为您找到与关于excel表格的一些技巧相关的共201个结果:
1、语言的运用
与人沟通时,要注意文明用语,在话语中传递你的善意与尊重。语言则要始终围绕着明确的主题,说话要简洁、条理、有目的性,观点要明了,尽可能言简意赅地将你想表达的交代清楚。
2、声音
人在说话时要注重语音、语调、音量、语速、节奏与语气,多多读书、说绕口令、练声等有利于你提高发声的准确率,让你声音悦耳,别人也会更愿意和你交谈。
3、克服社交交流障碍
很多人无法与他人好好沟通的原因可能是自身存在社交交流障碍,这样的人会刻意逃避与人有接触交流。要克服社交交流障碍,首先要了解自身存在的问题,然后解决问题,克服自卑感与消极,去改善个性上的问题。
4、理性沟通
任何沟通都应该理智状态下进行,一旦带有负面、消极、冲动的情绪去沟通,你的谈话过程就不会顺利,谈话结果也会不尽人意,甚至可能与人交恶。
5、话题的开展
好的话题开展是良好沟通的前提,你可以从彼此的兴趣爱好与生活趣事展开话题,而绝不要一开始就夸夸其谈,炫耀自己,谈及他人的隐私与缺陷,还要尽量避免一些已引起争执的敏感话题。
6、善于思考
在沟通中,要善于思考,思考他人的心理与他想要表达的东西,以此来提高自己的应变能力,这样无论你遇到任何情况,你都能随机应变,减少缺失。
口才训练方法1、朗读朗诵。
自己读书,大声地读出来。每天坚持朗读一些文章,既练习口齿清晰伶俐,又积累一些知识量信息量,更重要的是对身体大有裨益,清喉扩胸,纳天地之气,成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章,特别是《世界上最伟大的推销员》,我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上,坚持两年三年,你不是大师也成大师!
口才训练方法2、对着镜子训练。
建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子,每天在朗读过程中,去对着镜子训练,训练自己的眼神,训练自己的表情,训练自己的肢体语言,这样效果更好。
口才训练方法3、自我录音摄像。
如果条件允许,我建议您每隔一周时间,把自己的声音和演讲过程拍摄下来,这样反复观摩,反复研究哪儿我卡壳了,哪儿手势没到位,哪儿表情不自然,天长日久,你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。
口才训练方法4、尝试躺下来朗读。
如果你想练就一流的运气技巧,一流的共鸣技巧,我教你一个非常简单的方法,就是:躺下来大声读书!当我们躺下来时,必然就是腹式呼吸,而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前,躺在床上大声地朗读十分钟,每天醒来之前,先躺在床上唱一段歌,再起来。坚持一至两个月,你会觉得自己呼吸流畅了,声音洪亮了,音质动听了,更有穿透力了,更有磁性了!
口才训练方法5、速读训练。
这种训练目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。
方法:找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来,搞清楚,弄明白,然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整地发出来,那么,如果速度加快以后,就会让人听不清楚你在说些什么,快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说,他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”,是快而不乱,每个字,每个音都发得十分清楚、准确,没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快,吐字清晰,发音准确,而不是为了快而快。
口才训练方法6、即兴朗读。
平时空闲时,你可以随便拿一张报纸,任意翻到一段,然后尽量一气呵成的读下去。而且,在朗读过程中,能够注意一下,上半句看稿子,下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往,你发现自己记忆力加强许多,快速理解力和即兴构思能力也在加强。
口才训练方法7、背诵法。
背诵,并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务,我们要求的背诵,一是要“背”,二还要求“诵”。这种训练的目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力。尝试去背诵一些文章,一篇一篇地去完成。天长日久,那些文章字句自然就转化为自己的词语了,练到一定时间就能张口就来口出华章。所谓:熟读唐诗三百首,不会吟诗也会吟!
口才训练方法8、复述法。
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先,请对方随便讲一个话题,或是一个故事。自己先注意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思能力,和语言组织能力。如果能面对众人复述就更好了,它还可以锻炼你的胆量,克服紧张心理。
口才训练方法9、模仿法。
我们每个人从小就会模仿,模仿大人做事,模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习,向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法,向这方面有专长的人模仿。这样天长日久,我们的口语表达能力就能得到提高。
①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人,请他讲几段最精彩的话,录下来,供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来,然后进行模仿。
②专题模仿。几个好朋友在一起,请一个人先讲一段小故事、小幽默,然后大家轮流模仿,看谁模仿的最像。为了刺激积极性,也可以采用打分的形式,大家一起来评分,表扬模仿最成功的一位。这个方法简单易行,且有娱乐性。所要注意的是,每个人讲的小故事、小幽默,一定要新鲜有趣,大家爱听爱学。而且在讲之前一定要进行一些准备,一定要讲得准确、生动、形象,千万不要把一些错误的东西带去,否则模仿的人跟着错了,害人害己。
③随时模仿。我们每天都听广播,看电视、电影,那么你就可以随时跟着播音员、演员进行模仿,注意他的声音、语调,他的神态、动作,边听边模仿,边看边模仿,天长日久,你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇,增长你的文学知识。
④要求要尽量模仿得像。要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿,并在模仿中有创造,力争在模仿中超过对方。在进行这种练习时,一要注意选择适合自己的对象进行模仿。要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿,我们有些同学模仿力很强,可是在模仿时都不够严肃认真,专拣一些脏话进行模仿,久而久之,就形成了一种低级的趣味,我们反对这种模仿方法。
口才训练方法10、描述法。
小的时候我们都学过看图说话,描述法就类似于这种看图说话,只是我们要看的不仅仅是书本上的图,还有生活中的一些景、事、物、人,而且要求也比看图说话高一些。简单地说,描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比以上的几种训练法更进一步。这里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练习材料,而要求你自己去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织能力和语言的条理性。在描述时,要能够抓住特点进行描述。语言要清楚,明白,要有一定的文采。一定要用描述性的语言,尽量生动些,活泼些。这可以训练我们积累优美词语的应用能力。
口才训练方法11、角色扮演法。
在我们的培训过程中,经常让学员进行角色扮演,组织角色语言去演讲,叫“情境模拟训练法”,比如扮演律师,扮演市长答记者问,扮演领导开动员会,扮演新郎新娘即兴发言等等,还可以选择小品中的角色扮演,直接让学员去演小品,去扮演作品中出现的不同的人物,当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的,在于培养人的语言的适应性、个性,以及适当的表情、动作。
口才训练方法11、讲故事法。
我们的口才培训,要求学员能够讲100个以上的故事,不同时候要能够讲不同的故事,而且现场就能想出符合场合的故事。这就要求我们积累大量的素材。同时还要讲得动听,讲得精彩,熟能生巧,讲多了口才就来了!
口才训练方法12、积累知识,多翻翻字典、成语词典。
建议各位办公桌上和家里都放一本《新华字典》和《现代汉语成语词典》,有空就翻翻,不认识的字多看看,认识的字也再看细些,你会发现中国的文字博大精深,坚持下去,你的词汇量会越来越多,你的口才自然越来越棒!
口才训练方法13、对口才产生兴趣。
兴趣是最好的老师。当你的焦点在口才训练上时,你必然就会关注平时生活工作中的口才技巧。兴趣在哪里,焦点到哪里;焦点到哪里,学问到哪里!这种方法进步更快。即使看电视,也在注意台词的优美,交际的仪态,幽默的笑眼,必然进步神快!
口才训练方法14、写日记。
写日记是最好的自我沟通的方法,每天写上一千来字,既整理自己的思路,反省当日之进步与不足,梳理自己的情绪,释放一些不快,又可以学会遣词造句,天长日久,手能写之,口必能言之。
口才训练方法15、多找机会上台。
很多同学认为生活中缺少锻炼的舞台,没有公众场合发言的机会。其实,这是一种误区,我们平时生活工作中,公众演讲的机会太多了,只是我们没有发现,没有这个意识去参与。
如果你想突破口才瓶颈,你一定要多找机会讲话。每次开会,必定坐第一排,必定要举手发表一下自己的观点;有机会就给自己的员工、小组成员开开会;有机会还可以开开家庭会议,把家庭打造在学习口才的舞台;现在每逢节假日,路演比较流行,那一有机会你就上台去参与,不要管那么多,你只是在锻炼自己而已!放下自己,放下一切时,你发现学习口才就这么简单!
口才训练演讲稿范文平时表达的要求:发音准确,吐字清晰,尽量把每个字音都完整发出来。咬字头、立字腹(圆)、收字尾。同时使用鼻、口、喉、胸四腔。说话的声音要大,速度要快,不要有停顿。表达时要声情并茂。准确完整生动地表述自己的想法。准确复述转达别人的话。准确生动地描述景、事、物、人和生活。随时模仿,要尽量模仿得像,注意对方的声音、语气、语速、表情、动作,并在模仿中有创造,力争在模仿中平共处 超过对方。(1)速读法这种训练方法的目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量果把每个字音都完整的发出来。可以用录音机把你的速读录下来,然后自己听一听,从中找出不足,进行改进。(2)背诵法目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力。记忆是练口才必不可少的一种素质。“诵”也就是我们常说的“朗诵”。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。背诵法的着眼点在“准”上。也就是你背的演讲辞或文章一定要准确,不能有遗漏或错误的地方,而且在吐字、发音上也一定要准确无误。(3)练声法第一步,练气。首先要学会用气。
吸气:吸气要深,小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的气吸进去。注意吸气时不要提肩。
呼气:呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。
学习吸气与呼气的基本方法,你可以每天到室外、到公园去做这种练习,做深呼吸,天长日久定会见效。第二步,练声。在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带,用一些轻缓的气流振动它,让声带有点准备,发一些轻慢的声音,千万不要张口就大喊大叫,那只能对声带起破坏作用。
声带活动开了,我们还要在口腔上做一些准备活动。我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器,声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系,所以不要小看了口腔的作用。口腔活动可以按以下方法进行:第一,进行张闭口的练习,活动嚼肌,也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。第二,挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫“gāgū声来体会。人体还有一个重要的共鸣器,就是鼻腔。有人在发音时,只会在喉咙上使劲,根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄,音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是,学习牛叫。但我们一定要注意,在平日说话时,如果只用鼻腔共鸣,那么也可能造成鼻音太重的结果。演讲稿又叫演说词,它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决 定了演讲的成功与失败。
演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻作文辑性强,但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体,经常使用各种修辞手法和艺术手法,具有较强的感染力。
演讲未必都使用演讲稿,不少著名的演讲都是即兴之作,由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿,因为演讲稿至少有两个方面的作用:其一,通过对思路的精心梳理,对材料的精心组织,使演讲内容更加深刻和富有条理。其二,可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理,增强演讲者的自信心。
演讲稿特点主要区别演讲和表演、作文有很大的区别。
首先,演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题,通过口头语言面对一定场合的听众,直接发表意 见的一种社会活动。
其次,作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息,演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲,演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流,演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足,他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以,为演讲准备的稿子就具有以下三个特点:
主要特点第一、针对性。演讲是一种社会活动,是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众,打动听众,“征服”群众,必须要有现实的针对性。所谓针对性,首先是作者提出的问题是听众所关心的问题,评论和论辨要有雄辩的逻辑力量,要能为听众所接受并心悦诚服,这样,才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象 和不同的层次。
1、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。
2、只有守得住秘密的人,才能得到更多的秘密。
3、站在山顶和站在山脚下的两人,虽然地位不同,但在对方眼里,同样的渺小。
4、有些事,明知是错的,也要去坚持,因为不甘心;有些人,明知是爱的,也要去放弃,因为没结局;有时候文章由,明知没路了,却还在前行,因为习惯了。
5、有的人聪明得像天气,多变;有的人傻得像天气预报,变天它都看不出来。
6、以为蒙上了眼睛,就可以看不见这个世界;以为捂住了耳朵,就可以听不到所有的烦恼;以为脚步停了下来,心就可以不再远行;以为我需要的爱情,只是一个拥抱。我们可以欺骗自己的眼睛,但千万不要欺骗了自己的灵魂。如果有一天我不再烦你,如果有一天,你的生活中没有了我,没有了每天的电话,每天的留言,每天的关心,每天的小小脾气。我把一切一切都表现了出来,你知道,清楚了,了解了,最终感动了,可是我却离开了。
7、医生叫我进行光合作用,不要熬夜了。
8、一直在等一个人,一个懂得珍惜缘分的人,一个愿意和我牵手相伴到老的人,一个跟我一样相信世间有真爱的人;一直在等一个人,一个关心我在意我的人,一个懂得包 容体谅我的人,一个也许并不完美但懂得珍惜我的人;一直在等一个人,一个与我相亲相爱的人,一个我们相互都喜欢的人生命中有一些人与我们擦肩了,却来不及遇见;遇见了,却来不及相识;相识了,却来不及熟悉;熟悉了,却还是要说再见。
9、一粒盐,发了脾气就是海。
10、养鱼挺麻烦的,每周要换一次水,我经常忘记。后来就只好每周换一次鱼了。
11、小牛放学去打球,踢倒老刘一瓶油, 小牛回家取来油,向老刘道歉又赔油 老刘不要小牛还油,小牛硬要把油还给老刘, 老刘夸小牛,小直摇头,你猜老刘让小牛还油,还是不让小牛还油 。
12、想起那年,就好像还是昨天,说起那年,就好像刚刚发生,离开那年,一梦就是两三年,一醒就是很久很久以后。
13、现在你骂我,是因为你还不了解我,等到以后你了解了我……你一定会动手打我的。
14、喜欢一个人,在一起时会很开心;爱一个人,在一起时会莫名的失落。喜欢一个人, 永远是欢乐;爱一个人,你会常常流泪。喜欢一个人,当你想起他会微微一笑;爱一个人,当你想起他会对着天空发呆。喜欢一个人,是看到了他的优点;爱一个人,是包容了他的缺点。喜欢,是一种心情;爱,是一种感情如果,在身边的最后真的不是你。如果经历了那么多坎坷辗转后,最终还是要分开。
15、我要做个下载软件,名字叫掩耳。因为迅雷不及掩耳。
16、我是个哑巴,平时说话都是伪装的。
17、天气热得像个笑话,日子过的像句废话。
18、他殷勤,那是他刚刚爱上你;他笨拙,那是他深深爱着你;他从容,那是他已厌倦你。
19、虽然他来西安,但是斯文白净,一点儿也看不出秦俑的风采。
20、谁,执我之手,消我半世孤独;谁,吻我之眸,遮我半世流离;谁,抚我之面,慰我半世哀伤;谁,扶我之肩,驱我一世沉寂; 谁,可明我意,使我此生无憾。我,执子之手,共你一世风霜;我,吻子之眸,赠你一世深情。我牵尔玉手,收你此生所有;我,抚尔秀颈,挡你此生风雨哭的时候没人哄,我学会了坚强;怕的时候没人陪,我学会了勇敢;烦的时候没人问,我学会了承受;累的时候没人靠,我学会了自立。就这样我找到了自己,原来我很优秀,更可贵的是,世界上,只有一个我!渐渐地我成熟了,因为没有更大的不如意,所以现在偶尔的不如意也是幸福的。
21、世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就。在你没有成就以前,切勿过分强调自尊。——比尔盖茨
22、使我们不快乐的,都是一些芝麻小事,我们可以躲闪一头大象,却躲不开一只苍蝇。
23、生活,是用来经营的,而不是用来计较的。感情,是用来维系的,而不是用来考验的。
24、如果这都不算爱,那我宁愿卖白菜。
25、如果妳不是认真,请不要触碰劳资的爱情,抱着玩玩的心理开始,结束的往往很凄凉。
26、让我看看你那温柔的獠牙。
27、抛弃别人总比被人抛弃好过一点,所谓离别,总是一个走,一个留,走的那个却比不上留下的那个痛苦。
28、旁人总是看到我们幸福得牵手,其实真相的是:一旦我放开手,她就会跑去买东西。
29、偶尔要回头看看,否则永远都在追寻,而不知道自己失去了什么。
30、女性在所有礼物中,认为花朵最有价值是因为:男性在送花给女性的时候必须克服那种把花拿在文章由手上走在街道上的羞涩感觉。
第一,进行张闭口的练习,活动嚼肌,也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。
第二,挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会。
人体还有一个重要的共鸣器,就是鼻腔。有人在发音时,只会在喉咙上使劲,根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄,音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是,学习牛叫。但我们一定要注意,在平日说话时,如果只用鼻腔共鸣,那么也可能造成鼻音太重的结果。
我们还要注意,练声时,千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习,那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时,更不要张口就喊,那样,冷空气进入口腔后,会刺激声带。
第三,练习吐字。吐字似乎离发声远了些,其实二者是息息相关的。只有发音准确无误,清晰、圆润,吐字也才能“字正腔圆”。
我们在小学时,都学习过拼音,都知道每个字都是由一个音节组成的,而一个音节我们又可以把它分成字头、字腹、字尾三部分,这三部分从语音结构来分,大体上可以说是,字头就是我们说的声母,字腹就是我们说的韵母,字尾就是韵尾。
吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重,听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时,一定要紧紧咬住字头,这时嘴唇一定要有力,把发音的力量放在字头上,利用字头带响字腹与字尾。
字腹的发音一定要饱满、充实,口形要正确。发出的声音应该是立着的;而不是横着的,应该是圆的,而不是扁的。但是,如果处理的不好,就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。
字尾,主要是归音。归音一定要到家,要完整。也就是不要念“半截子”字,要把音发完整。当然字尾也要能收住,不能把音拖得过长。
如果我们能按照以上的练习要求去做,那么你的吐字一定圆润、响亮,你的声音也就会变得悦耳动听了。
这里应多做一些这样的练习:
①深吸一口气。数数,看能数多少。
②跑20米左右,然后朗读一段课文,尽量避免喘气声。
③按字正腔圆的要求读下列成语:
英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼 优柔寡断源远流长 山清水秀
④读练口令
A.八面标兵奔北坡,炮兵并排北坡炮; 炮兵怕把标兵碰,标兵怕碰炮兵炮。
B.哥挎瓜筐过宽沟,赶快过沟看怪狗; 光看怪狗瓜筐扣,瓜滚筐空怪看狗。
C.洪小波和白小果,拿着箩筐收萝卜。洪小波收了一筐白萝卜,白小果收了一筐红萝卜。不知是洪小波收的白萝卜多,还是白小果收的红萝卜多。
速读法一
速读也就是快速的朗读,目的是锻炼口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。
方法:一般开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。
要求:读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整的发出来,那么,如果速度加快以后,就会让人听不清楚你在说些什么,快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说,他的解说就很有快的功夫。宋世雄解说的快,是快而不乱,每个字每个音都发得十分清楚准确,没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快,吐字清晰,发音准确,而不是为了快而快。速读法的优点是不受时间地点的约束,无论在何时何地都可以练习。而且还不受人员的限制,不需要别人的配合,一个人就可以独立完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练习,让他帮助挑你速读中出现的毛病。比如哪个字发音不够准确,那个地方吐字还不清晰,等等,这样就更有利于你有目的地进行纠正、学习。你还可以用录音机把你的速读录下来,然后自己听一听,从中找出不足,进行改进。如果有老师指导就更好了。
背诵法二
一是要背,二还要求诵。
这种训练的目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力,锻炼我们的口才。
诵是对表达能力的一种训练。这里的诵也就是我们常说的朗诵。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。背诵法不同于我们前面讲的速读法。速读法的着眼点在快上,而背诵法的着眼点在准上。也就是你背的文章一定要准确,不能有遗漏或错误的地方,而且在吐字、发音上也一定要准确无误。
其方法是:第一步,对选定的材料进行分析、理解,体会作者的思想感情。这是要花点工夫的,需要我们逐句逐段地进行分析,推敲每一个词句,从中感受作者的思想感情,并激发自己的感情;第二步,对所选的演讲文进行一些艺术处理,比如找出重音、划分停顿等,这些都有利于准确表达内容;第三步,在以上几步工作的基础上进行背诵。
在背诵的过程中,也可分步进行。首先,进行背的训练,也就是先将文章背下来。在这个阶段不要求声情并茂,只要能达到熟练记忆就行。并在背的过程中,自己进一步领会作品的格调、节奏,为准确把握作品打下更坚实的基础。第二,是在背熟文章的基础上进行大声朗诵。将你背熟的文章大声地背诵出来,并随时注意发声的正确与否,而且要带有一定的感情。第三,是这个训练的最后一步,用饱满的情感,准确的语言、语调进行背诵。这里的要求是准确无误地记忆文章,准确地表达作品的思想感情。当然仅仅抓住作品的基调还是不够的。我们还要对作品进行一些技巧上的处理,比如划分段落、确定重音、停顿等等。平平淡淡,没有波澜,没有起伏,一调到底的朗诵是不会成功的。请别人听自己背诵,然后指出不足,使我们在改进时有所依据,这对练口才很有好处。
1、克服害羞和恐惧心理,看着客户的眼睛说话。
人其实都是害羞的,面对陌生的环境和陌生人,都有怯场心理,问题是一些新入行的业务人员,这些心理障碍相对突出。解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。人说“眼睛是心灵的窗户”,从他的眼睛里可以探究许多信息,如接受度、热情度、诚意度等,同时,也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他(她)。
眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉,眼神太过生猛会使人感到威胁和不安,因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁,有时必须进行正面的眼神交流。(对着说)
2、根据内容,掌握音调、音量、语速和节奏,说清楚。
社交中最忌讳的,你明明在说话,却把声音压缩在喉咙管里,声音太低,让人听着费力,这也是一种极不自信的表现,客户一听就没有信心了。再就是声音太高,象在吵架,让人听起来也不舒服。有的说话太快,根本听不清、辩不明,要听者反复询问,说了也等于没说。有的声音过于程式化,照本宣科,似乎不带任何感情色彩,让人味同嚼蜡,难以打动人。正确的做法是,应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质,来决定用多长时间和多大的音量。对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容,声音要不怕大,能调动全场(而不是仅仅谈话对象)最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容,则声音宜小,小到只有你的对手能听清楚即可。(大胆说)
3、我们的本色是商务人员,请学会一本正经地说话。
对于那些满脸堆笑、从头笑到尾,谈正事也象是讲笑话的行为,必须制止。也就是说,我们必须学会控制笑容。有些内容,如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等,是非常严肃的事,你一笑,就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段,谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策,也应该收敛起笑容,客户才信得过你。当然,业务人员应该具有亲和力,但这和郑重其事并不矛盾。
4、无论如何,我们应该掌握谈话的主动权。
去拜访客户,我们是有备而来,而对方是仓促上马,因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。现实中,很多人谈话是缺乏逻辑性的,想到哪说到哪,这样半天下来,发现话说了不少,但自己准备的内容没有谈到,或被一带而过。你还想谈下去,客户却有事要走,或者到了吃饭时间了,结果草草结束,达不到解决问题的目的。所以,无论如何应牢牢把握谈话的主动权,抓紧时间先谈正事,主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈;他绕得再远,还得一句话又把他扯回来。总之,最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事,末了还得有个简单的提示性结语,该留下书面性的东西也不能漏过,这样才是完整的谈话程序。
5、要照顾客户的情绪,更应该照顾自己的情绪。
也许是“客户是上帝”、“客户是总裁”这类教育受的多了,很多业务人员在内心是惧怕客户的,他们主要是怕得罪了客户,不进货了,不回款了,从而影响了自己的前途。这个问题,我认为必须分情况,谁也不会莫名其妙地去得罪客户。但是,在原则问题上,在大是大非的关头,千万不要怕得罪客户。这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。很多由于操作不当而引发的质量投诉,客户不作深入了解就大光其火,进而无理索赔,是可忍孰不可忍?对于胡乱进货导致的滞销,或仓储保管不当而引起的产品过期,却强行退货,难道也应该无条件爽快答应?有些区域拖款成风,有的地区赖帐上瘾,你不骂、不威胁、不耍点小花招,货款就不能安全回笼。
6、学会倾听对方的声音。
不少做业务的人,都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣,以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的认识。一个真正善于言谈的人,固然他的口头表达能力不俗,但并没有必要炫耀口才,他反而将更多的时间让给对方,注意倾听对方的声音,从对方的言谈中去捕捉机会,该附和的就附和,该赞赏的就赞赏,该纠正的就纠正,该补充的就补充,这样才是互动的、愉快的交谈。只顾自己说,不在乎对方的感受和反应,只会是没有实际效果的宣讲而已。如果客户认为此君能言善辩,却达不成实质性的共识,那么能言善辩又有什么意义?假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象,那才真叫得不偿失。
(一)声音的训练
有声语言,是演讲的主要表达方式。好的声音,不仅能准确恰当地表情达意,而且能声声入耳,娓娓动听。要讲究发声的方法和技巧,如音准和音变、吐字和归音、呼吸和换气、停连和重音、语速和节奏等。除此之外,还要注意以下几项训练:
1.响度的变化性训练
响度是指声音的大小、高低、强弱的程度。演讲者在整个演讲过程中,要根据表达思想感情的需要、会场空间的大小以及听众分布等情况,随时地变化声音的响度,以达到理想的效果。演讲必须有一个合理的响度,才能让听众听真切、听清楚。物理学上是亦“分贝”来计量的,而在演讲中只能靠自己的耳感监听,并从听众的反应中了解响度的效果,做到及时调控。
演讲的合理响度,应该是使坐在会场里的每一个位置的听众,都毫不费力地听清演讲者都毫不费力的听清演讲者的每一句话并且耳感舒服为原则。超过了这个合理的响度,会使人感到刺激、烦躁、易于疲劳,而且也易于是演讲者造成声带损伤。如果响度过低,听众听不真切,也同样会造成听力疲劳。
响度要有变化,这与演讲对象、演讲内容、演讲环境等因素有关,也要同思想感情的变化相一致。切不可正在怒海狂涛般地呼啸,骤然就变成小溪流水般地清唱。为唤起听众听讲的注意力,要做到:低而不虚,沉而不浊,声音强弱,错落有致,用以显示演讲口语的层次感和声音的错落
训练方式
(1)设想会场听讲的人数是200人、100人、50人、30人、20人、登上讲台,作有准备的,响度适中的演讲练习。
(2)如果你演讲声音过低,可到郊外或空旷地,射向前面50米、30米处有“一群人”,然后放开嗓子演讲一个片断给“他们”听。
2.声音的清晰度训练
演讲是靠有声语言来表达思想感情并与听众进行交流的,如果演讲者声音含混不清,就无法准确地传情达意。演讲时,要使声音集中、清晰,首先要靠咬字器官的力量集中,这主要表现在舌和唇上。
舌头在口腔中活动最积极、影响最大,汉语普通话所有音节中,除辅音的唇音以外,全都要靠舌头的积极活动。舌头弹动力强,声音就会发得清晰;如果舌头是软绵绵的,缺乏阻气力度,声音就会模糊。可见,声音的清晰与舌的活动状态密切相关。语言的清晰度训练要首先进行舌的训练,可作如下口部操:
3.语言的流畅度练习
演讲是一种口语表达艺术,它不仅要求声音清晰、准确,而且要求演讲者的语言流畅自然,婉转甜美,以充分显示严谨的逻辑力量和语言魅力。语言流畅度训练重在加强语言实践,多读、多讲。
读,就是多读演讲名篇。包括默读、朗读、快读。练读要注意以下几点:
语意要连贯。就是多连少停。在演讲过程中,有时若按文字标点停顿,有声语言的语句就容易被掰“碎”,因此,应不受其限制,连起来说。
重音的选择要少而精,重音过多,势必拖沓,影响语速,使语句难以流畅。
句尾不能下坠。句尾下坠,就阻止了语句的行进和流动。所以,在一个意思没有表达完,即使是换气和停顿,句尾也不能“往下掉”,要多用向上的流势。最好是在读熟之后,多练快读。限定时间,逐次加快速度,快而不乱,快而不错。以这种速度训练,既能锻炼灵敏的思维,极好的记忆,又能锻炼演讲者把一长串优美的语句倾斜直下的本领。
讲,就是只要条件允许,就不要放过机会,理清思路,不停地讲下去,甚至参加辩论。以提高话语的流畅度。
设想你是一位中学的班主任,请面对全班同学,作5—10分钟的即兴讲演,题为“珍惜时间”。做到出语干净,咬字清晰,语流顺畅,语意衔接自然,没有口头禅。
4.语气的多样性训练
语气的多样性是语言丰富的反应,是演讲者语言能力强的表现。正是由于语气的多样性,语气的分类方法也比较多。如果从演讲者与听众的关系来看,有上下关系与平行关系,还有亲疏爱憎关系;如果从语句类型来分,有陈述、祈使、一文、感叹四种语气;如果按语法、逻辑关系分,可分为并列、顺承、假设、因果等多种类型;如果按表达方式来分,又可以分为叙述、议论、描写、说明等不同语气;要从演讲的心境和感情的变化来分类,那就更多了,有爱与恨、悲与喜、忧与惧、信与疑等等。各种语气的表达一般通过句调的省升、降、平、曲和声音气息的控制变化来实现,如叙述语气是平直调,疑问语气是上扬调,爱的语气一般是“气徐声柔”,惧的语气则是“气提声凝”。
5.语气的交错性训练
一篇演讲稿,固然有它某种相对稳定的基本语气形态,也叫基调。但在演讲过程中,语气要随着演讲内容的发展变化而发展变化,有时在表示某种感情基调的同时,又出现其它的感情色彩,于是就有了语气的交错和重叠。闻一多先生的《最后一次的讲演》,整篇的基调是愤怒、激越的,但其中也渗透着对李公朴先生及其家属的强烈的爱以及对光明未来的期待和追求。因此,在进行语气训练时,要注意到这种语气的交错,分清主次,处理好重叠和过度,使语气更好地为内容服务。
(二)态势语言的训练
演讲的态势语言,是指演讲者的姿态、眼神、表情、手势等,它不仅有一定的表情达意的作用,而且更主要的是可以弥补口语表达的不足使思想感情表达得直观、充分,形象,具体。因此,一位好的演讲者,不仅要有较强的口语表达技能,还要努力掌握态势语言技巧,从听觉和视觉两方面来调动、感染听众,使演讲达到一种趋于完美的境界。
态势语句包括仪表的装饰、体态的协调、手势的运用、眼神的表露、表情的展示等诸项内容,下面只谈主要的几种。
1.身姿训练
身姿主要指躯干的形态。一个优秀的演讲者,他演讲的每一个时刻,无论动与不动,都应当像一尊优美的雕像,给人健康、有力、丰神秀逸、端庄潇洒的感觉。
身姿训练主要是练习“站”。站的时候,肢体要端正,略前倾,目视正前方。站姿主要有两种:一种是“丁”字步。一只脚在前,一只脚在后,两脚之间呈九十度垂直的“丁”字形,两腿前后交叉距离以不超过一只脚板的长度为宜,全身的力量集中在前脚上,后脚足跟略微提起。(这种站姿多用于表达强烈感情的典型的演讲,有利于激发听众的兴趣和感情)。另一种是“稍息式”,两脚之中任何一脚略向前跨步、两脚之间成七十五度角,脚跟距离在五市寸左右。两脚均直立,全身力量多集中在后脚。(这种站姿运用广泛,说理、达意、传知性的演讲一般都用此势。)
演讲要有一个基本的立足点,但也可根据演讲内容的需要小幅度移步。一般地说,向前移步表示积极性的意义,如支持、肯定、坚信、进取等;向后移步则表示消极性的意义,如疑虑、否定、颓丧、退让等;向左右移动则表示对某一侧听众特别的传情致意等。
总之,站如松,要挺拔、坚定。肢体要协调一致,由一边转向另一边时,不能单扭脖子,腰部也要随着转动。
2.表情训练
表情是指面部的颜色、光泽、肌肉的收缩舒展以及纹路的变化。表情也是一种重要态势语言。它如同一面心灵的镜子,以最灵敏的特点,把人复杂的内心世界,如幸福、痛苦、悲哀、失望、忧虑、愤怒等,都充分地展示出来,使听众在“察言观色”之中了解到演讲者丰富而微妙的内心世界,并因此而受到感染。
表情的训练,可对着镜子做如下练习:
3.眼神训练
眼神是指演讲者眼睛的神态,是通过眼睛来传递信息的一种态势语。人们常说:“眼睛是心灵的窗户”,演讲者可通过丰富巧妙的眼神“眉目传情”,以此影响听众的情绪,调整会场的气氛,进而达到理想的演讲效果。眼神训练可按如下步骤做眼部“体操”。
预备姿势:自然站立,头正直、下颌微收。练习中,头的位置始终不变。
第一节:①眼睑抬起,瞪大眼睛,正视前方某一物体,努力将其看清。②眼睑渐渐放松眼球回缩,虚视前方。③反复重复上述动作。
第二节:①眼睑抬起,眼光自左向右缓慢扫视,直至看到最侧面的东西,目光所到之处努力看清视线内的物象。②目光由右向左扫视,方法同上。③动作同上,只是速度加快,一拍向左,一拍向右。
第三节:①眼光由下向上缓慢扫视,眼睑尽量向上抬,直至看见最上方,眼过之处,努力看清视线之内的物象。②由上向下扫视,直至看见自己的前胸,但应控制眼睑的下落,不使其遮住瞳孔。③动作同上,速度加快,一拍向上,一拍向下。
第四节:①眼光缓慢向左斜上方斜视,左眼睑比右眼睑抬得更高。②眼光缓慢向右斜下方斜视,右眼比左眼用力稍大。③动作同上,速度加快。
第五节:动作与第四节相同,只是改变方向,成为右斜上方到左斜下方的动作。
第六节:①双眼从左侧视起,经由上—右—下方向,按顺时针转动一周,环视幅度尽可能大,速度均匀。②重复一次。③方法同上,向相反方向,按逆时针方向转动一周。
眼神的操练,可提高眼球、眼睑运动的幅度、灵活性和可控能力。
4.手势训练
手势指能够传情达意的手各个部分的姿势动作,它也是态势语言的重要组成部分。手势可以抒发感情、指示对象、摩拟事物,还能够体现个人风格,在演讲中有着不可低估的作用。从手势在演讲中的活动范围来看,可以分为三个区域:
上区(肩部以上):手在这一区域活动,多用来表示思想、宏大、张扬、向上的内容的感情,如表示坚定的信念、殷切的希望、胜利的喜悦、美好的憧憬等。
中区(肩部至腹部):手在这一区域活动多表示叙述事物和说明事理,演讲者心情较平静。
下区(腹部以下):手势在这一区域活动多表示憎恶、鄙夷、不屑、厌烦等内容和感情。
按照这三个区域的手势活动范围,可做以下五种常用手势的训练:
一是号召手势:配合口语,“让我们团结一致,为实现四化这一宏伟的目标而奋斗!”右臂向斜上方推出,掌心向外,以表示实现奋斗目标的决心。
二是象征手势:口中说:“请相信我这一颗忠于祖国的赤子之心吧!”右臂抬起,手抚心区,表示忠诚。
三是摹状手势:口中说:“生命的意义不在于索取,而在于奉献!”双臂从胸前平伸向外,臂微弯,手心向上,摩拟奉献状。
四是情感手势:“贪污、受贿这些社会上的不正之风,必须彻底清除!”右臂先收回胸前,然后迅速向右斜下方劈出,表示痛恨和厌恶。
五是指示手势,口中说:“抗战胜利后,在中国人面前摆着两个前途:一个是光明的中国,一个是黑暗的中国。”右手在胸前成微握状,然后伸出食指,再伸出中指,以引起听众对这两种前途,两种命运的关注。
口齿训练(绕口令)
⒈四是四,十是十,十四是十四,四十是四十;说清十四、四十、四十四,是件大好事;说混十四、四十、四十四,他是在混事。
⒉是班干部管班干部,不是班干部不管班干部。
⒊大门外有四辆四轮大马车,你爱拉哪两辆就拉哪两辆。
⒋打南边来了个白胡子老头,手里拄着绷白的白拐棒棍。
⒌一平盆面烙一平盆饼,盆平饼,饼平盆。
⒍吃葡萄不吐葡萄皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮。
⒎三山撑四水,四水绕三山;三山四水春常在,四水三山好村庄。
⒏红凤凰飞,粉凤凰飞,红粉凤凰飞,粉红凤凰飞。
⒐老头端汤上塔,塔滑汤洒汤烫塔。
⒑高高山上一根藤,藤条头上挂铜铃。风吹藤动铜铃动,风息藤静铜铃停。
⒒狮子山上狮山寺,山寺门前四狮子;山寺是禅寺,狮子是石狮。石狮镇守狮山寺,山寺挨着石狮子。
⒓有个面铺面朝南,门上挂着蓝布棉门帘。摘了蓝布棉门帘,面铺面朝南;挂上蓝布棉门帘,面铺还是面朝南。
⒔你会炖我的炖冻豆腐,来炖我的炖冻豆腐;你不会炖我的炖冻豆腐,别胡炖乱炖我的炖冻豆腐。
14.山前有个颜圆眼,山后有个严眼圆。二人山前来比眼,不知是山前的颜圆眼的眼圆,还是山后的严眼圆的眼圆。
15.山前有个崔粗腿,山后有个崔腿粗。二人上山比腿粗。不知是山前的崔粗腿的腿粗,还是山后的崔腿粗的腿粗。
16. 肩背一匹布,手提一瓶醋,走了一里路,看见一只兔。卸下布,放下醋,去捉兔,丢了布,撒了醋,跑了兔。
17.说有九十九头牛,驮着九十九个篓。每篓装着九十九斤油。牛背油篓扭着走, 油篓磨坏篓漏油,九十九斤一个篓,还剩六十六斤油。你说漏了几十几斤油?
18.桌上放个盆,盆里有个瓶,砰砰啪啪,啪啪砰砰,不知是瓶碰盆,还是盆碰瓶。
口才训练方法一、速读法:
这种训练方法的目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。
开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量果把每个字音都完整的发出来。可以用录音机把你的速读录下来,然后自己听一听,从中找出不足,进行改进。
口才训练方法二、背诵法:
目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力。
记忆是练口才必不可少的一种素质。“诵”也就是我们常说的“朗诵”。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。背诵法的着眼点在“准”上。也就是你背的演讲辞或文章一定要准确,不能有遗漏或错误的地方,而且在吐字、发音上也一定要准确无误。
口才训练方法三、练声法:
第一步,练气。首先要学会用气。吸气:吸气要深,小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的气吸进去。注意吸气时不要提肩。呼气:呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。学习吸气与呼气的基本方法,你可以每天到室外、到公园去做这种练习,做深呼吸,天长日久定会见效。
第二步,练声。在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带,用一些轻缓的气流振动它,让声带有点准备,发一些轻慢的声音,千万不要张口就大喊大叫,那只能对声带起破坏作用。声带活动开了,我们还要在口腔上做一些准备活动。我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器,声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系,所以不要小看了口腔的作用。
口腔活动可以按以下方法进行:
第一,进行张闭口的练习,活动嚼肌,也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。
第二,挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会。
人体还有一个重要的共鸣器,就是鼻腔。有人在发音时,只会在喉咙上使劲,根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄,音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是,学习牛叫。但我们一定要注意,在平日说话时,如果只用鼻腔共鸣,那么也可能造成鼻音太重的结果。
我们还要注意,练声时,千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习,那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时,更不要张口就喊,那样,冷空气进入口腔后,会刺激声带。
第三,练习吐字。
吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重,听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时,一定要紧紧咬住字头,这时嘴唇一定要有力,把发音的力量放在字头上,利用字头带响字腹与字尾。
字腹的发音一定要饱满、充实,口形要正确。发出的声音应该是立着的;而不是横着的,应该是圆的,而不是扁的。但是,如果处理的不好,就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。
字尾,主要是归音。归音一定要到家,要完整。也就是不要念“半截子”字,要把音发完整。当然字尾也要能收住,不能把音拖得过长。
如果我们能按照以上的练习要求去做,那么你的吐字一定圆润、响亮,你的声音也就会变得悦耳动听了。
这里应多做一些这样的练习:
①深吸一口气。数数,看能数多少。
②跑20米左右,然后朗读一段课文,尽量避免喘气声。
口才训练方法四、复述法:
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种训练方法的目的,在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯。
口才训练方法五、模仿法:
随时模仿。我们每天都听广播,看电视、电影,那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿,注意他的声音、语调,他的神态、动作,边听边模仿,边看边模仿,天长日久,你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇,增长你的文学知识。这里要求要尽量模仿得像,要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿,并在模仿中有创造,力争在模仿中超过对方。在进行这种练习时,一要注意选择适合自己的对象进行模仿。
口才训练方法六、描述法:
描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。无论是演讲、说话、论辩都需要有较强的组织语言的能力,没有这种能力也就不可能有一张悬河之口,组织语言的能力是口语表达能力的一项基本功。
口才训练方法七、角色扮演法:
角色扮演法,就是要我们学演员那样去演戏,去扮演作品中出现的不同的人物,当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的,在于培养人的语言的适应性、个性,以及适当的表情、动作。这种训练法要求“演”的成分很重,它有别于对朗诵的要求。它不仅要求声音洪亮,充满感情,停顿得当;还要求能绘声绘色、惟妙惟肖地把人物的.性格表现出来,而且要配有一定的动作和表情。从这个角度看,这个训练是有一定的难度的。但只要我们朝着这个方向努力,那么我们就会成功。
口才训练方法八、积极心态训练
1、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言,我一定要最大声地说话,我一定要最流畅地演讲。我一定行!今天一定是幸福快乐的一天!”(平常也自我暗示,默念或写出来,至少10遍。)
2、想象训练:至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲,想象自己成功。
3、至少5分钟在镜前学习微笑,展示自己的手势及形态。
1、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言,我一定要最大声地说话,我一定要最流畅地演讲。我一定行!今天一定是幸福快乐的一天!”(平常也自我暗示,默念至少10遍。)
2、想象训练:至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲,想象自己成功。
3、至少5分钟在镜前学习微笑,展示自己的手势及形态。
口才锻炼
1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
为“ 自说自话”准备材料:或读一篇可供讲述的文章;或细听他人一段完整的讲话;或默想好一席有中心、有头尾的内容;或写好一份发言稿或讲话稿。
在上述“读”、“听”、“想”、“写”四种“自备”过程中,应做到“三要”:一要明确目标。这是为“自说自话”准备材料。这才能有意识地使准备的东西适合讲述的需要。二要注意条理。把讲述材料的每段、每层的意思一一理出,编成讲述提纲,醒目易记。三要分清主次。抓住了重点,讲述时才能主次分明,运用自如。
找一僻静之处:或田野山林,或河畔海滨,或斗室镜前,总之,要四周无人,这样才能便于“自说自话”。把准备好的内容,自讲一遍或数遍。可以把山水草木、风云雨雪、桌椅床几等模拟为听众。讲述时要做到:
——假戏真做。不能假戏假做。否则,就达不到目的。心中常抱一个“真”字。唯有“真”才能使自己获得实战经验。练一次有一次提高。
——有声有色。这是承接上一条来的。唯有“假戏真做”,才能使自己在“自说自话”伴有丰富而恰当的神态、表情。著名播音员陈醇说过,“艺术就是感情。我用感情塑造形象。口才是交融感情,沟通人际关系之才。真挚的情感,比金子还贵重。没有感情,话就难以讲好。”用感情统帅语言,使之有声有色,这在练习口才时是绝不可少的。
——手舞足蹈。要以手势助说话。“自说自话”时,用脑、眼、嘴、手、头、脚等多种感官协同动作,即使自己对所讲的内容有极深的印象,又能熟悉并牢记各种名式、词汇和其它语言材料,强化讲话时的语感,还能使自己今后讲话时熟练地使用体态语言。
即“自己告自己的状”,从而抓住自身讲话的错处。“自说自话”时,可以录音,讲完后细听。此时,你就像一个严格的法官,严肃地审查录音中的每句话,每个意思。从中心是否突出、构思是否精巧、内容是否丰富、言辞是否有趣、语句是否流畅、声音是否洪亮等等许多方面一一检查。查完,归纳成几条,记入“自讼笔记”,力促日后不重犯错误。
定期小结,总结经验,吸取教训,以利再战。一般是3天一“小结”,10天一“中结”,30天一“大结”,百日一总结。以百日为一期,把总结内容写成一篇小文章,作为训练口才的阶段性的归结。这样,一步一个脚印,步步为营,节节提高,不愁练不出好口才。
一、自备
为“自说自话”准备材料:或读一篇可供讲述的文章;或细听他人一段完整的讲话;或默想好一席有中心、有头尾的内容;或写好一份发言稿或讲话稿。
在上述“读”、“听”、“想”、“写”四种“自备”过程中,应做到“三要”:一要明确目标。这是为“自说自话”准备材料。这才能有意识地使准备的东西适合讲述的需要。二要注意条理。把讲述材料的每段、每层的意思一一理出,编成讲述提纲,醒目易记。三要分清主次。抓住了重点,讲述时才能主次分明,运用自如。
二、自讲
找一僻静之处:或田野山林,或河畔海滨,或斗室镜前,总之,要四周无人,这样才能便于“自说自话”。把准备好的内容,自讲一遍或数遍。可以把山水草木、风云雨雪、桌椅床几等模拟为听众。讲述时要做到:
——假戏真做。不能假戏假做。否则,就达不到目的。心中常抱一个“真”字。唯有“真”才能使自己获得实战经验。练一次有一次提高。
——有声有色。这是承接上一条来的。唯有“假戏真做”,才能使自己在“自说自话”伴有丰富而恰当的神态、表情。着名播音员陈醇说过,“艺术就是感情。我用感情塑造形象。口才是交融感情,沟通人际关系之才。真挚的情感,比金子还贵重。没有感情,话就难以讲好。”用感情统帅语言,使之有声有色,这在练习口才时是绝不可少的。
——手舞足蹈。要以手势助说话。“自说自话”时,用脑、眼、嘴、手、头、脚等多种感官协同动作,即使自己对所讲的内容有极深的印象,又能熟悉并牢记各种名式、词汇和其它语言材料,强化讲话时的语感,还能使自己今后讲话时熟练地使用体态语言。
三、自讼
即“自己告自己的状”,从而抓住自身讲话的错处。“自说自话”时,可以录音,讲完后细听。此时,你就像一个严格的法官,严肃地审查录音中的每句话,每个意思。从中心是否突出、构思是否精巧、内容是否丰富、言辞是否有趣、语句是否流畅、声音是否洪亮等等许多方面一一检查。查完,归纳成几条,记入“自讼笔记”,力促日后不重犯错误。
四、自结
定期小结,总结经验,吸取教训,以利再战。一般是3天一“小结”,10天一“中结”,30天一“大结”,百日一总结。以百日为一期,把总结内容写成一篇小文章,作为训练口才的阶段性的归结。这样,一步一个脚印,步步为营,节节提高,不愁练不出好口才。
训练思维能力的方法
1、训练思维的清晰性
说话,要有条有理,积词成句,积句成段,积段成篇。任何讲话,都要一句句、一段段,有步骤地说出来。叶圣陶先生谆谆告诫习作者:“想清楚然后写”,“谁都可以问一问自己,平时写东西是不是非曲直想清楚然后写的?要是回答说不,那么,写不好
文章的原因之一就在这里了(当然还有其他原因)。往后就得自己努力,养成这个好习惯。”说话,也与此同理,想不清楚必然说得糊涂。“自说自话”就是在以学习性“说”,训练自己把问题的层次、重点等,一步一步想清楚,想透彻,使思维变得清晰。
2、训练思维的的灵敏性
把想到的内容用言语说出来,即由内部语言转为外部语言,这里有一个遣词造句的语言运用的功夫。这即要有对词汇、句式等语言的熟练使用的能力,又要有灵敏的思维,能根据表达的需要,迅速准确地驾驭语言。“自说自话”,是通过多次练习,训练思维的灵敏性。思维灵敏了,口头表达能力自然提高了。
3、训练思维的适应性
说话,要有听众。听众会有不同反应。很多演讲者怯场,是缺乏在大庭广众之间说话的适应能力,缺乏面对许多人讲话的临场经验。“自说自话”训练法中,常把室内的各种摆设或自然界的草木山水等模拟为听众。经过多次模拟练习,适应听众、临场不慌的能力就逐步增强,使自己在种场合都能镇定自若地思维,自然而然地说话。
当您的ppt或幻灯片处于放映状态时,按下“b”键,屏幕立即变为空白。这一招在您需要转移话题时非常有用。通过把幻灯片变成空白,就可以将听众的注意力全都转移到您身上。当您准备好继续演讲时,再次按下“b”键,幻灯片图像就会重新出现。
尽力用眼睛盯住听众,而不是朝大伙轻瞄一眼。由于您正使用电脑,因此您决不需要看您后面的大屏幕——短时间低头看一下电脑屏幕就行了。把背朝向听众的做法一定会使您失去他们的。而当您和听众保持良好的眼神接触时,别忘了也要微笑一下。除非您的话题非常严肃,否则保持微笑是非常非常有好处的。
如果您是在会议室或教室演讲,那么关灯之后的幻灯片效果好些。但是要对明亮的屏幕图像和室内光线之间进行权衡。关了灯——除非是让大家睡觉——就是把大家的注意力都引到屏幕上了!听众应该多看您,而不是看屏幕!现在的投影仪已经足够亮了,您可以将室内的大多数灯光打开。
如果您的听众是一个小组,那么你就可以将电脑连接到一个大型电视(通过s端接入)。有了电视屏幕,你就可以打开大部分的灯光。请确保您的文本和图形足够大,这样在小屏幕上才看得清楚。您可能需要增大字号的大小。
当观众提问或作评论的时候,你应该表现心态随和,并感谢他们参与。即使有人刻意刁难,您也要表现出绅士或淑女之风,以高姿态、礼貌的方式妥善处理。真正的专业人士总是能保持冷静,控制局面。请记住,这是您的声誉,即使遇到最难对付的听众,也始终保持和蔼可亲。
1.沉睡20xx年的植物人小王醒来后看到不离不弃的妻子和6岁的儿子后激动地哭了
2.校园的傍晚,男女生并肩坐在墙角,女生揉着裙摆羞涩的说:“你知道吗,据说百分之九十的女生都喜欢强吻的感觉。”,男生推了推眼镜,思索片刻后问道:“为什么剩下的百分之十喜欢墙不稳?” (纯良大叔)大咖汇网友: “ 剩下的百分之十喜欢墙坚。”
3.今天我终于要见家长了,心情各种紧张各种复杂,不知道阿姨温不温柔,叔叔凶不凶,好害怕丫肿么办……肿么办……毕竟是我先动手打了他家孩子………
4.每次媳妇一跟我吵架,就哭着跑出去逛街购物,以发泄心中的不满。 今天媳妇哭着对我说:“这日子没法过了。” 我问媳妇怎么了,她说:“你已经一个星期没跟我吵架了。”
5.前段时间我跟我弟吵了一架,并仗着优势打了他一顿。最近他天天看《名侦探柯南》,已经看到四百多集了,看我的眼神也越来越不对。想问一下,我现在向他道歉还来得及吗?
6.消费者:怎样分辨八角(大料)和莽草? 砖家:可以尝一尝。 消费者:味道有什么不同? 砖家:八角是甜的,莽草有剧毒,吃完之后四肢抽搐,口吐白沫。
7.有次我带个当警察的朋友去我家,当时我小侄女在我家玩,然后那哥们就逗我小侄女说:你唱个警察叔叔的歌,我给你买好吃的。小侄女当时就唱到:“我在马路边,捡到十块钱,把它交到警察叔叔手里边,叔叔拿着钱,买了一盒烟,我高兴的说了声,叔叔不要脸。” 那哥们当时脸就黑了。。。
8.“帅有个屁用,到头来还不是被卒子吃掉!” “帅有士陪,有炮打,有马骑,有车坐,有相暗恋……帅哪里不好了?”
9.刚过马路听到碰一声,回头看一个人被撞得血肉模糊,我和我的小。。。。。。卧槽!我的小伙伴呢?!
10.你在法国,坐一小时的车,你就到德国了,再坐一小时,你就到波兰了。同个时间点,你在北京朝阳区,坐一小时的车,你在朝阳区,再坐一小时,你还是在朝阳区。
11.在我回忆得起来的高中生活里,一定有一个二货,在全班炸开锅爆笑的时候,他也傻乎乎跟着笑,然后一边笑一边满脸好奇地问我:“怎么了怎么了怎么了”。。。
口才并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。美国前总统林肯为了练口才,徒步30英里,到一个法院去听律师们的辩护词,看他们如何论辩,如何做手势,他一边倾听,一边模仿。他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道,回来后也学他们的样子。他曾对着树、树桩、成行的玉米练习口才。 刻苦训练,正如华罗庚先生在总结练“口才”的体会时说的:“勤能补拙是良训,一分辛苦一分才。”练口才不仅要刻苦,还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍,加速你口才的形成。当然,根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同,练口才的方法也会有所差异,但只要选择最适合自己的方法,加上持之以恒的刻苦训练,那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。
我在此介绍一些符合同学们特点,简单、易行、见效的口才训练方法
(一)每天至少10分钟深呼吸训练。
(二)抓住一切机会讲话,锻炼口才。
1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
5、注意讲话时的一些技巧。
A、讲话前,深吸一口气,平静心情,面带微笑,眼神交流一遍后,开始讲话。
B、勇敢地讲出第一句话,声音大一点,速度慢一点,说短句,语句中间不打岔。
C、当发现紧张卡壳时,停下来有意识地深吸口气,然后随着吐气讲出来。
D、如果表现不好,自我安慰:“刚才怎么又紧张了?没关系,继续平稳地讲”;同时,用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时,可以放松练习,深呼吸,或尽力握紧拳头,又迅速放松,连续10次。
辅助锻炼做
1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍,培养自己积极心态,学习一些技巧。
2、每天放声大笑10次,乐观面对生活,放松情绪。
3、训练接受他人的视线、目光,培养自信和观察能力。
4、培养微笑的习惯,要笑得灿烂、笑得真诚,锻炼亲和力。
5、学会检讨,每天总结得与失,写心得体会。每周要全面总结成效及不足,并确定下周的目标。
方法一:以积极的心态与别人交谈
没有一个积极的心态和别人进行交谈,那么你说话的声音可能很细,说话的速度也可能很慢,如此别说对你的谈吐有好的印象,连基本听清楚你在说什么也很难。所以积极的心态是让自己的谈吐变得生动的一个重要因素。
方法二:每天给家人讲一个故事
如果可以每天给家人讲一个故事,刚刚开始的时候可以选择简短的故事进行,因为讲故事不仅可以锻炼到你的口才,更多的积累词汇,生动有趣的词汇多了,你与别人交谈自然也就生动多了。
方法三:每天要进行20分钟的阅读
现在是电子时代,但是纸质的阅读会更让你的心平静下来,你最好每天进行20分钟的阅读,这样可以让你的气质得到一个更好的提高,而这种气质会随着你的谈吐散发出来,很是迷人。
方法四:学会自我检讨
你刚开始自然我锻炼的时候,可能效果并不是那么如意,你可以自我检讨:今天是不是不够自信,今天是不是说话太快了,今天是不是用词不对了等等,你可以使用写日记的方式进行检讨,时间长了,不但提高自己的写作、表达能力,还可以记录自己的成长历程。
让自己的吐谈变得更为生动,就从实际行动开始改变,慢慢,你会发现自己随时散发出迷人的魅力。
在战略上,最漫长的迂回道路,常常是到达目的的最短的捷径。
按照1945年中,美,英,苏四国敦促日本无条件投降的波茨坦公告有关条款,决定设立远东国际军事法庭,对日本战犯进行审判。当时梅大法官是作为中国方面的主审法官身份出席的。开庭之前,为了法庭上的座次问题有些争议。居首席的庭长已由当时盟军最高统帅迈克阿瑟指定澳大利亚的韦伯大法官担任;庭长右边的第一把交椅已由美国法官担任;,左边的第一把交椅,由中英苏法加新荷印菲等九国法官挑选。
梅大法官想到自己是代表着四亿五千万中国人民和千百万死难同胞,来清算战犯罪行的,为了国家的尊严和荣誉,这把交椅当仁不让,于是他当众宣布:若论个人之座位,我本人并不在意,但既然我们代表着各自的国家,我还需要请求本国政府。当时在场的法官们都一惊,大家颇有些犯难:如果九国法官都要请示本国政府,即使本国政府的指令来了,也难免不一致,如果照这样的话,为一个座次争论不休,那什么时候才能开庭?梅大法官转而正面提出自己的观点:我认为法庭座次应按日本投降时,各受降国的签字顺序排列才最合理。今天是审讯日本战犯,中国受日本侵犯最严重,抗战时间又最久,付出的牺牲也最大,因此中国应排在第一位。各国对座次问题的分歧,主要是没有一个既定的原则,所以显得无所适从。
但当梅大法官提出中国应坐这把交椅的理由时,在场的人们觉得无可辩驳,也没有人再能提出更有说服力的理由来。虽然后来又有些反复,但最后还是按照中国法官的提议,排定了入场先后和法官座次。梅大法官就是采用了迂回曲折的策略。他眼看中国法官的交椅有可能易主,故意说要请示本国政府,其实这不过是一处迂回,在别人思维在是否请示本国政府的问题上转圈的时候,再转换为攻势,拒理申说了中国法官应坐那个座位的理由,义正词严,让人无法辩驳。
谁都想在交际场上穿梭如云,风度翩翩,魅力无穷。口吐莲花,妙语连珠谁曾不想。妙语惊人,有的如战鼓催征,雄兵开拔;有的似江水直下,一泻千里;有的如绵绵春雨,灌入心田;有的似狂飙空起,威震敌胆。
提高胆量
有交际的机会,你才能展示你的口才能力,而要成功交际,你绝不可缺少胆量。要提高胆量,你就再不能自顾自乐,而是放开身心,走进人群,学会如何与人攀谈,训练你的胆子。
参与讨论
当你碰到团体讨论的场合时,你可以加入,融入其中,与他人来一场讨论。你可以大胆提出自己的想法,不要害羞,也不要沉默寡言,好的口才能力会在讨论过程中锻炼出来。
阅读口才类书籍
利用空闲的时间,多阅读一些口才类书籍,你就能获得正确且较全面的提升交际口才的方法。其实,你不仅要多读口才类的书籍,还要涉猎其他学科的书籍,这样有助你积累谈资呢!
多叙述
你可以多运用顺叙、倒叙、插叙等等叙述方法与人分享你所经历的事物或你看过有趣的文章,这考验了你的记忆力、表达能力与交际能力。
说话简洁、具体
在交际中,切忌说话内容空泛与絮絮叨叨,所以你该训练自己的口才与提高自己的文化修养,令自己说话简洁、具体,使对方能迅速获取你想表达出来的信息,提高交谈效率。
一、每天大声朗读10分钟
找一个空旷的地方或者没人的地方,大声读书或者是读报,大声才能释放自己,才能锻炼自己,这样可以锻炼到自己的胆量,同时可以让自己讲话更流利更有自信。
二、每天进行3分钟的演讲
可以找自己的朋友或者亲人倾听,实在不行的时候就对着镜子自己练习。找一个话题进行三分钟的演讲,刚开始的时候可能词不达意,没点,但练习多了自己的思维能力会变强,讲话可以信手拈来。
三、完整叙述一件事情
可以把故事或者生活中的趣事当话题,跟朋友完整地叙述出来。刚开始的时候只要求完整叙述,慢慢要增加幽默,让讲话变得有趣。把同一件事情讲给不同的人听,通过别人的反应去掂量自己的练习效果。
四、每天有意识跟人交流
业务员最怕的内敛,一定要强迫自己去跟人交流,熟人陌生人都不要紧。要自己找话题,制造气氛,有意识得去跟人打交道,不要老想着不知道说什么,开口就知道怎么说下去了。
五、技巧训练
同一件事情有多种不同的描述方法,跟人打交道也是,不同的人说不同的话,要学会随机应变,要抓住人的心理。平时说话的时候多观察别人的反应,要针对不同的人找不同的话题。
想做好业务员的话一定要把口才练好,上面几种方法都是可以提高口才的,一定要多练习、如果有条件的朋友可以找卡耐基演讲口才培训机构来提高口才,因为专业的口才培训机构都会有一套系统化的培训流程。
一个软件最大的用处是提高工作效率,衡量一个软件的好坏,除了是否出名之外,最主就是能否让一个新手更快的学会这个软件和提高工作速度。下面是百文网小编为您精心整理的关于Excel表格常用快捷键大全。
Excel中设置数据的格式的快捷键
弹出“样式”对话框Alt+'(撇号)
弹出“单元格格式”对话框Ctrl+1
应用“常规”数字格式Ctrl+Shift+~
应用带两个小数位的“贷币”格式(负数在括号中)Ctrl+Shift+$
应用不带小数位的“百分比”格式Ctrl+Shift+%
应用带两位小数位的“科学记数”数字格式Ctrl+Shift+
应用含年、月、日的“日期”格式Ctrl+Shift+#
应用含小时和分钟并标明上午或下午的“时间”格式Ctrl+Shift+@
应用带两位小数位、使用千位分隔符且负数用负号(-)表示的“数字”格式Ctrl+Shift+!
应用或取消加粗格式Ctrl+B
应用或取消字体倾斜格式Ctrl+I
应用或取消下画线Ctrl+U
应用或取消删除线Ctrl+5
隐藏选定行Ctrl+9
取消选定区域内的所有隐藏行的隐藏状态Ctrl+Shift+((左括号)
隐藏选定列Ctrl+(零)
取消选定区域内的所有隐藏列的隐藏状态Ctrl+Shift+)(右括号)
对选定单元格应用外边框Ctrl+Shift+&
取消选定单元格的外边框Ctrl+Shift+_
表格,又称为表,即是一种可视化交流模式,又是一种组织整理数据的手段。下面是百文网小编为您精心整理的Excel表格的基本快捷键。
Excel中使用“单元格格式”对话框中的“边框”选项卡的快捷键
应用或取消上框线Alt+T
应用或取消下框线Alt+B
应用或取消左框线Alt+L
应用或取消右框线Alt+R
如果选定了多行中的单元格,则应用或取消水平分隔线Alt+H
如果选定了多列中的单元格,则应用或取消垂直分隔线Alt+V
应用或取消下对角框线Alt+D
应用或取消上对角框线Alt+U
人们在通讯交流、科学研究以及数据分析活动当中广泛采用着形形色色的表格。下面是百文网小编为您精心整理的Excel表格的基本操作技巧。
技巧1、批量隐藏和显示批注
打开审阅选项卡,点击“显示所有批注”
技巧2、解决数字不能求和
数据导入Excel中后居然是以文本形式存在的(数字默认是右对齐,而文本是左对齐的),即使是重新设置单元格格式为数字也无济于事。
下面的方法可以帮你快速转换成可以计算的数字
选取数字区域,第一个单元格一定是包括数字的,而且单元格左上方有绿三角,选取后打开绿三角,点转换为数字。如下图所示
技巧3、隔行插入空行
隔行插入是一个古老但又不断有人提问的话题,网上已有很多相关的教程,今天兰色录了一段动画,演示隔行插入的步骤。
下面的演示分为两部分:
1 隔行插入空行
2 分类前插入空行
注:演示过程中打开定位窗口的组合键是 ctrl + g
技巧4、快速调整最适合列宽
选取多行或多行,双击其中一列的边线,你会发现所有行或列调整为最适合的列宽/行高。
技巧5、快速复制公式
双击单元格右下角,你会发现公式已复制到表格的最后面。
技巧6、快速插入多行
当你选取行并把光标放在右下角,按下shift键时,你会发现光标会变成如下图所示形状。
这时你可以向拖拉
你会发现你拖多少行,就会插入多少个空行。这种插入方法比选取一定数量的行再插入更加灵活。
技巧7、两列互换
在下面的表中,选取C列,光标放在边线处,按shift同时按下鼠标左键不松,拖动到B列前面,当B列前出现虚线时,松开鼠标左键即完成互换。
放在边线
按左键不松拖动到B列前
完成
技巧8、批量设置求和公式
选取包括黄色行列的区域,按alt 和 = (按alt键不松再按等号)即可完成求和公式的输入。
技巧9、同时查看一个excel文件的两个工作表
视图 - 新建窗口
设置重排窗口
排列方式
重排后效果
技巧10:同时修改多个工作表
按shift或ctrl键选取多个工作表,然后在一个表中输入内容或修改格式,所有选中的表都会同步输入或修改。这样就不必逐个表修改了。
各种表格常常会出现在印刷介质、手写记录、计算机软件、建筑装饰、交通标志等许许多多地方。下面是百文网小编为您精心整理的Excel表格的快捷键范本。
Excel中编辑数据的快捷键
编辑活动单元格,并将插入点放置到单元格内容末尾F2
在单元格中换行Alt+Enter
编辑活动单元格,然后清除该单元格,或在编辑单元格内容时删除活动单元格中的前一字符Backspace
删除插入点右侧的字符或删除选定区域Del
删除插入点到行末的文本Ctrl+Del
弹出“拼写检查”对话框F7
编辑单元格批注Shift+F2
完成单元格输入,并向下选取下一个单元格Enter
撤销上一次操作Ctrl+Z
取消单元格输入Esc
弹出“自动更正”智能标记时,撤销或恢复上一次的自动更正Ctrl+Shift+Z
excel作为我们工作的一种工具,熟练掌握excel是必备技能。如果能够记忆操作快捷键,一定会大幅提升你的工作效率。一起来学习excel快捷键吧。小编整理了2019excel表格常用快捷操作大全,欢迎借鉴参考。
一、向右方选定数据
向右方选定数据单元格,快捷键:Shift+Ctrl+→
向右方选定整行单元格,快捷键:Shift+Ctrl+→ 然后按住Shift+Ctrl不放,再按一次方向键:→
二、向下方选定数据
向下方选定数据单元格,快捷键:Shift+Ctrl+↓
向下方选定整列单元格,快捷键:Shift+Ctrl+↓ 然后按住Shift+Ctrl不放,再按一次方向键:↓
三、向右并下方选定当期数据区域
快捷键:Shift+Ctrl+End
四、快速定位至表头或表尾
快速定位至表头单元格A1,快捷键:CtrlL+Home
快速定位至表尾,快捷键:Ctrl+End
五、选定相邻单元格
快捷键:点击单元格→按住Shift→点击另一个单元格
六、选定不相邻单元格
快捷键:点击单元格→按住Ctrl不放→点击另一个单元格(可连续点击:连击)
七、移动至当前数据区域边缘的快捷键
快捷键:双击点击单元格边框
八、切换Windows窗口
快捷键:ALT+TAB 可连续按TAB来进行窗口的切换
九、切换Excel工作表
快捷键:Ctrl+PgDn 向后翻
Ctrl+PgUp 向前翻
十、鼠标右键切换Excel工作表
工作表左下方,点击鼠标右键,弹出“工作表名称”菜单,点击需切换的工作表名称
十一、全选当前数据区域
快捷键:点击当前数据区域任意单元格,按Ctrl+A
十二、显示桌面
快捷键:Win键+D
十三、复制、粘贴、剪切、撤销
经常有同学同,Excel知识点那么多,我该从哪学起?我是零基础,该怎么学?为了能快速帮大家提高工作效果,解决工作中的小疑难,小编整理了2019excel表格不为人知的快捷键,欢迎借鉴参考。
1.一列数据同时除以10000
复制10000所在单元格,选取数据区域 - 选择粘性粘贴 - 除
2.同时冻结第1行和第1列
选取第一列和第一行交汇处的墙角位置B2,窗口 - 冻结窗格
3.快速把公式转换为值
选取公式区域 - 按右键向右拖一下再拖回来 - 选取只保留数值。
4.显示指定区域所有公式
查找 = 替换为“ =”(空格+=号) ,即可显示工作表中所有公式
5.同时编辑所有工作表
全选工作表,直接编辑,会更新到所有工作表。
6.删除重复值
选取数据区域 - 数据 - 删除重复值
7.显示重复值
选取数据区域 - 开始 - 条件格式 - 显示规则 - 重复值
8.把文本型数字转换成数值型
选取文本数字区域,打开左上角单元格的绿三角,选取 转换为数值
9.隐藏单元格内容
选取要隐藏的区域 - 设置单元格格式 - 数字 - 自定义 - 输入三个分号;;;
10.给excel文件添加密码
文件 - 信息 - 保护工作簿 - 用密码进行加密
11.给单元格区域添加密码
审阅 - 允许用户编辑区域 - 添加区域和设置密码
12.把多个单元格内容粘贴一个单元格
复制区域 - 打开剪贴板 - 选取某个单元格 - 在编辑栏中点击剪贴板中复制的内容
13.同时查看一个excel文件的两个工作表
视图 - 新建窗口 - 全部重排
14.输入分数
先后输入 0 ,再输入 空格, 再输入分数即可
15.强制换行
在文字后按alt+回车键即可换到下一行
16.删除空行
选取A列 - Ctrl+g打开定位窗口 - 定位条件:空值 - 整行删除
17.隔行插入空行
在数据表旁拖动复制1~N,然后再复制序号到下面,然后按序号列排序即可。
18.快速查找工作表
在进度条右键菜单中选取要找的工作表即可。
19.快速筛选
右键菜单中 - 筛选 - 按所选单元格值进行筛选
20.让PPT的图表随excel同步更新
复制excel中的图表 - 在PPT界面中 - 选择性粘贴 - 粘贴链接
21.隐藏公式
选取公式所在区域 - 设置单元格格式 - 保护:选取隐藏 - 保护工作表
22.行高按厘米设置
点右下角“页面布局”按钮,行高单位即可厘米
23.复制时保护行高列宽不变
整行选取复制,粘贴后选取“保持列宽。
24、输入以0开始的数字或超过15位的长数字
先输入单引号,然后再输入数字。或先设置格式为文本再输入。
25.全部显示超过11的长数字
选数区域 - 设置单元格格式 - 自定义 - 输入0
26.快速调整列宽
选取多列,双击边线即可自动调整适合的列宽
27.图表快速添加新系列
复制 - 粘贴,即可给图表添加新的系列
28.设置大于72磅的字体
excel里的最大字并不是72磅,而是409磅。你只需要输入数字即可。
29.设置标题行打印
页面设置 - 工作表 - 顶端标题行
30.不打印错误值
页面设置 - 工作表 - 错误值打印为:空
31.隐藏0值
文件 - 选项 - 高级 - 去掉“显在具有零值的单元格中显示零”
32.设置新建文件的字体和字号
文件 - 选项 - 常规 - 新建工作簿时....
33.快速查看函数帮助
在公式中点击下面显示的函数名称,即可打开该函数的帮助页面。
34.加快excel文件打开速度
如果文件公式过多,在关闭时设置为手动,打开时会更快。
35.按行排序
在排序界面,点击选项,选中按行排序
文秘工作经常要用到表格,下面是小编给大家带来的办公表格使用技巧,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!
办公表格制作技巧
1.将文字颠倒顺序
复制正常顺序对象→在字体前加@→点击向下旋转文字→点击自动换行
2.制作打钩方框
输入"R"→设置字体为Wingdings2
3.给汉字标注拼音
标注拼音→输入汉字→选择拼音设置→居中→编辑拼音→输入拼音→显示拼音字符
4.插入带音调的拼音
标注带音调的拼音→插入-符号→拉丁语扩充-B→输入带音调的拼音(备注:动图中“们”应为第二声。)
5.用斜线分割单个单元格
选中对象→插入形状(直线)→ALT+鼠标 快速定位单元格边角→F4 重复动作,添加分割线→插入文本框→调整字体
6.隐藏不需要显示区域
选中对象→Ctrl+1→点击自定义→输入;
7.分段显示手机号码
选中号码→Ctrl+1→点击自定义→输入000-0000-0000
8.数据以万为单位显示
选中对象→Ctrl+1→点击自定义→输入0!.0,"万"
9.对个案百分比排序
选中对象→排序→取消勾选数据包含标题→选择序列
10.不想让负数和零显示
设置数字自定义格式,代码:
G/通用格式;;(注意:切换为英文打字输入模式)
11.想把数字1~12显示成1~12月。
设置自定义格式,代码:
G/通用格式"月"(直接写月也可以实现)
数字序号延伸:
当表格相邻后一排不为空时,在序号列表中,首先键入“1”,选中鼠标移至右下角,当变为“+”号时,鼠标左键双击,即可填充有序序号“123...”(如若填充序号一致,双击前按ctrl键即可)
备注:
延伸月份数字时,使用大写数字,可以形成1~12月循环而小写数字则无法实现
12.设置万元显示
设置自定义格式,代码:
0"."0,"0"(请事先切换为英文输入法)
13.自动添加带颜色的上下箭头
如下图所示的对比表中,F列公式=D列 - E列 ,要求根据计算的结果,如果:
正数:数字前添加绿色的上升箭头↑
负数:数字前添加红色的下降箭头↓
设置方法:
选取F列区域,按ctrl+1(数字1)打开单元格格式设置窗口,数字 - 自定义,在右侧的代码框中输入:
[颜色50][>0] ↑* 0.00;[颜色3][<0] ↓* 0.00
代码说明:
1 、在自定义格式中可以设置条件,条件放在中括号内。如:[>0]
2 、两个条件之间用分号(;)分隔,最多可以设置2个条件:
[条件1]条件1显示的格式 ; [条件2]条件2显示的格式 ;非前两种条件显示的格式
3 、[颜色+数字]表示符号条件时显示的颜色。其中数字指excel中内置的颜色。
4 、↑* 0.00 表示箭头和数字之间用空格填满
注意:上下箭头城要在单元格中先输入,然后再复制到代码中。
按alt+41468 可以输入 ↑
按alt+41469 可以输入 ↓
无论你身处什么行业,Office办公软件几乎是考察个人能力的标配。Excel表格的使用也是衡量工作中不可忽视的能力标准,其本身已经很厉害,但具体有多厉害取决于用它的人。下面是小编给大家带来的Excel办公软件实用技巧,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!
一、在Excel中如何使它像Word一样的自动定时保存文件?
点击“工具”菜单“自动保存”项,设置自动保存文件夹的间隔时间。如果在“工具”菜单下没有“自动保存”菜单项,那么执行“工具”菜单下“加载宏...”选上“自动保存”,“确定”。然后进行设置即可。
二、用Excel做多页的表格时,怎样像Word的表格那样做一个标题。
在Excel的文件菜单-页面设置-工作表-打印标题;可进行顶端或左端标题设置,通过按下折叠对话框按钮后,用鼠标划定范围即可。这样Excel就会自动在各页上加上你划定的部分作为表头。
三、Excel多条件求和函数有哪些?
在Excel里,有哪些函数可以完成多条件求和呢?
SUMIF函数和COUNTIF函数用法差不多.多条件的处理方法如下:
1.多项目求和
=SUM(SUMIF(B31:B35,{"A","C"},C31:C35))
2. 03版本可以用SUMPRODUCT函数替代.
=SUMPRODUCT((MONTH(A3:A9)=3)*(B3:B9="A")*C3:C9)
3 .07版本可以用SUMIFS替换:
=SUMIFS(D2:D11,A2:A11,"公司1",B2:B11,"人事部")
多条件汇总,也可以用SUMPRODUCT函数完成。
=SUMPRODUCT(条件1 *条件2*条件3*数据列)
=sumproduct((a1:a10="财务")*(b1:b10="出纳")*c1:c10)‘统计A列是财务,同时B列是出纳的C列数据之和
四、快速批量编辑Excel数据
要将Excel工作表某单元格区域中的所有值均减少10%,可采用以下步骤:在某单元格中键入数字“0.9”,复制该单元格,选中该区域,单击“编辑”菜单中的“选择性粘贴”命令,单击“乘”,单击“确定”按钮。
五、彩色Excel表格显示打印两不误
如果将Excel工作表中的数据设置为彩色格式,而打印机为黑白打印机,那么工作表中的彩色区域打印出来的效果可能会不理想。在不更改工作表颜色设置的情况下,可以进行如下设置:
1.在“文件”菜单中,单击“页面设置”命令。
2.单击“工作表”选项,然后选择“打印”框下的“单色打印”项。如果使用的是彩色打印机,选择该选项可减少打印所需时间。
3.单击“确定”按钮。
六、Excel文件打开乱码怎么办?
1:将工作簿另存为SYLK格式
如果Excel文件能够打开,那么将工作簿转换为SYLK格式可以筛选出文档的损坏部分,然后再保存数据。首先,打开需要的工作簿。在“文件”菜单中,单击“另存为”命令。在“保存类型”列表中,单击“SYLK(符号连接)(*.slk)”,然后单击“保存”按钮。关闭目前开启的文件后,打开刚才另存的SYLK版本即可。
2:转换为较早的版本
如果由于启动故障而没有保存Excel工作簿,则最后保存的版本可能不会被损坏。当然,该版本不包括最后一次保存后对文档所作的更改。关闭打开的工作簿,当系统询问是否保存更改时,单击“否”。在“文件”菜单中,单击“打开”命令,双击该工作簿文件即可。
办公软件看似简单,其实花样很多。但其实只要用心多练,效率轻松提升个十倍百倍还真不是问题。只要有肯吃苦的决心,就一定会有所突破。以上这些希望可以对你有所帮助。
无论你身处什么行业,Office办公软件几乎是考察个人能力的标配。Excel表格的使用也是衡量工作中不可忽视的能力标准,其本身已经很厉害,但具体有多厉害取决于用它的人。下面是小编给大家带来的Excel办公软件实用技巧,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!
1.excel表格计算公式不能用了
表格中的公式仍然存在,但是更改了其中一个单元格的数字,其公式结果怎么不变了呢?就是两两相乘的公式,之前都是自动更新出结果,现在不行了。
输入新的数字,仍然是原来的结果
答:工具菜单 - 选项 - 重新计算 你看看是手动还是自动
2.excel每页显示表头,怎么设置?
问:在打开表格时,因为表格比较长,怎么在每一页的最上面设置表头。
答:打开“页面布局”选项卡下的“页面设置”选项,单击“打印标题”选项,选择打印标题,选定顶端标题行或左边标题行所在的单元格区域,单击[确定]按钮。
3.excel多条件求和函数有哪些
在EXCEL里,有哪些函数可以完成多条件求和呢?
SUMIF函数和COUNTIF函数用法差不多.多条件的处理方法如下:
1 多项目求和
=SUM(SUMIF(B31:B35,{"A","C"},C31:C35))
2 03版本可以用SUMPRODUCT函数替代.
=SUMPRODUCT((MONTH(A3:A9)=3)*(B3:B9="A")*C3:C9)
3 07及以上版本可以用SUMIFS替换:
=SUMIFS(D2:D11,A2:A11,"公司1",B2:B11,"人事部")
多条件汇总,也可以用SUMPRODUCT函数完成。
=SUMPRODUCT(条件1 *条件2*条件3*数据列)
=sumproduct((a1:a10="财务")*(b1:b10="出纳")*c1:c10)‘统计A列是财务,同时B列是出纳的C列数据之和
4.怎么计算两日期相隔多少月零多少天?
在excel里计算怎么计算两日期相隔多少月零多少天,可以用DATE和DATEDIF函数配合着计算。比如A1是开始日期,B1是结果日期,C1是相隔多少月,可以这样设置公式
=DATEDIF(A2,B2,"M")
D1相隔C1月还零多少天,可以这样设置公式
=B2-DATE(YEAR(A2),MONTH(A2)+C2,DAY(A2))
30 excel表格内如何换行?
问:我想在excel单元格中输入文本时,怎么换到下一行呢?答:excel单元格内换行可以用插入换行符的方法。比如要输入中国 然后换下一行 河南。
1 输入“中国”,按ATL+回车键后换到下面一行
2 输入河南
5.excel表格怎么开根号?
答:在excel里开根号可以用乘方来运算,可能大家很疑惑,开根号怎么用乘方的算式呢?
原来在EXCEL里,可以用^数字来表示乘方运算,如3^2,表示3的2次方,结果为9,而如果^后的数字是分数则可以进行开方运算。如
9^(1/2)就可以运算9的开方。结果为3
6.平方米(M2)符号怎么打?
答:在excel里,输入平方米符号可以先输入M2,然后选中2,按CTRL+1打开单元格设置对话框,然后勾选上标。
7.Excel文件打开乱码怎么办?
答:Excel文件有打开会出现一些乱码文字,这时候该怎么办呢?下面是搜集自网络的一些解决方法,希望能对大家有用。
招数一:将工作簿另存为SYLK格式
如果Excel文件能够打开,那么将工作簿转换为SYLK格式可以筛选出文档的损坏部分,然后再保存数据。
首先,打开需要的工作簿。在“文件”菜单中,单击“另存为”命令。在“保存类型”列表中,单击“SYLK(符号连接)(*.slk)”,然后单击“保存”按钮。关闭目前开启的文件后,打开刚才另存的SYLK版本即可。
招数二:转换为较早的版本
如果由于启动故障而没有保存Excel工作簿,则最后保存的版本可能不会被损坏。当然,该版本不包括最后一次保存后对文档所作的更改。
关闭打开的工作簿,当系统询问是否保存更改时,单击“否”。在“文件”菜单中,单击“打开”命令,双击该工作簿文件即可。
招数三:打开并修复工作簿
如果Excel文件根本不能够使用常规方法打开,那么可以尝试Excel 2003中的“打开并修复”功能,该功能可以检查并修复Excel工作簿中的错误。
在“文件”菜单中,单击“打开”命令。通过“查找范围”框,定位并打开包含受损文档的文件夹,选择要恢复的文件。单击“打开”按钮旁边的箭头,然后单击“打开并修复”即可。
招数四:用Excel查看程序打开工作簿
在用尽各种方法仍不能解决问题的情况下,大家不妨考虑一下使用第三方软件开展恢复工作.下面的链接是一个经过实际检验的Excel恢复软件,你可以通过此软件达到恢复您Excel数据的目的。
希望大家都能解决这个文件乱码的问题。
8.excel如何冻结窗格
例:你要冻结前三行前两行,那么你可以选中C4单元格,然后执行窗口(2010版 视图) - 冻结窗格。
9.SUMIF函数是易失性函数吗?
答:SUMIF函数本身不是易失性函数,但当SUMIF第一个参数和第三个参数区域大小不致时,会有易失性函数的特征。不修改数据也会在关闭时提示文件是否保存。
10.如何更改EXCEL撤销次数?
到注册表(不知道,在开始运行里输入regedit回车即可)
到以下位置!!!!我的是office2003!!!!在11.0处可能有所不同!
[HKEY_CURRENT_USERSoftwareMicrosoftOffice11.0ExcelOptions]
新建dword值 键名为UndoHistory (双击名称)值为10进制,输入数值为30。即可
11.excel如何打印不连续区域
答:按CTRL键不松,选取区域,再点文件菜单中的打印区域--设置打印区域
12.excel万元显示如何设置?
160000元 用16万元表示 如何设置
我理解!的作用是把后面的这个字符作为符号处理,换句话说:
#!.0,万元 和 #"."0,万元 这两种写法的作用、意义都是完全相同的
输入3451 显示3#451 单元格格式怎样设定
自定义格式:0!#000
也可以0"#"000
39 VLOOKUP(B3,IF({1,0}是什么意思?
=VLOOKUP(B3,IF({1,0},G$3:G$5,F$3:F$5),2,0)
公式中的 IF({1,0},G$3:G$15,F$3:F$15)作何解释?
我的理解:{1,0}的含义是1代表TRUE(即逻辑值为真),0代表FALSE(即逻辑值为假),公式为
=VLOOKUP(B3,IF({TRUE,FALSE},G3:G17,F3:F17),2,0)也同样正确,这样更好理解.通过执行IF({TRUE,FALSE},G3:G17,F3:F17)为真,得到G3:G17这列数,由于是数组,再执行FALSE得到F3:F17,因此得到一个2列多行的数组.
13.excel密码忘记了怎么办?凉拌?
如果excel密码忘记了,不要急。可以用officekey工具解除密码。
如果是excel2003,可以去下面地址下载解密码解除软件。:
http://www.excelpx.com/thread-1776-1-1.html
.工作簿密码,工作表密码和VBA密码都可以解
14.excel页眉页脚怎么设置?
答;设置excel的页眉页脚的方法是:
excel2003中,文件菜单 - 页面设置 - 页眉/页脚 选项卡中
excel2007和excel2010中,页面布局选项卡 - 打印标题 - 页眉/页脚 选项卡中
15.excel分类汇总,如何做?
答:excel分类汇总是一个简单实用的数据汇总工具。先对单元格进行排序,然后执行数据菜单-分类汇总就OK了.具体的制做方法
16.Excel锁定单元格不让编辑怎么做
答:默认状态下,excel单元格是锁定状态。但为什么锁定还可以编辑呢。因为少了一步保护工作表,保护工作表后,就无法再编辑单元格了。
也许你会问,我想让编辑其中一部分单元格怎么办?凉拌,只需要把需要编辑的通过右键--设置单元格格式--保护--去掉锁定前的勾即可。
17.excel打不开怎么办?
答:excel文件打不开,原因有很多种。
1、文件损坏。这时只有找一些专业修复软件才可以。
2、加载宏文件,加载宏文件是隐藏窗口的。可以加载宏文件xla或xlam改为正常的xls文件和xlsx文件就可以打开了。
3、打开文件看不到excel界面。这时可以尝试通过工具栏中的打开命令打开EXCEL文件。然后通过“工具--选项--在选项窗口中的常规选项卡中选取“忽略其他应用程序”后,就可以正常打开EXCEL文件了
18.excel统计个数怎么做?
答:在excel中统计个数可以分以下几种情况:
1、统计非空单元格个数;=COUNTA(A1:A1000)
2、统计数字个数;=counta(a1:a1000)
3 根据条件统计个数: =countif(a1:a1000,">100")
应用示例:
例1:统计在A列是“公司A”的个数
公式=Countif(A:A,"公司A")
例2:统计A列包含“公司A”的个数
公式=Countif(A:A,"*公司A*")
注:这里使用通配*表示字符前后有任意个字符。
例3:统计C列成绩大于60的学生个数
公式 =Countif(C:C,">60")
注:这里是用运算对比符号和数字构成的条件
例4:统计大于C1单元格数值的C列个数。
公式:=Countif(c:c,">" & c1)
注:这里是用&插入了一个变量,即C1的值。
例5:统计C列大于平均数的个数
公式:=Countif(c:c,">" & average(c:c))
注:这里是使用了平均值函数average先计算平均值,然后作为条件。
例6:统计A列为“公司A”或“公司B”的个数
公式:{=Sum(Countif(A:A,{"公司A","公司B"})) }
注:这里在第二个参数里加入了常量数组,使用countif的结果是分别按两个公司名称统计的结果,也是一个数组假如是{3,4},得到数组后用sum函数对两个数进行求和,得到总的个数,这个公式是数组公式,所以一定要输入公式后把光标放在公式最后,按ctrl+shift,然后按enter键结束输入。
另:也许也还会问,如果设置更多条件该怎么弄,兰色幻想建议使用另一个可以多条件求和与计数的函数:sumproduct
例:统计大于1000,小于3000的数字个数
=sumprodcut((a1:a100>1000)*(a1:a100<3000))
19.excel如何批量取消批注
批量删除批注只需要以下两步:
1、选取包含批注的区域
2、右键菜单中“删除批注”
20.excel怎么打印批注
答:页面布局 - 打印标题 - 批注 下拉框中选打印位置
21.计算两个日期间的月数
答:计算两个日期之间的月数,可以用以下公式实现
=DATEDIF(开始日期,结束日期,"M")
22.Excel取消隐藏行列怎么做
答:取消excel隐藏列分以下几种情况。
1、使用隐藏行或隐藏列的隐藏,可以选取包括隐藏行和隐藏列区域,右键菜单中取消隐藏即可。
2、使用窗口冻结的隐藏。窗口--取消窗口冻结。
3、使用筛选功能隐藏的列。数据--筛选--取消筛选
4、使用设置列宽的隐藏。可以格式-列宽,输入数值即可取消隐藏
23.身份证号码转换年龄,怎么做?
如果身份证号在A1,在要算年龄的单元格输入
=DATEDIF(TEXT(MID(A1,7,8),"0000-00-00"),TODAY(),"y")
熟练使用Excel快捷键,我们就可以自如的使用键盘操作Excel,熟练掌握这些键位技能,我们在做各类报表时工作效率一定会大幅度提高。下面是小编给大家带来的Excel办公软件实用技巧,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!
菜单和工具栏操作
Alt+F 激活“文件”菜单
Alt+E 激活“编辑”菜单
Alt+V 激活“视图”菜单
Alt+I 激活“插入”菜单
Alt+O 激活“格式”菜单
Alt+T 激活“工具”菜单
Alt+D 激活“数据”菜单
Alt+W 激活“窗口”菜单
Alt+H 激活“帮助”菜单
F10 激活菜单
Shfit+F10 激活右键菜单
[注]当您使用快捷键激活菜单后,就可以用上下方向键在菜单条中移动,对于子菜单,可用左右方向箭移动。移动到您想要的菜单命令后,按Enter键即可运行该命令。
Ctrl+Shift+F 激活工具条上字体下拉列表框
Ctrl+Shift+P 激活工具条上字号下拉列表框
Ctrl+6(^) 切换是否使一些工具条上的按钮处理于可用状态(即不变灰)
Ctrl+7(&) 切换是否显示标准工具条
Alt+- 弹出Excel左上角快捷菜单
Alt+空格键 弹出Excel左上角快捷菜单
选择操作
Ctrl+A 全选单元格区域,若无单元格区域或在单元格区域外部按此快捷键,将选择整个工作表中所有的单元格。再次按下该组合键将选择工作表全部单元格。
Ctrl+Shift+空格 全选单元格区域,若无单元格区域或在单元格区域外部按此快捷键,将选择整个工作表中所有的单元格。再次按下该组合键将选择工作表全部单元格。
F8 扩展所选区域。即若选取一个单元格后,按方向箭会进行连续单元格选择或者点击某单元格后按F8键再点击另一单元格可选择两单元格之间的区域。
Shift+F8 可连续选择不相邻的区域。
Shift+Ctrl+O 选择工作表中有评论的单元格
Shift+左方向箭 向左选择区域
Shift+右方向箭 向右选择区域
Shift+上方向箭 向上选择区域
Shift+下方向箭 向下选择区域
Shift+空格 选择单元格所在行
移动操作
Home 快速移至一行的开始
Ctrl+Home 快速移到工作表的开始单元格
Ctrl+End 快速移至工作表区域的结尾
PageUp 翻至前一页
PageDown 翻至下一页
上、下、左、右方向箭 分别向上、向下、向左、向右移动选择单元格
Tab键 向右移动
Shift+Tab键 向左移动
Ctrl+左方向箭头 移至左边区域
Ctrl+右方向箭头 移至右边区域
Ctrl+上方向箭头 移至上方区域
Ctrl+下方向箭头 移至下方区域
Ctrl+Backspace键 移至活动单元格
Alt+PageUp 左移一屏
Alt+PageDown 右移一屏
编辑操作
F2 在单元格中按F2键即可对该单元格进行编辑
Shift+F2 在单元格中按Shift+F2键即可对该单元格进行批注编辑
F4 重复上一操作,即若上一操作为给某单元格字体加粗则下步在另一单元格中按F4会直接将该单元格字体加粗
Ctrl+Y 重复上一操作,即若上一操作为给某单元格字体加粗则下步在另一单元格中按F4会直接将该单元格字体加粗
Ctrl+Z 撤销操作
Shift+F4 在单元格区域中查找空单元格并在空单元格间移动。若工作表为空,则会弹出“Excel找不到正在搜索的数据”消息框
F7 快速调出“拼写检查”对话框并对所选单元格进行拼写检查
Ctrl+B 加粗单元格字体
Ctrl+C 复制单元格区域内容
Ctrl+Insert 复制单元格区域内容
Ctrl+X 剪切单元格区域内容
Ctrl+V 粘贴单元格内容
Ctrl+D 实现下拉填充功能。即在单元格中输入数字后选择包含此单元格的列区域后按Ctrl+D键,则该列区域均填充与第一个单元格相同的数值
Ctrl+R 实现向右填充功能。即在单元格中选定一行区域后按Ctrl+R键,则该行区域均填充与第一个单元格相同的数值
Ctrl+I 使单元格字体为斜体
Ctrl+U 给单元格文本加下划线
Ctrl+~(`) 切换是否在单元格中显示公式
Ctrl+2(@) 切换单元格区域是否加粗
Ctrl+3(#) 切换单元格区域是否为斜体
Ctrl+4($) 切换单元格区域是否加下划线
Ctrl+5(%) 切换单元格区域是否加删除线
Ctrl+9(() 隐藏单元格区域所在行
Ctrl+Shift+9(() 取消隐藏行
Ctrl+0()) 隐藏单元格区域所在列
Ctrl+Shift+0()) 取消隐藏列
Ctrl+- 删除单元格所在部分,即弹出“删除”对话框,若选择了整行或整列,则直接删除而不会弹出“删除”对话框。若选择了一整行后按此组合键,则删除该行
Ctrl+Shift+~(`) 设置为通用格式
Ctrl+Shift+1(!) 设置为数值格式
Ctrl+Shift+2(@) 设置为时间格式
Ctrl+Shift+3(#) 设置为日期格式
Ctrl+Shift+4($) 设置为货币格式
Ctrl+Shift+5(%) 设置为百分数格式
Ctrl+Shift+6(^) 设置为科学计数格式
Ctrl+Shift+7(&) 应用边框
Ctrl+Shift+- 取消边框
Ctrl+Shift+8(*) 选择已使用的区域
Alt+=(+) 自动求和
Ctrl+; 插入当前日期
Ctrl+Shift+; 插入当前时间
Ctrl+Shift+’ 复制上面单元格的值到本单元格中
Insert 插入模式
Delete 删除
快速调出对话框操作
F3 调出“粘贴名称”对话框
Shift+F3 调出“插入函数”对话框并在单元格中输入“=”号以便插入函数
Ctrl+F3 调出“定义名称”对话框并对所选单元格区域定义名称
Ctrl+Shift+F3 调出“指定名称”对话框快速为所选单元格区域指定名称
F5 调出“定位”对话框
Ctrl+G 调出“定位”对话框
Shift+F5 调出“查找和替换”对话框
Ctrl+F 调出“查找和替换”对话框并定位在“查找”选项卡上
Ctrl+H 调出“查找和替换”对话框并定位在“替换”选项卡上
Alt+F8 调出“宏”对话框
Ctrl+F12 调出“打开”对话框
Ctrl+O 调出“打开”对话框
Ctrl+Shift+F12 调出“打印”对话框
Ctrl+P 调出“打印”对话框
Ctrl+K 调出“插入超链接”对话框,为所选区域插入超链接
Ctrl+1(!) 调出“单元格格式”对话框
然后可以利用以下快捷键对该对话框中”边框”选项卡进行操作:
Alt+T 应用或取消上框线
Alt+B 应用或取消下框线
Alt+L 应用或取消左框线
Alt+R 应用或取消右框线
Alt+D 应用或取消向下的对角框线
Alt+U 应用或取消向上的对角框线
Alt+H 应用或取消水平内部框线
Alt+V 应用或取消垂直内部框线
Ctrl+Shift+=(+) 调出“插入”对话框
Alt+’ 调出“样式”对话框
对工作表和工作簿及窗口的操作
Alt+F1 快速插入图表工作表(以缺省图表类型)
F11 快速插入图表工作表(以缺省图表类型)
Ctrl+N 创建新工作簿
Ctrl+F5 恢复工作表原有的尺寸大小
Ctrl+F6 切换到下一个工作簿
Shift+Ctrl+F6 切换到前一个工作簿
Ctrl+PageUp 切换到下一个工作表
Ctrl+PageDown 切换到前一个工作表
Alt+F6 切换到VBE编辑器代码模块(当然需要工作簿中有VBE模块)
Ctrl+F7 移动工作表窗口
Ctrl+F8 重新调整窗口的尺寸
F9 对工作簿进行重新计算
Shift+F9 对工作表进行重新计算
Ctrl+F9 最小化工作簿窗口
Ctrl+F10 调整工作簿窗口
Shift+F11 插入新工作表
Ctrl+F11 插入新的宏工作表
Alt+F11 打开VBE编辑器
Ctrl+Tab键 切换至下一个窗口
Ctrl+Shift+Tab键 切换至前一个窗口
保存和退出操作
Alt+F2 将工作簿另存即调出“另存为”对话框并将工作簿另存
F12 将工作簿另存即调出“另存为”对话框并将工作簿另存
Shift+F12 保存工作簿。若为新工作簿,则弹出“另存为”对话框
Ctrl+S 保存工作簿。若为新工作簿,则弹出“另存为”对话框
Ctrl+F4 关闭当前工作簿,若该工作簿已保存或者是新工作簿则直接关闭;若该工作簿已改变但未保存则弹出是否保存警告框。
Alt+F4 关闭工作簿,若该工作簿已保存或者是新工作簿则直接关闭;若该工作簿已改变但未保存则弹出保存警告框。
Ctrl+W 关闭工作簿,若该工作簿已保存或者是新工作簿则直接关闭;若该工作簿已改变但未保存则弹出保存警告框。
F1 快速调出Excel帮助
Ctrl+8(*) 建立分级显示(若无分级显示则弹出警告框)
Alt+向下箭头键 显示带有本列中所有值的下拉列表
Alt+Tab键 切换到下一个正运行的应用程序
在演讲中,使用幽默感,引用有趣的故事或事例,更能这里小编为大家整理了关于演讲时的一些高级技巧和方法,方便大家学习了解,希望对您有帮助!吸引听众。
(1)阐释说明事物型的演讲技巧
让观众听明白听清楚是说明类演讲的主旨。现实情况是很多演讲者往往自己都搞不清楚自己所表达的内容,也就当然没有把演讲内容的意思传达清楚。其实只要注意下面几点我认为就会有一个很大的提升:首先你自己要思路清晰,逻辑合理,对于演讲要表达的内容有一个合理的安排,以什么为中心点怎样展开都是要提前考虑好的;其次如果你要给观众一个井然有序、条理清晰的印象,你可以在演讲之前将自己要演讲的内容要点都列举出来给观众,让观众有一个“预热“;再有就是避免使用太专业的术语,要用通俗易懂的语言;最后还要提醒一点就是你要把自己要演讲的内容题材限制在演讲时间内,不多不少最好.......
(2)简短演讲需要注意的小细节
简短演讲往往在我们的生活出现的情况比较多,不经意间一个场合可能就需要我们起来发言,相信你肯定深有体会。这里只要注意几个小细节就可以了,我简要提炼一下:强调重点,描述细节事项,最好还要有一个总结性的结语或者能给你的听众带来些什么益处的表达。基本上你抓住了这几点就能有一个很不错的发挥了。
(3)即席演讲性的内容表达技巧
即席演讲其实是很考验一个人的能力的。我对即席演讲的把握就是首先你自己要有活力要很投入,其次你要围绕一个中心话题来展开,把自己的想法恰当的组织在一起而不是紧张盲目的到处拼凑。当然临场的心理素质也是需要的,这一点就没有什么技巧了,心理素质这一块只能靠自己多去交流表达多去开阔自己的视野多去阅读.....没有其他的捷径;
(4)说服性演讲需要注意的方面
说服性演讲一般比较有鼓-动性。我们想要通过演讲让观众接受我们的一些思考或者想法,首先我认为你演讲的态度是最重要的。真诚是你赢得观众最有力的依靠;其次既然是说服,那么你自身要有足够的热情然后就是你的言谈举止要足够的尊重你的观众。有耐心,有诚意,有尊重,有热情,相信你经成功了大半。
销售技巧与工作心得要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的销售技巧与工作心得样本能让你事半功倍,下面分享【销售技巧与工作心得(精品8篇)】,供你选择借鉴。
众所周知,行销的目的就是能够成功售卖产品,因此,促成签单在整个寿险销售流程中显得十分重要。促成有法,签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通,对提升成交概率有积极作用。
一、推定承诺法。即假定准客户已经同意购买,主动帮助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择,而不是要求他马上签字或拿出现金。例如:“您是先保健康险还是养老险?”“您看受益人是填妻子还是小孩?”“您的身份证号码是……”“您的身体状况怎样,最近一年内有没有住过院?”这种方法只要会谈氛围较好,随时都可应用,“二择一”的技巧通常是此种方法的常用提问方式。
二、风险分析法。此方法旨在通过举例或提示,运用一个可能发生的改变作为手段,让准客户感受到购买保险的必要性和急迫性。例如,当准客户说“我现在没有足够的钱去买保险”时,就可以这样来进行沟通:“现在您都觉得手头紧张,那将来要是遇到意外或有病发生,该怎么办呢?保险就是生活的稳定器,帮助我们规避未来的风险,平时存小钱,遇事拿大钱,这种安排不正是您所需要的吗?”这种方法非常适合那些拖延型性格的人,通过唤起其危机意识,加速其做出购买的决定。
三、利益驱动法。它以准客户利益为说明点,打破当前准客户心理的平衡,让准客户产生购买的意识和行动。这种利益可以是金钱上的节约或者回报,也可以是购买保险产品之后所获得的无形利益。对于前者如节约保费、资产保全,对于后者如购买产品后如何有助于达成个人、家庭或事业的目标等。话术范例,例如:“如果我们现在申请,您便能以较低的费率拥有保险的好处,但若下个月,您会因为年龄的增长而使费率提高。”“当您拥有了这样一份高额保障之后,不仅能够很好地体现出您的身价,而且让您免去了后顾之忧,使您全力以赴在事业上冲刺。”这种方法既可适用于一般准客户,也可适用于高端准客户,而利益的谈及在某种程度上可以纳入理财的范畴。
四、以退为进法。此类方法非常适合那些不断争辩且又迟迟不签保单的准客户。当面对准客户使尽浑身解术还不能奏效时,你可以转而求教:“先生,虽然我知道我们的产品绝对适合您,但我的能力太差了,说服不了您。不过,在我告辞之前,请您指点出我的不足,给我一个改进的机会好吗?”谦卑的话语往往能够缓和气氛,也可能带来意外的保单。
促成的方法还有很多,如激将法,水落石出法等等,不一而足,但万变不离其宗——促成其实就是沟通,它本身不是销售流程的结束,而是过程。所以面对准客户进行促成时,既要把握好促成的时机,又要有良好的心态准备,既能放得出,又要收得回,做到知己知彼,百战不殆。
销售技巧和工作心得要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的销售技巧和工作心得样本能让你事半功倍,下面分享【销售技巧和工作心得(优秀10篇)】,供你选择借鉴。
购物---这个词,大家不陌生,人人都会花钱购物,甚至小孩都知道,来到超市掏钱,购买自已喜欢的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得与市场联系,中国自古以来,就会商品交换,货币交换,购入自已所需要的各种物品.
可是,自因历史悠久,由古自今,都会谈价,面对现实的,对各种物品采用价值衡量.采用公平,公正,公开的物价方式.其实,在生活中,我可以学到很多的东西,虽然是老掉牙的问题,可许多的学员还是不会用,所以,我还是搬出来谈谈,希望能给大家参考价值.总的来说可分为情感说服、理论说服、逻辑推理、货比三家等.可是我现在可能分得更细些,实事实干,遇见不同的人采用不同的方法和对策.
一,通过关系谈判
一般通过关系谈判,在好多地方会很实用,当然,也不排出"老乡见老乡,背后一枪"有些生意人,就是靠老乡来赚钱,也有抬高价格,还认为卖了个人情给你,便宜给你,其实他自已早已把价格叫得老高.远远比市场还要高.所以,有些生意专做老乡的生意.但是,大多数人,还是会卖这个人情的.因为他们需要以后的关顾和口碑.所以,谈判就会容易多了,也就事半功倍,也很容易达到自已理想的价格.
二,通过第三方采购谈判
在我们没有关系和熟人的情况下,我们可以找找我们的朋友,看是不是有这方面的人缘,借助第三方进行说服,拿到折扣价.也就说"朋友多了,路好走"有大伙帮忙,没有什么做不成的事.俗话说"一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮""三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮".至此,第三方也会为你带来很多你意想不到的效果.
三,通过了解需求采购谈判
在没有以上的两种方法,那就要去了解市场,去查背景,查行情,查其对方的需求情况,有可能对方在遇到清货时的困境,急需处理这批货时,你那时可真是天上掉阎饼,"踏破铁鞋,无处去,得来全不费功夫".不要怎么样谈,就能达到自已的目的,有可能还会更低.同时,还帮了人家一大忙,真名利双收.
四,通过批量采购谈判
了解了市场的基本情况,如果我们的量要得比较大,可以采用批量订货,同时,也能算出其大约成本,要其与成本相接近的价格,也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的.也能促进以后合作方便.
五,通过数字采购谈判
如果我们的批量又不大,或者不均,有季节性的采购,那该怎么办呢?那我们只能采用数字谈判了,你把每一年的需求订货数据拿出来,那可是一笔可观的数字,给人一种威势,直接会影响对方的亲睐,其实,不管是生意人还是生产企业,他们都有自已的方案调整这种季节性的差异,所以,一般来说,达成的协议的机会相当大的.
六,通过对比采购谈判
俗话说:"不怕砍货,就怕比货",质量好坏,比比就知,价格高低,比比就行.所以,货比三家,这也就给了自已的筹码,俗语又云"没有最好的,只有最合适的."所以,只要适合自已,而且价格又便,质量也不差,何乐而不为呢!
七,通过联合与分散采购谈判
如果你的量少,可又想拿到折扣价,那怎么办呢?现在我们可以采用联合采购,通几家需要同样产品的客户,联合起来一起购买,那样也就达到了批量订货了,这样自然可以降到你要价格优势.
八,通过现金直接购买
有的客户也就是不降价,因为他们考虑了资金回流的问题,所以,一直在与你磨,这个时候,你可以以现金支付来引起他们的注意,同样,也可以达到你要的价格.许多生意人都怕货出之后,就收不到资金,价格再高,也只是一个数字,与其这样,还不如低一点价格来收取现金.
九,通过信息不对称
俗语讲:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者说是不明白本行的信息来源,这样,就有信息化的差异,知道的早肯定占优势,所以,以行情来压价.采用他不知道的情况,来给出较低的价格,同样达到自已的目的.
十,通过SOWT分析谈判
其实这一项在最前面就可以谈到了,在市场调查时,就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个问题.去跟随人谈判,行家与行家谈判,就要抓住这一点,找出谈判的中间区域,不然,就没有机会可能谈,那只能浪费时间.找出了共同区域,就尽量往自已这方靠近,尽量把价格压在与自已最接近的位置.
销售技巧和心得体会怎么写要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的销售技巧和心得体会怎么写样本能让你事半功倍,下面分享【销售技巧和心得体会怎么写(精品10篇)】,供你选择借鉴。
第一:你了解你的谈判对手吗?
了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。
1)你在哪里问?
如果你在客户公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全,客户的警惕性会很高,如果你能把客户请出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
2)谁会告诉你?
除了直接问买主问题以外,你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧?
3)客户不愿意回答,如何问?
不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。
第二:价格高开低走
也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那我们看看以下一些理由;
1)留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价。
2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨)
3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)
除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。
第三:永远不要接受对方第一次开价或还价
理由1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。
理由2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑:“是不是还没有到价格底线啊”
相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你,约你马上到公司洽谈合同事宜,你激动万分地来到对方办公大楼,客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%,合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切,接受对方的条件,但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,客户似乎把签合同的事情给忘了。”
不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论客户还价是多少,我都不能接受,我得跟领导请示一下。”
第四:除非交换决不让步
一些心虚的销售人员常犯这样的错误:为向客户表示友好,还没等对方开口,就迫不及待的把价格降下来了。
任何时候不主动让步。
即使对方要求小的让步,你也应该索要一些交换条件。
理由1)你可能得到回报。
理由2)可以阻止对方无休止的要求。
第五:学会适当的让步技巧
1)不做均等的让步(心理暗示客户让步可能无休无止)
2)不要做最后一个大的让步(客户认为:你不诚意)
3)不要因为客户要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到的价格底线啊”)
4)正确的让步方法:逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力。
第六:根据场景虚设上级领导
销售员对销售经理说:“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”
客户面带微笑对你说:“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗?”你还洋洋得意。
把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。
聪明的谈判者不让步又给自己留余地,将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。
不要让客户知道你要让领导做最后决定(谁会浪费时间跟你谈)
你的领导应该是一个模糊的实体,而不是一个具体的个人。(避免客户跳过你找你的领导)
第七:声东击西就是转移注意力
在谈判之前,先列出一长串的要求给对方,如:价格/付款条件/定单最低量/广告刊登时间/样报等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求,坚持你要坚持的条件,仅对无关紧要的条件做让步,使对方增加满足感。
第八:反悔策略要经常用
你给客户的最终报价已是你的底线了,可客户还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到客户的办公室,对买主讲:“非常对不起,我们的销售员没有经验,先前的报价算错了,由于套红套彩用没有记入,正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷,大骂你们不讲信誉,不过最终生意还是成了,以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的,但客户也不再提降2个点了。
反悔是种赌博,只有当客户对你软磨硬泡的时候使用。
销售技巧与心得体会500字要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的销售技巧与心得体会500字样本能让你事半功倍,下面分享【销售技巧与心得体会500字(优秀10篇)】,供你选择借鉴。
回顾这一月来,自己的工作情况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
1、我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们oppo的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。
因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
2、注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
俗话说,细节决定成败,每一句话,每一个动作消费者都听在心里,看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价,以致影响销售结果。
所以要用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们oppo专柜的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们oppo工作人员的优质精神风貌,更树立起我们oppo的优质服务品牌。
3、业务熟练程度的问题
如果自己都不熟悉每一款机子的功能,怎么可能向消费者讲解,怎能打动消费者的芳心,也不会获得销售的成功。
所以要熟悉每一款手机的型号,配置,功能,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
4、心态问题
心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。
心得、体会
经过这一个月的努力还是有收获的:首先是和整个长虹二区的销售员们建立了良好的关系,以后我会慢慢培养她们的团队意识,使她们认识到团队的重要性。在销售方面懂得了要想卖出去一部手机,应该对顾客意图的充分把握,要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度,一切以顾客为主导,满足顾客的要求,不要有那种“你们爱买不买的心理”,也不要向顾客喋喋不休的推荐。还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近,把握顾客的心理,能充分和他们互动,从他们的角度出发,激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出,能够给他们更好的介绍,让他们更详细的了解自己要购买的手机。
下一步工作计划
工作计划管理
针对上个月自身出现的问题,这个月要逐步改善:
1、 继续对每一款机型加强了解,更加熟悉一些常用的功能,摸索其他一些不太常用 的功能,在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子,把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。
2、 加强销售技巧的学习,由于经验的欠缺在这方面一直做的不怎么好,这也是今后重点努力的方向,在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习。然后在销售过程中渐渐把握住顾客的心理,了解顾客的心理活动。
3、调整好自己的心态,既然选择了销售行业,就应该把心沉在当前的工作中,调整好以前浮躁的心态。
商铺出租关乎相关方的利益,所以要重视。下面是为大家整理的商铺出租技巧和话术有哪些,喜欢可以收藏分享。
要先根据承租方的具体情况来分析,要摸清承租方最看重店铺的什么卖点,是人流量还是什么呢,在谈判中就要反复强调人流量等承租方看重的点将对经营带来的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。
店铺租金一般有周围店铺作为参照标准,在谈判中不太好争取到一个好价钱,建立在“投资”上的转让费,就是不好横向比较的。
商铺的卖点要清楚,我们要出租就要知道这个商铺的卖点,是位置?是人流?还是靠近高档楼盘或租金低等情况呢?一定要找到一个核心卖点和二至三个后备卖点。
在转让费的谈判中要力争主动,主动做价格分解、分析,一定要先入为主,建立合理的概念,设备转让费可以低一些,装修转让费可以高一些,需要让步的时候,就坚决不谈装修费,说说其它方面。当然这些费用的设定要合法合规,不能狮子大开口,如果连你出租方都看不下去,又怎么能指望别人会心甘情愿地租呢?
说完商铺出租技巧和话术,我们再站在承租方一方,看看怎么让门面房租金降一些呢?
租门面房先观察周边环境:
在观察周围环境的时候,恰好附近有公共工程在施工,从而影响店面的生意时,就可以要求房东适当优惠房租了。找的理由尽可能多,这样能有一些筹码,好谈判。
调查周围房价:
要先调查周围店面的租金,在心里要有自己可承受的租金价位,这样不至于偏听偏信,被房东牵着鼻子走。
租约适当增长时间
租门面房的租约可以签久一些,比如三年至五年,而不是一年一年签。一般头三年不怎么提租金的,但是也不排除周边房租涨价了,房东也想跟着涨房租。签长期的租约,到时候生意不好也能转让给别人。但是如果租得短了,每次续约都是给了房东一次涨租金的机会。
要想降低涨房租的可能,就要和房东建立良好关系。
谈判:
租门面房要谈好附加条件,一些基本设施的修复要让房东负责,做生意讲究事事顺利,要是总因为基础设施不好,多影响生意的进行。要了解清楚店面现有的情况,通过谈判,要求房东在出租前进行基本整修,或要求房东承担相应拆建的费用。
责任归属:
可以和房东谈判,因天灾一类的,非我方责任导致无法营业的时候,要待店铺重新装修完毕才可以开始计算租金。签订正式租赁协议前,要到相关部门了解一下门面房的所有权人姓名、店面大小、承租人租期及租金等相关资料是否和房东所说的一致,核实清楚再签订合同。也可以先要一份合同,给律师去研究,再根据律师建议和房东谈判。