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女装创意广告语宣传文案怎样写?广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语。为了大家学习借鉴,下面小编给大家整理了女装创意广告语宣传文案相关内容。
NO.1 用优品服装,做“极品”女人。
NO.2 不看风向标,安得快时尚。
NO.3 爱有你不一样,美由你掌握。
NO.4 穿优品的女装,才能享受时尚。
NO.5 千丝万缕,衣随我动。原创设计师,还原给你一个色彩斑斓的世界。
NO.6 轻风拂衣翩翩舞,靓丽伊人梦中来。
NO.7 轻轻地走,轻轻地来,花样年华,衣五衣十,面朝大海,春暖花开,时尚碰撞奢华。
NO.8 格调百变,华丽无限。
NO.9 百变生活格调,魅力时尚的聪明选择——百格丽品牌女装。
NO.10 百变,还是那样美!
NO.11 奢华而不奢侈,简约而不简单。
NO.12 百年的品质保证,优雅的格调特色,高贵的丽人本色。
NO.13 绽放你的美——百格丽女装。
NO.14 改变——从百格丽开始。
NO.15 百格丽,百种格调,华丽而不失典雅。
NO.16 时尚随我而动——百格丽女装。
NO.17 为爱独白,百格丽,诠释着!
NO.18 BAIGELI百格丽,知性,所以自信。
NO.19 百格丽,何时不美丽。
NO.20 领尚风向标,江南雅韵生。
NO.21 不跟风,我有我风向!幸福的签名
NO.22 风随心向,赶快时尚!
NO.23 我的青春我做主,我的蔻牌我优雅。
NO.24 优你所爱,品享时尚。
NO.25 风向,因你而不一样;时尚,因你而改变。
NO.26 跟随风的方向,寻找四季情绪。
NO.27 简约于形,时尚于表,成熟于心。
NO.28 优品人人购,品优人人乐。
NO.29 我爱优质生活,我穿优品女装。
NO.30 时尚不贵,一步到位。
NO.31 百格丽,读懂女人的秘密。
NO.32 绽放你的美,尽在百格丽。
NO.33 百格丽——成就你的浪漫。
NO.34 美丽自然,时尚无边。
NO.35 美貌气质共你身,衣五衣十伴一生。
NO.36 美人如玉衫如虹,绿叶衬花花更艳,春风醉,真情觅。半开窗,巧梳妆。红颜为谁红。
NO.37 蓦然回首的惊艳,如光影深处的梦;霓裳幻化的精灵,引领你步入时尚的殿堂。
NO.38 目光流转于千万人中,瞥见最美的色彩,爱上你优雅的极致。
NO.39 内外兼修,自然流露。
NO.40 那突然的心悸,如梦似幻;那奢华的享受,如影随形;那淡淡的体贴,衣五衣十都为你。
NO.41 女人的巢,你我的家。原创的美,色彩的美。
NO.42 穿百格丽,做真女人。
NO.43 百格丽,你我他的一百种美丽定格。
NO.44 百转千回,格外美丽。
NO.45 百种格调,只为你的华丽。
NO.46 高品格女性的一百种美丽选择。
NO.47 每一个清晨,都在这里看见最美的色彩。
NO.48 每一丝线,都如此慎重。
NO.49 美丽的代言,梦想的源泉,衣五衣十你最佳的选择。
NO.50 美丽无限,我心惟“衣”。
NO.51 我型我潇洒,因她而感动自己。
NO.52 衣饰风华,穿越优雅。
NO.53 “馨”时尚,“心”优雅。
NO.54 让你装饰别人的梦。
NO.55 优雅如风,靓丽如花。
NO.56 青春摇曳,丽裳风姿。
NO.57 美丽不同样,年轻心主张。
NO.58 雅优时尚,异美寻常。
NO.59 女生转为女人,憧憬的属于女人的优雅。
NO.60 女人,就要绽放自己。
招生宣传工作实施方案范本要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的招生宣传工作实施方案范本样本能让你事半功倍,下面分享【招生宣传工作实施方案范本(通用8篇)】,供你选择借鉴。
20__年全国硕士研究生入学统一考试将于20__年12月27日—28日进行,20__年6月完成招生录取工作,为了确保我院研究生招生工作顺利进行,特制定本方案。
一、工作原则
学院20__年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》(教学[20__]13号)、《关于印发20__年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》(教学司[20__]13号)、《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号),以及我院相关文件精神,本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则,有条不紊地开展各项工作。
二、组织原则
硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试,学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法,进一步加强领导,强化管理,强化培训,认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制,营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性,统筹安排,周密部署,加强监督,确保研究生招生考试的顺利实施。
三、组织领导
为确保20__年研究生入学统一考试工作顺利进行,学院整合有关资源,成立研究生招生工作领导小组,下设各专项工作组,具体情况如下:
(一)研究生招生工作领导小组:
组长:石培新
副组长:彭建新韦煜石云辉(常务)龙朝阳陈志松钱乐祥
成员:陈亚萍林安鑫周永华吴卫东陈佳湘丁合王双宏雷德新陈世军郑江义陈凌罗玲邹洪涛严忠权宋丽莎陈钧
研究生招生工作领导小组下设办公室,办公室设在研究生处,陈亚萍任办公室主任,白红兵任办公室副主任,办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。
(二)纪检、监察组
组长:吴卫东
副组长:聂黎清
成员:纪检、监察相关人员
职责:负责对20__年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。
(三)宣传组
组长:王双宏
副组长:李本东
成员:宣传部有关人员
职责:总体负责、协调研究生招生宣传工作,招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作,指导各招生系网页建设与及时更新。
(四)安全保卫组
组长:雷德新
成员:保卫处相关人员
职责:负责研究生招生全过程及试题保密室的安全保卫工作。
(五)后勤保障组
组长:陈世军
成员:实训中心2人
职责:负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作安排,即9个微格教室和录播室的安排。
(六)命题工作组
组长:石云辉(常务)、钱乐祥
副组长:陈亚萍、白红兵
成员:在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取符合条件的命题专家。
职责:按照学院20__年教育硕士研究生入学考试命题要求进行命题。
(七)评卷工作组
组长:石云辉、钱乐祥
副组长:陈亚萍、白红兵
成员:在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员
职责:按照学院20__年教育硕士研究生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。
(八)复试工作小组
组长:石云辉钱乐祥
副组长:陈亚萍白红兵
成员:在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员
职责:按照学院20__年教育硕士研究生复试命题及评卷工作要求进行复试。
四、研究生招生工作进程
我院20__年研究生招生工作进程严格按照《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)执行,具体安排如下:
(一)前期已完成的工作
1.20__年9月1日,召开“黔南民族师范学院20__年研究生招生工作领导小组会议”,对20__年研究生招生工作做出全面部署,讨论并决定20__年研究生招生专业、招生计划、招生宣传方案等事项,随即在宣传组的统一协调下展开招生宣传。
2.20__年9月15日,研究生招生办公室向社会公布招生专业目录。
3.20__年9月22日—9月26日,研究生招生办公室负责全国硕士研究生招生的考试网上咨询活动、向社会公布网上报名有关要求。
4.20__年9月25日—28日,应届本科毕业生网上预报名。
5.20__年10月10日—10月31日,网上报名,研究生招生办公室做好研招咨询工作,每日统计、上报网上报名情况。
6.20__年11月19日—11月26日,研究生招生办公室下载考生报名库、学历(学籍)信息核对库,审查考生学历(学籍)及相关报名信息,编制考生编号;并将含有招生单位说明的准考考生库(SBK.DBF)回传教育部。
7.20__年11月27日—11月30日,院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。
(二)命题、评卷工作
1.20__年12月4日—12月8日,在学院研究生招生工作领导小组的组织下,酝酿、遴选出题专家,并成立学科命题小组。出题工作严格按照教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行,务必做好保密。
2.20__年12月8日—9日,在学院研究生招生工作领导小组的领导下,组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20__年教育硕士研究生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中,着重考察考生分析问题、解决问题的能力,不出现偏题、怪题,确保筛选出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族师范学院20__年教育硕士研究生入学考试自命题工作要求》见附件1)
3.20__年12月9日—10日,命题小组工作人员印制试题并密封,机要寄送各试题接收地点。
4.20__年12月15日—12月29日,开通网上下载打印《准考证》系统,研究生处对没有及时下载打印《准考证》的考生给予必要提醒。
5.20__年1月12日,评卷工作。在研究生招生工作领导小组的统一安排下,遵照上级各文件规定,组织有关专家,本着严格、公平、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成绩上报省招办。(《黔南民族师范学院20__年研究生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2)
(三)调剂、复试工作
1.20__年2月12日后公布考试成绩。
2.20__年3月20日前在“中国研究生招生信息网”上公布生源缺额信息,组织招生调剂工作。
3.20__年4月20前完成全部复试工作。对所有拟录取考生进行复试。在研究生处网站公布复试录取办法、复试实施细则以及参加复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息)。在学院研究生招生工作领导小组的领导下,做好复试工作。
4.20__年4月20前,考生体检工作在复试阶段组织进行。(《黔南民族师范学院20__年研究生招生复试工作实施细则》见附件3)。
(四)录取工作
1.20__年5月上旬,完成不少于10个工作日的拟录取名单公示(包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩和总成绩等信息)。并通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”将拟录取名单报省招生考试院进行审核,并报教育部备案。
2.20__年5月中旬,公布正式录取名单,发出录取通知书。
招生宣传具体实施方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的招生宣传具体实施方案样本能让你事半功倍,下面分享【招生宣传具体实施方案(精选12篇)】,供你选择借鉴。
一、活动时间
20__年1月17日晚8点
二、活动地点
FeelingHouse
三、主办单位
国际合作部
四、活动目的
通过一次化妆晚会,让外教与海归老师与广大同学切身交流,让广大同学对斯威本科技大学以及出国留学的有更深的了解。届时,晚会将邀数名外教与留学回国人士等作为晚会的特邀嘉宾。晚会作为招生项目的第一次活动,我们会积极的做好活动前准备,同时将紧扣“文化无国界,放眼看世界”这个主题,力求把晚会办出特色,办出水准,扩大影响力。
五、活动流程:
1、主持人介绍到场领导及嘉宾,宣布晚会正式开始;
2、晚会活动正式开始,播放录制MV
3、由6位嘉宾选6位自认为带面具最炫的人员进行面对面交流。
4、cosplay表演
5、游戏一:才艺比赛。(英文翻译、歌曲、对白)
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员,抽名片。然后猜人,请名片里面的人上台自我介绍并进行交流。
8、游戏二:现场互动游戏(收集各类随身物品)
9、请宾盛装出席或自创个性服饰,评选最出位、最惊艳个性服饰奖;
10、悄悄话:“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”;
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲-《友谊天长地久》英文版。
六、准备工作:
(1)提交书面申请(并附经费预算)。
(2)确定出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文水平和台风问题。并通知他们提前作好主持本晚会的准备;
(3)由大一新生表演的节目:COSPLAY(动漫真人show)与魔术堡垒出的奇幻魔术世界(未定)
(4)作好本次晚会的宣传工作。我们将充分利用校园广播台、海报的形式,在晚会前充分宣传,使被邀请的老师、同学都了解并参与本次晚会;
(5)制作晚会专用邀请函(数量大约学生30,教师15),写好请柬,并派工作成员一一送达诚邀嘉宾的和同学;录制关于海归老师留学感想的DV以及制作MV当晚播放;制作迎宾牌以及VIP卡;制作来宾登记表格;准备齐全的招生项目的相关资料。
(6)购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。同时将当晚所用的音乐集中刻碟,并备一份,以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物,以备餐厅准备不充分。
(7)确定4位礼仪小姐以及具体接待项目安排(签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
(8)布置会场;
1.提早去考察会场,确定桌子等场地摆放,当晚工作人员将7点去活动现场进行布置。
2.安排到具体人员负责会场的各项管理和服务事宜,例如礼仪、音响设备、内部人员的联系等;
(9)分派具体任务
晚会策划:寒苇烙夕
主持人:06电脑艺术
现场拍摄:06电脑艺术
邀请函、工作表格、迎宾牌制作:06多媒体
DV前期制作:05信管
负责会场布置、礼品购买:06电脑艺术
负责音响、灯光:06网络技术
负责相关的礼仪事务(书房门口、以及上台礼物派送):06电脑艺术
负责舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等:06电脑艺术
七、经费申请:
包场:1500元
场地布置:200元
奖品:100元
宣传费用:100元
不可预计费用200元
广告创意的心得体会500字要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的广告创意的心得体会500字样本能让你事半功倍,下面分享【广告创意的心得体会500字(优秀3篇)】,供你选择借鉴。
从广告再到策划,就短短这么半个学期,我们就象是突然恍悟了一般,开始大量地注意了一些品牌形象,像“深海之鱼”一样不断地努力去实现“智慧绅士”这样的目标,在大谈那那那,谁谁谁是十大广告公司,是十大广告创始人之时,我们也总会盲目地掺和着瞎激动。当有秘籍“创意三十招”在手之时,我们也会疯狂地烂想怎样帮一个企业做好广告,然后会扒不得忘情地来展现自己那么一点点拙劣的点子。仅管那样,我们依旧自我陶醉。毕竟,我们有那么一点点关于广告方面的点滴积累,起码,还能在今后的不知的场合中不经意地流露出来,偶尔亮亮自己也不为过。更何况,我们还有“广告十戒”这样的杀手锏在手,多分自信也有分负担,然而,更多的还是愚蠢。
这学期广告策划课程以来的内容,似乎也能料想得到当我们黔驴技穷之际将会有什么尴尬的结果。发觉两位讲师除了授课正常的教学内容之外,也不时地教教我们一些社会小经验,偶尔闲聊一番,倒也风趣,收益非浅。
最后,我想说的是,当我们还有机会继续在广告行业里经营下去的话,就一定会严格按照老师所讲的SWOT来分析自己,分析竞争对手,来更好的达到“知己知彼”的状态,以更好地帷幄未来。倘若我们适应不了广告这样的行业,我想,我也会严格按照老师所讲的SWOT来分析自己,分析竞争对手,以不变应万变,不希冀做出什么丰功伟业来,但求能做出在本行业里算是佼佼者的其中之一,便也知足矣!
服装销售工作心得体会要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的服装销售工作心得体会样本能让你事半功倍,下面分享【服装销售工作心得体会(通用8篇)】,供你选择借鉴。
今天是我去VERO MODA服装店的第一天,在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。通过了面试后,我有幸被分配到元一百盛店,做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说,这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中,首先我学习到了vero moda品牌的构成。VERO MODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。2001年VERO MODA进入中国市场,面向25-35岁女性的职业休闲装。VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念,时尚的设计,合理的价格,全球供应链,使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA的主题:进入全新空间。 其使命是:引领时尚潮流,我们的疆域因此而不断拓展。
今天,VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家,拥有650家大型专卖店,紧随世界时尚潮流,为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌个性:独立、性感、自信、成熟、时尚。品牌形象:款式丰富、色彩醒目。品牌口号:与其仰望不如穿在身。品牌定位:面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
Moda在合肥总共有十家店铺,主要分布在市区繁华的大型商场,如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。
广告的个人心得怎么写要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的广告的个人心得怎么写样本能让你事半功倍,下面分享【广告的个人心得怎么写(优秀10篇)】,供你选择借鉴。
20__年的暑假,我的收获有许多,这是我第一次与社会面对面地接触,心连心地交流,我感触颇深。我实习的地方是家里人费了九牛二虎之力才找来的单位——杭州新创广告有限公司。 第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。我所在的部门是公司的策划组,主要负责完稿、协调、杂务等。
一个月时间,说短是因为可以学的细节太多了,说长是因为可能缘自实习生的缘故,这一个月更多时间浪费在杂务上,没有参与过一次完整的广告策划到执行过程,不免有些遗憾。下面基于这一个月的实习体会,就我感触或者获益比较深的几点谈谈。
第一,进了公司才发现,原来自己之前坚持的所谓兴趣至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作状态,却忽视了办公室里无处不在的潜规则和现实令人无奈却又得甘之如怡的状态。虽然说广告行业是一个创意产业,理应鼓励自由大胆的创见和作风,然而套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下,所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽。你的想法必须迎合客户具体个人的喜好,你的创意必须迎合总监领导的个人喜好,所以很多好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被扼杀在摇篮里了。对于我这个实习生,想法难免稚嫩;而对于正式员工,想法其实只是拿来兑换薪水的等价物,更何况对艺术创意本身的理解就是见仁见智的,与其寻求一厢情愿的艺术高标准,还不如追求面面俱到的客户迎合。衡量创意的标准在未下市之前,客户的满意就是艺术创作的胜利。
第二,我这个人是三分钟热度型的,所以做事情特别重效率。在学校也是习惯今日事今日毕,有了灵感就会一直做到完美为止,但是到了社会实践阶段,效率高就碰到了麻烦。因为对于刚进来的新人,办公室几个大官或者小兵都像逮到勤杂工般的兴奋,啥琐事都丢给你做,这点其实我早就有心里准备,而且大事情都是靠小事积累起来的道理我很懂。但是我没意识到,做得快又做得好的客观结果,是看起来我每天总是很闲,一不留神被经理抓到,他不会了解你做了什么,也不会去当面指出,只会误解为我好吃懒做,无所事事。吃了一个亏以后,我便慢慢适应起有条不紊且速度得当的做事方式。然而,这样的做法有一个致命的坏处,会让我滋生不思进取、习惯偷懒的恶习,我其实最怕自己处于这个状态,所以目前想出来的办法就是在工作时间多翻翻公司的宝贵资料,近水楼台先得月,填充一下平时枯乏的时间。
第三,我是个外表看起来心浮气躁的人,在公司里头几天,可能和家里关系介绍的优越感有关,我一方面心里一直对被分配到看起来简单低能的工作耿耿于怀,另一方面办公室烦闷的空气让我有些窒息,于是偶尔会趁着总监不在,上QQ聊天、看网络电视,谁知道我自以为忙里偷闲,其实早就被人看在眼里记在心里。于是,我意识到:自己绝不能再那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;要学会虚心,身边的同事就是很好的榜样,无论他们表面上有多玩世不恭、桀骜不驯。因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。
最后,我想接下来我必须得充电了,不仅仅是多看,还要多思考、多体验,积累够多的感性体验和理性知识。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中,我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,对工作感觉无从下手,茫然不知所措,这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么的少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法,不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面,尽力做到与实践相结合。
实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方,什么都是从新开始。才实习一个月,也很难说具体学到什么,但是有一点是肯定的,在公司里接触到的都是很实用的东西,不像课本知识那么理论而抽象。而且,工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带,但困难天天会有,而且很多,因为是很实际的问题,很多时候也不得不茫然地面对。现在,我觉得我已经能够独立处理一些问题,知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要逃避,而是要想办法怎样去解决它,我觉得,这种能力是很重要的。
(二)建议事项
对实践单位制度建议
有位名人说:企业经营管理的致命伤在于固步自封,一成不变的管理体制一定会使公司遭到时代的淘汰。任何一种管理体制和方法只要它与当时的生产规模水平不相适应,就必然会影响企业的发展,就必须寻求变革3COME文档频道,只有改掉原体制中的弊端后,企业才能正常经营、飞速发展,假如一个企业不能了解市场、适应市场、因时而变,及时调整运行机制,那么企业的生产经营管理必然会陷入被动,导致企业经营的举步维艰。现就我实践的公司当前的现状和存在问题提几点粗浅的建议:
第一,注重文化创新,突出广告公司学习型组织的特点
广告公司是典型的学习型组织,学习型的组织意味着组织对外部环境的变化具有快速的应变能力,这种组织的竞争力不是靠过去的经验,而是依靠学习。广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关,而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习,只有不断的学习才会有创新,才能使本土广告公司具备和外资广告公司抗衡的资本。
第二,公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解决的问题之一
1、改革公司目前的经营者资产责任制实施方案,提高薪酬标准,拉大差距,打破平均主义。
2、尽快制定公司奖励基金的使用方案,使奖励的发放做到公平性、可操作性。
3、为了建立对高中层人员的长期激励机制,建议公司积极探索新的分配模式,尽快制定高中层人员的期权、期股方案。
4、建议公司尽快开展岗位分析和岗位评价工作,通过岗位评价合理确定每个岗位的岗位价值。
5、建议公司建立并完善薪酬管理的体系并改革目前的岗位工资制实施方案,实行一种新的工资分配模式----岗位效益工资制。使员工的收入同其所在岗位的岗位价值和其工作业绩及公司的效益紧密结合。
6、对原岗位工资制中存在的一些矛盾和问题,要在新的工资制度改革方案中一并解决。
7、建议公司在改革工资制度方案的同时,制定一些单项的奖励方案作为工资制度方案的补充,使员工的分配模式走上多元化,如制定荣誉津贴实施方案、合理化建议及创新奖实施方案,建立总经理奖励基金等。
宪法宣传心得600字要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的宪法宣传心得600字样本能让你事半功倍,下面分享【宪法宣传心得600字(精选10篇)】,供你选择借鉴。
最近我认真学习了《中华人民共和国宪法》,下面谈谈我的几点心得体会。
一、宪法是国家的根本法,是治国安邦的总章程,是保持国家统一、民族团结、经济发展、社会进步和长治久安的法律基础,是中国共产党执政兴国、团结带领全国各族人民建设中国特色社会主义的法制保证。
二、充分认识了宪法的重要地位和这次修宪的重大意义。宪法是我国的根本大法,是治国安邦的总章程,是保持国家统一、民族团结、经济发展、社会进步和长治久安的法律基础,是中国共产党执政兴国、团结带领全国各族人民。
三、学习贯彻实施宪法,要把握和深刻领会宪法的精神实质。我们学习宪法,要全面掌握宪法的基本内容,领会精神实质,准确把握我们国家举什么旗、走什么路的根本问题,准确把握我国的国体、政体和基本社会制度,准确把握国家的根本任务,准确把握公民享有的 基本权利和应尽的基本义务,准确把握国家机构设置及其组织与原则等,并将宪法各项规定作为互相联系的有机整体,深刻认识宪法是从根本上保证人民当家作主的权力,是从根本上保证国家的社会主义本质属性,是从根本上保证我国改革开放和社会主义现代化建设的顺利 进行,体现了中国共产党执政兴国的基本主张和人民的共同意志,是建设富强、民主、文明的社会主义国家的法律基础,从而增强贯彻实施宪法的自觉性和坚定性。
四、从自身的角度来说,自己作为公民,首先要遵纪守法。作为教师,更要依法教学,也要在日常教学中,对学生进行必要的法制教育。
主题服装促销方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的主题服装促销方案样本能让你事半功倍,下面分享【主题服装促销方案(精品10篇)】,供你选择借鉴。
夏季商场服装促销活动方案 淡季就要这样搞促销
夏季服装市场面临淡季,而想要在这样惨淡的时期业绩超过别的店铺,搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:
1、七月服装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。
最后,服装店促销需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享:
服装店促销实施一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二:巧妙的“红包”
按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三:别致的礼品
搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。
从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法:
根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。
一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
2023年网络安全宣传周活动总结报道稿件(精选12篇)
网络安全宣传周活动总结报道稿件写什么?活动已经圆满收场了,我们既增长了见识,也锻炼自身,这时候做好活动总结是十分重要的。下面是小编分享的网络安全宣传周活动总结报道稿件,欢迎大家阅读。
以“共建网络安全 共享网络文明”为主题的2023年汕尾网络文明大会暨网络安全宣传周活动启动仪式于9月11日在汕尾市城区举行。活动揭晓了网络文明系列征集评选活动获奖名单,并向全社会发起共建共享汕尾清朗网络空间倡议。汕尾市委常委、宣传部部长梁红武出席活动并宣布网络安全宣传周活动正式启动。
当天活动中,汕尾市委宣传部副部长、市委网信办主任罗世苑介绍了汕尾市网络文明和网络安全工作情况。与会嘉宾代表则围绕网络文明和网络安全主题分别作发言分享。
活动期间,汕尾市委宣传部向汕尾联通公司颁发全市首个“汕尾市网络安全宣传教育基地”牌匾,并签订网络安全保障体系战略合作协议。3家网络安全企业代表接受“汕尾市网络安全应急支撑队伍”聘书。
活动还向2023“汕尾十佳网络文化精品”“十佳善美好网民”和第二届“汕尾十佳自媒体”的获奖者们颁发奖杯和荣誉证书。活动结束后,与会人员一同参观汕尾网络文明建设成果展和网络安全宣传教育基地。
据悉,近年来,汕尾深刻把握信息化发展大势,积极应对网络安全挑战,扎实推进网络安全防护各项工作;认真落实网络安全工作责任制,组织开展网络安全攻防演练、关键信息基础设施检查和等级保护测评工作,有效排查清除各类网络安全漏洞和风险隐患,一项项强有力的工作举措,为汕尾市经济社会发展提供网络安全保障。
今年汕尾市网络安全宣传周活动于9月11日至17日在全市范围内开展。活动期间,将组织开展网络安全知识讲座、技能培训班、“七进”宣传普及等线上线下系列活动,并开展校园日、电信日、法制日、金融日、青少年日、个人信息保护日等丰富多彩的活动,进一步提升全社会网络安全意识和技能,共同营造和谐文明安全的网络环境。
2023年网络安全宣传周活动总结报道稿件(精选12篇)
网络安全宣传周活动总结报道稿件写什么?活动已经圆满收场了,我们既增长了见识,也锻炼自身,这时候做好活动总结是十分重要的。下面是小编分享的网络安全宣传周活动总结报道稿件,欢迎大家阅读。
为加大防范电信网络诈骗的犯罪宣传力度,2023年9月13日下午,山东省通信管理局组织山东通信业在齐鲁工业大学(长清校区)开展了以“网络安全为人民,网络安全靠人民”为主题的网络安全宣传周电信日活动。
本次校园开展的电信日活动,通过设置网安和反诈宣传展位、宣传解读《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国反电信网络诈骗法》《中华人民共和国个人信息保护法》等法律法规、公安及通信行业专家专题讲座等多种形式,为在场的1500余名师生开展了一场生动的宣传教育活动。活动开始后,师生们陆续在校园反诈签名墙签字。同时,师生们踊跃参与互动提问、有奖抢答等科普反诈形式内容的小游戏。并表示希望多开展此类活动,以提高校园反诈安全防范意识。
近年来,山东通信业系统推进网络安全保障体系和能力建设,取得积极成效。网络空间环境大幅改善,个人信息保护有效加强,电信网络诈骗防范治理持续走深走实。集事前防范、事中预警、事后处置、信息共享于一体的防范治理电信网络诈骗联防联控体系初步构建。今年1-8月,防范体系共关停高风险号码171.56万个,拦截涉诈电话436.25万次,拦截涉诈短信1366.95万条,阻断用户访问涉诈网址、APP 731.03亿次,全省电话诈骗受害人百万人口比保持全国低位。同时,对省内所有APP开展定期检测,截至8月底,共发现并处置侵犯用户权益APP 109个、涉诈APP 2.8万个。
活动期间,山东省各级运营商主要营业场所均滚动播放网络安全宣传周主题和反诈宣传视频。设立有特色宣传展台和咨询台,并向群众发放宣传材料,在校园内共同营造网络安全人人参与、反诈防诈人人有责的浓厚氛围。
学校安全教育宣传实施方案(精品12篇)
学校安全教育宣传实施方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的学校安全教育宣传实施方案样本能让你事半功倍,下面分享【学校安全教育宣传实施方案(精品12篇)】,供你选择借鉴。
一、活动目的
安全工作是学校的一项重要工作。通过开展校园安全演练活动,帮助全体学生掌握应急避险的正确方法,熟悉我校紧急疏散的程序和线路,确保应急避险工作能快速、高效、有序地进行,从而最大限度地保护全体学生的生命安全。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德,学会逃生的本领和能力,提高学生应急反应能力和自救互救能力。
二、活动时间
20__年5月18日下午4:20—5:00
三、安全演练组织机构
为保证安全演练有序、安全、顺利开展,学校成立安全演练领导小组。
__
__ __
初一初二初三年级各班班主任、全体舍务管理员、__、__、__、__、__、__、__、__等。
四、训练具体方案
主要内容:
①4:20分宿舍紧急疏散演练;
②4:40分教室紧急疏散演练;
疏散路线:
宿舍紧急疏散
1号男生宿舍:4:20分听到信号后,男生各楼层1-5号宿舍往东楼梯撤离至排球场,6-10号宿舍往中间楼梯撤离至排球场,11-15号宿舍往西楼梯撤离至排球场;
注意:按班级撤出顺序由南向北排列。
1号女生宿舍:4:20分听到信号后,各层宿舍从中间楼梯撤离至大礼堂前水泥道上;
2号男生宿舍:4:20分听到信号后,各宿舍从楼梯撤离至教师车辆停车场;
3号女生宿舍:4:20分听到信号后,各层宿舍从楼梯撤离至大礼堂前水泥道上;
4号女生宿舍:4:20分听到信号后,各层宿舍从楼梯撤离至大礼堂前水泥道上;
教室紧急疏散
教学楼:4:40分听到信号后,一、一、、一、一、一、二、二、二、二、二、二班从东楼梯撤离至操场;一、一、一、一、一、一、三、三、三、二、三、二、二、二班从西楼梯撤离至操场。
实验楼:各楼层班级从实验楼楼梯撤离至操场。
注意:按班级撤出顺序由东向西排列。
五、人员安排
宿舍区域
1号男生宿舍
方位楼层负责人楼层负责人楼层负责人楼层负责人
东楼梯五层__四层__三层__二层__
中楼梯五层__四层__三层__二层__
西楼梯五层__四层__三层__二层__
备注:东、中、西楼梯底层负责人,分别是__、__、__,门口负责人__;
1号女生宿舍
方位楼层负责人楼层负责人楼层负责人楼层负责人底楼
中楼梯五层__四层__三层__二层__
2号男生宿舍负责人:__
3号女生宿舍负责人:__
4号女生宿舍
方位楼层负责人楼层负责人楼层负责人楼层负责人
中楼梯四层__三层__二层__底楼__
教学楼、实验楼区域
教学楼
方位楼层负责人楼层负责人楼层负责人楼层负责人
东楼梯四层__三层__二层__底层__
西楼梯四层__三层__二层__底层__
实验楼
方位楼层负责人楼层负责人楼层负责人楼层负责人
楼梯四层__三层__二层__底层__
五、职责分工及要求
班主任:①演练前召开动员大会,阐述安全演练的重要意义,讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求,以及各个班级疏散的路线和到达的区域。②要在演练前对本班学生撤离教室的队形进行进行编排,做到安全、有序、快捷。撤离时做到:a、演习前清点学生人数;b、带领学生安全撤离;c、到达安全场地后清点学生人数并向年级副指挥汇报情况。③班主任要自始至终跟队,密切关注演练现场,维护活动纪律,防止意外发生。
舍务管理员:负责开门,并在底楼协助维持疏散秩序。
楼层指挥:负责学生紧急疏散时的撤离秩序、安全管理,严防楼道拥挤、事故发生。
摄像:负责学生紧急疏散过程拍照,积累宣传图片资料。
信号:通过广播播放演练开始、结束信号。
医疗救护:负责演练疏散过程中发生的意外事故的应急救护等;
六、演练纪律要求
1.听从指挥,服从安排,保持安静。
2.在教学楼内逃生过程中,学生应该弯下腰慢跑,同时用手帕等捂住口鼻,在教师的引导下按指定路线有序疏散逃生。
3.保持一定速度,但不能相互拥挤、推搡,勾肩搭背,不讲话,不逗笑、喧哗,保持安静,有序撤离,避免事件的发生;在撤离途中,如出现拥挤摔倒,后面学生及楼梯口应立即大声喊“停”同时停止不动,各班老师招呼本班学生停下,等险情排除后,再招呼按顺序撤出。
4.下楼梯一律靠右走,左边留一人行走的通道;
5.按规定线路疏散,不得串线。
6.教室疏散安排:
①听到安全演练信号发出后,每班靠门的学生立即把门打开,按座次撤出教室,以班为单位有序撤出。
②教室内学生疏散安排如下:靠近门的学生先疏散,前4排学生从前门依次疏散,后4排学生从后门依次疏散,要求有序、动作要迅速,出门后变成一路纵队,按指定方向跑步前行。
③学生疏散到指定的安全地带后,各班班长迅速集合、清点人数,向班主任报告,再由班主任向年级总指挥报告,年级总指挥把整体情况及时、准确地报告总指挥。
关于服装销售心得(优秀8篇)
关于服装销售心得要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的关于服装销售心得样本能让你事半功倍,下面分享【关于服装销售心得(优秀8篇)】,供你选择借鉴。
在__服装店实习共计快一年,从学校到社会,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解,现将我这一年来的实习工作总结如下:
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服装陈列的很多学问,一个故事就是一组个性风格的陈列方式,直接把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原创,直接的让产品在顾客面前体现他的风格,让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,让服装的陈列统一起来。
八月份的厦门,这几天天气比较暖和,只有了解产品知识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品,所以我很喜欢他的每一组故事,让卖服装成为卖故事,卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事,即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来,但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟,就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
1、精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备,
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的内衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的内衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他的内衣。
在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价,然后将这件内衣如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。
关于服装的促销方案(精选12篇)
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服装促销方案与服装促销活动安排
一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类 一促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以为计划基准规划促销计划时程并且以下列为主要重点
1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗
节令也是不能忽视的。
4、促销行事历促销行事历是以营销计划为策略始点将整的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。二主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈
顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。
二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案 一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。
二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装销售心得体会总结(精品8篇)
服装销售心得体会总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的服装销售心得体会总结样本能让你事半功倍,下面分享【服装销售心得体会总结(精品8篇)】,供你选择借鉴。
做服装销售生意看起来很简单,好像谁都可以来做,其实,事实并非如此,只有你亲身体会了,才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程,而这里关系到很多学问,比如进货,你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类,如何确定进货资金和流动资金的比例,什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲,要做好服装销售工作,你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向。是经营男装还是经营女装,你一定要有一个清晰的思路,做到头脑清晰,千万不要一到批发市场,看到什么都想做,做服装一定要专一,不要让别的东西影响了你的思路。
2.进行服装定位。选择好服装以后,就要给你的服装进行定位,是做品牌、学生服装,还是中老年服装、童装,然后,针对你所定位的服装进行市场调查,例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格,所有批发运动系列的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外,观察来进货的人,都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,看他是怎么样经营的,怎么样销售的,这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解,这对你开店有很大的帮助。
3.进货。如果你是第一次进货,在和经销商谈价格时,也要装着熟客的样子,因为你能说出别人家的服装价格,因此,老板会认为你是行家,这样你就不会在第一次进货时,花太多的大头钱,知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。当你第一次去进货时,千万不要看到别人抢购,你也跟着去抢购,因为第一次进货,你看不出真假,所以,在这种情况下,你可以采取依托进货,让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当,前提是在批发商不认识你的情况下完成。
5.店面布置。进完货后,你就要对服装的摆放,在拜访的时候要注意,店的整体效果做到给人很舒适的感觉,可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整了,你也要马上调整你的价格,卖多少、怎么卖,自己一定要做好调查并确定好。
7.做好促销。新开业的店,要做好以下促销活动,可以根据你店的大小决定购买礼品,还是有很多人喜欢贪小便宜的,可以抓住这样一部分人的心理,做好促销活动。在开业的时候,你可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有诱惑利,还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球,记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品,买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的。这样,你店的生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。
8.做好经营。促销过后,你的店就会步入正常经营的状态,在店铺经营过程中,即使没人时,你也千万不可坐下来一起聊天,这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让你的店忙起来,让别人感觉到你店的生意很好。
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2. 美白皮肤,绽放人生。
3. 美丽就是我想要的生活。
4. 芳香生活,秀丽自己。
5. 蜜秀儿,精美你的人生!
6. 我的青春看得见。
7. 迷你爱上我,秀我追上你。
8. 水嫩肌肤,蜜秀儿。
9. 完美弹力,蜜秀给力。
10. 肌肤无限光泽,我选蜜秀儿。
11. 科技出蜜,甜美知你。
12. 花芳百草香,甜蜜秀娇颜。
13. 一旦拥有,爱不释手。
14. 美丽的颜面,魅力的封面!
15. 自信拥有,全面享受。
16. 玫瑰之美,美你之美。
17. 在意“密秀儿”,更在意肌肤!
18. 在大自然的芬芳中甜蜜你的身心灵,蜜秀儿。
19. 曼妙的肌肤,美妙密秀儿
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公益广告是宣传社会正能量、推动社会进步和发展的一种重要方式。它以宣传和教育为主要手段,通过有针对性,引导大众关注环境保护、爱护动物、健康生活等各种公益事业,并争取更多的参与支持。以下是小编为大家收集的讲文明树新风公益广告宣传词,欢迎学习,大家一起来看看吧!
1、文明驾驶荣耀形象,安全行车追求低碳。
2、文明交通路路顺风,和谐城市家家幸福。
3、文明交通人人参与,平安惠州家家受益。
4、伟人故里魅力无限,文明交通精彩有约。
5、天马行空不适交通,文明驾驶方为英雄。
6、交通安全责任有约,和谐城市魅力无限。
7、文明交通你我参与,和谐社会大家共享。
8、手下留情前途似锦,脚下有度平安有门。
9、守交则同筑和谐路,为安全共建文明桥。
10、司机福寿年年增,平安车辆荷包岁岁涨。
11、退一步,泾渭分明;让三分,井然有序。
12、微笑是我们的语言,礼让是我们的美德
13、伟人故里魅力无限,文明湘潭平安有约。
14、温柔的惠州欢迎您,快乐的交通伴随您。
15、文明办省运,播洒客家情,礼让惠州风。
16、一人买车全家风光,半点车祸老少遭殃。
17、文明平安从心开始,和谐畅通从行开始。
18、文明上路一路和谐,平安回家一家幸福。
19、文明是出行的阳光,平安是最美的祝愿。
20、文明行车好处不少,平平安安一直到老。
随着时装产业的日趋繁荣,越来越多国际品牌的入驻,服装品牌专卖店的兴起带来了服装营销手段的革命,关于服装销售员实习报告范文要怎么写?下面小编为大家整理了服装销售员实习报告范文,欢迎参考。
为期3个月的实习结束了,在这三个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:
一.实习单位概况
1.实习单位性质:福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月,其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模:属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建造,可年产各类服装200余万件。集团固定资产:8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅,柜)
3.实习单位经营状况:经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装企业唯一上市企业。从95年起,公司率先导入特许经营理念,全力拓展专卖计划,市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品:集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名,主要为男仕茄克,西装,t恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为著名,素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程:
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k,上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单,全部出口。
5.2专卖店流程:营业前准备——换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6.2利弊
利:品牌优势,营销网络优势,管理团队市场经验丰富优势,拥有国际化专业设计团队优势,生产设备与工艺先进优势,客服优势。
弊:一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比,资产规模相对较小,抵抗风险的能力相对较弱,造成公司在诸如资本运营,人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈,如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高,则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后,市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动,这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁,其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装,童装,以及与服饰相关的各种产品,形成一个相对全面的产品群,从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势,开设一些有特色的生活馆,引入自由服饰的理念,允许客户自行设计和搭配服装,由公司进行生产,让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识,如此一来,能够拥有相当可观的消费群体,也更有利于宣传自己的品牌形象。二.本次实习概况
1.培训及参观公司总部和工厂
最初,我们参观了公司总部和工厂,七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流,商务信息,休闲生活为一体的园林式工业园区,为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地,绿化面积达40%,生产环境清洁环保,废气,废水,废气物,噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下,我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间,我们对生产线进行了详细的观察,并与车间工作人员的进行直接交流,初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间,我们明显的感受到了员工们的工作热情,这使我们迅速的融入其中,切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中,我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处,在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善,有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化,看问题的角度在发生着变化,分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里,在七匹狼管理学院里,我们进行了部分课程的培训:导购员的日常工作流程,如四大模组,九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识,这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识,增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的榜样,看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌,我明白了“我是优秀的,我们是最优秀的,我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信,求实,敬业,奉献”,“挑战人生,永不回头”这些字眼所代表的含义,企业没有把口号仅仅留在口头上,而是把它转换为企业理念,深深的根植于每一个员工的心里,让员工时刻牢记自身所代表的企业文化,并且以此来勉励自身的工作,警醒着勿忘前进的人们。
2.三个月的终端实习(即我的实习经历)
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程,熟悉本品牌的最新款式与设计:我们每2个月调配一次店,前2个月我被分在泉州店;第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小,店堂陈列简单,店堂货品也较少,但是处于在十字路口,地理位置十分便利,周围有中国银行,中旅,商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关:1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意识强烈,一般都会购买本地的品牌,充分把握住了当地消费者的消费心理,七匹狼作为全国知名品牌,自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则:在车水马龙,人流熙攘的热闹地带开店, 川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多,商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸,但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层,普遍属于高消费群。在这种开放型城市,国际知名品牌云集,白领们大多对国内品牌不屑一顾,只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌,但是价格却偏贵,最便宜的一件衣服也要花上200多,所以大多数也不会购买;偌大的一个店,象个概念店,人流量极少,客人看见店堂里面一个人也没有,就更不会进来光顾了,加之在厦门此品牌又缺乏广告效应,没有足够的号召力去同世界品牌竞争,所以,我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在泉州店的两个月里,工作的节奏十分紧张,上班时间分为早班(上午8:40到下午5点),晚班(下午3点到晚上12)和c班(晚上7点到10点),迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告,就马上开始上班,先从熟悉店内货品开始,经过几天的工作后,我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多,买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩,我们一连上了十几天的全天班,每天十几个小时,元旦一二号也照常全天班,那段日子真是即紧张又充实,虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验,其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理,我将顾客分为三类:随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型,准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣,进店的人,都不能错过机会,不管顾客最终是否购买,都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息,这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完,所以经常性的下班都很晚,元旦后几乎都是半夜一两点,经常两点多到货,更延误了下班时间。但是每天工作时,我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里,很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务,以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好,真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问,让顾客购买到最适合自己的服装,当顾客穿着合身满意的衣服,带着赞美的离开店时,是我最大的快乐。过年前的这段时间里,店堂里每天像个菜市场一样热闹,当十二点的钟声响过,我们店这个月120万的业绩达标后,大家很欣慰,因为每天 像打仗似的日子,终于有所回报。两个多月没有休息过一天,虽然大家都十分辛苦,但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛,但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的,半个月卖了两万多,店长表扬了我,真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力,同时得到的回报也很多,每天紧张有序的工作,让我深深的体会到团队协作的重要性,一个人的力量十分有限,就因为凝聚和团结了所有员工的力量,泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完,年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康,休闲,回归自然,绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列:从匹配的产品,店堂的装潢,道具的配置,光线的颜色,再到店堂产品的搭配,音乐气氛的营造,优质的服务,到位的信息反馈系统,店堂里大家的气氛非常活跃,服装也比泉州店齐全,款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长,厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季,生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲,我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管,能够熟练操作收银的两个电脑系统,填写《营运概况日报表》。比如:收银员每天必须打3t电话回访,做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录,认真填写客户资料卡,利于发展vip客户;仓管每天要作明细3本帐目,每天值日生记录ma7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析,通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会,让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来,每个区域一千多件货品,还有经常性的调货、补货、退仓,这给作帐增加了难度,我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼,我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻,大家相处得比较融洽,在销售淡季时,向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后,厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训,提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情:我在给一名顾客导购,他要求买衬衣,我看他体形很高但是偏瘦,不适合竖条纹的衬衣,那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式,一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉,颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意,于是跟我聊了起来,说他逛厦门很多地方,都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土,也就是逛逛而已,没打算真买,结果我却给他选到了他中意的服装,让他感到很满意,本来他只打算买一件,最后买了3件衬衣,还多买了套西服,我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中,我发现他腿有些残疾,所以就选了宽松式的裤子,尽量弥补视觉效果;最后他夸我眼光不错,搭配的服装很合理,还让我给他身上的服装搭配提供意见,并且办 理了消费金卡,最后他主动给我留了名片,居然还是3届世界残奥跳高冠军,这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中,可以看出,只要能真诚地贴心地对待顾客,为顾客着想,就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客,我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们,他们都会伸出大拇指对我说,“very good!” 这些都是对我工作的肯定,我为此感到自豪!三个月的店堂生活,让我学到了很多东西,充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
a.提供解决方案。比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。当然,必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如,a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样, 导购综合素质才有提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培养团队精神。
b.真正尊重顾客。要有积极的工作态度,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。明码实价。
c.和顾客建立情感联系。给顾客接近,喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意:a.顾客的表情和反应,察言观色。b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们常说的社交距离。
d.制定公平合理的价格,而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销,对销售的产品提供保障。
e.为顾客提供便利。现代人惜时如金,因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列,灵活的结帐通道设置等多种手段,给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得
通过这次实习,使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系,从而快速提升企业的凝聚力,并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现,也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活,十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识,学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情,了解到生存的艰辛,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学习新的知识,在实践中合理的将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业,最深切的感受就是,无论从何处起步,无论具体从事哪种工作,认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
2020年悄然到来,现在回顾一下2019年工作历程,整体来说有酸甜苦辣,得到了许多也失去了许多。那么服装销售员个人年终工作总结及计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的服装销售员个人年终工作总结及计划范例,希望大家喜欢!
时光荏苒,2019年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情,到公司之后,一切以零开始,一边学习产品知识,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼2019即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快2年了。
这段时间,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去,非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总结如下:
一、存在的缺失:
1、对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不及时,没有细心注意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结:客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在:
1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应,老员工的流失,新员工的专业知识有待加强。
二、明年计划:
1、建立一支熟悉产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标分配到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于某局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢?下面小编给大家带来服装销售个人工作总结范文5篇,希望大家喜欢!
先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿势,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会__年的召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展,在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战,不过要敏捷运用战术,不行鸡蛋碰石头,要避实就虚,敏捷运用比如jive陈设的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么假如对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过在双方交战的过程中,还要留意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利,在销售的过程中,货品的库存配比,及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应,但是还是全盘把握一个气概的问题,比如假如我的男T恤的销售份额占到了40%。
女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不行以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%因为假如这样调整,我的女装的气概将减弱,其销售轨迹必定会向50%和10%推动,假如一旦我的女T恤失去了气概,我的整个货场的销售必定会大幅下降,因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性,在货品陈设方面,我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。
因为整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的进展不同阶段,所实行的陈设思想也是不一样的,假如在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面,假如是奔小康阶段,就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。另外,现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,肯定要留意整体的布局,以及最小陈设单元格的陈设,再到整场组合的布局。在陈设的时候,肯定要充分利用绿叶红花的组合,假如,但单纯的颜色重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会消失没有焦点的尴尬局面。
在店铺海报方面,肯定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以查找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,肯定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,做好销售工作总结这样才能够最精确地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季方案的弥补。比如说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必需要有依据和战略的眼光。