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暑假安全的主题教育活动总结有什么要求呢?总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,下面是小编给大家整理的暑假安全主题教育活动总结模板,仅供参考希望能帮助到大家。
__学校始终把安全工作放在学校的首位,警钟长鸣,常抓不懈,保证校园平安。在暑假来临之际,为了贯彻落实市教育局安全工作会议精神,强化学校安全工作,我校安全工作坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则,切实做好学生假前、暑期安全工作,使广大学生渡过一个祥和、愉快、安全的假期,具体做法如下:
一、6月23日下午全干会上,邱校长对学校近期安全工作做了总结,指出了管理中存在的隐患,并对复习阶段的安全工作做了安排部暑。星期一班会上,各班扎实开展了安全教育,让学生了解并掌握防洪涝灾害、防溺水、防交通事故、防触电、防雷击、防食物中毒、防人身伤害等知识和技能。同学们进行了安全宣誓,并做了签名。
二、各班师生同心协力,办了一期板报,突出“唱生命之歌,与安全同行”主题,宣传安全生产政策法规,传播安全知识,弘扬安全文化,抨击讽刺不良行为,提高民众的安全意识和安全素质。
三、学校组织后勤人员对校内宿舍、教室的线路、开关,各室部的消防器材等,校门口周边环境进行了一次细致的排查,无不安全隐患;各班主任对本班班情也进行了一次认真的分析,及时化解了个别学生之间的矛盾。
四、6月27日周一升国旗仪式上,二2班邱亚娇同学以“安全伴我行”为题进行了国旗下的发言,加强了同学们良好行为习惯的培养,让同学们牢固树立时时讲安全上、处处讲安全的意识。
五、6月30日周四课间操时间,学校组织了以校长为总指挥的应急逃生演练,强化了师生自救自护教育,提高了学校对突发事件的处置能力和学生对各类安全事故的防范能力。
六、在放假前夕,我校集中开展一次安全教育专题班会,增强学生安全意识,加强学生安全教育,使学生学会自我保护、自救、互救的常识和技能,努力保障假期内学生安全。教育学生做到:
1、暑假是交通事故和溺水伤亡事故的高发期,通过致家长的一封信提醒大家安全无小事,事事要安全。无家长、监护人在场不下水游泳,防溺水;
2、假期内注意交通安全,不乘坐没有安全保障的车辆,不在公路边追逐、打闹、玩耍或骑车等。
3、注意饮食安全,不吃小商小贩摆小摊的食品;不饮用不洁净的水;
4、假期里注意用水、用电、用火等安全;
5、开展防疾病宣传教育,教育学生讲究个人卫生和公共卫生,严防疾病感染;
6、教育师生珍爱生命、关爱他人、和睦相处,严防恶性纠纷事件的发生;
7、教育学生注意人身安全,假期里不和陌生人搭讪,不吃陌生人的食物,在家长不知情的情况下不乘坐陌生人的车或和其外出。
8、引导学生合理安排暑假学习生活。鼓励学生参加富有意义的文体活动。教育和引导学生文明上网,不进网吧,不沉迷网络游戏。利用假期到图书馆等场所进行学习活动,让学生过一个有意义的假期。
总之,今年的暑假即将开始,在上级领导的精心布置和指导下,在我校全体教师的共同努力及每位家长的积极配合下,我们有充分理由相信,我校的安全工作必将做得更加完美。愿通过我们的努力,能给每一位同学的家庭带来幸福与安康!确保暑假前及假期学校平安、稳定。
教师总结暑假生活(精品5篇)
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以下是一篇关于教师总结暑假生活的文章:
今年暑假,我利用暑假时间,认真学习和总结了上学期的学习成果。
首先,我在语文方面,阅读了一些经典名著,如《红楼梦》、《西游记》、《水浒传》等。这些阅读使我对中国传统文化有了更深入的了解,同时也提高了我的阅读能力和鉴赏力。同时,我还完成了暑假作业,包括语文练习题和背诵古诗文,这些练习让我更加熟练地掌握了一些重要的语文知识。
其次,在数学方面,我复习了上学期学习的数学知识,并重新温习了一些初中的数学基础知识,如因式分解、一元二次方程等。这些复习让我更加清晰地理解了数学的基本概念和解题方法,也让我更好地掌握了上学期学习的数学知识。
此外,我还参加了一些课外活动,如游泳、书法、象棋等。这些活动不仅丰富了我的暑假生活,也让我更好地锻炼了自己的身体和提高了自己的艺术水平。
最后,在反思暑假生活时,我认为自己需要更好地控制自己的作息时间,加强体育锻炼,并且更加努力地学习和掌握知识。
总的来说,这个暑假让我有了更多的机会学习和生活,也让我更好地掌握了知识。同时,我也意识到了自己存在的不足之处,需要更加努力地学习和改进。
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在步入大学后,我们离走进社会越来越近了,就业就成为我们头疼的大事,父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会,才发现找工作是没有那么的简单。招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位,这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷,一个在校学生的社会经验又有多少呢?
于是,学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上,在提高自己的能力,增加团队工作经验,同时也是为了日后工作增添筹码。
可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题,显然这是不够的,学校只是社会中的小角落,而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母,可是当我们步入社会后还能够问谁,还有谁能为我们遮风挡雨。
所以,我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活,这也是老师为了锻炼我们的实践能力,也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。
今年暑假比较往年提前了几天,我也积极的在找暑期工,可是走过很多的商场、超市,积极的去应聘,却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢?原因很简单,他们需要的是有工作经验的长期工,当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作经验。所以我没有找到工作,只好在家里呆着,而后经朋友介绍找到一份暑期临时工——做某一品牌的促销员。
第一天去上班,主管就交待几个应该注意的细节后,我就开始上班了。
工作内容:上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼,虽然有货梯帮忙运下来,但是跑上跑下的,我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来,若是太阳伞就比较好撑起来,可我们要搭的是棚子,两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难,我们个子不高,这边撑起来了,那边又够不到了,有时候好心的路人会帮我们一把,但是大多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来,而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来,要把它贴在显眼的地方,把一切都摆弄好后,估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息,我们还要上到楼上和超市借货,因为我们的货物不是商家提供的,他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料,我们必须自己和超市商量,向他们借货。我们大致估计今天能够卖出的数量,然后每一品种都要了一定的数量,和超市的领班点清了货物的数量,写了一份清单。那超市领班很认真地把每一品种的数量都数了好几遍,还要我们自己也点算一下,才签字让我们把货拿走。仔细、负责、认真,无论是在学校、家里、社会上都是必须的,老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人,做事不认真就会出错,给自己或是别人带来不便,不仔细、不认真就是不负责任,所以我们在提高自己的工作能力的同时,也要注重培养自己的工作态度。把货搬到了棚子里,在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。
在学校里,所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了,每天有固定作息时间表约束和课程的安排,根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了,凡是你都要自己安排,但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾客,拉近与顾客的距离,然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点,功效与其他产品的不同之处,但在此前提之下,你要先做好准备,要对你所推销的产品非常的了解,否则客人一问三不知,给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静,冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法,才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐,才能让客人明白你在说什么,才能在客人提问时作出适当的回应,不至于慌张得不知所措。在社会中,优胜劣汰,你的成功就是别人的失败,工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等,关系复杂,这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争,我们还得不断学习别人优秀的地方,这需要我们去调整自己的心态,在一个最佳的状态下,才能很好的工作,吸取经验。而这些经验需要日积夜累,而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考,便忽略了社会实践的重要性。
在经过一段为期不短的工作生活后,我深深的体会到了工作的艰辛,以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。在工作的过程中,我学到了很多,不仅仅是工作上的经验,还有和上司、同事相处的技巧。以下是我在工作中总结下来的。
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我左盼右盼,上盼下盼,终于盼来了暑假的到来。
意想中的暑假是快乐无忧、笑声常伴左右的。但所有的一切都出乎了我的意料,这个暑假是枯燥乏味,毫无生机的。唉,这还没有放假呢,就被考试折腾成了一支“落汤鸡”。本以为放假之后,可以尽情的放松一番,调节调节心情,但就在有这个念头不久,假期补课这个“噩耗”就传来了,弄得我像被霜打了的茄子,似乎所有的念头一下子都跑到了九霄云外。
在学校补了几天课后,不知由于什么缘故,不补了。这可把我高兴得如一只脱笼之鹄。但好景不长,父母一向是望子成龙,望女成凤,所以他们又把我送去“充电”了。这可把我气的火冒三丈。我这个人,该学习的时候绝不马虎,不该学习的时候就连阎王老子拿我也没有办法,这可是天下“无人不晓”的。为此,我就抠了一肚子火,真不知道这个暑假是属于谁的。
补课期间,我不甘心自己的暑假就这样在别人的控制中度过,于是便想玩个痛快、刺激点的,所以就学着别人逃了一节课。谁料这一逃,就把我推进了“火坑”,不知是谁向老师通风报信,还是我留下了“蛛丝马迹”,给老师的“火眼金睛”给发现了!此后我每天都在躲躲藏藏、心惊胆战中过日子。补课接近了尾声,我的心才渐渐平静了下来。
补课结束后,我唯有一个愿望,就是静下心来安度“晚年”,但同学的一个电话又把我搅得“鸡犬不宁”。她让我和她住宿,我犹豫了,因为我要和父母商量一下,才能给她答案。我照实说了。但我知道我这样说纯粹是安慰她,因为我知道,父母的答案一定是“不行”。但我还是抱着试一试的想法。晚上,我便试着去闯父亲的“鬼门关”,没想到,这一关竟然顺利通过!我兴高采烈,满怀信心的又去闯母亲的“十八罗汉”。但是,这一关我没有闯过去,反而搞得我是伤痕累累。此前我抠在肚子里的火气一下子全都冲着母亲发了出来,引来了母亲的一顿“拳脚”。我满腹委屈,泪水在眼眶里打转,但我不敢说一句话来反驳,于是我采取绝食的办法来对抗母亲的“暴力”。唉!但由于我天生是个“馋嘴猫”,才绝了一天,就忍不住了。 就这样,“绝食风波”平息了,暑假也在刺激和无奈中过去了!
我的暑假没有名胜古迹来丰富我的阅历,没有笑声陪伴我的左右,只有老师的抑扬顿挫和爸爸妈妈的“鞭策”。悲哉,我的暑假生活!
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一转眼,一个美好的暑假又过去了,在暑假里我得到了许多收获,还经历了许许多多开心的事。
我最开心的就是每逢星期天,爸爸带我去参观附近的名胜古迹和科技展览,如:西汉木墓、镇象塔、电子激光球……这些发明和文化作品虽然对于科学家来说小事一桩,但对于我来说他们体现了古人的劳动精神和文化结晶,还有现代科学的发达、伟大。从中我还学到了许多知识非常开心,如:万花筒的结构,万花筒是用于万花筒本体的尾端部,利用电子机芯或时钟机芯来带动一花彩盒旋转,使花彩盒内的花彩片能自动变动图样,供使用者不必转动万花筒即能观看到万花筒效果;又于花彩盒的环周缘透光区域设置一环形液体密闭容器,供容设液体及或漂浮装饰物,以便当万花筒本体不使用而置放于桌面上时,得兼具装饰效果。有时,我还会跟着妈妈去菜市场买菜。在菜市场里我看到了农民伯伯的勤劳和喜悦,因为在家里和学校吃的饭菜都是农民伯伯辛辛苦苦种出来的,所以我们要珍惜每一样粮食。
在假期里我每个星期都会练习写一篇作文,我发现我每次写作文都会犯下一个错误,那就是开头不会开,没写出主题和重点,还有不会用词和句子写得不通顺。
在新学期里,我要补好写作出现的错误,还要努力学习多看别人写的好词好句做一个更好的自己。
大学生暑假心得简短总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的大学生暑假心得简短总结样本能让你事半功倍,下面分享【大学生暑假心得简短总结(优秀10篇)】,供你选择借鉴。
曾几何时,作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的理想,我们就必须十分的努力,因为只有这样我们才能做得更好;因为只有这样生活的路才不会更加的曲折;因为只有这样我们的前途才会更加的光明!但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然,除非我们去行动!不行动,即使是一颗小石子也会让我们停止不前;不行动,即使是再大的理想也将不能实现;不行动,即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功!
光阴荏苒,一不小心大学生活的最后一个暑假已经悄悄的到来,当然大学生活中的社会实践自己也必然去面对,虽然很艰难,但是对于一个大学生来说,敢于接受挑战是一种基本是素质。虽然天气炎热,烈日当空,我毅然踏上了社会实践的道路,因为只有实践才能增长自己的知识,才能锻炼自己,才能让自己更进一步的了解社会。
就这样,我很幸运的到了一个书店工作,开始了我这个假期的社会实践。“实践,是检验真理的唯一标准”这个伟大的理论,真是将实践这个词表述的淋漓尽致。因为只有实践我们才能把学校所学的理论知识运用到实际中去,使自己的知识有用武之地。实践与理论的关系就如同数学中的0和1,谁都知道:0的位置是很重要的,0只有放到1的后面而不是放到1的前面才变得有意义,而且是1后面的0越多价值越大。所以不实践,所学的知识就等于0。理论就应该同实践相结合,而且现在的实践还可以为以后的工作打基础,通过这段时间的实习,我学到了一些学校里学不到的知识。因为环境不同所接触到的人与事都不相同,从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习,从学习中实践!
在这次实践的日子里,有了很多在学校里根本不可能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲,老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么,明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中,将不会有人告诉你这些,你必须知道自己应该做什么,要学会自己主动的去做,而且尽量要求自己做到最好。学校,毕竟是学习的场所,没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中,你就必须要努力学会更多的知识,同时更要学会怎样去做一个人!
在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。对待自己的朋友一定要真诚,切不可斤斤计较,你知道当我们对别人微笑时,别人回报给我们的一定也是醉人的笑容。在工作中,我们必须要时刻保持主动性与积极性,对自己要有信心,要学会和自己的同事朋友沟通,多多的关心别人!
工作的日子,有喜有忧,有苦又累!也许这就是生活吧!只要我们坚持,向着自己的理想奋斗,相信自己,总有一天我们一定会成功!
暑假实习期工作总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的暑假实习期工作总结样本能让你事半功倍,下面分享【暑假实习期工作总结(精品5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
好的,以下是一份暑假实习期工作总结的样本,你可以根据自己的实际情况进行修改:
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实习期工作总结
尊敬的领导,同事们:
在暑假期间,我有幸加入了一家初创企业,开始了我的实习生涯。这段经历对我来说,无论是从学习还是个人成长方面都受益匪浅。以下是我在实习期间的工作总结。
一、工作背景和目标
作为一名实习生,我在公司担任了软件开发工程师的角色。公司的主要业务是开发一款智能家居应用程序,我参与了其中的家庭管理模块的开发。我希望能通过这次实习,提高我的编程能力,进一步理解敏捷开发流程,并为公司创造价值。
二、工作内容和完成情况
在实习期间,我主要负责家庭管理模块中“设备管理”功能的设计和开发。我与团队成员共同参与了需求分析,设计草图,代码编写和测试等工作。在开发过程中,我学习了如何使用React框架进行前端开发,并成功将理论知识应用到实际工作中。
在“设备管理”功能的设计阶段,我与团队成员一起进行了用户场景分析,明确了功能需求,并利用敏捷工具制定了详细的设计和开发计划。
在开发阶段,我运用了所学的前端开发技术,如React,Redux等,成功实现了“设备管理”功能。在测试阶段,我与团队成员一起进行了详尽的测试工作,修复了若干漏洞,使产品质量得到了保证。
三、工作收获和感悟
通过这次实习,我不仅学习了前端开发技术,还在项目中深入理解了敏捷开发流程。我认识到团队协作的重要性,并提升了自己的解决问题的能力。我更加明确了行业的发展趋势,对自己的职业规划有了更清晰的认识。
我认识到,工作中沟通的重要性。无论是与团队成员还是与客户进行沟通,有效的沟通技巧可以帮助你更好地完成任务。此外,我也学习到了如何在压力环境下保持冷静,并找到解决问题的方法。
四、对实习工作的建议
在实习期间,我得到了同事们的无私帮助和领导的关心。在此,我想提出一些建议,以帮助其他实习生更好地完成实习工作。
首先,实习生应该充分利用公司的资源,包括图书馆,技术讲座和培训课程等,以提高自己的专业技能。
其次,实习生应该主动参与公司的项目,锻炼自己的实践能力,同时也可以为公司创造价值。
最后,实习生应该积极与同事们交流,学习他们的经验和知识,并在团队中发挥积极作用。
总之,这次实习经历对我来说是一次宝贵的学习和成长机会。我感谢公司的领导和同事们的帮助和支持,我会将这次经历中的所学应用到未来的学习和工作中。
谢谢大家。
[你的名字]
暑假到来,很多人少不了去参加有意义的社会实践,在这个社会实践结束后,我们都要写一份自我总结。以下是小编准备的一些暑假社会实践活动总结报告范文,仅供参考。
暑期是少先队工作的一个重要阶段,为了使少先队员度过一个愉快而有意义的假期,在暑假期间,我们充分挖掘社会教育资源,依托学校和社会教育力量,大力开展少先队员主题教育活动和社会实践活动,丰富少先队员假期生活,增强他们接触社会,了解社会,服务社会的意识和能力。按照市局的要求,我校积极开展了“文明总动员成长进行时”暑期社会实践活动,现将暑期情况作如下小结:
1、雏鹰小队显才能。
暑假里,除了完成老师布置的作业,队员们还聚在一起成立了雏鹰假日小队,开展了有趣又有意义的少先队活动。每队的小队长们不辞辛劳,带领大家开展活动,队员们在记录本上记下了自己付出辛劳和收获的过程。在“讲文明、促和谐,新农村建设我参与”活动中有的小队义务到社区打扫卫生,亲身体验了好事从我做起,从身边做起,从一点一滴做起的口号……
雏鹰假日小队在这个暑假中尽显其能,各尽其责,在假期同样自觉地增知识,长能力。
2、社区活动有新意。
社区活动为少先队员的素质培养提供了更广阔的舞台,它面向社会,促使队员的全面发展和主动发展。而队员对社区活动的参与,也为社区工作注入一股新的活力,拉动了社区工作,好比是“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。暑假期间,有一部分同学参加了一些社区活动,主要包括:公益活动、孝亲敬老活动、读书活动、科技活动、文体活动、宣教活动等,学到了书本上学不到的知识。
3、寻找感动显真情。
暑期中,队员们怀着“谁言寸草心,报得三春晖”、“滴水之恩当以涌泉相报”之心,找寻生活中的感动事例,挖掘生活中的经典瞬间,并将爱心之链传递。开学初,我校大队部收到大量真情流露的“寻找感动”征文和“我的父亲”征文。“一花引得百花艳,万紫千红才是春”,在队员们的努力下,相信道德之花将会开遍中华大地。
4、大量阅读增知识。
暑假期间那些热爱学习的同学,充分利用好假期时间,阅读了大量课外书阅读了大量的课外书,充实和扩大了课堂学习的内容。
5、特长培训练本领。
暑假期间,我校有大量学生参加了各类特长培训,丰富假期生活。参加了作文、书法、绘画、英语、奥数、钢琴、古筝、舞蹈等等培训。我们学校各班都有大量的学生参加了各类培训,相当一部分取得了一定的成绩。
暑期活动我们有计划,有准备,有总结,有表彰,少先队员们在自觉参与中思想感情得到熏陶,精神生活得到充实,道德境界得到升华。为进一步理解行为规范奠定了坚实的基础。
暑假的总结反思要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的暑假的总结反思样本能让你事半功倍,下面分享【暑假的总结反思(精品10篇)】,供你选择借鉴。
暑假即将结束,房书仪同学在暑假期间制定了每天作息时间表,每天按计划完成当天的学习、锻炼和活动。
完成的“体验性作业”有:
1、“语文”:日记四篇,汉字字帖1本,阅读了《皇帝的新装》、《渔夫和金鱼的故事》、《水浒传》等书籍,并写了两篇读后感;
2、“数学”:小课题——“估重量”、“平移和旋转”,初步感知“千米、分米和吨”及24小时计时法,参加了千叶学校暑假奥数培优班学习;
3、“英语”:参加了千叶英语暑假培优班的学习;
4、“科学”:科学观察——“可爱的小乌龟”并上传班网;
5、“音乐”:参加“欢乐罗盘夏令营”学习了声乐、街舞、武术、魔术;6、“美术”:参加“欢乐罗盘夏令营”学习了陶罐手工制作,了解“维吾尔族花帽”并上传班网;
7、“信息技术”:学习“如何清洁笔记本电脑”并上传班网;
8、“体育锻炼”:每天坚持体育活动和锻炼,跳绳成绩:103个/分钟、立定跳远成绩:145厘米、坐位体前屈成绩:12厘米、打羽毛球1次/周、轮滑2——3次/周、专项学习了游泳,参加了徒步、骑自行车等项目的锻炼、活动,积极参加户外活动,享受夏天乐趣增强了身体的素质,以上内容按时上传班网。同时,暑假期间房书仪也养成了一些生活好习惯,学会自己清理自己的内务,帮助家人做家务,去关心家人和朋友。
总体来说房书仪今年暑假要比上个假期有一定的进步,希望房书仪在新的学期取得更大的进步!
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以下是一篇关于教师总结暑假生活的
教师暑假生活总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的教师暑假生活总结样本能让你事半功倍,下面分享【教师暑假生活总结(优秀5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
教师暑假生活总结
暑假,虽然高温酷暑,但是却挡不住我们前进的脚步。这个暑假是上班的第三个暑假,我依旧担任班主任工作,依旧和五年级的孩子们度过了一个愉快而充实的暑假。
一、学习篇
在工作中,我深深的感到,要给学生一杯水,自己必须得有一桶水,而且必须是活水,常换常新。因此,暑假里,我认真的进行了反思总结。
1.总结过去
为了更好地提高自己的教学水平,我利用空余时间认真总结了一下自己过去的几点做法。
(1)在新课程理念的指导下,改变教学行为,改变教学模式,改变师生关系,改变教学策略。
(2)明确本学年教学任务,目标,重点,难点,难点以课程为载体,全面提高学生各方面的能力,为学生以后的学习打好基础。
(3)认真研读教材,根据教材的特点,结合学生的实际情况,备好课,上好课。
(4)激发学生学习兴趣,教会学生学习方法。
(5)开展丰富多彩的课外活动,培养学生全面发展。
2.规划未来
在总结过去的基础上,我又认真规划了自己以后的发展方向。
(1)继续更新观念,树立新的教学理念,提高自己的课堂效率。
(2)积极发挥学生的主动性,主动性,让学生成为学习的主人。
(3)向其他老师学习,积极参与听课,评课,虚心向同行学习教学方法,不懂就问,博采众长,提高教学水平。
(4)认真及时批改作业,做到全批全改,节节有作业,对同学们的作业仔细批复,认真书写评语,使他们深受鼓舞。
(5)积极做好后进生的工作,以鼓励为主,帮助他们分析落后的原因,建立他们的自信心,挖掘他们学习的潜力,培养学习兴趣。
二、生活篇
1.家庭——和谐、温馨
家庭是孩子成长的摇篮,我与配偶常沟通、交流,了解孩子的生活情况,打造温馨、和睦的家庭氛围,让孩子生活在和谐的家庭中。
2.健康——动与静的结合
良好的身体素质是搞好教学与工作的前提,因此,我与配偶每天早晨都跑步、做操、打羽毛球等,再就是游泳。在紧张的工作之余,我也会时常和同事一道走进健身房,尽情放松。
3.朋友——快乐着你的快乐
孩子的快乐,家庭的和谐,身体的健康,都源于有一个快乐的心情。因此,我与妻子常沟通、交流,了解彼此的快乐。
三、展望篇
在总结过去,反思今天和展望未来的过程中,我深刻认识到,教师的成功,源于自身的教育科研能力。要想自己有一个质的飞跃,就要做一个“学习型”的老师。实现“由经验型教师向反思性教师的转变”,实现“由教师向研究者转变”。
“学海无涯,教无止境”,只有不断总结过去,才能更好的提高自己。我坚信,在以后的教育教学工作中,我会做的更好。我愿与同事们一道,共同探讨,携手并进,用我的爱心、耐心和热心,去换取学生的开心,家庭的和谐,社会的放心。
暑假打工总结心得要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的暑假打工总结心得样本能让你事半功倍,下面分享【暑假打工总结心得(通用5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
今年暑假,是个特殊的夏天。今年的暑假对于我来说,有着不一般的意义。因为在这个暑假,我人生中的第一次暑假打工经历,就这样戏剧性地发生了。
我选择在一家本地餐馆当服务员,开始我人生中的第一次打工生涯。一开始,我对于这个工作充满了期待和好奇,然而,工作的压力和强度,让我有些吃不消。餐馆的生意往往非常好,尤其是在晚餐和周末的高峰期。我需要快速地整理餐桌,上菜,清理餐桌,并迎接新的顾客。虽然工作强度大,但我却从中获得了宝贵的经验。
我深刻地意识到,打工并不是一件轻松的事情。尽管我的工作是服务生,但我需要做的远不止这些。从客人进门,我就需要热情地打招呼,帮助他们寻找座位,引领他们入座。然后,快速地准备他们的餐具,并递上餐前例汤。在客人用餐的过程中,我需要时刻保持微笑,并愿意提供帮助。如果客人需要什么帮助,我必须快速地做出反应。
在打工期间,我遇到了形形色色的人。有的人很友好,有的人却很粗鲁。我学会了如何应对不同的状况,如何处理冲突和困难。我也明白了,无论面对什么困难,都要保持耐心和礼貌。我学会了如何调整自己的情绪,如何在压力下保持冷静和专注。
这次打工经历,让我深刻地感受到了生活的艰辛和挑战。我明白了父母的辛苦,以及他们为了养家糊口所付出的努力。我更加珍惜生活,更加尊重他人。我也更加明白了自己的责任和义务。
总的来说,这次打工经历让我收获颇丰。我学会了如何应对压力,如何处理冲突,如何保持耐心和礼貌。我也更加明白了自己的价值,更加珍视生活。我相信,这次经历将会对我未来的生活产生深远的影响。它让我更加明白,生活并不是一帆风顺的,我们需要学会适应和应对挑战。同时,它也让我明白了,通过自己的努力,我们可以为家庭和社会做出贡献。我深深地感谢这次打工经历,因为它让我成长,让我更加明白自己的价值和责任。
回首这次暑假打工的经历,我感到无比的感激。我感谢这次经历带给我的成长,也感谢这个夏天,让我有机会体验生活的酸甜苦辣。我知道,这次经历将对我未来的生活产生深远的影响,我将带着这份体验和感悟,更好地面对未来的挑战。
我期待未来的生活,期待未来的挑战,也期待自己能够更加成熟和坚韧。我相信,有了这次的经验,我将能够更好地应对生活的种种挑战,更加珍视每一次的机会。我期待未来,但我更珍惜现在,我会以更加积极的态度,面对生活,面对挑战,不断成长和进步。
暑假托管结束总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的暑假托管结束总结样本能让你事半功倍,下面分享【暑假托管结束总结(通用5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
暑假托管结束总结
随着暑假的结束,我们的暑假托管项目也画上了圆满的句号。在这一个多月的时间里,我们的托管班致力于为孩子们提供安全、有益的学习环境,让他们在假期中得到充实和成长。在此,我对整个托管项目的各个方面进行总结。
一、目标与成果
本次暑假托管项目的目标是帮助孩子们在暑假期间继续学习,同时培养他们的社会技能和个人能力。我们通过提供课程、活动和指导,让孩子们在学术和社交方面都有所进步。经过一个多月的努力,我们成功地达到了这个目标。
在学术方面,我们为孩子们提供了丰富的学习资源,包括图书馆、电脑室、实验室等。通过这些资源,孩子们可以继续学习并提高自己的知识水平。同时,我们为孩子们安排了各种课程,如数学、英语、科学等,以帮助他们巩固和拓展知识。
在社交方面,我们为孩子们提供了多种活动,如运动会、野外拓展、社区服务等。这些活动不仅让孩子们有机会与同龄人互动,还让他们学会了合作、沟通和承担责任。
二、经验与教训
在实施暑假托管项目的过程中,我们积累了一些经验教训。首先,我们发现课程安排的重要性。在课程设置上,我们需要考虑到不同年龄段孩子的需求和能力,确保课程的多样性和趣味性。同时,我们也要注意课程的平衡,确保孩子们能够全面发展。
其次,我们注意到了安全问题的重要性。在托管期间,我们需要对孩子们的安全负责。为了确保安全,我们需要制定明确的安全规定,并加强对场地和设备的管理。同时,我们还需要对工作人员进行安全培训,以提高他们的安全意识。
三、未来计划
在未来的暑假托管项目中,我们将继续关注孩子们的学术和社交发展。我们计划进一步完善课程设置,增加更多与实际生活相关的内容,如生活技能、艺术等。此外,我们还将加强与家长的沟通,让他们了解孩子们的进步和成长。
针对安全问题,我们将进一步加强对场地设备的管理和监督,确保设备正常运行。同时,我们也将定期对工作人员进行安全培训和考核,以确保他们具备处理突发情况的能力。
四、总结
总的来说,本次暑假托管项目取得了令人满意的成果。我们不仅为孩子们提供了良好的学习环境,还帮助他们发展了社交技能和个人能力。然而,我们也意识到仍有一些需要改进的地方。在未来的托管项目中,我们将继续努力完善各方面的工作,为孩子们提供更优质的服务。
最后,我要感谢所有参与本次托管项目的老师、家长和孩子们。感谢老师们的辛勤付出和无私奉献,感谢家长们的支持和理解,感谢孩子们的积极参与和配合。让我们期待下一个暑假的到来,再次为孩子们创造一个充实、有趣的暑假托管项目!
让我们掌握交通和防溺水安全知识,同时也让学生明白,安全,从自己做起,从现在做起。下面是小编为大家整理的幼儿园暑假安全总结,如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
防溺水工作一直是我们教育部门常抓不懈的工作,县教育局对这一工作高度重视,下发了《关于切实做好预防学生溺水事故的紧急通知》,要求各地各学校采取切实措施,严防此类事故再次发生。
每年发生的溺水安全事故也给我们敲响了警钟,让我们认识到进行防溺水活动的紧迫性。所以我校与年4月30日进行了以“珍爱生命,严防溺水”为主题的安全主题活动。现将这次活动总结如下:
一、提高认识,精心安排
学校召开领导班子会议,认真学习上级关于预防小学生溺水安全教育工作的文件精神,充分认识溺水造成小学生非正常死亡的'严峻形势,充分认识小学生预防溺水教育活动的重要意义。学校安全工作领导小组积极落实会议精神,认真分析本地过去学生溺水事故发生的原因,精心安排今年预防溺水教育的各项活动,形成工作方案,并传达至各班级和每个学生家长。
二、开展活动,注重实效
从接通知至今,全校上下形成浓烈的预防溺水宣传教育氛围。各班级教育活动主题突出,形式多样,富有特色,效果显著。各班在统一时间开展了主题班会活动,把防溺水的精神传达给每位学生和家长,提高他们的生命意识,严防溺水事故的发生。
三、完善制度,常抓不懈
学校认真总结教育活动工作,进一步完善学校安全管理制度,把预防溺水教育作为一项长期工作抓紧抓好,特别要求教师把这项教育工作渗透到教育教学和学校管理之中,长鸣警钟,常抓不懈,保持和学生家长或监护人联系,关爱留守儿童,关心走读学生,关注嬉水学生,杜绝管理盲点,避免溺水事故发生。
活动结束后,我们的教育将继续进行。我们将以这次活动为契机,使安全教育贯穿于平时的教学中,使它成为学生的必修课,从他们的意识中提高防溺水意识,促进“安全校园、和谐校园”的全面发展。
暑假三下乡个人总结有什么格式呢?总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,下面是小编给大家整理的2023年暑假三下乡实践个人工作总结,仅供参考希望能帮助到大家。
时光如剑,岁月如梭。弹指一挥,十三天转眼即逝。在这十三天中,微笑与眼泪共存,心酸与欣慰同在。
到来
带着那股兴奇劲儿,在 __年7月16日我们从__坐车出发,汽车翻山越岭,在山间的小路上徘徊而上,看着路边头退的风景,我们感觉行驶在桃花源的路上。我想,古有武陵人渔而沿溪而上乃现桃园,今或许有__志愿团爬山而上见桃园。
经过两个多小时的山间徘徊,我们来到了一个仿若与世隔绝之地,偏僻得让人感到寂冷,完全没有了都是的吵闹,使得怎么个人身心都得到了释然。这就是我们的目的地——__。一个地处偏僻山区的苗家地区。
相处
汽车驶进__完小,就看到有十几个小孩子在校园中玩耍着,看到我们的到来,他们兴奇的看着我们,随后便走上来与我们交谈。今天短暂的交流,我们对此地也有了初步的了解,生活条件差,学习环境差。
经过一天的休整和收拾,前期准备活动做好,开始步入正题。第一天由于来的学生较少,我们决定家访,家访途中,每一个家庭都非常的热情,端水、留我们吃饭。经过一天的家访,大家都拖着疲惫的身子回到了学校。
第二天来报名的'人数大大多于第一天,让我们为昨天的工作而感到欣慰。
在与孩子相处的十二天中,我们一起经历了很多,也一起感悟了很多。在所有的学生中,给我感触最深的是一个小吴艳之的小女孩,今年才读六年级。但是我觉得她比现在很多高中生还要懂事。由于她爸妈生她生得比较晚,她的两个哥哥都已经娶妻生子,她就在家里每天带着两个侄子上学、放学、玩耍。记得第一次去送她们回去的时候,路过一家商店,她带着她的侄子去买冰激凌,她还给我们也买了,这个在城市或许没有,比较常见,但是在那样贫困的山区,或许每个小孩子每个星期的零花钱就只够买两支冰激凌而已,那是多么的大方。还有一次我们请她们吃冰激凌,结果少买了一支,她的一个侄子没有拿到,但是她却将自己的给了她侄子,说自己不爱吃那种,其实从她的眼神中我能看出她其实也非常的想吃的。
当然,不可能每个人都是那么的懂事的。总还是会有几个小孩子是比较调皮的。或许那几个小孩子会让我们感到心酸,但是绝大部分的小孩子还是听话的,他们的乖巧、懂事让我们觉得欣慰。
在那十二天的日子中,最大的困难应该就是水的问题了。我们每天得跑到一千米之外的井边打水,然后担回去。很累,有时候都感觉自己会撑不下去了。但是看到小孩子和我一起玩耍时稚嫩的小脸上那灿烂的微笑,让我们觉得这一切都是值得的!
归程
经过十二天的相处,我们的下三即将划上那个句号。第十三天的一大早,我们早早的就起了床,收拾自己的行囊,准备踏上归程。当我们收拾好行李打开学校的大门时,却发现好大一群孩子站在大门外,我们问他们来干嘛的,他们说来送我们的,多么令人感动啊!有的甚至连早餐都还没吃,就是怕我们先走了。结果由于车的原因,我们的行程调到了下午,我们又多了一个上午的时间与小朋友们相处,我们一起讲叙着着十二天的点点滴滴,我们时而欢笑,时而落泪。愉快的时光总是那么的迅速流逝。车到了,我们不得不走了。在一大群人的哭声中,我们踏上了回学校的路上,经过两个多小时的颠簸,我们顺利回到学校,也为我们的暑假下乡生活画上了一个圆满的句号。
十三天,说长不长,说断亦不短,十三天中,我们失去了假期,但是我们却赢得了更多的东西!
暑假支教总结要注意有什么内容呢?总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,下面是小编给大家整理的2023暑假支教社会实践活动工作总结,仅供参考希望能帮助到大家。
20__年7月19日—7月27日,汝城大学生联络促进会组织了13名志愿者(李学文、肖颖为、廖文君、曾俊、范丹蓉、何维麟、黄宗峥、邓杰敏、何俊峰、陈玉娟、张薇、何浩威、朱晨星)赴汝城县附城乡东溪小学开展了为期9天的支农支教调研活动。具体行程、活动在下乡日志中有详细的记录,这里对9天来所做的活动做一个总结。
项目实施时间:20__年7月19日—7月27日
项目主办单位:共青团汝城县委员会
项目协办单位:东溪村村支两委
项目实施单位:团县委汝城大学生联络促进会、汝城县附城乡东溪小学
项目资助单位:汝城县农村信用合作联社、汝城住房公积金管理中心、汝城三致广告、汝城广文书店
项目监督机构:共青团汝城县委员会、汝城县农村信用合作联社、汝城住房公积金管理中心、汝城三致广告、汝城广文书店
项目实施队员:全体志愿者(李学文、肖颖为、廖文君、曾俊、范丹蓉、何维麟、黄宗峥、邓杰敏、何俊峰、陈玉娟、张薇、何浩威、朱晨星)
项目实施地点:汝城县附城乡东溪小学
(一)前期准备
第一阶段
20__年4月,协会负责人李学文结合之前下乡支教经验、以及协会骨干成员的讨论结果和当地具体情况形成了暑期社会社会实践策划书草案,同时积极做好一下几个工作:
1、与汝城县团委及时协调,了解当地教育情况及需求;
2、协会活动组织部部长廖文君根据策划书的内容以及对于志愿者的要求,利用协会6个qq群和发动身边的同学进行志愿者的招募;
3、经过审核通过的各队员根据自身情况准备可任教的课程,搜集该课程的资料。(负责人:全体队员)
经过两个多月的协调和沟通,上述三项工作在各个负责人的努力下顺利完成,暑期社会社会实践——阳光支教活动的前期工作顺利进入下一阶段。
第二阶段
7月13日晚,全体队员召开了阳光支教活动队员的全体会议,以共享信息,布置下一阶段的任务。会上李学文对阳光支教活动的策划进行了简单的介绍,做出了下乡之前的初步安排。此次会议上对课程做了一些设计,在设计上注重了知识性与趣味性的结合,开设了趣味英语、趣味数学、国学、历史、手语、励志、体育;第二课堂(手语班、合唱队、社工实验、篮球队)和主题日活动(趣味活动、家庭日、国庆日)。而后,结合具体情况和队员的自身特点,大家讨论并议定了下列内容:
1、分层次教学,实行班主任负责制。考虑到学生年龄和受教育程度的差异,决定分高年级、中年级和低年级三班教学,各授课教师根据不同层次学生接受能力等特点准备教案。并考虑到班级在短期内的管理和支教队员同学生的凝聚力问题而采用班主任负责制。高、中、低年级每班各设一名班主任,主要负责每天跟班,及时和学生沟通,了解学生需求,起到支教队员和学生间的桥梁作用。高年级班主任:何维麟 中年级班主任:廖文君 低年级班主任:范丹蓉。
2、各志愿者结合自身兴趣特长,确定各自任教的课程。各志愿者在前期的准备的基础上,结合预设课程,申请并通过了各自任教的课程,并在会后积极准备教案。
3、会议决定肖颖为和范丹蓉主要负责拉活动的赞助,廖文君负责联系各个队员以及审核队员教案。
第三阶段
7月14日上午11点,李学文、范丹蓉在县团委朱志武书记的带领下前往附城乡东溪村拜见东溪村村支书和村委会主任,同时与东溪小学黄守燕校长通电话确认合作意向并商定学生的招募等情况,然后顺便去东溪小学踩点,与学校朱爱香老师了解学校学生情况以及队员的食宿条件。
7月19日上午9点半,全体支教队员到达东溪小学与黄校长进行座谈,初步了解了各年级学生的不同特点及处理方法。过后安排了队员的食宿问题。因为考虑到学校只有一、二、三、四年级,同时范丹蓉由于外联任务比较重,因此决定以每个年级为一个班,每班班主任调整为一年级:张薇、黄宗峥;二年级:邓杰敏、朱晨星;三年级:廖文君、何俊峰;四年级:何维麟、陈玉娟。
(二)实施阶段
项目活动从7月20日开始正式开始,主要开展了下面几项工作:
1、捐建图书馆:通过每个队员的努力自筹,募集到150余册适合当地学生阅读的图书,有效改善学校图书馆的质量,活跃学校文化氛围。
2、贫困生走访:通过学校提供的两减一免贫困学生名单一一实地走访,建立一套确实可信的贫困生档案,同时为每位贫困生带去了价值20元的学习礼品。
3、奖励优秀学生:在当地学校开设各个奖项,奖励品学兼优的农村学生,激发他们的学习兴趣,增强他们的学习动力,在校园内营造人人好学的氛围。根据学校学生上一学年度的成绩为依据,具体奖项设置主要为综合成绩前三名、单科状元奖、学习进步奖、特长奖等。奖励形式为奖状+奖品(笔或者书本)。颁奖仪式放在活动最后一天联欢会上。
4、组织大学生志愿者到当地支教:支教是本项目的重要内容。我们充分发挥大学生具有亲和力,有耐心,善沟通,眼界开阔等特点,和孩子们一同成长,教学相长,共同进步。
本次支教计划按以下方式进行:
每天的教学都必须按照课表进行提前备课,如有调换提前申请,班主任随堂监督和课后反馈评估。
提前备课
不打无准备之战。教师必须在讲课前一天做出完整的课堂教学计划,把每节课的课堂时间充分利用,保证课堂秩序和教学质量。同时注意课堂知识的系统性、科学性、知识性和趣味性。针对高年级出现的特殊情况,高年级的课堂教学计划实行群策群力,集体备课,力图最大限度的吸引高年级学生的学习兴趣,此举取得了良好的课堂效果。
班主任随堂监督
班主任必须掌握本班每门课程的进度和每节课的课堂效果,同时掌握每节课的到课率和课堂状况,以便把握每名教师的课堂表现和学生对课堂的反应。班主任还要协助授课教师维持班级秩序以及把握课堂时间。
课后反馈评估
保证每天对指教进行及时总结,整理支教日记。从老师和学生两方面反馈的意见对课程做出评估,根据实际情况对课程作出改进和及时的调整,以保证短期支教教学质量的提高。
本次支教特色
凌驾于学生之上,以制度和成绩服人的`老师是可怕的。此次支教,我们充分发挥了大学生具有亲和力、有耐心、善沟通、有威信的特点,和孩子们一同成长,教学相长,共同进步。我们深入到他们当中,逐步消除了应试教育下学生对老师的恐惧感和抵触情绪,努力构造和谐的师生关系,和谐的课堂氛围,始终把孩子们的需要放在第一位。在为期9天的支教过程中,有许多亮点是值得我们一提的。
最重要的是主题日的设置。
本次支教除了开展丰富多彩的课程及兴趣小组活动外,增设“趣味活动日”、“家庭日”、“国庆日”三个主题日活动,分别在7月22日、7月24日、7月26日三天的下午开展。活动采取宣讲、游戏、作文、绘画手工等多种形式。每个主题日分别有3个负责人,分别在四个年级开展活动。这些主题日设计具有针对性,“趣味活动日”是为了增强志愿者与学生的互动,同时丰富支教形式和内容; “家庭日”旨在培养感恩意识,弥补当地家庭教育的不足;“国庆日”则是为了迎接国庆六十周年,加强学生的爱国主义精神。
5、联欢会。活动最后一日组织一次联欢会。联欢会的主题是“同一片热土,同一颗心,汝城大学生联络促进会阳光支教活动联欢会”,表演者为学校学生和大学生志愿者。表演形式可以有歌曲、舞蹈、诗朗诵、故事秀等。其中有一个重量级活动为优秀学生颁发奖状,增强学生的荣誉感,激发他们的学习热情和兴趣。
(三)后期总结
经验:
汝城大学生联络促进会在20__年7月份在附城乡道南小学开展了协会成立以来的第一次支教活动,取得了很大的成功。在此基础上,协会于20__年7月19日—7月27日在附城乡东溪小学开展了阳光支教活动,活动得到了县团委、东溪村支两委、学校老师、东溪村民以及广大学生的认同。汝城县广播电视局对本次活动的启动仪式、三个主题活动日、联欢会进行了报道,提升了协会及本次活动的知名度和影响力。能够取得如此的成功,主要得益于以下几个方面:
1、汝城县团委、东溪村、东溪小学的大力支持和积极配合衔接,使得本次活动的顺利进行得到了有力的保障。这提醒我们在今后的活动中要坚持在汝城县团委的指导下,积极与项目实施地衔接沟通,以保证活动的顺利开展。
2、资金的充分保障是本次活动取得成功的基础。本次活动在协会肖颖为、范丹蓉及其他成员的积极努力下,得到了汝城县农村信用合作联社、汝城住房公积金管理中心、汝城三致广告、汝城广文书店的大力支持和赞助。在此,对以上单位,我们表示最诚挚的感谢。
3、团队纪律和建设得到了明显的加强和建设。所谓无规矩不成方圆,没有好的严格执行的团队纪律,活动将不会有如此大的成功。团队的详细纪律请见附件。期间,北京航空航天大学的一名汝城籍大学生希望能够参与本次活动,但是条件是晚上回家睡觉,于是被我们团队拒绝。在本次活动期间,团队成员也严格要求自己,没有出现吸烟喝酒等影响不好的行为。
4、活动分工明确,责任到人。本次活动确立了队长、副队长、支教负责人、调研负责人、安全负责人、后勤负责人、联欢会负责人、项目记录员、会计、出纳、各年级班主任等一系列职责,确保了各项活动的有序开展。
教训:
汝城大学生联络促进会是一个年轻的团队,是一个正在成长中的团队,限于经验、精力、能力等等原因,很多细节和工作都不可避免的有不够完善的地方。
1、由于汝城大学生联络促进会所组织的一切活动都需要在外的汝城籍大学生回到汝城后才能得以顺利开展。这样的团队不像大学校园里面的一般性社团,天天碰面,经常讨论等,因此每一名队员都需要在回到汝城聚齐后才能相互认识,故在团队建设方面有着先天的不足,这样对于团队
通过实习,学生可以将在课堂上学到的理论知识应用到实际工作中,增加实践经验。实习能够帮助学生更好地理解和掌握专业知识,并培养解决问题和应对挑战的能力。今天小编在这给大家整理了一些暑假实习总结,就让我们一起来看看吧!
一开始接触到的时候,感觉很陌生,什么都不懂,很紧张,怕不能做好这份工作或许我应该一直保持这种紧张,这能帮助我更认真的去对待我的工作。
三天的培训期感觉漫长,对着资料反复的看,还是担心施老师考核的时候记不起。还好,专业术语及名词很轻松的就过了,还得到施老师夸奖,很开心。接下最头疼的是网络销售话术的学习,虽然没有了解专业术语那样死板和枯燥,但是要求灵活运用的度,是一开始最难把握的,我看了公司同事们开发客户的聊天记录,还有前面同事留下的工作记录及心得,感觉很简单,但是事实证明我错了:看起简单的东西,往往一实践就出错。果然,在接下的考核中,就被施老师提出的问题问住了,并不是问题有多难,而是原本我以为已经很熟悉的东西,在关键时刻还是会忘记,一个词概括:业务不熟。因为这个,接下几天一直梦到工作的事,工作的时候也很难放轻松,更努力的把话术攻了一早上,终于在下午考核的时候合格了,考核期满了,我开始接触工作核心——开发客户。
客户是通过Q天开发的,每天加一定量的好友,和每个客户聊天,筛选意向客户和客户。意向客户主要指愿意和你聊股票,并且倾向主动向你了解你公司情况的客户,这类客户也许聊天很愉快,但合作的可能性不高,在我工作期间,就只开发出一个10的意向客户,其他的要么是资金少但有意愿合作,这种实属鸡肋,暂放,慢慢开发。要么则是在刚开始聊一次,然后接着消失几个星期不见,但是由于这客户曾有意向,所以大部分人抱着很大的期望去开发他们,往往适得其反。关于这点,施老师不止一次跟我们强调过,但还是忍不住会犯,大概因为不甘心。对于意向客户,我认为应该松弛有度:不要追太紧,不要太不在意,不抱太大期望。而新客户,快速开发最有效,谈好合作条就合作,切记一点:客户尽量在一天之内谈成,不然可能就没有下了。
关于开发客户,我有一点体会,不同行业的客户不一样,开发方式也会有所不同,大多数推销的朋友都是先和客户建立感情,然后获取信任,最后销售产品,这是针对实体产品,但是股票不一样,推销这种虚拟的产品,首先取得信任,谈合作,建立感情大多在后期。之所以这么说,是因为我在工作中尝试过:我和客户聊的很开心,包括客户家住哪里,工作,家庭情况等等,都聊了,感觉感情建立得差不多了,似乎信任度也够,然后我一提股票合作,客户就火大了,从此认定我是骗子,经过这个客户,我换了方式,一开始就说明目的,介绍自己,这样做直接,不会让客户有错觉。
施老师和我们提过前辈中有很牛的开发高手,风格自成一家。而施老师多次强调,聊天要足够自信,即气场要强大,把信心传递给客户,要做到这一点,一般聊天的时候占据强势一方就可以做到,或者适度夸赞自己,贬低客户也可达到,但度要把握准。介于风格的问题,我试着做过几个客户,不同的风格。一般我走的还是强势路线,但看到有一天中午施老师半小时帮我们开发了两个客户,我开始心动,因为施老师其中一个客户开发的并不强势,在我看,很柔和,我尝试的过程中,好像并不顺利,我觉得我不是柔和,而是唯唯诺诺,有点唯客户的利是图,容易被客户发现,谈不成合作,最多是朋友,后我放弃了,我还是走常规路线,感觉效果还不错。关于培养自己风格这个问题,不是一朝一夕的,还是要多专研。
其实最让我难受的,是找不到客户,一天两天找不到还好,一两个星期过去还找不到,问题就很大了,虽然说这样的客户开发有一点运气在里面,但是业务能力还是很重要的,长期找不到客户会让我怀疑自己哪个地方出错了。当然,行情不好是一方面的因素,行情低迷的时候,客户都怕,我们都担心客户不能赚钱,保持这种战战兢兢的心态去找客户,相当困难,这种情况下,良好的心态(心理和态度)就显得尤为重要,最好的办法是把大盘忘掉,把每天都当牛市过,聊天的时候暗示客户:大盘虽不好,但我绝对能帮你。
我工作时间不长,前后一个多月的时间,熟悉业务后,每天做的都大同小异:加好友,找客户。几个星期下,实话说,觉得很单调,有时候会变的懒,找客户有点心不在焉的,但是又怕找不到客户,这两种心态下是难得找到客户的。我在想,我只是工作这一个月,他们长期做下去的怎么办?我们大家懒散过,了无生气,很压抑,要时刻保持工作激情还真是不容易,直到我们又了两位新成员,周琛和刘永华。我觉得好像沙丁鱼效应,他们电话销售的那种激情,隔着办公室的门都感受的到,激情是练出的!
概括说,我的工作心得归结为以下几条:
1、对你的工作保持适度紧张,这会让你认真的去工作
2、热爱你的工作,就算不热爱,一定要对你的业务熟悉,否则你无法做好你的工作、工作中有很多细节不是按部就班的,你可以善加总结,加进自己的想法,培养自己的风格
4、遇到挫折是难免的,但是要会适时调节心态(心理和态度),自我激励也许不错,我工作的时候就拿“我每天要找两个客户”激励自己,虽然最终结果是我每个星期找到一个,但是自我激励还是很重要、保持工作激情,并带动你的同事,这是一利己利他利大家的事,即做一个能正面影响大家的人。
林__
在实习期间,学生有机会结识行业内的专业人士和同行,建立起职业网络。这些人脉资源对于日后的求职、合作或职业发展都具有重要意义,可以提供信息和机会,并为个人职业发展打下基础。今天小编在这给大家整理了一些暑假实习报告总结,就让我们一起来看看吧!
我同__老师带领我系__专业__级__班__X名学生奔赴位于__X的__X炼油厂开始为期两周的暑期生产实习。我系领导高度重视并作出精心安排,对我们实习带队老师提出严格要求,并对参加生产实习的同学进行了深入细致的岗前教育和动员,现将暑期生产实习作以下总结。
__炼油厂是我省最大的炼油厂,全国五百强企业,地处__________X水、电和土地资源充足,交通、通讯十分便捷。其设备先进,管理完善,原油一次加工能力800万吨/年,主要产品有90#、93#、95#汽油,—10#、0#、5#柴油,聚丙烯、液化气等,其中90#、93#汽油和—10#、0#柴油都是陕西省名牌产品。拥有一流的现代化设备及装置,设备及装置在同行业中属一流。在锻炼期间,我主要向有丰富经验的技术员和能工巧匠学习,从基层做起,同工人们一起上下班。了解行业企业设备、技术、生产现状与发展趋势以及企业对机械加工专业人才知识结构、职业能力、职业素养等方面的要求,掌握实际操作技能,提升自身业务能力。主要参加了以下内容的实践。
(1)熟悉联合一、二车间及化工三大车间的基本情况。包括装置基本概况、工艺流程、产品质量指标、产品性质及装置能耗等。
(2)了解300万吨/年常压装置的组成、生产方法及流程特点。
(3)了解三级安全及简单事故的处理。
(4)了解部分装置的主要产品和产品质量的影响因素及调节方法,了解不正常的操作处理。
(5)了解200万吨/年催化装置的组成、生产方法及流程特点。
(7)了解操作岗位工作程序、工作标准及岗位职责。
(8)了解车间生产安全技术规程。
通过这半个月的下企业锻炼学生实习,了解了炼油厂生产工艺流程和安全操作规程,加深了对石油炼制基础理论知识的进一步理解。对石油的加工工艺流程,设备的控制原理、维修方法,企业管理等方面的知识也有了进一步的认识,为以后的课堂教学与指导学生实习实训,提高学生实际动手能力和分析问题、解决问题能力打下扎实基础。
通过企业实践,了解了行业企业生产、技术、工艺、设备现状与发展趋势以及企业对石油加工生产技术专业人才知识结构、职业能力、职业素养等方面的要求,为我们制订人才培养方案、改革课程体系、整合教学内容提供了依据,使我们教学更有针对性与适应性,以便学生毕业后迅速适应工作岗位要求。结合企业要求与学院实际情况,我个人觉得我系在以下几方面的工作有待进一步加强:
1、加强学生爱岗敬业教育,干一行爱一行,脚踏实地,诚实守信,从小事做起。态度决定一切,细节决定成败。
2、加大校企合作力度,鼓励教师为企业提供技术服务,参与企业技术改造与企业管理。学院聘请更多的有丰富实践工作经验的企业工程师作为实践指导教师,共同制订人才培养方案,共同开发课程体系等。
3、进一步提高教学质量,夯实学生理论功底,加强实践教学环节,增强学生实际动手能力。
4、加强安全教育,严格按操作规程操作,团结协作,安全第一。
5、加大实习实训投入力度,建立基于工作过程与真实生产环境的实训基地。
通过实习系部和企业进行了深入的探讨交流,达到了预期目的,为今后双方合作打下良好基础。