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销售员的心得体会简短要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的销售员的心得体会简短样本能让你事半功倍,下面分享【销售员的心得体会简短(优秀8篇)】,供你选择借鉴。
一、要客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意
做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已,先理解客户,再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!
三、不断更新,不断超越、不断成长,蓄势待发
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。我相信一点,一个人的能力总是有限的。我们同事之间
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
销售员的心得体会感想简短要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的销售员的心得体会感想简短样本能让你事半功倍,下面分享【销售员的心得体会感想简短(优秀10篇)】,供你选择借鉴。
逝去的是青涩,赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进,20_犹那江水已去不复;20_以锐不可挡之势席卷而来——备战,在路上!
一、销售概况
20_年__地区实现销售__万;其中主力品牌:__牌子__万、__牌子__万;较20_年__增幅__%、__增幅__%;与20__年相比整体持平的主要因素是__、__等整体萎缩,另__国__、__库存的转代销冲抵销售等。
一、场外分析
1、市场竞争白热化:20_年是冰洗行业竞争急速白热化的一年,也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水,一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如:__的部分型号利润空间可到达__余元,并且零售价位并不高。
2、促销活动拉升年:20_年是“惠民”年,各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了很多销售;搞活动生,搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死,并且死的很惨;例如:__经过与__合作,一场活动销售__冰箱__余台、__洗衣机__余台!
3、渠道变革加速:20_年渠道变革迅速加速,县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;经过各种模式进行掌控,虽然哪一种模式能够持续生存,我们拭目以待;但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如:我们的__市场__、__区域连锁模式,__县家电协会的成立。
4、核心店品牌主推:经过观察我司品牌、及竞品的销售,我们能够发现核心店的建设十分重要,构成核心店品牌主推,销售立竿见影;例如:__冰箱经过__一场“惠民”活动销售就到达我司一年在该地区的销量,__冰箱在__20_年的销量将近__万。
二、内部思考
1、团队建设:团队建设我首要讨论的是“统一思想”仅有思想统一、认识一致,才有资格讲执行力;而执行力的原则就是:用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售活力的团队才是有战斗力的团队,才能够做大做强三四线品牌;我们能够借鉴参考一下__的销售团队!
2、规则优化:规则的力量是一种隐性的力量,自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望,总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位:业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明,利用经济手段直接考量各岗各职,调动员工主观能动性,使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字职责制十分有必要,谁签字谁就要承担职责;同时我们也要优化行业规则,参与直至制定行业规则,这是一项长期工作;但,必须要有意识的去关注、去引领,这方面我觉得__是所有子公司的榜样!
3、品牌架构:针对__这样一个年轻的公司来说,品牌架构还远远没有完成,合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看,想要在__这片土壤上生根发芽务必构成高、中、低的冰洗格局,才能够在行业中掌握话语权,成为行业规则制定者;此后才有资格有本事引进其他品相,构成规模化运营;成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
4、应对措施:市场白热化证明充满着机遇,同时极具挑战;随着洗牌的开始,接下来就是撕牌,我们能否成为幸存者,就看我们所采取的措施!应当来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的,因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势,都处于品牌上升期,只要我们有效挖掘并放大我们的优势,经过我们团队全力以赴的耕耘,机会远大于挑战!
具体来说,运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次,用有力的促销手段跟进消化渠道库存,抢占市场份额,构成良性循环,活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三,务必确保经销商的合理利润,使其有利可图;第四,针对部分市场渠道变革加速的特点,首先稳住阵脚,因为所有的模式仅仅是一种探索,并不必须适合市场,我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑,寻找切机不应放弃和消极对待。
三、心境波澜
20_年褪去了年少,成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自我,这一载的平凡也仅有自我知晓,这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境,有助的是未来,不变的是梦想;懂得了应当更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去,不仅仅需要坚持自有的个性,也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步脚踏实地的去实现自我年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性,务必时时提醒自我;浮得起、藏得住,听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏,过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖,相信我能够走的更加坚定、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队能够更好的驾驭市场,实现更辉煌的销售!
来年——我们依旧在路上!
昨日永远属于过去,这天就在脚下,让我们铭记英雄先烈,去开拓完美幸福的未来,下面是小编为大家收集关于全民致敬英雄心得体会简短,希望你喜欢。
奋斗的意义和牺牲的价值,历史总会给予最准确的评价。近代以来无数仁人志士的不懈探索和民族英雄的前赴后继,留下历史前行的清晰印记,也蕴含历史规律的深刻启示。胜利用牺牲换来,梦想靠奋斗筑成。
一切的英雄都是中华民族的背梁,他们的事迹和精神是激励我们前行的强大力量。
参军入伍一直是我的梦想,当我拿到通知书,作为一名新兵,我只有牢记今天的繁荣从何而来,让英雄点燃的精神之光照亮前行之路,才能不忘本来开创未来,用奋斗成就百年复兴梦想。
挺膺担当是挺起胸膛担负起该担的责任,才有可能实现目标、收获成功。为了方便大家,下面是小编收集整理的挺膺担当专题团课简短心得体会,欢迎阅读分享,希望大家能够喜欢。
一、背景和意义
挺膺担当是指青年要有担当精神,勇于面对困难和挑战,积极投身于国家和人民的事业。在当今社会,挺膺担当具有重要的意义。它是实现中华民族伟大复兴的必由之路,也是我们作为青年一代应该具备的品质。
二、精神内涵
挺膺担当的精神内涵包括以下几个方面:
忠诚。我们要始终坚定对马克思主义、中国特色社会主义的信仰,忠诚于党和人民。
担当。我们要勇于承担责任,不畏艰难险阻,为国家和人民的事业奋斗不息。
奉献。我们要甘于奉献,为集体和他人付出,不计较个人得失。
创新。我们要敢于创新,不断开拓新的领域,为推动社会进步贡献力量。
团结。我们要善于团结他人,发挥集体力量,共同实现目标。
三、时代要求
在当今时代,挺膺担当具有更加重要的意义。同时,我们还要关注社会现实问题,积极为解决社会矛盾和问题贡献智慧和力量。
四、实现路径
要实现挺膺担当,我们需要从以下几个方面入手:
提高自身素质。我们要不断学习知识、提高技能水平,具备为国家和社会做出贡献的能力。
增强社会责任感。我们要关注社会现实问题,增强社会责任感和使命感,为社会进步和发展贡献自己的力量。
积极参与实践。我们要积极参与实践活动,将理论知识转化为实际行动,为推动社会进步和发展贡献自己的力量。
加强团队协作。我们要善于团结他人,发挥集体力量,共同实现目标。同时还要加强与国际社会的交流与合作,为实现中华民族伟大复兴的中国梦营造良好的外部环境。
一、工作回顾
通过开展“研究性学习”这样的研究活动,不但可以发挥学生创造性,同时也能够增强学生学习的兴趣,提高他们学习的积极性,进而提高素质。
l. 成立课题研究小组,明确研究思路及任务。
各班成立了课题研究小组,明确职责,具体分工,并明确了研究思路,有严密的实施计划,确定研究方案。
2.确定研究方式,指导学生选题。
根据研究内容的不同要求,研究性学习的实施主要有课题研究类和项目活动设计类。其组织形式也有小组合作、个人独立和个人与集体相结合之分。根据班级实际情况,选择课题研究,以小组合作为主要形式。
3、培养学生科研意识,鼓励学生大胆实践。
课题确定后,我们组织学生进行科研方法的培训,给他们讲如何设计调查问卷和活动方案,如何开展社会调查,鼓励学生大胆探索,勇于实践,在活动中学会合作与交流,在研究中注重亲身参与,体验过程,善于发现问题,解决问题,培养自己的创新精神和社会责任感。之后,组织学生进行了开题论证会,交流选题的经验。在实践过程中,我们还印发了“活动记录表”,学生记录每次活动的情况,便于课题分析和总结评价。
二、经验和体会
(一) 经过一学期的实践与研究,取得了初步的成效:
1.学生对研究性学习有了初步的了解,探索出了“以课题研究为主要类型。以小组合作为主要形式,研究主题下选择小课题的组织方式”的研究性学习活动方式。
2.教师的教育观念有了很大转变,摒弃了陈旧落后的教育观念,改变了课堂教学“满堂灌”、“填鸭式”的教学方式。以学生为主体,重视学生全面发展,培养学生创新精神和实践能力逐渐成为了教师主动的教学行为。
3.开展研究性学习,既提高了学生思想素质,锻炼了学生意志,又增添了他们学习兴趣,增强了他们学习的信心,培养了他们创新精神和实践能力。
(二)通过开展研究性学习,我们也深深地体会到:
1. 开展研究性学习,是我们实现培养人才目标的有效方法和途径。研究性学习,不仅只是开展一些学习活动、更主要的是要把它上升到课程的高度来认识,只有这样,开设研究性学习课程,才能落到实处。
2. 研究性学习具有开放性、探究性、实践性等特点。教师在教学过程中,在处理好与学生平等、和谐关系的同时,也要发挥指导作用,引导学生正确实施。
3.开展研究性学习,我们教师要正确指导学生选题,因地制宜,联系生活经验,发挥优势,选择自已熟悉和喜欢的,有研究意义的课题。
三、存在的问题
1. 我们在整体研究中仍存在发展不均衡的状态。有的主题开展得有声有色,丰富多彩。而有的主题却冷冷清清,无动于衷;有的课题小组热情高涨,成果不断,而有的小组却一筹莫展,不知所措。
2. 在研究性学习的过程,我们的评价机制还没有跟上,特别是过程评价。学生在每个研究阶段都还没有作出自我相应的评价,致使部分成果没有及时得到总结,挫伤了部分学生的研究热情。
经过研究性学习的实践和探索, 尽管存在不少问题,但总体上我们取得了相当不错的成绩。随着学生对研究性学习课程的重视,我们有信心更加科学,更加规范,更加富有成效地把这门课程搞好。
关于保育员是指在托幼园所、社会福利及其他保育机构中,从事儿童基本生活照料、保健、自理能力培养和辅助教育工作的人员。下面是小编给大家带来的保育员简短工作心得体会5篇,希望大家喜欢!
我班幼儿经过三年的的幼儿园生活,已建立了良好的生活常规,有比较好的自我服务能力。这个学期以来,幼儿情况较稳定,精神面貌良好。我班三位老师的同心协力,不断加强保教工作,使幼儿有一个良好的生活、学习环境。
在这一学年里我们通过各种方式不断提高幼儿的自理能力及自律性,能听从老师的指挥同时加强幼儿的自我服务能力,让幼儿学会自己整理衣服,自觉收拾玩具及爱护公物、玩具。进一步加强幼儿的进餐质量,做好膳食调查,保证幼儿有健康的身体,强健的体魄。
生活管理方面,不断地去加强幼儿的自理能力,通过开展“小小值日生”这一活动让幼儿互相帮助,让孩子们学会为小朋友服务,帮助班里做力所能及的事情,大大调动幼儿的积极性、主动性。
在饮食方面,通过一段时间的努力,基本能抓好幼儿在园的三餐,大部分幼儿已能做到不挑食、不偏食、小部分有挑食现象的幼儿在老师的鼓励下也有所进步,在进餐前我能坚持向幼儿介绍每天的饭菜,引起幼儿的食欲,让他们能愉快、安静地进餐。在餐后,幼儿能注意到桌面的清洁,自觉地擦干净。坚持餐前洗手、餐后擦嘴的好习惯,孩子们的进餐速度也比以前有了很大的提高。
幼儿的安全方面:
教育幼儿基本的安全知识,要求幼儿不玩危险游戏,不互相追逐,不攀登高物;教幼儿不随便去摸危险物品。;同时传授幼儿一些防火、防水、防电等知识
卫生保健方面:
做到每天晨间坚持用84消毒液或消毒水擦净物体表面;消毒柜将幼儿用的毛巾、口杯消毒;每天都用消毒水喷洒教室内外地表并且拖净;流感期间不忘天天坚持用艾叶熏染教室,用紫外线灯杀毒灭菌,每天给孩子测查体温。
通过一个学期的努力,幼儿们良好的生活卫生习惯逐步养成,身体素质和体能明显得到提高,保育工作目标基本已达成。
挺膺担当个人简短心得体会15篇
挺膺担当精神是一种积极向上、勇往直前的精神品质,要树立正确的价值观,明确自己的责任和使命,始终保持挺膺担当的精神。下面是小编收集整理的挺膺担当个人简短心得体会,欢迎阅读分享,希望大家能够喜欢。
何谓青春?冲动、叛逆还是疯狂。
将临花季的我们,拥有几丝忧愁——老师口中的“翅膀硬了,管不了了”
家长眼中极度叛逆的摔门而走。可是这就是所谓的青春?我们难道,真的想这样吗?
刚刚走出少年时代,正在青春路口迷茫的我们只不过不知所措,敏感,还未丢弃孩子气。但是我们渴望的青春是乐观,向上,张扬的。
也许我们喜欢热闹,繁华,但是当沉浸在节拍的音乐声中的我们偶尔也会沉默,无助。当顶完嘴后甩门而出时,我们也会后悔,但是好胜的我们不会低头。当一个人呆在某个安静的空间时的我们也会幻想未来。当真正开心时我们也会露出孩子性。
当然在这茫茫的青春路上,也会遇到很多值得让你一辈子回味的事情。你所遇到的每一个困难,都是你在以后人生路上不可缺少的一个经验。
我要对那些在这本就坎坷的青春路给予我困难的人,你们让我学会坚强;谢谢那些把我当手足看待的人,让我学会感谢,陪我度过困难;谢谢那些在我冲动时包容我的人,让我返回正路。
青春带我们飞扬,我们要正面对待那些困难,因为你只有跨过困难才能够见到雨后的彩虹。
小学生考试心得体会简短(10篇通用范文)
写心得可以记录下个人的故事和情感,留住生活的印记和回忆,也可以为将来的生活提供借鉴和启示。好的小学生考试心得体会简短应该怎么写?快来看看,小编给大家分享小学生考试心得体会简短的写作技巧和示例,供大家参考!
紧张的期中考试已经结束了,我的心情非常激动。虽然我取得了令人满意的成绩,但是这次成绩的取得,离不开一切帮助过我的人。在这里,我要感谢细心呵护我的父母,感谢淳淳教导我的老师,感谢默默关爱我的同学们,是你们给了我信心和力量。
下面我想和大家一起交流一下学习方法。
1、好成绩离不开正确的学习态度。一位作家说过:“态度决定一切。”一个拥有良好学习态度的人,才会认认真真地做好每一件事,我们要把学习当作是我们自己的事,认认真真地做好,那么我们才有可能走在别人的前面。
2、好成绩离不开正确的学习方法。我认为语文关键是“记忆”,语文知识可分为四个部分:字、词、句子和文章。学习一个“生字”,想想它怎么写怎么读,能组成什么词,造成什么句子,在哪篇课文中出现,能帮助我们记忆。对于数学关键是“理解”,我们应该勤动脑,多思考。其实学习最关键的是错题更正。只要我们把作业、练习册、考卷上的错题掌握了,弄懂了。我们的成绩自然而然也就上去了。我们订阅的学习报很不错。我们应该好好地读一读,做一做。当然你也可以根据自身情况,采取适合自己的方法。我相信一个好的学习方法,一定会使你终身受益.
3、好成绩离不开勤奋。伟大的发明家-----爱迪生,曾经说过:“天才等于百分之九十九的汗水,加上百分之一的灵感。”天才在于勤奋。学习需要劳逸结合。但我认为应该在学习任务完成后才能去开心的玩。我发现有一部分同学早上铃不响不进班,这部分学生往往作业不能按时完成;而有一部分同学课间操当自习课,这部分同学往往作业完成的早,成绩好。如果我们每天多学一点点,将来我们的成绩能提高一大截。因此我们要抓住平时的每一分每一秒,用于学习。
我的暂时成功归功于这些因素。虽然这次期中考试,给我带来了成功的喜悦,但我不会沉迷于一次小小的成功中,这一次成功已成为过去,一切从零开始,今后我会加倍努力,让我的人生写下更多辉煌而又灿烂的篇章!
挺膺担当专题团课简短心得体会15篇
挺膺担当是挺起胸膛担负起该担的责任,才有可能实现目标、收获成功。为了方便大家,下面是小编收集整理的挺膺担当专题团课简短心得体会,欢迎阅读分享,希望大家能够喜欢。
介绍挺膺担当的背景和意义:结合当前的国内外形势,介绍挺膺担当的重要性,引导团员认识到自己的责任和使命。
学习挺膺担当的精神内涵:通过讲解挺膺担当的概念、特点和实践要求等,使团员深入理解挺膺担当的精神内涵,包括对国家、人民和事业的忠诚、担当和奉献等。
分析挺膺担当的时代要求:结合时代发展的要求,分析挺膺担当在当今社会的具体体现和应用,引导团员认识到自己的责任和使命。
探讨挺膺担当的实现路径:通过案例分析和实践操作等方式,探讨挺膺担当的实现路径,包括如何提高自身素质、如何为人民服务、如何为国家发展贡献力量等。
激发团员的担当精神:通过演讲、讨论、分享等形式,激发团员的担当精神,鼓励团员在日常生活和学习中积极承担责任、勇于担当。
提高团员的实践能力:通过组织实践活动、任务分配等形式,提高团员的实践能力,培养团员在实际工作中运用所学知识和技能的能力。
加强团员之间的交流和协作:通过团队游戏、小组讨论等形式,加强团员之间的交流和协作,培养团员的团队意识和集体荣誉感。
学习质量管理体系要求:针对工程施工类企业的特点,学习质量管理体系的相关要求,包括质量方针、质量目标、质量手册、程序文件等,确保工程施工过程的质量控制和管理。
学习职业卫生和安全要求:针对工程施工现场的安全隐患和职业卫生要求,学习相关的法规和标准,掌握现场安全风险评估、应急预案制定、个体防护用品的使用等职业卫生和安全要求。
探讨企业社会责任和可持续发展:结合企业的特点和实际情况,探讨企业社会责任的履行和可持续发展战略的实施,培养团员的企业责任感和环保意识。
小学数学简短心得体会(通用8篇)
写心得可以向他人展示自己的学习或工作情况,有助于他人了解自己的能力和水平。下面是一些小学数学简短心得体会免费阅读下载,希望对大家写小学数学简短心得体会有用。
尽管我们对每一个环节都不敢有丝毫的怠慢,每一课都是精心的设计,但在教学中出现了不尽人意的结果,细细想来,在实施过程中存在以下问题:
1、兵交兵小组合作学习的作用没有充分发挥出来。有些小组的优生帮助学困生学习时为了看答案得到老师的表扬,只讲其然,不讲其所以然,学生仍旧一头雾水。
2、先学环节部分中等生、学困生并没有真正全身心投入到学习中去。自学课本完成练习也只是套用例题完成练习任务。根本没有静下心去钻研为什么这样做?公式是怎样推导出来的?方法是怎样总结来的?
总之,课堂教学改革是一个艰辛不易的过程,教学改革如社会历史上任何一项改革一样,可能是失败的产物,也可能是成果的典范,但教学改革关系百年大计,所以,我们就更希望它的结果是成功。而一项事物之所以会成功,往往在于人们的坚持,正所谓:坚持到底就是胜利。所以,对于学案引领,先学后教模式的应用我们唯有坚持才能发现真正的价值。
无论是应用中出现的学生问题、教师问题、还是模式问题,只要我们怀着积极的心态,正确理解,根据不同的学情科学灵活应用教学模式,不断改进教学模式,学案引领,先学后教的教学模式就一定会在我校扎根。
旅游个人心得体会简短(精品10篇)
心得需要结合自己的实际情况,写出自己的学习经历、收获和感悟,反思自己的不足之处。下面给大家整理一些旅游个人心得体会简短,方便大家学习怎么写旅游个人心得体会简短。
在一个多月的实习过程中,我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此过程中,我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展,同时,也在我的人生经历中增添了非常重要的一节,这将是我一生中珍贵的财富。
毕业实习,是学生从学校步入社会的过渡阶段,是让学生在真正出社会之前,对社会的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节,毕竟还是离现实有一段距离。通过毕业实习,让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题,更教会了我怎么去与人沟通交流,怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业,从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。
1、通过这次实习,我深切的了解到,独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力,不过分的依赖,自己主动的去发现问题解决问题,这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力,才能在工作上得到进步。另外,在工作上,有问题,有不懂应该大胆请教,而不是不懂装懂。“三人行,必有我师”,我们该学该问的不仅仅限于我们的同事,前辈,各种形形色色的人,每个领域,都有我们要学该懂的东西。通过学习,才能独立工作,积累经验,最后得到的才是最适合自己的东西。
导游的工作是重复的、也是不断变化的,它时刻挑战着我的耐心和忍耐力。有时候,心生厌烦的并不是外界的环境,而是自己的心态。往往在开始的时候我们都满怀激情,而慢慢地,这种热情却冷淡了下来,其实环境依旧如此,变化的只是我们的心态。每一天,我们可以选择好心情好心态,也可以选择坏心情消极的心态,因此我们可以选择好心情好态度!
实习期间,遭遇冷遇挫折是常有的事,如果意气用事将自己的委屈和坏心情带到工作中,往往会让事情变的更糟。面对困难和挫折我没有退缩,而是勇敢的去面对,对客人我始终抱着积极包容的态度去对待,努力为自己减压,营造良好融洽的工作氛围。
2、如何与人和睦相处,良好的进行沟通,是一名实习生必须要学会的。在与人相处方面,我一直坚信,诚实加真心,自尊与尊重他人,肯定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处,我只是一个实习生,很多事情要多看多学,我所有的同事都是我的老师,前辈,工作过程中,怎么发挥团队的作用,协调内部关系,我学会的是尊重和礼貌。做为一名旅游人,直接面对的是顾客,你的一句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象,甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服,听得开心,进而选择和你合作,是作为一名实习生所必须要学习的课程。人不免会有情绪上的波动,然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态,用最好的心态去面对客人,面对同事甚至上级,如何带给别人一个最好的笑容,是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中,我不但在沟通能力上得到了提高,还学会了如何调整自我的心态。
3、经过了1个多月的旅行社实习,使我们对旅行社的基本业务和操作有了一定的了解,礼貌是一个人综合素质的集中反映,做旅游更加如此,要敢于开口向人问好,在向人问好的过程中还要做到三到:口到,眼到,神到,一项都不能少。对于客人的要求,要尽全力去满足,尽管有些不是我们职责范围的事情,也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到,都要用委婉的语气拒绝,帮助他寻求其他解决方法。
4、这次实习对我撰写毕业论文有很大的帮助。此次我的毕业论文是《后金融危机背景下我国旅游景区的发展对策》,需要对旅游景区的发展现状和目前的旅游供需关系有所了解,实习的过程正好可以亲身的去了解,这位我的论文撰写提供了不少素材和灵感。
实习是一个接触社会的过程。通过这次实习,是我学习到了许多在学校学不到的知识,接触了形形色色的人,同时还结识了很多很好的同事和朋友,他们让我更深刻地了解了社会,他们拓宽了我的视野,也教会了我如何去适应社会融入社会。
2023年新教师培训心得体会简短版(10篇)
新教师培训心得体会简短版有哪些?当我们受到启发,对生活有了新的感悟时,常常可以将它们写成一篇心得体会,这样我们就可以提高对思维的训练。下面是小编整理的关于新教师培训心得体会简短版的内容,欢迎阅读借鉴!
作为一名刚走出校园的大学毕业生,现在再次走进校园,走进那个无比熟悉的教室,心中的激动难以按捺,只是唯一不同的是身份的转化,从坐在教室接受知识变成了站在讲台之上传授知识,我的内心是无比激动和骄傲的。为了使我们这些新教师们能尽快适应教学工作,学校特地将我们送到四川师范大学参加为期1个月的高校教师岗前培训。这次新教师培训内容丰富,包括对高等教育学、心理学、教育法规概论和职业道德修养等诸多方面的系统学习。
作为一名即将走上工作岗位的年轻教师,虽然已经具备了一定的专业知识技能,但在如何组织教学,如何最大程度地提高教学效果上,还感到缺乏正确的理论指导。通过岗前培训几门课程的学习,收获很大,以前一些认识模糊的问题,现在搞清楚了,从前的一些情感体验,如今也找到了理论支持,更为重要的是,我深深体会到,教育确是一门艺术,一门大学问,值得我用一生的精力去钻研。通过培训,我得到了很大的收获,现将自己的心得体会总结如下:
本次的岗前培训最重要的是让我对教师这个职业有了全面的认识。
教师是文化的传递者。“师者,所以传道、授业、解惑也”,这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。教书育人是教师的职业特点。就我从事的飞行教员最主要的工作任务是教授学员飞行实践技术,让他们能成为一名合格的民航飞行员。这也就是传道、授业。
杭州亚运会心得体会感悟简短7篇(范文)
亚运会的到来,街道和小区的面貌发生了翻天覆地的变化。往日破旧的平民房如今也铲平去建造高大的楼房。下面小编为大家带来杭州亚运会心得体会感悟简短,希望对您有所帮助!
杭州第19届亚运会即将于9月23日举办开幕式,期盼已久的亚运圣火也将在江南水乡点亮。这场体育盛会不仅是体育精神交流的平台,更是一次国家形象全新展示的机会。浙江,伴水而生,因水而兴,作为新时达青年干部,要透过“亚运之窗”品悟“之江大地”所蕴含的“潮前”精神,传承“中华文化”、展示“中国底气”、焕发“中国活力”,向世界展现厚积千年的中国风采,由江入海,一往无前。
溯文脉,涵雅韵,做“古韵新章文为媒”的“潮前”传承者。“每一种文明都延续着一个国家和民族的精神血脉,既需要薪火相传、代代守护,更需要与时俱进、勇于创新。”杭州亚运不仅是一场体育盛会,也是一场文化盛宴,无时无刻都在向世界展示中华文化之美。杭州第19届亚运火炬被命名为“薪火”,取薪火相传之意。亚运会火炬“薪火”的传递,照亮了中华文化生生不息的传承之路。吉祥物组合“江南忆”,出自唐朝诗人白居易的名句“江南忆,最忆是杭州”,展示中国江南文化,呈现杭州山水景观。会徽“潮涌”借一江秋水、万派涛声展示杭州亚运会理念和中国文化,寓意着“勇立潮头”的浙江精神。凡树有根,方能生发;凡水有源,方能奔涌。杭州亚运会打开了文化体验和交流互鉴的“窗口”,广大党员干部要在体育、文化的交融碰撞中积极投身文化传承事业,不断挖掘中华优秀传统文化的思想观念、人文精神、道德规范,充分发挥主观能动性,当好中国和亚运故事的“代言人”,激活优秀传统文化生命力。
游求索,活锐意,做“天工人巧日争新”的“潮前”开创者。国弈不废旧谱,而不执旧谱;国医不泥古方,而不离古方。作为国际级的重大赛事,杭州亚运会自然少不了各类创新“黑科技”的加持。亚运火炬采用了双射流混合、直喷火稳焰、密簇网燃烧、大孔导流防雨、聚能防风技术等发明技术加持;全球首推“亚运数字火炬手”,邀请全球网民参与亚运线上火炬传递;推出全国首个一站式数字观赛小程序“智能亚运一站通”,覆盖礼宾、抵离、交通、食宿等各环节全周期;推出沉浸式体验数字场景,为运动员配置各种数智化设备系统;56个运动场馆也个个拥有“硬核”科技,实现了让“中国创造”为亚运各项赛事保驾护航。科技与体育的完美融合,既彰显了中国力量与智慧,也展示了中国在创新求索的浪潮中逐浪前行的底气,广大党员干部当以此为契机,把握发展机遇,不断提升自身本领,以刻苦干事创业、大胆创新创造的奋进之姿,肩负起推动国家发展进步的历史责任。
涨奋进,激昂扬,做“踏浪前行风正劲”的“潮前”实干者。风劲帆满图新志,砥砺奋进正当时。赛场上的奋进实干是运动员向身体极限的挑战,也是每个人意志品质的比拼。赛场外的实干精神同样在延展,比如,本次亚运的火炬传递环节全过程有2022名火炬手参加,其中,年龄最小的14岁,年龄最大的84岁,包括来自各行各业的代表和各个领域的突出贡献者。这些火炬手平日坚守在不同的岗位散发光和热,传递火炬时的每个动作都要经过多次练习,通过自己的接力来为亚运传递风采、散发能量。新时代的“蓝海后浪”也要在工作中全力拼搏,踏实苦干,把“干实事”作为一种工作追求、一种生活乐趣、一种人生境界,正如杭州亚运会给予世界的承诺“心心相融,@未来”一样,向世界传递“自信乐观,不畏挑战,共迎美好”的期许,让“潮前”精神在世界舞台上散发光芒。
导购员的心得体会简短(精选8篇)
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20__年已经过去,新的一年又在展开,作为一名服装导购员,现将自己的工作总结及心得总结如下,希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,一定要耐心解说,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣,在推荐服装时,我们可以运用以下几点:
1.推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,导购员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2.适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3.配合手势向顾客推荐。
4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调服装的不同特征。
5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6.准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次,要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功,在极短的时间内让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节,重点销售有下列环节:
1.从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2.重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3.具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式,对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我这段时间做服装导购的总结,在以后的导购中,我将会及时做好计划及总结,以便更好地做好服装导购工作。
团委工作心得体会简短的(精选8篇)
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20__年5月25日,我有幸参加了国电山东公司团委在聊城公司组织的团干部培训班。这次培训,使我受益匪浅,收获颇丰,尤其是在团干部的自我成长、团队建设理论与实践、当代青年的思想新特点及教育新方法、共青团活动策划的方法技巧以及如何做好新时期青年工作等方面。在主题团日设计活动中,我与其他成员团结协作,各施所长,相互学习,圆满的完成了设计任务。这次培训的内容新颖,为下一步在部门团支部开展工作带来了很大的启发。现将本次学习的心得体会总结如下:
一、弘扬五四精神,坚持远大理想。青年时期一定要牢固树立远大理想,无论遇到怎样的艰难险阻,都要义无反顾、勇往直前。中国特色社会主义是当代中国发展进步的根本方向,是全国各族人民的共同理想。作为青年一定要高举中国特色社会主义伟大旗帜,坚定不移走中国特色社会主义道路,把个人奋斗同实现中国特色社会主义共同理想的奋斗紧密结合起来,牢牢把握正确的政治方向。同时要主动走在建设社会主义核心价值体系的前列,为开创社会新风发挥积极作用,践行和发扬社会主义荣辱观。
二、坚持开拓创新,刻苦学习。紧紧围绕山东公司发展战略,结合蓬莱公司发展目标,发扬创新精神,刻苦钻研,立足岗位,立足实际,发挥创新的潜能,要有超越前人的勇气和与时俱进的朝气,推动理论创新与制度创新。用埋头苦干的行动创造实实在在的业绩。在工作中,要敢于吃苦,勇挑重担。作为团干部更要创新思维,更要发挥模范带头作用,要经得起考验,要用自己的辛勤努力来感染人,带动人。
三、结合企业实际,提高团工作业务水平。紧紧围绕山东公司建设“五型四优三化一流”电力公司的战略目标,坚持“固基础、保目标、降成本、增效益、强管理、惠民生”的方向,结合团支部实际策划团活动,主题定位要准确,内容设计要鲜活,形式要新颖,方案具体可行,切实发挥团组织活动教育、引导和服务青年的作用。调动青年团员参与企业建设的积极性,激发青年团员的工作热情,并最终使其融合到企业的中心工作中去,从而为企业更好的服务,也为广大青年提供了更广阔的展现自我价值的平台。
通过本次集中培训,我深受鼓舞,大受启迪,也为我以后的工作确定了方向。今后的工作要从增强团组织在青年员工的吸引力和凝聚力方面入手,通过加强自身建设,全方位切实做好青年员工的工作。要坚持以公司安全生产为中心,帮助青年员工立足岗位,提高职业技能,为维护公司健康发展,取得更优异的成绩做出应有的贡献。
教师修养心得体会简短要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的教师修养心得体会简短样本能让你事半功倍,下面分享【教师修养心得体会简短(优秀5篇)】,供你选择借鉴。
通过这几天的学习,我认为作为一名好教师就应该现身说法、以身示范,培养自己良好的师德,在师德中体现自我价值,现实良好的教育目的。“一个学校能否为社会主义建设培养合格的人才,培养德智体全面发展、有社会主义觉悟的有文化的劳动者,关键在教师。”教育的目标是“德才并重,以德为主”。具体的归位,就是依靠自己良好的职业道德去影响每一位学生。要说何为良好的职业道德,在我看来,道德的好坏并无严格的法律依据,它随人们的思想观念体现于非正式的舆论之中。所以说,道德立于心、工作成于手。
“学高为师,身正为范”,良好的职业道德是教师职业活动最基本的要求,教师是学生增长知识和思想进步的导师。教师队伍师德师风素质的高低,直接关系到素质教育的顺利实施,直接关系到青少年的健康成长,直接关系到全面建设小康社会和中华民族伟大复兴宏伟目标的实现,直接关系到祖国的未来。
师德体现在方方面面,概括得说:忠诚于人民的教育事业、教书育人是师德最基本的要求。这一表述使教师道德体制与其他职业道德体制明显的区别开来。
首先,要求教师忠诚于人民的教育事业,热爱教育事业。社会主义的教育事业是人民的教育事业,是真正的天底下最光辉的事业。每位教师都应当忠诚于人民的教育事业,甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。在实际工作中,兢兢业业、勤勤恳恳、不图名利、甘做蚕烛,在岗位上发出光和热。
再则,要求教师热爱学生。“爱生如爱子”是师德的一个重要体现。只有热爱学生,才能去关心他们的成长,才能去教书育人,才能尊重学生人格、引导学生成才。在一本书刊上,我看到这样一则报道:一节自习课上,一名教师因辅导学生练习,故托堂几分钟。这时,外面起了雨,某学生讲台放了一张条:“你耽误了我们放学时间”。教师见后,并无不满,而是公开向学生道歉,并把自己的伞、雨衣送给同学们。教师的素质体现在生活中的点滴上,如上述教师无爱生之心,恐怕很难让学生敬服、理解,以至于对以后的上课状态、心理反应和师生沟通都会产生负面影响。
其次,师德的另一体现是具有崇高的奉献精神。教师的工作责任重大而又极其艰辛。之所以说责任重大,是由于教师肩负着培育下一代接班人的责任。抽象地说,社会的未来掌握在教师的手中,之所以说艰苦,是由于教师工作条件艰苦,特别是在市场经济条件下,教师的社会地位、物质待遇较低,甚至处于相对清贫的地位。在此情况下,教师应当以社会责任为己任,无私奉献,否则,如果以待遇对待工作,那么,就可能在知识传授、教书育人中,难当社会重任。
另外,师德最外在的体现:以身作则、为人师表。教师在教书育人中,除了言传,更要身教,用自己的示范行为来教育学生,这就是为人师表。为人师表在一定角度上看,主要是强调教师要言行一致。要求学生学习的知识自己应当精通;要求学生崇尚的行为,自己应当行之;要求学生反对的行为,自己应当坚决杜绝。正所谓“其身正,不令而行”否则,“虽令不从。”所以,每一位教师都应从自身做起,真正为学生树立一个模范的榜样,推动学生全面发展。
上述几点是每一名教师都应该具有的,也是最基本的行为品质。有人说:“如果一个教师把热爱教育和热爱学生结合起来,他就是一个完美的教师。”反过来说,如果我们只知道教书而不知道育人,那么,只能称其为“教书匠”,所谓“人类灵魂工程师”也是空有其名。由此看来,“德”是赋予人灵魂的基石。道德的培养和提高,不管是对教师自身还是对学生都是尤为重要的。
在思想上崇尚、遵守师德,在行为上,体现师德,只有在社会实践中进行道德修养,才能真正认识善和恶,才能体验到加强道德修养的紧迫性。只有在实践中,才能依靠自己的师德标准去潜移默化的影响每一位学生,从而在教书育人中感受一份愉悦,一份成功。在良好的师德中体现自我的存在,实现自我价值。
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曾几何时,作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的理想,我们就必须十分的努力,因为只有这样我们才能做得更好;因为只有这样生活的路才不会更加的曲折;因为只有这样我们的前途才会更加的光明!但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然,除非我们去行动!不行动,即使是一颗小石子也会让我们停止不前;不行动,即使是再大的理想也将不能实现;不行动,即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功!
光阴荏苒,一不小心大学生活的最后一个暑假已经悄悄的到来,当然大学生活中的实习自己也必然去面对,虽然很艰难,但是对于一个大学生来说,敢于接受挑战是一种基本是素质。虽然天气炎热,烈日当空,我毅然踏上了社会实践的道路,因为只有实践才能增长自己的知识,才能锻炼自己,才能让自己更进一步的了解社会。
就这样,我很幸运的到了一个书店工作,开始了我这个假期的实习。“实践,是检验真理的唯一标准”这个伟大的理论,真是将实践这个词表述的淋漓尽致。因为只有实践我们才能把学校所学的理论知识运用到实际中去,使自己的知识有用武之地。实践与理论的关系就如同数学中的0和1,谁都知道:0的位置是很重要的,0只有放到1的后面而不是放到1的前面才变得有意义,而且是1后面的0越多价值越大。所以不实践,所学的知识就等于0。理论就应该同实践相结合,而且现在的实践还可以为以后的工作打基础,通过这段时间的实习,我学到了一些学校里学不到的知识。因为环境不同所接触到的人与事都不相同,从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习,从学习中实践!
在这次实践的日子里,有了很多在学校里根本不可能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲,老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么,明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中,将不会有人告诉你这些,你必须知道自己应该做什么,要学会自己主动的去做,而且尽量要求自己做到最好。学校,毕竟是学习的场所,没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中,你就必须要努力学会更多的知识,同时更要学会怎样去做一个人。
在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。对待自己的朋友一定要真诚,切不可斤斤计较,你知道当我们对别人微笑时,别人回报给我们的一定也是醉人的笑容。在工作中,我们必须要时刻保持主动性与积极性,对自己要有信心,要学会和自己的同事朋友沟通,多多的关心别人!
工作的日子,有喜有忧,有苦又累!也许这就是生活吧!只要我们坚持,向着自己的理想奋斗,相信自己,总有一天我们一定会成功!