应用电子生产实习心得体会(汇编5篇)
有时候觉得自己挺渺小的,只是随波逐流,但有时又会发光。这里给大家分享一下关于应用电子生产实习心得体会,方便大家好好学习和细细参考。
应用电子生产实习心得体会篇1
一、实习目的
生产实习是我们学生参与实践活动的很重要的一部分,它使我们的专业知识结构更加完善,理论知识得到进一步巩固。通过生产实习使我们获得基本生产的感性知识,理论联系实际,扩大知识面;也是我们接触社会、了解产业动态、了解国情的一个重要途径。通过生产实习,逐步实现由学生到社会的转变,培养学生初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;认知企业工作的内容和方法,这些实际知识,对我们学习后面的课程乃至以后的工作,都是十分必要的基础。
二、实习单位及岗位介绍
我们此次的生产实习分为两个阶段,第一阶段为在西安云间信息科技有限公司进行android开发实训,第二个阶段为在陕西捷盈电子科技有限公司进行企业生产实习。
西安云间信息科技有限公司,是一家从事高端IT互联网技术培养的技术公司,由各大型软件企业的高级软件开发工程师、系统架构师等技术骨干组成的高端IT人才培养公司,致力于培养Linux平台、Oracle大型关系数据库、JAVA EE技术、通信网络技术、和企业级应用的中高级IT人才。其培养目标位:高级软件开发工程师 、高级网络优化工程师、数据网络及网络安全认证工程师。
公司以专业化SMT制造为基础致力于光电显示、绿色照明、通讯家电和工业控制等核心控制电路板的研发、设计、生产、销售与服务。我司经营范围:镇流器、LED灯照明、生产TFT LCD用驱动IC控制基板、液晶显示器及电视机用2合1电源、POPLCD TV电源滤波器,TUNER、VIDEO、面板按键、遥控器等其他电子产品的SMT基板的开发,销售自产产品。 公司现拥有8条SMT生产线,4条DIP生产线和1条产品组装线。拥有DEK H0zi2全自动视觉印刷机、美国HELLER1809EXLN氮气保护回焊炉、日本JUKI KE2050L、KE2060L贴片机、日本SAKI BF18D自动光学检查机、西门子贴片机、德国S8M锡厚测试仪、无铅波峰焊、全自动切板机等仪器设备。所有生产符合无铅要求,是中国西部产能最大、配备最优的电路板制造企业。公司已通过ISO-9001和ISO-14001的体系认证,并深获客户的肯定。其公司整体发展目标为:一个核心——以利润为核心,实现创业板上市;两项措施——成为SMT核心供货商,形成自主产品核心客户群;三个支撑——形成以SMT、PWB、绿色照明产品为主体的核心客户群。其企业理念为:科技为本,优质高效,顾客至上,共享双赢。
三、实习安排
6月26日—7月2日:西安云间信息科技有限公司进行android开发实训; 7月3日—7月8日:陕西捷盈电子科技有限公司进行企业生产实习。
四、实习内容及过程
(一)Android 是Google开发的基于Linux的开源移动信息设备应用程序开发平台,该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成,是首个为移动终端打造的真正开放和完整的软件开发平台。Android涵盖移动信息设备工作所需要的全部软件,包括操作系统、用户界面和应用软件等,正在逐渐成为目前移动信息设备应用程序开发的最主要的平台,而且必将成为今后移动信息设备应用程序开发的主流工具。
“工欲善其事,必先利其器”,要进行android应用程序开发,必须首先搭建android开发环境,而搭建android开发环境需要预先预备操作系统、SDK、IDE、开发插件ADT和JDK。
JDK主要包括Java运行环境(Java Runtime Environment)、一些Java命令工具和Java基础的类库文件,Java是开发任何类型Java应用程序的基础。因为开发Android引用程序时,使用的开发语言是Java,而且安装Eclipse集成开发环境也需要JDK的支持,如果没有JDK,则启动Eclipse时将会报错,所以首先在系统中必须正确地安装和配置JDK。
SDK是软件开发工具包,是进行软件开发的基础。与其他开发工具的SDK一样,Android SDK也是进行Android应用程序开发的基础,所以要进行Android应用程序开发,必须首先在系统中安装Android SDK。
虽然在正确安装Android SDK之后,就可以进行Android应用程序的开发,但是Android SDK仅仅提
供了Android应用程序的编译和执行工具,并没有提供程序代码编写的环境。通过使用Android和Eclipse插件ADT,就可以在强大的Eclipse集成开发环境中构建Android应用程序。Eclipse不需要安装,下载完成后,将Eclipse压缩文件直接解压到某个路径下面,解压后的目录名称为eclipse。双击eclipse文件夹中的可执行文件eclipse.exe,如果系统中已经正确安装和配置过JDK,Eclipse就将正确启动。
在通常情况下,一个Android应用程序由以下4个组件构成:活动(Activity)、意图(Intent)、服务(Service)和内容提供器(Content Provide)。这4个组件是构成Android应用程序的基础,但并不是每个Android应用程序都必须包含这4个组件,除了Activity是必要组建外,其余组件都是可选的。
在Android应用中,传感器也是很重要的一部分,Android传感器主要包括加速度传感器、陀螺仪传感器、环境光照传感器、磁力传感器、方向传感器、压力传感器、距离传感器和温度传感器,这是目前Android支持的8种传感器。
从传感器管理器中获取其中某个或者某些传感器的方法有如下三种:
1、获取某种传感器的默认传感器Sensor defaultGyroscope =sensorManager.getDefaultSensor(Sensor.TYPE_GYROSCOPE);
2、获取某种传感器的列表ListpressureSensors =sensorManager.getSensorList(Sensor.TYPE_PRESSURE);
3、从系统服务中获得传感器管理器SensorManager sm =(SensorManager) getSystemService(Context.SENSOR_SERVICE);
(二)在陕西捷盈电子科技有限公司的实习,是我们真正的第一次企业实习。在这里,我们上班要穿规定的防静电服装和拖鞋,并且手腕上套静电环,否则有可能因身体静电而损坏生产的电子产品。刚到公司,企业负责人对我们讲解了实习注意事项、纪律以及相关规定,之后,我们正式开始了本次的生产实习。在二楼的车间中,有南线、中线和北线三条生产线。第一天,在老师的指引以及其他同事的带领下,我们体验了DIP生产线的操作流程,虽然工作很简单,只要把自己手里的器件正确插到电路板上就行,但实际操作起来却不是那么的容易。
一、我们对此工作不熟悉,速度上达不到公司的要求;
二、我们操作过的板子质量不合格,经常需要返工或由老师们进行补救。
由于企业不断的接到一些大的单子,所以我们这几天进行了稍微的岗位调换,但所做的工作都和第一天的差不多。所以几天下来,我们工作的速度也提高了很多,当然,工作质量也在不断的提高。最后一天,工厂负责人带领我们对整个厂子进行了参观,在注塑车间我们浏览了完整的塑件的注塑成型工艺过程,其主要包括填充——保压——冷却——脱模等4个阶段,这4个阶段直接决定着制品的成型质量,而且这4个阶段是一个完整的连续过程。
三楼的SMT生产线也使我们颇为震惊,大型的机器高速运转,将精小的贴片元件完全正确的贴在电路板上,完全比人工操作要高速并准确,所以科技的发展不能不让我们叹为观止!
参观完成后,负责人又为我们带来了精彩的讲座,为我们做了简单的培训,培训资料为:1.捷盈电子公司概况介绍2.企业管理涉及范围3.企业管理遵循的基本要求4.质量管理要求和体系简单介绍5.企业管理中常用的集中方法6.电子元件焊接技术。最后又为我们播放了一段焊接技术的视频,虽然之前也有过很多焊接的工作,但是在看了视频后,才发现我们之前的焊接好多都是不正确的。
五、实习总结及体会
通过这些天的实习,我发现现今科技发展的速度远远超过我们的想象,科学技术已经深深的影响着我们的日常生活,在经济社会发展扮演着不可或缺的角色。21世纪以来,科学技术,尤其是计算机网络技术、电子信息技术的飞速发展,使得手机、电脑那些昂贵的奢侈品步入寻常百姓家,成为我们生活的必需品。所以要想不被社会抛弃,我们不仅应该认识到科技的重要性,还应该努力学习科学技术,用科学技术来武装我们的头脑。
一个人,能力和专业知识固然重要,但是,在职场要成功,最关键的并不在于他的能力与专业知识,而在于他所具有的职业素养。工作中需要知识,但更需要智慧,而最终起到关键作用的就是素养。缺少这些关键的素养,一个人将一生庸庸碌碌,与成功无缘。拥有这些素养,会少走很多弯路,以最快的速度通向成功。
工作中,员工应具有良好的职业素养,其必备的职业素养有:
一、勇于承担工作任务,承担责任。那些具有强烈责任感的员工才能在职场中具备更强的竞争力;
二、化工作压力为动力。压力,是工作中的一种常态,对待压力,不可回避,要以积极的态度去疏导、去化解,并将压力转化为自己前进的动力;
三、低调做人,高调做事。在“低调做人”中修炼自己,在“高调做事”中展示自己;
四、服从第一。服从上级的指令是员工的天职,在企业组织中,没有服从就没有一切,那些懂得无条件服从的员工,才能得到企业的认可与重用。
五、注重团队合作。当今社会,随着知识经济时代的到来,各种知识、技术不断推陈出新,竞争日趋紧张激烈,社会需求越来越多样化,使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。在很多情况下,单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。所有这些都需要人们组成团体,并要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作,建立合作团队来解决错综复杂的问题,并进行必要的行动协调,开发团队应变能力和持续的创新能力,依靠团队合作的力量创造奇迹。
例如,我们在Android开发实训时,就需要依靠团队的力量来完成我们的游戏开发,单凭个人的力量是很难完成任务的。一段小小的代码都需要团队的合作,更何况那些上千上万行的代码。要依靠团队,也要服从于团队,当我们在生产线上工作时,必须严格注意自己的速度和同事间的配合,流水线上绝不容许我们任何一个人有所怠慢,否则整条流水线就会因为某个人的速度慢而停滞不前,进而导致整条生产线都没有效率。
对于即将毕业的我们,必须很快学会从学校到职场的转变,迅速适应新的环境,并在职场中站稳脚步,一步步走向成功。
应用电子生产实习心得体会篇2
一、 实习目的
认识实习是电子信息工程专业学生不可缺少的实践环节,是对本专业未来发展的认识的重要环节,并能为后继课教学及毕业环节打下基础。它能够加强我们学生对专业的学习热情,增加我们学生对专业的了解,提高我们对专业的认知程度。
作为学习电子信息工程专业的学生,了解通信基础知识,掌握通信专业的学习方法,明白电子信息行业最前沿的科技知识,是关系到自己前途,关系到自己人生价值能否实现的人生大事。平时自己通过杂志、报刊、网络的了解,对自己掌握的通信基础知识进行整理,总结,以便在今后的生活,学习,工作中更好的系统利用这些资源。
二、实习时间、地点
20__/6/21,南昌分公司,20__/6/23联创电子
三、实习内容
首先,老师讲了我们专业的一些专业基础课程和专业课程的大致内容、所学的学期与所占学分,和我们专业历届毕业生的就业情况,让我们对这个专业充满了信心。
然后老师讲了一些我们所学的那些专业课程的详细内容,比如电路要学什么,模拟电子技术要学什么,数字电子技术要学什么都用ppt给我们观看,并且给我们大致的介绍了一些他们的内容。虽然我听不大懂,但是我还是十分努力的听着,因为我觉得很有趣,我很感兴趣。 后来,老师对他们的公司进行了介绍,让我们更加了解自己以后的工作,最后,我们参观了他们的陈列室,看到他们的各种产品和证书,更加激励了自己。我们还参观了他们的生产线,见证了一个产品由原材料变为产品的过程,让我们知道协调合作在工作中是多么重要。
四、实习体会与总结
之前我刚刚进入实验室,看到那些陌生而且新颖的实验设备,我十分好奇。现在,我随着老师的介绍慢慢地对它们了解,而且这也能培养我的专业意识和让我对未来本专业的学习有了一定的了解。经过现场的参观,让我更好的将学习到的理论知识和实际应用结合起来了。更加深刻的理解了通信方面的专业知识,认识到理论学习的重要性,当然也发现要结合实际运用的必要性。
在这次认识实习里,对我影响十分的大,它不但让我了解了我们专业的基础知识,以及以后的就业前景等等,还告诉了我们往届本专业的学生的就业方向之类的重要信息,让我对本专业充满了信心,不像以前一样对本专业一无所知。 通过认识实习,本人对工业设计、生产和科研都有了一个感性认识,对通信产品和系统工艺、组装和调试有了更新的认识,特别是对实验器材的熟练使用,掌握一定的实验常识提出了更加严格的要求。所以我十分感谢学院在这我们最需要的时候开设了这样的认识实习 。
应用电子生产实习心得体会篇3
一、生产实习的目的
生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业特别重要的实践性教学环节,是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练,同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的;,为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好生产实习的教学工作,提高生产实习教学质量,是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。
1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。
2、让学生了解本专业业务范围内的当代工业生产组织形式、管理方式、工艺经过及工艺技术方法。
3、培养学生理论联络实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力,将学生所学知识系统化。
4、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
二、生产实习的要求
1、了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置,把握所接触信息系统(软硬件)的工作原理,构造,安装,及故障识别方法,熟悉基本网络测试工具的使用方法和系统规划软件和网络数据库的使用方法。
2、了解服务器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的基本功能,了解它们选型的一般原则及对应的网管软件使用等。
3、了解所在企业信息流的组成,即供给链、产品链,资金链、信息链的性质和用处,初步构成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念。
4、通过讲座、参观,了解通讯及网络技术、企业信息管理系统、电子商务的发展情况、使用情况、新成果新技术的应用情况。
三、生产实习企业情况介绍
1、邯郸钢铁股份
邯郸钢铁集团有限责任公司(简称邯钢)位于我国历史文化名城、晋冀鲁豫四省交界的中心城市、河北省重要工业基地——邯郸。邯钢自1958年建厂投产以来,历经近半个世纪的艰辛创业,已从一个名不见经传的地方中小企业,发展成为总资产、销售收入双双超过300亿元,年产钢达800万吨的当代化钢铁企业集团。
20世纪90年代,邯钢在经济体制转轨经过中,主动推墙入海、走向市场,通过创立并不断深化以“模拟市场核算,实行成本否决〞为核心的经营机制,创造了显着的经济效益和社会效益,成为国有企业实现两个根本性转变的成功典范,被国务院树立为全国学习的典范,誉为“全国工业战线上的一面红旗〞。公司先后荣获全国质量效益型先进企业、全国五一劳动奖状、全国优秀企业(金马奖)和全国文明单位等称号。
21世纪以来,邯钢创新发展,再铸辉煌。250万吨薄板坯连铸连轧生产线、国内第一条热轧薄板酸洗镀锌生产线、130万吨冷轧薄板生产线、12万吨彩涂板生产线等一大批具有国际一流水平的当代化装备相继建成投产,实现了以优质板材为主的产品构造调整,公司板材比到达73%,综合竞争实力产生了质的飞跃。20__年,邯钢在河北省百强企业中名列首位,在中国企业500强中名列第74位,在全国制造业中名列第28位,位居全国纳税百强企业第62位。并成为国际钢铁协会成员单位。
2、中国网通(集团)邯郸市分公司
中国网通(集团)邯郸市分公司是中国网通集团河北省通信公司的市级运营机构,是邯郸地区主导的通信运营企业,固定资产总值近40亿元,有员工近两千人,辖15个县(市)分公司,以经营固定和数据通信业务为主,同时承当着-政专网和应急通信保障任务、1998年以来,中国网通(集团)邯郸市分公司先后历经邮电分营、移动剥离、政企分开、电信重组等数次改革,现正致力于改制上市,向当代化企业迈进。
中国网通(集团)邯郸市分公司及所辖武安、峰峰、涉县三个县(市)分公司获得了河北省委、河北省人民政府颁发的河北省“文明单位〞称号,11个县(市)分公司获得了“市级文明单位〞称号;27个营业窗口被省文明委命名为“三星级窗口〞,9个班组被命名为“省级青年文明号〞;其中电信营业部还获得了“邯郸市十佳标兵青年文明号〞的荣誉。中国网通(集团)邯郸市分公司员工王静同志获得“全国青年岗位能手〞称号,成为全省通信行业唯一获此殊荣的先进个人。
3、河北移动通信公司邯郸分公司
河北移动通信公司邯郸分公司成立于1999年7月,由原邯郸市电信局移动通信业务分营组建而来,直属于河北移动通信公司,下辖15个县(市、区)移动分公司。20__年11月,成功实现境外上市,企业性质由国有改为外商独资经营,名称改为河北移动通信邯郸分公司。现有员工288人(含15县、市、区),主要经营移动通信业务(包括话音、数据、多媒体等);ip及互联网接入服务;从事移动通信、ip和互联网等网络的设计,投资和建设;移动通信、ip和互联网等设施的安装、工程施工和维修;经营与移动通信、ip和互联网业务相关的系统集成、遨游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等;出售、出租移动终端设备、ip设备、互联网设备及其零配件、并提供售后服务。
本公司拥有邯郸规模最大的移动通信网络,覆盖邯郸所有市、县和大部分乡镇,主要交通干线和重点地区基本实现了无缝隙覆盖,并与全国31个省、直辖市、自治区实现了联网,和世界81个国家和地区的163家移动运营商实现了国际自动遨游公司完全根据当代企业制度要求组建、管理,面向市场,服务社会。始终坚持“用户的满意是我们不懈的追求〞的服务宗旨,不断完善网络建设,提高服务质量,为全市经济发展和人民生活提供安全、可靠、便捷的移动通信服务。
4、中国铁通邯郸分公司
中国铁通邯郸分公司(简称邯郸铁通),是国家基础电信运营企业--中国铁通集团(简称中国铁通)设在邯郸的业务发展及经营管理机构,面向公众提供固定网本地、国内国际长途、ip、公共数据传送、互联网、通信网络元素出租出售、视讯、无线寻呼等基础和增值电信业务。建有全国统一的客户服务体系和10050客服平台。
中国铁通邯郸分公司将突出特色,发挥优势,为社会公众提供"高速、安全、可靠、优质"的全方位、多层次的电信服务,以专业的品质,卓越的服务,打造中国铁通品牌,为发展邯郸通信信息产业,为建设中国电信强国而不懈努力、奉献气力。
5、邯郸市城建局
邯郸市城市建设局现有职工近万人,下属14个单位,主要担负着城市供水、供气、供热、公共交通、园林绿化、市容环卫、市政建设和管护、城管监察等任务,直接服务于城市经济和人民生活。近年来,该局积极围绕“以创立国家园林城市为龙头,以样板街建设和路网建设为重点,以城市容貌综合整治和加强服务保障能力为基础〞的建设和管理思路,大力度地开展城市建设管理攻坚战,局连续四年获省级文明单位,省社会治安综合治理先进单位,连续四年被评为市“实绩突出领导集体〞,连续三年夺得全市“优质服务杯〞,局先后荣获国家级荣誉19项,省、部级荣誉88项。全局主要基层单位有:市政工程公司,市政管理处,市自来水公司,市煤气公司,市热力公司,市园林管理处,市公共交通总公司,市容环境卫生管理局,城市管理监察支队,市节约用水办公室。
四、生产实习的内容
电子信息工程专业的生产实习主要以观摩和实际操作实习为主。为了使学生在生产实习中有的放矢,所以在实习前各教学班要根据生产实习大纲制订出详细的实习计划,保证下面内容的施行。
1、参观邯钢的变电站区,热轧厂区和主控室,了解企业的信息控制链并初步了解erp企业资源计划。整个经过主要是厂区工作人员如今讲解为主,介绍企业资源管理规划(erp)在企业资源管理中的地位与作用;介绍erp技术发展大概情况、企业规划;介绍本地各种erp网的组成和互联;介绍企业各项规章制度、技术条例、保密制度等。
2、参观网通公司的邯郸通信史展览馆,充分了解邯郸通信的发展经过以及将来的规划。并且通过亲身的实践和操作来加深所学知识与实际结合的能力。
3、参观中国移动通信邯郸分公司的中心机房,近距离的观察移动通信网的铺设方式,了解移动通信网的主要枢纽设备和维护方式。
4、参观邯郸铁通设在我们学校的一个中转站,了解网和铁通宽带的实现原理,网络构造,维护方法等。
5、参观邯郸市城建局的监控机房,了解ddn等各种通信线路在实际应用中的例子,并且实际感受一下他们的优缺点。
6、听取了各个公司的工程师来我校给我们做的精彩讲座。
以上几项内容主要是要让学生对各种通信网络的应用范围、发展经过、前景有一个全面的直观的了解,使学生稳固、深化和扩大所学的理论知识,启发学生独立考虑,发现问题的能力。
本次认识实习时间为一天,通过一天的学习,我从感性上学到了很多东西,也对本人将来的学习和研究方向产生深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识,加强了观察能力,让我收获颇多。我们分别参观了第三代移动通信TD机房(701)、宽带数据视讯机房(702)、程控交换ZxJ10机房(708)、光传输设备SDH机房(709)、下一代网络NGN机房(712)、光纤实验室(S902)等实验室。实验室的教师认真为我们讲解各个实验室的作用及目的,并通教师的讲解明白我们将在接下来的学习中,运用这些技术后设备。
应用电子生产实习心得体会篇4
一、实习目的:
介绍实习目的和意义及实习要求等,应用电子实习报告。毕业实习是大学生在学校教学计划所规定的全部理论课程和完成了教学计划所规定的教学环节的基础上进行的总结性实习,是培养和检验学生综合运用所学专业的基本理论、基本技能,理论联系实际,独立地分析问题、解决问题的重要环节,是学生在本科生实践教育过程中的重要作用,也是考核学生实践能力的主要依据之一。
毕业实习的目的,是使学生通过实习取得本专业工作的能力和经验,巩固所学知识,收集并整理与毕业论文有关的资料,为完成毕业论文做好充分的准备。我选择到福州易森企业策划有限公司做网络营销,正好能很好地把我的专业知识运用实际的工作中,也大大地提高了我的实际操作能力。
二、实习内容:(实习内容力求结合生产实际或以具体工作为背景;或按学院教师指定课题开展的内容。)
1、了解精龙眼镜有限公司的企业文化,及该公司的部门组成,认识企业的工作流程和它开展的意义;
2、培训产品知识,营销技巧,对客户进行定位,市场细分;
3、在总经理的指导下学习如何更快的去适应当今社会,怎么才能成为公司的一个合格优秀的员工,以及如何通过品牌竞争取得消费者的信任;
4、在总经理的指导下掌握通过互联网来寻找客户资料,把客户通过行业进行具体的细分;
5、通过查找的资料了解客户企业经营状况、主营产品,和营销模式,在打电话给客户介绍网络营销的益处。
6、通过不间断的电话访问,了解经销商的经营状况,以便进行下一步的工作计划。
7、在与经销商谈判的过程中,学会很多关于谈判技巧,最终达成了协议。
8、在签完合同后,便进一步去了解经销商的经营动机,以便能更好的指引经销商宣传特步的品牌,使公司更进一步的发展。三、实习总结或体会:
①专业知识在实习过程中的应用;对用人单位岗位需求的适应情况。
②是对实习的体会和最终的、总体的结论,不是正文中各段小结的简单重复;
③不足与努力方向大学的最后一个学期,我有幸到江西南昌精龙眼镜店实习在将近二个月的实习期里我初步接触到眼镜行业的一些运作积累了一定的社会经验,时刻牢记公司的服务宗旨
即:
1,品质保证:您在本公司所配的眼镜,在正常使用情形下,六个月如有内任何归责于商品本身结构,制作或材质不良的情形,我们将免费为您更换等值的商品;
2,技术保证:您在本公司所选购的眼镜,如系为我们所验配的;度数,在一个月内有任何不适现象,我们将免费为您更换相同品质的镜片;
3,满意保证:您在本公司所配选的镜架,只要您对款式不满意可在一周内由我们免费为您更换等值的镜架。我被安排在市场部门实习负责指导我的是一名姓江的经理而实习内容主要是维护稳定,学习一些营销技巧,经过经理的悉心教导很快我就熟悉了眼镜行业的业务流程实际能力也有所提高以下就是我的一些实习体会。
1、策划你的电话:态度准备,确立目标,了解客户准备传递的信息。要有好的心里准备,要用微笑的语气与接电话者通话,那样接电话的人有种被尊重和舒畅的心情,你的电话拒绝率也会大大降低;而且要明确打电话的目的,把要表达的意思用简短明了的意思表达出来;最后是要了解客户的信息您才能在电话中游刃有余。
2、与签约人接触:以礼貌赢取接线人接纳,打造第一印象得到拍板人的姓名,解除接线人的戒心凭气势突破防线。因为礼貌的语气使接线人愿意把拍板人的姓名或电话给您,那样你可以很快的找到拍板人那样可以大大地提高你的工作效率。
3、别出心裁的开场白,你可以根据不同的接线人用不同的话述,如是一个前台小妹,你可以夸他声音甜美啊,他一高兴就把老板的电话给你了,总之说话要有艺术。
4、要注意语速。电话营销里对语速有一定的要求,一般要求跟对方快慢一致;而对方快时,你可以慢下来,不要跟着对方跑,要适当的把谈话平和下来,让彼此都停留在好的交流环境下进行;而当对方如果语速太慢了,你则要加快点速度,来引导对方说话快点,这样彼此协调,营造一种良好的沟通客观环境,利于电话营销往下边进行。
5、说话姿态要高一点,你要把自己的身份和他同等起来,不要让对方感觉我们是求他购买我们的产品后服务,要让他知道我们是给他们企业带来好处的我们是和他建立的是一种合作的关系。
6、不要害怕拒绝:客户拒绝,那是因为客户不了解你提供的服务或产品能给他们带来什么好处,所以不要让上一通电话影响到你的心情。成功就在下一个电话。
7、配备其他方式进行电话营销,如短信,邮件的形式。如每逢早上周末给客户一个短信问候,可以让客户加深对你的印象,而且他会觉的你像他的朋友在关心他。那样容易促成和客户的合作关系。
总之通过两个月在精龙眼镜店的社会实践,我不仅很好地应用了我的专业知识使我对网络营销及管理有一个全新的认识,而且自己也学会了和不同人的交往,在工作中养成了我:积极主动,自信乐观,好学的好习惯。在实践过程中我也认识到自己的不足,还需要不断的向他人学习。我的实习只是我今后工作的一个起步,我今后一定会再接再厉好好地走下去,我也相信自己在今后的人生道路上会越走越辉煌。
应用电子生产实习心得体会篇5
一、实习目的
生产实习是本科生实践类教学的重要环节,是培养工程师的重要组成部分,是电子信息工程专业学生不可缺少的实践环节;本次实习是在学生学完所有基础课及技术基础课和大部分专业课后进行。实习的目的在于通过在网络和通信公司、机械工厂、电器工厂或实习基地的生产实践,使学生能将所学的理论和实践相结合,巩固消化所学的知识,拓宽知识面,培养实践操作技能,着重培养自己的实际工作能力,建立产品设计及生产流程等概念,并为后继课教学及毕业环节打下基础,达到对学生进行工程师基本素质的训练及进行爱国爱岗教育的目的。
二、实习时间:
20__~20__学年度第二学期20~21周
三、实习地点:
广东省xx市区
四、实习单位和部门
7月4日xx朝扬精密制造有限公司零件生产车间(下午有讲座)
7月5日xx有线广电网络中心中心机房
7月6日xx亚泰机械有限公司生产车间
7月10日xx市金莱特电器灯饰厂有限公司注塑车间、组件生产车间及成品组装生产车间
五、实习内容:
5.1实习单位简介
5.1.1xx朝扬精密制造有限公司简介:
xx朝扬机械有限公司成立于一九九八年,在总经理林崇传先生、常务副总林崇民先生的领导下,现已形成员工1500多人,自主开发,精密机械加工和铝制品压铸为主的生产摩托车发动机、汽车及电动车辆配件的专业生产厂家。已达到年产主导产品各系列摩托车离合器300多万套的生产能力。二零零二年十月份,公司顺利拿到德国TUV公司颂发的QS9000:ISO9001国际质量体系认证证书。公司产品凭借可靠的质量,准时快速的交货,富有竞争力的价格深受广大客户的好评。占地面积76000平方米的xx朝扬精密制造有限公司新厂区正在风景秀美的xx市江海区高新技术工业园拔地而起。投资总额1000万美元,主营摩托车发动机零件制造、机动车变速器、齿轮箱制造、铝合金压铸加工、机动车电子产品制造。一期规划150T-800T进口压铸机16台、二期规划1600T压铸机两台、150-800T10台、M/C切削加工中心机30台、CNC数控车床60台、磨床30台、铣床3台、拉床5台、时效硬化处理炉1台、自设烤漆场、从原料到产品一贯作业、自动组立输送带4条等一大批现代化生产设备。
5.1.2xx广播电视台网络中心简介:
xx广播电视台网络中心始建于1986年11月,是xx市广播电视局属下事业单位。经历十余年的发展,网络中心在事业建设和多功能业务开发等方面取得显著的成绩,为xx市信息化建设做出了重大贡献。目前,网络中心主要负责有线电视网络的建设和维护,进行节目传输和播出,同时开展数据业务的开发、推广与客户服务工作。
目前,有线网络向全市13万户电视用户传输33套电视节目、4套FM广播节目,是xx市民精神文化生活的重要基础建设,同时也为网络中心创造了雄厚的经济效益。网络中心拥有坚强的主业后盾,近年来更凭借强大的有线电视网络,在多功能业务方面进行深入开发。xx有线宽带网成功开通,向用户提供了互联网接入、局域网互联、数字电视和互动点播等多功能业务,实现了网络时代有线电视事业承前启后,拓展增值服务的发展路向。
5.1.3亚泰机械制造有限公司简介:
本公司是新成立不久的机械制造业工厂,目前业务主要是根据市场需求和客户订单设计生产,一些大型的生产设备,现在已经开发出具有自主知识产权的产品有:镜面抛光机组,自动冲片机;此外还有一些小型的模具加工产品。
5.1.4xx市金莱特电器灯饰厂有限公司简介:
xx市金莱特电器灯饰厂有限公司坐落于广东省xx市,是一间集应急灯产品研发、生产、销售于一体的专业企业,产品畅销中东、欧洲、非洲、东南亚及南北美洲。公司生产营运面积达15000平方米,有自己独立的注塑车间、变压器、线路板生产车间及成品组装生产车间,行程了完整的内部生产体系.。公司拥有严格的产品质量控制体系,通过IQC、QC、QA严格的控制产品自原料进料至产品出货的每一程序,同时,为了满足客户的需要,我们聘请了多名专业的具有丰富工作经验的工程师,组成自己独立的研发中心,为客户设计个性化产品,满足客户个性化需求。同时我们提供OEM服务。我们的目标是:以优质产品、优质服务、良好的产品性价比,获得全方位的竞争优势,不断满足客户需求。
5.2实习过程的基本回顾及参观项目介绍
5.2.1在xx朝扬精密制造有限公司
我们主要参观了各种摩配发动机系列和割草机配件系列、电动车、残疾车割草机系列的生产车间。主要有烤漆课,外罩组课,车床,摩擦片课等零配件的生产实习内容。
通过工厂宽阔的生产环境,和各种各样的标语,我们感觉到激励的作用和一种潜在的企业文化对公司的业务成就所起的作用。工人们积极认真的工作态度,饱满的精神,各种高质量的产品等等都无形地在阐述着其中的含义。
5.2.2在xx有线广电网络中心
我们主要参观网络中心的三个主要机房:数字电视监控机房,程控机房和有线电视中心机房。
数字电视监控机房是新建立的机房,主要为数字电视的普及作好准备,和开发各种数据业务,和新的数据交互功能,机房里有很多个实况数字电视,及微型计算机在对数字电路的状态进行实时监控。
有线电视中心机房,主要负责与xx市各工作站的互相通信,管理整个有线电视网络的安全等问题。此房还装有CableModem,CableModem就是把计算机的资料由数码转换为RF讯号,透过有线电视网络传送的设备。
最后,我们转到了程控机房,机房里面主要有频谱分析仪,华为,NEC,和烽火的程控交换设备,这三种设备是整个xx有线宽带网络的心脏,分别用电脑监控,可以方便的管理整个xx市的有线宽带网络,可以使欠费用户停机,提示欠费,和销停,使用起来非常方便,可以监控每个用户端口的状态。所以整个机房管理比其他机房严格很多。程控机房,全称是程控交换机房。机房的主要功能是对本地的有线电视进行安装和维护,以及有线宽带网的安装与维护。其工作流程为:先经过营业室受理然后经安排打印工单,由机房安排人员去处理。程控机房属于整个有线网络的心脏一切的业务开展最后都在这里完成。
5.2.3在亚泰机械有限公司
主要参观了镜面抛光机组,自动对位冲孔机生产车间
抛光机组:本厂生产的各种抛光机,广泛适用于不锈钢、不锈钢复合管、碳钢(碳钢为加强型),铜、铝管、扁排、圆钢、带钢的抛光。范围广,使用平稳可靠、可抛镜面,磨砂拉丝。其中有全自动进落料架及吸尘装置型。抛头数可根据要求而定。解决了手工抛光的问题,提高产品的质量和生产的效率。据了解该抛光机组是按照客户厂房的空间特点而定制的,每个抛光机组的生产周期约为2个月。
自动冲孔机:采用PLC可编程控制器控制,步进电机分度,设计出能自动分度、自动冲孔、送料、退料的轴承保持架自动冲孔机。解决了传统的轴承保持架侧孔冲孔模机械方式分度,分度精度低,积累误差大,废品率高,人工操作,冲裁速度慢,生产效率低等问题,工程应用中效果很好。
5.2.4xx市金莱特电器灯饰厂有限公司
我们参观了注塑车间、变压器、线路板生产车间及成品组装生产车间
注塑车间主要生产一些灯饰模具塑料外壳,设计产品的造型;变压器、线路板生产车间主要负责灯饰产品内部电路中变压器的自我生产,和对电路功能用印制电路板来实现;成品组成生产车间是生产的最后一道工程,这里开有几条生产流水线,每条生产线上有零件组装、质量检查等工序,通过IQC、QC、QA严格的控制产品自原料进料至产品出货的每一程序,为产品质量提供可靠保证。
六、实习总结、收获与体会
通过本次为期两周的生产实习,我们对工厂有了比较深刻的认识。对生产环境有了一定程度的适应。通过在生产流水线的参观实习,我知道了工厂生产的一般程序,由此对工人们的敬意油然而生。在知识和能力方面都有了一大节的进步,离开书本,走进真实的生产世界,才真正体会到知识的重要性,才意识到自己的责任。正如xx朝扬精密制造有限公司管理部主任所说的:“没有大便臭,哪有豆米香”。如果没有工业的革命,哪来祖国的强大;没有工人的辛勤劳动,哪来人民美好的生活。所以作为一名大学生,我们必须学好专业知识,为自己,为祖国的将来做贡献。
在此,感谢各工厂领导对本次实习的支持和热情接待,最后,衷心感谢班导师谢子常老师的热心指导!