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一年级写读书心得要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的一年级写读书心得样本能让你事半功倍,下面分享【一年级写读书心得(优秀8篇)】,供你选择借鉴。
这两天我读了一本书,名字叫《假如给我三天光明》。读了这本书,我的内心久久不能平静。
故事中的主人公海伦﹒凯勒,在她2岁时,她生了一场大病,从此她变成了一个又盲又聋又哑的人。刚开始,她由于身体的缺陷,她感到十分的孤独,所以她的脾气变的越来越暴躁,在家里乱扔东西,把别人锁在屋子里……直到莎莉文老师来了以后,她开始了艰难而又顽强的学习。
海伦说:“只有聋子才看重自己的听力,也只有瞎子才珍惜眼睛明亮的宝贵,对于已经有的东西不以为然,对于没有到手的东西极为乞求,这也许是人的共性。”想想吧,健全的人们,如果明天你就要永远变成一个盲人,永远变成一个聋子,你会珍惜这短暂而宝贵的时间吗?我想是肯定的。你一定会好好看看你认为最宝贵的东西,以免当你什么也看不见的时候后悔悲哀。老师和家人经常让我们珍惜时间,千万不要浪费时间,浪费时间就等于慢性自杀。平时,我总会一边写作业一边玩,已经浪费了不少时间了,现在我读了《假如给我三天光明》这本书之后,我受到了很大的启发,我以后一定要珍惜时间,好好利用。
读了这本书,我深深地体会到了一个又盲又聋又哑的人,之所以能成为一位让人们所敬仰的人,是因为她付出的心血比我们健康人付出的心血要多的多,做为一个健康的人,我们能不敬佩她吗?除了敬佩,还让我感到了惭愧,我要向海伦·凯勒和安妮·沙莉文学习。
读书心得100字一年级(优秀10篇)
读书心得100字一年级要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的读书心得100字一年级样本能让你事半功倍,下面分享【读书心得100字一年级(优秀10篇)】,供你选择借鉴。
当前,“减负”是社会普遍关注的教育焦点问题。学生课业负担过重,固然有其复杂的社会因素,但从教育内部来看,课堂效率不高,也是造成学生课业负担过重的一个主要原因。当然,减负不是一朝一夕、一蹴而就的事,人的观念、社会的现实、历史的渊源,都会影响着教育。作为一名教育工作者,深深感受到其中的意义、份量与难度。
就拿我所教的一年级孩子来说,孩子学习的语文知识较多,生字也多,有些内容难于理解。仅靠老师在课堂上的讲解是难以完全让学生掌握所学知识的。我班孩子三分之一自制能力较差,让他们自己在课上学习所学的知识,课后读背所学知识,很少有学生能自觉地做到。小学低段,不管从哪方面,对于孩子一生都有很重要的作用,尤其是培养学生的学习习惯等等。不过,“减负”的实施,使我充分看到孩子们愉快、轻松、灿烂的笑脸,是我能及时了解孩子对知识的掌握情况,反思自己的教学方法,又可以防止抄袭作业,作业书写质量有所提高,也让学生懂得“珍惜时间”。不过感觉自己的每堂课都是很紧,平常使用的语文教学模式、教法和学法也随之改变。
但是由于低段语文教学内容多而杂,学习时间紧迫,孩子们当天的知识掌握没有以前学习效果明显,最为明显的就是当堂生字听写合格率不是很高。一天两节语文课,一节课要给孩子讲解课文,另外一节课要留给孩子做当堂作业,甚至有时要辅导一下能力差点儿的孩子,还要留一些时间给孩子背书。并且每天的家庭作业只能布置孩子在家长督促下读背一下课文,并预习一下新课文,有多少家长能像老师一样了解孩子的学习情况,适时地督促指导孩子学习,督促孩子倍数复习功课呢?这对工作压力大的家长来说,无形中也增加了他们的负担。总的来说,这样的“减负”,只是形式的改变,而教材内容的实质并不变。的确,“减负”的根本目的其实是为了“增效”,是为了让学生更加生动活泼地、主动地、全面地得到发展。减负并不是要把学生应知应会的学业负担中的某些部分减去,减负不等于不要质量,减负不等于不要管理。相反教师的工作负担不仅不会减,相反将会更加艰辛。这就要求教师讲究教学艺术,激发学生学习兴趣,养成良好的学习和生活习惯,打下扎实的基础,为学生终身发展奠基。
是呀,教育教学质量是学校的第一生命线。而要实现教育教学质量的提升,课堂是最主要的阵地,也是最直接与有效的途径。我认为首先是要提高我们教师的自身素质和业务能力,教师要多给自己一些时间进行备课,吃透教材,充分了解学生,认真探索行之有效的教法和学法,用有限的时间让学生接受你所讲的内容,经常给自己“充电”,多在优化课堂教学过程、提高课堂教学效率上下工夫。我认为好的教学设计,是“减负增效”的必要条件,精彩的讲解,精妙的教学设计,能够引人入胜,激发兴趣,充分发挥学生的主体作用,引导学生做到“五到”,眼到、耳到、心到、口到、手到,使学生最大程度的投入到你的教学中,把课前预习、当堂指导、当堂检测有机结合起来,从而提高语文课堂效率。但由于小学生对各类知识的兴趣不同,这还要求教师在课堂中,注意发挥每个学生的爱好和特长,善于抓住学生的闪光点,这样的话,学生就会轻松愉快地、主动地学习,课堂的听课效率自然水涨船高。
以上是本人结合自己语文教学实际对于“减负增效”的一点肤浅看法,总之,让语文教学的有效性,成为我们永恒不变的追求。但这条道路任重而道远,需要我们不断的探索与实践,我相信不久的将来教师也会“减负”的。
一年级家长会发言稿提纲(素材下载15篇)
发言是实现个性化教学的有效途径,有助于培养学生的主动性和自信,发展其个性化思维和表达方式。好的一年级家长会发言稿提纲应该怎么写?快来看看,小编给大家分享一年级家长会发言稿提纲的写作技巧和示例,供大家参考!
各位家长,
晚上好!
首先,感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来参加今天的家长会!召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系,相互交流一下学生在校及在家的情况,以便我们能够及时调整工作,提高教育教学质量,同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话,就是“一切为了孩子”。下面,我就本班的有关情况向家长们做个汇报:
一、认识一年级
一年级是小学阶段中一个关键性的年级。所学内容都是一些非常基础的知识。一年级就相当于我们盖房子中的地基。请家长们想一想如果地基没有打好房子怎么能坚固。一年级除了学习一些基础的文化知识以外,主要是培养学生良好的学习习惯、生活习惯。一年级学生由于刚从幼儿园进入小学阶段,很多事情都不太适应。这就需要各位家长和老师密切配合,帮助他们渡过这个适应期。另外由于孩子年龄小,认的字还不太多,家庭作业无法独立完成这就更需要家长的配合,帮助孩子完成家庭作业。
二、汇报班级工作
我们班共36人。大部分同学学习积极努力。我对我的学生充满信心。但也不可否认,孩子毕竟还是孩子,他们的自我约束力还比较差,在学习的过程中还会出现这样那样的问题,这就需要我们在座的各位家长和老师密切的配合起来,共同打造您孩子的美好将来!下面我将本班基本情况向大家作一简单介绍:
(一)班级管理方面
孩子们进入小学已有将近一年,在不断的引导和管理下,孩子们对小学的学习生活已基本适应。在学习习惯方面,课堂上要求他们遵守课堂纪律,课下要求他们按时完成作业。为了在学习中吸引孩子的学习兴趣,提高他们的学习热情,我们班奖励班级奖励制度,对表现好的,学习好的给予表扬和奖励,激发全体孩子的学习热情。当然光有奖没有罚效果会大打折扣,对那些表现不好的学生,我们会适当地给予处罚,让其他孩子引以为戒。
(二)学生方面
1、学习方面
(1)课堂表现
一年级的课堂,非常重要。在课堂上,两极分化相当严重,有一部分学生的思维是相当活跃的,每个问题都能积极思考回答,如:王子祎、陈语彤、罗诗涵、叶梓菡等等,这一部分孩子课堂效率比较高。还有一些孩子上课专心听讲,课堂纪律非常好,如:张佳熠、唐可琴、龙晓丽、陈垚卫、陈浩宇、苏贤涛等同学。但也有一部分学生上课总是游离在课堂之外,常常在抽屉里忙东西,做小动作,或者和同学说“悄悄话”,根本不听老师的讲课,也不积极思考问题,惰性很强。
(2)其他方面
有些孩子书写认真、字型漂亮,如:杨安红、王子祎、苏贤涛、张佳熠等同学,他们的作业都粘贴在教室里供大家参观和学习。还有一些孩子热爱劳动,责任心强,不嫌累主动为班集做事情,如:王晨曦、欧红宇、汪星语、崔宇航等同学。还有个别同学学习习惯较差,上课容易分心,课堂学习效率较低。课下作业写不完,有的还常忘记做。还有部分学生写字太潦草,没有耐心。这些同学在考试过程中,都没有好好做题,有的题根本都没有做完,有的书写的十分潦草。我们这些同学的家长们能认真对待。和我们一起努力把他们出现的问题妥善解决。
2、作业方面
开学以来,我班家庭作业的完成情况相当地不理想。总有极个别同学不能完成书面作业,或者甚者干脆不写,这样的情况时有发生。可能有家长朋友感到不理解:我天天都问他的呀,怎么还会不写作业呢?在这里我想郑重地告诉各位家长,你面对的是一年级的小学生,他们的学习自理能力还很差,很多字都不认识。他们这一年的学习都离不开家长,他们的作业需要你共同和他一起完成。特别是语文家庭作业,每天不光有书面作业,还有口头作业。语文的学习不但要写,还需要朗读、背诵、听写、背写等,这些软性作业的完成全靠家长。所以你简单地问一句:作业还写好啦?怎么能行呢?因此,我希望各位家长对孩子的家庭作业给予足够的重视,特别是老师布置的软性的作业,如熟读课文、背课文、背古诗、听写生字、大量的阅读等等一定要孩子按时完成。所以,我恳请各位家长,一定不要让你的孩子因为态度的不端正而带来将来的遗憾,端正他们的学习态度,就从认真完成每一天的家庭作业开始吧!
三、汇报考试情况
虽然考试成绩不能代表孩子的全部学业,但至少能反映了孩子近期的学习情况。对待孩子的考试成绩,我们家长要摆正心态以平常心对待。特别是这些还不懂事的一年级的孩子们,不要只盯着不如意的分数,冲孩子发火和打骂,而是应该耐心地、心平气和地帮孩子找原因,帮助他弄懂、学会,把问题解决好才是上策。请关注孩子的学习过程,考试分数只是衡量学生学习的一个指标,而不是唯一指标。一年级的孩子还是张白纸,我们不要过早地给他们贴上好与不好的标签。
由于孩子自我管理能力较差,有些孩子考试时注意力不集中,东张张西望望导致时间不够。再加上孩子平时见的题型少,会但不知道该怎么去做。导致这次期中检测总体来说成绩不是太理想。本次期中考试,我班参加考试36人,语数优秀人数均为15人,不合格人数2人。全班分数最高的是王子祎同学语文数学双百。相比之下,全班最差的只有二三十分,两极分化之严重让我们不得小视。希望能引起各位家长的重视。
总之要提高成绩并不难。我想说的就三个字:“勤”与“坚持”。这三个字说起简单做起难,要做到它们需要花费大量的时间。不光是孩子要这样,家长教育孩子更要这样。扮演父母的角色是不可以省时间的,身为父母必须在孩子身上花费时间,而不是越省越好!
四、说一说语文以后的学习内容与方向
通过上学期的学习,孩子们已经基本能熟练运用汉语拼音。目前的学习多以汉字和课文为主。生字的教学除了写还要多认。其实教孩子们认字并不是你们所想象的那么难,不必刻意去买太多的书,平时的日常生活就是你的大教材。只要你有心就可以教会孩子认很多字。上学路上两边的招牌,商店里商品的名称,在电视上等只要孩子有兴趣都可以教他们去认字,孩子认的字越多他们学习热情就会越高。我以后还会要求孩子准备一个专门的本子去记录孩子们会认的字,希望能得到你的配合。还有以前学过的拼音也请不要丢,目前还是有个别小朋友对部分声母和韵母会混淆,我每天会布置一些朗读的作业,逐渐培养孩子们的语感。从一年级下学期开始,已经逐渐接触看图写话或者小作文,家长们可以给孩子们挑选一本看图写话的书,让孩子们一边读一边熟悉语言的运用。
五、对家长的几点希望
一个孩子只占一个班级学生数的三十几分之一,但却占一个家庭孩子的百分之百。您把孩子交到了我们老师的手中,我们不敢有丝毫的懈怠,教给他知识与方法,教给他做人的道理。但因为班级人数多,所以工作中难免不能保证面面俱到。单靠老师的力量是不够的,孩子的每一点进步,除了老师的辛勤培育之外,家长的努力和付出也是至关重要的。所以家长也应该积极的配合起来,做好以下工作,做到家校合一:
(一)、安全方面
安全工作是一切工作的重中之重。对于小学生来说,安全工作尤为重要。所以不管在学校还是家里,我们都要对学生进行安全教育,教育学生不玩火,不玩电;不接触危险品;外出要征得家长的同意(上周陈连江出门没告诉父母,已进行批评教育);上下学及时回家,不在路上玩耍,不和陌生人说话等等有关安全方面的教育。
(二)、学习方面
1、培养孩子良好的学习习惯。
督促并帮助孩子认真完成家庭作业,对书写质量也要严格要求。很多孩子的回家作业比课堂作业要差很多,因为不认真,字体不工整,错误也多。希望各位家长从小培养孩子良好的学习习惯。习惯包括认真、工整、及时做作业、作业完成后能认真检查、遇到问题爱动脑筋、写字姿势端正、不睡懒觉、自己的事情自己做等等。请记住你今天的管理是为了明天的放手。平时我在班里发现有部分孩子上课写作业总喜欢写着写着就开小差了,喜欢转来转去,找人说话,或者独自玩东西,有的坐着坐着就把腿放到屁股下,这些坏习惯的改正需要家长积极配合。并且注意督促孩子上学带作业以备检查。
(三)、生活方面
1、培养学习科学的时间观念
在时间方面有以下几个方面需要家长注意:
(1)牢记学校作息时间。孩子的到校时间,学校规定早上7:30前到教室上早读。下午12:50准时上课。每一个学生都应做到按时到校,不迟到,不早退,有事及时向老师请假。
(2)要保证孩子有充足的睡眠时间,晚上让孩子早睡觉,中午尽可能让孩子也能打个盹。有些学生早上第一节课就没精神,下午第一节打盹的现象就更严重了,请家长给予关注。
(3)注意孩子的饮食起居,让孩子有一个健康的身体。有其他事情及时和老师联系、沟通。请记住我的手机号码,有事及时和我沟通。
尊敬的家长,学校教育不万能,但学校会尽力,家庭教育不可少,望家长重视。最后,请天下所有的父母记住这样一句话:“你可以不是天才,但你可以成为天才的父母。”我们以此和各位家长共勉。谢谢大家!
班主任新一年工作计划安排15篇2024
从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”等。下面是小编为大家整理的班主任新一年工作计划安排,仅供参考,喜欢可以收藏分享一下哟!
新的一学期又开始了,为了使学生能够及早的进入角色,适应学习,为了更好地开展工作,这就要班主任在日常生活中能有序的指导,并且内容要贴近现实生活,时刻要有针对性的对学生进行常规教育。现决定从以下几个方面入手:
一、指导思想:
以学生的发展为本,以创新精神和实践能力为重点,以课堂教学和教育活动为载体,从本班学生的特点出发,树立良好的班风、学风,培养一个团结向上的班集体。
二、班级简析:
本班总体情况较好,大多数学生学习认真、态度端正,能自觉地遵守校规班纪。学生自我管理能力较好,班干队伍的管理能力相对以往有所提高。整个班级凝聚力强,集体主义意识较浓。当然,班级也存在的一些问题:家长又无法管教的学生人数相对较多;班干部的管理能力不强,这些无疑都是班级管理中的难点。同时,本班学生特别喜欢讲空话,自制能力差,尤其是几个男生文明行为方面做得很差,总是动不动跟别人吵嘴,打架。只需不断加强学生的各方面能力。
三、任务目标:
1、确定班集体的奋斗目标。班集体的共同奋斗目标是班集体的理想和前进的方向。因此,我争取做到每天在晨间谈话时确定本班一天乃至一学期的总目标。每天与对学生对话的方式加强班集体的奋斗目标。
2、培养良好的班风。针对本班学生上课不专心听,作业不认真做,行为方面不端正等这几方面。确定“团结、勤奋、求实、创新”班风,让正确的舆论和优秀的班风去影响,制约每个学生的心理,规范每个学生的行为。
3、努力转化后进生。后进生是班级这幅美丽的画中暗淡的几笔。如何做好后进生转化工作是值得我们共同努力的。我把后进生的位子在不影响别的学生的情况下排成排,旁边坐着优秀生。让优秀生来监督他们的学习,同时也帮助后进生能更好的学习。接着我注重每一位后进生的作业反馈情况,每次作业和订正都面批面改,不让其掉一节课。然后在课堂中观注后进生的学习情况,他们一举手就让他们发言。培养后进生的自信心。同时加强后进生的心理变化,不让其自暴自弃。
4、班级管理细致化、民主化。有句话说:抓在细微处,落在实效中。班主任工作要细致入微,在细微的基础上,我动用班级中大部分同学。创设各种表现机会,充分调动全班每个同学的积极性。在班级内有班长,有纪律委员等这些班干部。也有负责包干区的区长,负责关灯的灯长,负责关窗的窗长等。动用尽可能的学生,让每一位学生参与到班级的管理中。
5、培养和健全一批团结的班干部。班干部是一个班级的重要组成部分,他们是班级核心。有了这个核心,才能带到全班同学去努力实现集体的奋斗目标。经常召开班干部工作会议。指导他们的工作方法,提高他们的工作能力。共同建设好班级。
6、做好与家长的交流与沟通工作,更好为学生的全面发展服务。
四、方法措施:
1、切实抓好行为规范教育,以德为本。
2、全面规范行为习惯,提倡团结友爱,讲文明礼貌,提高学生的道德素养。
3、从小事做起、从自我教育做起,大家行动,树立良好班风,好人好事坚持天天记。
4、爱护公共财物,每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起,严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。5、加强课间操进出场纪律的指导,规范眼保健操,进一步做到正确到位。
6、确保有内容、有计划地安排晨间谈话,上好思想品德课和班队课,保证实效性。
7、狠抓学习风气,进行学习的目的,学习的态度教育,促进每个学生学习的提高。学生要以学为主,抓学习的过程,也同时是对学生的教育过程,在班集体中,要养成一种你追我赶的风气,全面调动学生的积极性。给学生创造轻松愉悦的学习环境,激发学生的思维火花,使他们的潜力得到充分发挥。
(1)提高学生的学习意识,重视学习的过程。
(2)学期初每位学生制定好学习计划及奋斗目标。
关于小学一年级语文教学反思怎么写(精选15篇)
身为一名老师,我们要在课堂教学中不断成长,那么关于小学一年级语文教学反思怎么写呢?以下是小编准备的一些小学一年级语文教学反思,仅供参考。
突如其来的提问:这节语文课,我正引导学生们有感情地朗读课文。当读到第4小节时,第一小组伸出一只小手。“方妍,你有什么事吗?”我耐心地问。方妍站起来,奇怪地说:“老师,为什么阳光钻进棉花里,棉被就会暖和呢?”我当即对她积极提问进行了鼓励,并请她上台来主持这个问题的讨论。此时学生们的学习热情高涨,大家都急于发表自己的看法,课堂气氛活跃了起来。一生说:“因为棉花是白色的,阳光钻进棉花,棉被就会暖和起来。”另一生马上反驳:“不对!我们站在太阳底下,不管穿什么颜色的'衣服,衣服都会暖和起来。”最后讨论得出,棉被会暖和是因为太阳是会发热的球体,阳光钻进棉被,把热量传给了棉被。
我真佩服这些孩子,他们会读书、会思考、会发现、会表达,如果我在教学中对第一只突然举起的小手视若无睹的话,我想我会错过一次又一次和学生真正交流学习的机会。关注学生,尊重学生,学会倾听他们的心声,经历了这一次后,使我对此有了更深刻的体会。
一年级语文教师教学反思总结(精选17篇)
对学到的教学技巧,我们可以记录在教学反思中,那么关于一年级语文教师教学反思怎么写呢?以下是小编准备的一些一年级语文教师教学反思,仅供参考。
人教版实验教材第二册第5课《看电视》是一篇短小的诗歌,语言朴实无华,却饱含深情。它生动地描绘了一家四口看电视的感人场面,巧妙的将家庭的温情与尊老爱幼的好风尚融为一体,体现了一家人互相关爱,互相谦让,互相体贴,和睦相处的主旨。作者以“奇妙”为线索贯穿全诗,开头、结尾两次提到我家看电视有些奇妙,中间三小节则具体写到我家看电视的奇妙之处:放弃自己爱看的节目,换成家人爱看的频道。为了培养学生的阅读能力、体会文章的内涵,陶冶道德情操,我巧妙设计教学的每一个环节。虽然达到了预期的教学目标,但是也留下了不少遗憾和值得深思的地方。
一、读出“秘密”、感受“奇妙”。
课堂上我由题目入手,采用趣味猜谜语的方法,极富激情地让学生进入课文学习的角色中。在让学生自读课文自学生字词后,再听老师有感情地朗读课文,听完后说说自己听懂了什么,再自由读课文,提出还有什么不懂的问题?这时,孩子们便争先恐后地纷纷举手,提出了许多不懂的难词。如:老师,什么是“咿咿呀呀”,什么是“打盹”,什么是“疲劳”,什么是“京戏”等等。在这种情况下,我就干脆放开让孩子们发散思维,自觉地质疑解疑。当一位学生提出“我们家看电视到底是什么秘密呢?”这一问题时我才引导他们再次读书“是啊,我们家看电视到底有什么奇妙的呢?”“这个秘密到底是什么呢?”答案呀就在课文中,请同学们再读读课文,然后再进行朗读指导,感受我们家看电视的奇妙之处。学生通过反复的读后便很快说出“关爱”“谦让”“幸福”“和睦”“快乐”等与“奇妙”有关的词,找出了大家心中的“秘密”。最后,我采用了自编的一首感动小诗结束本节课,对本文的中心思想进行了小结和深化,在孩子们都为之动情的同时,也留下了意味深长的一笔。
二、方法指导、能力培养。
在这一教例中,我让学生用自学讨论法去读书、思考、讨论,解决问题,并注意保护学生的发现,相信学生,尊重学生,有效地培养了学生的探究精神。我觉得一年级学生虽然年龄小,但他们学习的潜能是巨大的。我相信,只要教师正确处理好“导”与“学”的关系,善于引导学生发现、总结学习方法,循序渐进地进行由扶到放的阅读训练。这样学生的阅读能力得到了培养和提高,也为将来的有效学习打下了坚实的基础,这才是一个教师应该孜孜不倦追求的教学目标。
三、动态课堂,方现精彩。
当然,这堂课也有许多不足,它给了我今后如何进行课堂教学一个启示,告诉我课堂上要针对学情变化发展灵活组织教学。马卡连柯说过:“教育技巧的必要特征之一就是要有随机应变的能力。”在我本节课中,有一教学片断就完全体现了这一特点。当孩子们发散思维达到非常活跃的.境界时,我应该及时关注学生学情的变化,抓住孩子们精彩的辩博来个顺水推舟。当提到“京戏”一词时,我就应该从这一词入手让孩子们更深地理解“京戏”,并体会“京戏”与奶奶之间的联系,进而引导读文,体会爸爸换“京戏”的“奇妙”所在,而不需再死搬硬套的回到精心准备的教案中了。作为一名优秀的教师,应该善于给课堂注入新鲜活力。以后,这将是我迈步的方向,不求完美,只求突破。
配合学校的工作计划,开展了一系列有益身心发展的活动,使学生的身心得到全面发展。亲爱的读者,小编为您准备了一些一年级班主任年终工作体会,请笑纳!
记得在一本书上看到,老师分四种类型:智慧爱心型,爱心勤劳型,勤劳良心型,良心应付型.记得一个优秀班主任在做经验报告的时说:班主任在,学生能做好,是一个基本合格的班主任;班主任不在,学生能做好,是一个优秀的班主任;班主任在,学生仍不能做好,则是一个失败的班主任。多年以来,我一直积极思考如何做好班主任工作,希望自己成为一名智慧爱心型的优秀班主任。
下面,我就谈谈我的具体工作和具体做法。
一.开学三步曲
(一)、在新生入校的第一天,我设计了三个活动:
1.自我介绍,就是给每个同学一分钟的时间介绍自己,姓名,年龄,爱好,特长,愿望。主要是给学生一个锻炼机会,让每一个学生敢于站在讲台面对大家讲话,要讲的精练,生动,精彩,令人难忘。
2.竞争班干部。每个同学都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识,挑战意识,领袖意识和参于意识。
3.给每个学生一封公开信,在信中,我首先对学生进入我的班级学习表示欢迎,也介绍了我自己的情况,并且对学生提出了具体的要求。
(二)、营造家的氛围
1.学唱班歌,“因为我们是一家人,相亲相爱的一家人,有缘才能相聚,有心才会珍惜,有福就该同享,有难就要同当,用相知相守换地久天长。”歌声把大家的心连在了一起,把家的氛围营造了起来。
2.生日祝福,鲜花,值日生档案在同学过生日的那天,由班长主持,大家一起给他唱生日歌,让他感受来自同学的祝福;教室里要保证每天有鲜花,让自然的美带给大家好的心情;在后面的黑板报上有一个值日生档案,让值日生写上自己的生日,爱好,最想说的话,让同学们更多的了解他。
3.图书角:由每个学生志愿捐书,集中起来构建了一个小小的图书角,现在已有藏书一百余本。图书角大大的丰富了同学们的课余生活,也使同学们更加热爱我们的“家”了。
4.写日记我要求学生每周写三篇日记,有一篇是写给老师的心里话,每周一我会收上来认真的阅读和批改。这样,即可提高学生的写作水平,又开辟了一条师生沟通的渠道,同时还增进了师生的感情。学生有了说心里话的地方,感情也就有了归属了。
二.创特色班级
特色之一:明确育人的目的:正直,善良,智慧,健康。
我认为,成人比成材更重要,要培养对社会有用的人,要让学生成为建设祖国的栋梁,必须要有强烈的社会责任感,积极向上的团队合作精神,丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。
设计并在班里开展了“五心”活动:忠心给祖国;爱心给社会;诚心给朋友;孝心给父母;信心给自己。
我给同学们介绍了一篇一位台湾教育工作者的文章-----“天下兴亡,我的责任”。让同学们明白我们是国家的主人,祖国的兴亡和我们每一个人有着很密切的联系,爱国,就要从身边的每一件小事做起,捡起地上的一片纸屑,不闯红灯,帮助同学,遵守纪律,爱护集体等等,都是爱国的行动。
通过这样的教育,同学们的思想觉悟有了很大的提高。在运动会结束的时候,同学们看到草坪上有很多表演时留下的彩纸,就主动要求留下来捡,全班同学都自觉的参加了这次活动,受到了大会的表扬。
特色之二:注重能力的培养和锻炼
期中考试后,为了培养同学们的竞争意识,为了给更多的同学锻炼的机会,我们进行了第二次班干部竞选,组成了两套新的班委会,让他们互相监督,互相学习,轮流执政。在这种氛围下,班干部的工作很尽心,很认真,很负责任。
我把自习课分给班干部,让他们组织讲课,讲题,听写,默写。这样,即锻炼了能力,又树立了威信。
我们还策划了很多的活动,如:主题班会,圣诞晚会,学习竞赛,小组竞争,辩论会,跳绳比赛,下棋比赛,大合唱等等,这些活动,都教给班干部们自己组织安排,既锻炼了能力,又给班级带来了活力,还给同学们带来了很多的快乐!
没有交流,就没有教育,就没有感悟,就没有情感。走进学生,和每一个学生成为朋友,让他们尊重我,喜欢我,理解我。就象“班歌”里唱的那样:处处为你用心,一直最有默契,请你相信这份感情值得感激。
记得有这样一首诗:我到河边饮水的时候,我觉得那水也渴着,我饮水的时候,水也饮我……我和学生之间,有三个共同,共同感受:感受学习的过程;感受同学的情谊,感受生活的美好;共同分享:分享学习的快乐,分享友情的快乐,分享成功的喜悦;共同成长:不停的学习新的知识,更新观念,和时代同步和学生共同成长。
特色之三:和家长成为朋友
我认为和家长的沟通是很重要的,而且,家长也需要学习,需要和孩子共同成长。在第一次的家长会上,我是这样讲的:“孩子和父母是天然的朋友,这血缘,这爱是无法代替的,但是,为什么孩子常常表现出逆反呢?这是因为我们家长落后了,不了解孩子的心理,没有和孩子成为真正的朋友。”
每一个家长都是很爱自己的孩子的,那么,什么是爱呢?爱,就是共同感受,共同分享,共同成长。我要求家长和孩子定一个共同成长的计划。我要求每个家长给班主任老师写一封信,介绍孩子成长的经历,谈谈对孩子的教育的期望。以帮助我更多的了解孩子,使我的教育工作做的更具体,更到位。收到信以后,我给每个家长打了电话,交换了意见,这对我的班主任工作有很大的帮助。
在我们班进行爱国主义教育的同时,我把“天下兴亡,我的责任”复印给每一个家长,让他们和学生一起学习并写出读后感,这样的活动使家长受到了很大的教育,他们和孩子近了,他们共同成长了。
三.班主任随想
当班主任很累,事情很多,很累心,有的时候还会很心烦,这都是免不了的,但是,当你走上讲台,看到那一双双求知的眼睛,当你看到你的学生在你教育下有了很大的改变,当你被学生围着快乐的谈笑,当学生把你当成最好的朋友,当家长打电话来告诉你,孩子变了,变的懂事听话了…… 那快乐是从心里往外涌的。
班主任要用个人的魅力征服学生,要用自己的热情和朝气去感染学生,无论是服装还是言谈,都会对学生产生很大的影响。
班主任工作是很有挑战性的工作,每一个学生都是一个世界,要想成为每一个学生的朋友,要想得到每一个学生的信任,需要付出很多的心血。但是,这一切都很值得,因为,你得到的将是一个美丽的世界!
时光飞逝,如梭之日,辛苦的工作已经告一段落了,回顾这段时间以来的工作成果,你有什么感悟呢?这时候,最关键的工作总结怎么能落下!那么写工作总结真的很难吗?下面就让小编带你去看看护士一年的工作总结报告范文5篇,希望能帮助到大家!
时光荏苒,一年的时间又过去了我来到医院工作已有4年多了,在护士长及科主任的正确领导下,在科室同事的密切配合和支持下,我本着“以病人为中心“的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命精神,踏踏实实做好护理工作,认真地完成了本年的工作任务,并且在个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。
一、政治思想方面
坚持以病人为中心,以质量为核心的护理服务理念适应新的护理模式,社会发展的新形势,积极参加一切政治活动,以服务病人奉献社会为宗旨,以病人满意为标准,全心全意为病人服务。
二、业务方面
在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度,服从科室领导的各项安排,认真履行自己的岗位职责,完成各项护理操作,学会认真对待每一件事情,在用心的同时更能细心的帮助病人解决每一件事情,认真接待每一位病人,把每一位病人都当成自己的朋友,亲人。认真做好医疗文书的书写工作,认真学习科室文件书写规范,认真书写一般护理记录,危重护理记录及抢救记录,对于自己的工作,严格要求自己,三查七对,牢记三基。
三、增强法律意识
认真学习《护士条例》及其它法律法规,积极参于医院组织的学习班。意识到,社会主义市场经济体制的建立,法律制度日益完善,人民群众法制观念不断增强,依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识,现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意,这是人们对护理服务提出更高、更新的需求,因而要丰富法律知识,增强安全保护意识,懂法、用法,依法保护自己。
在这4年多的护理工作中,我的体会是“三分治疗,七分护理“,于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。于是在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为人民的健康事业做出了应有的贡献。
当然,我身上还存在一些不足有待改进。比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理。在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方。在已经过去的一年里,要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足。为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量!
教师要以东风化雨之情,春泥护花之意,培育人类的花朵,绘制灿烂的春天。小学一年级的学生非常天真单纯,在品德方面的观念尚未成型,这个时候需要学校给予他们更多更好的品德教育,今天小编为大家带来的是小学一年级班主任德育工作计划,供大家阅读。
一、指导思想
从大处着眼,小处着手,“文化育人,和谐发展”,切实推进少年儿童社会主义核心价值观教育,努力提高学生的道德水准。
二、全期德育工作目标:
1、培养学生形成良好的行为习惯和道德品质。
2、加强学生自主管理,提高学生自我管理的能力。
3、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。
三、本学期班级德育工作基本要点:
1、确立班级奋斗目标。
在实现班集体的奋斗目标的过程中,充分发挥集体每个成员的积极性,要让他们分享集体的欢乐和幸福,从而形成集体的荣誉感和责任感。
2、行规方面:
充分利用晨会、班会的时间强调《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常生活中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我们将在班级设立“值日班长”,专门负责监督检查学生的日常行为。班主任每天在放学前进行一日总结,对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。
3、在学生中培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格。
(1)通过各种方式,端正学生的学习动机和态度,指导他们掌握科学的方法和良好的习惯。
(2)指导本班学生的课外阅读,组织和举行读书会,培养他们良好的文化底蕴。
(3)充分利用课堂教学中向学生渗透德育进行教育,经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学情做好协调工作。
4、督促学生养成良好的卫生习惯,做到不乱扔、乱吐、乱画。学会清理书包、抽屉,学会打扫教室卫生。培养学生讲卫生,重礼仪,守纪律、爱公物的良好行为习惯,把每一个习惯的养成落到实处。
5、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。联系班内学生的思想实际,通过有意义的活动进行思想教育,是行之有效的方法。
6、健全班委会,明确分工,提高小干部的管理能力。发挥班干部的带头作用,要求各班干部严以律己,主动做到模范带头作用,督促班中的学生自觉遵守行为规范,力争上游。
7、加强安全教育,利用晨会、集会、升旗、黑板报等形式开展安全知识教育,平时多深入了解,及时发现问题,及时处理,确保学生安全。通过班会课,教育学生要端正学习态度,懂得学习没有捷径可走,必须主动学习,克服学习上的种.种困难,自觉养成良好的学习习惯。
8、抓好两操的教育,合理利用升旗仪式、重大节日,加强学生的德育教育。举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
9、继续作好行为规范示范员、行规之星、行为规范示范班的申报、结合少先队优秀队员的评比,开展“群星闪耀”评比活动,以评比树榜样,促发展提高。
10、家庭教育指导方面:
召开20__学年度第一学期三级家委会会议,鼓励家长积极参与学校管理,为学校发展献计献策。
加强家校联系,及时了解学生在家的生活和学习情况,做到及时发现问题,解决问题,与家长共同教育孩子,使他们全面发展。
11、坚持正面教育,寓教育于讲故事之中
对一年级的小学生进行教育,仅凭单纯的讲道理是不行的,孩子们都喜欢听故事,哪怕是最顽皮好动的孩子一听讲故事,马上就会安静下来。我就抓住了的这一好奇心理特征,常常通过讲故事的方法对学生进行教育。
学校对学生进行思想品德教育,是社会主义精神文明建设的奠基工程,对促进学生的全面发展作用很大,本学期将会按照计划提高学生的思想品德教育,促进学生健康成长!
销售要注意不要回避自身产品的问题,否则即使这次成功让客户相信了,下次可能就丢掉了客户。下面给大家分享一些关于第一季度写的销售总结最新,希望能够对大家有所帮助。
开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了20__年度的销售工作任务,现将20__年度年终工作总结报告如下:
一、20__年销售情况
20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的__牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下__万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额__万元,产销率95%,货款回收率98%。
二、构建营销网络,培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以__本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。
三、加强业务培训,提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在x市x科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。
四、关注行业动态,把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉,迎接新的挑战
回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20__年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。
2021年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了,2022年元旦马上到来。祝福老师们心情愉快,阖家欢乐! 祝同学们学百尺竿头,更上一层楼!小编整理了小学生一年级班级元旦联欢会主持词【5篇】,希望能帮助到您。
音乐起
(开场白)
音乐弱。。。
甲:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕
乙:伴随着冬日的暖阳,满怀着喜悦的心情,20__年元旦如约而至
丙:20__年在成功和收获的喜悦中渐渐远去
丁:20__年的钟声即将敲响
甲:新年的祝福与期待不期而至
乙:在这一刻,我们已经感受到了春的气息
丙:新年拉近了我们成长的距离,新年染红了我们快乐的生活
丁:新年截取下了四季的片段,新年给了我们人生的遐想
甲:今天,我们相聚在这里,享受缘分带给我们的欢乐,享受这段美好时光
乙:今天,我们相聚在这里,一起用心来感受真情,用爱来融化冰雪
丙:今天,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放我们的激情
丁:今天,我们相聚在这里,这里将成为欢乐的海洋,让快乐响彻云霄
甲:今天,我们欢聚一堂、载歌载舞
乙:今天,我们激情满怀、心潮澎湃
丙:今天,我们送去我们的祝福
丁:带着祝愿、带着嘱托,埋藏已久的期盼,化做今日相逢的喜悦
甲:看,阳光灿烂,那是新年绚丽的色彩
乙:听,金钟朗朗,这是新年动人的旋律
丙:这一刻是温馨的,这一刻是充满激情的
丁:在诗与画交融的日子里,让我们一起迎接新年的曙光。
甲:各位领导,各位来宾
乙:各位老师,各位同学
丙:各位工作在不同岗位的闻达校友们
丁:“放飞梦想”学校20__年新年晚会(音乐起超越梦想)
合:现在开始
(掌声)
甲:今天来到晚会现场的来嘉宾有:闻达学校老校长,沧州晚报社技术处处长巩树起先生
乙:市房地产开发有限总经理__先生
丙:家长代表,市电视台副台长先生
丁:市规划设计研究院高级工程师先生
甲:电大的老师们
乙:还有闻达学校的校友同学们和我们的家长代表
丙:欢迎你们的到来。
丁:欢迎
甲:我是主持人
乙:我是主持人
丙:我是主持人
丁:我是主持人
甲:新的钟声
乙:新的一年
丙:新的祝福
丁:新的期待
甲:在这里我们代表闻达学校的全体师生
乙:祝大家新年快乐,一帆风顺
丙:同时也通过您们,向您们的家人,向一直关怀、关注着闻达学校的友人们,表示新年的问候
丁:祝他们新年快乐
结束语
(应用班不下台,主持人在音乐中上台)
甲:在缤纷的焰火和欢快的乐曲中,新的一年向我们走来。
乙:辞旧迎新之际,我们总是百感交集、思绪万千。
丙:在新的一年,我们有许许多多的事情要做,许许多多的任务等待我们去完成
丁:我们将面临新的挑战和新的机遇。
甲:新年的阳光将洒在你们的身上
乙:新年的春风将吹在你们的脸上
丙:面对人生崭新的一页,激情与欢乐相逢,愿望与梦想齐飞。
丁:面对纷繁的大千世界,机遇与挑战同在,胜利与眼泪共生。
甲:让我们今天再一次种下成功与希望,再一次张开热烈的双臂等待着拥抱未来的成功与收获!
乙:让我们携手并肩,凝聚智慧,和谐共生,用饱蘸智慧、胆略和激情之笔,书写人生的精彩!
丙:请坚信,我们的老师和同学们将与你同行
丁:共同向着职业生涯的顶峰迈进。
甲:所有的日子都来吧,让我编织你们
乙:让我编织你们,用青春的金线,
丙:让我编织你们,用燃烧的信念
丁:编成绚丽的岁月
甲:编成遐思的年华
乙:所有的日子都去吧,生活中我快乐地向前
丙:愿雨里有你的收获,
丁:愿风中传你的捷报
甲:阳光中我为你祝福,
乙:月光下我为你祈祷
合:岁岁年年,年年岁岁
丙:放飞梦想学校20__年元旦晚会
丁:到此结束,同学们
合:再见(我的母校)
文员这个工作就是看你所在公司的具体情况而定,你具体工作大方向就那样,但是具体需要细致到哪一步就看领导要求,比如你的公司没有保洁,你可能每天就可能需要打扫公司卫生。总之就是你待的地方越小乱七八糟的活就越多。所以做文员也是需要有心理准备的。下面是小编为大家整理的文员工作一年后的简历自我评价五篇,希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
首先,我要感激公司选择了我。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始了和以往不一样的生活方式。每一天在规定的时间上下班,凡是要细心认真,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果,再也不是一句对不起和一个道歉书所能解决的。这是我从事的第一份工作,是我职业生涯的一个起点,我对此也十分珍惜,我会尽最大的努力去适应这一岗位。
从加入玉之恒品到此刻,对公司工作有了必须的了解。如今作为公司办公室的一员,以往所学的知识学习让我有了必须的本事来胜任这个工作,也因为自我有必须的基础,才使得我喜欢上了这个工作。在以后的工作中,我会谦虚、朴实,摆正自我的位置,尊重领导,团结同志,共同把办公室的工作做细做好。进一步强化服务意识,进取协助主任做好对内、对外的沟通、协调工作,发挥好办公室的窗口示范作用。时刻注重言谈举止,树立办公室工作人员的良好形象,发挥好服务职能作用。以下是我对办公室文员工作的认识:
一、以踏实的工作态度,适应办公室工作特点。
办公室是企业运转的一个重要枢纽部门,对企业内外的许多工作进行协调:沟通,做到上情下达,这就决定了办公室工作繁杂的特点。每一天除了本职工作外的事情需要临时处理,并且一般比较紧急,所以经常是忙忙碌碌的一天,所以必须要做到豁达,做到踏踏实实。
二、尽心尽责,做好本职工作。
扎实做事,做一个堂堂正正的人,这样的人格能使我抵挡住诱惑,战胜一切。对于我的工作我有春天般的热情,对他人要有海一样的胸怀,宽厚待人,虚心的向别人学习。
趁刚刚进入公司,我给自我订立工作计划,以便使自我在这个新的开始里有更大的提高和成绩。
一、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”。力求把工作做得更好,树立本部门良好形象。
二、当好助手,对领导交待的工作努力完成并做好,增强职责感、增强团队意识。进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。1
完成自已份内工作的同时能够主动帮领导或同事分担一些工作。和同事互帮互助,共同维持和谐的工作环境。
三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名职员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力配合。
火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望未来,我会以公司的生存发展为指导目标,努力做好本职工作,劳记公司目标“开拓创新,和谐诚信发展”。最终,衷心期望各位领导能够给我提出宝贵的意见和提议,以便我今后更好的胜任本职工作,争取更大的提高。
多谢大家!
在这一年中我能认真执行学校教育教学工作计划,积极探索,改革教学,把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来,从各方面严格要求自己,结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。现在对本学期教学工作做出以下几方面:
一、备课方面
我做到了认真备课,不但备学生,而且还备教材备教法,根据教材内容及学生的实际情况,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课,做出总结,写好教学反馈,认真搜集每课书的知识要点。
二、教学方面
我积极参加学校各种教研活动,刻苦钻研,经常向同事们请教和交流,勤思考,努力提高自己的教学水平。在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足。经常阅读教育教学资料,提高业务水平方面。
为提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,深入浅出,我在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的自主性,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。
三、作业批改方面
在布置作业时争取做到有针对性,批改作业时努力做到面批面改。让学生的练习有针对性,有层次性。对学生的作业批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题,作出分类总结,进行透切的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。
四、培优转差工作
除了在课堂上进行辅导外,在课后为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层,这些都是后进生转化过程中的拌脚石,在做好后进生的转化工作同时,要特别注意给予辅导,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样,他们就会学得轻松,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加。
五、不足之处及今后的改进措施
1、在教学方法上形式在多样一些,丰富自己的课堂,让课堂更加有趣味,调动学生更大的积极性。
2、在教学中进一步的做到精讲多练,提高效率。
3、关注每一个学生。两头抓,中间不放松。
这学期还是带一(1)、一(2)班,我经过了一个学期的深入了解,我对各班里的孩子已有了一定的了解。特制定下学期的工作计划:
一、任教班级学生的学习情况分析
刚步入小学阶段,有许多孩子还不能马上适应课堂学习,个别孩子常常给我的课堂教学带来许多的不便,但也给我们带来了许多欢声笑语。在经过了一个学期的数学学习后,基本知识、技能方面基本上已经达到学习的目标,对学习数学有着一定的兴趣,乐于参加学习活动中去。
但一班许多学生由于父母没时间照顾学习,送到托管所去托管,但学习效果不佳,成绩也没提高,这也是现在这个社会的普遍问题。这个学期我应该关注的更多的是使已经基本形成的兴趣再接再厉的保持,并逐步引导的思维的乐趣、成功体验所获得的乐趣中。
二、学困生基本情况分析
一班级学困生有等学生。这些同学自觉性不够,缺乏刻苦钻研的精神,总想偷懒,由于父母做生意无人监管,放到托管所托教,作业虽能完成,但成绩不升反而降。
二班学困生有等,前两人上课不听,下课不做作业,似乎智力有点问题,严重影响了整个班级的平均成绩。
三、采用的相关教学措施:
1、结合具体情境,运用小棒、图片等教(学)具进行直观教学。
2、主动与每个学生交谈,了解每个学生的情况。教学中,关注学生参与学习活动的热情,多鼓励学生良好的行为,培养学生学习数学的热情。
3、培养学生良好的学习习惯,逐步引导学生学会独立思考,敢于提问,认真倾听别人的意见,乐于表达自己的想法等内在的学习品质。
4、联系生活实际和儿童的生理、心理特点,通过学习喜闻乐见的游戏、童话、故事、卡通等形式,创设活动情境。
5、鼓励和尊重学生的独立思考,引导学生进行讨论和交流。
6、在实践活动中给学生留下充分的时间与空间,在活动中学习数学知识。
7、根据本班学生的特点和实际情况,创造性地使用教材,设计教学过程。
改进教学思路:
1、从学生的年龄特点出发,多采取游戏式的教学,引导学生乐于参与数学学习活动。
2、在课堂教学中,注意多一些有利于孩子理解的问题,而不是一味的难、广。应该考虑学生实际的思维水平,多照顾中等生以及思维偏慢的学生。
3、布置一些比较有趣的作业,比如动手的作业,少一些呆板的练习。
4、加强家庭教育与学校教育的联系,适当教给家长一些正确的指导孩子学习的方法。
四、教学进度安排
周次
教学内容
课时
1
报名、入学教育
2
2
位置
4
3
20以内退位减法(1)
5
4
20以内退位减法(2)
5
5
20以内退位减法(3)
5
6
图形的拼组
5
7
100以内的认识(1)
5
8
100以内的认识(2)
5
9
期中测试 五一放假
5
10
认识人民币
5
11
100以内的加减法一(1)
5
12
100以内的加减法一(2)
5
13
100以内的加减法一(3)
5
14
认识时间
5
15
找规律间表
5
16
统计
5
17
总复习
5
18
总复习
5
五、本册总的目标和要求。
(一)教材分析
这册实验教材的编写,是以《标准》的基本理念和所规定的教学内容为依据,在总结现行九年义务教育小学数学教材研究和使用经验的基础上进行编排。力求使教材的结构符合教育学、心理学的原理和儿童的年龄特征,关注学生的兴趣和经验,反映数学知识的形成过程,努力为学生的数学学习提供生动活泼、主动求知的材料与环境。同时,还继承了现行九年义务教育教材中的一些好的经验、行之有效的措施,使学生在获得数学基本知识和基本技能的同时,发展数学能力,培养创新意识和实践能力,建立学习和应用数学的兴趣和信心。
本册教材的特点主要有以下几点:
1.以《标准》为基本依据,合理安排教学内容,为学生的数学学习提供丰富的知识。
2.以学生的已有经验为基础设计活动内容和学习素材,注重学生对知识的体验,获得对知识的理解。
3.教学内容的展开尽量体现知识的形成过程。
4.注意体现自主探索、合作交流的学习方式,让学生在合作交流与自主探索的氛围中学习。
5.数与计算的教学重视发展学生的数感,体现算法多样化。
6.提供关于物体空间关系的更丰富的内容和素材,发展学生的空间观念。
7.注重培养学生初步的应用意识和用数学解问题的能力。
8.注意体现开放性的教学方法,为教师创造性地组织教学提供丰富的资源。
(二)教学内容
这册教材包括下面一些内容:位置,20以内的退位减法,图形的拼组,100以内数的认识,认识人民币,100以内的加法和减法(一),认识时间,找规律,统计,数学实践活动。
这册教材的重点教学内容是:100以内数的认识,认识人民币,100以内的加法和减法(一),认识时间,找规律,统计,数学实践活动。在学生掌握了20以内各数的基础上,这册教材把认数的范围扩大到100,使学生初步理解数位的概念,学会100以内数的读法和写法,弄清100以内数的组成和大小,会用这些数来表达和交流,形成初步的数感。100以内的加、减法,分为口算和笔算两部分。这册教材出现的是口算部分,即两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用,又是进一步学习计算的基础,因此,应该让学生很好地掌握。同时,教材结合计算教学,安排了应用所学计算知识解决问题的内容,让学生了解所学知识的实际应用,学习解决现实生活中相关的计算问题,培养学生用数学解决问题的能力。
(三)教学目标:
1.认识计数单位“一”和“十”,初步理解个位、十位上的数表示的意义,能够熟练地数100以内的数,会读写100以内的数,掌握100以内的数是由几个十和几个一组成的,掌握100以内数的顺序,会比较100以内数的大小。会用100以内的数表示日常生活中的事物,并会进行简单的估计和交流。
2.能够比较熟练地计算20以内的退位减法,会计算100以内两位数加、减一位数和整数,经历与他人交流各自算法的过程,会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。
3.经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程,体验数学与日常生活的密切联系,感受数学在日常生活中的作用。
4.会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置;能用自己的语言描述长方形、正方形边的特征,初步感知所学的图形之间的关系。
5.认识人民币单位元、角、分,知道1元=10角,1角=10分;知道爱护人民币。
6.会读、写几时几分,知道1时=60分,知道珍惜时间。
7.会探索给定图形或数的排列中的简单规律,初步形成发现和欣赏数学美的意识。
8.初步体验数据的收集、整理、描述、分析的过程,会用简单的方法收集、整理数据,初步认识条形统计图和统计表,能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。
9.体会学习数学的乐趣,提高学习数学的兴趣,建立学好数学的信心。
10.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
11.通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。
面对学生素质的参差不齐,我费尽心思,从各方面提高自己的教学水平,作为一个数学教师,现作20xx下学期总结如下。
1.注重集体备课,每一次集体备课都认真做好记录,遇到没有把握讲好的课时应立即提出,请大家参谋,综合考虑各种方案。多发表自己的见解让大家讨论,如有问题立即更正、改进。
2.多听课,学习有经验教师的教学方法,教学水平的提高在于努力学习、积累经验,不在于教学时间的长短。老教师具有丰富的教学经验,积累了许多教学技巧,作为新教师应多向他们学习,尽快提高自身的教学水平,听课的同时,认真做好记录,并进行评课。听完课后写听课心得,哪些地方是自己不具备的,哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有最大的收获,必要时,还可与讲课教师进行讨论,以了解其讲课安排的依据。
3.钻研教材,认真备课。教材是教学的依据,同时也是学生学习的主要参考书,我们在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容,学生学习才会有依据,学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路,跟上老师的思路,所以应该重视教材的钻研。在备课过程中,在不离开教材的原则下,可以参考其他教科书,对比它们的不同之处,寻求让学生更容易接受的教法,有了这些教法后,上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通,总之单兵作战很容易钻牛角尖,教学中的每一个问题都应与其他教师进行交流讨论。
在教学过程中,我比较注重以下几点:
1.多与学生沟通。新教师经验不足,教学技巧性不强,难免会有学生听不懂,多些主动和学生进行沟通,了解学生掌握知识的情况非常重要,这样有利于针对性的对学生进行教育,无论备课多认真仔细也很难适应不同班级的情况,只有沟通、了解,才能更好地解决各个班级的不同问题。另外,有些学生基础较好,加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。
2.注重组织教学,严格要求学生。大部分学生的学习基础较差,所谓“冰冻三尺,非一日之寒”。这些学生已经形成了厌学的习惯,顶多是完成老师布置的作业就算了,有些甚至是抄袭的,对于容易掌握的内容他们也不敢沾染,所以必须严格要求他们。由于学生缺乏学习自觉性,所以上课时间是他们学习的主要时间,教师应善于组织、调动学生进行学习,更充分地利用好上课时间。
3.注重打基础。由于学生基础较差,上课时多以初中内容作为切入点,让学生更易接受,从熟悉的内容转到新内容的学习,做到过渡自然。对于初中的内容也可能没有完全掌握,则可以花时间较完整地复习初中内容,然后才学习新知识。作业的布置也以基础题为主,对稍难的题目可以在堂上讲解,让学生整理成作业。
4.运用多种技巧教学。对于大部分的数学题,学生都不知如何入手去解,他们在初中时没有形成解题的思维习惯,为了让学生更好地解题,我把解题的方法进行总结,分为几个简单的解题步骤一步步地解题。多找资料,在上课前讲一段相关的典故或趣事吸引学生注意力,引发他们的兴趣,这些都是有效的技巧,使学生对本课程产生兴趣。“兴趣是最好的老师”!
时间过的真快,转眼间半学期已经过去,本学期我仍然担任三年级数学教学工作,现结合前期的教育教学情况,总结如下:
一、坚持课前认真备课,做到因材施教。
本班学生上学期数学学习不尽人意,测试成绩退步。经过后期反思主要是有一部分的学生不踏实,而平时教学又赶得紧,导致这些学生遗忘知识比较多,失去学习数学的兴趣。我主要针对学生数学基础不太好,后进生面较大的现状,在教学中认真钻研教材,把握好教材的重点和难点,根据教材内容以及学生的实际水平和特点,选择适当的教学方法,寓教于乐,尽可能使学生学得轻松、愉快。做到了以下几点:
①降低起点,设置小台阶、拉着学生慢慢往上爬。我把每节课的内容分成几个层次,由浅入深,步步深入,一道题拆成几个小题,最后组合,使学生日有所学,学有所得,真正体会到成功的喜悦;
②查漏补缺,铺路搭桥。新知识孕育在旧知识中,在学生基础差情况下,每节课安排一些复习旧知识的时间,这样既有利于督促学生复习巩固,又有利于基础差的学生接受新知识,跟上新的学习进度。
二、坚持上好每一堂课,提高教学质量。
上好课是保证教学质量的关键,只有认真上好每一节课,才能不断提高学生的学习兴趣和学习能力。在教学过程中,我不仅注意学生知识的掌握情况,而且还十分注意学生学习能力的培养,除了要求他们“学会”,更重要的是要让他们自己“会学”。课堂上,对于那些脑子灵反应快,好胜心强,爱动、贪玩、粗心,懂一点就听不进去,注意力很难集中的学生,上课时就对他们多提问,多盯着他们,把他们的注意力集中到“学习”这个焦点上来,让每一个学生都能积极主动地参与教学活动,而不只是简单的老师教,学生听。总的来看,学生学习的兴趣和积极性大大提高了,课堂气氛变活跃了,学生的学习方法也得到了改善,分析问题的思路比较清晰,考虑问题也比以前全面、周到了。
三、认真批改学生的作业,从作业中发现问题,及时补漏。
作业是对学生学习情况的检验,从作业中可以发现学生对知识的掌握情况和存在的问题。所以,对学生所做的每一次作业,我总会认真批改,仔细分析,及时发现学生学习中的薄弱环节,进行补漏。每次作业我都坚持做到“学生做老师改老师讲评学生订正老师再改”。确保每一个知识环节,学生都能学好,学透。
四、积极参与学校和教研组组织的各项活动。
在认真搞好教学工作的同时,我还十分注意自身素质和业务水平的提高,虚心向有经验的老师请教,认真对待学校组织的活动和教研组活动,努力让自己在活动中得到锻炼、提高。
总之,本人教学态度认真,任劳任怨,不早退、不迟到,能认真落实学校对备、教、批、辅、各教学环节的规定,努力向课堂要质量。当然课堂中存在着许多值得改进的`地方和值得吸取的教训,
1、有时课前准备不够充分。
2、讲课时的语言不够简练(有时感觉个别学生没有听明白我就在唆的讲一遍,其实老师的语言越罗嗦学生听课的效果反而不好)。
3、组织课堂教学的方法不得当。虽然我也会运用多种组织教学的方法,如小组评比,运用肢体语言、面部表情控制课堂,但是当课堂出现突发事件时我有时处理的就欠妥当了。
4、课堂上不能很好地控制自己的情绪,当课堂很乱的时候我会气急败坏的吼叫。
5、课堂对学生回答问题语言和姿势的训练不到位,这也体现了我课堂教学的预设不足,随意性太大。
6、课堂上表扬的话语太少,对学生回答问题后的反馈不到位,没有等待意识。
我担任一年级的数学教学工作。我努力根据学生的实际情况,采取有效的措施,激发学生的学习兴趣,培养学生的学习习惯,引导学生参与学习的全过程,取得了一定效果。现小结如下:
1、备课。
学期初,钻研了《数学课程标准》、教材、教参,对学期教学内容做到心中有数。学期中,着重进行单元备课,掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学,学生将会产生什么疑难,该怎样解决。在备课本中体现教师的引导,学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用,设计好练习。
2、上课。
(1)创设各种情境,激发学生思考。然后,放手让学生探究,动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点,选择学生的探究结果,学生进行比较、交流、讨论,从中掌握知识,培养能力。接着,学生练习不同坡度,不同层次的题目,巩固知识,形成能力,发展思维。最后,尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。现在学生普遍对数学课感兴趣,参与性高,为学好数学迈出了坚实的一步。
(2)及时复习。根据爱宾浩斯遗忘规律,新知识的遗忘随时间的延长而减慢。因此,我的做法是:新授知识基本是当天复习或第二天复习,以后再逐渐延长复习时间。这项措施非常适合低年级学生遗忘快、不会复习的特点。
(3)努力构建知识网络。一般做到一小节一整理,形成每节知识串;每单元整理复习形成知识链,一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由“薄”变“厚”,再变“薄”的过程,既形成了知识网,又学到了方法,容易产生学习迁移,给学生的创新、实践提供了可能。
3、批改作业。
针对不同的练习错误,教师面批,指出个性问题,集体订正共性问题。批改作业时,教师点出错题,不指明错处,让学生自己查找错误,增强学生的分析能力。学生订正之后,仍给满分,鼓励学生独立作业的习惯,对激发学习的兴趣取得了较好效果。分析练习产生错误的原因,改进教学,提高教师教学的针对性。
4、注重对后进生的辅导。
对后进生分层次要求。在教学中注意降低难度、放缓坡度,允许他们采用自己的方法慢速度学习。注重他们的学习过程。在教学中逐步培养他们的学习兴趣,提高他们的学习自信心,对学生的回答采取“扬弃”的态度,从而打破了上课发言死气沉沉的局面,使学生敢于回答问题,乐于思考。
5、做好测试评估工作。
评估不只是看学生学习成绩如何,更重要的是了解学生学习的心理,作为教师改进教学的依据。在测试卷中,增加了体现学生思维过程的试题。测试的结果也不再作为评价学生依据,而是看重学生的知识掌握情况,学习的努力程度。在评讲试卷时,打破按顺序逐题讲解的模式,尝试采用按类讲解。如:将试卷中有关概念的归为一类进行讲解。希望通过这一改变,能让学生从不同角度掌握、运用知识。
一年级下学期又要结束了,这一学期我仍然担任一年级的数学课教学工作。素质教育的彻底实施,对学生来说受益长远,对老师是一次非常大的挑战,尤其我们数学课,每周只有4节课,既要完成进度,又要圆满实现本学期的三维数学目标,由此感受到自己肩上的担子之重。因此,我对教学工作不敢怠慢,认真学习,深入研究教法,虚心学习。为使今后的工作取得更大的进步,现对本学期教学工作作出总结,希望能发扬优点,克服不足,总结经验教训,继往开来,以促进教育工作更上一层楼。
一、加强上课技能,提高教学质量
在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课,就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。
二、博采众长
这学期的教学听课活动,让我们数学教师能够有了更多的学习与交流机会,拓宽了上课思路。
三、认真备课
不但备学生,而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际设计课的类型,拟定采用的教学方法,认真备好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课作出总结,写好教学后记。
四、认真批改作业、布置作业,做到精读精练力求每一次练习都收到最大的效果
同时对学生的作业批改及时、认真,分析学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题作出分类总结,进行透彻的讲评,并针对有关情况及时改变教学方法,写出教学反思。
五、做好课后辅导工作
小学生爱动、好玩,缺乏自控能力,常在学习上不能按时完成作业,有的学生抄袭作业。针对这种问题,抓好学生的思想教育,并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。另外注意分层教学。在课后为不同层次的学生进行辅导,为避免了一刀切的弊端,同时加大对后进生的辅导力度。并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,比如,握握他的手,摸摸他的头,或帮助整理衣服。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重,让他们意识到学习的重要性和必要性,更体会到数学学习的快乐,看到自己数学学习的进步和体会到成功的喜悦,在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。
六、工作中存在的不足之处
1、一部分学生对学习的目的不够明确,学习态度不够端正。上课听讲不认真,家庭作业经常完不成。
2、有些家长对孩子的学习不够重视,主要表现在:学生家庭的不配合,造成了学习差。
3、还有一部分是,反映问题慢,基础太差,是造成了不及格现象。
4、由于课时少,学生练习的不够精、不够深,学生的自学意识薄弱,个别学生上课小动作较多,为此,下学期我将在课堂设计上层次更分明一些,使个层面学生都能感兴趣。
七、今后努力方向和设想针对本学期在教学工作中存在的问题和不足,在今后的工作中着重抓好以下几点
1、结合教材的内容,老师要精心备课,面向全体学生教学,抓牢基础知识,搞好思想教育工作。精心上好没一节课,虚心向老教师学习,不断提高自身的业务水平。注重学生各种能力的培养和知识应用的灵活性。特别注重学习习惯的培养,以激发学生学习的兴趣,提高他们的学习成绩,自己还要不断学习,不断提高自身的业务素质。
2、及时辅导落后生,抓住他们的闪光点,鼓励其进步。注重学生各种能力和习惯的培养。
3、充分利用直观、电化教学,把难点分到各个层次中去,调动学生学习的积极性。对学生进行强化训练,争取教出更好的成绩。
4、充分利用数学教材,挖掘教材的趣味性,以数学知识本身的魅力去吸引学生、感染学生。
5、数学课的开展应面向全体的情况下,实施因材施教。充分调动学生的学习的积极性和主动性。
6、对学生进行了爱国教育,培养学生为祖国为中华民族努力学习的精神。
今年是我从教的第二年,我带的是高一两个班的数学。短短的半个学期过了,这半年的教学历程;是忙碌的半年;也是充满艰辛的半年;这其中有成功地喜悦,也有辛酸的泪水。在工作中我听从领导的安排,虚心向同行学习,对工作认真负责,圆满的完成任务,作为一名青年教师,这将近两年的教学实践,将是我以后的人生道路上的一个新的起点。
下面谈一下这学期对工作总结:
一、教育教学
教师的最终目的是教会学生学会学习,上好每一节课,本着对学生认真负的态度,我从下面几个方面做好教育教学工作:
1.认真备课。本学期我根据教材内容及学生的实际情况设计课程教学。学制定教学方法,并对教学过程中遇到的问题尽可能的预先考虑到,认真写好教案,同时采取导学案与教学案相结合的模式,做到每一节课都有备而去。
2.上课。教学的成败,教学质量的高低主要取决于上课的成败与质量高低,在每上一节课时,我都会制定一个明确的教学目标,针对现在高一学生的现状,在讲解知识的内容时尽量的做得照顾到每一位学生,采用小组合作学习的模式充分的调动学生学习的积极性,利用板书与多媒体相结合的教学模式,让数学更加生动形象,激发学生学习的兴趣,让学生成为课堂的主人,发挥学生的主体作用,让学生在一节课中真正的学有所得。
3.作业的检查与批改。作业是学生对学习的一个反馈,在给学生布置作业时,我会根据学生的知识水平,结合高考的考点和教科书的要求,布置给学生适量的作业。在进行作业批改时,对出现错误的地方,用红笔进行标注,对于做得比较好的同学,在作业本上写一些表扬性的话语,同时鼓励后进生。在进行讲评时,对于易错点进行重点强调,以免下次再犯同样的错误。并在教学中出现的不足地方及时的改进。
4、提高教学质量,还要做好课后辅导工作,注意分层教学。
5.做好成绩分析工作。学生学习的知识掌握的怎么样,往往从成绩中反映出来,考试是对学习情况最好的检测,考试成绩出来时,我都会告诉学生,分数是次要的关键是从中找到学习中存在那些不足,做好成绩分析,老师和学生互相交流学习经验,从考试分析中来指导,调节教学过程和学习过程,从而改善教学提高教学质量。
二、教学成绩
经过半个多学期的教学工作,虽然学生的学习成绩提高的幅度提高的不大,但是学生的学习习惯和学习态度有明显的改进,比如说,做作业比以前更规范,上课认真听讲的同学更多了。学习三自一新,以及小组建设等一些先进的教学理念,并把它们应用于教学中来,效果显著,就高一、7班来说,由以前的教师点名回答问题,到现在的学生积极主动回答问题,这是一个很大的进步。
三、教学工作中的不足之处
作为一名年轻教师,对于课堂出现的突发事件的处理上缺乏经验,和学生交流方面有待提高,自身的学习还不够,今后要更加努力学习,成为一名更加优秀的教师。
对于走入工作岗位时间不长的我来说,既是一种挑战,也是一种历练。教学中苦乐相伴,在今后的工作中,我将再接再厉,把工作搞得更好。
在县教体局的正确领导下,深入贯彻落实县局有关城乡教育均衡发展的总体发展目标,今年继续对xx中学开展了为期一年的教师交流活动,取得了较为显著的成效。以实际行动有力地支持了乡镇中学教育的快速发展,圆满完成了支教工作任务,现就一年来的交流工作如下。
提高认识,落实支教的组织工作
我校在20xx年暑期接到继续分派教师到xx中学开展为期一年的支教任务后,积极行动,认真落实支教筹备工作,切实加强领导,建立支教工作责任制,做到支教工作领导、教师、经费“三落实”;在选派教师人选工作中,坚决按照上级指示精神在选派人员时重点做到“两侧重”:即侧重学校重点学科,侧重骨干教师从事支教工作;xx至xx学年,我校选派一名带队领导和四名任课教师共五名教师到乡中工作。他们学历水平全部在本科及其以上学历。带队领导到由学校支部书记担任,四名教师在学科分配上分别是:数学教师3人,英语教师1人,他们全部是主干学科教师。四位教师中xxx三位同志长期在我校担任班主任职务,占支教教师人数的75%比重,是学校教学工作的中坚力量。精心挑选出的年富力强、业务精湛的支教工作人员为学年的支教工作稳步、顺利、卓有成效地开展提供了人员保障和技术保障。
加强领导突出对支教工作的管理
支教的目的是显而易见,是通过输送城市学校的优质教育资源(重点是教师)到乡下学校一段时间,为乡下学校传递新的教学方法、教育理念、教学思路、教学技能。最终缩短城乡教育差距改善城乡二元的发展状况。我们以为:支教工作开展得如何,人是决定性因素。同样,几位教师的工作的开展情况好坏,就直接决定了支教工作完成的情况的好坏。因此,加强对支教工作的领导尤其是加强对支教教师的工作态度,思想管理就显得很关键也很重要。对教师的管理我们主要采用两套的管理途径:一是委托学校带队领导程书记对教师进行直接管理。通过和教师一起工作、生活对教师进行思想疏导、工作指导,并定期对学校校委会汇报工作开展情况,进行阶段性总结。其次,学校领导班子也对支教教师不定期地进行走访、慰问。
主要是利用一些节假日等特定的时机,深入乡中学校了解他们存在的困难,解决困难。一年中我校先后利用教师节、中秋节、元旦等时间安排领导多次到xx中学慰问教师,为他们带去生活的必需品,询问工作进展情况,了解他们生活中存在的困难,着力加以解决。例如,支教教师xx两位同志的爱人都在我校工作,她们还分别担任着一、二年级的班主任职务。两位男教师支下乡教后,他们家中所有的事物都要有两位女教师承担,并且两位教师的学生都正在上幼儿园。两位支教教师提出由于孩子上幼儿园需要人接送,希望学校能够给予考虑,当了解到这一情况之后,刘校长组织召开领导班子会议讨论这一问题,大家一致认为:不能让支教教师背着思想包袱去支教,书潮、振峰老师的情况应当考虑,于是就要求主管领导落实将两位女教师的班主任工作减去,尽力为支教教师创设一个安心工作的工作环境。
开展活动,拓展支教活动的新途径
每年为支教接收单位做好事,是局党委的一贯主张,也是我们学校始终坚持的一贯工作主张,这也是密切兄弟学校间的关系的一种有效举措。为xx乡中学做点什么实际贡献?才能起到帮扶乡镇中学的效果?达到帮扶的目的?是一开学就困扰我们的一个问题。在支教前两年,我校先后为xx中学无偿捐赠教师办公桌椅30余套,今年该做些什么才能实现人在情谊在,人走物存留?开始我校曾先后设想过为张庄三年级的学生捐赠跳绳、援助贫困学生、为学校架设篮球架等几种做好事的形式。但是又都因为觉得不具有广泛性逐一否掉。虽然我们一度没有搞清楚该做什么?但是通过讨论,我们至少掌握了捐赠的主旨意义应当体现在:就是要让我们捐赠的物品能够让更多的学生受益,并具有突破时间概念的价值。后来我校在和xx中学李金钟校长交流中了解到该校的图书馆藏书尚不能满足学生的阅读需求,认为为图书室捐些图书,更确切地说是为学生捐书这是一个较好的切入点。
不仅是我们支教教师捐书,还要让我校的学生参与到这一活动中来。这一活动受到了金力校长的大力支持。最终我校团委在广大团员中间发出了“爱心传书”活动倡议,号召广大学生尤其是城市学生“信息农村学生、关注同龄人成长、人人捐献一本好书,”动员城市学生把自己读过,影响深远的好书奉献出来,送给乡下同龄人一同学习,共同进步,共同成长。这一活动在广大师生中间引起了强烈的共鸣,活动开展后,学生捐书的积极性非常高涨,他们纷纷从家里拿出自己珍藏的图书,有的还专门到书店买来新书捐献出来。很多学生还在自己捐献的图书扉页认真地写上赠言和自己的姓名,期望能够和乡下同学共同进步成长。本次活动共捐工具书,教学参考书、故事、漫画等各类图书1358册,为xx中学的学生提供了丰富的精神食粮,同时我校的这一举动也受到了xx乡中学教师学生的一致好评。
积极开展送课下乡活动。为了真正推动我校和帮扶学校间的资源互享,我校坚持每学期向xx中学组织开展一次送课下乡活动。每次的活动都要提前一周从人员遴选、课件准备、学校把关等几个方面做好准备工作。在活动中坚持按照紧跟学科教学进度,不烫剩饭,确保送课下乡工作送教法、送教态、送教学新理念、送教学新技能。认真组织评课活动,真正将课堂教学活动中存在的问题摆出来供大家讨论,达成共识。本学年共开展送课下乡活动两次,涵盖英语、语文、数学、物理、政治5个学科。
在下学期的送课活动中,我们总结了第一次开展活动的不足,邀请了教体局领导和教研室的业务领导参与活动,为活动组作整体把关。送课下乡活动的开展不仅密切了两校间教学业务的合作往来,还为加强两校教师之间、学科之间的教研交流,实现资源互相,共同提高,提供了发展平台。受到教体局徐秀娥副科长和教研室胡玉奇副主任两位领导的肯定和支持。
转眼间,我已经走上教师工作岗位近一年多时间了,在逝去的岁月中,有得也有失;有过成功,也有过失败;有过辛酸,也有过欢笑;在充实的学习、工作生活中,在与可爱的学生们相处。
过程中,我得到了最大的满足。现将半年来的学习、工作情况总结如下,以便于总结经验教训,反思不足之处,不断完善自我。
一、德方面
作为一位教师我很清楚,自己的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。
所以,本人能够认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。教师是“人类灵魂的工程师”,因此教师必须抓好两项工作即教好书、育好人。要育好人绝非一件简单的事情,教师首先要做好表率即为人师表。在生活中,我扮演着多重身份:做学生的好老师、做学生的“好
家长”、做学生的好朋友、做学生的心理医生,关注学生的健康成长,不体罚或变相体罚学生,不侮辱学生人格。课堂上,我时刻注意规范自己的教学行为。 课后,我经常走进教室,与学生一起参加课外活动,加强与学生的沟通交流。当学生遭遇挫折时,适时地给予学生鼓励,与学生一起分享自己的成长故事,以自己的 人生经历去感化、教育学生。
二、能方面
教好书是教师的基本职责之一,在教学工作方面,我争取多听课,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术。每上一节课,我都做好充分的准备,我的信念 是决不打无准备的仗。在教学中,认真备课,认真阅读各种教科参考书,认真编写好教案制定好教学计划,根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验,不断 地加以改善修改。在传授学生知识时,不厌其烦,耐心教导学生,还耐心地辅导学生复习遗漏知识;在传授学生知识的同时,并对他们进行思想教育,教育优生帮助 后进生。
三、勤方面
本学期,在教学方面,我担任了高一年级三个班的英语教学工作。此外,还担任高一(三)班的班主任工作,对于刚刚步入工作岗位的我来说,无疑是一个挑 战,但同时也是一个自我锻炼的机会。因此,我兢兢业业地对待自己的事业,按时、按质的完成每一项工作。在这些工作中,我坚持总结与反思,在每一个方面都写 有工作心得,不断改进,提高工作效率。我热爱自己的事业,从不因为个人的私事耽误工作的时间,并能积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。
四、绩方面
在教学方面:开了两次公开课,得到了教研组内其他老师的一致认可。期中考试,我所带的三个班级的英语学科,总体来说,成绩较好。俗话说:“金无足赤,人无完人。”在教育教学工作中,我仍然有很多的不足之处,如在工作中会产生“惰性” 思想,自身的知识面较窄,理论修养水平不高,在教育学生方面的经验的还不足,在以后的工作中,我会“多学习、多动手、多思考、多总结、多反思”,以期更大 的提高。教育是爱心事业,从学生身心健康出发,根据学生的个性特点去点拔引导。对于个别后进生,利用课间多次倾谈,鼓励其确立正确的学习态度,积极面对人 生;而对优秀学生,教育其戒骄戒躁努力向上,再接再厉,再创佳绩。在今后的教学过程中我会逐步改正和完善教育教学方法,争取更大进步,早日成长为一名优秀 的英语教师。我将会努力学习,把最好的英语学习方法交给孩子们。愿孩子们明天会更好! 最后望领导多多指导和帮助。
不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:
1、 主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;
3、 计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。
4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:
1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了
解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:
1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能
为期1个月的实习结束了,在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习活动的有关情况报告如下:
我们实习的单位是一家民营服装商贸公司,已经有十几年的经营历史。在公司全体人员的努力下,这家公司取得了非常骄人的成绩。当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部,我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面:
1.实地销售 只有进行实地实践,才能学到销售服装的经验,表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
2.总结经验 短短的实习中,把每天销售后的经验教训记录下来,从中吸取不足,发扬自己的长处,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3.学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。
实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是成功的一半。虽然这份工作好辛苦,但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会,我们都非常认真去对待。
在实践过程中,面对身边各式各样的人和一些事,让我增长了许多见识,也从中学到了从课堂上学不到的知识。下面是我对我看到和想到的一些事情的总结:
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
1、精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
在实习中主管的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这款服装如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折,现在购买很合适,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。
从主管服装销售过程中可以看出,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
通过实习同时发现,自己还存在着不少问题,包括文化知识的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄,学到的知识太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差,将学到的知识不能运用到实践中去,没有一个知识储备体系,用到哪学到哪。而且应变能力较差,不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力,尽可能完善自己。
在这次实践活动中,我深深体会到,作为一名大学生,除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,而要更好地认识到实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
能够比较清楚地了解到一些关于用人单位的内幕情况,不断发展自己,以适应用人部位的要求与标准。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,自身加强培养自己的团队合作精神,处理好人际关系。突出自己的优势,在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势,不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事。在这次暑期的工作中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。
转眼间,一学期匆匆而过。公寓团支部在书记领导和各部门的合作支持下,顺利完成工作。回过头来看看走过的路、做过的工作,有汗水、有泪水、有笑声浮现在我的脑海,我们这个小部门在学生会这个大家庭里工作,给我以及我们部员都从各方面都提供了锻炼的机会,很高兴看到部员们的成长。
在平时工作中,我部的工作主要是在公寓这一块,以及协助其他部门共同完成活动准备工作。我部这学期的工作任务是评十佳优秀文明宿舍,这个工作同时由生活部协助,首先我们部取生活部每周卫生检查表做参考。
对于卫生不合格的宿舍我们予以淘汰,再者就是走访,我们部员一同走访各个围宿舍,对于文化气氛和宿舍装扮进行打分,将分值叠加到卫生分上进行总结,其中我们也会借鉴楼管会的资料对于楼管会通报批评的宿舍予以淘汰,最终分数统计。在晚会等准备工作中,也有我部的身影,部员们的表现都很积极。
对于众多工作而言,我一直以“认真”二字要求我的部员,并带头践行,开例会不许迟到、工作不许马虎草率、任务需按时完成等等这些,从小的到大的方面,都不能离开“认真”。
我部平时的工作一般都比较轻松,只有在最后总结分数方面这一块,显得繁琐、枯燥,在密密麻麻的数字,部员一直不曾放弃,做错了一遍又再做一遍,重重复复做了数遍之后,终于完成工作。
做为一名学生会的成员,我始终提醒着自己所代表的不仅仅是我个人,而是一个集体,是整个学生会的风貌。因为有这样一个团队,使我在大学里不断的展示自我,提升自我,团结、和谐、默契、相亲相爱。一学期结束,看到我的部员都从锻炼中有所成长,我有种发自肺腑的开心。
最后预祝在下一学年里,学生会的各项工作顺利开展。
时间如梭,光阴似箭,我们的大一生活很快就过去了。在这一年的工作学习中,我深深的感受到班委的组织、分辨等各方面能力对班级的重要性。
当一名班委,说真的.,有时真的挺难的。毕竟都是同学,更是并肩奋进的战友,不是领导与被领导的关系。因此,很多工作都不能强制同学去做,那样只会让同学们反感。但又不能不督促,毕竟做事情并不是什么美差,因此,并不可能每位同学的积极性都很高。令人欣慰的是,我们班大部分同学对班委的工作都是支持的,在他们的支持与帮助下,许多工作都能很顺利的开展。同时,这些同学也带动了其他同学的积极性,使我们班同学更加活跃,更加团结。在同学们的配合下,我们按时完成了各项活动,丰富同学们课余生活的同时又增加了我们之间的友谊。这使我们班委感到很欣慰,真的很感谢同学们的支持。
大一上半学期,我们举行了“我们的感慨”、“我的风采我展示”、“迎冬至包饺子”、“就业与择业辩论赛”等团日活动,既丰富了大家的课余时间,又让大家从中学到了知识。下半学期,我们组织了“地质博物馆之旅”、“樱桃沟之行”等团日活动,这两次团日活动,我们没有局限在学校,而是选择了外出,这样可以最大化的调动同学们的积极性,也让同学们在玩乐的过程中,学习到一些课外知识。“学习英雄黄盛羽”团日活动中,我们有幸请到了黄盛羽同学到我们班作报告,我们在一起讨论了见义勇为,还有见义勇为的方法。我们都是青年,有活力的
青年,有激情的青年,“青春飞扬”是我们的主题,我们以游戏的方式,让我们的青春飞扬。我们设置的游戏有两人夹气球,这样可以锻炼同学们之间的合作精神;绕口令比赛,可以锻炼同学们的口才,等等游戏。总之,在各项活动中,同学们积极配合,做的非常棒,我们也会继续努力,把工作做的更好。
此外,上半学期,我团支部组织同学递交了入党申请书,同学们都很积极自觉向党组织靠拢。我们还按照有关规定公开、公平、公正的评选出了第一批入党积极分子。下半学期,我们分别在三月份、五月份推选出八名入党积极分子,同时在五月份又进行了推优,在“五四”青年节时,我们评选出优秀团员。我们按时参加了团总支例会,并认真做了会议记录,完成了团总支布置的各项工作。
在这一学年中,我们团支部成员不断交流和互相学习,寻找自己的不足,不断改正。我相信,在我们三个的努力下,我们班一定会越来越好,为班级系部赢得更多荣誉!
本学期学校团支部在学校领导及上级团支部的领导下,围绕学校工作要点,深入开展了一系列教育活动,开拓进取,脚踏实地,开展了一些实实在在的工作,营造了良好的校园文化氛围,较好地完成了学校及上级团支部交给的任务,深入持久开展团员意识教育,并积极探索学校团建工作特点,走出了一条适合学校团建工作的新路子,取得了一定的成绩,为做好学生管理工作、开展学生各项活动奠定了很好的基础。现将我校本年度共青团工作总结汇报如下:
(一)加强团的自身建设,开创我校团支部工作新特色
1、 发展新团员工作。
发展新团员工作是学校团支部的一项重要工作,发展团员对搞好学校团组织的建设及学生自身思想素质的提高和促进学生学习就业等都十分重要。学校团支部认真做好工作计划,建立健全了各支部组织,以各团支部为单位做好发展新团员工作。校团支部严把新团员入口关,对于想入团的学生,需经个人自荐,班级团支部,班主任层层推荐,经团支部审核后集中组织学习共青团知识,进行综合考核,以保证新团员的质量。认真组织了新团员入团宣誓仪式。
2、加强政治理论学习,努力提高团员青年思想道德素质。
今年,学生人数增多,学生思想素质参差不齐,这就要求我们的工作要做得更实、更细。针对这种情况,我校团支部决定实行分年级管理。经过努力,团的工作有了明显的突破,变得更加灵活,分工明确、组织方便、治理加强,兼容了各级团工作的独立性和年级与年级之间、班与班之间的统一性。既保证了团支部对学生的纵向管理,也加强了各年级的横向治理。通过坚持不懈的学习政治理论,搞富有教育意义的活动,使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。
3、健全团支部的规章制度。
制定团支部工作规划,明确支部委员的工作内容与范围,健全支部常规工
作。以“党建带团建”为指导思想,深化团建创新工作,促进团组织的自身建设,发挥阵地作用,不断提高共青团的影响力和战斗力。
根据我校特点和学生的实际情况,我们进一步规范制度,在组织设置,团干部配置,团队考评,团员奖惩,团的阵地建设等方面,做出了明确规定,并通过丰富团日主题活动,重温入团誓词,规范团的活动仪式等。建立了一整套增强团员先锋模范作用的制度,使团的工
作有章可循,有法可依,并在制定规章制度的过程中,加强了学习,提高了理论水平,做到了制度上墙,严格遵守,使团组织的自身建设更加规范,达到制度科学化,治理规范化,效果显著化。
4、指导学生会顺利地完成了换届工作。
举办了全校团员、青年学生及教师参加的选拔团支部干部的“竞聘演讲”大会。通过竞聘建立一批高素质的学生干部队伍,树立学生干部在广大学生中的威信,培养学生会在学生科领导,在校团支部指导下,独立开展工作的能力,
紧密围绕自我教育,自我治理,自我服务的“三自”方针,更好地为广大学生做好服务工作,切实地起到桥梁纽带作用。
(二)积极开展校内、校外文化活动,增强学生社会实践能力。
1、树立典型,开展学先进赶先进活动。
今年,我们在学生中开展了向先进人物看齐,同模范同学竞赛活动。为进一步弘扬勤奋好学、刻苦钻研的学习精神;执著追求、勇于探索的创新精神;立足岗位、踏踏实实的敬业精神;挑战自我、永不服输的进取精神。调动全体同学的学习积极性、主动性和创造性,形成“勤奋、刻苦、求实、重技”的良好学风,使优秀学生更多地涌现出来,加快我校人才培养和学校发展步伐。
2参加社会活动。
积极开展学雷锋活动。通过开动员大会,打扫死角垃圾,帮贫助困,以“优”带“后”,学校校园环境美化、净化等一系列活动形式开展学雷锋活动。三月份本着“奉献、友爱、互助、进步”的准则从社会中来到社会中去,“我为人人”方能“人人为我”的精神,为加强同学们为社会服务为人民服务的观念,
校团支部积极组织了义务打扫乡政府院的志愿活动,爱的火炬在这里传承!
(三)促进团组织的自身建设,发挥阵地作用,不断提高共青团的影响力
和战斗力。
配合政教处做好常规检查工作。为了贯彻《中学生日常行为规范》, 强化养成教育,我校制定了以学生“自我治理,自我教育”为中心内容的值日生检查制度,团支部配合值周教师共同治理此项工作,我们制定了一系列检查方案,值周教师和班团干部负责检查,工作分配到人。通过值日生检查学生日常学习、生活情况,让学生主动发展,使学生养成自觉遵守纪律,严于律己等最基本的文明习惯和道德行为,为学校搞好教育教学工作奠定了基础。发
挥学生组织“自我服务,自我治理,自我教育”作用。组织选拔团支部学生干部,精心安排工作,布置任务,参加学校的治理工作,服从学校领导的安排,为学校教学服务。参加学校的卫生评选,主题班会评选等等。同时自发或服从学校的安排参加各种义务劳动和公益活动。都能很好地完成任务,达到很好的效果。比如,多次参加学校的义务劳动,在校园内搞卫生,搞大扫除。
在各班中开展帮学活动。要求各班以自己的实际情况出发,紧紧围绕教学,努力发挥团员的先锋模范作用,在班上开展帮学活动。要求做到一帮一或多帮一。取得了较好的效果。
狠抓日常活动,促良好习惯养成。我校德育工作的基本思想就是:“围绕养成抓德育,抓好德育促发展。”校团支部成为德育的一块阵地。通过丰富多彩的活动,促进学生养成良好习惯的养成,坚持不懈培养学生养成良好的文明礼仪行为习惯。主要开展“讲文明,知礼仪”主题班会,利用了校园文明监督岗,倡导全校师生做文明人。我们还对全校学生经常性进行军容仪表检查评比,对学生加强遵守校纪校规教育,使他们真正了解学校的各项规章制度,同时加大校园文明监督岗的检查力度,进一步规范了全校学生的行为,使同学们
的自律、自治能力得以加强,逐步使全校学生养成了良好的行为习惯,同时也提高了各班学生骨干的工作能力。
重视每周升旗仪式。要求全体学生始终参加,对主持升旗仪式的升旗手进行队列练习,逐步培养并提高同学们的爱国热情。通过长时间的坚持,我校升旗仪式己形成良好氛围,已使其成为我们德育教育的重要途径,广大师生能自觉,积极参与到这项活动中来。
总之,在上级领导的关心和领导下,团支部工作取得了较大的进步,当然也存在许多不足,在今后的工作中,团支部将不断学习研究,总结经验、教训,改正不足,发扬优点,勇于实践,主动积极地开展工作,在抓好基本工作环节的基础上,抓好团组织建设,活跃团的工作,更好地为青年学生服务,努力开拓创新,争取使我校团工作更上一层楼,为学校的发展与建设做贡献。
我叫______,从学校毕业不久后,就来到了北京______科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是____公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京____科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。
对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。
一年来,在站和公司团委的正确领导下,在团员青年的积极配合下,龙山团支紧紧围绕收费管理这项中心工作,以青年思想教育为重点、以强化自身建设为关键、以服务青年成长成才为突破口、以促进企业发展为落脚点,团结和带领广大团员青年开拓创新,锐意进取,为龙山收费站全面完成各项工作做出了应有的贡献。
一、坚持务实基础与活跃基层并重。龙山团支部按照构建育人型、服务型、学习型、实践型、创新型团组织的要求,打基础,抓班子,全面加强团的思想、组织、队伍和机制建设。选树各类型青年员工典型,营造学先进,赶先进的良好氛围。今年的各种评优评先中,先后有18人次获得表彰。
二、坚持服务与履行只能并重。以服务收费管理工作为核心,引领青年员工积极投身“一路畅行”品牌建设。广大团员青年在“一路畅行”营运服务品牌创建工作中贡献自己的智慧和力量,在提升营运管理水平和管理创新上起了极其重要的作用。在“文明服务月”活动期间,团支部坚持开展“便民服务日”活动,为司乘人员提供贴心服务。
三、学习取经,完善自我。为提升员工的业务水平,进一步规范管理,6月6日,组织骨干前往北二环龙山站学习取经。这次主要目的是,学习北二环龙山站绿色通道管理,北二环龙山站的各位班长,为我们介绍了他们在日常工作中如何加强绿色通道的管理和做法。特别是在对绿通车辆装载货物的检查方面值得我们借鉴。对已经查处过的(黑名单)混装车辆,检查更加仔细、更加严格。此次参观学习,体会较深,受益良多。
四、组织团员外出活动。3月、9月我站组织员工前往梯面观赏油菜花和清远市笔架山青龙峡漂流。通过组织活动,为员工的业余生活增添了不少乐趣,提供了良好的沟通平台,加深了员工之间的感情,让员工体验到以站为家,其乐融融。
五、加强学习。一是组织学习公司规章制度,为增强规章制度的执行力,让团员更加了解有关安全的规章制度。按公司开展规章制度学习方案与龙山收费站规章制度学习计划的要求,组织全体团员学习公司下发的新编《管理制度汇编》的收费应急预案管理程序和安全管理程序,通过对新编《管理制度汇编》的学习,使大家更为清楚的认识到自身岗位的工作职责;二是及时学习有关安全文件和安全会议纪要,使员工及时掌握公司的最新规定。
六、组织了义务劳动。为美化现场的站容站貌,确保良好的工作环境,1月9日,团支部组织了义务劳动,铲除安全岛上的口香糖;4月29日、6月25日、9月8日先后组织清理现场广场绿化带的垃圾。通过组织义务劳动,提高了团员的奉献精神。
七、协助开展20__年春节期间的业余活动,稳定员工的思想。团支部组织的活动从大年三十开始到正月十五,活动内容有放烟花、晚会、座谈、拖拉机、桌球、投篮等,员工都涌跃参加,体现了龙山站这个大家庭的和谐,通过一系列活动的开展,使留站员工都能开开心心过春节。
八、20__年团支部工作计划。
(一)协助开展20__年春节期间的业余活动。
(二)组织员工外出旅游。
(三)定期组织义务劳动。
(四)与驻地团组织取得联系,共同组织交流、活动。
(五)协助站开展各项活动。
(六)完成上级下达的各项任务。
光阴似箭,岁月如梭,恍惚间我们的一年就这样过去了。留下了无限对激情燃烧的岁月的回忆。这一年来,我们带着满腔的热情努力学习,积极工作,热情参加活动再回首时,我们都在因昨天的成绩而欢欣;与此同时我们也在为我们的未来高瞻远瞩。
在我们近一年的工作中,从本班的自身特点出发,以团结为动力,认真落实上级的工作,积极配合每项活动,举行多次团日活动,活跃团员思维,丰富团员生活,努力构建和谐、团结的班集体。为此,我们将所做工作总结如下,并希望得到上级团委的鼓励和指导,以便我们更好的完成接下来的工作!
一、概况
0_财管团支部现有团员47名,正式党员1名,预备党员7名,其中团干3名,党校学习班毕业生9名,新参加继续学习的团员若干。在支部的各项工作和活动中,除了8名党员3名团干扮演着重要角色外,所有团员都是全力配合、积极参与,主动提出建设性意见,并主动承担了本支部组织的特色活动的工作。
二、支部成员
自从这55名共青团员走到一起,成为同一个支部的那天起,我们就在院领导和老师的关怀支持下,一起生活,一起学习,一起进步。同学们彼此之间关系日益紧密,许多同学是独生子女,但是在这里他们却找到了自己的兄弟姐妹。这个支部就是我们共同的家,每个人都在为建造一个美丽的家园而努力。
三、干部队伍
本支部设有团支书、组织委员、宣传委员各一名,分工明确,团结协作,不仅切实认真并富有创新精神地完成了院团总支交给的任务,而且结合本班的实际状况,积极创建充满新时代团员智慧和活力的支部活动。我们秉承“全心全意为同学服务”的工作宗旨,在学习上勤奋刻苦、表现良好,并且与时俱进,不断加强自身的政治思想素养,在本支部团员中树立了良好的形象,真正起到了核心带头作用。
支部内部学习气氛浓厚,同学们互相勉励、互相帮助,克服了在新环境中面临的挑战,较快较好地适应了大学中的学习方式,平时充分交流,拓展思路,活学活用。在各种考试中取得了较为优秀的成绩,有多人获得不同的奖学金...而且,一些同学参加了国际企业管理挑战赛和统计技能调查大赛,并取得了相当不错的成绩。我支部成员不仅学习上勤奋努力,而且在校内、院内各种活动中都活跃着他们积极热情的身影...
四、制度建设
我们以制度为团活动的依据,充分地组织团员参与到活动中来,并以此达到加强思想建设和提高团员素质的目的。我们充分意识到制度在团组织的基石作用,并且根据本支部的现实情况,有效地发挥制度在支部工作中的作用。
财务方面,由专人保管,任何人不得擅自使用,每次使用必须经过团干、班干研究通过,期末公布班费使用情况,全体班委、团委审查签字。所有推优工作,如:推荐党员,评选优秀团员、团干等,均采用先自荐、后民主选举的方式进行。既调动了团员们的参与兴趣,又可以评选出最合适的人选。
通过一年的成长,我支部已逐渐成熟并强大,回顾一年中支部工作取得的成绩和不足,以及展望未来。我们充满希望,我支部的热情和力量会在以后得到工作中不断的迸发出来。我们将会克服不足不断进步,发挥团支部的模范带头作用,为团组织的发展贡献我们的一份力量!
在未来的道路上,我们将继续努力,保持和发扬我们的材化精神,我们共同进步,共同努力,为一个更加优秀的集体,为了我们美好的明天,继续前进!
结束语
济世经国之才,不因其身于豪门而近水楼台先得月,亦不因其生于白丁而不怀治国安邦之志,而因其所处优越的环境耳濡目染使之然,0_财管支部全体成员即有这种优越的文化氛围。
回首过去,了解最真实的自我,看清今后的方向,选好航程,为一个崭新的日子苦心打造。 立足今日,我们擦亮眼睛,走过昨日逝去的岁月,点燃新的希望,放飞新的梦想,在日子的隧道中穿梭。
今天,又一个起点,又一轮朝阳,请打开你的心灵之窗,拥抱阳光!拥抱今天吧!
一、课程标准走进我的心,进入我的课堂
怎样教物理,《物理课程标准》对物理的教学内容,教学方式,教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位物理教师身置其中去迎接这种挑战,是我们每位教师必须重新思考的问题。因此我不断的学习让我有了鲜明的理念,全新的框架,明晰的目标,而有效的学习对新课程标准的基本理念,设计思路,课程目标,内容标准及课程实施建议有更深的了解,本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶。
二、课堂教学,我加强师生互动,共同发展。
为保证新课程标准的落实,本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的。学习环境,让学生在获得知识和技能的同时,在情感,态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导
另外,我努力处理好物理教学与现实实践的联系,努力处理好应用意识与解决问题的重要性,重视培养学生应用物理的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。常思考,常研究,常
三、创新
怎样提高学生成绩,我把
通过我一年来不断的工作,我的物理教学工作取得了一点成绩,也有不足之处,一份耕耘,一份收获。以上都离不开
一年多来,本团支部在校团委的正确领导下,通过团支部全体干部和团员的共同努力,积极探索本班团建工作的特色,并联系广大团员的实际,走出了一条适合本班团建工作的新路子,取得了一定的成绩,在一定程度上加强了本团支部的组织力、凝聚力和战斗力的进一步提升,现将我班团支部工作总结如下:
首先,我将和大家回顾我们在一年来中的较大收获:
1、 坚定入团信念,积极向党组织靠拢截至目前,本支部共有团员26人,递交者34人。充分表现了本团支部团员接受团的思想教育的热情。
2、充分发挥团员的先进性和模范带头作用。一年来,本团支部共有2人被评为校级“优秀团员”为本团支部团员做好了表率优秀团支部工作总结优秀团支部工作总结。凝聚团员的积极性和智慧,凸显本团支部的集体凝聚力,调动人人为团支部出谋划策的积极性。我团支部将集体团员按宿舍为单位分成学习小组,每周一次集中学习,讨论团支部的发展,提高同学们对团支部的发展意识,起到了预期的思想教育效果。
3、注重团员全面发展,提高做人做事技巧,积极参见社会实践活动,本团支部以每周举行一次体育活动的形式增强同学们的身体素质,并培养同学们的集体凝聚力,我团支部相继组织了“袋鼠跳”、“掷沙包”等体育活动,参加人数均超过95%。我团支部成员在深入农村宣传“防治甲流感”的常识,通过本次宣传使人民对疾病的认识有了很大的增强,本实践活动也取得了较大的影响
4、培养团员的爱国和爱党意识,以此增强团员们的爱国情操。通过“学团章、唱团歌”的规范活动,积极参加团歌比赛,大力加强团员意识教育优秀团支部工作总结工作总结。有效地推动了团组织工作的工作向正常化、规范化、制度化方向发展。
在一年的不断摸索中,我团支部的各项活动都取得了很大的提高。团员团干部的责任感和爱国意识也显著加强,在接下来的时间里我们会更加努力的去完成上级领导下达的各项任务,积极完善团支部的各项制度和组织章程,促进团组织的自身建设,发挥德育阵地的作用,坚持党建带动团建的思路,不断进取,积极完善团支部的运转机制。
时光飞逝,这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落,团支部的工作也进入了总结阶段。真诚的向关心和支持我们团支部的队领导和同学们说一声谢谢。在这个学期里,有成绩,也有不足。但全队同学如一家人和睦相处,我觉得便是我们的最大收获。
经过紧张的学习和工作,这学期的团支部工作终于到了总结阶段了。这学期我们团支部的计划活动开展得顺利又圆满。不仅让支部的成员全都感受到了集体的荣誉和团结的力量,让大家为生在这样一个活跃而又有积极氛围的集体中而感到自豪和快乐。下面按照我们的支部计划和实际开展的团支部活动将我们的团支部工作总结如下:
在学习方面,团支部组成了“一帮一”学习小组。带动了很多在学习上有困难的同学,也使本来优秀的同学巩固了基础知识。大家互帮互学共同进步,实现了班级的和谐稳定快速的发展。
在文艺活动方面,团支部在本学期共举行了元旦晚会、中秋晚会等活动,得到了学校和系里的一致好评,这是与同学们积极配合分不开的。团组织生活不仅提高了同学们的思想道德修养、丰富了课余生活、而且成为了大家互相了解的纽带。同时我班还定时为大家播放一些英语原声电影,既提高了同学们的口语和听力还陶冶了情操。在体育活动方面,本学期团支部组织了友谊篮球赛。在活动中同学们表现积极,充分发挥了友谊第一比赛第二的精神,为我队的课余生活又添加了绚丽的一笔。
_年间,各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少,而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。
作为班里的团支书,我发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法,有很多不同性格的人,还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。作为班内的团支书,我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要,这也是我发现在以往工作中的不足之处,所以在今后的工作生活中,我会在这方面倾注更多的力量。
“一个队的荣誉是要靠全体成员共同努力的”,但我也知道做好一个尽职尽责的好团支书也是至关重要的;“一个没有领导的集体是散乱的”,同样,一个好的决策会增强集体的凝聚力,从而使班级有更强的创造力!这是通过一年的工作中总结出来的。
我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他人一起将我们队带到一个更辉煌的高度。
下个学期,我们会有更重的学习任务,以及要搞好学校各项活动,但要认识到当好一个班干部不光要带领同学们搞好这些活动,我们是学生,学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的,所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。
四时间过得真快,转眼间一学期的教学工作已接近尾声,为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,本人特就这学期的工作小结如下:
一、思想工作方面
俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质。在抗“非典”时期,能够主动配合学校,做好防治宣传工作。
二、教育工作方面
这学期,本人担任一年级语文教学工作,班级人数众多,又面临着新课程改革。面对首次接触的教材,我在教育教学工作中遇到了不少困难。
针对这些情况,我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时,虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中,认真钻研新大纲、吃透教材,积极开拓教学思路,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中,努力培养学生的`合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外,本人在搞好教学工作的同时,还很注重教学经验的积累,有了心得体会就及时记下来与同事交流,本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高,本人在教学之余,还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。
我代表xx七中20xx届政治组把我们高三备考工作向各位汇报一下,不足之处,敬请批评指正。
一、搞好集体备课,让精心备课成为提高学生成绩的有效增长点。
集体备课是个老生常谈的问题,由于我们四个人都是经验不足的年轻教师,所以我们一直自觉做好集体备课工作,集思广益,发挥集体的智慧,做到不进行集体备课不上课,通过集体备课我们上课做到“统一教学目标,统一教学内容,统一教学重点,统一作业要求,统一学生活动设计”。
在集体备课时做到先周备课————集思广益编制好下一周所需的学案和练习题,做好相关课件,把所有上课环节通一遍,上课当天早上xx:xx—xx:xx进行小备课,把所有流程再理顺一遍,上完课的老师回来后把出现的问题及时反馈,备课组讨论后及时修正。
二、立足课本夯实基础狠抓落实
在高三第一轮复习工作中,复习时要求全面周到,打好“双基”,准确掌握考试内容,做到复习不超纲,不做无用功,使复习更有针对性。具体分两步走:第一步,《考试说明》所列考点包括基本概念、基本观点、基本原理,都要求学生真正达到准确记忆,并通过提问听写等多种形式反复检查,我们坚持做到节节有提问,课课有总结,每个单元有提炼有提升。第二步在学生记忆课本知识要点的基础上,引导学生明确各知识点之间的联系,即对知识线、网络图要清晰明了,把各知识点按一定的内在联系串联起来。
坚持课前五分钟准备和课前五分钟检测,通过提问、听写、时政热点分析等,检测学生对基础知识的掌握情况。对学生在检测中存在的问题及时进行针对训练和矫正训练,确保不留知识死角。坚持每周一次的周检测,每个周末利用政治自习时间进行检测,重点检测本周所复习内容同时又有滚动性。
重视课本的利用根据付主任的指示,每当学生存在知识错误的时候让学生及时的翻看课本并在课本将相关知识点用不同颜色的笔勾画出来,逐步积累,到了高三复习后期特别是回归课本阶段让学生翻看以前勾画的知识点,既目标明确又省时省力。
三、注重学法指导规范学生答题提高学生得分意识
我们针对学生的具体情况,进行复习的学法指导,高三开学之初根据学校安排,每个科目都由备课组长录制了30—45分钟的高三学法指导,使学生明确高考考什么怎么考,高三如何学习复习,使学生养成良好的学习习惯,提高复习的效率。
其次向规范要分数,引导学生规范答题,主要进行了限时限量训练,对学生进行提高解题速度和准确率的规范训练和审题能力训练。结合高考评分标准及阅卷实际,对学生进行规范书写、规范答题训练,强化学生得分意识。
四、专家团队的大力协助和级部导师制的积极作用
我们xx七中在高三伊始就成立了由校长和教科室组织的专家团队,包括级部领导教科室及各学科的首席教师等,专家团队每周深入我们的集体备课和上课等各个环节,对我们复习过程中的问题及时提出并帮助解决,当我们在复习中有疑惑时及时提出了很多建设性的意见,对我们高三备考起到了积极的促进作用。
同时级部对文科每班前10名实行导师制,每位任课教师利用自由自习时间对有弱科的学生进行专门辅导,我们政治组的教师都承包了两个班的多名学生,对于所承包的学生,我们关心他们的生活,关心他们的学习,定期找承包的学生谈话,一方面让师生关系更加和谐,另一方面让我们能够更好的了解学情,感觉效果非常明显。
五、二轮复习不做一轮复习的简单重复,重视专题—热点与综合
二轮复习以知识专题为主渗透热点专题,在一轮复习的基础上,重视基础知识的强化与整合,重视理论与实际的有机结合,在二轮复习中我们重点强化知识的整合性、系统性,突出核心考点也就是主干知识,结合时政热点,增强学生对知识的运用。
总体来说就是在二轮复习中,做到专题—热点—综合相结合。就专题来讲,我们以单元复习作为专题,每个单元都重新制作学案并大量渗透进当年时政热点,制作学案时,参考历年考题,把握好高考重点。熟练主干,查漏补缺,修错固基。同时狠抓课堂效率,课堂上课紧凑,不拖泥带水。注意知识之间联系,融会贯通,形成知识框架,达到学生能够根据提纲熟练回忆整册书的内容,原理掌握熟练,知识模块区分清楚。就热点专题而言深入的理解和把握,感悟和领会社会热点的精神实质;深入思考社会热点与教材知识的具体结合点;多个进行探讨可能会出现的命题角度;偿试让学生对热点材料进行命题。
六、感觉对提高学生成绩有益的几项小措施
1、抓好主干、易考基础知识的巩固和再落实,减少基础层面失分。
2、重点训练学生审题和答题能力,搞好审题习惯的进一步培养和强化,圈点勾画勤动笔,培养动手习惯,加强从材料中提取有效信息的相关训练。
3、熟悉热点,储备时政术语,主要是与所学知识有关的、反映时代特征和国家意志的新提法、新思路。要求记住、会用。
4、减少非智力因素失分,如书写的规范、突出关键词句,答题要求学生术语化、要点化、段落化、层次化。
5、关注重点题型,做好各个模块的易错易混点,我们专门对考试试题中出现的各个易错易混点进行了专项训练,让学生对选择题的各个题肢准确的排除错误选项。
6、精选习题、精讲精练、注重落实,要做到“四精”:(1)精选:一般是12+5的模式。(2)精练:限时训练。(3)精批:有统计,有适当评语,在规定时间内完成。建立错题库(电子稿、剪贴板),获得学生练习的真实信息。(4)精评:教师在讲评作业和试卷课做到“精”,有评分细则,有重点,有难点,有矫正练习。
七、存在的一些问题
1、教学计划尤其是周计划的制定有待进一步加强研究,使其更具科学性、更加合理化。在周计划的落实中有时存在教学任务不合理,教学内容不能及时完成的现象。
2、关于政史地三科综合考文综的开始时间以及三科协同上有待于进一步加强沟通。我们是元旦左右开始每周周末考一次文科综合,寒假之后周三加考一次,大量的考试导致学生试卷批改和讲评的问题以及对复习进度的影响。
以上是我们20xx高考备考做法,其中有些成功的做法,但也有很多问题。我最想说的是:教学是一项双边活动,老师的计划再怎么完美,如果不让学生落实,结果是零,老师的引导必不可少,抓落实至关重要,而课上落实尤其重要。总之,本届高三政治备考在教研室的指导下,在我校专家团队和各位政治组成员的积极努力下,备考是成功的,我们将在以后的复习备考中总结经验吸取教训争取更大的成功!
xx年度,在学校领导的关怀和同事的帮助之下,我取得了不小的进步,也获得了一定的成绩。现就20xx年以来的思想教育教学等方面总结如下:
一、政治思想方面
本人坚决拥护中国共产党的领导,坚持党的教育方针,热爱党的教育事业。在工作中,始终把“学高为师,德高为范”作为自己的行为准则,始终以关爱学生的健康成长作为自己的工作理念。平时我能严格要求自己,注意师表形象,敬业爱岗,奋发向上,把热心献给事业,把爱心留给学生。
二、教学工作方面
本年度我教授高三(1)班和(9)班,高一(6)班化学课程,我能认真踏实地做好自己的本职工作,圆满完成学校教给的各项任务。具有扎实的化学教学基本功,能够胜任高中化学循环教学。我认真钻研,虚心请教,认真研读教学理论,深入学习新课程理念。教学实施过程中重视学生的主体地位,自己甘做“配角”,培养学生的自主学习能力。我的教学手段灵活多边,课堂注重实效,所带班级化学成绩常名列前茅。
总之,在本学年的教学工作,在学校领导的正确领导下,取得了一些成绩,也存在一些问题。我一定更进一步严格要求自己,虚心学习、勤奋工作,争取在各方面取得更大的进步。
作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的,又同时作为一位师范生,掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力,更好地运用所学知识,我于20____年7月中旬至八月下旬,在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下:
一、 实践目的:
实践是专业教学工作的重要组成部分,是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径,对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时,有针对地锻炼自己观察问题的能力,促进理论与实践的有机结合,培养脚踏实地、扎实工作的作风,积极向上的工作态度,为顺利走上工作岗位打下基础。
二、 实践时间
20____年7月中旬至八月下旬
三、 实践单位
四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部
四、 实践内容
我进行了四个阶段的实践:
第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运,完全是做劳动力,归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件:
1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写,CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器,这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能:运算器,控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信,传递数据,指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU风扇:CPU工作的时候要散发出大量的热量,如不及时散热,可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板,上面有计算机的主要电路系统,主板上的扩充槽用于插接各种接口卡,扩展计算机的功能,如显卡、网卡等。
4、内存条:是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM),指的是当我们将数据写入DRAM后,经过一段时间,数据会丢失,因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器,掉电后数据会消失。
5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心,我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上,或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。
6、软驱:平时可以插入软盘,用以存放数据(逐步将被淘汰)。
7、电源:对电脑供电的主要配件,是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行,其输出功率不应小于250W。
8、显卡:显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器,是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。
9、网卡:是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据,按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包,然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。
10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西,故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段,也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时,会非常的惊喜并驻足欣赏,还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速,我心里充满着淡淡的失落感,但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。
几天之后便进入了第四阶段,销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。
一次完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我,帮助我,是一个名副其实的好店长。
下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变化:
第一,我的胆子变大了。之前几天有客人来时,我总在心里挣扎,是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的,我决定不再犹豫了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。
第二,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说害羞啊什么的。”我听后,觉得他说得很对,很有道理。于是,我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖,随便到里面去看一下”、“欢迎光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后,我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说:“推销成功的关键就是要对产品熟悉,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错,店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品有了详细的认识后,我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措,推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型,这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识,才会让你的销售之路走得更顺利一些。
五、 实践心得体会
通过这段时间的实践,我觉得销售这个行业是很锻炼人的,并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验,下面是我的一认识:
首先,要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次,销售员要做到—知己,才能提高销售的成功率。所谓“知己”,就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次,销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后,我发现自己的销售技能还有待改善,还没有真正找到一种适合自己的销售方式。
六、 实践总结
中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不仅要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面来充实自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
实践结束了,但是他给我带来的思考才刚刚开始,或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九
______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段,这是我第一次实习那么久,收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子,我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁,一路上又兴奋又有点紧张,毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司,八点十五分开始上班,接下来的40天里,我们都是这样上班的,虽然辛苦,但也过得挺开心挺充实的。
我们被安排在广州市城办的销售部,公司大概分为两个大部门——食品部和药品部,各个部门又分为市场部和销售部,食品部和药品部又有PK组,他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店,这样离学校也比较近一点,比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会,会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求,然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后,大家直奔自己负责的药店,我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务,公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷,每个业务员负责的区域和路线基本都固定了,并不缺我们帮他跑业务,何况我们能自己去跑业务的话,公司要帮我们办一些证件,也不容易,所以我们只能跟着业务员去跑,看他们是怎么做的,帮一下他们。自己不能去亲自体会,这一点觉得挺遗憾的。
实习那段时间,我们很多时候都是跟业务员去跑业务,所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场,帮药店搞搞促销,主要做到下面几点: 第一:查看药店的药品数量,看看该药店的药品足不足,不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二:查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品,否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感,公司努力维护市场价格,制定一个最低价格,最高价格倒是没有那么严格限制。 第三:查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块,不过有的药店要的架位费很贵,1000块一个月。 第四:帮药店摆设公司的药品,并换掉旧的广告,贴上新的广告。 第五:与店长和店员打好关系,这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量,成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好,既影响药品的摆设和销量,还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级,二级只能与一级拿货,不能混乱市场直接与厂家拿货,公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段,让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员,她在没多久就能与很多客户很熟,并让他们不用收摊位费的情况下,让她把公司的产品摆在显眼的位置,她只需要给一些小恩小惠给客户,就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店,不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企,他们的产品批给药店比较便宜,药店的很多利润都是来自于这些药品,而名企药业的利润都很薄。
除了在外跑业务之外,我们就留在公司帮忙整理一些资料,大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的,有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销,连续不断,送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动,公司都要拟一份两式的合同,药店一份,公司一份留底,都是促销活动摊位费的合同,然后公司编排合同录入电脑,再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办,每个办事处都有一个文员负责,文员是中间桥梁,传达领导和业务员的意见,知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室,我看到他们看多也只是弄一下表格,填一下表之类的,广告内容大多都是之前的广告,只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外,还在户外的公交车、网络上宣传,用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的,上上Q,聊聊天之类的,有的时候就很忙,中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方,觉得这样挺不方便的。特别是对业务员,在公司总部开完会,有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿,不仅浪费了车费,还浪费了时间,坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦,促销多的话,单单拿物料就不容易拿了,一个人又负责一百多家药店,哪有那么容易啊,拿着物料搭车,又多不方面就有多不方面,总之一句话就是辛苦了。相比较之下,才知道大学生活还是很轻松的了,起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事,真是活在福中不知福了。
实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天,那家药店那时候还在试业中,王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系,就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天,让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业,他们之前都是医生,老板对谁都挺热情的,他与我大概介绍了他对员工的待遇,有空调又包饭吃,听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后,才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通,空调烂了,吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃,一天中除了煮饭之外,就没有剩下多少时间休息了,确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家,真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一,试业十来天了,还没有挂上营业许可证,更不用说是GSP认证拉,可能是总部那边还没有授权下来,也可能是冒牌店,老板又老是说附近那家是冒牌店。第二,药店不能医治病人,虽然他们是医生,而那家药店经常给病人吊针、打针,甚至还给人家接生,不过不是在药店接。因为是新店,员工又都是刚毕业的,所以很多药的功效还不大清楚,老板就教他们最近要先知道药的摆放位置,然后客户来的时候,问清楚病人的症状,就要那类药的地方,随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板,比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多,只是名字不同而已,一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了,听他那么一说,好像又对,既然药店是营利性的,而同类药的药效又差不多的话,他们介绍给病人哪种药就没有关系了,介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药,只需要能赚钱就可以接受在药店卖,并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现,生产出很多,并且以新药注册,病人吃出问题的话,究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范,真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!
一转眼,这一年已过去,我这一学年的团支部、学生会工作也告一段落。首先,感谢所有支持我工作的各位领导、同事和学生,有了你们的指导、帮助和理解,有了我们的团结协作、互相信任,我才能够在这一学期顺利圆满完成各项工作。
一年的团支部、学生会工作,使我的生活充满了活力和激情,伴我走向了一个崭新的舞台,也使我收获了很多珍贵的东西。在这一学期,有过失败,有过成功,有过自信,有过彷徨,我坚信:凡事谦和、虚心、自信,积极的工作态度,在工作或生活中必能赢得别人的尊重和支持。本着全心全意为学校,为学生服务的宗旨,随时以一个党员的身份来要求自己,“吃苦在前,享乐在后”。充分发挥党员的先锋模范作用,时刻团结同志、遵守纪律、服从安排。
本年我们团支部、学生会在县团委的领导和学校领导的指导下,以_为指导,与时俱进,开拓创新,紧密围绕在我校政教处的工作中心,以培养和提高我们____中学学生全面素质和进一步推进学风建设为目标,积极开展工作,大胆创新,发展和完善团支部、学生会的自身建设,丰富了广大学生的课外业余文化生活,为我校的德育工作能上一个崭新的台阶做出了积极贡献。
一、抓好团支部、学生会的自身建设
良好的制度是顺利开展工作的前提,卓越的人才是保障。自我人团支部书记、学生会主席以来,积极构建完善各项制度,挑选各班优秀人才到支部,力求从文体活动、学习生活、思想建设、生命安全等方面来建设,成立了宣传部、文艺部、安全部、学习部等小分队。各部成员都工作热情、积极、负责。为了使其统一思想,保持先进性,本期每月都分别召开了团支部会议、学生会会议,部署了各阶段的工作任务,明确了各阶段的工作重心,使各项任务顺利完成。
二、主要工作
1、摸清各班的团员人数、入团时间,便于积极地引导他们向良好的方向发展;
2、成立“文明监督员”小分队,在安全、卫生等方面为学生有一个良好的学习生活环境起了大大的作用;
3、每周两次广播,本期的两位广播员尽职尽责,坚持每周一、五中午让全校同学们都能听到所有学生的内心,内容紧贴学生的生活,及时引导所有学生向好的方面发展,成为了学生们表达心声的乐园;
4、每月组织各班办一次黑板报。2月的“新学期、新起点”,3月的“我爱我校”,4月的“向雷锋同志学习”,5月的“大手牵小手”,6月的“生命与安全”,9月的“感恩教师节”,10月的“庆祝国庆”,11月的“爱生命、重安全”,12月的“热爱学习”,丰富了学生的文化生活,丰富了校园文化,也让学生能全面发展;
5、开展“大手牵小手”活动,增强了我校学生的凝聚力,也使环境得到了大大改善;
6、“五四青年节”期间,我部开展了“和谐人际,健康心理”的心理活动,让学生敞开心扉进行沟通,说出青春期的烦恼,说出学校生活的苦恼,道出留守儿童的孤独,为学生打开了心结,为他们的健康成长扫除了障碍;
7、积极准备并开展了以“唱响红色旋律、弘扬伟大中国梦”为主题的纪念“12.9”活动,培养所有学生的爱国精神,提高他们的爱国热情,立志做新时代的中国人。
8、开展户外活动,举行全校师生的野炊活动,增强了师生间的感情,也锻炼了学生的生存能力;
9、开展“学雷锋”活动,上学期的到____温馨家园看望老人,下学期的为匡凡同学献爱心。
10、积极完成县级下达的命令。以“环境保护”、“禁毒”为题的手抄报和作文比赛,还有不少的学生和指导老师因此而获奖,为____中学增光添彩。发放县领导对各位团员的关心的爱心物资,并以此为契机,教育所有团员,要有一颗感恩的心,要以我是一名共青团员而骄傲,要争当优秀团员。积极号召学生参加“第七届少儿书信大赛”,弘扬雷锋精神,争做时代新人。
三、未来更美好
回望走过的足迹,我团支部、学生会有理由相信:我们的工作是圆满的,我们的工作亦是成功的:展望未来的道路,我们更有理由认为:在学校领导的关注与支持下,我们的工作将会迈进更上一层台阶,开创我们美好的未来,让____中学真正成为学生成长的乐园,成才的摇篮,快乐的天堂!
自本年4月以来,我从外一科开始轮转,通过几个月的工作,使我对护理工作有了较深的认识。
从接受我到医院报到及安排工作,医院和护理部领导给了我极大的关心,到外一科进行轮转,科主任、护士长及老师们工作上给予了的支持和生活上的关心,带教老师在护理工作中给予了很多指导和帮助。在工作中遇到很多棘手的问题和困难,外一科各位老师进行指导,帮助查找和分析存在的问题,提出指导性的意见,并鼓励我、关心我,增加了我干好工作的信心,使我能在短时间内找准工作突破口,及时将科室的工作理顺。
在我实习一年和这几个月的护理工作中,体会到作为护士不仅要熟悉自己的工作,还要不断加强学习,包括学习专科知识、与病人沟通、与同事配合协作、调节自己的家庭生活等。4月中旬,护理部首先安排我们进行岗前教育及操作示范演练,进一步提高了我对护理工作的认识,理论知识得到丰富,实际操作能力有了很大的提高。在外一科轮转,我充分抓住这次轮转的机会,外一科收住普外肿瘤烧伤方面的病人,我一方面加强相关疾病知识的学习,另一方面不放过任何机会,学习护士长及各位老师的工作经验、对自己所管病人的管理,出现问题及时对工作进行重新梳理,找问题,寻差距,在很短的时间内完善自己工作、沟通、操作的能力,工作中精益求精,不出现任何差错事故。
我始终以饱满的热情和战胜困难的决心面对科室的工作,即使是在最艰难的时候,也从没有放弃过。特别是刚到外一科时,由于科室病人多,对科室环境不熟悉,需要有一段时间的适应和调节,在这个阶段,不知道怎样才能把这份工作做到更好,感觉自己游离于轮转生与护士角色之间找不到突破口,科室的.樊老师语重心长的对我说:“你要开始进入护士这个角色,要试着与医生,护士交流,要开始融入我们这个科室,其实放开了就好了。”听完樊老师说的这些话,我才发现其实科室的老师和医生们都在关心着我。自从那次之后,我就开始试着与老师和医生们进行交流,有什么不懂或者有疑问的问他们,他们都会耐心细致的给我讲答,我有什么做的不对或者不好的地方,老师和医生们也都会提出来,让我下次能够不再犯这样的错误,能够把事情做到更好。现在我与病人的沟通也越来越多了,我管的病人对我的工作很认可,信任我,时不时给水果吃,我都善意的拒绝了。交班记录也渐渐开始独立书写。其实这也验证了中国的一句老话:“万事开头难”做什么事情都是开头最难的,当自己敢于踏出第一步,敢于去尝试了,那么后面的事情也就迎刃而解了。
来外一科工作的这几个月中,我无论是在工作经验,还是做人处事方面都有了很大的提高。这些都是与科室领导和老师们的帮助是分不开的,是他们燃起了我对这份职业的热爱,是他们让我明白作为一名护理人员是多么的骄傲与自豪!
回顾过去的一年,在院领导的正确领导和各科室的支持帮助下,在icu全体医生护士的共同努力下,icu的工作得以正常运行并稳步发展,现将一年来我们所做的主要工作总结如下:
组织科室全体医护人员认真学习并严格执行转入转出制度、探视制度、交接班制度、疑难病历讨论制度等,加大了科室正规化管理力度,增强了医护人员责任意识、风险意识、安全意识、法律意识、从根源上杜绝恶性医疗护理缺陷事件的发生。
针对icu的工作特点,我们规范制定了心肺复苏术、人工气道建立与管理、机械通气技术、深静脉置管技术、血液动力学监测技术等各项技术的操作和抢救流程,同时我们也十分注重治疗细节的合理化和规范化,如:容量管理的正规化,合理应用机械通气,营养支持,血糖监测与控制镇静评估、apacheii评分的应用等,通过规范的操作流程学习,科室整体医疗水平有明显的提高。
为进一步提高科室医护人员的业务素质,不断提高业务技术水平,我科十分注重业务知识的学习,注重提升科室业务水平。我们积极参加医院组织的业务讲座,同时也定期(每周一次)组织全体医护人员在本科室开展业务学习讲座,讲座内容有“危重患者的营养支持,急性心包填塞的诊治,急性心肌梗塞的治疗”等。
我们将每一个病人当成一次业务学习的机会,将每一例疑难杂症当成一次挑战,经常性开展疑难病历讨论,对专业性比较强的病例我们还邀请院领导、上级医院专家和专业科室主任参与共同讨论,提升科室医护人员的业务素质和知识面。通过不停的摸索和讨论学习,科室的业务水平较往年有明显的提升。我科室医生在进行基础知识学习的同时不断加强icu医生的技能学习,使我科医生能够熟练掌握常规气管插管术,经皮气管切开术及深静脉置管术,能够规范的进行有效心肺复苏术,能熟练操作目前科室的仪器设备,业务水平迅速提高。
一年来我科为全院各科室提供会诊近次,参与抢救余次,在关键时刻为各个科室抢救危重患者提供了强有力的技术支持。严格执行转入及转出制度,尊重转来科室,为有危重患者入住icu的科室经治医生提供各种便利,积极配合科室经治医生工作,绝不说对医院及转来科室不利的言论,积极与各位主任沟通患者及家属的情况,及时发现医疗纠纷隐患,将矛盾扼杀在萌芽状态。做到相关科室将危重患者放到icu放心、省心,使相关科室愿意将危重患者转入icu治疗,从而提高icu的床位使用率。
有辛勤的汗水,也有成功的喜悦。在今后的日子里,icu的发展仍然需要院领导的大力扶持,需要各位相关科室的鼎力支持。我们将全力以赴,做好各项医疗服务,让领导放心,让其他兄弟科室信任,让患者和家属满意。
一、 第一季度主要工作情况
(一) 重谋划求发展,当好参谋助手
1、加强经济运行调度分析。坚持“月度监测、季度分析、年度报告”的工作机制,组织搞好月度经济运行形势分析,认真做好监测、预警,提出解决经济运行中存在问题的建议和意见。会同区统计局深入基层,认真做好全区固定资产投资项目的提报、审核管理工作。密切关注国家宏观调控政策新动向,重视研究一些带有全局性、长远性的重大问题,增强了经济运行分析的预见性、针对性和有效性。
2、推进蓝色经济区规划建设工作。紧紧围绕区委、区政府提出的“晋强再进位,实现新跨越”,加快建设蓝色经济强区的目标,深入调研、强化措施、重点推进,并发挥综合协调、规划引导的职能作用,扎实有效地推进蓝色经济区规划建设,使我区在全市蓝色经济区建设发展中抢占先机、赢得主动。第一季度,我区蓝色经济区规划编制已初步完成,目前已进入调研阶段。
3、扎实推进重点项目建设。全面落实“大项目建设年”活动的各项部署要求,继续进行工程化、项目化、具体化管理,实行首席领导负责制,分管区级领导“全力、全权”协调服务推进项目建设,每个项目都按照“一个重点项目、一名区级领导、一个责任部门、一套工作班子、一个实施方案”的“五个一”的工作要求落实了分工和责任,全力推动以我区为主推进的102个重点项目建设。今年涉及东港区的大项目共102个,计划投资2033.34亿元(静态投资),__年计划投资124.49亿元。其中以我区为主的大项目计划总投资398.72亿元(含城中村改造安置和日照市碑廓镇至东港区输气管道),__年计划投资76.61亿元。截止到3月20日,以我区为主的大项目累计实现投资8.52亿元。其中,12个续建项目完成投资3.95亿元,20个新开工项目完成投资4.42亿元,拟开工项目完成前期准备投资0.15亿元。
(二)拓思路简流程,敢为人先出亮招
一是全力推行“零障碍、零收费绿色通道”。对权限内的非政府投资类项目,只要手续齐备,由窗口负责人直接办理,不需要任何请示汇报,局长定期到窗口集中审阅;对要件不齐项目,只要符合国家产业政策和区内产业布局,可当场办理缺件申请,先通关后补手续,__万元以下的,由窗口贴心服务,__-5000万元,由分管局长跟办,5000万元以上的,由局长亲自跟踪服务;对所有立项项目一律实行零收费。对争引扶持资金项目,做到广通信息渠道,不压制、不截留、不戴帽,积极帮助符合条件的企业争取最大优惠政策、最大资金份额。
二是强化激励机制,完善各项考核制度。全面推行岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、ab角制和百分考核等制度,在干部职工中树立“只要有利于东港事业发展,就要敢于除规破例;只要有利于企业的发展壮大,就要敢于承担风险”的服务理念,并郑重承诺凡涉及发展和改革局的业务,就没有过不了的门槛,一路畅通绿灯,为企业来东港投资兴业打开第一道“方便之门”。
(三)明责任强措施,招商成果丰硕
__年,我局紧紧围绕区委、区政府工作部署,以“打造蓝色经济先行区、争创科学发展示范区”和“建设幸福东港”为目标,结合全区“三力建设年”活动和“创先争优”活动的开展,认真整合招商力量,局党组出台了《东港区发展和改革局关于进一步加强__年度招商引资工作的实施意见》,全局上下坚持以招商引资为工作主线,以服务于招商引资为主题,调整工作思路,拓展招商领域,在实行领导招商和专业招商的基础上,实行“以岗定责”、“以责考核”的方式,全面落实招商引资职责。围绕“一区四园”,积极招引大工业项目和龙头企业项目,对于进入视野的大项目、好项目,明确分管领导负责包保,盯紧、靠上、咬住不放;对重点项目和重点客商实行“包干制”,在工业项目和外资项目上实现新突破,确保招商引资完成到位资金2亿元,搜集有价值线索30条,力争招引2-3个大的工业项目。一季度,共搜集有价值线索13条,在谈项目3个,计划总投资12.6亿元,其中光伏太阳能、生物制药项目,计划投资12亿元,目前正在洽谈中。
(四)扩内需保增长,对上争引效果显著
1、认真组织考核,科学分配任务。在__年对上争引考核的基础上,结合__年全区各部门、单位完成情况,分析论证国家经济形式和投资形式,科学分配全区__年对上争引资金任务,确定全区__年任务目标为23560万元,其中区直16560万元,镇街道7000万元与__年持平。一季度,已出台印发《__年度对上争引资金考核奖励办法》。
2、严格监测项目进度,认真进行投资分析。为确保高标准、高质量推进已争引项目的实施,确保投资项目的质量和进度,最大限度地提升争引项目的事实效果,赢得上级肯定和信任,为今后争引工作打造良好基础,我局每半月根据工作职责对全区农业和部分工业项目进行调度,并根据调度情况分析项目投资形式,规范已争引项目的建设,以保证项目顺利实施,创造良好的信誉。
(五)稳物价保增长,价费监管良好
1、加强对涉及民生重点商品价格的监督检查。
一是认真开展石油和食盐价格检查。一季度,我局加大成品油市场监督检查力度,在全区集中开展了一次石油、成品油价格专项检查,共检查东港辖区内中石油、中石化加油站13家;社会加油站5家。针对我区出现的食盐抢购脱销现象,我局第一时间做出反应,成立3个检查组在全区范围内对100多家超市、商场、小百货店进行全面检查,严厉查处捏造、散布食盐涨价信息,恶意囤积食盐、哄抬食盐价格、串通涨价等违价行为,查处超出政府定价案件一件,根据《价格违法行为行政处罚规定》,责令退回违法所得,处以五倍罚款。
二是切实加强抗旱春播物资价格监管。2月中旬,我局组织开展了抗旱春播物资价格专项检查,对种子、农药、化肥、柴油等农业生产必需品,采取定点检查、不定时抽查和拉网式巡查的方式,运用调查、提醒、告诫、劝阻等手段,及时纠正和严肃查处价格串通、恶意囤积、哄抬价格等价格违法行为,促进商户守法经营。
三是严厉打击不执行明码标价行为。自2月下旬开始,我局在全区范围内深入开展明码标价规范检查活动,对经营中仍然存在不明码标价、使用未经监制的标价内容和方式标价及价格欺诈等违法行为,发现一起、查处一起,坚决制止侵害群众权益的价格违法行为。根据举报,对一家不符合明码标饭店实施1000元罚款。
2、规范收费项目审批和涉企收费工作。
一是进一步完善企业缴费登记卡制度。为减轻企业负担,为企业发展提速助力,我局与区监察局、区财政局向区政府提报《关于进一步规范涉企收费工作的实施方案》,并将以区区文区展政府下发《关于进一步规范涉企收费工作实施方案的通知》,以促进双向监督,坚决杜绝涉企乱收费行为。
二是积极开展医疗收费标准调研。一季度,我局共抽调检查人员4人,组成调研组,在全区范围内组织开展了医疗收费标准调研,对我区所属1个区级医院、8个乡镇卫生院进行了全面调研,重点调研了基本药物零差率销售情况、库存非基本药物价格执行情况、药品价格公示情况等。
三是认真筹备收费审验和《收费许可证》换证工作。按照市物价局《关于开展__年度收费审验工作的通知》(日价费[__]13号)文件精神,我们对__年参加审验和《收费许可证》换证单位进行认真梳理,吸取往年收费审验和《收费许可证》换证工作经验,起草《关于开展__年度收费审验及收费许可证换证工作的通知》,确保年审工作顺利进行。
3、加大价格政策的宣传力度,做好价格举报工作。一是我局充分利用“3.15”消费者权益日,在红星美凯龙设置宣传摊位,散发宣传材料,并现场受理消费者投诉,接受消费者咨询。共散发宣传材料300余份,接受消费者咨询40余人次,增强了广大消费者的自我保护意识。二是牢固树立12358价格举报电话“品牌”意识,认真工作,开拓进取,建立12358价格举报快速反应机制,保证价格举报、投诉渠道的畅通,认真接听每一个投诉电话,热情接待每一位来访者。加强对重点案件的跟踪督办,做到“有报必查、有查必果”的工作原则,积极发扬“便民、快捷、高效、务实”的工作作风,做到群众投诉件件有落实、事事有回音,反馈办结率和群众群众满意率均达100%,及时有效地疏导化解价格矛盾,促进物价稳定和社会和谐发展。
4、认真搞好价格服务工作。
一是精心组织涉案鉴定,积极扩宽认证领域。进一步拓宽业务领域、理顺工作思路,以对司法、行政执法和涉案财物价格鉴证工作为突出重点,主动承担一些价格管理基础和服务性工作,积极为辖区内的其他部门提供优质高效的价格服务。
二是扎实开展价格监测,认真进行价格分析。今年以来,各种商品市场价格变化、调整频繁。我们根据实际情况,调整了监测时间和监测范围,对监测的结果进行认真的分析研究,将市场价格波动情况第一时间报送上级机关,截止到目前,共上报价格信息24次、调研报告3份,为区委、区政府和上级部门提供优质公共价格决策服务,增强了上级宏观调控和价格监管决策科学性、有效性和预见性。
三是坚持成本鉴审前置,严格进行成本监审。我局充分发挥成本监审引导市场价格合理形成的作用,继续探索成本监审规范市场价格的做法,在学校取暖、景区门票、停车场停车等领域的价格制定和调整过程中,将成本鉴审作为首要环节,较好的完成了上级部署的成本调查任务。
(六)调结构抓重点,服务业发展态势良好
一季度,全区实现限额以上社会消费品零售总额13.46亿元,比上年同期增18.5%,服务业发展总体态势良好。
1、加快现代物流业发展,改造传统商贸业提升。一季度,总投资3.5亿元、占地20万平方米、总建筑面积11.2万平方米的中盛临港物流园区,一期工程已完成,中盛加油站、仓储车间、露天货场、中盛国际商务港楼宇等已投入使用;总投资20亿元的涛雒国际物流发展中心已协议入驻项目6个,投资13.8亿元的华东国际物流园区已完成规划,七层办公楼已封顶,三座商务楼、2个万平米的钢结构交易中心正在加紧建设;大润发超市11万平米的主体建设已全部完成,并开始进行内部装修,计划于年底前启用;日照温州城,目前1#、4#、4#′、5#楼主体建成封顶,7#、10#楼正在进行地下基础建设。红星美凯龙于1月5日隆重开业,入驻商户达300余家,入驻率达99%。嘉茂购物中心工程主体、外部装修已完工,已确定装修方案,正准备进行内部装修,招商工作正在进行中,计划__年底投入使用。
2、积极推进特色商业街建设,大力发展新兴服务业。一是积极推进特色商业街的建设。一季度,淄博路中心商务区前期工作已经开展;乔家墩子民俗特色商业街目前已开工建设;香店河滨水特色商业街项目,目前已初步制定完成方案,正在进行施工图纸设计,清障工作已全部完成;东关北路商业街改造项目,目前已完成招投标事宜。二是稳妥推进电子商务产业发展。依托商务楼宇,山东和易电子、日月明电子、海倍电子等电子商务项目相继投入运营,全力响应市委、市政府打造“电子商务之都”的规划目标。三是积极引导各类企业加强自主研发。依托大学科技园区,促进产学研结合,一批科技研发孵化机构相继建成。清大华创(日照)科技孵化器建成使用,已成功孵化高新技术企业10家;高新区高新技术创业中心、高新区国际服务外包示范基地等,正在积极建设中。
(七)抓作风重执行,推进软环境建设
我局高度重视“三力建设年”活动和“创先争优”活动的开展,全局上下唱响“执行有力、创新有为、公信有责”的主旋律,牢固树立“服务第一要务、优化经济发展环境”的思想,坚持“人人都是软环境”,把软环境建设作为加快发展的生命线,切实加强领导,周密部署、精心组织,确保时间、精力和措施“三到位”, 把软环境建设渗透到工作中的每一个环节和细节中。
二、 下一阶段工作打算
下一阶段,我局将继续认真开展“三力建设年”主题活动,开拓进取,真抓实干,充分发挥经济社会综合管理部门的职能和优势,高起点谋划发展,高效率促进发展,高水平保障发展,切实履行好发展改革、物价等各项管理职能,努力推进经济和社会平稳较快发展,为实现我区率先实现蓝色经济先行区、科学发展示范区和幸福东港的目标作出积极的努力和应有的贡献。
1、进一步拓宽招商思路,创新招商举措。用超常规的招商办法争取更多的投资者来我区投资创业,坚持“双赢”为导向,立足园区优势,着力打造包装一批吸引力大、可塑性强、投资效益高的项目,做好宣传推介,以品牌效应招引外商投资,确保招引大项目、工业项目,加快推动东港“晋强再进位,实现新跨越”。
2、继续做好对上争引工作。加大对上争引工作力度,继续完善全区对上争引考核机制。充分利用省市人力资源,广开渠道,积极主动引导各系统、各单位走出去,最大限度、最大份额地争取中央、省无偿资金,搞好对上争引工作,力争完成年初制定的争引目标。
3、以市场化、产业化和社会化为方向,以高端化为导向,重点发展现代物流、信息、金融、会展等生产性服务业,提升发展传统商贸、休闲旅游等生活性服务业,大力发展软件及服务外包、文化创意等新兴服务业,积极推进服务城市载体项目建设,进一步提升中心城区辐射带动能力。
4、继续加大治理整顿市场价格秩序,理顺价格关系,疏导价格矛盾,规范市场价格行为,保护合法经营,创造公平、公正、公开的市场环境。
5、加强全区经济运行调度分析的力度,确保经济建设工作线部门目标管理责任的落实及镇街道经济建设目标的完满实现。
6、狠抓作风,强化干部队伍建设。扎实开展“三力建设年”活动和“岗位廉政风险防控机制建设”活动,切实转变干部的思想作风、工作作风、领导作风、生活作风,提高办事效率,激发干事创业热情,努力建设一支高素质的干部队伍,不断提高从事发展改革工作的能力。
光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,20XX年第三季度的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是20XX年x月份正式加入公司(以前的名称是“xx网络”)到今天整整x个月时间。说长也不长,说短也不短,在这x个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。
这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司,给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和xx总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!
1、渠道部门的建立
我是和xx一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作,营销和市场这两个部门是非常紧密的,你中有我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程,过程是复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的,渠道政策的讨论会,大大小小的不知开了多少回,文档整理修改了不知道多少次。x月份渠道工作正式拉开维幕!
2、xx直线通平台上线
xx直线通管理平台是我们公司xx产品与竞争对手的一个大的区别点,我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次,多少个日日夜夜,大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂,没有一个过硬的技术体系,没有一个过硬的技术团队,没有一个为公司发展尽心尽力,不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的xx管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。
当然平台的上线每个人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线,更离不开公司的大力支持。
3、市场工作
市场部的工作是我的职责,不过我相对做的事情比较杂。
(1)市场宣传及广告投放
市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传,为推广也想了很多的方法,为广告投放也绞尽脑汁,报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多,也准备了很多,不过做为我们一个发展型的公司,不能和更多的大型公司攀比,拿钱砸市场,那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的,大钱投不起,我们可以用小钱,百度关键词宣传我们一直在做,没有放弃,当然互联网的发展,中国人离不开百度,百度给我们带来了很不错的效果,也促进了我们销售部的工作进展。
(2)物料制作
物料制作有两批,我们的平面广告设计人员没有,都是通过网上征集来做的,相应的时间都比较长,不过效果还可以,这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。
(3)市场情况调查与了解
这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。
(4)博客宣传
客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客,博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作,公司领导及技术部同仁给了很大的支持,今天我们的博客取得的成绩,和他们的支持是分不开的。
看到现在大家的博客点击过万,看到很多同事通过博客成交大单子,我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好,是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展,为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!
4、其他市场工作
(1)网站工作与技术部合作
搜号网、oa、crm、xx产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等。
网站工作,主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核,在这里要感谢技术部的理解,和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。
第xx季度以来,我区队在矿党政工会的领导下,紧紧围绕安全生产这一方针积极开展区队群监工作,促进了区队各项工作的开展。我们根据区队安全生产实际需求,对群监员进行了补充、调整。由原来的3人增加到7人,并对原群监员上岗不正常的进行了更换。第一季度7名群监员共上岗754天,累计排查隐患7条,处理现场隐患36条。有效的保障了我队的安全生产。
在群监工作中,我们坚持以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针,以安全为重点开展工作,积极组织多种形式的安全竞赛活动,杜绝安全隐患和事故的发生。
一是加强安全思想教育,建设高素质网员队伍。安全理念是安全行为的源头,安全意识是安全生产的保障,第四季度以来我们采取不同方式组织群监网员学习《安全规程》以及集团公司和矿下发的各类文件,使抽放队每个网员树立一切为了安全,一切服务安全的理念。增强了群监员的安全生产意思。
二是加强现场隐患的`排查力度,针对抽放队施工面广零散作业人员较多的情况。划分群监员安全责任区,安全监督责任落实到每名群监员身上,做到人人身上有压力、有动力,对各种隐患早发现及处理。消除一切不利于安全的各种因素。
三是严格考勤制度,加强群监员上岗次数要求群监员每月上岗不少于25次,坚持做到有上岗有隐患,对于出勤少上岗少的群监员将清除群监员队伍。
四是积极开展群监员身边无事故竞赛活动,搞好安全生产的宣传工作和各种劳动竞赛,设置了遵章守纪光荣台,四违亮相台,隐患警钟台;开展三无班组赛,安全标兵赛共3次,评出优秀个人5人。
通过群监员的努力,本季度安全状况良好,无发生重伤及二级以上伤亡事故,无三违人员和无三违班组率1%。
下一步要进一步加强职工安全教育,全面提升职工安全水平和安全技能,继续开展三员身边无事故活动,狠抓群监员上岗汇报和隐患处理,使每个群监员真正发挥群监作用,在安全上层层有人管,层层有人问,使群监工作再上一个新台阶。
本年,我以认真负责的工作态度,发扬救死扶伤的革命精神,尽职尽责、踏踏实实做好护理工作,认真地完成了工作任务。现将一年来的工作总结如下:
俗话说:“三分治疗,七分护理”,经过实践,我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中,我坚持着装整洁大方,用语文明规范,态度和蔼,礼貌待患。严格遵守医德规范和操作规程,认真书写护理记录,千方百计减少病人的痛苦,安安全全做好自己的工作。无论是职工家属,还是地方患者,我都坚持视病人如亲人,做到态度好、话语亲、动作柔,耐心回答病人及其家属关于病情的咨询,以及家庭治疗、保健方面的注意事项等,没有发生一起与病人的言语冲突,没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷,受到病人及其家属的一致好评。
对于病人来说,护理工作不是一个护士能够主管负责的,而是一个需要团队轮值配合的工作。近年来,医院为护理队伍补充了新生力量,工作中,自己能够充分发挥自己年资较高、经验丰富的优势,主动搞好帮带工作,为年轻护士讲解业务技术、与病人沟通等方面的知识,解决护理业务上的疑难问题,指导落实护理措施,帮助年轻护士尽快成长,为整体护理水平的提高做出了自己的贡献。
在过去的一年里,我能够认真学习党的方针路线政策,学习上级的各项指示精神和规章制度,通过学习,提高了自己的政治理论水平,进一步端正了服务态度,增强了做好本职工作、自觉维护医院良好形象的积极性。同时,自己积极主动地参加医院和科室组织的业务学习和技能培训,并坚持自学了相关的业务书籍,通过不停地学习新知识,更新自己的知识积累,较好地提高了自己的专业修养和业务能力,适应了不断提高的`医疗专业发展的需要。
随着社会的发展进步,病人对护理质量的要求也越来越高。在今后的工作中,我将进一步牢固树立“为病人服务、树医院形象”的思想,立足岗位,勤奋工作,履尽职责,为提升社区医务人员整体形象增光添彩。我曾有过这样的感慨:做护士难,做好护士更难,做好急诊室的护士是难上加难。以上只是我在急诊工作的浅谈,要学的东西还很多很多。总之,我所学到的经验、知识和感悟,是我一辈子的财富,急诊是个需要不断学习和乐于付出的科室,在这里,急需要勇气,也需要底气,急需要体力,也需要智力。当然,想做好一名急诊科的护士,这些是远远不够的,还需要扎实理论基础、丰富的抢救经验、快速的反应、麻利的动作,这才是在遇到紧急情况时禁得起考验的保证。努力,加油!
为强化我院护理人员急救基础理论、基本知识和基本技能,做好迎接等级医院评审准备工作,20xx年4月27日我院护理部举办了“20xx年护理急救技能竞赛。”经过培训、选拔赛和决赛,骨一区李莉和校区门诊林静、放疗一区陈燕妮及产科陈芳、手术室唐丹、消化科李春燕6名护士脱颖而出,分别荣获一、二、三等奖。经过这次竞赛,统一规范了我院护理人员急救技术,提高了我院护理人员的急救意识和急救技能水平。
值此“5.12”国际护士节之际,为让我院护理人员舒缓紧张的心境,沐浴提灯女神的光辉;敞开心扉与南丁格尔精神相汇融,护理部组织开展了“真情在细节中流淌,优质在传承中沉淀”护士节有奖征文活动,此活动收到了来自各护理单元的文稿近50篇,经评审选出一等奖1篇、二等奖2篇、三等奖3篇和优秀奖4篇。本次活动的开展鼓励了护理人员参与文学创作的热情,也为他们供给了交流提升思想和表达护士心声的平台,充分展示了我院护理人员的精神风貌。
为继承和发扬南丁格尔救死扶伤的无私奉献精神,不断夯实基础护理,提升优质护理服务,护理部于5月x日午时举行了“5.12”国际护士节总结表彰大会。会上,院领导表彰了xx年度“优秀护士”、“夜班之星”及优质护理服务先进团体和个人,并予以颁奖和合影,宣读了护理服务xx年荣誉护士名单并颁发了纪念品。优秀护士代表骨外一区主管护师xx和荣誉护士代表感染科副主任护师xx在大会上发言。xx副院长作了会议讲话,肯定了我院全体护士过去一年的护理工作,同时期望全体护理人员为医院发展、创“三甲”工作再接再厉。经过这次护士节表彰大会,让护士们体会到了自我的价值和医院的温暖,同时也增强了医院护理人员的团体荣誉感和凝聚力。相信在以后的日子里,我们的白衣天使们会更加的兢兢业业,为患者供给更优质的.护理服务。
5月x日午时,我院xx副院长和护理部xx主任率领护士长一行7人来到xx护老中心,亲切慰问了中心的老人们,为他们送上了精美的蛋糕,并协助老人进餐,了解老人生活及健康指导上的问题,陪伴老人渡过了一个愉悦的午时。张百萌副院长针对老人院的发展及相关协作问题提出了指导意见,并诚挚地祝愿老人们生活愉快,健康长寿!
5月x日午时,护理部在医技楼x号会议室举行了“xx医院专科护理发展实践交流会”。到会人员有中大五院专科护理人员及珠海市护理专业人员。此次参加专科护理交流的小组有慢性伤口造口小组、静脉治疗小组、老年护理小组、危重症护理小组、消毒供应小组和职业防护小组。首先护理部于翠香主任发表了精彩致辞,随后,各专科小组作了本组的工作总结及今后专科发展展望。经过此次的交流,让我院的护理人员进一步了解我院专科护理发展现状,专科护理不仅仅要从实际做起,更要与时俱进,才能不断提升专科护理水平,为病人供给更优质的护理服务。
“5.12”护士节来临之际,我院特邀请6位退休护士欢聚一堂,院领导等参加了此次聚会。张百萌副院长代表医院领导和全体医护人员向她们表示最衷心的节日祝贺,感激她们既往对我院护理工作的付出,并祝她们身体健康!
5月12日上午,护理部于翠香主任代表院领导,亲切慰问了护士节坚守岗位的临床第一线护士们,为值班的护理人员送上了精美的蛋糕,并诚挚地祝愿护士们节日欢乐!远在外地开会的张百萌副院长经过电话表达了他对全院护理人员的节日问候。护士们深切地感受到院领导的关怀和爱护,对领导的慰问表示衷心的感激!
经过今年“5.12”国际护士节系列庆祝活动的开展,充分展示了我院护理队伍的精神风貌和良好的护理专业素养;激励了全院护理人员,进一步深入开展优质护理服务示范工程;体现了我院的护理人文关怀,强化了职业技能训练,培养了争先创优的先进意识,大大推进了我院护理专业队伍的建设和发展。
20xx年第三季度也已经过去了, 在本季度中,我积极完成上级交给的任务,与团队成员配合默契,融入团队,认真学习,攻克难关,让自己更进一步。
这一季度,继续参与了XX项目的开发,主要负责了开发的模块有:手术管理系统—手术排成,门诊病历—打印门诊病历(门诊病历,西药处方单,检查检验申请单,自费同意书,诊断同意书),接收HL7消息保存本地数据库功能,电子病历生成任务发送到任务记录,门诊急诊部分电子病历任务发送给集成平台,门急诊平台消息接收集成平台消息并操作电子病历系统,急诊留观住院(临时医嘱。长期医嘱)展开,实时消息提醒功能。参与封装了部分新的控件:新的动态提示控件(XXTextBox,XXDataGridView, XXDynamicComboBox),病人基本信息统一显示等控件。
在7月份,我们去XXX医院实地了解了一下医院现有的业务流程,了解了现有XXX电子病历系统XXX医院使用情况。1。门诊病人:挂号,导医台,病人排队,病人看诊,门诊医生书写初诊病历,开立医嘱,病人收费,取药等业务,2。急诊病人:病人检伤,挂号,病人看诊,急诊医生开立检验/检查医嘱,病人检验检测,病人复诊,开立药品医嘱,病人收费,取药等流程。3。医院病人:预约住院预分配床位,病人预付费,病人入院护士分配床位,主治医生书写入院记录,病程记录,开立医嘱等业务。对我们在以后的系统开发中有很大的帮助。
这个季度中主要学习了
HL7卫生信息交换标准,学习使用Socket发送接收HL7消息。利用nHapi解析和包装HL7消息。
2。系统中使用Socket开发实时消息提示功能。
3。封装了部分控件,发现自己在控件的使用上还有很多不足,以后还需要继续学习。
本季度项目开发时主要遇到了以下问题,
本地开发测试通过上传运行不了问题,
2。系统不直接引用项目时,反射时提示dll版本不正确的问题,
3。底层项目更新修改时,高层调用都要重新编译的问题。
4。实时消息时采用心跳的方式 ,对服务器的性能要求。 在下一个季度里解决。
在以后个工作中
进一步的了解系统业务,学习公司现有系统的操作方式,提高自己的开发效率。
2。提高数据库知识,学习处理当面临大量数据的如何优化查询,提高系统性能的知识。
信用社财务会计部工作总结
信用社财务会计部工作总结 我部在联社的正确领导和省联社、银监局、人民银行的监管与指导下,按照年初制订的财务会计工作计划,紧紧围绕联社经营目标,积极投身农村信用社体制改革,严格按照产权制度改革和完善法人治理结构的要求,认真组织会计核算,保障改革的顺利开展;继续强化内部管理各项工作,强化对内勤人员考核,充分调动主办会计的工作积极性,发挥会计人员的管理、监督职能,加强会计辅导检查监督工作,积极防范化解内控风险;坚持从紧理财、从严管财原则,继续实行“一次核定、序时使用、节余奖励、超支不补”的费用管理办法,努力降低经营成本,提高经营效益。今年
我部主要抓了以下几项工作:
一、积极投身农村信用社体制改革,认真核算央行专项票据,加强股金核算管理,保障改革的顺利开展 根据《中国人民银行关于印发〈农村信用社改革试点专项中央银行票据操作办法〉的通知》和《中国人民银行关于印发〈农村信用社改革试点资金支持方案实施与考核指引〉的通知》精神,今年年初,我部在联社统一领导下,会同信贷营销部,围绕以统一法人体制为产权形式,以认购央行专项票据为资金支持方式,以提前兑付央行专项票据为目标,制定了详细可行的“增资扩股及降低不良贷款计划”,并积极实施。一季度末,我市联社经过努力,如期认购了央行专项票据万元,全部用于置换不良贷款,其中呆帐贷款万元,呆滞贷款万元,在我部组织协调下,当日进行了账务处理。二季度,我部与信贷营销部、监察审计部共同组织开展了清产核资工作,按照
中介机构的清核结果及要求,将部分抵债资产处置净损失、固定资产盘亏、委托资产净损失等通过冲减净资产方式进行了处理,共冲减净资产万元;同时对剩余的历年积累根据国发[]15号文件精神,计提了风险准备金万元,并用于冲销呆帐贷款万元。五月份,我社按照计划开展了增扩股金工作,共增扩股金万元,股本总额达7万元,年末,我社的资本充足率达%,极大地增强了我社的抗风险能力。四月份,我部为了适应新时期农村信用社股金管理的要求,制订下发了《农村信用合作联社股本金管理办法及相关会计核算手续》,规范了扩股、退股、转股、挂失、分红等行为。十二月份,结合省联社综合业务系统股金核算程序的升级,我部再次组织了对股金核算的规范工作,按照银监部门的要求区分了资格股与投资股,全部统一换发了新版股金证。二月份和六月份,我部按照银监部门的要求,先后两次聘请会计师事务所,组
织了对股本金的审验工作,每次都按时保质地完成了任务,保障了改革的顺利开展。
二、积极参与修订考核办法,科学合理地下达相关经营目标,严肃认真地进行考核兑现
年初和年末,我部在联社统一领导下,分别制订、完善了和考核办法,对考核办法和工资分配制度进行了较大的改革,极大地调动了广大干部职工的工作积极性。同时,参照省联社下达的各项经营指标以及我市联社确定的经营目标,我部在充分调查、测算的基础上,下达各社利息收回、财务费用、库存现金等考核指标。为了使下达的指标更具科学性,我部一是派员深入到基层信用社有重点地组织调查,二是通过发放调查表进行统计,参照各社前几年的实绩,并与实际情况相结合,三是由会计辅导员逐社参与各项指标的测算,努力使我们下达的指标更具合理性,从而增强了基层社完成相关指标的信心。
指标下达后,按照考核办法的要求,我部每月都及时地对各社完成指标的情况进行考核,一不打和牌,二确保公正,并不断加强对各社完成指标情况的检查和督促,帮助基层社切实解决工作中遇到的困难。据统计,今年全市信用社表内正常贷款利率收回率为%,表内逾期贷款利息收回率为%,实际收回表外利息万元,完成了下达表外收息任务的%,较好地实现了经营收入的增长。
三、以人为本,充分调动全体内勤人员的工作积极性,从而不断强化内部管理 适当调整主办会计,提高了会计队伍的整体素质。今年上半年,我部按照省联社“双工”改革的精神和会计人员实施委派制的要求,制订下发了《农村信用合作联社主办会计委派制实施细则》和《农村信用合作联社会计辅导员委派制实施细则》,并按照《农村信用合作联社信用社主任、员工岗位竞聘实施方案》,积极配合人事教育部开展了会计辅导员和主
办会计竞聘工作,调整了名会计辅导员,对个信用社的主办会计进行了调整,其中新选聘主办会计名,落聘名,提高了会计队伍的整体素质。加强主办会计业绩考核。今年,我部继续按照《主办会计工作业绩月度考核实施细则》和《会计核算事后监督实施办法》的要求,加强对各社主办会计的考核,主办会计除组织资金在基层社考核外,其余考核均由我部负责,并按月反馈考核结果,与当月奖金挂钩,从而调动了会计人员的工作积极性,充分发挥会计人员的管理、监督职能,促进内部管理水平的进一步提高。充分发挥会计辅导职能。对照《会计辅导工作月度考核实施细则》,加强对会计辅导员工作业绩的考核监督,真正形成了一级查一级的检查监督机制,努力防范和化解内部风险,强化内部管理。今年,我部在会计辅导基础上继续编发了期《会计辅导简报》,总结、归纳辅导过程中发现的问题,提出辅导意见,努力
提高会计核算质量。加强技术练兵,强化内勤人员考核。一是改革业务技能考核定级办法。为了适应业务发展的需要,提高内勤人员的综合业务素质,我部于五月份,重新修订下发了《江都市农村信用合作联社内勤人员业务技能考核定级办法》,改变了原办法将内勤人员划分为记帐类和出纳类的传统做法,要求所有内勤人员都必须熟练掌握记帐和出纳操作技能,为将来实施岗位轮换和综合业务柜员制打好基础。二是开展技能测试工作。十月份,我部组织全体内勤人员开展了业务技能测试工作,共有人分三批参加了7个项目的测试,其中:人被评定为一级,人被评定为二级,人被评定为三级,人被评定为四级,人被评定为五级,另有人不及格。三是举办业务技术比赛。十二月份,我部主办了全市信用社第六届业务技术比赛,共有6支代表队55名选手参加了6个比赛项目的角逐,取得了圆满成功,推动了全市信用社技术练兵工
作的开展。四是精心组队参加业务技能比赛。九月份,我部与联社工会密切配合,精心组织集训,选派了5名选手参加市总工会举办的“十大行业技能大比武金融营业员职业技能竞赛”,获得了3个一等奖、2个三等奖的好成绩。五是强化内勤人员工作业绩考核。上半年,我部修订下发了《内部岗位定级办法》和《内勤人员月度综合考核实施细则》,要求各社主办会计对照《办法》和《实施细则》,对内勤人员严格考核,并实行内勤人员奖金二次分配,从而激励内勤人员认真履行岗位职责,做好本职工作。
四、加强制度建设,积极规范经营,促进信用社健康持续发展 今年,我部在联社的统一领导下,相继制订了一系列的规章制度,如《会计规范化等级管理实施细则》、《重要空白凭证管理办法》、《固定资产和低值易耗品管理办法》、《贷款利率浮动管理办法》、《股本金管理办法及相关会计核算手续》、《主办会计委派制实施细则》、《会
计辅导员委派制实施细则》等,从各个方面完善了制度,规范了操作行为。三月份,我部组织了账户开立、使用及管理情况的自查活动,并配合银监办事处抽查了12家信用社,规范了信用社自身账户的开立及使用行为;五月份,在联社领导下开展了清理整顿向各类会计核算中心提供金融服务行为的检查活动,撤销了派驻国税征收分局和江都移动公司的收款窗口;十月份,接受了银监分局对我市信用社的全面综合检查;按人民银行要求开展了银行结算账户大检查和金融统计大检查,并配合人民银行抽查了12家信用社,规范了银行结算账户的管理;十一月份,按银监部门要求开展了监管统计检查;十二月份,接受了人民银行专项中央银行票据兑付考核检查,重点抽查了9家信用社。通过认真检查和不断规范,促进了我市信用社稳健经营和健康发展。
五、加强部门间的协调与合作,积极投身信用社改革
积极配合人事部门开展“双工”制度改革,确定内勤人员的“三定”方案。结合“三定”要求,我部组织辅导员在全市信用社开展了内部岗位设置调查和岗位业务量测算,为人事部门制定“三定”方案提供了依据。
积极与人民银行和银监局沟通,推进信用社改革的顺利开展。今年是深化农村信用社改革关键的一年,央行对信用社发行了专项票据,银监局着力加强对信用社的监管力度,在此新形势下,我部积极与人行和银监部门沟通,领会、吃透改革的相关文件精神,用足、用好国家扶持政策,规范经营管理,为信用社改革的顺利开展奠定基础。积极与财政部门沟通,争取保值储蓄利息贴补。一月份,按照省联社的要求,我部积极组织申报保值储蓄利息贴补,并不断和财政部门联系,最终于十二月份取得首批财政保值贴补万元。加强与会计师事务所的协作,顺利完成多项专项审计工作。上半年,按照银监
和国税部门的要求,我部与扬州弘瑞会计师事务所江都分所多次协作,先后开展了会计年报审计、所得税汇算清缴、清产核资、股金审验等五次专项审计工作,取得了较好的成果,满足了改革的需要和监管的要求。与人行、税务部门合作,顺利开展了财税库银联网。六月份,经与人行国库管理部门和市国税局充分协商,我部与信息科技部合作,顺利开展了国税财税库银联网工作,解决了国税机构调整后的税款代收业务操作问题。同样于十月份顺利开通了与地税部门的财税库银联网,促进了代收税款的电子化进程。与各职能部室密切协作,保证各项工作的顺利开展。一季度,我部与信贷营销部、资金营运部紧密配合,制订了《增资扩股及降低不良贷款计划》,并成功认购了央行专项票据;二季度,我部分别与人事教育部、信贷营销部、监察审计部合作,先后开展了增资扩股、清产核资等工作,共同为我市信用社的改革贡
献力量;三月份,我部配合信息科技部制订了《代收电费核算办法》,确保了代收电费中间业务的顺利开展。八月份,配合信息科技部组织开展了上线的各项工作,包括对基层职工进行综合业务系统操作培训、按新的1 2 下一页
今年7月,经组织分配,我来到了XX单位担任排长。上任以来,在连队党支部的领导下,在全排战士的支持下,我认真履行职责,与时俱进,开拓创新,与战士们一起刻苦训练、努力工作,使得排内建设迈上新的台阶。(上任以来,在上级党组织的关怀和培养下,在领导和同志们的教育和帮助下,我本着对工作高度负责的精神,勤奋学习,虚心受教,努力工作,恪尽职守,较好的完成了组织安排的各项任务,同时各方面素质得到了提高 )现将本人任职以来工作、学习情况汇报如下:
(一)好学不倦,不断拓展政治理论的认知空间。
学习是一个人终生的课题,对于青年干部来说更是人生第一要务。任职半年来,我始终以上级党委会议精神为指导,认真学习党的创新理论,自觉用党的创新理论成果武装自己的头脑,平时注重对政治理论的积累,积极参加以“坚定信念,筑牢军魂”为主题的各项政治教育活动等,从而使我能够深刻地了解党的性质,坚定不移地贯彻党的基本路线、方针、政策,正确树立了世界观、人生观、价值观,保持和发扬了我军艰苦奋斗的优良传统,自觉抵制腐朽思想的侵蚀,树立了指挥官的良好形象,切实掌握做好本职工作的主动权,打好带兵育人、履职尽责的主动仗。
(二)善于归纳,不断探索本职工作的内在规律。
总结归纳是开展工作的重要环节,是梳理经验教训、查找不足缺项、提升工作能力的主要途径。毛泽东同志曾指出,我们的红军善于总结经验,从自己和敌人那里吸取教训,所以能够不断打胜仗。半年来,从初到工作岗位时的手足无措到如今的轻车熟路,从初上讲台的唯唯诺诺到如今的降龙伏虎,从初与战士们的见面脸红到如今的称兄道弟,正是建立在我对于本职工作内在规律的不断总结之上。在机房,拿出整块的时间,捧起书本,面对基本业务不断总结归纳;茶余饭后,与老士官探讨交流,随手书记不断总结归纳;会议、教育之中,边实践边积累,在他人的经验教训中不断总结归纳。总之,善于去芜存菁、去伪存真、去虚存实,做到日常工作细心观察、工作过程细心揣摩、工作之余细心反思,切实把工作思路理清楚,把节奏脉络把握准,从而不断提高工作成效,减少工作失误。
(三)行为感染,不断提升敢打必胜的过硬作风。
“喊破嗓子,不如做出样子“。有研究表明,领导者的人格魅力和行为感染往往是一个企业成败的根本因素,对于军队,这一点同样受用。半年来,我一直要求自己训练苦于战士,要求严于战士,标准高于战士。由于任职岗位与原来所学专业不对口,思想压力大,为此我为自己制定的相应的学习计划,七天之内牢记3000个电话简码、500个编制序列,熟练掌握上机操作,与战士们一起背记编码、跟机作业、模拟考核,并以95%的通过率,顺利完成各项考核。战争年代,带兵人需要有“跟我冲”的强大凝聚感召力;和平年代,带兵人需要有“跟我上”的影响带动作用。唯有“其身正,不令则行”才能使我们的连队团结奋进,争先创优,同时凝结力量打造出战之必胜的人民军队。
(四)将心比心,不断深化战友之情的深刻意义。
“人心换人心,黄土变成金”。 作为带兵人必须做到要做到扑下身子,拉下面子,放下架子,去了解战士们在干什么、想什么、需要什么,看兵如同看自己,待兵如同待自己。来到XX单位,首先对该单位的人员情况进行了基本的熟知和认识,了解到该单位X名二期,X名一期,X名义务兵,其中X名党员,X名预备党员,X名大学生士兵,X名高中毕业生,X名已婚,X名有孩子,X名家庭有特殊情况(例如:单亲,独生子女,贫困户),每名战士的特长、爱好、性格等,做成EXCEL表格,日常生活中多了解,多沟通,只有这样才可以打破隔阂,增加信任,共同进退。
通过半年的任职学习,不仅充实了自己,而且更加坚定了自己为迷彩方阵贡献青春和热血的信念。同时也发现在工作、生活、学习中还存在一些问题:
(一)存在畏难情绪,认识与实践不能有效结合。
由于年纪轻、阅历浅,过高估量自己的能力,在充分认识事物后急于付诸于实践,从而时常碰壁,心理上出现畏难情绪,有过退缩,放弃的念想。但是革命先行者李大钊所说:凡事都要脚踏实地去做,不驰于空想,不骛于虚声,而惟以求真的态度做踏实的功夫。以此态度求学,则真理可明;以此态度做事,则功业可就。为此,我们一定要牢记“再美妙的心动都不如坚实的行动、坐而论道不如起而行之”的人生道理,切实做到激情干事业,实干求发展。
(二)存在耐性不足,学业与岗位不能相辅相成。
由于专业不对口,在接受任职命令初期,对业务一知半解,知错难改,利用学校学习的经验武断判断工作问题,面对新鲜事物存在耐性不足,消极怠工的现象。但“不进则退”的辩证法告诉我,学习是无止境的,能力素质的提升也是无止境的。必须虚心、耐心的充分认清形势任务的新变化,充分认清岗位职责的新要求,充分认清能力素质的新短板,始终保持时不我待的紧迫感、危机感,敢于自我否定,勇于自我突破,通过能力素质的不断提高,带动和促进本职工作的落实,反过来又通过本职工作的落实促进自身素质的提高,力争在这种良性循环中保持年轻干部的青春和活力。
(三)存在“填鸭”教育,想法与做法不能行合趋同。
又迎来了“老兵退伍”、年终评功评奖的敏感时期。大家很清楚,年初出事,一年白干;年终出事、白干一年。为此,基层主管本是出于关爱官兵,保证安全的前提下搞教育,而因缺乏教育创新,“填鸭”式教育成为了首选,既可以捆绑人心又可以防止意外事故发生。但是这样只能是表面上使得战士们看起来是在正常、正确的道路上行进,其实这样的教育大大影响了战士对创新理论的消化吸收。与其在外部去影响退伍士兵的行为和思想,确保老兵安全无事故的退伍,不如切实为他们着想。一方面,帮助他们了解政策规定。新颁布的《兵役法》和《退役士兵安置条例》对退役士兵安置问题作出了一些新规定。
譬如,在移交和接收上,放宽了易地安置条件,符合规定结婚2年以上士官可以随配偶安置,也可以随配偶父母安置;服役期间荣立二等功以上或战时三等功的,也可以选择易地安置等等。在自主择业上,义务兵退出现役,可以免试进入中等职业学校学习;参加高考以及接受成人教育的,享受加分及其他优惠政策,入学后还享受国家发给的助学金;从事个体经营的,可以减免一定的税收和享受小额贷款扶持;服役满20xx年或荣获二等功、战时三等功的士官可选择由政府安排工作等等。大家应及时掌握这些新政策新要求,更好地用法律武器维护正当权利,做出正确选择。另一方面,可利用网络等其他资源,聘请专业的老师,对于老兵再就业问题进行现场答疑,解决老兵退后闲置的问题。这样可以让老兵们感受到军营的温暖,同时降低离开军营后的心理落差,并且树立“一天军人,一生军人”的理想信念。
针对以上情况,制定了相关下步打算:
201x年,是我国改革创新的转折点,我们单位将坚持一手抓育人质量,一手抓单位建设,主动作为,大胆作为,创新作为,以新姿态新境界开创各项工作和建设的新局面。
1.牢牢把握主线,认真学习宣传贯彻三中全会精神。坚持以邓小平理论,“三个代表”重要思想和科学发展观要求为指导,把学习贯彻“三中全会精神”作为长期的政治任务,开展以“三中全会精神”为主要内容的保持共产党先进性教育活动,落实“深”、“新”、“实”要求,真正做到让 “三中全会精神”入我心,引我行。借助读书活动、第二课堂、党团活动,让战士们切身体会,做到“铸魂魄之神、励宏图之志”。
2.围绕育人中心,为战士们增添寓教于乐的生活氛围。坚持以育人为中心开展各项工作,理论联系实际,强化素质教育,讲究学习效果,突出教学环节控制,做到教学秩序正规有序。例如,进行“五轮换、一投稿”活动(轮换指挥队列、轮换指挥歌曲、轮换演讲解说、轮换讲评一日生活制度、轮换基层百题答疑活动、解放军报报投稿活动)。积极为战士们搭建展现自我的舞台,在每一项活动中激励战士奋发进取,使学员自主学习、自主成才的意识得到进一步强化,努力在单位中营造学习、竞争、成才的氛围。
3.依靠依法建队,努力推进连队正规化建设水平。坚持依法从严治军,严格组织纪律,培养优良作风,建立和保持正规的备战、训练、工作和生活秩序,不断提高正规化管理水平。认真贯彻落实条令条例,强化军人履行职责、遵章守纪、服从命令的意识,严格落实一日生活制度正规有序。注重经常性管理、点滴入手,持续养成。严格遵守和执行纪律,及时查处违纪问题,防止和纠正管理松懈、作风松散、纪律松弛的现象。
4.狠抓组织建设,不断提升战士骨干工作能力。党支部要进一步加强对团支部和军人委员会的领导,使其做到组织健全,制度落实,活动经常,作用明显。团支部要围绕中心工作、适应青年特点,深入开展学雷锋学英模、学习成才和其他健康向上的活动,充分发挥团员青年在完成各项任务中的突击作用,并以“四书”活动为契机,培养学员们的认知、任职能力。军人委员会要经常组织开展整治民主、经济民主、军事民主,每季度召开一次军人大会,调动战士参与管理、实施监督的积极性。
今年以来,在镇党委、政府的正确领导下,在市财政局、市税源办和国地两税部门的业务指导下,我们村镇税源办始终按照市财税工作会议精神要求,围绕“挖税源、强征管、促增收”的工作思路,不断提高税源信息化管理水平,克服种种不利因素,多措并举,知难而上,实现了财政税收时间与任务同步。
一、财政收入完成情况
第一季度,本级财政收入共完成万元,同比增长。其中国税完成万元,同比,占预算任务万元的;地税完成万元,同比,占预算任务万元的;财政完成万元,同比,占预算任务。
二、具体工作措施
一是不断完善财税工作机制。我镇财税工作之所以能够在基础差、底子薄的情况下一直呈现持续健康发展的态势,得益于我们有一套完善的工作机制,特别是每月一次税收分析碰头会能够始终坚持。每月月初,我们都会召集国税、地税、财政、税源、工业、工商、供电、国土等相关部门负责人召开专题会议,通报上月税收情况,分析税源及税收增减变化情况,查找漏洞和薄弱环节,协调解决工作中遇到的问题,安排部署当月财税工作。今年以来我们更是把月例会变成了周例会,镇主要领导坚持每周抽出一天时间,深入到国地两税现场办公,督促税收进度,协调解决问题。
二是不断强化财税工作氛围。为真正营造出全员抓税收的浓厚氛围,我镇落实了班子成员分包联系重点税源企业制度,变过去阶段性突击抓为连贯性持续抓,以抓税收为中心,为企业生产经营支招想策、答疑解难,让每个班子成员都深刻认识到财税工作的实质内涵和重要性。为进一步增强全面抓税收的意识,推动我镇财税工作良性发展,目前我镇正在着手起草关于对财税工作实施激励推进机制的办法,初步考虑采取全员抓税收与干部补助待遇挂钩的激励措施来推动税收工作。
根据市加强综合治税工作会议精神,结合我镇实际,成立领导小组,制定全镇税收专项治理工作实施方案。以镇税源办为主体,对全镇范围内的耕地占用税,城镇土地使用税和建筑营业税进行摸底排查,做到不留死角,不留空白点,建档造册,完善资料,为专项治理工作的开展提供准确可靠数据,同时协助牛店中心地税所,积极开展征收促缴工作。在具体工作中,我们主要抓好以下几个方面:
(一)完善税源管理信息化系统,提升管理水平。
1、开展税源普查。认真做好税源普查工作,准确掌握各类税源基础数据;不定期对重点行业、重点企业、重点工程(项目)、重点税种进行调查,把握重点税源生产经营动态。
2、实行精细化管理。强化动态监控,根据辖区的税源规模与税源分布、行业特点,及时掌握税源动态,定期开展漏征、漏管户的清理,减少税收流失。建立税源信息动态管理机制,我镇税源办定时向工商部门征询新注册或注销登记的工商企业、个体工商户有关情况,并向国税所、地税所按月征询当月企业、个体工商户纳税情况、税务登记证申领情况,用以更新税源信息库。并对获取信息及时查证、核实,确保税源信息库准确无误。采取分类管理,明确管理重点,对重点税源户实行重点监控,对中小税源户加强巡查,提高纳税申报的积极性,督促其及时、足额缴纳税款。
3、强化税源分析。对不同行业、不同税种开展税收分析,全面掌握税源基本情况,剖析具体税种、行业和重点税源存在问题,找准税源管理的方向和重点,及时发现税收工作的新动向、新情况,为税收征管提出意见和建议,为领导决策提供科学依据。
(二)加快税控系统建设进度,确保高效运转。
1、加强沟通协作。与上级税源管理部门通力协作,按照煤炭和建材企业工作进度,做到“复工一家、纳管一家”,确保税控系统建设工作顺利推进,正常运转。
2、实施有效管护。做好税控设备检修和线路维护配合协调工作,发现问题及时处理;做好日常巡视工作,加强对税控系统的管护,防止人为破坏,保证系统安全、有效运行。
(三)加大综合治税力度,规范征管秩序。
1、建立排行榜制度。坚持税收排行榜制度,对辖区内重点税源企业分月、分行业进行纳税排名,并形成长效机制,营造公平税负,诚信纳税的良好氛围。
2、加强日常巡查,及时掌握商户经营状况,为国地税部门提供准确税源信息。做好日常巡查工作,及时掌握商户经营状况,对达到起征点的商户与国地税部门对接、沟通,及时实行税收核定,确保不漏征、不少征。
3、规范代征行为。按照市政府关于个体工商户税收由所在乡镇政府委托代征的有关要求,依法开展委托代征工作,保证税款安全,及时解缴入库。
4、开展专项治理。协助税务部门做好耕地占用税、城镇土地使用税和建筑营业税的专项清查活动,挖掘税收潜力。
5、大力开展纳税服务和纳税辅导。管理办是服务企业、商户办理税务事宜的第一窗口,我们办公室不分份内份外做到有问必答、有求必应,同时经常性地提醒企业、辅导企业、商户进行纳税申报,有新的税收政策及时告知企业、商户,使得我们真正成为企业、商户的贴心人。
三、下步工作打算
20__年第一季度已经过去了。虽然我们实现了财税工作时间与任务同步的目标,但与兄弟乡镇相比,还有不小的差距,还存在着税收质量不高,企业纳税和配合意识不强的问题。面对困
难和压力,面对机遇和挑战,为确保圆满超额完成全年财税工作目标任务,我们将重点抓好以下几点:
一要强力推进项目建设。税收的主体是企业,企业的源头是项目,只有加强项目建设,才能确保既定的财税目标实现。因此,一是加快在建项目的建设速度,力争为我镇财税工作产生效益和贡献。二是进一步拓宽思路、营造环境、创造条件,保证后续项目引得来、留得住、站得稳、生效快,使新上项目的效益尽快转化和体现到税收上来。
二要抓大不放小。一方面突出重点组织收入。在20__年已取得初步成效的基础上,进一步加大耕地占用税和土地使用税的清缴力度,确保足额征收。另一方面,努力为税收创造条件,进一步从人员、经费等方面强化保障,确保工作正常开展,对骨干税源和零星税源,既抓大又不放小,既报西瓜又捡芝麻,做到应收尽收。
三要继续抓好协调联动机制运行。进一步规范和完善税源信息管理平台,加强与国地两税信息沟通和资源共享,加大税源巡查力度,坚持做好每月的税收形势分析,及时排查寻找新的税收增长点,在保证不收过头税的前提下,确保各类税收及时足额入库。
总之,在20__年的工作中,我们将继续秉承“说了算、定了干、不喊不叫、追求实效、求真务实、实干干实”的理念,坚持做到不为已取得的成绩而沾沾自喜、止步不前,不以完成既定任务为最终目标,树立不达目标绝不收兵的信心,发扬“团结务实齐奋进、艰苦拼搏创一流”的精神,以抓好财税工作为基础,带动其他各项工作开展,力争圆满完成全年财税目标任务。
随着xx服务公司信息化要求不断提高,信息化项目也越来越多,整个第一季度都是在紧张和忙碌中度过的,回首这三个月的工作,繁忙与欣喜同在,感激信息中心全体成员在工作上的配合和生活上的照顾,现就具体工作总结如下:
1、提交“移动信息中心内部考试系统”概要设计说明书和需求分析报告。根据修改意见完成代码开发,并将其部署在信息中心服务器上使用。
2、按信息中心内部要求,开发一套“论坛系统”并将其部署在信息中心服务器上使用。
3、提交“辅助办公系统”概要设计说明书。根据反馈信息和指导意见完成代码开发20xx年第一季度工作总结20xx年第一季度工作总结。并将其部署在信息中心服务器上使用。
4、参与集团彩铃项目小组,按分工进行代码开发工作。主要负责投诉模块,铃音库模块开发。开发完成后,参与集团彩铃系统的链调,并按新的`要求对各个模块进行调整,并将其部署在信息中心服务器上使用。
5、参加adc管理平台技术交流
6、提交“绩效管理系统”,“在线培训考试系统”概要设计说明书和需求分析报告。
7、参与面试出题工作,提交c语言测试题20xx年第一季度工作总结工作总结。
8、参与全省彩铃平台的测试工作,模拟县级大客户经理的主角。对个人信息,工单处理,投诉,留言等模块进行测试,并提交测试报告。
9、参与自主研发信息化项目与oa系统接口讨论会议,并按会议讨论结果提交系统接口申请报告。
10、提交“在线培训考试系统”项目开发设计,设计整体框架,并按此对项目组成员进行分工。
11、及时完成各项交督办事项。
今后的工作又是以今日作为一个起点,新目标、新挑战,就应当有新的起色,最终祝愿通信服务公司在晴空里,策马奔腾。
下头就第一季度业委会的主要工作做个总结:
物业招投标:在业委会的推进下,经过正式招投标及公示后,金地物业与uhn国际村在20xx年2月2日正式签约,从临时物业转为正式物业。这也是小区实行酬金制的正式开始。
供暖:热力集团在20xx—20xx采暖季是应急进场支持,3月供暖季结束立刻头临热水服务,以及管道大修的问题。业委会一向在想尽办法解决此事。一方面咨询各渠道,是继续热力还是另找其他供暖公司,另一方面由于锅炉产权还在茂华手里,后续很多问题被此牵制(包括环保改造等)。在原业委会主任张教师的不停奔波和协调下,最终最终由政府出面牵头,在跟茂华,热力,业委会的几次工作会后,最终确认由热力正式接管,妥善解决了后续供暖供热水问题。热力承诺会在三年内逐步完成对小区的锅炉改造和热交换站,管道的更新及维修,并免费更换热水表。未来热水温度会得到进一步改善!
自来水改造:小区一向存在水管老化失修问题,并且之前小区水费大笔亏空,造成恶性循环。在业委会的不懈努力下,与自来水集团达成协议,20xx年将对小区进行自来水改造,以后自来水管网和水表都由自来水集团维护,正式接手后物业不再代收水费。目前正处于前期信息收集工作阶段,计划于3月底完成信息采集。
公共收益:目前公共收益主要来自于5个方面:3个广告公司,1个水站,1个电信。首先对前面几年的公共收益做了整理和审计,具体资料很快会公示;其次对现有收益的谈判和管理;第三就是研究如何拓宽,包括5g的安装,引进新的广告,场地租赁等,都在进行中。以后会每年固定时间公示公共收益的收支和使用情景。
新物业的预算审核:业委会对物业提交的全年预算进行讨论审核,并就具体项目询价,比价,磋商,包括保安的费用,保洁人员编制,绿化范围,员工伙食问题,另外还有重中之重的电梯公维和消防公维的`流程及启动,等等。具体资料会在预算最终确认后公布。
街道合并:目前小区单双号楼分属不一样街道管辖,业委会一向在跟政府部门沟通此事,期望合并一个街道方便后续管理沟通。目前已得到回复会统一并入太阳宫街道(新源里已暂停本小区户口迁入),具体时间还在等政府的确认。
其他杂项:街道及相关政府部门沟通,业委会备案,律师咨询沟通,既往档案整理,以及给街道热力送锦旗,寻求更多支持等等。
第一季度,业委会的工作按分组按计划进行。除了分组逐步推进各项工作,此刻最重要的就是新物业的管理和执行情景。由于酬金制的特殊性,大大增加了业委会的工作量,对物业预算的审核,对支出的管理,占据了近期业委会监事会的大部分精力。等预算最终确认后,这部分会另行通告。届时大伙关心的绿化,公维等,都会一并公示。
另外,关于公共收益部分,也将于近期公示。
在这春意盎然的五月,我们迎来了第x个“5.12”国际护士节,为弘扬南丁格尔救死扶伤的无私奉献精神,增强护理人员争先创优意识,培养优秀护理人才,展示我院护士奋发向上、积极进取的精神风貌,在护士节期间护理部组织了系列庆祝活动,总结如下:
为强化我院护理人员急救基础理论、基本知识和基本技能,做好迎接等级医院评审准备工作,20xx年4月27日我院护理部举办了“20xx年护理急救技能竞赛。”经过培训、选拔赛和决赛,骨一区李莉和校区门诊林静、放疗一区陈燕妮及产科陈芳、手术室唐丹、消化科李春燕6名护士脱颖而出,分别荣获一、二、三等奖。经过这次竞赛,统一规范了我院护理人员急救技术,提高了我院护理人员的急救意识和急救技能水平。
值此“5.12”国际护士节之际,为让我院护理人员舒缓紧张的心境,沐浴提灯女神的光辉;敞开心扉与南丁格尔精神相汇融,护理部组织开展了“真情在细节中流淌,优质在传承中沉淀”护士节有奖征文活动,此活动收到了来自各护理单元的文稿近50篇,经评审选出一等奖1篇、二等奖2篇、三等奖3篇和优秀奖4篇。本次活动的开展鼓励了护理人员参与文学创作的热情,也为他们供给了交流提升思想和表达护士心声的平台,充分展示了我院护理人员的精神风貌。
为继承和发扬南丁格尔救死扶伤的无私奉献精神,不断夯实基础护理,提升优质护理服务,护理部于5月x日午时举行了“5.12”国际护士节总结表彰大会。会上,院领导表彰了xx年度“优秀护士”、“夜班之星”及优质护理服务先进团体和个人,并予以颁奖和合影,宣读了护理服务xx年荣誉护士名单并颁发了纪念品。优秀护士代表骨外一区主管护师xx和荣誉护士代表感染科副主任护师xx在大会上发言。xx副院长作了会议讲话,肯定了我院全体护士过去一年的护理工作,同时期望全体护理人员为医院发展、创“三甲”工作再接再厉。经过这次护士节表彰大会,让护士们体会到了自我的价值和医院的温暖,同时也增强了医院护理人员的团体荣誉感和凝聚力。相信在以后的日子里,我们的白衣天使们会更加的兢兢业业,为患者供给更优质的护理服务。
5月x日午时,我院xx副院长和护理部xx主任率领护士长一行7人来到xx护老中心,亲切慰问了中心的老人们,为他们送上了精美的蛋糕,并协助老人进餐,了解老人生活及健康指导上的问题,陪伴老人渡过了一个愉悦的午时。张百萌副院长针对老人院的发展及相关协作问题提出了指导意见,并诚挚地祝愿老人们生活愉快,健康长寿!
5月x日午时,护理部在医技楼x号会议室举行了“xx医院专科护理发展实践交流会”。到会人员有中大五院专科护理人员及珠海市护理专业人员。此次参加专科护理交流的小组有慢性伤口造口小组、静脉治疗小组、老年护理小组、危重症护理小组、消毒供应小组和职业防护小组。首先护理部于翠香主任发表了精彩致辞,随后,各专科小组作了本组的工作总结及今后专科发展展望。经过此次的交流,让我院的护理人员进一步了解我院专科护理发展现状,专科护理不仅仅要从实际做起,更要与时俱进,才能不断提升专科护理水平,为病人供给更优质的护理服务。
“5.12”护士节来临之际,我院特邀请6位退休护士欢聚一堂,院领导等参加了此次聚会。张百萌副院长代表医院领导和全体医护人员向她们表示最衷心的.节日祝贺,感激她们既往对我院护理工作的付出,并祝她们身体健康!
5月12日上午,护理部于翠香主任代表院领导,亲切慰问了护士节坚守岗位的临床第一线护士们,为值班的护理人员送上了精美的蛋糕,并诚挚地祝愿护士们节日欢乐!远在外地开会的张百萌副院长经过电话表达了他对全院护理人员的节日问候。护士们深切地感受到院领导的关怀和爱护,对领导的慰问表示衷心的感激!
经过今年“5.12”国际护士节系列庆祝活动的开展,充分展示了我院护理队伍的精神风貌和良好的护理专业素养;激励了全院护理人员,进一步深入开展优质护理服务示范工程;体现了我院的护理人文关怀,强化了职业技能训练,培养了争先创优的先进意识,大大推进了我院护理专业队伍的建设和发展。
时光匆匆,20xx年的第一个季度就已经步入了尾声,比较去年的销售情景,今年有所提高,同时为全年的工作做了一个好的开头。在这个季度中,我对自我的工作总结如下:
按照公司的工作计划,认真的做好管理工作,将公司今年的方向的调整和一些新的经营策略准确并且及时地传达给每一位员工,做好一个沟通的桥梁。
在每月的伊始,做好员工的动员,激起每一个人的斗志,充分发挥自我的表达本事,调动起员工的进取性。了解每一位员工的特点和长处,安排在适宜的岗位,团结起来,共同创造本店的辉煌。
在日常工作中以身作则,做好表率,身体力行的向员工表示在店里应当有的行为。同时做好培训工作,向员工灌输企业的文化,以__公司为荣,在做事情的时候,要研究周到,从整体上出发。
经过不一样的渠道去了解市场上的动态,同行的信息,以及顾客在购物时的心理和对每一件服装的喜爱程度。孙子兵法云:“知己知彼,百战百胜。”这是具有相通性的,仅有了解对手,了解顾客,才能让我们的服装销售更加的具有针对性,避免错失机会,带来损失。
带领员工给顾客创造一个舒心的购物氛围,发挥每一位员工的主观能动性,使我们的销售业绩得到提高。首先就是使得店里的卫生环境得到顾客的认可,干净整洁;其次就是主动的询问客户,尽可能的满足他们的要求,使顾客从进店到离开都能坚持愉悦的心境。
应对工作上的事情,经历的越多就觉得自我越无知,需要经过不间断的学习来超越自我,提升自我。所以在第一季度中,我从未停止过学习。
市场在不断地变化,顾客的需求也更加的要求细节,在接下来的日子里,更多的挑战在等着我。经过第一季度的总结,也看清了我在之后的工作中还有那些地方需要加强,那些地方继续坚持,为__服装店创造出更加突出的业绩而努力。
时间如流水匆匆,20xx年第一个季度就在我没有注意的时候,悄悄的溜走。回顾这一个季度的工作,我有很多的收获,可是犯了不少的错误,得到的和失去的差不多相等,工作上也是不功可是,所以需要不断地总结让自我的工作更加的顺利。
1、根据公司年初列出的计划,调整了在20xx年中工作的方向,同时根据公司对客服的新要求,不断的调整和改变工作方式和方法,认真的遵守公司的新制度。
2、在每周的例会上我能够及时做好记录,同时提出自我的意见,为整体共同提高出一份力。
3、平时做好自我的日常任务,接待客人礼貌热情,姿态大方,不断坚持提升自我的形象。
1、在手边准备书籍,在休息时能够充分的利用时间,不放松自身的学习。
2、经过不断的练习提高自身的业务本事,仔细的观察优秀的前辈在工作时是怎样做的,想他们学习。
1、因为自身对时间不太敏感,所以经常做事情会有一点拖延,不能将出现的问题及时处理。在接下来的工作中,我要时刻的警醒自我,手脚迅速并且准确的处理好平时的.任务。
2、因为新的一年有新的改变,我在适应这些新的规定时不能很好的记住,一些规范和之前不太一样,所以我在工作时就会有所偏差,这是我在接下来的工作中需要不断完善的一点。在每一天工作之前,对着有变化的地方加深记忆,争取不会出现有失误。
3、因为拖延症,将没有做完的事情延后去做,等到很着急时就手忙脚乱,就会出错。在第二个季度我会规划好自我的时间,保证准时保质保量的做好每件任务。
第一个季度就这样平平淡淡的过去,我虽然没有发生什么大错,可是也没有做出什么太好的成绩,所以我对自我在这一季度的工作并不满意。经过这次的总结,我发现一个个小的失误就会让工作的完成情景变得不完美,我在之后的工作中还需要加油。
信用社财务会计部工作总结 我部在联社的正确领导和省联社、银监局、人民银行的监管与指导下,按照年初制订的财务会计工作计划,紧紧围绕联社经营目标,积极投身农村信用社体制改革,严格按照产权制度改革和完善法人治理结构的要求,认真组织会计核算,保障改革的顺利开展;继续强化内部管理各项工作,强化对内勤人员考核,充分调动主办会计的工作积极性,发挥会计人员的管理、监督职能,加强会计辅导检查监督工作,积极防范化解内控风险;坚持从紧理财、从严管财原则,继续实行“一次核定、序时使用、节余奖励、超支不补”的费用管理办法,努力降低经营成本,提高经营效益。今年
我部主要抓了以下几项工作:
一、积极投身农村信用社体制改革,认真核算央行专项票据,加强股金核算管理,保障改革的顺利开展 根据《中国人民银行关于印发〈农村信用社改革试点专项中央银行票据操作办法〉的通知》和《中国人民银行关于印发〈农村信用社改革试点资金支持方案实施与考核指引〉的通知》精神,今年年初,我部在联社统一领导下,会同信贷营销部,围绕以统一法人体制为产权形式,以认购央行专项票据为资金支持方式,以提前兑付央行专项票据为目标,制定了详细可行的“增资扩股及降低不良贷款计划”,并积极实施。一季度末,我市联社经过努力,如期认购了央行专项票据万元,全部用于置换不良贷款,其中呆帐贷款万元,呆滞贷款万元,在我部组织协调下,当日进行了账务处理。二季度,我部与信贷营销部、监察审计部共同组织开展了清产核资工作,按照
中介机构的清核结果及要求,将部分抵债资产处置净损失、固定资产盘亏、委托资产净损失等通过冲减净资产方式进行了处理,共冲减净资产万元;同时对剩余的历年积累根据国发[]15号文件精神,计提了风险准备金万元,并用于冲销呆帐贷款万元。五月份,我社按照计划开展了增扩股金工作,共增扩股金万元,股本总额达7万元,年末,我社的资本充足率达%,极大地增强了我社的抗风险能力。四月份,我部为了适应新时期农村信用社股金管理的要求,制订下发了《农村信用合作联社股本金管理办法及相关会计核算手续》,规范了扩股、退股、转股、挂失、分红等行为。十二月份,结合省联社综合业务系统股金核算程序的升级,我部再次组织了对股金核算的规范工作,按照银监部门的要求区分了资格股与投资股,全部统一换发了新版股金证。二月份和六月份,我部按照银监部门的要求,先后两次聘请会计师事务所,组
织了对股本金的审验工作,每次都按时保质地完成了任务,保障了改革的顺利开展。
二、积极参与修订考核办法,科学合理地下达相关经营目标,严肃认真地进行考核兑现
年初和年末,我部在联社统一领导下,分别制订、完善了和考核办法,对考核办法和工资分配制度进行了较大的改革,极大地调动了广大干部职工的工作积极性。同时,参照省联社下达的各项经营指标以及我市联社确定的经营目标,我部在充分调查、测算的基础上,下达各社利息收回、财务费用、库存现金等考核指标。为了使下达的指标更具科学性,我部一是派员深入到基层信用社有重点地组织调查,二是通过发放调查表进行统计,参照各社前几年的实绩,并与实际情况相结合,三是由会计辅导员逐社参与各项指标的测算,努力使我们下达的指标更具合理性,从而增强了基层社完成相关指标的信心。
指标下达后,按照考核办法的要求,我部每月都及时地对各社完成指标的情况进行考核,一不打和牌,二确保公正,并不断加强对各社完成指标情况的检查和督促,帮助基层社切实解决工作中遇到的困难。据统计,今年全市信用社表内正常贷款利率收回率为%,表内逾期贷款利息收回率为%,实际收回表外利息万元,完成了下达表外收息任务的%,较好地实现了经营收入的增长。
三、以人为本,充分调动全体内勤人员的工作积极性,从而不断强化内部管理 适当调整主办会计,提高了会计队伍的整体素质。今年上半年,我部按照省联社“双工”改革的精神和会计人员实施委派制的要求,制订下发了《农村信用合作联社主办会计委派制实施细则》和《农村信用合作联社会计辅导员委派制实施细则》,并按照《农村信用合作联社信用社主任、员工岗位竞聘实施方案》,积极配合人事教育部开展了会计辅导员和主
办会计竞聘工作,调整了名会计辅导员,对个信用社的主办会计进行了调整,其中新选聘主办会计名,落聘名,提高了会计队伍的整体素质。加强主办会计业绩考核。今年,我部继续按照《主办会计工作业绩月度考核实施细则》和《会计核算事后监督实施办法》的要求,加强对各社主办会计的考核,主办会计除组织资金在基层社考核外,其余考核均由我部负责,并按月反馈考核结果,与当月奖金挂钩,从而调动了会计人员的工作积极性,充分发挥会计人员的管理、监督职能,促进内部管理水平的进一步提高。充分发挥会计辅导职能。对照《会计辅导工作月度考核实施细则》,加强对会计辅导员工作业绩的考核监督,真正形成了一级查一级的检查监督机制,努力防范和化解内部风险,强化内部管理。今年,我部在会计辅导基础上继续编发了期《会计辅导简报》,总结、归纳辅导过程中发现的问题,提出辅导意见,努力
提高会计核算质量。加强技术练兵,强化内勤人员考核。一是改革业务技能考核定级办法。为了适应业务发展的需要,提高内勤人员的综合业务素质,我部于五月份,重新修订下发了《江都市农村信用合作联社内勤人员业务技能考核定级办法》,改变了原办法将内勤人员划分为记帐类和出纳类的传统做法,要求所有内勤人员都必须熟练掌握记帐和出纳操作技能,为将来实施岗位轮换和综合业务柜员制打好基础。二是开展技能测试工作。十月份,我部组织全体内勤人员开展了业务技能测试工作,共有人分三批参加了7个项目的测试,其中:人被评定为一级,人被评定为二级,人被评定为三级,人被评定为四级,人被评定为五级,另有人不及格。三是举办业务技术比赛。十二月份,我部主办了全市信用社第六届业务技术比赛,共有6支代表队55名选手参加了6个比赛项目的角逐,取得了圆满成功,推动了全市信用社技术练兵工
作的开展。四是精心组队参加业务技能比赛。九月份,我部与联社工会密切配合,精心组织集训,选派了5名选手参加市总工会举办的“十大行业技能大比武金融营业员职业技能竞赛”,获得了3个一等奖、2个三等奖的好成绩。五是强化内勤人员工作业绩考核。上半年,我部修订下发了《内部岗位定级办法》和《内勤人员月度综合考核实施细则》,要求各社主办会计对照《办法》和《实施细则》,对内勤人员严格考核,并实行内勤人员奖金二次分配,从而激励内勤人员认真履行岗位职责,做好本职工作。
四、加强制度建设,积极规范经营,促进信用社健康持续发展 今年,我部在联社的统一领导下,相继制订了一系列的规章制度,如《会计规范化等级管理实施细则》、《重要空白凭证管理办法》、《固定资产和低值易耗品管理办法》、《贷款利率浮动管理办法》、《股本金管理办法及相关会计核算手续》、《主办会计委派制实施细则》、《会
计辅导员委派制实施细则》等,从各个方面完善了制度,规范了操作行为。三月份,我部组织了账户开立、使用及管理情况的自查活动,并配合银监办事处抽查了12家信用社,规范了信用社自身账户的开立及使用行为;五月份,在联社领导下开展了清理整顿向各类会计核算中心提供金融服务行为的检查活动,撤销了派驻国税征收分局和江都移动公司的收款窗口;十月份,接受了银监分局对我市信用社的全面综合检查;按人民银行要求开展了银行结算账户大检查和金融统计大检查,并配合人民银行抽查了12家信用社,规范了银行结算账户的管理;十一月份,按银监部门要求开展了监管统计检查;十二月份,接受了人民银行专项中央银行票据兑付考核检查,重点抽查了9家信用社。通过认真检查和不断规范,促进了我市信用社稳健经营和健康发展。
五、加强部门间的协调与合作,积极投身信用社改革
积极配合人事部门开展“双工”制度改革,确定内勤人员的“三定”方案。结合“三定”要求,我部组织辅导员在全市信用社开展了内部岗位设置调查和岗位业务量测算,为人事部门制定“三定”方案提供了依据。
积极与人民银行和银监局沟通,推进信用社改革的顺利开展。今年是深化农村信用社改革关键的一年,央行对信用社发行了专项票据,银监局着力加强对信用社的监管力度,在此新形势下,我部积极与人行和银监部门沟通,领会、吃透改革的相关文件精神,用足、用好国家扶持政策,规范经营管理,为信用社改革的顺利开展奠定基础。积极与财政部门沟通,争取保值储蓄利息贴补。一月份,按照省联社的要求,我部积极组织申报保值储蓄利息贴补,并不断和财政部门联系,最终于十二月份取得首批财政保值贴补万元。加强与会计师事务所的协作,顺利完成多项专项审计工作。上半年,按照银监
和国税部门的要求,我部与扬州弘瑞会计师事务所江都分所多次协作,先后开展了会计年报审计、所得税汇算清缴、清产核资、股金审验等五次专项审计工作,取得了较好的成果,满足了改革的需要和监管的要求。与人行、税务部门合作,顺利开展了财税库银联网。六月份,经与人行国库管理部门和市国税局充分协商,我部与信息科技部合作,顺利开展了国税财税库银联网工作,解决了国税机构调整后的税款代收业务操作问题。同样于十月份顺利开通了与地税部门的财税库银联网,促进了代收税款的电子化进程。与各职能部室密切协作,保证各项工作的顺利开展。一季度,我部与信贷营销部、资金营运部紧密配合,制订了《增资扩股及降低不良贷款计划》,并成功认购了央行专项票据;二季度,我部分别与人事教育部、信贷营销部、监察审计部合作,先后开展了增资扩股、清产核资等工作,共同为我市信用社的改革贡
献力量;三月份,我部配合信息科技部制订了《代收电费核算办法》,确保了代收电费中间业务的顺利开展。八月份,配合信息科技部组织开展了上线的各项工作,包括对基层职工进行综合业务系统操作培训、按新的1 2 下一页
信用社财务会计部ⅹⅹ年上半年工作总结
农村信用合作社联合社:
我部在联社的正确领导和省联社、银监局、人民银行的监管与指导下,按照年初制订的财务会计工作计划,紧紧围绕联社经营目标,积极投身农村信用社体制改革,严格按照产权制度改革和完善法人治理结构的要求,认真组织会计核算,保障改革的顺利开展;继续强化内部管理各项工作,强化对内勤人员考核,充分调动主办会计的工作积极性,发挥会计人员的管理、监督职能,加强会计辅导检查监督工作,积极防范化解内控风险,努力降低经营成本,提高经营效益。现将ⅹⅹ年上半年主要工作总结汇报如下:
一、加强部门间的协调与合作,积极投身信用社改革。根据《关于加快我市农村信用社申请兑付专项央行票据工作的通知》(***农信改办发[ⅹⅹ] ***号)精神,我县信用社参加ⅹⅹ年第一批申请票据兑付的工作计划,为确保如期兑付,在此新形势下,我部积极与人行和银监部门沟通,领会、吃透改革的相关文件精神,用足、用好国家扶持政策,规范经营管理,积极做好票据兑付准备工作,负责有关数据预测、采集和核定,票据兑付申请材料撰写、修改。在市办、联社正确领导和全体,票据兑付申请成功通过人总行审核,成功地兑付央行专项票据,专项央行票据资金在6月6日到帐,本部按规定通知各信用社及时作帐务处理。
二、做好清产核资工作。为稳步推进统一法人工作的开展,做好辖内信用社清产核资工作,县联社成立清产核资工作小组,负责对辖内信
用社清产核资的指导、复查、验收和结果确认,并制定了《***县农村信用社统一法人资产核资方案》。在5月25日召开了***县农村信用社统一法人资产核资培训班,对资产核资基本原则、基本方法和工作底稿、相关表格的填制等进行培训讲解、要求规定时间内按质按量完成资产核资工作。6月***日顺利通过省联社清产核资验收工作小组验收,***月***日净资产处置方案已上报省联社。
三、积极参与修订考核办法,科学合理地下达相关经营目标,严肃认真地进行考核兑现。我部在联社统一领导下,制定《***县农村信用社ⅹⅹ年经营目标考核办法》,对考核办法和工资分配制度进行了较大的改革,极大地调动了广大干部职工的工作积极性。同时,参照省联社下达的各项经营指标以及我市联社确定的经营目标,我部在充分调查、测算的基础上,下达各社…等考核指标。为了使下达的指标更具科学性,我部参照各社前几年的实绩,并与实际情况相结合,努力使我们下达的指标更具合理性,从而增强了基层社完成相关指标的信心。指标下达后,按照考核办法的要求,我部每季都及时地对各社完成指标的情况进行考核,不断加强对各社完成指标情况的检查和督促,帮助基层社切实解决工作中遇到的困难。
至6月底,全辖农信社各项存款******万元,比年初增长******万元,增长*** %;各项贷款余额
******万元,比年初增加******万元,全辖不良贷款余额******万元,比年初增长******万元,不良贷款占比***%。全辖实现各项收入为******万元,各项支
出******万元,账面盈余*** 万元。
四、做好呆账核销申报工作。根据《关于做好***省农村信用社损失资产清理和申报核销工作的通知》要求,本部组织各社对损失资产进行逐笔清理和认定,搜集整理相关证明材料,对不能提供证明的由律师事务所出具法律意见书,积极协助提供中税税务代理有限公司出具损失资鉴证报告书所需证明材料。经中介机构出具鉴证符合税前扣除的损失资产共计***万元,在5月底前已将损失资产鉴证报告书和符合税前扣除的损失资产材料向国税局核销申报。
五、加强制度建设,积极规范经营,促进信用社健康持续发展。今年,我部在联社的统一领导下,相继制订了和完善一系列的规章制度,如《***县农村信用社大额汇划业务管理规定》、《关于建立***县农村信用社财务经营分析报告制度的通知》、《***县农村信用合作社联合社财务管理委员会工作制度》、《***县农村信用合作社事后检查监督暂行办法》等,从各个方面完善了制度,规范了操作行为。1-6组织了对ⅹⅹ会计决算真实性进行检查专项检查、专项资金清理核实自查等,通过认真检查和不断规范,促进了我县信用社稳健经营和健康发展。
六、加强费用管理,努力降低经营成本。牢固树立勤俭办社、过紧日子的思想,节省一切可能节省的费用,严把费用支出关,一是以“增收节支”为重点,严格执行省联社、肇庆办事处《三项财务列支管理暂行办法》和《***县农村信用社费用开支管理规定》,加强财务审批
权限,对于大额费用开支实行事前申报,从严控制各项费用支出,降低经营成本,提高风险防范能力和经济效益,确保ⅹⅹ各项经营指标的完成。
七、规范大额资金汇划操作,做好反假币工作。为进一步加强资金运营业务的管理和风险防范控制,规范资金审批管理权限,对大额汇划业务实行书面审批机制,大额汇划业务必须经有权人审批后,按照《***县信用社柜员收现、付现、转帐额度及授权额度的管理规定》(***农信联发{ⅹⅹ}262号)规定的授权额度权限范围内办理,促进了汇划业务的规范操作,确保资金安全,有效运作。
根据人行文件精神,做好反假币工作。我们在三月份、五月份进行了反假宣传活动,在营业网点、各反假义务宣传站悬挂横幅、张贴宣传画,柜台内外散发宣传手册,网点外主干道旁设咨询点现场提供反假服务,有效地打击假币违法犯罪,维护人民币信誉。
七、下半年工作计划
1、加强会计辅导与检查的力度,加强会计人员与一线员工业务培训,努力提高业务人员技能。杜绝安全隐患。
2、健全内部管理制度,做到依法合规经营核算。
3、加强财务收支的预算,对存、贷款、成本、利息收支等各项指标进行整理和分析,找出存在的问题和不足,及时提出有针对性的解决方法和措施,确保经营任务的完成。
从第二季度的五、六月份的市场的调查和扫街工作的开展和结束,使我们对北京市场有了比较深的了解,通过第二季度的工作我们建立了整个北京的档案表,并对北京药店终端分成A级、B级、C级三个级别,随着第二季度的工作结束我们进入第三季度,现在我对第三季度的工作做以下几方面做出总结;并对第四季度工作做出计划。
第一:关于人员方面的管理和人员的稳定性
1、第三季度人员的管理随着阶段性的任务不一样对于人员管理也有以下调整:
1)上班时间从开始的早晚会议,调整到早上晨会,晚上以本区域的电话报退。
2)工作内容由二季度的单纯的扫街到有明确的铺货的计划、任务和目的。
3)在日常管理上除了遵守公司的管理制度以外,我们部门设立了对工作细节一些部门的制度。如:《部门考勤制度》《部门费用申请流程》《促销活动制度》《晨会制度》《部门关于业务日报表管理方案》《业务日报表的规范条例》,在管理方面相对比较严格,对在七月人员相对比较稳定,对产品充满了信心。
2、人员的。稳定性:
1)随着第三季度的铺货工作的开展,发现了一系列的问题,也表明我们或是公司总体的准备不充足,比如:手续方面、产品定价格、开票事宜,还有费用和产品的扣率。
2)随着这些情况没有及时的有效地解决,直接导致铺货的速度和力度,人员稳定性得到挑战,第三季度人员流动性比较大。
第二:铺货方面
第三季度我们共计铺货以下连锁(单店除外):利君堂、京隆堂、京卫、中洋、诚安堂、爱心中联、爱心伟业、康玉、宝益堂、益得堂、京新龙共计药店店终端205余家。在已有货的终端我们全面开展了促销活动及店员的培训,除了以上终端有货之外,主流渠道铺纲速度缓慢,对于我们来说所有大型的主流都已经谈成。如:金象、医保、同仁堂、嘉事堂、国大现在并没有进行铺货的重要原因有以下几点:
1)1.5G产品到现在还没有货。
2)价格不确定是18.60还是15。这样就导致现在铺货缓慢的重要原因。
第三:关于促销方面第三季度的总结
第三季度共举行大型小型常规的促销活动共计是72场次,共计销售产品1094盒。其中由策划部策划的教师节的针对教师免费领取的活动共参加活动是四个终端,共计免费领取是96盒。共计铺货4400余盒,实际销量是2040盒。
终端的促销活动分为以下几种:
1)大型的促销活动:大型的推广活动我们从选点、人流量、产品的宣传力度,参加人员的数量等因素来确定是否是大型的活动。
2)小型的和常规的活动的确定是通过做活动的目的性来开展的,如要求压货,帮助他下货,增强客情和帮助他销量,把终端分从级别,最终这个店采取什么样的销售行式来做更适合我们的产品在这个终端的销售。如:终端返利、终端促销活动、店员培训等形式,这样做可以从最基础的了解终端情况,达到我们最终的目的,做透终端,即我们的常规的日常的促销推广活动是必不可少的一种销售形式。
第四:关于市场方面
根据第三季度的对市场细致的了解有以下的情况:北京市的传统医药市场分为连销药店、批发企业、单体药店、超市店中店等,下面我就以这些终端进行分析和得出的结果:
1)连销药店:连销药店分为平价连锁药店和常规连锁药店,平价连锁药店。其实这样的连锁非常受老百姓的喜欢因为他们是平价药店,但是他的价格真的便宜吗?其实他只是小部分的产品便宜,还有大部分的产品与传统的连锁没什么区别,为什么老百姓选择他呢,因为他的主题就是平价,其实这是一个误区。平价药店店人流量比较大,对于产品的宣传效果比较好,宣传对象比较广,即产品的普及化会相应提升,常规的连锁药店它有一定的品牌效应,有一定的稳定人群,可以进行品牌方面的推广(需媒体的宣传),因为这部分人群接受新鲜事物比较慢,他需要时间的认证。而现在市场的情况不管是平价的连锁还是常规的连锁,它都有共同点,如果你是新产品就必须有进场费。随着连锁大小和销售情况即进场费也不一样,而且新品有适销期,如果你在这个时间达不到一定的销售,它就会把你的产品全部下架,一般这个时间在一个月到三个月不等。所以,现在连锁药店的品牌产品就是,你的产品销售越好,你的产品就是他心目中的品牌。
2)批发企业:如丰科城、京新龙等医药企业,它现在的策略就是只要下面有人要货他就随时可以进货,但是客情关系占很大的一部分,即只要单体店关系和促销活动开展,批发企业问题不大,他主要看的就是这个月有多少家药店要了你的货,这才是硬道理。
3)单店:单店就是由个人或是加盟的单体药店它有自主进货的权力,一般交得比较少,只要你的客情关系到位就没问题,但是进货只是开始,下一步的销售工作比进货更难,如果在20天左右不销售他就退货了,因为批发企业有此政策。
以上的分析现在市场就是终端第一零售终端作主。还有市场的宣传:POP、橱窗、KT板等常规的展示和你的终端客情。
第五:我们的成功之处
在第三季度我们成功之处有以下几个方面:
1)我们团队的精,不管是人多不少的情况,我们的团队都是非常的团结
2)激情:我们每个人都充满激情
3)促销方面我们做得非常到位,不管是大型的还是常规的
4)已有货终端我们的客情做得比较扎实,从连锁总部到单店
5)我们团队不怕辛苦,每次我们没有车的情况下都是自己扛着促销台去终端
第六:我们的不足之处
在这一段时间我也发现了我们的许多不足之处,这也需要公司给予我指出并帮助我们改正,我自己总结以下几点:
1)人员的管理不够细
2)终端计划性不强
3)走访终端的时间、路线安排不是太合理
4)提成没有及时兑现
5)整体的执行力有待加强
第七:第四季度的工作计划
第四季度的工作重点是铺货,和维持已有货终端的促销活动和销量,根据实际的情况,分成三个阶段如下:
第一阶段:铺货
铺货在10月份铺货开发是:医保全新连锁、同仁堂连锁、嘉事堂连锁、金象、国大在铺货的同时开展促销活动,店员培训
第二阶段:重点的工作就是终端的促销
终端的促销把重点的力量投入到一个连锁的A类店进行促销活动推广,活动的时间安排在一周到二周时间左右,这样一个连锁一个连锁的去做,做透每一个连锁,做透每一个连锁的A类终端,根据“二八”法则,这样销量就会稳定。
第三阶段:主流渠道市场稳定迅速的开发小的连锁和单店,来扩大市场的占有率,而后投入一定的终端广告来进行品牌的提升。
以上是OTC部第三季度的工作总结和第四季度简单的计划。