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系统性原则是指财务管理是集团各成员企业管理系统的一个子系统,它本身又由筹资管理、投资管理、分配管理等诸多子系统构成。下面小编给大家带来财务部业务工作心得体会大全,希望能帮助到大家!
在公司领导的关心支持下,财务部以公司制定的年度方针目标,以成本费用和资金管理为重点,全面落实预算管理,强基础、抓规范,实现了全年账务处理操作规范化,财务管理科学化,企业效益化。尤其是今年公司收入、综合效益指标比去年大幅增加的情况下,财务部除在完成日常核算工作的同时,加大了对各种资料数据的统计分析,先后对公司全年任务计划、装车、工资计划、管理费用及五项费用计划进行了全面测算和分劈,对公司的各类资产进行清查,为领导经营决策提供了可靠依据,推动了公司财务管理水平,发挥了财务管理在企业管理中的作用,现将财务部工作总结如下:
一、抓预算管理
一是做好全面预算工作,按时上报预算编制说明和报表,使预算工作从编制、反馈、考核、修正,形成良好的闭环运转模式,使公司的目标激励、过程控制、有效奖罚在日常管理中发挥更重要作用性,进一步调动全员积极性。
二是与各部门紧密配合,做好各经营网点装车、收入全年预算,落实公司全年经营目标,将每个经营网点装车数、收入、毛利分解到每个月每一天,并将每天实际装车情况与之对比,纳入考核。
三是做好各项成本费用预算的编制工作。及时分劈下达公司管理费用指标;确保成本费用有序可控不超支,从而达到事前、事中、事后的有效监控。
四是加强资金预算管理,调控合理安排使用资金,确保经营资金良性循环。
二、抓成本控制
(一)实行成本费用科目负责制。
为了提升各分公司经营责任意识及管理水平,达到节能降耗的目的,公司将相关管理费用指标下达至各分公司,总公司对分公司实行科目负责、逐级管理模式,达到了良好效果。
(二)费用控制抓亮点
1、在日常费用报销时,严格把关。
按汽车日常管理“派车单”审核,做到一车一帐一核算,日常报销坚持实行单车核算,报销时将派车单随票据粘贴,与派车单无关的费用不予报销。汽车维修、保险、购油等事宜必须经过单位车管、主管领导同意后在集团公司指定的维修点、加油站、办理,杜绝了汽车维修小病大养,弄虚作假现象。在相关部门共同努力下,汽车费用与预算指标相比节约7.95%。
2、办公费用认真执行采购入库验收、领用登记制度。
无入库出库单财务部门不予报销,按部门设立台帐,同时定期进行检查,超过预算不予报销。在相关部门共同努力下,办公费用与预算指标相比节支13.78%。
3、业务招待费控制使用效果明显。
本着“必须、节约、适度”的原则,严格执行先请示后办理制度,无预先填制业务招待费申请表及接待事由、人数、预计费用等项目,财务坚持不予报销。月末将支出情况公示,有效地控制了支出。
通过以上措施,五项管理费用控制效果明显,均未超出预算指标。为公司完成年度任务指标奠定了基础。
三、抓标准化基础管理
1、夯实财务基础工作,完善各项财务管理制度和内部控制制度。
我们先后经历了多次审计、税务、小金库、路风、工资、标准化等各种审计与检查,同时经营预算反复测算调整,收入、综效指标都达到前所未有的高度,经营工作难度前所未有,财务管理要求严上加严。财务人员能否及时改变观念,调整工作思路,直接关系到公司全年预算核算的准确性、规范性以及资金的安全性。为此,我们从强化基础管理工作入手,根据有关规定先后制定修定了财务管理制度、固定资产管理办法、应收账款管理办法、大额资金管理办法、付款审核程序报销制度等相关文件,相继设置并完善各类票据、报表、交接记录登记本、票据收付、经营合同、工资、奖金考核等辅助台账,提高了核算的准确性,为经营业务以及管理决策提高了可靠依据。
2、严格按财务标准要求做好收入、成本、费用及财务成果的核算及分析工作。
按时上报每月月报、每季季报、以及月度、季度统计报表、税收调查表;按时上报月度、季度经济活动分析,财务决算分析,监管报表分析;每月上旬、下旬按时上报非运输企业经营工作简报。为了将工作做得更扎实,我们将每个工作岗位进行量化考核,并以此作为奖惩依据。同时做好决算及分析工作,为领导经营决策,提供可靠数据以确保全年任务的完成;
3、合理统筹安排使用资金。
做好承兑汇票的分拆工作,盘活账面资金,确保经营资金良性循环;及时与业务部门沟通并处理遗留问题,确保无新债权的产生。
4、加快财务人员从单纯“记账型”会计向“管理型”会计转变。
通过税务检查,更感觉到转变的重要性。财务人员除了明确一套科学、合理、清晰的会计账目可大大提高工作效率和质量外,必须对经营业务熟悉,否则事前、事中、事后的财务监督,无从谈起。财务工作不仅仅是算账、记账,更重要的是在企业管理中起的核心作用。
下半年,市场面临滑坡,客户纷纷提出降价,全年预算能否如期完成,对全公司都是个考验,财务部在完成日常核算工作的同时,必须加大对各种资料数据的统计分析,为领导经营决策提供了可靠依据。严格控制各种成本及五项费用,加强对公司的各类资产进行清查。
五是对家底进行盘查。与有关部门配合,对公司主要房产、设备、固资进行实地盘查清理,并分项整理建档,做到帐、卡、物相符。
四、提高监管水平
1、加大监控力度。
使各项收入支出事前有计划、事中可控制、事后能追述,完善各项财务管理制度和内部控制制度。不定期对下属分(子)公司报销程序、费用使用情况、会计标准化达标进行检查。在此方面做得还不够,但我们会在今后的工作中加大力度。
2、对敏感支出。
敏感科目,敏感事项自查监控落实到责任人,确保审计不出大问题;
五、提高履职能力
1、加强服务意识,提高工作效率;按公司要求,对本部门的岗责标准进行了细化。
现金报销当日完成,银行转账不超过一个工作日,银行承兑汇票随时到随时背书。
2、团结协作,提升服务质量。
加强财务人员“服务于经营,服务于客户”的意识,树立“经营第一,客户至上”的理念,通过主动配合、积极协作,有效处理各种问题和矛盾,做到与业务配合不扯皮,不让客户多等待;不论八小时内外,不论节假日,随叫随到,及时办理收付款及承兑等各项业务。
当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。下面是小编给大家精心挑选的工作总结,希望能帮助到大家!
自从开始从事销售工作,在领导的带领和帮忙下,加之全科职工的鼎力协助,自我立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,现将今年销售工作总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作
作为一名销售业务员,自我的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自我在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自我的行为,一年来,在业务工作中,首先自我能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情景、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自我在接到领导安排的任务后,进取着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务,主动进取,力求保质保量按时完成
工作中自我时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要进取研究并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。下面是小编给大家精心挑选的工作总结,希望能帮助到大家!
本人自1998年12月被评为助理工程师以来,在思想上积极要求进步,拥护党的各项方针政策,遵守各项法律法规制度。在提高思想觉悟的同时努力学习专业知识,做到理论联系实际,在工作中不断提高自己的专业技术水平和工作管理能力。并利用业余时间参加学习培训班,如:20_年7月在华北水利水电学院又参加了监理工程师培训班,经考试合格取得了监理员上岗证书。在20_年参加郑州市建筑工程资料员培训班进行学习,经考试合格取得了郑州市工程技术资料员资格证书;20_年参加了见证员培训,并经考试合格取得了见证员岗位资格证书;对现场材料进行严格把关,并对用到工程上的材料进行见证取、送样,严格执行见证人员的规章制度,同时,在工作中能理论联系实际,虚心向同行的老同志学习,努力钻研专业知识,不断提高自身的专业技术水平和工作管理能力,并利用农忙工地放假时间,参加由公司组织的专业知识及业务水平学习,针对在高层建筑框架结构中,通常会出现柱墙砼强度等级高于梁板砼强度等级的现象,就相关内容谈了一些个人看法,并于20_年6月在河南省土木建筑学会编的《土木建筑学术文库》第一卷上发表了论文《浅谈梁柱节点不同强度等级砼的施工》(同济大学出版社),字数为1520字,本人为第一作者。同时,又与同学一起就建设工程在施工阶段投资控制的程序分别叙述其控制重点,并于20_年9月在河南省土木建筑学会编的《土木建筑学术文库》第二卷上发表了论文《监理工程师对
项目投资控制的重点》(同济大学出版社),字数为1580字,本人为第三作者。同时,又与同学一起对建设工程监理的职责几点认识进行了探讨,并于20_年9月在河南省土木建筑学会编的《土木建筑学术文库》第二卷上发表了论文《浅谈建设工程监理的职责》(同济大学出版社),字数为2120字,本人为第三作者。由于本人工作努力,刻苦钻研专业知识,力求上进,在20_年度、20_年度及20_年度被公司评为先进工作者。
任助理工程师以来,本人参加了多项工程建设的施工管理和监理工作。1999年3月至20_年3月参与郑州市台隆房地产开发公司开发的金淮小区一期工程的建设,负责1#~3#楼的工程技术及管理工作,3个单位工程总建筑面积约17300平方米,被郑州市工程质量监督站评为优良工程;20_年4月至20_年12月参与河南建业房地产公司开发的建业城市花园二期工程监理工作,负责42#、43#、45#~47#、51#、52#、62#楼的土建监理工作,9个单位工程总建筑面积约9800平方米。20_年1月至20_年6月参与完成了建业小哈佛综合教学楼,建筑面积约8200平方米,同时,20_年3月至20_年6月参与完成了建业城市花园三期工程82#、83#、85#、86#、87#、89#~93#楼及99#楼的桩基工程监理工作,后又于本年7月份开始至12月独立负责91#、92#楼的土建监理工作,年底,91#、92#楼主体工程顺利封顶,20_年7月开始,又监管96#楼的土建监理工作,本人负责的3个单位工程总建筑面积约19000平方米,约占整个建业城市花园三期工程的五分之一;由于本人的工作得到了监理部及项目总
监理工程师的认可,监理部又将建业三期工程的一片区室外管网及道路工程交于本人负责监理工作,经过不懈的努力,最终均按合同要求完成了各项监理任务。20_年底建业三期工程全部按计划顺利通过郑州市工程质量监督站的综合验收,均被评为合格工程。
20_年1月至6月参与完成了建业新天地一期工程1#~3#、5#~7#楼桩基施工阶段的监理工作,从7月份至12月独立负责6#楼的土建监理工作,年底,6#楼主体工程顺利封顶,20_年1月至8月负责建业新天地一期工程6#、7#楼的装饰装修阶段的土建监理工作,同时,从今年的3月份开始,还负责新天地一期工程的道路、室外污雨水、园林、绿化等监理工作,目前,基本具备建业集团综合验收条件。
本人自大学毕业至今参加本专业工作9年来,先后参与了工业与民用建筑的施工、管理和现场监理工作,特别是任助理工程师以来,在思想上积极要求进步,能做到理论联系实际,并在工作中不断提高自己的专业技术水平和工作管理、协调能力,能独立分析和解决工程中出现的各种问题。在工作中能积极思考,努力学习,应用新技术、新工艺和新材料。善于总结工作经验,有较强的创新意识,并在工作中不断发挥所长,避其所短,积极要求进步,已具备了工程师应具备的专业技术水平和工作业务能力。
聘用合同,是指以招聘或聘请在职和非在职劳动者中有特定技术业务专长者为专职或兼职的技术专业人员或管理人员为目的的一种合同。如果你想了解更详细,请看下面是小编为您带来的业务员聘用合同样本.
甲方:_有限公司
乙方:
甲、乙双方根据国家和本市有关法规、规定,按照扑自愿、平等、协商一致的原则签订本合同。
第一条合同期限
1、合同的期限自年____月____日至年____月____止(其中年____月____日至年____月____为试用期),合同期满聘用合同自然终止。
2、聘用合同期满前一个月,经双方协商同意,可以续订聘用合同。
3、本合同期满后,任何一方认为不再续订聘用合同的,应在合同期满前一个月书面通知对方。
第二条工作岗位
甲方根据任务需要及乙方岗位意向,安排乙方担任,岗位(工种)工作,甲方根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现,可以调整乙方的工作岗位。
第三条工作条件和劳动保护
1、工作时间按甲方相关考勤管理规定、制度执行,甲方根据单位有关规定及乙方实际情况安排工作时间。
2、甲方根据乙方的工作岗位实际情况,按国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品
3、甲方根据需要,组织乙方参加必要的业务知识培训。
第四条工作报酬
1、根据国家、市府和单位的有关规定、乙方的工作岗位,甲方按月支付乙方元人民币每月。
2、甲方根据国家、市府和单位有关规定,可调整乙方工资。
3、乙方享受国家规定的法定节假日。
第五条工作纪律、奖励和惩处
1、乙方应遵守国家的法律、法规。
2、乙方遵守甲方规定的项规章制度和劳动纪律,自觉服从甲方的管理和教育。
3、甲方按单位有关规定,乙方在工作中有突出贡献或特殊成绩的,甲方可给予必要的精神鼓励、物质鼓励或晋级工资。
4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律,甲方按单位有关规定给予适当经济处罚。
第六条聘用合同的变更、终止和解除
1、聘用合同签订后,合同双方须全面履行合同规定的义务,任何一方不得擅自变更。确需变更时,双方应协商一致,并按原签订程序变更合同,双方未达成一致协议的,原合同有效。
2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时,聘用合同自行终止,在合同期满前一个月,经双方协商同意,可续订聘用合同。
3、经聘用双方当事人协商一致,聘用合同可以解除。
4、乙方有下列情行之一的,甲方可以解除聘用合同。
(1)在试用期内被证明不符合聘用条件的;
(2)严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的;
(3)故意不完成工作任务,甲方公司造成严重损失的;
(4)严重失职、营私舞弊,对甲方造成重大损失的;
(5)被依法追究刑事责任的;
(6)行为不端损害公司名誉的害公司名誉的。
5、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使已签订的聘用合同无法履行,经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的,甲、乙任何一方要求解除聘用合应提前30天以书面形式通知对方。
第七条培训及外派学习
经甲、乙双协商同意,由甲方出资外聘师资培训和派出学习的乙方,须为甲方服务1~3年,双方可就培训及外派学习另行签订协议作为本合同的附件。乙方提出解除劳动合同时,服务期限未满的,应按照协议的约定承担赔偿责任或赔偿甲方为乙方出资培训、外派学习的费用
第八条商业秘密
1、乙方为掌握商业秘密的员工时,甲乙双方终止合同或乙方解除合同前一个月内,乙方同意甲方调整其工作岗位,工资标准随岗位变动而调整。
2、掌握商业秘密的乙方离职后,同意在3个月内不到生产同类产品或经营同类业务且具有竞争关系的其他用人单位任职,也不自己生产与甲方有竞争关系的同类产品或经营同类业务。如果乙方未按此约定执行,甲方将追究其法律和经济赔偿责任。
3、乙方在合同期内及离职3个月内,不能向任何人泄露甲方的商业、技术秘密及甲方所拥有的一切资料。如有违反,乙方应按劳动部《违反〈劳动法〉有关劳动合同规定的赔偿办法》赔偿甲方损失。
第九条违反和解除和聘用合的经济补偿
1、聘用合同履行期间,乙方要求解除聘用合同与甲协商未达成协议的,应按不满合同的期限,支付给甲方违约金人民币元。
2、聘用合同履行期间,甲方要求解除聘用合同与甲协商未达成协议的,应按不满合同的期限,支付给乙方违约金人民币元。
3、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使已签订的聘用合同无法履行,经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议,甲方要求解除聘用合同的,甲方按受聘人当月工资标准增发一个月工资的经济补偿给乙方。
4、乙方因用人单位救灾未按聘用合同的约定支付工作报酬“而通知甲方解除聘用合同的”
甲方应按合同的约定结算并解除聘用合同时支付欠发的工作报酬。
第十条:离职手续
乙方在终止或解除劳动合同时的最后工作日之前,按甲方规定办理工作交接手续,包括工作中的未竟事项、文件、资料、各种办公物品等,须全部清点移交甲方指定人员。
第十一条其它事项
1、甲、乙双方因实施合同发生人事争议时,按法律规定,先申请仲裁,对仲裁裁决不服,可以向人民法院提起诉讼。
2、其他未尽事宜,双方共同协商决定。
3、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,经甲、乙双方签字(盖章)后生效。
甲方姓名:
乙方姓名:
签约日期:
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户中筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。下面是百文网小编为大家整理的业务员实习周记,希望大家喜欢。
“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会,教我们怎么与社会接轨,与人相处。
走出学校,在用人单位上班,你不用考微积分,也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事,面对客户时,你表现出的能力,包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结,和同事关系相处融洽。在面对客户时,不惊慌,能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。
当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走,同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内,我会义不容辞的去做,因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的,毕竟刚来公司,可能在别人看来是跑腿的事情,我也能学到很多东西,就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧,每次去车间我都能看到不同的产品,还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系,自己还学到了很多东西。
当然,作为一个销售人员来说,出业绩才是做主要的,每天我开始早上在网站上收集客户资料,收集的差不多的时候就开始打,成功率很低,因为毕竟现在的垃圾电话泛滥,老板一接到类似的电话就反感。一开始有的客户说:“好的,你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋,绝对可能快成交了吧,慢慢的、慢慢的就会发现,不是那么回事,资料寄给他,他可能看都不看,只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你,随便说了一句,你就当了真,慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法,看是真的需要还是?
“不找借口找方法”,这个是写工作总结时一直崇尚的叙述原则,下面给大家分享一些关于业务员的上半年总结大全(2023),希望能够对大家有所帮助。
转眼间,我的20__年外贸业务员生涯已经接近尾声,在新一年来临之际,回想自己一年20__年外贸业务员多所走过的路,所经历的事,有过喜悦,有过兴奋,有过苦恼,有过忧郁,有过怀疑,苦辣酸甜都经历了和在经历着,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在这20__年外贸业务即将结束,新的工作阶段就要开始的时候,有很多事情需要坐下来认真的思考一下,需要很好的进行总结和回顾。总结过去20__年外贸业务员工作中的经验教训,为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
20__年一年来,我作为一名外贸业务员,一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作总结如下:
一、跟货代联系订舱。
1、制作托书,托书上注明出运港,目的港,品名,件数,毛重。
2、索要进仓地址(送货通知)。
二、制作银行交单所需单证(L/C)和客人所需单证(T/T)。
1、根据合同制作商业发票和装箱单。
2、和货代确认提单。
3、到商检局做产地证。
4、根据信用证要求制作所需单证。
三、银行交单。
如果可以押汇,准备押汇合同,申请书,出口合同,待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。
四、核销。
核销单使用和收回时一定要做好登记,以防丢失。要及时做单证收齐,检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。
跟单是一个看似简单的工作,其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细,仔细,再仔细的的工作态度,因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失,例如我们在确认产地证,提单的时候出现失误,就会给公司带来一些不必要的损失,如果我们在做跟单时出现数字上的错误,那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真,细致。
为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手:
1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性,可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦,甚至直接影响到客户的正常提货,所以也必须做到准确无误。如:确认提单时需注意:出运港,目的港,客人的名称地址,通知人,发货人,件数,毛重(不要显示成了净重),体积,逐字核对。提单确认好后,待货物报关放行,装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的,先让他们开具发票,传真过来,凭传真件付款,寄单。
2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单,做好以后先放好,在给客户寄单证以前每天检查几遍,这样可以非常有效的减免失误率。
3)对货款及单证,货物的跟踪。我们每发走一批货,寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款,才算是完成了这一票的跟踪。
跟单是一份细致的工作,由不得半点马虎,一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失,在具体的工作过程中,作为一个新的销售跟单,我也曾犯过低级的错误,有些失误完全是可以避免的。
跟单的工作需要细心,还需要稳重,要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。
光阴的迅速,一眨眼就过去了,相信都对即将到来的工作生活满心期待吧!不妨坐下来好好写写工作计划吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢?下面是小编收集整理的销售业务员的工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、 早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8:40—9:00)业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9:30—17:00)这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17:00—18:00)( 如果业务员搜集到了很多的.客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
在制定20__年计划时,首先简单回顾一下去年的工作情况:
1.认真有余创新依然不足:一年来我兢兢业业,乐于进取,认真参加工作室的每次活动,做好自己的各项工作。与工作室其他成员团结协作,互相帮助,共同进步。我能够利用自己和学校其他教师上公开课的机会充分钻研教材,与大家一起研讨、交流。但是,始终不能做到对平时的每一节课都去细细钻研,在创新教学方面心中总觉遗憾。
2.看的较多写的依然太少:在庄校的要求下,一年来我感觉明显比以前更关注教育教学类杂志,对于一些其他的名师也会留心他们的研究与活动内容,也会常捧着一些教育家的书籍去看一看、读一读,但是总觉得自己吸收的不多,而要把别人的理论转化为自己的东西,更是觉得特别地困难,所以,在写作方面的确太欠缺,是我的短板。
今年计划:
1.学习要扎实一点:要做研究型教师,必须先做学习型教师。只有让科学理论指导教学实践活动,才会更好地把握正确的方向,才能更好地体现教学科研的效果。今年设想:
一年:精读三本教育教学方面的专著。具体的书目根据庄校的推荐来确定,在精读的时候,要做好摘录或批注,促进真正的内化。
每月:至少浏览一本教育类杂志;
至少记录一篇优秀的文章;
至少看一本非教育类杂志。
每天:至少记3 00字的学习笔记。
争取本年度进一步拓宽阅读的广度,加大阅读的深度,为进一步深入钻研教育教学打下良好的基础。
2.上课要钻研一点:课堂永远是活的,需要老师永远灵动的教学创想,这需要老师对教学锲而不舍地钻研。今年设想:
一年:至少上两堂工作室公开课;
至少上两堂学校公开课。
每周:至少听两节课;
至少写一篇教育随笔。
每天:至少钻研一堂课,课后写好教学反思。
本年度的课堂教学研究继续重点围绕工作室研究课题和学校研究课题开展。争取借课题研究的东风有效提要自己的科研能力。
3.论文撰写要加强一点:进一步发现和掌握教育、教学规律,将理论和实践相结合,常作反思性地总结,形成较高质量的相关论文。争取至少有2篇论文发表或获奖。
如何准备教师求职自荐信?快来看看吧。自荐信和求职信是为求得某一职务而突出介绍自己与职务相关的学识、才能和经历的一种专门书信。下面小编给大家带来教师求职自荐信范本大全,希望大家喜欢!
尊敬的学校领导:
您好!我叫x,是x师范学院小学教育(双语)专业应届本科毕业生。值此择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执著追求,真诚地向您,拟此自荐信。下面,是我简单的自我介绍。
大学四年里,我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。学习上,我刻苦努力,圆满完成了学校开设的教育学、教育心理学等课程,每科成绩都达到优良以上,可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。并且在十周的教育实习工作中表现出色,获得了实习学校领导和老师的称赞,实习成绩达到优秀,相信有能力胜任小学语文和小学英语的教育工作。
“万丈高楼平地起”,在校期间,我圆满地获得了师范生应具备的各项证书,并且利用课余时间练习书法和训练英语口语。另外,我还通过书刊网络等媒介涉猎各方面的知识,不断扩充知识面,具有一定的文字功底;经常收看和收听英语类节目,口语水平和听力水平得到极大提高。我还以优异的成绩一次通过了国家英语四六级考试、国家计算机水平考试、且能闲熟操作Word、Excel、Powerpoint的制作,网络检索信息的能力也较强。
此外,我的实践经验很丰富,寒暑假长期在x培训机构中心担任小学英语老师,掌握了一定的小学英语教学经验,并且具备了较强的与小学生沟通的能力,多次获得主管的认可与表扬。此外,在校期间,我还利用课后时间在学校周围的辅导中心担任小学英语教师,因此,我有较强的实践经验。在校期间,我曾担任院学生会生活部干事,协助组织各项活动,对于辅导学生生活和学生心理也有一定的经验。
我正处于人生中精力充沛的时期,并且热爱教育事业,决心做一位优秀的人民教师。希望贵校能提供一个让我发挥专长的平台,我定会竭尽全力的在工作中取得好的成绩。
随信附上我的个人求职简历,期待与您的面谈!
此致
敬礼!
自荐人:
日期:
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,下面给大家分享一些关于业务部年终总结,方便大家学习。
我入职公司人事部至今的,我一直负责公司的人事招聘工作,前期间因公司订单缘由放长假导致部分员工离职,造成目前公司用工困难。目前我公司因业务量疾速增加,所需要的首饰加工各工艺技术人员也随即增加,这就需要招聘人员不遗余力的不间断的引进有关方面技术人员和储备人员。
今年的招聘工作得到部门、所、院各级主管领导的重视,较早地开展招工作。同时,今年扩大了招聘范围,在京外院校中选择了中国大学工科排名前10的浙江大学(2)、上海交通大学(3)、哈尔滨工业大学(4),以及有专业特色的西南交通大学和电子科技大学。通过在以上学校举行校园宣讲、现场招聘,对各个学校的学生,以及各个学校的校风有了进一步的了解。从总体上来看,排名靠前的重点院校学生的综合素质普遍要高一些。这些从笔试和面试中更容易看出来。
今年的招聘到目前为止,共筛选简历近601份,安排笔试、面试83人,签约11人。
本年度的招聘工作一改往年被动的局面,主动出击,极大地提高了招聘效率。现代企业之间的竞争更多体现在人才的竞争上,各大企业不断提前招聘、签约时间,目的就是提前挑选应届毕业生中的优秀者。以往各个环节相互独立,间隔时间较长,不适合对京外院校学生的招聘。本年度的招聘得到技术部门、院人力资源处的大力支持。在对京外院校学生的招聘时,筛选简历、面试、笔试、复试各个环节紧密联系,尽快把合格人员甄选出来,并及时签订就业协议。
在现在的社会生活中,我们越来越经常使用自荐信,自荐信可以帮助我们更好地提出请求。下面是小编帮大家整理的医学生自荐信范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
尊敬的院长:
您好,我是__大学神经内科专业,20__届的应届毕业生,昨天在网上看见贵医院在招聘神经内科实习生这一职位的信息,于是我写了这封求职信,希望校长能够给一个实习的机会我。
我选择医生这个职业,是因为一个人。选择神经内科这一专业,也是因为这一个人。而这个人就是我的母亲,因为得了运动性神经元病而去世,而这个病在目前的世界上尚未没有药物可以治疗,所以我想用我自己的努力,在以后能够开发一种可以治疗运动性神经元病的药物。
大学的时候,我比别人努力,因为我的目标很明确,就是可以早日研发出治疗运动性神经元病的药物,除了经常向老师请教,自己课后大部分时间都是呆在图书馆里去阅读国内外关于这个疾病的书籍。几年下来,我对这个疾病有了一定的了解,但是仍然没有想到可以治疗的方法。而贵医院是国内著名的治疗神经内科的医院,所以我想到贵医院学习,学习更多的知识,希望自己可以研发一款可以治疗这种病的药物。
最后,感谢院长,感谢院长在百忙中抽空阅读这封求职信。祝:身体健康,工作顺利。
此致
敬礼
严谨负责的工作态度和一如既往的事业追求投入到实际工作中。路靠自己走,机会,需要您给予。下面是小编帮大家整理的医院自荐信范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
尊敬的领导:
您好!
首先,感谢您在百忙之中展看我的自荐 我是内江医科校20__毕业生,诚望加入贵医院,为更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作自我推荐。
我是个平凡的女孩,但不甘于平庸,我乐观、自信、上进心强,爱好广泛,能够很好地处理人际关系,有协调沟通方面的特长,并且有很强的责任心与使命感,现在,我即将毕业,面对新的人生选择和挑战,我信心十足。
在校期间,评为优秀的体育委员,我还积极参加并组织班级、学校等多项活动,积累了丰富的工作经验,受到了老师和同学们的一致好评。这很好的培养了我的交际能力,使我懂得了如何与人和睦相处,也使我处事更务实、更有责任感。这一切都是我不懈努力的结果,也是我所具有积极进取精神的体现。相信这将是我今后的工作的重要经验和宝贵财富。
在老师们的严格要求及个人的努力下,经过两年专业课程的学习和一年的临床实践,已具备了较为扎实的专业基础知识和临床经验,整体素质有了较大的提高。培养了敏锐的观察力。正确的判断力,独立完成工作的能力,严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。适应整体护理的发展需要。因此我对自己的未来充满信心。
我热爱护理事业,殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦,并在工作中不断学习,进步。
尽管在众多应聘者中,我不一定是最优秀的。但我仍然很有自信。“怀赤诚以待明主,持经论以待明君”。我不乞求信任,只愿有行动来谋求信任。愿贵医院给我一次尝试工作的机会,施展自己潜能的空间,我会尽心尽责,尽我所能,让贵医院满意,让患者满意。
最后,请接受我最诚挚的谢意!
此致
敬礼
尊敬的院系领导老师:
我叫xx,是物理与电子信息工程系电气xx班的学生。身为xx学院的学子,我感到无限的骄傲与自豪!回首进入大学这两年以来,我已明显感觉到自己在各方面所取得的进步。秉承着“博学明理励志笃行”的校训,在严谨的学校氛围中,自己正在稳步前进,不断向着自己的理想接近!作为一名大学生我深深知道,当今社会竞争如此之激烈,要想成长为一个对社会、对国家、对人民有用的人,必须坚持德、智、体等各方面全面发展,品学兼优,综合素质过硬,且有所专长的人。也正是如此,进入大学两年以来,我始终严于律己,在各方面严格要求自己,向着既定目标不断努力奋斗!我认为我在各方面均符合优秀学生的评选条件,故提出国家奖学金的申请。现将本人基本情况介绍如下:
大学是人生成长的重要阶段,a我特别注重思想的发展和成熟,培养正确的人生观、价值观和世界观,提高自己的思想政治觉悟。一直以来我都积极向党组织靠拢,大一时我就递交了入党申请书,并努力学习党的理论知识,于大二下学期正式成为一名预备党员。我时刻以共产党员的标准来要求自己,时刻以先进正确的思想和理念武装自己的头脑,永记党的宗旨,全心全意为人民服务。在平时学习、工作和生活中更是严格要求自己,力争做到工作中任劳任怨,生活中艰苦朴素,时时处处在同学中起表率作用。
我始终牢记:学习是学生的第一要务。在过去的两年中,我刻苦学习,努力务实,抓紧分分秒秒努力学习专业知识,同时博览群书,拓宽知识面。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”在老师、同学们的指导和帮助下,我取得了比较理想的成绩:在xx-xx学年,专业排名第4,获国家励志奖学金、院二等奖奖学金和“三好学生”称号;在20xx-20xx上下两学期学习成绩班级排名分别为第二和第一;此外在大一和大二期间我一次性通过计算机一、二级和大学英语四考试,并取得优秀的成绩。看着自己用汗水换来的成绩,我知道自己在不断进步,同时还要更加不懈的努力,以取得更大的进步。
申请人:
日期:
尊敬的校学生会领导:
首先,非常感谢上学期各位领导对我的信任和关照,同时也感激学生会给了我一个锻炼自己的`机会。
开学来到学校这段时间,我认真回顾了上学期的工作情况,感到特别满足和充实。我觉得能到扬州职业大学学生会组织部工作真是我的幸运,我也一直非常热爱和珍惜这份工作。上学期来领导对我十分关心,并且耐心教导,学长学姐们也对我热心帮助,这些都让我感激不尽。
在工作的半年多时间中,我学到了很多东西。无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高,感谢领导对我的关心和培养,对于我此刻的离开,我只能表示深深的歉意。非常感组织部给予了我这样的锻炼机会。但是,因为想要在课余学习更多的知识,并且还要从事其它方面的活动,所以平时时间太紧,只有忍痛放弃我喜爱的组织部工作。请您谅解我做出的决定,也原谅我采取的暂别方式。
短短的半年时间我们学生会已经发生了巨大可喜的变化,我很遗憾不能为学生会辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿学生会能越来越好!
此致
敬礼!
申请书:
20__年_月_日
尊敬的领导:
您好!
我是xx系xx班的学生xx。在这一年多的大学生活中,我始终保持着积极向上的心态,时时以高标准要求自己,同时妥善处理好和同学之间的关系,努力做到全面发展。
本人认为在各方面均符合优秀学生励志奖学金的评选条件,故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下,作为各位领导的评审参考。
在学生工作方面,我也一直本着锻炼自我、服务大家的宗旨,在系学生会新闻部和院记者团工作。在严格要求自己的同时,还在不断鼓励、帮助身边想申请入党的同学。积极组织、参加有关活动,态度积极向上,成为支部和班级精神力量的聚集点,起到了巨大的作用。
大一期间,系学生会公开招聘学生干部,在众多选手中我脱颖而出,最终当选系纪检部副部长,并且在班级里担当团支书一职。
在这段时间内,我一直以一名学生干部的身份严格要求自己,认真负责,圆满的完成了组织交给的各项任务,并努力配合其它各部门开展各项活动,尽力为同学们服务,获得了领导和同学们的支持和信任。我不仅在思想、学习、工作中积极要求进步,同时更加注重在实践中锻炼自我,服务社会。
在学生会,我积极参与院里的各项活动,并参与组织本班的一次社会主题活动-“全班访问市福利儿童院”,得到了老师和同学的一致好评,为班赢得了荣誉。由于工作成绩突出,被院团委评为“20xx-20xx学年度优秀共青团干部”,被系党组织定为“发展对象”。
在工作中取得的成绩并没有使我满足,我知道自己距优秀学生的距离还很远,很多方面还需要进一步完善。学生以学习为主,所以,为了不影响学习,工作之余全身心投入到学习中,向同学、师兄请教、讨论、学习,集思广益、广开思路,经过自己的努力学习成绩较之以前有了长足的进步,虽然没有达到拔尖的水平,但有些科目已达到了优秀。
因为家庭生活境况的原因家里的给的生活费只能勉强够自己花多半个月,上一学年我申请到了勤工助学岗位可以补贴一下我的生活费。
在生活中,本人朴素节俭、性格开朗,严以律己宽以待人。平时很善于和同学沟通,也乐于帮助同学,所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系,获得了大家的尊重和支持。
大海不择细流,固能成其深。泰山不让寸土,固能就其高。在这一年中,我在各个方面都获得了巨大的进步,综合素质得到了很大的提高。
现将申请励志奖学金,我要特别感谢系领导的大力培养,老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。路漫漫其修远兮,我将上下而求索,未来的路我会更加努力,望各位领导老师审核批准!
申请人:
日期:
尊敬的校领导老师:
您好!
我是xx级班的学生,在大一一年里我始终保持着积极向上的心态,时时以高标准要求自己,妥善处理好学习和工作两者之间的关系,努力做到全面发展。本人认为在各方面均符合优秀学生的评选条件,故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下,作为各位领导老师的评审参考。
在思想上本人思想上积极上进,热爱社会主义祖国,支持党和国家的各项方针政策,拥护中国共产党的领导,积极向党组织靠拢,不断提高自身政治素养,提高思想觉悟水平,树立起共青团员应该起到的带头和模范作用。遵守宪法和法律,遵守学校规章制度;诚实守信,道德品质优良。积极参加支部、学院组织的各项活动,在活动中学习理论,在活动中实践理论。努力提高自身思想素质,弘扬社会主义道德风尚。积极参加党课培训,已经成为一名入党积极分子,我会再接再厉,不断提升,不断严格要自己,努力争取早日成为一名光荣的共产党员。
在工作上脚踏实地,认真做好组织交代我的每一项任务,有较强的责任心。现就任校自律会秘书长、宿舍工作委员会楼长、艺术团礼仪队队长。在校自律会半年的时间里,就由一名普通的干事晋升为秘书长,一年来的工作锻炼了我的工作能力和效率,有较好的领导能力和组织能力。过去的一学年,在班级我担任班上的文娱委员,积极参加各类文娱活动,融进同学们的生活圈子,带动班上的同学参加各类文娱活动,取得了良好的成绩,在完成自己工作的同时,也会协助其他班干老师做好各项工作的分配。除此之外,我还参加了各类的社团组织,比如宿舍工作委员会、新闻社、艺术团、会计学会、青年志愿者协会等,在工作中都是尽职尽责,得到了师兄师姐老师们的一致好评。我积极参加校内外的各项活动,在学校迎评中表现良好,也加入了迎评督检小组,荣获了“迎评督检组先进个人”、学期末也获得了“先进学生干部”的荣誉称号。在团员评议中荣获“优秀共青团”。
在学习上认真刻苦,态度端正,不迟到、不早退、不旷课,有着科学的生涯规划,有着明确的学习目标中国论文,认真学习专业知识。乐于帮助其他同学,取长补短,打达到共同进步的目的。上课时认真听讲,积极思考并回答老师提出的各种问题,从而带动同学们与老师之间的互动。不仅自己收获颇丰,整个班级的学习氛围也大大提高。课后及时完成作业,做到预习、复习一起抓,并经常浏览各类报刊杂志,不仅陶冶了自己的情操,也开阔了自己的视野。
在生活上有条不紊,有良好的生活习惯,有着积极的人生态度,诚实守信,团结同学,与同学相处融洽。有良好的交际能力,在学校的交际范围广泛。宿舍温馨和谐,舍友们相亲相爱,团结互助。上学年以来五次被评为“文明宿舍”,还积极参加学校举行的各类宿舍雅室大赛,其中在“我的心心小窝”雅室设计大赛中,荣获了二等奖:在“温馨标兵宿舍大赛”中获得了三等奖。学院成立了宿舍委员会,作为一名学生干部,被老师任命为二栋女生宿舍的楼长,起到了模范到头作用。为了尽量减少家庭的负担,在休息时间和不影响学习的情况下,还兼职了一些校内外的勤工俭学工作,作过信息员、做过访问员、做过礼仪。目前,我正在学校附近的麦当劳做兼职。虽然所得报酬有限,但是在一定程度上还是减轻了家里的经济负担,同时还学了一些书本上没有的知识,这使我更加坚定了自己的人生信念。家庭的贫困只是暂时的,成绩的好坏也已成过去,怎样走好未来的路才是我自信和勇气的见证,我一定会用青春的激情和毅力创造出更加绚烂的明天。鉴于我的家庭情况,以及自己一年来的在校表现,我认为自己符合此次国家励志奖学金和国家贫困助学金的申请条件,特在此提出申请。
申请人:
日期:
加入到学生会已经有一个学期了,我感到时间流得是那样飞快。转眼间我们就共同渡过了一个学期,时间不长,回首往事,我们大家一起学习过,一起工作过。有着部长您的辛勤带领,我们共同渡过了一个既繁忙又快活的学期。也让我在这个学期中得到了很大的收获,在交际演讲方面、在工作技能方面、在人际关系方面都得到很大的提高。也让我在这个科技时代远离了网吧似的宿舍而去与大家一起工作,也可以说是丰富了我的大学生活。
说到离开学生会,真的是很舍不得你们。也希望你们能原谅我的自私。在我感觉,我并不合适学生会的工作,也不是因为学生会不好,个人的生活方式与性格的原因罢了,也少不了只为自己着想的自私层面。不过我是学计算机专业的,有时候也感觉不适合在外面闯荡的样子,对着电脑,想玩什么就玩什么,想看什么就看什么,再者想买什么就买什么……
虽然我是自愿离开的,但你们在我的心中是永远也不会忘记的,在这个世上,你们是伴我一起工作的第一批好友,我们当年高考过后未必都是想进柳职院的,也是这难得的缘分让我们走到了一起。在你们的带领下,我开始写策划,开始访谈交流,开始画海报,开始出通知……有些任务虽说高中经历过,不过那并不正规,没能让我看到事情的气派,内容的内涵。
我可是有过两天的打工经历,可想而知不是那么好受的两天,外面世界是那么的凶残。经历事情的种.种,人物的种.种,我感到了生命是要乐观的,现实和梦想斗争的残骸只能让人暇思。
就算最终不能成功也要干得轰轰烈烈,开开心心,将来回想自己的生命也不是在虚度。我感到了你们的温馨,你们的热情,学生会让我找到了与外面世界不一样的工作场面,这里没有竞争,没有追名逐利,没有专利不可告人,大家可以在一起学习,一起探讨,一起展示才技,我们大家能在学生会里面工作是那样的幸福,大家如同兄弟姐妹般和睦相处。
为了明天的美好,我们都要朝着各自的目标前进,我有了退出的念头,也就可能没了刚进学生会样全身心地投入、恪尽职守、埋头完成每一项工作的决心,继而在今后的工作中可能对大家产生不好的影响。我在离开学生会之后,也不会忘了院学生会宣传部的你们,我的好兄弟好姐妹。也希望大家能理解、原谅我这样匆忙地离开学生会。最后祝大家身体健康、工作顺利、学业有成。坚信院学生会宣传部的明天一定会更好!
此致
敬礼!
申请书:
20__年_月_日
尊敬的文学院学生会:
我是文学院学生会宣传部的一名干事,我叫___。
首先我想要感谢院学生会以及我所在的宣传部,谢谢学长学姐能够给我这样一个锻炼自己的机会,使我能够在大一的上学期里,学到了许多有用的东西,提升了许多能力,让我所获颇多。
在这一学期里,学生会与宣传部举办了许多活动,我们也参加了许多工作,在这期间,部里成员们互相关心、互相帮助让我感受到了宣传部的温暖,尤其在画展板的时候,大家从一开始的生疏、迷茫到现在的熟知与熟练,更加明白了团结协作和共同努力的力量,是我对学习、工作都有了更加深层次的认识。这段时间里,我认真回顾了这一学期以来的工作情况,觉得来学生会工作是我的幸运,期间部长、副部长对我的关心和教导、部员们对我的帮助和关怀让我感激不尽。
当然,我又不得不向学生会及我所在的宣传部说声抱歉,我并没有履行当初加入学生会和宣传部所许下的承诺,我也辜负了学长学姐对我的期望,我说过会坚持到底,会和大家一起努力为学生会为宣传部争光添彩,使我们文学院学生会的展板多姿多彩,会让宣传部变得越来越好并一直奋斗下去。我其实想了很久才下此决定,希望学生会可以谅解。
由于在上学期我的考试成绩不是很好,画展板的时间也会较长,而且还想要在课余时间去学习其他专业的知识,同时我每周还要去上计算机三级的课,学校也在本学期开始了通选课的课程,时间实在很紧,除此之外还有像班级活动等方面的活动要参加,并且家里也一直希望我能在大学有个好的成绩,在以后可以去考取研究生。为此,我只能放弃宣传部的工作,而在宣传部的工作当中,个人也认为自己对绘画和书法并不是很精通,而且人际交往方面也没办法处理的很好,更重要的是,我对自己从事的学生会工作的兴趣也减退了。所以,希望学生会可以理解我的决定。
在此我非常感激学生会和宣传部给予了我这样的工作和锻炼的机会,我很遗憾不能为学生会今后的工作贡献自己的力量了,希望学生会可以接受我的退部申请,在学生会学到的东西我不会忘记,我衷心的祝愿学生会能够越来越好,更希望宣传部能有更大的发展!
此致
敬礼!
申请书:
20__年_月_日
尊敬的领导:
您好!
本人xx,现在就读于xx大学xx学院。专业为xx,20xx年入校。进入大学之后,我在学校学习和社会实践的过程中,不断挑战自己,在各个方面取得了较大的进步和成绩。
进入大学之后,各个学科的学习都要求要有自主学习的能力。大一的第一个学期,对于这点不是很适应。在课堂上表现的也不是很积极,笔记也很少做,有的时候会在课堂上玩手机,课下也很少认真复习和总结。在大一下学期的时候我开始逐渐的调整自己,为了克服自己不专心的习惯,我主动做到第一排以严格要求自己认真听课和做笔记。由于从小数学学习比较吃力,课下我和同学去自习室复习白天老师讲过的知识,认真完成老师布置的习题。这样经过了半学期的努力,我的高数取得了xx分的好成绩,其他几门学科的名次也比较靠前。
除了在学习积极主动之外,我还在同学们的支持下担任了一年的班长。在担任班长的这段时间,我和其他的几个班委组织了一些诸如外出野炊、班级聚会、读书会等班级活动。这些活动得到了同学的积极帮助和支持,既丰富了我们班同学的课余生活,而且加深了班级同学之间的感情和集体认同感。在这个过程中我得到了很多的锻炼,个人的综合素质有了进一步的提升。
社会实践方面我参加了学校社团xx。在学长学姐的带领下,我们每周去xx的xx小学义教。在这个以农民工子弟为主的学校,我们积极协助学校和老师开展各种学习活动,孩子们也取得了很大的进步。在这个过程中,我不仅和孩子们建立了良好的友谊,而且对于当前流动人口面临的子女教育问题有了更加深刻的认识。
20xx年暑假我决定留在xx打工。在这一个多月的打工过程中,我先后做了发单员,销售员和家教三个兼职。在求职的过程中,我也因为经验不足或者资历不够屡屡碰壁或者遭拒。这一个月的打工之路让我对社会实际情况和自身定位有了更丰富和直接的认识。我深深地懂得只有学好专业知识的同时积极地参与社会实践才能对自身作为一个大学生有更加准确的自我定位。
课余时间我也积极参加各类活动。在大一和大二上学期我先后参加了校园歌手的海选赛、学校运动会xx米赛跑赛跑、学院的课件制作大赛等校园活动,并且取得了运动会第xx名和课件大赛xx等奖的好成绩。在上学期的三好学生评比中,还获得了校级三好学生的称号和学校的xx奖学金。
希望能够申请到国家励志奖学金这份荣誉来督促自己更加努力的学习提高。如果没有能够申请上,我也会再接再励,争取更大的进步和自我提升。
申请人:
日期:
尊敬的校领导:
您好!
我是xxxx班的xxxx。在我大学生活中,我始终用一颗真诚的心换来老师和同学的信任。进入大二以来,在老师的帮助下我学到了很多知识,也成长、成熟了许多,非常感谢老师的教导!我一直以积极乐观、坚强自立、自强不息的精神状态生活,一直以一个严纪律己、勤俭朴素、艰苦奋斗的标准来要求自己。
在学习上:在校期间勤奋刻苦,表现积极。课堂上认真听讲,积极回答问题;课后认真复习;及时向老师请教疑难问题。严格要求自己,不仅要掌握基本知识、基本理论,更注重培养自己的基本技能。大一暑假曾到xxxx实习两个月,认识到理论联系实践的重要性。进入大二以后,在学习基础知识的同时更侧重于实践操作。曾获得校级三等奖学金两次,并被评为“三好学生”。在不影响学习的情况下,通过刻苦努力的学习,顺利通过了全国计算机二级,大学英语四级等。踊跃参加学校社团活动,不断丰富自我,曾获得xxxx征文比赛二等奖、大学生长跑越野比赛鼓励奖等。
家庭情况:我生长在农村,家里经济状况不好。爸爸体弱多病,妈妈不得已在外打工。自幼知道身为农民的难处,每个农民家庭都不容易。通过不懈的坚持和努力,我考上了大学,能够真正脱离农村。全家高兴不已,但这无疑为这个单薄的家庭雪上加霜!父母拿出多年辛苦赞下的积蓄,东拼西借才凑够我的学费,为此我初中没毕业的弟弟也辍学了!拿着这“沉甸甸”的学费我百感交集,愧疚之心远远大于喜悦之情!我告诉自己到学校一定要好好学习,绝不辜负家人对我的期望!大二要开学了,我决定不再给这个捉襟见肘的家庭增加负担就申请了国家助学贷款。
我知道农民培养出一位大学生的艰辛,一开始我就下定决心发奋图强、不负众望!在校期间我始终要求自己:勤奋、刻苦、努力,我简朴节约,用剩余的生活费报考了课外学习项目,并获得了多个全国级证书,而且也报了自学考试,不断充实自我。功夫不负有心人,我各方面的学习都不错,父母感到十分欣慰,再苦再累他们觉得供养得值!我只有不断的学习、取得好成绩才是对父母的回报!
对我来说这是一次难得的机会,故特写此申请书。不能亲自送上,深表歉意。最后真诚的感谢您的垂阅,祝老师工作顺利!
申请人:
日期:
尊敬的领导:
您好!
我叫xx,20xx年我很荣幸成为我院的一名大学生,怀着自信与希望我开始了崭新的大学生活,在过去的一年里,我始终保持积极向上的心态,时刻以高标准严格要求着自己,同时妥善处理好学习与工作两者之间的关系,努力做到全面发展。
在学习和班级工作中取得了较好的成绩。现学校开展励志奖学金的评选工作,经过和自身条件的比较,在做好心理与思想上的准备的情况下向学校提出申请国家励志奖学金。现将在过去的一年里取得的成绩回报如下,请学院领导、老师审查。
我是一个出生在农村的孩子,住的是土砖房,家里经济条件一直不好,家里的经济来源都是爸妈务农和四处打工挣来的,妈妈患有胃病和喉疾,奶奶患有胃病和甲亢,爸爸有轻度伤残,每年都需要一笔治疗费用,且我读书开支大,所以家里经济比较困难。
学生始终应以学业为主,从入学第一天开始我就从未放松过对本专业知识的学习。在课上始终保持端正、认真、谦虚的学习态度,积极配合老师教学,努力提高自己的专业知识水平:课下虚心向同学请教,认真预习及完成老师布置的作业,通过不懈的努力,我在校学习成绩优异,在学好专业课的同时,我积极考取各类证书,现已通过了全国计算机等级考试、全国普通话等级考试等。在课外的空余时间,我坚持自学并且常在图书馆及网上查阅资料来充实自己,这样,既学到了知识,也丰富了自己。
身为班干部,在工作期间我始终以“服务老师、服务同学”为宗旨,为班级尽心尽力,工作中力求进取,虚心向别人学习,做到以身作则,有错就改,接受和采纳老师和同学们的建议,同时坚持自己的原则,在利益面前,我坚持以大多数同学的利益为重,绝不以公谋私,赢得了老师和同学们的尊重和支持。
由于家庭经济情况比较困难,所以自开学以来我就利用周末和节假日的时间在学校内外勤工俭学。虽然很多大学生都看不起这类的工作,但我认为这不仅帮我减轻了父母的经济负担,也让我学到了许多课堂上学不到的东西,通过这些实践,提高了我与人交往、为人处世的能力。
在生活上,我节俭朴素,严于律己,宽容待人,尊敬师长,乐于助人。由于父母均为农民无固定收入,靠务农和四处打工维持生计,而爷爷奶奶年老需要赡养,我要上学,所以家庭难以支付我上学的费用。在校学习期间,我从不与同学攀比吃穿,只比在学习上学的多少,学的好不好,在各个方面都取得了巨大的进步,综合素质得到了很大的提高,虽然我是贫困生,但我性格开朗,乐于助人,与同学间沟通较好,很多有困难的同学都愿意找我帮忙,建立了很好的人际关系,得到同学们的认可和支持。
进入xx学院学习是我人生中一个极其重要的阶段。在这近一年半的学习生活中,我在各个方面都获得了巨大的进步,综合素质得到了很大的提高。现在我能有申请国家励志奖学金的资格,要特别感谢学院领导的大力培养,老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助,今后我会更加严格的要求自己,使自己有更大的提高更好的表现。
为了能够顺利完成今后的学业,也为了将来能更好的回报父母、回报社会,我郑重地向学校递交国家励志奖学金的申请,请各位领导予以审核。
申请人:
日期:
公司管理模式很虽然严格但是不失人性,而能结合自己特点;这一个多月,公司对我提出了很多的要求,但是也留给自己很大的自由发挥空间,让我自己尽可能的展现自己的才能和潜力,公司会根据你的实际能力不断的安排适合我的工作任务。
刚刚进公司的前几周,同事带我一起去拜访新老客户,经常会有意识地将整个销售流程清晰地演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自2020年x月x日进入销售部成为一名销售置业顾问,至今已有两个多月的时间。在此期间内,销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训,让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景,并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这两个多月的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,在此期间,也阅读了很多的营销类书籍,每每看到非常感兴趣的地方,都不由得感叹:“销售是一门神奇的学问”,同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
在来到公司时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下,我开始背诵沙盘说辞,随后又是外出调盘,了解市场。调盘是一门学问,在与其他楼盘老练的业务员的对话中,把自己遇到的问题一一向其求解,并且学习对方业务员的谈判技巧和优点,和自身对比,了解自己需要加强哪方面的知识,以及和其对比我们楼盘的优势。
紧接着就开始外出展业,怀着激动地心情,每天提一大包单子去外面发,早晨给各大银行等单位上班的人群发,中午在超市发,下午在学校、小区发,在此期间,疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑,虽然很长时间都没有成交,但是我坚持下来了,通过陌生拜访,正式销售工作的第xx天,在师傅xxx的帮助下成功销售出一套商业写字间,并且获得客户的认同,让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积x平米,总价x元,回款金额x元。
在日常工作中,也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度,以客户至上,每天坚持练习言、行、举、止,认真做好客户档案的记录,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友,认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬,但是销售员的心却是夏日里的阳光,活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力,熟练自身的谈判技巧,以一颗激情洋溢的心,感染每一位客户。
来到公司两个多月,的转变就是从学生到职业人的转变,在思想上更趋于成熟,心态也得到提升,对团队协作精神有了更深刻的理解,要想做成一单业务,团队协作很重要,想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长,在自己的工作中仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,取长补短。2020年,我希望能拥有自己的住房,在xx安家。所以为了我的目标能够实现,我觉得应重点做好以下几个方面的工作:
1、依据2020年销售情况和市场变化,着重寻找a类客户群,发展b类客户群,以扩大销售渠道;
2、每月成交三套以上,因为这样才能支付房子的首付;
3、听从领导安排,积极收集客户信息;
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,每月看一本书,力求不断提高自己的综合素质;
5、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子,勇担重任。
在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场,以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,2020年,我一直在期待!
办公室11月份共有19项工作,其中重点工作5项,日常工作9项,临时工作5项,分别汇报如下
1、按集团批复为员工办理医疗保险、按照集团对我公司关于申报医疗保险的批复,办公室及时准备了申报医疗保险的各类资料,并于11月8日向未央区医疗保险经办中心进行了76人的保险申报以及收集照片工作,同时为了保证每一位员工的身份证号码的正确,以便办理医疗保险ic卡,办公室又对参保员工的身份证号码进行了逐一确认。由于公司期间出现人事变动,经过与医保沟通,又以报告的形式将申报人员更改为73人。因为“医保”需先交费才可以使用,所以在12月初公司交纳费用后,员工的“医保本”盖过钢印即可使用,ic卡于缴费后10个工作日发放。
2、按照《细节决定成败》一书的学习安排进行优秀作品评选和演讲比赛、按照《细节决定成败》一书的学习安排进行优秀作品评选和演讲比赛根据集团办字〔20xx〕04号文件关于开展学习《细节决定成败》一书要求,办公室起草印发了现代办字(20xx位43号“关于开展学习《细节决定成败》一书活动的通知”,将本次学习共分为四个阶段开展,11月份进行了优秀作品评选和演讲比赛。
(1)优秀作品评选:本次共收到班组长以上人员心得体会文章36篇。除各部门中层心得文章外,共有30篇参加公司评选活动,初评是由郑斌、赵定军、任恋进行,共选出10篇进入复评,复评由萧总监、李主任、姜总、张总、葛助理进行的,最后评选出了一等奖1名、二等奖2名,三等奖3名,优秀奖4名。
(2)演讲比赛:为将学习《细节决定成败》一书的活动做得更加深入,公司在11月28日晚举办了以《细节决定成败》为主题的第四届演讲比赛,本次演讲比赛在优秀作品评选的基础上,要求各部门以获奖作品为主要内容,各选1派一名共6名选手进行演讲,为保证本次演讲比赛的顺利进行,11月27日下午办公室组织全体选手及主持人进行了彩排,当晚在各部门的支持和配合下演讲比赛顺利进行。同时通过此次演讲比赛,作为组织者我们还应该认识到以下不足:首先没有督促参赛人员认真准备稿件,要求脱稿的但大部分人员都没有做到;其次是在议程和串词上面,没有反复与主持人进行彩排,对于选用新人我们应该承担的辅导责任没有做到位,对她欠缺指导。第三是没有考虑到评委评分时间短,没有将计算器准备到位。
3、按集团年终工作安排,分步落实我公司的各项工作、按集团年终工作安排,终工作安排按集团办字(20xx)08号《关于20xx年年终工作总体安排的通知》精神,办公室起草了印发了我公司20xx年年终考核的工作安排,具体考核项目,落实考核责任人及时间要求,截至目前为止,除对各部门基础管理指标未进行考核外,其他指标的考核均已完成。
4、组织落实员工、导购员、商户老板参加运动会的各项工作、组织落实员工、导购员、为了活跃员工文化生活,增强部门之间员工的沟通与交流,按照文体活动的总体安排,在10月充分准备的基础上,在商管部和保卫部的组织下,11月13日—29日进行了公司员工及导购员的乒乓球比赛。本次乒乓球比赛共有70人参赛,其中公司员工36人、导购员34人,经过17天的激烈比赛所有奖项均已评出。
5、配合做好油漆板材经营区开业的各项工作、配合做好油漆板材经营区开业的各项工作(1)前期准备工作
完成了抽奖活动相关表格的编制;恭贺花篮的订购及摆放到位;起草了开业仪式上姜总的讲话稿及开业仪式的议程及主持词(2)做好油漆板材区开业抽奖活动
在各部门的密切配合和大力支持下,所有参与抽奖活动的人员都能克服天气寒冷和雨雪等不利的自然因素,始终坚持在抽奖现场,认真做好每天的奖品2交接工作,做到了帐帐相符、帐实相符,顺利完成了抽奖工作。
本次抽奖活动累计抽奖总额为137857元,其中日抽奖金额62519元;2527日抽奖金额75338元。
共抽出一等奖(小天鹅全自动洗衣机)1个、二等奖(蚕丝被)1个、三等奖(精品蚕丝套件)2个、四等奖(电子秤)7个、五等奖(热水瓶)35个、纪念奖(纸杯)224个。
从抽奖结果来看,销售情况比前期预计的差距较大(13.78元/93万元)。但抽奖促销活动为开业期间提升人气起到了较大的作用,受到了商户和顾客的认可,基本达到预期的目的。
开业期间,除“台湾德一”店面外其他各店面均已开张,其中“都芳”、“来威”、“漆海”、“大光阳”、“中飞世家”、“兔宝宝”等店面的销售情况相对较好。
1、汇总10月份考勤、加班并发放工资①10月份发放工资合计318447.2元,加班工资53713.74元。
②10月份为76名员工缴纳养老保险、失业保险和工伤保险共计17646.4元。
其中个人部分4959.4元,单位部分12687元。
2、将制度进行汇总并补充修订完善从制度的可行性、规范性、配套性等方面作了进一步的完善,本月主要对各体系的制度,并按统一标准做了详细、规范的整理并定稿,待装订成册后报领导审核。
3、全力配合商管部集中收款工作,做好协调及车辆安排等工作为保证商管部集中收款做好后勤服务工作:①安排办公室前台接待引导商户进行缴款;②收款高峰期为加班的`收款小组员工安排好晚餐;③确保资金安全及时出车将款项送抵银行,共出车30余次。
4、开始进行年终文艺节目的组织3根据集团文件要求,集团年终大会文艺节目是年终各项工作重点之一,各公司必须高度重视,提早安排、保证节目质量。办公室接到文件后便开始策划本次文艺节目,在思路较为成熟后,召集公司文艺骨干进行讨论,并将所定节目和参与人员以通知形式印发至各部门,征询各部门意见。现已按集团要求将5个节目全部落实到位,节目排练正常开展。
5、组织办公室人员进行业务知识培训为提高办公室人员的管理水平和个人素养,开拓员工思路,11月2日—11月23日组织办公室全体人员利用中午和晚上时间进行内部培训,学习了余世维《赢在执行》的全部课程,本次培训共进行6课时,到目前为止办公室按公司要求已完成了全年培训课时。
6、履行监督检查工作职责,11月份情况如下
(1)实施各部门主管以上人员参与的对出勤、工作纪律及着装规范的检查为了提高员工的工作执行力,全面推进各项规章制度的贯彻和落实,达到管理工作的制度化、规范化、科学化,根据公司具体工作实际及要求,办公室起草了《行政综合检查制度》(试行稿),按照制度要求,11月22日—24日组织公司主管人员对各部门进行检查,对发现的问题以通报形式印发各部门,并按处罚标准对出现的问题对部门进行了处罚。
(2)对各部门值班情况进行检查按照《值班工作制度》要求,办公室分别对午间值班检查2次、夜间值班检查3次,通过检查认为各部门都能较好遵守值班纪律,履行值班工作职责,但同时也发现有个别员工脱岗和值班睡觉现象。
(3)11月16日和28日对各部门月度工作进行督办,整体情况良好。
7、整理、建立20xx年至20xx年保险缴纳情况的个人台账以及汇总台账因我公司个人社保缴费情况复杂,导致个人缴费在管理上出现漏洞,10月份与财务部核对保险缴纳帐务时出现了种种问题。为规范管理11月办公室就原4保险台账中存在的不合理的地方进行了完善,经过近5天的努力,目前的社保缴纳个人台账已能全面客观地反映员工缴费情况以及欠费情况。
8、进行员工社保缴纳情况的调查,规范我公司保险管理体系为了规范员工社保关系的管理,办公室于11月初共发《参保情况调查单》76份,共收回76份。调查情况具体统计情况如下
(1)在前单位已参保,并已办理转移手续的共计8人;(2)在前单位已参保,暂未办理转移手续的共计8人,其中需要转移的7人;(3)前单位与我公司同时缴纳保险的员工1人,已告知其将原单位缴纳证明交至办公室办理停缴退费手续,公司将于12月起停止交纳公司参保险种;(4)1人要求转移至东区缴纳保险,公司将于12月起停止交纳;(5)58人直接在我单位参保。
截至目前,需转移的7人中已有6人领取办公室下发的《社保转移介绍信》办理转移手续。另外一人要求在20xx年再办理转移。缴纳重复人员已将原单位缴纳证明、个人申请以及身份证、户口本复印件交至办公室,办公室将在办理12月份保险时申请其在重复期间的个人保险退费手续。
9、积极做好通讯稿件的收集上报工作,本月共在《大明宫报》投稿11篇,发表5篇;另外,对1~11月份在《大明宫报》发表的稿件进行了统计,共刊登稿件43篇。
1、组织公司员工进行体检;根据集团办字[20xx]06号文件《关于组织员工检查身体的通知》的文件精神和要求,办公室于11月14日~16日分三批组织公司179名员工进行了体检,为保证本次体检的顺利进行,办公室在每次体检的前一天下午组织全部体检人员召开会议,明确要求、明确纪律,在各部门的支持和员工的配合下,本次体5检顺利完成,体检结果于12月6日前全部到位。
2、配合团市委做好“青春、为创卫添彩”主题活动的相关现场工作。
3、顺利完成了“工会经费”交纳代码的申请、审批工作,保证了地税的按时申报。
4、申报“陕西省绿色建材大卖场”;根据集团领导批示,于11月5日和“陕西省消费者协会”联系填写了相关申报表格,现已办理完毕并将奖牌领回,其余相关杂志于12月初拿回来。
如果让我选择一个词来形容2020年,我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”,是由于今年的x个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任xxx项目经理的时候,感觉到茫然和无处着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战,现将工作总结如下:
由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少。虽然x月份在xx都市报做了1/2版的广告,登记了约有xxx组的咨询电话,但时间拖得太长(x月份才开始对外销售),许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合“五一”黄金周xx广场房展会,推出xx套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有xx%的房源被意向定购,这也为xxx的公开认购积累了客户,x月份成功认购住宅xx套,签合同xx套。
另一个项目是别墅项目,对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下:
1、成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以xx及xx占大多数,两者之和占总数近xx%的比例。
2、成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体,两者占到xx%。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外,上网了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大。
3、成交原因分析:“xxx平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
4、未成交原因分析:离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点。
马上就要到2020年年末了,掐指一算,我到公司已经有一年的时间。回想刚进xx的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展,不断的壮大。
2020年x月x日,第一次踏入百年这个“大家庭”,感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业,由认识到熟悉,感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作,感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20xx年是我学习的一年,学习接受新的事物和信息,学习与人沟通,学习“微笑服务”,自我感觉成绩不错。我坚信2019年我会创造更好的成绩,会交出一份合格、满意的答卷。
2020年虽然“动荡”,但我感觉非常充实。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考问题更全面,在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任xx的项目经理时,我根据自己的想法并结合市场动态及需求,制定了一份xxx的定价报告和xx的认购程序。虽然写得不是很专业,但这是我第一次尝试写东西,而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告,我明白用心去了解项目,用心去参与项目每一个环节,尝试着用心去写每一个与项目有关的方案,才能完全融入到这个项目,了解其真正的卖点。
当然,有所收获就必然也有教训。在xx别墅的销售过程中,由于销售部与工程部联系不紧密,造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情,结果在推销过程中没有按实际情况介绍,导致客户要求退房。虽然通过我们的努力,客户最终没有退房,但这件事,却让我明白销售经理的职责重大,对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
在总结过去工作的不足之处时,也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在2020年x月x日之前,xx别墅一期收盘,销售率达到xx%以上;
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流,尽早签定xx别墅x、x期的代理合同,为公司拓展业务;
3、培训销售人员,为公司培养出更多的有用之才;
4、加强业务能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备;
走过“动荡”的2020年,迎来“辉煌”的2021年。xx的每位成员都强烈感受到公司在改变,公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”,让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善,从以前的销售与策划结合不够紧密,到现在每个项目都有固定的策划师跟盘,公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已,在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与快乐有约。
六月悄悄地过去了,七月也很快就要过去了,回顾这个月的工作,对照上个月的工作情况,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下:
在本月的工作中,我尽自己最大的努力,做好工艺技术管理的工作和领导安排的工作,定时和不定时的对钙盐分厂进行检查,严格控制产品质量,对产品质量进行抽查和跟踪。巡检时注意设备的运行情况,协调各部门工作,及时向领导反映工作情况。
(一)在这个月的检查中有以下几个情况:
1、dcp生产的二水磷酸氢钙中和料浆细度仍然过粗,拿出了几个解决措施,效果不明显,细度波动大;
2、07月09日对产品质量进行检查发现有0070812、0070813、0070921等几个批次的产品中控粉碎混样或点样出现了吸水量不合格,产品质量灼失偏低;
(二)完成氧化镁第二阶段的试用工作,并做好试用期间的材料收集,完成第一阶段和第二阶段数据整理,做好两个阶段的总结。
(三)多功能装置4#釜做完防腐后在7月6日第一次生产,在开车前的检查过程中严格要求当班工作人员做好设备和现场卫生的清洗并做好消毒工作,保障产品质量无异味,产品质量稳定。
(四)7月5日为应对云南名牌产品工作组的7月8日的现场审查,我部和品质管理部一起对钙盐分厂现场卫生和问题进行了检查,对存在的问题监督整改,配合品质管理部完成了审查工作。
(五)上个月三钙ph偏高不合格的情况,在这个的工作中我们完成了生产区间的工作总结和数据整理并对ph偏高的原因做了分析和调查。
1、收获
通过三个月的工作和学习,生产工艺技术管理的工作已经基本理清,清楚现在的工作职责和工作范围,现在已经能及时有效的开展工作,在工作中不段提高自己的综合能力和业务水平。
在这三月里工艺技术管理工作,对工艺技术管理的职责任务基本了解,在平时的工作中重视学习专业知识,积极利用工作之余学习专业知识,向同事们请教学习,提高自己的能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,理论和实际结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
2、不足
1、由于专业知识跟不上和缺乏处理事情工作经验,中和料浆细度一直升不上来,中和料浆细度对产品的灼失和吸水量都有叫大的影响,导致产品质量不稳定 。
2、工作思路不够清晰,工作创新不够,影响工作的效率。
1、在接下来的工作中,我将继续做好对分厂工艺、生产管理等规程执行情况进行检查,对存在的问题及时督促改进;
2、在今后的工作中,我将不断加强个人修养,努力学习,努力提高工作能力,适应新形势下工艺管理工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好。请大家给予我帮助、监督、建议,我将努力改进自己的不足,争取获得更好的成绩。
我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生,在今年__月__日很有幸被____集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了_____销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我能够理解失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中进取向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情景,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加2008年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油,展示两个月,27元箱;维雪20带3,28元箱;雪花10带2,28元箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今日,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最终,感激我的母校——河南商业高等专科学校,一向以来对我的培养,感激市场营销系全体教师传授给我的营销知识,感激三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
感激当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感激营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
xx年的5月份,通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间,公司教会了我很多东西,在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践,现将5月份个人工作总结报告如下:
1. 贴子:41个,电话:25个,潜在客户:25个,网络代理:7个,
2. 销量个人零售:10个
这个月的业绩算平稳,开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品,主要的原因有于库存机子断货,推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群,偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料,本人采取是记录在笔记本上以及工作“qqxx版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多,日子长了,自然记性也不大好,很容易搞乱,聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便,本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。
这一小小的操作,也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外,在系统上,提前操作客户基本资料填进系统,注册会员等。做好这几步,把客户建立档案并统一起来管理,省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情况了解清楚,这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户,本人是非常重视。包括他们对我个人的评价,购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来,经常不能独立工作,麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况,就客户源来讲,占90%是个人零售的,是本人平时上班,晚上加班的努力的成果。但我并不满足,我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜,不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会,就会失去了很多的小机会。
这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始,我是采取朋友之心,以取他们的信任。我给他们承诺的,我都不会忘记,服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”,从入职以来,我一直不停地发贴子,我统计一下,从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加微信咨询的,也有邮件回复的。但一直没有成交,这个月有一个邮件的回复,需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢,被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的
一是我发的贴子终于起到了作用。
二是因同事接了这个定单而心情不好,因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节,自己也明白了,在每一项工作当中,都是环环相扣的,我相信只要你努力了,不在乎一次短暂的成功,你付出了的,不管在那一个角落,也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了,格局需要宽大,把自己的所学到的运用到日常生活,工作当中,并利用这些知识创造你的目标,你所想要的利益。这是关键。
5月的任务量为10个正产品,基本达标,但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制,有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位,做好个人工作计划,把握好时间,掌握好每一个潜在的客人,并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。
8月份整个xx市场的销售情况十分的不理想,要想完成下半年的销售任务,9月份是一个极其重要的时间点,九月份既是下半年的中间月份,也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段,所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结:
xx市场情况分析:9月份昆明总代理累计发货316462元,与预期的目标80万有较大的差距,销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析,对于销售情况不理想主要是有以下几个原因:1、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修,但只有一家在9月30号之前顺利开业,其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业,对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业,作为区域业务人员,我的责任是比较大的,因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到8月底,昆明的库存比7月初总共减少了将近30万,其中八月份减少了20万,所以在九月份旺季到来之际,昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况,但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题,所以造成总代理进货不积极,不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流,在十一促销产品上,底下分销商的进货订单至少都有35万,加上九月底三家上样品的客户,共计有11万的产品,所以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作,而且还在进行一定程度的库存
消化。3.、促销广告投放不足。在九月中旬,在对大部分优质客户进行拜访,沟通十一的促销广告投放,并确定了****开的原则,即客户只需要承担40%的活动费用,但在月底的时候进行广告申报的时候,分销商的反应并不热烈,昆明总代理这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放,其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置,来进行国庆的促销。另外,由于总代理资金有限,也没有进行报纸等大型广告的投放,所以整个xx市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺,使整体的销量受到较大程度的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响,使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响,例如文山州,今年到现在总共只交房了600多套的房子,直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万,而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡,而在今年的十一促销上相对比较谨慎,不愿意占用资金去下订单。以上是对xx市场的9月份销售情况的一个总结。
xx市场情况分析。9月份大理总代理累计进货97864元,与预期的销售目标20万有较大的差距,大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想,通过与总代理和底下分销商的交流,总结以下几个原因:1、分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保山二个大客户的走访,发现现在二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是丽江,目前总共是有5套柜子,目前已经对其进行口头警告,如果不及时进行整改,将要对其装修款进行一定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子,但柜子的销量不理想,客户的信心也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进行销售,所以量一直起不来。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家专卖店开业,以及在大理
嘉丽建材城和一家装饰公司合作,即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员,二个店面销售人员和一个安装工,人员较为紧缺,几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入不足,有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙,而丽江是目前大理总代理最大的分销商,丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务态度和发货速度、处理问题的方式保留较大的意见。作为区域业务负责人,如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、部分分销商的品牌思维有待加强。特别是昌宁和祥云的客户,因为之前对这个行业的了解不多,所以在产品销售上还有一定的难度,接下来要加强对这些客户的指导,使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进行指导。
从9月5号开始进行促销宣传,截止9月30号,xx省分销商客户进货在5万以上的分销商有:楚雄、罗平、新平、开远;进货在2-5万的分销商有:蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少,底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大,没有十万以上的单个进货客户。特别是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现,严重影响了销量。中间部分的客户,进货数量普遍在2-3万之间,在这几个客户当中,只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比较有可能在整个十一促销结束时候进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户,普遍都是今年生意一直都比较淡的和一些比较没有实力,没有用心在经营产品的客户,这些客户有的占据着比较好的市场,但并没有形成呈正
比的销售数据,在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作,对于那些没有实力,却占据着好的市场以及不用心经营的客户将要进行渠道的优化,使市场和销售呈正比。
通过与分销商的交流,对于今年十一促销销售数据不是很理想的原因主要有以下几个:1、客户的库存压力。比如丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右,较大的库存使得客户在今年的十一进货比较谨慎。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是很多,单店销售更多还是在买五金件为主,这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。3、对市场前景比较不乐观。由于上半年的市场相对惨淡,使得较多的客户不看好今年的十一市场,所以更多的是采用观望的心态,先看下国庆几天的生意怎么样再来决定十一促销的最终进货量。除去以上几个原因,还有个别的经销商因为与总代理的合作不是很愉快,所以在促销进货上,不是很积极,对产品是一个能卖就卖,不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售积极性也是个重要的工作。
九月份工作主要分为二大部分:促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
促销前期的广告准备:
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对xx市场的整个状况的结合,在十一促销前期,利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访,与客户商讨十一促销的.广告投放事宜,主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销
量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用,整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访,了解各个经销商对十一促销的操作想法,并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前xx省客户投放广告的积极性并不是很强烈,特别是一些xx客户,更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放,而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比较多的县域城市,其广告投放都与销售量起到了正比的关系,所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年,昆明总代理因为自身的广告投放比较少,所以在十一的广告支持力度上,相比公司的支持力度在加十个百分点,目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害,客户目前不愿意进行广告投放,担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中,对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中,发现其并未按照当时的整改方案进行重新装修,所以对其提出的广告投放方案,目前不给予支持,只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上,如果一下子进行大量的广告的投放,一旦消费者来到店里面,与之预想的差距太大,将对品牌的长期推广产生较大的负面影响,所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外,由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店,所以其目前的精力在辉煌的投入上有限,所以也要求其增加管理和销售团队,以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通交流,由于目前的较多客户在做广告上经验比较欠缺,对于广告制作的流程和产生效应的认识不足,所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。
七月份,我队所定任务为原煤13万吨,5—1051巷起底更换皮带。预计到月底我队能生产原煤14万吨,5—1051巷起底已完成。下面将我队七月份工作进行如下总结:
到月底我队能生产原煤14万吨,5—1051巷起底已完成,5—1051巷皮带机头能安装完成。
本月我队达到了安全生产,顺利完成了矿领导交给我们的任务,并在两个班生产的情况下,通过采取各种措施,顺利完成了原煤产量14万吨的任务。截止7月28日,一小排共割煤59刀,查出隐患68条,全部处理;出勤率74%;共得工分101365分,共扣工分5650分,得分95715分;7月4日中班起底后内侧不齐扣2份;7月7日中班正巷班中班后抬棚不及时支设一梁三柱扣2分;7月11日早班80#—65#架采高高扣2分;7月13日早班起底一半未起够3。4米扣2分;7月16日早班副巷两排超前没有打扣2分;7月21日夜班一部皮带喷雾架子坏,下班机组差5架没有入道扣2分;7月23日夜班班中小分队查出正巷不及时支设封口住,工作面不使用前探梁,工作面采高低扣5分;7月24日夜班转载机浮煤没有清扣2分;7月28日夜班回采后电机高速无电流,自移机尾后压带与偏带筒不转扣2分;得分79分;二小排共割煤61刀,查出隐患63条,全部处理;
出勤率76%;共得工分100268分,扣分5640分,得分94628;7月二日早班工作面偏帮大扣2分;7月3日早班下班机组停在前半刀顶板破碎处扣2分;7月4日早班9#架处回采哑铃销子坏槽子错口,正巷丢铁鞋一块扣5分;7月5日早班68#架十字头拉坏,51#架处通讯线挤破扣5分;7月6日早班2、3#架前梁不接顶,回采大链有2个掉头刮板扣2分;7月14日夜班副巷丢小梁一块扣2分;7月16日机头封口柱内网破,有一根帮锚未卸扣2分;7月19日夜班1、2#架间网挂破,50—70#架采高高扣2分;7月25日中班浇灌处第一块模型未支好,底部鼓起扣2分;得分76分;三小排共割煤57刀,查出隐患65条,全部处理;出勤率78%;共得工分114850分,扣分8190,得分106660分。7月3日夜班工作面支架部分倾斜未靠正扣2分;7月5日夜班坏护帮板一块扣2分;7月8日夜班正巷封口柱滞后一排扣2分;7月10日夜班坏舌板一块扣2分;7月12日中班接班不认真检查皮带头子造成班中断带扣2分;7月20日中班5—1051巷安单轨吊,螺丝没上紧造成单轨吊掉道扣10分;7月22日早班机组后滚筒少一个截齿扣2分,7月23日早班副巷单轨吊座2个没有卸口扣2分;7月25日早班83、78、79#架上无网,工作面平整度差扣2分;7月28日早班工作面支架不直扣2分;得分72分;检修排7月3日检修班没按规定悬挂数瓦检测仪、氧气检测仪扣5分;7月7日用皮带拉管子扣5分;7月10日检修质量低影响生产扣5分;7月12日检修皮带不认真,皮带断扣5分;7月18日至7月20日连续三天没有完成挂电缆任务扣5分;得分75分。综合排名:
第一名:一小排;
第二名:二小排;第三名:检修排;第四名:三小排。
本月我队按计划生产原煤14万吨,5—1051巷起底完成,5—1051皮带机头安装预计完成,但是在起底期间,仍存在着质量问题和返工情况,需要我们在抓工程质量上下功夫。
我队在工作中存在的问题还很多,比如说单轨吊螺丝没上紧,支架倾斜,没按规定悬挂数瓦检测仪、氧气检测仪等诸多问题。这充分反映出职工在规范操作上、细节问题上、思想上、队干在业务管理等方面存在着问题。可是我们通过领导的指导,队干的抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法,有效地克服了这些困难。在八月份的生产中,我们一定要加强小队长的管理,配合我矿抓好副队长的跟班,一步一个脚印地把工作干好,遇到问题,及时制定制度并严格落实。遇到内部解决不了的问题及时向相关科室汇报,对小队长要从严从细考核。在对职工的手指口述上继续深化,让手指口述落实到现场,真正从安全和质量标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科室下发的相关规定,切实做到让我队在管理上有新的局面。
为期1个月的实习结束了,在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习活动的有关情况报告如下:
我们实习的单位是一家民营服装商贸公司,已经有十几年的经营历史。在公司全体人员的努力下,这家公司取得了非常骄人的成绩。当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部,我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面:
1.实地销售 只有进行实地实践,才能学到销售服装的经验,表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
2.总结经验 短短的实习中,把每天销售后的经验教训记录下来,从中吸取不足,发扬自己的长处,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3.学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。
实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是成功的一半。虽然这份工作好辛苦,但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会,我们都非常认真去对待。
在实践过程中,面对身边各式各样的人和一些事,让我增长了许多见识,也从中学到了从课堂上学不到的知识。下面是我对我看到和想到的一些事情的总结:
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
1、精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
在实习中主管的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这款服装如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折,现在购买很合适,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。
从主管服装销售过程中可以看出,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
通过实习同时发现,自己还存在着不少问题,包括文化知识的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄,学到的知识太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差,将学到的知识不能运用到实践中去,没有一个知识储备体系,用到哪学到哪。而且应变能力较差,不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力,尽可能完善自己。
在这次实践活动中,我深深体会到,作为一名大学生,除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,而要更好地认识到实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
能够比较清楚地了解到一些关于用人单位的内幕情况,不断发展自己,以适应用人部位的要求与标准。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,自身加强培养自己的团队合作精神,处理好人际关系。突出自己的优势,在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势,不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事。在这次暑期的工作中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。
我叫______,从学校毕业不久后,就来到了北京______科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是____公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京____科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。
对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。
作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的,又同时作为一位师范生,掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力,更好地运用所学知识,我于20____年7月中旬至八月下旬,在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下:
一、 实践目的:
实践是专业教学工作的重要组成部分,是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径,对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时,有针对地锻炼自己观察问题的能力,促进理论与实践的有机结合,培养脚踏实地、扎实工作的作风,积极向上的工作态度,为顺利走上工作岗位打下基础。
二、 实践时间
20____年7月中旬至八月下旬
三、 实践单位
四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部
四、 实践内容
我进行了四个阶段的实践:
第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运,完全是做劳动力,归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件:
1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写,CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器,这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能:运算器,控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信,传递数据,指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU风扇:CPU工作的时候要散发出大量的热量,如不及时散热,可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板,上面有计算机的主要电路系统,主板上的扩充槽用于插接各种接口卡,扩展计算机的功能,如显卡、网卡等。
4、内存条:是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM),指的是当我们将数据写入DRAM后,经过一段时间,数据会丢失,因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器,掉电后数据会消失。
5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心,我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上,或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。
6、软驱:平时可以插入软盘,用以存放数据(逐步将被淘汰)。
7、电源:对电脑供电的主要配件,是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行,其输出功率不应小于250W。
8、显卡:显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器,是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。
9、网卡:是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据,按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包,然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。
10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西,故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段,也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时,会非常的惊喜并驻足欣赏,还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速,我心里充满着淡淡的失落感,但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。
几天之后便进入了第四阶段,销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。
一次完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我,帮助我,是一个名副其实的好店长。
下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变化:
第一,我的胆子变大了。之前几天有客人来时,我总在心里挣扎,是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的,我决定不再犹豫了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。
第二,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说害羞啊什么的。”我听后,觉得他说得很对,很有道理。于是,我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖,随便到里面去看一下”、“欢迎光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后,我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说:“推销成功的关键就是要对产品熟悉,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错,店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品有了详细的认识后,我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措,推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型,这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识,才会让你的销售之路走得更顺利一些。
五、 实践心得体会
通过这段时间的实践,我觉得销售这个行业是很锻炼人的,并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验,下面是我的一认识:
首先,要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次,销售员要做到—知己,才能提高销售的成功率。所谓“知己”,就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次,销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后,我发现自己的销售技能还有待改善,还没有真正找到一种适合自己的销售方式。
六、 实践总结
中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不仅要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面来充实自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
实践结束了,但是他给我带来的思考才刚刚开始,或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九
______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段,这是我第一次实习那么久,收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子,我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁,一路上又兴奋又有点紧张,毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司,八点十五分开始上班,接下来的40天里,我们都是这样上班的,虽然辛苦,但也过得挺开心挺充实的。
我们被安排在广州市城办的销售部,公司大概分为两个大部门——食品部和药品部,各个部门又分为市场部和销售部,食品部和药品部又有PK组,他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店,这样离学校也比较近一点,比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会,会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求,然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后,大家直奔自己负责的药店,我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务,公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷,每个业务员负责的区域和路线基本都固定了,并不缺我们帮他跑业务,何况我们能自己去跑业务的话,公司要帮我们办一些证件,也不容易,所以我们只能跟着业务员去跑,看他们是怎么做的,帮一下他们。自己不能去亲自体会,这一点觉得挺遗憾的。
实习那段时间,我们很多时候都是跟业务员去跑业务,所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场,帮药店搞搞促销,主要做到下面几点: 第一:查看药店的药品数量,看看该药店的药品足不足,不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二:查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品,否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感,公司努力维护市场价格,制定一个最低价格,最高价格倒是没有那么严格限制。 第三:查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块,不过有的药店要的架位费很贵,1000块一个月。 第四:帮药店摆设公司的药品,并换掉旧的广告,贴上新的广告。 第五:与店长和店员打好关系,这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量,成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好,既影响药品的摆设和销量,还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级,二级只能与一级拿货,不能混乱市场直接与厂家拿货,公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段,让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员,她在没多久就能与很多客户很熟,并让他们不用收摊位费的情况下,让她把公司的产品摆在显眼的位置,她只需要给一些小恩小惠给客户,就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店,不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企,他们的产品批给药店比较便宜,药店的很多利润都是来自于这些药品,而名企药业的利润都很薄。
除了在外跑业务之外,我们就留在公司帮忙整理一些资料,大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的,有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销,连续不断,送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动,公司都要拟一份两式的合同,药店一份,公司一份留底,都是促销活动摊位费的合同,然后公司编排合同录入电脑,再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办,每个办事处都有一个文员负责,文员是中间桥梁,传达领导和业务员的意见,知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室,我看到他们看多也只是弄一下表格,填一下表之类的,广告内容大多都是之前的广告,只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外,还在户外的公交车、网络上宣传,用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的,上上Q,聊聊天之类的,有的时候就很忙,中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方,觉得这样挺不方便的。特别是对业务员,在公司总部开完会,有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿,不仅浪费了车费,还浪费了时间,坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦,促销多的话,单单拿物料就不容易拿了,一个人又负责一百多家药店,哪有那么容易啊,拿着物料搭车,又多不方面就有多不方面,总之一句话就是辛苦了。相比较之下,才知道大学生活还是很轻松的了,起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事,真是活在福中不知福了。
实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天,那家药店那时候还在试业中,王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系,就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天,让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业,他们之前都是医生,老板对谁都挺热情的,他与我大概介绍了他对员工的待遇,有空调又包饭吃,听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后,才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通,空调烂了,吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃,一天中除了煮饭之外,就没有剩下多少时间休息了,确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家,真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一,试业十来天了,还没有挂上营业许可证,更不用说是GSP认证拉,可能是总部那边还没有授权下来,也可能是冒牌店,老板又老是说附近那家是冒牌店。第二,药店不能医治病人,虽然他们是医生,而那家药店经常给病人吊针、打针,甚至还给人家接生,不过不是在药店接。因为是新店,员工又都是刚毕业的,所以很多药的功效还不大清楚,老板就教他们最近要先知道药的摆放位置,然后客户来的时候,问清楚病人的症状,就要那类药的地方,随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板,比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多,只是名字不同而已,一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了,听他那么一说,好像又对,既然药店是营利性的,而同类药的药效又差不多的话,他们介绍给病人哪种药就没有关系了,介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药,只需要能赚钱就可以接受在药店卖,并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现,生产出很多,并且以新药注册,病人吃出问题的话,究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范,真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!
七月可以说是我们销售人员全年里最辛苦的一个月份,头上不仅要顶着一份也许完不成的任务量,还要顶着一个火辣辣的太阳,使得在外面跑来跑去的我们都期待起风吹雨淋了。不过,工作总归是工作,即使是在酷暑里晕倒,那也得要面对。好在本人有着顽强的心和健康的体魄,七月份的工作依旧还是保质保量完成了。现就将七月份的个人工作,总结如下:
七月份既是炎热的月份,也是销售量容易突破的月份,本人在这个月没敢偷懒,顶着大太阳也依然每日出去跑业务,在月末时将月初计划的任务目标全部完成了。月初本人制定的任务目标是xx,这个数字是巨大的,甚至是不一定能够完成的,但最后本人还是将其完成了,这不得不说是一个巨大的进步!虽然这完成过程令人无比辛酸难忘,但在完成之时得到的喜悦也将这份辛酸难忘都转化为了美好的回忆了。本月计划目标全部完成,是一个完美的七月!
做销售的,除了销售量需要不断提升外,还需要不断地培育新的客户。在这个七月里,本人通过一些线上与线下的促销活动,积累了许多新的客户,这些客户还都是一些优质客户,是我们公司推出了什么新的活动,他们都能够有时间有精力也有能力参加与购买的客户。本人打算在接下来的时间里,将用心发展这群客户对我的信任,以保证未来我有什么推荐的时候,他们都能够“付诸行动”。另外,本月积累到客户的那些活动也是本人花费了苦心策划出来的,在效果上比以往的活动要新,要有趣一些。
整个七月,本人按照月初的计划进行了三场大型活动,按效果来看,这三场活动都做得不错,既保证了销售量,也积累了客户,按照这样的模式继续发展下去的话,公司的效益就会越来越好了。为了确保在下一个更加炎热也更加能够获得收益的月份——八月里有更好的收益,本人打算针对七月制定新的规划,这个规划第一要保证销售量不能低于八月,第二要保证客户量能够有更大的突破,尤其是优质客户的数量,需要有一个质的飞跃,第三是要有新的活动形式,以保证客户都会因为活动关注上我们的品牌。
现就个人20xx年一年来的工作情况做以下总结:
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。
全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。
我于年初进入公司以来,在公司销售部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司的这段时间里,我主要负责销售楼盘,在师傅的带领下我很快适应了工作,并取得不错的成绩。
在这期间我主要做了以下工作:
1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。
2、策划xx小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、参加xx拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。
第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;
第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
20xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
1.对新销售区域的拓展。
以xx市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到xx年底止,总计销售金额为28万美金。从20xx年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的.推动作用。xx年成功把xx品牌产品销售到xx,就目前来说,销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为xx客户xx和xx客户的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金,面对20xx年xx对eu2标准的实施,历时6个月,25cc汽油锯问题现也得到了解决。
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期,一般为30-35天。以20xx年来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。
海外市场的开拓没有终点,xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的,20xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,如果xx年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
春节销售黄金期刚过,卷烟市场需求略为回落,为提升卷烟零售客户的经营信心及积极性,保持卷烟销售的稳定发展,营销部着力做好节后的营销部署工作。从货源供应入手,进一步加强与市营销管理中心的沟通工作,针对节后的销售特点,争取更为适销对路的货源;合理调节货源的投放方式、投放节奏,全面考虑不同等级、不同业态客户的需求特征,实现货源投放的个性化服务;并且加强与客户的沟能工作,根据客户的不同经营情况,有针对性地向客户传授营销知识和营销技巧,指导客户提升营销水平,提高经营业绩。
经过多方努力,春节后的销售呈现较稳定的态势,销售卷烟12100.08件,销售金额5329.54万元,销售一、二类烟2185.22件占月销售的18.1%,销售全国性重点骨干品牌9600.12件占月销售的79.3%。
营销部坚持不断提高现代营销服务水平,以服务促提升,以“三个满意”为出发点,合理运用“135”工作法,公平对待每位客户,不断地提高客户的忠诚度、满意度特别是依存度。
1)以温馨服务感化客户,尽最大力度提高客户满意度。由于节后卷烟销售趁向平淡,部分客户容易产生消极情绪,因此,营销部市场一线人员有针对性地加强客户拜访及沟通工作,了解客户的心声、收集客户的反馈。从客户的实际需求出发制定工作措施,为客户排忧解难,做客户的贴心人。
2)加强明码标的工作力度,保障客户的合法利益。卷烟销售平淡时期,市场卷烟销售容易产生价格竞争,部分不合法的现象层出不穷。为此,营销部加强明码标的监管力度,规范市场卷烟价格,维持公平、合法的竞争环境,保障客户的合理经营利润。
本月里,营销部认真执行市局公司的《关于取消潮安、饶平县分公司独立核算大集中系统调整的工作方案》,积极完成调整前的各项相关工作,为大集中系统调整工作的顺利完成提供全力的支持。
1)根据市营销管理中心的要求,营销部在20日前进行第一季度客户测评。相关的工作人员不辞辛苦,提前做好充足的准备工作,于19日加班加点地完成客户测评工作,并于24日前完成本月新入网客户的入网流程。
2)根据市局的调整方案对有重复助记码的客户调整助记码,认真做好相关数据的备份存档,确保每一步都有迹可寻,有据可证。
3)积极开展卷烟价格采集工作,认真做好相关录入工作,并于25号前完成价格采集上报工作。
瞬息万变的市场,对营销人的要求也日益提高,营销部一直坚持“学无止境,学以致用”的学习理念,在工作中不断追求自我提升、自我突破,努力为营销事业奉献更高的价值。时值营销师考试报名的机会,营销部全体工作人员踊跃参与报名,本次参与报名的人员12名(高级7名,中级3名,初级2名),相关人员全心投入到考试学习中来,充实自身的营销知识水平,提高自身的工作能力。
一月份,营销部以服务和管理为着脚点,保持了卷烟销售工作的稳定持续健康发展,在下一阶段的卷烟营销工作,将继续坚持“天道酬勤,精益求精”的核心价值观,认真履行市场营销服务职能,尽职尽责地完成上级局(公司)交给的各项卷烟营销工作任务,科学摸索研讨卷烟营销和市场调控的新方法、新措施,实行整体推进,全员营销,客我互动,确保稳健增效,企业经济全面、持续发展!
20xx对我来说是十分充实的一年,在公司领导及同事的支持和帮忙下,我较好的完成了本职工作,也顺利完成了领导交办的各项任务,自身在工作和学习两方面都有所提升,为20xx年的xx阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下:
根据20xx年部门内部工作调整,主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。
临电及正式用电:
1、完成xx阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至20xx年初,由于六村堡变正在内部改造,等其增容完毕才可接入,通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)
2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因"马王变"正在筹建,通电时间待定)
3、完成xx溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。
4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。
天然气:
1、完成xx阳光项目天然气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续。
2、完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续。
规划审查、消防、人防:
1、完成xx溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘:
1、完成xx溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。
2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。
配合部门及其它部门:
1、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。
2、配合完成xx溪源b区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。
3、配合完成xx溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。
4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。
5、配合财务部完成全年相关融资手续办理。
项目报建过程,其间手续繁多多,一环扣一环,统筹安排至关重要,这就需要在做一件事之前,要充分了解到后面所有相关事项,做到走一步,看多步,分清轻重缓急,仅有这样,才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度,报建中对资料的准备工作也是重中之重,所以,每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下,依然将所有相关材料同时携带,以备不时之需,提高工作效率。
20xx年,虽然顺利的完成了工作任务,这与领导及各位同事的大力支持密不可分,也是办公室全体同仁共同努力的结果,但细想起来,仍然存在很多的不足:
1、学习的主动性和自觉性尚须加强,不能仅仅满足于目前已掌握的知识,要经过进一步学习掌握更为全面的知识,以使自我的工作更上一个台阶。
2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯,对于各项资料要善于总结、勤于归纳。
3、工作中时有急躁情绪,谦虚谨慎的作风有待于进一步加强,做到戒急、戒躁,提高工作效率,坚持良好的心态,正所谓细节决定成败,性格决定命运。
4、还须进一步提高自我对外公关及协调本事。
入行三年来,应对过许多不一样的岗位的人员,从每一次的沟通与交流中,我也渐渐的成熟稳重起来,印象最深刻的一次就是今年6月中旬,接到市局通知上调相关配套费基数,经过公司领导商议,决定在7月15前必须完成xx溪源项目规划审查,接到任务后,在张部长带领下,我们倒排时间节点,工作细化到每一天,专人专项,客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查,为公司节俭成本约3000万元。
1、提议加强部门员工专业知识及技能学习,多一些涉外培训,让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不一样城市的房地产信息。
2、提议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。
3、提议部门内部能够组织工作经验心得讨论会,到达知识共享,技能共同提升的效果。
需要进一步加强公司各部门之间的协调,前期工作比较繁琐,办理手续多,涉及政府部门广,仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持,但由于专业所限,有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面,开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通,在办理各项重点事项时列出详细时间计划,尤其是需要其他部门配合时,提前沟通,准备资料,这样才能在办理时提高效率、节俭时间。
1、配合本部门完成的xx阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划,安排每一步的工作。在公司交付计划确定后,及时编排项目竣工验收的计划,并按计划实施,确保项目如期交付使用。
2、配合本部门完成年度计划,办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作,并及时报批报验。
3、配合本部门完成公司在建项目xx阳光、xx溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。
4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理,提高报批效率,为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。
在即将到来的20xx年,我不但要努力工作还要时刻提醒自我在工作之余学习相关专业知识,提升专业技能,具体安排如下:
1、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。
2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规,整理出不一样项目、不一样方式的报建流程。
3、积极参加公司组织的相关专业知识培训,丰富自身的知识。
工作中的不足和欠缺,也请领导和各位同事批评、指正。同时,也热切企盼公司今后更加蓬勃发展,我也将继续贡献自我的力量为公司创造辉煌的业绩。
不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:
1、 主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;
3、 计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。
4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:
1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了
解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:
1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能
上周共4项工作内容
1、陌生拜访南宁市设计院
上周广西销售分公司共陌生拜访设计院47家,其中甲级设计院9家分别为:广西轻工院、广西华兰设计院、广西工业设计院、南宁建筑设计院、广西水利电力研究院、南宁规划设计院、广西城乡规划设计院、广西农垦设计院、广西大学设计研究院。
2、陌生拜访南宁市区工地
上周广西销售分公司共陌生拜访工地8处,结识项目经理5个。
3、组织学总结
3月12日晚由谢总组织带领共同学习了xx分公司彭绍萍的周工作总结。
4、按公司总部的要求做出一份广西销售分公司的管理制度。
根据公司总部的根据北京分公司的管理制度做出一份广西分公司特色的管理制度的要求,广西分公司专门抽出时间完成了公司总部安排的工作。
由于对南宁市的交通状况认识不足,上周未能按计划完成84家设计院的拜访任务。
上周广西所有成员分为2组,由谢总和臧庆锌各带一组开始陌生拜访设计院,经过4天的帮带效果显著,目前2个小组的成员高岩、潘乐、王保振均已能单独开展工作,并能在单独拜访设计院途中顺便拜访工地,周六则用一天时间单独拜访工地。总体来看广西销售分公司工作态度端正、士气旺盛、团队稳定。
上周在朋友介绍和设计院陌生拜访中共获得3个有效工程信息分别为:高岩朋友介绍的南宁码头、潘乐在拜访南宁建筑设计院六所时获得的东盟国际和农垦设计院提供的华盛。
本月费用预算为一万元。
1、支付已购买还未结算的欠款2271元
2、宽带费960元
3、小礼品费(广西分公司计划于下周开始回访,回访时希望带上50元以下的小礼品)
4、跟踪有效工程信息的公关费
5、其它日常开支。
1、在调整完设计院拜访计划后继续陌生拜访设计院。
2、回访甲级设计院
3、密切跟踪并公关上周发现的有效工程。
谢总对:敢承责敢担当敢挑战越挫越勇敢为人先努力践行
高岩对:用学习用团结用信心戒骄戒躁用心做事一往直前
臧庆锌对:克困难征挫折接挑战屡败屡战终将获硕勿忘感恩
理由一、
广西销售分公司目前处于刚刚筹建的初期阶段,除了带队领导所有的成员全部是新人面对新行业、新环境、新市场,需要大量的时间去了解行业动态、合作各方的信息、竞品信息等等海量的信息。同事们每天除了吃饭其他时间全部在工作和学习上,“夯实基础,稳扎稳打”是总裁对我们新团队忠恳的建议和要求而在这时刻都要陪同同事们共同陌拜共同学习的关键时刻,我却不得不专门占用将近一整天的时间去做这项工作。但这还不是问题的关键,关键是公司总部已经有了一套相对成熟、完善的规章制度。或许有的分公司已经到了成熟阶段不愁客户不愁业绩,分公司的领导有充足的时间思考更多的问题。但我们广西是初建,时间和精力应该用在寻客户、建关系、挖信息、找突破上去。
理由二、
我个人认为一个团队最重要的不是怎么去“管”而是怎么去“带”,特别是像我们这样的团队,就这么几个人,大家同居一室同在一口锅里吃饭、朝夕相处。只要这个团队的领导者能坚定不移做到:
1、以身作则、自律,带头严格执行公司总部制订管理制度。
2、对每位成员都公正、公平、一碗水端平。
3、所有的信息都透明。。
4、工作上尽心帮助他们,生活上精心的照顾他们。
5、经常保持顺畅的沟通,一有什么思想波动就及时引导。
6、关键时刻果断决策。
7、善于发现每个人优点并让这些有点得以充分发挥,包容他们缺点。
8、发现他们的弱项及时加以补充,时刻都营造出一个学习的氛围,让他们的`个人能力得以提升。
9、屡遭挫折士气低落时给予鼓励,在少有成绩沾沾自喜时及时提醒。
10、自己多思考,时刻保持清醒的头脑能给他们指引一个方向。
我相信他们一定能在这个领导者的带领下紧紧跟随他这面旗帜,绝对不会轻易背叛。而不是靠法西斯式集中营管理,警察越多说明治安越乱。带领这样一个团队就像带着一个家庭,团队的领导就是这个家的家长,家长无时无刻都在呵护着这个家庭的每个成员,家庭的每个成员对家长有的只是尊重和跟随,又怎么会到处惹事轻易背反呢?!
一个负责任、成功的管理者思考的更多应该是怎么样支援一线作战人员,而不是坐在办公室整天想着设计出各种各样的条条框框去制约他们、“管他们”,这也不行那也要汇报过足自己的“管”瘾。国民党滇缅远征军的战败足以说明问题。
以上虽然是我个人的意见及理由,但我完全是本着工作的角度,毫无私心。本人性格秉直不善拐弯抹角,如果有不对之处请总部领导公开指正。
经纪人(乙方):_____________
依据国家有关法律、法规和本市有关规定,甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上,就甲方委托乙方,乙方接受甲方委托从事房地产经纪事项达成一致,订立本合同。
第一条甲乙双方应提供下列相应证件:
甲方提供:
1.“销售许可证”;
2.权属证件;
3.物业的具体情况;
4.法定代表人身份证明;
5.营业执照;
6.个人身份证。
乙方提供:
1.经纪机构“资质证书”;
2.经纪人岗位“资格证”;
3.经纪人身份证;
4.营业执照。
第二条甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共__项:
1.房地产经纪事项内容:__________________________________________________________
2.具体要求:_______________________________________________________________
3.其他要求:_______________________________________________________________
第三条甲、乙双方议定,在本合同履行期限内,甲方对其委托各房地产经纪事项,应在规定范围之内按下列比率向乙方支付服务费。
委托代理房地产转让,按成交价的_%计算支付;
代理房地产租赁的,按年租金的_%一次性计算支付;
代理房地产交换的,按房地产评估价值的_%计算支付;
其他服务项目支付________元。
服务费支付的时间、条件、金额、支付方式和结算方法,由甲、乙双方在合同补充条款中约定。
第四条本合同履行期间,除甲方原因,乙方不能履行本合同第二条服务事项的,甲方不支付本合同第三条约定的各项服务费。乙方应将甲方已预付的服务费全部退还。乙方不能完全履行服务项目,则相应减少甲方应支付的服务费。具体数额甲、乙双方在补充条款中另行约定。
本合同生效后,在合同履行期间甲方未经乙方同意,中途毁约,甲方已支付给乙方的服务费不予退还。未支付给乙方服务费,乙方有权按双方约定服务费的标准,向甲方追索。
第五条本合同履行期间,甲、乙任何一方需变更本合同的,要求变更一方应及时书面通知对方,征得对方同意后,双方在规定的时限内(书面通知发出_天内)签订变更协议,否则,由此造成对方的经济损失,由责任方承担。
第六条本合同履行期间,乙方应定期将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项情况及时通告甲方,甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。并有权随时进行查询、督促。
乙方将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项转委托其他房地产经纪人的,必须事先征得甲方的书面同意,由此而增加的费用和法律责任,由乙方承担。
第七条甲、乙双方商定,乙方有下列情况之一的,甲方有权按本合同第十三条约定,追偿因乙方过失造成的经济损失:
1.未经甲方书面同意,擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的;2.未经甲方书面同意,转委托他人代理的;
3.违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则,或与他人恶意串通,损害当事人利益的;
4.____________________________________________________________________
第八条甲、乙双方商定,甲方有下列情况之一的,乙方有权按本合同第十三条约定,追偿因甲方过失所造成的经济损失:
1.要求乙方服务的房地产经纪事项不明确,或提供的有关证件和资料不实;
2.甲方利用乙方提供的信息、条件、机会,擅自不履行合同;
3.违反本合同第三条及补充条款的约定,不按期给付或拒付服务费的;
4.____________________________________________________________________
第九条甲、乙双方商定,乙方履行本合同第二条各房地产经纪事项的服务,必须自本合同生效之日起至____年__月__日止。除甲乙双方另有约定同意延期外,逾期视作本合同自行终止。在本合同终止后的__日内,如果委托人直接或间接地与经纪人最初物色的客户成交,那么经纪人有权获得经纪合同中订立的佣金。
第十条本合同履行期间,甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件,均为本合同不可分割的部分,具有同等法律效力。
第十一条本合同及补充条款中未约定的事项,应遵循我国有关法律、法规和本市规定执行。
第十二条本合同签订后,需要公证的,可按本市公证的有关规定申请办理公证手续。
第十三条甲、乙双方在履行合同过程中发生争议,由甲、乙双方协商解决,协商不成的按本合同约定的下列方法之一,进行解决:
1.向________仲裁委员会申请仲裁;
2.向人民法院提起诉讼。
第十四条本合同壹式__份,甲、乙双方各执___份,具有同等法律效力。
甲方(签章)乙方(签章)
营业执照号码营业执照号码
个人身份证号
法定代表人法定代表人
住址/注册地址注册地址
邮政编码邮政编码
联系电话联系电话
传真号码传真号码
委托代理人承办经纪人员
(资格证编号:)
房地产权证/商品房现(预)售许可证
(证件编号:)
签约日期签约日期
__年__月__日
乙方:________广告有限公司
现有甲乙双方就广告代理一事,本着“互惠互利,共同发展”的原则,在“平等、自愿”的基础上,签定本合同,内容如下:
1、甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。
2、乙方在甲方媒体刊登广告,遵守甲方媒体的广告管理规定(刊登细则)。
3、乙方代理甲方媒体的广告,在原报价基础上享受优惠的代理价格为:
金额
代理费
20万以下
20%
20~40万
30%
40万以上
35%
4、双方约定在甲方媒体刊发广告,一律实行先款后登的原则。
5、甲方给乙方颁发广告代理委托授权书,作为乙方的广告代理资格证明。
6、甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体,甲方有义务为乙方提供相关宣传内容,如:甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。
7、甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡(广告联播)可直接到甲方办理广告业务,并享受甲方给予乙方的优惠待遇。
8、乙方广告客户实行会员制,在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价,若低于此优惠价,甲方有权拒绝刊登广告。
9、甲方媒体如果有重大变化和调整,应及时通知乙方。
10、甲乙双方约定乙方代理广告期限暂为一年(20____年____月____日—20____年____月____日)。
11、其他未尽事宜,双方另行商定。
12、本合同一式两份,双方各执一份,自签字盖章之日起生效。
甲方:________房地产报社 乙方:________广告有限公司
代表:________________ 代表:________________
(盖章) (盖章)
________年____月____日 ________年____月____日
甲方:营销策划有限公司
乙方:广告有限公司
甲乙双方经过友好协商,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》的有关规定,就甲方委托乙方进行甲方所属的“”项目(以下简称项目)的全程宣传推广、创意设计、参与制作之事宜达成如下协议;双方确认在签署本协议前,已详细审阅过协议内容,并完全了解协议各条款的法律含义,秉承平等自愿,互惠互利的原则,订立如下合同条款,以兹共同遵守。
一、合同内容
1、甲方委托乙方就“”项目全程广告策划、宣传推广、创意设计、参与制作之事宜,实际工作服务内容以甲方需求所确认的工作计划内容为准,详细内容见《附件一》。
2、乙方在服务范围内开展工作,实际工作服务内容以甲方根据乙方服务范围内的需要所确认的工作计划内容为准。
二、合同期限
本合同自签订之日起生效,为期一年(即 年 月 日起至 年 月 日止);
三、合同费用及支付方式
经甲乙双方友好协商,本合同服务费为¥000,000元,(大写:人民币00 元整)。具体付款如下:
1、双方签订本合同后乙方即全面展开项目推广工作,合同签定生效的7个工作日内,甲方向乙方支付人民币¥00,000元(大写:人民币00元整)作为首期款。
2、其余款项按月均付。即前11个月每月5日之前支付乙方上月月费¥00,000元(大写:人民币000元整),第12个月5日之前支付余款¥000,000元(大写:人民币000元整)。共12个月,共计000,000元整(大写:人民币000元整)。
3、其他费用约定:
(2.1)广告发布及制作的代理费由甲方承担,如委托乙方代理制作与发布费用另计(实报实销); (2.2)涉及到需第三方配合的服务,由甲方承担相关费用,如甲方自行寻找第三方制作印刷宣传广告成品,
乙方只需提供光盘或样稿;如甲方委托乙方操作的,在经由甲方确认后执行,费用由甲方实报实销; (2.3)涉及XX地区以外的推广活动或由甲方邀请之外地考察,乙方工作人员之差旅费及补贴由甲方承担; (2.4)乙方提供正式发票,其所发生的税费由乙方自理。
四、甲方权利和义务
1、甲方委托乙方作为“”项目的全程宣传推广、创意设计、参与制作单位;
2、甲方按双方约定项目进度计划,积极配合乙方展开工作,并向乙方提供设计工作中所需的各类基础资料及咨询等;
3、甲方指定 作为项目负责人与乙方进行工作联系,负责转达甲方的指示和要求,提供文件和资料等,甲方更换负责人和联系人时应当书面通知乙方;
4、甲方有对委托项目各阶段整体设计方案提出修改要求的权利,并以书面形式提出修改意见和建议,并有义务对修改后的最终设计方案予以确认;
6、委托项目各阶段工作全部完成后,甲方应按双方商定时间推进计划及时进行验收;
7、在合同有效期内,甲方保证按合同规定的方式如期付款;
8、在合同有效期内,甲方不得再以任何名义将本合同所委托之项目推广工作交由乙方之外的公司与个人执行,否则视为违约。
五、乙方权利和义务
1、乙方为甲方提供“”项目的全程宣传推广、创意设计、参与制作服务;
2、在合同有效期内,乙方必须按照甲乙双方的确定的要求、时间和质量完成甲方委托的工作;
3、乙方应专门成立“”项目小组,小组整体服务于甲方,同时保证主创人员的稳定性。
4、乙方对于为履行本合同规定义务所得知的甲方的一切业务信息和资料及乙方提供的创意、设计等相关资料,承担保密义务。
5、乙方将根据甲方提出的总体设计风格及功能要求,按本合同附件所规定的内容,为甲方提供项目的推广设计方案;
6、乙方需安排专门人员组成“”工作小组,并指定 作为项目负责人与甲方进行工作联系,其详细内容见《附件二》,人员如有调整,乙方须书面通知甲方;
7、乙方在履行本合同时可以使用甲方的名称、商标、域名、企业标识等,但此等使用以不能损害甲方的利益为前提条件;
8、乙方应对甲方提出的书面修正意见,在甲方发布实施、制作执行等允许的时间内对工作进行修改、调整,直至甲方签字认可方可定稿。
9、乙方在最终设计方案确认后,应严格按照设计方案进行推广执行工作,乙方有权在甲方的委托项目中注明由乙方“全程策划”或设计及提供支持等字样或标识。
10、在有效合同期内,乙方不得再接受与本合同所委托之项目具有同质化(即在本项目所在区域:至项目的同类型个案)的项目个案推广工作,除乙方自有(乙方参与开发)项目外。
六、工作及验收
1、甲乙双方应严格按照本合同附件三确定的运作方式进行工作;
2、乙方完成各阶段规定的工作时,甲方需按双方商定的时间推进计划,并由本合同中指定的甲方项目负责人书面验收签收;
3、如因甲方工期延误所造成的项目推广停滞,在合同的具体执行问题上由双方另行协商解决;
4、在验收中如发现问题,甲方应及时提出解决。超过验收期甲方既不签收,又不提出书面异议,应视为甲方默认;
5、甲乙双方的指令性文件均需双方合同确认的项目负责人签字后生效,双方项目负责人对双方递交之指令性文件负责;
6、甲乙双方在递交正式文件时均需明示文件批复时间,并在规定时间内完成对文件的批复工作,如在双方商定之工作期限内未有书面答复,则视为认同对方文件之全部内容。若因此造成的工作失误,责任由延误方承担。
七、知识产权约定
1、乙方于本合同有效期内提供之广告、包装、印刷等创作设计,其著作权及使用权益归甲方所有;
2、合同中止后,乙方于合同有效期内供之广告、包装、印刷等创作设计,其著作权及使用权益归甲方所有,乙方无权继续使用;
3、甲方因使用乙方设计的作品而导致承担侵权、违反广告法等责任时,该法律责任由乙方承担,如因甲方所提供的资料造成的侵权、违法行为,责任由甲方自行承担。
八、保密约定
1、乙方应严格保守甲方之商业机密,不得以任何形式将甲方的工作文件、项目成本、客户资料、销售计划、公司运营情况等相关资料提供或出售给第三方;
2、本合同履行过程中经甲方书面认可之设计资料,未经甲方同意,乙方不得公开展示。
九、违约责任及合同中止
1、在本合同有效期内,因不可抗力而造成甲乙方不能履行合同规定的责任和义务时,不应视作合同违约,双方不承担违约责任。不可抗力系指:战争、火灾、地震及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事故;
2、在合同执行过程中,如甲方未能在规定时间内提供乙方所需要的有关基础资料,或未在规定时间内对乙方提交的方案提出明确修改意见,由此造成工作时间延误之责任及引发的经济损失由甲方承担。反之乙方未能按双方协商确认之规定时间内提交推广方案及修改工作的,因此造成工作时间延误之责任由乙方承担。由此引发的经济损失,甲方保留追究的权利;
3、甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料,均以扉页所列明的地址、传
真送达,一方如果迁址或变更联系电话,应书面通知对方,否则变更方应对此造成的一切后果承担责任;
4、在合同执行过程中,若甲方无故未能按合同约定支付款项,乙方可有权中止履行本合同,并要求甲方支付逾期付款的违约金,违约金按合同总金额的10%计算;
5、在合同执行过程中,若甲方中途无故终止合同或延误造成乙方经济损失,应由甲方按合同总金额的10%赔偿乙方。反之若乙方违约或中途无故终止合同或延误造成甲方经济损失,应由乙方按合同总金额的10%赔偿甲方。
十、合同变更
1、双方均应履行本合同的全部条款,对本合同任何条款、内容之修改、变更和补充,须由甲方与乙方双 方共同订立书面协议方生效;
2、合同有效期内如需增减条款,双方书面同意签字后,作为本合同的附件,与本合同具同等法律效力。 十一、合同争议解决
1、本合同适用中华人民共和国《合同法》、《广告法》、《房地产广告发布暂行规定》等法律法规。
2、本合同未尽事宜由双方协商解决。
3、本合同一经签定,即受法律保护,双方若有争执,经协商后仍不能解决的,则双方同意向项目所在地法院起诉。
十二、合同的生效
本合同正本一式两份,甲乙双方各执一份。副本一式两份,供甲方备查之用。由甲乙双方法定代表人签字并加盖公章,自合同签订之日起生效。
十三、合同附件
附件一:工作内容,共计4页。
附件二:乙方工作小组名单,共计1页。
附件是本合同的组成部分,与本合同具有同等法律效力。
为配合甲方工作,经双方协商认可后,乙方对上述附件中的具体内容可作适当完善和相应补充。
甲方:营销策划有限公司 乙方:X有限公司
地址: 地址:
法定代表人(签章): 法定代表人(签章):
电话: 电话:
传真: 传真:
邮编: 邮编:
佛山市住房和城乡建设局制定
佛山市工商行政管理局监制
说明
1.签订本合同前,当事人应当仔细阅读本合同内容,对合同条款及用词理解不一致的,应进一步协商,达成一致意见。
2.本合同为示范文本,为体现协议双方的自愿原则,本合同文本中相关条款后都有空白行,供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后,未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3.对合同文本【__】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容,双方应当协商确定。
合同编号:佛房经纪合字______号
甲方(房地产经纪机构):______________________________________;
备案证号:___________________;营业执照号码:_________________;
备案地址:____________________________________________________;
法定代表人:_________________;联系电话:_____________________;
邮政编码:___________________;电子邮箱:_____________________;
经纪人(员):_________________;证号:_________________________;
联系电话:___________________;电子邮箱:_____________________。
乙方(卖方):_________________________________________________;
【身份证】【护_照】【户口簿】【出生证】【军官证】【士兵证】【通行证】
【营业执照】【法人登记证书】【组织机构代码证】【社会团体登记证书】
【公司注册证】【其他:___________________】
号码:___________________________;所占份额:_________________;
国籍/户籍所在地:________________;联系电话:_________________;
电子邮箱:_______________________;邮政编码:_________________;
联系地址:____________________________________________________。
委托代理人:__________________________________________________;
【身份证】【护照】【军官证】【士兵证】【通行证】【其他:___________】
号码:__________________________;联系电话:__________________;
电子邮箱:______________________;邮政编码:__________________;
联系地址:____________________________________________________。
乙方于____年___月___日至____年___月___日【独家】【非独家】委托甲方为乙方出售位于________________________________________________________________的房地产(以下简称“该房地产”)提供经纪服务。根据有关法律、法规的规定,甲乙双方本着诚实信用的原则,经协商一致达成如下协议:
第一条 乙方确认出售房地产的基本情况
1.房地产的权属证明为_______________,号码________________。
2.房地产使用性质:【住宅】【公寓】【别墅】【商铺】【办公】【工业】【其他:____】。
3.建筑时间:___________(以__________________为准)。
4.【建筑面积】__________平方米【套内建筑面积】________平方米(以房产证为准)。
5.建筑结构:【钢筋混凝土】【砖木】【其他:______】,总层数:______,该房地产所在层数:________。
6.房地产共有情况【无】【共同共有,共有权证号为:_______,共有人________同意出售房屋并放弃优先购买权】【按份共有,共有权证号为:_______,乙方占有_____,共有人__________同意出售房屋并放弃优先购买权】【其他:______________________】。
7.该房地产土地使用年限自_____年___月___日至_____年___月___日止。该房地产于_____年___月竣工。
8.目前该房地产物业管理公司为_______________________________________,物业管理服务费为每月每平方米建筑面积人民币:____佰____拾____元____角____分。
9.可能影响本房屋交易的其他事项:_________________________________。
第二条 拟售价格、收款方式及税费
1.房地产按【套】【建筑面积】出售并计价,拟售价格:(____币)¥______元(大写:___亿___仟___佰___拾___万___仟___佰___拾____元)以上。
2.乙方同意买方的付款方式:【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他:__________】。
3.同意税费缴交方式:【各付各税】【税费全部由买方支付】【税费全部由卖方支付】【与买方协商】。
第三条 甲方义务
1.甲方应当核实房地产权属情况的真实性并应现场察看该房地产。
2.甲方应为乙方提供房地产交易方面的咨询。
3.甲方根据合同开展房地产经纪服务活动,为乙方房地产寻找购买对象,经乙方【同意】【不同意】,甲方发布该房地产的宣传,宣传费由【甲方】【乙方】承担。
4.甲方应当根据合同约定,带买方察看该房地产,并将该房地产权属情况如实告知买方。
5.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方,不得故意隐瞒与订立存量房买卖合同有关的事实或者提供虚假情况。
6.非经乙方书面同意,甲方不得泄露乙方的信息资料。
7.买方同意购买该房地产的条件符合本合同第一条、第二条约定的,甲方应及时告知乙方,并尽快促使乙方与买方签订存量房买卖合同。
8.其他:______________________________________________________________。
第四条 乙方义务
1.乙方应提供该房地产的权属资料及业主主体资格资料,以供甲方核对。乙方保证对该房地产拥有完整产权或已取得其他共有人的委托有权处置该房地产,并保证向甲方提供的资料属实,出售意愿表达真实。
2.乙方在本合同【签订之日】【签订之日起___日内】将房地产钥匙【交给】【不交给】甲方。
3.甲方为乙方提供经纪服务过程中,乙方应予配合并提供必要的协助。
4.乙方应按合同约定及时支付经纪服务费。
5.甲方根据协议规定条件为乙方找到购买其房地产的当事人后,应及时通知乙方并约定签署存量房买卖合同的时间,乙方应在约定时间内签署存量房买卖合同。
6.如乙方非独家委托甲方出售该房地产,自行与非甲方介绍的买方达成交易的,应当书面通知甲方解除本合同。
7.其他:______________________________________________________________。
第五条 经纪服务费给付
甲方在本合同约定的期限内,促成乙方与买方签订存量房买卖合同之日起___天内,乙方向甲方支付经纪服务费为【(____币)¥___________元(大写:___亿___仟___佰_拾___万___仟___佰___拾____元)】【房屋交易价格的___%】【于签订存量房买卖合同时进行约定】。
第六条 合同的解除及变更
1.乙方可以变更出售条件,但应及时书面通知甲方,乙方通知甲方变更出售条件后,甲乙双方应就变更的条件及经纪服务费用等另行签订补充协议。
2.乙方可以取消委托,但应及时书面通知甲方。
第七条 免责条款
因不可抗力导致本合同不能继续履行的,根据不可抗力的影响,部分或全部免除责任,但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人,并自不可抗力事件结束之日起_______日内向另一方当事人提供证明。
第八条 法律责任
1.乙方逾期支付经纪服务费的,应当自逾期之日起每日按未付款0.05%的标准向甲方支付违约金。
2.甲方在提供经纪服务过程中存在隐瞒、欺诈或未尽义务等情形,致使乙方受到损失,乙方有权拒绝支付经纪服务费,并要求甲方赔偿损失。
3.因乙方未能履行本合同约定的义务,导致甲方未能促成乙方与买方签订存量房买卖合同的,甲方可以要求乙方支付违约金,违约金为_____________。
4.乙方与甲方介绍的客户私下交易的,甲方可以要求乙方支付经纪服务费。
5.其他:______________________________________________________________。
第九条 文件送达
双方发给对方的通知、文件、资料的送达地址以合同记载的联系地址为准。上述地址如有变更,应在变更后3日内书面通知有关当事人,否则一经发至上述地址即视为送达。
第十条 争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;协商不成的,按下述第__种方式解决:
1.提交_____仲裁委员会仲裁。
2.向人民法院起诉。
第十一条 本合同未尽事宜,可由双方约定后签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十二条 本合同共___页,一式___份,甲方___份,乙方___份。
第十三条 本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。
第十四条 其他约定:________________________________。
甲方(盖章):________________________ 乙方(签章):________________________
经纪人(签章):______________________ 委托代理人(签章):__________________
日期:________________________________ 日期:________________________________
本合同双方当事人:_________________________
委托人:(甲方)___________________________
经纪人:(乙方)____________________________
依据国家有关法律、法规和本市有关规定,甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上,就甲方授权委托乙方,乙方接受甲方委托从事房地产经纪事项达成一致,订立本合同。
第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务中介________;代理_________;咨询________;向乙方提供以下有效证明(见附件一略):
()1.身份证:国籍____________编号____________
()2.营业执照:编号__________________________
()3.房地产权证:编号________________________
()4.商品房预售许可证:编号__________________
()5.他项权利证书:编号______________________
()6.其他证明或资料:___________________________
甲方提供的上述证明和资料,证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。
第二条乙方向甲方出示下列有效证明(见附件二略):
()1.身份证:国籍____________编号____________
()2.营业执照:编号____________
()3.房地产权证:编号____________
()4.商品房预售许可证:编号____________
()5.他项权利证书:编号___________
()6.其他证明或资料:____________
乙方向甲方提供上述证明和资料,证明乙方具备接受本合同事项委托的合法当事人。
第三条本合同履行期间,乙方应将本合同第三条为甲方服务的各房地产经纪事项履行情况及时告知甲方,甲方对乙方的履约应提供必要的帮助,并有权随时进行查询、督促。
乙方发生将本合同第三条为甲方服务的各房地产事项转委托其他房地产经纪人的,必须事先征得甲方的书面同意,由此而增加的费用和法律责任,由乙方承担。
第四条甲、乙双方商定,乙方有下列情况之一的,按本合同第十六条约定,追偿因乙方过失所造成的经济损失:
1.未经甲方书面同意,擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的;
2.未经甲方书面同意,转委托他人代理的;
3.利用为甲方服务的房地产经纪事项,为自己牟取不当利益的;
4.违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则,或与他人恶意串通,损害当事人利益的;
5.________________________________________________________。
6.________________________________________________________。
7.________________________________________________________。
第五条甲、乙双方商定,甲方有下列情况之一的,乙方有权按本合同第十六条约定,追偿因甲方过失所造成的经济损失;
1.要求乙方服务的房地产经纪事项不明确,或提供的有关证件和资料不实;
2.甲方利用获得乙方提供的信息、条件、机会,擅自不履行合同;不给付约定服务费,或中途委托他人未经乙方书面同意的;
3.违反本合同第四条及补充条款的约定,不按期给付或拒付服务费的;
4.________________________________________________________。
第六条甲、乙双方商定,乙方履行本合同第三条各房地产经纪事项的服务,必须自本合同生效之日起至_______年____月____日止。
除甲、乙双方另有约定同意延期外,逾期视作本合同自行终止。
第七条本合同履行期间,甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面的文件,均为本合同不可分割的一部分。
本合同内空格部分填写的、及本合同补充条款中书面的文字,与铅印文字具有同等效力。
第八条本合同及补充条款中未约定的事项。
应遵循中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定执行。
第九条甲、乙双方在签署本合同时,具有完全的民事行为能力。
对各自的权利、义务清楚明白,自愿按本合同严格执行。
一方违反或不履行合同,另一方有权按本合同及其补充条款中的约定索赔。
第十条本合同签订后,需要公证的,可按本市公证的有关规定。
申请办理公证有关手续。
第十一条本合同经申、乙双方签署生效,自本合同生效之日起的十天内,由乙方按规定将本合同交上海市__________区_______县_______房地产交易中心(交易管理所)备案。
第十二条甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议,由甲、乙双方协商解决,协商不成的,按本合同约定的下列方法之一进行解决:
1.向______仲裁委员会申请仲裁。
2.向签订合同所在地法院提起诉讼。
第十三条本合同一式_____份,甲、乙双方各执_____份,上海市________区__________县_________房地产交易中心(交易管理所)_____份,具有同等法律效力。
甲方(签章):______________________
甲方代理人(签章):________________
____________年__________月________日
乙方(签章):______________________
乙方代理人(签章):________________
____________年__________月________日
补充条款
———————————————————————
(粘贴线)(骑缝章加盖处)
出租方(以下简称甲方):_________
身份证号码:_________
出租方代理人:_________
身份证号码:_________
承租方(以下简称乙方):_________
身份证号码:_________
承租方代理人:_________
身份证号码:_________
中介服务方(以下简称丙方):_________
工商注册号:_________
备案证号码:_________
根据《中华人民共和国民法典》、房地产交易有关法律法规及福州市有关规定,甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和诚实信用原则,经协商一致签订本合同,以资共同遵守。
第一条本宗租赁房产状况:
1.房屋位置:甲方房产座落于_________市_________区。
2.建筑面积:_________平方米(其中:单元面积为:_________O、附属间面积为_________O)(详见权属证明),租赁用途:_________。
3.租金及支付方式:甲、乙双方议定该房产(含装修及附属配套设施)的租金为_________(币种)大写:_________元整(¥_________)。
支付方式:[现金支付]、[转帐支付]
开户行:_________
户名:_________
账号:_________
付款时间为:公历每个月_________日前支付。
4.租赁期限:
自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止,共计_________个月时间。
5.配套及附属:
(1)配套:_________。
(2)家电:_________。
(3)家具:_________。
(4)其他:_________。
(5)固定装修:甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等,此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性。乙方租赁期满,应保证配套及附属设施的完整性并归还业主。
第二条委托中介事项:
丙方受甲方、乙方各自的委托,就甲、乙双方租赁房产一事,提供中介服务。
第三条中介及代理行为的承诺:
1.丙方的服务行为符合《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《经纪人管理办法》和《城市房地产中介服务管理规定》等法律、法规及规章规定;
2.丙方已取得工商局营业执照等合法的经营资格;
3.丙方保证诚信服务,不收取合同外的任何费用(不包含其他服务)。
第四条中介服务范围:
选择下列第[_________]项服务。
1.为甲、乙双方提供房产政策及法律咨询服务;
2.向甲、乙双方提供交易机会,协助双方签订本合同并促成交易成功;
3.协助甲、乙双方完成房屋及房产配套设施的交接;
4.其他_________。
第五条中介服务段落:
丙方提供的中介服务自接受甲、乙双方委托时起到甲、乙双方达成本协议之日起结束。
第六条中介服务佣金:
自甲、乙双方签订本合同后,丙方按政府有关规定向甲、乙双方收取中介服务佣金。
1.丙方向甲方收取中介服务佣金为_________(币种)(大写)_________(¥_________)。
2.丙方向乙方收取中介服务佣金为_________(币种)(大写)_________(¥_________)。
第七条当事人配合与保密:
对交易过程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事务承担保密义务,未经甲方或乙方的书面同意不得向第三人披露。同时,甲、乙双方对丙方所提供的信息、成交机会等商业秘密也负有保密义务,未经丙方书面同意不得擅自披露。
第八条中介权益说明:
甲、乙一方或双方违约,造成本合同无法履行的,且丙方无过错,甲、乙双方仍应全额支付丙方的中介服务佣金。
第九条丙方的权利义务:
1.丙方在从事房地产经纪活动时,应出示工商局营业执照等国家相关资格证明;
2.丙方应按照甲、乙双方的委托,据实介绍房地产信息及房地产交易价格;
3.丙方对甲、乙双方提交的文件资料进行核实并出具收件清单,对甲方提供的信息进行现场勘察和到相关部门查验;
4.丙方应配合乙方到现场勘察房地产状况,并如实告知房屋管道不通等瑕疵和房地产权利受限制等情况;
5.丙方应告知甲、乙双方房地产租赁业务所涉及政府相关部门应收取的各项税费及其他费用;
6.丙方应配合甲、乙双方签订房地产租赁合同;
7.在合同履行期间,丙方应当积极告知相关当事人履行合同并提醒应注意的事项及瑕疵。
第十条甲方的权利义务:
1.甲方提供真实、合法、准确的房地产租赁信息,并保证该房屋符合国家及地方政府房屋出租的有关法律、法规和政策规定;
2.甲方保证房屋产权明晰,并在签订合同时向丙方提供下列资料:
(1)身份证复印件;
(2)房屋权属证书;
(3)土地使用权证;
(4)其它相关资料:_________。
3.甲方应配合丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状,并告知房屋有无漏水、管道不通等瑕疵和房地产权利受限制等情况,不得隐瞒;
4.甲方向乙方收取_________(币种)(大写)_________(¥_________),作为有关费用,如水、电、电信、物业等等的押金(无息),待本合同期满或终止时,甲、乙双方结清一切费用后,由甲方返还乙方;
5.除甲、乙方另有约定之外,甲方应当履行房屋维修义务,以确保房屋正常使用;甲方未及时进行房屋维修,乙方可以自行维修,维修费用由甲方承担;
6.甲方如出售该房产,应提前_________日书面告知乙方,在同等的条件下,乙方有优先购买该房屋的权利。甲方如抵押该房产,应书面告知乙方。
第十一条乙方的权利义务:
1.乙方有权查阅租赁房屋的是否符合国家及地方政府有关房屋出租的规定,如各类批文、许可证、权属证明等文件;
2.乙方有权知晓房屋是否权利受限制相关情况;
3.房地产租赁期间,未经甲方同意,乙方不得擅自将房地产整体或支解分割进行转租、转让、转借、抵押;
4.房地产租赁期间,未经甲方书面同意,乙方不得擅自对房屋进行装修或其他形式的改造,经甲方同意的装修或改造,在租赁期届满后,可根据甲方的要求或修复原样归还或保持装修、改造后的状况进行交接,不得擅自毁损;
5.乙方应当按约定及时交纳租金,否则每拖欠一日按月租金的_________%支付违约金,逾期_________日不缴纳租金的,甲方有权解除本合同;
6.乙方应当严格遵守国家和地方政府的法规和政策规定,办理暂住证等相关证件,搞好计划生育和防火防盗等相关事项,不得存放易燃易爆等危险物品,不得利用租赁房屋进行各类违法活动;
7.乙方按约定按时交纳水、电、煤气、有线电视、电话、物业等相关费用;若_________个月内未缴清相关费用的,甲方有权解除本合同。
8.租赁期届满,在同等条件下,甲方享有优先续租权。
第十二条违约责任:
1.依照《中华人民共和国民法典》的规定,本合同签订后,甲、乙、丙三方应按照约定履行,否则属违约行为,应当支付违约金_________。违约金不足赔偿损失的,还应赔偿守约方相关损失;
2.甲方保证上述房产产权清楚,若发生与甲方有关的产权纠纷或债务纠纷由甲方负责,如果丙方在促成交易过程中有提供虚假信息或误导等等过错的,由此而造成甲、乙方经济损失,由丙方承担赔偿责任;
3.丙方作为中介及代理服务方应以国家法律法规政策及行业协会行规为准则为委托方(甲、乙双方)提供诚信服务的义务,若因丙方服务不当行为造成甲、乙双方损失的,丙方承担损害赔偿责任;
4.除合同另有约定外,任何一方需提前终止本合同的,应提前_________日书面告知对方,并支付违约金_________;
5.丙方有责任督促甲乙双方严格遵守本协议的所有条款,保障甲乙双方的交易安全,并协助甲乙双方办理该房产租赁登记手续及房、款交接手续,因丙方原因给甲乙双方造成损失,丙方做相应赔偿。
第十三条因不可抗力或国家政策的改变因素导致本合同无法履行的,甲、乙、丙三方免责,但当事人应当履行及时告知义务。
第十四条合同争议解决方式:
本合同在履行中发生争议,由甲、乙、丙三方协商解决,协商不成的,可以选择下列第[_________]项解决:
1.向_________仲裁委员会提请仲裁。
2.依法向人民法院起诉。
第十五条生效条款:
本合同及补充协议经甲、乙、丙三方签字盖章后生效。本合同未尽事宜当事人可以达成补充协议,补充协议与本合同具有同等的法律效力。本合同和补充协议未规定的事项,均遵守国家有关法律、法规、政策执行。
本合同和补充协议共_________页,一式_________份,甲、乙双方各执一份,丙方_________份,具有同等法律效力。
第十六条其它事项:
_________。
甲方(签字):_________乙方(签字):_________
联系电话:_________联系电话:_________
联系地址:_________联系地址:_________
邮编:_________邮编:_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点:_________签订地点:_________
丙方(盖章):_________
签约代表(签字):_________
经纪人资格证号码:_________
联系电话:_________
_________年____月____日
签订地点:_________
附件
合同编号:______
签定日期:______
甲方:______(以下简称:甲方)
乙方:______(以下简称:乙方)
甲方开发的__________________房地产项目位于______市______新城______路,占地约______万平方米,以开发商业住宅为主。甲、乙双方经友好协商,就"______"的整体广告策略、创作及执行等有关事项,本着为甲方提供更全面、更专业的广告服务的原则,双方在平等协作、友好互利的基础上签订本协议,共同遵守(本合同范围为该项目的商业住宅部分,不包含商圈部分)。
乙方向甲方提供______项目的整体广告策略、设计创作及执行等全程广告策划服务,具体服务工作范围如下:
1、协助甲方做好广告推广的日常工作。
2、常规服务范畴:
(1)总体策略方案
其具体内容包括:
a、市场分析
b、品牌策略及定位
c、整合传播方案
(2)各阶段的媒介建议
(3)影视以外的其它平面广告的创意、撰文设计等,包括报纸广告、车体广告、路牌广告、宣传单张、折页、展板、围墙、户外展板、楼书、dm、销售资料等。(仅限于平面设计,不含建筑外立面图、效果图、户型图等绘制工作)
(4)影视广告:创意、撰文等
(5)售楼部的平面包装设计、样板房的户型牌、社区内功能牌等平面包装设计
(6)公关促销活动的策划和监控
(7)针对目标消费者进行适当的市场调查(定性分析)
(8)项目视觉系统的设计补充
3、主动选择使用对甲方房地产项目广告宣传有利的第三方资源。
4、乙方以月为时间单位对项目的宣传工作成效及竞争对手状况(包括竞争品牌的广告样稿收集及分析)进行客观总结,并提交甲方;甲方有权利及时指出乙方不足,并要求乙方进行相应的改进和调整。
1、乙方为甲方提供广告策划服务的期限自______年______月______日起至______年______月______日止,总服务期为______个月。
(一)甲方责任:
1、双方合作期间,甲方应及时向乙方提供广告业务所需的各种技术性资料(包括产品知识)及市场资料,并应对提供资料负责,如因资料有误而引起的纠纷,责任由甲方承担;
2、甲方应严格按照本协议及各单项合同要求的付款时间和金额及时支付有关款项;
3、甲方对乙方下达工作要求必须以书面的"工作委托单"形式,对于口头传达或无负责人签署的"工作委托单",对方可不接受;
4、甲方对乙方提供服务的工作成果应指定专人及时审核并确认,人员变动时须及时书面通知乙方。
(二)乙方责任:
1、乙方承接甲方之业务,应尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务,同时乙方须确保乙方员工为甲方资料保密;合作结束后,乙方应交回一切由甲方提供的有关销售、数据等资料。
2、乙方应组成相对固定的服务人员,为甲方提供专业的广告策划创作服务,乙方应保持服务人员的相对稳定;人员变动时须及时书面通知甲方。
3、乙方所提交的创意表现及工作成果必须经甲方签字确认后方可实施;
4、乙方所需各种由甲方提供之资料应提早向甲方预约索取;
5、由于乙方创意、设计引起的第三方纠纷由乙方负责。若该引起纠纷的文字及图片资料由甲方提供,则该责任由甲方承担。
6、代理期间,乙方不得承接甲方之竞争对手的广告代理工作。
1、甲方将具体的营销计划和工程进度计划给予乙方后,乙方应根据甲方项目的开发、销售进度以及实际需要,及时向甲方提供与开发、销售进度和实际需要相适应的广告服务具体方案。
2、每月至少进行一次由双方高层共同参与的例会(在甲方处召开),评估当月广告效果,以指导未来的广告策略,同时配合市场变化修整工作计划和实施方案,每周一次工作例会,以确定甲方工作要求和乙方服务进度计划。因实际需要,甲、乙双方都可要求召开会议,召开会议一方应及时通知另一方。双方会议过程,乙方应制作会议记录,乙方在1个工作日内以电子邮件或传真方式送达甲方。
3、广告投放后,乙方应配合甲方进行广告效果跟踪,必要时经甲方同意下,交由专业市场调查机构进行广告效果评估,由乙方负责监控,调查所需费用由甲方与市调机构结算。
4、乙方应随时应甲方要求提供最新的媒体价格、收视率、发行量等。
(一)、经双方协商,甲方向乙方支付的服务费用为:项目基本服务费。
1、项目基本服务费:
______项目固定服务费为人民币______万元整(¥______)(已含税金)。
2、上述费用已包括了乙方完成本协议约定工作范围的所有费用(不含菲林输出、租用图片等第三方费用)。
(二)、如甲方委托乙方代理媒体广告投放,则由双方另行签订媒体代理协议。
(三)、甲方应于每月的15日之前支付上一月的服务费。
(四)、甲方支付乙方代理月费包含以下内容:
(1)广告代理公司及专业人员之工作费;
(2)企划人员日常为广告客户之企划工作费用;
(3)创意及平面设计费用;
(4)活动的监制费用(乙方所负责的活动)。
(5)由上述工作导致的行政开支(通讯/办公设备/美术材料/薪金福利)。
(6)因履行合同而产生的一切合理的相关费用(合同列明须由甲方另外支付的除外)
1、影、模特儿、租片、喷绘制作、扫描、输出/打样、楼书印刷、促销活动中的各类制作项目等第三方制作费用,由甲方直接与第三方结算(如乙方制作的价格和质量更具优势,则乙方享有优先权)。如甲方委托乙方实施媒介发布、公关活动和监督第三方制作,则乙方向甲方收取各项实际发生费用的______%作为监制代理费,然后在此基础上另加______%的税金(电视片制作除外)。
2、甲方确认的市调项目以及媒介相关资料的购买,所发生的费用由甲方直接向第三方支付。
3、由第三方印刷及制作的物料,乙方提供设计彩打稿一份及光碟盘一份。
1、按国家着作权法规定,乙方为完成本协议书约定工作范围的一切策划方案、平面设计及创作作品方案的著作权均为甲方拥有,乙方不得以任何理由要求甲方支付着作权费用,但乙方享有署名权。
2、乙方在合同期结束后,有把项目的创意、制作内容参加评奖的权利,所获得的奖励归乙方所有;在合同期满一年后,乙方拥有将策划方案对外公开的权利,但不得用于第三方项目。
3、所有由乙方提供、由甲方确认的创意概念、创作作品、文案、影视故事版本、调查研究资料及其相关资料的版权均属甲方所有。
4、乙方与乙方创作人员如因本项目创作而发生着作权纠纷,由乙方负责解决并承担一切法律责任,并不得改变甲方拥有着作权的权利。
1、甲方向乙方提供部分资料为甲方商业秘密,甲方须向乙方说明商业秘密的内容和保密期限,乙方签名确认,对于确认为商业秘密的资料,乙方有保密义务,不得以任何形式向第三方透露或任何方式向第三方提供。如因乙方泄密造成损失,甲方有权立刻解除本协议并索赔直至追究乙方法律责任。
2、合作期间乙方不得将任何已经甲方通过及确认但未付实施的策划及创意方案向第三方透露或以任何方式向第三方提供。否则因此而造成任何损失及法律责任由乙方承担。
任何一方有违反本协议的有关规定的,另一方有权书面通知该方予以及时纠正,如该方未能及时纠正,则另一方有权解除协议(提出解除协议方,必须至少提前一个月通知对方)。
本协议一式肆份,甲乙双方执二份,自双方签字盖章之日起生效,具同等法律效力。合作双方一般不得随意终止全面代理关系及合同的执行,如任何一方希望提前解除合同需提前2个月书面通知另一方,否则违约方将负担一切经济、法律责任。
协议履行过程中如有纠纷,双方友好协商解决;若双方协商未能达成共识时,可向法院起诉。
如甲方未能按合同规定按时付款,经乙方催款,甲方逾期达十天仍未支付时,乙方有权立刻终止合同。
此协议履行过程中,因发生不可避免、不能克服、不能预见之不可抗力事件,以致本协议无法履行的,可以免除责任;遭受该事件的一方,应在事件发生后五天内通知对方。
本合同未尽事项,双方以书面形式另行处理。合作期间书信、传真件等往来正式文本为本合同附件,与本合同具同等的法律效力。
甲方(公司盖章):______
法定代表人签名:______
日期:______年______月______日
乙方(公司盖章):______
法定代表人签名:______
方(以下简称甲方): 买方(以下简称乙方):
身份证号码: 身份证号码:
卖方代理人: 买方代理人:
身份证号码: 身份证号码:
中介服务方(以下简称丙方)
根据《中华人民共和国合同法》、房地产交易有关法律法规及洛阳市有关规定,甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和诚实信用原则,经协商一致签订本合同,以资共同遵守。
第一条、本宗买卖房产状况:
1、房屋座落:甲方房产座落于洛阳市 区
2、建筑面积: 平方米。(详见房权证 字第 号)(土地使用证 _________字第______________号)
3、成交价格:甲、乙双方议定该房产(含装修及附属配套设施)的买卖价格为 (币种)
(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(¥ )。
[其中:房产买卖价为 (币种)(大写): 佰 拾 万 仟 拾 元整(¥ );装修及附属配套设施转让价为 (币种)(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(¥ )]。
4、成交细目:
1)、配套:
2)、家电:
3)、家具:
4)、其他:
5)、固定装修:甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等,此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性,所以,甲方应保持其完整交付。
第二条、中介服务方承诺:
1、丙方的服务行为符合《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、国家工商行政管理局《经纪人管理办法》和《城市房地产中介服务管理规定》等法律、法规及规章;
2、丙方已带乙方实地勘察看过标的房产;
3、保证诚信服务,不收取合同外的任何费用(不包含其他服务)。
第三条、委托中介服务事项:
1、 丙方受甲方、乙方各自的委托,就甲、乙双方买卖房产一事,提供中介服务;
2、 丙方应甲、乙双方的要求,为其提供房产成交后代理服务。
第四条、中介服务范围:选择下列第[ ]项服务。
1、为甲、乙双方提供房产政策及法律咨询服务;
2、向甲、乙双方提供交易机会,协助双方签订本合同及房产转让协议并促成交易成功;
3、房产行销推介;
4、为当事人代办房产评估手续;
5、代办权属过户手续;
6、为乙方办理 〔注:填写①商业银行按揭贷款、②公积金贷款、③商业银行和公积金组合贷款〕手续;
7、代办房地产公证、见证手续;
8、协助甲、乙双方收集过户资料和为其房地产买卖契约代书;
委托人(以下简称甲方):________________
个人姓名:________________
国籍/地区:________________
身份证(护照)号码:________________
法人或其他组织名称:________________
法定代表人姓名:________________
证照号码:________________
地址:_____________________
编码:_____________________
联系电话:________________
受托人(以下简称乙方):________________
个人姓名:________________
国籍/地区:________________
身份证(护照)号码:________________
法人或其他组织名称:________________
法定代表人姓名:________________
证照号码:________________
地址:_____________________
编码:_____________________
联系电话:________________
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《经纪人管理办法》、《房地产经纪管理办法》等有关法律、法规、规章的规定,甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则,经协商一致,就甲方委托乙方提供房屋买卖的经纪服务,达成如下条款:
第一条房屋基本情况
1.出售房屋情况:________________。
2.拟购房屋情况:________________。
第二条提前告知事项
在签署本合同前,乙方已按照法律法规以及《房地产经纪管理办法》等相关规定,书面告知甲方房屋买卖,以及房屋所在地的限购政策等相关事项。书面告知材料应当经甲方签名(盖章)确认。
第三条证件查验及留存
为保证本合同顺利履行,甲方应向乙方提供以下证件原件进行查验:
1.身份证□护照□营业执照□
2.房产权属证书□
3.房产权利人委托书□
4.。
甲方允许乙方留存以下证件的复印件用于办理约定的经纪服务事项:
1.身份证□护照□营业执照□
2.房产权属证书□
3.房产权利人委托书□
4.。
乙方对甲方提供的证件原件及留存的证件复印件负有保密义务。
第四条经纪服务具体内容
乙方为甲方提供的房地产经纪服务包括下列第项:
1.提供与房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询。
2.发布房屋买卖的相关信息。
3.介绍购房人并促成签订房屋买卖合同。
4.指导甲方签订房屋买卖合同。
5.代办产权过户手续。
6.。
第五条委托买卖价格
1.甲方要求□出售/□购买房产价格为人民币(大写)___________元(小写___________元)。最终成交价格以房屋买卖双方签订的房屋买卖合同为准。
2.付款方式:________________□一次性付款/□分期付款/□按揭付款/□其他方式:
第六条委托期限与方式
(一)委托期限按照下列第种方式确定(只可选一项):________________
1.自______年______月______日起,至______年______月______日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外,期限届满后本合同自行终止。
2.自本合同签订之日起,至甲方与第三方签订房屋买卖合同之______日止。
(二)甲方□承诺/□不承诺在委托期限内本合同约定的经纪服务事项为独家委托。
甲方:____________乙方:____________
甲方(中介公司): 中介公司资质证号:
联系电话: 联系地址: 经纪人: 经纪证号: 经纪人: ,经纪证号: 乙方(买方/承租方): 身份证号: 联系电话: 联系地址:委托代理人姓名: ,身份证号:联系电话:联系地址: 根据有关法律法规的规定,甲乙双方本着诚实信用的原则,经协商一致达成如下协议。
第一条 中介服务内容
甲方为乙方提供【独家】【非独家】中介服务,期限为 ,自 年 月 日至 年 月 日。甲方为乙方提供【购买】【租赁】【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他 】的中介服务。甲方促成乙方签署【买卖】【租赁】合同后,乙方【需要】【不需要】甲方提供代理办理房地产【交易过户】【租赁登记】【其他 】手续的中介服务。乙方【同意】【不同意】授权甲方代为【预约办理】【申请办理】 公证。
其它
第二条 乙方需求房地产的基本情况
1.乙方需要【购买】【租赁】的房地产为【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他 】。
2.房地产地址: ;建筑时间 。
3.房地产【建筑面积】【套内面积】面积: 。
4.房地产以【建筑面积】【套内面积】计算,单价为人民币每平方米 元范围内,总金额为人民币 元(¥ )范围内。
5.该房地产按套出售并计价,总金额为人民币 元(¥ )范围内。
6.乙方同意付款方式:【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他 】。
7.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方/承租方支付】【税费全部由卖方/出租方支付】。
8.其它
第三条 甲方权利义务
1.甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务,有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。
2.甲方根据合同开展中介活动,为乙方寻找可【购买】【租赁】的房地产对象。
3.甲方应当核实介绍给乙方的房地产权属资料并如实告知乙方,乙方要求甲方提供由政府相关部门出具的证明资料,甲方应向政府相关部门申请,所需费用由乙方承担。
4.甲方应当根据合同带乙方察看可供乙方【购买】【租赁】的房地产。
5.促成乙方达成【买卖】【租赁】合同。
6.为乙方提供房地产交易及房屋租赁方面的咨询。
7.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。
8.非经乙方同意,甲方不得泄露乙方的信息资料。
9.其他
甲方: 乙方:
执业经纪人员(签字):
经纪人员注册号:
年 月 日 年 月 日
委托人(以下简称甲方): (个人)姓名: 国籍: 身份证(护照)号码: (法人或其他组织)名称: 法定代表人: 营业执照号码: 地址: 邮政编码: 联系电话:受托人(以下简称乙方): 法定代表人: 营业执照号码: 房地产经纪机构备案证号: 地址: 邮政编码: 联系电话:执业房地产经纪人员: 注册证号: 执业房地产经纪人员: 注册证号:
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《××市房地产交易管理条例》、《经纪人管理办法》、《房地产经纪管理办法》等有关法律、法规、规章的规定,甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则,经协商一致,就甲方委托乙方提供房产出售的经纪服务,达成如下条款:
第一条 出售房产基本情况
具体见附件一。
第二条 提前告知事项
在签署本合同前,乙方应按照《房地产经纪管理办法》等相关规定,书面告知甲方房产出售的相关事项。书面告知材料应当经甲方签名(盖章)确认。
第三条 证件查验及留存
为保证本合同顺利履行,甲方应向乙方提供以下证件原件进行查验:
1.身份证 □ 护照 □ 营业执照□
2.房产权属证书 □
3.房产权利人委托书 □ 4. 。 甲方允许乙方留存以下证件的复印件用于办理约定的经纪服务事项:
1.身份证 □ 护照 □ 营业执照□
2.房产权属证书 □
3.房产权利人委托书 □ 4. 。
第四条 经纪服务具体内容
乙方为甲方提供的房地产经纪服务包括下列第 项:
1.提供与房产出售相关的法律法规、政策、市场行情咨询。
2.发布房产出售的相关信息。
3.介绍购房人并促成签订房产交易合同。
4.指导甲方签订房产交易合同。
5.代办产权过户手续。
第五条 委托期限与方式
(一)委托期限按照下列第 种方式确定(只可选一项):
1.自 年 月 日起,至 年 月 日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外,期限届满后本合同自行终止。
2.自本合同签订之日起,至甲方与购房人签订房产交易合同之日止。 3. 。
(二)甲方 □承诺 / □不承诺 在委托期限内本合同约定的经纪服务事项为独家委托。
第六条 委托出售价格
甲方要求房产出售价格为人民币(大写) 元(小写 元)左右。最终成交价格以甲方与购房人签订的房产交易合同为准。
第七条 经纪服务费支付
甲方应按下列第 项约定向乙方支付经纪服务费。
1.按房产交易合同中房价款的百分之 (小写 %)支付,支付时间为房产交易合同签订之日起 日内。
2.代办产权过户手续服务费(大写) 元(小写 元),支付时间为产权过户手续完成之日起 日内。 3. 。
第八条 甲方权利义务
(一)甲方应如实告知乙方有关出售房产的真实情况,并保证提供的资料完整、真实、合法、有效。
(二)甲方应配合乙方完成经纪服务事项。
(三)甲方 □同意 / □不同意 由第三方代替乙方或者乙方与第三方共同完成甲方委托的事项。
(四)甲方有权选择乙方为完成经纪服务事项对外发布的信息及其发布方式,双方在补充条款中约定。
第九条 乙方权利义务
(一)乙方应当查看房产及有关证书、资料,并编制房产状况说明书。
(二)乙方对在提供经纪服务过程中知悉的甲方的商业秘密及个人隐私,负有保密义务。
(三)未经甲方书面同意,乙方不得对外发布房产出售的相关信息。
(四)乙方应积极、努力依法完成甲方委托事项,并如实向甲方说明办理情况。
(五)乙方收取费用应开具合法规范的发票,不得收取除双方约定的经纪服务费之外的其他任何费用。
(六)未经甲方同意,乙方不得以任何理由扣押甲方的证书、资料原件。
(七)乙方不得隐瞒真实的房产交易信息,赚取房产交易差价。
第十条 甲方违约责任
(一)因甲方虚假委托或提供的有关证件和资料不实的,乙方有权单方解除本合同;给乙方造成损失的,甲方应依法承担赔偿责任。
(二)甲方在委托期限内及委托期届满之后 个月内,与乙方介绍过的客户成交的,应当支付约定的经纪服务费;但甲方能证明该项交易与乙方的服务没有直接因果关系的除外。
(三)甲方如未能按时将约定经纪服务费支付给乙方,每逾期一日向乙方支付违约金 元,直至经纪服务费支付完毕日止。
(四)甲方承诺为独家委托的,在独家委托期间,甲方与第三方就该房产签订房产交易合同的,应当向乙方支付违约金。
(五) 。
第十一条 乙方违约责任
(一)乙方有下列情况之一的,甲方有权不向乙方支付约定的经纪服务费;给甲方造成损失的,乙方应依法承担赔偿责任:
1.未完成甲方委托的经纪服务事项。
2.乙方服务未达到合同约定的标准,或未经甲方书面同意,擅自改变房地产经纪服务内容、要求和标准。
3.未经甲方同意,由第三方代替乙方或者乙方与第三方共同完成甲方委托的事项。
4.未经甲方书面同意,乙方擅自发布房产出售信息。
5.乙方违反国家有关法律、法规及本市相关法规,损害甲方利益。
(二)乙方泄露甲方的商业秘密及个人隐私的,依法承担责任。
(三)
第十二条 争议处理
本合同发生争议,甲乙双方应协商解决。协商不成的,按下列第种方式解决:
1.向 仲裁委员会申请仲裁。
2.向人民法院提起诉讼。
第十三条 合同附件
本合同未尽事宜,甲乙双方订立补充合同(附件二)。补充合同与本合同具有同等法律效力。
第十四条 合同份数
本合同连同附件共 页,一式 份,甲乙双方各执 份,具有同等法律效力。
第十五条 合同生效
本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。当事人另有约定的,从其约定。
甲方: 乙方:
执业经纪人员(签字):
经纪人员注册号:
年 月 日 年 月 日
项目名称:___________________________
委托方(甲方):_____________________
顾问方(乙方):_____________________
签定地点:__________省_______市(县)
签定日期:_______年_______月_______日
有效期限:_______年_______月_______日
至_______年_______月_______日
依据《中华人民共和国民法典》的规定,合同双方就项目的预咨询服务经协商一致,签定本合同。
一、预咨询服务的内容、形式和要求
委托项目的内容:_________________________________
形式:___________________________________________
时间表:(开始时间和完成时间,关键步骤和控制时间)
_________________________________________________
最终报告:(内容、提交方式)
_________________________________________________
咨询人员:(咨询人员人数、职称、学历等)
_________________________________________________
二、履行期限、地点和方式
本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在__________________(地点)履行。
本合同的履行方式:_______________________________
派出预咨询小组,到甲方企业实地调查,得出结论,并提交《预咨询报告》。
三、委托方的协作事项
在合同生效后________________(时间)内,委托方应向顾问方提供下列资料和工作条件:
1.进一步的信息和文档;
2._______________________ ______________________________
3.其它:________________________________________________
四、技术信息和资料的保密
_________________________________________________________
五、验收、评价方法
_________________________________________________________
六、报酬及其支付方式
(一)本项目报酬(咨询经费):___________元。
(二)支付方式(采用以下第___________种方式):
1.一次总付:___________元,时间:___________。
2.分期支付:___________元,时间:___________;___________元,时间:___________。
3.其它方式:_____________________________________________。
七、违约金或者损失赔偿额的计算方法
违反本合同约定,违约方应当按合同法有关规定,承担违约责任。
违反本合同第________条约定,________方应当承担违约责任,承担方式和违约金额如下:___________
违反本合同第________条约定,________方应当承担违约责任,承担方式和违约金额如下:___________
八、解决合同纠纷的方式
执行本合同发生争议,由甲乙双方协商解决。协商不成,双方同意由________仲裁委员会仲裁。
九、其它:_________________________________________________
委托方(甲方):________________________
名称(或姓名)(签章):________________
法定代表人(签章):____________________
委托代理人(签章):____________________
联系人(签章):________________________
电话:__________________________________
开户银行:______________________________
账号:__________________________________
顾问方(乙方):________________________
名称(或姓名)(签章):________________
法定代表人(签章):____________________
委托代理人(签章):____________________
联系人(签章):________________________
住所(通讯地址):______________________
电话:__________________________________
开户银行:______________________________
为深入贯彻落实《关于加强心理健康服务的实施意见》(__卫疾控[20____]__号)以及《____学院关于进一步加强大学生心理健康教育工作的实施意见》(__发[20____]__号)等精神,进一步推进我校大学生心理健康教育工作,加强心理健康服务体系建设,培育自尊自信、理性平和、积极向上的大学生。在全国第十九个“·2”心理健康日临之际,学校决定开展20____年“吾爱吾”心理健康节系列活动,现将有关事项通知如下:
一、活动主题
沟通,从心开始
二、活动目的
我校学生处大学生心理健康教育与咨询中心通过开展一系列丰富多彩的心理健康教育活动,营造校园心理健康化氛围,宣传普及心理健康知识,增强大学生心理健康意识,提升大学生心理素质,提高大学生心理健康水平。
三、活动时间
20____年4月下旬至月底
四、活动安排
学生处心理健康教育与咨询中心负责活动的总体策划和宣传发动工作,各学院根据活动主题,结合学院特点,组织开展各级各类大学生心理健康教育活动。活动安排见附。
五、活动要求
1高度重视,认真组织。开展大学生心理健康系列活动是集中开展心理健康教育工作的有效方式,各学院尤其是二级学院心理辅导站要对此次活动给予高度重视,发挥各团总支、学生会、团支部(班委会)等团学组织中学生干部的作用,积极支持班级心理委员的工作,要重视和指导以团小组、宿舍为单位开展的小型活动,周密制定活动方案,认真加以落实。
2突出主题,务求实效。各学院要围绕“沟通,从心开始”这个主题,结合本系实际和学生特点,因需设项,把加强心理健康教育,提高学生心理素质工作做好做实,为解决学生心理方面存在的实际问题提供切实有效的服务和帮助。
抓好宣传,营造氛围。充分利用各类新闻媒体,加强对活动的宣传报道力度,努力营造大学生心理健康校园化氛围,增强广大学生心理健康意识,促进学生身心健康发展。
各学院应将本单位开展活动相关资料(含纸质及电子版)分别及时报送院大学生心理健康教育与咨询中心,电子邮箱:____,联系电话:____
一、活动背景
近年,许多对大学生心理健康进行调查研究表明:我国大学生的心理健康状况不容乐观。大学生的心理上存在着一系列不良反应和适应障碍。比如,缺乏自信,自卑感强,情绪低落,感情脆弱,耐挫能力及社会适应能力差,人际交往有障碍,等等。
大学生是未来社会的领导者和建设者,他们的心理健康与否,不仅影响着他们的学习和健康成才,而且对整个社会都至关重要。同时,大学生的心理健康问题不仅给学校教育带来了许多困难,给家庭造成了负担,而且严重的敌对、抑郁等心理问题往往可能诱发违法犯罪、自杀等社会问题。因此,重视和研究大学生的心理状态,引导大学生排解心理障碍,培养健康的心理素质是高校教育的一个重要任务。
二、活动目的
此次班会的目的是丰富本班同学的心理健康知识同时加强班级同学之间的联系,是同学们在重压的环境中学会自我调节,采取有效的解决途径。解答一些实际的心理问题,增强班级凝聚力,破除对心理咨询的误解,树立正确的维护心理将钢的意识。
三、活动时间及地点
__年12月4日 19:30-21:30 咸嘉心理咨询室
四、活动资源需要
(1)人力资源:公管0901班全体同学
(2)物力资源:心理咨询室、小奖品等
(3)小奖品合计23.5元
五、活动策划组织者
公管__班团支部、班委、心育委员
六、活动参与者
全体学生
七、活动流程
(1)组织全班同学做热身小游戏,制造欢乐和谐的氛围。
(2)进行心理测试,让同学们更了解自己。
(3)同学们将自己的烦恼写在小纸条上,大家一起协商解决方案。
(4)大家一起玩团体小游戏。
为了积极开展心理健康教育,加强对学生情绪管理能力的培养,以达到整体提升学生心理素质的目的,学院拟定于5月6日—6月6日组织开展第九届 “心理健康教育活动月”活动,实施方案如下:
一、组织领导
学院成立第九届“心理健康教育活动月”工作领导小组。
组 长:孙 智
副 组 长:黄学模
成 员:各二级学院(系)书记或副书记
汤 华 杨娟娟 冯 亮 龚霞光
领导小组办公室设在心理健康教育指导中心。
主 任:龚霞光(兼)
二、活动月主题
管理情绪,创造快乐
三、主要活动及安排
(一)宣传动员工作
1、学院召开“心理健康教育活动月”协调会,部署具体工作。
2、充分利用广播、报纸、网站、专栏、黑板报对活动进行广泛宣传。
3、各二级学院(系)要高度重视,精心策划本学院(系)的具体活动方案,认真组织学生参加各项活动,力求做到班班动员,人人参与。
(二)主要活动安排
序
号
活动名称
活动主题
活动要求
时间地点
主办单位
1
活动月
启动仪式
1第九届“心理健康教育活动月”启动仪式;
2“体验放松、宁静致远”工作坊。
各二级学院(系)认真组织,确保活动秩序。
5月6日
地点:小礼堂
学工部
2
心理情景剧
专场演出
演绎心路历程,
促进心理健康。
见附件1
5月30日
地点:大礼堂
学工部
院团委
3
组织心理教育主题班会
学会管理情绪,
享受快乐生活。
见附件2
5月6日-5月30日
地点:二级学院(系)
二级学院(系)
4
作品征集
快乐生活,
和谐校园。
学生自愿报名参加,征集文章和摄影作品,详情见附件3。
5月6日-5月30日
地点:电子信息大楼S102
心理健康教育指导中心
5
二级学院(系)自选活动
拥抱好心情
各二级学院(系)根据年级、专业特点,围绕主题,积极开展专项活动。要求形式多样,参与率高。鼓励各二级学院(系)共同举办活动或相互观摩。
5月6日-5月30日
地点:二级学院(系)
二级学院(系)
6
学生自主
体验活动
1.团体心理辅导;
2.团体箱庭制作;
3.音乐放松体验;
4.自我情绪宣泄。
学生自愿到心理健康教育指导中心报名,提倡以寝室、班级、学生干部团队为单位参加。
5月6日-6月6日
地点:电子信息大楼S101-S106
心理健康教育指导中心
7
闭幕式
总结表彰
各二级学院(系)认真组织,确保活动秩序。
6月6日
地点:小礼堂
学工部
四、具体要求
(一)活动月期间,学工部将对各项活动实施情况组织检查、观摩、考评。
(二)各二级学院(系)于6月3日前将评出的先进集体及个人上报学工部审定。
(三)各二级学院(系)于6月3日前上交活动月文字总结及活动图片资料,须突出特色、亮点。
五、评选与表彰
(一)年度先进集体及个人表彰项目
1、“和睦友爱”寝室;
2、“阳光心灵使者”。
(二)活动月先进集体及个人表彰
1、活动月先进个人;
2、心理情景剧获奖节目和个人;
3、“快乐生活,和谐校园”获奖作品。
附件1:第九届心理情景剧专场演出通知.doc
附件2:心理教育主题班会活动方案.doc
附件3:“快乐生活,和谐校园”主题作品征集方案.doc
附件4:先进集体与个人评选条件及指标.doc
学生工作部
二○一三年四月二十八日
一、活动主题
“学会感恩,尊重他人”
二、活动对象
教师、家长及学生
三、活动方式
(一)“心理健康教育日”动员
11月5日早会时间,在全校举办一个有声有色的“心理健康教育日”动员仪式。
内容:
1、由心理健康教育老师进行动员。
2、学生表演手语操《感恩的心》。
3、心理剧表演:《我们是一家人》。
(二)教师心育培训
我们知道:只有心理健康的老师才能培养出心理健康的孩子,我校重视组织教师参加各级心理健康培训。
1、心理教育老师面对全校教师举办《掌控情绪,成就孩子》的主题讲座。
2、邀请东兴心理学教育专家结合丰富多彩的案例举办讲座。(时间:11月中旬多功能室,德育处)
3、在校园网上向教师推荐相关书籍,如《心平气和的一年级》、《心理学入门知识》等数十本书籍,指导教师加强学习。指导教师不断反思自己的工作,不断提高自己的心理健康水平和心理教育能力。
(三)学生心育培训
1、充分利用校园网、黑板报、宣传栏、广播电视等媒介对学生进行心理教育,加强心育知识宣传。
2、我校建立有自己的网页,本月要在心理教育在此栏目中,载登有关感恩与尊重的小故事。(咨询室和电教室负责)
利用校园的午间广播电视,播放有关“学会感恩,尊重他人”的故事。(大队部负责)
各班班主任在早会或班会课上,针对班级情况,开展“学会感恩,尊重他人”的教育,让学生从自己的生活学习中学会相处。
(四)家长心育指导
开设家长课程,努力提高家长们的教育能力,从观念、态度、教养子女的方式等方面对家长开展行之有效的培训活动。
1、开发家长教育资源,以各年段为单位,组织家长讲座,进行心理教育知识培训。
2、心理咨询教师进行“有效亲子沟通”的主题讲座,指导家长如何教育自己的孩子。(从一至六年级建议部分家长参加11月下旬)
3、向家长推荐一些书籍,或做单独的心理辅导,让家长能够以更行之有效的方法教育孩子,与孩子沟通。(校园网上发布)
我们知道,心理健康教育工作不是一天两天的事情,心理健康教育是溶合到学生、教师及家长的实际生活、学习和工作中的。我校将结合更多、更专业的力量,将心理健康教育工作落实到处,为学生提供一个优秀的学习、生活环境,关注他们的成长。当然,我们还有许多不完善的地方,恳请有关领导给予指导与帮助。
东兴市实验小学心理咨询室
一,活动前言
心理健康是指具有正常的智力、用心的情绪、适度的情感、和谐的人际关系、良好的人格品质、坚强的意志和成熟的心理行为等。心理键康与一个人的成就、贡献、成才关系重大。心理健康是大学生成才的基础:
1、心理健康能够促进大学生全面发展健康的心理品质是大学生全面发展的基本要求,也是将来走向社会,在工作岗位上发挥智力水平、用心从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。充分认识德智体美劳等方面的和谐发展,是以健康的心理品质作为基础的,一个人心理健康状态直接影响和制约着全面发展的实现。
2、心理健康能够使大学生克服依靠心理增强独立性。大学生经过努力的拼搏和激烈的竞争,告别了中学时代、跨入了大学,进入了一个全新的生活天地。大学生务必从靠父母转向靠自己。上大学前,在他们想象中的大学犹如“天堂”一般,浪漫奇特,美妙无比。上大学后,紧张的学习,严格的纪律,生活的环境,使他们难以适应。因此,大学生务必注重心理健康,尽快克服依靠性,增强独立性,用心主动适应大学生活,度过充实而有好处的大学生活。
3、心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基矗培养自立、自强、自律的良好心理素质,锻炼自己的社会交往潜力、使自己在变幻复杂的社会环境中,作出选取适宜自己主角的正确抉择,敢于应对困难、挫折与挑战,追求更加完美的人格,为事业成功奠定坚实的心理基矗
因此,为提高我校学生的心理素质,增强他们对心理的学认识,特组织一次“心灵飞翔”系列活动
作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高,同时也让赞助的商家到达想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象,同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传,哪个公司就能树立稳固的校园品牌,更有利地去巩固这一片大市场,本次活动的策划透过了分析讨论,极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的心理宣传活动、拥有极高的品牌文化,也是本学年的重头戏,因此得到校团委、温州市瓯海区心理学会、温州广播电台、温州都市报等官方组织的高度重视,并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣!
二,活动介绍
1、活动总目的:
大学生来源于社会,但又不同于一般社会公民,他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂,社会对他们的法律素质要求更高、更严格。这期特殊节目旨在增强在校大学生的心理意识,提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知己、知彼,运用心理知识抵抗不良因素。也能够透过来自五湖四海的大学生将心理知识的宣传落到实处。
透过这次节目能够有效的减少大学生不必要的心理问题,使心理观念深入每一名大学生的心里,并透过此次节目加强大学生的心理意识,提高大学生的自我保护潜力。
2,活动时间:4月11日~4月28日
3,活动性质:一次旨在提高大学生心理意识的公益活动
4,参加对象:全体温学生(其它高校亦可参与)及相关教师
5,宣传方式:海报(包括商家的兼顾广告),广播,传单,温州都市报等
6,现场布置:待定
7,活动资料:如下
三、物资预算:
待定
四、细节问题
⒈会场秩序及气氛(及时通知领掌人员,调动会场气氛)
2、人员到场(及时通知各班长作好这方面工作)
3、物品道具(工作人员要认真负责,确保及时供应及归还)
4,开场前要及时迎接领导及相关人员(如记者等)
5,结束时要及时欢送领导及相关人员(如记者等)
心理健康教育是通过心理卫生的教育、心理品质与能力的培养及处理心理问题的辅导,全面提高学生的心理素质,最终促进学生价格健全发展的一项科学的系统工程。在中小学开展心理健康教育,是促进学生自身健康成长的需要,是推进素质教育的必然要求,更是特色兴校、特色强教、打造甘田中学教育品牌的重要内容。为了进一步加强我校中小学心理健康教育工作,结合我校实际,制定本方案。
一、指导思想
《以中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和教育部《关于加强中小学生心理健康教育的若干意见》为指导,坚持以人为本,根据中小学生生理、心理发展特点和规律,运用心理健康的理论和方法,培养中小学生良好的心理素质,促进他们身心全面和谐发展。
二、任务
1、面向全体学生,开展预防性与发展性的心理健康教育,帮助学生在自我认识,承受挫折,适应环境及学习、择业、交友等方面获得充分发展,以努力提高全体学生心理健康素质和价格水平。
2、对于少数有心理困扰或心理障碍的学生,给予有效的心理咨询和辅导。
三、工作措施
1、开设心理健康教育活动课程。
学校要有组织、有计划地开设心理辅导活动和专题心理讲座。要把心理辅导活动纳入日常教育计划,每班每学期安排八课时以上。
2、开展多种多样的心理训练。
为了增加学生心理适应能力,排解成长过程中的困扰,使学生享受成长的快乐,开展形式多样的心理训练,如意志训练、自信心训练、人际交往能力训练、放松训练、学习方法辅导和克服考试焦虑辅导等。
3、开展丰富多彩的集体活动。
要组织学生参加丰富多彩的集体活动,特别是一些力所能及的生产劳动和社会公益活动,让广大学生视野更开阔,心胸更宽广,及时化解孤僻、郁闷、焦虑等心理困扰。
4、建立健全学生心理健康教育“三预”机制
着力建立学生心理健康“三预”(预防、预警、干预)机制。一是建立学生心理健康教育预防机制。建立班级、学校、心理辅导网络,全面开展学生心理辅导,预防学生发生心理偏差。结“问题学生”要做好个案分析并建立跟踪档案。二是建立学生心理健康教育预警机制。学校要定期对学生心理健康水平进行调查分析,发现问题,要及时发出警示,做到预防于未然。三是建立学生心理危机干预机制。要落实危机干预的人员、措施和设备,一旦发现心理危机,要立即启动干预机制。对对患有心理疾病的学生,要及时与其家长联系,将其安排到专门的治疗机构进行康复训练和心理治疗。
5、争取家长支持,实现家校互动
学校要建立健全家长委员会,完善家、校联系制度,主动加强与家长的`沟通,与家长共同关注学生的心理状态,努力形成家、校心理健康教育的合力。每学期至少要举办一次面向家长的心理健康教育知识讲座,指导家长树立正确的家庭教育观念,掌握科学的家庭教育方式,营造民主、和睦的家庭环境。要广泛开展亲子活动,动员家长主动加强与孩子的心灵沟通。
6、加强心理健康教育的教研活动与课题研究。
学校在进行心理健康教育时,要以学生成长过程中遇到的各种问题和需要为主线,通过教研活动,明确心理健康教育的重点、难点,掌握科学的教育方法,提高心理健康教育的质量。
四、方式与途径
1、心理健康教育要全面渗透在整个学校教育过程中,要与学校德育和学生管理工作紧密结合。还向家长宣传普及心理卫生知识,争取家长和社区的配合,共同关心学生的心理健康教育。
2、开设心理健康教育讲座
3、开设简易的心理咨询与辅导,针对中学生的心理特征结合我校实际情况,我校心理辅导活动方法建议有:
1)建立心理咨询室。
2)建立“知心信箱”。
3)开辟板报专栏。
4)建立特殊学生心理个人档案。
5)举行心理咨询问卷调查。
6)开设心理健康课。
二、活动目的:
1、二年级是学习的基础时期,学生对学习也有了一定浓厚的兴趣,那么有健康的心理素质才可以更好的为以后的学习道路打下坚实的基础。这次活动,就是让学生拥有积极健康的心态,快乐的学习。
2、通过主题活动,宣传心理健康教育知识,培养同学们积极健康的心理,让学生控制自己的行为,使其拥有积极稳定的情绪。
3、让家长更理解孩子的心理,能与孩子真情沟通,使家庭教育和学校教育很好相结合。
三、过程与方法:
在大家自主、合作、探究的过程中,培养学生,敢于表达自己的想法,培养学生的团结互助的精神,从而达到以上的活动目的。
四、课前准备:
收集自己崇拜的名人事例,目的是想让学生用名人的事例来激励鼓舞自己。
五、活动口号:“努力拼搏,成就自我 ”。
六:活动过程:
(一):播放音乐。
播放六一节合唱歌曲《 兔年顶呱呱》
(二)、打开心窗 ,说说心里话。
同学们,想起我们六一节一起努力得奖合唱的歌曲有什么感想呢?是不是觉得有努力后的胜利感。
那学习上呢?同学们太窝中心小学学习知识,已经是第二年。二年级了,你们一定有深刻的感受吧。我们来交流一下吧。生活上,学习上,人际关系上,老师的言语上,家人的目光上,大家畅谈自己的一些看法。
(同学交流一下心里话)
好,刚才一些学生讲述了他们的亲身体会,相信这也是代表了许多学生的心声。听了大家的讲述我也理解,求学路上新奇和疑问,有些同学会天天都担忧着,想啊想,也会产生厌学的不良心里。那我们一起来解决分析下你们会遇到的烦恼和问题吧。
(三)、讲小讲故事,明道理。大家先看一个故事,看看这个故事,告诉你一个什么道理?
故事1:《钓竿》
有个老人在河边钓鱼,一个小孩走过去看他钓鱼,老人技巧纯熟, 所以没多久就钓上了满篓的鱼,老人见小孩很可爱,
要把整篓的鱼送给他,小孩摇摇头,老人惊异的问道你为何不要?
小孩回答我想要你手中的钓竿。
老人问你要钓竿做什麼?
小孩说这篓鱼没多久就吃完了,要是我有钓竿,
我就可以自己钓,一辈子也吃不完。
我想你一定会说好聪明的小孩。
错了,他如果只要钓竿,那他一条鱼也吃不到。
因为,他不懂钓鱼的技巧,光有鱼竿是没用的,
因为钓鱼重要的不在钓竿,而在钓鱼的技术。
听了故事,你有什么想说的吗?
(同学交流一下自己的想法)
有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿,再也无惧於路上的风雨,如此,难免会跌倒於泥泞地上。就如小孩看老人,以为只要有钓竿就有吃不完的鱼,像职员看老板,以为只要坐在办公室,就有滚进的财源。
大家说一下,同学们应该注意什么呢?
学习要注意方法,不是只要坐在教室里,就是在学知识。在教室里还要认真听讲,要主动积极的学习,其中还要注意一些细节,不是只听就可以了,比如数学,我们还需要练,掌握了方法才能和老人一样“吃不完的鱼”, 才能学以致用。
故事2:《路上的石头》
王费迪南决定从他的十位王子中选一位做继承人。他私下吩咐一位大臣在一条两旁临水的大道上放置了一块“巨石”,任何人想要通过这条路,都得面临这块“巨石”,要么把它推开,要么爬过去,要么绕过去。然后,国王吩咐王子先后通过那条大路,分别把一封密信尽快
送到一位大臣手里。王子们很快完成了任务。费迪南开始询问王子们:“你们是怎么把信送到的?”
一个说:“我是爬过那块巨石的。”
一个说:“我是划船过去的。”
也有的说:“我是从水里游过去的。”
只有小王子说:“我是从大路上跑过去的。”
“难道巨石没有拦你的路?”费迪南问。
“我用手使劲一推,它就滚到河里去了。”
“这么大的石头,你怎么想用手去推呢?”
“我不过试了试,”小王子说,“谁知我一推,它就动了。” 原来,那块“巨石”是费迪南和大臣用很轻的材料仿造的。自然,这位善于尝试的王子继承了王位。
听了这个故事,同学们知道了什么?发现了什么吗?在学习中,你能从故事中得到什么启发呢?
(同学交流一下自己的想法)
通过同学们讨论后,老师想和你们一起说一说在学习中我们能够有什么启发呢?一起归纳总结下吧!这个故事讲的是一个把自己的命运交给别人,甚至交给某一个人,自己一点儿也不动脑筋,只是相信别人那太危险了。自己要学会掌握自己的命运,自己要把握自己的人生,把握住成功。
辅导过程
(一)创设情景
1、教师将学生分成4―6人的小组,看图讨论《小辉长大了》的故事。
(故事大意:小辉很害怕一个人睡觉,所以他总想方设法和爸爸妈妈睡同一个房间,上学后,妈妈说:“小辉,你是小学生了,要去自己房间睡觉。”小辉同意了。第一晚,小辉很怕,妈妈就开着灯让他睡。几天以后,小辉慢慢不怕了,可以关掉灯睡觉了。妈妈说:“小辉长大了。”)
2、请学生思考并回答如下问题:为什么小辉能独自睡觉,妈妈就说“小辉长大了”?
3、教师小结:小辉在心理上长大了。
(二)咨询明理
1、全班讨论:长大的标志有哪些?
2、教师小结:我们的成长是多方面的:有身体的变化,如长高、变重;更重要的是我们心理的成熟。克服心理恐惧就是心理成熟的重要表现。
3、小组交流讨论讲使自己心理恐惧的事物或情景以及恐惧体验,请别的同学为自己出谋划策。
(三)体验理解
1、教师引导学生读懂画面,启发学生思考:小辉第一次自己上学会遇到那些可怕的事,怎么克服恐惧心理?
2、分组讨论,续编《上学的故事》。
3、分组表演小品《上学的故事》。
4、教师小结:克服恐惧最重要的是要有勇气和智慧。
(四)实践活动
以填色游戏为主,让学生在代表力所能及的事情的星星上涂颜色。比比,谁涂的星星最多,谁就最能干!
一、指导思想:
认真贯彻执行教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》,培养其良好的心理素质,促进其身心全面和谐发展和素质全面提高,以集中教育和个别咨询辅导为工作基本途径,一手抓教育,一手抓建设,逐步形成富有现代气息及鲜明个性特征的心理健康教育特色,使心理健康教育工作成为我校工作的重要突破口。
二、工作目标:
帮助学生认识自已,悦纳自已;学会调控自我,能够克服心理困扰,提高承受挫折、适应环境的能力;对少数有心理困扰或障碍的学生,给予科学有效的心理咨询和辅导,使他们尽快摆脱障碍,增强自我教育能力。
三、工作原则
1、以尊重、理解学生为前提。
尊重学生的人格与尊严,尊重每个学生存在的权利,承认他是不同于其他人的独立的个体,承认他与教师、其他人在人格上是平等的。以平等的、民主的态度对待学生。不居高临下训斥学生,也不讽刺羞辱学生,做到"蹲下来与学生谈话"。尊重学生的选择,尊重学生的合理的需要。
2、面向全体学生。
在确定心理教育的内容时,在设计心理辅导活动时,要考虑大多数学生的共同需要与普遍存在的问题,要创造条件让尽可能多的学生参与,特别要给那些内向、害羞、表达能力差、不被人注目的学生提供教育与表现的机会。
3、学生主体性原则。
学生既是心理健康教育的客体,也是心理健康教育的重要主体。心理健康教育的基本功能是促进学生自觉主动地成长与发展,如果学生缺乏主动性与接受教育的动机,我们强行实施的教育必定由于学生的抗拒与冷漠而没有效果。同时,心理教育追求的最高目标是"助人自助",只有让学生成为这一教育过程的主体是,才可能实现这一目标。因此,在工作中,要以学生的实际需要为出发点,鼓励学生"唱主角"。
4、预防矫治与发展养成相结合。
实施心理健康教育不仅要矫治学生不适应行为,还要消除或减轻少数学生的心理困惑与心理障碍。
四、内容设置
1、学习心理与智能发展指导。
(1)帮助学生了解自己,认识自己的潜能,激发其学习的信心。
(2)引导学生形成强烈持久的学习动机。
(3)引导学生养成良好的学习习惯。
(4)学习策略辅导:阅读、记忆、思维、问题解决、自我监控等策略。
(5)特殊时段的学习心理调适。如竞赛前夕、升学考试前夕。
2、情绪、情感、情操教育。
(1)认识情绪的丰富多样性与易变性。学会认识自己与他人的情绪。
(2)掌握控制、表达、发泄情绪的适当方式与合理途径。
(3)学会保持积极心境的方法。
3、坚强意志与耐受挫折的教育。
(1)培养坚持不懈、坚忍不拔的意志品质。
(2)培养学生形成处事果断的'良好习惯。
(3)培养学生良好的自我控制力。
(4)引导学生正确应对挫折与困难。
4、自我意识、人际交往及性教育。
(1)学会正确认识自己,悦纳自己,尊重自己、相信自己。
(2)学会正常人际交往,与同学、老师、家长良好关系。
(3)正确认识性别差异,接受发育过程中的身体变化,正确认同性别角色,同异性同学保持正确的交往心态。
5、人格养成教育。
(1)引导学生树立发展健全人格的愿望与动机。
(2)注重学生的自我人格养成教育。
(3)对有人格障碍的学生进行重点辅导。
五、主要工作
㈠加强自身建设,提高自身素质
学习有关心理健康教育资料,进一步提高认识,充实自我,掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等,并提倡自己的工作实践中运用心理知识及教育方法,不断丰富自己的教学策略,提高教育教学水平。
㈡认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。
加强心理咨询室的常规建设,做好学生心理咨询工作,并能有所侧重地进行跟踪调查,建立心理档案。咨询途径:
⑴学生自愿前往咨询
⑵班主任老师推荐
2.举行专题讲座,让心理健康教育走进每个学生心灵,进一步提高学生的心理素质。
一、活动目的
为提升学生身心素质,对学生进行身心素质教育,帮助学生正确认识自我、悦纳自我、超越自我;引导学生了解心理知识,疏通心理瘀积,预防心理疾病,提高心理素质,促进学生健康成长和全面发展,为建设和谐校园做出积极贡献。
二、活动主题
三、活动对象
商学院级全体同学
四、活动时间
__年4月23日
五、活动主办及承办单位
主办单位:黄冈职业技术学院
承办单位:商学院
六、活动地点
群贤阁
七、活动流程
1、本活动分为初赛和决赛,采用评分淘汰制
2、各班开展主题班会,由评委进行打分,分数靠前的6个班进入复赛
3、复赛评选出一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名
4、另再评选出一名最佳创意奖
八、活动要求
1、班会主题必须关于心理健康教育方面,充分认识心理健康教育的意义及作用
2、班会时长为45分钟
3、班会内容不限,但须符合大学生积极健康的形象
九、活动评分标准
1、主题突出、立意鲜明、具体,紧紧围绕主题组织班会内容,各部分时间分配合理(班会时间45分钟左右)。(20分)
2、具有教育性,班会的内容有利于促进学生正确的认知、情感、态度、价值观的形成,注重学生主体精神的培养。(20分)
3、具有实效性,班会的形式新颖活泼,丰富多彩,为学生所喜闻乐见,学生积极参与,乐于体验,精神饱满,气氛活跃。(30分)
4、具有艺术性,班会准备充分,会场布置得当,教师、学生的仪表、举止、语言得体。(10分)
5、具有创新性,班会的形式、方法上有合理创新。(20分)
活动形式:
心理剧表演、舞蹈、三句半、辩论、环保时装秀等
活动时间:
5月26日
活动地点:
五年三班教室
活动目的:
人生道路上人人都会遇到令人心烦的事,从而使得人的情烦躁。作为小学五年级的学生,他们正处于一个重要的心理转型期。如果他们懂得有勇气的扬起笑脸去寻找解决烦心事的最佳方式,就会对他们今后的学习、生活、交友等各方面产生积极影响。
活动内容:
本次班会分为以下几部分:
第一部分:由主持人引出主题。辩论“发泄作用的好与坏”。
第二部分:短剧——“贺卡风波”。让同学们面对现实生活。
第三部分:短剧《勇气》,敢于向父母表白。
第四部分:短剧《美丽的心事》,不自卑,全班是共同的朋友。
第五部分:环保时装秀表演,扬起笑脸,做个低碳达人。
为了活跃气氛,每一部分插播舞蹈。
活动准备:
1、提前一周召开全班会议,确定主持人(男:张天浩女生:秦璐莹);
2、提前一周排练短剧《贺卡风波》、《勇气》、《美丽的心事》
3、提前一周各组排练舞蹈《you》、《芭蕾舞》、《春天的故事》
4、提前一周学生准备环保服装,班长组织走秀表演辩论准备:正反方各四人,辩词事先准备好;
5、会场布置:教室前排空出足够大的地方供主持人、舞蹈、短剧和辩论赛使用。黑板美化,书写主题,稍加装饰。
6、录制铃声、音乐;准备外放机一台。
一、总体目标
把心理健康教育作为落实立德树人根本任务的重要内容,进一步完善工作体制机制,强化政策条件保障,建强专职教师队伍,健全学校心理辅导机构,织密家校社共育网络,提升中小学心理健康教育水平,促进学生身心和谐可持续发展,为全市中小学生健康成长和幸福生活奠定基础。
二、重点任务
(一)健全心理健康教育工作机制
1.强化顶层设计。各县(市、区)政府要结合落实“健康安康2030”行动纲要,将中小学心理健康教育作为教育、卫生公共服务体系建设和未成年人保护工作的重要内容,纳入年度工作计划,细化配套措施,加强统筹推进,整体提升区域中小学心理健康教育工作水平。
2.建立协同推进机制。各县(市、区)教育行政部门要健全辖区内中小学心理健康教育工作体系,明确牵头领导,落实专门人员,健全工作制度,建立协同联动机制,发挥好牵头抓总作用。各有关职能部门要充分认识中小学心理健康教育工作的重要性和紧迫性,认真履行齐抓共管职责,完善政策保障措施,全力支持学校心理健康教育工作有力有效开展。
3.完善学校落实机制。各学校要全面落实主体责任,将心理健康教育始终贯穿于教育教学全过程,明确学校心理健康教育工作责任部门,加快建立以专职心理健康教育教师为核心,班主任和兼职心理健康教育教师为骨干,全体教职员工共同参与,家庭家长协同共育的心理健康教育常态化工作机制。要重点加强心理辅导室和家长学校建设,不断提升心理健康教育工作规范化、制度化、专业化水平。
(二)加强心理健康师资队伍建设
1.配齐配足教师。各县(市、区)要制定心理健康教育教师补充年度计划,调整优化中小学校岗位设置,配齐配足心理健康教育教师。到20_年底,所有中小学(含教学点)应配备至少1名专职或兼职心理健康教育教师;力争到20_年底,全市所有学生规模1000人以上的中小学校或有200名以上寄宿学生的寄宿制学校,在核定的编制总量内至少配备1名专职心理健康教育教师。自20_年起,新招录的心理健康教育专职教师应持有心理健康教育教师资格证或国家心理咨询师资格证。
2.加强培养培训。要把心理健康教育纳入市县两级教师培训计划,作为班主任及各学科教师岗前培训、业务进修、日常研修的必修内容,加强心理健康教育教师培养培训和骨干体系建设,全面提升专兼职教师的心理健康知识教学、咨询辅导、危机干预和家庭教育指导能力。到20_年,全市实现心理健康教育教师培训全覆盖,专、兼职教师培训学时分别达到30和12学时要求。
3.保障教师权益。人社、教育部门要进一步完善教师职称评审办法,在教师职称评审中,按照申报人数对心理健康教育教师单独设置评审组,对心理健康教育教师申报高级职称予以倾斜。各学校要将兼职教师的心理健康教育工作计入工作量,保证专职心理健康教师享受班主任同等待遇。
(三)深化心理健康教育课程建设
1.系统开设心理健康教育课程。把心理健康教育作为中小学德育工作的重要内容,纳入校本或地方课程,列入课表,保证每班每两周不少于1课时,每学期至少开展2次心理健康教育主题班会课或心理讲座,引导学生心理、人格积极健康发展。心理健康教育课应以互动和体验活动为主,避免将其作为心理学知识的普及和心理学理论的教育,防止学科化医学化倾向。
2.全员全程渗透心理健康教育。要遵循教育发展规律和学生身心发展规律,构建和谐民主的师生关系。将学科知识的传播与心理品质的培养有机结合,发挥共青团、少先队、学生会组织作用,结合体育、美育、劳动教育,开展形式多样的'生命教育、挫折教育,吸引学生参加各种健康向上的班团队活动、校园文体活动和社会实践活动,引导学生珍惜生命、热爱生活,做到自尊自信、理性平和。
3.注重开展心理健康教学研究。市县两级教研机构要配备心理健康教育教研员,设立心理健康教育专项课题,可借助高校心理健康教育专家、社会心理服务机构、学术团体等专业优势和智库功能,广泛开展体系化研究,定期组织开展经验交流与专题研讨,评选心理健康教育优秀课题应用案例成果,推动心理健康教育专业化发展。
4.发挥第三方机构专业指导作用。市场监管、民政部门要加强对社会心理咨询服务机构的准入管理,人社部门要强化对心理咨询服务人员的从业资格审查管理,教育部门要遴选确定适合中小学生心理特点的社会心理咨询服务机构,为学生和家长提供规范化、专业化服务。社会心理咨询服务机构和相关公益组织进入中小学开展心理健康教育相关活动,要严格执行国省市有关“活动进校园”规定,须经属地县级教育行政部门审批备案后方可实行。严禁学校擅自引入社会心理咨询服务机构或相关公益组织,严格杜绝以心理咨询服务为名向学生或家长推销图书、保健品、心理健康课程等商业服务。
(四)抓好心理辅导与危机干预
1.规范心理辅导管理。各县(市、区)教育行政部门要设立县级中小学心理健康教育指导中心,统筹项目资金加快学校心理辅导室规范化标准化建设,确保20_年内全市心理辅导服务体系全面建立。学校心理辅导室要保证每日常态开放,小规模学校要确保每日开放时间不少于1小时,充分利用校内课后服务时间,适当延长开放时间,为中小学生提供优质的心理健康服务。各镇(办)中心学校的心理辅导服务要覆盖镇(办)所有教学点学生。组织开展中小学心理健康教育特色学校创建工作,各县(市、区)每年应创建市级以上中小学心理健康教育特色学校3所以上。
2.切实强化日常预防。建立完善“学校—年级—班级—宿舍(个人)”四级预警网络,健全动静态结合的心理危机筛查制度,加强春季、入学季、考试季、毕业季等时间节点学生心理健康常态化排查。小学高年级、初中、高中应由学校心理辅导室定期开展心理测评,建立“一生一策”心理成长档案并做好全程保密,严禁给学生“贴标签”。
3.精准做好危机干预。各县(市、区)教育行政部门要指导各学校制定心理危机紧急处置预案,完善心理危机干预工作流程。各学校要强化危机干预意识,及时发现危机事件并做好应急处理,对发现有厌世情绪、自杀企图或有自残自杀行为等情况的,应立即采取措施,组织实施干预。对疑似有精神障碍或情绪、行为异常的学生,第一时间通报家长,及时会商研判,指导家长和学生寻求专业医疗帮助。加强重大疫情、重大灾害等特殊时期受影响学生的应急心理援助,有效开展心理抚慰、疏导和心理危机干预工作。
4.积极推进医教协作。卫健部门要合理规划布局区域内精神卫生医疗资源,加快二级以上综合医院等开设精神(心理)科,加强精神病专科医疗服务能力建设;健全完善基层医疗卫生机构医务人员联片包抓辖区学校卫生责任制度,推动构建心理咨询、心理危机干预与精神疾病诊治、患者管理、康复服务一体化工作机制;建立精神卫生医疗机构对学校的支持协作机制,为中小学生提供及时高效转介服务。对已发现的有重大心理安全隐患并已超出学校工作或能力范围的学生,在做好保密的前提下,各学校要积极与家长沟通,指导家长及时转介到综合医院的专科或专科医院进行诊断治疗,并建立跟踪反馈制度。人社、教育部门要根据《学校卫生工作条例》,按标准为学校卫生室配备具有从业资格的专职医务(保健)人员,研究完善学校专职医务(保健)人员专技职称晋升机制。
5.妥善处置极端事件。针对因心理健康问题引发的校内极端事件,各校要立即启动应急工作预案,第一时间联系学生家长,并在当地教育、公安、卫健等部门指导下核实情况、及时处理,做好事后心理危机干预工作。对利用网络进行恶意炒作者,网信、公安等部门要快速介入,合力做好应对。
6.加强教师心理健康工作。要把教师心理健康作为教师管理工作的重要方面,定期开展教师心理健康监测评估,帮助教师学会自我心理调适,增强压力应对能力。要关心教师的工作、学习和生活,认真落实《中共中央办公厅、国务院办公厅印发〈关于减轻中小学教师负担进一步营造教育教学良好环境的若干意见〉的通知》和《陕西省中小学教师减负清单》要求,为教师安心、静心、舒心从教创造良好环境。
(五)构筑多元协作育人模式
1.深化家庭教育服务。各级各部门要推动落实《家庭教育促进法》,各级妇联要组织开展各类家庭创建活动,建立健全家庭教育指导机构,遴选组建家庭教育专兼职队伍,开展家庭教育讲座、咨询指导服务,引导家长端正教育观念,培育良好家风,关注自身和子女心理健康,依法履行监护责任,培养子女健康人格和良好行为习惯。
2.提升家校共育水平。各级教育行政部门和学校要全面加强家长学校和家长委员会规范化建设,引导家长加强亲情关爱,改进教育方法,促进家校共育。各学校家长学校每年对家长开展至少1次心理健康知识培训,提高家长预防、识别子女心理行为问题的能力。
3.整合社会公共资源。市未成年人保护工作领导小组各成员单位要认真履行职能职责,加强协调联动,完善各项未成年人保护机制,大力净化社会环境,全力维护未成年人合法权益,对贫困、留守、流动、残疾和遭遇家暴、校园欺凌、丧亲等处境不利学生提供及时的心理关爱和创伤干预。学校、村(居)委会、妇联、共青团等机构和组织要密切关注儿童青少年成长环境,建立完善教师或家长暴力行为、学生欺凌行为、儿童青少年受虐待问题的举报渠道,发现相关问题或可疑情况时,及时采取措施,向有关部门报告,并注重保护儿童青少年隐私。民政、妇联、共青团等部门要依托城乡社区综合服务设施、儿童之家、青年之家、家长学校或家庭教育指导服务站点等活动阵地,整合社会资源,开展心理健康教育。民政、文明委、卫健、共青团等部门要发挥协调职能,依托社区综合服务设施、社区卫生服务中心、心理咨询室、社会工作站等搭建社区心理服务平台,支持引导精神心理卫生专家、心理援助志愿者等专业力量,面向社区开展儿童青少年心理健康服务。安康市综治中心心理咨询服务“安心在线”要对工作人员开展儿童青少年心理健康知识培训,不断提升专业服务水平,并向儿童青少年及家长广泛宣传热线号码,鼓励其有需要时拨打求助。
三、保障措施
(一)加强组织领导。各县(市、区)政府要高度重视中小学心理健康教育工作,强化组织领导,落实政府职责,发挥部门职能,建立并完善定期调度与年度考核工作机制,细化制定工作方案,明确实施路径和步骤,确保各项工作任务落实落地,目标任务如期实现。
(二)强化督导检查。建立学校心理健康教育管理的督查考核问责机制,将其作为学校德育工作和“文明校园”“平安校园”创建重要指标,纳入各中小学教育督导、办学质量年终评定和领导班子年度考核内容。市教体局要建立定期通报制度,加大对各县(市、区)心理健康教育工作推进情况督导检查力度,对心理健康教育教师配备严重不达标、学校心理辅导机构建设进展缓慢、心理健康教育开展不力、中小学生心理健康问题频出的县区和学校进行通报,对主管领导进行约谈。
(三)注重宣传引导。通过各种媒体和方式加强心理健康知识宣传,组织开展形式多样的心理健康教育主题活动,全方位提高学生、教师、家长及普通人群的心理健康素养,引导全民增强心理健康意识,推动全社会关心关注未成年人心理健康,构建家庭、学校、政府、社会、学生“五位一体”的心理健康教育格局。
活动背景:
大学生是祖国未来经济发展的生力军,但在洋溢着青春笑容的大学生背后却隐藏着一个个心理阴影黑手,大学生的心理状况令人担忧,心理问题层出不穷,成为阻碍大学生前进的一道无形的墙,只有解决心理问题大学生才能更好的展翅翱翔。
活动目的:
为了更好的解决大学生的心理问题,我系决定举办心理健康教育讲座,届时我们将邀请系心理咨询老师帮助同学解决心理问题。让有心理疾病的大学生在老师和同学的关怀与指导下,走出心理阴影,恢复真正的笑容,创造一片属于我们大学生自己的蔚蓝天空。
主办方:
机电工程系学工办
承办方:
机电工程系团总支
活动主题:
快乐给力,青春飞扬
活动地点:
一、指导思想
根据天门市教育局【20__】16号文件精神和天门市心理健康指导中心的指导意见,为了加强学校心理健康教育,培养学生的心理素质,培养学生乐观向上的心理品质,促进学生人格健全发展,有计划有层次地开展了以“阳光心灵、快乐校园”为主题的心理健康教育活动。
二、活动目的
1、全面推进我校学生心理健康教育工作的开展,推动我校心理健康教育体系上规模、上层次,进而促进全校师生关爱自己身心健康,快乐生活。
2、加强我校心理健康教育兼职教师和班主任之间的交流和互助,整合心理健康教育的有利资源,实现心理健康教育的形式多样化、结构一体化。
3、让学生在活动月的系列活动中体验心理健康的重要性,在全校形成良好的心理健康教育氛围。
4、以此次活动为契机,加强和其他学校心理健康教育工作交流与合作的力度,提升我校心理健康教育工作的层次和地位。
三、活动领导小组
组长:代三轩
副组长:周年发、石敏、金铁斌
成员:各分校校长
四、活动要求
1、每项活动由各负责人组织实施,确保活动质量,并注意收集整理活动资料。
2、希望各班能够支持和配合活动的各项安排,使更多的学生通过参与活动受到教育和感悟。
五、活动时间
20__年4月1日~4月30日
六、活动内容
1、活动启动仪式
国旗下的讲话,宣布活动主题内容以及详细的活动安排,鼓励全校师生积极参与。
2、健全活动机制
(1)成立学生心理小组,全面提升我校学生的心理健康水平。
(2)培训全校各班心育委员,组织心理委员开展心理保健宣传。
3、班主任心理健康培训讲座
活动时间:4月13日
4、心理健康教育讲座
时间:4月18日下午3:10~5:00
讲座内容:我阳光,我快乐
对象:全校学生
5、召开“善待挫折、快乐你我”主题班队会
时间:4月11日和4月25日班会时间
地点:各班教室
要求:各班做好记录,并将主题班会教案上交至学校心理健康教育咨询中心。
6、举办一期心理健康教育黑板报和心理健康小报展。
7、心理影片赏析
观看时间:4月26日下午第三、四节
观看地点:多媒体教室
观看人员:七八年级
8、校园广播:感恩小故事分享。
班会时间:
20__年11月8日午时班会课。
班会目的:
经过学生考试紧张心理自测,使学生懂得对待考试会有适度紧张心理,但要注意消除过度紧张心理。
活动过程:
一、做游戏,初步体验
⑴师述:同学们,我们先来做个“过平地独木桥”的游戏(学生过独木桥)
⑵述:让独木桥升高些。我们再过一次桥。(学生过升高的独木桥)
⑶让同学们谈体会,述:第一次过独木桥和第二次过桥心里有什么不一样感受
⑷小结
第一次过桥,大家很顺利地过了,第二次过桥,独木桥升高了,有的同学紧张得心乱跳,还有的同学的脚也在发抖,因为大家都害怕掉进河里,越紧张,越容易掉进河里。由于大家过度紧张,所以影响了大家正常水平的发挥。
二、引导学生:
师述:其实,生活中常常会出现紧张的情绪,教师第一次站在讲台上给同学们上课也十分紧张。我的眼睛不敢朝大家看,心怦怦乱跳,就是此刻我也有些紧张,这是十分正常的。
⑴问:同学们,平时你在哪些情景下会出现紧张的情绪出示:考试。
⑵问:你们在考试前、考试时、考试后会有哪些紧张的表现
⑶让同学们讨论:(4人一组)
出示:考试前,考试时,考试后
考试
考试前考试时考试后
⑷交流,你会有哪些紧张的表现(自由谈)
三、我们怎样克服这些过度紧张的情绪呢
两种途径:
一是自我调节
⑴教师介绍:有三种减轻紧张情绪的简便技术。
二是什么
⑵那么,我们怎样在考试期间克服过度紧张的情绪呢
A、注意学习生活节奏。
B、学会自我调节。
C、考试增加自信心。
四、小结:
教师相信,只要同学们做到自我调节考前做好准备,考试时相信自我必须能行,必须能克服紧张情绪。
五、实践:“做个小记者”
用学到的方法,采访身边教师,并谈谈体会。
六、总结:
对考试漠不关心,抱“无所谓”的态度,也是目前某些小学生对待考试的不正常心理,同样应帮忙他们认识其危害性,引起足够重视。经过本节课的活动,让学生学会了克服过度紧张情绪的方法,同学们能够用学到的方法,在学习中进行尝试,克服过度紧张的情绪,发挥自我的最佳水平和潜能。
为了进一步加强我校学生心理健康教育工作,通过心理健康教育的各种形式,在广大学生中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的`氛围;同时为学生搭建起锻炼心理素质、提高心理承受能力的平台,促使学生认识自我、接纳自我,心系他人、帮助他人,经研究,校团委联合“心灵驿站”工作室决定在今年五月份开展我校第二届心理健康教育宣传月活动。现将有关事宜通知如下:
一、活动主题:悦纳自我 关爱他人
二、主办单位:团 委 “心灵驿站”工作室
三、活动对象:全校学生
四、活动内容:
1. “悦纳自我、关爱他人”手抄报大赛
时间:5月3日——5月25日
2.“悦纳自我、关爱他人”征文大赛
时间:5月3日——5月25日
3.“促心理健康 创和谐校园”黑板报设计活动方案
时间:团委安排
4.“‘漫’感心理 ‘画’行健康”心理健康漫画评比
时间:5月3日——5月25日
5.经典心理影片展播
《Hello,树先生!》(5月12日晚6点30分)(团委安排)(时长88分钟)
《心理游戏》(5月19日晚6点30分)(团委安排)(时长105分钟)
地点:心远楼二楼报告厅
6.心理健康知识宣传展板
时间:5月14日——5月20日
地点:文心楼一楼大厅(针对学生)、食堂东门(针对家长)
7.学生职业规划指导讲座,计划聘请翔平心理培训中心z老师;
时间:待定(团委安排)
高二学生“构建和谐人际关系”,由本校z老师主讲。
时间:5月26日(团委安排)
地点:心远楼二楼报告厅。
五、未尽事宜,另行通知:
团 委
“心灵驿站”工作室
20xx年5月
一、指导思想
学校心理健康教育要根据国务院制定的《中国教育改革和发展纲要》和教育部印发的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》以及《中小学心理健康教育指导纲要》为指导。以实施《公民道德建设实施纲要》为契机,全面贯彻落实党中央国务院《关于适应新形势进一步加强和改进中小学德育工作的意见》的通知。认真开展了心理教育的实验,积极参与心理健康教育培训学习,努力探索学校心理健康教育的实施方案。
二、心理健康教育的目标:
学校心理健康教育的宗旨是解决学生心理问题,维护学生心理健康、增强学生心理素质,提高学生的心理素质,其具体目标为:
(一)培养学生学会做人,使学生形成自尊、自爱、自信、自立、自律、自觉遵守社会公德,促进学生优良品德的形成。
(二)培养学生学会学习,树立敬学、勤学精神,养成自觉自愿学习的态度,促进学生学业的成功。
(三)培养学生学会创造,鼓励学生创新,发挥学生的个性,开发学生的潜能,促进学生个性特征的发展。
(四)培养成学生学会生活,增强学生人格协调能力,生活适应能力,社会交往能力和竞争能力,促进学生生存能力的发展。
三、心理健康教育的内容:
小学生心理健康教育要根据小学生生理、心理发展的特点,运用有关心理教育方法和手段,培养成学生良好的心理素质,促进学生身心发展和素质全面提高的教育,其教育内容方要有以下几个方面:
(一)发展性心理健康教育
发展性心理健康教育是指小学教育工作者或心理辅导人员在了解小学生心理发展的一般规律和年龄特征的基础上,针对学生在小学阶段所面临的素质任务,素质和个别差异,施加一定的教育和辅导,促使学生心理素质的妥善解决,心理潜能的充分发挥和个性品质的和谐发展,从而预防各类身心疾病,促进身心健康的发展。主要包含以下几个内容。
1、学习的心理健康教育。学习是学生的天职,因此培养学生创新能力和实践能力,激发学生的学习动机和学习兴趣,让学生掌握学习方法和策略,学会微笑面对学习前进道路上的“拦路虎”树立积极乐观的学习心态。
2、情感和意志的心理健康教育。小学时期是人格塑造的起始阶段,根据小学生的心理发展特点进行人格、情感和意志的辅导,让学生学会控制自己的情绪,做情感的主人,学会正确处理理智与冲动,个人和社会,挫折与磨砺的关系,形成良好的心理素质和性格特点。
3、人际关系的心理教育。在当今社会中,我们每个人都处在多维的、错综复杂的人际关系网之中,可以说协调、处理人际关系是小学生经常遇到,不可回避的事情,因此,要培养学生能够正确认识、评价和表现自己的能力,掌握人际交往的基本规范和技巧,养成宽宏大度,自我克制;尊重他人、乐于助人的良好品质。
4、个性心理教育,把塑造个性与树立正确的价值观念有机地结合起来,让学生形成正确的世界观和人生观、价值观。
(二)补救性心理健康教育
补救性心理健康教育是指在预防无效的情况下,由心理健康教育工作者运用心理学的原理与方法,对存在的心理问题、心理障碍或精神疾病的学生给予直接指导,诊断和矫治,帮助他们克服困挠,恢复心理健康。主要有以下两方面的内容。
1、以心理卫生为中心的教育内容。
这部分教育内容主要包括处理学生的教育,问题行为的早期发现及矫正。不良习惯对学生身心的危害及指导,不良个性对心理健康的影响及其纠正等,这部分内容强调问题的早期发现,及时补救,避免问题的加重,逐步消除学生的不良心理和行为。
2、以心理治疗为中心的教育内容。
主要是对小学生中常见心理疾病的咨询和诊断、治疗和护理等。从而让学生消除某些心理疾病,得以健康地成长。
四、搞好心理健康教育的主要途径。
1、建立心理咨询室,开展心理咨询和心理辅导。学校设立心理咨询信箱,配备懂心理学、教育学,伦理学等学科知识,又具有丰富教育工作经验的教师担任心理咨询员,建立学生心理档案,跟踪学生心理变化,及时矫正学生的心理偏差。
2、充分利用课堂主阵地,开设心理保健课,加强心理健康指导,做到全员育心。
3、疏通学校、家庭心理健康教育的渠道,发挥家教的作用,邀请学生家长到校听课、座谈,增加家庭教育意识,提高家长心理素质,使学校教育与家庭教育密切配合,建立校内外一体化网络,形成辅导学生,人人有责的良好局面。
4、开展丰富多彩的班队活动,寓教育于这些活动中,引导学生在这些丰富多彩的集体活动中健康成长。
5、利用红领巾广播站、文学社,墙报,手抄报等多样化工具,宣传普及心理健康知识。
6、开展社会实践活动,拓宽学生的视野,磨砺学生的意识,让学生经风雨见世面,培养学生的社会适应能力。
总之,要注重并加强学校的心理健康教育,减少学生的不适应行为,减少学生违法犯罪的隐患,为学生正常成长营造良好的环境。
“5。25”的谐音“我爱我”,提醒大学生“珍惜生命,关爱自己”。核心内容是:关爱自我,了解自我,接纳自己,关注自己的心理健康和心灵成长,提高自身心理素质,进而爱别人,爱社会。
为了进一步提高我院师生心理健康水平,我院大学生心理中心向全校师生发出“5·25”心理健康活动月的邀请,以“身心健康,和谐校园”为活动主题,倡导广大师生关注自我的身心健康,激发内在的成长动力。
活动主题
身心健康,和谐校园
活动对象
海南健康管理职业技术学院全体在校师生
活动时间
4月19日—5月26日
活动方案
(一)“朋辈督导互帮互助”——心理委员团辅技能培训
1、活动形式:由大学生心理中心老师给全校心理委员和心理社团骨干进行“人际沟通”主题团体辅导技能培训。
2、时间:4月19日19:00-21:00地点:心理咨询室
(二)“音为有你音而相识”——心理委员音乐治疗科普及培训
1、活动形式:邀请校外音乐治疗导师为全校心理委员及心理骨干做音乐治疗科普及团队活动培训。
2、时间:4月23日18:00-21:00地点:心理咨询室
(三)“我有话对你说”——表白墙展板
1、活动形式:将心中的梦想、烦恼、祝福、幸福、感恩等用文字记录在爱心便利贴上,鼓励他人、激励自己。
2、时间:5月1日-5月25日地点:校门口喷绘布展板
(四)“享你所想绘出精彩”——心理绘画大赛
1、活动形式:面向我校全体学生征集与心理相关的绘画作品。作品征集完成后,将在我院微信公众号展开投票评选,具体细节以微信公众号单独发文为主。
2、时间:5月1日-5月25日地点:线上比赛、线下颁奖
(五)“心随影动遇见初心”——心理微视频大赛
1、活动形式:本次比赛以提交自制视频形式开展,鼓<azuowen.comn.cn>励参赛者自编、自导、自演具有积极力量的心理动画短片、情景演绎视频等,心理中心将对作品进行筛选,并将在我院公众号展播和投票评选,具体细节以微信公众号单独发文为主。
2、时间:5月1日-5月25日地点:线上比赛、线下颁奖
(六)“学会沟通让心靠近”——心理主题班会
1、活动形式:由各班心理委员根据各班情况以团体辅导形式组织开展“人际沟通”主题班会。
2、时间:5月6日-24日
(七)“心影共鸣,荡涤心灵”——电影赏析
1、活动形式:在母亲节到来之际,通过《你好,李焕英》一起感恩母亲的伟大与无私奉献。仅限60人参与,以跟心理委员报名为主。
2、时间:5月6日19:00-21:00地点:教学楼
(八)“表达性艺术治疗”——心理游园会
1、活动形式:心理咨询室将在5月12日晚上,在咨询室5间房分别开展“情绪宣泄、音乐放松、OH卡牌、沙盘体验、绘画团体”表达性艺术治疗心理游园会,参会人以报名为主。
2、时间:5月12日19:00-21:00地点:心理咨询室
(九)“照亮星空奔向未来”——荧光夜跑趣味挑战赛
1、活动形式:本次挑战赛面向全体学生以趣味跑步形式开展,不计里程、不计速度、不计排名,引导更多学生感悟青春喜悦。通过多种集体游戏舒缓身心、放松心情、强心健体。
2、时间:5月19日19:00-21:00地点:操场
(十)“关注心理呵护心灵”——“525”心理健康活动月颁奖晚会
1、活动形式:“525”心理健康活动月工作成果汇报,各项目颁奖仪式。
2、时间:5月25日19:00-21:00地点:教学楼
(十一)“关爱他人传递爱心”——澄迈思源学校(小学部)
1、活动形式:由心理中心老师带领心理社团干部给思源学校小学部三、四年级学生做团体辅导。
2、时间:5月26日15:00-17:30地点:思源学校
一、活动目的:
以党的精神为指导,全面贯彻重要思想,以深化改革、全面推进素质教育为核心,让“健康第一”的指导思想根植校园,深入人心,引导师生对健康概念的科学认识,培养良好的健康意识和卫生习惯,促进师生的全面发展和人与自然的和谐发展。学校开展以“阳光少年——争做健康小学生”为主题教育活动,活动方案如下:
二、活动口号:
“关爱生命,关爱心灵,拥抱阳光,从现在开始”。
三、活动时间:
20__年3月-20__年4月
四、组织机构:
建立学校健康教育宣传活动领导小组,由校长任组长,副校长、教导处、教科室、总务处、少先队及卫生室老师为成员。
五、活动内容:
1、在周一的升旗仪式上举行一次,以《珍爱生命,关注健康》为主要内容的国旗下讲话;让全体教师明确活动的目的、意义。
2、各位班主任利用学校图书室,向全校学生推荐有关课外阅读书籍,了解科学的健康知识。
3、在学校醒目的地方拉上横幅标语,渲染气氛,引起全校师生的关注。
4、学校开辟宣传健康知识的专栏阵地、学校宣传橱窗出一期健康教育为主要内容的黑板报,中队也出一期以健康教育为主要内容的中队黑板报。
5、语文教师组织高年级学生开展“环境与健康”的社会调查,了解周围环境的污染及治理情况。让学生懂得环境与健康的关系,指导学生写出调查报告“环境与健康”的周记。
6、积极开展体育健身活动,课间开展有趣的体育游戏,拉开“阳光少年——争做健康的小学生”的活动序幕,以增强师生的体质。
7、各位班主任充分利用周二的晨会课对全体学生进行健康教育。
8、全校定期组织全校师生举行彻底的大扫除,消除卫生死角。
9、各个中队开展一次主题中队活动,把僵化的健康知识编成各种生动活泼的文娱活动,深入各个社区进行宣传。
六、竞赛活动
1、35周岁以下的班主任进行一次周二健康教育晨会课赛教。
2、学校进行一次以(心理)健康教育为主要内容的自编小报竞赛,要求各班至少上交三张。
3、各班出一期以(心理)健康教育为主要内容的中队黑板报,学校行政检查评比。
二、活动时间:20__年9月6日
三、活动地点:八年级(4)班教室
四、活动对象:八年级(4)班主任田景虹老师、八年级(4)全体同学 五、活动背景:
有专家预测:21世纪心理疾病将严重危及青少年的身心健康。世界卫生组织近年来对许多国家的调查研究证明,在全世界的人口中,每时每刻都有1/3左右的人有这样或那样的心理问题。在中国,最新一次全国4~16岁少年儿童心理健康调查发现,中国儿童的心理和行为问题的发生率高达13.9%。有关部门还对中、小学生做了一次抽样调查,结果发现,中学生中有2/5左右的孩子有不同程度的心理障碍。这些数据表明,青少年成长过程中出现的心理疾病较成人更为严重。
六、活动目的:端正学生的心理发展方向,避免学生在成长过程中产生不良的心理状态。
七、活动过程:
(一)、 导入
健康不仅仅是没有躯体疾病、不体弱,而是一种躯体、心理和社会功能都良好的状态,有良好的社会适应能力。
(二)、青少年心理健康标准
①智力正常。 ②有情绪的稳定性与协调性。 ③有较好的社会适应性。 ④有和谐的人际关系。 ⑤反应能力适度与行为协调。 ⑥心理年龄符合实际年龄。⑦有心理自控能力。 ⑧有健全的个性特征。
⑨有自信心。
⑩有心理耐受力。
(三)、分析现状及原因
初中阶段又称为青春期、少年期。这一阶段是个体生长发育的第二个高峰期。初中生生理发育十分迅速,在2至3年内就能完成身体各方面的生长发育任务并达到成熟水平。
但是其心理发展的速度则相对缓慢,心理水平尚处于从幼稚向成熟发展的过渡时期,这样,初中生的身心就处在一种非平衡状态,引起种.种心理发展上的矛盾。
生理变化对心理活动的冲级
这种影响主要来自两个方面。
首先,由于初中生身体外形的变化,使他们产生了成人感,因此,在心理上他们希望尽快进入成人世界,摆脱童年时的一切,寻找一种全新的行为准则,扮演一个全新的社会角色,就在这种.种追求中,会产生种.种困惑。
其成熟性主要表现在为他们产生了对成熟的强烈追求和感受,在这种感受的作用下,他们在对人、对事的态度、情绪情感的表达方式以及行为的内容和方向都发生了明显的变化,同时也渴望社会、学校和家长能给于他们成人式的信任和尊重。
其幼稚性主要表现在其认知能力、思想方式、人格特点及社会经验上。
由于初中生心理上的成人感及幼稚性并存,所以,表现出种.种心理冲突和矛盾,具有明显的不平衡性:1、反抗性与依赖性并存;
如,由于生理上的迅速发展,初中生对自己的认识超前而父母对初中生的认识滞后的情况。在一些问题上,初中生渐渐不再把父母和老师当作权威,而开始能够客观的评价他们了。由于成人对初中生和初中生对自己的认识上的差异,在一些具体问题上,初中生出现强烈的反抗。这也就是为什么青春期也叫做第二反抗期。初中生的反抗心理的特点是:1、态度强硬,举止粗鲁;2、漠不关心,冷漠相对;3、反抗的迁移性,即指,当某一人物的某一方面的言行引起他们的反感时,就倾向于将这种反感及排斥迁移到这一人物的方方面面。甚至将这个人全部否定;同样,当成人团体中某一成员不能令他们满意时,他们就倾向于对该团队中的所有成员予以排斥。
2、闭锁性与开放性并存;3、勇敢和怯懦并存;4、高傲和自卑并存;5、否定而又眷恋童年。
6,对未来开始感到迷茫,不知所措。
发觉自己小学时的想法理想很天真,自己现在的情况无法达成而全盘否定,导致理想轰然倒塌,失去了对学习生活的目标而感到茫然,不知道自己该做什么,能做什么。
(四)、学生举例发言
在学习上很是苦恼,总为学习上的事烦心,以前成绩很好,可现在很差。我感觉我现在是一无是处,学习不行,运动不行,也没什么爱好。我现在很是苦闷,我已经很用心了,为什么我的成绩比别人差,为什么我要学的这么累,为什么每次考试感到都倍受打击。功课开始落下,因此而逐渐讨厌学习,产生抵抗情绪。
遇到这种情况该怎么办,首先这是你心理正逐渐成熟的一个表征,也就是说你会为你小学时的行为感到天真说明你长大了。意识到理想与现实的差距,会开始慢慢的给自己一个正确的定位,这是好的,在这过程中遇到挫折是难免的,得看你怎么去对待。首先摆正心态,不为过去的事情后悔(过去的无法改变,你大可以理解成过去的一切都是为现在的你做铺垫!)对自己不过分苛求,确立目标适中,养成“平常心态”,与自己实际确定目标,不盲目的处处与其他同学竞争,给自己一个较为宽松的环境,避免过度紧张,积极参加集体活动,扩大社会交往,加强意志锻炼,保持乐观的“正性情绪”,提示自己不是一无是处,每天进步一点,循序渐进。
(五)提问:你有没有遇到过以下几个问题?你是怎么处理的?
1、害怕考试、害怕学校、害怕老师、甚至讨厌学习。
2、在众人面前感到不安,表现出退缩、提心吊胆、拘谨老实、不敢说话等。
3、有点“神经质”,爱哭、胆怯、担心、小心眼、一点小事就放心不下等。
4、感到自己孤单,没有朋友,平时很少与同学来往,总爱一个人呆着。
(六)、中学生如何保持心理健康
1、 自觉学习心理知识,寻求心理健康的良药
2、 对自己不过分苛求,确立目标适中,养成“平常心态”
3、 对他人的期望不要过高,避免失望感
4、 不盲目的处处与其他同学竞争,避免过度紧张
5、 积极参加集体活动,扩大社会交往
6、 加强意志锻炼,保持乐观的“正性情绪”
7、 不要为自己寻找借口
8、 再给自己一点爱
9、 分散你的注意力
10、 改变你的行为
11、 了解自己的极限
12、 寻找心灵的绿洲----让身心安宁的放松术和冥想术
13、 相信自己,也相信他人
14、 计划一些积极有益的活动,应付枯燥的生活
15、向朋友诉说自己的烦恼
16、看到事情的光明面---宽容、自嘲及“愉快疗法”
17、把复杂问题分解成简单的问题
18、倾尽全力完成一件事
19、运动是自救的基础
(七)、心理小测试
1.平时不知为什么总觉得心慌意乱,坐立不安。
2.上 床后,怎么也睡不着,即使睡着也容易惊醒。
3.经常做恶梦,惊恐不安,早晨醒来就感到倦怠无力、焦虑烦躁。
4.经常早醒1-2小时 ,醒后很难再入睡。
5.学习的压力常使自己感到非常烦躁,讨厌学习。
6.读书看报甚至在课堂上也不能专心一致,往往自己也搞不清在想什么。
7.遇到不称心的事情便较长时间地沉默少言。
8.感到很多事情不称心,无端发火。
9.哪怕是一件小事情,也总是很放不开,整日思索。
10.感到现实生活中没有什么事情能引起自己的乐趣,郁郁寡欢。
11.老师讲概念,常常听不懂,有时懂得快忘得也快。
12.遇到问题常常举棋不定,迟疑再三。
13.经常与人争吵发火,过后又后悔不已。
14.经常追悔自己做过的事,有负疚感。
15.一遇到考试,即使有准备也紧张焦虑。
16.一遇挫折,便心灰意冷,丧失信心。
17.非常害怕失败,行动前总是提心吊胆,畏首畏尾。
18.感情脆弱,稍不顺心,就暗自流泪。
19.自己瞧不起自己,觉得别人总在嘲笑自己。
20.喜欢跟自己年幼或能力不如自己的人一起玩或比赛。
测评方法:
√得2分,△得1分,×得0分。
评价参考:
1)0-8分。心理非常健康,请你放心。
2)9-16分。大致还属于健康的范围,但应有所注意,也可以找老师或同学聊聊。
3)17-30分。你在心理方面有了一些障碍,应采取适当的方法进行调适,或找心理辅导老师帮助你。
4)31-40分。是黄牌警告,有可能患了某些心理疾病,应找专门的心理医生进行检查治疗。
(八)、活动总结
本次主题班会同学们都表现得很积极、主动,通过本次班会,同学们对于如何健全自己的心理,有一定的了解。对于生活中遇到的问题与挫折要正确的对待,融入集体,增强勇气和信心,学会积极乐观的态度面对困境,并且了解到应如何与父母沟通如何与他人交往,关注心理健康,从现在做起。
男:尊敬的领导
女:亲爱的兄弟姐妹们!
合:大家晚上好!
男:清风送爽、丹桂飘香。
女:花好月圆、华灯初上。
男:我们即将迎来中华人民共和国xx周年华诞!在这火红的十月,让我们把豪迈的情怀挥洒大地。我是主持人xxx。
女:在这秋染大地,漫山彩虹的季节里,我们欢聚在相聚在德泽集团的舞台上,用中华儿女挚热的情怀,抒发对祖国母亲的无比热爱!我是今晚的主持人xxx。
男:共和国xx载的历程,半个世纪的发展和奋斗,为我们描绘了一幅波澜壮阔的画卷!今天我们在这里举办国庆联欢晚会,将颂歌献给我们伟大的母亲!今天就让我们灿烂的笑容和祖国的花朵一起绽放!
女:莽莽昆仑,巍巍长城,今晚,我们要用自己的方式去创造一个秋天的故事,用我们自己的智慧和双手谱写一曲新的篇章。今夜让我们纵情高歌,今夜让我们尽情欢唱。把我们的歌声献给我们伟大的祖国,把我们的舞蹈献给美好的明天!
男:我们借晚会的平台,祝所有的朋友幸福快乐!并祝愿您和您们的亲人团圆美满!幸福安康!祝愿我们伟大的祖国繁荣昌盛、人民幸福吉祥!
女:此刻,我们要感谢公司领导对这台晚会的支持,感谢晚会工作人员为这台晚会做出的不懒努力,感谢各位xx集团的兄弟姐妹们,感谢来参加这台晚会的各位演员和特邀嘉宾。让我们共同迎接普天同庆的国庆佳节!
男:我们用深情的语言诠释情怀。各位来宾,亲爱的朋友们,我宣布xx集团“20xx年xx公司国庆大型联欢晚会”现在开始!
女:(介绍晚会领导、嘉宾)在晚会开始之前,我们首先请xxx董事长给我们讲话。大家欢迎!
男:谢谢x董事长的讲话。
你们好!
人人新中都有一个“盼”字,也都有自我盼望的事,而我则盼望着过春节。
春节是一个传统节日,也是一年中最热闹的时候。从小时候开始,我就盼望着过春节,因为在春节的时候,会有很多亲棚好友来到我家,还有很多和我同龄的小朋友,我能够跟他们一齐开心地玩,所以,我从时候就开始盼望春节。
渐渐长大一点,我还是盼望春节。这时候的原因变了,不仅仅因为能够开心地玩,还能够放鞭炮和礼花。每当看到我亲手点燃的“涌泉”喷射出金色的火花,我心里就比蜜还甜。也许,我更爱看礼花。
礼花升上天空,绽开,变成美丽的图案。散落下来,渐渐消失在夜空中……我不紧替它们感到惋惜,可是,它们的生命虽然仅有那么短,却带给人们欢乐和幸福。
此刻我依然盼望春节,因为,我盼着拿到压岁钱。我拿着压岁钱买一些课外书籍来看,我在书海中遨游,懂得越来越多的知识,获得欢乐。
一个“盼”字,代表着多少人的心愿和期盼,而春节年年有,我也年年盼,又一个春节即将来临,也许,以后,我盼春节的原因将又有变化,但我对春节的盼望,不曾改变。盼春节,盼望新一年的幸福与欢乐……
女:收获是我们成功的希望,希望的种子播洒在和谐的店铺。
女:今天,我们共同见证了xx人团结、奋进的精神风貌与自强不息、不甘人后的不老情怀。
男:今夜,月轮如染,看不见残缺的遗憾;今夜,月华如水,清澈着我们彼此的友谊;浸透着彼此的思念。明明暗暗,圆圆缺缺的月亮告诉我们,人生有遗憾,耐住寂寞,坚持执着,去迎接新一轮的较量。
女:今夜,皓月如歌,唱响我们心中的激昂。有你,我们高歌唱响希望,有你,我们将快乐分享,有你,所有的梦都在生长。期待明天的月圆,期待下次的相聚,期待下一刻的欢畅。
男:我们衷心祝福祖国在改革开放的征途上永远前程似锦、繁荣昌盛!
女:祝愿xx集团在未来的岁月里,不断续写发展壮大、再铸辉煌的新篇章!
今天的晚会到此结束。
祝大家晚安!
尊敬的各位领导,各位来宾,亲爱的老师们,同学们:
合:大家晚上好!
主持人:我是主持人A。
主持人:我是主持人B。
主持人:我是主持人C。
主持人:我是主持人D。
A:带着憧憬,怀揣梦想,我们期待新的美好。
B:载着希望,面向未来,我们迎接新的挑战。
C:朝气蓬勃是我们的本色。
D:自强不息是我们的追求。
A:曾几何时,我们为昨夜的璀璨星空不曾合眼。
B:曾几何时,我们为明天的绚烂梦想挑灯夜战。
C:秋风送走昨日的辉煌,我们铭记生命的灿烂。
D:冬阳迎来崭新的年华,我们期盼未知的美丽。
A:我们为生命描绘最绚丽的色彩,每一笔都是对青春的诠释。
B:我们为生命谱写最动听的旋律,每一曲都是对青春的赞美。
C:让我们从这里出发,开始心灵涤荡的旅程。
D:让我们从这里起飞,追逐永不言弃的梦想。
A:下面请允许我宣布,20__年工商管理学院迎新晚会。
合:正式开始。
B:首先为大家介绍的是到场的各位领导和嘉宾。
A:让我们用热烈的掌声,再一次欢迎各位领导和嘉宾的光临。
一、《领导致辞》
B:下面有请致辞
二、节目表演
VCR《工商欢迎你》《开场乐》
感谢各位领导对我们的殷切期望和美好祝福。在秋风送爽的九月,工商管理学院迎来了__级的全体同学。让我们对他们表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福。下面,请欣赏视频《工商欢迎你》。
斗舞《不舞不型》
相信,通过乐队刚刚精彩的开场表演后,大家都体会到了青春的动感和生活的激情。那么,接下来,斗舞中那些年轻的舞者和会跳舞的神奇魔镜,一定会再一次点燃大家的激情。接下来,请欣赏由__级旅游管理和__级市场营销带来的斗舞《不舞不型》。
情景剧《一起绽放》
春日,桃李芬芳,绽放的是一片阳光明媚;夏天,牡丹雍容,绽放的是一段盛世年华;秋季,丹桂飘香,绽放的是一首清丽诗词;冬天,梅花傲骨,绽放的是一曲不屈歌谣。然而,今天,在这个舞台上的是年轻生命的脉动,他们绽放的是青春的热情。下面,请欣赏由__级旅游管理带来的情景剧《一起绽放》。
舞蹈《竹之韵》
月儿飘,星儿游;翠竹摇,小鸟依。动人的芦笙,倾诉着缠绵柔情;如画的山水,跳跃着舞蹈精灵;婀娜的舞姿,邂逅了傣家少女。彩云之南,月光倾泻,竹影摇曳的是恬淡悠远。就让我们随着一曲悠扬的葫芦丝,去西双版纳,感受竹韵别样的美。请欣赏__级工商双语和__级金融服务与管理光华试验班,共同为我们带来的舞蹈《竹之韵》。
VCR
在感受过竹韵静谧悠远的氛围后,让我们回到这里,回到工商管理学院。在这里,充斥着的是温暖和谐的气氛。下面请欣赏视频
配唱朗诵《面朝大海,春暖花开》
刺破黑夜,迎来黎明的第一抹阳光映照大地,今天又是新的一天。远离城市的嘈杂,奔向清新自然的原野,心灵纯净清澈。站在容纳百川的大海边,愿每一个人在尘世间中得幸福,而我只愿面朝大海,春暖花开。请欣赏由__级物流管理带来的配唱朗诵《面朝大海,春暖花开》。
老师歌曲串烧
书桌边,讲台上,寒来暑往,撒下心血点点;润花蕾,育桃李,春华秋实,拳拳赤诚一片。我们感恩于老师的无私奉献。今天,为我们传道受业解惑的老师们也与大家欢聚一堂。请欣赏由老师们带来的歌曲串烧。
小品《非雷勿搞》
A:你知道现在最火热的电视娱乐节目是什么吗?
B:那还用说,是非诚勿扰呗!
A:不对不对,是非雷勿搞!
B:非雷勿搞?
A:没错,当今最火爆的相亲节目!这里有最温柔的帅哥。
B:这里有最火辣的美女。
A:这里是单身青年幸福的起点。
B:但也有可能是你痛苦的延续。
A:只要你还是剩男剩女。
B:只要你还在追求真爱。
A:那就加入他们吧!接下来,请欣赏由__级工商管理二班带来的小品《非雷勿搞》。
乐器(四手联弹+小提琴)
在刚才热情洋溢的节目后,让我们一起来欣赏一段器乐演奏。
情景剧《潮版白蛇传》
断桥斜阳,那是一段缠绵爱情的开始;雷峰塔下,却是那段凄美故事的终点。是的,那就是《白蛇传》然而。当这部经典爱情故事落到__后的弄潮儿手里又将会有怎样的__呢?让我们一起期待吧。
请欣赏由__级工商管理3班的潮人们为我们带来的情景剧《潮版白蛇传》。
健美操《向前冲》
有这样一群人,他们活力四射,他们动感十足,他们的青春在飞扬,他们的激情在燃烧。他们不顾一切,一路向前。今天,他们带着绚烂的热情来到了这里。请欣赏由工商管理学院团总支学生会带来的健美操《向前冲》。
魔术
明知幻术疑为实,暗作玄机假亦真。各位,接下来就是见证奇迹的时刻了。
歌舞剧《战争与和平》
曾记否,摇曳浮萍,悲泣凄楚苦恋人。昨日窗前照新人,今日挥手离千里。人们总津津乐道于人世间那些可歌可泣的爱情故事,接下来就将我们的目光拉回到那个满目疮痍的年代,回味这一段倍受战争煎熬的苦恋吧。请欣赏由研一(二)班同学带来的歌舞剧《战争与和平》。
10级歌曲串烧
有人说,青春是一条蜿蜒的河,淌过平原,越过高山,或涓涓细流,或激石成浪。我却更愿意说,青春是一首首的歌曲,柔情似水,热烈如火,或浅吟低唱,或狂野嘶喊,来缅怀青春里逝去的故事,离开的人。那么现在,就让我们用热烈的掌声来欢迎__级的同学们,。用歌声为我们讲述那些熹微的时光里,他们与他或她的故事。
爵士舞《MyTurn》
如果,绿色是我们生命的精髓。那么,红色就代表我们的个性。我们不再沉溺于忧郁的蓝色。我们以红的舞动,力的挥洒,线的延伸,尽情展现着风采张扬!请欣赏由__级市场三、四班带来的爵士舞《MyTurn》
歌舞剧《曙光初现》
踏在人生的道路上,我们都曾迷茫无助。站在分叉的路口旁,我们也都不知所措。我们的路究竟在那里呢?面对厚重的黑夜,我们用心来舞蹈,用心来歌唱。我们要所有人看见,我们并不无知,我们并不颓废,我们都有理想,我们能托起明天最美丽的朝阳,我们能看到初现的曙光。请欣赏由__级工商管理一班带来的歌舞剧《曙光初现》。
三、结束辞
A:今夜,月华正浓,我们共享这温情的时光。
B:今夜,星光璀璨,我们放飞了心中的梦想。
C:今夜,在这绚丽的舞台上,我们展现了青春与风采。
D:今夜属于你,今夜属于我,今夜的欢声笑语留驻在你我心间。
A:青春是自由的,充满着梦想。
B:青春是澎湃的,满怀着希望。
C:有爱的地方就有梦想。
D:有梦想的地方就有希望。
A:世纪畅想,我们祝愿新同学在三年后硕果累累。
B:金声玉振,我们祝愿工商管理学院走向辉煌。
C:20__年工商管理学院迎新晚会,到这里就结束了。
D:衷心的感谢各位领导和嘉宾的到来。
合:朋友们,再见了。
《歌唱祖国》
女:岁月如河,岁月如歌。沧桑的岁月,是一首难忘的歌。中华民族从倍受欺凌的昨天走向和谐繁荣的今天,是一首气吞山河、可歌可泣的时代壮歌!
男:越过高山,越过平原,跨过奔腾的黄河长江,宽广美丽的土地是我们亲爱的家乡,歌唱我们美丽的祖国从今走向繁荣富强!
女:今夜,让我们共同感谢这个时代,唱响赞颂祖国的一曲曲嘹亮的红歌! 男:请听大合唱:《歌唱祖国》! 领唱:指挥: 表演单位:市场部、资财中心
《樱花草》
男:xx,你知道吗,每个幻想成为公主的女孩,心中都有一株樱花草的存在。
女:什么是樱花草呢?
男:那是一种能够让人得到幸福的美丽之花,但同时也是让人失去真爱的恶魔之花。在公主的眼中,只有王子的存在,却从来没有发现身旁一直默默守护的骑士!而当公主伤心难过时,骑士却是她唯一的依靠!公主只有被心爱的人宠爱,才会获得真正的幸福!
女:哦,原来樱花草还有这么深刻寓意。在场的所有单身男女青年们,你们可要好好珍惜身边人,下面请欣赏由制造部xxx、品质部xxx带来的《樱花草》。
男:掌声欢迎。
《雷人舞蹈》
男:xx,我想考考你,今年最流行的网络词语,你可一口气说出几个来?
女:这可难不倒我们80后、90后。诸如:“神马、浮云、稀饭、给力、木有、虾米、酱紫”
男:能不能完整的说几句?
女:(清清嗓音)xx,表要酱紫看着人家?人家粉害羞的,有虾米好看滴撒,偶脸上又木有浮云,你听,你妈妈喊你回家吃饭咯?(连说带表演)
男:哎哟,真是雷死人。
女:还有比这更雷的嘞,瞧,研发部那边的小伙子们集体跳起了雷人舞蹈。
男:走,我们过去看看。
《分手那天》
女:xxx,人生最痛苦的事情是什么?
男:想上厕所的时候没有空位。
女:(笑)这就痛苦啦?最痛苦的事情是什么?
男:人活着,钱没了。
男:我爱你,你却爱着他。
女:这都不算最痛苦。
男:我前前任女友要跟我分手那天,偶的心都碎了,够痛苦吗?
女:绝对够!下面请欣赏xxxxxxx带来的《分手那天》。
电子跳绳
男:下面要表演的一个节目跟我们集团的产品有关。
女:是什么产品?别卖关子了。
男:电子跳绳。要给诸位介绍下,这种跳绳有别于一般的跳绳,怎么个不一般呢?它是xx集团旗下xx市xx体育科技公司自主研发生产的室内体育运动项目之一。 下面我们想请x总给大家详细的介绍下,xx体育的运动产品。
女:这么多运动项目,真想赶快去试玩下。由请帅小伙子、靓姑娘们,跳起来!
各位老师、亲爱的同学们:
大家好!
春节是中国最隆重的节日,这一天中国人民同欢喜共度过,虽然各地的习俗不同,但欢乐仍在每个人的心中荡漾。
除夕那天,孩子们穿上新衣服,欢天喜地地和伙伴们一起玩耍,大人们也忙里忙外,全然一片忙年的繁荣景!。时间过得真快,转眼就到了快天黑的时候。妈妈的厨艺在我们家中可是最好的了,所以肯定要品尝她为我们准备的丰盛晚餐啦!面对着一桌子香喷喷的饭菜,我们一大家子围坐在桌边,每个人脸上都洋溢着幸福的笑容,我真的感到了“生活比蜜甜”的滋味呢!
在除夕晚上,我们一群小朋友,手里拿着鞭炮,在大人们的带领下放鞭炮,在天上炸开时,一朵朵七色花钻出来,像彩虹一样,五彩缤纷;又像仙女撒花,送给人们幸福,好漂亮!放完鞭炮我就和爸爸妈妈去看春节晚会。家家灯火通明,热闹极了。
在第二天,天没亮,妈妈就催促我快点起床,我起了,爷爷奶奶他们都起了。妈妈把昨天包好的包子,放到盘子里,我们有说有笑地吃起了包子。不一会,天亮了,人们都穿上新衣服去走亲访友给长辈拜年去了。我们家也不例外,我和爸爸妈妈都穿上了新衣服,爸爸显得更英俊潇洒,妈妈变得更年轻美丽!“噼里啪啦”,阵阵鞭炮声迎来了大年初一,我和爸爸,妈妈一起去给亲戚们拜年。走着走着,我们来到老奶奶家。爸爸一见老奶奶就想跪下给老奶奶磕头,可是被老奶奶拦住了!“唉,你说你磕什么头呀!来快吃点瓜子,抽根烟!”“不用不用,我不抽烟!”。拜完老奶奶家,我们又去给大妈家、叔叔家拜年!不久我们终于给各家各户拜完了年!
一眨眼到了年初八,春节就结束了,人人都回到了正常的轨道上,该上班的上班,该上学去上学了。新的一年开始了,人们纷纷向新的生活、新的目标进发、努力了!
1、 开场曲:《月光》
2、 焰火表演(东窗外)
3、尊敬的各位来宾,亲爱的朋友们:大家晚上好!
又是一个温馨浪漫的夜晚,又是一个圣诞狂欢夜,今天晚上的兴隆盛大酒店格外的富丽堂皇,焕然一新,我们欢聚一堂,我们共同歌唱,在这个夜晚,放飞心情,让我们一起度过这个应该狂欢的日子,让我们一起嗨到最高点!首先,请允许我代表玲珑集团及兴隆盛大酒店的全体员工对各位来宾朋友的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。接下来让我隆重的宣布__
4、让我们欢聚一堂、翩翩起舞,让我们有请玲珑集团幼儿园的老师们,掌声有请!舞蹈《欢聚一堂》
5、简介玲珑集团及兴隆盛大酒店。背景音乐《橡胶飘香》
6、尊敬的来宾朋友们,在共同欣赏了玲珑集团及酒店的简单介绍之后,让我们共同欣赏《圣诞节的由来》。
7、美丽的圣诞、美好的祝福,让我们共同唱起充满祝福的歌,让我们掌声有请集团公司领导给我们带来《这一生最美的祝福》。
8、《鲜花送给您》
9、抽奖音乐《春节序曲》抽取6名幸运奖(游泳票每人2张)
10、亲爱的朋友们,刚才已经有6位幸运观众获得了幸运奖,我也相信这一份幸运会带动每一位在场的朋友们,共同踏上今晚的幸运旅程。让我们在这通往幸运与狂欢的大路上,自由飞翔。接下来让我们有请小丫艺术培训中心的可爱精灵们。《自由飞翔》
11、亲爱的来宾、亲爱的朋友们,今夜的星光如此灿烂、今晚的心情格外欢畅,让我们共同举杯,唱出心中最美好的愿望。《举杯吧,朋友》
12、亲爱的朋友们,我们不管做什么,首先要做到相信自己,再次就要做到齐心协力,抱成一团,这就是通往成功的秘籍。那么接下来让我们有请公司的乐队带来精彩的表演。《相信自己》
13、朋友们,魔术是能够产生特殊幻影的戏法。即以迅速敏捷的技巧或特殊装置把实在的动作掩盖起来,使观众感觉到物体忽有忽无,变化不测杂技的一种。用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住,而使观众感到奇幻莫测。这是一份来自心灵上的享受,今晚就让我们共同见证奇迹发生的一刻。让我们掌声有请魔术师给我们带来的精彩表演。《魔术》
14、抽奖音乐《春节序曲》抽取三等奖1名(金兔一个)
15、游戏互动。简介:Aloe果蔬国际美容会所是山东总代理,招远独家从海南空运美国库拉索芦荟,现场提取能吃的面膜,无添加任何化学成分,真正纯天然美容,本店鲜汁护肤外还能做芦荟鲜汁头发护理,使掉发、染、烫受损的头发更好的修复。欢迎到本店品尝现提取的芦荟茶。
①邀请2组队员,拼的是团队协作精神。
②要求:咳嗽谧龆髦氨匦牒俺鲎约旱口号,若有不喊口号者,则重新再来。在规定时间(6分钟)内做的最好的一队算获胜。
③礼仪小姐负责计时。
获胜奖品:果蔬美容提供价值500元贵宾卡每人一张。参与奖:小闹钟每人1个。 共分2组,每组3人。
喝水:气壮山河(一杯)
踢毽子:佛山无影脚(5个)
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乒乓球:隔山打牛(3个进2个)
16、集团公司乐队表演《相亲相爱》
17、亲爱的朋友们,接下来让我们欣赏曾经非常火的,我们走到大街小巷都能听到的一首流行歌曲,由兴隆盛大酒店餐饮部员工为大家献上《最炫民族风》。掌声有请。
18、抽奖音乐《春节序曲》抽取二等奖1名(营养蒸锅1个、床上用品1套)
19、雪佛兰4S店有奖问答环节。奖品由雪佛兰4S店提供。
招远首家拥有百年历史品牌文化的雪佛兰山东玲珑4S店于今年11月28日隆重登场,将带给您浓厚的(百年)品牌文化氛围,其售后一大服务特色(“金领结服务”)更将使您感受到前所未有的“新一代汽车完美服务体验”。始终坚持以顾客至上的经营理念,通过规范的科学的流程为您提供更好的服务,比如一对一的购车和售后服务,与您进行零距离的交流,让您抛开对购车和养车的烦恼。
20、 杂技艺术在中国已经有2000多年的历史。杂技在汉代称为“百戏”,隋唐时叫“散乐”,唐宋以后为了区别于其他歌舞、杂剧,才称为杂技。我们每一位朋友都在电视当中看过很多杂技表演,那么今天就让我们亲临现场,共同感受这一份刺激的感觉。
21、《套马杆》
22、抽奖音乐《春节序曲》抽取一等奖1名(兴隆盛大酒店、星光大道、悦动俱乐部价值1000元的通用贵宾卡一张)
23、尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们,让我们举起杯,为美好的明天祝福!愿世界美好,生活更美好!朋友们,带上此刻这份愉悦的心情,带上我们真挚的祝福,去迎接美好的明天吧!因为相聚,让我们分享了这快乐的时光,因为圣诞,让我们承载无尽的祝福。让我们真心地祝愿:Marry Christmas!圣诞快乐!愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿一一实现。让我们共同唱起《难忘今宵》。
24、结束语。尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们,让我隆重的宣布,玲珑集团兴隆盛大酒店__年圣诞狂欢晚会圆满结束,祝大家晚安!
各位老师、亲爱的同学们:
大家好!
马上就要放寒假了,我的心里越来越急切地盼望着,春节快点来吧!
如果春节到了,我就能够和爸爸一齐放烟花!“哧……哧……”点燃的引信扭着身子,欢快地跳跃着,我的心也紧张起来,恨不得从嗓子眼里跳出来,“呼噜”一声,一颗颗火药弹一下蹿上了天,那么高,高得只让我只看到点点火星,转眼间,“啪”地一声巨响,焰火就像突然打开的大伞,五彩缤纷,色彩绚丽,徐徐落下,连夜空也被染得通红通红的。我欢呼着、跳跃着、大声喊叫着,也无法宣泄我欢乐的情绪。
如果春节到了,天公作美,碰巧又下起了雪,我能够和小伙伴们尽情地玩了!能够堆个雪人,先摘下手套,滚两个雪球,大的做身子,小的做脑袋,还要用胡萝卜做鼻子,黑煤球做眼睛,当然还要在它身上插把破笤帚;还能够打雪仗呀,分成两队,展开“真枪实弹”的“战斗”,大家在雪地里奔跑,喊叫,连树梢上的雪花都会被震落下来,我最怕被雪球打在颈脖子里了,透心的凉……
如果春节到了,一家人都围在家里,我不用上课,爸妈不用上班,多么幸福和温暖!异常是除夕夜,一家人一边吃着热气腾腾的馄饨,一边欣赏着《春节联欢晚会》,等到新年的钟声快要敲响时,我能够和主持人一齐倒数:“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一……”耶!爆竹声声,礼花四起,我又长大了一岁啰!
如果春节到了,我能够跟着家人,上门拜年,走亲访友!无论到谁家,都是热情款待,好吃的东西吃也吃不完,还能够和小伙伴们放肆地玩,都没人来管,最令我高兴的是,临走时,大人们必须会在我口袋里放上一个大红包!
可春节还是迟迟不肯来,慢腾腾的,就像老太婆的脚步。快点来吧!春节!
亲爱的同学们:
你们好!
请问你们是否看到过,在一条清洁的街道旁,睡着一团白纸:你们是否看到过,垃圾桶就在一旁,这里却有一堆垃圾.现在,我们的城市既然如此美丽,我们为什么要破坏环境?在此,我向同学们提出以下几点建议:
1不乱扔垃圾,不随地吐痰。
2看到有垃圾及时捡起并扔进垃圾桶.
3向人们宣传保护环境的重要性.
4如果发现有人破坏环境,要及时劝阻.
同学们,我们只有一个地球,我们只有一片蓝天,我们只有一个属于自己的家园.让我们立即举动起来,从自己做起,从身边的小事做起,保护我们的生存环境,保护我们的大自然吧!--
此致
敬礼!
倡议人:
年 月 日
尊敬的领导、老师,亲爱的同学们:
大家好!
我们是xx实验小学xx班的少先队员。今天,我们积极响应大队部号召,学习李四光爷爷的崇高品质,具有资源环境的忧患意识,养成节约资源、保护环境的好习惯。我们向身边的邻居提出以下倡议:
1、形成对资源环境的忧患意识,养成节约资源、保护环境的好习惯。
2、节约每一滴水,随手关上水龙头;发现滴漏,及时维修;打扫卫生时用盆接水,做到一水多用。
3、节约用电,随手关闭不需要使用的电灯;提倡使用节能灯。
4、珍惜纸张,节约纸张,杜绝使用一次性筷子,保护树木。
5、不乱丢废电池和损坏、不用的家电。
6、节约粮食,外出吃饭时,饭菜点的适量,如有剩余,打包带回家。
7、做到垃圾分类投放,提倡绿色生活,绿色消费。
8、认真搞好居住社区、公共场所的绿化、净化工作,控制日常生活中产生的污染和垃圾。
亲爱的叔叔、阿姨、爷爷、奶奶们,“节约资源、从我做起”,让我们携手并进,共同珍惜和保护好我们美丽的家园!非常感谢您的配合!
此致
敬礼!
倡议人:
20xx年xx月xx日
“保护环境,人人有责。”这是每一个人所呼过的口号,那你真的保护过环境吗?
如果你真的保护过环境,那世界为什么会气候变暖,二氧化碳的增多,而出现洪水、暴雨、强、土地干旱等严重现象?这些现象将会导致家破人亡,据统计,如果我们不保护环境,那在90年后,也就是20__年后,我们的地球将会毁灭,这是为什么呢?因为你没有保护过环境。也许你弯一弯腰,伸一伸手,就会拯救地球最后的生命,我们只有一个地球,我们要保护它。
那我们应该怎样保护环境呢?我归纳了五条方法,如下:
1、爱护花草树木,多植树造林。
2、爱护野生。
3、注意废物的回收和利用。
4、不用或少用一次性制品
5、厉行节约
来吧,保护环境。我们只有一个地球,不要将现在的幸福生活而毁于一旦。
倡议人:
20__年__月__日
尊敬的校长:
您好!我是本校__班的一名学生,在这个美丽的校园里成长。通过校长和老师的教育,我对环保有了更深层的了解。但校园中仍然有人随手扔垃圾,乱吐口痰,踩踏草坪,攀折树木这些不良行为不但破坏环境,而且还会造成其他的影响。因此,我想向校长提出以下建议:
1.在学校里多写一些环保标语,让同学们自己思考该怎么做。
2.组织一个“环境保护队”专门负责对破坏环境的同学进行教育并惩罚。
3.学校食堂和操场前刚好有空地,可以买来一些树苗,每个班种植至少10棵小树,增强同学们的环保意识。
4.可以做一些环保专刊,告诉同学们保护环境的好处,让同学们行动起来。
我们只有半个学期就要离开母校了,想要为母校尽一点力,抹一丝光,让母校更美丽。希望校长采纳一下我的建议。
周桥社区各单位:
在区委、区府的领导下,长宁区正在积极努力创建全国文明城区旨在提升城区魅力和综合竞争力,提高群众的生活质量,构建社会主义和谐社会,造福广大市民群众。
积极创建全国文明城区,这是关系全区市民群众切身利益的“民心工程”,也是我们社区各单位的一件大事。今年六月,中央文明委将对全国文明城区创建工作进行检查、考核。我们周桥社区单位应积极参与,全力配合作为创建全国文明城区工作。
我们倡议:社区各单位要带领本单位员工遵守社会公德,恪尽职业道德。努力做到诚信为本、合法经营、规范服务、有序管理。
1、遵守国家法律法规,无不正当经营行为;消防安全设施完好,物防、技防、人防措施到位;无假冒伪劣、“三无”商品;遵守行业规章制度,诚信为本,文明服务,态度良好,有高效的投诉处理机制。
2、门前“三包”责任落实到位,(门前卫生状况良好,经营场所环境整洁,沿街店招、广告、空调外机等设置规范、合理),无私自乱搭建,跨门营业,占道经营等现象。
3、开展行业诚信建设和服务承诺制度公示。服务行业明码标价,文明用语,礼貌待客;窗口单位办事制度公开,程序规范,公正执法,坚守岗位,文明执勤。
4、积极参与社区共建,热心社区公益活动,为长宁快速发展和周桥社区建设贡献力量。
让我们大家携起手来,共同创建全国文明城区,努力营造和谐社区、温馨家园!
周家桥街道精神文明建设委员会
20xx年5月16日
亲爱的同学们:
在茫茫的宇宙中,有这样一颗美丽的星球,它十分蔚蓝,在这蔚蓝之上还有干净的白色和醒目的绿色。它是生命之母,万物的摇篮。没错,这颗美丽的星球就是处于太阳系的——地球。
在亿万多年前,它只有一大块陆地,上面的动物们和平共生,虽有弱肉强食,但也不至于会因此而毁灭掉任何一个物种。
空中飘着变幻无穷,千奇百怪的白云,有时像大象,有时像棵树,有时像一团棉花糖。鸟儿们和翼龙们就和谐地生活在这天空上。
而地面上,有平原、有雨林、有高山,物种多样的动物们生活在这儿,成群结队,或在苍青的树下乘凉,或在碧绿的水中泡澡,或在宽大的洞中睡觉。
在两万多年前,人类取代了恐龙“地球霸主”的位置,于是,这位生命之母的“噩梦”从此就开始了。
在1979年科学家就发现了地球的臭氧层空洞。至2013年9月,空洞面积已经达到了2400万平方米,相当于整个北美洲的面积。并且,它还在不断扩大。别以为这空洞问题不大,但其实只要臭氧层变化达到1%,10年之内就可能会导致几千万地球人患上皮肤癌!
看看现在,巨型的原始森林还剩多少?经过人类的不断砍伐,原始森林面积正在逐渐变小,许多动物可能会因此失去家园,无家可归,或濒临灭绝。
这“噩梦”还在继续,并且有愈演愈烈的趋势。虽然人们已经开始有所醒悟,已采取很多的环保措施,但仍有很多不守规则的人在继续作乱。让我们仔细想想看,地球几百万年的资源,就这样让我们如此快速地用光了?那我们的子孙后代该依赖于哪里的资源来生存呢?为了人类的美好未来,为了我们的子孙后代,请让我们一起倡议,一起从这几点开始做起吧:
1、不浪费地球水资源,用使用过的水洒水、冲厕所、清洁物品。
2、不浪费土资源,不在土地上滥用化学品,做好垃圾分类管理,不乱扔有害垃圾在地上。
3、写保护环境宣传语,见到破坏环境的行为要制止,让大家一起来支持环保工作。
一份倡议,一个承诺,一种责任,一个地球。同学们,为了地球,也为了我们自己,让我们马上行动吧!
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的老师、亲爱的同学们:
大家好!你们知道吗?20xx年4月22日是第42个世界地球日。今年我国纪念世界地球日活动的主题是:“珍惜资源,保护环境”!
我们人类的家园——地球,由于空气污染、白色污染、乱砍乱伐、汽车尾气等诸多原因遭到了严重的破坏,天空已不再像往日那样湛蓝, 河流也缺少了昔日的碧绿,环境污染已成为影响我们生活的一大问题。为此,作为地球的小公民,作为滨海城市的小主人,我们临河里小学的全体少先队员,向大家倡议:
一、增强节约和环保意识。树立“珍惜资源、节约资源和保护环境”的观念,以崇尚节约为荣,浪费资源为耻,做节约资源和保护环境的宣传者、倡导者。
二、培养节约行为,强化节约责任感。大家要从我做起,从现在做起,从生活中的小事做起,养成勤 俭节约的良好习惯。积极开展“六个一”节约活动,珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一升油、每一粒米、每一分钱。自觉节约用电,做到“人走灯灭,人走机关”;自觉节约用水,不浪费水资源,对家居生活用水合理安排,巧加利用。积极利用环保能源,自觉抵制白色污染;购物自备包袋,少用或不用一次性塑料用品;开展垃圾分类回收,有效控制污染,使用环保电池,使用无磷洗衣粉,减少水污染;出门办事多乘公共交通,减少汽车尾气对空气的污染。做节能的实践者、环境的爱护者。
三、积极参与环保活动,共建绿色家园。自觉遵守社会公德,不踩踏绿地,不攀折花木,不乱涂乱画,不乱扔垃圾。踊跃参与绿化、美化、净化环境的公益活动。及时劝说和制止浪费能源的行为,自觉保护生态环境,做人与自然和谐发展的促进者。保护环境就是保护我们生存的基础,善待环境就是善待我们自己!作为新时代的小学生,我倡导同学 们提高保护环境的意识,也建议我们的家长加入我们的队伍中来 。为了秦皇岛的天更蓝、水更清、人更美,让我们共同行动起来,从我做起,珍惜资源,保护环境,让我们共同的家园——地球变得更美丽!
家长们、同学们、老师们:
大家好!
当前,环境问题日益严重,在我们生活的城市里,空气质量越来越差,生活垃圾遍地,而工业生活废水乱排乱放,为了保护环境,珍惜人类赖以存活的共同家园。我提出以下倡议:
1、少开私家车,践行绿色出行,多步行、多骑自行车,尽量选择公共交通工具。
2、少用塑料袋,购物时自带环保袋。
3、多参与植树造林活动,美化环境。
4、节约用水,将水循环利用。
各位朋友,为了我们的生活更加幸福、更加健康,为了给子孙后代留一个美好的家园,让我们一起携手保护身边的环境。从我做起,从身边的小事情做起,从现在就开始行动起来。
倡议人:
日期:
广大市民们:
你们好!
地球,这位人类的母亲,这个生命的摇篮,是那样的美丽壮观,和蔼可亲。但是,由于我们的乱砍滥伐,由于我们随意毁坏自然环境——地球那头美丽的秀发变得稀稀疏疏;地球那饱满的身躯变得骨瘦如柴;地球那容光焕发的面孔变得皱皱巴巴。一条条"纹痕"刻在了"母亲"的脸上!为了让地球母亲展开那久违的`笑容,我们应该注意我们身边的一些小毛病,一些大问题!
一些工厂为了自身的利益,大量地毁坏自然资源,并把污水,脏水顺着管道一齐流向了那清澈见底的小溪,碧波荡漾的河水,它们一下子变的混浊不堪,一条条小溪变成了一条条臭水沟!
大家是否观察过马路上的那些川流不息的汽车尾部,那尾部喷出的一团团黑色烟雾,好似一条条张牙舞爪的黑龙,毁坏着人们的身心,城市的环境!
以前,我们的城市到处都是鸟语花香、生机盎然。可今昔不同往日,现在我们的城市里随处可见"白色垃圾",不仅仅是我们的城市,别的地方也管中窥豹、可见一斑。据资料显示,我国每天"制造"出的垃圾达几十亿吨,甚至更多。然而,人类处理它们的办法,只是将其掩埋。人们啊!你们可知道,这是在为地球的毁灭埋下伏笔啊!
对此,我还想向大家发出一些忠告:
1、不要浪费纸张,因为纸张来之不意!
2、不要乱丢乱扔,影响市容市貌!
3、要节约用水。我们可以把每次洗完米的米水拿去浇花或洗菜;每次洗完衣服的水可以拿去冲厕所。不要开了水龙头就忘记关,要意识到"不要让水龙头孤独地流泪".
4、不乱砍伐树木。乱砍伐树木是我们浪费资源的第一大杀手,许多人为了自己的利益却不顾后果地乱砍滥伐,而我们要意识到森林是鸟类、动物的家园。
广大群众们,"保护环境人人有责"不只是一句口号,而是一个行动。心动不如行动,就让我们改掉以上的陋习,让我们心手相携,共同为我们的地球缔造一个绿色的的明天!
倡议人:xx
日期:xx年xx月xx日
保护环境的倡议书200字 保护环境的倡议书50字左右篇十一
各位老师,同学:
你们好!
你们都知道,我们现在的自然环境越来越糟糕了,人们所使用的资源也逐年减少了,希望我们从自身的.一点一滴做起,因为保护环境,人人有责。
我给大家举个例子。现在离我家不远处的那条石榴河,在我爸爸小的时候,还是清澈见底,有许多小鱼小虾。夏天时他们总去趟水玩儿,打水仗。可如今我们现在所见到的那条石榴河呢,完全不是往日的那种风光了,已经变成鱼虾绝迹的污水河,上面飘满了垃圾,臭气冲天。
由此,我郑重的为大家提几条倡议:
1、不得把垃圾丢进河道里或者街道上,必须放入垃圾桶内。
2、洗完手后一定把水龙头拧紧,以免漏水。
3、不用电是随手关掉电源,以免浪费电。
4、写字时不得有几个字写错就把整张纸撕掉的行为。
5、不随地吐痰,不制造噪音。
6、尽量少用一次性用品,多使用耐用品。不使用塑料袋,减少白色污染。
7、要植树造林,爱护树木,不乱砍乱伐,减少沙尘暴。
我们作为新时代的小学生,我倡导学生们提高环保意识,同时也倡议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来,为保护自然环境,造福子孙后代贡献出自己了力量。因为保护环境,刻不容缓!
让我们好好的保护并且珍稀自然环境吧,否则,人类最后一滴水,将会成为悔恨的泪!
倡议人:xxx
20xx年x月x日
尊敬的学校领导:
您好!我叫xxx,是quduwenxxx应届本科毕业生。值此择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执着追求,真诚地向您推荐自己,以下是我的个人自我介绍。 大学四年里,我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”的标准去锻炼和发展自我。学习上,我刻苦努力,圆满的完成了学校开设的各类化学专业课、教育学等课程,每科成绩良好,可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。并且在一个多月的教育实习工作中表现出色,相信有能力胜任中学化学的教育工作。 “万丈高楼平地起”,所以我对于师范生“三字一话”的基本技能尤为重视。通过努力,我顺利通过了全国普通话等级考试,平时坚持勤练书法,钢笔字、粉笔尤佳。在学校的期间,我始终积极向上、奋发进取,全面提高了自己的综合素质。 此外,我还一直担任学生干部工作,任化学学院第五届生活部部长,有较强的管理能力、活动组织策划能力和人际交往能力,在工作上我能做到勤勤恳恳,认真负责,精心组织,力求做到最好。同时积极参加各种社会实践活动,在校期间多次被评为“优秀学生干部”的称号。
我正处于人生中精力充沛的时期,渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足于现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做的更好。我热爱教育事业,决心做一位优秀的人民教师。希望贵校能提供一个让我发挥专长的平台,
我定会竭尽全力在工作中取得良好的成绩。您的选择是我的期望,给我一次机会还您一份惊喜。
期待您的回复。
此致
敬礼!
自荐人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
尊敬的领导:
你好!大学四年里,我一直从各方面不断努力,提升自己多方面的能力。学习上认真刻苦,成绩名列前茅。多次荣获奖学金及优秀学生称号。在学好专业课的同时,我还在课余时间学习了计算机c语言。外语方面我的成绩也在年级前列。并在****年全国大学生英语竞赛中荣获c类一等奖。顺利通过英语四、六级考试。本着对外语的兴趣,我不光努力继续提升自己的英语水平,还在课余时间学习了初级德语。此外,我从大一开始就一直担任副班长一职,工作认真努力,能很好地服务于同学,也受到了师生的好评,锻炼了自己的组织领导能力。
作为一名师范生,我也时刻锻炼自己的师范技能。普通话达到二级甲等水平。同时通过实践来提升自己讲课、组织领导等能力。在****年先后在**市**小学和**省**县**中学进行实习,在实习期间我认真备课,由于自己对教材准确的领会和讲解,取得了良好的课堂教学效果,因此我获得了指导老师和同学们的一致好评。其间,我还进行了自习辅导,班级管理工作等,取得了良好的效果。出色地完成实习工作。对教育教学工作也有了更深的理解和更多的热爱。
在语言教学方面:为了解决我们班小朋友说的能力差的问题。我为孩子们提供尽可能丰富的语言环境;每周在语言区增添新的内容,让小朋友永远都对语言区保持着一种新鲜感。每天上午都会进行听读游戏识字,让幼儿在快乐中学习识字。每周都会开展字、词、句训练课;在班上经常开展讲故事比赛等等活动。常常利用空余时间进行“连词游戏”、“连句游戏”“字宝宝不见了”的游戏。既好玩又受益匪浅,小朋友们开心,也乐在其中。通过一个学期的学习,小朋友在说的能力得到了明显的改善。能大方的在集体面前说话、讲故事并且声音响亮。谈话和讲话都能围绕主题。能根据文学作品提供的线索防编或续编一个情节或画面。
在科学教学方面:以幼儿为主体通过指导下幼儿自身的探索活动,促进幼儿全面发展的科学教育。我十分强调幼儿在探索活动中感知、探索、发现,在自身的经历中认识周围世界,获取相关的感性经验和知识;重视观察、分类、测量、表达、思考等等科学方法、智力技巧的学习;强调发展幼儿的好奇心、科学兴趣和对自然界的情感和态度、个性品质的培养;强调物质材料的提供、环境气氛的创设等等。强调使用工具和制作的技能的学习,动手操作能力的培养。现在小朋友们都很喜欢上科学课,都爱上科学了。动手能力增强了如制作电话、拖鞋、扇子、用订书机装订画册、做风车等等。
有人把幼儿教育比作是一项综合性、艺术性的系统工程,是培养合格的跨世纪人才的一项奠基石。但是我们每一位教师都深有体会:要保证孩子的全面发展,单靠幼儿园教育是远远不够的。我们每一个活动的成功开展,幼儿的每一点进步,渗透着老师们的心血,更离不开家长的支持。为了开展好家长工作,孩子在幼儿园发生的大小事情我都会及时主动的与家长取得联系。孩子的进步和与家长一起分享,孩子的缺点和家长一起分担。通过长久的坚持,家长们都非常的信任我。有什么事情都会和我说。尧尧爸爸和妈妈因为生意上的事情闹的要离婚。尧尧伤心的告诉我妈妈爸爸打架了。为此,我拨通了尧尧妈妈的电话。尧尧妈妈把原原本本的事情告之了我,并非常的担心尧尧的安全。经过多次与尧尧妈妈的交谈,使她那颗原本不安定的心平静下来了。并答应一定会让尧尧来是上幼儿园。尧尧虽然几个星期没有上幼儿园,但是对于幼儿园他一点也不陌生。因为我会经常与他保持电话联系,告诉他幼儿园发生的事情。
安全工作是幼儿园工作的重中之重。要加强幼儿的安全工作,那自己得必须深入了解安全工作的法规。为了更好的开展班级安全个工作,我每天利用空于时间来学习安全工作的法律法规。每周用生动的故事情节表演对幼儿进行安全知识的教育,并渗透到日常生活中。时时让幼儿牢记“安全第一”。在幼儿部开展的师生安全知识竞赛中,本班脱颖而出取得了第一的好成绩。每周的班会上安全工作是必须讨论的内容。每天进行安全检查是必须要做的事情。在这快一年中,没有任何安全事故的发生。
我正处于人生中精力充沛的时期,并且热爱教育事业,决心做一位优秀的人民教师。希望贵校能提供一个让我发挥专长的平台,我定会竭尽全力的在工作中取得好的成绩。最后祝贵校再创佳绩!
此致
敬礼!
自荐人:
日期
尊敬的先生/女士 :
您好!
金秋时节,是丰收的季节,更是希望的季节!当代社会崇尚科技、注重能力,知识和能力已经成为 求职的敲门砖。在市场竞争日益激烈的信息时代,每一个成功的企事业单位都必须拥有一支学历高、素质硬、能力强的年轻队伍。
我是一名华东师范大学20xx届硕士毕业生,1979年出生于豫北农村。二十几年的学习和成长经历,让我学会了怎样做事,更懂得了如何做人,逐渐养成了既谦虚诚信、又自信执着的性格和坚定理想、渴望成功的人生信仰。
作为一名21世纪的 求职者,我具备了在专业方面出色,在技能方面熟练,在态度方面认真负责,在为人方面团结诚信的优势。自己深信如果我有幸成为贵单位的一员,将会成为全新的一员,优秀的一员!希望贵单位进一步考察我,阅读我的个人简历 ,检验我的个人能力。
此致
敬礼!
xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的老师:
您好!我叫xxx,是一名温州市xx中学的学生。我怀着对xxxx大学的向往和对未来的期待,真挚地写了这封信件,我无比渴望能在浙师大的汉语言文学专业开始我的大学生涯,感谢您百忙之中的阅读,让我们有了这一面之缘。
我是一个感情丰富﹑阳光率真的女孩。从小喜欢阅读,阅读让我看到了一个更广阔的世界。阅读也让我学会分享和交流,在高中期间我参加了文学社,与大家一起品析文字﹑感受书中的世情变幻。阅读更让我学会了表达,我凭借小说和散文获得了第十六届“叶圣陶杯”全国中学生新作文大赛二等奖和浙江省作文大赛二等奖,同时我在学校举办的辩论赛中获得了“优秀辩手”称号。这都是阅读曾经带给我的影响和改变,我希望自己能在大学阶段得到更专业更有深度的阅读指导。我相信浙师大的汉语言文学专业能让我走的更远。
我是一个做事持之以恒的女孩,从小练习书法。书法让我静心思考,我也因为书法成为市b级特长生。书法让我懂得进退,让我积极争取努力向上。从小到大,我一直担任班长,配合班主任管理好班级事务;我也参加青年志愿者活动,踏踏实实地在一次又一次的实践活动中不断提升自己,更好的成长。
我的启蒙老师毕业于xxxx大学,这让我从小就对xxxx大学怀揣着向往,中学时期,我深入理解“尊师重道,敬业乐群”这一校训,感受知识传播者的崇高和伟大。xxxx大学的前身是杭州师范专科学校,1956年诞生在西子湖畔,至今走过了63年的风雨历程,现在已发展成为一所以教师教育为特色的师范类院校,自由﹑包容和创新的精神和文化底蕴次第相承,其中近一半浙江省在职特级教师和省一级重点中学校长都是“浙师人”,这对浙江甚至全国的教育和文化事业都起了继往开来的作用,希望将来,我也能像我的老师们对我们一样,成为知识的点灯人,用自己的学识去点亮孩子们生命中的光。
对于未来,我满怀信心,进入大学后我将努力提升自己:1.上下求索,努力学习语言和文学知识,强化专业功底;2.切问近思,密切关注学科发展动态,进行批判性思考;3. 博学笃志,进行多学科的学习,打破学科间的界限,全面发展。
美好的中学时光即将过去,但我更加期待未知的大学生活,我笃信浙师大是我获取知识的殿堂,盼望有朝一日能佩戴起那枚沉甸又轻盈的xxxx大学校徽,追随“砺学砺行、维实维新”的精神,走向更好的未来!
此致
敬礼!
自荐人:xxx
20xx年 xx 月 xx日
您好!
我是xx大学xx系自动化专业的一名应届本科毕业生。通过对贵公司的一些初步了解,本人有意加盟贵公司,为公司尽一份力。为便于公司对我的了解,现自我简介如下:
大学四年,是我来之不易的学习机会。在这大好时光里,我本着学好本专业,尽量扩大知识面,并加强能力锻炼的原则,大量汲取知识财富,锻炼了自己的各种能力。我努力的学习基础课,深研专业知识,并取得了优异的成绩,多次名列前茅,连年获得奖学金。本人在几年中系统学习了控制科学与工程、电气工程、计算机科学与技术、电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件技术基础、过程工程基础、电机与电力拖动基础、电力电子技术、自动控制理论、与系统等。
通过学习,本人系统掌握电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识,谙透电工技术、电子技术、控制理论、信息处理、系统工程、自动检测与仪表、计算机技术与应用和网络技术等方面的基本理论和基本知识,受到较好的工程实践基本训练,具有系统、设计、开发与研究的基本能力。能成为在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才。
通过几年的学习,本人具备以下几方面的知识和能力:
1.具有较扎实的自然科学基础,较好的人文社会科学基础和外语综合能力;
2.掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识,主要包括电路理论、电子技术、控制理论、信息处理、计算机软硬件基础及应用等;
3.较好地掌握运动控制、工业过程控制及自动化仪表、电力电子技术及信息处理等方面的知识,具有本专业领域1-2个专业方向的专业知识和技能,了解本专业学科前沿和发展趋势;
4.获得较好的系统、系统设计及系统开发方面的工程实践训练;
5.在本专业领域内具备一定的科学研究、科技开发和组织管理能力,具有较强的工作适应能力。
此外,利用课余时间,我还多次参加各种文体活动,锻炼了自己的交际能力。参加各种兴趣小组,将所学用于实践,加强了自己的动手能力。因出色的表现,在一年级就参加了校党委主办的党校学习,并以优异的成绩毕业。同时,我还根据自己的兴趣,辅修经贸英语,选修二外日语等多门人文,管理课程,使自己不仅成为一个合格的专业人才,而且努力成为一个知识全面,涉猎广泛的全方位人才。
“宽以待人、洁身自好”是我的处世原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。我自信我的能力和热情使我能胜任贵公司的技术开发及其他有关方面的工作。希望公司给我一次参加面试的机会,我在此静候佳音。谢谢!
尊敬的领导:
您好!
我是今年刚于xx师范学院美术系毕业的学生。刚刚拿到我梦寐以求的初级教师资格证就急切的盼望蹋上教师的岗位.
xx师范学院我国具有悠久的历史和优良的传统的高质量学府,并且素以治学严谨、育人有方而著称。在这样的学习环境下,无论是在知识能力,还是在个人素质修养方面,我都受益匪浅。三年来,在师友的严格教益及个人的努力下,我具备了扎实的专业基础知识,系统地掌握了有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;能熟练操作计算机办公软件。同时,我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍,不但充实了自己,也培养了自己多方面的技能。更重要的是,严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
此外,我还积极地参加各种社会活动,抓住每一个机会,锻炼自己。大学三年的学习中,使我在竞争中获益;向实际困难挑战,让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业,殷切地期望能够在您的领导下,为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际,请允许我郑重地提一个小小的要求:无论您是否选择我,尊敬的领导,希望您能够接受我诚恳的谢意!谢谢!
祝愿贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人:
日期
尊敬的校长先生:
您好!我是XX化学学院XX年应届毕业生,毕业在际,我已做好各方面的准备,有足够的信心和能力从事化学教学和教研工作。衷心希望能到贵校任教,在您麾下效力。 我的性格比较开朗,为人直爽,平时爱说爱笑爱玩爱闹,但做起事来认真投入,责任感强,思维比较活跃,具有较强的创新意识和能力。
在校期间,主修了与化学及化学教学相关的课程与实验,选修了教育学、心理学、哲学、法律基础等课程,学习认真努力,成绩优良。
教育实习期间,积极深入班级、悉心研究教法,虚心向师长求教,在教学方面进步很快,受到师生的一致好评,实习成绩优秀。 我对自己的能力颇有信心,曾自编自导并主演小品《青春梦里飞》,话剧《记忆青春》、还组织同学一起排演过舞蹈《快乐老家》、《茶山情歌》、《红梅赞》等,还参加过样校舞蹈大赛的演出;我积极参加学校社团的活动锻炼,自己还曾到《长春晚报》做兼职业务员,深入社会,感受颇多;大三的时候,曾创建“飞扬工作室”,为同学联系家教工作,浅尝了创业的艰辛与成功的喜悦。之后我又通过电话联系到浙江平湖去实习,期间走访了苏、杭二州,经过北京、上海、大连时也都稍作停留,进行曲了简单的实地考察,作为毕业时选择去向的参考。
我是一个敢想敢做的人,犹如此刻,我想着自己的未来,也在做着自己的努力。 做一优秀的教师是我一直以来的理想;我所崇高的教育是以人为本,因人施教。教育、教师、学校应该是为学生服务的。为一切学生,为学生的一切,我愿用我毕生精力,精心培育满园桃李!
最后,感谢您百忙之中阅读我的自荐信,更希望能有机会向您当面致谢!
自荐人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日