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有魅力的房地产广告,欢迎学习,大家一起来看看吧!1、华夏地产,与您携手共创世基伟业。
2、品质一流,置业安居,首选华夏地产。
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4、华夏地产:就做最棒,没有选项。
5、可以更高一点的地产——华夏地产。
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29、卓越品质,一诺千金,心系华夏儿女。
30、倾心打造优家馨生活——华夏地产。
自2020年x月x日进入销售部成为一名销售置业顾问,至今已有两个多月的时间。在此期间内,销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训,让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景,并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这两个多月的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,在此期间,也阅读了很多的营销类书籍,每每看到非常感兴趣的地方,都不由得感叹:“销售是一门神奇的学问”,同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
在来到公司时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下,我开始背诵沙盘说辞,随后又是外出调盘,了解市场。调盘是一门学问,在与其他楼盘老练的业务员的对话中,把自己遇到的问题一一向其求解,并且学习对方业务员的谈判技巧和优点,和自身对比,了解自己需要加强哪方面的知识,以及和其对比我们楼盘的优势。
紧接着就开始外出展业,怀着激动地心情,每天提一大包单子去外面发,早晨给各大银行等单位上班的人群发,中午在超市发,下午在学校、小区发,在此期间,疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑,虽然很长时间都没有成交,但是我坚持下来了,通过陌生拜访,正式销售工作的第xx天,在师傅xxx的帮助下成功销售出一套商业写字间,并且获得客户的认同,让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积x平米,总价x元,回款金额x元。
在日常工作中,也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度,以客户至上,每天坚持练习言、行、举、止,认真做好客户档案的记录,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友,认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬,但是销售员的心却是夏日里的阳光,活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力,熟练自身的谈判技巧,以一颗激情洋溢的心,感染每一位客户。
来到公司两个多月,的转变就是从学生到职业人的转变,在思想上更趋于成熟,心态也得到提升,对团队协作精神有了更深刻的理解,要想做成一单业务,团队协作很重要,想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长,在自己的工作中仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,取长补短。2020年,我希望能拥有自己的住房,在xx安家。所以为了我的目标能够实现,我觉得应重点做好以下几个方面的工作:
1、依据2020年销售情况和市场变化,着重寻找a类客户群,发展b类客户群,以扩大销售渠道;
2、每月成交三套以上,因为这样才能支付房子的首付;
3、听从领导安排,积极收集客户信息;
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,每月看一本书,力求不断提高自己的综合素质;
5、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子,勇担重任。
在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场,以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,2020年,我一直在期待!
1. 通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会
2. 在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的能力。
3. 通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正。
4. 通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。
20xx年11月20日——20xx年5月20日
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务
跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。
谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。
通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮助。
实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一直都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验,使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是,使我成长了许多,不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会,两个不一样的天地,不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后,我一定会成功。
社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上成功之巅!
如果让我选择一个词来形容2020年,我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”,是由于今年的x个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任xxx项目经理的时候,感觉到茫然和无处着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战,现将工作总结如下:
由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少。虽然x月份在xx都市报做了1/2版的广告,登记了约有xxx组的咨询电话,但时间拖得太长(x月份才开始对外销售),许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合“五一”黄金周xx广场房展会,推出xx套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有xx%的房源被意向定购,这也为xxx的公开认购积累了客户,x月份成功认购住宅xx套,签合同xx套。
另一个项目是别墅项目,对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下:
1、成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以xx及xx占大多数,两者之和占总数近xx%的比例。
2、成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体,两者占到xx%。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外,上网了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大。
3、成交原因分析:“xxx平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
4、未成交原因分析:离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点。
马上就要到2020年年末了,掐指一算,我到公司已经有一年的时间。回想刚进xx的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展,不断的壮大。
2020年x月x日,第一次踏入百年这个“大家庭”,感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业,由认识到熟悉,感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作,感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20xx年是我学习的一年,学习接受新的事物和信息,学习与人沟通,学习“微笑服务”,自我感觉成绩不错。我坚信2019年我会创造更好的成绩,会交出一份合格、满意的答卷。
2020年虽然“动荡”,但我感觉非常充实。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考问题更全面,在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任xx的项目经理时,我根据自己的想法并结合市场动态及需求,制定了一份xxx的定价报告和xx的认购程序。虽然写得不是很专业,但这是我第一次尝试写东西,而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告,我明白用心去了解项目,用心去参与项目每一个环节,尝试着用心去写每一个与项目有关的方案,才能完全融入到这个项目,了解其真正的卖点。
当然,有所收获就必然也有教训。在xx别墅的销售过程中,由于销售部与工程部联系不紧密,造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情,结果在推销过程中没有按实际情况介绍,导致客户要求退房。虽然通过我们的努力,客户最终没有退房,但这件事,却让我明白销售经理的职责重大,对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
在总结过去工作的不足之处时,也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在2020年x月x日之前,xx别墅一期收盘,销售率达到xx%以上;
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流,尽早签定xx别墅x、x期的代理合同,为公司拓展业务;
3、培训销售人员,为公司培养出更多的有用之才;
4、加强业务能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备;
走过“动荡”的2020年,迎来“辉煌”的2021年。xx的每位成员都强烈感受到公司在改变,公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”,让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善,从以前的销售与策划结合不够紧密,到现在每个项目都有固定的策划师跟盘,公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已,在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与快乐有约。
20xx对我来说是十分充实的一年,在公司领导及同事的支持和帮忙下,我较好的完成了本职工作,也顺利完成了领导交办的各项任务,自身在工作和学习两方面都有所提升,为20xx年的xx阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下:
根据20xx年部门内部工作调整,主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。
临电及正式用电:
1、完成xx阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至20xx年初,由于六村堡变正在内部改造,等其增容完毕才可接入,通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)
2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因"马王变"正在筹建,通电时间待定)
3、完成xx溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。
4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。
天然气:
1、完成xx阳光项目天然气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续。
2、完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续。
规划审查、消防、人防:
1、完成xx溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘:
1、完成xx溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。
2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。
配合部门及其它部门:
1、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。
2、配合完成xx溪源b区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。
3、配合完成xx溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。
4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。
5、配合财务部完成全年相关融资手续办理。
项目报建过程,其间手续繁多多,一环扣一环,统筹安排至关重要,这就需要在做一件事之前,要充分了解到后面所有相关事项,做到走一步,看多步,分清轻重缓急,仅有这样,才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度,报建中对资料的准备工作也是重中之重,所以,每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下,依然将所有相关材料同时携带,以备不时之需,提高工作效率。
20xx年,虽然顺利的完成了工作任务,这与领导及各位同事的大力支持密不可分,也是办公室全体同仁共同努力的结果,但细想起来,仍然存在很多的不足:
1、学习的主动性和自觉性尚须加强,不能仅仅满足于目前已掌握的知识,要经过进一步学习掌握更为全面的知识,以使自我的工作更上一个台阶。
2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯,对于各项资料要善于总结、勤于归纳。
3、工作中时有急躁情绪,谦虚谨慎的作风有待于进一步加强,做到戒急、戒躁,提高工作效率,坚持良好的心态,正所谓细节决定成败,性格决定命运。
4、还须进一步提高自我对外公关及协调本事。
入行三年来,应对过许多不一样的岗位的人员,从每一次的沟通与交流中,我也渐渐的成熟稳重起来,印象最深刻的一次就是今年6月中旬,接到市局通知上调相关配套费基数,经过公司领导商议,决定在7月15前必须完成xx溪源项目规划审查,接到任务后,在张部长带领下,我们倒排时间节点,工作细化到每一天,专人专项,客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查,为公司节俭成本约3000万元。
1、提议加强部门员工专业知识及技能学习,多一些涉外培训,让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不一样城市的房地产信息。
2、提议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。
3、提议部门内部能够组织工作经验心得讨论会,到达知识共享,技能共同提升的效果。
需要进一步加强公司各部门之间的协调,前期工作比较繁琐,办理手续多,涉及政府部门广,仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持,但由于专业所限,有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面,开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通,在办理各项重点事项时列出详细时间计划,尤其是需要其他部门配合时,提前沟通,准备资料,这样才能在办理时提高效率、节俭时间。
1、配合本部门完成的xx阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划,安排每一步的工作。在公司交付计划确定后,及时编排项目竣工验收的计划,并按计划实施,确保项目如期交付使用。
2、配合本部门完成年度计划,办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作,并及时报批报验。
3、配合本部门完成公司在建项目xx阳光、xx溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。
4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理,提高报批效率,为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。
在即将到来的20xx年,我不但要努力工作还要时刻提醒自我在工作之余学习相关专业知识,提升专业技能,具体安排如下:
1、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。
2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规,整理出不一样项目、不一样方式的报建流程。
3、积极参加公司组织的相关专业知识培训,丰富自身的知识。
工作中的不足和欠缺,也请领导和各位同事批评、指正。同时,也热切企盼公司今后更加蓬勃发展,我也将继续贡献自我的力量为公司创造辉煌的业绩。
现就个人20xx年一年来的工作情况做以下总结:
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。
全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。
我于年初进入公司以来,在公司销售部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司的这段时间里,我主要负责销售楼盘,在师傅的带领下我很快适应了工作,并取得不错的成绩。
在这期间我主要做了以下工作:
1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。
2、策划xx小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、参加xx拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。
第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;
第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
20xx年,是营山房地产中介服务业发展较快的一年,成立了房地产中介协会等,近70%二手房交易通过中介来完成。但中介服务中的非法经营、不诚信经营现象仍较突出,我们应采取措施来规范房地产中介服务市场。本文通过对营山房地产中介服务市场情况的调查,从行业现状、存在的问题及采取措施三个方面来探索如何规范房地产中介服务。
据资料介绍,今年营山房地产中介服务业发展较快。
房地产中介机构数量增多,新设房地产评估机构1家,新设房地产经纪机构3家,评估机构发展到5家,经纪机构发展到8家。二是从事房地产中介业务,应当具有相应的执业资格,营山连续组织了两期房地产经纪人协理资格培训,宣传中介执业资格考试,其中18人参加了全国房地产估价师执业资格考试,23人参加了全国房地产经纪人执业资格考试,37人参加四川省房地产经纪人协理执业资格考试。目前,营山具有从业资格的中介人员80多人,其中全国房地产估价师5人,全国房地产经纪人3人,房地产经纪人协理17人。5月18日,营山县房地产中介协会正式成立,该协会分房地产评估和房地产经纪两个分会,协会会员单位已经发展到12个。11月5日,营山房地产中介协会的所有会员单位使用协会统一印制的《营山县购(租)房委托居间合同》、《营山县房屋买卖居间合同》、《营山县房屋租赁居间合同》,各房地产中介公司自制的服务合同自动失效,消费者可以拒签中介公司自制的服务合同并可向中介协会投诉。
从房屋销售方或出租方来讲,委托中介卖房或租房,信息量大,容易成交,价格也相对较高。从买方或租方来讲,一般通过正规中介,也能找到适合自己的房子。中介服务由不规范到逐步规范,人们对中介服务行业也由不信任转为比较信任,中介服务的社会认同度正日益提高。在房地产交易中,通过中介服务公司成交的占主流,今年营山县二手房交易的70%是通过中介成交的。
营山县房地产中介服务市场的非法经营现象严重,有的中介公司只有营业执照,没有达到设立条件,不到主管部门办理备案,超范围经营、非法经营现象很多。有的不设立公司,既不办理备案登记,也不办理营业执照,一间房子、一张桌子、一把椅子就开始搞房介,甚至有的连房子也没有,靠挂房屋出售或出租的广告牌从事房介活动,市场无序状况由此可见一斑。
大多数经纪公司只有一个店铺,信息量少,经纪人少,家族式管理模式居多,只能承办一些简单的房地产买卖和租赁信息业务,对于大中型业务无能为力,管理手段、管理意识滞后,市场竞争能力较差。有的公司员工文化程度太低,专业知识面窄,不会填写经纪合同,不会操作电脑,也不具备与客户进行交流的良好语言表达能力,甚至与行业中的其它公司员工或客户串通,业务成交不报公司,私下收取客户的好处费或其它不合理费用。这不仅损害了经纪公司的声誉,同时还会使客户的利益得不到保证。当然也有些公司不懂得怎样尊重知识,重视人才,而致使员工对经纪公司不满,出现跳槽、流动和大量信息资源流失的现象。
有的公司互相窃取对方的信息资源,为了各自的一些小利,采取抵毁同行,吹捧自己的办法或以收取很低的中介费为诱饵与客户签单,出现低成本、低效率和低质量的经纪业务。有的公司利用自行编制的合同条款,采取“违约定金”和“吃差价”等手段,收取高额违约金、保证金和不合理差价,使消费者上当受骗。有的中介人员因为承诺不当,无法兑现,或因操作不规范,合同条款不清而引发交易纠纷。有的客户经中介公司掌握信息后,为逃避中介服务费而发生“跳单”行为,中介服务方面的纠纷时有发生,房地产中介行业急需建立诚信机制。部分评估机构采取给回扣、压低收费标准、抬高评估价格等方式恶意承揽业务,估价不实事求是,出具虚假报告,只顾眼前利益,不顾估价风险。评估机构之间缺乏沟通,相互抵毁,公平竞争的市场秩序没有建立。
近年来,营山县商品房市场竞争激烈,不少公司聘请房地产代理公司销售楼盘,房地产代理公司属房地产中介服务机构,应具备相应的执业资格并到房地产主管部门备案,接受行业管理。事实上,很少有代理公司主动到房管部门备案,因房地产代理发生的纠纷层出不穷,给房地产市场健康发展带来不利影响。
针对营山县房地产中介服务市场存在的主要问题,20xx年,我建议将从以下几个方面加强对房地产中介服务的规范管理。
加大对非法中介服务机构的清理整顿。根据《营山县人民政府关于加强和改进出租房屋管理工作的通知》精神,工商行政管理部门将会同房管部门,加强对房地产中介服务机构的日常检查和管理,依法及时查处和取缔非法房地产中介服务机构。无照经营、无证执业的中介服务机构和人员将面临清理整顿。加强中介服务人员执业资格培训和继续教育。继
续做好房地产经纪人协理、房地产经纪人、房地产估价师的培训和考试工作,通过继续教育、日常业务培训,提高房地产中介服务人员的执业技能和服务水平。
对会员单位使用经纪服务合同示范文本的情况进行检查,规范经纪服务行为,加大打击“歪中介”、“黑中*”的力度。为避免中介服务行业出现恶性竞争,鼓励中介企业做大做强,将依据中介企业的设立时间、注册资金、执业人员状况等对经纪机构实行等级管理,实现优胜劣汰。
针对中介行业存在的信用问题,中介协会将研讨制定行业自律规则,加大对违约单位和个人的处罚力度,建全中介企业和中介服务人员信用档案,提高行业整体形象。并对房地产代理机构实行备案管理,代理人员必须具有中介服务执业资格。
随着房地产市场的逐步规范和相关法规的进一步完善,房地产业的不法分子,投机分子将无“用武之地”,我县的房地产行业业也将飞速发展。
即将迈进***大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆
怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗?是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,专门安排了我们产学合作,在暑假进行实习。
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心,一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!
日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任,汇铸永恒”的经营宗旨,坚持“两种经营模式”销售策划运
作的独创理念,力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的
房地产和市场营销精英及管理人员,提供项目开发中的专业整合服务,从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价,帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪,我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天,但春天毕竟是耕耘的季节,需要付出艰辛的劳动。
随着房改的深入,尤其是切断实物分房,推行货币化分房,住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势,这就既为房地产中介服务业带来了机遇,又向其提出了更
高的要求,因此,必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木,房地产中介服务业既需要自身充分发育,又需要园丁辛勤培育。近几年,我国房地产中介服务业有
一定的发展,但仍没有得到较好的发育,因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们,活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说,
房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”,其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过近两个月的实习,我基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如:维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费= 贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,与同事的相处也是非常重要,因为一个公司
就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程
中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习,确实了解及熟读所有资料。进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。多讲多练,不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。
甲方:_汽车客运站有限公司 (以下简称甲方)
乙方: (以下简称乙方)
甲、乙双方为共同发展_汽车站洗车及安检工作。更好为本站的营运车辆提供优质服务。经双方友好协商,本着平等,互惠﹑互利的原则。甲方将车站内的洗车、安检项目承包给乙方经营及租用维修场地一事,双方签订租赁协议如下:
第一条:经营期限。
自_年_月_日起至_年_月_日止,将车站洗车、安检项目承包给乙方经营及提供维修场地。
第二条:付款方式。
签订本协议时,乙方需向甲方缴付保证金人民币 伍仟 元整。月租为人民币 贰仟伍佰
元整。一次缴清一年租金,甲方给乙方免半年租金。_年12月1日至_年5月31日为免租期,_年6月01日至_年11月30日的租金于协议订立时一次性付清人民币
壹万伍仟 元整。以后每月5号前缴付月租,逾期一天交迟纳金3%,押金不能抵扣租金。
第三条:经营方式。
此项目在合法的前提下经济由乙方独立核算,自负盈亏。安检工作人员行政由甲方统一管理。
第四条:双方的权利和义务。
甲方的权利和义务:
1、甲方有权按协议向乙方收取租金,并按相关规定收取水、电等费用;
2、甲方有权对乙方承包项目进行监督管理。必要时可要求乙方配合甲方站场管理;
3、在乙方按协议第二条约定交纳完租金及保证金后,甲方于_年12月1日将承包项目交给乙方经营;
4、甲方保证在乙方承包期间水、电的正常供应,但非甲方原因除外。
乙方的权利和义务:
1、乙方在本协议约定范围内享有对所经营项目的自主经营;
2、在承包期间,乙方必须按物价部门规定承担水、电等费用,并分担相应的水、电损耗;
3、乙方经营项目必须遵守协议第二条约定。在承包期间内遵纪守法、合法经营,如因乙方原因造成甲方损失的,甲方有权终止合同并要求乙方赔偿损失;
4、广告牌、招牌应严格按照车站管理统一要求制作、悬挂;
5、本协议履行期满后,在同等条件下乙方享有优先承包权。
第五条:协议的解除条件:
一、有下列情形之一的,甲方有权解除本协议:
1、乙方不交或者未按约定缴付租金30日以上;
2、承租人拖欠水、电费达1个月或 1000 元以上;
3、未经甲方同意,乙方擅自改变经营项目的;
4、乙方在承包期内进行违反活动,受到相关行政管理部门查处或受到停业处分的;
二、有下列情形的,乙方有权解除本协议;
1、甲方无按协议约定交付承包经营项目场地的;
2、属甲方原因无法正常提供水、电的:
3、甲方在车站内另设相同项目;
三、协议变更或解除的其他情况:
1、遭遇不可抗力原因,经协商可以变更或解除本协议;
2、经双方友好协商并达成一致,本协议可以变更或解除;
3、遇公共突发事件,双方可依据公平原则协商变更或解除本协议。
第六条:其他约定。
第二年,根据实际情况,作适当调整租金。
第七条:违约责任。
如果在协议期内,本协议任何一方单方解除合同的,违约方需向守约方支付本协议保证金金额 50% 的违约金。
第八条:本协议未尽事项,双方当事人可另行签订补充协议,补充协议与本协议具有同等效力,本协议一式两份。甲、乙各壹份,自签订之日生效。
第九条:合同纠纷处理。
本协议在履行过程中发生的争议,由双方协商解决,协商不成可依法向人民法院起诉。
甲方:_汽车客运站有限公司 乙方:
代理人 理人:_________________ 代理人:_________________
签订日期: 年 月 日
发包方_________(以下简称甲方)
法定代表人:_________
承包方:_________(以下简称乙方)
法定代表人:_________
双方根据_________,经协商签订本合同。
一、承包形式为上交利润递增包干。
二、承包期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止,共_________年。
三、上交利润数额
1.承包方上交利润包干基数为
2.承包方按_________递增_________%比例上交利润。
3.承包方上交利润时间按_________计算,即_________年_________月交_________元;_________年_________月交_________元。
四、企业留利分配
五、国家指令性产品供应计划和生产计划
六、主要经济技术指标
1._________年末固定资产原值_________万元,承包期间固定资产增值总额为_________万元,其中_________年_________万元;_________年_________万元。
2.国家资产的维护_________;设备完好率达到_________%;固定资产净值率_________%。闲置资产处理办法_________。
3.新产品开发_________项,主要新产品是_________。
4.承包期间技术改造投资总额_________元;_________年为_________元。
5.产品质量要求_________。
6.主要物资能源消耗指标_________。
7.安全生产和双保指标_________。
8.出口创汇指标_________。
9.产值指标_________。
10.人均上交利润_________。
七、贷款归还,承包前的债权债务处理:_________。
八、双方权利和义务
(一)发包方:
1.应按承包合同规定,监督企业管理好资产,监督企业依法经营,照章纳税,履行合同;做好指导、协调、服务工作。
2.对承包方因经营管理不善,在_________时间内完不成上交利润_________%,或严重违法经营,或_________的,发包方会同有关部门核查后,可依法定程序解除承包合同或者更换经营者。
3.按合同规定兑现奖罚条款。
(二)承包方:
1.承包方的经营者_________是企业在承包期间内的法定代表人,对企业的生产经营管理活动负有全面责任,按照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》第45条规定行使职权。
2.在国家法律、政策、计划允许的范围内,承包方有权建立以经营者为首的生产经营管理系统。
3.承包方必须遵守国家法律,执行国家政策和计划,完成合同规定的各项指标和任务,维护国家、企业和职工的合法权益,正确处理企业内部的分配关系。
4.承包方完成或超额完成承包指标时,分别下列情况,对企业经营者进行奖励:_________。
5.承包方完不成承包指标时,分别下列情况,对企业经营者进行处罚:_________。
九、违约责任
1.发包方违约或非法干预,给承包方造成经济损失,相应调整当年上交利润或延长承包期限。
2.承包方完不成上交利润指标,除由经营者和其他负责人按合同规定赔偿外,不足部分以企业资金补足。
十、争议的解决方式
因本合同发生争议时,双方应协商解决,协商不成时,以下列第_________种方式解决:
1.向_________经济合同仲裁委员会申请仲裁:
2.向_________法院起诉。
十一、双方约定的其他事项
十二、本合同自_________起生效。合同正本一式两分,发包方、承包方各执一份,副本一式_________份,分送_________,_________,_________。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
订立合同双方:
发包方:_公司
承包方:_
公司(发包方)与_(承包方)经协商一致,且经_公司股东会批准,现将公司经营权在本合同期限内发包给承包方以供经营,订立本合同。
第一章总则
第一条承包经营期间,公司独立核算、依法纳税,自主经营,自负盈亏.财政,税收渠道不变.
第二条承包经营期间,承包方必须在本公司的法定经营范围内从事经营活动(以本公司企业法人营业执照为准)。
第二章承包的期限,方式和主要指标
第三条承包经营的期限为一年,即从20_年八月七日起至20_年八月六日止.
第四条承包经营的方式为:发包方在承包经营期限内将公司经营权提供给承包方,承包方为此支付给发包方人民币二千元。该笔款项于__ __之前付清。
第三章承包方的权利与义务
承包方的权利
第五条承包经营期间,承包方指派的代理人(仅限一人)作为公司的法定代表人,行使总经理的职权。
第六条 承包方在承包期间,对本公司享有自主、独立的的经营权。
具体权利如下:
1 有权聘任副总经理和各部门经理,组成本公司的领导机构,并报股东会备案,承包期满或合同解除后,该领导机构即告解体.
2有权决定公司的机构设置,制定规章制度,人事聘用、任免和奖惩。
3有权根据实际需要购置新设备和资产。
第七条承包方有权根据本合同规定,取得其应得的合法收入.
第八条承包方有权在承包期内使用公司公章、合同章、支票、账号、发票等财务凭证。
合作项目经营承包协议书
甲方:.......
乙方:.......
依照甲方与建设单位签订的《建设工程施工合同》(以下简称“施工合同”)经双方协商,达成本协议。
第一条工程概况
一、建设单位:
二、工程名称:
三、工程地点:
四、工程概况
五、合同价款:
(人民币大写): ;
(人民币小写:)¥ 元
第二条工程管理目标和要求
一、乙方管理目标:
1、质量及创优夺杯目标:
2、安全目标:
3、工期目标:总日历天数 天。
4、文明工地建设目标:
5、绿色施工目标:
6、新技术应用示范工程创建目标:
二、要求
1、按照国家颁布的工程项目管理规定和施工技术规范,精心组织,文明施工。
2、乙方以自有经济、技术、管理力量,独立完成本工程的施工任务。争取经济效益最大化、社会效益最佳化。
第三条管理费及风险抵押金
乙方按本工程决算总价的 %向甲方交纳管理费。甲方从建设单位拨付的工程进度款中按每次建设单位付款的 %逐次扣除。
第四条双方权利和义务
一、甲方
1、依据施工合同维护乙方的合法权益。
2无条件配合乙方就本项目以合法手段维护自身合法权益。
3监督工程款的使用,确保专款专用。监督乙方做好农民工工资的及时足额发放。
4协助乙方做好与社会有关部门的协调工作。
5认真全面履行施工合同中所有甲方的责任和义务以及对建设单位的一切承诺。按施工合同和施工图要求,精心组织施工,确保本协议目标的实现。
6、接受建设单位、监理及政府有关部门的检查、指导、监督和管理。
7、负责有关工程资料、图纸、报表、信息等的收集、整理、归类、上报工作,并保证其准确、及时、真实和完整。
8、负责农民工工资的及时足额发放。负责处理好施工现场周边的相邻关系。
二、乙方
1、乙方如有需要可委托甲方派现场管理队伍协助乙方顺利完成工程建设,甲方接到乙方委托申请后应立即配合。
2,乙方配合甲方对项目施工进行考评和监督。
3,乙方采购的材料及设备的质量必须合格并符合国家有关质量验收标准,各项技术指标必须符合国家有关规定。所购材料及设备的品种、性能、质量、规格、型号等必须符合施工合同规定和工程的设计要求。
4、乙方有权选择分包单位,乙方对工程进行劳务分包、专业分包时,必须严格遵守国家、地方、行业关于劳务分包、专业分包的有关规定,选择具备合法资质的分包单位,分包合同须报甲方备案。必须以甲方名义签订分包合同的,须经甲方书面批准,使用甲方合同范本签订。
5、按照施工合同的约定,做好回访保修工作。
第五条项目部印章管理
项目部印章由甲方授权乙方管理,项目部印章仅限于与本工程项目有关的事宜使用,乙方不得用于与本项目无关的事项。
项目部技术资料专用章由甲方授权乙方管理,仅限于工程图纸和技术资料使用。
第六条资金及税费管理
甲方应按本工程按建设单位的要求设立工程款专用归集账户。
乙方因本工程对外以自己的名义签订的材料和设备采购合同,机械、设备、设施的租赁合同及劳务合同等,必须提前将合同报送甲方备案。
乙方在施工中所发生的有关摊派、罚款等费用,应自行承担。若由甲方先行代付的,甲方在支付乙方工程款中扣除。
工程营业税由甲方从工程款中扣除,统一缴纳。税费由建设单位代扣代缴的,乙方须向甲方提交完税凭证。。
第七条工程款的结算和支付
甲方收到建设单位支付的工程进度款后一天内,扣除相应 %的管理费、税金及其他费用后,其他工程进度款全部打到乙方指定帐户。
工程竣工验收合格,结算完毕,建设单位向甲方支付工程结算款后,乙方须配合甲方统计落实本工程债权债务情况,经甲方确认本工程外欠债务全部支付完毕,税金、管理费及其他费用已足额扣除后,10日内一次结清余款。
在乙方履行了保修任务,建设单位返还工程保修金后,甲方在15日内一次向乙方付清保修金余款。如甲方逾期返还则应承担应返还款项同期银行贷款利息四倍的违约金。
第八条奖罚措施
建设单位按照施工合同约定对甲方进行奖励时,优质工程奖、文明工地、新技术应用示范工程、绿色施工示范工程奖金按甲方20%、乙方80%进行分配。
乙方在工程保修期内不按照施工合同约定履行回访保修责任的,甲方应督促乙方按施工合同进行回访。
第九条补充条款
第十一条附则
一、本协议没有约定的,执行施工合同的约定;本协议与施工合同约定不一致的以本协议为准;其它未尽事宜,双方协商解决。
二、本协议执行过程中产生争议的,双方协商解决,若无法解决可提起公诉,由项目所在地人民法院法院管辖处理。
三、本协议一式 份,双方各执 份。
四、本协议一经签订具有法律效果。
五、本协议自双方签字盖章之日起生效,至工程竣工并结算完毕后失效(除工程保修条款外)。
甲 方: 乙 方:
代表人: 代表人:
年 月 日
甲方:___有限公司
乙方:
根据需要,甲方将小区供暖项目承包给乙方经营管理,经双方协商一致,特签订本合同。甲乙双方须共同遵守执行,内容如下:
一、承包年限
为年月日至年月日止。
二、承包费
承包管理费为 元。
三、支付方式
甲方于供暖期内每月底以现金方式支付承包管理费的五分之一。
四、甲乙双方权利义务
1、甲方权利义务:
(1)甲方负责锅炉、管道等供暖设备的运作、维修、维护保养和相关费用的支付。
(2)甲方负责提供供暖必备的工具设施和水、电线路及其必要的费用,并保证乙方能正常使用,同时为乙方工作人员提供住宿。
(3)甲方按乙方要求,及时进行设备设施的检查、保养和清理,如锅炉、管道等供暖设备发生故障,乙方必须及时通知甲方,并采取必要措施防止故障扩大,减少损失。
(4)甲方有权对乙方进行各种行政管理,如:卫生、安全、治安消防、综合治理、监督等,特别要禁止火灾等事故发生,一旦发生类似事故,甲方有权追究乙方的责任。
(5)若因甲方提供取暖煤源质量出现问题,导致乙方供热未达到规定标准,由甲方负全部责任。
2、乙方权利义务:
(1)乙方按照东港供暖条例的相关规定按时、按量供暖,工作日内保证室内温度保证在正负16摄氏度。
(2)乙方负责锅炉工的招聘选任工作,保证锅炉工证照齐全,持证上岗,乙方负担其工资发放。
(3)一旦出现锅炉工操作失误造成的一切后果,由乙方负责,与甲方无关。
五、违约责任
1、甲方未按约定时间及时维修设备,造成乙方不能按时、按量供暖,甲方承担一切责任。
2、甲方若未按约定方式支付承包管理费,乙方有权中断供热,由此带来的一切后果由甲方承担。
3、乙方供热未达到标准,每延误一天,甲方按照不同程度从承包费用中扣除相应费用。
4、若因停水、停电造成供热中断的,或因供热设施正常的检修和抢修造成锅炉停烧,乙方不承担责任。
本协议自甲乙双方签订之日起生效,一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方:
乙方:
年 月 日
甲方:
身份证号码:
乙方:_房地产开发有限公司
住所地:
法定代表人:
甲方是_房地产开发有限公司的投资人,_房地产开发有限公司全部股份是甲方持有。公司项目是甲方与其他合作伙伴共同投资运营的,甲方是实际经营管理人。现因甲方运营项目过程中出现资金问题,经与乙协商一致,双方依据国家和有关法律、法规的规定,本着平等协商,互惠互利的原则,商定以“公司股权转让、项目合作开发”的形式开展合作,经协商一致,达成如下协议,以兹共同履行。
一、合作内容和转让标的
(一)、_房地产开发有限公司成立于年月日,是一家依据中国法律合法成立并有效存续的有限责任公司,法定代表人:,注册资本为万元,注册地址:,属于房地产开发企业。
甲方是该公司合法有效股东,持有该公司的全部股权。
(二)、_房地产开发有限公司拥有开发的项目及用地概况为:
1. 项目名称:
2. 项目位置:
3. 项目四至:东至 ;南 ;西 ;北 。
4.
用地概况:项目规划占地面积平方米,其中建设用地面积约平方米,代征用地面积约平方米;规划用途为:商品住宅、商业及公建配套设施,规划容积率为,总规划建筑面积约为万平方米,分期开发。
(1)一期(西区):项目名称为,规划占地面积约平方米,建设用地面积约平方米,容积率,规划用途为:
(2)二期(东区):项目名称为,规划占地面积约平方米,建设用地面积约平方米,代征地面积约平方米,容积率约,规划用途为:。
二、合作方式
1、按照本协?议约定的条件和方式,甲方同意以公司股权合法持有者之身份将其持有的80 %股权转让给乙方,转让价款为人民币
万元,乙方同意受让该部分股权。
2、甲方提供依法取得的项目的土地使用权,乙方提供项目后续建设所需的土地、开发、报建、建筑、管理、营销等全部资金。在乙方投资款项全部到位的情况下,乙方享有“”项目西区80%的开发经营权,东区75%的开发经营权,甲方享有该项目西区20%的开发经营权,东区25%的开发经营权。双方按照该比例分享项目所获的利润。
乙方确认甲方前期投入本金人民币 万元到项目上,乙方同意将甲方前期投入以买断经营权的形式一次性补偿给甲方,该款乙方于 年 月 日前支付给甲方。
3、本合作项目所有的对外合同,报建、竣工验收等手续的办理均以_公司的名义进行。
三、项目合作管理机构及职责
1、甲乙双方共同派员组成“合作开发项目部”,负责建设项目的具体组织和实施。项目部设总经理一名,由乙方委派,副总经理一名,由甲方委派。其他工作人员由乙方委派,乙方应在同等条件下优先聘用甲方已录用的人员。
2、项目部下设工程部、销售部、财务部。工程部、销售部负责人由
乙方委派。财务人员由双方各委派一名,会计由乙方委派,出纳由甲方委派。财务部印鉴与支票应分开管理,并按照国家法律、法规进行日常财务管理工作。
3、工程部负责本建设项目的招投标及施工管理、建设项目验收工作;销售部负责本项目的日常销售、广告宣传、按揭贷款手续以及房屋产权登记过户等事项。
4、项目部下设的部门对项目部负责,重大问题(重大问题的范围由双方另行补充约定)均应由项目部会议表决决定。会议内容应形成纪要,各方代表应在纪要上签字确认。
四、工程投资款及其他费用的筹集与拨付
除非双方达成新的书面协议,项目的后续资金均由乙方负责投入,乙方不得以任何理由要求甲方继续投资或变更甲方的分配比例。
甲、乙双方有其他项目需要合作经营,须另行协商签定书面协议。
五、项目的成本核算和利润分配
1、项目成本核算应当在项目竣工验收后60日内完成。项目竣工后,由甲乙双方共同委托一家有资质的会计师事务所进行决算审计。利润分配应根据该审计报告并按照本协议约定比例进行利润分配。
2、竣工决算前预售房屋的销售收入,应按照甲方双方约定比例分别记账,未经双方同意,任何一方不得挪用销售款项。
六、审批手续的办理
本协议签订后,乙方应负责办理建设项目的审批、验收等手续,包括工程设计方案的报批、工程招投标、施工许可证、工程竣工验收手续、商品房预售许可证的申领等。
七、税费承担
与本协议相关的转让所得税、印花税等全部税费,由乙方承担。
八、违约责任
1、本协议签订后,若乙方未能按期支付股权转让价款或项目经营权买断价款,本协议自动终止。
2、甲乙任何一方违反本协议约定,应按照违约所涉及的标的额的20%向守约方承担违约责任。
3、乙方未能按照双方签字确认的用款计划支付项目投资款,因此造成项目财务成本的增加,由乙方承担赔偿责任。若乙方逾期支付项目投资款超过60日,甲方有权单方中止本合同的履行。乙方已经投入的资金按照该资金占整个项目核算成本的比例进行利益分配。
九、特别约定
十、其他事项
本协议签订后
日内,甲乙双方委派人员应列位并正式成立“合作开发项目部”。在此期间,甲乙双方应共同派员刻制“合作开发项目部”印章,并在公安部门备案。
十一、本协议自双方签字之日起生效。
十二、本协议一式二份,由甲乙双方各执一份,同具法律效力。
甲方: 乙方:
建设单位(甲方):_______________
承包单位(乙方):_______________
为加强,确保工程质量和工程进度,依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规,遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,甲方与乙方签订施工承包合同,双方就工程承包事项协商达成一致,订立本合同。
1、本合同用于______工程。
2、本工程位于:__________________,建设单位为:____________。
3、甲方将:____________工程承包给将乙方负责,工程的施工管理、作业。乙方自愿接受甲方的承包工程项目,并接受甲方的工作安排和管理。
4、施工承包工程量:________________________。
5、为企业管理费及利润,由于管理不善、物价上涨等非不可抗力因素造成的成本增加,一律不予补偿。
6、工期:科学安排作业计划,投入足够的人力、物力,保证按业主要求完工日期完成施工任务。
7、严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工,确保工程质量达到合格标准施工质量,工程验收质量达不到合格,罚款人民币_________整(________元)。
8、加强安全教育,认真执行安全技术规范,严格遵守安全制度,落实安全措施,确保施工安全;加强现场管理,严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对施工现场的管理规定,做到文明施工;由于自身管理责任造成的安全事故,其经济赔偿由乙方承担。
9、乙方要尽可能保护好施工现场的生态环境,做好施工场地周围建筑物、构筑物、地下管线、电缆线等设施的保护工作,因劳务作业人员责任发生的生态破坏、现场脏乱差、设施损坏,乙方自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款。
10、乙方必须服从业主及监理单位的管理;配合、接受监理单位的监督、指示。
11、乙方不允许将施工劳务再转包给他人,否则甲方有权终止合同,由此造成的损失,由乙方承担。
12、施工工程款的拨付:在业主拨付工程款后,及时按比例上交甲方管理费。
13、乙方要及时发放民工工资,由于拖欠民工工资造成的一切后果及经济损失,由乙方承担。
14、文明施工,安全第一,乙方必须互相团结,互相帮助,管理好民工队伍,尊重当地的各种风俗习惯,不发生违法行为,不许酗酒、打架、闹事、偷窃,由于违法乱纪、聚众闹事、集体上访等事件造成的后果及经济损失,有乙方承担。
以上合同内容双方共同遵守,未尽事宜双方协商解决。此合同一式两份,由甲乙方各自保存。自双方签订之日起生效,工程完工后,自动解除。
甲方:_______________联系电话:_______________
乙方:_______________联系电话:_______________
日期:______年____月____日______年____月____日
资产经营方: (以下简称“乙方”)
身份证号:
住址:
联系电话:
按照所有权和经营权分离的现代企业制度要求,甲方对设立 超市( 店)实行资产经营责任制,聘乙方为 店资产经营责任人。为明确双方的权利义务,经双方商定,特订立本合同。
第一章 经营责任期限
本合同经营期限从 年 月 日起,至 年 月 日止,共 年。
第二章 经营责任目标
一、本合同签订后,甲乙双方进行资产盘存,办理交接手续。乙方保证资产保值不受损。(合同附件一:资产盘存表)
二、经营期间,实现年度目标如下:
实现利润目标一:
实现利润目标二:
实现利润目标三:
三、保证超市治安和消防安全。
第三章 双方的权利和义务
一、自本合同生效之日起,乙方即为 店的第一责任人,行使店长权利。
二、在遵守国家和地方政府法律、法规和政策的前提下,乙方享有下列权利义务:
1.对超市员工的任免建议权(副职由乙方提名,报甲方备案),甲方享有对超市员工任免的决定权;
2.经营自主权,但超市所销售的物品只能由甲方同意配送,乙方不得单独从其他任何渠道进货,同时乙方应配合甲方完成厂家要求的促销等活动;
3.聘用、奖惩员工建议权,对严重违纪、经教育无效者,乙方有权要求甲方按照国家劳动制度处理。
4.乙方有权根据国家法律、法规和政策的规定,抵制不承担经济责任的外部机构和个人的任何干预,有权拒绝无偿占用、挪用、平调超市财产和不合理的摊派行为。
5.必须在经营管理活动中,坚持合法的经营方向,贯彻执行国家的法律、政策,自觉接受工商管理部门和甲方的监督检查,保证乙方经营行为符合国家和甲方利益和政策控制的要求。
6.管好、用好、保护好超市的全部财产,保证全部财产的安全。
7.乙方经营期间的全部经营项目收入必须按甲方要求入账,不能挪作它用。
8.乙方经营期间发生的债权、债务,由乙方在任期内清理、结清,呆帐损失和收益按财务制度规定办理,乙方承担债务责任。
9.乙方经营期满,应该接受甲方委托审计部门的审计。
三、甲方有以下权利和义务:
1.本合同期间,甲方有权对乙方执行合同的情况进行检查监督,和对超市资产处置的决策管理权。
2.甲方有义务保证乙方享有本合同规定的所给予的工资底薪分配和年度分红。
第四章 薪酬 、经营目标保证金
一、本合同期间,甲方从 店经营成本中支付乙方月薪 元的60%,计 元。余剩40% 的 元作为经营目标保证金。
二、乙方完成本合同年度利润目标一,乙方抵押的40%经营目标保证金如数返还乙方;未完成部分用乙方抵押的经营目标保证金抵扣,多退少补。乙方不参加利润分红。
乙方完成本合同年度利润目标二,乙方抵押的40%经营目标保证金如数返还乙方,甲方按年度利润目标二总额提取 %分红给乙方。
乙方完成本合同年度利润目标三,乙方抵押的40%经营目标保证金如数返还乙方,甲方按年度利润目标三总额提取 %分红给乙方。
第五章 考核标准
一、 超市所有经营收入项目全部入账,报甲方备查并接受甲方核查。
二、 超市资金要严格执行甲方财务制度,甲方发现一笔错账,给予乙方等额罚款。
三、不得克扣或瞒报员工工资,发现一笔假账,给予乙方等额罚款。
四、保障超市消防安全经营,建立健全消防、防损等各项规章制度,严防各类违章作业,造成财产和人身伤害事故,乙方承担民事赔偿责任。
五、每月五日前,甲方派员对上月份进行盘存稽核账务,并进行消防安全和物品防损检查。发现问题要求乙方及时整改,物品受损严重的,乙方按原价赔偿。
六、乙方经营期间,甲方考核乙方经营绩效的商品毛利率 %,连续三月低于该标准,甲方向乙方提出经营警示。
第六章 合同的变更、终止和解除
一、无正当理由,双方变更、终止或解除合同者,要按法律规定承担经济责任。
二、乙方因经营管理不善,连续五个月未完成目标的,扣发目标保证金,和当月底薪的60%工资,同时解除本合同。
甲方超越合同规定,干扰乙方的自主权,使其无法履行合同条款,乙方有权提出终止或解除合同。
三、终止或解除合同,甲方需要对资产进行盘存。方可办理本终止合同书手续。
四、本合同期满,由双方对超市资产进行盘存,办理清算手续。
第七章 附则
一、超市资产处置的决策权归属资产所有权方(甲方)。
二、本合同及其附件自签订之日起生效,经营期满,自行终止。
三、本合同未尽事宜,由甲、乙双方协商解决,协商未果,甲乙双方均有权向超市所在地人民法院提起诉讼。
四、本合同壹式 份。甲方持 份,乙方持壹份,具有同等法律效力。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方:___有限公司
乙方:
根据需要,甲方将鼎林华府小区供暖项目承包给乙方经营管理,经双方协商一致,特签订本合同。甲乙双方须共同遵守执行,内容如下:
一、承包年限
为年月日至年月日止。
二、承包费
承包管理费为 元。
三、支付方式
甲方于供暖期内每月底以现金方式支付承包管理费的五分之一。
四、甲乙双方权利义务
1、甲方权利义务:
(1)甲方负责锅炉、管道等供暖设备的运作、维修、维护保养和相关费用的支付。
(2)甲方负责提供供暖必备的工具设施和水、电线路及其必要的费用,并保证乙方能正常使用,同时为乙方工作人员提供住宿。
(3)甲方按乙方要求,及时进行设备设施的检查、保养和清理,如锅炉、管道等供暖设备发生故障,乙方必须及时通知甲方,并采取必要措施防止故障扩大,减少损失。
(4)甲方有权对乙方进行各种行政管理,如:卫生、安全、治安消防、综合治理、监督等,特别要禁止火灾等事故发生,一旦发生类似事故,甲方有权追究乙方的责任。
(5)若因甲方提供取暖煤源质量出现问题,导致乙方供热未达到规定标准,由甲方负全部责任。
2、乙方权利义务:
(1)乙方按照东港供暖条例的相关规定按时、按量供暖,工作日内保证室内温度保证在正负16摄氏度。
(2)乙方负责锅炉工的招聘选任工作,保证锅炉工证照齐全,持证上岗,乙方负担其工资发放。
(3)一旦出现锅炉工操作失误造成的一切后果,由乙方负责,与甲方无关。
五、违约责任
1、甲方未按约定时间及时维修设备,造成乙方不能按时、按量供暖,甲方承担一切责任。
2、甲方若未按约定方式支付承包管理费,乙方有权中断供热,由此带来的一切后果由甲方承担。
3、乙方供热未达到标准,每延误一天,甲方按照不同程度从承包费用中扣除相应费用。
4、若因停水、停电造成供热中断的,或因供热设施正常的检修和抢修造成锅炉停烧,乙方不承担责任。
本协议自甲乙双方签订之日起生效,一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方:
乙方:
年 月 日
发包人(甲方):
承包人(乙方):
为强化公司管理,提高经济效益,公司决定上湾煤矿项目部实行承包经营,本着公司和承包人共同羸利的原则,经双方协商,制定如下协议,以资双方共同遵守。
承包方的义务
第九条承包方在承包期间应尽义务如下:
1 必须依照国家有关规定,按期如数缴纳应缴纳的各种税,费等. 2在承包期间,应保证公司各项资产的完好(合理损耗除外),.
第十条承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款.
第四章发包方的权利与义务
第十一条发包方的权利如下:
1有权维护公司利益不受损害。
2有权监督本公司的经营范围。
3对本公司有财务监督权。
第十二条发包方的义务如下:
1不得以任何形式干涉承包方的经营权。
2必须按本合同规定保障承包方的合法权益。
3必须全面履行合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章承包方的收入
第十三条承包方的收入计算方法:承包方在承包经营期限内的所有利润均由承包方享有。
第六章合同的变更,解除或终止
第十四条本合同生效后即具有法律约束力,发包、承包双方均不得随意变更或解除.本合同需要变更或解除时,须经双方协商一致达成新的书面协议,在新的书面协议未达成之前,本合同仍然有效。
第十五条本合同履行期间,如国家有关政策与本合同签订时相比,发生重大变更,发包、承包任何一方利益受到重大影响,受影响的一方可以提出变更或解除本合同。
第十六条发包方如违反本合同规定,干扰承包方的经营管理活动,使承包方无法继续经营下去,或使承包方的合法收入得不到保障,承包方有权解除本合同以及暂停支付承包费用,并要求发包方承担违约责任。
第十七条由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时,须发包,承包双方协商一致,可以变更或解除合同。
第十八条本合同规定的承包期满,发包承包双方的权利,义务履行完毕后,本合同自行终止。
第十九条本合同期满三十日以前,承包方应接受发包方派出的审计机构对其承包情况进行审核,确定无误后,双方代表在审计意见书上签字,承包方方可离职。
第七章违约责任
第二十条发包,承包双方应全面实际履行本合同,不履行或不完全履行的应负违约责任。
第二十一条发包方如违反本合同第二十条的规定,应承担违约责任,支付承包方对公司的投资总额的50%作为违约金,如承包方的实际损失超出该违约金的,则发包方按承包方的实际损失赔偿。
第八章附则
第二十二条承包方如发生意外事故,无法继续履行本合同,则由承包方另行推选或指派承包经营者,经发包方认定,继续履行本合同。
第二十三条在签订本合同时,发包方应将公司所有资产及债权债务状况编制成册,双方确认后作为本合同的附件。
第二十四条本合同期满后,如本公司承包经营,且承包方履行本合同情况良好,承包方在同等条件下有优先再承包的权利。
第二十五条本合同由双方签字盖章后生效。
第二十六条本合同正本二份,发包方,承包方各执一份。
第二十七条本合同适用中国法律,双方在履行合同中发生争议的,应协商解决。如协商不成的,双方提交 仲裁委员会仲裁。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
一、承包标的
甲方与神东公司上湾煤矿签订的《建设工程施工合同》及补充协议等文件的所有责、权、利。
二、承包方式:
乙方以包工、包料、包安全、包质量、包项目债权债务、包违约责任、包项目盈亏的方式向甲方进行总承包。
三、承包期限
承包期限为一年,自本合同签订之日起至 年 月 日。
四、承包费、支付时间、方式。
年承包费(包括工资)为18万元,分12个月支付完毕,每月支付月承包费的50%。
五、承包管理
鉴于建设工程的特殊性,为防范甲乙双方在施工期间出现经营风险,达到甲乙双方承包双羸的经营目的,甲方有权对乙方承包的项目进行管理,乙方有权在甲方的管理下自主经营。劳保用品、施工设备
六、人员管理
甲方负责委派项目经理1名,乙方负责外聘队长1人、焊工4人、力工10个、厨师1人,乙方外聘人员不得少于15人,人员工资由甲方负责发放。外聘人员的体检、食宿、安全均由乙方负责。
七、项目部经营管理
1、乙方完成公司下达的任务工完料尽,无一例安全事故,公司进行一次性结算,并奖励2万元。
2、乙方有用人自主权,但不得克扣工人工资。
3、乙方所产生的材料款等费用由其承担。
4、乙方雇佣人员在施工过程中出现意外伤亡事故,由此造成的经济损失由乙方承担。
5、因诉讼,法院判决由甲方为项目部承担民事责任,给甲方造成经济损失,甲方有权向乙方追偿,也可以从承包费中扣除。
八、工程质量
1、乙方应完全按照施工合同约定的施工进度施工,达到合同质量要求,在施工过程中不偷工减料,违反施工方案施工。
2、甲方有权检查施工质量,发现有质量问题的工程甲方有权要求乙方改正。
九、合同解除
乙方有下列情形之一的,公司有权解除合同,并安排其他项目部接管。
1、 给公司造成重大经济损失的。
2、 项目部内部管理混乱,有可能给公司造成重大损失的。
3、 不接受公司管理和批评,拒不改正的。
4、 严重损害公司商业信誉的
十、合同终止
1、 合同到期的。
2、 双方协商一致终止承包合同的。
十一、违约责任
在承包期内乙方无故单方解除合同,违反本合同承包管理、人员管理、工程质量、项目部经营管理、合同解除情形的,应向甲方支付违约金。违约金以尚未支付的承包费计付
十二、本合同一式2份,双方各执1份。
十三、本合同签字盖章后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方:____________________
乙方:____________________
双方就甲方取得的__________道路建设项目,经协商确定本承包经营合同,共同遵照执行:
一、承包项目、承包期限、承包金
1.甲方将依法取得的__________道路建设项目,承包给乙方负责承建经营。
2.承包期限自支付承包金之日起至该村道路交付使用之日止。
3.承包金为__________万元人民币。
4.支付方式:在本合同签字生效,并在乙方取得甲方与业主签订的就该项目的承包合同后,一次性向甲方支付。
二、双方的责任和义务
甲方:
1.甲方应向乙方提供其与业主签订的就该项目的承包合同。
2.甲方应确保该项目系合法取得,并保证乙方的承包权具有排他性。
乙方:
乙方享有承包期限内的一切经营管理权,产生的债权债务自行负责。
乙方在承包经营期间,承担经营活动所产生的一切运营费用。
三、违约责任
本合同双方在谅解、诚信的基础上制订,应充分履行各自的权利和义务,若一方违约,应向另一方支付_________万元人民币违约金。
四、未尽事宜,经双方友好协商,签订本合同附件备忘录,该附件备忘录与本合同是有同等效力。乙方须有四人同时签字有效。
五、本合同一式两份,甲方执一份,乙方执一份,自双方签章生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方:扬州*九鼎设计事务所 地址:
乙方: 身份证号:
甲方决定将公司经营范围中装潢项目实行外包。经商议决定,由乙方承包经营甲方所辖的装潢业务项目。为明确责、权、利,保障合法权益,甲、乙双方本着平等、互利的原则,特制订本合同,条款如下:
1、乙方自然人承包经营甲方装潢项目业务,在甲方领导下独立开展各项工作,乙方在经营服务期间遵守国家的法律法规及各项政策法规。乙方承接装修工程业务,与客户签订合同,所产生的法律、后期维护、工程质量及经济纠纷等问题均由乙方负责承担。
2、乙方在签订合同之日应缴纳甲方保证金壹万元整,作为业务开展过程中产生的税款、电费、网络费、电话费等相关费用的保证金,合同期满或双方中止合同时退回。其它合作项目如有收益由双方商定另行分配。
3、甲方按照乙方与客户签订合同工程款的3%先前提取管理费,其费用直接在乙方收取的客户预付工程款中收取。
4、为维护双方权益,降低风险,当乙方所承接业务的合同工程款累计达10万元时,甲方有权提留合同工程款的30%作为项目实施保证金。工程完工后,经甲方确认,乙方可收回先前被提留的项目实施保证金。
5、乙方负责甲方公司吊顶、玄关、通道等项目的改造装潢。甲方提供乙方业务洽谈、设计的办公场所,办公地点为东方商务广场6楼607室,与甲方合署办公,乙方不得另外挂牌。
6、乙方不得将房屋改为其它用途,不得违反法律法规及物业有关规定,不得在室内、外从事有污染、噪音的生产、制作,不得堆放影响房屋维护的物品,爱护房屋装修后的各种设施并保持完好,不得随意更改房屋结构,自觉维护清洁卫生,确保安全。否则,一切后果由乙方承担。
7、乙方在承包经营装潢业务的全部资金由乙方自筹,乙方在办公地点内添置的各项设备、办公用具等属乙方所有。改造完工的办公场所附属物资属甲方所有。
8、乙方享有独立经营自主权。乙方须遵守国家和地方的相关法律法规,不得超出工商、税务等管理部门及甲方的授权范围开展经营活动,不得违反本合同的各项规定。
9、乙方享有人事聘用权。乙方须严格遵守劳动法的有关规定,与员工签订劳动合同时须经甲方法人签字盖章后为有效。合同期满前,乙方应妥善处理好员工的分流问题,否则造成不良后果由乙方承担全部责任。
10、乙方开展业务须由甲方进行财务管理,其收入支出须经甲方财务账户。乙方不得违反税法和会计法要求作出不记实帐、虚开发票等违法行为。
11、乙方开展的业务范围必须与甲方相关,其每笔业务必须与甲方发生往来,不得与甲方有相同业务范围的单位签订业务合同。乙方对外签订的合同须由乙方本人签字,并加盖甲方公司公章后方为有效。每份业务合同均须报甲方备案。
12、为保障双方权益,乙方应及时向甲方汇报业务开展情况。甲方有权不定期检查乙方业务合同执行情况。在甲方检查执行中发现乙方有欺骗、损害甲方权益等行为,甲方有权终止合同,并酌情扣留其缴纳的保证金。
13、乙方在对外宣传时应维护甲方公司形象,其推广宣传计划需经甲方同意后方可实施。甲方对乙方可行的宣传计划将全力支持,其费用由乙方承担。
14、本合同有效期为 叁 年,即20__年6月21日至20__年6月20日止。合同执行壹年(20__年6月22日至20__年6月21日止),如若乙方业务开展不利,甲方未获得乙方业务合同款3%管理费累计伍千元以上,甲方有权要求终止合同执行,乙方应无条件服从。
15、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。甲、乙双方任何一方违反本合同之任一条款,都视为违约,守约方有权随时终止合同并要求违约方赔偿损失。
16、本合同在执行过程中如有未尽事宜,另签合同附件。该附件与本合同有同等法律效力。本合同经甲、乙双签字盖章后即生效。
甲方:(盖章)________________ 代表人:(签字)______________ 签约日期:______年____月____日
乙方:(签字)________________ 身份证号:_______________ 联系电话:_______________
签约日期:______年____月____日
甲方:
乙方:
一、承包时间:
自 年 月 日至 年 月 日止,共 年。 (计划开业时间为: 年月 日)
二、合作内容:
甲方经营管理的特色小吃街项目内共有7座小木屋售货亭,现将其中 座租给乙方独立经营,亏盈自负。。
三、合作管理
1、乙方在承包期间必须遵守甲方的监督与管理,聘用人员登记表等相关入职资料、促销计划、经营项目名称必须交由甲方备案。
2、乙方每周向甲方提交经营报表等销售报告。
3、乙方要严格按照甲方要求及本协议约定的经营范围,不得越权经营,不得哄抬价格,必须按照甲方规定操作。
4、乙方在合作期间,不得在正常工作时间关门歇业。
5、本协议生效后,乙方应积极开展售货亭的装饰、前期准备工作。
6、乙方须遵守甲方运营部的管理制度及参加甲方的各项培训和会议。
7、乙方承诺在合作期间每年至少做不少于次促销。
8、乙方必须取得工商、卫生等部门核发的证照;工作人员必须持健康证上岗。
9、乙方承诺所经营项目与其他承包方不同。
10、乙方如需调整售卖商品时需经运营部经理同意。
11、为了维护景区整体形象,乙方必须与甲方统一着装。
12、乙方承诺不经营欺骗消费者的项目。
13、乙方如出现食物中毒等事故独立承担责任,与甲方无关。
14、乙方如需转让必须经过甲方,转让价格由甲方制定,转让后甲方收取5000元手续变更费。
15、甲方员工消费享受8折优惠。
四、乙方提供的条件:
1、具有一定的餐饮经验和人脉关系。
2、拥有一定的经济实力。
五、甲方提供的条件:
1、甲方负责场地、木屋售货亭的提供
3、提供海报、工作服。
六、费用分摊
1、场地木屋管理费合计 万元/年。
2、乙方负责人工费用、商品耗材、水电费等。
八、结算方式:
乙方按市场价对游客出售所需商品,水电费每月底由公司统一收取。
十、违约处理:
1、本合同签订后,任何一方均不得违约,否则,违约方应向守约方支付 万元违约金;守约方并可视情况有权单方终止合同,造成经济损失的由违约方承担赔偿责任。
2、乙方有下列违约行为之一者,甲方有权无条件解除合同,乙方所有投入和已缴交的承包款无偿归甲方所有。
(1)合同签订后,乙方私自将售货亭装让他人。
(2)乙方擅自利用甲方的景区资源从事非法行为。
(3)经核实,乙方连续三天无故未开门的。
3、本合同的订立、变更、撤消,均需以书面形式作出通知,并盖章有效。
十一、本合同一式二份,甲、乙双方各执一份,双方应严格执行之,在执行过程中如发生争议,双方应友好协商解决,如协商不成则按合同法等国家法规提请甲方所在地法院裁决。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
工程名称:
甲方(总包):
乙方(分包):
为了认真贯彻“安全第一、预防为主”安全生产方针
和强化“综合治理”的安全生产管理理念,加强安置房项目安全生产管理工作,保护施工人员的身体健康和生命财产安全,防止安全生产事故及环境影响事件的发生,进一步明确甲、乙双方在施工过程中各自的安全管理和环境管理职责,根据《建筑法》、《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建筑施工安全检查标准》、《中华人民共和国环境保护法》和《生产安全事故报告调查处理条例》等相关法律法规及北京市的有关规定,经双方协商,签订本协议。
第一条
甲方的权利与义务
一、甲方向乙方公布本企业施工现场安全生产、环境管理规章制度和企业ci管理要求,核查乙方企业资质、安全生产许可证、安全生产保证体系,对乙方安全生产及环境保护实施监督管理。
二、审核乙方编制的安全专项施工方案和制定的安全技术措施,并监督实施。
三、监督乙方针对其施工内容、工艺要求制定的施工方法和安全操作规程,核实必要的安全保护设施,监督乙方管理人员对作业人员进行安全教育和分部分项安全技术交底。
四、按照乙方呈报的进场人员花名册,对入场人员进行公司级、项目级安全教育,建立安全教育档案。
五、对施工现场进行安全、文明施工和环境控制检查中,对乙方施工工序、操作岗位的安全行为进行日常监督检查,检查时有权纠正任何违章行为,并勒令其整改,制止违章指挥和违章作业,发现严重事故隐患,立即责令停工,直至满足安全施工条件后方可复工。根据情节严重程度有权对乙方给予适当的处罚。对于严重不服从甲方管理,野蛮施工者,甲方有权将其清退出场,所造成的一切损失由乙方承担。
六、对乙方自带进入施工现场的机具、设备、安全防护用品等,必须合格并符合安全使用要求。大型机械设备乙方必须出具安拆专项方案,甲方有权监督乙方正确安装、使用和拆除。
七、乙方发生安全事故,必须及时按规定程序立即报告有关部门。按规定予以调查、处理。
第二条
乙方的权利和义务
一、接受甲方的统一指挥和监督,严格遵守国家、地方及甲方有关安全生产和环境保护的法律法规、规章制度;服从甲方的管理,积极参加甲方的安全生产会议,执行会议决议。按照甲方企业ci要求,建立、维护统一的中建ci形象。
二、建立工地安全生产保证体系,按有关规定配备足够的安全生产管理人员,安全生产管理人员应经建设主管部门或者其他有关部门安全生产考核合格,并取得安全生产考核合格证书。(根据住房和城乡建设部《建筑施工企业安全生产管理机构设置及专职安全生产管理人员配备办法》[建质[20__]91号]要求,本项目需要乙方配备名专职安全管理人员。)
三、负责编制本项目所承担的分部分项工程的安全施工方案和安全技术措施。并在施工作业前,报甲方进行审核备案。
做好对施工现场内作业活动的日常安全检查,做好安全检查记录,并定期向甲方报告检查情况。发现安全事故隐患,应当及时解决处理,并向项目负责人报告;对违章指挥、违章作业的,应当立即制止;对甲方提出的整改要求应按时进行整改,消除隐患。
四、对本项目的施工人员进行登记造册,如实向甲方备案;有人员调整时,要立即书面上报甲方。组织施工人员入场作业前的安全教育,未经安全教育的不得进入施工现场;不得录用无身份证件的人员和未满十六周岁的童工。经现场安全教育考试合格后,持身份证明和三张近期照片,到甲方安全部办理施工作业胸卡,凭胸卡进出本项目施工现场。必须无条件地服从甲方警卫人员的检查。
五、配备的架子工、电工、电气焊工、信号工、机械操作工、吊篮操作人员等特种作业人员,必须按照国家有关规定经过专门的安全培训,并取得特种作业人员操作资格证书后方可上岗作业,特种作业人员的有效证件要及时报甲方核验。
六、负责本单位作业班组的班前安全教育和工种变换的安全教育。下达施工任务时,应进行有针对性的班前教育和安全技术交底,履行签字手续;发生交叉作业时,应先报告甲方统筹协调,并派专人进行监护。不安排非特种作业人员从事特种作业,不安排患有高血压、心脏病及其它不适合于高处作业的人员从事高处作业。
七、乙方应按照国家有关劳动保护条例的规定,对进场作业人员按照岗位和工种进行劳动保护用品和工具的配置,检查操作人员安全防护用品使用情况。严禁没有正确佩戴劳动保护用品的作业人员上岗进行作业。
八、自行配备机具、设备、安全防护用品等,应向甲方提供产品生产厂家的生产资质、合格证书以及国家有关部门检验证明。需要在现场进行技术指标、安全性能实际检验的,必须在检验合格后方可使用。禁止任何人私自拆除机械设备的安全防护装置设备、设施。
九、必须配备专职临电电工。施工作业需要连接电线线路时,必须由专业的电工完成。严禁非专职电工进行电气连接作业。机具、设备的电源线路必须有可靠的保护措施,严禁拖地使用。
十、如自行搭设或使用甲方搭设的脚手架,必须按照脚手架安全操作规程加强管理;经验收合格的脚手架,不得随意拆改。在建筑楼内施工时,对洞口、临边的安全防护设施要爱护,不得随意拆改、毁坏;工作中确实需要拆改,须报甲方有关部门批准后,方可进行拆改;作业结束或下班休息时,必须及时将安全防护设施恢复固定好。
十一、乙方动火作业,或在易燃、易爆等危险场所进行作业时,应制定相应的消防安全措施,设立安全消防责任人和作业监护人,配备消防设施和灭火器材;作业前,向甲方提出动火申请,得到书面批准后,方可操作。进行电气焊作业,配备的电气焊设备应完好,符合安全使用要求;作业前,及时向甲方进行动火申请,作业中应清除作业区域内可燃、易燃物,配备专职看火人和灭火器材,作业后检查作业区域内却无火源后,方可离开作业现场。严禁私自拆改、毁坏、挪用甲方现场的消防设施器材。
十二、乙方应根据周围环境及季节、气候的变化,在施工现场必须有采取相应的安全措施。加强季节性施工的安全管理。暂停作业时,乙方应当做好现场保护。
十三、乙方应根据甲方管理要求,实施有关环境管理措施及节水、节电、节材措施,实行绿色施工、节能降耗。减少本单位、本施工区域的污染源对环境的影响,确保本单位、本施工区域噪声、固体废弃物、污水、有毒有害气体等重要环境因素达标排放。施工垃圾随产生随清理,严禁从楼层高处向下方抛扔施工垃圾。
十四、加强对施工作业人员住宿和饮食的安全教育。宿舍内不得私自乱接高压电路,严禁卧床吸烟;不得聚众赌博、酗酒,不得传播黄色影像刊物。自建食堂必须办理食堂卫生许可证、炊事人员健康知识培训证和身体健康证;采购食品必须到正规商店,严禁购买路边商贩的食品。
十五、加强对施工人员交通安全和社会治安的教育。出行必须遵守安全交通法规和社会治安条例。严禁有偷拿、盗窃、破坏的不良行为事件的发生。
乙方应严格遵守上述规定,教育本单位职工遵章守纪,不违章指挥和违章操作。施工中如因乙方施工人员违章指挥、违反安全纪律、违反安全操作规定,发生安全事故、造成环境污染或有关投诉,给甲方造成损失和不良影响的,其责任和一切损失由乙方承担。
甲方(盖章):
乙方(盖章):
负责人(签字):
负责人(签字):
甲方:
乙方:
甲方现有洗煤项目待调试生产,乙方具有完善的重介选煤生产管理技术团队,愿意承包该项目,经双方磋商达成如下合作协议: 总则:
一、 江防提供原煤,及完善的选煤系统设备,乙方负责生产,经营管理机设备维护、保养使用。(如因设备质量问题影响正常生产由甲方负责更换维修。)
二、 乙方扶着招收,管理洗煤所需生产工人,甲方提供上料铲车3台,以及供工人吃放,住宿的场所,冬季供暖。
三、 甲方必须确保乙方正常生产所需的电力及水源供应,如因原料、电力,水源供应不足造成乙方无法按吨/月正常生产,甲方需支付乙方工人工资xx万元/月,不饿能够达到上述产量造成的变压器无功损耗滞纳金罚款由甲方全额支付。
四、 承包形式为大包干,吨原煤生产费用为二十元六角,包括(人工工资,生产电费,药剂费用,介质粉,润滑油脂及柴油,易损材料费,设备维修费,人身事故费、系统维护费、劳保用品。其中:介质粉、电费、油品、材料带增值税票;人工工资不带税票,每月向甲方报工资表,超出3500(月·人)的上个人所得税)
五、 乙方应对洗煤工人,上保险。
六、 如遇特大的,因不可抗力(地震、山洪、雷电等自然灾害)发
生的人身伤亡事故,由甲乙双方共同承担。
分则:
一、 费用支付方式:
1. 调试费用:调试工人到厂,甲方支付乙方五万xx元调试费用。确保调试正常进行。
2. 调试期限:暂定10日。3月1日进厂。甲方提供200吨磁铁粉,适量润滑油和浮选药剂,试验期内甲方付费,试验完成后核定剩余量,余量由乙方付费。
3. 调试完成后,甲方需向乙方支付40万元生产所需费用,以确保正常生产,
二十日内完成原煤入洗五万吨,甲方一次性向乙方支付清本月生产费
4. 生产费用结算:每月五号结清上月费用。
5. 按每月产量计算生产所需的材料费,正常电费,甲方需全额月初支付乙方。
二、 产品质量要求:
1. 为确保精煤粉9.5%—10%,甲方提供的原煤内灰不得大于7.5%;
2. 矸石带中煤不大于3%;
3. 中煤含精煤小于8%(所含精煤灰分大于13%),含矸小于5%;
4. 浮精灰分10%—12%,尾矿灰分大于50%;
三、 产品质量超标处罚(待调试完毕后拟定)。
四、 承包期限为三年:
即本合同以年月日签订生效,至年月日结束。
五、 若甲乙双方对本合同中所定条款有异议,可经双方协商后再订立补充条款。
六、 本合同在双方签字盖章后生效。
七、 本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方:
乙方:
日期:
借委托人:
法定代表人:
住址:
联系电话:
受托人:
法定代表人:
住址:
联系电话:
甲方因房地产项目经营需要资金,特委托乙方进行融资贷款,为了明确双方的权利义务,特根据《民法典》等有关法律法规规定,达成如下融资委托合同条款:
第一条:委托事项:
甲方委托乙方就目标项目进行融资,委托事项包括:
1、对融资项目进行调查评估;
2、对融资项目进行网上推广和线下推广;
3、寻找民间资金或小额贷款公司等,并与之进行谈判,协助签约。
第二条:甲方对项目融资的要求和承诺:
1、融资额度:
2、融资期限:借款期限为:___年____月____日止,
3、融资方式:民间借款或其他方式;
4、融资利息:每月%以内;
第三条:甲方的其他约定
1、甲方有权询问并监督乙方在目标项目上的工作进展;
2、甲方应如实向乙方告知融资项目的情况,不得隐瞒或虚报;
3、甲方应对乙方在融资过程中提出的问题和要求在7日内作出书面答复;
4、甲方应配合乙方与贷款人的谈判,不得无故推迟或拒绝;
5、甲方应按合同要求向乙方支付相应服务报酬。
第四条:乙方的其他约定
1、乙方有权在甲方的要求范围内自主与贷款人沟通和谈判;
2、乙方有权按双方合同约定收取服务报酬;
3、乙方不能逾越甲方的要求,若在融资过程中,贷款人提出了与甲方要求相违背的事项,则乙方不能擅做主张,应征求甲方意见,待甲方正式回复后,乙方再向贷款人做出相应答复;
4、乙方的主要工作:
成立项目专项融资小组,指派项目负责人,以全程负责该项目的融资;
到项目方实地考察,并进行审慎调查;
根据审慎调查情况,制定该项目的融资策略与融资实施进度计划;
如需制作项目商业计划书,乙方应协助,有关费用另行商定;
对融资项目进行网上推广和网下推广,精心挑选合适的贷款人;
与贷款人进行初步沟通和答疑;
协助甲方与贷款人等的谈判;
根据实际情况需要,可以协助甲方安排签约。
融资完成后进行相应的后续跟踪,与贷款人建立良好的友谊关系;
约定贷款期限届满,确需延长期限的,协助甲方与贷款人洽谈延期等事宜,并促使签订延期有关合同。
第五条:服务期限
自双方签订融资服务合同之日起融资款归还完毕之日止。
第六条:服务报酬的标准及支付方式
1、甲方根据融资金额及资金使用期限情况,向乙方支付服务报酬;
2、服务报酬标准为:融资金额__%__约定的资金使用月数;
3、甲方应向乙方支付的服务报酬在甲方与贷款人签订贷款合同取得融资款当日支付给乙方;
4、若甲方延长资金使用期限的,应于贷款人同意延长当日按照前述标准一次性向乙方支付延长期间服务报酬。
第七条:双方的其他约定
1、在甲方与贷款人签订借款合同、抵押合同等若需公证以及需要办理抵押登记的,其公证费、抵押登记费、评估费、保险费等均由甲方自行承担;
2、经乙方寻找的贷款人在与甲方完成借款有关合同的签订之日,甲方应向乙方书面确认乙方的工作成果;
第八条:违约责任
若甲方不按本合同约定支付服务报酬,则自应支付之日起,每逾期一天,按未支付金额的百分之五支付违约金。
第九条:争议的解决方式
本合同在履行过程中发生争议,由双方当事人协商解决,协商不成,可向深圳市宝安区人民法院起诉。
第十条:甲方向乙方出具的《服务成果确认书》作为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等法律效力。
第十一条:本合同一式两份,自双方盖公章和法定代表人或者授权代表人签字之日起生效。
第十二条:特别提示
乙方已提请甲方注意对本合同各条款作全面、准确的理解,并应甲方的要求作了相应的条款说明。签约各方对本合同的含义认识一致。
甲方:_________
法定代表人:_________
_________年____月____日
乙方:_________
法定代表人:_________
_________年____月____日
工厂项目承包经营合同
订立合同双方:
发包方:_________
承包方:_________
双方协商一致,签订本合同。
第一章 总则
第一条 招标承包经营是在坚持企业的社会主义全民所有制的基础上,按照所有权与经营权分离的原则,通过公开招标,选拔经营者,并以承包合同形式确定发包方、承包方、企业职工三者责、权、利关系,使企业真正成为自主经营、自负盈亏的社会主义商品生产者。
第二条 承包经营期间,本厂必须坚持社会主义方向,贯彻执行党和国家的方针、政策、法规、法令。
第三条 承包经营期间,本厂独立核算,照章纳税,自主经营,自负盈亏。所有制、原有行政隶属关系及财政、税收渠道不变。
第四条 承包经营期间,本厂必须坚持生产_________产品经营方向,在此基础上可以实行多种经营。
第二章 承包的期限、形式和主要指标
第五条 本厂本次实行招标承包经营的期限为_________年,即从_________年_________月_________日起,至_________年_________月_________日止。
第六条 本厂本次招标承包经营的形式为:保上缴利润,保技术改造投资,职工工资总额与上缴利润挂钩的承包经营责任制。
第七条 本厂本次招标承包经营的主要经济技术指标为上缴利润、技术改造投资、贷款归还、企业上等级目标。具体如下:
第一款 以“包死基数、逐年递增、不足自补、超交分成”为原则,承包经营期间上缴利润总额为_________元,其中_________年为_________元,_________年为_________元,_________。
第二款 承包经营期间,保技术改造项目完成,技术改造投资总额为_________元。其中_________年为_________元,_________年为_________元,_________。
第三款 承包经营期间,归还银行贷款总额为_________元。其中_________年为_________元,_________年为_________元,_________。
第四款 本厂企业上等级目标为_________年底以前达到国家(市)级企业标准。
第三章 承包方的权利与义务
第一节 承包方的权利
第八条 承包经营期间,承包个人或合伙承包的第一承包人(以下简称:第一承包人)为该厂法人代表,当然厂长,享受厂长负责制和本合同赋予厂长的全部权利,并承担其全部义务,如企、事业法人承包则由其指派的承包代理人(仅限一人)作为本厂的法人代表,行使厂长的职权,并代表承包方履行本合同。
第九条 承包方在承包期间,对本厂的经营管管理有如下权利:
第一款 有权按国家规定自主聘任副厂长及副厂级行政干部,组成本厂的领导机构,并报主管局备案,承包期满或合同解除后,该领导机构即告解体。
第二款 有权决定本厂的机构设置、人事任免和专业技术人员的聘任。
第三款 有权依照有关规定奖惩、招用职工和辞退违纪职工。
第四款 有权改革本厂内部分配制度,在上级核定的工资总额范围内有权自选工资形式,自定工资标准。
第五款 有权根据实际需要购置新设备。
第六款 在不违反本合同第四条的前提下,有权开发新产品。
第十条 承包方有权依据本合同规定,取得其应得的合法收入。
第二节 承包方的义务
第十一条 承包方在承包期间应尽义务如下:
第一款 对本厂的物质文明建设和精神文明建设负有全面责任。
第二款 必须依照国家有关规定,按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基金。
第三款 必须按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标。
第四款 在承包期间,应保证本厂厂房设备的完好,并按国家规定,分类按比例提取固定资产折旧基金和大修理基金,做到专款专用。
第五款 应完成国家给本厂下达的各项指令性计划。
第六款 应负责继续履行本厂与其它单位已签订的一切有效经济合同,并应承担本厂与其它单位一切原有合法债权、债务。
第七款 自觉接受本厂党组织和本厂职工的监督,尊重和保护本厂职工的民主权利,定期向本厂职代会报告工作,听取职工的意见和建议。
第八款 维护本厂职工的合法权益,改善职工的劳动条件,在不断提高经济效益的前提下,逐步提高本厂职工收入,不断改善职工福利待遇。
第十二条 承包方须以一定的自有资金做抵押(或担保)。承包方的抵押金(或担保金)额为_________元。
第十三条 承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款。
第四章 发包方的权利与义务
第十四条 发包方的权利如下:
第一款 有权维护国家利益和本厂利益不受损害。
第二款 有权监督本厂的产品经营方向。
第三款 对本厂有财务监督权、审计权和产品质量检查权。
第四款 有权按国家法律、法规和本合同规定维护本厂职工的合法权益。
第十五条 发包方的义务如下:
第一款 不得违反本合同规定,干涉承包方的经营自主权。
第二款 不得平调本厂资产。
第三款 必须按本合同规定保障承包方的合法权益。
第四款 必须全面履行本合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章 承包方的收入
第十六条 承包经营者(系指承包个人、合伙承包的第一承包人、企、事业法人承包所指派的承包代理人,下同),在承包期间享受经营者收入,原有工资级别存入档案。本次承包结束后,承包经营者如不继续承包,按国家有关工资政策重新核定其工资级别。承包经营者在承包期间享受本厂职工的福利待遇,国家规定的各种补贴照发。
第十七条 承包经营者在承包期间的收入按与本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标挂钩考核的原则确定(附加指标系指:销售收入、产品质量、安全生产、劳动生产率、资金利税率。此项指标按_________主管局每年下达的计划执行)。具体规定如下:
第一款 承包经营者如完成本合同规定的各项年度经济技术指标和附加指标,其收入以本厂职工当年人均收入为基数,所得是基数的两倍,上缴利润每超当年指标1%,再累加相当基数_________%的收入,直至基数的四倍。
第二款 发包方如认为承包经营者作出特殊贡献时,可另给予特殊奖励。
第三款 承包经营者因病、事假实际工作不足九个月,只发给预支生活费。
第四款 职工人均年收入的计算范围按_________劳字_________号文件规定执行。
第十八条 企、事业单位承包,如超额完成本合同规定的各项年度经济技术指标和各项附加指标,其单位承包收入为超承包指标上缴利润财政返还地方部分的50%,另外50%归还本厂作为生产发展基础。
第十九条 承方包的收入每年底结算一次,年底结算之前,承包经营者只能按每月_________元的标准预支生活费(不含国家规定的补贴)。年底结算以后,承包经营者的个人收入和企、事业法人收入,由发包方一次发给。
第六章 合同的变更、解除或终止
第二十条 本合同生效后即具有法律约束力,发包、承包双方均不得随意变更或解除。本合同需要变更或解除时,须经双方协商一致达成新的书面协议,在新的书面协议未达成之前,本合同依然有效。
第二十一条 本合同履行期间,如国家有关政策与本合同签订时相比发包、承包任何一方利益受到重大影响,受影响的一方可以提出变更或解除本合同。
第二十二条 承包方如经营管理不善或经营决策严重失误,给本厂造成重大损失或连续两年度未完成本合同规定的年度上缴利润指标,发包方有权解除合同,不负违约责任,并保留向承包方要求赔偿损失的权利。
第二十三条 发包方如违反本合同规定,干扰承包方的经营管理活动,使承包方无法继续经营下去,或使承包方的合法收入得不到保障,承包方有权解除本合同并要求发包方承担违约责任。
第二十四条 由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时,须发包、承包双方协商一致,可以变更或解除本合同。
第二十五条 本合同规定的承包期满,发包承包双方的权利、义务履行完毕后,本合同自行终止。
第二十六条 本合同期满三十日以前,承包方应接受发包方派出的审计机构对其承包情况进行审核,确定无误后,双方代表在审计意见书上签字后,承包方方可离职。
第七章 违约责任
第二十七条 发包、承包双方应全面实际履行本合同,不履行或不完全履行的应负违约责任。
第二十八条 承包方如未按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项年度附加指标,应承担违约责任和相应的经济处罚,具体规定如下:
第一款 承包方如未完成本合同规定的年度上缴利润指标,按每降低1%扣减承包经营者个人预支生活费额的7%,直至扣减其档案工资额的50%。
第二款 承包方如未成本合同规定的其它年度经济技术指标和各项附加指标,则由发包方酌情相应扣减承包经营者个人当年收入总额,但最多不超过其当年收入总额的_________%。
第三款 承包经营者在本合同解除或终止时如未完成上缴利润指标,除分别按本条一至三款扣减收入以外,还须以本人(含保人)抵押金抵补,直至抵清或全部抵尽为止。
第四款 企、事业法人承包,如未完成年度上缴利润指标,须用本单位自有资金补足。
第五款 企、事业法人承包,如完成年度上缴利润指标,但未完成其各项年度经济技术指标和附加指标,则由发包方酌情相应扣减承包单位超上缴利润分成收入,但最多不超过该收入的_________%。
第六款 本条第一至五款所指扣减数额和抵补数额,即为承包方违反本条所应缴纳的违约金额数。此项违约金由承包方负责在违约的年度的次年三月底以前交付发包方,承包方对此项违约金如有滞纳行为,则须从滞纳之日起至补齐之日止,以天为单位按滞纳数额的3‰向发包方支付滞纳金,此项滞纳金由承包方自理。
第二十九条 发包方如违反本合同第二十一条的规定,应承担违约责任,赔偿违约给承包方造成的直接经济损失,并须向承包方支付其所造成的直接经济损失的3%的违约金。发包方的赔偿金和违约金应在违约年度的次年一月底以前交付承包方。发包方如有滞纳行为,则须从滞纳之日起至补齐之日止,以天为单位按滞纳数额的3%向承包方支付滞纳金,此项滞纳金由发包方自理。
第三十条 发包、承包双方发生纠纷时,应按《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》执行。
第八章 附则
第三十一条 合伙承包的原定第一承包人(或企、事业法人承包的原指派承包经营者)如发生意外事故,无法继续履行本合同,则由承包合伙人(或企、事业法人)另行推选(或指派)第一承包人(或承包经营者),经发包方认定,继续履行本合同。
第三十二条 本合同期满后,如本厂仍实行招标承包经营,且承包方履行本合同情况良好,承包方在同等条件下有优先再承包的权利。
第三十三条 发包方的《招标书》、承包方的《投标书》、《答辩材料》(合伙人承包者《承包合伙人协议书》)、_________,均为本合同附件,上述文件材料如与本合同正文有矛盾之处,以本合同正文为准。
第三十四条 本合同由发包方代表、承包方代表签字,并经_________公证处公证后生效。
第三十五条 本合同正本_________份,发包方、承包方和_________公证处各执一份。
本合同副本若干份,报企业承包指导委员会、发包方成员单位备案。本合同副本与正本具有同等法律效力。
发包方(盖章):_________ 承包方(盖章):_________
代表(签字):_________ 代表(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方: (以下简称甲方) 乙方: (以下简称乙方)
经甲、乙双方共同协商,甲方同意以项目承包经营的方式,将 项目的全部工程承包,对便共同信守。
一、甲方的职权和义务
1、按照招标文件和与业主签订的合同要求,确定乙方所承包项目工程的,质量等级,开、竣工时间、安全生产和文明施工目标及与工程相关的其它内容。
2、协助乙方组建项目管理管理组织机构,招聘管理、技术人员和施工队伍,做好施工前各项准备工作。
3、负责对乙方的财务、工程质量、工程进度,安全生产和文明施工的监督管理。
4、积极协助乙方搞好项目工程的内、外协调工作,解决施工中遇到的各种困难,确保工程顺利实施。
5、按照ISO9001:20xx国际质量管理体系标准,指导、监督乙方认真贯彻公司所制定的《质量手册》、《程序文件》的规定,组织实施对该项目工程的月检查、季评比、半年内审和全年管理评审工作。
7、负责主持本工程的竣工结算作。
8、向乙方派出财务会计负责本项目的财务管理工作。
二、乙方的职责和义务
1、乙方为公司下辖的施工组织机构,在公司的指导和监督下组织实施本工程,并且保证圆满完成施工任务。
2、乙方实行项目承包经营责任制,经济独立核算,自负盈亏。
3、乙方必须按照招标文件和与业主签订的合同书要求,组织精干有力的管理、技术和施工队伍,配置工程所需的施工机械、设备、检验和测量仪器及办公、生活等基础设施和工作环境。
4、乙方必须严格按照设计图纸、合同文件、施工组织设计和国家所颁发的现行施工技术规范、操作规程及有关标准和办法,精心组织施工,并加强对工程质量、工期、安全生产和文明施工等进行严格的过程控制管理,自觉接受业主、监理和有关部门指令、监督,检查,验收。保证竣工工程合格率为100%,优良率为90%,合同履行率为100%,并保证工期按合同计划圆满完成施工任务。
5、乙方必须严格遵守和实行安全操作规程和有关规定,设置安全防护设施,配备劳动保护装备,张贴安全生产标志、标语,组织安全宣传和教育活动,制订安全生产目标责,落实安全生产责任,制订安全生产保障措施,确保安全施工,消除重伤以上人身伤亡事故,消除工程机械和交通运输重大事故。
6、负责收集、整理、提供竣工验收所需的技术文件,资料及有关证明、证件和原始资料,直至业主、监理通过为止。
7、负责实施本工程的缺陷修复,直至业主和监理通过为止。
8、认真搞好公司所组织的月检查、季评比、半年内部审核和全年管理评审工作。
9、负责承担甲方派出人员的工资、劳保、生活、工作和差旅所需费用。
10、负责承担业主、监理等有关人员的生活、工作所需费用。
三、风险及履约责任
1、乙方必须按照招标文件和与业主签订的合同书要求,按时足额向甲方交纳合同履约保证金,通过甲方转交业主。
2、乙方必须无条件承担招标文件和与业主签订的合同书中明确规定的有关工程质量,工期进度,安全生产和文明施工等所有履约责任及合同明示和暗示的一切风险责任。
3、乙方必须遵守地方政府和有关部门对施工现场的交通、环境、水保、卫生、防疫及社会治安、计划生育等有关规定,并主动办理有关手续,自觉承担因违犯有关规定造成的一切经济损失。
4、乙方必须自费办理本项目工程的人身和自有机械、车辆、设备及财产保险。
5、乙方在施工期间不论发生任何大、小人身机械伤亡事故,(包括重大人身伤亡事故),应立即报告甲方和业主,同时按政府有关要求和规定妥善处理,其经济损失全由乙方负责,甲方概不承担。
四、管理费的提取标准及办法
1、根据公司制定的项目工程管理费收取标准和与业主签订的合同书内容,本工程公司决定向乙方收取管理费标准为工程决算总额的 %。
2、管理费的收缴可在工程每次计价或拨款总额中按比例扣缴,剩余工程款的支付按规定拨付乙方,工程竣工决算后,甲方在乙方工程决算款中一年内按标准将剩余管理费全部扣回。
五、财务管理及竣工结算
1、公司对乙方实行统一工程款管理。
2、乙方必须上报公司财务科,有关工程月报、年报、计价和预决算等有关业务,并自觉接受监督、指导和管理。
3、乙方在工程具备竣工验收条件且自检合格后,按国家或行业工程竣工验收有关规定,代表公司向业主提供完整的竣工验收报告和规定份数的竣工图、表及原始资料,并报公司一套存档。
4、乙方必须负责业主确议和提出的修改意见,并保证按期完成修改意见。
5、工程竣工验收报告通过后,乙方应向业主递交完整的竣工结算报告和有关结算资料,并经确认后,由甲、乙双方共同负责完成和业主进行的工程款缺额决算工作。
6、除业主预留的工程质量保修金外,乙方交足公司管理费后,其余工程款由甲方全部拨付乙方。
六、工程质量的保修及缺陷责任
1、本工程在保修期内发生质量问题和事故时,乙方必须按照与业主签订的合同要求,无条件承担保修责任,直至缺陷责任期满或业主认可的其它时限为止。
2、乙方如不按期执行业主的保修指令时,甲方有权委托他人或自行修复,发生费用乙方必须负责承担。
七、违约责任
1、乙方必须自行完成所有承包工程,保证不转包,如发现转包,甲方有权终止合同收回乙方承包的工程,并视乙方违约,由乙方承担违约责任,并向甲方支付承包总额的 %的违约补偿金。
2、不论任何原因,乙方中途退出不干时,视乙方严重违约,甲方有权解除和终止合同,对乙方进行清场处理,同时按乙方实际完成施工图内的合格工程数量办理计价结算,乙方承担违约责任,并向甲方支付已完合格工程价格的 %,作为违约金并承担由此给甲方造成的其它损失。
3、乙方不按招标文件和与业主签订的合同书中有关规定实施本工程,造成工程质量低劣或严重质量事故和不能圆满完成施工计划,并严重影响业主的总体工期计划和损害公司信誉时,视乙方严重违约,甲方有权解除和终止合同,乙方立即自动清理退场,同时按乙方实际完成施工图内的合格工程数量办理计价结算,并向甲方支付承包总价 %的违约补偿金和由此给甲方造成的其它损失。
4、乙方由于上述违约情况,支付甲方的违约补偿金和给甲方造成损失的赔偿金,甲方将从乙方任何应结款项和履约保证金中扣回。
八、其它条款
1、本合同从甲、乙双方签订之日起生效至工程缺陷责任期满,工程款支付清之日终止。
2、本合同中如有未尽事宜及与业主签订的主合同中也没有明确规定时,可经甲、乙双方共同协商另行签订补充合同,补充合同于本合同具有同等法律效力。
本合同一式三份,甲、乙双方各执一份,公证处一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
乙方:__________(以下简称“乙方”)
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定,甲乙双方就甲方食堂承包事宜共同协商,达成如下协议:
一、经营方式:
1、甲方提供厨房、餐厅、全套厨房设备,负责水电和燃料及厨工住宿。
2、乙方负责厨房设施的维护,若财产发生人为损坏,乙方需照价赔偿。
3、乙方自行采购、加工,自负盈亏。
4、乙方自行安排厨房员工,并负责厨房员工工资福利。
5、承包期内必须添置或更换厨房设备,由乙方提出,经甲方同意后由甲方负责。
二、双方权利及义务:
1、甲方权利义务:
1)甲方按承包合同规定监督乙方依法经营、履行合同,做好协调工作。
2)甲方对乙方进菜、配菜、营养搭配、服务水平及卫生状况进行监督,并有权要求乙方及时整改。
3)甲方应协助乙方维持食堂治安秩序,并加强对员工的教育。
2、乙方的权利义务:
1)乙方负责食堂的经营管理,具体包括食堂人事、菜肴的搭配与制作、就餐环境卫生、服务等。
2)乙方必须遵守国家和地方有关环境和食品卫生的标准。严禁供应腐烂变质的食品,保持菜肴的新鲜和卫生。
3)乙方必须按时供应甲方工作日各餐,做到新鲜可口、花样翻新、营养搭配好。
4)餐后认真清洗食具并消毒工作,食堂内部、用餐大厅环境卫生全面清洁整理。经常清理食堂内外水池、下水道,确保畅通。经常清理灶台及炊事用品污垢。
5)做好消除蚊、蝇、鼠害。
6)冰柜定期清理、除霜、消除异味、生熟物品分开存放。
7)乙方现场工作人员必须具有健康证。
8)所有食堂工作员工工资和福利均由乙方负责。
9)厨房员工应遵守甲方公司各项规章制度、厨房纪律。
三、伙食标准:
早餐_____元/人,中餐_____元/人,晚餐_____元/人,夜宵_____元/人。其中中餐标准为大荤小荤素菜汤及水果,晚餐标准为大荤小荤素菜汤及水果,米饭任食。(如有变动,双方协商核定)
四、结算方式:
甲方按双方核定用餐数,每个月计算餐费,于每月的5日前以现金或支票付给乙方。
五、合同期限:
试用期为1个月,合同期一年,即从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。试用期满,若双方均无修改或终止要求,则直接进入正式合同期。合同期满,双方如无异议,自动续约。
六、合同终止条例:
若甲方有意终止合作关系,须提前15天通知乙方;乙方有意终止合作关系,须提前30天通知甲方;
七、违约责任:
1、因乙方提供不洁食物造成甲方人员食物中毒的,由乙方负责赔偿并承担相应的法律后果。
2、甲方无故未按时结清乙方账款超过15日(以结算确认单日起)的,应承担违约金0.3%/天。
3、一方有意终止合作而没有提前通知对方,须赔偿对方最后一个月餐费的10%。
八、其它:
本合同壹式贰份,甲乙双方各执壹份,双方签章后生效。未尽事宜,双方协商解决。
甲方:
甲方代表:
签约日期:
乙方代表:
签约日期:
甲方:_______市_____房地产开发有限公司
住所地:______________________________
乙方:______________房地产开发有限公司
法定代表人:__________________________
住所地:______________市____________路
甲乙双方此前共同参与了合作开发____市____街以北地块的项目,并参与签订了相关的合同文本。为保障乙方的权利,双方经过协商,达成本合同:
一、甲方同意在本合同签订当日向乙方交付________万元人民币的保证金,用以保证乙方在上述合作项目过程中对合作项目的借款利息和收益的收取没有任何法律风险、在上述合作过程中不会承担任何法律责任。
否则,一旦出现乙方因此而承担民事、行政等法律责任的,甲方同意乙方以上述保证金先行处理。如出现保证金不足时,则甲方继续愿意承担乙方对外承担的责任。房地产开发保证合同
二、保证金的留置期限为________年,期间,对最终因乙方没有风险而应当返还甲方的部分(下称余下保证金),由乙方按照________的利率支付给甲方利息;
三、余下保证金的归还期限为:_________________________________________________
四、因本合同发生争议的,双方协商解决,不成时,交由乙方住所地人民法院裁判;
五、本合同经双方签章后生效,合同一式二份,每方各执一份。
甲方:____市______房地产开发有限公司
乙方:____________房地产开发有限公司
_____________年_________月________日
经纪人(乙方):_____________
依据国家有关法律、法规和本市有关规定,甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上,就甲方委托乙方,乙方接受甲方委托从事房地产经纪事项达成一致,订立本合同。
第一条甲乙双方应提供下列相应证件:
甲方提供:
1.“销售许可证”;
2.权属证件;
3.物业的具体情况;
4.法定代表人身份证明;
5.营业执照;
6.个人身份证。
乙方提供:
1.经纪机构“资质证书”;
2.经纪人岗位“资格证”;
3.经纪人身份证;
4.营业执照。
第二条甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共__项:
1.房地产经纪事项内容:__________________________________________________________
2.具体要求:_______________________________________________________________
3.其他要求:_______________________________________________________________
第三条甲、乙双方议定,在本合同履行期限内,甲方对其委托各房地产经纪事项,应在规定范围之内按下列比率向乙方支付服务费。
委托代理房地产转让,按成交价的_%计算支付;
代理房地产租赁的,按年租金的_%一次性计算支付;
代理房地产交换的,按房地产评估价值的_%计算支付;
其他服务项目支付________元。
服务费支付的时间、条件、金额、支付方式和结算方法,由甲、乙双方在合同补充条款中约定。
第四条本合同履行期间,除甲方原因,乙方不能履行本合同第二条服务事项的,甲方不支付本合同第三条约定的各项服务费。乙方应将甲方已预付的服务费全部退还。乙方不能完全履行服务项目,则相应减少甲方应支付的服务费。具体数额甲、乙双方在补充条款中另行约定。
本合同生效后,在合同履行期间甲方未经乙方同意,中途毁约,甲方已支付给乙方的服务费不予退还。未支付给乙方服务费,乙方有权按双方约定服务费的标准,向甲方追索。
第五条本合同履行期间,甲、乙任何一方需变更本合同的,要求变更一方应及时书面通知对方,征得对方同意后,双方在规定的时限内(书面通知发出_天内)签订变更协议,否则,由此造成对方的经济损失,由责任方承担。
第六条本合同履行期间,乙方应定期将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项情况及时通告甲方,甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。并有权随时进行查询、督促。
乙方将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项转委托其他房地产经纪人的,必须事先征得甲方的书面同意,由此而增加的费用和法律责任,由乙方承担。
第七条甲、乙双方商定,乙方有下列情况之一的,甲方有权按本合同第十三条约定,追偿因乙方过失造成的经济损失:
1.未经甲方书面同意,擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的;2.未经甲方书面同意,转委托他人代理的;
3.违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则,或与他人恶意串通,损害当事人利益的;
4.____________________________________________________________________
第八条甲、乙双方商定,甲方有下列情况之一的,乙方有权按本合同第十三条约定,追偿因甲方过失所造成的经济损失:
1.要求乙方服务的房地产经纪事项不明确,或提供的有关证件和资料不实;
2.甲方利用乙方提供的信息、条件、机会,擅自不履行合同;
3.违反本合同第三条及补充条款的约定,不按期给付或拒付服务费的;
4.____________________________________________________________________
第九条甲、乙双方商定,乙方履行本合同第二条各房地产经纪事项的服务,必须自本合同生效之日起至____年__月__日止。除甲乙双方另有约定同意延期外,逾期视作本合同自行终止。在本合同终止后的__日内,如果委托人直接或间接地与经纪人最初物色的客户成交,那么经纪人有权获得经纪合同中订立的佣金。
第十条本合同履行期间,甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件,均为本合同不可分割的部分,具有同等法律效力。
第十一条本合同及补充条款中未约定的事项,应遵循我国有关法律、法规和本市规定执行。
第十二条本合同签订后,需要公证的,可按本市公证的有关规定申请办理公证手续。
第十三条甲、乙双方在履行合同过程中发生争议,由甲、乙双方协商解决,协商不成的按本合同约定的下列方法之一,进行解决:
1.向________仲裁委员会申请仲裁;
2.向人民法院提起诉讼。
第十四条本合同壹式__份,甲、乙双方各执___份,具有同等法律效力。
甲方(签章)乙方(签章)
营业执照号码营业执照号码
个人身份证号
法定代表人法定代表人
住址/注册地址注册地址
邮政编码邮政编码
联系电话联系电话
传真号码传真号码
委托代理人承办经纪人员
(资格证编号:)
房地产权证/商品房现(预)售许可证
(证件编号:)
签约日期签约日期
__年__月__日
乙方:________广告有限公司
现有甲乙双方就广告代理一事,本着“互惠互利,共同发展”的原则,在“平等、自愿”的基础上,签定本合同,内容如下:
1、甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。
2、乙方在甲方媒体刊登广告,遵守甲方媒体的广告管理规定(刊登细则)。
3、乙方代理甲方媒体的广告,在原报价基础上享受优惠的代理价格为:
金额
代理费
20万以下
20%
20~40万
30%
40万以上
35%
4、双方约定在甲方媒体刊发广告,一律实行先款后登的原则。
5、甲方给乙方颁发广告代理委托授权书,作为乙方的广告代理资格证明。
6、甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体,甲方有义务为乙方提供相关宣传内容,如:甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。
7、甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡(广告联播)可直接到甲方办理广告业务,并享受甲方给予乙方的优惠待遇。
8、乙方广告客户实行会员制,在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价,若低于此优惠价,甲方有权拒绝刊登广告。
9、甲方媒体如果有重大变化和调整,应及时通知乙方。
10、甲乙双方约定乙方代理广告期限暂为一年(20____年____月____日—20____年____月____日)。
11、其他未尽事宜,双方另行商定。
12、本合同一式两份,双方各执一份,自签字盖章之日起生效。
甲方:________房地产报社 乙方:________广告有限公司
代表:________________ 代表:________________
(盖章) (盖章)
________年____月____日 ________年____月____日
甲方:营销策划有限公司
乙方:广告有限公司
甲乙双方经过友好协商,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》的有关规定,就甲方委托乙方进行甲方所属的“”项目(以下简称项目)的全程宣传推广、创意设计、参与制作之事宜达成如下协议;双方确认在签署本协议前,已详细审阅过协议内容,并完全了解协议各条款的法律含义,秉承平等自愿,互惠互利的原则,订立如下合同条款,以兹共同遵守。
一、合同内容
1、甲方委托乙方就“”项目全程广告策划、宣传推广、创意设计、参与制作之事宜,实际工作服务内容以甲方需求所确认的工作计划内容为准,详细内容见《附件一》。
2、乙方在服务范围内开展工作,实际工作服务内容以甲方根据乙方服务范围内的需要所确认的工作计划内容为准。
二、合同期限
本合同自签订之日起生效,为期一年(即 年 月 日起至 年 月 日止);
三、合同费用及支付方式
经甲乙双方友好协商,本合同服务费为¥000,000元,(大写:人民币00 元整)。具体付款如下:
1、双方签订本合同后乙方即全面展开项目推广工作,合同签定生效的7个工作日内,甲方向乙方支付人民币¥00,000元(大写:人民币00元整)作为首期款。
2、其余款项按月均付。即前11个月每月5日之前支付乙方上月月费¥00,000元(大写:人民币000元整),第12个月5日之前支付余款¥000,000元(大写:人民币000元整)。共12个月,共计000,000元整(大写:人民币000元整)。
3、其他费用约定:
(2.1)广告发布及制作的代理费由甲方承担,如委托乙方代理制作与发布费用另计(实报实销); (2.2)涉及到需第三方配合的服务,由甲方承担相关费用,如甲方自行寻找第三方制作印刷宣传广告成品,
乙方只需提供光盘或样稿;如甲方委托乙方操作的,在经由甲方确认后执行,费用由甲方实报实销; (2.3)涉及XX地区以外的推广活动或由甲方邀请之外地考察,乙方工作人员之差旅费及补贴由甲方承担; (2.4)乙方提供正式发票,其所发生的税费由乙方自理。
四、甲方权利和义务
1、甲方委托乙方作为“”项目的全程宣传推广、创意设计、参与制作单位;
2、甲方按双方约定项目进度计划,积极配合乙方展开工作,并向乙方提供设计工作中所需的各类基础资料及咨询等;
3、甲方指定 作为项目负责人与乙方进行工作联系,负责转达甲方的指示和要求,提供文件和资料等,甲方更换负责人和联系人时应当书面通知乙方;
4、甲方有对委托项目各阶段整体设计方案提出修改要求的权利,并以书面形式提出修改意见和建议,并有义务对修改后的最终设计方案予以确认;
6、委托项目各阶段工作全部完成后,甲方应按双方商定时间推进计划及时进行验收;
7、在合同有效期内,甲方保证按合同规定的方式如期付款;
8、在合同有效期内,甲方不得再以任何名义将本合同所委托之项目推广工作交由乙方之外的公司与个人执行,否则视为违约。
五、乙方权利和义务
1、乙方为甲方提供“”项目的全程宣传推广、创意设计、参与制作服务;
2、在合同有效期内,乙方必须按照甲乙双方的确定的要求、时间和质量完成甲方委托的工作;
3、乙方应专门成立“”项目小组,小组整体服务于甲方,同时保证主创人员的稳定性。
4、乙方对于为履行本合同规定义务所得知的甲方的一切业务信息和资料及乙方提供的创意、设计等相关资料,承担保密义务。
5、乙方将根据甲方提出的总体设计风格及功能要求,按本合同附件所规定的内容,为甲方提供项目的推广设计方案;
6、乙方需安排专门人员组成“”工作小组,并指定 作为项目负责人与甲方进行工作联系,其详细内容见《附件二》,人员如有调整,乙方须书面通知甲方;
7、乙方在履行本合同时可以使用甲方的名称、商标、域名、企业标识等,但此等使用以不能损害甲方的利益为前提条件;
8、乙方应对甲方提出的书面修正意见,在甲方发布实施、制作执行等允许的时间内对工作进行修改、调整,直至甲方签字认可方可定稿。
9、乙方在最终设计方案确认后,应严格按照设计方案进行推广执行工作,乙方有权在甲方的委托项目中注明由乙方“全程策划”或设计及提供支持等字样或标识。
10、在有效合同期内,乙方不得再接受与本合同所委托之项目具有同质化(即在本项目所在区域:至项目的同类型个案)的项目个案推广工作,除乙方自有(乙方参与开发)项目外。
六、工作及验收
1、甲乙双方应严格按照本合同附件三确定的运作方式进行工作;
2、乙方完成各阶段规定的工作时,甲方需按双方商定的时间推进计划,并由本合同中指定的甲方项目负责人书面验收签收;
3、如因甲方工期延误所造成的项目推广停滞,在合同的具体执行问题上由双方另行协商解决;
4、在验收中如发现问题,甲方应及时提出解决。超过验收期甲方既不签收,又不提出书面异议,应视为甲方默认;
5、甲乙双方的指令性文件均需双方合同确认的项目负责人签字后生效,双方项目负责人对双方递交之指令性文件负责;
6、甲乙双方在递交正式文件时均需明示文件批复时间,并在规定时间内完成对文件的批复工作,如在双方商定之工作期限内未有书面答复,则视为认同对方文件之全部内容。若因此造成的工作失误,责任由延误方承担。
七、知识产权约定
1、乙方于本合同有效期内提供之广告、包装、印刷等创作设计,其著作权及使用权益归甲方所有;
2、合同中止后,乙方于合同有效期内供之广告、包装、印刷等创作设计,其著作权及使用权益归甲方所有,乙方无权继续使用;
3、甲方因使用乙方设计的作品而导致承担侵权、违反广告法等责任时,该法律责任由乙方承担,如因甲方所提供的资料造成的侵权、违法行为,责任由甲方自行承担。
八、保密约定
1、乙方应严格保守甲方之商业机密,不得以任何形式将甲方的工作文件、项目成本、客户资料、销售计划、公司运营情况等相关资料提供或出售给第三方;
2、本合同履行过程中经甲方书面认可之设计资料,未经甲方同意,乙方不得公开展示。
九、违约责任及合同中止
1、在本合同有效期内,因不可抗力而造成甲乙方不能履行合同规定的责任和义务时,不应视作合同违约,双方不承担违约责任。不可抗力系指:战争、火灾、地震及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事故;
2、在合同执行过程中,如甲方未能在规定时间内提供乙方所需要的有关基础资料,或未在规定时间内对乙方提交的方案提出明确修改意见,由此造成工作时间延误之责任及引发的经济损失由甲方承担。反之乙方未能按双方协商确认之规定时间内提交推广方案及修改工作的,因此造成工作时间延误之责任由乙方承担。由此引发的经济损失,甲方保留追究的权利;
3、甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料,均以扉页所列明的地址、传
真送达,一方如果迁址或变更联系电话,应书面通知对方,否则变更方应对此造成的一切后果承担责任;
4、在合同执行过程中,若甲方无故未能按合同约定支付款项,乙方可有权中止履行本合同,并要求甲方支付逾期付款的违约金,违约金按合同总金额的10%计算;
5、在合同执行过程中,若甲方中途无故终止合同或延误造成乙方经济损失,应由甲方按合同总金额的10%赔偿乙方。反之若乙方违约或中途无故终止合同或延误造成甲方经济损失,应由乙方按合同总金额的10%赔偿甲方。
十、合同变更
1、双方均应履行本合同的全部条款,对本合同任何条款、内容之修改、变更和补充,须由甲方与乙方双 方共同订立书面协议方生效;
2、合同有效期内如需增减条款,双方书面同意签字后,作为本合同的附件,与本合同具同等法律效力。 十一、合同争议解决
1、本合同适用中华人民共和国《合同法》、《广告法》、《房地产广告发布暂行规定》等法律法规。
2、本合同未尽事宜由双方协商解决。
3、本合同一经签定,即受法律保护,双方若有争执,经协商后仍不能解决的,则双方同意向项目所在地法院起诉。
十二、合同的生效
本合同正本一式两份,甲乙双方各执一份。副本一式两份,供甲方备查之用。由甲乙双方法定代表人签字并加盖公章,自合同签订之日起生效。
十三、合同附件
附件一:工作内容,共计4页。
附件二:乙方工作小组名单,共计1页。
附件是本合同的组成部分,与本合同具有同等法律效力。
为配合甲方工作,经双方协商认可后,乙方对上述附件中的具体内容可作适当完善和相应补充。
甲方:营销策划有限公司 乙方:X有限公司
地址: 地址:
法定代表人(签章): 法定代表人(签章):
电话: 电话:
传真: 传真:
邮编: 邮编:
佛山市住房和城乡建设局制定
佛山市工商行政管理局监制
说明
1.签订本合同前,当事人应当仔细阅读本合同内容,对合同条款及用词理解不一致的,应进一步协商,达成一致意见。
2.本合同为示范文本,为体现协议双方的自愿原则,本合同文本中相关条款后都有空白行,供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后,未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3.对合同文本【__】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容,双方应当协商确定。
合同编号:佛房经纪合字______号
甲方(房地产经纪机构):______________________________________;
备案证号:___________________;营业执照号码:_________________;
备案地址:____________________________________________________;
法定代表人:_________________;联系电话:_____________________;
邮政编码:___________________;电子邮箱:_____________________;
经纪人(员):_________________;证号:_________________________;
联系电话:___________________;电子邮箱:_____________________。
乙方(卖方):_________________________________________________;
【身份证】【护_照】【户口簿】【出生证】【军官证】【士兵证】【通行证】
【营业执照】【法人登记证书】【组织机构代码证】【社会团体登记证书】
【公司注册证】【其他:___________________】
号码:___________________________;所占份额:_________________;
国籍/户籍所在地:________________;联系电话:_________________;
电子邮箱:_______________________;邮政编码:_________________;
联系地址:____________________________________________________。
委托代理人:__________________________________________________;
【身份证】【护照】【军官证】【士兵证】【通行证】【其他:___________】
号码:__________________________;联系电话:__________________;
电子邮箱:______________________;邮政编码:__________________;
联系地址:____________________________________________________。
乙方于____年___月___日至____年___月___日【独家】【非独家】委托甲方为乙方出售位于________________________________________________________________的房地产(以下简称“该房地产”)提供经纪服务。根据有关法律、法规的规定,甲乙双方本着诚实信用的原则,经协商一致达成如下协议:
第一条 乙方确认出售房地产的基本情况
1.房地产的权属证明为_______________,号码________________。
2.房地产使用性质:【住宅】【公寓】【别墅】【商铺】【办公】【工业】【其他:____】。
3.建筑时间:___________(以__________________为准)。
4.【建筑面积】__________平方米【套内建筑面积】________平方米(以房产证为准)。
5.建筑结构:【钢筋混凝土】【砖木】【其他:______】,总层数:______,该房地产所在层数:________。
6.房地产共有情况【无】【共同共有,共有权证号为:_______,共有人________同意出售房屋并放弃优先购买权】【按份共有,共有权证号为:_______,乙方占有_____,共有人__________同意出售房屋并放弃优先购买权】【其他:______________________】。
7.该房地产土地使用年限自_____年___月___日至_____年___月___日止。该房地产于_____年___月竣工。
8.目前该房地产物业管理公司为_______________________________________,物业管理服务费为每月每平方米建筑面积人民币:____佰____拾____元____角____分。
9.可能影响本房屋交易的其他事项:_________________________________。
第二条 拟售价格、收款方式及税费
1.房地产按【套】【建筑面积】出售并计价,拟售价格:(____币)¥______元(大写:___亿___仟___佰___拾___万___仟___佰___拾____元)以上。
2.乙方同意买方的付款方式:【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他:__________】。
3.同意税费缴交方式:【各付各税】【税费全部由买方支付】【税费全部由卖方支付】【与买方协商】。
第三条 甲方义务
1.甲方应当核实房地产权属情况的真实性并应现场察看该房地产。
2.甲方应为乙方提供房地产交易方面的咨询。
3.甲方根据合同开展房地产经纪服务活动,为乙方房地产寻找购买对象,经乙方【同意】【不同意】,甲方发布该房地产的宣传,宣传费由【甲方】【乙方】承担。
4.甲方应当根据合同约定,带买方察看该房地产,并将该房地产权属情况如实告知买方。
5.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方,不得故意隐瞒与订立存量房买卖合同有关的事实或者提供虚假情况。
6.非经乙方书面同意,甲方不得泄露乙方的信息资料。
7.买方同意购买该房地产的条件符合本合同第一条、第二条约定的,甲方应及时告知乙方,并尽快促使乙方与买方签订存量房买卖合同。
8.其他:______________________________________________________________。
第四条 乙方义务
1.乙方应提供该房地产的权属资料及业主主体资格资料,以供甲方核对。乙方保证对该房地产拥有完整产权或已取得其他共有人的委托有权处置该房地产,并保证向甲方提供的资料属实,出售意愿表达真实。
2.乙方在本合同【签订之日】【签订之日起___日内】将房地产钥匙【交给】【不交给】甲方。
3.甲方为乙方提供经纪服务过程中,乙方应予配合并提供必要的协助。
4.乙方应按合同约定及时支付经纪服务费。
5.甲方根据协议规定条件为乙方找到购买其房地产的当事人后,应及时通知乙方并约定签署存量房买卖合同的时间,乙方应在约定时间内签署存量房买卖合同。
6.如乙方非独家委托甲方出售该房地产,自行与非甲方介绍的买方达成交易的,应当书面通知甲方解除本合同。
7.其他:______________________________________________________________。
第五条 经纪服务费给付
甲方在本合同约定的期限内,促成乙方与买方签订存量房买卖合同之日起___天内,乙方向甲方支付经纪服务费为【(____币)¥___________元(大写:___亿___仟___佰_拾___万___仟___佰___拾____元)】【房屋交易价格的___%】【于签订存量房买卖合同时进行约定】。
第六条 合同的解除及变更
1.乙方可以变更出售条件,但应及时书面通知甲方,乙方通知甲方变更出售条件后,甲乙双方应就变更的条件及经纪服务费用等另行签订补充协议。
2.乙方可以取消委托,但应及时书面通知甲方。
第七条 免责条款
因不可抗力导致本合同不能继续履行的,根据不可抗力的影响,部分或全部免除责任,但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人,并自不可抗力事件结束之日起_______日内向另一方当事人提供证明。
第八条 法律责任
1.乙方逾期支付经纪服务费的,应当自逾期之日起每日按未付款0.05%的标准向甲方支付违约金。
2.甲方在提供经纪服务过程中存在隐瞒、欺诈或未尽义务等情形,致使乙方受到损失,乙方有权拒绝支付经纪服务费,并要求甲方赔偿损失。
3.因乙方未能履行本合同约定的义务,导致甲方未能促成乙方与买方签订存量房买卖合同的,甲方可以要求乙方支付违约金,违约金为_____________。
4.乙方与甲方介绍的客户私下交易的,甲方可以要求乙方支付经纪服务费。
5.其他:______________________________________________________________。
第九条 文件送达
双方发给对方的通知、文件、资料的送达地址以合同记载的联系地址为准。上述地址如有变更,应在变更后3日内书面通知有关当事人,否则一经发至上述地址即视为送达。
第十条 争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;协商不成的,按下述第__种方式解决:
1.提交_____仲裁委员会仲裁。
2.向人民法院起诉。
第十一条 本合同未尽事宜,可由双方约定后签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十二条 本合同共___页,一式___份,甲方___份,乙方___份。
第十三条 本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。
第十四条 其他约定:________________________________。
甲方(盖章):________________________ 乙方(签章):________________________
经纪人(签章):______________________ 委托代理人(签章):__________________
日期:________________________________ 日期:________________________________
本合同双方当事人:_________________________
委托人:(甲方)___________________________
经纪人:(乙方)____________________________
依据国家有关法律、法规和本市有关规定,甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上,就甲方授权委托乙方,乙方接受甲方委托从事房地产经纪事项达成一致,订立本合同。
第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务中介________;代理_________;咨询________;向乙方提供以下有效证明(见附件一略):
()1.身份证:国籍____________编号____________
()2.营业执照:编号__________________________
()3.房地产权证:编号________________________
()4.商品房预售许可证:编号__________________
()5.他项权利证书:编号______________________
()6.其他证明或资料:___________________________
甲方提供的上述证明和资料,证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。
第二条乙方向甲方出示下列有效证明(见附件二略):
()1.身份证:国籍____________编号____________
()2.营业执照:编号____________
()3.房地产权证:编号____________
()4.商品房预售许可证:编号____________
()5.他项权利证书:编号___________
()6.其他证明或资料:____________
乙方向甲方提供上述证明和资料,证明乙方具备接受本合同事项委托的合法当事人。
第三条本合同履行期间,乙方应将本合同第三条为甲方服务的各房地产经纪事项履行情况及时告知甲方,甲方对乙方的履约应提供必要的帮助,并有权随时进行查询、督促。
乙方发生将本合同第三条为甲方服务的各房地产事项转委托其他房地产经纪人的,必须事先征得甲方的书面同意,由此而增加的费用和法律责任,由乙方承担。
第四条甲、乙双方商定,乙方有下列情况之一的,按本合同第十六条约定,追偿因乙方过失所造成的经济损失:
1.未经甲方书面同意,擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的;
2.未经甲方书面同意,转委托他人代理的;
3.利用为甲方服务的房地产经纪事项,为自己牟取不当利益的;
4.违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则,或与他人恶意串通,损害当事人利益的;
5.________________________________________________________。
6.________________________________________________________。
7.________________________________________________________。
第五条甲、乙双方商定,甲方有下列情况之一的,乙方有权按本合同第十六条约定,追偿因甲方过失所造成的经济损失;
1.要求乙方服务的房地产经纪事项不明确,或提供的有关证件和资料不实;
2.甲方利用获得乙方提供的信息、条件、机会,擅自不履行合同;不给付约定服务费,或中途委托他人未经乙方书面同意的;
3.违反本合同第四条及补充条款的约定,不按期给付或拒付服务费的;
4.________________________________________________________。
第六条甲、乙双方商定,乙方履行本合同第三条各房地产经纪事项的服务,必须自本合同生效之日起至_______年____月____日止。
除甲、乙双方另有约定同意延期外,逾期视作本合同自行终止。
第七条本合同履行期间,甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面的文件,均为本合同不可分割的一部分。
本合同内空格部分填写的、及本合同补充条款中书面的文字,与铅印文字具有同等效力。
第八条本合同及补充条款中未约定的事项。
应遵循中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定执行。
第九条甲、乙双方在签署本合同时,具有完全的民事行为能力。
对各自的权利、义务清楚明白,自愿按本合同严格执行。
一方违反或不履行合同,另一方有权按本合同及其补充条款中的约定索赔。
第十条本合同签订后,需要公证的,可按本市公证的有关规定。
申请办理公证有关手续。
第十一条本合同经申、乙双方签署生效,自本合同生效之日起的十天内,由乙方按规定将本合同交上海市__________区_______县_______房地产交易中心(交易管理所)备案。
第十二条甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议,由甲、乙双方协商解决,协商不成的,按本合同约定的下列方法之一进行解决:
1.向______仲裁委员会申请仲裁。
2.向签订合同所在地法院提起诉讼。
第十三条本合同一式_____份,甲、乙双方各执_____份,上海市________区__________县_________房地产交易中心(交易管理所)_____份,具有同等法律效力。
甲方(签章):______________________
甲方代理人(签章):________________
____________年__________月________日
乙方(签章):______________________
乙方代理人(签章):________________
____________年__________月________日
补充条款
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(粘贴线)(骑缝章加盖处)
出租方(以下简称甲方):_________
身份证号码:_________
出租方代理人:_________
身份证号码:_________
承租方(以下简称乙方):_________
身份证号码:_________
承租方代理人:_________
身份证号码:_________
中介服务方(以下简称丙方):_________
工商注册号:_________
备案证号码:_________
根据《中华人民共和国民法典》、房地产交易有关法律法规及福州市有关规定,甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和诚实信用原则,经协商一致签订本合同,以资共同遵守。
第一条本宗租赁房产状况:
1.房屋位置:甲方房产座落于_________市_________区。
2.建筑面积:_________平方米(其中:单元面积为:_________O、附属间面积为_________O)(详见权属证明),租赁用途:_________。
3.租金及支付方式:甲、乙双方议定该房产(含装修及附属配套设施)的租金为_________(币种)大写:_________元整(¥_________)。
支付方式:[现金支付]、[转帐支付]
开户行:_________
户名:_________
账号:_________
付款时间为:公历每个月_________日前支付。
4.租赁期限:
自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止,共计_________个月时间。
5.配套及附属:
(1)配套:_________。
(2)家电:_________。
(3)家具:_________。
(4)其他:_________。
(5)固定装修:甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等,此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性。乙方租赁期满,应保证配套及附属设施的完整性并归还业主。
第二条委托中介事项:
丙方受甲方、乙方各自的委托,就甲、乙双方租赁房产一事,提供中介服务。
第三条中介及代理行为的承诺:
1.丙方的服务行为符合《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《经纪人管理办法》和《城市房地产中介服务管理规定》等法律、法规及规章规定;
2.丙方已取得工商局营业执照等合法的经营资格;
3.丙方保证诚信服务,不收取合同外的任何费用(不包含其他服务)。
第四条中介服务范围:
选择下列第[_________]项服务。
1.为甲、乙双方提供房产政策及法律咨询服务;
2.向甲、乙双方提供交易机会,协助双方签订本合同并促成交易成功;
3.协助甲、乙双方完成房屋及房产配套设施的交接;
4.其他_________。
第五条中介服务段落:
丙方提供的中介服务自接受甲、乙双方委托时起到甲、乙双方达成本协议之日起结束。
第六条中介服务佣金:
自甲、乙双方签订本合同后,丙方按政府有关规定向甲、乙双方收取中介服务佣金。
1.丙方向甲方收取中介服务佣金为_________(币种)(大写)_________(¥_________)。
2.丙方向乙方收取中介服务佣金为_________(币种)(大写)_________(¥_________)。
第七条当事人配合与保密:
对交易过程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事务承担保密义务,未经甲方或乙方的书面同意不得向第三人披露。同时,甲、乙双方对丙方所提供的信息、成交机会等商业秘密也负有保密义务,未经丙方书面同意不得擅自披露。
第八条中介权益说明:
甲、乙一方或双方违约,造成本合同无法履行的,且丙方无过错,甲、乙双方仍应全额支付丙方的中介服务佣金。
第九条丙方的权利义务:
1.丙方在从事房地产经纪活动时,应出示工商局营业执照等国家相关资格证明;
2.丙方应按照甲、乙双方的委托,据实介绍房地产信息及房地产交易价格;
3.丙方对甲、乙双方提交的文件资料进行核实并出具收件清单,对甲方提供的信息进行现场勘察和到相关部门查验;
4.丙方应配合乙方到现场勘察房地产状况,并如实告知房屋管道不通等瑕疵和房地产权利受限制等情况;
5.丙方应告知甲、乙双方房地产租赁业务所涉及政府相关部门应收取的各项税费及其他费用;
6.丙方应配合甲、乙双方签订房地产租赁合同;
7.在合同履行期间,丙方应当积极告知相关当事人履行合同并提醒应注意的事项及瑕疵。
第十条甲方的权利义务:
1.甲方提供真实、合法、准确的房地产租赁信息,并保证该房屋符合国家及地方政府房屋出租的有关法律、法规和政策规定;
2.甲方保证房屋产权明晰,并在签订合同时向丙方提供下列资料:
(1)身份证复印件;
(2)房屋权属证书;
(3)土地使用权证;
(4)其它相关资料:_________。
3.甲方应配合丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状,并告知房屋有无漏水、管道不通等瑕疵和房地产权利受限制等情况,不得隐瞒;
4.甲方向乙方收取_________(币种)(大写)_________(¥_________),作为有关费用,如水、电、电信、物业等等的押金(无息),待本合同期满或终止时,甲、乙双方结清一切费用后,由甲方返还乙方;
5.除甲、乙方另有约定之外,甲方应当履行房屋维修义务,以确保房屋正常使用;甲方未及时进行房屋维修,乙方可以自行维修,维修费用由甲方承担;
6.甲方如出售该房产,应提前_________日书面告知乙方,在同等的条件下,乙方有优先购买该房屋的权利。甲方如抵押该房产,应书面告知乙方。
第十一条乙方的权利义务:
1.乙方有权查阅租赁房屋的是否符合国家及地方政府有关房屋出租的规定,如各类批文、许可证、权属证明等文件;
2.乙方有权知晓房屋是否权利受限制相关情况;
3.房地产租赁期间,未经甲方同意,乙方不得擅自将房地产整体或支解分割进行转租、转让、转借、抵押;
4.房地产租赁期间,未经甲方书面同意,乙方不得擅自对房屋进行装修或其他形式的改造,经甲方同意的装修或改造,在租赁期届满后,可根据甲方的要求或修复原样归还或保持装修、改造后的状况进行交接,不得擅自毁损;
5.乙方应当按约定及时交纳租金,否则每拖欠一日按月租金的_________%支付违约金,逾期_________日不缴纳租金的,甲方有权解除本合同;
6.乙方应当严格遵守国家和地方政府的法规和政策规定,办理暂住证等相关证件,搞好计划生育和防火防盗等相关事项,不得存放易燃易爆等危险物品,不得利用租赁房屋进行各类违法活动;
7.乙方按约定按时交纳水、电、煤气、有线电视、电话、物业等相关费用;若_________个月内未缴清相关费用的,甲方有权解除本合同。
8.租赁期届满,在同等条件下,甲方享有优先续租权。
第十二条违约责任:
1.依照《中华人民共和国民法典》的规定,本合同签订后,甲、乙、丙三方应按照约定履行,否则属违约行为,应当支付违约金_________。违约金不足赔偿损失的,还应赔偿守约方相关损失;
2.甲方保证上述房产产权清楚,若发生与甲方有关的产权纠纷或债务纠纷由甲方负责,如果丙方在促成交易过程中有提供虚假信息或误导等等过错的,由此而造成甲、乙方经济损失,由丙方承担赔偿责任;
3.丙方作为中介及代理服务方应以国家法律法规政策及行业协会行规为准则为委托方(甲、乙双方)提供诚信服务的义务,若因丙方服务不当行为造成甲、乙双方损失的,丙方承担损害赔偿责任;
4.除合同另有约定外,任何一方需提前终止本合同的,应提前_________日书面告知对方,并支付违约金_________;
5.丙方有责任督促甲乙双方严格遵守本协议的所有条款,保障甲乙双方的交易安全,并协助甲乙双方办理该房产租赁登记手续及房、款交接手续,因丙方原因给甲乙双方造成损失,丙方做相应赔偿。
第十三条因不可抗力或国家政策的改变因素导致本合同无法履行的,甲、乙、丙三方免责,但当事人应当履行及时告知义务。
第十四条合同争议解决方式:
本合同在履行中发生争议,由甲、乙、丙三方协商解决,协商不成的,可以选择下列第[_________]项解决:
1.向_________仲裁委员会提请仲裁。
2.依法向人民法院起诉。
第十五条生效条款:
本合同及补充协议经甲、乙、丙三方签字盖章后生效。本合同未尽事宜当事人可以达成补充协议,补充协议与本合同具有同等的法律效力。本合同和补充协议未规定的事项,均遵守国家有关法律、法规、政策执行。
本合同和补充协议共_________页,一式_________份,甲、乙双方各执一份,丙方_________份,具有同等法律效力。
第十六条其它事项:
_________。
甲方(签字):_________乙方(签字):_________
联系电话:_________联系电话:_________
联系地址:_________联系地址:_________
邮编:_________邮编:_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点:_________签订地点:_________
丙方(盖章):_________
签约代表(签字):_________
经纪人资格证号码:_________
联系电话:_________
_________年____月____日
签订地点:_________
附件
合同编号:______
签定日期:______
甲方:______(以下简称:甲方)
乙方:______(以下简称:乙方)
甲方开发的__________________房地产项目位于______市______新城______路,占地约______万平方米,以开发商业住宅为主。甲、乙双方经友好协商,就"______"的整体广告策略、创作及执行等有关事项,本着为甲方提供更全面、更专业的广告服务的原则,双方在平等协作、友好互利的基础上签订本协议,共同遵守(本合同范围为该项目的商业住宅部分,不包含商圈部分)。
乙方向甲方提供______项目的整体广告策略、设计创作及执行等全程广告策划服务,具体服务工作范围如下:
1、协助甲方做好广告推广的日常工作。
2、常规服务范畴:
(1)总体策略方案
其具体内容包括:
a、市场分析
b、品牌策略及定位
c、整合传播方案
(2)各阶段的媒介建议
(3)影视以外的其它平面广告的创意、撰文设计等,包括报纸广告、车体广告、路牌广告、宣传单张、折页、展板、围墙、户外展板、楼书、dm、销售资料等。(仅限于平面设计,不含建筑外立面图、效果图、户型图等绘制工作)
(4)影视广告:创意、撰文等
(5)售楼部的平面包装设计、样板房的户型牌、社区内功能牌等平面包装设计
(6)公关促销活动的策划和监控
(7)针对目标消费者进行适当的市场调查(定性分析)
(8)项目视觉系统的设计补充
3、主动选择使用对甲方房地产项目广告宣传有利的第三方资源。
4、乙方以月为时间单位对项目的宣传工作成效及竞争对手状况(包括竞争品牌的广告样稿收集及分析)进行客观总结,并提交甲方;甲方有权利及时指出乙方不足,并要求乙方进行相应的改进和调整。
1、乙方为甲方提供广告策划服务的期限自______年______月______日起至______年______月______日止,总服务期为______个月。
(一)甲方责任:
1、双方合作期间,甲方应及时向乙方提供广告业务所需的各种技术性资料(包括产品知识)及市场资料,并应对提供资料负责,如因资料有误而引起的纠纷,责任由甲方承担;
2、甲方应严格按照本协议及各单项合同要求的付款时间和金额及时支付有关款项;
3、甲方对乙方下达工作要求必须以书面的"工作委托单"形式,对于口头传达或无负责人签署的"工作委托单",对方可不接受;
4、甲方对乙方提供服务的工作成果应指定专人及时审核并确认,人员变动时须及时书面通知乙方。
(二)乙方责任:
1、乙方承接甲方之业务,应尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务,同时乙方须确保乙方员工为甲方资料保密;合作结束后,乙方应交回一切由甲方提供的有关销售、数据等资料。
2、乙方应组成相对固定的服务人员,为甲方提供专业的广告策划创作服务,乙方应保持服务人员的相对稳定;人员变动时须及时书面通知甲方。
3、乙方所提交的创意表现及工作成果必须经甲方签字确认后方可实施;
4、乙方所需各种由甲方提供之资料应提早向甲方预约索取;
5、由于乙方创意、设计引起的第三方纠纷由乙方负责。若该引起纠纷的文字及图片资料由甲方提供,则该责任由甲方承担。
6、代理期间,乙方不得承接甲方之竞争对手的广告代理工作。
1、甲方将具体的营销计划和工程进度计划给予乙方后,乙方应根据甲方项目的开发、销售进度以及实际需要,及时向甲方提供与开发、销售进度和实际需要相适应的广告服务具体方案。
2、每月至少进行一次由双方高层共同参与的例会(在甲方处召开),评估当月广告效果,以指导未来的广告策略,同时配合市场变化修整工作计划和实施方案,每周一次工作例会,以确定甲方工作要求和乙方服务进度计划。因实际需要,甲、乙双方都可要求召开会议,召开会议一方应及时通知另一方。双方会议过程,乙方应制作会议记录,乙方在1个工作日内以电子邮件或传真方式送达甲方。
3、广告投放后,乙方应配合甲方进行广告效果跟踪,必要时经甲方同意下,交由专业市场调查机构进行广告效果评估,由乙方负责监控,调查所需费用由甲方与市调机构结算。
4、乙方应随时应甲方要求提供最新的媒体价格、收视率、发行量等。
(一)、经双方协商,甲方向乙方支付的服务费用为:项目基本服务费。
1、项目基本服务费:
______项目固定服务费为人民币______万元整(¥______)(已含税金)。
2、上述费用已包括了乙方完成本协议约定工作范围的所有费用(不含菲林输出、租用图片等第三方费用)。
(二)、如甲方委托乙方代理媒体广告投放,则由双方另行签订媒体代理协议。
(三)、甲方应于每月的15日之前支付上一月的服务费。
(四)、甲方支付乙方代理月费包含以下内容:
(1)广告代理公司及专业人员之工作费;
(2)企划人员日常为广告客户之企划工作费用;
(3)创意及平面设计费用;
(4)活动的监制费用(乙方所负责的活动)。
(5)由上述工作导致的行政开支(通讯/办公设备/美术材料/薪金福利)。
(6)因履行合同而产生的一切合理的相关费用(合同列明须由甲方另外支付的除外)
1、影、模特儿、租片、喷绘制作、扫描、输出/打样、楼书印刷、促销活动中的各类制作项目等第三方制作费用,由甲方直接与第三方结算(如乙方制作的价格和质量更具优势,则乙方享有优先权)。如甲方委托乙方实施媒介发布、公关活动和监督第三方制作,则乙方向甲方收取各项实际发生费用的______%作为监制代理费,然后在此基础上另加______%的税金(电视片制作除外)。
2、甲方确认的市调项目以及媒介相关资料的购买,所发生的费用由甲方直接向第三方支付。
3、由第三方印刷及制作的物料,乙方提供设计彩打稿一份及光碟盘一份。
1、按国家着作权法规定,乙方为完成本协议书约定工作范围的一切策划方案、平面设计及创作作品方案的著作权均为甲方拥有,乙方不得以任何理由要求甲方支付着作权费用,但乙方享有署名权。
2、乙方在合同期结束后,有把项目的创意、制作内容参加评奖的权利,所获得的奖励归乙方所有;在合同期满一年后,乙方拥有将策划方案对外公开的权利,但不得用于第三方项目。
3、所有由乙方提供、由甲方确认的创意概念、创作作品、文案、影视故事版本、调查研究资料及其相关资料的版权均属甲方所有。
4、乙方与乙方创作人员如因本项目创作而发生着作权纠纷,由乙方负责解决并承担一切法律责任,并不得改变甲方拥有着作权的权利。
1、甲方向乙方提供部分资料为甲方商业秘密,甲方须向乙方说明商业秘密的内容和保密期限,乙方签名确认,对于确认为商业秘密的资料,乙方有保密义务,不得以任何形式向第三方透露或任何方式向第三方提供。如因乙方泄密造成损失,甲方有权立刻解除本协议并索赔直至追究乙方法律责任。
2、合作期间乙方不得将任何已经甲方通过及确认但未付实施的策划及创意方案向第三方透露或以任何方式向第三方提供。否则因此而造成任何损失及法律责任由乙方承担。
任何一方有违反本协议的有关规定的,另一方有权书面通知该方予以及时纠正,如该方未能及时纠正,则另一方有权解除协议(提出解除协议方,必须至少提前一个月通知对方)。
本协议一式肆份,甲乙双方执二份,自双方签字盖章之日起生效,具同等法律效力。合作双方一般不得随意终止全面代理关系及合同的执行,如任何一方希望提前解除合同需提前2个月书面通知另一方,否则违约方将负担一切经济、法律责任。
协议履行过程中如有纠纷,双方友好协商解决;若双方协商未能达成共识时,可向法院起诉。
如甲方未能按合同规定按时付款,经乙方催款,甲方逾期达十天仍未支付时,乙方有权立刻终止合同。
此协议履行过程中,因发生不可避免、不能克服、不能预见之不可抗力事件,以致本协议无法履行的,可以免除责任;遭受该事件的一方,应在事件发生后五天内通知对方。
本合同未尽事项,双方以书面形式另行处理。合作期间书信、传真件等往来正式文本为本合同附件,与本合同具同等的法律效力。
甲方(公司盖章):______
法定代表人签名:______
日期:______年______月______日
乙方(公司盖章):______
法定代表人签名:______
方(以下简称甲方): 买方(以下简称乙方):
身份证号码: 身份证号码:
卖方代理人: 买方代理人:
身份证号码: 身份证号码:
中介服务方(以下简称丙方)
根据《中华人民共和国合同法》、房地产交易有关法律法规及洛阳市有关规定,甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和诚实信用原则,经协商一致签订本合同,以资共同遵守。
第一条、本宗买卖房产状况:
1、房屋座落:甲方房产座落于洛阳市 区
2、建筑面积: 平方米。(详见房权证 字第 号)(土地使用证 _________字第______________号)
3、成交价格:甲、乙双方议定该房产(含装修及附属配套设施)的买卖价格为 (币种)
(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(¥ )。
[其中:房产买卖价为 (币种)(大写): 佰 拾 万 仟 拾 元整(¥ );装修及附属配套设施转让价为 (币种)(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(¥ )]。
4、成交细目:
1)、配套:
2)、家电:
3)、家具:
4)、其他:
5)、固定装修:甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等,此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性,所以,甲方应保持其完整交付。
第二条、中介服务方承诺:
1、丙方的服务行为符合《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、国家工商行政管理局《经纪人管理办法》和《城市房地产中介服务管理规定》等法律、法规及规章;
2、丙方已带乙方实地勘察看过标的房产;
3、保证诚信服务,不收取合同外的任何费用(不包含其他服务)。
第三条、委托中介服务事项:
1、 丙方受甲方、乙方各自的委托,就甲、乙双方买卖房产一事,提供中介服务;
2、 丙方应甲、乙双方的要求,为其提供房产成交后代理服务。
第四条、中介服务范围:选择下列第[ ]项服务。
1、为甲、乙双方提供房产政策及法律咨询服务;
2、向甲、乙双方提供交易机会,协助双方签订本合同及房产转让协议并促成交易成功;
3、房产行销推介;
4、为当事人代办房产评估手续;
5、代办权属过户手续;
6、为乙方办理 〔注:填写①商业银行按揭贷款、②公积金贷款、③商业银行和公积金组合贷款〕手续;
7、代办房地产公证、见证手续;
8、协助甲、乙双方收集过户资料和为其房地产买卖契约代书;
委托人(以下简称甲方):________________
个人姓名:________________
国籍/地区:________________
身份证(护照)号码:________________
法人或其他组织名称:________________
法定代表人姓名:________________
证照号码:________________
地址:_____________________
编码:_____________________
联系电话:________________
受托人(以下简称乙方):________________
个人姓名:________________
国籍/地区:________________
身份证(护照)号码:________________
法人或其他组织名称:________________
法定代表人姓名:________________
证照号码:________________
地址:_____________________
编码:_____________________
联系电话:________________
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《经纪人管理办法》、《房地产经纪管理办法》等有关法律、法规、规章的规定,甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则,经协商一致,就甲方委托乙方提供房屋买卖的经纪服务,达成如下条款:
第一条房屋基本情况
1.出售房屋情况:________________。
2.拟购房屋情况:________________。
第二条提前告知事项
在签署本合同前,乙方已按照法律法规以及《房地产经纪管理办法》等相关规定,书面告知甲方房屋买卖,以及房屋所在地的限购政策等相关事项。书面告知材料应当经甲方签名(盖章)确认。
第三条证件查验及留存
为保证本合同顺利履行,甲方应向乙方提供以下证件原件进行查验:
1.身份证□护照□营业执照□
2.房产权属证书□
3.房产权利人委托书□
4.。
甲方允许乙方留存以下证件的复印件用于办理约定的经纪服务事项:
1.身份证□护照□营业执照□
2.房产权属证书□
3.房产权利人委托书□
4.。
乙方对甲方提供的证件原件及留存的证件复印件负有保密义务。
第四条经纪服务具体内容
乙方为甲方提供的房地产经纪服务包括下列第项:
1.提供与房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询。
2.发布房屋买卖的相关信息。
3.介绍购房人并促成签订房屋买卖合同。
4.指导甲方签订房屋买卖合同。
5.代办产权过户手续。
6.。
第五条委托买卖价格
1.甲方要求□出售/□购买房产价格为人民币(大写)___________元(小写___________元)。最终成交价格以房屋买卖双方签订的房屋买卖合同为准。
2.付款方式:________________□一次性付款/□分期付款/□按揭付款/□其他方式:
第六条委托期限与方式
(一)委托期限按照下列第种方式确定(只可选一项):________________
1.自______年______月______日起,至______年______月______日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外,期限届满后本合同自行终止。
2.自本合同签订之日起,至甲方与第三方签订房屋买卖合同之______日止。
(二)甲方□承诺/□不承诺在委托期限内本合同约定的经纪服务事项为独家委托。
甲方:____________乙方:____________
甲方(中介公司): 中介公司资质证号:
联系电话: 联系地址: 经纪人: 经纪证号: 经纪人: ,经纪证号: 乙方(买方/承租方): 身份证号: 联系电话: 联系地址:委托代理人姓名: ,身份证号:联系电话:联系地址: 根据有关法律法规的规定,甲乙双方本着诚实信用的原则,经协商一致达成如下协议。
第一条 中介服务内容
甲方为乙方提供【独家】【非独家】中介服务,期限为 ,自 年 月 日至 年 月 日。甲方为乙方提供【购买】【租赁】【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他 】的中介服务。甲方促成乙方签署【买卖】【租赁】合同后,乙方【需要】【不需要】甲方提供代理办理房地产【交易过户】【租赁登记】【其他 】手续的中介服务。乙方【同意】【不同意】授权甲方代为【预约办理】【申请办理】 公证。
其它
第二条 乙方需求房地产的基本情况
1.乙方需要【购买】【租赁】的房地产为【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他 】。
2.房地产地址: ;建筑时间 。
3.房地产【建筑面积】【套内面积】面积: 。
4.房地产以【建筑面积】【套内面积】计算,单价为人民币每平方米 元范围内,总金额为人民币 元(¥ )范围内。
5.该房地产按套出售并计价,总金额为人民币 元(¥ )范围内。
6.乙方同意付款方式:【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他 】。
7.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方/承租方支付】【税费全部由卖方/出租方支付】。
8.其它
第三条 甲方权利义务
1.甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务,有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。
2.甲方根据合同开展中介活动,为乙方寻找可【购买】【租赁】的房地产对象。
3.甲方应当核实介绍给乙方的房地产权属资料并如实告知乙方,乙方要求甲方提供由政府相关部门出具的证明资料,甲方应向政府相关部门申请,所需费用由乙方承担。
4.甲方应当根据合同带乙方察看可供乙方【购买】【租赁】的房地产。
5.促成乙方达成【买卖】【租赁】合同。
6.为乙方提供房地产交易及房屋租赁方面的咨询。
7.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。
8.非经乙方同意,甲方不得泄露乙方的信息资料。
9.其他
甲方: 乙方:
执业经纪人员(签字):
经纪人员注册号:
年 月 日 年 月 日
委托人(以下简称甲方): (个人)姓名: 国籍: 身份证(护照)号码: (法人或其他组织)名称: 法定代表人: 营业执照号码: 地址: 邮政编码: 联系电话:受托人(以下简称乙方): 法定代表人: 营业执照号码: 房地产经纪机构备案证号: 地址: 邮政编码: 联系电话:执业房地产经纪人员: 注册证号: 执业房地产经纪人员: 注册证号:
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《××市房地产交易管理条例》、《经纪人管理办法》、《房地产经纪管理办法》等有关法律、法规、规章的规定,甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则,经协商一致,就甲方委托乙方提供房产出售的经纪服务,达成如下条款:
第一条 出售房产基本情况
具体见附件一。
第二条 提前告知事项
在签署本合同前,乙方应按照《房地产经纪管理办法》等相关规定,书面告知甲方房产出售的相关事项。书面告知材料应当经甲方签名(盖章)确认。
第三条 证件查验及留存
为保证本合同顺利履行,甲方应向乙方提供以下证件原件进行查验:
1.身份证 □ 护照 □ 营业执照□
2.房产权属证书 □
3.房产权利人委托书 □ 4. 。 甲方允许乙方留存以下证件的复印件用于办理约定的经纪服务事项:
1.身份证 □ 护照 □ 营业执照□
2.房产权属证书 □
3.房产权利人委托书 □ 4. 。
第四条 经纪服务具体内容
乙方为甲方提供的房地产经纪服务包括下列第 项:
1.提供与房产出售相关的法律法规、政策、市场行情咨询。
2.发布房产出售的相关信息。
3.介绍购房人并促成签订房产交易合同。
4.指导甲方签订房产交易合同。
5.代办产权过户手续。
第五条 委托期限与方式
(一)委托期限按照下列第 种方式确定(只可选一项):
1.自 年 月 日起,至 年 月 日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外,期限届满后本合同自行终止。
2.自本合同签订之日起,至甲方与购房人签订房产交易合同之日止。 3. 。
(二)甲方 □承诺 / □不承诺 在委托期限内本合同约定的经纪服务事项为独家委托。
第六条 委托出售价格
甲方要求房产出售价格为人民币(大写) 元(小写 元)左右。最终成交价格以甲方与购房人签订的房产交易合同为准。
第七条 经纪服务费支付
甲方应按下列第 项约定向乙方支付经纪服务费。
1.按房产交易合同中房价款的百分之 (小写 %)支付,支付时间为房产交易合同签订之日起 日内。
2.代办产权过户手续服务费(大写) 元(小写 元),支付时间为产权过户手续完成之日起 日内。 3. 。
第八条 甲方权利义务
(一)甲方应如实告知乙方有关出售房产的真实情况,并保证提供的资料完整、真实、合法、有效。
(二)甲方应配合乙方完成经纪服务事项。
(三)甲方 □同意 / □不同意 由第三方代替乙方或者乙方与第三方共同完成甲方委托的事项。
(四)甲方有权选择乙方为完成经纪服务事项对外发布的信息及其发布方式,双方在补充条款中约定。
第九条 乙方权利义务
(一)乙方应当查看房产及有关证书、资料,并编制房产状况说明书。
(二)乙方对在提供经纪服务过程中知悉的甲方的商业秘密及个人隐私,负有保密义务。
(三)未经甲方书面同意,乙方不得对外发布房产出售的相关信息。
(四)乙方应积极、努力依法完成甲方委托事项,并如实向甲方说明办理情况。
(五)乙方收取费用应开具合法规范的发票,不得收取除双方约定的经纪服务费之外的其他任何费用。
(六)未经甲方同意,乙方不得以任何理由扣押甲方的证书、资料原件。
(七)乙方不得隐瞒真实的房产交易信息,赚取房产交易差价。
第十条 甲方违约责任
(一)因甲方虚假委托或提供的有关证件和资料不实的,乙方有权单方解除本合同;给乙方造成损失的,甲方应依法承担赔偿责任。
(二)甲方在委托期限内及委托期届满之后 个月内,与乙方介绍过的客户成交的,应当支付约定的经纪服务费;但甲方能证明该项交易与乙方的服务没有直接因果关系的除外。
(三)甲方如未能按时将约定经纪服务费支付给乙方,每逾期一日向乙方支付违约金 元,直至经纪服务费支付完毕日止。
(四)甲方承诺为独家委托的,在独家委托期间,甲方与第三方就该房产签订房产交易合同的,应当向乙方支付违约金。
(五) 。
第十一条 乙方违约责任
(一)乙方有下列情况之一的,甲方有权不向乙方支付约定的经纪服务费;给甲方造成损失的,乙方应依法承担赔偿责任:
1.未完成甲方委托的经纪服务事项。
2.乙方服务未达到合同约定的标准,或未经甲方书面同意,擅自改变房地产经纪服务内容、要求和标准。
3.未经甲方同意,由第三方代替乙方或者乙方与第三方共同完成甲方委托的事项。
4.未经甲方书面同意,乙方擅自发布房产出售信息。
5.乙方违反国家有关法律、法规及本市相关法规,损害甲方利益。
(二)乙方泄露甲方的商业秘密及个人隐私的,依法承担责任。
(三)
第十二条 争议处理
本合同发生争议,甲乙双方应协商解决。协商不成的,按下列第种方式解决:
1.向 仲裁委员会申请仲裁。
2.向人民法院提起诉讼。
第十三条 合同附件
本合同未尽事宜,甲乙双方订立补充合同(附件二)。补充合同与本合同具有同等法律效力。
第十四条 合同份数
本合同连同附件共 页,一式 份,甲乙双方各执 份,具有同等法律效力。
第十五条 合同生效
本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。当事人另有约定的,从其约定。
甲方: 乙方:
执业经纪人员(签字):
经纪人员注册号:
年 月 日 年 月 日
项目名称:___________________________
委托方(甲方):_____________________
顾问方(乙方):_____________________
签定地点:__________省_______市(县)
签定日期:_______年_______月_______日
有效期限:_______年_______月_______日
至_______年_______月_______日
依据《中华人民共和国民法典》的规定,合同双方就项目的预咨询服务经协商一致,签定本合同。
一、预咨询服务的内容、形式和要求
委托项目的内容:_________________________________
形式:___________________________________________
时间表:(开始时间和完成时间,关键步骤和控制时间)
_________________________________________________
最终报告:(内容、提交方式)
_________________________________________________
咨询人员:(咨询人员人数、职称、学历等)
_________________________________________________
二、履行期限、地点和方式
本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在__________________(地点)履行。
本合同的履行方式:_______________________________
派出预咨询小组,到甲方企业实地调查,得出结论,并提交《预咨询报告》。
三、委托方的协作事项
在合同生效后________________(时间)内,委托方应向顾问方提供下列资料和工作条件:
1.进一步的信息和文档;
2._______________________ ______________________________
3.其它:________________________________________________
四、技术信息和资料的保密
_________________________________________________________
五、验收、评价方法
_________________________________________________________
六、报酬及其支付方式
(一)本项目报酬(咨询经费):___________元。
(二)支付方式(采用以下第___________种方式):
1.一次总付:___________元,时间:___________。
2.分期支付:___________元,时间:___________;___________元,时间:___________。
3.其它方式:_____________________________________________。
七、违约金或者损失赔偿额的计算方法
违反本合同约定,违约方应当按合同法有关规定,承担违约责任。
违反本合同第________条约定,________方应当承担违约责任,承担方式和违约金额如下:___________
违反本合同第________条约定,________方应当承担违约责任,承担方式和违约金额如下:___________
八、解决合同纠纷的方式
执行本合同发生争议,由甲乙双方协商解决。协商不成,双方同意由________仲裁委员会仲裁。
九、其它:_________________________________________________
委托方(甲方):________________________
名称(或姓名)(签章):________________
法定代表人(签章):____________________
委托代理人(签章):____________________
联系人(签章):________________________
电话:__________________________________
开户银行:______________________________
账号:__________________________________
顾问方(乙方):________________________
名称(或姓名)(签章):________________
法定代表人(签章):____________________
委托代理人(签章):____________________
联系人(签章):________________________
住所(通讯地址):______________________
电话:__________________________________
开户银行:______________________________
20xx年x月x日,我应聘进入到xx广告设计公司进行了为期x个月的实习活动,进行学习。任职平面设计实习生,其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、策划导入等几部分业务组成。
站在面前的就是那个向往已久的社会,虽然实习的单位离学校很远,但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪,因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台,为适应今后的社会工作而奠定基础,也是出于对毕业后就业去向的考虑,我和大家一样,满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情,因此对于这次能在这里实习,我非常珍惜这个机会,并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。
从我进入公司至离开,公司员工稳定在x人左右,同时服务的广告客户不超过x个,其中稳定的长期客户也只有x家,还包括一些未知客户群。固然如此,据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似:老板即公司总经理,负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大,内部员工可以灵活的交叉运作,我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流,获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。
第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对xx人力资源公司宣传册的设计,设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运,一进公司便能参与的设计项目之中,正好锻炼一下自己。于是,我学以致用,很快在一天之内做出了x个方案,设计主任看后比较满意,便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足,我在开始的时候,主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过x天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前x天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,设计师们最不喜欢的就是这类的客户,很容易造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。
通过这次实习,在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。
1、认识广告公司的运作流程,各个部门的职能以及工作分派,公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2、达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3、从认识中树立自己的人生理想,为自己的道路作出规划。
xx月xx日至xx月xx日
xx联合广告公司
1、实习概述
我在联合广告公司进行了广告认识实习。xx广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司,在该公司实习期间,由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程,所以我只能从事一些琐碎的日常事务,但公司的老师给了我很大的帮助和支持,给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格,亲切友善的待人待物,和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。
2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失在认识实习中,公司老师给我很多的动手实践的机会:在业务很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,刚开始我还以为那是多么简单的工作,但做起来的时候发现自己却无从下手,还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单,尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字,也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下,我和公司的职员共同完成了“xx”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候,老师还演示了简单的photoshop给我看,但由于从未接触过,所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看,但这些对于我来说都是陌生的,我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性,也使我认识到了自己的喊多不足,这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。
认识实习期间,我们还参观了xx的房地产交易会,参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品,像xx集团的广告词“xx”、xx房地产的广告词“xx”都出于我们老师之手。那些小册子的制作,展厅的设计,颜色的搭配,精美的文案,应有尽有。这都是我学习的榜样,也使我更喜欢广告这个行业,对广告行业有了更深更进一补的认识。
实习期间,让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑,必须掌握很多的专业知识和实际理论,要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中,我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时,无从下手茫然不知所措,这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起,力争做一名合格的广告人。
在顶岗实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作,会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品,就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度,知道了一丝不苟措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,因此在以后的学习中应更加努力,让自己掌握好更多的专业知识,更好的。运用广告这门科学。
这顶岗实习中,给我最的的感受和认识是:
1、机会永远属于有准备的人,做任何时都要有耐心。
2、掌握的理论知识要与实际相互结合。
3、要多动手,多实践,积累更多的工作经验。
最后,我想借此机会,再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
短暂的实习生活过去了,心情很复杂,可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋的是xx公司的同事和朋友们。
回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础,更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟,这也为我的人生开启了一条新的旅程,回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验,更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时,更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
本人在广西榜样传媒集团旗下的新榜样广告责任有限公司实习期间,作为一名设计实习生,在日常工作中与公司“ae”合作工作的过程中,让我认识到了“ae”在广告公司中的重要作用,在此之前我对“ae”这个职业和“ae”的工作并没有真正的了解。“ae”原文accountexecutive,国内称为“客户经理”或“业务经理”,有的干脆叫做“业务员”。很多人并不了解“ae”的工作性质是什么,更有甚者把“ae”等同于公关。“ae”的职责是:对外,与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知,一个真正的“ae”,并不象“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,也要有一定的人际关系处理能力,准确判断与合理建议。文章通过对“ae”工作全方位的诠释,让更多人正确的认识到一个专业的“ae”应该要做好哪些方面的工作,需要具备哪些方面的素质。为即将走上广告公司“ae”工作岗位的朋友提供一个参考。
1、熟悉公司的核心业务流程
“ae”有基本的工作流程,而每个公司在核心业务流程上都有不同,例如在合同上面,广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法,因此要求ae一定要熟悉公司的核心业务流程。
2、良好的人际关系
广告公司都讲究团队作战,ae作为利润前台,内部的其它们部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外,相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门,另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。这样在需要专业支持之时,就能够迅速的得到反应,“ae”的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化,广告业务员的工作仅仅是与客户打交道,再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色,而ae作为维持客户利益与公司利益双重角色扮演者,在完成广告业务员的工作之外,还有一个重要的职能,就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
“ae”在公司内需要一个很好的人缘,因为“ae”的工作涉及面较广,倘若人缘不好,交代的工作就无法做得圆满,而客户那边又会有意见,两面夹击,“ae"的工作就比较被动了。在新榜样广告公司实习期间,曾经有“ae”碰到客户在临下班前打来电话,告知三天后的提案会改在明天一早举行。按作业计划,这个客户的设计初稿在明天下午出来,后面两天的时间用做修改、完成正稿。现在,只有设计师加夜班,才有可能在明天一早完成设计。当时,大家都下班了,她只好拨打设计师的电话。设计师匆匆忙忙赶来了,二话没说,便干了起来。本来她想陪设计师做好后,一起回家。设计师却以“妨碍他的灵感"为由,硬是她我“赶"走。第二天早晨,她来到公司的时候,设计师正躺在沙发上打呼噜。桌上,放着他通宵加班完成的正稿。她向设计师表示感谢的时候,设计师说:“都是为客户嘛,上次你也帮了我很大的忙。”专业公司的创作人员,外表很“酷”,敏感、自负、孩子气、易冲动。乍看之下,好象很难打交道。其实,与同事保持良好的人际关系并不难,那就是要在平时的工作中,多为对方的方便着想,能帮忙的事就多帮忙,因为有很多工作,是需要大家互相协助才能完成的。除此之外,对人坦率、真诚,也是很重要的方面。当然,工作的圆满完成,不能全靠人情关系,还得依赖于公司完善的管理制度和员工的职业素质。没有好的管理制度和公司文化,“人情关系”只能帮助解决一时的难题,并非“饭票”,也无法长期适用。
3、工作单
等明确客户需要的时候,“ae”就开始下单(创意工作单)。比如说要做一张海报,工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单,该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡,就尽量避免口头交代事情,强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号,等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。这样最后设计师们的提成问题也有据可寻,避免不必要的争端。
4、内部会议
作为做沟通的ae有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效,所以要确认应该来的人,和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者,ae要控制会议的进度,主题,气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排。会后注意做好写好工作总结。
1、广告订单争取
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当,有句行话“日增1000,夜倒800”,这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时,就有更多资金或技术参与市场竞争,同时就会有更多的企业在竞争中退市。在全国广告行业高速发展的时刻,广告行业的大战早就硝烟弥漫,作为服务型的中间商,比较竞争优势塑造不单止是在服务质量上,还要能主动出击,主动为客户着想才有可能获得先机,目前广西区内的广告行业竞争是十分激烈的,能否在众多广告公司中拿下订单无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下,ae的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单,还要争取到公司规定的付款条件,同时还得善于分析了解客户资金信誉程度,重要的是在自我理想化利润状况下,还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。争取到客户订单是基础,实现服务增值才是核心。广告ae保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标,就需要各个部门之间的协作,广告ae作为个利润前台,媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证,在一个系统的工作流程中,理想状态下的广告ae,需要全程参与、协调、监督。
2、优化客户关系
感情是维系客户关系的重要方式,日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花,都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束,在售后还须与客户保持联系,以确保他们的满足持续下去。对于那些以势相要挟的客户,企业一定要严肃对待,“杀一儆百”乃为上策。防范客户流失工作既是一门艺术,又是一门科学,它需要企业不断地去创造、传递和沟通优质的客户价值,这样才能最终获得、保持和增加客户,锻造企业的核心竞争力,使企业拥有立足市场的资本。
3、建立预测系统,为客户提供有价值的信息。
企业真正为客户着想,在得到情报监测部门提供的情报事,他们总会及时向上级汇报以及告诉经销商,然后双方通过会议协商是否要新增业务来应对市场的变化,以应对瞬息万变的市场变化。新榜样广告公司主要业务中有一项是全案代理,因此所要服务的对象的时间都相对较长,因此“ae”要长时间与客户进行对接,在监测到对客户有用的情报信息时就会积极提醒客户,信息就是财富,客户对广告公司自然是感激不尽。同时新增业务对广告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一个广告公司“ae”工作中相当重要的一部分,提案效果的好坏将直接影响到公司业务增长。因为很多的单子就是从出色的提案中出来的,新榜样广告公司的老总曾向我们说过他们的一个提案,对象是广西广电网络,在提案后,对方表示从来没见到过这么全面和用心的提案,最后顺利与对方建立了合作关系。提案时“ae”要学会掌握说话的技巧,把握场面局势。因为让别人感到厌烦,别人就绝对不坏买你的点子。在跟新榜样广告公司的一名资深“ae”交流中她告诉我,在提案前一定要确定有多少人参加,在参加的人中谁才是老大,也就是谁有决定权?他们在想什么?喜好?信念?在哪里举行,会议室有多大?设备怎样?双方最近的关系维持在什么层面上,他们对我们的看法是怎样的,最后就是提案时间限制。在提案前一定要精心准备好ppt,力求专业与实用,在一切准备好就可以出发了。
“ae”是非常有权力的人,他们运作公司的生意促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生,他们比其它人更多地接触客户,他们比其它人更多地和客户交谈,但是他们不是“帮手”。客户需要怎样的“ae”?聪明的、专业的、能解决问题的、有规矩的、有礼貌的、漂亮的、英俊的、替他着想考虑的、严格控制成本的、主动的。除了相貌是其中最不重要的,其他部分都是一个专业“ae”应该具备的。但归根结底为客户创造价值,是“ae”存在的原因之一,也是“ae”能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是“ae”的微笑,更需要的是我们为客户提供精致的产品和满意的服务。
“ae”责任最大,压力最大,工作量最大,并且通常吃力不讨好,但是,综观全局考虑,我觉得“ae”是广告公司里最有前途的人。
今年寒假,我来到了一家广告公司——自由人广告有限公司进行实践。它是最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同,这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下:
公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划,在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。20xx年将拓展影视多媒体,并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业,有30多名员工。公司结构较为单一,总经理以下分设6个部,行政部,业务部,策划部,制作部,媒介部,工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下:
行政部主要负责公司日常活动,如接待客户,文件传递,财务等事宜;业务部负责业务的洽谈;然后策划部进行网上构思及设计,制作部则进行根据电子作品进行实物制作;最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲,简单紧凑。
而另一个公司——苏州邮电广告公司分公司,则是依靠邮政局的稳定渠道和资金,声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告(商函广告)和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户不断呢?
在和江苏等地,依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是,如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好,有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益,如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢?
有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里,实现了多赢的局面。
虽然不是一个很完善的城市,但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进,机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约,各公司的广告态度趋于保守,而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国,一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜,所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议:
一,一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨,使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋,招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作,以求实现双赢,也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。
二, 鉴于公司广告业务层面还比较单一,主要以广告的设计、发布为主;媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈,所以需要拓宽市场。扩大媒体资源,整合现有资源。
三, 在实践中通过我的观察发现,其员工虽然很敬业,但是效率并不高,我认为是因为员工缺少目标,所以我提议让公司所有人员实行小便条制度,当然领导更是要起带头作用,也就是说在每天的工作结束时,写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务,这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理,这样思路清晰,方向性明确,不会出现误事,同时这种方法简单易行。
个人收获及其心得体会
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。
顶岗实习期间,我在xx广告公司里实习,日益严峻的就业形势,对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战,也是一个很大的压力。
这次顶岗实习,我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上,因为在学校,老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下,学历并不能作为评价一个人的标准,而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以,我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探,熟悉这些与广告制作有关的软件,亲自动手参与到公司的广告制作上,给了我很大的锻炼。同时,不光是学习制作,我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务,主要是一些平面广告作品,例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等,与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时,又增添了我的社会实践经验,这些都给予了我很大的帮助,为我今后步入社会增加了许多经验。
先从软件的学习上说起吧,我学习的重点软件是photoshop,因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由photoshop来完成的,因此我首先熟悉了一下基本的操作,公司还派了韦师傅来教我,师傅一开始并没有带着我工作,而是叫我先在photoshop上制作一件作品,仗着以前学过一点专业知识,我按着师傅的要求,兴致勃勃的操作起来,一个小时过去了,我却发现连第一个要求都没达标,以前的知识在实践中却不那么好使,连连碰壁的我只好求教师傅,他对我说我:“很多大专甚至中专的学生都对photoshop了如指掌,比你们这些大学生强多了”,我很是惭愧,原来x师傅就是大专毕业,这让我对大专的职业教育有了新的看法,也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来,师傅手把手教我操作photoshop的技巧,不仅帮我复习了以往的知识,也让我学会了很多操作手法。
接下来的几天,我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品,每天一大早,师傅就拿着工作单查看今天的工作任务,在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系,师傅和我说,制作一件广告平面作品,自己的创意和兴趣固然很重要,但是一定要在客户的指定范围内,切不可随心所欲的按自己的喜好来制作,一切要以客户的利益为准,“客户要我们怎么做,我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变,根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等,这是一整套看似简单,但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解,我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程,也加深了对广告行业的认识,虽然只是一个小小的广告公司,却给我好好上了一课。
跟着师傅几天了,终于能让我自己独立练习了,先是模仿师傅以前的历史作品,然后是制作些简单的作品,例如铜牌、横幅、简单的海报,不过别看这些东西简单,其实制作都是有严格规定的,长、宽、高、规格、比例、字体等,一样都不得有偏差,这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快,转眼一个星期过去了,第二个星期的星期一,我终于可以正式为客户制作广告作品了,这让我激动不已。任务是:制作一张婚宴座次排放表,样式没有特别的要求,喜庆吉祥就行。于是,我上网下了好几个婚庆模板,选择了一个的开始修改制作,利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图,再将桌子按顺序一一排好,点缀上吉祥漂亮的花纹,再将背景修改一下,打上文字,最后就完工了。送交到师傅那,他看了看,对我说还有很多错误,我很惊讶,明明我很努力认真的制作,怎么还有瑕疵那?师傅对疑惑的我指出了几点错误。
首先,的错误就是婚宴桌子的排放,我对婚宴啊什么的,这些风俗和讲究不是很熟悉,桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列,要有先后和尊卑,朝向和桌子的摆放组合也很有讲究,朝向就是要选个吉利的方向,桌子的摆放有很多组合,要根据主办方的要求和桌子的数目,进行精致的组合摆放。第二,就是我的海报做的还是不够精纯,有些地方不够仔细美观,而且没有标注桌子的序号,也没有加上酒店的标识,这些都是要注意的。经过师傅的指点,大改了一番后,终于完成了。这件事也让我知道,光是学好广告的专业知识是远远不够的,广告是涉及社会各个方面的社会科学,包括了很多专业以外的知识,例如经济、营销等,在学好专业知识的基础上,还要扩展自己的社会经验和各方面的知识,把知识学杂了,成为一个“杂家”,对今后的工作是很有帮助的。
我不光在实习单位学习photoshop,还在回家后试着熟悉其他软件,3dmax、adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过,要把这么多软件学好学精,不是件容易的事,只能选择其中对我专业最有用处的几款软件,努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着师傅学习制作广告,有时还给客户送货,使我对广告市场也有了初步的认识,结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽,真正让我在理论与实践中获取实习经验,为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。
随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看,需求量发展是较为迅速,尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店,集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格,按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包,又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。
在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作,此种方法投入较少,见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客,加上该店铺的规模较大,顾客的流量相对也应该较多,因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品,同时也可以帮你吸引部分客户购买。
在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面,每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动,场地租金视位置和人流量而定,一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少,而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户,他们的收入和消费水平相对来说都比较高;而且这里的人流量也很大,就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传,同时多派一些宣传单张多做宣传。
招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职,因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体,所以他们可以利用自己工作的便利销售产品,并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。
在利用多种方法自己销售的同时,也可以做一部分适当的广告。
(1)报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好,可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。
(2)杂志广告。其优点是能深入某一行业,可保存,转读率高,印刷精美,可由插页或多页版面形式表现广告,易集中读者注意力,阅读时间充裕。缺点是成本高,灵活性差。
(3)电台广告。其优点是能覆盖全国市场,对地区选择极富弹性;富有娱乐性,听众心情轻松,易于接受广告的暗示;由于用言语作传达方式,故容易刺激收听者感情,即使本无意收听广告的听众,也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短,听众难以记忆。
(4)电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介,其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力;广告的示范效应强,能及时统一家庭对广告商品的态度及印象;电视广告覆盖面大,地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。
(5)网上广告。它既包含电视广告各大优点,又有成本低、灵活的特点,是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多,它们各具特色,在各自的范围内都能取得良好的效果。
一、背景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
1)、20_年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。
前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
公司描述
(一)公司名称
超伟广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
(六)公司服务
1、专业化的广告耗材销售服务
(1)为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
(2)成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
(3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2、个性化的业务服务
(1)成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
(2)为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
(3)不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务
4、其他
用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,__年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额__年突破1000亿元大关。按照专家的预测,__年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12、5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1、主要针对各广告公司的耗材销售。
2、进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1、开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2、公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5、把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1、俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出"百服宁保护您"的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?
第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即采取行动,我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强",教育消费者正确防治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?
然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不吝指正。?
(二)广告商品?
以百服宁为主:?
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?
(三)广告目的?
1.促进指名购买?
2.强化商品特性?
3.衔接1997年、1998年广告?
※传播影响程度:不知名?知名?了解?信服?行动?
(四)广告期间?
1997年1月~12月?
(五)广告诉求地域?
全省(仍以都市、城镇为主)?
※都市化愈甚,头痛人口愈多。?
(六)广告诉求对象?
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?
※较易产生opinion leader的功效。?
(七)策略构思?
一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法:?
1.新市场的开发?
市场大小的变化情况有两种:
a量的变化--随着人口的自然增减而变化?
b质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利害均露,而且变化多是渐
进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?
3.使用及购买频度的增加。?
就百服宁而言,因是属镇痛药品,为病痛欲求的商品,消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的,必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动,与一些会导致冲动购买的商品不同,故"新市场的开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?
在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品,不可任意多服用,即使强调"一次购买,家庭备用"也仅能提高销售量于一时,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购用我牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?
此一目标又可区分为:?
(1)促使消费者指名购买百服宁?
(2)促使药房老板主动推荐百服宁?
(八)广告策略?
1.针对消费者方面--?
(1)针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。?
(2)制作p.o.p.悬挂于西药房,使消费者在购买时易于立即指名。?
(3)制作sticker张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体的不足,并具有公益及pr作用。?
(4)制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。?
(5)为加深固有印象,原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚,今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?
(6)cf中一直未曾有"百服宁博士"出现,新拍cf应将其加入,使之能与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到百服宁。?
(7)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即曾运用此一策略。?
2.针对药房老板方面--?
(1)召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?
(2)每逢年节,赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。?
(3)每至年终,召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系,可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?
(九)广告主题文案表现及媒体运用?
1.百服宁部分?
本公司所拟1997年百服宁广告策略,旨在衔接1997年、1998年广告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为主,因此,本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。?
为了使百服宁广告深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用:?
(1)衔接策略?
文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接,告之消费者服用百服宁后的一种感受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可使您无痛健康快乐。?
此为整年度广告的涵盖表现,运用媒体有t.v.、n.p.、m.g.及radio等四大媒体别。?
(2)市场分化交互运用策略?
2.文案标题对策?
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定消费者,对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开导,进而产生共鸣,在此情况下,百服宁的广告诉求,将可得到事半功倍之效,更提供消费者一个的--"对策"。?
(1)针对工商企业头痛人士?
①午后三点半,怎么办
②股票跌停,怎么办
(2)针对知识分子?
知识大爆炸,怎么办
(3)针对一般易患头痛的消费者?
①人车大作战,怎么办
②分秒追挤赶,怎么办
(4)针对一般妇女消费者?
每月一痛,怎么办
以上不同的文案配以适当的媒体,交互运用。?
3.迂回策略?
文案标题"敬告医师"(百服宁的优点,医师最清楚)?
此一广告策略,主要的是借医师在患者心中的感,以迂回方式,唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果,强调特效速效并非良药,而百服宁不含剧药,不伤胃,是止痛退烧的良药。?
其次为了加深消费者对百服宁的印象度,以最经济的方式,以清爽宜人的百服宁稿穿插其间,或者运用经济日报各版做插排广告,将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容,叙述于后:?
百服宁保护您无痛、健康、快乐?
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,
多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可悲啊!?
广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志,所出品的百服宁即为有效的镇痛良药,能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ada成份,不伤胃肠,可安心服用。?
随着时代的变化,社会竞争愈趋激烈,生活环境日益紧迫,在此变化、紧张繁忙的生活型态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不能及时解除病痛,且有严重危害健康的可能。?
故此,广东必治妥公司以信誉为保证,向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择百服宁,让百服宁来保护您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐的人生!?
午后3点半,怎么办
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,
打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办
对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,调头寸、轧票子,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。?
工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,留铢必较,因此弄得人人紧张,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康,更阻碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。?
午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦,我们却能提
供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果等。?
(3)百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
股票跌停,怎么办
您参观过证券交易市场吗
那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对于您的为人,做事都有不利影响。?
股票停,怎么办,我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛,我们却能贡献一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
知识大爆炸,怎么办
这是一个日新月异的时代,时时不断地有新技术、新方法、新观念问世,人们必
须不停地吸收、认识,才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事的工作。?
尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉得力不从心……。?
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中,无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?
头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的为人、做事、治学都有不良影响。?
知识大爆炸,怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复,但是如果您患了头痛,我们却能提供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓
冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
?
分秒追、挤、赶,怎么办
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包,奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……?
这就是现代人生活的写照,紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始,就这么紧张匆忙了,长此以往,无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来,对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会,除了适时调整自己生活的步调,尽可能松驰一下身心外,实别无其他办法。但是,假如您患了头痛,我们却能提供一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战,怎么办
"人潮汹涌、车水马龙",已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了,您若有兴趣,请于上下班时刻,站在广东街头,体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?
然而,这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已,人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安,栖栖惶惶,无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康,更妨碍事业、学业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来,对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?
人车大作战,怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复,但是假如您头痛了,怎么办?我们却能给您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
每月一痛,怎么办?
每月一次的周期性痛楚困扰着你,它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的,不是吗
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药,能在温和自然中解除您经期的痛楚,并且含有a.d.a成份,对胃酸具有缓冲效果,不刺激胃肠,全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你,使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐,自由自在!?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有
缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?
现代的医疗观念讲求的是"对症制药",即某药是完全针对某病症而研制,尽可能避免其他不良副作用的产生。当然,这种观念已为您所充分了解,并于开配处方时也特别注意到"对症下药",以使病人早日恢复健康。?
然而国内仍有许多患者存在一种"错觉",总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物,就是的,却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间,未必速效、强效的药就是的药,因此,有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顾商业道德,在许多药品中加入了"剧药"的成份,以使药效更强、更快,然而"剧药"的成份,以使药效更强加速,实际上,却也相对地带来了更多的麻烦问题,譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?
"剧药"往往会顾此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病却引发了乙病的现象,类此"饮鸩止渴"式的药品,带给病患者的只是"得不偿失"而已。?
兹举百服宁为例,以说明"良药"与"剧药"之别:?
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有a.d.a.胃酸缓冲剂,能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用,克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分,不伤害造血机构,无习惯性,安全度。?
※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱,为维护全民健康,我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您,能多多利用与病患者接触的机会,教育正确的药品常识及医疗观念,并共同抵制伪药、劣药,积极推介使用优良药品,使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!?
百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?
广东必治妥股份有限公司 谨启?
广播电台播词?
30″电台播词?
社会越进步,生活越忙碌,头痛的人也越多,头痛会影响健康、妨碍事业,所以请您不要忽视。?
由美国必治妥大药厂出品的百服宁,是治疗头痛的有效良药,能迅速产生效果,并且不伤胃肠。?
当您头痛时,请服百服宁,百服宁保护您!?
电视cf企划内容(加附cf脚本)?
感冒百服宁部分?
1.感冒百服宁因受季节性影响较大,故平时不列入正常广告预算,仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻,俟机推出广告,如此费用较省,他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?
2.报纸、杂志广告,可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做,一则能引起较大注意,减低抗斥力,再则公益广告不用送卫生机构审查,限制少,发挥易。?
3.电视广告也可以采用两段式的做法,譬如第一张的slide,纯为呼大众预防感冒,第二张slide再推介感冒百服宁。?
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时,在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月,请每一家西药房悬挂本活动的布旗,在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告,呼呈大家注意预防感冒,提示应该注意的防范措施,仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句slogan。此方式尚无其他厂商用过,若能有效运用publicity相配合当可制造一个高潮,使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的image。?
5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?
6.报纸主slide播词如下:?
感冒警报?
感冒正在全国各地蔓延,敬请各位多加小心预防?
根据专家最新分析报导,_×型感冒正在广东地区流行,目前病患者日增,尤以儿童居大多数,敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活,以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下,希望能对各位有所帮助--?
(1)早、晚气温降低时,应多添加衣服,避免着凉。?
(2)夜晚睡觉时门窗要关好,不要踢被。?
(3)多吃新鲜水果、蔬菜,注意饮食卫生。?
谢谢大家合作,共维国人健康!?
(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?
感冒百服宁 随时保护您~对付感冒要先下手为强?
感冒拖不得,若不及早治疗,往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以,当您一有感冒现象时(譬如:发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?
(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?
(2)多休息、多喝开水,注意营养及身体的保暖,勿去公共场所。?
感冒百服宁 祝您健康!?
感冒百服宁slide播词?
s1 各位观众,流行性感冒正在广东地区蔓延,敬请多加小心预防。?
(小心!小心!流行性感冒来了!)?
s2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时,请服感冒百服宁,感冒百服宁祝您早日康复。?
(对付感冒要先下手为强,感冒百服宁随时保护您)?
(十)其他建议事项?
1.为便于消费者随身携带,以便能在头痛时,立刻取用,特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态,做大胆的改变,将之改成类似芝兰口香糖的包装盒,取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"药"的感觉,打开包装吃一粒,别人还以为是口香糖呢,多神气!?
2.编印一本"头痛十诫"的小册子,免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?
3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?
"头痛十诫"?
(1)应经常保持轻松平和的情绪,最忌过分焦虑、紧张。?
△情绪紧张是造成头痛的最常见原因,在所有头痛的病人当中,几乎90%是紧张性头痛的患者。?
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?
△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦,这些都是常见的引起头痛的触发因素,因此应尽力避免的。?
(3)不可烟酒过量。?
△扩张头部血管,也会造成身体脱水和情绪紧张,均能引起头痛,而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?
△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳,而导致头痛。应改良通风设备。?
(5)保持正确舒适的姿势。?
△长期的不良姿势,如看电影仰着脖子太久,或在一种不舒适的位置看电视,睡觉姿势不当等,都会引起肌肉收缩,刺激神经而产生疼痛。?
(6)冷气不可吹得太久。?
△感冒、湿度的改变,均易引起过敏或增加头部的血流,而导致一连锁的反应,引起偏头痛的症状。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、发烧或中暑,由于体温升高流经大脑的血流增加,血管变粗,牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?
△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等,因此保持规律正常的生活是最重要的。?
(9)确立正确的观念,祛除错误的流传。?
△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一,由于它困扰人类如此悠久,因而一般民众在辗转流传,街谈巷议之下,衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多,它也并非一无是处,至少它是一种讯号,告诉您,再不放轻松点,您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象,不可大意忽视,但也不必太过紧张,应先仔细找出它的确实原因来,再对症下药(寻求对策)?
(10)随时携带百服宁。?
△目前市面上可买到的头痛药很多,但为了保护您的健康,我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药,不伤胃肠,不危害人体的有效镇痛良药,全球人士一致采用。?
若您经常患头痛,我们建议您:请随身携带百服宁,让百服宁来保护您。
甲方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、 甲方委托乙方代理 上海 广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行账户。
五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明:
1、 遵守先付款后发布的原则。
2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。
十二、 代理期限为: 年 月 日至 年 月 日。
十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
(甲乙双方签章)
签订日期:
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20__年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种.种原因,目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。
在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上,势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采取不同风格。
(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时,满足“含酒量”和追求个性的差异。
(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
(1)青岛啤酒
出厂价格:2.48元/瓶 (375ml瓶装)
代理商出货价格:5元或6元/瓶
终端销售价格:ktv为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成:1元或2元/瓶
厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商,由代理商自行运作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算:
(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透”市场,省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;
第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;
第三选择,有较强的资金实力。
(2)确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择:分销、密集分销、选择分销。
分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况,采用分销或选择分销,同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认代理或选择分销,不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。
随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。
(3)如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区“网络终端”身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。
关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
(1)企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在_年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;
具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。
(2)外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为_年3月份前。
“渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要,是确保“渠道为王,决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。
实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:
人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。
工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。
线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作:
第一步:
与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。
合理化分a、b、c级客户,根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对a级、b级、c级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。
第二步:
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。
组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。a、b店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间:_年1月15日
二、上市区域:
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署:
1.宣传支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,我爱你"的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面:
(1)经销商方面
主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段:_年年4月1日至_年9月31日,其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段:_年10月1日至_年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。
(2)零售点方面
主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段:_年4月至10月推出"玫瑰财神专案",即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶, "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。
割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。
现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
2.山东其他市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;
3.省外市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;
4.总市场销量
第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;
(减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;
销售毛利:243万元;
(减)管理费用:30万元
(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制) 30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)运费 10万元
(6)返利 65万元
合计:180万元
税前利润:33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!
中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
二、产品及消费者行为分析
1、产品分析
啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,cc啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,啤酒与其他啤酒的独特之处在于,cc啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是的,也是该产品的独特卖点。
总而言之,cc啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。
2、消费者心理分析
现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
3、消费者行为分析
消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌
做出选择。
4、产品swot分析
三、竞争对手分析
目前,x公司生产的cc啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。
3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。
第二部分:整合广告策略
一、广告目标
1、借助cc极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩cc的市场认知度,使cc在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、使x公司cc啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
3、继续扩大cc啤酒的销售量。
4、继续扩大cc啤酒的市场份额。
5、宣传cc啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。
二、目标市场策略
通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及cc啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展cc啤酒,以cc啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平。
在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高cc啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略:
1、强化分销管理,提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。
3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。
促销策略:
1、x公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受cc啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验cc啤酒的优势所在。
第三部分:广告计划
一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)
二.广告时间
1、网络广告
开始时间:20xx年3月1日
结束时间:20xx年6月1日
持续时间:3个月
2、户外广告
开始时间:20xx年4月
结束时间:20xx年10月
持续时间:6个月
时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。
三.目标投放市场及目标群体
中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。
四.广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有性的报纸,电视台。
2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。
一、活动主题:我创意我行动
二、活动背景:
公益,更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,符合时代不断发展的要求,
三、活动目的:
开展创意公益广告的活动,可以普及公益知识,弘扬公益精神,鼓励同学们参与公益,一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动,汇集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛,丰富各位同学的课余生活,激发同学们的公益梦想,为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织
1、主办单位:管理学院分团委
2、承办单位:管理学院分团委网络部
3、协办单位:管理学院分团委实践部
五、参赛对象:
各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:
1、作品主题
运用丰富的想象力,充分发挥广告的新颖性和独创性,创造出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:
(1)作品可为电子版图片,dv(200m以内),flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。
(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,则取消该参赛者比赛资格。
(5)个人或团队可交多份作品。
(6)作品可借助各种软件,工具制作。
(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。
(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丢失。
(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。
七、作品报名和征集
1、报名方式:
(1)在设置的宣传摊点报名
(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到
(3)也可以到相关负责人那里报名。
2、征集作品:
(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。
(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及电话,收集。
(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。
日程安排:
(1)宣传时间:3月25日——4月3日
(2)报名时间:3月25日——4月3日
(3)作品征收时间:4月28日——4月30日
(4)作品初审时间:5月5日——5月7日
(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301
八、活动宣传:
(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。
地点:南区篮球。
(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。
地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。
(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。
(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。
(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。
地点:南北区
九、大赛流程:
(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。
(2)决赛:时间:5月11日
地点:学术报告厅
十、评奖方案:
(1)本次大赛本着公平,公正,公开的原则评分
(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委
(3)为了充分体现大赛的公平和民主,增加大赛的气氛,我们特设一个“最佳人气奖”,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据大众投票结果,由票数最多者获得此奖。
十一、评分标准:(满分100分)
(1)作品的个性,独特风格和创意————————40分
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分
(3)整体设计效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解说——————————————10分
十二、奖项安排
(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)
(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)
(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)
十三、活动经费预算
一、活动主题
端午购物嘉年华送礼献真情
二、活动时间
20__年x月x日——x月x日
三、活动内容
1、端午节当天,前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元,即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋。
活动期间,超市一次购物满38元,可到投色子一次,并根据所投的点数,获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个,直径800×800(白色红字)。
准备好鸡蛋票,鸡蛋票种类分别是1个,2个,3个,4个,5个,6个各印刷。
时间安排表:
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前
其他特价商品采配:
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于X种,每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前
3、赠品各门店配合活动使用x月x日前
4、拍照营运部x月x-x日
5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日
6、喷绘、写真制作营运部x月x日前
7、DM单页发放门店x月x日
宣传方式:
1、DM广告:
X超市__
X超市__
X超市__
费用共计:__
2、喷绘写真:
X超市__写真版x个费用__元
X超市__喷绘x个费用__元
X超市__写真x个费用X元
费用共计:__元
3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,所以作为商家要抓住这个机会,做好月饼促销的工作,在这场盛宴中获得丰厚的回报。
一。月饼大展销
展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼。无糖月饼。水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。
推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元。 188元。 288元。
现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。
二。把月亮带回家
活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的。钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语。如;中秋快乐。祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词
句。
三。月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
注:事先不告知抢购时间
可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。
一、活动背景
在当今社会,广告的作用越来越大,而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品,而广告可以间接催生消费者的购买欲,从而带动整个销售。举办广告创意大赛,可以激发学生的创意思维,可以使学生学习广告与营销的知识,为以后步入社会打下基础。
二、活动主题
激发创意,点燃灵感
三、活动目的
本协会举办广告创意大赛,旨在活跃我校大学生的课外文化生活,激发我校大学生的创意灵感,加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养,为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。
四、活动原则
公平、公正、公开
五、活动时间
初赛时间12月7日
决赛时间12月18日 具体时间暂定
六、活动地点
另行通知
七、活动对象
常州轻工职业技术学院全体学生
八、主办单位
常州轻工职业技术学院广告人协会
九、活动方式
本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意,可以分为以下三类:
A类(平面设计类):
(平面设计类)是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告,尺寸大小不限,如作品为手绘,建议尽量同时交一份扫描后的电子版
评分点:
a、创意好,整体效果佳(30分)
b、美工好,色彩搭配合理,生动逼真(20分)
c、作品突出某个主题,能很好启发观众,引起共鸣(30分)
d、有创新性,构思新颖(20分)
B类(文案类)
真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容,PPT展示等
评分点:
a、作品创意好,构思新颖(30分)
b、作品突出主题,能很好的启发阅读者,引起共鸣(40分)
c、语句结构合理,易上口,言简意赅或者风趣幽默(30分)
C类(动画视屏类)
可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。
评分点:
a、突出某个主题,并有新颖性(20分)
b、演绎生动,能深刻表达该广告的内涵或主题,能打动人心或者风趣幽默(30分)
c、(1)DV剧演员配合默契,有较高的可听性和吸引性。
(2)FLASH,PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)
d、有良好的背景设置,为作品的演绎营造良好的氛围(20分)
(以上所有作品都需要广告语,并体现广告内容和构思,建议进行实地考察,亲自体验过你想做的某一款或多款产品)
十、活动内容
1、宣传准备
张贴海报,班委宣传,召集各班班长,在班里进行宣传班级宣传,组委会组织部成员进班级进行宣传。
2、报名及咨询
广告人协会副会长王关鑫()直接报名
广告人协会财务外联部长吴珂()直接报名
班级组织每班班长负责,统一把名单交至
广告人协会财务部长姜鹏潇()
3、活动安排
A比赛流程:比赛正式开始前三天,开始收集报名表,整理参赛者资料
B比赛内容
a、初赛参赛选手以个人或小组名义,主题自拟,上交一份广告创意策划书或产品推广方案,并在比赛现场进行现场讲解,由评委评定结果
b、决赛选手依次进行创意介绍,再由评委老师进行评分,以及点评
C评分细则
创新意识------(40%)商业价值------(30%)作品视觉效果------(20%)广告鉴定------(10%)
D奖项设置:一等奖一名奖状、奖金、奖品
二等奖两名奖状、奖金、奖品
三等奖三名奖状、奖金、奖品
创意奖两名奖状、奖品
优秀奖四名奖状、奖品
(注:凡参赛并提交作品就会有参赛证书及优惠券)
4、人员安排
A、宣传准备宣传部海报、宣传单
B、赞助联系外联部与赞助商洽谈合作细节,做好合作协议
C、各项申请组织部场地、策划、外来人员、桌凳
D、物品购买财务部活动所需的所有的物品
十一、资金预算
项目
单价
数量
总计
横幅制作
80
2
160
评分表
0.1
100
10
现场布置(彩球等装饰)
60
邀请函及打印
2.5
10
25
荣誉证书及打印
2.5
24
60
奖品
100+70+40
1+2+3
360(暂定)
海报
15
2
30
选手号牌
1
12
12
嘉宾桌牌
2
10
20
评委用笔
1
10
10
胶带
2
4
8
水笔
8
2
16
其它材料打印
20
合计
791
(注:赞助商提供的相应资金及社团社费。)
十二、活动意义
此次广告创意大赛,活跃了大学生们的课外文化生活,鼓励了大学生的创新思维。从理论和实践两个方面提升了同学们的能力,激发同学们的创意灵感,提高同学们的策划能力、协调组织能力,培养同学们的实践能力和创新精神。参加此次大赛获得的不仅仅是物质的奖励,而是一种经历、一次机会,在专业评委的指导中,收获一份自信。
一、概述
这里所说的广告公司,主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主,其他制作类业务为辅的综合性广告公司,有别于以媒体销售为主的广告公司,其服务范围大体可分为以下几类:
1、广告策划:创意、设计、制作及发布。企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作)。
2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实施,会展活动服务的策划与实施,产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行,各种会议的承办,各类庆典项目的承接,大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布:户外高炮、灯箱等制作和发布,各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等,以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象,可以涵盖很多方面,只要是客户需要的,就可以承接,但必须要有所侧重,凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销,越来越注重品牌的竞争,品牌的塑造,离不开广告宣传。而且,越来越多的政府机构也开始重视自身形象,各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”,行业利润率也比较高,特别是一些需要创意的地方,回报更是可观。
不过,当前的广告市场,竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争,以拼价为主要战场,造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽:了解客户的需求,并拿到相关资料。
2、创作:按照客户要求,进行创作,包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价:根据方案所涉及到的项目,进行准确报价。
4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起,并装订成册。
5、交稿:将整体方案递交给客户,并进行解释。
6、跟进:与客户进行紧密的沟通,及时更改方案内容,确保业务的拿下。
7、实施:签订合同后,开始进行各种准备工作,如制作、布置、安装等。
8、结款:业务执行完毕后,要及时将票据递交到客户,并落实款项事宜。
9、总结:每一次广告业务的实施,都要留下相关资料,以备客户查询,同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服:负责承接业务,并担任公司方面的联络人。
2、策划:负责整体方案的规划及报价。
3、文案:撰写文字内容。
4、设计:根据文字内容配上合适的图片。
5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。
注:以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服(AE):主要职责是对外接单,固定1-2人。
2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作,并提交方案,固定1人。
3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容,固定1人,也可由策划兼任。
4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片,固定1人。
5、实施:主要职责是活动的执行,固定1人,也可由策划兼任。
6、财务:会计1人,可请兼职。
7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作,并兼任出纳,固定1人。
综上所述,至少需要4人。公司草创阶段,可请人兼职担任,通过网络及时联系,可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模:场地可大可小,既可以租用写字楼的办公室,也可以租用居民房,办公室有40-50平方即可,居民房有二房一厅即可,大约在50-70平米。
2、位置:在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台:一台配置较高,用来进行平面设计。一台配置一般即可,主要用来撰写文案,以及查找资料。(需配音箱、刻录机)
2、打印机一台:彩色喷墨,可加装连供系统,主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台:分辨率较高,主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台:用来拍照,制作效果图。
5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标:
1)政府各部门的会议、咨询活动,如妇女节、消费者权益日等。
2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等,主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3)承接画册、文件整理等。
4)策划一些自我主导的项目,如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5)其他制作类项目,以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱)。
2、方法:
1)收集整理一些活动资料,并制作成册或电子光盘,呈送给客户,让客户了解我们的实力。
2)寻找突破口,以比较优惠的价格承接一两次活动,作为样板,再开展新的客户。
3)必要的时候可以刊登一些广告。
4)通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价,这是确保公司生死存亡的头等大事,坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位,尽可能拿到最优惠的价格,多寻找几家供应商,并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时,一定要预留充足的利润空间,以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析(以3个月为周期)
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元(含宽带)
8、注册费3000元
9、其他用品20__元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查:充分分析广告业的利润率,具体项目见附表。(一周时间)
2、公司注册:(10天)
3、公司筹备:落实厂地、置办办公用品等(一周时间)
4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间)
5、业务开展:
注:以上工作可同步进行。
网上商城调研分析报告
一,网上商城定义
网上商城类似于现实世界当中的商店,差别是利用电子商务的各种手段,达成从买到卖的过程的虚拟商店,从而减少中间环节,消除运输成本和代理中间的差价,造就对普通消费,和加大市场流通带来巨大的发展空间。尽能的还消费者以利益,带动公司发展和企业腾飞,引导国民经济稳定快速发展,推动国内生产总值。网上商城主要有三大类: B2B(Busine To Busine, 商家对商家)、B2C(Busine To Customer,商家对顾客直销)和C2C(Customer toCustomer,客户和客户),其功能不尽相同 B2B的典型代表有阿里巴巴,中国制造网,主要是从事批发业务; B2C的典型代表有亚马逊,中国巨蛋,当当网,卓越主要是从事零售业务C2C的典型代表有淘宝、易趣、拍拍、百度有啊。网上商城是在为个人用户和企业用户提供人性化的全方位服务,努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境,不断丰富产品结构,最大化地满足消费者日趋多样的购物需求,并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势,赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩,也是时代发展的趋势。
除过B2B,B2C,C2C之外,目前新型的电子商务模式还有C2B,M2B两种,那么我们如何更好的理解和区别B2B,B2C,C2C,C2B,M2C这五种电子商务模式呢?
B2B(Busine to Busine)是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系,商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润,例子:阿里巴巴、慧聪。B2C(Busine to Consumer)就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户,例如你去麦当劳吃东西就是B2C,因为你只是一个客户。例子:当当、卓越。C2C(Consumer to Consumer),客户之间自己把东西放上网去卖。例子:淘宝、拍拍、易趣。C2B(Consumer to Busine), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求。假如商家接受客户的要求,那么交易成功,假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。M2C(Manufacturers to Consumer),生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式,特点是流通环节减少至一对一,销售成本降低,从而保障了产品品质和售后服务质量。主要是对象的区别(EC 电子商务)B2B:企业间的EC B2C:企业对个人用户的EC C2C:个人对个人的EC C2B:个人对商家的ECM2C:厂家对个人的EC
二,折扣电子商务模式分析
1,B2C电子商务模式详细分析
B2C是英文Busine-to-Consumer(商家对客户)的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店(卓越亚马逊、中国巨蛋、京东商城、当当网,迈腾网络等),消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显,仅仅局限于一些特殊商品,例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具、饮食等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低,像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售,当然,也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买,但这样的消费者很少,人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以,B2C市场上成功的企业如当当、卓越,都是卖一些特殊商品的。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合,而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进,网上购物用户不断增长。此外,一些大型考试如公务员考试也开始实行B2C模式。
B2C主要模式
综合商城
它有庞大的购物群体,有稳定的网站平台,有完备的支付体系,诚信安全体系(尽管目前仍然有很多不足),促进了卖家进驻卖东西,买家进去买东西。如同传统商城一样,淘宝自己是不卖东西的,是提供了完备的销售配套。商城,谓之城,自然城中会有许多店,是的,综合商城就如我们平时进入天河城、正佳、新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌,然后二楼是女士服饰,三楼男士服饰,四楼运动/装饰,五楼手机数码,六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去,这就是商城。而后面的淘宝商城也自然是这个形式,跟传统无异,它有庞大的购物群体,有稳定的网站平台,有完备的支付体系,诚信安全体系(尽管目前仍然有很多不足),促进了卖家进驻卖东西,买家进去买东西。如同传统商城一样,淘宝自己是不卖东西的,是提供了完备的销售配套。而线上的商城,在人气足够,产品丰富,物流便捷的情况下,其成本优势,二十四小时的不夜城,无区域限制,更丰富的产品等等优势,体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
代表:淘宝商城
百货商店
商店,谓之店,说明卖家只有一个;而百货,即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库,会库存系列产品,以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔玛,屈臣氏,百佳百货。
代表:亚马逊、当当、卓越
垂直商店
这种商城的产品存在着更多的相似性,要么都是满足于某一人群的,要么是满足于某种需要,亦或某种平台的(如电器)。
垂直商店,存在于互联网上有多少有呢?这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话,那就是X的三到五倍,因为每一个领域,总有三五家在那里竞争着,尽管互联网大家都说没有老二,但也其实不然,尽管老二活得很辛苦,也是卧薪尝胆,坚挺地活着。而也正因为有了良好的竞争格局,而促进了服务完善。代表:数码家电类:中国巨蛋 女装内衣类:麦考林 婴儿用品类:红孩子
复合品牌店
类似这种店,随着电子商务的成熟,会越来越多的传统品牌商加入电商战场,以抢占新市场,拓充新渠道,优化产品与渠道资源为目标,一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。
代表:佐丹奴 百丽
2,名品折扣商城的准确定位及优势
分析完上述的B2C的主要模式后,综合第1点的了解定位,我们可以发现名品折扣网上商城定位,如果与淘宝这样的大型综合网上商城合作,我们的定位是一个主频道,名品女装折扣频道,如果是拥有独立系统的网上商城,则是垂直商店,即满足某种需求的平台,名品女装折扣平台。例如女装内衣类:麦考林。另外,麦考林网,虽然说是女装内衣网,但是网上的商品已经很丰富的涉及到了家居,鞋包,美容等等。
因为我们的首要合作目标是腾讯拍拍,那么我们就先来分析一下与腾讯拍拍类似的大型综合网上商城淘宝网的网上商城合作注意事项。
第1,淘宝商城的定义
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是busine企业的意思,是企业对个人的购物平台)。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以如果想有绝对的品质保证。
第2,淘宝商城的服务项目
淘宝商城比普通店铺更有吸引力的是他的服务,他不光是大卖家和大品牌的集合,同时也提供比普通店铺更加周到的服务: 1、淘宝商城七天无理由退换货: 淘宝商城卖家接受买家七天内无理由退换货,无需担心买到的不合适,或者买到的东西和实际相差太大。2、淘宝商城正品保障 淘宝商城卖家所卖物品都是正品行货,接受买家的监督和淘宝的监督。
第3,淘宝商城入驻资质要求
1,我是品牌/厂商: 企业资质:申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证 品牌资质:申请企业需持有中国商标权证书(商标受理通知书)服务资质:申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动…服务标准。2,我是代理商: 企业资质:申请企业需持有企业营业执照、税务登记证 品牌资质:正规品牌授权书服务资质:申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动的服务标准。
为什么不直接分析腾讯拍拍,因为腾讯拍拍目前没有B2C网上商城!之所以说与淘宝商城类似,是因为腾讯拍拍是中国C2C领域,与淘宝网能够成为鼎足之势的C2C网上商城。
目前中国主要C2C网上商城,是淘宝网,拍拍网,易趣网,百度有啊网。
而在中国,C2C占据着网上商城的主要市场份额,淘宝是以C2C购物平台起家的,淘宝商城,是淘宝网为进军B2C领域,而推出的B2C购物平台。
腾讯拍拍是C2C性质的购物平台,其主频道与淘宝类似,如果与腾讯拍拍合作,我们不可能只是在腾讯拍拍上开几个品牌网店而已,我们拥有的资源以及目标,是成为腾讯拍拍推出B2C购物平台时的主打频道,特色频道,以及腾讯拍拍宣传B2C购物平台时的一个亮点噱头!---名品女装折扣超大商城!
虽然无法详细的分析腾讯拍拍,什么时候推出自己的网上商城,或者他们也是在等待着一个合适的契机,来进军B2C领域,因为中国未来的电子商务将是C2C和B2C两者融合并竞争的局势,腾讯拍拍既然已经在C2C一举进入的前三强,他们也肯定不会放过B2C这块巨大的市场。
虽然腾讯拍拍没有推出自己的网上商城,但是针对淘宝商城,腾讯拍拍推出了裳品廊。
“裳品廊”是专为拍拍网女装的优质卖家打造的特色推广服务。报名要求: 1、所有商品支持“7天无理由退换货” 2、所有商品能提供实物拍摄图片及商品细节图片 3、能支持实物抽样验货 符合以上3点要求的卖家均可以进行申请。卖家需要在线填写报名表,提交申请,经过拍拍工作人员初审并且实物验货通过后,将成为“裳品廊”的优质卖家,这时就可以进行商品编辑和发布了,待所有发布的商品通过审核后,即完成了拍拍“裳品廊”认证。所有商品都会带有 图标,同时,也参加诚信保证计划(支持“7天无理由退换货”)。成为“裳品廊”的优质卖家还享有“免费图片存放地址”、“产品突出展示”、“VIP客服支持”等特权,让卖家的商品与众不同,更让买家信任,更具吸引力和竞争力。
看看与淘宝商城相似的7天无理由退还货,以及质量抽验等等,我们不妨把这看作是腾讯拍拍推出B2C商城的一个前哨战!
4,B2C垂直商店,独立的网上商城系统
随着B2C电子商务市场的火热,越来越多的垂直商店加入了这个市场。
只有拥有独立系统的网上商城,才能称之为垂直商店吗?不,其实淘宝商城,淘宝电子商城,淘宝鞋城,这些都是垂直商店,只是因为挂了淘宝之名,似乎弱化了这种垂直商店的感觉。而在互联网上,垂直商店做的最好的,依然是淘宝商城,以及那些知名的垂直商城。
仔细分析垂直商城和淘宝垂直商城之后,我们可以注意到他们有以下这些优劣点。
首先是技术实力,经验丰富的团队能够保证你的网站有好的体验度和浏览速度,特别是网络的浏览速度,如果你的网上商店在40秒之内打不开,用户很可能就直接将你的网页给关掉了,或者即使打开了,里面出现页面的错位,图片的叉叉,如果出现这样的情况,不说你商品的质量如何,服务的态度如何,光体验度这一点,就足以破坏用户购物的心情。虽然说目前独立的网上商城系统已经非常的完善,稍微有实力的公司也给自己配上足够的技术维护人员,但是不管你怎么样加强自己的硬件措施,你依然无法同拥有雄厚技术实力的淘宝,拍拍等巨头相比,你不可能在用户体验度的所有细节上做的和这些巨头一样的尽善尽美。
第二是诚信度,中国人的网络消费习惯基本上是随着淘宝的成长培养起来的,淘宝商城的七天无理由退换货,这不仅是实力的体现,更是诚信度品牌的树立,用户相信淘宝有这个实力来保证他这一口号,相比之下,中小型的独立商城系统的垂直网上商城,先不说能不能敢不敢喊出七天无理由退换货,即使它们也能保证七天无理由退换货,用户相信不相信,还是另外一回事情,而且即使用户也相信可以做到七天无理由退换货,那么这样对你的网上商城信心十足的用户又能占到多大的比例?十分之一,已经算是很好了吧。
第三是资源,这里说的资源不仅是商品资源,物流资源,还有网站的流量资源,淘宝用户至少一两亿,活跃买家应该有几千万,买家资源丰富的淘宝让财大气粗的百度有啊的豪言也变成吹牛皮,更何况没有什么名气的独立网上垂直商城,淘宝上的B2C要面临淘里淘外的问题,据分析,淘宝上的大卖家真正想在外部做独立B2C成功难度是在淘宝商城上成功难度的50-100倍。淘宝上卖家店铺的流量基本上是从淘宝搜索过去的,目标准确、购买需求很确定,而外部独立B2C垂直网上商城的流量质量要差太多了,而且要有强大的品牌营销团队来建立让网民信任的品牌和稳定丰富的流量资源,这已经不仅仅是你有资金就能完成的庞大工程量。
B2C的竞争从长远看,最核心的不是价格,而是服务水平、物流水平、品牌力量,在购买体验上的极致追求将决定最后的赢家。
上面的好像都是B2C独立商城的劣势了,当然也有优势,首先用户登录你的网上商城后,不管他购买什么商品,他都是你的客户,你不用担心他跑到别的店去,但是这种优势看着很虚。但是如果你做的很好,用户的粘合度好,回头率高,这些客户就可以成为你的固定客户。第二,你不必支付一些额外的费用,虽然说淘宝,拍拍等目前免费,但是淘宝上的增值服务费用越来越多,收费也有抬头的趋势。第三,灵活度高,这是你自己的网上商城,你可以在首页随意放置一些商品,发布一些信息,增加一些更为有意思的功能,提高用户的体验度等等。
三,B2C与C2C 网上商城的市场分析
因为我们的目标合作对象是腾讯拍拍,也因为目前C2C为网上商城主流,我们就来对C2C的四家网上商城做一下简单的市场分析。
艾瑞市场咨询即将出版的《2007年中国网络购物报告》数据显示,俗称“网上开店”的C2C网络购物模式发展快于B2C,两者融合的趋势越来越明显,未来将共同形成最有竞争力的互联网商业模式。C2C交易额超过B2C
网络购物有两种模式:一种是B2C模式,即商品和信息从企业直接到消费者,另一种是C2C,即商品和信息从消费者直接到消费者,俗称“网上开店”。数据显示,截至2006年年底,网络购物总体交易额达到312亿元,B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元,C2C市场规模同比增加85%,增长速度超过网络购物的整体增速。
从购物内容看,B2C类购买商品种类以音像制品为主,其次是软件类商品;C2C购物网站销售的各类商品中,游戏点卡、数码产品和家居百货等产品都是买家在C2C类购物网站购买的重点。此外,随着买家购买经验的累积和商家对商品描述内容愈发详细和贴切,加上退换货制度的建立,服装鞋帽逐渐成为网络销售中的热门商品种类。
在市场成长阶段初期,由于相对C2C,B2C交易避免了信用和支付安全等问题,更容易被用户接受,因此交易额在2003年和2004年都高于C2C。但随着第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立,C2C更灵活和自由的购物模式也得到越来越多用户的认可。从2005年开始,C2C的交易额快速增长。形成“内外”争霸格局
艾瑞咨询提供的数据预计,2007年我国网络购物的市场规模将突破500亿元,达到510亿元,增长率则从2002年起点时期的196%下降到2006年60%左右,明年将略有提高,为63.5%。此外,网络购物注册人数在2006年达到4310万人,预计今年会保持25%以上的增长率,达到5500万人。另据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第十八次“中国互联网络发展状况统计报告”,在12300万网民数十种网上行为中,通过网络进行购物的比例高达26%。按照这个比例计算,网络购物的直接顾客群将达到3200万人。
然而,如此巨大的市场目前只有寥寥数家瓜分。尽管购物网站数目众多,但由于购物网站需要巨额资金投入,目前只有几家在苦苦支撑,形成“内外”相争的局面。外资代表如卓越网和易趣网;卓越网由金山公司和联想投资创建,2004年被美国电子商务网站巨头亚马逊收购,易趣网引入合作伙伴美国电子商务网站eBay,随后被其全面收购。内资代表如淘宝网和拍拍网,电子商务网站阿里巴巴创建淘宝并多次注资,中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商腾讯公司也染指购物网站,成立拍拍网,与淘宝叫板。
这4家购物网站占据了网络购物市场的半壁江山,但是网站间同质化竞争严重。在B2C、C2C融合的背景下,如果购物网站能够结合自身的网站资源优势进行创新,将能够催生网络购物航空母舰型企业的出现。
C2C中国发展现状及历史
在快速变化的互联网行业当中,12个月的时间能够让沧海变成桑田。
多年之前(06年),拍拍网的强势介入让C2C领域形成了四足鼎立之势,淘宝、易趣、拍拍、有啊,四家各有千秋,而又强弱分明。一年的风雨之后再回头来看,太多的事情让原有格局已悄然改变,强弱之势的异位让C2C进入了更加扑朔迷离的后三国时代。
淘宝:在领先与压力之间
毫无疑问,淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间,淘宝在奋力往前走。在中国C2C市场,淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业,淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域,这样优势并不是什么不可逾越屏障。早于2006年5月推出招财进宝受挫,马云便意识到这样的市场地位并不稳固,竞争对手完全可能爆发出惊人的能量,直接挑战淘宝的权威。就这样,领先本身就成为了一种压力。后有追兵,前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走,迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试,可能踏出一片广阔天地,也可能会一无所获。在过去的一年(06年至07年)内,淘宝显示了其在创新上的勇气,收购口碑网推出分类信息,大力拓展品牌商城,将团购做成一个频道,将交易的视野扩向全球推出“全球购”频道……很难说这些尝试给淘宝带来的直接收益有多大,但是淘宝却因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不断的尝试,淘宝在小心翼翼的维护着自己的领先地位。对于淘宝而言,领先还有一个代价,就是巨大的资金投入。不管马云夸口的20亿资金投入是否属实,一个无可辩驳的事实是淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中,淘宝对于入住品牌/商城的用户开始收取服务费,而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜,以及不自觉间对于小商户的忽视,使得免费的淘宝已经名存实亡。很显然,免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力之重。08年,淘宝还在前行,但是每一步都不会再像以前那样轻松和自如。拍拍:商品超千万只是另一个起点
近日,拍拍网对外宣布,其在线商品数突破1000万。商品数突破千万量级意味着,只要是正常的购买需求,用户都可以在拍拍网上得到满足。籍此,拍拍网也正式跻身千万商品俱乐部,目前,进入中国千万商品俱乐部的只有淘宝和拍拍两家。06年3月,拍拍网对外宣布正式运营。一年多的快速成长,让依托于腾讯的拍拍网已经成为中国C2C领域一匹潜力十足的黑马。06年5月,拍拍网发布的“蚂蚁搬家”让马云开始认真打量这个快速崛起的竞争对手。07年3月,拍拍网正式宣布其在线商品数突破千万,并且成为了最短时间内打破这一纪录的行业领先者,而这距其正式运营的时间不过一年,成长速度之快,令人乍舌。当然,拍拍网的快速发展让中国的C2C市场格局也在悄然发生着变化。在线商品数突破千万,让拍拍在不经意间又逼近了淘宝一步。在Alexa的世界网站排名上,拍拍网跃进国内C2C网站流量排名第二位的位置已经持续了很久。“对于购物网站来说,商品和人流量是两个关键指标。简而言之:当一个商场的商品非常丰富,而来商场的消费者又非常多的时候,商场成交额的提升将是一个必然。而在这两项指标上都跃居第二,这也意味着C2C的产业格局正在悄然改变,三足鼎立的传统格局很有可能会被淘宝、拍拍双峰对峙的局面所替代。”业内专家认为。尽管背后有着2.3亿庞大的活跃QQ用户群作为基础,然而,能够取得如此的成长速度仍属不易。业内资深人士认为,和腾讯其他业务的密切捆绑,使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势,而这是拍拍网快速发展的另一个关键原因。以交易腾讯增值产品为主的QQ特区在拍拍中占据着重要的位置。在06年10月,拍拍和QQ空间共同推出的QCC商城就取得了很大的成功。据保守估计,QCC商城给拍拍带来的流量和交易量的提升都在20%以上。尽管有着业界最快的成长速度和强劲的发展势头,但是和淘宝相比,拍拍网在市场份额上的差距也并不是凭一日之功就能解决的。对此,拍拍网负责人湛炜标有着非常清醒的认识:“在线商品数突破千万,对于我们来说只是一个新的起点。接下来,我们会在商品搜索、购物流程、支付、物流等方面做持续改进,不断提升用户体验。比如说在最近推出的QQ新版本中,我们就融入了更多的拍拍元素,在进行对话时,可以清晰的显示卖家和商品信息,这样就有助于在沟通过程中快速达成交易。毕竟,用户的选择才是评判一个购物平台是否具有良好发展前景的最好标准。”08年,在挑战的道路上,拍拍任重而道远。
易趣:转型的阵痛
从本土企业到跨国企业,再从跨国企业到本土企业,转了一个圈,易趣又回来了。不同的是其名字由易趣改成了TOM易趣,老板也从邵亦波变成了王雷雷。在06年易趣和TOM合并的时候,王雷雷曾经豪言:“要在半年的时间内找到可行的盈利模式。”半年的时间还没到,豪言能否兑现尚未可知,但是可以看得到的是在TOM易趣身上明显的本土化气息。eBay易趣是不大注重社区的,如今的TOM易趣再次把社区当作重点抓了起来。过完年,易趣忙不迭的推出了年货交易专区,并大做宣传文章,而这在以前的eBay易趣则是不可想象的。深入了解中国网民的习惯,并做出与之相对应的调整,易趣正在向一个纯粹的本土企业接近,然而,无可回避的事实是,几经周折的易趣已经元气大伤。在王雷雷的手中,易趣究竟能恢复几成的王者之风,还需要我们拭目以待。易趣任何用户只要在易趣开店,无论是普通店铺、高级店铺还是超级店铺,都将终身免费。在此之前,易趣上每个超级店铺每月收取50元的月租费,高级店铺25元。而在06年8月30日tom收购易趣之前的旧平台则是超级店铺每月500元,高级店铺150元,一般店铺50元,同时在旧平台还有登录费和交易服务费等费用。易趣还承诺,今年1月到4月内曾购买易趣高级店铺或超级店铺的卖家,易趣将回馈7月底以前的分类推广资源;而对于购买了5月份高级店铺、超级店铺的卖家,易趣将在5月底之前全额退款。对于易趣此次推出终身免费的原因,易趣网营运副总裁常琳称:“国内网上交易还处在初级阶段,但未来的发展空间和潜力巨大。我们还需要持续大力投入,培育用户的使用习惯并帮助形成良好的市场环境。”屠建路则承认,在用户并不是很稳固的情况下,坚持收费无疑是当年一项重大决策失误。之所以选在这个时候宣布免费,屠告诉记者,从竞争环境看,淘宝网逐渐转向收费的趋势让他们感到时机已经成熟。他称,淘宝在两年前就开始不断探索收费模式,而一旦淘宝收费,将使大批中小卖家陷入生存困境。易趣在这个时候提出免费,就是想达到抢夺用户的目的。而业内人士表示,这是易趣的一次绝地反击。
百度有啊,到底有还是没有?
百度有啊是否成功,从百度旗下电子商务网站“有啊”创始人、总经理李明远黯然离职便可以看出一二。
距离“2008年百度向淘宝下战书宣称‘有啊’3年内必然会打败淘宝成为中国最大的个人网上交易平台”已经一年半的时间了,在百度有啊“牢牢”占据市场1%份额的情况下,百度想要打败淘宝已经几乎成了一件不可能完成的“火星”任务,要知道,淘宝的市场份额可是接近8成,如此遥远的距离,谁能追得上呢?百度有啊,你到底是有还是没有? 百度有啊的“非成功”案例证明了好几点:第一,百度进军电子商务这个市场有可能是一个战略性错误;第二,百度选择李明远这个人有可能是一个错误;第三,百度有可能只适合搞竞价排名之类的业务;第四,有了百度有啊的先例,我估计百度未来的视频业务的前景也不容乐观。
最新的消息是,百度有啊与目前日本电子商务巨头乐天建立合资公司,将会开始进军B2C市场,但是淘宝也不甘落后,反应之迅速几乎超出了所有人想象,在百度乐天正式落户北京通州后不久,5月10日,阿里巴巴董事局主席马云和日本软银集团董事长宣布:淘宝与雅虎日本合作,全面打通中国和日本的网购平台。
新一轮电子商务大战即将开始。腾讯拍拍没有动静,难道这个善于后发制人而且已经成功了的网络巨头,还是在等待后发制人的机会?
四,B2C网上商城的发展策略
一 剔除
B2C的那些被行业认为是理所当然的元素需要剔除?
在B2C电子商务模式中,大部分人都会认为“库存和物流”是理所当然的因素,而且这两块儿也是成本较高的因素。既然这两块儿是成本比较高的因素,那么能不能剔除呢?大部分人的第一反应是:肯定不能。没有什么是不可能的,办法总比问题多。目前已经有电子商务网站剔除掉了这两个环节。剔除掉这两个环节有两个方法: 1、销售信息类产品,别销售实物类产品。比如请客800,他销售的就是各种吃喝玩乐场所得预定信息。不需要库存,不需要物流。2、实物类产品销售的话,你就需要整合相关的资源。比如宁君的健康中国网站。他们和全国各地上万的知名品牌保健品直销人员达成了合作。它们通过网站带来订单,然后直接有下订单附近的签约直销人员组织产品、送货。这样来,他们卖的其实还是信息。只不过他们用把握了最重要的订单信息这环,很好的组织了现有的资源。
二 减少 B2C的行业中的那些元素的含量应该被减少到产业标准以下?
硬广告,目前做的还算不错的B2C网站都是靠众多的广告费砸起来的。网络最大的优势就是,它是一种低成本的营销平台。B2C网站想获得快速发展,减少硬广告的投放,降低营销成本,然后多花一些精力在营销上进行创新。三 增加
B2C的行业中的那些元素的含量应该被增加到产业标准以上?
支付方式:大部分B2C网站只是选择两三种简单的支付方式,其实,支付方式的是否便捷,直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者,如果在购物过程中遇到了一些麻烦的话,这些消费者就会转化成理智型购物者。所以,支付的越便捷,就对B2C的销售越有好处。而且这条特别的重要,中国的SP行业之所以能够有如此疯狂的市场,最大的原因就是其支付的便捷性。如果SP的服务都是去邮局汇款的支付方式的话,不可能会有今天的市场的。如果要做B2C行业,一定要把支付方式做到行业标准之上,做到最便捷的话,对销售特别特别的有好处。
【SP(service provider)服务提供商的英文缩写,指的是在电信运营商提供的平台下通过提供短信息、彩信等手机增值服务盈利的机构,负责根据用户的需求开发和提供适合用户使用的服务。】
四 创造
B2C行业中的那些产业从未有过的元素需要创造?
一、 市场分析
1、宏观环境分析:从长期来看,我国农产品市场供求关系仍然会存在着周期性变化,反映到市场上必然会呈现出农产品价格的波动;随着经济的发展,国内生产的农产品成本费用总体上趋于上升,这必然带来农产品价格不断走高;货币供给量增长趋于稳定可能对农产品价格的影响呈现出明显的中性特点。
农产品自身的刚性消费需求使得供给压力较大。相比工业品,农产品供给不仅受单产制约,还受土地资源、天气、自然灾害、城市化发展、经济作物与粮食作物争地等诸多因素限制,注定其供给价格弹性随着经济发展越来越小。但是,农产品需求却从单一的生活消费扩展到工业消费,随着人民生活条件的逐渐改善,其对农产品的需求也水涨船高。粮食增产总有渠道予以消化,其对价格的利空影响只是暂时的。反之,一旦粮食产量持平或小幅减产,就会被市场无限放大,价格同时也会出现飚升
农产品生产成本的自身推动逐渐提速。现在的农业生产已经逐渐脱离农户个体生产,相应的成本也由之前个体隐性成本扩展到诸如机械、雇工、农药化肥等显性成本上
农产品价格的国际化联动特征越来越明显。随着近年来我国工业化进程的加速,农产品的生产能力越发不足。除小麦、稻谷等主粮作物外,许多农作物由之前的富裕出口或自给自足变为依赖进口。农产品进口依赖度提高带来的一个问题是:农产品价格也将开始国际化联动。
2、微观环境分析:
(1) 会展中心的基本情况
锦江之星距离“清远国际会展中心”约0.59公里,清远索菲特丽豪大酒店距国际会展中心0.42公里,华冠大酒店距国际会展中心1.17公里,诺庭连锁酒店,清远湖滨步步高酒店,清远格豪假日酒店好来登酒店
赢之城购物中心总经营面积达5万多平方米,是粤北地区集购物、休闲、饮食、娱乐、旅游于一体的主题式商业中心。目前,进驻该项目的商家已达200多家,国外品牌就占了三成以上,目前商铺的招商面积已完成了80%。例如有摩登百货有限公司,华润万家超市等等之类的。
(2) 农业展会目标顾客
参会者:清远市的各县市政府机关及农业局的负责人、省直有关单位、周边部分地级市政府机关及农业局的负责人。
参展商:清远市的各县市(以及周边部分地级市)县级以上龙头企业及各农业专业合作社、各县市及周边部分科研区。
专业观众:清远市的以及周边部分地级市农业专业工作者、农科人员、农民企业家和重点农业科技示范户;省内农业院校专家学者及涉农专业的学生(华南农业大学、广东海洋大学、仲恺农业工程学院、韶关学院、佛山科学技术学院、广东农工商职业技术学院、广东科贸职业学院)等到会场参观、交流与学习。
普通观众:清远市民、及相关对农业感兴趣的观众等等
新闻媒体单位:广东电视台、南方电视台、广州电视台、羊城晚报、南方周末、广州日报、南方日报、南方都市报、深圳特区报、深圳晚报、深圳商报、番禺日报、惠州日报、江门日报、梅州日报、清远日报、清远电视台、清远百姓网等相关媒体。
3、市场环境评价(SWOT):
(1)、优势:
区位优势:
清远位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;北接湖南永州、广西贺州,南连广州、佛山,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。乃“三省通衢”之地。而泛珠三角区域合作战略的提出,更是把清远从粤北山区推向了泛珠三角合作的前沿。高速公路项目的建成将进一步提升清远市的交通条件和投资环境,推进大珠三角中部的广州、佛山、清远新城市群的形成,大大拉近清远与广佛都市圈和珠三角城市之间的时空距离,势必大大促进清远市工业资源、农业资源、旅游资源及人力资源的新开发和新利用,增强优势互补、促进优势产业升级,对带动沿线地区的经济社会快速发展具有积极意义。
便捷的立体交通网
高速公路———到“十二五”期末,清远有京珠、广乐、广清、佛清、清从、二广共6条高速公路与广州、佛山的高速公路网连接,实现陆路交通的无缝对接。
水路交通———加快北江航道升级改造,实现水路交通的无缝对接。
航空交通———加快打造空港快线,实现航空交通无缝对接。
自然环境优势
山清水秀空气,清新清远以其独特的地形地貌、美丽的自然风光、绚丽多彩的民族风情,成为全省生态和休闲旅游的新亮点。近年来,清远先后被授予“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国龙舟之乡”、“港澳及海外华人眼中最具魅力的休闲度假之都”、“中国生态休闲旅游城市”和“中国宜居城市”等称号。清远空气质量良好,环境综合指数居全省前茅。
(2)、劣势
A、展馆设施不适应需求
清远国际会展中心展馆有效面积不足、缺少展馆物业支撑,并且条件简陋、设施不齐全。
B、会展企业整体规模小。清远没有一个完善的专业会展企业,并且缺少举行大型展会的经验,这也是直接导致展会的规模不大、主题重复、缺乏连续性的原因。
C、品牌展会匮乏
清远缺少品牌展会,更没有像上海的“汽车展”、广州的“广交会”、深圳“高交会”和杭州“西博会”那样上档次、上规模,并且在国际、国内有一定影响力和知名度,具有自主知识产权的大型品牌展会。
(3)、机会:
农产品交易网
中国农产品交易网是目前国内最具规模和专业化的网上农产品交易服务平台,为涉农企业和个体经营者提供大容量和迅捷的网上网下商务贸易服务,自推出以来,以其独具特色的运营和服务模式吸引了大量用户的加入,创造了无限农贸商机,成为了网上农业商务的首选,被称为永不闭幕的网上农贸市场。中国农产品交易网精心打造了系列精品栏目频道,集文字、图片、音频、视频、动画于一体的的网上视频展厅,为会员企业全年展示产品及企业形象;精美的网上商铺为会员企业在爱农商务网上安了一个家,展示最全面的企业和产品信息;爱农即时通开展专业网上洽谈,促成供需双方见面,撮合农贸交易;每天大容量的供需信息发布为会员提供了巨大商业机会;随着网上和网下业务的互动开展,为会员企业提供了实用、方便、快捷的服务功能,极大促进了农贸交易。
清远政府的支持
例如:清远名优农产品(广州)迎春展销会20xx年1月21日隆重开幕
今天上午,由清远市人民政府主办,清远市农业局、清远市供销社、广州金达实业发展有限公司承办的清远市名优农产品(广州)迎春展销会在广州金达海味·干货食品城隆重开幕。举办清远市名优农产品(广州)迎春展销会,其目的是借助广州的区域和市场优势,集中展示近年来清远市推进农业产业化、建设“五大特色产业带”和“四大基地”、实施“一乡一品”活动的成果,进一步推动我市农业的对外交流与合作,拓展农业企业的发展空间,拓宽名优农产品的销售渠道,提高清远市名优农产品的市场知名度和市场竞争力,并在新春佳节来临之际,为广州市民采购质优价廉且具有清远特色的“年货”提供方便。
(4)、威胁:
国际市场与国内自然灾害
受国际市场和国内自然灾害因素影响,中国农业市场商品价格今年出现异常波动。20xx年初以来,中国相继经受了北方低温、西南旱情、南北方洪灾等考验,全国夏粮7年来首次减产,早籼稻产量、质量均有所下降,再加上宏观经济通胀预期强烈,农产品价格也出现轮番上涨。
市场竞争激烈
长期来看,我国农产品市场供求关系仍然会存在着周期性变化,反映到市场上必然会呈现出农产品价格的波动;随着经济的发展,国内生产的农产品成本费用总体上趋于上升,这必然带来农产品价格不断走高;货币供给量增长趋于稳定可能对农产品价格的影响呈现出明显的中性特点。
由于各地的都有自己特色的农产品,加上现在物价上涨,农产品的价格也不断的上升。大家都涌入农产品市场,所以农产品市场竞争会越来越大。清远农产品的市场也不列外,竞争也会越来越激烈
周边竞争者:广州:广州农业展览会、广东种业博览会。肇庆:肇庆市农业良种展示会。惠州:惠州农业博览会。江门:江门农业博览会。佛山:广东现代农业博览会。茂名:茂名现代农业博览会。梅州:梅州农展会
二、会展项目生命力分析:
农业产业化基地逐步建立,名牌带动初见成效。近年来随着先进农业科技的投入、“一乡一品”活动的开展、“八个五”工程的推进和名牌带动战略的实施,清远市农业呈现出良好的发展势头。
1、优质农产品生产基地逐步形成。如在清远市(清新)现代农业综合示范区内,瘦肉型猪、珍禽、水果、蔬菜、乌鬃鹅等项目基地已初具规模,除此之外还大力发展笋竹种植与加工、砂糖桔和早熟大果枇杷等水果的产业化开发等。
2、龙头企业的带动逐步增强。目前,清远市已有86家农业龙头企业。
3、农业产业化呈现出多种模式。有“公司+农户”、“公司+基地”、“公司+基地+农户”、“公司+基地+农户+市场”、“个体+农户+市场”、“协会+农户+窗口+市场”等模式。目前,清远市农业产业化组织共86家,共带动农户25.28万户,占总农户数37.9%,可带动户均增收近千元。
4、以无公害农产品认证为突破口,狠抓农产品质量安全管理工作。近年来,我市以农业和农村经济发展“八个五”工程之50万亩无公害蔬菜基地建设为重点,积极推进无公害农产品基地、绿色食品基地和有机食品生产基地建设,积极实施十大民心工程之“全民安康工程”。
5、参会者:清远市的各县市政府机关及农业局的负责人、省直有关单位、周边部分地级市政府机关及农业局的负责人
6、参展商:清远市的各县市(以及周边部分地级市)县级以上龙头企业及各农业专业合作社、各县市及周边部分科研所
7、专业观众:清远市的以及周边部分地级市农业专业工作者、农科人员、农民企业家和重点农业科技示范户;省内农业院校专家学者及涉农专业的学生(华南农业大学、广东海洋大学、 仲恺农业工程学院、韶关学院、佛山科学技术学院、广东农工商职业技术学院、广东科贸职业学院)等到会参观、交流与学习
8、普通观众:清远市民、及相关对农业感兴趣的观众等等
9、20xx年1月21日,由清远市人民政府主办,清远市农业局、清远市供销社、广州金达实业发展有限公司承办的清远市名优农产品(广州)迎春展销会在广州金达海味·干货食品城隆重开幕。举办清远市名优农产品(广州)迎春展销会,其目的是借助广州的区域和市场优势,集中展示近年来清远市推进农业产业化、建设“五大特色产业带”和“四大基地”、实施“一乡一品”活动的成果,进一步推动我市农业的对外交流与合作,拓展农业企业的发展空间,拓宽名优农产品的销售渠道,提高清远市名优农产品的市场知名度和市场竞争力。省农业厅、清远市各级领导的高度重视和社会各界以及广大市民的广泛关注。全力打造一个集品牌展示、产品销售、经贸合作于一体的清远名优农产品展销盛会。
从此可以看出清远的农展的生命力是非常强胜的。
三、 会展执行方案分析:
一、对计划举办的展会的基本框架进行评估包括:
1、展会名称:清远农业博览会
主题: 绿色.健康.美味
展会的展品范围:在有效期内的无公害农产品、绿色食品、有机食品、名牌农产品、地理标志产品、原产地标志产品,国家驰名商标、省著名商标、证明商标的农产品
展会定位:打造有粤北特色的农博会
2、办展时间:举办年的11月25—28号
办展频率是:每隔两年举办一次
该展会的展品符合农业展会展品范围所在产业的特征,具有粤北特色农副产品展
3、展会的举办地点适合举办该展品范围所在产业的展会。
中国华南(清远)农业博览会 是从20xx年起由 广东 省清远市人民政府主办的 华南 地区具有特殊意义的农产品、科技、信息交流和交易盛会。展区分为清远展区和非清远展区两大部分。每个展区按展品性质分为饲料、肥料、食品、饮料、蔬菜、水果、种子、农药、中草药、花卉、 粮食 、干果、食用油、农用物资和 综合 等若干个专业展区
清远沙糖桔旅游文化节 是清远市从20xx年起开始为沙糖桔产业量身定做而举办的 时间:每年12月 宗旨:开放、合作、交流、发展 目标:全方位加强清远市农业对外交流与合作,大力宣传清远市优质沙糖桔,共同打造清远市沙糖桔品牌,推动沙糖桔产业为主的农产品销售,促进农民增收。清远沙糖桔旅游文化节展会的丰富经验给清远农业博览会打下坚实基础
4、在展会展品范围所在产业里能举办如此规模和定位的展会。
清远的农副土特产品资源丰富,是广东省农业大市之一,全市已形成粮食、水果、蔬菜、牲畜、家禽、烤烟、蚕桑、竹笋、优质稻、水产等13个优势农产品生产格局。全市通过国家有机食品认证农产品9个,通过绿色食品认证农产品25个,获国字号区域品牌19个,获国家地理标志保护品牌12个,数量居全国地级市首位;全市通过无公害农产品产地认定企业144家、无公害农产品认证195个;拥有涉农广东省著名商标10个,农业类广东省名牌产品15个,中华老字号1个,原产地证明商标1个。
5、展会的办展机构在计划的办展时间内有实力举办如此规模和定位的展会。
在综合考虑中国华南(清远)农业博览会、清远沙糖桔旅游文化节的会展上,通过与这两个会展错开举办时间,扩大办展场地,提高办展水准、规模及服务水平
6、办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。
清远市不但经常参加各类有特色农业展会、交流会而且还举办几次农业展会积累不少宝贵经验
7、展会定位与展会规模之间冲突不大。
展会主要是针对本地区以及周边地区的无公害农产品、绿色食品、有机食品、名牌农产品、地理标志产品、原产地标志产品,国家驰名商标、省著名商标、证明商标的农产品
二、招展招商和宣传推广计划评估
1、招展计划评估
制作项目邀请函、展位确认书、参展商指南资料的评估
招展方式:主要是电话联系,其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等的评估
招展的步骤:
(1)发布信息(主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户)的评估
(2)跟踪拜访(找准负责人)的评估
分析和考察招展目标是否实现,招展效果评估,实施招展过程分析
2、招商计划评估
(1)在招展过程中,可以把拒绝型客户转换成参观商
(2)通过媒体可以间接招来一些参观商
(3)主要的招商工作还是在开展前1~2周,承办单位组织招商工作,比如出差到二级市场进行专业观众的组织;发短信息邀请;打电话邀请
(4)组办单位为展会提供的工作
针对分析招商的过程及成果中的问题进行评估
3、宣传推广计划评估
联系宣传媒体
(1) 对象:专业媒体和大众媒体
(2) 方式:直接付款;用展位交换和我们会刊广告交换。
评估宣传推广效果,比如参会者、参展商、专业观众、普通观众、新闻媒体单位等对本展会的知晓度
三、 展会项目财务分析
1、价格定位:粤北高起点、高标准的农业展会
2、成本预测
展会的成本费用:33.3万
1)展览场地费用包括:
展览场地租金 5万
展馆空调费 0.3万
层位特装费 2万
标准层位搭建费 2万
展馆地毯及铺设地毯的费用 1万
展位搭装加班费 0.5万
2)展会宣传推广费:
包括广告宣传费 4.5万
展会资料设计和印刷费 1.5万
资料邮寄费 0.3万
新闻发布会费用 1.2万
3)招展和招商费用 2万
4)相关括动费用:
技术交流会、研讨会展会开幕式 2万
嘉宾接待、酒会 2万
展会现场布置 0.5万
礼品 1万
展会临时工作人员费用 0.5万
5)办公费用和人员费用 2万
6)税收 免收(政府支持)
7)其他不可预测的费用 5万
3、展会收入预测:50万
1)展位费收入 20万
2)广告和企业赞助收入 5万
3)其他相关收入 25万
4、盈亏平衡分析
展会收入预测50万 — 展会支出成本费用33.3万 = 展会利润16.7万
5、现金流量分析
1)净现值分析 收入50万—成本33.3万 = 净现16.7万
2)净现值率分析 16.7万 / 50万 * 100% = 33.4%
四、 风险预测:
市场风险
从长期来看,我国农产品市场供求关系仍然会存在着周期性变化,反映到市场上必然会呈现出农产品价格的波动;随着经济的发展,国内生产的农产品成本费用总体上趋于上升,这必然带来农产品价格不断走高;货币供给量增长趋于稳定可能对农产品价格的影响呈现出明显的中性特点,这就对我们农产品带来一定的风险。
经营风险 决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降或由于汇率的变动而导致未来收益下降和成本增加。
财务风险 资金难以准时到位,而影响到会展的进度和各方面的安排。投资过大,预期收入有可能低于实际收入,出现亏损。
合作风险 人员到达率可能没有达到预定的数字,如一些参展商可能没到。
五、 存在的问题:
1、受国际市场和国内自然灾害因素影响,中国农业市场商品价格今年出现异常波动。20xx年初以来,中国相继经受了北方低温、西南旱情、南北方洪灾等考验,全国夏粮7年来首次减产,早籼稻产量、质量均有所下降,再加上宏观经济通胀预期强烈,农产品价格也出现轮番上涨。
2、由于各地的都有自己特色的农产品,加上现在物价上涨,农产品的价格也不断的上升。大家都涌入农产品市场,所以农产品市场竞争会越来越大。清远农产品的市场也不列外,竞争也会越来越激烈。
六、改进意见
1、加强承办商之间的合作交流,如有需要可签订协议,提高服务质量,积极寻找信誉度高的商家合作,积极与政府部门合作,加大相关投入,提高展会的影响力和社会知名度。严格控制风险程度,降低风险对展会的负面影响,提高展会人员的自身素质,提高决策者专业水平,展会努力向宽领域多层次方向发展,丰富展会的内容,积极向国内外大型展会主办商学习交流与合作,提高自身综合实力。
七、努力的方向:清远农博会充分发挥了清远作为华南地区区域中心、珠三角农副产品供给中心的作用,为华南地区各省区构建了一个加强协作、推动交流、促进贸易的平台。既是展示企业和农业农村经济发展成果的盛会,又是各级农业部门、农业企业和农产品流通企业开展现场观摩、贸易洽谈合作的好机会。联合省农业厅主办本次展览会,将更有利于进一步调整华南地区各省优化农业产业结构,加快促进农业合作,建立农业和农产品质量安全体系。从另一方面来说,省农业厅不仅在这次支持清远举办农博会,今后还将一如既往支持清远的三农工作,并以此推动清远农业农村经济和现代农业实现又好又快发展。
清远地理位置优越,自然资源丰富,是我省的农业大市和重点粮区,在成功举办两届农业博览会的基础上,相信清远市委市政府一定会把中国华南农博会打造成全国会展经济的精品名牌,并借助这一平台,进一步加强与海内外、国内外农业同仁的经济技术交流与合作,加快全市农业现代化建设,为促进农民持续增收,建设社会主义新农村发挥更大作用。
一、媒介融合是分层次、分阶段进行的过程。第一层次是媒介互动,即媒体战术性融合;第二层次是媒介整合,即媒体组织结构性融合;第三层次是媒介大融合,即不同媒介形态集中到一个多媒体数字平台上。三者并非先后承接,更多的是同时发生、各自推进。最终的媒介大融合仍然只是一种对未来的设想。
二、第一层次的互动:媒体战术性融合,一般指传统媒体与新媒体之
间在内容和营销领域的互动与合作,称之为“媒体互动”更为准确。这一层次的特点是个媒体之间仍然泾渭分明,但是在内容上、营销方式上互动和交叉。
2、互动结果:
媒介互动的初衷是不同媒体为了更好地销售自己的媒体产品,实现双赢,这一点在传统媒体之间的互动中得到了充分体现。然而在传统媒体与新媒体的互动却越来越出现了此消彼长的态势,利益分配成问题,更进一步的融合成生存之道。传统媒体应采用多媒体经营,新媒体应尽早实现原创内容的提供与整合,摆脱对传统媒体的依赖。
三、第二层次的整合:组织结构性融合,其核心在于同一旗下各个媒介平台的整合。目前在我国,媒介整合面临的难点:政策壁垒、管理壁垒,及人才壁垒。在媒介整合后,媒介将成为一个个信息与受众的接触点,呈现碎片化的分布,但统合起来依然效力惊人。
为了进一步了解基层,贴近青年,更好地推动新形势下湖南共青团工作,团省委书记李晖同志率“走进青年·湖南团情大调研”赴**调研组于20xx年8月14日至17日对xx市基层团建工作进行了深入调研。这次调研以发放调查问卷、召开座谈会、个别走访和实地考察相结合的方式展开,共发放调查问卷300份(回收292份)、团情统计表100份(回收96份),召开6个座谈会,深入到宁远、祁阳、冷水滩、零陵等县区的机关、企业、学校、社区进行实地调研。
一、**市基层团建基本情况
**全市下辖2区9县,188个乡镇,9个街道办事处,5356个行政村,总面积万平方公里,总人口576万,其中青少年万。全市共有团委535个,基层团(总)支部10305个;团员万人,专职团干部752人,兼职团干部8362人。
1、关于共青团干部队伍建设情况
**市建立健全了基层团干部公开选拔、民主推荐、竞争择优、培养考核的新机制。以高校选调生为重点,选准配强乡镇团委书记,优先把新到乡镇的高校选调生和远程教育青年志愿者配备进乡镇团委班子,任命其为副书记,从源头上优化了基层团干部队伍的结构,全市各级团干部大专以上文化程度的占90%。目前,全市188个乡镇,75%以上的团委书记均由28岁以下的青年干部担任,152个乡镇团委配备了兼职副书记。
对于村级团组织,团市委推行“团支书、青年能人、村委会副主任三位一体”配置村团支书,79%以上团干部除担任团的职务外,还兼任其他职务、从事其他工作。**团干部的任用53%是采取组织任命的形式,33%是采取公开选拔的形式。该市目前还没有通过海选任用的团干部。
团干部业务培训也列入了同级干教领导小组的年度干训计划,团市委于20xx年、20xx年、20xx年先后在市委党校举办了基层团干理论培训班,各团县区委也做到了每年开办一期基层团干培训班。20xx年、20xx年分批把11个县区团委书记送至中央团校团县委书记培训班进行了轮训。
调查显示,**市团干部队伍流动较快,36%的团干部任职时间为一年以下,44%的团干部任职时间为1-3年,持续担任团干3年以上的人数仅占被调查人数的20%。
2、关于共青团工作的环境
调查表明,**市各级党组织和党政领导对共青团工作比较重视,市委下发了“党建带团建”的相关文件,绝大部分基层党组织每年都召开一次研究团工作的专题会议,共青团工作的环境相对较好。但我们在调查中同时也了解到,少数地方对20xx年省委15号文件的贯彻落实情况不理想。有关调查情况见下表。
3、关于组织建设情况
**市“两新”组织的团组织建设工作进展顺利,并已全部覆盖,团的基层组织不断壮大。截止到20xx年底,全市“两新”组织xxx建有基层团组织323个,其中基层团委26个,团组织对“两新”组织团员青年的覆盖面得到较大提高。
当前,京东金融产品包括面向不同群体的多种子产品,京东金融面向消费者提供服务的载体也有多个,其中主要载体是京东金融APP,本报告是以京东金融APP为对象进行探究的总结。
产品形态与载体
分析报告从用户视角出发,主要关注三个问题:用户是否会继续使用本产品-产品的价值;用户使用的感受如何-产品的体验;用户是否会选择竞品而非本产品-产品的竞争力与差异化程度。
一,产品价值——主要解决的问题
经过近一个月的使用,我认为京东金融APP主要有以下价值:
1.一站式金融解决方案——打通了消费(商品及支付)、投资、理财之间的隔断。
现今的金融APP市场上有众多的购物消费类、支付工具类、投资理财类、理财资讯类以及众筹类APP,但是多存在功能单一、互相不能打通的问题。这就造成在金融问题上,用户若想使用众多本来可以在一条流程上完成的功能,就必须在不同的APP、账号、平台之间跳转,甚至需要“站队”,这就造成了用户体验的割裂。而京东金融APP打通了本来应当在一条线上的所有流程——消费支付、投资、理财,甚至还能将消费者与生产者连接起来(即消费者众筹支持生产者),就个人实际使用来看,这种在金融方面一站式的体验,让我几乎可以卸载其它众多金融相关的APP了。
2.小白理财新入口——扩展了理财的参与者,帮助用户了解金融。
移动互联网环境下,中青年人需要一个简单易于理解的理财服务提供者。京东金融APP从消费开始,逐步引导用户走向理财,使之前只有教育、经济水平较高的人理财的局面有所改观,普通小白都可以购买理财产品,了解理财资讯,学习理财知识。变主动自发理财为教育引导理财,同时降低理财门槛,这是京东金融APP第二个重要价值。
3.京东产品销售新渠道——增加京东生态其它产品的展示机会,便利用户从新角度了解更多好玩有趣的产品。
京东金融APP对消费者来说,是一个金融一站式解决方案,是金融入口,对京东体系来说,也是一个巨大的入口和解决方案——消费和投资的整合让用户在理财的同时也能消费,而消费可以促进京东商城、众筹等的发展,这样一来,京东商城、京东众筹的展示渠道增加,京东体系的资金、货物、商家的运作效率则有机会得到较大提升。对于用户(尤其是3C数码爱好者这一类京东典型用户)来说,我可以知道很多在商城看不到的新产品,甚至参与到其开发与营销中,收获新鲜感、满足感。
因为京东金融APP解决了以上我的问题,所以我会继续使用乃至向他人推荐这款产品。
二,体验报告——基于用户视角的产品体验总结
1.用户自画像
我是一个典型的95后大学生,比较喜欢通过支付宝和微信支付完成日常消费交易,购买过分期乐的消费金融产品,通过财经客户端了解最新的金融财经资讯,通过同花顺和一些模拟炒股软件初步了解股市。总体来看,我处于理财的起步阶段,对金融的了解缺少一个统一的入口,处于分裂的状态;有一次因为在京东购书余额不足,我接触到了京东白条产品,开始使用京东金融APP,逐渐发现京东金融解决了我之前理财、消费方面存在的分裂状态,几乎一切关于金融的功能与需求都可以通过这一个入口解决,所以认为京东金融是一个良好的金融解决方案,将来将会继续使用这一APP。
2.背景信息
背景信息
3.交互体验
总体来看,京东金融APP的交互体验优于京东商城APP,遵循了栏目-点按,内容-上下滑动的操作方式,很多操作都有明显的反馈,也有左滑右滑轮播图的交互方式。但是左滑右滑的交互方式就个人体验来说,存在不够直观和不方便的问题;部分内容点按滑动并没有反馈,很多页面也是网页嵌套,与主页面的交互体验不一致。
4.基本功能实现流程
目前,我在打开APP,看到闪屏→手势解锁(会有理财Tips,比较有意思)之后主要的操作是:①我→查看推荐的内容;②投资→股票→查看上证指数、深证成指、创业板指;③众筹→查看人气新品。这些流程以阅读为主,涉及的操作并不多,基本没有遇到问题,对于理财新手来说,基本的理财资讯、众筹产品体验需要基本能够满足。因为个人暂时没有购买理财产品的需求与能力,所以无法体验众多理财产品的购买流程。
5.当前存在的问题及解决方法
问题及解决建议
三,竞品对照——优势劣势分析
当前市场上的金融类软件产品层出不穷,有宝类产品(支付宝)、炒股类产品(同花顺,东方财富网)、金融资讯类产品(财新、财经)、P2P类产品(借贷宝)、一站式金融平台(京东金融、苏宁金融)等。京东金融APP与以上产品相比,最大的不同在于理念的创新:京东金融不是一个聚焦于某个功能的工具,而是一个一站式金融解决方案,让被割断的金融链条重新连接。
京东金融APP的优势主要有:
1.用户为中心,发展快速。
在一个月时间内,京东金融APP有一次更新,本来按照一般APP的逻辑,会将“我”这一栏目放在靠后的位置,而京东金融更新后则是大胆地将“我”放在默认的首栏,由此可见这款产品能够快速地根据用户需求,重新思考设计产品结构。反观苏宁金融,首先目前还没有APP,其次网页端依然是卖场思维,用1F、2F的形式来展示不同类型的金融产品。
2.有京东体系支撑,空间巨大。
京东金融连接的不仅是个人金融的各个环节,也连接了消费者、京东商城商品与卖家、供应链。京东金融的用户可以从京东商城来,用户也可以通过降低金融进入更多京东服务。这是功能单一型金融APP产品所做不到的。而且京东的大数据信用体系、品牌信誉,也能够给用户其它理财APP给不了的安全感、信任感。
京东金融的劣势有:
1.用户使用频度较低。
与支付工具类产品对比,京东金融APP缺少支付场景支持,在餐饮娱乐等日常经济活动中处于劣势,用户多被支付宝和微信支付吸引。当然也可以看到,京东金融在发力金融资讯内容,这样可以以免费的内容吸引用户,潜移默化地培育用户使用习惯、理财思维,增加用户粘度。
2.功能过多,平衡京东商业布局与用户使用习惯还需要更多探索。
有很多人反映自己并不需要京东金融APP某些功能,同时却也不容易找到想要的功能,只好转向一些细分功能的产品。这意味着京东金融APP可能还需要进一步考虑用户使用习惯,增加个性化、智能化因素,让商业目标与用户习惯达到良好的平衡。
在1月11~12日召开的全国国土资源厅局长会议上,国土资源部部长徐绍史在报告中传递了2013年中国地产政策的总基调,即“扩流量、逼存量、差别化”。
报告说,“2013年初步考虑新增建设用地计划指标原则上不低于去年,加大闲置土地处置力度。”国土资源部有关负责人在会议座谈中说:“立足于通过长远地加大供应量来改变市场供求关系和预期,平抑市场价格,促进房地产市场和土地价格平稳发展。”
在房地产用地政策方面,国土资源部2013年将进一步加强调控,为此祭出“两板斧”:一是房地产用地增量平稳,同时加大释放存量,总体上扩大流量。报告提出,“坚持房地产用地调控政策不动摇,根据房地产市场形势,普通商品住房用地供应要确保不低于5年年均实际供应,保持土地市场平稳运行。”“加大对闲置土地和各类违规和违约用地行为的查处,促进已供土地开发利用。各地要对国土部公布的房地产大企业和大地块名单加强监督并实现制度化、常态化。”
二是对保障房用地应保尽保,以加大“保障”分流市场压力。报告提出,“对今年600万套保障性安居工程的新增建设用地,继续实行计划专项安排,提前单独报批,应保尽保,并实行目标责任考核。”
调控政策的稳定,将对稳定市场预期发挥功效。
值得注意的是,报告还提出“深化利用集体土地建设租赁房试点并加强指导。”据了解,北京、上海的试点进展积极,在土地政策方面障碍很少,主要的政策难点集中于与《土地管理法》“集体土地不得进行房地产开发”的有关规定相冲突。现在报告提出深化试点,这或许预示着下一步土地制度改革的方向。
从报告来看,2013年房地产用地宏观调控的创新点在于:更加注意“扩流量”与“差别化”的结合,加强调控的针对性,改善有效性。国土资源部有关负责人在座谈讨论中透露,并非全国各类城市的房地产用地价格都“翘尾”,“每次大的波动都是那几个城市”,所以不能再采取“大家吃药”的办法。“谁得病、谁吃药”,区分不同城市来采取措施,完善调控。具体要对一些重点调控城市加大供地量,而“对那些房地产市场刚刚形成的小地方,没有必要‘开口子’,正常供应就可以了”。
此外,出于“管理预期”的需要,尽管一些地价干预措施治标不治本,但有利于稳定人心、稳定市场,国土资源部有关方面已经非常细致地进行了研究。这些措施,诸如将大地块分割出让,防止“地王”再现;“肥的搭瘦的一块儿卖”,市区地块搭售郊区地块等。出此对策,“也是没有办法的办法”,市场和舆论的关注和炒作,如“地王”问题等,显示出非理性。
上半年产品质量安全状况分析
上半年,我县质量工作坚持以质取胜战略、名牌战略的方针,通过深入开展质量提升和质量整治等活动,全县质量总体水平有一定的提高,工业产品质量安全总体状况稳定,食品和特种设备质量安全状况良好,未发生食品和特种设备安全事故。
一、产品质量安全总体状况
截止到6月底,全县共有各类生产加工企业430家(包括矿山企业)。其中,规模以上工业企业34家,占全县工业企业总数10% 。工业企业中,获证企业16家,“CCC”认证企业2家。
1、省监督抽查
上半年,省监督抽查公司1个批次产品,检验结果合格。
2、定期监督检验
上半年,围绕生产许可、强制认证、关系国计民生及社会反映较多的产品开展了产品质量监督抽查,共抽查49家企业的75个批次产品,平均合格率为96% 。其中,食品、建材、化工、农机等产品合格率100%,眼镜制品合格率75%。
20xx年上半年定期监督检验产品实物质量合格率图
从监督抽查结果来看,眼镜制品合格率较低,共抽查4家企业的4个批次制品,合格3个批次,合格率为75%,不合格项目为顶焦度超标。造成不合格原因是企业经营者质量意识差,企业技术水平和管理水平不高。而长期配戴顶焦度等不合格眼镜将直接导致视力欠矫或过矫,引起戴镜者眼睛疲劳、调节功能不全和调节反应时间延长,严重伤害戴镜者的视力健康。
3、食品质量安全状况
目前,全县共有食品生产加工单位25家。其中,获证企业11家,小作坊14家。上半年全县食品质量安全状况平稳,未发生质量安全事故。通过对饮料、糕点等6批次产品进行风险监测,合格率为(注:风险检测尚未出检验结果)。
食品生产加工企业定期监督检验情况
序号
产品类别
定检抽检批次数
定检抽检结果
风险监测及专项抽查抽检批次数
风险监测抽检结果
1罐头
1
合格
2
小麦粉
13
合格
3
糕点
3
合格
3
4
芝麻油
12
不合格1批次
5
纯净水
9
合格
3
6
瓜子
2
合格
7
白酒
3
合格
合计
7类
43个批次
不合格1批次
对全县所有食品生产加工企业和小作坊从原料、食品添加剂进厂、生产工艺过程控制、产品检验、产品销售等进行全程检查,共检查食品生产加工企业及小作坊55家(次),查处问题小作坊3家,整改问题3个。
4、特种设备安全状况
上半年,全县共有登记特种设备165台(套),其中,在用锅炉47台,压力容器44台,电梯81台,起重机械19台。另有在用气瓶约10万只、压力管道641米。
全县特种设备种类图
起重机械19台锅炉47台
电梯81台
压力容器44台
全县特种设备安全总体形势保持稳定,没有发生特种设备安全事故。共检查特种设备使用单位37家,发现事故隐患17处,下达《安全监察指令书》15份,督促整改14处。共办理注册登记发证156台(套),发证率92%,设备定检12台。停用设备33台,报废设备1台。举办各类特种设备培训班2期,培训特种设备作业人员70人,特种设备持证上岗率达到85%。
二、质量保障能力情况
1、工业标准化情况
一是起草了xx省地方标准——《XX大枣技术要求》。二是指导帮助企业制定了《铁精粉矿》和《家禽、淡水鱼用饲料》个企业标准,完成企业标准备案家。
2、工业计量情况
上半年,1家企业申报了计量合格确认,全县累计通过计量合格确认企业为3家。通过开展计量合格确认工作,提高了企业计量保证能力,为企业节能降耗减排、提高产品质量和市场竞争力打下坚实基础。
3、ISO9000认证情况
目前,全县累计通过ISO9000认证企业达到家。通过ISO9000认证企业极大地提高了工作效率,并持续稳定地生产合格产品,提高了企业的经济效益和社会效益。
三、质量提升工作情况
1、深入开展质量宣传活动
大力开展质量提升、质量振兴活动。充分利用新闻媒体宣传质量工作,增强企业的质量责任感,提高全社会质量意识。6月份,在县政府广场开展了以“安全发展、预防为主”为主题的咨询宣传活动。共发放宣传资料1200余份,悬挂宣传标语2条,设置宣传展版3块,现场接受群众咨询70余人次,解答群众疑难问题13个。工作中,执法人员随时向周围群众宣传质量法律法规和质量知识,引导群众重视质量,合理消费。
2、强化质量服务功能
上半年,我局以“规范生产过程,提升质量水平”为工作中心,围绕阻碍企业提高质量和效益的瓶颈环节,开展了多项服务活动。一是对XX有限公司进行了“5S”管理培训,并指导帮助企业有效开展“5S”活动。二是大力开展“质量专家行”活动。质量管理人员到食品、建材等生产企业,从提高质量管理水平和人员素质入手,指导企业完善质量管理体系,严格实施全程质量控制,规范产品出厂把关检验,确保向社会提供合格安全产品。
3、大力实施名牌战略
XX有限公司是名牌产品生产企业一季度,该公司处于停产扩建阶段,我局主动提前介入,为企业严把特种设备购买、安装等关口,并积极帮助协调安排设备检验,从而缩短了设备安装、检验时间,保证了设备质量,避免了企业特种设备违规运行现象发生。同时,选择市场占有率和经济效益高、美誉度和信誉度好的XX有限公司等4家企业作为名牌培育对象,搞好技术服务指导,引导其创建名牌。
四、存在问题及安全隐患
1、工业企业总体质量竞争力不强
由于我县企业大多为家庭作坊式生产,规模小,工艺设备简陋,从业人员素质较低,企业内部质量管理松懈,没有专(兼)职质量工作岗位和人员,满足于粗放管理和眼前的市场利益,质量管理体系、计量检测体系、标准体系不健全,体系认证注重形式,认证后保持和运行不力,检测手段落后,企业质量诚信和保证能力较差。产品知名度较低,全县工业产品中仅有一个省名牌产品。企业研发和创新、创牌能力弱,缺乏自主知识产权和核心技术,现有的产品中,高技术含量、高附加值的偏少,区域特色经济中名牌龙头企业的支撑或带动作用发挥不够理想。
2、个别企业质量问题依然严重
在高额利润的驱使下,黑窝点甚至正规企业制假售假现象依然存在;工程项目中使用假冒或劣质原材料屡禁不止;与群众生活紧密相关的部分建材产品质量问题未得到根治;农资产品计量不足,有效成份含量与标识不符等损害农民利益问题依然存在,加油站计量投诉时有发生。
3、技术服务机构职能未有效发挥
与质量工作密切相关的技术机构、行业协会作用未得到有效发挥;技术机构资金短缺,能力不足,这些问题亟需得到解决。
4、企业质量安全意识不强
个别企业为了赚取高额利润,随意改变生产工艺、生产条件或使用劣质原材料组织生产;未严格执行检验制度,产品未经检验出厂销售,甚至编造假记录、假报告欺骗监管人员,形成严重质量安全隐患。
5、无证生产、无证使用问题仍然存在
食品、建材等产品无证生产问题未得到根除;特种设备非法使用,操作人员无证上岗,设备不按周期检验,使用报废设备等问题为全县特种设备安全埋下了隐患。
五、对策与建议
1、真正把质量工作列入重要议事日程
县政府加强对宏观质量工作的研究部署,建立健全有效的质量提升工作体系,大力开展质量兴县活动,形成政府、部门、企业、社会齐抓共管的良好格局,全面提升质量水平;相关部门建立质量工作联席会议制度,共同研究制订重大产品质量问题监管措施,对查处的大要案和带有普遍性、区域性的案件,进行磋商、协查、配合,增强全力,形成快速反应机制,有效解决质量工作中存在的突出问题,建立统一的质量诚信档案,定时曝光严重违法违规企业,引导企业诚信经营,提高产品质量水平。加强对各级各类行业组织的扶持、培育,建立健全行业自律机制。加强各类检验检测技术机构能力建设,财政加大对质量安全和质量提升的资金支持力度,将全县产品质量监督抽查经费和工程质量监督检测经费列入财政预算,充分发挥检验检测机构技术平台作用。“实施品牌建设示范工程”,选择生产规模大、市场信誉度好、占有率高的区域特色经济企业作为名牌培育对象,在资金、技术、项目等多方面予以扶持,努力争创名牌,以带动整个行业快速发展。围绕“提升质量安全水平、服务经济平稳较快发展”这一主线,组织开展“质量提升”活动,促进全社会增强质量责任意识,努力把产品质量提高到新水平。
2、培育壮大区域特色经济,延长产业链条
加强政策指导服务,大力培育产业集群,壮大龙头企业,带动整个产业发展。以食用菌、XX大枣、矿产品为核心,以食用菌标准化示范区、工业园、XX大枣地理标志产品保护为载体,通过提供优惠政策扶持,营造良好环境,提供优质服务,助推XX集团、果品厂、XX有限公司、等企业做大做强,形成生产、加工、销售、服务一体化格局,提升区域特色经济附加值和效益。
3、加大监管力度,消除安全隐患
强化食品、特种设备等重点行业领域的监管,规范企业生产行为,严厉禁止无证生产、无证运行、无证操作和使用报废设备问题;严厉打击制假售假行为和滥用食品添加剂行为,对涉及群众生命财产安全的食品等产品,出现重大质量安全问题后,严格督促企业实施召回制度,以维护群众生命财产安全,维护社会和谐稳定。
一、产品概述
1、产品的概括
世界名牌“圣大保罗”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服饰系列,源自1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部,以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品,成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌,是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。
2、产品的定位
高档名流绅士“贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈的精神,依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质,经过众多名师多年来的精心雕琢,将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰,“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。
3、用户需求分析
首先,用户是谁?
作为“贵族”风范的高端服装品牌,瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。
其次,用户特征。
作为圣大保罗的用户,基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士,长期处于这个阶层,让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等,相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要维护好他们的气质形象,而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。
再次,用户的需求。
作为一个有规格的成功人士,他们对穿着的追求是档次。这个档次,不仅仅局限于价格高。虽然他们的穿着相对于普通人是比较贵,但是,他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料都是得到他们认可的。
最后,如何争取用户。
一个服装品牌要抓住用户,我个人认为有一下几点:
第一,该品牌的理念要浩大正气,迎合你主攻市场受众心中理念的需求。(品牌文化的迎合度)
第二,该品牌的设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含的理念。(设计理念遵循品牌理念)
第三,在维护老客户的同时,要不断创新,不断的优化,从而不断的增加新客户。
二、产品分析
1、产品构造图
“在马上威风、潇洒的骑士,正扬杆击球的”便是在美国加州创立了近90年的圣大保罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的著名标志。圣大保罗名牌系列服饰,有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。
2、用户使用流程图
客户在产生购买商品的意图,到咨询,然后一直到购买,以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成,中间的环节中会出现问题,这个我们就需要解决和优化。
三、竞敌分析
同品牌主要的竞争店铺为:圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店,相应给的资源会比较多,相应的运营方式也就更多。同瑞服饰专营店作为我们上级授权公司,品牌商给予的资源肯定比我们多,相对应的运营成本比我们店铺少。
按全年度的监督抽查计划,结合产品质量和食品安全专项整治的工作部署,08年下半年,我局对全区机电、建材、化工、轻工、食品等5类产品进行了产品质量定期监督抽查,现将抽查情况报告如下:
一、基本情况
下半年,共对全区130家(次)企业生产的5类28个品种280批次产品进行了定期监督抽查。从检查结果显示,合格262批次,不合格18批次,批次合格率94%,比上半年上升了1个百分点,全区整体产品质量状况良好。
1、从图表看,全区5类产品批次合格率稳定在90%以上,机电产品、建材产品、化工和轻工产品批次合格率维持在较高水平。
2、结合产品质量和食品安全专项整治的工作部署,严格抓好油漆涂料、家具、服装等十类重点产品和食品安全专项整治工作,加宣传力度,强化监督管理职能,寓监管中服务,服务中监管,助企业查找不合格原因,定期召开产品质量分析会,使产品抽查批次合格率有明显提高。
3、进一步加对食品生产加工环节的监管力度,致力从源头抓好食品安全,切实保障人民群众的身体健康和生命安全。通过开展普查登记、专项整治、巡查和扶等工作,在食品监管工作中取得卓有的成效,食品产品质量趋于稳定,食品抽查批次合格率不断提高。
二、质量状况分析
(一)机电产品
下半年共抽查机电类产品18批次,经检验合格17批次,抽查批次合格率为94、4%,较上半年抽查批次合格率下降了5、6个百分点,质量状况仍保持在较高不平。除低压成套开关设备有1批次产品不合格外,其余电子节能灯、脉冲点焊机、电线电缆、开关插座等产品批次合格率为100%,总体产品质量状况良好。
(二)建材产品
下半年,抽查建材类产品27批次,经检验合格26批次,批次合格率为96、2%,比上半年抽查批次合格率下降3、8个百分点。
1、抽查水泥6批次、水泥砖、红砖5批次、人造板8批次、石灰粉2批次,批次合格率为100%。
2、建筑门窗6批次、其中1批次不合格,批次合格率为83、3%,建筑门窗不合格项目主要为抗拉强度达不到标准要求。
3、虽然建材产品总体批次合格率较高,但因水泥砖的生产技术含量低,建筑门窗生产企业的规模参差不齐,产品质量保持还须在日后的监管工作中不断加强,助企业提高产品质量。
(三)化工产品
半年来共抽查化工类产品39批次,经检验合格37批次,批次合格率为94、8%。其中三氯化铁1批次,合格1批次,油漆涂料38批次,合格36批次,不合格2批次,不合格项目均为挥发性有机化合物(VOC)超出国家标准,原因是稀释剂配比过多,导致不合格。在抽查的内墙涂料中没有发现游离甲醛、铅镉等重金属超标,油漆中铅、苯等有害物质超标的情况。化工产品产品总体质量状况稳定。
(四)轻工产品
下半年,共抽查轻工产品95批次,经检验合格91批次,批次合格率为95、7%,与上半年批次合格率相当,产品质量状况比较稳定。
1、抽查了压克力板、劳保手套、电话机、电子计算器、家具、面巾纸等6类轻工产品共30批次,经检验全部合格,批次合格率为100%,产品质量比较稳定。
2、抽查了鞋、手袋共59批次,经检验合格55批次,不合格4批次,不合格的主要项目为:鞋剥离强度、成型底鞋跟硬度,手袋摩擦色牢度和产品标识不规范。
(五)食品产品
下半年,共监督抽查食品类产品101批次,合格91批次,不合格10批次,批次合格率为90%。
1、食品包装容器、雪糕和米、面、豆制品批次合格率为100%,包括瓶(桶)装饮用水)、月饼的批次合格率分别是88、2%、84、6%。从抽查结果看,总体抽样批次合格率稳定。本次抽查食品的不合格项目主要是微生物指标不合格。造成微生物指标不合格的主要原因是:部分企业生产设备简陋,生产场地卫生环境较差,工人在包装食品时不讲究卫生;或臭氧装置出现故障未及时排除,未能完全达到杀菌要求;瓶和盖在灌装前进行清洗时消毒不彻底或清洗不干净,包装桶与盖不密封或不匹配或使用回收盖,在运输过程中造成第二次污染。
2、本次抽查没有发现超量、超范围使用食品添加剂和理化指标不合格等严重质量问题。
三、下步工作措施
(一)进一步健全产品质量分析报告制度。加强产品质量监督与管理,紧紧围绕地方经济建设和社会发展这个局,全面提高质量技术监督工作的.有效性。及时对产品质量状况和监督工作的有效性进行分析,为政府制定发展规划、进行宏观管理和决策提供科学的依据。
(二)对于本次抽查中质量较好的产品及其生产企业,通过各种媒体,加宣传力度,扶优扶强;对本次定期监督抽查中产品质量检验不合格的企业,发出整改通知书,督促企业限期整改,找出问题加以改进,并按时对其进复查。
(三)对存在严重质量问题的企业,拒不整改的,将移送稽查处理,加监督抽查后处理力度。
(四)继续加对产品质量状况不稳定产品的监督抽查力度。严格按照有关要求,加对食品生产加工企业的监督管理,重点对食品中违规超量使用添加剂,以及使用不合格原材料等行为进行监督。
(五)不定期举办培训班,召开生产企业质量分析会,引导企业从原料进厂,生产过程控制,产品出厂检验等环节严格把关,严格市场准入,助企业解决存在问题,确保食品安全和提高产品质量水平。
(六)对须获得“QS”许可而未获得“QS”许可的生产加工企业,加生产许可证审查细则相关信息的宣传力度,督促企业申请“QS”;对于已获得“QS”许可的企业,加强监督管理,严把质量关;对于规模小、数量多,分布散、条件差、隐患的食品加工小企业、小作坊,要按照“监管、规范、引导、便民”的工作原则,采取巡查、回、年审、抽查、召回等措施加强监管,并通过扶引导,使其逐步具备生产条件,尽快取得食品生产许可证。
(七)进一步抓好“质量兴企”、“质量兴区”活动,力实施名牌带动战略,引导企业树立的质量意识和名牌意识。助企业总结经验,推行科学管理方法,提高质量管理水平,特别要从标准、计量、质量管理及ISO9000管理等基础性工作入手,建立全面、科学的质量管理制度。以质量为核心,加争创名牌产品的工作力度,认真做好培育工作,鼓励企业申报中国名牌、广东省名牌和惠州名优产品,推动名牌战略的实施,从而提高企业的核心竞争力和产品质量水平。
产品分析报告是经济活动分析报告中按分析对象的性质划分的一种,专指对产品的产量、品种、质量3个方面进行分析后写成的文字资料。下面守于产品质量分析报告的内容,欢迎阅读!
在国家鼓励政策延续的强力推动下,我国经济逐渐回暖,轴承行业作为装备制造业的基础产品,紧紧抓住这一良好机遇,加快结构调整步伐,近三年来,承接良好的发展态势,在汽车、农机、家电、风电等主机配套方面的轴承产品具有了长足的发展,产品质量分析报告。
一、轴承行业概况
轴承作为机械基础产业和骨干行业中标准化程度较高的配套件,其质量水平的高低,往往代表或制约着一个国家机械工业和其他相关行业的发展水平,轴承产品己广泛应用于汽车、农机、家电、风电等各个领域中,在国民经济发展中有着举足轻重的地位。近三年随着国家经济刺激政策全面落实,全国轴承行业的景气度得到持续的提升,20xx年,全国轴承年产量110亿套,同比增长10个百分点;销售收入920亿元,同比增长4.5个百分点;出口创汇20.2亿美元,同比下降32个百分点。目前全国约有3000余家轴承及配件生产企业,从业人数约30多万人,其中年产值超30亿元企业5家。轴承产量位居世界首位。己成为世界轴承制造国。但轴承产业结构深层次矛盾依然突出,长期低水平重复建设,致使产业的集中度低,CR10、CR30长期在30%、45%左右徘徊,最终导致国产轴承在国内外中低端市场形成同质化的竟争,而在一些高端领域,如飞机、高速铁路、精密数控机床、高速、高精度轧机和高可靠性风力发电机组等领域,由于稳定性、一致性不够,寿命可靠性较差,未得到用户认可,仍全部或极部分依赖进口。近几年轴承进出口额均在20亿美元以上,虽然出口与进口产品数量之比约在2~3倍,但由于我国出口的多为低中档产品而进口的是高档产品,近几年轴承行业出现贸易逆差,据资料报导20xx年贸易逆差达到8.1亿美元,为历史之最。
江苏省是全国轴承的生产省,与其他省份相比,发展时间比较早,速度也较快,在70年代,我省已有轴承骨干生产企业16余家,产品结构主要为深沟球轴承、调心滚子轴承、圆锥滚子轴承、滚针轴承、推力轴承等,生产品种比较齐全。随着国家开放政策的实行,我国机械制造工业以前所未有的速度获得了迅猛发展,作为基础配套件的轴承,市场供不应求,企业盈利能力很高,良好的投资前景使得轴承行业在短短的几年内生产企业就达到数百家之多。其中绝多数以生产深沟球轴承、滚针轴承、调心滚子轴承等传统品种居多。但随着十多年来超常规的发展,带来了一系列的问题,相当一部分的企业产能相对过剩,过度饱和的市场使得经营竞争无序紊乱,企业难以获取维持正常发展的利润。与此同时,国际资本开始强势进入我省,先后有多家国外著名轴承生产企业(如NSK、KOYO、TIMKEN、INA等)先后组建了合资、资公司。民族轴承工业受到了严峻的挑战,提高产品质量,调整产品结构,提升综合实力成为轴承生产企业的共识。一段期间,轿车轴承、精密轴承、风电轴承、电动工具专用轴承成为企业重点开发的热点。一批以生产技术含量高,附加值高,以替代进口轴承为主攻目标的生产企业脱颖而出,在国家相关政策的扶植下,生产经营形势逐年好转。
二、我省轴承产品质量现状
江苏省轴承产品质量监督检验中心受国家、省质检局和行业协会的托,对我省的轴承生产企业进行了轴承产品的抽样检验,从近三年的检验数据来看,整体质量水平还不够理想。
1、相对来说合格率水平比较高,小型企业合格率水平较低,分析一下原因主要有以下几个方面:
①、中型企业的设备和检测仪器投入普遍比较先进,加工设备自动化程度高,加工工艺先进,这样产品质量的可靠性就比较高,人为造成的质量问题就少,工作报告《产品质量分析报告》。
②、中型企业在质量管理上比较重视,部分企业已通过ISO/TS16949认证,人员的质量意识和技术素质较高,能严格按质量体系的要求来实施质量管理。
③、中型企业的质量诚信度比较高,产品主要提供给高端用户(如汽车行业、家电行业、电动工具和精密机械等)。
小型企业的情况比较复杂,质量也参差不齐,部分企业都能重视产品质量,甚至一些生产技术含量、精度等级高的产品小企业,由于其专业化程度高,工艺水平比较成熟,产品质量已达到行业领先水平,但另外一些企业由于客观原因,如质量管理不够系统、规范,加工设备陈旧、落后、技术力量薄弱、操作人员缺乏系统的培训等,造成产品质量的波动较。
2、从检测项目来分析,有些项目产生的质量问题比较严重,如在关键项目上,寿命可靠性、热处理质量、套圈和滚动体工作表面的烧伤,在历年的检验中质量问题都有一定比例的发生,轴承产品的寿命与可靠性直接影响到配套主机的寿命与可靠性。轴承产品寿命与可靠性主要取决于原材料轴承钢的质量、热处理质量、制造工艺和外购件滚动体的质量。轴承钢生产工艺水平决定了轴承钢的质量,部份企业为了降低成本,产用非真空脱气钢材料,再加上缺乏相应的原材料检验手段,因此无法控制材料的质量指标,这是目前轴承可靠性偏低的主要原因,同时在外购或外加工过程中,缺乏必要的现场监督和进厂验收手段或仅验收部分项目,这就造成了产品质量的失控,如在热处理外加工过程中,由于一些热处理专业加工厂规模比较小,设备较落后,人员素质低。有的小厂根本没有热处理专业技术人员,不能根据不同的零件制定不同的热处理工艺参数,从而导致热处理质量不稳定。在轴承套圈外加工过程中,为了降低成本,减小了套圈的有效壁厚,有些企业即使对一些较尺寸轴承,也采用管料车加工工艺代替常规锻造工艺或冷碾工艺,这些偷工减料现象,均直接影响到轴承的寿命可靠性。
套圈滚道和滚动体工作表面的烧伤,是一个老生常谈的质量问题,在日常的检验中时有发生,工作表面烧伤容易引起轴承的早期失效,严重时会直接产生开裂,造成轴承工作表面烧伤的原因多数是磨加工时冷却不良和一次切削量过而造成的,这就映了一部分企业不严格遵守工艺纪律或片面的追求产量。
其次在主要项目轴承的游隙和轴承的密封性能上,发现质量问题的比例也比较高,主要原因经分析是企业在轴承装配过程中把关不严或检测手段不具备,另外由于客户对轴承游隙要求不同,加上企业在轴承打字上的游隙标记不明确,造成仓库中同一型号的轴承几种游隙混放在一起,产生了不合格。轴承游隙的超差将会使装配后的主机运转灵活性变差,噪音增,并在短时间内出现温度升高、轴承卡死等现象。轴承的密封性能主要在轴承的防尘性能上产生的问题较多,轴承密封性能的好坏主要取决于密封结构的设计,密封件质量和内外圈密封槽的加工精度,一些小企业技术力量薄弱,缺乏轴承设计技术人员,只是图纸拿来便加工,不清楚套圈密封结构与密封件密封结构是否匹配,以及其结构能否满足轴承的密封要求。对外购密封件也缺乏检验手段。密封件由专业厂生产,但有80%以上的轴承企业没有对该外购件进行检验的设备和人员,未能对外购件质量进行控制。此外我省部分企业没有密封性能试验设备,根本不清楚自己的产栖封性能如何,也没有密封性能质量的概念和控制意识,产品不合格后也没有能力进行有效改进和提高。
在次要项目上轴承成品的宽度尺寸、残磁值、外观质量有时也容易发生质量问题,宽度尺寸超差主要发生在滚针轴承上,残磁值超差主要在滚子轴承上、外观质量问题主要是锈蚀。
三、我省轴承行业存在的主要问题
1、小型企业的质量低下影响轴承行业良性发展
虽然我省规模企业轴承质量水平逐步提高,部分企业随着二次投入,制造设备的更新换代,产品质量有了质的提高,而不少小企业质量意识淡薄,生产设备落后,检验手段和检验技术力量缺乏,面对原材料涨价,通过减料的方法降低成本,产品低质低价冲击市场,扰乱了市场秩序,给轴承行业的良性发展造成了较的影响。
2、中型企业自主创新能力较弱,制约了轴承行业的质量提升
尽管我省中型企业的产品质量有所提升,但一些关键质量指标如使用寿命、密封性能、可靠性等问题长期得不到解决,已成为企业发展的技术瓶颈,也是引起不合格的主要原因。另外,我省企业技术力量较为薄弱,缺少原创技术和专利产品,科研和新产品开发能力不强,生产的轴承产企多数处于仿制水平,产品附加值不高,靠低价竞争赢得市场。目前高速铁路轴承、中高档轿车轴承等高技术含量、高附加值产品市场基本被国外进口产品所占领,技术落后已成为制约我省轴承进一步发展的重要原因。
3、政策扶持引导尚显不足
我省轴承及配套企业众多,但规模企业仅几十家,小企业仍占多数,工艺及生产设备落后,缺乏必要检测手段、检测设备和检测人员。市场什么好销就仿制什么。进行低价销售,竞争,缺少政府的引导和政策支持。针对全省轴承行业进行统一规划,差异化发展,实现产品互补,相互兼容。
四、产品质量和技术的发展趋势
从我省轴承产品生产的地域分布来看,苏南地区的轴承生产企业占全省生产企业的85%,其中无锡、镇江等地以生产深沟球轴承、调心滚子轴承等为主,苏州、常州等地以生产滚针轴承、圆锥滚子轴承等为主,但随着传统品种的市场饱和度越来越高,利润空间越来越小的形势下,各企业应加快改变发展思路,以结构调整和发展方式转变为主线,着力加快自主创新和技术改造步伐,加强高可靠性、高精度、高转速、长寿命轴承产品的研制和生产的力度,争取在高速铁路、精密机床、航空、风电等高端轴承生产领域方面取得的突破。
五、建议
1、加快产品结构调整步伐,结合企业特点进行差异化发展,避免在低端产品上竟争。
2、进一步强化质量意识和资源节约意识,提高产品的附价值,走低碳环保、节能减排之路。
3、鼓励企业做做强,提高行业生产的集中度,避免重复建设。
4、加强品牌建设,争取在十二五时期内树立几家在国内、外都能叫得响的著名品牌。
最后,希望我省轴承生产企业在国家十二五规划的指导下,结合企业的发展特点,优化产业结构,提高产业水平,争取在十二五期间,我省轴承行业的质量技术水平登上一个新台阶。
中国研究所和xx公司色织厂共同研制的新产品——防静电仿毛华达呢,已试生产出。织物的主要质量指标达到了纺织工业部标准,
防静电性能指标明显优于日本工业标准和《静电安全指南》所列举的性能指标。下面就试制中的质量问题作如下分析。
一、质量管理体系
xx公司色织厂生产系统有纺纱、染纱、准备、织造、整理等主要车间。从纺纱到成品形成了一条较完整的生产线,多年来以外贸出口产品为主,今年为100%出口。20xx年出口合格率为%,20xx年1-6月份出口合格率为95%,比去年同期增长6.01%。多年来,从生产和质量管理上积累了较丰富的经验。公司有一套与生产相适应的质量管理体系,有专职质量管理和检验人员200人,占全公司在职人数的13.3%,由厂长和工程师主抓质量工作。质量检查科具体负责各车间的产品质量,各生产车间的关键环节均设有质量检查网点。同时,由质量检查科派出人员专职监督和抽查,实行三级检验,并在原传统的管理基础上吸取了先进的全面质量管理方法,把质量工作同经济责任制结合起来,同时建立了百分考核制,并在中层科室和车间干部中举办了全面质量管理学习班。
二、质量保证措施
为对以后的试产提供依据,公司从原料、原纱一进厂就进行化验、测试,同时为严格控制保证产品质量,特制定了《防静电新产品质量管理条例》。在新产品试制中,全厂充分发挥车间和[[职能科室]]的配合作用和各检测网点的把关作用,同时广泛宣传防静电新产品的意义,启发员工的主人翁责任感。每周定期召开一次质量分析会,预测分析和处理生产中发生的问题。为了及时了解到新产品的质量情况,纺织科学研究所总工程师亲访用户,及时把质量信息反馈给色织厂。
三、质量水平分析
(一)下机质量及入库质量(略)
(二)物理指标(略)
(三)染色牢度(略)
(四)防静电性能指标(略)
上述情况说明,本产品的主要指标达到了纺织工业部的标准,防静电性能指标明显优于日本同类产品,具有良好的防静电性能。因此,防静电仿毛华达呢的生产工艺是可行的,试制是成功的,水平是先进的。
四、问题和方向
防静电仿毛华达呢的试制虽然取得了较好的效果,但也还存在一些问题。例如,初试时由于批量较小,受加工条件和经验的限制,在后整理加工中出现了一些色差,使制成品并不十分完荚,没有百分之百的达到预期目标。目前,此问题已找到解决的办法。今后工作重点是在严把质量关的基础上,加大对产品的结构、性能方面的研究,增加[[产品功能]]使之更适应市场需求。
对策建议调研报告
早在 2018 年xxxxxx在全国宣传思想工作会议就指出:“要扎实抓好县级融媒体中心建设,更好引导群众、服务群众”。xxx 年中央发布《县级融媒体中心建设规范》、xx 省印发《全面推进县级融媒体中心建设方案》《加强县级融媒体中心建设的实施意见》等相关文件,进一步明确了时间表、任务书、路线图。但由于融媒体中心建设对于全国而言至今是一个系统性的新课题,对于如何“融”?如何强化融媒体机构职能、搭建全媒体平台、构建专业复合型人才支撑等,仍面临巨大挑战。
一、我区融媒体中心建设现状 (一)区域媒体情况
(三)职能定位及人员编制情况 推进融媒体中心建设是巩固党的执政基础、提高基层治理能力现代化的重要载体。根据xxx《规范》和省《建设方案》对融媒体中心职能职责定位,要把融媒体中心建成主流舆论阵地、综合信息服务平台、基层舆情聚合平台,满足决策参考报信息、解决问题发点球、正面引导把方向、负面管控防风险四大主要功能,完成整合媒体机构、设立采编中心、构建全媒体矩阵、开展综合信息服务、建好技术平台、加强队伍建设等六大重点任务,结合 xx 实际编制的《xx区融媒体中心建设实施方案》,拟设 x 个职能科室,共核定
x 名事业编制,其中 x 名领导职数,现实际在岗人员 x 名,启动招聘 x 人,同时列入高端专业人才引进计划,暂无购买服务人员。
二、存在问题 (一)缺乏分类标准,平台参差不齐 融媒体建设关键在于搭建内容加工的“中央厨房”,构建“全媒体矩阵”,以文字、图片、音频、视频等不同形式通过矩阵输出,实现“一次采集、多种生成、全媒传播、立体服务”目标,达到传播效果最大化,最广泛地引导群众、服务群众,并且拥有一定“造血”功能。xxx《规范》对县级、区级平台是一个标准,统一进度要求,但是普遍看来,一方面是区级媒体平台基础普遍较县级不足,大多数区级未单独设有电视台、出版社等专业传媒机构,在整合平台资源时,相较县级融媒体中心庞大的平台资源“缺得多”,具有“先天不足”。另一方面是在如何有机融合现有各方媒体平台方面“融的少”,具有“后天不足”。受体制机制、发展模式影响,区级融媒体要整合政府、人大政协、纪委监委及相关部门原有平台技术,存在标准不统一、各自为阵的现象。同时,省、市、区三级平台之间也存在不同程度的壁垒,仅靠区级政府推动打通上下媒体平台壁垒,实现信息互联互通,具有较大难度。
(二)缺乏专业人才,技术支撑乏力 区级融媒体中心运行需要专业技术人才,但目前区级无广播电视,要适应音频、视频采编的人才更是严重匮乏。而且区级基层单位能够为专业技术人员提供的薪资待遇、编制数量、职称评聘、发展机遇、生活环境等整体条件是有限的,仅仅借助本区的资源很难吸引到高素质的专业人才。随着日新月异的融媒体快速发展,即使打造满足基本需求的融媒体平台,仅靠体制内的人员编制也是远远不够的,仍需要通过购买社会服务等方式补充人员力量。
(三)缺乏盈利模式,“ 造血” 能力不足 根据制度设计,融媒体中心的运营就是要与市场媒体信息服务主体“分蛋糕”,打造主流平台,拼的是实力,而资金无疑是区级融媒体中心发展的一大痛点。目前,区级融媒体中心的主要经费来源为政府拨款,仅有极少数区县能获得上级专项资金拨款扶持奖补。由于融媒体中心往往涉及平台、技术、服务等购买问题,前期需要大量的资金投入。但区级财政有限,投入到媒体建设专项财政费用通常会存在很大的缺口,而大多数区县很难解决这部分的资金缺口。在实际工作中,这种一次性的财政支持也很难维持区级融媒体中心长期的资金投入需求。如果没有竞争实力,没有盈利能力,也将导致资金难题,严重制约区级融媒体中心的长足发展。
(二)出台长期人才政策,增强建设力量 目前,区级媒体融合人才来源的主力仍然是本区体制内原有媒体从业人员,大多数情况是将本区传统媒体工作人员整合,人才数量和质量都仍待加强。未来,区级融媒体中心的建设一方面要给予区级融媒体中心更大的人事自主权,用“一把尺子”量人才、评业绩,做到“同岗同责、同工同酬、优劳优酬”,实现员工由“身份管理”向“岗位管理”的转变,最终
报告类别:调研分析报告
行业分类:饮料
调研区域:家庄市桥西区
调研时间:20xx年x月12-13号
调查对象:在校大学生饮料促销员超市消费者
一、调研目的
通过本次调研,对饮料产品市场进行细分、了解市场选择方向及市场现在的发展状况,通过对产品销售的各种影响因素的分析,为公司制定适合自身企业发展壮大的销售策略,为公司成功运作提供详细而准确的依据。
二、调研内容
饮料产品类型分类,产品品牌分类,市场售价情况,消费者消费地点以及消费者在饮料消费上的消费观念。
三、调研方法
通过对周边超市,零售店,学校的走访和网络上资料查阅的方法对饮料市场进行调研。
四、饮料市场细分
通过对各大超市饮品区的调查分类总结发现,现在饮料大致可以分为:碳酸饮料、茶饮料、功能饮料、水饮料、果汁饮料和乳饮料。
碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。虽然碳酸类饮料市场份额正在逐步减少,但是这类饮料主要以解渴为主,而且在价位上比较低,因此仍然是大多数年轻人的选择。由此也可以看出,消费者对饮料的消费仍然以其最基本的功能为主,并对价位比较敏感。
对于果汁饮料,作为新兴的时尚饮料,占有很大的市场份额。20岁以下青少年构成了果汁饮料的巨大消费群,而女性较之男性更为突出。据网上资料调查表明,虽然果汁饮料无法全面代替碳酸饮料这种传统饮料,但果汁饮料在我国有巨大的发展空间。果汁饮料的竞争日趋激烈,如今市场上存在的三股竞争力量:一支是中国台湾背景的企业统一和康师傅,以包装的创新和口味以及强大的各大媒体广告取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美之源果粒橙、等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场;同时据商场、零售店等销售人员透露,由于果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄。由此可见,寻找新的利润增长点成为企业的当务之急,而想要在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键。
对于茶饮品,以我国历史悠久的茶文化为背景,融入养生,保健等生活理念,倡导健康的生活,成为老少皆宜的饮品,并且以其相对较低的开辟了巨大的潜在市场。但是其中仍是以统一、康师傅市场份额为主,而其中的绿茶,冰红茶始终占茶饮料消费的主流。不过由于近些年来大家对养生保健的逐步重视,加之王老吉凉茶企业自身文化宣传以及公众在其对慈善事业的巨额投资上的赞赏心理的多重影响下,王老吉凉茶正以极快的速度抢占着茶饮料市场的份额。
功能饮料虽然以保健功能作为卖点,定位为高档消费饮料,但价格相对较高,仅仅是满足了一部分特殊消费人群的需求,市场占有率较低,目前市场上主要有红牛、脉动、健力宝等一系列产品,市场销售较低,近些年来健力宝的销量有所下降。
近年来,随着国家经济实力的迅猛增长,人民消费水平的逐年上升,我国饮料行业的新生力量也在逐年增多,特别是含乳饮料,以其营养天然的卖点迅速赢得了广大饮料消费者的青睐,其中以露露,六个核桃,以及妙恋在调查中以较大比重被消费者所选择。
五、饮料消费市场特点分析
通过对饮料产品市场调研和官方行业数据统计分析,饮料消费市场呈现以下特点:
(一)、碳酸饮料仍占据市场较大份额,果汁饮料消费呈上升趋势
通过各种途径的调查,在我国的饮料消费市场,碳酸饮料的消费人群达到了40%的高比例,此类饮料的显著特点为:在功能上比较基础,在价位上也相对较低,说明解渴和价格是影响消费者消费的一个不可忽视的因素。果汁饮料的消费人群所占比例为20%,这其中既包括纯果汁又包括含乳果汁饮料,从消费比例上看,较前些年稍有上升。从功能上看,果汁饮料宣传的营养,天然,健康很受广大消费者的喜爱。从消费比例的发展上来看,果汁饮料仍有很大的上升空间。
(二)、影响饮料消费的主要因素:
1、饮料口味,是影响饮料购买最主要因素。经过对超市饮料区的消费者的调查发现,约有60%的消费者很在意饮料的口味,并坦言这会对饮料的选择与购买产生直接或是间接影响。
2、品牌对消费者购买的影响是仅次于口味的又一重要因素。大约30%的消费者认为,品牌会影响他们的选择与购买。而其中广告是非常有效的促销手段之一,它会直接的影响品牌在消费者心中的形象,影响企业及产品的知名度,从而间接地影响消费者对饮料的选择。
3、价格因素也是影响消费者购买的一大因素。它不仅影响人们对消费场所的选择,也影响着对饮料品牌和产品类型的选择。通过对在校大学生的调查发现,学生们往往会对超市中搞活动的饮料产品进行更多的关注。而经调查询问得出结论,消费量最大的饮料价格处于2-3元之间。
4、产品的包装也会对产品的消费产生或多或少的影响。经在卖场对消费者的拦截并访问发现,大瓶和小瓶这两种处于极端的包装是最为受欢迎的。年轻人倾向于简洁并且便于携带的小瓶,而家庭购买者则更加的倾向于价格较实惠并且足量的大瓶装。由此可见,产品的实用性是绝大部分消费者更加注重的因素。
(三)、消费者购买饮料的主要场所:
经对路人的咨询和沿街调查时发现,居民区内的一些便利店,超市,还有一些大的卖场是消费者饮料购买的主要地点,而其中大部分人主要在超市消费,这部分人中女性又占大多数,可能是女性更倾向于超市购物的原因吧。而临时消费的人群大多以男性为主,并且场所不固定。
六、制定战略
通过对饮料市场的细分,我们对自己的产品做出了以下这些具体的策略:
(1)、严格控制产品质量
消费者由原来的感性消费早已过渡到如今的理性消费,绝大多数消费者越来越注重产品的质量,所以企业现在最重要的就是立足产品品质,然后才能谈及其余的市场战略。
(2)、增加产品种类
当今饮料市场产品种类呈现出百花齐放的景象,口味的多样性深深地吸引着年轻人,而企业的巨头们也在日益延伸着自己的产品,这对其企业都起到了一个领头的作用。我们同样要更加注重新产品的研究与开发,不断推出自己的新产品,给消费者留下一个积极向上的企业形象。
(3)、适时制定恰当的销售策略
恰当的把握每一个节日和对国人意义重大的时刻,加之量身定做的广告,外加一定的价格策略和产品包装来制定有关节假日期间的营销策略。而对于平时的销售,可以定期在各大超市、商场举办促销活动,主要在于促销的产品新颖与适当的价格,但应该注意的是不能一味的打价格战,这样不太利于企业的自身形象。
(4)、定期宣传企业形象
可以通过广告(传媒包括电视、网络、报纸、杂志等)的形式来宣传自身企业形象,或是定期举办一些全民参与性的节目,譬如唱歌儿,跳舞,亦或是赞助一些电视台或是杂志等的知名栏目,都可以达到宣传企业形象的目的。多参与一些公益活动,对于我们企业来说也是大有裨益。
(5)、规范调研与策划活动
在产品上市前或运作过程中,定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研,了解消费需求,经销商心理和竞争动态,并在此基础上做出全面、细致的整合营销策划。
传统媒体与新兴媒体融合发展调研报告
一、国内外媒体融合发展情况
“媒体融合”一词由美国人尼葛洛庞帝最先提出,随着实践的发展,其内涵不断丰富,外延不断扩展。目前大体上有广义与狭义之分,广义上包含一切与之相关的要素,如技术、内容、文化、体制等;狭义上指不同的媒体形态融为一体,从而诞生出一种全新的媒体。媒体融合最早发端于美国,逐渐波及欧洲和新兴市场国家。
党的十八大以来,以xxx同志为核心的xxx高度重视媒体融合发展,在全国宣传思想工作会议、党的十八届三中全会和全面深化改革领导小组第四次会议上,xxxxxx发表重要讲话,体现了我党对新闻传播规律和新兴媒体发展规律的深刻把握,表明了我党主动适应媒体发展趋势和应对时代挑战的高度自觉,规划了媒体融合的发展方向和战略目标。中央出台的《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》,进一步明确了媒体融合的原则要求和具体路径。xxx召开媒体融合发展座谈会,对这项工作作出全面部署,刘奇葆同志发表《加快推动传统媒体和新兴媒体融合发展》,为媒体融合发展提供了重要指导。
二、当前媒体融合发展存在的主要问题
调研发现,当前在媒体融合发展上主要存在以下值得注意的问题。
重新兴媒体,轻传统媒体。其表现在三个方面。一是唱衰传统媒体,只看到传统媒体面临的挑战,没有看到传统媒体的优势,更没有发挥好传统媒体在品牌影响力和内容生产权威性、专业性和公信力上的优势。二是认为融合发展就是投资办新媒体,很多传统媒体投资办了一个个新媒体公司,但没有在体制机制上下工夫,把传统媒体和新媒体搞成“两张皮”,仍然是各买各的菜、各烧各的灶、各做各的饭。三是认为媒体融合就是新兴媒体“吃掉”传统媒体。事实上,媒体融合发展不是一个“此消彼长”的过程,而是一个“此长彼长”的过程,关键是媒体要立足自身优势,找准发展方向和发展模式。
今年,我们就全市重点项目建设情况进行了调研。市政协主席王光龙、副主席武解放、杨仲信带领部分委员,联合市发改委等相关部门到复兴液压、银河轴承、聚良环保、天兆包装、三龙纺织城、新城·拉德芳斯、永洋钢铁、久鹏制药、恒久防护洁净用品等企业进行调研,并召开了“关于对我市重点项目发展情况”调研座谈会,在此基础上形成一些意见和建议。现将有关情况报告如下:
一、全市重点项目建设卓有成效
我市重点项目在市委、市政府的领导下,经过各级各部门和全市人民的共同努力,真抓实干,取得显著成就。“十五”期间,实施市级以上重点建设项目283项,总投资1951亿元,五年间新开工重点建设项目98项,竣工投产项目75项。重点项目的顺利推进,带动了我市固定资产投资保持高速增长,2001年至2004年全社会固定资产投资累计完成亿元,年均增长;争取国债资金约24亿元,引进外资亿美元。“十五”末预计全市国内生产总值达到1100亿元,年均增长13;全部财政收入达到近110亿元,是2000年的3倍;各项经济指标连创新高,电力、交通、民航、市政建设等基础产业、基础设施得到加强,提高了人民生活水平,促进了我市经济发展和现代化建设;冶金、建材、煤炭工业、纺织、陶瓷、高新技术产业、汽车等支柱产业重点项目建设,奠定了全市经济发展基础,带动了新技术、高科技含量产业的发展;生物科技的`引入,优化了农业生产结构,推动农业产业化形成,为我市发展现代化农业奠定了基础;商业、文教、市场、卫生等社会事业项目发展迅速,方便了城镇居民生活,活跃了流通,促进了经济发展。这些成就的取得,取决于以下几方面:
1、领导高度重视。市委、市政府始终把重点项目作为全市经济的重中之重。近几年,先后开展了“重点项目攻坚战”、重点项目“35858”工程、“项目年”等活动,动员全社会力量支持和推进项目建设,并采取了一系列措施办法。一是每年年初召开全市重点项目动员大会,确定当年重点项目的指导思想和目标任务,表彰上年优秀的重点项目;二是市领导直接分包项目。成立“项目年”活动指挥部,市委、市政府主要领导任政委、指挥长,直接协调解决重点项目建设中的问题和困难。同时要求各县市区成立相应的领导机构,全面助推重点项目建设;三是强化服务,及时协调解决问题。多次召开重点项目协调调度会、专题会和市领导现场办公会,对于重大项目,抽调专人负责,限期解决,最大限度减少影响阻碍项目建设的因素。通过分层、分批调度和深入项目建设现场,先后解决了许多项目在征地拆迁、安置补偿、供水、供电、安全保卫等方面的大量问题,确保了项目稳步推进。
2、完善机制,加快重点项目建设推进力度。通过不断改进、探索方式,创新方法,健全管理机制,实施一系列扎实有效的突进措施,我市的重点项目建设力度明显加快。例如探索建立了“项目业主代理制”,就是从各级职能部门抽调人员,专门负责帮助项目单位办理有关前期手续,大大缩短了项目前期跑办的时间;再如“项目例会制”,就是定期以重点项目为主题,召开由市领导参加的调度会,协调解决问题;还有“项目公示制”就是将市领导分包项目的进展情况公示于众,接受群众监督,以及考核奖惩和不定期的观摩活动等等。经过几年的不断完善,逐步形成了一套较为系统、健全的重点建设项目管理机制,有力地推动了重点项目进展。
3、优化环境,扩大招商引资,为项目建设创造有利条件。一是制定出台了《__市重点建设项目在建期间行政事业性收费目录》、《关于在全市开展“行政提速、服务提质”活动的实施意见》、《关于进一步优化发展环境的若干规定》等一系列文件。二是严格执行省有关支持重点项目建设的优惠政策,实行“直通车”制度,对重点项目建设中遇到的困难和问题,业主单位可及时向重点办报告,由市重点办协调解决,必要时可请市有关领导出面协调解决。三是主动出击,扩大招商引资。围绕我市的钢铁、建材、煤化工、纺织服装、机械制造、陶瓷、旅游、商贸物流、基础设施和农产品加工等十大产业,发挥现有优势和潜力,积极向外推介,在对长三角、珠三角等地实施密集招商的同时,积极开辟山东、内蒙、北京、天津等新的招商合作区域,并努力实现“四个转变”,即由项目招商向产业招商、板块招商转变;由单纯政府招商向政府、企业、社会多元化招商转变;由大规模集体招商向小团体、专业化招商转变;由单纯走出去招商向出去与请进来相结合招商转变。同时把我市各类园区建成“低建设成本、低运营成本、高效率服务”平台,吸引外部资金向我市流入。
4、严格考核,重奖激励,充分调动上项目、增投入的积极性。为确保重点项目建设各项任务目标按计划完成,每年市委、市政府都要制定考核奖惩办法,对重点项目进行综合考核。
心得是汉语词汇,拼音xīndé,是指工作或学习中的体验和领悟到的东西:凡人读书,各有心得;学习心得。出自清·朱克敬《瞑庵杂识》卷二:“凡人读书,各有心得,虽契友不能同,亦不能喻。”、清·陆以湉《冷庐杂
学习,是指通过阅读、听讲、思考、研究、实践等途径获得知识的过程。学习分为狭义与广义两种:狭义:通过阅读、听讲、研究、观察、理解、探索、实验、实践等手段获得知识或技能的过程,是一种使一个人可以得到持续变
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根据市xxx会2012年议题计划,市三届xxx会第五次会议将听取和审议市人民政府关于水利建设工作开展情况的报告。为深入了解全市水利建设工作开展情况,进一步推进全市水利建设工作,为常委会组成人员审议好报告提供参阅材料,根据《xxx各级xxx常务委员会监督法》的有关规定,我委在市xxx会王廷恺副主任带领下,组织常委会部分组成人员和市政府办、市水利局相关负责人,于9月20日重点对西秀区和平坝县的水利建设情况进行调研。实地查看了西秀区的病险水库除险加固工程、小型农田水利建设重点县项目工程和平坝县的在建防洪工程、“三位一体”重点骨干水源建设项目——石朱桥水库坝基选址情况。现将调研情况报告如下:
一、水利建设基本情况
“十一五”期间,全市投入水利建设资金13亿元,其中,中央资金亿元,省级资金亿元,市、县(区)资金亿元,其他社会资金亿元。2011年全市共完成水利固定资产投资7亿元,占确保任务数6亿元的。2012年全市计划完成水利固定资产投资11亿元,目前已完成70%以上。
全市现有蓄、引、提水利工程3098处,其中,含桂家湖、八河、格八、油菜河、王二河等中型水库5处、小(一)型水库33处、小(二)型水库114处、山塘666处等蓄水工程818处,引水工程1231处,提水工程1049处,解决农村人畜饮水困难及饮水安全万人;建雨水集蓄利用“三小”工程11029处;灌溉渠道3436条,总长度3894公里;治理病险水库65座;治理水土流失面积平方公里;完成堤防建设公里,建成水电站26座,装机容量万千瓦;建成万亩以上灌区4处,实现保灌面积万亩,农村人均有效灌溉面积亩。
二、水利事业发展与管理工作
多年来,全市各级紧紧围绕发展民生水利,科学规划建设水利项目,积极争取国家和省的支持,加快重点水利工程建设步伐,破解工程性缺水难题,进一步增强水利事业服务经济社会发展能力。
(一)高度重视水利建设工作
在中发〔2011〕1号文件颁布后,市委、市政府对应出台相关文件,在建立水利投入稳定增长机制上,明确今后10年全社会水利投入年平均比2010年高出一倍。其中,在加大公共财政投入方面,明确从土地出让收益中提取15%用于农田水利建设,比中央一号文件中10%的比例高出5个百分点;市、县(区)两级收取的水利工程项目建设的耕地占用税全额返还用于农田水利基础设施建设;切实落实水利工程建设的项目前期工作经费和配套资金。认真贯彻执行财政部、国家发展改革委、水利部《关于印发〈水利建设基金筹集和使用管理办法〉的通知》(财综[2011]2号)文件,2011年起落实我市地方水利建设基金,加大投入,加快水利建设;进一步完善水资源有偿使用制度,加强对水资源费、水土保持设施补偿费、水土流失防治费的征缴管理。在推进水利投融资体制改革方面,市级已组建成立安顺市农林水投资建设有限公司,拓宽水利建设资金来源渠道。
(二)以国发2号、黔党发15号文件精神为契机,狠抓政策落实
国发〔2012〕2号、黔党发〔2012〕15号文件相继出台后,全市各级政府和水利部门深入学习领会文件精神,研究制定工作方案,积极与上级沟通对接,狠抓项目推进和资金落实。截止目前,紫云自治县黄家湾水利枢纽工程已于今年5月26日正式召开项目建议书技术审查会,等待水利部项目建设批复;平坝县石朱桥水库工程(中型水库)顺利通过省发改委和水利部长江水利委员会的审查、审核,工程获得批复,已于8月19日举行开工奠基仪式;镇宁自治县落务水电站已于8月13日正式开工建设;今年计划完成纳井田水库初步设计和新场河水库、谷目河水库、大洞口水库、偏坡水库可行性研究的前期工作。
(三)重点骨干水源工程管理体制逐步在完善
全市现有重点骨干水源工程(小(二)型以上水库工程),自2004年进行水利工程管理体制改革以来,水库工程管理单位(水库水管所)管理人员工资全额纳入财政预算;小(二)型水库明确划归由所在乡(镇、办)管理,水库管理基本实现制度化,水库日常工作运行正常,较好地发挥了工程应有效益。各类小、微、引、提水利工程大部分明确了村委会或用水户、协会为产权管理主体,有相应的管理制度,工程建成后运行基本正常。
(四)有序推进重点水利工程
1、黔中水利枢纽工程。是贵州当前最大的水利枢纽工程,由水源工程、输配水工程、灌区工程、城市供水工程等组成,分两期建设。黔中水利枢纽一期工程包括水源工程、干渠输配水工程、灌区一期工程及贵阳供水一期工程。二期工程包括灌区二期、安顺供水和贵阳供水二期工程。目前,经批准正在建设实施的是黔中水利枢纽一期工程。黔中水利枢纽一期工程建成后可解决黔中灌区7县(区)(安顺市西秀区、平坝县、普定县、镇宁自治县、关岭自治县,六盘水市六枝特区,毕节市织金县)42个乡镇万亩农田灌溉,5个县城(安顺市西秀区、平坝县、镇宁自治县、关岭自治县,六盘水市六枝特区)和27个乡镇供水,农村万人和万头大牲畜饮用水及贵阳城市供水,总净供水量亿m3,毛供水量亿m3,静态总投资亿元。
安顺是黔中水利枢纽工程主要受益地区。市境内输水总干渠长约;桂松(安顺市桂家湖水库—贵阳市松柏山水库)干渠均在我市境内,另有近200km长22条支渠及其他相关配套和附属工程。全市除紫云自治县外,其余5县(区)均在工程受益范围。
20xx年9月经省委、省政府决定,省编办批复同意成立“贵州省黔中水利枢纽工程建设管理局”,为黔中水利枢纽工程的项目法人,副厅级全额拨款事业单位,全权负责黔中水利枢纽工程建设及运行管理工作。2009年11月,工程进入建设实施阶段。2011年,贵州省黔中水利枢纽工程建设管理局并入贵州省水务投资建设有限公司(正厅级单位)。黔中水利枢纽一期工程自2009年11月动工以来,进展较为顺利。截止目前,黔中水利枢纽一期工程共完成土石方开挖万m3,土石方回填万m3,石方砌筑万m3,混凝土浇筑万m3,钢筋,累计完成工程投资亿元。其中,2012年1-9月完成投资亿元。
2、安顺市“引千入虹”水利工程。工程概算总投资万元,涉及千峰河 (轿子山镇本寨取水口以上)及支流木档河、洋平河,可利用集水总面积91km2,工程通过改造引水渠、新建引水渠和开挖引水隧洞,可将千峰河1533万 m3(枯水年)的余水量引进虹山水库。2010年8月8日,“引千入虹水利工程”正式开工建设。截止2012年10月10日,工程累计完成隧洞进尺6607m,累计完成投资万元,占批复概算的。
产品质量监督抽查情况
开展质量提升行动,监督抽查女士内衣、卫生用品、小家电、洗涤用品等14类产品1497批次,平均合格率为76.2%。同时对11类1076批次产品进行风险监测,问题发现率为29.1%。
组织开展危化品、危化品包装和容器、电线电缆、钢铁产品获证企业专项监督检查,检查危化品证获证企业1075家、危化品包装和容器证获证企业578家。
开展“3.15”集中宣传活动,发布18类产品质量分析报告,为社会提供消费引导。
特种设备安全监管情况
江苏成立全省特种设备安全隐患排查和治理领导小组,制定《全省涉危化品企业特种设备安全专项整理工作方案》等专项工作方案。
召开96333电梯应急处置平台数据上传协调会、叉车安全监管工作座谈会、气瓶专项整治推进工作现场会,推动各项工作有序落实。
重点时段和重活动期间,未发生有较社会影响的特种设备事故。
12365举报投诉中心受理情况
全省12365举报投诉中心共受理举报、投诉和各类业务咨询6251件,其中:打假举报533件,质量申诉154件、各类业务咨询55件。业务受理总数、打假举报、质量申诉和各类业务咨询分别较20xx年1季度同比增长-18.0%、-15.1%、13.2%和-18.9%。
各类业务咨询主要是:特种设备咨询和检验检测(机构)、鉴定类业务咨询和其它类咨询。被举报产品最多的是特种设备产品。
开展缺陷产品召回工作
xx年第一季度,组织召开省缺陷产品召回管理工作暨业务培训会,组织28家自行车生产企业信息排查及缺陷调查,确定3家企业开展召回,实施召回自行车快拆杆8134件。
充分发挥计量技术支撑作用
开展农用物资类定量包装商品(种子、农药、化肥等)监督检查工作,对涉嫌计量不合格的商品进行抽查检验。
启动全省“两免费”检定工作,确保惠民成效,在经营单位实现诚信计量自我承诺的基础上,通过规范程序,确认526家单位为“20xx年度省级诚信计量示范单位”。
截至3月底,组织对53家重点耗能单位进行能源计量培训和技术咨询,完成633台件能耗设备能效测试与评价,全部通过验收。
标准化工作开展情况
全省稳步推进农业标准化,其中,“兴化市国家农产品电子商务标准化示范区”“国家农业综合标准化示范市(邳州)“在内的7个国家级农业标准化示范项目获批。
筹备成立江苏省石墨烯标准化技术员会,研讨石墨烯标准化工作发展现状、工作进展。
组织对江苏省自我声明公开的企业产品标准进行监督检查,涉及轻工、化肥、机械、电子通讯等10类重要产业。
完成全省推荐性地方标准集中复审的工作报告,对331项推荐性地方标准建议废止,对301项推荐性地方标准建议修订。
召开团体标准推进会,对团体标准试点工作进行阶段总结和效果评估。
认证认可工作情况
初步制定全省认证认可工作“双随机一公开”方案,对获证检验检测机构和质量管理体系获证组织开展监督检查。
组织CQC南京分中心开展治理车辆超限超载专项监管和电线电缆专项整治工作。
联合国家认监和省局信息中心,对管理体系获证组织、3C产品获证企业、食品农产品获证企业、获证检验检测机构等数据进行梳理,初步建成全省认证认可数据平台,并正式运行。
宏观质量管理工作
江苏省制定高端制造品牌、高品质日用消费品品牌“双百”年度培育计划。
开展企业“走”,掌握企业质量管理最新情况,引导企业建立健全全员、全过程、全方位的质量管理体系。
开展消费品质量提升专项行动、出口商品质量提升专项行动、服务业质量提升专项行动等10项任务。
主要问题及整改举措
针对监督抽查中发现的产品质量问题,根据法律法规的规定,认真做好后处理工作。
对于抽查中产品质量不合格的生产企业,依法严肃处理,对抽查中发现产品质量不符合国家强制性标准的.,依法责令企业停止生产销售不合格产品,按照有关规定监督销毁或者作必要的技术处理。
对于抽查中映出的突出质量问题,加对生产企业的后续跟踪监督检查力度。处理结果及时在江苏省质监局网站公布。
下阶段工作措施
1夯实质量发展基础
深化服务行业质量监测,深化行政许可和行政处罚信息“双公示”。开展企业“走”,力推广卓越绩效模式、精益生产等先进管理模式和方法。
2加强质量品牌提升
研究制定质量提升行动计划,深入开展质量诊断、质量攻关等质量提升活动。突出战略性新兴产业、现代服务业和传统支柱产业,进一步加品牌培育、推广和保护力度,重塑传统特色品牌,做强现有知名品牌,培育自主创新品牌。
3提升产品质量竞争力
加强全面质量管理,推动企业开展装备升级、质量比对、技术攻关、顾客满意度提升等专项行动,采用先进管理方法和标准,开展面向中小微企业的质量扶活动。
4推动质量管理创新
加快构建新形势下质量管理长效机制。开展“质量发展贡献率”测评,实时发布省、市质量发展贡献率。开展公共服务质量监测,探索建立服务业质量发展指标体系。推广先进质量管理方法和技术。加快质量诚信体系建设,建立跨部门、跨区域、跨行业质量失信联合惩戒机制。
发展新的新闻业态,更好地引导与服务基层群众,是新时代对县级融媒体的要求。而新的新闻业态对媒体人才结构和素质提出了全新的要求,培养融媒体理念,提升全媒体技能,打造一支既有传统媒体素养,又具有新媒体生产技能,还具备一定管理经营能力的复合型人才队伍,是县级融媒体发展的重要任务。当下,县级融媒体人才匮乏,如何破解这一难题,本文结合本地实际进行探讨。
网络和数字技术的高速发展,带来信息传播方式根本性变化。主流媒体如何适应这种变化,提升新闻的传播力和引导力,xxx审议通过的《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》为我们指明了方向,建立以内容建设为根本,先进技术为支撑,创新管理为保障的全媒体传播体系,是我们党适应信息化社会和全媒体时代发展大势提出的一项重大任务。县级媒体处于基层,具有引导群众、服务群众的责任,推动县级融媒体中心建设,自然被提升到国家文化建设的战略高度。
xxxxxx在谈到媒体融合时强调:
“功以才成,业由才广。”上述这些融媒体功能和任务,自然离不开人力资源支撑。2016 年 2 月 19 日,xxxxxx在党的新闻舆论工作座谈会上强调,媒体竞争关键是人才竞争,媒体优势核心是人才优势。融媒体时代需要什么样素质的人才,如何培养,构建怎样的人才结构和人才机制才能适应融媒体发展需求,这是县级融媒体当前必须解决的重要课题。
一、融媒体时代对新闻人才的素质要求
南京大学金陵学院新传媒系主任杨溟认为,在媒体融合的环境下,新媒体人才要具有复合型的媒体能力和素养,只有传统的采、写、编、评技能是不够的,还要有设计、整合营销、全媒体报道等能力。懂得融媒体时代新闻传播规律,深谙新媒体平台采编与制作流程、拥有传媒管理与经营等综合能力,成为县级融媒体的人才追求。
(二)掌握全媒体技能
forum党政论坛 2021年7月号58实践中来区域融媒体建设的“上海样本”——上海区级融媒体中心建设调研报告
○靳
魏浩俊
party & government
party & government
party & government
forum党政论坛 2021年7月号61实践中来白玉兰广场联合推出“北外滩世界会客厅”文化项目,以北外滩开发为契机,结合虹口区的城市功能定位和产业特色、澎湃新闻在新闻传播领域的媒体优势和白玉兰广场的地标优势,打造具有区级特色的文化新亮点。横向上,上海区级融媒体中心在长三角一体化的新发展格局中,发挥地域接近优势,加强与邻近县市合作,实现资源共享共赢。如青浦区融媒体中心联手吴江、嘉善,成立了长三角一体化发展媒体联盟,在党建、主题宣传、载体布局、信...
广告语,又称广告词,有广义和狭义之分。广告,顾名思义就是广而告之。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语有什么呢, 以下是小编整理的必须牢记的广告经典语录,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、更多欢乐,更多选择。——麦当劳
2、共创美的前程,共度美的人生。——美的电器
3、中国移动通信,沟通从心开始!——中国移动通信
4、您身边的银行,可信赖的银行。——中国工商银行
5、维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶
6、好马配好鞍,好车配风帆。——汽车蓄电池
7、独特设计,最新产品,女装自动表。——东方表
8、减脂减肥,其实是一种生活态度。——朵耳
9、不为诱惑谁,只为呵护美。——美容连锁店广告语
10、一次不买你的错,二次不买我的错。——水果摊上
11、小身材,大味道。——Kisses巧克力
12、孔府家酒:孔府家酒,叫人想家。——孔府家酒
13、灵感点亮生活!——西门子
14、方太,让家的感觉更好。——方太橱具
15、创新就是生活。——海信
16、彩信发送动人一刻。——彩信
17、无线你的无限。——英特尔
18、拥有健康,当然亮泽。——潘婷洗发水
19、她工作,您休息。——凯歌全自动洗衣机
20、要开一流车,江西五十铃。——江西五十铃
21、中意冰箱,人人中意。——中意电器
22、燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。——燕舞收录机
23、用我们的钓线,你可以在鱼儿发现你之前先找到它。——约翰逊的钓具
24、安全保障自有一套。——安全套
25、超越平凡生活。——卓越网
宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落,它依然是位美人(国外)。驾乘乐趣,创新极限。以下是小编为大家整理的令人心动的汽车广告文案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、千里马II——心有多野未来就有多远
2、英国迷你(MINI)——她可爱吗
3、富康——方方面面实实在在满足您
4、解放卡车——关键时刻 解放上得去
5、德国大众——小即是好
6、邦迪亚克——坐在里面是件美事,被人们看见坐在其中更是快事。
7、奇瑞风云——动静皆风云
8、克莱斯勒——你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了---不但你吃亏,我们也吃亏。
9、菲亚特轿车——开创菲亚特新纪元 脱胎换骨 来势汹汹 超级雷马1000
10、Jeep——豪气顿生
11、宝马——即使你把它拆得七零八落,()它依然是位美人。
12、丰田——车到山前必有路 有路必有丰田车
13、富康——走富康路 坐富康车
14、桑塔纳——拥有桑塔纳走遍天下都不怕
15、千里马——雷霆动力 纵情千里
16、高尔夫——杰作天成 一见如故
17、捷达——理性的选择
18、宝来——驾驶者之车
19、凯迪拉克轿车——将力量、速度和豪华融为一体
20、甲壳虫——该车外型一直维持不变,所以外形上很丑陋,但其性能一直在改进。
21、解放卡车——挣钱机器
保障公民基本文化权益,满足群众精神文化需求。深化文化体制改革,促进文化大发展大繁荣。以下是小编为大家整理的弘扬勤俭节约的公益广告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、百年风雨,一阁书香。
2、走进南博,快乐你我。
3、走进江汉关,感知大武汉。
4、承圣贤之德,解天下之事。
5、世间天一阁,书中一大海。
6、走进南博,快乐你我。
7、古阁古风古貌,古书古韵古香。
8、人文绿都,百年名院。
9、南博新景象,魅力新南博。
10、了解史实,掌握人生。
11、历史是人成长的阶梯和促进剂。
12、江通四海,馆迎天下。
13、再现百年海关盛景,博览近代人文风情。
14、穿越时空的隧道,历史沟通的桥梁。
15、传承弘扬文化,成就美好人生。
16、传承弘扬文明,鼎立世界中华。
17、传东方智慧,品华夏文化。
18、传统文化播神州,华夏文明永流传。
19、传圣贤道、授大成业、解精神惑。
20、增强城镇文化魅力,提升人民生活品质。
21、文化发展为了人民,文化成果惠及人民,文化建设依靠人民。
22、走进南博,快乐你我。
23、穿越时空的隧道,历史沟通的桥梁。
24、人文绿都,百年名院。
25、一院六馆新南博,四方来客共品鉴。
26、天下古书,一阁博藏。
27、致美南博,乐活南博。
28、传承古文化,塑造新人才。
29、传华夏文化,通古今未来。
30、承南北之物华,御博物之天宝。
实习生活是一件很值得纪念的事。今天百文网小编给大家为您整理了广告公司会计实习总结,希望对大家有所帮助。
毕业实习是每一个人必须拥有的一段经历,这段经历有苦有甜有辛有酸,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在学生时代里根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
然而,对于一名大学四年级的我来讲,毕业实习这个名词是既熟悉又陌生,熟悉的是,我作为一名专升本的学生,毕业实习已经是过去时了,可是曾经实习过的我,对于实习又是挺陌生和神秘的,因为它真正的让我明白实习不仅仅是一天两天,一周两周的事情,而是一个漫长的成长过程,它让我们从学生时代迈入这个复杂的社会,从对社会的无知到领悟人生的真谛,从愚昧到智慧的蜕变!
作为一名财务管理专业的学生,毕业实习是财务管理专业本科教学中非常重要的一个实践性教学环节,其目的是:首先,通过专业实习,较全面、深入地了解会计核算和财务管理工作的意义,熟悉现行会计、财务管理制度和实务操作技能,使学生对会计工作和财务管理工作实践有一个较全面的感性认识。其次,使学生进一步消化和深化已学到的专业理论知识。同时通过实践环节,检查学生对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力;检查学生毕业论文有关的各项准备工作的计划性和完善程度。再次,通过毕业实习,培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。最后,通过毕业实习,培养学生理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。
随着会计制度的日臻完善,社会对会计人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的会计专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的会计工作的操作能力,为响应学校的号召和教学的任务要求,我再次经亲戚介绍来到家乡县城的南城文业装饰设计工程有限公司进行为期六周的毕业实习。经过在南城文业装饰设计工程有限公司的实习,我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识,使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实习的内容主要包括会计业务,从原始凭证到会计报表的流程,以及公司的资产运营,财务预算等。
一、实习单位一般概况
实习时间:20_年2月20日至20_年4月1日
我所实习的单位是南城县文业装饰设计工程有限公司。南城县文业装饰设计工程有限公司坐落于美丽的文化名城--抚州(临川)的下属小镇,那里是个风景优美、山清水秀的地方。它的通讯地址是在江西省抚州市南城县山水佳园11#店面(靠富民广场)。公司是重庆文业装饰设计工程有限公司子公司,公司与重庆总公司组成强大的设计团队,以一流的设计专业承办公楼,别墅,娱乐场,高级会所及家居装修等业务,以一流的施工队伍,严谨的施工管理,得到广大客户的一致好评。文业装饰,20_年进入南城家装市场,发展至今其规模和实力已跻身南城家装行业前列。主要经营模式是设计公司。公司类型是有限责任公司。注册资金为人名币50万元。主要设计专长是办公楼,其她专长设计有办公楼,酒店宾馆/客房,歌舞迪厅,别墅,样板间。现在职工将近20人。其法人代表是付国柱,使用的相关法律和法规是《中华人民共和国公司法》。
公司的口号是平价环保做精品。首先是规模化经营。文业装饰设计拥有的两店一中心,一体验馆及材料工艺展示厅的规模在南城家装公司中位于前列,这样可以降低一部分管理成本。其次是专业化设计团队。文业拥有一批专业设计师,设计团队非常稳定,有别于南城家装行业流行的营销定岗,是真正以设计定岗的公司。这样可以减少设计师资源浪费。第三是垂直化工程管理。这又是文业的一大特点,目前南城的家装公司基本上都是项目经理制,而雅美居打破这一常规管理方式,其垂直化管理即公司直接管理到工人,省去中间环节,这一举措基本上可以降低成本10%左右。第四是材料集成。公司成立材料集成中心,实行统一进货,统一配送,这样不仅可以节省5%至10%的成本,而且可以确保材料的品质。文业装饰倡导环保家装革命,打造南城环保家装第一品牌。其主要是一个办公楼,包括一个财务室和经理室。以及1个主任设计师室和员工工作区。说到财务室的配备情况是这样的,由于是小型的公司,其财务室是由一名出纳、一名会计、及一名财务主管共同构成。
自然的灾害无法避免,人类之间的战争却可以。比如说个人与个人的争吵可以遗忘,国家与国家的战争却永远无法磨灭。国际和平日,拒绝战争,天下一家亲。以下是小编为大家整理的公益广告生态文明宣传标语,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、奉献爱心,拥抱真情。
2、慈善公益人人参与,奉献爱心从我做起。
3、来时给你一阵芳香,走时还我一身洁净。
4、关心社会福利事业,关爱社会弱势群体。
5、也许只需一滴水,饥渴的树苗就不再枯萎;
6、慈心为民,善举济世。
7、孕子知慈,育子知孝,慈孝之知,天地可泣!
8、让爱心汇成海洋,让真情放飞希望。
9、光大慈善心,共建文明城。
10、播种爱心希望,成就未来梦想。
11、用爱心的沃土,助希望的青苗茁壮成长。
12、希望——源自您的爱心。
13、无私的爱心,无限的希望。
14、大爱无疆,真爱永恒。
15、爱心成就梦想,真情点燃希望。
16、成长路上有爱同行。
17、树木拥有绿色,地球才有脉搏。
18、让爱心传递文明,让奉献精彩城市。
19、用我们的爱心托起明天的`希望。
20、传递爱的真心,延续爱的希望。
21、真情关爱,伴您成长。
22、慈为父母心,孝是儿女情。
23、爱心相连,精彩尽现。
24、以慈爱惠顾儿女,以孝道感恩父母
25、爱心万人行,万人献爱心。
26、奉献您的爱心,成就孩子梦想。
27、让爱同筑一颗心,全世界拥有一颗心。
28、爱心助学,点燃希望。
29、精彩关爱情,爱心永相伴。
30、情暖通州,心系希望。
休闲零食创意广告词怎么写呢?现在超市的零食琳琅满目,各种各样的零食应有尽有,在推销不同种类的零食时,有不同的广告宣传语。下面是小编为大家整理的关于休闲零食创意广告词,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
1、安逸舒适的环境,让你在此享受应有的无边乐趣。
2、逸趣风飞,让您想入非非,包您健康放飞。
3、给力(你)逸趣休闲食品,让滋味多逗留一会儿。
4、休闲+乐趣+美味,都一起来吧,只有这样才安逸。
5、好吃,健康,低热量,休闲首选没商量。
6、健康小“资”(滋)味,休闲大逸趣。
7、让品位成为一种流行﹐让健康成为一种时尚。
8、逸趣食品,一直在超越,从未去模仿。
9、逸趣休闲食品,有滋有味,生活好味道。
10、让健康的每一天,都从“逸趣”开始。
11、“逸”(一)见钟情,“趣”味横生。
12、健康添活力,小资有情调,休闲选逸趣。
13、让你的味蕾飘逸起来,让你的生活充满情趣。
14、逸趣零食、健脑益智,让您的嘴巴尽享美味。
15、一份逸趣+一杯咖啡,享受闲暇的.时刻。
16、安逸享受每一次美味带给生活的情趣——逸趣。
17、绿色、休闲,像小资般享受佳肴,一切尽在逸趣休闲食品。
18、拿在手里,吃在嘴里,美在心里,真爱逸趣。
19、休闲也有不一样的乐趣——逸趣休闲食品。
20、绿色健康有情调,休闲逸趣品小资。
21、品尝绿色健康网购,从逸趣休闲食品开始。
22、逸然自得,趣味十足,就是逸趣的滋味。
23、绿色休闲多一点,生活情调高一点。
24、香气四溢,妙趣横生——逸趣休闲食品,另类的感官刺激体验。
25、劳逸结合,生活乐趣。生活乐趣,尽在逸趣。
26、安逸生活,乐趣人生——逸趣,有你更精彩。
27、轻轻松松美好一点,生活休闲多一点。
28、工作压力大,怎样缓解他?逸趣食品尝一尝,减压健康一把抓。
29、品绿色休闲食品,享健康小资情调。
30、男人有意,女人有趣,男女情调,尽在逸趣。
如果人类不从现在节约水源,保护环境,人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。 以下是小编整理的常见的经典公益广告词,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、防汛工作实行“安全第一,常备不懈,以防为主,全力抢险”的方针。
2、防汛防台抗旱工作坚持“以人为本,安全第一,预防为主,防抗结合,确保重点,统筹兼顾”的原则。
3、加强河道管理,维护沿岸居民安全
4、依法防洪,科学防洪,全民防洪
5、防洪责任重于泰山,人民群众利益高于一切
6、依法防御山洪,构建平安北湖
7、好防灾减灾工作的前提
8、安全来自长期警惕,事故源于瞬间麻痹
9、依法清除行洪障碍,保障河道防洪安全
10、增强洪水治理,保障防洪平安
11、防备水旱灾祸,增进社会经济发展
12、加强河道管理,保护沿岸居民安全
13、依法防洪,迷信防洪,全民防洪
14、防洪义务重于泰山,国民大众好处高于所有
15、依法防备山洪,构建安全北湖
一句好的广告语对品牌来说是至关重要的.,它是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。 以下是小编整理的部分房地产公司标语,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1. 人性化空间布局,畅达合理,胸中丘壑不言自明
2. 小进深,大面宽,南向采光,注重东方传统风水理念
3. 极大程度确保精英阶层的生活私密性,又保证了家庭的亲密
4. 中西厨台分离,尊重中国传统烹饪习惯,同时结合西方生活习俗
5. 甜品小憩,享受浪漫海景下午茶,同时特设正餐厅,讲究家宴礼仪
6. 主仆分区。实现主客仆互不干扰的空间动线等级感与私密性
7. 增加了生活私密度,进门霎那即可感受层峰名仕气度
8. 吸纳城市华美景致,打造优雅家庭社交场
9. 畅想枕边的花海气息,主卧豪华卫浴,与细节品质品味舒适质感
10. 通透名厨,觥筹间流淌阳光味道
11. 让餐厅的'拥有别具特色的景观,彰显精英人士对高尚的生活品味
12. 格局方正,规整大气,与国际居住趋势相吻合
13. 客厅只静静等待被允许的人,尊重高贵的习俗,只为在生活品位上有一次创新主仆分区,实现互不干扰的空间动线等级感与私密性
14. 尊贵礼仪门厅,进门霎那即可感受层峰名仕气度。
15. 绽放阳光,不放过每一个需要它的角落
16. 人性化合理布局,完全标准化的国际居住定义
17. 空间畅达一气呵成,胸中丘壑不言自明
18. 简单明快,更加突出了生活的意义。
公益广告是宣传社会正能量、推动社会进步和发展的一种重要方式。它以宣传和教育为主要手段,通过有针对性,引导大众关注环境保护、爱护动物、健康生活等各种公益事业,并争取更多的参与支持。以下是小编为大家收集的讲文明树新风公益广告宣传词,欢迎学习,大家一起来看看吧!
1、文明驾驶荣耀形象,安全行车追求低碳。
2、文明交通路路顺风,和谐城市家家幸福。
3、文明交通人人参与,平安惠州家家受益。
4、伟人故里魅力无限,文明交通精彩有约。
5、天马行空不适交通,文明驾驶方为英雄。
6、交通安全责任有约,和谐城市魅力无限。
7、文明交通你我参与,和谐社会大家共享。
8、手下留情前途似锦,脚下有度平安有门。
9、守交则同筑和谐路,为安全共建文明桥。
10、司机福寿年年增,平安车辆荷包岁岁涨。
11、退一步,泾渭分明;让三分,井然有序。
12、微笑是我们的语言,礼让是我们的美德
13、伟人故里魅力无限,文明湘潭平安有约。
14、温柔的惠州欢迎您,快乐的交通伴随您。
15、文明办省运,播洒客家情,礼让惠州风。
16、一人买车全家风光,半点车祸老少遭殃。
17、文明平安从心开始,和谐畅通从行开始。
18、文明上路一路和谐,平安回家一家幸福。
19、文明是出行的阳光,平安是最美的祝愿。
20、文明行车好处不少,平平安安一直到老。
在日复一日的学习、工作或生活中,大家总免不了要接触或使用标语吧,标语起着警示人们的作用。 以下是小编整理的校园的公益广告标语,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、学习雷锋、奉献他人、提升自己
2、共建文明城市,共享美好家园
3、厉行勤俭节约,反对铺张浪费
4、传播正能量,有我必先行
5、敬老、爱老、尊老、助老
6、说文明话,做文明事,当文明人,建文明城
7、开文明车,行平安路,回幸福家
9、保护生态功在千秋,美化环境造福后代
10、倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善
11、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献
12、做志愿者,积德行善
13、讲文明、树新风,做文明有礼的厦门人
14、树立道德新风,弘扬时代正气
15、关爱他人、关爱自然、关爱社会
16、净化社会环境,促进未成年人健康成长
17、车让人,让出一份文明;人让车,让出一份安全;车让车,让出一份秩序
18、讲文明从我做起,树新风从现在做起
19、大兴文明礼仪之风、读书学习之风、勤俭节约之风
20、共建诚信家园,共铸食品安全
21、创造优美环境,营造优良秩序,提供优质服务,建设文明城市
22、文明驾车我带头,文明行路我带头,礼貌让座我带头
23、弘扬雷锋精神,参与志愿服务,倡导文明新风
24、做好事、长好心、当好人、得好报
25、让文明行为成为习惯,让志愿服务成为时尚
26、开展“日行一善”活动,做一个有道德的人
27、文明行车,让道路更畅通
28、热心公益,助人为乐
29、勤俭节约,关注生活点点滴滴
30、汇小流成大海,积小善成大德
有了您的真心呵护,学校才会更加美丽。绿色明亮了我们的眼睛是为了让我们看清足下绿的生命。以下是小编为大家整理的唤醒灵魂的公益广告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、邦迪坚信,没有愈合不了的伤口。——邦迪
2、高高兴兴上班去,平平安安回家来。——公益广告
3、男人应有自己的声音——阿尔卡特手机
4、中国網通由我天地宽——中国網通
5、饮以为荣(某饮品广告语)
6、世界因你而广阔——中国網通
7、从更大到更好——长虹电器
8、红星御酒,融进你我真情——红星御酒
9、一毛不拔!——理发店广告
10、春都进万家,宾朋满天下——春都火腿肠
11、超越平凡生活——卓越网
12、共创美的前程,共度美的人生。——美的电器
13、科技创造自由——联想
14、突破科技,启迪未来——audi
15、触幕惊新(亚细亚电脑三维动画系统广告语)
16、无所不包!——饺子铺广告
17、恒久期盼演绎维一——厦新彩屏手机
18、润迅通讯:一呼天下应——润迅通讯
19、当别人仍然以“大”事为重,NEC却专注于“小”事——NEC传呼
20、中国电信 千里音缘一线牵(长途电话广告语)
21、用第三只眼睛看世界。——海鸥牌相机广告
22、当太阳升起的时候,我们的爱天长地久——太阳神
23、倾诉冬日暖语——摩托罗拉手机
24、补钙新观念,吸收是关键。——龙牡壮骨冲剂
25、Sun是太阳,Java是月亮。——Sun
26、NEWBEIJING,GREATOLYMPIC——北京奥运
27、一明惊人(某眼病治疗仪广告语)
28、知识改变命运——公益广告
29、27层净化——乐百氏纯净水
30、孔府家酒:孔府家酒,叫人想家——孔府家酒
31、默默无蚊(某杀蚊剂广告语)
32、无胃不至(某治胃药广告语)
33、容事达,时代潮——容事达电器
34、我的眼里只有你——娃哈哈纯净水
35、足及生活每一天——搜狐