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关键词: PDCA循环;营销策划
一、PDCA循环的概念及其步骤和方法
PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明于20世纪50年代初提出来的,所以又称为“戴明环”。它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程,就是质量计划的制订和组织实现的过程,这个过程就是按照PDCA循环,不停顿地周而复始地运转的。全面质量管理活动的运转,离不开管理循环的转动。也就是说,改进与解决质量问题的各项工作都要运用PDCA循环的科学程序。
PDCA是Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(行动) 四个英文单词的缩写,PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理,并且循环不止地进行下去的科学程序。PDCA循环的应用以QC七种工具和工业工程中工作研究的方法作为进行发现和解决问题的工具。
·P(Plan)——计划:确定方针和目标,制定活动计划。这一阶段的目的是回答“5W1H”为什么制定该措施(Why)?要达到什么目标(What)?在何处执行(Where)?什么时间完成(When)?以及如何完成(How)?所采用的步骤有,(1)分析现状,找出原因;(2)分析各种影响因素或原因;(3)找出主要影响因素;(4)针对主要原因,制定措施计划。可采用的方法主要有排列图、直方图、因果图、控制图、关联图。
·D(Do)——执行:实施计划中的内容。
·C(Check)——检查:总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。方法主要有排列图、直方图、控制图等。
·A(Action)——行动:对总结检查的结果进行处理,成功的经验要加以肯定并适当推广;失败的教训要进行总结,以免重现;未解决的问题放到下一个PDCA循环。
PDCA循环实际上是有效进行任何一项工作的合乎逻辑的工作程序。在质量管理中,PDCA循环得到了广泛的应用,并取得了良好的效果,因此有人称PDCA循环是质量管理的基本方法。之所以称其为PDCA循环,是因为这四个过程不是运行一次就完结,而是要周而复始地进行。一个循环完了,解决了一部分问题,可能还有其它问题尚未解决,或者又出现了新的问题,则需要进行下一次循环。然而每一个PDCA循环都不是在原地运转,而是像爬楼梯那样,每一循环都有新的目标和内容。这意味着质量管理每经过一次循环,都能够解决一批问题,质量水平也会有新的提高。
二、将PDCA循环应用于营销策划
PDCA循环不仅在提升质量水平方面非常有效,而且这种管理理念同样可用于解决企业运营过程中的其他问题。下文将举例说明PDCA循环在营销策划中的应用。
所谓策划,是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学思维方法和系统分析方法,对策划对象的环境因素进行分析,对资源进行重新组合和优化配置以及围绕这些活动所进行的调查分析、创意设计并制定行动方案的行为。其实营销策划活动也包含“质量”的概念。笔者认为这里的“质量”可以理解为营销活动效果的好坏程度。高质量的营销活动自然可以达到大量销售产品和提升企业知名度的理想效果,这也是每个企业所追求的目标。但营销策划绝不是盲目的,不能人云亦云,要根据企业的实际情况来为自己的产品制定最恰当的销售方案。让我们以曾经风靡一时的“野马”轿车为例,看怎样套用PDCA循环理论来制作一个成功的营销策划方案。
1964年,福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。产品一经推出,购买人数就创出美国记录。各地纷纷成立“野马”车协会,甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。是谁成功地驾驭了这匹“野马”?是谁塑造了野马轿车的成功营销?
著名的营销专家亚柯卡担任福特汽车公司副总裁兼福特部总经理后,便计划生产一种受顾客欢迎的新型汽车,这一想法是对消费市场进行了充分调查分析后产生的。
首先,亚柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时,发现 “红雀”汽车太小了,又没有行李箱,尽管省油,但外形不漂亮,不实用。如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。
其次,20世纪60年代,20岁左右的年轻人增长了50%,根据这一统计,公司预计今后10年,整个汽车销售量将大幅度增加。目标市场主要是年轻人。
再次,随着时代的变化,年纪较大的买主,已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。
我们看亚柯卡是否在不知不觉中应用了PDCA循环的步骤来解决问题了呢?
1.分析现状,找出原因
现状是“红雀”牌汽车销售状况不佳,如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。
2.分析各种影响因素或原因
除去上文所述,造成“红雀”牌汽车销售业绩不佳的原因可能还有很多。案例中没有详细列举,需要调查人员在具体的环境下具体分析。
3.找出主要影响因素
依据本案例,主要影响因素有三条。(1)“红雀”汽车太小,又没有行李箱,既不漂亮也不实用。(2)20岁的年轻人大幅度增长,他们追求新型时髦轿车。(3)人们已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。
4.针对主要原因,制定措施计划
综合以上信息,公司初步形成了一个新产品轮廓,福特公司要推出一部适合“饥饿市场”的新产品,其特点是式样新,性能好,可载4人,不太重,价格便宜(不超过2500美元)。
5.执行、实施计划
(1)产品。车型独树一帜,车身容易辨认,更容易操作。具备行李箱,外形像跑车。它比一般经济型车多了圆背座椅、装饰、车轮罩及地毡。外表也非常有特色:车身白色,车轮红色,后保险杠向后弯曲形成一个活泼的尾部,简直就是一匹野马。
(2)品牌。取什么名字来吸引顾客?广告策划人认为美国人对二战中 “野马战斗机”的名字如雷贯耳,用“野马”做新型车的名字,将极有吸引力,不仅能显示车的性能和速度,而且适合美国人尤其是年轻人那种放荡不羁的个性。随后,策划人又为新车设计了一个标志,一个奔驰中的野马模型。
(3)定价。为了确保车的价值和认可程度,在新车推出之前,公司邀请了52对夫妇,将他们分成若干小组,分别带进样品陈列室参观,并听取他们的意见和感想。一部分收入较高的人对新车的样式感兴趣,另一部分则认为车过于豪华而不敢问津。亚柯卡请他们估计一下车价,几乎所有人都认为要1万美金,并表示不会购买。当亚柯卡宣布车价在2500美元上下时,大家惊呆了,纷纷欢呼道,“我们要买这部车。”摸透消费者心理后,亚柯卡把车价定位于2368美元,同时拟定了一系列促销方案。
6.检查计划执行结果
经过一系列铺天盖地的营销活动,“野马”风靡全美。新车上市的第一天,就有4万人涌到福特店购买,一年之内销出118118辆,创下福特最高销售记录。
7.总结成功经验,制定相应标准
野马汽车成功的经验显而易见,那就是敏锐的市场洞察力,准确的市场定位,极具诱惑力的产品和价格,以及卓有成效的促销方案。这些经验将为今后福特汽车公司推出新款汽车起到积极的借鉴和引导作用。
8.把未解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环
随着时代的进步,人们对汽车还会产生不断变化的期望,福特公司将再接再厉满足这些新需求;也许今后福特公司还可能着手生产汽车系列的各种产品;甚至将进入与汽车市场完全不同的市场……总之,问题会层出不穷,PDCA循环也会滚动不息,企业的质量正是在这一次次的循环中不断进步,逐渐提升。
需要强调的一点是,我们在运用PDCA循环解决问题的过程中不能只凭借主管臆测,而需要用上文提供的一些质量管理工具进行科学细致的分析,使我们对问题有更加清楚的认识和把握,对症下药才能快速有效地解决问题。
三、总结
PDCA循环是为质量管理而生,但它的发展和应用却能够延伸到社会生活的各个层面。上文仅就一个案例讲解了PDCA循环的实际应用,管理者可以灵活地应用这一思路解决企业日常管理的许多问题。希望我们的企业能够在一次次的PDCA循环中不断提升自己,最终造福整个社会。
参考文献:
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
“悦”之心动·钜惠瑞城
活动背景:
进入3月中下旬汽车市场处于降温期,日常来店(电)客户相对较少,
对汽车销售业绩影响可见一斑,本月总目标为130台,截至目前达成数量有限,因此,通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气,采用店头宣传与活动穿插的形势,让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解,包括其经营的二手车,精品等业务的优势与便利性;并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。
活动主题:“悦”之心动·钜惠瑞城
活动时间:2014年3月22日 上午10:00—下午17:00
活动地点:瑞安红日展厅
活动方式:“品茶·赏车” 促销 风雅音韵 购车专访
集客方式:电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等
目标人数:100人(全天)
活动流程:
时间:09:30开始签到,登记参与者的姓名及联系方式,将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口,签到台,签到登记表。
上午场:
10:00 主持人串词,宣布开始。
10:10 暖场小游戏
10:20 车型简介及历史解读
10:30 乐器演奏
10:40 揭幕仪式,讲师讲解
10:45 促销政策公布
10:55 品茶赏车、风雅音韵 (同步销售)
11:00—11:30 签单客户、合影留念
下午场:
14:00 主持人串词
14:10 暖场小游戏
14:20 有奖问答
14:30 乐器演奏
14:40 讲师讲解
14:50 促销政策公布
15:00 品茶赏车、风雅音韵 (同步销售)
15:20 签单客户、合影留念。
15:30 活动结束
集客计划与目标:
集客:100人、留档客户:85人、其中DCC:?人、展厅邀约:? 人 转介客户:?人 自来店:?人 目标订单:30台 备注:以表格形式
活动预算:主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索八、朗动、悦动、i35、瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合作) 备注:以表格形式 注意,总费用控制在1.7万内。
活动后期:
统计活动数据,整理活动照片及申报厂方支援金,总结经验弥补不足,为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。
[关键词]控价政策;汽车营销;影响;经营改革
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2012)9-0007-02
企业消费增长带来的不良反应集中表现在“环保、能耗”两方面,与我国社会主义科学发展观理念相违背。最近几年,城市废气排放量及汽油消耗量日趋增多,其背后引发的却是严重的环境污染及资源耗损问题,若不及时采取政策控制则会成为制约城市经济发展的障碍。国家制定的“控价政策”有效限定了汽车的生产销售,但也给消费者及企业造成了多方面的影响。
1汽车消费调控的辅助政策
社会主义科学发展观提出了经济产业的“集约型”道路,汽车产业也需要走环保节能的发展道路。为此,2010年6月30日,国家发展改革委、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广目录。根据《财政部国家发展改革委关于开展“节能产品惠民工程”的通知》和《财政部国家发展改革委工业和信息化部关于印发“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广实施细则的通知》的通知,中央财政将对发动机排量在1.6升及以下、综合工况油耗比现行标准低20%左右的汽油、柴油乘用车(含混合动力和双燃料汽车),按每辆3000元标准给予一次性定额补贴,由生产企业在销售时直接兑付给消费者。
汽车消费是市场经济发展的促进因素,也标志着社会群体经济收入水平的提高。但随着汽车购买量的增多,汽车使用导致的环境问题、能耗问题也更加严重,给社会群体的日常生活带来不便,如:空气污染、交通堵塞、油价上涨等,这些都会降低人们生活的幸福指数。为了合理引导汽车消费,国家制定了相关的辅助政策指导消费者理想购车,《汽车节能补贴政策》的推出起到了明显的成效。由于这一“节能产品惠民工程”在全国范围内推广,受惠人群远比新能源新政广泛,同时也为国家控价政策的实施做好了前期准备。
2控价政策对汽车营销的影响
“控价政策”本质上是在国家的领导下,科学利用经济职能及社会公共服务职能引导产业发展,为汽车销售行业创造更加稳定持久的经营环境。控价政策推广关系着汽车营销体系的多个主体,对个人消费、企业销售、市场推广、产业发展等方面造成了利弊不同的影响。
2.1个人消费
价格控制是限定汽车价格的最直接方式,避免了商家之间的恶意炒作或哄抬物价,维持了汽车销售行业的稳定发展。控价政策推广在调控销售商价格时,也带动了个人消费水平的提高。调查显示,政府参与汽车价格控制使得国内汽车消费上升20%左右。“低价格”销售往往是吸引消费者的最有利因素,满足了更多消费群体的购车需求。
2.2企业销售
相对于个人消费者来说,控价政策对销售商的汽车营销活动是很大的冲击。由于价格限定在一定范围,企业的市场价格趋于固定,原先内部制定的价格调整方案将无法正常实施。从某一方面来说,控价策略也降低了销售商的经济收益,尤其是在购车高峰期,销售商每辆车的收益会减少10%~15%,销售数量越多其损失的经济收益也越大。
2.3市场推广
针对不同的消费者群体,汽车制造商生产了不同档次的汽车商品,为购买者提供了更多的消费选择。政府参与价格调控不利于企业的市场推广活动,品牌汽车的市场占有率明显降低,可以利用或者推广的空间相对狭小。如:节能汽车补贴政策的颁布,实际上是对高档次、大排量汽车采取的间接性控价措施,把消费主流转移到中档次、低排量的汽车营销。
2.4环境保护
从客观角度分析,处于国家控价政策下的汽车营销也开始走“绿色环保”道路,各种节能降耗、环保改革等措施进一步推广。最为关键的是随着时间的推移,“环保”必然成为汽车营销的新思想,汽车销售或商在制定市场营销方案时充分考虑环保效果,确保了市场销售活动的顺利进行,有助于实现经济效益增收及环境保护“双赢”的成效。
2.5产业发展
汽车行业是工业经济的主要构成,也是我国国民经济未来的支柱产业。国家制定汽车控价策略是优化产业发展的重要一步,引导了社会群体能够理性消费,防止汽车经济泡沫现象的发生。同时控价也能制止汽车制造商、销售商肆意调价,从多方面维护了汽车消费者的经济利益。未来对汽车产业坚持控价政策是必不可少的,也是倡导绿色经济的关键。
3控价政策下的资金调控方案
3.1收支均衡
财务监督策略的执行可间接性地加强资金调控,属于一类“以督代管”的经营模式。财务部门针对资金调控设计的监督方案应从“收入”、“支出”两方面进行,以确保各项资金调控方案“有账可查”。财务部门负责人需严格按照企业提供的财务管理指标,定期查验资金收支状况,对存在疑问的账务要一一核对查清,杜绝“漏账、少账、毁账”等不良行为。
3.2详细规划
汽车营销活动需要资金为支撑,资金调控失效也是由于资金利用空间有限或者可利用资金数额较少,给会计人员的财务工作造成了许多困难。资金筹划的主要任务是筹集、规划资金,能够为企业提供足够的资金保障。一方面,财务部结合企业未来的发展走向,积极联系同行合作者参与投资,为自身企业的经营筹集更多的资金。另一方面,对已掌握的资金合理规划筹集。
3.3资金预算
预算阶段是统筹资金管理的核心环节,通过预算可达到资金合理调控的要求,力争为企业带来最大的经济收益。财务部门的预算工作需涉及各个方面,如:市场推广,会计人员必须要根据掌握的资料信息,预算商品在市场推广营销期间的成本开销,生产成本,预算生产加工的成本投资需考虑设备、原料、人员等因素,综合预算、多次预算才能避免资金浪费。
3.4全面审核
资金预算是一种超前性工作,财务核算则是后期的验收性工作,主要是对企业每一笔资金的流通状况详细审核。会计人员在核算中应以事实为依据,收集与资金调控相关的凭证作为核算依据。如:财务报表、采购发票、税务发票、收支数据等,若核算时遇到账务不清或不详等问题,必须要查明账务情况,涉及金额较大的账务问题需及时汇报上级领导。
4借助绩效考核促进营销增长
2绩效考核是对职员的日常工作进行详细记录,到达某一阶段之后综合考核评比,以确定该职员在相应阶段的工作业绩及办事效率。市场经济体制改革后,绩效考核逐渐成为企业经营管理的重要措施,其能够激发内部员工参与工作的积极性,显著提高了营销项目在市场的推广速度。为了适应国家价格控制策略的新环境,汽车营销商必须坚持绩效考核方式,指导业务人员更好地开展汽车销售活动。
4.1行业改革
面对汽车控价政策的全面推广,汽车行业改革发展的步骤逐渐加快,绩效考核制度的实施能加快人员的节奏感。如:定期对职员的工作效率详细审定,对业务经营存在的问题及时纠正,优化经营流程或营销方式以创造更多的经济收益。采用绩效考核模式可对固定工资、绩效工资分别核算,这是一种最直接的绩效考核及奖励方式,有效发挥了激励人员的作用。
4.2营销监督
“激励式”管理是新时期人员管理的先进方法,其不仅在工作制度上重新约束职员的行为,在薪资分配方面也能够体现“多劳多得”的原则,充分带动了人员参与工作或完成任务的积极性。许多企业基本上设置了“年终奖”项目,结合员工平时工作状况评估后给予薪资奖励。最终目的是为了督促人员发挥个人价值为企业创造利润,促进汽车销售额的增长。
4.3引导销售
每年年初企业要制订本年度的生产计划,对现有的人员进行优化调配,以发挥最大的人力资源价值。从根本上看,业绩考核属于一种管理策略,通过考核的方式约束职员的工作行为,引导业务人员按照标准完成销售任务。绩效考核分为年度、季度、月度等不同的阶段指标,在某一个时间段内督促了职员积极完成各项任务,促进了经营管理目标的实现。
4.4整顿经营
我国市场经济正面临着经济全球化及经济区域化两大趋势,国内、国外市场均遇到了新的挑战及机遇。为了尽快适应这类发展趋势,企业必须要对内部体制综合改革,结合控价政策的新要求总结汽车营销方案的不足,并结合相关措施及时整顿改进。如:根据汽车营销绩效考核的结果,分析影响绩效上升的因素,通过营销方案的优化提高销售率。
5结论
综上所言,汽车消费是未来市场经济发展的主流,对汽车行业的结构调整有着重要的意义。考虑到市场经济的健康发展,国家制定相关政策参与汽车营销活动,为销售商的市场策略提供了科学的指导。面对新的市场营销环境,汽车销售企业必须灵活转变政策以尽快适应新的市场,资金调控、绩效考核是汽车营销水平提升的有效措施,能够为企业创造更加丰厚的经济收益。
参考文献:
吴德军。汽车营销方案存在的不足及改进措施[J].汽车市场调研,2010,21(15):10-11.
韩国现代南通4S店
飞思营销策划案
从9月26日进口现代Veloster飞思(下文中简称:飞思)上市至今已经快一个月了,这款小车凭借让人眼前一亮的外形在发布之初就吸引了全球消费者的眼球,如今以进口方式引入国内也算是做到了全球同步。
这款车型的客户群定位:
1、私营企业老板
2、白领阶层的中高收入人群体
3、国家公务员
4、银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等有固定收入的企业员工
综合以上客户群,目标客户年龄应在25-45岁之间为主,该年龄成的群体基本上具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、年轻、自信、注重家庭和生活享受。广告目标
借助韩国现代极高的品牌认知度和美誉度,继续强化本品牌在南通消费者心目中的地位,使其品牌在以上客户群中家喻户晓,在目标消费者心目的认知度提高。
广告策略
一、(车展进社区)
车展进社区,送展上门,贴心服务老百姓,可将车展进入一些高档住宅,让消费者在体验当中和本车型零距离接触,起到一个相互促进的作用,这种方式比进店更加灵活。
静态展示+趣味试驾,切实体验飞思这款车的优越性能
可在高档小区门口发放宣传资料、张贴活动海报、播放宣传音乐、悬挂横幅、发放精美赠品等形式,充分展示自己的产品、文化、形象和服务。在有条件的车展场地,更可现场申请试驾,体验飞思这款车型的优越性能。通过“百米加速”、|“蛇形绕桩”等趣味试驾活动,充分测试出爱车的优越性能,直观地体验到飞思的各种性能,从能坚定此品牌在消费者眼中的形象,促进销售。另外对试驾的市民还可发放优惠卡(优惠内容以买车送时尚电子礼品为主),现场订车者还可赠送免费旅游等项目。
联合咨询台+汽车装饰展,了解关于汽车的相关问题
在现场提供保养、保险、按揭等方面免费咨询服务,以及汽车装饰产品展出。车展走进小区,市民在家门口就可以观看车展,不仅丰富市民的文化生活,也给具有购车意向的车友带来了许多便利。
总结
小区巡回车展对普及汽车知识,扩大品牌影响、拓宽销售渠道是一种有益尝试。小区巡回车展虽然规模不大,但是目的明确,对消费者而言,他们可以免于奔波之苦又充分体验到此款车的性能。这种小规模的巡回车展所花费的成本及人力物力远远小于大型车展,效果确实显而易见得
广告策略
二、(韩现陪同学子一起前行)
活动方式以买飞思者可以以客户名义向南通红十字会捐出500元以自助上不起大学的贫困高考毕业生。买其他高档车型可捐出1000元现金,以此类推。后期延续:
1.安排好时间请公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。
2.将本次活动买车客户(即捐钱者)人员名单出在南通日报上对其公益事业的支持表示感谢
3.举行类似的赞助活动定会引体媒体关注以及后续报道
这样一来有又卖了车,客户又做了慈善,媒体肯定会追踪报道,本店的品牌认知度和美誉度又得到了一次免费的宣传。
广告宣传
不同的媒体具有不同的功能与传播特性。在充分考虑各种媒体的特点后,决定采用有效的媒体组合方式:
1.印刷媒体(可在南通的时尚杂志刊登此车型,这些杂志的流向一般是政府,写字楼和娱乐场所和高档理发店等,而这些地方,正是以上客户目标集中的地方)
2.电视媒体(赋予韩现文化形象,吸引消费者)
3.网络广告(网络媒体作为一种新的媒体,发展是非常迅速的,在各大南通的热点网站,论坛插播广告,也可以很好的对众目标进行宣传)
4.户外广告(在城市主干道进行广告发布,比如人民路,工农路,个大广场等人群密集路段,这些户外广告可以给人以很好的视觉冲击力)
5.电梯广告(在写字楼和小区宾馆电梯安置电梯广告,因为这些地方时高收入群体经常出入的地方,能够对目标进行很好的宣传)
6.公交车站台
公交车站站台上面随时都有很多的人群,在等车的时候很无聊,如果发现站台广告牌上的广告信息很有创意,自然会新奇高度的注意,所以在公交站台上投放挂广告也会引起相应的关注度,但在投放之前须做进一步可行性分析,须做到投出去的每一份资金都有相应的回报。
6.在南通各大娱乐场所安置X展架宣传画
南通的娱乐场所现在也是满满皆是,而进这些场所消费的人群大部分都属以上客户,这样也能使这些目标客户对此款车型有一定了解
7.利用各大商场进行推广
可在各大商场的显示屏里播放相关广告片
8.博客宣传:如今,企业开博来宣传公司文化、理念和产品,已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式已经得到很多企业的认可和使用。博客宣传相对来说还是一种小范围的宣传。实际的效果,除了能看的到流量数,其它的效果也就很难评估了。然而企业博客毕竟也算是一种宣传方法,效果或多或少还思有一些的。
项目推广方案成效评估
1.实际情况实际分析,根据公司的财务状况,项目推广预算开支等进行相应调整。并且根据上述方案中各种方案的组合,造成的推广费用支出在做预算。因为各种费用都不相同,物价水平,以往合作商等也有待考。
2.本推广方案部分方法切实可行,可以为企业争取到更多的客户
3.方案实施过程中需严格控制人力,财力物力等资源的流向,以便及时分析盈利性和可行性。
4.在推广过程中细则方面可根据需要加以细化和调整,实施方式可根据实际情况加以调整。
思路决定出路,细节决定成败,所以公司为了更有力度的将车型进行有效可行的推广,在实施过程中需以客户为中心,站在客户的立场上,这对客户大众的需要,进行推广,一定可以收到成效。
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉,青春时尚,有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下,确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为,中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大,与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀,并渴望释放。因此,公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ,而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场,一时间成了年轻人喜爱的产品,从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2.营销策略
(1)震撼价格
2005年,在汽车业低迷的市场环境下,奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格,将奇瑞QQ的价格一举降到29800元,顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮,也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面,还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元,QQ33333元,风云55555元,瑞虎11111元,这种创新性的定价方式,使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化,各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略
通过运用某些手段,使销费者对产品感兴趣,产生购买预望,并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传,利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销,同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛,使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造
另外,奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设,将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表,从而促进品牌的不断发展。
3.营销渠道
(1)4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售,这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质,重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重,十分注重店员的素质培养,让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验,真诚的体现出其“亲民”形象。
(2)直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多,它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心,其特点是省去了中间销售环节,使得在价格上更占优势,利润空间更大,让顾客有更多的配套服务。
(3)汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额,即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下,奇瑞公司针对城市发展情况,进行城市汽车城的合理规划,抢占足够多的市场份额。当然,通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为,在二三线城市对于中低端汽车的需求量大,且进入品牌少,容易占领市场、巩固地位。
4.“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发展,信息技术已经普及,而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体,提出全新营销理念———“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”,“微博”、“微信”等充斥着我们的生活,成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人,有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介,却对互联网世界无比依赖。基于此现状,当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”,销费者们以“粉丝”的身份,被“官微”吸引着、营销着,取得了很大收益。然而,承受着时间的推移,奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感,对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大,使得奇瑞公司也开始思考,是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考,奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比,奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
(1)强调用户的自发兴趣
据了解,奇瑞E5这次的“转”回家活动,借助新上线的“微卖场”功能,网友可以直接在微博中团结起来,为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博,商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化,使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示,奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验,更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道,3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天,就已经累计被微博粉丝转播7万多次,累计降价2万5千多元,降幅高达33%!
(2)对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动,奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人,平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声,现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标,远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明,微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中,当粉丝数量达到一定程度后,其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的,比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中,每个用户几乎都是真实的。
5.总结
关键词:产品生命周期策略选择汽车营销
产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,已经被人们普遍认可。企业采取各种营销策略期望延长产品的生命周期以取得更多的利润。所以,产品生命周期理论对企业如何采取恰当的营销策略具有重要的指导意义。要利用产品生命周期理论指导营销策略的制定,首先就要区分出产品生命周期的各个阶段。本文采用计量经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析,同时结合营销学理论为产品生命周期各阶段应该采取的策略提出了建议,尝试用定量分析与营销理论相结合的方式来确定营销策略的选择。
一、产品生命周期及各阶段的营销策略
产品生命周期指的是产品的市场寿命,即产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始,产品退出市场,标志着生命周期的结束。标明每个阶段的起点和终点是困难的,这些阶段通常以销售增长率或下降率的显著变化初作为区分点。因此,营销者应该审查产品阶段的正常演进和各个阶段的平均持续时间。产品生命周期一般可分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
对于处于不同时期的产品应该采用不同的营销策略。导入期:一般只有少数公司,甚至独家公司生产的式样。因为产量和技术方面的问题,使得产品成本高,售价也高。公司必须把销售力量直接投向最有可能的购买者,尽量缩短引入期的时间。引入期产品的市场营销策略,一般有快速掠取、缓慢掠取、快速渗透和缓慢渗透等策略。成长期:成长期的标志是销售迅速的增长。早期使用者喜欢该产品,其他消费者开始追随领先者。新的竞争者加入,他们通过大规模生产来提高吸引力和利润。针对成长期的特点,公司为维持其市场增长率,使获得最大利润的时间得以延长,可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点和降价等策略。成熟期:对成熟期的产品,只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取市场改进、产品改进和市场营销组合改进等策略。衰退期:面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略以及在什么时间退出市场,通常可以采用继续、集中、收缩和放弃等策略。
二、基于产品生命周期理论的汽车营销
我们以吉林省某品牌汽车的销售情况为例,来对在营销中产品生命周期测定及预测的应用进行说明。
1.产品生命周期的划分
利用逻辑增长曲线可以近似拟合产品生命周期曲线,其常见形式为:其中K,a,b为参数。在点(lna/b,k/2)之前y的增长速度越来越快,在该点以后y的增长速度逐渐减慢,趋近于饱和值K,因此可以把点(lna/b,k/2)作为产品成长期与成熟期的分界点。可以看出在点(0,K/(1+a)),以前,y值较小,并且y的增长速度较慢,在该点以后(0,K/(1+a))的增长速度显著变快,因此可以把点作为产品导入期与成长期的分界点。根据产品生命周期理论,产品的成熟期阶段仍可以分成三个期间:成长、稳定和衰退。第一期间是成长中的成熟,第二期间是稳定中的成熟,第三期间是衰退中的成熟。假设K0为市场饱和时y的近似值,其对应的时点为T0,将增长曲线绕t=T0旋转180度,可以得到能够描述y由饱和值逐渐下降情形的曲线形式。由对称性可知y下降时,在点(2T0-lna/b,K/2)以前y下降速度较慢,在该点以后速度下降较快。因为在产品的衰退期,利润下降甚至亏损的风险很大,所以我们不★WWW.BAIHUAWEN.CN★妨设点(2T0-ln3a/b,3K/4)为产品成熟期与衰退期的分界点。
我们通过市场调查法取得了该品牌汽车1996年~2004年的销售量数据,如表1所示:
2.产品生命周期的测定
根据数据,可以得到曲线的形式为:。
对该品牌汽车销售量的变化过程进行模拟,得到的预测值如下所示:
从表2中的预测值我们可以看出,该品牌汽车的销售量在2008年附近会达到顶峰,所以我们可以确定T0=13。根据增长曲线模型,可以计算出该品牌汽车的导入期与成长期的分界点为(0,2.07),成长期与成熟期的分界点为(4.98,8.98),成熟期与衰退期的分界点为(18.35,13.46)。通过模拟销售量,得到产品的生命周期区间为:
3.策略选择
通过对产品生命周期的划分,可以看出该品牌汽车目前处于成熟期,这个品牌的汽车已经被大多数潜在消费者所认可,它的销售量增长较为缓慢,当度过一段销售量较高,并且销售量比较稳定的时期后,销售量会开始逐渐下降。这时企业所期望的是通过使用恰当的营销策略使该品牌汽车的成熟期尽量延长,以获得更多的利益。在这个阶段我们认为该企业可以使用以下几个方面的营销策略以实现延长该品牌汽车的成熟期。
市场改进方面:建立产品与客户之间的“非正常”关系。美国通用电器前任总裁韦尔奇说过:“当质量、品种、价格等与消费者的‘正常关系,与竞争对手不相上下时,营销活动的重点就在于建立与客户之间的‘非正式’关系,精确了解客户希望的商品和个性,把握其购买和更新商品的愿望。”也就是说要增强该品牌汽车自己的特色,这样就可以争取到更多原来使用其他品牌汽车的客户。同时应该加大树立该品牌汽车的品牌形象的强度。汽车进入成熟期以后,其消费者也更加看中汽车的设计品位。在产品同质化趋势日益明显的竞争化市场中单纯的利益需求不一定能打动消费者的心,而能够满足消费者的自尊,自我实现的高品位设计更容易引起消费者的注意。所以,该品牌汽车更应该注意自身设计的个性和品位,这样才可能在成熟期争取到更多的消费者。产品改进方面:对于汽车来说,其自身的功能应该是其增加自身魅力的最重要属性。随着技术的不断进步,汽车功能的改进速度越来越快。该品牌汽车的制造企业应该加大技术研发的投入,开发新技术完善该车的功能。同时对汽车样式的改变也不能忽略,车型既要能体现流行时尚,又要具有自身独特的内涵,这样才能在款式繁多的汽车市场中独树一帜。
营销组合方面:从我国目前的状况来看,我国汽车的价格仍然较高,还有一定的下降空间,该品牌汽车可以适当降价,以争取更多消费者。但是,汽车无论作为代步工具还是身份的象征,其价格因素还不是惟一影响其购买的因素,消费者在购买汽车时往往更加注重其性能价格比。该品牌汽车的生产企业千万不要仅仅在价格上做文章,而应该重视汽车的整体性能,以及售后服务水平的加强,以提高整体的价值。分销渠道上,该汽车可以通过汽车品牌店和汽车连锁店进行销售。在销售中,要特别注意汽车的融资方式。在我过公款购车的数量在减少,而私人购车的数量在不断增加,而分期付款是私人消费者购买汽车的主要方式之一,所以该汽车的制造企业要注意加强与汽车融资公司的合作。在促销上,车展对汽车销售的意义重大,所以该品牌汽车的制造企业要注意利用好车展的机会。同时,该车在电视、报刊以及杂志上的广告应该更加注重艺术性,突出该汽车的特点。同时,要注重不断改善售后服务,这也是消费者非常看中的一个方面。
三、结论
产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,该理论认为可以将产品的销售过程划分为四个阶段。通过这四个阶段可以描述出产品进入市场,销量迅速增加,被消费者普遍认可以及退出市场的过程。在这四个阶段中,产品的成熟期一般要长于其他几个阶段。企业通过采取各种营销策略可以延长产品的生命周期,尤其希望延长产品的成熟期,所以在产品生命周期的各个阶段确定恰当的营销策略尤为重要。要确定产品生命周期各阶段的营销策略,首先要确定产品处于哪一阶段。本文利用吉林省某品牌汽车的销售量情况,测定了该品牌汽车生命周期各阶段的区间划分,根据测定结果认为该品牌汽车目前处于成熟期,这与我国目前汽车销售的大环境基本相符合。同时,预测出该品牌汽车的销售量将于2008年附近达到饱和值,其饱和值大约为17.31万量,并且该品牌汽车将于2014年左右进入衰退期。根据营销学原理,从市场改进,产品改进以及营销组合三个方面为该品牌汽车应该采取的营销策略提出了建议。因此结合以上论述可以认为基于产品生命周期理论,采取定量方法与营销理论结合的方式来确定营销策略是合适的,营销人员可以利用这种方法去除实际操作中的误差,以获得精益的区间划分结果来更好的完善产品生命周期原理的应用。
参考文献:
[1]菲利普·科特勒:《营销管理》.上海人民出版社,2003年版
[2]冯文权等:《经济预测与决策技术》.武汉大学出版社,2002年版
[3]李子奈:《计量经济学》.高等教育出版社,2000年版
[4]韩永夫汗方寒松:现代企业产品生命周期曲线预测模型及应用。《郑州大学学报》(社会科学(教学案例,试卷,课件,教案)版)1999年第一期
一、 目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日,提升上海**汽车美誉度。
二、 活动内容:
(一) 重点用户的排查及处理:
1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
(二)级别分类
1) AAA级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;
2) AA级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;
3) A级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以E-mail(server@c-方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
(三)售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
(四)配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
(五)经销、服务网点应对方案:
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
实行24小时热线服务制度。
确保一次性故障解决率,注重服务态度。
实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。
按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
汽车营销策划方案
一、公司带给一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是88打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
汽车营销策划方案范本
一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,留意求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成必须数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
关键词:教学改革;基于工作过程;学习情境
基于工作过程的课程最早是由德国人提出的,指的是工作过程系统化的课程,它必须通过具体的“学习情境”来实施,具有整体性、合作性和个性化的特点。工作过程导向是“学习领域”课程方案的基础〔1〕。
一、“基于工作过程”的汽车技术服务与营销专业营销类课程的开发与设计
1.专业设置以职业分析为基础——社会需求调查分析
辽宁为我国的重工业基地,随着丹东、锦州、葫芦岛、营口、大连“五点一线”已升至国家战略,辽宁各大城市的汽车业也蓬勃发展。这里我们以大连和锦州为例,大连是国际性航运中心和物流城市,交通发达。据不完全统计各类汽车企业近3000家,从业人员2万人,38.5%的技术工人文化程度在初中以下,接受过新技术培训的仅为11.7%。而锦州经济水平虽然不及大连,但是随着国际汽配城的入驻锦州以及原有汽车企业的不断状大,汽车从业人员的需求量直线上升。由此可见,汽车营销与技术服务类的人才紧缺,培养理论知识扎实、动手能力强、实践经验丰富的汽车营销及技术服务类人才已是当务之急。
2.培养目标以职业能力为导向——培养那种不能被机器取代的能力
汽车技术服务与营销专业主要面向各大、中、小型汽车销售及其售后服务企业,培养适应我国汽车行业需要的,具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识;掌握现代汽车的基本理论知识、汽车整车销售能力(含营销策划能力)、整车与零件库存管理能力、汽车维修及维修业务接待能力、汽车保险理赔能力、汽车美容装饰能力、职业综合能力以及终身学习能力等,适应汽车企业管理、服务第一线需要的高级专业技术人才。
3.课程设计以职业活动为核心
设计课程应考虑的问题:
步骤:核心岗位行动领域典型工作任务学习领域课程开发学习情景(课程内容)设计最后教学组织设计。
汽车销售顾问岗位能力分析:
专业能力:能够熟练驾驶汽车;能够制定汽车营销方案;能够很好的与客户沟通;能够解读汽车的技术数据;能够用六方位介绍法对整车进行绕车介绍;具备一定的汽车营销企业管理能力;考取驾驶执照,并能考取汽车营销师职业资格证书。社会能力:具有良好的职业道德和科学的创新精神;工作中的与他人的合作能力、交流与协商能力;具有决策能力和执行能力;社会责任心和环境保护;语言及文字表达能力。
方法能力:利用网络、文献等获取信息的能力;终身学习的能力;自我控制与管理能力;制定工作计划的能力;评估工作结果(自我、他人)的能力。
行动领域:现将汽车营销岗位能力典型的工作任务进行分解汽车营销岗位典型工作任务
任务一:汽车的基本结构及性能(72学时);任务二:汽车驾驶(26学时);任务三:汽车营销礼仪(16学时);任务四:顾客心理分析(16学时);任务五:汽车营销策略(16学时);任务六:营销方案制定(16学时);任务七:汽车销售展厅布局和环境保护(16学时);任务八:汽车技术数据解读(72学时);任务九:六方位说车技能(16学时);任务十:成交技巧及价格商谈(16学时);任务十一:交车手续办理(8学时);任务十二:家用汽车的使用与维护(30学时)。
学习领域:根据以上行动领域典型工作任务可将汽车营销岗位分为三个项目
项目一:汽车结构性能与使用维护(含任务一、二、十二);项目二:汽车营销与4S店管理(含任务三、四、五、六、七、十、十一);项目三:汽车配置单解读(含任务八、九)。
学习情境举例——以汽车配置单解读为例
汽车配置单解读包含以下学习情境:
情境1.掌握汽车相关技术术语及对整车性能的影响;情境2.掌握汽车品牌文化及各大品牌代表车型;情境3.掌握汽车整体构造;情境4.掌握各品牌车型先进技术;情境5.掌握六位说车技巧;情境6.熟练地解析汽车技术数据。
在以工作任务为载体的学习情境创设中,主要运用的教学方法有案例教学法、角色扮演法、任务驱动法、小组讨论法、主题辩论法等。每一个学习情境都是一个子项目,学生以这一个个子项目为任务逐一完成,最后会形成能够熟练地解读汽车配置单的能力。即针对与专业紧密相关的职业“行动领域”的工作过程,按照“资讯——决策——计划——实施——检查——评价”完整的工作模式来进行教学,从专业理论知识转向工作过程知识〔2〕。那么我在汽车配置单解读这一技能培养的过程中,先给学生布置任务(对某一品牌车型进行系统地介绍,含品牌文化、代表车型、先进技术等),学生通过各种渠道进行信息收集,在这个过程中,教师要对学生的任务进行指导,主要包括以下方面:
①教学资源的准备和提供;②把学生引入到教学过程中,帮助组建学习小组;③必要的讲解;④在制定计划和做出决定阶段中,为学生提供帮助;⑤建立信息交流平台(可通过QQ群),监督学生工作过程,必要时进行干预;⑥及时将对学生进行评估的成绩反馈给学生。
4、教学过程以工学交替为特征
在完成汽车配置单解读这项教学任务的过程中,采取阶段性的校外集中实训的工学交替方式。学生通过汽车4S店校外集中顶岗实训,可将自己的理论知识进一步升华,充分运用到实际的工作中,而且通过每次学生校外实训回来的表现,可以看出校外顶岗实训能很好地调动学生学习的积极性,让他们更爱自己的学科、更爱自己的专业,在使教学形成一个良性循环的同时,也验证了当初教师给学生分配的典型工作任务的价值。
5、教学组织以学生(学徒)为主体
在平时课堂教学中以学生为主体,教师为导演,学生是演员,让他们登上讲台,展示自己的作品,最后通过技能大赛对学生所完成的任务进行检查,给出每个学生作品的评价。
二、关于课程开发的一些感悟
在现在诸多传统教学观念的束缚下,还会有职业教育的教师照本宣科,黑板种田的现象。这对当前市场经济时代社会用人单位的用人标准以及学生生源的情况,已全然不适。一味地课堂讲授导致学生大部分学生装样子、开小差,本来教学是学生和老师共同完成的一项快乐的任务成了教师一言堂的天下,倘若这种教育局势继续发展下去,小则影响学校,大则影响国家。教育是国家的基石,我们教师要勇于担当起“奠基人”的义务与责任。(作者单位:辽宁理工职业学院)
参考文献:
一、 目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20__年度“315”消费者权益保障日,提升上海__汽车美誉度。
二、 活动内容:
(一) 重点用户的排查及处理:
1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
(二)级别分类
1) AAA级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;
2) AA级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;
3) A级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以E-mail(server@c-方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
(三)售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
(四)配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
(五)经销、服务网点应对方案:
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
实行24小时热线服务制度。
确保一次性故障解决率,注重服务态度。
实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。
按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
广告策划与汽车营销
广告策划是一个过程,这个过程要靠广告创意来具体实现。广告创意如同广告策划麾下的一个个战役。它在广告策划的总指挥下,以不同的宣传形式来完成广告策划的计划和任务。广告创意的成果既在合情合理之中,又常常出人意料之外。有的广告创意象神来之笔,有的广告创意如画龙点睛,给人以穷其尽却又柳暗花明之感。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想,小心求证”的过程。在广告的策划中可以驰骋想象,在广告的创意中要周密细致。所以说,广告策划是宏观的,广告创意则是微观的。广告策划是广告的灵魂,而广告创意则是广告灵魂的表现形式。
从目前国内已发布的汽车广告来看,创意性质的广告较多,策划式的广告相对贫乏。有的平面广告像摆地摊,把发动机、ABS、安全气囊当作小商品依次摆齐,缺乏大气;有的电视广告只见一辆汽车飞奔而去,其广告语却不知所云,不仅没有回味,还让人一时听不明白。商品广告要在独出心裁的策划基础上,加上精美绝伦的艺术创意,才能让消费者从广告策划、创意水准中管中窥豹,使你的企业在消费者心目中留下一个先人为主的好印象。
我认为,汽车广告的创意应该具有恢弘气势。原因是汽车是大宗商品,涉及的内容很多。像车身造型、发动机排量、产品价格、油耗、环保等等都是广告求诉的要点,所以最好在对外宣传时多准备几种广告版本。针对不同地区、不同消费人群的不同需求,采取不同的宣传形式。每个版本不必面面俱到,但要有自己的侧重面,力求以最佳形式的创意来表现最佳宣传的主题。在经济较发达的地区应突出汽车配置高的优势;在经济刚刚起步地区则要突出价格低的优势;在知识层次较高的群体中最好突出人文理念。某个地区的消费者关心什么,我们就重点告诉他什么,只有让消费者明明白白地消费,企业才能打开销售局面,更多地占领市场份额。
汽车比起一些技术附加值较低的产品,其可策划的内容和范围更加宽阔。广告策划应从整体营销方面开展工作,采用多种形式。如:有计划地组织一些有意义的大型社会活动,积极参加社会公益事业,在取得社会效益的同时,提高企业的社会影响力和产品的知名度,这是不以广告形式出现的最为人们所接受的宣传方式。原天汽公司在2001年成功举办的夏利轿车“西藏行”,沿途驶过十多个盛市自治区,宣传范围之广前所未有,既展示了夏利轿车跋山涉水的优良性能,又让世人领略了天津人非凡的气魄。在广告策划的运筹帷幄之中,创造了轿车永创雪域高原无人去的神话。
再如,援助灾区捐款捐物;支持希望工程助学助残;举行汽车拉力赛等都能够以社会效益带动经济效益,取得商品广告所达不到的社会影响力。轿车进入家庭即将成为当今中国的时尚和潮流,汽车广告策划应该把握时代的脉搏,抓住当今时代发展中产生重要影响的事件,浓墨重彩地大书一笔,给人以听觉与视觉的巨大冲击,才能造成非凡的影响。
北京奥运会给广告策划提供了无限商机。商品广告一直处在经济发展的前沿阵地,广告策划能力的高低标志着一个国家的经济发展水平。商业广告发展水平是体现一个国家国民经济的晴雨表。汽车产品的广告水平最具代表性。在国际性的大型活动中,汽车广告应占有重要一席。
为适应轿车进入家庭的需要,国内大型车展此起彼伏。利用车展集中力量宣传自己产品的机会不可错过。比车型、比配置、比性能、比环保、比价格、比服务均在广告策划之中。尤其是整车厂,绝不能因广告策划落伍而丢掉市场份额,在其它地方省点钱儿,也不能压缩广告的投人。展台的面积要大,灯光布置要抢眼,车模小姐要最亮丽的,这就是商品经济环境下的汽车广告实力大比拼。
广告策划也好,广告创意也罢,都离不开广告语的支持。一种广告语,它凭着日以继夜的狂轰乱炸,人们被动地记下了,幸运地还能成为儿歌;另一种广告语则是一语道出,或给人以石破天惊般的震撼让人久久不能忘怀。广告语话不在多,而在精。前几年,某一药厂做“肠虫清”的广告,广告语只有俩字:“两片”,让人记忆至今。汽车广告最为人熟知的莫过于丰田汽车所做的:“有路就有丰田车”的广告语,把丰田轿车勇于做开路先锋的精神表达得淋漓尽致。
广告语既要精彩,又要与求诉的内容相吻合。忌词不达意,忌含糊不清,忌牵强附会。在浩如烟海的商业广告中,汽车广告要力求多一些文化内涵,再多一些人文特色。
广告的作用是让潜在的消费者成为实际消费者,不论是效果评估还是结果考核,都会在营销业绩上体现出来。中国已经加入WTO,随着轿车进入家庭,汽车消费将随汽车广告而深入人心,使我国的汽车工业具有更加广阔的发展前景,汽车广告已成为圆国人轿车之梦的先驱者。
广告宣传企业产品固然重要,同时企业形象的宣传和树立更不容忽视。在投资运作商品广告的同时应宣传树立企业的社会公众形象。企业的社会形象好,让消费者信得过,其产品必然畅销。海尔集团就是一个好榜样。海尔集团在家电行业走向衰退期的今天仍能挺立潮头,这一点值得汽车行业借鉴。私车消费与家电消费有极其相似之处。广告策划应该立足于全面提升企业形象。所以在重视商业广告的同时,更应该追求广告策划的宏观作用,以企业形象带动产品品牌,这样给企业带来不只是片刻经济利益,而是长久的发展利好。
1营销策划的类型。
营销策划活动是直接服务于汽车销售的,对于有购买需求的读者来说,该周刊主要从两个方面入手:节日营销策划和汽车市场活动在节日营销策划上,该汽车周刊利用各种各样的节日与汽车销售结合,即以春节、情人节、3·15消费者权益日、三八妇女节、儿童节、教师节等等节日为由头进行策划,把节日的特点融入其中,其标语往往都成为了最佳的广告语。从法定假日到流行的节日,华商报几乎用到了所有能够用来促进汽车销售、灌输汽车销售理念的日子作为选题。这的确有利于商家的商业推广和专刊的经济利益的获取,对有意购买汽车或对汽车市场感兴趣的读者来说也具有很强的吸引力。
2营销策划的内容。
该周刊具体的营销策略从其内容上体现出来,根据不同类型进行分析(1)节日营销策划的内容分析。以节日策划基本属于服务于商家的节日营销,节日营销是商家从不放过的营销策略之一,因此在汽车专刊中这类选题的内容主要都是配合节日购车需求,提供当前汽车市场销售信息,包括车型介绍、优惠政策、购买技巧等信息。这类文章的文风也迎合节日氛围,轻松活泼。以2012年8月23日刊出的“鹊桥路漫漫还是改开车吧——七夕专题”这期策划为例。该期共有8版,七夕节专题策划占了头4版。首版是七夕节购车优惠活动介绍、第二第三版的情侣如何选车购车的介绍、第四版的各种购车金融方案和养护车的技巧。导购类的文章占多数,其特点是:①目标受众明确,对其不同的驾车需求有详细的分类和描述,目的性很强,这也会提高读者的阅读效率;②车型介绍有针对性,重点突出,比较客观。车型的介绍包括很多方面,消费者购车时也会考虑多项参数,但对于主题明确、需求明确的消费者来说,对车型的介绍就应该有的放矢,针对具体的需求突出推荐车型的优势,对消费者来说选择就更加明晰。③文章从生活情境切入,轻松活泼,亲切自然,可读性强。(2)汽车活动策划主要有两大类,一类是车展活动,其目的主要是围绕活动来推进汽车的销售和扩大专刊影响力,因此内容也主要是向读者介绍活动举办的时间、地点、车型、参与活动的方式等。一类是各类评选颁奖活动。主要是对表现突出的车企、车型、行业人物等的展示和评选,成为消费者购车选择品牌的重要参考。首先,作为一期对车展活动的策划,其作用不仅是为读者提供一份参观车展和购买新车的参考手册,也同时为参展商和参展车型提供一个展示和宣传的平台。从这两方面来说该汽车周刊对车展选题的策划做的相当全面,几乎都以超过十版的版面进行报道,信息量大,条理清晰。其次,对于各类评选颁奖活动来说,目的主要在于为消费者提供权威前沿的消费指南,更期望通过评选督促经销商诚信经营、提升客户满意度。以2011年中国(西安)车市总评榜为例,该活动历时一个多月,其策划包括:打榜特刊、参评车型测评专题(上()下)、揭榜特刊四个。作为一个大型的评选类活动策划,这期的中国(西安)车市总评榜在以下几个方面表现突出:一是活动流程设计的完整有序。二是重视与读者的互动,且互动有效。三是能够以专业的视角提供多方位的资料。虽然《华商报·汽车周刊》经过15年的发展已成为西安地区汽车广告投放最佳的媒体,受到众多爱车读者的关注,但若想稳固并扩大影响力,树立报纸专刊中的品牌专刊,还需进一步拓宽营销策划的创新思路。首先,从老话题中挖掘新线索。节日营销和活动策划是比较容易重复的主题,如何从老话题中找出新意,另辟蹊径,可以结合当前消费热点、市场动态进行尝试。以《华西都市报·汽车周刊》2012年3月15日的策划为例,以往3·15消费者权益保护日,汽车周刊往往会以诚信为主题结合相关评选活动进行策划,而它则选择了“口碑”这一角度,以“又到3.15口碑载路口水滔滔”为选题,观察到有远见的汽车厂商开始重视品牌形象,重视消费者心目中的“口碑”,他们已深谙:“口碑,才是真正持久传播的力量”,以此策划了该期主题。其次,多关注行业内外新闻,挖掘新线索《。华商报·汽车周刊》也有这类选题,但数量不多,而通过行业内外各类新闻中挖掘出涉及行业的线索,并结合现实生活做出服务性,这样的专刊稿件才能更吸引读者。因此该报应该重视此类选题,并善于将新闻性与服务性进行巧妙结合,给读者丰富的阅读体验。第三,多与业内人士交流并深入市场,发现新现象,提出新观点。作为专刊就一定要体现“专”的特点,它不仅要全面反映这个行业的发展动态,还要站在一个更高的台阶上看整个行业,对整个行业的发展脉络有明确而理性的分析,通过敏锐、独特而深刻的观点来助推行业的前进。第四,通过媒体之间的合作创新扩大策划的影响力。这主要体现在活动策划上,通过多媒体间的联合,或依托国内其他强势媒体的合作,能够大大开拓专刊的视野,整合新闻资源,增强媒体的策划报道能力,从而提高专刊的核心竞争力。
作者:陈婷单位:陕西职业技术学院
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
[关键词] 服务与营销专业;课程改革;汽车制动系
1 背景
当前汽车技术服务从业人员法律意识、技术素质不高的问题,已成为制约汽车技术服务业持续发展的主要瓶颈。从业人员中接受过中等职业教育的不多,接受过各类高等教育的就更少。据中国汽车维修行业协会对部分一、二类维修企业抽样调查,从事技术管理工作的人员中,有26.2%文化程度为初中以下,一线工人中有38.5%文化程度在初中以下;接受过新技术培训的为11.7%接受过管理经营培训的有9.3%,接受过维修基础培训的有38.7%。二、三类维修企业的从业人员多是来自离开土地的农民[1][2]。据了解,当前从事汽车技术服务人员很大一部分是中途转业,缺乏必要的培训和前期专业知识培训。即使是本专业应届毕业生,也很多由于学校课程设置不合理,或者课堂所授内容已过时,抑或上课方法不对,没能很好与实际汽车服务市场接轨,导致学生在岗适应时间过长。因此,培养具有扎实的理论知识和熟练的应用技术的汽车技术服务高素质人才,是当前汽车产业发展的重要任务。
2 课题研究的目的
随着汽车产业的快速发展,汽车技术服务人才的需求迅速扩大,现有资源已经难以满足汽车产业发展的需要,根据前面分析,现有汽车从业人员学历普遍较低,且大部分没有受过系统职业教育。而现代汽车产业需求的人才是具有系统的汽车专业理论知识和实际操作技能以及精通汽车维修与检测的综合性人才[3]。依据高职教育的特点,汽车营销专业正是培养现代汽车服务行业需要的中等层次的应用性人才,培养具有现代市场营销和汽车营销理念,能适应现代汽车产业发展需要,熟练运用汽车专业技术,从事汽车维修、检测等技术服务以及汽车营销、车辆估价、保险理赔等工作的高等技术应用性人才。
对于从事汽车技术服务的人员来讲,必须掌握如下专业知识:汽车机械基础、电工电子技术、计算机控制技术、汽车构造与维修,汽车故障检测与维修以及汽车销售礼仪、规范化服务方面知识、贷款与保险常识、汽车文化、职业素质知识等。而要让学生掌握这些知识仅仅采用传统的课程教授方法是远远不够的,只有辅以必要的试验、实践教学和模拟实训等手段,才能加深学生对理论知识的理解和增强学生的实际操作能力。因此,汽车营销专业的课程体系及教授方法直接关系到汽车服务人才的培养。
针对汽车技术服务人才的发展,围绕高职教育规律,明确汽车营销专业培养目标,探讨本专业的课程体系设置方式和人才培养模式,具有实际的应用价值和现实效能。
3 课题研究的过程
根据从事汽车技术服务人员专业要求以及高职学校教育规律,汽车销售专业的学生要在学校学习期间了解和掌握汽车专业知识以及与汽车销售有关的礼仪、规范化服务等方面知识,时间短,任务重。要在这么短的时间完成这么重的任务,首先必须做好教学计划的制定、课程的整合、教学方法的改进等工作,保证既有理论学习又有实训教学,让学生在这两方面都得到提高。
要能达到上述要求,在教学计划中就要有具体的知识和能力标准,应该开设汽车技术专业知识、汽车销售知识(含汽车销售礼仪及规范化服务知识、汽车贷款与保险知识)以及企业财务知识、企业管理知识、汽车文化和职业素质知识等专业课程。并要保证有足够的实训时间来巩固和深化理论知识的学习。
学生在校学习专业知识的时间不长,要完成这些专业教学课程,且理论和实训都要兼顾,确实有一定的难度,因此,要在教学改革上做文章,提高教学效果。课内教学要做好课程整合,在有限的时间内提高教学效率。当然培养现代汽车营销人员的课程模式要适应高职教育的客观规律(高职院校学生与本科学生最大的不同是他们抽象思维欠缺,但比较好动,在进行上述课程改革时要注意这一点。)、适应现代汽车营销的发展特点、适应学生个性发展的客观需要,才能全面提高汽车营销专业的教育教学质量。
课程体系的重点是体现汽车营销领域中的职业岗位能力。在课程体系的结构上,按素质教育、能力培养、技能实训三大类课程进行整合,具体分为通识课程、职业基础课程和职业技术课程三个层次。下面以汽车知识方面的课程整合为例子,说明我们课程整合的思路。
汽车销售专业关于汽车知识方面的内容涵盖了《发动机构造》、《底盘构造》、《汽车电器》、《汽车保养与维修》等课程。但本专业与汽车维修专业的毕业生在上述课程的要求上是有很大的差别的,不能沿用汽车维修专业的课本、课程大纲要求和教学方法,而是要在内容上做好精简和优化工作,体现内容的“广”和“浅”的特色。通过课程整合,可以精简内容并将相关的理论和实训内容用工学结合、情景教学法、案例教学法或现场教学等教学方法完成。
下面以汽车制动系的教学内容为例介绍,阐明课程改革的思路:
3.1 教学要求
制动系包括供能装置、控制装置、传动装置、制动器。功用是:使行驶中的汽车按照驾驶员的要求进行强制减速甚至停车;使已停驶的汽车在各种道路条件下(包括在坡道上)稳定驻车;使下坡行驶的汽车速度保持稳定[4]。而轿车的安全性、舒适性和外观等因素是人们购车时要考虑的几个主要因素,汽车销售人员应该在这几点上要做到“懂内容、会讲解、能比较”,并且在试驾时能结合实际情况对客户讲解不同的制动系系对汽车的行驶平顺性和操作稳定性的不同反映,会进行不同结构的性能比较,并帮助客户理性地挑选车型。
3.2 教学内容
对于汽车营销专业的学生来说,应当掌握必要的汽车专业知识,懂得所售车型的汽车的基本结构,能解释清楚技术参数,能讲出汽车必要的维护保养知识,能对消费者的问题进行全面回答。在课程整合中需要将原来单独讲授的《发动机构造》、《汽车电器》、《底盘构造》、《汽车保养与维修》等课程中有关的汽车制动系的结构、性能特点及其比较(包括传统结构和新结构),结合汽车销售知识,对内容和要求进行整合,具体教学方法如下:
3.3 教学方法
汽车制动系结构与原理内容的教学,用实物(在总成和整车上)和多媒体进行,性能介绍和车型介绍在整车上进行,汽车保养维修和运行、新车试驾的内容及其介绍等用理论和实际操作的方法进行。目前教学条件下比较可取的方法是理论联系实际,启发式教学、多媒体教学、图表法教学、案例教学、情境教学等。但需要特别指出的是,情境教学法和案例教学法在汽车服务与营销专业课程教学中具有不可忽视的重要作用,这是由汽车服务与营销专业课程实践性强的特点所决定,
3.3.1情境教学法
情境教学法是融言、行、情为一体的教学方法,它是利用创设情境来激发学生参与的情绪,引导学生对知识技能的理解和掌握,启发学生思维的积极性,培养情感意识,达到师生信息交流的方法。情境教学特别适用于汽车营销的策略、方法等具体教学内容。如在讲授促销策略的推销技巧时,可以模拟汽车专卖店形式,由学生模拟汽车推销人员和顾客,在双方沟通交流过程中体会发现营销矛盾,使学生发自内心的产生强烈的解决矛盾的愿望,并在这种欲望的鼓励下,自觉地参与到情境教学中来,并以特定的情境角色来体会营销实践过程,寻求矛盾解决的出口,如果是由于推销人员本身专业知识欠缺,还会激发他主动去学习这方面的知识。例如推销人员甲滔滔不绝地讲他们的ABS系统如何先进,顾客乙就问了:有ABS系统跟没有ABS系统最大的不同是什么,你们的ABS系统又有什么优势?推销人员甲就必须对ABS的作用及他们ABS系统跟别家ABS的不同点及优势非常熟悉才能说服顾客乙。教师在情境教学中的重要作用就是合理地启发、诱导,及时地点拨、引导,从而让学生思维开阔起来,视野长远起来,为充分调用学生的营销主观能动性打下坚实的基础。
3.3.2案例教学法
案例教学,英文名称就是“case”,是一种互动式的现代教学方法,将理论与实践有机地结合在一起,在充分发挥学生的学习积极性、主动性的同时,更注重学生能力的培养,但这种教学方法的运用对教师和学生也提出了诸多方面的要求。这种方法一直被MBA教员及学员所追捧。案例教学主要是在学生自学、争辩和讨论的氛围中完成,教师主要责任是担当类似导演或教练的角色,启迪和帮助学生拓展营销思维[5]。例如,对于汽车营销方法和汽车营销策略这两个教学模块,采用案例教学往往很容易产生强烈的教学效果。此外,在案例分析中还要注意打破常规,改变过去教师在上面讲、学生在下面记的传统课堂讲授模式,充分实施教师与学生的双主体互动,在互动中寻求问题解决的思路。首先由教师设计问题,组织学生讨论,教师主要起引导作用,但同时应注意发挥每个学生的学习主动性,在互动中让学生感受到案例教学的乐趣;可以通过报刊、杂志、电视、互联网等渠道组织、引导学生收集案例,让学生汲取汽车营销的成功经验或失败教训,培养学生的思维能力、观察能力、分析判断能力;有条件的学校还可以聘请知名汽车企业的专门营销人员客座讲学现身说法,以增强理论教学效果。此外,在教学过程中还要充分注意教学方法的综合运用,使各种教学方法相互融合、相互渗透,相得益彰、达到最佳教学效果。
3.4 课程考核方式
根据汽车营销课程实践性强的学科特点,汽车服务与营销课程的考核方式也应摈弃传统的单一闭卷考试的方法,应将理论考核与实践能力考核相结合,理论与实践各占50%,甚至可以将闭卷和开卷相结合或完全开卷,加大案例分析比重,使考试目的能够真正检验学生对营销知识的理解力、融汇贯通能力以及对实际问题的分析解决能力。当然,为了突出汽车服务与营销的专业特点,还可以将情境教学引入考核方式,以特定情境中的特定的营销角色的模拟,来考核学生的实际营销能力,并以此推动考核方式的创新。
3.5 教学保障
合理的课程整合、完善的教学器材、多媒体教室和实训场地、双师型教师(包括双师型教师团队)是完成教学的保证。当然更重要的是建立符合本专业教学目标要求的课程结构,建立模拟汽车销售实训教室,包括具有接待、车型讲解、试驾和签约、4S 店管理软件等功能的教室。
除了汽车专业知识需要整合外,还有《市场营销》和《汽车及配件营销》、《汽车保险与理赔》和《汽车信贷》等课程需要整合。在汽车文化的背景、内涵,如何答复消费者提出的问题,思想素质教育、职业素质教育、规范化服务教育等方面课程,除有整合到其他的课程中外,也可以整合到汽车知识课程的教学内容中。
值得一提的是,除课堂教学以外,还可以用其他的方法来加强学习效果:如第二课堂学习,课外学习,到 4S 店参观、实习,自学相关书籍及培训资料的学习,开展各种活动、技术比赛等。
总之,汽车服务与营销是一门不断发展中的新兴专业,其科学合理的高职教学体系的构建还需要我们根据国内外汽车市场的不断发展,予以深入细致的观察比较、探索、研究,并进而总结出有高职特色的汽车营销教学体系。笔者相信:随着高职院校汽车专业汽车服务与营销专业课程设置的普及、推广与发展,一定会为我国高职院校汽车专业课程体系的构建与创新提供有益的借鉴。
4 课题研究的结果
按照汽车营销优质专业核心课程开发方法,我们已培养出一批优秀的毕业生,在汽车销售行业已具有一定的影响力,在各著名的销售公司都可以看到他们的身影,有的学生已成为金牌销售员,为所在的公司赢得了声誉。
5 结束语
我国正在进行高职汽车专业各课程的改革,我们应该根据学生的具体情况制定符合高职学生的培养方案。对于营销类的高职学生,更应该及时了解市场需求,踏踏实实做好教学工作,以保证能实实在在培养德、智、体全面发展的高素质汽车营销人才。
参考文献:
[1] 陆根良。汽车职业教育中的问题分析[J].科技信息,2007(10):1.
[2] 巩利平。浅谈汽车维修企业人员优化[J].山西科技,2004(5):1.
[3] 董国荣,包凡彪。高职汽车技术服务与营销专业人才培养模式研究,职业技术教育(教学版)[J].2006,27(14):1-2.
[4] 陈建宏,许炳照。汽车底盘机械系统检修[M],人民交通出版社,2009.
[5] 岳玉革,吴良胜。关于高职《汽车营销学》课程若干问题的思考[J].广东交通职业技术学院学报,2004(1):111.
Key Core Courses Development for Automobile Marketing Specialty
Xu Xiaoqin
(Vehicle Department, Fujian Communication Vocational College, Fuzhou 350007, China)
汽车营销策划活动方案一、目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日,提升上海××汽车美誉度。
二、活动内容:
(一)重点用户的排查及处理:
ø定义
1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
ø范围
一升油测试海域303营销策划案
一、活动名称:一升油测试海域303趣味比赛
海域303是上海华普集团于2004年11月在全国上市的一款家庭经济型中级轿车。海域303具有动力澎湃,安全可靠,人性设计,宽敞空间,操空灵活,配置齐全等六大特点。是一款真正意义上的“海派”轿车,完全按照上海人追求“优质实惠格调”的标准设计制造。尽管上市以来取得了一定的销售业绩,但是由于海域303产品知名度和美誉度不高,影响了其市场竞争力的的提升和份额的扩大。为了提升其在河南的知名度与美誉度,进行深度营销,特策划本次活动。二、活动目的河南中植公司举办此次活动旨在通过海域303车主和汽车爱好者亲身体验,证明海域303的节油性和优良性能。进一步演绎海域303所代表的海派文化。从而达到迅速提高销量,扩大潜在客户的目的。三、活动时间
1、媒体预告:2005年1月27日
>----一升油测试海域303活动通告
2、一升油趣味测试比赛 动感春天车舞飞扬
2005吉利汽车自驾游导航策划案
一、活动分析
新春伊始,对湖南所有经销商来说,汽车市场犹如春天绽放的花朵一样,露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风,持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌,如:夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等,只注重销售,不注重品牌文化的延伸。因此,企需组织一次大规模的活动,来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。
二、活动目的1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播吉利汽车的品牌文化,加深与老客户之间的感情交流,让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对吉利汽车的品质认可,从而带动新客户达到购买目的。
三、活动主题
动感春天,车舞飞扬
四、活动主办单位
买××汽车,助失学儿童,祈车主平安活动方案
前言
××汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市××投资发展有限公司在2002年7月正式代理销售××品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准××4s店于2002年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家××4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
2004年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,××集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。××××4s店的成立,已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
关键词:汽车营销;教学现状;实战型人才;对策
技师学院承担着向社会提供大批量复合型人才的重任,教师需转变教学观念与方式,选择适合技师学院学生学习特点的教学模式,注重培养学生的综合素质能力,不断提高教学质量。
一、当前技师学院汽车营销教学现状分析
技师学院汽车营销的教材内容同质化程度较高,大多重理论、轻实践。有的技师学院选用高职院校的教材,与技师学院学生的学习能力、理解程度相悖,造成学生学习困难的情况。甚至学生的教材与教师的教材相差颇大,教师需要花费大量精力处理教材;教师的教学方式过于枯燥死板,教学内容仅局限于教材中所讲的内容,缺少实践操作锻炼,学生学习积极性不高。也有一些教师转变传统的教学方式,选择一些具有实践意义的案例辅助教学,但也发现了不少问题:一些教师所选的案例太过遥远陈旧,或者是远离学生的生活,如跨国集团案例,得不到学生的认同感与共鸣,教学效果颇微;教学考核偏重理论知识、轻实践;考核方式单一,多为闭卷考核;考核内容仅局限于汽车营销,较为呆板;人才的考评方式无法满足当前市场对人才的需求。
二、改革对策探讨
1.合理选用校本教材
技师学院汽车营销教材要体现差异性、实用性以及适用性。下面展开详细论述:差异性指的是教材所面向的学生为技师学院学生,水平为中专类,而不是高职类。因此,所选用的教材一定要切合技师学院学生的学习,不能与高职学生混用教材;实用性指的是教材所授知识在实际生活当中的需求市场,从市场需求出发,仔细甄别哪些知识为重点知识,再进行讲授;而适用性指的便是技师学院学生了。也即教学内容、教学方法要按照技师学院学生的具体学习情况进行设定,从实际学习情况出发,设定合理的难易度,避免所学内容过于深奥难以理解,抑或过于简单而枯燥乏味。
2.转变教学方式
在具体教学中,教师要勇于创新,转变原有的教学理念与教学方式,借助现代信息技术设备,采取丰富多彩的教学方法进行有效教学。比如,运用互联网、多媒体、视频教学资源等活跃教学气氛,激发学生的学习积极性与参与热情。可以结合课程内容进行创新,设计一些教学案例,创设一些教学情境,也可以通过角色扮演以及现场演示等多样的方法进行授课。在具体的实践教学中,注意多进行综合与探索,实施具有特色的教学模式,置身于为社会培养实战型人才的队伍中。
3.拓展教学内容
前面我们也讲过,汽车后市场服务中心需要全面型人才,而如果按照传统的教学,仅教授学生汽车营销知识,不涉及其他方面,那么在这种模式下培养出来的人才明显会被社会所淘汰。因此,教师要重视拓展教学内容,引导学生进行有效学习。可以添加促销心理、汽车的保修、维修常识、汽车的品牌故事以及品牌系列、汽车的性能、价格等模块,逐步丰富教学内容,做好“周边知识”的传授。在具体的教学过程中,教师可以通过小组合作的方式,将各项学习任务分派到各组,提倡任务型学习模式,并及时进行指导、评价,不断完善汽车营销多方位、多角度的教学。
4.多种考核方式并进
在传统教学理念里,认为对学生考核最好的方式便是笔试。但这种考核方式过于单一,且考核内容较为狭窄,偏重教师划定的考核范围、课堂笔记、教材内容等,局限于知识记忆。这种考核方式造成学生动手能力普遍较弱,甚至有的学生只在考试时进行急抓,死记硬背知识,考核过后所有内容全部忘记。故此,我们提倡改革传统的考核方式。中职院校旨在为社会培养复合型人才,那么,考核方式也应该更加多样化,注重对学生实践操作能力的考核。具体可以通过提交作品、现场考核、撰写专题报告、实践操作技能评定、答辩、开闭卷等多种方式进行考核。且要注意,考核的阶段也要推长时限,包括作业考评、平时考评、社会实践、期中、期末考评等,逐步加强考核手段,注重对学生创新能力与综合素质能力的考评。
随着社会的发展,经济市场对人才的需求将更加全面化、多样化。技师学院作为向市场输送合格人才的中坚力量,必须与时俱进,培养实战型、复合型人才。本文在分析了当前技师学院汽车营销教学现状的基础上提出了技师学院汽车营销教学改革的方法,即合理选用校本教材、转变教学方式、拓展教学内容以及运用多种考核方式。
参考文献:
“母亲节”帝豪营销策划活动方案
1、活动主题:感恩母亲,我“帝豪”礼
2、活动目的:
2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲(公益);
2.2提高客户服务水平,提升品牌美誉度;
2.3开发新客户,增加销量,3、活动时间:母亲节前后三天
4、活动地点:展厅户外
5、活动项目:
5.1 前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张(可以写上对目前的祝福)。
5.2凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。
5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。
5.4活动当天为女性或者为母亲买(订)车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。
5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。
5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车一辆(自由舰2年使用权),第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000
元的购物卡。
5.7安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡(金额待定),播放安全驾驶视频,进行安全教育。6活动流程:
6.1准备工作:提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)进行3D立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。
6.2现场布置:
户外:中央大舞台(放置奖品),空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏
户内:展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影
6.3现场执行:
活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。
7活动结束:各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。
广播稿:
买车就是买帝豪,咱老百姓自己的汽车品牌,5万元起,总有一款适合你,进店就送礼,试乘试驾前100名,可以获得100元来回路费,帝豪自主品牌销量冠军。
母亲节来了,上班族们!你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗?你知道送礼物能让母亲开心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪开回家,男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范,他获得欧洲碰撞五星安全标准,他是平民的价格,他是咱老百姓买得起的车,这就是帝豪,安全保障,家人平安。
甲方(售车方): 身份证号: 电话:
乙方(购车方): 身份证号: 电话:
甲方现将 车转让于乙方 。该车车牌号为码为 ,发动机号为 ,车架号为 。现订立汽车转让合同如下:
第一条: 汽车质量:该车于 年 月登记,检验合格期至 年 月。该车养路费缴至 年 月 旬,因双方交易车辆为旧机动车车辆,故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同。
第二条: 汽车价格:经双方协商该车的转让价为人民币 元(¥ )。
第三条: 此车自 年 月 日 时 分以前与本车发生的一切有关事情及问题由甲方负责。
第四条:此车自 年 月 日 时 分以后与本车发生的一切有关事情及问题由乙方负责。
第五条: 车辆过户:车辆必须过户,过户手续由乙方办理,一切过户费用由乙方承担,期限为10天。
第六条:因车是二手车,甲方不负责以后车况孬好及维修费用,乙方在使用中因车况不良,造成一切事故,甲方概不负责;甲方已向乙方充分说明汽车的现状。乙方对所购车辆的功能及外观已进行认真检查、确认。乙方在购买该车后,负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。
第七条: 结算方式及期限:甲方将车辆交付乙方时一次性付清购车款。
第八条: 合同文本:本合同一式两份,双方各执一份。
第九条: 合同效力:本合同经双方签字盖章后生效。
第十条: 违约责任:按(合同法)参照执行;解决合同纠纷由甲方所在地的人民法院管辖。
甲方(售车方): 乙方(购车方):
签约时间:
乙方:(受让方)
根据国家有关法律、法规,甲、乙双方在自愿、平等、信用的基础上,经协商同意该机动车转让事项订立合同。
一、甲方自愿将购置日期为20xx年xx月xx日,车辆类型xx,型号xx,颜色为xx,发动机号xx,车架号xx,原牌照号xx的机动车转让给乙方,并提供该车过户所需的一切证件。
二、通过甲、乙双方确认该机动车的转让价为人民币xxx元,大写xxxxxx。乙方将该车的产权、使用权等所有权全部买断。(备注:现金)
三、该车在20xx年xx月xx日转让前,甲方所发生的一切交通事故、刑事责任和经济纠纷与乙方无关。
四、车辆转让后未办好过户手续前,乙方在使用过程中如发生交通事故,肇事、罚款由乙方负责。
五、甲方须保证该车证件齐全有效(包括车辆行驶证、购置证),无假牌、无假证,并且没有抵押给他人。如经查实该在交通车管部门中档案手续不齐全,甲方将无条件退还所有的`购车款及其他费用给乙方。
六、车辆的过户手续由乙方办理,甲方须提供一切方便,子以合作,协助乙方办理,过户费用由乙方承担。
七、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,均具有法律效力,本合同履行之日起生效。
甲方(公章):__________________乙方(公章):_____________________
法定代表人(签字):___________法定代表人(签字):_______________
___________年________月_____日___________年________月_________日
转让方(甲方):____________
购车方(乙方):____________
为了明确双方各自应承担的法律责任及义务,经双方协商,同意签订以下协议:
一、甲方将车主_________________________名下的_____________________车辆(牌号______________ 、发动机号____________、车架号________________ )转让给乙方,转让金额为____________元(人民币大写)。首付金额为____________元,余额____________元在办理过户手续时付清。
二、甲方应对该车手续及车辆的合法性负责(包括该车在____年___月___日___时前所发生的一切交通事故、非法行为和经济纠纷)。该车自交车之日(______年____月____日___时)起所发生的交通事故或因违法而产生的责任均由乙方负责,与甲方无关。
三、该车若需办理过户事宜,过户费用由____方承担。过户时双方应及时协作并无条件提供过户所需的相关资料(身份证、户口薄和相关证件等)。若要求过户,但因为此车发动机号码、车架号码或因为该车档案等原因而导致不能过户时,甲方无条件退回该车转让款并负责因此而产生的经济损失。
四、因转让车辆为旧机动车,故双方签订协议时均对该车车身及其工作状况表示认同。
五、未尽事宜双方协商解决。
六、该协议书一式两份,双方自签字日起生效,双方不得违约,不得对转让金额提出异议,不退车及车款。
转让方(签字):________________购车方(签字):________________
身份证号码:________________身份证号码:________________
联系电话:________________联系电话:________________
________________年________________月________________日
甲方(售车方):
身份证号:
电话:
乙方(购车方):
身份证号:
电话:
甲方现将 车转让于乙方 。该车车牌号为码为 ,发动机号为 ,车架号为 。现订立汽车转让合同如下:
第一条: 汽车质量:该车于 年 月登记,检验合格期至 年 月。该车养路费缴至 年 月 旬,因双方交易车辆为旧机动车车辆,故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同。
第二条: 汽车价格:经双方协商该车的转让价为人民币 元(¥ )。
第三条: 此车自 年 月 日 时 分以前与本车发生的一切有关事情及问题由甲方负责。
第四条:此车自 年 月 日 时 分以后与本车发生的一切有关事情及问题由乙方负责。
第五条: 车辆过户:车辆必须过户,过户手续由乙方办理,一切过户费用由乙方承担,期限为10天。
第六条:因车是二手车,甲方不负责以后车况孬好及维修费用,乙方在使用中因车况不良,造成一切事故,甲方概不负责;甲方已向乙方充分说明汽车的现状。乙方对所购车辆的功能及外观已进行认真检查、确认。乙方在购买该车后,负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。
第七条: 结算方式及期限:甲方将车辆交付乙方时一次性付清购车款。
第八条: 合同文本:本合同一式两份,双方各执一份。
第九条: 合同效力:本合同经双方签字盖章后生效。
第十条: 违约责任:按(合同法)参照执行;解决合同纠纷由甲方所在地的人民法院管辖。
甲方(售车方):
____年____月____日
乙方(购车方):
____年____月____日
售车方(甲方):
购车方(乙方):
甲方将自己所有的辆色x牌汽车于20xx年xx月xx日转让给乙方,经双方协商,达成以下协议条款,以资双方遵照执行。
(一)、双方达成交易金额为人民币万千元整,交易款一次付清,此交易价包括处理交易前违章费用,但不包括办理过户等转让手续费用。
(二)、 自协议签订,甲方向乙方转让车辆、乙方向甲方支付购车款起,该车所有权归乙方,乙方有使用、出售、转让及报废等权利。
(三)、自协议签订,甲方提供相关资料协助乙方在2个月内完成过户手续。
(四)、双方约定该汽车自本协议注明的转让日期以后以下事项:
1) 所出现的一切问题(损坏、维护修理或被盗)与售车方(甲方)无关。
2) 购车方(乙方)使用时如发生交通意外而产生的本人人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与售车方(甲方)无关;
3) 购车方(乙方)使用时如发生交通意外造成他人人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与售车方(甲方)无关;
(五)、 该汽车在本协议注明的转让日期(时间)之前,售车方(甲方)使用时如发生交通意外造成他人人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与购车方(乙方)无关;
(六)、 售车方(甲方)向购车方(乙方)提供该车辆的一切真实、有效、合法的手续、票据和证件,并对车辆来历及所有手续、票据和证件的真实性和合法性负责,事后如调查发现售车方(甲方)提供的该车辆的手续、票据和证件系虚假、伪造证件,或车辆来历不明,购车方(乙方)有权退回车辆给售车方(甲方)并要求售车方(甲方)退回购车款,同时因伪造证件而给购车方(乙方)造成的所有损失及产生相关的法律责任均由售车方(甲方)承担。
(七)、 该车转让以后办理年审、保险等事宜由乙方承担。
(八) 、本协议书双方签字后即时生效,协议书一式两份,甲乙双方各执一份。
(九)、 附双方身份证复印件各一份。
甲方:
乙方:
年 月 日
甲方: 身份证号:
乙方: 身份证号:
经双方协商,达成如下转让协议:
甲方将福田一排半(车号:青H70280)转让给乙方,转让价格为5600元(伍仟陆佰元整)。转让款由乙方一次性付清。 20xx年5月17日以前车辆凡涉及交通事故(闯红灯)、经济纠纷、盗抢等事故责任的,其责任全部由甲方负责。
20xx年5月17日车辆交付乙方后所发生的债权、债务、交通事故、被盗被抢等事故责任全部由乙方负责,与甲方无关。 此协议一式二份,甲、乙双方各执一份,签字生效。
甲方签字:
乙方签字:
甲方:(出让方)
乙方:(受让方)
根据国家有关法律、法规,甲、乙双方在自愿、平等、信用的基础上,经协商同意该机动车转让事项订立合同。
一、甲方自愿将购置日期为20xx年xx月xx日,车辆类型,型号,颜色为,发动机号,车架号,原牌照号机动车转让给乙方,并提供该车过户所需的一切证件。
二、通过甲、乙双方确认该机动车的转让价为人民币x元,大写。乙方将该车的产权、使用权等所有权全部买断。(备注:现金)
三、该车在20xx年xx月xx日转让前,甲方所发生的一切交通事故、刑事责任和经济纠纷与乙方无关。
四、车辆转让后未办好过户手续前,乙方在使用过程中如发生交通事故,肇事、罚款由乙方负责。
五、甲方须保证该车证件齐全有效(包括车辆行驶证、购置证),无假牌、无假证,并且没有抵押给他人。如经查实该在交通车管部门中档案手续不齐全,甲方将无条件退还所有的购车款及其他费用给乙方。
六、车辆的过户手续由乙方办理,甲方须提供一切方便,子以合作,协助乙方办理,过户费用由乙方承担。
七、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,均具有法律效力,本合同履行之日起生效。
甲方(公章):__________________乙方(公章):_____________________
法定代表人(签字):___________法定代表人(签字):_______________
___________年________月_____日___________年________月_________日
甲方(出让方):
身份证号:
乙方(受让方):
身份证号:
上列双方经共同协商达成以下车辆转让协议,希望双方共同遵守不能违约。
一、甲方将自己实际所有的车,车辆转让给乙方。
二、转让车款价格为人民币XX元,计为XX元整,此车款在双方签字后一次性付清。
三、该车乙方在办理过户时,过户费由乙方承担,过户时甲方予以协助办理转户手续。
四、该车自实际交付给乙方之日起,该车以后所需费用(包括养路费、年审费及保险费)均由乙方负责购买,另甲方在签定此协议后把道路运输证交给乙方。
五、本协议签订前,该车所发生的有关纠纷及债务和交通事故、违章罚款由甲方负责。本协议签订后,该车所发生的一切纠纷及债务交通事故、违章罚款由乙方负责,与甲方无关。
六、乙方向甲方付清全部转让价款且甲方向乙方交付转让车辆后,车辆的风险即转移至乙方。
七、因双方交易车辆为旧机动车车辆,故乙方在签定本协议时已经对车身及发动机工作状况进行了检查并确认该车状况良好。
八、该车自实际交给乙方之日起所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责,与甲方无关。
九、双方不得违约,不得对成交金额提出异议,不退车及车款。
十、争议解决:甲、乙双方在履行本协议的过程中发生争议,应协商解决。协商不成的,任何一方均可人民法院起诉。
十一、本协议经双方签字后即生效。本协议书一式两份,双方各持一份,均具有同等效力。
甲方:乙方:
二0XX年XX月XX日
转让方(甲方):______________
购买方(乙方):______________
为了明确双方各自应承担的法律责任及义务,经双方协商,同意签订以下协议:
一、甲方将车主_________________________名下的________________
_____车辆(牌号______________ 、发动机号____________、车架号________________)转让给乙方,
二、因当废品转让自转让给乙方后所发生的一切交通事故、非法行为和经济纠纷该车自交车之日(______年____月____日___时)起所发生的交通事故或因违法而产生的责任均由乙方负责,与甲方无关。
该协议书一式两份,双方自签字日起生效
转让方(签字):______________
身份证号码:______________
联系电话:______________
购买方(签字):______________
身份证号码:______________
联系电话:______________
______________年______________月______________日
售车方(甲方):_______________
购车方(乙方):_______________
第一条:汽车质量:该车于___年_____月_____日登记,检验合格期至_____年_____月_____日,该车保险(注明保险种类:_____ )缴至_____年_____月_____日,因双方交易车辆为旧机动车车辆,故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同。
第二条:汽车价格:经双方协商该车的转让价为人民币_____元。
第三条:权利义务:
1.甲方向乙方转让车辆时向买受人提供车辆证件;说明汽车的现状。
2.甲方向乙方转让车辆时甲方必须消除原车辆各种违章及纠纷债务。
3.乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全.并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后,负责车辆的.过户、审验、保险相关费用的缴纳。
第四条:车辆过户:车辆必须过户,一切费用均由买方承担。双方共同到车管所办理车辆过户手续。
第五条结算方式及期限:乙方将车辆验收合格后,一次性付清_____元给甲方,甲方必须在合同签订后_____天内同乙方一起到市车管所办理过户、审验,如甲方原因致乙方不能按期办理过户等手续,甲方赔付乙方违约金_____万。
第六条:合同文本:本合同甲方持原件保存,乙方持双方签字生效合同复印件。
第七条:合同效力:本合同经买卖双方签字盖章后生效。
第八条:违约责任:按(合同法)参照执行;解决合同纠纷的方式:双方友好协商,协商不成时任何一方可向_____所在地仲裁或向所在地人民法院起诉。
售车方(甲方):联系电话:
购车方(乙方):联系电话:
签定时间:_____年_____月_____日
签定时间:_____年_____月_____日
卖车方(甲方):
买车方(乙方):
经甲乙双方协商一致,甲方现将牌号为;,车主 ,发动机号 ,车架号 的色 车壹辆,转卖给乙方,本着双方自愿的原则,达成以下协议:
一、 该车___年____月___日成交。成交价格人民币拾万 仟 佰元整。
二、 甲方保证该车来源合法,该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符,保证乙方随时过户转籍。
三、 乙方购买该车后,如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者,甲方必须立即无条件全额退还乙方购车款拾万 仟佰元整,并赔偿乙方直接及间接经济损失,负责相关法律责任。
1、有盗抢嫌疑;
2、发动机号车架号与档案不符;
3、车身颜色未经审批改造;
4、遗留交通违章肇事未结案;
5、有债权债务抵押借款扯皮纠纷;
6、分期付款购车未付清余款或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结;
7、非法组装拼装车辆;
8、不能按约定时间提供原车主过户证件手续致使乙方不能过户;
9、档案审验的签字签章,如有任何一种属伪造致使乙方不能过户或过户后被发现追究的;
10、该车在转卖给乙方后,无论是否办理过户转籍,无论卖出时间长短,一旦被发现在本次转卖有盗抢行为的;、非法转卖他人车辆的39;。
四、__年____月____日
时前,该车发生的一切民事、法律责任、经济纠纷、债权债务、交通违章事故等一律由甲方负责,___年____月____日时后,该车发生的上述责任由乙方负责。
五、 该车过户费由
方负责,现双方确定:甲方在 __年____月日前提供该车一切过户手续,并协助乙方过户。
六、 甲方现已于__年____月____日将该车及该车行驶证购置证,___年____月____日养路费保险费单证交给乙方,乙方已付清车款人民 币拾万仟佰元整。
七、 本协议甲乙双方一旦签字,即被视为完全领会协议条款并愿意按各条款内容执行。
八、 本协议一式两份,甲乙双方各执壹份,双方签字生效并随附对方 证复印件为凭。
九、 补充条款;
甲方签字:
乙方签字:
出卖人:_____(以下简称甲方)
买受人:_____(以下简称乙方)
甲方将转让于乙方,该车车牌号码为,现甲乙方双方就车辆转让事宜经协商一致,
二手汽车转让协议。订立协议如下:_____
第一条:汽车价格及交车、付款方式
1、经双方协商该车的转让价为人民币元。
2、交车、付款方式:_____
交车地点:_____交车时间:_____
付款方式:_____付款时间:_____
第二条:
买受人舔出卖人购买该车辆时,已充分了解了该车辆衬所有情况和现状,已充分查看该车的相关证件、手续,已对所购车辆衬功能及外观进行认真检查、确认,自愿购买该车辆,并且保证不因该车辆衬任何问题而不购买该车辆。
第三条:
本协议生效之前,该车所产生的一切权利、义务及所有应缴纳的相关规费、保险均由出卖人承担;自本协议生效之日起,该车所产生的一切权利、义务及所有应缴纳的相关规费、保险均由买受人承担;
第四条:
甲方有义务协助乙方办理过户手续,过户所产生的费用由乙方全部承担。乙方须从交车日起一个月内办理完过户手续。
第五条:违约责任
1、乙方必须按期向甲方付款,如逾期,每逾期一天,应向甲方支付未付转让款5%的违约金;甲方必须按期将汽车交付乙方使用,否则,每逾期一天,应向乙方支付已付转让款5%的违约金。
2、买受人违反本协议第二、三条约定的,除应支付给出卖人锑当于购车款的违约金外,还应双倍赔偿出卖人由此所支付的任何费用;出卖人违反本协议第三条约定的,应双倍赔偿买受人由此所支付的任何费用。
第六条:争议解决
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议,由双方当事人协商解决;协商不成,双方同意在甲方所在地人民法院提起诉颂。
第七条:合同文本
本合同一式贰份,双方各执一份。
第八条:合同效力
本合同经买卖双方签字(或签章)后生效。
出卖人签字(签章):_____买受人签字(签章):_____
电话:_____电话:_____
_____年_____月_____日_____年_____月_____日
转让方(甲方):________________
购车方(乙方):________________
为了明确双方各自应承担的法律责任及义务,经双方协商,同意签订以下协议:
一、甲方将车主 _________________________名下的 _____________________ 车辆(牌号______________ 、发动机号____________、车架号________________ )转让给乙方,转让金额为____________元(人民币大写)。首付金额为____________元,余额____________元在办理过户手续时付清。
二、甲方应对该车手续及车辆的合法性负责(包括该车在____年___月___日___时前所发生的一切、非法行为和经济纠纷)。该车自交车之日(______年____月____日___时)起所发生的或因违法而产生的责任均由乙方负责,与甲方无关。
三、该车若需办理过户事宜,过户费用由____方承担。过户时双方应及时协作并无条件提供过户所需的相关资料(身份证、户口薄和相关证件等)。若要求过户,但因为此车发动机号码、车架号码或因为该车档案等原因而导致不能过户时,甲方无条件退回该车转让款并负责因此而产生的经济损失。
四、因转让车辆为旧机动车,故双方签订协议时均对该车车身及其工作状况表示认同。
五、未尽事宜双方协商解决。
六、该协议书一式两份,双方自签字日起生效,双方不得违约,不得对转让金额提出异议,不退车及车款。
甲方:
乙方:
年 月 日
甲方(出让方): 身份证号:
乙方(受让方): 身份证号:
上列双方经共同协商达成以下车辆转让协议,希望双方共同遵守不能违约.
一、甲方将自己实际所有的 车, 车辆转让给乙方。
二、转让车款价格为人民币 元,计为 元整,此车款在双方签字后一次性付清。
三、该车乙方在办理过户时,过户费由乙方承担,过户时甲方予以协助办理转户手续。
四、该车自实际交付给乙方之日起,该车以后所需费用(包括养路费、年审费及保险费)均由乙方负责购买,另甲方在签定此协议后把道路运输证交给乙方。
五、本协议签订前,该车所发生的有关纠纷及债务和交通事故、违章罚款由甲方负责。本协议签订后,该车所发生的.一切纠纷及债务交通事故、违章罚款由乙方负责,与甲方无关。
六、乙方向甲方付清全部转让价款且甲方向乙方交付转让车辆后,车辆的风险即转移至乙方。
七、因双方交易车辆为旧机动车车辆,故乙方在签定本协议时已经对车身及发动机工作状况进行了检查并确认该车状况良好。
八、该车自实际交给乙方之日起所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责,与甲方无关。
九双方不得违约,不得对成交金额提出异议,不退车及车款。
十、争议解决:甲、乙双方在履行本协议的过程中发生争议,应协商解决。协商不成的,任何一方均可 人民法院起诉。
十一、本协议经双方签字后即生效。本协议书一式两份,双方各持一份,均具有同等效力。
甲方: 乙方:
年 月 日
卖车方(甲方):
买车方(乙方):
经甲乙双方协商一致,甲方现将牌号为;,车主 ,发动机号 ,车架号 的色 车壹辆,转卖给乙方,本着双方自愿的原则,达成以下协议:
一、该车20xx年 4月日成交。成交价格人民币拾万 仟 佰元整。
二、甲方保证该车来源合法,该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符,保证乙方随时过户转籍。
三、乙方购买该车后,如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者,甲方必须立即无条件全额退还乙方购车款拾万 仟佰元整,并赔偿乙方直接及间接经济损失,负责相关法律责任。
1、有盗抢嫌疑;2、发动机号车架号与档案不符;3、车身颜色未经审批改造;4、遗留交通违章肇事未结案;5、有债权债务抵押借款扯皮纠纷;6、分期付款购车未付清余款或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结;7、非法组装拼装车辆;8、不能按约定时间提供原车主过户证件手续致使乙方不能过户;9、档案审验的签字签章,如有任何一种属伪造致使乙方不能过户或过户后被发现追究的;10、该车在转卖给乙
方后,无论是否办理过户转籍,无论卖出时间长短,一旦被发现在本次转卖有盗抢行为的;、非法转卖他人车辆的。
四、20xx 年 月 日 时前,该车发生的一切民事、法律责任、经济纠纷、债权债务、交通违章事故等一律由甲方负责, 20xx年 月 日时后,该车发生的上述责任由乙方负责。
五、该车过户费由 方负责,现双方确定:甲方在 20xx 年 月日前提供该车一切过户手续,并协助乙方过户。
六、甲方现已于 20xx年 月 日将该车及该车行驶证购置证, 20xx年 月 日养路费保险费单证交给乙方,乙方已付清车款人民 币拾万仟佰元整。
七、本协议甲乙双方一旦签字,即被视为完全领会协议条款并愿意按各条款内容执行。
八、本协议一式两份,甲乙双方各执壹份,双方签字生效并随附对方 证复印件为凭。
九、补充条款; 。甲方签字: 乙方签字:
电话: 电话:
20xx年月日
1、投入大自然的怀抱,请不要弄脏她美丽的衣裳。
2、把脏东西喂给我吧,大地妈妈刚换了件干净衣服——垃圾桶说
3、把美的记忆带走,把美的心灵留下。
4、让普通话不普通,让平凡人不平凡
5、公共场所,测试美德,不设监考,祝您合格。
6、距离产生美,谢绝亲密接触。(保护草坪)
7、我的胃口特别大,果皮纸屑全吞下。
8、 “痰吐”得体,从我做起。
9、让您的痰吐与谈吐同样高雅。
10、带走的花儿生命短暂,留下的美丽才是永远。敬请脚下留“青”。
11、垃圾箱说:您丢弃的正是我需要的。
12、把美的记忆带走,把美的心灵留下。
13、喜欢你深情的注视,讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。
14、除了脚印的痕迹什么也别留下,除了照片美丽什么也别带走。
亲爱的朋友们,大家好!欢迎来到朝阳区市民道德讲堂总堂。道德讲堂,讲述身边好人的道德故事。我是主持人邓卫东。
华夏神龙,起舞东方。道德文明,源远流长。中华民族是礼仪之邦,崇尚道德是中华民族的优良传统。数千年来,中华民族的传统美德一直是华夏儿女精神世界的支柱。我们的道德讲堂正是以此为主要内容,通过“身边人讲身边事,身边人讲自己事,身边事教身边人”的形式,讲述社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德,宣扬助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和孝老爱亲的道德品质,引导大家见贤思齐,择善而从。
道德讲堂共设有七个环节:行崇德礼、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、做善事、送吉祥。
行崇德礼
首先,我们进入第一个环节《唱歌曲》。请大家起立。(行礼)
请坐,谢谢。
唱歌曲
首先,我们进入第贰个环节《唱歌曲》。
歌曲具有极高的审美价值,优美的旋律使人能够产生高尚的情操,丰富人类的感情,带给人们全方位的艺术享受,起到修复人类心灵的作用,达到心灵的和谐以及与自然的契合。
今天,我们非常荣幸请来北京青少年国学社会组织联盟的国学老师杨德武老师,有他来带领大家学唱歌曲。
杨发明:《跪羊图》歌曲,独唱一遍,教唱一遍,合唱一遍。
教唱时候,大家起立。合唱完毕,坐下。
谢谢大家,请坐。
诵经典
诵读经典,以文化人。下面,我们进入第三个环节——诵经典。
请大家打开手中的资料,让我们一起来学习一段道德经典。
请大家跟我一起诵读。积善之家,预备起——身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。
(众人一起诵读:身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。)
解读:
这是出自《孝经·开宗明义章》里的句子。
《孝经》中国古代儒家的*学著作。《孝经》,以孝为中心,比较集中地阐述了儒家的*思想。《孝经》在唐代被尊为经书,南宋以后被列为《十三经》之一。在中国自汉代至清代的漫长社会历史进程中,它被看作是“孔子述作,垂范将来”的经典,对传播和维护社会纲常、社会太平起了很大作用。
这句话的意思是:我们的身体四肢、毛发皮肤,都是父母赋与的,不敢予以损毁伤残,这是孝顺的开始。中国的孝文化源远流长,自古以来,孝道一直是中华民族的基本价值观,关乎中国人的精神生活。
好,让我们再次共同回顾一遍这段道德经典,加深印象。
积善之家,预备起——身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。
希望大家都能用心记住这句道德经典,将中华美德一代代地传承下去。谢谢!
学模范
仰望道德星空,感受凡人善举。接下来,让我们进入第四个环节——学模范。中华文化源远流长,中华美德代代相传。今天的道德故事讲述的是蒋玲敬老孝亲的感人事迹。今天我们非常荣幸请来了蒋玲本人,由他亲自为大家讲述他的敬老孝亲的故事。掌声有请!
(蒋玲讲述他的个人故事)
(留住蒋玲)非常感谢蒋玲老师的动人讲述。
朋友们,让我们把掌声送给以蒋玲为代表的每一位敬老孝亲模范,感谢这些为我们的家庭、社会增添热爱、善良和美好的身边好人,学习他们敬老孝亲的美好品德,也祝福在座的每一个朋友好人家庭幸福,一生平安。
再次感谢蒋玲。谢谢您,请回坐。
做善事
百善孝为先,大爱始于孝。《孝经》里面讲:身体发肤,受之父母;不敢毁伤,孝之始也。可是,我们在匆匆忙忙的工作、学习、生活中,是否忽略了我们最应该热爱的爸妈、爹娘、父母?我们有多久,没有给老人家打过一次电话了?我们有多久,没有给老人家面对面聊过一次天了?我们有多久,没有给老人家梳过一次头了?我们有多久,没有给老人家剪过指甲了?我们有多久,没有给老人家洗过脚了?我们有多久,没有牵着老人家的手,去学院路街道、去周边,走走逛逛了?„„
请工作人员把灯光关闭,请大家配合我,请闭上您的眼睛。不管您的父母在哪里、在何方,您是否还能想起、记起、忆起你的妈妈的模样?您还能不能记起妈妈的„„爱我们的父母,从内心的善良开始,让我们默默地行动起来。
(此次略去一分钟发言词)
(工作人员根据主持人指示,放崔京浩版歌曲《父亲》)
谈感悟发善心
春风化雨露,润物细无声。刚才,有朋友的眼角噙满了晶莹的泪花。世事浪滔滔,心潮逐浪高。现在,大家的心情依然激动、起伏。我想听听大家此时此刻,内心的道德感悟。有哪位朋友愿意跟我们分享一下内心的想法,请举手示意。
(发言2人)
谢谢。由于时间关系,我们的现场交流环节就到这里了。非常感谢大家的发言。同样,也非常感谢大家的倾听。
道,源于教育;道,重在传承;道,贵在坚持。真诚希望我们每一个人,都能成为道德的传播者、践行者和受益者。朋友们,我们的市民道德讲堂是属于大家的讲堂,讲述的都是我们身边人的道德故事,希望各位朋友们通过道德讲堂洗涤心灵、感悟道德,从而践行道德,这也是我们开设道德讲堂的根本宗旨。
送吉祥
下面,我们一起进入本次道德讲堂最后一个环节,送吉祥。
诵读:感恩天地容纳我以空间,感恩祖国赋予我以尊严,感恩父母给予我以生命,感恩老师启迪我以智慧,感恩一切劳动者,感恩一切创作者,感恩我自己。
大屏幕上是我们道德讲堂的感恩词,送给大家。请大家起立,请大家跟我一起诵读。全体起立诵读。
谢谢大家,请坐。
朋友们,道德为本,人生幸福;道德为家,家庭幸福;道德成风,社会幸福。朝阳区市民道德讲堂总堂衷心祝愿大家厚德载物,厚德善行。
本期道德讲堂到这里就要全部结束了,今后我们还会继续开设形式多样的系列道德讲堂,希望我们每一个人都能成为道德的传播者、践行者和受益者!衷心感谢大家的热情参与,谢谢大家!
最后将有我和本期的道德故事主人公蒋玲为大家送上道德讲堂吉祥物——道德香囊!
谢谢。
同志们:
欢迎大家来到道德讲堂,我是主持人。
随着社会的不断发展,人们的思想观念和价值取向日趋多元化,文化生活和精神需求更加多样化,为了主动适应形势发展变化,大力弘扬中华民族道德力量,我局开设了道德讲堂,通过这个载体,让同志们有一个地方进行交流,有小矛盾能够及时化解,用自己的切身感受讲一讲我们身边好人的道德故事,从而为社会营造出“积小德为大德,积小善为大善”的良好风气,不断提升公民文化素质。
本次道德讲堂有“做反省、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、鞠躬礼、做善事、送吉祥”等八个活动。
下面,我们进入道德讲堂的第一个环节“做反省”:静默1分钟,“扪心自问”(自问的内容可以是“心诚不诚、情真不真、行正不正”等),反思自己有无不当的言行,让人们在在静默中反躬自省;
接下来我们进入第二个环节“唱歌曲”:请大家起立(放音乐),一起来和指导老师高唱《公民道德歌》或。 请坐下,谢谢大家。
下面我们进入第三个环节“学模范”:今天,我们要讲的是故事,掌声有请宣讲员为我们讲述!
谢谢生动讲述,今天故事中的道德人物就坐在我们身边,让我们用热烈的掌声向他(她)表示崇高的敬意。
接下来我们进入第四个环节“诵经典”:请大家打开手中的资料,我们今天诵读的经典是,我们一起来高声朗读。
下面,我们进入第五个环节“发善心”:让我们主动作出道德承诺:“做一个勤劳的人,做一个善良的人”。勤劳是我们的立身之本,善良是我们的处事之道;“存好心,做好事,当好人,有好报”,以作共勉;积善之家必有余庆,积恶之家必有余殃,有因必有果,好人必有好报,让我们共同祝福我们大家:“厚德善行,吉祥相伴”。
接下来我们进入第六个环节“鞠躬礼”:向“德”行鞠躬礼。 下面,我们进入第七个环节“做善事”:行善举,做一件功德事(捐钱或做一善事)。
好,我们进入本次道德讲堂的最后一个环节“送吉祥”:今天为大家送上小礼品(书或美好祝福等),请大家依次领取。
本次道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与!谢谢大家,再见!
各位领导、各位老师:大家好!
欢迎来到“道德讲堂”!讲述身边好人的道德故事,我是主持人。苏格拉底说过:“人类的幸福就在于每天能谈谈道德方面的事情,无灵魂的生活就失去了人的生活价值。”中华民族的传统美德是我们国家丰厚的文化宝藏之一。数千年来,它一直是华夏儿女精神世界的支柱。
我们的道德讲堂正是以此为主要内容,通过身边人的故事,讲述社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德。
通过身边看得见、学得到的“平民英雄”和“凡人善举”,宣传助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和孝老爱亲的道德品质。我们用身边人讲身边事,身边人说自己事,身边事教身边人,不断提升道德素养,构建崇德尚善的社会氛围,弘扬敬奉贤人的社会风气。
我们今天的道德讲堂有七个环节:唱一首歌曲、看一部短片、讲两个故事、谈一番感悟、做一个承诺、送一份爱心
一、唱一首歌曲
首先?让我们进入今天道德讲堂的第一个环节“唱一首歌曲”。大家一起来唱《公民道德歌》。请大家起立,请工作人员放音乐。(大屏幕播放)谢谢大家。请坐。
二、启动仪式
哲学家康德说过,“世界上有两种东西能够深深地震撼人们的心灵,一是我们心中崇高的道德准则,另一件是我们头顶灿烂的星空。”道德讲堂是进行道德教育的有效形式,得到了中央文明办的高度重视,现正在我区全面推广。
今天,参加我们道德讲堂活动的有奉浦社区领导、奉浦社区办各科室、各村居委的有关领导也来参加我们的道德讲堂活动。有请奉浦社区党工委副书记、纪工委书记刁大庆为大家讲话。
三、看一段短片
接下来,我们进入“看一部短片”的环节。他是七宝中学一位普通的老师,担任了10年新疆班的班主任,学生们亲切地称他为“上海爸爸“,10年来他多次远赴新疆进行家访,走遍了新疆近100个县和市。于是,他的故事被一群大学生拍摄成了一部微电影,让我们一起去听听他的《承诺》。
这样的忠诚承诺,不仅让所有人感动,也应该成为我们所有教师学习的楷模。
四、讲两个故事
1、在我们学校的教师队伍中,也处处涌现出感人的好人好事,他们用自己的实际行动树立了良好的职业道德,诠释了优秀教师的内涵。现在有请区十佳师德标兵张晓燕老师来讲讲她的故事。
点评:她是“最美”的新娘,婚礼当天还在给准备公开课的徒弟磨课。她是“最美”的妈妈,她将一位母亲的爱都给予了毕业班的孩子们。她也是“最美”的老师,用她的“全心全意”关心着身边的同事。她是区十佳师德标兵,更是我们身边的道德模范,学习的榜样。2、接下来,请上海市园丁奖获得者王冬欢老师来讲述她的故事。
点评:身为年级组长,她任劳任怨,带领团队勇夺第一;身为学科教师,她爱生如子,把班中的每个孩子时刻挂在心上;作为学校红读教师,她虚心好学,创新实干,成绩斐然。她用自己的真诚与努力,无愧于上海市园丁奖的光荣称号。
五、谈一番感悟
我们看了一部短片,听了两位老师的故事,相信大家一定有许多感想,让我们来进行一下互动,请大家谈一谈自己的感受,分享一下今天的道德感悟。(邀请校长、语、数、英组长等进行点评。)
(背景:教师格言。ppt滚动播出。)谢谢大家的精彩点评。
六、做一个承诺
“每个人都有一扇‘道德心门”,以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德为核心的“小善小德”,激发着每个人“仰望星空”的渴望,成为人们励志追求的人生新高度。样就在身边,平凡彰显伟大,我们在以后的工作中,要坚定理想信念,勇于创新,在平凡的岗位上正气实干。
接下来,有请汪书记领读教师誓词,请全体教师起立宣誓,举起右手。(打在ppt上)
我宣誓,忠诚人民教育事业,依法履行教师职责;为人师表,敬业爱生;严谨治学,修身立德;启智求真,恪守有教无类;因材施教,注重创新发展;为科教兴国,上下求索;为民族复兴,广育英才!
七、送一份爱心
洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是我们开设道德讲堂的根本宗旨。让我们进入第七个环节“送一份爱心“,请诸艳玲老师宣读倡议书。下面进行教师捐款。(播放歌曲《爱的奉献》)
结束语:
道德讲堂作为一个崇德扬善的平台,每一期的主人公都能带给我们灵魂的触动。他们大多是生活在我们身边的平凡人,但是他们却在平凡的岗位中树立了不平凡的形象,实现了人生的自我价值。今天,七宝中学的姚成平老师和身边的张晓燕、王冬欢两位老师的故事,深深感动了我们所有人。
道,源于教育;道,重在传承;道,贵在坚持。真诚的希望今天走进道德讲堂的每个人,见贤思齐,择善而从,在平凡的工作中都能成为道德的传播者、实践者和受益者,以良好的职业道德树立人民教师的崇高形象,为培育下一代贡献我们的智慧和力量。
今天,我们本期的道德讲堂到此结束,谢谢大家的参与。
尊敬的各位领导、各嘉宾、各位同事
大家晚上好!
欢迎来到道德讲堂。
德国哲学家康德曾经说过:在这个世界上有两种东西最能震撼和充实我们的心灵,那就是头顶的星空和心中崇高的道德。道德讲堂是按照“以德育人、以文化人”的理念,通过“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边人教身边人”的形式,大力弘扬社会主义核心价值理念。
今天我们非常荣幸地请到了市委宣传部副部长、文明办主任,让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
今天我们的道德讲堂以“爱岗敬业 无私奉献”为主题,以“五个一”模式开展,唱一首歌、看一段短片、讲一个故事、诵一段经典、谈一番感悟。
首先,我们进入第一个环节唱一首歌。请大家一起来唱《爱的奉献》,全体起立。(歌毕)
大家请坐,一曲《爱的奉献》将人间大爱,将无私奉献描绘得淋漓尽致。只有爱,只有奉献,才不会让心灵干涸,让灵魂枯萎,相信我们每一个人都奉献出一点爱,就一定能共筑中行美好家园。
下面,我们进入第二个环节,看一段短片。她是三尺柜台上的一名平凡的员工,每天用微笑、用真诚拉进与每一位客户的距离。她是蔡氏服务法的创始人,待客户像亲人一样的服务理念,在全辖推广。她就是党的xx大代表蔡淑娟。接下来,就让我们来听一听蔡淑娟在三尺柜台上谱写的动人之歌。
蔡淑娟平凡而动人的事迹,就是对爱岗敬业的诠释,就是对无私奉献的演绎。而在我们的身边,同样也有让我们敬佩,让我们动容的道德楷模。今天我们就有幸请到袁卫华、乌朝晖两位代表,在讲一个故事环节,为我们讲一讲她们的故事。首先掌声有请袁卫华。
一份执着、一种信念、一番理想,袁卫华让我们看到了新时期新青年的理想追求。下面,让我们再听听乌朝晖的故事,大家掌声有请。
立足本职,创先争优,建功立业,我想这应该是我们所有人对于工作的追求,对于爱岗敬业最平凡却最有力的解释。让我们再一次对所有在平凡岗位上做出努力做出贡献的员工送上热烈的掌声。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟,经典需要世代传承。接下来,我们进入诵一段经典环节,让我们诵读经典,聆听先哲教诲。
在听了两位楷模的故事,重温了经典后,我想现场的同事一定也有着许多的感想、感悟,下面就让我们进入谈一番感悟环节,想要发表感想的同事可以举手示意。
谢谢两位同事的精彩发言,相信今天的道德讲堂让大家受益匪浅。洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是我们开设道德讲堂的根本宗旨。真诚地希望我们每一个人都能成为道德的传播者、践行者和受益者。
接下来,请大家用热烈的掌声,欢迎为今晚的道德讲堂致辞。
感谢黄行长,今天我们同样非常荣幸请到市文明办主任,下面就让我们用最热烈的掌声,欢迎郁部长为我们讲话。
谢谢郁部长,刚才郁部长用多个生动的小故事强调了道德的重要性,解释了道德的内涵,讲述了道德讲堂的来源,开展意义及方式。为我行办好道德讲堂,做好文明创建工作指明了方向。让我们再一次用掌声对郁部长在百忙之中来到现场表示最衷心的感谢!
各位领导、各位同仁,经济社会的发展需要道德来支撑、来引领,让我们立足于本职岗位,做好每一天的工作、接待好每一位客户,从小事做起,从现在做起,做爱岗敬业、无私奉献这一传统美德的传承者。
本期的道德讲堂到此结束,衷心感谢大家的热情参与,谢谢大家!
文明礼仪在我心,和谐繁荣大家庭。
登上梦想舞台,展示真我风采。
积极行动起来,投身文明城市创建。
为善则预,为恶则去。
美是文明,美是智慧,美是奉献。
礼,经国家,定社稷,序民人,利后嗣。
文明连着你我他,新风吹拂千万家。
文明校园新风尚,和谐全靠你我他。
衣食以厚民生,礼义以养其心。
不好学的人,无知的人是最危险的人。
不学礼,无以立。
争做文明市民,创建文明城市。
道路的拐弯处,人生的转折点。
你我文明一小步,校园文明一大步。
爱护花木,美化校园。
珍惜自己,关爱他人,革除陋习,从我做起。
将不可骄,骄则失礼,失礼则人离,人离则众叛。
加强思想道德教育,弘扬中华传统的美德。
讲文明语,做文明事,当文明人。
跨进商务礼仪,演绎非凡素质。
新沂是我家,文明靠大家。
商务文明,礼仪先行。
微笑是文明的语言,礼仪是文明的镜子,诚信是文明的亮点,低碳是文明的色彩,爱心是文明的力量,和谐是文明的盛装,正气是文明的新风。
为人如土,秉奉献之性,集大众,传礼仪文明!为人如木,蕴正直之形,尽己责,达诚信人生!为人如水,修上善之德,纳百川,立华夏和美!
文明创建和谐,产生民族凝聚力,文明使人类进步,使中华崛起。生态新时代,修身立新意。低碳新生活,律己展新姿。共享文明成果,争传文明信息。
文明的身影逐渐远离,大街小巷,农村城市,处处被低俗文明吞噬。民族没有文明不能前行,如果你爱你的祖国,请你捍卫自己的国家,做个文明人!
文明的种子已经发芽,文明的生机已经勃发,文明的大树茁壮挺拔,文明的风气走进万家,文明的语言温暖你我,文明的行动遍地开花!
文明古国功底深,文化繁荣兴中华;文教事业育栋梁,文学艺术乐百姓;文采飞扬耀中华,文娱风采壮豪情;文韬武略数英雄,文雅气质真精神。
文明是我们每个人心中的一盏灯。文明一小步,社会一大步。弘扬中华美德,让我们一起传播、让我们一起弘扬吧!为了祖国的美好明天而努力奋斗吧!
文明是一本典雅的书,诗词曲赋史传文,源远流长,光照乾坤;文明是一颗善良的心,喜怒哀乐悲悯惊,关爱他人,和谐共进。
文明似酒,五千醇香;文明若水,万物不争;文明如花,满园芬芳;文明是书,百读不厌;文明如滴,汇成江海;文明像灯,指引前方;文明有你,修身律己!
文明扬起时代风帆,礼仪演绎时代风范,微笑展示时代风貌,诚信塑造时代风度,关爱诠释时代风尚,和谐成为时代风景,盛世绽放时代风光。
文明源于生活,又愉悦于生活;文明源于思想,又丰富于思想;文明源于境界,又提升于境界;文明源于行动,又作用于行动;文明源于中华,又辉煌于中华。
文明源远流长,经典历久芬芳。修身通晓法理,律己正气弘扬。让爱传遍世界,让心洒满阳光。效法文明榜样,凝聚爱国力量。
文明在国徽上闪耀,散发金色光芒。文明在国旗上飞扬,披满红色霞光。文明在国歌中回荡,唱响绿色希望。文明在我们中传递,萦绕蓝色梦乡。
文明之道,和谐之路;待人接物,言语友善;内修素养,外修德行;传统美德,继承发扬;知书达理,乐于助人;守信明礼,仁慈宽容;诵读经典,弘扬正气。
文明之印,印在脚下,踏实稳步。文明之举,举在手上,心手相牵。文明之责,责任在肩,负重前行。文明之根,根植心中,正本清源。
无论春夏还是秋冬,坚持公益决不放松。公共设施免费使用,财政倾斜服务大众。路网发达是路路通,百姓生活是样样红。和谐社会欣欣向荣。
无数仁人志士,抛头颅,洒热血,无缘今朝幸福;最美司机吴斌,耐剧痛,救乘客,堪称时代楷模;无数优秀儿女,为祖国,勇拼搏,兴我中华民族!
携手文明,微笑是我们共同的语言;携手礼仪,诚信是我们共同的亮点;携手关爱,真情是我们共同的奉献;携手和谐,幸福是我们共同的心愿!
心相连,连成的是文明;手相牵,牵起的是文明;爱相随,共享的是文明;情相通,绘就的是文明;信相传,映照的是文明!
弘扬传统学经典,立身处世德为先。执政为民树正气,清廉之风暖人间。志愿服务情无限,心藏大爱天地宽。高歌一曲文明赞,和谐神州幸福年!
忠孝为车轴,诚信为车轮,宽容为车厢,团结为车头,礼让为舵盘,奉献为动力,满载仁义道徳,风行四海,奔向世界,播洒文明,铺满一路亮丽风景。
1、微笑是我们的语言文明是我们的信念
2、让我们一起来:关心集体,爱护公物,保护环境.
3、好少年=文明+价值+爱心+力量
4、关心学校,我们的职责;爱护学校,我们的义务;热爱学校,我们的心声.
5、礼貌和文明,是我们共处的金钥匙
6、绿色、文明是希望,让我们一起来播种希望吧!
7、让我们的素质及文明展现在一言一行中!
8、文明是成功之花的蕊,是理想之舟的帆.
9、知耻方能有所不为,励志才能有所作为。
10、礼仪体现的细节,细节展现的是素质。
11、鸟儿因翅膀而自由翱翔,鲜花因芬芳而美丽,校园因文明而将更加进步.
12、向老师说声好,不困难;困难的是,要坚持向老师真心地说声好.
13、在风雨中习翔的鸟,才是勇敢的.顶着困难往前跑的人,才是有出息的.
14、花儿用美丽装扮世界,我们用行动美化校园!
15、手边留情花似锦,脚下留情草如茵.
16、顺手捡起的是一片纸,纯洁的是自己的精神;在意擦去的是一块污渍,净化的是自己的灵魂.
17、礼仪、礼节、礼貌、文明、文雅、文化。
18、讲文明,讲卫生,讲科学,树新风.
19、品行不好的人容易犯罪,犯罪的都是品行不好的人。
20、礼仪是一种文明规范,礼仪是一种素质修养。
21、不好学的人、无知的人是最危险的人。
22、加强思想道德教育,弘扬中华传统的美德。
尊敬的各位领导、各位同事:大家上午好!
欢迎大家来到本次的道德讲堂,我是主持人。为了进一步丰富“两学一做”学习教育的内容与形式,今天我们在这里开展以“两学一做”为主题的道德讲堂。通过群众身边看得见、学得到的“平民英雄”和“凡人善举”,来引导大家坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为,大家要争做一名合格的共产党员,并积极构建崇德向善的社会氛围。
开展“两学一做”学习教育,具体是指:“学习共产党党章党规、学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、做合格党员。”这是面向全体党员深化党内教育的重要实践,是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。今天的道德讲堂一共有五个环节,分别是:“同唱歌曲、重温誓词、学习模范、诵读经典、做出承诺”。
下面我们进入到今天的第一个环节:同唱歌曲。让我们一起高唱《没有共产党就没有新中国》。首先有请全体起立。请工作人员播放音乐。
(音乐毕)大家请坐。从1921年的南湖红船走到现在,中国共产党已经走过了95年的光荣历史。95年时间里,中国共产党由最初的50多人发展到现在接近8800万人。在这其中的很多人,奉献的不仅仅是自己的时间和汗水,更是满腔的热忱。他们视名利淡如水、看事业重如山。他们始终把为人民服务当做人生的追求。
而在成为一名党员时,入党誓词就像一盏明灯,指引着我们前进的方向,警醒着我们履行的义务,强化着我们坚守的政治信仰。下面,让我们平复一下激动的心情,进入到下一个环节:重温入党誓词。(入党宣誓视频)
入党誓词,提醒着党员们牢记宗旨,永葆先进本色。重温入党誓词,是党员信仰的再次强化,是一场极大的精神洗礼,是理想信念的深刻警示。而开展“两学一做”教育,基础在学、关键还在做。
接下来让我们进入道德讲堂的第三个环节:学习模范。今天我们要学习的模范是被誉为“太行新愚公”的农民教授李保国,看他是如何不忘初心,带着对群众的深厚感情做工作,矢志不渝为党和人民的事业而奋斗。请看短片。
在李保国的身上,我们看到了信仰的力量,感受到了他坚韧而丰满的人生。李保国生前把太行山区生态治理,和群众脱贫奔小康作为毕生追求,所以35年来他扎根太行山区,让140万亩荒山披绿,带领10万农民脱贫致富;先后取得研究成果28项,推广实用技术36项,使山区增收35.3亿元。这些数字凝聚着李保国的心血与汗水,彰显着他的实干精神,诠释着他的为民情怀。党员干部要像他一样,始终保持昂扬向上的精神状态,和锐意进取的干事激情,勇于担当、迎难而上,努力做出无愧于时代的业绩。”
接下来让我们进入道德讲堂的第四个环节:诵经典。今天我们要诵读的道德经典就是:不矜细行终累大德为山九仞功亏一篑。
这句话是出自《尚书旅獒》。从字面意思来看:“矜”的意思是慎重;细行是指生活小节,功亏一篑后来演变为了成语,意思是做事要善始善终,不要半途而废。整体来看,这句话是说:不顾惜小节方面的修养,到头来会伤害大节,酿成终生的遗憾。就像堆积一座土山,已堆到九仞,只差一筐土了,却不肯覆上去而放弃,功败垂成,实在太可惜了。
接下来呢就让我们一起来诵读一下,我念一句,大家念一句。
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
感谢大家的配合。其实,做一名合格党员也是一样,需要一件一件的事情、一点一点的修为积累起来,只有以“矜细行”的态度,从点滴做起,从小事严起,多积尺寸之功,经常防微杜渐,才能永久保质。下面,让我们再一次从头到尾连起来诵读这句道德经典,加深印象:
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟。希望大家在以后的工作当中能够反复的去学习,去领悟。
好,下面我们进入本次讲堂的最后一个环节:做出承诺。“两学一做”这针对的是全体党员,所以党员干部要在整个过程中注重知行合一,希望大家通过学习“党章党规,学习系列讲话”,能够感受到党员的责任、使命和荣耀。不忘入党初心,坚定理想信念,以更加饱满的精神、更加优异的成绩,践行对党的庄严承诺。最终成为一名讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的“4讲4有”合格党员。
(结尾)朋友们,时代发展需要道德模范,社会进步呼唤先进典型。让我们积极行动起来,在今后的工作和学习中严于律己,扎实工作。把“两学一做”学习内容记在心头,用到实处。切实把模范精神转化为推动工作的强大动力!为经济社会发展做出积极贡献!本期的道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与!谢谢大家,再见!
在李保国的身上,我们看到了信仰的力量,感受到了他坚韧而丰满的人生。李保国生前把太行山区生态治理,和群众脱贫奔小康作为毕生追求,所以35年来他扎根太行山区,让140万亩荒山披绿,带领10万农民脱贫致富;先后取得研究成果28项,推广实用技术36项,使山区增收35.3亿元。这些数字凝聚着李保国的心血与汗水,彰显着他的实干精神,诠释着他的为民情怀。党员干部要像他一样,始终保持昂扬向上的精神状态,和锐意进取的干事激情,勇于担当、迎难而上,努力做出无愧于时代的业绩。”
接下来让我们进入道德讲堂的第四个环节:诵经典。今天我们要诵读的道德经典就是:不矜细行终累大德为山九仞功亏一篑。
这句话是出自《尚书旅獒》。从字面意思来看:“矜”的意思是慎重;细行是指生活小节,功亏一篑后来演变为了成语,意思是做事要善始善终,不要半途而废。整体来看,这句话是说:不顾惜小节方面的修养,到头来会伤害大节,酿成终生的遗憾。就像堆积一座土山,已堆到九仞,只差一筐土了,却不肯覆上去而放弃,功败垂成,实在太可惜了。
接下来呢就让我们一起来诵读一下,我念一句,大家念一句。
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
感谢大家的配合。其实,做一名合格党员也是一样,需要一件一件的事情、一点一点的修为积累起来,只有以“矜细行”的态度,从点滴做起,从小事严起,多积尺寸之功,经常防微杜渐,才能永久保质。下面,让我们再一次从头到尾连起来诵读这句道德经典,加深印象:
不矜细行终累大德;为山九仞功亏一篑。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟。希望大家在以后的工作当中能够反复的去学习,去领悟。
好,下面我们进入本次讲堂的最后一个环节:做出承诺。“两学一做”这针对的是全体党员,所以党员干部要在整个过程中注重知行合一,希望大家通过学习“党章党规,学习系列讲话”,能够感受到党员的责任、使命和荣耀。不忘入党初心,坚定理想信念,以更加饱满的精神、更加优异的成绩,践行对党的庄严承诺。最终成为一名讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的“4讲4有”合格党员。
(结尾)朋友们,时代发展需要道德模范,社会进步呼唤先进典型。让我们积极行动起来,在今后的工作和学习中严于律己,扎实工作。把“两学一做”学习内容记在心头,用到实处。切实把模范精神转化为推动工作的强大动力!为经济社会发展做出积极贡献!本期的道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与!谢谢大家,再见!
亲爱的朋友们,大家好,欢迎来到新光社区“道德讲堂”,“道德讲堂”,讲述身边人的道德故事,我是今天的主持人,。。。。。
中华民族的传统美德是我们国家丰厚的文化宝藏之一,数千年来,它一直是华夏儿女精神世界的支柱。我们的“道德讲堂”正是以为主要内容,通过身边人的故事,讲述社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德,通过群众身边,学得到的“平民英雄”和“凡人善举”,宣扬助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和效老爱亲的道德品质。
我们用身边人讲身边事,身边人说自己事,身边事教身边人,不断提升市民的道德素养,构建崇德尚善的社会氛围。
我们今天的“道德讲堂”围绕爱岗敬业这一主题共有六个环节:公民宣誓、唱一首歌曲、学模范、诵一段经典、谈一番感悟、送一份吉祥。
下面,我们进入第一环节:公民宣誓。
借着道德讲堂的契机,在这里举行《我是中国人》的宣誓活动,请全体人员起立,请党旗入场,请大家举起右臂与我一同宣誓:
我是中华人民共和国公民!我庄严宣誓:
忠于我的祖国和人民,
遵守宪法和法律,
履行公民的责任和义务,
践行社会主义核心价值观,
做一名爱国、敬业、诚信、友善、守法、知礼的中国公民! 宣誓人:
下面我们进入第二个环节:唱一首歌曲
请大家一起来唱《中国人的宣言》,请工作人员放音乐。(放音乐,唱毕) 好,谢谢大家。
下面我们进入第三个环节:学模范
愿道德清风时时吹拂,净化咱们的心灵,升华可咱们的境界,“存好心,做好事,当好人,有好报”,下面我们看看短片中主人公的故事。
毛泽东同志说过:“一个人做点好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事,片区管委会一向以民族团结建设“民族团结之星”而著称。
下面,我们进入第四个环节:诵一段经典
1、不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。
-----荀子《劝学篇》
【释】这句话的意思是说千里之路,是靠一步一步地走出来的,没有小步的积累,是不可能走完千里之途的。引申开来,就是做事要脚踏实地,一步一个印,不畏艰难,不怕曲折,坚忍不拔地干下去,才能最终达到目的。
2、天行健 君子以自强不息,地势坤 君子以厚德载物
-----《周易》
【释】天(即自然)的运动刚强劲健,相应于此,君子应刚毅坚卓,发奋图强;大地的气势厚实和顺,君子应增厚美德,容载万物。血浆引申开来,就是推动社会前进的人并不是那些严格意义上的天才,而是那些智力平平而又非常勤奋、埋头苦干;在各行各业都勤勤恳恳、劳作不息的人们。
下面,我们进入第五个环节:谈一番感悟
看完两段短片,我相信朋友们一定有很多的感触,听听大家此时的道德感悟,有哪位朋友愿意跟我们分享一下,请举手示意,请工作人员递上话筒。
道,源于教育、道,重在传承、道,贵在坚持。
真诚的希望每一位来宾都能成为道德的传播者,践行者和受益者。
朋友们,我们的市民道德讲堂是属于大家的讲堂,讲述的都是我们身边的道德故事,希望各位朋友通过道德讲堂,洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这也是我们开设道德讲堂的根本宗旨。
下面,我们进入第六个环节:送一份吉祥
下面由社区居民讲诉一下满清荣的故事,她经常对身边的同事们说:“我们是共产党培养的干部,我们的今天来之不易,因此,无论做任何事情,都要认真负责,要对得起党和人民,人生的价值就在于奉献。”
洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是开设道德讲堂的根本宗旨。“积小善为大善,积小德为大德”,真诚地期望每一个人,都都向刚才三位草根人物所提出的,成为道德的传播者、践行者和受益者,同时勇当道德建设的宣传者、推动者和引领者,为我市20xx年创建全国文明城市再作新贡献。
他们的故事并不遥远,也许他们就在身边,或许只是一个普通的岗位,或许只是一个平凡的人,就是在这些平凡岗位上的普通人将雷锋精神世代相传,将水磨沟最美的一面献给大家。
积善之家必有余庆,积恶之家必有余殃,这是我国千年文明年积淀下来的道德古训。又因心有果,好人必有好报,希望大家存好心,做好事,当好人,有好报。
道德讲堂衷心的祝愿大家:厚待善行,吉祥相伴!
本次道德讲堂到这里就全部结束了,衷心感谢大家的热情参与,谢谢大家!
1、我参与我成功我自信我快乐
2、预习展示皆精彩我争我抢乐开怀
3、课堂是舞台由我来主宰
4、你说我讲快乐课堂你争我抢放飞梦想
5、展示获得自信合作换来共赢
6、参与就有快乐自信就能成功
7、学生因自主而发展。课堂因互动而精彩
8、细节决定成败态度决定一切。
9、要成就大事先做好小事。
10、一步二步三步步步高升一天两天三天天天向上。
11、态度决定一切习惯成就未来。
12、好习惯成就一生坏习惯毁人前程。
13、好方法事半功倍好习惯受益终身。
14、用习惯和智慧创造奇迹用理想和信心换取动力。
15、励志照亮人生创业改变命运。
16、志不坚者智不达言不信者行不果。
17明确的目标是前进的动力。
18读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少——卢梭 18失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。
19、竞争不是比谁努力而是比谁更努力。
20、应知学问难在乎点滴勤。
争创国家卫生城市,美化庆元人居环境。
创建文明城市,构建和谐社会。
唯宽可以宽人,唯厚可以载物。君子以厚德载物。
行礼仪之风,踏文明之路。
文明礼仪在我心,和谐繁荣一家亲。
讲文明,讲卫生,改陋习,树新风。
讲文明话,做文明事,当文明人。
提高市民素质,贵在自身行动。
人无礼不立,事无礼不成,国无礼不宁。
让我们一起来:关心集体,爱护公物,保护环境。
与文明同行,与礼仪相伴。
安全与文明携手,健康与美丽同行。
所守者道义,所行者忠信,所惜者名节。
挥豪运动狂热,展现体育风貌。
非默读无以名志,非静思无以致远。
给文明定位,给礼议打分。
我的舞台,秀我风采。
安上治民,莫善于礼。
有道德,有理想,有文化,有纪律。
恶语伤人三春寒,良言一句暖三冬。
轻轻地来,缓缓地走。
以微笑融化陌生,用信任沟通心灵。
播下文明的种子,盛开幸福的鲜花。
人人讲卫生,个个爱清洁。
与礼仪牵手,和文明同行。
只有文明的市民,才有文明的城市。
奉献一份爱心;收获一份喜悦。
唱响和谐的曲目,描绘文明的画卷。
点燃盏盏文明灯,照亮迢迢千里路。
请勿乱倒,垃圾污水。
文明礼貌,秩序井然。
认认真真做事,踏踏实实做人。
一旦学会了眼睛的语言,表情的变化将是无限的。
各们领导、各位同仁:
大家好!
欢迎来到某某单位道德讲堂!道德讲堂,讲述身边好人的道德故事,20xx年首期道德讲堂又如期跟大家见面了,我是主持人某某。
今天我们的道德讲堂仍然是经典的七个环节:作一次静思、唱一首歌曲、诵一段经典、看一部短片、讲一个故事、作一番点评、送一份吉祥。
下面我们就进入第一个环节--作一次静思
(音乐声起)请大家闭上双眼,在纯净的背景音乐下静下心来,俯视自己的内心,作一次灵魂的反省自问:
工作中有无形式主义,知行不一、弄虚作假?有无官僚主义,推诿扯皮、敷衍塞责?
生活中有无享乐主义,情趣低俗、玩物丧志?有无奢靡之风,讲究排场,铺张浪费?
好,请大家睁开眼睛。
反对"四风"是党的群众路线教育实践活动的焦点,也是我们每一位党员干部、医务工作者清洗思想和行为上的灰尘,推动思想认识的提高,作风的转变,密切医患关系,重塑行业形象的有效手段,
下面我们进入第二个环节--唱一首歌曲
请全体起立,让我们跟随音乐一起唱。(大屏幕显示引唱)全体参会人员齐唱《爱的奉献》
(唱完后)
让我们携起手来,从我做起,从小事做起,从现在做起。我们坚信:只要人人都付出一点爱,世界就一定会变得更加美好!
请坐,谢谢大家!
下面我们进入本期讲堂的第三个环节:诵一段经典
(大屏幕显示《道德经》)
五色令人目盲,五音令人耳聋,五味令人口爽,驰骋田猎令人心发狂,难得之货令人行妨。是以圣人为腹不为目,故去彼取此。
这段话通俗来讲,就是:色彩太过于斑斓夺目,就会让人目不暇给成为瞎子;音乐过于繁杂宏大,就会令人不能完全解读成为聋子;美食的味道无味具备,就会令人难以品出滋味,最后失去味觉;刺激的娱乐活动很容易让人失去平常心,变的狂热失神;而难得的也就是珍贵的东西就会让人玩物丧志,人人追逐。用现在的视角来开,就是我们的生活不要那样总是盛满了追逐名利和祈求繁华,而应该返璞归真,这就是道家清静无为的客观理性思想。
经典需要反复品读,经典需要用心感悟,经典需要世代传承,先贤的灼见,相信会给大家带来新的思考。面请我们进入第四个环节:看一部经典道德短片--《大医精诚》。
本期讲堂的第五个环节是讲一个故事,今天我们故事的主人翁是我们身边的道德模范,市医德医风标兵、优秀共产党员,某某单位某某部门的某某同志。有请宣讲员某某同志上台来为大家讲述她的故事。
刚才我们作了一次静思、唱了《爱的奉献》,重温了老子的古训,看了《大医精诚》的道德宣传片。听了某某同志的故事,相信大家一定有所感、有所悟,我们给每个人都准备了感言卡,请大家拿起笔来,写下自己的感言。
(音乐响起)
好人一生平安,衷心地祝愿大家厚德善行,吉祥相伴,下面我们进行第七个环节:送吉祥。
有请我们本期的道德模范某某同志与下期道德讲堂的道德模范某某同志一起给大家送上吉祥。
(音乐声起,现场发放纪念品)
道,源于教育;道,重在传承;道,贵在坚持。本期道德讲堂到这里就要和大家说再见了,真诚地希望今天走进道德讲堂的每个人都能成为道德的实践者、传播者和受益者。
再次谢谢大家,我们下期再见。
1.革除陋习,战胜非典。
2.告别陋习,健康文明。
3.爱国守法,明礼诚信,团结友善,勤俭自强,敬业奉献。
4.讲文明,重礼仪。
5.讲文明语,做文明事,当文明人。
6.微笑是打开心锁的钥匙。
7.文明礼仪,从我做起。
8.不学礼,无以立。
9.文明礼仪,从我做起。
10.病从口入,祸从口出。
11.愤怒从愚蠢开始,以后悔而告终。
12.礼仪礼节礼貌文明文雅文化。
13.礼仪是一种文明规范,礼仪是一种素质修养。
14.礼仪体现的细节,细节展现的是素质。
15.加强思想道德教育,弘扬中华传统的美德。
16.争创国家卫生城市,美化庆元人居环境。
17.争创文明城市,构建和谐社会。
18.恶语伤人三春寒,良言一句暖三冬。
19.忍一时风平浪静,退一步海阔天空。
20.品行不好的人容易犯罪,犯罪的都是品行不好的人。
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!
欢迎来到由区委宣传部、区文明办主办,承办的道德讲堂。我是主持人杨永斐。
德国哲学家康德曾经说过:在这个世界上有两种东西最能震撼和充实我们的心灵,那就是头顶的星空和心中崇高的道德。道德讲堂,聆听道德故事,沐浴道德洗礼,感悟道德力量,传承道德精神。
今天应邀参加本期道德讲堂有区委领导,以及区委机关单位的党员干部及纳新转正党员,共计70余人。让我们以热烈的掌声对各位领导和同志们的到来表示欢迎和感谢。
本期道德讲堂活动共有六个环节——做反省、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、送吉祥。
原保山地委书记杨善洲同志是这样诠释共产党员内涵的:“我们党的根本宗旨是全心全意为人民服务,彻底地为人民利益工作,每一个党员干部,不论在哪里工作,也不论时间多长,都要有一种为人民谋利益的明确目标。这是每一个共产党员应有的觉悟,也是我们党和其他党不同的根本标志。如果眼看着人民群众在受苦,我们却安逸地坐在大楼里悠闲地办公,你不觉得有愧吗?”。语言朴素、境界崇高,这是一名共产党员、中层领导干部的内心表白。
下面,进入我们今天道德讲堂的第一个环节,做反省。请大家闭上双眼,深呼吸,随着我们的音乐,慢慢的放松。
(音乐起)“三问”自己:“你对待他人诚心诚意了吗?你对工作认真负责了吗?你以入党誓词严格要求自己了吗”。
……………………………………………….
好,谢谢大家!请大家睁开双眼,进入我们今天道德讲堂的第二个环节,唱歌曲(主题图片2)。
93年前,南湖上的红船从黎明中驶来,迎着五千年的第一缕霞光,开辟了中国历史的崭新航向,是她让东方沉睡的狮子苏醒!是她让中华民族屹立于世界,让中国人民站了起来!是她带领中国走向繁荣和富强!93年来她浴血奋战、历经沧桑,更加成熟,走向强盛,让我们充满信心。请全体起立,唱歌曲《没有共产党就没有新中国》
谢谢大家,请坐。
……………………………………………….
他是一名无私的共产党员,无悔地奉献着自己的光和热,他像一支火把,照亮了黑夜的路。一心为了兰考,顾大家而舍小家,洪水汹涌,冲不毁他对兰考大地的热爱,风沙肆虐,吹不散他对灾区人民的聚力凝心。
下面我们进入今天道德讲堂的第三个环节——学模范。请工作人员播放视频《焦裕禄 永远年轻》。
(短片播放结束)
今天,是建党93周年纪念日,在座的22位纳新党员和21名转正党员在党旗下庄严宣誓,已经融入了中国共产党这一伟大组织的怀抱。你们是由各级党组织经过层层筛选,在思想、工作、生活中都表现优秀的人才,希望你们不辜负党组织的期望和培养,为党旗增光添彩。
下面,让我们用热烈的掌声欢迎转正党员代表谈感言。
接下来请纳新党代表讲述他入党的心路历程
非常感谢两位同志的精彩演讲,也感谢在各行各业辛勤付出的所有党员同志们。因为有了你们的默默奉献,我们的世界才变得更加美好;也正是因为有了你们的不懈追求,我们的党才不断成长壮大。
…………………………………………
中华五千年的悠久历史,孕育了自强不息的民族精神,源远流长的传统文化,是中华民族底蕴深厚的不朽瑰宝,更是每一个人立身处世之本,是我们不可或缺的道德力量,让我们共同诵读千古美文,聆听先人教诲,享受道德沐浴,传承千古文明。
下面我们进入今天道德讲堂的第四个环节“诵经典”。同时,有请中国武术协会会员唐艳萍、尹翠芳老师为大家表演太极拳。 请大家伴随着优美的旋律,打开手中的资料,今天我们诵读的经典是:
同是人 类不齐 流俗众 仁者希
果仁者 人多畏 言不讳 色不媚
能亲仁 无限好 德日进 过日少
不亲仁 无限害 小人进 百事坏
这些话出自《弟子规·亲仁》。意思是说同样是人,善恶邪正,心智高低却是良莠不齐。受社会潮流风气影响的人多,仁慈博爱的人少,如果有一位仁德的人出现,大家自然敬畏他,因为他说话公正无私没有隐瞒,又不讨好他人。所以大家才会起敬畏之心。能够亲近有仁德的人,向他学习,真是再好不过了,因为他会使我们的德行一天比一天进步,过错也跟着减少。如果不肯亲近仁人君子,就会有无穷的祸害,因为不肖的小人会趁虚而入,跑来亲近我们,日积月累,我们的言行举止都会受影响,导致整个人生的失败。
下面,请大家跟我一起诵读,我读一句请大家跟我读一句。 ………………………………………………………
谢谢大家。也感谢唐艳萍、尹翠芳两位女士的精彩表演。
唱了一首歌,看了一部短片,听了感悟和心得,诵读了一段道德经典,欣赏了一段太极拳表演,相信朋友们内心一定有许多感触。接下来我们来互动一下,听一听此时大家内心的道德感悟,有哪位朋友愿意跟我们分享一下自己的所思所想所悟?(请举手示意)。
…………………………………………
感谢这位朋友的真心感悟。还有哪位愿意分享交流
…………………………………………
我相信在座的很多同志还有许多的想法和感言,但由于时间关系,没能在现场进行交流。我们为大家配发了纸笔,请您把自己的道德感言写下来,活动结束后交给我们的工作人员,谢谢大家!
…………………………………………
接下来,我们进入第五个环节“发善心”
道,悟于心灵;道,重于传承;道,贵在坚持;请大家随我一起许下一份承诺。我读一遍,大家读一遍。
存好心 做好事 当好人 得好报 崇好德
洗涤心灵,感悟道德,从而践行道德,这是我们开设道德讲堂的根本宗旨。希望我们在座的每一个人都能不忘党史,牢记党恩,永远跟党走!在此,道德讲堂祝愿大家人美,心美,行为美;人善,心善,行为善!
下面我们进入道德讲堂的最后一个环节:“送吉祥”。
本次道德讲堂将为大家送上一枚徽章,时刻警示自己,更好地为人民服务。祝愿全区广大党员干部们身体健康、工作顺利、生活愉快!
请工作人员送上我们为大家精心准备的礼物。
本次道德讲堂到这里就全部结束了,非常感谢大家的热情参与。
谢谢!
大家好!欢迎您来到市人口计生委道德讲堂。
社会的不断发展,让人们的精神文化需求更加多样化。根据中央文明办及市文明委的统一部署,响应大力弘扬中华民族传统美德的号召,今天我们在这里开展第6期道德讲堂,用“身边人讲身边事、身边人讲自己事”的形式,讲一讲我们身边好人的故事,他们中有的是爱岗敬业的模范,有的是助人为乐的榜样,通过学习他们的事迹,在全系统营造出“积小德为大德,积小善为大善”的良好风气,推动形成“我为人人、人人为我”的社会风尚。
心诚不诚、情真不真、行正不正。 沉默2分钟。
再接着我们进行下面程序:
1、有一首歌,几代人传唱都充满着深情;有一个真理,经受了历史的考验,只有共产党才能救中国!翻身的人民在歌唱,崛起的中国在歌唱,没有共产党,就没有华夏儿女的骄傲和自豪,没有共产党,就没有中华民族的复兴和辉煌!请大家起立,合唱《没有共产党就没有新中国》!
2、 下面请大家观看道德建设先进事迹短片。孝顺敬亲的模范典型—19岁的山西姑娘孟佩洁照顾母亲的先进事迹。小姑娘是多么伟大,多么朴实,又是多么的让人感动。
3、其实如果我们用心去观察,在我们身边,平凡的好人有很多,可能是邻居阿姨,可能是同事老张,也可能是陌生的小李,身边的人对我们的关心、无私的帮助总会给我们很多感动。接下来的环节“学模范”,就请赵元元同志给大家讲一讲第三期全国道德模范——信义兄弟孙东林的先进事迹。
4、道,源于教育;道,贵在坚持,我们的道德讲堂是属于大家的讲堂,讲述的是我们道德模范的感人故事。真诚地希望我们每一个人都能成为道德的传播者,践行者和受益者。下面,请大家随着我一起诵读《公民道德建设“三字经” 》。
5、今天大家非常有幸能在一起唱歌曲、学模范、诵经典,下面让我们以热烈的掌声欢迎委党组成员、副主任为我们的道德讲堂做点评。
让我们大家都来做道德的传播者,文明的淮北人。在这里我也衷心的祝福大家:厚德善行,吉祥相伴。 本期道德讲堂到这里就结束了,衷心感谢大家的热情参与! 谢谢大家,再见!
各位同学们:
大家好!欢迎走进横河镇中心学校一年级班道德讲堂——讲述身边的诚信故事。
道德讲堂是弘扬道德的场所,道德并非都是大是大非,它也体现在很多细节中,在拥挤的公共汽车上,我们让一让座位;在红灯面前,我们停一停脚步;在道路两旁,我们弯腰捡起一张废纸;在家里,我们替父母分担一些烦恼。这些都是道德的表现。可以说,人的一生中的财富就是道德,因为财富随时都可能更换主人,唯有道德根植于人的内心,无法改变。
在道德讲堂,我们用身边人讲身边事,身边人说自己事,身边事教身边人,让心灵在道德讲堂净化,让好心在道德讲堂滋长。
今天的道德讲堂有八个环节,分别是“自我反省、唱道德歌曲、诵经典、讲好人好事、发善心、一堂一善事、向德鞠躬、送吉祥”。
【第一个环节自我反省】
道德讲堂,是长好心的地方,到这里就是来长好心的。长好心做好人,好人有好报,给自己、给家人带来平安、吉祥。长好心要真心实意,反省自己:最近说没说过伤害别人的话,做没做过伤害别人的事。请闭上眼睛细细想来。你说过、做过也没关系,谁没犯过错,说过做过改掉就好。请大家“三问”自己:自己的心坏不坏?自己的心偏不偏?自己的心好不好?请我们集体起立,默默“三问”自己后,有则改之无则加勉,让我们一起做好事做善事得吉祥。
【第二个环节唱道德歌曲】
在家尽孝心,出门讲诚信,心胸坦荡走四方,路平风也顺,诚是连心桥,信是聚宝盆,一个道理传古今,要做诚德人。人人有爱心,相见满面春,走出小家进大家,都是一家人,日月映星辰,天涯若比邻,一个道理传古今,,要德人。随着道德讲堂的开办,这首《四德歌》已经深入人心。下面,我们就一起来学习。
【第三个环节诵经典】
中华民族自古是个礼仪之邦,文明礼仪,不仅是个人素质的体现,更是一个城市良好形象的展现。中华五千年的悠久历史,孕育了底蕴深厚的民族文化,让我们从先哲留下的经典诗文中,感悟人生的真、善、美。有请志愿者带领大家诵读经典。
文明礼仪体现在方方面面,我们相信,只要每个人都从一点一滴做起,我们的城市文明程度一定会不断提高,我们的生活也会越来越美好。
【第四个环节讲好人故事】
道德讲堂是属于大家的讲堂,在我们身边,有很多“平民英雄”和“凡人善举”,道德讲堂中讲过很多让人感动的故事。有请志愿者为我们讲述我们身边的诚信故事。
他们坚守诚实守信的优秀品质,并将之付诸实践。他们得到了社会的认可,同时也实现了自己的人生价值。好人必有好报,我们相信,坚守道德,就会得到道德的回馈。
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!欢迎来到所道德讲堂。道德讲堂,讲述身边的道德故事。我是主持人。
道德,每个人心中都有自己的标杆。而职业道德,却是我们每个人在自己的职业活动中,必须要遵守的道德准则。职业道德要求我们:遵纪守法,勤政高效 忠于职守,接受监督 顾全大局,团结协作 清正廉洁,率先垂范
今天,我们道德讲堂的主题是:以德立身,团结奉献。分为:唱歌曲、学模范、诵经典、谈感悟、送吉祥五个环节。
首先,我们进入第一个环节:唱歌曲。大家一起来唱《公民道德歌》,请大家全体起立,请工作人员放音乐。
好,谢谢大家,请坐。
接下来,我们进入第二个环节:“学模范”。 在我们所,有这么一群人,几年、几十年如一日,团结凝聚,无私奉献,创造了一个又一个不平凡的业绩,他们被称为“最可爱的特检人”。现在就有请所的,为大家讲述特检人,团结协作、无私奉献的故事,掌声有请。
非常感谢生动讲述。
下面,我们进行第三个环节:诵经典。今天诵读的经典是:同心山成玉,协力土变金。请大家先跟我高声朗读一遍:同心山成玉,协力土变金。道德讲堂主持词成功,需要克难攻坚的精神,更需要团结协作的合力。一个单位、一个集体,如果组织涣散、人心浮动,人人自行其是、集体一盘散沙,何来生机与活力?何谈干事与创业?何有形象与成绩?在一个缺乏凝聚力的环境里,个人再有雄心壮志,再有聪明才智,再有丰富经验,也不可能得到充分发挥!只有懂得团结协作的人,才会把团结协作当成自己应尽的责任,才能明白团结协作对自己、对别人、对整个单位的重大意义。
好,我们再一起来朗读一遍道德经典,加深印象:同心山成玉,协力土变金。
现在,我们进入第四个环节,发善心。
道德歌曲平静我们的心灵,先进事迹触动我们的心灵,经典语录净化我们的心灵,相信经过这样静心、养心、洗心的过程,大家一定有所感悟。下面,我们来进行一下互动,听听大家此时内心的道德感悟。有哪位朋友愿意和我们分享,请举手示意。好,这位朋友。
感悟一:……
谢谢!说的非常好!请坐。
下面还有哪位朋友愿意跟我们分享?好!这位朋友。 感悟二:……
好的,谢谢!请坐。
谢谢两位!让我们分享了他们的感受。由于时间关系,我们的现场交流环节就到这里。感谢大家的发言,也感谢大家的倾听。
现代社会的竞争归根结底是团队的竞争,也就是团队协作能力的竞争。一个团队要保持强大的生命力与竞争力,其根源不在于个人能力的超群,而在于其团队合力的强大,其中起关键作用的就是“团队精神”。虽然我们每个人不是最优秀的,但我们团结在一起,就可以组成一个最优秀的团队,发挥最强大的团队力量,战胜一切困难。
下面我们进入最后一个环节,送吉祥。
我们准备了一份小小的礼物送给大家。由我们所的工作人员给大家送去一份吉祥和祝福。 本次道德讲堂到此结束,衷心感谢大家的热情参与!衷心地祝愿大家:厚德善行,吉祥相伴。谢谢大家!
行文明路,做高雅人。
革除陋习,战胜非典。
讲礼仪知礼仪,习风雅行文明。
共建文明家园,同创美好未来。
微笑是最美形象,安静是最美语言。
好逸恶劳是耻辱,参加劳动要积极。
校园是我家,美化靠大家。
学校是我家,文明靠大家。
献出你的爱心,共创温馨家园。
科学,健康,环保,文明。
多一句文明用语,增一缕校园春风。
崇中是我家,文明靠大家。
我的家园,你的花园,大家共同的乐园。
文明礼让,平安出行。
加强道德建设,共建美好家园。
挥手告别陋习,并肩走向文明。
勤俭节约不能忘,铺张浪费要摒弃。
静以修身,默以养德。
土扶可城墙,积德为厚地。
病从口入,祸从口出。
尊师重道少不了,微笑宽容待人好。
创建文明城市,建设文明新沂。
英姿飒爽,数你最俊;商务礼仪,为你最行。
文明无小事,小事见文明。
告别陋习,健康文明。
诚实守信最重要,做人诚信要牢记。
尊敬的各位领导,各位同事,
欢迎大家来到**局道德讲堂,本期道德讲堂由主办,我是主持人。 中华民族是一个知荣辱、重礼仪的民族,有着悠久的文明历史和道德传统。先秦时期就有了以?仁”、“义、“礼”、“信”为标准的荣辱观;新时期我们又有了“社会主义荣辱观”,这些折射着中华民族精神的荣辱观,是一个民族生命力、创造力和凝聚力的集中体现,也是中华民族自强不息、团结统一的强大精神纽带和精神动力,我们必须倍加珍重,认真继承,大力弘扬。
我们的道德讲堂正是以此为主要内容,采取“自我反省、唱歌曲、学模范、讲故事、谈感悟、诵经典、作承诺、送吉祥”八个环节。用身边人讲身边事,不断提升道德素养,构建崇德尚善的良好氛围。
第一环节:自我反省。请大家安静下来,在静默中扪心自问三个问题:
一、我的行为正不正?二、我有没有做好本职工作?三、我在工作中有没有做到精益求精?好了,同志们,问过自己的内心,回想自己的言行,相信大家都有了自己的答案和改正措施。我们这里就不再一一诉说了。
接下来,我们进行第二个环节:“唱歌曲”。 《八荣八耻歌》以社会主义荣辱观为主要内容,以歌曲的形式向大家详细阐述了“八荣八耻”,朗朗上口,铿锵有力,荡气回肠。请大家起立,让我们一起来唱这首道德歌曲《八荣八耻歌》(播放音乐)。
请坐下,谢谢大家。
下面我们进入道德讲堂的第三个环节——学模范。首先让我们一起来观看一段视频短片。(播放视频)
视频中的主人公(李桂林、陆建芬)为了教育事业默默奉献,甘于清贫,可歌可泣,精神可贵。其实,在我们身边,我们朝夕与共的同事也不乏类似的人,类似的故事。让我们掌声有请青年同志为我们讲述基层公务员激情奉献的故事。(三人讲述同时,背景播放ppt并背景音乐)
(讲述完毕之后,主持人登台)
感谢三位同志的生动讲述。朴实的语言,道出了那些甘于奉献的心。不管是,或是老同志,还是执法人员,他们只是我们的一个缩影。他们真实的故事,阐明了那些平常的不能再平常的点滴。很平凡、很朴实的故事,却又深深让人感动。谢谢三位! 活动进行到现在,相信大家一定有很多感触,下面我们来做一下互动,请大家自由交流,踊跃发表意见。有谁愿意跟我们分享一下内心的感悟呢?(两同志发言后)请坐。刚才,两位同志的发言,虽简短质朴,但道出了我们共同的心声。 由于时间关系,今天现场发言就进行到这里。相信在座的各位还有很多触动心灵、引人共鸣的见解没能与大家分享,活动后欢迎大家继续交流。
下面我们进入第五个环节——诵经典。请看大屏幕,让我们一起来学习一段道德经典:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈:此之谓大丈夫。”这句话出自《孟子·滕文公下》,意思是:富贵不能扰乱他的心境,贫贱不能改变他的节气,威武不能屈服他的意志。这才叫做大丈夫!孟子关于“大丈夫”的这段名言,句句闪耀着思想和人格力量的光辉,当我们读这段书的时候,似乎仍然可以听到他那金声玉振的声音。在人民生命财产遇到危难时刻,能见义勇为、扶危济困、无私奉献者为荣,道德缺失、麻木不仁、见利忘义者为耻;在日常工作学习中,能爱岗敬业、勤奋进取、勇于创新者为荣,好逸恶劳、奢侈浪费、不思进取者为耻。
“爱岗敬业、诚实守信、服务群众、奉献社会”是交通行业的职业道德,请大家在横幅上签名作承诺。(打开横幅,签名)我们在座的每个人都应该立足本职,恪守职业道德,在今后的工作中,坚持发扬社会主义荣辱观,做一个爱岗敬业、忠于交通事业的人。
下面我们进入最后一个环节,送吉祥。感谢大家百忙中来和我们共同分享关于道德的各种体悟。为了配合本次活动,我们特别准备了一份小礼品,现在就发放给大家。(待发放开始后)古人云:“以铜为镜可以正衣冠,以古为镜可以知兴替,以人为镜可以明得失。”镜子虽小,却寄托着我们的美好愿望。希望大家在“照镜子,正衣冠”的时候,常自省,改正不良习惯和思想,保持身正心灵美。
我们的道德讲堂讲述的是我们身边人的道德故事,希望在座的各位能够通过道德讲堂,感悟道德,洗涤心灵,成为道德的传播者、践行者和受益者。
道德讲堂衷心的祝愿大家:知荣辱,淡得失,厚德善行,吉祥相伴。各位领导,各位同事,今天的道德讲堂到此结束,谢谢大家!
1、给我一份爱,送你一片绿。
2、栏杆拦人,人自拦心。
3、地球不是天然宝库,能源更需你我呵护。
4、建设绿色校园,增强环保意识。
5、劝君多走几步路,莫把草坪当马路。
6、心动不如行动,去怨不如去干。
7、小小一口痰,细菌千千万。
8、环保不分民族,生态没有国界。
9、创造绿色时尚,拥抱绿色生活。
10、小草青青,脚步轻轻。
11、绿色校园,绿色生活。
12、校园美如画,受益你我他。
13、爱护小草吧,它是春天的信使!
14、捡起片片纸,传递深深情。
15、乘阴靠绿树,美化靠大家。
16、追求绿色时尚,拥抱绿色生活。
17、问坛哪得绿如许,为有大家来爱护!
18、保护绿色摇篮,你行,我能!
19、有限的资源,无限的循环。
20、你在我心中最美,请不要将我摧毁。
21、与自然重建和谐,与地球重修旧好。
22、你来绕一绕,我来笑一笑。
23、树木拥有绿色,地球才有脉搏。
24、拣回垃圾分类老传统,倡导绿色文明新时尚。
25、不要旁观,请加入行动者的行列。
26、人人节约一点能源,世界增添绿洲无限。
27、少一个脚印,多一个生命。
28、生命如歌,让绿色来渲染这美丽的旋律。
29、幸福就是天蓝山青水绿。
30、小草青青,脚下留情。
31、学校是我家,美化靠大家。
32、小花小草传芳香,请你把路绕一绕。
33、保护环境,从我做起。
34、今天节约一滴水,留给后人一滴血。
35、追求美好生活,应先拥抱绿色!
36、手上留情花自香,脚下留意草如茵。
37、芳草依依,大家怜惜。
38、小草——少了我,花儿就变得黯然。
39、小草正睡觉,请你勿打扰。
40、小草微微笑,请你绕一绕。
41、绿色的祖国,绿色的家,绿色的环境人人夸。
42、人类若不能与其他物种共存,便不能与这个星球共存。
43、树环保之风,迎美好明天。
44、保护环境系各人,美化校园靠大家。
45、我选择,我喜欢,我环保,我健康。
46、要想小草好,请不要在小草上手舞足蹈。
47、给我一片绿,还你一片荫。
48、生命如此短暂,请不要将我伤害。
49、迈步留意地下草,掸指莫折枝头花。
50、让绿色看得见,让绿色听得见。
1、请您爱护绿色,绿是生命之源。
2、踏破青毡可惜,多行数步无妨。
3、用爱心呵护每一片绿色。
4、绕行三五步,留得芳草绿。
5、茵茵绿草地,脚下请留情。
6、小草给我一片绿,我给小草一份爱。
7、我爱花,我爱草,我爱青青小树苗。
8、芳草依依,大家怜惜。
9、心中有情,脚下留情。
10、天是蓝的,草是绿的,心是纯粹的。
11、少一串脚印,多一份绿意。
12、请让我们的腰杆永远挺直!
13、我很怕羞,请别碰我!
14、花草是我的朋友,请多一份爱护
14、小草微微笑,请你绕一绕。
15、关于空气的环保标语:
16、我爱花,我爱草。我爱青春小树苗。
17、保护空气,就是保护我们的肺。
18、污染空气,等于慢性自杀
19、改善城区空气质量,创建生态宜居城镇
20、尊崇自然敬畏生命。
21、草儿绿花儿香,环境优美人健康!
22、建设项目必须依法进行环境影响评价。
23、请别乱坎树林,让空气更加清新
1. 改善城区空气质量,建立生态宜居城镇。
2. 洁净的空气幽雅的环境是我们共享的,每个人都应对环境保护尽一份义务。
3. 保护空气,就是保护我们的肺。
4. 净化空气,美好环境,从我做起。
5. 性命来源自然,健康来自环保。
6. 我也是生命,请脚下留情。
7. 人人爱花草,空气环境好。
8. 我的生长,需要你的呵护。
9. 哪里有绿色,哪里就有生命。
10. 因为有你,小草嫩绿,花儿鲜美。
11. 请您爱护绿色,绿是性命之源。
12. 不让垃圾进校园,只让美好到我家。
13. 含一滴水,还一份真情。
1、加强环境治理,赶走雾霾天气。
2、防治雾霾,从我做起。
3、雾霾越少,空气越好。
4、坚决打好生态环境整治攻坚战,让天蓝水清地绿目标早日实现。
5、同呼吸、共奋斗,治污减霾我们在行动。
6、消除雾霾,保护环境。
7、大力实施蓝天碧水工程,推进大气污染和水环境治理。
8、壹块扫霾全民行,共筑美丽中国梦。
9、做美城市增福祉,做强环保添分量。
10、保卫蓝天同呼吸,治理雾霾共行动。
11、科学发展,生态优先,环境改善,环保先行。
12、节能减排,防止雾霾;你我同行,共享蓝天。
13、治雾霾全行动,少开车多骑行。
14、抗雾霾,迎绿色,加油。
15、雾霾开车慢,方能保平安。
16、全名参与治理雾霾,共同探寻生态文明路。
17、少排放空气清新,多走路步履轻盈。
18、洁净的空气、幽雅的环境是我们共享的,每个人都应对环境保护尽一份义务。
19、扫除雾霾,与健康同在。
20、植绿草原,净化蓝天。
21、雾霾完蛋,星光灿烂。
22、咳咳咳不停,雾霾是罪人。
23、减少雾霾一分钟,增加健康六十秒。
24、丽彩美化咸阳,还我绿色河山。
25、开展大规模植树造林,努力改善城市生态环境。
26、扫去雾霾,还我清新空气。
27、烟囱废气少,新鲜空气好。
28、坚定信心,狠抓源头,重拳出击,坚决打好大气污染治理攻坚战。
29、车辆少出行,健康你我他。
30、战雾霾,保健康。
31、保护环境,远离雾霾,杜绝帕莱德。
32、爱自己,爱绿色,抗雾霾。
33、微笑对待每一个绿色,让我们微笑度过每一天。
34、下大力抓好生态环境建设,坚决打好“蓝天、碧水、地绿”攻坚战。
35、鞭炮少放一串,烟花更得减半。
36、倡导环保,拒绝雾霾。
37、雾霾出门戴口罩,身体健康最重要。
38、以壮士断腕的勇气,切实加大环境治理力度。
39、改善城区空气质量,创建生态宜居城镇。
40、保护空气,就是保护我们的肺。
40、绿化祖国山青水碧千秋美 平衡生态人杰地灵万里春
41、保护环境 就是保护生产力
42、既要金山银山又 要碧水青山 有了碧水青山 才有金山银山
43、树立大环境意识 保护生态环境
44、人人保护环境 家家幸福康宁
45、使用农药化肥农膜的环境安全准则
46、积攒绿色 储蓄生命
47、破坏环境 就是破坏我们赖以生存的家园
48、选用无氟制品 保护臭氧层
49、环境与生命共存 环保与健康同在
50、保护环境 功盖千秋 破坏环境 祸及千古
51、保护环境--做一个文明的现代人
52、废旧电池随处丢弃的危害
53、文明村村村迈大步 环保户户户奔小康
54、提布袋购物是一种时尚
55、成就绿色 成就未来
56、拯救地球 一起动手
57、大力增强环保意识 提高全民环保素质
58、既要金山银山 更要青山绿水
59、请选用无磷洗衣粉
60、用汗水美化青山 用爱心缔造家园
61、保护水环境 节约水资源
62、开拓文明事业 树立环境意识
63、合理利用自然资源 有效保护生态平衡
64、问渠哪得清如许 唯有环保碧水来
65、1998年6月5日世界环境日主题是:"为了地坏上的生命-拯救我们的海洋"
66、还地球一片净土蓝天 让人类永远幸福美满
67、人类只有一个可生息的村庄——地球,保护环境是每个地球村民的责任
68、保护环境 造福后代
69、我爱花 我爱草 我爱青青小树苗 不摘花 不踏草 不折树枝不乱摇 花草树木是朋友大家都要爱护好
70、保护生态环境 倡导文明新风
71、地球资源有限 尽量不用一次性消耗品
72、蓝天之下你我他 优美环境靠大家
73、提高环境保护意识 爱护我们共有家园
74、青山绿水蓝天 共创美好人间
75、与自然重建和谐 与地球重修旧好
76、让经济发展的浪潮进入绿色的河道
77、保护环境 功在当代利在千秋
78、爱护碧水蓝天 拥抱美好明天
79、口号:让我们拥有美好的明天,世界从此没有污染!
80、树立节水意识 反对浪费水源
现今社会公众的法律意识不断增强,合同的热度如日中天,签订合同可以使我们的合法权益得到法律的保障。拟定合同的注意事项有许多,你确定会写吗?这里给大家分享一下关于二手房直接交易购房合同范本,方便大家学习。
甲方(出售方):
乙方(买受方):
依据国家有关法律、法规,甲乙双方在自愿、平等互利的基础上,友好协商,达成如下协议:
一、该房屋坐落于: 市 区 小区 号楼 单元 室,房屋权属面积 平方米,房屋成交价格为 万元 ,甲方收取乙方定金元。
二、甲方确保产权清晰,所有权明确,无权益纠纷。
三、甲乙双方约定于年 月 日之前签定正式买卖合同并进行交易,签定与交易地点为 ,甲乙双方如不按时签定正式买卖合同并进行交易,则作违约处理。如遇不可抗力因素,导致无法履行本协议,则不作违约处理。
四、违约责任:
甲乙双方如有一方不能遵守本协议所约定的条款,则视作违约。
1.甲方若违约,则应退还乙方已付的定金,并再向乙方支付相当于定金金额100%的违约金;
2.乙方若违约,乙方则应放弃收回定金的权利,所付的定金视作违约金。
五、甲乙双方其他约定事项:
六、甲乙双方在此声明,均已认真阅读本协议,已全部知晓所有条款所约定的内容,并自愿遵守及依照所有条款履行本协议。
七、本协议经甲乙双方签字后即产生法律效力,一式二份,甲、乙双方各执一份,每份具有同等的法律效力。
甲 方 : 乙 方:
身份证号码:
身份证号码:
日期:
日期:
我们想要学习好货物运输的时候我们一定要注意一下模板,今天小编就给大家来分享一下运输合同,就给大家来参考哦。
托运单位:___电器厂
联系人:___电话:____地址:___市___路___号
需要车辆数:4吨车一辆
需要车种:平板车
起运地:___路___号
到达地:___路___号
发货单位:_____电器厂
收货单位:_____电机厂
运到日期:托运日起四天内
委托注意事项:
1、雨天不运;
2、非危险品;
3、有自备机具装车;
4、有自备机具卸车;
5、发货单位星期二厂休;
6、收货单位星期三厂休。
运输距离:____公里。运费人民币(大写):_____
违约责任:不按运输托运单规定时间和要求配车发运的,由承运单位酌情赔偿损失;运输过程中货物灭失、短少、损坏,按货物的实际损失赔偿。托运方未按托运单规定的时间和要求提供托运货物,应偿付承运方实际损失的违约金。由于货物包装缺陷产生破损,因此造成其他货物和运输工具损坏,造成人身伤亡,托运方应承担赔偿责任。
甲方(公章):_________
法定代表人(签字):_________
_________年____月____日
乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________
_________年____月____日
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。下面,小编在这给大家带来实习生汽车销售实习报告书,欢迎大家借鉴参考!
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量
车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的这天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。
一.实习目的:
1.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流
2.了解汽车各种品牌,价格,性能
3.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4.透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二.时间:xx年x月x日——xx年x月x日
三.地点:xxxx4s店
四.实习资料:
1.掌握汽车的销售流程
2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经
3.学会运用相应的销售技巧
4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较
5.真正了解“汽车市场”的含义
五.汽车销售流程图:
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪
1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。
2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
3.车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的状况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间思考和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造简单的签约气氛。
7.交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要持续干净。
8.售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
六.实习总结:
短短几周的实习期过去了,而我在天翔比亚迪公司实习感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的
很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了程经理,之后就上了岗,于是我就开始了以后的工作。
我每一天早晨8:00以前就到了,下午5:30下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就个性的累,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了,我却理解了时间对我的考验。
店里的那些人都个性好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是有两个同事,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。
而我的主要任务就是学,跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较开朗的男孩子,有的时候与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不明白从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时同事帮我解了围,但是我并不介意,这也许也是件好事,明白自己哪里是障碍,以后加以改正。他们经常对我说:要想卖好车,就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不明白何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不明白我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不明白眼前的光明在那里,而此刻的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不明白从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。此刻的顾客也个性难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕
,我暗想:什么时候我能够真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流。透过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你。
我得到了一个与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,
我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了,此刻回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我此刻基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。
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汽车维修具有一定的汽车理论知识和丰富的汽车维修知识,能熟练确诊车辆问题,提出指导性维修意见,并协助指导维修,这里给大家分享一些关于汽车维修的实习报告,供大家参考。
我顶岗顶岗实习的单位是在__汽车销售服务有限公司。是__地区最早的北京现代4S店,也是现在__市汽车销售量领先的4S店。__汽车公司以老店优势,打造技术优势、服务优势和创新优势,__汽车公司正以全新的面孔,服务于__市汽车行业。
我的工作是汽车机电维修,主要负责进行的是汽车机械和电器设备的维修,我们车间机电一共有八个组,每组两个人,都是以一个师傅带一个学徒的模式来进行维修作业。我的日常工作有:汽车的一般维护和保养、汽车底盘的检查、各种油液的检查、发动机的检查等,如果一旦发现潜在故障或者现有零件的损坏,我都会向服务顾问说明,并按实际情况进行维修作业。
一、工作适应能力及存在的不足
在__汽修店的实习当中,慢慢完成了一个学生向一名合格的劳动者的转变过程。在这个过程中,我慢慢的感悟__汽修店的企业文化及人文文化,感受到了一个老店的精神所在和一个老店应有的气质所在。一开始上班就学习金穗的各种规章制度,并且在极短的时间内明白工作流程及工作的劳动纪律,并将一个学生应有的职业道德结合在工作当中。加强与同事和老师傅们之间的交流,听他们讲经验和案列,很快的就融入到车间的大家庭中,社会的适应能力得到很大的提升,积极参与车间里的各项工作,逐步的认识了汽车维修行业的情况及发展方向。但由于维修经验不足和专业理论与实践结合的不融洽,导致了维修能力低及维修判断能力不足,这些都与一个维修工的专业素质息息相关,这都是要在日后应该克服的东西,我相信这在以后的工作中逐渐得到改善。
二、本职工作
由于我是实习学生,所以不会有很难的维修工作给我做,我所做的就是对汽车的各种零部件的认识和原理的认知,还有一些汽车维修设备的使用。具体的使用设备有:汽车解码仪的使用、扒胎机的使用、动平衡机的使用、四轮定位仪的使用及各种零件拆卸的专用工具的使用。
汽车的一般维护就是对汽车各个系统的检查,如底盘的传动系、悬挂系、行驶系、转向系的检查还有发动机、变速器的检查。检查底盘的零部件或连接件有无松动、橡胶件有无老化、支撑件有无变形,有的话进行更换。还有对冷却液、转向助力油、变速器油的检查,检查油质若变质则要进行更换。最常见的就是更换机油了,一天有时候都只做了换机油,换机油是汽车每次做保养必须做的项目,所以这个我很快就掌握了。
随着六个月来的实习,现在我已经能独立的更换一些地盘的零部件,并具有一定的判断能力,已经可以熟练的操作汽车的维修设备。其实最主要的就是要懂得方法,只要学会了方法,其他的万变不离其宗,维修起来就很迅速了。
在汽车维修当中,只要积极地去学习。学习汽车理论,在加上多问,多观察老师傅们的维修判断方法和维修技巧,就可以很快的上手。修车的很脏,只要喜欢,就觉得这份工作给自己带来的快乐。我并不愿意天天换机油,我想学到正真的东西,我想尝试更多的维修机会所以在空闲的时候,帮其他师傅干活,这样给我带来了很大的进步。
三、维修案例
故障现象:一辆现代瑞纳汽车打不着火
维修过程:我用北京现代专用解码器进不了系统,初步分析可能在电路中出现了断路。之后取出火花塞进行跳火试验,火花塞竟然不跳火,测量喷油嘴连接器,竟然也没电,之后又分析可能是发动机控制系统出现了故障。在资料室找到了瑞纳的电路图,看到,发动机控制系统首先要经过发动机控制继电器,若发动机控制继电器断路,启动机可以转动,但不会跳火也不会喷油,就连ECM、CKPS都没有信号,所以故障可能出现在发动机控制继电器上,用试电笔测果然发现有一端口的线束脱落,连接好前束之后,车子可以启动,故障排除。
四、自身存在的差距
__汽修店要求维修工具有较强的理论知识和较强的维修能力。我想我与公司要求的差距只能用“缺乏经验”来概括,首先我认为一个好的维修工是在维修过程中不断成长起来的,而这最需要的就是时间,还的需要一些机会,一些可以维修的机会,然而我最缺的就是机会和经验。我想快速进步,但是这不是一朝一夕可以完成的。
五、学校教学与实际工作的差距
我想大家都会认为学校教学就是学习了一些理论知识并且与实际的工作有很大的差距。这些都是显而易见的,就拿我来说,汽车的理论知识我也学了,但是为什么?这些知识会很快忘记呢?我认为学习汽车理论课就像让我读着一个产品的说明书,而眼前没有此类产品的实物,不管我是怎么构建此类产品的结构或者功能,我都不能了解这个产品到底可以怎么用。
在学校天天学习该怎么样维修这个故障车辆,可是我们连一辆基本的维修车辆都没有,学习了两年,轮胎都没拆过,可以说根本就不会。可以说学校教学没有让学生掌握一定的拆装能力,甚至学习的一些理论,都会随着根本就没见过实物,就很快的忘记了。到了实习的时候,什么都不清楚,不得不拿出书,仔细对照实物,学习零部件的名称及作用,这样才慢慢的学了点东西。不过我们学校的专业课程设置是很好的。《汽车电器》、《汽车自动变速器》、《汽车发动机》、《汽车底盘》等课程都为了解汽车提供了很好的平台,课程也比较初级,学起来不会很吃力,老师的教学水平还不错,但是唯一的一点是操作的太少,硬件不行,学了理论,不能实践,最后导致理论也不记得了。
我认为我们汽车专业要克服一些目前面临的困难,比如,我们一年的中央财政扶持的资金,我们不能一味的打造汽车专业的规模,买了一批批的试验台,而这些试验台根本意义上只能做原理教学,对实际的维修起不到关键的作用。而这些试验台在使用价值根本就没有理利用,完全的浪费掉了,在这里不是说,我们不买试验台,而是说我们的试验台买了不用,教学规模是变大了,可是教学实力没有得到提高,实实在在的东西没有。
我认为学校的教学需要与实际操作挂钩,少买试验台,多买几台维修车辆,不仅让学生在实验台上学习到了原理,还的让学生们通过实际车辆的拆装,加强学生的维修能力,让教学的目的不再是一张白纸,而是实实在在的一种锻炼、一种收获。
一个专业要发展,我想它最重要的就是要发展它的硬件,比如,汽车专业,就要增加车辆的台数,不让汽车成为展览品,不让试验台充当专业规模的填充物,我们必须不断加强学生学习理论知识和实际操作的能力,并且可以有机的接合。可以想象,汽车专业没有汽车可以拆装,就像一个士兵没有枪一样,或者只能看着一支枪,从来就没有开过火,这样怎么能打仗呢?
暂时的低头只是为了让思想更好扬起,你若有一个不屈的灵魂,脚下就会有一片坚实的土地。这里给大家分享一下关于个人抵押汽车借款合同范本,方便大家学习。
债权人(以下简称甲方):___________________________
债务人(以下简称乙方):___________________________
乙方急需一笔资金作为投资,需向甲方借款。双方经协商一致同意,在乙方以其车辆(以下简称乙方抵押物),作为借款抵押物抵押给甲方的条件下,由甲方提供双方商定的借款额给乙方。
为此,特订立本合同。
第一条借款内容:
1、借款总金额:
2、借款用途:本借款用于投资的需要,不作为其他非法使用。
3、借款期限:自年月日起至年月日止。期限届满之日清偿。
4、借款利息:月息为。乙方保证在合同规定的借款期限内按期主动还本付息。
第二条抵押物事项
1、抵押物名称:乙方将自己所有的一辆色牌汽车(车牌号:_________,发动机号:_________,车架号:_________,行驶证登记人:_________)于_________年_________月_________日抵押给甲方。
2、抵押物价值:乙方房产证经双方议定估价为_________元
3、抵押期限:自本借款合同生效之日起至乙方还清甲方与本合同有关的全部借款本息为止。
第三条甲乙双方义务
(一)甲方义务:
1、对乙方交来抵押物契据证件要妥善保管,不得遗失、损毁。
2、在乙方到期还清借款后,将抵押物的全部契据、证件完整交还乙方。
(二)乙方的义务:
1、应严格按照合同规定时间主动还本付息。
2、保证在抵押期间抵押物不受乙方破产、资产分割、转让的影响。如甲方发现乙方抵押物有违反本条款的'情节,甲方通知乙方当即改正或可终止本合同借款,并追偿已借出的全部借款本息。
3、乙方未经甲方同意不得将抵押物出租、出售、转让、再抵押或以其他方式处分。
第四条违约责任
1、乙方如因本身责任不按合同规定支付借款,给甲方造成经济上的损失,乙方应负责违约责任。
2、乙方如不按期付息还本,甲方亦可向有管辖权的人民法院申请拍卖抵押物,用于抵偿借款本息,若有不足抵偿部分,甲方仍有权向乙方追偿。直至乙方还清甲方全部借款本息为止。
第五条其他规定
1、发生下列情况之一时,甲方有权停止合同并收回相应借款及利息。
(1)乙方向甲方提供情况和各项资料不真实。
(2)乙方与第三者发生诉讼,无力向甲方偿付借款本息。
(3)乙方的资产总额不足抵偿其负债总额。
2、甲方或乙方任何一方要求变更合同或本合同的某一项条款,须在事前以书面形式通知对方,在双方达成协议前,本合同中的各项条款仍然有效。
3、甲乙双方提供的借款凭证,及与合同有关的其他书面材料,均作为本合同的组成部分,与本合同具有同等法律效力。
第六条争议的解决:
本合同遵守中华人民共和国的法律、法规,若发生争议:
1、发生争议双方协商解决;
2、协商不成,请有关部门调解;
3、调解不成,向当地人民法院起诉。
本合同自即日生效。本合同一式两份,双方各执一份,合同文本具有同等法律效力。
甲方(签字、盖章):__________________乙方(签字、盖章):__________________
身份证号码:__________________
订立时间:_________年_________月_________日
宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落,它依然是位美人(国外)。驾乘乐趣,创新极限。以下是小编为大家整理的令人心动的汽车广告文案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
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2、英国迷你(MINI)——她可爱吗
3、富康——方方面面实实在在满足您
4、解放卡车——关键时刻 解放上得去
5、德国大众——小即是好
6、邦迪亚克——坐在里面是件美事,被人们看见坐在其中更是快事。
7、奇瑞风云——动静皆风云
8、克莱斯勒——你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了---不但你吃亏,我们也吃亏。
9、菲亚特轿车——开创菲亚特新纪元 脱胎换骨 来势汹汹 超级雷马1000
10、Jeep——豪气顿生
11、宝马——即使你把它拆得七零八落,()它依然是位美人。
12、丰田——车到山前必有路 有路必有丰田车
13、富康——走富康路 坐富康车
14、桑塔纳——拥有桑塔纳走遍天下都不怕
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17、捷达——理性的选择
18、宝来——驾驶者之车
19、凯迪拉克轿车——将力量、速度和豪华融为一体
20、甲壳虫——该车外型一直维持不变,所以外形上很丑陋,但其性能一直在改进。
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炎热酷暑的七月已经过去,在看看自己的业绩,心里很不是滋味,仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足,加上死板的销售套路,我的业绩像是一滩死水,所以我认识到了自己在工作中的不足,没有打破传统的销售政策,以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台,有一台xv,两台森林人,一台傲虎,但这月只完成了两台森林人的数量,其他都没完成,我也反思了自己,觉得以后应该不段改善和完善自己,提高自己的专业知识,把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖crc拉力赛,使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒,也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃,和那么多车主出去做活动,我才感受到了团队的合作是多么重要,整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛,挥旗子的挥旗子,吹号子的吹号子,我真的为这只团队感到骄傲,也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的号角已经吹响,在最困难的时候我们谁都不能倒下,我要冲刺,要努力,相信只要自己辛勤过,努力过,付出过,你不比别人差!说实话,在8月的进程中,我对自己的业绩没有多大把握,怎么样去突破,怎么样去提高,成了我最大的思考问题。
仔细回想7月的实际情况,我得出一些结论。
一是进店量大大的减少,除非用一些做活动的形式来吸引客户,但往往效果不是很明显。
二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户,看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。
三是我们没有主动和积极的心态,自暴自弃,想的这个月连人都没有怎么能买车,所以对自己的要求有所放松,其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。
我们按照常理的坐店守客户是不对的,在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力,也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间,但是我们好多人都没有发现,错过良机,就包括我自己也一样,在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持,给我这个舞台,我会去努力,也请领导相信,在以后的日子里,我会不断改善,超越自我,用积极的心态去面对一切。
回首,有太多的美好的回忆,本人来到长京行工作,但是惟有这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮助与鼓励下,我一定会拥有更美好的明天.
销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心非常缺乏,我的工作可以说是很难入手。初,我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.
职业心态的调整
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重点客户的开展。我在这里想说一下:我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
自己工作中的不足:
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,好稳定与客户关系。
二;因北京限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式。
今年对自己有以下要求:
1:每月应该尽最大努力完成销售目标。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能再有爆燥的心态,一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
9:为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润。
一、汽车销售情况
__公司20__年销售__-x台,各车型销量分别为富康__-x台;__161台;__3台;__2台;__394台,
汽车销售顾问工作总结。其中__销售351台。__销量497台较增长45(私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命__同志为__厅营销经理。工作期间__同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收,为能很好的完成此项工作,5月任命__同志为信息报表员,进行对__公司的报表工作,在工作期间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
20__年为完善档案管理工作,特安排__同志为档案管-理-员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等,工作期间__同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对20__年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于的工作计划做如下安排:
1、详细了解学_公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。
4、汽车销售顾问的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司汽车销售顾问,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。
7、根据__公司制定的销售任务,对现有的汽车销售顾问分配销售任务。
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。
最后,在新春到来之际,请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问,感谢公司领导和全体同事,在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。
我于__年5月任职于__公司。这一年多的时间转瞬而过,在领导和同行们的帮助下,使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下:
(一).销售部办公室的日常工作:
作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:
作为__公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
(四).今后努力的方向:
半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
一、 通过学习和积累对…和…所从事的事业认识加深
…进步越快、所做的事情越多,为国家、社会贡献的力量就越大。这是我的一些理解。我来自一个偏远的农村,深知我们服务对象——“农民工”的劳动环境的恶劣和生活的艰辛,而中国社会正缺乏组织尤其是企业为这个广大的群体提供帮助,为他们谋福利。通过在...的工作和学习,我深刻的认识到我们从事的是一个多么高尚的事业!
或许一开始直到现在我们都不能得到足够的认同和理解,我们取得的成绩也不足以让我们骄傲。然而,我们正欣喜地看到,越来越多的有志于为农民工服务的青年已经加入到我们的行列中来,我们做的许多事情也得到了政府的认可和越来越多机构——尤其是广大农民工的支持和理解,我为能从事这样一份事业而骄傲。
当然,…作为一个发展中的企业还有诸多的不完善;制度不健全,市场开拓能力和部门协调能力的不足仍旧困扰着我们,离目标团队的建设还有一定的距离。我们需要进行革新甚至革命来改善自身,这也许要付出很大的代价,需要勇气。
二、 认真学习岗位职能,工作能力进一步提高
在策划部和商务部期间,我主要从事了会议期间媒体接待、发卡、发海报和网站调整意见整理等工作,工作中一直保持了很高的热情,也得到很多伙伴的鼓励和帮助,取得了一定的成果,后参会媒体竞相给予了报道;发卡过程中通过深入接触农民工,对我们所服务的对象有了更深刻的理解和认知,总结了一些方法并尽我所能的宣传了“…”品牌;在网站意见整理过程中,和很多同事进行了交流和探讨,对公司有了更深入的了解,提了一些不够成熟的建议,为现在的工作打下了一些基础,从中悟到了许多方法和道理。
当然我也认识到自身存在的许多不足;活动策划经验欠缺、计算机水平差、做一些事情考虑不周等,因此我业余时间正在阅读大量的书籍,听许多讲座,并不断的自我反省以求进步,工作方法有所改进,能力得到提高。路遥方知马力,岁寒可见后凋——相信通过不断的调整和学习,我能更加胜任未来的工作,得到足够的认可和理解;我也会努力改进,争取在适当的时候提出一些较为成熟的方案,为公司发展建设添砖加瓦。
__年对我个人是十分关键的一年。我将努力克服自身的不足,提高综合素质,以更加饱满的热情投入到工作中来。我坚信“…”这面和谐的旗帜一定会高高飘扬于祖国的大江南北,期待着有所作为,期待着和…一起跃上潮头!
1、安全就是生命之本, 违章是事故之源
2、愚者用鲜血换取教训 ,智者用教训避免流血
3、心中装有红绿灯,神州大地任你行。
4、时疏忽酿事故, 痛苦一生悔终身
5、心中装盏红绿灯,文明有序又畅通;交通法规时时守,幸福生活天天有。
6、企业需要发展,安全就是保障
7、交通安全系万家,违法驾驶危害大。遵规守法谨慎行,家庭温馨需要它!
8、生活幸福来自安全 , 人生快乐首当安全
9、实线虚线斑马线,都是生命安全线
10、亡羊补牢虽不晚 , 何不防患于未然
11、企业全面负责,社会舆论支持
12、行车勿大意,走路莫心急,心中想安全,幸福永不离。
13、晴带雨伞饱带粮 事故未出宜先防
14、迈文明步子,行安全车子,做谦让君子,享平安日子。
15、事故与侥幸相伴 , 平安与谨慎相随
16、给他人让路,为自己着想。
17、事故隐患不除 ,等于放虎归山
18、安全才是最大的收益,事故是最大的浪费
19、知险防险不危险 , 违章蛮干最危险
20、行车一走神,事故敲你门。
21、带一分小心上路,携一团温馨回家。
22、道路因文明行驶而通畅,生活因出入平安而幸福。
23、父母望您遵章守纪, 妻儿盼您毫发无损
24、宣传交通安全交警苦口婆心,创造文明交通大家谨记在心;行车走路礼让三先万众一心,漫长人生平安是福众皆开心。
25、规程是安全工作的生命 , 责任是安全工作的'灵魂
26、交通拥挤莫急躁,各行其道勿干扰,大家共创文明路,平安才是连心桥!
27、以安全之桨,撑发展之舟
28、脆弱的生命,需要安全的呵护
29、政府统一领导,部门依法监督
30、行车在外亲人念,平安归来合家欢。
31、掌握一分安全知识, 多添十分平安保障
32、安全是一种责任 ,为己为家为他人
33、安全网 , 挽留生命的网
34、人把关一处安 ,众人把关稳如山
35、没有比生命更宝贵的财富,没有比安全更重要的幸福。
36、今天工作不安全 , 明天生活无保障
37、母念妻等娇儿盼,愿君平安把家还
38、上有老,下有小,出了事故不得了
39、你不争我不争,交通事故不发生。
40、今天的事故,昨天的隐患
1、让学生知道各种常见的交通信号、标志和标线,知道有关交通常识,懂得应自觉遵守交通规则。
2、让学生了解交通事业的重要性,培养学生文明交通、爱护交通设施的意识。
讲授法、讨论法
一、导入新课:
1、交通运输业为我们提供了哪些方便?如果没有交通运输我们的生活会怎样?
2、不遵守交通规则的行为可能会出现什么后果?
3、课件出示图片和文字介绍交通事故案列。
交通运输是现代生活必不可缺少的组成部分,为现代人的生活提供了极大的方便,同时由于一些人对交通安全重视不够,也给很多家庭带来不幸。我们应充分发挥交通运输好的方面,克服不利的因素,让它更好地为我们服务。为此,我们这节课来学习一下交通安全知识。
二、新课讲授:
1、认识交通信号灯,学习红路灯的作用。
2、认识马路上的标线。
3、学习怎样安全横过马路。
①在道路上行走,要走人行道,没有人行道,靠路右边走。
②集体外出时,要有组织有秩序列队行走。
③穿越马路,要走斑马线。
④遇到“红灯”要停止,做到“红停绿过”。
⑤要学会避让机动车辆。
⑥不能在马路上逗留,玩耍、打闹、追逐。
4、安全出行的两大本领。
一会走路,二会乘车。
5、一起学学小儿歌。
三、小结:
提问:今天我们学了哪些知识?通过学习,我们以后乘车、走路、骑车应注意些什么?
教师小结:交通既为我们生活提供了极大的方便,但如果忽视交通规则,也会给很多家庭带来不幸,所以,我们应该遵守交通规则,时刻重视交通安全。遵守交通法规,文明安全出行,让我们每一个人都从我做起,从现在做起。
安全教育是学校教育的一个重要组成部分,而交通安全教育尤为重要,因为学生每天上学、放学路上的交通情况比较复杂,特别是我们学校周围的交通情况更是复杂。通过主题班会后,让学生明白了交通安全的重要性,也了解了很多的`交通知识,知道该如何去遵守交通规则,做到交通安全,让家长、老师放心。
(一)展开联想,揭示活动主题
出示课件:各种车辆的喧闹声,接着是紧急刹车的声音,然后是人们的尖叫声,屏幕由黑色逐渐变成鲜红色。
大家认真地听着,仔细地看着……
师问:同学们,刚才你们看到了什么?听到了什么?想到了什么?
同学1:我听到了汽车的嗽叭声,还听到了刹车的声音。
同学2:我还听见了一个人的尖叫声,我看见了血流出来了。
同学3:我好像看到了一场车祸,人被压死在汽车下面。
师:是啊!多么可怕的车祸,为了不让这样的事情再发生,我们一定要注意交通安全。(引出活动主题)
(二)看新闻,发表自己的感想
1、看小品表演《踢球》两个小朋友在路边踢球,球不小心踢到了马路中央,一个小朋友因为捡球断送了一条腿。
2、看图片:在未画人行横道的马路上,有人突然改变行走路线、猛跑、后退;有人倚坐在人行道、车行道护栏上休息;有人为了图方便,从车行道的护栏上跨过去。
(三)我们学生如何自觉遵守道路交通安全法律法规呢?
下面我们通过ppt来展示一些与我们学生出行有关的交通安全法律法规。
1、乘坐车辆首先要选择车况良好,驾驶员技术好的车辆,如公交大巴、中巴车、出租车、学校接送车等。大家尽可能不要乘坐饮酒驾驶人开的车,更不能乘坐醉酒人开的车。如果你的父母开车,你应该积极劝导父母,为了家庭安全、幸福,千万不可酒后驾车。
2、乘坐汽车后不要将头、手伸出窗外,以防车辆与车辆交会时发生危险。不要向车外抛洒物品和吐痰,不要在车辆行驶途中与驾驶员闲谈,不要在车上嬉笑打闹。
3、骑自行车不能走机动车道。不要逆向行驶。横穿马路是应当下车推行,根据道路标线,按“右侧通行”原则从非机动车道内绕道而行。骑自行车不要成群结队、揪肩搭背、嬉笑打闹、双手离把。自行车转弯时,尽可能伸出你的左、右手,示意你要转弯的方向。
4、分道行走,自觉靠右,横过道路一定要走在人行横道线内,并按照红灯停、绿灯行的规则通行。如有车辆要强行闯向人行横道线时。
5、不盲目横穿,要“一慢二看三通过。
6、不要边走边看书,不在马路上相互追逐,不在马路上玩耍和长时间停留。
(短片播放)
人行道上,人人有秩序行走;车道上,车辆分道行驶;十字路口,小交警在指挥交通;红灯亮了,直行方向的车辆和行人都停了下来;绿灯亮了,车辆和行人才通行;……
师:瞧,学了交通法规,大家的交通安全意识加强了,一切是那样井然有序。愿我们每一个同学都知交通法规,守交通规则,爱惜生命,因为生命对于我们每个人只有一次。
“安全第一,从我做起;安全第一,从小事做起,给危险挂上红灯!老师和家长每天最惦记的就是你们的安全。据了解,每年因各种事故,数以万计天真无邪的儿童死于非命,给家庭带来了不幸,给父母造成无法愈合的创伤。今天我们召开以“注意安全,珍惜生命”的主题班会,让我们真正懂得安全的重要意义。让我们警钟长鸣,一生平安!
课程标准:了解、认识一些常见的交通标志,不断增强交通安全意识,能够自觉遵守交通法规。
本节课分为是三个栏目:“认识交通标志”、“学习交通法规”、“遵守交通法规”这一主题的宗旨是引导学生认识一些常见的交通标志,学习有关的交通法规,从而达到遵守交通法规的目的。使学生明确遵守交通规则既是尊重自己的生命,也是尊重他人的生命。要共同维护好公共生活秩序。
在设计本节课时,我对教材中提供的范例进行了选择性的使用,选择了贴近学生实际生活的比较经典范例进行分析。本课是以认识交通标志为重点,通过一些事例让学生判断对错,用图片中的事例增强学生的安全意识,增强活动的实效性。
本校周边安全标志不多,大多数学生居住的地方离学校不远,对交通标志的认识并不全面,只认识基本的且常见的交通标志,如:红绿灯信号标志、人行横道等。部分学生不懂得在交通标志的指示下正确遵守交通规则。生活中多数学生自觉性差,学生作为现代交通的重要的参与群体,学习认识交通标志,了解交通规则、遵守交通规则,避免交通事故,保证人身安全是他们急需要做的事。
1、增强交通安全意识,自觉遵守交通法规。具有一定的责任心。尊重自己、尊重他人。热爱生命,热爱生活。
2、具有识别简单交通标志的能力,懂得基本的交通法规,初步具备辨别对错的能力,能够讲出一些交通安全的一些法规和措施。
3、认识一些常见的交通标志,知道有关的交通法规,知道自觉遵守交通法规是一个人的基本素质。
认识常见的交通标志,了解遵守交通法规的重要性,能够在生活中自觉遵守交通规则,提高自我保护意识。
通过观察,对别的方法,能够了解交通标志的不同含义,知道在交通标志的提示下遵守交通规则的重要性。
使用课件
交通标志伴我行
禁止标志警告标志指示标志
评价方式:
1、评价主体的多元化。
本课采用学生自我评价、学生相互评价、教师即时评价等。
2、评价方式的多样化。
例如:学生间的相互质疑、课堂小测试、课前、课中、课后学习收获的交流。
3、本教学设计与以往或其他教学设计相比的特点(300—500字数)
(1)、关注学生生活
本节课关注学生在主题单元目标下的学习,依据《课程标准》,源于教材,活用教材,始终将学习内容与学生现实生活相联系。我把学生熟悉的十字路口场所及学生过马路时的情境引入课堂,激发学生学习兴趣,从学生已有的交通安全意入手,让学生了解在交通标志的提示下遵守交通规则的重要性,创设过马路的几个情境,让学生模拟走进十字路口去观察,通过对过马路时遇到问题进行讨论交流,学会如何在安全标志的指引下遵守交通规则,同时了解认识安全标志的重要性,通过观察、比较,学会认识多种安全标志,最后回到生活中去,创设不同情境,小组活动应用学到的辨别安全标志、遵守交通规则的初步知识,提高自我保护能力,这一系列活动,层层深入,有利于教学目标的实现。
(2)、注重活动体验
品德与社会课程标准倡导与学习者的实际生活、真是生活有机的融合,使学习者通过切身生活体验,学会生活,体验道德的意义和价值。教学过程中我采用体验式学习方式,以学生参与实践活动为基础,把活动作为体验的载体。我针对教材内容和学生的特点,让学生在情境中认识常见的安全和交通标志,注意交通安全,能与他人合作、交流,分享感受,培养自我约束能力和良好的欣慰习惯!
站在发生事故的路旁,看见人心惶惶,面对惨不忍睹的车厢,我的心声在回荡。
为什么!为什么许多人总是无法醒悟,一直和别人争抢这一秒甚至半秒,而让生命都失去色彩,为什么就不肯退让一丁点呢,退一步风平浪静呀,让他几秒又何妨。生命是短暂的,不要失去后才懂得珍惜,只会让亲人落下无力的泪。
去年全世界交通事故死亡人数为五十万人,其中,中国交通事故死亡人数为十点四万人。交通是为“人”服务的,而交通事故的发生又让人们清楚地看到了“人”对交通法规忽视的结果。交通是为人造福的,但却又带来这么多事故,它让无数的家庭破裂,带来了无数的妻离子散,我们能够说它是罪恶的吗?
维护交通安全,关爱生命久远。我们面对这惊人的数字难道只有“兴叹”吗,知错就改,善莫大焉,我们要吸取教训,不让这种事情重演,我们要做到文明交通!让这些交通工具充分发挥他们的益处,为我们造福。
行文明路,倡树文明交通风尚。行路时不闯红灯、不乱穿马路、不翻越交通隔离设施,不违反交通信号指示通行、不妨碍机动车正常通行、自觉监督和推进文明交通环境的建设。文明交通靠大家。爱护生命,人人有责!
礼让,中华民族的美德,行驶在路上,车主之间应该相互的尊重,礼让慢行,每一个小细节都会感动对方,我十分的尊重那些懂交通文明的人,夜晚,当一辆车与我相向而行,看到我后立刻减速并把远光灯换为近光灯时,我的心里是暖暖的。我爸爸一直教导我在路上不要急。“快就是慢,慢就是快。”这句深奥的交通语言我现在懂了,在路上,彼此慢一点,不要争抢,慢点却是能平安的到达;欲速则不达,一旦因“快”而导致了一场交通事故的发生,就不仅只是“慢”了。
做文明人,积极参与文明交通志愿服务,主动劝阻不文明交通行为,经常引导和提醒家人、朋友以模范遵守交通法规为荣,以不遵守交通法规为耻;关爱自己和他人的生命,影响、带动更多的人遵章守纪、文明出行。
当人们攥紧文明交通的事项,它会默默地发出光芒,为我们保驾护航!
甲方:
乙方:
为了确保甲、乙双方的合法权益,经甲乙双方共同协商,现就店面买卖有关事项签订协议如下:
一、甲方自愿将位于_____ 的店面,建筑面积为 _____平方米,出售给乙方。
二、甲乙双方商定成交价格为人民币( ¥ )元,_____大写:_____ 佰_____ 拾 _____万 _____仟 _____佰 _____拾 _____元整,乙方在 _____年 _____月 _____日前分 _____次付清,付款方式: _____。
乙方支付房款具体约定为:
1、于 _____前,支付甲方房款_____;
2、于_____前,支付甲方房款_____;
三、甲方应于_____年_____月_____日前将店面交付给乙方使用。甲方在房屋正式交付乙方时,应将该店面腾空,清结该店面已发生的水、电、煤气、电话、有线电视、物业管理等各项费用,并将付讫凭证及该房屋的钥匙交于乙方验收。
四、甲方保证上述店面权属清楚,若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务,概由甲方负责清理,并承担民事诉讼责任,因此给乙方造成的经济损失,甲方负责赔偿。
五、上述店面的交易金额不包括售房应缴税费及办理房产所有权的手续费等各种税费,应缴税费由甲乙双方按法律规定各自承担。
六、违约责任:
1、合同签订后,甲方违约不出售或乙方违约不购买,违约要求解除合同,违约方应向对方支付违约金_____元。
2、乙方不能按期向甲方付清购房款,或甲方不能按期向乙方交付房产,每逾期一日,由违约方向对方支付总价款千分之_____的违约金。
七、本合同在履行中若发生争议,双方应采取协商办法解决。协商不成,任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。
八、本合同经双方签章即生效,须共同遵守。本合同未尽事项,可另行协议,其补充协议经双方签章后与本合同具有同等效力。
九、本合同一式叁份,甲、乙双方各执一份,房地产交易管理部门一份。
甲 方:
乙 方:
卖方(以下简称甲方):
姓名:______ (身份证号码):
地址: 联系电话:
共有人:姓名:______ (身份证号码):
地址: 联系电话:
买方(以下简称乙方):
姓名: (身份证号码):
地址: 联系电话:
第一条 房屋的基本情况:
甲方房屋坐落于______;位于第___层 户,房屋结构为__,房产证登记面积____平方米,地下室一间,面积___ 平方,房屋权属证书号为___ .
第二条 价格:___
以房产证登记面积为依据,每平米___ 元,该房屋售价总金额为___ 万元整,大写:___ .
第三条 付款方式:
乙方于本合同签订之日向甲方支付定金___元整,大写:___ , 日内交付___ 万元(大写___ ),余款___ 元(大写___ )在房屋过户手续办理完毕之日支付。
第四条 房屋交付期限:
甲方应于本合同签订之日起___ 日内,将该房屋交付乙方。
第五条 乙方逾期付款的违约责任:
乙方如未按本合同第三条规定的时间付款,甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约责任。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止,每逾期一天,乙方按累计应付款的__%向甲方支付违约金。逾期超过__日,即视为乙方不履行本合同,甲方有权解除合同,追究乙方的违约责任。
第六条 甲方逾期交付房屋的违约责任:
除不可抗拒的自然灾害等特殊情况外,甲方如未按本合同第四条规定的期限将该房屋交给乙方使用,乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约责任。每逾期一天,甲方按累计已付款的__%向乙方支付违约金。逾期超过__日,则视为甲方不履行本合同,乙方有权解除合同,追究甲方的违约责任。
第七条 关于产权过户登记的`约定:
甲方应协助乙方在房屋产权登记机关规定的期限内向房屋产权登记机关办理权属过户登记手续。如因甲方的原因造成乙方不能在房屋交付之日起_____天内取得房地产权属证书,乙方有权解除合同,甲方须在乙方提出退房要求之日起__天内将乙方已付款退还给乙方,并按已付款的__%赔偿乙方损失。
第八条 签订合同之后,所售房屋室内设施不再变更。甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷,质量符合国家有关规定,符合房屋出售的法定条件。房屋交付使用之前的有关费用包括水、电、气、物业、有线等费用有甲方承担。由此引发的纠纷有甲方自行处理,于乙方无关。
第九条 甲方保证在办理完过户手续之日起 日内,将户口迁出,逾期超过___日,乙方每日按已付款的__%收取违约金。
第十条 因本房屋所有权转移所发生的税费均按国家的有关规定由甲乙双方交纳。
第十一条 本 合同未尽事项,由甲、乙双方另行议定,并签订补充协议。
第十二条 本合同在履行中发生争议,由甲、乙双方协商解决。协商不成时,甲、乙双方同意由_方所在地人民法院起诉。
……
第十三条 本合同一式二份,甲、乙双方各执一份,甲、乙双方签字之日起生效。均具有同等效力。
甲方:
乙方:
年 月 日
卖方(以下简称甲方):
姓名:(身份证号码):
地址: 联系电话:
共有人: 姓名:(身份证号码):
地址: 联系电话:
买方(以下简称乙方):
姓名: (身份证号码):
地址: 联系电话:
第一条 房屋的基本情况:
甲方房屋坐落于 ;位于第层 户,房屋结构为,房产证登记面积平方米,地下室一间,面积 平方,房屋权属证书号为 。
第二条 价格:
以房产证登记面积为依据,每平米 元,该房屋售价总金额为 万元整,大写: 。
第三条 付款方式:
乙方于本合同签订之日向甲方支付定金元整,大写: , 日内交付 万元(大写 ),余款 元(大写 )在房屋过户手续办理完毕之日支付。
第四条 房屋交付期限:
甲方应于本合同签订之日起 日内,将该房屋交付乙方。
第五条 乙方逾期付款的违约责任:
乙方如未按本合同第三条规定的时间付款,甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约责任。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止,每逾期一天,乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金。逾期超过 日,即视为乙方不履行本合同,甲方有权解除合同,追究乙方的违约责任。
第六条 甲方逾期交付房屋的违约责任:
除不可抗拒的自然灾害等特殊情况外,甲方如未按本合同第四条规定的期限将该房屋交给乙方使用,乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约责任。每逾期一天,甲方按累计已付款的 %向乙方支付违约金。逾期超过 日,则视为甲方不履行本合同,乙方有权解除合同,追究甲方的违约责任。
第七条 关于产权过户登记的约定:
甲方应协助乙方在房屋产权登记机关规定的期限内向房屋产权登记机关办理权属过户登记手续。如因甲方的原因造成乙方不能在房屋交付之日起 天内取得房地产权属证书,乙方有权解除合同,甲方须在乙方提出退房要求之日起 天内将乙方已付款退还给乙方,并按已付款的 %赔偿乙方损失。
第八条 签订合同之后,所售房屋室内设施不再变更。甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷,质量符合国家有关规定,符合房屋出售的法定条件。房屋交付使用之前的有关费用包括水、电、气、物业、有线等费用有甲方承担。由此引发的纠纷有甲方自行处理,于乙方无关。
第九条 甲方保证在办理完过户手续之日起 日内,将户口迁出,逾期超过日,乙方每日按已付款的 %收取违约金。
第十条 因本房屋所有权转移所发生的税费均按国家的有关规定由甲乙双方交纳。
第十一条 本合同未尽事项,由甲、乙双方另行议定,并签订补充协议。
第十二条 本合同在履行中发生争议,由甲、乙双方协商解决。协商不成时,甲、乙双方同意由 方所在地人民法院起诉。
第十三条 本合同一式二份,甲、乙双方各执一份,甲、乙双方签字之日起生效。均具有同等效力。
甲方: 乙方:
年 月 日
甲方(卖方):乙方(买方):
《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定,甲方和乙方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就房屋买卖事宜达成如下协议:
第一条房屋状况
(一)甲方所售房屋(以下称“该房屋”)为楼房/平房,具体地址为,该房屋所在楼总层数为_______层,该房屋所在楼层为_________层,建筑面积共___________平方米,以房屋所有权证登记为准。
(二)该房屋规划设计用途为___________。
第二条房屋权属情况
(一)该房屋性质为下列选项中第_______种情形:
1.商品房;
2.已购公有住房;
3.向社会公开销售的经济适用住房;
4.按经济适用住房管理的房屋(危改回迁房、安居房、康居房、绿化隔离地区农民回迁房等房屋);
5.其他房屋。
(二)该房屋产权证号为:__________。
(三)该房屋的抵押情况为第____种:
1.该房屋未设定抵押;
2.该房屋已经设定抵押,抵押权人为:_______________,抵押登记日期为:____年____月____日,他项权利证证号为:___________________。卖方应于________年______月______日前办理抵押注销手续。
(四)该房屋的出租情况为第_____种:
1.甲方未将该房屋出租。
2.甲方已将该房屋出租,承租人为:__________,出租时间及租期,甲方应在日内要求承租人腾出该房屋。
第三条成交价格、付款方式
(一)该房屋成交价格为:人民币__________元(大写__________)。
(二)该房屋附属设施设备、装饰装修等甲乙双方选择
(三)乙方付款方式:
全款支付,于合同签订之日起日内以(现金或银行转账的方式)向甲方支付。甲方在收到房款后向乙方出具收据。
第四条房屋产权及具体状况的承诺
(一)甲方应当保证该房屋没有产权纠纷,因甲方原因造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的,由甲方承担相应责任(诉讼费用、律师代理费等)。
(二)甲方保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系,乙方对甲方出售的该房屋具体状况充分了解,自愿买受该房屋。
(三)甲方保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成,对房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。
(四)在乙方入住以前房屋使用发生的所有费用,包括但不限于物业管理费、供暖、水、电、燃气、有线电视、电信费用,由甲方承担并在交房时结清;乙方入住以后发生的费用由乙方承担。
(五)甲方同意其缴纳的该房屋专项维修资金(公共维修基金)的账面余额转移至乙方名下。
(六)乙方和甲方对房屋目前的质量状况表示认可,甲方保证没有隐瞒房屋潜在的质量问题。如因房屋质量影响居住的,乙方有权解除合同。
第五条房屋的交付
甲方应当在____年____月____日前将该房屋交付给乙方。该房屋交付时,应当履行下列手续:
1.甲方与乙方共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况进行验收,记录水、电、气表的读数,并交接该附件一中所列物品;
2.甲乙双方在房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单上签字;
3.移交该房屋房门钥匙。;
4.按本合同规定办理户口迁出手续;
5.移交购房合同、缴费单据、物业相关材料等。(如不能提供原件的,可提供复印件)
第六条房屋的过户
鉴于甲乙双方所签房屋甲方暂未取得产权证,甲方应当在本合同签订后按照合同的约定先交付房屋由乙方居住,待甲方取得产权证后积极协助乙方办理过户手续。具体过户时间待甲方取得产权证后双方通过签订补充协议确定。
第七条违约责任
1.除不可抗力外,甲方未按照本合同约定的期限和条件将该房屋交付买方的,逾期三个月的,乙方有权单方面解除本合同,并要求退款,甲方承担本合同总价款5%的违约金。
2.甲方未取得产权证,视为本合同目的不能实现,乙方有权单方面解除合同并要求甲方全额退付房款,按照中国人民银行贷款利率承担利息。
3.甲方未在甲乙双方补充协议约定的过户时间内办理过户或无法过户的,乙方有权单方面解除合同并要求退款,甲方应承担本合同价款5%的违约金。
4.乙方应当在本合同签订后按照合同的约定支付房款,若乙方逾期三个月的,应承担本合同总价款5%的违约金。
第八条税、费相关规定
本合同履行过程中产生的相关税费,由乙方承担。本合同履行过程中因政策原因须缴纳新的税费的,由政策规定的缴纳方缴纳。
第九条不可抗力
1.因不可抗力不能按照约定履行本合同的.,根据不可抗力的影响,部分或全部免除责任,但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人,并自不可抗力事件结束之日起5日内向另一方当事人提供证明。
2.双方确认,国家法律、法规、政策的变化及市场行情的变化均不构成不可抗力。
3.上述房屋风险责任自该房屋所有权转移之日起转移给买方。
第十条争议解决方式
本合同项下发生的争议,由双方协商解决;协商不成的,依法向房屋所在地人民法院起诉;
因甲方违约,乙方为维护自身合法权益而支出的一切合理费用,包括但不限于律师费、诉讼(仲裁)费用、差旅费由甲方承担。
第十一条合同的生效
本合同自双方签字之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同内容进行变更或补充,对本合同的解除,应当采用书面形式。本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十二条其他
各方确认,本合同中书写的联系方式作为各方日后联系的依据,任何一方变更联系方式应当书面通知其他方,否则,他方在按照合同中约定的联系方式送达相关文书时,视为送达。
本合同一式_______份,具有同等法律效力,其中甲方_______份,乙方_______份,房屋权属登记部门_______份。
甲方:共有权人:乙方:
____年____月____日____年____月____日____年____月____日
乙方:
经甲乙双方友好协商,甲方自愿将位于内楼房套出售给乙方达成协议如下:
甲方自愿将楼房套(______楼______室),面积为平方米,包括储藏室间,出售给乙方。
房屋价格为元,自本协议签订之日乙方将房款次性付给甲方,甲方向乙方出具收款条。
甲方在收到乙方款当日须将房屋钥匙交给乙方,并将原购买房屋的收款条等有关资料一并交给乙方。
甲方应协助乙方办理房屋登记手续。
甲方向乙方交付房屋钥匙时,房屋所有权转移给乙方所有。
甲方保证房屋产权无争议。
本协议一式份,自甲乙双方签字后生效。
甲方:____乙方:____
电话:____电话:_
年月日年月日
卖方:_______________________________
买方:_______________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定,在平等、自愿、公平、协商一致的基础上,双方就房屋买卖事宜达成如下协议:
第一条、房地产基本情况
(一)房屋基本情况
卖方所售房屋(以下简称该房屋)坐落位置为:________市_______【区(县)】____________【路】______________【小区(街道)】________【幢】【座】【号(楼)】_________单元_________号(室)。该房屋所在楼楼层共计____层,该房屋所在楼层为_________层,建筑面积共___________平方米,套内面积____平方米,公摊面积____平方米。不动产权产权证号:________。该房屋性质为商品房。随该房屋同时转让的房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况见附件一。
(二)土地使用状况
该房屋占用的国有土地使用权以________(出让或划拨?)方式获得,与该房屋一并转让给乙方。土地使用权证号为:________________________,土地使用权年限自________年_______月_______日至_______年月_______日止。
(三)该房屋的抵押情况为第____种:
1、未设定抵押。
2、该房屋设定有抵押权,抵押权人:____,抵押金额:____,抵押期限:自____年____月____日至____年____月____日,剩余未还抵押贷款为____元(以银行信息为准)
第二条、【租约现状】
该房地产所附租约现状为第____项:
1、该房地产没有租约;
2、该房地产之上存有租约,卖方须于本合同签订时将承租人放弃优先购买权的书面文件及租赁合同交予买方。
第三条、成交价格和付款方式、期限
(一)经买卖双方协商一致,该房屋成交价格为:人民币___________元(小写),________________元整(大写)。上述房屋成交价格包括该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品和其他与该房屋相关的所有权利。
(二)付款方式及期限
双方选择下列第____种付款方式:
1、付款方式:全款
付款期限:本合同签订当日,买方向卖方支付定金人民币____元,该定金在买方最后一次付款时冲抵购房款;双方办理网签手续时,买方向卖方支付购房款人民币____元,该购房款由买方直接转账至主管部门资金监管账户;该房屋验收交接完成后当日,买方向卖方支付剩余全部购房款人民币____元。买方应在网签、资金监管手续办理完毕后二个工作日内向贷款银行办理放款手续,银行贷款转至资金监管账户。不动产转移登记办理完毕后三日内,买方协助卖方向资金监管单位办理房款划转手续。
2、付款方式:按揭贷款,首付款暂定为人民币____元,剩余房款办理银行按揭贷款,首付款具体金额以银行审批结果为准。
双方选择下列第____种付款期限:
(1)本合同签订后当日,买方向卖方支付定金人民币____元,该定金冲抵网签时应支付的首付款;双方办理网签手续当日,买方向卖方支付部分首付款人民币____元,该首付款由买方直接转账至主管部门资金监管账户;剩余首付款人民币____元在该房屋验收交接完成后当日支付完毕。买方应在网签、资金监管手续办理完毕后二个工作日内向贷款银行办理放款手续,银行贷款转至资金监管账户。不动产转移登记办理完毕后三日内,买方协助卖方向资金监管单位办理房款划转手续。
(2)本合同签订后当日,买方向卖方支付定金人民币____元,该定金冲抵首付款;买方应当于抵押贷款银行审批通过的结清贷款日的前一日将部分首付款人民币____元转账至卖方贷款账户(开户行:________;账号:____________),解押款不足部分由卖方承担。剩余首付款人民币____元在该房屋验收交接完成后当日支付完毕。买方应在网签、资金监管手续办理完毕后二个工作日内向贷款银行办理放款手续,银行贷款转至资金监管账户。不动产转移登记办理完毕后三日内,买方协助卖方向资金监管单位办理房款划转手续。
第四条、银行解押
如该房屋有抵押,卖方应于本合同签订后____日内向抵押银行申请解押,即提前结清贷款,并在贷款结清后____日内办理完毕抵押权注销手续(抵押银行未及时出具抵押权注销所需资料除外)。
第五条、按揭贷款
如买方需办理按揭贷款,双方应在本合同签订后____日内共同向银行申请按揭贷款手续。如买方贷款审批未通过,本合同自动解除,卖方已收取的款项全部无息退还给买方,但买方愿意全款支付的除外。
第六条、权属转移登记
(一)如买方无需贷款,且该房屋无抵押的,双方同意自本合同签订之日起____日内,双方共同向不动产权属登记部门申请办理网签、不动产权属转移登记等手续。
(二)如买方无需贷款,但该房屋有抵押的,双方同意自抵押权注销后____日内共同向不动产权属登记部门申请办理网签、不动产权属转移登记等手续。
(三)如买方需贷款,且该房屋有抵押的,双方同意自抵押权注销且买方贷款审批通过后____日内共同向不动产权属登记部门申请办理网签、不动产权属转移登记等手续。
第七条、户口迁出
卖方应当在该房屋所有权转移之日起____日内,完成该房屋原有户口迁出手续。
第八条、房屋产权及具体状况的承诺
1、卖方保证该房屋没有产权纠纷,无其他共有权人、无债权债务纠纷。
2、卖方保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系,保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成,对已纳入附件一的各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。
3、卖方保证该房屋内没有发生过凶杀案、自然死亡、没有发生过影响该房屋居住安全的火灾。
4、买方保证具有购房资格,征信良好。
第九条、房屋的交付和验收
1、交付时间
双方选择以下第____种交付时间:
(1)卖方应当在买方支付首付款当日将该房屋交付给买方;
(2)卖方应当在房屋过户到买方名下后____日内将该房屋交付给买方。
2、交房手续
该房屋交付时,应当履行下列各项手续:
(1)卖方与买方共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况进行验收,记录水、电、气表的读数,并交接附件一中所列物品;
(2)买卖双方在房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单上签字;
(3)移交小区门卡及房屋各房门钥匙;
(4)结清【物业管理费】【供暖】【水】【电】【燃气】【有线电视】【电信】费用;
(5)办理完毕物业更名手续。
3、在房屋交付日以前发生的【物业管理费】【供暖】【水】【电】【燃气】【有线电视】【电信】费用由卖方承担,交付日以后(含当日)发生的`费用由买方承担。卖方同意将其缴纳的该房屋专项维修资金(公共维修基金)的账面余额一同无偿转移给买方。
第十条、税、费相关规定
本合同履行过程中,买卖双方应按照国家及地方相关规定缴纳各项税、费,买卖双方承担税费的具体约定如下:
1、卖方应承担的税费:
2、买方应承担的税费:
第十一条、违约责任
1、本合同签订后,卖方未依约履行申请提前结清贷款、办理解押、网签、交房、权属转移登记、户口迁出等合同义务的,每逾期一日,按总房款的千分之一向买方支付违约金。如逾期超过____日,买方有权选择按上述约定要求卖方继续支付违约金,或选择解除本合同。如买方选择解除本合同的,卖方应自收到解除通知之日起3日内退还买方全部已付款,并应按照总房款的____%支付违约金。
2、本合同签订后,买方未依约履行申请银行贷款、办理网签、权属转移登记等合同义务的,每逾期一日,按总房款的千分之一向卖方支付违约金;买方未依约支付购房款或未依约申请银行放款、资金监管单位扣划房款的,每逾期一日,按应付房款或应扣划房款的千分之一向卖方支付违约金。如逾期超过____日,卖方有权选择按上述约定要求买方继续支付违约金,或选择解除本合同。如卖方选择解除本合同的,买方应按照总房款的____%支付违约金。
3、因该房屋涉及产权纠纷、债权债务纠纷、被查封导致不能办理房地产交易手续的,卖方应向买方支付房价总款____%的违约金。
4、卖方在本合同签订前已就该房屋与第三人签订房屋买卖合同且未解除、终止的或在本合同签订后又将该房屋出卖给第三人的,买方有权解除本合同,卖方应当自收到解除通知之日起____日内退还买方全部已付款,并按买方累计已付房价款的一倍支付违约金。如买方选择继续履行本合同且符合继续履行的法定条件,买方有权要求卖方按照总房款的____%支付违约金。
5、该房屋内发生过凶杀案、自然死亡、影响该房屋居住安全的火灾的情况的,买方有权要求解除本合同,并要求卖方退还全部购房款;卖方故意隐瞒上述情况的,买方还有权要求卖方按照总房款的____%支付违约金。
6、任一方存在上述以外的其他违约行为的,适用定金罚则。
7、如非违约方的实际损失高于上述违约金或定金标准的,则非违约方有权主张房屋差价等实际损失赔偿。
8、除应支付上述违约金或实际损失外,违约方还应承担非违约方因此而产生的律师费、诉讼费、保全担保费等维护自身合法权益的费用。
第十二条、不可抗力
因不可抗力不能按照约定履行本合同的,根据不可抗力的影响,部分或全部免除责任,但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人,并自不可抗力事件结束之日起____日内向另一方当事人提供证明。上述房屋风险责任自该房屋验收交接完成之日起转移给买方。
第十三条、争议解决方式
本合同项下发生的争议,由双方协商解决;协商不成的,依法向房屋所在地人民法院起诉;
第十四条、送达条款
本合同首部当事人联系方式和联系信息适用于双方往来联系、书面文件送达及争议解决时法律文书送达。因首部联系方式和联系信息错误而无法直接送达的自交邮后第____日视为送达。
第十五条、其他事项
本合同自双方签字(盖章)之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用的内容签订书面补充协议进行变更或补充。对本合同的解除,应当采用书面形式。本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同附件为本合同的一部分,与本合同具有同等法律效力。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
买受方(以下简称乙方):
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定,甲乙双方经友好协商,就甲方向乙方转让甲方房产一事达成一致,订立本合同:
第一条 甲方声明,甲方所售房屋已经依法取得自贡市 的房屋所有权证书,证书证号为 字第 号,房屋结构为,建筑面积为 平方米(以产权证上登记的建筑面积为准)。
甲方保证房屋产权无查封、无债务纠纷,提供的材料齐全、真实有效,可以办理权属过户、税务登记、贷款申请等与交易有关的各项事宜。
甲方保证所售房屋符合国家及自贡市房屋上市交易的政策规定。甲方对违反国家及自贡市关于房屋上市交易政策引起的后果承担法律责任。
第二条 乙方声明,乙方购买本合同第一条所述甲方房屋,支付房款,履行本合同约定的各项义务,承担违反本合同义务的法律责任。
第三条 甲乙双方同意上述房产的交易价格为人民币(大写) 拾 万 仟 佰 拾_ _元整(¥ )
第四条 付款
1、乙方应在签订本合同时,即支付购房定金计人民币(大写)____________万元整(¥____________);
2、乙方为非贷款客户,应在签定本合同后三日内支付全部房款的60%即:人民币(大写)____________万元整(¥____________);
3、甲乙双方共同配合办理完毕产权过户登记手续当日乙方支付到全部房款的95%即:人民币(大写)____________万元整(¥____________);
4、房屋交验完毕当日乙方支付到全部房款的100%即:人民币(大写)____________万元整(¥____________);
第五条 产权过户
乙方为非贷款客户的,甲乙双方应当在乙方支付了全部房款60%之日起五个工作日内共同配合办理完毕产权过户登记手续;
第六条 房屋交付
1、房屋交验在双方到主管机关办理完权属过户登记手续之日起七个工作日内完成;甲、乙双方均应亲自到场,办理水、电、煤气、物业、供暖、户口迁移等相关事宜,确保房屋交付使用。房屋交付前,房屋所产生的水、电、煤气、供暖、物业等各项费用由甲方承担;房屋交付后所产生费用由乙方自行承担。双方应签署《物业交验单》。
2、甲方保证向乙方出售的房屋没有产权纠纷和债务纠纷,并结清物业、供暖等手续。房屋设定抵押登记的,已通知抵押权人。如因甲方的原因,造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的,甲方应承担全部责任;
3、甲方保证所售房屋建筑面积同产权证记载相符;并提供齐全办理权属变更的`全部手续;
4、甲方存有公共维修基金的,根据自贡市规定,在房产过户之后公共维修基金归乙方继续使用
第七条 甲、乙双方应相互配合向房屋所在区(县)房地产交易所申请办理上市批准及房屋买卖权属过户相关手续,按有关规定申领房屋所有权证。办理上述手续时产生的税费及相关费用,由甲、乙双方依书面约定办理,没有书面约定的,依照国家规定缴纳。
第八条 乙方交付甲方定金后,双方依据合同法定金规定承担违约责任,甲方悔约应当双倍返还乙方定金,乙方悔约定金不予返还。同时,甲乙双方如未按照约定履行义务的,导致合同履行迟延或无法履行,违约方应承担违约责任,赔偿给他方造成的损失。因迟延履行合同义务,违约方每逾期一日应赔偿相当于成交价格的万分之二的违约金。
第九条 因履行本合同所产生的争议,双方应协商解决。协商不成的,双方均有权向人民法院提起诉讼。
第十条 本合一式三份同自双方签字之日起生效。
甲 方:
乙 方:
一、当事人的姓名、住所,有助于搞清当事人的具体情况、联系办法,以免受骗。
二、标的。即双方要进行交易的二手房,这是合同的关键。要写明房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设备设施等情况;写明房屋产权归属,是否共有财产;原售房单位是否允许转卖;是否存在房屋所有权纠纷;是否有私搭乱建部分;房屋的物业管理费及其他费用交费状况;房屋相关文字资料的移交过程。
三、价款。写明总价款;付款方式;付款条件;如何申请贷款;定金;尾款。
四、履行期限、地点、方式。写明交房时间;条件;办理相关手续的过程;如何寻求中介公司、律师、评估机构等服务;各种税费、其他费用如何分摊;遇有价格上涨、下跌时如何处理。
五、违约责任说明。违约责任及如何承担违约责任;违约金的计算与给付;在什么情况下可免责;担保的形式等。
六、解决争议的方式。写明是采取仲裁方式还是诉讼方式,若采取仲裁方式解决争议,应按《仲裁法》的有关规定写明条款。
七、合同生效条款。合同生效时间;生效或失效条件;生效或失效期限;致使合同无效的情况;无效的免责条款;当事人要求变更或撤销合同的条件;合同无效或被撤销后,财产如何进行返还。
八、合同中止、终止或解除条款。明确约定合同中止、终止或解除的条件;上述情形中应履行的通知、协助、保密等义务;解除权的行使期限;补救措施;合同中止、终止或解除后,财产如何进行返还等。
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定,甲乙双方经友好协商,就甲方向乙方转让甲方房产一事达成一致,订立本合同:
第一条 甲方声明:
1、甲方所售房屋已经依法取得广州市 区 的`房屋所有权证书,证书证号为 字第 号,房屋结构为 ,建筑面积为 平方米(以产权证上登记的建筑面积为准)。
2、甲方保证房屋产权无查封、无债务纠纷,提供的材料齐全、真实有效,可以办理权属过户、税务登记、贷款申请等与交易有关的各项事宜。
3、甲方保证所售房屋符合国家及广州市房屋上市交易的政策规定。甲方对违反国家及广州市关于房屋上市交易政策引起的后果承担法律责任。
第二条 乙方声明:
乙方购买本合同第一条所述甲方房屋,支付房款,履行本合同约定的各项义务,承担违反本合同义务的法律责任。
第三条 甲乙双方同意上述房产的交易价格为人民币(大写)拾万仟佰拾元整(¥ 元)。
第四条 付款
1、乙方应在签订本合同时,即支付购房定金计人民币(大写)____________万元整(¥____________);
2、乙方采用以下第________种方式
a. 乙方为非贷款客户,甲方自行还清银行贷款赎出房产证无条件于20xx年11月30日前办理完权属过户登记手续到乙方名下后,上述房地产成功办理完权属过户登记手续至乙方名下物业后,30个工作日内乙方一次性支付全部房款;
b. 乙方为商业银行贷款客户,应在评估报告出具后三个工作日内,支付除乙方贷款申请额之外的剩余房款,乙方首付款应为除其贷款额度以外的其他购房款项总和。银行贷款部分的房款按银行规定支付;
c. 乙方为公积金贷款客户,首付款应在本合同签署之日起三个工作日内交付,且不得迟于对交易房屋进行评估,乙方首付款应为除其贷款额度以外的其他购房款项总和,甲方应向乙方及贷款审核机构出具首付款收到证明。贷款部分的房款按贷款机构规定支付;
3、乙方经审批所获贷款数额不足申请额, 乙方应于银行审批贷款额度通过之日起三个工作日内,补足购房首付款;乙方所申请的贷款未获批准, 乙方应于银行不予批准贷款申请之日起十个工作日内补足剩余房款。
4、甲乙双方交易资金划转结算方式双方约定为:甲方自愿授权乙方直接(或委托 )将上述购房定金及购楼首期款项划入甲方指定的银行账户,开户行:,账户名为: ,账号/卡号为: 。。
第五条 产权过户
a. 乙方为非贷款客户的,甲方自行还清银行贷款赎出房产证无条件于20xx年11月30日前办理完权属过户登记手续到乙方名下,乙方应当共同配合办理完毕产权过户登记手续;
b. 乙方为商业银行贷款客户或公积金贷款客户的,甲乙双方应在贷款机构签发的乙方贷款审批通过之日起五个工作日内或20xx年11月30日前共同配合办理完毕产权过户登记手续
第六条 房屋交付
1、房屋交验在双方到主管机关办理完权属过户登记手续之日起七个工作日内完成;甲、乙双方均应亲自到场,办理水、电、煤气、物业、数字电视、户口迁移等相关事宜,确保房屋交付使用。房屋交付前,房屋所产生的水、电、煤气、数字电视、物业等各项费用由甲方承担;房屋交付后所产生费用由乙方自行承担。双方应签署《物业交验单》。
2、甲方保证向乙方出售的房屋没有产权纠纷和债务纠纷,并结清物业、数字电视等手续。房屋设定抵押登记的,已通知抵押权人。如因甲方的原因,造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的,甲方应承担全部责任;
3、甲方保证所售房屋建筑面积同产权证记载相符;并提供齐全办理权属变更的全部手续;
4、甲方存有公共维修基金的,根据广州市规定,在房产过户之后公共维修基金归乙方继续使用
第七条 甲、乙双方应相互配合向房屋所在区(县)房地产交易所申请办理上市批准及房屋买卖权属过户相关手续,按有关规定申领房屋所有权证。办理上述手续时产生的税费及相关费用,由甲、乙双方依书面约定办理,没有书面约定的,依照国家规定缴纳。
第八条 乙方交付甲方定金后,双方依据合同法定金规定承担违约责任,甲方悔约应当双倍返还乙方定金,乙方悔约定金不予返还。同时,甲乙双方如未按照约定履行义务的,导致合同履行迟延或无法履行,违约方应承担违约责任,赔偿给他方造成的损失。因迟延履行合同义务,违约方每逾期一日应赔偿相当于成交价格的万分之二的违约金。
第九条 因履行本合同所产生的争议,双方应协商解决。协商不成的,双方均有权向人民法院提起诉讼。
第十条 本合同自双方签字之日起生效。
第十一条 备注(如备注条款与本合同前述条款有冲突的,与本备注条款为准)
甲 方:乙 方:
身份证号:身份证号:
通信地址:通信地址: 邮政编码:邮政编码:
电 话:电 话:
签订日期: 年 月 日
买方(购买方)
身份证号码:
联系地址:
卖方(出售方)
身份证号码:
联系地址:
根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《合同法》等一切相关法律、法规,买卖双方在平等自愿的基础上,就双方买卖房屋事宜签订本合同,并共同遵守。
1、卖方房屋坐落在成都市(该房屋所属楼盘,幢号:,单元:,楼层:,房号:),房产证丘(地)号为权,建筑面积为平方米,该性质:,所有权人:,目前是否按揭:.
2、卖方保证该房屋的权属证明及身份证明合法有效,在本的同时卖方须将该房屋的权属
证明原件及有关该房屋的一切文件封存,作为之用。
3、经买卖双方协商,该房屋成交价为¥(大写人民币元整)
4、付款方式:
在本合同签订当日买方向卖方交付定金¥(大写人民币元整)经纪方所托管定金¥(大写人民币元整),作为该房屋的物业交割保证金。
卖方(签章):_________买方(签章):_________
签订地点:___________签订地点:___________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方(出卖方):
乙方(买受方):
丙方(居间方):
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《xx市城市房地产转让管理办法》及其他相关法律、法规之规定,甲、乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上,共同委托丙方代理并见证甲乙双方之间的买卖行为,共同订立本合同,以兹各方共同遵守。
第一条 房屋信息描述
一、甲方自愿出售的房屋(以下简称该房屋)位于xx市***,该房屋用途为**,建筑面积为**平方米(以该房屋产权证标注面积为准)。该房屋已依据国家有关规定取得产权证书,所有权证号为**字第**号,所有权人为** 。
二、房产权属转移时,该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况见附件二。
三、甲方保证已如实陈述该房产权属状况、装饰情况和相关关系,乙方对该房产已做充分了解,并愿意购买。
第二条 房屋成交价格及付款方式
一、成交价格:
甲、乙双方经协商一致,同意该房产交易价格为人民币大写**元整(¥**元),此价格包括:房价款□ 公共维修基金□ 室内不可移动之装修□ 空调□及其它 。
二、付款方式:
甲乙双方经协商一致,甲方认可乙方采取以下第**种方式付款:
1、 现金支付
1)乙方应在签订本合同当日,预先支付总房款的**%,即人民币大写**元整(¥**元),作为保证双方履行合同的定金,该笔款项自支付**方之日起视为定金已经支付,该定金待过户当日,自动转为购房款;
2)甲乙双方在丙方协助下办理立契过户手续的当日,乙方将总房款的60%即人民币¥**元(大写**元整),一次性支付给甲方。
3) 甲方在缴清本合同第五条第三项房屋交付前各项费用后,当日乙方将总房款的10%人民币**元整支付给甲方 。
2、 银行贷款
1)乙方应在签订本合同当日,预先支付总房款的**%,即人民币大写**元整(¥**元),作为保证双方履行合同的定金,该笔款项自支付**方之日起视为定金已经支付;
2)乙方应在签订本合同**日内,另外支付人民币大写**元整(¥**元),连同先前支付的定金一并作为首付款。乙方应将该房产的首付款(该房产的成交价格减去银行实际贷款额)采用以下三种方式:1、暂存丙方指定帐户,待房屋产权过户当日,划入甲方帐户□;2、乙方将首付款直接划入甲方指定帐户□;3、暂存银行开立的监管帐户内,由银行监管该部分资金,待房屋立契过户手续完毕日内,连同贷款额一并支付给甲方。此业务必须由甲乙双方与丙方另行签订交易资金监管委托协议□。
3)在银行批贷手续完成时,甲乙双方必须配合丙方办理相关过户手续,由丙方持相关证件材料,协助甲方办理剩余房款的收付事宜,乙方的银行贷款额会由银行内部自动转入甲方所开帐户。
三、关于税费
1、本合同履行期间内,甲乙双方自行按国家及地方相关规定自行缴纳各项税、费,丙方协助甲乙双方进行相关税费的确认及计算工作。税费分担经甲乙双方协商、确认见附件一;
2、甲乙双方所交税费可由丙方代为缴纳,相关部门所开具的完税凭证、行政事业性收据、工本费发票等单据,待代理事项完成后,由丙方交付给付费的一方。
第三条 居间服务报酬的支付方式
因甲乙双方基于丙方的媒介服务而订立《房屋买卖合同》,丙方有权收取相应的居间服务报酬,因此甲乙双方同意在签订本合同按附件一约定的数额和比例,由方向丙方一次性支付相应的居间服务费及代办过户费。
第四条 权属过户委托事项及相关费用
一、甲乙双方办理权属过户的所有证件资料准备齐全,由丙方提供权属过户代理服务,权属转移过程中发生的各项税费的缴纳以本合同第二条第三项内容中的`约定为准,甲乙双方按约定内容缴纳。未做出约定的,以房地产交易主管部门规定为准。
二、如需要办理银行贷款,由丙方提供合作银行及贷款服务,乙方应支付相应的费用,具体支付费用的种类和金额见附件一。
第五条 房屋交付
一、甲方应在办理完立契过户手续之日起日内将该房产交付给乙方,并由丙方协助甲乙双方办理该房产的物业交割手续。
二、甲方承诺,自本合同签订之日起至该房屋物业交割期间,凡已纳入本合同(附件二)的各项房屋装饰及附属设施被损坏或被拆除的,甲方应按被损坏或被拆除的房屋装饰及附属设施评估值,向乙方支付赔偿金。
三、该房产交付前,因该房产所产生的各项费用如:水、电、煤气、物业、供暖等费用,由甲方承担;该房产交付并签订《物业交接单》后,因该房产所产生的各项费用如:水、电、煤气、物业、供暖等,由乙方承担。该房产交付时,甲方应提供上述费用交纳的缴费凭证。
四、如该房产原产权单位要求立契过户前签订物业、供暖协议并提前预付物业、供暖费用的,乙方应按照原产权单位要求办理。
五、甲方交付该房产的装修、设备状况应符合国家安全标准。
第六条 甲、乙、丙三方义务
一、甲方义务
1、甲方保证所提供该房产资料的真实性和齐全性,并符合国家及xx市房屋上市有关规定及政策法规,委托上市房屋交易的合法权利。
2、甲方保证自签订本合同之日起,上述房屋不再另售第三方,否则,除应支付给乙方的违约赔偿外,还应支付给丙方总房款的3%作为居间服务报酬,如已由乙方支付给丙方,则甲方应按此比例和数额支付给丙方。
3、如乙方需要申请银行贷款,甲方应保证随时配合乙方及丙方按时到银行提交资料并签字。
4、在签订本合同后,甲方必须按约定时间与乙方共同到房地产管理部门办理房屋交易过户手续,按期如数缴纳合同第二条第三项内容中约定的由甲方缴纳的税费,超过期限视为违约。
5、甲方保证该房产在交易时没有权利瑕疵,不存在抵押、欠缴税费等情况。若有银行按揭,手续应已在本次交易前办妥。交易后如有上述未清事项,导致第三方主张权利,由甲方承担违约责任。
6、甲方保证按本合同的相关约定向丙方支付居间服务代理费。
二、乙方义务
1、乙方承诺提供的相关资料真实有效。
2、乙方承诺按照本合同第二条的约定,按期如数支付购房定金、购房款及由乙方缴纳的税费。
3、提供该房产过户交易和银行贷款时所需的相关证件及材料的原件和复印件,并保证在办理过户交易手续时按时到场。
4、若乙方申请银行按揭贷款,需及时向丙方提供贷款所需资料并到场签字。
5、乙方保证按本合同的相关约定向丙方支付居间服务代理费。
三、丙方义务
1、见证并监督本合同的执行。
2、代办该房屋过户、贷款的相关手续。
3、在甲乙双方已交付丙方过户所需各项税费的前提下,代为缴纳。
4、甲、乙双方发生违约或争执等情形时,应出面予以协调;协调无效时,应采取中立态度,并证明事实。
第七条 违约责任
一、签订本合同之日起,若因甲方原因不将上述房产出售给乙方或因甲方违反本合同的约定导致合同无法全部执行或被迫解除,甲方应按上述所收的定金以双倍金额赔偿乙方;若应乙方原因违约,不购买该房产,则无权要求返还已付定金,该定金归甲方所有。
二、甲方违反本合同第六条第一项“甲方义务”除第(2)条外,由此引起的一切法律后果及额外产生的费用均由甲方自行承担,如因此给乙方和丙方造成损失,甲方应予赔偿。
三、若甲方逾期交付该房产,则每逾期一日,甲方均应按该房屋价格的万分之五向乙方交付违约金,逾期超过十个工作日,乙方有权单方解除本合同,甲方应在三日内将乙方已付房款退还,并按本条第(一)款中的甲方违约条款处理。
四、若乙方逾期付款,每逾期一日,乙方均应按逾期款的万分之五向甲方支付违约金,逾期超过十个工作日,甲方有权单方解除本合同,甲方应在三日内将乙方已付房款退还,并按本条第(一)款中的乙方违约条款处理。
五、在办理立契过户和银行按揭贷款过程中,若因甲、乙任何一方单方延误而致使其他方遭受损失,则视为延误方违约,按本条第(二)款和第(三)款处理。
六、如因甲方或乙方的原因,致使该房屋买卖事宜最终没有达成,甲乙双方所付的服务代理费均不予退还,应由责任一方承担全部丙方服务代理费,如由甲乙双方共同承担责任,则由甲乙双方各承担50%的丙方服务代理费。
第八条 合同的终止与解除
本协议履行期间,因不可抗力或国家政策调整,致使本合同无法履行,本协议自行终止,三方互不承担责任;甲方在本协议终止后三个工作日内将已收房款全额退还乙方,丙方则应将甲、乙双方提交的相关过户所需证件和已支付的代理服务费退还提供方和支付方。
第九条 解决争议的方式
本合同在履行中产生的争议事项,三方应协商解决。如协商不成,三方同意按照第种方式解决该纷争。
一、提交北京仲裁委员会仲裁;
二、任何一方有权向房屋所在地的人民法院提起诉讼。
第十条 本合同附件一:相关税费明细;附件二:家具装修清单作为本合同不可分割的部分,具有同等法律效力。
第十一条 本合同一式三份,三方各持一份。自签字之日起生效。
补充:1、经甲乙双方协商,在双方签定本合同之日后甲方协助乙方与物业沟通进场装修事宜。
2、自本合同签定之日起90日内过户,如不能如期过户则甲方支付违约金的比例为:首期付款的每天万分之五(不可抗力因素除外)。
甲方签字: 身份证号:
委托代理人: 联系方式:
乙方签字: 身份证号:
委托代理人: 联系方式:
丙方:
公司盖章:
经纪人签字: 联系方式:
公司地址:
客服电话:
签约日期: 年 月 日
出卖方:_____
(本人)(法定代表人)姓名:_____国籍:_____
(身份证)(护照)(营业执照号码):_____
地址:_____
邮政编码:_____联系电话:_____
委托代理人:_____国籍:_____电话:_____
地址:_____邮政编码:_____
买受方:_____
(本人)(法定代表人)姓名:_____国籍:_____
(身份证)(护照)(营业执照号码):_____
地址:_____
邮政编码:_____联系电话:_____
委托代理人:_____国籍:_____电话:_____
地址:_____邮政编码:_____
委托人(乙方):
经纪人(丙方):
根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国城市房地产管理法》及相关法律法规规定,经乙、丙双方协商一致,就房地产交易经纪事宜订立本合同,以资共同遵守。
第一条乙方委托丙方为座落在:合肥市______区__________________号附近的提供以下服务:(下列事项供委托人选择)
(一)提供订约信息;
(二)充当订约介绍人;
(三)协助、指导订立合同;
(四)协助办理房地产交易手续;
(五)协助办理其他手续;
(六)_________
第二条委托期限从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
第三条乙方拟的基本情况:
(一)拟房屋建筑面积:_________m2,建成年份:_________年,层次:_________层,房屋结构:_________,土地所有权为:,的价格_________元/m2;
(二)经交易双方确认的价格。
第四条乙、丙双方的权利义务
(一)乙方应与丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状。
(二)乙方应于本合同签订后_________日内向丙方提交办理相关资料的复印件。
(三)乙方应配合丙方签订合同。
(四)乙方应配合丙方到相关部门办理相关手续。
(五)丙方(房地产经纪人)在从事房地产经纪活动时,应出示房地产经纪人《执业证书》和《企业法人营业执照》。
(六)丙方对乙方提供房地产经纪合同(之一),并据实介绍房地产信息及房地产交易价格。
(七)丙方应配合乙方到现场勘察房地产状况,并告知房屋有无漏水、管道不通等瑕疵和房地产是否已经抵押、房屋是否已经租赁等情况。
(八)丙方应告知乙方:房地产交易相关部门应收取的税金、房屋维修基金、费用标准及办事时限。
(九)丙方应协助、指导乙方签订合同。
(十)丙方应协助乙方到 办理相关手续。
(十一)丙方在完成乙方委托事项后,按照物价部门核定收费标准向乙方收取中介服务手续费_________元。不得收取其他费用。
第五条乙、丙双方的违约责任
(一)本合同第四条(一)至(四)项,乙方应按约定做到,特殊情况应在_________日内告知丙方,取得丙方书面同意,否则导致房地产无法正常交易,乙方应向丙方支付违约金_________元。
(二)本合同第四条(五)至(十)项,丙方应按约定做到,特殊情况应在_________日内告知乙方,并取得乙方书面同意,否则导致房地产无法正常交易,丙方应向乙方支付违约金_________元。
单方解除本合同,由违约方支付违约金_________元。
第六条合同纠纷的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;也可由房地产管理部门或工商行政管理部门调解。协商不成或调解不成的,按下列第_________种方式解决:
1、依法向合肥仲裁委员会申请仲裁;
2、依法向人民法院起诉。
第七条本合同未尽事宜可另行约定。
第八条本合同一式两份,乙、丙双方各执一份。
第九条其他约定条款
(一)_________
(二)_________
(三)_________
第十条本合同自乙、丙双方签订之日起生效。
甲 方:
乙 方:
甲方:
乙方:
经甲乙双方友好协商,甲方自愿将位于内楼房套出售给乙方达成协议如下:
甲方自愿将楼房套(______楼______室),面积为平方米,包括储藏室间,出售给乙方。
房屋价格为元,自本协议签订之日乙方将房款次性付给甲方,甲方向乙方出具收款条。
甲方在收到乙方款当日须将房屋钥匙交给乙方,并将原购买房屋的收款条等有关资料一并交给乙方。
甲方应协助乙方办理房屋登记手续。
甲方向乙方交付房屋钥匙时,房屋所有权转移给乙方所有。
甲方保证房屋产权无争议。
本协议一式份,自甲乙双方签字后生效。
甲方:____乙方:____
电话:____电话:_
年月日年月日
甲方(出卖人):_____________
乙方(买受人):_____________
根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定,甲、乙双方在平等、自愿、协商的基础上就买卖房屋达成如下协议,以兹共同信守执行。
一、概况及转让内容
1、甲方自愿将坐落在__,建筑面积平方米(以甲方持有的房产证登记为准)的房屋出售给乙方,房屋所有权证书号为____;
二、合同价款
双方商定房地产成交价格为人民币(大写)______(小写______元),成交价格已经包括本合同第一条所列全部内容转让之价格。办理产权过户所需的税费按照国家规定执行,不包含在合同价款中,此费用由乙方承担。
三、合同价款的支付
乙方在本合同签订之日起________日内支付人民币______作为定金。乙方在办理完房屋所有权过户后__日内支付合同价款的全部费用。
四、甲方义务
1、甲方保证该房屋不存在产权纠纷;未设定抵押、未出租、未被查封或存有其他权利瑕疵;甲方保证其对该房屋享有独立处分权;保证该房屋不被他人合法追索。
2、甲方应如实向乙方说明该房屋使用过程中的重大事项,提供购房、物业、公共修基金等手续及合同;结清房屋所有权过户前的有关费用(包括但不限于物业管理费、供水、电力、供暖、煤气、有线电视、网络、电话、公共维修基金等),出示有关交费证明。
3、甲方应当共同与乙方办理房屋所有权、土地使用权过户手续,为过户提供必要的文件、资料和便利。
五、乙方义务
1、按照本合同约定,及时支付房款,如未能在合同规定时间能交付余款,甲方有权终止合同并没收定金。
2、乙方应于甲方共同办理房屋所有权及土地使用权过户、物业移交手续。
六、产权过户及入住
甲乙双方应当在本合同签订之日起__日内共同前往房屋所在地房屋行政管理部门办理房屋所有权过户手续,并按约支付相应税费。土地使用权证的屋所有权证后的两日内由双方共同前往土地行政管理部门办理,并按国家规定支付相应税费。
甲方应当在房屋所有权过户完毕之日起两天内腾退房屋,办理完物业更名等移交手续,结算所有有关费用,以便乙方入住,需要乙方予以协助的,乙方应当协助。
七、违约责任
1、甲方违约
(1)甲方未履行甲方义务,致使乙方在本合同签订之日起三个月内不能取得房屋所有权或不能正常使用该房屋的,乙方有权解除合同,甲方应当全额返还乙方已经支付的价款,并向乙方支付合同价款__%的违约金。
(2)甲方不如实告知乙方有关情况,存在欺诈行为致使合同目的不能实现的,乙方有权解除合同,并有权要求甲方双倍返还乙方已经支付的合同价款。
(3)甲方未按约结清有关费用,影响乙方正常使用该房屋的,甲方应当自行及时结清有关费用,并向乙方支付未结费用__%的违约金。乙方已经代为支付该费用的,甲方还应当全额返还。
2、乙方违约
(1)乙方未按约支付合同价款的,自支付期满次日起按照未付金额的日万分之支付违约金;逾期超过日的,甲方有权解除合同。
(2)因乙方原因不能办理房屋所有权过户的,甲方履行期限顺延,乙方应向甲方支付合同总金额%的违约金。
八、房屋风险的转移
房屋毁损、灭失的风险自乙方自取得房屋所有权证书之日起移转至乙方。
九、争议解决
在执行本协议的过程中,如甲、乙双方发生争议,先协商解决。协商不成时,任何一方均可向房屋所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、合同生效
生效;本合同一式三份,具有同等法律效力,甲乙双方各执一份,房屋行政管理部门一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
出售人(卖方):________________
身份证号码:________________
联系电话:________________
买受方(买方):________________
身份证号码:________________
联系电话:________________
根据《中华人民共和国城市房地产管理法》《城市房地产转让管理规定》等法律、规章的规定,经友好协商,本着平等、自愿、互利的原则,就下列房屋买卖,订立本合同。
一、房产基本情况
卖方房产(下称该房产)座落于厦门市________________,建筑面积________平方米。
二、卖方对该房产现状的声明
卖方根据国家的规定己依法取得该房产所有权,对该房产现状负全责,并保证该房产符合国家及所在地房产上市的有关政策及规定。
卖方保证所提供的相关资料完整、真实、合法、有效,否则由此产生的后果由卖方承担(该房产的产权证将于______年___月___日前开具出来)。
三、买方对购买情况的声明
1、买方已亲自实地看房,并对该房产的现状及疑虑询问过卖方,在明确卖方所提供的相关资料后自愿签订本合同。
买方已亲自审查过该房产产权相关权属信息资料,了解产权相关信息,愿意购买该房产。
2、买方保证所提供的相关资料完整、真实、合法、有效,否则由此产生的后果由买方承担。
四、房产成交价
买卖双方商定上述房产成交价为人民币(大写)_____________________(但交易备案价为_____________元)【包括该房产的附属设施、设备等物品】。
五、交易定金
买方应向卖方支付的定金为人民币(大写):_____________________(¥:__________)。
六、房款交付
合同签订后,买卖双方同意,按以下商定结果,买方给付除定金之外的剩余房款。
买方于本合同签定之日起三日内以现金方式支付人民币(大写):_____________________(¥:__________);
七、有关税费
1、买卖过户所涉及所有税、费,均由_____方承担。
按有关规定,卖方需付税费:
(1)营业税及附加;
(2)印花税;
(3)个人所得税:
(4)土地增值税;
(5)交易手续费。
(6)印花税;
(7)契税;
(8)交易手续费;
(9)房屋登记费。
其它费用:以实际发生的税费为准。
本合同在履行过程中因政策原因须缴纳新的税费的,由政策规定的缴纳方缴纳;政策中未明确缴纳方的,由买方缴纳。
2、土地证办理费用:土地证从卖方名下过户至买方名下的全部费用由_____方承担;
如房产所属土地为划拨地,则土地出让金由_____方承担;双方约定其他承担方式:_______________________________________________。
3、配套设施过户费:配套设施的相关证件过户手续费用由_____方承担。
4、买卖双方商定,对该房产的住宅专项维修资金,按照国家有关规定另行签订过户协议,结余部分随房屋所有权同时过户。
5.买卖双方商定,卖方在交付该房产时,对该房产附随的水、电、煤气、有线电视等度数进行确认,并结清水费、电费、煤气费、有线电视费、物业管理服务费、公共维修金等费用,并经双方签字确认。
对买方而言,实际交房不仅可以尽快使用房屋,更重要的是可以减少一房两卖的`风险。
对卖方而言,虽然暂未收到全部房款,但因还未办理房屋过户手续,所以交房并不会带来实质风险。
八、房屋的交付
卖方在买方支付全部的购房款之日起7日内,将上述房产正式交付给买方,并履行下列手续:
1、卖方在交房前保证维护上述房产的现有固定装修(固定装修指构成该房装修之固定部分,经拆除将破坏设施完整性,包括但不限于地板面、墙体、灯具、水龙头。
嵌入式排气扇、壁橱、门、门把、门窗、防盗网、厨卫设施及其它设施等),在买方接收时交。
2、买方在接收该房产时对该房产及附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等约定事项进行验收,交接确认后对该房产及附属配套设施负全责。
3、如双方认为在上述房产及附属设施设备、装饰装修、相关物品的描述有不详尽之处,可另行补充书面约定,在交接时以书面约定为准,双方仅对书面内容承担责任。
九、房屋权属转移登记
买卖双方同意,自本合同签订之日起至______年__月__日内,双方共同到房屋登记机构申请办理房屋权属转移登记手续。
十、违约认定
1、买卖双方签订本合同后,一方未按合同约定擅自变更或解除合同的,或未按合同及合同相关附件的约定履行义务的,视为违约。
2、卖方保证上述房产产权清晰,在房屋权属转移登记前,若发生与卖方有关的产权纠纷或债务纠纷概由卖方负责,如因此造成合同履行障碍,视为其违约;
若该房产己出租,卖方未在交房前妥善解决租赁事项的,视为其违约。
十一、违约责任
(一)自违约行为发生之日起,违约方按成交价款每日_______向守约方支付违约金。
该违约金的认定及支付不影响合同在违约行为终止之后继续履行。
(二)自违约行为发生之日起超过十五日,守约方即向违约方发出函件促其履约,发函即日起超过十五日仍未回复并履约的,守约方可解除合同。
若卖方违约,则卖方除应将扣除定金金额的买方已付购房款退还给买方外,还应向买方双倍返还定金;
若买方违约,则卖方应将扣除定金金额的买方己付购房款退还给买方,买方己支付的定金则作为对卖方的赔偿。
同时守约方有权要求违约方支付产生的佣金、服务费、交易过程中所产生的其他费用、因违约行为给守约方增加的费用、律师代理费、差旅费等。
十二、合同变更
本合同在履行期间,买卖双方任何一方要求变更合同条款的,应及时通知对方,并征得对方的同意后,在约定的时限内,签订补充协议,注明变更事项。
未征得对方同意,擅自变更造成的经济损失,由责任方承担。
十三、因不可抗力或政策的改变等原因导致本合同无法履行,买卖双方免责。
交易过程中己产生的费用由买卖双方各自承担。根据本条款免责,双方应签订具结报告。
十四、争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决:也可请求当地消费者委员会调解处理,或者向当地工商行政管理部门申诉。
协商不成的,依法向买方所在当地人民法院起诉。
一致的,以本合同的条款为准。
出售人:________________
______年___月___日
买受人:________________
______年___月___日
出卖人:______________
买受人:_____________
根据国家有关房产的规定,甲乙双方经协商一致,签订本合同,以资共同信守执行。
第一条乙方购买甲方坐落在_______________市__________街__________巷_________号的房屋__________栋_______间,建筑面积为___平方米。
第二条上述房产的交易价格:______________元。
第三条付款时间与办法
1.乙方应于________年______月_______日前向甲方付清房产款项(交款日期以汇款时间为准)。
2.乙方面交给甲方现金______________元;其余______________元均由乙方按甲方提供的汇款地点、劳动合同、收款人汇给甲方。
第四条甲方应于________年_______月________日前将交易的房产全部交付给乙方使用。
第五条税费分担
1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额____________%的交易费;承担公证费、协议公证费。
2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额____________%的交易费,承担房产交易中国家征收的一切其他税费。
第六条违约责任
1.乙方必须按期向甲方付款,如逾期,每逾期一天,应向甲方偿付违约部分房产款____________%的违约金。
2.甲方必须按期将房产交付乙方使用,否则,每逾期一天,应向乙方偿付违约部分房产款______________%的违约金。
第七条本合同主体
1.甲方是______________、______________、______________、______________,共__________人,委托代理人____________即甲方代表人。
2.乙方是______________单位,代表人是______________。
第八条本合同经国家公证机关______________公证处公证。
第九条本合同一式______________份,甲方产权人各一份,商品房租赁合同乙方一份,______________房产管理局、______________公证处各一份。
甲方(盖章):_______________乙方(盖章):___________________
甲方代表签名:_______________乙方代表签名:___________________
地址:_______________________地址:___________________________
电话:_______________________电话:___________________________
传真:_______________________传真:___________________________
日期:______年______月_____日日期:_______年_______月_______日
甲方(出卖人)____________________身份证号:___________________
房屋共有人:_______________________ 身份证号:___________________
乙方(买受人)_____________________ 身份证号:__________________
根据《合同法》、《房地产管理法》和有关规定,甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议:
第一条房屋的基本情况
甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于_____,位于第_____层,共_____(套/间),房屋结构为_____,建筑面积_____平方米,房屋用途为_____;该房屋内部附着设施为_____________
房屋所有权证号为_____。
第二条土地使用权性质
该房屋相应的土地使用权取得方式为_____。
第三条房屋价格
经双方协商,该房屋售价为_____元整。
第四条付款方式
乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金(_____币)_____元整,并应于本合同生效之日起_____日内将该房屋全部价款付给甲方。
第五条交付期限
甲方应于本合同生效之日起_________将该房屋的产权证书交给乙方,并应收到该房屋全部价款之日起_____日内,将该房屋付给乙方。第六条违约责任
乙方未按时或不付清房款。甲方有权按下述约定,追究乙方的违约责任。
(1)终止合同,乙方按累计应付款的__于__%向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时,实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。
(2)乙方按累计应付款的_____%向甲方支付违约金,合同继续履行。
(3)同时适用定金条款处罚。
甲方未按时或不交付房屋及产权证书按上述条款对等原则承担违约责任。
第七条关于产权登记的约定
在乙方实际接收该房屋之___日起,甲方协助乙方向房地产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起_____天内取得房地产权属证书,乙方有权提出退房,甲方须在乙方提出退房要求之日起_____天内将乙方已付款退还给乙方,并按已付款的_____%赔偿乙方损失。
第八条保证
甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷,如有按揭、抵押债务、税项及租金等,甲方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项,由甲方承担全部责任。
第九条税费缴纳
因本房屋所有权转移契税和房产证登记费等税费,双方根据法律、法规规定自行承担。
第十条费用交接时间
水、电、气、物业等各项费用的交接日期为___年___月___日。
第十一条合同的变更
本合同履行期间,发生特殊情况时,甲、乙任何一方需变更本合同的,要求变更一方应及时书面通知对方,征得对方同意后,签订书面变更协议,该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件,任何一方无权变更本合同,否则,由此造成对方的经济损失,由责任方承担。
第十二条补充
本合同未尽事宜,依照有关法律、法规执行,法律、法规未作规定的,甲乙双方可以达成书面补充协议。
本协议内容对房屋共有人具法律约束力,房屋共有人应在本协议上签字。乙方对甲方履行本协议义务,视同已完成对房屋共有人的履行。
本协议一式三份,甲乙双方各执一份,登记机关一份,具有同等法律效力。
本合同自双方签字之日起生效。
甲方:__________________________________________________
乙方:__________________________________________________
协议签订地点:________________________________________
_________年________月_______日