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中秋营销活动主题方案策划要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的中秋营销活动主题方案策划样本能让你事半功倍,下面分享【中秋营销活动主题方案策划(精品12篇)】,供你选择借鉴。
中秋节,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
一、活动目的
推动--陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
二、活动时间
20--年9月1日——20--年10月15日
三、活动地点
--超市,--便利店(由业务员提报)
四、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式,分场内和场外,--便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买--陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。
(三)--便利店外促销活动
购买--陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
一等奖:赠--陈酿典藏1瓶
二等奖:赠--陈酿精品1瓶
三等奖:赠--陈酿小红瓶酒1瓶
参与奖:赠打火机1个
五、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头,配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
六、活动执行时间进程
(一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批。
(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。
(三)9月1-15日正式实施阶段。
现场要求:
1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求。
每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。
赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。
(四)人员安排
1、负责人:---
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
七、广宣文案及所需物料
POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
八、执行报表
活动提报表
礼品预留登记表
销量表
九、活动所需物品及费用
(预估销量:OO和--合计精品:30件、珍品15件)
(一)所需奖品申请
一等奖:--陈酿典藏10瓶
二等奖:--陈酿精品20瓶
三等奖:--陈酿小红瓶100瓶
幸运奖:打火机140个
(二)所需费用
果粒橙13件-75元/件=975元
露露10件-58元/件=580元
汇源礼盒40个-38元/个=1520元
八宝粥40提-30元/提=1200元
临促6个-50元/天=300元
海报6张-20元/张=120元
展台6个-200元/个=1200元
气球2袋-5元/袋=10元
茶礼盒20盒(公司有库存)
附表:略
中秋营销策划方案活动主题要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的中秋营销策划方案活动主题样本能让你事半功倍,下面分享【中秋营销策划方案活动主题(精选8篇)】,供你选择借鉴。
活动内容:以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想
活动方式:凡20__年中秋节当日在____ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。
当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在____ktv。
活动当日在____消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份
注:再中秋佳节当日在____ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。
活动准备及投入预算:
烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品
喷绘宣传海报2张乘20.00元/张
报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右乘2天
灯笼100个乘5元/个
执行部门:
企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作
注:9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核
财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。
注:9月10日前完成预算审核
采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。
注:企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。
____ktv主管及服务人员负责具体活动内容执行。
注:____ktv管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。
工程部门负责电力等相关的支持工作
注:在9月18日当天完成灯笼的悬挂
备注:
本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。
计划必须在主管经理签字批准的情况执行ktv中秋节活动方案。
在活动期间发生任何突发情况____ktv主管负责根据实际情况进行处理。
4.相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。
幼儿园中班圣诞节活动主题方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的幼儿园中班圣诞节活动主题方案样本能让你事半功倍,下面分享【幼儿园中班圣诞节活动主题方案(优秀5篇)】,供你选择借鉴。
一、活动名称
快乐的圣诞节
二、活动目标
1.了解西方的传统节目——圣诞节。
2.体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。
3.培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。
4.训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。
三、活动准备
1.装饰有节日气氛的活动室,睡眠室及“圣诞节”墙饰。
2.大圣诞树一棵,成人圣诞服装一套,幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份,包装好并编上号。小奖品若干,智锦盒一个,内装若干智力题卡片。
3.即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”,幼儿最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形,家长每人一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如:床边上,窗台上,玩具架内。
四、活动过程
(一)活动导入
1.教师:圣诞节到啦,我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天,小丑姐姐(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会,想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。
2.示范讲解“寻宝”玩法:
出示范例,请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色?
老师:老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方,你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后,要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服务员”检查正确后,可领一顶圣诞帽,带上后才能进入舞场去跳舞。
3.家长也同幼儿一样去“寻宝”,标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。
4.幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏。
(二)圣诞舞会——圣诞快乐(互动舞蹈)
幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边,随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞。
(三)智多星游戏
1.教师出示智力锦盒。说:我这个锦盒可神奇了,里面有许多神奇的游戏题卡,请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容(如:谜语猜猜看、按数连线、九宫格。)来表演,做对了,教师扮演)会奖励你一个小奖品。
2.“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。
(四)欣赏童话剧——圣诞节的来历
1.教师:小朋友,我们又跳舞又做游戏,来庆祝圣诞节,那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗?
2.下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧——圣诞节的来历。
(旁白、教师):很久很久以前,在一个非常寒冷的冬天,有一位可怜的乞丐(家长),他又冷、又渴、又饿。
<乞丐着破衣、拐杖出场>
他来到了一个村庄,遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)。
<富人、穷人出场>
乞丐(对着富人)说:我又渴又饿,你行行好,给我一点面包吃吧?
富人:我是富人,我很富有,我有的是面包、牛奶,就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。
乞丐(艰难的站起来对穷人)说:我又渴又饿、又冷又累,请你行行好,给我一点面包吃吧?
穷人:我很贫穷,只有一片面包,但我愿意分一半给你。
乞丐(脱去破衣,变成一位可爱的圣诞老人):谢谢你,善良的孩子,幸福、平安会永远伴随你,送你一支松枝,你要记住每天给它浇水、施肥,精心照顾它,它会永远祝福你。
幼儿园圣诞节主题活动策划方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的幼儿园圣诞节主题活动策划方案样本能让你事半功倍,下面分享【幼儿园圣诞节主题活动策划方案(通用8篇)】,供你选择借鉴。
活动目标:
1。师幼共同欢庆圣诞节、为孩子营造一个愉快,漂亮的节日氛围。
2、通过跳双圈舞和“猜猜我是谁”,激发幼儿的表现力,增进幼儿与同伴之间的交往能力。
3、乐于参加集体活动,感受节日的快乐。
活动准备:动物面具、磁带,动物的经验准备,小礼物
活动过程:
一、跟随《铃儿响叮当》的音乐,圣诞老人带领幼儿戴面具两两结伴入场
“小动物们,今天我们森林里所有的小动物举行个化妆舞会,你们知道今天又是什么节啊?你们看谁来啦!今天圣诞老爷爷和我们一起共同度圣诞节!”
二、幼儿站双圈,集体舞蹈《快乐的摇摆》
三、游戏:猜猜我是谁
幼儿用身体动作,声音,语言等模仿自己所装扮的小动物特征,让同伴来猜,猜对的幼儿发奖品。
四、集体舞蹈《认识你呀真高兴》
五、幼儿才艺表演
六、结束活动:圣诞老爷爷发礼物
网络营销方案活动主题要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的网络营销方案活动主题样本能让你事半功倍,下面分享【网络营销方案活动主题(优秀5篇)】,供你选择借鉴。
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:
(1)流量来路统计
可以清晰的`统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展
圣诞节营销活动策划方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的圣诞节营销活动策划方案样本能让你事半功倍,下面分享【圣诞节营销活动策划方案(精选3篇)】,供你选择借鉴。
一、活动主题:
(例)冬季生活的恋歌,提拉米苏传送圣诞祝福
二、副主题:
(例)让我们把圣诞的钟声传播四方,也让我们把友爱和赞美洒向人间。
三、活动目的:
1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;
3、庆祝圣诞节
四、活动意义:
圣诞节必不可少的节目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各种各样PARTY。一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日,少不了的是圣诞大餐,在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间,公司可宣传企业文化,提升各连锁店品牌,强化企业知名度。
五、活动内容:
在各连锁店开展圣诞节活动,放置圣诞树,在显眼位置显示连锁店标志,装饰圣诞树,将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽,推出圣诞大餐及其优惠活动,各连锁店员工都着以圣诞装。
六、活动形式:
1、将每个礼品都贴上号码,顾客在用餐时,由服务员上前让顾客抽号码,抽到哪个送哪个。
2、进来进餐的顾客都送圣诞帽,标有公司标志(可与其他商家合作)。
3、制作宣传单,在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪,可相当消费券。
4、由厨房推出圣诞特价菜单,具体可分为:圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等,制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)
5、圣诞订位。
6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装,加强节日气氛。
7、在餐厅做简单的布置,加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛,重要的是让顾客有种过节的感觉。
8、各餐厅内播放圣诞颂歌。
七、备注:
圣诞期间可播放的曲目:
1.《平安夜》(SilentNight)
2.《普世欢腾,救主下降》(JoytotheWorld!)
3.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
4.《缅想当年时方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
5.《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
6.《牧人闻信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
7.《远远在马槽里》(AwayintheManger)
8.《荣耀天军》(Angels,fromtheRealmsofGlory)
9.《听啊,天使唱高声》(Hark!theHeraldAngelsSing)
10.《圣诞钟声》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
其中以《平安夜》(SilentNight)最为有名。
圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供,公司企划负责海报、传单的制作和印刷,由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。
圣诞节大学主题活动方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的圣诞节大学主题活动方案样本能让你事半功倍,下面分享【圣诞节大学主题活动方案(精品12篇)】,供你选择借鉴。
一、活动目的:
圣诞节是西方纪念耶稣的诞生的节曰,是一个西方的节曰,但是近年来,他却为越来越多的中国人,特别是年轻人所接受,并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。为了丰富同学们的课余生活,了解和体验到圣诞节的气氛,结交新朋友,促进沟通,增进彼此感情,并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节,我们营销策划研究会策划了此次活动。
二、活动主题:圣诞之夜PARTY
三、主办单位:营销策划研究会
四、活动内容:
1、时间:20-年12月25曰19:00~20:30
2、地点:师生活动中心
3、对象:①营销策划研究会全体会员,以及,愿意参加的全体成大师生
②营销策划研究会全体会员,以及嘉宾(如其他社团骨干)
4、活动步骤:
A、19:00前的等待时间,播放圣诞歌曲,营造圣诞气氛,如《叮叮当,叮叮当》《平安夜》《听,天使报佳音》,活动要求每位参与者携带一张圣诞贺卡,在入场时交给工作人员。
B、19:00活动准时开始。
C、19:00~19:05首先由主持人致词,内容为圣诞祝福,圣诞由来,以及世界各地的圣诞风俗等。
D、19:05~19:30,进行第一个活动“拍七令”,目的是为了炒活现场的气氛,让所有人都参与到其中来。
活动规则如下:多人参加,从1-99报数,但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。在所有到场者中循环3~5次。如果有人报错数或拍错人则给予一定的处罚。
处罚方式:每循环一次的所有出错者一起出一个表演,可一起合作,也可选派代表。
兴奋点:没有人会不出错,虽然是很简单的算术。
E、19:30~19:50,第二个活动:“椅上功夫”。先不宣布活动内容,邀请多名到场者参与,并把参与者按人数分为多组,然后进行比赛,若比赛中人数不够,可再邀人加入。
概要:在一张椅子上站最多人的游戏
方法:1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。
2、依照号令比赛,哪一张椅子上站最多的人。
3、可以规定一个时限,如3分钟。
奖惩方式:对于人数最多并且站到椅子上的每个人给于一份小礼品;对于人数最少的一组且站到椅子上的人,则给于相应惩罚(即,头顶2~3本书学模特走台步一圈,若掉了,则表演一个节目。)。
F、19:50~20:10,第三个活动:祝福传递,将开始前收到的所有圣诞卡片放到一个大的布袋里,让每人抽取一张,把美丽的圣诞祝福带给每一个人,在抽取卡片时,播放圣诞歌曲,适当缓解一下刚才激动的心情,最后邀请嘉宾把自己抽到的贺卡上的内容念出来。
G、20:10~20:20第四个活动:圣诞老人,即派送5份礼物,采取抽签的形式,抽中者站出来,但是有次小小的考验,有三种形式可以选择:
a、先大笑5秒之后,忽然又大哭5秒钟,反复2-3次。
b、面对墙壁或其他物体,大声地喊三声:“我爱你!”
c、把礼物抱在胸前,闭眼睛,左转三圈,右转三圈,再睁开眼睛,走回自己的座位
H、20:20~20:30,由主持人主持,所有人一起做一次互动,临近的人相互说:“MerryChirsmas!”并且致结束词。然后播放圣诞歌曲,参加者可以相互交流。
五、宣传:
1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报,23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报,需要海报约15张,由宣传部负责海报的制作。
2、12月20曰前后,在寻知、寻梦桥头悬挂横幅,如“_X(赞助者)预祝营协圣诞之夜圆满成功”云云。
六、奖品设置:略
七、会场布置:
1、入口:放圣诞树
2、玻璃:白色的喷雪,写为MerryChristmas,其他颜色的喷雪,画成各种图案
3、墙壁:张贴一张雪白大纸,上面绘上松树等装饰,请到场者写上在圣诞节最想说的一句话,活动结束后,可作为协会活动的纪念物,可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品
4、空中:放20个氢气球,在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件,让其悬空在距地面1.6米处
5、椅子:
八、资金预算:
宣传:海报:3元/张×15张=45元
横幅:
会场布置:圣诞歌曲的CD:20元/张×1张=20元
氢气球:1.5元/个×20个=30元
纸张(最想表达的一句话):2元/张×2张=4元
油性笔:3元/支×3支=12元
奖品:
总计:_OO
市场营销活动主题策划方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的市场营销活动主题策划方案样本能让你事半功倍,下面分享【市场营销活动主题策划方案(精品8篇)】,供你选择借鉴。
前言:
当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。
在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。
一,现状分析
1,宏观分析:
随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。
2,微观分析:
(1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。
(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3,分析结果:
(1)优势:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,,且人们追求新鲜感,市场前景好。
(2)劣势:安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。
(3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
二,目标设定
1.策划目的
将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额
2.策划目标
(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额,
不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
A.B.C.D.
市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商
宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了
(4)可能性
a)要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系,好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场
三,产品策略
1.产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称,规格,特点
2.特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:(1)精致小巧,方便携带(2)使用快捷方便(3)外观美观好看
(4)无毒、无刺激、不伤手;
3.功能
(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;(2)PH值中性;
(3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒
6.包装
我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清
四,价格策略
1.定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元\250ml
3.价格因素
我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费
4.最终定价
根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元\60ml。供货价为10.6元
五,渠道策略
为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把质的产品与服务提高给消费者。
六,推广策略
1.推广目标:
使消费者意识到手部消毒的重要性,树立安立久品牌的品牌形象,进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广组合
采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划
举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动,向社会介绍安立久产品的优点,树立品牌形象,介绍公司的经营理念;时间定为1年,从2010年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌认知活动:
内容:向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式:知识讲座
时间:2010年2月1日开始至2010年4月1日止(2)重复认知活动:
内容:突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式:知识竞赛
时间:2010年4月1日开始至2011年2月1日止(3)品牌确认活动:
内容:突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式:现场服务
时间:黄金假期逐渐普及成日常化。(4)广告:
内容:以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式:辅助各类活动展开
时间:2010年2月1日开始至2011年2月1日止。
七,广告策略
1.广告目标:
树立安立久品牌的品牌形象,使社会认可安立久的产品。2.宣传对象:
广州大学生和白领。3.广告表现计划:
(1)传递的信息:安立久是清洁消毒的专家,大学生和白领的生活必备品。(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题:温馨、健康家庭的秘密。(4)校园赞助的建议:
通过赞助校园活动,对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军,安立久有必要做这项工作。(5)电视广告的建议:
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
八,控制与组织
为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象,打入广州的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场,如果能打入这一市场并能占据一定地位,对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”,我们不难发现,日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代,对消毒品的需求更是难以忽视。因此,我们决定成立专门的机构,对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成,他们的主要任务是针对市场的需求,经过研究与分析,做出满足消费者的需求的决策与安排。
2.预算(略)
3.收益预计(略)
4.计划进程表(略)
市场营销活动方案策划主题要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的市场营销活动方案策划主题样本能让你事半功倍,下面分享【市场营销活动方案策划主题(精品12篇)】,供你选择借鉴。
一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
促销方式不务,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为___万件,预计毛利___万元,市场占有率实现__。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。(面试网 www.mian4.net)
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣,鼓励多购。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例:
1.原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
七、方案总结(或方案调整)
总结或方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
圣诞节营销活动的方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的圣诞节营销活动的方案样本能让你事半功倍,下面分享【圣诞节营销活动的方案(精选3篇)】,供你选择借鉴。
20_年圣诞节即将来临,为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围,力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度,达到在经济利益增长的同时,程度的达到良好的社会效益。
初拟策划及布置方案如下:
一、圣诞节酒店的布置及装饰
1、今年的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。
2、今年的酒店布置及装饰以大厅,大厅外,各前台营业点,四楼晚会现场做重点,其他地方为辅。
3、今年的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。
二、圣诞节主题活动安排
1、平安夜,狂欢夜自助大餐
内容:大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)
气氛布置:热烈、明亮、欢快
票价:-----元/张儿童票半价
----元/张(两大一小)
节目安排:由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调。
2、烛光晚宴:
规模:80——100人
内容:烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
气氛布置:全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛。
票价:--元/张儿童票半价
---元/张(两大一小)
(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)
三、酒楼整体气氛布置
1、给各营业区发圣诞小姐服装,由圣诞小姐为客人服务,给小朋友发礼品。
2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。
3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。
4、酒店提供照相留影服务。
四、广告宣传
1、在电视台,交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)
2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)
3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)
4、大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传。
五、圣诞节各项工作倒计时
1、11月15日——12月3日拉赞助,12月5日到位摆置大厅。
2、12月2日具体布置方案制出。
3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。
4、各部门12月6日开始卖圣诞票,并各媒体上广告。
5、12月6日开始布置景点。
6、12月10日布置完毕。
7、12月11日送贺卡。
8、12月12日核定娱乐部节目。
9、12月15日下发晚会备忘录。
10、12月23日下发服装。
11、12月24、25日作好晚会各项工作。
圣诞节促销活动主题方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的圣诞节促销活动主题方案样本能让你事半功倍,下面分享【圣诞节促销活动主题方案(精品8篇)】,供你选择借鉴。
活动时间:12月24日—12月25日
活动主题:相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)
活动说明:策划风格独特的节日促销,引发市民对金义百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气。
活动地点:门前广场
活动内容:
一、卖场圣诞氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动
(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺):
一等奖:1名,29寸彩电一台
二等奖:3名,VCD一台
三等奖:20名,圣诞音乐CD一张
四等奖:100名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐。
操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来。注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
(3)圣诞大蛋糕
定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造氛围,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止。
活动说明:在国外,为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样,四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧,只有三四寸长,但用料精致,五颜六色,有的还做成螺旋形。点燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子,以此代表圣经故事中的三个东方贤土,谁吃着豆子谁就当上了“三王”,令人感到十分有趣。
操作注意事项:可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕,注意维持现场秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大,也可以分为几个大蛋糕,准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点,顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品,如塑料盘和塑料叉,同时放置垃圾桶,以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
(4)购物送C打
CIDER(C打)是一种不含酒精的,从苹果汁当中提取出来的饮料,有点像香槟,国外人过圣诞的时候,晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝,还有黄糖一起放在锅里煮15分钟,于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动,购物满500元送一瓶C打,满1000送2瓶,以此类推。
操作说明:可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式,将西方圣诞习俗介绍给顾客,通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯,从而促进商品销售。
(5)购物送免费餐券!
兑换地点:总服务台商场消费满1000元,可获甲天下免费券一张100元,满20__送两张,限单张小票,不可累计。操作说明:对于年轻顾客和小孩来说,过圣诞节总是免不了吃的,餐券倍受欢迎,还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。
(6)其他促销活动
圣诞服装大特卖:冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等
圣诞限时特卖,开设圣诞疯狂抢购区,可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等,抢购商品为一些小商品,如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等
圣诞玩具节:玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一,展出销售不同类别、各种款式的玩具,对于促进圣诞销售会有很大帮助。
三、特别企划——公益活动(主持人煽情串词)
每年的圣诞之夜,你是否会想起那个卖火柴的小女孩,是否会想起那个慈祥的老奶奶,其实在我们城市中,也还存着需要我们去关心的孩子,伸出您热情的双手,献出您的爱心,让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内,我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们,并中征集十名公益热心者,在圣诞节当天,扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童,给孩子们送去礼物,并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置:冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
操作说明:邀请相关媒体对此活动进行报道,并邀请公证单位对此活动进行公证,此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体,提倡公益爱心,也有助于提升金义百货的美誉度。
※主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民,一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题,增加对企业美誉度的认知,带动商品销售。
圣诞节促销方案活动主题要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的圣诞节促销方案活动主题样本能让你事半功倍,下面分享【圣诞节促销方案活动主题(优秀10篇)】,供你选择借鉴。
圣诞节促销活动的内容相信是所有酒店,也是消费者最为关心的内容了。因此,在制定酒店的促销活动内容时,除了要把握活动主题以外,还要注意结合餐厅的经营实际,制定出别具一格的促销活动内容来。
一、活动内容
_圣诞帽子的海洋
所有进入酒店消费的顾客,都会免费获赠一顶圣诞帽,圣诞帽里面会装有酒店的小礼物(圣诞帽子和圣诞礼物上会印有酒店的名字)。
_相遇圣诞老人
酒店在圣诞节前夕,安排数名工作人员身着圣诞老人的服装,在酒店附件派发宣传单,并和路过的小朋友进行猜拳游戏,猜赢的小朋友可以获得糖果、巧克力等小礼物。
_圣诞节套餐
在圣诞节促销活动期间,针对情侣、儿童、家庭消费等不同人群,推出圣诞节套餐,不同的套餐有不同的打折优惠。
_圣诞节特价菜
在圣诞节促销活动期间,凡消费满_X元的顾客,即可免费获赠酒店的招牌特色菜一味,或者是圣诞火鸡一份。
_圣诞节幸运礼物
到酒店消费的顾客,可以参加“圣诞老人”的幸运抽奖活动,可以根据派发传单的号码、餐桌号码来临时获取,中奖者可以获得酒店的会员卡、优惠卷等礼物。
_圣诞节的心愿
凡在圣诞夜(平安夜)来本酒店消费的顾客,在圣诞节可以参与酒店举行的“圣诞节许心愿,新年圆梦”的活动,顾客可以在圣诞节通过酒店的心愿强来许下自己的心愿,在新年元旦再次光临酒店的时候,可以收到额外的惊喜。
_来自圣诞卡的祝福
在圣诞节促销活动期间,凡是来本酒店消费并留下了相关通讯地址和联系方式的顾客,会获赠一张精美的圣诞卡,顾客可以在圣诞卡上写上祝福语,酒店负责将圣诞卡寄送给顾客想寄送的人。
_圣诞节促销活动的相关准备
不管是圣诞节,还是其他节日的促销活动,酒店内外环境的相互配合映衬是很重要的,这样才能让顾客感受到充分的节日氛围,并对酒店留下深刻的印象。下面是圣诞节促销活动准备的相关内容,我们一般要从以下三个方面来考虑:
二、酒店的人员准备
为衬托圣诞节节日气氛,酒店的全体服务员要在圣诞节期间戴一顶红色的圣诞帽子,圣诞帽由酒店统一发放;“圣诞老人”的装扮者要全身着圣诞老人的服装,服务由酒店订制,但相关人员要注意妥善保管;对酒店人员进行促销活动前的培训,要求熟练掌握促销活动的相关技能,对促销活动的具体内容能熟记,对能快速说出相关的优惠活动信息。
三、圣诞节活动物资准备
圣诞帽、圣诞树、圣诞老人服装;
糖果、巧克力等临时;
火鸡、南瓜等菜品原料;
酒店会员卡、圣诞卡;
圣诞彩灯、气球等装饰品。
四、酒店内外环境准备
在酒店门前摆放圣诞树,并对圣诞树进行必要的装扮;
在玻璃橱窗上涂鸦“MerryChristmas!”“圣诞节快乐!”等字样;
在店内装饰圣诞彩灯等;
在酒店内轻声播放圣诞节歌曲。
五、广告宣传
1、通过店面装饰,营造喜庆的圣诞节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去,提前宣传)
3、制作宣传单张,12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。
(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)
4、横幅宣传,在12月10日前制作好促销横幅,挂在店面进行宣传。
六、酒店圣诞节布置
圣诞节的颜色,往往是金色,绿色,红色以及附以白色。日常见的装饰物有:
圣诞树:绿色的圣诞树是圣诞节最常见也是最常用的圣诞特有装饰物,此外还有白色的圣诞树,以及用金色灯泡做的灯光圣诞树。圣诞树的摆放,一般要摆放在店门前,或是酒店大堂的醒目位置。圣诞树的大小应根据自己的场地来确定,圣诞树是圣诞节的最明显的特征物,运用得当很能营造圣诞气氛。
圣诞树的布置:可以用先将彩灯环绕在树枝上,然后在松枝上零星点缀小贺卡或是各类小挂饰,树下可以摆放用彩纸或是包装纸包裹的大小不一的盒子。
小贴士:圣诞树一定要摆放在醒目突出的位置,也可以大小两个圣诞树进行组合搭配,如果条件允许进行雪景的搭配效果更好。
松枝:绿色松枝,也是圣诞节最常见的装饰物,往往运用在门框上,横梁以及走廊的天花边上,配以彩灯,以及红色的蝴蝶结,或是其他小挂饰也很好的营造圣诞气氛。
松枝环:常见的是绿色的,也有金色的。一般悬挂在柱子上,以及墙壁上。
小贴士:不要轻易尝试把松枝环挂在门上,因为很容易掉下来,并且一般门上都有透光玻璃,松枝环很容易遮挡视线,从而影响服务。
圣诞红:圣诞红是典型的绿叶配红叶的植物,因为红绿搭配,十分引人注目,又是圣诞的主题色,自然深得圣诞节的青睐。一般摆放在圣诞树下或是门口位置,以及转角位置,起到增色作用。市场上有塑料的圣诞红卖,不过价格似乎较真的更贵。
圣诞老人&圣诞公主:圣诞老人也是圣诞节的气氛营造者,胖胖的白胡子“老头”,笨笨的,奔走派发礼物,很好地与顾客互动了,酒店气氛也为之热闹了。圣诞公主,往往以其俏丽的外形,也深得顾客喜爱,一般起到引领顾客的作用,试想穿作红色或是白色圣诞服的魅力小姑娘,穿梭于桌间是何等的可爱!
圣诞小帽:圣诞小帽也是圣诞节最常见的装饰物了,既可以员工佩戴,也可以派发给顾客(女士以及小孩),也可以串联起来悬挂起来当作装饰物,效果也很不错。
姜饼屋:酒店的大堂中常见松木搭制的简易小房子,很有特色,以贩卖各类的饼干巧克力糕点为主,彩灯装饰或是屋顶制作很多的棉花雪景,很吸引人,里面站一个可爱的卖饼干的小姑娘,更是得意之极!
圣诞雪景:酒店中常见的圣诞雪景造型是大型的圣诞老人乘坐鲁拉雪橇,旁边圣诞树搭配以及圣诞小房子或是雪人之类。如果不具备做作雪景造型的实力,提前动员有制作欲望的员工,用纸盒或是纸箱搭建一个小的雪屋做一个雪景,雪山,学人的造型也很有情调,同时因为员工参与也提前做好了圣诞营运的心理准备。
喷雪:喷雪是冬天的节日常见的装饰物了,往往喷在玻璃窗上勾画各种图案来增强气氛。不过个人建议谨慎使用,因为如果您的绘画技巧不佳,往往会弄巧成拙;此外,很多顾客会触摸那些图案,和常常会让你的心血白费,适得其反;再由就是,明净的玻璃窗是传递顾客与店面互动的窗口,视线都被遮挡了,您说效果能好吗?
圣诞音乐:好的圣诞气氛,自然少不了好的圣诞音乐来营造!但是选择圣诞音乐的时候,千万要小心,不要在酒店播放那些只适合儿童才听得懂的“儿歌版的”圣诞音乐哦!~还有就是不要试图全天候的不间断地播放,国内多数的圣诞音乐都很老套,每家店面都可能都是同样的音乐,会让顾客适得其反的,所以,设定圣诞音乐的播放时间很有必要,一般建议是在吃饭时断播放,中段穿插一些轻音乐即可。
各类的贴纸:圣诞节的贴纸多种多样,但大多是各种圣诞老人,或是圣诞树,以及各类的雪人图案。适当的选取尚可,不宜过多,因为多数贴纸都给人感觉缺乏新意,质量低劣之感。玻璃上张贴过多也很容易遮挡视线,且节后的清理工作也很麻烦。
各类的悬挂小旗子或是雪花:酒店悬挂适当的雪花,以及把适量的小雪花(小饰物)贴在玻璃窗上,能很好体现节日气氛。但要考虑酒店的空间,如果空间过低,不适宜悬挂下垂物,会给人感觉更加压抑的感觉。悬挂小旗子是各类卖场的惯例,不要尝试在一间高档的或是有品位的咖啡馆内,挂那么多的小旗子,不但不会给人热闹的感觉,反而只会让人感觉心烦意乱!
圣诞节餐厅主题活动方案怎么写要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的圣诞节餐厅主题活动方案怎么写样本能让你事半功倍,下面分享【圣诞节餐厅主题活动方案怎么写(精品4篇)】,供你选择借鉴。
一、活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。
二、活动手法:线上线下,双管齐下。
三、活动时间:
线上推广时间:20_年11月20日至20_年12月20日
线下推广时间:20_年12月25日至20_年12月26日
四、活动地点:
线上推广:搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产
线下推广:--售楼部
五、活动方式:
1、线上推广:
创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用近期热点事件进行炒作,如果做得好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与--网联合,制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2、线下推广:
1)现金大派送(中奖率100%)
A.创意思路:吸引客流的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场。
B.奖品设置:10元现金奖若干,50元现金奖200名,100元现金奖100名,1000元现金奖,10名,5万元超级现金大奖1名。
C.活动规则:50元、100元、1000元现金大奖,现场派送现金;5万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。
D.费用预算:8万元。
E.人均费用(含线上推广):353元。(由于10元现金奖的冲淡,实际支出会更小)
2)一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客);
A.创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱,办大事。
B.拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,控制在200元以内,这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
C.费用预算:拍品购买成本预计2万元,成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。
3)投飞镖,享优惠(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客)
A.创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式。
B.活动规则:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以100为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。
心理主题班会是以学生心理健康成长为主题的班会活动,其对扩大心理健康知识宣传和探讨心理健康问题具有重要促进作用。为进一步推动班级心理辅导活动的有效开展,增强班级凝聚力,营造和谐健康的班级氛围,培养学生关注心理健康的意识,全面提升自我品质,促进个人成长,特举行心理主题班会设计大赛。
与心相约快乐成长
全体在校学生
4月10日5月10日
1、各系部以班级为单位进行心理主题班会设计,先在本系部内开展预赛,通过内部评选后,选送三个方案进行校级评比;
2、班会内容需与心理相关,主题鲜明,能紧密联系学生和班级实际,符合学生身心特征,融科学性、教育性、可操作性于一体,在内容和形式上突出心理元素,具体内容可自定;
3、心理主题班会形式多样,可根据比赛要求自行创作班会形式,创意新颖者可酌情加分;
4、选送的方案材料需包括心理主题班会策划书、总结等文字资料,开展班会活动的音像、图片资料,以书面和光盘形式提交。
项目
评分标准
得分
主题
主题鲜明,贴近学生,贴近生活;
根据我院大学生生理、心理发展特点和规律,积极创造条件,形成课内与课外、教育与引导、咨询与自助紧密结合的心理健康教育工作体系。
在新学期认真贯彻学校心理健康的有关精神,积极配合院阳光心理工作部的各项工作,推动我系心理健康教育工作的开展。
以扎实开展心理危机预警工作为基础;
以朋辈辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式
以寝室信息员、班级心理委员以及朋辈心理工作部为信息链做好日常工作;
重点以“新生适应”为主题全面开展心理健康教育课外活动。
1、做好心理危机干预的常规工作,严格落实“五早”信息预警机制,做好学生心理危机干预工作的月通报和周通报工作,确保心理预警学生稳定。
2、配合学校院系,认真开展x级新生心理健康教育系列活动,认真做好心理普查、心理访谈、心理档案的建设工作;完成新生班级心理委员、寝室心理健康信息员的选拔和培训工作;完成新生心理拓展训练活动等。
3、加强对我系新进学生辅导员和新任心理委员的培训与指导,通过座谈会、案例交流、知识讲座等形式,提升我系心理健康教育工作专业水平。
4、加强班级心理委员和寝室信息员的队伍建设,围绕主题,召开朋辈辅导员经验交流会,构架沟通、交流的平台,加强对新生班级心理健康教育工作的指导。
5、进一步加强班级心理委员建设,通过严格考核等形式,增强朋辈辅导员的角色归属感和责任感。
九月份:
1、制定本学期我系心理健康工作计划。
2、准备系阳光心理部招新工作。
3、上交《9月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
4、做好系朋辈心理工作部招新宣传工作。
5、建立好心理委员和寝室信息员的飞信群。
6、做好节假日心理危机干预和辅导工作。
十月份:1、组织系朋辈心理工作部干部干事招新。
2、召开10月份班级心理委员和寝室信息员例会。
3、开展第一期朋辈辅导员小讲坛。
4、做好“新生适应”的前期准备工作。
5、开展“新生适应”活动。
6、开展新生心理健康主题班会,组织各班进行评比。
7、配合院阳光心理工作部完成新生心理拓展训练。
8、上交《10月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
十一月份:1、配合学院做好__级新生心理普查。
2、配合学院做好__级新生心理回访工作。
3、在本系做好“朋辈辅导员有约”座谈会和心理情景剧活动的宣传工作。
4、开展第二期朋辈辅导员小讲坛。
5、召开11月份班级心理委员例会。
6、上交《11月份心理健康月报表》和《预警库表》。
十二月份:1、更新预警库的信息。
2、召开12月份班级心理委员例会。
3、组织好本系新生参加班级心理委员、寝室信息员心理健康知识培训。
4、上交《12月份心理健康月报表》和《预警库表》。
5、对本学期开展的各项心理健康工作进行总结。
一月份:1、召开1月份班级心理委员例会。
2、做好心理预警学生的寒假辅导安排工作。
一. 活动背景及活动意义
根据调查,我国存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25%~30%,而长期以来,心理健康教育主要从咨询、讲座、宣传展等方式来帮助大学生。这些方式已不能满足广大学生的要求。因此为增强大学生对心理健康知识的了解,引导大学生探索生命的积极意义,思考人生,以积极进取的态度面对学习与生活。我们班级积极响应学校从及院系的号召开展这次《关注心理》主题班会。
二. 活动主题:
关注心理健康,创建和谐班级
三. 活动目的:
提高大学生对心理健康问题重要性的认识,同时提高学生们的心理保健意识,以及如何保持一个良好的心理状况,使我们同学都能有一个良好的心理状况,使我们同学都能有一颗积极健康的心态去过好大学四年的每一天。
四. 活动时间:
为进一步加强和改进我院心理健康教育,广泛宣传及普及心理健康知识,促进学生了解心理健康知识,增强我院的自信心,形成正确的自我评价系统,培养学生健全的心理素质,构建和谐校园,丰富校园文化,我院特举办此次心理健康教育活动月系列活动。
“塑造自己发掘心灵的秘密”
20xx年5月1日--5月31日
体育学院
体育学院心理健康权益部
体院全体学生(主要针对11级、10级、09级同学)
心理健康知识宣传、主题签名活动、心理健康教育主题班会、心理趣味游戏、心理健康知识的竞赛(问卷的形式)
1、横幅:两条横幅挂于教学楼前。
2、海报:以心理健康活动月主题出海报。
3、操场宣传栏:以宣传心理活动月活动为中心做喷绘。
4、我手携我心:将本学期每期宣传报粘贴到宣传栏。
1、主题签名活动
活动时间:5月6日--5月7日
活动地点:电信路口
活动形式:制作一条“塑造自己发掘心灵的秘密”的横幅,请其他学生参与签名,积极响应本次健康月活动。
2、心理健康教育主题班会
活动时间:5月12日--5月20日
活动地点:各班教室
活动形式:为普及心理健康知识,引导学生树立科学的心理健康理念,教育学生学会增强自信心的方法,提高全校学生心理素质,各班开展以“塑造自己发掘心灵的秘密”或者学校心理健康主题为主题的心理健康主题班会活动。
3、心理趣味游戏
活动时间:5月12日--5月20日
活动地点新田径场
活动形式:以游戏的方式进行。
4、心理健康知识的竞赛(问卷的形式)
活动时间:
20xx年5月19日
活动背景:
从全面贯彻教育方针,全面实施素质教育,培养社会主义合格建设者和可靠接班人的高度来开展大学生心理健康教育工作。增强心理健康教育工作的专业化水平和普及化程度,在丰富的校园文化生活中促进我院德育的整体构建。经研究决定,在我院举办大学生心理健康知识竞赛活动。
活动目的:
引导广大同学积极关注自身和他人的心理健康,学习心理健康的基本知识,学会心理调适的基本技巧,提高个人心理素质。丰富校园生活,营造积极、健康、高雅的校园氛围,陶冶大学生的情操。增强同学们的相互关怀与支持意识,提高沟通能力,培养团队协作精神。促使同学们更加积极的参与学校心理健康教育活动,促进我校心理健康教育工作的开展。
竞赛规则:
初赛阶段:
每班指派八名选手参加选拔考试,根据每班八名选手的平均成绩决定取分数较高的前六个班进入决赛。
决赛阶段:
每班指派三名选手代表班进行比赛。基础分100分。比赛试题分三阶段作答。
必答题阶段:
此阶段大屏幕上会显示出题目,选手三人一组把答案写在答题板上,时间到后双手向外举起题板。答对加10分,答错减10分。
抢答题阶段:
此阶段大屏幕上会显示出题目,主持人宣告“开始抢答”(抢答阶段:先弄破气球者抢答成功)。抢到题目后答对加10分,答错减10分,若不按规则抢答,例如:超前抢答,即减10分。
抽题作答阶段:
此阶段大屏幕上会出现很多文件夹,文件夹的名称就是其内题目的分值,依然采用弄破气球的方法,最先响球的队获得最先抽题的机会,不同文件夹题分值不同,分值有5分、10分、15分、20分、25分和30分六类。答对加相应的分、答错减一半分。有关抢答方面的规则同抢答题阶段规则。
最后,在竞赛结束时我们将决出第一名一个,第二名两个,第三名三个。(奖励细则:第一名的每位参赛选手获得价值40元得奖品,第二名的每位参赛选手获得价值25元的奖品,第三名的每位参赛选手获得价值15元的奖品)。
为了加强班级建设,让我班同学能够进一步增进对自我了解、探索自我,解决在成长、学习上的诸多困惑,以使同学们心理健康成长,保障同学们能够度过一个愉悦的大学生活,做好自己的人生规划,树立明确奋斗目标,进而为今后的社会生活打下坚实基础。我们的梦想应该明确、应该坚定!为了梦想,你选择等待还是追求?为了明天的起飞,请在今天装上翅膀!
绘人生蓝图 圆青春梦想
xx年10月18日
大一文七教室
大一文七班全体同学以及代课教师
1、前期准备
设计并筛选活动流程,确保同学们在快乐的同时学习心理知识,解决学习生活疑惑,做好人生规划。
主持人:王x
班会总结教室场景布置:负责人(杜xx、黄xx)
2、班会流程
(1)主持人开幕词:青春是一个永恒的话题,正值青春的我们应当意气风发,挥斥方遒,纵然有太多的难以割舍,斑斓诱惑,但是坚定不移的梦想至少应当永垂不朽。“青春不抱怨”——不抱怨挫折;不抱怨社会;不抱怨出身;不抱怨境地。别人看到的只是你的脆弱,坚强只有你自己知道。梦想腾飞只因青春无悔!
(2)抽签谈理想
以班级小组为单位,每组2名同学,主持人摇签摇到的同学上讲台和大家分享自己的理想,你会怎样利用高三时光努力实现你的理想!
(3)游戏阶段
①心灵相通:主持人请每班选派一对选手上台(最好1男1女1对)助手预先准备好写有动物的白纸(有几对选手,就准备几张)。主持人讲解游戏规则,告知由男士先看白纸上的动物,再用形体语言表达给女士看,女士猜出这个动物即为获胜。强调:男士只准做动作,不准出声;最后在规定时间内猜出数量最多的班级获胜
②文字接龙:以小组为单位,进行语言传达。让同学们在集体中感受到快乐,增强集体观念。认识到未来的社会仍需要合作。
结束词:
每个人做着自己做的事情,没有对与错,谁都没有真正意义上是非曲直的标尺,谁都有为自己伸张正义的自由和理由,谁都有自己的人生准则和方向;谁都可以犯错;谁都会得到别人的尊重;谁都可以说自己是对的;谁都可以随时堕落和振作;只要你做的是你的梦想中要做的事,你就是站在属于你自己的巅峰上。茫茫人海中你们苦苦挣扎,在漫漫浮生中寻找希望和方向,请你们珍惜在这里的时光吧!珍惜这里的人们,珍惜这里受过的伤,珍惜这里的梦想!
(8)班会结束
班委做后期工作。如,卫生方面,会后保持教室优良的环境。讨论此次活动存在的问题,寻找更加合适的解决方法,为以后开展活动汲取更多的经验,以完善各项工作。
学习委员对同学们所写感受认真分析,针对不同同学的情况适当的与其交流,让更多的同学了解自我,做好人生规划
策划人:孙x
xx年10月13日
中学生心理健康教育
20xx年12月5日
八年(2)班教室
八年(2)班主任赵老师老师、八年(2)全体同学
有专家预测:21世纪心理疾病将严重危及青少年的身心健康.世界卫生组织近年来对许多国家的调查研究证明,在全世界的人口中,每时每刻都有1/3左右的人有这样或那样的心理问题.在中国,最新一次全国4~16岁少年儿童心理健康调查发现,中国儿童的心理和行为问题的发生率高达13.9%.有关部门还对中、小学生做了一次抽样调查,结果发现,中学生中有2/5左右的孩子有不同程度的心理障碍.这些数据表明,青少年成长过程中出现的心理疾病较成人更为严重.
端正学生的心理发展方向,避免学生在成长过程中产生不良的心理状态.
(一)、导入
健康不仅仅是没有躯体疾病、不体弱,而是一种躯体、心理和社会功能都良好的状态,有良好的社会适应能力.
(二)、青少年心理健康标准
①智力正常.
②有情绪的稳定性与协调性.
③有较好的社会适应性.
④有和谐的人际关系.
⑤反应能力适度与行为协调.
⑥心理年龄符合实际年龄.
⑦有心理自控能力.
⑧有健全的个性特征.
⑨有自信心.
⑩有心理耐受力.
(三)、分析现状及原因
初中阶段又称为青春期、少年期.这一阶段是个体生长发育的第二个高峰期.初中生生理发育十分迅速,在2至3年内就能完成身体各方面的生长发育任务并达到成熟水平.
但是其心理发展的速度则相对缓慢,心理水平尚处于从幼稚向成熟发展的过渡时期,这样,初中生的身心就处在一种非平衡状态,引起种.种心理发展上的矛盾.
生理变化对心理活动的冲级
这种影响主要来自两个方面.
首先,由于初中生身体外形的变化,使他们产生了成人感,因此,在心理上他们希望尽快进入成人世界,摆脱童年时的一切,寻找一种全新的行为准则,扮演一个全新的社会角色,就在这种.种追求中,会产生种.种困惑.
其成熟性主要表现在为他们产生了对成熟的强烈追求和感受,在这种感受的作用下,他们在对人、对事的态度、情绪情感的表达方式以及行为的内容和方向都发生了明显的变化,同时也渴望社会、学校和家长能给于他们成人式的信任和尊重.
其幼稚性主要表现在其认知能力、思想方式、人格特点及社会经验上.
由于初中生心理上的成人感及幼稚性并存,所以,表现出种.种心理冲突和矛盾,具有明显的不平衡性:
如,由于生理上的迅速发展,初中生对自己的认识超前而父母对初中生的认识滞后的情况.在一些问题上,初中生渐渐不再把父母和老师当作权威,而开始能够客观的评价他们了.由于成人对初中生和初中生对自己的认识上的差异,在一些具体问题上,初中生出现强烈的反抗.这也就是为什么青春期也叫做第二反抗期.初中生的反抗心理的特点是:
1、态度强硬,举止粗鲁;
2、漠不关心,冷漠相对;
3、反抗的迁移性,即指,当某一人物的某一方面的言行引起他们的反感时,就倾向于将这种反感及排斥迁移到这一人物的方方面面.甚至将这个人全部否定;同样,当成人团体中某一成员不能令他们满意时,他们就倾向于对该团队中的所有成员予以排斥.
4、闭锁性与开放性并存;
5、反抗性与依赖性并存;
6、勇敢和怯懦并存;
7、高傲和自卑并存;
8、否定而又眷恋童年.
9,对未来开始感到迷茫,不知所措.发觉自己小学时的想法理想很天真,自己现在的情况无法达成而全盘否定,导致理想轰然倒塌,失去了对学习生活的目标而感到茫然,不知道自己该做什么,能做什么.
(四)、学生举例发言在学习上很是苦恼,总为学习上的事烦心,以前成绩很好,可现在很差.我感觉我现在是一无是处,学习不行,运动不行,也没什么爱好.我现在很是苦闷,我已经很用心了,为什么我的成绩比别人差,为什么我要学的这么累,为什么每次考试感到都倍受打击.功课开始落下,因此而逐渐讨厌学习,产生抵抗情绪.
遇到这种情况该怎么办,首先这是你心理正逐渐成熟的一个表征,也就是说你会为你小学时的行为感到天真说明你长大了.意识到理想与现实的差距,会开始慢慢的给自己一个正确的定位,这是好的,在这过程中遇到挫折是难免的,得看你怎么去对待.首先摆正心态,不为过去的事情后悔(过去的无法改变,你大可以理解成过去的一切都是为现在的你做铺垫!)对自己不过分苛求,确立目标适中,养成“平常心态”,与自己实际确定目标,不盲目的处处与其他同学竞争,给自己一个较为宽松的环境,避免过度紧张,积极参加集体活动,扩大社会交往,加强意志锻炼,保持乐观的“正性情绪”,提示自己不是一无是处,每天进步一点,循序渐进.
(五)提问:你有没有遇到过以下几个问题?你是怎么处理的?
1、害怕考试、害怕学校、害怕老师、甚至讨厌学习.
2、在众人面前感到不安,表现出退缩、提心吊胆、拘谨老实、不敢说话等.
3、有点“神经质”,爱哭、胆怯、担心、小心眼、一点小事就放心不下等.
4、感到自己孤单,没有朋友,平时很少与同学来往,总爱一个人呆着.
(六)、中学生如何保持心理健康
1、自觉学习心理知识,寻求心理健康的良药
2、对自己不过分苛求,确立目标适中,养成“平常心态”
3、对他人的期望不要过高,避免失望感
4、不盲目的处处与其他同学竞争,避免过度紧张
5、积极参加集体活动,扩大社会交往
6、加强意志锻炼,保持乐观的“正性情绪”
7、不要为自己寻找借口
8、再给自己一点爱
9、分散你的注意力
10、改变你的行为
11、了解自己的极限
12、寻找心灵的绿洲----让身心安宁的放松术和冥想术
13、相信自己,也相信他人
14、计划一些积极有益的活动,应付枯燥的生活
15、向朋友诉说自己的烦恼
16、看到事情的光明面---宽容、自嘲及“愉快疗法”
17、把复杂问题分解成简单的问题
18、倾尽全力完成一件事
19、运动是自救的基础
(七)、心理小测试
1.平时不知为什么总觉得心慌意乱,坐立不安.
2.上床后,怎么也睡不着,即使睡着也容易惊醒.
3.经常做恶梦,惊恐不安,早晨醒来就感到倦怠无力、焦虑烦躁.
4.经常早醒1-2小时,醒后很难再入睡.
5.学习的压力常使自己感到非常烦躁,讨厌学习.
6.读书看报甚至在课堂上也不能专心一致,往往自己也搞不清在想什么.
7.遇到不称心的事情便较长时间地沉默少言.
8.感到很多事情不称心,无端发火.
9.哪怕是一件小事情,也总是很放不开,整日思索.
10.感到现实生活中没有什么事情能引起自己的乐趣,郁郁寡欢.
11.老师讲概念,常常听不懂,有时懂得快忘得也快.
12.遇到问题常常举棋不定,迟疑再三.
13.经常与人争吵发火,过后又后悔不已.
14.经常追悔自己做过的事,有负疚感.
15.一遇到考试,即使有准备也紧张焦虑.
16.一遇挫折,便心灰意冷,丧失信心.
17.非常害怕失败,行动前总是提心吊胆,畏首畏尾.
18.感情脆弱,稍不顺心,就暗自流泪.
19.自己瞧不起自己,觉得别人总在嘲笑自己.
20.喜欢跟自己年幼或能力不如自己的人一起玩或比赛.
测评方法:
√得2分,△得1分,×得0分. 评价参考:
1)0-8分.心理非常健康,请你放心.
2)9-16分.大致还属于健康的范围,但应有所注意,也可以找老师或同学聊聊.
3)17-30分.你在心理方面有了一些障碍,应采取适当的方法进行调适,或找心理辅导老师帮助你.
4)31-40分.是黄牌警告,有可能患了某些心理疾病,应找专门的心理医生进行检查治疗.
(八)、活动总结
本次主题班会同学们都表现得很积极、主动,通过本次班会,同学们对于如何健全自己的心理,有一定的了解.对于生活中遇到的问题与挫折要正确的对待,融入集体,增强勇气和信心,学会积极乐观的态度面对困境,并且了解到应如何与父母沟通如何与他人交往,关注心理健康,从现在做起.
一、活动目的:
以党的精神为指导,全面贯彻重要思想,以深化改革、全面推进素质教育为核心,让“健康第一”的指导思想根植校园,深入人心,引导师生对健康概念的科学认识,培养良好的健康意识和卫生习惯,促进师生的全面发展和人与自然的和谐发展。学校开展以“阳光少年——争做健康小学生”为主题教育活动,活动方案如下:
二、活动口号:
“关爱生命,关爱心灵,拥抱阳光,从现在开始”。
三、活动时间:
20__年3月-20__年4月
四、组织机构:
建立学校健康教育宣传活动领导小组,由校长任组长,副校长、教导处、教科室、总务处、少先队及卫生室老师为成员。
五、活动内容:
1、在周一的升旗仪式上举行一次,以《珍爱生命,关注健康》为主要内容的国旗下讲话;让全体教师明确活动的目的、意义。
2、各位班主任利用学校图书室,向全校学生推荐有关课外阅读书籍,了解科学的健康知识。
3、在学校醒目的地方拉上横幅标语,渲染气氛,引起全校师生的关注。
4、学校开辟宣传健康知识的专栏阵地、学校宣传橱窗出一期健康教育为主要内容的黑板报,中队也出一期以健康教育为主要内容的中队黑板报。
5、语文教师组织高年级学生开展“环境与健康”的社会调查,了解周围环境的污染及治理情况。让学生懂得环境与健康的关系,指导学生写出调查报告“环境与健康”的周记。
6、积极开展体育健身活动,课间开展有趣的体育游戏,拉开“阳光少年——争做健康的小学生”的活动序幕,以增强师生的体质。
7、各位班主任充分利用周二的晨会课对全体学生进行健康教育。
8、全校定期组织全校师生举行彻底的大扫除,消除卫生死角。
9、各个中队开展一次主题中队活动,把僵化的健康知识编成各种生动活泼的文娱活动,深入各个社区进行宣传。
六、竞赛活动
1、35周岁以下的班主任进行一次周二健康教育晨会课赛教。
2、学校进行一次以(心理)健康教育为主要内容的自编小报竞赛,要求各班至少上交三张。
3、各班出一期以(心理)健康教育为主要内容的中队黑板报,学校行政检查评比。
班会时间:
20__年11月8日午时班会课。
班会目的:
经过学生考试紧张心理自测,使学生懂得对待考试会有适度紧张心理,但要注意消除过度紧张心理。
活动过程:
一、做游戏,初步体验
⑴师述:同学们,我们先来做个“过平地独木桥”的游戏(学生过独木桥)
⑵述:让独木桥升高些。我们再过一次桥。(学生过升高的独木桥)
⑶让同学们谈体会,述:第一次过独木桥和第二次过桥心里有什么不一样感受
⑷小结
第一次过桥,大家很顺利地过了,第二次过桥,独木桥升高了,有的同学紧张得心乱跳,还有的同学的脚也在发抖,因为大家都害怕掉进河里,越紧张,越容易掉进河里。由于大家过度紧张,所以影响了大家正常水平的发挥。
二、引导学生:
师述:其实,生活中常常会出现紧张的情绪,教师第一次站在讲台上给同学们上课也十分紧张。我的眼睛不敢朝大家看,心怦怦乱跳,就是此刻我也有些紧张,这是十分正常的。
⑴问:同学们,平时你在哪些情景下会出现紧张的情绪出示:考试。
⑵问:你们在考试前、考试时、考试后会有哪些紧张的表现
⑶让同学们讨论:(4人一组)
出示:考试前,考试时,考试后
考试
考试前考试时考试后
⑷交流,你会有哪些紧张的表现(自由谈)
三、我们怎样克服这些过度紧张的情绪呢
两种途径:
一是自我调节
⑴教师介绍:有三种减轻紧张情绪的简便技术。
二是什么
⑵那么,我们怎样在考试期间克服过度紧张的情绪呢
A、注意学习生活节奏。
B、学会自我调节。
C、考试增加自信心。
四、小结:
教师相信,只要同学们做到自我调节考前做好准备,考试时相信自我必须能行,必须能克服紧张情绪。
五、实践:“做个小记者”
用学到的方法,采访身边教师,并谈谈体会。
六、总结:
对考试漠不关心,抱“无所谓”的态度,也是目前某些小学生对待考试的不正常心理,同样应帮忙他们认识其危害性,引起足够重视。经过本节课的活动,让学生学会了克服过度紧张情绪的方法,同学们能够用学到的方法,在学习中进行尝试,克服过度紧张的情绪,发挥自我的最佳水平和潜能。
大学生心理健康教育
当我们踏进大学校园,成为大学生的那一刻起
为迎接“5.25”全国大学生心理健康日的到来
5月25日
建筑学1,2班团支部
这次活动主要分为两部分,第一部分是前期的活动宣传,第二部分则是班会具体内容活动。
辅导员、建筑学1,2班班全体学生
1、活动宣传:把全班同学分成四组,每个小组各组织出一期以
2、班会活动:
(1)主持人做开场白,介绍本次活动的背景、目的。
(2)把前期各小组的“大学生心理健康”手抄报拿出给全班同学
(3)请同学(3—5人即可)发言,谈谈对于大学、班级的想法和
“爱我,爱他,共建班级之家”
通过心理主题班会,提高大学生的心理健康知识水平,增强心理保健意识,提高心理耐挫力,解答困扰同学们学习和生活的心理问题,增强班级凝聚力,推进班级心理之家建设。
:20xx年10月29日
:待定
:检测一二班以及新能源全体学生
1.活动之前策划书由检测一班写
1.活动开展之前检测二班申请教室
2.布置教室由新能源进行
3.检测二班周康做ppt讲ppt
4.在活动过程中会开展一些小游戏,每个班的班委分别带动各班的同学进行活动
5.小游戏环节(1)抛气球:准备一个气球,从班级的第一个人开始传递,一分钟后,传到谁,谁就上台接受惩罚,由主持人准备好一些惩罚的措施,由受惩罚的人抽取一个惩罚方法进行惩罚。
(2)收集梦想:请每个人在便利贴上写上未来的梦想,或者自己以后想要改进的缺点和不足,然后贴在黑板上。
6.活动中所需要的一些小奖品由检测一班朱文君购买
7.活动结束各班班委清理掉黑板以及墙上的气球
6.活动结束后由检测二班周康交照片写总结
一 、活动背景
据调查,在我国,存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25%―30%,而长期以来,心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学,这些方式已不能满足广大同学的要求。因此在今年“5。25”大学生心理健康日来临之即,我院心理健康教育中心特组织开展心理主题班会活动,让心理健康教育走进班级。
二 、活动目的
1、 让同学懂得交友应注意的误区,通过活动,消除困惑,走出误区。
2、 感受人生的欢乐和幸福,从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人,善待生命的每一天。
三、活动宗旨
“提高班级凝聚力,构建和谐班级。”
四、活动主题
“打开心扉,畅游爱的海洋”
五、活动形式
主题班会
六、活动时间
20xx年xx月xx号
七、活动地点
通过本节教学,使学生懂得同学之间如何相处,培养学生人际交往的能力。
孩子们,让生活失去色彩的不是伤痛,而是内心的困惑,让脸上失去笑容的,不是磨难而是静闭的内心世界,没有人的心灵永远一尘不染,让我们的心灵洒满阳光,拥抱健康对于我们每个人来说至关重要。今天,就让我们一起走进心理健康教育课,来探讨研究同学之间如何相处,同学之间如何交往。先来看情境表演:
1.小欣、小芳、小英和小红跳皮筋,怎么玩呢?小芳说:我不和小英一组,她那么胖,笨死了!”听到小芳说自己笨,小英顿时火了,他指着小芳的鼻子:“你才笨呢!你又胖又蠢,活像一个小母猪!”小英听到小芳骂她,伤心地跑到一边,哭了起来。
师:小芳她们为什么玩不到一块?小英又为什么会哭呢?谁来说说?(生充分说)
生:小芳不合群,说别人。因为小芳说她,嘲笑她,她受不了。
师:面对这种情形,应该怎样解决呢?
生:小芳不应该说别人的缺点,同学之间应该和和气气。(生充分说)
师小结:这几个同学说得很对,同学之间就应该友好相处,不要嘲笑同学的缺点。要学会尊重别人,不侮辱他人,这是我们每个人做人的原则。接下来请大家继续看情境表演《上课铃响了》。
2.情境表演:
上课铃响了,同学们快进教室!王小燕和同学们从外面拥挤着走进教室,这时一位同学不小踩到她的脚后跟,王小燕大叫一声:“哎呀!踩我的脚干什么,你的眼睛长哪去了?”同时跺着双脚,大发脾气,用双手捂住眼睛哭泣,那个同学再三向她说对不起,其他同学都劝王小燕别哭了,王小燕不予理睬,继续发脾气,直到教师从外面走进来,王小燕才停止哭泣,回到座位上,还在生气。
师:孩子们看完了表演,大家来说说,王小燕做得对不对?为什么?(生充分说)
生:她爱生气不好,对身体有害。
生:那个男同学已经说对不起了,她还生气,谁愿意和这样的同学玩呢!
师小结:是,我们应该有宽容之心。同学之间遇到了矛盾,不要斤斤计较,要有宽容之心原谅他人,即使别人有做得不当的地方,在他意识到了自己的错误,并向你到了歉,我们就应该原谅他,更何况,常生气对身心健康没有好处,只有与同学和谐相处,你才能拥有更多的快乐。
下面(出示)我们一起来看以下同学之间友好相处的正确做法,老师给大家的建议是:(1、师读、2、生齐读、3、男女生读)
同学之间
学会友好,不嘲笑缺点。
学会尊重,不欺小凌弱。
学会宽容,不斤斤计较。
学会理解,不撒娇任性。
师:同学们每天生活在一起,难免磕磕碰碰,有了上面的原则,遇到下列情况,你又该怎样做?相信你会正确处理。(出示)
(1)你的同桌要在桌子中间画一条“三八线”。
(2)考试时,你的同桌没带橡皮,可是昨天你跟他借笔,他没有借给你。
(3)选班长时,你的好朋友当选,你却落选了。
生:遇到这种情况我会这样做:
生:遇到这种情况我会这样做:
师小结:是呀!同学之间就应该友好相处,你对别人友好关爱,别人也会还你一份友好关爱,奉献一份,收获十份,付出本身就是一种快乐!奉献着,相信你也会快乐着!下面,请看(师读)相信你们一定能做到。来,一起读:同学之间:
学会关爱热情大方
学会体贴细致入微
学会调节消除嫉妒
学会激励互相进步
过渡:接下来,老师还给大家带来了校园短剧《糖葫芦的故事》,边看边想,你有什么感触?(放视频)
用心书写青春纪念,用梦编制华夏乐章——0813班心理专题团日活动
0813心理团支部
10月24日下午两点
立教楼c区
正视现代社会越来越多的心理健康问题,关注大学生的心理健康状况,培养一个良好的心理健康环境。
心理团支部全体成员,以及邀请老师参加。
①自我探索
1、生命中最重要的…
细节:让参加活动的成员每人用笔在纸上写上自己心中的10种身份或是人物,比如哥哥,班长,团员,男朋友,党员,儿子,朋友,孙子,等等。然后将10个身份舍弃5个,再舍弃3个,再舍弃一个。
目的:引出心理问题这一话题,将同学们带入主题
2、小游戏:心理测试
细节:准备一组简单的心理测试题,以问答的形式进行。后
给予结论分析。
负责人:闫雨晴
②现状分析
3、短剧
细节:将出国 考研 学习 生活 感情 等问题以短剧方式呈现
负责人:季莹
4、案例分析
细节:对短剧表现的所有现状进行分析,并给与建议
③生活态度
5、总结分析:
细节:总结词
负责人:宋海俊 安妮
1、场地负责及安排:佳含
2、主持人:宋海俊 安妮
3、奖品以及活动必需品:无例分析
细节:对短剧表现的所有现状进行分析,并给与建议
③生活态度
5、总结分析:
细节:总结词
负责人:宋海俊 安妮
1、场地负责及安排:佳含
2、主持人:宋海俊 安妮
3、奖品以及活动必需品:无
在我国,存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25%―30%,而且现在大学生普遍浮躁高傲,缺乏奋斗目标。而长期以来,心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学,这些方式已不能满足广大同学的要求。因此在今年“5.25”大学生心理健康日来临之即,我们化学化工学院10应化21班开展心理主题班会活动,让心理健康教育走进班级。
1、让同学交流自己的梦想,并说明自己的规划路线,有目标才有激情,才会奋发向上
2、同学之间互相讲述一些自己认为美好的事情,感受生活的美好,
增进同学交流与了解
“发现生活的美好,快乐地为目标奋斗,开心的与人相处”
“健康成长,快乐生活”
主题班会
20xx年x月22号
在一声声“不可以”中长大
ppt课件
1、通过活动,使学生学会并懂得与父母正确相处;
2、培养学生正确表达爱;
3、通过活动初步体验换位思考,促进心理健康成长;
4、通过活动,让学生对如何与老师及他人相处有所思考。
活动一:换位思考体验宽容
(1)、观看趣味心理图片,导入新课。
(2)、回顾生活场景,导出绘本。
(3)、欣赏绘本并交流,引出主题。
(1)、回顾填写,提取你最不想听的“不可以”。
(2)、情趣表演,体验在“不可以”中各个角色的不同反应。
(3)、随机采访:面对爸妈的“不可以”,你的心情怎样?
(1)、调换角色,情景表演。
(2)、随机采访:面对孩子的不理解,你的心情怎样?
(3)、设身处地:面对爸妈的“不可以”,我们应该怎么做?怎样才能避免与父母冲突?
理解心理小贴士:冷静倾听、换位思考、包容理解
活动二:由此及彼、思考相处之道
(1)、由绘本前言,引出《大卫上学去》。
(2)、欣赏绘本并交流。
(1)、交流:在学校,你遇到过这种情况吗?
(2)、随机采访:面对老师的“不可以”,你当时是怎么想的?现在又是怎么想的?为什么?
欣赏绘本结尾,体会父母,老师的爱。
活动尾声:拓展延伸、深化认识
活动主题:月圆中秋,情定情暖
活动时间:9.13――9.21日
活动安排:
一、9月13日开始,利用辖区单位led显示屏打出"月圆中秋,情定情暖"宣传标语,营造中秋节日氛围;
二、9月13日――9月15日借此佳节来临之际,走访慰问辖区单位。积极与辖区单位沟通交流,动员辖区单位伸出友谊之手,给"孤寡老人、低保户"送上一份关心、一份爱意。
三、9月16日――9月19日与志愿者一起走访慰问孤寡老人,为他们送上一份关心、帮他们打扫卫生、陪他们拉家常。
四、9月20日与辖区共建单位走访慰问社区"孤寡老人、低保户",为他们送上月饼,带去节日的问候。
五、9月21日与社区生活困难、子女不在身边的老党员们共聚一堂,给他们送上一份关心、一份爱意,与他们共同欢度一个喜庆、愉快、和谐的中秋佳节。献出友爱之心,在佳节到来之际给他们一个温暖的"家"。
为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立__周年,进一步推动班集体建设年工作,激发少先队员的爱国主义情感,增强少先队员的集体荣誉感,进一步加强未成年人的思想道德建设,我校特开展祖国,我为你骄傲。雅小,我为你自豪!庆国庆系列活动。
一、活动主题:
祖国,我为你骄傲。雅小,我为你自豪!
二、活动时间:
20____年__月__日
三、活动内容:
1、低年级:祖国,我为你骄傲。雅小我为你自豪童谣说唱比赛。可以根据班级的情况,由班主任从班中选择组队学生,人数根据情况自定(不少于10人)。为了丰富童谣的表现形式,充实内容,活跃气氛,在童谣诵读时可以采用分角色、加动作、配音乐等不同形式,将表现和创新和谐地结合。时间是3~5分钟。
2、中年级:爱国、爱校、爱班红歌大合唱比赛,以齐唱、合唱为主要表现形式,演唱作品可以根据艺术作品的内容进行合理的创编。以班为单位组成合唱队,人数不少于20人。
评分:要求符合主题、健康向上,整齐合拍、音准到位,精神饱满、真挚感人,服装统一,组织纪律好,上下场快静齐,各班设指挥一名,限由本班学生担任,如有特色,可酌情加分。
3、高年级:爱国、爱校、爱班集体诗朗诵比赛。以班为单位,人数不少于20人。诗歌内容健康向上,围绕祖国,我为你骄傲。雅小,我为你自豪开展,以音诗画的形式,时间不超过5分钟。
四、活动形式:
低年级:音乐教室 童谣集体诵读比赛(行为规范、文明礼仪)
中年级:多功能教室 集体大合唱比赛(爱国、爱校、爱班)
高年级:篮球场 集体诗朗诵比赛 爱国、爱校、爱班)
1.提高卖场人气,达到活动期间销售额的大幅提高;
2.提高××珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;
3.塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度,达到长期销售的目的。
以"喜从天降"、"拍档射箭"、"婚礼进行时"、"数字柜台"等活动丰富国庆的文化生活,活跃市民文化氛围。
9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)
活动一:"喜从天降"活动
1.准备心形可爆气球,内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡,在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球,最好和模特秀在同一位置进行;
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破),每天撒下100个气球;
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸,装点活动气氛,观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖),之后到嵊州店的××专柜兑换奖品;
奖品设置:
每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
活动二:"拍挡射箭"活动
凡购买××珠宝专柜任一款首饰者即可参加"拍挡射箭"活动,活动现场布置如下图所示,操作方式为一男一女为一组拍档射箭,女握弓,男射箭,每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭),每组共射10箭。
附:
"排挡射箭"场地布置图(略):
返利说明:
射中红心几次者即返还百分之几的现金,
例如:某顾客购买××首饰3000元,参加射箭返还结果如下:
射中红心
10次者即返还3000×10%=300元;
射中红心4次者即返还3000×4%=120元;
依次类推……
(注:本次活动首饰为亲情一口价,真情返利回馈消费者)
活动三:"婚礼进行时"抽奖
凡在××珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加"婚礼进行时"抽奖活动,本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套,10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的`宣传效果。
活动四:"数字柜台"促销
把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台,并赋予特殊的情感含义,从情感上吸引顾客,主要是推广25分至30分的婚庆钻石:二十五分到三十分钻石柜。
柜台名称:十分爱你+十分爱我+十月新婚。
金秋十月,在举国欢庆祖国__大寿庆典的同时。我们这班意气风发,挥斥方遒的高校学子也纷纷想为亲爱的祖国献出自己的满腔热情!更恰逢中秋佳节,风华正茂。就让我们在这特殊的日子,熟悉的季节中展现自我,燃烧自我吧!
二、活动目的、意义和目标
活动的目的是发扬爱国精神、促进房产班与读书协会的友谊。增进读书协会在学院的影响力以及促使房产班日益团结向上!
沉浸在书香至余再品味美味佳肴实在乃乐事乐事。其意义有:可以让学院广大学子感受中国风情,回味古色古香的传统节日,发扬爱国情怀,铭记传统节日,传承民族文化!我们的目标是:“举校同庆、八系同乐”。中国学子,中国情怀。
三、活动介绍
活动名称:深秋十月,品书、品乐、品人生。
活动内容:第一阶段猜灯谜、字谜、书籍相关题目来换取食物劵、饮料劵、奖品劵。第二阶段参入乐器及音乐舞蹈演出以及浓厚的民族风竹子舞。
活动单位:读书协会、联合举办。
活动时间:暂定为__月__旬。(9月__日晚上19:00———22:00)(视天气情况)
活动地点:中区篮球场。
活动嘉宾:老师嘉宾、各兄弟协会会长等。
协办单位:醒狮团、乐队表演、管乐团、歌唱队、武术协会、书画协会等。
活动观众:全院所有人员。
四、资源需要
a、人力资源:房产班及读书协会加起共一百二十多人。分外联(公关部)部、宣传部、组织部、学习部、秘书部、人力资源部。
b、物力资源:需要长椅、长凳数十张。中心舞台一个、方桌数张。宣传物资、演出物资等。
五、活动安排
1、前期宣传期:9月__号~9月__号
主要宣传方式:
a、发放宣传传单
b、粘贴宣传海报
c、悬挂宣传条幅
d、利用广播站、校报和校园网进行全方位立体宣传
备注:
1、__月__号前完成展板及其海报绘制工作。工作任务由读书协会和宣传部负责。
2、__月__号前完成部分邀请函制作。工作任务由读书协会和宣传部负责。
3、__月__、__号为派传单日。工作任务由读书协会和班宣传部及其组织部负责。
一、活动主题
_陈酿,乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节一起,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动_陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20__年x月x日——20__年x月x日。
五、活动地点
_超市(_店、_店)
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式,分场内和场外,_超市外进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买_陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。
注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。
(三)_超市外促销活动
购买_陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
一等奖:赠_陈酿典藏1瓶。
二等奖:赠_陈酿精品1瓶。
三等奖:赠_陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖:赠打火机1个。
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1.活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2.营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1.参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。
2.评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3.批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4.活动的前晨会相关人员进行安排:
(1)物料盘点
(2)人员明确岗位要求。
5.进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的dm刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头,配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)x月x日前确定各项活动政策,完成报批
(二)x月x日前完成各项所需物品准备工作。
(三)x月x日正式实施阶段
现场要求:
1.促销员必须在早晨8点到位。9:30完成现场的陈列。
2.现场生动化陈列要求。
每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的pop文字说明。
赠出产品必须详细在报表登记。
活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。
(四)人员安排
1.负责人:_
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2.市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、广宣文案及所需物料
pop海报。
促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表
略
十一、活动所需物品及费用
(一)所需奖品申请
一等奖:_陈酿典藏10瓶。
二等奖:_陈酿精品20瓶。
三等奖:_陈酿小红瓶100瓶。
幸运奖:打火机140个。
(二)所需费用
果粒橙:13件_5元/件=975元。
露露:10件_8元/件=580元。
汇源礼盒:40个_8元/个=1520元。
八宝粥:40提_0元/提=1200元。
临促:6个_0元/天=300元。
海报:6张_0元/张=120元。
展台:6个_00元/个=1200元。
气球:2袋_元/袋=10元。
1、为了迎接20xx年中秋节的到来,丰富小区业主的业余生活,为大家在紧张的工作之余能够充分放松,享受节日的快乐。
2、矢志不移地加强精神文明建设,形成健康和谐的社区风尚,既要管物,更要管人。
3、寓教于示地建立新型的人际关系,培养住户的自律,发挥群体效能,共同创造亲切和睦的空间。
4、循序渐进地开展社区文化活动,充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进管理处较好的管理与服务,塑造小区品牌形象,加深物业公司与业主之间的交流和沟通。
二、具体活动方案如下:
(一)、夹弹子:
1、在30秒钟的时间内用游戏指定的筷子从杯中夹出弹子放进酒瓶内,数量越多
越好;
2、在夹弹子过程中不得用另一只手辅助或用其他外力及物品进行辅助,否则成绩无效;
若在夹出弹子以后弹子掉在地上了,此次成绩无效,选手可以继续夹下一颗弹子;
3、分值:在规定时间(30秒)内夹出15颗以上弹子的为获胜者,将得礼品一份。
(二)、扔飞镖
1、在1分钟的时间内,站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑,环数越高越好;
2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的,此次成绩无效;
3、分值:在规定距离、时间内得到35环以上者获胜,得礼品一份。
(三)、猜灯谜
1、将猜中的灯谜撕下,根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案,答案正确后领取相应的礼品。
(四)、飞镖射气球:
1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。
2、男子组选手距离泡沫板3米,女子组选手距离泡沫板2.5米,少儿组选手距离泡沫板2米。
3、每人可以掷飞镖5次,飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题,答对者获礼品一份。
(五)、套圈:
1、物品摆放在圈定地面上。
2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。
三、以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定,否则无效,每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动,并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加,根据签定的成绩至物业客服台前领取奖品。
为弘扬中华民族尊老爱老的优良传统,切实展现情系孤寡奉献爱心的精神,充分发挥社会各界与志愿者在关怀"孤寡老人、低保户"中的重要作用,积极构建温馨、和谐社区。乐天泉社区借中秋佳节来临之际,举办以"月圆中秋,情定情暖"为主题的系列庆中秋活动。
活动主题:月圆中秋,情定情暖
活动时间:9.13――9.21日
活动安排:
一、9月13日开始,利用辖区单位led显示屏打出"月圆中秋,情定情暖"宣传标语,营造中秋节日氛围;
二、9月13日――9月15日借此佳节来临之际,走访慰问辖区单位。积极与辖区单位沟通交流,动员辖区单位伸出友谊之手,给"孤寡老人、低保户"送上一份关心、一份爱意。
三、9月16日――9月19日与志愿者一起走访慰问孤寡老人,为他们送上一份关心、帮他们打扫卫生、陪他们拉家常。
四、9月20日与辖区共建单位走访慰问社区"孤寡老人、低保户",为他们送上月饼,带去节日的问候。
五、9月21日与社区生活困难、子女不在身边的老党员们共聚一堂,给他们送上一份关心、一份爱意,与他们共同欢度一个喜庆、愉快、和谐的中秋佳节。献出友爱之心,在佳节到来之际给他们一个温暖的"家"。
欢乐中秋,情浓意浓。
活动目的:
1)公司是个大家庭,增强团队凝聚力和员工归宿感。打破一家一户团圆过节的小格局,以分部或科、组为单位(视团队规模而定,以八至十二户为佳),员工带家属一起来参加团队的中秋亲情会。
2)让员工家属了解公司文化,增进对公司的亲切感,提高对员工工作的支持度。
3)激发员工的感恩心与荣誉心,为家人、为团队,更努力、更有价值感的投入工作(以自发立誓定工作目标或生活目标的效果为最佳)。
4)倡导“快乐工作幸福生活”的平衡理念,强化人与人之间的和睦相处,珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份,引导员工的博爱意识、大家意识。
5)尊重中国的传统风俗,祈福人生的圆满光辉,弘扬中华民族文化,提升员工的文化素养。
活动对象:
公司全体员工及其家属(包括外地员工和外籍员工)
活动时间:
农历八月十四晚上8:00活动地点:高日公司总部12楼大厅
活动流程:
1、团队负责人致欢迎辞
2、舞台剧《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起义等典故翻演
3、快板(三句半,二人转)《瞧我们这一家子》内容是分别介绍本团队的员工
4、颁奖。团队负责人总结每一位员工对团队所做出的成绩与贡献,给予不同的荣誉称号,并颁发相应奖项奖品给该员工的家属,藉此也请员工和家属即兴讲话。
5、家庭秀。所有家庭才艺表演,或是进行家庭游戏。
6、音乐故事《蓝绸带》。现场发动蓝绸带感恩行动。(可同事或家人之间相互进行感恩,给自己要感谢的人系上一根蓝绸带)
7、月下祈福(烧灯塔,放礼花)。
8、业务推动方案的宣导与拍卖。制定下阶段不同业绩档次的不同奖励标准(以家庭型奖励为主,如家庭用品或全家旅游等)由每个家庭商讨后先拿去奖励指标。
9、派送中秋礼物(有小孩者另外加送)。团队负责人致感谢辞。
活动准备:
1、大小适合的场地及布置
2、音效、碟片准备
3、员工奖品准备
4、业务推动方案奖品准备
活动预算:
约__元。
以中秋为主题的活动策划方案社区篇二
一、活动目的
我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园,在这重逢的日子里我们迎来了期待已久的中秋节。
于是我们举办“中秋灯谜会”让全书院的师生们感受节日的浓厚氛围,以及家庭的温暖。
二、主办单位
__学校。
三、活动主题
中秋节猜灯谜。
四、活动时间
2021年_月_日晚上8:00——9:30。
五、活动地点
_栋与_栋之间的过道。
六、活动对象
__学校全体师生。
七、活动流程
1、海报的制作(宣传部)注:海报在_月_日就摆出。
2、_月_日下午5:00派工作人员到活动地点布置场地:
(1)派人到会议室搬_张桌子_张凳子,到老师办公室搬音响,搬展板到活动场地(到时候根据人数安排)。
(2)插_根竹子,用两条绳子将分两层竹子连起来,再将灯谜挂在绳子上,和黏在展板上。
(3)_个男生和_个女生负责会场的灯笼,宣传栏布置。
(4)其他学生配合工作。
3、活动开始:
(1)_名学生在灯谜被拿走后负责绑上另一个灯谜(看到有用手机的要温馨提示一下)。
(2)负责对答案和盖印章。
(3)根据学生拿来的灯谜的派发礼物(答对一题得卡套,两题得香皂盒,三题得伸缩笔一支)和回收灯谜。
(4)负责在大门口宣传灯谜的活动和派发抽奖号码,鼓励更多人来参加。
(5)九点钟抽奖。
4、活动结束,清理好活动场地。
八、活动用具准备
灯笼,音响,竹子,活动奖品,夹子,展板,印章,桌子椅子,绳子,灯。
以中秋为主题的活动策划方案社区篇三
本次活动以联谊会的形式进行,邀请华侨城相关领导及侨城居民及周边商户共同参与。整场晚会内容包括文艺演出、茶道表演、分享由铜锣湾特为中秋而邀请品牌月饼商制作的特大号月饼及有关铜锣湾企业文化的一些宣传。众人分享一个月饼,意喻着团圆这个古今不变的中秋主题,通过良好的组织,将晚会办成一个格调高雅、气氛融洽的华侨城铜锣湾中秋联谊会。
一、目的:
1、通过本次活动的开展,提升华侨城及华侨城铜锣湾的知名度,增强铜锣湾与华侨城居民的交流与联系。
2、通过与品牌月饼商的合作,建立起良好的商业互动关系,为双方的品牌加入更多的文化内涵,树立双方良好的企业形象。
3、通过文艺演出及现场参与活动的方式,丰富社区居民的文化生活。
4、通过此活动的开展,制造新闻热点,通过各媒体的报导形成一定的影响力。
二、晚会主题:
品茶赏月,共度铜锣湾欢乐中秋
三、时间:
一、指导思想
以科学发展观为统领,以社会主义核心价值体系建设为根本,充分挖掘中秋节的文化内涵,着力引导广大干部群众认知传统、尊重传统、弘扬传统,增强爱国爱乡热情,提高文明素质,积极营造建设“六新大宁德”的浓厚文化氛围。
二、活动内容
1.开展网上庆佳节活动。
组织青少年围绕“感恩、团圆”主题,借助网络、短信、微博、微信等现代交流平台,开展中秋签名寄语活动,通过抒发感想、发送感恩寄语,表达畅想团圆、感恩父母、报效祖国之情,引导异地学子、务工人员给家人、同学、朋友传达节日问候,传递思念,巩固家庭感情基础,营造人人思亲情、家家盼团圆氛围。
2.开展节日民俗文化活动。
充分利用班会等,广泛开展中华传统经典诵读、中秋诗文朗诵会、诗词赏析讲座等活动,组织广大青少年诵读中华经典,感受传统文化的魅力。
3.开展中秋节送温暖活动。
组织青年学生展慰问、帮扶空巢老人和特困家庭活动,给他们送月饼和生活用品。组织各级各类志愿者到敬老院、福利院开展志愿服务活动,让孤寡老人感受到大家庭的温暖。开展关爱农民工子女、留守儿童活动,通过走访、座谈、联欢,为他们营造快乐、温暖的成长氛围。
4.开展节日卫生整治活动。
组织本支部开展卫生大扫除,整治校园环境卫生,清除卫生死角,增强学生的生态文明意识,创造整洁优美的环境。
三、活动要求
1.高度重视,精心组织。
各支部要把开展好“我们的节日·中秋节”主题文化活动作为加强公民思想道德建设的重要内容,制定活动方案,加强领导,认真组织,确保活动扎实有效地开展。
2.广泛宣传,营造氛围。
充分发挥贴吧、校园广播室等宣传媒体的优势,利用黑板报、制作手抄报等普及民俗文化和文明礼仪,展示各支部节日活动的开展情况,营造浓厚的节日氛围。
3.认真总结,及时报送。
各支部要做好材料收集工作,于9月9日前将开展活动情况报校团委。电子邮箱:x。
一、活动目的
1、为了迎接20x年中秋节的到来,丰富小区业主的业余生活,为大家在紧张的工作之余能够充分放松,享受节日的快乐。
2、坚定不移地加强精神文明建设,形成健康和谐的社区风尚。
3、寓教于示地建立现代化新型的人际关系,培养住户的自律,发挥群体效能,共同创造亲切和睦的空间。
4、循序渐进地开展社区文化活动,充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进物业公司较好的管理与服务,塑造小区品牌形象,加深物业公司与业主之间的交流和沟通。
二、具体活动项目如下
(一)、扔飞镖
1、在1分钟的时间内,站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑,环数越高越好;
2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的,此次成绩无效;
3、分值:在规定距离、时间内得到35环以上者获胜,得礼品一份。
(二)猜灯谜
1、将猜中的灯谜撕下,根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案,答案正确后领取相应的礼品。
(三)飞镖射气球:
1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。
2、男子组选手距离泡沫板3米,女子组选手距离泡沫板2.5米,少儿组选手距离泡沫板2米。
3、每人可以掷飞镖5次,飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题,答对者获礼品一份(礼品待定)。
(四)套圈:
1、物品摆放在圈定地面上。
2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。
(五)捏泥人:
1、在10分钟以内能捏出看的泥人,得礼品一份。
三、活动判定
以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定,否则无效,每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动,并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加,根据成绩至物业客服台前领取奖品。
四、活动经费及合作单位
1、由物业公司提供(免费)场地,合作单位需提供帐篷、活动节目、赠送的小礼品。
2、现在开始寻找有意合作者即赞助商(如本小区的商户是否愿意合作)建议安排专人跟进。
3、寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节(建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求)。
4、合作商所提供的活动节目必须经物业公司批准同意,以人身安全为前提的情况下开展。
帮助幼儿探索周围生活中常见的科学变化现象,想获取有关科学经验,是幼儿园大班科学活动的目标之一。《碰一碰》就是幼儿日常生活中经常看到的“同样一块磁铁,有时一碰就能被吸住,有时怎么碰都吸不住”的现象,我在这里安排了一系列具有幼儿探索性的活动,发现并能揭示磁铁的“同性相互吸引,异性相互排斥”的特征,建立有关磁铁原理的粗浅概率。
1、对磁铁感兴趣,发现磁铁只能吸住铁制品的特征。
2、发展观察能力、逻辑思维能力和动手操作能力,学习按一定的标准(是否能吸引)进行分类。
3、尝试用简单的图画记录观察磁性现象、能用自己的语言表达探索的结果。
4、培养幼儿对事物的好奇心,乐于大胆探究和实验。
5、通过实验培养互相礼让,学习分工合作的能力。
让幼儿能通过自己的操作理解磁铁的特征。
幼儿初步懂得同性相互吸引,异性相互排斥的道理。
每人一盘材料,内有磁铁和铁片、曲别针、螺丝、塑料吸管、玩具,玻璃制品、布料制品。
1、自由玩,观察发现磁铁的特性:
(1)、给每位幼儿一块磁铁,告诉幼儿可以用磁铁和自己想碰的东西碰一碰,看看能发现什么。
(2)、请幼儿将自己的发现告诉大家。
(3)、教师出示备好的盘子里面装的各种材料,请幼儿根据自己的经验猜测哪些东西能吸起来,哪些东西吸不起来。
(4)幼儿拿一块磁铁先去吸铁制品、再去吸塑料吸管、玩具、玻璃制品、布料制品,引导幼儿仔细观察发生了什么现象。
(5)通过实验操作验证猜测,进一步发现磁铁只能吸引铁制品的特征。
小结:当磁铁吸引铁制品时(曲别针、螺丝、铁片)就会产生吸引力,当磁铁吸引木制品时(塑料吸管、木制玩具、玻璃制品、布料制品)就会相互产生推力。
2、学习用磁铁将物品分类。
(1)、请幼儿用磁铁吸一吸盘子里的东西,把能吸住的东西放到一起,不能被吸住的东西放到一起。
(2)、老师和幼儿共同总结实验的结果。
3、经验迁移
精拣铁屑,给每位幼儿分发一个纸盒,让幼儿看看盒子里面装的是什么?(每个盒子装了一部分大米,在大米里面装上各种铁制品和木制品),提醒幼儿看看米里面有些什么?自己想办法将铁屑又快又干净的剔除掉。
提问:磁铁吸住了哪些东西?
小结:磁铁吸住了曲别针、铁片、螺丝。
4、出示笔、纸若干
出示大记录笔,幼儿讲述实验结果,老师记录,获得磁铁只能吸住铁制品的感性经验。
1、老师引导幼儿用自己手中的磁铁在室内进行玩碰一碰的游戏,看一看哪些东西是被磁铁吸引的,哪些东西不能被磁铁所吸引。
2、在生活中引导幼儿幼儿寻找关于铁制品的物体。
在主题活动《地球我们共同的家园》中,我们从小班起重点介绍地球七的动物。于是幼儿、老师共同收集了几种动物如兔子、金鱼、寄居蟹,幼儿对这些活生生的动物很感兴趣。
“菊香蟹肥”的时节,幼儿都吃过螃蟹,他们带来了蟹壳,他们说:熟螃蟹是红色的。因为螃蟹的大钳子要夹人,父母都不让孩子玩活螃蟹,但幼儿却有着强烈的兴趣。于是我们设计了这一活动,为幼儿提供条件,创造机会让他们探索。
1、充分体验探索活动的快乐。
2、了解螃蟹的外形,爬行方向,学会一些简单的观察方法。
3、激励幼儿勇敢探索,积累一些生活经验。
1、四十只小螃蟹,两只大螃蟹。
2、二十只小塑料箱,四只大塑料箱。
3、夹子、筷子、手套人手一份。
4、盆子、水、抹布,透明盖电锅两只等。
1、教师问:你们知道螃蟹吗?(知道)在家里爸爸妈妈让你们玩吗?(不)为什么?
幼儿l:因为螃蟹凶。
幼儿2:它有大钳子。
幼儿3:要夹人。
幼儿观察螃蟹:
幼儿1,只看不动手。
幼儿2,想用手摸但伸到一半又停了。
幼儿3,用手碰一下马上缩掉。
幼儿4,拿起一旁的筷子夹着玩,夹住了螃蟹就叫,掉了就大笑。
教师问:玩得快乐吗?(快乐)
教师说:小动物给我们带来了快乐,它是我们的好朋友。
教师又问:螃蟹长得什么样子?
幼儿自由谈,教师巡听。
幼儿1,背上有壳,是灰黑色的。
幼儿2,有眼睛,烧熟了是红色的。
幼儿3,有三只脚。
幼儿4,不对,有四只脚。
教师提醒:可以把螃蟹捉到小箱子里,仔细看看螃蟹底部是什么样的。
活动中幼儿的勇敢、才智、能力都得到不同程度提高。另外活动中老师有目的的引导幼儿从多个方面进行观察,学习一些科学知识,使他们在以后的探索活动中更加聪慧。
不过在活动中觉得“数活螃蟹腿”这个环节较有难度,可以放在螃蟹煮熟后进行。
把本活动列为生活活动,可能更加贴切。从整个过程看,并没有什么太难的知识点,但教师把探索精神放在首位,体现的是大班幼儿应有的求知学习欲望,这一点,是值得大家借鉴的。幼儿园的教学活动,不一定每次都有众多的难点要突破,只要能激发求知欲望,萌发学习兴趣,养成良好学习习惯,这样的活动都是好活动。
这个活动曾为小班设计,现设计为大班活动,你认为还应做哪些修改与补充?
1、照片,父母的简单情况,家庭生活中的2——3件。
2、音乐,录像资料
一、情境导入
放《世上只有妈妈好》的歌曲,声音由弱到强。
1、小朋友们,你们知道这首歌的名字吗?
2、听到这首歌有什么感受,你的心情是怎样的?你的脑海中出现了那些情景?
3、谁能说一说这首歌表达了怎样的情感?
二、情感体验
小朋友们,世上只有妈妈好这首歌,唱出了我们拥有母亲的爱是多么的幸福,失去母爱是多么的凄凉,父母给了我们生命,养育我们长大,他们为我们做了许许多多的事情,下面我们一起做一个游戏,走进心灵深处去寻找我们的爸爸妈妈。
1、心理游戏
(1)准备活动:使身体轻松,最后达到轻松自然的状态。身体坐直,靠近椅子背,坐稳,然后做三次深呼吸,再从头、颈、肩、胸慢慢放松,这是可以提醒幼儿可以趴在桌子上,火靠、躺在椅子上,宗旨、做呢样放松怎样舒服就可以怎样,继续腰部放松,腿、脚放松,提示:啊!好轻松啊!好舒服!真想睡一觉,可以轻轻的闭上眼睛。
(2)活动开始(心理暗示)
现在,脑子里空空的,大大的,白白的,亮亮的,或者是黑黑的,什么都没有,静静的停一分钟。(很轻的婴儿听哭声想起)那一天,随着听哭声,一个小生命诞生了,原来,那就是我,看,那眉毛、那眼睛、那小嘴、小手、小脚丫,浑身上下……我躺在妈妈身边……妈妈看着我…慢慢的…,我会说话了,会走路了,会吃饭了,会穿好衣服了。
那天,妈妈没送你上幼儿园,你一天一天长大了,那天,下雨了………妈妈来接你,那天,你得奖了……(停顿一会,给幼儿充分的想象时间)。好请小朋友们睁开眼睛看一看,站在你面前的是谁?
游戏结束后,幼儿慢慢回到现实情境中。
2、请小朋友说说你在游戏中看到了什么?现在心里有什么感受?
3、在我们的生活中父母把无私的爱给了我们,许多小朋友都想讲一讲,(找几个人)
4、在将父母事情时,你又是什么感受?
5、听别人将父母的事情是你又是什么感受?
三、激发情感
1、每一位父母都是伟大的、无私的,他们用心呵护着自己的儿女,愿意为儿女付出一切,无论生活多么艰辛,工作多么艰苦,他们都能克服困难,幸福的生活着,快乐的工作着,你愿意介绍一下你的父母吗?
2、谁愿意介绍一下自己的父母(不指明自愿上台)
你认为你的父母是一个怎样的人?你在说这句话的时候心情怎样?
四、暗示导行
1、如果你的父母就在你面前,你想对他说什么?
2、你爱你的爸爸妈妈吗?你是怎么爱他们的?
3、你现在心理是一种什么感受?
4、爱是一种付出,更是一种享受,我们付出爱的同时,享受着一种幸福和快乐,享受着生活,享受着人生……拥有一颗感恩的心,感谢父母的养育之恩,回报父母的养育之恩吗,,让我们一起去回报我们伟大的父母。
1、在品茶的过程中初步了解茶叶的功效。
2、通过观赏茶艺初步掌握茶具的名称,用途和摆放。
3、享受自主设计茶具摆放带来的乐趣。
4、在活动中,引导幼儿仔细观察发现现象,并能以实证研究科学现象。
5、初步了解其特性。
1、物质准备:基本茶具、茶具摆放图片、泡茶视频
2、经验准备:幼儿对茶具有一定的了解,有过喝茶的体验
(一)通过品茶与谈话,引起幼儿对茶叶的功效了解
1、教师给幼儿喝茶,幼儿尝试说出茶叶的功效
教师:今天,老师给小朋友带来了一杯茶,请小朋友品尝一下自己桌上的茶,喝完请轻轻把杯子放到原来的位置上,并告诉老师你喝到的茶是什么味道的。
2、教师提问幼儿从中喝到的味道,以及尝试让幼儿自主说出茶叶的功效。
3:教师对于幼儿给出的答案给出补充和总结
师:小朋友说的非常好,我们喝茶可以提神、助消化、提高免疫力、长高。还可以让我们的女生变的越来越漂亮,男生越来越帅气。
(二)通过观看视频,认识茶具并且了解它的用途和使用方法
1:教师第一次播放视频,幼儿初步感知茶具的作用
⑴师:茶对我们身体有这么多的好处,那小朋友知道要泡出一杯这么香的茶,需要用什么来泡吗?
⑵师:小朋友们都知道是茶具了,接下来我们一起看一段视频,看看茶艺老师用哪些茶具泡茶的?它们都叫什么名字?它们用来做什么的?
⑶边播放视频,教师边解说
2、教师第二次播放视频,幼儿能够说出茶具的名称和作用
⑴师:视频中的茶艺老师表演的非常的优美,小朋友们想再看一遍吗?在看视频的时候要听清茶具的名字?想一想它们用来做什么的?
⑵幼儿回答教师提出的问题,能够说出看到的茶具的名称和用途。
3、教师通过提问、示范和讲解,引导幼儿认识茶具的名称、用途及个别茶具的使用姿势,
每介绍一个茶具就要相对应的介绍出这个茶具所相对应的使用姿势。(包括:随手泡、茶盒、紫砂壶、公道杯、茶杯、茶托、茶巾、茶道六君子、茶席和茶盘)
(三)自主操作,学会摆放茶具
1、自主设计茶具的摆放,体验其中的乐趣。
(1)教师出示全部的茶具,幼儿挑选出摆放在茶盘里的茶具
师:茶具家族里有许多的茶具宝宝,哪些是可以放在茶盘里面的,哪些是放在茶盘外面的?(出示ppt,让幼儿边说出茶具的名称边分类)
(2)教师提出任务,幼儿自己尝试给茶具摆位置
师:小朋友,我们已经和茶具宝宝交朋友了。小朋友在班级有自己的位置,那茶具宝宝在茶盘上也有自己的位置,让我们一起给茶具宝宝在茶盘上找一个合适的位置吧!看看怎样摆放又美观又方便我们泡茶?它们很脆弱要轻拿轻放哦。
(3)幼儿自主摆放茶具,教师进行指导。
2、示范正确的摆放,进行统一指导
(1)幼儿分享各自的摆放结果
师:你的茶盘里摆放了哪些茶具宝宝?它们是怎么摆放的?为什么要这样(引导个别幼儿展示给大家看)
(2)展示正确摆放的图片,提出要求:
a:公道杯、紫砂壶的嘴都不能对着客人,
b:紫砂壶不能被挡住;
c:公道杯和紫砂杯是好朋友,它们要面对面靠得近一些;
d:茶具不能摆放太分散
师:根据要求小朋友再调整一下吧
请小朋友回家摆放给自己的爸爸妈妈看,瞧一瞧爸爸妈妈是怎么用茶具宝宝来泡的。
在生活经验的基础上,幼儿能够清楚的知道茶壶的作用是接水已经倒水,但他们对茶壶的各个组成部分并不清楚。在这节美术活动课中,以茶壶为题,让幼儿更直观的了解茶壶,知道他的组成以及作用。
因为班级里有平时倒水的茶壶,我们就直接先观察班级的茶壶,根据之前积累的经验,幼儿能够直接说出茶壶的各个组成部分是由壶嘴、壶盖、壶身、手柄组成的。以至于这节课上的很轻松,大家掌握也很好。
在示范点拨时,因为有实物,便直接拿实物写生,幼儿作画时也能够根据自己的想法作画。在结束环节,幼儿欣赏同伴的作品,共同分析茶壶的外貌特征,装饰的图案是否完整,运用的色彩是否干净、漂亮。在创作方面可以转动纸张,换不同角度去想象。
在作画时,我主要观察黄**小朋友,因为在这几次作画中明显能够感受到他不敢画,有时候明明是会画却不敢画有时还会哭,在跟他家长沟通过后,今天作画时,他已经能够下笔,并且主动告诉我他画了一个小巧的茶壶,但在借形想象时,他又不敢画而且默默的擦眼泪,从他妈妈那里了解到是由于爸爸外出开店,他很想念爸爸以至于自己不自信,不敢画。于是我便轻轻走到他身边跟他说,没关系,自己画出来的都是最棒的。他听了我的鼓励,便动手画了几笔,又说自己不会画了,我问他你把茶壶变了什么,他回答说不知道。在点评时,我还是以表扬鼓励的形式表扬了他的作品。让他知道自己画的都是最棒的。
(1)了解生活中各种静电现象。
(2)知道静电是如何产生的。
(3)了解常用的三种起电方法。
:
(1)让学生通过讨论建立对静电现象的认识。
(2)通过实验探究了解三种起电方式。
:培养学生合作探究的精神。
1、自然界存在两种电荷:即___________和____________.
2、起电的三种方式:________________起电,______________起电,_______________起电。
3、电荷守恒定律
1、思考与讨论:日常生活中,你了解或碰到过的关于静电的现象有哪些?请举例。根据初中的学习,怎样使物体带电?如何检验?
2、讨论与探究:以摩擦起电为例,探讨起电的本质。(静电现象的解释)
3、讨论与探究:摩擦起电是使物体带电的唯一方法吗?
1、认识水的基本特征。
2、认识字卡:无色、透明的、无味、无形、可流动的液体。
3、培养幼儿节约能源的意识。
4、使幼儿对探索自然现象感兴趣。
5、培养幼儿对事物的好奇心,乐于大胆探究和实验。
幼儿:小瓶子每人一个,瓶盖或者能盛水的玩具每人一个
老师:玻璃杯两个,分别装水和牛奶,装有醋和水的瓶子各一个,瓷扣2个,每人一个盆子
字卡:无色、透明的、无味、无形、可流动的液体。水勺,泡沫板。
1、请幼儿观察水是什么颜色的?并出示牛奶和水请幼儿比较,说说牛奶是什么颜色?水有没有颜色?知道水是无色的,并出示“无色”的字卡。
2、拿两颗瓷扣,分别放在牛奶和水中比较观察,能不能看到瓷扣不?为什么水中能看到?知道水是透明的,牛奶不透明。并出示“透明的”字卡。
3、出示醋,请幼儿闻一闻,说说闻到了什么气味?再闻闻水的气味,说说水有没有气味?知道水是无味的,并出示“无味”字卡。
4、实验:水是怎样到桶里的?
老师把杯子里的和盆里的水分别水倒另一个盆里,并问幼儿水怎么到另一个盆里的?象什么?(引导幼儿说出瀑布一样,流到另一个盆里)
总结:水是流到盆里的,出示“可流动的液体”。
5、玩水游戏,让幼儿用手去抓水,看水能被抓起来吗?怎样才能将水盛起来?用小瓶子,勺子,瓶盖盛并看看盛起来的水是什么形状的?说说水有没有形状?
总结:水装在任何容器中就是容器的形状,水本身是没有形状的,并出示“无形”的字卡。
6、与幼儿一同看看字卡,一起总结水的特征。
7、请幼儿讨论水可以用来干什么?如果没有水会怎样?
8、谈谈我们应该怎样保护、节约水。
9,游戏。
活动目标:
1、通过活动,帮助小班幼儿熟悉身体各部位位置和名称。
2、在说一说、动一动、想一想中感受身体的奇妙,体验活动的快乐。
活动重点:
熟悉身体各部位
活动难点:
迁移用其他身体部位替换肩膀
活动过程:
一、引发兴趣
在音乐伴随下,幼儿与教师一起扮演可爱的小猫唱唱跳跳,体验愉快的情绪。
二、游戏:“老师说我来做”
如摸头、拍肩、跺脚、摸摸小脸、摸摸耳朵等,变换不同身体部位,帮助幼儿熟悉身体各部位位置和名称。
三、“自己拍手找朋友”
教师:我们身体上有许多宝贝,头、肩膀、手、脚、眼睛、鼻子、耳朵等等,我想找个好朋友用身体宝贝做游戏,谁愿意?
教师示范:如:拍手拍手——碰肩膀(教师边动作边说,幼儿模仿)
鼓励幼儿自己拍手找朋友做动作。教师注意观察幼儿活动,发现幼儿好的想法,及时鼓励,随机捕捉幼儿生成出的有价值信息,给予支持。
四、“与好朋友互拍双手动作”
教师提供音乐,让幼儿在美妙的音乐声中,与同伴一起体验活动的快乐,感受身体的奇妙。教师注意引导幼儿在活动中积极地表现。
五、迁移
教师启发幼儿用其他身体部位替换肩膀。
此教案适合小班教学,仅个人观点,欢迎讨论,发表自己的独到观点,得到双赢。
1、引导幼儿初步感知蚯蚓的外形特征,学习简单的记录。
2、初步了解蚯蚓的生活习性及用途。
3、培养幼儿细致观察的习惯,体验发现的乐趣,产生探究的`欲望,萌发爱护蚯蚓的情感。
4、对科学活动感兴趣,能积极动手探索,寻找答案,感受探索的乐趣。
5、培养探索自然的兴趣。
1、多媒体(有关于蚯蚓的生活习性的介绍)
2、两、三条蚯蚓放置在大盘中,放大镜、镊子、小刀、筷子若干。
3、有关蚯蚓的图片若干布置在墙面上。
4、记录用的纸和笔。事先学习观察记录表格。
一、导入,激发幼儿观察蚯蚓的兴趣。
1、师:今天老师带来的一个弯弯曲曲的动物朋友,你们猜一猜是谁?引起兴趣。教师在白板上倒序地画出蚯蚓、再画泥土、最后画泥土上种植的树。
2、引导幼儿细致观察、想象、并互相质疑。(它像蛇,但没有眼睛;它像毛毛虫,但没有脚。)
二、通过观察了解蚯蚓的外形特征。
师:那我们来看一看蚯蚓到底长得什么样子。请小朋友观察桌上的蚯蚓你能来说说它长的是什么样子?请大家把观察蚯蚓的样子请小组长在记录纸上记录好吗?
1、每组记录(教师注意巡回观察,并注意引导、帮助引导一些能力相对较弱的孩子的,鼓励幼儿互相交流。)
2、代表性的孩子讲解自己的记录。(教师引导幼儿认真倾听,并鼓励幼儿提出自己的问题、质疑别人的观点。)
3、将幼儿记录的表格以视频形式展示给幼儿。
4、小结:蚯蚓的身体是细长的、一节一节的、弯弯曲曲的,头部有点尖,便于钻土,最在最前面,没有眼睛、鼻子、耳朵、脚。他靠皮肤来感觉,靠“蠕动”来“行走”。
三、初步了解蚯蚓的生活习性以及用途。
活动目标
1.了解光的反射现象,会改变镜子的角度,让光朝不同的方向反射。
2.能用语言表述自己的探索过程和发现,体验探索的乐趣。
3.知道生活中有些物品也能反射光。
活动准备
1.知识经验准备:幼儿已玩过踩影子的游戏。
2.物质准备:
(1)每人一面平面镜(大小形状各异)。
(2)若干可以反光的物品,如不锈钢拉链、调羹、茶杯、脸盆、光盘、手表等各种表面光亮的金属或玻璃物品;若干不能反光的物品,如书、粗糙的石头、衣服等。
(3)用即时贴剪出飞机、花、小鸟等镂空图案,并贴到部分镜面上;水彩笔等。
3.时间安排:阳光灿烂的日子。
活动过程
一、请配班老师持镜子从户外反射阳光到室内—鼓励幼儿寻找亮光,引出活动主题根据需要可进行以下提问:亮光是从哪里来的?它是怎么进来的?
小结:亮光是从外面来的,是镜子反射的太阳的光。
二、引导幼儿探索镜子反光的现象
1.请幼儿手持镜子到户外,自由探索如何将光反射进活动室。
2.引导幼儿交流讨论:你是怎样将太阳光反射到活动室的,并做一做。请没做成功的小朋友演示一下是如何做的,并找出不成功的原因。小结:只有镜面对着阳光才会反光,没有阳光照在镜子上就不能形成光斑。
3.请幼儿交流:在反射光的过程中,还有什么发现。如反射进活动室的光是怎样的?它会不会移动?是怎样移动的?你能把光照在你想照的地方吗?你是怎样做的?
小结:反射的光大小、形状是不一样的,改变镜子的角度,光就会来回移动,它的方向也变了。
4.请幼儿再次操作,并相互交流经验。
三、引导幼儿探索还有哪些东西能反射光
1.鼓励幼儿结合生活经验说一说,还有什么东西也可以像镜子一样在太阳光下能反射光。
2.请幼儿任选老师提供的其他材料,自由探索哪些东西也能反射光。
3.鼓励幼儿探索这些材料反射出的光有什么不同。
小结:能反射光的东西都是亮亮的,都能照见人;亮度强的物体,反射出的光的亮度也强;小的东西反射出的光也小;不锈钢茶杯、脸盆反射的光是一圈一圈的;有图案或文字的镜子反射出的光也有图案或文字四、玩游戏捕光捉影
1.出示贴有飞机镂空图案的镜子,让幼儿猜猜会反射出什么。
2.教师介绍游戏玩法:两人一组,一幼儿手持贴有飞机镂空图案的镜子,用镜子反射到墙面上的光追逐、轰炸另一幼儿用平面镜反射到墙面上的光,覆盖一次得1分。几分钟后幼儿互换镜子,游戏继续进行,覆盖次数多的为胜。
3.师幼一起玩游戏捕光捉影。
活动延伸
1.将手电筒、各种镜子投放到发现区,鼓励幼儿继续探索光的反射现象。
2.家长、教师等引导幼儿在日常生活中观察、收集其他可以反射光的物品,了解生活中或自然界里光的反射现象。
活动反思
这是在日常生活中捕捉教育契机、发现隐含的教育价值而随即生成的活动。由于是幼儿感兴趣的话题,再加上整个活动过程中让幼儿充分地动手、动脑、动口,幼儿参与的积极性非常高,活动效果很好,圆满地完成了活动目标。整个活动,教师为幼儿创造了宽松的环境,提供了丰富的可操作的材料,鼓励每个幼儿都能运用各种感官、多种方式进行探索,在幼儿探索的过程中,支持、鼓励他们大胆交流探索的过程和结果,幼儿成为活动的主人,教师只是不断地抛出问题,引导幼儿步步深入地探究光的反射现象。幼儿在与材料、与同伴、与老师互动的过程中习得了新的知识经验,增强了同伴之间的合作能力,体验了探索的快乐。一节活动暂时结束,但幼儿的探索欲望却并未终止,而是刚刚开始,于是把幼儿的探索有效地延伸到发现区和日常生活中,让幼儿知道除了太阳光,还有其他很多光源也可以形成光的反射,还有很多物品也可以反射光。
整个活动体现了以下几个特点:
1.活动目标建立在了解中班幼儿现状的基础之上。
2.活动内容为幼儿提供了有益的学习经验,并符合其发展需要,有助于拓展幼儿的经验和视野。
3.教育方法、策略调动起了幼儿自主学习的积极性。
4.活动过程体现了幼儿是活动的主体,教师起主导作用,引导幼儿主动有效地学习,并力求形成合作探究式的师幼互动。
1、知道我们的城市有很多的清洁工为我们大家服务
2、把分开的心形图画粘贴起来,
3、用感恩的心情去体验乐趣
1、收集有关清洁工的录相。
2、剪刀、画笔、油画棒、纸。
3、歌曲《感恩的心》。
1、活动导入:
师:现在我们先来看一段录相
录相看完了,谁能告诉老师你们看到了什么?
幼:清洁工在扫地,在打扫卫生,在检垃圾。
师:那你们想一想,要是没有这些清洁工阿姨,我们的城市会变成什么样子啊?
幼:很脏,垃圾很多
师:清洁工阿姨,叔叔为了保持我们城市的清洁,非常辛苦。我们大家都很感谢他们,那小朋友们想一想,我们该送给他们什么礼物来表示我们对他们的感谢呢?
2、欣赏各类感恩的贺卡
提问:这些贺卡给你怎样的感觉?
你最喜欢上面那些图案?你知道这是什么意思吗?
3、示范、讲解做贺卡的方法
(1)有的小朋友说啊,可以做贺卡送给他们,那我们今天就来做贺卡,好不好啊?大家一起来看一看,张老师已经做好了几张贺卡,你们看看,我是怎么做的。
(2)教师操作,把几张卡粘在一起,就可以把它做成一个更好看的像灯笼一样的贺卡了!
师:恩,小朋友们都非常聪明,待会你们做的时候可以和老师做一样的,也可以做不样的,我要来看看哪些小朋友比较能干,可以做出不样的?
4、制作,教师巡回指导(播放音乐《感恩的心》)
5、展示作品,让幼儿互相欣赏作品,并说出一句感恩的话。
四月份是一年中追美丽的季节,也是最适宜观察最染现象的季节。春天的许多特征都在四月份中表现出来。包括天气,大自然等。孩子在这个季节里可以通过观察自然景象以及和春天有关的动物和植物,自然景象,好看的颜色,提高宝宝对观察自然的兴趣。激发宝宝喜欢大自然,让宝宝建立一些感知经验,
1.感知春天的景象,在对自然现象的观察中建立一定的感知经验。
2.初步学习以及观察了解孩子感兴趣的小动物,建立一定的爱护小动物的情感。
3.喜欢观察并能对应几种常见的颜色及物体。能区分3—4种。
4.鼓励幼儿在美工活动,语言活动,音乐活动等中学着表现自己。
5.喜欢参加集体活动及户外活动。
1、感知春天的自然现象,初步感受春天是很美的。从中感受春天里美丽的花、草和树。
2、巩固对常见的3—4种颜色的认识。
3、鼓励幼儿边走、边看、边说。
1、带幼儿到户外晒晒太阳和太阳玩玩游戏,感受春天的到来。
2、开展户外活动寻找春天,在自然中感受春天。
在感知春天的花,草和树时,我们和幼儿们一起观察我们所能看见的一些花,草和树。并一起寻找春天中好看的颜色都有那些。
1、让幼儿知道春天是万物苏醒的季节,是种植的好季节。
2、指导幼儿观看种植活动,提高幼儿们的兴趣。
1、带幼儿来到植物园观看所种植的蔬菜。
2、让幼儿观看种植。
老师告诉幼儿春天是播种的好季节,所以今天老师特意带我们去动植物园看高姨如何种菜,我们可感兴趣了,看的很认真的。
1、感知春天来了,柳树发芽并长出小树叶了。
2、学习用把皱纸条粘贴在树干的合适位置上,锻炼幼儿的小肌肉。
1、先让幼儿欣赏歌曲“柳树姑娘”,引起幼儿对柳树的喜爱之情。
2、粘贴柳条。重点教会幼儿把柳条粘到柳树枝上。
我们用皱纸条粘贴了一棵很美丽的柳树.我们每个小朋友都自己粘了一棵柳树。大家看!是不是很好看呀!!!
练习向上纵跳的动作,跳起时保持身体平衡。
1、师生共同模仿小动物们的动作姿态,自由地走走、跳跳、跑跑。
2、师生共同进行游戏。
3、小结、放松,结束活动。
认知目标:通过看看、闻闻等形式,了解春天花朵的各种形态与美。
技能目标:学习用相应的词、句表达自己的发现、感受。
情感目标:萌发幼儿亲近自然,热爱自然,保护自然植物的情感。
认识春天常见的花
学习用相应的词表达自己的感受
经验准备:带幼儿实地去观察。
物质准备:各种花的图片。
导入:
带幼儿观察植物角,引起幼儿兴趣。
回忆春天看见过的花。
今天我们要到外面去找一找春天的花。
基本环节:带幼儿实地观察我们看到了哪些花?重点观察:桃花、玉兰树、风信子等。
从花的外形、颜色等方面仔细观察、比较。
学习用好听的词、句来描述。
教室用贴板收集幼儿找到的花,并标上序号和花名。
教师小结:我们今天认识了这么多什么花?你最喜欢哪朵?
结束:引导幼儿萌发保护自然植物的情感。
1、了解灯笼的种类、形状,知道元宵节的由来。
2、能用折、粘、剪等方法独立制作灯笼,掌握灯笼的制作方法。
3、在做做玩玩中感受元宵节的快乐。
1、日常生活中引导幼儿认识龙。
2、课件(灯笼会),人手一件灯笼制作用具(废旧盒子、胶水、丝布、松紧带)
3、各种自制灯笼范例
提问:灯会上都看到了什么灯?你能说出几种灯的名称吗?
小结:正月农历的元月,古人称夜为“宵”,所以称正月十五为元宵节。
正月十五也是一年中第一个月圆之夜,一元复始大地回春,人们对此加以庆祝, 燃放烟花、猜灯谜、吃元宵等。
交流:生活中你见到过什么样的灯笼?
(1)出示各种灯笼的范例,示范一种灯笼的做法。
(2)幼儿自由选择喜欢的材料及灯笼形状进行制作。
幼儿自由交流相互评价制作作品。
活动目标:
1、练习钻的动作,能够钻过50厘米高的障碍物。
2、锻炼大肌肉力量,愿意参加游戏。
活动准备:
1、利用一条长橡皮筋(挂上绿色纸树叶)设置50厘米高 的障碍物。
2、小鱼图片若干四散放在场地一端,鱼篓两只。
3、小猫头饰每人一个。
活动过程:
1、教师扮“猫妈妈”,幼儿扮“小猫”,一边喵喵叫一边走入活动场地。
(1)“小猫”在“猫妈妈”带领下边念儿歌边愉快地做早操:“今天天气真正好,小猫小猫来做操。伸伸臂,伸伸臂;弯弯腰,弯弯腰;踢踢腿,踢踢腿;蹦蹦跳,蹦蹦跳。天天锻炼身体好”。
2、组织幼儿玩“小猫钓鱼”的游戏。
(1)教师交待游戏名称、玩法:“今天妈妈要带你们去河边钓鱼,路上要钻过一片树林(挂满树叶的橡皮筋),到‘小河边’钓(捡)起一条鱼,放在鱼篓中,然后从树林两边跑回来”。
(2)请两名幼儿分别示范一次。引导幼儿观察动作要领和游戏玩法。
活动结束:
猫妈妈表扬小猫们勤劳又勇敢,和小猫们一起抬着鱼篓回教室。
活动目标:
1.在逛超市活动中复习10以内的加减运算。
2.并初步感知钱币的换算关系。
3.能将自己的活动过程清楚正确地填写在表格中,初步感知用表格的好处。
4.会做文明顾客,爱惜商品,轻拿轻放。
活动准备:
1.场景布置:①银行,分有四个窗口,分别巾上1元、2元、5元、10元标志。
②超市:商品上分别贴上以1—9不同价格的标签。
2.钱币:1元、2元、5元、10元若干。
3.铅笔、实物投影仪。
活动过程:
(一)取款
1.师:今天我们一起去逛超市,那买东西时需要什么?(钱)那去哪儿拿钱呢?(银行)
2.(引导幼儿观察银行取款处)师:银行开设了四个窗口,你发现窗口上有什么?表示什么意思?(表示这个窗口只能拿1元或2元、5元、10元)
3.认识纪录单,并学习填写。
师:你去银行拿钱先要填单子,你要拿多少钱,就填在单子上,在这张单子上,我们填在哪儿?(在工标记处)
师:否则这么多人取钱会把钱取光的,那后边的人就没有钱取了,所以银行有规定,每人最多只能拿10元钱。你想拿多少钱呢?
4.请幼儿示范填单子。
(1)请一幼儿把想取的钱数填在单子上,例:取9元钱。
(2)师:怎样才能取到9元钱呢?该怎样拿?请一幼儿示范,师生共同检查。例:分别取了5元、2元、2元。
(3)学习记录取的钱币面额。
师:他是怎么取的呢?谁来帮他记下来?(请一幼儿示范记在启示单上)。
5.引导幼儿相互检查。
师:取好钱后可请朋友帮你看看取得钱和你想取的钱是否一样。
6.幼儿取钱,教师注意帮助幼儿检查。
(二)逛超市
师:拿了钱我们可以去逛超市了。
1.交待购物要求。
师:这么多东西,每样东西多少钱呢?我们可以看什么?(标签)
今天我们每人只能买一样东西。出门时,请在自动交款处按商品价格交款、找钱。
2.幼儿自由选购商品,并交款付钱。
3.提醒幼儿做文明顾客,轻拿轻放。
(三)记帐
1.师:今天我们都做了小主人,去超市买了自己喜欢的东西。那你们记得今天你拿了多少钱?买了多少钱的东西?还剩下多少钱吗?(请个别幼儿说说)可时间一长,就容易忘记,那怎么办呢?(记下来)
2.引导幼儿学习在记录单上记录。
师:那我们记在哪儿呢?(记录单上)。买多少钱的东西可记在哪一格?(“超市”格下)还剩多少钱记在哪儿?(“钱”下)边上的“?”表示你是怎么算的?把方法写下来,谁会记?(请一幼儿示范记录,全班检查)
3.幼儿当自己今日购物的账记下来,教师巡回指导。
4.幼儿看记录单相互介绍自己购物情况,请个别幼儿在集中介绍。
四.小结
师:今天我们会用加减运算本领取钱、购物,还会用记录单记录记下自己购物的情况,真能干,那你觉得用记录单记录这种方法好吗?为什么(方便、不易忘、清楚)
今后我们还可以设计更多的更好的表格来帮助你,你也可以把你的好的方法介绍给爸爸妈妈或小朋友。
1、萌发对自然现象的兴趣和探究欲望。
2、知道风的形成原理,探索产生风的各种方法。
3、初步了解风与人类的关系。
1、已经有过玩风车的经验。
2、每组一筐能产生风的物品。
1、幼儿回忆自己玩风车的感受。
“今天早上我们一起玩了风车,你们的风车是不是都转起来了?你是怎样让风车转起来的呢?”“那为什么你跑或者用嘴吹时风车就会转了呢?”(小结:是风让小风车们转起来的。)
2、用筐内物品探索产生风的方法。
(1)幼儿自由探索,教师巡回指导。
“那现在教室里有没有风呢?我们小朋友能不能想办法变出风来?老师为你们准备了很多东西,你们也可以用这些东西去试一试,看能不能变出风来。”
(自评:注重观察和倾听,把握教学契机苏联教育家苏霍姆林斯基曾指出:教师要练就一双像鹰一样的眼睛,而这双眼睛不应该只盯着看“我教的孩子们会了没有?”“孩子们是不是按老师的规定在活动?
”……应该以发展的眼光去看待幼儿,关注他们活动的过程,在孩子们的活动中去看、听、交流和思考,只有注意观察儿童的言行举止了,注意倾听儿童的言语、交淡了,注意思考孩子的实际水平和发展进程了,才能把握幼儿的情绪表现、心理需要、能力水平,然后“针对儿童去做”,开出“调理配方”,充分体现引导者、帮助者、教育者的作用,以满足幼儿发展的需求。这样真正收到“实施素质教育,为幼儿一生的发展打好基础……”“促进每个幼儿富有个性的发展”的育人目标。在方面我深有体会,因为在试教这堂课时,我只注意了让幼儿自由探索和讨论,而没有能认真地去倾听和指导,于是到头来,还是白忙一场,没能针对幼儿出现的问题来进行下面的教学,从而使整个教育教学活动陷入了教师无法把握的境地。在后来经过了反思,我注意了这一问题,在这个环节中注意仔细倾听和指导幼儿,从而使得下一环节中有了可抓住的教育方向,更使我的教学具有了针对性和目的性。)
(2)幼儿讲述。“谁来说说刚才你玩了什么?怎么变出风的?”(小结:小朋友用捏一捏、扇一扇、压一压、吹一吹、抖一抖的方法都变出了风。)
(3)师生共同小结风的形成原理。
①“我们刚才用纸扇、用嘴吹就让周围的空气动起来,空气一动起来就有了风。”
②“那你们想一想我们怎样才能让风大一点?怎样让风小一点?”(小结:当我们用很大的力气去扇、压、捏的时候风就会很大;当我们用很小的力气去扇、压、捏的时候风就会很小。)
(自评:给机会让幼儿自由探究,主动学习对于儿童来说,外面的世界就是一个神秘的未知世界,有许多让他们感到新奇的事物和现象,都能激发他们的好奇心,让他们想去自己试一试。在过去我们会用一种简单化的教育方式——老师的直接告知来让幼儿获取知识,而忽视了儿童在教育过程中的主动探究。《纲要》指出要强调幼儿的主动学习,还指出:“科学教育要尽量让幼儿实际参加探究活动,使他们感受科学探究的过程和方法,体验发现的乐趣”、“应密切联系幼儿的实际生活进行,利用身边的事物与现象作为科学探索的对象”、“应提供丰富的可操作的材料,为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索提供活动的条件”。所以,在这堂课的设计中我就选用了幼儿生活中常见的物品,专门拿出了时间,给幼儿以自由探究的空间。课中,我没有直接告诉幼儿怎样才能产生风,而是用了一定的时间让幼儿用我为他们准备好的材料来自己探索、发现产生风的方法,在之后提出的怎样让风能变大、变小的问题时,我又让幼儿自由的探索、发现,加之一个游戏,大家在轻松愉快的氛围中总结、验证了难以用语言表达出来的科学现象。这正如皮亚杰所说的,儿童独立摸索,看起来是“浪费”了时间,实际上恰恰是赢得了时间。)
3、初步了解风的用途和危害。
①“风在我们生活中有哪些用呢?”
②“风有这么多好的地方,那它有没有不好的时候呢?”
③“刚才我们小朋友说了风在很多时候都对我们有很多好处,但它也有不听话的时候,会给人类带来很多灾难。那我们平时应该怎样做才能减少风的危害呢?”
(自评:培养环境保护意识和行为大自然以其无比宽广和慈爱的胸怀,在每个季节都向孩子们献出妙趣横生的礼物——雪、雨、风、雾等等,还有光、热、水、土、动植物等,孩子们用它们做游戏,感受、体验和发现着自然界的变化和奇妙。而这些自然要素在与人类长期共处中也产生了各种依存关系。《纲要》中指出:“在幼儿生活经验的基础上,帮助幼儿了解自然、环境与人类生活的关系。从身边的小事入手,培养初步的环保意识和行为”。因此,我们就应该从孩子们在生活中经历过、有经验的事开始,帮助幼儿了解自然、环境与人类生活的关系,培养他们对环境的关爱之情。)
通过对本班幼儿观察与交谈,发现他们对四季有基本的认知经验,成人提示下能说出明显季节特征,并对季节变化感兴趣。且在日常活动中已渗透了一些有关春季的知识(如:日常夜短的变化,认识桃树、柳枝发芽等)。班级大多数幼儿表现出思维活跃,对新鲜事物有兴趣,有较强的好奇心和求知欲。但也发现部分幼儿缺乏专注力和耐心,注意力易转移;还有部分幼儿不能主动、积极地参与到对周围事物的观察活动中或不敢将自己的发现进行表述等等,因而立足该主题,我们将从幼儿实际出发,把握幼儿发展层次的差异,希望通过多种形式,多种途径的交互作用,以达到幼儿自主参与,自发生成,在其自身认知结构基础上向更高一阶段发展。
为更深入了解“春天”这一主题活动内容在幼儿已有知识经验中所存在的层面,我除对幼儿在园时进行观察外,还通过与家长访谈及有针对性的调查问卷,全方位地把握幼儿的发展情况。调查表明:家长在假日都会有意识地带幼儿到户外踏青,并注重引导幼儿观察、感受春天,并且通过家长反映幼儿所关注的春天的事物。更多指向春天的植物(如:草、花、柳树等),春天的动物(如:燕子、蝴蝶、小蝌蚪等),春天人们的活动(如:郊游、放风筝等)。我们立足从幼儿兴趣出发,从中提取具有教育价值的内容,促使“春天”主题活动的顺利有效开展。
四季春、夏、秋、冬是一个永恒的话题,而“一年之计在于春”,春天代表着希望,充满了生机。为了培养幼儿对科学活动的兴趣与参与积极性,使孩子们通过初步认识春天,逐渐过渡到了解春天,从而进一步到热爱春天,特选择这一活动主题。
春天
认识春天
寻找春天
装扮春天
春芽
春雨沙沙
迎春花
钻泥巴
春天真美丽
踏春
:
1、通过组织幼儿观察、实践、初步了解春天的基本特征,感受春天的美。
2、初步培养幼儿的观察能力、口语表达能力及动手操作和集体协作的能力。
3、激发幼儿探索大自然的兴趣,激动幼儿热爱春天、热爱大自然的情感。
(1)将室内墙饰换成“春天”。
(2)利用孩子的作品装饰走廊。
(1)在班级植物角种植豆子、大蒜,引导幼儿观察种子的发芽情况并做好详细记录。
(2)在动物角养殖蝌蚪,观察变成青蛙的过程并记录。
请家长利用休假日领孩子到野外寻找春天或植树。