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尊敬的公司领导:
转眼间20__年即将结束,从我进意博到现在不知不觉已过去整整一年时间,首先非常感谢公司在此给了我一个表现的机会!在这一年里,在领导的指导、关心、培养下,在各位同事的支持、帮助、配合下,我不断加强对公司文化和产品知识的学习,对工作勤勤恳恳,对自己严格自律,较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务,个人素质和业务工作能力都取得了一定的进步,为今后的工作和学习打下了良好的基础,现将这一年以来的工作、学习情况总结如下:
一、工作情况概述:
1、熟悉了解公司相关规章制度
我于20__年10月进入公司,本着对外贸这份工作的喜爱,我选择了能了解外贸流程更彻底的外贸工厂。为了更快、更好地融入公司这个大团队,为以后的工作打好坚实的基础,我加紧对公司现行的各项规章制度进行全面了解,熟悉并融入到公司的企业文化中。通过不断磨合,我很庆幸自己能慢慢融入到这个大集体中,同时也感到自身的压力,在以后的工作中,我会继续将公司荣誉放在首位,以公司的各项规章制度为准则,更加严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于尝试,更快更好地完成工作任务。
2、熟悉客户,了解订单操作的流程和状况
作为一名跟单员,熟悉自己所负责客户的产品,了解手头订单的流程及现状对工作的进一步开展是相当有利的。很荣幸我一进入公司就被安排在大业务组,负责GE和葆光客户的订单,在我的印象中,GE作为一个多元化的国际知名跨国企业,对供应商一定有着严格的要求,对选料和出货等各个环节一定会严格把关,等到自己完全接触后,才发现并非之前想像的那样,GE对供应商实行的是“完全自主”的出货模式,即一旦一个新项目双方确认完成后,由供应商自己检验,保证产品质量,直至出货,这种看似优质的订单模式其实是在一步步考验供应商的责任感;葆光作为一个连接客户与工厂的贸易公司,在中间起到的是一个桥梁作用,他们本着对终端客户负责的理念,工作方式与GE恰好相反,每个订单的各个环节他们必定亲自过问,从新品项目开发直至出货,每一步都有专门的人负责,同时他们会做好详细的记录,以便日后的查询及校对,他们这种工作模式给人的第一感觉是负责,时间一长会让人觉得烦,且彼此间缺乏信任。
在产品方面双方也有很大的差别:GE产品的持续性比较强,每款产品在推出后都会持续有生产,例如EBG-29和EBC-18,直至被其他产品所取代,但给人的感觉是产品结构单一,缺乏创新;葆光会经常性的进行新品开发,例如EBT52到分体式大功率的EBS93,再到热销的半全螺EBS91/92,但后续订单较少,给人的感觉是难以推广、做大。
3、与各相关职能部门的沟通和协调
订单的进展和完成,离不开公司各相关职能部门的参与和努力,在领导的大力支持和关心下,自己不断积极主动与各相关职能部门跟进订单进程,协商订单交期,以确保订单能够按时出货。
二、存在的不足以及改进措施
20__年已经结束,回想自己在公司一年来的工作,虽然工作量比较大,但闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:
1、缺乏沟通,不能充分利用资源
在跟单的过程中,由于对其他专业比较陌生,尤其是技术方面知识薄弱,有时又碍于面子,没能积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中,特别是新品订单确立的初期阶段,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,常常是事倍功半的效果,没能给客户一个满意答复不说,还使自己经常处于被动地步。在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次,争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
自己的专业面狭窄,对产品知识和产品技术参数分析比较缺乏,认识不够,特别是在客户的管理与维护方面,限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中,我将加强其他专业知识的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取把本职工作做的更加完美和成功。
三、展望20__年目标计划的措施
为了能在新的一年向公司新的发展目标靠拢,我将在业务跟单方面以及其它方面做以下改进:
1、强化产品知识
俗话说:“熟能生巧”,只有完全熟悉自己的产品,才能在给客户推广时突出自己的专业性优势,才能在订单生产过程中,处理突发问题得心应手,在让客户满意的同时还能为自己争取更多的时间。
2、客户信息的及时转化
订单实施阶段,各相关职能部门间的配合工作,对订单质量的控制和监督,是订单能否顺利完成的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则,在以后的跟单中,要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门,让信息的及时传递转化为效率。
3、注重对时间的把握和质量的控制
能否按时完成是订单成功与否的关键因素之一,质量是企业的生命!尤其是技术部门能否按时保质保量完成项目是业务部门争取订单的后盾,对质量的严格把关就是对客户的负责,今后的工作中将着重把握时间的及时性和质量的控制。
20__年已过去,虽然销售任务未能完成,但收获也不少。总结过去,展望未来,20__年工作多,任务重,对于我来说也是一种磨炼。新环境,新挑战,如何优质、高效、及时地完成订单,是作为跟单人员应该思考的课题。在以后的工作中,作为工厂与客户的信息传递员,我将认真执行公司的相关规定,充分发挥个人主观能动性,更加严格要求自己,不断学习新技术新经验,善于总结,也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持,争取为公司的发展贡献自己的力量。
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认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规,使自己对各项法律法规有更高的认识,做到以法执教。忠诚于党的教育事业,立足教坛,无私奉献,做到爱岗敬业,为人师表。坚守高尚情操,发扬奉献精神。
新学期里,本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务,以强烈的事业心和责任感投入工作。
遵纪守法,遵守学校的规章制度,工作任劳任怨,及时更新教育观念,实施素质教育,全面提高教育质量,保持严谨的工作态度,工作兢兢业业,一丝不苟。
热爱教育、热爱学校,尽职尽责、教书育人,注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课,认真批改作业,不敷衍塞责,不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划,做一名合格的人民教师。
作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。
本学年我将注重开拓视野,学习各种教育教学理论,浏览教学网页,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。
不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
我将积极参加教学研究工作,不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志,相互学习、相互帮助,维护其他教师在学生中的威信,关心集体,维护学校荣誉,共创文明校风。
对于素质教育的理论,进行更加深入的学习。
在平时的教学工作中努力帮助后进生,采取各种措施使他们得到进步
__年春运从1月13日开始至2月21日结束,共计40天。为深入贯彻落实党的精神,全力做好__年春运工作,优化运力统筹,强化安全监管,提升服务水平,更好地满足广大人民群众安全便捷出行需要,打造便民惠民的温馨旅途,从严从实保障春运平安有序。现将基本情况简报如下:
一、强化安全管理,严抓安全生产
1、抓重点时段安全监管。抓好春节前后城乡旅客的重点运输保障;加强对冰冻雨雪及寒潮大风期间的安全管理;严格落实大型载客车辆凌晨2时至5时停止运行或实行接驳运输;通过电视、广播、互联网、报纸等媒体和手机短信、公共场所电子显示屏等方式,及时发布预警信息,确保重点时段人民群众出行的安全、便捷。
2、抓重点领域安全监管。抓好景区客运、道路中长途客运等安全监管工作;加强汽车客运站车辆出站安全例检和“三品”查堵;高度关注城市客运的安全运行及行业稳定,及时排查和化解行业矛盾和不稳定因素。
3、抓重点对象安全监管。抓好行业重点从业人员的春运安全专项教育培训,加大安全教育培训力度,提高遵章守纪自觉性,杜绝违法违章行为。
4、抓重点措施安全监管。强化车辆动态监管,两客一危”车辆上网率必须达到100%,严格落实《道路运输车辆动态监督管理办法》等重点车辆动态监督管理相关规定;严格执行道路客运安全告知制度,落实道路客运驾驶员的“五不两确保”安全宣誓内容;严格执行汽车客运站的“三不进站、六不出站”规定,加强对应班车辆的安全例检和人员的适驾性排查;规范旅游包车经营,严格网上业务申请和规范包车合同。
5、全面排查安全隐患。组织开展春运安全大检查,对投入春运的车辆技术状况,以及南岳汽车站、景区客运场站、索道等场地进行全面检查,排查各类安全隐患,制定落实整改措施,确保不留隐患死角。各级领导深入基层,搞好现场检查与指挥,对重点单位、重点场站、事故多发路段及安全隐患突出的地区,分工负责、分片包干、明确责任、措施到位,确保春运安全顺利进行。
1月13日进入春运以来,我区共投入客运车辆196辆。为切实保障春运期间全区道路运输安全,平稳,有序进行,我所与各客运企业签订《春运安全责任状》并对全区投入春运的客车进行全面技术检查和检测,符合条件的将全部投入春运。同时,对南岳汽车站及所有营运车辆做好“安全带-生命带”的宣传张贴工作。
1月23号下午,区交通局杨承坤局长牵头,带领区运管所陈建军所长、刘妍利对传奇旅游投资有限公司的回场检测中心以及南岳汽车站进行“四不两直”春运安全生产工作检查
二、统筹协作,做好运力保障。
1、努力做好运力供应。__年春运,全区计划投放道路客运车辆265辆,共投入客运车辆196辆。春运期间,共发送旅客152834人。进出广东的省际道路客运管理工作继续执行《进出广东春运证》制度。
2、加强重点领域运输保障。确保做好道路旅客运输的运力保障,特别是在中长途客运方面,运输企业要在做好春运客流调查与预测的基础上,周密部署春运保障方案,充分做好运力准备工作,加强运输过程实时监控调度,保障春运组织高效有序。
3、加强应急运输组织保障。我所在总结往年春运应急运输工作经验基础上,进一步细化完善春运应急运输预案,对运力投放、运输组织、应急措施等进行统筹安排,切实做好应急运力储备。春运期间,如需抽调非营业性客车参加省内中短途客运的,驾驶人员应接受运输安全知识、技能和客运业务培训,提前熟悉运行线路路况,并持当地县级以上道路运输管理机构出具的证明运行。认真监测客流变化情况,如出现大规模旅客滞留,按有关规定及时上报,以便启动应急预案,使用《春运期间应急运输通行证》,及时组织运力疏运旅客。
4、保障重点物资运输。春运期间,各道路货物运输企业妥善安排好节日商品和重点物资运输,确保春节市场供应平稳有序。
当新年的第一声钟声敲响,伴随着新年的第一缕阳光撒下,我们全体交通人员放弃休息时间,舍弃了与家人团聚的时光,只为了给来南岳祈福的游客创造良好的旅游交通环境。从大年三十晚上九点开始直到初一凌晨四点,区交通局杨承坤局长深入一线亲自带队通宵值班。大年初一清晨,区交通局康健成副局长督察工作,仔细把关南岳汽车站出站检查。
三、以人为本,提升服务品质。
春运期间,努力推动购票渠道多元化,积极创新售票方式,充分依托移动互联网等技术手段,拓展互联网售票、电话售票、手机客户端售票等便捷售票渠道,不断提高旅客购票便利性,继续提供上门售票、预订团体票和往返票等便民服务,方便学生、务工人员和农村旅客出行;努力推动信息服务更精准,我所广泛利用电视、广播、短信、微博、微信等渠道,及时发布天气变化、班次增减、客票余额、道路拥堵、交通管制等各类信息,方便旅客提前调整出行安排。汽车客运站、公交首末站等客运枢纽规范引导标志,做到内容醒目、指示清晰,准确引导旅客候乘和中转换乘;努力推动候乘环境更温馨,进一步改善旅客候乘环境,提高环境卫生水平,做好候乘基本服务。
四、及时、准确、规范报送春运信息。
1、明确工作联络信息。为便于交流,所春运办开通了南岳区春运信息交流工作微信群,邀请各运输企业春运工作具体经办人和新闻宣传联络员及时加入。
2、及时报送春运工作信息。结合春运工作实际,及时梳理总结各地在贯彻落实国、省春运工作部署要求、改进提升春运服务、保障运输安全等方面的工作亮点和创新举措,特别是在强化春运安全监管、开展安全督查、强化应急反应等方面的做法和经验。区运管所要汇总当天运力投放、运输量情况,每天下午16:00前将当天的有关工作信息报市春运办。
3、及时报送安全事故信息。规定各道路运输企业要按照《交通运输部<关于印发道路运输行业行车事故统计报表制度>的通知》(交运发〔__〕95号)的规定及时报送道路运输安全生产事故信息,同时抄送所春运办。
4、强化突发事件信息报送。要求各运输企业要按照《交通运输突发事件信息报告和处理办法》(交应急发〔__〕84号)的相关规定,及时向所春运办报送春运重、特大突发事件信息。
时间如流水,转眼间我们又迎来了崭新的一个学期。通过总结上学期的工作经验以及自身的实际情况,为了在今后的工作中,能把自己的教学工作做到,特制订了以下的工作计划。
一.学生基本情况分析:
本学期,我担任的是一至六年级的音乐教学,从这一周多给同学们的上课情况来看,大部分学生在唱歌的姿势上,习惯较好,而且表情也较丰富,能根据歌曲情绪进行表达,部分班级还能识读简单乐谱.还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈,并参与表演。
音乐教师工作计划。但在读谱知识的运用上较弱,咬字,吐字也不够清晰,特别是男生好胜心强,爱表现自己,常会出现喊歌现象,导致缺乏对声音美感的正确认识,缺乏气息的支撑.
1、突出音乐学科的特点,把“五爱”的教育和活泼乐观情绪,集体主义精神的培养渗透到音乐教育中,使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。
2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。
3、培养学生对音乐的兴趣爱好,掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能,使学生具有认识简单乐谱的能力。
(一)创设情境,培养兴趣,充分发挥学生的主体作用
要想充分发挥学生的“主体作用”,挖掘每个学生的潜能和智慧,教师就要创设一定的情境,使他们获得直接的体验,并激发其创造的欲望,从而培养他们的创新思维。
1、创设情境,激趣导入
黑格尔说过:“音乐是情感的艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中,才能受到良好的音乐熏陶,达到的教学效果。教育家杜威也提出:“为了激发学生的思维,必须有一个实际的经验情境,作为思维的开始阶段。”在教学过程中,教师应根据教学需要,引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程,把学生带入情境之中。
2、利用教具,培养兴趣
乌申斯基说:“没有兴趣,被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。”科学家爱因斯坦也曾讲过:“兴趣是的老师”。教学中如何吸引学生的注意力,引发好奇心,这是一门技巧。教师随时抓住学生的注意力,善于摸索、分析学生心理,了解学生的心态,这样才能不断激发学生的学习热情。所以,我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围,引导学生抓住音乐特点,“读”懂音乐,感受音乐。
(二)精选教法,快乐学习,提高音乐教学实效
儿童如同一株花苗,要浇之以爱,灌之以鼓励,她才能绽放美艳的花蕾。因此,音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围,以民主的态度,商量的口吻,指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间,为他们营造一个“自由王国”,使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样才可以激发学生的主动性,同时激发他们的潜能。
总的来说,在音乐教学中实施自主学习,要坚持从培养学生兴趣出发,精选一些妙趣横生、有趣味的教法,让学生多听多唱,放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。让学生由教育教学的“被动角色”跃为“主动角色”,成为学习活动的主体。
本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系,倡导自主、合作、探究的学习方式,着眼于全面提高学生的语文素养,培养创新精神和实践能力,促进学生的全面发展。教科书继续以专题组织单元,设计了八个专题,围绕专题以整合的方式安排了八组教学内容。它们依次是:春天里的发现;奉献与关爱;爱祖国、爱家乡;用心思考、勇于创造;美丽神奇的大自然;培养优秀的品质;正确看待问题,善于思考;走进科技的世界。
价值观的培养和提高,提供了广阔的平台。
本班共有学生39人,男生16人,女生23人,两极分化比较明显。优秀的孩子很突出,都比较全面。特别是在语言表达上很有自己的看法,学困生占了相当的比例。造成这种情况的原因可能有:个别学生有多动症的表现,没有养成良好的学习习惯,上课时无法作到专心听讲;有个别家长不够重视,缺乏正确的家庭教育,导致家庭教育和学校教育脱节;新课程识字量很大,对个别接受慢的孩子造成阅读困难,从而削弱了学习的兴趣;个别孩子有轻微的心理障碍和智力障碍,虽然比较“认真”,但是仍然无法取得好成绩;学生的阅读量比较窄,阅读的兴趣不够,导致阅读积累很贫乏,从而使写话能力不够强。
教学内容方面:
1、继续复习、巩固汉语拼音,借助汉语拼音识字、正音。
2、认识400个字,会写300个字。要求认识的字能读准字音,结合词句等语言环境了解意思。需要特别指出的是,要求认识的字不要作过细的字形分析,也不要求书写。要求会写的字则要能读准字音,认清字形,了解意思,正确书写,并练习运用于口头和书面语言表达之中。有主动识字的愿望,在生活中自主识字。养成良好的写字习惯,书写规范、端正、整洁,感受汉字的形体美。
3、继续使用音序查字法和部首查字法百范文,培养独立识字的能力。
4、喜欢阅读,对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。在教师的指导下,学习默读,做到不出声,不指读。
5、能联系上下文和生活实际,了解课文中词句的意思,在阅读中主动积累词句。
6、能阅读浅显的课外读物,能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。
7、学习使用句号、问号和叹号,体会所表达的不同语气。
8、积累自己喜欢的成语、对联、古典诗词、格言警句。
9、逐步养成讲普通话的习惯,增强愿意与人交流的意识,认真听别人讲话,能听懂主要内容。能主动与别人交谈,讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方,有礼貌。
有表达的自信心,能就感兴趣的话题发表自己的意见。
10、对写话有兴趣,能把看到的、想到的写下来。在写话中学习运用阅读和生活中学到的词语。根据表达需要,学习使用逗号、句号、问号、感叹号。学习写日记。
11、对周围的事物有好奇心,乐于观察大自然,热心参与学校、社区活动,并能表达自己的感受。
本册教材从内容上看,主要任务是识字、写字和课文的朗读。从学生的长远发展来看,词语的积累运用、口语表达能力的培养、引导学生发现、探究、解决问题也是教学重点。难点是识字、写字和课文的朗读。
1、经常督促学生养成一些学习语文的好习惯,并使之不断巩固、加强。如要求学生学会课前预习、学会对课文中关键字、词、句进行圈、画;养成勤百范文的习惯,尽量减少对老师的依赖心理等。
2、语文学习重在积累文章。本学期,继续开展“读书节”活动,平时将定期不定期地向学生推荐一些好的文章、好的诗词等。增加学生的日常积累。
同时,要求学生尽可能多接触一些课外读物,多关心一些时事,多看一些报纸杂志,以拓展学生的眼界。
3、鼓励学生利用课余时间练习字,养成书写规范、端正、整洁的习惯,为迎接本学期市里的铅笔字比赛做好准备。
4、除课堂的写话外,鼓励学生平时多练笔,从句、段开始,多写一些短小精悍的文章,使学生写作能力能渐渐地得以提高。
5、多给学生实践的机会。如让学生自己办手抄报等,让学生在实践中提高自己的能力。
6、做好转差促优的工作,提高优等生的水平,带动中等生,鼓励后进生,尽量缩小差距。
今年春运,在市委、市政府,市交通运输局的正确领导下,在全市人民的大力支持下,全市道路运输工作者的齐心协力,奋力拼搏,通过1月30日到3月10日,为期
40天的共同努力,圆满完成了20__年春运工作。期间投放运力客车6万6千多辆次,平均日发班次1820个,加班车975辆,共发班次72816个班次。运送旅客625125人次,
旅游包车1255辆次,旅游客运45320人次,比去年同比增长16.8%。未发生任何责任事故和服务质量事件,圆满地完成了春运工作。回顾40天的春工作主要有以下几个方面:
一、思想统一,组织领导有力
1月26日,我们召开了全市20__年春节道路运输工作会议,会后第二天基本上全市各县区,各企业也都结合当地实际,召开了会议,对春运工作进行了动员、部署,在全市各地不同程度地进行了宣传、发动,使全市道路行业,从上到下明确了中心和重心工作,认清了形势,统一了思想,提高了认识,增强了做好道路运输安全生产工作的责任感和紧迫感。
为确保春运工作有组织地进行,我们成立了春运工作领导小组,各单位也相应成立了的领导小组。形成了上下联动,协调一致,指挥有力的良好局面。同时细化职责,责任到人,将各项工作,各个环节,各个重点时期,重点工作,都责任到岗、落实到人,形成了每一个岗位、每一个环节,都有人管、有人抓、有人落实,一级抓一级春运工作机制,为春运工作的有序运行提供了有力的组织保证。
各级领导心系一线,亲临一线,组织指挥到一线。局领导,多次深入到车站,客、货企业慰问指导,每逢冰雪天气,总要深入重点部位了解情况,指导工作。市处分成四个小组,深入到基层,检查指导,慰问,集团公司、市运输总公司、市公交总公司领导也分赴一线,深入各客运站、转运站、生产一线检查指导春运工作,并向奋战在春运一线的员工拜年。
在2月19日(正月初六)、3月1日(正月十六)客流高峰,处领导,集团公司领导及时到各个汽车客运站、旅客集散地,组织指挥疏送旅客,发现的问题现场协调、解决、纠正。
二、组织科学合理,运力投放准确到位
春运前,我们对20__年春运期间的客流流量、流向、流时进行了调查分析预测,提前制定了春运方案,完善了客流高峰期旅客运输应急预案和应对冬季冰雪等气候异常情况下旅客运输应急方案。专门准备了100辆客车和50辆货车备用,以随时、快速地应对气候异常,客流骤增等突发情况发生。
在春运前后,我市有四次大范围降雪。我们及时反应,迅速行动,启动了应急预案,很好地缓解了客流的压力,确保了春运工作的圆满完成。
2月19日(初六),3月1日(十六),北京、天津、唐山方向客流较为集中,为了确保旅客不滞留,通泰旅游集团公司、市运输总公司122部旅游车辆及时投入到春运,张家口汽车客运总站、宣化汽车客运站、怀来汽车客运站、张北客运站采取了加班车流水发车,由站务人员组织旅客,窗口售票、顺序发车,有效地疏散了旅客。仅初六这一天,市中心站加发50个班次,怀来汽车站加发90个班次,张北汽车站加发25个班次,宣化汽车站运送客流比去年初六增加123%,这么大客流量,没有造成旅客滞留过夜的现象,更没有造成社会负面影响。
正月十六,全市范围内普降大雪,按照要求,全市营运车辆停运,旅客滞留车站;发车,不具备安全行车条件,不发车旅客情绪不稳,集团公司领导、车站的同志,积极靠上做安抚、疏导工作,运管部门、客运公司的同志想方设法,调动运力,开通监控,发车前叮咛,行车中跟踪,既保证安全行车,让旅客走得了,走的安全、走得好,又及时转运了旅客,保证了春运。
三、各项措施得力,安全监管到位
我们都知道春运安全工作是春运的头等大事,我们始终牢牢抓住这一点没有放松。
春运前各级对这项工作进行了详细安排部署,各级领导从不同程度,不同场合反复重申。
春运一开始,市局领导对怀安万全两县客运站现状非常担忧,多次带领市处有关同志及集团公司有关负责人深入两县现场指导,安排部署。
市处在人员非常紧,工作头绪多的情况下,多次组织人员分赴全市十七个县
(区)检查春运工作。就春运工作部署、措施落实、隐患排查、运输安全、“三品”查堵、运输市场管理和服务质量等方面,深入到车站、客运企业、危货企业等安全重点部位进行检查,在检查过程中发现问题,及时反馈,限期整改。
各职各部门严格落实了春运会议精神,认真履行了“三关一监督”职责,严格落实了“三不进站,五不出站”,和安全生产的各项规定。一个单位一个单位地查,逐车逐地地检,逐人逐级签订了“春运安全工作责任状”。尤其对农村客运,旅游客运重点加强了管理。__县、__县、__县、__县严格落实农村客运监督管员制度,每辆农村客运车辆都配齐了安全监管员,逐车进行了登记,并签订了安全监管责任状。
市运输总公司主动联系交警队一大队对所属车辆进行了春检,集团有限公司春运前,提前十天对所属各类营运客车进行春检。及时为合格客运车辆发放了《春运合格证》。
张家口汽车客运总站、宣化、赤城、怀来、涿鹿、__县等凡是有安检仪的全天运转。__县运管所与交警大队、客运站联合在客运站进出站口检查。没有安检仪的也设专人进行安检,严格把关。赤城、张北、__县、康保等县在车站投入了大量的运政人员驻站管理,万全、__县在车站不能有效启用的`情况下,抽调得力人员充实到一线,加强对营运客车的调配,有效地预防了各类事故、问题的发生。
四、监管市场有效,市场秩序良好
按照我们春运前稽查专项行动,各县区加强对运输市场监管力度,严厉打击各种违法违规行为。设立和公布了监督投诉电话,实行24小时值班,及时处理旅客和经营者的投诉和咨询。
春运前期,在全市范围内有组织有计划地开展了稽查活动,与物价部门,公安交警部门、公安公交派出所联合执法,从严打击了黑公交、黑班车,乱涨票价,“甩客、卖客、倒客、宰客”等各种违法违规行为。
期间共出动稽查车辆630辆次,出动稽查人员3350人次,检查客运车辆27600多辆次,纠正各类违章、违规1130辆次,有效地维护了市场秩序。
在客流高峰及遭遇冰雪天气的那几天,我们及时协调,调动了各方面的力量,市交警队、公交分局、集团公司外查队和我们运管稽查支队的同志们等到车站及其附近维持秩序,在路上雪基本融化能安全通行的条件下,及时投入运力输送旅客,确保了在紧急复杂情况下道路运输的安全稳定。
五、宣传到位,服务优化,提升道路运输形象
春运期间我们在运管网上专门开设了春运专栏。各县区利用电视、横幅、标语、广播等多种形式,大力进行宣传教育。
怀安、崇礼、尚义等县春运开始后,通过电视媒体滚动播放,进行宣传,在汽车站内及主要运营路段张贴标语,散发宣传资料,接受咨询。__县专门印制了春运手册、下花园等县多次在晚报__交通等报刊杂志进行宣传,__县不畏严寒,组织车站及客运公司等深入到学校、企业等地进行宣传调查。各汽车站利用扩音设备、电子滚动屏、从早七点至晚六点进行连续广播。各生产单位组织人员深入一线进行发车前安全叮嘱和检查,使广大司乘人员及社会各界进一步了解春运,关心春运,支持配合春运。
集团有限公司、公交公司把春运期间的优质服务作为树立企业形象的一项重要工作为抓,
采取各种有效形式,大力开展安全生产宣传教育,向驾驶员发放安全简报,悬挂安全教育宣传条幅,教育广大驾乘人员自觉遵守交通法规和安全操作规程,营造了良好的春运氛围。
各汽车站采取增设售票窗口,延长售票时间,开展学生、民工团体票预订业务,实行上门售票、流动售票、网上订票、电话订票和送票服务。公交总公司专门为司乘人员统一服装,制作了座套,制作了温馨提示卡片,利用车载电视,加大宣传力度,努力为广大旅客的出行营造一个方便、舒适、热情、周到的服务环境,把“心心服务”品牌进一步发扬光大、深入人心,春运期间全市道路运输服务质量和企业形象得到进一步提升。
20__年春运,我们虽然做了大量工作,但问题还存在不少,主要表现在:
一是客流高峰期个别驾乘人员违反有关规定擅自提高票价影响很坏。这在春运期间举报投诉率最高,占我们受理投诉总数的85.5%。还有个别经营者,在冰雪气候条件下,置上级有关暂停营运的通知不顾,置人民群众生命财产安全不顾,强行从事经营活动,尤其是开往坝上县区的个别车辆,请各运输公司加强教育管理。
二是站外喊客拉客现象时有发生,平门加油站附近经常有客运车辆滞留喊客。这一现象请客运企业引起重视,从日常管理入手,利用gps等有效手段,强化管理,逐步取缔,绝不能任其发展,形成市场,让乘客在平门一带形成等车的习惯。
三是个别县区车辆技术档案不够健全,没有二级维护,车辆检测报告单。
四是信息总结报送不及时,有的县区不宣传,不报道到,到现在没有一篇稿件见报。有得县区稽查工作总结至今没报来。
五是旅游客运,农村客运的管理工作有待于进一步加强,这是我们下一步工作的重点难点。对于旅游客运的管理,今年全省将作为重点工作之一,将出台一系列的办法进行管理。农村客运的管理我们要引起重视,各县区要从行政许可入手,严格准入,有计划地发展,通过将个体农村客组建车队,或溶入公司,或与干线车辆挂钩施行接驳运输等手段,逐步将其纳入规范化管理。
20__年春运工作,经过全体道路运输工作人员辛勤劳动,已圆满完成,这四十天,用我们的实际行动,向各级领导和全市广大人民群众交了份满意的答卷,为今年的工作开了个好头,我们将在今后的工作中发扬春运工作精神,不断努力,锐意进取,再创新的辉煌。
一、思想品德方面
我热爱教育事业,始终不忘人民教师职责,爱学校、爱学生。作为一名名师,我从自身严格要求自己,通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为,使自己在教育行业中不断成长,为社会培养出优秀的人才,打下坚实的基础。
二、主要成绩
今年是我到外国语工作的第五个年头,几年来我一直担任班主任和年级的组长,同时又负责学校教导处工作,一直以来,我始终牢记"踏实工作、真心待人"的原则,在工作中严格要求自己,刻苦钻研业务,不断提高业务水平,不断学习新知识,探索教育教学规律,改进教育教学方法,努力使自己成为专家型教师。
1、在班主任工作方面:我投入了极强的责任心,关注每一名学生,及时发现他们的各种心理或行为动态,还有学习的心态与学习情况,用爱心与耐心浇灌每一个孩子,并且及时与家长、科任老师进行沟通,使孩子在各个方面得到发展,几年来,与学生形成了亦师亦友的和谐师生关系。
2、在教学方面:我严格要求自己,用心备课上课,每一节课都精心准备课件,仔细研究每一道习题,真正做到讲练结合,学以致用,形成了趣实活新的教学风格,同时,在教研方面,我积极去听课评课,认真学习别人上课的长处,为己所用。
3、在教导方面:在做好班主任工作的同时,我作为校长助理、教导主任,我能正确定位,努力做好校长的助手,协调各种工作。
三、认真落实教学计划,狠抓教学常规管理
一直以来我总是以饱满的热情对待本职工作,兢兢业业,忠于职守,凡是要求老师们做到的,自己首先做到。我始终认真落实学校制定的教学教研常规,不断规范教师教学行为。从学期初开始,认真执行教学教研工作计划和工作记录,严格按照学校修订的规章制度去要求师生,定期检查教师教案及作业批改情况,发现问题及时反馈及时做好总结并进行跟踪检查,期末对教案进行归纳整理。规范日常巡课制度,定时巡课与不定时巡课相结合,不定时跟班听课,与执教教师共同切磋存在的问题,加强对教学工作的监控,促进教学质量的提高。
四、制定教师发展规划,促进教师专业成长
学校要发展、要生存必须有一批高素质的教师队伍,同样教师今后要生存要发展必须具有过硬的本领。我清楚的认识到必须加强骨干教师、青年教师的培养力度,也借助各种机遇,为教师搭建自我展示的平台。加大新教师的培养力度,开展“师徒结对子”活动,通过推门听课,领导听课、一课三研、师傅引领课、新教师展示课等,鼓励教师参加各级各类比赛、培训活动等形式,促进新教师的迅速成长。我精心制定了以人为本的校本培训计划,每学期开展十多次骨干培训活动,并进行读书交流活动,活动做到人人有准备,人人有发言,人人有反思,老师们一同感悟,一起分享,在探索和交流中,不断提升教学水准。
五、营造教育教学研究氛围,扎实推进科研改革
教科研是教学的源泉,是教改的先导,我十分重视课题研究、管理。18年独立承担了省级重点课题研究已经结题,并被评为科研课题先进个人,19年又独立承担了小课题的研究,已经接近尾声。
六、自身提高方面
我能利用课余时间阅读一些教育名著及教育教学刊物,并及时做好读书笔记,建立个人博客,发表自己原创的教学感想、教案设计、学习心得、教育理念等文章。一份耕耘,一份收获”,一年来,我积极参加各级各类比赛,多次获奖,还被评为县级学科带头人。
七、存在的不足
回顾一年来的工作,我虽然取得了一些成绩,积累了一些经验,但是,实事求是地说,与领导的要求和自己的期待还有差距,主要表现在:
1、对教导处管理工作还须脚踏实地地去做,谦虚认真地去学,以使自己取得更好的成绩。
2、教学方面对差生主要是采取开小灶、严要求的方式进行强化管理,对其心理攻坚尚不到位,所以见效慢,容易激化师生间的矛盾,还得在实践中多摸索。课堂教学水平有待提高,要与同事们多切磋,多学习。
3、教研方面,仍需强化、深化、细化地系统学习相关理论知识,所写随感不能仅仅停留在表面现象,还应善于总结提升,以形成有一定深度的,并具有自我指导意义的理论型文字。
另外,意志仍不够坚强,坚持还不够彻底,实是欠缺“铁杵磨成针”的精神。总之,回顾取得的成绩,固然可喜,值得欣慰,但面对未来,仍感任重道远、不敢懈怠。
最后,用一句话作为本年度的工作总结,下一年度的开始,也就是:既然选择了远方,必然风雨兼程。我将不忘初心,继续前行!
不知不觉,大一的生活就这样过去了三分之二,我身为一名大一的新生,一名动力系学生会的干事,可以说从一个毛头小子慢慢的成长成熟,这其中我的收获就是加入了学生会。
刚加入学生会的时候,那是的我懂的很少,也真正的不太明白学生会是怎样的一个团体,我当时的想法是加入了学生会,自己如果有一点能力那还要继续的需要锻炼;如果能力缺乏,就要积极的提高自己的能力,于是乎我就成了学生会的一员。
从大二换届的时候开始,可能是因为大三的学长们都走了,所有的事情都交给了大二的学长和我们这些干事了,从那时起我心里似乎就多了一份责任和压力。责任是因为我是学生会的一名干事,既然在学生会就要为学生会做事,尽自己的力量,正所谓“身在其位,应谋其职”;压力是自己如何将学生会的工作能一丝不苟的完成,能更好的完成,能更出色的完成。说实话,现在的我不仅仅只局限于完成上级交给我的任务,我想将自己个人的想法和创新经过批准而运用到学生会中,在学生会主席、副主席的领导下使学生会能顺应时代的发展,能经受住各种潮流的冲击,能符合系部的工作要求,能赢得学院领导的赞许的目光。
在近一年的工作中可谓紧张而又忙碌,班里的一些同学有的在笑称“你们大一的在学生会的职务叫干事,不就是干事的嘛!”这样的说法我会敷之一笑,而心里想的是,干事怎么了,有事干就会得到锻炼,就容易找出自身的不足,不至于在大学变得颓废,就会比别人更容易进步。
我所在的部门是文艺部,我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着,真的是有所进步、有所收获。有过成功的喜悦,也有过失败的颓废。刚进文艺部的第一个大活动是“迎新晚会”,那是的我对于晚会什么都不会、不懂,我跟着大二的学长慢慢的进步,晚会结束后我收获很多,该如何将自己的工作完成并做好。文艺部的工作不多,但是大。一场晚会从策划到成功举办,要经历很多。文艺部的第二个大活动是“英语晚会”的承办,这个晚会我懂的了该怎样干事,如何做好事,如何为学生会尽自己的力量。
一、学生会的工作:
1、细节决议成败,失祸常积于忽微
哪怕是一件芝麻小的事,既是分配在本身手上,就得专心办好,力求完美,不放过每个细节。每一件看似微不足道的小事都要求你专心去做。勿以事小而不为,在这过程中,我学会了当真和仔细,明白了在平时的工作中注重细节问题的重要。
2、立场决议一切
记得一名哲人曾经说过:立场决议一切。而在本身的切身工作中才体会到这句话的真理。一件事交到本身手中,就是部长对本身的信任,对每件事你就必须当真负责到底。以前,总以为差不多就行了,何须如此一板一眼。现在,明白了那不是古板,而是对工作最起码的要求。如果每个人对每件事都是差不多,那可以想象这件事的最终效验肯定是大打折扣。同时,你对事、对工作的立场也象征着你可以从中学到些什么,学到多少。在学到东西的同时,也深深感觉到本身的不足。对这个部分的事物还是需要部长的指教,有些事到底还是缺少经验的。而且,要学的东西另有很多,我应该更加虚心才是。
二、本学期工作体会
1、踊跃主动开展工作。把上级精力落到实处下去,以阐扬学生工作在学校群体工作中的本能性能这是我们的职务和责任。我们应该不等、不靠,把问题想在前,做在前,从不推诿,凡有帮助于学校发展的,有帮助于同学成长发展的,有帮助于推进全面工作的事,只要我们有能力做,我们就意无反顾地去做,这种大局意识是学生会的性格。
2、、解放思惟、干实事、求实效是我们的工作风纪。学生会的每位干事都忌讳说大话、说谎言、说空话、说虚话,而努力地干实事、讲真话、讲实话,在工作中抓凸起问题,抓重点问题,推行起来不顺利的工作努力推,努力推也不行的则亲自上,大家很辛苦,有时候忍辱负重,但我们是问心无愧的。
3、工作取得一些成绩得益上级带领的理解、撑持,得益于其它部分的帮助、配合。
4、充分准备不打无准备之仗。“凡事预则立,不预则废”,我们对各项工作都是重复酝酿、精心谋化、仔细组织、当真落到实处,每项较大的工作都有书面的详细摆设,从而使具体运做有条不紊。
在接下来的工作中,在学生会主席的带领下,我会积极的完成学生会要求的任务,做实事,做好事,改掉自身的不足和缺点,提高和凸显自己的能力,真心的为学生会做事。
大家好!
又是一个学期即将画上句点,我们紧张而忙碌的工作也将告一段落。回顾20xx—20xx学年上半学期团委组织部的工作,我们总结经验,发现不足,为下学期更好的完成组织交给的任务而做准备。
一、组织部内部建设
9月18日在楼,第十三届团委学生会召开招新大会,吸收了一大批xx级新生,其中三名xx级新同学的加入为组织部注入了新鲜的血液。在部长和两名副部、带领下,组织部有计划的进行了自身建设,不断完善内部工作机制,细化工作流程,明确分工职责,努力提高工作效率。在工作、生活、学习等各方面,及时解决部内成员心中的疑惑,不仅使大家更快的适应了角色,而且增强了组织部内部的凝聚力。组织部开展的各项工作都体现了人性化的管理体制,大家在交流中增进了感情,在工作中提高了能力。在轻松、愉快、严谨的工作氛围中,体会到了家的温馨。
二、主要工作总结
(一)接转新生的党团关系及学籍档案
新学期伊始,和往年一样,新生入学团组织关系的转入与基本情况的登记是我们的本职工作。虽然工作涉及面广,工作量大,但在团委学生会其他各部门的配合下,我们顺利地完成了这项工作,将新生的党团关系及时入档。
(二)党团宣讲会
为了增强大一新生对党的认识和了解,提高同学们的入党积极性,激发同学们的爱国爱党意识,学院在开学伊始举行了一年一度的党团知识宣讲会。经过组织部为期一周紧锣密鼓的策划与准备以及宣传部、信息部的全力配合,在9月25日晚为我院大一新生奉献了一场既富有教育意义,又不乏生动活泼的党团知识宣讲会。通过此次宣讲会大一新生们了解了更多的党团知识,增加了班级的凝聚力。同时也促进了学院团委学生会各部门之间的交流与配合。会后,共77名大一同学提交了入党申请书。
(三)组织召开积极分子选举大会
10月,在学院团委老师的动员与指导下,我们组织了、xx级团支书召开了各班的积极分子选举大会。为了认真完成上级团委老师交给我们的任务,尽所能的去提高团员活动的质量,我们对各班团支书进行了指导与培训,帮助学生干部彻底的明白自身职责 ,提高工作能力。最终,在组织的监督各班级的组织下,xx级选出7名入党积极分子,xx级选出了10名入党积极分子。
(四)党课培训
接受党课培训,聆听组织教诲——这是我们团员青年向党组织部靠拢的必经之路。在10月下旬,我们部负责了党课的组织工作,包括提供备选名单、考前培训谈话、结业考试、党培心得交流会以及结业证整理、更新档案。通过此次活动,增强了我们的工作协调能力。
(五)收缴团费
11月,根据校团委通知,我部组织各班团支书收缴本年的团费,共收348人的团费。25日,对各班收缴的团费进行清点、核实并上交校团委。
(六)发展预备党员以及预备党员转正
中国共产党是中华民族的先锋队,她肩负着中华民族繁荣复兴的艰巨任务。而共青团组织则肩负着向伟大的党组织输送新鲜血液的共荣任务。本着“为广大青年团员服务”的宗旨,我们对拟发展预备党员和预备党员进行成绩筛选、材料准备、入党志愿书填写、召开发展和转正大会以及更新档案的工作。在此次工作中,我们尤其注重对干事工作技能的培养。从部长的统筹协调,副部带领干事的亲力亲为再逐渐放手,真正体现了一个优秀团队的认真、严谨与高效。
(七)制定公管团支部档案
为增强对各团支部的监督和引导,我们制定了细致的公管团支部档案。通过对团员资料汇编,明确了团委组织部服务对象的特征,使工作系统化、规范化的进行。团委组织部成员积极工作,从工作中总结经验,学会了更多的技巧与技能。
(八)整理公共管理学院党建数据表
根据学校组织部的要求,我们部负责编制公共管理学院学生党建数据表,包括非党员数据采集表,党员数据采集表和数据统计表。虽然及时完成了组织要求的任务,但是存在特别多的问题。我们会在本学期结束前对这部分进行一次彻底的检查,争取做一份关于党建数据统计的工作流程表,方便以后工作的开展。
(九)上报下一年度党员发展计划
我们积极执行校团委、院团委的指示和决议,协助学院团委老师完成下年度党员发展计划的工作,制作发展计划表。
三、不足与展望
回顾这一学期组织部的工作,我们按时完成了任务,取得了必要的成绩,但也不否认存在许多不足之处。如:由于工作经验的不足导致在开展工作时遇到一些细节上的疑问;在工作的流程和材料的分类上还存在较大的问题,特别是党建数据表的统计和更新工作;与各班级团组织的协调沟通工作有待进一步加强;与团委老师的期望还有一定的差距。
展望即将到来的20xx-20xx第二学期团委组织部的工作,我们必将继续坚持创新进取的精神,秉承踏实细致的工作作风,使各项活动有序的进行,使组织部的工作更上一个新台阶。
述职人:
年 月 日
光阴荏苒,转眼间,第_届学生分会工作已接近尾声,在这过去的一年里,我们一直秉着“锻炼自己、奉献他人”的原则,带领部门成员,积极努力的完成了学院的卫生检查工作和各项学生活动的后勤保障工作。在此基础上,秉承传统,我们还开展了包括四项子活动的具有本部门特色的第三届寝室文化节活动,为学院学生宿舍的寝室文化生活增添了一份色彩。作为生保部部长,对这一年的工作,现作如下总结:
在这一年里我们紧紧围绕着工作目标:
1、做好卫生检查、督导作用,严格要求学院宿舍成员,努力提高我院寝室卫生水平;
2、做好后勤保障工作,积极配合其他部门工作,认真完成本部本职工作;
3、为我院学生会建设贡献自己的力量。在常规活动方面:主要有常规的卫生检查、后勤保障工作和部门特色活动第三届寝室文化节。
1、卫生检查工作:
本届学生分会进行了5次,校学生会进行了6次常规卫生检查。宿舍卫生状况较差一直是我院长期存在的问题,而督促改善学院宿舍卫生是我部门一项至关重要的本质工作。在本届我们加大了卫生检查宣传力度,采取了一定奖惩措施,在后期还将每月结果发至每个班级,通过部门成员的共同努力,从校会检查结果来看有了一定的提高,部分月份获得了较好的名次,如20__年10月份排名第6,20__年5月份排名第1,并且在20__年5月份获得了一次优秀组织奖。但是从总体来看,并不理想,许多地方还有待进一步提高。
2、寝室文化节活动:
在十一月中旬我们进行了部门特色活动第三届寝室文化节活动,本届寝室文化节包括知识问答比赛、寝室设计比赛、户外竞技比赛以及寝室才艺比赛四个子活动,从总体上来看,整个寝室文化节举办的还较为顺利,我们继承了前一届中的三项活动,而将去年的寝室室标设计换成户外竞技活动,丰富了寝室文化节活动的内容,使得这项活动更具有意义,真正的丰富了我院学生的校园文化生活。
但在活动的举办中,也发现了许多问题,首先是活动举办前的策划,活动考虑不够充分,许多问题不能及时预想到并做准备,导致活动在细节上出现了一些问题,而细节却往往决定了一个活动的成败;对于活动的宣传,总体宣传力度还较为乐观,但是宣传细节做的不够,许多活动内容没有做好详细的宣传,导致部分参赛选手对活动的一些规则了解不足,影响了活动举办的效果;在活动内容方面,还缺少一些新颖度,对选手的吸引力还不够强。总结这些问题,需要做的还有很多,对以后活动的举办将会有很大的帮住。
3、后勤工作:
虽然学生会后勤工作比较繁杂,但在本届学生会中我们任认真积极的完成了学生会的后勤保障工作,也得到了学生会各部门以及主席团的认可。由于学生会后勤工作比较多,单单依靠生保部很难及时有效的完成,所以还是希望学生会以后的工作安排能更具体化,合理综合的安排后勤工作,减轻生保部工作负担,也能提高学生会工作效率。
在部门干事培养方面,主要通过举办活动来培养他们的能力,使得他们的交流、办事能力得到的提高,丰富了他们的大学校园生活,同时也为部门后续发展奠定一定的基础。在举办活动过程中,特别是寝室文化节活动中,发现了本届新干事的整体办事能力不强,许多方面有待提高,经过一年的锻炼,明显的感觉到他们的能力有了一定的提高。而在平时生活中,部门有过多次的集体活动,进一步加深了部门成员之间的感情,使其真正的融入到生保部,融入到学生会这个大家庭,同时也调动了他们的工作积极性,使得学生会的工作能更积极有序的开展。
对于个人而言,在本届的工作当中也有许多的收获。首先,之前的干事身份到部门的部长,在角色上有了一定的转换,在看待问题的层面上又有了更深的层次。从之前的听部长的指挥去机械的完成一项工作到自己去组织策划各项活动,这使得我个人能力得到了很大提升。而在带领部门成员的过程中也有许多的感触,学会了如何更好的与部门成员之间的交流,发现干事的不足并促进其改进,这些能力的提高对于以后的学习和工作都有很大的帮助。
总结以上,生保部这一年的整体发展状况还较为理想,但仍存在着一定的不足,所以,在接下来部门换届交接中,我会将问题和工作注意事项都一一交代清楚,并尽其所能的督促下一届学生会部门改进,从而使得下一届生保部能上升到更新的高度。
在公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念,业务能力有了一定的提高。下面对个人业务工作做如下总结:
一、业务能力
1、对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场。
2、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大。
3、业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发,慢慢掌握跟客户谈判的技,学会的是“顾问式销售技巧”,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求,然后去满足要求”。
二、个人素质能力
1.诚实
诚实可信,赢得客户的信任
2.热情
只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心
外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。
4.自信心。
在外贸中,一般公司拥有的客户有几百个之多,但真正下订单的,可能就那么几个。所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。
就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长。国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。
当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方。每天报纸要整理好。饮用水桶数发现不够时要及时叫罗先生送水。前台所需物品不够时,都要及时申请购买如:纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加。传真机、复印机、打印机没有墨时,要电话通知赵先生加墨。如果前台的物品坏了如:窗帘坏了就要叫维修工维修;如果电话线路有问题就要求助电信局。有什么问题都要想办法解决。
要注意对方传给谁,问清传真内容,以免接收到垃圾信息,接受到传真要及时转交给相关人员,要查收传真有无缺漏。如果对方是自动传真,可以不接收。发传真后要注意对方有无收到,是否完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否,避免复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要及时交给相关人员。
看到有来访客人,要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓,找谁有什么事,了解来访者的目的后通知相关负责人,其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室,还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸相迎,耐心细致,亲切大方。引客入座后倒上茶水,告知客人已通知相关负责人,请稍等。会客室夏天时开空调,冬天开窗,同时要让会客室无异味,空气流畅。
您好!佛山邦普公司!之后问有什么可以帮到您的,问清楚对方找哪位,贵姓有什么事情,了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员情况;如果无法判断可转给祝莹。找李助理、余经理等领导的电话也要问清楚;领导们的电话号码也要记清楚,看到领导来电也可亲切问候。
做前台工作也有四个月多了,工作范围较小;工作内容也比较少。但自己也有不足的地方,工作时集中力不够,会犯迷糊;我希望以后能够更认真上班工作,勤力做事。为公司做的多些。
在xx年里要不断提高自身形象,工作质量、效率。还有责任心。
(1)努力提高服务质量,做事麻利,有效率,不出差错。服务态度要良好,接待客人要不断积累经验,要给客人留下良好印象。接电话时,也要不断提高用语技巧;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。
(2)加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识,公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识,包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配,以及回答客户提问技巧等等。也可以上像美莲凯的课,讲的知识都是很实用的,上了课后会让人更自信,令一个人有气质。
(3)加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容,有了这些知识储备,一方面能及时准确地回答客户的问题,准确地转接电话。如果知识某个部门没人,会提醒来电方,并简要说明可能什么时间有人,或者在力所能及的范围内,简要回答客户的问题,同时也能抓住适当机会为公司作宣传。
(4)努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象,不仅要注意自身的形象,还要保持良好的环境卫生,让客户有种赏心悦目的感觉。
1.在教学过程中,根据我校学生的实际情况,认真贯彻中华人民共和国教育部制订和颁布的《普通高中历史课程标准》对历史教学的要求,把教学目标定位于全面完成历史必修2《经济成长历程》规定的各项具体任务,包括课程目标、内容标准等。
2.教学过程中,尽可能帮助学生认真学习,理解课表要求,打好坚实的基础,同时,重视培养学生的历史创新思维能力和综合运用能力,提高学生历史学科解决问题能力,培养学生正确的情感、态度、价值观。
3、在教学方式上,着眼于发挥学生自主学习,在交流中互相帮助,互相促进,努力尝试小组合作学习的模式。
高一学生经过第一学期的熟悉,相对来说容易融合到历史老师的教学习惯中,但一方面由于本学期重新分班,来到一个新环境,心理和作息习惯都有一个适应的过程,另一方面上学期的历史教学中看到,学生的历史基础知识都比较薄弱,所以高一下学期历史教学仍应注重基础的培养和兴趣的培育。此外,学校推行学案制教学,但在教学过程中学生比较喜欢使用多媒体辅助教学,因此,在制作学案的同时也制作ppt,将历史知识与历史发展脉络通过多媒体直观浅显、生动活泼的方式呈现给学生。
(一)工作重点:
1.总的要求:明确教学任务,抓好教学常规,注重基础知识,培养学生兴趣。
2.注重教学设计的探索,精心备课,做到备教材、备学生、备学情、备学习方法。
3.上好每一节课,向课堂40分钟要质量。
4.注意教学方法的改进,让学生掌握知识的同时,更能掌握学习知识的方法。
5.努力学习,加强理论学习和教学操作能力,提高自身教学水平。
(二)具体措施:
1.进一步深化课堂教学创新与改革。
(1)优化课堂教学各个环节
针对我校实行学案制的情况,使教学的各个环节如备课、说课、上课、听课、评课、反思等各个教学环节,得到全面优化。做到课前充分准备,课中高效落实,平时听评课开诚布公,课后认真反思提升质量。
(2)努力尝试三种课型的模式
结合其他优秀教师的经验,在教学中,努力建立自己的教学模式,形成自己的教学特色,培养自己的教学习惯。
第一种课型,新授课。它的基本环节:课标导航,制定学案,创设情境,模式学习→自主学习,自我检测→落实知识,合作探究→归纳总结,提升拓展→反馈训练,巩固知识。
第二种课型,复习课。它的基本环节:问题驱动,自主学习→重点难点,合作探究→知识梳理,点拨归纳→典例评析,深化提高→变式巩固,拓展完善
第三种课型,讲评课。基本环节:考情展示→个性纠错→典例分析→变式巩固→补偿训练。
(3)进一步完善学案导学模式
针对我校学生基础相对薄弱的情况,以培养学生的自主学习能力为目标,充分发挥“学案”的导学功能和“合作学习”的智慧共享,让全体学生能高效利用自主学习时间,完成基础知识的学习,集中有限的课堂时间引导学生消化重点、难点,解决思想、方法问题。课前精心编制的学案,充分发挥学案对学生自主学习的引领作用;课堂高效落实学案的导学功能;课后充分发挥学案导学的延展功能。
(4)在巩固环节上,力求做到每课一练,每单元一练。
(1)每堂课最后留一些时间检测本节课学习情况,做到每课一练。
(2)每单元总结测查,把前面所学主要内容以试卷形式考察一遍,做到每单元一练。
(3)利用学校教导处、级组组织的月考、中段考、期末考,查漏补缺,让老师做到心中有数,让学生知道得与失。
2.虚心向科组的其他历史老师学习。
根据科组的安排,教学结对子活动中,与夏培荣老师结成教学伙伴,互相之间多听课、多指导,加在备课、教学重难点把握、课堂语言表达、授课板书设计、作业批改、试卷讲评等教学过程所有环节的互相学习,促进我校历史学科建设的成长。
3.充分利用科组教研活动,展开高效交流。
历史科组人数少,高一年级历史老师就本人一人,集体备课的落实只能在科组教研活动或课后进行。在集体备课过程中充分发挥个人主观能动性和创新精神,集体研究,做到课前一周认真准备,写好教案;课间向40分钟要效益;课后及时反思成败得失。
周次时间教学内容备注
12、13——2、19第一单元第1课、第2课
22、20——3、26第一单元第3课、第4课
32、27——3、5第一单元第5课、第6课
单元测试及讲评
43、6——3、12第一单元复习、测试及讲评
53、13——3、19第二单元第7课、第8课
63、20——3、26第二单元第9课、
73、27——4、2第二单元第10课、第11课
84、3——4、9第二单元第12课4月5日周一,清明节3天
94、10——4、16第二单元第13课、单元复习、测评
104、17——4、23第三单元第14课、第15课、
114、24——4、30期中复习迎考、考试与讲评
125、1——5、7第三单元第16课五一劳动节3天
135、8——5、14第三单元第17课单元复习、测评
145、15——6、21第四单元第18课、第19课
155、22——5、28第四单元第21课、自习第22课
165、29——6、4第四单元单元测试6、16日端午节3天
176、5——6、11第五单元第23课第24课
186、12——6、18第五单元第25课第26课
196、19——6、25复习迎考
206、26—7、2期末考试,放假
20__年_半年,我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下,按照公司章程的要求和部署,坚持以“稳步发展,重点突破”为重要指导思想,以保持部门工作流程的完善化,正规化,人员组建稳定化为发展目标,以培养新旧接替互帮互助为出发点,结合部门实际,克服工作中存在的困难,基本完成了各项工作任务。现将我部门20__年外贸工作总结如下:
一、部门基本情况
截止目前,我部门有:外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3人。并由总经理亲理总的原则指导工作。总经理助理协同安排相关事宜。公司进出口部从20__年组建以来,不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至20__年中,逐步由简单单一的t/t结算,转让信用证拓进到直开信用证,代理出口业务等。货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家和地区,为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。
同时,公司总经理也给与我部门极大支持。在协调部署各展会的同时,亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式,使我进出口部业绩稳步提升。本年年度末,公司直接出口销售产品计9474700码;累计销售金额为:2804842.31美元。
二、以创新思维为先导,加强团队业务竞争力
就企业而言,我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中,但处于行业的中下端位置,不仅无暴利可言,甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰,一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时,这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度,就必须掌控一定的独到经营模式。
于是创新思维不得不被提出。作为一个部门也一样,要想有更大的发展空间和膨胀力度,就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新,要自主的进行创新,并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我部门作为新成立的部门,业务水准和操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年半左右的实践和摸索,我部门基本确立了“加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践”的方针,并取得了一些成效。
1.积极尝试工作新方法,构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学习,在尝试中稳定的创新方式。总经理_×不断带领我进出口部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员的帮助,结合本部门工作者的努力,大家的成长非常显著,也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样,是我们不容忽视的一样重要因素。外贸工作,象战场更像舞台。
轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。在上述基本工作状况的基础上,作为本部门的负责人,我需要进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性,工作自主性,在提高自身业务水准的前提下,帮助和指导部门成员的成长。使我昌新布业进出口部的发展前景更为广阔。
2.加强经验积累,及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节,各不同业务操作的特点,围绕我们关心的重点问题,我部门将采取总结、商谈、以及其他富有娱乐欢快气氛等形式,去综合总结,分类整理。依次来掌握了大量参考资料。如“信用证出口审查”(配合公司整体销售工作)、“单证备忘归档”、等等。
通过该类工作,使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础,为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据,便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。同时,在今年通过进一步通过网络工作的体验之后,在今后的工作中,我们更应该加强利用。并及时获取来自国外或行业当中的最新动态,最新信息。准确地做出决断,更好的配合公司的运营。
三、继续建立健全进出口部的各项规章制度,努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。
完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障,我部在不断总结以往工作经验的基础上,继续将建立和完善各项制度。20__年中,制定了《______有限公司进出口部日常工作管理条例》,但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定,因此并未立刻实行。20__年,我部门将在此基础上修订一版成熟的《条例》。一方面为规范管理制度,一方面为保障工作程序的层次和正规化。并且能切实的将责任任落实到人,杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。
四、立足能力训练,加强外贸接单工作。
目前,因为外贸部普遍英文水准不高,在扩大外单的程度上受阻,过去的一段时间和现在,并且包含刚刚迎来的20__年,整个部门的成员一直在努力,以期早日成熟,加强公司外单的获取量。
五、加强领导,注重团对协作。
第一,不断充实,努力加强团队建设。
团队成员的整体运作性,充分能够说明这个团队的业务整体水平。并且在诸多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。我也就不长篇累牍。
第二,认真抓部门负责人,做好带头羊的工作。
部门负责人的带动作用,能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其贸易工作不但是个期限相对较长,要求相对较繁,业务量相对较大的运作组合;同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此,作为部门负责人,就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。
第三,成员工作的中坚力量。
我部门现工作成员相对比较简从,易于工作汇总和衔接。但在从总体公司集团运作的模式下,我提出几点要求:自主,自律,友爱,谦逊,学习。在同事与同事之间架起联系的纽带,常沟通,保持友好和谐健康的氛围锻炼自己,提高自己。为公司的成长,为自身的成长做出自己的贡献。
六、高度重视扫尾工作,采取有力措施,力争业务水平稳中有升。
为了应对20__年新突破的工作的新局面,我部门规划及早下手,遵循“精益求精”、“纵横发展”等方向原则,并从以下几个方面加强_半年度的管理工作和业务开展工作:
1.加强对新员工的培训工作。
2.加强对新信息的贯彻学习。积极落实国家或行业动态当中新近颁布的相关文件政策,为公司顺利地过渡新旧模式的接替。通过不定时,不定量等形式,积极学习执行,主动将业务引流新规市场。
3.积极应变,认真学习,管理和引导并重。
4.严格执行公司的规章制度。
一方面加强对自身职责要求;
二是提高对每个成员的要求,明确公司和部门的管理具体规定,打好预防针。
三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。
_年来,我们的工作在公司领导的督导下,在我进出口部每个成员的辛勤努力下,20__年,我们虽然作出了一点成绩,积累了一些进出口工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距,回首半年来,还有许多方面不尽如人意。但是我们相信,对于充满挑战与机遇的新的工作来说,这仅仅是个良好的开始。
我们有决心也有信心以“稳步发展,重点突破”为指导,在公司董事长、总经理等领导班子的领导下,在同事的帮助下,在我们自己的不懈努力中,围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取,努力工作,力争开创我部门进出口工作的新局面!
幼儿园运动会活动策划方案(通用10篇)
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设计意图:
春风缕缕,阳光明媚,不知不觉中我们又迎来了一个春暖花开的好时节,脱去厚重的棉衣,舒展活动一下筋骨,顿时轻松、精神焕发,“一年之计在于春”,春季里忙着播种希望,放飞梦想,根据《纲要》及《指南》精神,结合我园幼儿的实际发展水平,特举行本届春季幼儿运动会活动方案如下:
活动细则:
1、事先召开会议要求老师上报活动内容,确定方案后做好本班幼儿的入选等详细工作。
2、入数要求:小、中班男、女生各4名,大班男、女生各3名。
3、发放幼儿活动入选名单表,各班根据活动内容自行组织活动筛选运动员。
4、活动时间拟定于本周五。
活动内容:
一、小班《赶小猪》活动
活动目的:
1、练习持物控球跑,提高幼儿的身体协调及反应能力。
2、培养幼儿耐心、细心、不怕困难的良好品质。
活动规则:
1、幼儿要控制好球沿着路线前行。
2、速度快,沿着定好的路线走的为胜利者。
二、中班《小小动输队》
活动目的:练习合作搬运轮胎,锻炼幼儿上肢力量。
活动规则:1、注意提醒幼儿团结合作,共同努力完成任务。
2、幼儿互相协调,注意轮胎的平衡且速度快的为胜利者。
三、大班《夹球跳》
活动目的:
1、练习用膝盖夹球行进跳的动作。
2、提高幼儿身体素质,发展幼儿的身体灵敏性。
活动规则:速度快,掉球次数少的为胜利者。
酒店的活动方案和营销策划(优秀12篇)
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一、市场分析:
咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业,是目前为止的“大姚第一酒店”,在众多竞争对手当中可算是脱颖而出,势头迅猛,业务范围甚广,是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化,在业务上更可以互补互助,彼此带动,弥补不足,这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势,对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输,从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。
二、环境分析:
我县整体环境消费水平并不高,尤其我县是一个以农业为主体的城市,群众基本消费水平也几乎趋于大众化,如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上,是攀楚高速的必经之路,这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色,比如原生态左脚舞队每日在酒店表演,以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体,而我们周围有很多正在开发的小区,比如核桃产业文化园等,这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。
三、竞争对手分析:
我酒店周围没有与我类似档次的酒店,只有不少的中小型酒店,虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力,但其以大众化的消费,也吸引了不少附近的居民和散客。
四、优势分析:
我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店,本酒店标准为四大酒店,设施齐全,功能齐备,因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应,充分发挥我们的巨大内蕴,让消费者对我们的产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品。另外,我酒店硬件设施良好,而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地,可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。
机会点:1、便利的交通和巨大的潜在客户群;
2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。
五、市场定位:
中高端酒店。中端为主高端为辅。
六、市场营销总策略:
1、“大姚人民的四酒店”
独特的文化是吸引消费者的法宝,先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店,但是高端为辅,中端为主,但并不意味着我酒店降质降价,我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务,决不用低质换低价,这也是我酒店对顾客的尊重。
2、立体化宣传。
突出本酒店的特性,让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识,让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。
3、采用强势广告宣传。
以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而引起大量的消费者注意,建立知名度。宣传途径:报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车LED顶灯广告。
七、行动计划与执行方案:
1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料,然后通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。
2、了解客户公司及个人的相关资料,在亲情上给客户以关心,如:在生日时,邮寄生日卡。
3、经常走动拜访,使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化,客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。
4、投其所好,学习各方面知识、培养自己的特长,来培养与客户之间的感情,寻找共同兴趣、共同爱好。
5、定期对大客户进行宴请,向客户介绍酒店的变化。
6、综合性会议,根据淡旺季,一会一议,让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。
7、整理会议客户的资料,将全年会议消费总额达到一定数量的客户,可以采取赠送场地、住房等优惠政策,吸引客户带来更多的消费。
8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人到店,各岗位实行VIP服务标准,并致欢迎信(卡)等服务,如:大型企业会议,有贵宾(重要领导)参加,酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。
9、酒店的忠诚客户到店,需要在前台电脑备注中(如酒店系统可以操作)清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求,体现细节服务,赢得客户的心,赢得长久支持。
八、提供建议:
1、将一些房间设为特价房,以方便接待低端客户所需求,也为酒店补充大量房间空缺。
2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送,因为我酒店地处位置在顾客没有车的情况下极为不便,基本上打不到出租车。
3、建立短信平台,将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客,因我酒店客源结构相对比较分散,所以利用短信平台会更直接方便一些。利用短信平台,向所有商务客户发送消息,出差住宿入住本酒店“可报销当天在本县来酒店途中的交通费”(打车费等,在入住前出据,仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据)
4、零点用餐
开发周边消费者,让更多客户了解到酒店的消费情况。利用广告电子屏,短信平台等手段,向所有的客户发布餐饮的相关优惠政策,并给予用餐客户当天入住七折优惠;或可享受会员折扣。
5、利用资源再生
各大政府部门,机关单位等,无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店支持的,可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店消费给予尽可能的优惠。
6、对等消费
针对一些广告媒体,可采用对等消费的办法,进行宣传、发布招聘等相关酒店的信息,如:云南广播电视报楚雄版、大姚金点子广告等,让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等(对等的),送给他们的客户,以增加客户流动量,促进客户来消费,扩大人脉,增加人气。
九、全员销售:
酒店每位员工都是酒店的义务推销员,从上到下都要树立全员销售意识,一可提高酒店整体收入;二可使员工认识到酒店的兴衰与员工是密不可分的(酒店兴我荣,酒店衰我耻);三可发现销售人才,给所有员工发挥的空间。只要把员工的积极性、主动性调动起来,建立完善的、健全的激励制度,将会产生意想不到的效果。
十、维护客户:细节决定成败
就目前的市场情况来看,我酒店的地理位置虽然在南永沿线,也是攀楚高速的必经之路,可是这个位置的周围没有成熟的集中居民区和商场,交通也不够便利、客户群体比较分散,大姚又没有什么的景点,几乎没有什么旅游团队,除非有什么政府组织的大型盛会,比如“孔子文化节”,“核桃美食节”等,所以,这些外在的环境是我们无法改变的,可变的是我们的服务,我们只能尽量的维护好准客户,并想办法挖掘新客户,可维护客户不仅仅是打个拜访电话,或者是登门拜访一下,而是要真心诚意的与客户交朋友,把他们当朋友,当家人,想他们
之所想,急他们之所急。了解客户所需,让客户真正感受到我们是真心提供其服务的,也就是运用信任营销。所以,我们一定、必须做好客户的维护工作。
这需要从两方面着手,一方面与参观或入住过酒店的客户,保持不间断的沟通、联系,通过每次的沟通了解客户需要、消费心理,认真检查并分析,客户不到酒店入住、召开会议的原因,并且要做好详细的记录,以确定是我们硬件还是软件的问题,以方便酒店进行合理改进,迎合客户需求。酒店营销部要建立客户资料库(档案),包括:政府、驻军部队、商务公司、散客、餐饮客人等。每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料,统一备份到酒店保存。要求对所接待过的所有客户,都要逐一建立客户档案资料。详细资料:单位名称、地址、电话、联系人,客人的特殊要求、生日等。在酒店领导的支持下,将客户的入住资料整理好,计划在淡季赠房(根据入住率)、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等服务。如得到会议信息,及时在会议举办前一、两个月做好相关工作,联系并拜访客户,同客户进行有效的沟通,以优质的服务赢得客户,使客户举办会议时,首选我酒店。
十一、客户的意见反馈:
填写客户意见反馈,目的在于发现问题,随时掌握客户对酒店各营业场所的满意程度,只有发现问题,才能及时解决问题。客户有哪些意见或更好的建议为我们所用,被投诉的部门应该针对问题首先深刻认识,然后认真整改,不流于形式化。让客户真正感受到酒店时刻在改变,时刻给客户新鲜感。如果不能正确认识及看待客户提出的问题,将造成某种问题存在的恶性循环,不利于酒店的经营、发展。
意见解决方式:一般情况由本部门负责人对其问题,进行了解、调查,并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理,协调解决;特殊情况由主管副总经理出面处理,本着实事求是、客观公司的态度,不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则,达到客户满意为目的,圆满解决客户提出的相关意见。要使顾客选择我们,我们就必须善于站在顾客的立场去考虑问题、解决问题;理解服务,预测服务,设计服务,提供服务,并且不断改进服务。
十二、工作要求:风平浪静,训练不出良好的水手。
1、每人每月都要有外出拜访客户的数量,20-30家,其中必须有10-15家新客户,外出时必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。
2、每天拨打15-30个客户电话,寻找新客户、与以往老客户取得联系、拜访客户,进行面对面沟通,详述酒店概况及优势。
3、规模大的公司,先电话拜访,沟通预约后,再登门拜访;否则,没有预约,不会被接见,浪费时间;规模小的公司采取陌生拜访,上门直接与其沟通。
4、通过老客户介绍新客户,做延伸销售,挖掘潜在客户。
5、与外埠酒店销售,建立关系,通过资源共享,开发本省市客户来此地旅游,以带动酒店客户。
6、拜访老客户时,穿着职业正装(配带好酒店店标)、带好酒店宣传资料、营销人员的名片、记录本等,方可出门。出门前再次确认,准备是否充分。
7、拜访新客户时,在与客户约好见面的时间后,需要将新客户资料整理好,将酒店的相关资料、信息准备好,简单制定一个初次见面的销售计划(包括开场白、销售的内容等),在出行前,再次检查是否有遗漏。提前到达约见地址,必须守时。
8、定期了解鹤岗酒店会议情况(或上门走访、或电话询问),获取客户名片或详细的资料,方便的发展成本酒店的长期客户。
9、对每天的工作进行总结,将遇到的难题,难解决的客户,难解决事,拿到部门每天的会议上,大家共同进行分析,找到解决的办法,以迎合客户的需求,达到客户满意。
10、在每天的会议中,将客户对酒店的意见进行收集。促进酒店的改进,部门间更好的合作,为客户提供、质的服务。
11、每位营销人员,每周五上交本周工作总结,下周工作计划;休息日要有至少一名营销人员在酒店内值班,对电话咨询、上门参观的意向客户进行营销服务。
12、每位营销人员,接待的所有会议,无论大会、小会,都必须全程跟办,第一时间为客户解决问题,营销人员对客户直接负责,避免出现沟通不顺畅,影响接待。
13、每个月初,部门召开月销售会议,要求汇总的情况:从销售情况、人员情况、客户情况、周边市场情况、成本控制情况等方面进行认真总结与分析。与前期销售进行对比,找出不足,以便日后将销售进行得更好。
14、营销人员对于客户的到店入住,第二天必须要以电话、短信或传真形式表示问候。
15、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售,针对专业知识,部门将定期进行培训。
十三、培训方面:销售人员必须具备极其良好的素质
1、酒店培训
1)服务质量在酒店工作中的作用
2)人力资源管理
2、部门内训
1)销售工作认识:
2)协调和建立良好的关系:如何完成自我介绍、表明来意、建立和谐的关系,如何建立和谐关系、坚强的意志、重要的销售理念、拜访基本流程
3)了解价值:关注价值、服务价值、人员价值、形象价值
4)了解需求:够买需求、发掘需求、扩展需求
5)销售人员与顾客沟通的技巧:
6)电话销售技巧:
3、自身学习
首先,不断学习,不断实践,多学习行业内的实践案例、多了解最新的营销理念,参阅营销的经典书籍,借鉴其典型案例,吸取精华。将自己培养成为优秀的职业经理人。
其次,多接触其他酒店销售能力强的人才,多与酒店的客户沟通,多与酒店相关部门工作人员沟通,多向身边的老师学习,了解本酒店相关的工作程序,方便营销工作,方便团队发挥。
十四、部门配合、密切合作,主动协调
营销部在一个酒店的整体营销中,占有很重要的位置,是企业的龙头部门,担负着为酒店创造更大价值的重担。、协作最多、最直接的部门。因此对营销部和营销经理的综合素质、专业素养要求很高。这也就意味着,营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作,因此,需要得到酒店各个部门及部门领导的积极配合与支持。
营销经理要了解酒店相关部门的规章制度和基本运行情况,本着相互理解、相互包容、营销部也是与各个部门沟通相互帮助、相互协作的精神,妥善的解决问题,强调团队精神,营造一个和谐、积极的营销团体,为酒店创造更大的价值。
以上为营销部的工作计划。其中将酒店的优势、劣势进行了简单的分析,计划中还存在不足之处,因为我们酒店是新开的酒店,目前在营销工作上还是很大的难题,就是如何让更多的客户走进酒店,成为酒店的忠诚客户;如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等。但无论面临什么样的困难、什么样的问题,都要有人去面对,去接受任务,去接受挑战。有问题、有困难不怕,怕的是没有胆量去尝试。《论语》讲:君使臣以礼,臣事君以忠,所以我将会不断努力学习他人之所长,多做总结,使自身成长更快。
营销部将在酒店领导的正确领导下、支持下,克服一切困难,迎难而上,切实地将开发工作落实好,努力完成销售工作,使酒店尽早步入正轨。开拓创新,团结拼搏,创造酒店的新形象、新境界。为酒店的发展献计献策,为酒店在行业内的位置贡献力量,为酒店的整体收入努力工作。
跨年迎新晚会的活动方案(优秀18篇)
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一、目的:
1、庆辉煌,迎灿烂——20--20-跨年晚会
2、通过跨年晚会丰富全体员工的业余文化生活,提高凝聚力、增强团队精神,优化企业文化。
二、晚会时间地点、人数及内容
1、时间:20-年12月31日
2、地点:待定(_____)
3、晚会主题:爱我晶台,共创未来
4、人数:公司全体员工、供应商、客户、业界好友(合计:人)
5、内容:1、比赛活动(包括拨河比赛、篮球赛)
2、文艺晚会(包括抽奖、、互动游戏、唱歌、跳舞、小品等文艺节目)
3、元旦会宴
三、晚会经费预算(总计:___000元)
1、抽奖奖品预算(合计:__000元)其中:特等奖1名,奖金__00元;一等奖2名,奖金__00_2=___00元;二等奖5名,奖金__00_5=___00元;三等奖8名,奖金__00_8=___00元;四等奖20名,奖金_0_12=__00元;纪念奖30名,奖金_0_30=_00元;(中奖人合计:58人)
2、优秀员工奖金(合计:__00元)
3、表演节目(合计:__00元)
4、晚会所需采购物品(合计:__00)
5、餐费(合计:___00)
注:祥见附件《元旦晚会经费预算表》
四、晚会筹备组
1、总策划:方传秘
2、策划小组成员:方传秘、李_、熊_
3、后勤保障组:各部负责人、财务人员、行政部文员、保安员。
4、礼仪组:供应商接待组(胡_)、客户接待组(秦_)、业界接待组(戴_)、内?咳嗽苯哟??(陈_)。
5、晚会节目组:李_
6、晚会主持组:(待定)
7、比赛活动小组:胡_
五、晚会现场工作人员分工安排:
1、场景布置人员:刘_、
2、晚会现场负责人:李_
3、晚会现场协调:李_
4、宾客引导人员:胡_
5、现场准备工作人员:办公室所有文员,由陈_带队
6、现场秩序维护:李_、保安队
7、比赛活动负责人:胡_
8、音响设备组:赵_
9、安全保障组:李_、保安队
六、元旦比赛活动时间
1、拨河比赛(2013-12-3111:00)
2、篮球赛(2013-12-3114:00)
七、晚会流程
1、16:30入场
2、播放背景音乐《超越梦想》
3、舞蹈开场(由专业老师指导)
4、主持人上台(欢迎词)
5、领导(总经理)、经理致词(10分钟)
6、优秀员工表彰及颁奖(优秀员工发言及合影)
7、开餐
8、节目表演、抽奖、互动游戏、即兴节目等(所有表演内节目均以专业老师指导,所有的歌唱表演必须由内部删选)
9、晚会结束——全体演职人员大合唱:暂定《明天会更好》,全体人员合影。
10、后勤组安排人员收拾物品并整理场地,并组织人员按秩序上车回厂。
八、晚会筹备工作安排
1、总策划:方传秘负责所有活动筹备的监督
2、策划组:负责活动的计划编写扩流程制作,协调沟通各小组的工作。
3、、部门负责人动员工作(完成期限:2013-11-21)
负责人:各部门负责人
做好各部门负责人的思想工作,使其全情投入,通过他们对下属的了解帮助发掘有表演潜力的员工,从而提高员工的积极性。负责动员所辖范围内员工积极参与,发掘在娱乐节目方面有特长的员工,鼓励其报名并上台表演。选上的节目,所在部门/要给予大力的支持。
4、节目预选(完成期限:12月25日)
负责人:人力资源行政部
负责当天晚会节目的选定,保障节目质量。
5、节目排练(完成期限:2013年12月01日——2013年12月25日)
负责人:人力资源行政部李_
演出现场排演,音效设备设施到位,计划排演1次。
6、会场布置(完成期限:晚会当天)
负责人:刘_、
陈仕斌、孔_、张_、
负责做好晚会的舞台搭建,音响、场地及背景布置。
7、礼仪组(完成期限:晚会当天)
负责人:高_负责大堂接待佳宾,并给予引导
8、音响设备组:
负责人:赵_负责现场音响设备安装调试和DJ及碟片音乐工作
9、现场准备工作人员:办公室所有文员,由财务陈香带队
负责分配观众食品并发放到位,晚会开始前负责发放彩旗、荧光棒等互动道具,发放抽奖号码,担当颁奖礼仪,为嘉宾准备好水果、茶水,嘉宾上台时进行引导等一切有关晚会的服务性工作。
10、通知晚会嘉宾
负责人:市场部、供应链
负责填写和发出请柬(邀请函),通知与会嘉宾准时参加晚会,嘉宾到达现场后安排其入座。(《邀请函》需确认样板格式、数量,印制完成)
11、晚会现场拍照(完成期限:晚会当天)
负责人:梅_
负责晚会前后整个过程的拍摄记录,用相机从不同角度和时间拍照,反映晚会的各方面工作。
12、协调工作
负责人:胡_
负责晚会的人员调动,保证晚会圆满完成。
13、物资采购与租用
负责人:方_、财务人员、采购课
负责晚会所需的食品、礼品、奖品、道具等所有物品的采购及服装租用。
14、道具准备
负责人:采购课、节目组
负责晚会各种游戏道具的准备和传递。
15、会场秩序维护
负责人:李_、行政保安队
负责观众就坐区域的划定,晚会进场、退场秩序的维护,入场观众的就坐安排,各部门/车间主管维持所在部门人员的秩序,做好安全工作。
九、颁奖、抽奖嘉宾:
负责人:a.特等奖(总经理)、b.一等奖(待定)、c.二等奖(员工代表)、d.三等奖(管理代表)e.四等奖(领班代表)
为相应的获奖者进行现场颁奖;参与(纪念)奖
十、其它筹备工作
1、《元旦晚会经费预算表》
2、《元旦晚会节目表》
3、《晚会奖品及物品明细表》
4、《晚会时间及流程表》
十一、策划工作完成时间计划表
周年的庆典活动方案(通用8篇)
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一、活动标题
大学生心理健康协会十周年庆
二、活动主题
岁月砺金,激情演绎
三、活动背景
20_年11月16日,一个社团诞生了,她青春、活力、健康,并充满激情地成长着,她就是大学生心理健康协会。转眼间,她走过了十年的风风雨雨,在这十年的风雨历程里,我们一起成长,一起收获鼓励与帮助,一起分享快乐和幸福。以后的路我们依然会牵手同行,健康成长。“心协”第十个华诞,我们为您祝福!
四、活动时间
20_年11月15日全天11月16日12:00--14:30
五、活动地点
桂林医学院临桂校区多功能报告厅
六、活动内容及流程
(一)“万人签名”启动仪式
以主题内容横幅为底,11月15日在桂林医学院临桂校区校道,要请老师同学们来为我们签名,以此来作为我们十周年庆活动的启动仪式。
(二)文艺晚会(11月16日)
1、主持人开场白。
2、嘉宾老师致辞,宣布晚会开始。
3、播放“心协”十周年庆PPT。
4、由“心协”内部成员表演的开场舞。
6、节目表演中穿插互动环节(心理小知识有奖问答、游戏)。
7、全场合唱《朋友》
8、与老师、嘉宾合影留念。
9、支持人总结,宣布晚会结束并欢送嘉宾。
七、工作安排
(一)活动前期安排
1、组织部负责策划方案及现场人员联络,申请教室借用桌椅和租借音响设备及其调试并协助宣传部布置会场等工作。
2、宣传部负责制作宣传海报、横幅,做好活动前期的宣传工作,同时负责活动会场的布置等工作。
3、学术部负责收集整理“心协”十年历程资料,并协助信息部制作“心协”十周年历程短片等工作。
4、外联部负责邀请嘉宾,邀请校各兄弟社团进行文艺表演并作好嘉宾牌。
5、秘书部做好活动所需物品的采购及活动现场的签到等工作。
6、文艺部准备好“十周年庆”节目,安排两名晚会主持人和两名礼仪人员并做好培训等工作。
7、信息部负责活动现场照相,同时和学术部一起完成“心协”十周年历程PPT。
8、活动开始前,抽出一个小时排练歌曲《朋友》。
(二)活动现场安排
1、秘书部做好现场人员的签到工作。
2、外联部做好迎宾工作。
3、信息部做好活动现场拍照工作。
4、学术部做好播放“心协”十周年历程短片工作。
5、组织部做好现场突发状况应对级人员联络工作。
(三)活动后期安排
1、协会各部门工作人员做好活动会场的清理工作。
2、秘书部负责后期新闻编辑及上传工作。
3、信息部负责要把照片上传工作。
八、注意事项
1、前期工作中遇到问题及时解决,确保工作质量。
2、所有准备工作要在晚会前完成。
3、尽量避免不让晚会现场秩序混乱。
4、晚会结束后要清理好现场。
5、及时发邀请函。
6、及时发通知并确保通知到位。
九、经费预算
周年活动庆典策划活动方案怎么写(优秀18篇)
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一、周年庆典活动的意义
回顾五年来走过的不平凡历程,总结公司五年来为集团公司所作的贡献,展示公司五年来的发展成果,扩大企业在集团公司和_境内的影响力。通过庆典活动,振奋全体员工精神,凝聚力量,为企业做强做大努力奋斗。
二、成立庆典领导组
组长:董事长、党委书记、总经理
副组长:各副总经理
成员:公司各处室负责人
三、主要工作任务
(一)召开周年庆典及电厂投产仪式。彩旗、气球装点现场,鞭炮锣鼓隆重气氛。主席台可借进厂背景搭建平台,使现场气氛热烈、简朴而又隆重。
(二)在公司成立周年庆祝大会上,总结“过去”,展望“未来”,总结经验,加快发展。表彰一批先进集体和先进个人,邀请集团公司相关领导及部室参加。
(三)举办“五年_山”成果成就展。用图片、声像、文字、雕塑、实物等综合手段展示五年来_山公司的发展变化。
(四)举办“_山公司二日行”。邀请集团公司离退休干部、职工代表,家属代表,_山公司员工在霍州的亲属代表赴_山公司参观,亲身感受_山公司的发展变化。
(五)策划一场文艺晚会,主题围绕周年庆典,以文艺形式展示五年成就。
(六)主办一场乒乓球比赛,各矿厂选派人员参加。
四、相关要求
周年庆典是集团公司北上_的成就检阅,是集团公司做强做大的又一范例,是集团公司贯彻_大精神南下洪洞、贯彻_大精神北上_的系统总结,必将对贯彻即将召开的_大精神提供指导。因此,公司周年庆典活动要同学习、贯彻即将召开的“_大”精神有机结合,同打胜打好_年全年工作有机结合,高度重视,密切配合,使之成为推进_山公司继往开来的成功之举。
周年活动庆典策划方案(通用8篇)
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转眼间,经济学社已经二岁了。在这两年间,经济学社举办了多次优秀的讲座,并且邀请了商界名人来校演讲。在这12月,我们所以经济学社的集体新旧社员聚集在一起,庆祝社团的二周年庆,这是无比的美好。
目的及意义
庆祝经济学社办设二周年,促进新老社员之间的交流,尽可能地展示社员的才华。
时间地点
20__年12月15日18:30-20:30北校区学生活动中心(工作人员17:00到场布置场地)
活动对象和规模
本次活动的主要对象是社团内部人员包括新社员+老社员,但是学校的其他学生或者老师都可以来参加。
组织渠道
社员是通过短信的方式通知,到场时候发票.对于其他嘉宾,发邀请函.
活动流程和环节
社员入座形式
抽一张扑克牌(男生是黑花色,女生是红花色)
道具:小箱子或小篮子、2副扑克牌
乐队开场表演
热场
社长致词
洪乐华简单致辞
歌曲<私奔到月球>
表演者:卢啸天+顾慧中
美妙的肢体语言
人数:两个人为一组,一共5组(抽5个人然后找自己熟悉的一个伙伴,增加游戏成功率,假如没有熟悉的人再随机抽)规则:一组两人,一个人做动作,一个人猜词语。两人面对面站立,身后用投影幕放PPT题目板,在90秒内猜出词语数量最多的队伍为优胜者,每组做动作的同学最后只能喊5次“PASS”。
游戏:优胜者两人获得一个娃娃
道具:一个玩具娃娃、秒表(手机功能可以代理)、投影幕
猜价格
规则:5个同学自愿上台,根据给出的商品,猜出其实际的价格。玩家有4次猜价格的机会,一开始第一轮每人必须自己预估猜一个价格,然后主持人说出谁的价格是最接近的(不能说高或低),接下来的三轮每个人只剩下三次猜价格的机会(自己可以选择不猜),看到最后谁猜对或谁最接近即可获得该奖品,假如有一样接近的2个价格则看谁猜的次数较少。
奖品:4样有价格的物品
歌曲<笨小孩>
表演者:陈龙+黄鑫+张晨
词语接龙
规则:随机抽牌叫8位伙伴上台,从"经济学社"开始,每个伙伴从前一个词的最后一个字开始接词(必须按原词字接下),如果某个字被接的次数太多,那主持人可以提醒说这个字不可以再被接到,否则算是没接住;哪位伙伴在接词时犹豫时候,主持人和观众一起可以倒数5秒,计时结束后仍未给出答案就是没接住,惩罚后被淘汰,剩者为王!奖励惩罚:手机链、吃一块沾有芥末的饼干
道具:几包饼干、一带芥末、水、一次性杯子
歌曲<你是我心内的一首歌>
表演者:虞最+黄臻靖
中场休息(评委商量三组文艺表演哪组受惩罚)
评分规则:先对三组表演人员邀请社长及各个部长做评委(内部评定,不要记分数),对3对组合打分,想方设法让评委想出最差的输的组合,可以选择一个小游戏环节惩罚(事先准备3个一次性杯,准备好白醋、白酒、水)输的同学喝“水”,然后大家可以根据他们的表情猜他们喝的是什么(其实都是醋),答对者有奖品
经济知识问答(谁报题)
规则一:主持人先报一题抢答(手机抢答方式),如果第一题答对则给出选择:如果继续答对,会有更好的奖品;但是如果答错,则什么奖品都没有(且剩下的题目也不需要继续问了,留给下一位同学)。共有10题
规则二:主持人读较难题(让观众举手回答),如果能回答正确,则给予奖励。
注意:根据不同的答对题目数量,奖品分5个等级,提问之前主持人一定要先提醒观众,不允许提示(提示者给予惩罚,让其上台展示才艺。并且此题作废,吓吓他们)。
奖品:5个等级
切蛋糕仪式
由前几任的社长一起来切,分给每个部员
情景表演
任意抽取3名同学上台,然后那3人找自己熟悉的一个伙伴,根据模仿视频片段表演,找一些耳熟能详的电影片段,他们模仿表演,再让评委评出一组最好的
奖品
采访老社长和学长(感人场景)+社员分享提问环节
集体唱歌<爱因为在心中>
2023少先队建队日74周年国旗下讲话三分钟10篇
10月13日,是一个特殊的日子,是属于我们红领巾的日子——中国少年先锋队建队日,2023年中国少年先锋队建队74周年纪念日。下面是小编整理的关于少先队建队日74周年国旗下讲话三分钟的内容,欢迎阅读借鉴!
爱的辅导员老师,亲爱的小伙伴们:
你们好!
我很荣幸能够在这个激动人心的时刻,在飘扬的队旗下代表全体队员向新入队的新队员表示衷心的祝愿。
亲爱的新队员们,作为一名已有5年实践经验的老队员,我首先为你们加入少先队深感自豪!这是个正义性的组织,每时每刻都在激励着我们奋勇向前,它每分每秒都在提醒我们:你是一名光荣的少先队员!胸前鲜艳的红领巾会郑重地告诉你,“今天的旅途已经开始,明天的美好等你去开拓。”在这里,我作为一名老队员有几句心理话要告诉新队员们:“‘一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴’,时间就像流水一样一去不复返,我们应珍惜大好的时光努力学习科学文化知识,锻炼自己的能力。在生活中,在学习上我们可能会遇到各种各样的困难,但我们永远不要被困难吓倒,‘不经历风雨哪能见彩虹’?希望新队员们要跟我们这些老队员一样争做新世纪的四好少年。”
新入队的少先队员们,你们的旅途才刚刚开始,而漫漫的前程正等着你们去奋斗、拼搏,愿你们都能胸有成竹地迎接明天的挑战。谢谢大家!
2023建队74周年主题活动总结精选10篇
建队74周年主题活动总结怎样写?建队日活动的开展,引导广大少先队员听党话、跟党走,继承和发扬少先队的光荣传统,争当德智体美劳全面发展的新时代好儿童。为了大家学习借鉴,下面小编给大家整理了建队74周年主题活动总结相关内容。
10月11日上午,“争做新时代好队员”纪念中国少年先锋队建队74周年主题队日示范活动在蚌埠八中举办,副市长吴永彬出席。
活动中,吴永彬与来自全市各县区的优秀少先队员代表亲切交流,并向初一年级新建少先队中队授旗,为中队辅导员代表颁发聘书。
吴永彬指出,要加强少先队基层组织建设,积极拓展校外少先队实践基地,推广少先队活动社会化发展,加强少先队校外辅导员队伍建设,充分运用社会资源,为少先队工作提供条件,合力助推少先队工作。少先队要始终强化政治引领,教育引导少先队员传承红色基因,提高少先队辅导员综合素质,旗帜鲜明培养共产主义接班人,确保红色基因代代相传,让红领巾事业不断焕发新的生机活力。
庆祝少先队建队日74周年演讲稿10篇2023最新
庆祝少先队建队日74周年演讲稿怎么讲?演讲稿的语言要求做到准确、精练、生动形象、通俗易懂,不能讲假话、大话、空话,也不能讲过于抽象的话。下面是小编精心收集的关于庆祝少先队建队日74周年演讲稿的内容,欢迎参考借鉴。
老师们、同学们:
本周_就是10月13日建队节,我们将会举行一年级小朋友的入队仪式来庆祝这一节日。已经光荣带上红领巾的队员是否还记得,初入小学,老师为你们带上了鲜艳的红领巾。那一刻,同学们便在心底默默告诫自己:我是一名光荣的中国少年先锋队队员了了,我要为飘扬的队旗添上光辉的一笔!我们需认认真真学习、踏踏实实做人,好好学习,天天向上!无限的过去,都以现在为归宿;无限的未来,都以现在为起点。不要过分地追忆过去,不要太多地憧憬未来,踏踏实实、无怨无悔地过好现在。只有把握现在,忘却过去,才能创造出辉煌的未来。那么,同学们加油吧!学习知识、学习合作、学习创造、学习生存,德智体美劳等方面全面发展,提高素质。
每个少先队员都应该知道,我们少先队有着悠久的历史,在漫长的岁月中走过了一条光辉的道路。从童子团到儿童团到少先队,再到新中国成立后的少年儿童队、少年先锋队,都是始终如一地为革命“准备着”!“准备着”不仅仅是口号,更是行动,无论是战争年代还是和平年代,少年队都是中国革命的参与者,并发挥了重要作用。
同学们,少先队队章中指出:“建立少先队的目的是为使少年儿童提高政治水平,为独立、自由民主、统一与富强的新中国培养人才。”你们是花朵,是祖国的未来和希望,你们是新世纪的雏鹰。同学们,要知道,今天,你们磨练羽翼;明天,你们就会搏击长空!学习时光,人生的一瞬,就在这一瞬,你们所付出的,必将收获源源不断的学识。是金子,总有放光的时候;是玫瑰,总有盛开的时候。趁着火红的青春,抓住希望的机遇,撑起命运之舟,托起明天之阳,为少先队的未来而努力!让明天为我们骄傲!
同学们,时刻准备着,让少先队的光荣历史因为你们而谱写得更加辉煌!
班主任新一年工作计划安排15篇2024
从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”等。下面是小编为大家整理的班主任新一年工作计划安排,仅供参考,喜欢可以收藏分享一下哟!
新的一学期又开始了,为了使学生能够及早的进入角色,适应学习,为了更好地开展工作,这就要班主任在日常生活中能有序的指导,并且内容要贴近现实生活,时刻要有针对性的对学生进行常规教育。现决定从以下几个方面入手:
一、指导思想:
以学生的发展为本,以创新精神和实践能力为重点,以课堂教学和教育活动为载体,从本班学生的特点出发,树立良好的班风、学风,培养一个团结向上的班集体。
二、班级简析:
本班总体情况较好,大多数学生学习认真、态度端正,能自觉地遵守校规班纪。学生自我管理能力较好,班干队伍的管理能力相对以往有所提高。整个班级凝聚力强,集体主义意识较浓。当然,班级也存在的一些问题:家长又无法管教的学生人数相对较多;班干部的管理能力不强,这些无疑都是班级管理中的难点。同时,本班学生特别喜欢讲空话,自制能力差,尤其是几个男生文明行为方面做得很差,总是动不动跟别人吵嘴,打架。只需不断加强学生的各方面能力。
三、任务目标:
1、确定班集体的奋斗目标。班集体的共同奋斗目标是班集体的理想和前进的方向。因此,我争取做到每天在晨间谈话时确定本班一天乃至一学期的总目标。每天与对学生对话的方式加强班集体的奋斗目标。
2、培养良好的班风。针对本班学生上课不专心听,作业不认真做,行为方面不端正等这几方面。确定“团结、勤奋、求实、创新”班风,让正确的舆论和优秀的班风去影响,制约每个学生的心理,规范每个学生的行为。
3、努力转化后进生。后进生是班级这幅美丽的画中暗淡的几笔。如何做好后进生转化工作是值得我们共同努力的。我把后进生的位子在不影响别的学生的情况下排成排,旁边坐着优秀生。让优秀生来监督他们的学习,同时也帮助后进生能更好的学习。接着我注重每一位后进生的作业反馈情况,每次作业和订正都面批面改,不让其掉一节课。然后在课堂中观注后进生的学习情况,他们一举手就让他们发言。培养后进生的自信心。同时加强后进生的心理变化,不让其自暴自弃。
4、班级管理细致化、民主化。有句话说:抓在细微处,落在实效中。班主任工作要细致入微,在细微的基础上,我动用班级中大部分同学。创设各种表现机会,充分调动全班每个同学的积极性。在班级内有班长,有纪律委员等这些班干部。也有负责包干区的区长,负责关灯的灯长,负责关窗的窗长等。动用尽可能的学生,让每一位学生参与到班级的管理中。
5、培养和健全一批团结的班干部。班干部是一个班级的重要组成部分,他们是班级核心。有了这个核心,才能带到全班同学去努力实现集体的奋斗目标。经常召开班干部工作会议。指导他们的工作方法,提高他们的工作能力。共同建设好班级。
6、做好与家长的交流与沟通工作,更好为学生的全面发展服务。
四、方法措施:
1、切实抓好行为规范教育,以德为本。
2、全面规范行为习惯,提倡团结友爱,讲文明礼貌,提高学生的道德素养。
3、从小事做起、从自我教育做起,大家行动,树立良好班风,好人好事坚持天天记。
4、爱护公共财物,每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起,严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。5、加强课间操进出场纪律的指导,规范眼保健操,进一步做到正确到位。
6、确保有内容、有计划地安排晨间谈话,上好思想品德课和班队课,保证实效性。
7、狠抓学习风气,进行学习的目的,学习的态度教育,促进每个学生学习的提高。学生要以学为主,抓学习的过程,也同时是对学生的教育过程,在班集体中,要养成一种你追我赶的风气,全面调动学生的积极性。给学生创造轻松愉悦的学习环境,激发学生的思维火花,使他们的潜力得到充分发挥。
(1)提高学生的学习意识,重视学习的过程。
(2)学期初每位学生制定好学习计划及奋斗目标。
澳门回归24周年演讲稿500字(15篇)
1999年12月20日零时,中华人民共和国和葡萄牙共和国两国政府在澳门文化中心举行政权交接仪式。下面是小编为大家带来的澳门回归24周年演讲稿500字(15篇),希望大家能够喜欢!
老师们,同学们:
大家好! “12月20日”墙上的日历赫然显示出这个日期,这是澳门回归祖国的纪念日,澳门的割让,说明“国家落后就要挨打”澳门的回归,昭示着“祖国强大才有尊严”。
你定会和我一样,控制不住那份澎湃心潮。在那一天,曾“寄人篱下”几个世纪的澳门,终于回归到祖国的怀抱,分散多年的亲人相持两手泪眼汪汪。那是一个无比光荣、扬眉吐气的好日子。
不管是站在电视机前,还是立在国旗下,人们都昂首挺胸,专注地凝视着五星红旗和莲花图案的区旗在澳门上空冉冉升起。镜头里闪过一张张热泪盈眶的脸,时间仿佛也停滞下来了。镜头在拍摄,灯光在闪烁。瞬间的短暂的,却在记忆里化成永恒。
几百年的风雨,几百年的沧桑,凝于短短一句问候:澳门啊,别来无恙?从此澳门终于可以重新展开新的一页。同样也标志着中国960多万平方公里的国土上,再也没有殖民统治。多少年来的伤口,终于可以愈合。 对于过去,我们无法忘记,因为看着伤痕,我们的心还会隐隐作痛。但是我们不能不释怀、不自豪,因为我们是凭借着国家的日益强大,以和平的手段让国土失而复得。现在中国,在国际上有了举足轻重的地位和名望;爱好和平,以和为贵的中华民族已经赢得了世界的尊重。
亲爱的同学们,历史赋予我们这代人神圣的使命,去建设一个现代化的强国。我国著名的政治家、思想家梁启超曾欢呼:“今日之世界全靠青年,青年强则国强,青年雄于世界则过雄于世界。”于是,我们今天的努力赋予更深刻的含义。“为中华之崛起而读书!”一个世纪前当时和我们年龄相仿的周恩来发自肺腑的呐喊,正是我们努力奋斗的含义所在。
同学们,让我们不负祖先、前辈的教诲,从我做起,从现在做起,同心同德、自强不息、再接再厉,迎接新世纪的挑战,使具有五千年文明史的中华民族,永远立于世界强国之列,永远立于不败之地!
谢谢大家,我的演讲完毕!
最新销售本月总结与工作安排21篇
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。下面小编为大家带来销售本月总结与工作安排,希望大家喜欢!
20__年过去了一半,下半年又会是一个新的挑战与机遇,在这里,我认为有必要对这半年的努力进行一个总结,主要是对自己上半年的目标与行动进行整合,以便于看清自己、提高自己。
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:
第一:总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!
第二:整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三:对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。
第四:对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。
下面对我六月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后,由于自己的管理上的疏忽,以及工作上的不够努力,所以在工作上没什么进展,其他组都陆续签单了,我越来越感觉到焦急,但是越是焦急就越事与愿违,我始终相信“有志者事竟成”,今后我会加倍的努力,告诉自己这些都不是事,失败是成功之母,心态要放好。对自己对团队也要更加的有信心!
有关周年庆典演讲稿要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的有关周年庆典演讲稿样本能让你事半功倍,下面分享【有关周年庆典演讲稿(通用12篇)】,供你选择借鉴。
女士们、先生们:
大家晚上好!
今晚,高朋满座,喜气满堂!
首先,请允许我代表台州市企业文化协会,向光临晚宴的各级领导、各位顾问,表示衷心的感谢!向远道而来的朋友及台州各县市的协会的朋友们表示热烈的欢迎!向全体会员致以诚挚的问候!
七年,弹指一挥间。转眼间,协会迎来了七周年的生日。这七年,是协会从无到有,从小到大,从弱到强的七年。七年前,一群拥抱朝阳的年轻人在团市委的领导下,举起台企协的大旗;七年后的今年,他们当初播下希望的种子,都已结出了现实的硕果。
如果说,我们所取得的成果还值得自豪的话,那我要说,这自豪来自于各位领导的全力支持,来自于各兄弟协会的大力帮助,来自于全体会员的共同努力!在此,我再次代表协会,向在座的各位表示最诚挚的谢意!
诸位:让我们举起酒杯,为我们共同事业的进步干杯!
谢谢大家!
文学社,指由学校支持设立的学生社团,面向该校学生招收社员、干事。采纳学生(社员)的文学作品,开设一些专栏,也可以组织社员一起出去和其他学校文学生搞联谊活动,旨在学习,交流,锻炼,培养能力。下面是小编给大家整理的文学社十周年庆典致辞,仅供参考。
各位老师,各位朋友,各位同学,各位穆旦文学社的社员:
我们迎来了穆旦文学社成立十周年的隆重庆典,这是一个难忘的日子,它将会铭刻在我们每一个文学社社员的记忆中。
穆旦文学社是由“所谓”文学社和“缘缘”文学社合并而成,去年11月正式定名为“穆旦文学社”。我觉得“穆旦文学社”是一个非常合适的名字,因为“穆旦”是一个闪耀着光辉的名字,以“穆旦”这个名字来命名我们的文学社,这是我们文学社的骄傲和荣耀。上世纪90年代,中国文学出版社曾推出《20世纪桂冠诗丛》,入选诗丛的都是世界第一流诗人,第一辑推出了奥地利的里尔克,法国的瓦雷里和中国的穆旦。确实,穆旦作为中国现代主义诗潮的代表人物,跟20世纪世界级大诗人并肩站立而当之无愧。
穆旦最可贵的是始终坚持诗歌艺术的独立品格。中国现代诗人中,能够历经时间的磨洗而越来越闪耀真金光芒的,不会太多,而穆旦必定是光芒愈来愈强烈的一个。穆旦诗歌那穿透历史的尖锐,那承担时代的凝重,那探索生命奥秘的深邃,对我们的写作无疑是一种珍贵的启示。我们的写作应该像穆旦的写作那样,去见证一个沉重的时代,去探索复杂的人性,去承担人类的良知和苦难,去磨炼和拷问我们的生命与灵魂。
穆旦的诗,穆旦诗歌中的丰富和丰富的痛苦,至今仍能强烈地打动我们的心灵,请听一听他半个多世纪以前写下的诗句:
……我们站在这个荒凉的世界上,
我们是廿世纪的人生骚动在它的黑暗里,
我们有机器和制度却没有文明
我们有复杂的感情却无处归依
我们有很多的声音而没有真理
我们来自一个良心却各自藏起……
这样的诗句所表现的一个现代人的困惑、迷惘和沉痛,至今仍能引起我们内心深处的强烈共鸣。既然我们的文学社以“穆旦”为名,我们就不能亵渎了这个神圣的名字。
“穆旦文学社”,我说了穆旦,还要来说说文学。我要说:热爱文学的人有福了,上帝将会赐予你们源源不断的智慧、激情、善良和爱。热爱文学,跟热爱足球、热爱钓鱼不是一回事,因为文学跟灵魂有关,跟思想有关,跟历史有关。作为人类文明的组成部分,文学是其中最有光芒的珍宝,推动一个民族进步的各种力量中,文学的力量绝对不可忽视。法国人认为,在推动法国历史前进的三十位伟大人物中,至少有15位以上是诗人和文学家。而文学对我们热爱文学的每一个人来说,它的神奇,它的美丽,它的丰富,它不可征服的魔力,它伟大的想象力和不朽的创造精神……每时每刻在改变着我们的人生——它把我们的贫乏变为丰富,把我们的浅薄变为深邃,把我们的浮躁变为沉着,把我们的狭隘变为广阔。我们既然选择热爱文学,我们既然选择参加穆旦文学社,那么,就让我们去贪婪地享受文学,去充满激情地创造文学。
文学,值得我们用自己的一生去热爱。
谢谢大家!
如何写好幼儿园园务计划?看看吧。日子如同白驹过隙,不经意间,我们又将迎来新一轮的努力,先做一份工作计划,开个好头吧。工作计划的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编精心整理的幼儿园园务工作计划安排,仅供参考,希望能够帮助到大家。
认真贯彻落实《规程》和《纲要》精神,遵循求实、求新、求效的工作思路,紧跟时代的发展步伐,探索新的办园模式,重视保教保育质量的提高,抓紧科研课题研究,创设一个宽松、愉快、清洁有序的人文教育环境,促进幼儿全面和谐的发展。
一、我园目前所具备的主要优势
1、组织管理工作管理效益较明显,教师队伍稳定,各项工作得以持续稳定发展。
2、环境建设有了一定规模,基本适应当前保教保育需要,使环境发挥了其有效地教育功能和自身宣传感染力。
3、优质教育和优质服务思想深入人心,保教质量有所提高,得到了家长的认可。
4、教师队伍逐步走向成熟轨道,学习理论,钻研业务风气基本形成,已有了初步的探究力度。
二、目前需要解决的主要问题
1、部分教师缺乏较好的理论和实践水平和能力,缺乏教育教学的骨干带头人,表现在教研中理论指导被动。
2、教师队伍发展不平衡,思想教育和教育教学能力应继续抓紧、抓实。
3、进一步提高教师观察了解幼儿活动水平、发展需要等方面的能力,促进幼儿在原有水平上的主动发展。
4、管理机制尚未成熟,缺乏相互协调合作经验,还会引起一系列新问题和矛盾。
三、本学期工作任务与措施
(一)管理工作
1、继续加强园领导班子思想建设,严格按照章程办事,做到工作作风正派,思想开拓进取,行动干练果断,成为教职工信赖的领导班子。
2、加强年轻教师的培养,发挥老教师、骨干教师的传、帮、带作用,认真贯彻德才兼备的原则,培养骨干力量,为实现园所长远规划培养后备力量。
3、加大管理工作力度,加强日常工作的规范性,使每个教师自觉遵守园所各项管理制度的良好氛围,树立正确的是非观,保障各项工作有序地开展。
4、不断提高教师教育教学能力和教科研能力,高质量地完成教研、保教工作,争创区级优秀教研。
5、加强寄宿制幼儿的管理,更加丰富寄宿制幼儿晨间、晚间的生活内容。
6、继续规范档案管理工作。
(二)建立一支合格的教职工队伍
行政管理人员:
1、要牢固树立创一流工作水平思想,提倡不断创新精神,不断用新的知识和新的信息充实自己,工作中要善于合作,服从领导安排,有较强的原则性、责任感和事业心,处理问题思路清晰,会做教职工思想工作。
2、幼儿园规模不大,麻雀虽小,但五脏俱全。为此我们实行分级管理,总务负责保育、保健、食堂及后勤等工作,教务负责保教、教师业务学习、培训、交流、考勤考绩等工作。分级管理既使各项工作真正落到实处,又使每个人感受自己肩负的责任。
3、行政管理人员在检查工作中要求认真谨慎,实事求是,大公无私,除常规检查外还加强日常的巡视,使检查工作经常化、制度化、避免偏听偏信或主观臆断。
教师队伍建设:
1、树立教师终身学习理念和创建学习型集体,每个教师应注重自身人格修养,规范自己的言行,在思想上有所追求,业务上不断求精,为人师表,做一个幼儿和家长都欢迎的好老师。
2、在教育工作实践中不断更新观念,积极参与教科研活动,大胆探索教育工作新路子,在实践中逐渐形成自己的工作特色。
3、认真积极参与教学检查活动,通过评价分析促进教育教学能力的提高。
4、努力学习陈鹤琴活教育思想,借鉴多元智能理论,根据儿童的认知规律,坚持不懈地开展好实验课题。
保育员队伍建设:
1、提高保育员素质修养,进一步规范保育员的工作行为,用教育者的标准严格要求自己。
2、掌握幼儿常见病的保健护理知识,随时观察幼儿的健康状况,出现问题及时采取有效措施,避免意外事故发生。
后勤队伍建设:
1、幼儿园后勤工作人员也是教育者要随时注意自己的言谈举止。
2、提高后勤工作人员的安全意识,严格执行安全责任,及时发现和清楚不安全隐患,决不允许因失职造成任何事故(含食物中毒等)。
3、定期召开伙委会,邀请家长参加,广泛听取意见,不断提高伙食质量,制定科学合理、营养丰富的幼儿食谱。
4、热情主动为第一线服务。
5、保证园内环境清洁美观,随时清理垃圾。
6、及时发现和清除事故隐患,做好游戏设施维护。
(三)提高保教保育工作质量
1、认真学习《规程》和《纲要》中相关的幼儿心理、生理特点,对照本班幼儿的具体情况,制定出班务、保教保育实施计划。按时完成幼儿发展水平的各项测查工作,不断提高分析评价能力。对身体发育出现异常的幼儿要及时与家长联系,认真分析原因,寻找解决问题的办法。
2、保健工作的检查力度要加强,坚持日常保健制度的检查工作,并制定量化记录标准。如进餐、户外活动、常规检查、课间操检查等,根据记录情况与园内奖惩制度挂钩,促进此项工作更加扎实稳妥的进行。
3、创办我园“健康教育月报”,建立健全卫生、安全、保健各项预案。做好幼儿体检、防病、消毒工作,坚持在幼儿一日生活管理中体现健康安全教育,重点加强幼儿安全防护管理工作。提高幼儿自我保护意识,全园做到无责任事故,杜绝重大意外事故的发生。
4、教师要尊重幼儿的人格,强化对幼儿感情教育,把保教工作落实到幼儿一日生活的每个角落,在保教结合的原则基础上,强化保育意识。针对问题深入研究,并写出经验总结或专题论文。
5、拓展思路,挖掘潜力,积极探索多元化教学,深入贯彻纲要,采用吸纳或扩展的途径,使自身的优质教育资源得到最大优化,推进园本教研,提升园所质量,扎实开展教学研究,促进教师专业成长。
6、园长和课题负责人要直面幼儿园发展、教师发展的现实问题,不断创新管理理念,把开展“园本”教研,构建“学习共同体”作为第一要务,引导教师共同发展,从研究问题切入,认真制定适宜的“园本”教研行动方案,落实“园本”教研制度,开展主题式教研,积极探索教研新方式。
7、抓好继续教育,提高文化业务素质,帮助教师拓宽视野,学会深层次的思考,树立终身学习观念,进行新老教师学艺活动,给年轻教师压担子提供机会让她们经历锻炼迅速成长。
8、将探索精神渗透在保教工作之中,让幼儿在听、看、讲、做、想的过程中上好多元智能活动开放课程,开设好特长班、英语课程、周末小舞台。及时检查教师备课、上课、看护、班级管理等项内容,并记入档案,作为考核评优之用。实现素质教育与特色教育的完美结合。
9、结合幼儿园的实际,继续组织开展丰富多彩的劳动竞赛和娱悦教职工身心的文体活动以及民主生活会,增强教职工的凝聚力和向心力。
10、加强环境建设,进一步搞好园舍维修工作,添置部分电化设备和体育设备,努力创设优美的园舍环境吸引更多的幼儿入园,扩大幼儿园的知名度。
(四)家长工作
1、积极借鉴成功经验,本学期各班继续做好家长访谈、家访、家园活动、家园联系册等工作,使我们的各项工作更严谨规范。
2、重视家园互动,本学期我们采用座谈、书面等形式听取家长意见,满足家长合理要求,积极利用家长资源,以幼儿教育的发展。
3、定期向家长开放半日活动,定期请家长对全园教职工的工作质量进行评议,从社会的角度促进教师队伍的建设、服务质量的提高。请家长参加我园重大活动,征求家长对我园教育教学工作的意见。
4、家长接待日定于每周二下午,实验园的每个成员都有责任和义务耐心细致地解答家长提出的各种问题。教师及时与家长沟通孩子的发展情况,特别是担负课题任务的班组,必须向家长宣传教科研任务的意义和目的,以便争取家长的支持和帮助。
像是长城,坚强无比,八一,祝福我们的友谊牢固无敌,像是长江,气势磅礴,八一,祝福我们的友谊完美演绎,八一,祝福时间,给你快乐无比。今天小编就给大家整理了建军节93周年演讲稿,希望对大家的工作和学习有所帮助,欢迎阅读!
尊敬的首长,亲爱的战友们:
你们好 !
今天是全军上下热烈欢庆的日子,是建军八十五周年,是八一建军节,今天是个隆重的节日,是不是...........
今天我演讲的题目是《心系八一》我是在军旗下成长的一名战士,对于今天的到来,我是无比的激动,无限的感慨,人民军队在中国共产党的领导下,历尽八十五年的风风雨雨。缔找造了一个新中国,这都是我军,一代代官兵的艰苦奋斗,无私奉献,勇于牺牲的伟大成果。
八十五年前的今天,南昌起义打响武装革命的第一枪,这第一枪,告诉了全中国人民,你们有了人民军队,同年9月29日,毛主席在三湾村进行了第一次著名的军队整编,史称三湾改编,这次改编制定了党支部建在连上的原则,确定了党对军队的绝对领导地位,从此人民军队有了灵魂。这支队伍战无不胜,历经艰险,他们始终把人民利益放在第一味,就哪怕是负出自己的身命,他们也毫无怨言,他们发展壮大,从1927年的小米加步枪,直至今天的飞机大炮,直到现在的信息化军队。他们推翻了压在人民头上的三座大山,他们多次粉碎帝国主义和霸权主义,他们用热血和忠诚捍卫了国家的主权和领土的完整。1950年美国将战火直至烧到东北边境,这支军队,跨过鸭绿江,抗美援朝,这是我国第一次跨国作战并打败了,他一直所称的王牌军,这是给我军强军魂的一次重大基础,
这支队伍也一直支援社会主义建设,我记忆忧心的一次是九八抗洪,那是我亲眼所见,那是在我的家乡,一名名战士,他们都不怕牺牲,拯救当地人民的生命与财产,这些生命财产,都是战士们用生命在洪魔手中夺过来的。还有x年春天,一场突如其来的非典疫情,那是我亲生经历,当时涌现出了一大批,一大批抗击非典的尖兵,他们不怕被感染非典,在重要的交通地域,严格把守控制人口的流动。官兵们都深入一线进行抗击非典,在他们的支柱下。全社会万众一心,众志成城,将这场突如其来的非典打了下去,他们紧记党的教育,始终把人民利益放在第一位,就那怕是付出自己的生命,他们也毫无怨言。这支队伍,他爱人民,爱社会,就象孩子爱父母似的,深深的打动了我,激起了我当兵习武的斗志,把我这棵爱祖国的心推向了高潮。
二十一世纪,全世界都有 一个寄托“和平”这个“寄托”以落在我们的肩上,一往再前敢亮剑,联合军演以拉开帷幕,还有军事斗争准备的最后一年,在这个时候,我们要把老一辈革命英雄气节,拿出来,把我们腰中的剑亮出来,让我们永斗新的挑战,。将一切自然灾害和侵权主义都粉碎,军队因战争而存在,而为了和平更需要存在,因为我们都是和平的象征。一个国家、自有拥有了强大的军队,人民才有安稳的日子。在这个时候我们要强练自己的战技水平,随时付出。
对于我们这样一个偏远的山沟,我们的付出也非常重要,我们都是后勤保障兵,我们所管的都是战略储备物质,这些物质对于战事来说更是尤为的重要,就哪怕是和平年代,我更不能放松警惕,因为这些物质,如果流到社会上,那将会造成很坏的事件,给人民带来一种不安定,这样严重影响部队的声誉。做为一名保管员来讲,管好这些物质也是及其的重要,在管理当中,我们要严格提高物质的管理水平,认真做好收发管工作,要真正地让上级领导放心,这个任务交给我们是没错的。去年我们在两项活动中取得优异的成绩,受到两极军区的表彰和好评。在主任和政委的带领下,07年上半年,我们的工作也迈上了一个新的台阶/上半年仅弹药的收发量就有x多吨,安全,准确,无误充分受到政委好各级领导的好评。在这些成绩的面前,我们要不骄不超把下半年的工作抬上更高的的台阶。同时我们也要加强业务和科学文化知识的学习,为建立信息化军队打下基础,
虽然我以面临服役期满,但是我会更加严格地要求自己,把后面的工作干好,干优秀,退伍后我会自豪地说:我是一名后勤保障兵,是优秀的,我们要团结全库官兵用安全,稳定,无误来向党的十七大献礼,
服役期是有限的,但是“八一”在我心中是永恒的!永恒的!
此致:军礼!
每年的八月一日是中国人民解放军建军纪念日,在建军节的时候,想举办庆祝活动,那文艺活动的方案怎样写呢?下面给大家分享关于八一建军节_3周年活动策划方案最新大全.欢迎阅读!
通过主办"庆祝八一建军节消夏活动"让领导与员工接对子,创建文明和谐,充分发扬公司党内知识分子的团队精神,树党内知识分子的良好形象,活动中感谢为公司做出贡献的退伍军人。
二、活动主题:"庆祝八一建军节消夏活动"
三、活动时间:201_年08月01日(星期三)
四、活动地点:
五、组织领导:
组长:
副组长:
六、参加人员:金地公司领导、金地公司转业复原退伍军人
七、特邀人员:管委会领导
八、活动内容与形式:
上午8:00--12:00
运动竞技类:拔河比赛、炒地皮
形式:确定参加队伍人数后,竞赛获得前三名人员均有不同奖励,具体为:
团体竞赛:第一名:1000元,第二名:800元,第三名:600元;
个人竞赛:第一名:500元,第二名300元,第三名:200元;
下午15:00--17:00
集团公司和金地公司转业复原退伍军人茶话会
下午18:00:聚餐