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自然的灾害无法避免,人类之间的战争却可以。比如说个人与个人的争吵可以遗忘,国家与国家的战争却永远无法磨灭。国际和平日,拒绝战争,天下一家亲。以下是小编为大家整理的公益广告生态文明宣传标语,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、奉献爱心,拥抱真情。
2、慈善公益人人参与,奉献爱心从我做起。
3、来时给你一阵芳香,走时还我一身洁净。
4、关心社会福利事业,关爱社会弱势群体。
5、也许只需一滴水,饥渴的树苗就不再枯萎;
6、慈心为民,善举济世。
7、孕子知慈,育子知孝,慈孝之知,天地可泣!
8、让爱心汇成海洋,让真情放飞希望。
9、光大慈善心,共建文明城。
10、播种爱心希望,成就未来梦想。
11、用爱心的沃土,助希望的青苗茁壮成长。
12、希望——源自您的爱心。
13、无私的爱心,无限的希望。
14、大爱无疆,真爱永恒。
15、爱心成就梦想,真情点燃希望。
16、成长路上有爱同行。
17、树木拥有绿色,地球才有脉搏。
18、让爱心传递文明,让奉献精彩城市。
19、用我们的爱心托起明天的`希望。
20、传递爱的真心,延续爱的希望。
21、真情关爱,伴您成长。
22、慈为父母心,孝是儿女情。
23、爱心相连,精彩尽现。
24、以慈爱惠顾儿女,以孝道感恩父母
25、爱心万人行,万人献爱心。
26、奉献您的爱心,成就孩子梦想。
27、让爱同筑一颗心,全世界拥有一颗心。
28、爱心助学,点燃希望。
29、精彩关爱情,爱心永相伴。
30、情暖通州,心系希望。
在日复一日的学习、工作或生活中,大家总免不了要接触或使用标语吧,标语起着警示人们的作用。 以下是小编整理的校园的公益广告标语,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、学习雷锋、奉献他人、提升自己
2、共建文明城市,共享美好家园
3、厉行勤俭节约,反对铺张浪费
4、传播正能量,有我必先行
5、敬老、爱老、尊老、助老
6、说文明话,做文明事,当文明人,建文明城
7、开文明车,行平安路,回幸福家
9、保护生态功在千秋,美化环境造福后代
10、倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善
11、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献
12、做志愿者,积德行善
13、讲文明、树新风,做文明有礼的厦门人
14、树立道德新风,弘扬时代正气
15、关爱他人、关爱自然、关爱社会
16、净化社会环境,促进未成年人健康成长
17、车让人,让出一份文明;人让车,让出一份安全;车让车,让出一份秩序
18、讲文明从我做起,树新风从现在做起
19、大兴文明礼仪之风、读书学习之风、勤俭节约之风
20、共建诚信家园,共铸食品安全
21、创造优美环境,营造优良秩序,提供优质服务,建设文明城市
22、文明驾车我带头,文明行路我带头,礼貌让座我带头
23、弘扬雷锋精神,参与志愿服务,倡导文明新风
24、做好事、长好心、当好人、得好报
25、让文明行为成为习惯,让志愿服务成为时尚
26、开展“日行一善”活动,做一个有道德的人
27、文明行车,让道路更畅通
28、热心公益,助人为乐
29、勤俭节约,关注生活点点滴滴
30、汇小流成大海,积小善成大德
工地安全生产标语(200句)
安全生产对于推动经济可持续发展也起到重要的支撑作用。在安全的生产环境下,企业能够稳定运营,提高生产效率,为经济增长提供动力。下面是小编为大家带来的工地安全生产标语(200句),希望大家能够喜欢!
1、生命至高无上,安全责任为天。
2、施工安全靠你我,幸福连着大家伙。
3、安全生产必须依靠安全科学技术,安全科学技术也是第一生产力。
4、宁绕百米远,不冒一步险。
5、严格规章制度,确保施工安全。治理事故隐患,监督危险作业。
6、最盼的是你的平安,最怕的`是你的意外。
7、安全千金难买,命运自己主宰。
8、感情深,一口闷,酒后上班头发昏;上班之前不喝酒,互相提醒够朋友。
9、人以安为乐厂以安为兴。
10、安全万事兴,麻痹人财空。
1、笔耕书上除勤奋无他,舟行学海有远志领航。
2、抓住今天,才能不丢失明天。
3、合理安排时间,就等于节约时间。
4、孩儿立志出乡关,学不成名誓不还。
5、成功于字里行间,飞翔在海阔天空。
6、自信是你成功的基石,沉着是你飞翔的翅膀。
7、信心来自于实力,实力来自于勤奋。
8、出门走好路,出口说好话,出手做好事。
9、拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。
10、不问收获,但问耕耘。天道酬勤。
11、积少成多,争取每天进步一点。
12、外在压力增加时,就应增强内在的动力。
13、每临大事,心必静心,静则神明,豁然冰释。
14、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
15、用心看卷,专心答题,细心复查。
16、命运自己主宰,奇迹自己创造。
17、有高水平的集体,才有高水平的个人。
18、胸有成竹进考场,先易后难答试题。
19、喜迎阴晴圆缺,笑傲风霜雨雪。
20、精神成人,知识成才,态度成全。
21、做一个有实力的人,不要让今天的懒惰成为明天的痛。
22、即使现在,对手也在不停地翻动书页。
23、只要有信心,努力,一切可以改变。
24、时间抓起来就是黄金,抓不起来就是流水。
25、人生能有几回搏,今日不搏何时搏。
26、笑到最后的人才是笑的最好的人。
27、不为失败找理由,要为成功找方法。
28、学习,学习,再学习;努力,努力,再努力。
29、独学而无友,则孤陋而寡闻。
30、考前不慌不乱,考时沉着应对,考后杜绝议论。
31、争分夺秒巧复习,勤学苦练创佳绩。
32、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
33、团结互助、和谐共勉、严谨求真、拼搏奋进。
34、北大清华少年心,花香鸟语春天事。
35、学习如着起之茴,不见其增,日有所长。
36、曾经的苦,现在的痛,都是将来的笑颜。
37、自己选择的路,跪着也要走下去。
38、人生充满着期待,梦想连接着未来。
39、鹰击天风壮,鹏飞海浪清。
40、懒惰行动得如此缓慢,贫穷很快就能超过它。
41、耕耘分秒,勤奋造就天才;积蒿力量,实力铸就辉煌。
42、凌翅九霄,问鼎苍穹。
43、一生之苦今日吃,三年之乐来日享。
44、立志宜思真品格,读书须尽苦功夫。
45、小事成就大事,细节成就完美。
46、出淤泥而不染,濯清涟而不妖。
47、现在睡觉,你将做梦;现在学习,你将圆梦。
48、志强智达,言行行果。
49、不逼自己一把,怎么知道你有多优秀。
50、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
61、站在新起点,迎接新挑战,创造新成绩。
62、鲲鹏展翅自兹始。
63、功崇惟志,业广为勤。
64、努力造就实力,态度决定高度。
65、我心一片磁针石,不读清华不肯休。
66、挑战人生是我无悔的选择,决胜高考是我不懈的追求。
67、非学无以成才,非志无以成学。
68、把汗水变成珍珠,把梦想变成现实!
69、志不坚者智不达,言不信者行不果。
70、太阳每天都是新的,你是否每天都在努力。
71、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
72、辛苦三年,幸福一生。
73、竞争不是比谁努力,而是比谁更努力。
74、山高不厌攀,水深不厌潜,学精不厌苦:追求!
75、细节决定成功,点滴铸就辉煌。
76、明确的目标是前进的动力。
77、一朝习惯,万事易办。
78、好方法事半功倍,好习惯受益终身。
79、绳锯木断,水滴石穿。
80、今天的努力,明天的实力。
1、忘时,忘物,忘我。诚实,朴实,踏实。
2、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
3、不敢高声语,恐惊读书人。
4、我七、飞翔,路在脚下。
5、努力造就实力,态度决定高度。
6、遇难心不慌,遇易心更细。
7、不经风雨,怎见彩虹?
8、山高不厌攀,水深不厌潜,学精不厌苦:追求!
9、挑战人生是我无悔的选择,决胜高考是我不懈的追求;
10、人活着要呼吸。呼者,出一口气;吸者,争一口气。
11、把汗水变成珍珠,把梦想变成现实!
12、精神成就事业,态度决定一切。
13、做一题会一题,一题决定命运。
14、拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦
15、无才无以立足,不苦不能成才。
16、争分夺秒巧复习,勤学苦练创佳绩”、“攀蟾折桂,舍我其谁”。
17、拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
18、学练并举,成竹在胸,敢问逐鹿群雄今何在?师生同志,协力攻关,笑看燕赵魁首谁人得。
19、狠抓基础是成功的基础持之以恒是胜利的保证。
20、每天都是一个起点,每天都有一点进步,每天都有一点收获!
21、努力就能成功,坚持确保胜利。
22、把握现在、就是创造未来。
23、回忆很美,尽管过程艰辛:也许结果总有遗憾,但我们无愧于心。
24、乐学实学,挑战高考;勤勉向上,成就自我。
25、今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。
26、精神成人,知识成才,态度成全。
27、立志高远,脚踏实地;刻苦钻研,勤学苦思;稳定心态,不馁不弃;全力以赴,夺取胜利。
28、读书改变命运,刻苦成就事业,态度决定一切。
29、拼一载春秋,搏一生无悔。
30、静下来,铸我实力;拼上去,亮我风采。
1) 健康的才是美丽的,合适的才是最好的,常新的才是迷人的,平凡的才是伟大的,坚韧的才是长久的,真实的才是永恒的。
2) 把工作当享受,你就会竭尽全力;把生活当乐趣,你就会满怀信心;把读书当成长,你就会勤奋努力;把奉献当快乐,你就会慷慨助人。
3) 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
4) 有车有房是稳定的基础,是腾达的契机,抓住了继续加速的前行。
5) 每个人都会累,没人能为你承担所有伤悲,人总有一段时间要学会自己长大。
6) 珍惜手边的幸福,不要等到失去以后才悔不当初,也许,你的一生也就只有那么一个人会真正用心在你身上。
7) 开拓者独辟蹊径,保守者因循守旧,探索者勇攀高峰,执着者勇往直前。
8) 夸奖我们,赞叹我们的,这都不是名师。会讲我们,指示我们的,这才是善知识,有了他们我们才会进步。
9) 如果你盼望明天,那必须先脚踏现实;如果你希望辉煌,那么你须脚不停步。
10) 不要是总为过去的事后悔,那你会很难继续前行。不要沉溺于往事。活在当下,看向未来。
11) 人生,到底还是活一回心境。缘来时坦然的接受,缘去时也从不强留。于是便从这份顺其自然的心境里,寻到了一份难得的淡然和恬静,因为知道万事皆随缘而来,随缘而去,不做无望苛求和挽留。
12) 也许正是失去,才令我们完整。每一个完美的人,在某种意义上说,是一个可怜的人,他永远无法体会有所追求、有所希冀的感觉,他永远无法体会爱他的人带给他某些他一直追求而得不到的东西的喜悦。
13) 智者把放下当前进,愚者把放下当绝望,你能放下多少,幸福就有多少。
14) 人生难免经受挫折,风雨过后就是彩虹;生活难免遭受苦难,雨过天晴终有阳光。
15) 来是偶然的,走是必然的。所以你必须,随缘不变,不变随缘。
16) 不敢生气的是懦夫,不去生气的是智者。
17) 人之所以累,是想要的太多;心之所以烦恼,是放下的太少。不去在意纷扰,不去忧虑明日,放下一切执念,素心如简,待莲花开尽后,便是清欢。人生路上,遇见善良,学会付出;遇见微笑,学会分享;遇见坎坷,学会勇敢。
18) 精神操守方,思想方法圆;目标志向方,行动决策圆;严以律己方,宽以待人圆。
19) 无论什么时候,做什么事情,要思考。
20) 蓝天下便是阳光;艰苦后便是甘甜;失败了就当经验;成功时便是灿烂。
31、作业考试化,考试高考化,将平时考试当高考,高考考试当平时。
32、拼一分高一分,一分成就终生。
33、高三高考高目标,苦学善学上好学。
34、快马加鞭,君为先,自古英雄出少年。
35、眼泪不是我们的答案,拼搏才是我们的选择。
36、我中考我自信我成功!不做地下虫班级云中龙。
37、拼搏高考,今生无悔;爬过高三,追求卓越!张扬乐学乐思的个性,坚守不骄不躁的心态。
38、我自信,故我成功;我行,我一定能行。
39、要成功,先发疯,下定决心往前冲!
40、辛苦三年,幸福一生。
41、我七、飞翔,路在脚下。
42、不苦不累,高三无味;不拼不搏,等于白活。
43、拼一载春秋,搏一生无悔。
44、今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。
45、我自信,我出色:我拼搏,我成功!
46、人生能有几回搏,今日不搏何时搏。
47、忘时,忘物,忘我。
48、立志漫长清华园,刻苦方能未明湖。
49、要成就大事,先做好小事。
50、不读清华不肯休,我心一片磁针石。
51、努力就能成功,坚持确保胜利。
52、好习惯成就一生,坏习惯毁人前程。
53、拼搏铸辉煌,状态定命运。
54、不经风雨,怎见彩虹?
55、每一次努力都是最优的亲近,每一滴汗水都是机遇的滋润。
56、团结拼搏,求实进取。
57、惟理想点亮生命的精彩。
58、习惯改变命运,细节铸就终身。
59、人活着要呼吸。呼者,出一口气;吸者,争一口气。
60、要成功,先发疯,下定决心往前冲!
1) 人在熟悉以后才知道人的很多短处,很多人已经习惯了在背后不怎么表扬熟人。我们在背后说熟人的坏话绝对是有百害而无一利的。如果有人问我们对于自己熟人的印象,那么你尽量思考他们的长处与值得称道的地方。
2) 最美的不一定是最可爱的,最可爱的才是最美的;最好的不一定是最合适的;最合适的才是最好的;最高大的不一定是最受尊敬的,最受尊敬的才是最高大的;最优美的不一定是最动听的,最动听的才是最优美的。
3) 真正了解无常的含义,当你痛苦时,你要想这痛苦不是永恒的,当你快乐时,你要想这快乐也不是永恒的。
4) 你可以失言,但不能失信;你可以缺钱,但不能缺德;你可以倒下,但不能跪下;你可以求名,但不能盗名;你可以低落,但不能堕落;你可以放松,但不能放纵;你可以虚荣,但不能虚伪;你可以平凡,但不能平庸;你可以浪漫,但不能浪荡;你可以生气,但不能生事。
5) 有时候你并不是不努力,只是太迷信人际关系的力量,若把时间花在其他方面或许早有建树。许多人只有一条路可走。那就是靠一己之力、一技之长、自给自足,如果有朋友提携是锦上添花,没有也不会太糟。
6) 等待,本身就是一个错误,那就更不要让别人去等你。
7) 无论你从事什么职业,要记住对得起你做人的良心。
8) 生活中没有参照物的人,可怜;选错参照物的人,可悲。
9) 别人讲我们不好,不用生气、难过。说我们好也不用高兴,这不好中有好,好中有坏,就看你会不会用?
10) 虽然我们不能决定自己生命的长度,但可以拓宽它的宽度;虽然我们不能改变容貌,但可以展现笑容;虽然我们不能控制他人,但可以掌握自己;虽然我们不能预知明天,但可以把握今天;虽然你不能样样顺利,但你可以事事尽力。
11) 人生没有假设,当下即是我们的全部。不必要挑剔生活的不如意,所有的一切不外乎是自己的天真遇上了社会的现实罢了。成见不如理解,抱怨不如放下。
12) 名人之所以能够成为名人,是因为他们在同伴嬉乐或休息时不停地攀登;凡人之所以成为凡人,是因为别人忙于攀登时他却安然入睡。
13) 人不要等明天,因为没有人知道自己有没有明天。
14) 有时候,我们活得很累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。行走在人群中,我们总是感觉有无数穿心掠肺的目光,有很多飞短流长的冷言,最终乱了心神,渐渐被缚于自己编织一团乱麻中。其实你是活给自己看,没有多少人能够把你留在心上。
15) 世界上最永恒的幸福就是平凡,人生中最长久的拥有就是珍惜。
16) 不爱的爱情,永远不会变坏。所以,我们调情,我们暧昧,却永远不要相爱。
17) 孝顺父母。不只是嘴上说说,即使多打几个电话也是很好的。
18) 温柔要有,但不是妥协。很多很多事情,总在眼前一晃而过,年轻的时候,总是不经意的荒废了很多青春与时间,成长后才明白人活着就要懂得感恩。怀着一颗善良的心去感恩曾经生养我们的父母。是他们含辛如苦,才有我们的今天。
19) 沟通心灵的桥是理解,连接心灵的路是信任。
20) 这个世界上没有不带伤的人,真正能治愈自己的,只有自己。如果生活为你设置了一些磨难,无须抱怨。背不动的,那么你就要放下;伤不起的,要看淡;想不通的,可以不想;恨不过的,要抚平。
乙方(承包方):___________________________
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定,本着自愿、平等、协商一致的原则,结合工程的实际情况,为确保各方利益,经协商一致达成如下协议:
一、工程内容___________________________
二、工程地点___________________________
三、工程期限
本合同总工期为__________年________月_______日开工,至__________年________月_______日结束。
四、工程价款
工程总价:__________人民币__________元整(¥__________元)。
五、付款方式
_________________________。
六、工程验收
1、当该工程完工后,由乙方向甲方提出书面竣工验收申请,甲方应在7天内安排验收工作,甲方书面签字确认后视为验收合格。
2、整个工程验收合格,则通过竣工验收的当天即为竣工日期。
七、验收标准本工程以相关设计方案、图纸为依据,按照国家标准进行验收;没有国家标准的,则按照行业标准进行验收。
八、双方权利和义务
1、甲方权利和义务:指派为工地代表,负责协调甲方的相关事宜。在工程履行过程中此指派人员的所有签名视为甲方行为。
(1)负责本工程的监督,积极协调施工配合关系。
(2)审核工程计划进度表。
(3)负责对图纸、方案的审核、确认,负责对工程进度、工程质量、隐蔽工程、配套工程和合同执行情况进行监督检查及设计图纸变更签证,工程中间验收和其他必要的签证。
(4)负责竣工验收工作,在收到乙方提交所有竣工资料后一周内组织验收。
(5)按合同向乙方支付本合同规定的价款。
2、乙方权利和义务
(1)严格按设计图施工,质量技术指标符合工程的各类标准和规范的要求。
(2)施工中发现问题及时向甲方报告并提出解决方案。
(3)编制施工组织方案,施工总进度计划,材料进场计划,开竣工通知书等,及时送甲方。
(4)提供竣工验收技术资料,并准备竣工技术图纸,办理工程竣工结算,参加竣工验收。竣工资料应满足甲方要求。
(5)自行组织有技术水平的施工队伍,明确现场技术及施工负责人、主要管理人员,技术人员不得随意变动。
(6)自行负责现场施工安全。
十、违约责任
1、由于乙方原因,使工程延期完成,则视为乙方违约,乙方向甲方支付违约金。违约金按合同总价×0、5%延期天数计算;
2、施工过程中发现乙方违规操作,施工图纸与现场施工情况不一直并且未经过乙方确认的,视为乙方违约,甲方有权单方面解除合同,并要求乙方承担合同价款30%的违约金;
十一、合同的变更及解除
1、合同签订生效后,除不可抗力外(指战争、严重水灾、火灾、台风和地震以及经双方同意属不可抗力的事故),甲乙双方不得无故变更或解除。
2、在履行合同过程中,因遇不可抗力事故,甲乙双方均应采取有效措施尽力减少损失并阻止损失的扩大。若确需变更或解除合同时,要求变更一方应及时通知对方,对方在接到通知3天内给予答复,逾期未答复视为同意。
3、如果乙方未能如期完成工程,且延期的期限达到60日的,甲方有权中止本合同项下义务的履行;整个工程延期的期限达到120日的,甲方有权解除本合同,并且有权请求乙方给予相应的赔偿。
4、变更或解除合同,所造成的损失由双方协商解决。
十二、争议解决方式凡因本合同的签订、履行、解除、终止引起的或与本合同有关的任何争议,甲、乙双方应通过友好协商解决,协商不成时双方同意相原告所在地青浦区人民法院诉讼解决。
十三、其他条款
1、施工过程中所有施工人员均为乙方人员,由乙方负责,其人身安全也有乙方负责与甲方无关。
2、在合同履行过程中,双方可以根据实际情况,对合同未尽事宜协商确定。
十四、合同文本和效力
本合同壹式贰份,甲乙双方各执壹份,经双方代表签字盖章后生效。附件为本合同不可分割的组成部分,与合同正文具有同等法律效力。
甲方(签章):________________乙方(签章):________________
__________年________月_______日__________年________月_______日
承包单位:________________(甲方)
劳务单位:________________(乙方)
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建筑工程施工合同》及其他法律、行政法规,为明确双方的权利义务,本着自愿互利、权益平等的原则,经双方协商一致订立本合同。
第一条、工程概况
(一)工程名称:___________
(二)工程地点:___________
(三)工程承包范围:___________
1.包含:混凝土原材料的清洗、过筛、过磅和上料搅拌,混凝土的装卸运输、浇筑振捣、倒运水泥、搭拆移动临时马道、溜槽的安放及拆除、混凝土泵管的清洗、混凝土的抹平压面、遮盖、保湿养护及测温、配合比、混凝土试块制作等全部工作。同时积极配合水电安装等专业的预留预埋。所有漏撒的混凝土及余浆的清理工作(在混凝土初凝之前清理完毕)。
2.工程变更和二次施工。
3. _____元内的工程变更。
(四)工程价格:
1.按单项承包
a.采用地泵混凝土_____元/立方。
b.采用搅拌机混凝土_____元/立方。
2.按建筑面积计算,混凝土合计为_____元/平方米
(五)工程工期:
1.总日历天数____天(钢筋安装开始,甲乙方签字),主体封顶____天(均7天每层),乙方应保证正常施工过程中的人员配备(劳务层管理人员),并确保不因农忙、雨天而影响工程进度。如因自身原因完不成工期,拖后1天罚款3000元,提前一天奖励3000元,(在工程结算时扣除或奖励)。办公楼每层施工天数分配木工4天、钢筋工2天、混凝土工1天。
第二条、合同文件的组成与解释顺序。
合同文件由下列各项组成,并依序解释。
2.1本合同
2.2协商变更等明确双方权利义务的纪要、协议;
2.3工程劳务量清单;
2.4确定劳务报酬的工程预算书
2.5图纸;
2.6标准、规范和其他有关技术资料、技术要求;
2.7施工过程中,双方签订的合同以外的劳务认定。
第三条、甲方责任
3.1组建与工程相适应的项目管理班子,全面履行总包合同,组织实施施工管理的各项工作。
3.2负责编制施工组织设计,统一制定各项管理目标,组织编制施工计划,物资需用量计划表,实施对工程质量、工期、安全生产、文明施工、试化验的控制监督、检查和验收。
3.3负责工程的测量定位,技术交底,组织图纸会审,统一安排技术档案资料的收集整理及交工验收。
3.4统筹安排直辖市解决生活临时设施、用水、用电及施工场地。
3.5提供施工图纸,及时交付应供材料设备。所提供的施工机械设备、周转材料、安全设施保证施工需要。
3.6按本合同约定向劳务分包人支付劳动报酬。
3.7负责与业主、监理、设计及有关部门联系、协调现场工作关系。
第四条、乙方责任
4.1对本合同承包范围内的施工劳务向甲方负责,全部施工任务必须组织自有力量完成。
4.2自觉遵受法律、法规及甲方与业主的有关规章制度。接受甲方及有关部门的管理、检查与监督。与现场其他单位搞好协调配合;
4.3负责完成施工劳务的有关技术措施的编制,报甲方批准后严格实施;
4.4交工前把现场整理干净,做好验收准备工作,为验收提供便利条件,参加;
4.5准时签收甲方传达的各类文件、变更、技术交底的资料,不得拒收。
第五条、工程结算及付款方式付款:
5.1乙方在所承担劳务项目全部完工之日起10天内,提交劳务费结算书。甲方接到乙方结算书后10天内进行审查核定,给予确认或者提出修改意见。
5.2基础工程完成付基础总款的_____
%(注:基础模板全部拆除并已清理干净),主体封顶付人工费____%,手续完善7日内支付。
第六条、劳务工作质量与验收
本工程合同质量等级为合格,质量验评单位为:市质监站、检测站、建设、监理、设计、施工单位。
6.1乙方完成约定之劳务应认真按照标准、规范和设计的要求以及甲方代表发出的书面指令进行劳务作业,加强内部检查工作,坚持自检、互检、交接检制度,随时接受甲方代表和委托人员以及各级质监部门的检查,为检查检验提供便利条件,并接受甲方要求返工、修改,承担由自身原因导致返工、修改的费用;
6.2乙方应有相应的劳务分包资质,特殊工种上岗证,如因施工质量不符合本合同约定的质量等级,乙方应向甲方付总工程款____%的违约金,并对各质检部门提出的整改进行返修。如乙方不能及时整改,质量员有权进行处罚(根据情节:500——1000元),处罚后还不整改,将责令停工整顿直至勒令退场,乙方承担停工造成的一切损失。
6.3甲方每月组织质量联合检查,对乙方工程质量进行综合评定,达不到合格标准的按____%扣除,甲方将责令乙方返修整改,直到满足质量要求,对在施工中建设、监理、监督站单位因质量原因对本工程的罚款由责任方承担。
第七条、安全生产和文明施工
7.1乙方人员进场后必须遵守国家安全规定、安全操作规程,认真执行《工地管理制度》的各项规定,确保安全施工,乙方如违章作业发生安全事故,由乙方承担责任和损失。进入工地系戴安全帽(否则每人次50元罚款),高空作业系紧安全带(否则每人次罚款100元)。
7.2甲方专职安全员负责现场监控,发现问题责令乙方进行整改,乙方不能及时整改,安全员有权进行处罚,(不少于200元/次的罚款),处罚者仍不整改将责。
第八条、机具和材料:
8.1乙方应遵守和执行甲方材料机具领用制度,对领用的材料、机具要与甲方共同清点验收,履行书面领还手续。对工程承包人提供的机具,乙方须妥善保管,不得丢失损坏,如有丢失损坏,则按市场价赔偿甲方,并严格按照操作规程使用,加强维修保养。
8.2对甲方提供的材料,乙方应合理使用,砼用量以甲方预算人员实际计算工程量为准,由于乙方原因增加砼的超耗,砼费用及灰渣外运费用由乙方承担。各层施工缝外观涨模处理,允许发生灰渣量2立方/千平方米,节约奖励乙方200元/立方,超耗扣除乙方400元/立方,所有生产垃圾1车/千平方米(东风单车),超出部分每车按200元予以扣除。
第九条、紧急补救
无论工程施工期间或保修期间,在乙方劳务作业范围的任何部分如发生事故或故障及其他事件,甲方代表认为进行紧急补救或修理是保证正常施工或工程安全的紧急需要,而乙方无力或不及时进行补救工作或修理时,甲方有权安排其他人员从事该项工作。为完成此工作或修理而发生的费用,由事故责任方承担。
第十条、现场管理:
10.1乙方有责任对其作业人员进行经常性的法制和文明礼貌的教育,协助工程承包人搞好现场区的治安工作。
10.2乙方保证自己队伍没有身份不明人员,保证不发生与现行法律、法规抵触的活动。
10.3乙方内部如发生打架斗殴事件的,甲方对乙方处以不低于20xx元人民币的罚款,产生的后果由劳务分包人自理。
10.4乙方之间发生群殴事件的,甲方对乙方处以不低于5000元人民币的罚款,产生的后果由乙方自理。
10.5乙方如与工程管理人员及周边居民发生冲突并造成后果,乙方承担相应责任并赔偿相关经济损失。
10.6乙方作业人员均应文明礼貌,着装整洁,共同树立良好的企业形象。
10.7乙方人员在施工现场外发生的一切事故与甲方无关。
10.8乙方须提前15天提交材料明细,明细要严谨细化,如有超出实际用量,剩余材料按市场价作为工程款。
10.9在施工过程中,乙方人必须服从甲方、业主、监理现场人员的管理,在双方意见没有达成共识之前,应服从甲方、监理、业主的安排。对不能与甲方、现场管理人员很好配合,屡次出现无理纠纷有情绪的承包人,甲方视情节有权以经济手段对其进行处罚,乙方必须无条件地接受。
10.10施工中因施工措施的调整或材料运距变化面增加或减少的辅助用工,乙方不再单独计取。
10.11因乙方原因造成的所有施工质量,进度问题或安全文明施工问题必须按照甲方要求的工期内处理完成,否则甲方将安排他人完成,费用按5倍的标准由乙方承担。
10.12乙方承担由于自己责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故、现场赃乱造成的损失及各种罚款(在进度付款时扣除)。
10.13乙方内部原因造成的误工和业主、监理、工程承包人未签字认可的误工,甲方不予承担。
10.14乙方必须确保工人后勤保障,食堂卫生、宿舍整理、日常卫生清理有专人负责管理,达到甲方规定要求,否则处以50——1000元罚款。
第十一条、工程例会内容有同等法律效力,为合同附件。
第十二条、附则
12.1本合同正本两份,具有同等效力,双方各执一份,副本___份;
12.2本合同自双方盖章之日起生效,至全部分包工程竣工。
第十三条、未尽事宜,双方协商解决。
甲方(签章):________________乙方(签章):________________
_______年________月_______日_______年________月_______日
建设单位:_________________(以下简称甲方)
施工单位:_________________(以下简称乙方)
日期:______年_______月_______日
甲乙双方经平等协商,本着互相合作、紧密配合、分工负责的原则,就_________________达成以下条款,以便共同遵守。
第一条工程范围、造价数量、单价、总价
1、工程范围:_____________建筑外立面玻璃幕墙工程的内容包括:塔楼部分的浅灰色玻璃隐框幕墙、透明玻璃隐框幕墙等的设计、供料、加工、安装、竣工验收资料等。其中:_______________________为浅灰色本体钢化玻璃幕墙,其余为钢化透明白玻幕墙。
2、工程单价:(详见报价明细表)
3、工程数量及总价合计:(详见工程报价总表)
4、此总价结算时单价不变,面积按实际完工展开面积结算,如有设计变更、工程洽商、材料变化等,价格经双方协商后以增补协议形式确定。
5、本报价中包括玻璃幕墙三性检测费。
第二条工程用料
1、玻璃:幕墙的玻璃采用____________公司产的6厚浅灰色本体透明钢化玻璃及6透明钢化白玻,按乙方提供的玻璃样板确认。
2、铝合金型材:均选用_____________铝业有限公司产的_____________铝合金型材,铝型材表面为银白氧化处理,氧化膜厚度满足aa15级要求,按乙方提供的样品确认。
3、硅酮结构胶及密封胶:选用__________胶厂产的_______________密封胶,按乙方提供的样品确认。
4、幕墙开启配件:国产优质七字执手。
5、钢件:国产优质235b钢型材。
第三条付款方式
1、铝合金型材、钢件进场后____日内,甲方付给乙方合同总价的30%作为第一次工程进度款。
2、铝合金型材、钢件安装基本完成____日内,甲方付给乙方合同总价的20%。
3、玻璃安装基本完成____日内,甲方付给乙方合同总价的20%;幕墙安装完成后,甲方应支付给乙方进度款到合同总额的80%。
4、验收合格后____日内,甲方付到结算总价的97%给乙方,剩余3%从验收之日起________年保修期满后,____日内一次性付清。
5、甲方如不按协议条款支付款项,乙方在约定时间五天内向甲方发出书面通知,甲方收到通知后七天内仍不能按时支付工程款,乙方有权停止施工,甲方承担由此引起的一切经济损失和违约责任。
第四条甲乙双方责任
1、甲方责任:
(1)提供本工程完整的建筑施工图和结构施工图各一套及有关设计变更资料。
(2)办理施工许可证。
(3)在乙方进场前,清除施工现场内影响乙方施工的障碍。
(4)组织有关单位与乙方的协调会。
(5)组织有关人员对乙方设计图纸进行会审,并进行签署。
(6)组织和配合质检及有关部门,监督检查工程质量,及时签认分部工程质量验收,办理设计变更和其它必要的工程签证管理工作;工程进行中隐蔽工程或中间工程需验收时,甲方接通知后48小时未到场验收,则视为验收合格;质量符合规定要求,验收48小时后甲方代表不签字,视为已批准,乙方可继续施工。
(7)组织协调乙方与土建施工单位的施工配合工作。
(8)在乙方递交工程竣工书面报告后,组织有关部门进行玻璃幕墙验收。注:甲方不按条款约定的内容和时间完成以上工作,造成工期延误,工期则相应顺延。
2、乙方责任:
(1)对幕墙进行设计,经具有幕墙设计资质的设计单位签准及甲方审核确认后方可使用,保证设计符合国家有关规范要求,对设计质量负责,承担因设计质量问题引起的一切后果,并向甲方提交幕墙设计图纸及计算书_____套。
(2)严格按照批准的设计图纸施工,服从甲方驻工地代表及工程监理的监督管理,发现问题及时纠正,对工程质量负责,承担因工程质量问题引起的一切后果。
(3)编制施工组织设计和工期进度计划,并经甲方审核通过。
(4)负责所有进场材料的保管及未验收前的成品保护,保护期间发生损坏,乙方原因乙方自费修复,非乙方原因损坏,由责任方负责修复,或乙方修复由甲方承担追加合同价款。
(5)严格遵守工地及土建施工单位的有关管理规定,确保施工安全及文明施工。
(6)作好施工原始记录,在竣工验收前整理好工程的所有有关资料两套作为竣工资料交给甲方。
(7)提供完整的竣工验收资料,保证验收通过,如因乙方资料或其他原因,致使工程未能按时通过验收,由此造成的甲方损失由乙方承担。
第五条工期
1、开工日期:甲方提前七天以书面形式通知乙方。
2、施工总工期:_______天,合同签订之日开始计算,满足现场施工脚手架落架的要求。
3、工期顺延:以下原因造成竣工日期拖延,工期相应顺延。
(1)由于设计变更、工程量变化,引起施工程序和内容变化。
(2)一周内非乙方原因停水、停电造成停工累计超过八小时。
(3)由于战争、动乱、空中飞行物体坠落或非甲乙方原因造成的爆炸、火灾、水灾、大雨、暴雨、地震等。
(4)甲方不按合同规定支付工程款。
(5)其它非乙方原因的停工。
4、以上情况发生后七天内,乙方就延误的内容和由此发生的经济支出,向甲方提出书面报告,甲方代表在收到报告后两天内予以确认答复,否则视为同意。
第六条工程质量
1、工程质量等级:确保工程质量达到国家规定的“合格标准”,争创优良工程。
2、工程验收按甲方规定的各项参数及国内现有规范标准进行。
3、工程竣工后,乙方向甲方提供质量保证书,保证玻璃幕墙的施工符合设计及计算。
第七条:设计变更
1、甲方变更设计,应在该项工程加工或施工前七天通知乙方。乙方已经加工或施工的,乙方接通知后应立即停止。
2、由于变更通知不及时造成的乙方损失由甲方负责。
第八条竣工、结算与保修
1、工程具备竣工验收条件后,甲方在接到乙方竣工报告后十天内,向所属建设主管部门提交验收申请,并组织有关部门进行验收;如收到乙方竣工验收报告十天内无正当理由不申请验收,视为竣工验收报告已被批准,工程即告竣工即可办理结算手续;如工程未验收,而已开始使用,视为已验收。
2、工程竣工验收后,乙方向甲方提交结算书,甲方收到结算书后十天内审核完毕或提出审核意见。如收到结算书后十天内无正当理由不办理结算,则认为已接受乙方结算报告,从
第十天算起按同期贷款最高利息支付工程款利息。
3、保修期从竣工验收合格之日起计算为两年,按国家规定的保修条款执行。
第九条工程停建或缓建
1、因人力不可抗力及甲乙双方之外原因导致工程停工、缓建,使合同不能继续履行,双方应签订工程停、缓建协议。
2、工程停缓建后,乙方应妥善做好己完工程和己购材料、设备、器具的保护及向甲方移交工作,按甲方要求将自有机械设备、人员撤出现场。甲方应为乙方撤离提供必要条件,支付相应的经济支出,并按合同约定支付己完工程价款和赔偿乙方的相关损失。
第十条其它
1、所有甲乙双方签认的函电和有关的技术资料均为本合同的附件和组成文件。
2、履行合同过程中发生争议,双方本着友好态度协商解决;协商不成,经双方同意可申请有关主管部门调解;如调解不成,可向法院起诉。
3、本合同经双方法人代表或法人授权代表签字并加盖合同章后立即生效,生效后无正当理由单方不能弃约,弃约方需赔偿对方的一切经济损失。
4、本合同待工程验收,工程结算完成,甲方支付完工程款,除有关保修条款仍然生效外,其他条款即告终止,保修期满后有关保修条款终止。
5、本合同正本一式两份,双方各执一份,副本陆份,双方各执叁份。均具同等法律效力。
甲方:_______________
乙方:___________________
日期:_____年_____月_____日
甲方(发包方):___________________________
乙方(承包方):___________________________
根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规的规定,本着自愿、平等、协商一致的原则,结合工程的实际情况,为确保各方利益,经协商一致达成如下协议:
一、工程内容___________________________
二、工程地点___________________________
三、工程期限
本合同总工期为__________年________月_______日开工,至__________年________月_______日结束。
四、工程价款
工程总价:__________人民币__________元整(¥__________元)。
五、付款方式
_________________________。
六、工程验收
1、当该工程完工后,由乙方向甲方提出书面竣工验收申请,甲方应在7天内安排验收工作,甲方书面签字确认后视为验收合格。
2、整个工程验收合格,则通过竣工验收的当天即为竣工日期。
七、验收标准本工程以相关设计方案、图纸为依据,按照国家标准进行验收;没有国家标准的,则按照行业标准进行验收。
八、双方权利和义务
1、甲方权利和义务:指派为工地代表,负责协调甲方的相关事宜。在工程履行过程中此指派人员的所有签名视为甲方行为。
(1)负责本工程的监督,积极协调施工配合关系。
(2)审核工程计划进度表。
(3)负责对图纸、方案的审核、确认,负责对工程进度、工程质量、隐蔽工程、配套工程和合同执行情况进行监督检查及设计图纸变更签证,工程中间验收和其他必要的签证。
(4)负责竣工验收工作,在收到乙方提交所有竣工资料后一周内组织验收。
(5)按合同向乙方支付本合同规定的价款。
2、乙方权利和义务
(1)严格按设计图施工,质量技术指标符合工程的各类标准和规范的要求。
(2)施工中发现问题及时向甲方报告并提出解决方案。
(3)编制施工组织方案,施工总进度计划,材料进场计划,开竣工通知书等,及时送甲方。
(4)提供竣工验收技术资料,并准备竣工技术图纸,办理工程竣工结算,参加竣工验收。竣工资料应满足甲方要求。
(5)自行组织有技术水平的施工队伍,明确现场技术及施工负责人、主要管理人员,技术人员不得随意变动。
(6)自行负责现场施工安全。
十、违约责任
1、由于乙方原因,使工程延期完成,则视为乙方违约,乙方向甲方支付违约金。违约金按合同总价×0.5%延期天数计算;
2、施工过程中发现乙方违规操作,施工图纸与现场施工情况不一直并且未经过乙方确认的,视为乙方违约,甲方有权单方面解除合同,并要求乙方承担合同价款30%的违约金;
十一、合同的变更及解除
1、合同签订生效后,除不可抗力外(指战争、严重水灾、火灾、台风和地震以及经双方同意属不可抗力的事故),甲乙双方不得无故变更或解除。
2、在履行合同过程中,因遇不可抗力事故,甲乙双方均应采取有效措施尽力减少损失并阻止损失的扩大。若确需变更或解除合同时,要求变更一方应及时通知对方,对方在接到通知3天内给予答复,逾期未答复视为同意。
3、如果乙方未能如期完成工程,且延期的期限达到60日的,甲方有权中止本合同项下义务的履行;整个工程延期的期限达到120日的,甲方有权解除本合同,并且有权请求乙方给予相应的赔偿。
4、变更或解除合同,所造成的损失由双方协商解决。
十二、争议解决方式凡因本合同的签订、履行、解除、终止引起的或与本合同有关的任何争议,甲、乙双方应通过友好协商解决,协商不成时双方同意相原告所在地青浦区人民法院诉讼解决。
十三、其他条款
1、施工过程中所有施工人员均为乙方人员,由乙方负责,其人身安全也有乙方负责与甲方无关。
2、在合同履行过程中,双方可以根据实际情况,对合同未尽事宜协商确定。
十四、合同文本和效力
本合同壹式贰份,甲乙双方各执壹份,经双方代表签字盖章后生效。附件为本合同不可分割的组成部分,与合同正文具有同等法律效力。
甲方(签章):________________乙方(签章):________________
__________年________月_______日__________年________月_______日
甲方:
乙方:
根据《中华人民共和国劳动法》等有关规定,甲乙双方在平等自愿的基础上,经协商一致订立本合同。
一、合同期限
第一条本合同期限为(从下列A、B中选择):
A、有固定期限的劳动合同。合同期自________年________月________日起,至________年________月________日止;
B、以完成一定的工作为期限的劳动合同。双方的具体约定为:
第二条试用期约定为(从下列A、B中选择):
A、无试用期;
B、试用期自________年________月________日起,至________年________月________日止。
二、劳动岗位和工作内容
第三条甲方安排乙方从事________工种(岗位)。
根据生产经营的需要,在乙方能够胜任的前提下,甲方可以合理变更乙方的工作岗位和任务。乙方应完成甲方合理分配的生产任务。
三、劳动报酬
第四条甲方根据国家有关规定和乙方工作岗位,确定乙方工资标准为(从下列A、B、C中选择;无论采用何种标准,每月工资总额均不得低于项目所在地政府规定的最低工资标准):
A、按月工资标准计算劳动报酬,每月工资为¥________元(人民币大写:________,含社会保险费用);
B、按工日工资标准(1工日=8工时)、根据乙方实际工作时间计算劳动报酬,每工日工资为¥________元(人民币大写:________,含社会保险费用);
C、根据乙方完成工作量计算劳动报酬,具体标准为:(含社会保险费用)。
第五条对于乙方非因本人原因而全天不能工作的,甲方按每天¥________元(人民币大写:________)的标准计算误工费,列入当月工资级别支付给乙方。
第六条工资按月支付,具体支付、结算方式为:
A、B中选择;无论采用何种支付、结算方式,每月支付额均不得低于项目所在地政府规定的最低工资标准):
A、每月________日前结算付清上月工资;
B、每月________日前支付¥________元(人民币大写:________),余额款按如下约定结算支付:
第七条工资发放方式为(下列A、B中选择):
A、银行代发:甲方为乙方在银行开立工资结算账户,工资发放均通过此账户进行;
B、现金发放:甲方直接向乙方发放现金,乙方本人凭身份证原件领取并签名确认。
四、工作时间
第八条工作时间为(下列A、B中选择):
A、实行标准工时制。乙方每天工作8小时,每周工作40小时,休息2天;
B、甲方根据建筑业生产特点实行不定时工作制或综合计算工时工作制等其他工作和休息办法。甲方应按照国家法律、法规和我省有关规定,合理安排乙方的工作和休息时间。
五、社会保险和福利待遇
第九条乙方未参加当地社会保险的,社会保险费用由乙方自行缴纳。
六、劳动保护
第十条甲方应按照国家和行业劳动卫生、安全生产等相关规定,向乙方提供合格的劳动安全卫生条件和必需的劳动工具、劳动保护用品,对从事有职业危害作业的劳动者定期进行健康检查,改善生产、生活条件,保障乙方的安全和健康。
第十一条甲方应对乙方进行上岗前安全生产教育。乙方从事特种作业的必须经过专门培训并取得特种作业资格后持证上岗。
第十二条甲方为乙方提供的宿舍、食堂、饮用水、洗浴、公厕等基本生活条件应达到安全、卫生要求,其中建筑施工现场要符合《建筑施工现场环境与卫生标准》。
第十三条乙方在劳动过程中应严格遵守安全生产、文明施工等制度和各项操作规程,有权拒绝违章指挥和冒险作业,对甲方管理人员漠视职工安全和健康的行为有权进行检举和控告。
七、劳动纪律
第十四条甲方可以依法制定企业规章制度和劳动纪律对乙方实行管理,已经制定的规章制度和劳动纪律应当及时告知乙方。乙方应严格遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律。
八、本合同的解除、变更、终止
第十五条经甲乙双方协商一致,本合同可以变更或解除。
第十六条有下列情况之一的,甲方可以随时解除本合同:
1、乙方在试用期间被证明不符合招用条件的;
2、乙方提供虚假身份证、资格证、上岗证、劳动关系状况证明的;
3、乙方严重违反甲方劳动纪律或规章制度的;
4、乙方有偷窃、打架斗殴、赌博等行为,经教育仍不悔改的;
5、乙方严重失职、营私舞弊,给甲方利益造成重大损害的;
6、乙方被依法追究刑事责任的。
第十七条有下列情况之一的,乙方可以随时通知甲方解除本合同:
1、在试用期内的;
2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;
3、甲方不能按照劳动合同约定支付劳动报酬的;
4、甲方不能按照国家规定和本合同约定确保劳动条件的。
第十八条有下列情况之一的,劳动合同终止:
1、固定期限的劳动合同,合同期满甲乙双方任何一方不再续订的;
2、以完成一定的工作为期限的劳动合同,工作完成的。
第十九条本合同解除或终止之日起30日内,甲方要与乙方进行工资结算,并一次性付清所有未发放工资。
九、违约责任
第二十条违约责任规定如下:
1、甲方未按本合同规定期限发放工资,且未征得乙方同意的,除须全额补发工资外,还应按每天¥元(人民币大写:)的标准向乙方支付违约金(自本合同第六条约定的发放期限届满之日起计算)。
2、乙方因工作失职、营私舞弊,给甲方利益造成损失的,应承担相应赔偿责任。
3、其他:________________
十、双方约定的其他事项
第二十一条双方约定:________________________________
十一、劳动争议处理
第二十二条甲乙双方因执行本合同发生劳动争议时,可协商解决;协商不成的,任何一方可以在劳动争议发生之日起60日内向劳动争议仲裁委员会提出书面仲裁申请。任何一方对仲裁裁决不服的,可以自收到仲裁裁决之日起15日向人民法院提起诉讼。
十二、其他事项
第二十三条本合同未尽事宜,或与现行法律法规、本省规定有抵触的内容,按法律法规和本省规定执行。
第二十四条本合同经甲乙方双方签字盖章后生效,双方必须严格遵守执行。本合同一式三份,甲方二份(一份留企业,一份交项目部),乙方一份。
甲方:
乙方:
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》计其他有关法律、行政法规,遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则,明确双方责任、权、利,双方就本建筑工程施工事项协商一致,订立本合同。
1、工程名称:
2、工程地点:新上城原上城影院。
3、工程内容:钢筋、架模、混凝土地、砌砖墙、水电门窗安装。
开工日期: 年 月 日
竣工日期: 月 日
合同期总日历天数:
合格
甲方按照乙方每月完成进度合格部分产值80%支付乙方(以此类推),当工程整体完成验收合格后,甲方15日内支付本工程款的97%,余下3%作为保修金,一年内若无质量事故退还保修金。
甲方负责办理施工许可证手续、施工图、该工程的定位坐标、标高,以及函接各种关系,所有工作确保施工合同的履行。如因甲方手续不完善造成停工,由甲方承担责任。
发包人不按合同约定支付工程进度款,超过10个工作日按应付工程款的`金额每月5%的利息计算。双方办理完验收15天工程总额的97%,如甲方不按时支付实为违约,按总造价的5%实为违约金支付给乙方。承包人原因工期延误不能按合同约定工期竣工验收合格,承包人承担违约责任,每延误1天按元每天向发包人计付处罚,同时提前1天甲方奖励乙方每天元。延期罚款总额不超过总价的。
在合同履行过程中,承包人应严格按发包人内审程序规定执行,涉及图纸会审纪要,施工组织设计,专项施工方案,技术核定,技术经济核定及设计变更等工程技术资料最终以发包人所确定的最终签审人(以发包人向承包人出具的书面通知为准)签字确认为准,以此作为结算依据。本工程项目(含今后甲方所有二期、三期工程在同等条件下,直接由乙方承建)
在施工过程中发生争议,双方协商解决。
未尽事宜,甲乙双方另签补充协议。
本协议一式贰份,双方各执壹份,甲乙双方签字生效。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方:________________
乙方:________________
甲方经过认真考虑,认为乙方具备一定的施工能力和管理水平,决定将本公司井架安装的任务交给乙方。
为明确双方责任、权利、利益;
本着“充分发挥各方的优势”和“平等互利”的原则,经双方友好协商,就有关事宜达成如下协议,以便双方共同遵守。
一、工作内容:________________________
二、型号______,台数_____,高度_____。
三、单价:搭设____元/米,拆除___元/米。
四、承包方式:________________________
五、合同总价________元(大写:____________),付款方式____________。
六、井架安装的安全质量要求:
1.井架安装应严格按建设部jgj59-99《建筑施工安全检查标准》及《____省建筑施工安全检查评分标准实施细则》中井架检查评分标准实施细则执行,搭设质量必须符合施工验收要求。
2.结合施工现场实际情况严格按所制定的安装方案及甲方工程技术人员的交底要求安装。
3.井架安装操作工须经专业化安装技能培训后持证上岗,操作证复印件注明使用工地并经架子工程部盖章。
七、甲、乙双方的责任与义务:
(一)甲方责任
1.负责向乙方提供相关井架安全技术操作规范。
2.负责向乙方提供施工方案等技术文件。
3.为确保井架安装的工期和质量,甲方应按照本合同的规定履行自己应负的责任,按期及时向乙方拨付井架安装劳务款。
同时做好井架基础设施及清楚障碍物等工作。
4.甲方应及时对进场的井架安装工进行安全教育和安全技术交底。
5.负责监督与考核乙方的工作,对不符合要求的,有权指令乙方及时改正。
6.井架按建筑工程施工要求安装完毕,甲方应按时办理验收,及时签证。
未经验收签证提前使用而产生的一切事故,甲方应自行承担责任。
(二)乙方的责任与义务:
1.乙方必须执行甲方的施工方案和安全技术交底,严格遵守各级安全监督的有关规章制度,服从各级有关部门的监督和检查。
2.乙方必须密切配合甲方的要求,不得影响施工进度,否则拖延工期造成损失由乙方负责。
3.井架未经验收签证交付使用时,乙方应在安装期间负责对井架进行巡查、维护和加固。
若因安装质量而引起的安全事故由乙方负责。
4.乙方对甲方及有关部门提出的井架安装安全隐患应及时整改、消除隐患,并做好整改后的复核签证。
5.因自身原因造成工期拖延负有全面责任(包括赔偿有关单位提出的经济损失、罚款及法律责任)。
本协议已经双方签章后,正式生效。
甲、乙双方应自觉履行合同,互相支持和配合,杜绝事故发生。
本协议一式贰两份,甲、乙双方各持壹份。
本协议未尽事宜,经双方协商解决。
甲方:____________乙方:____________
代表:____________代表:____________
____年____月____日____年____月____日
甲方(聘用单位):
乙方(受聘人):
家庭联系地址:
绝于甲方需要,雇佣乙方为甲方提供劳务服务,经双方协商订立正式《劳务雇佣合同书》如下:
第一条:本合同于 年 月 日生效,期限 年,
第二条 乙方工作岗位职责要求:
1.宁城725台打更(全天24小时)。
2.每天打扫宁城725台大院、楼道及卫生间,保持清洁卫生。
3、每晚睡前应检查台内门窗是否关好。
4、要高度警惕,对行迹可疑者,要坚决阻拦,不让入内,把好第一关。
5、负责接收邮件、报纸杂志等外来物品。
第三条:甲方每月30日前以货币形式支付乙方劳务报酬,标准为 元/月。
第四条 乙方有下列情形之一,甲方可以解除本合同:
(一)严重违反甲方有关规定及按照本合同约定可以解除劳务合同的;
(二)严重失职,营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的;
(三)被依法追究刑事责任的。
第五条 在合同存续期间,由于乙方自身原因所导致的生病、死亡,甲方不负主要责任。
第六条 本合同一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方(盖章):
乙方(签字):
年月 日
甲方(使用部门)名称:
乙方(受聘人员):
根据《中华人民共和国劳动法》以及有关法律、法规和政策的规定,经双方平等协商,订立本劳动合同。
一、合同期限
甲乙双方选择以下第(二)项为确定本合同期限(一)固定期限。从__年__月__日起至__年_月_日止,合同期限为__年。
(二)无固定期限;从__年__月__日起。
(三)以完成一定工作为期限。从__年_月__日起至____工作完成时止。
本合同试用期限为 元/月。
二、工作内容。
1、乙方同意按甲方工作需要安排建筑施工有关的工作。在劳动合同期内,甲方可根据工作需要和乙方工作能力,变动乙方的工作内容、岗位。
2、乙方同意遵守甲方依法制定的管理制度,按照甲方的要求,按时完成规定的工作数量并达到规定的质量标准。
三、劳动保护和工作条件。
1、甲方应严格执行国家有关安全生产、劳动保护及特殊保护等规定,对乙方提供必要的安全生产条件、劳动保护用品。对乙方进行安全卫生、业务技术及有关规章制度、劳动纪律的教育和培训。
2、乙方必须严格遵守安全操作规程,有权拒绝甲方人员的违章指挥及强令冒险作业。
四、工作报酬。
因乙方工资计算繁琐,现经甲乙双方协商约定,实行下列工资分配形式:
1、甲方按乙方的工作工时核算乙方工资,工资以货币形式支付。
2、乙方工资每日为 元。按双方商定的工资标准定时发放,不再享受其它福利待遇及费用。
五、工作纪律。
甲乙双方应严格遵守法律、法规、规章和政策。甲方制定的各项具体的内部管理制度必须合法。乙方应服从甲方的管理。
1、乙方应自觉遵守甲方依法制定的各项规章制度,按时完成生产、工作任务,如有违法违纪行为,按有关法规、规章处理。
2、乙方必须服从甲方及甲方委托人(代班人员)和工地管理人员指挥。必须服从工作安排,不得无故缺席,如有事必须向代班人员请假,如不听从代班人员的合理调动,甲方有权对乙方做适当的经济处罚或开除处理。
3、乙方必须遵纪守法,严禁打架、赌博、偷盗等违法行为,一经发现做开除处理并罚款,且送交执法部门追究其相应责任。工资余额年终结清。
六、劳动合同变更、终止、解除的条件。
(一)劳动合同确需变更的,双方应协商一致,并按原签订程序变更合同。
(二)劳动合同期满或者甲乙双方约定的合同终止条件出现,劳动合同即行终止。经双方同意,可续签劳动合同。
(三)乙方有下列情况之一的,甲方可以解除劳动合同:
1、在使用期内被证明不符合使用条件的;
2、旷工或者无正当理由逾期不归,经批评教育无效的;
3、严重失职、渎职或违法乱纪,对甲方利益造成重大损害的。
4、劳动合同订立时所依据的客观情况发生变化,致使原合同无法履行,经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。
5、乙方在聘期内劳动教养以及被判刑的,劳动合同自行解除。
(四)有下列情况之一的,乙方可以随时提出解劳动用合同:
1、在使用期内,甲方未支付工资的;
2、甲方未按照劳动合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的;
3、国家法律、法规另有规定的。
七、本合同条款与法律、法规、规章、政策和甲方依法制定的规章制度相抵触的,以及本合同未尽事宜,均按法律、法规、规章、政策和甲方依法制定的规章制度执行。
八、本合同依法订立后,双方必须严格履行。
九、本合同履行中发生争议,经甲乙双方自行协商或上级主管部门调解未能达成协议的,可以向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙双方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
十、本合同一式二份,甲乙双方各执一份。
甲方(盖章): 乙方(签名或盖章):
年 月 日 年 月 日
因甲方工作需要,本着自愿、公平公正、诚实守信的原则,双方就乙方为甲方提供卫生保洁服务有关事项协商一致,订立本合同并共同遵守本合同所列条款。
一、项目地点:
二、项目名称:
三、服务内容:
1、乙方负责选派保洁劳务人员(承包人自选保洁人员、人数不限)为甲方______________提供室内卫生保洁和教师休息室保障服务,具体服务范围和要求详见教学楼卫生保洁服务规范和服务质量标准。
2、乙方必须确保楼宇卫生保洁服务质量达标。
四、合同期限:
五、合同价款及付款方式:
1、本项目保洁服务费用为每年 元。
2、本项目保洁服务承包费用包括人员工资、双休日及法定节假日加班费、年节福利费,不包括养老、失业、医疗等社保费用(含个人应缴纳部分)、保洁工具、清洁及劳保用品费用。
3、按月结算,经 卫生质量检查合格,由乙方编制并提供劳务费用清单,并经 逐级审核批准后以现金形式发放。
六、双方的权力和义务:
1、甲方确定专人配合乙方做好保洁人员的管理工作,对卫生保洁服务的全过程实施有效的监督、检查,考核乙方保洁人员工作情况,对违规违纪和不能胜任工作的保洁人员,有权责成乙方予以调换;
2、如有突击性的保洁任务,甲方拥有对乙方保洁人员的临时调配权;
3、甲方委派管理人员负责按照 卫生保洁服务规范和服务质量标准每天至少进行二次监督检查,如乙方保洁服务质量达不到合同要求的标准,乙方必须按甲方要求进行整改完善,整改后仍达不到要求的,甲方有权解除合同,由此造成的一切损失由乙方负责;
4、甲方应为乙方保洁人员提供必要的工作服、保洁工具、清洁用品和劳保用品;
5、甲方负责为乙方聘用人员中原已与中心签订劳动合同的人员缴纳社保费用(包括个人应缴纳部分);
6、乙方聘用人员的工作时间、劳动分工、工资待遇由乙方自行负责;
7、乙方聘用人员中未与 签订劳动合同人员的社保、工伤或意外事故造成伤害等一切费用由乙方(或其个人)自行负担;
8、乙方应要求保洁人员严格遵守甲方的员工守则、工作规范和各项管理制度,要求保洁人员统一着装、挂牌上岗,定期对保洁人员进行职业道德教育和业务培训。
七、违约责任:
1、乙方保洁人员应文明礼貌服务,因工作方式不当或服务态度不好给甲方带来不良影响的,乙方承担相应的经济处罚。
2、因乙方保洁人员违法犯罪给甲方造成经济损失的,乙方有责任配合公安机关追究当事人的刑事责任和经济赔偿责任,如当事人无力支付经济赔偿的,乙方应承担相应的经济赔偿责任。
3、甲方指派乙方保洁人员从事合同规定的职责范围以外的工作,给乙方保洁人员造成伤亡的,甲方应承担相应的赔偿责任。
4、甲方必须按合同约定,按时支付乙方保洁服务承包费用,不得以任何理由拖欠,如逾期不付,甲方每日应按拖欠费用总额的千分之三支付给乙方滞纳金。如乙方保洁人员不服从管理、违规违纪、保洁服务质量不达标、有损甲方形象、损坏设备设施和工具,甲方有权按有关规定核减乙方当月保洁服务承包经费。
八、合同变更、终止与续签:
1、甲乙双方在合同期内不得随意变更合同,如确需变更,须征得双方同意。
2、甲乙双方不得无故终止合同,遇特殊情况确需解除合同的,须提前一个月通知对方,协商办理相关手续。如因单方面擅自解除合同给对方造成经济损失的,应予赔偿。
3、本合同期满前一个月内,由甲乙双方协商合同续签或终止事宜。
九、争议:
双方在执行本合同过程中发生争议时,应协商解决,协商不成,可向当地人民法院提起诉讼。
十、其他:
1、本合同一式四份,甲方执叁份、乙方执壹份,经双方签字、盖章后生效。
2、本合同未尽事宜,由甲、乙双方协商可签订补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、 卫生保洁服务规范和服务质量标准及甲方教学楼宇管理规定、员工守则、岗位职责等有关管理规章制度作为本合同的附件。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
________年____月____日 ________年____月____日
为确保涂料工程的质量和进度,保证双方的利益,明确双方权利和义务,依据《中华人民共和国合同法》,以及其他相关法律、法规,经双方充分考虑及协商达成以下协议,望双方共同遵守执行。
一、工程地点:__________________________________________________。
二、承包方式:__________________________________________________。
三、工程承包范围:______________________________________________。
四、工程工期及其他(双方协商签订日期为准)
1、工程开、竣工日期______年______月______日至______年______月______日。
2、因乙方原因造成工期的工期延误,由乙方负责,并赔偿甲方因此造成的损失。
3、因甲方原因造成的工期延误,由甲方负责,并相应顺延工期。
4、因不可抗力原因造成工期延误,按双方约定,工期相应顺延。
五、工程造价
1、平方单价___________元/平方米。注:此报价不包括管理费、配合费及任何税金。
2、工程面积___________平方米。
工程施工完毕,按照设计图纸、变更、公司技术核定单计算,梁柱子等全部按展开面积计算。
六、付款办法:_________________________。
七、工程质量、安全与文明施工
1乙方必须严格按照国家质量标准和施工规范进行施工,如因乙方质量问题给甲方造成的损失由乙方负责赔赏,因其他不可抗力因素造成的本工程质量问题,乙方负责维修,甲方应承担全部维修费用。
2乙方应如实做好安全生产工作,并做好施工防护措施,杜绝伤亡事故,在施工过程中因乙方原因造成人员伤亡事故,责任由乙方自行承担,在施工过程中如出现安全隐患,乙方应以书面形式及时通知甲方,处理好后方可施工。
八、双方责任
1甲方责任
1.1开工前甲方向乙方进行现场技术交底和安全技术交底。
1.2甲方工程部统一协调指挥,并有权检查乙方的工程质量、文明施工和工程进度情况。
1.3甲方免费提供仓库、工人住宿用房、施工用水电。
2、乙方责任
2.1甲方组织的现场技术交底和安全交底,严格按照甲方现场技术交底和安全交底进行施工。
2.2严格按照甲方的要求及时报送各种资料。
2.3拟定施工方案和进度计划,交甲方审定,工程竣工后,及时提交有关竣工资料。
2.4服从甲方统一协调指挥,按达标现场的有关规定文明施工。
2.5乙方施工过程中,不得损坏土建结构及建筑,并有保护成品、半成品的义务。
2.6严格执行甲方《环境管理体系》及《职业安全健康管理体系》。
九、工程保修
保修期内出现的质量问题,乙方应在接到甲方通知后7天内进行维修,如乙方不能按甲方要求的时间进行维修,甲方可自行维修,由乙方承担费用,
十、合同生效条款
1、本合同经甲乙双方签字盖章以后生效,在竣工结算后,除有关保修条款仍有效外,其他条款终止。待保修期满,无质量问题后,有关保修条款终止。
2、本合同未尽事宜,经甲乙双方协商一致,可列为附件,附件与本合同具有同等法律效力。本合同如与国家法律、法规相抵触,则以国家有关法律法规为准。
3、本合同一式________份,正本由甲乙双方各执________份,本合同生效后,未经双方协商一致,任何一方不得擅自变更、修改后终止。
甲方(签字/盖章):__________________________ 乙方(签字/盖章):__________________________
联系电话:_________________________________ 联系电话:_________________________________
_________________年____________月_________日 _________________年____________月_________日
甲方(发包方):___________________________
乙方(承包方):___________________________
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定,本着自愿、平等、协商一致的原则,结合工程的实际情况,为确保各方利益,经协商一致达成如下协议:
一、工程内容___________________________
二、工程地点___________________________
三、工程期限
本合同总工期为__________年________月_______日开工,至__________年________月_______日结束。
四、工程价款
工程总价:__________人民币__________元整(¥__________元)。
五、付款方式
_________________________。
六、工程验收
1、当该工程完工后,由乙方向甲方提出书面竣工验收申请,甲方应在7天内安排验收工作,甲方书面签字确认后视为验收合格。
2、整个工程验收合格,则通过竣工验收的当天即为竣工日期。
七、验收标准本工程以相关设计方案、图纸为依据,按照国家标准进行验收;没有国家标准的,则按照行业标准进行验收。
八、双方权利和义务
1、甲方权利和义务:指派为工地代表,负责协调甲方的相关事宜。在工程履行过程中此指派人员的所有签名视为甲方行为。
(1)负责本工程的监督,积极协调施工配合关系。
(2)审核工程计划进度表。
(3)负责对图纸、方案的审核、确认,负责对工程进度、工程质量、隐蔽工程、配套工程和合同执行情况进行监督检查及设计图纸变更签证,工程中间验收和其他必要的签证。
(4)负责竣工验收工作,在收到乙方提交所有竣工资料后一周内组织验收。
(5)按合同向乙方支付本合同规定的价款。
2、乙方权利和义务
(1)严格按设计图施工,质量技术指标符合工程的各类标准和规范的要求。
(2)施工中发现问题及时向甲方报告并提出解决方案。
(3)编制施工组织方案,施工总进度计划,材料进场计划,开竣工通知书等,及时送甲方。
(4)提供竣工验收技术资料,并准备竣工技术图纸,办理工程竣工结算,参加竣工验收。竣工资料应满足甲方要求。
(5)自行组织有技术水平的施工队伍,明确现场技术及施工负责人、主要管理人员,技术人员不得随意变动。
(6)自行负责现场施工安全。
十、违约责任
1、由于乙方原因,使工程延期完成,则视为乙方违约,乙方向甲方支付违约金。违约金按合同总价×0、5%延期天数计算;
2、施工过程中发现乙方违规操作,施工图纸与现场施工情况不一直并且未经过乙方确认的,视为乙方违约,甲方有权单方面解除合同,并要求乙方承担合同价款30%的违约金;
十一、合同的变更及解除
1、合同签订生效后,除不可抗力外(指战争、严重水灾、火灾、台风和地震以及经双方同意属不可抗力的事故),甲乙双方不得无故变更或解除。
2、在履行合同过程中,因遇不可抗力事故,甲乙双方均应采取有效措施尽力减少损失并阻止损失的扩大。若确需变更或解除合同时,要求变更一方应及时通知对方,对方在接到通知3天内给予答复,逾期未答复视为同意。
3、如果乙方未能如期完成工程,且延期的期限达到60日的,甲方有权中止本合同项下义务的.履行;整个工程延期的期限达到120日的,甲方有权解除本合同,并且有权请求乙方给予相应的赔偿。
4、变更或解除合同,所造成的损失由双方协商解决。
十二、争议解决方式凡因本合同的签订、履行、解除、终止引起的或与本合同有关的任何争议,甲、乙双方应通过友好协商解决,协商不成时双方同意相原告所在地青浦区人民法院诉讼解决。
十三、其他条款
1、施工过程中所有施工人员均为乙方人员,由乙方负责,其人身安全也有乙方负责与甲方无关。
2、在合同履行过程中,双方可以根据实际情况,对合同未尽事宜协商确定。
十四、合同文本和效力
本合同壹式贰份,甲乙双方各执壹份,经双方代表签字盖章后生效。附件为本合同不可分割的组成部分,与合同正文具有同等法律效力。
甲方(签章):________________乙方(签章):________________
__________年________月_______日__________年________月_______日
甲方:
乙方:
xx县xx镇>项目工程已由甲方总承包,因生产需要,经甲乙双方友好协商,由乙方提供技术熟练的承建制劳务队伍及相应的管理班子参与本工程的施工。为了明确双方的责任和义务,双方依据《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国建筑法》,协商一致,特制定如下合同条款,供双方共同遵守。
一、工程名称:xx县xx镇《福源名居》项目
二、工程地点:xx镇顺河街
三、工程概况:地上七层,地下一层总建筑面积约4662m2(以峻工后实际面积为准),为砖混结构。
四、承包方式和承包范围
4.1 承包方式:设计图纸中所有结构的包工、包质量、包辅材(绑扎丝,切割片,对焊接,机具等。甲方只提供钢材)包节约材料、包工期、包安全、包文明施工。
4.2 承包范围:xx县xx镇《福源名居》项目,从基础至屋面全部钢筋制作绑扎安装。
五、工程结算
5.1 工程计价结算:本工程按建筑面积每平方米(17元)壹拾柒元计算 ,包含正负零以下及屋面女儿墙在內。
5.2 付款方式:毎月最后一天报核当月实际完成工作量(按已浇砼完毕的成品计算) ,按70%在7天內支付,全部主体工程完工验收后7天內进行结算,结算后一个月付清全部余款(宽限期7天)。
六、工期要求
6.1 甲方根据总工期要求,编制施工总进度计划。在此基础上,乙方编制详细的周计划,月计划。如果由于乙方计划不周,组织不力,技术力量不足,造成工期延误,使甲方蒙受的损失,甲方保留索赔的权利。若达不到规定进度要求,甲方有权安排其它班组施工,所干工作量从乙方结算中扣除给其它班组。
6.2 工期要求:按甲方总进度计划流水线施工,只准提前,不得拖延。
七、其它事项:
此协议一式二份,甲乙各执一份双方签字生效。
甲方:____________________
乙方:____________________
_____年_____月_____日
劳务分包单位:_______________ (个人)(以下简称甲方)
劳务承包单位:_______________ (个人)(以下简称乙方)
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规,遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则,甲乙双方就工程内的劳务,分包事项经甲乙双方友好协商一致,达成如下协议,共同执行并签订本合同书。
一、工程概况:
(1)工程名称:_______________
(2)工程地点:_______________
(3)结构形式:_______________
(4)承包方式:_______________
协议工期:_________年______月___日
开工日期:_________年______月___日
竣工日期:_________年______月___日
协议工期总日历天数:_______
二、包干单价及付款方式
混凝土浇筑(不包含___次结构):在承包范围内按___元/立方米进行单价包干(采用地泵输送);未达到一次性验收合格按______元/立方米进行单价包干;上述包干单价施工方已充分考虑了涨价风险等因素,结算时包干单价不作任何调整(甲方要求及设计变更除外)。单价包干包括:工程所需的所有人工、辅助材料费、低值易耗品、工具机具费、管理费、利润、劳动保护费等。
1、乙方达到本工程质量、进度、安全文明施工等的要求,才予以支付工程进度款。(在之前甲方不支付任何费用)
2、每栋楼主体结构___层完工(___层屋面混凝土浇筑完成)后年______天内甲方支付乙方已完成工程量的______%到______%;每栋主体结构______层完工后______天内甲方支付乙方已完工程量的______%到______%。
3、每栋主体全部结束交甲方监理验收合格后___天内甲方支付乙方至已完工程量的___%。
4、工程竣工验收合格后,双方在___天内办理完本工程承包范围内工程的人工费结算,结算完后___天内甲方支付清所有人工费。
三、分包内容和范围:
1、工程范围内的全部混凝土的浇筑、振捣、收面和拉毛,混凝土面的养护和清洗;竖向孔洞剔凿及封堵砂浆抹平;施工缝处理及场地清洁、文明。零星现场预制构件用每次浇筑主体剩余的混凝土浇筑。
2、乙方需自备混凝土振捣机具(振动器、振动棒和平板振动器、布料机等),压尺、水管、广线、斗车、灰桶、拉毛用的棕毛刷等工具、用具及安全施工防护用品(安全绳、安全帽、安全带和甲方提供配电箱以外的所有电线电缆和雨天施工用雨具)。
3、本工程竣工时乙方承包的全部工程质量必须达到合格标准,乙方要严格控制好结构结合尺寸、平整度、垂直度、阴阳角等细部尺寸,验收要求均按现行有关的国家规范及地方标准执行,不得超过合格标准等级的允许误差范围。混凝土内实外光无蜂窝麻面,结构如出现蜂窝麻面比较严重、尺寸变形、缺棱掉角、夹渣、缩颈、爆模、露筋等质量通病,楼地面在混凝土浇筑时,应在振捣密实的基础上表面压实、拉毛、纹路顺直、平整、不显脚印。操作时应用带水平尺的压尺压平,楼层地面标高误差控制在___厘米,不需要再作找平层。平整度不超过___厘米,不漏浆。上述要求如发现一处则对其进行经济处罚。并由乙方负责处理达到质量要求为止,所发生的工料费用由乙方承担。
4、混凝土的养护和拆模须严格按项目现场技术人员的安全技术交底操作,违反规定,甲方将视情况给予处罚。
5、乙方自备安全防护用品,如安全帽、安全绳、安全带。
四、工程安全及质量标准:
严格按照国家质量验收规范和分户验收规定,及甲方、业主、监理的要求和大合同内条款为质量标准。
五、安全文明施工:
乙方必须服从甲方管理人员的管理和安排,必须强制性按照国家规范和大合同内及甲方的要求执行,必须做到人走场清、做好成品保护,材料及工具码放整齐有序,如出现有违章和不按以上条款执行的,视情节轻重,甲方有权对乙方进行经济处罚,同时乙方需及时进行整改,对拒不整改的,甲方将对乙方立即清理出场,并追究其责任。(包括生活区、宿舍的卫生等必须达到甲方要求);如乙方被监理及项目部、业主罚款的,甲方将对乙方进行双倍处罚,如因违章作业、不服从管理所造成人员伤亡及经济损失的全部由乙方负责。
六、安全质量保证:
为了确保本工程能保质保量的顺利完成,甲乙双方在签订本合同时,乙方向甲方交付______万元人民币作为质量保证金。此保证金在本工程______施工至______,无质量和安全问题,甲方一次性无息退还给乙方。如出现有大的质量和安全问题,此保证金甲方不予退还,对造成重大经济损失和安全事故的,除保证金不退还外海追究其责任。
七、此合同一式______份,甲乙双方各持______份,双方签字后生效,并产生法律效力。
以上条款希双方共同遵守,如有违约,违约方将负责赔偿守约方工程总造价2%的违约金。此合同在本工程全部结束后自动失效。(未尽事宜双方共同协商,与本合同具有同等法律效力)
甲方代表:_______________
乙方代表:_______________
_________年______月___日
甲方(雇主):
代表人:
住址:
乙方(雇员):
住址:
依照《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规和公司文件相关规定,遵循平等、自愿、公平和诚信的原则,甲、乙双方就______________________工程劳力施工承包事宜协商达成一致。订立本合同。
1、工程名称:
2、工程地点:
3、承包范围:
4、劳务期限:
甲乙双方约定,本合同的劳务期限从_______年_______月_______日起到_______年_______月_______日止,总日历天数_______天。
1、负责统一制定各项管理目标,组织编制施工计划、物资需用量计划表,实施对工程质量、工期、安全生产、文明施工、计量检测、实验化验的控制、监督、检查和验收。
2、负责与业主、监理、设计及有关部门工作联系,协调现场工作关系。
3、根据工程情况要求乙方增减施工人数,满足施工生产需要。对施工质量底劣、技术差、不服从指挥、有违法乱纪行为的人员予以清退。
4、及时提供由甲方供应的施工机械设备、周转材料。
5、按本合同约定,向乙方支付劳动报酬。
1、遵守国家政策和法律法规;遵守业主和甲方企业的相关规章制度,做好安全、文明施工、环境和职业健康安全、劳动保护等工作。
2、严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工,确保工程质量达到约定的标准,对本合同劳务承包范围内的工程质量向甲方负责;根据业主或甲方的计划要求(包括调整后的计划),合理组织,科学安排作业计划,投入足够的人力、物力、保证工期;承担由于自身责任造成的质量返修、工期拖延损失及各种罚款。
3、应按招标文件要求和承诺的管理人员、安全员(持证)保质保量到位。技术工人必须按国家规定持上岗,技工必须有职业技能操作证,持证率达到100%。特殊工种必须有特种作业操作证,持证率达到100%。
4、服从甲方和业主的监督、检查、管理;接受甲方和业主有关人员对质量、进度、技术、安全生产、文明施工、环境保护等方面的管理;接受甲方随时检查其设备、材料保管、使用情况及其操作人员的有效证件、持证上岗情况。
5、做好施工场地周围建筑物、构筑物和地下管线和已完工程部分的成品保护工作。因乙方责任发生损坏,应自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款。
6、按甲方统一规划堆放材料、机具;妥善保管、合理使用甲方提供或租赁给乙方使用的机具、周转材料及其他设施。
7、进场施工人员要求具备思想素质好、身体健康、技术熟练等条件;禁止18岁以下的未成年人和55岁以上的老人及体弱病残人员;禁止使用不法人员,乙方应承担因使用以上不合格人员而引起的责任和后果。
四、环境保护、安全生产和文明施工
1、甲方应集中组织对乙方进场施工人员进行安全生产、文明施工、环境保护以及公司相关制度等方面的教育;依据国家法律法规及公司相关规章制度、监督、监控乙方的相关工作实施情况,使其体系有效运行。
2、乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定,严格按安全施工标准进行施工;加强对现场操作工人的安全教育;认真落实安全措施,采取必要的安全防护措施,消除事故隐患,确保安全生产;随时接受安全检查人员依法实施的.监督检查。由于自身安全措施不力及违章操作造成事故,承担一切责任后果和经济费用。
3、发生安全事故,乙方应按有关规定立即上报甲方有关部门,同时按国家有关法律规定对事故进行处理。
4、乙方就严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等到有关部门对施工现场的管理规定,做到文明施工;保证施工现场整洁有序,符合文明施工的有关规定和要求,维护甲方良好的企业形象,并承担因违反有关规定造成的损失和罚款。
5、加强现场管理,采取一切适当的措施,保护现场内外环境,限制由施工作业引起的噪音或其它污染;避免对公众和第三方财产造成损害和妨碍。
1、甲方提供给乙方使用的周转材料实行调拨制,根据工程计划需要向乙方提供。
2、乙方就妥善保管、合理使用甲方供应的材料、设备(包括领用、保管、装卸、退库、办理相关手续、按甲方指定的场内地点归类堆放);因保管和使用不善发生丢失、损坏,乙方应按领用时的价格赔偿。
3、材料按预算分折量对乙方实行限额领料,乙方应合理用料、注重节约。如材料使用超出预算用量,则超出部分的费用由乙方承担;材料节约部分,由甲乙双方按_______比例分成。
1、每月_______日由甲方按乙方实际完成工程量(或按工程进度节点)结算劳务承包费,甲方委托_______银行转账支付到乙方账户。
2、甲方不预付乙方生活费用,劳务承包费用按月支付(或按工程进度节点),付款时间为业主付款后,支付上月结算款的_______%。所承包工程完工后付结算款的_______%,余款_______%待所承包承包工程完工验收达到合同要求后付清。
3、在每月的承包费结算中,应扣除乙方向甲方劳务公司应缴纳_______%的劳务管理费。
1、乙方应按本合同约定的质量标准组织施工,确保施工质量。施工完毕,乙方应及时向甲方提交自检报告,通知验收;甲方应当及时对乙方施工成果组织有关部门进行初步验收,验收合格后再进入下道工序施工作业;验收结果表明乙方施工质量不合格时,乙方应负责无偿修复,不延长工期,并承担由此导致的甲方的相关损失。
2、竣工验收时,业主、监理等相关方提出的工程质量缺陷,乙方应无偿维修,并承担由此导致甲方相关损失,不因先期已经甲方验收而减轻乙方责任。
3、乙方应配合甲方对其工作进行的初步验收及工程竣工验收;甲方或施工场地内第三方的工作必须乙方配合时,乙方应按甲方的指令予以配合。
1、保修范围是乙方承包的范围,保修期从竣工之日起计算_______年。
2、保修期间,乙方应在接到维修通知后按甲方要求内容和时间派人维修,若乙方未按甲方要求执行,甲方可委托其它单位或人员修理,其费用由乙方承担。
1、乙方负责人必须为从事危险作业的人员办理意外伤害保险,并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险,支付保险费用。
2、保险事故发生时,甲、乙双方有责任采取必要的措施减少损失。
1、甲乙双方任何一方违反本合同的规定,给对方造成损失的,均应赔偿,赔偿额视具体情况确定。
2、因对方违约导致合同无法继续履行的,守约方可要求违约方支付______________元违约金。
1、甲、乙双方在履行合同时发生争议,可以自行协商解决;协商不成的,双方可向合同签订所在地劳动仲裁机构申请仲裁,对仲裁结果不服的可向合同履行地的人民法院起诉。
2、发生争议后,除非出现下列情况,双方都应继续履行合同,保持工作连续,保护好已完工作成果:
(1)单方违约导致合同确已无法履行,双方协议终止合同。
(2)调解要求停止合同工作,且为双方接受。
(3)仲裁机构要求停止合同工作。
(4)法院要求停止合同工作。
1、本合同自双方代表签字后生效,自双方义务履行完毕后失效。本合同一式_______份,甲方_______份;乙方_______份。
2、本合同未尽事宜,双方协商解决,协商一致的可签订补充协议。
甲方:
联系方式:
合同签订地:
合同履行地:
签订时间:_______年_______月_______日
乙方:
联系方式:
合同签订地:
合同履行地:
签订时间:_______年_______月_______日
雇用方(甲方):
劳务方(乙方):
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规,按照工程具体情况经双方协商一致,签订本劳务用工协议,双方共同遵照执行。
1、用工工程项目:
________________________________
2、用工方式:
________________________________
3、工期
按甲方编制的施工组织设计及生产计划执行。
4、劳务费用
4.1本工程项目的劳务费用。其单价已综合包括了完成该作业项目所需全部劳务用工费用,单价不做任何调整。
4.2劳务费用计算以现场实际发生的工作量为准。
5、施工作业标准
5.1乙方必须按照甲方提供的作业指导书及有关技术资料进行施工作业。
5.2乙方的施工作业,必须满足甲方提供的技术文件要求和达到国家或行业现行的工程质量验收标准;本项目执行的`质量验收规范、标准。
5.3施工作业质量不合格的,乙方应在甲方规定的时间内无偿返工,达到质量验收标准合格后。
6、甲方责任
6.1及时为乙方提供作业指导书和相关技术资料。
6.2甲方在乙方施工作业前必须对乙方按规定进行技术交底,下达该工程的安全、质量措施和工程技术标准。
6.3及时组织测量和交桩
6.4及时按建设单位要求进行隐蔽工程检查及办理签证手续。
6.5对本工程的施工作业质量、安全、技术、物资采购、作业进度进行全方面的管理、控制。
6.6负责需要安装设备和所有材料的采购供应。
6.7负责提供本工程所需的工程施工机具。
6.8按本合同约定办理劳务计价手续,按本合同约定时间支付劳务费。
6.9监督乙方对劳务人员的持证上岗、培训、考核、待遇等的实施。
7、乙方责任
7.1乙方必须严格按照甲方提供的作业指导书和相关技术资料进行施工作业
7.2乙方必须按甲方编制的施工组织工期要求,及时组织满足劳务作业所需的劳动力,按甲方同意的开工时间施工作业。
7.3乙方必须确保进场施工作业人员的身体状况及相应的业务素质,满足相关工作的要求。施工作业人员必须稳定,调动更换时,必须经甲方同意。
7.4乙方必须树立良好的环保意识,坚持文明施工作业,做好施工现场环境保护、劳动保护和安全生产。
7.5按规定办理特殊工种上岗操作手续。进场时向甲方人事部门报送名单及相关上岗证明。
7.6乙方的施工作业人员按当地政府的规定办理有关手续。
7.7乙方负责为施工作业人员交纳国家规定的应交的各种税金,并及时支付劳务人员费用。
8、施工作业的检查
8.1为有效控制工程质量,乙方在施工作业时应随时接受甲方检验,对检查发现的问题,乙方根据甲方通知书,限期返工或整改。
8.2隐蔽工程的作业未经监理工程师及甲方检查签认,不得自行隐蔽而转入下道工序作业。乙方如因自身原因,发生安全及质量事故,甲方将根据企业管理的相关规定给予乙方经济处罚。
9、安全责任
9.1在施工中,甲方应贯彻执行jgj59-99标准及公司制订的安全生产管理办法。严禁违章指挥,有权制止施工现场的违章操作、违章作业。
9.2在施工中,乙方应遵守国家、行业安全生产法规。具有安全生产许可证,杜绝违章操作、违章作业。对施工现场的违章指挥、安全隐患,有权暂缓实施,并提出改进意见。由于甲方的疏忽,发生的安全事故并不能免除乙方的安全责任和承担相应经济损失的责任。
9.3乙方必须对施工作业人员进行专业安全教育,作业中发生人员伤亡事故,应按国家有关规定认真组织调查,乙方自理并承担相应经济损失。
10、工程材料
10.1甲方按定额消耗量,根据施工组织和进度情况,供给乙方材料,材料经双方验收签单后,乙方妥善保管,甲方派专人对材料的使用进行旁站监督。
10.2在施工中,材料实际消耗量超出定额消耗量的部分,按市场价在乙方劳务工费中扣除。其中钢材按定额量节余5%以上,水泥按定额节余7%以上,未达到者视同超耗。
11、劳务费的结算
11.1每月25日前由甲方按设计要求组织现场质检人员、技术负责人和施工员签认完成的合格作业量。
11.2按项目预算人员核准的作业量及附表单价结算劳务费。
12、劳务费的结算和拨付
劳务费按月结算,根据本工程资金情况及时拨付。甲方根据施工任务书(代结方单)进行劳务费结算,结方单应由项目有关人员核定签认,项目经理签批后,于当月28日报送财务处审核,作为甲方拨款的依据。现场临设完成后可结算付款,基础施工期间不付款,基础工程完成,验收后结帐,付款80%。主体工程,乙方除了交保证金外,二个月不付款,从第三个月开始,结帐后付当月款项的70%~80%。工资中的优质价在工程质量评定后再付给。
13、环境和文物保护
13.1乙方应在施工作业中保护施工作业现场环境,避免和减少由于施工方法不当引起的环境污染和破坏。如有违反甲方及上级下发的有关环保条例的行为,甲方按有关规定严格处罚。
13.2在施工作业中发现文物或有考古、地质研究价值的物品时,乙方应采取有效防护措施,并立即通知甲方,甲方在收到通知后,应及时与建设单位及有关管理部门协商处理意见。
14、违约责任
14.1甲方按合同要求应及时拨付劳务费。
14.2乙方不能按合同规定的要求进行组织施工作业,并给甲方造成不良影响,甲方有权调整乙方的施工作业任务,乙方不履行合同时,甲方有权解除合同,由此造成的经济损失由乙方承担。甲方解除合同,乙方应无条件的在24小时内让出工作面与临设,否则视为违约。
14.3因一方原因使合同无法履行,另一方提前7天书面通知对方解除合同。合同解除后,双方应对已完工作量进行盘点,并据此进行末次结算。
15、争议解决
合同在执行过程中发生争议时,双方应本着公平、合理的原则,及时协商处理。协商不成的,由双方约定的仲裁机构裁定或约定通过诉讼解决。
16、合同生效与终止
本合同自甲、乙双方签章之日起生效,工完帐清后自动失效。
17、补充协议
在合同执行中情况变化时,甲乙双方可以签订补充协议,补充协议与原合同具有同等的法律效力。
18、双方约定的其它事项:
________________________
19、合同份数
本合同一式六份,甲方项目部一份,乙方二份;报送公司人力资源处、财务处、工程管理处三份备案。
甲方:(印章)乙方:(印章)
________年________月________日________年________月________日
建筑工地劳务工劳动合同的内容
甲方(使用部门)名称:____________
乙方(受聘人员)姓名:____________
根据《民法典》以及有关法律、法规和政策的规定,经双方平等协商,订立本劳动合同。
第一,合同期限从____年____月____日起至____年____月____日止。甲方所负责施工的桩基础工程施工完成时止。
第二,工作内容
1、乙方同意按甲方工作需要安排建筑施工有关的工作。在劳动合同期内,甲方可根据工作需要和乙方工作能力,变动乙方的工作内容、岗位。
2、乙方同意遵守甲方依法制定的管理制度,按照甲方的要求,按时完成规定的工作数量并达到规定的质量标准。
第三,劳动保护和工作条件。
1、甲方应严格执行国家有关安全生产、劳动保护及特殊保护等规定,对乙方提供必要的安全生产条件、劳动保护用品。对乙方进行安全卫生、业务技术及有关规章制度、劳动纪律的教育和培训。
2、乙方必须严格遵守安全操作规程,有权拒绝甲方人员的违章指挥及强令冒险作业。
第四,工作报酬。
因乙方工资计算繁琐,现经甲乙双方协商约定,实行下列工资分配形式:
1、甲方按乙方的工作工时核算乙方工资,工资以货币形式支付。
2、乙方每月的薪酬结构为正常工作时间工资 津贴 补贴。按双方商定的工资标准定时发放,不再享受其它福利待遇及费用。
第五,工作纪律。
甲乙双方应严格遵守法律、法规、规章和政策。甲方制定的各项具体的内部管理制度必须合法。乙方应服从甲方的管理。
1、乙方应自觉遵守甲方依法制定的各项规章制度,按时完成生产、工作任务,如有违法违纪行为,按有关法规、规章处理。
2、乙方必须服从甲方及甲方委托人(代班人员)和工地管理人员指挥。必须服从工作安排,不得无故缺席,如有事必须向代班人员请假,如不听从代班人员的合理调动,甲方有权对乙方做适当的经济处罚或开除处理。
3、乙方必须遵纪守法,严禁打架、赌博、嫖娼、偷盗等违法行为,一经发现做开除处理并罚款,且送交执法部门追究其相应责任。工资余额年终结清。
第六,劳动合同变更、终止、解除的条件。
(一)劳动合同确需变更的,双方应协商一致,并按原签订程序变更合同。
(二)劳动合同期满或者甲乙双方约定的合同终止条件出现,劳动合同即行终止。经双方同意,可续签劳动合同。
(三)乙方有下列情况之一的,甲方可以解除劳动合同:
1、在使用期内被证明不符合使用条件的;
2、旷工或者无正当理由逾期不归,经批评教育无效的;
3、严重失职、渎职,对甲方利益造成重大损害的。
4、劳动合同订立时所依据的客观情况发生变化,致使原合同无法履行,经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。
5、乙方在聘期内劳动教养以及被判刑的,劳动合同自行解除。
(四)有下列情况之一的,乙方可以随时提出解劳动用合同:
1、在使用期内,甲方未支付工资的;
2、甲方未按照劳动合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的;
3、国家法律、法规另有规定的。
甲方: ___________
乙方: ___________
____年____月____日
甲方:_________________
乙方:_________________
为确保工程质量、施工进度、安全目标的实现,甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上,经协商一致,签订本协议,以资双方共同遵守。
1工程概况
2.承包形式:包清工方式承包,包人工、包工期、包质量、包安全,以人工费定额组价为依据。
3施工总工期:开工日期年月日,竣工日期年月日,总共日历天。
4.工程质量遵守国家有关建筑行业和工程施工质量的验收规范及甲方的质量要求,以甲方制定的质量要求为准。
第四条安全生产、文明施工
5.乙方施工应严格遵守安全操作规程及安全技术措施,正确使用安全保护用品,切实做到安全生产,文明施工。
6.本协议执行期间,双方不得随意变更或解除协议,协议如有未尽事宜,应由双方共同协商,达成补充协议,补充协议与本协议具有同等效力。
7.本协议自双方代表签字后生效,至工程验收交接及甲方付清全部工程款后终止。
8.本协议一式二份,双方各执一份。
甲方:_________________乙方:_________________泥工班
甲方代表盖章(签字):_________________乙方代表盖章(签字):_________________
签约日期:_________________
一、编制依据
1.中铁国际城广园二标段工程设计图纸;
2. 中华人民共和国建设工程强制性标准条文;
3.《建筑工程施工现场安全管理标准》;
4.《建筑工程施工安全操作规程》
5.中铁国际城广园二标段工程《施工组织设计》
二、工程概况
本工程由3#、4#、7#、8#、21#楼和2#车库1段六部分组成,总建筑面积为98863m2。其中3#楼为剪力墙结构,地下2层、地上31层,建筑面积26960m2;4#楼为剪力墙结构,地下2层、地上34层,建筑面积29897.5m2;7、8#楼为剪力墙结构,地下2层、地上34层,建筑面积14884.52 m2;2#车库1段为框架结构,地下1层,建筑面积22554.0m2;21#楼为框架结构,地下一层,地上四层,建筑面积为6174.73 m2。
合肥市雨季为五月底至七月底,根据施工合同和施工总进度要求,雨季施工的主要内容为:装饰装修工程,水电安装工程。
三、雨季施工部署
1.防雨防汛组织机构
成立雨季施工防汛抗洪领导小组,全面领导雨季施工指挥工作。成立三个抗洪抢险突击队,主要负责各自责任区及施工区域的抗洪工作,并建立健全值班和气象记录制度,发现阴雨天气预报及时通知分包队伍作好准备,做到层层把关,各尽其责。 防汛抗洪领导小组
组长:宁林
副组长:舒江刘红合
组员:荆鹏飞刘玉川燕丽平张文战鲁立忠周旺亮汪威李季程骜王帆
抗洪抢险突击队
第一突击队:
队长:朱国田副队长:肖明
队员:抹灰班组
第二突击队:
队长:刘显伦副队长:孙冠男
队员:抹灰班组
第三突击队:
队长:刘荣强副队长:邓华平
队员:水电班组
2.雨季施工安排
2.1 雨季施工总体思路
2.1.1 雨季到来之前,创造出适宜雨季施工的室外或室内的工作面。
2.1.2 做好排水设施,准备好排水机具。
2.1.3临时道路做好横断面上两侧的排水坡,铺炉渣等防止路面泥泞,保障雨季运料运输。为防止雨季供料不及时,现场应适当增加材料储备,以保证雨季正常施工。
2.1.4采取有效的技术措施,保证雨季施工质量。如防止砂浆含水量过多的措施,防止水泥受潮的措施等。
2.1.5做好安全防护,防止雨季塌方,防止漏电触电,防止洪水淹泡,脚手架防滑加固等。
2.2认真执行《中铁国际城广园二标段施工组织设计》,控制总体施工进度,各分项工程施工前,做好人员、材料、机械等各方面的准备,做到计划在先,预防为主、防患于未然。
2.3在执行总体施工进度计划,保证工程质量的前提下,尽量加快施工速度,尤其受雨水潮湿影响大的工序应尽量赶在雨季施工之前施工或者避开雨天施工。
2.4提前做好雨季施工安排
2.4.1劳动力安排:各分包单位划定防雨责任区,在遇大雨暴雨等天气时,全天都应该能调动充足的劳动力到易灌水的部位看守,出现问题及时排除。
2.4.2物料准备安排:在雨季到来之前,提前做好物资、材料的各项准备,包括排水设备、防雨材料及施工应急用电等的准备工作,主要材料用量计划见下表:
3.施工现场排水
在雨季做好现场排水工作,疏通排水通道,确保施工现场无积水。各楼内积水排至室内集水坑内。通过水泵排出室外。同时加强安全防护,收听当地天气预报,并合理安排、采取覆盖等措施,避免因雨造成抹灰等工程质量的不良影响。
四、雨季施工主要施工方法
1.抹灰工程
雨季施工中的抹灰工程主要是内外墙。
定期检查砂堆料场、粉刷石膏仓库(或放置在室内)、水泥仓库(或放置在室内),砂的含泥量,严禁将含泥量超标的砂、失效的水泥、粉刷石膏用于本工程中。砂、石料场的基层采用素混凝土硬化,并且作好由里向外的排水坡度。
下雨天不得进行外墙面施工。
2.脚手架工程
2.1上人马道加上防滑条,做好防滑措施,同时加设不低于1.2米的安全护拦,立封密目安全护网。
2.2大雨季间,不得进行脚手架的搭设和拆除。大雨、大风后应及时对脚手架进行检查修理,有安全隐患的须整改合格后方可投入使用。
2.3雨前认真检查脚手架的防雷接地,对不符合处立即进行修补,避免遭受雷击。
3.屋面工程
3.1屋面工程应尽可能在雨期前施工完,并安好水落管,如果排水口不能及时安装,应在此处先铺一层卷材。
3.2保温层的铺设必须避开雨天,并及时做找平层和防水层,以免保温层含水过多,影响保温隔热效果。如做防水前遇雨,应将保温层或找平层覆盖。
3.3防水层施工不得在雨天进行。新做的防水层遇雨时,应用塑料薄膜盖严,不得使新做的防水层遭到冲刷。卷材防水每天均应做好收头工作。
3.4屋面卷材防水施工要保证防水基层的干燥程度,如含水率大于9%时,禁止防水层的施工。雨天严禁进行卷材施工,风力≥5级时也不得施工。屋面如有露水潮湿,应待其干燥后方可铺贴卷材,并避免在高温烈日下施工。必须采取必要的措施防止发生火灾、中毒、烫伤、坠落等工伤事故。
3.5屋面施工应沿雨水流向的逆方向进行。
3.6若屋面防水工程暂不施工,则需对屋面的各种洞口周边采取措施,保证不让雨水渗入室内。
4.临建设施
4.1检查办公室、宿舍及材料库屋面有无漏雨现象,对漏雨的部位及时修理完好,要重点查看,发现安全隐患及时整改。
4.2现场主要施工道路及基坑边全部用混凝土硬化,道路一边设排水沟,确保排水沟畅通无阻,将集水坑中的水及时抽出排入市政管网,保证施工现场无积水。
4.3雨季来临前,对现场的库房等做好地面加高处理,对于受潮易损物品制定专项保护措施(架空或覆盖保护)。
5.临电
5.1供电线路不能直埋的一定要架空,室外的配电箱、电焊机和机械设备搭设防雨棚。值班电工要经常检查现场电气设备的接地,接零保护装置是否灵敏有效。雨季使用的电气设备应采用双重保护措施(漏电保护和绝缘保护),及时检查电线绝缘是否良好,接头是否包好,禁止电线浸泡在水中。
5.2在潮湿和易触及带电体场所的照明电源不得大于24v;在特别潮湿的场所或金属容器内工作的照明电源电压不得大于12v;手持灯的电源线不得使用塑料线。
五、技术保证措施
1.雨季施工材料要求
雨季施工用材料必须有出厂质量证明、说明书等资料,特殊材料必须具备安徽省建委颁发的材料准用证。进场材料必须放进仓库或用塑料布覆盖。
2.防雨(汛)抢险工作
2.1防雨(汛)值班人员在值班期间,严守纪律不得擅自离岗,发现雨(汛)情及时向防汛小组组长汇报,以便尽快采取各种防范措施,及时调动抢险人员到位。
2.2出现雨(汛)情紧急情况时防雨(汛)员必须坚守岗位,查清险情,同时向上级有关领导汇报情况。按照现场抢险有关要求马上组织抢险工作,力争把灾害降到最低限度。
2.3抢险过程中必须认真服从防汛抗洪领导小组的统一指挥,并统一调配抢险过程中所需使用的物资用品。
六、安全措施
1.1加强现场施工人员的劳保工作,大雨天气不得露天作业,小雨天气穿雨衣、雨靴、雨鞋。电气操作人员,必须穿绝缘鞋和戴绝缘手套
1.2雨天,停止外脚手架的搭设与拆除等施工作业。
1.3脚手架、各种大型机械设备按标准安装避雷装置,并确保完好、有效。
1.4大雨来临前,须清理外脚手架上的用具和其它物件。
1.5大雨后,应对道路和外脚手架等进行全面检查,确认无沉陷和松动后方可使用。
1.6电气焊应严格按照有关标准规定进行操作,防止触电事故发生,定期检查机电设备的运行情况和检修情况,确保机电设备的正常运行安全。雨、风力六级以上(含六级)天气不得露天作业。雨后应清除积水,方可作业。
1.7防雨(汛)抢险器材不得挪作它用。
为做好__公路__防汛抢险救灾(以下简称抢险救灾)应急救援处理工作,最大限度地减少水灾、水毁造成的生命财产损失,确保各施工处内路基、桥涵等基础设施和施工工地、驻地等工作的安全渡汛,依据上级有关规定和要求,结合我合同段工作实际,制定本方案。
一、实施范围
本预案适用于__公路在发生以下水毁险情时应争救援处理工作:
(一)路基、桥梁及涵洞等施工部位发生水灾造成重大险情事故时应争救援处理工作。
(二)施工工地、驻地等发生火灾造成重大险情。
二、实施原则
(一)救人高于一切;
(二)抢险施救与报告同时进行,逐级报告,首先接报,就近施救;
(三)最大限度的减少损失,防止和减轻次生损失;
(四)局部服从全局,下级服从上级;
(五)属地管理,分级负责,密切配合。
三、防汛抢险救灾应急指挥机构及职责。
(一)项目部成立防汛抢险救灾应急救援处理工作指挥部(下下简称应急处理指挥部),应急处理指挥部总指挥由项目常务副经理朱见担任,副总指挥由项目副经理王凤忠担任,项目部安全领导小组成员为指挥部成员,应急处理指挥部下设办公室,办公地点在项目部综合办公室。
(二)应急处理指挥部主要职责:
1、组织指挥各方面力量进行抢险救灾,统一指挥对险情水毁现场的应急救援,控制险情蔓延和扩大。
2、检查督促有关单位做好现场抢修施救、通讯联络、后勤保障、运行稳定、善后处理、原因调查等工作。
3、指导监督应急救援处理工作,协调解决应急救援处理工作中的重大问题。
4、组织召开险情水毁现场会议。
(三)应急处理指挥部办公室主要职责。
1、指导各单位制定应急处理预案和开展检查及演练。
2、险情事故发生接报后,立即向应急处理指挥部总指挥、副总指挥汇报,并将应急处理指挥部领导的指示及时传达组有关单位,保持与施工现场各施工处联系,随时掌握应急处理进展情况,保障整个应急处理工作有序进行。
3、研究向上级报告险情事故应急处理的讯息,报应急处理指挥部领导审批后,依照事故报告程序上报。
4、完成上级主管部门交办的其他任务。
(四)应急处理指挥部可依据情况需要,在现场附近设立现场指挥部。
公路工程、驻地等水灾险情由项目部和施工处负责,水灾险情所辖路段的施工段由所属部门配合。
(五)现场指挥部主要职责
1、指挥协调水毁现场的抢险救援工作。
2、核实现场人员伤亡和损失情况,及时向应急处理指挥部汇报抢险救援工作及除情水毁应急处理的进展情况。
3、及时落实应急处理指挥部领导及上级有关领导的指示精神。
4、安排上级领导视察险情事故现场的有关事宜。
(六)现场指挥部成立现场施工组,通讯联络组、善后处理组、后勤保障组、运行稳定组、原因调查组等险情水毁应急处理工作办事机构,明确责任人、联络人。
四、险情水毁报告
险情水毁发生后,发生险情路段必须做到:
(一)立即将所发生险情水毁的情况报告项目部应急处理指挥部办公室(电话:__)。
并由其分别转报上级主管部门,电话报告完毕2个小时内向项目部应急处理指挥部办公室报书面材料。
(二)对于已经报告的险情水毁抢修进展情况,要随时续报。
险情水毁抢修完成24小时内,形成完整的书面材料报项目部应急处理指挥部办公室。
(三)险情水毁报告应包括以下内容:
1、发生险情水毁的时间、地点和路段。
2、发生险情水毁的简要经过、伤亡人数、水毁情况、直接经济损失的初步估计;
3、险情水毁原因、性质和初步判断;
4、险情水毁抢修情况和采取的措施;
5、需要有关部门和单位协助险情水毁抢修和处理的有关事宜;
6、险情水毁报告单位、签发人和报告时间。
五、险情水毁应急与救援
当得知发生险情水毁或收到水灾险情水毁呼救后,应急处理指挥部依照应急处理险情水毁的基本程序,迅速组织应急抢险救援工作。
险情水毁发生后,有关施工处负责人应当亲赴现场;紧急情况下,应急处理指挥部或副总指挥带队亲赴现场。
到达现场后,各险情水毁应急救援处理工作组在现场指挥部的统一领导下,依照各自职能立即开展工作。
(一)通讯联络。
通讯联络组工作人员应当坚持昼夜值班制度,作好值班记录,调度安排应急救援抢修工作。
(二)现场施救。
现场施救组工作人员应当本着“救人高于一切”的原则,积极救治受伤人员,解救水困人员,最大限度地减少死伤人数的损失,千方百计地做好防止和减轻次生损失工作。
(三)后勤保障。
后勤保障组工作人员应当依据应急救援处理工作需要,调集有关物资设备,保证应急救援处理需要,为应急救援处理工作提供保障。
(四)运行稳定。
运行稳定组工作人员应当做好思想稳定工作,必要时采取统一管理、分散接待的方法,做好死伤者家属的事宿安排等接待工作,并做好思想工作。
(五)善后处理。
善后处理组工作人员应察勘险情水毁现场,收集险情水毁证据,分析险情水毁原因,为险情水毁公正、公平处理提供依据。
六、应急处理支持与反馈。
(一)项目部配备专业保障队伍是应急救援处理工作中的骨干力量。
保障队伍及其设备物资由项目部统一调度使用。紧急情况下,可先口头调度,后补办文书手续。
(二)项目部可依据险情事故应急援处理工作的需要,紧急征用机械、运输设施。
各施工处必须无条件地服从调度和征用。
参与应急救援处理工作的单位可依照有关规定,向当事方有关单位请求给予适当救助补偿;当事方有关单位应视情给予适当救助补偿。
(三)项目部依据参与应急处理工作实际情况与救助效果,对应急处理先进单位和先进个人进行表彰奖励。
(四)社会救援。
加强与诸城市公安、消防、村民、人民医院等部门的联系,一旦发生险情时确保应急救援。
(五)经查实在应急处理工作推诿扯皮、拖延时限或虚报救助实效的,给予通报批评;
性质严重的按党纪政纪追究有关单位及主要负责人的责任;构成犯罪的.,交由司法机关依法追究刑事责任。
(六)险情事故发生后,当事方有关单位应当从讲政治、保稳定的高度,严格新闻采防程序,认真核定新闻报道统稿,客观公正地做好宣传报道工作。
七、其他事项
凡发生本预案所指以外的险情事故,各单位可参照本预案执行。本《预案》自公布之日起实施。
本工程施工时已进入雨季,因此在施工过程中,要加强雨期施工管理,建立健全雨期施工管理措施,以保证施工生产的顺利进行。
一、雨期施工具体措施如下:
1、要注意天气预报和天气变化,提前做好预防措施,大雨过后做好现场检查,减少雨后损失。
2、做好现场地面排水系统,主要道路要硬化,且高于自然地坪,暂设道路应将路基碾压坚实,确保雨季道路循环畅通,不淹不冲、不陷不滑。根据现场地形,上游向下游散水,以现场雨水自排为主,把水引入排水管道里。
3、现场临时设施的搭设,应有防雨、防漏措施,各种防洪器材、设备和工具按规定堆放和使用,例如草袋、桶等。同时加强夜值班,密切注意天气预报,安排人员进行夜间值班,及时做好保障工作。
4、雨期施工中,要经常检查和及时维修加固临时梯、架、板及防滑条,确保架板稳固,防滑措施有效。对于高空作业,雨后要检查架子、架杆、架板是否打滑,是否受到损坏,有问题要及时处理,杜绝盲目操作,要确保人身安全。
5、雨季施工应尽量减少现场使用的砂子、水泥、等材料存放量,砂子应分大堆存放。水泥:搭设水泥棚保证水泥堆放时离地30cm,离墙30cm,且屋顶要严密不能漏水,水泥库门口放坡,保证库内高于库外,以免雨水倒入,做到水泥不遭雨淋,受潮,以免材料受损。钢材不要直接放在地面上,应与地面保持距离,能放入钢筋棚内尽量入棚,露天周转时尽量做到不要受雨淋生锈而影响使用。
6、雨季施工要合理调制配合比,由于雨后砂石的含水率增大,因此应根据现场测试砂石含水率,调整水的用量,砂石用量,以保证工程质量。砌筑施工时,要检测砌砖的含水率,砂浆应随拌随用,受雨冲刷而失浆的砂浆,应重新加灰搅拌后才能使用。刚砌成的砌体经雨冲刷,砂浆中胶结料流失,应拆除重砌。每日收工时候应妥善覆盖砌体表面。
7、雨季进行土方工程施工时,边坡应适当减缓,坡边设围,严防滑坡和边坡塌方。避免大面积开挖,采取分段突击施工,减少土基暴露时间。回填土应在晴天进行,每班要将所填土方碾压平整坚实,防止土层积水过多。
8、砼工程逢雨季时,本着若是大面积浇灌要提前听取天气预报,合理安排工序,尽量避免遇雨露天浇注砼的.原则,对于在雨中连续浇注的砼一方面加大水泥用量来补充雨水冲刷掉的水泥浆,而保证砼标号不受影响,另一方面要注意砼成品保护,用草袋、麻布等及时覆盖,保证砼表面水泥浆不被雨水冲刷掉。合模后如不能及时浇筑砼时,应在模板的适当部位欲留排水孔。雨季还应加强防风紧固措施。
9、现场固定的机械设备要搭设防雨棚。用电的机械设备要做好接地和接零保护装置,安装良好的漏电保护器,并经常检查和测试可靠性。
10、在雨季施工前,应对现场所有线路及电气设施进行全面检查,有隐患及时纠正,并做好电气设施防雨、防潮、防淹、防雷等措施。施工期间要有专人定期检查,定期维护,预防触电事故的发生。
二、基础坑工程雨季施工措施:
1、基底设排水沟、集水坑(具体做法见土方工程施工方案),每20米设积水坑一个,用扬程>30米的污水泵进行抽、排水。
2、在基槽边1.2~1.5米设置30cm高土制梯形(上边宽300)挡水坝,遇雨天时,设专人看管、巡视,防止地面雨水冲开挡水坝流如基槽内。
3、对边坡不能满足放坡要求的部位进行土钉墙护坡施工,其余部分人工修理平整、拍实顺直。避免由于坡面不平整而汇集流水集中冲灌造成局部坍塌。
4、由于东侧基坑边紧靠围墙基础,为避免围墙倾倒,对围墙进行拉、顶处理。围墙基础下设置导流渠,将围墙处集水顺坡排向别处。
目前已进入20x年汛期,为切实做好我区各校防汛抗旱工作,加强对防汛抗旱工作的领导和管理,确保师生生命安全,根据上级有关文件精神,结合教育系统的实际,制定本预案。
坚持以对党和人民高度负责的精神,充分深刻认识防汛工作的重要性,实行防汛责任单位、学校领导负责制,坚持“以人为本、安全第一,以防为主,常备不懈”原则,做到组织机构健全,学校安全底数清,重点环节重点部位明确,措施得力,切实做好各项防汛抗旱工作,确保学校安全度汛。
(一)日常工作
1、各校要及早制订切合实际的防汛应急预案,分工明确,责任到人。要准备防汛必要的工具和物资,密切注意气象水利部门的汛情通告。
2、各校要加强对师生防汛知识的宣传教育,通过教职工例会、国旗下讲话、主题班(队)会、宣传栏、黑板报等形式,把防汛的基本知识传授到每位师生,提高全校教师的防汛工作能力和学生的自救互救能力。
3、各校要认真进行汛前检查。校(园)长要亲自带队,联系所在镇党委、政府和助镇帮校干部,对学校建筑物、围墙、排水系统、校内施工场地、校园周边山体、危桥险路、村小防汛等进行一次拉网式检查,采取积极有效的措施,把隐患消灭在萌芽状态。
4、各校要加强对学校图书、电教、仪器设备、贵重物品的防护工作,对图书室、电脑室、实验室要严格管理,特别要注意危化药品的安全存放,切实做好防水防潮等工作。
(二)救灾应急工作
1、学校的应急行动
(1)一旦发生险情,各校领导在及时向教育局、所在镇党委政府报告的同时,立即启动各自的防汛应急预案,学校职能部门必须服从指挥,协同作战,全力应对,确保师生员工的安全和减少校产损失。
(2)按照预案迅速转移受灾学生,安排他们的学习、生活,协助有关部门做好食品、饮水、衣物等救灾物资的调集和发放工作。
(3)加强对校舍及附属设施的监测监控工作,妥善安排灾后教育教学工作。
2、教育局的应急反应
(1)教育局在接到学校灾情报告后及时向区委、区政府及相关部门报告灾情。同时,立即启动应急预案,赶赴受灾现场,准确掌握灾情,及时传递信息。
(2)指导受灾学校迅速转移师生,慰问安抚受灾师生,协助有关部门合理调配食品、饮水、衣物等救灾物资,确保救灾物资及时分发到涉及学校。
(3)根据救灾工作的需要,动员社会各界向受灾师生开展捐款捐物活动或向有关部门提出救助申请。
组长:在区政府防汛办公室的领导下,贯彻执行区防汛指挥部指示精神,全面指挥各校园防汛工作。
副组长:根据各校园出现的险情,为组长提出排险、抢险方案。及时分析汇总汛期中水情和灾情,为组长决策提供科学依据。根据组长的`指令,指挥抢险队伍进行抢险。组织足够的防汛物资送达抢险现常联系医疗部门,调动医务人员、医疗设备,组成医疗队参加抢险救灾工作。联系公安部门维护学校交通秩序,协助学校组织师生撤离和转移,负责学校稳定。协调和组织受灾学校迅速恢复教学活动。
成员:在教育局防汛领导小组的统一指挥下,负责检查、监督防汛措施的落实情况,负责检查、监督各校园的防汛安全;负责检查、监督抢险物资的到位,保障供给受灾学校师生的生活必需品;负责关闭、拆除危房,做好学校防灾、抗灾和灾后恢复教学活动的指导工作。确保师生安全,杜绝人员伤亡。
在今年的防汛抗洪工作中,广大干群要切实引起高度重视,坚决克服麻痹思想,不能有任何的侥幸心理,要把防汛工作放在讲正气、树新风、建绩效的政治高度,以对人民负责的态度,摆上突出位置,早着手安排,早动手实施,对防汛工作来一个拉网过筛,不放过一个死角,不疏漏一处隐患。
要充分认识今年的防汛形势,不要因为十年九旱而忽视防汛工作,加之生态环境恶化,洪涝灾害随时随地都有可能发生,面对严峻的防汛形势,全镇广大干群要引起高度重视,加大工作力度,时刻绷紧防大汛这根弦,充分做好抗大洪的准备工作。
今年的防汛工作要继续坚持“安全第一,常备不懈,以防为主,全力抢险”的方针,立足于防大汛,抗大洪的思想准备,做到防洪抢险并重。总的要求是:塘、堰、坝不决口,遇到洪水有对策。要主动防范,突出重点,确保水塘,学校、厂矿企业、交通干线、居民住所的安全,要把减少人员伤亡放在首位,最大限度的降低洪涝灾害造成的损失,必要时牺牲局部利益保大局。防汛的重点及预案措施如下:
1、范沟水塘防汛期间限制水位应低于溢洪道2米。
责任人:xxx
2、郭峪小学遇到洪水要及时让师生安全撤离。
责任人:xxx
3、古村水塘在汛期要24小时监控,溢洪道要保持畅通无阻。
责任人:xxx
各单位、各村防汛办要对学校和群众住宅认真排查一遍,对危房内的学生和群众要及时搬迁,妥善安置。
防汛工作是全镇广大干群的共同任务,是压倒一切的中心工作。因此,必须加强领导,分工负责,通力协作,切实做好汛前准备和抢险组织工作。
民兵是抗洪抢险的主力军,各村要抓紧成立民兵抢险应急队伍,要定目标、定任务、定人员、定工具,登记造册,并在汛前进行一次演练。在险情突发时,拉得出、抢得上、守得住,各村的民兵抢险队伍名单务必于6月1日前交镇防汛办。
要严明纪律,依法防汛。凡建在河道内,达不到防洪标准的建筑,一律无条件拆除,没有讨价还价的余地,对汛前不检查,措施不落实,玩忽职守,软顶硬抗者,要依法追究有关责任人的责任,对在防汛工作中做出突出贡献的单位和个人将予表彰和奖励。
1、目的:
根据雨季气候特点,为保证雨季施工生产安全及交通安全,充分考虑雨季给施工生产安全及交通安全带来的困难,采取有效防范措施,加强各在建工程项目、物资运输的雨季生产安全生产管理,防止发生因气候原因导致的施工事故及其它事故,提高雨季安全生产管理水平,特制定本规定。
2、适用范围:
本规定适用于公司所属各单位。
3、雨季施工生产安全管理规定:
3.1 电网施工
3.1.1根据雨季特点,结合施工生产进度情况,提出合理的雨季施工组织方案,及时调整施工保障资源,合理配置人员、机具、设备,确保施工生产顺利进行。
3.1.2针对工程施工特点,编制雨季施工专项安全技术措施,并严格按照措施组织施工,加强危险作业过程的监护工作,做好雨季施工的预防性管理、技术措施,重点加强边坡防护、地基处理、高空作业等工作。同时要控制人员、物资在施工便道运输过程中因路面湿滑、塌陷等原因造成的危害;还应充分考虑雨季对施工机具、个人安全防护造成的影响,认真检查其可靠性,保障雨季施工过程的安全。
3.1.3加强与当地气象、医疗卫生、应急救援部门的沟通与联系,广泛了解当地的地质灾害情况,对施工作业区域内可能发生泥石流、山体滑坡、山洪等自然灾害,做好预控措施,发现异常及时向公司职能部门、建设单位进行汇报,避免造成重大人员伤亡及设备事故。
3.1.4 结合项目实际情况,针对雨季施工可能导致的自然灾害,编制应急预案,并组织交底,做好应急准备工作。
3.3 物资加工、运输及后勤保障
3.3.1各单位要加强车辆运输的安全管理工作。要求驾驶人员及时了解沿途的气候及路况,做好出发前的车况检查,为安全运输提供保障。
3.3.2各单位车辆管理部门要合理安排工作,避免驾驶人员连续、疲劳驾驶,同时,要求驾驶人员严格遵守雨季行车的安全要求。
3.3.3外租车辆及委托运输时,要完善相关手续,对重要设备、施工机械的运输应完善保险手续,预防因交通事故给公司造成重大经济损失。
3.3.4物资部门要对库区的防雨、防雷设施及生产电源进行全面检查,确保各项生产任务顺利进行。
3.3.5物资部门的材料运输与装卸,要充分考虑雨季运输与装卸的不利因素和危害,编制雨季材料运输与装卸安全技术措施,并严格遵照措施组织运输与装卸工作。
4、雨季交通安全管理规定:
4.1各单位(项目部)要结合实际情况,合理安排施工进度,严格加强雨季行车的安全管理,严肃车辆调度纪律,没有特殊事由,减少出车频率。
4.2严格加强雨季车辆检查。重点检查制动、转向、传动系统、灯光、雨刮、喇叭、轮胎、后视镜、止退器、防火防盗装置、安全带等。
4.3 严格贯彻执行“八不准”、“两注意”、“一熟悉”。
4.3.1“八不准”:
(1)不准违法驾车。雨天行车,驾驶员视线受阻视力变弱,车辆行驶要减速慢行多鸣号。严格控制车速,正确操作驾驶车辆,严禁违法超速超载行驶。
(2)不准驾驶“带病”车辆。严禁发生因机械原因而造成的道路交通事故。
(3)不准猛打方向。雨季行车路面较滑,轮胎与地面的附着力变小,磨擦系数降低,猛打方向会使转向失控,导致车辆横滑、调头、方向失灵发生翻车、撞车等事故。
(4)不准使用紧急制动。雨季行车路面较滑,制动距离延长,使用紧急制动会使车辆调头侧滑。
(5)不准猛加油门。猛加油门会使车轮打滑,应保持平稳匀速行驶。
(6)高速公路不准盲目超车,路上积水容易产生侧滑翻车。
(7)不准盲目进入涉水区,必须“一看二慢三通过”。
(8)不准盲目通过泥石流、山体滑坡地段。
4.3.2“两注意”:
(1)注意避让行人。雨中行人撑雨伞,骑车穿雨具,导致其视线、听力受到限制,往往车辆临近时才知来车,会发生惊慌避让或自行滑倒等,使驾驶员措手不及。切记减速慢行多鸣号,合理避让行人。
(2)注意自己的身体健康。严禁熬夜及一切影响身体健康危害安全行车的活动。
4.3.3“一熟悉”:
熟悉各种道路的操作方法。柏油路、泥砂路、山区便道和弹石路的结构不一样,行车时操作方法也各异。
4.4 针对阴雨天雾大,道路能见度低,要求驾驶员在行驶前检查车辆灯光,行驶中必须集中注意力,对前车要保持一定的安全距离,禁止盲目超车。
4.5 雨天行车必须确保雨刮器处于良好状态,注意减速行驶,通过泥泞路及其它容易引起打滑的道路,车速要慢,尽量不超车,会车时要慢。遇大雨、暴雨天气禁止动车。
4.6 雨季在湿滑的路面行驶,因车辆附作力小,车轮容易发生空转和打滑,为确保安全,无特殊事情禁止驾驶员动车。
4.7 雨季后,应对运输道路进行整修,确保运输道路畅通。对危险路段应设置警告标志,提醒驾驶员注意行车安全。
4.8 人力运输的道路应事先清除障碍物,抬运苯重物件的道路,其宽度不宜小于1.2米,坡度不宜大于1:4。运输用的工器具应牢固可靠,每次使用前应进行认真检查,雨雪后抬运物件时,应有防滑措施。
4.9 施工队(班组)每周的安全日活动,驾驶员应积极参加,分析和总结雨季行车的安全经验。安全员应经常对驾驶员进行安全监督和教育。
县城是我县政治、经济、文化中心,京广铁路、107国道在县城东部南北横贯而过。城区面积7平方公里,居住人口6。2万人。为确保县城安全度汛,本着以防为主、防抢结合的原则,制定本应急预案。
根据职责分工,我局重点负责城区康庄路、振兴路、胜利路三个立交桥,在建工程施工现场及开挖的基坑防汛排水工作。
(一)防汛责任划分
县住房和城乡建设局成立防汛抢险突击队,队长由局长张建敏担任,副队长由副局长赵伟担任,下辖四个小队,其中:
第一小队负责康庄路立交桥的排水抢险工作,由赵伟同志具体负责;
第二小队负责胜利路立交桥的排水抢险工作,由李拥军同志具体负责;
第三小队负责振兴路立交桥的排水抢险工作,由武有辰同志具体负责;
第四小队负责三个立交桥防污工程设备、物资准备、运送及较大险情的抢修工作,由市政公司经理郝素杰同志具体负责(具体队员名单附后)。
各在建工程项目部相应建立防汛抢险突击队,明确任务,责任到人(具体项目队长名单附后)。
(二)抢险物料准备
县住房和城乡建设局准备排水机电泵8套,及时做好电力设备抢修工作,确保汛期正常运转。市政公司准备挖掘机1台、铲车1台,编织袋1000条,木桩200根,铁丝2吨,砂土50立方,险情出现时,确保将物料及时运送现场。
各在建工程项目部视工程情况,自行备好足够抢险物料。
(三)水情传递
汛期实行24小时值班制度和领导带班制度。县住房和城乡建设局组成3人巡视检查组,专门关注天气状况,日夜监测防汛重点区域,发现险情时迅速通过电话、手机或指派专人报险,并组织抢险突击队上岗。
(四)应急措施
当城区三个立交桥出现雨情时,县住房和城乡建设局立即组织电工,启动机电泵进行排水;当出现中雨以上较大雨情时,各队员迅速赶到桥东、桥西两侧,设置警示标志,疏导行人车辆,直至桥下积水排完方可撤离。各在建工程施工现场出现险情,由项目部组织抢险突击队负责抢险,并及时上报险情。
为了加强学校的防洪工作,有效预防洪水,减轻洪水灾害对学校造成的损失,保障国家财产、广大师生的生命安全,维护学校正常教学秩序,现结合我校的实际情况,特制定本预案。
组长: xxx
副组长: xxx
组员:xxx
1、加强领导,健全组织,强化工作职责,加强对防洪抗汛工作研究,完善各项应急预案的制定和各项措施的落实。
2、充分利用各种渠道进行防洪抗汛知识的宣传教育,组织、指导全校师生防洪抗汛知识的普及教育,广泛开展防洪抗汛中的自救和互救训练,不断提高广大师生防洪抗汛的意识和基本技能。加强对师生的思想疏导工作,不要造成不必要恐慌,确保正常教学秩序。
3、认真搞好各项物资保障,严格按预案要求积极筹储、落实饮食饮水、防冻防雨、教材教具、抢险设备等物资落实,强化管理,使之始终保持良好战备状态。
4、采取一切必要手段,组织各方面力量全面进行防洪抗汛工作,把防洪抗汛造成的损失降到最低点。
5、认真贯彻执行有关政策法规。按照有关防洪的要求,要建立对天气日常监测制度,并随时上报灾害发展情况,接受分管领导监督检查,防止突发洪水灾害。对危墙、危厕、危房等重要部位要设立警示标志并给予及时维修;及时清理水沟,保持水流畅通。
6、切实落实洪水防治措施。学校防洪减灾领导小组要及时同上级部门取得联系,对学校洪水灾害的危险性进行预测,对危险程度做出评价、预测。在暴雨活动期间,要尽量避免组织大型师生集会及活动;在考试期间全力防范,确保考试顺利进行。一旦发生灾情,要及时上报,及早启动防洪水应急预案,最大限度的减少人员伤亡和财产损失。
7、开展学校房屋,周边地貌调查,科学制定洪水灾害防治措施。在学校防洪减灾领导小组统一领导下,各部门要密切配合,通力协作,互通情报,确保信息畅通,做到上情下达,下情上报,及时掌握天气情况。要根据已查出的危险点、隐患点落实防灾预案和群策群防网络,为制定防洪水灾害防治措施提供正确的依据。
8、完善各项制度,增强应急反应能力。要进一步完善值班制度、险情巡视制度和灾情速报制度。各部门要实行值班、带班制度,对危险地带进行巡回检查,落实预防措施,变被动防灾为主动防灾。
9、调动一切积极因素,迅速恢复教育教学秩序,全面保证和促进社会安全稳定。
1、接上级防洪抗汛预报后,迅速起动本预案,防洪领导小组及防洪抢险队成员迅速到位,各施其责,有组织,有秩序地将疏散到较安全地段。领导小组立即进入临战状态,依法发布有关消息和警报,全面组织各项防洪抗汛工作。
2、组织有关人员对所属建筑进行全面检查,封堵、关闭危险场所,停止各项室内大型活动。
3、防洪领导小组及防洪抢险队成员在投入防洪抢险中,在保证师生安全的前提下,尽最大限度地保护学校财产将贵重物质设备转移到安全地带。
4、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理,加强对门卫室、电脑室等重要场所的防护,保证防洪减灾顺利进行。
5、加强广大师生宣传教育,做好师生、学生家长思想稳定工作。各负责人、各班主任和任课教师共同管理好学生,严禁学生到处乱跑、乱窜,确保学生安全。
6、及时通知卫生防疫部门到校做好救护和防疫工作。
7、加强各类值班值勤,保持通信畅通,及时掌握各种情况,全力维护正常教学、工作秩序。
8、按预案落实各项物资准备。
9、迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作,及时将受伤人员转移到附近救护站抢救。
10、加强校园值班和巡逻,防止各类犯罪活动。抗洪救灾过程中加强治安工作,积极联系派出所,保证师生生命财产安全和学校财产安全,打击违法犯罪活动,保证学校正常的教学和生活秩序。
11、及时将灾情、学校抗洪救灾情况报告乡政府、市教育局抗洪抢险办公室,视其情况请求援助。
12、在防洪抗汛应急行动中,各部门要密切配合,服从指挥,确保政令畅通和各项工作落实
本预案自制定之日起开始实施。
一、总则
汛期将至,根据公司总部下发的文件要求,坚持“安全第一,预防为主;防患于未然”的原则,确保本项目雨季期间安全施工,并根据乌拉盖当地的具体情况,编制“雨季三防”应急预案。
二、应急预案领导小组组织机构及分工
略
三、应急预案准备工作与组织管理:
1、组织施工单位进行工地施工现场全面的大检查,对于检查出的问题,要落实到人,并在3日内整改完成。
2、组织施工单位购买足够的三防用品。
3、要求施工单位组建三防抢险队,遇到突发事件第一时间到位,进行抢险救灾工作。
4、 在接到气象局、上级行政主管部门或政府部门的预警信号后,及时组织有关人员落实相应的防范措施。
5、 三防小组成员手机在三防期间全天候处于开机状态,保证通讯畅通。并严格执行值班制度,坚持24小时值班,认真做好交接班和值班记录。如出现意外事故“三防”小组成员必须在第一时间到达现场,组织抢险救灾工作。
6、当本项目遇到一般性洪灾时,首先要确保生产、生活正常运转。如遇到特大洪灾时,立即向处“三防”领导小组报告,由小组统一指挥抢险;领导小组没到达时,由本项目部应急领导小组统一指挥,所有突击队员接到命令后,20分钟必须赶到现场集合,听从领导的指挥。
四、三防事故应急措施:
1、接到警报后,“三防”领导小组应及时通知施工现场预警信息,组织人员就位,安排防护措施,做好排水、防雷、人员避险等工作,保护好人身生命及财产。
2、加强对办公区、生活区、作业区的安全巡查和检查,组织好危险地段人员、物资的疏散和撤离工作,做好后勤生活保障、应急救护的准备。
3、如出现人员受伤情况,首先抢救伤员,并通知负责人。
4、与当地政府部门密切联系沟通,如遇到特殊情况,及时寻求当地政府的援助以减少人员伤亡及财产损失。
五、三防期间的设备物资准备:
防洪沙袋、雨衣、胶靴、手电筒、铁锹、潜水泵、灭火器、排水管、常用药品、消毒用品、急救物品(绷带、无菌敷料)及各种常用小夹板、担架、绳子等应急物资。
六、雨季“三防”工作,要常抓不懈。
责任落实到人,不放过一丝存在安全隐患的部位,对于重点部位、重点工作,要加强管理,决不允许出现问题。确保工程在雨季施工期间的安全、质量与进度。
七、“三防“期间人员值班明细
时 间人 员
星期一赵 军
星期二刘小卫
星期三顾维民
星期四赵 军
星期五刘小卫
星期六顾维民
星期日赵 军
三防期间报警及救灾电话:
医院急救中心:120
火警119
公安110
(一)、防汛工作应急处置指挥领导小组
组 长:杨xx (校长)
副组长:郑xx (安全副校长) 王xx (业务副校长)
组 员:王xx (安全主任)
赵xx (总务主任)
张xx (教导主任)
李xx (工会主席)
张xx (政教主任)
杜xx (团支书)
王xx (教务处副主任)
主要职责:
a、组织对师生进行防汛相关工作提示教育,增强防汛工作的紧迫感和责任感,做好各种防汛防险工作,防患于未然,保证师生及学校财产安全。
b、负责现场指挥调度,做好各项安全防范工作。
(二)、指挥领导小组下设5个职能小组
1、疏导保护学生维护学校秩序小组:
组 长:王xx(业务校长)
组 员:张xx 杜xx 各班主任
主要职责:
a、学生在校时间,负责走廊、校园、厕所的巡视,纠正学生不安全行为,指导学生安全躲避大雨、暴雨、雷雨。防止发生拥挤踩踏的事故和遭雨淋、雷击等。
b、如正是放学时间,负责维持秩序,引导学生有序离校。安全过马路。
c、负责雷雨天气关闭门窗、计算机等用电设备,特殊天气果断采取停课、放假措施。
d、发生暴雨时,要迅速组织学生转移到较高楼层。
e、加强学生安全教育,强化学生上放学往返途中安全保障措施
2、排险清障组
组 长:郑xx(安全校长)
组 员:王xx 张xx 赵xx 王xx 各科任教师
主要职责:
a、检查维修学校电源、电线、电器情况,采取有效措施,保证不因电发生伤害事故。
b、检查校舍有无漏雨、倾斜、垮塌等隐患,及时疏导师生到安全区域躲避。
c、检查清理积水、杂物,及时疏通堵塞管道,保证下水畅通。检查清除有危险的悬挂物及其它因大雨、暴雨、雷雨天气可能造成的一切不安全隐患。
如在师生中发生溺水、雷击等伤害事故启动下列职能组
3、医疗救护小组:
组 长:李xx (工会主席)
组 员:张xx
主要职责:
a、在师生中如果发生伤害事故,立即组织护送受伤人员去医院救治;
b、配合医院的救治工作,追踪了解伤情发展动态,随时报告校长。
c、接待、安抚赶到医院的学生家长或教师家属,说明基本情况,做好安抚工作,稳定其情绪。
4、现场控制小组:
组 长:杨xx (校长)
组 员:郑xx 王xx 王xx
主要职责:
a、控制现场,维护秩序,指挥教师安排好其他学生,做到不拥挤,不慌乱。
b、排查有无其他雷击伤亡人员及时实施救护;
c、接待好家长做好解释说明及思想工作。
5、后勤保障小组:
组 长:赵xx(总务主任)
组 员:赵xx 崔xx
主要职责:
a、尽力做好医疗救治和现场控制等工作的联络和后勤支援工作;
b、做好上级来人和家长接待工作并为其现场办公做好后勤服务工作。
1、在汛期来临之前,对校舍再进行一次全面检查,对查出的问题立即修缮。对供电线路全面检修,防止短路,造成事故,影响供电。检查避雷设施,并对师生进行教育,防止雷击,造成设施和人员的伤害。检查疏通水道,防止积水对校舍造成损坏,给师生和学校财产安全带来影响。
2、遇有大风和暴雨或连续阴雨天,防汛值班人员应立即赶到学校值班,巡视校舍,检查有无漏雨或积、存水现象,现场处理应急事件。
3、利用各种形式认真做好宣传,加强对师生的防汛安全教育。
4、汛期注意收听收看天气预报,随时掌握汛情,防止发生事故。
5、对学校周边情况进行摸底,发现险情的及时报告并做好疏散师生的准备。
6、及时了解老师、学生迟到、未到校的情况及原因,及时安排教师组织管理好已到校学生。
7、如学生在校期间骤来大雨、暴雨、雷雨,防汛应急小组及各职能小组立即到校长室集合,在领导小组统一指挥下,进入应急状态,按岗位分工履行职责。
8、如发生了意外或体伤事故,及时组织救护。出现问题及时汇总情况并报告安全应急领导小组组长。组长视情况及时向上级主管部门报告。
9、各班主任要将学生家长的联系方式上报安全办一份,自留一份,以备应急使用,要经常对本班学生进行防汛安全教育。
10、各村屯负责人要掌握所在村屯的学生情况及家长的联系方式,学生所走线路防汛情况并作好应急措施(各村负责人:xx)
1、雨期施工的要求和准备工作
1.1雨期施工的要求。根据雨期施工的特点,编制施工组织设计;合理进行施工安排;密切注意气象预报,做好防汛准备工作。
1.2雨期施工的准备。做好现场排水工作;做好原材料、成品、半成品的防雨工作;制定现场房屋、设备的排水防雨措施;备足排水需用的水泵及有关器材,准备适量的塑料布、油毡等防雨材料。
2、雨期施工措施
对于大中型工程的施工现场必须做好临时排水系统的总体规划,其中包括阻止场外水流入现场和使现场水排出场外两部分。其原则是上游截水、下游散水;坑底抽水、地面排水。规划设计时,应根据各地历年最大降雨量和降雨时期,结合各地地形和施工要求通盘考虑。
施工现场的排水相对简单:低于地面的基坑排水只要确定相应流量就可选用相匹配的水泵和组织人工排水;高于地面的施工现场只要相应的排水渠道不使场内积水即可。
2.1土方和基础工程
土方工程和基础工程受雨水影响较大,应注意以下几点:雨期开挖基槽(坑)和沟管时,应注意边坡稳定;为防止被雨水冲塌,可在边坡上加钉钢丝网片,并抹上10厘米细石砼;也可用塑料布遮盖边坡;雨期施工工作面不宜过大,应逐段、逐片分期完成。基础挖至标高后,及时验收并浇筑砼垫层。如被雨水浸泡后的基础,应做必要的挖方回填等恢复基坑承载力工作;为防止基坑浸泡,开挖时要在坑内做好排水沟、集水井并组织好必要的排水力量;位于地下的池子和地下室,施工时应考虑周到。对雨前回填的土方,应及时进行碾压并使其表面形成一定坡度,以便雨水能自动排出;降雨量大时,应停止大面积的土方施工;对于堆积在施工现场的土方,应在四周做好防止雨水冲刷的措施。
基础施工完毕,应抓紧基坑四周的回填工作。停止人工降水(排水)时应验收箱形基础抗浮稳定性、地下室对基础的浮力。抗浮稳定系数应不小于1.2,以防止出现基础上浮或者倾斜的重大事故。如抗浮稳定系数不能满足要求时,应继续抽水,直至施工上部荷载加上后能满足抗浮稳定性要求为止。当遇到大雨,水泵不能及时有效地降低积水高度时,应及时将积水灌加到箱形基础内,以增加基础的抗浮能力。
2.2砌体工程
砌体的整体稳定性多取决于砂浆的等粘结剂以及砌体材料的含水量,应掌握以下要点:砖在雨期必须集中堆放,不宜浇水。砌墙时要求干湿砖块合理搭配。砖湿度较大时不可上墙。砌筑高度不可超过1米;雨期遇大雨必须停工。砌砖收工时应在砖墙顶盖一层干砖,避免大雨冲刷灰浆。大雨过后受雨水冲刷过的新砌墙体应翻砌最上面两层砖;稳定性较差的窗间墙、独立砖柱,应架设临时支撑或及时浇筑圈梁;砌体施工时,内外墙要尽量同时砌筑,并注意转角及丁字墙间的连接要同时跟上。遇台风时,应在风向相反的方向加临时支撑;砌体砂浆的拌和量不宜过多,以能满足砌筑需要为宜。拌好的砂浆要注意防止雨水的冲刷;雨后继续施工,须复核已完工砌体垂直度和标高,并检查砌体灰缝,受雨水冲刷严重之处须采取必要的补救措施。
2.3砼工程
模板隔离层在涂刷前要及时掌握天气预报,以防隔离层被雨水冲走;遇到大雨应停止浇筑砼,已浇部位应加以覆盖。现浇砼应根据结构情况和可能,多考虑几道施工缝留设位置;雨期施工时,应加强对砼粗骨细料含水量的测定,及时调整用水量;大面积砼浇筑前,要了解2~3天的天气预报,尽量避开大雨。砼浇筑现场要预备大量防雨材料,以便浇筑时突然遇雨进行覆盖;模板支撑下回填要夯实,并加好垫板,雨后及时检查有无下沉;下雨时不得进行钢筋焊接、对接等工作,急需时应做好防雨工作或将施工场所移至室内进行;刚焊好的钢筋接头部位应防雨水浇淋,以免接头骤冷发生脆裂影响建筑物质量。
2.4吊装工程
构件堆放场地要平整坚实,周围要做好排水工作,严禁构件堆放区积水、浸泡,防止泥土粘到预埋件上;塔吊基础必须高出自然地面15厘米,严禁雨水浸泡基础;雨后吊装时,应首先检查塔吊本身稳定性,确认塔吊本身安全未受到雨水破坏时再做试吊,将构件吊至1米左右,往返上下多次稳定后再进行吊装工作;雨天可能会影响驾驶员的视线,如果司机没有在雨天吊装的经验,最好停止吊装工作;或请有经验的司机来进行;停止施工时,应将塔吊的吊钩收回靠拢塔身,不得在吊钩上遗留吊索、建筑构件等任何物体;雨天由于构件表面及吊装绳索被淋湿,导致绳索与构件之间摩擦系数降低,可能发生构件滑落等严重的质量安全事故,必要时可采取增加绳索与构件表面粗糙度等措施;雨天吊装应扩大地面的禁行范围,必要时增派人手进行警戒。
2.5屋面工程
卷材防水屋面尽量在雨季前施工,并同时安装屋面的落水管;雨天严禁油毡屋面施工,油毡、保温材料不准水淋;雨期屋面工程应采用湿铺法施工工艺。湿铺法就是在潮湿的基层上铺设卷材,先喷刷1~2道冷底子油,喷刷工作宜在水泥砂浆凝结初期进行操作,以防基层浸水。
2.6抹灰工程
雨天不准进行室外抹灰,至少应能预计1~2天的天气变化情况。对已经施工的墙面,应注意防止雨水污染;室内抹灰尽量在做完层面后进行,至少已做完层面找平层,并已铺一层油毡;雨天不宜做罩面油漆。
2.7脚手架
雨期施工,脚手架应采取以下措施:加固脚手架基础。在脚手架底部加垫钢板或以条石为基础;适当添加与建筑物的连接杆件。脚手架上的马道等供人通行的地方应做好防滑与防跌落措施;检查脚手架连接处的连接件,如发现松动或位移应立即加固和恢复;雨期不得在脚手架进行过多施工,工作面不宜铺得过大,要控制脚手架上的人员、构件及其它建筑材料数量,在脚手架上的动作不宜过于激烈;金属脚手架要做好防漏电措施。脚手架与现场施工电缆的交接处应有良好的绝缘介质隔离,并配以必要的漏电保护装置;或重新布置施工电缆,避免与金属脚手架的交接。
2.8施工机械的防雨防雷及施工现场的用电
所有机械操作棚要搭设牢固,防止倒塌漏雨。机电设备应采取防雨、防淹措施,安装接地安全装置、机动电闸箱的漏电保护装置要可靠;雨天要防止雷电袭击造成事故,在施工现场高出建筑物的塔吊、人货电梯、钢管脚手架等必须装设防雷装置;施工机械的排气孔要用塑料布或其他防雨材封堵;坑、沟内的机械最好移至地面、以防雨过大被淹没;现场施工电缆要集中摆设,防止杂乱无章、及时更换绝缘外套老化或破损的电缆线;不必要的电缆线要及时收回。
3、雨期施工的安全措施
雨期施工主要应做好防雨、防风、防雷、防电、防汛等工作。基础工程应开设排水沟、基槽、坑沟等,雨后积水应设置防护栏和警告标志,超过1米的基槽坑井应设支撑;一切机械设备应设置在地势较高、防潮避雨的地方,要搭设防雨棚。机械设备的电源线路要绝缘良好,要有完善的保护接零;脚手架经常检查,发现问题要及时处理或更换加固;高层建筑、脚手架和构筑物要按电气专业规定设临时避雷装置;脚手架上马道要采取防滑措施,下雨后及时清扫,并随时检查脚手架、电气设备的安全措施;现场严禁使用裸线,并设专人维护管理用电设施,严禁私自改拆线路,严控各种规程制度;凡参加施工人员一律禁穿拖鞋、硬质等易滑鞋。
1、编制依据
1.1 施工组织总设计
1.2 《电力建设安全工作规程》《电力建设安全健康与环境管理工作规定》
1.3 《职业安全健康管理体系程序文件》
2、工程概况
电厂新建工程为2×300MW机组工程,截至目前为止,本工程的进度的情况如下:
B、C列砌筑完及墙面抹灰、毛地面施工,扩建端山墙砼浇筑完毕,汽机房屋面施工,汽轮发电机基座12.54米梁柱钢筋绑扎,锅炉间垫层浇筑,密封风机基础施工,引风机基础及烟道正在开挖土方。雨季即将来临,针对本工程的特点,我们必须做好雨季应急预案与响应措施。
3、雨季前准备工作
3.1 分公司成立雨季施工应急预案与响应工作领导组。
组 长:
副组长:
组 员:
值班电话:
3.2挑选20名精明能干的工人作为应急小分队的成员,要求成员能吃苦耐劳,思想进步,招之即来,来之能战,是一支精明强干的防洪、防汛抢险队伍。
3.3 由分公司综合部组织,工程部配合对应急小分队的成员进行培训。
3.4 材料部门应提前做好防潮材料以及防雨淋材料的进货与保管。
3.5 各施工项目应在雨季来临之前做好基坑(沟)挡水堰的设置与维护。
3.6 分公司工程部应每天与土建试验室取得联系,及时地了解和掌握天气的变化情况,若遇到异常天气,应及时地向应急预案与响应领导组负责人汇报,以便及时采取防范措施。
3.7 施工现场机械、电焊机等应设置防护棚。
3.8 施工用电设施进行全面地清理和检修。
4、材料计划
铁 锹 30把 雨 衣 30件 雨 鞋 30双
3″污水泵 6台 塑料布 2000m2 麻 袋 300个
橡胶排水管 500m(与污水泵配套使用)
5、雨季前施工现场大检查
雨季来临之前,建筑专业分公司定于5月上旬由分公司主管经理领导,工程部安监人员组织各项目负责人及职能部门的负责人参加,对施工现场进行安全大检查,着重检查各基(沟)坑顶是否设有挡水围堰,用电线路是否绝缘良好,电焊机等用电机械接地是否灵敏有效,场地排水是否畅通,材料库房是否漏雨以及消防器材是否齐全等,检查应有重点,应查细,对施工现场的每个死角不能放松,检查时应由安监人员做好记录,及时整理经领导批准后通知各项目负责人进行限期整改,责任到人,对于整改的项目应经安监人员检查验收合格,同时应做好记录。
6、施工措施
6.1 生活临建,加紧施工排水渠保障雨季来临排水通畅。
6.2 雨季施工中,基坑、沟(管)坑顶四周(在安全防护栏杆内侧)用袋装土设置高300mm、宽500mm的挡水围堰,坑边坡用塑料布覆盖。
6.3 雨季开挖基沟、坑时,开挖的边坡为1:0.75 ,挖出的土方及时运走,不得堆在坑顶两侧。
6.4 雨季施工的各种沟(管)道,采取分段开挖,分段施工,严禁一次性大开挖,若遇下雨,基坑一旦充水,用清水泵抽水,雨季前施工项目施工完毕后及时进行土方回填。
6.5 主厂房、厂区基坑挡水围堰经常进行检查、加固,坑内积水坑、排水沟完善,大雨来临时如发现渗水,冲垮的地方要及时组织抢险,以免基坑遭雨水浸泡。
6.6 钢筋砼工程的施工,在雨后必须清除模板或钢筋骨架内的泥砂和砼面上的杂物后,再进行施工。在雨季中,若钢筋锈蚀严重,在下料使用前必须将表面锈皮清除干净,必要时,应对钢筋配制场地的钢筋采取遮护措施。
6.7 砼浇筑过程中,如遇大雨,应采取临时遮盖措施,防止雨水对砼造成冲刷,本施工段完成后,应停止浇筑作业,尽量避免雨天进行砼的浇筑。
7、质量保证措施
7.1 雨季中,应对开挖到设计标高的基坑(沟)的基底,做防护措施,以防雨水灌入、浸泡地基。
7.2 土方回填时,土源用彩条布覆盖,土料和土层的含水率应适中,若含水率过大,应晾晒,以免含水率过大,碾压出现橡皮土。土的含水率施工前根据土质情况由实验室做完击实试验后确定。
7.3 雨季施工砼时,应经常测定砂、石的含水率,每作业班搅拌砼时,应根据砂、石的含水率调整砼的配合比,砼的配合比必须由试验室确定。
7.4 雨季中,若钢筋锈蚀严重,在下料使用前必须将表面锈皮清除干净。
7.5 砼浇筑前,在雨后必须清除模板内或钢筋骨架内的雨水或泥砂。
7.6 砼浇筑过程中,如遇大雨,必须采取临时遮盖措施,防止砼被雨水冲刷。
7.7 屋面尽快施工,防止屋面漏水污染室内装饰。
7.8 厂区雨水管尽快施工,厂房内及屋面排水管尽量在雨季来临之前安装完毕。
8、雨季施工应急预案与响应措施
8.1 在大风和讯期到来之前,施工现场临建设施、机械均进行修缮和加固,防讯器材及早准备。
8.2 基坑内积水时及时用污水泵排走。
8.3 对于开挖的深基、深坑,在雨季施工时,基坑底必须设置排水沟和集水井。
8.4 预制场地应平整夯实,排水畅通,严禁积水。
8.5 怕潮湿的材料室外贮存时,应搭设防雨棚。
8.6 现场堆放的水泥,必须堆放在防水、排水良好的库房内,地面用20×20cm方木及架板架空铺设,且高出周围地面250mm。
8.7 雨季来临前,应将施工完的各种排水管道(包括临建)和检查井进行检查清理,保持排水畅通。
8.8 电源线路在金属脚手架上架设时,应设木横担,碘钨灯用木杆固定在脚手架。
8.9 高度在20m及以上的脚手架、机具等均应设置避雷针,避雷针的接地电阻不得大于10欧姆,并与厂区的接地网连接。
8.10 雨季来临之前,由机械员组织,工程管理部委托电气分公司对施工现场的`电焊机、电源箱、钢平台、龙门吊等用电机具以及避雷针做接地电阻试验,并出报告做好记录。
8.11 夏季、雨季前应做好防风、防雨、防火、防暑降温等准备工作。
8.12 暴雨、大风、汛期后,应对临建设施、脚手架、机电设备、电源线路、缆风绳、卷扬机地锚等进行检查并及时修理加固,有严重危险的应立即排除险情。
8.13 现场道路以及脚手架跳板和走道,应及时清除积水并采取防滑措施。
8.14 遇有六级及六级以上大风或恶劣气候时,应停止露天高处作业。
8.15 雨天工作,起重机械应保持良好视线并防止起重机各部制动器受潮失效,工作前应检查各部制动器并进行试吊,确认可靠后方可进行工作。
8.16 电焊机、电源盘、钢平台、龙门吊轨道等均必须可靠接地,接地电阻不得大于4欧姆,电焊机不得多台串连接地。
8.17 雨季钢平台受潮,在其上施焊时,应垫以木板或采取其他防止触电的措施,并设监护人,施焊人员应穿绝缘鞋。
8.18 采用污水泵时,严禁任何人进入被排水的坑、池内,进入池、坑内工作时,必须切断污水泵的电源。
8.19 电源线路严禁一闸多用,私拉乱接,非专业电工严禁接电。
8.20 雨、大风前后,均应对施工现场的脚手架、缆风绳、挡水堰、用电线路、用电机具等进行仔细检查,发现问题及时处理。
8.21 对临建设施的电源线路必须进行仔细检查,绝缘应良好,线路完好。
8.22 对临建房屋漏雨的地方应及时修补。
9、职责与义务
9.1 雨季施工,应急预案与响应领导组职责与义务
9.1.1 负责组织雨季前施工现场的安全大检查。
9.1.2 负责雨季施工中对防洪、防雷、防汛的组织协调。
9.1.3 负责解决雨季施工中配备的材料。
9.1.4 负责组织和指挥应急小分队人员的防洪、防讯等抢险工作。
9.1.5 领导接到报告后应立即组织人员及时抢救,并采取有效措施控制事态扩大,同时以最快的方式报告上级领导和相关部门。
9.1.6 应掌握应急小分队的人员情况及通讯联络方法。
9.2 应急小分队人员的职责与义务
9.2.1 发现异常情况,应及时向领导组及上级领导汇报,任何人都不得拖延报告或隐瞒不报。
9.2.2 应积极主动地进行防洪、防汛等抢险工作。
9.2.3 施工现场发生人员、机械事故,不论严重程度如何,最先发现者应立即报告上级领导。并做好现场的保护工作。
9.2.4 熟练掌握触电急救法和人工呼吸法。
一、工程概况
服务里12-14号楼工程位于秦皇岛市海港区文化路和建设大街交叉口西北侧,地上建筑面积5164.37平方米,地下5974.73平方米。基础结构为现浇筏板梁结构;地下一层,外墙为混凝土墙板结构;12#楼地上23层,13#楼地上22层,14#楼地上4层,为框架结构。
二、雨期施工的准备
1、采取晴雨结合的方法:留出一定的施工项目,先室外后室内,为雨天室内施工创造工作面,并应注意运输条件和其它影响施工的因素。尽量把不适于雨期作业的工程,尽量在雨期到来之前完成。
2、现场排水工作:雨季到来之前,要进行有组织的检查,疏通道路边沟。加强管理防止堵塞。现场道路旁挖明沟排水纵向坡度3%,道路水泥路面。另外要准备抽水设备,组织专人负责雨期的排水工作。
3、雨期前,应对现场的道路一侧修建水沟排水,防止道路和场地积水。
4、物资供应及储备工作:雨期道路泥泞,运输困难,材料必须有一定的储备,并应妥善保管,如砂、石、砖堆等须挖边沟以利排水,水泥等库存材料仓库必须检修,满足防雨、防潮要求。周围找好排水坡度,屋面防水层做好,防止水泥受雨淋、受潮。
5、作好雨期施工的思想教育和安全教育、发动大家明确“晴雨结合”的意义和具体措施,减轻雨期对工期的影响。作好技术交底和安全交底,让施工人员都能掌握雨期施工的特点,避免发生质量和安全事故。同时,应采取必要的措施如脚手架的防滑与加固,供电线路的检修防止漏电,并且加强交通管理工作。
三、雨期防汛防台风准备工作
1、本工程项目部成立以主要负责人为组长的防汛防台风领导小组,昼夜值班,并认真负责坚守岗位,做好值班记录(后附组织网络图)。
2、建立值班制度,同气象部门建立合作关系,指定资料员曹亚群收听并做好气象预报工作,及时组织汛期检查,并建立晴雨表。
3、立即对各自的工作区域进行全面彻底的检查。
(1)对现场的临建逐间检查,有无倒塌和漏雨现象。现场围墙边禁止堆放材料,查看围墙基础有无下陷,裂缝等迹象,并在现场所有临建外围搭设防护栏杆。由李树斌负责。
(2)现场施工道路确保畅通,保证雨后正常施工。由陈胜负责。
(3)切实做好施工现场的排水工作,根据施工现场的具体情况,在基坑四周设置排水沟,增加潜水泵抽水,保证现场基坑无积水,汛期排水畅通。由周文军负责。
(4)现场怕湿的材料入库存放,进场的其他材料不能堆放在低洼处,施工机具必须在防护棚内,并起到防日晒雨淋的作用,由王金明负责。
(5)对现场的施工电梯、吊篮、脚手架等进行不定期检查、维修、加固。由刘永健负责。
(6)备好各种防汛物资,组织好抢险队,做到遇到险情能立即投入使用。由李树斌负责。
(7)各类施工机械、机具应设防雨措施,并于雨后测试各施工机械、机具电器部分的绝缘电阻,超值马上检修。由高洪进负责。
四、雨季施工技术措施
(一)粉刷工程
1、材料要求:
进场的材料不得堆放在低洼地方,如果具备条件可以堆放在房间内,防止被雨淋或受潮。露天堆放必须有防雨的覆盖材料。使用的材料不得随处乱放,必须做到活完场地清,避免被雨水淋湿而产生污染。
2、粉刷工程尽量避开雨天施工,如果必须在雨天施工,基层要求含水率在10%以下,如无条件测试可用手感进行估测。潮气太大不能施工,必须待干后方可施工;对墙面的阴阳角、窗洞口的收口部位特别是阴阳角检查完成后要进行交接验收;将进行作业的所有门窗等采用塑料布以及其他方式进行防护,避免污染。
(二)幕城工程
1、雨天幕墙室外施工不得进行,焊接使用的焊条不得放置在潮湿的环境中,并必须对焊条进行烘培,并应做好烘培记录。焊接作业更不能在雨天施工,避免焊接点发生冷脆现象。
2、幕墙的密封胶尽量在雨期前打完,在雨天应该对没打密封胶的幕墙做好防雨工作,避免雨水进入而影响质量。
3、雨天现场钢材不得被雨淋,有锈蚀现象的钢材必须及时做防锈处理。
(三)砌筑及内抹工程
1、拌制砂浆前,应测量砂的含水率,及时调整砂浆施工配比。
2、砌筑工程应分段施工,工作面不宜过大,以便防护。所用的砖如果过湿不得直接上墙,以免砂浆浇淌使墙面发生滑移。雨后继续施工须复核已完砌体的垂直和标高。下大雨时砌筑砂浆应调整好稠度,并加以覆盖。每天下班时,要有防雨措施,砖缝应填满,顶面不宜铺砂浆,而用一皮干砖或编织布盖好。
(四)屋面工程
1、雨期前屋面尽量将防水施工完,并安设好雨水口,以保证室内装修正常进行。
2、如果屋面炉渣找平层被雨淋,必须要晾干后再进行屋面垫层施工,当垫层干燥后进行防水施工,如果垫层被雨淋也要晾干再进行防水施工。
(五)室内吊顶工程
1、吊顶材料必须放置在仓库内,并做好防水防潮,避免材料被雨水淋湿或受潮而变形 。
2、室内吊顶尽量避开在雨天施工,已经完成的吊顶在雨天时要保持室内通风,避免顶棚受潮而发生变形。
五、安全措施
1、施工现场要找好排水坡向,做到排水畅通。
4、做好机械设备的防护工作,每台设备均要有防雨覆盖设施,搅拌机、等设备搭设防护棚。其它设备雨天进行覆盖防雨。
5、雨后检查各种机械设备线路是否完好,防止触电事故的发生。
6、雨季做好防汛准备工作,备足防汛工具。
7、进行雨季施工的水泥库、仓库要加强防范,地坪要高出该地域积水线30cm。并应尽量做到随进随用,减少库存时间。
8、所有堆放构件处支座必须坚固,雨后变形的支座不得堆放构件,经处理后方可使用,并能排走雨水。工人宿舍、更衣室、食堂屋面应做全面检查。
9、机具设备:施工电梯基础要坚实,并定期测量偏差,有问题及时调整,周围要有排水措施,接地电阻不应大于10欧姆。现场中小型机械必须按规定加设防雨罩搭设防雨棚,闸箱防雨、漏电接地保护装置应灵敏有效。要采取措施防止电线受潮,应对线路规范操作,防止电线受潮后短路。
10、现场建筑物、机械设备、电气设备作好防雷接地工作,防止雷电侵害。
13、专人检查施工现场所有机械设备的基础是否牢固安全。
14、下雨时安排专人巡查职工宿舍、仓库、水泥库是否有漏雨、浸水现象及现场码放物料是否有倾斜现象。
15、检查排水沟是否畅通,水泵是否工作正常。
16、维修电工在下雨前要锁好所有闸箱,检查好所有设备的电源线,雨后要专人检查闸箱内外所有电源线。
17、专人检查现场围挡、围墙是否有倾斜、倾倒、塌陷现象。
18、雨水到来前专人摇测避雷系统接地电阻是否符合规定要求。
19、在雷雨天,施工现场停止作业,防止发生事故。
20、下雨时安排好现场管理人员值班,作到日夜有人,防止发生事故。
六、防汛小组组织机构如下:
组长:张志良
副组长:崔太宾 刘永健 高洪进
组员:陈胜 姚建波 李树彬 董凭春 马爱民 李明海 胡锦高 尹新同 马国峰
领导小组下设通讯联络组、物资供应保障组及应急抢险组。
项目部防汛通讯联络组名单及职责
组长:张志良
组员:陈胜 赵壮志
职责:负责内部的通讯联络,上传下达上级各种指示,通讯组在汛期期间要24小时值班和电话、手机畅通,随时保持通讯联络畅通。一旦发生汛情及人员伤亡等重大安全隐患,立即联络实施抢救工作,并同时向上级部门报告。
项目部防汛物资保障组名单及职责
组长:崔太宾
组员:李树斌 高洪进
职责:负责抢险救灾物资的筹备、保管和发放,并配足雨衣、雨鞋、水泵、照明器材、镐铲、草袋、绳索和砂石等抢险用品及绷带、担架等医护用品;设置紧急疏散的安全通道和安全场所,确保一旦发生险情,使现场人员能及时得到疏散和安置。
项目部防汛应急抢险组名单及职责
组长:刘永健
副组长:周文军 姚建波 王金明
职责:配备抢险装备,负责对施工现场的紧急抢救抢险工作。在汛期时,抢险组成员做到24小时待命,各类抢险物资状况良好,一旦汛情到来,确保人员、设备及各种物资及时到位,抢险及时。
2、值班人员:
星期一 张志良 星期二 崔太宾
星期三 陈胜 星期四 周文军
星期五 姚建波 星期六 刘永健
星期日 李树斌 刘永健 值班电话:__
3、抢险队伍队伍人数20人
组长:
副组长:
组员:
领导小组的职责:具体负责本校的防汛工作,做好校舍的安全检查工作以及对周边地质滑坡进行排查,积极与周边单位联系协调安排好本校防汛抢险工作。通过多种形式对师生做好防汛抗洪工作的宣传教育,坚持贯彻:“安全第一,常备不懈,以防为主,全力抢险”的方针,做好防汛工作,立足于防大汛,抗大洪,确保学校财产不受损失,师生无伤亡。
队长:
副队长:
组员:
学校值班室→学校校长→学校抗洪领导小组→报告上级部门
1、成立本校的防汛领导小组和抢险队,具体负责本校的防汛工作,确保师生安全度汛和学校财产不受损失。
2、做好防汛宣传工作,提高全体师生的防汛意识,确保师生无伤亡,校舍无塌方。
3、防汛期间坚持24小时值班。实行领导成员值班制度,值班人员要坚守岗位,不能离岗、脱岗、代岗,如遇大雨,主要领导、班子成员、及相关老师必须到岗。
4、政教处要将所有房屋等进行严格细致的检查,不留死角,发现问题及时与学校联系。各班要做好排查工作,班主任应及时了解学生家庭居住条件尤其是住在偏远地带的学生家庭情况,与家长保持联系,提高防灾意识。
5、防汛抢险队成员要做到手机不关机,保证通讯工具畅通,及时联系,每当遇到特大暴雨,都应注意观察校园及周边的水位上涨情况。
6、做好避险看护工作,尤其是路远的学生。汛期期间,视情况可提前放学,遇险情学生在无家长接送和老师看护的情况下,不能单独离校,并及时向有关部门报告,确保无人员伤亡。
7、随时掌握险情,一旦学校发生洪涝灾害,全体抢险队员应及时赶到学校,将学校公物抢运到安全地带。
1、抗洪的首要的任务是保护师生的生命安全,救灾要在确保人员不受伤害的前提下进行。
2、一般不组织学生参加救灾。
为保证酒店住客和员工的人身安全,以及酒店的财产安全,根据锦江之星《关于认真做好20xx年度防汛防台工作通知》的文件精神,无锡新区白玉兰酒店特制定此应急预案:
组长:xx
组员:xxx
2、领导小组下设应急救援一组、应急救援二组和防台防汛办公室:
应急救援一组:xxx
由xx负责铺架一队的防台防汛工作布置及各项应急工作;
应急救援二组:xxx
由xx负责铺架二队的防台防汛工作布置及各项应急工作;
防台防汛办公室:xxx
防台防汛办公室设在综合办公室由综合办负责政府及有关部门防台防汛的文件接收、信息动态的掌握、后勤保障、车辆调配及各项应急工作的汇总,上报等。
领导小组组长全面负责,领导小组副组长组织协调,各组负责人各司其职主动应对酒店防台防汛和各项应急工作的管理,组织、布置和指导各部门进行防台防汛工作。
1、出现台风和汛期预警,防台防汛办公室建立值班制度,关注通讯、广播、上级部门的电话和传真,并将有关信息报防台防汛领导小组、抢险一组和抢险二组负责人,做好值班记录;
2、应急救援一组、二组按各自的分管目标通知部门密切掌握信息来源,关注政府有关部门、气象部门的预警信息;
3、出现台风和汛期警报,应急救援一组、二组在防台防汛领导小组组长授权下即刻以书面或口头形式通知各部门启动应急预案;
4、各抢险组分管领导必须亲临酒店各个危险区域组织、布置、指导和督促各部门进行防台防汛工作;各抢险组应及时把落实情况报防台防汛领导小组;
5、防台防汛办公室确定值班名单,一旦有汛情通知,立即建立24小时值班制度,加强与上级主管理部门的联系,接收到的信息第一时间报防台防汛领导小组及成员,并做好值班记录,防台防汛办公室在值班期间要确保与上级主管部门和部门的通信畅通;
6、出现险情或灾难时,各项目分管领导建立半小时通报制,及时了解各队的防范情况和防范动态报防台防汛领导小组组长;防台防汛领导小组组长必要时与有关抢险部门联系,请求援助。
7、防台防汛警报解除,防台防汛办公室应对情况进行书面报告,经防台防汛领导小组组长确认后,报相关部门备案。
1、由于受高空低槽和西南暖湿气流共同影响,28日夜间到29日夜间,重庆市自西向东将出现强降雨过程,雨量普遍为暴雨(50—100毫米),其中有33个区县雨量为大暴雨(100—150毫米),个别地区可达200毫米以上,同时伴有雷雨、阵性大风、冰雹等强对流天气。要求各部门把防止滑坡、山体崩塌、泥石流等地质灾害作为主要风险进行重点防范,紧急排查各类建筑物周围有无地质灾害隐患区,设置专人加强监测。密切与当地气象部门联系,加强对江河洪水、山洪的的监测预报。做好抢险队伍、物资、通信、交通工具、施工器具和后勤保障工作的准备,发现隐患立即汇报,立即处理。
2、在执行防洪防汛应急抢修过程中,务必以确保人身安全作为首要任务,加强对员工进行防洪防汛防地质灾害有关知识的教育培训工作,加强与抢险队伍的联系,确保信息畅通,确保交通安全。当遇到危急人身安全的情况时,该撤离危险区域的应立即撤离,不要犹豫;该向上级汇报的立即汇报,不得延误。
1、加大对电力主干通信线路的日常巡检力度,做到及时发现安全隐患,及时处理,故障不过夜。
2、重点做好国家电力一级通信线路,市电力公司电力主干通信线路的巡检工作,特别是对故障易发地段的巡检工作。
3、对巡检工作要作好记录,实行每天定时汇报制度。
4、加强与市电力公司相关业务部门的联系与沟通,随时了解电力通信线路的运行情况,以提供有力的维护保障。
1、制定公司各级各类人员的防洪防汛期间值班表和值班要求,并做好值班记录。
2、做好事故和故障抢修的备品备件清理和准备,做好抢修车辆的各项准备工作,做好随时处理突发事件的准备工作。
3、值班人员要坚守岗位,与抢修人员联系畅通,抢修人员要做到召之能来,来之能战,战则必胜。
1、 人人参与消防,家家幸福安康。
2、 强化消防宣传,普及消防知识。
3、 火灾无情,警钟长鸣。
4、 人命关天防火事大,责任到人措施到家。
5、 火灾似猛虎,防患于未燃。
6、 烧香祭祀,当心火烛。
7、 齐心协力除火患,国泰民安事业兴。
8、 防盗网上开扇门,发生大火好逃人。
9、 火红外套掩不住你夺命本性,宁静校园拒绝你肆虐的热情。
10、 一捂二裹三弯腰,勿碰金属防烫伤,安全出口迅速逃。
11、 提高社会抵御火灾能力。
12、 温暖不靠明火,电器拒绝违章。
13、 制度有漏洞,火灾就钻空。
14、 在燃放前要仔细阅读燃放说明按操作规程做。
15、 爱护消防器材,掌握使用方法。
16、 校园很美,不需要火花点缀;生命宝贵,请勿让火灾烧毁。
17、 预防火灾是全社会的共同的责任。
18、 消除火患,造福后代。
19、 增强全民消防意识,提高全民消防素质。
20、 生命有爱,火灾无情,校园安全你我同行。
21、 人人关注消防,共筑美好家园。
22、 企业要发展,消防安全是保障。
23、 学一点消防知识,多一份平安幸福。
24、 整治火灾隐患,确保平安发展。
25、 贯彻消防法规,落实消防责任。
26、 商场购物四处瞅,注意安全出入口。
27、 落实消防责任,消除火灾隐患,珍爱生命安全,共创和谐家园。
28、 立足本岗,与时俱进,为全面建设小康社会而努力奋斗。
29、 消防安全时时注意,生命财产刻刻平安。
30、 消除火灾隐患构建平安酒店。
31、 积极开展中小学防火灾活动。
32、 朋友抽烟要牢记,烟头未熄勿丢弃。
33、 消防安全脑后抛,火灾事故把你找。
34、 防火防电护生命,消灾消难保平安。
35、 家庭防火要注意,煤气电源→azuowen.comn.cn←查仔细。
36、 乱扔烟头,火患无穷。
37、 麻痹是安全的隐患,失职是安全的祸根。
38、 爆竹烟火庆欢乐,谨慎远离易燃物。
39、 一人把关一处安,众人防火稳如山。
40、 宁可百日防火,不可一时疏忽。
1、坚持依法治火,保卫沈城平安。
2、掌握消防常识,遵守消防法规。
3、贯彻《消防法》做好单位消防工作。
4、坚持依法治火,保卫辽宁平安。
5、消防连万家,安全你我他。
6、加强消防工作,振兴辽宁经济。
7、爱护消防器材,掌握使用方法。
8、抢险救援,为您服务。
9、消防保平安,千金及不上。
10、防火装心间,一生保平安。
11、消灾解难,真情奉献。
12、要想人财安,防火位居先。
13、单位在消防管理工作中,要依法自我管理、自负责任。
14、建一流班子,带一流队伍,干一流消防,创一流业绩。
15、消防设施别乱动,扑救火灾有大用。
16、消防常识永不忘,遇到火情不惊慌。
17、消防连万家,平安你我他。
18、疏忽消防一瞬,毁掉幸福一生。
19、安全用火,幸福你我。
20、时时注意安全,处处预防火灾。
21、消除火灾隐患,永保家庭平安。
22、防火人人抓,幸福你我他。
23、权为民所用、情为民所系、利为民所谋。做一支人民满意的消防队伍。
24、报警早,损失少,火警电话要记牢。
25、人人把好防火关,有备无患保平安。
26、消防安全齐参加,预防火灾靠大家。
27、公安消防队,救火不收费。
28、学好活动知识,一生平安幸福。
29、预防山火,保《消防口号》。
30、用全部的热血和生命去谱写当代蹈火者的辉煌。
1、小虫蛀大梁,火患酿事端。
2、思想走了神,火灾瞬间生。
3、消防保平安,千金及不上。
4、生死时速,在于点点星火。
5、用火不预防,失火就遭殃。
6、只有防而不实,没有防不胜防
7、人人防灾防火,家家平安快乐。
8、保护消防设施,维护消防安全。
9、做好防火工作,全家幸福快乐。
10、加强消防工作,振兴辽宁经济。
11、只有防而不实,没有防不胜防。
12、时时注意安全,处处预防火灾。
13、智者选择安全,愚者诅咒不幸。
14、消防工作实行防火安全责任制。
15、消除火灾隐患,构建和谐社会。
16、火灾远离家庭,幸福平安一生。
17、爱惜自己家园,驱逐火灾隐患。
18、绳子断在细处,火灾出在松处。
19、为民第一,好而思远,科技强警。
20、人把关一处安,众人把关稳如山。
21、预防火灾是全社会的共同的责任。
22、依法防火,加强消防监督管理工作。
23、天天宣传天天安,日日防火日日宁。
24、履行消防安全职责,规范消防安全。
25、庄稼离不开阳光,消防少不了规章。
26、时时念好安全经,刻刻不忘消防事。
27、消防事关你我他,安全系着千万家。
28、消防常识进万家,平安相伴你我他。
29、消防法规系生命,自觉遵守是保障。
30、练兵习武显身手,降服火魔建奇功。
1. 火灾无情,防火先行。
2. 坚持依法治火,保卫辽宁平安。
3. 单位做好消防安全工作,社会稳定人民平安。
4. 消除火灾隐患,永保家庭平安。
5. 报警早,损失少,火警电话要记牢。
6. 消防常识永不忘,遇到火情不惊慌。
7. 消防连万家,平安你我他。
8. 疏忽消防一瞬,毁掉幸福一生。
9. 安全用火,幸福你我。
10. 消防工作实行防火安全责任制。
11. 人人把好防火关,有备无患保平安。
12. 努力建设一个强大的现代化的特别能战斗的消防部队。
13. 加强消防工作,振兴辽宁经济。
14. 消防工作,人人有责。
15. 贯彻消防法规,落实消防责任。
1、
隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山
2、
消防连着你我他,平安幸福靠大家
3、
消防事关你我他,安全系着千万家
4、
防范火灾,人人有责,人人防火,户户安全
5、
防火安全无小事,时时处处需留心
6、
消防安全齐参加,预防火灾靠大家
7、
时时注意安全,处处预防火灾
8、
消防进家园,平安到永远
9、
过年过节乐融融,防火工作莫放松
10、
报警早,损失少,火警电话119要记牢
11、
齐心筑牢防火墙壁,携手打造平安家园
12、
防止火灾,消除隐患
13、
加强防火管理,不准违章动火
14、
普及消防知识,增强防火观念
15、
消防安全常抓不懈,抓而不紧,等于不抓
16、
消防安全是一种责任,为己为家为他人
17、
消防安全是幸福的保障,治理隐患保障消防安全
18、
执行消防安全法规,搞好安全生产工作
19、
消防法规系生命,自觉遵守是保障
20、
反违章、除火患、保安全、促生产
21、
大人外出,不可把小孩反锁屋内
22、
火灾抢救,以救人为先
23、
不可在床上吸烟,以免引起火灾
24、
发现小孩玩火,应即制止
25、
警惕火灾,珍惜生命
26、
防火比救火更重要
27、
坚持专群结合的消防工作原则
28、
实行防火安全责任制
29、
加强消防宣传、提高消防意识
30、
学一分消防知识,多十分平安保障
31、
人人知防火,户户齐欢乐
32、
大意一把火,损失无法补
33、
人民消防人民办。办好消防为人民
34、
消防安全是关系社会稳定、经济发展的大事
35、
消防安全和减灾关系到全民的幸福和安宁
36、
关注消防消除火患,珍惜生命减灾避难
37、
消除火患是最好的防范
38、
消防安全第一 预防为主
39、
强化城市忧患意识,学会防灾避险应急本领
40、
搞好消防安全工作。树立企业安全形象
41、
出门无牵挂,先把火源查
42、
火灾不难防。重在守规章
43、
多一分防火准备,可减少生命财产损失
44、
增强防火安全意识,提高自防自救能力
45、
提高全民安全素质必须从娃娃抓起
46、
积极开展中小学安全日活动
47、
消防安全是职工的生命线,职工是消防安全的负责人
48、
企业要发展,消防安全是保障
49、
消防知识让你化险为夷
50、
为消防投资是一种福利
51、
贼偷一半,火烧精光
52、
火警电话119,该出手时就出手
53、
预防火灾,人人有责
54、
参加灭火工作是每一个成年公民的应尽义务
55、
定时组织防火检查,及时消除火灾隐患
56、
任何单位和个人都不得占用防火间距,不得阻塞消防通道
57、
严禁谎报火警
58、
珍惜生命,远离火患
59、
火起于幽微,灾缘于疏忽
60、
防盗网?妨道网!请给生命留条通道
61、
消防官兵为人民,望君遵守《消防法》
62、
烟头虽小,祸患无穷
63、
有危难急事,找消防战士,
64、
小孩失火,家长负责
65、
社区是我家,防火靠大家
66、
119,生命热线,平安音符
67、
谁烧山,谁负责
68、
学《消防法》,走平安路。
1. 解放思想,更新观念,与时俱进,开拓进取,打造一支现代化的消防铁军。
2. 进入林区,防火第一。
3. 远离火患,幸福平安。
4. 消防安全齐参加,预防火灾靠大家。
5. 消防进家园,平安到永远。
6. 让装备不断升级换代,用科技创造消防名牌。
7. 加强消防安全培训,提升你我安全意识。
8. 时时注意安全,处处预防火灾。
9. 消防保平安,千金及不上。
10. 坚持科技发明,掌握科学技术,争当科技先锋。
11. 防火思想松一松,火灾事故攻一攻。
12. 爱护消防器材,掌握使用方法。
13. 抢险救援,为您服务。
14. 消防连万家,安全你我他。
15. 用全部的。热血和生命去谱写当代蹈火者的辉煌。
16. 公安消防队,救火不收费。
17. 学好活动知识,一生平安幸福。
18. 预防山火,保《消防口号》。
19. 防火装心间,一生保平安。
20. 消灾解难,真情奉献。
1、远离火灾,珍爱生命,共建平安家园。
2、隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山。
3、祝您平安。
4、消防工作,人人有责。
5、消防工作实行防火安全责任制。
6、每个单位要依法做好消防安全管理工作。
7、用火不预防,失火就遭殃。
8、履行消防安全职责,规范消防安全。
9、防范火灾,人人有责,人人防火,户户安全。
10、任何单位对存在的火灾隐患,应当及时予以消除。
11、爱惜自己家园,驱逐火灾隐患。
12、只有防而不实,没有防不胜防
13、为民第一,好而思远,科技强警。
14、建设精锐部队。培养科技尖兵,强化消防科学。提高保卫能力。
15、立足本岗,与时俱进,为全面建设小康社会而努力奋斗。
16、消防安全多下及时雨,消防教育少放马后炮。
17、人人防灾防火,家家平安快乐。
18、做好防火工作,全家幸福快乐。
19、单位做好消防安全工作,社会稳定人民平安。
20、贯彻消防法规,落实消防责任。
全民消防 生命至上
全民齐动员 共筑消防安全防火墙
居安思危,防患未然;
严禁圈占消防设施,确保疏散通道畅通;
预防为主,防消结合;
火灾起心莫急,湿手巾捂口鼻;
加强消防法制建设,依法实施消防监督;
认真贯彻“预防为主,防消结合”的消防工作方针;
加强消防法制教育,提高全民消防安全素质;
远离火灾,珍爱生命,共建平安家园;
从小学消防,共创平安家;
火灾不留情,预防要先行;
筑牢消防安全“防火墙” 开创消防工作新局面;
落实政府部门消防责任 推动消防工作跨越发展;
全民参与 根治火患 营造美好家园;
加强消防宣传,提高全民预防和抵御火灾能力;
普及消防知识,传播消防文化;
隐患险于明火,防患胜于救灾,责任重于泰山;
人人防灾防火,家家平安快乐;
消防情系你我他,预防火灾靠大家;
防火常识进校园,自防自救保安全;
儿童玩火最危险,家长老师要严管;
家庭防火注意啥,煤气电源勤检查;
政府主导,齐抓共管,落实政府部门消防工作“四项责任”;
落实政府部门消防工作“四项责任”:组织领导 部门行业监管 设施建设 检查考评;
单位主抓,完善机制,提高社会单位消防安全“四个能力”;
1、家家防火,户户平安。
2、消除火患,国泰民安。
3、爱心献人民,安全送万家。
4、公安消防队,救火不收费。
5、爱护消防器材,掌握使用方法。
6、掌握消防常识,遵守消防法规。
7、坚持依法治火,保卫辽宁平安。
8、贯彻消防法规,落实消防责任。
9、119祝您平安。
10、预防火灾是全社会的共同的责任。
11、消防工作实行防火安全责任制。
12、增强全民消防意识,提高全民消防素质。
13、消灾解难,真情奉献。
14、抢险救援,为您服务。
15、建一流班子,带一流队伍,干一流消防,创一流业绩。
16、执法为民立警为公。
17、为民第一,好而思远,科技强警。
18、立足本岗,与时俱进,为全面建设小康社会而努力奋斗。
19、坚持科技发明,掌握科学技术,争当科技先锋。
20、注重知识,注重人才,打造数字化消防部队。
1、懈怠之意不可有,防火之心不可无。
2、发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,工作要有新局面。
3、为生命让行,请勿堵塞消防通道。
4、关心消防避火患,珍爱生命减灾难。
5、解放思想,更新观念,与时俱进,开拓进取,打造一支现代化的消防铁军。
6、权为民所用、情为民所系、利为民所谋。做一支人民满意的消防队伍。
7、誓让消防腾飞,奔向小康社会。
8、让装备不断升级换代,用科技创造消防名牌。
9、练兵习武显身手,降服火魔建奇功。
10、用全部的.热血和生命去谱写当代蹈火者的辉煌。
11、火灾远离家庭,幸福平安一生。
12、防火装心间,一生保平安。
13、火灾无情,防火先行。
14、用火不预防,失火就遭殃。
15、遭遇火情免不了,注意逃生最重要。
16、安全用火,幸福你我。
17、消防常识永不忘,遇到火情不惊慌。
18、疏忽消防一瞬,毁掉幸福一生。
19、远离火患,幸福平安。
20、要想人财安,防火位居先。
1、谁烧山、谁坐牢。
2、人失火、全家遭殃。
3、全民护林、人人防火。
4、关爱生命,文明祭祖。
5、山火无情、请君当心。
6、已在林区、请勿用火。
7、平安清明,安全第一。
8、护林光荣、毁林可耻。
9、文明祭祀,防火保林!
10、林区大事、防火第一。
11、林火可防、重在宣传。
12、纸火危险,祭祀在心!
13、警钟常鸣、防火护林。
14、进入林区、注意防火。
15、进入林区、防火第一。
16、造林一时、防火常事。
17、预防为主、积极消灭。
18、上坟不烧纸植树寄哀思。
19、一点星星火、可毁万亩林。
20、乱烧一堆火、毁掉一片林。
1.消防工作,人人有责。
2.预防火灾是全社会的共同的责任。
3.天天宣传天天安,日日防火日日宁。
4.注重知识,注重人才,打造数字化消防部队。
5.努力建设一个强大的现代化的特别能战斗的消防部队。
6.爱惜自己家园,驱逐火灾隐患。
7.只有防而不实,没有防不胜防
8.单位在消防管理工作中,要依法自我管理自负责任。
9.建一流班子,带一流队伍,干一流消防,创一流业绩。
10.消防设施别乱动,扑救火灾有大用。
11.消防工作实行防火安全责任制。
12.建一流班子,带一流队伍,干一流消防,创一流业绩。
13.消防设施别乱动,扑救火灾有大用。
14.消防工作实行防火安全责任制。
15.每个单位要依法做好消防安全管理工作。
16.用火不预防,失火就遭殃。
17.消防连万家,安全你我他。
18.誓让消防腾飞,奔向小康社会。
19.每个单位要依法做好消防安全管理工作。
20.用火不预防,失火就遭殃。
1、烧香祭祀不注意,小心火神发脾气。
2、大人外出,不可把小孩反锁屋内。
3、居安思危,常备不懈。
4、消除火灾隐患,永保家庭平安。
5、教育孩子别玩火,家长老师要负责。
6、打蛇不死终是害,火患不除祸无穷。
7、火起莫贪财,生命胜万金。
8、火场千条计,逃生数第一。
9、初起火灾不用怕,沉着冷静处置它。
10、思想走了神,火灾瞬间生。
11、天天宣传天天安,日日防火日日宁。
12、车内着火砸车窗,有序逃离不要慌。
13、用火用电别大意,火灾无情无儿戏。
14、为预防火灾、减少火灾危害,请时刻注意防火。
15、消防进家园,平安到永远。
16、大意一把火,损失无法补。
17、发现小孩玩火,应即制止。
18、安全用火,幸福你我。
19、消防从细节做起,平安需你我营造。
20、预防为主,防消结合。
21、火灾隐患,溺水丧生,安全第一,生活之本。
22、火场穿行身要低,逃生选择跑楼梯。
23、好书不厌百回读,平安还需日日谈。
24、进入公共场所,关注疏散通道。
25、消防演练常开展,扑救火灾有大用。
26、家家户户管火种,日日夜夜保平安。
27、人民生命至上、火灾隐患必除。
28、无知加大意必危险,防火加警惕保安全。
29、冬去春来天干燥,柴火稻草要管好。
30、火灾来时莫乱套,疏散通道最重要。
31、悔前容易悔后难,消灭火险要在先。
32、大火都由小火起,快灭小火莫迟疑。
33、庄稼离不开阳光,消防少不了规章。
34、树立忧患意识,学会防灾本领。
35、火灾猛于虎,防火别马虎。
36、油锅着火莫着急,断气捂盖火自熄。
37、绳子断在细处,火灾出于疏忽。
38、消防连万家,安全你我他。
39、消防安全是职工的生命线,职工是消防安全的负责人。
40、星星之火可以燎原,小小隐患易酿大祸。
41、前事不忘痛心事,后事之师是预防。
42、普及消防知识,增强防火意识。
43、严格依法治火,制止消防违章。
44、隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山。
45、履行消防安全职责,规范消防安全管理。
46、良药苦口但能治病,防火不懈带来平安。
47、安全来自长期警惕,事故源于瞬间麻痹。
48、一份耕耘一份收获,一份警觉一份平安。
49、强化城市忧患意识,学会防灾避险应急本领。
50、电气线路定期检,长期使用必无险。
1、树立忧患意识 学会防灾本领
2、生命如此宝贵,别让火灾相随。
3、莽莽林海任君游,星星火种绝不留。
4、绿水青山,国泰民安;护林防火,责任你我。
5、生命至上,平安和谐;
6、排查隐患勿疏忽,酿成大祸毁终身。
7、防火,靠你靠我靠大家,人人有责;
8、烧香祭祀,当心火烛。
9、保护森林,造福子孙。
10、火起于幽微,灾缘于疏忽。
11、星星之火别小看,疏忽大意可燎原。
12、平时家里备根绳,火灾临头好逃生。
13、十年树木,百年成林;一场大火,化为乌有。
14、人人知防火,户户齐欢乐。
15、日子要火,别忘防火。
16、冬春草木干,防火要当心!
17、遵守消防法规,保障幸福安全。
18、防火安全 人人有责
19、十年植树难成林,一朝山火前功弃。
20、爆竹烟火庆欢乐,谨慎远离易燃物。
21、疏忽消防一瞬 毁掉幸福一生
22、消除火灾隐患,构建和谐社会;
23、森林防火,重在预防。
24、火灾无情人有情,齐抓共防同安宁。
25、紧绷安全琴弦 奏响生命乐章
26、火灾无情,警钟长鸣。
27、上山带火如戴镣,毁林毁草要坐牢。
28、火灾逃生命为先,切莫贪图物和钱。
29、林中无烟火处处山清水秀生态良好鸟语花香,大地有森林年年风调雨顺五谷丰登国泰民安。
30、群策群防,森林的防火有力量。
31、齐心协力除火患,国泰民安事业兴。
32、小烟头莫小看,随便扔留火患。
33、消防安全不放松 家庭幸福乐融融
34、节日上坟烧纸钱,烧毁森林多危险。
35、抓预防管火源,群防群治是关键。
36、严管星星火,护好片片林。
37、掌握消防常识,遵守消防法规。
38、家庭防火注意啥,煤气电源勤检查。
39、小小蝼蚁可以蛀毁巍巍长堤,星星之火能够烧掉莽莽林海。
40、火灾面前莫着慌 报警逃生两不忘
41、北国之春,无火才美;秋色迷人,有火皆愁。
42、树木可以做火柴,火柴也能烧树木,请小心用火。
43、创业千日难,火烧一日光。
44、千亩林万亩林,无视防火等于零。
45、火能带来光明,也能卷走文明。
46、星火燎原能毁千棵树木,众人防火可护万顷森林。
47、用电用气勤检查 发现问题即整改
48、烟头虽小,贻害无穷。
49、星火酿大祸祸及森林,防患须小心心系绿色。
50、棵棵大树汇成莽莽林海,星星小火酿成熊熊烈火。
51、戒严期内气温高,野外用火严禁烧。
52、林火无情防为主,毁林有罪法必究。
53、火灾牵动生命线,防火要从平时检;我以我心爱校园,我以我行铸平安。
54、火带给人类的是文明,但带给森林的是毁灭。
55、人人关心消防事,家家户户保平安;
56、消防放松 人财两空
57、森林防火是全社会的共同职责。
58、星星之火,易酿恶果,进山切记,请勿麻痹。
59、防山火年年平安福满门,讲安全人人健康乐万家。
60、无论春夏秋冬,防火在我心中。
61、消防演练经常搞,火灾损失定减少。
62、火灾毁林,人人受穷,家园破坏,子孙受害。
63、消除火患 国泰民安
64、棵棵树木可铸就绿色世界,星星之火可毁掉绿色家园。
65、义务植树,利国利民。
66、防火必严,玩火必究。
67、诚心诚意落实消防规章,不折不扣承担安全责任。
68、健全防火制度 确保消防安全
69、风雨天灾不可免,水火人祸尤能避。
70、规则伴我心,安全伴我行
71、防火两大忌,麻痹和大意。
72、晴带雨伞饱带粮 消防事故宜先防
73、齐心筑牢防火墙,携手打造平安家
74、林火九成人引起,预防火灾要牢记;
75、安全创造幸福 疏忽带来痛苦
76、麻痹和大意,防火两大忌。
77、过年过节放烟火,小心注意勿触法。
78、绿水青山,国泰民安;护林防火,责任你我。
79、认真贯彻“预防为主,防消结合”的消防工作方针
80、有意纵火必自焚,一念之差毁终身。
81、遇火警,速报警,报警少,损失少。
82、退耕还林好国策,锦绣中华添绿色;
83、消防安全进学校,共筑平安防火墙;
84、警钟长鸣抓防范、联防群管保林安。
85、车辆防火莫大意,随车要配灭火器。
86、安全伴我行,生活甜如蜜。
87、积极投诉和举报火灾隐患,确保您和他人的平安幸福。
88、林木生长数十年,火灾焚毁一瞬间。
89、居安思危 警钟长鸣
90、六大工程,利国利民;护林防火,保住成果。
91、消防安全进农村,共筑平安防火墙;
92、遭遇火情不要慌,注意逃生最重要。
93、火灾面前莫着慌,报警逃生两不忘。
94、改上坟烧纸陋习,倡植树献花新风。
95、消防连万家,幸福你我他。
96、电气线路定期检,长期使用必无险。
97、消防事关你我他 安全系着千万家
98、林业要有大发展,森林防火是关键。
99、人人防火 户户平安
100、家庭配备应急包,遭遇火灾把命保。
101、冬春草木干,防火要当先。
102、用火用电不离人,消防安全牢记心。
103、进入林区,不丢烟头;注意防火,切记心头。
104、用火不预防 失火就遭殃
105、勿忘火警“”,患难时刻真朋友;
106、森防有功受奖赏,酿造火灾入法网。
107、和谐校园,共创蓝天,安全之责,尽在你我。
108、消防演练经常搞 火灾损失能减少
109、安全与效益同行,事故与亏损共生。
110、谨慎行事随时做,幸福安全伴一生 。
111、消除火灾隐患,构建平安社会。
112、防火灾年年平安福满门,讲安全人人健康乐万家。
113、生态家园保护好,森林防火少不了。
114、致富千日功,火烧当日穷。
115、爱护灭火器材,就是善待生命。
116、严查严管,森林的安全有保障。
117、微笑辽阔无界,安全超于一切。
118、明天的幸福靠今天,今天的平安靠安全
119、加强消防安全教育,提高全民消防安全意识;
120、一心一意爱消防,久而久之家平安;
121、扑救火灾有大用,消防设施别乱动。
122、谁小看安全问题,安全就让谁出问题。
123、加强消防宣传 提高消防意识
124、维护消防安全,保护消防设施;
125、防火常识进校园,自防自救保安全;
126、放火之心不可有,防火之心不可无。
127、人类一把火,森林满眼泪。
128、改火患,只是麻烦一时;图省事,可能毁掉全部。
129、退耕还林好国策,锦绣中华添绿色。
130、全民总动员,防火保安全。
131、熄灭你的火星,留下你的爱心。
132、安全是家庭幸福的保证,事故是人生悲剧的祸根。
133、风高物燥,注意防火。
134、消防安全不放松家庭幸福乐融融
135、一场大火毁了你和我,一场镇静救了你和我。
136、安全意识“得过且过”;危险隐患“得寸进尺”。
137、勿忘火警119 消除火灾是朋友
138、关注森林防火,守护绿色家园。
139、火种让生命充满激情,火灾让生命变得脆弱。
140、电线乱盘旋,起火损失大。
141、风大物燥火险高,野外用火不能烧。
142、绿色家园是我家,森林防火靠大家。
143、火灾面前莫惊慌,报警逃生两不忘;
144、学校兴于文明,隐患险于未明,防火一刻不停,警钟不可失灵。
145、森林防火,重在堵源。
146、防火不分四季,时刻保持警惕。
147、时时抓防火,处处保平安。
148、生态和谐人人创,森林火灾人人防;
149、预防和减少火灾危害,维护公共啊暖和社会稳定。
150、若是防火不为重,定是富土变穷壤。
1、出门在外,安全第一
2、一人惹火,众人遭殃
3、绳子断在细处,火灾出在松处
4、遵章是安全的先导,违规是火灾的预兆
5、火灾教训是镜子安全经验是明灯
6、依法监管,消除安全隐患
7、 领导违章指挥等于犯罪,职工违章操作等于自杀
8、大人外出,不可把小孩反锁屋内
9、生死时速,在于点点星火
10、马虎大意是火灾的导火线,谨小慎微是安全的铺路石
11、粗心大意是火灾的温床,马虎是安全航道的暗礁
12、毛毛细雨湿衣裳,小火不防上大当
13、事事讲安全,处处讲安全,人人讲安全
14、齐心筑牢防火墙壁,携手打造平安家园
15、绿叶底下防虫害,平安之中防火患
1、防火减灾心有数,家中莫存爆炸物。
2、火灾不难防.重在守规章。
3、走道常疏通,防火不落空。
4、宁愿费心除隐患,不愿花钱买教训。
5、学一分消防知识,多十分平安保障。
6、装修材料要非燃,刷漆离开着火源。
7、公共楼道堆杂物,火灾逃生拦路虎。
8、对消防的无知,就是对自己的生命不负责任。
9、学一点消防知识,添一份平安幸福。
10、报警早,损失少,火警电话要记牢。
11、逃生自救三件宝,毛巾绳子手电筒。
12、楼道畅通好习惯,危急时刻好疏散。
13、防火人人想,户户都安详。
14、严是爱,松是害,出了事故害三代。
15、出门无牵挂,先把火源查。火灾不难防,重在守规章。
16、清理杂物畅通道,遇有火情方便跑。
17、不给消防添堵,请为生命让路。
18、自主排查灭隐患,企业平安快发展。
19、工厂是我家,消防靠大家。
20、家庭防火注意啥,煤气电源勤检查。
21、火灾逃生不能挤,有序疏散才利己。
22、时时注意安全,处处预防火灾。
23、家庭配备应急包,遭遇火灾把命保。
24、为了大家幸福,请您注意防火。
25、疏散标志别小看,火灾逃生生命线。
26、麻痹是最大的隐患,失职是最大的祸端。
27、普及消防知识,增强防火观念。
28、家中常备灭火器,一拔二按三瞄准。
29、安全是个宝,人人不可少。
30、社区是我家,消防靠大家。
31、绿叶底下防虫害,平安之中防火患。
32、粗心大意是火灾的温床,马虎是安全航道的暗礁。
33、火灾面前莫着慌,报警逃生两不忘。
34、远离火患,幸福平安。
35、一人把关一处安,众人防火稳如山。
36、人心需要真情暖,火灾务必用心防。
37、消防安全多下及时雨,消防教育少放马后炮。
38、安全与效益同行,事故与亏损共生。
39、消防安全是一种责任,为己为家为他人。
40、幸福美满好家庭,一场大火归于零。
41、认识火灾,学会逃生。
42、创业千般难,火烧一日穷。
43、你对火患不留心,火灾对你不留情。
44、火灾出于麻痹,安全源于警惕。
45、火场逃生身要低,逃生首选跑楼梯。
46、单位法定代表人,消防第一责任人。
47、乱堆杂物火险大,楼道畅通保平安。
48、挣金山,挣银山,消防安全是靠山。
49、今冬明春静悄悄,潜在危险系数高。
50、防火人人抓,幸福你我他。
1.学一分消防知识,多十分平安保障
2.大意一把火,损失无法补
3.出门无牵挂,先把火源查
4.多一分防火准备,可减少生命财产损失
5.提高全民安全素质必须从娃娃抓起
6.消防知识让你化险为夷
7.任何单位和个人都不得占用防火间距,不得阻塞消防通道
8.火起于幽微,灾缘于疏忽
9.烟头虽小,祸患无穷
10.火警电话119,该出手时就出手
11.发现火灾隐患、消防安全违法行为可拨打96119
12.不埋压、圈占、损坏、挪用、遮挡消防设施和器材。
13.不携带易燃易爆危险品进入公共场所
14.不再严禁烟火的场所动用明火和吸烟
15.购买合格的烟火爆竹,燃放时遵守安全燃放规定
16.家庭和单位配备必要的消防器材掌握正确的使用方法
17..家庭应制定消防安全计划,绘制逃生疏散路线图
18.室内装修装饰不应采用易燃材料
19.正确使用电器设备、不乱接电源线
20.正确使用燃气设施和用具
21.将打火机和火柴放在儿童拿不到的地方。
22.不占用、堵塞或封闭安全出口、疏散通道和消防车通道
23.不躺在床上或沙发上吸烟,不乱扔烟头。
24.学校和单位定期组织逃生疏散演练。
25.进入公共场所注意观察安全出口和疏散通道,记住疏散方向。
26.遇到火灾时沉着、冷静,迅速正确逃生。
27.浓烟逃生时,用浸湿的衣物保护头部和身体,捂住口鼻,弯腰低姿前行。
28.身上着火,可就地打滚或用厚重衣物覆盖,压灭火苗。
29.大火封门无法逃生时,可用浸湿的毛巾、衣物等堵塞门缝,发出求救信号等待救援。
30.乘坐公共交通工具不携带易燃易爆危险品
31.消除火灾隐患,永保家庭平安。
32.消防连万家,平安你我他。
33.天天宣传天天安,日日防火日日宁。
34.人人把好防火关,有备无患保平安。
35.做好防火工作,全家幸福快乐。
36.火灾远离家庭,幸福平安一生。
37.防火装心间,一生保平安。
38.火灾无情,防火先行。
39.用火不预防,失火就遭殃。
40.遭遇火情免不了,注意逃生最重要。
41.安全用火,幸福你我。
42.消防常识永不忘,遇到火情不惊慌。
43.疏忽消防一瞬,毁掉幸福一生。
44.远离火患,幸福平安。
45.要想人财安,防火位居先。
46.消除火灾隐患,永保家庭平安。
47.防火人人抓,幸福你我他。
48.防火两大忌,麻痹和大意。
49.做好防火工作,全家幸福快乐。
50.安全自检、隐患自改、责任自负。
51.强化消防宣传,普及消防知识。
52.贯彻消防法规,落实消防责任。
53.提高自防自救能力,保障自身消防安全。
54.消防工作,人人有责。
55.家家防火,户户平安。
56.消除火患,国泰民安。
57.爱护消防器材,掌握使用方法。
58.掌握消防常识,遵守消防法规。
59.贯彻消防法规,落实消防责任。
60.学好消防知识,一生平安幸福。
61.人人防灾防火,家家平安快乐。
62.勿忘火警119,危险时刻真朋友。
63.消防设施别乱动,扑救火灾有大用。
64.消防常识进万家,平安相伴你我他。
65.一人防火保一点,众人防火保一片。
66.别看烟头小,招灾不得了。
67.大雨未下先修房,火灾未发早预防。
68.报警早、损失少,“119”电话要记牢。
1、消防安全是关系社会稳定、经济发展的大事。
2、火场穿行身要低,逃生选择跑楼梯。
3、掌握消防常识,遵守消防法规。
4、让家庭远离火灾是我们的共同的心声。
5、火警电话,该出手时就出手。
6、火灾不难防,重在守规章。
7、防火人人想,户户都安详。
8、关注消防,护我家园。
9、烧香祭祀不注意,小心火神发脾气。
10、养安全习惯,护平安家园。
11、火灾面前,不是每句对不起都能换来没关系。
12、预防火灾,人人有责。
13、誓让消防腾飞,奔向小康社会。
14、大火就用消火栓,一甩两接拧开关。
15、防盗网上开扇门,发生大火好逃人。
16、要想人财安,防火位居先。
17、烟头虽小,祸患无穷。
18、车内着火砸车窗,有序逃离不要慌。
19、别让消防通道成为储物道,别让逃命路变成绝命路。
20、师生有情火无情,校园防火钟长鸣。
21、随意扔烟头,安全有隐优。
22、报警争分夺秒,灭火越早越好。
23、托起泰山之责,共创社区平安。
24、防火装心间,一生保平安。
25、随手灭烟头,防火心中留。
26、自主排查灭隐患,企业平安快发展。
27、火蛇肆虐,吞食世界,红色恶魔,小心谨慎。
28、防范意外之火,保护文明之光。
29、出门无牵挂,先把火源查。
30、用火用电不离人,消防安全牢记心。
31、消防工作,人人有责。
32、火字两点插翅难飞,请珍惜生命之翼。
33、公安消防队,救火不收费。
34、大火都由小火起,快灭小火莫迟疑。
35、加强消防宣传、提高消防意识。
36、坚持依法治火,保卫沈城平安。
37、电气起火忌水浇,先断电源最重要。
38、消防时时在,安全传万代。
39、火红外套掩不住你夺命本性,宁静校园拒绝你肆虐的热情。
40、宣传方式多样化,员工教育全员化。
41、反违章、除火患、保安全、促生产。
42、消防连万家,平安你我他。
43、烟花爆竹必须定点购买。
44、火起于幽微,灾缘于疏忽。
45、珍惜生命,远离火患。
46、人走火灭煤气关,全家老少皆平安。
47、消防安全,人人有责。
48、消防栓,灭火器,扑灭火灾好兄弟。
49、预防火灾,人人有责。
50、烟头虽小,祸患无穷。
51、为预防火灾、减少火灾危害,请时刻注意防火。
52、消除火灾隐患保障社会安全。
53、麻痹大意,防火大忌。
54、防范火灾,人人有责,人人防火,户户安全。
55、消防安全人人参与,锦绣中原处处和谐。
56、严禁圈占消防设施,确保疏散通道畅通。
57、烟头虽小,祸患无穷。
58、任何单位对存在的火灾隐患,应当及时予以消除。
59、全民动员学消防,和谐社会奔小康。
60、为生命让行,请勿堵塞消防通道。
61、消除火患,造福后代。
62、爱惜自己家园,驱逐火灾隐患。
63、火灾无情,防火先行。
64、防火细节在于一点一滴,安全意识,心存每时每刻。
65、爱护消防器材,掌握使用方法。
66、只有防而不实,没有防不胜防
67、用火不预防,失火就遭殃。
68、遭遇火情免不了,注意逃生最重要。
69、护林木,不吸烟,文明就在你身边。
70、为民第一,好而思远,科技强警。
71、消防工作,人人有责。
72、防火人人想,户户都安详。
73、防火,靠你靠我靠大家,人人有责;灭火,打早打小打完了,事事无患。
74、建设精锐部队。培养科技尖兵,强化消防科学。提高保卫能力。
75、报警早,损失少,火警电话要记牢。
76、企业规模争上游,消防安全要带头。
77、隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山。
78、立足本岗,与时俱进,为全面建设小康社会而努力奋斗。
79、人民消防人民办。办好消防为人民。
2、别看我们年纪轻,要当体育大明星。向着更快,更高更强,奥运理想是我们共同的心情。
3、亲子有方,运动有益。
4、我运动我健康我快乐我是最棒的。
5、人小志气大比赛顶呱呱,你行我行争取战胜他!
6、这里是孩子的乐园。
7、我运动我健康我快乐,健康宝贝就是我!
8、中一,中一,勇者无敌,胜利胜利,始终如一!
9、我们都来做运动。
10、我运动我健康我快乐我陽光。
11、年龄小,志气高,得了冠军不骄傲。
12、宝宝动起来,母子一起来。
13、我运动我健康我快乐我成长。
14、大手拉小手。
15、赛出风格、赛出水平。
16、孩子开心、家长放心。
17、大手拉小手,我们都来做运动。
18、亲子爱子教子,家和家兴家美。
19、我运动我健康我快乐,健康宝贝就是我!
20、我运动我健康我快乐运动伴随你和我!
21、大二,大二,敢做敢喝,一二三四!
22、亲子有方,运动有益
23、一切为了孩子,为了孩子一切,为了一切孩子。
24、飞跃梦想、超越刘翔。
25、团结拼搏、争创佳绩。
26、相信我,我能行,我最棒。
27、全民运动,重在参与,不求第一,只求健体!
28、孩子是纯洁的天使。
29、宝宝动起来,母子一起来。
30、我健康,我快乐,我真的很不错!我运动,我开心,胜利属于我!
31、辛勤的汗水浇灌理想的花朵。
32、亲子爱子教子,家和家兴家美。
33、我运动,我健康,我是快乐的小健将。
34、我们最行,我们最棒,运动小明星,我们来争当。
35、大班大班扶摇直上!
36、英语我最红,游戏我最棒,大家来比赛,争当第一名。
37、喜爱运动,天天锻炼;健康成长,家国希望。
38、大班大班,勇者无敌!
39、强强强强,我是最强,超越刘翔,不准投降。
40、大班大班胜利在望!
41、我运动,我快乐。我健康。我做主。
42、大一,大一,友谊第一,随我心意,赛出水平。
43、大风车,转转转,我们一起庆六一;比赛中,快快快,中三争当第一名。
44、全家总动员,小朋友我最棒!
45、团结第一,比赛第二。
46、奋发拼搏、勇于开拓。
47、友谊第一、比赛第二。
48、启蒙明天,播种未来。
49、大手拉小手,健康好未来。
50、关心、爱心、贴心。
51、大班大班,属我最强!
52、我运动,我健康,我快乐,我陽光。
53、我运动我健康我快乐我是最棒的。
54、健康、聪颖、活泼、向上,
55、人小志气大,比赛顶呱呱,你行我行争取战胜他!
56、我运动我健康我快乐运动伴随你和我!
57、创建平安幼儿园。
58、大班大班,帅给你看!
59、小一,小一,齐心协力,小一小一,创造奇迹!
60、齐心协力,力争上游,永不言弃!
61、精心呵护,全能开发。
62、扭扭屁股扭扭腰,马上就会长高高。动动手呀动动脚,身体就像棒棒糖。
63、大手拉小手我们都来做运动。
64、别看我年纪小,志气比天高;爸妈齐支援,看我争第一。
65、大班大班,势不可挡!
1.人小志气大,比赛顶呱呱,你行我行,争取战胜他。
2.我运动我健康我快乐,我是最棒的。
3.宝宝班的小朋友们快乐向前冲!
4.中一:中一,中一,勇者无敌,胜利胜利,始终如一!
5.亲子爱子教子,家和家兴家美,宝宝班最美!
6.三班三班,遥遥领先。
7.大二班,不一般!无人能及争第一!
8.一二三四五六七,中班永远争第一。
9.我运动,我健康我快乐我成长。
10.辛勤的汗水浇灌理想的花朵。
11.别看我们年纪轻,要当体育大明星。向着更快,更高更强,奥运理想是我们共同的心情。
12.大二班:强身健体再铸辉煌
13.中一中一,顽强拼搏,中一中一,非比寻常。
14.贝贝,贝贝,活力双倍。
15.运动有益。大四班加油。
16.看我小班,锐不可当,幼儿小班,猛虎出山,锐不可当
17.三班三班,猛虎下山;扬我虎威,振我班风
18.大三:大三大三,永摘桂冠!大三大三,雄霸一方,威震四方——!
19.叮当猫叮当猫爱动脑,健康成长喵喵喵。
20.贝贝,贝贝,活力加倍。
1、新的学年,新的起点,新的付出,新的收获!
2、信心是力量的源泉,坚持是成功的保证。
3、新学期,新举措,师生共进,拼搏才能收获。
4、让我们一起追求成功
5、新学期,师生一起律动
6、百尺竿头,更进一步!
7、让每个孩子都走向成功!
8、欢迎新老师,欢迎新同学!
9、实践新课程,创造新教育。
10、学习改变命运拼搏成就未来
11、用尊重的态度对老师,用欣赏的眼光对学生。
12、与雄心壮志相伴而来的,应是老老实实循序渐进的学习方法。
13、优化结构推进教育公平,扩展优质资源打造教育品牌。
14、办让人民满意的教,创让人民满意的学校,做让人民满意的教师。
15、依法保障适龄儿童,接受义务教育的权利。
16、突出教育优先发展地位,全面建设和谐社会。
17、弘扬尊师重教风尚,推进教育改革发展。
18、重言教、重身教、严以律己;学知识、学品德、宽以待人。
19、诚信严谨继往开来,求实创新再创辉煌!
20、加强素质教育,为科技兴国培养更多优秀人才!
21、多点文明,多点创新,让校园更美好。
22、孩子,欢迎你回来!
23、新学期、新目标、新发展。
24、要想成绩好,动手又动脑,要想环境美,大家齐创造。
25、重德重才,潜心造就新一代;重教重学,全面培育栋梁才。
26、让每个孩子都走向成功!
27、园丁遍栽桃李树,学子尽作栋梁才。
28、实践新课程,创造新教育。
29、建设高素质教师队伍,发展苍南教育事业
30、用我们内在的潜力激情,成就新学年的辉煌!
31、潜心求知,踏实工作,稳步推进,和谐发展。
32、时间紧,任务重,真投入,出佳绩。
33、用严谨的态度做工作,用宽容的胸怀待同事。
34、用发展的眼光看问题,用学习的精神强素质。
35、新学期、新起点、新高度、新挑战、新希望。
36、疼爱无微不至,关怀教导有方。
37、为人师表,学子爱戴。
38、欢迎你,小朋友!
39、高高兴兴入园,平平安安回家。
40、你开心我快乐。
41、欢迎小朋友入园。
42、儿童的乐园,社会的栋梁
43、培养精英基地,开发智力乐园。
44、托起明天的太阳。
45、这里是孩子的乐园。
46、创建平安幼儿园。
47、关心、爱心、贴心。
48、启蒙明天播种未来。
49、一切以孩子为中心。
50、辛勤的汗水浇灌理想的花朵。
亲爱的家长:
您好!在这红旗飘飘、普天同庆的日子,我们迎来了祖国母亲的第xx个生日。值此国庆佳节,宝贝xx幼儿园全体教职员工衷心感谢各位家长对我园工作的理解和支持,祝愿各位家长和小朋友们国庆快乐、阖家团圆。
在此家国同庆之日,为了让小朋友们度过一个平安、充实的假期,现将放假安排和注意事项通知如下:
放假时间:
10月1日(星期六)—10月7日(星期五)休息
返园时间:
10月8日(星期六)正常入园(补上星期一活动安排)
10月9日(星期日)正常入园(补上星期五活动安排)
假期温馨提示
01
疫情
因疫情情况还未得到彻底解决,希望家长配合做好以下幼儿假期安排:
1、非必要不出x、不出境,以本地活动为主,并做好防控措施。
2、特殊情况需要出x,需及时告知班级老师,从疫情中高风险地区回来的应主动向幼儿园报备,出x幼儿返x后需做好7天居家隔离观察,做好共同居住人健康管理,并在返园时持48小时内核酸检测阴性结果入园。
3、坚持科学佩戴口罩;保持社交活动距离。
4、勤洗手,保持良好的卫生习惯;做好幼儿及家人体温检测。
5、按照要求,每天做好体温检测和班级打卡。
02
健康不能忽视
1、天气转凉,家里空调开放注意温度适宜。
2、最近是诺如病毒、疱疹性咽颊炎等传染病高发期,请您培养孩子良好的饮食、卫生、作息习惯,提醒孩子多喝水、勤洗手。尽量不带孩子到人多拥挤、空气不流通的地方。
3、不要吃过于生冷的食物。不少小朋友贪凉喜冷,喜食生冷瓜果,各类冷饮,容易引起腹痛、腹泻、消化不良等疾病。因此尽量不要吃刚从冰箱取出的水果,冷饮也不要一次大量进食,避免刺激肠胃。
4、增加孩子饮水量。儿童本身基础代谢率高,出汗很多。幼儿自己往往因为贪玩不注意饮水。所以一方面要给孩子增加饮水量,另一方面也要增加含水量多的食物,比如稀饭、果汁、西瓜、西红柿、黄瓜等。
5、为确保宝贝的健康,放假期间请您不要忘记将宝贝的被褥进行清洗晾晒,8号返园时带回园。
03
加强安全教育
做好防范措施,注意孩子安全。要强化孩子的安全意识。假期中家长要对孩子进行安全教育。杜绝孩子到有安全隐患的地方玩耍,不攀爬阳台、门窗,防止跌落。不玩火、不玩电、不在马路边玩耍、远离水源。同时要教育孩子注重消防安全,严守交通法规。假期出门旅游,幼儿必须由家长带领,选择正规部门的交通工具,时刻注意交通安全。外出活动时,家长要引导幼儿爱护公共卫生,并为幼儿做好榜样,学习垃圾分类处理。
假期趣味生活
1、一日生活安排表——为了让宝贝养成良好的作息规律,假期第一天家长帮助幼儿共同制定假期“一日生活安排表”,每日按照计划在规定的时间做规定的事情,丰富幼儿的生活。(开学后带回幼儿园进行分享。)
2、绘画我的祖国——通过绘画祖国的大好河山,增强小朋友们对国庆节的了解,萌发热爱祖国的情感,培养民族自豪感。
3、朗诵我的祖国——通过诗词、歌曲、故事等方式进行朗诵表演,幼儿在朗诵中感受祖国的伟大、壮丽、富强的面貌,加深幼儿对祖国的情感。
xx区宝贝xx幼儿园全体教职工祝
所有小朋友和家长朋友们:
节日愉快!阖家欢乐!
1、真真小班,个个能干
2、小班小班,运动起来不一般
3、小三班:小三小三,猛虎出山,齐心协力,勇夺桂冠。
4、小班小班,快乐无双
5、队长:中班的孩子众:像老虎!
6、小班小班,真棒
7、小一小一,齐心协力,创造奇迹。
8、队长:中班中班众:就是不简单!
9、小二班:东风吹,战鼓雷,小二小二,我怕谁。
10、精彩童年,快乐成材。
11、扭扭x 股扭扭腰,马上就会长高高。动动手呀动动脚,身体就像棒棒糖。队长:中班的孩子众:不怕苦!
12、我运动我健康我快乐,健康宝贝就是我!1.队长:中班中班众:就是不一般!
13、小班小班,心系一处;追求卓越,无悔付出
14、小班小班 帅给你看
15、小2班,奋勇夺冠
16、小班小班,属我最强。
17、小班小班,亲子齐上
18、小二小二你最棒!
19、小班小班,我们最棒
20、班风口号:勤奋惜时文明和谐。
21、小一班:小一小一,齐心协力,创造奇迹。
22、小班小班,父子齐上
23、全社会都该当关心儿童的康健成长!
24、小班小班,势必争先;建议顽强,奋勇向前
25、儿童的康健成长离不开你我!
26、队长:中班的孩子众:不怕累!
27、班风口号:自尊自爱自立自强。
28、班风口号:诚实刻苦友爱进取。
29、遵章守纪积极进取共耻共辱。
30、小班小班,勇争第一;自强不息,共创佳绩
31、小二小二你真强!
尊敬的家长朋友:
您好!一年一度的中秋节马上就要到了,根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》,现将20xx年中秋节放假安排如下:
中秋放假通知
20xx年中秋节假期安排
9月xx日(星期六)正常入园
9月xx日至xx日放假调休,共3天
9月xx日(星期三)返园
中秋节是我国的传统节日,家长朋友在节日期间可通过多种方式引导幼儿了解节日文化、体验节日快乐!并请各位家长时刻关注幼儿的安全和健康,加强对幼儿的安全监督与教育,让幼儿度过一个平安快乐的假期!
中秋提醒
01·疫情防控不放松
近期,xx等地区疫情反弹
为保障我们的身体健康和生命安全
持续巩固我市来之不易的抗“疫”成果
进一步防范疫情输入和反弹
瀛园幼儿园提醒家长如下
1、主动防疫
请各位家长也要做好健康防疫工作,非必要不出门,不提倡聚集和聚会,不接触、不去疫情中、高风险地区;出门记得戴口罩,不扎堆,不聚集。
出行做好个人防护
“三件套”
戴口罩保持社交距离注意个人卫生
“五还要”
口罩还要戴
社交距离还要留
咳嗽喷嚏还要遮
双手还得经常洗
门窗还得尽量开
2、持续做好健康监测
持续做好每日健康情况上报,早晚测量体温,如有发热、咳嗽、腹泻、乏力、嗅觉味觉减退、鼻塞、咽痛等症状,要佩戴一次性医用口罩或更高级别口罩,立即前往就近设有发热门诊的医疗机构进行就诊,请勿乘坐公共交通工具,就诊时应如实报告旅居史和接触史;要及时通知班主任,持续向班主任报告幼儿健康状况。
3、主动报备行程
省内返园凭健康绿码和测温入校,省外返园要在返园前48小时内做核酸检测,凭核酸检测阴性证明和健康绿码测温入园。
4、尽早全程接种疫苗
接种新冠病毒疫苗是预防新冠肺炎最安全、最有效的手段,尤其对减少重症和死亡效果明显。瀛园幼儿园提醒符合接种条件的家长,请尽早主动完成新冠疫苗全程接种,早日建立全民免疫屏障。
02·温馨提示
1、注意做好防溺水安全教育
放假期间请您做好防溺水安全教育工作,教育幼儿不要私自或结伴到河边、塘边玩耍或游泳,不要在设置警示标识的水域游泳,不要在没有安全保障的地方和野外水源地游泳,不要在水源周边戏水。
2、外出安全注意事项
外出活动时,请您看护好孩子,并确保孩子在您的视线范围内,教育孩子不吃陌生人的东西,不跟陌生人走,以防走失或发生意外事故。同时教育孩子不乱扔垃圾、不随地吐痰、不随处大小便等。不到山塘、水池、建筑工地等危险地方玩耍。幼儿走亲访友、外出旅游等一定要有成人监护与照顾,提高防拐安全防范意识,远离不安全场所。
3、加强防火触电安全教育
教育孩子注意用电用火安全,不玩插座、开关,不玩火,不玩电和燃气,远离存在安全隐患的地方,同时,教给孩子自我防范与自护自救的方法,杜绝一切触电、火灾事故的发生。
4、加强交通安全教育
不要带幼儿乘坐超载车辆;不租用或乘坐拼装车、报废车和非客运机动车。不在马路上玩耍,过马路要走人行横道,应当由其监护人带领。并看清红绿灯标志、危险标志、禁止标志,注意上下车时的交通安全。
5、严防疾病
最近是儿童疱疹咽峡炎及手足口病高发期,请您培养孩子良好的饮食、卫生、作息习惯,提醒孩子多喝水,饭前、便后、户外活动后用正确的洗手方法洗手(须用洗手液)。不吃生冷食物,少带孩子到人多拥挤、空气不流通的地方,以减少与传染病源接触的机会。
6、饮食安全卫生
随着气温的逐渐下降,请注意不要让孩子暴饮暴食或吃过冷、变质的食品,不吃三无食品,以免发生食物中毒或拉肚子等意外事件。同时,教育孩子不要吃过多零食,避免消化不良,引起胃肠疾病。
7、居家安全教育
勿将幼儿单独留在家里。在家休息时,不让孩子攀爬阳台、门窗等,家中的药品、热水瓶要放在孩子不易碰到的地方,并注意每天开窗通风,不易助长病菌的滋生。
幼儿天真烂漫,家长要适时教育孩子预防欺凌事件,学会友善交往,提高幼儿自我保护意识,杜绝暴力事件的发生。也请家长自觉参与扫黑除恶专项斗争,发现黑恶线索及时举报,维护校园和社会的安全稳定。
8、丰富劳动经验
多带孩子一起参加一些有意义的劳动,让孩子在家帮父母做一些力所能及的事情,既能增强孩子体质又能培养从小热爱劳动的良好品质。
9、请孩子记住安全信息
对孩子进行自救自护知识的宣传,提高他们的自我保护意识。遇到紧急情况,会打父母的电话,会使用应急电话110、119、120。
安全无小事,防患于未然是我们避免孩子安全事故最好的作为。让我们家园携手共同教育孩子提高安全意识,让安全伴随每个孩子,每个家庭。
最后,瀛园幼儿园提前预祝各位家人中秋节快乐!
金桂飘香,秋风送爽伴随着秋季小长假的来临,我们即将迎来祖国xx周年华诞,国庆节即将到来,根据国家法定假期规定,20xx年放假安排如下:
[放假时间]
10月1日至7日放假调休,共7天
[返园时间]
10月8日(星期五)假期结束,幼儿返园
10月9日(星期六)正常入园
为了能让孩子度过一个快乐、安全、充实、有意义的国庆假期,请注意假期温馨提示。
1、科学合理安排幼儿假期作息时间。保持健康有序的一日生活常规;注意动静交替,多带领孩子参加各项有益的活动。
2、国庆节是教育孩子爱国的最好时机,爱国教育应当从娃娃抓起。让他们自小就树立和养成爱国主义观念,并身体力行做到热爱祖国,珍爱和平。
3、鼓励孩子在家中参与家务劳动。做自己力所能及的事,并能协助成人为别人服务,提高孩子的自理能力和责任意识。
4、支持孩子锻炼身体。每天安排不少于1小时的户外运动,可以让孩子练习某项体育技能,如拍球、跳绳等活动。
5、提前1~2日提醒孩子即将开学,调整好心态与作息。尽量避免出现节后入园焦虑、哭闹、疲乏等现象。
在享受假期的同时,安全隐患也不容忽视!为了让您和孩子拥有一个安全、快乐、有意义的假期,请时刻牢记安全第一,并收好这份假日安全提示:
一、居家安全
宝贝刚开学不久,作息在调整中,请各位家长注意让孩子继续保持良好的生活作息习惯,坚持早睡早起,按时午休、规律用餐,以免孩子放假后回到园中,出现焦虑、不适应的现象。
1、不把幼儿单独留在家里,以防发生意外事故,告诉孩子不给陌生人开门;
2、要让小孩远离打火机、火柴、燃气阀、煤气罐等,防止发生火灾;
3、要把剪刀、锥子等金属物品放在孩子够不到的地方,以免孩子被划伤;
4、不在阳台、窗户边上堆放杂物或摆放椅子等,以免孩子攀爬,发生坠落事故;
5、尽量不要给幼童吃果冻、花生米、坚果等食物,以免卡住喉咙;
6、妥善保管好药品,以免孩子拿到后误食;
7、告诉孩子,不要触碰插线板,并把电熨斗、微波炉等电器,放在孩子够不到的地方。
二、饮食安全
1、饭前洗手,养成良好的卫生习惯。
2、多吃新鲜的瓜果和蔬菜,拒绝“三无”食品和“垃圾”食品;
3、在外就餐时,要去正规、卫生条件好的餐馆就餐;不要让孩子坐在靠近走道或上菜的位置上;
4、在外出时,要少吃辛辣食物,尽量不吃小摊上的食物;
5、不暴饮暴食,防止消化不良;
三、防溺水安全
每一起溺水身亡事故的发生,都会给家庭来带巨大的精神伤害和无法弥补的损失。为了确保孩子们的生命安全,请大家做到预防溺水“七不准”:
1、不准私自下水游泳;
2、不准擅自与人结伴游泳;
3、不准在无家长或监护人带领的情况下游泳;
4、不准在不熟悉的水域游泳;
5、不准到无安全设施、无救护人员的水域游泳;
6、不到水边玩耍嬉戏;
7、不盲目下水施救;
四、交通安全
1、安全过马路。教育孩子过马路要走人行横道,关注红绿灯
2、乘车注意事项。外出坐车时,提醒孩子不要将头手伸出窗外,乘坐后排,需系好安全带。
3、佩戴头盔。乘坐摩托车、电动车一定要佩戴安全头盔。
五、预防秋季疾病
请多病同防,例如:手足口、诺如病毒等。注意室内空气流通和幼儿的个人卫生。随时留意孩子的身体情况,如有发热、皮疹等症状,请及时带孩子去医院诊治,并及时告知老师,同时注意患儿营养,安心在家静养,不到处走动传播病原。
[假期疫情防控]
当前疫情防控形势严峻,我园坚持落实上级决策部署,认真做好疫情防控工作:
①幼儿园全体师生及家长做到非必要不出山西省,假期尽量减少外出,不得前往中高风险地区。
②严格做好个人防护。勤通风,勤洗手,不去人多密集的地区。
③开学前一天(10月7日)全体幼儿家长将“两码”(健康码、行程码)发到班级群内,方便及时登记。
孩子是祖国的花朵,是家长的未来和希望,关注他们的健康成长是幼儿园和家庭共同的责任。让我们携起手来,共同为孩子创建一个和谐、健康、文明的成长环境。
最后,西沟中心幼儿园全体教职员工预祝各位家长和宝宝们国庆假期愉快和谐,幸福安康!
放假时间:9月10日——9月12日放假,共3天。9月13日(周二)上课。
节日来源
中秋节,又称祭月节、月光诞、月夕、秋节、仲秋节、拜月节、月娘节、月亮节、团圆节等,是中国民间的传统节日。中秋节源自天象崇拜,由上古时代秋夕祭月演变而来。
中秋节起源于上古时代,普及于汉代,定型于唐朝初年,盛行于宋朝以后。中秋节是秋季时令习俗的综合,其所包含的节俗因素,大都有古老的渊源。
节日习俗
祭月(拜月)
祭月,在我国是一种十分古老的习俗,实际上是古人对“月神”的一种崇拜活动。在古代有“秋暮夕月”的习俗。夕月,即拜祭月神。自古以来,在广东部分地区,人们都有在中秋晚上拜祭月神(拜月娘、拜月光)的习俗。拜月,设大香案,摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品。
中秋吃月饼
月饼,又叫月团、丰收饼、宫饼、团圆饼等,是古代中秋祭拜月神的供品。月饼最初是用来祭奉月神的供品,后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼,作为家人团圆的一大象征。月饼象征着大团圆,人们把它当作节日食品,用它祭月、赠送亲友。
温馨提示
1、自觉坚持日常健康监测。家长每天要坚持对学生体温及健康状况监测,发现发热、干咳、乏力等呼吸道症状,以及腹泻、咳嗽、皮疹、腮腺肿大等症状,及时到医院就医。一旦确诊为传染病,严格按照隔离期隔离治疗,持医院返校复课证明返校。
2、主动报告出行史接触史。学生家庭凡是有从国内外中高风险区返来的家庭成员及共同生活人员,要在第一时间主动报告村(社区)疫情防控部门和学生所在学校,不得隐瞒,积极配合落实隔离医学观察及核酸检测,以免影响学生正常上学。
3、配合学校落实门禁管理。学生家长及无关人员不得随意进入校园,确因特殊进入校园,必须严格进行体温检测,确保身体健康。
4、尽量克服人员流动和聚集。学生及家庭成员,元旦春节以居家生活为主,不聚集、不扎堆、少聚会、少串门,不得与从境外及中风险区返来人员和不知健康底细人员接触。因特殊情况外出,必须避开疫情风险区域,出行前必须向学生所在的学校报告并登记行踪日程,返回后要进行风险评估,若有必要,采取隔离医学观察等管控措施。
5、支持并理解学校防控举措。学校严格落实疫情防控措施,难免会给您及孩子带来诸多不便,请增进理解,加强合作,多联系、多沟通。
20xx年x月x日,我应聘进入到xx广告设计公司进行了为期x个月的实习活动,进行学习。任职平面设计实习生,其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、策划导入等几部分业务组成。
站在面前的就是那个向往已久的社会,虽然实习的单位离学校很远,但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪,因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台,为适应今后的社会工作而奠定基础,也是出于对毕业后就业去向的考虑,我和大家一样,满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情,因此对于这次能在这里实习,我非常珍惜这个机会,并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。
从我进入公司至离开,公司员工稳定在x人左右,同时服务的广告客户不超过x个,其中稳定的长期客户也只有x家,还包括一些未知客户群。固然如此,据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似:老板即公司总经理,负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大,内部员工可以灵活的交叉运作,我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流,获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。
第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对xx人力资源公司宣传册的设计,设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运,一进公司便能参与的设计项目之中,正好锻炼一下自己。于是,我学以致用,很快在一天之内做出了x个方案,设计主任看后比较满意,便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足,我在开始的时候,主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过x天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前x天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,设计师们最不喜欢的就是这类的客户,很容易造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。
通过这次实习,在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。
1、认识广告公司的运作流程,各个部门的职能以及工作分派,公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2、达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3、从认识中树立自己的人生理想,为自己的道路作出规划。
xx月xx日至xx月xx日
xx联合广告公司
1、实习概述
我在联合广告公司进行了广告认识实习。xx广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司,在该公司实习期间,由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程,所以我只能从事一些琐碎的日常事务,但公司的老师给了我很大的帮助和支持,给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格,亲切友善的待人待物,和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。
2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失在认识实习中,公司老师给我很多的动手实践的机会:在业务很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,刚开始我还以为那是多么简单的工作,但做起来的时候发现自己却无从下手,还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单,尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字,也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下,我和公司的职员共同完成了“xx”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候,老师还演示了简单的photoshop给我看,但由于从未接触过,所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看,但这些对于我来说都是陌生的,我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性,也使我认识到了自己的喊多不足,这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。
认识实习期间,我们还参观了xx的房地产交易会,参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品,像xx集团的广告词“xx”、xx房地产的广告词“xx”都出于我们老师之手。那些小册子的制作,展厅的设计,颜色的搭配,精美的文案,应有尽有。这都是我学习的榜样,也使我更喜欢广告这个行业,对广告行业有了更深更进一补的认识。
实习期间,让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑,必须掌握很多的专业知识和实际理论,要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中,我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时,无从下手茫然不知所措,这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起,力争做一名合格的广告人。
在顶岗实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作,会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品,就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度,知道了一丝不苟措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,因此在以后的学习中应更加努力,让自己掌握好更多的专业知识,更好的。运用广告这门科学。
这顶岗实习中,给我最的的感受和认识是:
1、机会永远属于有准备的人,做任何时都要有耐心。
2、掌握的理论知识要与实际相互结合。
3、要多动手,多实践,积累更多的工作经验。
最后,我想借此机会,再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
短暂的实习生活过去了,心情很复杂,可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋的是xx公司的同事和朋友们。
回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础,更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟,这也为我的人生开启了一条新的旅程,回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验,更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时,更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
本人在广西榜样传媒集团旗下的新榜样广告责任有限公司实习期间,作为一名设计实习生,在日常工作中与公司“ae”合作工作的过程中,让我认识到了“ae”在广告公司中的重要作用,在此之前我对“ae”这个职业和“ae”的工作并没有真正的了解。“ae”原文accountexecutive,国内称为“客户经理”或“业务经理”,有的干脆叫做“业务员”。很多人并不了解“ae”的工作性质是什么,更有甚者把“ae”等同于公关。“ae”的职责是:对外,与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知,一个真正的“ae”,并不象“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,也要有一定的人际关系处理能力,准确判断与合理建议。文章通过对“ae”工作全方位的诠释,让更多人正确的认识到一个专业的“ae”应该要做好哪些方面的工作,需要具备哪些方面的素质。为即将走上广告公司“ae”工作岗位的朋友提供一个参考。
1、熟悉公司的核心业务流程
“ae”有基本的工作流程,而每个公司在核心业务流程上都有不同,例如在合同上面,广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法,因此要求ae一定要熟悉公司的核心业务流程。
2、良好的人际关系
广告公司都讲究团队作战,ae作为利润前台,内部的其它们部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外,相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门,另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。这样在需要专业支持之时,就能够迅速的得到反应,“ae”的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化,广告业务员的工作仅仅是与客户打交道,再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色,而ae作为维持客户利益与公司利益双重角色扮演者,在完成广告业务员的工作之外,还有一个重要的职能,就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
“ae”在公司内需要一个很好的人缘,因为“ae”的工作涉及面较广,倘若人缘不好,交代的工作就无法做得圆满,而客户那边又会有意见,两面夹击,“ae"的工作就比较被动了。在新榜样广告公司实习期间,曾经有“ae”碰到客户在临下班前打来电话,告知三天后的提案会改在明天一早举行。按作业计划,这个客户的设计初稿在明天下午出来,后面两天的时间用做修改、完成正稿。现在,只有设计师加夜班,才有可能在明天一早完成设计。当时,大家都下班了,她只好拨打设计师的电话。设计师匆匆忙忙赶来了,二话没说,便干了起来。本来她想陪设计师做好后,一起回家。设计师却以“妨碍他的灵感"为由,硬是她我“赶"走。第二天早晨,她来到公司的时候,设计师正躺在沙发上打呼噜。桌上,放着他通宵加班完成的正稿。她向设计师表示感谢的时候,设计师说:“都是为客户嘛,上次你也帮了我很大的忙。”专业公司的创作人员,外表很“酷”,敏感、自负、孩子气、易冲动。乍看之下,好象很难打交道。其实,与同事保持良好的人际关系并不难,那就是要在平时的工作中,多为对方的方便着想,能帮忙的事就多帮忙,因为有很多工作,是需要大家互相协助才能完成的。除此之外,对人坦率、真诚,也是很重要的方面。当然,工作的圆满完成,不能全靠人情关系,还得依赖于公司完善的管理制度和员工的职业素质。没有好的管理制度和公司文化,“人情关系”只能帮助解决一时的难题,并非“饭票”,也无法长期适用。
3、工作单
等明确客户需要的时候,“ae”就开始下单(创意工作单)。比如说要做一张海报,工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单,该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡,就尽量避免口头交代事情,强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号,等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。这样最后设计师们的提成问题也有据可寻,避免不必要的争端。
4、内部会议
作为做沟通的ae有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效,所以要确认应该来的人,和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者,ae要控制会议的进度,主题,气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排。会后注意做好写好工作总结。
1、广告订单争取
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当,有句行话“日增1000,夜倒800”,这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时,就有更多资金或技术参与市场竞争,同时就会有更多的企业在竞争中退市。在全国广告行业高速发展的时刻,广告行业的大战早就硝烟弥漫,作为服务型的中间商,比较竞争优势塑造不单止是在服务质量上,还要能主动出击,主动为客户着想才有可能获得先机,目前广西区内的广告行业竞争是十分激烈的,能否在众多广告公司中拿下订单无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下,ae的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单,还要争取到公司规定的付款条件,同时还得善于分析了解客户资金信誉程度,重要的是在自我理想化利润状况下,还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。争取到客户订单是基础,实现服务增值才是核心。广告ae保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标,就需要各个部门之间的协作,广告ae作为个利润前台,媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证,在一个系统的工作流程中,理想状态下的广告ae,需要全程参与、协调、监督。
2、优化客户关系
感情是维系客户关系的重要方式,日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花,都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束,在售后还须与客户保持联系,以确保他们的满足持续下去。对于那些以势相要挟的客户,企业一定要严肃对待,“杀一儆百”乃为上策。防范客户流失工作既是一门艺术,又是一门科学,它需要企业不断地去创造、传递和沟通优质的客户价值,这样才能最终获得、保持和增加客户,锻造企业的核心竞争力,使企业拥有立足市场的资本。
3、建立预测系统,为客户提供有价值的信息。
企业真正为客户着想,在得到情报监测部门提供的情报事,他们总会及时向上级汇报以及告诉经销商,然后双方通过会议协商是否要新增业务来应对市场的变化,以应对瞬息万变的市场变化。新榜样广告公司主要业务中有一项是全案代理,因此所要服务的对象的时间都相对较长,因此“ae”要长时间与客户进行对接,在监测到对客户有用的情报信息时就会积极提醒客户,信息就是财富,客户对广告公司自然是感激不尽。同时新增业务对广告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一个广告公司“ae”工作中相当重要的一部分,提案效果的好坏将直接影响到公司业务增长。因为很多的单子就是从出色的提案中出来的,新榜样广告公司的老总曾向我们说过他们的一个提案,对象是广西广电网络,在提案后,对方表示从来没见到过这么全面和用心的提案,最后顺利与对方建立了合作关系。提案时“ae”要学会掌握说话的技巧,把握场面局势。因为让别人感到厌烦,别人就绝对不坏买你的点子。在跟新榜样广告公司的一名资深“ae”交流中她告诉我,在提案前一定要确定有多少人参加,在参加的人中谁才是老大,也就是谁有决定权?他们在想什么?喜好?信念?在哪里举行,会议室有多大?设备怎样?双方最近的关系维持在什么层面上,他们对我们的看法是怎样的,最后就是提案时间限制。在提案前一定要精心准备好ppt,力求专业与实用,在一切准备好就可以出发了。
“ae”是非常有权力的人,他们运作公司的生意促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生,他们比其它人更多地接触客户,他们比其它人更多地和客户交谈,但是他们不是“帮手”。客户需要怎样的“ae”?聪明的、专业的、能解决问题的、有规矩的、有礼貌的、漂亮的、英俊的、替他着想考虑的、严格控制成本的、主动的。除了相貌是其中最不重要的,其他部分都是一个专业“ae”应该具备的。但归根结底为客户创造价值,是“ae”存在的原因之一,也是“ae”能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是“ae”的微笑,更需要的是我们为客户提供精致的产品和满意的服务。
“ae”责任最大,压力最大,工作量最大,并且通常吃力不讨好,但是,综观全局考虑,我觉得“ae”是广告公司里最有前途的人。
今年寒假,我来到了一家广告公司——自由人广告有限公司进行实践。它是最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同,这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下:
公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划,在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。20xx年将拓展影视多媒体,并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业,有30多名员工。公司结构较为单一,总经理以下分设6个部,行政部,业务部,策划部,制作部,媒介部,工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下:
行政部主要负责公司日常活动,如接待客户,文件传递,财务等事宜;业务部负责业务的洽谈;然后策划部进行网上构思及设计,制作部则进行根据电子作品进行实物制作;最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲,简单紧凑。
而另一个公司——苏州邮电广告公司分公司,则是依靠邮政局的稳定渠道和资金,声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告(商函广告)和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户不断呢?
在和江苏等地,依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是,如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好,有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益,如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢?
有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里,实现了多赢的局面。
虽然不是一个很完善的城市,但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进,机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约,各公司的广告态度趋于保守,而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国,一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜,所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议:
一,一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨,使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋,招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作,以求实现双赢,也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。
二, 鉴于公司广告业务层面还比较单一,主要以广告的设计、发布为主;媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈,所以需要拓宽市场。扩大媒体资源,整合现有资源。
三, 在实践中通过我的观察发现,其员工虽然很敬业,但是效率并不高,我认为是因为员工缺少目标,所以我提议让公司所有人员实行小便条制度,当然领导更是要起带头作用,也就是说在每天的工作结束时,写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务,这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理,这样思路清晰,方向性明确,不会出现误事,同时这种方法简单易行。
个人收获及其心得体会
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。
顶岗实习期间,我在xx广告公司里实习,日益严峻的就业形势,对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战,也是一个很大的压力。
这次顶岗实习,我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上,因为在学校,老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下,学历并不能作为评价一个人的标准,而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以,我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探,熟悉这些与广告制作有关的软件,亲自动手参与到公司的广告制作上,给了我很大的锻炼。同时,不光是学习制作,我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务,主要是一些平面广告作品,例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等,与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时,又增添了我的社会实践经验,这些都给予了我很大的帮助,为我今后步入社会增加了许多经验。
先从软件的学习上说起吧,我学习的重点软件是photoshop,因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由photoshop来完成的,因此我首先熟悉了一下基本的操作,公司还派了韦师傅来教我,师傅一开始并没有带着我工作,而是叫我先在photoshop上制作一件作品,仗着以前学过一点专业知识,我按着师傅的要求,兴致勃勃的操作起来,一个小时过去了,我却发现连第一个要求都没达标,以前的知识在实践中却不那么好使,连连碰壁的我只好求教师傅,他对我说我:“很多大专甚至中专的学生都对photoshop了如指掌,比你们这些大学生强多了”,我很是惭愧,原来x师傅就是大专毕业,这让我对大专的职业教育有了新的看法,也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来,师傅手把手教我操作photoshop的技巧,不仅帮我复习了以往的知识,也让我学会了很多操作手法。
接下来的几天,我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品,每天一大早,师傅就拿着工作单查看今天的工作任务,在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系,师傅和我说,制作一件广告平面作品,自己的创意和兴趣固然很重要,但是一定要在客户的指定范围内,切不可随心所欲的按自己的喜好来制作,一切要以客户的利益为准,“客户要我们怎么做,我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变,根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等,这是一整套看似简单,但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解,我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程,也加深了对广告行业的认识,虽然只是一个小小的广告公司,却给我好好上了一课。
跟着师傅几天了,终于能让我自己独立练习了,先是模仿师傅以前的历史作品,然后是制作些简单的作品,例如铜牌、横幅、简单的海报,不过别看这些东西简单,其实制作都是有严格规定的,长、宽、高、规格、比例、字体等,一样都不得有偏差,这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快,转眼一个星期过去了,第二个星期的星期一,我终于可以正式为客户制作广告作品了,这让我激动不已。任务是:制作一张婚宴座次排放表,样式没有特别的要求,喜庆吉祥就行。于是,我上网下了好几个婚庆模板,选择了一个的开始修改制作,利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图,再将桌子按顺序一一排好,点缀上吉祥漂亮的花纹,再将背景修改一下,打上文字,最后就完工了。送交到师傅那,他看了看,对我说还有很多错误,我很惊讶,明明我很努力认真的制作,怎么还有瑕疵那?师傅对疑惑的我指出了几点错误。
首先,的错误就是婚宴桌子的排放,我对婚宴啊什么的,这些风俗和讲究不是很熟悉,桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列,要有先后和尊卑,朝向和桌子的摆放组合也很有讲究,朝向就是要选个吉利的方向,桌子的摆放有很多组合,要根据主办方的要求和桌子的数目,进行精致的组合摆放。第二,就是我的海报做的还是不够精纯,有些地方不够仔细美观,而且没有标注桌子的序号,也没有加上酒店的标识,这些都是要注意的。经过师傅的指点,大改了一番后,终于完成了。这件事也让我知道,光是学好广告的专业知识是远远不够的,广告是涉及社会各个方面的社会科学,包括了很多专业以外的知识,例如经济、营销等,在学好专业知识的基础上,还要扩展自己的社会经验和各方面的知识,把知识学杂了,成为一个“杂家”,对今后的工作是很有帮助的。
我不光在实习单位学习photoshop,还在回家后试着熟悉其他软件,3dmax、adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过,要把这么多软件学好学精,不是件容易的事,只能选择其中对我专业最有用处的几款软件,努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着师傅学习制作广告,有时还给客户送货,使我对广告市场也有了初步的认识,结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽,真正让我在理论与实践中获取实习经验,为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。
随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看,需求量发展是较为迅速,尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店,集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格,按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包,又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。
在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作,此种方法投入较少,见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客,加上该店铺的规模较大,顾客的流量相对也应该较多,因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品,同时也可以帮你吸引部分客户购买。
在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面,每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动,场地租金视位置和人流量而定,一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少,而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户,他们的收入和消费水平相对来说都比较高;而且这里的人流量也很大,就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传,同时多派一些宣传单张多做宣传。
招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职,因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体,所以他们可以利用自己工作的便利销售产品,并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。
在利用多种方法自己销售的同时,也可以做一部分适当的广告。
(1)报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好,可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。
(2)杂志广告。其优点是能深入某一行业,可保存,转读率高,印刷精美,可由插页或多页版面形式表现广告,易集中读者注意力,阅读时间充裕。缺点是成本高,灵活性差。
(3)电台广告。其优点是能覆盖全国市场,对地区选择极富弹性;富有娱乐性,听众心情轻松,易于接受广告的暗示;由于用言语作传达方式,故容易刺激收听者感情,即使本无意收听广告的听众,也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短,听众难以记忆。
(4)电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介,其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力;广告的示范效应强,能及时统一家庭对广告商品的态度及印象;电视广告覆盖面大,地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。
(5)网上广告。它既包含电视广告各大优点,又有成本低、灵活的特点,是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多,它们各具特色,在各自的范围内都能取得良好的效果。
一、背景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
1)、20_年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。
前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
公司描述
(一)公司名称
超伟广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
(六)公司服务
1、专业化的广告耗材销售服务
(1)为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
(2)成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
(3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2、个性化的业务服务
(1)成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
(2)为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
(3)不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务
4、其他
用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,__年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额__年突破1000亿元大关。按照专家的预测,__年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12、5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1、主要针对各广告公司的耗材销售。
2、进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1、开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2、公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5、把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1、俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出"百服宁保护您"的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?
第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即采取行动,我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强",教育消费者正确防治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?
然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不吝指正。?
(二)广告商品?
以百服宁为主:?
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?
(三)广告目的?
1.促进指名购买?
2.强化商品特性?
3.衔接1997年、1998年广告?
※传播影响程度:不知名?知名?了解?信服?行动?
(四)广告期间?
1997年1月~12月?
(五)广告诉求地域?
全省(仍以都市、城镇为主)?
※都市化愈甚,头痛人口愈多。?
(六)广告诉求对象?
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?
※较易产生opinion leader的功效。?
(七)策略构思?
一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法:?
1.新市场的开发?
市场大小的变化情况有两种:
a量的变化--随着人口的自然增减而变化?
b质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利害均露,而且变化多是渐
进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?
3.使用及购买频度的增加。?
就百服宁而言,因是属镇痛药品,为病痛欲求的商品,消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的,必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动,与一些会导致冲动购买的商品不同,故"新市场的开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?
在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品,不可任意多服用,即使强调"一次购买,家庭备用"也仅能提高销售量于一时,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购用我牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?
此一目标又可区分为:?
(1)促使消费者指名购买百服宁?
(2)促使药房老板主动推荐百服宁?
(八)广告策略?
1.针对消费者方面--?
(1)针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。?
(2)制作p.o.p.悬挂于西药房,使消费者在购买时易于立即指名。?
(3)制作sticker张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体的不足,并具有公益及pr作用。?
(4)制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。?
(5)为加深固有印象,原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚,今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?
(6)cf中一直未曾有"百服宁博士"出现,新拍cf应将其加入,使之能与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到百服宁。?
(7)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即曾运用此一策略。?
2.针对药房老板方面--?
(1)召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?
(2)每逢年节,赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。?
(3)每至年终,召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系,可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?
(九)广告主题文案表现及媒体运用?
1.百服宁部分?
本公司所拟1997年百服宁广告策略,旨在衔接1997年、1998年广告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为主,因此,本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。?
为了使百服宁广告深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用:?
(1)衔接策略?
文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接,告之消费者服用百服宁后的一种感受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可使您无痛健康快乐。?
此为整年度广告的涵盖表现,运用媒体有t.v.、n.p.、m.g.及radio等四大媒体别。?
(2)市场分化交互运用策略?
2.文案标题对策?
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定消费者,对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开导,进而产生共鸣,在此情况下,百服宁的广告诉求,将可得到事半功倍之效,更提供消费者一个的--"对策"。?
(1)针对工商企业头痛人士?
①午后三点半,怎么办
②股票跌停,怎么办
(2)针对知识分子?
知识大爆炸,怎么办
(3)针对一般易患头痛的消费者?
①人车大作战,怎么办
②分秒追挤赶,怎么办
(4)针对一般妇女消费者?
每月一痛,怎么办
以上不同的文案配以适当的媒体,交互运用。?
3.迂回策略?
文案标题"敬告医师"(百服宁的优点,医师最清楚)?
此一广告策略,主要的是借医师在患者心中的感,以迂回方式,唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果,强调特效速效并非良药,而百服宁不含剧药,不伤胃,是止痛退烧的良药。?
其次为了加深消费者对百服宁的印象度,以最经济的方式,以清爽宜人的百服宁稿穿插其间,或者运用经济日报各版做插排广告,将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容,叙述于后:?
百服宁保护您无痛、健康、快乐?
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,
多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可悲啊!?
广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志,所出品的百服宁即为有效的镇痛良药,能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ada成份,不伤胃肠,可安心服用。?
随着时代的变化,社会竞争愈趋激烈,生活环境日益紧迫,在此变化、紧张繁忙的生活型态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不能及时解除病痛,且有严重危害健康的可能。?
故此,广东必治妥公司以信誉为保证,向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择百服宁,让百服宁来保护您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐的人生!?
午后3点半,怎么办
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,
打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办
对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,调头寸、轧票子,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。?
工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,留铢必较,因此弄得人人紧张,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康,更阻碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。?
午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦,我们却能提
供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果等。?
(3)百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
股票跌停,怎么办
您参观过证券交易市场吗
那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对于您的为人,做事都有不利影响。?
股票停,怎么办,我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛,我们却能贡献一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
知识大爆炸,怎么办
这是一个日新月异的时代,时时不断地有新技术、新方法、新观念问世,人们必
须不停地吸收、认识,才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事的工作。?
尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉得力不从心……。?
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中,无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?
头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的为人、做事、治学都有不良影响。?
知识大爆炸,怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复,但是如果您患了头痛,我们却能提供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓
冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
?
分秒追、挤、赶,怎么办
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包,奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……?
这就是现代人生活的写照,紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始,就这么紧张匆忙了,长此以往,无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来,对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会,除了适时调整自己生活的步调,尽可能松驰一下身心外,实别无其他办法。但是,假如您患了头痛,我们却能提供一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战,怎么办
"人潮汹涌、车水马龙",已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了,您若有兴趣,请于上下班时刻,站在广东街头,体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?
然而,这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已,人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安,栖栖惶惶,无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康,更妨碍事业、学业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来,对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?
人车大作战,怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复,但是假如您头痛了,怎么办?我们却能给您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
每月一痛,怎么办?
每月一次的周期性痛楚困扰着你,它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的,不是吗
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药,能在温和自然中解除您经期的痛楚,并且含有a.d.a成份,对胃酸具有缓冲效果,不刺激胃肠,全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你,使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐,自由自在!?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有
缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?
现代的医疗观念讲求的是"对症制药",即某药是完全针对某病症而研制,尽可能避免其他不良副作用的产生。当然,这种观念已为您所充分了解,并于开配处方时也特别注意到"对症下药",以使病人早日恢复健康。?
然而国内仍有许多患者存在一种"错觉",总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物,就是的,却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间,未必速效、强效的药就是的药,因此,有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顾商业道德,在许多药品中加入了"剧药"的成份,以使药效更强、更快,然而"剧药"的成份,以使药效更强加速,实际上,却也相对地带来了更多的麻烦问题,譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?
"剧药"往往会顾此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病却引发了乙病的现象,类此"饮鸩止渴"式的药品,带给病患者的只是"得不偿失"而已。?
兹举百服宁为例,以说明"良药"与"剧药"之别:?
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有a.d.a.胃酸缓冲剂,能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用,克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分,不伤害造血机构,无习惯性,安全度。?
※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱,为维护全民健康,我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您,能多多利用与病患者接触的机会,教育正确的药品常识及医疗观念,并共同抵制伪药、劣药,积极推介使用优良药品,使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!?
百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?
广东必治妥股份有限公司 谨启?
广播电台播词?
30″电台播词?
社会越进步,生活越忙碌,头痛的人也越多,头痛会影响健康、妨碍事业,所以请您不要忽视。?
由美国必治妥大药厂出品的百服宁,是治疗头痛的有效良药,能迅速产生效果,并且不伤胃肠。?
当您头痛时,请服百服宁,百服宁保护您!?
电视cf企划内容(加附cf脚本)?
感冒百服宁部分?
1.感冒百服宁因受季节性影响较大,故平时不列入正常广告预算,仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻,俟机推出广告,如此费用较省,他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?
2.报纸、杂志广告,可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做,一则能引起较大注意,减低抗斥力,再则公益广告不用送卫生机构审查,限制少,发挥易。?
3.电视广告也可以采用两段式的做法,譬如第一张的slide,纯为呼大众预防感冒,第二张slide再推介感冒百服宁。?
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时,在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月,请每一家西药房悬挂本活动的布旗,在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告,呼呈大家注意预防感冒,提示应该注意的防范措施,仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句slogan。此方式尚无其他厂商用过,若能有效运用publicity相配合当可制造一个高潮,使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的image。?
5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?
6.报纸主slide播词如下:?
感冒警报?
感冒正在全国各地蔓延,敬请各位多加小心预防?
根据专家最新分析报导,_×型感冒正在广东地区流行,目前病患者日增,尤以儿童居大多数,敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活,以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下,希望能对各位有所帮助--?
(1)早、晚气温降低时,应多添加衣服,避免着凉。?
(2)夜晚睡觉时门窗要关好,不要踢被。?
(3)多吃新鲜水果、蔬菜,注意饮食卫生。?
谢谢大家合作,共维国人健康!?
(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?
感冒百服宁 随时保护您~对付感冒要先下手为强?
感冒拖不得,若不及早治疗,往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以,当您一有感冒现象时(譬如:发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?
(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?
(2)多休息、多喝开水,注意营养及身体的保暖,勿去公共场所。?
感冒百服宁 祝您健康!?
感冒百服宁slide播词?
s1 各位观众,流行性感冒正在广东地区蔓延,敬请多加小心预防。?
(小心!小心!流行性感冒来了!)?
s2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时,请服感冒百服宁,感冒百服宁祝您早日康复。?
(对付感冒要先下手为强,感冒百服宁随时保护您)?
(十)其他建议事项?
1.为便于消费者随身携带,以便能在头痛时,立刻取用,特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态,做大胆的改变,将之改成类似芝兰口香糖的包装盒,取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"药"的感觉,打开包装吃一粒,别人还以为是口香糖呢,多神气!?
2.编印一本"头痛十诫"的小册子,免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?
3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?
"头痛十诫"?
(1)应经常保持轻松平和的情绪,最忌过分焦虑、紧张。?
△情绪紧张是造成头痛的最常见原因,在所有头痛的病人当中,几乎90%是紧张性头痛的患者。?
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?
△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦,这些都是常见的引起头痛的触发因素,因此应尽力避免的。?
(3)不可烟酒过量。?
△扩张头部血管,也会造成身体脱水和情绪紧张,均能引起头痛,而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?
△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳,而导致头痛。应改良通风设备。?
(5)保持正确舒适的姿势。?
△长期的不良姿势,如看电影仰着脖子太久,或在一种不舒适的位置看电视,睡觉姿势不当等,都会引起肌肉收缩,刺激神经而产生疼痛。?
(6)冷气不可吹得太久。?
△感冒、湿度的改变,均易引起过敏或增加头部的血流,而导致一连锁的反应,引起偏头痛的症状。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、发烧或中暑,由于体温升高流经大脑的血流增加,血管变粗,牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?
△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等,因此保持规律正常的生活是最重要的。?
(9)确立正确的观念,祛除错误的流传。?
△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一,由于它困扰人类如此悠久,因而一般民众在辗转流传,街谈巷议之下,衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多,它也并非一无是处,至少它是一种讯号,告诉您,再不放轻松点,您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象,不可大意忽视,但也不必太过紧张,应先仔细找出它的确实原因来,再对症下药(寻求对策)?
(10)随时携带百服宁。?
△目前市面上可买到的头痛药很多,但为了保护您的健康,我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药,不伤胃肠,不危害人体的有效镇痛良药,全球人士一致采用。?
若您经常患头痛,我们建议您:请随身携带百服宁,让百服宁来保护您。
甲方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、 甲方委托乙方代理 上海 广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行账户。
五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明:
1、 遵守先付款后发布的原则。
2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。
十二、 代理期限为: 年 月 日至 年 月 日。
十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
(甲乙双方签章)
签订日期:
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20__年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种.种原因,目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。
在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上,势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采取不同风格。
(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时,满足“含酒量”和追求个性的差异。
(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
(1)青岛啤酒
出厂价格:2.48元/瓶 (375ml瓶装)
代理商出货价格:5元或6元/瓶
终端销售价格:ktv为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成:1元或2元/瓶
厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商,由代理商自行运作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算:
(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透”市场,省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;
第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;
第三选择,有较强的资金实力。
(2)确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择:分销、密集分销、选择分销。
分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况,采用分销或选择分销,同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认代理或选择分销,不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。
随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。
(3)如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区“网络终端”身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。
关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
(1)企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在_年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;
具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。
(2)外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为_年3月份前。
“渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要,是确保“渠道为王,决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。
实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:
人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。
工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。
线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作:
第一步:
与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。
合理化分a、b、c级客户,根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对a级、b级、c级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。
第二步:
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。
组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。a、b店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间:_年1月15日
二、上市区域:
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署:
1.宣传支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,我爱你"的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面:
(1)经销商方面
主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段:_年年4月1日至_年9月31日,其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段:_年10月1日至_年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。
(2)零售点方面
主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段:_年4月至10月推出"玫瑰财神专案",即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶, "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。
割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。
现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
2.山东其他市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;
3.省外市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;
4.总市场销量
第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;
(减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;
销售毛利:243万元;
(减)管理费用:30万元
(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制) 30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)运费 10万元
(6)返利 65万元
合计:180万元
税前利润:33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!
中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
二、产品及消费者行为分析
1、产品分析
啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,cc啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,啤酒与其他啤酒的独特之处在于,cc啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是的,也是该产品的独特卖点。
总而言之,cc啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。
2、消费者心理分析
现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
3、消费者行为分析
消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌
做出选择。
4、产品swot分析
三、竞争对手分析
目前,x公司生产的cc啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。
3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。
第二部分:整合广告策略
一、广告目标
1、借助cc极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩cc的市场认知度,使cc在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、使x公司cc啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
3、继续扩大cc啤酒的销售量。
4、继续扩大cc啤酒的市场份额。
5、宣传cc啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。
二、目标市场策略
通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及cc啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展cc啤酒,以cc啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平。
在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高cc啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略:
1、强化分销管理,提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。
3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。
促销策略:
1、x公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受cc啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验cc啤酒的优势所在。
第三部分:广告计划
一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)
二.广告时间
1、网络广告
开始时间:20xx年3月1日
结束时间:20xx年6月1日
持续时间:3个月
2、户外广告
开始时间:20xx年4月
结束时间:20xx年10月
持续时间:6个月
时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。
三.目标投放市场及目标群体
中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。
四.广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有性的报纸,电视台。
2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。
一、活动主题:我创意我行动
二、活动背景:
公益,更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,符合时代不断发展的要求,
三、活动目的:
开展创意公益广告的活动,可以普及公益知识,弘扬公益精神,鼓励同学们参与公益,一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动,汇集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛,丰富各位同学的课余生活,激发同学们的公益梦想,为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织
1、主办单位:管理学院分团委
2、承办单位:管理学院分团委网络部
3、协办单位:管理学院分团委实践部
五、参赛对象:
各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:
1、作品主题
运用丰富的想象力,充分发挥广告的新颖性和独创性,创造出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:
(1)作品可为电子版图片,dv(200m以内),flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。
(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,则取消该参赛者比赛资格。
(5)个人或团队可交多份作品。
(6)作品可借助各种软件,工具制作。
(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。
(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丢失。
(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。
七、作品报名和征集
1、报名方式:
(1)在设置的宣传摊点报名
(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到
(3)也可以到相关负责人那里报名。
2、征集作品:
(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。
(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及电话,收集。
(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。
日程安排:
(1)宣传时间:3月25日——4月3日
(2)报名时间:3月25日——4月3日
(3)作品征收时间:4月28日——4月30日
(4)作品初审时间:5月5日——5月7日
(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301
八、活动宣传:
(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。
地点:南区篮球。
(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。
地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。
(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。
(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。
(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。
地点:南北区
九、大赛流程:
(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。
(2)决赛:时间:5月11日
地点:学术报告厅
十、评奖方案:
(1)本次大赛本着公平,公正,公开的原则评分
(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委
(3)为了充分体现大赛的公平和民主,增加大赛的气氛,我们特设一个“最佳人气奖”,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据大众投票结果,由票数最多者获得此奖。
十一、评分标准:(满分100分)
(1)作品的个性,独特风格和创意————————40分
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分
(3)整体设计效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解说——————————————10分
十二、奖项安排
(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)
(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)
(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)
十三、活动经费预算
一、活动主题
端午购物嘉年华送礼献真情
二、活动时间
20__年x月x日——x月x日
三、活动内容
1、端午节当天,前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元,即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋。
活动期间,超市一次购物满38元,可到投色子一次,并根据所投的点数,获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个,直径800×800(白色红字)。
准备好鸡蛋票,鸡蛋票种类分别是1个,2个,3个,4个,5个,6个各印刷。
时间安排表:
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前
其他特价商品采配:
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于X种,每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前
3、赠品各门店配合活动使用x月x日前
4、拍照营运部x月x-x日
5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日
6、喷绘、写真制作营运部x月x日前
7、DM单页发放门店x月x日
宣传方式:
1、DM广告:
X超市__
X超市__
X超市__
费用共计:__
2、喷绘写真:
X超市__写真版x个费用__元
X超市__喷绘x个费用__元
X超市__写真x个费用X元
费用共计:__元
3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,所以作为商家要抓住这个机会,做好月饼促销的工作,在这场盛宴中获得丰厚的回报。
一。月饼大展销
展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼。无糖月饼。水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。
推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元。 188元。 288元。
现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。
二。把月亮带回家
活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的。钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语。如;中秋快乐。祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词
句。
三。月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
注:事先不告知抢购时间
可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。
一、活动背景
在当今社会,广告的作用越来越大,而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品,而广告可以间接催生消费者的购买欲,从而带动整个销售。举办广告创意大赛,可以激发学生的创意思维,可以使学生学习广告与营销的知识,为以后步入社会打下基础。
二、活动主题
激发创意,点燃灵感
三、活动目的
本协会举办广告创意大赛,旨在活跃我校大学生的课外文化生活,激发我校大学生的创意灵感,加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养,为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。
四、活动原则
公平、公正、公开
五、活动时间
初赛时间12月7日
决赛时间12月18日 具体时间暂定
六、活动地点
另行通知
七、活动对象
常州轻工职业技术学院全体学生
八、主办单位
常州轻工职业技术学院广告人协会
九、活动方式
本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意,可以分为以下三类:
A类(平面设计类):
(平面设计类)是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告,尺寸大小不限,如作品为手绘,建议尽量同时交一份扫描后的电子版
评分点:
a、创意好,整体效果佳(30分)
b、美工好,色彩搭配合理,生动逼真(20分)
c、作品突出某个主题,能很好启发观众,引起共鸣(30分)
d、有创新性,构思新颖(20分)
B类(文案类)
真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容,PPT展示等
评分点:
a、作品创意好,构思新颖(30分)
b、作品突出主题,能很好的启发阅读者,引起共鸣(40分)
c、语句结构合理,易上口,言简意赅或者风趣幽默(30分)
C类(动画视屏类)
可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。
评分点:
a、突出某个主题,并有新颖性(20分)
b、演绎生动,能深刻表达该广告的内涵或主题,能打动人心或者风趣幽默(30分)
c、(1)DV剧演员配合默契,有较高的可听性和吸引性。
(2)FLASH,PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)
d、有良好的背景设置,为作品的演绎营造良好的氛围(20分)
(以上所有作品都需要广告语,并体现广告内容和构思,建议进行实地考察,亲自体验过你想做的某一款或多款产品)
十、活动内容
1、宣传准备
张贴海报,班委宣传,召集各班班长,在班里进行宣传班级宣传,组委会组织部成员进班级进行宣传。
2、报名及咨询
广告人协会副会长王关鑫()直接报名
广告人协会财务外联部长吴珂()直接报名
班级组织每班班长负责,统一把名单交至
广告人协会财务部长姜鹏潇()
3、活动安排
A比赛流程:比赛正式开始前三天,开始收集报名表,整理参赛者资料
B比赛内容
a、初赛参赛选手以个人或小组名义,主题自拟,上交一份广告创意策划书或产品推广方案,并在比赛现场进行现场讲解,由评委评定结果
b、决赛选手依次进行创意介绍,再由评委老师进行评分,以及点评
C评分细则
创新意识------(40%)商业价值------(30%)作品视觉效果------(20%)广告鉴定------(10%)
D奖项设置:一等奖一名奖状、奖金、奖品
二等奖两名奖状、奖金、奖品
三等奖三名奖状、奖金、奖品
创意奖两名奖状、奖品
优秀奖四名奖状、奖品
(注:凡参赛并提交作品就会有参赛证书及优惠券)
4、人员安排
A、宣传准备宣传部海报、宣传单
B、赞助联系外联部与赞助商洽谈合作细节,做好合作协议
C、各项申请组织部场地、策划、外来人员、桌凳
D、物品购买财务部活动所需的所有的物品
十一、资金预算
项目
单价
数量
总计
横幅制作
80
2
160
评分表
0.1
100
10
现场布置(彩球等装饰)
60
邀请函及打印
2.5
10
25
荣誉证书及打印
2.5
24
60
奖品
100+70+40
1+2+3
360(暂定)
海报
15
2
30
选手号牌
1
12
12
嘉宾桌牌
2
10
20
评委用笔
1
10
10
胶带
2
4
8
水笔
8
2
16
其它材料打印
20
合计
791
(注:赞助商提供的相应资金及社团社费。)
十二、活动意义
此次广告创意大赛,活跃了大学生们的课外文化生活,鼓励了大学生的创新思维。从理论和实践两个方面提升了同学们的能力,激发同学们的创意灵感,提高同学们的策划能力、协调组织能力,培养同学们的实践能力和创新精神。参加此次大赛获得的不仅仅是物质的奖励,而是一种经历、一次机会,在专业评委的指导中,收获一份自信。
一、概述
这里所说的广告公司,主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主,其他制作类业务为辅的综合性广告公司,有别于以媒体销售为主的广告公司,其服务范围大体可分为以下几类:
1、广告策划:创意、设计、制作及发布。企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作)。
2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实施,会展活动服务的策划与实施,产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行,各种会议的承办,各类庆典项目的承接,大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布:户外高炮、灯箱等制作和发布,各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等,以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象,可以涵盖很多方面,只要是客户需要的,就可以承接,但必须要有所侧重,凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销,越来越注重品牌的竞争,品牌的塑造,离不开广告宣传。而且,越来越多的政府机构也开始重视自身形象,各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”,行业利润率也比较高,特别是一些需要创意的地方,回报更是可观。
不过,当前的广告市场,竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争,以拼价为主要战场,造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽:了解客户的需求,并拿到相关资料。
2、创作:按照客户要求,进行创作,包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价:根据方案所涉及到的项目,进行准确报价。
4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起,并装订成册。
5、交稿:将整体方案递交给客户,并进行解释。
6、跟进:与客户进行紧密的沟通,及时更改方案内容,确保业务的拿下。
7、实施:签订合同后,开始进行各种准备工作,如制作、布置、安装等。
8、结款:业务执行完毕后,要及时将票据递交到客户,并落实款项事宜。
9、总结:每一次广告业务的实施,都要留下相关资料,以备客户查询,同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服:负责承接业务,并担任公司方面的联络人。
2、策划:负责整体方案的规划及报价。
3、文案:撰写文字内容。
4、设计:根据文字内容配上合适的图片。
5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。
注:以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服(AE):主要职责是对外接单,固定1-2人。
2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作,并提交方案,固定1人。
3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容,固定1人,也可由策划兼任。
4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片,固定1人。
5、实施:主要职责是活动的执行,固定1人,也可由策划兼任。
6、财务:会计1人,可请兼职。
7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作,并兼任出纳,固定1人。
综上所述,至少需要4人。公司草创阶段,可请人兼职担任,通过网络及时联系,可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模:场地可大可小,既可以租用写字楼的办公室,也可以租用居民房,办公室有40-50平方即可,居民房有二房一厅即可,大约在50-70平米。
2、位置:在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台:一台配置较高,用来进行平面设计。一台配置一般即可,主要用来撰写文案,以及查找资料。(需配音箱、刻录机)
2、打印机一台:彩色喷墨,可加装连供系统,主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台:分辨率较高,主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台:用来拍照,制作效果图。
5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标:
1)政府各部门的会议、咨询活动,如妇女节、消费者权益日等。
2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等,主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3)承接画册、文件整理等。
4)策划一些自我主导的项目,如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5)其他制作类项目,以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱)。
2、方法:
1)收集整理一些活动资料,并制作成册或电子光盘,呈送给客户,让客户了解我们的实力。
2)寻找突破口,以比较优惠的价格承接一两次活动,作为样板,再开展新的客户。
3)必要的时候可以刊登一些广告。
4)通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价,这是确保公司生死存亡的头等大事,坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位,尽可能拿到最优惠的价格,多寻找几家供应商,并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时,一定要预留充足的利润空间,以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析(以3个月为周期)
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元(含宽带)
8、注册费3000元
9、其他用品20__元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查:充分分析广告业的利润率,具体项目见附表。(一周时间)
2、公司注册:(10天)
3、公司筹备:落实厂地、置办办公用品等(一周时间)
4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间)
5、业务开展:
注:以上工作可同步进行。
破旧不堪今日三马路,流光溢彩明日茶市街。下面就是小编给大家带来的搬迁的精选标语,希望能帮助到大家!
61、不签谢意不交房,祖祖辈辈悔难当。
62、打破旧思维定势,以啃骨头精神完成征迁改造。
63、化解矛盾,解决问题,促进和谐。
64、平安和谐始于心,依法拆迁践于行。
65、改造一寸,造福一片,发展一方。
66、北翼新城共建共创共享,活力水城宜居宜业宜商。
67、要让先迁的人得奖,不让后走的人沾光。
68、以满意的质量,让拆迁户住得放心!
69、城市建设拆迁是推进双创达标的重要措施。
70、拆房顺心,签约放心,选房称心。
71、坚决抵制非法征地,维护农民合法权益。
72、依法拆迁,阳光拆迁,切实维护拆迁群众合法利益。
73、加快中心城市建设,实现美好安康目标。
74、征迁为民句子大全http://Www.1juzI.coM/,建设利民。
75、旧村改造移建新居,政通人和百业俱兴。
76、公开公平公正推进城市建设拆迁。
77、不动摇,不懈怠,不折腾。
78、建好拆迁安置房,让拆迁户方向和舒心!
79、维护好实现好发展好水城村群众的根本利益。
80、公开拆迁,公示上墙。
在学习交流中、工作、业务联系中、结社聚友中、人与人之间的来往接触中,都离不开讲普通话和运用规范字。下面是小编为大家带来的推普周条幅标语(200句),希望大家能够喜欢!
01、讲普通话,个个当文明人。
02、普通话――您出行的第一张名片。
03、普通话与素质同在,与形象同伴,与文明同行。
04、沟通――从普通话开始。
05、说普通话,写规范字,用文明语,做文明人。
06、爱国旗、唱国歌,说普通话、写规范字。
07、普通话是校园语言。
08、说好普通话,沟通你我他;使用规范字,方便千万家。
09、中华民族大团结,同心同德同语言。
10、树立国民新形象,人人都讲普通话。
11、说一口流利普通话,做一个真正中国人。
12、我是中国娃,爱说普通话。
13、说普通话,从我做起。
14、请记住:说普通话也是爱国的.表现。
15、人人都说普通话,个个都是顶呱呱;爱讲普通话,人人都夸他。
16、天不怕、地不怕,就怕不会普通话。
17、普通普通,路路畅通。
18、为了使我们的生活更和谐,请您讲普通话。
19、说普通话,迎四方宾客;用文明语,送一片真情。
20、出口成章普通话,沟通世界无极限。
21、文明语深入男女老少心,普通话融汇东西南北情
22、学好用好普通话,和谐沟通走天下。
23、学好用好普通话,方便文明又高雅。
24、学好说好普通话,文明和谐胜一家。
25、大力普及普通话,架设人间交际桥。
26、推广普及普通话,为现代化建设营造良好的语言环境。
27、爱国旗,唱国歌,说普通话。
28、我说,你说,大家说,普通话是我们共同的歌。
29、语言美也是一种美,普通话更能体现语言美。
30、推广普通话工作方针是“大力推行、积极普及、逐步提高”。
31、说好普通话,热爱我中华。普及普通话,世界看中华。
32、普通话――人类沟通的桥梁;普通话――人类智慧的结晶。
33、普通话,挺好!
34、说地地道道普通话,做堂堂正正中国人!
35、普通话是您出行的第一名片。
6月6日全国爱眼日将至,我们在经常会用到句子,其中表示快乐、惊讶、悲伤、愤怒、恐惧等浓厚感情的句子叫感叹句。下面是小编为大家整理的全国爱眼日护眼标语,希望能帮助到大家!
1、防盲进社区,关注眼健康。
2、您的心灵窗户,我们为您呵护。
3、青光眼可致盲,早期防治极重要。
4、让”视“界充满爱。
5、让眼睛更明亮,让世界更精彩。
6、任何水晶眼镜对眼睛都有害。
7、时时刻刻爱眼,健健康康生活。
8、视力不等于没有视疲劳。
9、天天做眼操,天天眼睛好。
10、万里江山眼底收,大千世界目中明。
11、我荒废眼睛,眼睛就把我荒废了。
12、心灵窗户,用心呵护。
13、眼·绎精彩,科·求完美。
14、眼睛是心灵之窗,请保护它。
15、拥有好视力,生活更给力。
16、拥有眼睛就等于拥有美好的世界。
17、用眼有度,光明之路;科学用眼,美好无限。
18、珍爱视力,光明人生。
19、整天看电视,肯定会近视。
20、人人享有看见的权利
各种世界地球日的标语在网络上逐渐增多,标语是文字简练、意义鲜明的有宣传、鼓动作用的口号,用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号。下面是小编精心整理的校园世界地球日宣传标语,欢迎查阅。
1、但存方寸土,留与子孙耕
2、保护资源环境,善待地球
3、同在地球上,共享大自然
4、团结一条心,石头变成金
5、地球一一人类共同的家园
6、地球是我们惟一的家园。
7、城市绿化,你我共参与。
8、支持环保,从小事做起。
9、环境保护从我身边做起。
10、青山清我目、流水静我耳
11、颗城管心,万绿河源城。
12、为了校园更美,请勿摘花。
13、今日不种树,哪来明日林。
14、但存方寸土,留与子孙耕。
15、促绿色消费,做绿色选民。
16、保护万绿湖,市民共享福。
17、保护树木,就是保护自己。
18、保护水环境,节约水资源。
19、保护环境,就是爱惜生命。
20、保护生态环境共健美好家园
21、保护资源环境,善待地球。
22、农业是基础,林业是屏障。
23、加大矿产资源管理秩序治理
24、地球我的家,环保靠大家。
25、地球是我家,环保靠大家。
26、地球是我家,绿化靠大家。
27、多种绿化树,为城市减负。
28、学校是我家,环保靠大家。
29、小小一口痰,细菌千千万。
30、小草正睡觉,请你勿打扰。
广告语,又称广告词,有广义和狭义之分。广告,顾名思义就是广而告之。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语有什么呢, 以下是小编整理的必须牢记的广告经典语录,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、更多欢乐,更多选择。——麦当劳
2、共创美的前程,共度美的人生。——美的电器
3、中国移动通信,沟通从心开始!——中国移动通信
4、您身边的银行,可信赖的银行。——中国工商银行
5、维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶
6、好马配好鞍,好车配风帆。——汽车蓄电池
7、独特设计,最新产品,女装自动表。——东方表
8、减脂减肥,其实是一种生活态度。——朵耳
9、不为诱惑谁,只为呵护美。——美容连锁店广告语
10、一次不买你的错,二次不买我的错。——水果摊上
11、小身材,大味道。——Kisses巧克力
12、孔府家酒:孔府家酒,叫人想家。——孔府家酒
13、灵感点亮生活!——西门子
14、方太,让家的感觉更好。——方太橱具
15、创新就是生活。——海信
16、彩信发送动人一刻。——彩信
17、无线你的无限。——英特尔
18、拥有健康,当然亮泽。——潘婷洗发水
19、她工作,您休息。——凯歌全自动洗衣机
20、要开一流车,江西五十铃。——江西五十铃
21、中意冰箱,人人中意。——中意电器
22、燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。——燕舞收录机
23、用我们的钓线,你可以在鱼儿发现你之前先找到它。——约翰逊的钓具
24、安全保障自有一套。——安全套
25、超越平凡生活。——卓越网
宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落,它依然是位美人(国外)。驾乘乐趣,创新极限。以下是小编为大家整理的令人心动的汽车广告文案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、千里马II——心有多野未来就有多远
2、英国迷你(MINI)——她可爱吗
3、富康——方方面面实实在在满足您
4、解放卡车——关键时刻 解放上得去
5、德国大众——小即是好
6、邦迪亚克——坐在里面是件美事,被人们看见坐在其中更是快事。
7、奇瑞风云——动静皆风云
8、克莱斯勒——你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了---不但你吃亏,我们也吃亏。
9、菲亚特轿车——开创菲亚特新纪元 脱胎换骨 来势汹汹 超级雷马1000
10、Jeep——豪气顿生
11、宝马——即使你把它拆得七零八落,()它依然是位美人。
12、丰田——车到山前必有路 有路必有丰田车
13、富康——走富康路 坐富康车
14、桑塔纳——拥有桑塔纳走遍天下都不怕
15、千里马——雷霆动力 纵情千里
16、高尔夫——杰作天成 一见如故
17、捷达——理性的选择
18、宝来——驾驶者之车
19、凯迪拉克轿车——将力量、速度和豪华融为一体
20、甲壳虫——该车外型一直维持不变,所以外形上很丑陋,但其性能一直在改进。
21、解放卡车——挣钱机器
保障公民基本文化权益,满足群众精神文化需求。深化文化体制改革,促进文化大发展大繁荣。以下是小编为大家整理的弘扬勤俭节约的公益广告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、百年风雨,一阁书香。
2、走进南博,快乐你我。
3、走进江汉关,感知大武汉。
4、承圣贤之德,解天下之事。
5、世间天一阁,书中一大海。
6、走进南博,快乐你我。
7、古阁古风古貌,古书古韵古香。
8、人文绿都,百年名院。
9、南博新景象,魅力新南博。
10、了解史实,掌握人生。
11、历史是人成长的阶梯和促进剂。
12、江通四海,馆迎天下。
13、再现百年海关盛景,博览近代人文风情。
14、穿越时空的隧道,历史沟通的桥梁。
15、传承弘扬文化,成就美好人生。
16、传承弘扬文明,鼎立世界中华。
17、传东方智慧,品华夏文化。
18、传统文化播神州,华夏文明永流传。
19、传圣贤道、授大成业、解精神惑。
20、增强城镇文化魅力,提升人民生活品质。
21、文化发展为了人民,文化成果惠及人民,文化建设依靠人民。
22、走进南博,快乐你我。
23、穿越时空的隧道,历史沟通的桥梁。
24、人文绿都,百年名院。
25、一院六馆新南博,四方来客共品鉴。
26、天下古书,一阁博藏。
27、致美南博,乐活南博。
28、传承古文化,塑造新人才。
29、传华夏文化,通古今未来。
30、承南北之物华,御博物之天宝。
实习生活是一件很值得纪念的事。今天百文网小编给大家为您整理了广告公司会计实习总结,希望对大家有所帮助。
毕业实习是每一个人必须拥有的一段经历,这段经历有苦有甜有辛有酸,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在学生时代里根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
然而,对于一名大学四年级的我来讲,毕业实习这个名词是既熟悉又陌生,熟悉的是,我作为一名专升本的学生,毕业实习已经是过去时了,可是曾经实习过的我,对于实习又是挺陌生和神秘的,因为它真正的让我明白实习不仅仅是一天两天,一周两周的事情,而是一个漫长的成长过程,它让我们从学生时代迈入这个复杂的社会,从对社会的无知到领悟人生的真谛,从愚昧到智慧的蜕变!
作为一名财务管理专业的学生,毕业实习是财务管理专业本科教学中非常重要的一个实践性教学环节,其目的是:首先,通过专业实习,较全面、深入地了解会计核算和财务管理工作的意义,熟悉现行会计、财务管理制度和实务操作技能,使学生对会计工作和财务管理工作实践有一个较全面的感性认识。其次,使学生进一步消化和深化已学到的专业理论知识。同时通过实践环节,检查学生对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力;检查学生毕业论文有关的各项准备工作的计划性和完善程度。再次,通过毕业实习,培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。最后,通过毕业实习,培养学生理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。
随着会计制度的日臻完善,社会对会计人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的会计专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的会计工作的操作能力,为响应学校的号召和教学的任务要求,我再次经亲戚介绍来到家乡县城的南城文业装饰设计工程有限公司进行为期六周的毕业实习。经过在南城文业装饰设计工程有限公司的实习,我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识,使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实习的内容主要包括会计业务,从原始凭证到会计报表的流程,以及公司的资产运营,财务预算等。
一、实习单位一般概况
实习时间:20_年2月20日至20_年4月1日
我所实习的单位是南城县文业装饰设计工程有限公司。南城县文业装饰设计工程有限公司坐落于美丽的文化名城--抚州(临川)的下属小镇,那里是个风景优美、山清水秀的地方。它的通讯地址是在江西省抚州市南城县山水佳园11#店面(靠富民广场)。公司是重庆文业装饰设计工程有限公司子公司,公司与重庆总公司组成强大的设计团队,以一流的设计专业承办公楼,别墅,娱乐场,高级会所及家居装修等业务,以一流的施工队伍,严谨的施工管理,得到广大客户的一致好评。文业装饰,20_年进入南城家装市场,发展至今其规模和实力已跻身南城家装行业前列。主要经营模式是设计公司。公司类型是有限责任公司。注册资金为人名币50万元。主要设计专长是办公楼,其她专长设计有办公楼,酒店宾馆/客房,歌舞迪厅,别墅,样板间。现在职工将近20人。其法人代表是付国柱,使用的相关法律和法规是《中华人民共和国公司法》。
公司的口号是平价环保做精品。首先是规模化经营。文业装饰设计拥有的两店一中心,一体验馆及材料工艺展示厅的规模在南城家装公司中位于前列,这样可以降低一部分管理成本。其次是专业化设计团队。文业拥有一批专业设计师,设计团队非常稳定,有别于南城家装行业流行的营销定岗,是真正以设计定岗的公司。这样可以减少设计师资源浪费。第三是垂直化工程管理。这又是文业的一大特点,目前南城的家装公司基本上都是项目经理制,而雅美居打破这一常规管理方式,其垂直化管理即公司直接管理到工人,省去中间环节,这一举措基本上可以降低成本10%左右。第四是材料集成。公司成立材料集成中心,实行统一进货,统一配送,这样不仅可以节省5%至10%的成本,而且可以确保材料的品质。文业装饰倡导环保家装革命,打造南城环保家装第一品牌。其主要是一个办公楼,包括一个财务室和经理室。以及1个主任设计师室和员工工作区。说到财务室的配备情况是这样的,由于是小型的公司,其财务室是由一名出纳、一名会计、及一名财务主管共同构成。