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(一)高度重视,迅速行动。组织大学生参加寒假、暑假社会实践活动,是高校人才培养的重要内容。学校各相关部门、各学院要充分认识做好这项工作的重要性,切实增强责任感,把工作抓紧抓好。寒假即将来临,做好这项工作时间紧、任务重,各学院要及时作出部署安排。
(二)精心设计,广泛动员。各学院要按照学校总体部署,从实际出发,对社会实践活动的服务地区、内容、方式等做出精心设计和安排,制定具体方案,落实具体措施。要通过集中组队、分散返乡等多种形式,动员更广泛的青年学生参与社会实践。
(三)重视安全,加强联系。各学院在组织实践活动时,要严格重视安全,加强联系。按照学校相关要求,高度重视学生的安全保障工作,制定应急预案,与组队和分散开展活动的学生签订安全协议书,健全保障措施。各学院团委要及时与校团委联系,及时上报个人分散社会实践进展情况,开学后将本学院的社会实践总结报校团委。
(四)加强宣传,注重引导。各级团组织要积极协调新闻单位做好活动的宣传工作,组织记者深入报道活动的开展情况和学生的实际感受。要充分利用大众传媒和校园媒体特别是微博、播客、手机报等新媒体,在活动的策划、动员、实施、总结等各个阶段进行适度宣传。
美丽的风景,似乎总在远方。
于是许多人选择在这个季节,信步去看一场花事,渡船去赏一湖碧水。
一路风尘,赴时光之约。
我们明了“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,风尘仆仆的二十余载,我们竭力的在学校里、书本里汲取或是有用或是无用的知识,却始终不得以付出实践。
蝉鸣荷开,我们也终于有了一次接触社会的实践的机会!
社会实践是我们大学生思想政治教育的一个重要环节,对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。
而学校对每年的假期实践都相当的重视,为学生提供了一个良好的平台与机会,并为我们保驾护航,期待着我们能从中得到锻炼,学到在学校里学不到的知识与能力。
而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度,积极响应学校的号召参加了这次实践。
我们此次实践的目的地是____。
以__市为中心,在周围的县市包括__市进行我们的实践活动。
为了防止活动过于单一,在出发前,我们每一位队员都尽自己所能,为我们的实践策划了各式各样的活动。
这也是我们这支队伍的特点之一。
有中学里的东华资助育人政策宣讲;有小学生的思想、道德等方面的拓展活动;还有关于__教育资源分配问题的调查、更有__农村环境问题状况的调查和社区宣讲。
而我,作为这次实践队的一份子,这项活动亦给了我更多的责任与挑战,同时,我也从中获得了更多的的能力与认识。
从课题选定的一开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返,到最终完成我们的成果,一步步一天天,我与它同在,牵挂着它,与它一起成长。
我明白了要和大家去做成一件事,首先自己要成竹在胸,有比较成型完整的想法,并且要有一定的自信。
同时,沟通,这是一个不容忽视的问题,队员之间相互交流彼此的看法,我们要的是一个开放自由的合作氛围,大家各抒己见,不时的改善我们的活动,使我们的行动向着更有效的方向发展。
由于我们是第一次参加进行暑期社会实践,所以尽管我们在出发前做好了充分的准备,我们在真实的实践中还是遇到了各种各样的问题。
比如说在__市的__理工学院附中的宣讲,当时恰是学生考试前期,学生可以分配给我们的时间少之又少,所以我们面临着时间极其有限要讲却很多的困难。
社会实践是学生在教师指导下,以社会为课堂,在动手动脑中进行体验和探究的综合学习过程。明天中学依据《普通高中课程方案(实验)》,制定《明天中学社会实践活动课程实施方案》。
为期1个月的实习结束了,在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习活动的有关情况报告如下:
我们实习的单位是一家民营服装商贸公司,已经有十几年的经营历史。在公司全体人员的努力下,这家公司取得了非常骄人的成绩。当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部,我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面:
1.实地销售 只有进行实地实践,才能学到销售服装的经验,表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
2.总结经验 短短的实习中,把每天销售后的经验教训记录下来,从中吸取不足,发扬自己的长处,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3.学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。
实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是成功的一半。虽然这份工作好辛苦,但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会,我们都非常认真去对待。
在实践过程中,面对身边各式各样的人和一些事,让我增长了许多见识,也从中学到了从课堂上学不到的知识。下面是我对我看到和想到的一些事情的总结:
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
1、精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
在实习中主管的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这款服装如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折,现在购买很合适,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。
从主管服装销售过程中可以看出,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
通过实习同时发现,自己还存在着不少问题,包括文化知识的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄,学到的知识太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差,将学到的知识不能运用到实践中去,没有一个知识储备体系,用到哪学到哪。而且应变能力较差,不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力,尽可能完善自己。
在这次实践活动中,我深深体会到,作为一名大学生,除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,而要更好地认识到实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
能够比较清楚地了解到一些关于用人单位的内幕情况,不断发展自己,以适应用人部位的要求与标准。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,自身加强培养自己的团队合作精神,处理好人际关系。突出自己的优势,在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势,不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事。在这次暑期的工作中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。
我叫______,从学校毕业不久后,就来到了北京______科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是____公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京____科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。
对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。
作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的,又同时作为一位师范生,掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力,更好地运用所学知识,我于20____年7月中旬至八月下旬,在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下:
一、 实践目的:
实践是专业教学工作的重要组成部分,是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径,对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时,有针对地锻炼自己观察问题的能力,促进理论与实践的有机结合,培养脚踏实地、扎实工作的作风,积极向上的工作态度,为顺利走上工作岗位打下基础。
二、 实践时间
20____年7月中旬至八月下旬
三、 实践单位
四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部
四、 实践内容
我进行了四个阶段的实践:
第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运,完全是做劳动力,归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件:
1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写,CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器,这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能:运算器,控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信,传递数据,指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU风扇:CPU工作的时候要散发出大量的热量,如不及时散热,可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板,上面有计算机的主要电路系统,主板上的扩充槽用于插接各种接口卡,扩展计算机的功能,如显卡、网卡等。
4、内存条:是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM),指的是当我们将数据写入DRAM后,经过一段时间,数据会丢失,因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器,掉电后数据会消失。
5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心,我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上,或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。
6、软驱:平时可以插入软盘,用以存放数据(逐步将被淘汰)。
7、电源:对电脑供电的主要配件,是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行,其输出功率不应小于250W。
8、显卡:显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器,是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。
9、网卡:是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据,按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包,然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。
10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西,故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段,也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时,会非常的惊喜并驻足欣赏,还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速,我心里充满着淡淡的失落感,但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。
几天之后便进入了第四阶段,销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。
一次完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我,帮助我,是一个名副其实的好店长。
下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变化:
第一,我的胆子变大了。之前几天有客人来时,我总在心里挣扎,是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的,我决定不再犹豫了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。
第二,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说害羞啊什么的。”我听后,觉得他说得很对,很有道理。于是,我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖,随便到里面去看一下”、“欢迎光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后,我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说:“推销成功的关键就是要对产品熟悉,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错,店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品有了详细的认识后,我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措,推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型,这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识,才会让你的销售之路走得更顺利一些。
五、 实践心得体会
通过这段时间的实践,我觉得销售这个行业是很锻炼人的,并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验,下面是我的一认识:
首先,要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次,销售员要做到—知己,才能提高销售的成功率。所谓“知己”,就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次,销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后,我发现自己的销售技能还有待改善,还没有真正找到一种适合自己的销售方式。
六、 实践总结
中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不仅要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面来充实自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
实践结束了,但是他给我带来的思考才刚刚开始,或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九
______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段,这是我第一次实习那么久,收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子,我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁,一路上又兴奋又有点紧张,毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司,八点十五分开始上班,接下来的40天里,我们都是这样上班的,虽然辛苦,但也过得挺开心挺充实的。
我们被安排在广州市城办的销售部,公司大概分为两个大部门——食品部和药品部,各个部门又分为市场部和销售部,食品部和药品部又有PK组,他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店,这样离学校也比较近一点,比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会,会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求,然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后,大家直奔自己负责的药店,我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务,公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷,每个业务员负责的区域和路线基本都固定了,并不缺我们帮他跑业务,何况我们能自己去跑业务的话,公司要帮我们办一些证件,也不容易,所以我们只能跟着业务员去跑,看他们是怎么做的,帮一下他们。自己不能去亲自体会,这一点觉得挺遗憾的。
实习那段时间,我们很多时候都是跟业务员去跑业务,所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场,帮药店搞搞促销,主要做到下面几点: 第一:查看药店的药品数量,看看该药店的药品足不足,不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二:查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品,否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感,公司努力维护市场价格,制定一个最低价格,最高价格倒是没有那么严格限制。 第三:查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块,不过有的药店要的架位费很贵,1000块一个月。 第四:帮药店摆设公司的药品,并换掉旧的广告,贴上新的广告。 第五:与店长和店员打好关系,这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量,成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好,既影响药品的摆设和销量,还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级,二级只能与一级拿货,不能混乱市场直接与厂家拿货,公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段,让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员,她在没多久就能与很多客户很熟,并让他们不用收摊位费的情况下,让她把公司的产品摆在显眼的位置,她只需要给一些小恩小惠给客户,就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店,不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企,他们的产品批给药店比较便宜,药店的很多利润都是来自于这些药品,而名企药业的利润都很薄。
除了在外跑业务之外,我们就留在公司帮忙整理一些资料,大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的,有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销,连续不断,送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动,公司都要拟一份两式的合同,药店一份,公司一份留底,都是促销活动摊位费的合同,然后公司编排合同录入电脑,再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办,每个办事处都有一个文员负责,文员是中间桥梁,传达领导和业务员的意见,知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室,我看到他们看多也只是弄一下表格,填一下表之类的,广告内容大多都是之前的广告,只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外,还在户外的公交车、网络上宣传,用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的,上上Q,聊聊天之类的,有的时候就很忙,中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方,觉得这样挺不方便的。特别是对业务员,在公司总部开完会,有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿,不仅浪费了车费,还浪费了时间,坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦,促销多的话,单单拿物料就不容易拿了,一个人又负责一百多家药店,哪有那么容易啊,拿着物料搭车,又多不方面就有多不方面,总之一句话就是辛苦了。相比较之下,才知道大学生活还是很轻松的了,起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事,真是活在福中不知福了。
实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天,那家药店那时候还在试业中,王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系,就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天,让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业,他们之前都是医生,老板对谁都挺热情的,他与我大概介绍了他对员工的待遇,有空调又包饭吃,听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后,才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通,空调烂了,吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃,一天中除了煮饭之外,就没有剩下多少时间休息了,确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家,真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一,试业十来天了,还没有挂上营业许可证,更不用说是GSP认证拉,可能是总部那边还没有授权下来,也可能是冒牌店,老板又老是说附近那家是冒牌店。第二,药店不能医治病人,虽然他们是医生,而那家药店经常给病人吊针、打针,甚至还给人家接生,不过不是在药店接。因为是新店,员工又都是刚毕业的,所以很多药的功效还不大清楚,老板就教他们最近要先知道药的摆放位置,然后客户来的时候,问清楚病人的症状,就要那类药的地方,随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板,比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多,只是名字不同而已,一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了,听他那么一说,好像又对,既然药店是营利性的,而同类药的药效又差不多的话,他们介绍给病人哪种药就没有关系了,介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药,只需要能赚钱就可以接受在药店卖,并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现,生产出很多,并且以新药注册,病人吃出问题的话,究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范,真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!
不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:
1、 主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;
3、 计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。
4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:
1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了
解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:
1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能
蓦然回首年将尽,又到一年总结时。正像媒体年终盘点十大新闻事件或网络热词一样,年终总结是对一年各项工作的大汇总、大检阅,也是一年文案工作的重头戏,更是各单位大小“笔杆子”身手大显,文才毕现的关键时刻。
古话说,只问耕耘,不问收获。年终总结是既问耕耘,又问收获。一般情况下,年终总结都要求将一年成绩讲深讲透,罗列一系列经营数字,前有同比,后有环比,重要工作有单独的数据分析,还要甲乙丙丁地陈述取得的工作经验。目的只有一个,那就是汇报成绩,表彰先进,鼓舞士气,以利再战。至于工作缺陷甚至失误,往往轻描淡写,一笔带过,甚至避而不谈。
为更好地全面梳理本年度工作亮点,安排部署明年工作计划,信阳石油发文要求各部门、各县公司(片区)按照20xx年工作会议的部署,结合自身实际工作,认真总结20xx年的工作措施、成效和经验,提出明年工作的工作思路、创新项目。做到重点突出,条理清晰,内容充实,格式规范。其中,本年度工作情况篇幅占30%左右,问题分析篇幅占20%左右,明年的工作安排篇幅占50%左右。因该说信阳石油对年终总结的写作要求,没有超越公文写作规范,但是对三大项内容所占比例作出规定,是以往文件中没有的,是今年年终总结写作的一大亮点,同时奠定了来年工作的基调,那就是充分调动县公司经营管理的积极性和创新性,走活加油站一线营销这盘大棋。
毋庸讳言,随着上级公司对工作安排的愈加细致深入,基层经营管理工作基本上是依葫芦画瓢,照本宣科,人云亦云,亦步亦趋,甚至是被动地疲于奔命地跟着上级文件走,缺乏一线工作的主动性和创新性。要知道加油员身在一线,每日同各种各样的客户打交道,如鱼饮水,冷暖自知,最知晓加油站需要什么样的管理,最知晓客户需要什么样的服务,最知晓那些服务需要改进和创新。信阳石油要求改进年终总结的写作方式和结构比例,实际上就是确定了明年工作的总基调,就是强调发挥加油站和加油员的主动性和创新性,突破以往“我讲你听,我说你做”的“填鸭式”管理方式。
这就要求县公司年终总结要打破以往惯性思维,在明年总体工作的安排上多下心思,多花功夫。重点结合本地市场实际和客户需求,创新性地突出工作重心,彰显经营亮点,给一线加油员留出创新服务的时间和空间,同时注重收集典型的具有创新意义的服务方式方法,在去粗存细,去伪存真基础上,进行宣传和推广,从而带动县公司服务水平的提升和市场销量的提高。
因此,同样是年终总结,信阳石油各县公司今年的总结将大大“变脸”,不同寻常。
这个庚子虎年,注定是一个特别的年份。当新型冠状病毒感染的肺炎疫情,遇上中国人最珍视的万家团圆的春节,这个年显得格外凝重。武汉“封城”,“最美逆行者”84岁高龄的钟南山院山奔赴武汉,无数的医护人员,无数共产党员“请战出征”。.。.。.用自己的血肉之躯,为身后的亿万中国人筑起了防护的堡垒,让信仰的光芒熠熠生辉,温暖而有力量。
“一个党员就是一面旗帜”,身患渐冻症的武汉金银谭医院院长张定宇,拖着病重的身体,牵挂着同为医护人员却已感染新型冠状病毒肺炎的妻子,却一刻不停息奋战在抗击疫情的第一线,拼了性命与死神争分夺秒抢救病人。“中国儿科医师终身成就奖”的获得者,86岁高龄的董宗祈教授,封城之际开着电动轮椅到门诊部坐诊。他们都有一个响亮的名字叫“共产党员”,只有心中有信仰,肩上有担当的共产党员,才会在危急关头,扶危渡厄;在紧要关头,挺身而出,舍身忘死,救民于危难,解民于水火,绽放最绚烂的光芒,汇集成抗击疫情“必胜的信念”。
“疫情就是命令、防控就是责任”。“我是支部委员,先安排我!”“我参加过抗击非典,我有经验!”……在增援武汉之际,无数共产党员主动请缨,奔赴防控疫情斗争一线。“时间就是生命。党员先锋模范作用是干出来的,一定圆满完成建设任务!”在火神山医院项目建设工地上,无数党员不眠不息,与时间赛跑,让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬,用实干与担当,践行着中国人民谋幸福,为中华民族谋复兴的初心与使命,凝聚起了抗击疫情坚不可摧的信心和勇气。
“心中有信仰,脚下有力量”。信仰、信念、信心,任何时候都至关重要。99年来,为了实现中华民族伟大复兴,为了实现中国人民幸福这一庄严而伟大的历史使命,无论是“春和景明,波澜不惊”还是“阴风怒号,浊浪排空”,中国共产党人都始终初心不改、矢志不渝,团结带领全国各族人民,战胜了一个又一个艰难险阻,经受住了一场又一场严峻考验,克服了一重又一重困难,取得一个又一个伟大的胜利。今天,面对这场没有硝烟的阻击战,我们也同样深信,压不倒,打不垮的中国共产党人一定会带领我们赢得最后的胜利!武汉加油,中国加油!
敬爱的党组织:
3月份,我光荣的参加了高校党校的学习。在这短短的几次课上,我们接受了新党章的辅* azuowen.comn.cn*导,学习了预备党员的权利与义务,了解了预备期对于预备党员的重要性,明确了当代大学生的政治使命和责任。
首先,通过学习,作为一名预备党员,我进一步提高了对党指导思想的认识。我们党自建党以来,经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及多年来的改革开放年代,涌现出了无数优秀党员,在他们身上,充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。
其次,我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习,我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰,明白了不仅要在学习中创造入党条件,更要在实践中不断总结,不断进步,理论系实际,才能成为一名合格的党员发展对象。
再次,要求入党的同志只有树立了正确的入党动机,才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。
最后,我深深的感到,作为新时期的先进青年,先进大学生,我们应该在生活里克勤克俭,严格要求;在工作中身先士卒,勤勤恳恳,不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上,以“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”的精神,不断增加新的科学文化知识,不断提高自我政治理论修养,努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任,也是一种精神追求,是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。通过交流学习,我进一步端正了入党动机,进一步认识到在新的历史时期,作为一个共产党员所应具备的条件,为我积极要求入党在思想和理论上做了准备。
我认为作为一名预备党员,一个有志投身于共产主义事业的当代青年,必须增强党性锻炼,提高政治理论素养,加强个人修养。从改革开放以来,国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩,这是党的英明领导和决策的结果,也是千千万万共产党员,密切联系群众,领导人民共同努力的结果。
因此作为一个青年大学生,有志用自己的知识,科学技能去报效祖国,报效人民,跟着共产党走,以共产党员的标准要求自己,使自己尽快融入党组织,早日成为光荣的共产党员!
此致
敬礼!
汇报人:xxx
20xx年x月x日
20XX 年夏天,我的大二暑假,我如愿的参加了学校的暑期社会实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节,对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相当的重视,为学生提供了一个良好的平台与机会,并为我们保驾护航,期待着我们能从中得到锻炼,学到在学校里学不到的知识与能力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度,积极响应学校的号召参加了这次实践。
社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节,对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。现代大学生,大多是在书本知识中成长起来的,对我国的国情、民情知之甚少,而社会的复杂程度,远不是仅凭读几本书,听几次讲座,看几条新闻就能了解的,社会实践则为我们打开一扇窗口。它让大学生广泛地接触社会,了解社会,不断地参与社会生活,在实践中不断动手、动脑、动嘴,直接和社会各阶层、各部门的人员打交道,培养和锻炼实际的工作能力,并且在工作中发现不足,及时改进和提高,使之更新知识结构,获取新的知识信息,以适应社会的需要。通过社会实践,大学生能以现实主义的眼睛,以人文关怀的深度,去观察、体验这个我们既熟悉又陌生的社会。
而我,作为这次实践队的队长,这项活动亦给了我更多的责任与挑战,同时,我也从中获得了更多的的能力与认识。从课题选定的一开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返,到最终完成我们的成果,一步步一天天,我与它同在,牵挂着它,与它一起成长。我明白了要带领大家去做成一件事,首先自己要成竹在胸,有比较成型完整的想法,并且要有一定的自信,这样队员们才有可能信服你,与你一起完成任务。 同时,沟通,这是一个不容忽视的问题,队员之间相互交流彼此的看法 ,我们要的是一个开放自由的合作氛围 ,大家各抒己见,不时的改善我们的活动 ,使我们的行动向着更有效的方向发展。但在这一点,自己做的就不很好了,没能把男生女生带活跃起来。另外,作为队长,还需要协调好外部与内部的关系 带领队员适应不同的新形势。
每天的努力,让我们体会到了学习的重要性,每天我们各自奔波在我们的实践岗位,尽管辛苦,也有不同程度的身体不适,但我们依旧没有放弃,相互鼓励,以一个集体的力量坚持下去。作为一个学生团队,虽然我们缺乏相应的系统性知识,而且并不像政府部门那样具有权威性,但是通过我们大家的努力,紧密的联系,一起讨论,一起做事,一起总结,一起面对困难,实事求是,求真务实,同样能把最真实的成果展现在大众面前,让人们认识到恩施地区烟叶的生长现状、烟农对烟叶评价及以后的发展如何,出现问题能够及时提出并能找到解决的办法,给自己增长知识, 相信通过这个活动大家的团队精神、合作意识以及成果意识都有了进一步的提高。
虽然在活动进行时,不可预见的辛劳与看不到的成果让我的一些队员退出了,但我看着我的其他队员,他们依然能不惧艰辛,他们和我一样,不甘放弃,这已是责任,背在肩上,我们年轻,我们不怕输。我们倔强的相信我们能坚持到最后,我们能做出一份成果,这就是回报。
" 千里之行,始于足下",这短暂而又充实的实践,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实践也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓"三人行,必有我师",我们可以向他们学习很多知识、道理。
与人交往,关键在与真诚。初到办公室,周围都是些新面孔,一句早上好,就能拉近同事间的距离,都会获得别人的微笑。有时候尽管只是一些细微的东西,比如早晨的一声问候,给同事倒杯水,都会博得大家的关心和重视,因为它表达了对同事尊敬,也让他人感觉到被重视与被关心。我和同事们我相处十分融合,我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们相信我,也愿意把工作分配给我。其次就是要善于与他人沟通。沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用。认识一个人,首先要记住对方的名字。了解一个人,则需要深入的交流。而这些,都要自己主动去做。做事要保持一种热情和信心。其实,不管在哪个岗位,热情和信心都是不可或缺的。虽然是处理一些日常的小事,热情让我对手上的工作充满激情;耐心又让我认真的对待工作,哪怕是小事,我都想办法把它做好。俗话说:事在人为,成事在心。只要你有心去做,没有做不好的工作。在工作中,要主动出击。当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。做杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。要想收获更多,只有勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。
通过这次的的社会实践活动,我们逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位,增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们,更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己,为以后踏入社会做了更好的铺垫,以后如果有机会,我会更加积极的参加这样的活动。
从群众中来,到群众中去
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流,思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西,汲取了丰富的营养,理解了"从群众中来,到群众中去的真正涵义,认识到只有到实践中去、到基层去,把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来,才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动,丰富了我们的实践经验,提高了我们的团队合作能力,使我们通过这次实践更加了解社会,这次实践活动意义深远,对我们的帮助享用一生。作为一个21 世纪的大学生,社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身,树立服务社会的思想与意识。同时,我们要树立远大的理想,明确自己的目标,为祖国的发展贡献一份自己的力量!
能够参加这次实践活动,我是觉得很荣幸的;能够到贵州去切身地感受它的风土人情和文化特色,也是我很难拥有的经历之一。在我们的实践活动开始之前,我们队就开始开会讨论一些相关的事宜,分课题组准备实践中的一些课题预习和研究,分配实践中的一些具体的工作,做最充分的准备。这些准备工作就做得很好,而且很难得。所以,我是抱着学习的心态加入这支队伍的。那么我就先谈谈自己的收获吧。
首先是团队合作的经验。其实作为一个大学生,自己的团队合作经验非常少,自己安排自己的学习生活,很难跟这么多同学做同一件事情。在这个团队里,我们一起生活,一起工作,我也有机会接触其他各个院系的同学,学到更多东西;而且,在团队中我们更容易学会尊重别人,尊重集体。在正安县的时候,我们一起完成了课题的调查研究,一起解决了很多问题,一起讨论我们的行程、活动和调研结果,虽然有时候也会有很多争论,但是大家都是本着对集体负责、求同存异的态度的。我觉得我们队的同学们在团队合作里表现出来的特色,是很值得我学习的,也是我们的实践能够圆满结束的重要保证。
自信也是在社会立足所必需的。开始放假的时候,知道要打暑假工时,自己就害怕了,这都是自悲的心态在捣蛋。感觉困难挺多的,自己的社会经验缺乏,与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小。自己怯弱、自悲就这样表露出来。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。要对自己的能力做出肯定。这是找工作时舍友给我的忠告。在多次面试中,明白了自信的重要性。没有社会工作经验没有关系,重要的是我的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,有自信才更有活力更有精神。
我们正青春,我们正逐渐走向成熟。我们要用成熟的眼光看问题,用自己年轻的热情去追求,用自己青春的热情去追求,用自己青春的活力去拓展,争取把这次活动做得更好,让年轻不失败,让青春无悔。奉献青春收获明天。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在短暂的实践过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
在炎炎夏日,我和我的队员们穿着志愿者服装奔走在大街小巷,一起用汗水浇灌青春,用笑容同阳光比灿烂。这是一笔珍贵的财富和一份不可多得的回忆,我们的暑假因为有它而没有虚度,我们的阅历因为有它而更加丰富!
对于那些参与意识和创新意识强,有勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神的学生个人或小组,他们付出了努力且有了丰硕的收获,单项等级认定为A者,德育处给予表彰;对于三项活动评价均获A等的学生,学校给表彰;如果社会实践成果经专家认定为具有一定的社会效益、科学价值或实用价值,学校给予特殊奖励。
凡在考评中等级认定为D等者,要求重修。军训的重修与下一届学生一起进行,其他活动的重修可自主掌握时间,也可另选活动项目。
为更好贯彻党的教育方针,实施中办国办《关于适应新形势进一步加强和改进中小学德育工作的意见》,结合我市我校实际,提出进一步加强和改进学生参加社会实践活动的计划。
一、充分认识组织中学生参加社会实践活动对于全面贯彻党的教育方针,培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”新人的重大意义,进一步强化社会实践环节;要把学生思想政治工作向社会延伸,通过社会实践活动引导学生将认知转化为行动。要把组织学生参加社会实践活动纳入教育教学计划,并作为学生毕业资格考核评估的一项内容,充分利用各种形式组织学生社会实践活动,培养学生社会责任感,提高实践能力、动手能力和对社会环境的适应能力。
1、原则上要求学生自发组织,可以社团,班级等为单位进行组队,也可以跨系跨年级组队,为了保质保量完成暑期社会实践的申报项目,规定每个学生只能参加1个项目的申报,建议3至10名学生组成项目组(每个申报项目组至少3名学生组成),并邀请1位指导老师。
2、对社会实践地点及实践课题和实践项目内容,不作具体明细要求,但必须对课题内容严格审批,以确保适合学生和申报项目的合法性。学生可深入到社会机构、企事业单位、街道居委、政府部门等进行社会调查等各项实践工作。强调结合所学专业知识开展多种形式的社会实践活动。学生在社会实践中要注意安全,遵守国家法纪法规。
3、活动课题由各申报项目组自由选择,若需进入相关企业亦由学生自行联系,选题范围不限,内容不限,各参赛队针对某一课题制定活动计划,联系相关企业。
活动主题:
参观化林,感受乡镇变化
活动地点:
化林新村
活动时间:
5月10日
活动内容:
清洁广场,参观新村
参加人员:
八年级(2)班
活动内容摘要:
改革开放以来,在中国_的领导下,农村发生了翻天覆地的变化。生产力发展了,村民生活水平不断提高了。作为鹤中的。学生应该感受到这些发生在我们身边的变化,并能分析出发生变化的原因,并自觉承担起建设祖国、建设家乡的责任感。故此利用这个假期之际,参观化林村,化林经济发展较快,村民生活水平远远高于其他村庄,我们将通过参观调查访问,探求化林发展的原因。具体内容如下:
1、调查化林村居民近年来人均收入增长情况制成统计表;
2、收集化林家庭生活各项消费支出,制成统计表;
3、通过访谈长辈或观察法归纳出化林环境建设、文化发展方面的变化,制成课件或拍成照片;
4、实地参观新村,近距离感受工农业发展。
敬爱的党组织:
经党组织的批准,我实现了梦寐以求的愿望,成为了一名光荣的中国共产党入党积极分子。在这半年中,我戒骄戒躁,不断注意提高自身修养,在组织的培养教育下,在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己,加强政治思想学习、对工作和学习精益求精,无论思想,理论,还是行动上,都有了很大的提高。现在,我郑重向党组提出转正申请。为了便于党组织对自己的考察,我将自己这半年来的情况向组织汇报如下:
一、政治思想方面
我主动加强政治学习,利用课余时间认真学习党史和党章,了解我们党的光辉奋斗史,从而更加珍惜现在的生活,坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议,在思想上和党组织保持高度一致。
二、学习和生活方面
学习是我的一个薄弱环节。而作为一名学生,最主要的任务是学习,作为一名入党积极分子,没有好的成绩更是没有说服力的。因此,我从自身找原因,给自己加压力,做到上课集中精力,自修时间全神贯注,通过努力,这半年来我的成绩有所上升,在以后的学习中,我将努力认真学习剩下的课程,争取满意的成绩,为自己四年的大学生活作出的诠释并画上圆满的句号。
在平时的生活中,作为一名生干部的我注意从一点一滴的小事做起,从现在做起,不以善小而不为,不以恶小而为之,时刻铭记有所不为才能有所为,努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。在生活中乐于助人、关心和团结同学,我还注意经常宣传党的思想、理论以及方针路线,坚持正确的原则与立场,对一些消极思想和不良倾向作坚决斗争。我还经常鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢,日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外,对于学院里的要求和活动,我还积极的组织参加和配合。
此致
敬礼!
汇报人:xxx
20xx年x月x日
一、实践目的
1、熟练掌握Java面向对象程序设计的基础知识。
2、熟练掌握Java中常用的Swing组件的使用方法。
3、熟练掌握Java程序中图形用户界面设计的方法。
4、熟练掌握使用JDBC操作数据库的方法。
5、通过实践,培养学生分析和解决实际问题的能力,提高调试和分析应用程序的能力,并为后续Java高级编程等专业课程的学习奠定良好的基础。
二、课程设计报告内容
实践内容
本课程设计的题目是设计一个简化的图书管理系统。该系统从图书馆管理人员的角度出发,实现对图书信息、读者信息的浏览、添加、删除和查询,同时还可以对读者借书、还书过程进行操作和控制。设计内容主要包括系统分析、数据库、数据表的创建、系统各个窗体的布局及其编码实现。
系统功能分析是在系统开发的总体任务的基础上完成的。该管理系统需要完成的基本功能主要有:
用户管理:主要包括用户的添加、修改和删除。
读者管理:主要包括读者信息的浏览、添加、删除和查询。
图书管理:主要包括图书信息的浏览、添加、删除和查询。
借还书管理:主要包括借书、还书和续借。
实践设备或软、硬件
硬件:PⅣ及以上性能的PC机;
软件:Windows 20xx或Windows xP系统;JDK工具;JCreator4、0环境
功能设计及思想
首先设计测试登录窗口:Text、java
接下来设计LoginFrame、java(登录窗口)、MainFrame(主窗体)
Addbookframe、java(图书入库窗口)、AddReaders、java(添加读者窗口)、AddUserframe、java(添加用户窗口)、Borrowframe、java(借书窗口)、Retumframe、java(还书窗口)、Queryframe、java(图书查询窗口)。
导入部分及实现的接口
三、结论
Java实践在不知不觉中就结束了,我感觉自己还有好多东西要学,还有好多的东西不懂呢!这是我大学以来第3次实践,每次实践我都感觉学到了好多东西!因为是一天到晚的不间断训练,所以记的会非常牢固。不像平时上课,每上两次的理论课却只有45分钟的实际操作。在课上,有老师在前面演示我们都还能跟着做,可轮到我们独立完成的时候,因为实际操作的少,早就忘光了!我很感谢学校有实践这样的安排,把我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练,对我们计算机水平的提高发挥着重要作用!还要感谢我们的侯老师,侯老师学识渊博,也很有耐心,即使老师讲了很多遍的问题,我们不会,老师还是会走进我们给我们耐心的指导,还给我们讲一些学习java的方法,让我们知道自己在哪方面不足,需要加强,也让我们了解到哪些需要认真的学习,那些是重点,不是没有方向的乱学一通,什么也学不好!
经过这次的实践,我真真确确的感受到了这些开发工具能让我们提高工作的效率,更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是制作图书信息管理系统,由老师给我们指导。当然,在学习的过程中并不是一帆风顺的,在这之中,因为要操作的东西很多,有时错一步,后面的。结果就无法显示,而自己的耐心与细心又太差,根本检查不出来是哪里出了错!这时候,侯老师都会耐心的过来帮助我,我很感谢侯老师也很感谢学校能安排这么优秀的侯老师来教我们!只是,我们太顽皮,有很多东西老师讲了我们也没能记住,我想在此说一句:老师,您辛苦了,下学期我们一定认认真真的好好学!
实践课是在学习与探索中度过的,短暂的15天实践是结束了,但其中让我们学到了许多知识,出现许多未知的为什么,如图书管理数据库的初步设置、JDBC和SQL Server服务器的连接、数据备份与还原的步骤,报表的设计与实现、如何设置数据源、通过ADO访问数据库的方法、各种Java Swing组件的使用,绑定控件的属性设置、如何实现Click事件、实现它的获得方法、设置注册焦点
获取当前日期、以及利用函数之间的相互转换等等一系列的问题,正是在老师和同学的共同努力之下,我才一步步把问题解决了,最终完成了不可能完成的任务。
为期15天的实践课就这样结束了,我发现我对java有了新的认识,以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实践,我了解到,要真真正正的掌握这些开发工具还不是一件简单容易的事儿,但真正掌握后,它带个我们的将是无穷的便捷与科技,我喜欢高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶,我会努力加油的!
通过实践,我不仅巩固了旧知识,也学到了新的知识,并且把所学的应用到实际操作中,提高了我们的实际动手能力和逻辑思维能力。也让我们对软件开发的流程有一定了解,并且对开发软件有了一些初步的经验。真正做到了学习与实际应用相结合,真的很感谢老师为我们争取的这次实践机会,在这次实践期间我获益匪浅。
最后,谢谢老师在实习过程给予的帮助!老师辛苦了!感谢学校,感谢老师给我的帮助,让我的思想、技能又上了一个台阶!
四、结束语
《Java图书管理系统项目》心得:
其实在学习图书管理系统实践时,我们就已经开展了SQL的学习,虽然它们之间存在不同,但是属于同一种语言――计算机语言,但是实际上呢!它们的思想是不同的,JAVA只是一种面向对象语言,而该项目实战是教我们如何制作一个实用型的软件,从实际出发,一步一步的按照老师的规定进行,按正规模式的方式制作软件,从初期的项目分析,书写可行性报告,到项目分工,最后开始书写代码,一天一天的写编程日记,把每一天遇到或完成的事情记录下来,一步步设计完成自已的工作,想象自己是一个程序设计师,我主要完成界面及其代码的设计,而其中有很多东西是我们所不知道,正向所有编程人员一样,我们是边学边作,而且书写代码的速度要很快,因为一个项目不应该在书写代码的方面浪费时间,在这期间很训练人,因为每天写代码时,都写的一身热汗,着急呀!可是当完成每天的任务,而多完成时有很大的成就感了,这当然是一个心里成就了,因为我暂时还没有写完这个程序了。说真的,我写完这个图书信息管理系统时,真的感觉很累了,不过又很轻松了,因为终于完成了,不过在看了其他同学设计的程序时,心里也感到众多不足,因为我们设计的程序,在判断某些输入资料时,总是不严谨,可能给日后用户带来很多不方便,而且在日后的维护工作会很大,这样的程序,作为一个日后的程序员是不应该出现的。
其中,对了SQL语言的使用是相当的重要的,因为没有了SQL语言的支持,对数据库表的操作,是根本无法实现的,对数据的增加、删除、修改,都是一样的。发现对于软件来说,对数据库的操作是至关重要的,因为有很多软件都是这样的,无论是什么都要对数据进行操作,统计、分类、查询、修改、删除等,而正因为这样,我在开始写程序时的SQL基础不好,所以出现在众多难题,而翻书查寻便是经常事情了,因为知识用到时方恨少了,其实我感觉用JAVA设计图形界面,是很费劲的,嗯用它作手机游戏看起来还不错,或者用它网络B/S、都是很好的,因为它就是为了网络而生的。总的来说,对于开展这样的实用型项目,我个人认为是非常重要的,这种实践突破了以前我的思维模式和惯性作法,以前对于程序来说,一开始就制作从来也不计划,如果遇到了与想象中的不一样的难题,就把这部分删除掉,最近制作出来的程序,往往是功能不完善、功能不明确,没有具体的规划和文档,到最后让别人很难理解,自已也是很难弄明白。没有一个良好的程序设计思想,当然了学习项目实战后,丢掉了那样坏毛病,建立了良好的设计思想和编程过程。有很多不理解现在变成了现在的理解感谢,因为往往一(★azuowen.comn.cn)些正确的思想,总是一开始不被人接受,而到最近时才会被理解认同,我也这样认为了。
通过这次的训练,掌握运用了java程序设计的一些思想,了解了Java面向对象程序设计的基础知识,熟练掌握了Java中常用的Swing组件的使用方法以及Java程序中图形用户界面设计的方法、使用JDBC操作数据库的方法。初步了解了如何将复杂的问题层层分析成较小的子问题,实现Java编程的实际操作,掌握如何运用Java解决一些常见的编程问题,并学会、掌握分析解决问题的方法,并运用Java的程序结合自己对Java程序的初步认识与理解进行对照,查找自己与Java程序设计的偏差与不足之处,培养自己Java的思维。
本次实践项目通过分析并实现了图书管理系统。本系统的设计让大家了解如何根据实际问题,分析功能需求,将复杂的问题分析成子问题,达到模块化设计系统功能的目标。同时,可以利用这种方法制作通讯录管理、课程管理、工资管理、图书管理等小型管理系统,此外,此次实践培养了我们java 的思维能力,让我们对java有了更深层次的学习与理解,通过两周的实践可以去解决一些简单的编程问题,并对其出现的错误能以与改正和讨论同时,也对以前自己朦胧而不解的问题有了很好的理解,也知道了一些贵重的资料为何要施加密码,如银行卡。对java的理论有了更深的理解,同时也可以运用本次的实践设置一些简单的系统,
总之,我们从这次的实践中受益匪浅,我对这次实践还是比较满意的,它使我学到了很多东西、学到了更深刻的知识,为我以后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好天空!漫漫长路任我行,我需踏实脚下的路,一步步的前行。用现在的付出和汗水去勾画未来美好的明天。
最后,在侯老师的细心辅导下,我有了很大的进步,知识得到了扩充,认识得到了加深,也使得我的自学能力得到了很大的提高,在此,我向侯老师表示由衷地感谢。
老师您辛苦了!
一、精心组织,社会实践活动准备扎实
为了把“三下乡”活动落到实处而不流于形式,研究生院召开了专门会议对20期社会实践工作进行了布置,并对具体工作进行了安排,要求研究生从思想、材料、团队等多方面积极筹备,以饱满的热情积极投身社会实践,认真完成各项实践活动。并通过多种方式对在校研究生进行广泛而深入的宣传,使全体研究生理解了参加社会实践的重要意义,激发了参与社会实践的热情。
事实证明,精心组织,准备扎实,是今年我校研究生社会实践做的较好的主要原因之一。
二、广泛开展,社会实践活动内容丰富
1.新农村建设服务篇
20月20日至20月5日,在曾xx教授的带领下,研究生20期社会实践团沿着湘西线,在慈利、阮、花垣、凤凰和会同五个县随机抽样250户农户,开展了湖南省“集体林权制度改革”、“农村妇女参与情况”和“城镇化改革”的社会调研。此次实践活动以国家林业厅下发的红头文件为支撑,在当地林业局和林业站的陪同下,采用入户访谈的形式开展。
在调研中,研究生深深体会到林农的艰辛与不易,感受到他们的热情与朴实。每到一个乡,都受到林农热情的招待。实践活动以“惠民”为主导,加深了当地林农与高校学子之间的交流,切实了解林农对林业科技服务、林业金融体系建设、林下经济扶持的需求,为林业政策制定和林业经济发展提供了参考依据。
研究生20期实践团成员表示本次活动凸显了所学专业的应用前景,增强了自己对今后继续深入科研、学习的信心。
2.关注林业改革篇
20月22日至20月2日,在曾广正副教授、曹兰芳老师的带领下,研究生20期社会实践团一行前往平江县、茶陵县、衡阳县、新邵县及蓝山县开展“集体林权制度改革监测”和“城镇化背景下林改后续政策研究”社会实践活动。
在当地林业部门的支持下,实践团共走访了五县二十五个村,就当地集体林权改革状况、妇女参与情况及城镇化对林改影响进行调研,并以“面对面访谈”的形式对农户及各村村干部进行问卷调查。
在调研中,研究生们深入了解到农户在林业发展方面的投入与林业收入状况,以及家庭经济来源与生活开支情况,农户的收入水平有所提高,生活更加宽裕;从对村干部的访谈中了解到,各村的整体状况良好,林业收入逐年增加,政府投入及林业补贴提高,对林农进行营林生产有极大的鼓励作用。
调研结果将提交国家林业局,为其制定林业政策及完善林权改革制度及相关法律法规提供现实依据。同时,参与此次社会实践的研究生深刻体会到农村百姓的生活不易,更进一步坚定了他们的科研之路,加强专业知识的学习,毕业后造福社会。
3.理论联系实际、知识运用于实践服务篇
x月23日,在罗明春教授和张清老师的指导下,研究生带领旅游学院认知实习的13级本科生前往浙江开展体验生态旅游、追寻历史足迹、感受传统文化、了解文化旅游产业发展动态的社会实践活动。
此次社会实践活动历时9天,研究生们走访了20等十余个不同的景区景点。在带领本科生认知实习的同时,了解了旅游业最新的发展动态和当地的风土民情,对旅游有了更直观和更深层次的认识。为促进旅游业的健康有序发展,贯彻国发2031号文件《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》积累了第一手资料,也为今后的学习研究奠定了良好的基础。
这些活动的顺利展开和圆满完成,不仅对走访地区的发展建设有所帮助,而且很好的展现了我校研究生的风采。参与20期社会实践系列活动的研究生通过亲身体验基层工作和游览祖国大好河山开拓了视野,完善了正确的人生观和价值观,为今后的良好的学习、工作、生活奠定了基础。
活动主题:
红色记忆,缅怀先烈
活动地点:
马鞍山
活动时间:
5月20日
参加人员:
八年级
在班主任的带领下,八年级全体师生整装待发。一声号令,彩旗飘扬,歌声震天,大家向着心中的革命圣地―马鞍山进发。
孩子们像一匹匹脱缰的小马,蹦蹦跳跳,说着笑着,行进在蜿蜒的盘山公路上。一路的自然景色,是那么迷人,是那么鲜绿。
到达马鞍山后,在年级老师的指导下,开始陆续进入红军纪念馆参观。一张张古老的照片,一尊尊鲜活的雕塑,让我们走进了那个难忘的革命战争年代,仿佛看到了红军战士冲锋杀敌的身影和徐总指挥的镇定自若的大将风度。认真看着照片下的解说,认真倾听工作人员的解说,我们热血沸腾,对英雄的敬慕之感油然而生。
革命老人们给孩子们讲那战争年代的故事,看到孩子们天真纯朴的眼神、老师们严肃的表情、工作人员热情的笑脸都无声的装点并振奋着大山的每一个角落,也深深地感染着我们每一个人的心。
3月9日,我参加了烟庄小学的磨课活动,对王涛老师执教的五年级数学《三角形的面积》的课堂教学进行了观课。通过课前观课会议的分工,我承担的观课维度是有关“情境创设的有效性”中的第一个问题——创设的情境能否引起学生学习的兴趣并保持持续的关注。本节课以创设情境通过学生动手操作各个教学环节,教师围绕着学习目标,结合学习内容设计了许多学生喜爱的,贴近学生生活的具体情境,在引发学生学习兴趣,激发学生学习思维中起到了很好的教学效果。
教学第一个环节:
在复习引入,学生已有学习经验的阶段,教师设计了猜测认识三角形,全班学生反应迅速、整齐,大多数同学积极举手主动参与猜测认识三角形的活动。说明在这个情境中,为学生三角形的面积唤起旧知学习新知打下了良好的基础。
教学第二个环节:
在观察情境图,进一步了解三角形的面积的一般步骤的阶段,教师利用三角形的模型创设了形象情境。从学生参与问题思考和回答情况看,这些形象情境吸引学生兴趣并能使学生保持关注。
教学第三个环节:
在基本练习的阶段,教师通过组织学生完成书中练习题进行了同位交流的`情境。学生虽然能认真完成练习,但因为此时教师对交流的要求欠具体明确,学生的交流活动比较被动,是在教师不断巡视提醒中完成的。
教学第四个环节:
猜测,验证三角形的面积的是推倒,教师精心创设了生动有趣的模型情境,非常直观。学生们兴趣浓厚,认真观察,利用图中呈现的所有信息编出了不同的四个故事,是本课的一个亮点。
教学第五个环节:
在结构训练阶段,为学生们的发现问题,解决问题搭建了思维的平台,激活了学生的兴奋点,进而引导学生逐渐达成了学习目标。
校名称:xx高等专科学校
系别名称:机械系工业设计
学生姓名:xx
实践活动目的:
xx.理论联系实际,学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中。
2、培养艰苦创业精神和社会责任感,形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
3、使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4、进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力
5、提高自己的实践能力和综合素质,有助于自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
6、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
实践时间:
我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。
实践单位:
xx.集团简介:银鹭事业始创于xx985年,在各级领导、社会各界的关心支持下,在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下,通过全体银鹭人的团结拼搏,现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一,荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强,拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
2、公司的相关业务流程:(xx)开票流程;(2)结算流程;(3)配送流程;(4)托运流程(5)退货流程;(6)客服流程;(7)出库流程。
实习过程:
寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期,机会不是每次都有的,错过了就永远失去了,所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走,我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作,不管是什么,累与不累,只要是能发展自己的平台,能让自己收获的平台,我们都应该去尝试,作为未来的创业青年,我们应该高瞻远瞩,累永远是最后一位,勇气是头,我们是先锋,放大胆,鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事,无论成与败都会收获不小。
我从家附近先找起,发现墙上贴的招聘启示,业务员和店员,我毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作,我由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信任,就这样他们答应我去上班,每个月只有800,50块的电话补助和50块车补,xx00块生活补助,加起来也就xx000,也许车费都不够,但我答应了,他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识,第二天我就开始工作了。
由于天气寒冷,我选择了每天上午8:00到xx2:00,下午3:00到6:00,这个时间才出去工作,因为业务员的时间是自由支配的,只要你能完成一定量的业务量,不管你怎样跑,你最起码要给老板带去一定的收益,人家才会充分信任你,肯定你,自己才会感到自己存在的价值,我每天7:00准时起,搭公交去城市的每个我们产品的专卖点,小超市,商店,记录产品销量与业绩状况,存在什么问题,怎样才能很好的解决,以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验,凭借这些宝贵的财富,业务这一行我开始干的得心应手,慢慢变的老练了,给了我更多的动力。让我更有信心干好其他每件事。
__,女,1985年5月出生,担任__班团支书,院学生会秘书处负责人。入校以来,她严格遵守学院的各项规章制度,做好模范带头作用。平时她能够妥善处理好班级工作与学生会工作之间的关系,在思想、学习、工作等方面取得了较大的进展。
一、思想积极要求上进,不断提高政治素养
该生平时能认真学习重要思想,并且努力践行重要思想,不断提高自身政治修养。她思想健康、活跃,常常能提出一些好的意见和建议。入校后该生就向党组织递交了入党申请书,定期向党组织汇报思想,处处以党员的标准来严格要求自己。
二、认真学习,努力工作
在工作上,她能做到一丝不苟,认真踏实,从不假公济私,决不利用学生会的职权为班级谋利益。该生不仅能积极完成好部门的工作,也能积极主动的协助其它部门做好工作,而且从不拖拉,一直都是以“今日事,今日毕”的原则去做每一件事,作为班干及学生会干部,具有二重身份,在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突,她总能很好的解决这些问题,做到学生会、班级工作两不误。
在学习上,她勤学苦练,刻苦钻研专业知识,入校以来都是以综合名次第一的好成绩获得院一等奖学金的奖励。在英语口语学习上,她自信、大方,一直以来,她都是外教的好助手,并多次参加学校的外事活动,从中不断提高自己的英语口语水平
三、生活朴素,乐于助人
在班级里,__是一名模范班干,和同学相处的十分融洽,同学们都很喜欢她,信任她。平时她也注意工作方法,比如晚自习,有时候大家讲话,她便让讲话的人管纪律,让她们也尝尝当班委的滋味。该生能积极带头能加学校的各项活动,集体荣誉感较强。平时,__同学养成了批评与自我批评的优良作风。她不但能够真诚的指出同学的错误缺点,也能够正确的对待同学的批评和意见。在生活上她也十分俭朴,从不铺张浪费,也从不乱花一分钱。但是,只要哪个同学在生活上遇到了困难,她都能力尽所能的帮助解决。
__同学身上体现了一名莘莘学子良好的道德品质,一种为国学习的思想态度,一种身体力行的工作作风,体现了一名当代职业技术学院学生的基本素养。在学生心目中,她无疑是一面旗帜,一个众人瞩目的学习榜样,她应当是一名当之无愧的优秀学生会干部。
很荣幸可以参加优秀志愿者评选。我是河南省信阳市职业技术学院医学院的一名大学生,20_级临床医学的学生王秋丽,性格开朗、乐于助人、善于交流、至始至终严格要求自己,怀有强烈的上进心。至20_年步入大学生活后我一直严格的要求自己,做一个敢于追求与奉献的人,在学校里,积极参加学校各种组织的竞选与比赛,使自己得到充分的锻炼。
父亲是一名农民,自小父母对我教育方面非常严格受到了良好的家庭教育。父亲经常告诫我"尽己所能,乐于助人",在此后的岁月里我一直践行着这个观念。
现在担任医学院唯一一个党性社团红旗行动小组的社长。经常性地带领社团成员举行一些志愿服务活动,在周末去慰问信阳市的各个敬老院,给老人们带去温暖和家的感觉。用自己的医学方面的专业知识给老人测血压并跟老人讲解医疗保健方法。在慰问老人的同时会去看望信阳福利院的残障儿童,自己出钱给孩子带去糖果蛋糕和小礼物。
20_年3月,联合本校的青年志愿者协会组织同学们到火车站开展一系列的志愿服务活动,在活动中积极主动地帮旅客提行李搬箱子。得到了车站工作人员和旅客的一致好评。
20_年5月参加了信阳市茶文化节,带领同学们有序的进入大会现场,并与老师们积极配合维持大会秩序。
20_年11月带领我社团全体社员举办了"敬老院献爱心"活动,给孤寡老人们送去了冬天的温暖,陪他们唱戏、聊天、按摩、测血压、将一些医学小知识,最后在老人们的泪水中惜别,与此同时利用课余时间多次前去敬老院把自己亲手织的围巾送给一些老人时常陪他们聊天。
20_年10月为迎接党的_召开同时给师生们创造一个良好的学习环境带领我们红旗全体成员举办了"喜迎_美丽校园行"活动。
20_年11月根据医学院章书记的指导带领了我院全体党员、预备党员、入党积极分子及全体师生举办了"捐书仪式"为留守儿童送去知识的海洋。
20_年3月带领我们医学院全体党员、预备党员、入党积极分子及社员举办了"福利院爱心之行"活动,为儿童们带去了家的温馨,为他们买了一些糖果、书本、小文具等物。
至成为红旗行动小组社长以来为增加同学们的大学生活和培养他们的奉献精神,曾多次带领他们在我们院多媒体室观看一些大学生励志电影与感动中国等一些电影,为此得到了院学生与院领导们的一致好评。
在校内,积极组织同学们打扫校园卫生,规范校园秩序摆放自行车。于植树节带领入党积极分子植树种草美化校园,受到了老师和同学们的一致赞赏。
作为一名在校大学生及学生干部,我会时时刻刻牢记自己的使命"全心全意为人民服务"。积极践行"奉献他人,提升自己"的志愿服务理念,在以后的工作生活中不骄不躁,继续发扬党员的带头作用,号召更多的同学加入我们为大家服务。
何姣姣,是外国语学院20_级英语本科一班的一名学生。
幼时父母离异,一直跟随奶奶生活,二人所有的生活费用均由奶奶种田供给。自小学起一直受国家资助,才能一路坚持走到大学。高中时,奶奶一度病重,以致无法下田劳动。往往这种时候,一般人都会想到去向亲戚求助。然而母亲的离家出走让家里蒙羞,周围人瞧不起她们,亲戚也都日渐疏远。家庭变故让她早早地明白肩上的责任,学习让她懂得只有靠知识武装自己,才会有出人头地之时。她懂得家人的艰辛,便自己出去兼职为家人分忧。家里房子时间过久,出现一道道裂痕,雨天还会漏雨。她可以住在学校,有舒适的宿舍,便利的交通。而家里那个70多岁的老人,还要自给自足,艰苦度日。
一般的孩子都可以伸手向父母要钱,而她也曾这样幻想。她找母亲,换来的只是一句“你读书有什么用?”。她找父亲,换来只是推辞。她理解父亲的难处,他要花钱治病,还想老有所伴。从那一刻起,她恍然大悟,她已经成年了,不能伸手去要了。她自己找兼职,尝试各种行业,经历过各种委屈,不公。她曾一度对生活失望,想要放弃。可是她都坚持下来了,因为家里有个牵挂的人。
一路走来,历过坎坷,经过险阻,但也有老师的关怀,同学的陪伴。她很清楚现在的生活来之不易,她一定要足够优秀才能在拥挤的人潮中找到一己之地。所以她对自己严格要求,无论是思想,学习,工作还是生活。她想靠自己的努力赢得他人的认可,给自己和家人一个交代。
在思想方面:
她积极向党组织靠拢,获得了优秀共青团员的表彰。她遵纪守法,热爱祖国,严格要求自己的思想和行为,树立正确的道德观和人生观。她时刻谨记思想是人类的灵魂,无论何时都不能松懈思想教育。所以她时时关注国家动态,学习党的思想和理念,以跟上党的步伐。
在学习方面:
她把始终把学习当作第一要务。目标明确,态度端正,刻苦努力,积极进取,不断提高自己的能力。她不仅仅满足于通过考试,她所追求的是优秀。这种信念让她在班上名列前茅,连续三年获得了学校奖学金和励志奖学金。此外,她积极参与专业竞赛,在2017-2018学年获得全国大学生英语竞赛决赛一等奖,湖北省翻译大赛口译决赛二等奖,湖北省翻译大赛笔译决赛三等奖,外研社杯阅读大赛一等奖奖,外研社杯写作大赛三等奖。同时,她也利用课余时间自学其他技能,取得了多项证书,例如大学生英语四级证书,大学生英语六级证书,专业英语四级证书,计算机二级证书,初级会计职称证书等等。另外,她还通过了高中英语教师资格证笔试考核,面试因为时间问题而延迟,她坚信自己可以拿下这个证书。为充实自己的技能,她正在积极备考12月份的日语二级能力考试。但是所有这些成就并不意味着可以了,她坚信知识是无止境的,未来还有很多需要学习的地方。所以,她会继续钻研专业知识,不断提高和完善自己的能力。
在工作方面:
她只是个小小的宿舍长。但是她认真管理好宿舍,尽职尽责,做好卫生管理工作和宿舍文化建设,积极带领宿舍学习,形成良好的宿舍学习氛围。她还和室友一起努力获得了学校文明宿舍的表彰。职位虽小,但也是一种锻炼和磨砺,她坚信在工作方面今后会做得更好。
在生活方面:
她活泼开朗,积极帮助同学,做到互助友爱,注重同学之间的融洽相处。她生活朴素,勤俭节约,获得的国家奖助学金从不乱花。出身于农村贫困家庭,她很清楚不能仅仅依赖国家的资助,所以她一直利用寒暑假的时间勤工俭学。高中毕业后她便出去兼职拼凑学费,在一家蛋糕店做前台服务。由于没有经验,不会和人打交道,经常会犯错而挨训。兼职工资很低,每月有1100的底薪,不包吃住,只有200元补贴。而第一个月发工资时她领了2500,因为她每天晚上都会加班帮忙做甜点,打扫卫生。餐饮行业对服装和卫生都有一定的要求,即使是没有客人的时候,也不能坐着。每天十几个小时站着工作,一到晚上腿就疼得厉害。那时她借住在亲戚家,每天早出晚归。为了节省开支,她不吃早餐,午餐简单吃点,晚餐的话就吃些店里剩下的面包边。虽然过得很辛苦,但她都坚持了过来,也收获了很多。上大学后的每年寒暑假她都会自己找兼职,不仅补贴了学费,而且积累了工作经验。餐饮,服务,教育等等,她尝试过很多种行业,学会了如何与人交往,为今后的就业打下了一定的基础。
何姣姣同学积极进取,刻苦努力,乐于奉献。她无论是在思想,学习,工作还是生活上都起到了带头作用,用自己的行动诠释自己的信念。她是老师眼中的好学生,学生眼中的好同学,是新时代的励志大学生典型。
__于20__年5月正式成为一名共青团员,作为一名团员,他严格要求自己,遵守团的规定,执行团的任务,是一名合格的共青团员;在大学期间,他进入学院团委工作,任一年团委宣传委员,一年团委书记助理,并连续两年度获得过一年度的优秀团员称号和一年度的优秀团干称号。
20__年7月1日进入__公司,__被分配到广梧高速__服务区任行政文员一职,在__区域成立之前,负责团支部的筹备和成立工作,团支部成立之后,被选为团支部先传宣传委员,负责团支部各项宣传工作,并得到单位领导以及同事的肯定;
在工作中,林__认真负责,能按要求完成上级领导交代的任务,热爱团体,热心向上,凡事以大局为重,并能在工作中不断的`提升,在短短的半年工作中,__获得__公司20__年度工作嘉奖人员称号和春运劳动竞赛先进个人称号,20__年五月,__在支部团工作中表现优秀,被授予__公司团支部优秀团员称号,同月,被评为__公司积极投稿通讯员称号,这些都是他个人素质的体现;
在日常的工作中,__为人诚实,做人正派,助人为乐,同时具有良好的作风和品德,做到遵纪守法,热爱团体,尊敬领导,团结同事,积极参加各种团体活动,并积极改正自身的不足,不断提高,用积极向上的思想对待学习工作和生活,作为共青团中的一名,__严格要求自己,并且工作上争优秀,政治上争先进,活动中显进取。进入公司以来,他时刻铭记他自己是一个光荣的共青团员,处处严格地要求自己,时刻充满“我是团员我光荣”的骄傲自豪感,他意识到,团员赋予他的不仅仅是一种荣耀,更是一份职责,一份担负建设祖国的重任,这是一种素质,也是一种能力。
在学习中,__不满足于现状,在工作中不断的学习,提高业务能力素质,提升学习力,经过不断的学习来积累更多的经验,并重新投入到工作中去,不断的促进工作和自身的发展。所谓“知识无止境,学习更无止境”,作为一名团员,__不断地适应时代的发展,不断的去扩充自身的知识储备,提高自身的修养,并于20__年成为一名预备党员,相信在党和团的培养下,__能不断前进,不断提升,不断进取,成为一名对社会、对国家有用的人。
唐__,日照经济技术开发区中学九年级二班的学生。进入初中以来,他时刻以一名共青团员的标准严格要求自己。作为一名团员他积极参加团组织的各项活动,积极改正自身的不足,并且积极进取,模范履行团员的义务。
在思想方面,他积极参加各种团课的学习,课后对照进行批评与自己批评。他还积极参与学校组织的各项团员活动,积极宣传教育,不断培养后备力量。
在学习方面,他上课认真听讲,下课积极完成作业。课上积极回答老师提出的问题,课下积极帮助同学解决学习中遇到的难题。他还积极的阅读课外书籍,课上课下与师生共同交流,谈古论今,使同学们的知识领域不断扩大。在他的带动下同学们的学习积极性空前高涨,掀起了一轮又一轮学习热潮。
在日常生活中,他积极配合老师的各项工作,圆满的完成老师教给的各项任务。他积极参加学校组织的.各项文体活动,既展现了青春、阳光、活力,又为集体赢得了荣誉。他还积极参加学校组织的图书捐赠活动,而且把初中的必读书目放在教室的图书角上,供同学们传阅。
他的积极向上,一丝不苟,助人为乐的精神得到了广大师生的认可和赞誉,是我们学习的好榜样。
一年来,我校团委以“三个代表”重要思想为指导,深入学习、全面贯彻落实科学发展观,求真务实,勇于创新,注重学生干部队伍建设,努力提高学生干部素质,加强团干部培训,提高团组织凝聚力、战斗力,指导学生会、学生社团积极开展工作,积极开展各项校园文化艺术活动。现将工作总结如下:
一、加强团队阵地建设,创造良好的工作氛围
1、抓好新团员的发展工作。校团委根据《团章》规定,20xx年5月,发展新团员256名并且在初中八年级各班成立团支部。9月下旬到10月中旬,对新入学的高一和分班后的高二各班团员档案进行收集和整理,并指导高一各班成立团支部。
2、表彰先进,树立典型。20xx年5月4日,组织召开庆“五〃四”表彰大会。表彰出席学校的先进团支部11名,优秀学生会干部、优秀团干、优秀团员、优秀少先队员、优秀学生社团干部等先进个人311名,并推荐了出席省、市的先进支部和优秀学生会干部。通过树立先进典型,教育引导广大青少年学生奋发向上,养成崇尚先进,争当先进的良好风尚。
3、加强学生干部队伍建设。为了进一步加强团干部队伍建设,团委定期开展对团干部的培训工作,以促进团干部的理论水平和工作能力。通过邀请团县委、教育局领导以及学校有关领导,多次举办报告会、讲座等,使团干部的业务能力、理论水平得到了很大提高。今年1月13日,组织召开了第十二届学生代表大会,对学生会干部进行了换届。
4、做好党建带团建、团建促党建工作,做好推荐优秀团员入党工作。制定并完善推优工作细则,配合各级党组织了解和掌握入党积极分子的各项情况。在发展青年团员入党的工作上,做到党团一致,为党组织输送新鲜血液。通过考核、推荐,确立优秀团员作为入党积极分子推荐到党组织。
二、加强校园文化建设,创造良好的教学氛围
1、校园黑板报是我校的主要文字宣传阵地。每学期我们根据学期初安排,每月围绕一个主题,按年级出黑板报,由学生会宣传部组织进行定期刊出,定期评比,校园建筑文化上墙,大大浓郁了校园文化氛围,成为展示学校精神文明风貌的窗口。
2、三月份,在“学雷锋活动月”中,高一、二、初中七、八年级各班召开一次“学雷锋活动”主题班会,并通过黑板报宣传青年志愿者活动,通过谈感想、演讲等形式,把学雷锋活动真正落到实处,并以此为契机,开展了献爱心、文明礼仪教育和中学生日常行为规范养成教育活动。培养了学生懂得感恩,懂得尊重他人,关爱他人的良好习惯。
3、8月下旬,在新生入学教育活动中,团委承担了内务评比、拔河比赛、队列表演、演讲及综合先进班集体评比活动。
4、多次组织师生进行书画创作大赛。20xx年10月11日、12日、13日,校团委举办了“爱我中华 爱我祁中”师生书画创作大赛,通过比赛,丰富了校园文化生活,陶冶了情操,进一步激发了广大师生的爱国热情。11月9日—15日,进行了世博会科普教育宣传活动。11月24日——30日,举办了“纪念抗战胜利65周年爱国主义教育图片展”。通过展览,弘扬了爱国主义教育,使广大青年牢记历史,不忘过去,珍爱和平,开创未来。
5、20xx年10月20日、27日,团委分别组织了由高一学生和初中学生参加的“中华魂”——《中国精神颂》演讲比赛,并推荐4名同学参加县里的决赛。
三、开展形式多样的文体活动,丰富学生的课余生活。
校团委充分发挥学生会、学生社团作用,积极开展形式多样的文体活动、社团活动,并于4月份、5月份分别举办体育节、艺术节活动。由校团委牵头,从校外引进赞助,学生会、尚巾足球协会、温纯篮球部落等学生社团及高一、二年级的配合下,顺利举办了第六届“尚巾杯”足球赛和第五届“温纯杯”篮球赛。
20xx年5月,校团委组织了电视台《成长栏目》小记者选拔赛的预赛、复赛、决赛,并组织入格选手在暑假期间参加了集中培训,成立了祁县中学小记者站,为高考状元做采访报道,在军训、运动会中作了专题报道,并且在祁县电视台播报。
20xx年10月21日,校团委举办了班歌、红歌大赛,通过比赛,激发了广大师生团结拼搏、奋发向上的工作和学习激情,陶冶了学生高尚情操,展示了我校班级管理和学生良好的精神风貌。
20xx年12月下旬,校团委组织了“第三届教职工乒乓球团体赛”,12月31日举办了教职工“迎新年 庆元旦”文艺汇演和系列游艺活动,丰富了教职工业余文化生活,同时让全体教职工度过了一个活泼轻松、欢乐祥和的元旦佳节。
四、开展青年志愿者和社会实践活动,提高学生综合能力
1、认真开展社会实践活动。根据新课改计划,寒暑期间,组织学生进行社会实践活动,通过实践,使学生进一步了解了知识对于今后工作的重要性,使学生能更加认识到读书的重要性,从而进一步激发了学生学习的自觉意识和勤俭节约的好习惯。根据实际情况,我们编印了《祁县中学学生社会实践和社区服务手册》,每人一份,开学后,组织对各班所有同学的社区服务情况进行等级评定,使实践活动真正落到实处,顺利完成了新课改的计划。评定高一二年级寒假社会实践和社区服务活动。
2、组织高一学生定期参加劳动实践课活动,每次活动都要进行评比,并且按规定计入学生综合实践课时。
五、指导学生社团工作,提高学生综合素质。
指导学生社团积极开展活动。截止现在,我校学生社团已发展到23个,学生参与率超过了80%,而且大部分社团能够积极开展活动,如陶然文学社主办的“陶然文学报”面向全校发行,并多次组织参加各类比赛;心理社设立了求助箱,并每周开展一次心理咨询活动;其他艺术类、体育类、科技类的社团也经常举办一些小型比赛。社团工作做到有章程、有活动、有记录,在提高学生的学习能力和文化技能方面起到了不可替代的作用,为营造健康向上的德育氛围开辟了一条新的途径。20xx年5月以来,陶然文学社积极参加各类大赛,先后荣获 “全国优秀校园文学社团奖”、 “全国百佳文学社团”荣誉称号,社长高世峰同学获得“少年作家奖”的荣誉,多名同学的作品荣获国家级奖项。
一年来,我们在校党委缓和团县委的正确领导下,认真开展各项创建工作,取得了较为突出的成绩。今后,我将继续开拓创新,积极进取,为我校的发展和建设做出更大的贡献。
__,日照经济技术开发区中学九年级一班的学生。她,如同一朵坚强的向阳花,心中永远向着温暖,在人生的岁月中安然绽放。她用自己的勤奋书写着人生的华丽篇章,用自己的坚毅追寻着未来的美好世界。她,她积极上进,勤奋刻苦,成绩优异,获得多项荣誉称号,是一位品学兼优的好学生。
她在思想上积极要求进步,热爱祖国,拥护中国共产党。积极向先进人物学习,树立勤奋学习,报效祖国的远大志向,树立振兴中华的远大理想,并有为之奋斗的决心和行动,是一个具有远大理想并积极进取的学生。在日常生活中,乐于帮助别人,热力为同学们服务,遵守学校的各项规章制度,具有良好的行为道德品质。人际交往上,她尊重师长、乐于助人、团结同学、谦虚坦诚,是一位新时代的优秀学子。
她有明确的学习目标,学习扎实,精益求精。她信奉的人生信条是:时间就像海绵里的水,只要愿意挤,总还会有的。只要吃得苦中苦,方成未来有用之才。她善于独立思考,不断增强学习的.科学性、有效性,巩固和提高学习效果。她谦虚好学,始终坚持“不懂就要问”的原则。她喜欢这种状态,这种态度,虽然人无完人,但她坚信自己会更好,冲着心中的方向去努力,去坚持。正是她这种认真的态度,谦虚的为人,阳光的内心,才能赢得老师和同学们的肯定。
她,看似文静得如紫扶风,坚实的信念却承载着一个保持本色的自己。一支笔,两张纸,三分沉思,是她对生活的追求,也是构筑了她那以阳光般的激情所散发的理性芬芳。坦诚、无畏、热情、坚持是她学习的基石。因为她深知阳光与理性同在,真爱与智慧同存。她相信:宇宙虽遥远,但终将会璀璨!
刘__自2013年6月担任邓家湾村委会团支部书记以来,她认真开展工作,能很好的处理与村民的关系,逐步完成了从教师到农村基层工作的这种环境与角色的转变和适应。在思想、工作等方面取得了较大的进步。该在上学的时候就主动向党组织递交了入申请书,向党组织汇报思想,以党员的标准来严格要求自己。
一、思想上积极上进,不断提高政治素养
该作为一名共青团员,一直以团员的要求严格规范自己,积极参加团内活动,履行团的义务,并对团支部工作提出了建议和意见,使团支部工作更加顺利的开展。作为邓家湾村的团支部书记,热爱本职工作,勤奋扎实,肯学肯干,并在工作中不断提高自己。她作为邓家湾村计生宣传员,在思想教育上起到了模范带头作用。平时积极向妇女群众宣传、党的方针政策等,这不仅提高了本村育龄妇女的`思想政治觉悟,也大大提高了自己的政治思想素质。特别是党的群众路线教育实践活动开展以来,她充分发挥自身的优势,为一些育龄妇女宣传党的政策,少生优生的观念宣传全村。
二、学习上注重实际,不断拓宽知识面
作为农村基层工作者,该努力学习思想政治理论。在平时她积极向身边的同事学习、向富有农村工作经验的农村干部学习、向纯朴的农民学习,结合自身去了解农村工作方法和技巧。在乡、村两级会议中她认真学习会议精神。在下村走访她认真学习镇领导、机关干部、村干部等处理农村纠纷和办理具体事务的方法在与同事相处中她认真交流各自的优秀工作方法。
三、工作上积极配合,努力为邓家湾村发展作贡献
该在担任邓家湾村团支部书记以来,该在工作上积极配合乡村两级干部的各项工作,她能做到一丝不苟,认真踏实,公平公正,在干部与群众之间起到纽带的作用。她协助村民政部门工作,先后参与了村户联防信息数据输入、养老保险、合作医疗等的收取日常性整理工作。每次和平团委组织的青年活动她都积极参加。
总之,该有良好道德品质,一种为农村服务的思想态度,一种身体力行的工作作风,她是一名当之无愧的优秀的共青团员。
作为一名初三学生的我,奋斗努力也许已经成为我的代名词,回顾我的学习历程,总有那么几件令我难以忘怀,值得骄傲自豪的事。
你若精彩,蝴蝶自来
初三一开学,就发生了一件令我十分痛心的'事:我成了二号,这对我来说,是一个非常沉重的打击。面对一些同学的嘲笑,家长的责备,老师的失望,我心里十分难过。那是,几乎每天我都生活在压抑之下,但是,我没有放弃,我放下了往日的骄傲与辉煌,像花生花一样埋下头去暗暗努力,也许这就是卧薪尝胆的滋味吧!经过一段时间的努力,我变得沉稳,我相信我的努力会改变我的成绩。月考见证了我努力,哭天不负有心人,终于,我还是回到了一号的位置。美中不足的是,是第二名,并不是第一。
你若坚持,成功便来
我不仅仅在学校努力,在家更是夜以继日·,每回回到家,我就会立即打开课本,温习,复习自己不会的知识点。记得那次国庆长假,其他同学都进行了一些外出旅行等娱乐性活动,而我选择守住寂寞,抽前四天完成了所有作业,后三天我开始了温习,复习,预习三步走战略,一个假期虽然忙碌,但却很充实。来到学校的一次摸底测试见证了我努力的成果。
我虽不是最聪明的,但我一定要是最努力的那个,我会继续坚持下去的。
熊__,女,2001年1月出生,16岁,现担任金水河镇中学八(1)班班长,校足球女队队长。他品学兼优、多才多艺,活泼热情,学习成绩一直名列年级前茅,体育、演讲特长等综合表现尤为突出,2016年代表金平县参加了全国青少年校园足球红河州总决赛并取得优秀成绩,被评为优秀运动员。班级管理以身作则,尽职尽责。连续被评为“三好学生”、“优秀团员”、“优秀班干部”等称号。
一、工作勤奋,成绩优异
进入中学以来,熊__严格遵守学校的各项规章制度。作为班长,她处处以身作则,起到模范带头作用,尽职尽责,老师交给的任务他都能乐意接受,做到有始有终,是老师们交口称赞的好干部。做事认真,学习成绩优异,她很热心,乐于助人,在学习生活中,同学遇到困难他都会想办法解决,她积极主动参加学校举行的各种活动。在活动中陶冶了自己的情操,也锻炼了自己。多次为班级争得了荣誉。做到个人学习、班级工作两不误。
二、能力突出,工作出色
她和同学相处的十分融洽,同学们都很喜欢她,信任她。她能积极带头参加学校的各项活动,集体荣誉感强。平时,熊__同学不但能够真诚的指出同学的'错误缺点,也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解,她总是一笑而过,不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀,而是诚恳的接受,从而不断的完善自己。
三、思想进步,品德优秀
熊__同学既是一位品学兼优的好学生,也是一位优秀的共青团员。德智体全面发展,工作出色。思想上,能够按照团章严格要求自己。具有坚定的政治信念,坚决拥护中国共产党的纲领,认真学习重要思想,关心社会时事政治,不断提高思想政治素质,树立和落实科学的发展观,培养高尚的道德品质。
四、爱好广泛,素质全面
该生不仅学习成绩优秀,各方面素质都很突出。2016年代表金平县参加了全国青少年校园足球红河州总决赛并取得优秀成绩,被评为优秀运动员。
路漫漫其修远兮,求学、成长之路仍在前方延展,今天的荣誉是对昨日成绩的肯定和鼓励,明天的征程,她定会一如既往地努力奋斗!
一个激情飞扬、活力四射的集体,一个团结友爱、自强自信的集体!在团委的领导下,我们挥洒汗水,一步一个脚印,共同努力,共同成长,共同进步,无论是思想政治修养,班风学风建设,还是社会活动方面,都取得了较好的成绩。
一、 提高思想道德素质,加强政治修养
我支部一直将提高团员的思想道德素质,加强政治修养作为我支部工作的重点。为了加强团支部建设,我团支部定期举行座谈会,总结同学们最近的思想动态,向大家宣传党的思想和政策,充分调动广大团员的积极性,使大家全身心的投入到学习和工作中去。团员们都能以主人翁的姿态参加支部的座谈会,并对支部工作提出意见,使我们的支部不断进步!
二、 突出班级集体观念,营造良好的班风学风
良好的班风、学风是取得优异成绩的前提,同学们共同努力是取得优异成绩的保证。在班委和团支部的带动下,我班形成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。
在这样一种氛围下,同学们经常在一起探讨学习上的问题,互帮互助,共同进步。学习成绩优异的同学也尽自己最大的努力帮助暂时落后的同学,排除他们学习上的障碍,调整他们的心态,使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学。班内有几位同学的英语成绩稍差,给我班的成绩造成了一定的影响.为了让这一部分同学尽快赶上,英语好一些的同学以聊天的方式自然交流英语学习经验,在生活中向他们逐渐渗透英语学习的乐趣,提高他们的学习热情,使我们这个具体共同进步。
在今后的学习中,同学仍将保持和发扬“比、学、赶、帮、超”的班风学风,靠自己的努力在今后的日子里争取更大的成绩!
三、 团结协作,脚踏实地,做好各方面的工作
领导核心是班委会和团支部,他们能否有效运转、相互协作关系到班级建设的成败。各个班委分工明确,责任到人,班级日常管理稳定有序。班、团委之间密切配合组织各种有意义的活动,并定期通过民意调查考察他们的工作。
此外,我班刘晓菊同学在校学生会勤工部担任主任,工作扎实肯干;
在校园内开展了一些很有娱乐性的活动,比如学吉他、学口琴等等,这些活动丰富了同学们的生活,不仅使同学们在休息时得到了放松,也使同学们学到了一技之长。另外,可以倾诉彼此的心事,谈论自己的过去,畅想自己的未来,这都是同学们重要的精神食粮。 班里较贫困的同学给其他同学树立了勤俭节约的好榜样,其他同学也尽自己最大的努力帮助较困难的同学,这又在一定程度上使同学间的关系得到了升华。
四、 积极开展各项活动,展现自我,锻炼能力
积极组织团日活动是体现我支部特色的一个重要方面。在进入大学的近两年多时间里,为了丰富大家的业余生活,开展了多项团日活动。
团委为贫穷家庭的孩子提供学习上的帮助,把我们的温暖和爱心撒播得更远更广!我班的潘天浩同学和张晋楠同学还是院业余乐队的骨干。
五、 改进工作,再创辉煌
总结过去的各项工作,我们有我们成功的地方,也有不足的方面,为此,我们将在今后主要改进以下工作:
1、 继续开展党的思想、方针学习活动。但我们将在保持活动的严肃性上作一些形式上的创新,并结合本班的实际展开议题。
2、 对于团支部生活方面,考虑形式上与班会结合,内容上更注重了解同学的思想和心声,对支部(班级)的问题展开讨论,征集同学意见。计划召开两到三次支部会议。
3、 开展更多活动增强班级的学术氛围。正召集在网页编程和制作方面有特长的同学集体完成独立支部主页的制作。
4、 计划发动团干部班干部更多地深入同学当中,了解他们的学习生活方面的情况,及时反映问题,并与相对较沉默的同学更多地谈心,尽最大努力使其能融入班集体,增强自身的社会交际能力。
5、 多组织和参与一些社会活动,让我们这个集体更加活跃、精彩!
回首往事,我们为我们取得的成绩而感到骄傲;展望未来,我们满怀希望,信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水,我们将更加团结一致、锐意进取,齐心协力,秉承“公、诚、勇、毅”的校训,发扬“三实一新”的校风,用我们青春的热情,迎接明天新的挑战!
一年来,**学校团委努力更新观念,开拓创新,以德育为素质教育的龙头,以引导学生树立正确的世界观、人生观为重点,以开展多种健康有益的活动为载体,与学校其它各部门协调合作,开展了大量实质性工作,推动了学校素质教育和共青团事业的发展。
一、加强学习,建设一个坚强有力的团委班子。
我校团委每周开一次班子会,研究工作,所有大的工作都实行集体研究、集体决策、集体负责。在具体的工作中,做到合理分工,各司其职。校团委征订了团报团刊,并收集了许多时代性强的理论书籍、刊物,利用课余时间认真学习,定期交流学习体会,使班子成员的整体素质得以提高,同时,对校风的转变起到了潜移默化的带动作用。
二、健全制度,完善学校共青团工作考评制度
结合本校实际,校团委进一步完善了本校共青团工作的考核评估工作。使班级团支部的各项共青团工作情况量化,包括基础建设、志愿者活动、团日活动、班级团支部的特色活动、及校团委交办的临时性工作等,以上各个方面的量化结果将作为评先选优的重要依据。为激发各班团支部的工作积极性打下了良好的基础。
三、注重实效,有组织地开展好青年志愿者服务活动
校团委利用节假日(“学雷锋日”“清明节”“重阳节”“端午节”“国庆节”“教师节”等),组织青年志愿者开展各项活动。校团委每学期组织的“献爱心”活动。广大青年志愿者踊跃参加,捐赠的款额全部用于资助我贫困生的生活费,受到老师、家长的一致好评。
四、关注焦点,加强团员青年的政治理论教育。
校团委利用富有重大意义的事件,对团员青年进行政治思想理论教育、爱国主义教育,用科学的理论武装青年,要求他们响应党的号召,用正确的思想武装自己,并转化为学习的动力、成长的方向。激发爱国主义热情,增强学习自觉性、主动性。对他们树立正确的人生观、世界观、价值观起到了巨大的推动和导向作用。
我于__年加入共青团,加入后完成共青团里面的各项任务和其他的事情,2009年就读于__医学高等专科学校,而且在__年加入了青年志愿者协会。
去年我走进了丰富多彩的大学校园,这里有浓浓的学习气氛,有虎虎的运动生机,有丰富的校园生活,有真诚的同窗情谊,还有大量的业余时间供自己支配安排。
在学习上,认真听讲,努力学习,并按时地完成各科作业,专心学习专业理论知识,积极并主动学习,不懂就请同学帮助解决,积极向上。刚进大学校园,一切都新鲜的,一切又是陌生。上个学期,我怀着初生牛犊不怕虎的精神积极参加了各种面试,各类活动,比如篮球协会、医学技能协会。系学生和校团等面试。不管是否成功,我都想尝试一下自己的能力,这样以后就不会留下太多的遗憾。
在工作方面,态度端正,三思而后行,细心,积极地配合班团干、老师、同学们完成班里的各种事情,比如,主题班会、出版报等。在保证学习方面的时间,在工作方面作出自己的一份贡献,并坚持不懈,逐步积累工作经验,并把以后的工作做得更好。
生活上,和老师、同学、朋友和睦相处,还有乐于助人,关心他人,团结友爱,团结一帮助,得到老师、同学的认可和好评。总之,同学们有什么困难,我能做到的,都尽自己的一份力量去帮助,这样就更加增加了同学之间友谊。
在班里,大家互相帮助,共同生活,在系里,尊敬师长,配合老师工作,在和他们的交流中,我又得到了一种看事物的观点,学会了从多个角度看问题,吸取了别人的优点,借鉴别人经验和教训来改进自己的缺点,不断完善自己。
我要严格要求自己,珍惜现在所有的一切,创造明天的财富,抓住现在的机遇,踏着时代的脉搏,为中国共青团的事业工作做出自己的一分力量,用今天的汗水去浇灌明天的辉煌!
我是07级电子商务二班的__。自从成为共青团员的那一刻起我便意识到了我所肩负的责任与义务,深切的感受到共青团员不止是一个称号,不止是一种光荣,而更是一种使命,一种成为在中国共产党领导下成为思想先进的青年的使命。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群团组织,是广大青年在实践中学习共产主义的学校,是中国共产党的助手。进入大学以来,我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员,处处严格要求自己。作为一名团员,我积极参加团支部组织的各项活动,正确行使团章规定的权利,模范履行团员义务。因此,我志愿申请
“优秀团员”的称号。
共青团作为共产党的后备主力军,有着不可替代的作用,作为一名共青团员,我首先感觉无比的自豪,更主要的是要严格要求自己,并且学习上要高分,政治上要先进,活动中要积极。在将近两年的学习中,我严于律己,表现突出,在思想、学习、工作和日常生活上都取得了一定的成绩。
一 在思想方面
在政治思想方面,上个学期,我积极参加党课的培训,学习了会议精神。会议报告高举中国特色社会主义伟大旗帜,全面深刻阐述了中国特色社会主义理论体系,突出了解放思想这个重大法宝,突出了全面建设小康社会这个关键决策,重视_这个战略思想,突出了民生为重点的和谐社会建设。我感受很深的是报告贯彻了立党为公、执政为民的本质要求,贯彻了以人为本、科学发展的理念,确实顺民意、得民心。
我积极履行在申请书中给自己提出的要求,认真学习重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟水平。
二 在学习方面
本人从不旷课迟到早退。上课认真听讲,课后及时完成作业,做到认真预习、复习两个方面一起抓。另外,积极阅读有关管理学的书籍,资料扩大自己的知识面。同时,还有效的配合老师的工作,加强老师和其他同学的联系,使我班拥有一个良好的学习氛围。我从来不肯放松一丝一毫,努力的学习专业知识。虽然在莘莘学子中,我并非最好,但我拥有不懈奋斗的意念,越强的精神和忠实肯干的作风,这才是最重要的。课内学习的内容并不能满足将来社会对我们的要求
, 我充分利用学校的资源 , 用更多的时间来阅读书籍 。
三 在工作方面
作为一名班干,在上学期,我策划和组织了乒乓球比赛、羽毛球比赛等,参加本班自己组织的活动,同学们玩的都很开心。为了更好的锻炼自己,我还常常参加一些学校组织的活动。课余时间做一些兼职,减轻家里的负担。还做过《生活元素》爱心捐书活动。
四 在日常生活上
在日常生活上,与室友、同班同学关系良好,大家互帮互助团结一致。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这幕后就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里,还是在整个学院,我都结交了许多朋友,与朋友沟通,是一件非常开心的事。
知识没有止境,学习更无止境。作为一名团员,我要做的就是不断的适应时代的发展,跟上时代的`步伐,不断的去扩充自身的知识储备,以提高自身的修养。不断地在工作中磨练自己,一点点的积累是自己一点点的财富,但是我们积累的经验而不是荣誉。我要把握和充分利用这一点点积累的经验,因为那将是我们一生都用不完的财富。我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习,团结同学,互帮互助,努力学习课堂知识,做好社会实践工作。做一个全面发展的大学生。
最后 , 我希望团总支能考虑我的申请 , 同时我也会继续努力 ,
争取更好的发展机会。如果我能被评上优秀团员,我将以此作为今后工作的动力,继续认真的工作,服务他人。
李__,日照经济技术开发区中学九年级五班的学生。她在日常生活中严格要求自己,不但学习成绩优异,而且在学生工作方面起到了很好的模范带头作用,在同学中有着很高的威信和广泛的影响。
一、努力提高思想政治素质
她遵纪守法,诚实守信,自觉践行社会主义荣辱观,勤奋学习、奋发进取,发挥了先锋模范作用。并且将这些理论理解与平日的实践结合,在思想和行动上严格要求自己。她积极参加各种有益的社会活动,并具有强烈的社会责任感。她积极进取,乐于学习,时刻注重提高自身的思想觉悟,培养良好的政治思想素质。
她积极上进,热爱祖国,拥戴中国共产党的领导,关心国事,关注身边小事;积极参与学校组织的各项团员活动,在活动中学习理论,在活动中实践理论,真正做到学以致用;遵守各项规章制度,认真学习《团的章程》,自觉履行团员的义务,执行团的决议,遵守团的纪律,完成团组织交给的.任务,发挥团员的模范作用,尽到一个团员应尽的责任。
二、加强学习积极参加各类竞赛
在学习上,她勤学苦练、刻苦努力,入校以来成绩优异。她自信、乐观,集体荣誉感强。一直以来,她都积极参加学校组织的各项活动,从而不断提高自己的知识水平和实践能力。该生还养成了批评与自己批评的优良作风,她不但能够真诚的指出同学的错误缺点,也能够正确的对待同学的批评和意见。在不同形式的学习、工作实践活动中,使得她各方面都得到了锻炼,培养了她实践动手能力及社交能力,使她从幻想到实干、从生涩到娴熟、从慌乱到从容、从幼稚到成熟。
她觉得这些成绩除自己的付出外,更多的是来自老师对她的信任,同学们对她的支持。她很感激大家给她一个自己完善的机会,让她变得更加优秀。
今后她仍会脚踏实地,在学习上求优秀,在活动中求积极,认真努力地做好团组织交给的每件事,不辜负团组织和广大师生对她的期望!她相信:勇于拼搏、吃苦刻苦将伴随她迎接未来新挑战!
师德师风年度考核自评(15篇)
师德师风考核自我评价的意义在于促进教师的自我认识、自我成长、自律意识提高以及提高教育质量等方面,下面是小编为大家带来的师德师风年度考核自评(15篇),希望大家能够喜欢!
要使学生对教师尊敬,唯一的源泉便是教师的德和才!
师德师风建设,不同于法律,它是以善恶、荣辱等观念为标准,通过社会、学校、传统习惯和自己的内新心来评价的。道德问题是每个人每天都要碰到且无法回避的问题。做人要有道德,做教师更要有崇高的道德水准,要以德服人,以德育人。师者,不光要传道、授业、解惑,更重要的是给学生起到示范作用,潜移默化,让同学们在学习生活中,通过与老师的接触,用心体会,从中感悟。我们教授学生的同时,多与他们交流,发自内心地尊重他们,关爱他们,同学们也会敬重这样的老师,愿意上他的课。
作为一名年青教师,学生本来就比较与我亲近,但仍有学生不会主动与我交流,大多是敬而远之。刚开始我的心情很急躁,不知道怎么办,但经过询问学生和有经验的老师后,我发现是自己还有很多方面没做好。比如,有时候学生做题作错了,我很生气便大声的说学生,那样学生就产生了畏惧心理咨询而不愿意和我交往;还有在上课时,由于很多胆小的同学不爱举手,我也没多在意,便没抽那些学生回答问题,可久而久之学生们就没有积极回答问题的'习惯了,而我在无形中也减少了与学生交流的机会……这以后我一改以往的作风,加强与学生们的联系,课上课下融为一体,并在生活游戏中,教给他们很多的知识和有趣的东西。学生们现在都爱和我在一起了,我的宿舍是我们交流谈心的密室,我那群可爱的学生们是我心灵的阳光!
当然,教师的道德和作风,是在一点一滴中体现的。作为一名教师,在教学改革不断更新的今天,过去的那种教书匠式的方法肯定是不再可行的了。现在的学生,比以前的学生多了更多的想法,受外界的影响也更大,在提高素质教育的今天,我们应该用什么手段来教育学生?
我认为,要教育好学生,杜绝学生的逆反心理咨询、厌学情绪,让学生真正喜欢上这门学科,尊敬老师,绝不是靠武力手段,或是体罚和变相体罚学生,应该用自己的爱心去感化他们,孩子有时是淘气,有时是一时管不住自己,并不是真的想要犯错误。有一次在上课的时候,我要求每个学生将自己的家庭作业本拿出来,可很多同学的作业本都不见了。面对这样的情况,我是该停下进度来追查那个“凶手”吗?如果找到了他,全班同学肯定会群起而攻之,对他的自尊心应该是一次伤害。我让学生们安静下来,告诉他们:“可能是有小朋友和我们捉迷藏呢,下课的时候他就会把本子还给大家的。”我不断的安慰因为作业本不见而着急的学生,并努力说这是一个玩笑。果然,在下课的时候,我发觉不翼而飞的学生作业本又回来了。原来是一个成绩较落后的学生自己作业没做好,而想藏了别人的,我那些话使他知道自己错了,并很感谢我给他的启发让他改了过来!
也许这是件小事,可是我们作为一名教育工作者,就应该多着眼于这样的小事,树立良好的师德师风,首先严格自律,时刻要注意自己的言行。教育是用心去感化学生教育学生,绝不是去伤害他们的自尊心。
其实我们的教育就是奉献,无私的奉献!我,一位平凡的小学教师,正在用21岁的青春年华为人民做贡献,为教育事业添砖加瓦,使我们的教育更添色彩!
在将来的教育工作中,立足于我的本职工作——语文教育,我将更努力的树立好自己在学生中的榜样,引领学生们内心那盏灯,让他们在社会中去发光发亮!
我要力争做一名无愧于人民的教师。
总结过去是为了更好的把握现在、面对未来。通过这些试用期工作的日子,对工作氛围的熟知,对工作情形的认识,下面是小编为大家整理的关于试用期自评总结报告,希望对你有所帮助,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
一、试用期工作总结
20--年-月-日,我通过面试竞聘成为广东南方宝塔投资控股有限公司设计院的一员,到现在已经两个月了。在领导和同事们的关怀和指导协助下,我顺利完成了自己职责范围内的工作。在工作中多留心,多思考、多学习,积极向上级领导请教、与同事们沟通,了解设计院各专业小组之间的关系。技术上加强对设备标准,规范的学习,同时利用网络资源加深理解,向资深员工询问、学习,提高自己的技术水平。
经过两个月的试用期,我认为我能够积极、主动的完成自己的工作,并在工作中能够发现问题,全面的配合领导的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会继续努力,不断的提高技术水平及综合素质,为我司的发展尽自己的一份力量。
二、试用期工作内容
1、完成硫磺回收装置改造尾气吸收塔图纸,计算书的校对;
2、完成硫磺回收装置改造尾气吸收塔梯子平台图纸的绘制及材料表的统计;
3、对中南汇项目20--0立方米柴油罐进行计算,图纸绘制;
4、对中南汇项目20--立方米化工品罐图纸,计算书进行校对;
5、完成上级交办的其它各项任务。
三、试用期工作成果
1、完成对尾气吸收塔图纸的校对,提供施工图给生产部门使用;
2、完成尾气吸收塔梯子平台图纸的绘制及材料表的统计,提供施工图给生产部门使用及方便生产部门备料;
3、完成20--0立方米柴油罐主体图纸的绘制,提供图纸给生产部门备料,完成《设计土建资料委托单》,促进设计院各专业组相互工作的展开;
四、个人对未来工作的展望
1、加强对标准,规范的学习,多向资深员工请教,提高自己的技术水平。
2、尽快熟悉设计院各专业组之间工作联系,及时完成各专业组相互条件的提供;
3、利用现有的网络资源,下载并整理出一套常用的设计标准,规范,方便相关同事可以随时查阅,提高大家设计水平,降低设计过程中的失误;
4、帮助有需要的同事对清华天河绘图插件的学习使用,提高绘图效率;
5、希望设计院能接到更多的项目,进一步发展壮大,而自己能在设备设计这一块中尽一份力量。
申请加入共青团,绝不是我一时的感情冲动,而是经过深思熟虑后的请求。我知道,共青团员意味着先进;加入共青团意味着为共产主义事业而奉献青春!下面是小编为大家整理的关于共青团员入团申请书范文,希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
尊敬的团支部:
我是高二班申请参加中国共产主义青年团。
勤奋铸就梦想,行动成就希望。年轻的生命不仅仅是一朵朵鲜花,它更渴望绽放的激情,美丽的青春也不仅仅是一声声赞扬,它更想拥有绚丽的篇章。我们是青少年,不应该忘记自己的责任,忘记奋斗,我申请加入共青团!
当时间的脚步带领我们进入21世纪之时,我们的祖国在改革开放的大潮下已经走上了繁荣昌盛的强国大道。有首歌唱得好,从小爷爷对我说,吃水不忘挖井人,曾经苦难才明白,没有共产党哪有新中国。从小老师教我唱,唱支山歌给党听,几经风雨更懂得,跟着共产党才有新中国。这么多年来,我们伟大的中国共产党是人民的领导核心,中国共产党是带领全国人民从一个胜利走向另一个胜利的掌舵人!
中国共产主义青年团是中国青年的先进组织,是中国共产党的有力助手和后备军,是中国青年学习重要思想的大学校,是一个有纪律的组织,是中国革命和建设各历史时期发挥青年先锋作用、为中国共产党培养和输送优秀合格先进分子的模范组织,因此我应该争取加入共青团。在这座共产主义的大熔炉里,培养了一批又一批共产主义战士黄继光、雷锋、张海迪式的人物。
抚今追昔,我们心潮澎湃,放眼未来,我们豪情满怀。今天,我们的祖国已经进入了一个新的历史时期,振兴中华的责任已落在我们的肩上,“五四”的火炬已传到了我们的手中,“五四”的精神需要我们发扬光大。当前,我县正处在跨越发展的关键时期,为全县广大青年提供了施展才华、建功立业的机遇,任务艰巨,使命光荣。作为新时代的有志青年,希望你们充分认清自身肩负的使命,弘扬“五四”精神,勇挑时代重任,听从党的召唤,牢记人民的重托,朝气蓬勃、锐意进取,在促进全县经济社会跨越发展的伟大实践中再谱新篇章,再铸新辉煌!弘扬“五四”精神,就是要坚定永远跟党走的理想信念。弘扬“五四”精神,就是要确立起社会主义核心价值体系。弘扬“五四”精神,就是要努力提高自身的知识和本领。弘扬“五四”精神,就是要胸怀梦想,施展才华,为祖国、为人民、为家乡贡献青春智慧和力量!
最后,我热切盼望加入共青团,请学校团委批准。
此致
敬礼!
申请人:___
20__年_月_日