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20xx年x月x日,我应聘进入到xx广告设计公司进行了为期x个月的实习活动,进行学习。任职平面设计实习生,其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、策划导入等几部分业务组成。
站在面前的就是那个向往已久的社会,虽然实习的单位离学校很远,但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪,因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台,为适应今后的社会工作而奠定基础,也是出于对毕业后就业去向的考虑,我和大家一样,满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情,因此对于这次能在这里实习,我非常珍惜这个机会,并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。
从我进入公司至离开,公司员工稳定在x人左右,同时服务的广告客户不超过x个,其中稳定的长期客户也只有x家,还包括一些未知客户群。固然如此,据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似:老板即公司总经理,负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大,内部员工可以灵活的交叉运作,我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流,获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。
第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对xx人力资源公司宣传册的设计,设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运,一进公司便能参与的设计项目之中,正好锻炼一下自己。于是,我学以致用,很快在一天之内做出了x个方案,设计主任看后比较满意,便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足,我在开始的时候,主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过x天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前x天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,设计师们最不喜欢的就是这类的客户,很容易造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。
通过这次实习,在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。
1、认识广告公司的运作流程,各个部门的职能以及工作分派,公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2、达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3、从认识中树立自己的人生理想,为自己的道路作出规划。
xx月xx日至xx月xx日
xx联合广告公司
1、实习概述
我在联合广告公司进行了广告认识实习。xx广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司,在该公司实习期间,由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程,所以我只能从事一些琐碎的日常事务,但公司的老师给了我很大的帮助和支持,给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格,亲切友善的待人待物,和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。
2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失在认识实习中,公司老师给我很多的动手实践的机会:在业务很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,刚开始我还以为那是多么简单的工作,但做起来的时候发现自己却无从下手,还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单,尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字,也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下,我和公司的职员共同完成了“xx”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候,老师还演示了简单的photoshop给我看,但由于从未接触过,所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看,但这些对于我来说都是陌生的,我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性,也使我认识到了自己的喊多不足,这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。
认识实习期间,我们还参观了xx的房地产交易会,参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品,像xx集团的广告词“xx”、xx房地产的广告词“xx”都出于我们老师之手。那些小册子的制作,展厅的设计,颜色的搭配,精美的文案,应有尽有。这都是我学习的榜样,也使我更喜欢广告这个行业,对广告行业有了更深更进一补的认识。
实习期间,让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑,必须掌握很多的专业知识和实际理论,要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中,我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时,无从下手茫然不知所措,这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起,力争做一名合格的广告人。
在顶岗实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作,会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品,就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度,知道了一丝不苟措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,因此在以后的学习中应更加努力,让自己掌握好更多的专业知识,更好的。运用广告这门科学。
这顶岗实习中,给我最的的感受和认识是:
1、机会永远属于有准备的人,做任何时都要有耐心。
2、掌握的理论知识要与实际相互结合。
3、要多动手,多实践,积累更多的工作经验。
最后,我想借此机会,再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
短暂的实习生活过去了,心情很复杂,可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋的是xx公司的同事和朋友们。
回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础,更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟,这也为我的人生开启了一条新的旅程,回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验,更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时,更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
本人在广西榜样传媒集团旗下的新榜样广告责任有限公司实习期间,作为一名设计实习生,在日常工作中与公司“ae”合作工作的过程中,让我认识到了“ae”在广告公司中的重要作用,在此之前我对“ae”这个职业和“ae”的工作并没有真正的了解。“ae”原文accountexecutive,国内称为“客户经理”或“业务经理”,有的干脆叫做“业务员”。很多人并不了解“ae”的工作性质是什么,更有甚者把“ae”等同于公关。“ae”的职责是:对外,与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知,一个真正的“ae”,并不象“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,也要有一定的人际关系处理能力,准确判断与合理建议。文章通过对“ae”工作全方位的诠释,让更多人正确的认识到一个专业的“ae”应该要做好哪些方面的工作,需要具备哪些方面的素质。为即将走上广告公司“ae”工作岗位的朋友提供一个参考。
1、熟悉公司的核心业务流程
“ae”有基本的工作流程,而每个公司在核心业务流程上都有不同,例如在合同上面,广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法,因此要求ae一定要熟悉公司的核心业务流程。
2、良好的人际关系
广告公司都讲究团队作战,ae作为利润前台,内部的其它们部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外,相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门,另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。这样在需要专业支持之时,就能够迅速的得到反应,“ae”的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化,广告业务员的工作仅仅是与客户打交道,再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色,而ae作为维持客户利益与公司利益双重角色扮演者,在完成广告业务员的工作之外,还有一个重要的职能,就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
“ae”在公司内需要一个很好的人缘,因为“ae”的工作涉及面较广,倘若人缘不好,交代的工作就无法做得圆满,而客户那边又会有意见,两面夹击,“ae"的工作就比较被动了。在新榜样广告公司实习期间,曾经有“ae”碰到客户在临下班前打来电话,告知三天后的提案会改在明天一早举行。按作业计划,这个客户的设计初稿在明天下午出来,后面两天的时间用做修改、完成正稿。现在,只有设计师加夜班,才有可能在明天一早完成设计。当时,大家都下班了,她只好拨打设计师的电话。设计师匆匆忙忙赶来了,二话没说,便干了起来。本来她想陪设计师做好后,一起回家。设计师却以“妨碍他的灵感"为由,硬是她我“赶"走。第二天早晨,她来到公司的时候,设计师正躺在沙发上打呼噜。桌上,放着他通宵加班完成的正稿。她向设计师表示感谢的时候,设计师说:“都是为客户嘛,上次你也帮了我很大的忙。”专业公司的创作人员,外表很“酷”,敏感、自负、孩子气、易冲动。乍看之下,好象很难打交道。其实,与同事保持良好的人际关系并不难,那就是要在平时的工作中,多为对方的方便着想,能帮忙的事就多帮忙,因为有很多工作,是需要大家互相协助才能完成的。除此之外,对人坦率、真诚,也是很重要的方面。当然,工作的圆满完成,不能全靠人情关系,还得依赖于公司完善的管理制度和员工的职业素质。没有好的管理制度和公司文化,“人情关系”只能帮助解决一时的难题,并非“饭票”,也无法长期适用。
3、工作单
等明确客户需要的时候,“ae”就开始下单(创意工作单)。比如说要做一张海报,工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单,该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡,就尽量避免口头交代事情,强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号,等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。这样最后设计师们的提成问题也有据可寻,避免不必要的争端。
4、内部会议
作为做沟通的ae有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效,所以要确认应该来的人,和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者,ae要控制会议的进度,主题,气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排。会后注意做好写好工作总结。
1、广告订单争取
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当,有句行话“日增1000,夜倒800”,这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时,就有更多资金或技术参与市场竞争,同时就会有更多的企业在竞争中退市。在全国广告行业高速发展的时刻,广告行业的大战早就硝烟弥漫,作为服务型的中间商,比较竞争优势塑造不单止是在服务质量上,还要能主动出击,主动为客户着想才有可能获得先机,目前广西区内的广告行业竞争是十分激烈的,能否在众多广告公司中拿下订单无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下,ae的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单,还要争取到公司规定的付款条件,同时还得善于分析了解客户资金信誉程度,重要的是在自我理想化利润状况下,还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。争取到客户订单是基础,实现服务增值才是核心。广告ae保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标,就需要各个部门之间的协作,广告ae作为个利润前台,媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证,在一个系统的工作流程中,理想状态下的广告ae,需要全程参与、协调、监督。
2、优化客户关系
感情是维系客户关系的重要方式,日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花,都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束,在售后还须与客户保持联系,以确保他们的满足持续下去。对于那些以势相要挟的客户,企业一定要严肃对待,“杀一儆百”乃为上策。防范客户流失工作既是一门艺术,又是一门科学,它需要企业不断地去创造、传递和沟通优质的客户价值,这样才能最终获得、保持和增加客户,锻造企业的核心竞争力,使企业拥有立足市场的资本。
3、建立预测系统,为客户提供有价值的信息。
企业真正为客户着想,在得到情报监测部门提供的情报事,他们总会及时向上级汇报以及告诉经销商,然后双方通过会议协商是否要新增业务来应对市场的变化,以应对瞬息万变的市场变化。新榜样广告公司主要业务中有一项是全案代理,因此所要服务的对象的时间都相对较长,因此“ae”要长时间与客户进行对接,在监测到对客户有用的情报信息时就会积极提醒客户,信息就是财富,客户对广告公司自然是感激不尽。同时新增业务对广告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一个广告公司“ae”工作中相当重要的一部分,提案效果的好坏将直接影响到公司业务增长。因为很多的单子就是从出色的提案中出来的,新榜样广告公司的老总曾向我们说过他们的一个提案,对象是广西广电网络,在提案后,对方表示从来没见到过这么全面和用心的提案,最后顺利与对方建立了合作关系。提案时“ae”要学会掌握说话的技巧,把握场面局势。因为让别人感到厌烦,别人就绝对不坏买你的点子。在跟新榜样广告公司的一名资深“ae”交流中她告诉我,在提案前一定要确定有多少人参加,在参加的人中谁才是老大,也就是谁有决定权?他们在想什么?喜好?信念?在哪里举行,会议室有多大?设备怎样?双方最近的关系维持在什么层面上,他们对我们的看法是怎样的,最后就是提案时间限制。在提案前一定要精心准备好ppt,力求专业与实用,在一切准备好就可以出发了。
“ae”是非常有权力的人,他们运作公司的生意促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生,他们比其它人更多地接触客户,他们比其它人更多地和客户交谈,但是他们不是“帮手”。客户需要怎样的“ae”?聪明的、专业的、能解决问题的、有规矩的、有礼貌的、漂亮的、英俊的、替他着想考虑的、严格控制成本的、主动的。除了相貌是其中最不重要的,其他部分都是一个专业“ae”应该具备的。但归根结底为客户创造价值,是“ae”存在的原因之一,也是“ae”能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是“ae”的微笑,更需要的是我们为客户提供精致的产品和满意的服务。
“ae”责任最大,压力最大,工作量最大,并且通常吃力不讨好,但是,综观全局考虑,我觉得“ae”是广告公司里最有前途的人。
今年寒假,我来到了一家广告公司——自由人广告有限公司进行实践。它是最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同,这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下:
公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划,在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。20xx年将拓展影视多媒体,并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业,有30多名员工。公司结构较为单一,总经理以下分设6个部,行政部,业务部,策划部,制作部,媒介部,工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下:
行政部主要负责公司日常活动,如接待客户,文件传递,财务等事宜;业务部负责业务的洽谈;然后策划部进行网上构思及设计,制作部则进行根据电子作品进行实物制作;最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲,简单紧凑。
而另一个公司——苏州邮电广告公司分公司,则是依靠邮政局的稳定渠道和资金,声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告(商函广告)和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户不断呢?
在和江苏等地,依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是,如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好,有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益,如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢?
有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里,实现了多赢的局面。
虽然不是一个很完善的城市,但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进,机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约,各公司的广告态度趋于保守,而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国,一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜,所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议:
一,一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨,使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋,招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作,以求实现双赢,也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。
二, 鉴于公司广告业务层面还比较单一,主要以广告的设计、发布为主;媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈,所以需要拓宽市场。扩大媒体资源,整合现有资源。
三, 在实践中通过我的观察发现,其员工虽然很敬业,但是效率并不高,我认为是因为员工缺少目标,所以我提议让公司所有人员实行小便条制度,当然领导更是要起带头作用,也就是说在每天的工作结束时,写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务,这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理,这样思路清晰,方向性明确,不会出现误事,同时这种方法简单易行。
个人收获及其心得体会
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。
顶岗实习期间,我在xx广告公司里实习,日益严峻的就业形势,对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战,也是一个很大的压力。
这次顶岗实习,我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上,因为在学校,老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下,学历并不能作为评价一个人的标准,而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以,我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探,熟悉这些与广告制作有关的软件,亲自动手参与到公司的广告制作上,给了我很大的锻炼。同时,不光是学习制作,我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务,主要是一些平面广告作品,例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等,与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时,又增添了我的社会实践经验,这些都给予了我很大的帮助,为我今后步入社会增加了许多经验。
先从软件的学习上说起吧,我学习的重点软件是photoshop,因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由photoshop来完成的,因此我首先熟悉了一下基本的操作,公司还派了韦师傅来教我,师傅一开始并没有带着我工作,而是叫我先在photoshop上制作一件作品,仗着以前学过一点专业知识,我按着师傅的要求,兴致勃勃的操作起来,一个小时过去了,我却发现连第一个要求都没达标,以前的知识在实践中却不那么好使,连连碰壁的我只好求教师傅,他对我说我:“很多大专甚至中专的学生都对photoshop了如指掌,比你们这些大学生强多了”,我很是惭愧,原来x师傅就是大专毕业,这让我对大专的职业教育有了新的看法,也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来,师傅手把手教我操作photoshop的技巧,不仅帮我复习了以往的知识,也让我学会了很多操作手法。
接下来的几天,我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品,每天一大早,师傅就拿着工作单查看今天的工作任务,在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系,师傅和我说,制作一件广告平面作品,自己的创意和兴趣固然很重要,但是一定要在客户的指定范围内,切不可随心所欲的按自己的喜好来制作,一切要以客户的利益为准,“客户要我们怎么做,我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变,根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等,这是一整套看似简单,但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解,我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程,也加深了对广告行业的认识,虽然只是一个小小的广告公司,却给我好好上了一课。
跟着师傅几天了,终于能让我自己独立练习了,先是模仿师傅以前的历史作品,然后是制作些简单的作品,例如铜牌、横幅、简单的海报,不过别看这些东西简单,其实制作都是有严格规定的,长、宽、高、规格、比例、字体等,一样都不得有偏差,这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快,转眼一个星期过去了,第二个星期的星期一,我终于可以正式为客户制作广告作品了,这让我激动不已。任务是:制作一张婚宴座次排放表,样式没有特别的要求,喜庆吉祥就行。于是,我上网下了好几个婚庆模板,选择了一个的开始修改制作,利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图,再将桌子按顺序一一排好,点缀上吉祥漂亮的花纹,再将背景修改一下,打上文字,最后就完工了。送交到师傅那,他看了看,对我说还有很多错误,我很惊讶,明明我很努力认真的制作,怎么还有瑕疵那?师傅对疑惑的我指出了几点错误。
首先,的错误就是婚宴桌子的排放,我对婚宴啊什么的,这些风俗和讲究不是很熟悉,桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列,要有先后和尊卑,朝向和桌子的摆放组合也很有讲究,朝向就是要选个吉利的方向,桌子的摆放有很多组合,要根据主办方的要求和桌子的数目,进行精致的组合摆放。第二,就是我的海报做的还是不够精纯,有些地方不够仔细美观,而且没有标注桌子的序号,也没有加上酒店的标识,这些都是要注意的。经过师傅的指点,大改了一番后,终于完成了。这件事也让我知道,光是学好广告的专业知识是远远不够的,广告是涉及社会各个方面的社会科学,包括了很多专业以外的知识,例如经济、营销等,在学好专业知识的基础上,还要扩展自己的社会经验和各方面的知识,把知识学杂了,成为一个“杂家”,对今后的工作是很有帮助的。
我不光在实习单位学习photoshop,还在回家后试着熟悉其他软件,3dmax、adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过,要把这么多软件学好学精,不是件容易的事,只能选择其中对我专业最有用处的几款软件,努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着师傅学习制作广告,有时还给客户送货,使我对广告市场也有了初步的认识,结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽,真正让我在理论与实践中获取实习经验,为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。
随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看,需求量发展是较为迅速,尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店,集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格,按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包,又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。
在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作,此种方法投入较少,见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客,加上该店铺的规模较大,顾客的流量相对也应该较多,因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品,同时也可以帮你吸引部分客户购买。
在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面,每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动,场地租金视位置和人流量而定,一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少,而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户,他们的收入和消费水平相对来说都比较高;而且这里的人流量也很大,就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传,同时多派一些宣传单张多做宣传。
招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职,因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体,所以他们可以利用自己工作的便利销售产品,并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。
在利用多种方法自己销售的同时,也可以做一部分适当的广告。
(1)报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好,可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。
(2)杂志广告。其优点是能深入某一行业,可保存,转读率高,印刷精美,可由插页或多页版面形式表现广告,易集中读者注意力,阅读时间充裕。缺点是成本高,灵活性差。
(3)电台广告。其优点是能覆盖全国市场,对地区选择极富弹性;富有娱乐性,听众心情轻松,易于接受广告的暗示;由于用言语作传达方式,故容易刺激收听者感情,即使本无意收听广告的听众,也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短,听众难以记忆。
(4)电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介,其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力;广告的示范效应强,能及时统一家庭对广告商品的态度及印象;电视广告覆盖面大,地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。
(5)网上广告。它既包含电视广告各大优点,又有成本低、灵活的特点,是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多,它们各具特色,在各自的范围内都能取得良好的效果。
一、背景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
1)、20_年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。
前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
公司描述
(一)公司名称
超伟广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
(六)公司服务
1、专业化的广告耗材销售服务
(1)为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
(2)成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
(3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2、个性化的业务服务
(1)成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
(2)为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
(3)不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务
4、其他
用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,__年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额__年突破1000亿元大关。按照专家的预测,__年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12、5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1、主要针对各广告公司的耗材销售。
2、进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1、开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2、公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5、把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1、俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出"百服宁保护您"的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?
第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即采取行动,我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强",教育消费者正确防治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?
然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不吝指正。?
(二)广告商品?
以百服宁为主:?
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?
(三)广告目的?
1.促进指名购买?
2.强化商品特性?
3.衔接1997年、1998年广告?
※传播影响程度:不知名?知名?了解?信服?行动?
(四)广告期间?
1997年1月~12月?
(五)广告诉求地域?
全省(仍以都市、城镇为主)?
※都市化愈甚,头痛人口愈多。?
(六)广告诉求对象?
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?
※较易产生opinion leader的功效。?
(七)策略构思?
一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法:?
1.新市场的开发?
市场大小的变化情况有两种:
a量的变化--随着人口的自然增减而变化?
b质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利害均露,而且变化多是渐
进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?
3.使用及购买频度的增加。?
就百服宁而言,因是属镇痛药品,为病痛欲求的商品,消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的,必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动,与一些会导致冲动购买的商品不同,故"新市场的开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?
在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品,不可任意多服用,即使强调"一次购买,家庭备用"也仅能提高销售量于一时,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购用我牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?
此一目标又可区分为:?
(1)促使消费者指名购买百服宁?
(2)促使药房老板主动推荐百服宁?
(八)广告策略?
1.针对消费者方面--?
(1)针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。?
(2)制作p.o.p.悬挂于西药房,使消费者在购买时易于立即指名。?
(3)制作sticker张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体的不足,并具有公益及pr作用。?
(4)制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。?
(5)为加深固有印象,原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚,今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?
(6)cf中一直未曾有"百服宁博士"出现,新拍cf应将其加入,使之能与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到百服宁。?
(7)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即曾运用此一策略。?
2.针对药房老板方面--?
(1)召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?
(2)每逢年节,赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。?
(3)每至年终,召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系,可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?
(九)广告主题文案表现及媒体运用?
1.百服宁部分?
本公司所拟1997年百服宁广告策略,旨在衔接1997年、1998年广告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为主,因此,本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。?
为了使百服宁广告深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用:?
(1)衔接策略?
文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接,告之消费者服用百服宁后的一种感受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可使您无痛健康快乐。?
此为整年度广告的涵盖表现,运用媒体有t.v.、n.p.、m.g.及radio等四大媒体别。?
(2)市场分化交互运用策略?
2.文案标题对策?
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定消费者,对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开导,进而产生共鸣,在此情况下,百服宁的广告诉求,将可得到事半功倍之效,更提供消费者一个的--"对策"。?
(1)针对工商企业头痛人士?
①午后三点半,怎么办
②股票跌停,怎么办
(2)针对知识分子?
知识大爆炸,怎么办
(3)针对一般易患头痛的消费者?
①人车大作战,怎么办
②分秒追挤赶,怎么办
(4)针对一般妇女消费者?
每月一痛,怎么办
以上不同的文案配以适当的媒体,交互运用。?
3.迂回策略?
文案标题"敬告医师"(百服宁的优点,医师最清楚)?
此一广告策略,主要的是借医师在患者心中的感,以迂回方式,唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果,强调特效速效并非良药,而百服宁不含剧药,不伤胃,是止痛退烧的良药。?
其次为了加深消费者对百服宁的印象度,以最经济的方式,以清爽宜人的百服宁稿穿插其间,或者运用经济日报各版做插排广告,将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容,叙述于后:?
百服宁保护您无痛、健康、快乐?
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,
多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可悲啊!?
广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志,所出品的百服宁即为有效的镇痛良药,能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ada成份,不伤胃肠,可安心服用。?
随着时代的变化,社会竞争愈趋激烈,生活环境日益紧迫,在此变化、紧张繁忙的生活型态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不能及时解除病痛,且有严重危害健康的可能。?
故此,广东必治妥公司以信誉为保证,向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择百服宁,让百服宁来保护您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐的人生!?
午后3点半,怎么办
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,
打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办
对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,调头寸、轧票子,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。?
工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,留铢必较,因此弄得人人紧张,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康,更阻碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。?
午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦,我们却能提
供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果等。?
(3)百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
股票跌停,怎么办
您参观过证券交易市场吗
那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对于您的为人,做事都有不利影响。?
股票停,怎么办,我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛,我们却能贡献一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
知识大爆炸,怎么办
这是一个日新月异的时代,时时不断地有新技术、新方法、新观念问世,人们必
须不停地吸收、认识,才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事的工作。?
尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉得力不从心……。?
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中,无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?
头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的为人、做事、治学都有不良影响。?
知识大爆炸,怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复,但是如果您患了头痛,我们却能提供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓
冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
?
分秒追、挤、赶,怎么办
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包,奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……?
这就是现代人生活的写照,紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始,就这么紧张匆忙了,长此以往,无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来,对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会,除了适时调整自己生活的步调,尽可能松驰一下身心外,实别无其他办法。但是,假如您患了头痛,我们却能提供一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战,怎么办
"人潮汹涌、车水马龙",已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了,您若有兴趣,请于上下班时刻,站在广东街头,体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?
然而,这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已,人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安,栖栖惶惶,无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康,更妨碍事业、学业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来,对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?
人车大作战,怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复,但是假如您头痛了,怎么办?我们却能给您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
每月一痛,怎么办?
每月一次的周期性痛楚困扰着你,它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的,不是吗
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药,能在温和自然中解除您经期的痛楚,并且含有a.d.a成份,对胃酸具有缓冲效果,不刺激胃肠,全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你,使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐,自由自在!?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有
缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?
现代的医疗观念讲求的是"对症制药",即某药是完全针对某病症而研制,尽可能避免其他不良副作用的产生。当然,这种观念已为您所充分了解,并于开配处方时也特别注意到"对症下药",以使病人早日恢复健康。?
然而国内仍有许多患者存在一种"错觉",总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物,就是的,却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间,未必速效、强效的药就是的药,因此,有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顾商业道德,在许多药品中加入了"剧药"的成份,以使药效更强、更快,然而"剧药"的成份,以使药效更强加速,实际上,却也相对地带来了更多的麻烦问题,譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?
"剧药"往往会顾此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病却引发了乙病的现象,类此"饮鸩止渴"式的药品,带给病患者的只是"得不偿失"而已。?
兹举百服宁为例,以说明"良药"与"剧药"之别:?
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有a.d.a.胃酸缓冲剂,能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用,克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分,不伤害造血机构,无习惯性,安全度。?
※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱,为维护全民健康,我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您,能多多利用与病患者接触的机会,教育正确的药品常识及医疗观念,并共同抵制伪药、劣药,积极推介使用优良药品,使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!?
百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?
广东必治妥股份有限公司 谨启?
广播电台播词?
30″电台播词?
社会越进步,生活越忙碌,头痛的人也越多,头痛会影响健康、妨碍事业,所以请您不要忽视。?
由美国必治妥大药厂出品的百服宁,是治疗头痛的有效良药,能迅速产生效果,并且不伤胃肠。?
当您头痛时,请服百服宁,百服宁保护您!?
电视cf企划内容(加附cf脚本)?
感冒百服宁部分?
1.感冒百服宁因受季节性影响较大,故平时不列入正常广告预算,仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻,俟机推出广告,如此费用较省,他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?
2.报纸、杂志广告,可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做,一则能引起较大注意,减低抗斥力,再则公益广告不用送卫生机构审查,限制少,发挥易。?
3.电视广告也可以采用两段式的做法,譬如第一张的slide,纯为呼大众预防感冒,第二张slide再推介感冒百服宁。?
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时,在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月,请每一家西药房悬挂本活动的布旗,在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告,呼呈大家注意预防感冒,提示应该注意的防范措施,仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句slogan。此方式尚无其他厂商用过,若能有效运用publicity相配合当可制造一个高潮,使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的image。?
5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?
6.报纸主slide播词如下:?
感冒警报?
感冒正在全国各地蔓延,敬请各位多加小心预防?
根据专家最新分析报导,_×型感冒正在广东地区流行,目前病患者日增,尤以儿童居大多数,敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活,以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下,希望能对各位有所帮助--?
(1)早、晚气温降低时,应多添加衣服,避免着凉。?
(2)夜晚睡觉时门窗要关好,不要踢被。?
(3)多吃新鲜水果、蔬菜,注意饮食卫生。?
谢谢大家合作,共维国人健康!?
(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?
感冒百服宁 随时保护您~对付感冒要先下手为强?
感冒拖不得,若不及早治疗,往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以,当您一有感冒现象时(譬如:发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?
(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?
(2)多休息、多喝开水,注意营养及身体的保暖,勿去公共场所。?
感冒百服宁 祝您健康!?
感冒百服宁slide播词?
s1 各位观众,流行性感冒正在广东地区蔓延,敬请多加小心预防。?
(小心!小心!流行性感冒来了!)?
s2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时,请服感冒百服宁,感冒百服宁祝您早日康复。?
(对付感冒要先下手为强,感冒百服宁随时保护您)?
(十)其他建议事项?
1.为便于消费者随身携带,以便能在头痛时,立刻取用,特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态,做大胆的改变,将之改成类似芝兰口香糖的包装盒,取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"药"的感觉,打开包装吃一粒,别人还以为是口香糖呢,多神气!?
2.编印一本"头痛十诫"的小册子,免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?
3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?
"头痛十诫"?
(1)应经常保持轻松平和的情绪,最忌过分焦虑、紧张。?
△情绪紧张是造成头痛的最常见原因,在所有头痛的病人当中,几乎90%是紧张性头痛的患者。?
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?
△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦,这些都是常见的引起头痛的触发因素,因此应尽力避免的。?
(3)不可烟酒过量。?
△扩张头部血管,也会造成身体脱水和情绪紧张,均能引起头痛,而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?
△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳,而导致头痛。应改良通风设备。?
(5)保持正确舒适的姿势。?
△长期的不良姿势,如看电影仰着脖子太久,或在一种不舒适的位置看电视,睡觉姿势不当等,都会引起肌肉收缩,刺激神经而产生疼痛。?
(6)冷气不可吹得太久。?
△感冒、湿度的改变,均易引起过敏或增加头部的血流,而导致一连锁的反应,引起偏头痛的症状。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、发烧或中暑,由于体温升高流经大脑的血流增加,血管变粗,牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?
△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等,因此保持规律正常的生活是最重要的。?
(9)确立正确的观念,祛除错误的流传。?
△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一,由于它困扰人类如此悠久,因而一般民众在辗转流传,街谈巷议之下,衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多,它也并非一无是处,至少它是一种讯号,告诉您,再不放轻松点,您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象,不可大意忽视,但也不必太过紧张,应先仔细找出它的确实原因来,再对症下药(寻求对策)?
(10)随时携带百服宁。?
△目前市面上可买到的头痛药很多,但为了保护您的健康,我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药,不伤胃肠,不危害人体的有效镇痛良药,全球人士一致采用。?
若您经常患头痛,我们建议您:请随身携带百服宁,让百服宁来保护您。
甲方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、 甲方委托乙方代理 上海 广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行账户。
五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明:
1、 遵守先付款后发布的原则。
2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。
十二、 代理期限为: 年 月 日至 年 月 日。
十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
(甲乙双方签章)
签订日期:
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20__年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种.种原因,目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。
在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上,势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采取不同风格。
(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时,满足“含酒量”和追求个性的差异。
(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
(1)青岛啤酒
出厂价格:2.48元/瓶 (375ml瓶装)
代理商出货价格:5元或6元/瓶
终端销售价格:ktv为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成:1元或2元/瓶
厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商,由代理商自行运作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算:
(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透”市场,省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;
第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;
第三选择,有较强的资金实力。
(2)确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择:分销、密集分销、选择分销。
分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况,采用分销或选择分销,同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认代理或选择分销,不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。
随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。
(3)如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区“网络终端”身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。
关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
(1)企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在_年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;
具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。
(2)外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为_年3月份前。
“渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要,是确保“渠道为王,决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。
实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:
人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。
工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。
线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作:
第一步:
与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。
合理化分a、b、c级客户,根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对a级、b级、c级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。
第二步:
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。
组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。a、b店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间:_年1月15日
二、上市区域:
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署:
1.宣传支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,我爱你"的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面:
(1)经销商方面
主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段:_年年4月1日至_年9月31日,其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段:_年10月1日至_年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。
(2)零售点方面
主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段:_年4月至10月推出"玫瑰财神专案",即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶, "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。
割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。
现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
2.山东其他市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;
3.省外市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;
4.总市场销量
第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;
(减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;
销售毛利:243万元;
(减)管理费用:30万元
(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制) 30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)运费 10万元
(6)返利 65万元
合计:180万元
税前利润:33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!
中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
二、产品及消费者行为分析
1、产品分析
啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,cc啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,啤酒与其他啤酒的独特之处在于,cc啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是的,也是该产品的独特卖点。
总而言之,cc啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。
2、消费者心理分析
现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
3、消费者行为分析
消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌
做出选择。
4、产品swot分析
三、竞争对手分析
目前,x公司生产的cc啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。
3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。
第二部分:整合广告策略
一、广告目标
1、借助cc极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩cc的市场认知度,使cc在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、使x公司cc啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
3、继续扩大cc啤酒的销售量。
4、继续扩大cc啤酒的市场份额。
5、宣传cc啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。
二、目标市场策略
通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及cc啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展cc啤酒,以cc啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平。
在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高cc啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略:
1、强化分销管理,提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。
3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。
促销策略:
1、x公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受cc啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验cc啤酒的优势所在。
第三部分:广告计划
一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)
二.广告时间
1、网络广告
开始时间:20xx年3月1日
结束时间:20xx年6月1日
持续时间:3个月
2、户外广告
开始时间:20xx年4月
结束时间:20xx年10月
持续时间:6个月
时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。
三.目标投放市场及目标群体
中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。
四.广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有性的报纸,电视台。
2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。
一、活动主题:我创意我行动
二、活动背景:
公益,更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,符合时代不断发展的要求,
三、活动目的:
开展创意公益广告的活动,可以普及公益知识,弘扬公益精神,鼓励同学们参与公益,一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动,汇集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛,丰富各位同学的课余生活,激发同学们的公益梦想,为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织
1、主办单位:管理学院分团委
2、承办单位:管理学院分团委网络部
3、协办单位:管理学院分团委实践部
五、参赛对象:
各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:
1、作品主题
运用丰富的想象力,充分发挥广告的新颖性和独创性,创造出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:
(1)作品可为电子版图片,dv(200m以内),flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。
(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,则取消该参赛者比赛资格。
(5)个人或团队可交多份作品。
(6)作品可借助各种软件,工具制作。
(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。
(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丢失。
(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。
七、作品报名和征集
1、报名方式:
(1)在设置的宣传摊点报名
(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到
(3)也可以到相关负责人那里报名。
2、征集作品:
(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。
(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及电话,收集。
(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。
日程安排:
(1)宣传时间:3月25日——4月3日
(2)报名时间:3月25日——4月3日
(3)作品征收时间:4月28日——4月30日
(4)作品初审时间:5月5日——5月7日
(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301
八、活动宣传:
(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。
地点:南区篮球。
(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。
地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。
(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。
(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。
(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。
地点:南北区
九、大赛流程:
(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。
(2)决赛:时间:5月11日
地点:学术报告厅
十、评奖方案:
(1)本次大赛本着公平,公正,公开的原则评分
(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委
(3)为了充分体现大赛的公平和民主,增加大赛的气氛,我们特设一个“最佳人气奖”,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据大众投票结果,由票数最多者获得此奖。
十一、评分标准:(满分100分)
(1)作品的个性,独特风格和创意————————40分
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分
(3)整体设计效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解说——————————————10分
十二、奖项安排
(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)
(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)
(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)
十三、活动经费预算
一、活动主题
端午购物嘉年华送礼献真情
二、活动时间
20__年x月x日——x月x日
三、活动内容
1、端午节当天,前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元,即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋。
活动期间,超市一次购物满38元,可到投色子一次,并根据所投的点数,获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个,直径800×800(白色红字)。
准备好鸡蛋票,鸡蛋票种类分别是1个,2个,3个,4个,5个,6个各印刷。
时间安排表:
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前
其他特价商品采配:
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于X种,每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前
3、赠品各门店配合活动使用x月x日前
4、拍照营运部x月x-x日
5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日
6、喷绘、写真制作营运部x月x日前
7、DM单页发放门店x月x日
宣传方式:
1、DM广告:
X超市__
X超市__
X超市__
费用共计:__
2、喷绘写真:
X超市__写真版x个费用__元
X超市__喷绘x个费用__元
X超市__写真x个费用X元
费用共计:__元
3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,所以作为商家要抓住这个机会,做好月饼促销的工作,在这场盛宴中获得丰厚的回报。
一。月饼大展销
展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼。无糖月饼。水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。
推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元。 188元。 288元。
现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。
二。把月亮带回家
活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的。钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语。如;中秋快乐。祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词
句。
三。月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
注:事先不告知抢购时间
可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。
一、活动背景
在当今社会,广告的作用越来越大,而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品,而广告可以间接催生消费者的购买欲,从而带动整个销售。举办广告创意大赛,可以激发学生的创意思维,可以使学生学习广告与营销的知识,为以后步入社会打下基础。
二、活动主题
激发创意,点燃灵感
三、活动目的
本协会举办广告创意大赛,旨在活跃我校大学生的课外文化生活,激发我校大学生的创意灵感,加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养,为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。
四、活动原则
公平、公正、公开
五、活动时间
初赛时间12月7日
决赛时间12月18日 具体时间暂定
六、活动地点
另行通知
七、活动对象
常州轻工职业技术学院全体学生
八、主办单位
常州轻工职业技术学院广告人协会
九、活动方式
本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意,可以分为以下三类:
A类(平面设计类):
(平面设计类)是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告,尺寸大小不限,如作品为手绘,建议尽量同时交一份扫描后的电子版
评分点:
a、创意好,整体效果佳(30分)
b、美工好,色彩搭配合理,生动逼真(20分)
c、作品突出某个主题,能很好启发观众,引起共鸣(30分)
d、有创新性,构思新颖(20分)
B类(文案类)
真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容,PPT展示等
评分点:
a、作品创意好,构思新颖(30分)
b、作品突出主题,能很好的启发阅读者,引起共鸣(40分)
c、语句结构合理,易上口,言简意赅或者风趣幽默(30分)
C类(动画视屏类)
可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。
评分点:
a、突出某个主题,并有新颖性(20分)
b、演绎生动,能深刻表达该广告的内涵或主题,能打动人心或者风趣幽默(30分)
c、(1)DV剧演员配合默契,有较高的可听性和吸引性。
(2)FLASH,PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)
d、有良好的背景设置,为作品的演绎营造良好的氛围(20分)
(以上所有作品都需要广告语,并体现广告内容和构思,建议进行实地考察,亲自体验过你想做的某一款或多款产品)
十、活动内容
1、宣传准备
张贴海报,班委宣传,召集各班班长,在班里进行宣传班级宣传,组委会组织部成员进班级进行宣传。
2、报名及咨询
广告人协会副会长王关鑫()直接报名
广告人协会财务外联部长吴珂()直接报名
班级组织每班班长负责,统一把名单交至
广告人协会财务部长姜鹏潇()
3、活动安排
A比赛流程:比赛正式开始前三天,开始收集报名表,整理参赛者资料
B比赛内容
a、初赛参赛选手以个人或小组名义,主题自拟,上交一份广告创意策划书或产品推广方案,并在比赛现场进行现场讲解,由评委评定结果
b、决赛选手依次进行创意介绍,再由评委老师进行评分,以及点评
C评分细则
创新意识------(40%)商业价值------(30%)作品视觉效果------(20%)广告鉴定------(10%)
D奖项设置:一等奖一名奖状、奖金、奖品
二等奖两名奖状、奖金、奖品
三等奖三名奖状、奖金、奖品
创意奖两名奖状、奖品
优秀奖四名奖状、奖品
(注:凡参赛并提交作品就会有参赛证书及优惠券)
4、人员安排
A、宣传准备宣传部海报、宣传单
B、赞助联系外联部与赞助商洽谈合作细节,做好合作协议
C、各项申请组织部场地、策划、外来人员、桌凳
D、物品购买财务部活动所需的所有的物品
十一、资金预算
项目
单价
数量
总计
横幅制作
80
2
160
评分表
0.1
100
10
现场布置(彩球等装饰)
60
邀请函及打印
2.5
10
25
荣誉证书及打印
2.5
24
60
奖品
100+70+40
1+2+3
360(暂定)
海报
15
2
30
选手号牌
1
12
12
嘉宾桌牌
2
10
20
评委用笔
1
10
10
胶带
2
4
8
水笔
8
2
16
其它材料打印
20
合计
791
(注:赞助商提供的相应资金及社团社费。)
十二、活动意义
此次广告创意大赛,活跃了大学生们的课外文化生活,鼓励了大学生的创新思维。从理论和实践两个方面提升了同学们的能力,激发同学们的创意灵感,提高同学们的策划能力、协调组织能力,培养同学们的实践能力和创新精神。参加此次大赛获得的不仅仅是物质的奖励,而是一种经历、一次机会,在专业评委的指导中,收获一份自信。
一、概述
这里所说的广告公司,主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主,其他制作类业务为辅的综合性广告公司,有别于以媒体销售为主的广告公司,其服务范围大体可分为以下几类:
1、广告策划:创意、设计、制作及发布。企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作)。
2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实施,会展活动服务的策划与实施,产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行,各种会议的承办,各类庆典项目的承接,大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布:户外高炮、灯箱等制作和发布,各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等,以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象,可以涵盖很多方面,只要是客户需要的,就可以承接,但必须要有所侧重,凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销,越来越注重品牌的竞争,品牌的塑造,离不开广告宣传。而且,越来越多的政府机构也开始重视自身形象,各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”,行业利润率也比较高,特别是一些需要创意的地方,回报更是可观。
不过,当前的广告市场,竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争,以拼价为主要战场,造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽:了解客户的需求,并拿到相关资料。
2、创作:按照客户要求,进行创作,包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价:根据方案所涉及到的项目,进行准确报价。
4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起,并装订成册。
5、交稿:将整体方案递交给客户,并进行解释。
6、跟进:与客户进行紧密的沟通,及时更改方案内容,确保业务的拿下。
7、实施:签订合同后,开始进行各种准备工作,如制作、布置、安装等。
8、结款:业务执行完毕后,要及时将票据递交到客户,并落实款项事宜。
9、总结:每一次广告业务的实施,都要留下相关资料,以备客户查询,同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服:负责承接业务,并担任公司方面的联络人。
2、策划:负责整体方案的规划及报价。
3、文案:撰写文字内容。
4、设计:根据文字内容配上合适的图片。
5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。
注:以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服(AE):主要职责是对外接单,固定1-2人。
2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作,并提交方案,固定1人。
3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容,固定1人,也可由策划兼任。
4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片,固定1人。
5、实施:主要职责是活动的执行,固定1人,也可由策划兼任。
6、财务:会计1人,可请兼职。
7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作,并兼任出纳,固定1人。
综上所述,至少需要4人。公司草创阶段,可请人兼职担任,通过网络及时联系,可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模:场地可大可小,既可以租用写字楼的办公室,也可以租用居民房,办公室有40-50平方即可,居民房有二房一厅即可,大约在50-70平米。
2、位置:在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台:一台配置较高,用来进行平面设计。一台配置一般即可,主要用来撰写文案,以及查找资料。(需配音箱、刻录机)
2、打印机一台:彩色喷墨,可加装连供系统,主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台:分辨率较高,主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台:用来拍照,制作效果图。
5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标:
1)政府各部门的会议、咨询活动,如妇女节、消费者权益日等。
2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等,主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3)承接画册、文件整理等。
4)策划一些自我主导的项目,如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5)其他制作类项目,以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱)。
2、方法:
1)收集整理一些活动资料,并制作成册或电子光盘,呈送给客户,让客户了解我们的实力。
2)寻找突破口,以比较优惠的价格承接一两次活动,作为样板,再开展新的客户。
3)必要的时候可以刊登一些广告。
4)通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价,这是确保公司生死存亡的头等大事,坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位,尽可能拿到最优惠的价格,多寻找几家供应商,并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时,一定要预留充足的利润空间,以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析(以3个月为周期)
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元(含宽带)
8、注册费3000元
9、其他用品20__元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查:充分分析广告业的利润率,具体项目见附表。(一周时间)
2、公司注册:(10天)
3、公司筹备:落实厂地、置办办公用品等(一周时间)
4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间)
5、业务开展:
注:以上工作可同步进行。
广告语,又称广告词,有广义和狭义之分。广告,顾名思义就是广而告之。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语有什么呢, 以下是小编整理的必须牢记的广告经典语录,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、更多欢乐,更多选择。——麦当劳
2、共创美的前程,共度美的人生。——美的电器
3、中国移动通信,沟通从心开始!——中国移动通信
4、您身边的银行,可信赖的银行。——中国工商银行
5、维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶
6、好马配好鞍,好车配风帆。——汽车蓄电池
7、独特设计,最新产品,女装自动表。——东方表
8、减脂减肥,其实是一种生活态度。——朵耳
9、不为诱惑谁,只为呵护美。——美容连锁店广告语
10、一次不买你的错,二次不买我的错。——水果摊上
11、小身材,大味道。——Kisses巧克力
12、孔府家酒:孔府家酒,叫人想家。——孔府家酒
13、灵感点亮生活!——西门子
14、方太,让家的感觉更好。——方太橱具
15、创新就是生活。——海信
16、彩信发送动人一刻。——彩信
17、无线你的无限。——英特尔
18、拥有健康,当然亮泽。——潘婷洗发水
19、她工作,您休息。——凯歌全自动洗衣机
20、要开一流车,江西五十铃。——江西五十铃
21、中意冰箱,人人中意。——中意电器
22、燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。——燕舞收录机
23、用我们的钓线,你可以在鱼儿发现你之前先找到它。——约翰逊的钓具
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13、富康——走富康路 坐富康车
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保障公民基本文化权益,满足群众精神文化需求。深化文化体制改革,促进文化大发展大繁荣。以下是小编为大家整理的弘扬勤俭节约的公益广告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
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26、天下古书,一阁博藏。
27、致美南博,乐活南博。
28、传承古文化,塑造新人才。
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30、承南北之物华,御博物之天宝。
实习生活是一件很值得纪念的事。今天百文网小编给大家为您整理了广告公司会计实习总结,希望对大家有所帮助。
毕业实习是每一个人必须拥有的一段经历,这段经历有苦有甜有辛有酸,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在学生时代里根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
然而,对于一名大学四年级的我来讲,毕业实习这个名词是既熟悉又陌生,熟悉的是,我作为一名专升本的学生,毕业实习已经是过去时了,可是曾经实习过的我,对于实习又是挺陌生和神秘的,因为它真正的让我明白实习不仅仅是一天两天,一周两周的事情,而是一个漫长的成长过程,它让我们从学生时代迈入这个复杂的社会,从对社会的无知到领悟人生的真谛,从愚昧到智慧的蜕变!
作为一名财务管理专业的学生,毕业实习是财务管理专业本科教学中非常重要的一个实践性教学环节,其目的是:首先,通过专业实习,较全面、深入地了解会计核算和财务管理工作的意义,熟悉现行会计、财务管理制度和实务操作技能,使学生对会计工作和财务管理工作实践有一个较全面的感性认识。其次,使学生进一步消化和深化已学到的专业理论知识。同时通过实践环节,检查学生对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力;检查学生毕业论文有关的各项准备工作的计划性和完善程度。再次,通过毕业实习,培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。最后,通过毕业实习,培养学生理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。
随着会计制度的日臻完善,社会对会计人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的会计专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的会计工作的操作能力,为响应学校的号召和教学的任务要求,我再次经亲戚介绍来到家乡县城的南城文业装饰设计工程有限公司进行为期六周的毕业实习。经过在南城文业装饰设计工程有限公司的实习,我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识,使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实习的内容主要包括会计业务,从原始凭证到会计报表的流程,以及公司的资产运营,财务预算等。
一、实习单位一般概况
实习时间:20_年2月20日至20_年4月1日
我所实习的单位是南城县文业装饰设计工程有限公司。南城县文业装饰设计工程有限公司坐落于美丽的文化名城--抚州(临川)的下属小镇,那里是个风景优美、山清水秀的地方。它的通讯地址是在江西省抚州市南城县山水佳园11#店面(靠富民广场)。公司是重庆文业装饰设计工程有限公司子公司,公司与重庆总公司组成强大的设计团队,以一流的设计专业承办公楼,别墅,娱乐场,高级会所及家居装修等业务,以一流的施工队伍,严谨的施工管理,得到广大客户的一致好评。文业装饰,20_年进入南城家装市场,发展至今其规模和实力已跻身南城家装行业前列。主要经营模式是设计公司。公司类型是有限责任公司。注册资金为人名币50万元。主要设计专长是办公楼,其她专长设计有办公楼,酒店宾馆/客房,歌舞迪厅,别墅,样板间。现在职工将近20人。其法人代表是付国柱,使用的相关法律和法规是《中华人民共和国公司法》。
公司的口号是平价环保做精品。首先是规模化经营。文业装饰设计拥有的两店一中心,一体验馆及材料工艺展示厅的规模在南城家装公司中位于前列,这样可以降低一部分管理成本。其次是专业化设计团队。文业拥有一批专业设计师,设计团队非常稳定,有别于南城家装行业流行的营销定岗,是真正以设计定岗的公司。这样可以减少设计师资源浪费。第三是垂直化工程管理。这又是文业的一大特点,目前南城的家装公司基本上都是项目经理制,而雅美居打破这一常规管理方式,其垂直化管理即公司直接管理到工人,省去中间环节,这一举措基本上可以降低成本10%左右。第四是材料集成。公司成立材料集成中心,实行统一进货,统一配送,这样不仅可以节省5%至10%的成本,而且可以确保材料的品质。文业装饰倡导环保家装革命,打造南城环保家装第一品牌。其主要是一个办公楼,包括一个财务室和经理室。以及1个主任设计师室和员工工作区。说到财务室的配备情况是这样的,由于是小型的公司,其财务室是由一名出纳、一名会计、及一名财务主管共同构成。
自然的灾害无法避免,人类之间的战争却可以。比如说个人与个人的争吵可以遗忘,国家与国家的战争却永远无法磨灭。国际和平日,拒绝战争,天下一家亲。以下是小编为大家整理的公益广告生态文明宣传标语,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、奉献爱心,拥抱真情。
2、慈善公益人人参与,奉献爱心从我做起。
3、来时给你一阵芳香,走时还我一身洁净。
4、关心社会福利事业,关爱社会弱势群体。
5、也许只需一滴水,饥渴的树苗就不再枯萎;
6、慈心为民,善举济世。
7、孕子知慈,育子知孝,慈孝之知,天地可泣!
8、让爱心汇成海洋,让真情放飞希望。
9、光大慈善心,共建文明城。
10、播种爱心希望,成就未来梦想。
11、用爱心的沃土,助希望的青苗茁壮成长。
12、希望——源自您的爱心。
13、无私的爱心,无限的希望。
14、大爱无疆,真爱永恒。
15、爱心成就梦想,真情点燃希望。
16、成长路上有爱同行。
17、树木拥有绿色,地球才有脉搏。
18、让爱心传递文明,让奉献精彩城市。
19、用我们的爱心托起明天的`希望。
20、传递爱的真心,延续爱的希望。
21、真情关爱,伴您成长。
22、慈为父母心,孝是儿女情。
23、爱心相连,精彩尽现。
24、以慈爱惠顾儿女,以孝道感恩父母
25、爱心万人行,万人献爱心。
26、奉献您的爱心,成就孩子梦想。
27、让爱同筑一颗心,全世界拥有一颗心。
28、爱心助学,点燃希望。
29、精彩关爱情,爱心永相伴。
30、情暖通州,心系希望。
广告是一种推销或促销产品或服务的宣传形式,旨在引起人们的兴趣和注意,提高产品或服务的知名度,并吸引潜在客户。以下是小编为大家收集的
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休闲零食创意广告词怎么写呢?现在超市的零食琳琅满目,各种各样的零食应有尽有,在推销不同种类的零食时,有不同的广告宣传语。下面是小编为大家整理的关于休闲零食创意广告词,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
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4、休闲+乐趣+美味,都一起来吧,只有这样才安逸。
5、好吃,健康,低热量,休闲首选没商量。
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7、让品位成为一种流行﹐让健康成为一种时尚。
8、逸趣食品,一直在超越,从未去模仿。
9、逸趣休闲食品,有滋有味,生活好味道。
10、让健康的每一天,都从“逸趣”开始。
11、“逸”(一)见钟情,“趣”味横生。
12、健康添活力,小资有情调,休闲选逸趣。
13、让你的味蕾飘逸起来,让你的生活充满情趣。
14、逸趣零食、健脑益智,让您的嘴巴尽享美味。
15、一份逸趣+一杯咖啡,享受闲暇的.时刻。
16、安逸享受每一次美味带给生活的情趣——逸趣。
17、绿色、休闲,像小资般享受佳肴,一切尽在逸趣休闲食品。
18、拿在手里,吃在嘴里,美在心里,真爱逸趣。
19、休闲也有不一样的乐趣——逸趣休闲食品。
20、绿色健康有情调,休闲逸趣品小资。
21、品尝绿色健康网购,从逸趣休闲食品开始。
22、逸然自得,趣味十足,就是逸趣的滋味。
23、绿色休闲多一点,生活情调高一点。
24、香气四溢,妙趣横生——逸趣休闲食品,另类的感官刺激体验。
25、劳逸结合,生活乐趣。生活乐趣,尽在逸趣。
26、安逸生活,乐趣人生——逸趣,有你更精彩。
27、轻轻松松美好一点,生活休闲多一点。
28、工作压力大,怎样缓解他?逸趣食品尝一尝,减压健康一把抓。
29、品绿色休闲食品,享健康小资情调。
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如果人类不从现在节约水源,保护环境,人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。 以下是小编整理的常见的经典公益广告词,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、防汛工作实行“安全第一,常备不懈,以防为主,全力抢险”的方针。
2、防汛防台抗旱工作坚持“以人为本,安全第一,预防为主,防抗结合,确保重点,统筹兼顾”的原则。
3、加强河道管理,维护沿岸居民安全
4、依法防洪,科学防洪,全民防洪
5、防洪责任重于泰山,人民群众利益高于一切
6、依法防御山洪,构建平安北湖
7、好防灾减灾工作的前提
8、安全来自长期警惕,事故源于瞬间麻痹
9、依法清除行洪障碍,保障河道防洪安全
10、增强洪水治理,保障防洪平安
11、防备水旱灾祸,增进社会经济发展
12、加强河道管理,保护沿岸居民安全
13、依法防洪,迷信防洪,全民防洪
14、防洪义务重于泰山,国民大众好处高于所有
15、依法防备山洪,构建安全北湖
公益广告是宣传社会正能量、推动社会进步和发展的一种重要方式。它以宣传和教育为主要手段,通过有针对性,引导大众关注环境保护、爱护动物、健康生活等各种公益事业,并争取更多的参与支持。以下是小编为大家收集的讲文明树新风公益广告宣传词,欢迎学习,大家一起来看看吧!
1、文明驾驶荣耀形象,安全行车追求低碳。
2、文明交通路路顺风,和谐城市家家幸福。
3、文明交通人人参与,平安惠州家家受益。
4、伟人故里魅力无限,文明交通精彩有约。
5、天马行空不适交通,文明驾驶方为英雄。
6、交通安全责任有约,和谐城市魅力无限。
7、文明交通你我参与,和谐社会大家共享。
8、手下留情前途似锦,脚下有度平安有门。
9、守交则同筑和谐路,为安全共建文明桥。
10、司机福寿年年增,平安车辆荷包岁岁涨。
11、退一步,泾渭分明;让三分,井然有序。
12、微笑是我们的语言,礼让是我们的美德
13、伟人故里魅力无限,文明湘潭平安有约。
14、温柔的惠州欢迎您,快乐的交通伴随您。
15、文明办省运,播洒客家情,礼让惠州风。
16、一人买车全家风光,半点车祸老少遭殃。
17、文明平安从心开始,和谐畅通从行开始。
18、文明上路一路和谐,平安回家一家幸福。
19、文明是出行的阳光,平安是最美的祝愿。
20、文明行车好处不少,平平安安一直到老。
在日复一日的学习、工作或生活中,大家总免不了要接触或使用标语吧,标语起着警示人们的作用。 以下是小编整理的校园的公益广告标语,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、学习雷锋、奉献他人、提升自己
2、共建文明城市,共享美好家园
3、厉行勤俭节约,反对铺张浪费
4、传播正能量,有我必先行
5、敬老、爱老、尊老、助老
6、说文明话,做文明事,当文明人,建文明城
7、开文明车,行平安路,回幸福家
9、保护生态功在千秋,美化环境造福后代
10、倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善
11、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献
12、做志愿者,积德行善
13、讲文明、树新风,做文明有礼的厦门人
14、树立道德新风,弘扬时代正气
15、关爱他人、关爱自然、关爱社会
16、净化社会环境,促进未成年人健康成长
17、车让人,让出一份文明;人让车,让出一份安全;车让车,让出一份秩序
18、讲文明从我做起,树新风从现在做起
19、大兴文明礼仪之风、读书学习之风、勤俭节约之风
20、共建诚信家园,共铸食品安全
21、创造优美环境,营造优良秩序,提供优质服务,建设文明城市
22、文明驾车我带头,文明行路我带头,礼貌让座我带头
23、弘扬雷锋精神,参与志愿服务,倡导文明新风
24、做好事、长好心、当好人、得好报
25、让文明行为成为习惯,让志愿服务成为时尚
26、开展“日行一善”活动,做一个有道德的人
27、文明行车,让道路更畅通
28、热心公益,助人为乐
29、勤俭节约,关注生活点点滴滴
30、汇小流成大海,积小善成大德
有了您的真心呵护,学校才会更加美丽。绿色明亮了我们的眼睛是为了让我们看清足下绿的生命。以下是小编为大家整理的唤醒灵魂的公益广告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、邦迪坚信,没有愈合不了的伤口。——邦迪
2、高高兴兴上班去,平平安安回家来。——公益广告
3、男人应有自己的声音——阿尔卡特手机
4、中国網通由我天地宽——中国網通
5、饮以为荣(某饮品广告语)
6、世界因你而广阔——中国網通
7、从更大到更好——长虹电器
8、红星御酒,融进你我真情——红星御酒
9、一毛不拔!——理发店广告
10、春都进万家,宾朋满天下——春都火腿肠
11、超越平凡生活——卓越网
12、共创美的前程,共度美的人生。——美的电器
13、科技创造自由——联想
14、突破科技,启迪未来——audi
15、触幕惊新(亚细亚电脑三维动画系统广告语)
16、无所不包!——饺子铺广告
17、恒久期盼演绎维一——厦新彩屏手机
18、润迅通讯:一呼天下应——润迅通讯
19、当别人仍然以“大”事为重,NEC却专注于“小”事——NEC传呼
20、中国电信 千里音缘一线牵(长途电话广告语)
21、用第三只眼睛看世界。——海鸥牌相机广告
22、当太阳升起的时候,我们的爱天长地久——太阳神
23、倾诉冬日暖语——摩托罗拉手机
24、补钙新观念,吸收是关键。——龙牡壮骨冲剂
25、Sun是太阳,Java是月亮。——Sun
26、NEWBEIJING,GREATOLYMPIC——北京奥运
27、一明惊人(某眼病治疗仪广告语)
28、知识改变命运——公益广告
29、27层净化——乐百氏纯净水
30、孔府家酒:孔府家酒,叫人想家——孔府家酒
31、默默无蚊(某杀蚊剂广告语)
32、无胃不至(某治胃药广告语)
33、容事达,时代潮——容事达电器
34、我的眼里只有你——娃哈哈纯净水
35、足及生活每一天——搜狐
想要进行关于广告的策划吗?那么相关的策划书应该如何准备呢?当我们确定了一个事情或工作的主题时,为了能够准确无误地进行,可以把内容和形式写在策划方案中。下面小编给大家带来了优秀的广告方案范文,希望大家喜欢!
活动宗旨:以推动大学生开展公益实践,以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨,开展公益广告类型公益活动。
活动目的:为了加强和改进大学生思想政治教育,丰富校园文化,院青协欲策划一项公益广告实践活动,使全院学生都能参与到青协的活动中来。
活动要求:大学生与公益文化相结合,突出实效性、人文性、公德性,通过广告传播公益文化,营造科学、高雅的道德氛围,使大学生接受更多的新事物。
活动时间:本学期开始,持续一个学期时间,将挑选出来的作品每星期展出一次。
具体策划:
1、第一期公益广告由院青协组织和举办,对当今比较关注的社会问题,比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”,等热点问题,进行一定的选材,选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作,将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。
2、全院学生可以参与到这项活动中,可以是以个人参与或者以集体参与,通过一定的选材,围绕主题可以制作一些公益广告,也可以向院青协上交一定的作品材料,比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案,由院青协协助制作。
3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部,或交往院青协邮箱
4、院青协通过挑选,定期展出一定的作品,并在评选中设立一些优秀奖进行评比。
此活动过程由院青协策划、组织、挑选。
组织开展公益活动,体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌,能够给公众留下可以信任的美好印象,从而赢得公众的赞美和良好的声誉。
一,前言
根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接20某某及20某某年广告投资重点上,并以某某洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20某某年某某洗发水广告企划案。
二,广告商品
某某洗发水公司——某某洗发水
三,广告目的
1,促进指名购买
2,强化商品特性
3,衔接11,12年广告
4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
四,广告期间
20某某年6月——20某某年6月
五,广告区域
全国各地区(以城市为主)
六,广告对象
所有居民用户
七,策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A,量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就某某洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为:
1,促使消费者指名购买某某
2,促使洗发店老板主动推荐某某某
八,广告策略
针对消费者方面—
1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
九,广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发,选择飘飘。
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有某某品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出:
画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱某某某
(三)广播台
广播内容就是介绍某某,例如请嘉宾,做一个某某专访。
为了让当代大学生更多的关注社会,担当起社会的责任,也为了帮助更多需要帮助的人,更为了创建和谐社会,让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导,帮助更多贫困朋友的公益活动为主体,爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心,就能让他们的未来充满阳光,让我们用行动奉献爱的阳光。
一、活动目的
1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来
2、帮助需要帮助的朋友,献上我们的微薄之力,积聚更多人的爱心。
3、增强大学生的责任感,在活动中体会到奉献快乐的精神。
二、活动分析
当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动,但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑,然而,我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动,体现了大学生对社会强烈的责任感。
三、活动的可行性
1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物,一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此,从客观分析,是不缺乏客源。
2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性,导致一些人的不理解与不支持,而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播,报刊上。做到每一分钱都清清楚楚,明明白白的向大家公示。
3、同时,也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心,只要做好前期准备工作,做好宣传工作,会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。
4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动,通过大学生自愿的义卖公益活动,不仅可以推广公司品牌知名度,更可以贡献公司与厂家的爱心。
5、公司于大学生共同合作,通过义卖公益活动,不仅可以锻炼大学生的社交能力,更好的认识与了解社会,同时,公司形象也能更好的展现在大学生中。
6、服务宗旨:微笑服务,让顾客买的放心。
一、我国化妆品产业的现状:
随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。20某某年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析:
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是:
1.规模小,质量难以保证:
化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低:
目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。
在产品的成本等方面占有一定的优势:
1.成本价格:
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场,中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好:
国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标:
我国已经入世,国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战。
1.进行正确的市场定位:
目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了,再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传:
广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平:
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念:
在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢。
四、媒介策略:
(一)广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象,巩固市场份额。
(二)广告市场:全国
(三)广告目标群
五、媒介目标:
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展,中国网民数量爆炸式增长,据cnnic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体,所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
一、前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过,历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来,随着市场经济的发展,赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京,装饰城比比皆是:北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此,赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化赛虹桥贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到某某年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言,如前言所述,赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置:位于南京市河西重点开发区第一路江东路上,周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区,交通方便,7.18.29.39.41.82路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个南京地区。
②营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。可见,金盛不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。
③配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。
④整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传:凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元,以户均人口3.26人计,年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以5.1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500,新区3000-3500,经济适用房为某某-3000,安居工程房1500-某某。按每平方米2500元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示,96年南京市民储蓄余额为359亿,户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修,必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。
四、赛虹桥研究
1、优势
①历史传统:历史上,赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因,赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。另有19.21等公交车到达,消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里,有很大的开发空间。若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。
③政策:政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一,雨花区委、区政府非常重视,努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况:现有大中型建材市场,如宝林、长江等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务:配套服务少且差。今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主,消费者受惠少。商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理:这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传:缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。
五、市场建议
1、定位——中低价位为主,高档价位为辅
2、宗旨——薄利多销
3、战术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口
4、战略——打出赛虹桥这一品牌,强化地区优势
5、品牌形象——价廉物美,历久不衰(突出实惠及历史悠久)
6、目标市场——一般家庭装潢,一般集团装潢
7、销售方式——批发、零售、直销
六、营销建议
单一广告效果不佳,应配以多种方式,进行立体、整合营销
1、设计赛虹桥形象标志,出现在所有有关广告、宣传品上
2、贸易区现场环境保持整洁、舒适,多多绿化,维持好秩序
3、印发宣传小册子、精美的产品推荐,沟通顾客与业主
4、成立业主会议,沟通协调各方利益,以求内部团结
5、管委会定期出版内部刊物,沟通管理者与业主
6、装潢公司进驻,提供有关咨询
7、提供有关运输服务
8、设立投诉中心
9、增加部分生活服务,如饮食店、休息桌椅、厕所等
10、在报纸专业版设赛虹桥专栏,全方位介绍赛虹桥历史、产品、
业主和经营情况等
11、新闻造势,开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等
七、广告策划
1、广告目标
前期——依托赛虹桥的历史优势,推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以优惠木材、油漆展销配合中期——通过赛虹桥只有一个的宣传,深化其“价廉物美、历久不衰”的形象,介绍其他各类建材后期——进一步深化形象
2、媒介策略
路牌灯箱光为主,报纸横幅为辅,电视广告更次之。
a、路牌灯箱光地点
赛虹桥周边各入口(造势形成整体感)
各大装饰城附近引导消费者前来赛虹桥)
各居民区附近(引导消费者)
各公交车站(提高知名度)
对外交通要道(扩大影响,开拓外地市场)
b、横幅光地点
主要交通要道(配合展销节造势,营造热闹气氛)
c、报纸广告
展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势,可选扬子晚报、现代快报,影响广泛)
d、各类宣传小册子,购物指南
3、预算分配
广告费用总额500万,具体如下:
灯箱路牌广告400万横幅广告10万报纸广告30万
广告制作费10万其他费用50万
4、广告设计
a、路牌灯箱广告(共两则)
第一则画面:天平、彩虹,左是高雅居室,右为铁算盘
文字:赛虹桥,室内装饰我家,秀外惠中
意图:高雅居室意为物美,铁算盘意为价廉,彩虹、天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。
广告语“秀外惠中”,即秀美的效果,实惠的价格,亦即物美价廉。
第二则画面:上海虹桥机场,南京虹桥饭店,淮安虹桥,太仓虹桥等,最上端为南京赛虹桥
文字:虹桥何其多,赛虹桥却只有一个
意图:网罗华东地区虹桥之名,推出赛虹桥,加深各地消费者对南京赛虹桥的记忆
b、横幅广告文字:某月某日——某月某日赛虹桥优惠木材展
c、报纸广告
扬子晚报、现代快报半版展销广告
d、报纸赛虹桥专栏
配合新闻造势,介绍赛虹桥情况和展销盛况
八、广告效果测定
广告刊出后,定期(每月)以问卷方式作广告效果测定,以随时修改广告策划书。
给你的企业选择最佳的广告需要考虑很多因素,包括你本身的经验和能力,因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动,还包括了你期望的花费预算,当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。
一、确定你的顾客
如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上,并切实达到了你期望的效果,那你就非常有必要去确定你的顾客(如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等)。
二、确定你的目标
你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动,以达到你的目标。譬如,参观我的实体店,参与调查,成为忠实粉丝等等。
三、确定你的预算
你的预算讲决定你能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上,就很难在市场上产生预期的影响力,所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案,而在这种情况下,你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。
四、确定你的定位
企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。 下面是一些方法的例子,可能会对你的企业有所帮助。
1、“试水”的方法:
你刚开始尝试广告宣传,你的预算也不多。很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告,考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。
2、“环声”的方法:
你的预算通常要多一些,而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。你可能会做一些品牌推广活动,或者是一些每次行动成本不好计算的活动。你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。
3、“钱只花在完成上”的方法:
你预算很多,所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。如果你的商业模式只用于支付访客量,你的预算也不多,那每日支付服务可能对你来说就太贵了,你可能只能选择使用联盟网络。你可以参考像样的资源去选择适合你的联盟网络。
4、“网络小区”或是“深入本地”的方法:
你要接触到一个特定的小区,而很可能你已经开始通过搜索广告、媒体网站、社交网站和每日交易来慢慢深入这一小区了。你可以进行简单地网页搜索找到一些当地的主流媒体网站。对于很多企业来说,通常都是通过四大广告集团来进行社交网站的广告宣传。
5、“省力省心”的方法:
你有时间去搜索和查看其它的专业社交网络,并可以考虑是否要把它们运用到你现有的广告宣传策略中。你的预算比较多,并且不断在寻找一些其它的新的方法和渠道。你下面有专员负责管理广告宣传,或者你聘用代理公司来帮你完成这项工作。
五、确定你的网络渠道
对你能选择的供货商进行了解是很重要的。一般来说供货商能分为以下几个类型:
搜索广告网络如Google、Youtube、百度和Bing。这些网络都是通过销售或出租空间提供文字链接广告。不过,他们也提供其他方式的广告,包括图片广告和视频广告。有一些网络还提供一些其他的功能,如再营销,通过网络向在以往浏览和搜索过程中已经对广告内容产生兴趣的网络用户再次进行广告宣传。在这里,广告费用通常都是按照每次点击成本计算的。这种方法可以让你把多种客户特性作为你的宣传目标,包括他们的关键词搜索规律、年龄、地理位置、语言和购买内容的类型等。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。同时,你也要看看社交搜索网络是否可以作为另一个具有相同功能的宣传渠道,并参考一下相关的评价。
网站广告网络,如Casale、ValueClick和24/7 Real Media,通常都会把一系列的独立网站融合成一个网络以进行一系列广告宣传的销售,一般来说都会使用图片广告的方式。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。这种网络也可以提供再营销的广告宣传。在一些情况下,你可以通过这种网络多样的选择对你的宣传活动进行管理和汇报。而在大多数情况下,除非你选择的某个网站广告网络能够为你接触到某一群体,而其他方式都无法接触到,那么在选择使用这种网络前,你必须先覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络。
出版商网站,譬如本地报纸、电台或是某一主题相关的门户网站(如:汽车、烹饪、中文、天气等)。在一些情况下,出版商都会有多于一个网站。广告通常是以图片形式进行发布。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。在大多数情况下,出版商会为你提供活动报告和更新信息,但你不能对自己的活动进行管理和汇报。如果你已经覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络,或者你需要接触到用搜索网络无法有效接触到的特定语言或文化群体的话,这种出版商网络是个非常好的选择。
社交广告网络,如Facebook、Twitter和MySpace,现在会提供多种方式的广告宣传,多以每次点击数量进行计费。Facebook的广告就包括了图像和文本链接。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。而StumbleUpon则有一个截然不同并有趣的每次点击数量计费模式在他们的网络上进行宣传活动。付费社交网络广告通常都能但让企业以低廉的每次点击成本取得大量的点击量。但也要记得看看数据分析里的回访率以确保这些点击量能够获得实际的价值(请看衡量部份)。如果你的回访率还不是很高,那社交广告网络配合付费搜索网络就是你应该考虑的选择。
联盟广告网络各有不同的运作模式。他们通常都是收取一个完整服务的费用。广告通常是放于一个在线产品的目标网络(网站、浏览器工具条等)中,以图片方式呈现。你如何对你的宣传活动进行管理和汇报会根据你所选择的网络而有所不同。联盟网络会制造出大量的垃圾广告信息,因此并不是很受欢迎。如果你可以成功建立一个没有垃圾信息的网络,并且在这个网络里,你的受众与你的目标人群相匹配,你还能够通过不断地检查该网站的内容以保持你的品牌信誉,那你就可以考虑运用这种网络来进行广告宣传。
对于适当的零售商来说,每日交易网络,例如Groupon、Living Social和Dealfind这类提供折扣优惠(通常以优惠劵的方式)给订阅客户的网络是一个很好的选择。行业研究报告表明通过使用社交媒体,特别是Facebook,能够促进客户的参与度和提升业务。
链接广告网络通常会出售链接提供广告宣传机会。
结语:
对一些企业来说,按照五步走选择付费广告方案很容易就可以做出广告宣传的决定;而对另外一些企业来说,选择广告方案始终还是一个十分复杂的过程和决定。所以总的来说,还是要根据自己的实际情况出发,综合考虑更方面的情况。
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1、微笑是我们的语言,文明是我们的信念。
2、好少年=文明+价值+爱心+力量
3、礼貌是最容易做到的事情,也是最容易忽视的事情,但她却是最珍贵的事情。
4、和文明是我们共处的金钥匙。
5、鸟儿因翅膀而自由翱翔,鲜花因芬芳而美丽,校园因文明而将更加进步。
6、文明是快乐的源泉。
7、我们的心灵像花一样美丽。
8、关心学校,我们的职责;爱护学校,我们的义务;热爱学校,我们的心声。
9、校园是学习之所,文明是成功之本。
10、让我们一起来、关心集体,爱护公物,保护环境!
11、让我们告别不文明的行为。
12、微笑是彼此沟通的桥梁。
13、手下留情花似锦,脚下留情草如茵!
14、大气是温暖的摇篮,不要再向天空吐烟,让地球心酸;草地是美丽的地毯,不要再乱扔杂物,让地球难堪!
15、文明是希望,让我们一起来播种希望吧!
16、我们的素质及文明展现在一言一行中!
17、勤奋是成功之花的蕊,是理想之舟的帆。
18、阳光为我们贡献灿烂,天空为我们贡献蔚蓝,森林为我们贡献绿色,鲜花为我们贡献绚丽,大自然为我们贡献了自己,而我们该为大自然贡献点什么呢?
19、跟老师说声"好",不困难;困难的是,要坚持向老师真心地说声"好"。
20、让文明的气息洋溢在学校的每个角落。
21、花草用美丽装扮世界,我们用行动美化校园!
22、给我一片洁净的天空,我才能翱翔;给我一片蔚蓝的海洋,我才能遨游;给我一个美丽、文明、宁静的校园,我才能在知识的海洋中扬帆起航!
23、留心捡起是的一片纸,纯洁的是自己的精神;有意擦去的一块污渍,净化的是自己的灵魂。
24、向不文明的.行为说、“NO!”
25、别让坚强的生命,成为足下阴魂。——草坪
26、以滥用水为耻,以节约水为荣。——水资源
27、拐弯处,人生的转折点。
28、你的青春,奔洒你的热情。
29、珍惜每一滴水,让地球妈妈不在哭泣。
30、绿色的生命需要我们的共同呵护。
31、“播种文明、收获温馨”、
32、“美是文明、美是智慧、美是奉献”、
33、“勿以恶小而为之,勿以善小而不为”、
34、“礼貌是人类文明共处的金钥匙”、
35、“今天,你微笑了吗你问候了吗你礼让了吗你帮助别人了吗”
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10. 肌肤无限光泽,我选蜜秀儿。
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1、请珍惜每一滴水。
2、流水不腐亦不复。
3、珍惜水就是珍惜您的生命。
4、今天不节水,明天无泪流
5、世界缺水、中国缺水、城市缺水,请节约用水。
6、浪费用水可耻,节约用水光荣。
7、水是不可替代的宝贵资源。
8、节约用水,重在合理用水,科学用水。
9、树立人人珍惜、人人节约水的良好风尚。
10、惜水、爱水、节水,从我做起。
11、节约用水、造福人类,利在当代、功在千秋。
12、水是生命的源泉、工业的血液、城市的命脉。
13、人体有百分之七十是水份,节约用水,尊重生命
14、节约用水,请从身边做起。
15、每天节约一滴水,难时拥有太平洋。
16、水是一切生命的起源点。
17、流水是大自然不息的血液,破坏水源等于污染自己的鲜血!
18、含一滴水,还一份真情!
19、努力创建节水型城市,实施可持续发展。
20、大力普及节水型生活用水器具。
21、节约用水、保护水资源,是全社会共同责任。
22、开源与节流并重,节流优先、治污为本、科学开源,综合利用。
23、国家实行计划用水,厉行节约用水。
24、惜水、爱水、节水,从我做起。
25、节约用水、造福人类,利在当代、功在千秋。
26、坚持把节约用水放在首位,努力建设节水型城市。
27、依法管水,科学用水,自觉节水。
28、强化城市节约用水管理,节约和保护城市水资源。
29、努力建立节水型经济和节水型社会。
30、保护水资源,促进西部大开发;节约每滴水,共同创建节水城。
31、节约用水是每个公民应尽的责任和义务。
32、水是生命的源泉、工业的血液、城市的命脉。
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38、龙头打开水哗哗,转身莫忘关掉它。
39、别再让它伤心流泪——请自觉关好水龙头。
40、水是一切生命的起源点。
41、拥有时不知珍惜,失去时方觉可惜。——请珍惜每一滴水。
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