想是罗盘,给船舶导引方向; 理想是船舶,载着你出海远行。
但理想有时候又是海天相吻的弧线, 可望不可即,折磨着你那进取的心。
理想使你微笑地观察着生活; 理想使你倔强地反抗着命运。
理想使你忘记鬓发早白; 理想使你头白仍然天真。
理想是闹钟,敲碎你的黄金梦; 理想是肥皂,洗濯你的自私心。
理想既是一种获得, 理想又是一种牺牲。
理想如果给你带来荣誉, 那只不过是它的副产品,
而更多的是带来被误解的寂寥, 寂寥里的欢笑,欢笑里的酸辛。
理想使忠厚者常遭不幸; 理想使不幸者绝处逢生。
平凡的人因有理想而伟大; 有理想者就是一个“大写的人”。
世界上总有人抛弃了理想, 理想却从来不抛弃任何人。
给罪人新生,理想是还魂的仙草; 唤浪子回头,理想是慈爱的母亲。
理想被玷污了,不必怨恨, 那是妖魔在考验你的坚贞;
理想被扒窃了,不必哭泣, 快去找回来,以后要当心!
英雄失去理想,蜕作庸人, 可厌地夸耀着当年的功勋;
庸人失去理想,碌碌终生, 可笑地诅咒着眼前的环境。
理想开花,桃李要结甜果; 理想抽芽,榆杨会有浓阴。
请乘理想之马,挥鞭从此起程, 路上春色正好,天上太阳正晴。
主持人合:敬爱的老师、亲爱的同学们:大家好!
主持人甲:我是___主持人乙:我是___
(一)、展开联想,揭示活动主题1、请同学先看大屏幕。
课件出现:各种车辆的喧闹声,接着是紧急刹车的声音,然后是人们的尖叫声,屏幕由黑色逐渐变成鲜红色。
2、主持人甲:刚才你们看到了什么?听到了什么?想到了什么?生1:我听到了汽车的嗽叭声,还听到了刹车的声音。生2:我还听见了一个人的尖叫声,我看见了血流出来了。生3:我好像看到了一场车祸,人被压死在汽车下面。
屏幕上出现红色的字幕:多么可怕的悲剧。一条活生生的生命就这么没了。[主持人甲:每个人都有资格享受愉快的生命,但生命的遭遇往往是意想不到的。
主持人乙:总会在那不经意的一瞬间,生命的泉水便会永远消失。主持人甲:据了解,我国每年大约有万名中小学生非正常死亡,中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、_等死亡的,平均每天有40多人,也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。
主持人乙:这是个多么可怕的数字!我们如果缺少应有的警惕,危险可能就在那一瞬间。
主持人甲:人的生命只有一次,生命是多么珍贵!主持人乙:是的,没有比生命更宝贵的东西了。
主持人甲:所以,我们要懂得关爱生命,学会自己保护自己。合:三班“珍惜生命安全第一”主题班会现在开始!(生鼓掌)
主持人乙:生命是最宝贵的,它也是脆弱的、不堪一击的。让我们进入第一个环节:]
(二)、新闻发布会!让我们警钟长鸣!谁先来?![新闻发布会]
(同学们争先恐后地交流自己搜集到的资料)
[主持人甲:数字是枯燥的,但是在枯燥的数字背后,是生命的陨落。主持人乙:是亲人们的痛不欲生,是家庭永远无法愈合的伤口啊!主持人甲:每一个健康生命的夭折,都让人倍感心痛。主持人乙:每一个幼小生命的意外,总是让人揪心。主持人甲:大多数人对不幸的记忆似乎是短暂的。
主持人乙:安全,人命关天的安全,在平时被人忽视并不鲜见。主持人甲:大的灾难不是天灾人祸,而是人的无知。
主持人乙:同学们,血的教训,血的不幸,难道这些还不值得我们去注意安全吗?
主持人甲:所以,我们必须要学会自救自护,下面我们进入第二个环节:安全知识竞赛!]
(三)、安全知识竞赛宣读竞赛规则:
竞赛题有必答题、抢答题和风险题三类,同组同学可发挥小组合作精神,随时进行补充。(略)
[主持人甲:看来大家掌握的安全知识还真不少呢!主持人乙:那么,别的危险出现时,怎么办?。主持人甲:那我们就进入下一个环节吧!](四)、合:模拟表演。
[1、舞蹈《21世纪的中国娃》故事情景:一群快乐的小学生在上学的路上,不小心碰到一根带电的电线,怎么办呢?在这危急关头,孩子们用自己的聪明智慧解决了问题,保护了自己。(急救办法:用木棍将触电者挑开。要注意,不能用手直接去拉触电者的身体,以免传电。)-2、小品:当我独自在家时-------(剧情略)(有叙述、有表演)
[主持人甲:同学们还真有自己的妙计呀!哎,光我们自己说可真有点没意思了。
主持人乙:对呀!我想在坐的老师一定会有更多的高招!主持人甲:那我们就不如都当回小记者,请老师们教我们一招吧!主持人乙:同学们,还等什么?现场采访开始吧!](五)、现场采访老师
(当小记者请教老师们的高招)
[主持人甲:通过采访,你又知道了哪些自救自护本领?主持人乙:让我们进入下一个环节。请谈一谈你的收获吧!](六)、谈谈收获
(同学们争先恐后地交流自己的收获)[主持人甲:安全、安全,我们不能开玩笑!主持人乙:安全、安全,我们的生活才会幸福美满!
主持人甲:最后,让我们齐声高喊:珍惜生命,路在脚下,安全在我心中!(合)
主持人甲:同学们,现在我们有请我们的班主任潘老师做总结.(七)、辅导员总结:
同学们:这次主题班会开得很有意义,也很成功,从主持人到各位小演员、都表现的特别棒!从同学们积极投入的表现中,老师们足以看出大家对安全问题非常重视。希望能通过这次活动进一步增强我们的安全意识和自我保护意识。让安全时时伴着你、我、他;愿我们的生活每天都充满阳光和鲜花;愿平安永远着伴随我们大家!谢谢同学们!
王:老师同学们,大家好!火是人类的朋友,它带给我们光明,推动着人类社会走向文明。但是,火一旦失去控制就会造成灾难,古往今来,多少无情的火灾不胜枚举。血淋淋的教训又一次地给我们敲响警钟:防火安全,重于泰山。基于此,为了增强同学们的安全防范意识,提高大家的自护自救能力,我们准备了这次《消防安全》的主题班会。在这次班会上,我们将通过各种形式来掌握防火安全知识,从而避免火灾事故的发生。
高:大家知道什么是消防吗?
汪:“消防”即预防和扑灭火灾的意思。中国已有两千多年的消防历史,“消防”一词是二十世纪从日本引进的,是一个外来语。但“消防”的根在中国。
许:那么,如果着火了,我们该怎么办呢?
高:发生火情,同学们一定要保持镇静。火灾初起阶段,一般是很小的一个小点,燃烧面积不大,产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖,就能使初起的火熄灭。如果火势十分猛烈,正在或可能蔓延,切勿试图扑救,应该立刻逃离火场,打119火警电话,通知_救火。
王:起初火灾如何报警呢?
汪:可拔打火警电话119。没有电话或没有_的地方,如农村和边远山区,可以打锣敲钟、吹哨、喊话向四周报警,动员乡邻一齐来灭火。
高:报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、门牌等尽量详细的地址。
许:尽可能说清着火部位、着火物质、火情大小。
汪:讲清报警人姓名、电话号码和住址。
高:报警后要安排人到街道口等候消防车,指引消防车去火场的道路。
许:遇有火情,不要围观。有的同学出于好奇,喜欢围观消防车,这既有碍于消防人员工作,也不利于同学们的安全哦。
王:当然啰,大家不能随意乱打火警电话哦。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警,要加以制止。
高:那么当你遇到火灾时应如何逃生呢?
许:火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去,但千万不要披塑料雨衣。
汪:如遇到身上着火,可就地打滚,或用厚重衣物覆盖压灭火苗;如遇到在浓烟中避难逃生,要尽量放低身体,并用湿毛巾捂住嘴鼻。
高:大火封门无路逃生时,可用浸湿的被褥衣物等堵塞门缝,泼水降温,呼救求援;火灾袭来时,身处楼上的人员应判清火情,保持镇静,不可盲目跳楼,可用绳子或把床单撕成条状连起来,紧拴在门窗框和重物上,顺势滑下。
许:当被大火围困又没有其他办法可自救时,可用手电筒、醒目物品不停地发出呼救信号,以便_及时发现,组织营救。
高:同学们请看这是我们日常经常看见的灭火器,当火势较小的时候,我们可以采用灭火器救火,灭火器的使用步骤分为三步,第一步、掉拔灭火器上的插销;第二步、用手握住粉管;第三步、用力压下手柄,但是同学们一定要记住,我们要站在上风口,对准火苗根部_就可以了。
汪:听了我们的介绍,同学们一定对消防有所了解了吧,下面我就出几条关于消防的题目考考大家,大家请看:
1.我们住的高楼着火了,我们应该怎样逃生:(C)
A坐电梯逃生
B打开窗户跳下去。
C沿着防火通道朝着楼下跑。
许:在火场中,充满了各种各样的危险:烈焰、高温、毒气等。下面几种保护措施,哪一条是不对的(A)
A在火场中站立、直行,并大口呼吸。
B迅速躲避在火场的下风处
C用湿毛巾捂住口鼻,必要时匍匐前进。
高:家里烧菜油锅着火,正确的灭火方法是(B)
A赶快去端油锅。
B用锅盖盖灭。
C用水浇。
汪:全国消防宣传日是(B)
A.1月19日B.11月9日C.9月11日
许:家中经常使用的物品中属易燃易爆物品的是(A)。
A.摩丝B.餐洗剂C.洗发水
高:单位或家庭维修中使用溶剂和油漆时除了杜绝一切火种,还应该注意(C)。
A.湿度B.温度C.通风
汪:据统计,火灾中死亡的人有80%以上属于(B)。
A.被火直接烧死B.烟气窒息致死C.跳楼或惊吓致死
许:消防车和消火栓的颜色是(C)。
A.白色B._C.红色
汪:到床底、阁楼找东西时,应用(A)照明。
A.手电筒B.油灯C.蜡烛
许:当遇到火灾时,要迅速向(C)逃生。
A.着火相反的方向B.人员多的方向C.安全出口的方向
高:火灾初起阶段是扑救火灾(B)的阶段。
A.最不利B.最有利C.较不利
汪:在相对封闭的房间里发生火灾时(A)。
A、不能随便开启门窗B、只能开窗C、只能开门
许:“隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山”,是哪位国家领导人对消防工作的题词(C)?
A、_B、_C、_
高:被困在火场时,下列求救方法错误的是(C)
A、在窗口、阳台或屋顶处向外大声呼叫B、白天可挥动鲜艳布条发出求救信号,晚上可挥动手电筒C、大声哭泣
王:同学们,生命只有一次,它是那么的宝贵,又是那么的脆弱,我们要珍
珍惜自己和他人宝贵的生命。让我们都树立消防意识,争做消防安全小卫士。
那样我们的生命会更快乐,更幸福,更美好!本次的班会到此结束,谢谢大家!祝同学们学习进步.....
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1、通过对学生行路、骑车、乘车等知识的了解,提高学生的交通安全意识。(减少会小路 上的危险。)
2、通过学习有关安全知识,使学生树立自护、自救观念,形成自护、自救的意识,使学生安全、健康成长。
二、教学内容:行路的安全、乘汽车的安全、骑车的安全
三、教学过程:
(一)列举交通安全事故交通安全 :自从1886年德国人发明了世界上第一辆以汽油做燃料的机动车以来,它使人类进一步向现代文明迈进,但同时也带来了交通事故这一灰色阴影。交通事故已成为“世界第一害”, 一个永恒的话题。而中国是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一。中国(未包括港澳台地区)每年交通事故50万起,因交通事故死亡人数均超过10万人,已经连续十余年居世界第一。全国平均每天发生交通事故 1600 起 , 死亡 257 人 , 受伤 1147 人 , 其中中小学生占总人数的8%左右。直接经济损失 731 万。年经济损失33亿多元,可以养活100万个下岗职工;可以使200万个穷困地区失学儿童重新走进学堂,改变他们的人生轨迹。交通安全,一个关系人生质量、家庭幸福的话题。当一个鲜活的生灵瞬间成为车轮下的亡灵时,当一个好端端的家庭因为惨痛的车祸而支离破碎时,怎不让我们为之警醒?同学们,面对着这些触目惊心的交通事故,你将会对人们(如司机、行人、亲人、交通管理部门等等)说些什么?教师
总结:“生命如此美丽,又是如此脆弱, 爱惜生命提高交通安全意识”
(二)不良交通行为
1、马路上追逐打闹
2、跨越隔离墩小学交通安全主题班会3、不满12周岁骑自行车
4、在大街小路上踢足球、捉迷藏很危险
5、在马路上地下铁路跳绳、跳方格,
6、在较窄的街区马路上行走,一定要靠右边走,不要几个小朋友横着走,以免妨碍他人行走和车辆行驶。
7、骑车上下学一群并排行驶,这样既妨碍交通,又不文明,互相挤道,也容易摔跤或撞人。
8、在马路上,有的同学喜欢骑着自行车闹着玩,这都是不安全的。
9、隔着马路相互喊话、问候,也容易被往来的行人、车辆碰撞。
10、当走路只顾着谈天说地,没有留意地面的情况时,很容易发生意外
坐车时,能把头、手伸出车外,这样很容易在两车相会时出现意外事故。
(三)我校主要交通安全常识 :现在,我教大家学习三大本领:一会走路、二会骑车、三会乘车(这三个“会”的含义就是要保障自己的人身安全)
1、走路时,要走人行道或在路边行走,过马路时,左右看,红灯停、绿灯行,不乱跑、不随意横穿,不在马路上追逐打闹、不攀爬栏杆,
遵规矩、保生命。
2、乘车时,等车停稳先下后上;坐车时不要把身体的任何部分伸出窗外,也不要向车外乱扔东西。
3、不要搭乘超载车,如摩托、拐的等。更不要坐农用车,尤其是人货混装车。
4、12岁以下不要骑车。骑车时要靠右走,车速不能过快,更不能双手离把,不逆行,不要骑英雄车。自行车后座不能载人,骑车拐弯时要伸手示意。
5、在道路上遇到突发事件,要立即就去找大人帮忙。
6、遇到交通事故,拨打122或110报警电话,同伴被车撞倒,要记下撞人车辆的车牌号,车身颜色或其它特征。
我将大家骑车走路的一些基本常识编成了一首小歌谣:
走路要走人行道,不在路上打和闹。
不骑快车不抢道,靠右行车要记牢。
转弯慢行仔细看,不急躁来不猛拐。
遵守交规习惯好,健康平安幸福长。
总结:在父母眼里,我们是含苞欲放的花蕾;在老师眼里我们是展翅待飞的雏鹰。父母,老师,在期待着我们,美好的明天在期待着我们!为了更好地生活和学习,同学们一定要把交通安全牢记心中!
让我们齐唱《一路平安》。
班级交通安全活动策划案例篇二
一、班会目的
1、通过班会使学生了解生命的可贵,掌握有关的交通安全知识,认清学习目的,增强学生安全意识。
2、以“增强交通安全意识,提高自我保护能力”为指导方针,切实加强安全教育与管理,确保学生安全。
3、引导学生在活动中认识生命的意义,在自我体验中发挥潜能,丰富自我生命,提升生命意义。进而教育学生关爱生命、尊重生命、敬畏生命、激扬生命、热爱生命、保护生命。
4为加强对学生法制与交通安全的教育与管理,使学生增加法制观念,做到这法、知法、守未能确保身心健康,平安完成学业,制定本制度:
5通过学习有关安全知识,使学生树立自护、自救观念,形成自护、自救的意识,使学生安全、健康成长。
二、活动地点:
三(3)教室
三、活动过程:
1、谈话导入
2、播放一组“因违章而造成重大交通事故”的录象,学生观看录象,思考:我们应该这样注重交通安全?板书:注意交通安全
(二)阅读教材自主探究
1、自学课文,
思考:(1)谁是交通安全的护卫者?
(2)我们制定有哪些交通法规?
2、小组进行讨论,交流学习体会;
3、检查自学效果,小组长汇报;
4、引导小结:通过学习,我们懂得了交通安全维护者有两个;一是交通警察,二是各种交通标志。对于交通警察,大家非常了解,不作为重点讲解的内容。为了保证车辆和行人的安全,在道路上还设置了各种交通信号、标志和标线,国家还制定了交通法规,我们今天重点介绍这些内容;
5、板书:交通警察 交通安全的保障 “交通法规”。
(三)提供引导归纳整理
1、指名说说自己平时在街上看到有哪些交通信号、标志和标线,各种车辆、行人是否按规定行走。
2、教师用多媒体演示各种交通标志,学生说说各自的作用。
板书:必要的安全措施:交通信号 交通标志 交通标线
3、指名读第二部分“遵守交通法规”。
(1)想一想:国家为什么要制定安全法律条款
(2)完成第38页“说一说”。分组进行互答竞赛。根据亲身体验说明规定各条交通
法规的道理。
(四)检查反馈实践创新
1、出示交通图,辨析题,进一步让学生认识交通信号、标志和标线的作用,以及遵守交通法规的意义。
2、利用教室里几条通道,模拟“从学校到家里”的道路,并在旁边设置各种模拟的交通标志,要求学生各行其道,安全行走。
3、讨论发出倡议,人人争当遵纪守法的小标兵。
4、汇报。
5、回顾总结。
四、活动总结:
从学生的生活出发,教育学生要遵守交通规则,学生参与热烈,在上课后学生对一些交通知识有了一定了解,学习效果较好。
班级交通安全活动策划案例篇三
一、班会目的:
1、以“增强交通安全意识,提高自我保护能力”为指导方针,切实加强安全教育与管理,确保学生安全。
2、教育学生在学校同学之间和睦相处,互相帮助。
3、通过班会使学生了解生命的可贵,掌握有关的自我防护意识,在校园内不打架,不斗欧,不伤害他人。
二、班会内容:
(1)交通安全
(2)同学间和睦相处
(3)防校园伤害
三、班会过程:
(一)交通安全
同学们,我们生活在幸福、温暖的家庭里,受到父母和家人的关心、爱护,
似乎并不存在什么危险。但是,家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待,否则很容易发生危险,酿成事故。在生活中我们应时时刻刻注意安全,如饮食安全、旅游安全、交友安全、用电安全、交通安全等,今天我们就来谈谈交通安全。
《a》、行人过马路的方法:
①行人过马路有几种方法?(走人行横道,走地下通道,走天桥。)
②交通标志种类有哪些?有何含义?
交通信号有灯光指挥信号,交通指挥棒信号和手势指挥信号三种。
a、交通信号灯是以不同醒色的信号来实现交通控制和安全的重要手段。
交通信号灯分为以下三类十种。
1.指挥灯信号及其含意指挥灯信号主要用于交叉路口,它分为五种
(1)绿灯亮。准许车辆、行人通行,但转弯的车辆不准妨碍直行的车辆和被放行的行人通行。
(2)黄灯亮。不准车辆、行人通行,但已越过停止线的车辆和已进人人行横道的行人,可以继续通行,右转弯的车辆和t形路口右边无横道的直行车辆在小妨碍被放行的车辆和行人通行的情况下,可以通行。
(二)同学间和睦相处
近段发现学生学习不够安心,动不动就为一点小事打架,究其原因:发现有的同学不知道与同学如何友好相处,同学之间矛盾增多。讨论同学之间到底该如何友好相处,展开大讨论。
1、先由学生讨论如何与同学相处:
2、学生的发言加以总结
首先我认为:我们能在一个班里共同学习新知识,一起在空闲时间玩耍是班级成员之间的一种缘分。这是一件值得我们高兴的事情。在一个班集体中,我们应该团结、友爱。
其次,同学之间应该互相帮助。这是一个团队团结的象征,更是组成一个团队最基本的要求。
然后就是宽容。如果你和身边的好同学、好朋友发生了什么小磨擦,宽容就能使这些磨擦不但不会伤害到我们,反而还可以成为同学之间友谊的粘合剂。最后是原谅。如果集体中有人犯了错误并妨碍到了你,当他真诚地向你道歉时,请用原谅这一种方式来接受对方的歉意吧!己所不欲,勿施于人。你不喜欢的,就不要强加给别人。
3、教会学生与同学相处的原则
(1)无论遇到什么事情都不能急躁,要把握一个度。
(2)要有一颗宽容的心,不要什么事都斤斤计较,玩得起别人,同时也要给别人玩得起。
(3)不能动不动就翻脸,说话一定要轻声细语,
(4)借同学的东西时,一定要经过本人的允许。
班级交通安全活动策划案例篇四
班会活动目标
1、让学生在交流活动中认识一些常见的交通标志。
2、让学生在活动中体验交通规则的重要性,从而自觉地遵守交通规则。
3、让学生在合作学习中学得一些基本的学习方法。
4、通过这节班会,有意识地培养学生的认识能力和初步运用交通安全知识解决实际问题的能力。
班会活动过程
一、教师讲解交通安全的重要性:
教师:大家都知道,人最宝贵的是生命,生命对我们而言只有一次,可如今,我们的生命却受到各种因素的威胁,那么你们知道现在对人类生命威胁最大的头号杀手是什么吗?
学生自由谈.
教师总结:
就是交通事故,尤其是对于我们中小学生来说,车祸已经成为夺取我们宝贵生命的最大威胁。
二、交通知识竞赛(抢答形式)
1、交通讯号灯有哪些颜色?都有些什么作用?
2、红灯亮时行人该怎样?
3、黄灯亮时还可以过马路吗?
4、什么灯亮时才可以走?
5、行车、行人应靠哪边走?
6、出示各种交通标志,让同学们说出交通标志的名称及其意义。
三、骑自行车的交通安全
主持人:我国是自行车大国,许多年满12周岁的同学都骑自行车上学,骑自行车应注意哪些问题呢?下面请听一名同学朗诵《安全骑车歌》。
安全骑车歌
同学们骑自行车,听我唱段安全歌。
车铃好使闸要灵,有了情况车能停。
上街注意看信号,千万不要冒险行。
信号就是指挥员,骑车第一讲安全。
看见红灯快刹闸,该等多久等多久。
绿灯亮了才能行,安全通行不争抢。
十字路口人车多,左右观察听八方。
骑车带人危险大,攀扶车辆更可怕。
中速骑车靠右侧,分道行驶路畅通。
骑车拐弯要示意,不能猛拐一溜风。
双手离把更不行,撞上汽车命归西。
骑车不走一条线,东摇西摆像醉汉。
不定哪天出事故,头破血流住医院。
驮载东西别超宽,超高超长也危险。
骑车让让讲安全,事情虽小不平凡。
四、由一名学生扮演警察现场演示指挥动作。
主持人:我们认识的交通标志对维护交通安全起着重要的作用。车辆的顺畅,人们的生命安全,更离不开交通警察。下面请这位“交警”做指挥动作,大家分别猜意思:
学生1:这是叫车子往前走。
学生2:这是叫车子停下来。
学生3:这是叫左边来的车子向右边开去。
学生4:这是叫车子到路边停下来。
主持人:同学们,现在让我们站在这个十字路口,听警察的指挥,一起动一动吧!
全体学生参与,“交警”指挥学生们过路,整堂课彻底“活”起来了。
五、五名学生表演小品《马路上》
主持人:车祸猛于虎。谈起交通事故,大家无不感到形势严峻,谈起事故造成的人员伤亡,又无不感叹唏嘘。作为一名中学生来讲,注意乘车安全是和我们密切相关的。下面请观看小品,看的过程中,思考哪些行为是对的,哪些行为是不对的。(表演小品)
1、学生自由谈.
2、主持人总结:生命只有一次,幸福快乐掌握在你的手里,希望同学们通过这次班会活动,学会珍惜生命,养成自觉遵守交通规则的好习惯
乘做公共汽车、出租车应该注意下面的几个问题:
1.不得在机动车道上拦截机动车。
2.在机动车道上不得从机动车左侧上车。
3.开关车门不得防碍其他车辆和行人通行。
4.在汽车行使中,不准将身体的任何部位伸出车窗。
5.不准携带易燃、易爆物品乘坐公共汽车
6.乘车时不做防碍司机驾驶的行为
7.按规定使用安全带
六、全体学生起立,齐读《安全小守则》,交通安全主题班会结束。
(1)小学生,上学校,走路要走人行道,过马路别乱跑,十字路口看信号。
(2)上下楼梯不拥挤,集体活动守纪律。
(3)家用电器和煤气,使用时要注意,阅读说明再开启。
(4)发生火灾不要慌,快叫大人来帮忙。
(5)放学回家快快走,回家晚了爸妈愁。
(6)遇上骗子多琢磨,抓住机会赶快溜。
(7)一人在家关好门,与人说话要谨慎。
(8)发现坏人来撬门,赶快拨打110。
(9)狗咬猫抓毒蛇咬,
齐:快快快,送医院,医生处理才安全。
女:学校安全人人讲,安全学校个个赞。
男:安全知识时时记,注意安全处处提。
女:愿同学们乘上安全之舟,扬起生命之帆,
(合):在知识的海洋里乘风破浪。
班级交通安全活动策划案例篇五
班会主持人:______(男)______(女)
班会时间:20____年2月____日
班会地点:____班教室
活动过程:1.准备歌曲《水手》、《最初的梦想》、
《明天会更好》。
2.诗歌:《理想》
3.朗诵: 《为梦想而远眺的心》
4.集体朗诵高三宣言:
让青春在奋斗中闪耀
5.班主任总结
内容摘要:树立学生的远大理想,培养学生的自信心,使学生明确学习目的。
班会过程:
一、播放歌曲《水手》,营造气氛,主持人提出理想含义。
主持人(女):我们刚才听到的《水手》这首歌,看谁把其中重复多遍的歌词记了下来?
答: “他说风雨中,这点痛算什么,擦干泪不要问为什么。”
主持人(男):下面请同学们说一说“风雨”和“痛”指什么?
甲同学:我认为“风雨”是指崎岖的人生道路,“痛”是指挫折和失败。
乙同学:我觉得“痛”还可以指逆境、困难。
主持人(女):是的,歌词告诉我们,无论学习,生活中我们都会碰到的挫折、失败或困难,但我们必须勇往直前,不畏艰难险阻,才能实现自己的理想。
主持人(男):尊敬的老师们!
主持人(女):亲爱的同学们!
主持人(合):大家好!
主持人(男):伴随着这首激动人心的《水手》拉开了我们“理想”主题班会的序幕。
主持人(女):理想是个诱人的字眼。
主持人(男):理想是灯塔,指引人生前进的方向,照亮人生前进的路程。
主持人(女):一个没有理想的人,就像鸟儿没有翅膀,就像航船失去了方向。
主持人(男):没有理想,就没有坚定的方向,没有坚定的方向,就没有生活。
主持人(女):罗勃朗宁曾在他的《索尔》中说过:人类的伟大不在于他们在做什么,而在于他们想做什么。
主持人(男):福尔摩斯也说:世界上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝什么方向走。
主持人(女):上面所讲的“想做什么”、“朝什么方向走”指的就是我们头上的一颗指路明星——理想。那么,什么是理想?
(同学们答:)
引出理想的含义:理想就是对未来的向往和憧憬
主持人(男):现在请听诗歌朗诵《理想》
二 诗朗诵(音频文件):
理想(流沙河)
理想是石,敲出星星之火; 理想是火,点燃熄灭的灯;
理想是灯,照亮夜行的路; 理想是路,引你走到黎明。
饥寒的年代里,理想是温饱; 温饱的年代里,理想是文明。
离乱的年代里,理想是安定; 安定的年代里,理想是繁荣。
理想如珍珠,一颗缀连着一颗, 贯古今,串未来,莹莹光无荆
美丽的珍珠链,历史的脊梁骨, 古照今,今照来,先辈照子孙。
理想是罗盘,给船舶导引方向; 理想是船舶,载着你出海远行。
但理想有时候又是海天相吻的弧线, 可望不可即,折磨着你那进取的心。
理想使你微笑地观察着生活; 理想使你倔强地反抗着命运。
理想使你忘记鬓发早白; 理想使你头白仍然天真。
理想是闹钟,敲碎你的黄金梦; 理想是肥皂,洗濯你的自私心。
理想既是一种获得, 理想又是一种牺牲。
理想如果给你带来荣誉, 那只不过是它的副产品,
而更多的是带来被误解的寂寥, 寂寥里的欢笑,欢笑里的酸辛。
理想使忠厚者常遭不幸; 理想使不幸者绝处逢生。
平凡的人因有理想而伟大; 有理想者就是一个“大写的人”。
世界上总有人抛弃了理想, 理想却从来不抛弃任何人。
给罪人新生,理想是还魂的仙草; 唤浪子回头,理想是慈爱的母亲。
理想被玷污了,不必怨恨, 那是妖魔在考验你的坚贞;
理想被扒窃了,不必哭泣, 快去找回来,以后要当心!
英雄失去理想,蜕作庸人, 可厌地夸耀着当年的功勋;
庸人失去理想,碌碌终生, 可笑地诅咒着眼前的环境。
理想开花,桃李要结甜果; 理想抽芽,榆杨会有浓阴。
请乘理想之马,挥鞭从此起程, 路上春色正好,天上太阳正晴。
一、工作目标
以学校工作
我班现有学生39名。低年级学生的自我保护能力较差,安全意识薄弱,虽然经过一学期的集体生活,但还需进行培养训练。所以制定的具体工作目标是:
1、进一步提高学生安全意识和自我保护能力。
2、防止学生意外事故的发生。
二、主要活动内容
1、除每周随时注重安全教育外,将每月第一周定为安全教育周,开展安全教育宣传活动。
2、一次动员:利用班会开展一次“安全教育”总动员活动,教师
3、及时完成安全教育平台专题课和日常课的授课,并布置安全作业,让家长带着学生一起做,充分重视安全教育。
4、召开一次以“安全教育”为主题的主题班会。
5、开展板报宣传活动:班级内出一期以宣传“安全知识”为主要内容的黑板报。
各月工作重点:
五月:积极开展“问候暖人心”的活动,调整班级的班级公约,积极引导部分孩子调整自己的心理状态,积极向上正能量。
六月:进行关爱教育,增强学生的小主人公意识,主动关心、关爱他人,从日常的行为规范教育抓起,重点培养学生的集体荣誉感。
七月:对学生进行基础安全知识教育。采用小组比赛的形式,学生之间相互监督。
三、安全措施
1、加强
2、进一步健全完善安全工作制度,制订落实安全措施。将学生做操、上课、下课、上学放学、卫生等都作出明确规定,规范安全行为。同时,经常对存在的安全隐患及时排查,发现问题,尽快解决。
3、我班将进一步加强和落实防火、防水、防活动伤害等防范措施,明确规章,和任课教师齐抓共管,实行责任制。
4、利用安全教育平台,进一步加强安全宣传力度,多形式、多渠道、全方位地持久地开展安全教育。加强校内学生活动的安全工作,对学生进行安全教育,不做危险性游戏。
按照上级有关文件要求,我校以“以人为本,安全第一”为主题,通过多种渠道,采取多种形式,广泛深入地组织开展了安全活动,取得了显著成效,现将安全活动情况总结如下:
一、统一思想,提高认识。
按照局保卫处统一部署,为进一步加强我校安全生产工作,落实各级安全生产责任,我校又重新调整了安全生产组织,建立健全安全生产责任制,坚持在抓好职工培训、教学管理的同时,重视抓好安全防范工作,形成了一级抓一级的安全生产责任制。逐级签订安全保卫责任书,并进行考核兑现奖惩,做到一级抓一级,层层抓落实,人人事事讲安全,保安全。对学校的重点部位开展经常性的安全检查和自查,做到查制度落实、措施的得力、排查隐患,确保实验室、微机房、办公楼、学生宿舍、食堂、锅炉房等重点部位的安全。通过“安全生产月”活动,大力宣传安全生产方针政策、法律法规和加强安全生产的重大举措,推进安全文化建设,强化全面安全意识,引导全社会重视人的生命价值,营造“关爱生命、关注安全”的舆论氛围。
二、制订方案,周密安排。
今年的“安全生产月”学校领导高度重视,召开全体干部职工会,传达贯彻通知精神,校长结合学校具体情况提出要求,制定了我校安全生产月活动安排,学校利用广播、闭路电视、宣传栏、黑板报等形式宣传《安全生产法》,我校还购买了一套安全生产挂图、宣传条幅、串旗、消防知识挂图、消防知识读本,分门别类地挂到各重点部位,组织全校教职工学习《安全生产法》,并进行了认真答题考试,通过学习真正起到了使全体教职工掌握安全知识,增强了全体干部职工的安全意识和自我防范能力。
三、加大投入,确保安全。
学校对学校食堂、门窗进行了加固,安装了防护设施,楼内新建安全监控系统,除此之外还对校园内消防设备设施进行维修、更换、添置。
四、开展安全隐患大排查。
按照今年签订的安全生产目标管理责任书的要求,依照《安全生产法》加强组织领导,按照谁主管、谁负责的原则,严格落实各级责任制,在安全生产月期间,安全保卫领导小组对全校范围内的重点及要害部位进行了防火、防盗、防爆炸、防破坏、防自然灾害事故、防失密、防投毒等检查,确保安全生产月学校的安全及稳定。
五、加大值班力度。
坚持24小时值班制度,值班人员要尽职尽责,必须两人同时到岗,坚守岗位,接班人不到岗,交班人不得离岗。提高警惕,搞好安全保卫工作。注意防火、防盗,妥善处理突发事件,加强楼内外巡视,加强对值班人员的责任心教育,严禁空岗、漏岗,确保学校的安全稳定。
通过开展“安全生产月”活动,进一步增强了广大师生对安全生产工作重要性的认识,提高了安全意识和安全素质,强化了责任感、责任心、责任制、责任人的四种责任意识,促进了全校安全形势的稳定,为交通的快速发展创造了一个安全、健康、稳定的环境。
一、指导思想:
为了加强学校管理,维护正常的教学和生活秩序,保障学生的人身和财物安全,促进学生身心健康发展。认真落实有关安全工作的法律法规和方针政策,切实加强学校安全知识教育,增强学生的安全防范意识和有关自救自护能力,进一步推进学校安全文化建设,营造有序的校园安全环境。
二、活动主题:
强化安全管理,共建和谐校园
三、活动时间:
三月份最后一周(3月24日—3月29日)
四、主要活动内容:
(一)认真开展以下几项活动。
1、利用周一升旗仪式开展一次“安全教育周”总动员大会,国旗下讲话以“安全教育”为主题。
2、出好一期“珍爱生命,牢记安全”的主题黑板报。学校出一期以宣传“安全知识”为主要内容的宣传窗。利用黑板报、宣传窗向学生宣传安全知识。
3、各班召开一次以“安全教育”为主题的班会。
4、以班级为单位举行小学生安全知识讲座。学唱校园安全三字歌。
(二)对全校设施设备大检查=小学安全教育周活动方案
1、学校将组织人员进行一次安全大检查,找出安全隐患,针对校园门、窗、栏杆、围栏、教室、活动室、电脑室可能存在的问题认真排查,做好记录,发现隐患,解决问题。
2、各班对班级的各项设施设备进行检查,不能排除隐患的及时向总务处报告。
五、 后续工作
活动结束以后,我们将坚持安全工作“常抓不懈、警钟长鸣”的方针,继续深入细致、有条不紊地开展上述活动,不断完善和巩固相关安全制度,目的在于以“安全教育周”活动为载体,不断加强学校师生安全工作,牢固树立“安全教育第一,责任重于泰山”的防范意识,努力打造“平安和谐校园”,为师生营造一个安全健康的育人环境。
范本(县简称)土让字第(年份)号转让方(以下简称甲方):_____________________________受让方(以下简称乙方):_____________________________甲乙双方依据(中华人民共和国农村土地承包法)等有关法律、法规和国家有关政策的规定,本着平等、自愿、有偿的原则,就土地承包经营权转让事宜协商一致,订立本合同。
一、转让标的甲方将其承包经营的__________乡(镇)__________ 村__________组__________亩土地(地块名称、等级、四至、土地用途附后)的承包经营权转让给乙方从事(主营项目)__________生产经营。
二、转让期限____日起至________年____月____日止。
三、转让价格转让的土地承包经营权的转让金为__________元人民币。甲方承包经营相关地块时对该地块实际投入资金和人力改造的,可收取合理的补偿金。本合同的补偿金为__________元(没有补偿金时可填写为零元)。两项合计总金额为__________元人民币。
四、支付方式和时间乙方采取下列第__________种方式和时间支付转让金和补偿金:
1.现金方式(一次或分次)支付转让金和补偿金(无补偿金时可划去),支付的时间为__________。
2.实物方式(一次或分次)支付转让金和补偿金(无补偿金时可划去),实物为___________________(具体内容见附件)。时间为__________。
五、土地承包经营权的交付时间和方式甲方应于________年____月____日前将转让承包经营权的土地交付乙方。交付方式为__________或实地一次性全部交付。
六、承包经营权转让和使用的特别约定
1.转让土地承包经营权必须经发包方同意,并由甲方办理有关手续,在合同生效后甲方终止与发包方的承包关系。
2.甲方交付的承包经营土地必须符合双方约定的标准。
3.乙方必须与发包方确立新的承包关系,变更土地经营权证书,签订新的土地承包经营合同,方能获得土地承包经营权。
4.乙方获得土地承包经营权后,依法享有该土地的39;使用、收益、自主组织生产经营和产品处置权。
5.乙方必须按土地亩数承担农业税费和国家政策规定的其他义务。
6.乙方必须依法保护和合理利用土地,不得掠夺性经营,不得给土地造成永久性损害,并负责保护好承包土地上的林木、排灌设施等国家和集体财产。
7.乙方不得改变土地的农业用途,不得用于非农建设。
8.其他约定:_________________________________。
七、违约责任
1.甲乙双方在合同生效后应本着诚信的原则严格履行合同义务。如一方当事人违约,应向守约一方支付违约金。违约金的数额为______________________________。
2.如果违约金尚不足以弥补守约方经济损失时,违约方应在违约金之外增加支付赔偿金。赔偿金的数额依具体损失情况由甲乙双方协商或土地承包仲裁机构裁决,也可由人民法院判决。
八、争议条款因本合同的订立、效力、履行、变更及解除等发生争议时,甲乙双方应协商解决,协商不成的按下列第__________种方式解决:
1.提请村民委员会、乡(镇)人民政府、农村土地承包管理机关调解;
2.提请____________________仲裁委员会仲裁;
3.向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、生效条件甲乙双方约定,本合同须经双方签字、发包方同意并经__________乡(镇)政府农村经营管理机构备案(或鉴证)后生效。
十、其他条款本合同未尽事宜,可经双方协商一致签定补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。本合同一式四份,由甲乙双方、发包方和鉴证、备案单位各执一份。甲方代表人(签章):__________身份证号:____________________住址:________________________乙方代表人(签章):__________身份证号:____________________住址:________________________签约日期:____________________发包方(签章):______________法定代表人身份证号:__________鉴证单位(签章):____________鉴证日期:____________________
转包方:_________
接包方:_________
甲乙双方根据《中华人民共和国农村土地承包法》等有关法律、法规和国家政策的规定,本着平等协商、自愿、有偿的原则,就土地承包经营权转包事宜协商一致,订立本合同。
一、转包面积
甲方将其承包经营的_________乡_________村_________组_________亩土地转包给乙方从事_________生产经营。
二、转包期限
转包期限为_________年,即自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
三、转包价款
转包土地的转包金为每年_________元人民币。
四、支付方式和时间
乙方可以采取下列第_________种方式和时间支付转包金。
1、现金支付转包金的方式,支付时间为_________。
2、实物支付转包金的方式,实物为:_________,支付时间为_________。
五、交付时间和方式
甲方应于_________年_________月_________日前将转包土地_________或一次性全部交付乙方。
六、权利和义务的特别约定
1、甲方与发包方的承包合同仍然有效。甲方作为承包方应履行的义务仍应由甲方承担。但如因乙方不向甲方履行转包合同义务而造成甲方不能履约时,乙方应与甲方一起承担连带违约责任。
2、甲方有权监督乙方经营土地的情况,并要求乙方按约履行合同义务。
3、甲方有权在转包期满后收回土地承包经营权。
4、转包期限内遇自然灾害,上级给予甲方核减或免除相关土地上的税费义务和核发的救灾款,甲方应及时如数转给乙方。如需甲方办理手续的,甲方应负责及时办理。双方另有约定的除外。
5、乙方有权要求甲方按合同的约定交付转包土地承包经营权并要求甲方全面履行合同义务。
6、乙方获得土地承包经营权后,依法享有该土地的使用权、收益权、自主组织生产经营和产品处置权。
7、乙方不得改变转包土地的农业用途,不得用于非农建设。
8、乙方依法保护和合理利用土地,增加投入以保持土地肥力,不得从事掠夺性经营,不得给土地造成永久性损害。
七、合同的变更或解除
在本合同有效期内,遇下列情况之一者,可以变更或解除合同:
1、国家、集体建设需要依法征用、使用转包土地的,应服从国家或集体需要。
2、乙方在转包期限内将转包合同约定其享有的部分或全部权利转让给第三者,需经甲方和发包方同意,并签订书面补充协议。
3、甲乙双方中任何一方要求变更或解除合同,须提前_________个月通知另一方,并征得另一方的同意。
4、乙方在转包期间,若遇不可抗拒的自然灾害造成土地被毁而无法复耕的可解除或变更合同。
八、违约责任
1、任何一方当事人违约,应向守约方支付违约金。违约金的数额为_________。
2、因一方违约造成对方遭受经济损失的,违约方应赔偿对方相应的经济损失。具体赔偿数额依具体损失情况由双方协商或由农村土地承包仲裁机构裁定或法院判决。
九、争议条款
因本合同的订立、生效、履行、变更或解除等发生争议时,甲乙双方应协商解决,协商不成的按下列第_________种方式解决:
1、提请村民委员会、乡人民政府、农村土地承包管理机关调解;
2、提请_________仲裁委员会仲裁;
3、向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、生效条件
甲乙双方约定,本合同须经双方签字并经_________乡政府农村经营管理机构备案后生效。
十一、其他条款
1、本合同中未尽事宜,可经甲乙双方共同协商一致后签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
2、本合同一式四份,甲、乙双方各执一份,发包方和鉴证、备案单位各执一份。
甲方代表人:_________乙方代表人:_________
身份证号:_________身份证号:_________
住址:_________住址:_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点:_________签订地点:________
住所地:
乙方:
住所地:
公民身份号码:
甲方的土地承包权转包给乙方的有关事宜,甲、乙双方经过友好协商,特签本转包合同。
一、转包土地的地点:
甲方自愿将与 签订承包合同的坐落于的承包经营权转包给乙方。
二、转包土地的期限:
转包期限为五个月,自 年 月 日起至 年 月 日止。
三、转包价格:
土地转包价格为 元,此款自合同生效之日起一次性交纳。
四、转包土地的用途:
在转包期间,乙方只能将转包土地用于农业生产,不得买卖、再次转租,不准转作宅基地和构筑其他建筑物。
五、双方的权利义务:
1、乙方不得改变土地用途,若自行改变土地用途,甲方有权解除转包合同。
2、在不违反国家法律规定及本合同规定情况下,乙方有自主经营权。因土地经营所带来的风险由乙方自行承担。
3、转包期间的土地收益归乙方所有,甲方不再享有转包土地的任何收益。
4、转包期间,乙方不得再次将土地转包,否则甲方有权解除合同。
六、违约责任及其他事项:
1、因甲方不具有完整的土地承包经营权给乙方造成的经济损失,甲方应该予以赔偿。
2、若因乙方擅自改变土地用途,致使甲方承包合同被解除,乙方应该赔偿甲方的经济损失。
3、自本合同生效之日起,任何一方不得无故解约,否则应该承担对方的全部经济损失,并承担本合同约定转包价格二倍的违约金。
4、乙方擅自再转包土地经营权,给甲方造成的经济损失,乙方应该予以赔偿。
5、在本合同履行期内,若遇有关部门依法征地,本合同自动解除,征地收益归乙方所有。
6、若遇不可抗力致使本合同无法履行,双方互不承担责任。
八、本合同自双方签字之日起生效,在合同履行期间,任何一方不得擅自变更或解除合同;合同如有未尽事宜,应由甲乙双方共同协商,签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
九、本合同一式两份,双方各执一份为凭。
甲方:(签字并手印)
乙方:(签字并手印)
年 月 日 年 月 日
转让方:______(简称甲方)
受让方:______ (简称乙方)
根据《中华人民共和国农村土地承包法》、《农村土地承包经营权流转管理办法》、等法律、法规和国家有关政策的规定,甲乙双方本着平等、自愿、有偿的原则,经双方协商一致,就农村土地承包经营权转让事宜,订立本合同。
一、转让标的物:甲方将其承包经营的位于______的承包地(面积:______,四址界限:______)的承包经营权转让与乙方从事生产经营。
二、转让期限:转让的土地承包经营权期限为一次性长期。国家二轮土地承包期限届至后如果不进行调整为永久长期,如果进行调整按照调整后的期限顺延。
三、转让价格:转让的土地承包经营权的转让金为 元人民币。包括甲方承包经营该地块时对该地块的改良投入资金。
四、转让金的给付方式及给付时间:本合同生效后五日内乙方一次性以现金方式给付。甲方收到转让金时须向乙方出具收款收据。
五、土地承包经营权的交付时间及方式:本合同生效后五日内甲方将所转让的土地交付于乙方。
六、用途:乙方转让土地后有权自主经营,从事农业、林业、养殖业、修建临时房屋、圈舍等,乙方不得干涉。
七、转让土地承包经营权必须经发包方同意,并由甲方办理有关手续,在发包方及村民小组处备案登记,在合同生效后甲方终止与发包方的承包关系,乙方与发包方确立新的承包关系。
八、特别约定:本合同生效后,由该土地所产生的一切权利、义务都由乙方承担和享有。涉及村、镇、企业、国家等对该土地进行征用、征收、拆迁等,所给付的土地及地上附着物的补偿均归乙方所有,与甲方无任何关系。
九、违约责任:本合同是甲、乙双方的真实意思表示,应当严守恪行。如果违约,违约方给付守约方违约金人民币伍万元,如果违约金不足以弥补损失时还应当赔偿损失。
十、本合同未尽事宜,双方另行协商。
十一、本合同须经双方签字、发包方同意并经发包方及村民小组登记备案后生效。壹式肆份,甲、乙双方各执壹份,发包方壹份,村民小组壹分。
甲方签字:____________
身份证号:____________
乙方签字:____________
身份证号:____________
签约时间:____________
签约地点:____________
有关农村土地承包经营权转让合同范本转让方(以下简称甲方):受让方(以下简称乙方):甲乙双方依据《中华人民共和国农村土地承包法》等有关法律、法规和国家有关政策的规定,本着平等、自愿、有偿的原则,就土地承包经营权转让事宜协商一致,订立本合同。
一、转让标的甲方将其承包经营的 乡(镇)
村 组
亩土地(地块名称、等级、四至、土地用途附后)的承包经营权转让给乙方从事(主营项目)
生产经营。
二、转让期限转让的土地承包经营权年限为________年,即自________年____月____日起至________年____月____日止。
三、转让价格转让的.土地承包经营权的转让金为
元人民币。甲方承包经营相关地块时对该地块实际投入资金和人力改造的,可收取合理的补偿金。本合同的补偿金为
元(没有补偿金时可填写为零元)。两项合计总金额为
元人民币。
四、支付方式和时间乙方采取下列第
种方式和时间支付转让金和补偿金:
1、现金方式(一次或分次)支付转让金和补偿金(无补偿金时可划去),支付的时间为
。
2、实物方式(一次或分次)支付转让金和补偿金(无补偿金时可划去),实物为
(具体内容见附件)。时间为
。
五、土地承包经营权的交付时间和方式甲方应于________年____月____日前将转让承包经营权的土地交付乙方。交付方式为
或实地一次性全部交付。
六、承包经营权转让和使用的特别约定
1、转让土地承包经营权必须经发包方同意,并由甲方办理有关手续,在合同生效后甲方终止与发包方的承包关系。
2、甲方交付的承包经营土地必须符合双方约定的标准。
3、乙方必须与发包方确立新的承包关系,变更土地经营权证书,签订新的土地承包经营合同,方能获得土地承包经营权。
4、乙方获得土地承包经营权后,依法享有该土地的使用、收益、自主组织生产经营和产品处置权。
5、乙方必须按土地亩数承担农业税费和国家政策规定的其他义务。
6、乙方必须依法保护和合理利用土地,不得掠夺性经营,不得给土地造成永久性损害,并负责保护好承包土地上的林木、排灌设施等国家和集体财产。
7、乙方不得改变土地的农业用途,不得用于非农建设。
8、其他约定:
。
七、违约责任
1、甲乙双方在合同生效后应本着诚信的原则严格履行合同义务。如一方当事人违约,应向守约一方支付违约金。违约金的数额为
。
2、如果违约金尚不足以弥补守约方经济损失时,违约方应在违约金之外增加支付赔偿金。赔偿金的数额依具体损失情况由甲乙双方协商或土地承包仲裁机构裁决,也可由人民法院判决。
八、争议条款因本合同的订立、效力、履行、变更及解除等发生争议时,甲乙双方应协商解决,协商不成的按下列第
种方式解决:
1、提请村民委员会、乡(镇)人民政府、农村土地承包管理机关调解;
2、提请
仲裁委员会仲裁;
3、向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、生效条件甲乙双方约定,本合同须经双方签字、发包方同意并经
乡(镇)政府农村经营管理机构备案(或鉴证)后生效。
十、其他条款本合同未尽事宜,可经双方协商一致签定补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。本合同一式四份,由甲乙双方、发包方和鉴证、备案单位各执一份。甲方代表人(签章):
乙方代表人(签章):身份证号:身份证号:住址:
住址:签约日期 ________年____月____日____________________________________________________发包方(签章)法定代表人身份证号:鉴证单位(签章):鉴证日期 ________年____月____日
转让方:(三人)(简称甲方)
受让方:(二人)(简称乙方)
根据《中华人民共和国农村土地承包法》、《农村土地承包经营权流转管理办法》、等法律、法规和国家有关政策的规定,甲乙双方本着平等、自愿、有偿的原则,经双方协商一致,就农村土地承包经营权转让事宜,订立本合同。
一、转让标的物:甲方将其承包经营的位于敦煌市转渠口镇盐茶村二组的承包地(面积:四址界限:)的承包经营权转让与乙方从事生产经营。
二、转让期限:转让的土地承包经营权期限为一次性长期。国家二轮土地承包期限届至后如果不进行调整为永久长期,如果进行调整按照调整后的期限顺延。
三、转让价格:转让的土地承包经营权的转让金为元人民币。包括甲方承包经营该地块时对该地块的改良投入资金。
四、转让金的给付方式及给付时间:本合同生效后五日内乙方一次性以现金方式给付。甲方收到转让金时须向乙方出具收款收据。
五、土地承包经营权的交付时间及方式:本合同生效后五日内甲方将所转让的土地交付于乙方。
六、用途:乙方转让土地后有权自主经营,从事农业、林业、养殖业、修建临时房屋、圈舍等,乙方不得干涉。
七、转让土地承包经营权必须经发包方同意,并由甲方办理有关手续,在发包方及村民小组处备案登记,在合同生效后甲方终止与发包方的承包关系,乙方与发包方确立新的承包关系。
八、特别约定:本合同生效后,由该土地所产生的一切权利、义务都由乙方承担和享有。涉及村、镇、企业、国家等对该土地进行征用、征收、拆迁等,所给付的土地及地上附着物的补偿均归乙方所有,与甲方无任何关
九、违约责任:本合同是甲、乙双方的真实意思表示,应当严守恪行。如果违约,违约方给付守约方违约金人民币伍万元,如果违约金不足以弥补损失时还应当赔偿损失。
十、本合同未尽事宜,双方另行协商。
十一、本合同须经双方签字、发包方同意并经发包方及村民小组登记备案后生效。壹式肆份,甲、乙双方各执壹份,发包方壹份,村民小组壹分。
(此页无正文)
甲方签字:身份证号:
甲方签字:身份证号:
甲方签字:身份证号:
甲方住址:
乙方签字:身份证号:
乙方签字:身份证号:
乙方住址:
发包方代表(签章)
年月日
甲方:_________________
乙方:_________________
经甲、乙双方友好协商,甲方同意将甲方亩地转让给乙方。并达成以下规定;
一、转让土地四至
东至为界,西至为界
南至为界,北至为界。
二、转让土地面积
甲方转让给乙方的土地面积为亩。
三、转让金额
本次转让金额按每亩计算,共计元整,作为征地补偿费。由乙方一次性付给甲方。
四、其他规定
1、乙方在付清协议规定款项后,所取得的土地所有权自行转让给他人,甲方不得干预。
2、若乙方需要办理土地所有权手续时,甲方须无条件协助办理,并不再向乙方收取其他任何费用。
3、若国家或政府等其他部门占用该地块时,由于乙方已经付给甲方征地补偿费,所以因土地所得的一切补偿费及其他收入全部归乙方所有,与甲方无关。
五、转让期限
由于本次转让,乙方已一次性付给甲方土地补偿费,因此,转让期限永久。
六、违约责任
甲方非法干预乙方生产经营,擅自变更或单方解除合同,给乙方造成损失的,由甲方赔偿乙方双倍损失。
七、本协议一式两份,甲、乙双方各持一份。本协议自甲、乙双方签字之日起生效。
甲方:_________________
乙方:_________________
公证人:_________________
年月日
以上就是国有土地承包经营权转让协议范文
转让方(以下简称甲方):
身份证号码:
住址:
受让方(以下简称乙方):
身份证号码:
住址:
甲乙双方依据《中华人民共和国农村土地承包法》、《农村土地承包经营权流转管理办法》等有关法律、法规和国家有关政策的规定,本着平等、自愿、有偿的原则,就土地承包经营权转让事宜协商一致,订立本协议。
第一条转让标的
(1)、转让土地的四至:东至长石路,南至水库边,西至水库边,北至水库边。
(2)、转让土地的位置:位于东莞市凤岗镇雁田村牛场陷。
(3)、转让土地的面积:面积约为20亩,以实际测量为准。
第二条转让的期限和起止日期
承包经营期限为70年,从20__年1月1日起至2069年12月30日止。
第三条转让土地的用途
土地用途为果园用地,并且只可以用于种植荔枝、龙眼果树。
第四条双方权利和义务
(1)、转让土地承包经营权必须经发包方同意,并由甲方办理有关手续,在合同生效后甲方终止与发包方的承包关系。
(2)、甲方交付的承包经营土地必须符合双方约定的标准。
(3)、乙方获得土地承包经营权后,依法享有该土地的使用、收益、自主组织生产经营和产品处置权。
(4)、乙方必须按土地亩数承担农业税费和国家政策规定的其他义务。
(5)、乙方必须依法保护和合理利用土地,不得掠夺性经营,不得给土地造成永久性损害。
(6)、乙方不得改变土地的农业用途,不得用于非农建设。
(7)、若将来发生政府征收、征用等事项,补偿或赔偿归乙方所有。
第五条转让价款及支付方式
转让的土地承包经营权的转让金元人民币。
支付方式:乙方签合同时一次付清给甲方。
第六条违约责任
本合同签订生效后双方应本着诚信的原则严格履行相关义务。
如有一方当事人违约,向守约方支付违约金,造成的一切损失由违约方赔偿,违约金的数额为。
一方当事人违约,经催告后仍不履行义务的,另一方当事人可以解除本合同,如果违约金尚不足以弥补守约方经济损失,违约方还应当依法承担赔偿责任。
第七条争议解决
因本合同的订立、效力、履行、变更及解除等发生争议时,甲乙双方应协商解决,协商不成的按下列第种方式解决:
1、提请村民委员会、乡(镇)人民政府、农村土地承包管理机关调解
2、提请仲裁委员会仲裁
3、向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第八条未尽事宜
本合同未尽事宜,可经双方协商一致签订补充协议。
补充协议与本合同具有同等效力。
本合同自签订之日起生效,本合同一式四份,由甲乙双方、发包方、备案单位各执一份。
甲方代表人(签章):乙方代表人(签章):
年月日年月日
发包方:
签订地点:
合同编号:
甲方(转让方):______________________________________
住所:_______________________联系电话:_________________
乙方(受让方):______________________________________
住所:_______________________联系电话:_________________
根据《中华人民共和国农村土地承包法》、《农村土地承包经营权流转管理办法》、《浙江省实施办法》等法律、法规和国家有关政策的规定,甲乙双方本着平等、自愿、有偿的原则,经双方协商一致,就农村土地承包经营权转让事宜,订立本合同。
一、转让土地基本情况及用途
甲方愿意将其承包的位于____镇____村____组的_______亩土地(详见下表)承包经营权转让给乙方,从事(主营项目)_________________生产经营。
转让土地基本情况表
序号
地块名称
地类
面积
四 至 界 限
原土地承包经营权证或承包合同编号
东
南
西
北
1
2
3
4
合计(大写) 亩 (小写) 亩
二、转让期限
土地承包经营权转让期限为______年,自______年____月____日起至_______年___月___日止(最长不得超过土地承包期剩余期限)。甲方应于_____年______月______日之前将土地交付乙方。
三、转让价款与支付方式
转让价款为每亩每年人民币_____元,共______元(大写: );
考虑物价等因素的约定:_______________________。
转让价款于______年_____月_____日前全部支付完毕。
四、土地承包经营权转让和使用的特别约定
1.在本合同签订前甲方应当向发包方提出转让申请,并经发包方同意。
2.转让合同生效后甲方终止与发包方在该转让土地上的承包关系,变更、注销土地承包经营权证。
3.甲方交付的承包经营土地必须符合双方约定的标准。
4.乙方必须与发包方签订新的土地承包合同,经依法登记获得转让土地的承包经营权证。
5.乙方获得土地承包经营权后,不得用于非农建设,不得损坏农田水利设施,不得给土地造成永久性损害。有权依法享有该土地的使用、收益、自主组织生产经营和产品处置权。
6.乙方必须按时向甲方支付约定的转让费,同时承担与发包方签订的承包合同所约定的义务。
7.乙方有权享受国家和政府提供的各项支农惠农政策与服务。
8.土地被依法征用、占用后补偿费的分配约定:____________________________________。
9.其他约定:___________________。
五、违约责任
1.乙方不按时支付流转费,每延迟一天,按应支付费用总额的___%承担违约金。
2.甲方不按时交付土地,每延迟一天,按流转费用的______%承担违约金。
3.因变更或解除本承包合同使一方遭受损失的,除依法可免除责任外,应由责任方负责赔偿。
4.一方当事人违约,经催告后在合理期限内仍不履行义务的,另一方当事人可以解除合同,违约金不足以补偿经济损失的,还应支付赔偿金。
六、其他约定
1. 本合同在履行过程中发生争议,双方依法协商解决。协商不成,可以请求村民委员会、乡(镇、街道)人民政府(办事处)调解,不愿调解或调解不成的,可以向农村土地承包纠纷仲裁机构申请仲裁,也可以向人民法院起诉。
2.本合同自签订之日起生效。
3.经协商,决定__(是或否)鉴证。未尽事宜,双方经协商一致后可订立补充协议,与本合同具有同等法律效力。
4.其他需说明的事项:____________________________________。
5.本合同一式__ 份,双方各执一份,发包方和乡(镇、街道)农村经营管理部门各备案一份(如有鉴证,相应增加一份)。
甲方(签字): 乙方(签字):
身份证号: 身份证号:
年 月 日 年 月 日
发包方(章): 鉴证单位:(签章)
负责人(签字): 鉴证人:(签章)
年 月 日 年 月 日
甲方(发包方):
乙方(承包方):
为充分开发土地资源利用农村土地,增加村集体和村民收入,经过甲方召开村民代表大会并进行公开协商,确定该合同涉及村集体所有荒地湾由乙方 开发承包。为更好的确立双方的权利、义务,甲乙双方本着公平、合理、自愿、共赢的原则订立以下协议:
一、土地位置、名称、面积及所有权、抵押权情况
第一条 土地位置:
。(附地理位置图)
第二条 土地名称: 荒地湾 。
第三条 土地面积: 平方米。
第四条 土地所有权属于 村集体所有,该荒地湾并无抵押、质押或其他担保物权及物权障碍。
二、承包期限及起止时间
第五条 承包期限: 年,自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。
三、承包费用及支付时间
第六条 承包费用: /年,支付时间:每年的xx月xx日。
四、承包土地的用途
第七条 承包土地的用途: 。
五、甲乙双方的权利义务
第八条 甲方的权利义务
(1)有权收取承包费用;
(2)有权监督承包方按照承包协议约定的用途合理利用和保护土地;
(3)可以在与乙方协商一致的情况下,从乙方承包地进行排水;
(4)有权制止乙方损害承包土地;
(5)维护乙方的土地承包经营权,非因法定事由不得变更、解除承包合同;
(6)尊重乙方的生产经营自主权,不得干涉乙方正常的生产经营活动;
(7)在协议承包期限内,未经乙方同意情况下,不得变更承包费用;
(8)配合乙方办理土地承包经营权证或林权证等必要的权利证书。
第九条 乙方的权利义务
(1)依法享有承包地使用、收益和土地经营权流转的权利;
(2)在承包地被依法征用、占用或者征收后,有权获得因此获得的包括但不限于青苗或地上附着物补偿费、安置补偿费等相应的补偿;
(3)在乙方因意外等情况离世,其法定继承人有权依民法典的规定享有承包收益及后续的承包经营权;
(4)乙方应当按时支付承包款;
(5)在必要的情况下,乙方可以提供通信、架铺公共设施等便利;
六、协议解除
第十条 协议解除的条件
(1)协议到期后不再续约的;
(2)乙方拒不支付承包费用,经两次书面催告依旧不履行的;
(3)承包土地被征收、征用等导致承包经营权丧失的;
(4)其他法律、行政法规规定的情形。
六、违约责任
第十一条 若甲方擅自解除合同或者擅自收回、调整承包地,假借少数服从多数强迫乙方放弃或者变更土地承包经营权甚至以划分“口粮地”和“责任田”等为由收回承包地搞招标的,应当按照乙方为修整土地的投入 元及其他实际投入 元承担违约责任。
第十二条 甲方擅自增加承包费用、在承包地设置抵押、质押等影响乙方依法享有土地承包经营权的,应当承担 元的违约责任。
八、纠纷的解决
第十三条 若双方因本协议产生争议,由双方友好协商解决;协议不成,由 管辖,违约方承担包括但不限于包括律师费、诉讼费、保全费、保全保险费在内的诉讼支出。
九、本协议一式二份,双方各持一份。本协议自签订之日生效,本协议未尽事项,可以补充协议形式予以约定。
甲方: 乙方:
法定代表人:
承办人:
年 月 日
定作人与承包人之间定立承包合同,一般是建立在对承包人的能力、条件行人的基础上。只有承包人自己完成工作才符合定作人的要求。今天小编要与大家分享的是:____省农村土地承包经营权转让合同相关范本。具体内容如下,欢迎参考阅读! 农村土地承包经营权转让合同范本一 县简称土让字第年份 号 转让方(以下简称甲方):_____________________________ 受让方(以下简称乙方):_____________________________ 甲乙双方依据《中华人民共和国农村土地承包法》等有关法律、法规和国家有关政策的规定,本着平等、自愿、有偿的原则,就土地承包经营权转让事宜协商一致,订立本合同。
一、转让标的 甲方将其承包经营的__________乡(镇)__________村__________组__________亩土地(地块名称、等级、四至、土地用途附后)的承包经营权转让给乙方从事(主营项目)__________生产经营。
二、转让期限____日起至________年____月____日止。
三、转让价格 转让的土地承包经营权的转让金为__________元人民币。甲方承包经营相关地块时对该地块实际投入资金和人力改造的,可收取合理的补偿金。本合同的补偿金为__________元(没有补偿金时可填写为零元)。两项合计总金额为__________元人民币。
四、支付方式和时间 乙方采取下列第__________种方式和时间支付转让金和补偿金:
1.现金方式(一次或分次)支付转让金和补偿金(无补偿金时可划去),支付的时间为__________。
2.实物方式(一次或分次)支付转让金和补偿金(无补偿金时可划去),实物为___________________(具体内容见附件)。时间为__________。
五、土地承包经营权的交付时间和方式 甲方应于________年____月____日前将转让承包经营权的土地交付乙方。交付方式为__________或实地一次性全部交付。
六、承包经营权转让和使用的特别约定
1.转让土地承包经营权必须经发包方同意,并由甲方办理有关手续,在合同生效后甲方终止与发包方的承包关系。
2.甲方交付的承包经营土地必须符合双方约定的标准。
3.乙方必须与发包方确立新的承包关系, 变更土地经营权证书,签订新的土地承包经营合同,方能获得土地承包经营权。
4.乙方获得土地承包经营权后,依法享有该土地的使用、收益、自主组织生产经营和产品处置权。
5.乙方必须按土地亩数承担农业税费和国家政策规定的其他义务。
6.乙方必须依法保护和合理利用土地,不得掠夺性经营,不得给土地造成永久性损害,并负责保护好承包土地上的林木、排灌设施等国家和集体财产。
7.乙方不得改变土地的农业用途,不得用于非农建设。
8.其他约定:_________________________________。
七、违约责任
1.甲乙双方在合同生效后应本着诚信的原则严格履行合同义务。如一方当事人违约,应向守约一方支付违约金。违约金的数额为______________________________。
2.如果违约金尚不足以弥补守约方经济损失时,违约方应在违约金之外增加支付赔偿金。赔偿金的数额依具体损失情况由甲乙双方协商或土地承包仲裁机构裁决,也可由人民法院判决。
八、争议条款 因本合同的订立、效力、履行、变更及解除等发生争议时,甲乙双方应协商解决,协商不成的按下列第__________种方式解决:
1.提请村民委员会、乡(镇)人民政府、农村土地承包管理机关调解;
2.提请____________________仲裁委员会仲裁;
3.向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、生效条件 甲乙双方约定,本合同须经双方签字、发包方同意并经__________乡(镇)政府农村经营管理机构备案(或鉴证)后生效。
十、其他条款 本合同未尽事宜,可经双方协商一致签定补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。 本合同一式四份,由甲乙双方、发包方和鉴证、备案单位各执一份。 甲方代表人(签章):__________ 身份证号:____________________ 住址:________________________ 乙方代表人(签章):__________ 身份证号:____________________ 住址:________________________ 签约日期:____ _______________ 发包方(签章):______________ 法定代表人身份证号:__________ 鉴证单位(签章):____________ 鉴证日期:____________________ ____省农村土地承包经营权转让合同范本二 甲方(出让方): 地址: 乙方(受让方): 地址: 根据《中华人民共和国农村土地承包法》及相关规定,经 村 村民小组同意,本着自愿、平等、有偿、诚信的原则,经甲、乙双方协商,就承包土地经营权、林地转让事宜达成一致意见,并订立以下条款。
一、土地转让期________年,甲方共出让土地经营权
1.4 亩,出让金250元年; 付租方式:________年付一次,每年农历____月____日前一次性付清。
二、在承包区域内,如乙方需在耕地上建房,甲方不得干涉,待承包期满后,甲方有权要求乙方将其恢复;
三、承包期满后,如果乙方需要再继续承包,甲方只能要求在土地承包金上按当年土地流转的市场价格调整而定,不得以任何理由阻碍继续承包。
四、在承包期内,如果乙方因经营不善无法继续经营,乙方在付清当年承包金后可随时撤出;
五、假如遇到国家或其他特殊原因需要征用承包区域内的土地,土地征用补偿费以及原有未采伐的林木补偿费归甲方所 有,凡是乙方承包后修建的设施及种植的植物补偿费都归乙方所有。
六、承包区域内的任何东西,在乙方同意的情况下,甲方方可进入采集使用。
七、本合同一式两份,甲、乙双方各一份,自签字之日起生效。 甲方: 乙方:________年____月____日
返
合同编号:__________
吉林省工商行政管理局监制
甲方(转让方):__________________________________________
住所:________________________联系电话:_________________
乙方(受让方):__________________________________________
住所:________________________联系电话:_________________
依据《中华人民共和国农村土地承包法》、《吉林省农村土地承包经营管理条例》《民法典》等有关法律、法规和国家有关政策的规定,本着平等、自愿、有偿的原则,甲乙双方就农村土地承包经营权转让事宜经协商一致,订立本合同。
一、转让土地基本情况及用途
甲方愿意将其承包的位于___镇____村_____组的_______亩土地(详见下表)承包经营权转让给乙方,从事(主营项目)生产____________经营。
转让土地基本情况表
二、转让期限
土地承包经营权转让期限为_____年,自_______年___月____日起至______年___月___日止(最长不得超过土地承包期剩余期限)。甲方应于______年_____月______日之前将土地交付乙方。
三、转让价款与支付方式
转让价款为每亩每年人民币_____________元(大写:________);
考虑物价等因素的约定:______________________________
转让价款于__________年________月_______日前全部支付完毕。
四、土地承包经营权转让和使用的特别约定
1.在本合同签订前甲方应当向发包方提出转让申请,并经发包方同意。
2.转让合同生效后甲方终止与发包方在该转让土地上的承包关系,变更、注销土地承包经营权证。
3.甲方交付的承包经营土地必须符合双方约定的标准。
4.乙方必须与发包方签订新的土地承包合同,经依法登记获得转让土地的承包经营权证。
5.乙方获得土地承包经营权后,不得用于非农建设,不得损坏农田水利设施,不得给土地造成永久性损害。有权依法享有该土地的使用、收益、自主组织生产经营和产品处置权。
6.乙方必须按时向甲方支付约定的转让费,同时承担与发包方签订的承包合同所约定的义务。
7.乙方有权享受国家和政府提供的各项支农惠农政策与服务。
8.土地被依法征用、占用后补偿费的分配约定:______________
_________________________________________________________
9.其他约定:_____________________________________________
五、违约责任
1.乙方不按时支付流转费,每延迟一天,按应支付费用总额的__%承担违约金。
2.甲方不按时交付土地,每延迟一天,按流转费用的___%承担违约金。
3.因变更或解除本承包合同使一方遭受损失的,除依法可免除责任外,应由责任方负责赔偿。
4.一方当事人违约,经催告后在合理期限内仍不履行义务的,另一方当事人可以解除合同,违约金不足以补偿经济损失的,还应支付赔偿金。
5.因不可抗力不能履行合同时,一方当事人应及时向发包方通报不能履行或不能完全履行的理由,并应在______日内提供证明。根据情况可部分或者全部免除责任,但法律另有规定的除外。
六、解决争议途径
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议,双方应协商解决,协商不成的由村、镇调解部门调解解决,调解不成的或不愿调解的,按下列第____种方式解决:
1.提交______________________仲裁委员会仲裁;
2.依法向____________________人民法院提起诉讼。
七、其他约定
1.本合同自签订之日起生效。
2.经协商,决定______(是或否)鉴证。未尽事宜,双方经协商一致后可订立补充协议,与本合同具有同等法律效力。
3.其他需说明的事项:_________________________________
4.本合同一式______份,双方各执一份,发包方和乡(镇、街道)农村经营管理部门各备案一份(如有鉴证,相应增加一份)。
甲方(签字):_______ 乙方(签字):_______________
身份证号:___________ 身份证号:___________________
______年_____月____日 _________年________月______日
鉴证单位:___(签章)
鉴证人:_____(签章)
______年____月_____日
农村土地承包经营权转让合同
甲方(转让方):______________________________________
住所:_______________________联系电话:_________________
乙方(受让方):______________________________________
住所:_______________________联系电话:_________________
根据《中华人民共和国农村土地承包法》、《农村土地承包经营权流转管理办法》、《浙江省实施办法》等法律、法规和国家有关政策的规定,甲乙双方本着平等、自愿、有偿的原则,经双方协商一致,就农村土地承包经营权转让事宜,订立本合同。
一、转让土地基本情况及用途
甲方愿意将其承包的位于____镇____村____组的_______亩土地(详见下表)承包经营权转让给乙方,从事(主营项目)_________________生产经营。
转让土地基本情况表
序号
地块名称
地类
面积
四 至 界 限
原土地承包经营权证或承包合同编号
东
南
西
北
1
2
3
4
合计(大写) 亩 (小写) 亩
二、转让期限
土地承包经营权转让期限为______年,自______年____月____日起至_______年___月___日止(最长不得超过土地承包期剩余期限)。甲方应于_____年______月______日之前将土地交付乙方。
三、转让价款与支付方式
转让价款为每亩每年人民币_____元,共______元(大写: );
考虑物价等因素的约定:_______________________。
转让价款于______年_____月_____日前全部支付完毕。
四、土地承包经营权转让和使用的特别约定
1.在本合同签订前甲方应当向发包方提出转让申请,并经发包方同意。
2.转让合同生效后甲方终止与发包方在该转让土地上的承包关系,变更、注销土地承包经营权证。
3.甲方交付的承包经营土地必须符合双方约定的标准。
4.乙方必须与发包方签订新的土地承包合同,经依法登记获得转让土地的承包经营权证。
5.乙方获得土地承包经营权后,不得用于非农建设,不得损坏农田水利设施,不得给土地造成永久性损害。有权依法享有该土地的使用、收益、自主组织生产经营和产品处置权。
6.乙方必须按时向甲方支付约定的转让费,同时承担与发包方签订的承包合同所约定的义务。
7.乙方有权享受国家和政府提供的各项支农惠农政策与服务。
8.土地被依法征用、占用后补偿费的分配约定:____________________________________。
9.其他约定:___________________。
五、违约责任
1.乙方不按时支付流转费,每延迟一天,按应支付费用总额的___%承担违约金。
2.甲方不按时交付土地,每延迟一天,按流转费用的______%承担违约金。
3.因变更或解除本承包合同使一方遭受损失的,除依法可免除责任外,应由责任方负责赔偿。
4.一方当事人违约,经催告后在合理期限内仍不履行义务的,另一方当事人可以解除合同,违约金不足以补偿经济损失的,还应支付赔偿金。
六、其他约定
1. 本合同在履行过程中发生争议,双方依法协商解决。协商不成,可以请求村民委员会、乡(镇、街道)人民政府(办事处)调解,不愿调解或调解不成的,可以向农村土地承包纠纷仲裁机构申请仲裁,也可以向人民法院起诉。
2.本合同自签订之日起生效。
3.经协商,决定__(是或否)鉴证。未尽事宜,双方经协商一致后可订立补充协议,与本合同具有同等法律效力。
4.其他需说明的事项:____________________________________。
5.本合同一式__ 份,双方各执一份,发包方和乡(镇、街道)农村经营管理部门各备案一份(如有鉴证,相应增加一份)。
甲方(签字): 乙方(签字):
身份证号: 身份证号:
年 月 日 年 月 日
发包方(章): 鉴证单位:(签章)
负责人(签字): 鉴证人:(签章)
年 月 日 年 月 日
一、活动主题
“学会感恩,尊重他人”
二、活动对象
教师、家长及学生
三、活动方式
(一)“心理健康教育日”动员
11月5日早会时间,在全校举办一个有声有色的“心理健康教育日”动员仪式。
内容:
1、由心理健康教育老师进行动员。
2、学生表演手语操《感恩的心》。
3、心理剧表演:《我们是一家人》。
(二)教师心育培训
我们知道:只有心理健康的老师才能培养出心理健康的孩子,我校重视组织教师参加各级心理健康培训。
1、心理教育老师面对全校教师举办《掌控情绪,成就孩子》的主题讲座。
2、邀请东兴心理学教育专家结合丰富多彩的案例举办讲座。(时间:11月中旬多功能室,德育处)
3、在校园网上向教师推荐相关书籍,如《心平气和的一年级》、《心理学入门知识》等数十本书籍,指导教师加强学习。指导教师不断反思自己的工作,不断提高自己的心理健康水平和心理教育能力。
(三)学生心育培训
1、充分利用校园网、黑板报、宣传栏、广播电视等媒介对学生进行心理教育,加强心育知识宣传。
2、我校建立有自己的网页,本月要在心理教育在此栏目中,载登有关感恩与尊重的小故事。(咨询室和电教室负责)
利用校园的午间广播电视,播放有关“学会感恩,尊重他人”的故事。(大队部负责)
各班班主任在早会或班会课上,针对班级情况,开展“学会感恩,尊重他人”的教育,让学生从自己的生活学习中学会相处。
(四)家长心育指导
开设家长课程,努力提高家长们的教育能力,从观念、态度、教养子女的方式等方面对家长开展行之有效的培训活动。
1、开发家长教育资源,以各年段为单位,组织家长讲座,进行心理教育知识培训。
2、心理咨询教师进行“有效亲子沟通”的主题讲座,指导家长如何教育自己的孩子。(从一至六年级建议部分家长参加11月下旬)
3、向家长推荐一些书籍,或做单独的心理辅导,让家长能够以更行之有效的方法教育孩子,与孩子沟通。(校园网上发布)
我们知道,心理健康教育工作不是一天两天的事情,心理健康教育是溶合到学生、教师及家长的实际生活、学习和工作中的。我校将结合更多、更专业的力量,将心理健康教育工作落实到处,为学生提供一个优秀的学习、生活环境,关注他们的成长。当然,我们还有许多不完善的地方,恳请有关领导给予指导与帮助。
东兴市实验小学心理咨询室
为贯彻落实《市综合防控儿童青少年近视实施方案》,切实加强青少年学生近视防控工作,特制定本校实施方案。
一、提高认识,建立健全组织机构
充分认识做好保护视力、预防近视工作(以下简称"防近"工作)的重要性,坚持预防为主、综合防控、常抓不懈和全员参与的原则,改善教学卫生条件、普及保护视力知识、落实学生体育活动时间、减轻学生过重课业负担、建立家校和社区联动机制,有效预防近视眼的发生,降低学生近视眼新发病率。
组织机构:
组长:__
副组长:__
成员:各班班主任中层领导、年级组长
二、明确职责,建立健全规章制度
学校“防近”工作必须全员参与并作为常规活动落实。由校长室负责并制定工作实施方案,后勤服务部门做好卫生条件改善工作;教导处承担学生减负工作的指导和监督以及教师培训任务;德育处承担家校社区联系、宣教和评议等工作,并组织深入有效地“防近”活动;各年级组长要引导和监督好全体班主任落实“防近”各项措施的落实;各科任老师要充分把握学科教学和日常管理契机,深入做好防近工作。学校要把各职能部门制定科学规范的学生在校作息制度,严格落实眼保健操制度,建立视力定期监测制度,坚持学生每天一小时体育锻炼制度,把开展“防近”工作的情况纳入教师考评和班级考评的范畴。
三、宣传教育,培养良好的用眼卫生习惯
1.德育处要将防近宣教工作纳入学年德育工作计划,有计划地开展宣传教育,每月一次“防近爱眼”主题班会。
2.要通过国旗下讲话、校园网、宣传窗、黑板报、校讯通和班队课、卫生课、开学典礼等途径广泛开展“防近”知识宣教活动。每学期进行一次防近知识广播。
3.要利用全国“爱眼日”等节日活动,开展预防近视卫生知识宣传和爱眼护眼主题活动。
4.要充分利用校园网、校刊、微信和家长会等途径提高家长对“防近”工作的重视程度,加强方法指导。每学期家长会要有“防近”内容。
5.要及时纠正学生不良用眼习惯和读书写字姿势,重视眼保健操的指导和监管,随时矫正学生做眼保健操的错误动作,力求学生按准穴位,保证质量。
四、落实减负,保证眼睛得到充分休息
1.要严格执行省教育厅关于减轻学生过重课业负担的文件精神,严控作业量,控练习资料,确保学生每天在校上课时间不超过六小时,每天睡眠不少于10小时,作业量适当。
2.要改进教学方法,提高教学质量,做到不拖堂,确保学生课间休息时间。要严格执行课程计划,不占用学生自习课,不随意补课。
3.要坚持学生每天一小时体育锻炼制度,上好体育课,积极开展大课间活动,确保活动量。
4.学校教育本着按需的原则合理使用电子产品,使用电子产品开展教学时长原则上不超过教学总时长的30%,原则上采用纸质作业。
五、改善条件,营造良好的视觉环境
1.教室内布置美观大方、整洁明亮。
2.密切关注教室采光,确保教室采光应符合国家相关卫生标准。
3.要合理安排学生座位,课桌椅高度与学生身高的比例相称,每两周调换学生座位一次,教室前排课桌前缘与黑板应有2米以上距离。
4.定期检查视力,每学年不少于2次,并及时将检查情况通告学生和学生家长。
5.指导和督促家长为孩子提供有利于视力保护的学习环境,控制学生近距离用眼时间,及时纠正不良的用眼卫生习惯。
一、运动背景
随着我国革新开放的不断深入,社会经济的不断发展壮大,城乡教导得到了飞速发展。但由于城乡贫富等差距的日趋扩张,城乡教导差距也有拉大的趋势。市教导局为更好地落实《石家庄市教导局管理·质量年运动实行方案》,增进教导均衡发展,从校园环境建设、校园文化建设、师资队伍建设、教导教学等方面努力提升全市教导质量,市教导局抉择在全市教导系统开展“城乡结对互助共赢”运动。
二、运动目标
为积极响应石家庄市教导局的招呼,河北师范大学物理科学与信息工程学院开展“物理科学与信息工程学院与安香乡二十余所小学结对子”运动,充沛利用和施展我学院的师资优势、管理优势、资源优势、信息优势、文化优势,向行唐县安香乡农村小学传送先进的教导理念、科学的教导教学法子、健康向上的校园文化,改良安香乡农村学校办学条件,进步安香乡农村师资队伍整体素质,全面提升安香乡农村学校教导质量,缩小安香乡与城市教导的差距。
三、运动首要内容(参考教导局下发的通知)
(一)学校管理程度
1.建立正确的办学思想和先进的办学理念,健全和完善各项管理**,规范学校日常管理,进步管理程度。
2.制定中长期发展目标和发展方案。
3.开展校风、教风、学风建设运动,以及班级管理、心理健康教导、安全教导和安全事故提防等方面工作的交换与学习。
4.城市学校要充沛利用资源优势,赞助农村学校方案校园布局,制定校园文化建设方案并****实行。
(二)教导教学工作
1.赞助农村学校规范教学工作惯例管理,建立健全教学档案和教研**。**和赞助农村学校开齐开足课程,更新教导观念,革新教学法子,不断进步教导教学质量。
2.赞助和**农村学校利用现代教导教学手法革新教导教学,进步效率和程度。赞助和**农村学校开设信息技巧课,建设学校网站。赞助农村学校用好各级根基教导网、职业教导网的教导资源。利用信息化手法,加强结对学校教研运动的交换,实现教学资源的共享。
3.**农村学校加强实验室、实训室、图书室及其他功效室的方案建设和管理应用。
4.共同开展课外运动。学校举办各类艺术节、科技节、技术节、体育节和读书节等大型运动及相关节庆运动时,适当**结对学校的师生共同参与,增进学生相互交换,相互学习,共同进步。
5.共同开展团队运动。通过**共青团、少先队手拉手等运动,增进学生相互学习交换。
(三)教师业务素质
1.赞助农村学校制定教师队伍建设发展方案、培训企图和工作措施,重点要进行教师运用信息技巧整合学科教学的能力培训。市教导局对口支教工作要纳入“城乡结对互助共赢”运动,兼顾布置。
2.开展师德师风建设,进步教师队伍职业道德素养。
3.赞助农村学校教师进步业务能力和教学程度。每学期开展同类学科教研组或年级组教学钻研运动,包孕制定教学企图、集体备课、随班听课、上示范课、实训课、教学观摩、说课、评课、优异教师教导教学报告等交换运动。经常**优异教师、骨干教师进行教学**。
四、结对法子
河北师范大学物理学院与行唐县安香乡整个小学结成对子,每年举办运动至少四次,运动情势不限(本次暑期社会实践运动即其中第一项运动)。
五、运动布置
1、七月中旬赴安香乡南伏流村暑期社会实践运动(详细内容见后面附录2暑期社会实践)
2、其余运动在与当地小学校长接洽沟通后,根据当地实际情况的需要,具体定出所需开展的运动。
一、活动目的
为切实践行陶行知先生“生活即教育,社会即学校”的生活教育理念,丰富学生生活体验,拓展视野,陶冶性情,激发热爱生活,热爱家乡,热爱大自然的热情,作文吧增强集体意识,提升学生生活实践能力、自主活动能力,学校决定组织三、四年级全体学生开展“亲近自然,感受生活”春游观赏、实践活动。
二、管理人员分工:
领队:张x
三年级:蒯x等
四年级:王x等
各班管理人员名单:
三、活动地点和内容:
地点:xx大港郁金香公园
四、活动时间:4月15日
第一批:三年级(9:00——2:30)。领队:冷xx。
第二批:四年级(10:00——3:30)。领队:张xx。
五、安全文明教育工作
(一)安全教育:
1、活动前班主任让每一位学生用小纸条记下班主任及带队行政的电话号码,外出活动班级的管理教师通讯保持畅通,做好管理服务学生工作。
2、出发前班主任要加强对学生进行人身、活动、交通、饮食、物品等方面的安全教育。
3、教育学生活动时听从老师指挥,来回路途中听从老师管理。上下车时要有次序,不得争先恐后,车未停稳,不准上下车,以免发生意外。开车时不得大声喧哗,手与头不准伸出窗外,不要和驾驶员闲谈,以保持驾驶员集中精力安全驾驶。活动时统一行动,同学之间互相照顾,互相协作,不得擅自离开班级、不掉队。不玩水(郁金香公园内有湖和水塘),不攀爬石头,树木;不钻草丛、树丛,不做危险游戏;不触摸电线。在老师视线范围内活动,不得随意离开,有事离队要向老师请假并结伴而行。
4、各班将学生分成若干小组,确定组长,协助老师进行管理。
(二)文明教育:
1、在游玩过程中要注意卫生:学生可以带一些水果或饮料。不乱丢废弃物,注意公共卫生,离开活动区域时管理教师要安排学生捡拾活动时丢弃的垃圾,投放进垃圾箱。
2、在游玩过程中要注意言行文明:不能在公共场所拥挤喧哗,不追跑打闹、不损坏公共财物。
3、教育学生参加社会实践活动时,爱护花草树木,规范实践操作,认真观察,主动体验,记录感受。
4、教育学生上车前要上上厕所,活动地点只有两个小型厕所(马路北面),班主任要适时合理安排。
六、春游注意事项:
1、各班按指定车辆有序上车,不得抢占座位。
2、到达春游地点,教师要加强学生的安全教育。学生一律不得到水塘边活动。
3、如有学生不参加实践活动,班主任一定要与家长取得联系,或由家长提出书面申请,活动当天在家休息,家长合理安排好小孩的学习和生活。
4、活动当天第一批三年级各班9:00整队到学校百家姓广场集中,9:10准时出发,第二批四年级各班10:00整队到学校百家姓广场集中,10:10准时出发,午餐学生自理。班主任自带一份班级学生名册(含联系电话),遇到问题及时和家长联系。
5、学生统一穿校服和运动鞋,可携带适量饮用水和水果(不得携带零食)。
6、活动结束时,学生统一回到学校后放学,不得在校园外擅自散队。活动后各班要组织学生交流总结春游的收获,将活动照片、学生作品等资料及时交年管中心。
一、指导思想
培养孩子的学习爱好,开阔眼界,增长见识,提高农村孩子的艺术素养,缩小城乡差距。这样才能改善农村教育的内部环境和外部条件,全面加强农村未成年人的思想道德建设,促进农村未成年人的全面发展和健康成长,为进一步提高农村未成年人的整体素质做出应有的贡献。
二、**
导演:x x x x x x x
副**:x x x x x x x
专业教师:x x x x x x(退休教师)
三、**责任
1、**全面负责少年宫的所有工作。
2、少年宫副**负责少年宫具体活动的安排、辅导、演出、比赛、安全教育和后勤保障。
3、专业教师负责制定学习计划,对学生进行指导和总结,协助学校**各种比赛、演出等活动。
四、活动
1、风格和技术:优秀的观影、篮球、乒乓球;
2、技能训练:绘画、舞蹈、小耕作、小种植
3、科目类别:数字象棋训练。
五、活动要求
1、对所有孩子,让每个孩子都学,学有用的。
2、根据师资、设施、学生条件等。选择适合本校的特色项目,真正有品牌和特色,每个活动项目都有自己的特色。
3、要选择和制定适合我校特点的教学形式、教学目标、教学内容和评价机制。
4、师资来源以本单位教师为主,结合校内外有特长的教师和人力物力联合办学,使少年宫得以顺利开展。
5、学校要经常**师生“走出去”、“请进来”,开阔视野,实现中心内教师资源的共享。
6、学校要定期**一些有经验的退休教师或家长到学校参观指导,为“村少年宫”建设营造良好氛围。
7、实行责任制,责任到人,项目到人,学校也要制定相应的奖惩措施,确保“农村少年宫”的良性发展。
六、工字续时间
主要活动时间是下午和节假日的第三节课。
七、安全管理
1、成立专门的少年宫安全管理**小组,制定各项规章**,并由专门人员对少年宫的场地、设施、设备等进行检查。用于检查、维护等。
2、每个少年宫活动小组应有一名负责人,负责学生的日常管理和安全工作,精心**和精心安排,防止安全事故的发生。
一、活动宗旨
《指南》明确指出:学生每天的户外活动时间一般不少于两小时,其中体育活动时间不少于1小时。为贯彻落实《指南》精神,提高学生动作的协调性、灵活性,培养学生大胆、自信、勇敢合群的个性心理品质,我园特**开展阳光户外活动。希望通过此活动为学生提供更广阔的活动空间、更充分的活动机会,促进学生身心健康**发展。
二、活动目标
1、培养与激发*兴趣,让学生在浓郁的健身氛围中自觉地参加体育活动
2、使学生掌握基本的运动技能和方法,促进体、智、德、美等全面发展。
3、培养学生精神饱满富有朝气团结协作的精神。
三、活动准备:
1、增设丰富的户外体育器械:皮球 、呼啦圈、哑铃、跳绳、沙包等。
2、倡议教师与家长共同为孩子自制丰富的户外体育器械。
四、活动时间
每周三、周五下午
五、活动地点
学生园各班户外活动区域
六、活动人员
学生园全体师生
七、活动主题及形式
本次户外活动以“我运动、我健康、我快乐”为主题,以班级为单位,采用呼啦圈、沙包、哑铃、跳绳等体育器械形式为主进行户外游戏活动,形**人参与的局面。使学生在增强体质的同时,充分享受运动带来的乐趣。
八、活动**小组
组 长:贾燕青
副组长:亓桂芝 杨国芹
成 员:邢春红 马有为 卢燕 ** 王俊玮 王凤丽
九、活动要求
1、各班级制定好本班阳光户外活动计划,明确活动具体目标,精心**,抓好训练,保证人人参与,促进提高学生园户外活动工作的开展。
2、大力营造活动氛围,通过制定计划、班级网络宣传、黑板报、自制活动器械等各种形式展现各班特色。
3、通过开展阳光户外活动,让学生充分感受到户外体育运动带来的快乐。
4、各班要精心**,周密安排,充分做好开展活动的准备工作,活动前要加强对学生的纪律安全教育,活动中要提高安全防范意识,预防事故发生,确保活动的正常开展。
为打造"和美书香校园",推进我校新教育实验向更深层次发展,本届读书节主题定为"携手经典浸润和美"。
一、活动时间:
20xx年4月9日至5月7日。
二、活动内容:
1.晨诵时间诵读经典诗词精选16则(适合本年级同学诵读的,教研组内商定)。
2.结合新教育推荐书目,班级开展"整本书阅读"指导与交流活动。
3.一二年级绘本故事比赛,三至六年级整本书阅读比赛,全校"亲子诵读"比赛。
4.老师继续阅读《给教师的建议》(读书节阅读24--43条建议)。撰写《〈给教师的建议〉实践案例》,进行评比。
三、活动安排:
活动分五个阶段,具体安排如下:
第一阶段:准备阶段(4月9-10日)
1、各语文教研组商定本年级诵读篇目,各班利用晨诵时间,开始有计划地指导孩子诵读选定的经典诗词。
2、各语文教研组商定本年级今后一年中共读的课外阅读书目(36本),确定本月共读的2-3本书。(选定的书目于4月13日下午放学前传到个人博客上。)
第二阶段:启动阶段(4月9日)
1.开幕式
时间:4月9日举行"携手经典
浸润和美"读书节主题升旗仪式
程序:
(1)升国旗
(2)致开幕辞
(3)四(7)班展演诵读《书的旋律》。
2.召开主题班会:4月9日下午班会时间,班主任传达本届读书节活动方案,制定提出本班的读书方案及相关要求,号召同学们积极行动起来,
4月9日下午是放学前把班级读书节方案传到人上。
3.好书推介会:根据新教育推荐书目,各班语文老师选定2-3本适合本年级阅读的好书,指导孩子在读书节期间阅读完。
3.氛围营造:各班在班级博客中公布学校读书节方案、本教研组的课外阅读书目、本班本届读书节活动方案。
第三阶段:诵读阶段(4月9日--5月3日)
1.每天早晨7:50--8:00,为各班诵经典诗词时间。晨诵时间,语文老师要按时到班级指导孩子诵读,注意配合多媒体,充分调动孩子诵读兴趣,诵读的每首诗词,要求人人熟读成诵。每节课前班主任要安排好孩子组织诵读。教科处将对各班日常诵读情况予以检查评价。
2.语文老师引导孩子每天坚持课外阅读推荐书目,经常督促评价,及时做好绘本、午读笔记、整本书阅读手抄报,并上好"整本书阅读交流汇报课"。相关照片及内容传到班级博客中。
3.各班同时推开"亲子诵读"。每个家庭落实一个诵读项目,可以是全家人共同参与,也可以是父(母)与子(女)或祖与孙的二人组合。诵读的内容可以选古典诗词,也可以是现代诗歌,但内容必须积极向上,时间不超过5分钟。
第四阶段:展评阶段(4月26日---5月3日)
1.亲子诵读比赛
每班推选一组亲子诵读,参加级部评选。每级部推行2组,参加4月23日的全校的亲子诵读比赛。
2.诵读抽测:班主任与家长共同督促、检查孩子每天诵读经典诗词情况,如实填写达标率,4月26日学校组织抽测。
3.4月27日专题博客检查。
4.班级检查孩子背诵经典诗词现场展示
为充分展示各班诵读风采,级部主任组织本级组所有班级展示诵读情况。本次展示要实实在在呈现班里的每个孩子是否背诵达标,不是节目展演。班主任要精心设计检查过程,力求形式多样、富有创意,可齐背、可接背、可开火车背等。注意让每个孩子都有个别展示的机会,衔接、过渡自然,背诵流利、亲切,普通话标准,服装整齐,态度自然。
5."与经典携手
和幸福相伴"绘本、午读本、手抄报评比
围绕本届读书节里各班推荐的阅读书目,一二年级进行"读写绘"展示(a4纸),三至六年级举行午读本、手抄报评比,用笔记录下自己的点滴感悟。要求内容详实,紧扣阅读内容,反映真情实感并配以精美画面。每班挑选10人个人佳作、2本集体创作(午读本只评个人奖,手抄报只评集体奖),于4月28日下午放学前交北四楼会议室评选。
6.书香班级及诵读小明星的评选
按照《书香班级评比细则》,评出各年级的书香班级;每班认真组织评出5位"诵读经典小明星"和5位"小书虫"。5月3日下午放学前将名单及相关事迹(纸稿)报送教务处。
第五阶段:总结表彰(5月7日)
1.公布各项活动评比成绩。公布表彰"书香班级"、"诵读小明星"、"小书虫"。
2.闭幕式
时间:5月7日主题升旗仪式
程序:学校领导致辞
颁奖
具体安排:
附:《书香班级评比细则》
"与经典携手
和幸福相伴"读书节
书香班级评价表
注:10个班的年级评选5个书香班级,8个班的年级评选4个书香班级,7个班的年级评选3个书香班级。
农历九月初九是我国古老的传统节日之一,古人把九九相重叫重阳节;九是数学当中最大,九九与久久同音,包含着长久长寿的含义。平日,许多年轻的父母由于忙于工作,把照顾孩子的重要大事全权托给爷爷、奶奶或外公外婆,老人们冒着寒风酷暑,不管风吹雨打接送宝贝孙子、孙女,为孩子的冷热饥饱操劳,他们无怨无悔,乐于奉献。而孩子们一直熟视无睹,觉得理所当然,有的还向老人家发脾气。为引导少年儿童孝敬父母,孝敬长辈,学会感恩,树立良好的家庭美德观念,增强少年儿童的社会责任感,我们五年级组特在重阳节之际,开展以敬老、感恩、念亲为主题的感恩敬老行动。
20xx年9月29日9月30日
1、了解重阳节的起源、习俗及文化含义,培养学生敬老、爱老、助老的美德,弘扬尊老、爱老优良传统。
2、让学生走进老人、关注老人、理解老人,用自己的行动来表达对老人的情感,动手又动脑。
3、使学生在体验祖孙同乐的过程中学会关爱老人,同时也希望学生能从老人的丰富的人生经历中得到启示,获得教益,在爱的感悟下,感受人间真情。
五年级组全体教师及学生。
活动以少先队中队为单位,结合我校实际以主题班会活动和社会实践活动为主要形式,开展以敬老、感恩、念亲为主题的系列活动。
1、黑板报
各班在黑板报中开辟一块以重阳敬老为主题的专栏。
2、布置教室
师生共同布置,可以再教室张贴或在黑板上板书重阳节的对联等。
如:敬老成时尚,举贤传德风。
步步登高开视野,年年重九胜春光。
登高喜度老年节,赏秋畅饮菊花酒。
九九重阳享健康,人间百善孝为先。
3、各班上一节以重阳节为主题的班会课(9月29日),为活动做好资料准备。
4、准备好做糕的材料:糯米粉。馅儿料。
5、每班分为4个小组,各组邀请1个家长协助。准备好洗手用的洗手液或肥皂、抹布、一次性塑料盒,红色粉化纸上有字(重阳节快乐二附郭里园小学)
6、泡菊花茶的材料及杯子。
7、活动前联系好食堂。
8、活动前联系好社区。
1、介绍重阳节:
利用9月29日班会课上一节主题有关重阳的主题班会。
2、学做重阳糕(9月30日):
(1)给邀请过来的家长敬菊花茶;
(2)各班分为4个小组,每组邀请一个家长帮忙,共同动手操作。
3、蒸糕:
食堂协助,工人师傅来取,蒸熟,然后再送至各班。
4、包装:
把事先打印好印有重阳节快乐的红色粉化纸减下来装饰包装盒。重阳糕送来后,将重阳糕切成一小块一小块,用保鲜盒装好,也可以用自制的贺卡写上祝语,回家送给长辈。
5、送糕进社区:
在学校老师和社区工作人员的带领下,选5到10名同学代表送糕进社区。
6、身体力行、实践承诺:
布置作业:每位学生尽自己所能,制定并坚持为父母长辈做一件自己力所能及的事;
7、感悟体验(习作)
各班学生将自己的社会实践后的所感写成作文。
1、认知目标:知道眼睛的结构、位置、作用和重要性,学会保护自己的眼睛。
2、技能目标:掌握保护眼睛的方法,在教师的而引导下尝试创编并演绎眼保健操。
3、情感目标:乐于参加健康活动,养成良好的用眼习惯。
二、活动重难点:
1、重点:掌握保护眼睛的方法。
2、难点:养成良好的用眼习惯。
三、活动准备:
无眼睛的脸谱若干、不透光眼罩一副、绘画材料若干
四、活动过程:
(一)谜语导入
“上边毛,下边毛,中间一颗黑葡萄。”(谜底:眼睛)
(二)活动展开
1、分析谜语掌握眼睛的结构。
2、情境讨论及游戏了解眼睛的作用和重要性。
①出示没有眼睛的脸谱。
②师幼互动:脸谱没有眼睛会怎么样?
③游戏:蒙眼贴画。
3、通过图片展示辨别正确和错误的用眼方法。
4、通过游戏辨别对错对用眼方法加以巩固。
(三)活动结束
眼保健操:“上看看,下看看,闭上眼睛转一转。”
五、活动延伸:
到美工区,进行游戏“画眼睛,贴眼睛”巩固本堂课所学。
①师幼互动:眼睛长在哪里?长什么样子?
②提出要求:请在画纸上画下来,贴在脸谱上。
一、活动背景
随着我国**开放的不断深入,社会经济的不断发展壮大,城乡教育得到了飞速发展。但由于城乡贫富等差距的日趋扩大,城乡教育差距也有拉大的趋势。市教育局为更好地落实《石家庄市教育局管理·质量年活动实施方案》,促进教育均衡发展,从校园环境建设、校园文化建设、师资队伍建设、教育教学等方面努力提升全市教育质量,市教育局决定在全市教育系统开展“城乡结对互助共赢”活动。
二、活动目的
为积极响应石家庄市教育局的。号召,河北师范大学物理科学与信息工程学院开展“物理科学与信息工程学院与安香乡二十余所小学结对子”活动,充分利用和发挥我学院的师资优势、管理优势、资源优势、信息优势、文化优势,向行唐县安香乡农村小学传送先进的教育理念、科学的教育教学方法、健康向上的校园文化,改善安香乡农村学校办学条件,提高安香乡农村师资队伍整体素质,全面提升安香乡农村学校教育质量,缩小安香乡与城市教育的差距。
三、活动主要内容(参考教育局下发的通知)
(一)学校管理水平
1。树立正确的办学思想和先进的办学理念,健全和完善各项管理**,规范学校日常管理,提高管理水平。
2。制订中长期发展目标和发展规划。
3。开展校风、教风、学风建设活动,以及班级管理、心理健康教育、安全教育和安全事故防范等方面工作的交流与学习。
4。城市学校要充分利用资源优势,帮助农村学校规划校园布局,制订校园文化建设方案并指导**实施。
(二)教育教学工作
1、帮助农村学校规范教学工作常规管理,建立健全教学档案和教研**。指导和帮助农村学校开齐开足课程,更新教育观念,**教学方法,不断提高教育教学质量。
2、帮助和指导农村学校利用现代教育教学****教育教学,提高效率和水平。帮助和指导农村学校开设信息技术课,建设学校网站。帮助农村学校用好各级基础教育网、职业教育网的教育资源。利用信息化**,加强结对学校教研活动的交流,实现教学资源的共享。
3、指导农村学校加强实验室、实训室、图书室及其他功能室的规划建设和管理使用。
4、共同开展课外活动。学校举办各类艺术节、科技节、技能节、体育节和读书节等大型活动及相关节庆活动时,适当**结对学校的师生共同参与,促进学生相互交流,相互学习,共同进步。
5、共同开展团队活动。通过**共青团、少先队手拉手等活动,促进学生相互学习交流。
(三)教师业务素质
1、帮助农村学校制订教师队伍建设发展规划、培训计划和工作措施,重点要进行教师运用信息技术整合学科教学的能力培训。市教育局对口支教工作要纳入“城乡结对互助共赢”活动,统筹安排。
2、开展师德师风建设,提高教师队伍职业道德素养。
3、帮助农村学校教师提高业务能力和教学水平。每学期开展同类学科教研组或年级组教学研讨活动,包括制订教学计划、集体备课、随班听课、上示范课、实训课、教学观摩、说课、评课、优秀教师教育教学报告等交流活动。经常**优秀教师、骨干教师进行教学指导。
四、结对方式
河北师范大学物理学院与行唐县安香乡全部小学结成对子,每年举办活动至少四次,活动形式不限(本次暑期社会实践活动即其中第一项活动)。
五、活动安排
1、七月中旬赴安香乡南伏流村暑期社会实践活动(详细内容见后面附录2暑期社会实践策划书)
2、其余活动在与当地小学校长联系沟通后,根据当地实际情况的需要,具体定出所需开展的活动。
为全面落实我校关于“构建书香校园”师生课外阅读活动的实施方案,以建设书香校园、和谐校园为目标,引领广大师生“走进五千年文明、品读祖国经典美文”,与经典为友、与名著为伴;引导师生在读书中学会做人、学会思考、学会认知;让书香浸润校园,让经典点亮人生。努力打造浓郁的书香校园文化特色,特制定本实施方案。
一、指导思想:
在新教育实验改革的今天,努力减轻学生课业负担,严格控制学生作业量和难度,鼓励提倡教师布置活动性、实践性、探究性作业,真正把时间还给学生和老师,让师生快乐读书。素质教育的实质在于让学生全面发展,能够涉猎更多的学科,获得更多的知识。许多教育家认为:教育的目的从根本上来说,就是教会学生如何读书,培养他们的学习能力,造就终生读书的人。让学生养成阅读的习惯不失为一良策。
少儿时期是孩子学会读书并养成读书习惯的关键时期。学生良好的阅读习惯,不仅有益于育德、励志、启智, 而且还能满足他们学习、交往、缓解焦虑、放松等许多需求。养成读书习惯等于在孩子心里装了一台成长的发动机。为全面实施素质教育,落实新课程标准,培养学生良好的阅读能力,营造学校浓郁的读书氛围,陶冶学生的情操,开阔他们的视野,从小对学生进行传统文化的教育,培养孩子的阅读能力,为学生的写作实践打下坚实的基础。更是满足课程管理体制的需要。
我校根据新课程改革的丰富内涵,为了创设全新的校园文化氛围,进一步组织师生开展课外阅读,让师生在丰富多彩的书海中,扩大知识源,亲近母语,提高语文素养。同时通过开展课外阅读,促进语文课堂教学改革,以读促写,以写促读,读写并进,提高语文教学质量。学校力争通过书香校园的建设,全面提高教师和学生的综合素质,扎扎实实地提高学校素质教育的质量。
二、特色活动目标:
1. 我们将以读书特色为起点逐步开发《读书伴我成长》的校本课程,让学生的知识、能力、态度及情感得到和谐发展。在校园内营造一种“书声朗朗,书香满校园”的良好氛围,使阅读真正成为师生的自觉行动和生活需要。
2.积极倡导“我与经典同行”的思想,努力践行“我读书,我快乐,我成长”的理念,帮助学生养成良好的读书习惯,多读书,读好书,好读书,提高读写能力,务实文化底蕴,陶冶情操。
3.通过开展读书活动,引导老师,家长一同参与读书活动,营造良好的读书氛围,推行阅读型班级,阅读型学校,阅读型家庭的建设。
三、特色活动主题
书香浸润校园,经典点亮人生;全员阅读,同享快乐。
四、特色活动措施:
1.加强组织。
为了使读书活动扎实有效地开展,我校成立了以校长史洪辉同志为组长,葛磊校长为副组长,教导主任少先大队辅导员为组员的特色工作领导小组,以及班主任为组长语文教师为组员的读书活动指导小组,使我校读书活动做到了有计划、有安排、有落实、有检查、有记录,为其活动的顺利开展奠定基础。
(1)创建课外阅读特色书香校园领导小组
组 长:
副组长:
成 员:
(2)课外阅读特色创建书香校园实施小组
组 长:
副组长:
组员: 各班班主任及全体语文教师
2.营造氛围。
(1)加强“书香校园”环境建设,突出浓郁的校园文化氛围。班级要加强“书香班级”环境建设,要有阅读园地,各类表册制度,黑板报、图书角等符合班级的特点,给学生创设宽松、愉悦的阅读环境。
①开放图书室、师生阅览室。每天定时开放图书室、师生阅览室,鼓励师生积极进入其间,在书海遨游。
②开办班级“图书角”。 有10个班级,每个班级均配备专门的图书柜,设“班级图书角”、“读书评比台”,创设出一种浓厚的“书香”氛围。“图书角”的书源有两条渠道:一是本班学生自己筹集订购,并动员学生自觉捐书或轮流捐书,期末返还;二是定期向学校图书室借阅。每班配有图书管理员,负责图书的借阅和收发工作,保证班级图书数不少本班级学生数,其人均藏书刊力争达到3-5册。班级间的图书还可以定期互相交换阅读,使学生的课外读物更为充足,有助于学生随时随地阅读。
(2)建设班级图书角。
各班语文教师和班主任相互配合,协作建设好自己的图书角,要充分利用学生的图书资源,各班要有统一的推荐必读书目至少两套,围绕相关阅读主题充实书柜,并建立健全相关阅读制度。(很多漫画书不利于学生的成长,严禁各类漫画书进入校园,作文选之类的书也要有选择的入柜)。
3.保证阅读时间。
阅读课专课专用。每班每周三下午第一节课统一定为阅读课。把阅读课当成学校的校本课程,每学期初各年级上交读书课教学计划,语文教师认真上好每周的阅读课,有计划、有目的地进行阅读指导,带领学生潜心阅读经典美文,领略中外名著,吟咏古今诗文,强化国学教育,在大量的阅读实践中培养学生良好的阅读习惯和兴趣。阅读课分为好书推荐课,课外阅读指导课,学生阅读汇报课。提倡并鼓励学生每天在家自觉读书不少于半小时。
4.明确阅读要求。
要求学生:低年级学生读后把页码或标题记录下来,有家长辅助阅读;中年级摘抄精美词句、名人名言等;高年级做好读书笔记(内容可以是摘抄精美词句篇、名人名言、警句、歇后语等。内容摘要,也可以适当写些自己的读书体会。)
5.开展阅读活动。
学生在读书习惯形成的过程中,既需要“以书为友,模仿练习”的入门指导,更需要“加强指导,行动鞭策”的反复历练。我校通过以下工作循序渐进地培养学生读书兴趣:
①定期评比“读书之星”
为了使学生读书长期化和自觉化,学校分层次制定了“五营小学读书之星”评比细则,在读书之星评比中,主要依据两个指标:其一、藏书量达到年级规定的要求;其二、看读书的量与效果(主要结合读书考查及学生读书成长册,即:《课外阅读档案》《课外古诗背诵档案》)。通过家访抽查、查阅计划,及时对学生的课外阅读进行评价,评价力争做到师评、自评、学生互评,家长评价相结合,调动学生阅读的兴趣和积极性。“读书之星五星”活动三学年为一循环,读书之星五星评选标准相对较高,家庭书屋环境创设、藏书量丰富、古诗文经典背诵、读书量及效果等方面作了明确的要求,在“读书之星四星”的基础上,需要学生对照标准自己申报、填写学生“读书之星”申请表。学校组织专人对学生所读书籍的书目及书籍内容进行口头考查,并到家庭实地察看家庭书屋环境创设情况;最后依据学生平时活动情况考评和资料检查及口头考查结果进行评定。
②开展了“走进经典,阅读名著”演讲活动
针对相当多的学生只愿读一些通俗作文、消遣作品,而终身和经典无缘的现状,我们掀起了“走进经典,阅读名著”的热潮,让教师转变学生的阅读方向,诱导学生进入名著神圣的殿堂。结合学生读经典,读名著,我们在三至六年级开展了“走进经典,阅读名著”演讲活动。让他们体会到,阅读名著风光无限,徜徉经典别有洞天。从而激发他们对名著的浓厚兴趣并读之,使他们终生受益。
③开展了“向你推荐一本好书”活动
为了关注学生的心灵感受,从他们的视角出发,让2-6年级每位学生从自己的阅读经历出发,把自己最喜欢的一本书推荐给大家,形成书面稿子(写清书名、作者、主要内容及推荐理由),学校进行评比筛选,评选出五营小学学生眼中的百部好书优秀推荐稿,装订成册。
④开展了“庆国庆,迎中秋”读书卡设计大赛
为丰富学生的课外阅读活动内容,调动同学们的读书热情,深化“家庭书屋”活动,国庆节、中秋节两个节日来临之际,学校在全体学生中开展了“庆国庆、迎仲秋”读书卡设计大赛活动。其比赛主题为:我读书 我快乐 我成长。从纸张、形式等方面提出设计和评比要求。学生均能根据自己的兴趣爱好设计出新颖别致的读书卡,低年级学生有的在老师或家长的帮助和指导下用心制作出小而精致、五颜六色的卡片,以班级为单位把学生的读书卡进行展览,并让学生把自己卡片的精彩内容读给同学听,回家可读给父母听。这样容易激发学生积累的兴趣;设计大赛既培养了学生读好书、爱读书的良好习惯,又展现了学生各自的读书收获与创新才能。
⑤我们还有条不紊地开展了“每周一古诗”活动
针对小学生处于人生中背诵记忆的黄金时期,除课文章节背诵外,我校根据上级要求,扎实做好每星期让学生背会一首古诗,简称“每周一古诗”。每班语文教师在后黑板的一隅,精心布置古诗栏目,规定一周更换一首古诗。每天利用早晨来到的时间和课余时间及上课前预备时间让学生朗读达到背诵,还要求学生把“每周一诗”抄下来,收在自己的“古诗背诵档案”本上,标上序号,分年级有层次的记录好、积累好。每周背诵一首古诗的开展对学生的阅读是一种有益的补充。
这种经典积淀, 学生将一生受益无穷。 精彩纷呈的活动,让孩子们翱翔于“学海”、“书海”之间,不仅拓展了孩子们心灵的空间,也涤荡了他们幼小的心灵。
⑥开展经典诗文诵读比赛,每学期期终我校均举行一次经典诗文诵读比赛,根据教育局和我校自己推荐的必备诗文,采取现场抽签的方式随机抽查学生的背诵情况,并对优胜者给予一定的奖励,极大地激发了学生背诵古诗的积极性。
⑦学校办出自己的校报,《山花报》给全体师生一个展示和交流的平台,在每期的校报上分为几个版面,有“书像一缕”,有“点石成金”,有“幼芽吐绿”,还有“海滩拾贝”,通过校报这个有一定影响力的平台给师生一个展示、交流、竞赛的舞台,提高了读书的兴趣与影响力,每期校报上都刊登了许多师生的精美的文章,每期报纸一来,很多学生都争相阅读,先睹为快,每个师生都以在校报上发表文章为荣,五营小学《山花报》渐渐成为我校师生离不开的读书交流大舞台。
⑧图书室对全校开放,开展了“我带动全家人读书”的活动
要求学生每人在学校图书室借1-2本图书回去和父母一起读,利用读书周,关闭电视和家人一起捧起书,在温馨的环境里共享快乐。写出亲子共读体会。在这天要求孩子们每人借一本故事书,并要求每位学生记住一个故事,回去把记住的故事讲给家长听,三至六年级学生要把这次读书的感受认识写出书面材料并在班队活动上交流,一、二年级口头交流。
6.落实评价。
(1)建立学生的“读书成长册”。可让学生进行个性化栏目设计如:个人小档案,读书计划书、家校联系卡、读书笔记、读书获奖记载等。每学期一本。班主任做到三个一:即,“每周一检查,每月一整理,每学期一装订。
(2)学校每学期要进行“读书明星”、“书香家庭”、“书香班级”的评比活动,并给予适当的物质和精神奖励。
(3)学校将把各班“书香校园”建设情况纳入评估项目。同时,不定期开展阶段性的系列交流和评比活动。
7.档案整理。
以班为单位,班主任和语文教师协助教导处及时收集整理相关资料
五、特色阅读取得成绩
我校的读书活动开展几年来取得了较好的效果,师生已养成好读书,读好书、读成本的书,读经典名著的好氛围,良好的读书习惯已基本形成,早上品味朗读,中午静读,晚上亲子共读,已形成模式,学校在2011年新沂市教师进修校组织的《变要我学为我要学》征文比赛中我校获得优秀集体奖,在2012年新沂市教育局《乡村教育家》征文活动中获集体先进组织奖,前年学校被授予:新沂市“理想教育杯优秀读书集体”等称号,师生的读书论文多人次在省市级刊物上公开发表。学校以读书为展示平台的《山花报》也得到师生、学生家长的认可和上级领导的好评。张xx、孟xx两位教师的书法作品,分别获市局二等奖。2013年11月,我校代表新店镇参加新沂市教育局举办的全市中小学“课外阅读特色交流推进会”,受到市局领导和与会学校、教师的一致好评。2105年新沂市教育局乡村教育家读书会评比中,我校吕采纯,徐莉娜分获市优秀读书先进个人。
六、特色活动要求:
1.加强领导。
各班要把读书活动作为推行校园文化建设、促进学生全面发展、促进学校特色形成的一项重要举措,切实加强对读书活动的组织实施,成立专门的“创建书香校园”活动小组充分调动班干部和学生的积极作用为活动提供各方面的支持和保障。
2.规范管理。
学校把此项活动纳入常规工作进行分级管理,明确职责。各班要有创建计划、相关制度、活动记载、成果汇报等,协助各科组和教导处做好档案管理工作。
3.确保落实。
各班级要以“内容充实、形式多样、不断创新、长抓不懈”为原则,各个科组,各个班级、各个学生、各位教师全员参与,以班主任广泛发动,辐射家长,力求读书活动收到实效。
为了提高我校师生校园网络安全防护意识,按照《20xx年国家网络安全宣传周河北活动方案》要求及我校实际情况,特制定我校网络安全宣传周活动方案:
一、活动主题:
网络安全为人民,网络安全靠人民普及网络安全知识,旨在提高我校全体师生网络安全自我保护意识,提升网络安全问题甄别能力。
二、活动时间:
9月19日至9月25日
三、活动内容
以“净化网络环境,安全使用网络”为目标,统一使用“国家网络安全宣传周”活动标识,普及基本的网络知识,使广大师生员工增强网络安全防范意识,提高网络安全防护技能。
四、活动形式
1、标语宣传
在我校LED滚动屏循环滚动“网络安全为人民,网络安全靠人民”等网络安全宣传标语。
2、消息推送
通过办公系统、邮件系统等推送网络安全宣传周相关精神和网络安全手册等。
3、开办专栏
在我校网络服务站点上开辟“网络安全”专栏,普及基本的网络知识,使广大师生员工增强网络安全防范意识,提高识别和应对网络安全威胁的能力。
4、视频短片
通过校园网VOD及有线电视网络播放网络安全的相关视频。
5、安全培训
面向我校各部门的网络管理员进行网站安全防护专项培训,提高我校二级站点的安全防护能力。
6、网络协会
加强对网络协会的安全培训,通过网络协会面向学生普及网络安全知识。
一、指导思想:
为了全面推行素质教育,丰富学校体育活动,促进学生跳绳技术的增长,经学校研究决定,特举办本次跳绳比赛。请各班接此通知后,认真组织,做好训练工作。
二、活动组委会:
组 长:曹海 副组长:李静 柯宏伟
成 员:潘懿郎、王忠辉、齐伟、黄德忠 、谢艺漫、陈小清
三、比赛日期及地点:
20xx年4月16 日,学校操场
四、参赛班级:
一至八年级
五、比赛项目:
一分钟单人双腿跳、一分钟单人单腿跳、一分钟双人跳、一分钟团体四人跳、单人花样跳
六、参赛办法及要求:
1、一至八年级每班派六个运动员参赛;男生三名,女生三名。
2、报名人数:每班男女运动员各报三名,一个人只能报三个以下项目。
3、每个年级每个项目选出一、二、三名。
七、活动裁判、人员的安排
裁判长:潘懿郎
裁判员:王忠辉、齐伟、谢艺漫、陈小清
计时员:黄德忠
八、竞赛办法:
1、一分钟单人双腿跳、一分钟单人单腿跳、一分钟双人跳、一分钟团体四人跳计数跳绳,以绳从脚下通过一次并跳起一次计一次成绩,按一分钟所跳的次数确定成绩。
2、单人花样跳绳表演,要求跳绳动作优美、花样多,以老师评分为标准。
九、奖励办法:
1、各年级每个项目按比赛成绩男、女分别取前六名(一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名)进行奖励。
2、在训练、比赛中积极参与的班级给予班级特别奖。
十、比赛注意事项:
1、班主任要做好赛前总动员,必须以认真、积极的态度参与本次活动。
2.本班比赛时班主任及任课教师必须到场协助本班纪律,防止不安全事故发生。
3.本次比赛是以团结进取、友谊第一为目的。尊重裁判,遵守规则,赛出水平,赛出风格。
4.各队必须准时到达指定比赛场地。
5.各班注意学生安全,实行班主任负责制,任课教师协助管理。
一、参加人员:
一年级全体师生及家长
二、人员分工:
学生组织:班主任老师及搭班教师
小组计数:每班家委会代表
比赛计时:体育教师(及赛后成绩公布)
三、活动时间:
4月19日上午
四、活动地点:
凤鸣湖畔
五、活动形式:
以个人组、家庭组、班级组等形式进行
六、器材准备:
单人跳绳若干根、长绳一根、长布条一根
七、比赛项目:
1.学生组:“一分钟单摇”
要求:每班限报3名学生,分三组进行,每组7人,一分钟内单摇数最多者为胜。
2.家庭组:
①.亲子单摇(由一名家长和一名学生组成)
要求:每班限报3组家庭,分3组进行,每组7个家庭,一分钟内单摇数最多者为胜。
②.家庭2人组两分钟单摇跳接力(由一名家长和一名学生组成)
要求:每班限报3组家庭,分3组进行,每组7个家庭,学生先跳1分钟单摇,家长后跳1分钟单摇,计时为2分钟,记家庭连续跳的数量。
3.班级组:
“我是大力士”
要求:每班限报1名家长,分6组进行。两个家庭组成一个比赛小组,以淘汰赛的方式进行。
比赛形式:两个家长背对背相隔半米距离站立,用绳子围在两人腰间,听到哨声后两人分别向前方用力行走,在最短时间内,走出1米线外者为胜。获胜者将进行第二轮比赛。
活动策划:一年级级部
一、比赛时间:
20xx年4月17日上午8:15
二、比赛场地:
崇德楼前
三、参赛范围:
三、四、五、六年级
四、比赛内容:
三年级1-2级动作。4—6年级,单人一分钟双摇淘汰赛,团队组合花样跳。
五、比赛规则:
1、参与人数。3年级参赛团队学生10人以上,4-6年级单人一分钟双摇淘汰赛每班5人,团队组合花样人数不限。各班双摇参赛学生名单于4月16日前报政教处张琼康处。
2、双摇个人赛。跳绳从头上方经过体前绕脚下两周并跳起一次就是双摇。双摇实行淘汰赛,跳坏以后自动下场,每年级比赛一场,按坚持时间长短取名次。考虑学生身体极限和安全,时间定为1分钟内,班主任告知学生身体承受不了时,必须下场。
3、三年级花样赛。1-2级动作,以最炫民族风为音乐伴奏,以动作的完成度、熟练度、整齐度记团体成绩分。(百度视频上查《全国大众跳绳六级规定动作》有分解动作教学)
4、团体组合花样。以花样的种数、花样的`难度、花样参与人数的数量进行团体记分,每种花样2次挑战机会。
六、奖励办法:
个人双摇奖设为:每年级一等奖1人,二等奖2人,三等奖3人,学校颁发雅趣星和荣誉证书。
集体奖设为:一等奖4名,二等奖4名(每年级各一名),三等奖7名。一等奖两根长绳,二等奖一根长绳一根短绳,三等奖一根短绳。并纳入考核加分。
七、活动组委会及裁判组
组长:
副组长:
裁判员:
计分:
摄像:
画线:
证书填写:
请各班抓紧时间对参赛选手进行培训,以期取得优异成绩。
为了促进“阳光运动一小时”体育活动的开展,丰富同学们的课外生活,加强学校与家长之间的联系,促进我校的家校工作,培养学生的兴趣和爱好,增强班级的凝聚力,培养学生团结协作的精神,特地举行本次亲子跳绳比赛。
跳出健康、跳出快乐。
xx年4月19日
学生组:每班选20人一分钟单摇
家庭组:每班选5位家长,一带一跳
班级组:每班选5位家长,两人摇绳三人连续跳
裁判长:xx
副裁判长:xx
裁判员:各班主任老师。
学生自带一根跳绳,请学校准备两根长绳
各组奖励第一名的班级。
一、竞赛目的
为了推进素质教育,普及学校阳光体育运动,增强学生体质,丰富校园文化;提高运动技术能力,提高学生运动兴趣;提高班级体凝聚力,提倡“人人会跳绳人人爱跳绳”,特举办本次跳绳比赛。
二、竞赛时间
20xx年4月9日上午
三、竞赛地点、组织形式
汉宾公园广场
四、报名时间及方式
以班级为单位报名,一二三四五六年级每班男女生各2人参与比赛(备注:跳绳自备)
五、竞赛内容
单人双脚跳
六、竞赛规则:
以绳从脚下通过一次并跳起一次计一次成绩,按60秒所跳的次数确定成绩。
七、评奖:
1、1—2年级男女分别取一个第一名;二个第二名;三个第三名
2、3—4年级男女分别取一个第一名;二个第二名;三个第三名
3、5—6年级男女分别取一个第一名;二个第二名;三个第三名
八、竞赛领导小组
组长:
副组长:
成员:各班班主任
九、竞赛裁判安排
裁判员:
计时、信号:
计数员:
统计:
调度人员:
图像采集:凡海薇
一、指导思想:
为了促进“阳光运动一小时”体育活动的开展,丰富同学们的课外生活,加强学校与家长之间的联系,促进我校的家校工作,培养学生的兴趣和爱好,增强班级的凝聚力,培养学生团结协作的精神,特地举行本次亲子跳绳比赛。
二、活动口号:
跳出健康、跳出快乐。
三、活动时间:
XX年4月19日
四、活动地点:
五、设置组别及人数安排:
学生组:每班选20人一分钟单摇
家庭组:每班选5位家长,一带一跳
班级组:每班选5位家长,两人摇绳三人连续跳
六、裁判安排:
裁判长:XX
副裁判长:XX
裁判员:各班主任老师。
七、器材准备
学生自带一根跳绳,请学校准备两根长绳
八、奖项设置:
各组奖励第一名的班级。
【跳绳比赛活动方案(15篇)】
推动素质教育,普及体育运动;增强学生体质,丰富校园文化;进步运动能力,进步运动爱好,进步集体凝聚力。
20xx年10月16日下午第七、八节课。
学校篮球场
(跳绳方法)
单人跳:一分钟单人原地双脚摇跳(乙组:一年级、二年级、三年级一组)(甲组:四年级、五年级、六年级一组)各班报8人。
各班如有特殊情况不能参加比赛的报教务处批准。
比赛时一人摇绳(单摇),双脚起跳身体腾空后,跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期,计为一次,如未完成计为一次失误。在规定时间内按累计次数多少记入总成绩,次数多者名次列前;次数相同,则名次并列。跳绳进程中可以停顿,以规定时间结束时的总次数为个人最后成绩。
个人奖:各组单人跳取前6名,分一、二、三等奖(第一位是一等奖,二、三名是二等奖,四、五、六是三等奖。)
八、活动领导小组,裁判、工作职员安排
组 长:
成 员:
裁判长:
裁判员:
计时员:
计数员:由学生担负(4—6年级各班报2人担负计数员)
记录员:由学生担负
统计员:由学生担负
公布: 学生两人
摄影负责:
跳绳由学校同一配备。
1、请各位参赛职员自觉遵守比赛规则,服从裁判组指挥。
2、在比赛的进程中,出现争议或其他特殊情况,由裁判组决定。
3、请各位参赛职员着轻便装,运动鞋。
4、不准参赛者:各种类型的骨折职员、长年不参加体育锻炼者、刚动手术不久且身体没有恢复者或不答应参与体育锻炼者。
5、在跳绳比赛进程中,请在外预备的班级班主任认真组织好本班学生,使其不影响他班比赛。
6、比赛后成绩现场公布,如对成绩有异议,请各班主任马上到计分处核准。
7、希望参与跳绳比赛的队员,提早热身,避免受伤。
8、请所有工作职员比赛前到操场集中。望各班接到规程后,积极行动起来,做好思想动员和落实工作,迅速组队,抓紧练习,做好迎接比赛的一切预备。
9、请各班主任将报名表于10月15日前上交到教务科。
比赛日程安排
在20xx新年即将到来之际,通过冬季跳绳活动的开展,增强同学与同学之间的团结力,起到冬季锻炼的作用,同时也检测各班大课间活动情况
20xx年元旦左右,具体时间另行通知
学校塑胶操场
全校班级
一、二年级:跳短绳
三、四年级:花样跳绳组合
五、六年级:跳长绳
活动一:一、二年级:跳短绳
1、参赛方式:
一、二年级各班任意选20名同学进行比赛。
2、比赛规则:
比赛时间:1分钟
在一分钟时间内计算跳绳个数。跳绳方式可以双脚双跳,也可以左右脚交替〔俗称踩水跳〕
活动二:三、四年级:花样跳绳组合
1、参赛方式:
三、四年级各班任意选25名同学进行比赛。
2、比赛规则:
1、跑道设置起点,离起点25米处设置一终点,终点处放置一呼啦圈。
2、各班准备一根跳绳〔跳绳可自选,也可学校提供〕,比赛开始后,同学采用双脚蹦跳式前进〔不能使用我们平时常用的跑跳方式〕到达终点后拿起呼啦圈摇五圈,再蹦跳式跳绳返回,将跳绳交至下一位同学,依次进行。
3、比赛以抽签方式分为两组,一组两个班,一组三个班。采用计时法,以最短的时间完成为获胜。
注:跑跳时,必须采用双脚同起同落的方法,和立定跳远方式相同。不可使用左右脚交换的跑跳方式。如有犯规,裁判则令其重返起点再开始。
活动三:五、六年级:跳长绳
1、参赛方式:
五、六年级各班选24名同学进行比赛
2、竞赛方法与规则:
1、每队24人,2人摇绳,其余22人列队先后跳过长绳,以此循环,比赛以在三分钟内跳过长绳的人次数最多的为胜。
2、比赛时队员站位的先后位置不限,但比赛开始后队员不得随意调整位置。且不得退出比赛。
3、长绳可先摇好,裁判发令后开绐计时,第一人跳过后开始计数。
4、长绳被绊停后,停止计数,不停止计时;待被绊人回到原地重新跳过时连续计数
注:各班可以利用近期大课间时间加强练习。
五六年级各班选出五名口算优异的同学做跳绳小裁判。
为营造元宵欢乐祥和的传统节日气氛,丰富社区居民文化体育活动,增进物业公司、辖区共建单位同居民的联系,共同创建文明、健康、和谐、美好的新社区,特制定20xx年元宵节活动方案。
一、活动主题
幸福新崇杭·春暖新社区
二、举办单位
主办单位:**街道**社区
协办单位:农村商业银行支行
杭州物业服务有限公司
三、活动保障
(一)组织保障
为了使社区元宵节活动健康、有序地开展,特成立活动领导小组,由z任组长、z任副组长、成员为zz。
(二)经费保障
1、社区文体工作年度经费支出;2、街道补助;3、共建单位赞助
四、活动设置
各小区悬挂灯笼,横幅,营造浓厚的元宵节节日气氛。
(一)元宵灯笼展
居民亲手制作灯笼,活动当天拿到社区参展。
(二)做汤圆、品汤圆
社区干部、共建单位代表和居民一起包汤圆、煮汤圆、品汤圆
(三)游园活动
1、团结就是力量(拔河比赛):以居民组为单位,每组出6个代表(3男3女)进行拔河比赛。奖项设置:一等奖、二等奖、三等奖、参与奖。
2、声声报福(踩气球):工作人员事先在气球内放好“祝福券”或“有奖券”,每人可踩2个气球,踩到“有奖券”即可得到纪念品。
3、团团圆圆(欢乐夹元宵):盆里放20个乒乓球,游戏者各自从盆里夹乒乓球,在20秒内夹满10个以上者胜利。胜利者可得到精美奖品,其余得纪念品。
4、金球辘辘(吹球入碗):在桌面上并排放置两个碗,在其中一个碗中放2个乒乓球,在规定的时间内将2个乒乓球吹入另一个碗中即成功。成功者可得精美奖品,其余得纪念品。
五、活动地点和时间
1、知道正月十五是中国传统的元宵节,了解元宵节的来历和一些习俗。
2、通过自己动手包汤圆和制作花灯,提高动手能力和感受制作的乐趣。
活动时间:2xxx年3月3--4日
活动准备:花灯制作的各种材料,汤圆的制作材料,有关元宵的相关资料
活动形式:以班为单位开展相关的庆祝活动
3日:各班制作花灯
4日:
8:45—9:20 了解元宵的相关来历和习俗
9:45—10:30 各班包汤圆
3:00—3:30分各班享受自己的劳动成果----吃汤圆
1、积极参与交流、讨论等活动,共同策划元宵节的庆祝活动方案。
2、对元宵节庆祝活动充满期待,共同营造节日氛围。
3、具有分工合作意识,知道通过大家的努力完成任务。
幼儿前一年过元宵节的照片展板。
1、欣赏照片展板,激发共同布置节日环境、准备节日活动的愿望。
指导语:
①这些照片是关于什么节日的?在庆祝元宵节的时候,你们的心情是怎样的?
②今年的元宵节,大家准备开展哪些活动?需要做些什么准备工作
2、设计“闹元宵准备工作表”,分配任务,各组根据自己的任务进行讨论。
(1)师幼共同商定“闹元宵准备工作表”(包括准备内容、负责人、完成时间等几项准备内容、负责人、完成时间、环境、节目、海报
(2)自由分组,分配任务。
(3)各组围绕自己的任务展开讨论。
①布置环境需要哪些材料?布置些什么
②准备些什么节目?请谁来参加我们的元宵庆祝会
③海报上要有哪些内容
3、集体交流小组意见,互相补充,共同完善方案。
1、评价
2、总结
活动背景:
元宵节是我国的传统节日,也是新年之后的,又一个重要的节日,又称“上元节”、“灯节”,民间正月十五闹元宵已有很悠久的历史。它伴随人们迎来春天,是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。为了使国际部幼儿对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解,我们通过让幼儿自制灯笼、听故事、念儿歌、猜灯谜等系列活动为载体,充分地让幼儿感受“元宵节”特有意义及给人们带来的`喜气和欢乐。
活动主题:欢乐元宵节
1、尝试通过多种途径获得元宵节的相关经验,进一步了解元宵节的来历和风俗习惯。
2、大胆地创造与想象,通过不同的形式表达自己的感受与理解。
3、积极参与“闹元宵”的筹备和庆祝工作,在和老师、同伴一起过节的过程中,进一步感受团圆的意义。
主题活动:
《热闹的元宵节》
——以民族节日为主题的活动
教育活动的内容来源于生活,生活中的节日民俗也是我们重要的教育内容之一。元宵节是我们中华民族传统的民俗节日,每逢元宵节,全国各地的人们会以不同的方式来欢庆这一共同的节日,从而体现了我国民族文化的博大精深。《纲要》中一直强调要尊重孩子的直接经验,于是我们选择的教学内容取源于幼儿的实际生活,因“元宵节”刚刚过去,所以我们把这一主题活动建立在幼儿已有经验的基础之上,试图通过主题活动,让幼儿对祖国的一些传统文化、传统知识和传统习俗有进一步的认识和体会。本主题设计旨在以横向、纵向;多学科多种形式,多种内容。通过唱歌、舞蹈、儿歌、灯谜、传说故事、折纸、绘画、体育游戏等一系列的民间艺术教育活动,让幼儿加深对我国传统节日“元宵节”的认识,感知元宵节的欢乐、喜庆、祥和的气氛,了解元宵节的一些风俗习惯,培养幼儿愉快的情趣,发展幼儿的思维能力、口语表达能力、动手操作能力和动作的协调性、灵活性,从而激发幼儿的民族自豪感及热爱民族文化的情感。
1、情感目标:通过生动有趣的活动,让幼儿体验元宵节的快乐,感受集体活动的快乐。
2、态度目标:鼓励幼儿积极主动参加集体活动,培养为集体做好事,关心集体的品质。
3、能力目标:通过故事、儿歌、手工制作、组织观灯猜谜等活动,使幼儿丰富知识经验,体验民间习俗和节日欢乐,感知传统文化的丰富内涵。
4、知识目标:知道农历正月十五是我国传统的元宵节,以及元宵节的来历、有关的趣事。
5、技能目标:幼儿在学、说、跳、唱、看、吃、玩中充分感受到节日的喜悦心情,培养幼儿对民族文化和传统艺术的情感,进一步促进幼儿对各种事物的兴趣和求知欲望。
各式灯笼、烟花、鞭炮等道具,以及有关元宵节的照片、画报、简报、谜语等。为幼儿营造一个身临其境的活动氛围,充分调动幼
活动一:谈话活动《欢欢喜喜过大年》
活动目标:引导幼儿回忆过年的情景,鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受。活动过程:
1、歌曲《新年好》
2、教师引导提出问题:请幼儿说说过年时最高兴的事情。
3、幼儿自由讨论发言。
4、教师总结:引导幼儿重温新年的喜悦,使幼儿懂得春节过后又长大了一岁,在各方面应有很大的进步。
活动二:民间故事——《 正月十五闹元宵》
活动目标
1、通过欣赏故事,让幼儿了解元宵节的来历及有关风俗。
2、学会倾听,发展幼儿的口语表达及理解能力。
活动准备:ppt图片、故事视频。
活动过程:
1、启发谈话:过完春节后紧接着又过了一个什么节日?引出故事内容。并提问:听完故事你想到了什么?
2、边看图边听故事。
3、教师提问进一步加深幼儿对故事内容的理解。
4、幼儿看图尝试复述故事。
活动三:民间儿歌《闹元宵》
活动目标:
1、知道正月十五元宵节是我国的传统节日。
2、了解元宵节吃元宵、观花灯、猜灯谜、踩高跷等民间风俗习惯。
活动准备:录象片:元宵节的热闹情景。
活动过程:
1、引导幼儿观看录像片激发幼儿学习儿歌的兴趣。
2、教师示范朗读。
3、教师带领幼儿通过多种形式学习儿歌,体会民间儿歌的特色。
活动四:民间食品制作品尝——汤圆
1、引导幼儿练习用糯米粉包汤圆的技能。
2、感受劳动的乐趣,提高幼儿的动手能力。
3、增强幼儿自我服务和为他人服务的能力。
时间:20xx年2月25日下午
地点:箐箐园教室
对象:全体箐箐园小朋友、老师
1、糯米粉、汤圆馅儿
2、碗、勺子、盘子、桌布、擦手毛巾
1、教师讲解关于元宵节的故事及由来,使幼儿初步了解元宵节。
2、向幼儿讲述活动每个步骤的要求与注意事项。
3、包汤圆环节(音乐)
(1)教师讲解包汤圆的过程。
(2)教师时刻提醒幼儿在包汤圆的时候手要保持干净,不可以东摸西摸。
(3)组织幼儿参观彼此的汤圆作品。
4、煮汤圆(请食堂人员协助煮汤圆)。
5、共同分享食物
6、清理活动场地
1、全体保教人员要高度负责,把关注每个孩子的安全放在第一位。
2、注意食物的卫生和安全。
活动五:歌表演《卖汤圆》
活动目标:
1、学习用欢快、跳跃的歌声演唱歌曲,感受歌曲活跃、欢快的情趣。
2、注意唱准附点音符,学会听前奏、间奏。
3、积极创编动作,感受表演的快乐。
活动准备:元宵、歌曲录音带,设小二哥卖汤圆的场景。
活动过程:
1、请幼儿观看情景表演:小二哥卖汤圆,引出故事内容。
2、教师向幼儿提议用歌曲的形式模仿小二哥卖汤圆。
3、范唱歌曲。
4、分句教唱,教师多次示范难点,指导幼儿多次练习。
5、掌握歌曲后,教师敲起锣鼓,让幼儿边唱边即兴表演。
活动六:艺术活动《五彩缤纷的烟花》
活动目标:
1、引导幼儿回忆并欣赏放烟花的情景,感受过节的热闹气氛。
2、为幼儿提供绘画、制作等多层次的材料,激发幼儿动手操作的愿望。
3、在游戏活动中,体验成功的喜悦。
活动准备:废旧毛线、旧挂历纸、各种彩纸、胶水、废就报纸、剪刀、皱纹纸等。活动过程:
1、欣赏录像——放烟花的场景
2、引导幼儿回忆元宵节放烟花的欢乐气氛和烟花的绚丽多彩激发操作欲望。
3、提供丰富的材料,让幼儿自由选择适合自己水平的绘画工具或材料,绘画制作烟花爆竹。
4、教师在活动中给予适时适当的指导和肯定性的鼓励。
活动延伸:作品展示:《小小展览会》请幼儿介绍自己的作品,发展幼儿语言表达能力并分享别人创造的快乐。
活动七:民间故事——《灯谜的故事》
活动目标:通过看图讲述进一步了解和感受民间文学作品,了解猜谜的来历。活动准备:图片、故事视频。
活动过程:
1、教师讲述故事。提问:故事的名字叫什么?
2、边看图边听故事。
3、教师讲解故事,帮助幼儿理解故事内容。
4、分组游戏。
活动八:手工制作《灯笼》
活动目标:
1、引导幼儿利用废旧物品制作各种各样的灯笼。
2、让幼儿体验创造的快乐和对美术活动的兴趣。
活动准备:
收集各种各样的灯笼图片。
活动过程:
1、欣赏收集的灯笼图片,请幼儿说说灯笼的种类、形状。
2、介绍制作材料,引导幼儿想象说说自己想用什么材料做什么样的灯笼?
3、幼儿动手自由制作,教师给予个别指导。
4、布置灯笼展览,幼儿共同欣赏交流分享创造的快乐。
活动九:亲子活动——赏花灯、猜灯谜
活动目标:
1、引导幼儿了解赏花灯、猜灯谜是元宵节的风俗习惯之一,感受过节的愉悦心情。
2、能用清楚连贯的语言向家长及同伴描述自己的花灯,并讲述一个谜语。
3、发展幼儿的语言交往能力。
活动准备:
20xx年2月号
ktv
本ktv将成为亲朋好友聚会的极好娱乐场所。
家庭、亲朋好友聚会等等
在ktv消费水平日益提高成为一个高档次状况下首先需要在广告攻势上独树一帜、活动的标新立异,另来消费的客人耳目一新,营造节日的热烈温馨的气氛。
花好月圆人团圆,群灯曾艳你最“好”。寄去相思和祝愿,网中情缘愿梦“圆”。
ktv将举行有奖猜谜活动,每一组家庭或者亲朋,“气球一响,猜对有奖”活动把谜语放在气球中,每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语,答对了的就可以参加抽奖活动,没有空的,全部有奖品,中奖率100%。
首先需要ktv服务员为每一包房的客人送上气球。本促销活动方案仅限元宵节这一天。
主题目标:
1、尝试通过多种途径获得元宵节的相关经验,进一步了解元宵节的来历和风俗习惯;
2、大胆地创造与想象,通过不同的形式表达自己的感受与理解;
3、积极参与“闹元宵”的筹备和庆祝工作,在和老师、同伴一起过节的过程中,进一步感受团圆的意义
主题活动:
活动一:甜甜的元宵
活动目标:
1.知道元宵节是中国的传统节日,元宵节有品尝元宵的习俗。
2.通过做、煮、品尝元宵,享受制作食物的乐趣。
3.能用简短的语言讲述元宵的味道以及自己品尝元宵时的心情。
活动准备:
面粉、点心盘、围裙、电饭煲、糖、小碗、小勺等。
活动过程:
1.激发做元宵的兴趣和愿望。
师:①今天是什么节?元宵节有一种特别的食品,是什么?②元宵是什么样子的?小朋友们想不想自己做元宵?
2.观察制作材料,了解做元宵的方法。
(1)观察并知道做元宵需要的材料。
(2)了解做元宵的方法和要求。
师:①我们怎样才能做出圆圆的元宵?②老师煮元宵时,小朋友们应该注意些什么?
3.做元宵、煮元宵。
(1)提醒幼儿穿好围裙并洗手。
(2)幼儿尝试用搓、团圆、在盘中滚一滚等方法做元宵。(提醒幼儿注意不把面粉团弄碎,不要将面粉撒在盘外。)
(3)教师煮元宵。
4.加糖品尝元宵,说说元宵的味道和自己的心情。
幼儿在活动中能够积极参加,在教师的指导下动手制作元宵,然后品尝元宵,感受到浓浓的团圆之情。
活动二:赏花灯、猜灯谜
活动目标:
1、引导幼儿了解赏花灯、猜灯谜是元宵节的风俗习惯之一,感受过节的愉悦心情。
2、能用清楚连贯的语言描述自己的花灯,并讲述一个谜语。
3、发展幼儿的语言交往能力。
活动背景:
正月十五"元宵节"前后,孩子们纷纷跟着大人前去公园参观灯会。
活动准备:
1、物质--每人准备一盏花灯,上面贴有一则谜语。小奖品若干。
2、知识--有过过节的生活体验。
活动进程:
一、导入
师:开门见山引入主题:正月十五闹花灯,赏灯猜谜就是我们元宵节的风俗习惯之一。
二、展开
1、赏灯活动。
(1)幼儿相互欣赏各自的花灯,教师引导幼儿用连贯的语言介绍自己花灯的形状、颜色、名称及特别之处等等。
(2)请几名介绍有特色的幼儿给大家介绍自己的花灯。
2、猜谜活动。
(1)教师将幼儿分成两组,a组持有花灯和奖品,并给b组幼儿念谜语,b组来猜灯谜,猜中了即得到奖品。教师讲清玩法后,幼儿自愿展开游戏。(根据时间进行交换)
(2)集体讲述自己猜谜的情况:谁猜中了我的灯谜?我自己猜中了几个灯谜?
(3)集体将难猜的灯谜找出来,大家一起猜,或带回家请爸爸妈妈帮助猜。
三、结束
将a组和b组得到的奖品比一比,看哪队胜利了?
师:鼓励幼儿将自己猜到的谜语回家说给爸爸、妈妈听,让他们也来猜一猜。
为营造元宵欢乐祥和的传统节日气氛,丰富社区居民文化体育活动,增进物业公司、辖区共建单位同居民的联系,共同创建文明、健康、和谐、美好的新社区,特制定20__元宵节社区活动方案。
一、活动主题
幸福___·春暖新社区
二、举办单位
主办单位:__街道__社区
三、活动保障
(一)组织保障
为了使社区元宵节活动健康、有序地开展,特成立活动领导小组,由_任组长、_任副组长、成员为__。
(二)经费保障
1、社区文体工作年度经费支出;
2、街道补助;
3、共建单位赞助
四、活动设置
各小区悬挂灯笼,横幅,营造浓厚的元宵节节日气氛。
(一)元宵灯笼展
居民亲手制作灯笼,活动当天拿到社区参展。
(二)做汤圆、品汤圆
社区干部、共建单位代表和居民一起包汤圆、煮汤圆、品汤圆
(三)游园活动
1、团结就是力量(拔河比赛):以居民组为单位,每组出6个代表(3男3女)进行拔河比赛。奖项设置:一等奖、二等奖、三等奖、参与奖。
2、声声报福(踩气球):工作人员事先在气球内放好“祝福券”或“有奖券”,每人可踩2个气球,踩到“有奖券”即可得到纪念品。
3、团团圆圆(欢乐夹元宵):盆里放20个乒乓球,游戏者各自从盆里夹乒乓球,在20秒内夹满10个以上者胜利。胜利者可得到精美奖品,其余得纪念品。
4、金球辘辘(吹球入碗):在桌面上并排放置两个碗,在其中一个碗中放2个乒乓球,在规定的时间内将2个乒乓球吹入另一个碗中即成功。成功者可得精美奖品,其余得纪念品。
五、活动地点和时间
活动目的:为丰富员工的业余生活,营造热烈、喜庆、祥和的节日气氛 活动时间:xx年2月22日(星期五农历正月十三)上午9:00~12:00 活动地点:公司大院
面向对象:公司全体员工(含内退、退休、派遣工)。须本人亲自领取游戏票,游戏票印有姓名,他人不得代领。
活动总则:凭游戏票参加。每人一张票,票面印有游戏项目,必须由本人持票参加,否则工作人员不给予参加游戏;每参加完一个项目后由工作人员在该项目后方格内打"√",表明该项目已参加,可去参加另外游戏项目,游戏项目不按序号参加,可自行选择,参加完则止。
主办单位:公司工会 协办单位:党群工作部
活动准备
一、前期准备:
1、筛选出合适的游戏或活动和工作人员。
2、根据选定的游戏性质、规模,确定工作人员分工。
3、召开工作人员会议,确定具体分工。给他们留出充足的准备时间。
4、各个工作组的负责人要及时掌握状况,出现任何问题要迅速的做出反应帮助解决问题。
二、场地布置、物料准备及具体分工:
1、游戏道具、奖品一批等由张、肖、陈负责。
良辰美景共赏,佳节游园齐乐
1.知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节,了 解元宵节的来历及习俗(玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等);
2.知道元宵节有赏灯猜谜的习俗,初步了解灯谜的结构。
3.积极参加猜谜活动,体验猜想和推测的快乐。
(一)物品准备:
自制灯笼、米奇、奖品、易拉罐、玩具筐、气球、条幅、音乐、桌椅、灯谜、答题卡、铅笔、笑脸、哭脸、元宵、碗、牙签、活动广告、活动宣传页等等。
(二)人员安排:
1、咨询接待:x老师
2、灯笼展示:x老师(家长可以为喜欢的灯笼贴贴画、 准备售带、贴画或便利贴)
3、中班教室展示元宵节动画片(x老师、x老师)
4、催场:x老师
5、吃元宵——碗、勺子(x老师)
6、音乐播放(x老师) 照相(x老师)
7、元宵节故事讲述:
8、米奇扮演:xxx
9、场外布置:全体老师
1、主持人致开场词
2、故事讲述:元宵节的`由来(老师提前准备故事生动的讲述)
3、唱唱跳跳——米奇和我闹元宵(米奇和老师领小朋友跳舞庆祝)
4、亲子游戏:看你笑不笑
规则:“米奇”和“开心老师”作出搞笑的动作或者表情来逗家长和孩子,家长用上唇和鼻子夹住一支铅笔尽量保持不要掉落,老师宣布开始后家长铅笔掉落或者孩子发笑,都视为失败,坚持到最后的家庭为获胜家庭,发放礼物。
5、欢乐元宵——蒙眼画灯笼
规则:老师给参赛家庭展示一幅灯笼的图画,参赛家长在规定时间内蒙上眼睛凭记忆内容作画,规定时间内灯笼画的最好的家庭获胜。
6、欢乐元宵——提灯笼游戏
规则:爸爸妈妈在规定时间内,用提灯杆在指定路线往返运送灯笼(旺仔易拉罐),规定时间内宝宝筐里瓶数最多者获胜,赢得奖品。
7、欢乐元宵——猜灯谜
规则:老师将家庭分组,每组5-10道谜题,答对题数最多者获胜,获胜者可以扎“幸运气球”赢大礼。
8、欢乐元宵——和我一起吃元宵
(后勤人员提前做好糕点及元宵和大家分享)
知道元宵节是中国特有的传统节日,初步了解元宵节要的民俗活动,共享集体活动的快乐。
学着做元宵,进一步体验自己动手的乐趣和节日的乐。
幼儿每人准备一个元宵灯,糯米粉若干,儿歌
每位幼儿带来的花灯装饰教室,让幼儿围坐在桌子周围。
谈话,引出主题,激起幼儿兴趣:
谁还记得过春节,大家见面都要做什么?(都要拜年,送祝福的话)
4、你们是属什么的?谁知道今年是什么年?(羊)今年出生的宝宝属什么的?
今天我们大家在一起,也是来过一个节日,你们知道是什么节日呀?
(元宵节是中国人特有的节日——中国人有,外国人没有的节日)
大家知道过春节,要放烟火,放鞭炮,串门拜年,拿红包……那么你们知道元宵节大家要做些什么事情呢?你们知道人们是怎样来庆祝元宵节的?
(在这一天里,一家人都聚在一起吃饭,团团圆圆的庆祝节日,还要做汤圆,吃汤圆,赏花灯,猜灯谜,拉花灯)
元宵节,真热闹。看花灯,吃元宵。
飞机灯,飞得高,兔子灯,拉着跑。
小朋友们拍手笑,又是一年春来到!
你们吃过汤圆吗?现在,我们都长大了,今天我们自己来做汤圆好吗?(教师示范)幼儿做汤圆。(卖汤圆的音乐)
真了不起,我们自己也能做汤圆了。今天回家后,可以告诉爸爸妈妈,以后家里做汤圆的`时候,我们也可以帮忙了。老师把大家做的汤圆送到厨房里,让阿姨烧熟了,下午的点心就吃我们自己的做的汤圆,尝一尝味道怎么样?
幼儿园内(操场)。
全园幼儿及家长。
1、了解元宵节的主要风俗习惯,全园征集谜语,以猜灯谜的形式庆祝元宵佳节。
2、通过活动提高幼儿的.主人翁意识和爱动脑筋的品质。活动准备:制作谜语底板彩纸,发动全园征集书写谜面、布置活动场地、准备糖果作为奖品。
1、xx月xx日全园征集谜语在幼儿报到时,发放一张撰写灯谜的彩纸底板,请家长回家后和孩子一起收集一条谜语,用水彩笔或记号笔撰写在纸上,要求字迹端正、清楚,xx月xx日放学前交给班主任。
2、xx月xx日班主任统计谜底情况交至办公室。
3、xx月xx日——xx日各班组织集体谈话或教学活动,了解元宵节的主要风俗习惯(如猜灯谜、吃汤圆、赏花灯等)。
4、xx月xx日上午xx负责协调空班教师和办公室成员共同完成场地布置。
5、xx月xx日下午3:45——4:10全园猜谜庆元宵活动幼儿在家长的带领和帮助下,在操场上进行猜谜游戏,每人限猜一条谜语猜出谜语后撕下谜面到门厅兑奖处换取糖果
xx年3月4日
幼儿园内(操场)
全园幼儿及家长
1、了解元宵节的主要风俗习惯,全园征集谜语,以猜灯谜的形式庆祝元宵佳节。
2、通过活动提高幼儿的`主人翁意识和爱动脑筋的品质。
活动准备:制作谜语底板彩纸,发动全园征集书写谜面、
布置活动场地、准备糖果作为奖品
一、3/13/2 全园征集谜语
在幼儿报到时,发放一张撰写灯谜的彩纸底板,请家长回家后和孩子一起收集一条谜语,用水彩笔或记号笔撰写在纸上,要求字迹端正、清楚,3月2日放学前交给班主任。
二、 3月3日 班主任统计谜底情况交至办公室
三、3月2日3日
各班组织集体谈话或教学活动,了解元宵节的主要风俗习惯
(如猜灯谜、吃汤圆、赏花灯等)
四、3月4日上午 周xx负责协调空班教师和办公室成员共同完成场地布置
五、3月4日下午3:454:10 全园猜谜庆元宵活动
幼儿在家长的带领和帮助下,在操场上进行猜谜游戏,每人限猜一条谜语
猜出谜语后撕下谜面到门厅兑奖处换取糖果
1.激发幼儿参与制作元宵活动的兴趣,体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。
2.指导幼儿学习用团、捏、滚等技能制作元宵
3.引导幼儿了解元宵节的意义、民族习俗及元宵的来历、品种等。活动准备:
1.做元宵需要的材料:和好的糯米粉、电饭锅等。
2.教师、幼儿提前收集关于元宵节民间习俗的资料。元宵、花灯的图片及元宵节热闹的景象。
3.布置好活动场地,摆好桌子、铺好桌布。
一、教师通过图片、影象等资料,介绍元宵节,激发幼儿参与的愿望。着重介绍元宵
二、介绍搓元宵的材料
1.介绍做元宵的材料――干糯米粉
2.幼儿欣赏录象:食堂阿姨用机器搅拌糯米粉
3.幼儿欣赏湿糯米粉。
三、教师示范做元宵。
1.先将糯米粉搓成长条。
2.分成一小段一小段。
3.将每一小段放在手心里,一只手盖在上面揉几下,一个元宵就做好了。
四、幼儿开始制作,教师给以适当的辅导和帮助。
五、教师与幼儿一起煮元宵、吃元宵。
教师引导幼儿仔细观察,看元宵在煮熟前后有什么变化。(元宵煮前沉在锅底,煮熟后浮起来了。元宵煮熟后比煮前大一些)最后幼儿品尝元宵。
六、教师总结:
今天,小朋友们在一起渡过了一段快乐的时光,我们不但知道了元宵节吃元宵,还知道了怎样去做元宵。小朋友们不仅学到了知识,还学会了观察,更加深了对我国传统节日“元宵节”的认识,同时也感受了元宵节的欢乐!
1、引导幼儿了解赏花灯、猜灯谜是元宵节的风俗习惯之一,感受过节的愉悦心情。
2、能用清楚连贯的语言描述自己的花灯,并讲述一个谜语。
3、发展幼儿的语言交往能力。
正月十五"元宵节"前后,孩子们纷纷跟着大人前去公园参观灯会。
1、物质――每人准备一盏花灯,上面贴有一则谜语。小奖品若干。
2、知识――有过过节的生活体验。
一、导入
师:开门见山引入主题:正月十五闹花灯,赏灯猜谜就是我们元宵节的风俗习惯之一。
二、展开
1、赏灯活动。
(1)幼儿相互欣赏各自的花灯,教师引导幼儿用连贯的语言介绍自己花灯的形状、颜色、名称及特别之处等等。
(2)请几名介绍有特色的幼儿给大家介绍自己的花灯。
2、猜谜活动。
(1)教师将幼儿分成两组,a组持有花灯和奖品,并给b组幼儿念谜语,b组来猜灯谜,猜中了即得到奖品。教师讲清玩法后,幼儿自愿展开游戏。(根据时间进行交换)
(2)集体讲述自己猜谜的情况:谁猜中了我的灯谜?我自己猜中了几个灯谜?
(3)集体将难猜的灯谜找出来,大家一起猜,或带回家请爸爸妈妈帮助猜。
三、结束
将a组和b组得到的奖品比一比,看哪队胜利了?
师:鼓励幼儿将自己猜到的谜语回家说给爸爸、妈妈听,让他们也来猜一猜。
幼儿园元宵节教育活动方案4一、活动目标
1、积极参与交流、讨论等活动,共同策划元宵节的庆祝活动方案。
2、对元宵节庆祝活动充满期待,共同营造节日氛围。
3、具有分工合作意识,知道通过大家的努力完成任务。
二、活动准备
幼儿前一年过元宵节的照片展板。
三、活动过程
1、欣赏照片展板,激发共同布置节日环境、准备节日活动的愿望。
指导语:①这些照片是关于什么节日的?在庆祝元宵节的时候,你们的心情是怎样的?②今年的元宵节,大家准备开展哪些活动?需要做些什么准备工作。
2、设计“闹元宵准备工作表”,分配任务,各组根据自己的任务进行讨论。
(1)师幼共同商定“闹元宵准备工作表”(包括准备内容、负责人、完成时间等几项准备内容、负责人、完成时间、环境、节目、海报
(2)自由分组,分配任务。
(3)各组围绕自己的任务展开讨论。
①布置环境需要哪些材料?布置些什么
②准备些什么节目?请谁来参加我们的元宵庆祝会
③海报上要有哪些内容
3、集体交流小组意见,互相补充,共同完善方案。
延伸活动:
幼儿分头行动,合作完成闹元宵的准备任务。
四、活动结束
1、评价
2、总结
巧手做花灯,幸福闹元宵。
利用闲置不用的废旧物品制作花灯,拓展了同学们的思维,也灌输了“变废为宝”的理念。通过动手合作,让同学们感受到动手的乐趣。元宵节当天展出,也让同学们再次感受到节日的喜庆氛围,赏灯会、说心愿、猜灯谜、惊喜多多,欢乐多多。
辖区全体学生及居民朋友
花灯制作:20xx年2月9日(正月十四)上午下班前
集中评比:20xx年2月10日
1.参评的花灯一定要是学生亲手制作或与家长共同收集材料制作完成的,能充分体现出家园和谐的美好氛围。凡购买的花灯一律取消参评资格。
2.注重作品的.整体美感及环保意义,花灯大小适中,色彩搭配协调,制作工艺精美。制作花灯所选用的材料尽量以废旧材料、自然农作物等为主,如各类包装盒、可乐瓶、易拉罐、光盘、蚌壳、南瓜、纸管、竹筒等作为制作花灯的首选材料。为提高作品的整体美感,也可以用彩色卡纸、蜡光纸、彩线、穗子、水彩笔等进行制作及修饰。
3.作品具有一定的寓意。作品能充分体现学生的想象力与创造力,展示对鸡年美好生活及社区建设发展的美好愿望。
4.所有参评作品请自行贴上标签,标明作者的班级、姓名、灯名等。作品请于20xx年2月9日(正月十三)上午下班前交送至玉屏北路龙西社区居委会。
社区将集中对参加活动的作品进行评选并给予一定奖励,活动设一等奖1名(100元现金红包),二等奖2名(80元现金红包),三等奖3名(50元现金红包)。未获奖的作品,龙西社区视为主动参与志愿服务,并给予相应爱心积分鼓励,累计一定积分可在社区“爱心储蓄”志愿服务站兑换物品。所有参与制作的同学,作为社会实践活动,由社区统一盖章认证反馈所在学校。
联系人:胡李
qq:
联系地址:玉屏北路龙西社区
我们小班的孩子对元宵节的认识并不深,为了让孩子们能更加了解中国的传统节日——元宵节,知道元宵节的风俗习惯。我们安排了这样一个元宵节的半日活动。
活动时间:
活动目的:
(1)知道元宵节是团圆的节日,初步了解元宵节人们的活动和特别的食品——元宵。
(2)欣赏各种各样的花灯,初步感受其不同的造型、色彩和图案。
(3)尝试用较完整的语言介绍自己的花灯的名称与特点,体验说一说、玩一玩的快乐。
活动准备:歌曲《闹花灯》。请家长在假期中带幼儿观看花灯展。每个幼儿准备一个花灯。
活动形式:先每班自己进行活动,然后再串班活动,最后欣赏大班的花灯。 活动过程:
一、8:30——9:00 (了解元宵节)
元宵节到了,我们来看看人们是怎么过元宵节的。
二、9:00——9:40 (运动)
三、9:40——10:00(做元宵)
四、10:00——10:15(介绍花灯)
欣赏、讲述各种各样的花灯。
(1)自由地欣赏与交流。(引导幼儿从名称、形状、颜色和图案上进行欣赏。)
(2)部分幼儿再集体中讲述。
指导语:①我们很多小朋友带来的花灯都不一样,谁来说一说你的花灯是什么样子的呢?(提醒幼儿在介绍自己的花灯时,要注意说出自己的花灯的名称和特点。)
(3)幼儿自由结伴再次欣赏并讲述。
(4)交流:你还见过哪些美丽的花灯?在哪里见过的?
(5)归纳、整理经验。(花灯是各种各样的,有不同的形状、颜色和图案,它们也和我们一样,有不同的名字。)
游戏:《玩花灯》。
幼儿自由结伴,互换花灯,边欣赏边玩,体验玩灯的乐趣。
五、10:15——10:30(两个班串班赏花灯)
六、10:30——10:45 (欣赏哥哥姐姐的花灯)
秋至,火锅类产品的销售旺季已经来到,如何吸引淮安市场已经成为重中之重!如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为公司的头等大事。如何扫除消费者选购 “盲区”,必须组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《扬子晚报》是江苏第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“全民热起来”。重在借助扬子晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《扬子晚报》投放整版“全民热起来”硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为12月1日-12月31日。在品牌促销让利方面,12月是销售的旺季,因此促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:涮羊肉、酸菜白肉锅、麻辣锅、鸳鸯锅等系列产品为一套系的促销。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“吃就送”,以吃送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。
3、公益活动:本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业,统一产品义卖表真情活动。义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛: 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大品牌在孩子群体中的影
响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请淮安办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,淮安分公司老总亲自演讲,为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“全民热起来”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。
2、做好各项活动准备
在“全民热起来”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。
场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。
人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。
3、人员培训
“全民热起来”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
(1)、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。
(2)、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展,很好地宣传了火锅底料的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!
每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。
20xx年圣诞节活动--"购出重重温暖"
12月20日至20xx年1月3日(第31期快讯日期)(跨冬至、圣诞节、元旦)
1、商场圣诞氛围营造
a)大门口:入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人,和2棵1.5米、1米高圣诞树等。
b)大门门框:做圣诞喷绘
c)大厅:用三层围缦定一个中心点吊一个大钟,中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的房子,和草地等
d)卖场布置:天花上方挂吊钟,收银台上方挂拉花和圆花环,营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。
e)划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、促销活动惊喜连连!
惊喜①:海报换礼品,剪角来就送!开心圣诞节!
凡12月25日圣诞节当天营业开始,顾客只需在商场购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法:顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止!
惊喜②:小朋友们的快乐圣诞节!
12月25日当天,凡光临商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份,先到先得,送完即止。
操作说明:礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等
惊喜③:圣诞限时一元区特卖!疯狂抢购区!
活动时间:20xx年12月20日至20xx年1月4日止
活动内容:可将以下类似商品列入一元区内:如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。
操作细节:可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买),如原价2元现价1元之类的,每天可将超底价商品限量发售,由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。
休闲食品网络营销策划方案
近几年,随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高,人们的消费方式日益多元化、休闲化,休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠,下面为大家分享了休闲食品网络营销的策划方案,欢迎借鉴!
一、营销策划的目的与任务:
本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2. 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3. 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2. 时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3. 可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4. 参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种: c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合:
1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)
(2)建立博客,推出并介绍对应的商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动
4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答
公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(20xx年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
方案名称:
参赛队负责人:
完成日期:20__.__.__
为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的:
本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析:
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋。
1、前言
1、1时代背景与方向
在当今网络信息时代的环境下,市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制,为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式,产品交易会没有了地点和统一时间的概念,取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间,群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1、2行业背景与方向
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目,包装新颖、时尚,而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为22、6克,远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富,休闲食品正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。
然而,从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多,休闲食品行业市场集中度并不高,全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态,没有领导品牌,远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面,目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。
另一方面,随着网络科技的兴起,网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。
当然,面对休闲食品的网络营销,机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下,网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位,网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间,这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式,通过网络强化与顾客间的互动,利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。
2、市场分析
2、1网络营销的外部环境
2、1、1竞争环境的变化
1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每个人的机会是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的成本。
2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下,消费者能以最低成本获取必要的信息,从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上,信息基本都是共享的,在竞争商家人数增加信息资源相同,且没有店面优势的情况下,竞争会更加剧烈。
3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2、1、2时空观念的变化
1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换,因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。
2、出于世界任何一个地理位置的客户,只要上网就可以获取有关的信息,因此在空间上没有了地域的概念。
2、1、3市场形态的变化
虚拟市场只需提供商品信息,就可供客户进行挑选和购买,它既没有资金的占用,也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时,又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点,这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。
2、2网络营销的虚拟环境
2、2、1营销理念的变化
互联网打破了地域分割,缩短了流通时间,降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本,使生产和消费更为贴近,使客户有极大的商品选择空间和余地,从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且,此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征,能否快速响应客户的个性化需求变化,决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标,提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象,提供优质的服务,维系、改善并扩充与客户的关系。
2、2、2网络营销带来的挑战,网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战,需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工,甚至替代某些员工,代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式,营销资源倾向于网络,销售重新定位,新旧媒体一体化趋势,it技术与营销关系重新定位等等。>>>下一页更多“微信营销推广方案”
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目标:医疗市场是一个巨大的市场,任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如:有些患者希望得到彻底的根治,而有的只是希望控制一下症状,有的喜欢中医治疗,有的喜欢手术治疗,所以,术业有专攻,专科医院弥补了综合医院的专业,开始了新的医疗变化格局。
作为一个新型医院形态模式,其市场推广战略主要从以下两个方面展开:
第一阶段:小病种做人气,大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。著名的80/20规则认为,顶部20%的就医者创造了医院80%的利润,而这80%的利润的相当一部分,又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润,有的患者带给医院的是亏损。尽管大部分患者创造的利润较少,或者不创造利润,但也可以提升医院的人气,增加市场份额,有助于提高患者对医院的信任程度,扩大医院的知名度,并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。
第二阶段:反向过来,“大病种先做人气,再创效益”,用大病种引大病种,不是用小病种引大病种,也就大病种刚开始要沉住气,先不杀病人,等到大病种人气旺的时候,再来杀。大破才能大立,大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。
因此,正确推广做法是所有的病种都先做人气,做一阵子,人一多了,再挽起袖管抓鱼。但是,做人气的同时,我们也不能纯粹做品牌,重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨,形成“忠诚的顾客群体,创建一个老百姓满意离不开的医院”。
一、医院的人气经营策略
目前,医院面临如何增加门诊聚拢人气,这是医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门,而应主动出击,有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动,走个性化、精细化服务路线,同时运用差异化手段,结合自身专科特点和现有人力、设备、环境等因素,抓好全程服务管理。做好特色经营,形成口碑。
以往,由于医院特定的专业性、技术性,一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备,在心态上往往较为机械被动,缺乏品牌塑造和商业意识,缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就医院来讲,如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去,快速占领患者的心智空间,离开营销是万万不行的。
目前,建议品牌医院应从两大策略方向来定位:
1.品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。
这一点正是目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在,往往把医院的知名度提高等同于品牌建设,知名度在一定程度是医院的首要追求,但这只是表面,真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象,但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础,对知名度及美誉度的追求因品牌而异,如快速消费品而言,知名度的最大化是最主要的,耐用品则不同,美誉度是最重要的,患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。
2.人性服务——员工与患者的配套服务
服务品牌的塑造最终要在实际的实施中体现出其核心价值,医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同,在医疗服务的提供过程中,患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。
所以,营销靠营销部门以及其他部门的配合,让各部门都积极主动地参与营销活动。为了激励所有部门的团队精神,如果医院的员工不满意,那么员工就很难让患者满意。患者的满意程度取决于医院提供服务的价值,医院提供服务的价值取决于员工对医院的忠诚度,忠诚度取决于员工的满意度,满意度取决于医院为员工提供的价值,而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。
因此,我们今后工作中的具体实践行为计划(参照)如下:
⊙做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。
⊙建立重点客户档案,加强大客户的营销关系管理,对患者满意度和员工满意度进行分析;
⊙利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动,做好医疗服务项目的推广与宣传工作;
⊙抓好客户服务中心的管理工作,为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化服务;
⊙通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场;加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销;
⊙利用医院的优势,广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作;
⊙利用数据库搜集和积累客户信息,并进行信息整理、汇总与分析,根据医院定位选择目标顾客群,有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯;做好医护人员和其他人员的营销培训,指导科室开展营销技能训练,提高全员、全程营销水平。
⊙营销手段多种多样,前期主要开展(从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手,放大自身的特色和利益点,让患者产生认同心理。)
⊙后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。
作为西安慈爱妇科医院,我们有很多吸引人的地方,我们想要做的就是想尽办法,千方百计要让更多的人尽快知晓,尽快熟悉,尽快就诊。如果没有全员市场意识,缺乏基本营销手段,不仅凝聚不了人心,还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。
二、慈爱妇科医院具体营销推广
一、目的
1、迅速扩展慈爱妇科医院在公众中的知名度(形象),打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。
2、迅速建立新消费习性,抢占医疗市场份额。
二、目标
1、树立慈爱妇科医院的整体知名度和声誉度。
2、推广慈爱妇科医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。
3、推广慈爱妇科医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。
4、迅速扩大慈爱妇科医院市场份额、提高市场占有率。
三、慈爱妇科医院市场定位
民营医院由于患者流量不固定,很大的影响了民营医院利润的稳定性,因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下:
1.稳定周边区域(社区、农村)。以周边社区作为立足的根本,以“关、爱”吸引稳定客源,打好口碑基础。
2.抓住医保机会。民营医院加入医保是势在必行,民营医院只有努力加入医保,才更能保证稳定周边消费群体,实现较好的现金流。
3.积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策,逐步积累,树立口碑,为长远的品牌建设打好基础。
医院要对其市场进行分析和定位,找到优势,发现劣势,进行全面的论证和规划。在此,我为医院提供以下分析框架。
1、优势:
①经省、市、区三级卫生行政机构批准,而且参照who及jci标准兴建的国家二甲专科医院。
②专业技术优势
③完善的配套设施
④各类保险定点机构
劣势:
①成熟的竞争者。
②广告效应。
③老百姓还缺乏深刻的了解。
④特别需要非常有名气的学科带头人(本市尤为重要)
2、竞争:如第四军医大、西安女子医院、三秦医院等
3、市场:市场面大,人们的生活水平不断的提高,对生活的质量有极高的要求。
在我们对市场调查中了解到,卫生部最公布的健康调查结果显示,我们现在有20%人不到医院看病,其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员(农村)的绝大部分,有一个非常巨大的市场,只要我们定位准确,病源不成问题的。
除了价格竞争之外,在医院的竞争中,病人判断一家医院服务的好坏,是以感觉为基础的。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比较,如果感觉和经历超过了病人的期望,那么,就是好医疗服务。
病人在医院的感受>病人的期望=服务质量好
病人在医院的感受
病人在医院的感受=病人的期望=服务质量一般
病人到医院主要接受服务是要花钱的,提供超值的服务,就可以形成“忠诚顾客”,根据现代医院服务的经营概念,“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和发展的动力。判断超值服务的一个基本方法就是医院在提供医疗基本服务之后,提供更多的附加服务。
四、优势品牌服务策略——“看好病”+超值服务
患者到医院的根本目的是看好病,解除身心痛苦。反过来,医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的观点看,谁能够解决好病人的问题,谁就能够得到患者的信任;有了患者的信任,医院就能顺利发展。惟其如此,就只有靠医疗技术和医疗质量。在服务上,如住院一条龙服务,病人入院有专人陪护,病人出院医生和责任护士送到大门口;上网休闲、病人过生日,送上鲜花;这些优质的服务,全部超值免费。病人出院我们还要电话跟踪回访,征求意见,继续提供帮助等。
五、优质平价策略——
为了让病人在医院“少花钱、看好病”,或“花同样多的钱,享受到更满意的服务”,本医院就要以“优质平价”策略,减免部分检查项目的收费标准,让患者得到更多的实惠。
六、营销推广策略——突出专科特色、科室特色、技术特色和服务特色。重视社区(农村)!
1.积极发展医保,提高服务质量,培养信誉度,减少虚假广告的伤害。
2.市场培育前期,扩大多渠道营销与广告宣传,以快速建立知名度,建立稳固地位与新的消费习性。
3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、各大院校、广大农村。(对于老职工实行特别优待策略)
4、目标诉求清楚明白,充分考虑患者的心理习惯,避免引起患者的心理反感。
5.立足于社区,各大院校,拉动社区(农村)。成为在老百姓心中满意的医院,努力以社区(农村),各大院校作为发展的基点。
6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体,如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。
七、媒介组合策略
广告的整合应是形象广告和销售广告的组合,电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告,又在报刊上看见医院的品牌建设广告,再通过互联网看见医院的详细介绍,医疗杂志简报的诊后跟踪服务,社区的公益广告做铺垫,患者通过全方位的信息了解,医院可信度立刻得到有效的强化,这样才能引发冲动和行动消费,实现业务销售。
八、媒介营销广告具体计划:
本媒介的具体投放与组合,根据医院的发展展开,阶段性的宣传根据媒介特性与市场时机随机组合或单项投放,注重实效性。
1)电视(广播)广告推广
播放策略:立足西安,辐射周边区域;主推形象广告,特色项目病种,短期的活动信息。目前医疗电视广告控制不是很严格,医院的形象与短期活动是可以上的。
频道播放方式:形象、病案专题片、剧场插播(挂角等)
播放时间:提升阶段长期影象推广,发展阶段采取间隔播放。
广播:适当的时候可以考虑一下
2)报纸广告推广
大主题:关爱女性、呵护健康
报版选择:《华商报》、《三秦都市报》、其他等
策略:系列“软广告”的形式出现,从老百姓关注的话题入手;健康栏目协办或报社投稿进行重大女性医疗问题或常见的女性医疗问题的解答和分析,制造公益新闻题材。方式:采用记者撰稿,诉实写说方式,按新闻题材出现,既有效果又有影响。广告诉求:着重开展个案病例的分析报道与本医院专业、技术与服务的报道。《观念篇:倡导理性就医——健康诊疗需到正规机构》;
《机构篇:西安最具高质量、高品位专业医疗机构——安全诊疗有保障》;
《专家篇:权威专家坐诊或专家技术交流——治疗效果用事实说话》;
《技术篇:让女性一生无忧——是西安慈爱妇科医院发展的根本》;
《服务篇:专业服务——医院“以病人为中心的服务宗旨”》各个方面;
《其它分众信息与主题宣传同步宣传,以加强全面业务了解与服务》。
投放时间:其主流报纸可采取长期推广,栏目协办以长时间为好,其它信息不定期间隔性发布。
3)通讯与网络推广
1短信营销
患者就诊时所留下的手机小灵通号码,需加以收集整理或者建立专门数据库,利用卡对卡或者向sp运营商申请接口平台,向患者群发复诊提示或者健康资讯,这一种方式容易得到患者感激和信任。
(主要针对对象:重点病人、住院病人、老客户等)
2电话营销(包括114(号码百事通)等行业首推、彩铃服务)
提供热线咨询电话:接线大夫温情的声音,体贴的问候,似乎能够兑现的承诺,往往都能唤起患者内心的感动。
通过电话联系患者回复病情治愈情况,提醒患者病后注意事项,关心患者的生活情况,以及患者对来院就诊满意程度,对主诊医生、护士等工作人员的服务满意度,一方面让患者得到关怀,一方面可以了解医院服务质量,从而改善医院不足的地方。
(主要针对对象:咨询客户、回访、市场营销(客户)活动)
3邮件营销
建立电子病历档案。在医院网站上建立电子病历档案,让患者按年龄选择填写病历信息,要求按真实姓名详细填写病历并且及时与患者联系,对所填写的内容绝对保密。
每月定期制作健康月刊,群发到患者就诊时所留下的电子邮件,一方面宣传健康知识,一方面也可能向患者推荐特色专科和知名专家,当患者或患者身边的人生病,他第一个想到的肯定就是本医院。
(主要针对对象:老客户(现有客户、网络潜在会员等)
4网站营销
充分利用医院网站,建立网络就医诊断,专家会诊,在线解答,预约专家等,与其他网站采取合作、友情连接、业务互动等方式以提高网民对本医院网站以及服务项目的了解与信任,加强潜在顾客的产生,促进业务消费。
4)社会(政府)公益活动推广
目的:建立社会公众形象,打造社会公信力
策略:参与社会公益活动(与卫生局、妇协、慈善协会等社会团体合作等)
方式:赞助(或提供协助)套取病人资料,进行电话或会议营销
时间:不定期
5)企事业单位、各大院校联动推广
目的:加强医院与周边企事业单位、学校等之间的距离,增加潜在顾客。传播医院形象,打造品牌声誉。
方式:提供健康体检与健康知识讲座,提供优惠折扣、赠送礼品、现金券或共同出资利用同一媒介一起开拓各自的消费顾客群或潜在人群。套取病人资料,进行电话或会议营销时间:长期
6)社区(农村)推广
主题:和谐社会,关爱女性
目的:建立社会公众形象,打造社会公信力
推广方式:社区健康教育作为切入点,和建立公共关系一样,通过走出院门,深入社区开展医疗服务的方式,也是我们医院市场营销的重要途径,其营销特点也具有稳定性。需要指出的是,如果社区服务的对象能够得到满意的服务,这些稳定的患者群就能更容易转化成“忠诚”的顾客。既响应国家政策,也从另一方面营销推广了医院。
计划社区:全市社区及周区县社区、各大院校、广大农村
广告投放方式:在社区以及电梯公寓安装指示广告、电视语音广告、公益石桌、绿地指示牌、路牌、墙体广告等等。
为什么选择我们社区媒体?
1.媒体创新的需要,立足于社区,将广告做到目标群体的家门口。
2.国家对各种广告媒体的监管日趋严格,医疗行业可选择的媒体虽然增多,但可操作的空间越来越小。社区媒体有相对宽广的操作空间。
3.社区媒体可以帮助稳定医院销售半径内的居民,以之作为长久的门诊量来源。4有助于抢占这一新型崛起的媒体,而不让竞争对手占领这一广告空档。
5社区媒体小投入、大效益,能帮助医院最大限度地降低运营成本,节省资金,用有限的资金获得最大的效果,在市场竞争中夺得先机。
一、市场的定位
市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略
首要公司运营的产品要断定自己的品牌,然后去推行企业自己的产品品牌,如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬,经过互联网快速树立自己的品牌形象,经过自己网站提高企业全体形象,网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的,所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法,到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化
1、差异化。无论什么性质的差异化,都要在盘活多种营销资源的基础上,充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势,最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。动态品牌营销所强调的生动化,指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展,变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略
价格,是每个顾客最重视的,以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,顾客是很简单摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上制胜,就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色,及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客,在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客,经过这样的方法来占领市场。当品牌推行累积到必定阶段后,拟定主动价格调整体系,降低本钱,依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机
当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和营销方法都不断趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少。而许多企业选择了另一条路,创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有新产品、营销手段创新和使用方法等三种方法。
六、产品途径战略
网络营销的途径要从顾客的视点动身,为招引顾客购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为便利顾客购买主张注册多种付出形式,让顾客有挑选的地步,有才能的能够在网站上设置人工客服等等。为了在网络中招引顾客重视产品,能够为公司产品做外延,比方在网站建造一起也能够及时树立网络店肆,加大出售途径。
七、利用我们的优势
许多成功企业只专注自己的所长,不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下,为取得竞争中最大的优势,突破组织上的有形界限,如生产、行销、设计、财务、物流等功能,仅保留企业中最关键的部分,而将其它功能虚拟化,通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补,其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。
八、顾客效劳战略
网络营销与传统的营销形式不同在于它特有的互动方法,网络营销能够依据本身公司产品特性,依据特定的方针客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销形式营销方法单一。
九、品牌延伸的影响
品牌延伸应当注重延伸的范围,不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不利于新品推广,而且有可能连累到品牌母产品。
十、网页战略
网络营销都是树立在互联网上的,所以企业能够挑选比较有优势的网址来树立自己的网站,然后专人进行保护办理,节约本来传统市场营销许多活动策划费用,查找引擎也会重视网站查找率,必定程度上来说比活动策划作用好。
(一)美容美发场所从业人员上岗前应当取得“健康合格证明”。直接为顾客服务的从业人员应每年进行健康检查,取得“健康合格证明”后方可继续从事直接为顾客服务的工作。“健康合格证明”不得涂改、伪造、转让、倒卖。
(二)从业人员患有有碍公众健康疾病,治愈之前不得从事直接为顾客服务的工作。可疑传染病患者须立即停止工作并及时进行健康检查,明确诊断。
(三)美容美发场所从业人员应完成规定学时的卫生知识培训,掌握有关卫生法律法规、基本卫生知识和卫生操作技能等,取得卫生知识培训合格证明后方可上岗。
(四)从业人员应保持良好的个人卫生,不留长指甲,勤剪发、勤修甲、勤洗澡、勤换衣,饭前便后、工作前后洗手,工作时不得涂指甲油及佩戴饰物。
(五)从业人员操作时应穿清洁干净的工作服,清面时应带口罩,为每一名顾客理发、美容后必须洗手。
(六)从业人员不宜在工作区域内食、宿,不宜在工作场所摆放私人物品。
员工按规定时间出勤,并按以下规范约束自己的言行,以保证正常的营业秩序和良好的工作状态:
1、员工早上见面后,应互道“早安”,遇到上司,应主动向上司问候“早安”。
2、打卡后立即到更衣室按规定更换好工作服,佩戴工作牌并化好妆,不得利用工作时间在营业现场装扮仪容。
3、到岗位后应立即打扫卫生,清理物品,准备好工作中所需的用品。
4、不得拿私人物品到营业现场。
5、工作时间不得大声喧哗,做与工作无关的事情。
6、工作时间不得打私人电话,如有特殊情况应请报主管批示。
7、工作时间不得串岗,聚集聊天。
8、工作时间不得躺在美容床,美发椅上,应随时保持端庄的仪表。
9、在不影响工作的情况下,会客请到指定地点,时间不得超过10分钟,并向主管请假,不得擅自行施,严禁在工作管理现场或操作时间会客。
10、操作时不得与顾客以外的人员闲聊。
11、严禁营业时间私自外出或擅自享受任何服务。
12、因公事外出,必须换上自己的服装,严禁穿工作服外出(如遇特殊情况,酌情处理。)
13、退勤及就餐时,请按指定员工通道出入。
14、在非当班时间到营业现场时不得与当班员工在营业现场闲聊。
15、请在指定饮水,不得将饮水杯带入营业现场。营业结束时,按营业结束规范完成有关工作。
一、美容师不许坐在美容床上,白天工作时间不许睡觉,美容师要在指定的休息室内休息,不得在美容室内闲坐、闲聊。等客人走后,要及时将床单、被整理好,设备关好,电源归位;美容车、地面不得有面膜、头发、水印;洗面盆及小碗小勺洗刷干净,归位。如果下班时间到,请送走客人再更衣下班。
二、美容师对待客人态度要亲切、自然,见面要问“您好”.热情有礼貌,不准私自拒绝顾客,在上班期间没有任何理由拒活。做到四轻:走路轻、说话轻、取物轻、关门轻。除有必要介绍项目或解答顾客需求外,美容室内要保持安静,如有个别人长期不注意细节,将予除名。美容师要注意自己的言行举止,细节决定一切。
三、客人在接受服务时,要求美容师从始至终留在客人附近,随时听候客人的召唤,与客人交谈时,要低声、热情有礼貌,不要影响其他客人的休息。还有同事间团结互助,相互尊重,形成一种和谐的工作风气,遇事不争吵,协商解决。团结就是力量,共同努力,认真学习公司要求的业务内容,看一些有关美容知识方面的书籍,积极参加业务培训。
1、每天着装整洁,淡妆上岗,微笑服务。
2、头发经常清洁,不得有异味,上班时间头发不留披肩发。
3、上班时间不配戴戒指,一天保持好的妆容,不浓妆艳抹。
4、工作服和工作鞋保持干净,经常换洗。
5、以上未达标成长金10元一次。
1、必须积极参加晨会。
2、领料和产品必须通过前台记录
3、服从领导安排,做事有始有终。
4、培训必须参加不得缺席。
5、调休必须通过店长和前台。
6、做好服务和反预约工作。
7、晚上群里必须总结今天工作,计划明天目标。
8、以上制度违规者成长金10元。
1、操作客人时不能离开客人太久(成长金10元)
2、手机带入操作时间(成长金20元)
3、敷膜时必须放松头部、肩部、手部(成长金10元)
1、每日11:30分准时开晨会,无故缺席者视同旷工,迟到视同迟到处理。
2、按时上、下班,上班到岗,提前化好妆换好工装,正式打卡。
3、迟到早退10分钟,以每分1元成长基金。
4、事假必须以书面形式提前上交并批准方可请假,事假扣除当月工资,未准休按旷工处理。
5、旷工半天成长基金50元,旷工1天成长基金100元,旷工一星期按自动离职,不给予发薪处理。
6、离职必须提前一个月以书面形式上交,并移交相应工作,没有漏洞方可离开。
1、必须严格遵守本店的各项规章制度,按时上、下班,不迟到,不早退,不旷工。
2、服从店长或负责人的工作安排。
3、上班时间不得在大厅大声喧哗、吵架,要和同事和睦相处。
4、上班时间在操作客人的时候,禁止把手机带入操作室,如发现成长金20元。
5、严禁在顾客面前发生争吵,讨论美容院及其他顾客问题,时不时注意自身修养,保持良好形象。
6、上班时间未经同意不得随意离开工作岗位或串岗。
7、实行岗位责任制,保持各自岗位的不表洁卫生,做好岗位工具保养工作。
8、树立强烈责任心,爱护公共财物,不得偷盗和浪费,操作完毕物品归原处摆放整齐。
9、不得在客人面前谈论同事店内的问题,给工作带来不必要的麻烦。
10、维护好自身形象,语气柔美和甜美,微笑服务,物品轻拿轻放,关门、开门注意不要发出声音,以免惊醒客人。
11、维护店内利益,不得带情绪上班,应创造良好的工作氛围和环境,尊敬领导,尊敬同事,见面要问候,互敬互爱,保持良好的企业形象。
12、未经批准,员工不得私自动用本店用品和物料。
13、给顾客做护理时,沟通顾客,应轻声细语,美容师之间不充许相互开玩笑取乐,喧哗,议论事情,无论上、下班时间均不能在美容床或伏在工作台休息睡觉。
14、美容师在操作客人时如两人做一个客人,应相到推崇对方,如有一方做的不对,也不要当客人面点穿,应在事后给你指点。
15、同事之间应相互帮助,发现对方的优点,在工作中发生意见不同应在晨会上即时化解,不要在背后意论,每天充满正能量。
1、自觉保持包干区内的卫生清洁,严格执行包干区卫生标准。
2、每日抽查卫生不干净的成长金20元。
3、节约水电,做到人走关灯、关水、关空调,如晚上下班空调和灯一夜未关的罚50元。
4、每星期大扫除一次(卫生间、大厅、房间、卫生干净无死角)。
修理厂的规章制度
1、有关系。有关系就有客源,有市场,有了市场才能吸引客户投资;2、如果第一条达不到,就务必要有技术,员工技术过硬时间长了,名声出去了,酒香不怕巷子深;3、如果上述两条都达不到那就要有money,有钱了把硬件措施搞上去,做出无二家的响声来,把修理厂当酒店建,服务硬件上来了,不怕开好车的老板不来,他们也要面子,要么不来,来的都是能够一杀见血的;技术但是关能够送外培训,没有关系能够用钱疏通,没有钱搞不定的关系,没有钱疏不通的路子。中国的社会就这样,一个字,黑!你黑!它更黑!
上面的是宏观的描述,详细的说就应是办修理厂的前提,主要从以下几点思考(实际状况要结合你想你开修理厂的规模来决定):
一、成本的投资规划:
1、设备的投入。这点是比较抗钱的,大件有举升机、电脑检测设备、四轮定位仪、烤漆房、车身校正架,小件有轮胎动平衡机、发动机吊架、机油抽注机、发动机变速箱托架、空调检测抽注机、减震拆卸台、轴承压卸台、氧焊机、激光切割机、整形机、发动机工作台、喷枪、员工常用工具等。还有很多,那里就不多说了。
2、配件的采购进货量。(此项和实际开修理厂的规模息息相关)
3、水电、通讯、燃油、业务走访、员工工资、劳保损耗、宣传策划、租赁费等。
二、技术力量的集合
1、各个工种人员的技术要拿捏好,钣金、机电、油漆每个工种的人员务必要有过硬的经验和技术,有经验和技术的师傅不会拆坏顾客车辆的配件,遇到棘手的车子敢于下手;其次就是职责心、仔细度、敬业心以及基本素质的比较。有这三种美德的师傅会让客户放心,你省心,同时会开发出许多客户不为知的车辆故障,增大你的收益;基本素质强的师傅不会吃、拿、卡、扣客户的任何东西,让客户觉得你管理有方,而且素质高的师傅不会和你斤斤计较那点工时,遇上熟老客户能帮忙的决不会含忽,别说商人都黑心,有了交情打工人也是有感情的。其实这点说起来容易,做起来挺难,技术好的开的条件高,无形的会加大你的成本。但是不管是什么工种,务必要有过硬的人才,拿出来要数一数二。
2、技术这一块要有一个综合潜力比较强的人来监督和管理这些人,这就是所谓的技术总监,要能善于解决疑难杂症,让客户走遍修理厂,唯你能解决才能占修理行业的一席之地。另外,技术总监要肩负车辆出厂检验的职责,员工自检同时技术总监要综合全面的检查,杜绝一切不安全及质量但是关的车辆出厂。
3、良好的服务队伍。服务是除车间技术人员之外的一个核心,他掌控着客户对这个企业的第一印象,同时也掌控着每台车的成本和利润的控制。一个好的服务接待能一揽大局,将活的说成死的,死的说成活的。喜形于外的人善于交人,喜形于内的人善于交心,喜形于利益的人善于“吃、拿、送”。
三、配件进货渠道
1、配件正宗这是所有修理厂的准则,这个渠道不能断;
2、配件正宗厂家之外的供货商,不同的客户有不同的需求,为了全面满足客户,充分为客户思考,付厂的配件也要准备,只要客户认可,没有什么不行的。
四、市场的开拓
1、市场要靠人钻,自己的名声要打出去就要一个单位一个单位去跑,一个地方一个地方的钻。登报纸,发名片这是不可少的。
2、。俗语说:知己知彼,方能百战百胜。客户的车辆信息要去挖,这个能够从车辆管理所或者养路费征稽处上牌照的地方去查,获得信息后就去钻,常敲警钟方能明白你的存在,且觉得你的服务到位。
五、管理层的综合潜力
这个也起着决定性的作用,好的管理者会让人生敬生畏同时谦具,好的管理者也能适时的做出适时的取措。上梁不正下梁歪,强将手下无弱兵。好的领导也能带出好的队伍。只能想这么多了,可能比较片面。请笑纳!
爱岗敬业,工作要有责任心。准时上下班,认真做好责任区的各项清洁工作,不留死角。树立团结互助精神,同事之间应互相关心,互相帮助。上班要整齐穿着好工作服,精神饱满,注意塑造良好服务形象。一、上班时间上午6:00-11:30,下午1:00-5:00;协助做好保卫工作,发现安全隐患及时向有关部门报告。
二、上班时间要戴整洁,举止大方,不准穿拖鞋、不准干私活,不准聚众聊天;
三、坚持规范化服务,坚守工作岗位,有事请假,休假先必须到总务处登记。 四:工作要求:
1、清扫校园公共场所,早8点前全面清扫一遍,下午2时前局部清扫,做到保持校园地面清洁。
2、厕所、洗手槽每天冲洗二次,做到大小便槽内外无堆积物,地面干净、无垃圾、无积水,经常冲洗大小阴沟,保证水道通畅,防止蚊蝇孳生,消灭卫生死角。并随时保持清洁,阶梯教室每使用过一次要清洁一次,走道楼梯、内坎、门厅、栏杆、窗户等要随时保持清洁。3、随时清倒垃圾桶、烟灰缸;每天的垃圾必须当天处理,垃圾桶应放置直立平,外壳清洁。每月认真擦洗玻璃窗一次,保持清洁。4、清扫房屋周围环境,保持干净、整洁。要求地面干净、无积灰、无痰迹、无纸屑果皮等,墙面及其它公物上无污溃、墙顶每月打扫蛛网,扬尘一次。5、做好节水节电工作,及时关好水电开关。爱护清洁工具及公共财产,发现损坏情况及时填写请修单报修,异常情况及时报告;
6、完成学校交办的其它工作;协助各部门做好上课、会议、考试等课桌椅的安排、场地布置及清洁工作;协助相关部门做好教材整理工作。五:奖惩办法:
1、对积极工作,学校师生满意员工,建议物业公司增加工资或学校作适当奖励。
2、对考核评比不合格者,所负责服务工作又存在严重的问题而不及时解决,学期内被学校领导点名批评达3次以上者,被视为不合格工人,要求物业公司予以解聘处理。 六:做到(标准)
1、走廊、楼梯、地面整洁无垃圾、无杂物、无积水; 2、墙壁无广告纸、无乱贴乱画;
3、厕盆、便池无黄垢,地砖、瓷片无污物; 4、天花板无蜘蛛网;
5、当天的垃圾要当日清运、不许堆积; 6、宿舍周围排水沟无污泥、垃圾、水道畅通;
7、不准在走廊、厕所堆放清洁工具、废品、杂物等,不准在宿舍周围晾晒废纸、杂物等,废品要当天处理; 8、清洁工具摆放整齐,放在指定位置; 9、爱好清洁工具及用品,定时清洗垃圾车。
新造职业技术学校
店经理是由公司派遣到各分店的全权责任人,在分店里具有最高决定权,但行使权利的范围一定要在公司规章制度许可的范围内。
一 权限范围:
1、有权对本餐厅所有基层干部及所有员工进行考勤考核工作,根据实际情况,有权进行批评或表扬,按相关规定进行奖励或处分。
2、有权根据实际情况或工作需要申请增减本部门的员工、调动下属员工、免任下属员工,调动及免任基层干部。
3、有权向下级下达本餐厅营运范围内的工作任务,并向下级发出指示。 4、全权处理本部门的日常业务工作或事务工作。 5、有权申请采购各类大件餐厅营运所需用品。 6、有权申请推出新菜品品种。
7、有权申请改变经营模式或推出新的促销方案,在未批准前不得擅自执行。
8、有权批准店内员工月累计300元以下、店经理月累计500元以下的私人借款申请。
9、有权合理支出店内营业费用,其中中餐厅限额1000元(不含1000元),快餐店限额500元(不含500元),超出部分则需事先申请上级经批准后方可执行。
10、有权批准合理支出店内所有成本费用。
11、有权对总经理或其他领导不合理的指示提出异议。
二、职责范围
1、认真领会公司各项规章制度及各项会议精神,按时参加总经办召开的各种有关会议,
执行总经理下达的管理工作任务,完成总经理常务会成员下达的工作安排,定期主持餐厅管理小组会议和员工大会,积极传达上级领导指示,协调部门内部工作,保证餐厅日常营运工作正常有序进行。
2、督导完成餐厅日常经营工作,编制员工出勤表,检查员工的出勤状况,检查员工的仪表及个人卫生、制服、头发、指甲、鞋子是否符合要求。
3、忠于职守,具有为公司作贡献的精神,不断提高管理艺术,负责制定餐厅经理策略、服务规范和程序并组织实施,业务上要求精益求精。
4、重视属下员工的培训工作,定期检查基层干部对管理制度的贯彻执行情况及员工培训考核情况。定期组织一线员工学习服务技巧技能,对员工加强企业文化、服务意识、工作技巧的训练,定期检查并做好培训记录。
5、热情待客、态度谦和,建立良好的客户关系,妥善处理客人的投诉,积极处理出现的各类突发事件,不断改善服务质量,保证顾客的最大满意度。
6、加强现场管理,营业时间坚持在一线,及时发现和纠正服务中出现的问题,有必要时需及时向上级汇报。
7、全面负责餐厅财务管理及监督,认真核对各项开支单据,严格把关,掌握和控制好物品的使用情况,减少费用开支和物品损耗。
8、负责督查餐厅的清洁卫生工作,保持环境卫生,负责餐厅美化工作,抓好餐具、厨房用具的清洁消毒。
9、及时检查餐厅设备运行情况,落实并完善物资管理制度,做好维护保养工作,并做好餐厅安全和防火工作。
10、要随时与厨师长、厨师保持长期、稳定的交流与沟通,严格执行公司规定的菜品制作标准,并不断提高菜品质量。
11、根据市场变化和客户需求及时申请调整营销策略,开发新菜品,并向公司建议制订合理的菜品成本标准及规范价格。
12、公平、公正地处理员工之间的矛盾纠纷,爱惜员工,关心员工个人生活状况,积极解决员工的困难及所需,对所有员工的工作状况给予指导,帮助他们提高业务技能。
13、努力学习新的管理知识及营销方式,不断提升个人能力,加强个人文化素质建设,开创新思路、新思维,能紧跟公司的成长,适应餐饮行业及社会的发展,为完善公司各项规章制度提出合理的建议。
三、员工管理
1、关心、爱护员工,将每一位员工都当作自己的家人对待。在员工犯错误时要及时纠正,要多指导、多传授、多教育,少批评、少责骂、少处罚,从细微处着眼,用心与员工交流,通过关爱员工来激发员工爱企业如爱家的思想,增强企业的凝聚力。 2、制度面前人人平等。对员工的行为用制度进行规范和约束,不得使用粗鲁的言语责备员工,更不得使用粗暴的行为迫使员工服从。
3、让每一个员工在上岗前都能得到系统、完善的培训,并讲究培训质量。对特定岗位安排专人跟进指导,让员工能清晰掌握自己的工作范围和工作流程。
4、对待身边所有的员工要一视同仁,不得以任何理由偏向、袒护任何一方,不得因个人喜好或情绪滥用权力。
5、以身作则,纪律严明。按时出勤,不得无故脱岗、迟早、早退,不得在工作场所、工作时间从事私人事务,不随意将无关人员带到工作岗位,并时刻注重仪容仪表,提升个人形象,在员工面前起好模范带头作用。
6、因才施用,合理分配工作任务,将合适的人放在合适的岗位,力争事半功倍;
7、善于指导和激励下属员工的工作状态,准确评估员工工作绩效,公平、公正地跟进所有员工工资提升、岗位晋升及优秀员工评选等各类考核工作。
8、熟悉本部门各岗位的岗位职责,做好监督和跟进落实,出现问题时要清楚划分责任人,不错怪任何员工。
9、自觉降低身份,时常参与到一线员工的工作当中,能与员工同甘苦,提高员工的自觉性,让员工更有工作动力。
10、积极组织公司安排的各项福利活动,如“生日聚会、各类节日聚餐”等,让员工感受家的温暖。
11、建立员工天地,积极宣传企业文化,大力发展企业文化建设,丰富员工业余生活,带领员工积极参加公司组织的各类活动,如“篮球比赛”等。
12、加强员工宿舍管理,随时了解员工身体健康状况和员工家庭情况,并对其家属表示问候。
13、随时掌握员工心理动态,合理分析员工工作期间出现的异常表现,积极采取心理干预措施,及时稳定员工情绪,巩固团队建设。
14、定期安排员工激励性培训,利用自身具备的社会经验和职场知识对员工进行一对一引导,合理指引员工发展方向,利用公司的舞台为员工提供展现自我的平台,让员工在收获之余对公司存感激之情。
(一)不遵守工作相关纪律处罚如下:
1、迟到、早退、无故离岗的,1—5分钟扣2分;5—15分钟扣5分;5—30分钟扣10分;超过30分钟扣除公休一天,超过60分钟扣除公休二天。 2、仪容仪表不整洁的,一次扣2—10分;
3、向餐厅叫餐打包者(不包括自已买单),所打包食品按原价买单,并扣10—30分; 4、饭市高峰期间与亲朋好友会坐超过10分钟的,一次扣20—50分;
5、工作时间带与无关人员长时间(超过1小时)呆在店里交谈或从事私人事务的,一次扣10—30分;
6、工作场所讲粗话或有不道德言论的,一次扣10—30分;
7、工作时间不讲普通话而讲家乡话的,一次扣2—10分;
8、工作时间未经申请处理私人事务超过半小时(不包括饭市高峰期)的,一次扣10—30分;
9、接待公司内部相关工作人员(包括上、下级)不热情、不礼貌,态度冷漠的,一次扣5—20分。
10、违规录用未成年人员经提醒未改正,造成用人隐患的,一次扣20—100分。
(二)员工管理不当处罚如下:
1、处理问题不公正的(处理问题时对人不对事)扣20—50分;
2、员工投诉不予受理或受理不及时导致事态变严重的,一次扣20—50分;
3、对员工批评时,使用嘲笑讽刺、口出脏话、动手打人等方式,有损企业形象的,一次扣50—300分,情节严重者责任自负;
4、因未进行有效培训,导致员工犯错而批评、处罚员工的,一次扣5—30分; 5、优秀员工评选考核、工资晋升、晋级等各类考核时有不公平、公正行为的,一次扣30—100分;
6、因管理不当造成员工投诉且经调查属实的,一次扣30—100分;
7、不用制度规范、约束员工,以个人喜好或情绪好坏滥用权力的,一次扣20—10分;
8、截取、私藏员工投诉信件,对投诉员工有打击报复行为的,一次扣50—200分;
9、不及时为员工办理保险造成损失的,一次扣300—500分,且造成的损失由本部门相关责任人负责。
(三)对上级工作不负责任处罚如下:
1、对会议精神不认真领悟,造成传达错误或不及时向下级传达会议精神的,一次扣20—100分,情节严重者酌情处理;
2、违反财务制度,财务支出或批准超越权限范围的处以实际支出金额10%的罚款,若造成损失,全权承担;
3、未经公司批准,擅自扩招编外人员、或擅自任免的,一次扣50—200分; 4、未经公司批准,擅自解聘工作满三个月员工的,一次扣50—200分;
5、 未按要求执行公司指定的各项福利制度和组织公司指定的各种活动的,一次扣30—100分;
6、未经公司批准,私自改变经营方式,(包括但不限于添加菜品、减少菜品、改动价格、改变菜品加工方式、改变餐具、改变营业时间等)造成公司形象不统一者,一次扣100—300分;
7、未按工作程序定期向总经理、办公室、财务部上交有关资料或工作报告的,一次扣10—100分;
8、由于工作疏忽造成损失,给上级提供虚假资料或虚假报告的,一次扣30—100分,造成不良后果的责任自负;
9、不按公司规定条款执行,不执行公司的决策(不尊重领导,不服从管理的)扣50—300分;
10、虚开收据,提供不实报销单据的,发现一次扣50—300分,并追回不实款项; 11、整改要求超过两次无实质性进展的,扣20—100分;
12、在原公司辞职未经原公司同意,店经理私自录用的,一次扣50—200分。
(四)内部管理失职处罚如下:
1、营业期间出现原材料严重短缺的,扣30—100分;
2、店内设备严重损坏,没有及时修理、更换的,一次扣20—100分;
3、因工作失职造成严重浪费或过份控制节约造成公司损失的,一次扣30—100分
4、不按公司要求紧抓安全生产,导致店内存在严重安全隐患的,一次扣30—200分;
5、工作态度懒散、工作效率低下,没有按时完成交办工作的,一次扣10—100分;
6、部门环境卫生差、菜品质量、服务质量不符合标准,经公司要求不及时跟进整改的,一次扣50—300分。
7、对员工岗位职责不熟悉,出现问题时处理失误,错误批评员工导致员工情绪不稳的,一次扣10—50分。
(五)与供货商关系处理不当处罚如下:
1、对待供货商态度恶劣,有损企业形象的,一次扣10—30分;
2、不认真核对货物质量,不按要求签字的,一次扣10—50分,并承担相应责任;
3、无故刁难供货商,应付货款故意拖延遭到供货商投诉的,一次扣20—50分;
4、滥用自己的职权,向他人索要回扣、红包、请客的,一次扣100—300分,情节严重者追缴不当所得并给予辞退处理;
5、工作中有徇私,经查证属实的,一次扣除半年分红或扣500—1000分,并全公司通告;两次者扣除所有分红或扣1000分,并立即辞退。
(六)工作、生活纪律不严明处罚如下(在以下处罚基础上再作通报批评):
1、因工作失误、渎职造成公司财产损失的,承担实际损失金额的50%;
2、强词夺理,出口伤人,挑拔是非,拉帮结派者,一次扣50—200分;
3、利用网络、手机信息或其他途径散布不利于公司团结的言论的,一次扣50—100分;
4、工作中徇私、弄虚作假、欺骗上级、牟取私人利益的,发现一次扣50—300分;
5、私自挪用公款、小费或变卖报废物品将所得占为已有的,一次扣100—500分;
6、由于本人工作失误而影响其它部门正常运作的,一次扣30—300分;
7、有赌博、吸毒、淫秽交易及其他违反国家法律或不道德行为的,一次扣300—1000分,情节严重的给予辞退或报警处理;
8、泄露公司机密的,一次扣300—1000分,情节严重的给予辞退处理;
9、有盗窃行为的(包括但不限于餐厅财物、公司财产、员工或客人财物),一次扣300—1000分,并立即辞退,情节严重的移交警方处理;
10、上班时间喝酒或醉酒后上班的,一次扣50—200分;
11、因个人触犯法律、受到司法部门处理的公司无需承担任何连带责任,并作自离处理。 注:以上扣分每分按本人基本工资的千分之一扣除。
第一条制定定期或不定期卫生检查计划,将全面检查与抽查、问查相结合,主要检查各项制度的贯彻落实情况。
第二条卫生管理人员负责各项卫生管理制度的落实,每天在营业后检查一次卫生,检查各岗是否有违反制度的情况,发现问题,及时指导改进,并做好卫生检查记录备查。
第三条各岗负责人应跟随检查、指导,严格从业人员卫生操作程序,逐步养成良好的个人卫生习惯和卫生操作习惯。
第四条单位卫生管理人员每周1—2次全面现场检查,对发现的问题及时反馈,并提出限期改进意见,做好检查记录。
第五条检查中发现的同一类问题经两次提出仍未改进的,严格按有关规定处理。餐饮业卫生管理档案制度:
①有专人负责、专人保管。
②档案应每年进行一次整理。
③档案内容:卫生申请基础资料、卫生机构、各项制度、各种记录、个人健康、卫生知识培训、索证资料、餐具消毒自检记录、检验报告等。
第一条购进的任何食品、食品添加剂、食品相关产品一律应当进行实地查验。
第二条在购进食品时,应查验证明供货方主体资格合法的有效证件,并按批次向供货方索取证明食品质量符合标准或规定,以及证明食品来源的票证,并保存原件或者复印件。
第三条经营包装食品的,要对食品包装标识进行查验核对,主要查验内容包括:
1、查验食品包装是否有中文标明的商品名称、生产厂家厂名、厂址;是否在包装上显著位置清晰标明食品名称、配料清单、配料定量、净含量和沥干物(固形物)含量。特殊膳食用食品是否在显著位置予以清晰标示能量营养素、食用方法和适宜人群的。
2、是否标明生产日期、保质期、贮藏说明、产品执行标准、质量等级。
3、对使用不当,容易造成损害及可能危及人身、财产安全的食品是否标警示标记或中文警示语。
4、经感官鉴别是否存在已经腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者有其他感官性状异常,可能对人体健康有害的禁止使用。
5、食品是否符合产品说明书的质量情况。
6、是否存在应当检验、检疫而未检验、检疫,或者伪造检验、检疫结果,或者检验、检疫不合格的;
7、进口食品是否用中文标明的原产国国名或者地区名以及在中国依法登记注册的代理商、进口商或者经销商名称和地址的。
8、辐照食品、转基因食品是否在显著位置予以清晰标示的。
第四条法律法规规定必须检验或者检疫的,必须查验其有效检验检疫证,未经检验检疫的,不得上市销售。法律、法规没有明确规定的,应经有关产品质量检测机构或市场设立的检测点检测合格才能上市销售。
第五条应加强检查食品的外观质量,对包装不严实或不符合卫生要求的,应及时予以处理,对过期、腐烂变质的食品,不得进入库,并立即停止销售,并进行无害化处理。
第六条审查食品是否与其广告宣传相一致,是否存在有虚假和误导宣传的内容。第七条在进货时,对查验不合格和无合法来源的食品,应拒绝进货。发现有假冒伪劣食品时,应及时报告当地工商行政管理部门。
第一条索证索票制度是指为保证食品安全,在购进食品时,本单位员工必须向供货方索取有关票证,以确保食品来源渠道合法、质量安全。
第二条与初次交易的供货单位交易时,应索取证明供货者和生产加工者主体资格合法的证明文件:营业执照、生产许可证等法律法规规定的其它证明文件,每年核对一次。
第三条在购进食品时,应当按批次向供货者或生产加工者索取以下证明食品符合质量标准或上市规定,以及证明食品来源的票证:
1、食品质量合格证明;
2、检验(检疫)证明;
3、销售票据;
4、有关质量认证标志、商标和专利等证明;
5、强制性认证证书(国家强制认证的食品);
6、进口食品代理商的营业执照、代理资料、进口食品标签审核证书、报关单、注册证。
第四条下列食品进货时必须按批次索取证明票证:
1、活禽类:检疫合格证明、合法来源证明;
2、牲畜肉类:动物产品检疫合格证明或畜产品检验合格证明、进货票据;
3、粮食及其制品、奶制品、豆制品、饮料、酒类:检验合格证明、进货票据。
第五条对获得驰名商标、著名商标或者省级以上安全食品、无公害食品、绿色食品、有机食品、名牌产品称号的优质食品,可凭以上称号相应标识和凭证直接销售,免予索取其他票证。
第六条对实行购销挂钩的食品,可凭购销挂钩协议和供货方的销售凭证直接销售,免予索取其他票证。
第七条对索取的票证要建立档案,并接受市场服务中心和有关行政执法部门的监督检查。
第一条对所有进货食品都要进行检查,并定期对食品进行抽查检查或检测。
第二条对包装不严实或不符合卫生要求的,过期、腐烂变质的食品应及时予以处理,发现有假冒伪劣食品时,应及时报告当地工商行政管理部门。
第三条抽查检查或检测采取随机抽样的方式。抽样时,应两人以上相关人员在场,并填写抽样记录单,并签字、盖章。
第四条受测户对检测结果有异议的,可另取样进行检测或根据实际情况送法定检验机构检测。
第五条食品质量检查应按规定的操作规则、工作规程进行操作,确保检测公正、准确、有效。
第一条应建立加工操作设备及工具清洁制度,各岗位相关人员按规定开展清洁工作,使场所及其内部各项设施随时保持清洁。用于食品加工的设备及工具使用后应洗净,接触直接入口食品的.还应进行消毒,清洗消毒时应注意防止污染食品、食品接触面。
第二条应建立加工经营场所及设施维修保养制度,并按规定进行维护或检修,以使其保持良好的运行状态。
第三条食品加工经营场所内不得存放与食品加工无关的物品,各项设施也不得用作与食品加工无关的用途。
第四条采用化学消毒的设备及工具消毒后要彻底清洗。已清洗和消毒过的设备和工具,应在保洁设施内定位存放,避免再次受到污染。
第五条用于食品加工操作的设备及工具不得用作与食品加工无关的用途。
第一条食品用具、容器、包装材料应符合有关卫生标准,无毒无害,便于洗刷、消毒、保洁。
第二条食品用具每天班前、班后要清洗、消毒一次,运行过程要有序、保持清洁、无污垢、见本色。
第三条食品用具要有专人保管、不混用不乱用。
第四条食品冷藏、冷冻工具应每天保洁一次,每周洗刷、消毒一次,专人负责、专人管理。
第五条食品用具清洗、消毒应定期检查、不定期抽查,对不符合卫生标准要求的用具及时更换。
第一条食品从业人员每年必须按规定经过健康检查及卫生知识培训合格,同时取得健康体检合格证及培训合格证后,方可上岗工作。
凡患有:①伤寒;②痢疾;③病毒性肝炎;④活动性肺结核;⑤化脓性或渗出性皮肤病;⑥其他有碍食品卫生的疾病,必须立即调离食品工作岗位,在未彻底治愈前,不得从事食品生产经营活动。
第二条从业人员必须认真学习有关法律法规和食品卫生知识,掌握本岗位的卫生技术要求,养成良好的卫生习惯,严格遵守卫生操作规程。
第三条坚持科学的洗手习惯:操作前、便后以及从事与食品无关的其他活动后应洗手,先用消毒液消毒,后用流动水冲洗。
第四条从业人员不得留长指甲、涂指甲油、戴戒指。不得在食品加工场所或销售场所内吸烟、吃东西、随地吐痰,不得穿工作服入厕。
第五条从业人员不得面对食品打喷嚏、咳嗽及做其他影响食品卫生的行为,不得直接抓取直接入口食品或用勺直接尝味。操作用具用后不得随处乱放。
第六条从业人员要注意个人卫生及形象,养成良好的卫生习惯,穿戴整洁的工作衣帽,头发梳理整齐置于帽内。
第七条从业人员必须认真执行各项卫生管理制度。
第八条从业人员有发热、腹泻、皮肤伤口或感染、咽部炎症等有碍食品卫生病症的,应立即脱离岗位,待查明原因、排除有碍食品卫生的病症或治愈后,方可重新上岗。
第九条配备食品卫生专(兼)职卫生管理人员,负责日常卫生检查工作,实行责任制,将卫生任务进行分解,具体责任到人。开展定期与不定期的卫生检查,对发现问题的环节和个人做好记录,并经予相应的处理。
第十条建立健全从业人员健康档案。
第一条食品生产经营人员必须在接受食品卫生法规和食品卫生知识的培训并经考核合格后,方可从事食品生产经营工作。
第二条食品生产经营人员的培训对象应包括食品生产经营单位的负责人、卫生管理人员及一般食品从业人员。对经过初训的已在职的食品生产经营人员,两年必须复训一次。
第三条食品生产经营单位的主管部门负责组织所属食品生产经营单位负责人和卫生管理人员的培训工作:食品生产经营个体户由主管部门或行业组织会同食品卫生监督机构共同组织培训工作。卫生行政部门有责任协助食品生产经营单位搞好培训工作,并组织对生产经营单位负责人和卫生管理人员的考试,对成绩合格者,发给培训合格证。
第四条食品生产经营单位必须有按规定经过培训并取得培训合格证的负责人或卫生管理人员方可申请开业。
第一条生产经营者应按本规范有关要求,根据预防食物中毒的基本原则(餐饮业和集体用餐配送单位预防食物中毒的基本原则),制定相应的加工操作规程。
第二条加工操作规程应包括对食品采购、运输和贮存、粗加工、切配、烹调、凉菜配制、现榨果蔬汁及水果拼盘制作、点心加工、裱花操作、烧烤加工、生食海产品加工、备餐及供餐、食品再加热和工具、容器、餐饮具清洗、消毒、保洁、食品配送等各道操作工序的具体规定和详细的操作方法与要求。
第三条加工操作规程应具体规定标准的加工操作程序、加工操作过程关键项目控制标准和设备操作与维护标准,明确各工序、各岗位人员的要求及职责。
第四条应教育培训员工按照加工操作规程进行操作,使其符合加工操作、卫生及品质管理要求。集体用餐配送单位、加工经营场所面积20xx㎡以上的餐馆、就餐场所有300座位以上或单餐供应300人以上的餐馆、食堂及连锁经营的餐饮业经营者宜建立和实施haccp食品安全管理体系,制定haccp计划和执行文件。
第一条食品处理区的门、窗应装配严密,与外界直接相通的门和可开启的窗应设有易于拆下清洗且不生锈的防蝇纱网或设置空气幕,与外界直接相通的门和各类专间的门应能自动关闭。窗户不宜设室内窗台,若有窗台台面应向内侧倾斜(倾斜度宜在45度以上)。
第二条加工经营场所必要时可设置灭蝇设施。使用灭蝇灯的,应悬挂于距地面2m左右高度,且应与食品加工操作保持一定距离。
第三条排水沟出口和排气口应有网眼孔径小于6mm的金属隔栅或网罩,以防鼠类侵入。
第四条操作间及库房门应设立高50cm、表面光滑、门框及底部严密的防鼠板。
第五条发现老鼠、蟑螂及其它有害害虫应即时杀灭。
第六条发现鼠洞、蟑螂滋生穴应即时投药、清理,并用硬质材料进行封堵。
第一条餐具、饮具和盛放直接入口食品的容器使用前必须洗净、消毒,并放到保洁柜内保洁。
第二条餐饮具消毒可采用物理消毒、化学消毒。消毒必须按标准程序进行,确保消毒效果。
第三条提倡使用蒸汽、煮沸、电子消毒柜等热力消毒;使用化药物消毒的,必须严格按照一刮、二洗、三消、四冲(清)、五保洁的程序进行。
第四条不使用未经批准的不符合卫生要求的餐具洗涤剂,消毒剂。
第五条洗炊餐用具的抹布必须与其他抹布分开认真做好抹布的清洗、消毒工作,防止二次污染。
第六条要有完善可靠的消毒设施及消毒药品和充足的餐具保洁框,定期对保洁柜进行清洗。
第一条为了构筑入市商品质量安全防线,保护消费者的合法权益,及时公正处理消费者投诉,特制定投诉处理制度。
第二条本店特设立投诉处,在市消费者协会指导下开展工作。具体工作由本店质检员负责承担。
第三条质检员负责消费者投诉接待、记录、调查、处理、反馈等投诉事宜。
第四条要认真作好投诉记录,并开展调查工作,及时向店主汇报情况,主动处理投诉事件。
第五条对于消费者投诉应登记投诉者的姓名、性别、年龄、职业、单位名称、联系方式、投诉事件等一切与投诉事件有关的资料。
第六条对于投诉事件,质检员能自行处理的,要及时处理并予以答复,不能处理的,要及时向店主请示,在做出处理意见后再作处理。
第七条对投诉者的书面答复应载明下列事项:
1、被投诉事由;
2、调查核实过程;
3、基本事由及证据;
4、责任及处理意见。
第八条消费者投诉处理情况要定期向工商部门报告。
第九条消费者直接投诉到市消费者协会的,质检员应积极配合市消协妥善处理,不留后患。
1、餐饮单位在采购过程中,实行专人向定点经销商采购,进货后仔细检查,防止采购过期食品、包装破裂及感官异常食品进入厨房。
2、库管员在储存过正中,要防止储存不当,造成食品过期、包装破裂或感官异常,要及时下架、登记待处理。
3、操作人员在加工过程中,在加工前一定要再一次对待加工食品进行检查,发现过期食品、包装破裂或感官异常食品要及时销毁、杜绝使用。
1、餐饮单位食品卫生管理网络:食品卫生管理负责人为相应的责任人;食品卫生安全操作人为厨师长。
2、若发生食物中毒或者疑似食物中毒事故后应当及时向所在地人民政府食品药品监管部门报告发生食物中毒事故的单位、地址、时间、中毒人数、可疑食物等有关内容。
3、发生食物中毒或者疑似食物中毒事故应当采取下列相应措施:
a)立即停止食品的生产加工活动,并向市疾控中心报告。
b)协助卫生机构救治病人。
c)保留造成食物中毒或者可能导致食物中毒的食品及其原料、工具、设备和现场。
d)配合食品药品监管部门进行调查,按食品药品监管部门的要求提供有关材料和样品。
e)落实食品药品监管部门要求采取的其它措施。
4、若发生食物中毒事故,根据事故原因追究相关人员责任。
为履行好食品安全第一责任人的法定义务,防止“地沟油’’流入食品生产经营和使用环节,保障人民群众食品安全和身体健康,建立以下制度:
一、餐厨废弃物和废弃油脂应设专人负责管理。
二、餐厨废弃物和废弃油脂应有专门标有“餐厨废弃物或废弃油脂"字样的密闭容器存放,集中处理。
三、餐厨废弃物和废弃油脂只能销售给有资质餐厨废弃物和废弃油脂加工单位,做到日产日清,不得销售给其他单位和个人。
四、处理餐厨废弃物和废弃油脂要建立档案,详细记录销售时间、种类、数量、收购单位、用途、联系人姓名、电话、地址、收货人签字等,并长期保存。
五、不得随便处理餐厨废弃物和废弃油脂。凉菜间(冷荤间、熟食间)卫生制度
①做到专间、专人、专用工具、案板、容器、抹布、衡器。
②室内做到无蝇,并配有流水洗手、消毒、脚踏式污物容器、紫外线杀菌灯、冷藏等设施。
③刀板、容器、衡器每次使用前进行清洁消毒,班前紫外线灯照射30分钟,进行空气消毒。
④使用食品包装材料符合卫生要求。
⑤工作人员穿戴整洁工作衣帽、口罩,保持个人卫生,操作前洗手消毒。
⑥熟食勤作、勤销,做到当天制作,当天销售,过夜隔夜食品回锅加热销售,不出售变质食品。
⑦非直接入口的食品和需重新加工的食品及其他物品,不得在凉菜(熟食)间存放。
初(粗)加工间卫生制度:
①有专用加工场地和食品验收人员,腐败变质原料不加工使用。
②清洗池做到荤、素分开;上下水通畅,设有能盛装一个班产垃圾的密封容器。
③加工后食品原料要放入清洁容器内(肉禽、鱼类要用不透水容器),不落地,有保洁、保鲜设施。
④加工肉类、水产品、蔬菜的操作台要分开使用,并有明显标志。
⑤工作人员穿戴整洁的工作衣帽,保持个人卫生。
⑥防尘防蝇设施齐全,运转正常。
①不选用、不切配、不烹调、不出售腐败、变质、有毒有害的食品。
②块状食品必须充分加热,烧熟煮透,防止外熟内生。
③隔夜、隔餐及外购熟食回锅彻底加热后供应。
④炒菜、烧煮食品勤翻动。
⑤刀、砧板、盆、抹布、盆用后清洗消毒;不用勺品味;食品容器不落地存放。
⑥制作点心用原料要以销定量,制作时使用色素、香精等食品添加剂,严格执行国家《食品添加剂使用卫生标准》。
⑦工作结束后,调料加盖,做好工具、容器、灶上灶下、地面墙面的清洁卫生工作。
⑧操作人员应注意个人卫生,穿戴清洁的工作衣帽,不留长发指甲,不蓄长发和胡须,不吸烟,不随地吐痰等。
⑨具备能盛放一个餐次的密闭垃圾容器,并做到班产班清。
食品粗加工卫生制度:
①所有原辅料投产前必须经过检验,不合格的原辅料不得投入生产。
②择洗、切配、解冻、加工工艺流程必须合理,各工序必须严格按照操作规程和卫生要求进行操作,确保食品不受污染。
③包装食品使用符合卫生要求的包装材料,包装人员的手在包装前要清洗消毒。 ④加工用工具、容器、设备必须经常清洗,保持清洁,直接接触食品的加工用具、容器必须消毒。
⑤工作人员穿戴整洁工作衣帽,保持个人卫生。 ⑥加工所防尘、防蝇设施齐全并正常使用。
①食品仓库实行专用并设有防鼠、防蝇、防潮、防霉、通风的设施及措施,并运转正常。
②食品应分类,分架,隔墙离地存放,各类食品有明显标志,有异味或易吸潮的食品应密封保存或分库存放,易腐食品要及时冷藏、冷冻保存。
③建立仓库进出库专人验收登记制度,做到勤进勤出,先进先出,定期清仓检查,防止食品过期、变质、霉变、生虫,及时清理不符合卫生要求的食品。
④食品成品、半成品及食品原料应分开存放,食品不得与药品、杂品等物品混放。
⑤食品仓库应经常开窗通风,定期清扫,保持干燥和整洁。
⑥工作人员应穿戴整洁的工作衣帽,保持个人卫生。
裱花制作卫生管理制度:
①.进入裱花间必须更衣、洗手消毒。
②.裱花用食品添加剂必须是允许使用的品种,并在允许使用量范围内使用,不能乱加。 ③.要定时进行空气消毒,保持室内清洁状态。 ④.专用裱花工具要定时清洁消毒,防止污染。
⑤.加工人员要穿戴整洁卫生衣帽、口罩,定时洗手消毒,保持个人卫生。不允许戴手饰及染指甲等。
⑥.放蝇、防尘、防鼠等卫生设施要齐备。 ⑦.要定时整理室内卫生。
烧烤制作卫生管理制度:
①.场所必须按宰杀→粗加工→腌制→烧烤卤肉间→晾凉分设场所(间)。 ②.所用畜禽肉类必须经过兽医检疫合格方可使用。
③.烧烤卤制肉类食品严禁使用亚硝酸盐,使用其他食品添加剂要经监督机构允许方可使用。
④.制作间必须设洗手消毒水池及设施。
⑤.切配烧烤卤制熟食品间要设紫外线消毒灯,定时对案板及空间进行消毒处理。 ⑥.切配烧烤卤制熟食品要专人负责,专用工具,防止生熟交叉污染。 ⑦.放蝇、防尘、防鼠、防腐卫生设施要完备。
⑧.从业人员必须穿戴整洁卫生衣帽、口罩,保持个人卫生。
面食制作卫生管理制度:
①.米面及其他杂粮必须有卫生检验合格证明。
②.用发酵剂、食用碱等添加剂必须有索证。
③.面食间清洗水池荤、素分开,并有明显标志。
④.面食间案板必须荤、素分开使用,并有标志。
⑤.必须有盛放肉(馅)等专用冰箱。
⑥.室内做到放蝇、防尘、防鼠。
⑦.加工人员穿戴整洁工作衣帽,保持个人卫生,不准戴戒指、手链、涂指甲等。
⑧.有室内卫生定时清扫制度。
食品采购、验收卫生制度:
①采购的食品原料及成品必须色、香、味、形正常,不采购腐败变质、霉变及其他不符合卫生标准要求的食品。
②采购肉类食品必须索取兽医卫生检验合格。
③采购酒类、罐头、饮料、乳制品、调味品等食品,应向供方索取本批次的卫生检验合格证或检验单;采购进口食品必须有中文标识。
④采购定型包装食品,商标上应有品名、厂名、厂址、生产日期、保存期(保质期)等内容。
⑤运输车辆和容器应专用,严禁与其他非食品混装、混运。
⑥食品采购入库前应由库管人员进行验收,合格者入库储存,不合格者退回。
1、餐饮服务单位从业人员必须按规定定期进行健康体检;
2、新参加餐饮服务单位工作和临时参加工作的从业人员必须进行健康检查,检查合格取得健康证明后方可参加工作;
3、从事接触直接入口食品工作的人员患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎(甲型病毒性肝炎、戊型病毒性肝炎)、活动性肺结核、化脓性或渗出性皮肤病等有碍食品安全的疾病的人员,必须调整到不影响食品安全的工作岗位;
4、餐饮服务单位从业人员调离人员健康情况必须全程监护,了解病情状况;
5、向食品药品监督管理部门及时通报餐饮服务单位从业人员调离人员基本情况;
6、建立健全餐饮服务单位从业人员档案、调离人员健康档案;
7、餐饮服务单位对从业人员健康档案管理做到专人负责,统一管理。
组织机构代码: 法定代表人:
注册地址:
乙方:
组织机构代码: 法定代表人或委托代理人:
注册地址:
甲方是南宁海关下属的独立法人事业单位,拥有先进的仪器设备,获得计量认证与cnas认证,从事公共场所卫生、公共场所卫生质量、医疗污水、食品药品等卫生安全检测,乙方南宁天使口腔医院有限责任公司是专业口腔医疗机构。甲乙双方就开展医疗环境卫生质量检测业务等事宜,本着平等互利、合作共赢的原则,经充分协商,双方达成并愿意遵守以下协议:
1.合作内容与方式
1.1 内容:医疗用品、公共卫生等检测包括:医务人员手、医院空气、使用中消毒剂、灭菌物品、物体表面、医疗污水等卫生质量检测;
1.2 甲方医务人员手、医院空气、使用中消毒剂、灭菌物品、物体表面承担现场采样、实验室检测并出具获国家资质认定和能力认可的检测报告;
1.3 乙方负责污水的采样和送检及医疗用品、公共卫生质量样品的准备、送检、报检、检毕样品的领回、检测报告、发票的领取,协助采样过程的其他事项;
2.合同期限
从 年 月 日起至 年 月 日止,合同期限为 壹 年(日历天)
3.检测频次、检测类别(项目)、采样数量、检测费用、结算与支付
3.1每次现场检测类别(项目)、检测费用(以每次实际检测样品份数为准)见下表1:
表1、检测类别(项目)、采样数量、检测费用
序号类别检验项目(单价)采样数量检测地点/样品
1医务人员手卫生 待定医院
2空气 待定医院
3物表 待定医院
4使用中消毒剂 待定医院
5灭菌物品 待定医院
6污水 待定医院、各门诊
7污水 待定医院、各门诊
8污水 待定医院、各门诊
3.1.1以实际采样数量和检测项目按公示价格 收取检测费用。
3.2结算支付时间:每次检测,在报检或领取报告前支付检测费;
3.3支付方式:银行转账或现金支付;
3.4甲方向乙方提供税务发票,税务发票内容为“检测费”。
4.双方的责任与义务
4.1 甲方的责任与义务
(1)自行完善检测所需的相关资质文件;
(2)接到乙方的通知,与乙方商议、确定采样时间,按约定时间完成检测并出具检测报告,甲方承诺随到随检(节假日除外);
(3)如乙方有疑问,负责向乙方解释。
4.2 乙方的责任与义务
(1)负责所需检测样品的前期准备,检毕样品的领回,报告和发票的领取;
(2)现场采样前与甲方联系人联系,以便提前准备检测用品,加快检测时间。
(3)维护甲方的信誉,保障甲方利益。
5.保密约定
(1)双方在履行合同过程中所接触的或形成的文件,均视为商业秘密;
(2)双方对商业秘密负有保密责任。未经对方同意,不得泄露或用于本合同以外的任何目的。
6.违约及处罚
在发生因履行本合同而引起的或与本合同有关的争议时,双方应首先通过友好协商解决争议。如果争议在一方送交书面要求开始协商的通知后30天内未能解决,任何一方可将争议提交当地仲裁委员会,并按该委员会的仲裁规则进行仲裁;
7.其它
(1) 本合同未尽事宜,按《中华人民共和国民法典》有关规定,由双方协商补充,补充协议与本合同具有同等效力;
(2)合同期满前一个月,双方均应明确表达是否有续签意愿。如有意愿续签,则以本协议为基础,商议补充条款,再另行签订合同;如双方无意愿续签,则双方应在期满前结算完毕并签字确认,本合同即自动失效。
(3)本合同一式贰份,合同双方各执壹份,具有相同法律效力;甲、乙双方责任人签字、单位盖章后生效。
(4)甲方联系人及电话:
甲 方
单位名称:
单位地址:
法定代表人或委托代理人(签字):
电话:
开户银行:
开户名称:
银行账号:
签字日期: 年 月 日
经办人: 电话:乙 方
单位名称:
单位地址:
法定代表人或委托代理人(签字):
电话:
开户银行:
开户名称:
银行账号:
签字日期: 年 月 日
经办人: 电话:
1、新客户的定义:指第一次到店里来的顾客
2、老顾客的定义:指第二次或以上来的顾客
3、美容师的老顾客:指顾客第一次次来,美容师为她服务,那么这位顾客就是这位美容师的老顾客。如果在以后的护理中,这位顾客连续三次以上都点了其他的美容师为她服务,那么以后这位顾客就是后来的美容师的老顾客了。
1、新顾客,或未跟踪好的老顾客在前台所开的卡或够产品,业绩归美容师,日奖金归美容院。
2、店长亲自去为顾客做美容时,配了产品或开了卡,业绩和日奖金归美容院。
3、如果来学习的学员做顾客时成交了,业绩归美容院,日奖金归该学员。
4、排班时以预约为先,如果有新客户,安排先做,老顾客可以后面轮流安排。
5、一般自己的顾客自己做,除非顾客要求更换美容师,没有固定美容师的顾客由前台按排名顺序安排。
6、新客户到了美容院,在前台先开卡或购产品,但没有做护理,改天她再来这业绩由当天上班的美容师平分;如果再来做护理时,又在前台开卡或够产品,这次的业绩由当天为她服务的美容师所有。
7、两位顾客要求一齐开卡或购产品共同使用,由当时为她们服务的美容师平分业绩;如果一位顾客是一位美容师为她服务,另一位顾客是两位美容师为她服务,那么前一位美容师占总业绩的一半,另一半业绩由两位美容师平分。
8、顾客如果做脸又做身体,在护理过程中,各科配了脸或颈的产品或卡,业绩有做脸的美容师个人所得;如果配了身体的产品或卡,就由所服务的所有美容师平分。
9、新顾客来了前台开卡或购产品,不管她什么时候付清款,业绩都属于为她服务的美容师。
10、老顾客带来新顾客分配业绩:
(1)老顾客带来新顾客,顾客都成交了,业绩由两个美容师平分。
(2)老带新,原来老顾客的美容师因其他原因不能为老顾客服务,另安排一位美容师为她服务;如果新顾客成交了,为新顾客服务的美容师分业绩的一半,另一半由原来的美容师和现在为老顾客服务的美容师平分。
(3)如果新顾客第一次没有成交,只做老顾客的卡或产品或体验一次,下次的消费,业绩由第一次为新顾客服务的美容师所有;如果新顾客提出不要上次为她服务的美容师,那么业绩就由这次为她服务的美容师和上次为老顾客服务的美容师平分。
(4)新顾客第一次没有成交,下次来了,就在前台消费了,原来的美容师没空,由另一位去做,业绩平分;在做护理过程中又配了产品或卡,业绩属于为她服务的美容师。
11、新顾客来做了一次体验,下次来消费就在前台开卡或购产品,如果原来的美容师没空,换另一位美容师,业绩平分。
12、未固定美容师的老顾客来了,在前台开卡或购产品,排到谁做业绩归谁。
13、老顾客来了,之前已经有一位美容师说服她购买产品了,但一直没买下来,也没交订金,这次前一个美容师又没空为她服务,这次她消费了,业绩只归为她服务的人所有。
14、如业主的亲戚朋友到前台开卡购产品,业绩归为其服务的美容师所有;如果到了当天的日销售任务,冲刺了日奖金,归美容院所有;不管是做单次或修眉、电睫毛,只要是美容院的营业款,都是做服务的美容师的业绩;如美容师、店长调走后,她的定金回款,应由她和所接手的美容师、店长平分。
15、新问题出现,力求公平、公开、公证,遵守少数服从多数的六比四原则。
1、顾客进门,礼貌并温柔地对顾客说:“您好,欢迎光临!”请顾客到休息间休息,并咨询:“有什么可以帮到你吗?”温情咨询了解需求,并给于适当的赞美,建议为其测试皮肤,引导顾客了解皮肤问题;
2、在休息间请顾客就坐并倒上茶水,引导客户填写资料,发现顾客的需求点,提出建议疗程,观察顾客的消费档次,预备后期配货;
3、给新顾客服务的美容师需介绍这个美容院的环境,告知顾客今日将要为她做的服务疗程;
4、顾客进入内场后,请顾客将随身的物品锁进物品柜,钥匙由顾客保管;
1、可依顾客之需求为其设计合适的疗程搭配及商品组合;
2、顾客自换拖鞋至美容院结束,为其服务的美容师需随行在侧,如遇需暂时离开需告知顾客并请其他员工协助;
3、美容师操作疗程时,如有用到仪器,都应一一告诉顾客,并咨询使用效果;
4、所有疗程操作前必须事先准备好操作产品,不可出现顾客等待美容师的情况;
5、使用仪器前,需先了解顾客的身体情况,并给予适当的建议以利增强顾客的安全感;
6、所有疗程操作完毕后必须亲自询问顾客使用感受,顾客临走时送至大门口并致谢欢迎下次再来。
1、每日服务完毕后,美容师须将所有顾客资料建档,方便查核和顾客将来比较;
2、美容师服务完顾客后,须到店长处详细填写顾客反映;
3、所有顾客资料,需在顾客走后全部归档完整,不可随便放置以免资料遗失;
4、保持顾客档案整洁,不得任意涂改,不得已有修改处,需请店长核实签字。
1、指定打扫的美容师负责柜台、厕所、冲凉间、大厅等区域的清洁,上下班前由店长巡查卫生合理情况;
2、美容师操作完疗程后,需负责服务区域的清洁。
1、柜台需随时安排有坐柜台人员,不可出现超过电话铃3声还未接的情况;
2、顾客离开时,柜台人员应说:您好,欢迎下次光临,您慢走;
3、坐柜台人员需有坐相不可大声喧哗,要保持桌面整齐;
4、顾客有任何问题,柜台人员应立即给予服务解答,若无法处理应立即请店长或助理回答;
5、植柜人员需随时保持仪态大方,不得在柜台化妆,柜台不得放置水杯等闲杂物等。
1、针对顾客的需求给予适当的护理建议;
2、销售时态度不可太强硬,若顾客不愿意购买美容师应暂时停止销售,让顾客不会因为购买压力而产生反感;
3、每位来店顾客皆可为其搭配居家护理作为平日保养之用;
4、每个月的促销方案不管顾客有无需要购买,都需告知顾客有哪些优惠,以免顾客丧失应有的权利;
5、体现专业和热诚,详细告知产品使用方法。
新客户来电
您好,这里是xx美容院,请问有什么可以帮您——请问您贵姓——x小姐您好,请问您想了解哪方面的问题——请您稍等,我马上请xx为您服务。
新顾客来店
欢迎光临——将顾客带至座位——茶水招呼——做自我介绍——询问顾客姓名和想了解哪方面的问题。
旧顾客来电
您好,很高兴为您服务——请问贵姓——请问有什么可以帮您——顾客预约时间——x小姐,您的预约时间是x月x日,请准时到达,我们将恭候您的光临。
旧顾客来店
欢迎光临,柜台签到——将顾客带至座位——换拖鞋——浴巾、更衣——美容师在侧等候。
减肥、丰胸、美颜带客流程
欢迎光临——通知为其服务的美容师——美容师替顾客更换拖鞋——带至更衣——冲澡——美容师准备仪器产品——操作疗程——离开时随手关闭电源——带至更衣处、化妆处——带至沙发——茶水招待——签写资料卡——预约下次来店时间——帮客人开门,送到门口——谢谢光临,慢走——返回清理现场。
(一)、店长工作职责
店长是公司指定的美容院全面工作负责人,主持和组织美容院的工作,对美容师进行督导和管理,对美容院负有经济和管理责任,对业主负责。
1、全面负责美容院的管理工作,按照公司的经营目标,制定美容院的月度和季度工作目标和计划,并组织实施执行;
2、负责员工的日常工作和日常行为的安排,管理及考核,帮助员工不断树立团队精神。强调团队管理和合作,由自身做起,做到以身作则。
3、及时掌握店内营业情况,真实上报公司管理部门,有责任根据美容院的经营情况,向公司提出月度和节假日的宣传促销方案,负责店内各种促销活动的协调工作,确实保证公司销售政策的实施。
4、负责督促做好美容院的店容、店貌,环境卫生和员工的卫生检查,并监督员工美容的化妆美容。
5、员工培训内容的制定、培训、考核,并对员工惊喜技术督导及跟进工作;
6、定时检查仪器,稽查货仓,保证仪器完好及货源充足;
7、监督员工考勤情况,对违规行为几时纠正并做出适当处理,情节严重的应及时通知公司;
8、定期召开员工会议,向公司反映美容院的经营情况和员工的工作情况,并根据各时期出现的问题和困难,与公司协商解决方法;
9、协作美容师与客户达成有效沟通,快速有效地为顾客提供物效产品及疗程的相关咨询;
10、店长有教育员工遵守国家法律、法规和公司各项规章制度的义务,同时有教育员工洁身自爱,树立美容院品牌意识的义务
11、有责任处理好客人的投诉,维护公司的利益;
12、严格执行公司的财务制度。
(二)、全店店务统筹管理
1、美容院内的所有物品、仪器须按使用说明使用,爱惜公司资产,仪器用完后须及时关闭电源,将线头挽起扎好,不课任意搭放于仪器上,以维护物品的使用寿命和美容院的安全;
2、产品使用或调配完毕需马上归位,并将有盖子物品盖好以免变质,并维持店内整齐性;
3、客户走后需立即将床及棉被、浴袍、毛巾等物品收好、折好,以便下一位顾客使用;
4、早晚班一星期轮流一次(暂定),休假日需月初安排好,并尽量配合顾客;
5、所有服务及观念,必须以顾客为主,如有任何不悦,需私底下与主管沟通,不可直接摆脸色给顾客看;
6、注意事项:
a、店内决不可以与顾客发生争执及打架行为;
b、上班时间内,不可有嬉闹之情形;
c、店内仪器由于操作不当损坏的,由使用人负责赔偿;
d、店内物品有遗失或浪费则由全店人员负责:店长30%,助理20%美容师50%
e、毛巾不可重复使用
7、惩罚:
a项开除
b项警告一次
c项全额赔偿仪器购买费用
(三)、人员管理
1、员工实行签到制
2、每月实行人员排班表
3、每位员工应以公司制度为主,以顾客第一为宗旨
4、注意服装仪容礼貌
5、注意事项:
a、按公司考勤制度执行
b、每月30日前排出下月轮班表
c、每位员工务必以亲切的服务态度服务顾客
d、上班需穿公司制服,脸部化妆,并注重指甲、丝袜、鞋子、体味、头发等细节。
6、处罚
a、每月考核未满80者,记警告一次
b、月底未交总结警告一次,只顾个人得失,忽视传、帮、带团队精神的记小过一次
c、服务态度恶劣者记小过一次
d、仪表仪容不整齐者警告一次
(四)、顾客管理
1、请每位旧顾客填写一份来店之后的意见书,针对其意见做相应改善。
2、对顾客做定期电话沟通,在客户生日寄出卡片及优惠券,对旧顾客介绍新顾客时可将新客户消费金额的一成作为旧客户的回馈。
外场咨询
1、详细咨询顾客并填写初诊表及记录下顾客的需求、了解其消费预算,帮顾客做决定。
2、将新顾客所填写的资料留下存档,做不定时的电话回访。
3、采取责任分配制,指定美容师为顾客服务以增强其安全感。
4、介绍公司产品与其他产品之差别,介绍实质效果及优惠。
帐务查核
1、领取任何产品需经店长签核,再到出纳处领取。
2、收费单经出纳签核后,需由店长确认签核。
3、每日支出表及销货单于结帐后由店长签核。
4、顾客疗程卡结清后由店长签核。
5、店内每笔帐款差误由出纳签核后,都需由店长签核。
6、如出现产品及帐款差误由店长或仓管负责赔偿。
(五)每日工作项目
1、店长于每日进入店内,准时进行开会,开会时宣布前日业绩及公布各项事项,解决,处理好前日事务。
2、店长须每日下班前检验当天顾客资料并核对盖章。
3、每日回电3位以上的咨询顾客,并填写于日报表上。
4、每日协助内场的巡床工作,及时发现并解决美容师对新顾客,旧顾客的服务情况,成长情况,落实当日所定的业绩。
5、每日了解顾客反馈意见并作适当沟通,向美容师了解每个顾客状况。
6、每日下班前核对当日收款单并核签。
7、了解院内每一个顾客,平常多与她们沟通,与到院的每个顾客打招乎,交流。
1、配合店长执行店的销售计划,完成销售目标。
2、协助店长推进工作安排,做好店长不在场时的管理工作,及时将产生的问题向店长反映并商讨解决办法。
3、以身作则遵守规章制度,并协助店长监督美容师认真执行。
4、热情接待每位来店顾客,详细介绍美容院的服务项目及特色,迅速明确地解答客人的问题。
5、接听好每一个咨询电话,预约电话和投诉电话,并做好记录,积极有效的给顾客提供疗程的咨询,定期致电给客人,询问客人做完美容的效果和使用产品后的感受,实行“售后服务”的追踪。
6、帮助美容师与顾客之间的沟通。
7、每天做好新顾客的资料存档,老顾客护理后的档案整理,保存好顾客的档案。
8、负责前台的卫生工作,保持产品陈列柜的整齐,美观。
1、听从上级的安排,自觉完成销售目标,与顾客保持良好关系。
2、为顾客作好皮肤分析,正确选择客人护理项目及产品,严格按公司规定的程序给客人做护理,保证用具的干净。
3、严格、细心地做好仪器上的操作,爱护仪器及其他相关物品。
4、每天做好工作记录,跟踪客人的皮肤和精神变化,并做好顾客的预约跟踪服务。
5、注意客人及市场的信息反馈,不断提高个人技能。
6、对已购居家护肤品的客人定期进行电话追踪,专业、专注服务好每一位顾客;
7、与同事之间保持良好的协作关系,尽心尽力对美容师助理做好传、帮、带的工作,讲究团队精神,拒绝个人英雄主义;
8、做好每天的个人顾客资料档案,掌握顾客的后期情况;
9、写好工作成长日记,找出优、缺点来不断激励自己,提升自我。
美容师助理、学员:
1、协助美容师工作;
2、负责美容室内的摆设和卫生工作,收集已用过的客人用品,要求摆放整齐,并做好消毒、清洁工作;
3、自觉学习和提升自己的技术;
4、学会做顾客档案,写工作成长笔记。
1、详细填写入职申请表,附一寸照,身份证和户口复印件。
2、通过人事培训管理中心考核合格,方可正式聘用,试用期间表现优秀者,给予提前正式聘用,正式聘用,按劳动部门规定缴交人事培训合约书。
3、试用期未满一个月自动离职者,薪水不给予补发,试用期不合格者,本院给予解聘。
1、员工调职,任免职由院人事部负责(决定)。
2、员工的学历证书,健康证和工作合同书,按院规定缴交人事培训中心。
3、员工辞职必须提前一个月交辞职报告,否则按自动离职处理,以书面向店长申请,店长核准,签名确认,交经理批准,将工衣和其他属于本店内的物品归还本院,经查对办理离职手续(主动辞职技能培训费一律不退)。
4、凡有下列情况者,一律不得任用为本院员工:
(1)年龄未满18岁;
(2)曾犯刑事案件,受有期徒刑之处分或遭遇通缉在案未撤消者
(3)曾在本院受记过惩戒处分者,或未经核准擅自离职者;
(4)因藏私受处罚有案底者;
(5)有吸食毒品、赌博、酗酒等不良嗜好者;
(6)患有传染病、精神病、恶疾或身体衰弱不堪任职者
5、按本院规定美容师分七种级别(美容助理、初级、中级、高级、资深美容师、助理店长及店长),每种级别皆可循此结构做晋升,而要求晋升的美容师须经严格考核,符合等级标准后才可晋升,直接由院方负责人或管理中心授权人监考,并颁发由“雅威国际”技能等级证书(价值200元)
6、若有获得国家承认的大专学历以上的员工,底薪可提升30%。
7、根据工作实际情况,资深美容师、前台工作人员、主管、店长助理有晋升店长的机会与店长同时参加每季的考核。
一、机修工的聘用及工资待遇
1、机修人员实行聘用制度。聘用对象务必具有必须的技术水平和机修经验,热爱公路客运事业,品行端正,作风正派,无不良记录,初中以上文化程度,年龄18~55岁且经市医疗部门鉴定身体健康男性。
2、应聘人员及家属务必先认真阅读本管理规定和聘用合同,写出书面申请,证明自己的态度和愿望,提出受聘后的决心与打算,保证严格遵守本规定,经考试合格,试用三个月后与公司签订三年用工合同。公司为受聘的修理工办理养老及医疗保险。
3、聘用人员签订合同时,务必向公司交岗位职责保证金20__元。
4、机修人员的工资根据技术熟练程度确定分配比例,实行工时考核,工资全额浮动。具体分配方案见广深线修理厂工时定价考核办法。
二、修理厂职责
1、负责本企业各种车辆保养及大、中、小修理。
2、负责完成企业下达的年度维修计划和各项工作指标。
3、负责制订汽车保养及维修计划。
4、负责各种维修设备、检测器具、维修工具的购置、保养、管理和使用。
5、负责各种车辆零部件的采购、保管和发放使用。
6、开展操作规程、保养维修、业务技能、安全等方面的培训和教育。
7、负责车辆、设备、工具及维修档案的建立和管理。
三、机修厂人员配置
1、根据公司车辆状况和修理维护的需要,机修厂设负责人一名、检验员(机务员)一名、安全员一名、采购员一名、保管员一名、班组长若干名、修理工若干名。
2、上述岗位可实行兼职。
四、车辆进出厂检验制度
1、凡进厂修理的车辆,须经修理厂登记,根据主车司机报修范围和修理项目,由检验员(机务员)检验后向班组下达生产通知。
2、承修班组根据生产通知的修理项目进行检查,确定修理工艺流程和修理人员。在修理过程中更换配件时,需经检验员(机务员)检验后决定是否更换;配件更换应严格按照“能修不换,能零不整”的原则办理。总成更换、大型支出、大修等需经修理厂领导与相关管理人员协商批准。
3、车内修理时,应督促主车司机对车辆证件、物品、门窗进行清理收拾,以防车上物品短缺、损坏、污染。
4、修理人员务必严格按照工艺流程和操作规程进行修理,同时对更换配件质量进行严格把关。凡因违章操作或把关不严而造成的返工、部件损坏、影响应班等损失,概由当事人按比例赔偿。
5、汽车修理竣工后,由主修师傅、检验员(机务员)和车辆主车司机联合验收;二级维护及以上修理需分管领导或修理厂负责人到场验收。
6、返修的车辆,经负责人、质检员鉴定后,属修理职责的,由承修班组织进行返修,造成经济损失的,由承修人按职责划分赔偿,属配件质量问题的,按配件管理的有关规定处理。
7、不允许对外修理车辆。
五、零配件采购出入库制度
1、外购配件务必在正规配件经销单位和生产厂家购买,采购人员应严格把关,不得购进“三无”产品,批量配件应低于市场价,零购配件不得高于市场价,如发此刻采购过程中弄虚作假、有意抬高进价或有“吃回扣”现象,一经查实,扣除岗位职责保证金,予以辞退。
2、外购配件入库,必须要有采购员、质检员和保管员参加验收,并严格对进料品质、单据、价格和有关资料清点验收,确认质量良好,价格适宜,贴合标准,方可办理入库手续,建立微机台帐。没有办理验收入库手续的所有物质、配件,原则上不准发出使用。
3、由于特殊状况,凡直接送修理班组使用的外购配件,由班组负责人和主车司机验收并开领料单,经办人应及时向材料保管员办理出入库手续。
4、凡因配件质量而造成的各种经济损失,概由当事人负责赔偿或更换。
5、入库后的零配件务必做好明细台帐和“货位标签卡”,分类存放,做到堆码整齐,帐、物、卡一致。
6、易燃品、腐蚀性物质务必单独存放,妥善保管,经常检查。
7、领取配件时,需经检验员(机务员)开据领料单,由主车司机或修理工签字后,仓库保管员按领料单发放并相应作好帐目登记。
8、配件仓库严禁无关人员进入,否则,由此而出现的损失概由保管员负责赔偿。
9、公司组织有关人员每年对仓库进行一次盘点。
10、配件一律不得私自销售和外借,违者,按其价值加倍处罚。
11、仓库积压和废旧物质的处理务必报经修理厂负责人同意,由管理人员共同经办,收入及时交财务科上帐。违者一律按库存物质原价加倍处罚。
六、车辆设备档案管理制度
1、按照有关规定和标准,务必建立车辆、设备、工具、维修等微机档案,为全面提高企业管理水平和经济效益做好基础工作。档案管理的基本任务:收集、整理、保管、统计本厂检修车辆的技术档案,车辆、设备一车(台)一档,工具和其他分类建档。
2、车辆档案应逐项填写清楚,对有关技术参数、维修资料、车辆状况及年检年审等要据实记录,设备及工具档案应填写清楚制造厂家、制造日期、使用日期、型号规格、性能、注意事项、维修保养及使用人员等事项。
七、设备、工具使用管理制度
1、设备明确专人保管和维修,保修人务必加强对设备的管理维护工作,做到设备清洁、不锈蚀、不变形、不损坏,确保设备性能良好。因违犯操作规程造成设备损坏,当事人应承担修理费用的50%。
2、工具固定到班组统一使用,由班组长统一领取,每次维修任务完成要有专人清点、清洁、整理,不丢失、不损坏、不外借,配置的工具丢失,按工具价格的40%由班组承担。。
3、易损易耗物品要妥善保管,不得浪费,最大限度提高使用效率。
4、机修厂每季应对设备、工具使用保养状况进行一次清理检查,并建立设备工具台帐。
八、微机管理制度
为更新管理手段、完善管理程序、提高工作效率,修理厂应对车辆维修档案建立、各种配件及原材料采购、管理及使用纳入计算机管理体系,逐步建立一套资料广泛、信息量大、各种帐目细致明晰、报核程序科学严密、带给资料快捷迅速的数据库。实行微机开票,由机务员和微机管理员共同办理,待条件成熟后由机务员办理。
九、安全生产制度
1、坚决贯彻“安全第一,预防为主”的方针,严守工艺纪律、坚持工艺标准,杜绝任何事故发生。
2、认真贯彻执行上级安全生产的规章制度,及时组织实施,并结合本厂实际,加强安全教育,健全安全管理制度。
3、厂长为安全生产的第一职责人,各岗管理人员是分管范围内的第一职责人。安全员负责安全生产规章落实和日常工作的安全监督工作,有权制止一切不安全生产的行为。
4、定期召开安全例会,对员工进行安全教育,提高防范意识和遵章守纪的自觉性。做好每日作业前的安全提示。
5、生产过程中不许穿拖鞋、不许酒后作业,严禁非驾驶人员动车。各工种应严格按照规定的距离、防护措施及作业规范进行操作,个性注意做好支垫和防滑措施,确保人身和设备安全。
6、电、氧焊工操作时,务必戴面具、穿绝缘鞋,有易燃物品时,务必做好安全防范措施后方可作业。使用电器时,务必检查安全装置、保险、闸刀、电线是否正常后方可使用。
7、对非驾驶人员动车的,一次处罚200元;其它违章作业的人员视情节轻重给予5—20元的经济处罚,产生后果的应追究其经济职责或刑事职责。
十、环境保护制度
环境卫生是保障安全生产的一个重要环节。卫生的好坏,直接关系到质量和信誉,也是一个企业管理水平高低、员工素质好坏的具体体现。
1、厂区卫生划块管理,各班组(个人)划分的卫生区务必持续干净、整洁,下班前应进行清扫,不得在厂区内乱堆乱放杂物。
2、各工位完成作业后,应立即打扫场地,清点工具,清理杂物,挪用的设备务必送回原位,违者一次罚款5元。
3、工作场地不许有烟头、果皮、纸屑,墙上不许有油污,不许乱涂乱画,不许乱倒污水、剩茶;修车废油及时倒入废油桶内,违者罚款5元。
4、自觉爱护车内装饰和卫生。车内维修作业前,应做好车内卫生防护措施,不得乱摸乱用车内物品,造成车内严重污染的,一次罚款20元。
5、每周应组织一次卫生大扫除和卫生检查。
十一、劳动纪律
1、修理厂应根据季节变化和车辆运营规律制定作息时间,严格考勤制度,搞好考勤记录,因工作需要的加班务必保证随叫随到。
2、所有员工上班时务必按指纹签到,不得迟到、早退和无故旷工。凡迟到、早退5分钟者,一次处罚5元;迟到、早退5-20分钟者,一次处罚10元;迟到30分钟者,扣20元。旷工一天,扣除2天工资。
3、每月员工可休假2天,由厂长根据状况安排休息。病、事假应提前向厂长请假,经批准后方可休假。重大节、假日及春运、暑运期间不得休假。
4、员工上班时禁止穿拖鞋,严禁酒后上班,凡因上述状况发生的事故和损失一律由肇事者承担。
5、所有人员务必听从指挥和调度,生产所需加班和突击任务务必全力以赴,不得无故缺席。违者,一次处50元罚款。
6、员工不得以任何理由在厂区内吵架闹事,违者扣发双方当天工资。
7、员工不得在厂区内干私活,不允许将工具、零配件及废旧物质带出厂外,违者按原价加倍处罚。
8、员工要加强政治业务学习,不断提高思想素质和技术水平,增强“优质、高效、规范、安全”的企业精神,以适应工作需要,凡因技术不求上进、工作松松垮垮、质量低下、违规操作、影响企业信誉等状况都将受到经济处罚或予以辞退等处理。
十二、各工种岗位职责
1、质检员(机务员)岗位职责
(1)、对进厂检修的车辆结合司机报修的资料作好进厂检验;根据检验结果,确定修理项目,安排修理作业人员,下达作业计划,并根据作业资料,填写工时定额。对于返修的车辆一律不计算工时。
(2)、在修理过程中对司机或修理工要求更换的配件进行检验、鉴定,然后决定是否更换。常用品种由开票员办理,总成件及单价500元以上的品种报厂长审批后办理。
(3)、对修理工艺、流程进行监督和指导。
(4)、严格审核配件购进单据、凭证,办理入库签字手续;做好配件出、入库微机台帐;对单车领用配件进行汇总,按时报送财务科,以便单车核算。会同主车司机、主修师傅对该车辆进行测试验收,并做好车辆维修资料的微机存档工作。
(5)、对修理竣工的车辆会同司机和主修人员进行测试、验收。并作好维修记录和资料微机存档工作。
(6)、对返修车辆会同有关人员进行检测和职责认定。
(7)会同保管员对购进配件质量进行鉴定。
(8)、质检员务必加强自身的业务学习和技能提高,在质检中有异议时,要主动找厂长及有关人员共同研究解决。
(9)、质检员要敢于坚持原则,事实求是,不弄虚作假,严把修理质量关,及时纠正违规作业行为。
(10)、质检员没有履行好职责或把关不严出现失误的,处50元罚款;造成损失的,同有关人员共同承担赔偿职责。
(11)、轮胎修理务必有司机、质检员共同签字方可办理,要设立轮胎更换修理台帐,并录入微机。
(12)、在对事故车辆进行维修时,要将所需的配件数量、价格维修所需工时费,协同安全科做好向保险公司索赔,并列出项目及价格清单。
2、采购员工作职责
①、采购员负责各种配件、材料、物质的购进,务必具有高度的职责心和理财意识,以“为我购物”的态度办理采购业务。
②、采购员要透过计算机网络,熟知车辆和各种物质、材料性能、产地、厂家等信息,广泛了解市场行情,及时掌握价格动态和仓库需求,以最低的价格、最好的质量、最快的保障和最少的积压满足维修保养需要。
③、采购员根据生产状况和库房管理员的采购计划,列出品种、单价、产地以及上次采购的单位和单价,报厂长审批后方可采购。原则上要到生产厂家或正规经销单位购进,批量购进不得高于市场批发价,零购不得高于市场价。发票要正规,并做到品名、票据、数量(重量)、价格、质量相符。
④、购回的配件、材料由保管员质检员共同清点、验收入库后方可领用,采购员不得直接将所购物品交修理工使用。
⑤、采购员不得以任何形式向销售方索取“回扣”、礼品,不准弄虚作假和对所购物质抬价加价。凡发现一次有损企业经济利益的行为,立即辞退,并扣除岗位职责保证金。
⑥、采购人员不负职责购回的任何“三无”产品或质差配件,损失由本人全部承担。
3、保管员工作职责
(1)、保管员负责对零配件及各种材料物质购进的验收入库、分类整理保管和发放使用工作,务必具有高度的职责心和业务技能。
(2)、保管员应严格按微机台帐存放零配件,并根据微机开票的资料进行发放。
(3)、对购进的配件、材料等要进行认真的清点,检查入库物质的品名、规格、型号、数量(重量)、价格是否与发票一致,并会同质检员对技术凭证是否齐全、质量是否合格进行验收,坚决杜绝“三无”产品入库,对物质价格波动较大,前后进价相差较大的状况要及时向厂长汇报。
(4)、入(出)库物质记账务必及时、准确,做到日清月结,帐、卡、物相符。库存品种低于最低库存时,及时向采购员列出采购计划。
(5)、出库物质要凭质检员开出的领料单办理领料手续,主车驾驶员或修理工签字认可后方可有效。
(6)、仓库要做好防火、防盗、防潮措施。物质堆码整齐,持续室内外清洁卫生,确保材料配件完好无损和使用性能不变。
(7)、因把关不严而使不贴合质量的配件、材料进入仓库的,经职责认定,视其职责程度由保管员承担50—100%的损失;因保管不善而造成的物质材料短缺、损坏,由保管员赔偿全部损失。
(8)、保管员不得将库存物品外借,违者按物品价值加倍处罚。
(9)、无关人员进入仓库,一次处保管员30元罚款。
(10)、因保管员不负职责造成材料、配件帐目不清,物资堆放凌乱,一次处20元罚款;对领料单上无领料人签字的,一次处罚10元。
(11)、低值易损件的管理,务必按型号、尺寸分类管理,并根据需求发放。
4、生产班长职责
①、管理好本班组工作人员,确保各项规章制度的贯彻落实。
②、接到修理任务后,合理安排工序、科学调配人员,确保任务按时完成。
③、修理完工后,对各必检项目进行检查,对其它员工维修项目进行复查,发现问题及时处理,确保维修质量。
④经常性地抓好本班员工的安全教育,杜绝安全事故的发生。
5、修理工工作职责
①、修理工按工种划分,承担企业所有车辆的维护、保养和修理任务。②、所有修理人员务必严格遵守劳动纪律和操作规程,牢固树立质量意识和安全意识,不断提高职业技能和修理技术。
③、修理工理解维修任务时,要认真听取驾驶人员的状况介绍,查准故障部位和产生原因,制定出修理计划和程序。修理过程中要认真细致,严格按操作规程进行。零部件按照“能修不换,能零不整”的原则修理更换,并承担使用更换质量问题配件的经济职责;修理结束时要进行最后的检查和调试,并会同质检员和主车司机对修理效果进行质检和验收,各工种都务必对承担的项目签字交接。
④、经修理工保养和修理的车辆,须按技术要求到达规定的行驶里程和使用期,在此期间出现的问题,由修理工负责赔偿职责。
⑤、车辆例保时,修理工要注意严格检查,个性是影响安全的灯光、转向、刹车,传动等部位,该更换的必须要更换。否则,因上述部位发生问题造成事故的,损失100元以内的全额赔偿,损失100-1000元的赔偿300元封顶,1000元以上的赔偿500元封顶。
⑥、经修理工多次修理而未能排除故障的,属马虎大意、不负职责的赔偿全部损失,属技术原因不能胜任的应加强学习培训。
⑦、修理工务必爱护企业财产,对车辆修理设备、工具要妥善使用和保管,违者按有关规定处理。
⑧、因例检不到位、修理过程中疏乎大意或不按操作规程操作而造成的配件损坏事故,根据职责大小赔偿损失。情节严重的予以辞退。
⑨、车辆进厂修理时,修理工要全力以赴,尽职尽责,抢时间完成修理任务。应急修理或需加班时,应随喊随到,无条件服从。违者一次扣50元。
6、电工工作职责
①、汽车电工对进厂的车辆,主动询问和检查电器设施是否正常,对全车灯光进行测检,各仪表电器设施是否齐全有效。必要时进行修理和更换。
②定期对起动机、发电机和电瓶进行维护和保养,并做好登记。
③对老旧车辆线路做到心中有数,固定和包扎好线束,更换老化电线以防运行中出现故障和不安全因素造成职责事故。
7、钣金工作职责
①汽车钣金负责全厂车辆的事故,大、小修理,对进厂的车辆应主动询问和检查是否有需要修理的,及时对车身油漆不整齐需要补漆的要及时补漆。
②经常对电焊机、氧气瓶、乙炔瓶、减压阀、压力表、焊炬、气管等进行检查,发现问题及时处理。
③在对车辆进行焊接或切割时先查看清理现场的易燃、易爆物品方可焊接。
④对车辆进行电焊时先将车辆总电源切断后方可焊接。
十二、修理工的奖励
对模范遵守制度、工作表现用心、爱岗敬业、团结协作、刻苦钻研技术、有良好的职业道德、工作业绩突出且全年无职责事故发生、维修质量和数量名列前茅、每月出勤天数到达28天以上的修理工,公司在年终给予一次性奖励。
十三、其它
1、合同期内修理工要求辞职的,需提前二个月向公司提出书面申请,公司按有关规定办理。
2、合同期内,修理人员累计旷工达15天以上的,公司有权解除劳动合同。
3、合同期满,修理工要求离开公司的,只要无违规、违纪行为,无欠款,且已交清自己保管使用的所有证件、物品后,所交岗位风险金全部退还。
4、本规定自员工代表大会审议透过后执行,原规定同时废止。
物业公司清洁工岗位职责
爱岗敬业,工作要有责任心。准时上下班,认真做好责任区的各项清洁工作,不留死角。树立团结互助精神,同事之间应互相关心,互相帮助。上班要整齐穿着好工作服,精神饱满,注意塑造良好服务形象。
一、上班时间上午6:00-11:30,下午1:00-5:00;协助做好保卫工作,发现安全隐患及时向有关部门报告。
二、上班时间要戴整洁,举止大方,不准穿拖鞋、不准干私活,不准聚众聊天;
三、坚持规范化服务,坚守工作岗位,有事请假,休假先必须到总务处登记。
四:工作要求:
1、清扫校园公共场所,早8点前全面清扫一遍,下午2时前局部清扫,做到保持校园地面清洁。
2、厕所、洗手槽每天冲洗二次,做到大小便槽内外无堆积物,地面干净、无垃圾、无积水,经常冲洗大小阴沟,保证水道通畅,防止蚊蝇孳生,消灭卫生死角。并随时保持清洁,阶梯教室每使用过一次要清洁一次,走道楼梯、内坎、门厅、栏杆、窗户等要随时保持清洁。
3、随时清倒垃圾桶、烟灰缸;每天的垃圾必须当天处理,垃圾桶应放置直立平,外壳清洁。每月认真擦洗玻璃窗一次,保持清洁。
4、清扫房屋周围环境,保持干净、整洁。要求地面干净、无积灰、无痰迹、无纸屑果皮等,墙面及其它公物上无污溃、墙顶每月打扫蛛网,扬尘一次。
5、做好节水节电工作,及时关好水电开关。爱护清洁工具及公共财产,发现损坏情况及时填写请修单报修,异常情况及时报告;
6、完成学校交办的其它工作;协助各部门做好上课、会议、考试等课桌椅的安排、场地布置及清洁工作;协助相关部门做好教材整理工作。五:奖惩办法:
1、对积极工作,学校师生满意员工,建议物业公司增加工资或学校作适当奖励。
2、对考核评比不合格者,所负责服务工作又存在严重的问题而不及时解决,学期内被学校领导点名批评达3次以上者,被视为不合格工人,要求物业公司予以解聘处理。
六:做到(标准)
1、走廊、楼梯、地面整洁无垃圾、无杂物、无积水;
2、墙壁无广告纸、无乱贴乱画;
3、厕盆、便池无黄垢,地砖、瓷片无污物;
4、天花板无蜘蛛网;
5、当天的垃圾要当日清运、不许堆积;
6、宿舍周围排水沟无污泥、垃圾、水道畅通;
7、不准在走廊、厕所堆放清洁工具、废品、杂物等,不准在宿舍周围晾晒废纸、杂物等,废品要当天处理;
8、清洁工具摆放整齐,放在指定位置;
9、爱好清洁工具及用品,定时清洗垃圾车。
新造职业技术学校
2006年11月10日
物业清洁工岗位职责
【篇1:2物业保洁员岗位职责及管理制度】
保洁员岗位职责
一、保洁员要听从领导,服从工作安排,文明服务,礼貌待人对工作认真负责。
二、上岗时着装整齐、统一、规范,按标准完成各项任务。
三、对楼道保洁的具体要求: 1、生活垃圾日产日清;
2、楼道每天清扫一次,整日保洁; 3、楼梯栏杆、扶手每天擦拭一次;
4、楼道玻璃窗、单元门、电闸箱、信报箱等每周擦拭一次; 5、楼道天棚、墙壁每半月清扫一次; 6、楼道和单元门乱贴、乱画当日清理;
7、及时清理单元门外生活垃圾和散落垃圾。
四、对院庭保洁的具体要求:
1、道路和硬铺地面每天清扫一次; 2、保洁箱每天清理一次; 3、院庭卫生实行全天保洁。
五、雨雪天及时对分管部位道路和硬铺地面积水、积雪进行清扫,小雪由院庭
保洁员在雪后两天内清理完毕,大雪组织集体清扫。
六、保管好清扫工具,清扫工具不丢失、不送人、定量发放。
七、垃圾桶6-9月份每隔2周消毒一次,其他月份每月消毒一次(冬季除外)。
服务中心报告,否则视为失职。九、为使以上各项条款得到充分落实,保洁主管对楼道和院庭卫生进行经常 性的检查,并及时进行
总结。
十、完成商机领导交办的其它工作,及临时性工作。
保洁员管理制度 为了规范保洁人员的管理制度,提高保洁人员的服务质量,使公司整体卫
生环境清新、整洁,特作以下规定:
一、工作职责、工作守则及工作时间:
1、保洁主管应尽职尽责、以身作则、严格管理、带领队伍完成各项工作任务 的同时,积极配合上级展开各项卫生管理工作和完成交办的其他工作。
2、保洁人员需每日全面、细致的对卫生区域进行打扫、除尘。
3、严格遵守公司规章制度、服从领导指挥、服装整洁、礼貌待人、积极主动、认真负责、一丝不苟。
目的:加强财务管理,有效控制资金的使用,降低公司支出,节约成本。
第一条借款人首先要填制借款凭证写明借款用途,由部门主管签字,主管会计审核,交总经理批准签字后,到财务部领款。
第二条费用发生后,持报销票据到财务报帐,消除借款,否则从工资扣除。
第三条报销票据要提供合法报销单据(特殊情况除外)。
第四条提供零星多张小单据,需将多张单据以阶梯方式贴在一张空白纸上,并结出金额合计,需要入库的要附上入库单。
第五条报销一律用碳素笔,写明报销日期并附总经理的签名。
第六条财务部要对报销单重新审核,确认金额与审批人签字无误后方可付款,并加盖付讫章。
第七条借款人因公借款办事,要本着当日借当日报的原则,特殊情况必须在借款三日内进行核销。
第一条会计核算以权责发生制为基础,采用借贷记帐法。
第二条会计年度采用历年制,自公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度。
第三条记帐的货币单位为人民币。凭证、帐簿、报表均用中文。
第四条会计凭证。使用自制原始凭证和外来原始凭证两种。
(1)自制原始凭证指:入库单、出库单、旅费报销单、费用支出证明单、申购单、收款收据、请款单等。
(2)外来原始凭证指:我单位与其他单位或个人发生业务、劳务关系时由对方开给本单位的凭证、发票、收据等。
(3)会计凭证保管期限为15年。
第五条会计报表,依财政、税务部门和公司财务部的要求及时填制申报。
第一条营业成本的计算应根据每项业务活动所发生的直接费用如材料、物料、购进时的包装费、运杂费、税金等应在该原料、物料的进价中加计成本。
第二条餐厅的食品原料中,还应把加工和制做的各种菜品时预计出现的损耗量之价值加入产品成本中。
第三条客房设备的损耗、办公用品、客用零备品消耗等应做为直接成本。
第五条车辆折旧、燃油耗用、养路费、过桥费可作为成本核算。
第六条各业务部门在经营活动中所耗用的水、气、电、热能以及员工的工资、福利费应做为营业费用处理。
第一条库存现金额在财务部及公司领导同意下按一定额度留存,超过部分当天存入银行。
第二条现金支付范围:工资、补贴、福利、差旅费、备用金、采购金、转帐起点下的现金支出。
第三条现金收付的手续和规定:
在现金收付时必须认真,详细审查现金收付凭证是否符合手续规定,审查开支是否合理,领导是否批准,经办人和证明人是否签章,是否有齐全合法的原始凭证。
第四条在收付现金后,必须在发票、收付款单据或原始凭证上加盖“现金收讫”或“现金付讫”。
第五条主管会计每天必须核对现金数额,检查出纳库存现金情况。
第六条流动资金即要保证需要又要节约使用,在保证批准供应营业活动正常需要的前提下,以较少的占有资金,取得较大的经济效果。
第七条要求各部门在编制计划时,严格控制并减少库存物品。
第一条目的:为保证存货及财产盘点的正确性,使盘点工作处理有章遵循,并加强管理人员的责任,以达到财产管理的目的,特制定本办法。
(一)存货盘点:设备、设施、商品、摆件、餐辅料、工程材料、零件保养材料等。
(二)财务盘点:系指现金、票据。
(三)财产盘点:系指固定资产、代保管资产、低值易耗品等的盘点。
1.固定资产:包括建筑物、机器设备、运输设备、生产器具等。
2.代保管资产:系由供货商提供,使用后结帐的物品。
3.低值易耗品:购入的价值达不到固定资产标准的工具、器具等。
(一)年中、年终盘点
1.存货:由各管理部门、采购员会同财务部门于年(中)终时,实行全面总清点一次,时间为:年中盘点时间是6月20日—30日;年终盘点时间是12月20日—30日。
2.财务:由财务部主管会计盘点。
3.财产:由各部门会同财务部门于年(中)终时,实施全面清点。
(二)月末盘点
每月末所有存货,由各部门及财务部实施全面清点一次,时间为每月30日。
1.总盘人:由总经理任命、负责盘点工作的总指挥,督导盘点工作的进行及异常事项的上报。
2.主盘人:由各部门负责人担任,负责实际盘点工作的推动和实施。
3.盘点人:由各部门指派,负责点计数量。
4.会点人:由财务部指派,负责会点并记录,与盘点人分段核对,确实数据工作。
5.协盘人:由各部门指派,负责盘点时料品搬运及整理工作。
6.特定项目按月盘点及不定期抽点的盘点工作,亦应设置盘点人、会点人、抽点人,其职责相同。
(一)盘点编组:由财务部于每次盘点前,事先依盘点种类、项目编排《盘点人员编组表》、盘点时间等,交总经理审批后,公布实施。
(二)各部门将应用于盘点的工具预先准备妥当,所需盘点表格,由财务部准备。
1.存货的堆置,应力求整齐、集中、分类。
2.现金、票据等,应按类别整理并列清单。
3.各项财产卡依编号顺序,事先准备妥当,以备盘点。
4.各项财产帐册应于盘点前登记完毕,并将有关单据如:入库单、领料单等装订成册(一月一本)。
1.要求主盘人、盘点人、会点人等严格按照盘点程序进行,不得徇私舞弊。
2.盘点时要力求物品的安全。
3.盘点结束时,要求盘点小组各成员均按职责划分签名确认。
4.盘点结束后,由财务部将盘点情况进行总结,上报总经理,特殊情况要着重指出,盘点结果进行存档。
5.根据盘点情况,对盘亏盘盈等情况做出处理决定,并存档。
第一条认真复核前台收银员的营业日报、帐单,发现差错及时纠正,以保证收入准确无误。对己复核过的报表,必须签名以示负责。
第二条审核记帐的完整和合法依据,包括科目、对应关系,借贷是否平衡。同时审核记帐凭证所附原始单据是否齐全和符合规定,审批手续是否完备,原始单据是否与记帐内容一致。
第三条严格执行财务制度和开支标准,对一切不符合规定的开支和违反收支原则的结算,拒绝办理。
第四条审核原料的购入凭证及采购员的在报销单据的签名。
第五条每日及时核算成本,要求成本核算必须合理、准确、并计算出每月成本利润率。
第六条要监管仓库的月末盘点,并按盘点表与保管帐核对,出现差异要及时查明原因,按规定报批。
第一条物资的领用、发放,须遵循“先进先出”的原则,出库时间定为每天下午2点至6点(特殊情况除外)。
第二条办理出库必须凭《申领申购单》由部门经理报总经理确认签字后方可出库。
第三条原材料、物料用品、低值易耗品需要办理入库手续,并且要有入库经手人的签名。原材料中的菜品要直拨入厨房,只需要办理验收手续即可。
第四条固定资产购入验收后直拨入使用部门,直接填制固定资产管理卡片,不需要填写入库单。
第五条保管员要对入库物品保质期、外观质量进行监督,发现问题应不与办理入库手续。
第一条公司全部固定资产,包括所有包房、厨房、仓库、其他机械设备、汽车的帐务管理和计提折旧等,由财务部负责。实物管理按“谁使用,谁负责”的原则进行分工。
第二条建立固定资产卡片,详细记录固定资产名称、规格、数量、单价、总值金额、购建日期、使用年限、产地及存放地点。
第三条折旧年限:房屋15年、汽车10年、机械设备、电话系统折旧期为8年、空调、音响折旧年限为6年、电脑和其他为5年。
第四条折旧计提方法采用使用年限法。
第一条由厨师长根据楼面经营情况参照厨房库存,提出采购计划送交采购。
第二条采购员要负责将价格真实、准确、清楚的记录在请购单上。
第三条采购员购买后,将原材料分类直接拨入厨房或入库,由保管员协同厨师长共同验收并签字。
第四条验收后采购员将签字的请购单连同《申领申购单》、采购发票送财务报帐。
第五条其他物品的采购,由各部门提出申请采购计划,交财务部保管员审核,主管会计签字,交总经理批准后,交给采购员采购。
厨房原材料采购流程图
结合楼面经营预销售计划——提出申请——楼面经理、厨师长签字——采购员采买——厨师长和保管员验收——直接拨入厨房或入库——采购员持验收凭证、发票到财务核帐——经总经理签字后——财务报帐
其他物品采购流程图
各部门填写《申领申购单》提出采购计划——保管员复核——主管会计——总经理审批后——采购员凭单采买——保管员和采购员验收——入库——采购员持验收凭证、发票核帐报帐
第一条负责记好公司所有物资、商品的收发存保管帐目,将仓库前一天的物资入库单和出库单,整理归类后入帐。
第二条定期做好物资、商品的盘点工作,做到帐、货、卡三相符。
第三条货物入库时,一定要真实、准确的按照入库单上所列项目认真填写,确保准确无误。
第四条出库物品,必须要由总经理签字方可出库。
第五条入库物资必须按照类别,按固定位置整齐摆放。
第六条及时报告物资存储情况,除特殊情况外不得先出库后补手续。
第一条各业务部门的固定资产、低值易耗品的报废、毁损要由主管会计提出处理意见,然后送交总经理批示并由财务部备案。
第二条报损、报废的金额走营业外支出科目。
第一条厨房成本的核算程序:厨房期初剩余物品的金额+本期购进菜品总价+厨房本期领用的调料总价—期末盘点菜品总价=本期厨房的直接菜品成本。
第二条厨房成本的控制应做好以下几个方面:
1.严格控制菜品出品率,确保投料准确,厨房要有专人负责,投料后的材料边脚,投到员工餐,以改善员工伙食。
2.采购员采购的直拨到厨房的菜品要由厨师长、保管员验明斤两签字后方可办理入库,入库的菜品厨房要有专人负责管理,并且要对菜品进行分级管理,对价值高、保存期限要求严格的物品要单独保管。
3.对厨房的水、电、燃气要本着节约使用的原则。
4.对调料的使用也要严格按着投料标准,在确保菜品风味的同时,节约一分就为酒店多创造一分效益。
5.对厨房月末盘点时要做到斤两准确、价格合理,以确保本期营业成本的准确。
6.厨师长要对厨房每日剩余的菜品做到心中有数,既要确保营业需要,又要使厨房库存成本压缩到最低限度,减少流动资金占有量,达到降低经营总成本的目的。
7.财务人员每天要对厨房出品率进行抽查,以监督厨师长的各项工作。
8.每个营业期终了,要对菜品收入和菜品成本的比率作出统计。
9.厨房出品的平均毛利应达到50%以上。
为加强管理,明确责任,实现餐饮工作的规范化和制度化,提高餐饮工作的管理水平和服务水平,特制定本餐饮店规章制度。
1、要求树立全心全意为教职员工服务思想,不断提高管理水平和业务技能,积极完成本职工作。
2、要求着装上岗,挂牌服务,要讲究仪表仪容,讲究个人卫生。
3、要求对教职员工和客人就餐,要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话;餐饮店规章制度要求服务员在岗时,不准在餐厅落座和陪客人喝酒。
4、要求不准在灶间和工作间随意抓吃食品;不准随意领人到餐厅吃喝闲扯;工作时间不准喝酒,看电视,打扑克,下棋,打麻将,打乒乓球和台球等。
5、要求非餐饮人员不准进入库房和后橱;不准领小孩到岗;不准将餐厅的物品随意借用和送人。
6、要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入餐厅和使用。做好餐具消毒和餐饮卫生工作。
7、要求函授学员就餐和向教职工出售的食品,一律凭票,不准收取现金,收回的饭票按规定消毁,不得重复使用。
8、要求要爱护炊事设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用;作好防火防盗工作。
9、要求自觉遵守劳动纪律,不迟到,不早退,工作时间不准离岗,串岗,不准聚堆聊天和说笑打闹。
一、服从领导,听从指挥,认真工作。严守劳动纪律,执行学校的规章制度。
二、上班时按规定着装,保持衣冠整洁。文明服务,自觉养成良好的文明卫生习惯。
1.每日清扫公共场所两次以上,做到门窗、楼梯扶手无灰尘,天花、墙角无蜘蛛网,地面无垃圾、痰迹,瓷砖上无污垢,墙面无球印、鞋印及其他印迹。
2.每日清扫、冲洗公厕四次以上,保证墙面、墙角、天花无灰尘、蜘蛛网,蹲坑无积物,便池无污垢,洗手盆台面无污渍,镜面无痕迹,地面清洁,厕所无异味。
3.每日及时清走垃圾筒内的垃圾,更换垃圾袋。及时擦洗垃圾筒表面,保持垃圾筒周围无垃圾。
4.每日及时清走垃圾筒内的垃圾,更换垃圾袋。及时擦洗垃圾筒表面,保持垃圾筒周围无垃圾。
5.每日清理明沟内的垃圾、泥沙。定期清理沙井、雨水槽内的杂物,保证排水畅通。
6.垃圾车每次装运垃圾后,及时用水将垃圾桶冲洗干净,打扫垃圾桶周围的垃圾,保持垃圾筒周围清洁。
四、爱护清洁工具,每次使用后放置在指定地点。
五、打扫卫生时节约用水,发现未关好的水龙头、照明灯,及时关好。下班前检查并关好责任区内的.水、电开关,保证不出现长流水、长明灯现象。
六、对违反校园卫生管理规定的行为,大胆批评、制止。对不服从管理、教育的,及时向有关部门反映。
七、不在上班时间吸烟、串岗、聊天、睡觉,不做其他与工作无关的事情。
八、完成临时性或领导布置的其他工作。财务人员职责
1.熟悉有关政策和规定,严格财经纪律,严格遵照办事,带头执行并做好宣传督促工作。对不符合规定的或手续不合、凭证不齐的支出有权拒付。
2.按照制度规定、算帐、预算、编制及财务分析等工作,要做到手续完备,数字有根据,帐表正确反映,情况真实可靠,并妥善保管帐册、报表等资料。
3.按月做好经费分类帐,了解与掌握专项经费情况。
4.按时发放工资(包括借聘人员,退休人员的工资)及班主任津贴、奖金等。
5.做好各项收费工作,每学期放假前结清代收费。
6.做好发行员工作,预订书籍、报刊杂志,及时做好收款工作。协助做好其它总务工作。
7.提高服务质量,完成后勤到校长分配安排的其它总务工作。门卫岗位职责
设备管理规定
1、全厂设备、机具落实到具体职责人,由专人负责清洁、保养。精密设备由专人负责操作。设备不持续清洁。
2、购置新设备,要坚持技术领先、经济实用的原则,同时了解和购置市场上的汽修新机具,提高我厂装备水平。
3、设备使用过程中发现故障,及时向厂领导反映,以便联系厂家修理
4、举升器、小吊车、压力机等设备不得超负荷使用,凡超负荷,损坏设备的,按处设备事故处理规定进行处罚。
5、空压机在厂内不需要供应压缩空气时,务必停机,在工作中确保不缺冷却水,润滑油及时添加和更换,冬季及时排放冷却水。
6、厂设备管理岗,搞好设备安全生产工作,定期组织设备的检验,负责压力表、安全阀的按时送检工作。
7、厂设备管理岗,做好设备档案、资料、台帐的管理工作,负责检查每台设备的运转记录状况,填报处技术管理科要求的各式报表。
1、负责监督执行公司及部门的各项规章制度。
2、负责检查保洁员的仪容仪表和到岗情况,作好考核评估记录。
3、根据当日工作任务,负责每日工作的分配指派。
4、负责检查所辖范围各责任区的.清洁卫生状况。
5、负责随时检查保洁员的工作状况,及时调整各种工具及人力的配置。
6、负责对保洁员的工作态度和工作质量作出恰当的批评、纠正、指导,并作出正确的评估。
7、负责对清洁工具、设备的使用维护进行指导。
8、负责检查设备、工具的清洁保养工作。
9、协助处理涉内外纠纷、投诉。
10、负责每日工作记录的填写及交接班工作。
11、完成领导交办的其他任务。
美容院的营业额取决于美容师的能力、心态,美容师的收进取决于自身的能力所得到的报酬,也取决于公道正规的经营方式。为了用工公道,鼓励挖掘职员的积极性和专业能力,针对不同的环境,区域有不同的提成,方式如下:
1.美容师经培训考核,可分为店长、顾问、美容师、美容助理,其工资底薪也依次不同,美容师的待遇一般为底薪+提成+奖金。
2.美容师进职前须经培训并考试合格方能进职,试用期1-3个月按基本工资待遇,第3个月后升正式美容师。
3.试用三个月后可调整基本工资,或凭店长(主管)顾问提携升正式高级美容师。
4.每月制定公司业绩总额,美容师月目标业绩(目标业绩也可按照美容师的基础底薪基本提成定)如:底薪800元,绩效工资200元,按业绩10%提成计算,美容师当月目标业绩应定为10000元,然后才可享受提成,如未达到则只发底薪,扣发绩效工资。
5.美容师提成可分产品业绩提成,疗程业绩提成。产品提成当月自己销售或按公司促销价提成。
0~5千 %
5千~1.5万 %
1.5万~3万 %
3万~5万 %
5万~8万 %
8万~10万 %
如超过公司正常折扣关系价提成:同一按 %疗程业绩提成;当月按公司正常促销业绩提成。
0~5千 %
5千~1.5万 %
1.5万~3万 %
3万~5万 %
5万~8万 %
8万~10万 %
关系折扣业绩提成:属于老板、熟人特别低的项目业绩提成同一按 %
6.服务工作奖金:美容师每次服务完一个项目可按服务的辛劳或收费的基础价格给予服务工作奖金,这种方式避免有免费或dm客人互相推让不做或造成客人的服务质量不好。
具体方法分为:
a 2-3元 收费低、操纵简单
b 5-8元 收费中、服务较劳累
c 8-10元 服务技术性高、收费较高
7.有些方法也可按直接操纵一个客人规定提多少钱,业绩再按每次操纵提成。这种劣处是没有积极推动客人的心态。
8.也可直接按每月销售的多少提成 %,设有服务工作奖金,设有业绩任务奖金。
美容师排客上要求按新客、旧客、dm客轮排操纵,业绩按当次的业绩累积,如有客人不喜欢这次美容师的服务则可换美容师或其指定一位美容师,指定服务之美容师应随时查阅自己客户资料,负责跟踪客人的消费时间、情况、金额。
甲方:_汽车客运站有限公司 (以下简称甲方)
乙方: (以下简称乙方)
甲、乙双方为共同发展_汽车站洗车及安检工作。更好为本站的营运车辆提供优质服务。经双方友好协商,本着平等,互惠﹑互利的原则。甲方将车站内的洗车、安检项目承包给乙方经营及租用维修场地一事,双方签订租赁协议如下:
第一条:经营期限。
自_年_月_日起至_年_月_日止,将车站洗车、安检项目承包给乙方经营及提供维修场地。
第二条:付款方式。
签订本协议时,乙方需向甲方缴付保证金人民币 伍仟 元整。月租为人民币 贰仟伍佰
元整。一次缴清一年租金,甲方给乙方免半年租金。_年12月1日至_年5月31日为免租期,_年6月01日至_年11月30日的租金于协议订立时一次性付清人民币
壹万伍仟 元整。以后每月5号前缴付月租,逾期一天交迟纳金3%,押金不能抵扣租金。
第三条:经营方式。
此项目在合法的前提下经济由乙方独立核算,自负盈亏。安检工作人员行政由甲方统一管理。
第四条:双方的权利和义务。
甲方的权利和义务:
1、甲方有权按协议向乙方收取租金,并按相关规定收取水、电等费用;
2、甲方有权对乙方承包项目进行监督管理。必要时可要求乙方配合甲方站场管理;
3、在乙方按协议第二条约定交纳完租金及保证金后,甲方于_年12月1日将承包项目交给乙方经营;
4、甲方保证在乙方承包期间水、电的正常供应,但非甲方原因除外。
乙方的权利和义务:
1、乙方在本协议约定范围内享有对所经营项目的自主经营;
2、在承包期间,乙方必须按物价部门规定承担水、电等费用,并分担相应的水、电损耗;
3、乙方经营项目必须遵守协议第二条约定。在承包期间内遵纪守法、合法经营,如因乙方原因造成甲方损失的,甲方有权终止合同并要求乙方赔偿损失;
4、广告牌、招牌应严格按照车站管理统一要求制作、悬挂;
5、本协议履行期满后,在同等条件下乙方享有优先承包权。
第五条:协议的解除条件:
一、有下列情形之一的,甲方有权解除本协议:
1、乙方不交或者未按约定缴付租金30日以上;
2、承租人拖欠水、电费达1个月或 1000 元以上;
3、未经甲方同意,乙方擅自改变经营项目的;
4、乙方在承包期内进行违反活动,受到相关行政管理部门查处或受到停业处分的;
二、有下列情形的,乙方有权解除本协议;
1、甲方无按协议约定交付承包经营项目场地的;
2、属甲方原因无法正常提供水、电的:
3、甲方在车站内另设相同项目;
三、协议变更或解除的其他情况:
1、遭遇不可抗力原因,经协商可以变更或解除本协议;
2、经双方友好协商并达成一致,本协议可以变更或解除;
3、遇公共突发事件,双方可依据公平原则协商变更或解除本协议。
第六条:其他约定。
第二年,根据实际情况,作适当调整租金。
第七条:违约责任。
如果在协议期内,本协议任何一方单方解除合同的,违约方需向守约方支付本协议保证金金额 50% 的违约金。
第八条:本协议未尽事项,双方当事人可另行签订补充协议,补充协议与本协议具有同等效力,本协议一式两份。甲、乙各壹份,自签订之日生效。
第九条:合同纠纷处理。
本协议在履行过程中发生的争议,由双方协商解决,协商不成可依法向人民法院起诉。
甲方:_汽车客运站有限公司 乙方:
代理人 理人:_________________ 代理人:_________________
签订日期: 年 月 日
发包方_________(以下简称甲方)
法定代表人:_________
承包方:_________(以下简称乙方)
法定代表人:_________
双方根据_________,经协商签订本合同。
一、承包形式为上交利润递增包干。
二、承包期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止,共_________年。
三、上交利润数额
1.承包方上交利润包干基数为
2.承包方按_________递增_________%比例上交利润。
3.承包方上交利润时间按_________计算,即_________年_________月交_________元;_________年_________月交_________元。
四、企业留利分配
五、国家指令性产品供应计划和生产计划
六、主要经济技术指标
1._________年末固定资产原值_________万元,承包期间固定资产增值总额为_________万元,其中_________年_________万元;_________年_________万元。
2.国家资产的维护_________;设备完好率达到_________%;固定资产净值率_________%。闲置资产处理办法_________。
3.新产品开发_________项,主要新产品是_________。
4.承包期间技术改造投资总额_________元;_________年为_________元。
5.产品质量要求_________。
6.主要物资能源消耗指标_________。
7.安全生产和双保指标_________。
8.出口创汇指标_________。
9.产值指标_________。
10.人均上交利润_________。
七、贷款归还,承包前的债权债务处理:_________。
八、双方权利和义务
(一)发包方:
1.应按承包合同规定,监督企业管理好资产,监督企业依法经营,照章纳税,履行合同;做好指导、协调、服务工作。
2.对承包方因经营管理不善,在_________时间内完不成上交利润_________%,或严重违法经营,或_________的,发包方会同有关部门核查后,可依法定程序解除承包合同或者更换经营者。
3.按合同规定兑现奖罚条款。
(二)承包方:
1.承包方的经营者_________是企业在承包期间内的法定代表人,对企业的生产经营管理活动负有全面责任,按照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》第45条规定行使职权。
2.在国家法律、政策、计划允许的范围内,承包方有权建立以经营者为首的生产经营管理系统。
3.承包方必须遵守国家法律,执行国家政策和计划,完成合同规定的各项指标和任务,维护国家、企业和职工的合法权益,正确处理企业内部的分配关系。
4.承包方完成或超额完成承包指标时,分别下列情况,对企业经营者进行奖励:_________。
5.承包方完不成承包指标时,分别下列情况,对企业经营者进行处罚:_________。
九、违约责任
1.发包方违约或非法干预,给承包方造成经济损失,相应调整当年上交利润或延长承包期限。
2.承包方完不成上交利润指标,除由经营者和其他负责人按合同规定赔偿外,不足部分以企业资金补足。
十、争议的解决方式
因本合同发生争议时,双方应协商解决,协商不成时,以下列第_________种方式解决:
1.向_________经济合同仲裁委员会申请仲裁:
2.向_________法院起诉。
十一、双方约定的其他事项
十二、本合同自_________起生效。合同正本一式两分,发包方、承包方各执一份,副本一式_________份,分送_________,_________,_________。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
订立合同双方:
发包方:_公司
承包方:_
公司(发包方)与_(承包方)经协商一致,且经_公司股东会批准,现将公司经营权在本合同期限内发包给承包方以供经营,订立本合同。
第一章总则
第一条承包经营期间,公司独立核算、依法纳税,自主经营,自负盈亏.财政,税收渠道不变.
第二条承包经营期间,承包方必须在本公司的法定经营范围内从事经营活动(以本公司企业法人营业执照为准)。
第二章承包的期限,方式和主要指标
第三条承包经营的期限为一年,即从20_年八月七日起至20_年八月六日止.
第四条承包经营的方式为:发包方在承包经营期限内将公司经营权提供给承包方,承包方为此支付给发包方人民币二千元。该笔款项于__ __之前付清。
第三章承包方的权利与义务
承包方的权利
第五条承包经营期间,承包方指派的代理人(仅限一人)作为公司的法定代表人,行使总经理的职权。
第六条 承包方在承包期间,对本公司享有自主、独立的的经营权。
具体权利如下:
1 有权聘任副总经理和各部门经理,组成本公司的领导机构,并报股东会备案,承包期满或合同解除后,该领导机构即告解体.
2有权决定公司的机构设置,制定规章制度,人事聘用、任免和奖惩。
3有权根据实际需要购置新设备和资产。
第七条承包方有权根据本合同规定,取得其应得的合法收入.
第八条承包方有权在承包期内使用公司公章、合同章、支票、账号、发票等财务凭证。
合作项目经营承包协议书
甲方:.......
乙方:.......
依照甲方与建设单位签订的《建设工程施工合同》(以下简称“施工合同”)经双方协商,达成本协议。
第一条工程概况
一、建设单位:
二、工程名称:
三、工程地点:
四、工程概况
五、合同价款:
(人民币大写): ;
(人民币小写:)¥ 元
第二条工程管理目标和要求
一、乙方管理目标:
1、质量及创优夺杯目标:
2、安全目标:
3、工期目标:总日历天数 天。
4、文明工地建设目标:
5、绿色施工目标:
6、新技术应用示范工程创建目标:
二、要求
1、按照国家颁布的工程项目管理规定和施工技术规范,精心组织,文明施工。
2、乙方以自有经济、技术、管理力量,独立完成本工程的施工任务。争取经济效益最大化、社会效益最佳化。
第三条管理费及风险抵押金
乙方按本工程决算总价的 %向甲方交纳管理费。甲方从建设单位拨付的工程进度款中按每次建设单位付款的 %逐次扣除。
第四条双方权利和义务
一、甲方
1、依据施工合同维护乙方的合法权益。
2无条件配合乙方就本项目以合法手段维护自身合法权益。
3监督工程款的使用,确保专款专用。监督乙方做好农民工工资的及时足额发放。
4协助乙方做好与社会有关部门的协调工作。
5认真全面履行施工合同中所有甲方的责任和义务以及对建设单位的一切承诺。按施工合同和施工图要求,精心组织施工,确保本协议目标的实现。
6、接受建设单位、监理及政府有关部门的检查、指导、监督和管理。
7、负责有关工程资料、图纸、报表、信息等的收集、整理、归类、上报工作,并保证其准确、及时、真实和完整。
8、负责农民工工资的及时足额发放。负责处理好施工现场周边的相邻关系。
二、乙方
1、乙方如有需要可委托甲方派现场管理队伍协助乙方顺利完成工程建设,甲方接到乙方委托申请后应立即配合。
2,乙方配合甲方对项目施工进行考评和监督。
3,乙方采购的材料及设备的质量必须合格并符合国家有关质量验收标准,各项技术指标必须符合国家有关规定。所购材料及设备的品种、性能、质量、规格、型号等必须符合施工合同规定和工程的设计要求。
4、乙方有权选择分包单位,乙方对工程进行劳务分包、专业分包时,必须严格遵守国家、地方、行业关于劳务分包、专业分包的有关规定,选择具备合法资质的分包单位,分包合同须报甲方备案。必须以甲方名义签订分包合同的,须经甲方书面批准,使用甲方合同范本签订。
5、按照施工合同的约定,做好回访保修工作。
第五条项目部印章管理
项目部印章由甲方授权乙方管理,项目部印章仅限于与本工程项目有关的事宜使用,乙方不得用于与本项目无关的事项。
项目部技术资料专用章由甲方授权乙方管理,仅限于工程图纸和技术资料使用。
第六条资金及税费管理
甲方应按本工程按建设单位的要求设立工程款专用归集账户。
乙方因本工程对外以自己的名义签订的材料和设备采购合同,机械、设备、设施的租赁合同及劳务合同等,必须提前将合同报送甲方备案。
乙方在施工中所发生的有关摊派、罚款等费用,应自行承担。若由甲方先行代付的,甲方在支付乙方工程款中扣除。
工程营业税由甲方从工程款中扣除,统一缴纳。税费由建设单位代扣代缴的,乙方须向甲方提交完税凭证。。
第七条工程款的结算和支付
甲方收到建设单位支付的工程进度款后一天内,扣除相应 %的管理费、税金及其他费用后,其他工程进度款全部打到乙方指定帐户。
工程竣工验收合格,结算完毕,建设单位向甲方支付工程结算款后,乙方须配合甲方统计落实本工程债权债务情况,经甲方确认本工程外欠债务全部支付完毕,税金、管理费及其他费用已足额扣除后,10日内一次结清余款。
在乙方履行了保修任务,建设单位返还工程保修金后,甲方在15日内一次向乙方付清保修金余款。如甲方逾期返还则应承担应返还款项同期银行贷款利息四倍的违约金。
第八条奖罚措施
建设单位按照施工合同约定对甲方进行奖励时,优质工程奖、文明工地、新技术应用示范工程、绿色施工示范工程奖金按甲方20%、乙方80%进行分配。
乙方在工程保修期内不按照施工合同约定履行回访保修责任的,甲方应督促乙方按施工合同进行回访。
第九条补充条款
第十一条附则
一、本协议没有约定的,执行施工合同的约定;本协议与施工合同约定不一致的以本协议为准;其它未尽事宜,双方协商解决。
二、本协议执行过程中产生争议的,双方协商解决,若无法解决可提起公诉,由项目所在地人民法院法院管辖处理。
三、本协议一式 份,双方各执 份。
四、本协议一经签订具有法律效果。
五、本协议自双方签字盖章之日起生效,至工程竣工并结算完毕后失效(除工程保修条款外)。
甲 方: 乙 方:
代表人: 代表人:
年 月 日
甲方:___有限公司
乙方:
根据需要,甲方将小区供暖项目承包给乙方经营管理,经双方协商一致,特签订本合同。甲乙双方须共同遵守执行,内容如下:
一、承包年限
为年月日至年月日止。
二、承包费
承包管理费为 元。
三、支付方式
甲方于供暖期内每月底以现金方式支付承包管理费的五分之一。
四、甲乙双方权利义务
1、甲方权利义务:
(1)甲方负责锅炉、管道等供暖设备的运作、维修、维护保养和相关费用的支付。
(2)甲方负责提供供暖必备的工具设施和水、电线路及其必要的费用,并保证乙方能正常使用,同时为乙方工作人员提供住宿。
(3)甲方按乙方要求,及时进行设备设施的检查、保养和清理,如锅炉、管道等供暖设备发生故障,乙方必须及时通知甲方,并采取必要措施防止故障扩大,减少损失。
(4)甲方有权对乙方进行各种行政管理,如:卫生、安全、治安消防、综合治理、监督等,特别要禁止火灾等事故发生,一旦发生类似事故,甲方有权追究乙方的责任。
(5)若因甲方提供取暖煤源质量出现问题,导致乙方供热未达到规定标准,由甲方负全部责任。
2、乙方权利义务:
(1)乙方按照东港供暖条例的相关规定按时、按量供暖,工作日内保证室内温度保证在正负16摄氏度。
(2)乙方负责锅炉工的招聘选任工作,保证锅炉工证照齐全,持证上岗,乙方负担其工资发放。
(3)一旦出现锅炉工操作失误造成的一切后果,由乙方负责,与甲方无关。
五、违约责任
1、甲方未按约定时间及时维修设备,造成乙方不能按时、按量供暖,甲方承担一切责任。
2、甲方若未按约定方式支付承包管理费,乙方有权中断供热,由此带来的一切后果由甲方承担。
3、乙方供热未达到标准,每延误一天,甲方按照不同程度从承包费用中扣除相应费用。
4、若因停水、停电造成供热中断的,或因供热设施正常的检修和抢修造成锅炉停烧,乙方不承担责任。
本协议自甲乙双方签订之日起生效,一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方:
乙方:
年 月 日
甲方:
身份证号码:
乙方:_房地产开发有限公司
住所地:
法定代表人:
甲方是_房地产开发有限公司的投资人,_房地产开发有限公司全部股份是甲方持有。公司项目是甲方与其他合作伙伴共同投资运营的,甲方是实际经营管理人。现因甲方运营项目过程中出现资金问题,经与乙协商一致,双方依据国家和有关法律、法规的规定,本着平等协商,互惠互利的原则,商定以“公司股权转让、项目合作开发”的形式开展合作,经协商一致,达成如下协议,以兹共同履行。
一、合作内容和转让标的
(一)、_房地产开发有限公司成立于年月日,是一家依据中国法律合法成立并有效存续的有限责任公司,法定代表人:,注册资本为万元,注册地址:,属于房地产开发企业。
甲方是该公司合法有效股东,持有该公司的全部股权。
(二)、_房地产开发有限公司拥有开发的项目及用地概况为:
1. 项目名称:
2. 项目位置:
3. 项目四至:东至 ;南 ;西 ;北 。
4.
用地概况:项目规划占地面积平方米,其中建设用地面积约平方米,代征用地面积约平方米;规划用途为:商品住宅、商业及公建配套设施,规划容积率为,总规划建筑面积约为万平方米,分期开发。
(1)一期(西区):项目名称为,规划占地面积约平方米,建设用地面积约平方米,容积率,规划用途为:
(2)二期(东区):项目名称为,规划占地面积约平方米,建设用地面积约平方米,代征地面积约平方米,容积率约,规划用途为:。
二、合作方式
1、按照本协?议约定的条件和方式,甲方同意以公司股权合法持有者之身份将其持有的80 %股权转让给乙方,转让价款为人民币
万元,乙方同意受让该部分股权。
2、甲方提供依法取得的项目的土地使用权,乙方提供项目后续建设所需的土地、开发、报建、建筑、管理、营销等全部资金。在乙方投资款项全部到位的情况下,乙方享有“”项目西区80%的开发经营权,东区75%的开发经营权,甲方享有该项目西区20%的开发经营权,东区25%的开发经营权。双方按照该比例分享项目所获的利润。
乙方确认甲方前期投入本金人民币 万元到项目上,乙方同意将甲方前期投入以买断经营权的形式一次性补偿给甲方,该款乙方于 年 月 日前支付给甲方。
3、本合作项目所有的对外合同,报建、竣工验收等手续的办理均以_公司的名义进行。
三、项目合作管理机构及职责
1、甲乙双方共同派员组成“合作开发项目部”,负责建设项目的具体组织和实施。项目部设总经理一名,由乙方委派,副总经理一名,由甲方委派。其他工作人员由乙方委派,乙方应在同等条件下优先聘用甲方已录用的人员。
2、项目部下设工程部、销售部、财务部。工程部、销售部负责人由
乙方委派。财务人员由双方各委派一名,会计由乙方委派,出纳由甲方委派。财务部印鉴与支票应分开管理,并按照国家法律、法规进行日常财务管理工作。
3、工程部负责本建设项目的招投标及施工管理、建设项目验收工作;销售部负责本项目的日常销售、广告宣传、按揭贷款手续以及房屋产权登记过户等事项。
4、项目部下设的部门对项目部负责,重大问题(重大问题的范围由双方另行补充约定)均应由项目部会议表决决定。会议内容应形成纪要,各方代表应在纪要上签字确认。
四、工程投资款及其他费用的筹集与拨付
除非双方达成新的书面协议,项目的后续资金均由乙方负责投入,乙方不得以任何理由要求甲方继续投资或变更甲方的分配比例。
甲、乙双方有其他项目需要合作经营,须另行协商签定书面协议。
五、项目的成本核算和利润分配
1、项目成本核算应当在项目竣工验收后60日内完成。项目竣工后,由甲乙双方共同委托一家有资质的会计师事务所进行决算审计。利润分配应根据该审计报告并按照本协议约定比例进行利润分配。
2、竣工决算前预售房屋的销售收入,应按照甲方双方约定比例分别记账,未经双方同意,任何一方不得挪用销售款项。
六、审批手续的办理
本协议签订后,乙方应负责办理建设项目的审批、验收等手续,包括工程设计方案的报批、工程招投标、施工许可证、工程竣工验收手续、商品房预售许可证的申领等。
七、税费承担
与本协议相关的转让所得税、印花税等全部税费,由乙方承担。
八、违约责任
1、本协议签订后,若乙方未能按期支付股权转让价款或项目经营权买断价款,本协议自动终止。
2、甲乙任何一方违反本协议约定,应按照违约所涉及的标的额的20%向守约方承担违约责任。
3、乙方未能按照双方签字确认的用款计划支付项目投资款,因此造成项目财务成本的增加,由乙方承担赔偿责任。若乙方逾期支付项目投资款超过60日,甲方有权单方中止本合同的履行。乙方已经投入的资金按照该资金占整个项目核算成本的比例进行利益分配。
九、特别约定
十、其他事项
本协议签订后
日内,甲乙双方委派人员应列位并正式成立“合作开发项目部”。在此期间,甲乙双方应共同派员刻制“合作开发项目部”印章,并在公安部门备案。
十一、本协议自双方签字之日起生效。
十二、本协议一式二份,由甲乙双方各执一份,同具法律效力。
甲方: 乙方:
建设单位(甲方):_______________
承包单位(乙方):_______________
为加强,确保工程质量和工程进度,依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规,遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,甲方与乙方签订施工承包合同,双方就工程承包事项协商达成一致,订立本合同。
1、本合同用于______工程。
2、本工程位于:__________________,建设单位为:____________。
3、甲方将:____________工程承包给将乙方负责,工程的施工管理、作业。乙方自愿接受甲方的承包工程项目,并接受甲方的工作安排和管理。
4、施工承包工程量:________________________。
5、为企业管理费及利润,由于管理不善、物价上涨等非不可抗力因素造成的成本增加,一律不予补偿。
6、工期:科学安排作业计划,投入足够的人力、物力,保证按业主要求完工日期完成施工任务。
7、严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工,确保工程质量达到合格标准施工质量,工程验收质量达不到合格,罚款人民币_________整(________元)。
8、加强安全教育,认真执行安全技术规范,严格遵守安全制度,落实安全措施,确保施工安全;加强现场管理,严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对施工现场的管理规定,做到文明施工;由于自身管理责任造成的安全事故,其经济赔偿由乙方承担。
9、乙方要尽可能保护好施工现场的生态环境,做好施工场地周围建筑物、构筑物、地下管线、电缆线等设施的保护工作,因劳务作业人员责任发生的生态破坏、现场脏乱差、设施损坏,乙方自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款。
10、乙方必须服从业主及监理单位的管理;配合、接受监理单位的监督、指示。
11、乙方不允许将施工劳务再转包给他人,否则甲方有权终止合同,由此造成的损失,由乙方承担。
12、施工工程款的拨付:在业主拨付工程款后,及时按比例上交甲方管理费。
13、乙方要及时发放民工工资,由于拖欠民工工资造成的一切后果及经济损失,由乙方承担。
14、文明施工,安全第一,乙方必须互相团结,互相帮助,管理好民工队伍,尊重当地的各种风俗习惯,不发生违法行为,不许酗酒、打架、闹事、偷窃,由于违法乱纪、聚众闹事、集体上访等事件造成的后果及经济损失,有乙方承担。
以上合同内容双方共同遵守,未尽事宜双方协商解决。此合同一式两份,由甲乙方各自保存。自双方签订之日起生效,工程完工后,自动解除。
甲方:_______________联系电话:_______________
乙方:_______________联系电话:_______________
日期:______年____月____日______年____月____日
资产经营方: (以下简称“乙方”)
身份证号:
住址:
联系电话:
按照所有权和经营权分离的现代企业制度要求,甲方对设立 超市( 店)实行资产经营责任制,聘乙方为 店资产经营责任人。为明确双方的权利义务,经双方商定,特订立本合同。
第一章 经营责任期限
本合同经营期限从 年 月 日起,至 年 月 日止,共 年。
第二章 经营责任目标
一、本合同签订后,甲乙双方进行资产盘存,办理交接手续。乙方保证资产保值不受损。(合同附件一:资产盘存表)
二、经营期间,实现年度目标如下:
实现利润目标一:
实现利润目标二:
实现利润目标三:
三、保证超市治安和消防安全。
第三章 双方的权利和义务
一、自本合同生效之日起,乙方即为 店的第一责任人,行使店长权利。
二、在遵守国家和地方政府法律、法规和政策的前提下,乙方享有下列权利义务:
1.对超市员工的任免建议权(副职由乙方提名,报甲方备案),甲方享有对超市员工任免的决定权;
2.经营自主权,但超市所销售的物品只能由甲方同意配送,乙方不得单独从其他任何渠道进货,同时乙方应配合甲方完成厂家要求的促销等活动;
3.聘用、奖惩员工建议权,对严重违纪、经教育无效者,乙方有权要求甲方按照国家劳动制度处理。
4.乙方有权根据国家法律、法规和政策的规定,抵制不承担经济责任的外部机构和个人的任何干预,有权拒绝无偿占用、挪用、平调超市财产和不合理的摊派行为。
5.必须在经营管理活动中,坚持合法的经营方向,贯彻执行国家的法律、政策,自觉接受工商管理部门和甲方的监督检查,保证乙方经营行为符合国家和甲方利益和政策控制的要求。
6.管好、用好、保护好超市的全部财产,保证全部财产的安全。
7.乙方经营期间的全部经营项目收入必须按甲方要求入账,不能挪作它用。
8.乙方经营期间发生的债权、债务,由乙方在任期内清理、结清,呆帐损失和收益按财务制度规定办理,乙方承担债务责任。
9.乙方经营期满,应该接受甲方委托审计部门的审计。
三、甲方有以下权利和义务:
1.本合同期间,甲方有权对乙方执行合同的情况进行检查监督,和对超市资产处置的决策管理权。
2.甲方有义务保证乙方享有本合同规定的所给予的工资底薪分配和年度分红。
第四章 薪酬 、经营目标保证金
一、本合同期间,甲方从 店经营成本中支付乙方月薪 元的60%,计 元。余剩40% 的 元作为经营目标保证金。
二、乙方完成本合同年度利润目标一,乙方抵押的40%经营目标保证金如数返还乙方;未完成部分用乙方抵押的经营目标保证金抵扣,多退少补。乙方不参加利润分红。
乙方完成本合同年度利润目标二,乙方抵押的40%经营目标保证金如数返还乙方,甲方按年度利润目标二总额提取 %分红给乙方。
乙方完成本合同年度利润目标三,乙方抵押的40%经营目标保证金如数返还乙方,甲方按年度利润目标三总额提取 %分红给乙方。
第五章 考核标准
一、 超市所有经营收入项目全部入账,报甲方备查并接受甲方核查。
二、 超市资金要严格执行甲方财务制度,甲方发现一笔错账,给予乙方等额罚款。
三、不得克扣或瞒报员工工资,发现一笔假账,给予乙方等额罚款。
四、保障超市消防安全经营,建立健全消防、防损等各项规章制度,严防各类违章作业,造成财产和人身伤害事故,乙方承担民事赔偿责任。
五、每月五日前,甲方派员对上月份进行盘存稽核账务,并进行消防安全和物品防损检查。发现问题要求乙方及时整改,物品受损严重的,乙方按原价赔偿。
六、乙方经营期间,甲方考核乙方经营绩效的商品毛利率 %,连续三月低于该标准,甲方向乙方提出经营警示。
第六章 合同的变更、终止和解除
一、无正当理由,双方变更、终止或解除合同者,要按法律规定承担经济责任。
二、乙方因经营管理不善,连续五个月未完成目标的,扣发目标保证金,和当月底薪的60%工资,同时解除本合同。
甲方超越合同规定,干扰乙方的自主权,使其无法履行合同条款,乙方有权提出终止或解除合同。
三、终止或解除合同,甲方需要对资产进行盘存。方可办理本终止合同书手续。
四、本合同期满,由双方对超市资产进行盘存,办理清算手续。
第七章 附则
一、超市资产处置的决策权归属资产所有权方(甲方)。
二、本合同及其附件自签订之日起生效,经营期满,自行终止。
三、本合同未尽事宜,由甲、乙双方协商解决,协商未果,甲乙双方均有权向超市所在地人民法院提起诉讼。
四、本合同壹式 份。甲方持 份,乙方持壹份,具有同等法律效力。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方:___有限公司
乙方:
根据需要,甲方将鼎林华府小区供暖项目承包给乙方经营管理,经双方协商一致,特签订本合同。甲乙双方须共同遵守执行,内容如下:
一、承包年限
为年月日至年月日止。
二、承包费
承包管理费为 元。
三、支付方式
甲方于供暖期内每月底以现金方式支付承包管理费的五分之一。
四、甲乙双方权利义务
1、甲方权利义务:
(1)甲方负责锅炉、管道等供暖设备的运作、维修、维护保养和相关费用的支付。
(2)甲方负责提供供暖必备的工具设施和水、电线路及其必要的费用,并保证乙方能正常使用,同时为乙方工作人员提供住宿。
(3)甲方按乙方要求,及时进行设备设施的检查、保养和清理,如锅炉、管道等供暖设备发生故障,乙方必须及时通知甲方,并采取必要措施防止故障扩大,减少损失。
(4)甲方有权对乙方进行各种行政管理,如:卫生、安全、治安消防、综合治理、监督等,特别要禁止火灾等事故发生,一旦发生类似事故,甲方有权追究乙方的责任。
(5)若因甲方提供取暖煤源质量出现问题,导致乙方供热未达到规定标准,由甲方负全部责任。
2、乙方权利义务:
(1)乙方按照东港供暖条例的相关规定按时、按量供暖,工作日内保证室内温度保证在正负16摄氏度。
(2)乙方负责锅炉工的招聘选任工作,保证锅炉工证照齐全,持证上岗,乙方负担其工资发放。
(3)一旦出现锅炉工操作失误造成的一切后果,由乙方负责,与甲方无关。
五、违约责任
1、甲方未按约定时间及时维修设备,造成乙方不能按时、按量供暖,甲方承担一切责任。
2、甲方若未按约定方式支付承包管理费,乙方有权中断供热,由此带来的一切后果由甲方承担。
3、乙方供热未达到标准,每延误一天,甲方按照不同程度从承包费用中扣除相应费用。
4、若因停水、停电造成供热中断的,或因供热设施正常的检修和抢修造成锅炉停烧,乙方不承担责任。
本协议自甲乙双方签订之日起生效,一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方:
乙方:
年 月 日
发包人(甲方):
承包人(乙方):
为强化公司管理,提高经济效益,公司决定上湾煤矿项目部实行承包经营,本着公司和承包人共同羸利的原则,经双方协商,制定如下协议,以资双方共同遵守。
承包方的义务
第九条承包方在承包期间应尽义务如下:
1 必须依照国家有关规定,按期如数缴纳应缴纳的各种税,费等. 2在承包期间,应保证公司各项资产的完好(合理损耗除外),.
第十条承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款.
第四章发包方的权利与义务
第十一条发包方的权利如下:
1有权维护公司利益不受损害。
2有权监督本公司的经营范围。
3对本公司有财务监督权。
第十二条发包方的义务如下:
1不得以任何形式干涉承包方的经营权。
2必须按本合同规定保障承包方的合法权益。
3必须全面履行合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章承包方的收入
第十三条承包方的收入计算方法:承包方在承包经营期限内的所有利润均由承包方享有。
第六章合同的变更,解除或终止
第十四条本合同生效后即具有法律约束力,发包、承包双方均不得随意变更或解除.本合同需要变更或解除时,须经双方协商一致达成新的书面协议,在新的书面协议未达成之前,本合同仍然有效。
第十五条本合同履行期间,如国家有关政策与本合同签订时相比,发生重大变更,发包、承包任何一方利益受到重大影响,受影响的一方可以提出变更或解除本合同。
第十六条发包方如违反本合同规定,干扰承包方的经营管理活动,使承包方无法继续经营下去,或使承包方的合法收入得不到保障,承包方有权解除本合同以及暂停支付承包费用,并要求发包方承担违约责任。
第十七条由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时,须发包,承包双方协商一致,可以变更或解除合同。
第十八条本合同规定的承包期满,发包承包双方的权利,义务履行完毕后,本合同自行终止。
第十九条本合同期满三十日以前,承包方应接受发包方派出的审计机构对其承包情况进行审核,确定无误后,双方代表在审计意见书上签字,承包方方可离职。
第七章违约责任
第二十条发包,承包双方应全面实际履行本合同,不履行或不完全履行的应负违约责任。
第二十一条发包方如违反本合同第二十条的规定,应承担违约责任,支付承包方对公司的投资总额的50%作为违约金,如承包方的实际损失超出该违约金的,则发包方按承包方的实际损失赔偿。
第八章附则
第二十二条承包方如发生意外事故,无法继续履行本合同,则由承包方另行推选或指派承包经营者,经发包方认定,继续履行本合同。
第二十三条在签订本合同时,发包方应将公司所有资产及债权债务状况编制成册,双方确认后作为本合同的附件。
第二十四条本合同期满后,如本公司承包经营,且承包方履行本合同情况良好,承包方在同等条件下有优先再承包的权利。
第二十五条本合同由双方签字盖章后生效。
第二十六条本合同正本二份,发包方,承包方各执一份。
第二十七条本合同适用中国法律,双方在履行合同中发生争议的,应协商解决。如协商不成的,双方提交 仲裁委员会仲裁。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
一、承包标的
甲方与神东公司上湾煤矿签订的《建设工程施工合同》及补充协议等文件的所有责、权、利。
二、承包方式:
乙方以包工、包料、包安全、包质量、包项目债权债务、包违约责任、包项目盈亏的方式向甲方进行总承包。
三、承包期限
承包期限为一年,自本合同签订之日起至 年 月 日。
四、承包费、支付时间、方式。
年承包费(包括工资)为18万元,分12个月支付完毕,每月支付月承包费的50%。
五、承包管理
鉴于建设工程的特殊性,为防范甲乙双方在施工期间出现经营风险,达到甲乙双方承包双羸的经营目的,甲方有权对乙方承包的项目进行管理,乙方有权在甲方的管理下自主经营。劳保用品、施工设备
六、人员管理
甲方负责委派项目经理1名,乙方负责外聘队长1人、焊工4人、力工10个、厨师1人,乙方外聘人员不得少于15人,人员工资由甲方负责发放。外聘人员的体检、食宿、安全均由乙方负责。
七、项目部经营管理
1、乙方完成公司下达的任务工完料尽,无一例安全事故,公司进行一次性结算,并奖励2万元。
2、乙方有用人自主权,但不得克扣工人工资。
3、乙方所产生的材料款等费用由其承担。
4、乙方雇佣人员在施工过程中出现意外伤亡事故,由此造成的经济损失由乙方承担。
5、因诉讼,法院判决由甲方为项目部承担民事责任,给甲方造成经济损失,甲方有权向乙方追偿,也可以从承包费中扣除。
八、工程质量
1、乙方应完全按照施工合同约定的施工进度施工,达到合同质量要求,在施工过程中不偷工减料,违反施工方案施工。
2、甲方有权检查施工质量,发现有质量问题的工程甲方有权要求乙方改正。
九、合同解除
乙方有下列情形之一的,公司有权解除合同,并安排其他项目部接管。
1、 给公司造成重大经济损失的。
2、 项目部内部管理混乱,有可能给公司造成重大损失的。
3、 不接受公司管理和批评,拒不改正的。
4、 严重损害公司商业信誉的
十、合同终止
1、 合同到期的。
2、 双方协商一致终止承包合同的。
十一、违约责任
在承包期内乙方无故单方解除合同,违反本合同承包管理、人员管理、工程质量、项目部经营管理、合同解除情形的,应向甲方支付违约金。违约金以尚未支付的承包费计付
十二、本合同一式2份,双方各执1份。
十三、本合同签字盖章后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方:____________________
乙方:____________________
双方就甲方取得的__________道路建设项目,经协商确定本承包经营合同,共同遵照执行:
一、承包项目、承包期限、承包金
1.甲方将依法取得的__________道路建设项目,承包给乙方负责承建经营。
2.承包期限自支付承包金之日起至该村道路交付使用之日止。
3.承包金为__________万元人民币。
4.支付方式:在本合同签字生效,并在乙方取得甲方与业主签订的就该项目的承包合同后,一次性向甲方支付。
二、双方的责任和义务
甲方:
1.甲方应向乙方提供其与业主签订的就该项目的承包合同。
2.甲方应确保该项目系合法取得,并保证乙方的承包权具有排他性。
乙方:
乙方享有承包期限内的一切经营管理权,产生的债权债务自行负责。
乙方在承包经营期间,承担经营活动所产生的一切运营费用。
三、违约责任
本合同双方在谅解、诚信的基础上制订,应充分履行各自的权利和义务,若一方违约,应向另一方支付_________万元人民币违约金。
四、未尽事宜,经双方友好协商,签订本合同附件备忘录,该附件备忘录与本合同是有同等效力。乙方须有四人同时签字有效。
五、本合同一式两份,甲方执一份,乙方执一份,自双方签章生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方:扬州*九鼎设计事务所 地址:
乙方: 身份证号:
甲方决定将公司经营范围中装潢项目实行外包。经商议决定,由乙方承包经营甲方所辖的装潢业务项目。为明确责、权、利,保障合法权益,甲、乙双方本着平等、互利的原则,特制订本合同,条款如下:
1、乙方自然人承包经营甲方装潢项目业务,在甲方领导下独立开展各项工作,乙方在经营服务期间遵守国家的法律法规及各项政策法规。乙方承接装修工程业务,与客户签订合同,所产生的法律、后期维护、工程质量及经济纠纷等问题均由乙方负责承担。
2、乙方在签订合同之日应缴纳甲方保证金壹万元整,作为业务开展过程中产生的税款、电费、网络费、电话费等相关费用的保证金,合同期满或双方中止合同时退回。其它合作项目如有收益由双方商定另行分配。
3、甲方按照乙方与客户签订合同工程款的3%先前提取管理费,其费用直接在乙方收取的客户预付工程款中收取。
4、为维护双方权益,降低风险,当乙方所承接业务的合同工程款累计达10万元时,甲方有权提留合同工程款的30%作为项目实施保证金。工程完工后,经甲方确认,乙方可收回先前被提留的项目实施保证金。
5、乙方负责甲方公司吊顶、玄关、通道等项目的改造装潢。甲方提供乙方业务洽谈、设计的办公场所,办公地点为东方商务广场6楼607室,与甲方合署办公,乙方不得另外挂牌。
6、乙方不得将房屋改为其它用途,不得违反法律法规及物业有关规定,不得在室内、外从事有污染、噪音的生产、制作,不得堆放影响房屋维护的物品,爱护房屋装修后的各种设施并保持完好,不得随意更改房屋结构,自觉维护清洁卫生,确保安全。否则,一切后果由乙方承担。
7、乙方在承包经营装潢业务的全部资金由乙方自筹,乙方在办公地点内添置的各项设备、办公用具等属乙方所有。改造完工的办公场所附属物资属甲方所有。
8、乙方享有独立经营自主权。乙方须遵守国家和地方的相关法律法规,不得超出工商、税务等管理部门及甲方的授权范围开展经营活动,不得违反本合同的各项规定。
9、乙方享有人事聘用权。乙方须严格遵守劳动法的有关规定,与员工签订劳动合同时须经甲方法人签字盖章后为有效。合同期满前,乙方应妥善处理好员工的分流问题,否则造成不良后果由乙方承担全部责任。
10、乙方开展业务须由甲方进行财务管理,其收入支出须经甲方财务账户。乙方不得违反税法和会计法要求作出不记实帐、虚开发票等违法行为。
11、乙方开展的业务范围必须与甲方相关,其每笔业务必须与甲方发生往来,不得与甲方有相同业务范围的单位签订业务合同。乙方对外签订的合同须由乙方本人签字,并加盖甲方公司公章后方为有效。每份业务合同均须报甲方备案。
12、为保障双方权益,乙方应及时向甲方汇报业务开展情况。甲方有权不定期检查乙方业务合同执行情况。在甲方检查执行中发现乙方有欺骗、损害甲方权益等行为,甲方有权终止合同,并酌情扣留其缴纳的保证金。
13、乙方在对外宣传时应维护甲方公司形象,其推广宣传计划需经甲方同意后方可实施。甲方对乙方可行的宣传计划将全力支持,其费用由乙方承担。
14、本合同有效期为 叁 年,即20__年6月21日至20__年6月20日止。合同执行壹年(20__年6月22日至20__年6月21日止),如若乙方业务开展不利,甲方未获得乙方业务合同款3%管理费累计伍千元以上,甲方有权要求终止合同执行,乙方应无条件服从。
15、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。甲、乙双方任何一方违反本合同之任一条款,都视为违约,守约方有权随时终止合同并要求违约方赔偿损失。
16、本合同在执行过程中如有未尽事宜,另签合同附件。该附件与本合同有同等法律效力。本合同经甲、乙双签字盖章后即生效。
甲方:(盖章)________________ 代表人:(签字)______________ 签约日期:______年____月____日
乙方:(签字)________________ 身份证号:_______________ 联系电话:_______________
签约日期:______年____月____日
甲方:
乙方:
一、承包时间:
自 年 月 日至 年 月 日止,共 年。 (计划开业时间为: 年月 日)
二、合作内容:
甲方经营管理的特色小吃街项目内共有7座小木屋售货亭,现将其中 座租给乙方独立经营,亏盈自负。。
三、合作管理
1、乙方在承包期间必须遵守甲方的监督与管理,聘用人员登记表等相关入职资料、促销计划、经营项目名称必须交由甲方备案。
2、乙方每周向甲方提交经营报表等销售报告。
3、乙方要严格按照甲方要求及本协议约定的经营范围,不得越权经营,不得哄抬价格,必须按照甲方规定操作。
4、乙方在合作期间,不得在正常工作时间关门歇业。
5、本协议生效后,乙方应积极开展售货亭的装饰、前期准备工作。
6、乙方须遵守甲方运营部的管理制度及参加甲方的各项培训和会议。
7、乙方承诺在合作期间每年至少做不少于次促销。
8、乙方必须取得工商、卫生等部门核发的证照;工作人员必须持健康证上岗。
9、乙方承诺所经营项目与其他承包方不同。
10、乙方如需调整售卖商品时需经运营部经理同意。
11、为了维护景区整体形象,乙方必须与甲方统一着装。
12、乙方承诺不经营欺骗消费者的项目。
13、乙方如出现食物中毒等事故独立承担责任,与甲方无关。
14、乙方如需转让必须经过甲方,转让价格由甲方制定,转让后甲方收取5000元手续变更费。
15、甲方员工消费享受8折优惠。
四、乙方提供的条件:
1、具有一定的餐饮经验和人脉关系。
2、拥有一定的经济实力。
五、甲方提供的条件:
1、甲方负责场地、木屋售货亭的提供
3、提供海报、工作服。
六、费用分摊
1、场地木屋管理费合计 万元/年。
2、乙方负责人工费用、商品耗材、水电费等。
八、结算方式:
乙方按市场价对游客出售所需商品,水电费每月底由公司统一收取。
十、违约处理:
1、本合同签订后,任何一方均不得违约,否则,违约方应向守约方支付 万元违约金;守约方并可视情况有权单方终止合同,造成经济损失的由违约方承担赔偿责任。
2、乙方有下列违约行为之一者,甲方有权无条件解除合同,乙方所有投入和已缴交的承包款无偿归甲方所有。
(1)合同签订后,乙方私自将售货亭装让他人。
(2)乙方擅自利用甲方的景区资源从事非法行为。
(3)经核实,乙方连续三天无故未开门的。
3、本合同的订立、变更、撤消,均需以书面形式作出通知,并盖章有效。
十一、本合同一式二份,甲、乙双方各执一份,双方应严格执行之,在执行过程中如发生争议,双方应友好协商解决,如协商不成则按合同法等国家法规提请甲方所在地法院裁决。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
工程名称:
甲方(总包):
乙方(分包):
为了认真贯彻“安全第一、预防为主”安全生产方针
和强化“综合治理”的安全生产管理理念,加强安置房项目安全生产管理工作,保护施工人员的身体健康和生命财产安全,防止安全生产事故及环境影响事件的发生,进一步明确甲、乙双方在施工过程中各自的安全管理和环境管理职责,根据《建筑法》、《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建筑施工安全检查标准》、《中华人民共和国环境保护法》和《生产安全事故报告调查处理条例》等相关法律法规及北京市的有关规定,经双方协商,签订本协议。
第一条
甲方的权利与义务
一、甲方向乙方公布本企业施工现场安全生产、环境管理规章制度和企业ci管理要求,核查乙方企业资质、安全生产许可证、安全生产保证体系,对乙方安全生产及环境保护实施监督管理。
二、审核乙方编制的安全专项施工方案和制定的安全技术措施,并监督实施。
三、监督乙方针对其施工内容、工艺要求制定的施工方法和安全操作规程,核实必要的安全保护设施,监督乙方管理人员对作业人员进行安全教育和分部分项安全技术交底。
四、按照乙方呈报的进场人员花名册,对入场人员进行公司级、项目级安全教育,建立安全教育档案。
五、对施工现场进行安全、文明施工和环境控制检查中,对乙方施工工序、操作岗位的安全行为进行日常监督检查,检查时有权纠正任何违章行为,并勒令其整改,制止违章指挥和违章作业,发现严重事故隐患,立即责令停工,直至满足安全施工条件后方可复工。根据情节严重程度有权对乙方给予适当的处罚。对于严重不服从甲方管理,野蛮施工者,甲方有权将其清退出场,所造成的一切损失由乙方承担。
六、对乙方自带进入施工现场的机具、设备、安全防护用品等,必须合格并符合安全使用要求。大型机械设备乙方必须出具安拆专项方案,甲方有权监督乙方正确安装、使用和拆除。
七、乙方发生安全事故,必须及时按规定程序立即报告有关部门。按规定予以调查、处理。
第二条
乙方的权利和义务
一、接受甲方的统一指挥和监督,严格遵守国家、地方及甲方有关安全生产和环境保护的法律法规、规章制度;服从甲方的管理,积极参加甲方的安全生产会议,执行会议决议。按照甲方企业ci要求,建立、维护统一的中建ci形象。
二、建立工地安全生产保证体系,按有关规定配备足够的安全生产管理人员,安全生产管理人员应经建设主管部门或者其他有关部门安全生产考核合格,并取得安全生产考核合格证书。(根据住房和城乡建设部《建筑施工企业安全生产管理机构设置及专职安全生产管理人员配备办法》[建质[20__]91号]要求,本项目需要乙方配备名专职安全管理人员。)
三、负责编制本项目所承担的分部分项工程的安全施工方案和安全技术措施。并在施工作业前,报甲方进行审核备案。
做好对施工现场内作业活动的日常安全检查,做好安全检查记录,并定期向甲方报告检查情况。发现安全事故隐患,应当及时解决处理,并向项目负责人报告;对违章指挥、违章作业的,应当立即制止;对甲方提出的整改要求应按时进行整改,消除隐患。
四、对本项目的施工人员进行登记造册,如实向甲方备案;有人员调整时,要立即书面上报甲方。组织施工人员入场作业前的安全教育,未经安全教育的不得进入施工现场;不得录用无身份证件的人员和未满十六周岁的童工。经现场安全教育考试合格后,持身份证明和三张近期照片,到甲方安全部办理施工作业胸卡,凭胸卡进出本项目施工现场。必须无条件地服从甲方警卫人员的检查。
五、配备的架子工、电工、电气焊工、信号工、机械操作工、吊篮操作人员等特种作业人员,必须按照国家有关规定经过专门的安全培训,并取得特种作业人员操作资格证书后方可上岗作业,特种作业人员的有效证件要及时报甲方核验。
六、负责本单位作业班组的班前安全教育和工种变换的安全教育。下达施工任务时,应进行有针对性的班前教育和安全技术交底,履行签字手续;发生交叉作业时,应先报告甲方统筹协调,并派专人进行监护。不安排非特种作业人员从事特种作业,不安排患有高血压、心脏病及其它不适合于高处作业的人员从事高处作业。
七、乙方应按照国家有关劳动保护条例的规定,对进场作业人员按照岗位和工种进行劳动保护用品和工具的配置,检查操作人员安全防护用品使用情况。严禁没有正确佩戴劳动保护用品的作业人员上岗进行作业。
八、自行配备机具、设备、安全防护用品等,应向甲方提供产品生产厂家的生产资质、合格证书以及国家有关部门检验证明。需要在现场进行技术指标、安全性能实际检验的,必须在检验合格后方可使用。禁止任何人私自拆除机械设备的安全防护装置设备、设施。
九、必须配备专职临电电工。施工作业需要连接电线线路时,必须由专业的电工完成。严禁非专职电工进行电气连接作业。机具、设备的电源线路必须有可靠的保护措施,严禁拖地使用。
十、如自行搭设或使用甲方搭设的脚手架,必须按照脚手架安全操作规程加强管理;经验收合格的脚手架,不得随意拆改。在建筑楼内施工时,对洞口、临边的安全防护设施要爱护,不得随意拆改、毁坏;工作中确实需要拆改,须报甲方有关部门批准后,方可进行拆改;作业结束或下班休息时,必须及时将安全防护设施恢复固定好。
十一、乙方动火作业,或在易燃、易爆等危险场所进行作业时,应制定相应的消防安全措施,设立安全消防责任人和作业监护人,配备消防设施和灭火器材;作业前,向甲方提出动火申请,得到书面批准后,方可操作。进行电气焊作业,配备的电气焊设备应完好,符合安全使用要求;作业前,及时向甲方进行动火申请,作业中应清除作业区域内可燃、易燃物,配备专职看火人和灭火器材,作业后检查作业区域内却无火源后,方可离开作业现场。严禁私自拆改、毁坏、挪用甲方现场的消防设施器材。
十二、乙方应根据周围环境及季节、气候的变化,在施工现场必须有采取相应的安全措施。加强季节性施工的安全管理。暂停作业时,乙方应当做好现场保护。
十三、乙方应根据甲方管理要求,实施有关环境管理措施及节水、节电、节材措施,实行绿色施工、节能降耗。减少本单位、本施工区域的污染源对环境的影响,确保本单位、本施工区域噪声、固体废弃物、污水、有毒有害气体等重要环境因素达标排放。施工垃圾随产生随清理,严禁从楼层高处向下方抛扔施工垃圾。
十四、加强对施工作业人员住宿和饮食的安全教育。宿舍内不得私自乱接高压电路,严禁卧床吸烟;不得聚众赌博、酗酒,不得传播黄色影像刊物。自建食堂必须办理食堂卫生许可证、炊事人员健康知识培训证和身体健康证;采购食品必须到正规商店,严禁购买路边商贩的食品。
十五、加强对施工人员交通安全和社会治安的教育。出行必须遵守安全交通法规和社会治安条例。严禁有偷拿、盗窃、破坏的不良行为事件的发生。
乙方应严格遵守上述规定,教育本单位职工遵章守纪,不违章指挥和违章操作。施工中如因乙方施工人员违章指挥、违反安全纪律、违反安全操作规定,发生安全事故、造成环境污染或有关投诉,给甲方造成损失和不良影响的,其责任和一切损失由乙方承担。
甲方(盖章):
乙方(盖章):
负责人(签字):
负责人(签字):
甲方:
乙方:
甲方现有洗煤项目待调试生产,乙方具有完善的重介选煤生产管理技术团队,愿意承包该项目,经双方磋商达成如下合作协议: 总则:
一、 江防提供原煤,及完善的选煤系统设备,乙方负责生产,经营管理机设备维护、保养使用。(如因设备质量问题影响正常生产由甲方负责更换维修。)
二、 乙方扶着招收,管理洗煤所需生产工人,甲方提供上料铲车3台,以及供工人吃放,住宿的场所,冬季供暖。
三、 甲方必须确保乙方正常生产所需的电力及水源供应,如因原料、电力,水源供应不足造成乙方无法按吨/月正常生产,甲方需支付乙方工人工资xx万元/月,不饿能够达到上述产量造成的变压器无功损耗滞纳金罚款由甲方全额支付。
四、 承包形式为大包干,吨原煤生产费用为二十元六角,包括(人工工资,生产电费,药剂费用,介质粉,润滑油脂及柴油,易损材料费,设备维修费,人身事故费、系统维护费、劳保用品。其中:介质粉、电费、油品、材料带增值税票;人工工资不带税票,每月向甲方报工资表,超出3500(月·人)的上个人所得税)
五、 乙方应对洗煤工人,上保险。
六、 如遇特大的,因不可抗力(地震、山洪、雷电等自然灾害)发
生的人身伤亡事故,由甲乙双方共同承担。
分则:
一、 费用支付方式:
1. 调试费用:调试工人到厂,甲方支付乙方五万xx元调试费用。确保调试正常进行。
2. 调试期限:暂定10日。3月1日进厂。甲方提供200吨磁铁粉,适量润滑油和浮选药剂,试验期内甲方付费,试验完成后核定剩余量,余量由乙方付费。
3. 调试完成后,甲方需向乙方支付40万元生产所需费用,以确保正常生产,
二十日内完成原煤入洗五万吨,甲方一次性向乙方支付清本月生产费
4. 生产费用结算:每月五号结清上月费用。
5. 按每月产量计算生产所需的材料费,正常电费,甲方需全额月初支付乙方。
二、 产品质量要求:
1. 为确保精煤粉9.5%—10%,甲方提供的原煤内灰不得大于7.5%;
2. 矸石带中煤不大于3%;
3. 中煤含精煤小于8%(所含精煤灰分大于13%),含矸小于5%;
4. 浮精灰分10%—12%,尾矿灰分大于50%;
三、 产品质量超标处罚(待调试完毕后拟定)。
四、 承包期限为三年:
即本合同以年月日签订生效,至年月日结束。
五、 若甲乙双方对本合同中所定条款有异议,可经双方协商后再订立补充条款。
六、 本合同在双方签字盖章后生效。
七、 本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方:
乙方:
日期:
借委托人:
法定代表人:
住址:
联系电话:
受托人:
法定代表人:
住址:
联系电话:
甲方因房地产项目经营需要资金,特委托乙方进行融资贷款,为了明确双方的权利义务,特根据《民法典》等有关法律法规规定,达成如下融资委托合同条款:
第一条:委托事项:
甲方委托乙方就目标项目进行融资,委托事项包括:
1、对融资项目进行调查评估;
2、对融资项目进行网上推广和线下推广;
3、寻找民间资金或小额贷款公司等,并与之进行谈判,协助签约。
第二条:甲方对项目融资的要求和承诺:
1、融资额度:
2、融资期限:借款期限为:___年____月____日止,
3、融资方式:民间借款或其他方式;
4、融资利息:每月%以内;
第三条:甲方的其他约定
1、甲方有权询问并监督乙方在目标项目上的工作进展;
2、甲方应如实向乙方告知融资项目的情况,不得隐瞒或虚报;
3、甲方应对乙方在融资过程中提出的问题和要求在7日内作出书面答复;
4、甲方应配合乙方与贷款人的谈判,不得无故推迟或拒绝;
5、甲方应按合同要求向乙方支付相应服务报酬。
第四条:乙方的其他约定
1、乙方有权在甲方的要求范围内自主与贷款人沟通和谈判;
2、乙方有权按双方合同约定收取服务报酬;
3、乙方不能逾越甲方的要求,若在融资过程中,贷款人提出了与甲方要求相违背的事项,则乙方不能擅做主张,应征求甲方意见,待甲方正式回复后,乙方再向贷款人做出相应答复;
4、乙方的主要工作:
成立项目专项融资小组,指派项目负责人,以全程负责该项目的融资;
到项目方实地考察,并进行审慎调查;
根据审慎调查情况,制定该项目的融资策略与融资实施进度计划;
如需制作项目商业计划书,乙方应协助,有关费用另行商定;
对融资项目进行网上推广和网下推广,精心挑选合适的贷款人;
与贷款人进行初步沟通和答疑;
协助甲方与贷款人等的谈判;
根据实际情况需要,可以协助甲方安排签约。
融资完成后进行相应的后续跟踪,与贷款人建立良好的友谊关系;
约定贷款期限届满,确需延长期限的,协助甲方与贷款人洽谈延期等事宜,并促使签订延期有关合同。
第五条:服务期限
自双方签订融资服务合同之日起融资款归还完毕之日止。
第六条:服务报酬的标准及支付方式
1、甲方根据融资金额及资金使用期限情况,向乙方支付服务报酬;
2、服务报酬标准为:融资金额__%__约定的资金使用月数;
3、甲方应向乙方支付的服务报酬在甲方与贷款人签订贷款合同取得融资款当日支付给乙方;
4、若甲方延长资金使用期限的,应于贷款人同意延长当日按照前述标准一次性向乙方支付延长期间服务报酬。
第七条:双方的其他约定
1、在甲方与贷款人签订借款合同、抵押合同等若需公证以及需要办理抵押登记的,其公证费、抵押登记费、评估费、保险费等均由甲方自行承担;
2、经乙方寻找的贷款人在与甲方完成借款有关合同的签订之日,甲方应向乙方书面确认乙方的工作成果;
第八条:违约责任
若甲方不按本合同约定支付服务报酬,则自应支付之日起,每逾期一天,按未支付金额的百分之五支付违约金。
第九条:争议的解决方式
本合同在履行过程中发生争议,由双方当事人协商解决,协商不成,可向深圳市宝安区人民法院起诉。
第十条:甲方向乙方出具的《服务成果确认书》作为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等法律效力。
第十一条:本合同一式两份,自双方盖公章和法定代表人或者授权代表人签字之日起生效。
第十二条:特别提示
乙方已提请甲方注意对本合同各条款作全面、准确的理解,并应甲方的要求作了相应的条款说明。签约各方对本合同的含义认识一致。
甲方:_________
法定代表人:_________
_________年____月____日
乙方:_________
法定代表人:_________
_________年____月____日
工厂项目承包经营合同
订立合同双方:
发包方:_________
承包方:_________
双方协商一致,签订本合同。
第一章 总则
第一条 招标承包经营是在坚持企业的社会主义全民所有制的基础上,按照所有权与经营权分离的原则,通过公开招标,选拔经营者,并以承包合同形式确定发包方、承包方、企业职工三者责、权、利关系,使企业真正成为自主经营、自负盈亏的社会主义商品生产者。
第二条 承包经营期间,本厂必须坚持社会主义方向,贯彻执行党和国家的方针、政策、法规、法令。
第三条 承包经营期间,本厂独立核算,照章纳税,自主经营,自负盈亏。所有制、原有行政隶属关系及财政、税收渠道不变。
第四条 承包经营期间,本厂必须坚持生产_________产品经营方向,在此基础上可以实行多种经营。
第二章 承包的期限、形式和主要指标
第五条 本厂本次实行招标承包经营的期限为_________年,即从_________年_________月_________日起,至_________年_________月_________日止。
第六条 本厂本次招标承包经营的形式为:保上缴利润,保技术改造投资,职工工资总额与上缴利润挂钩的承包经营责任制。
第七条 本厂本次招标承包经营的主要经济技术指标为上缴利润、技术改造投资、贷款归还、企业上等级目标。具体如下:
第一款 以“包死基数、逐年递增、不足自补、超交分成”为原则,承包经营期间上缴利润总额为_________元,其中_________年为_________元,_________年为_________元,_________。
第二款 承包经营期间,保技术改造项目完成,技术改造投资总额为_________元。其中_________年为_________元,_________年为_________元,_________。
第三款 承包经营期间,归还银行贷款总额为_________元。其中_________年为_________元,_________年为_________元,_________。
第四款 本厂企业上等级目标为_________年底以前达到国家(市)级企业标准。
第三章 承包方的权利与义务
第一节 承包方的权利
第八条 承包经营期间,承包个人或合伙承包的第一承包人(以下简称:第一承包人)为该厂法人代表,当然厂长,享受厂长负责制和本合同赋予厂长的全部权利,并承担其全部义务,如企、事业法人承包则由其指派的承包代理人(仅限一人)作为本厂的法人代表,行使厂长的职权,并代表承包方履行本合同。
第九条 承包方在承包期间,对本厂的经营管管理有如下权利:
第一款 有权按国家规定自主聘任副厂长及副厂级行政干部,组成本厂的领导机构,并报主管局备案,承包期满或合同解除后,该领导机构即告解体。
第二款 有权决定本厂的机构设置、人事任免和专业技术人员的聘任。
第三款 有权依照有关规定奖惩、招用职工和辞退违纪职工。
第四款 有权改革本厂内部分配制度,在上级核定的工资总额范围内有权自选工资形式,自定工资标准。
第五款 有权根据实际需要购置新设备。
第六款 在不违反本合同第四条的前提下,有权开发新产品。
第十条 承包方有权依据本合同规定,取得其应得的合法收入。
第二节 承包方的义务
第十一条 承包方在承包期间应尽义务如下:
第一款 对本厂的物质文明建设和精神文明建设负有全面责任。
第二款 必须依照国家有关规定,按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基金。
第三款 必须按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标。
第四款 在承包期间,应保证本厂厂房设备的完好,并按国家规定,分类按比例提取固定资产折旧基金和大修理基金,做到专款专用。
第五款 应完成国家给本厂下达的各项指令性计划。
第六款 应负责继续履行本厂与其它单位已签订的一切有效经济合同,并应承担本厂与其它单位一切原有合法债权、债务。
第七款 自觉接受本厂党组织和本厂职工的监督,尊重和保护本厂职工的民主权利,定期向本厂职代会报告工作,听取职工的意见和建议。
第八款 维护本厂职工的合法权益,改善职工的劳动条件,在不断提高经济效益的前提下,逐步提高本厂职工收入,不断改善职工福利待遇。
第十二条 承包方须以一定的自有资金做抵押(或担保)。承包方的抵押金(或担保金)额为_________元。
第十三条 承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款。
第四章 发包方的权利与义务
第十四条 发包方的权利如下:
第一款 有权维护国家利益和本厂利益不受损害。
第二款 有权监督本厂的产品经营方向。
第三款 对本厂有财务监督权、审计权和产品质量检查权。
第四款 有权按国家法律、法规和本合同规定维护本厂职工的合法权益。
第十五条 发包方的义务如下:
第一款 不得违反本合同规定,干涉承包方的经营自主权。
第二款 不得平调本厂资产。
第三款 必须按本合同规定保障承包方的合法权益。
第四款 必须全面履行本合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章 承包方的收入
第十六条 承包经营者(系指承包个人、合伙承包的第一承包人、企、事业法人承包所指派的承包代理人,下同),在承包期间享受经营者收入,原有工资级别存入档案。本次承包结束后,承包经营者如不继续承包,按国家有关工资政策重新核定其工资级别。承包经营者在承包期间享受本厂职工的福利待遇,国家规定的各种补贴照发。
第十七条 承包经营者在承包期间的收入按与本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标挂钩考核的原则确定(附加指标系指:销售收入、产品质量、安全生产、劳动生产率、资金利税率。此项指标按_________主管局每年下达的计划执行)。具体规定如下:
第一款 承包经营者如完成本合同规定的各项年度经济技术指标和附加指标,其收入以本厂职工当年人均收入为基数,所得是基数的两倍,上缴利润每超当年指标1%,再累加相当基数_________%的收入,直至基数的四倍。
第二款 发包方如认为承包经营者作出特殊贡献时,可另给予特殊奖励。
第三款 承包经营者因病、事假实际工作不足九个月,只发给预支生活费。
第四款 职工人均年收入的计算范围按_________劳字_________号文件规定执行。
第十八条 企、事业单位承包,如超额完成本合同规定的各项年度经济技术指标和各项附加指标,其单位承包收入为超承包指标上缴利润财政返还地方部分的50%,另外50%归还本厂作为生产发展基础。
第十九条 承方包的收入每年底结算一次,年底结算之前,承包经营者只能按每月_________元的标准预支生活费(不含国家规定的补贴)。年底结算以后,承包经营者的个人收入和企、事业法人收入,由发包方一次发给。
第六章 合同的变更、解除或终止
第二十条 本合同生效后即具有法律约束力,发包、承包双方均不得随意变更或解除。本合同需要变更或解除时,须经双方协商一致达成新的书面协议,在新的书面协议未达成之前,本合同依然有效。
第二十一条 本合同履行期间,如国家有关政策与本合同签订时相比发包、承包任何一方利益受到重大影响,受影响的一方可以提出变更或解除本合同。
第二十二条 承包方如经营管理不善或经营决策严重失误,给本厂造成重大损失或连续两年度未完成本合同规定的年度上缴利润指标,发包方有权解除合同,不负违约责任,并保留向承包方要求赔偿损失的权利。
第二十三条 发包方如违反本合同规定,干扰承包方的经营管理活动,使承包方无法继续经营下去,或使承包方的合法收入得不到保障,承包方有权解除本合同并要求发包方承担违约责任。
第二十四条 由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时,须发包、承包双方协商一致,可以变更或解除本合同。
第二十五条 本合同规定的承包期满,发包承包双方的权利、义务履行完毕后,本合同自行终止。
第二十六条 本合同期满三十日以前,承包方应接受发包方派出的审计机构对其承包情况进行审核,确定无误后,双方代表在审计意见书上签字后,承包方方可离职。
第七章 违约责任
第二十七条 发包、承包双方应全面实际履行本合同,不履行或不完全履行的应负违约责任。
第二十八条 承包方如未按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项年度附加指标,应承担违约责任和相应的经济处罚,具体规定如下:
第一款 承包方如未完成本合同规定的年度上缴利润指标,按每降低1%扣减承包经营者个人预支生活费额的7%,直至扣减其档案工资额的50%。
第二款 承包方如未成本合同规定的其它年度经济技术指标和各项附加指标,则由发包方酌情相应扣减承包经营者个人当年收入总额,但最多不超过其当年收入总额的_________%。
第三款 承包经营者在本合同解除或终止时如未完成上缴利润指标,除分别按本条一至三款扣减收入以外,还须以本人(含保人)抵押金抵补,直至抵清或全部抵尽为止。
第四款 企、事业法人承包,如未完成年度上缴利润指标,须用本单位自有资金补足。
第五款 企、事业法人承包,如完成年度上缴利润指标,但未完成其各项年度经济技术指标和附加指标,则由发包方酌情相应扣减承包单位超上缴利润分成收入,但最多不超过该收入的_________%。
第六款 本条第一至五款所指扣减数额和抵补数额,即为承包方违反本条所应缴纳的违约金额数。此项违约金由承包方负责在违约的年度的次年三月底以前交付发包方,承包方对此项违约金如有滞纳行为,则须从滞纳之日起至补齐之日止,以天为单位按滞纳数额的3‰向发包方支付滞纳金,此项滞纳金由承包方自理。
第二十九条 发包方如违反本合同第二十一条的规定,应承担违约责任,赔偿违约给承包方造成的直接经济损失,并须向承包方支付其所造成的直接经济损失的3%的违约金。发包方的赔偿金和违约金应在违约年度的次年一月底以前交付承包方。发包方如有滞纳行为,则须从滞纳之日起至补齐之日止,以天为单位按滞纳数额的3%向承包方支付滞纳金,此项滞纳金由发包方自理。
第三十条 发包、承包双方发生纠纷时,应按《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》执行。
第八章 附则
第三十一条 合伙承包的原定第一承包人(或企、事业法人承包的原指派承包经营者)如发生意外事故,无法继续履行本合同,则由承包合伙人(或企、事业法人)另行推选(或指派)第一承包人(或承包经营者),经发包方认定,继续履行本合同。
第三十二条 本合同期满后,如本厂仍实行招标承包经营,且承包方履行本合同情况良好,承包方在同等条件下有优先再承包的权利。
第三十三条 发包方的《招标书》、承包方的《投标书》、《答辩材料》(合伙人承包者《承包合伙人协议书》)、_________,均为本合同附件,上述文件材料如与本合同正文有矛盾之处,以本合同正文为准。
第三十四条 本合同由发包方代表、承包方代表签字,并经_________公证处公证后生效。
第三十五条 本合同正本_________份,发包方、承包方和_________公证处各执一份。
本合同副本若干份,报企业承包指导委员会、发包方成员单位备案。本合同副本与正本具有同等法律效力。
发包方(盖章):_________ 承包方(盖章):_________
代表(签字):_________ 代表(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方: (以下简称甲方) 乙方: (以下简称乙方)
经甲、乙双方共同协商,甲方同意以项目承包经营的方式,将 项目的全部工程承包,对便共同信守。
一、甲方的职权和义务
1、按照招标文件和与业主签订的合同要求,确定乙方所承包项目工程的,质量等级,开、竣工时间、安全生产和文明施工目标及与工程相关的其它内容。
2、协助乙方组建项目管理管理组织机构,招聘管理、技术人员和施工队伍,做好施工前各项准备工作。
3、负责对乙方的财务、工程质量、工程进度,安全生产和文明施工的监督管理。
4、积极协助乙方搞好项目工程的内、外协调工作,解决施工中遇到的各种困难,确保工程顺利实施。
5、按照ISO9001:20xx国际质量管理体系标准,指导、监督乙方认真贯彻公司所制定的《质量手册》、《程序文件》的规定,组织实施对该项目工程的月检查、季评比、半年内审和全年管理评审工作。
7、负责主持本工程的竣工结算作。
8、向乙方派出财务会计负责本项目的财务管理工作。
二、乙方的职责和义务
1、乙方为公司下辖的施工组织机构,在公司的指导和监督下组织实施本工程,并且保证圆满完成施工任务。
2、乙方实行项目承包经营责任制,经济独立核算,自负盈亏。
3、乙方必须按照招标文件和与业主签订的合同书要求,组织精干有力的管理、技术和施工队伍,配置工程所需的施工机械、设备、检验和测量仪器及办公、生活等基础设施和工作环境。
4、乙方必须严格按照设计图纸、合同文件、施工组织设计和国家所颁发的现行施工技术规范、操作规程及有关标准和办法,精心组织施工,并加强对工程质量、工期、安全生产和文明施工等进行严格的过程控制管理,自觉接受业主、监理和有关部门指令、监督,检查,验收。保证竣工工程合格率为100%,优良率为90%,合同履行率为100%,并保证工期按合同计划圆满完成施工任务。
5、乙方必须严格遵守和实行安全操作规程和有关规定,设置安全防护设施,配备劳动保护装备,张贴安全生产标志、标语,组织安全宣传和教育活动,制订安全生产目标责,落实安全生产责任,制订安全生产保障措施,确保安全施工,消除重伤以上人身伤亡事故,消除工程机械和交通运输重大事故。
6、负责收集、整理、提供竣工验收所需的技术文件,资料及有关证明、证件和原始资料,直至业主、监理通过为止。
7、负责实施本工程的缺陷修复,直至业主和监理通过为止。
8、认真搞好公司所组织的月检查、季评比、半年内部审核和全年管理评审工作。
9、负责承担甲方派出人员的工资、劳保、生活、工作和差旅所需费用。
10、负责承担业主、监理等有关人员的生活、工作所需费用。
三、风险及履约责任
1、乙方必须按照招标文件和与业主签订的合同书要求,按时足额向甲方交纳合同履约保证金,通过甲方转交业主。
2、乙方必须无条件承担招标文件和与业主签订的合同书中明确规定的有关工程质量,工期进度,安全生产和文明施工等所有履约责任及合同明示和暗示的一切风险责任。
3、乙方必须遵守地方政府和有关部门对施工现场的交通、环境、水保、卫生、防疫及社会治安、计划生育等有关规定,并主动办理有关手续,自觉承担因违犯有关规定造成的一切经济损失。
4、乙方必须自费办理本项目工程的人身和自有机械、车辆、设备及财产保险。
5、乙方在施工期间不论发生任何大、小人身机械伤亡事故,(包括重大人身伤亡事故),应立即报告甲方和业主,同时按政府有关要求和规定妥善处理,其经济损失全由乙方负责,甲方概不承担。
四、管理费的提取标准及办法
1、根据公司制定的项目工程管理费收取标准和与业主签订的合同书内容,本工程公司决定向乙方收取管理费标准为工程决算总额的 %。
2、管理费的收缴可在工程每次计价或拨款总额中按比例扣缴,剩余工程款的支付按规定拨付乙方,工程竣工决算后,甲方在乙方工程决算款中一年内按标准将剩余管理费全部扣回。
五、财务管理及竣工结算
1、公司对乙方实行统一工程款管理。
2、乙方必须上报公司财务科,有关工程月报、年报、计价和预决算等有关业务,并自觉接受监督、指导和管理。
3、乙方在工程具备竣工验收条件且自检合格后,按国家或行业工程竣工验收有关规定,代表公司向业主提供完整的竣工验收报告和规定份数的竣工图、表及原始资料,并报公司一套存档。
4、乙方必须负责业主确议和提出的修改意见,并保证按期完成修改意见。
5、工程竣工验收报告通过后,乙方应向业主递交完整的竣工结算报告和有关结算资料,并经确认后,由甲、乙双方共同负责完成和业主进行的工程款缺额决算工作。
6、除业主预留的工程质量保修金外,乙方交足公司管理费后,其余工程款由甲方全部拨付乙方。
六、工程质量的保修及缺陷责任
1、本工程在保修期内发生质量问题和事故时,乙方必须按照与业主签订的合同要求,无条件承担保修责任,直至缺陷责任期满或业主认可的其它时限为止。
2、乙方如不按期执行业主的保修指令时,甲方有权委托他人或自行修复,发生费用乙方必须负责承担。
七、违约责任
1、乙方必须自行完成所有承包工程,保证不转包,如发现转包,甲方有权终止合同收回乙方承包的工程,并视乙方违约,由乙方承担违约责任,并向甲方支付承包总额的 %的违约补偿金。
2、不论任何原因,乙方中途退出不干时,视乙方严重违约,甲方有权解除和终止合同,对乙方进行清场处理,同时按乙方实际完成施工图内的合格工程数量办理计价结算,乙方承担违约责任,并向甲方支付已完合格工程价格的 %,作为违约金并承担由此给甲方造成的其它损失。
3、乙方不按招标文件和与业主签订的合同书中有关规定实施本工程,造成工程质量低劣或严重质量事故和不能圆满完成施工计划,并严重影响业主的总体工期计划和损害公司信誉时,视乙方严重违约,甲方有权解除和终止合同,乙方立即自动清理退场,同时按乙方实际完成施工图内的合格工程数量办理计价结算,并向甲方支付承包总价 %的违约补偿金和由此给甲方造成的其它损失。
4、乙方由于上述违约情况,支付甲方的违约补偿金和给甲方造成损失的赔偿金,甲方将从乙方任何应结款项和履约保证金中扣回。
八、其它条款
1、本合同从甲、乙双方签订之日起生效至工程缺陷责任期满,工程款支付清之日终止。
2、本合同中如有未尽事宜及与业主签订的主合同中也没有明确规定时,可经甲、乙双方共同协商另行签订补充合同,补充合同于本合同具有同等法律效力。
本合同一式三份,甲、乙双方各执一份,公证处一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
乙方:__________(以下简称“乙方”)
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定,甲乙双方就甲方食堂承包事宜共同协商,达成如下协议:
一、经营方式:
1、甲方提供厨房、餐厅、全套厨房设备,负责水电和燃料及厨工住宿。
2、乙方负责厨房设施的维护,若财产发生人为损坏,乙方需照价赔偿。
3、乙方自行采购、加工,自负盈亏。
4、乙方自行安排厨房员工,并负责厨房员工工资福利。
5、承包期内必须添置或更换厨房设备,由乙方提出,经甲方同意后由甲方负责。
二、双方权利及义务:
1、甲方权利义务:
1)甲方按承包合同规定监督乙方依法经营、履行合同,做好协调工作。
2)甲方对乙方进菜、配菜、营养搭配、服务水平及卫生状况进行监督,并有权要求乙方及时整改。
3)甲方应协助乙方维持食堂治安秩序,并加强对员工的教育。
2、乙方的权利义务:
1)乙方负责食堂的经营管理,具体包括食堂人事、菜肴的搭配与制作、就餐环境卫生、服务等。
2)乙方必须遵守国家和地方有关环境和食品卫生的标准。严禁供应腐烂变质的食品,保持菜肴的新鲜和卫生。
3)乙方必须按时供应甲方工作日各餐,做到新鲜可口、花样翻新、营养搭配好。
4)餐后认真清洗食具并消毒工作,食堂内部、用餐大厅环境卫生全面清洁整理。经常清理食堂内外水池、下水道,确保畅通。经常清理灶台及炊事用品污垢。
5)做好消除蚊、蝇、鼠害。
6)冰柜定期清理、除霜、消除异味、生熟物品分开存放。
7)乙方现场工作人员必须具有健康证。
8)所有食堂工作员工工资和福利均由乙方负责。
9)厨房员工应遵守甲方公司各项规章制度、厨房纪律。
三、伙食标准:
早餐_____元/人,中餐_____元/人,晚餐_____元/人,夜宵_____元/人。其中中餐标准为大荤小荤素菜汤及水果,晚餐标准为大荤小荤素菜汤及水果,米饭任食。(如有变动,双方协商核定)
四、结算方式:
甲方按双方核定用餐数,每个月计算餐费,于每月的5日前以现金或支票付给乙方。
五、合同期限:
试用期为1个月,合同期一年,即从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。试用期满,若双方均无修改或终止要求,则直接进入正式合同期。合同期满,双方如无异议,自动续约。
六、合同终止条例:
若甲方有意终止合作关系,须提前15天通知乙方;乙方有意终止合作关系,须提前30天通知甲方;
七、违约责任:
1、因乙方提供不洁食物造成甲方人员食物中毒的,由乙方负责赔偿并承担相应的法律后果。
2、甲方无故未按时结清乙方账款超过15日(以结算确认单日起)的,应承担违约金0.3%/天。
3、一方有意终止合作而没有提前通知对方,须赔偿对方最后一个月餐费的10%。
八、其它:
本合同壹式贰份,甲乙双方各执壹份,双方签章后生效。未尽事宜,双方协商解决。
甲方:
甲方代表:
签约日期:
乙方代表:
签约日期:
甲方:_______市_____房地产开发有限公司
住所地:______________________________
乙方:______________房地产开发有限公司
法定代表人:__________________________
住所地:______________市____________路
甲乙双方此前共同参与了合作开发____市____街以北地块的项目,并参与签订了相关的合同文本。为保障乙方的权利,双方经过协商,达成本合同:
一、甲方同意在本合同签订当日向乙方交付________万元人民币的保证金,用以保证乙方在上述合作项目过程中对合作项目的借款利息和收益的收取没有任何法律风险、在上述合作过程中不会承担任何法律责任。
否则,一旦出现乙方因此而承担民事、行政等法律责任的,甲方同意乙方以上述保证金先行处理。如出现保证金不足时,则甲方继续愿意承担乙方对外承担的责任。房地产开发保证合同
二、保证金的留置期限为________年,期间,对最终因乙方没有风险而应当返还甲方的部分(下称余下保证金),由乙方按照________的利率支付给甲方利息;
三、余下保证金的归还期限为:_________________________________________________
四、因本合同发生争议的,双方协商解决,不成时,交由乙方住所地人民法院裁判;
五、本合同经双方签章后生效,合同一式二份,每方各执一份。
甲方:____市______房地产开发有限公司
乙方:____________房地产开发有限公司
_____________年_________月________日
关键词: PDCA循环;营销策划
一、PDCA循环的概念及其步骤和方法
PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明于20世纪50年代初提出来的,所以又称为“戴明环”。它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程,就是质量计划的制订和组织实现的过程,这个过程就是按照PDCA循环,不停顿地周而复始地运转的。全面质量管理活动的运转,离不开管理循环的转动。也就是说,改进与解决质量问题的各项工作都要运用PDCA循环的科学程序。
PDCA是Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(行动) 四个英文单词的缩写,PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理,并且循环不止地进行下去的科学程序。PDCA循环的应用以QC七种工具和工业工程中工作研究的方法作为进行发现和解决问题的工具。
·P(Plan)——计划:确定方针和目标,制定活动计划。这一阶段的目的是回答“5W1H”为什么制定该措施(Why)?要达到什么目标(What)?在何处执行(Where)?什么时间完成(When)?以及如何完成(How)?所采用的步骤有,(1)分析现状,找出原因;(2)分析各种影响因素或原因;(3)找出主要影响因素;(4)针对主要原因,制定措施计划。可采用的方法主要有排列图、直方图、因果图、控制图、关联图。
·D(Do)——执行:实施计划中的内容。
·C(Check)——检查:总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。方法主要有排列图、直方图、控制图等。
·A(Action)——行动:对总结检查的结果进行处理,成功的经验要加以肯定并适当推广;失败的教训要进行总结,以免重现;未解决的问题放到下一个PDCA循环。
PDCA循环实际上是有效进行任何一项工作的合乎逻辑的工作程序。在质量管理中,PDCA循环得到了广泛的应用,并取得了良好的效果,因此有人称PDCA循环是质量管理的基本方法。之所以称其为PDCA循环,是因为这四个过程不是运行一次就完结,而是要周而复始地进行。一个循环完了,解决了一部分问题,可能还有其它问题尚未解决,或者又出现了新的问题,则需要进行下一次循环。然而每一个PDCA循环都不是在原地运转,而是像爬楼梯那样,每一循环都有新的目标和内容。这意味着质量管理每经过一次循环,都能够解决一批问题,质量水平也会有新的提高。
二、将PDCA循环应用于营销策划
PDCA循环不仅在提升质量水平方面非常有效,而且这种管理理念同样可用于解决企业运营过程中的其他问题。下文将举例说明PDCA循环在营销策划中的应用。
所谓策划,是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学思维方法和系统分析方法,对策划对象的环境因素进行分析,对资源进行重新组合和优化配置以及围绕这些活动所进行的调查分析、创意设计并制定行动方案的行为。其实营销策划活动也包含“质量”的概念。笔者认为这里的“质量”可以理解为营销活动效果的好坏程度。高质量的营销活动自然可以达到大量销售产品和提升企业知名度的理想效果,这也是每个企业所追求的目标。但营销策划绝不是盲目的,不能人云亦云,要根据企业的实际情况来为自己的产品制定最恰当的销售方案。让我们以曾经风靡一时的“野马”轿车为例,看怎样套用PDCA循环理论来制作一个成功的营销策划方案。
1964年,福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。产品一经推出,购买人数就创出美国记录。各地纷纷成立“野马”车协会,甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。是谁成功地驾驭了这匹“野马”?是谁塑造了野马轿车的成功营销?
著名的营销专家亚柯卡担任福特汽车公司副总裁兼福特部总经理后,便计划生产一种受顾客欢迎的新型汽车,这一想法是对消费市场进行了充分调查分析后产生的。
首先,亚柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时,发现 “红雀”汽车太小了,又没有行李箱,尽管省油,但外形不漂亮,不实用。如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。
其次,20世纪60年代,20岁左右的年轻人增长了50%,根据这一统计,公司预计今后10年,整个汽车销售量将大幅度增加。目标市场主要是年轻人。
再次,随着时代的变化,年纪较大的买主,已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。
我们看亚柯卡是否在不知不觉中应用了PDCA循环的步骤来解决问题了呢?
1.分析现状,找出原因
现状是“红雀”牌汽车销售状况不佳,如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。
2.分析各种影响因素或原因
除去上文所述,造成“红雀”牌汽车销售业绩不佳的原因可能还有很多。案例中没有详细列举,需要调查人员在具体的环境下具体分析。
3.找出主要影响因素
依据本案例,主要影响因素有三条。(1)“红雀”汽车太小,又没有行李箱,既不漂亮也不实用。(2)20岁的年轻人大幅度增长,他们追求新型时髦轿车。(3)人们已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。
4.针对主要原因,制定措施计划
综合以上信息,公司初步形成了一个新产品轮廓,福特公司要推出一部适合“饥饿市场”的新产品,其特点是式样新,性能好,可载4人,不太重,价格便宜(不超过2500美元)。
5.执行、实施计划
(1)产品。车型独树一帜,车身容易辨认,更容易操作。具备行李箱,外形像跑车。它比一般经济型车多了圆背座椅、装饰、车轮罩及地毡。外表也非常有特色:车身白色,车轮红色,后保险杠向后弯曲形成一个活泼的尾部,简直就是一匹野马。
(2)品牌。取什么名字来吸引顾客?广告策划人认为美国人对二战中 “野马战斗机”的名字如雷贯耳,用“野马”做新型车的名字,将极有吸引力,不仅能显示车的性能和速度,而且适合美国人尤其是年轻人那种放荡不羁的个性。随后,策划人又为新车设计了一个标志,一个奔驰中的野马模型。
(3)定价。为了确保车的价值和认可程度,在新车推出之前,公司邀请了52对夫妇,将他们分成若干小组,分别带进样品陈列室参观,并听取他们的意见和感想。一部分收入较高的人对新车的样式感兴趣,另一部分则认为车过于豪华而不敢问津。亚柯卡请他们估计一下车价,几乎所有人都认为要1万美金,并表示不会购买。当亚柯卡宣布车价在2500美元上下时,大家惊呆了,纷纷欢呼道,“我们要买这部车。”摸透消费者心理后,亚柯卡把车价定位于2368美元,同时拟定了一系列促销方案。
6.检查计划执行结果
经过一系列铺天盖地的营销活动,“野马”风靡全美。新车上市的第一天,就有4万人涌到福特店购买,一年之内销出118118辆,创下福特最高销售记录。
7.总结成功经验,制定相应标准
野马汽车成功的经验显而易见,那就是敏锐的市场洞察力,准确的市场定位,极具诱惑力的产品和价格,以及卓有成效的促销方案。这些经验将为今后福特汽车公司推出新款汽车起到积极的借鉴和引导作用。
8.把未解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环
随着时代的进步,人们对汽车还会产生不断变化的期望,福特公司将再接再厉满足这些新需求;也许今后福特公司还可能着手生产汽车系列的各种产品;甚至将进入与汽车市场完全不同的市场……总之,问题会层出不穷,PDCA循环也会滚动不息,企业的质量正是在这一次次的循环中不断进步,逐渐提升。
需要强调的一点是,我们在运用PDCA循环解决问题的过程中不能只凭借主管臆测,而需要用上文提供的一些质量管理工具进行科学细致的分析,使我们对问题有更加清楚的认识和把握,对症下药才能快速有效地解决问题。
三、总结
PDCA循环是为质量管理而生,但它的发展和应用却能够延伸到社会生活的各个层面。上文仅就一个案例讲解了PDCA循环的实际应用,管理者可以灵活地应用这一思路解决企业日常管理的许多问题。希望我们的企业能够在一次次的PDCA循环中不断提升自己,最终造福整个社会。
参考文献:
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
“悦”之心动·钜惠瑞城
活动背景:
进入3月中下旬汽车市场处于降温期,日常来店(电)客户相对较少,
对汽车销售业绩影响可见一斑,本月总目标为130台,截至目前达成数量有限,因此,通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气,采用店头宣传与活动穿插的形势,让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解,包括其经营的二手车,精品等业务的优势与便利性;并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。
活动主题:“悦”之心动·钜惠瑞城
活动时间:2014年3月22日 上午10:00—下午17:00
活动地点:瑞安红日展厅
活动方式:“品茶·赏车” 促销 风雅音韵 购车专访
集客方式:电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等
目标人数:100人(全天)
活动流程:
时间:09:30开始签到,登记参与者的姓名及联系方式,将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口,签到台,签到登记表。
上午场:
10:00 主持人串词,宣布开始。
10:10 暖场小游戏
10:20 车型简介及历史解读
10:30 乐器演奏
10:40 揭幕仪式,讲师讲解
10:45 促销政策公布
10:55 品茶赏车、风雅音韵 (同步销售)
11:00—11:30 签单客户、合影留念
下午场:
14:00 主持人串词
14:10 暖场小游戏
14:20 有奖问答
14:30 乐器演奏
14:40 讲师讲解
14:50 促销政策公布
15:00 品茶赏车、风雅音韵 (同步销售)
15:20 签单客户、合影留念。
15:30 活动结束
集客计划与目标:
集客:100人、留档客户:85人、其中DCC:?人、展厅邀约:? 人 转介客户:?人 自来店:?人 目标订单:30台 备注:以表格形式
活动预算:主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索八、朗动、悦动、i35、瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合作) 备注:以表格形式 注意,总费用控制在1.7万内。
活动后期:
统计活动数据,整理活动照片及申报厂方支援金,总结经验弥补不足,为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。
[关键词]控价政策;汽车营销;影响;经营改革
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2012)9-0007-02
企业消费增长带来的不良反应集中表现在“环保、能耗”两方面,与我国社会主义科学发展观理念相违背。最近几年,城市废气排放量及汽油消耗量日趋增多,其背后引发的却是严重的环境污染及资源耗损问题,若不及时采取政策控制则会成为制约城市经济发展的障碍。国家制定的“控价政策”有效限定了汽车的生产销售,但也给消费者及企业造成了多方面的影响。
1汽车消费调控的辅助政策
社会主义科学发展观提出了经济产业的“集约型”道路,汽车产业也需要走环保节能的发展道路。为此,2010年6月30日,国家发展改革委、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广目录。根据《财政部国家发展改革委关于开展“节能产品惠民工程”的通知》和《财政部国家发展改革委工业和信息化部关于印发“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广实施细则的通知》的通知,中央财政将对发动机排量在1.6升及以下、综合工况油耗比现行标准低20%左右的汽油、柴油乘用车(含混合动力和双燃料汽车),按每辆3000元标准给予一次性定额补贴,由生产企业在销售时直接兑付给消费者。
汽车消费是市场经济发展的促进因素,也标志着社会群体经济收入水平的提高。但随着汽车购买量的增多,汽车使用导致的环境问题、能耗问题也更加严重,给社会群体的日常生活带来不便,如:空气污染、交通堵塞、油价上涨等,这些都会降低人们生活的幸福指数。为了合理引导汽车消费,国家制定了相关的辅助政策指导消费者理想购车,《汽车节能补贴政策》的推出起到了明显的成效。由于这一“节能产品惠民工程”在全国范围内推广,受惠人群远比新能源新政广泛,同时也为国家控价政策的实施做好了前期准备。
2控价政策对汽车营销的影响
“控价政策”本质上是在国家的领导下,科学利用经济职能及社会公共服务职能引导产业发展,为汽车销售行业创造更加稳定持久的经营环境。控价政策推广关系着汽车营销体系的多个主体,对个人消费、企业销售、市场推广、产业发展等方面造成了利弊不同的影响。
2.1个人消费
价格控制是限定汽车价格的最直接方式,避免了商家之间的恶意炒作或哄抬物价,维持了汽车销售行业的稳定发展。控价政策推广在调控销售商价格时,也带动了个人消费水平的提高。调查显示,政府参与汽车价格控制使得国内汽车消费上升20%左右。“低价格”销售往往是吸引消费者的最有利因素,满足了更多消费群体的购车需求。
2.2企业销售
相对于个人消费者来说,控价政策对销售商的汽车营销活动是很大的冲击。由于价格限定在一定范围,企业的市场价格趋于固定,原先内部制定的价格调整方案将无法正常实施。从某一方面来说,控价策略也降低了销售商的经济收益,尤其是在购车高峰期,销售商每辆车的收益会减少10%~15%,销售数量越多其损失的经济收益也越大。
2.3市场推广
针对不同的消费者群体,汽车制造商生产了不同档次的汽车商品,为购买者提供了更多的消费选择。政府参与价格调控不利于企业的市场推广活动,品牌汽车的市场占有率明显降低,可以利用或者推广的空间相对狭小。如:节能汽车补贴政策的颁布,实际上是对高档次、大排量汽车采取的间接性控价措施,把消费主流转移到中档次、低排量的汽车营销。
2.4环境保护
从客观角度分析,处于国家控价政策下的汽车营销也开始走“绿色环保”道路,各种节能降耗、环保改革等措施进一步推广。最为关键的是随着时间的推移,“环保”必然成为汽车营销的新思想,汽车销售或商在制定市场营销方案时充分考虑环保效果,确保了市场销售活动的顺利进行,有助于实现经济效益增收及环境保护“双赢”的成效。
2.5产业发展
汽车行业是工业经济的主要构成,也是我国国民经济未来的支柱产业。国家制定汽车控价策略是优化产业发展的重要一步,引导了社会群体能够理性消费,防止汽车经济泡沫现象的发生。同时控价也能制止汽车制造商、销售商肆意调价,从多方面维护了汽车消费者的经济利益。未来对汽车产业坚持控价政策是必不可少的,也是倡导绿色经济的关键。
3控价政策下的资金调控方案
3.1收支均衡
财务监督策略的执行可间接性地加强资金调控,属于一类“以督代管”的经营模式。财务部门针对资金调控设计的监督方案应从“收入”、“支出”两方面进行,以确保各项资金调控方案“有账可查”。财务部门负责人需严格按照企业提供的财务管理指标,定期查验资金收支状况,对存在疑问的账务要一一核对查清,杜绝“漏账、少账、毁账”等不良行为。
3.2详细规划
汽车营销活动需要资金为支撑,资金调控失效也是由于资金利用空间有限或者可利用资金数额较少,给会计人员的财务工作造成了许多困难。资金筹划的主要任务是筹集、规划资金,能够为企业提供足够的资金保障。一方面,财务部结合企业未来的发展走向,积极联系同行合作者参与投资,为自身企业的经营筹集更多的资金。另一方面,对已掌握的资金合理规划筹集。
3.3资金预算
预算阶段是统筹资金管理的核心环节,通过预算可达到资金合理调控的要求,力争为企业带来最大的经济收益。财务部门的预算工作需涉及各个方面,如:市场推广,会计人员必须要根据掌握的资料信息,预算商品在市场推广营销期间的成本开销,生产成本,预算生产加工的成本投资需考虑设备、原料、人员等因素,综合预算、多次预算才能避免资金浪费。
3.4全面审核
资金预算是一种超前性工作,财务核算则是后期的验收性工作,主要是对企业每一笔资金的流通状况详细审核。会计人员在核算中应以事实为依据,收集与资金调控相关的凭证作为核算依据。如:财务报表、采购发票、税务发票、收支数据等,若核算时遇到账务不清或不详等问题,必须要查明账务情况,涉及金额较大的账务问题需及时汇报上级领导。
4借助绩效考核促进营销增长
2绩效考核是对职员的日常工作进行详细记录,到达某一阶段之后综合考核评比,以确定该职员在相应阶段的工作业绩及办事效率。市场经济体制改革后,绩效考核逐渐成为企业经营管理的重要措施,其能够激发内部员工参与工作的积极性,显著提高了营销项目在市场的推广速度。为了适应国家价格控制策略的新环境,汽车营销商必须坚持绩效考核方式,指导业务人员更好地开展汽车销售活动。
4.1行业改革
面对汽车控价政策的全面推广,汽车行业改革发展的步骤逐渐加快,绩效考核制度的实施能加快人员的节奏感。如:定期对职员的工作效率详细审定,对业务经营存在的问题及时纠正,优化经营流程或营销方式以创造更多的经济收益。采用绩效考核模式可对固定工资、绩效工资分别核算,这是一种最直接的绩效考核及奖励方式,有效发挥了激励人员的作用。
4.2营销监督
“激励式”管理是新时期人员管理的先进方法,其不仅在工作制度上重新约束职员的行为,在薪资分配方面也能够体现“多劳多得”的原则,充分带动了人员参与工作或完成任务的积极性。许多企业基本上设置了“年终奖”项目,结合员工平时工作状况评估后给予薪资奖励。最终目的是为了督促人员发挥个人价值为企业创造利润,促进汽车销售额的增长。
4.3引导销售
每年年初企业要制订本年度的生产计划,对现有的人员进行优化调配,以发挥最大的人力资源价值。从根本上看,业绩考核属于一种管理策略,通过考核的方式约束职员的工作行为,引导业务人员按照标准完成销售任务。绩效考核分为年度、季度、月度等不同的阶段指标,在某一个时间段内督促了职员积极完成各项任务,促进了经营管理目标的实现。
4.4整顿经营
我国市场经济正面临着经济全球化及经济区域化两大趋势,国内、国外市场均遇到了新的挑战及机遇。为了尽快适应这类发展趋势,企业必须要对内部体制综合改革,结合控价政策的新要求总结汽车营销方案的不足,并结合相关措施及时整顿改进。如:根据汽车营销绩效考核的结果,分析影响绩效上升的因素,通过营销方案的优化提高销售率。
5结论
综上所言,汽车消费是未来市场经济发展的主流,对汽车行业的结构调整有着重要的意义。考虑到市场经济的健康发展,国家制定相关政策参与汽车营销活动,为销售商的市场策略提供了科学的指导。面对新的市场营销环境,汽车销售企业必须灵活转变政策以尽快适应新的市场,资金调控、绩效考核是汽车营销水平提升的有效措施,能够为企业创造更加丰厚的经济收益。
参考文献:
吴德军。汽车营销方案存在的不足及改进措施[J].汽车市场调研,2010,21(15):10-11.
韩国现代南通4S店
飞思营销策划案
从9月26日进口现代Veloster飞思(下文中简称:飞思)上市至今已经快一个月了,这款小车凭借让人眼前一亮的外形在发布之初就吸引了全球消费者的眼球,如今以进口方式引入国内也算是做到了全球同步。
这款车型的客户群定位:
1、私营企业老板
2、白领阶层的中高收入人群体
3、国家公务员
4、银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等有固定收入的企业员工
综合以上客户群,目标客户年龄应在25-45岁之间为主,该年龄成的群体基本上具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、年轻、自信、注重家庭和生活享受。广告目标
借助韩国现代极高的品牌认知度和美誉度,继续强化本品牌在南通消费者心目中的地位,使其品牌在以上客户群中家喻户晓,在目标消费者心目的认知度提高。
广告策略
一、(车展进社区)
车展进社区,送展上门,贴心服务老百姓,可将车展进入一些高档住宅,让消费者在体验当中和本车型零距离接触,起到一个相互促进的作用,这种方式比进店更加灵活。
静态展示+趣味试驾,切实体验飞思这款车的优越性能
可在高档小区门口发放宣传资料、张贴活动海报、播放宣传音乐、悬挂横幅、发放精美赠品等形式,充分展示自己的产品、文化、形象和服务。在有条件的车展场地,更可现场申请试驾,体验飞思这款车型的优越性能。通过“百米加速”、|“蛇形绕桩”等趣味试驾活动,充分测试出爱车的优越性能,直观地体验到飞思的各种性能,从能坚定此品牌在消费者眼中的形象,促进销售。另外对试驾的市民还可发放优惠卡(优惠内容以买车送时尚电子礼品为主),现场订车者还可赠送免费旅游等项目。
联合咨询台+汽车装饰展,了解关于汽车的相关问题
在现场提供保养、保险、按揭等方面免费咨询服务,以及汽车装饰产品展出。车展走进小区,市民在家门口就可以观看车展,不仅丰富市民的文化生活,也给具有购车意向的车友带来了许多便利。
总结
小区巡回车展对普及汽车知识,扩大品牌影响、拓宽销售渠道是一种有益尝试。小区巡回车展虽然规模不大,但是目的明确,对消费者而言,他们可以免于奔波之苦又充分体验到此款车的性能。这种小规模的巡回车展所花费的成本及人力物力远远小于大型车展,效果确实显而易见得
广告策略
二、(韩现陪同学子一起前行)
活动方式以买飞思者可以以客户名义向南通红十字会捐出500元以自助上不起大学的贫困高考毕业生。买其他高档车型可捐出1000元现金,以此类推。后期延续:
1.安排好时间请公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。
2.将本次活动买车客户(即捐钱者)人员名单出在南通日报上对其公益事业的支持表示感谢
3.举行类似的赞助活动定会引体媒体关注以及后续报道
这样一来有又卖了车,客户又做了慈善,媒体肯定会追踪报道,本店的品牌认知度和美誉度又得到了一次免费的宣传。
广告宣传
不同的媒体具有不同的功能与传播特性。在充分考虑各种媒体的特点后,决定采用有效的媒体组合方式:
1.印刷媒体(可在南通的时尚杂志刊登此车型,这些杂志的流向一般是政府,写字楼和娱乐场所和高档理发店等,而这些地方,正是以上客户目标集中的地方)
2.电视媒体(赋予韩现文化形象,吸引消费者)
3.网络广告(网络媒体作为一种新的媒体,发展是非常迅速的,在各大南通的热点网站,论坛插播广告,也可以很好的对众目标进行宣传)
4.户外广告(在城市主干道进行广告发布,比如人民路,工农路,个大广场等人群密集路段,这些户外广告可以给人以很好的视觉冲击力)
5.电梯广告(在写字楼和小区宾馆电梯安置电梯广告,因为这些地方时高收入群体经常出入的地方,能够对目标进行很好的宣传)
6.公交车站台
公交车站站台上面随时都有很多的人群,在等车的时候很无聊,如果发现站台广告牌上的广告信息很有创意,自然会新奇高度的注意,所以在公交站台上投放挂广告也会引起相应的关注度,但在投放之前须做进一步可行性分析,须做到投出去的每一份资金都有相应的回报。
6.在南通各大娱乐场所安置X展架宣传画
南通的娱乐场所现在也是满满皆是,而进这些场所消费的人群大部分都属以上客户,这样也能使这些目标客户对此款车型有一定了解
7.利用各大商场进行推广
可在各大商场的显示屏里播放相关广告片
8.博客宣传:如今,企业开博来宣传公司文化、理念和产品,已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式已经得到很多企业的认可和使用。博客宣传相对来说还是一种小范围的宣传。实际的效果,除了能看的到流量数,其它的效果也就很难评估了。然而企业博客毕竟也算是一种宣传方法,效果或多或少还思有一些的。
项目推广方案成效评估
1.实际情况实际分析,根据公司的财务状况,项目推广预算开支等进行相应调整。并且根据上述方案中各种方案的组合,造成的推广费用支出在做预算。因为各种费用都不相同,物价水平,以往合作商等也有待考。
2.本推广方案部分方法切实可行,可以为企业争取到更多的客户
3.方案实施过程中需严格控制人力,财力物力等资源的流向,以便及时分析盈利性和可行性。
4.在推广过程中细则方面可根据需要加以细化和调整,实施方式可根据实际情况加以调整。
思路决定出路,细节决定成败,所以公司为了更有力度的将车型进行有效可行的推广,在实施过程中需以客户为中心,站在客户的立场上,这对客户大众的需要,进行推广,一定可以收到成效。
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉,青春时尚,有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下,确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为,中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大,与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀,并渴望释放。因此,公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ,而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场,一时间成了年轻人喜爱的产品,从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2.营销策略
(1)震撼价格
2005年,在汽车业低迷的市场环境下,奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格,将奇瑞QQ的价格一举降到29800元,顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮,也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面,还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元,QQ33333元,风云55555元,瑞虎11111元,这种创新性的定价方式,使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化,各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略
通过运用某些手段,使销费者对产品感兴趣,产生购买预望,并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传,利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销,同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛,使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造
另外,奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设,将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表,从而促进品牌的不断发展。
3.营销渠道
(1)4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售,这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质,重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重,十分注重店员的素质培养,让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验,真诚的体现出其“亲民”形象。
(2)直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多,它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心,其特点是省去了中间销售环节,使得在价格上更占优势,利润空间更大,让顾客有更多的配套服务。
(3)汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额,即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下,奇瑞公司针对城市发展情况,进行城市汽车城的合理规划,抢占足够多的市场份额。当然,通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为,在二三线城市对于中低端汽车的需求量大,且进入品牌少,容易占领市场、巩固地位。
4.“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发展,信息技术已经普及,而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体,提出全新营销理念———“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”,“微博”、“微信”等充斥着我们的生活,成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人,有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介,却对互联网世界无比依赖。基于此现状,当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”,销费者们以“粉丝”的身份,被“官微”吸引着、营销着,取得了很大收益。然而,承受着时间的推移,奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感,对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大,使得奇瑞公司也开始思考,是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考,奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比,奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
(1)强调用户的自发兴趣
据了解,奇瑞E5这次的“转”回家活动,借助新上线的“微卖场”功能,网友可以直接在微博中团结起来,为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博,商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化,使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示,奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验,更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道,3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天,就已经累计被微博粉丝转播7万多次,累计降价2万5千多元,降幅高达33%!
(2)对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动,奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人,平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声,现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标,远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明,微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中,当粉丝数量达到一定程度后,其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的,比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中,每个用户几乎都是真实的。
5.总结
关键词:产品生命周期策略选择汽车营销
产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,已经被人们普遍认可。企业采取各种营销策略期望延长产品的生命周期以取得更多的利润。所以,产品生命周期理论对企业如何采取恰当的营销策略具有重要的指导意义。要利用产品生命周期理论指导营销策略的制定,首先就要区分出产品生命周期的各个阶段。本文采用计量经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析,同时结合营销学理论为产品生命周期各阶段应该采取的策略提出了建议,尝试用定量分析与营销理论相结合的方式来确定营销策略的选择。
一、产品生命周期及各阶段的营销策略
产品生命周期指的是产品的市场寿命,即产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始,产品退出市场,标志着生命周期的结束。标明每个阶段的起点和终点是困难的,这些阶段通常以销售增长率或下降率的显著变化初作为区分点。因此,营销者应该审查产品阶段的正常演进和各个阶段的平均持续时间。产品生命周期一般可分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
对于处于不同时期的产品应该采用不同的营销策略。导入期:一般只有少数公司,甚至独家公司生产的式样。因为产量和技术方面的问题,使得产品成本高,售价也高。公司必须把销售力量直接投向最有可能的购买者,尽量缩短引入期的时间。引入期产品的市场营销策略,一般有快速掠取、缓慢掠取、快速渗透和缓慢渗透等策略。成长期:成长期的标志是销售迅速的增长。早期使用者喜欢该产品,其他消费者开始追随领先者。新的竞争者加入,他们通过大规模生产来提高吸引力和利润。针对成长期的特点,公司为维持其市场增长率,使获得最大利润的时间得以延长,可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点和降价等策略。成熟期:对成熟期的产品,只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取市场改进、产品改进和市场营销组合改进等策略。衰退期:面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略以及在什么时间退出市场,通常可以采用继续、集中、收缩和放弃等策略。
二、基于产品生命周期理论的汽车营销
我们以吉林省某品牌汽车的销售情况为例,来对在营销中产品生命周期测定及预测的应用进行说明。
1.产品生命周期的划分
利用逻辑增长曲线可以近似拟合产品生命周期曲线,其常见形式为:其中K,a,b为参数。在点(lna/b,k/2)之前y的增长速度越来越快,在该点以后y的增长速度逐渐减慢,趋近于饱和值K,因此可以把点(lna/b,k/2)作为产品成长期与成熟期的分界点。可以看出在点(0,K/(1+a)),以前,y值较小,并且y的增长速度较慢,在该点以后(0,K/(1+a))的增长速度显著变快,因此可以把点作为产品导入期与成长期的分界点。根据产品生命周期理论,产品的成熟期阶段仍可以分成三个期间:成长、稳定和衰退。第一期间是成长中的成熟,第二期间是稳定中的成熟,第三期间是衰退中的成熟。假设K0为市场饱和时y的近似值,其对应的时点为T0,将增长曲线绕t=T0旋转180度,可以得到能够描述y由饱和值逐渐下降情形的曲线形式。由对称性可知y下降时,在点(2T0-lna/b,K/2)以前y下降速度较慢,在该点以后速度下降较快。因为在产品的衰退期,利润下降甚至亏损的风险很大,所以我们不★WWW.BAIHUAWEN.CN★妨设点(2T0-ln3a/b,3K/4)为产品成熟期与衰退期的分界点。
我们通过市场调查法取得了该品牌汽车1996年~2004年的销售量数据,如表1所示:
2.产品生命周期的测定
根据数据,可以得到曲线的形式为:。
对该品牌汽车销售量的变化过程进行模拟,得到的预测值如下所示:
从表2中的预测值我们可以看出,该品牌汽车的销售量在2008年附近会达到顶峰,所以我们可以确定T0=13。根据增长曲线模型,可以计算出该品牌汽车的导入期与成长期的分界点为(0,2.07),成长期与成熟期的分界点为(4.98,8.98),成熟期与衰退期的分界点为(18.35,13.46)。通过模拟销售量,得到产品的生命周期区间为:
3.策略选择
通过对产品生命周期的划分,可以看出该品牌汽车目前处于成熟期,这个品牌的汽车已经被大多数潜在消费者所认可,它的销售量增长较为缓慢,当度过一段销售量较高,并且销售量比较稳定的时期后,销售量会开始逐渐下降。这时企业所期望的是通过使用恰当的营销策略使该品牌汽车的成熟期尽量延长,以获得更多的利益。在这个阶段我们认为该企业可以使用以下几个方面的营销策略以实现延长该品牌汽车的成熟期。
市场改进方面:建立产品与客户之间的“非正常”关系。美国通用电器前任总裁韦尔奇说过:“当质量、品种、价格等与消费者的‘正常关系,与竞争对手不相上下时,营销活动的重点就在于建立与客户之间的‘非正式’关系,精确了解客户希望的商品和个性,把握其购买和更新商品的愿望。”也就是说要增强该品牌汽车自己的特色,这样就可以争取到更多原来使用其他品牌汽车的客户。同时应该加大树立该品牌汽车的品牌形象的强度。汽车进入成熟期以后,其消费者也更加看中汽车的设计品位。在产品同质化趋势日益明显的竞争化市场中单纯的利益需求不一定能打动消费者的心,而能够满足消费者的自尊,自我实现的高品位设计更容易引起消费者的注意。所以,该品牌汽车更应该注意自身设计的个性和品位,这样才可能在成熟期争取到更多的消费者。产品改进方面:对于汽车来说,其自身的功能应该是其增加自身魅力的最重要属性。随着技术的不断进步,汽车功能的改进速度越来越快。该品牌汽车的制造企业应该加大技术研发的投入,开发新技术完善该车的功能。同时对汽车样式的改变也不能忽略,车型既要能体现流行时尚,又要具有自身独特的内涵,这样才能在款式繁多的汽车市场中独树一帜。
营销组合方面:从我国目前的状况来看,我国汽车的价格仍然较高,还有一定的下降空间,该品牌汽车可以适当降价,以争取更多消费者。但是,汽车无论作为代步工具还是身份的象征,其价格因素还不是惟一影响其购买的因素,消费者在购买汽车时往往更加注重其性能价格比。该品牌汽车的生产企业千万不要仅仅在价格上做文章,而应该重视汽车的整体性能,以及售后服务水平的加强,以提高整体的价值。分销渠道上,该汽车可以通过汽车品牌店和汽车连锁店进行销售。在销售中,要特别注意汽车的融资方式。在我过公款购车的数量在减少,而私人购车的数量在不断增加,而分期付款是私人消费者购买汽车的主要方式之一,所以该汽车的制造企业要注意加强与汽车融资公司的合作。在促销上,车展对汽车销售的意义重大,所以该品牌汽车的制造企业要注意利用好车展的机会。同时,该车在电视、报刊以及杂志上的广告应该更加注重艺术性,突出该汽车的特点。同时,要注重不断改善售后服务,这也是消费者非常看中的一个方面。
三、结论
产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,该理论认为可以将产品的销售过程划分为四个阶段。通过这四个阶段可以描述出产品进入市场,销量迅速增加,被消费者普遍认可以及退出市场的过程。在这四个阶段中,产品的成熟期一般要长于其他几个阶段。企业通过采取各种营销策略可以延长产品的生命周期,尤其希望延长产品的成熟期,所以在产品生命周期的各个阶段确定恰当的营销策略尤为重要。要确定产品生命周期各阶段的营销策略,首先要确定产品处于哪一阶段。本文利用吉林省某品牌汽车的销售量情况,测定了该品牌汽车生命周期各阶段的区间划分,根据测定结果认为该品牌汽车目前处于成熟期,这与我国目前汽车销售的大环境基本相符合。同时,预测出该品牌汽车的销售量将于2008年附近达到饱和值,其饱和值大约为17.31万量,并且该品牌汽车将于2014年左右进入衰退期。根据营销学原理,从市场改进,产品改进以及营销组合三个方面为该品牌汽车应该采取的营销策略提出了建议。因此结合以上论述可以认为基于产品生命周期理论,采取定量方法与营销理论结合的方式来确定营销策略是合适的,营销人员可以利用这种方法去除实际操作中的误差,以获得精益的区间划分结果来更好的完善产品生命周期原理的应用。
参考文献:
[1]菲利普·科特勒:《营销管理》.上海人民出版社,2003年版
[2]冯文权等:《经济预测与决策技术》.武汉大学出版社,2002年版
[3]李子奈:《计量经济学》.高等教育出版社,2000年版
[4]韩永夫汗方寒松:现代企业产品生命周期曲线预测模型及应用。《郑州大学学报》(社会科学(教学案例,试卷,课件,教案)版)1999年第一期
一、 目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日,提升上海**汽车美誉度。
二、 活动内容:
(一) 重点用户的排查及处理:
1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
(二)级别分类
1) AAA级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;
2) AA级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;
3) A级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以E-mail(server@c-方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
(三)售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
(四)配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
(五)经销、服务网点应对方案:
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
实行24小时热线服务制度。
确保一次性故障解决率,注重服务态度。
实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。
按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
汽车营销策划方案
一、公司带给一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是88打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
汽车营销策划方案范本
一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,留意求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成必须数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
关键词:教学改革;基于工作过程;学习情境
基于工作过程的课程最早是由德国人提出的,指的是工作过程系统化的课程,它必须通过具体的“学习情境”来实施,具有整体性、合作性和个性化的特点。工作过程导向是“学习领域”课程方案的基础〔1〕。
一、“基于工作过程”的汽车技术服务与营销专业营销类课程的开发与设计
1.专业设置以职业分析为基础——社会需求调查分析
辽宁为我国的重工业基地,随着丹东、锦州、葫芦岛、营口、大连“五点一线”已升至国家战略,辽宁各大城市的汽车业也蓬勃发展。这里我们以大连和锦州为例,大连是国际性航运中心和物流城市,交通发达。据不完全统计各类汽车企业近3000家,从业人员2万人,38.5%的技术工人文化程度在初中以下,接受过新技术培训的仅为11.7%。而锦州经济水平虽然不及大连,但是随着国际汽配城的入驻锦州以及原有汽车企业的不断状大,汽车从业人员的需求量直线上升。由此可见,汽车营销与技术服务类的人才紧缺,培养理论知识扎实、动手能力强、实践经验丰富的汽车营销及技术服务类人才已是当务之急。
2.培养目标以职业能力为导向——培养那种不能被机器取代的能力
汽车技术服务与营销专业主要面向各大、中、小型汽车销售及其售后服务企业,培养适应我国汽车行业需要的,具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识;掌握现代汽车的基本理论知识、汽车整车销售能力(含营销策划能力)、整车与零件库存管理能力、汽车维修及维修业务接待能力、汽车保险理赔能力、汽车美容装饰能力、职业综合能力以及终身学习能力等,适应汽车企业管理、服务第一线需要的高级专业技术人才。
3.课程设计以职业活动为核心
设计课程应考虑的问题:
步骤:核心岗位行动领域典型工作任务学习领域课程开发学习情景(课程内容)设计最后教学组织设计。
汽车销售顾问岗位能力分析:
专业能力:能够熟练驾驶汽车;能够制定汽车营销方案;能够很好的与客户沟通;能够解读汽车的技术数据;能够用六方位介绍法对整车进行绕车介绍;具备一定的汽车营销企业管理能力;考取驾驶执照,并能考取汽车营销师职业资格证书。社会能力:具有良好的职业道德和科学的创新精神;工作中的与他人的合作能力、交流与协商能力;具有决策能力和执行能力;社会责任心和环境保护;语言及文字表达能力。
方法能力:利用网络、文献等获取信息的能力;终身学习的能力;自我控制与管理能力;制定工作计划的能力;评估工作结果(自我、他人)的能力。
行动领域:现将汽车营销岗位能力典型的工作任务进行分解汽车营销岗位典型工作任务
任务一:汽车的基本结构及性能(72学时);任务二:汽车驾驶(26学时);任务三:汽车营销礼仪(16学时);任务四:顾客心理分析(16学时);任务五:汽车营销策略(16学时);任务六:营销方案制定(16学时);任务七:汽车销售展厅布局和环境保护(16学时);任务八:汽车技术数据解读(72学时);任务九:六方位说车技能(16学时);任务十:成交技巧及价格商谈(16学时);任务十一:交车手续办理(8学时);任务十二:家用汽车的使用与维护(30学时)。
学习领域:根据以上行动领域典型工作任务可将汽车营销岗位分为三个项目
项目一:汽车结构性能与使用维护(含任务一、二、十二);项目二:汽车营销与4S店管理(含任务三、四、五、六、七、十、十一);项目三:汽车配置单解读(含任务八、九)。
学习情境举例——以汽车配置单解读为例
汽车配置单解读包含以下学习情境:
情境1.掌握汽车相关技术术语及对整车性能的影响;情境2.掌握汽车品牌文化及各大品牌代表车型;情境3.掌握汽车整体构造;情境4.掌握各品牌车型先进技术;情境5.掌握六位说车技巧;情境6.熟练地解析汽车技术数据。
在以工作任务为载体的学习情境创设中,主要运用的教学方法有案例教学法、角色扮演法、任务驱动法、小组讨论法、主题辩论法等。每一个学习情境都是一个子项目,学生以这一个个子项目为任务逐一完成,最后会形成能够熟练地解读汽车配置单的能力。即针对与专业紧密相关的职业“行动领域”的工作过程,按照“资讯——决策——计划——实施——检查——评价”完整的工作模式来进行教学,从专业理论知识转向工作过程知识〔2〕。那么我在汽车配置单解读这一技能培养的过程中,先给学生布置任务(对某一品牌车型进行系统地介绍,含品牌文化、代表车型、先进技术等),学生通过各种渠道进行信息收集,在这个过程中,教师要对学生的任务进行指导,主要包括以下方面:
①教学资源的准备和提供;②把学生引入到教学过程中,帮助组建学习小组;③必要的讲解;④在制定计划和做出决定阶段中,为学生提供帮助;⑤建立信息交流平台(可通过QQ群),监督学生工作过程,必要时进行干预;⑥及时将对学生进行评估的成绩反馈给学生。
4、教学过程以工学交替为特征
在完成汽车配置单解读这项教学任务的过程中,采取阶段性的校外集中实训的工学交替方式。学生通过汽车4S店校外集中顶岗实训,可将自己的理论知识进一步升华,充分运用到实际的工作中,而且通过每次学生校外实训回来的表现,可以看出校外顶岗实训能很好地调动学生学习的积极性,让他们更爱自己的学科、更爱自己的专业,在使教学形成一个良性循环的同时,也验证了当初教师给学生分配的典型工作任务的价值。
5、教学组织以学生(学徒)为主体
在平时课堂教学中以学生为主体,教师为导演,学生是演员,让他们登上讲台,展示自己的作品,最后通过技能大赛对学生所完成的任务进行检查,给出每个学生作品的评价。
二、关于课程开发的一些感悟
在现在诸多传统教学观念的束缚下,还会有职业教育的教师照本宣科,黑板种田的现象。这对当前市场经济时代社会用人单位的用人标准以及学生生源的情况,已全然不适。一味地课堂讲授导致学生大部分学生装样子、开小差,本来教学是学生和老师共同完成的一项快乐的任务成了教师一言堂的天下,倘若这种教育局势继续发展下去,小则影响学校,大则影响国家。教育是国家的基石,我们教师要勇于担当起“奠基人”的义务与责任。(作者单位:辽宁理工职业学院)
参考文献:
一、 目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20__年度“315”消费者权益保障日,提升上海__汽车美誉度。
二、 活动内容:
(一) 重点用户的排查及处理:
1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
(二)级别分类
1) AAA级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;
2) AA级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;
3) A级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以E-mail(server@c-方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
(三)售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
(四)配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
(五)经销、服务网点应对方案:
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
实行24小时热线服务制度。
确保一次性故障解决率,注重服务态度。
实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。
按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
广告策划与汽车营销
广告策划是一个过程,这个过程要靠广告创意来具体实现。广告创意如同广告策划麾下的一个个战役。它在广告策划的总指挥下,以不同的宣传形式来完成广告策划的计划和任务。广告创意的成果既在合情合理之中,又常常出人意料之外。有的广告创意象神来之笔,有的广告创意如画龙点睛,给人以穷其尽却又柳暗花明之感。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想,小心求证”的过程。在广告的策划中可以驰骋想象,在广告的创意中要周密细致。所以说,广告策划是宏观的,广告创意则是微观的。广告策划是广告的灵魂,而广告创意则是广告灵魂的表现形式。
从目前国内已发布的汽车广告来看,创意性质的广告较多,策划式的广告相对贫乏。有的平面广告像摆地摊,把发动机、ABS、安全气囊当作小商品依次摆齐,缺乏大气;有的电视广告只见一辆汽车飞奔而去,其广告语却不知所云,不仅没有回味,还让人一时听不明白。商品广告要在独出心裁的策划基础上,加上精美绝伦的艺术创意,才能让消费者从广告策划、创意水准中管中窥豹,使你的企业在消费者心目中留下一个先人为主的好印象。
我认为,汽车广告的创意应该具有恢弘气势。原因是汽车是大宗商品,涉及的内容很多。像车身造型、发动机排量、产品价格、油耗、环保等等都是广告求诉的要点,所以最好在对外宣传时多准备几种广告版本。针对不同地区、不同消费人群的不同需求,采取不同的宣传形式。每个版本不必面面俱到,但要有自己的侧重面,力求以最佳形式的创意来表现最佳宣传的主题。在经济较发达的地区应突出汽车配置高的优势;在经济刚刚起步地区则要突出价格低的优势;在知识层次较高的群体中最好突出人文理念。某个地区的消费者关心什么,我们就重点告诉他什么,只有让消费者明明白白地消费,企业才能打开销售局面,更多地占领市场份额。
汽车比起一些技术附加值较低的产品,其可策划的内容和范围更加宽阔。广告策划应从整体营销方面开展工作,采用多种形式。如:有计划地组织一些有意义的大型社会活动,积极参加社会公益事业,在取得社会效益的同时,提高企业的社会影响力和产品的知名度,这是不以广告形式出现的最为人们所接受的宣传方式。原天汽公司在2001年成功举办的夏利轿车“西藏行”,沿途驶过十多个盛市自治区,宣传范围之广前所未有,既展示了夏利轿车跋山涉水的优良性能,又让世人领略了天津人非凡的气魄。在广告策划的运筹帷幄之中,创造了轿车永创雪域高原无人去的神话。
再如,援助灾区捐款捐物;支持希望工程助学助残;举行汽车拉力赛等都能够以社会效益带动经济效益,取得商品广告所达不到的社会影响力。轿车进入家庭即将成为当今中国的时尚和潮流,汽车广告策划应该把握时代的脉搏,抓住当今时代发展中产生重要影响的事件,浓墨重彩地大书一笔,给人以听觉与视觉的巨大冲击,才能造成非凡的影响。
北京奥运会给广告策划提供了无限商机。商品广告一直处在经济发展的前沿阵地,广告策划能力的高低标志着一个国家的经济发展水平。商业广告发展水平是体现一个国家国民经济的晴雨表。汽车产品的广告水平最具代表性。在国际性的大型活动中,汽车广告应占有重要一席。
为适应轿车进入家庭的需要,国内大型车展此起彼伏。利用车展集中力量宣传自己产品的机会不可错过。比车型、比配置、比性能、比环保、比价格、比服务均在广告策划之中。尤其是整车厂,绝不能因广告策划落伍而丢掉市场份额,在其它地方省点钱儿,也不能压缩广告的投人。展台的面积要大,灯光布置要抢眼,车模小姐要最亮丽的,这就是商品经济环境下的汽车广告实力大比拼。
广告策划也好,广告创意也罢,都离不开广告语的支持。一种广告语,它凭着日以继夜的狂轰乱炸,人们被动地记下了,幸运地还能成为儿歌;另一种广告语则是一语道出,或给人以石破天惊般的震撼让人久久不能忘怀。广告语话不在多,而在精。前几年,某一药厂做“肠虫清”的广告,广告语只有俩字:“两片”,让人记忆至今。汽车广告最为人熟知的莫过于丰田汽车所做的:“有路就有丰田车”的广告语,把丰田轿车勇于做开路先锋的精神表达得淋漓尽致。
广告语既要精彩,又要与求诉的内容相吻合。忌词不达意,忌含糊不清,忌牵强附会。在浩如烟海的商业广告中,汽车广告要力求多一些文化内涵,再多一些人文特色。
广告的作用是让潜在的消费者成为实际消费者,不论是效果评估还是结果考核,都会在营销业绩上体现出来。中国已经加入WTO,随着轿车进入家庭,汽车消费将随汽车广告而深入人心,使我国的汽车工业具有更加广阔的发展前景,汽车广告已成为圆国人轿车之梦的先驱者。
广告宣传企业产品固然重要,同时企业形象的宣传和树立更不容忽视。在投资运作商品广告的同时应宣传树立企业的社会公众形象。企业的社会形象好,让消费者信得过,其产品必然畅销。海尔集团就是一个好榜样。海尔集团在家电行业走向衰退期的今天仍能挺立潮头,这一点值得汽车行业借鉴。私车消费与家电消费有极其相似之处。广告策划应该立足于全面提升企业形象。所以在重视商业广告的同时,更应该追求广告策划的宏观作用,以企业形象带动产品品牌,这样给企业带来不只是片刻经济利益,而是长久的发展利好。
1营销策划的类型。
营销策划活动是直接服务于汽车销售的,对于有购买需求的读者来说,该周刊主要从两个方面入手:节日营销策划和汽车市场活动在节日营销策划上,该汽车周刊利用各种各样的节日与汽车销售结合,即以春节、情人节、3·15消费者权益日、三八妇女节、儿童节、教师节等等节日为由头进行策划,把节日的特点融入其中,其标语往往都成为了最佳的广告语。从法定假日到流行的节日,华商报几乎用到了所有能够用来促进汽车销售、灌输汽车销售理念的日子作为选题。这的确有利于商家的商业推广和专刊的经济利益的获取,对有意购买汽车或对汽车市场感兴趣的读者来说也具有很强的吸引力。
2营销策划的内容。
该周刊具体的营销策略从其内容上体现出来,根据不同类型进行分析(1)节日营销策划的内容分析。以节日策划基本属于服务于商家的节日营销,节日营销是商家从不放过的营销策略之一,因此在汽车专刊中这类选题的内容主要都是配合节日购车需求,提供当前汽车市场销售信息,包括车型介绍、优惠政策、购买技巧等信息。这类文章的文风也迎合节日氛围,轻松活泼。以2012年8月23日刊出的“鹊桥路漫漫还是改开车吧——七夕专题”这期策划为例。该期共有8版,七夕节专题策划占了头4版。首版是七夕节购车优惠活动介绍、第二第三版的情侣如何选车购车的介绍、第四版的各种购车金融方案和养护车的技巧。导购类的文章占多数,其特点是:①目标受众明确,对其不同的驾车需求有详细的分类和描述,目的性很强,这也会提高读者的阅读效率;②车型介绍有针对性,重点突出,比较客观。车型的介绍包括很多方面,消费者购车时也会考虑多项参数,但对于主题明确、需求明确的消费者来说,对车型的介绍就应该有的放矢,针对具体的需求突出推荐车型的优势,对消费者来说选择就更加明晰。③文章从生活情境切入,轻松活泼,亲切自然,可读性强。(2)汽车活动策划主要有两大类,一类是车展活动,其目的主要是围绕活动来推进汽车的销售和扩大专刊影响力,因此内容也主要是向读者介绍活动举办的时间、地点、车型、参与活动的方式等。一类是各类评选颁奖活动。主要是对表现突出的车企、车型、行业人物等的展示和评选,成为消费者购车选择品牌的重要参考。首先,作为一期对车展活动的策划,其作用不仅是为读者提供一份参观车展和购买新车的参考手册,也同时为参展商和参展车型提供一个展示和宣传的平台。从这两方面来说该汽车周刊对车展选题的策划做的相当全面,几乎都以超过十版的版面进行报道,信息量大,条理清晰。其次,对于各类评选颁奖活动来说,目的主要在于为消费者提供权威前沿的消费指南,更期望通过评选督促经销商诚信经营、提升客户满意度。以2011年中国(西安)车市总评榜为例,该活动历时一个多月,其策划包括:打榜特刊、参评车型测评专题(上()下)、揭榜特刊四个。作为一个大型的评选类活动策划,这期的中国(西安)车市总评榜在以下几个方面表现突出:一是活动流程设计的完整有序。二是重视与读者的互动,且互动有效。三是能够以专业的视角提供多方位的资料。虽然《华商报·汽车周刊》经过15年的发展已成为西安地区汽车广告投放最佳的媒体,受到众多爱车读者的关注,但若想稳固并扩大影响力,树立报纸专刊中的品牌专刊,还需进一步拓宽营销策划的创新思路。首先,从老话题中挖掘新线索。节日营销和活动策划是比较容易重复的主题,如何从老话题中找出新意,另辟蹊径,可以结合当前消费热点、市场动态进行尝试。以《华西都市报·汽车周刊》2012年3月15日的策划为例,以往3·15消费者权益保护日,汽车周刊往往会以诚信为主题结合相关评选活动进行策划,而它则选择了“口碑”这一角度,以“又到3.15口碑载路口水滔滔”为选题,观察到有远见的汽车厂商开始重视品牌形象,重视消费者心目中的“口碑”,他们已深谙:“口碑,才是真正持久传播的力量”,以此策划了该期主题。其次,多关注行业内外新闻,挖掘新线索《。华商报·汽车周刊》也有这类选题,但数量不多,而通过行业内外各类新闻中挖掘出涉及行业的线索,并结合现实生活做出服务性,这样的专刊稿件才能更吸引读者。因此该报应该重视此类选题,并善于将新闻性与服务性进行巧妙结合,给读者丰富的阅读体验。第三,多与业内人士交流并深入市场,发现新现象,提出新观点。作为专刊就一定要体现“专”的特点,它不仅要全面反映这个行业的发展动态,还要站在一个更高的台阶上看整个行业,对整个行业的发展脉络有明确而理性的分析,通过敏锐、独特而深刻的观点来助推行业的前进。第四,通过媒体之间的合作创新扩大策划的影响力。这主要体现在活动策划上,通过多媒体间的联合,或依托国内其他强势媒体的合作,能够大大开拓专刊的视野,整合新闻资源,增强媒体的策划报道能力,从而提高专刊的核心竞争力。
作者:陈婷单位:陕西职业技术学院
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
[关键词] 服务与营销专业;课程改革;汽车制动系
1 背景
当前汽车技术服务从业人员法律意识、技术素质不高的问题,已成为制约汽车技术服务业持续发展的主要瓶颈。从业人员中接受过中等职业教育的不多,接受过各类高等教育的就更少。据中国汽车维修行业协会对部分一、二类维修企业抽样调查,从事技术管理工作的人员中,有26.2%文化程度为初中以下,一线工人中有38.5%文化程度在初中以下;接受过新技术培训的为11.7%接受过管理经营培训的有9.3%,接受过维修基础培训的有38.7%。二、三类维修企业的从业人员多是来自离开土地的农民[1][2]。据了解,当前从事汽车技术服务人员很大一部分是中途转业,缺乏必要的培训和前期专业知识培训。即使是本专业应届毕业生,也很多由于学校课程设置不合理,或者课堂所授内容已过时,抑或上课方法不对,没能很好与实际汽车服务市场接轨,导致学生在岗适应时间过长。因此,培养具有扎实的理论知识和熟练的应用技术的汽车技术服务高素质人才,是当前汽车产业发展的重要任务。
2 课题研究的目的
随着汽车产业的快速发展,汽车技术服务人才的需求迅速扩大,现有资源已经难以满足汽车产业发展的需要,根据前面分析,现有汽车从业人员学历普遍较低,且大部分没有受过系统职业教育。而现代汽车产业需求的人才是具有系统的汽车专业理论知识和实际操作技能以及精通汽车维修与检测的综合性人才[3]。依据高职教育的特点,汽车营销专业正是培养现代汽车服务行业需要的中等层次的应用性人才,培养具有现代市场营销和汽车营销理念,能适应现代汽车产业发展需要,熟练运用汽车专业技术,从事汽车维修、检测等技术服务以及汽车营销、车辆估价、保险理赔等工作的高等技术应用性人才。
对于从事汽车技术服务的人员来讲,必须掌握如下专业知识:汽车机械基础、电工电子技术、计算机控制技术、汽车构造与维修,汽车故障检测与维修以及汽车销售礼仪、规范化服务方面知识、贷款与保险常识、汽车文化、职业素质知识等。而要让学生掌握这些知识仅仅采用传统的课程教授方法是远远不够的,只有辅以必要的试验、实践教学和模拟实训等手段,才能加深学生对理论知识的理解和增强学生的实际操作能力。因此,汽车营销专业的课程体系及教授方法直接关系到汽车服务人才的培养。
针对汽车技术服务人才的发展,围绕高职教育规律,明确汽车营销专业培养目标,探讨本专业的课程体系设置方式和人才培养模式,具有实际的应用价值和现实效能。
3 课题研究的过程
根据从事汽车技术服务人员专业要求以及高职学校教育规律,汽车销售专业的学生要在学校学习期间了解和掌握汽车专业知识以及与汽车销售有关的礼仪、规范化服务等方面知识,时间短,任务重。要在这么短的时间完成这么重的任务,首先必须做好教学计划的制定、课程的整合、教学方法的改进等工作,保证既有理论学习又有实训教学,让学生在这两方面都得到提高。
要能达到上述要求,在教学计划中就要有具体的知识和能力标准,应该开设汽车技术专业知识、汽车销售知识(含汽车销售礼仪及规范化服务知识、汽车贷款与保险知识)以及企业财务知识、企业管理知识、汽车文化和职业素质知识等专业课程。并要保证有足够的实训时间来巩固和深化理论知识的学习。
学生在校学习专业知识的时间不长,要完成这些专业教学课程,且理论和实训都要兼顾,确实有一定的难度,因此,要在教学改革上做文章,提高教学效果。课内教学要做好课程整合,在有限的时间内提高教学效率。当然培养现代汽车营销人员的课程模式要适应高职教育的客观规律(高职院校学生与本科学生最大的不同是他们抽象思维欠缺,但比较好动,在进行上述课程改革时要注意这一点。)、适应现代汽车营销的发展特点、适应学生个性发展的客观需要,才能全面提高汽车营销专业的教育教学质量。
课程体系的重点是体现汽车营销领域中的职业岗位能力。在课程体系的结构上,按素质教育、能力培养、技能实训三大类课程进行整合,具体分为通识课程、职业基础课程和职业技术课程三个层次。下面以汽车知识方面的课程整合为例子,说明我们课程整合的思路。
汽车销售专业关于汽车知识方面的内容涵盖了《发动机构造》、《底盘构造》、《汽车电器》、《汽车保养与维修》等课程。但本专业与汽车维修专业的毕业生在上述课程的要求上是有很大的差别的,不能沿用汽车维修专业的课本、课程大纲要求和教学方法,而是要在内容上做好精简和优化工作,体现内容的“广”和“浅”的特色。通过课程整合,可以精简内容并将相关的理论和实训内容用工学结合、情景教学法、案例教学法或现场教学等教学方法完成。
下面以汽车制动系的教学内容为例介绍,阐明课程改革的思路:
3.1 教学要求
制动系包括供能装置、控制装置、传动装置、制动器。功用是:使行驶中的汽车按照驾驶员的要求进行强制减速甚至停车;使已停驶的汽车在各种道路条件下(包括在坡道上)稳定驻车;使下坡行驶的汽车速度保持稳定[4]。而轿车的安全性、舒适性和外观等因素是人们购车时要考虑的几个主要因素,汽车销售人员应该在这几点上要做到“懂内容、会讲解、能比较”,并且在试驾时能结合实际情况对客户讲解不同的制动系系对汽车的行驶平顺性和操作稳定性的不同反映,会进行不同结构的性能比较,并帮助客户理性地挑选车型。
3.2 教学内容
对于汽车营销专业的学生来说,应当掌握必要的汽车专业知识,懂得所售车型的汽车的基本结构,能解释清楚技术参数,能讲出汽车必要的维护保养知识,能对消费者的问题进行全面回答。在课程整合中需要将原来单独讲授的《发动机构造》、《汽车电器》、《底盘构造》、《汽车保养与维修》等课程中有关的汽车制动系的结构、性能特点及其比较(包括传统结构和新结构),结合汽车销售知识,对内容和要求进行整合,具体教学方法如下:
3.3 教学方法
汽车制动系结构与原理内容的教学,用实物(在总成和整车上)和多媒体进行,性能介绍和车型介绍在整车上进行,汽车保养维修和运行、新车试驾的内容及其介绍等用理论和实际操作的方法进行。目前教学条件下比较可取的方法是理论联系实际,启发式教学、多媒体教学、图表法教学、案例教学、情境教学等。但需要特别指出的是,情境教学法和案例教学法在汽车服务与营销专业课程教学中具有不可忽视的重要作用,这是由汽车服务与营销专业课程实践性强的特点所决定,
3.3.1情境教学法
情境教学法是融言、行、情为一体的教学方法,它是利用创设情境来激发学生参与的情绪,引导学生对知识技能的理解和掌握,启发学生思维的积极性,培养情感意识,达到师生信息交流的方法。情境教学特别适用于汽车营销的策略、方法等具体教学内容。如在讲授促销策略的推销技巧时,可以模拟汽车专卖店形式,由学生模拟汽车推销人员和顾客,在双方沟通交流过程中体会发现营销矛盾,使学生发自内心的产生强烈的解决矛盾的愿望,并在这种欲望的鼓励下,自觉地参与到情境教学中来,并以特定的情境角色来体会营销实践过程,寻求矛盾解决的出口,如果是由于推销人员本身专业知识欠缺,还会激发他主动去学习这方面的知识。例如推销人员甲滔滔不绝地讲他们的ABS系统如何先进,顾客乙就问了:有ABS系统跟没有ABS系统最大的不同是什么,你们的ABS系统又有什么优势?推销人员甲就必须对ABS的作用及他们ABS系统跟别家ABS的不同点及优势非常熟悉才能说服顾客乙。教师在情境教学中的重要作用就是合理地启发、诱导,及时地点拨、引导,从而让学生思维开阔起来,视野长远起来,为充分调用学生的营销主观能动性打下坚实的基础。
3.3.2案例教学法
案例教学,英文名称就是“case”,是一种互动式的现代教学方法,将理论与实践有机地结合在一起,在充分发挥学生的学习积极性、主动性的同时,更注重学生能力的培养,但这种教学方法的运用对教师和学生也提出了诸多方面的要求。这种方法一直被MBA教员及学员所追捧。案例教学主要是在学生自学、争辩和讨论的氛围中完成,教师主要责任是担当类似导演或教练的角色,启迪和帮助学生拓展营销思维[5]。例如,对于汽车营销方法和汽车营销策略这两个教学模块,采用案例教学往往很容易产生强烈的教学效果。此外,在案例分析中还要注意打破常规,改变过去教师在上面讲、学生在下面记的传统课堂讲授模式,充分实施教师与学生的双主体互动,在互动中寻求问题解决的思路。首先由教师设计问题,组织学生讨论,教师主要起引导作用,但同时应注意发挥每个学生的学习主动性,在互动中让学生感受到案例教学的乐趣;可以通过报刊、杂志、电视、互联网等渠道组织、引导学生收集案例,让学生汲取汽车营销的成功经验或失败教训,培养学生的思维能力、观察能力、分析判断能力;有条件的学校还可以聘请知名汽车企业的专门营销人员客座讲学现身说法,以增强理论教学效果。此外,在教学过程中还要充分注意教学方法的综合运用,使各种教学方法相互融合、相互渗透,相得益彰、达到最佳教学效果。
3.4 课程考核方式
根据汽车营销课程实践性强的学科特点,汽车服务与营销课程的考核方式也应摈弃传统的单一闭卷考试的方法,应将理论考核与实践能力考核相结合,理论与实践各占50%,甚至可以将闭卷和开卷相结合或完全开卷,加大案例分析比重,使考试目的能够真正检验学生对营销知识的理解力、融汇贯通能力以及对实际问题的分析解决能力。当然,为了突出汽车服务与营销的专业特点,还可以将情境教学引入考核方式,以特定情境中的特定的营销角色的模拟,来考核学生的实际营销能力,并以此推动考核方式的创新。
3.5 教学保障
合理的课程整合、完善的教学器材、多媒体教室和实训场地、双师型教师(包括双师型教师团队)是完成教学的保证。当然更重要的是建立符合本专业教学目标要求的课程结构,建立模拟汽车销售实训教室,包括具有接待、车型讲解、试驾和签约、4S 店管理软件等功能的教室。
除了汽车专业知识需要整合外,还有《市场营销》和《汽车及配件营销》、《汽车保险与理赔》和《汽车信贷》等课程需要整合。在汽车文化的背景、内涵,如何答复消费者提出的问题,思想素质教育、职业素质教育、规范化服务教育等方面课程,除有整合到其他的课程中外,也可以整合到汽车知识课程的教学内容中。
值得一提的是,除课堂教学以外,还可以用其他的方法来加强学习效果:如第二课堂学习,课外学习,到 4S 店参观、实习,自学相关书籍及培训资料的学习,开展各种活动、技术比赛等。
总之,汽车服务与营销是一门不断发展中的新兴专业,其科学合理的高职教学体系的构建还需要我们根据国内外汽车市场的不断发展,予以深入细致的观察比较、探索、研究,并进而总结出有高职特色的汽车营销教学体系。笔者相信:随着高职院校汽车专业汽车服务与营销专业课程设置的普及、推广与发展,一定会为我国高职院校汽车专业课程体系的构建与创新提供有益的借鉴。
4 课题研究的结果
按照汽车营销优质专业核心课程开发方法,我们已培养出一批优秀的毕业生,在汽车销售行业已具有一定的影响力,在各著名的销售公司都可以看到他们的身影,有的学生已成为金牌销售员,为所在的公司赢得了声誉。
5 结束语
我国正在进行高职汽车专业各课程的改革,我们应该根据学生的具体情况制定符合高职学生的培养方案。对于营销类的高职学生,更应该及时了解市场需求,踏踏实实做好教学工作,以保证能实实在在培养德、智、体全面发展的高素质汽车营销人才。
参考文献:
[1] 陆根良。汽车职业教育中的问题分析[J].科技信息,2007(10):1.
[2] 巩利平。浅谈汽车维修企业人员优化[J].山西科技,2004(5):1.
[3] 董国荣,包凡彪。高职汽车技术服务与营销专业人才培养模式研究,职业技术教育(教学版)[J].2006,27(14):1-2.
[4] 陈建宏,许炳照。汽车底盘机械系统检修[M],人民交通出版社,2009.
[5] 岳玉革,吴良胜。关于高职《汽车营销学》课程若干问题的思考[J].广东交通职业技术学院学报,2004(1):111.
Key Core Courses Development for Automobile Marketing Specialty
Xu Xiaoqin
(Vehicle Department, Fujian Communication Vocational College, Fuzhou 350007, China)
汽车营销策划活动方案一、目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日,提升上海××汽车美誉度。
二、活动内容:
(一)重点用户的排查及处理:
ø定义
1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
ø范围
一升油测试海域303营销策划案
一、活动名称:一升油测试海域303趣味比赛
海域303是上海华普集团于2004年11月在全国上市的一款家庭经济型中级轿车。海域303具有动力澎湃,安全可靠,人性设计,宽敞空间,操空灵活,配置齐全等六大特点。是一款真正意义上的“海派”轿车,完全按照上海人追求“优质实惠格调”的标准设计制造。尽管上市以来取得了一定的销售业绩,但是由于海域303产品知名度和美誉度不高,影响了其市场竞争力的的提升和份额的扩大。为了提升其在河南的知名度与美誉度,进行深度营销,特策划本次活动。二、活动目的河南中植公司举办此次活动旨在通过海域303车主和汽车爱好者亲身体验,证明海域303的节油性和优良性能。进一步演绎海域303所代表的海派文化。从而达到迅速提高销量,扩大潜在客户的目的。三、活动时间
1、媒体预告:2005年1月27日
>----一升油测试海域303活动通告
2、一升油趣味测试比赛 动感春天车舞飞扬
2005吉利汽车自驾游导航策划案
一、活动分析
新春伊始,对湖南所有经销商来说,汽车市场犹如春天绽放的花朵一样,露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风,持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌,如:夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等,只注重销售,不注重品牌文化的延伸。因此,企需组织一次大规模的活动,来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。
二、活动目的1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播吉利汽车的品牌文化,加深与老客户之间的感情交流,让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对吉利汽车的品质认可,从而带动新客户达到购买目的。
三、活动主题
动感春天,车舞飞扬
四、活动主办单位
买××汽车,助失学儿童,祈车主平安活动方案
前言
××汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市××投资发展有限公司在2002年7月正式代理销售××品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准××4s店于2002年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家××4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
2004年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,××集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。××××4s店的成立,已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
关键词:汽车营销;教学现状;实战型人才;对策
技师学院承担着向社会提供大批量复合型人才的重任,教师需转变教学观念与方式,选择适合技师学院学生学习特点的教学模式,注重培养学生的综合素质能力,不断提高教学质量。
一、当前技师学院汽车营销教学现状分析
技师学院汽车营销的教材内容同质化程度较高,大多重理论、轻实践。有的技师学院选用高职院校的教材,与技师学院学生的学习能力、理解程度相悖,造成学生学习困难的情况。甚至学生的教材与教师的教材相差颇大,教师需要花费大量精力处理教材;教师的教学方式过于枯燥死板,教学内容仅局限于教材中所讲的内容,缺少实践操作锻炼,学生学习积极性不高。也有一些教师转变传统的教学方式,选择一些具有实践意义的案例辅助教学,但也发现了不少问题:一些教师所选的案例太过遥远陈旧,或者是远离学生的生活,如跨国集团案例,得不到学生的认同感与共鸣,教学效果颇微;教学考核偏重理论知识、轻实践;考核方式单一,多为闭卷考核;考核内容仅局限于汽车营销,较为呆板;人才的考评方式无法满足当前市场对人才的需求。
二、改革对策探讨
1.合理选用校本教材
技师学院汽车营销教材要体现差异性、实用性以及适用性。下面展开详细论述:差异性指的是教材所面向的学生为技师学院学生,水平为中专类,而不是高职类。因此,所选用的教材一定要切合技师学院学生的学习,不能与高职学生混用教材;实用性指的是教材所授知识在实际生活当中的需求市场,从市场需求出发,仔细甄别哪些知识为重点知识,再进行讲授;而适用性指的便是技师学院学生了。也即教学内容、教学方法要按照技师学院学生的具体学习情况进行设定,从实际学习情况出发,设定合理的难易度,避免所学内容过于深奥难以理解,抑或过于简单而枯燥乏味。
2.转变教学方式
在具体教学中,教师要勇于创新,转变原有的教学理念与教学方式,借助现代信息技术设备,采取丰富多彩的教学方法进行有效教学。比如,运用互联网、多媒体、视频教学资源等活跃教学气氛,激发学生的学习积极性与参与热情。可以结合课程内容进行创新,设计一些教学案例,创设一些教学情境,也可以通过角色扮演以及现场演示等多样的方法进行授课。在具体的实践教学中,注意多进行综合与探索,实施具有特色的教学模式,置身于为社会培养实战型人才的队伍中。
3.拓展教学内容
前面我们也讲过,汽车后市场服务中心需要全面型人才,而如果按照传统的教学,仅教授学生汽车营销知识,不涉及其他方面,那么在这种模式下培养出来的人才明显会被社会所淘汰。因此,教师要重视拓展教学内容,引导学生进行有效学习。可以添加促销心理、汽车的保修、维修常识、汽车的品牌故事以及品牌系列、汽车的性能、价格等模块,逐步丰富教学内容,做好“周边知识”的传授。在具体的教学过程中,教师可以通过小组合作的方式,将各项学习任务分派到各组,提倡任务型学习模式,并及时进行指导、评价,不断完善汽车营销多方位、多角度的教学。
4.多种考核方式并进
在传统教学理念里,认为对学生考核最好的方式便是笔试。但这种考核方式过于单一,且考核内容较为狭窄,偏重教师划定的考核范围、课堂笔记、教材内容等,局限于知识记忆。这种考核方式造成学生动手能力普遍较弱,甚至有的学生只在考试时进行急抓,死记硬背知识,考核过后所有内容全部忘记。故此,我们提倡改革传统的考核方式。中职院校旨在为社会培养复合型人才,那么,考核方式也应该更加多样化,注重对学生实践操作能力的考核。具体可以通过提交作品、现场考核、撰写专题报告、实践操作技能评定、答辩、开闭卷等多种方式进行考核。且要注意,考核的阶段也要推长时限,包括作业考评、平时考评、社会实践、期中、期末考评等,逐步加强考核手段,注重对学生创新能力与综合素质能力的考评。
随着社会的发展,经济市场对人才的需求将更加全面化、多样化。技师学院作为向市场输送合格人才的中坚力量,必须与时俱进,培养实战型、复合型人才。本文在分析了当前技师学院汽车营销教学现状的基础上提出了技师学院汽车营销教学改革的方法,即合理选用校本教材、转变教学方式、拓展教学内容以及运用多种考核方式。
参考文献:
“母亲节”帝豪营销策划活动方案
1、活动主题:感恩母亲,我“帝豪”礼
2、活动目的:
2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲(公益);
2.2提高客户服务水平,提升品牌美誉度;
2.3开发新客户,增加销量,3、活动时间:母亲节前后三天
4、活动地点:展厅户外
5、活动项目:
5.1 前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张(可以写上对目前的祝福)。
5.2凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。
5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。
5.4活动当天为女性或者为母亲买(订)车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。
5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。
5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车一辆(自由舰2年使用权),第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000
元的购物卡。
5.7安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡(金额待定),播放安全驾驶视频,进行安全教育。6活动流程:
6.1准备工作:提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)进行3D立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。
6.2现场布置:
户外:中央大舞台(放置奖品),空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏
户内:展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影
6.3现场执行:
活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。
7活动结束:各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。
广播稿:
买车就是买帝豪,咱老百姓自己的汽车品牌,5万元起,总有一款适合你,进店就送礼,试乘试驾前100名,可以获得100元来回路费,帝豪自主品牌销量冠军。
母亲节来了,上班族们!你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗?你知道送礼物能让母亲开心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪开回家,男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范,他获得欧洲碰撞五星安全标准,他是平民的价格,他是咱老百姓买得起的车,这就是帝豪,安全保障,家人平安。
1、欣赏漂亮的月饼盒,体验中秋节的快乐。
2、玩月饼盒,有发现探索的欲望。
3、愿意积极参加活动,感受节日的快乐。
4、简单了解节日的来历,知道其全称、日期和意义。
各种各样的月饼盒
1、展示月饼盒
(1)请幼儿说一说,我的月饼盒是怎么样的?是哪儿来的?
(2)说一说我的月饼盒和别人的有什么不同?
2、讲述月饼盒
(1)我的月饼盒象什么?
(2)我要让我的月饼盒变成什么样的?
(3)我和谁一起玩月饼盒,我和谁的月饼盒做朋友?变成了什么?
3、玩月饼盒引导幼儿用各种各样月饼盒进行搭建,玩月饼盒。
1、了解中秋节的来历和有关习俗,感受节日的欢乐气氛。
2、知道中秋节是中国的传统节日。
1、活动前请幼儿在家收集有关中秋节的资料、图片。
2、教师收集的有关中秋节的电子图片及网络资料。
1、中秋节的由来请幼儿讨论中秋节的习俗。教师讲述中秋节的来历。
2、结合录音磁带讲述请幼儿观看图片进行讲述。
3、活动结束,收集有关的资料
活动的开展,不仅让幼儿了解了中国传统节日的许多习俗,更让幼儿学会了分享,提高了对我国民族传统文化的兴趣,加深了对祖国的热爱之情。
1、了解月饼是中秋节最主要的食品,知道月饼的特征
2、会对月饼进行分类数数,提高幼儿的观察能力
各种月饼实物、图片
1、看月饼
请幼儿看一看,说一说我拿来的月饼是怎么样的,要求幼儿能依照形状、大小和里面包的馅来说。
2、数月饼
分组看一看、数一数大的月饼有几个?小的有几个?分形状的.有几个?不同类型的各有几个?
3、放月饼
(1)分组放月饼,我是按什么规律来放月饼的?
(2)我可以和哪个组一起放月饼,是怎么放的?
(3)自由组合放月饼。
主要涉及领域:语言活动目标:
1、在观察、表达图片内容的过程中,理解、学习诗歌。
2、感受诗歌的情境,尝试分角色有表情地朗诵诗歌。
实物投影图片供老师操作,图片内容有月亮(各种表情、可移动)、云朵、电视机、小朋友(可移动)、小床等。
1、倾听教师朗诵诗歌,引起兴趣。
(1)欣赏教师操作教具、朗诵诗歌,感受诗歌内容。
(2)根据幼儿的问题进行讨论。
2、在图片的提示下,学念诗歌。
(1)再次欣赏教师朗诵并轻声跟念。
(2)尝试在图片的提示下朗诵诗歌。
3、分角色朗诵诗歌。
主要涉及领域:艺术活动目标:
1、了解歌词内容,初步学唱歌曲,并能用歌声表现民歌的欢快风格。
2、在学会秧歌舞的基础上,创编舞蹈动作来表现歌曲。
3、轻声演唱,和大家声音保持一致。
幼儿学习过秧歌舞。
1、欣赏歌曲,交流感受。
2、理解歌曲内容,学唱歌曲。
(1)再次欣赏歌曲。
★指导语:歌里唱了什么?再仔细的听一听。
(2)在提问和重点欣赏的过程中,解决学唱歌曲中的问题。
(3)集体演唱歌曲。(教师根据幼儿的学习情况进行有针对性的指导。)3、在学会秧歌舞的基础上,创编舞蹈动作表现歌曲。
(1)交流秧歌舞的动作。
(2)自由跟随歌曲进行舞蹈。
1、初步学习用二方连续的方法,表现许多人一同赏月的情景。
2、在尝试、交流与讨论的过程中,探索将单个的图案连续起来的方法。
3、在活动中,能够将不同的材料放在指定的地方。
剪刀、各色长条形纸、铅笔等。
1、欣赏二方连续图案,观察其图案特点。
★指导语:这些图案是用什么方法做出来的?它和我们以前剪的剪纸有什么不同?
2、讨论剪二方连续的方法。(教师引导幼儿讨论折、剪的方法。)3、尝试进行操作。
4、交流自己在活动中的问题和获得成功的方法,进一步获得剪二方连续图案的经验。
5、再次尝试,体验获得成功的快乐。
6、共同布置环境"大家来赏月",体验合作布置教室的愉快。
中秋节是中国的传统节日。以中秋节为主题,设计和组织丰富多彩的活动,有助于孩子们初步了解中秋节的相关文化,感受月圆、团圆的美好氛围
1)了解农历八月十五是中国的`传统节日——中秋节,并初步了解中秋节的相关风俗习惯
2)积极参与与中秋节相关的活动,并愿意以不同的方式表达对中秋节的感受
3)在活动中感受节日的欢乐气氛
1)大量彩色纸张和绘画工具
2)收集各种月饼盒,整理活动室
1)通过讨论月亮的变化,让孩子们知道农历8月15日是中秋节,这是我国的一个民间节日
2)介绍中秋节的由来,让孩子们知道中秋节也称为团圆节
9月__日——_月__日
二、活动地点
__餐饮店
三、活动主题
月满中秋夜,天涯共此时
四、活动目的
1、宣传公司形象、品牌形象,影响主要目标消费群的消费心理,在目标消费群中塑造一个美好的形象。
2、通过活动的概念引导,在消费者中留下较好的印象,增强消费者和企业员工的信心,提高品牌知名度和美誉度,影响消费者品牌忠诚。
3、改变消费者认知,形成良性认识。
4、培养潜在消费者,加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。
注:庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的认识,接受并愿意到饭店、酒店、餐饮来消费,而中秋则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务,同喜同乐,进而直接提高利润。
五、活动分析
1、餐饮的消费对象属中、高档阶级,他们一般都有良好的文化背景或经济背景,与饭店、酒店、餐饮浓厚的文化气氛相契合。
2、餐饮菜肴主要以中式菜为主,不存在口味差异的问题,但是美食当前,圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。
六、活动形式
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。
2、打折消费。
3、赠送优惠券,凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜,凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
七、活动创意
1、现场猜谜活动:
在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划:
(1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。
(2)载歌载舞:觅歌舞团演出,另外,主持1—2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》:邀请台下一起参加,凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句,无需整首演唱,歌曲不能重复,唱出最多首和唱功者,均有奖励(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助,从而减少费用的开支,进而促进利润的增加。
八、宣传内容
1、庆典的活动内容
2、美食节优惠信息
3、中秋晚会与其他信息
九、注意
宣传内容的新颖性和完整性。
十、费用预算
略
中秋节是中国的传统节日。以中秋节为主题,设计和组织丰富多彩的活动,有助于孩子们初步了解中秋节的相关文化,感受月圆、团圆的美好氛围
1)了解农历八月十五是中国的传统节日——中秋节,并初步了解中秋节的相关风俗习惯
2)积极参与与中秋节相关的活动,并愿意以不同的方式表达对中秋节的感受
3)在活动中感受节日的欢乐气氛
1)大量彩色纸张和绘画工具
2)收集各种月饼盒,整理活动室
1)通过讨论月亮的变化,让孩子们知道农历8月15日是中秋节,这是我国的一个民间节日
2)介绍中秋节的由来,让孩子们知道中秋节也称为团圆节
向幼儿介绍有关中秋节的来历,让幼儿知道农历8月15日是中秋节。
听故事“月亮姑娘做衣裳”,了解月亮是不断改变的。
商量:为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下。
1、中秋节吃什么?
2、分享:
共同品尝自带的月饼和水果。
说说自己所带的食品。
活动目标:
1、初步了解中秋节的来历与习俗,感受与老师、家长、同伴共同庆祝佳节的欢乐,萌发爱老师、父母、同伴的情感。
2、乐于交往与分享,能主动、主动、大胆地表达与表现。
1、学问预备:请家长关心幼儿了解中秋节的来历,共同收集有关资料。开展观看月亮改变的记录活动。
2、物质预备:与幼儿共同制定庆祝中秋节亲子活动的方案、确定布置方案后,共同预备布置活动会场所需要的材料,月饼及分享食物等。活动前幼儿通过张贴海报、制作邀请函的形式,邀请父母来园参与庆祝活动。
1、庆典活动(幼儿主持活动):
(1)、幼儿沟通观看月亮边哈的状况,进一步感知月亮改变的神秘。
(2)、请家长介绍中秋节的来历。
(3)、开展亲子活动:师、幼、家长共同表演自己编排的节目。
2、团团聚圆过中秋,赏月、分享活动。
3、结束:举办扮装舞会。(扮演自己喜爱的形象并跳邀请舞)
1、懂得自己长大了,应当学着关怀和照看弟弟妹妹。
2、以热忱大方的看法关心弟弟妹妹,萌发当大班小伴侣的骄傲感。
3、老师讲解:今班老师给你们带来了许多月饼卡片,你们想知道这些卡片是什么样子?什么颜色的吗?(发给幼儿每人一份,先让幼儿观看并大胆发言讲一讲什么样子、什么颜色的)。
4、做嬉戏:(利用图片进行二次分类)老师拿两个纸盒做汽车,请幼儿先把大小不同的圆形月饼装到一辆车上,再把大小不同的正方形月饼装到另一辆车上,再请幼儿把大小不同的圆形月饼分别分给两种小动物(小猫、小兔),再把大小不同的正方形月饼分给(小熊、小鸭)。
5、幼儿做练习:快把小猪商店的月饼装上车,老师向幼儿交代清晰:月饼的样子要与车身上的标记相同,再把月饼分别送到小动物的家里。
6、将自己做的月饼带回家。
活动目标:
1、在尝试后能发现中秋节节庆食品的食用方式
2、体验活动的快乐,进一步感知中秋节热闹的气氛
3、知道节日时人们主要的庆祝活动。
4、了解节日的来历,知道节日的日子及习俗,乐于参与节日的活动。
活动准备:
实物或图片:红菱、藕、毛豆、芋艿
活动过程:
1、认识提供的实物
回忆在中秋节中食用过,还食用过哪些东西
2、讨论讲述:
(1)这些食品是怎么吃的?
(2)还有哪些食用这些食品的方式?
3、尝试食用
幼儿用各种方式吃这些食品
教学反思:
中秋佳节是我们中国一个传统的重大节日,一年一度的中秋佳节,是孩子们观赏月亮,品尝月饼,学习分享的大好时机。
小百科:关于中秋节的起源,说法较多。中秋一词,最早见于《周礼》,《礼记·月令》上说:“仲秋之月养衰老,行糜粥饮食。”
1、了解有关中秋的故事、古诗、歌曲等,知道中秋节是一个团圆的节日,加深对我国民族节日的亲切感。
2、初步理解古诗内容,感受古诗中蕴含的热爱生活、思念亲人的情感。
相应的汉字(古诗原文)
1、谁知道再过几天是什么节日?
2、中秋节这一天天上的月亮会有什么变化呢?
3、中秋节大家要做些什么呢?(鼓励幼儿大胆说出自己的想法)
小结:中秋节的月亮又大又亮又圆,一家人都会团聚在一起吃饭、赏月、品尝月饼,中秋节是一个大家团圆的节日。
4、你们知道中秋节为什么要吃月饼呢?
1、知道阴历八月十五是中秋节。简单了解中秋节的来历,知道中秋节又叫团圆节。
2、了解中秋节人们的活动,让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐,感受中国人的文化习俗。
和幼儿一起布置中秋的月饼拼盘、水果拼盘、水果图案营造热闹的节日气氛。
有条件的家庭,晚上带着孩子一起观赏中秋的月亮,并讲一个关于月亮的故事或教给幼儿一首有关月亮、中秋的古诗。督促幼儿节前节后连续观察月亮,并记录月亮的`变化。
认识传统节日中秋节,知道其来历及有关习俗。体验分享、合作的快乐。能自信地在同伴面前大胆讲述、表现。
有关月亮的图片、动画、故事传说。视频《月亮姑娘做衣裳》、爷爷为我打月饼、中秋月儿圆。幼儿自备水果。每位幼儿准备一个月饼带来。盘子若干。
猜谜有时落在山腰,有时挂在树梢,有时像只圆盘,有时像把镰刀。请你猜猜是什么?
介绍中秋节的来历古时人们将一年分四个季节,八月正好是秋季中的一个月叫仲月,八月十五是这个月中间的一天,所以叫中秋节。这天晚上,月亮最圆最亮,人们吃果实赏月,也希望生活像月亮一样圆圆满满。
请欣赏故事《月亮姑娘做衣裳》。
夜晚,月亮姑娘出来了,细细的,弯弯的,好象小姑娘的眉毛。凉风吹得她有点冷,她就撕了一块云彩裹在身上,月亮姑娘想我还是找一位裁缝师傅做件衣裳吧。
裁缝师傅给她量了尺寸让她五天以后来取。
过了五天,月亮姑娘长胖了一点儿好象弯弯的镰刀她来取衣裳了,衣裳做得真漂亮,可惜太小了,穿在身上连扣子也扣不上。
裁缝师傅决定给她重新做一件,重新量了尺寸,让她再过五天来取。五天又过去了,月亮姑娘又长胖了一点,弯弯的象只小船。她来取衣裳,衣裳做得更漂亮了,可惜月亮姑娘连套也套不上。
裁缝师傅涨红了脸,说“我只好重做了。”又是五天过去了,月亮姑娘来取衣裳,裁缝师傅看到月亮姑娘变得圆圆的,象一只圆盘那样,吃了一惊“啊,你又长胖了!”裁缝师傅叹了一口气,对月亮姑娘说“唉!你的身材量不准,我没法给你做衣裳了。”
原来,月亮姑娘每天都在变化,所以她到现在还穿不合身的衣裳。你看,白天太阳公公出来了,她不好意思出来,只是在晚上才悄悄地露面。
师中秋节还有很多美丽的传说和故事,请小朋友讲一讲。教师完整讲述中秋节的美丽传说。
吃月饼,共同分享快乐。
(1)师你们知道人们用什么方式庆祝中秋节?我还知道,小朋友最爱吃月饼,今天大家带来了各种各样的月饼,那就请你来向大家介绍一下你的月饼吧。
(2)教师小结,月饼的分类。
(3)幼儿欣赏歌曲《爷爷为我打月饼》、乐曲《春江花月夜》,边听音乐边分享月饼,体验与父母、同伴、老师一起过节的快乐。
:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
:夕阳晚情重温甜蜜
:
1. 帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的快乐生活
2.丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3.让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4.给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
1.社区结婚60年老年人
2.社区全体居干
3.街道相关领导
:参加活动40余人
:社区计生人口文化活动室
: 活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
九九重阳节"即将来临,为了向辖区老年人表达节日的祝福,五里墩街五春里社区拟组织向老年公寓、孤寡空巢老人展开走访慰问及免费健康义诊活动,营造浓厚的尊老、敬老社会风气。
届时,社区将联合辖区单位卫生服务站、墨水湖中百仓储、第一技术学校开展慰问活动。并以此次活动为契机,积极展开"参与志愿献爱心"招募志愿者宣传活动,引导更多居民参与志愿者队伍,帮扶、关心社区孤寡、空巢老人,发扬中华民族敬老爱老的传统美德,促进社区和谐发展。现将活动方案制定如下:
一、活动主题:弘扬敬老美德参与志愿献爱心;
二、活动时间:20xx年10月05日(星期三上午9:00);
三、活动地点:桃花岛老年公寓;
四、参与对象:老年公寓老人及辖区孤寡空巢老人;
五、活动内容:
1、为辖区老年人送上节日的祝福;
2、对社区困难、空巢老人进行入户慰问;
3、开展"参与志愿献爱心"招募志愿者活动;
4、为老人献爱心、送温暖,免费健康义诊、咨询。
六、主办单位:xx社区
协办单位:社区卫生服务站、墨水湖中百仓储、市第一技术学校
活动名azuowen.comn.cn称:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
活动主题:夕阳晚情重温甜蜜
活动目的:
1、帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的快乐生活
2、丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3、让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4、给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动对象:
1、社区结婚60年老年人
2、社区全体居干
3、街道相关领导
活动人数:参加活动40余人
活动场地:社区计生人口文化活动室
活动经费:活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
夕阳晚情,重温甜蜜
20xx年xx月xx日
1、“最美不过夕阳红”社区才艺演出
2、“佳节又遇重阳,共话幸福晚年”中老年人生日会+茶话会
3、“寿比万年松”中老年人健康知识讲座
1、社区50岁以上的中老年人
2、社区全体干部
1、丰富社区老人的晚年生活,使老人摆脱无聊,孤独,在一定程度上缓解老人的消极情绪,从心灵上得到满足和快乐。
2、为社区老人提供一个展示自己,结交朋友的`平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动所用横幅、矿泉水、茶叶生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费xxx元。
1、活动名称:“我们的节日:九·九重阳节” 2、活动对象: 半截巷辖区空巢老人及其他老人 3、活动日期:20xx年10月(重阳节) 4、活动形式:联欢
5、活动地点:社区活动室(户外) 6、人员安排:活动统筹1人,协助 5人 二、活动背景及目的
由于各种各样的原因,空巢老人越来越多,尤其在我辖区,空巢老人也是一个庞大的群体,他们承受着一个人生活的不便以及心理上的孤独感。这个群体应当受到我们的关注,并力所能及地为其提供一些服务。社区通过“我们的`节日:九·九重阳节”这样的活动让老人们聚集在一起学唱他们那个年代喜欢的歌,追忆青春,排解孤单,寻找朋友,感受到社区及社会对他们的关注与关怀。 三、活动安排
1.接洽阶段:与社区主任接洽,联系确定参加活动的老人 2.讨论阶段:与确定参加的老人讨论想学的歌曲 3.准备阶段:准备会场所需物品 4.实施阶段:活动开展
5、反馈:活动结束后,倾听老人感受,收集对活动的反馈意见 四、财务预算表
五、预期效果
通过举办“我们的节日:九·九重阳节”,追忆青春,排解孤单,丰富晚年生活,寻找朋友,感受到社区及社会对他们的关注与关怀。
一、活动目标:
1、让儿童了解重阳节的风俗及民族文化含义;
2、鼓励儿童自己动手,做礼物送给老人,提高动手能力;
3、培养儿童敬重老人、关心老人的良好品质,弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
二、活动准备
1、布置活动场地,营造尊敬老人的浓烈氛围。
2、录音机、投影仪、录像机等音响设备。
3、学生准备自备的各种材料,用于制作风筝及给老人的礼物。
4、活动时间一天。
三、活动过程
1、介绍重阳节的来历及意义:
播放投影仪(活动课件)
2、亲身体验相关习俗:
上午:
(1)菊花。
教师相机介绍
(2)山或登高
教师相机介绍
(3)风筝、赛风筝:
①、材料:竹子、棉花、胶水、棉线、钓鱼线
②、做法:将竹子削薄,用棉线绑成喜欢的形状;将棉线用胶水贴好,画上图案,绑上钓鱼线;可以不用棉纸贴,而用薄塑料胶布贴上。
做完后,以小组为单位,进行放风筝比赛。
下午:
1、诗歌朗诵。
首先介绍重阳节与诗歌的渊源:九九重阳,早在春秋战国时的《楚词》中已提到了。屈原的《远游》里写道:“集重阳入帝宫兮,造旬始而观清都”。这里的“重阳”是指天,还不是指节日。三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》中,则已明确写出重阳的饮宴了:“岁往月来,忽复九月九日。九为阳数,而日月并应,俗嘉其名,以为宜于长久,故以享宴高会。”
晋代文人陶渊明在《九日闲居》诗序文中说:“余闲居,爱重九之名。秋菊盈园,而持醪靡由,空服九华,寄怀于言”。这里同时提到菊花和酒。大概在魏晋时期,重阳日已有了饮酒、赏菊的做法。到了唐代重阳被正式定为民间的节日。
然后以重阳节和尊敬老人为主题,分组进行诗歌朗诵比赛:
2、做礼物。
各人拿出准备的材料,动手制作给老人们的礼物。
3、拜访老人。
将亲手制作的礼物送给老人们,并表演事先准备好的文艺节目,给老人们送去欢乐。
活动名称:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
活动主题:夕阳晚情重温甜蜜
活动目的:
1. 帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的.快乐生活
2.丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3.让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4.给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动对象:
1.社区结婚60年老年人
2.社区全体居干
3.街道相关领导
活动人数:参加活动40余人
活动场地:社区计生人口文化活动室
活动经费:活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
活动时间:
xx街道以重阳节传统佳节为切入点,即弘扬中华民族尊老、爱老、敬老的优良传统,大力营造尊老敬老的和谐氛围,同时又丰富xx地区居民群众的`精神文化生活,增强家庭凝聚力、社区和谐度,特举办本次重阳节大型观影活动,希望能让辖区老人过一个新颖、温暖的重阳节。
参加本次活动的老人必须同时满足下列条件:
1、居住在xx街道辖区内;
2、75周岁(含)以上;
3、身体健康,有行动能力;
4、有子女或儿媳、女婿(一人)一起参加。
1、时间:20xx年x月x日上午
2、地点:xxx
3、内容:观看温情电影
4、交通方式:在社区指定地点集合,坐大巴出发;
5、报名方式:x月x日前,携带户口本和身份证原件到居住地所在社区办公室填写报名表。
社区开展重阳节活动方案
在重阳节来临之际,为了丰富老年人的文化生活,让社区老年朋友们愉快地渡过节日,经社区两委会研究决定在重阳节前夕组织开展有益老年朋友参加的文体活动。
重阳节活动总负责:xx
重阳节活动总协调:xx
重阳节活动负责:xx、社区专职工作人员
负责人:
负责人:
负责人:
参加以上三项活动人员原则上是本社区内的老年朋友们。
时间:20xx年xx月xx日。
地点:麻将和象棋比赛在社区综合文化活动室,参赛人员必须于上午10:00时以前到场参赛;门球赛在社区门球场。
麻将比赛:设一等奖一名;二等奖二名;三等奖四名。
象棋比赛:设一等奖一名;二等奖一名;三等奖一名。
门球比赛:设一等奖一名;二等奖一名;参赛奖一名。
一、活动时间:
2022年10月4日
二、活动地点:
x休闲广场
三、活动内容:
1、徒步登山赏菊怡情看美景相约x吟诗作画。
2、欢度重阳看文艺表演摄影作画留记忆(以从老年人的视角把城市的变迁与发展,通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中,摄影、书画、诗词创作,主办方将邀请我市的专家学者进行评比并颁奖。
3、表彰10名热心支持社区工作,积极参与社会公益事业的健康老人。
四、参加人员:
社区老年工会职工代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。(参加登高活动的年龄:50-70之间且身体健康者,70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)
五、主办单位:
x社区居委会
六、具体活动:
1、登高:5日上午7:30在山水库入口处集合,一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁,参与人员须在四天内(5日下午6:00前将摄影电子稿,书画、诗词创作稿送到社区办公室,由社区统一制作成展牌,邀请专家点评、评出一、二、三等奖)。
2、表彰:下午3:20在社区会议室社区邀请的参与活动的各单位领导,向获十佳“社区文明健康老人”的老同志颁发荣誉证书。
3、文艺大联欢:下午3:30开始在休闲广场看,由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。
七、参与单位:
市文明办、市老龄委,市总工会、市退管中心。
—月—号上午。
幼儿园教室。
1、初步了解重阳节是爷爷奶奶的节日。
2、使宝宝从小有关心爷爷奶奶的意识,为爷爷奶奶做力所能及的事。
3、喜欢爷爷奶奶,愿意表达爱爷爷奶奶的.情感。
糖果、重阳糕等。
1、介绍重阳节
老师和宝宝一起唱歌曲《我的好奶奶》,老师:“爷爷奶奶真辛苦,今天是他们的节日,我们一起来给他们过节,好吗?
2、老师妈妈亲亲宝宝
宝宝真乖,老师妈妈亲亲你(老师随意亲宝宝),老师妈妈亲宝宝开心吗?
3、爷爷奶奶妈亲宝宝
宝宝的爷爷奶奶亲过宝宝吗?亲在什么地方呀?(宝宝随意说)。
4、宝宝亲爷爷奶奶
爷爷奶奶亲宝宝开心吗?那我们宝宝也来爷爷奶奶。(播放亲亲我录音)。鼓励每位宝宝去亲亲自己的爷爷奶奶。
6、吃重阳糕
鼓励宝宝先把重阳糕给爷爷奶奶,随后和他们一起品尝。
7、唱歌曲
引导宝宝和老师一起边唱边做动作。
8、放“亲亲我”音乐
请爷爷奶奶和宝宝一起听着音乐亲亲、抱抱。
9、爱爷爷奶奶
为爷爷奶奶做一件小事情,如:宝宝长大了,自己走不要爷爷奶奶抱。为爷爷奶奶捶捶背等
农历九月初九是我国的传统节日重阳节,又被定为老人节。在九九重阳节这个特殊的日子里,处处体现着浓浓的敬老情。
通过“绒线情暖老人心,浓浓重阳敬老情”主题活动,发放“敬老倡议卡”,追溯重阳历史,编织御寒绒线围巾和坐垫,共享重阳糕,走访慰问孤老,提高群众尊老敬老的意识,传承中华民族尊老敬老的美德。
20xx年x月x日
xx社区
老年人35人,志愿者 人
开展敬老宣传、重阳溯源、重阳编织、重阳献礼、重阳习俗、重阳走访活动。
1、敬老宣传
由志愿者设计制作“敬老倡议卡”,提出十项尊老敬老倡议,制作成卡片后分发给群众,做好尊老敬老的宣传,形成良好的重阳敬老氛围。
2、重阳溯源
请参加活动的老人和志愿者预先准备好重阳节的相关资料,活动当天共同分享重阳的由来、传说、习俗等传统知识,普及大家对重阳节的认识,提高对传统节日的关注。
3、重阳编织
通过微信、微博等方式招募善于编织、热心公益的志愿者,给志愿者提供绒线、毛线针等简易编织工具和参考书籍,为高龄、独居老人编织时尚围巾和花色坐垫,用于老人冬季御寒。
4、重阳献礼
邀请参与编织的志愿者现场为老人戴上亲手织的围巾,送上坐垫,献上节日祝福,手织围巾、手编坐垫让老人感受温暖与关怀。
5、重阳习俗
重阳节素有吃重阳糕的传统,为每个参加活动的老人和志愿者分发重阳节的传统食品——重阳糕,让老人感受温馨的节日气氛。
6、重阳走访
准备重阳走访的物品,上门看望高龄、独居老人,发放小蛋糕/重阳糕,关心他们的身体状况,将尊老敬老落到实处。
"家家有老人,人人都会老"。
关爱今天的老人,就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不是登高、赏菊、吃重阳糕,而是一种信息:老年人更需要爱、需要快乐和健康。他们需要的也许并不是你的`钱物,不是礼物,而是你一声深情的问候。创建一个敬老、爱老、养老、助老的氛围。
活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情——重阳节主题联谊会
(1)中午团圆饭全院共90人,每xx人一桌,每桌预计餐费在400元以内,共9桌。下午围绕重阳节为主题展开,以传统节目(击鼓传花)为主,节目环节中穿插歌唱、舞蹈、场内互动,提高茶话会的互动性和参与性,达到老人联欢的效果。茶花会现场播放音乐(欢愉的,轻松的)。
(2)猜迷有奖活动。30个谜语,目的:重在参与,节目最后,音乐唱《相亲相爱》,音乐伴奏。活动在祥和的气氛中进行,力求让老人们有个开心乐融融的下午。
三、会场:金色阳光养生乐园多功能会议厅
在原开会条幅的基础上,会场悬挂重阳节条幅:"九九重阳享健康,人间百善孝为先""父爱如山,母爱如水,一珍健康天下父母"
主办单位:
一、活动时间:
10.12
二、活动地点:
XX社区
三、活动形式:
1、文艺汇演。
2、志愿者义务上门为老年人服务。
3、为辖区80岁以上的老年人送重阳糕。
4、社区卫生服务中心组织义诊。
四、参加人员:
社区居民、青少年志愿者、社区文体队、卫生服务中心工作人员 五、具体活动:
1、送重阳糕:12日中午由社区各网格负责人与楼长等一起上门为80岁以上老年人送重阳糕,以表佳节慰问。
2、义务服务:活动期间社区青少年志愿者上门为社区行动不便的孤寡老人服务,帮助他们。
3、文艺大联欢:下午3:30开始在社区大院,由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。
4、义诊:12日,社区卫生服务中心组织义诊,为所有社区老年居民量血压、侧血脂等。
活动名称:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
活动主题:夕阳晚情重温甜蜜
活动目的:
1.帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的`快乐生活
2.丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3.让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4.给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动对象:1。社区结婚60年老年人
2.社区全体居干
3.街道相关领导
活动人数:参加活动40余人
活动场地:社区计生人口文化活动室
活动经费:活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
活动时间:
1、活动名称:“我们的节日:九·九重阳节”
2、活动对象:半截巷辖区空巢老人及其他老人
3、活动日期:20xx年10月(重阳节)
4、活动形式:联欢
5、活动地点:社区活动室(户外)
6、人员安排:活动统筹1人,协助5人
由于各种各样的原因,空巢老人越来越多,尤其在我辖区,空巢老人也是一个庞大的群体,他们承受着一个人生活的不便以及心理上的孤独感。这个群体应当受到我们的.关注,并力所能及地为其提供一些服务。社区通过“我们的节日:九·九重阳节”这样的活动让老人们聚集在一起学唱他们那个年代喜欢的歌,追忆青春,排解孤单,寻找朋友,感受到社区及社会对他们的关注与关怀。
1.接洽阶段:与社区主任接洽,联系确定参加活动的老人
2.讨论阶段:与确定参加的老人讨论想学的歌曲
3.准备阶段:准备会场所需物品
4.实施阶段:活动开展
5、反馈:活动结束后,倾听老人感受,收集对活动的反馈意见
通过举办“我们的节日:九·九重阳节”,追忆青春,排解孤单,丰富晚年生活,寻找朋友,感受到社区及社会对他们的关注与关怀。
随着社会老年化发展趋向的加快,在传统佳节“重阳节”和第xx个老人节到来之际,街道社区举办第二届“相约古渡欢度重阳”系列活动,利用社区内独特的资源优势,组织社区老年居民、社会各阶层的老年同志,开展以“登高健身、赏菊怡情,看古城促发展、记美景传文化”,表彰一批热心支持社区工作和社会公益事业的健康老人,为主要内容的活动。旨在激发社区居民敬老爱老,热爱家乡促发展的政治热度。
:大戏台、公园
1.徒步登上xx山 赏菊怡情看美景 相约古渡吟诗作画。
2.欢度重阳看大 摄影作画留记忆(以从老年人的视角把古城的变迁与发展,通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中,摄影、书画、诗词创作,主办方将邀请我市的学者学者进行评比并颁奖。
3.表彰10名热心支持社区工作,主动参与社会公益事业的健康老人。
社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。
(参加登高活动的年龄:50-70之间且身体健康者,70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)
1.登高:26日下午1:30在xx公园门口集中从东路口往山顶走,一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁,参与人员须在四天内(30日下午6:00前将摄影电子稿,书画、诗词创作稿送到社区办公室,由社区统一制作成展牌,邀请学者点评、评出一、二、三等奖)。
2.表彰:下午3:20在在xx二期工程尚清大戏台前的广场,有冠名单位的领导,来社区参与活动的各单位领导,向获十佳“社区文明健康老人”的老同志颁发荣誉证书。
3.看大戏:下午3:30开始在xx二期工程的尚清大戏台,由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。
市第二干休所,市、区老干部局,市、区老龄委,市外事办公室,市文明办、市退管中心、区委组织部、区总工会。
九九重阳节"即将来临,为了向辖区老年人表达节日的祝福,五里墩街五春里社区拟组织向老年公寓、孤寡空巢老人展开走访慰问及免费健康义诊活动,营造浓厚的.尊老、敬老社会风气。
届时,社区将联合辖区单位卫生服务站、墨水湖中百仓储、第一技术学校开展慰问活动。并以此次活动为契机,积极展开"参与志愿献爱心"招募志愿者宣传活动,引导更多居民参与志愿者队伍,帮扶、关心社区孤寡、空巢老人,发扬中华民族敬老爱老的传统美德,促进社区和谐发展。现将活动方案制定如下:
一、活动主题:弘扬敬老美德参与志愿献爱心;
二、活动时间:20xx年10月05日(星期三上午9:00);
三、活动地点:桃花岛老年公寓;
四、参与对象:老年公寓老人及辖区孤寡空巢老人;
五、活动内容:
1、为辖区老年人送上节日的祝福;
2、对社区困难、空巢老人进行入户慰问;
3、开展"参与志愿献爱心"招募志愿者活动;
4、为老人献爱心、送温暖,免费健康义诊、咨询。
六、主办单位:xx社区
协办单位:社区卫生服务站、墨水湖中百仓储、市第一技术学校
1.知道九月初九是我国的重阳节,了解相关的重阳节知识
2.激发幼儿对爷爷奶奶的崇敬,表达对爷爷奶奶的关爱
3.培养孩子从小敬老爱老的美德-
4.通过社区活动,锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。
活动准备:1.大班联系好敬老院并准备一些零食。2.制作寿星卡3.幼儿调查表4.重阳糕120块
活动内容:
一.邀请爷爷奶奶来园做客
1. 了不起的爷爷奶奶。
(1) 中班可以听听爷爷奶奶说说自己年轻时的故事。(事先联系好)
(2)小班请爷爷奶奶说说平时是怎么关心爱护你的。
2. 给爷爷奶奶表演节目。
3. 爷爷奶奶辛苦了。(我给爷爷奶奶捶背敲腿)
4. 我喂爷爷奶奶吃块糕
通过活动,帮助丰富以下经验:①农历九月初九是我国的重阳节,又叫“老人节”。②爷爷、奶奶非常关心我们,我们也应该尊敬爷爷、奶奶。③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的,我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。
二.大班雏鹰爱心“行动”慰问敬老院爷爷奶奶
讨论:
1、活动准备
(1)做调查问卷(2)你的爷爷奶奶年轻时是做什么工作?有些什么本领?(3)现在爷爷奶奶年大了,有些什么不方便?(4)小结:爷爷奶奶本领大我们能做些什么事让爷爷奶奶高兴?为什么?
2、实践活动:(1)大胆地与周围的老人打招呼,并会主动邀请老人。(2)我为爷爷奶奶做件开心的事:敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物等。
3、 活动后: (1)鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的? (2)交流:对今天的活动的感受? (3)通过调查交流:以后可以为爷爷奶奶做些什么?
我身边的爷爷奶奶调查表
我调查的是 生日————月———日 属相
1、最喜欢吃的东西
2、他的爱好是
3、最想见的人
4、还有什么不顺心的事
5、最想让我为你做的一件事
备注:可以用画画、文字的方式来记录。
一,介绍重阳节的来历及意义:同学们,你们知道重阳节吗
重阳节在哪一天
重阳节有什么特殊的含义吗 (登高辟邪,祈福免祸)
你知道重阳节有什么新的意义 (尊敬老人)
在重阳节即将来临之际,我们利用这次活动,来体验我们中华民族的传统风俗,增长我们的见识,加深我们对自己亲人特别。
主办:哈尔滨市抚顺社区服务中心
哈尔滨市阳光社会工作服务中心
承办:黑龙江科技大学微澜社工服务社
时间:xx年xx月xx日
重阳节是我国的传统节日。孟子说,老吾老以及人之老,这就要求我们不仅要尊重自己的老人,还要尊重社会上所有的老人。古往今来,我们有许许多多敬老爱老的故事,古有花木兰代父从军、黄香扇枕温席、王祥卧冰求鲤、孟总哭竹生笋的佳话,今有陈毅探母等感人肺腑、润人胸襟的故事。
黑龙江科技大学微澜社工服务社将在重阳佳节向“抚顺社区巧娘工作室老宗旨:服务社会,助人自助口号:激情、热情、自信、突破风格:日事日清,日清日们在这个“每逢佳节倍思亲”的节日里感受亲切的关怀。
九九重阳节,浓浓敬老情
通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染,展现大学生尊老敬老的精神风貌,与老年人共同感受古典诗词文化的魅力,了解传统习俗,激发团队成员孝老爱老的内在自觉。进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚,为老年人生活增添色彩,改善老年人晚年生活质量,提高老年人幸福指数。
1、服务地点:哈尔滨市抚顺社区服务中心
2、活动地点:哈尔滨市抚顺社区服务中心——巧娘工作室
在重阳节来临之际,为了丰富老年人的文化生活,让社区老年朋友们愉快地渡过节日,经社区两委会研究决定在重阳节前夕组织开展有益老年朋友参加的`文体活动。
重阳节活动总负责:xx
重阳节活动总协调:xx
重阳节活动负责:xx、社区专职工作人员
一、麻将活动比赛
负责人:
二、象棋比赛
负责人:
三、门球比赛
负责人:
四、参赛人员条件
参加以上三项活动人员原则上是本社区内的老年朋友们。
五、活动时间、地点和其他事项
时间:20xx年xx月xx日。
地点:麻将和象棋比赛在社区综合文化活动室,参赛人员必须于上午10:00时以前到场参赛;门球赛在社区门球场。
六、奖项
麻将比赛:设一等奖一名;二等奖二名;三等奖四名。
象棋比赛:设一等奖一名;二等奖一名;三等奖一名。
门球比赛:设一等奖一名;二等奖一名;参赛奖一名。