为您找到与618广告标语相关的共291个结果:
1、笔耕书上除勤奋无他,舟行学海有远志领航。
2、抓住今天,才能不丢失明天。
3、合理安排时间,就等于节约时间。
4、孩儿立志出乡关,学不成名誓不还。
5、成功于字里行间,飞翔在海阔天空。
6、自信是你成功的基石,沉着是你飞翔的翅膀。
7、信心来自于实力,实力来自于勤奋。
8、出门走好路,出口说好话,出手做好事。
9、拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。
10、不问收获,但问耕耘。天道酬勤。
11、积少成多,争取每天进步一点。
12、外在压力增加时,就应增强内在的动力。
13、每临大事,心必静心,静则神明,豁然冰释。
14、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
15、用心看卷,专心答题,细心复查。
16、命运自己主宰,奇迹自己创造。
17、有高水平的集体,才有高水平的个人。
18、胸有成竹进考场,先易后难答试题。
19、喜迎阴晴圆缺,笑傲风霜雨雪。
20、精神成人,知识成才,态度成全。
21、做一个有实力的人,不要让今天的懒惰成为明天的痛。
22、即使现在,对手也在不停地翻动书页。
23、只要有信心,努力,一切可以改变。
24、时间抓起来就是黄金,抓不起来就是流水。
25、人生能有几回搏,今日不搏何时搏。
26、笑到最后的人才是笑的最好的人。
27、不为失败找理由,要为成功找方法。
28、学习,学习,再学习;努力,努力,再努力。
29、独学而无友,则孤陋而寡闻。
30、考前不慌不乱,考时沉着应对,考后杜绝议论。
31、争分夺秒巧复习,勤学苦练创佳绩。
32、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
33、团结互助、和谐共勉、严谨求真、拼搏奋进。
34、北大清华少年心,花香鸟语春天事。
35、学习如着起之茴,不见其增,日有所长。
36、曾经的苦,现在的痛,都是将来的笑颜。
37、自己选择的路,跪着也要走下去。
38、人生充满着期待,梦想连接着未来。
39、鹰击天风壮,鹏飞海浪清。
40、懒惰行动得如此缓慢,贫穷很快就能超过它。
41、耕耘分秒,勤奋造就天才;积蒿力量,实力铸就辉煌。
42、凌翅九霄,问鼎苍穹。
43、一生之苦今日吃,三年之乐来日享。
44、立志宜思真品格,读书须尽苦功夫。
45、小事成就大事,细节成就完美。
46、出淤泥而不染,濯清涟而不妖。
47、现在睡觉,你将做梦;现在学习,你将圆梦。
48、志强智达,言行行果。
49、不逼自己一把,怎么知道你有多优秀。
50、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
61、站在新起点,迎接新挑战,创造新成绩。
62、鲲鹏展翅自兹始。
63、功崇惟志,业广为勤。
64、努力造就实力,态度决定高度。
65、我心一片磁针石,不读清华不肯休。
66、挑战人生是我无悔的选择,决胜高考是我不懈的追求。
67、非学无以成才,非志无以成学。
68、把汗水变成珍珠,把梦想变成现实!
69、志不坚者智不达,言不信者行不果。
70、太阳每天都是新的,你是否每天都在努力。
71、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
72、辛苦三年,幸福一生。
73、竞争不是比谁努力,而是比谁更努力。
74、山高不厌攀,水深不厌潜,学精不厌苦:追求!
75、细节决定成功,点滴铸就辉煌。
76、明确的目标是前进的动力。
77、一朝习惯,万事易办。
78、好方法事半功倍,好习惯受益终身。
79、绳锯木断,水滴石穿。
80、今天的努力,明天的实力。
1、忘时,忘物,忘我。诚实,朴实,踏实。
2、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
3、不敢高声语,恐惊读书人。
4、我七、飞翔,路在脚下。
5、努力造就实力,态度决定高度。
6、遇难心不慌,遇易心更细。
7、不经风雨,怎见彩虹?
8、山高不厌攀,水深不厌潜,学精不厌苦:追求!
9、挑战人生是我无悔的选择,决胜高考是我不懈的追求;
10、人活着要呼吸。呼者,出一口气;吸者,争一口气。
11、把汗水变成珍珠,把梦想变成现实!
12、精神成就事业,态度决定一切。
13、做一题会一题,一题决定命运。
14、拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦
15、无才无以立足,不苦不能成才。
16、争分夺秒巧复习,勤学苦练创佳绩”、“攀蟾折桂,舍我其谁”。
17、拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
18、学练并举,成竹在胸,敢问逐鹿群雄今何在?师生同志,协力攻关,笑看燕赵魁首谁人得。
19、狠抓基础是成功的基础持之以恒是胜利的保证。
20、每天都是一个起点,每天都有一点进步,每天都有一点收获!
21、努力就能成功,坚持确保胜利。
22、把握现在、就是创造未来。
23、回忆很美,尽管过程艰辛:也许结果总有遗憾,但我们无愧于心。
24、乐学实学,挑战高考;勤勉向上,成就自我。
25、今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。
26、精神成人,知识成才,态度成全。
27、立志高远,脚踏实地;刻苦钻研,勤学苦思;稳定心态,不馁不弃;全力以赴,夺取胜利。
28、读书改变命运,刻苦成就事业,态度决定一切。
29、拼一载春秋,搏一生无悔。
30、静下来,铸我实力;拼上去,亮我风采。
1) 健康的才是美丽的,合适的才是最好的,常新的才是迷人的,平凡的才是伟大的,坚韧的才是长久的,真实的才是永恒的。
2) 把工作当享受,你就会竭尽全力;把生活当乐趣,你就会满怀信心;把读书当成长,你就会勤奋努力;把奉献当快乐,你就会慷慨助人。
3) 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
4) 有车有房是稳定的基础,是腾达的契机,抓住了继续加速的前行。
5) 每个人都会累,没人能为你承担所有伤悲,人总有一段时间要学会自己长大。
6) 珍惜手边的幸福,不要等到失去以后才悔不当初,也许,你的一生也就只有那么一个人会真正用心在你身上。
7) 开拓者独辟蹊径,保守者因循守旧,探索者勇攀高峰,执着者勇往直前。
8) 夸奖我们,赞叹我们的,这都不是名师。会讲我们,指示我们的,这才是善知识,有了他们我们才会进步。
9) 如果你盼望明天,那必须先脚踏现实;如果你希望辉煌,那么你须脚不停步。
10) 不要是总为过去的事后悔,那你会很难继续前行。不要沉溺于往事。活在当下,看向未来。
11) 人生,到底还是活一回心境。缘来时坦然的接受,缘去时也从不强留。于是便从这份顺其自然的心境里,寻到了一份难得的淡然和恬静,因为知道万事皆随缘而来,随缘而去,不做无望苛求和挽留。
12) 也许正是失去,才令我们完整。每一个完美的人,在某种意义上说,是一个可怜的人,他永远无法体会有所追求、有所希冀的感觉,他永远无法体会爱他的人带给他某些他一直追求而得不到的东西的喜悦。
13) 智者把放下当前进,愚者把放下当绝望,你能放下多少,幸福就有多少。
14) 人生难免经受挫折,风雨过后就是彩虹;生活难免遭受苦难,雨过天晴终有阳光。
15) 来是偶然的,走是必然的。所以你必须,随缘不变,不变随缘。
16) 不敢生气的是懦夫,不去生气的是智者。
17) 人之所以累,是想要的太多;心之所以烦恼,是放下的太少。不去在意纷扰,不去忧虑明日,放下一切执念,素心如简,待莲花开尽后,便是清欢。人生路上,遇见善良,学会付出;遇见微笑,学会分享;遇见坎坷,学会勇敢。
18) 精神操守方,思想方法圆;目标志向方,行动决策圆;严以律己方,宽以待人圆。
19) 无论什么时候,做什么事情,要思考。
20) 蓝天下便是阳光;艰苦后便是甘甜;失败了就当经验;成功时便是灿烂。
31、作业考试化,考试高考化,将平时考试当高考,高考考试当平时。
32、拼一分高一分,一分成就终生。
33、高三高考高目标,苦学善学上好学。
34、快马加鞭,君为先,自古英雄出少年。
35、眼泪不是我们的答案,拼搏才是我们的选择。
36、我中考我自信我成功!不做地下虫班级云中龙。
37、拼搏高考,今生无悔;爬过高三,追求卓越!张扬乐学乐思的个性,坚守不骄不躁的心态。
38、我自信,故我成功;我行,我一定能行。
39、要成功,先发疯,下定决心往前冲!
40、辛苦三年,幸福一生。
41、我七、飞翔,路在脚下。
42、不苦不累,高三无味;不拼不搏,等于白活。
43、拼一载春秋,搏一生无悔。
44、今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。
45、我自信,我出色:我拼搏,我成功!
46、人生能有几回搏,今日不搏何时搏。
47、忘时,忘物,忘我。
48、立志漫长清华园,刻苦方能未明湖。
49、要成就大事,先做好小事。
50、不读清华不肯休,我心一片磁针石。
51、努力就能成功,坚持确保胜利。
52、好习惯成就一生,坏习惯毁人前程。
53、拼搏铸辉煌,状态定命运。
54、不经风雨,怎见彩虹?
55、每一次努力都是最优的亲近,每一滴汗水都是机遇的滋润。
56、团结拼搏,求实进取。
57、惟理想点亮生命的精彩。
58、习惯改变命运,细节铸就终身。
59、人活着要呼吸。呼者,出一口气;吸者,争一口气。
60、要成功,先发疯,下定决心往前冲!
1) 人在熟悉以后才知道人的很多短处,很多人已经习惯了在背后不怎么表扬熟人。我们在背后说熟人的坏话绝对是有百害而无一利的。如果有人问我们对于自己熟人的印象,那么你尽量思考他们的长处与值得称道的地方。
2) 最美的不一定是最可爱的,最可爱的才是最美的;最好的不一定是最合适的;最合适的才是最好的;最高大的不一定是最受尊敬的,最受尊敬的才是最高大的;最优美的不一定是最动听的,最动听的才是最优美的。
3) 真正了解无常的含义,当你痛苦时,你要想这痛苦不是永恒的,当你快乐时,你要想这快乐也不是永恒的。
4) 你可以失言,但不能失信;你可以缺钱,但不能缺德;你可以倒下,但不能跪下;你可以求名,但不能盗名;你可以低落,但不能堕落;你可以放松,但不能放纵;你可以虚荣,但不能虚伪;你可以平凡,但不能平庸;你可以浪漫,但不能浪荡;你可以生气,但不能生事。
5) 有时候你并不是不努力,只是太迷信人际关系的力量,若把时间花在其他方面或许早有建树。许多人只有一条路可走。那就是靠一己之力、一技之长、自给自足,如果有朋友提携是锦上添花,没有也不会太糟。
6) 等待,本身就是一个错误,那就更不要让别人去等你。
7) 无论你从事什么职业,要记住对得起你做人的良心。
8) 生活中没有参照物的人,可怜;选错参照物的人,可悲。
9) 别人讲我们不好,不用生气、难过。说我们好也不用高兴,这不好中有好,好中有坏,就看你会不会用?
10) 虽然我们不能决定自己生命的长度,但可以拓宽它的宽度;虽然我们不能改变容貌,但可以展现笑容;虽然我们不能控制他人,但可以掌握自己;虽然我们不能预知明天,但可以把握今天;虽然你不能样样顺利,但你可以事事尽力。
11) 人生没有假设,当下即是我们的全部。不必要挑剔生活的不如意,所有的一切不外乎是自己的天真遇上了社会的现实罢了。成见不如理解,抱怨不如放下。
12) 名人之所以能够成为名人,是因为他们在同伴嬉乐或休息时不停地攀登;凡人之所以成为凡人,是因为别人忙于攀登时他却安然入睡。
13) 人不要等明天,因为没有人知道自己有没有明天。
14) 有时候,我们活得很累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。行走在人群中,我们总是感觉有无数穿心掠肺的目光,有很多飞短流长的冷言,最终乱了心神,渐渐被缚于自己编织一团乱麻中。其实你是活给自己看,没有多少人能够把你留在心上。
15) 世界上最永恒的幸福就是平凡,人生中最长久的拥有就是珍惜。
16) 不爱的爱情,永远不会变坏。所以,我们调情,我们暧昧,却永远不要相爱。
17) 孝顺父母。不只是嘴上说说,即使多打几个电话也是很好的。
18) 温柔要有,但不是妥协。很多很多事情,总在眼前一晃而过,年轻的时候,总是不经意的荒废了很多青春与时间,成长后才明白人活着就要懂得感恩。怀着一颗善良的心去感恩曾经生养我们的父母。是他们含辛如苦,才有我们的今天。
19) 沟通心灵的桥是理解,连接心灵的路是信任。
20) 这个世界上没有不带伤的人,真正能治愈自己的,只有自己。如果生活为你设置了一些磨难,无须抱怨。背不动的,那么你就要放下;伤不起的,要看淡;想不通的,可以不想;恨不过的,要抚平。
在日复一日的学习、工作或生活中,大家总免不了要接触或使用标语吧,标语起着警示人们的作用。 以下是小编整理的校园的公益广告标语,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、学习雷锋、奉献他人、提升自己
2、共建文明城市,共享美好家园
3、厉行勤俭节约,反对铺张浪费
4、传播正能量,有我必先行
5、敬老、爱老、尊老、助老
6、说文明话,做文明事,当文明人,建文明城
7、开文明车,行平安路,回幸福家
9、保护生态功在千秋,美化环境造福后代
10、倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善
11、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献
12、做志愿者,积德行善
13、讲文明、树新风,做文明有礼的厦门人
14、树立道德新风,弘扬时代正气
15、关爱他人、关爱自然、关爱社会
16、净化社会环境,促进未成年人健康成长
17、车让人,让出一份文明;人让车,让出一份安全;车让车,让出一份秩序
18、讲文明从我做起,树新风从现在做起
19、大兴文明礼仪之风、读书学习之风、勤俭节约之风
20、共建诚信家园,共铸食品安全
21、创造优美环境,营造优良秩序,提供优质服务,建设文明城市
22、文明驾车我带头,文明行路我带头,礼貌让座我带头
23、弘扬雷锋精神,参与志愿服务,倡导文明新风
24、做好事、长好心、当好人、得好报
25、让文明行为成为习惯,让志愿服务成为时尚
26、开展“日行一善”活动,做一个有道德的人
27、文明行车,让道路更畅通
28、热心公益,助人为乐
29、勤俭节约,关注生活点点滴滴
30、汇小流成大海,积小善成大德
实习生活是一件很值得纪念的事。今天百文网小编给大家为您整理了广告公司会计实习总结,希望对大家有所帮助。
毕业实习是每一个人必须拥有的一段经历,这段经历有苦有甜有辛有酸,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在学生时代里根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
然而,对于一名大学四年级的我来讲,毕业实习这个名词是既熟悉又陌生,熟悉的是,我作为一名专升本的学生,毕业实习已经是过去时了,可是曾经实习过的我,对于实习又是挺陌生和神秘的,因为它真正的让我明白实习不仅仅是一天两天,一周两周的事情,而是一个漫长的成长过程,它让我们从学生时代迈入这个复杂的社会,从对社会的无知到领悟人生的真谛,从愚昧到智慧的蜕变!
作为一名财务管理专业的学生,毕业实习是财务管理专业本科教学中非常重要的一个实践性教学环节,其目的是:首先,通过专业实习,较全面、深入地了解会计核算和财务管理工作的意义,熟悉现行会计、财务管理制度和实务操作技能,使学生对会计工作和财务管理工作实践有一个较全面的感性认识。其次,使学生进一步消化和深化已学到的专业理论知识。同时通过实践环节,检查学生对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力;检查学生毕业论文有关的各项准备工作的计划性和完善程度。再次,通过毕业实习,培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。最后,通过毕业实习,培养学生理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。
随着会计制度的日臻完善,社会对会计人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的会计专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的会计工作的操作能力,为响应学校的号召和教学的任务要求,我再次经亲戚介绍来到家乡县城的南城文业装饰设计工程有限公司进行为期六周的毕业实习。经过在南城文业装饰设计工程有限公司的实习,我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识,使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实习的内容主要包括会计业务,从原始凭证到会计报表的流程,以及公司的资产运营,财务预算等。
一、实习单位一般概况
实习时间:20_年2月20日至20_年4月1日
我所实习的单位是南城县文业装饰设计工程有限公司。南城县文业装饰设计工程有限公司坐落于美丽的文化名城--抚州(临川)的下属小镇,那里是个风景优美、山清水秀的地方。它的通讯地址是在江西省抚州市南城县山水佳园11#店面(靠富民广场)。公司是重庆文业装饰设计工程有限公司子公司,公司与重庆总公司组成强大的设计团队,以一流的设计专业承办公楼,别墅,娱乐场,高级会所及家居装修等业务,以一流的施工队伍,严谨的施工管理,得到广大客户的一致好评。文业装饰,20_年进入南城家装市场,发展至今其规模和实力已跻身南城家装行业前列。主要经营模式是设计公司。公司类型是有限责任公司。注册资金为人名币50万元。主要设计专长是办公楼,其她专长设计有办公楼,酒店宾馆/客房,歌舞迪厅,别墅,样板间。现在职工将近20人。其法人代表是付国柱,使用的相关法律和法规是《中华人民共和国公司法》。
公司的口号是平价环保做精品。首先是规模化经营。文业装饰设计拥有的两店一中心,一体验馆及材料工艺展示厅的规模在南城家装公司中位于前列,这样可以降低一部分管理成本。其次是专业化设计团队。文业拥有一批专业设计师,设计团队非常稳定,有别于南城家装行业流行的营销定岗,是真正以设计定岗的公司。这样可以减少设计师资源浪费。第三是垂直化工程管理。这又是文业的一大特点,目前南城的家装公司基本上都是项目经理制,而雅美居打破这一常规管理方式,其垂直化管理即公司直接管理到工人,省去中间环节,这一举措基本上可以降低成本10%左右。第四是材料集成。公司成立材料集成中心,实行统一进货,统一配送,这样不仅可以节省5%至10%的成本,而且可以确保材料的品质。文业装饰倡导环保家装革命,打造南城环保家装第一品牌。其主要是一个办公楼,包括一个财务室和经理室。以及1个主任设计师室和员工工作区。说到财务室的配备情况是这样的,由于是小型的公司,其财务室是由一名出纳、一名会计、及一名财务主管共同构成。
各种世界地球日的标语在网络上逐渐增多,标语是文字简练、意义鲜明的有宣传、鼓动作用的口号,用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号。下面是小编精心整理的校园世界地球日宣传标语,欢迎查阅。
1、但存方寸土,留与子孙耕
2、保护资源环境,善待地球
3、同在地球上,共享大自然
4、团结一条心,石头变成金
5、地球一一人类共同的家园
6、地球是我们惟一的家园。
7、城市绿化,你我共参与。
8、支持环保,从小事做起。
9、环境保护从我身边做起。
10、青山清我目、流水静我耳
11、颗城管心,万绿河源城。
12、为了校园更美,请勿摘花。
13、今日不种树,哪来明日林。
14、但存方寸土,留与子孙耕。
15、促绿色消费,做绿色选民。
16、保护万绿湖,市民共享福。
17、保护树木,就是保护自己。
18、保护水环境,节约水资源。
19、保护环境,就是爱惜生命。
20、保护生态环境共健美好家园
21、保护资源环境,善待地球。
22、农业是基础,林业是屏障。
23、加大矿产资源管理秩序治理
24、地球我的家,环保靠大家。
25、地球是我家,环保靠大家。
26、地球是我家,绿化靠大家。
27、多种绿化树,为城市减负。
28、学校是我家,环保靠大家。
29、小小一口痰,细菌千千万。
30、小草正睡觉,请你勿打扰。
6月6日全国爱眼日将至,我们在经常会用到句子,其中表示快乐、惊讶、悲伤、愤怒、恐惧等浓厚感情的句子叫感叹句。下面是小编为大家整理的全国爱眼日护眼标语,希望能帮助到大家!
1、防盲进社区,关注眼健康。
2、您的心灵窗户,我们为您呵护。
3、青光眼可致盲,早期防治极重要。
4、让”视“界充满爱。
5、让眼睛更明亮,让世界更精彩。
6、任何水晶眼镜对眼睛都有害。
7、时时刻刻爱眼,健健康康生活。
8、视力不等于没有视疲劳。
9、天天做眼操,天天眼睛好。
10、万里江山眼底收,大千世界目中明。
11、我荒废眼睛,眼睛就把我荒废了。
12、心灵窗户,用心呵护。
13、眼·绎精彩,科·求完美。
14、眼睛是心灵之窗,请保护它。
15、拥有好视力,生活更给力。
16、拥有眼睛就等于拥有美好的世界。
17、用眼有度,光明之路;科学用眼,美好无限。
18、珍爱视力,光明人生。
19、整天看电视,肯定会近视。
20、人人享有看见的权利
在学习交流中、工作、业务联系中、结社聚友中、人与人之间的来往接触中,都离不开讲普通话和运用规范字。下面是小编为大家带来的推普周条幅标语(200句),希望大家能够喜欢!
01、讲普通话,个个当文明人。
02、普通话――您出行的第一张名片。
03、普通话与素质同在,与形象同伴,与文明同行。
04、沟通――从普通话开始。
05、说普通话,写规范字,用文明语,做文明人。
06、爱国旗、唱国歌,说普通话、写规范字。
07、普通话是校园语言。
08、说好普通话,沟通你我他;使用规范字,方便千万家。
09、中华民族大团结,同心同德同语言。
10、树立国民新形象,人人都讲普通话。
11、说一口流利普通话,做一个真正中国人。
12、我是中国娃,爱说普通话。
13、说普通话,从我做起。
14、请记住:说普通话也是爱国的.表现。
15、人人都说普通话,个个都是顶呱呱;爱讲普通话,人人都夸他。
16、天不怕、地不怕,就怕不会普通话。
17、普通普通,路路畅通。
18、为了使我们的生活更和谐,请您讲普通话。
19、说普通话,迎四方宾客;用文明语,送一片真情。
20、出口成章普通话,沟通世界无极限。
21、文明语深入男女老少心,普通话融汇东西南北情
22、学好用好普通话,和谐沟通走天下。
23、学好用好普通话,方便文明又高雅。
24、学好说好普通话,文明和谐胜一家。
25、大力普及普通话,架设人间交际桥。
26、推广普及普通话,为现代化建设营造良好的语言环境。
27、爱国旗,唱国歌,说普通话。
28、我说,你说,大家说,普通话是我们共同的歌。
29、语言美也是一种美,普通话更能体现语言美。
30、推广普通话工作方针是“大力推行、积极普及、逐步提高”。
31、说好普通话,热爱我中华。普及普通话,世界看中华。
32、普通话――人类沟通的桥梁;普通话――人类智慧的结晶。
33、普通话,挺好!
34、说地地道道普通话,做堂堂正正中国人!
35、普通话是您出行的第一名片。
破旧不堪今日三马路,流光溢彩明日茶市街。下面就是小编给大家带来的搬迁的精选标语,希望能帮助到大家!
61、不签谢意不交房,祖祖辈辈悔难当。
62、打破旧思维定势,以啃骨头精神完成征迁改造。
63、化解矛盾,解决问题,促进和谐。
64、平安和谐始于心,依法拆迁践于行。
65、改造一寸,造福一片,发展一方。
66、北翼新城共建共创共享,活力水城宜居宜业宜商。
67、要让先迁的人得奖,不让后走的人沾光。
68、以满意的质量,让拆迁户住得放心!
69、城市建设拆迁是推进双创达标的重要措施。
70、拆房顺心,签约放心,选房称心。
71、坚决抵制非法征地,维护农民合法权益。
72、依法拆迁,阳光拆迁,切实维护拆迁群众合法利益。
73、加快中心城市建设,实现美好安康目标。
74、征迁为民句子大全http://Www.1juzI.coM/,建设利民。
75、旧村改造移建新居,政通人和百业俱兴。
76、公开公平公正推进城市建设拆迁。
77、不动摇,不懈怠,不折腾。
78、建好拆迁安置房,让拆迁户方向和舒心!
79、维护好实现好发展好水城村群众的根本利益。
80、公开拆迁,公示上墙。
如果人类不从现在节约水源,保护环境,人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。 以下是小编整理的常见的经典公益广告词,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、防汛工作实行“安全第一,常备不懈,以防为主,全力抢险”的方针。
2、防汛防台抗旱工作坚持“以人为本,安全第一,预防为主,防抗结合,确保重点,统筹兼顾”的原则。
3、加强河道管理,维护沿岸居民安全
4、依法防洪,科学防洪,全民防洪
5、防洪责任重于泰山,人民群众利益高于一切
6、依法防御山洪,构建平安北湖
7、好防灾减灾工作的前提
8、安全来自长期警惕,事故源于瞬间麻痹
9、依法清除行洪障碍,保障河道防洪安全
10、增强洪水治理,保障防洪平安
11、防备水旱灾祸,增进社会经济发展
12、加强河道管理,保护沿岸居民安全
13、依法防洪,迷信防洪,全民防洪
14、防洪义务重于泰山,国民大众好处高于所有
15、依法防备山洪,构建安全北湖
休闲零食创意广告词怎么写呢?现在超市的零食琳琅满目,各种各样的零食应有尽有,在推销不同种类的零食时,有不同的广告宣传语。下面是小编为大家整理的关于休闲零食创意广告词,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
1、安逸舒适的环境,让你在此享受应有的无边乐趣。
2、逸趣风飞,让您想入非非,包您健康放飞。
3、给力(你)逸趣休闲食品,让滋味多逗留一会儿。
4、休闲+乐趣+美味,都一起来吧,只有这样才安逸。
5、好吃,健康,低热量,休闲首选没商量。
6、健康小“资”(滋)味,休闲大逸趣。
7、让品位成为一种流行﹐让健康成为一种时尚。
8、逸趣食品,一直在超越,从未去模仿。
9、逸趣休闲食品,有滋有味,生活好味道。
10、让健康的每一天,都从“逸趣”开始。
11、“逸”(一)见钟情,“趣”味横生。
12、健康添活力,小资有情调,休闲选逸趣。
13、让你的味蕾飘逸起来,让你的生活充满情趣。
14、逸趣零食、健脑益智,让您的嘴巴尽享美味。
15、一份逸趣+一杯咖啡,享受闲暇的.时刻。
16、安逸享受每一次美味带给生活的情趣——逸趣。
17、绿色、休闲,像小资般享受佳肴,一切尽在逸趣休闲食品。
18、拿在手里,吃在嘴里,美在心里,真爱逸趣。
19、休闲也有不一样的乐趣——逸趣休闲食品。
20、绿色健康有情调,休闲逸趣品小资。
21、品尝绿色健康网购,从逸趣休闲食品开始。
22、逸然自得,趣味十足,就是逸趣的滋味。
23、绿色休闲多一点,生活情调高一点。
24、香气四溢,妙趣横生——逸趣休闲食品,另类的感官刺激体验。
25、劳逸结合,生活乐趣。生活乐趣,尽在逸趣。
26、安逸生活,乐趣人生——逸趣,有你更精彩。
27、轻轻松松美好一点,生活休闲多一点。
28、工作压力大,怎样缓解他?逸趣食品尝一尝,减压健康一把抓。
29、品绿色休闲食品,享健康小资情调。
30、男人有意,女人有趣,男女情调,尽在逸趣。
广告是一种推销或促销产品或服务的宣传形式,旨在引起人们的兴趣和注意,提高产品或服务的知名度,并吸引潜在客户。以下是小编为大家收集的
有魅力的房地产广告,欢迎学习,大家一起来看看吧!1、华夏地产,与您携手共创世基伟业。
2、品质一流,置业安居,首选华夏地产。
3、让你避风港更坚固,更安全——华夏地产。
4、华夏地产:就做最棒,没有选项。
5、可以更高一点的地产——华夏地产。
6、稳健为基,诚信为梁;华夏品质,为您而筑。
7、华夏房产,与你携手共筑美好家园。
8、有你,有我,有爱,有家——华夏地产。
9、六十载守家立业,五千年华夏雄起。
10、为你为我为人民,为家为国为社稷。
11、精彩演绎时尚家居新领域——华夏地产。
12、家——温暖的港湾;华夏——未来的家园。
13、精于品,专于建,立于诚——华夏地产。
14、华夏地产,给您身的安稳,心的安慰。
15、拥有华夏民族的气质,给您华夏人家的舒适。
16、华夏地产为华夏,华夏人民住华夏。
17、爱TA,就选华夏——华夏地产。
18、金秋丰华,源于阳春盛夏的基石。
19、家好,一切都好;居佳,万事皆佳。
20、华夏地产,给您的只有完美生活。
21、华夏地产,华夏你我,实惠之选。
22、安得广厦千万间,品质华夏在你身边。
23、我在华夏有个家,华夏连着你我他。
24、一次牵手,一生无忧——华夏房产。
25、信满中华,科学建厦;停止选房,开始生活。
26、特别为您准备的新家——华夏地产。
27、尊贵感受,舒适生活,华夏地产,真诚为你。
28、真诚加实力,是你选择华夏的动力。
29、卓越品质,一诺千金,心系华夏儿女。
30、倾心打造优家馨生活——华夏地产。
自然的灾害无法避免,人类之间的战争却可以。比如说个人与个人的争吵可以遗忘,国家与国家的战争却永远无法磨灭。国际和平日,拒绝战争,天下一家亲。以下是小编为大家整理的公益广告生态文明宣传标语,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、奉献爱心,拥抱真情。
2、慈善公益人人参与,奉献爱心从我做起。
3、来时给你一阵芳香,走时还我一身洁净。
4、关心社会福利事业,关爱社会弱势群体。
5、也许只需一滴水,饥渴的树苗就不再枯萎;
6、慈心为民,善举济世。
7、孕子知慈,育子知孝,慈孝之知,天地可泣!
8、让爱心汇成海洋,让真情放飞希望。
9、光大慈善心,共建文明城。
10、播种爱心希望,成就未来梦想。
11、用爱心的沃土,助希望的青苗茁壮成长。
12、希望——源自您的爱心。
13、无私的爱心,无限的希望。
14、大爱无疆,真爱永恒。
15、爱心成就梦想,真情点燃希望。
16、成长路上有爱同行。
17、树木拥有绿色,地球才有脉搏。
18、让爱心传递文明,让奉献精彩城市。
19、用我们的爱心托起明天的`希望。
20、传递爱的真心,延续爱的希望。
21、真情关爱,伴您成长。
22、慈为父母心,孝是儿女情。
23、爱心相连,精彩尽现。
24、以慈爱惠顾儿女,以孝道感恩父母
25、爱心万人行,万人献爱心。
26、奉献您的爱心,成就孩子梦想。
27、让爱同筑一颗心,全世界拥有一颗心。
28、爱心助学,点燃希望。
29、精彩关爱情,爱心永相伴。
30、情暖通州,心系希望。
保障公民基本文化权益,满足群众精神文化需求。深化文化体制改革,促进文化大发展大繁荣。以下是小编为大家整理的弘扬勤俭节约的公益广告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、百年风雨,一阁书香。
2、走进南博,快乐你我。
3、走进江汉关,感知大武汉。
4、承圣贤之德,解天下之事。
5、世间天一阁,书中一大海。
6、走进南博,快乐你我。
7、古阁古风古貌,古书古韵古香。
8、人文绿都,百年名院。
9、南博新景象,魅力新南博。
10、了解史实,掌握人生。
11、历史是人成长的阶梯和促进剂。
12、江通四海,馆迎天下。
13、再现百年海关盛景,博览近代人文风情。
14、穿越时空的隧道,历史沟通的桥梁。
15、传承弘扬文化,成就美好人生。
16、传承弘扬文明,鼎立世界中华。
17、传东方智慧,品华夏文化。
18、传统文化播神州,华夏文明永流传。
19、传圣贤道、授大成业、解精神惑。
20、增强城镇文化魅力,提升人民生活品质。
21、文化发展为了人民,文化成果惠及人民,文化建设依靠人民。
22、走进南博,快乐你我。
23、穿越时空的隧道,历史沟通的桥梁。
24、人文绿都,百年名院。
25、一院六馆新南博,四方来客共品鉴。
26、天下古书,一阁博藏。
27、致美南博,乐活南博。
28、传承古文化,塑造新人才。
29、传华夏文化,通古今未来。
30、承南北之物华,御博物之天宝。
宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落,它依然是位美人(国外)。驾乘乐趣,创新极限。以下是小编为大家整理的令人心动的汽车广告文案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
1、千里马II——心有多野未来就有多远
2、英国迷你(MINI)——她可爱吗
3、富康——方方面面实实在在满足您
4、解放卡车——关键时刻 解放上得去
5、德国大众——小即是好
6、邦迪亚克——坐在里面是件美事,被人们看见坐在其中更是快事。
7、奇瑞风云——动静皆风云
8、克莱斯勒——你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了---不但你吃亏,我们也吃亏。
9、菲亚特轿车——开创菲亚特新纪元 脱胎换骨 来势汹汹 超级雷马1000
10、Jeep——豪气顿生
11、宝马——即使你把它拆得七零八落,()它依然是位美人。
12、丰田——车到山前必有路 有路必有丰田车
13、富康——走富康路 坐富康车
14、桑塔纳——拥有桑塔纳走遍天下都不怕
15、千里马——雷霆动力 纵情千里
16、高尔夫——杰作天成 一见如故
17、捷达——理性的选择
18、宝来——驾驶者之车
19、凯迪拉克轿车——将力量、速度和豪华融为一体
20、甲壳虫——该车外型一直维持不变,所以外形上很丑陋,但其性能一直在改进。
21、解放卡车——挣钱机器
广告语,又称广告词,有广义和狭义之分。广告,顾名思义就是广而告之。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语有什么呢, 以下是小编整理的必须牢记的广告经典语录,欢迎阅读,希望对你有帮助!
1、更多欢乐,更多选择。——麦当劳
2、共创美的前程,共度美的人生。——美的电器
3、中国移动通信,沟通从心开始!——中国移动通信
4、您身边的银行,可信赖的银行。——中国工商银行
5、维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶
6、好马配好鞍,好车配风帆。——汽车蓄电池
7、独特设计,最新产品,女装自动表。——东方表
8、减脂减肥,其实是一种生活态度。——朵耳
9、不为诱惑谁,只为呵护美。——美容连锁店广告语
10、一次不买你的错,二次不买我的错。——水果摊上
11、小身材,大味道。——Kisses巧克力
12、孔府家酒:孔府家酒,叫人想家。——孔府家酒
13、灵感点亮生活!——西门子
14、方太,让家的感觉更好。——方太橱具
15、创新就是生活。——海信
16、彩信发送动人一刻。——彩信
17、无线你的无限。——英特尔
18、拥有健康,当然亮泽。——潘婷洗发水
19、她工作,您休息。——凯歌全自动洗衣机
20、要开一流车,江西五十铃。——江西五十铃
21、中意冰箱,人人中意。——中意电器
22、燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。——燕舞收录机
23、用我们的钓线,你可以在鱼儿发现你之前先找到它。——约翰逊的钓具
24、安全保障自有一套。——安全套
25、超越平凡生活。——卓越网
随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看,需求量发展是较为迅速,尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店,集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格,按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包,又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。
在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作,此种方法投入较少,见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客,加上该店铺的规模较大,顾客的流量相对也应该较多,因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品,同时也可以帮你吸引部分客户购买。
在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面,每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动,场地租金视位置和人流量而定,一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少,而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户,他们的收入和消费水平相对来说都比较高;而且这里的人流量也很大,就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传,同时多派一些宣传单张多做宣传。
招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职,因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体,所以他们可以利用自己工作的便利销售产品,并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。
在利用多种方法自己销售的同时,也可以做一部分适当的广告。
(1)报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好,可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。
(2)杂志广告。其优点是能深入某一行业,可保存,转读率高,印刷精美,可由插页或多页版面形式表现广告,易集中读者注意力,阅读时间充裕。缺点是成本高,灵活性差。
(3)电台广告。其优点是能覆盖全国市场,对地区选择极富弹性;富有娱乐性,听众心情轻松,易于接受广告的暗示;由于用言语作传达方式,故容易刺激收听者感情,即使本无意收听广告的听众,也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短,听众难以记忆。
(4)电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介,其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力;广告的示范效应强,能及时统一家庭对广告商品的态度及印象;电视广告覆盖面大,地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。
(5)网上广告。它既包含电视广告各大优点,又有成本低、灵活的特点,是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多,它们各具特色,在各自的范围内都能取得良好的效果。
一、背景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
1)、20_年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。
前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
公司描述
(一)公司名称
超伟广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
(六)公司服务
1、专业化的广告耗材销售服务
(1)为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
(2)成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
(3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2、个性化的业务服务
(1)成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
(2)为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
(3)不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务
4、其他
用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,__年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额__年突破1000亿元大关。按照专家的预测,__年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12、5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1、主要针对各广告公司的耗材销售。
2、进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1、开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2、公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5、把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1、俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
本公司代理西药部广告,第一年的广告重点是放在百服宁上,打出"百服宁保护您"的强有力口号,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?
第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品,强调感冒不可忽视,不可拖延,应在一有征兆时,即采取行动,我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强",教育消费者正确防治感冒的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意,同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?
然而,根据分析,感冒药的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,并受季节性的影响,要有取较高的市场占有率,殊非易事。但百服宁则不然,据调查西药房老板指出,多数百服宁的消费者是指名购买,可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度,若能继续加强广告诉求,应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面,所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上,并以百服宁为主,感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案,尚请不吝指正。?
(二)广告商品?
以百服宁为主:?
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?
(三)广告目的?
1.促进指名购买?
2.强化商品特性?
3.衔接1997年、1998年广告?
※传播影响程度:不知名?知名?了解?信服?行动?
(四)广告期间?
1997年1月~12月?
(五)广告诉求地域?
全省(仍以都市、城镇为主)?
※都市化愈甚,头痛人口愈多。?
(六)广告诉求对象?
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?
※较易产生opinion leader的功效。?
(七)策略构思?
一般而言,商品欲扩增其销售额,有三个主要方法:?
1.新市场的开发?
市场大小的变化情况有两种:
a量的变化--随着人口的自然增减而变化?
b质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利害均露,而且变化多是渐
进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?
3.使用及购买频度的增加。?
就百服宁而言,因是属镇痛药品,为病痛欲求的商品,消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的,必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动,与一些会导致冲动购买的商品不同,故"新市场的开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?
在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品,不可任意多服用,即使强调"一次购买,家庭备用"也仅能提高销售量于一时,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购用我牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?
此一目标又可区分为:?
(1)促使消费者指名购买百服宁?
(2)促使药房老板主动推荐百服宁?
(八)广告策略?
1.针对消费者方面--?
(1)针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。?
(2)制作p.o.p.悬挂于西药房,使消费者在购买时易于立即指名。?
(3)制作sticker张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体的不足,并具有公益及pr作用。?
(4)制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。?
(5)为加深固有印象,原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚,今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?
(6)cf中一直未曾有"百服宁博士"出现,新拍cf应将其加入,使之能与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到百服宁。?
(7)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即曾运用此一策略。?
2.针对药房老板方面--?
(1)召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?
(2)每逢年节,赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。?
(3)每至年终,召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系,可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?
(九)广告主题文案表现及媒体运用?
1.百服宁部分?
本公司所拟1997年百服宁广告策略,旨在衔接1997年、1998年广告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为主,因此,本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。?
为了使百服宁广告深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用:?
(1)衔接策略?
文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接,告之消费者服用百服宁后的一种感受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可使您无痛健康快乐。?
此为整年度广告的涵盖表现,运用媒体有t.v.、n.p.、m.g.及radio等四大媒体别。?
(2)市场分化交互运用策略?
2.文案标题对策?
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定消费者,对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开导,进而产生共鸣,在此情况下,百服宁的广告诉求,将可得到事半功倍之效,更提供消费者一个的--"对策"。?
(1)针对工商企业头痛人士?
①午后三点半,怎么办
②股票跌停,怎么办
(2)针对知识分子?
知识大爆炸,怎么办
(3)针对一般易患头痛的消费者?
①人车大作战,怎么办
②分秒追挤赶,怎么办
(4)针对一般妇女消费者?
每月一痛,怎么办
以上不同的文案配以适当的媒体,交互运用。?
3.迂回策略?
文案标题"敬告医师"(百服宁的优点,医师最清楚)?
此一广告策略,主要的是借医师在患者心中的感,以迂回方式,唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果,强调特效速效并非良药,而百服宁不含剧药,不伤胃,是止痛退烧的良药。?
其次为了加深消费者对百服宁的印象度,以最经济的方式,以清爽宜人的百服宁稿穿插其间,或者运用经济日报各版做插排广告,将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容,叙述于后:?
百服宁保护您无痛、健康、快乐?
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,
多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可悲啊!?
广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志,所出品的百服宁即为有效的镇痛良药,能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ada成份,不伤胃肠,可安心服用。?
随着时代的变化,社会竞争愈趋激烈,生活环境日益紧迫,在此变化、紧张繁忙的生活型态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不能及时解除病痛,且有严重危害健康的可能。?
故此,广东必治妥公司以信誉为保证,向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择百服宁,让百服宁来保护您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐的人生!?
午后3点半,怎么办
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,
打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办
对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,调头寸、轧票子,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。?
工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,留铢必较,因此弄得人人紧张,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康,更阻碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。?
午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦,我们却能提
供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果等。?
(3)百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
股票跌停,怎么办
您参观过证券交易市场吗
那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对于您的为人,做事都有不利影响。?
股票停,怎么办,我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛,我们却能贡献一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康、快乐!?
知识大爆炸,怎么办
这是一个日新月异的时代,时时不断地有新技术、新方法、新观念问世,人们必
须不停地吸收、认识,才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事的工作。?
尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉得力不从心……。?
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中,无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?
头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的为人、做事、治学都有不良影响。?
知识大爆炸,怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复,但是如果您患了头痛,我们却能提供您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓
冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
?
分秒追、挤、赶,怎么办
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包,奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……?
这就是现代人生活的写照,紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始,就这么紧张匆忙了,长此以往,无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来,对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会,除了适时调整自己生活的步调,尽可能松驰一下身心外,实别无其他办法。但是,假如您患了头痛,我们却能提供一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战,怎么办
"人潮汹涌、车水马龙",已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了,您若有兴趣,请于上下班时刻,站在广东街头,体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?
然而,这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已,人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安,栖栖惶惶,无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康,更妨碍事业、学业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来,对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?
人车大作战,怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复,但是假如您头痛了,怎么办?我们却能给您一个的对策--?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
每月一痛,怎么办?
每月一次的周期性痛楚困扰着你,它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的,不是吗
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药,能在温和自然中解除您经期的痛楚,并且含有a.d.a成份,对胃酸具有缓冲效果,不刺激胃肠,全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你,使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐,自由自在!?
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色:?
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?
(2)独具必治妥大药厂专利的ada成份,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效且对胃酸有
缓冲效果。?
百服宁治头痛效力快,是您的锦囊妙"剂"!?
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?
现代的医疗观念讲求的是"对症制药",即某药是完全针对某病症而研制,尽可能避免其他不良副作用的产生。当然,这种观念已为您所充分了解,并于开配处方时也特别注意到"对症下药",以使病人早日恢复健康。?
然而国内仍有许多患者存在一种"错觉",总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物,就是的,却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间,未必速效、强效的药就是的药,因此,有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顾商业道德,在许多药品中加入了"剧药"的成份,以使药效更强、更快,然而"剧药"的成份,以使药效更强加速,实际上,却也相对地带来了更多的麻烦问题,譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?
"剧药"往往会顾此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病却引发了乙病的现象,类此"饮鸩止渴"式的药品,带给病患者的只是"得不偿失"而已。?
兹举百服宁为例,以说明"良药"与"剧药"之别:?
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有a.d.a.胃酸缓冲剂,能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用,克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分,不伤害造血机构,无习惯性,安全度。?
※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱,为维护全民健康,我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您,能多多利用与病患者接触的机会,教育正确的药品常识及医疗观念,并共同抵制伪药、劣药,积极推介使用优良药品,使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!?
百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?
广东必治妥股份有限公司 谨启?
广播电台播词?
30″电台播词?
社会越进步,生活越忙碌,头痛的人也越多,头痛会影响健康、妨碍事业,所以请您不要忽视。?
由美国必治妥大药厂出品的百服宁,是治疗头痛的有效良药,能迅速产生效果,并且不伤胃肠。?
当您头痛时,请服百服宁,百服宁保护您!?
电视cf企划内容(加附cf脚本)?
感冒百服宁部分?
1.感冒百服宁因受季节性影响较大,故平时不列入正常广告预算,仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻,俟机推出广告,如此费用较省,他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?
2.报纸、杂志广告,可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做,一则能引起较大注意,减低抗斥力,再则公益广告不用送卫生机构审查,限制少,发挥易。?
3.电视广告也可以采用两段式的做法,譬如第一张的slide,纯为呼大众预防感冒,第二张slide再推介感冒百服宁。?
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时,在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月,请每一家西药房悬挂本活动的布旗,在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告,呼呈大家注意预防感冒,提示应该注意的防范措施,仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句slogan。此方式尚无其他厂商用过,若能有效运用publicity相配合当可制造一个高潮,使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的image。?
5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?
6.报纸主slide播词如下:?
感冒警报?
感冒正在全国各地蔓延,敬请各位多加小心预防?
根据专家最新分析报导,_×型感冒正在广东地区流行,目前病患者日增,尤以儿童居大多数,敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活,以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下,希望能对各位有所帮助--?
(1)早、晚气温降低时,应多添加衣服,避免着凉。?
(2)夜晚睡觉时门窗要关好,不要踢被。?
(3)多吃新鲜水果、蔬菜,注意饮食卫生。?
谢谢大家合作,共维国人健康!?
(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?
感冒百服宁 随时保护您~对付感冒要先下手为强?
感冒拖不得,若不及早治疗,往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以,当您一有感冒现象时(譬如:发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?
(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?
(2)多休息、多喝开水,注意营养及身体的保暖,勿去公共场所。?
感冒百服宁 祝您健康!?
感冒百服宁slide播词?
s1 各位观众,流行性感冒正在广东地区蔓延,敬请多加小心预防。?
(小心!小心!流行性感冒来了!)?
s2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时,请服感冒百服宁,感冒百服宁祝您早日康复。?
(对付感冒要先下手为强,感冒百服宁随时保护您)?
(十)其他建议事项?
1.为便于消费者随身携带,以便能在头痛时,立刻取用,特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态,做大胆的改变,将之改成类似芝兰口香糖的包装盒,取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"药"的感觉,打开包装吃一粒,别人还以为是口香糖呢,多神气!?
2.编印一本"头痛十诫"的小册子,免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?
3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?
"头痛十诫"?
(1)应经常保持轻松平和的情绪,最忌过分焦虑、紧张。?
△情绪紧张是造成头痛的最常见原因,在所有头痛的病人当中,几乎90%是紧张性头痛的患者。?
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?
△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦,这些都是常见的引起头痛的触发因素,因此应尽力避免的。?
(3)不可烟酒过量。?
△扩张头部血管,也会造成身体脱水和情绪紧张,均能引起头痛,而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?
△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳,而导致头痛。应改良通风设备。?
(5)保持正确舒适的姿势。?
△长期的不良姿势,如看电影仰着脖子太久,或在一种不舒适的位置看电视,睡觉姿势不当等,都会引起肌肉收缩,刺激神经而产生疼痛。?
(6)冷气不可吹得太久。?
△感冒、湿度的改变,均易引起过敏或增加头部的血流,而导致一连锁的反应,引起偏头痛的症状。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、发烧或中暑,由于体温升高流经大脑的血流增加,血管变粗,牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?
△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等,因此保持规律正常的生活是最重要的。?
(9)确立正确的观念,祛除错误的流传。?
△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一,由于它困扰人类如此悠久,因而一般民众在辗转流传,街谈巷议之下,衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多,它也并非一无是处,至少它是一种讯号,告诉您,再不放轻松点,您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象,不可大意忽视,但也不必太过紧张,应先仔细找出它的确实原因来,再对症下药(寻求对策)?
(10)随时携带百服宁。?
△目前市面上可买到的头痛药很多,但为了保护您的健康,我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药,不伤胃肠,不危害人体的有效镇痛良药,全球人士一致采用。?
若您经常患头痛,我们建议您:请随身携带百服宁,让百服宁来保护您。
甲方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、 甲方委托乙方代理 上海 广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行账户。
五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明:
1、 遵守先付款后发布的原则。
2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。
十二、 代理期限为: 年 月 日至 年 月 日。
十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
(甲乙双方签章)
签订日期:
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,20__年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种.种原因,目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。
在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上,势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采取不同风格。
(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时,满足“含酒量”和追求个性的差异。
(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
(1)青岛啤酒
出厂价格:2.48元/瓶 (375ml瓶装)
代理商出货价格:5元或6元/瓶
终端销售价格:ktv为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成:1元或2元/瓶
厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商,由代理商自行运作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算:
(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透”市场,省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;
第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;
第三选择,有较强的资金实力。
(2)确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择:分销、密集分销、选择分销。
分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况,采用分销或选择分销,同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认代理或选择分销,不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。
随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。
(3)如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区“网络终端”身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。
关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
(1)企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在_年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;
具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。
(2)外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为_年3月份前。
“渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要,是确保“渠道为王,决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。
实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:
人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。
工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。
线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作:
第一步:
与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。
合理化分a、b、c级客户,根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对a级、b级、c级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。
第二步:
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。
组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。a、b店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间:_年1月15日
二、上市区域:
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署:
1.宣传支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,我爱你"的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面:
(1)经销商方面
主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段:_年年4月1日至_年9月31日,其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段:_年10月1日至_年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。
(2)零售点方面
主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:
第一阶段:_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段:_年4月至10月推出"玫瑰财神专案",即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶, "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。
割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。
现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
2.山东其他市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;
3.省外市场
(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;
4.总市场销量
第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;
(减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;
销售毛利:243万元;
(减)管理费用:30万元
(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制) 30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)运费 10万元
(6)返利 65万元
合计:180万元
税前利润:33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!
中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
二、产品及消费者行为分析
1、产品分析
啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,cc啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,啤酒与其他啤酒的独特之处在于,cc啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是的,也是该产品的独特卖点。
总而言之,cc啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。
2、消费者心理分析
现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
3、消费者行为分析
消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌
做出选择。
4、产品swot分析
三、竞争对手分析
目前,x公司生产的cc啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。
3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。
第二部分:整合广告策略
一、广告目标
1、借助cc极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩cc的市场认知度,使cc在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、使x公司cc啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
3、继续扩大cc啤酒的销售量。
4、继续扩大cc啤酒的市场份额。
5、宣传cc啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。
二、目标市场策略
通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及cc啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展cc啤酒,以cc啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平。
在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高cc啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略:
1、强化分销管理,提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。
3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。
促销策略:
1、x公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受cc啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验cc啤酒的优势所在。
第三部分:广告计划
一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)
二.广告时间
1、网络广告
开始时间:20xx年3月1日
结束时间:20xx年6月1日
持续时间:3个月
2、户外广告
开始时间:20xx年4月
结束时间:20xx年10月
持续时间:6个月
时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。
三.目标投放市场及目标群体
中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。
四.广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有性的报纸,电视台。
2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。
一、活动主题:我创意我行动
二、活动背景:
公益,更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,符合时代不断发展的要求,
三、活动目的:
开展创意公益广告的活动,可以普及公益知识,弘扬公益精神,鼓励同学们参与公益,一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动,汇集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛,丰富各位同学的课余生活,激发同学们的公益梦想,为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织
1、主办单位:管理学院分团委
2、承办单位:管理学院分团委网络部
3、协办单位:管理学院分团委实践部
五、参赛对象:
各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:
1、作品主题
运用丰富的想象力,充分发挥广告的新颖性和独创性,创造出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:
(1)作品可为电子版图片,dv(200m以内),flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。
(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,则取消该参赛者比赛资格。
(5)个人或团队可交多份作品。
(6)作品可借助各种软件,工具制作。
(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。
(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丢失。
(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。
七、作品报名和征集
1、报名方式:
(1)在设置的宣传摊点报名
(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到
(3)也可以到相关负责人那里报名。
2、征集作品:
(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。
(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及电话,收集。
(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。
日程安排:
(1)宣传时间:3月25日——4月3日
(2)报名时间:3月25日——4月3日
(3)作品征收时间:4月28日——4月30日
(4)作品初审时间:5月5日——5月7日
(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301
八、活动宣传:
(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。
地点:南区篮球。
(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。
地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。
(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。
(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。
(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。
地点:南北区
九、大赛流程:
(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。
(2)决赛:时间:5月11日
地点:学术报告厅
十、评奖方案:
(1)本次大赛本着公平,公正,公开的原则评分
(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委
(3)为了充分体现大赛的公平和民主,增加大赛的气氛,我们特设一个“最佳人气奖”,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据大众投票结果,由票数最多者获得此奖。
十一、评分标准:(满分100分)
(1)作品的个性,独特风格和创意————————40分
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分
(3)整体设计效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解说——————————————10分
十二、奖项安排
(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)
(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)
(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)
十三、活动经费预算
一、活动主题
端午购物嘉年华送礼献真情
二、活动时间
20__年x月x日——x月x日
三、活动内容
1、端午节当天,前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元,即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋。
活动期间,超市一次购物满38元,可到投色子一次,并根据所投的点数,获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个,直径800×800(白色红字)。
准备好鸡蛋票,鸡蛋票种类分别是1个,2个,3个,4个,5个,6个各印刷。
时间安排表:
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前
其他特价商品采配:
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于X种,每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前
3、赠品各门店配合活动使用x月x日前
4、拍照营运部x月x-x日
5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日
6、喷绘、写真制作营运部x月x日前
7、DM单页发放门店x月x日
宣传方式:
1、DM广告:
X超市__
X超市__
X超市__
费用共计:__
2、喷绘写真:
X超市__写真版x个费用__元
X超市__喷绘x个费用__元
X超市__写真x个费用X元
费用共计:__元
3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,所以作为商家要抓住这个机会,做好月饼促销的工作,在这场盛宴中获得丰厚的回报。
一。月饼大展销
展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼。无糖月饼。水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。
推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元。 188元。 288元。
现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。
二。把月亮带回家
活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的。钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语。如;中秋快乐。祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词
句。
三。月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
注:事先不告知抢购时间
可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。
一、活动背景
在当今社会,广告的作用越来越大,而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品,而广告可以间接催生消费者的购买欲,从而带动整个销售。举办广告创意大赛,可以激发学生的创意思维,可以使学生学习广告与营销的知识,为以后步入社会打下基础。
二、活动主题
激发创意,点燃灵感
三、活动目的
本协会举办广告创意大赛,旨在活跃我校大学生的课外文化生活,激发我校大学生的创意灵感,加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养,为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。
四、活动原则
公平、公正、公开
五、活动时间
初赛时间12月7日
决赛时间12月18日 具体时间暂定
六、活动地点
另行通知
七、活动对象
常州轻工职业技术学院全体学生
八、主办单位
常州轻工职业技术学院广告人协会
九、活动方式
本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意,可以分为以下三类:
A类(平面设计类):
(平面设计类)是电脑制作的蜜雪冰城的产品或宣传广告,尺寸大小不限,如作品为手绘,建议尽量同时交一份扫描后的电子版
评分点:
a、创意好,整体效果佳(30分)
b、美工好,色彩搭配合理,生动逼真(20分)
c、作品突出某个主题,能很好启发观众,引起共鸣(30分)
d、有创新性,构思新颖(20分)
B类(文案类)
真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容,PPT展示等
评分点:
a、作品创意好,构思新颖(30分)
b、作品突出主题,能很好的启发阅读者,引起共鸣(40分)
c、语句结构合理,易上口,言简意赅或者风趣幽默(30分)
C类(动画视屏类)
可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。
评分点:
a、突出某个主题,并有新颖性(20分)
b、演绎生动,能深刻表达该广告的内涵或主题,能打动人心或者风趣幽默(30分)
c、(1)DV剧演员配合默契,有较高的可听性和吸引性。
(2)FLASH,PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)
d、有良好的背景设置,为作品的演绎营造良好的氛围(20分)
(以上所有作品都需要广告语,并体现广告内容和构思,建议进行实地考察,亲自体验过你想做的某一款或多款产品)
十、活动内容
1、宣传准备
张贴海报,班委宣传,召集各班班长,在班里进行宣传班级宣传,组委会组织部成员进班级进行宣传。
2、报名及咨询
广告人协会副会长王关鑫()直接报名
广告人协会财务外联部长吴珂()直接报名
班级组织每班班长负责,统一把名单交至
广告人协会财务部长姜鹏潇()
3、活动安排
A比赛流程:比赛正式开始前三天,开始收集报名表,整理参赛者资料
B比赛内容
a、初赛参赛选手以个人或小组名义,主题自拟,上交一份广告创意策划书或产品推广方案,并在比赛现场进行现场讲解,由评委评定结果
b、决赛选手依次进行创意介绍,再由评委老师进行评分,以及点评
C评分细则
创新意识------(40%)商业价值------(30%)作品视觉效果------(20%)广告鉴定------(10%)
D奖项设置:一等奖一名奖状、奖金、奖品
二等奖两名奖状、奖金、奖品
三等奖三名奖状、奖金、奖品
创意奖两名奖状、奖品
优秀奖四名奖状、奖品
(注:凡参赛并提交作品就会有参赛证书及优惠券)
4、人员安排
A、宣传准备宣传部海报、宣传单
B、赞助联系外联部与赞助商洽谈合作细节,做好合作协议
C、各项申请组织部场地、策划、外来人员、桌凳
D、物品购买财务部活动所需的所有的物品
十一、资金预算
项目
单价
数量
总计
横幅制作
80
2
160
评分表
0.1
100
10
现场布置(彩球等装饰)
60
邀请函及打印
2.5
10
25
荣誉证书及打印
2.5
24
60
奖品
100+70+40
1+2+3
360(暂定)
海报
15
2
30
选手号牌
1
12
12
嘉宾桌牌
2
10
20
评委用笔
1
10
10
胶带
2
4
8
水笔
8
2
16
其它材料打印
20
合计
791
(注:赞助商提供的相应资金及社团社费。)
十二、活动意义
此次广告创意大赛,活跃了大学生们的课外文化生活,鼓励了大学生的创新思维。从理论和实践两个方面提升了同学们的能力,激发同学们的创意灵感,提高同学们的策划能力、协调组织能力,培养同学们的实践能力和创新精神。参加此次大赛获得的不仅仅是物质的奖励,而是一种经历、一次机会,在专业评委的指导中,收获一份自信。
一、概述
这里所说的广告公司,主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主,其他制作类业务为辅的综合性广告公司,有别于以媒体销售为主的广告公司,其服务范围大体可分为以下几类:
1、广告策划:创意、设计、制作及发布。企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作)。
2、营销推广:新产品上市促销活动的策划与实施,会展活动服务的策划与实施,产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动:公益、文体活动的策划与执行,各种会议的承办,各类庆典项目的承接,大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布:户外高炮、灯箱等制作和发布,各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理:电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他:画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等,以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象,可以涵盖很多方面,只要是客户需要的,就可以承接,但必须要有所侧重,凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销,越来越注重品牌的竞争,品牌的塑造,离不开广告宣传。而且,越来越多的政府机构也开始重视自身形象,各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”,行业利润率也比较高,特别是一些需要创意的地方,回报更是可观。
不过,当前的广告市场,竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争,以拼价为主要战场,造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽:了解客户的需求,并拿到相关资料。
2、创作:按照客户要求,进行创作,包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价:根据方案所涉及到的项目,进行准确报价。
4、完稿:将文字、图案、报价等汇总在一起,并装订成册。
5、交稿:将整体方案递交给客户,并进行解释。
6、跟进:与客户进行紧密的沟通,及时更改方案内容,确保业务的拿下。
7、实施:签订合同后,开始进行各种准备工作,如制作、布置、安装等。
8、结款:业务执行完毕后,要及时将票据递交到客户,并落实款项事宜。
9、总结:每一次广告业务的实施,都要留下相关资料,以备客户查询,同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服:负责承接业务,并担任公司方面的联络人。
2、策划:负责整体方案的规划及报价。
3、文案:撰写文字内容。
4、设计:根据文字内容配上合适的图片。
5、实施:负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务:负责活动各种款项的收入和支出。
注:以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服(AE):主要职责是对外接单,固定1-2人。
2、策划:主要职责是根据客户要求进行创作,并提交方案,固定1人。
3、文案:主要职责是根据策划的思路确定文字内容,固定1人,也可由策划兼任。
4、设计:主要职责是根据文案的内容创作合适的图片,固定1人。
5、实施:主要职责是活动的执行,固定1人,也可由策划兼任。
6、财务:会计1人,可请兼职。
7、行政:主要职责是负责公司后勤、文员等工作,并兼任出纳,固定1人。
综上所述,至少需要4人。公司草创阶段,可请人兼职担任,通过网络及时联系,可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模:场地可大可小,既可以租用写字楼的办公室,也可以租用居民房,办公室有40-50平方即可,居民房有二房一厅即可,大约在50-70平米。
2、位置:在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台:一台配置较高,用来进行平面设计。一台配置一般即可,主要用来撰写文案,以及查找资料。(需配音箱、刻录机)
2、打印机一台:彩色喷墨,可加装连供系统,主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台:分辨率较高,主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台:用来拍照,制作效果图。
5、办公用品:办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具:老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标:
1)政府各部门的会议、咨询活动,如妇女节、消费者权益日等。
2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等,主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3)承接画册、文件整理等。
4)策划一些自我主导的项目,如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5)其他制作类项目,以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱)。
2、方法:
1)收集整理一些活动资料,并制作成册或电子光盘,呈送给客户,让客户了解我们的实力。
2)寻找突破口,以比较优惠的价格承接一两次活动,作为样板,再开展新的客户。
3)必要的时候可以刊登一些广告。
4)通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价,这是确保公司生死存亡的头等大事,坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位,尽可能拿到最优惠的价格,多寻找几家供应商,并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时,一定要预留充足的利润空间,以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析(以3个月为周期)
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元(含宽带)
8、注册费3000元
9、其他用品20__元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查:充分分析广告业的利润率,具体项目见附表。(一周时间)
2、公司注册:(10天)
3、公司筹备:落实厂地、置办办公用品等(一周时间)
4、寻找供应商:落实各种物料的供应商(一周时间)
5、业务开展:
注:以上工作可同步进行。
20xx年x月x日,我应聘进入到xx广告设计公司进行了为期x个月的实习活动,进行学习。任职平面设计实习生,其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、策划导入等几部分业务组成。
站在面前的就是那个向往已久的社会,虽然实习的单位离学校很远,但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪,因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台,为适应今后的社会工作而奠定基础,也是出于对毕业后就业去向的考虑,我和大家一样,满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情,因此对于这次能在这里实习,我非常珍惜这个机会,并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。
从我进入公司至离开,公司员工稳定在x人左右,同时服务的广告客户不超过x个,其中稳定的长期客户也只有x家,还包括一些未知客户群。固然如此,据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似:老板即公司总经理,负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大,内部员工可以灵活的交叉运作,我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流,获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。
第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对xx人力资源公司宣传册的设计,设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运,一进公司便能参与的设计项目之中,正好锻炼一下自己。于是,我学以致用,很快在一天之内做出了x个方案,设计主任看后比较满意,便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足,我在开始的时候,主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过x天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前x天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,设计师们最不喜欢的就是这类的客户,很容易造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。
通过这次实习,在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。
1、认识广告公司的运作流程,各个部门的职能以及工作分派,公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2、达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3、从认识中树立自己的人生理想,为自己的道路作出规划。
xx月xx日至xx月xx日
xx联合广告公司
1、实习概述
我在联合广告公司进行了广告认识实习。xx广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司,在该公司实习期间,由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程,所以我只能从事一些琐碎的日常事务,但公司的老师给了我很大的帮助和支持,给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格,亲切友善的待人待物,和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。
2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失在认识实习中,公司老师给我很多的动手实践的机会:在业务很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,刚开始我还以为那是多么简单的工作,但做起来的时候发现自己却无从下手,还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单,尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字,也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下,我和公司的职员共同完成了“xx”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候,老师还演示了简单的photoshop给我看,但由于从未接触过,所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看,但这些对于我来说都是陌生的,我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性,也使我认识到了自己的喊多不足,这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。
认识实习期间,我们还参观了xx的房地产交易会,参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品,像xx集团的广告词“xx”、xx房地产的广告词“xx”都出于我们老师之手。那些小册子的制作,展厅的设计,颜色的搭配,精美的文案,应有尽有。这都是我学习的榜样,也使我更喜欢广告这个行业,对广告行业有了更深更进一补的认识。
实习期间,让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑,必须掌握很多的专业知识和实际理论,要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中,我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时,无从下手茫然不知所措,这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起,力争做一名合格的广告人。
在顶岗实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作,会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品,就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度,知道了一丝不苟措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,因此在以后的学习中应更加努力,让自己掌握好更多的专业知识,更好的。运用广告这门科学。
这顶岗实习中,给我最的的感受和认识是:
1、机会永远属于有准备的人,做任何时都要有耐心。
2、掌握的理论知识要与实际相互结合。
3、要多动手,多实践,积累更多的工作经验。
最后,我想借此机会,再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
短暂的实习生活过去了,心情很复杂,可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋的是xx公司的同事和朋友们。
回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础,更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟,这也为我的人生开启了一条新的旅程,回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验,更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时,更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
本人在广西榜样传媒集团旗下的新榜样广告责任有限公司实习期间,作为一名设计实习生,在日常工作中与公司“ae”合作工作的过程中,让我认识到了“ae”在广告公司中的重要作用,在此之前我对“ae”这个职业和“ae”的工作并没有真正的了解。“ae”原文accountexecutive,国内称为“客户经理”或“业务经理”,有的干脆叫做“业务员”。很多人并不了解“ae”的工作性质是什么,更有甚者把“ae”等同于公关。“ae”的职责是:对外,与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知,一个真正的“ae”,并不象“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,也要有一定的人际关系处理能力,准确判断与合理建议。文章通过对“ae”工作全方位的诠释,让更多人正确的认识到一个专业的“ae”应该要做好哪些方面的工作,需要具备哪些方面的素质。为即将走上广告公司“ae”工作岗位的朋友提供一个参考。
1、熟悉公司的核心业务流程
“ae”有基本的工作流程,而每个公司在核心业务流程上都有不同,例如在合同上面,广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法,因此要求ae一定要熟悉公司的核心业务流程。
2、良好的人际关系
广告公司都讲究团队作战,ae作为利润前台,内部的其它们部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外,相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门,另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。这样在需要专业支持之时,就能够迅速的得到反应,“ae”的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化,广告业务员的工作仅仅是与客户打交道,再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色,而ae作为维持客户利益与公司利益双重角色扮演者,在完成广告业务员的工作之外,还有一个重要的职能,就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
“ae”在公司内需要一个很好的人缘,因为“ae”的工作涉及面较广,倘若人缘不好,交代的工作就无法做得圆满,而客户那边又会有意见,两面夹击,“ae"的工作就比较被动了。在新榜样广告公司实习期间,曾经有“ae”碰到客户在临下班前打来电话,告知三天后的提案会改在明天一早举行。按作业计划,这个客户的设计初稿在明天下午出来,后面两天的时间用做修改、完成正稿。现在,只有设计师加夜班,才有可能在明天一早完成设计。当时,大家都下班了,她只好拨打设计师的电话。设计师匆匆忙忙赶来了,二话没说,便干了起来。本来她想陪设计师做好后,一起回家。设计师却以“妨碍他的灵感"为由,硬是她我“赶"走。第二天早晨,她来到公司的时候,设计师正躺在沙发上打呼噜。桌上,放着他通宵加班完成的正稿。她向设计师表示感谢的时候,设计师说:“都是为客户嘛,上次你也帮了我很大的忙。”专业公司的创作人员,外表很“酷”,敏感、自负、孩子气、易冲动。乍看之下,好象很难打交道。其实,与同事保持良好的人际关系并不难,那就是要在平时的工作中,多为对方的方便着想,能帮忙的事就多帮忙,因为有很多工作,是需要大家互相协助才能完成的。除此之外,对人坦率、真诚,也是很重要的方面。当然,工作的圆满完成,不能全靠人情关系,还得依赖于公司完善的管理制度和员工的职业素质。没有好的管理制度和公司文化,“人情关系”只能帮助解决一时的难题,并非“饭票”,也无法长期适用。
3、工作单
等明确客户需要的时候,“ae”就开始下单(创意工作单)。比如说要做一张海报,工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单,该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡,就尽量避免口头交代事情,强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号,等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。这样最后设计师们的提成问题也有据可寻,避免不必要的争端。
4、内部会议
作为做沟通的ae有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效,所以要确认应该来的人,和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者,ae要控制会议的进度,主题,气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排。会后注意做好写好工作总结。
1、广告订单争取
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当,有句行话“日增1000,夜倒800”,这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时,就有更多资金或技术参与市场竞争,同时就会有更多的企业在竞争中退市。在全国广告行业高速发展的时刻,广告行业的大战早就硝烟弥漫,作为服务型的中间商,比较竞争优势塑造不单止是在服务质量上,还要能主动出击,主动为客户着想才有可能获得先机,目前广西区内的广告行业竞争是十分激烈的,能否在众多广告公司中拿下订单无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下,ae的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单,还要争取到公司规定的付款条件,同时还得善于分析了解客户资金信誉程度,重要的是在自我理想化利润状况下,还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。争取到客户订单是基础,实现服务增值才是核心。广告ae保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标,就需要各个部门之间的协作,广告ae作为个利润前台,媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证,在一个系统的工作流程中,理想状态下的广告ae,需要全程参与、协调、监督。
2、优化客户关系
感情是维系客户关系的重要方式,日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花,都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束,在售后还须与客户保持联系,以确保他们的满足持续下去。对于那些以势相要挟的客户,企业一定要严肃对待,“杀一儆百”乃为上策。防范客户流失工作既是一门艺术,又是一门科学,它需要企业不断地去创造、传递和沟通优质的客户价值,这样才能最终获得、保持和增加客户,锻造企业的核心竞争力,使企业拥有立足市场的资本。
3、建立预测系统,为客户提供有价值的信息。
企业真正为客户着想,在得到情报监测部门提供的情报事,他们总会及时向上级汇报以及告诉经销商,然后双方通过会议协商是否要新增业务来应对市场的变化,以应对瞬息万变的市场变化。新榜样广告公司主要业务中有一项是全案代理,因此所要服务的对象的时间都相对较长,因此“ae”要长时间与客户进行对接,在监测到对客户有用的情报信息时就会积极提醒客户,信息就是财富,客户对广告公司自然是感激不尽。同时新增业务对广告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一个广告公司“ae”工作中相当重要的一部分,提案效果的好坏将直接影响到公司业务增长。因为很多的单子就是从出色的提案中出来的,新榜样广告公司的老总曾向我们说过他们的一个提案,对象是广西广电网络,在提案后,对方表示从来没见到过这么全面和用心的提案,最后顺利与对方建立了合作关系。提案时“ae”要学会掌握说话的技巧,把握场面局势。因为让别人感到厌烦,别人就绝对不坏买你的点子。在跟新榜样广告公司的一名资深“ae”交流中她告诉我,在提案前一定要确定有多少人参加,在参加的人中谁才是老大,也就是谁有决定权?他们在想什么?喜好?信念?在哪里举行,会议室有多大?设备怎样?双方最近的关系维持在什么层面上,他们对我们的看法是怎样的,最后就是提案时间限制。在提案前一定要精心准备好ppt,力求专业与实用,在一切准备好就可以出发了。
“ae”是非常有权力的人,他们运作公司的生意促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生,他们比其它人更多地接触客户,他们比其它人更多地和客户交谈,但是他们不是“帮手”。客户需要怎样的“ae”?聪明的、专业的、能解决问题的、有规矩的、有礼貌的、漂亮的、英俊的、替他着想考虑的、严格控制成本的、主动的。除了相貌是其中最不重要的,其他部分都是一个专业“ae”应该具备的。但归根结底为客户创造价值,是“ae”存在的原因之一,也是“ae”能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是“ae”的微笑,更需要的是我们为客户提供精致的产品和满意的服务。
“ae”责任最大,压力最大,工作量最大,并且通常吃力不讨好,但是,综观全局考虑,我觉得“ae”是广告公司里最有前途的人。
今年寒假,我来到了一家广告公司——自由人广告有限公司进行实践。它是最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同,这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下:
公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划,在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。20xx年将拓展影视多媒体,并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业,有30多名员工。公司结构较为单一,总经理以下分设6个部,行政部,业务部,策划部,制作部,媒介部,工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下:
行政部主要负责公司日常活动,如接待客户,文件传递,财务等事宜;业务部负责业务的洽谈;然后策划部进行网上构思及设计,制作部则进行根据电子作品进行实物制作;最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲,简单紧凑。
而另一个公司——苏州邮电广告公司分公司,则是依靠邮政局的稳定渠道和资金,声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告(商函广告)和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户不断呢?
在和江苏等地,依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是,如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好,有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益,如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢?
有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里,实现了多赢的局面。
虽然不是一个很完善的城市,但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进,机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约,各公司的广告态度趋于保守,而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国,一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜,所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议:
一,一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨,使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋,招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作,以求实现双赢,也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。
二, 鉴于公司广告业务层面还比较单一,主要以广告的设计、发布为主;媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈,所以需要拓宽市场。扩大媒体资源,整合现有资源。
三, 在实践中通过我的观察发现,其员工虽然很敬业,但是效率并不高,我认为是因为员工缺少目标,所以我提议让公司所有人员实行小便条制度,当然领导更是要起带头作用,也就是说在每天的工作结束时,写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务,这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理,这样思路清晰,方向性明确,不会出现误事,同时这种方法简单易行。
个人收获及其心得体会
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。
顶岗实习期间,我在xx广告公司里实习,日益严峻的就业形势,对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战,也是一个很大的压力。
这次顶岗实习,我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上,因为在学校,老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下,学历并不能作为评价一个人的标准,而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以,我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探,熟悉这些与广告制作有关的软件,亲自动手参与到公司的广告制作上,给了我很大的锻炼。同时,不光是学习制作,我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务,主要是一些平面广告作品,例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等,与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时,又增添了我的社会实践经验,这些都给予了我很大的帮助,为我今后步入社会增加了许多经验。
先从软件的学习上说起吧,我学习的重点软件是photoshop,因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由photoshop来完成的,因此我首先熟悉了一下基本的操作,公司还派了韦师傅来教我,师傅一开始并没有带着我工作,而是叫我先在photoshop上制作一件作品,仗着以前学过一点专业知识,我按着师傅的要求,兴致勃勃的操作起来,一个小时过去了,我却发现连第一个要求都没达标,以前的知识在实践中却不那么好使,连连碰壁的我只好求教师傅,他对我说我:“很多大专甚至中专的学生都对photoshop了如指掌,比你们这些大学生强多了”,我很是惭愧,原来x师傅就是大专毕业,这让我对大专的职业教育有了新的看法,也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来,师傅手把手教我操作photoshop的技巧,不仅帮我复习了以往的知识,也让我学会了很多操作手法。
接下来的几天,我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品,每天一大早,师傅就拿着工作单查看今天的工作任务,在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系,师傅和我说,制作一件广告平面作品,自己的创意和兴趣固然很重要,但是一定要在客户的指定范围内,切不可随心所欲的按自己的喜好来制作,一切要以客户的利益为准,“客户要我们怎么做,我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变,根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等,这是一整套看似简单,但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解,我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程,也加深了对广告行业的认识,虽然只是一个小小的广告公司,却给我好好上了一课。
跟着师傅几天了,终于能让我自己独立练习了,先是模仿师傅以前的历史作品,然后是制作些简单的作品,例如铜牌、横幅、简单的海报,不过别看这些东西简单,其实制作都是有严格规定的,长、宽、高、规格、比例、字体等,一样都不得有偏差,这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快,转眼一个星期过去了,第二个星期的星期一,我终于可以正式为客户制作广告作品了,这让我激动不已。任务是:制作一张婚宴座次排放表,样式没有特别的要求,喜庆吉祥就行。于是,我上网下了好几个婚庆模板,选择了一个的开始修改制作,利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图,再将桌子按顺序一一排好,点缀上吉祥漂亮的花纹,再将背景修改一下,打上文字,最后就完工了。送交到师傅那,他看了看,对我说还有很多错误,我很惊讶,明明我很努力认真的制作,怎么还有瑕疵那?师傅对疑惑的我指出了几点错误。
首先,的错误就是婚宴桌子的排放,我对婚宴啊什么的,这些风俗和讲究不是很熟悉,桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列,要有先后和尊卑,朝向和桌子的摆放组合也很有讲究,朝向就是要选个吉利的方向,桌子的摆放有很多组合,要根据主办方的要求和桌子的数目,进行精致的组合摆放。第二,就是我的海报做的还是不够精纯,有些地方不够仔细美观,而且没有标注桌子的序号,也没有加上酒店的标识,这些都是要注意的。经过师傅的指点,大改了一番后,终于完成了。这件事也让我知道,光是学好广告的专业知识是远远不够的,广告是涉及社会各个方面的社会科学,包括了很多专业以外的知识,例如经济、营销等,在学好专业知识的基础上,还要扩展自己的社会经验和各方面的知识,把知识学杂了,成为一个“杂家”,对今后的工作是很有帮助的。
我不光在实习单位学习photoshop,还在回家后试着熟悉其他软件,3dmax、adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过,要把这么多软件学好学精,不是件容易的事,只能选择其中对我专业最有用处的几款软件,努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着师傅学习制作广告,有时还给客户送货,使我对广告市场也有了初步的认识,结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽,真正让我在理论与实践中获取实习经验,为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。
2、别看我们年纪轻,要当体育大明星。向着更快,更高更强,奥运理想是我们共同的心情。
3、亲子有方,运动有益。
4、我运动我健康我快乐我是最棒的。
5、人小志气大比赛顶呱呱,你行我行争取战胜他!
6、这里是孩子的乐园。
7、我运动我健康我快乐,健康宝贝就是我!
8、中一,中一,勇者无敌,胜利胜利,始终如一!
9、我们都来做运动。
10、我运动我健康我快乐我陽光。
11、年龄小,志气高,得了冠军不骄傲。
12、宝宝动起来,母子一起来。
13、我运动我健康我快乐我成长。
14、大手拉小手。
15、赛出风格、赛出水平。
16、孩子开心、家长放心。
17、大手拉小手,我们都来做运动。
18、亲子爱子教子,家和家兴家美。
19、我运动我健康我快乐,健康宝贝就是我!
20、我运动我健康我快乐运动伴随你和我!
21、大二,大二,敢做敢喝,一二三四!
22、亲子有方,运动有益
23、一切为了孩子,为了孩子一切,为了一切孩子。
24、飞跃梦想、超越刘翔。
25、团结拼搏、争创佳绩。
26、相信我,我能行,我最棒。
27、全民运动,重在参与,不求第一,只求健体!
28、孩子是纯洁的天使。
29、宝宝动起来,母子一起来。
30、我健康,我快乐,我真的很不错!我运动,我开心,胜利属于我!
31、辛勤的汗水浇灌理想的花朵。
32、亲子爱子教子,家和家兴家美。
33、我运动,我健康,我是快乐的小健将。
34、我们最行,我们最棒,运动小明星,我们来争当。
35、大班大班扶摇直上!
36、英语我最红,游戏我最棒,大家来比赛,争当第一名。
37、喜爱运动,天天锻炼;健康成长,家国希望。
38、大班大班,勇者无敌!
39、强强强强,我是最强,超越刘翔,不准投降。
40、大班大班胜利在望!
41、我运动,我快乐。我健康。我做主。
42、大一,大一,友谊第一,随我心意,赛出水平。
43、大风车,转转转,我们一起庆六一;比赛中,快快快,中三争当第一名。
44、全家总动员,小朋友我最棒!
45、团结第一,比赛第二。
46、奋发拼搏、勇于开拓。
47、友谊第一、比赛第二。
48、启蒙明天,播种未来。
49、大手拉小手,健康好未来。
50、关心、爱心、贴心。
51、大班大班,属我最强!
52、我运动,我健康,我快乐,我陽光。
53、我运动我健康我快乐我是最棒的。
54、健康、聪颖、活泼、向上,
55、人小志气大,比赛顶呱呱,你行我行争取战胜他!
56、我运动我健康我快乐运动伴随你和我!
57、创建平安幼儿园。
58、大班大班,帅给你看!
59、小一,小一,齐心协力,小一小一,创造奇迹!
60、齐心协力,力争上游,永不言弃!
61、精心呵护,全能开发。
62、扭扭屁股扭扭腰,马上就会长高高。动动手呀动动脚,身体就像棒棒糖。
63、大手拉小手我们都来做运动。
64、别看我年纪小,志气比天高;爸妈齐支援,看我争第一。
65、大班大班,势不可挡!
1.人小志气大,比赛顶呱呱,你行我行,争取战胜他。
2.我运动我健康我快乐,我是最棒的。
3.宝宝班的小朋友们快乐向前冲!
4.中一:中一,中一,勇者无敌,胜利胜利,始终如一!
5.亲子爱子教子,家和家兴家美,宝宝班最美!
6.三班三班,遥遥领先。
7.大二班,不一般!无人能及争第一!
8.一二三四五六七,中班永远争第一。
9.我运动,我健康我快乐我成长。
10.辛勤的汗水浇灌理想的花朵。
11.别看我们年纪轻,要当体育大明星。向着更快,更高更强,奥运理想是我们共同的心情。
12.大二班:强身健体再铸辉煌
13.中一中一,顽强拼搏,中一中一,非比寻常。
14.贝贝,贝贝,活力双倍。
15.运动有益。大四班加油。
16.看我小班,锐不可当,幼儿小班,猛虎出山,锐不可当
17.三班三班,猛虎下山;扬我虎威,振我班风
18.大三:大三大三,永摘桂冠!大三大三,雄霸一方,威震四方——!
19.叮当猫叮当猫爱动脑,健康成长喵喵喵。
20.贝贝,贝贝,活力加倍。
1、新的学年,新的起点,新的付出,新的收获!
2、信心是力量的源泉,坚持是成功的保证。
3、新学期,新举措,师生共进,拼搏才能收获。
4、让我们一起追求成功
5、新学期,师生一起律动
6、百尺竿头,更进一步!
7、让每个孩子都走向成功!
8、欢迎新老师,欢迎新同学!
9、实践新课程,创造新教育。
10、学习改变命运拼搏成就未来
11、用尊重的态度对老师,用欣赏的眼光对学生。
12、与雄心壮志相伴而来的,应是老老实实循序渐进的学习方法。
13、优化结构推进教育公平,扩展优质资源打造教育品牌。
14、办让人民满意的教,创让人民满意的学校,做让人民满意的教师。
15、依法保障适龄儿童,接受义务教育的权利。
16、突出教育优先发展地位,全面建设和谐社会。
17、弘扬尊师重教风尚,推进教育改革发展。
18、重言教、重身教、严以律己;学知识、学品德、宽以待人。
19、诚信严谨继往开来,求实创新再创辉煌!
20、加强素质教育,为科技兴国培养更多优秀人才!
21、多点文明,多点创新,让校园更美好。
22、孩子,欢迎你回来!
23、新学期、新目标、新发展。
24、要想成绩好,动手又动脑,要想环境美,大家齐创造。
25、重德重才,潜心造就新一代;重教重学,全面培育栋梁才。
26、让每个孩子都走向成功!
27、园丁遍栽桃李树,学子尽作栋梁才。
28、实践新课程,创造新教育。
29、建设高素质教师队伍,发展苍南教育事业
30、用我们内在的潜力激情,成就新学年的辉煌!
31、潜心求知,踏实工作,稳步推进,和谐发展。
32、时间紧,任务重,真投入,出佳绩。
33、用严谨的态度做工作,用宽容的胸怀待同事。
34、用发展的眼光看问题,用学习的精神强素质。
35、新学期、新起点、新高度、新挑战、新希望。
36、疼爱无微不至,关怀教导有方。
37、为人师表,学子爱戴。
38、欢迎你,小朋友!
39、高高兴兴入园,平平安安回家。
40、你开心我快乐。
41、欢迎小朋友入园。
42、儿童的乐园,社会的栋梁
43、培养精英基地,开发智力乐园。
44、托起明天的太阳。
45、这里是孩子的乐园。
46、创建平安幼儿园。
47、关心、爱心、贴心。
48、启蒙明天播种未来。
49、一切以孩子为中心。
50、辛勤的汗水浇灌理想的花朵。
亲爱的家长:
您好!在这红旗飘飘、普天同庆的日子,我们迎来了祖国母亲的第xx个生日。值此国庆佳节,宝贝xx幼儿园全体教职员工衷心感谢各位家长对我园工作的理解和支持,祝愿各位家长和小朋友们国庆快乐、阖家团圆。
在此家国同庆之日,为了让小朋友们度过一个平安、充实的假期,现将放假安排和注意事项通知如下:
放假时间:
10月1日(星期六)—10月7日(星期五)休息
返园时间:
10月8日(星期六)正常入园(补上星期一活动安排)
10月9日(星期日)正常入园(补上星期五活动安排)
假期温馨提示
01
疫情
因疫情情况还未得到彻底解决,希望家长配合做好以下幼儿假期安排:
1、非必要不出x、不出境,以本地活动为主,并做好防控措施。
2、特殊情况需要出x,需及时告知班级老师,从疫情中高风险地区回来的应主动向幼儿园报备,出x幼儿返x后需做好7天居家隔离观察,做好共同居住人健康管理,并在返园时持48小时内核酸检测阴性结果入园。
3、坚持科学佩戴口罩;保持社交活动距离。
4、勤洗手,保持良好的卫生习惯;做好幼儿及家人体温检测。
5、按照要求,每天做好体温检测和班级打卡。
02
健康不能忽视
1、天气转凉,家里空调开放注意温度适宜。
2、最近是诺如病毒、疱疹性咽颊炎等传染病高发期,请您培养孩子良好的饮食、卫生、作息习惯,提醒孩子多喝水、勤洗手。尽量不带孩子到人多拥挤、空气不流通的地方。
3、不要吃过于生冷的食物。不少小朋友贪凉喜冷,喜食生冷瓜果,各类冷饮,容易引起腹痛、腹泻、消化不良等疾病。因此尽量不要吃刚从冰箱取出的水果,冷饮也不要一次大量进食,避免刺激肠胃。
4、增加孩子饮水量。儿童本身基础代谢率高,出汗很多。幼儿自己往往因为贪玩不注意饮水。所以一方面要给孩子增加饮水量,另一方面也要增加含水量多的食物,比如稀饭、果汁、西瓜、西红柿、黄瓜等。
5、为确保宝贝的健康,放假期间请您不要忘记将宝贝的被褥进行清洗晾晒,8号返园时带回园。
03
加强安全教育
做好防范措施,注意孩子安全。要强化孩子的安全意识。假期中家长要对孩子进行安全教育。杜绝孩子到有安全隐患的地方玩耍,不攀爬阳台、门窗,防止跌落。不玩火、不玩电、不在马路边玩耍、远离水源。同时要教育孩子注重消防安全,严守交通法规。假期出门旅游,幼儿必须由家长带领,选择正规部门的交通工具,时刻注意交通安全。外出活动时,家长要引导幼儿爱护公共卫生,并为幼儿做好榜样,学习垃圾分类处理。
假期趣味生活
1、一日生活安排表——为了让宝贝养成良好的作息规律,假期第一天家长帮助幼儿共同制定假期“一日生活安排表”,每日按照计划在规定的时间做规定的事情,丰富幼儿的生活。(开学后带回幼儿园进行分享。)
2、绘画我的祖国——通过绘画祖国的大好河山,增强小朋友们对国庆节的了解,萌发热爱祖国的情感,培养民族自豪感。
3、朗诵我的祖国——通过诗词、歌曲、故事等方式进行朗诵表演,幼儿在朗诵中感受祖国的伟大、壮丽、富强的面貌,加深幼儿对祖国的情感。
xx区宝贝xx幼儿园全体教职工祝
所有小朋友和家长朋友们:
节日愉快!阖家欢乐!
1、真真小班,个个能干
2、小班小班,运动起来不一般
3、小三班:小三小三,猛虎出山,齐心协力,勇夺桂冠。
4、小班小班,快乐无双
5、队长:中班的孩子众:像老虎!
6、小班小班,真棒
7、小一小一,齐心协力,创造奇迹。
8、队长:中班中班众:就是不简单!
9、小二班:东风吹,战鼓雷,小二小二,我怕谁。
10、精彩童年,快乐成材。
11、扭扭x 股扭扭腰,马上就会长高高。动动手呀动动脚,身体就像棒棒糖。队长:中班的孩子众:不怕苦!
12、我运动我健康我快乐,健康宝贝就是我!1.队长:中班中班众:就是不一般!
13、小班小班,心系一处;追求卓越,无悔付出
14、小班小班 帅给你看
15、小2班,奋勇夺冠
16、小班小班,属我最强。
17、小班小班,亲子齐上
18、小二小二你最棒!
19、小班小班,我们最棒
20、班风口号:勤奋惜时文明和谐。
21、小一班:小一小一,齐心协力,创造奇迹。
22、小班小班,父子齐上
23、全社会都该当关心儿童的康健成长!
24、小班小班,势必争先;建议顽强,奋勇向前
25、儿童的康健成长离不开你我!
26、队长:中班的孩子众:不怕累!
27、班风口号:自尊自爱自立自强。
28、班风口号:诚实刻苦友爱进取。
29、遵章守纪积极进取共耻共辱。
30、小班小班,勇争第一;自强不息,共创佳绩
31、小二小二你真强!
尊敬的家长朋友:
您好!一年一度的中秋节马上就要到了,根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》,现将20xx年中秋节放假安排如下:
中秋放假通知
20xx年中秋节假期安排
9月xx日(星期六)正常入园
9月xx日至xx日放假调休,共3天
9月xx日(星期三)返园
中秋节是我国的传统节日,家长朋友在节日期间可通过多种方式引导幼儿了解节日文化、体验节日快乐!并请各位家长时刻关注幼儿的安全和健康,加强对幼儿的安全监督与教育,让幼儿度过一个平安快乐的假期!
中秋提醒
01·疫情防控不放松
近期,xx等地区疫情反弹
为保障我们的身体健康和生命安全
持续巩固我市来之不易的抗“疫”成果
进一步防范疫情输入和反弹
瀛园幼儿园提醒家长如下
1、主动防疫
请各位家长也要做好健康防疫工作,非必要不出门,不提倡聚集和聚会,不接触、不去疫情中、高风险地区;出门记得戴口罩,不扎堆,不聚集。
出行做好个人防护
“三件套”
戴口罩保持社交距离注意个人卫生
“五还要”
口罩还要戴
社交距离还要留
咳嗽喷嚏还要遮
双手还得经常洗
门窗还得尽量开
2、持续做好健康监测
持续做好每日健康情况上报,早晚测量体温,如有发热、咳嗽、腹泻、乏力、嗅觉味觉减退、鼻塞、咽痛等症状,要佩戴一次性医用口罩或更高级别口罩,立即前往就近设有发热门诊的医疗机构进行就诊,请勿乘坐公共交通工具,就诊时应如实报告旅居史和接触史;要及时通知班主任,持续向班主任报告幼儿健康状况。
3、主动报备行程
省内返园凭健康绿码和测温入校,省外返园要在返园前48小时内做核酸检测,凭核酸检测阴性证明和健康绿码测温入园。
4、尽早全程接种疫苗
接种新冠病毒疫苗是预防新冠肺炎最安全、最有效的手段,尤其对减少重症和死亡效果明显。瀛园幼儿园提醒符合接种条件的家长,请尽早主动完成新冠疫苗全程接种,早日建立全民免疫屏障。
02·温馨提示
1、注意做好防溺水安全教育
放假期间请您做好防溺水安全教育工作,教育幼儿不要私自或结伴到河边、塘边玩耍或游泳,不要在设置警示标识的水域游泳,不要在没有安全保障的地方和野外水源地游泳,不要在水源周边戏水。
2、外出安全注意事项
外出活动时,请您看护好孩子,并确保孩子在您的视线范围内,教育孩子不吃陌生人的东西,不跟陌生人走,以防走失或发生意外事故。同时教育孩子不乱扔垃圾、不随地吐痰、不随处大小便等。不到山塘、水池、建筑工地等危险地方玩耍。幼儿走亲访友、外出旅游等一定要有成人监护与照顾,提高防拐安全防范意识,远离不安全场所。
3、加强防火触电安全教育
教育孩子注意用电用火安全,不玩插座、开关,不玩火,不玩电和燃气,远离存在安全隐患的地方,同时,教给孩子自我防范与自护自救的方法,杜绝一切触电、火灾事故的发生。
4、加强交通安全教育
不要带幼儿乘坐超载车辆;不租用或乘坐拼装车、报废车和非客运机动车。不在马路上玩耍,过马路要走人行横道,应当由其监护人带领。并看清红绿灯标志、危险标志、禁止标志,注意上下车时的交通安全。
5、严防疾病
最近是儿童疱疹咽峡炎及手足口病高发期,请您培养孩子良好的饮食、卫生、作息习惯,提醒孩子多喝水,饭前、便后、户外活动后用正确的洗手方法洗手(须用洗手液)。不吃生冷食物,少带孩子到人多拥挤、空气不流通的地方,以减少与传染病源接触的机会。
6、饮食安全卫生
随着气温的逐渐下降,请注意不要让孩子暴饮暴食或吃过冷、变质的食品,不吃三无食品,以免发生食物中毒或拉肚子等意外事件。同时,教育孩子不要吃过多零食,避免消化不良,引起胃肠疾病。
7、居家安全教育
勿将幼儿单独留在家里。在家休息时,不让孩子攀爬阳台、门窗等,家中的药品、热水瓶要放在孩子不易碰到的地方,并注意每天开窗通风,不易助长病菌的滋生。
幼儿天真烂漫,家长要适时教育孩子预防欺凌事件,学会友善交往,提高幼儿自我保护意识,杜绝暴力事件的发生。也请家长自觉参与扫黑除恶专项斗争,发现黑恶线索及时举报,维护校园和社会的安全稳定。
8、丰富劳动经验
多带孩子一起参加一些有意义的劳动,让孩子在家帮父母做一些力所能及的事情,既能增强孩子体质又能培养从小热爱劳动的良好品质。
9、请孩子记住安全信息
对孩子进行自救自护知识的宣传,提高他们的自我保护意识。遇到紧急情况,会打父母的电话,会使用应急电话110、119、120。
安全无小事,防患于未然是我们避免孩子安全事故最好的作为。让我们家园携手共同教育孩子提高安全意识,让安全伴随每个孩子,每个家庭。
最后,瀛园幼儿园提前预祝各位家人中秋节快乐!
金桂飘香,秋风送爽伴随着秋季小长假的来临,我们即将迎来祖国xx周年华诞,国庆节即将到来,根据国家法定假期规定,20xx年放假安排如下:
[放假时间]
10月1日至7日放假调休,共7天
[返园时间]
10月8日(星期五)假期结束,幼儿返园
10月9日(星期六)正常入园
为了能让孩子度过一个快乐、安全、充实、有意义的国庆假期,请注意假期温馨提示。
1、科学合理安排幼儿假期作息时间。保持健康有序的一日生活常规;注意动静交替,多带领孩子参加各项有益的活动。
2、国庆节是教育孩子爱国的最好时机,爱国教育应当从娃娃抓起。让他们自小就树立和养成爱国主义观念,并身体力行做到热爱祖国,珍爱和平。
3、鼓励孩子在家中参与家务劳动。做自己力所能及的事,并能协助成人为别人服务,提高孩子的自理能力和责任意识。
4、支持孩子锻炼身体。每天安排不少于1小时的户外运动,可以让孩子练习某项体育技能,如拍球、跳绳等活动。
5、提前1~2日提醒孩子即将开学,调整好心态与作息。尽量避免出现节后入园焦虑、哭闹、疲乏等现象。
在享受假期的同时,安全隐患也不容忽视!为了让您和孩子拥有一个安全、快乐、有意义的假期,请时刻牢记安全第一,并收好这份假日安全提示:
一、居家安全
宝贝刚开学不久,作息在调整中,请各位家长注意让孩子继续保持良好的生活作息习惯,坚持早睡早起,按时午休、规律用餐,以免孩子放假后回到园中,出现焦虑、不适应的现象。
1、不把幼儿单独留在家里,以防发生意外事故,告诉孩子不给陌生人开门;
2、要让小孩远离打火机、火柴、燃气阀、煤气罐等,防止发生火灾;
3、要把剪刀、锥子等金属物品放在孩子够不到的地方,以免孩子被划伤;
4、不在阳台、窗户边上堆放杂物或摆放椅子等,以免孩子攀爬,发生坠落事故;
5、尽量不要给幼童吃果冻、花生米、坚果等食物,以免卡住喉咙;
6、妥善保管好药品,以免孩子拿到后误食;
7、告诉孩子,不要触碰插线板,并把电熨斗、微波炉等电器,放在孩子够不到的地方。
二、饮食安全
1、饭前洗手,养成良好的卫生习惯。
2、多吃新鲜的瓜果和蔬菜,拒绝“三无”食品和“垃圾”食品;
3、在外就餐时,要去正规、卫生条件好的餐馆就餐;不要让孩子坐在靠近走道或上菜的位置上;
4、在外出时,要少吃辛辣食物,尽量不吃小摊上的食物;
5、不暴饮暴食,防止消化不良;
三、防溺水安全
每一起溺水身亡事故的发生,都会给家庭来带巨大的精神伤害和无法弥补的损失。为了确保孩子们的生命安全,请大家做到预防溺水“七不准”:
1、不准私自下水游泳;
2、不准擅自与人结伴游泳;
3、不准在无家长或监护人带领的情况下游泳;
4、不准在不熟悉的水域游泳;
5、不准到无安全设施、无救护人员的水域游泳;
6、不到水边玩耍嬉戏;
7、不盲目下水施救;
四、交通安全
1、安全过马路。教育孩子过马路要走人行横道,关注红绿灯
2、乘车注意事项。外出坐车时,提醒孩子不要将头手伸出窗外,乘坐后排,需系好安全带。
3、佩戴头盔。乘坐摩托车、电动车一定要佩戴安全头盔。
五、预防秋季疾病
请多病同防,例如:手足口、诺如病毒等。注意室内空气流通和幼儿的个人卫生。随时留意孩子的身体情况,如有发热、皮疹等症状,请及时带孩子去医院诊治,并及时告知老师,同时注意患儿营养,安心在家静养,不到处走动传播病原。
[假期疫情防控]
当前疫情防控形势严峻,我园坚持落实上级决策部署,认真做好疫情防控工作:
①幼儿园全体师生及家长做到非必要不出山西省,假期尽量减少外出,不得前往中高风险地区。
②严格做好个人防护。勤通风,勤洗手,不去人多密集的地区。
③开学前一天(10月7日)全体幼儿家长将“两码”(健康码、行程码)发到班级群内,方便及时登记。
孩子是祖国的花朵,是家长的未来和希望,关注他们的健康成长是幼儿园和家庭共同的责任。让我们携起手来,共同为孩子创建一个和谐、健康、文明的成长环境。
最后,西沟中心幼儿园全体教职员工预祝各位家长和宝宝们国庆假期愉快和谐,幸福安康!
放假时间:9月10日——9月12日放假,共3天。9月13日(周二)上课。
节日来源
中秋节,又称祭月节、月光诞、月夕、秋节、仲秋节、拜月节、月娘节、月亮节、团圆节等,是中国民间的传统节日。中秋节源自天象崇拜,由上古时代秋夕祭月演变而来。
中秋节起源于上古时代,普及于汉代,定型于唐朝初年,盛行于宋朝以后。中秋节是秋季时令习俗的综合,其所包含的节俗因素,大都有古老的渊源。
节日习俗
祭月(拜月)
祭月,在我国是一种十分古老的习俗,实际上是古人对“月神”的一种崇拜活动。在古代有“秋暮夕月”的习俗。夕月,即拜祭月神。自古以来,在广东部分地区,人们都有在中秋晚上拜祭月神(拜月娘、拜月光)的习俗。拜月,设大香案,摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品。
中秋吃月饼
月饼,又叫月团、丰收饼、宫饼、团圆饼等,是古代中秋祭拜月神的供品。月饼最初是用来祭奉月神的供品,后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼,作为家人团圆的一大象征。月饼象征着大团圆,人们把它当作节日食品,用它祭月、赠送亲友。
温馨提示
1、自觉坚持日常健康监测。家长每天要坚持对学生体温及健康状况监测,发现发热、干咳、乏力等呼吸道症状,以及腹泻、咳嗽、皮疹、腮腺肿大等症状,及时到医院就医。一旦确诊为传染病,严格按照隔离期隔离治疗,持医院返校复课证明返校。
2、主动报告出行史接触史。学生家庭凡是有从国内外中高风险区返来的家庭成员及共同生活人员,要在第一时间主动报告村(社区)疫情防控部门和学生所在学校,不得隐瞒,积极配合落实隔离医学观察及核酸检测,以免影响学生正常上学。
3、配合学校落实门禁管理。学生家长及无关人员不得随意进入校园,确因特殊进入校园,必须严格进行体温检测,确保身体健康。
4、尽量克服人员流动和聚集。学生及家庭成员,元旦春节以居家生活为主,不聚集、不扎堆、少聚会、少串门,不得与从境外及中风险区返来人员和不知健康底细人员接触。因特殊情况外出,必须避开疫情风险区域,出行前必须向学生所在的学校报告并登记行踪日程,返回后要进行风险评估,若有必要,采取隔离医学观察等管控措施。
5、支持并理解学校防控举措。学校严格落实疫情防控措施,难免会给您及孩子带来诸多不便,请增进理解,加强合作,多联系、多沟通。
1、 人人参与消防,家家幸福安康。
2、 强化消防宣传,普及消防知识。
3、 火灾无情,警钟长鸣。
4、 人命关天防火事大,责任到人措施到家。
5、 火灾似猛虎,防患于未燃。
6、 烧香祭祀,当心火烛。
7、 齐心协力除火患,国泰民安事业兴。
8、 防盗网上开扇门,发生大火好逃人。
9、 火红外套掩不住你夺命本性,宁静校园拒绝你肆虐的热情。
10、 一捂二裹三弯腰,勿碰金属防烫伤,安全出口迅速逃。
11、 提高社会抵御火灾能力。
12、 温暖不靠明火,电器拒绝违章。
13、 制度有漏洞,火灾就钻空。
14、 在燃放前要仔细阅读燃放说明按操作规程做。
15、 爱护消防器材,掌握使用方法。
16、 校园很美,不需要火花点缀;生命宝贵,请勿让火灾烧毁。
17、 预防火灾是全社会的共同的责任。
18、 消除火患,造福后代。
19、 增强全民消防意识,提高全民消防素质。
20、 生命有爱,火灾无情,校园安全你我同行。
21、 人人关注消防,共筑美好家园。
22、 企业要发展,消防安全是保障。
23、 学一点消防知识,多一份平安幸福。
24、 整治火灾隐患,确保平安发展。
25、 贯彻消防法规,落实消防责任。
26、 商场购物四处瞅,注意安全出入口。
27、 落实消防责任,消除火灾隐患,珍爱生命安全,共创和谐家园。
28、 立足本岗,与时俱进,为全面建设小康社会而努力奋斗。
29、 消防安全时时注意,生命财产刻刻平安。
30、 消除火灾隐患构建平安酒店。
31、 积极开展中小学防火灾活动。
32、 朋友抽烟要牢记,烟头未熄勿丢弃。
33、 消防安全脑后抛,火灾事故把你找。
34、 防火防电护生命,消灾消难保平安。
35、 家庭防火要注意,煤气电源→azuowen.comn.cn←查仔细。
36、 乱扔烟头,火患无穷。
37、 麻痹是安全的隐患,失职是安全的祸根。
38、 爆竹烟火庆欢乐,谨慎远离易燃物。
39、 一人把关一处安,众人防火稳如山。
40、 宁可百日防火,不可一时疏忽。
1、坚持依法治火,保卫沈城平安。
2、掌握消防常识,遵守消防法规。
3、贯彻《消防法》做好单位消防工作。
4、坚持依法治火,保卫辽宁平安。
5、消防连万家,安全你我他。
6、加强消防工作,振兴辽宁经济。
7、爱护消防器材,掌握使用方法。
8、抢险救援,为您服务。
9、消防保平安,千金及不上。
10、防火装心间,一生保平安。
11、消灾解难,真情奉献。
12、要想人财安,防火位居先。
13、单位在消防管理工作中,要依法自我管理、自负责任。
14、建一流班子,带一流队伍,干一流消防,创一流业绩。
15、消防设施别乱动,扑救火灾有大用。
16、消防常识永不忘,遇到火情不惊慌。
17、消防连万家,平安你我他。
18、疏忽消防一瞬,毁掉幸福一生。
19、安全用火,幸福你我。
20、时时注意安全,处处预防火灾。
21、消除火灾隐患,永保家庭平安。
22、防火人人抓,幸福你我他。
23、权为民所用、情为民所系、利为民所谋。做一支人民满意的消防队伍。
24、报警早,损失少,火警电话要记牢。
25、人人把好防火关,有备无患保平安。
26、消防安全齐参加,预防火灾靠大家。
27、公安消防队,救火不收费。
28、学好活动知识,一生平安幸福。
29、预防山火,保《消防口号》。
30、用全部的热血和生命去谱写当代蹈火者的辉煌。
1、小虫蛀大梁,火患酿事端。
2、思想走了神,火灾瞬间生。
3、消防保平安,千金及不上。
4、生死时速,在于点点星火。
5、用火不预防,失火就遭殃。
6、只有防而不实,没有防不胜防
7、人人防灾防火,家家平安快乐。
8、保护消防设施,维护消防安全。
9、做好防火工作,全家幸福快乐。
10、加强消防工作,振兴辽宁经济。
11、只有防而不实,没有防不胜防。
12、时时注意安全,处处预防火灾。
13、智者选择安全,愚者诅咒不幸。
14、消防工作实行防火安全责任制。
15、消除火灾隐患,构建和谐社会。
16、火灾远离家庭,幸福平安一生。
17、爱惜自己家园,驱逐火灾隐患。
18、绳子断在细处,火灾出在松处。
19、为民第一,好而思远,科技强警。
20、人把关一处安,众人把关稳如山。
21、预防火灾是全社会的共同的责任。
22、依法防火,加强消防监督管理工作。
23、天天宣传天天安,日日防火日日宁。
24、履行消防安全职责,规范消防安全。
25、庄稼离不开阳光,消防少不了规章。
26、时时念好安全经,刻刻不忘消防事。
27、消防事关你我他,安全系着千万家。
28、消防常识进万家,平安相伴你我他。
29、消防法规系生命,自觉遵守是保障。
30、练兵习武显身手,降服火魔建奇功。
1. 火灾无情,防火先行。
2. 坚持依法治火,保卫辽宁平安。
3. 单位做好消防安全工作,社会稳定人民平安。
4. 消除火灾隐患,永保家庭平安。
5. 报警早,损失少,火警电话要记牢。
6. 消防常识永不忘,遇到火情不惊慌。
7. 消防连万家,平安你我他。
8. 疏忽消防一瞬,毁掉幸福一生。
9. 安全用火,幸福你我。
10. 消防工作实行防火安全责任制。
11. 人人把好防火关,有备无患保平安。
12. 努力建设一个强大的现代化的特别能战斗的消防部队。
13. 加强消防工作,振兴辽宁经济。
14. 消防工作,人人有责。
15. 贯彻消防法规,落实消防责任。
1、
隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山
2、
消防连着你我他,平安幸福靠大家
3、
消防事关你我他,安全系着千万家
4、
防范火灾,人人有责,人人防火,户户安全
5、
防火安全无小事,时时处处需留心
6、
消防安全齐参加,预防火灾靠大家
7、
时时注意安全,处处预防火灾
8、
消防进家园,平安到永远
9、
过年过节乐融融,防火工作莫放松
10、
报警早,损失少,火警电话119要记牢
11、
齐心筑牢防火墙壁,携手打造平安家园
12、
防止火灾,消除隐患
13、
加强防火管理,不准违章动火
14、
普及消防知识,增强防火观念
15、
消防安全常抓不懈,抓而不紧,等于不抓
16、
消防安全是一种责任,为己为家为他人
17、
消防安全是幸福的保障,治理隐患保障消防安全
18、
执行消防安全法规,搞好安全生产工作
19、
消防法规系生命,自觉遵守是保障
20、
反违章、除火患、保安全、促生产
21、
大人外出,不可把小孩反锁屋内
22、
火灾抢救,以救人为先
23、
不可在床上吸烟,以免引起火灾
24、
发现小孩玩火,应即制止
25、
警惕火灾,珍惜生命
26、
防火比救火更重要
27、
坚持专群结合的消防工作原则
28、
实行防火安全责任制
29、
加强消防宣传、提高消防意识
30、
学一分消防知识,多十分平安保障
31、
人人知防火,户户齐欢乐
32、
大意一把火,损失无法补
33、
人民消防人民办。办好消防为人民
34、
消防安全是关系社会稳定、经济发展的大事
35、
消防安全和减灾关系到全民的幸福和安宁
36、
关注消防消除火患,珍惜生命减灾避难
37、
消除火患是最好的防范
38、
消防安全第一 预防为主
39、
强化城市忧患意识,学会防灾避险应急本领
40、
搞好消防安全工作。树立企业安全形象
41、
出门无牵挂,先把火源查
42、
火灾不难防。重在守规章
43、
多一分防火准备,可减少生命财产损失
44、
增强防火安全意识,提高自防自救能力
45、
提高全民安全素质必须从娃娃抓起
46、
积极开展中小学安全日活动
47、
消防安全是职工的生命线,职工是消防安全的负责人
48、
企业要发展,消防安全是保障
49、
消防知识让你化险为夷
50、
为消防投资是一种福利
51、
贼偷一半,火烧精光
52、
火警电话119,该出手时就出手
53、
预防火灾,人人有责
54、
参加灭火工作是每一个成年公民的应尽义务
55、
定时组织防火检查,及时消除火灾隐患
56、
任何单位和个人都不得占用防火间距,不得阻塞消防通道
57、
严禁谎报火警
58、
珍惜生命,远离火患
59、
火起于幽微,灾缘于疏忽
60、
防盗网?妨道网!请给生命留条通道
61、
消防官兵为人民,望君遵守《消防法》
62、
烟头虽小,祸患无穷
63、
有危难急事,找消防战士,
64、
小孩失火,家长负责
65、
社区是我家,防火靠大家
66、
119,生命热线,平安音符
67、
谁烧山,谁负责
68、
学《消防法》,走平安路。
1. 解放思想,更新观念,与时俱进,开拓进取,打造一支现代化的消防铁军。
2. 进入林区,防火第一。
3. 远离火患,幸福平安。
4. 消防安全齐参加,预防火灾靠大家。
5. 消防进家园,平安到永远。
6. 让装备不断升级换代,用科技创造消防名牌。
7. 加强消防安全培训,提升你我安全意识。
8. 时时注意安全,处处预防火灾。
9. 消防保平安,千金及不上。
10. 坚持科技发明,掌握科学技术,争当科技先锋。
11. 防火思想松一松,火灾事故攻一攻。
12. 爱护消防器材,掌握使用方法。
13. 抢险救援,为您服务。
14. 消防连万家,安全你我他。
15. 用全部的。热血和生命去谱写当代蹈火者的辉煌。
16. 公安消防队,救火不收费。
17. 学好活动知识,一生平安幸福。
18. 预防山火,保《消防口号》。
19. 防火装心间,一生保平安。
20. 消灾解难,真情奉献。
1、远离火灾,珍爱生命,共建平安家园。
2、隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山。
3、祝您平安。
4、消防工作,人人有责。
5、消防工作实行防火安全责任制。
6、每个单位要依法做好消防安全管理工作。
7、用火不预防,失火就遭殃。
8、履行消防安全职责,规范消防安全。
9、防范火灾,人人有责,人人防火,户户安全。
10、任何单位对存在的火灾隐患,应当及时予以消除。
11、爱惜自己家园,驱逐火灾隐患。
12、只有防而不实,没有防不胜防
13、为民第一,好而思远,科技强警。
14、建设精锐部队。培养科技尖兵,强化消防科学。提高保卫能力。
15、立足本岗,与时俱进,为全面建设小康社会而努力奋斗。
16、消防安全多下及时雨,消防教育少放马后炮。
17、人人防灾防火,家家平安快乐。
18、做好防火工作,全家幸福快乐。
19、单位做好消防安全工作,社会稳定人民平安。
20、贯彻消防法规,落实消防责任。
全民消防 生命至上
全民齐动员 共筑消防安全防火墙
居安思危,防患未然;
严禁圈占消防设施,确保疏散通道畅通;
预防为主,防消结合;
火灾起心莫急,湿手巾捂口鼻;
加强消防法制建设,依法实施消防监督;
认真贯彻“预防为主,防消结合”的消防工作方针;
加强消防法制教育,提高全民消防安全素质;
远离火灾,珍爱生命,共建平安家园;
从小学消防,共创平安家;
火灾不留情,预防要先行;
筑牢消防安全“防火墙” 开创消防工作新局面;
落实政府部门消防责任 推动消防工作跨越发展;
全民参与 根治火患 营造美好家园;
加强消防宣传,提高全民预防和抵御火灾能力;
普及消防知识,传播消防文化;
隐患险于明火,防患胜于救灾,责任重于泰山;
人人防灾防火,家家平安快乐;
消防情系你我他,预防火灾靠大家;
防火常识进校园,自防自救保安全;
儿童玩火最危险,家长老师要严管;
家庭防火注意啥,煤气电源勤检查;
政府主导,齐抓共管,落实政府部门消防工作“四项责任”;
落实政府部门消防工作“四项责任”:组织领导 部门行业监管 设施建设 检查考评;
单位主抓,完善机制,提高社会单位消防安全“四个能力”;
1、家家防火,户户平安。
2、消除火患,国泰民安。
3、爱心献人民,安全送万家。
4、公安消防队,救火不收费。
5、爱护消防器材,掌握使用方法。
6、掌握消防常识,遵守消防法规。
7、坚持依法治火,保卫辽宁平安。
8、贯彻消防法规,落实消防责任。
9、119祝您平安。
10、预防火灾是全社会的共同的责任。
11、消防工作实行防火安全责任制。
12、增强全民消防意识,提高全民消防素质。
13、消灾解难,真情奉献。
14、抢险救援,为您服务。
15、建一流班子,带一流队伍,干一流消防,创一流业绩。
16、执法为民立警为公。
17、为民第一,好而思远,科技强警。
18、立足本岗,与时俱进,为全面建设小康社会而努力奋斗。
19、坚持科技发明,掌握科学技术,争当科技先锋。
20、注重知识,注重人才,打造数字化消防部队。
1、懈怠之意不可有,防火之心不可无。
2、发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,工作要有新局面。
3、为生命让行,请勿堵塞消防通道。
4、关心消防避火患,珍爱生命减灾难。
5、解放思想,更新观念,与时俱进,开拓进取,打造一支现代化的消防铁军。
6、权为民所用、情为民所系、利为民所谋。做一支人民满意的消防队伍。
7、誓让消防腾飞,奔向小康社会。
8、让装备不断升级换代,用科技创造消防名牌。
9、练兵习武显身手,降服火魔建奇功。
10、用全部的.热血和生命去谱写当代蹈火者的辉煌。
11、火灾远离家庭,幸福平安一生。
12、防火装心间,一生保平安。
13、火灾无情,防火先行。
14、用火不预防,失火就遭殃。
15、遭遇火情免不了,注意逃生最重要。
16、安全用火,幸福你我。
17、消防常识永不忘,遇到火情不惊慌。
18、疏忽消防一瞬,毁掉幸福一生。
19、远离火患,幸福平安。
20、要想人财安,防火位居先。
1、谁烧山、谁坐牢。
2、人失火、全家遭殃。
3、全民护林、人人防火。
4、关爱生命,文明祭祖。
5、山火无情、请君当心。
6、已在林区、请勿用火。
7、平安清明,安全第一。
8、护林光荣、毁林可耻。
9、文明祭祀,防火保林!
10、林区大事、防火第一。
11、林火可防、重在宣传。
12、纸火危险,祭祀在心!
13、警钟常鸣、防火护林。
14、进入林区、注意防火。
15、进入林区、防火第一。
16、造林一时、防火常事。
17、预防为主、积极消灭。
18、上坟不烧纸植树寄哀思。
19、一点星星火、可毁万亩林。
20、乱烧一堆火、毁掉一片林。
1.消防工作,人人有责。
2.预防火灾是全社会的共同的责任。
3.天天宣传天天安,日日防火日日宁。
4.注重知识,注重人才,打造数字化消防部队。
5.努力建设一个强大的现代化的特别能战斗的消防部队。
6.爱惜自己家园,驱逐火灾隐患。
7.只有防而不实,没有防不胜防
8.单位在消防管理工作中,要依法自我管理自负责任。
9.建一流班子,带一流队伍,干一流消防,创一流业绩。
10.消防设施别乱动,扑救火灾有大用。
11.消防工作实行防火安全责任制。
12.建一流班子,带一流队伍,干一流消防,创一流业绩。
13.消防设施别乱动,扑救火灾有大用。
14.消防工作实行防火安全责任制。
15.每个单位要依法做好消防安全管理工作。
16.用火不预防,失火就遭殃。
17.消防连万家,安全你我他。
18.誓让消防腾飞,奔向小康社会。
19.每个单位要依法做好消防安全管理工作。
20.用火不预防,失火就遭殃。
1、烧香祭祀不注意,小心火神发脾气。
2、大人外出,不可把小孩反锁屋内。
3、居安思危,常备不懈。
4、消除火灾隐患,永保家庭平安。
5、教育孩子别玩火,家长老师要负责。
6、打蛇不死终是害,火患不除祸无穷。
7、火起莫贪财,生命胜万金。
8、火场千条计,逃生数第一。
9、初起火灾不用怕,沉着冷静处置它。
10、思想走了神,火灾瞬间生。
11、天天宣传天天安,日日防火日日宁。
12、车内着火砸车窗,有序逃离不要慌。
13、用火用电别大意,火灾无情无儿戏。
14、为预防火灾、减少火灾危害,请时刻注意防火。
15、消防进家园,平安到永远。
16、大意一把火,损失无法补。
17、发现小孩玩火,应即制止。
18、安全用火,幸福你我。
19、消防从细节做起,平安需你我营造。
20、预防为主,防消结合。
21、火灾隐患,溺水丧生,安全第一,生活之本。
22、火场穿行身要低,逃生选择跑楼梯。
23、好书不厌百回读,平安还需日日谈。
24、进入公共场所,关注疏散通道。
25、消防演练常开展,扑救火灾有大用。
26、家家户户管火种,日日夜夜保平安。
27、人民生命至上、火灾隐患必除。
28、无知加大意必危险,防火加警惕保安全。
29、冬去春来天干燥,柴火稻草要管好。
30、火灾来时莫乱套,疏散通道最重要。
31、悔前容易悔后难,消灭火险要在先。
32、大火都由小火起,快灭小火莫迟疑。
33、庄稼离不开阳光,消防少不了规章。
34、树立忧患意识,学会防灾本领。
35、火灾猛于虎,防火别马虎。
36、油锅着火莫着急,断气捂盖火自熄。
37、绳子断在细处,火灾出于疏忽。
38、消防连万家,安全你我他。
39、消防安全是职工的生命线,职工是消防安全的负责人。
40、星星之火可以燎原,小小隐患易酿大祸。
41、前事不忘痛心事,后事之师是预防。
42、普及消防知识,增强防火意识。
43、严格依法治火,制止消防违章。
44、隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山。
45、履行消防安全职责,规范消防安全管理。
46、良药苦口但能治病,防火不懈带来平安。
47、安全来自长期警惕,事故源于瞬间麻痹。
48、一份耕耘一份收获,一份警觉一份平安。
49、强化城市忧患意识,学会防灾避险应急本领。
50、电气线路定期检,长期使用必无险。
1、树立忧患意识 学会防灾本领
2、生命如此宝贵,别让火灾相随。
3、莽莽林海任君游,星星火种绝不留。
4、绿水青山,国泰民安;护林防火,责任你我。
5、生命至上,平安和谐;
6、排查隐患勿疏忽,酿成大祸毁终身。
7、防火,靠你靠我靠大家,人人有责;
8、烧香祭祀,当心火烛。
9、保护森林,造福子孙。
10、火起于幽微,灾缘于疏忽。
11、星星之火别小看,疏忽大意可燎原。
12、平时家里备根绳,火灾临头好逃生。
13、十年树木,百年成林;一场大火,化为乌有。
14、人人知防火,户户齐欢乐。
15、日子要火,别忘防火。
16、冬春草木干,防火要当心!
17、遵守消防法规,保障幸福安全。
18、防火安全 人人有责
19、十年植树难成林,一朝山火前功弃。
20、爆竹烟火庆欢乐,谨慎远离易燃物。
21、疏忽消防一瞬 毁掉幸福一生
22、消除火灾隐患,构建和谐社会;
23、森林防火,重在预防。
24、火灾无情人有情,齐抓共防同安宁。
25、紧绷安全琴弦 奏响生命乐章
26、火灾无情,警钟长鸣。
27、上山带火如戴镣,毁林毁草要坐牢。
28、火灾逃生命为先,切莫贪图物和钱。
29、林中无烟火处处山清水秀生态良好鸟语花香,大地有森林年年风调雨顺五谷丰登国泰民安。
30、群策群防,森林的防火有力量。
31、齐心协力除火患,国泰民安事业兴。
32、小烟头莫小看,随便扔留火患。
33、消防安全不放松 家庭幸福乐融融
34、节日上坟烧纸钱,烧毁森林多危险。
35、抓预防管火源,群防群治是关键。
36、严管星星火,护好片片林。
37、掌握消防常识,遵守消防法规。
38、家庭防火注意啥,煤气电源勤检查。
39、小小蝼蚁可以蛀毁巍巍长堤,星星之火能够烧掉莽莽林海。
40、火灾面前莫着慌 报警逃生两不忘
41、北国之春,无火才美;秋色迷人,有火皆愁。
42、树木可以做火柴,火柴也能烧树木,请小心用火。
43、创业千日难,火烧一日光。
44、千亩林万亩林,无视防火等于零。
45、火能带来光明,也能卷走文明。
46、星火燎原能毁千棵树木,众人防火可护万顷森林。
47、用电用气勤检查 发现问题即整改
48、烟头虽小,贻害无穷。
49、星火酿大祸祸及森林,防患须小心心系绿色。
50、棵棵大树汇成莽莽林海,星星小火酿成熊熊烈火。
51、戒严期内气温高,野外用火严禁烧。
52、林火无情防为主,毁林有罪法必究。
53、火灾牵动生命线,防火要从平时检;我以我心爱校园,我以我行铸平安。
54、火带给人类的是文明,但带给森林的是毁灭。
55、人人关心消防事,家家户户保平安;
56、消防放松 人财两空
57、森林防火是全社会的共同职责。
58、星星之火,易酿恶果,进山切记,请勿麻痹。
59、防山火年年平安福满门,讲安全人人健康乐万家。
60、无论春夏秋冬,防火在我心中。
61、消防演练经常搞,火灾损失定减少。
62、火灾毁林,人人受穷,家园破坏,子孙受害。
63、消除火患 国泰民安
64、棵棵树木可铸就绿色世界,星星之火可毁掉绿色家园。
65、义务植树,利国利民。
66、防火必严,玩火必究。
67、诚心诚意落实消防规章,不折不扣承担安全责任。
68、健全防火制度 确保消防安全
69、风雨天灾不可免,水火人祸尤能避。
70、规则伴我心,安全伴我行
71、防火两大忌,麻痹和大意。
72、晴带雨伞饱带粮 消防事故宜先防
73、齐心筑牢防火墙,携手打造平安家
74、林火九成人引起,预防火灾要牢记;
75、安全创造幸福 疏忽带来痛苦
76、麻痹和大意,防火两大忌。
77、过年过节放烟火,小心注意勿触法。
78、绿水青山,国泰民安;护林防火,责任你我。
79、认真贯彻“预防为主,防消结合”的消防工作方针
80、有意纵火必自焚,一念之差毁终身。
81、遇火警,速报警,报警少,损失少。
82、退耕还林好国策,锦绣中华添绿色;
83、消防安全进学校,共筑平安防火墙;
84、警钟长鸣抓防范、联防群管保林安。
85、车辆防火莫大意,随车要配灭火器。
86、安全伴我行,生活甜如蜜。
87、积极投诉和举报火灾隐患,确保您和他人的平安幸福。
88、林木生长数十年,火灾焚毁一瞬间。
89、居安思危 警钟长鸣
90、六大工程,利国利民;护林防火,保住成果。
91、消防安全进农村,共筑平安防火墙;
92、遭遇火情不要慌,注意逃生最重要。
93、火灾面前莫着慌,报警逃生两不忘。
94、改上坟烧纸陋习,倡植树献花新风。
95、消防连万家,幸福你我他。
96、电气线路定期检,长期使用必无险。
97、消防事关你我他 安全系着千万家
98、林业要有大发展,森林防火是关键。
99、人人防火 户户平安
100、家庭配备应急包,遭遇火灾把命保。
101、冬春草木干,防火要当先。
102、用火用电不离人,消防安全牢记心。
103、进入林区,不丢烟头;注意防火,切记心头。
104、用火不预防 失火就遭殃
105、勿忘火警“”,患难时刻真朋友;
106、森防有功受奖赏,酿造火灾入法网。
107、和谐校园,共创蓝天,安全之责,尽在你我。
108、消防演练经常搞 火灾损失能减少
109、安全与效益同行,事故与亏损共生。
110、谨慎行事随时做,幸福安全伴一生 。
111、消除火灾隐患,构建平安社会。
112、防火灾年年平安福满门,讲安全人人健康乐万家。
113、生态家园保护好,森林防火少不了。
114、致富千日功,火烧当日穷。
115、爱护灭火器材,就是善待生命。
116、严查严管,森林的安全有保障。
117、微笑辽阔无界,安全超于一切。
118、明天的幸福靠今天,今天的平安靠安全
119、加强消防安全教育,提高全民消防安全意识;
120、一心一意爱消防,久而久之家平安;
121、扑救火灾有大用,消防设施别乱动。
122、谁小看安全问题,安全就让谁出问题。
123、加强消防宣传 提高消防意识
124、维护消防安全,保护消防设施;
125、防火常识进校园,自防自救保安全;
126、放火之心不可有,防火之心不可无。
127、人类一把火,森林满眼泪。
128、改火患,只是麻烦一时;图省事,可能毁掉全部。
129、退耕还林好国策,锦绣中华添绿色。
130、全民总动员,防火保安全。
131、熄灭你的火星,留下你的爱心。
132、安全是家庭幸福的保证,事故是人生悲剧的祸根。
133、风高物燥,注意防火。
134、消防安全不放松家庭幸福乐融融
135、一场大火毁了你和我,一场镇静救了你和我。
136、安全意识“得过且过”;危险隐患“得寸进尺”。
137、勿忘火警119 消除火灾是朋友
138、关注森林防火,守护绿色家园。
139、火种让生命充满激情,火灾让生命变得脆弱。
140、电线乱盘旋,起火损失大。
141、风大物燥火险高,野外用火不能烧。
142、绿色家园是我家,森林防火靠大家。
143、火灾面前莫惊慌,报警逃生两不忘;
144、学校兴于文明,隐患险于未明,防火一刻不停,警钟不可失灵。
145、森林防火,重在堵源。
146、防火不分四季,时刻保持警惕。
147、时时抓防火,处处保平安。
148、生态和谐人人创,森林火灾人人防;
149、预防和减少火灾危害,维护公共啊暖和社会稳定。
150、若是防火不为重,定是富土变穷壤。
1、出门在外,安全第一
2、一人惹火,众人遭殃
3、绳子断在细处,火灾出在松处
4、遵章是安全的先导,违规是火灾的预兆
5、火灾教训是镜子安全经验是明灯
6、依法监管,消除安全隐患
7、 领导违章指挥等于犯罪,职工违章操作等于自杀
8、大人外出,不可把小孩反锁屋内
9、生死时速,在于点点星火
10、马虎大意是火灾的导火线,谨小慎微是安全的铺路石
11、粗心大意是火灾的温床,马虎是安全航道的暗礁
12、毛毛细雨湿衣裳,小火不防上大当
13、事事讲安全,处处讲安全,人人讲安全
14、齐心筑牢防火墙壁,携手打造平安家园
15、绿叶底下防虫害,平安之中防火患
1、防火减灾心有数,家中莫存爆炸物。
2、火灾不难防.重在守规章。
3、走道常疏通,防火不落空。
4、宁愿费心除隐患,不愿花钱买教训。
5、学一分消防知识,多十分平安保障。
6、装修材料要非燃,刷漆离开着火源。
7、公共楼道堆杂物,火灾逃生拦路虎。
8、对消防的无知,就是对自己的生命不负责任。
9、学一点消防知识,添一份平安幸福。
10、报警早,损失少,火警电话要记牢。
11、逃生自救三件宝,毛巾绳子手电筒。
12、楼道畅通好习惯,危急时刻好疏散。
13、防火人人想,户户都安详。
14、严是爱,松是害,出了事故害三代。
15、出门无牵挂,先把火源查。火灾不难防,重在守规章。
16、清理杂物畅通道,遇有火情方便跑。
17、不给消防添堵,请为生命让路。
18、自主排查灭隐患,企业平安快发展。
19、工厂是我家,消防靠大家。
20、家庭防火注意啥,煤气电源勤检查。
21、火灾逃生不能挤,有序疏散才利己。
22、时时注意安全,处处预防火灾。
23、家庭配备应急包,遭遇火灾把命保。
24、为了大家幸福,请您注意防火。
25、疏散标志别小看,火灾逃生生命线。
26、麻痹是最大的隐患,失职是最大的祸端。
27、普及消防知识,增强防火观念。
28、家中常备灭火器,一拔二按三瞄准。
29、安全是个宝,人人不可少。
30、社区是我家,消防靠大家。
31、绿叶底下防虫害,平安之中防火患。
32、粗心大意是火灾的温床,马虎是安全航道的暗礁。
33、火灾面前莫着慌,报警逃生两不忘。
34、远离火患,幸福平安。
35、一人把关一处安,众人防火稳如山。
36、人心需要真情暖,火灾务必用心防。
37、消防安全多下及时雨,消防教育少放马后炮。
38、安全与效益同行,事故与亏损共生。
39、消防安全是一种责任,为己为家为他人。
40、幸福美满好家庭,一场大火归于零。
41、认识火灾,学会逃生。
42、创业千般难,火烧一日穷。
43、你对火患不留心,火灾对你不留情。
44、火灾出于麻痹,安全源于警惕。
45、火场逃生身要低,逃生首选跑楼梯。
46、单位法定代表人,消防第一责任人。
47、乱堆杂物火险大,楼道畅通保平安。
48、挣金山,挣银山,消防安全是靠山。
49、今冬明春静悄悄,潜在危险系数高。
50、防火人人抓,幸福你我他。
1.学一分消防知识,多十分平安保障
2.大意一把火,损失无法补
3.出门无牵挂,先把火源查
4.多一分防火准备,可减少生命财产损失
5.提高全民安全素质必须从娃娃抓起
6.消防知识让你化险为夷
7.任何单位和个人都不得占用防火间距,不得阻塞消防通道
8.火起于幽微,灾缘于疏忽
9.烟头虽小,祸患无穷
10.火警电话119,该出手时就出手
11.发现火灾隐患、消防安全违法行为可拨打96119
12.不埋压、圈占、损坏、挪用、遮挡消防设施和器材。
13.不携带易燃易爆危险品进入公共场所
14.不再严禁烟火的场所动用明火和吸烟
15.购买合格的烟火爆竹,燃放时遵守安全燃放规定
16.家庭和单位配备必要的消防器材掌握正确的使用方法
17..家庭应制定消防安全计划,绘制逃生疏散路线图
18.室内装修装饰不应采用易燃材料
19.正确使用电器设备、不乱接电源线
20.正确使用燃气设施和用具
21.将打火机和火柴放在儿童拿不到的地方。
22.不占用、堵塞或封闭安全出口、疏散通道和消防车通道
23.不躺在床上或沙发上吸烟,不乱扔烟头。
24.学校和单位定期组织逃生疏散演练。
25.进入公共场所注意观察安全出口和疏散通道,记住疏散方向。
26.遇到火灾时沉着、冷静,迅速正确逃生。
27.浓烟逃生时,用浸湿的衣物保护头部和身体,捂住口鼻,弯腰低姿前行。
28.身上着火,可就地打滚或用厚重衣物覆盖,压灭火苗。
29.大火封门无法逃生时,可用浸湿的毛巾、衣物等堵塞门缝,发出求救信号等待救援。
30.乘坐公共交通工具不携带易燃易爆危险品
31.消除火灾隐患,永保家庭平安。
32.消防连万家,平安你我他。
33.天天宣传天天安,日日防火日日宁。
34.人人把好防火关,有备无患保平安。
35.做好防火工作,全家幸福快乐。
36.火灾远离家庭,幸福平安一生。
37.防火装心间,一生保平安。
38.火灾无情,防火先行。
39.用火不预防,失火就遭殃。
40.遭遇火情免不了,注意逃生最重要。
41.安全用火,幸福你我。
42.消防常识永不忘,遇到火情不惊慌。
43.疏忽消防一瞬,毁掉幸福一生。
44.远离火患,幸福平安。
45.要想人财安,防火位居先。
46.消除火灾隐患,永保家庭平安。
47.防火人人抓,幸福你我他。
48.防火两大忌,麻痹和大意。
49.做好防火工作,全家幸福快乐。
50.安全自检、隐患自改、责任自负。
51.强化消防宣传,普及消防知识。
52.贯彻消防法规,落实消防责任。
53.提高自防自救能力,保障自身消防安全。
54.消防工作,人人有责。
55.家家防火,户户平安。
56.消除火患,国泰民安。
57.爱护消防器材,掌握使用方法。
58.掌握消防常识,遵守消防法规。
59.贯彻消防法规,落实消防责任。
60.学好消防知识,一生平安幸福。
61.人人防灾防火,家家平安快乐。
62.勿忘火警119,危险时刻真朋友。
63.消防设施别乱动,扑救火灾有大用。
64.消防常识进万家,平安相伴你我他。
65.一人防火保一点,众人防火保一片。
66.别看烟头小,招灾不得了。
67.大雨未下先修房,火灾未发早预防。
68.报警早、损失少,“119”电话要记牢。
1、消防安全是关系社会稳定、经济发展的大事。
2、火场穿行身要低,逃生选择跑楼梯。
3、掌握消防常识,遵守消防法规。
4、让家庭远离火灾是我们的共同的心声。
5、火警电话,该出手时就出手。
6、火灾不难防,重在守规章。
7、防火人人想,户户都安详。
8、关注消防,护我家园。
9、烧香祭祀不注意,小心火神发脾气。
10、养安全习惯,护平安家园。
11、火灾面前,不是每句对不起都能换来没关系。
12、预防火灾,人人有责。
13、誓让消防腾飞,奔向小康社会。
14、大火就用消火栓,一甩两接拧开关。
15、防盗网上开扇门,发生大火好逃人。
16、要想人财安,防火位居先。
17、烟头虽小,祸患无穷。
18、车内着火砸车窗,有序逃离不要慌。
19、别让消防通道成为储物道,别让逃命路变成绝命路。
20、师生有情火无情,校园防火钟长鸣。
21、随意扔烟头,安全有隐优。
22、报警争分夺秒,灭火越早越好。
23、托起泰山之责,共创社区平安。
24、防火装心间,一生保平安。
25、随手灭烟头,防火心中留。
26、自主排查灭隐患,企业平安快发展。
27、火蛇肆虐,吞食世界,红色恶魔,小心谨慎。
28、防范意外之火,保护文明之光。
29、出门无牵挂,先把火源查。
30、用火用电不离人,消防安全牢记心。
31、消防工作,人人有责。
32、火字两点插翅难飞,请珍惜生命之翼。
33、公安消防队,救火不收费。
34、大火都由小火起,快灭小火莫迟疑。
35、加强消防宣传、提高消防意识。
36、坚持依法治火,保卫沈城平安。
37、电气起火忌水浇,先断电源最重要。
38、消防时时在,安全传万代。
39、火红外套掩不住你夺命本性,宁静校园拒绝你肆虐的热情。
40、宣传方式多样化,员工教育全员化。
41、反违章、除火患、保安全、促生产。
42、消防连万家,平安你我他。
43、烟花爆竹必须定点购买。
44、火起于幽微,灾缘于疏忽。
45、珍惜生命,远离火患。
46、人走火灭煤气关,全家老少皆平安。
47、消防安全,人人有责。
48、消防栓,灭火器,扑灭火灾好兄弟。
49、预防火灾,人人有责。
50、烟头虽小,祸患无穷。
51、为预防火灾、减少火灾危害,请时刻注意防火。
52、消除火灾隐患保障社会安全。
53、麻痹大意,防火大忌。
54、防范火灾,人人有责,人人防火,户户安全。
55、消防安全人人参与,锦绣中原处处和谐。
56、严禁圈占消防设施,确保疏散通道畅通。
57、烟头虽小,祸患无穷。
58、任何单位对存在的火灾隐患,应当及时予以消除。
59、全民动员学消防,和谐社会奔小康。
60、为生命让行,请勿堵塞消防通道。
61、消除火患,造福后代。
62、爱惜自己家园,驱逐火灾隐患。
63、火灾无情,防火先行。
64、防火细节在于一点一滴,安全意识,心存每时每刻。
65、爱护消防器材,掌握使用方法。
66、只有防而不实,没有防不胜防
67、用火不预防,失火就遭殃。
68、遭遇火情免不了,注意逃生最重要。
69、护林木,不吸烟,文明就在你身边。
70、为民第一,好而思远,科技强警。
71、消防工作,人人有责。
72、防火人人想,户户都安详。
73、防火,靠你靠我靠大家,人人有责;灭火,打早打小打完了,事事无患。
74、建设精锐部队。培养科技尖兵,强化消防科学。提高保卫能力。
75、报警早,损失少,火警电话要记牢。
76、企业规模争上游,消防安全要带头。
77、隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山。
78、立足本岗,与时俱进,为全面建设小康社会而努力奋斗。
79、人民消防人民办。办好消防为人民。