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男:尊敬的领导
女:亲爱的兄弟姐妹们!
合:大家晚上好!
男:清风送爽、丹桂飘香。
女:花好月圆、华灯初上。
男:我们即将迎来中华人民共和国xx周年华诞!在这火红的十月,让我们把豪迈的情怀挥洒大地。我是主持人xxx。
女:在这秋染大地,漫山彩虹的季节里,我们欢聚在相聚在德泽集团的舞台上,用中华儿女挚热的情怀,抒发对祖国母亲的无比热爱!我是今晚的主持人xxx。
男:共和国xx载的历程,半个世纪的发展和奋斗,为我们描绘了一幅波澜壮阔的画卷!今天我们在这里举办国庆联欢晚会,将颂歌献给我们伟大的母亲!今天就让我们灿烂的笑容和祖国的花朵一起绽放!
女:莽莽昆仑,巍巍长城,今晚,我们要用自己的方式去创造一个秋天的故事,用我们自己的智慧和双手谱写一曲新的篇章。今夜让我们纵情高歌,今夜让我们尽情欢唱。把我们的歌声献给我们伟大的祖国,把我们的舞蹈献给美好的明天!
男:我们借晚会的平台,祝所有的朋友幸福快乐!并祝愿您和您们的亲人团圆美满!幸福安康!祝愿我们伟大的祖国繁荣昌盛、人民幸福吉祥!
女:此刻,我们要感谢公司领导对这台晚会的支持,感谢晚会工作人员为这台晚会做出的不懒努力,感谢各位xx集团的兄弟姐妹们,感谢来参加这台晚会的各位演员和特邀嘉宾。让我们共同迎接普天同庆的国庆佳节!
男:我们用深情的语言诠释情怀。各位来宾,亲爱的朋友们,我宣布xx集团“20xx年xx公司国庆大型联欢晚会”现在开始!
女:(介绍晚会领导、嘉宾)在晚会开始之前,我们首先请xxx董事长给我们讲话。大家欢迎!
男:谢谢x董事长的讲话。
你们好!
人人新中都有一个“盼”字,也都有自我盼望的事,而我则盼望着过春节。
春节是一个传统节日,也是一年中最热闹的时候。从小时候开始,我就盼望着过春节,因为在春节的时候,会有很多亲棚好友来到我家,还有很多和我同龄的小朋友,我能够跟他们一齐开心地玩,所以,我从时候就开始盼望春节。
渐渐长大一点,我还是盼望春节。这时候的原因变了,不仅仅因为能够开心地玩,还能够放鞭炮和礼花。每当看到我亲手点燃的“涌泉”喷射出金色的火花,我心里就比蜜还甜。也许,我更爱看礼花。
礼花升上天空,绽开,变成美丽的图案。散落下来,渐渐消失在夜空中……我不紧替它们感到惋惜,可是,它们的生命虽然仅有那么短,却带给人们欢乐和幸福。
此刻我依然盼望春节,因为,我盼着拿到压岁钱。我拿着压岁钱买一些课外书籍来看,我在书海中遨游,懂得越来越多的知识,获得欢乐。
一个“盼”字,代表着多少人的心愿和期盼,而春节年年有,我也年年盼,又一个春节即将来临,也许,以后,我盼春节的原因将又有变化,但我对春节的盼望,不曾改变。盼春节,盼望新一年的幸福与欢乐……
女:收获是我们成功的希望,希望的种子播洒在和谐的店铺。
女:今天,我们共同见证了xx人团结、奋进的精神风貌与自强不息、不甘人后的不老情怀。
男:今夜,月轮如染,看不见残缺的遗憾;今夜,月华如水,清澈着我们彼此的友谊;浸透着彼此的思念。明明暗暗,圆圆缺缺的月亮告诉我们,人生有遗憾,耐住寂寞,坚持执着,去迎接新一轮的较量。
女:今夜,皓月如歌,唱响我们心中的激昂。有你,我们高歌唱响希望,有你,我们将快乐分享,有你,所有的梦都在生长。期待明天的月圆,期待下次的相聚,期待下一刻的欢畅。
男:我们衷心祝福祖国在改革开放的征途上永远前程似锦、繁荣昌盛!
女:祝愿xx集团在未来的岁月里,不断续写发展壮大、再铸辉煌的新篇章!
今天的晚会到此结束。
祝大家晚安!
尊敬的各位领导,各位来宾,亲爱的老师们,同学们:
合:大家晚上好!
主持人:我是主持人A。
主持人:我是主持人B。
主持人:我是主持人C。
主持人:我是主持人D。
A:带着憧憬,怀揣梦想,我们期待新的美好。
B:载着希望,面向未来,我们迎接新的挑战。
C:朝气蓬勃是我们的本色。
D:自强不息是我们的追求。
A:曾几何时,我们为昨夜的璀璨星空不曾合眼。
B:曾几何时,我们为明天的绚烂梦想挑灯夜战。
C:秋风送走昨日的辉煌,我们铭记生命的灿烂。
D:冬阳迎来崭新的年华,我们期盼未知的美丽。
A:我们为生命描绘最绚丽的色彩,每一笔都是对青春的诠释。
B:我们为生命谱写最动听的旋律,每一曲都是对青春的赞美。
C:让我们从这里出发,开始心灵涤荡的旅程。
D:让我们从这里起飞,追逐永不言弃的梦想。
A:下面请允许我宣布,20__年工商管理学院迎新晚会。
合:正式开始。
B:首先为大家介绍的是到场的各位领导和嘉宾。
A:让我们用热烈的掌声,再一次欢迎各位领导和嘉宾的光临。
一、《领导致辞》
B:下面有请致辞
二、节目表演
VCR《工商欢迎你》《开场乐》
感谢各位领导对我们的殷切期望和美好祝福。在秋风送爽的九月,工商管理学院迎来了__级的全体同学。让我们对他们表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福。下面,请欣赏视频《工商欢迎你》。
斗舞《不舞不型》
相信,通过乐队刚刚精彩的开场表演后,大家都体会到了青春的动感和生活的激情。那么,接下来,斗舞中那些年轻的舞者和会跳舞的神奇魔镜,一定会再一次点燃大家的激情。接下来,请欣赏由__级旅游管理和__级市场营销带来的斗舞《不舞不型》。
情景剧《一起绽放》
春日,桃李芬芳,绽放的是一片阳光明媚;夏天,牡丹雍容,绽放的是一段盛世年华;秋季,丹桂飘香,绽放的是一首清丽诗词;冬天,梅花傲骨,绽放的是一曲不屈歌谣。然而,今天,在这个舞台上的是年轻生命的脉动,他们绽放的是青春的热情。下面,请欣赏由__级旅游管理带来的情景剧《一起绽放》。
舞蹈《竹之韵》
月儿飘,星儿游;翠竹摇,小鸟依。动人的芦笙,倾诉着缠绵柔情;如画的山水,跳跃着舞蹈精灵;婀娜的舞姿,邂逅了傣家少女。彩云之南,月光倾泻,竹影摇曳的是恬淡悠远。就让我们随着一曲悠扬的葫芦丝,去西双版纳,感受竹韵别样的美。请欣赏__级工商双语和__级金融服务与管理光华试验班,共同为我们带来的舞蹈《竹之韵》。
VCR
在感受过竹韵静谧悠远的氛围后,让我们回到这里,回到工商管理学院。在这里,充斥着的是温暖和谐的气氛。下面请欣赏视频
配唱朗诵《面朝大海,春暖花开》
刺破黑夜,迎来黎明的第一抹阳光映照大地,今天又是新的一天。远离城市的嘈杂,奔向清新自然的原野,心灵纯净清澈。站在容纳百川的大海边,愿每一个人在尘世间中得幸福,而我只愿面朝大海,春暖花开。请欣赏由__级物流管理带来的配唱朗诵《面朝大海,春暖花开》。
老师歌曲串烧
书桌边,讲台上,寒来暑往,撒下心血点点;润花蕾,育桃李,春华秋实,拳拳赤诚一片。我们感恩于老师的无私奉献。今天,为我们传道受业解惑的老师们也与大家欢聚一堂。请欣赏由老师们带来的歌曲串烧。
小品《非雷勿搞》
A:你知道现在最火热的电视娱乐节目是什么吗?
B:那还用说,是非诚勿扰呗!
A:不对不对,是非雷勿搞!
B:非雷勿搞?
A:没错,当今最火爆的相亲节目!这里有最温柔的帅哥。
B:这里有最火辣的美女。
A:这里是单身青年幸福的起点。
B:但也有可能是你痛苦的延续。
A:只要你还是剩男剩女。
B:只要你还在追求真爱。
A:那就加入他们吧!接下来,请欣赏由__级工商管理二班带来的小品《非雷勿搞》。
乐器(四手联弹+小提琴)
在刚才热情洋溢的节目后,让我们一起来欣赏一段器乐演奏。
情景剧《潮版白蛇传》
断桥斜阳,那是一段缠绵爱情的开始;雷峰塔下,却是那段凄美故事的终点。是的,那就是《白蛇传》然而。当这部经典爱情故事落到__后的弄潮儿手里又将会有怎样的__呢?让我们一起期待吧。
请欣赏由__级工商管理3班的潮人们为我们带来的情景剧《潮版白蛇传》。
健美操《向前冲》
有这样一群人,他们活力四射,他们动感十足,他们的青春在飞扬,他们的激情在燃烧。他们不顾一切,一路向前。今天,他们带着绚烂的热情来到了这里。请欣赏由工商管理学院团总支学生会带来的健美操《向前冲》。
魔术
明知幻术疑为实,暗作玄机假亦真。各位,接下来就是见证奇迹的时刻了。
歌舞剧《战争与和平》
曾记否,摇曳浮萍,悲泣凄楚苦恋人。昨日窗前照新人,今日挥手离千里。人们总津津乐道于人世间那些可歌可泣的爱情故事,接下来就将我们的目光拉回到那个满目疮痍的年代,回味这一段倍受战争煎熬的苦恋吧。请欣赏由研一(二)班同学带来的歌舞剧《战争与和平》。
10级歌曲串烧
有人说,青春是一条蜿蜒的河,淌过平原,越过高山,或涓涓细流,或激石成浪。我却更愿意说,青春是一首首的歌曲,柔情似水,热烈如火,或浅吟低唱,或狂野嘶喊,来缅怀青春里逝去的故事,离开的人。那么现在,就让我们用热烈的掌声来欢迎__级的同学们,。用歌声为我们讲述那些熹微的时光里,他们与他或她的故事。
爵士舞《MyTurn》
如果,绿色是我们生命的精髓。那么,红色就代表我们的个性。我们不再沉溺于忧郁的蓝色。我们以红的舞动,力的挥洒,线的延伸,尽情展现着风采张扬!请欣赏由__级市场三、四班带来的爵士舞《MyTurn》
歌舞剧《曙光初现》
踏在人生的道路上,我们都曾迷茫无助。站在分叉的路口旁,我们也都不知所措。我们的路究竟在那里呢?面对厚重的黑夜,我们用心来舞蹈,用心来歌唱。我们要所有人看见,我们并不无知,我们并不颓废,我们都有理想,我们能托起明天最美丽的朝阳,我们能看到初现的曙光。请欣赏由__级工商管理一班带来的歌舞剧《曙光初现》。
三、结束辞
A:今夜,月华正浓,我们共享这温情的时光。
B:今夜,星光璀璨,我们放飞了心中的梦想。
C:今夜,在这绚丽的舞台上,我们展现了青春与风采。
D:今夜属于你,今夜属于我,今夜的欢声笑语留驻在你我心间。
A:青春是自由的,充满着梦想。
B:青春是澎湃的,满怀着希望。
C:有爱的地方就有梦想。
D:有梦想的地方就有希望。
A:世纪畅想,我们祝愿新同学在三年后硕果累累。
B:金声玉振,我们祝愿工商管理学院走向辉煌。
C:20__年工商管理学院迎新晚会,到这里就结束了。
D:衷心的感谢各位领导和嘉宾的到来。
合:朋友们,再见了。
《歌唱祖国》
女:岁月如河,岁月如歌。沧桑的岁月,是一首难忘的歌。中华民族从倍受欺凌的昨天走向和谐繁荣的今天,是一首气吞山河、可歌可泣的时代壮歌!
男:越过高山,越过平原,跨过奔腾的黄河长江,宽广美丽的土地是我们亲爱的家乡,歌唱我们美丽的祖国从今走向繁荣富强!
女:今夜,让我们共同感谢这个时代,唱响赞颂祖国的一曲曲嘹亮的红歌! 男:请听大合唱:《歌唱祖国》! 领唱:指挥: 表演单位:市场部、资财中心
《樱花草》
男:xx,你知道吗,每个幻想成为公主的女孩,心中都有一株樱花草的存在。
女:什么是樱花草呢?
男:那是一种能够让人得到幸福的美丽之花,但同时也是让人失去真爱的恶魔之花。在公主的眼中,只有王子的存在,却从来没有发现身旁一直默默守护的骑士!而当公主伤心难过时,骑士却是她唯一的依靠!公主只有被心爱的人宠爱,才会获得真正的幸福!
女:哦,原来樱花草还有这么深刻寓意。在场的所有单身男女青年们,你们可要好好珍惜身边人,下面请欣赏由制造部xxx、品质部xxx带来的《樱花草》。
男:掌声欢迎。
《雷人舞蹈》
男:xx,我想考考你,今年最流行的网络词语,你可一口气说出几个来?
女:这可难不倒我们80后、90后。诸如:“神马、浮云、稀饭、给力、木有、虾米、酱紫”
男:能不能完整的说几句?
女:(清清嗓音)xx,表要酱紫看着人家?人家粉害羞的,有虾米好看滴撒,偶脸上又木有浮云,你听,你妈妈喊你回家吃饭咯?(连说带表演)
男:哎哟,真是雷死人。
女:还有比这更雷的嘞,瞧,研发部那边的小伙子们集体跳起了雷人舞蹈。
男:走,我们过去看看。
《分手那天》
女:xxx,人生最痛苦的事情是什么?
男:想上厕所的时候没有空位。
女:(笑)这就痛苦啦?最痛苦的事情是什么?
男:人活着,钱没了。
男:我爱你,你却爱着他。
女:这都不算最痛苦。
男:我前前任女友要跟我分手那天,偶的心都碎了,够痛苦吗?
女:绝对够!下面请欣赏xxxxxxx带来的《分手那天》。
电子跳绳
男:下面要表演的一个节目跟我们集团的产品有关。
女:是什么产品?别卖关子了。
男:电子跳绳。要给诸位介绍下,这种跳绳有别于一般的跳绳,怎么个不一般呢?它是xx集团旗下xx市xx体育科技公司自主研发生产的室内体育运动项目之一。 下面我们想请x总给大家详细的介绍下,xx体育的运动产品。
女:这么多运动项目,真想赶快去试玩下。由请帅小伙子、靓姑娘们,跳起来!
各位老师、亲爱的同学们:
大家好!
春节是中国最隆重的节日,这一天中国人民同欢喜共度过,虽然各地的习俗不同,但欢乐仍在每个人的心中荡漾。
除夕那天,孩子们穿上新衣服,欢天喜地地和伙伴们一起玩耍,大人们也忙里忙外,全然一片忙年的繁荣景!。时间过得真快,转眼就到了快天黑的时候。妈妈的厨艺在我们家中可是最好的了,所以肯定要品尝她为我们准备的丰盛晚餐啦!面对着一桌子香喷喷的饭菜,我们一大家子围坐在桌边,每个人脸上都洋溢着幸福的笑容,我真的感到了“生活比蜜甜”的滋味呢!
在除夕晚上,我们一群小朋友,手里拿着鞭炮,在大人们的带领下放鞭炮,在天上炸开时,一朵朵七色花钻出来,像彩虹一样,五彩缤纷;又像仙女撒花,送给人们幸福,好漂亮!放完鞭炮我就和爸爸妈妈去看春节晚会。家家灯火通明,热闹极了。
在第二天,天没亮,妈妈就催促我快点起床,我起了,爷爷奶奶他们都起了。妈妈把昨天包好的包子,放到盘子里,我们有说有笑地吃起了包子。不一会,天亮了,人们都穿上新衣服去走亲访友给长辈拜年去了。我们家也不例外,我和爸爸妈妈都穿上了新衣服,爸爸显得更英俊潇洒,妈妈变得更年轻美丽!“噼里啪啦”,阵阵鞭炮声迎来了大年初一,我和爸爸,妈妈一起去给亲戚们拜年。走着走着,我们来到老奶奶家。爸爸一见老奶奶就想跪下给老奶奶磕头,可是被老奶奶拦住了!“唉,你说你磕什么头呀!来快吃点瓜子,抽根烟!”“不用不用,我不抽烟!”。拜完老奶奶家,我们又去给大妈家、叔叔家拜年!不久我们终于给各家各户拜完了年!
一眨眼到了年初八,春节就结束了,人人都回到了正常的轨道上,该上班的上班,该上学去上学了。新的一年开始了,人们纷纷向新的生活、新的目标进发、努力了!
1、 开场曲:《月光》
2、 焰火表演(东窗外)
3、尊敬的各位来宾,亲爱的朋友们:大家晚上好!
又是一个温馨浪漫的夜晚,又是一个圣诞狂欢夜,今天晚上的兴隆盛大酒店格外的富丽堂皇,焕然一新,我们欢聚一堂,我们共同歌唱,在这个夜晚,放飞心情,让我们一起度过这个应该狂欢的日子,让我们一起嗨到最高点!首先,请允许我代表玲珑集团及兴隆盛大酒店的全体员工对各位来宾朋友的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。接下来让我隆重的宣布__
4、让我们欢聚一堂、翩翩起舞,让我们有请玲珑集团幼儿园的老师们,掌声有请!舞蹈《欢聚一堂》
5、简介玲珑集团及兴隆盛大酒店。背景音乐《橡胶飘香》
6、尊敬的来宾朋友们,在共同欣赏了玲珑集团及酒店的简单介绍之后,让我们共同欣赏《圣诞节的由来》。
7、美丽的圣诞、美好的祝福,让我们共同唱起充满祝福的歌,让我们掌声有请集团公司领导给我们带来《这一生最美的祝福》。
8、《鲜花送给您》
9、抽奖音乐《春节序曲》抽取6名幸运奖(游泳票每人2张)
10、亲爱的朋友们,刚才已经有6位幸运观众获得了幸运奖,我也相信这一份幸运会带动每一位在场的朋友们,共同踏上今晚的幸运旅程。让我们在这通往幸运与狂欢的大路上,自由飞翔。接下来让我们有请小丫艺术培训中心的可爱精灵们。《自由飞翔》
11、亲爱的来宾、亲爱的朋友们,今夜的星光如此灿烂、今晚的心情格外欢畅,让我们共同举杯,唱出心中最美好的愿望。《举杯吧,朋友》
12、亲爱的朋友们,我们不管做什么,首先要做到相信自己,再次就要做到齐心协力,抱成一团,这就是通往成功的秘籍。那么接下来让我们有请公司的乐队带来精彩的表演。《相信自己》
13、朋友们,魔术是能够产生特殊幻影的戏法。即以迅速敏捷的技巧或特殊装置把实在的动作掩盖起来,使观众感觉到物体忽有忽无,变化不测杂技的一种。用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住,而使观众感到奇幻莫测。这是一份来自心灵上的享受,今晚就让我们共同见证奇迹发生的一刻。让我们掌声有请魔术师给我们带来的精彩表演。《魔术》
14、抽奖音乐《春节序曲》抽取三等奖1名(金兔一个)
15、游戏互动。简介:Aloe果蔬国际美容会所是山东总代理,招远独家从海南空运美国库拉索芦荟,现场提取能吃的面膜,无添加任何化学成分,真正纯天然美容,本店鲜汁护肤外还能做芦荟鲜汁头发护理,使掉发、染、烫受损的头发更好的修复。欢迎到本店品尝现提取的芦荟茶。
①邀请2组队员,拼的是团队协作精神。
②要求:咳嗽谧龆髦氨匦牒俺鲎约旱口号,若有不喊口号者,则重新再来。在规定时间(6分钟)内做的最好的一队算获胜。
③礼仪小姐负责计时。
获胜奖品:果蔬美容提供价值500元贵宾卡每人一张。参与奖:小闹钟每人1个。 共分2组,每组3人。
喝水:气壮山河(一杯)
踢毽子:佛山无影脚(5个)
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乒乓球:隔山打牛(3个进2个)
16、集团公司乐队表演《相亲相爱》
17、亲爱的朋友们,接下来让我们欣赏曾经非常火的,我们走到大街小巷都能听到的一首流行歌曲,由兴隆盛大酒店餐饮部员工为大家献上《最炫民族风》。掌声有请。
18、抽奖音乐《春节序曲》抽取二等奖1名(营养蒸锅1个、床上用品1套)
19、雪佛兰4S店有奖问答环节。奖品由雪佛兰4S店提供。
招远首家拥有百年历史品牌文化的雪佛兰山东玲珑4S店于今年11月28日隆重登场,将带给您浓厚的(百年)品牌文化氛围,其售后一大服务特色(“金领结服务”)更将使您感受到前所未有的“新一代汽车完美服务体验”。始终坚持以顾客至上的经营理念,通过规范的科学的流程为您提供更好的服务,比如一对一的购车和售后服务,与您进行零距离的交流,让您抛开对购车和养车的烦恼。
20、 杂技艺术在中国已经有2000多年的历史。杂技在汉代称为“百戏”,隋唐时叫“散乐”,唐宋以后为了区别于其他歌舞、杂剧,才称为杂技。我们每一位朋友都在电视当中看过很多杂技表演,那么今天就让我们亲临现场,共同感受这一份刺激的感觉。
21、《套马杆》
22、抽奖音乐《春节序曲》抽取一等奖1名(兴隆盛大酒店、星光大道、悦动俱乐部价值1000元的通用贵宾卡一张)
23、尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们,让我们举起杯,为美好的明天祝福!愿世界美好,生活更美好!朋友们,带上此刻这份愉悦的心情,带上我们真挚的祝福,去迎接美好的明天吧!因为相聚,让我们分享了这快乐的时光,因为圣诞,让我们承载无尽的祝福。让我们真心地祝愿:Marry Christmas!圣诞快乐!愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿一一实现。让我们共同唱起《难忘今宵》。
24、结束语。尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们,让我隆重的宣布,玲珑集团兴隆盛大酒店__年圣诞狂欢晚会圆满结束,祝大家晚安!
各位老师、亲爱的同学们:
大家好!
马上就要放寒假了,我的心里越来越急切地盼望着,春节快点来吧!
如果春节到了,我就能够和爸爸一齐放烟花!“哧……哧……”点燃的引信扭着身子,欢快地跳跃着,我的心也紧张起来,恨不得从嗓子眼里跳出来,“呼噜”一声,一颗颗火药弹一下蹿上了天,那么高,高得只让我只看到点点火星,转眼间,“啪”地一声巨响,焰火就像突然打开的大伞,五彩缤纷,色彩绚丽,徐徐落下,连夜空也被染得通红通红的。我欢呼着、跳跃着、大声喊叫着,也无法宣泄我欢乐的情绪。
如果春节到了,天公作美,碰巧又下起了雪,我能够和小伙伴们尽情地玩了!能够堆个雪人,先摘下手套,滚两个雪球,大的做身子,小的做脑袋,还要用胡萝卜做鼻子,黑煤球做眼睛,当然还要在它身上插把破笤帚;还能够打雪仗呀,分成两队,展开“真枪实弹”的“战斗”,大家在雪地里奔跑,喊叫,连树梢上的雪花都会被震落下来,我最怕被雪球打在颈脖子里了,透心的凉……
如果春节到了,一家人都围在家里,我不用上课,爸妈不用上班,多么幸福和温暖!异常是除夕夜,一家人一边吃着热气腾腾的馄饨,一边欣赏着《春节联欢晚会》,等到新年的钟声快要敲响时,我能够和主持人一齐倒数:“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一……”耶!爆竹声声,礼花四起,我又长大了一岁啰!
如果春节到了,我能够跟着家人,上门拜年,走亲访友!无论到谁家,都是热情款待,好吃的东西吃也吃不完,还能够和小伙伴们放肆地玩,都没人来管,最令我高兴的是,临走时,大人们必须会在我口袋里放上一个大红包!
可春节还是迟迟不肯来,慢腾腾的,就像老太婆的脚步。快点来吧!春节!
随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看,需求量发展是较为迅速,尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店,集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格,按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包,又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。
在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作,此种方法投入较少,见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客,加上该店铺的规模较大,顾客的流量相对也应该较多,因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品,同时也可以帮你吸引部分客户购买。
在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面,每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动,场地租金视位置和人流量而定,一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少,而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户,他们的收入和消费水平相对来说都比较高;而且这里的人流量也很大,就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传,同时多派一些宣传单张多做宣传。
招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职,因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体,所以他们可以利用自己工作的便利销售产品,并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。
在利用多种方法自己销售的同时,也可以做一部分适当的广告。
(1)报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好,可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。
(2)杂志广告。其优点是能深入某一行业,可保存,转读率高,印刷精美,可由插页或多页版面形式表现广告,易集中读者注意力,阅读时间充裕。缺点是成本高,灵活性差。
(3)电台广告。其优点是能覆盖全国市场,对地区选择极富弹性;富有娱乐性,听众心情轻松,易于接受广告的暗示;由于用言语作传达方式,故容易刺激收听者感情,即使本无意收听广告的听众,也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短,听众难以记忆。
(4)电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介,其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力;广告的示范效应强,能及时统一家庭对广告商品的态度及印象;电视广告覆盖面大,地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。
(5)网上广告。它既包含电视广告各大优点,又有成本低、灵活的特点,是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多,它们各具特色,在各自的范围内都能取得良好的效果。
一、背景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
1)、20_年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。
前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
公司描述
(一)公司名称
超伟广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
(六)公司服务
1、专业化的广告耗材销售服务
(1)为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
(2)成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
(3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2、个性化的业务服务
(1)成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
(2)为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
(3)不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务
4、其他
用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,__年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额__年突破1000亿元大关。按照专家的预测,__年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12、5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1、主要针对各广告公司的耗材销售。
2、进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1、开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2、公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5、把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1、俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出"百服宁保护您"的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?
第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即采取行动,我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强",教育消费者正确防治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?
然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不吝指正。?
(二)广告商品?
以百服宁为主:?
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?
(三)广告目的?
1.促进指名购买?
2.强化商品特性?
3.衔接1997年、1998年广告?
※传播影响程度:不知名?知名?了解?信服?行动?
(四)广告期间?
1997年1月~12月?
(五)广告诉求地域?
全省(仍以都市、城镇为主)?
※都市化愈甚,头痛人口愈多。?
(六)广告诉求对象?
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?
※较易产生opinion leader的功效。?
(七)策略构思?
一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法:?
1.新市场的开发?
市场大小的变化情况有两种:
a量的变化--随着人口的自然增减而变化?
b质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利害均露,而且变化多是渐
进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?
3.使用及购买频度的增加。?
就百服宁而言,因是属镇痛药品,为病痛欲求的商品,消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的,必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动,与一些会导致冲动购买的商品不同,故"新市场的开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?
在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品,不可任意多服用,即使强调"一次购买,家庭备用"也仅能提高销售量于一时,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购用我牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?
此一目标又可区分为:?
(1)促使消费者指名购买百服宁?
(2)促使药房老板主动推荐百服宁?
(八)广告策略?
1.针对消费者方面--?
(1)针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。?
(2)制作p.o.p.悬挂于西药房,使消费者在购买时易于立即指名。?
(3)制作sticker张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体的不足,并具有公益及pr作用。?
(4)制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。?
(5)为加深固有印象,原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚,今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?
(6)cf中一直未曾有"百服宁博士"出现,新拍cf应将其加入,使之能与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到百服宁。?
(7)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即曾运用此一策略。?
2.针对药房老板方面--?
(1)召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?
(2)每逢年节,赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。?
(3)每至年终,召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系,可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?
(九)广告主题文案表现及媒体运用?
1.百服宁部分?
本公司所拟1997年百服宁广告策略,旨在衔接1997年、1998年广告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为主,因此,本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。?
为了使百服宁广告深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用:?
(1)衔接策略?
文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接,告之消费者服用百服宁后的一种感受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可使您无痛健康快乐。?
此为整年度广告的涵盖表现,运用媒体有t.v.、n.p.、m.g.及radio等四大媒体别。?
(2)市场分化交互运用策略?
2.文案标题对策?
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定消费者,对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开导,进而产生共鸣,在此情况下,百服宁的广告诉求,将可得到事半功倍之效,更提供消费者一个的--"对策"。?
(1)针对工商企业头痛人士?
①午后三点半,怎么办
②股票跌停,怎么办
(2)针对知识分子?
知识大爆炸,怎么办
(3)针对一般易患头痛的消费者?
①人车大作战,怎么办
②分秒追挤赶,怎么办
(4)针对一般妇女消费者?
每月一痛,怎么办
以上不同的文案配以适当的媒体,交互运用。?
3.迂回策略?
文案标题"敬告医师"(百服宁的优点,医师最清楚)?
此一广告策略,主要的是借医师在患者心中的感,以迂回方式,唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果,强调特效速效并非良药,而百服宁不含剧药,不伤胃,是止痛退烧的良药。?
其次为了加深消费者对百服宁的印象度,以最经济的方式,以清爽宜人的百服宁稿穿插其间,或者运用经济日报各版做插排广告,将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容,叙述于后:?
百服宁保护您无痛、健康、快乐?
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,
多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可悲啊!?
广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志,所出品的百服宁即为有效的镇痛良药,能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ada成份,不伤胃肠,可安心服用。?
随着时代的变化,社会竞争愈趋激烈,生活环境日益紧迫,在此变化、紧张繁忙的生活型态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不能及时解除病痛,且有严重危害健康的可能。?
故此,广东必治妥公司以信誉为保证,向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择百服宁,让百服宁来保护您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐的人生!?
午后3点半,怎么办
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,
打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办
对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,调头寸、轧票子,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。?
工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,留铢必较,因此弄得人人紧张,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康,更阻碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。?
午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦,我们却能提
供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果等。?
(3)百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
股票跌停,怎么办
您参观过证券交易市场吗
那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对于您的为人,做事都有不利影响。?
股票停,怎么办,我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛,我们却能贡献一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
知识大爆炸,怎么办
这是一个日新月异的时代,时时不断地有新技术、新方法、新观念问世,人们必
须不停地吸收、认识,才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事的工作。?
尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉得力不从心……。?
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中,无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?
头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的为人、做事、治学都有不良影响。?
知识大爆炸,怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复,但是如果您患了头痛,我们却能提供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓
冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
?
分秒追、挤、赶,怎么办
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包,奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……?
这就是现代人生活的写照,紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始,就这么紧张匆忙了,长此以往,无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来,对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会,除了适时调整自己生活的步调,尽可能松驰一下身心外,实别无其他办法。但是,假如您患了头痛,我们却能提供一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战,怎么办
"人潮汹涌、车水马龙",已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了,您若有兴趣,请于上下班时刻,站在广东街头,体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?
然而,这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已,人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安,栖栖惶惶,无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康,更妨碍事业、学业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来,对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?
人车大作战,怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复,但是假如您头痛了,怎么办?我们却能给您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
每月一痛,怎么办?
每月一次的周期性痛楚困扰着你,它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的,不是吗
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药,能在温和自然中解除您经期的痛楚,并且含有a.d.a成份,对胃酸具有缓冲效果,不刺激胃肠,全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你,使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐,自由自在!?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有
缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?
现代的医疗观念讲求的是"对症制药",即某药是完全针对某病症而研制,尽可能避免其他不良副作用的产生。当然,这种观念已为您所充分了解,并于开配处方时也特别注意到"对症下药",以使病人早日恢复健康。?
然而国内仍有许多患者存在一种"错觉",总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物,就是的,却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间,未必速效、强效的药就是的药,因此,有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顾商业道德,在许多药品中加入了"剧药"的成份,以使药效更强、更快,然而"剧药"的成份,以使药效更强加速,实际上,却也相对地带来了更多的麻烦问题,譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?
"剧药"往往会顾此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病却引发了乙病的现象,类此"饮鸩止渴"式的药品,带给病患者的只是"得不偿失"而已。?
兹举百服宁为例,以说明"良药"与"剧药"之别:?
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有a.d.a.胃酸缓冲剂,能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用,克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分,不伤害造血机构,无习惯性,安全度。?
※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱,为维护全民健康,我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您,能多多利用与病患者接触的机会,教育正确的药品常识及医疗观念,并共同抵制伪药、劣药,积极推介使用优良药品,使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!?
百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?
广东必治妥股份有限公司 谨启?
广播电台播词?
30″电台播词?
社会越进步,生活越忙碌,头痛的人也越多,头痛会影响健康、妨碍事业,所以请您不要忽视。?
由美国必治妥大药厂出品的百服宁,是治疗头痛的有效良药,能迅速产生效果,并且不伤胃肠。?
当您头痛时,请服百服宁,百服宁保护您!?
电视cf企划内容(加附cf脚本)?
感冒百服宁部分?
1.感冒百服宁因受季节性影响较大,故平时不列入正常广告预算,仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻,俟机推出广告,如此费用较省,他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?
2.报纸、杂志广告,可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做,一则能引起较大注意,减低抗斥力,再则公益广告不用送卫生机构审查,限制少,发挥易。?
3.电视广告也可以采用两段式的做法,譬如第一张的slide,纯为呼大众预防感冒,第二张slide再推介感冒百服宁。?
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时,在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月,请每一家西药房悬挂本活动的布旗,在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告,呼呈大家注意预防感冒,提示应该注意的防范措施,仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句slogan。此方式尚无其他厂商用过,若能有效运用publicity相配合当可制造一个高潮,使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的image。?
5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?
6.报纸主slide播词如下:?
感冒警报?
感冒正在全国各地蔓延,敬请各位多加小心预防?
根据专家最新分析报导,_×型感冒正在广东地区流行,目前病患者日增,尤以儿童居大多数,敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活,以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下,希望能对各位有所帮助--?
(1)早、晚气温降低时,应多添加衣服,避免着凉。?
(2)夜晚睡觉时门窗要关好,不要踢被。?
(3)多吃新鲜水果、蔬菜,注意饮食卫生。?
谢谢大家合作,共维国人健康!?
(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?
感冒百服宁 随时保护您~对付感冒要先下手为强?
感冒拖不得,若不及早治疗,往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以,当您一有感冒现象时(譬如:发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?
(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?
(2)多休息、多喝开水,注意营养及身体的保暖,勿去公共场所。?
感冒百服宁 祝您健康!?
感冒百服宁slide播词?
s1 各位观众,流行性感冒正在广东地区蔓延,敬请多加小心预防。?
(小心!小心!流行性感冒来了!)?
s2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时,请服感冒百服宁,感冒百服宁祝您早日康复。?
(对付感冒要先下手为强,感冒百服宁随时保护您)?
(十)其他建议事项?
1.为便于消费者随身携带,以便能在头痛时,立刻取用,特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态,做大胆的改变,将之改成类似芝兰口香糖的包装盒,取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"药"的感觉,打开包装吃一粒,别人还以为是口香糖呢,多神气!?
2.编印一本"头痛十诫"的小册子,免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?
3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?
"头痛十诫"?
(1)应经常保持轻松平和的情绪,最忌过分焦虑、紧张。?
△情绪紧张是造成头痛的最常见原因,在所有头痛的病人当中,几乎90%是紧张性头痛的患者。?
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?
△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦,这些都是常见的引起头痛的触发因素,因此应尽力避免的。?
(3)不可烟酒过量。?
△扩张头部血管,也会造成身体脱水和情绪紧张,均能引起头痛,而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?
△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳,而导致头痛。应改良通风设备。?
(5)保持正确舒适的姿势。?
△长期的不良姿势,如看电影仰着脖子太久,或在一种不舒适的位置看电视,睡觉姿势不当等,都会引起肌肉收缩,刺激神经而产生疼痛。?
(6)冷气不可吹得太久。?
△感冒、湿度的改变,均易引起过敏或增加头部的血流,而导致一连锁的反应,引起偏头痛的症状。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、发烧或中暑,由于体温升高流经大脑的血流增加,血管变粗,牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?
△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等,因此保持规律正常的生活是最重要的。?
(9)确立正确的观念,祛除错误的流传。?
△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一,由于它困扰人类如此悠久,因而一般民众在辗转流传,街谈巷议之下,衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多,它也并非一无是处,至少它是一种讯号,告诉您,再不放轻松点,您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象,不可大意忽视,但也不必太过紧张,应先仔细找出它的确实原因来,再对症下药(寻求对策)?
(10)随时携带百服宁。?
△目前市面上可买到的头痛药很多,但为了保护您的健康,我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药,不伤胃肠,不危害人体的有效镇痛良药,全球人士一致采用。?
若您经常患头痛,我们建议您:请随身携带百服宁,让百服宁来保护您。
甲方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、 甲方委托乙方代理 上海 广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行账户。
五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明:
1、 遵守先付款后发布的原则。
2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。
十二、 代理期限为: 年 月 日至 年 月 日。
十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
(甲乙双方签章)
签订日期:
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20__年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种.种原因,目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。
在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上,势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采取不同风格。
(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时,满足“含酒量”和追求个性的差异。
(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
(1)青岛啤酒
出厂价格:2.48元/瓶 (375ml瓶装)
代理商出货价格:5元或6元/瓶
终端销售价格:ktv为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成:1元或2元/瓶
厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商,由代理商自行运作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算:
(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透”市场,省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;
第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;
第三选择,有较强的资金实力。
(2)确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择:分销、密集分销、选择分销。
分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况,采用分销或选择分销,同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认代理或选择分销,不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。
随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。
(3)如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区“网络终端”身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。
关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
(1)企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在_年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;
具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。
(2)外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为_年3月份前。
“渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要,是确保“渠道为王,决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。
实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:
人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。
工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。
线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作:
第一步:
与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。
合理化分a、b、c级客户,根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对a级、b级、c级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。
第二步:
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。
组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。a、b店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间:_年1月15日
二、上市区域:
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署:
1.宣传支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,我爱你"的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面:
(1)经销商方面
主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段:_年年4月1日至_年9月31日,其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段:_年10月1日至_年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。
(2)零售点方面
主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段:_年4月至10月推出"玫瑰财神专案",即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶, "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。
割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。
现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
2.山东其他市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;
3.省外市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;
4.总市场销量
第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;
(减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;
销售毛利:243万元;
(减)管理费用:30万元
(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制) 30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)运费 10万元
(6)返利 65万元
合计:180万元
税前利润:33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!
中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
二、产品及消费者行为分析
1、产品分析
啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,cc啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,啤酒与其他啤酒的独特之处在于,cc啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是的,也是该产品的独特卖点。
总而言之,cc啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。
2、消费者心理分析
现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
3、消费者行为分析
消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌
做出选择。
4、产品swot分析
三、竞争对手分析
目前,x公司生产的cc啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。
3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。
第二部分:整合广告策略
一、广告目标
1、借助cc极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩cc的市场认知度,使cc在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、使x公司cc啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
3、继续扩大cc啤酒的销售量。
4、继续扩大cc啤酒的市场份额。
5、宣传cc啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。
二、目标市场策略
通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及cc啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展cc啤酒,以cc啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平。
在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高cc啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略:
1、强化分销管理,提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。
3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。
促销策略:
1、x公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受cc啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验cc啤酒的优势所在。
第三部分:广告计划
一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)
二.广告时间
1、网络广告
开始时间:20xx年3月1日
结束时间:20xx年6月1日
持续时间:3个月
2、户外广告
开始时间:20xx年4月
结束时间:20xx年10月
持续时间:6个月
时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。
三.目标投放市场及目标群体
中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。
四.广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有性的报纸,电视台。
2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。
一、活动主题:我创意我行动
二、活动背景:
公益,更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,符合时代不断发展的要求,
三、活动目的:
开展创意公益广告的活动,可以普及公益知识,弘扬公益精神,鼓励同学们参与公益,一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动,汇集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛,丰富各位同学的课余生活,激发同学们的公益梦想,为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织
1、主办单位:管理学院分团委
2、承办单位:管理学院分团委网络部
3、协办单位:管理学院分团委实践部
五、参赛对象:
各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:
1、作品主题
运用丰富的想象力,充分发挥广告的新颖性和独创性,创造出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:
(1)作品可为电子版图片,dv(200m以内),flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。
(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,则取消该参赛者比赛资格。
(5)个人或团队可交多份作品。
(6)作品可借助各种软件,工具制作。
(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。
(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丢失。
(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。
七、作品报名和征集
1、报名方式:
(1)在设置的宣传摊点报名
(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到
(3)也可以到相关负责人那里报名。
2、征集作品:
(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。
(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及电话,收集。
(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。
日程安排:
(1)宣传时间:3月25日——4月3日
(2)报名时间:3月25日——4月3日
(3)作品征收时间:4月28日——4月30日
(4)作品初审时间:5月5日——5月7日
(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301
八、活动宣传:
(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。
地点:南区篮球。
(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。
地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。
(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。
(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。
(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。
地点:南北区
九、大赛流程:
(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。
(2)决赛:时间:5月11日
地点:学术报告厅
十、评奖方案:
(1)本次大赛本着公平,公正,公开的原则评分
(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委
(3)为了充分体现大赛的公平和民主,增加大赛的气氛,我们特设一个“最佳人气奖”,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据大众投票结果,由票数最多者获得此奖。
十一、评分标准:(满分100分)
(1)作品的个性,独特风格和创意————————40分
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分
(3)整体设计效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解说——————————————10分
十二、奖项安排
(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)
(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)
(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)
十三、活动经费预算
一、活动主题
端午购物嘉年华送礼献真情
二、活动时间
20__年x月x日——x月x日
三、活动内容
1、端午节当天,前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元,即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋。
活动期间,超市一次购物满38元,可到投色子一次,并根据所投的点数,获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个,直径800×800(白色红字)。
准备好鸡蛋票,鸡蛋票种类分别是1个,2个,3个,4个,5个,6个各印刷。
时间安排表:
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前
其他特价商品采配:
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于X种,每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前
3、赠品各门店配合活动使用x月x日前
4、拍照营运部x月x-x日
5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日
6、喷绘、写真制作营运部x月x日前
7、DM单页发放门店x月x日
宣传方式:
1、DM广告:
X超市__
X超市__
X超市__
费用共计:__
2、喷绘写真:
X超市__写真版x个费用__元
X超市__喷绘x个费用__元
X超市__写真x个费用X元
费用共计:__元
3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,所以作为商家要抓住这个机会,做好月饼促销的工作,在这场盛宴中获得丰厚的回报。
一。月饼大展销
展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼。无糖月饼。水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。
推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元。 188元。 288元。
现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。
二。把月亮带回家
活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的。钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语。如;中秋快乐。祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词
句。
三。月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
注:事先不告知抢购时间
可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。
一、活动背景
在当今社会,广告的作用越来越大,而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品,而广告可以间接催生消费者的购买欲,从而带动整个销售。举办广告创意大赛,可以激发学生的创意思维,可以使学生学习广告与营销的知识,为以后步入社会打下基础。
二、活动主题
激发创意,点燃灵感
三、活动目的
本协会举办广告创意大赛,旨在活跃我校大学生的课外文化生活,激发我校大学生的创意灵感,加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养,为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。
四、活动原则
公平、公正、公开
五、活动时间
初赛时间12月7日
决赛时间12月18日 具体时间暂定
六、活动地点
另行通知
七、活动对象
常州轻工职业技术学院全体学生
八、主办单位
常州轻工职业技术学院广告人协会
九、活动方式
本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意,可以分为以下三类:
A类(平面设计类):
(平面设计类)是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告,尺寸大小不限,如作品为手绘,建议尽量同时交一份扫描后的电子版
评分点:
a、创意好,整体效果佳(30分)
b、美工好,色彩搭配合理,生动逼真(20分)
c、作品突出某个主题,能很好启发观众,引起共鸣(30分)
d、有创新性,构思新颖(20分)
B类(文案类)
真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容,PPT展示等
评分点:
a、作品创意好,构思新颖(30分)
b、作品突出主题,能很好的启发阅读者,引起共鸣(40分)
c、语句结构合理,易上口,言简意赅或者风趣幽默(30分)
C类(动画视屏类)
可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。
评分点:
a、突出某个主题,并有新颖性(20分)
b、演绎生动,能深刻表达该广告的内涵或主题,能打动人心或者风趣幽默(30分)
c、(1)DV剧演员配合默契,有较高的可听性和吸引性。
(2)FLASH,PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)
d、有良好的背景设置,为作品的演绎营造良好的氛围(20分)
(以上所有作品都需要广告语,并体现广告内容和构思,建议进行实地考察,亲自体验过你想做的某一款或多款产品)
十、活动内容
1、宣传准备
张贴海报,班委宣传,召集各班班长,在班里进行宣传班级宣传,组委会组织部成员进班级进行宣传。
2、报名及咨询
广告人协会副会长王关鑫()直接报名
广告人协会财务外联部长吴珂()直接报名
班级组织每班班长负责,统一把名单交至
广告人协会财务部长姜鹏潇()
3、活动安排
A比赛流程:比赛正式开始前三天,开始收集报名表,整理参赛者资料
B比赛内容
a、初赛参赛选手以个人或小组名义,主题自拟,上交一份广告创意策划书或产品推广方案,并在比赛现场进行现场讲解,由评委评定结果
b、决赛选手依次进行创意介绍,再由评委老师进行评分,以及点评
C评分细则
创新意识------(40%)商业价值------(30%)作品视觉效果------(20%)广告鉴定------(10%)
D奖项设置:一等奖一名奖状、奖金、奖品
二等奖两名奖状、奖金、奖品
三等奖三名奖状、奖金、奖品
创意奖两名奖状、奖品
优秀奖四名奖状、奖品
(注:凡参赛并提交作品就会有参赛证书及优惠券)
4、人员安排
A、宣传准备宣传部海报、宣传单
B、赞助联系外联部与赞助商洽谈合作细节,做好合作协议
C、各项申请组织部场地、策划、外来人员、桌凳
D、物品购买财务部活动所需的所有的物品
十一、资金预算
项目
单价
数量
总计
横幅制作
80
2
160
评分表
0.1
100
10
现场布置(彩球等装饰)
60
邀请函及打印
2.5
10
25
荣誉证书及打印
2.5
24
60
奖品
100+70+40
1+2+3
360(暂定)
海报
15
2
30
选手号牌
1
12
12
嘉宾桌牌
2
10
20
评委用笔
1
10
10
胶带
2
4
8
水笔
8
2
16
其它材料打印
20
合计
791
(注:赞助商提供的相应资金及社团社费。)
十二、活动意义
此次广告创意大赛,活跃了大学生们的课外文化生活,鼓励了大学生的创新思维。从理论和实践两个方面提升了同学们的能力,激发同学们的创意灵感,提高同学们的策划能力、协调组织能力,培养同学们的实践能力和创新精神。参加此次大赛获得的不仅仅是物质的奖励,而是一种经历、一次机会,在专业评委的指导中,收获一份自信。
一、概述
这里所说的广告公司,主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主,其他制作类业务为辅的综合性广告公司,有别于以媒体销售为主的广告公司,其服务范围大体可分为以下几类:
1、广告策划:创意、设计、制作及发布。企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作)。
2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实施,会展活动服务的策划与实施,产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行,各种会议的承办,各类庆典项目的承接,大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布:户外高炮、灯箱等制作和发布,各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等,以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象,可以涵盖很多方面,只要是客户需要的,就可以承接,但必须要有所侧重,凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销,越来越注重品牌的竞争,品牌的塑造,离不开广告宣传。而且,越来越多的政府机构也开始重视自身形象,各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”,行业利润率也比较高,特别是一些需要创意的地方,回报更是可观。
不过,当前的广告市场,竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争,以拼价为主要战场,造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽:了解客户的需求,并拿到相关资料。
2、创作:按照客户要求,进行创作,包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价:根据方案所涉及到的项目,进行准确报价。
4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起,并装订成册。
5、交稿:将整体方案递交给客户,并进行解释。
6、跟进:与客户进行紧密的沟通,及时更改方案内容,确保业务的拿下。
7、实施:签订合同后,开始进行各种准备工作,如制作、布置、安装等。
8、结款:业务执行完毕后,要及时将票据递交到客户,并落实款项事宜。
9、总结:每一次广告业务的实施,都要留下相关资料,以备客户查询,同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服:负责承接业务,并担任公司方面的联络人。
2、策划:负责整体方案的规划及报价。
3、文案:撰写文字内容。
4、设计:根据文字内容配上合适的图片。
5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。
注:以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服(AE):主要职责是对外接单,固定1-2人。
2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作,并提交方案,固定1人。
3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容,固定1人,也可由策划兼任。
4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片,固定1人。
5、实施:主要职责是活动的执行,固定1人,也可由策划兼任。
6、财务:会计1人,可请兼职。
7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作,并兼任出纳,固定1人。
综上所述,至少需要4人。公司草创阶段,可请人兼职担任,通过网络及时联系,可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模:场地可大可小,既可以租用写字楼的办公室,也可以租用居民房,办公室有40-50平方即可,居民房有二房一厅即可,大约在50-70平米。
2、位置:在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台:一台配置较高,用来进行平面设计。一台配置一般即可,主要用来撰写文案,以及查找资料。(需配音箱、刻录机)
2、打印机一台:彩色喷墨,可加装连供系统,主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台:分辨率较高,主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台:用来拍照,制作效果图。
5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标:
1)政府各部门的会议、咨询活动,如妇女节、消费者权益日等。
2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等,主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3)承接画册、文件整理等。
4)策划一些自我主导的项目,如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5)其他制作类项目,以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱)。
2、方法:
1)收集整理一些活动资料,并制作成册或电子光盘,呈送给客户,让客户了解我们的实力。
2)寻找突破口,以比较优惠的价格承接一两次活动,作为样板,再开展新的客户。
3)必要的时候可以刊登一些广告。
4)通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价,这是确保公司生死存亡的头等大事,坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位,尽可能拿到最优惠的价格,多寻找几家供应商,并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时,一定要预留充足的利润空间,以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析(以3个月为周期)
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元(含宽带)
8、注册费3000元
9、其他用品20__元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查:充分分析广告业的利润率,具体项目见附表。(一周时间)
2、公司注册:(10天)
3、公司筹备:落实厂地、置办办公用品等(一周时间)
4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间)
5、业务开展:
注:以上工作可同步进行。
作为一名员工,为了可以及时申请转正,可以书写一份规范的转正申请书表达。那么,写申请书真像想象中那么难吗?以下是小编精心整理的转正申请书怎么写有创意7篇,供大家参考借鉴。
尊敬的领导:
我于20__年X月X日成为我行的试用员工,到今天1年试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。
作为一名刚刚毕业的硕士研究生,几年的专业知识学习,养成了对于实践的东西接触的少,对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况,依靠自己的认真的学习,对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习,不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程,自己在领导同事的帮助下,能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中,我认真服从领导安排,遵守我行各项规章制度和各项要求,注意自己的形象,养成良好的工作作风。
银行工作有其特殊性,它要求永无止境地更新知识和提高技能,并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高:
一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,除了认真阅读行里所发的各项规章制度文件外,我还自费购买各种银行金融类参考书。
二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。
三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得,我们公司的每位同事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了,银行这个大家庭才会整体的提高。
自入行以来,由于离家较远,而且加之对生活习惯一时很难不适应,造成工作学习的耽误。通过1年的体验以及在领导同事们的关怀与培养下,认真学习、努力工作,积极投身到工作中,已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀,我感到了很大的动力和压力,争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报,不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就,不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我最大的追求。说句实在话,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的唯一选择。
在一年的工作学习中,我在学习、工作和思想上都有了新的进步,个人综合素质也有了新的提高,回顾这段时间来的工作历程,主要有以下几点体会:
(一)要在思想上与集体保持高度一致
在工作、学习过程中,我深深体会到,__银行是一个团结奋斗的集体,在这样的氛围中,只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进,才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质,用理论知识武装自己的头脑,指导实践,科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题,使自己能够与集体共同进步。
(二)要认真学习专业技能知识,在工作上争创佳绩
要成为一名公司优秀的一员,首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说,当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识,始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时,踏踏实实地做好本职工作,戒骄戒躁,争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和工作上的内行。
(三)要扬长避短,不断完善自己
在段的时间里,我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步,但与其他同事相比还存在着很大差距,且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;因此,我在今后的工作中,不但要发扬自己的优点,还要客观地面对自己的不足之处,逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点,注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
现在,试用期已结束,所以我提出转正申请:恳请领导给予我成为厂正式员工的宝贵机会,我也将珍惜这来之不易的继续工作,也将态度谦虚、热情饱满地把工作做的更好。
申请人:__X
20__年X月X日
是谁,用虬劲的臂膀,为我们撑起一片灿烂的天空?
是谁,用勤劳的双手,为我们构建一个幸福的家园?
是您,父亲,一个平凡而又伟大的名字!
父亲一座山,胸怀宽广,容纳百川父亲一把伞,为我们遮风挡雨,使我们远离灾难
父亲一艘船,载着我们,乘风破浪,驶向爱的港湾!
在女儿的眼里,父亲您更像是一棵树春天能倚着幻想您的爱像滴滴甘露,滋润着我的心房;
夏天能靠着乘凉您的爱像阵阵凉风,轻轻地拂过身旁;
秋天教我变得成熟,您的爱是累累硕果让我看到成功的希望
冬天教我变得坚强,您的爱是缕缕阳光赋予我自信和力量!
春夏秋冬,日月轮转时光的痕迹,悄悄爬上您的脸庞风雨的磨砺,使您饱经沧桑忘不了,您谆谆教导的情景忘不了,您骑车载送女儿上学的背影忘不了,女儿迟归时您目光中的忧愁忘不了,女儿生病时您脸庞上的担心忘不了的一幕幕,忘不了的父女情……如果生命可以轮回,来生我还做您的女儿!
此时此刻我只想在您耳边说一句:爸爸,我爱您!这是一个女儿的心声,祝愿天下的父亲母亲身体健康!
休闲零食创意广告词怎么写呢?现在超市的零食琳琅满目,各种各样的零食应有尽有,在推销不同种类的零食时,有不同的广告宣传语。下面是小编为大家整理的关于休闲零食创意广告词,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
1、安逸舒适的环境,让你在此享受应有的无边乐趣。
2、逸趣风飞,让您想入非非,包您健康放飞。
3、给力(你)逸趣休闲食品,让滋味多逗留一会儿。
4、休闲+乐趣+美味,都一起来吧,只有这样才安逸。
5、好吃,健康,低热量,休闲首选没商量。
6、健康小“资”(滋)味,休闲大逸趣。
7、让品位成为一种流行﹐让健康成为一种时尚。
8、逸趣食品,一直在超越,从未去模仿。
9、逸趣休闲食品,有滋有味,生活好味道。
10、让健康的每一天,都从“逸趣”开始。
11、“逸”(一)见钟情,“趣”味横生。
12、健康添活力,小资有情调,休闲选逸趣。
13、让你的味蕾飘逸起来,让你的生活充满情趣。
14、逸趣零食、健脑益智,让您的嘴巴尽享美味。
15、一份逸趣+一杯咖啡,享受闲暇的.时刻。
16、安逸享受每一次美味带给生活的情趣——逸趣。
17、绿色、休闲,像小资般享受佳肴,一切尽在逸趣休闲食品。
18、拿在手里,吃在嘴里,美在心里,真爱逸趣。
19、休闲也有不一样的乐趣——逸趣休闲食品。
20、绿色健康有情调,休闲逸趣品小资。
21、品尝绿色健康网购,从逸趣休闲食品开始。
22、逸然自得,趣味十足,就是逸趣的滋味。
23、绿色休闲多一点,生活情调高一点。
24、香气四溢,妙趣横生——逸趣休闲食品,另类的感官刺激体验。
25、劳逸结合,生活乐趣。生活乐趣,尽在逸趣。
26、安逸生活,乐趣人生——逸趣,有你更精彩。
27、轻轻松松美好一点,生活休闲多一点。
28、工作压力大,怎样缓解他?逸趣食品尝一尝,减压健康一把抓。
29、品绿色休闲食品,享健康小资情调。
30、男人有意,女人有趣,男女情调,尽在逸趣。
发言可以促进他人对自己的了解,增进相互之间的交流,有助于工作的顺利展开。这里提供优秀的婚礼创意新郎发言稿,方便大家写婚礼创意新郎发言稿参考。
各位领导、各位亲朋好友们:大家中午好!
今天,我站在这儿,心情非常的激动,能成为扬州人的女婿,我感到无比的荣幸。
曾记得,在我汉字还没有认得几个的时候,“烟花三月下扬州”的名句便深深印刻在我脑海里,让我无比热望;而“天下三分明月夜,二分无赖是扬州”的意境,更是让我心驰神往。
然而,扬州真正能如我家乡——南通__一样深深烙在我生命中,还要感谢我身边的你:
__年的那个夏天,一条长长的光缆线把你我连在了一起,网络的一端是在杭州的你,另一端是在瑞典斯德哥尔摩读博的我,从网络文学到艺术设计;从杭州的风土人情到欧洲小镇的自然风光;从你工作中的日常趣事到我学术圈中的点点滴滴,我们无所不谈。总感叹时钟转的太快,由于时差、工作和学业的原因,每天5、6个小时的交集是那么的短暂;也抱怨日子过得太慢,离相约见面那一刻的等待是那样的漫长。
__年的春节前夕,我们终于可以抛开长长的光缆线,抹去时空的阻隔,相约在西子湖畔,手牵着手一起去看朝霞,在夕阳下相依倾诉相思之情。相约的时光是美好的,却也是短暂的。为了完成学业,我不得不再次离开。
夏天的斯德哥尔摩是最美最惬意的时节。
__年的夏天,终于迎来了我最期盼的贵宾——我的扬州姑娘的到来,可以一起分享我学习、生活的地方。领略精致典雅的北欧风情,享用原汁原味的瑞典美食。法国巴黎,是你一直向往的地方,在那个火热的炎夏,我们一起饱览卢浮宫,走进凯旋门,登上了埃菲尔铁塔,夕阳下又漫步于塞纳河畔,真真切切体味到浪漫之都带给我们的甜蜜。也是在这个夏天,让我们彼此坚定了要携手一生的信念,并把上海定为我们下一个相约的目的地。
__年的仲夏,我终于在上海安定了下来,成为上海交通大学的一名教师;而你,随后也完成了自己的学业从香港归来,实现了我们的约定。
从__到2013,我要深深地感谢你:美丽大方的扬州姑娘,是你的温柔与善良,给了我无比的勇气;是你的包容和坚持,成就了我们之间美好的姻缘。
我的新娘,我要用我一生的努力,带给你快乐和幸福!
最后,谢谢大家见证我和yiyi喜结良缘的重要时刻,也希望今天的喜庆日子能带给大家幸福与安详!
六一儿童节快来啦,要如何设计安排一个有意义的儿童节呢,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
一、活动目的:6.1是可爱的孩子们的节日,天真无邪的他们,让这个世界充满欢声笑语,同时我们倡导无烟社区,让天空更蓝,人们身体更健康,营造保利社区和谐温馨的生活氛围,让这个儿童节充满欢笑充满健康。
二、活动要素
活动时间:5月31日——6月1日
活动范围:全国范围内的所开发的项目(社区及在售项目销售中心)
活动对象:社区业主
三、活动主题主题建议:无烟日
主题建议:6.1无烟日
宣传引言:6月1日不仅是快乐的儿童节,更是亲情和院倡导的无烟日,让我们放下手中的香烟,在蓝天白云中与孩子更亲近
四、无烟健康趣味亲子活动活动建议:
活动建议:1、宝贝健康爬比赛2、无烟有力吹气球运球比赛3、家庭齐心协力跳绳比赛
五、倡导无烟社区活动活动规则:由社区业主在“无烟社区”的展示板上签名,表达对无烟社区的支持,并由物业工作人员或社区小朋友为签名的业主派发“无烟社区”小标贴。
六、欢乐卡通人物伴你成长6.1日开展卡通人物(布娃娃形象)在社区陪小朋友玩耍及合影。
七、社区飘荡着欢快的歌声活动期间,在销售中心和小区内部广播,播放《中国少年先锋队队歌》《健康歌》《六一国际儿童节歌》《虫儿飞》等歌曲和音乐,献给可爱的小朋友,营造温馨欢快的气氛。
音乐教育是对儿童进行全面发展教育所不可缺少的重要组成部分,更是审美教育的重要内容之一。以下是小编精心收集整理的幼儿园音乐启蒙活动方案,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
活动目标:
1、理解歌词,尝试用动作表现歌曲内容。
2、体验与朋友友好相处、共同游戏的快乐。
活动准备:
1、颜色不一样小鸟指偶两只、大树围裙、大树一棵、栅栏两处、背景音乐。
2、好朋友一起相处的代表性照片制作的ppt;
3、事先学过小鸟飞的动作。
活动过程:
一、导入活动,引出课题
1、你们认识我吗?林老师!对,昨天我们已经是好朋友了!
2、利用故事情境,理解歌词
今天还带了一对动物朋友,猜猜他们是谁?(幼儿自有猜测,自由表达)让我们来看一看这两只动物朋友分别是谁呢?原来是两只可爱的小鸟,这两只小鸟是一对好朋友,它的名字叫做丁丁,跟丁丁打一声招呼吧!(丁丁你好!)它的名字叫做咚咚,跟咚咚打一声招呼吧!(咚咚你好),丁丁和咚咚这一对好朋友特别喜欢在小树上做游戏,让我们来找一棵大树吧!哦!大树在这里,我们请“两只小鸟坐在小树上”,它叫丁丁,它叫咚咚。两只小鸟说:“我们一起玩捉迷藏的游戏吧!”于是丁丁飞走了(拿小鸟做飞的动作),咚咚也飞走了(拿小鸟做飞向另一边的动作),两只小鸟都飞走了,小树觉得好孤单啊,于是小树就对着那边喊了一句:回来吧,丁丁!又对着另外一边喊了一句,回来吧咚咚。(两只小鸟朋友就都飞回来了,他们相亲相爱地在抱在一起,真快乐。)。两只小鸟的游戏好玩吗?这个游戏里还藏着一首好听的儿歌呢!让 我们一起来听一听吧!
二、充分欣赏歌曲
1、师:这首歌好听吗?我们也来唱一唱好吗?
老师利用指偶等道具(教师边操作边唱歌)
2、师:刚刚我们已经把丁丁和东东的事情变成了一首好听的歌,接下来我们还要把丁丁和东东的事情变成一段好看的表演,下面我来当大树,请一个小朋友扮演丁丁,再请一个小朋友扮演咚咚,我们一起来表演,(老师清唱:两只小鸟坐在小树上,它叫丁丁它叫咚咚,丁丁飞走了,咚咚飞走了,回来吧丁丁,回来吧,咚咚。两个好朋友怎么样,抱一抱)。
三、尝试游戏表演
1、谁还想来玩这个游戏,那请你先找一个好朋友,这儿有一棵大树,你们给大家表演一遍好吗?(跟音乐示范表演)
2、尝试用大拇指表演并演唱歌曲;
3、尝试用小指表演并演唱歌曲;
4、尝试用小朋友扮演的方式表演歌曲;
5、请个别小朋友利用大树表演歌曲,请全体小朋友伴唱。
2、全体小朋友利用大树道具表演!
四、结束部分
1、小朋友们表演的真不错!那么你们都有自己的好朋友吗?你能说出好朋友的名字吗?帮你的好朋友捶捶背好吗?抱一抱你的好朋友!好朋友在一起都做什么呢?(一起玩、不吵架)还有吗?小朋友说的都很好!
2、(背景音乐ppt)好朋友啊,就是像他们一样,一起玩玩具,一起唱歌、跳舞、做游戏,好朋友就是有好吃的要一起分享,好朋友就是跌倒了把他扶起来,好朋友就是帮着他擦干眼泪,好朋友在一起有时候也会吵架,但是好朋友还是好朋友。
元旦商场创意活动策划要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的元旦商场创意活动策划样本能让你事半功倍,下面分享【元旦商场创意活动策划(优秀5篇)】,供你选择借鉴。
一、节庆假日
冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三)
圣 诞:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)
二、快讯档期
12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:
三、促销主题
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:
第一曲:《您许愿,我送礼》
第二曲:《圣诞节,送欢喜》
第三曲:《迎新春,献贺礼》
四、营销目的
1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。
2.各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销:
1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)
4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”,圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。
6.生鲜商品建议做1—2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:
第一曲:《您许愿,我送礼》
时间:12月21日—12月24日
地点:各连锁分店
内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所
喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过 _元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。
第二曲:《圣诞节,送欢喜》
时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点
地点:各连锁分店
内容:
1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球;
2、凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;
3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤。12月15日前下发各店;
4、其他派发赠品广告气球、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
七、气氛布置评比活动
1.门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;
3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;
4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;
5.奖金总额3000元。奖状费用较少,暂且不计;
6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计,_元;
7.装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;
8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);
9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。
八、费用预算
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用:
1.第一曲:《您许愿,我送礼》 每店_元/20店=40000元
2.第二曲:《圣诞节,送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3.《卖场气氛布置》费用:1200元
4.《卖场气氛评比》费用:3000元
费用总计:45200。
九九重阳节即将到来之际,为了弘扬中华民族敬老、爱老、助老的传统美德,举办一场活动是非常有必要的。今天小编整理了九九重阳节活动方案创意实用,大家一起来看看吧!
一、重阳节营销活动主题
菊品为尚,情浓重阳;礼敬老人,温馨健康。
二、重阳节营销活动时间
__年10月19至__年10月22日
三、重阳节营销活动餐厅准备
1、为配合重阳节的气氛,在餐厅正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—__餐厅赏菊会”的'主题横幅;
2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意;
3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;
4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花,供餐厅顾客观赏。
四、重阳节营销活动内容
活动一
餐厅在重阳节营销活动期间,推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。
活动二
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
活动三
举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人),额满为止。席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。
活动四
重阳节特价酬宾
保健酒类、保健品类
保健食品类
其它老年用品等
五、重阳节营销活动宣传计划
1、报纸广告:在重阳节前的周四《__晚报》发表重阳节营销活动内容,以彩板见报。
2、网络广告:在餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。
无需羡慕,“蜜秀儿”让你更出众。肌肤之亲的秘密,蜜知道!蜜秀,让你成为自己的诱惑者!以下是小编为大家整理的有创意的广告宣传语,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1. 靓丽肌肤,蜜秀儿给你由里而外的自信。
2. 美白皮肤,绽放人生。
3. 美丽就是我想要的生活。
4. 芳香生活,秀丽自己。
5. 蜜秀儿,精美你的人生!
6. 我的青春看得见。
7. 迷你爱上我,秀我追上你。
8. 水嫩肌肤,蜜秀儿。
9. 完美弹力,蜜秀给力。
10. 肌肤无限光泽,我选蜜秀儿。
11. 科技出蜜,甜美知你。
12. 花芳百草香,甜蜜秀娇颜。
13. 一旦拥有,爱不释手。
14. 美丽的颜面,魅力的封面!
15. 自信拥有,全面享受。
16. 玫瑰之美,美你之美。
17. 在意“密秀儿”,更在意肌肤!
18. 在大自然的芬芳中甜蜜你的身心灵,蜜秀儿。
19. 曼妙的肌肤,美妙密秀儿
20. 你的美丽,没有借口。
创意素描的心得和感想(范文格式8篇)
心得可以分享自己在某个阶段学习、工作或旅行中的经验、教训和不足,为他人提供参考和借鉴。创意素描的心得和感想规范是怎样的?下面给大家整理了一些创意素描的心得和感想,供大家参考。
通过对西方艺术发展多样性和社会发展之间关系的表述,说明在当今设计专业素描课程教学过程中,必须走在时代前沿转变思想观念发挥创新精神。
素描是一切造型艺术的基石,是设计专业最重要的基础课之一,其教学效果直接影响其他专业课的学习和深入。今天的造型艺术,呈现出多元化的视觉形态,绘画、雕塑、摄影、建筑、装置、服装等使造型艺术这个感念不断扩大,越来越丰富。
西方在中世纪以后,其艺术形式就不断的丰富。尤其从印象派的出现直到今天的后现代艺术,其形式的多样性,内容的丰富性令我们应接不暇感触万千。比如:立体主义、野兽主义、抽象主义、达达主义、超现实主义等等……对于我们来说,时代在发展,社会在前进,各国各地区的文化在交流在融合,我们没有理由不去了解这些艺术形式。艺术的发展和社会的发展是紧密相连的,它是社会现实的反映。我们这个时代的艺术就是我们这个时代精神观念的反映,有什么样的思想观念就会产生什么样的艺术形式。所以,观念的转变是极其重要的。
世界已经进入了二十一世纪,中国的改革开放取得了巨大的成就,艺术教育是该走在时代的前沿,因为艺术是时代发展最前沿的一面旗帜,所以艺术教育不能脱离这个时代。素描教学作为艺术教育的基础,必须与时代同步。
一. 素描表现形式的多样性。
从历史的角度来看,文艺复兴以来,人文主义精神得到广泛传播。人对客观世界及对人自身的不断认识,人作为生命的主体得到了应有的尊重。艺术家发现了生命里自由的欲望以及发现与创造的欢乐。进入现代社会,艺术家要通过艺术表现自我,艺术的精神在于创造,所以当代西方艺术形式出现了丰富多彩的现象。素描的多样性是在人的认识不断发现不断创造的过程中形成的,可以说,是在尊重个体人的创造才能使素描的多样性成为可能。
在我们的教学过程中,应该发现每一个人的创造潜能,尊重每个学生的个人思想,引导其向更好的方向发展。所以素描可以有多种表现形式,素描教学的内容应更宽泛些,素描不仅是技巧与方法的训练,也应是思想与观念培养。
二. 在教学过程中把握素描教学
1. 素描教学中的问题
首先说是该解决认识问题,其次是表现问题。素描教学应解决的是视觉图形语言。运用视觉图形语言去思考、去表现视觉感受以及引导视觉感受是素描教学的核心问题。培养学生独立观察思考的能力是基础教学的出发点。在素描教学中培养学生深入观察、独立思考、有自己的判断力是首位的。在具体的素描作业中画面的组织结构是第一位的,我们所说的造型离不开特定的画面空间。画面的组织结构与构图经营位置有相通之处,不同的是“组织结构”更强调画面图式内在的有机联系,强调视觉形式感。在形象感觉的表现与传达中。形象特征、形体结构、质感与量感给每个人相同或不同的感受。这里既有视、知觉的训练也有表现技巧的训练。工具材料的运用也是一个很重要的环节,对材料工具的敏感是当代艺术家的重要特征之一。素描的工具和材料是相对简单的,正因为简单才留有发挥我们想象的空间。
2.素描教学中的针对性
素描训练是有针对性的。这是由教学进度的不同、专业的性质不同决定的。针对学生个性素质的开发。每一个学生的个性是不同的,为将来的专业课程打下宽厚坚实的基础,不是先入为主的风格样式的训练,而是在尊重每个学生的个性同时能加以引导。针对特定课题的训练。不同的课题有不同的要求,将素描艺术的形式因素分解剥离开来,有针对性的分别训练,以强化对视觉形式要素的感受力。针对不同专业的特点及要求,要让学生多了解不同的造型艺术特点,了解各种造型艺术语言的经典与素描的关系,以避免学习素描的盲目性。
3.素描教学中的技能
技能是素描教学不可回避的问题。也是教学实践中极其重要的问题。
(1)观察的方法。视觉艺术离不开观察,其本身并不需要技术,用心去看就可以了。但是能够用心去看,也是需要一定方法的。有些人对色敏感,有些人对形敏感,有些人喜欢粗线条的大关系,不拘小节;而有些人则喜欢细节的罗列,不厌其繁。整体的看与比较的看,在教学中如何引导既是观念的问题也是个技术性问题。
(2)工具材料的运用。一方面要多尝试运用各类材料,以便从中选取自己喜欢的工具和材料,为能充分表达自己做好物质的准备。
(3)理论与实践相结合,素描教学就是最初的结合点。透视学、解剖学、美学等都是造型艺术的基础理论知识。这些知识在素描教学上的运用体现了极复杂的技术性,应分阶段、分层次、分专业有重点的进行实际操作与演练。
4.素描教学中的实验性
教学中探讨素描表现的可能性是贯彻教学实验精神的具体方法与途径:一方面是材料应用的可能性;另一方面是视觉心理接受的可能性,从这两方面入手可以大大拓展我们的视觉空间。素描作为基础教学是有其相对稳定性的,但是,作为艺术教学,创造意识的培养是教学主要目的。没有实验精神就不会有所突破,墨守成规的技术训练只会造就没有创造力的人。
社会的进步需要有思想、有开拓精神和创造力的大学生。在素描教学中我们应该体会的是思想、是创造精神。总的来说,素描教学处于继续探索阶段,许多教育专家都在实践中不断总结和提出各种有效的教学方法和新的教育理念,作为一个教师,一个教育工作者这些是我想说的一些观点,也是几年教学中的一些想法,当然还不成熟,但是艺术是需要发展和创新的。
创意的婚礼新郎发言稿(最新15篇)
经常发言有助于提升口头表达能力,使自己能够更流利、准确地表达思想和观点。创意的婚礼新郎发言稿怎么写,这里给大家分享创意的婚礼新郎发言稿,供大家参考。
女士们、先生们:
大家上午好!今天,艳阳高照,天赐良缘,高朋满座,同贺新禧!我受新郎先生、新娘小姐,及其双方父母的委托,为两位新人证婚,感到非常荣幸。
新郎先生年轻有为,一表人才;新娘小姐温柔贤惠,美丽大方。他们在事业上兢兢业业、刻苦勤奋;在爱情上相敬如宾、互尊互爱。他们的`结合是众望所归、佳偶天成!
在今天的大喜日子里,我谨代表x公司全体干部职工向两位新人表示热烈地祝贺和美好地祝愿。衷心地希望你们,在今后的日子里,能够勤奋工作、互敬互爱、孝敬老人、关爱孩子,事业红红火火,家庭甜甜蜜蜜。
现在,我代表中华人民共和国民政部郑重宣布:新郎先生,新娘小姐的婚姻,完全符合我国《婚姻法》的规定,婚姻合法有效!即日起,持证上岗,挂牌营业!
谢谢。
2023大学元旦晚会创意策划方案(精选15篇)
元旦晚会活动方案是针对元旦晚会所制定的详细计划和安排,包括活动的主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、节目安排、预算等方面的内容。以下是小编为大家收集的关于2023大学元旦晚会创意策划方案的相关内容,供大家参考!
一、主办单位
__学院委员会。
二、承办单位
__系团总支。
三、协办单位
__系学生会。
四、指导老师
__。
五、活动主题
“__”。
六、活动目的
为促进同学们的交流与团结,进一步推进学院文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化,活跃学习氛围,给同学们一个展示自我风采的舞台,借此20__年元旦暨__周年院庆到来之际,能源系特举办此次元旦晚会。
七、活动时间
20__年__月__日__点。
八、活动地点
__。
九、活动宣传
学生会宣传部要与各部门密切配合做好宣传工作。我们的宣传主要以宣传板、海报、条幅、宣传单为主,结合院报、院广播站、院网站、院贴吧等媒体,进行全方位立体式宣传。我们的目的在于烘托会前气氛,挖掘人才,激发同学们关注晚会的热情,并且走进各寝室,面对面向同学们阐述这次活动的详细内容,使活动成为同学们的.日常话题,调动同学们参加活动的积极性,使我们的活动真正深入民心。结合院报、院网站等媒体,对晚会进行后续报道,使晚会成为__周年院庆活动中的亮点。
十、活动流程
1、第1次彩排:__月__日(周__)__点
本次彩排主要任务为各演员熟悉晚会流程,为不带妆彩排,组织演员熟悉自己的工作,熟悉舞台,第一次灯光音效进行配合,并完善策划中的不足和漏洞。
2、第2次彩排:__月__日(周__)__点
彩排前确定晚会进行流程,本次彩排时相关演员必须到位,进行第一次完整彩排,以此发现晚会中的不足和提出更完善的方案,灯光、音效定稿,初步进行舞台设计。
3、第3次彩排:__月__日(周__)__点
进行最后一次彩排,本次彩排完全按照晚会当天进行,将时间点、应急方案全部定稿,最后一次调整演员的舞台走位和相关道具的摆放,彩排过程中尽力发现不足之处,进行最后的完善。
4、正式晚会:__月__日(周__)__点
__点准备布置会场所需物品(气球、幕布、条幅)。
__点开始布置会场,调试灯光音响。同时主持人、演员开始化妆。
__点会场布置完毕,演员最后一次走位。
__点开始清场,非工作人员不得入内。各部负责人就位,牢记职责、应急方案。
__点观众开始进场,迎宾礼仪到位。相关负责人注意疏通人流。
__点学院领导和邀请嘉宾到场,接待人员做好接待工作。
__点全场暗灯,比赛进入倒计时。
__点主持人引导观众进行倒计时,引爆现场气氛。主持人上台作开场词并介绍就坐领导。
__点根据节目安排依次进行表演:
节目一:现代舞表演。
节目二:情景联唱。
节目三:搞笑小品。
节目四:独唱(__)。
节目五:诗朗诵。
节目六:吉他表演。
节目七:互动环节。
节目八:相声。
节目九:民族舞表演。
节目十:音乐快板。
节目十一:独唱(__)。
节目十二:励志小品。
节目十三:武术表演。
节目十四:歌伴舞表演(__)。
__点主持人宣布晚会结束,演员与院领导合影留念。
__点开始打扫会场,引导观众退场,整理道具,清理垃圾。
十一、人员安排
1、场监:主要由文艺部和女生部负责协调及监督整个会场工作,且要对比赛的具体细节十分熟悉。
2、入场组:
A、演员签到处:负责签到,带领演员入场(且负责演出结束后退场)。
B、派发组:派发入场观众荧光棒、手拍。
C、解难组:负责帮助整个晚会过程中的人员难处解答,需要充分了解晚会工作分配。
3、舞台布置:负责前期的舞台布置及主席台必需品的准备。
4、具体分组:
A、道具组:切换磁带、CD。
B、灯光组:由(熟悉小礼堂灯光使用者)担任,主要负责晚会的灯光照明。
C、音响组:由(熟悉小礼堂音响使用者)担任,主要负责晚会的音响效果。
5、催场组:预先通知下一个节目人员,保证晚会的连贯进行。
6、气氛组:
人数不限,主要由热心同学组成。分布在会场的不同部分,负责烘托现场气氛。
7、后勤组:
负责会后的收尾工作,主要工作为打扫卫生及清理舞台等。
十二、活动预算
舞台幕布__元。
条幅__元。
门票__元。
舞台效果(烟雾、冷焰火、泡泡机、荧光棒、手拍、气球、彩灯、租花盆等)__元。
演出费用:(租衣服、主持人及演员化妆)__元。
演员和工作人员交通费__元。
邀请函__元。
水等__元。
合计__元。
创意招聘工作总结(精品5篇)
创意招聘工作总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的创意招聘工作总结样本能让你事半功倍,下面分享创意招聘工作总结供你选择借鉴。
我有幸于__年9月份加入到__的团队中,并在人力资源部任职,__行业对我来说是个陌生的行业,跨行业对我来说很是富有挑战性 ,也意味着这是我的新起点、新机遇、新挑战。首先感谢部门领导和同事在工作中给予的悉心指导和热情帮助,使我尽快熟悉工作内容、进入工作角色。现将我这段日子的学习与工作情况做一简要汇报。
一、招聘工作
1、发布招聘信息;
在智联招聘网、人才热线网和58同城网站上每日刷新招聘信息,在求职人投递的简历中寻找合适的人员对其电话邀请。
2、面试;
对来面试人员进行面试工作。由王经理亲身示范,耐心讲解面试需要注意的事项,现已开始独立进行面试,面试完毕后再由王经理帮助把关。
3、现场招聘;
去龙华三和人才市场进行现场招聘,在前任招聘专员灵敏的带领示范下,现已可以独立进行现场招聘工作。
4、在招聘工作中遇到的问题与建议:
①普工类人员招聘难、招聘任务不能及时完成。建议增加招聘渠道,可在报纸刊登招聘信息,或在人才市场多购买几次户外广告。
②行政专员等需要外派的办公类人员不好招。这类人员可考虑去学校进行应届生招聘,一方面人员素质较高,另一方面一般大学生在下半学期(即3月—6月)为实习期,对于刚刚踏入社会的学生们往往定位不了以后的工作方向和居住地点,也容易接受外派。
二、员工的档案与合同的管理
1、对在职员工的人事档案进行电子档的录入,编号后将纸质版资料收集、排序整理于档案室,以便后续领导的查阅。
2、整理每月合同到期人员名单,并续签合同。
三、部门常规性工作
1、视频会议记录工作:主要负责尿虾、什虾品种会议,在同事休假间也代替其开过蚌、鲍蚧和龙虾的品种会议。
2、收集、整理、装订好各个分部发予总部的资料,上交给总监与管理总经理批阅。
3、领导安排的临时性工作。
四、分析
(一)自己的优劣势与岗位匹配情况的认识
1、优势:有一定的亲和力;具备一定的沟通、协调能力,有耐心,服从指挥,能虚心的听取别人的建议,认同公司的企业文化,心态平和。
2、劣势:考虑事情不够细致;缺乏对人力资源管理知识的整体系统整合。
(二)需改进和提高的方面
1、提高自身执行力。在取得成绩的同时,不可否认我的执行力还有些欠缺,在以后的工作中建立危机意识,做任何事情都为自己规定明确的时间段,提高自身的执行力。
2、我现在的岗位是招聘助理,结合工作实际,如何更好的面试,为公司挑选合适的人才将成为我学习的侧重点。
(三)常态性学习
1、充分学习公司的各相关制度、文件;有助于个人与企业远景的统一、协调发展。
2、对今后工作分析
①针对工作中不足进行改进;
②在人力资源更加深入的学习;
③针对工作中进展不顺利的问题,滤清思路重新整理。
五、总结
我能胜任本职工作与领导交给我的其它工作。这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的,在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢!以上是我近两个月以来,工作、思想情况的报告。我将会一如既往去工作,以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己,始终如一的努力工作。尽最大的努力,完成领导交给我的一切任务。
有创意的重阳活动主题方案10篇
给参与活动的老年人颁发“活跃老龄·乐在创新:老有所为志愿者”证书。那我们知道有创意的重阳活动主题方案吗?下面是小编整理的有创意的重阳活动主题方案,希望能够帮助到大家。
一、活动的背景、目的与意义
在老龄化日趋严重的今天,尊老这一传统美德显得尤为重要。对于退休教师来说,他们的子女一般非常优秀,在外奔波忙碌,没有时间陪伴老人。退休教师是国家的功臣,在自己的岗位上兢兢业业为祖国培育人才。所以我们应当尊敬并报答他们。因此,在九九重阳节来临之际我们拟举办此次活动。让他们感受到来自社会的温暖,来自志愿者的温暖,并让我们的志愿者们学会感恩。
二、活动时间与地点
时间:__月__日(星期天)
地点:__社区广场
三、活动的展开形式
本次活动以展览、竞赛的形式开展。
四、活动内容
1、象棋比赛。象棋是国粹也深得老年人的喜爱,举办象棋比赛可以增进老年人之间的感情。对于优胜者送上精美小礼品作为奖励。
2、书法鉴赏与交流。把喜欢书法的老教师们的好作品拿出来办一个小型书法展,邀请一些老教师们一起来欣赏交流。
五、活动展开
1、活动准备和宣传
可以让宣传部办一个以“久久温情牵手老教师”的宣传海报,贴在各个教学楼门口和社区宣传栏上。经过的人都可以看到起到很好的宣传作用。此外再联系离退处的领导争取他们的同意和支持,并借助他们的力量为我们宣传。争取尽量多的老教师参加活动。对于场地,需要我们提前与校方或院方商量好,确定那个时段我们可以用。此外为了更好开展活动可以为此次活动挑选一名主持人来掌握活动的整体动向,避免冷场。对于书画作品,通过走进社区与社区领导交谈可让他们推荐书法爱好者。在征得他们同意后把他们的作品拿来展出。象棋需要我们尽量借实在借不到可以考虑买3-4副,对于奖品需征得大家一致意见后提前安排人去购买。届时还可邀请学校领导或团委老师来作为我们的颁奖嘉宾。
2、活动举办
在活动开始前一个小时安排5-7人(可每部出一人)去布置活动场地(视参加人数多少确定布置椅子多少)如有需要需支帐篷。并将收集来的书法字画找适当位置悬挂形成一条走廊形式便于人们观看。对于象棋比赛场地需提前摆上桌子摆上象棋等待选手到来。
活动开始前20分钟每部出一人去迎接老教师。将他们带入活动场地入座(参加象棋比赛的选手们单独坐)。安排2-3人负责拿着装有纸条的盒子供参赛者抽取。每位参加象棋比赛的老教师需抽一张写有序号的纸条来确定自己的上场顺序。上午九点整由主持人宣读开场白并宣布象棋比赛开始并由主持人宣读选手入场顺序及实时的比赛情况同时书法展开始。上午十一点半时许(时间需具体情况具体确定)活动结束。由主持人宣布比赛结果,对于比赛获胜者由领导颁发证书和奖品。
最后领导作总结发言并宣布活动结束。并和志愿者合影留念。
3、活动后续阶段
每部出2-3名男生负责清理场地,将场地的垃圾清理干净。此外对参加此次活动表现积极的同学提出表扬。并在下次例会时总结此次活动的成功之处和不足之处。
六、经费预算
奖品三份(分一等奖一个二等奖两个三等奖三个)预计300元矿泉水50瓶50元象棋20x4=80共计四百三十元左右。
七、安全保障
每部出1名男生成立专们的安全小组,可令一名主席或部长任组长,时刻注意老教师们的人身安全,为老人们负责更为社团负责,排除安全隐患确保活动有序进行。
幼儿班级六一活动创意方案(优秀8篇)
幼儿班级六一活动创意方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的幼儿班级六一活动创意方案样本能让你事半功倍,下面分享【幼儿班级六一活动创意方案(优秀8篇)】,供你选择借鉴。
一、活动目标
通过开展庆祝“六一”系列活动,积极创设更多的机会,让每个孩子都能找到自己的亮点,以点带面,使每个孩子的个性得到飞扬,潜能得到充分的发挥,让孩子在游戏中获得更多的精神,如:团结合作。进一步感悟幼儿教育的新观念,从而对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动,进一步塑造本园的良好形象;增强教师、家长、孩子们的环保意识。
二、活动准备
1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境(五月二十三日布置操场,张贴宣传标语“追求童年、追求快乐、追求智慧!”,五月二十三日前各班布置“六一”主题画展)。
2、以班为单位作好参加活动的准备
(1)排练诗歌表演节目(四月中旬选定节目,五月十一日检查服装、道具、配乐准备并在各班教室试排,五月二十日全园彩排);
(2)注意收集制作环保玩具的废旧物品(纸盒及其它相应材料)
(3)每班设计一个“亲子”游戏或其它游戏(游戏计划第九周交),并做好物品准备工作(物品准备五月二十日检查)。
(4)各班开展幼儿进行续编故事教育活动,使幼儿获得续编故事的经验。
(5)各班调动家长的积极性,根据孩子的兴趣和老师共同挖掘和培养孩子的某些“才艺”。
3、各班做好班级内的“二幼之星”比赛时间安排,交一份计划到园长室。
4、你就准备活动奖品和礼品。
5、--做好主持工作准备。
6、利用板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发出倡议书,引起家长的重视,争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。
三、活动时间及场地安排
5月26日:庆“六一”系列活动开幕式暨幼儿诗歌表演比赛,并向家长发放“环保”宣传资料。
5月27日:环保“有用的纸盒”制作比赛;
5月30日:“二幼之星”比赛;
5月31日:庆祝“六一”儿童节“结对子”游园暨颁奖大会。(内容有:幼儿舞蹈表演;器械操表演;颁奖;“结对子”亲子游园活动)
四、活动内容与要求
1、幼儿诗歌表演赛
(1)目的:培养幼儿对文学作品的兴趣;培养幼儿对文学作品的表现力。
(2)要求:每班准备一首幼儿诗歌;选材符合本班幼儿水平;幼儿人人参与;表演活泼、大方;服装设计符合诗歌内容需要;有一定的背景、表演道具;朗诵效果、配乐良好。
(3)评奖:
根据表演评出表演奖、舞台设计、音色奖。
2、环保“有用的纸盒”制作比赛
(1)目的:通过利用纸盒进行环保玩具设计和制作比赛,培养幼儿的动手制作能力、创新意识、环保意识;进一步树立教师、家长良好的环保意识。
(2)内容与要求:要求幼儿人人参与,即参与收集废旧纸盒、纸箱及其他的废旧材料,参与环保玩具设计和制作;在制作过程中保持周围环境的清洁;要求幼儿的制作在1小时内完成(主要材料用纸盒,可添加其它废旧材料)。
(3)比赛形式:以班为单位进行比赛,由带班教师和生活老师组织指导幼儿制作活动,备课教师到抽签的其他班跟班检查、评比。
(4)评奖:根据幼儿的设计和制作情况评出班级奖和作品奖。
4、“二幼之星”比赛
(1)目的:通过开展比赛,促进我园幼儿的语言表达能力的进一步提高,即幼儿爱说、会说、敢说;培养幼儿大胆展示自我的精神面貌。
(2)内容与要求:要求所有的选手均要参加以下三项内容的比赛:
A、故事续编比赛:选手根据给定的故事线索进行故事续编,续编时要求能按照故事的线索编构出合理的故事情节和结局。
B、才艺比赛:要求选手们根据自己的兴趣、特长表演一个节目;随后根据其表演节目回答有关的问题(表演和回答问题各4分,服装2分,满分为10分)。
C、智力抢答:要求选手们根据主持人提出的问题进行抢答(分大、中、小三组进行抢答),每答对一题给1分。
(3)比赛形式:各班在进行班级赛的基础上,选派出3名幼儿参加年级赛,在年级赛中,学前班和大班共选出6名幼儿、中班选出5名幼儿、小班选出4名幼儿参加全园的决赛。
(4)评奖:根据参赛选手的总得分评选出“二幼之星”10名,其余评为优秀选手。
(5)比赛时间:班级赛可在5月灵活进行,年级赛在5月中旬进行,全园决赛在5月30日进行。
5、游园活动
(1)活动目的:使幼儿通过参加游园活动,进一步感受到“六一”儿童节的快乐,感受到幼儿园生活的快乐,感受到父母对自己的爱;培养幼儿与别人合作与交往的能力,并使他们体验到合作与交往的快乐。
(2)游戏内容:每班设计一个游戏项目(亲子游戏或其它游戏)。
(3)活动形式:家长可与自己的孩子一同游戏。
五、扩大影响
目的:通过新闻界的报道及广大家长的宣传,使活动产生广泛的影响,提高本园的知名度、美誉度,为随后的招生工作产生良好的效应。
时间:5月20日至6月1日。
媒介:电视、报纸新闻、本园家长。
方法:发电视、报纸新闻通讯、板报宣传、印发宣传资料
圣诞节创意活动方案幼儿园(精选5篇)
圣诞节创意活动方案幼儿园要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的圣诞节创意活动方案幼儿园样本能让你事半功倍,下面分享【圣诞节创意活动方案幼儿园(精选5篇)】,供你选择借鉴。
一、活动目标:
1、通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。
2、让幼儿充分感受节日的快乐氛围,体验与老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3、让幼儿在表演活动,游戏活动中学习英语 ,展示英语 ,提高幼儿的学习兴趣和效果。
二、活动时间:20_年12月23日——25日
三、活动准备:
1、在英语活动中渗入有关圣诞节的内容,各班教师利用课余时间引导幼儿跳舞蹈《美丽圣诞节》.
2、让幼儿了解圣诞节的由来和世界各国庆圣诞的活动等。(可以发动家长一起收集有关圣诞的内容和图片张贴到教室里)。
3、12月1日起幼儿园大环境创设(操场、门厅~走廊等)。
4、各班教室布置布置教室环境,使其充满圣诞气氛。
5、提前教给幼儿一些简单的英语祝福语和自主餐食物英语名称。句子Ilike I want…thank you
6、请家长给自己的孩子准备一份小礼物(包装好拿到幼儿园来)和一顶圣诞帽子,供活动使用。
7、提前通知家长制作圣诞袜子半成品,老师收集各种装饰品(活动当天引导幼儿再对圣诞袜子进行装饰)
8、准备圣诞节当天的礼物和自助餐。
9、制作各种自助餐食物的英语餐牌。(各班老师)
四、活动要求:
1、当天回幼儿园的人都必须带圣诞帽。
2、见人都必须说口号:MERRY CHRISTMAS
五、活动流程
幼儿园圣诞节活动方案:12月23日
(1)7:30——8:20
早晨幼儿陆续来园,广播里播放着欢快的圣诞音乐,由教师装扮的圣诞老人和幼儿扮演的各种卡通人物在门口盛情地迎接孩子们的到来,与孩子们亲切地拥抱、握手、说Merry Christmas,让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。 (各班组织早练活动,提前通知扮演卡通人物的幼儿早回幼儿园)
(2)9:10——10:30英语游戏联欢会:
a、老师组织幼儿到操场集合。分班坐在操场的四周,中间是表演和游戏场地。
b、大班舞蹈《时装秀》表演。
b、卡通人物和主持人出场祝圣诞快乐词。
c、开展各种英语游戏和表演,英语游戏体现圣诞节的元素,引导幼儿尽可能的多说英语。
d、全场随音乐《美丽圣诞节》舞动起来,音乐快结束时放礼花。
附:幼儿园圣诞节英语游戏
1、猜英文谜语
参与者:15个幼儿
准备:自制魔术棒一个,15个彩色气球,在气球里放入英语谜语及皱纹纸小花;小礼品15份
玩法:请小朋友扮演有魔法的人,用魔棒扎破气球,散出纸花和英语谜语,主持人读其中的谜语,幼儿猜,猜对者为胜利者,可获得小礼品一份。
2、游戏《Upstairs》
玩法:把幼儿分成两组,老师把单词Santa Claus、gift的卡片反贴在黑板上让幼儿猜,游戏开始,每组各派一名幼儿站在起跑线上,当老师说出任意一个单词时,幼儿跑到黑板前,选择自己认为是该单词的卡片旁边站好,认定后,老师把单词卡片正面翻过来并验证,猜对的幼儿,该组就可以在楼梯图往上升一级,游戏重复五遍,失败的一组会从楼梯图上滚下来,并被大灰狼吃掉。
3、套圈 Circle the words
参与者:6人/次小B班
准备:小圈12个,英语卡若干
玩法:幼儿站在起点,用圈套前方的若干张英语卡片,套中后说出英语者获胜。每套中一个并能说车英语者可获胜贴纸一张。
4、占圈 Gain your Hoop
参与者:10人/次
准备:呼啦圈15个,音乐
玩法:一名家长和幼儿为一组,邀请10组家庭,听音乐围圈跑,音乐停止时家长和幼儿共同站到一个圈内,占到圈的家庭可继续参加比赛,每次淘汰两组,最后两组到老师处读出相应年龄段的英语单词。能正确说出英语单词内容者可得贴纸,玩到最后的一名得2张,其余得1张。
幼儿园圣诞节活动方案:12月24日
(1)10:45——11:40圣诞大餐
a、老师组织幼儿品尝圣诞大餐。
b、圣诞餐要充满西方文化,每一种食物都有英文餐牌(食物英文老师提前教幼儿,当场再引导幼儿认识)。幼儿拿食物的时候,用英文说:I like …I want.. thank you!
c、提前刻录好圣诞节歌曲,让幼儿边吃边欣赏。
d、餐桌的摆放可把班里的课桌按人数摆成几围。每围上面摆放圣诞节的红蜡烛。
e、每班有一位老师扮圣诞老人,在幼儿吃圣诞大餐的时候与幼儿一起玩一些小游戏,制造气氛。
(2)2:50——3:20 制作圣诞袜子
老师组织孩子在教室制作圣诞袜子,各班老师提前向家长收集各种材料(家长活动前制作好半成品,老师再引导孩子在当天进行装饰)。
(3)3:20——3:40圣诞老人送礼物
幼儿制作完圣诞袜子后,满怀期待地等待圣诞老人送礼物。圣诞老人背着大大的红袋子到各班派礼物。
(4)3:40——4:00交换礼物
幼儿互相交换圣诞节礼物,为了保持神秘感,引导幼儿带回家再打开交换的礼物。
(5)幼儿圣诞袜子展示
24号下午4点半和25号早上摆在小操场展示,让家长欣赏,老师们评出创意奖、特色奖、时尚奖、色彩奖、设计奖、环保奖的圣诞袜子。
重阳节活动方案幼儿园创意(精品5篇)
重阳节活动方案幼儿园创意要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的重阳节活动方案幼儿园创意样本能让你事半功倍,下面分享【重阳节活动方案幼儿园创意(精品5篇)】,供你选择借鉴。
设计意图:
金秋时节,重阳将至,这是一个登高望远、品糕赏菊的日子,是一个属于敬老爱老的日子。在这个特殊的日子里,汶河幼儿园大班组正在计划开展迎“九九重阳”庆祝活动。平时许多年轻父母整日忙于工作,把照顾和教育孩子的重要大事全权托付给孩子的爷爷奶奶或者外公外婆。“老人们冒着寒风酷暑接送孩子。戴着老花镜为孩子抄作业。背的是孩子喜欢吃的食品、带的是孩子穿的衣服……”他们无怨无悔的奉献着。而孩子们享受着老人们无限的关爱与呵护却一向熟视无睹,觉得是理所应当,稍有不满还大发脾气。因此我们特地选取了这个具有教育好处的时刻“9月9日重阳节”开展庆祝活动,让孩子们体验与老人间浓浓的亲情,并用自己的行动来表达对爷爷奶奶的情感。能把享受“长辈的爱”的感情进行迁移,让孩子们去爱自己身边的每一位老人,帮忙弱者,在生活中自然地走进感情的世界,体验幸福生活的喜悦。同时也让老人们为自己孩子的成长与进步感到欣慰与骄傲。
活动准备:
1、鼓号队训练。
2、做礼物包装献花。
3、学习有关“重阳节的儿歌”。
4、活动当天7点半之前入园。
活动过程:
1、交代要求有序进场(幼儿园门厅两侧)。
2、鼓号队演奏,礼仪队念儿歌:“重阳到,重阳到,爷爷奶奶节日好,我们十分感谢您,向你们节日问个好。”
3、礼仪队为飘过或接送孩子的爷爷奶奶献花,并说一句感谢祝福的话。
4、礼仪队帮忙爷爷奶奶送小朋友进班。
5、延伸活动:请家长配合,让幼儿在家里帮爷爷、奶奶做力所能及的事情。
活动评析:
这天早晨,汶河幼儿园内鼓号齐鸣,二十位幼儿齐念“重阳到”拉开了活动的序幕。孩子们将精心准备好的节目献给在场的老人家,还将亲手包装的“鲜花”送到了老人家的手里,亲一亲、抱一抱,并送上了祝福的话语,孩子们感动了所有在场的老人家,路边的老奶奶流下了激动的眼泪,感动地说“谢谢,谢谢。”
敬老活动得到了圆满的成功,透过这样的活动,孩子们懂得了尊敬老人是中华民族的传统美德,是我们应有的品德,并懂得怎样尊敬老人。同时,让孩子体验与老人家联欢的快乐。也让老人家感受到被关怀的快乐。