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20xx年,x社区计生工作在区计生委、山北街道计生办的指导下,认真贯彻落实北塘区计划生育工作会议精神,积极探索完成人口与计划生育工作的新思路、新途径。坚持“以人为本、优质服务”理念,按照“管理上档次,服务上台阶,整体上水平”的工作思路,本着“自我组织、自我教育、自我管理、自我服务”的宗旨,开展了“独生子女书法比赛”、“五好文明家庭创建”等一系列活动,进一步提高了社区计划生育工作整体水平,提高了居民对计划生育工作的满意程度,提高群众实行计划生育的`自觉性。
我们x社区现有常住人口人,育龄妇女人,已婚育龄妇女人,现有常住流入人口54人,流出人口7人。20xx年来,全社区共出生人,一孩人,其中女孩人,二孩人,其中女孩人,符合政策生育率、独生子女领证率、晚婚晚育率、流动人口办证、验证率都保持在98%以上。较好地完成了上级下达的人口与计划生育各项目标任务,现将社区一年来的工作总结
一、为了切实加强对计划生育工作的领导,使人口与计划生育工作落到实处。我们始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制,使x社区的计划生育工作得到了顺利进展并在20xx年2月份省人口计划生育工作考核中取得了较好的成绩。
二、加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度,始终把宣传教育放在计划生育工作的首位,开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。一是社区计划生文体骨干,在“三.八”妇女节、男性健康日来临之际开展登山、婚育新风进万家文艺演出、婚育新风进万家游艺等活动,用丰富多彩的文娱演出和游艺活动来激发社区居民参与社区生育文化建设的热情,用浓厚的社区文化氛围感染人、引导人、教育人,用小品戏曲来宣传计生政策,倡导文明生育方式,进一步做活婚育文化载体。二是社区利用“5.29、7.11、9.25”、在社区广场开展计划生育广场有奖知识竞答、计生一条龙宣传服务活动,社区干部和协会志愿者共同参与服务内容:免费量血压、计生咨询、缝纫、免费发放避孕药具、发放“五期常识”宣传资料,每次服务达200多人次。三是计生协会为弱势、残疾育龄群众服务。社区计生协会利用母亲节、老年节之际上门慰问、送上慰问金和物品,四是利用人口学校阵地,举办各种培训班:社区人口学校针对社区不同的对象举办不同内容培训班,如在寒暑假期间组织青少年学生进行青春期保健培训,为社区的已婚育龄群众有针对性地举办孕产期、育儿期、更年期的教育培训。
一、主要指标完成情况
(一)截止20xx年9月底全村总人口1088人,育龄妇女323人,已婚育龄妇女223人,其中一孩142人,二孩及以上51人,领取独生子女证146户,未婚100人,应采取措施202人,无女绝,放环80人,药具132人。
(二)自20xx年10月到20xx年9月,我村计划内出生10人,无计划外出生,人流2例,放环1例,取环1例。
二、工作做法
(一)年初和乡计生办签订计划生育工作责任书,根据各项指标任务的完成情况年终严格考核,据实奖惩,调动村组干部积极参与计划生育的主动性,同时保证计生工作人财物的保障。
(二)发展壮大协会队伍,按期召开协会理事会议,充分发挥计生协会的作用,定期不定期的对协会会员培训及开展各种有益的活动,充分调动协会会员的积极性,让每一位会员发挥作用,做到大家参与,齐抓共管。
(三)药具工作。制定药具分配计划,完善药具账册,做到帐帐相符,帐物相符。加大对育龄群众的避孕药具知识宣传,大力宣传避孕方法的知情选择,加强随访记录,提高避孕方法的普及率、及时率、有效率,提高育龄群众的生殖健康水平。
(四)宣传工作。以“3·8”“6·1”“7·11”等重要节日为基础,结合日常宣传,随访入户等大力举办宣传活动。不但满足了育龄群众多层次、多方面的精神文化需求,也达到了传播新型计划生育文化、创建和谐社会的目的。
(五)帐卡管理。完善育龄群众信息,做到信息及时登记、及时审核、及时上报工作,保证育龄群众信息的及时更新和准确度。
(六)积极落实优惠政策。为促进计生工作的开展,我村积极落实各项优惠政策,实施利益导向。一年来,我村通过增加独生子女家庭林权奖励股,发放独生子女升学奖励,为回村孕检育龄妇女买礼品,报销路费等方式,促进计生工作的稳步提高。
(七)实行分工责任制,以书记主任为领导,将具体工作落实到个人头上,保证责任到人。
三、存在的问题
(一)人口出生压力大,稳定低生育水平任务任然很艰巨,遏制违法超生难。
(二)信息掌控艰难。当事人隐瞒实情,信息难以及时掌握,育龄群众大多采取回避、躲藏、不承认等手段逃避计划生育调查,以期达到生育的目的。
(三)计生队伍建设相对薄弱,优质服务水平较低。
四、下一步计划
(一)严格执行生育政策,加大计划生育行政执法力度,稳定低生育水平。
(二)加强计生队伍建设,提升计生队伍素质,抓好基础工作。
(三)继续做好流动人口的计生管理与服务工作。
(四)加强优质服务,提高计生服务水平。
以上是我村20xx年计划生育工作的整体情况,虽然取得了一些成绩,但仍然存在许多不足之处,希望各位领导多提建议,给予我们村更多的帮助和支持,我村两委干部将积极配合上级领导的安排,将我村的计生工作做得更好。
××年××区计划生育协会在区委、区x的正确领导下,在区人大、区政协的支持、监督和关心下,在市计生协会大力支持下,紧紧围绕“稳定低生育水平,提高出生人口素质”这一中心,以“两为两争”活动为主线,突出“三生”服务的主题,开展了一系列的活动,进一步增强了协会的凝聚力和影响力,促进了协会的发展。
一、进一步健全协会组织,完善工作网络。
区计生协会今年进一步健全协会组织,做了大量有效的工作,并取得了可喜的成绩。
⒈是区计生协会召开次常务理事会,专题研究加强组织建设,在今年区划调整后及时组建新的协会组织个;
⒉抓好村、社区协会组织建设,打牢网底。近年来,随着城市管理体制的改革,社区成为城市管理工作的重心。因此,各社区居委会和村委会通过x推荐,x选举、x监督,选举出热心计划生育事业,责任心强,有能力人组建基层协会机构,今年重新组建村级协会机构个;
⒊抓好流动人口协会组织建设,突破难点。在流动人口多而集中的社区、社区建立流动人口计生协会,设立固定宣传阵地,开展生殖健康讲座,在人口集中地段设立计划生育优质服务便民箱个,为外来人员提供良好的计生服务。
⒋抓好个私、民营企业协会建设,延伸触角。在个私、民营企业,单独成立协会或也成立联合协会,由协会管理服务计划生育。镇成立制砖行业计划生育协会、××厂成立计划生育协会。
二、继续开展计生村民自治工作。
计划生育村民自治是推进基层建设的需要,是做好新时期基层计划生育工作的必经之路和必然趋势。我们高度认识到实行计划生育村民自治的重要意义,各个乡镇、办事处分别抓试点,到目前为止,都成功地抓出了典型。D社区的村民自治工作得到了市协会的高度评价,村是今年月份省七市计生协会会长的观摩点,得到了与会代表的一致好评。全区共有个社区(村),今年月底已经全面完成居民自治的个,还有个预计在今年年底完成。
三、围绕中心工作,大力开展宣传活动。
今年全区各级协会把“两为两争”、“农村奖扶”、“打击两非”等中心工作,作为协会宣传的重点,开展了卓有成效的大规模宣传活动。区计生协共制作“农村奖扶光荣榜块”、印制各类宣传资料万余份。各乡镇、办开展了形式多样、内容丰富的优质服务活动。F乡计生协会精心编印了内容丰富的《已婚育龄妇女手册》,发放给全乡千多名育龄群众,这本手册内容包括计生法律、法规、五期保健,优生优育、节育避孕知识、妇科病防治等内容,深受群众欢迎;D办事处为进一步普及优生优育和生殖保健知识,举办了以优生优育,健康生活为主题的培训活动,并现场解答群众的提问;月日,G办事处计生协在向阳广场开展了婚育新风进万家优质服务宣传活动,发放宣传资料余份,避孕x具余只,解答咨询余人次;H办事处月日在社区举行了以“关爱女孩”为主题的宣传活动,悬挂宣传横幅幅,发放宣传资料余份;I办事处计生协在x“亿人口日”宣传活动周期间,制作了一组张精美的户外计生宣传橱窗装订在厂科普宣传栏内,并联合市公交公司协会会员余人,身披“计划生育宣传服务员”缎带,在新华西路步步高超市向过往人群或候车人员发放宣传资料,本次活动共发放宣传资料千余份,避孕x具千多盒;J办事处计生协在辖区单位开展生殖健康讲座,共培训人。日人口日开展大型宣传活动,发放预防艾滋病婚育新风、生殖保健等宣传资料共计万余份;月日在市职工大学开展了打击“两非”的万人签名活动;C镇计生协会利用市五下乡活动的有利时机组织个村协会会员在镇进行宣传活动等。
四、开拓创新,打造亮点。
⒈继续加大利益导向力度。今年表彰会上,我区表彰“两为两争”先进单位个,优秀会员个,用计划生育公益基金在大会上奖励了户两女结扎户和名有突出的贡献计生专干。联系兰天集团继续资助我区农村名计生困难户的女孩,月底为这名女孩送去了下学期的学费元。
⒉继续推进婚育新风进校园活动。期间,大学青年志愿者国策服务队的学生给x会长写了一封信,向他汇报国策服务队成立年来,积极参与社会性公益事业和人口计划生育宣传教育中的x甜苦辣,姜会长给大学青年志愿者国策服务队学生回信中,鼓励他们走出校门,参加多种形式的计划生育宣传教育活动,发扬青年人的聪明睿智,开拓创新,敢为人先,无私奉献,坚持不懈地宣传计划生育基本国策、开展青少年健康教育,为贯彻落实科学发展观、构建x社会做出新的更大贡献。
学院开通校园人口与计划生育网站,包括新闻动态、x需知、计生指南、统计数据、政策法规、组织机构、有问必答等版块,以更广泛、更灵活的方式进行国策宣传教育。
⒊利用辖区单位资源开展协会活动。联合公共交通总公司,在市区东西南北条线路台公交车设置“人口、国策、健康”资讯箱,主要内容
包括人口国情、生殖健康、关爱女孩以及预防艾滋病等,免费向乘车市民提供各类生活所需的人口、国策、健康资讯。城市公共交通独特的公益性和服务性,使米车厢很自然的成为社会的一个“窗口”,平均每天公交车的乘客量是万人次,每天有万市民将能透过公共汽车这个流动的“窗口”,这样新颖的健康资讯服务非常的方便,使公交车成了地地道道的流动健康“课堂”,此次活动省市各大媒体进行了相关报道。
五、努力完成各项业务工作。
××年元月至今召开协会常务理事会议次,秘书长会议次;举办乡村两级协会秘书长培训次;全面完成本年度《人生》杂志征订工作;编报协会《简讯》期,上报短信篇;协会宣传活动在省市广电媒体报道次,省市报纸、杂志、网站报道次;贯彻执行《人口与计划生育法》积极开展计生系列保险。
包括人口国情、生殖健康、关爱女孩以及预防艾滋病等,免费向乘车市民提供各类生活所需的人口、国策、健康资讯。城市公共交通独特的公益性和服务性,使米车厢很自然的成为社会的一个“窗口”,平均每天公交车的乘客量是万人次,每天有万市民将能透过公共汽车这个流动的“窗口”,这样新颖的健康资讯服务非常的方便,使公交车成了地地道道的流动健康“课堂”,此次活动省市各大媒体进行了相关报道。
按照市委、市政府要求,结合我县实际情况,县委、县政府决定,对全县15个计划生育后进村实行县、乡、部门三级分包责任制,具体帮扶,合力攻坚,实现转化,全面提高我县计划生育整体工作水平。现就计划生育后进村转化工作,提出如下意见:
一、加强领导
为切实加强对后进村转化工作的领导,县成立计划生育后进村转化工作领导小组,由县委书记李永科任组长,政府县长王现坤任常务副组长,县委副书记陈惠永,人大副主任张林,政府副县长李冰凡,政协副主席孙殿清任副组长,领导小组下设办公室,办公室主任由计生局局长吴长海担任,各乡(镇)、工业区也要成立相应的组织机构,切实加强后进转化工作的领导,确保如期转化。
二、转化标准和主要任务
1、转化标准
后进村转化以一个考核年度为限。后进村转化标准是:“两委”班子健全,有战斗力,配齐配强计生专干和育龄妇女小组长,待遇落实到位,月访视、季服务正常开展,计生工作没有瞒报、漏报、错报现象,符合政策生育率达到要求标准。群众反映集中强烈、制约计生工作发展的问题得到解决。
2、主要任务
各乡镇、工业区结合自身实际,分析后进原因,制定整改措施,明确整改重点,集中解决以下问题:
(1)建强村级两委班子,抓好村级计生队伍建设,配强村计生专职干部和育龄妇女小组长,并加强培训学习,不断提高业务素质,同时落实好报酬,并能发挥作用。
(2)认真搞好月访视和已婚育龄妇女季服务工作,要严格服务程序,保证服务质量,彻底澄清底数,并如实上报,不得出现弄虚作假,瞒报、漏报等问题,确保每次服务率达到99%,同时随发现“四术”随解决,不得有“四术”存量。
(3)社会抚养费征收工作扎实推进。对政策外生育人员要按照《河北省人口与计划生育条例》和成字(20xx)40号文件规定依法征收社会抚养费,真正起到遏制外生的作用。
(4)建好村级育龄妇女活动室和生殖健康服务室,建设标准要达到上级要求,抓好对广大育龄群众计生政策、优生优育、避孕节育及农业科学技术的宣传培训和生殖健康服务等工作。
(5)积极开展“关爱女孩行动”,对计划生育独女户、双女户实行帮扶活动,并对计划生育户落实好奖扶、特扶等各种优惠政策。
(6)深入开展婚育新风进万家活动,对育龄人群开展多种形式的宣传教育,抓好村婚育知识长廊和人口文化大院建设。
(7)同时做好县委、县政府安排的其他工作。
三、几点措施
1、加大领导力度,实行分包责任制。
对后进村明确领导分包,实行目标责任制。一是要实行县级领导分包责任制,经常深入到计划生育后进村调查研究,协调指导乡(镇)、工业区及包村部门搞好计划生育后进村转化工作;二是蹲点乡(镇)、工业区领导是后进转化的第一责任人,要发挥乡(镇)、工业区党委、政府的作用,认真协调解决转化中遇到的各种困难,确保各项工作任务落到实处;三要强化派驻工作队职责。驻村工作队长由县委、县政府指定县直单位实职副局级领导干部担任;选派2—3名政治素质高,熟悉农村工作,有较高政策水平,事业心、责任心强,并善于做群众工作的年轻干部为队员,搞好后进村转化的各项工作,如期实现转化;四是实行挂帐督办。各乡(镇)、工业区要对后进村逐一建档;定期督查转化开展情况,掌握工作进度,适时召开分析会、协调会和调度会,分析形势,改进方案,解决问题。县委、县政府将对后进村分别建档,并对这些后进村的转化工作加强调度督导,适时通报转化工作进展情况,促进各项工作的落实。
2、实行综合治理、动态管理,建立后进村长效管理机制。
一要强化宣传,营造气氛。后进转化要坚持舆论先行,县电视台、广播等媒体要积极宣传这项工作的重要意义,宣传后进转化活动中的好经验、好做法,为后进转化活动创造良好的氛围。二要做到“两个结合”:即与加强计生专业队伍自身建设相结合。要以转化为契机,配齐配强乡村计生人员,加强培训,落实待遇,提高综合素质,真正发挥基层计生队伍作用;与开展优质服务相结合。要以开展月访视、季服务、计划生育免费服务的“民心工程”等为载体,通过查漏补缺,加强基础设施建设,强化服务功能,拓展服务项目,提升服务水平。三要建立后进村长效管理机制,县、乡都要成立后进村转化工作领导小组,主要领导要亲自挂帅,主管领导要具体抓,各有关部门要协调联动,充分发挥职能作用和优势,保证后进转化工作的顺利开展。建立对后进村实行动态化管理机制,对转化的乡村,县人口计生局要合格一个,验收一个,消号一个,对其他村随发现随列入集中整治的范围,防止顾此失彼,问题反弹。
3、严明奖惩,实行问责制。一是要明确目标。
各乡镇、工业区要对后进村明确工作目标、明确解决方案,明确转化时限,力争当年实现转化。二要明确责任。分包领导和工作队成员要把主要精力放在后进村的转化上,保证取得实效,实行责任捆绑,同奖同罚。三要严格奖惩。年底对后进村要逐一验收。对工作认真负责、成效显著、分包村按期转化的,要通报表彰,给予奖励。对工作不力、分包后无明显转化的,甚至出现重大问题的,对所包乡镇、工业区和工作队,要实行“一票否决”,单位及个人不能评为综合性先进集体和先进个人,并要继续分包,限期转化。
计划生育是我国的一项基本国策,是关系国计民生的大事。我校作为计划生育综合治理工作的组成部门,按照上级有关计划生育工作会议精神,结合我校实际,切实将人口与计划生育工作纳入本单位年度重要工作来抓紧抓好,让其与学校业务工作一起研究、一起安排、一起检查考核,现将有关工作情况总结如下:
一、强化领导,落实责任
我校始终把计划生育综合治理这项国策工作摆在重要议事日程上,及时调整充实领导小组,实行一把手负总责,明确了分管领导,明确了计划生育专干,确保计生工作有人管,具体事情有人办,并与街道办签订了计划生育综合治理目标责任书。并出台相关文件,确保综合治理职责的落实。
二、强化引导,落实政策
我校在抓好内部计生工作的同时,着力加强计生综合治理职责的落实。
(1)在新生入学时审核查验其父母计划生育证件,并及时通报街道计生办。20xx年我校新生入学398人,查验计生证明398人;
(2)学校各班级积极开展青春期教育和生理卫生等科普知识。20xx年开展青春期和生理卫生教育3期,组织4680人参加学习;
(3)积极落实对农村计生家庭子女优先可入学的规定。积极落实计生政策,很好地推进了当地计生工作的开展。
三、深入调查,抓好计划生育清理清查工作
(1)积极组织育龄妇女进行查环查孕,20xx年我校育龄对象应B超双查69人,已查69人,双查率达到100%。
(2)及时向街道计生办报送生育、节育变动情况。
xx县殿镇共有4.76万人,其中已婚育龄妇女9434人,近几年来,在上级计划生育部门的指导下,我们积极应对综合改革的形势,抢抓机遇,迎难而上,按计划、有步骤地推行计划生育村民自治,初步形成了群众“自我教育、自我管理、自我监督、自我服务”的良好工作局面,推动了计划生育工作的上层次上水平。我们的主要做法和体会是:
一、加强队伍建设,为推行计划生育村民自治提供组织保证。
配齐配强村级计生工作队伍是提高村级计划生育工作水平,全面推行村民自治的前提条件。几年来,我镇高度重视村级计生工作网络建设,把能否承担起计生工作的担子,基层计生工作网络是否健全,党员和干部能否带头实行计划生育,作为检验农村基层党组织工作的一项重要内容,健全村党支部、村委会、村计生协会三位一体的管理服务体系。
一是选准选好能抓善管计生工作的村级班子。在换届选举中,我们把能否带头实行计划生育,能否积极参与计生工作作为推举候选人的重要依据,对计生工作开展好的给予保护,对违反计生或计生工作抓得不好的给予否决。20xx至20xx年村级换届中,计生部门积极参与,组织、民政等部门严把候选人的计生审核关,有3名村计生专干被劝退,有2名村支两委候选人因违反计生被否决。
二是优化村级计生工作队伍。全面推行村级计生工作人员聘任管理制度、考核奖惩制度和业务培训制度,不断提高村干部服务计划生育工作的能力。从20xx年开始,对村计生协常务副会长实行定额补助,今年又对村计生专干全部实行工资统发,村党支部书记的工资统发50%,做到人员精干,待遇落实,职责明确。
三是把计生工作网络巩固在村民小组。全镇469个村民小组共选配462位计生协会会员小组长,把计生工作的各项制度措施落实到千家万户。
二、着力夯实基础,积极推进计划生育工作重心下移。
为进一步下移工作重心,推行村民自治,我镇把夯实村级工作基础,促进平衡发展放在首位。
一是抓思想到位。通过举办村党支部书记、村计生专干、村计生协常务副会长培训班,统一思想认识,让大家明确开展村民自治是计生工作的内在要求,是基层民主化进程的必然趋势,是提高群众满意率的重要途径,让镇村干部的思想认识不断有新的`提高,从而为推行村民自治奠定了坚实的思想基础。20xx年,有26个村主动申报村民自治,今年,计划生育村民自治全面铺开,至8月底,全镇41个村已有39个依法制定了《计划生育村民自治章程》。
二是抓后进转化。建立“后进村”整改制度,对班子薄弱、计生底子不清、管理水平差的村实行重点管理,按“一年甩后进、二年上水平、三年创先进”的要求,狠抓后进村的转化,促进全镇计生工作平衡发展。20xx年,连续两年被列为“重管”的大旗村,村党支部书记被撤职,村计生专干被劝退。
三是抓打假治水。对在计划生育工作中弄虚作假的,一经查实从严追究责任,20xx年,镇里对隐瞒村民违法生育的某村党支部书记予以“取消‘十佳村干部’资格,收回荣誉证书,收回奖金,通报全镇”的处理,有效治理了计划生育工作环境。
四是抓责任落实。建立分工明确、权责一致的计生工作责任机制,签订《计划生育村民自治目标管理责任书》,明确开展计划生育村民自治的工作职责和经济奖惩措施。20xx年底,对8个村民自治示范村和8个村民自治合格村进行表彰奖励,对5个出现违法生育多孩、违法生育漏报的村实行责任追究,有2名村干部受到党纪处分,35名负有管理责任的镇、村相关责任人受到经济处理。
三、加强督促指导,确保计划生育村民自治工作依法有序推行。
我镇把推行计生村民自治工作作为基层组织建设的重要内容,镇里制定了《关于计划生育村民自治的意见》、《关于推行计划生育村民自治的补充规定》,印发了《村级计生协会工作考核办法》,对村民自治工作的开展作出全面的规划、安排,把村民自治工作创造性地结合于“十佳村干部”评比、平安村创建、协会日常工作活动之中,使村民自治活动有声有色地开展。为确保村民自治工作依法、有序扎实推进,镇里定期对工作开展情况进行督查,采用抓典型促后进的办法,通过召开现场督战会、请先进典型介绍经验等办法,促进工作平衡发展。镇计划生育领导小组在对各责任区、村的计生工作进行季度考核时,都把村民自治作为重要内容,较好地推动了村民自治工作的扎实开展。
四、采取综合措施,调动广大群众参与计划生育村民自治的积极性。
推行计划生育村民自治,关键在于千方百计调动群众参与计划生育管理和服务的积极性。近几年来,我们坚持以利益导向和提供优质服务为载体,以极大的热情去关注群众的切身利益,多为群众办实事、办好事,通过加大政策推动力度,积极营造良好工作氛围,鼓励和稳定计划生育户的守法行为,从而让群众思想上要求计划生育,行动上支持村民自治。
一是把优质服务与计划生育村民自治结合起来,同部署、同落实。近年来,我镇切实加强镇服务所和村服务室建设,投入35万元创建省级示范服务所,改善村级服务室硬件设施,不断拓宽服务领域,育龄群众身心健康得到了切实维护,群众对计生工作的满意度不断得到提高。20xx年7月,我们邀请县计生技术专家进村入户开展妇科病查治,共接诊育龄妇女551人,查出妇科病患者216人,其中子宫肌瘤3人,内分泌紊乱21人,各种妇科炎症患者192人,使这些对象及时得到合理治疗,有效地改善了生活质量。20xx年9月,镇计生协会开展扶贫助学活动,组织会员募集资金7350元,为34个村49个两女计生家庭解决了小孩上学的燃眉之急。柞子村计生协会发动会员建立了花卉苗木基地,建立了协会会长、理事联系计生贫困户制度,近几年来,该村共有18户贫困家庭在协会的帮助下脱贫致富。
二是进一步完善和落实计划生育家庭的社会保障机制。镇里对独生子女户、两女户制定了一系列优待政策,包括发放独生子女保健费、补助两女户养老保险费、设立“女孩成才奖学金”、重点扶持计生家庭等。各村也纷纷拟定对计划生育户的优待措施:柞子村对两女家庭的小孩实行全免费入学;永忠村对积极主动参加孕情监测的育龄妇女每次补助5元,为自觉落实长效节育措施的两女户,投保一份500元的养老保险;前塘村对计生协理事实行风险工资,每月60元与工作业绩挂钩。其他各村也纷纷响应,据统计,共有35个村对两女户补助养老保险费;23个村对自愿放弃再生育的家庭给予奖励;20个村规定了对独生子女家庭的优待措施;13个村对两女户的小孩补助学费;9个村对及时落实孕检和节育措施的夫妇进行补助或奖励。
通过计划生育村民自治的推行,村级班子成员、计生专干、计生协会抓计生工作的自觉性普遍提高,村民计划生育的法律意识显著增强,群众参与计生管理的积极性得以有效调动,村级民主决策的作用得到充分发挥,全镇计生工作水平稳步提升,一个以“两委负总责,协会为骨干,村民搞自治,群众做主人”的新的管理机制正在逐步形成。
我校根据永兴县教育局20xx年上学期开学工作会议精神,认真组织实施,充分作好了开学前的准备。认真抓好了控辍保学;加强了教师教学常规的管理要求,规范办学行为,进一步深化了办学理念,突出办校特色。我校从教师返岗,制定工作制度到分工、分课、收费、开课、后勤等工作都超前抓起,目前各项工作井然有序,返岗快、入轨快,现将具体情况总结如下:
一、领导重视,准备充分
2月x日上午8时,我校行政领导召开会议,学习教育局开学工作会议精神及有关文件,布置开学工作。2月x日10时召开了全体教职工大会,会上对新学期工作进行了专门部署,对控辍保学、收费工作、基建工程等工作都作了周密的安排。除了个别教师因休假不能按时返校外,其他教师都在规定时间内回校报到,并各司其职,全力做好开学前的各项准备工作。20xx年上期,教师在册人数132人,在岗95人。其中,病假2人,停薪留职16人,离岗休息4人,支教14人,脱产学习1人。
二、工作到位,效果良好
1、安全卫生,细致认真
开学伊始,学校召开行政工作会议,对行政值班工作提出新的要求,进一步明确职责范围。加强学校德育、安全等方面的管理。中教、小教、政教三个部门分工协作,各司其职。要求职责上分,思想上合,工作上分,目标上合。校级领导率先垂范,各部门行政值班从2月x日起有序进行。
校领导组织政教、后勤等有关人员分别对校园内的公共设施进行了安全隐患大排查,发现问题及时记录及时整改。调整了门卫工作人员,加强了门卫管理。制定了学校用电管理制度,督促政教处落实学生请假制度和查寝制度,确保学生安全。学校十分重视食堂和豆奶厂的卫生工作,专门召开了后勤负责人工作会议,对食堂和豆奶厂的卫生进行了严格检查。
2、收费管理,规范公开
学校在校门口、教学楼宣传栏等处张贴了收费公示牌,公示规范。严格按文件规定收费,无超标准和增加项目收费,收费管理规范,票据齐全。
3、做好离职、转岗培训人员的返岗工作
学校遵照上级通知精神,及时与离职及转岗培训人员取得联系,要求他们本期返校上班。目前,离职(或提前离岗)的五名教师及三名转岗培训人员均到学校报到。
4、基建工程有序进行
湘永学校学生宿舍、食堂改扩建项目建设本期将进入实施阶段。学校成立了项目筹建领导小组,专人负责,前期筹备工作正有序开展,预计2月底完成旧房拆迁工作。
三、存在的问题:
1、学校硬件环境差,校舍陈旧,大都是五十年代的砖瓦结构,每年的房屋维修、检漏就要一笔不小的开支。加之冰冻灾害影响,教学楼屋顶开裂,上期曾发生两起水泥瓦板坍塌事故,因处理及时,所幸未出现人员伤亡。学校虽一再修缮,但只是权宜之计。屋顶横梁腐朽,仍存在很大的安全隐患。
2、教学设备落后,实验仪器匮乏,师生实验、学习受到制约。
3、教师结构不合理。⑴年龄结构:老年化,教职工年纪普遍偏大,绝大部分为五六十年代出生。其中男教师年满50周岁的有17人;女教师年满45周岁的有11人。⑵、学历结构:参差不齐。湘永学校教师普遍没有接受过正规师范类专业培训,起点低、底子薄。由于企业造成的历史原因,师资来源五花八门,良莠不齐,鱼龙混杂。第一学历为师范类专业的的只有32人。⑶学科结构:不均衡。缺少部分专业教师,如体育、美术等。
4、学校办学点分散,布局调整的任务仍然艰巨。下辖的四所分校,办学状况令人堪忧:一是办学条件差,校舍简陋破败,环境艰苦;二是师资力量差,教师几乎是一人一班的包班制,生源面临流失,师生比例失调。而教学点倘若撤销停办,即会造成国有资产荒废闲置、无人管理的局面,同时牵涉到教师的安置等实际困难。
5、优质生源流失失严重。
一、指导思想
本学期,学校将继续在区教育局的正确领导下,全面贯彻党的方针和政策,贯彻落实上级有关开学工作要求,以科学发展观统领学校全局工作,以全面推进素质教育为主题,以德育为先导,以教学为中心,以发展为抓手,以习惯养成为基础,全面推进基础教育课程改革,务实、创新地做好学校各项工作。进一步提升学校办学质量,确保学校各项工作稳步推进、安全运行和可持续发展。
二、工作目标
教师发展目标:规范师德师风建设,提升教师专业技能,建立一支师德优秀、师风端正、技能过硬的教师队伍。
学生培养目标:培养学生能力,发展学生兴趣,完善学生素质,促进学生德智体美劳全面发展。
学校管理目标:加强班子建设,培养后备力量,完善管理机制,形成一个团结有活力、勤勉能办事的管理团队。
校园建设目标:完善学校硬件设施,落实幼儿园配套设施建设,打造校园文化景观,建立校园网络。
三、具体措施
(一)德育为先,加强思想道德建设
1、领导干部要强化自身建设,提升自己工作管理能力,争取使自己在学习、工作和生活方面成为学校老师、学生的榜样;要把学校的发展、教师的发展和学生的发展放在首位,始终坚持为教职工谋利益,想着提高学校整体竞争能力;要团结广大教职员工,心往一处想,劲往一处使,为学校全面发展恪敬职守、无私奉献。
2、教师队伍要树立终身学习的意识,学习教育法律法规,学习《中小学教师职业道德规范》,学习《永定区八不行为准则》,用法律法规来规范自己的言行,努力做到依法执教。不打骂学生,不讽刺挖苦学生,不体罚和变相体罚学生,保护学生的人格尊严,公平、公正、民主、平等地对待每一位学生,理解并信任每一位学生。
3、继续突出加强对学生进行养成教育和爱国爱家乡教育,教育学生养成良好的思(本文转自实用工作文档频道)想道德行为习惯、学习习惯和生活习惯。充分利用校园广播站和升旗仪式,利用国旗下的讲话和开展少先队干部执勤等常规活动,加强少先队的建设;开展安全、法制、卫生教育,强化学生安全法制卫生意识。
4、巩固现有传统文化教育取得的成果,继续推行传统美德教育。学校领导、教师、学生都是传统文化的学习对象,而且校长、教师要身体力行做好表率,学习《弟子规》,学习中华孝道,学会尊师,学会感恩。通过开展一系列学生看得见有实效的活动,告诉学生要先学会做人再学会做事,告诉学生学习传统美德要重在实践,要从自己做起,从身边做起,从细处着眼,从小处着手。
(二)教育为主,全面提升教学质量
1、深抓教学常规,加强过程管理。要继续落实开展教学常规检查制度,对教学常规工作要求从高从严把关,做到“备课要深,上课要实,作业要精,教学要活,手段要多,辅导要细,要求要严,质量要高”;要加强过程管理、环节管理,完善听课制度,强调教师要根据课堂情况,切实做好培优、补差工作,切实关注全体学生推行素质教育,全面提升教学质量,争取天门小学教学质量跻身永定区区直小学一流行列。
2、求真务实,攻坚克难,扎实推进课堂教学改革。正确认识课堂教学改革,改变教师教的方式,改变学生学的方式,改变评价方式。学校领导加大行政推动力度,开展“走出去,请进来”活动,邀请专家来校指导教改,派学校教师到课改先进单位学习先进经验;一线教师端正学习态度,学习课改新举措并落实到课堂教学中去。
3、整治学生书包,减轻学生课业负担。禁止要求学生乱订学辅资料,强化作业设计,培养学生“自查、自清、自省”的自主学习习惯。
4、开展校本研修,促进教研再上新台阶。建立校长╠╠教研组╠╠教师逐级负责机制,完善校本研修制度,实施教育科研课题研究工作,争取既有课题顺利结题并筹划开展新的课题。利用学校教师交流平台,积极组织教师参加课改经验交流,开展优秀论文、教学经验总结、教案的评选工作。
5、重视艺、体、卫工作,建立兴趣小组,发展学生特长,不允许任何教师以任何理由占学生的艺体课,让学生快乐地学习,健康地成长。
6、继续开展深耕阅读工作,打造书香气质校园。
(三)后勤保障,加强财务后勤安全管理
1、完善学校基础设施建设工作,确保学校幼儿园及师生食堂后续工程顺利完工,完善相关配套设施。
2、加强后勤财务管理,做到收有凭证支有收据。
3、继续做好学生开餐管理工作,做好食堂及操作间的食品安全保障工作。
4、加强门卫管理,做好来客来访人员的登记工作。杜绝上班期间无关人员随意进出学校。
(四)搞好学校党建及工会工作
1、加强学校支部建设,组织教师学习党的先进思想,加强党对学校政治工作的领导作用。
2、完善工会工作机制,切实保障教职工的民主权利。充分发挥教代会的积极作用,保障教职工的合法权益。开展工会活动,丰富教职工文化生活,对困难教师进行慰问,开展“爱烛行动”,努力为教职工办好事,办实事,解难事,构建和谐校园。
(五)关爱流动留守儿童,争创“全国示范性流动留守儿童之家”
1、加强和规范实施“四点半”晚管辅导班,组织教师放学后对流动留守儿童进行作业辅导和开展各种各样的体育活动和文艺活动,提高他们的成绩,丰富他们的内心世界,锻炼他们的身体。
2、关注流动留守儿童的心理健康。更进一步规范流动留守儿童的管理,给予他们更多的关心和帮助,对他们进行一对一的帮扶,进行心理健康的辅导,建立心理成长档案,力求他们像所有学生一样健康成长。
3、探索流动留守儿童工作新思路和新模式,争创“全国示范性流动留守儿童之家”。
(六)发展学前教育,争取学前教育工作取得重大突破
重视学前教育,探索规整学前教育方向方法,打造市级学前教育示范园。
(七)搞好关工委工作和支教工作
1、落实上级关工委布置的各项工作。
2、学习区教育局的“教育集团”办学思想,开展好同四都中心校的对口支教工作。
悠悠澧水和巍巍天门见证了天门小学这些年的成长,在新的学期里,天门人将继续秉承奋发向上的精神,踏实勤奋工作,争取学校发展再上新台阶。
一、指导思想
坚持以人为本、全面、协调、可持续的发展观,围绕《中心小学20xx年秋季学校工作计划》提出的各项任务和目标,以实施素质教育为主线,以强化教学管理为抓手,以推进课程改革为重点,以全面提高教育教学质量为目标,强化责任意识,团队意识,研究意识,充分发挥教导处、教研组的研究、指导和服务的职能,提升教科研工作水平,努力开创我校教学教研工作新局面。
二、主要工作及措施
(一)扭住一个中心-----全面提高教学质量
教学质量是学校的生命线。我们要将“全面提升教学质量”作为学校工作的重中之重,努力寻求提高教学质量的有效途径,全面提升教和学的水平。
1、落实好当堂达标、单元过关和各年级教学质量检测,及时进行质量分析,并定期进行教学调度。监测结果将作为教育决策和指导学校、教师教学工作的重要依据,认真抓实、抓好。
2、切实提高毕业班教学质量。
本学期将落实毕业班的阶段考制度,由校际教研组安排好教学片毕业班教师的轮流命题工作,由各教学片组织命题,并要做到及时认真批改,及时正确评价。同时大家要积极共同研究探讨毕业班的教育教学工作,有效使用教学资源,尽力避免教学的盲目性。坚持“课堂抓主流,课外抓辅导”的做法,加大六年级的培优补差力度,因人而异,讲求实效,确保毕业班三率(单科及格率、全科及格率和综合比率)均达到全县平均线上。
(二)突出两个重点-------课改实验和校本研修
1、深入实施课改实验
课程改革是基础教育改革的核心,也是全面推进素质教育的关键。要把新一轮基础教育课程改革作为教育教学工作的中心任务,稳步推进新课程实验工作。
(1)继续做好新课程教材的学习培训。立足校本,充分利用网络资源,组织教师参与学习培训;继续组织教师参加各级与课改实验工作相关的业务培训与教学研讨活动,同时也要创造条件,邀请专家到我校讲学,进行课堂教学引领。
(2)强化“五个一”的新课程教师成长档案制度。每位教师都应在教学业务档案中建立“五个一” (读一本好书;写一篇有质量的教学反思/论文;编一份较高水平的期末试卷;设计一节优秀教案;上一堂优质课)的教师专业成长专档。该专档作为学校教学常规检查的必查项目之一。
(3)举办新课程教学现场研讨会,创造条件最大限度地发挥课改基地校和部分“龙头”学校的示范和辐射作用,整合资源,让资源利用最大化。积极开展新课程标准下的有效课堂教学研究,提高课堂40分钟即时效率。注重发现典型,总结经验,及时交流,相互学习,相互促进。
2、深入开展校本研修
科研是教师成长、学校发展的重要途径。本学期,要着重抓好以下两大工作:
(1)深化校本研训,促进教师的专业化发展。
以不会的随时向会的请教,熟练的教不熟练,以走出去请进来等多种方式为途径,努力提高教师的整体水平和能力;以课堂教学为抓手,以课例为载体,教师分层(实践型、成长型、研究型)制定专业成长计划,教研组整合教师专业成长计划,提出针对性较强的校本教研计划,并积极落实到位;继续开展骨干教师荐读活动,积极倡导教师将理论学习与自己的教育行为结合,努力开展“同课异构、同课走班”“个案研究、叙事研究”等日常性行动研究,继续开展优秀论文、案例和优质课评选活动,努力提高校本教研水平。
(2)加强过程性管理,扎实推进各项课题的研究进程。
中心小学两个省级陶研立项课题要按计划规范实施,保质保量做好这些课题的过程性工作,积累好原始资料,并举行一场有水平的成果推广研讨会,征集一批优秀课题论文、案例、设计等进行汇编。县级第二批课题要认真做好第三阶段的研究(结题研讨),要努力让课题研究引领一批青年教师,锤炼一批骨干教师。
(三)搭建三个平台,促进教师的专业成长
坚持以人为本,研训结合,以研促训,为教师的专业化发展搭建平台,努力提高教师队伍的整体素质。
1、学习交流平台——“骨干教师每周荐读”和校刊《桥风》的定期出版。这是一个融自主学习反思与同伴互助于一体的平台,让广大教师互学共进。教师的读书心得体会,教育教学的故事、论文、经验等都在这里交汇、碰撞,引领教师吸取教育前沿理论,指导教师的教学实践。
2、专业引领、带动平台——骨干教师讲学(经验讲座或课堂教学展示)和“走出去”“请进来”的专家讲学。本学期,要大力挖掘校本资源,充分发挥现有学科带头人、骨干教师等骨干力量的引领作用,开展课堂研讨、专题讲座、教师座谈等校本培训活动。
3、教学展示平台——教师教学岗位技术练兵比赛、课改“龙头”校的课题(专题)研究暨课堂教学开放活动及各种优质课优秀论文评选活动。本学期要针对本校实际,结合教育局及教师进修学校评优活动,采取灵活多样的形式开展相应的评选活动。
(四)强化四项工作,确保教学质量的全面提升
1、加强教学常规教研与管理,努力在管的科学上求突破。
(1)从备课(提高有效性)、上课(体现时代性)、作业(加强精选性)、辅导(注重及时性)、评价(倡导发展性)等环节入手,修订、完善科学化、人文化、精细化的教学管理体系,为教学工作高效、有序运行奠定基础。各校要结合教师绩效考核,严格教学常规“月检”制度,积极开展自查整改和评比活动,使每一名教师扎扎实实做好应该做好的本职工作。
(2)严格执行省颁《课程计划》,要开齐学科,开足课时,保证国家课程、地方课程和校本课程顺利实施。中心小学将定期或不定期进行教学常规检查,加强教学“五环节”落实情况的检查,做好过程性的文字记载、情况反馈,整改跟踪等,不断规范教学管理,全面落实《课程计划》,保证教育教学有序运转。
2、加强教学常规监控与评价,努力在评的科学上求突破。
(1)严格考试管理,强化过程性评价,突出评价的发展功能,小学生学业成绩评价实行日常评价与期末综合评价相结合的评价方法,成绩评定实行等级制。
(2)考试的综合比率(及格率、优秀率和巩固率)是素质教育的重要成果之一,是上级主管部门考核我校办学水平的重要指标之一,是影响社会与家庭对学校满意度的重要因素之一,也是考核教师教学业绩的重要指标之一。对于综合比率较差的班级,学校将进行定期与不定期的教学调研与监控指导。
3、加强教研组(备课组)建设,努力在研的特色上求突破。
(1)发挥备课组的职能作用,备课组既要加强组内研究,使备课组活动落到实处;又要注重组外交流,使教研组活动求得实效。工作中要不断阅读、不断学习,学理论文章,学他人实践,勤记录:做好文摘;善分析:理好所得。
(2)本学期要继续完善“教研日”制度和健全片区联校教研网络,重新调整校际教研组,扎实开展教科研工作,每次活动做到“四定”,把握“研究”:有教有研,有教必研,以研促教,以研兴教。
4、加强学生素质的培养,努力在基础加特长上求突破。
(1)全面贯彻执行《福建省义务教育课程实施计划(试行)》,保证开齐学科,开足课时,特别要关注综合实践活动课程和校本课程的开发与实施,为学生全面发展奠定基础。
(2)切实做好“桥风杯”作文竞赛、数学竞赛、六项技能竞赛、综合知识竞赛以及美术、书法等竞赛的培训工作,争创佳绩。
三、各周重点工作安排:
预备周、(8、24—8、28)
1、义务教育宣传活动,做好招生、巩生工作
2、做好小学新课程管理系统启用前的准备工作
3、讨论、制定学校教研工作意见、落实“三表”
4、整理分发教学用具
5、教师新课程培训与集体备课
第一周(8、29—9、4)
1、9月1日开学并正式上课
2、各校制定“教研活动方案”
3、学生数据(信息)整理
4、各校落实各种竞赛人选
第二周(9、5—9、11)
1、教育质量资料收集、整档
2、行政人员深入课堂听课
3、课堂教学调研
4、新学年学生学籍建档(9月xx日模拟导入)
5、启动各种竞赛培训
第三周(9、12—9、18)
1、召开教导会议
2、调整校际教研组3、片区制定联校教研方案
第四周(9、19—9、25)
1、各校教学常规自查
2、小学科学优秀教学课例评选(择优送县参评)
3、品德与生活、社会教学论文征集
第五周(9、26—、2)
1、庆祝国庆节
2、新生学籍验印
3、小学新课程管理系统正式导入
4、小学生田径选拔赛报名
(9月29日星期三上午9:00,带报名表、照片1张、学籍卡)
5、组织参加县小学数学优质课展评活动
第六周(、3—、9)
1、片区语文优质课选拔
2、小学生田径选拔赛(、9—、)
3、品德与生活、社会教学论文评选
第七周(、—、16)
1、英语优质课评选
2、语文优质课评选
3、组织参加“相约名师·聚焦课堂”数学教学观摩研讨会
4、强化运动员各项目培训
第八周(、17—、23)
1、小学美术教师说课比赛
2、组织参加“相约名师·聚焦课堂”语文教学观摩研讨会
3、“教研日”实施情况跟踪检查
第九周(、24—、30)
1、小学英语手抄报比赛活动
2、校刊《桥风》征稿
3、参加县小学生田径运动会;(xx月29日—31日)
第十周(、31—11、6)
1、期中知识质量测查、评析、全面家访
2、修订教学计划
第十一周(11、7—11、13)
1、组织参加县学科带头人、骨干教师教学展示活动
第十二周(11、14—11、20)
1、骨干教师教学展示活动
2、强化学科竞赛培训
第十三周(11、21—11、27)
1、片区课堂教学研讨
2、教学常规全面检查
第十四周(11、28—12、4)
1、““桥风杯”三至六年级作文竞赛
第十五周(12、5—12、11)
1、举办课题研究现场研讨会
2、““桥风杯”三至六年级数学竞赛
第十六周(12、12—12、18)
1、教学进度自检、修订教学计划
第十七周(12、19—12、25)
课堂教学调研、教师教学座谈
第十八周(12、26----20xx、1、1)
1、拟写学生评语
2、语数功课结束,常识、技能科考查
第十九周(1、2—1、8)
1、语数总复习开始
2、拟写学生评语
第二十周(1、9—1、15)
1、语数总复习
2、拟写学生评语
第二十一周(1、16—1、21)
1、1月18日期末考试
2、各完小上交教研总结;学校教学教研总结送交县小教室
3、各种教育教学工作材料整理、归档
1、学生以学为本,力争成绩再上一层楼,丰富课余文化。
2、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
3、在上一届班委工作基础之上,树立班级形象、争创优秀班集体。
带领全班同学搞好第二学期的各项工作和学习。
明确职责,力求创新,依靠集体,集思广益,脚踏实地,实现目标。
交流用心 换位思考 没有最好 只有更好
(1)在班级建设中,本学期目标是创造一个和谐,积极向上的班集体,学习方面要有突破,改善个别同学偏科严重的状况;
(2)班级活动方面要更有吸引力和创新力,使同学们乐在其中,并有所收获;同学关系方面,要加强同学间交往,达到互帮互助,与此同时还要建立同学们健康的竞争意识。 高中三年是人生中最宝贵的三年,理想和前途是我们人生的重中之重,我们会加强在理想建设方面的工作,通过各种交流形式使同学们树立正确的人生理想,建立基本的人生职业规划。
(1)首先要做好本职工作,各司其职;其次是要加强合作,改善上学期班委们不善于合作的现象,要合作就要加强交流,建立信任,拥有共同的目标。
(2)本学期中我会积极主动沟通各位班委,并在工作中建立班委之间的联系。
(3)要继续培养班委们积极向上的心态,班委的心态对班级至关重要的影响,从班委入手,培养积极向上的集体荣誉感和归属感,从而影响周围同学的心态,建立班级的的自信。 班委的数量占班级人数的三分之一,也就是每个人只要积极的去影响身边两个人的心态,那么班级的精神状态就会有极大的改观。
高中虽然是个学习紧张的环境,但这却对班级日常工作提出了更高的要求。本学期班级活动组织如下:
(1).适时举行适当的体育或者娱乐活动,让大家在学习之余可以放松自己,同时可以发现同学的优点和特长,从而更加全面的了解同学,也可以挖掘自己未挖掘的潜力,从中也可以使自己得到更好的锻炼和发展。
(2)鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动,让每一个人都有机会展示能力与才能,尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
一、 指导思想
本学期,学校将继续在区教育局的正确领导下,全面贯彻党的方针和政策,贯彻落实上级有关开学工作要求,以科学发展观统领学校全局工作,以全面推进素质教育为主题,以德育为先导,以教学为中心,以发展为抓手,以习惯养成为基础,全面推进基础教育课程改革,务实、创新地做好学校各项工作。进一步提升学校办学质量,确保学校各项工作稳步推进、安全运行和可持续发展。
二、 工作目标
教师发展目标:规范师德师风建设,提升教师专业技能,建立一支师德优秀、师风端正、技能过硬的教师队伍。
学生培养目标:培养学生能力,发展学生兴趣,完善学生素质,促进学生德智体美劳全面发展。
学校管理目标:加强班子建设,培养后备力量,完善管理机制,形成一个团结有活力、勤勉能办事的管理团队。
校园建设目标:完善学校硬件设施,落实幼儿园配套设施建设,打造校园文化景观,建立校园网络。
三、 具体措施
(一)、德育为先,加强思想道德建设
1、领导干部要强化自身建设,提升自己工作管理能力,争取使自己在学习、工作和生活方面成为学校老师、学生的榜样;要把学校的发展、教师的发展和学生的发展放在首位,始终坚持为教职工谋利益,想着提高学校整体竞争能力;要团结广大教职员工,心往一处想,劲往一处使,为学校全面发展恪敬职守、无私奉献。
2、教师队伍要树立终身学习的意识,学习教育法律法规,学习《中小学教师职业道德规范》,学习《永定区八不行为准则》,用法律法规来规范自己的言行,努力做到依法执教。不打骂学生,不讽刺挖苦学生,不体罚和变相体罚学生,保护学生的人格尊严,公平、公正、民主、平等地对待每一位学生,理解并信任每一位学生。
3、继续突出加强对学生进行养成教育和爱国爱家乡教育,教育学生养成良好的思(本文转自实用工作文档频道)想道德行为习惯、学习习惯和生活习惯。充分利用校园广播站和升旗仪式,利用国旗下的讲话和开展少先队干部执勤等常规活动,加强少先队的建设;开展安全、法制、卫生教育,强化学生安全法制卫生意识。
4、巩固现有传统文化教育取得的成果,继续推行传统美德教育。学校领导、教师、学生都是传统文化的学习对象,而且校长、教师要身体力行做好表率,学习《弟子规》,学习中华孝道,学会尊师,学会感恩。通过开展一系列学生看得见有实效的活动,告诉学生要先学会做人再学会做事,告诉学生学习传统美德要重在实践,要从自己做起,从身边做起,从细处着眼,从小处着手。
(二)、教育为主,全面提升教学质量
5、深抓教学常规,加强过程管理。要继续落实开展教学常规检查制度,对教学常规工作要求从高从严把关,做到“备课要深,上课要实,作业要精,教学要活,手段要多,辅导要细,要求要严,质量要高”;要加强过程管理、环节管理,完善听课制度,强调教师要根据课堂情况,切实做好培优、补差工作,切实关注全体学生推行素质教育,全面提升教学质量,争取天门小学教学质量跻身永定区区直小学一流行列。
6、求真务实,攻坚克难,扎实推进课堂教学改革。正确认识课堂教学改革,改变教师教的方式,改变学生学的方式,改变评价方式。学校领导加大行政推动力度,开展“走出去,请进来”活动,邀请专家来校指导教改,派学校教师到课改先进单位学习先进经验;一线教师端正学习态度,学习课改新举措并落实到课堂教学中去。
7、整治学生书包,减轻学生课业负担。禁止要求学生乱订学辅资料,强化作业设计,培养学生“自查、自清、自省”的自主学习习惯。
8、开展校本研修,促进教研再上新台阶。建立校长╠╠教研组╠╠教师逐级负责机制,完善校本研修制度,实施教育科研课题研究工作,争取既有课题顺利结题并筹划开展新的课题。利用学校教师交流平台,积极组织教师参加课改经验交流,开展优秀论文、教学经验总结、教案的评选工作。
9、重视艺、体、卫工作,建立兴趣小组,发展学生特长,不允许任何教师以任何理由占学生的艺体课,让学生快乐地学习,健康地成长。
10、继续开展深耕阅读工作,打造书香气质校园。
(三)、后勤保障,加强财务后勤安全管理
11、完善学校基础设施建设工作,确保学校幼儿园及师生食堂后续工程顺利完工,完善相关配套设施。
12、加强后勤财务管理,做到收有凭证支有收据。
13、继续做好学生开餐管理工作,做好食堂及操作间的食品安全保障工作。
14、加强门卫管理,做好来客来访人员的登记工作。杜绝上班期间无关人员随意进出学校。
(四)、搞好学校党建及工会工作
15、加强学校支部建设,组织教师学习党的先进思想,加强党对学校政治工作的领导作用。
16、完善工会工作机制,切实保障教职工的民主权利。充分发挥教代会的积极作用,保障教职工的合法权益。开展工会活动,丰富教职工文化生活,对困难教师进行慰问,开展“爱烛行动”,努力为教职工办好事,办实事,解难事,构建和谐校园。
(五)、关爱流动留守儿童,争创“全国示范性流动留守儿童之家”
17、加强和规范实施“四点半”晚管辅导班,组织教师放学后对流动留守儿童进行作业辅导和开展各种各样的体育活动和文艺活动,提高他们的成绩,丰富他们的内心世界,锻炼他们的身体。
18、关注流动留守儿童的心理健康。更进一步规范流动留守儿童的管理,给予他们更多的关心和帮助,对他们进行一对一的帮扶,进行心理健康的辅导,建立心理成长档案,力求他们像所有学生一样健康成长。
19、探索流动留守儿童工作新思路和新模式,争创“全国示范性流动留守儿童之家”。
(六)、发展学前教育,争取学前教育工作取得重大突破
20、重视学前教育,探索规整学前教育方向方法,打造市级学前教育示范园。
(七)、搞好关工委工作和支教工作
21、落实上级关工委布置的各项工作。
22、学习区教育局的“教育集团”办学思想,开展好同四都中心校的对口支教工作。
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在新一轮课改的大背景下,为更好的适应班主任工作,提升班级管理能力,特制定了20__-20__学年高一上学期班级工作计划.计划如下:
一,工作目标:自信,合作,务实,奋进是本班的精神,在校期间应该学生应以"学"为主——先学做人,再学成才.建立一个积极向上的班集体,让每个学生都能快乐成长,且具有良好的世界观和良好的行为习惯,具有扎实的知识基础和较强的学习能力.
二,指导思想:以人为本,关注每一位学生的成长,创建一种自信,合作,务实,奋进的班级氛围,引导形成诚实自重的班级舆论.以严格的纪律和班级管理制度约束学生的不良行为,以坦诚相待,实事求是,求精求细的工作方法做好学生的思想工作,引导学生上进.团结任课教师,协调学科矛盾,集中学校家庭的各种力量,形成合力,使每位学生都能愉快地适应高中生活,为今后学习发展夯实基础.
三,本学期在班级管理上要努力解决以下问题:
1,学生行为习惯养成问题;
2,班干部培训,良好的班级舆论如何形成问题;
3,课堂纪律纪律问题;
4,寝室卫生和纪律问题;
5,学生迟到,早退,请假的问题
6,部分学生学习目的不明确,学习动力不足的问题;
7,部分学生作风散漫,行为不轨的问题;
8,部分学生学习方法不当,学习习惯不良的问题.
四,主要工作措施与设想:
1,试行本班自我管理制度并加强检查落实,争取在一周内规范.并形成班级公约.进一步规范学生生活,学习行为.
2,在开学后一周后召开任课教师会,讨论班级管理发展思路.
3,加强每天的巡视,发现问题,及时解决.
4,召开一次家长会,与家长形成共识.
5,了解学生需求,加强师生沟通,做好个体思想工作.
6,要求学生确定奋斗目标,制定学习计划,并加强检查落实.
7,主动了解每日每个学科的学业完成情况,发现问题,及时解决.
8,在短期内分阶段引导学生掌握科学的学习方法.
9,充分利用多样化的主题班会,引导班级舆论.
10,抓住每日早,中,晚几个关键时间点,严格要求,规范学生的行为.
11,关注每个学生每天的各种细微表现,将种.种可能出现的问题扼杀在萌芽状态.
13,关注学生出勤,集会,升旗,卫生,穿着举止,情绪,言谈等细微表现,发现问题,及时解决.
14,充分利用单元测验,月考,期中考,期末考等各种数据,引导学生及时总结阶段性学习情况,及时调整学生进步的步伐.
按照市教育局20xx年秋季开学工作统一部署,我校本学期开学工作起步紧、操作规范、步入正轨快,全校师生精神蓬勃,赢得了新一学年开局工作的主动权。
一、学习贯彻市局工作会议精神
开学初,我校利用校委会议、班主任会议,全体教师会议等形式组织教师、认真地学习,落实文件精神,并制定了具体的方案。通过反复的思想工作优秀教师愉快去到下面支教。
二、开学常规工作
1、目标规划及时出台
为了使工作紧张有序的开展,我们在开学之前拟定了xx学年度的教育工作思路,明确20xx年为我校“办人民教育满意年”,并决定从七个方面入手,即:向教育观念转变要质量、向教育管理精细化要质量、向课堂教学优化要质量、向课程改革要质量、向教学科研要质量、向教育评估机制变革要质量、向教师素质的提升要质量。同时对如何提升教育水平、确保教育稳定、促进教育公平、提高队伍素质、优化教育环境、创建和谐校园等方面都做了具体规划。
德育处、教导处、团委会制定了本学期工作计划,下发了详细的活动安排。
2、狠抓学生入学与巩固
为了巩固“两率”,确保不流失一个学生,学校安排和部署了教师两轮走访,第一轮是8月25——8月28日,第二轮是9月1——2日,这一期间,一是通过广播、拉横幅、刷标语等方式,加强了《新义务教育法》的宣传;二是层层落实动员学生入学的走访责任制;三是落实奖惩,把走访工作与教师年终考评挂钩。通过对贫困学生“减、免、缓”到目前为止,没有出现贫困学生辍学现象。
3、收费工作合理规范。
一是严格按市今年秋季收费工作文件标准进行操作。严格实行“一费制”。开学期间,我校将收费在学校显眼位置进行公示,广大家长对收费项目、收费标准一目了然。
二是在开学前召开了校委会、班主任会、全体教师会。认真传达了上级收费文件精神,严肃了收费纪律,重申不要碰“高压线”。
三是收费手续规范。要求由专人开具统一的发票,项目标注清楚。
4、常规管理有条不紊。
一是起步早。八月二十八日我校就召开了全体教师大会,提早收心,并精心布置了开学工作。现有的教师通过科学、合理的组阁班主任和科任教师。
二是步入正轨快。通过检查,各班课表、作息时间表、值日表在9月1日前均已制定并张贴上墙。9月1日正式开学,所有教师均提前备好了两节课。均有教学计划,且书写规范认真。
三是后勤安排全面合理。寄宿生的食宿等,我校根据实际情况,安排专人负责。保证学生住的舒心,吃的放心。
5、“两免一补”全面落实。
为实现阳光操作,我校按照上级要求,将受助对象全面落实且公示。
6、安全防范意识增强。
一是加强宣传教育工作。我校在升旗仪式上,认真组织了安全教育,进一步加强了道路交通安全、食品卫生安全、活动安全等方面的教育。
二是建立健全了安全工作责任制人人签订了学生安全管理责任状。
三是对校园及校园周边各类安全隐患进行了认真的清理排查与整改。
7、9月1日开学举行升旗仪式,晚上组织学生观看中央电视台2频道“开学第一课”对学生进行了一次爱国主义教育收到良好效果。
总体来说,我们在新学期通过精心的安排部署,以高度负责的态度,细致过硬的措施,抓好了新一年工作的开端,为新学期教育工作打下了坚实的基础。
本班学生人数共49人,其中男同学30人、女同学19人。根据学校的要求,对高一年级按文理科进行分班。本班是一个普通的理科班,从第一个学期熟悉的情况来看,新组建班的学生基本上能自觉遵守校纪校规、关心同学、关爱集体,有很强的集体意识和责任意识。班干部需要重新组建和培养。存在几个共性的问题:学习的主动性和积极性还不够强、自主学习的能力提升不高、很多同学学科发展不平衡、优势科目不突出,个别学生自我约束和管理能力较差等等。这些问题是本学期需要亟待解决的问题。
在学生科的领导下,按照“精细化”管理的要求,以突出体现学生主体为中心,加强学生干部队伍建设,加强学生的自我教育、民主管理能力,开展好学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育活动,把学生培养成人格健全、心灵美好、学有所成的合格的高中生。
针对班级的具体情况,我这学期的具体工作将对上学期的德育工作和学习工作进一步深化、细化,主要围绕以下几方面内容进行展开:
1、明主题,爱集体
通过班会、团活动、学校活动等不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队,形成“班荣我荣、班耻我耻”的思想,让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感,使班级成为凝聚力极强的集体。
2、选班干,造核心
通过与原来班主任对学生的了解,初步内定了几个当班干部的人才,并找其单独谈话,鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献。然后利用班会课举行了气氛热烈的班干部任命活动,再通过全班同学的不记名投票,最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工,让每位班干部都感觉到自己的重要性,并非有名无实。
3、制班规,重执行
“无以规矩,不成方圆”。执行和校规、班规,使班级有规可依,最终目的是让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。制定学生学习成长日志、量化管理抓实处。班干部负责不同的操行评分的登记。每天都有值日班干部,并对当天的一切情况做好记录;每个班干部要对自己的工作进行每周总结交给班长汇总,然后向班主任汇报。班主任根据值日班干部的汇报,并针对个别学生、个别事件及时跟学生及其家长交流、沟通。学生学习成长日志、德育量化管理结果在每个月进行公布。
4、抓常规,形良习
课堂纪律、公区饭堂和教室清洁、两操、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律,这些都是常规管理的重点,鼓励每一个同学都以“细节决定成败”的高度认识,约束自己改掉坏习惯、做好每一天,形成良好的学习生活习惯,铸造良好的班风。
5、铸班风,促学风
每一位家长、每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩,成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。本学期,着重利用班会课强调“班风好——学风好—— 成绩好”的关系,课堂上抓好45分钟,晚自修保证专注、高效的学习,提倡早读大声朗读,提早到课室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流,要对学生的学习情况进行分析,帮助学生制定学习目标和计划,抓作业质量、抓课堂效率、抓复习效果,及时发现问题、解决问题,攻克学习难关,做大优势学科,扬长避短。
6、讲自立,讲自主
作为班主任凡事事必躬亲,无疑是失败的,对于学生,亦是错失了能力锻炼的机会。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养,让学生进入自主管理的系统,使班主任从繁琐的事务中解放出来,使学生知道小事找班干部,大事才找班主任。进入高中,在学习上对学生的自主探究学习要求增高,学生不再是死死的跟着老师的屁股走,而应该从被动学习转变主动求知,减少学生对教师的依赖性,这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结,提高学习效率。
7、谈谈心,稳情绪
为了促使学生健康快乐地学习、成长,班主任应加强对他们的教育工作:首先从思想上重视学生的心理辅导教育,灵活运用“心理疗法”。善于洞察他们一瞬间的心理动向,深入地了解他们,加强跟学生的`谈心、沟通,关注学生、关爱学生,抓出问题、解决问题。其次,班主任要恰当地运用表扬和批评,帮助学习优异的同学克服骄傲自满情绪,帮助学习差劲的同学重拾信心。同时教育学生要正视生活中所碰到的种种难题,勇敢地面对挫折,教育他们懂得“态度决定一切”的道理。
20xx年我校春季开学按照教育局统一部署,迅速展开各项工作,整体联动,各部门互相配合,做到了“零收费、零事故、零举报”,开学工作和谐、平稳、安全、有序、有特色。下面就20xx年秋季开学工作作如下总结。
一、开学气氛浓厚,教学秩序井然。
1.人事安排早。
8月26,全体老师到校,就20xx年教师绩效工资发放召开了专题会,集中大家智慧制定了具体的可操作性的方案。在教学安排上,新学期为了让每位教师对自己的岗位满意,在学校人事安排之前,教导处给每位教师发放岗位意向书,在人事安排上,不但要根据教师自身特点安排工作,还要照顾身体有特殊原因的老师,全校十几名教师,180多堂课要安排下去,教导处在新任教务主任方爱社的具体安排下,尽力满足老师们的要求,不畏其难,做到了公平、合理、人性化。其中陈三选老师勇挑重担欣然接受教三、四年级两个班数学的教学任务,周小平作为语文老师身兼语文教研组长,还主动申请当班主任,为学校排忧解难。
2.环境布置早。
为了营造和谐、温馨、整洁校园,给学生一个舒适的环境,8月x日,老师们就上岗,个个亲自动手,把教室、办公室布置一新,大扫除、出板报、写欢迎标语,无处不体现出老师的用心与热情。校长亲自动手查看安全隐患,清理学校卫生死角,张贴宣传标语和收费公示栏,让校园环境焕然一新,给人以家的感觉。
3.教学准备早。
30日教导处就下发了作息时间表、班级课表和老师任课表,教学相关物品也全部分发到每位老师手中。九月x日,我们开展了升旗活动,举行开学典礼,校长做了入学动员大会,相关领导致祝福词。各位老师则开始订计划,备课,为上课做准备。学生正式开学开课开餐,各班都开好了班会课,教室里笑声,掌声不断。师生新学期关系融洽。
二、政策入人心,收费工作把关严
为了落实上级部门要求,真正做到零收费,零举报,我校召开全体教师参加的收费工作专题会议,由李俊校长亲自主持,黄金香主任在会上做了长达一个多小时的收费工作辅导报告,让老师理解政策,用好政策,并当场与教师签到责任状,做到收费不多收一分,服务性收费严格坚持自愿。缴费当天还在校门口张贴了公示栏,在校园醒目处设立了收费咨询岗和收费监督岗,收费当天李俊校长亲自在校园里就收费工作向报到的各位家长进行解释,还专门到班进行巡查,没有发现一位老师擅自乱收费的情况,由于工作做得好,做得细,也没一位家长向上面进行举报。同时我们还加大有偿家教家养的查处力度,严禁老师家教家养,严禁老师向学生推销书籍订资料和要求学生参加补习班等。
三、安全教育不放松,营造和谐平安校园
安全教育除了在入学教育中进行渗透,我们也通过升旗,班会课进行宣传,同时结合“五创”要求学生遵守交通规则,放学排好路队,校内活动玩危险游戏,上下楼梯时有序缓慢右行,注意饮食安全等等。在开学典礼上,李俊校长对师生安全提出了新的要求,并就学生坐车安全问题向学生传达上级指示精神,校车淡出市场,由家长送学,硬是要坐车的并要求家长与学校签订安全协议,责任自负。后勤在隐患排查方面,做到排查不留死角,整改不走过场,在校门口,赵雄老师身着制服上岗,同时由学校老师组成的护校队在校园内外进行巡逻,如果发现安全隐患和事故可以得到及时化解。由于措施得力,管理细致,学校开学没有出现一起安全责任事故。
一、指导思想
本学期我校教研工作以改革为动力,以创新为核心,质量为中心,服务为宗旨,管理为保证,提高为重点;以加强教师队伍建设为关键,使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点,成为提升教师素质的新的支撑点;以全面推进素质教育为目的;以现代教育理论为指导。坚持教学教研一齐抓,充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用,力争教学质量上一个新台阶,课程改革迈出一个新的步伐,教学研究工作开创一个新的局面,大力推进我校教育教学的可持续发展。
二、教学研究工作目标
1、完善各项管理制度,规范教研活动;
2、着眼教师专业成长,培养教研骨干;
3、依托远程教育资源,提高教研成效;
4、抓实课题实施过程,丰富教研成果。
三、校本教研形式
1、以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式,围绕教学主题,需要理论指导。通过理论来指导教育教学实践,不断提高教育教学水平。
2、通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流,促进教师与同伴的对话,注重“以老带新、以强带弱”,鼓励教师大胆评点各抒己见,促进教师共同提高。
3、以教学中的`问题或困惑为研究内容,续上学期,每人上好一节公开课,通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论,集思广益达到同伴互助、共同提高。
四、具体措施:
1、教育教学理论培训。
教师教学能力的高低,教学质量的有劣,取决于教学思想的先进与否。教师只有掌握丰富的教育理论,才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学习,具体要求为:读、研、写、评,“读”即积极开展教师读书活动,丰富教师的教育教学信息量,在读的过程中,写好教育理论笔记,尤其是教学随笔和心得体会;“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会,教师将所学理论付诸于教学实践,定期进行总结交流,以达到学以致用,相互学习,相互提高的目的;“写”即学习教育理论,教师不仅要善于运用,更要善于总结,根据自己所任学科的教学实践,撰写教育教学论文;“评”即学校采取检查、督导、考核等措施,及时总结,保证理论学习真实有效,对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。
2、抓好教学常规管理
新课程的全面推进,教学改革的不断深入,管理模式和不合理的规章制度,积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施,加强校园内用普通话,板书工整,书写规范。定期或不定期检查每位教师教学计划、备课、上课、学生作业布置与批改,听、评课记录等相关材料,并做好检查记录,作为教师年度考核的一个重要依据。
3、充分利用电教室的远程教育进行课堂教学,充分利用现有的教学设备,做到用好电教设备,管好电教设备,使其为课堂教学服务。积极主动同兄弟学校开展教研交流,走出去,请近来,保证人人参与,人人提高,个个有收获,巩固课堂教学主阵地,确保教学质量这一生命线。
4、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作?怎样有效提高教师的教育教学水平?怎样使教师的教育教学工作更加高效?这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。
5、现代教育技术培训。现代教育技术日新月异,要做一名合格的现代人民教师,必须具备较高的现代教育技术水平,只有这样才能使我们的课堂教学更具时代感,更符合时代要求,只有这样才能使现代教育技术更全面地为教学服务,只有这样才能使信息技术有效地与课堂教学整合。
6、组织收看远程教育节目或看录象,充分利用现代远程教育资源,听专家讲座,观看优秀课堂实录。时间不少于6小时。
五、工作要求:
1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。
2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动,落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动,在活动时把集体备课与反思交流活动结合起来,主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动,相应教师要按时参加并积极发言,与同伴互动、共同进步。
3、认真积极参加各培训学习、讲座等活动,形成进行教学反思的习惯。
5、鼓励“闲聊式”教研方式,提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间,就某个教学问题或教育现象,进行闲谈,发表评论,并努力获取有价值的教育教学经验。另外,就个别教师工作中碰到的难题,提倡同伴积极协助,共同解决。
六、完善教研机构,充分发挥教研组的作用
学校教研组要在学习教育理论,广泛搜集各科教研信息的基础上,结合上级的要求和学校的实际,确定教研的目标,全盘部署教研工作,各学科教研组要依据学校的教研目标及学科特点,确定科组的教研计划,组织教研活动,真正做到有计划,有实施,有记录,有考勤,有总结。
七,教研、培训周历表。
一、指导思想
以群众路线实践教育活动为指针,坚持科学发展观,牢固树立以提高质量为核心的职业教育发展观,秉持“以德立校,质量强校、文化润校”的办学思路,以服务为宗旨,以技能为本位,以“二次创业年”为动力,紧紧依靠全体教职工,凝神聚智谋发展,强基固本提内涵,努力实现学校事业又好又快发展。
二、总体目标
坚持学历教育为主体,开放教育、培训教育为支撑,注重六个关注点:师资队伍建设;信息化基础能力建设;质量评估体系建设;服务经济能力建设;专业(群)建设;校园文化建设。
三、重点目标
1.加强思想政治工作。以开展党的群众路线实践教育活动为抓手,以党员干部为重点,全面加强思想政治建设,提升推进科学发展的领导力。
2.落实“三项规范”管理。加强教学、学生、后勤督导检查,扎实提升学校综合管理水平,同时注重重点,攻克薄弱环节,真正做到规范管理、科学管理。
3.抢抓教学常规管理。进一步深化课程改革,全力推进专业课理实一体化教学,坚持以“做”为中心,提高课堂教学效率;提高技能教学水平,全力做好2015级学生技能水平抽测的准备工作,力争测试成绩在全省同类学校中名列前茅。技能考核中级工获证率90%以上,高级工60%以上;加强综合高中管理工作,采取切实举措,确保综合高中教学的优势突破。
4.加强师资队伍建设。组织教师积极参加创新大赛、技能大赛、状元大赛,促进教师本领提升;支持教师外出培训,下企锻炼,鼓励青年教师在职研修,攻读研究生学历。加强教科研工作,鼓励教师参加课题研究,撰写论文,要求发表或获奖市级论文100篇以上,已申报省、市级课题形成阶段成果。
5.完善人才培养模式。充分调研市场专业发展方向,全面实施“4.5+0.5”、“2.5+0.5”人才培养方案。与企业深层次合作,实施工学交替、订单培养,确保每个学生至少有一次到企业锻炼的机会。
6.建立大赛长效训练机制。以技能大赛、状元大赛引领技能教学。组建各工种技能兴趣小组,举办全校师生技能大比武,力争市技能大赛“一等奖总量、奖牌总量、省参赛资格总量”均有突破。
7.积极拓展培训渠道。充分发挥实训基地功能,大力开展社会培训工作,确保学期培训2500人次以上。
8.加强校园资产管理。开展厉行节约活动,倡导勤俭节约良好风尚,通过责任管理,制度规范,增收节支,建设节约型、低碳型、绿色校园。
四、主要措施
(一)强基固本,提高教学质量
教学工作是学校基础性工作,要强夯根基、探索高效课堂有效途径,采取切实可行的措施,提升教学质量,推动学校事业平稳发展。新学期学校将进一步完善各项管理制度,规范教研活动;立足质量督查体制,优化过程管理;依托联盟共享资源,提高单招实绩。
1.固化教学模式。专业课程全面实施任务单导学法,文化基础课提倡“一点通”任务驱动法,实习课程注重“演练—互动”教学法,坚持以“做”为中心,边做边教,边学边做;优化教学手段,推广多媒体教学,运用信息资源,实现教学手段的改革创新。
2.强化教研活动。加强教研组建设,教研组长切实负起责任,带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律,重视研究教材、研究教法,在研究和反思中提高教学实践能力。活化教研活动形式,坚持形式多样化,通过竞赛、交流、课堂观摩等活动,防止教研活动走过场。教研活动要注重专题性,要在一定阶段内通过专题研究,真正解决教学实践中的问题。
3.优化过程管理。一是建立由督导室、教务处、系部、专业负责人组成的专业教学质量督察网络,着重对省“三项管理规范”中突出问题(人才培养方案的修订、课程标准的完善、授课计划的制定、学生成绩评定等)的督查和指导。二是牢固树立质量意识。学校各项工作都有质量要求,全体员工都要牢固树立质量意识,做到思想上位,行动跟进,全力做好2015级学生技能水平抽测的准备工作,及早努力,提前进入迎战状态,力争测试成绩在全省同类学校中名列前茅。
4.严抓单招工作。一是鼓气打劲激发斗志。让学生认识2015年对口单招新形势,从政策支持中看到更多希望,从学长的辉煌成绩中积聚更强信心,从父母的期望中积累更足力量。二是全力打造高效课堂。坚持“重点突破、全面提升”的复习思路,以明确的目标、科学的过程、足量的练习、及时的改评,全力创建高效复习课堂。三是全面实施动态管理。进一步加强督促考核,量化对口单招各项指标,并把各项指标、责任落实到班级和个人,把准备过程量化到阶段和节点,借助联盟、联考考核检测,找出不足,制定预案。
(二)抓住根本,培养合格人才
学校的教育工作是以学生为本,以提升学生的学习能力为重点,以提升学生可持续发展力为参考点。
1.树立德育为先理念。树立人人都是德育工作者的理念,努力构建全体教职工共同参与的德育工作体系。全体教师要充分利用学科中的各种德育资源,注重在学科教学中的有机渗透,把思想道德教育纳入学校管理和教育全过程,使学生处于浓厚的育人环境之中。同时鼓励蹲点干部多深入班级,持之以恒关注学生发展。
2.抓好德育队伍建设。进一步完善由校领导班子、学工处主任、系部主任、蹲点干部和班主任组成的德育工作队伍,进一步加强班主任队伍建设。一是加强班主任培训,认真抓好班主任传、帮、带工作,以老带新,相互学习,促进班主任的成长,定期安排班主任到企业参观考察,了解企业的生产情况和企业文化,了解企业对学生的培养要求,提高班主任工作的针对性;二是实施班主任培养工程。以江苏省首届职业学校班主任基本功大赛为契机,组织开展班主任专业能力大赛,培养造就一批班主任工作带头人。三是鼓励班主任学会研究、善于反思、敢于创新、不断积累,努力做一个科研型、创新型班主任。
3.扎实开展育人活动。要突出抓好阳光教育,感恩教育,励志教育的三大主题教育活动,借助秋季运动会、第十一届校园文化艺术节、特色社团等平台,让学生发现自我,展示自我,欣赏自我;同时在开展社团活动中,力争将社团做活、做优,真正让学生在自我感悟中发展和提高。
(三)内紧外促,提升业务水平
教师队伍建设是学校的“头号工程”,一支爱岗敬业的高水平、高素质的人才队伍是学校安身立命的关键。新学期学校一方面要创设发展平台,起好“助推器”作用,通过“压担子”、“拔尖子”,促进青年教师快速成长,另一方面要求教师自身不断修身固体,夯实根基,扎好马步。
1.加强业务练兵,提升自身业务。以技能大赛、创新大赛、“两课”评比为切入口,开展教学比武活动,扎实提升教师业务水平。教务处认真组织选手多摘省“两课”评比入场券,力争省赛再出金牌。实训处统筹谋划全力备战市技能大赛,优化组队和集训,力争“一等奖总量、奖牌总量、省参赛资格总量”均有突破。同时加强教师基本功考核,扎实推进公开课活动,建立听评课及撰写听后感制度,充分利用网络平台提供的教育教学资源,促进教师教学能力的提高。
2.支持在职研修,提升教学素养。鼓励青年教师,骨干教师攻读研究生、考取相关资格证书,改善教师的学位学历结构,提高研究生学历和双师型教师的比例。
为贯彻教育部和省委教育工委、陕西省教育厅关于秋季开学校园疫情防控工作部署,根据国家卫生健康委员会办公厅、教育部办公厅《关于印发高等学校、中小学校和托幼机构秋冬季新冠肺炎疫情防控技术方案的通知》、陕西教育系统新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组《关于做好20__年暑期及秋季开学期间疫情防控工作的通知》及补充通知精神,统筹做好学校疫情防控和教育教学工作,结合学校当前工作实际,现就加强秋季开学校园疫情防控与管理工作相关事宜通知如下:
丨高度重视,扎实推进返校复学和疫情防控各项工作
当前,全球新冠肺炎疫情形势依然十分严峻,国内部分地区也先后出现疫情反弹,加之秋季传染病多发,开学后学生全面返校,学校将满负荷运行,疫情防控和应对“疫后综合征”的任务艰巨而繁重,各单位要进一步持续抓紧抓实抓细“外防输入、内防反弹”工作,抓好常态化疫情防控工作,巩固好我校来之不易的“零输入、零感染”疫情防控成果,切实保障师生健康和校园安全。
各二级单位要高度重视,扎实做好疫情防控工作。各单位主要负责人要切实履行好疫情防控第一责任人的责任,进一步提高政治站位,坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态,结合疫情防控部门最新防控要求,查漏洞、补短板,持续做好疫情防控工作,抓紧抓实抓细常态化防控各项措施,切实巩固防控成效,保障校园安全。
按照教育部、国家卫生健康委发布的《高等学校秋冬季新冠肺炎疫情防控技术方案(更新版)》及学校疫情防控工作有关要求,坚持“最大限度复学、最严标准防控”的原则,在做好疫情防控各项工作的同时,抓紧落实学校年度工作要点和单位工作计划的各项任务,全面推进恢复正常教育教学秩序,全力做到疫情防控与推进学校事业发展各项工作“两不误”。
丨加强校园管理
继续严格实行门禁管理。两校区出入口继续严格实行门禁管理制度,师生以及在校内居住的人员持证件进入。根据目前疫情形势,开放雁塔校区老西门、长安校区北大门,定时开放雁塔校区新西门、家属区小东门,长安校区家属区地下车库西侧出入口,具体开放时间如下:
雁塔校区老西门24小时开放,家属区小东门每日06:00—08:30、11:10—14:40、15:50—19:30及20:45—22:30开放,新西门每日07:30—08:30、17:30—18:30开放;
长安校区北大门24小时开放,家属区地下车库西侧出入口每日06:00-24:00开放;
学生集中返校期间,每日08:00—22:00开放雁塔校区新西门和长安校区北大门学生返校专用通道。开学后,将根据两校区实际通行流量,适时开放雁塔校区教学区东门和长安校区新东门,供校内车辆通行。
加强对校内各类施工人员、快递人员及其他因公进校人员的信息核查、测温、登记和管理,保证入校人员身体状况健康。无特殊情况,开学后校外人车一律不得进入校园。
丨加强教职员工管理
各单位要精准掌握本单位教职工动态信息和健康状况,严格落实好每日“零报告”工作制度。要安排专人负责学校及本单位疫情防控要求上传下达工作。
来自中高风险地区或有疫情中高风险地区旅居史的教职员工,返校时须提前向所在单位报告并出示72小时内的核酸检测阴性证明,返校后要严格按照相关要求落实防控措施。外籍教师未接到学校通知一律不得返校。返校教职员工要按要求完成每日健康检测和信息上报工作。
教职员工要增强自我防范意识,按照疫情防控有关指导意见、技术规范做好日常防护和消毒。
校内有关单位和教职员工要加强对外聘人员、家属亲属、租住户等人员的返校信息、健康信息的精准掌握和及时报告,加强对上述人员的疫情防控教育,使其主动配合学校疫情防控的各项措施要求。
丨加强学生管理
错峰有序返校。学生按照各培养单位的通知错峰返校,未接到返校通知前不得提前返校,如有特殊情况,需及时向辅导员报告。学生返校前应持有当地健康证明或全国政务信息平台健康防疫码、健康二维码“绿码”。中高风险地区和目前仍在境外的学生、留学生暂不返校,接受政府集中隔离和居家隔离期未满的学生暂不返校。学生返校进入校门时应按要求进行查证、测温、扫码、消杀等,无特殊情况,陪送人员和车辆一律不得进校。
加强返校途中的自我安全防护。学生返校途中要尽量减少与其他人员交流,全程佩戴口罩,做好手卫生和自我防护。如返校途中出现发热、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等症状应当及时就近就医,如在飞机、火车等公共交通工具上,应当主动配合乘务人员进行处理,并及时报告辅导员。
严格执行返校各项管理制度。学生返校后要严格遵守学校出入管理的相关规定,尽量减少出校和与校外人员的接触,无特殊情况不得接受外来人员探访,不得带校外人员(包括亲属)进入校园、宿舍,不得留宿非本宿舍人员;要做好宿舍卫生清洁和个人卫生,积极参加体育锻炼;严禁在宿舍内组织聚会聚餐,做到在宿舍区不聚集、不串门;继续严格落实早、午、晚体温测量上报制度,出现疑似症状(发热、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等症状),要及时报告,并配合做好应急处置工作。
加强学生思想教育和心理援助工作。学生管理部门要结合疫情防控生动实践,弘扬抗疫精神、强化道德认同,提升文化自信,激发爱国主义情怀;加强对学生的思想引导、就业指导、心理疏导和人文关怀,对受疫情影响较大的学生要进行重点帮扶。
20__级新生入学报到期间相关要求和注意事项另行通知。
丨加强教育教学管理
根据秋季学期教育教学实际,精准分析学情,做好线下教学与线上教学相结合工作,合理调整教学内容和进度,抓好过程管理和质量监督,确保线下教学和线上教学的平稳过渡和有效衔接。对于因疫情防控不能按时报到、返校的学生,要有针对性的持续做好线上教学工作,保证学生学习进度。春季学期因疫情未开的课程或未进行的考核,要在秋季学期补足补齐。要结合学科专业特点和教学实际,创新实践形式,妥善安排好校外实践教学。
加强各类聚集性教学活动管理。聚集性教学活动要尽可能实施最小单元群体管理,以院系、专业、年级、班级等为单位进行,并按要求做好防控工作。大型室内聚集性教学活动非必要不组织。
需要组织学术会议、调研访学、交流考察等活动的,要按照“谁主办、谁负责”的原则,在做好各项疫情防控措施的前提下进行。举办规模较大的学术会议、调研访学、交流考察等活动的,须提前一星期报学校疫情防控工作指挥部备案。
各相关学院要按照疫情期间实验室管理的新要求,进一步夯实实验室安全主体责任,制定具有针对性的应急防控预案,严格落实防控措施,确保实验室安全。
图书馆继续实行预约进馆制度。图书馆每日开放时间为08:00-20:00,固定消杀时间为20:00-22:00。开馆期间进出分流,读者入馆时必须进行体温检测,入馆后须全程佩带口罩,间隔单向就座。
加强因病缺勤管理,对因病缺勤的教职员工和学生要及时追访和上报。因病离岗、休学的师生,在返岗复课前,应由校医院认定并出具健康证明。隔离留观人员需提供校医院出具的解除隔离鉴定证明。
丨加强后勤服务管理和医疗服务保障
校园环境管理。开学前,对两校区校园环境进行一次全面清扫,包括对楼堂场馆等重点区域及公共场所进行彻底消杀,消除卫生死角。提前对教室、学生宿舍进行通风换气,对空调系统和公共区域物体表面进行预防性消毒处理,确保开学后学习生活环境的卫生安全。
学生餐厅、超市管理。做好餐厅超市等场所规范管理,做好扫码测温、控制人流密度、定时安全巡视等工作,为师生员工提供安全、健康的生活服务。加强餐厅卫生管理,对就餐区域桌椅、地面及餐具及时清洁消毒,及时处理餐余垃圾。严格检查超市商品、经营户原材料,确保食品安全;全力保证防疫用品、生活必需品、方便食品等物资的足量供应。
学生公寓、浴室管理。切实做好学生返校后宿舍、浴室管理等服务保障工作,严格学生宿舍门禁管理,禁止外来人员进入宿舍楼。安排专人负责宿舍、浴室的卫生管理和检查,勤通风、勤打扫,保持清洁卫生和洗手设施运行良好,做好垃圾清理和日常公共区域消毒。
教学楼、办公楼、图书馆、实验室、体育场等公共空间管理。尽量开放教室、自习室、图书馆、体育场等公共空间,安排专人每日对公共空间内高频接触物体表面,如门把手、课桌椅、讲台、楼梯扶手、电梯按钮等进行清洁消毒。值守人员、清洁人员等相关人员工作期间应当佩带口罩,定期清洗、消毒工作服。
医疗服务保障。校医院要继续做好全校疫情防控的总体把控和秋季开学传染病防控工作,规范两校区医院分诊和疫情检查;继续做好相关师生集中隔离、居家隔离以及发热留置等工作;加强对学生集中返校期间的疫情监控和信息报送,确保师生健康,校园平安。
_____大学疫情防控工作指挥部
20__年8月
一、指导思想
以党的十八大精神及《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指导,以新课程改革为契机,进一步强化师德师风建设;创新学校管理,深化教学改革;落实因材施教,注重多元评价,全面提升学校办学水平。
二、工作目标
根据市教育局有关工作部署,紧紧围绕“全面提升教学质量”及“平安校园创建”活动两大主题,以教学为中心,扎实有效开展课堂教学改革,切实抓好德育工作,深入推进素质教育,努力创建平安、和谐的校园秩序,促进学生全面、健康发展,推动学校办学水平迈上更高台阶。
(一)安全与综治工作
全面完成与教育局签订的安全工作目标管理责任状的各项工作任务,强化制度建设,提高安全工作的管理水平,落实安全工作“一岗三责”制。认真贯彻预防为主的方针,切实采取各种有效的防范措施,强化内部防范安全工作。
注重五个防范即设施防范、管理防范、宣传防范、教育防范、保险防范。采取有力措施,坚决杜绝重大突发安全责任事故的发生,确保师生安全。加强培训工作,提高管理水平;加强隐患排查,消除安全事故;加强宣传工作力度,营造良好的安全氛围。做好校车的管理工作,确保学生的乘车安全,配合有关部门清理整顿校园周边治安环境,维护学校正常的教育教学秩序。
(二)德育工作
1、狠抓教师职业道德建设,着力塑造实小教师形象
严格遵守教师职业道德建设的有关规定,组织教师认真学习教师职业道德建设有关材料,通过学习,提高认识,进一步增强全体教师教书育人的责任感和使命感,大力加强教师职业道德建设。在依法治校的前提下,将教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出位置,采取切实措施,大力提高教师职业道德素质。组织教师定期学习时事政治、《中小学教师职业道德规范》及有关教育法规,树立正确的教育观、价值观、人生观,形成良好的校风与教风。
对教师队伍的管理,以人性化管理为主、以制度化管理为辅,制度化管理与人性化管理相结合。把“以人为本”的思想渗透到教师队伍的建设与管理中去,充分地调动教师的工作积极性,使得教师更加爱岗敬业、乐于奉献。
创新学校管理,维护良好工作秩序。确保政令畅通,各部门、各班必需严格按照校长室统一部署开展工作,杜绝有令不行,有禁不止现象。严肃工作纪律,教职工有事请假,包括上班期间中途外出,必须履行请假登记手续。严格执行报告制度,发生重大事件有关部门领导、责任人必须及时向校长报告并在第一时间到达现场及时处理。私家车不得在校内行驶停靠,严禁酒后驾车。教师在上课、集会期间严禁接听电话,上课、集会间电话应关机或夹在振动、无声位置。校内提倡不吸烟,禁止教职工在教室吸烟。每一位教师要注重自身良好形象的塑造,用自身的良好行为来影响和教育学生,努力营造一个优良的校园育人环境。
2、坚持德育为首,为学生全面发展奠定基础
制定出较为科学的、具体的“衡阳市实验小学学生行为规范”,在各个方面细化学生的德育思想和德育行为。开展丰富的养成教育活动。通过“国学”系列教育活动,培养学生关爱他人、尊敬师长的道德品质。
抓实、抓细德育常规管理工作。在细和实上下足功夫,做到常规教育经常化、德育活动多样化,养成教育天天化,形成“全员、全程、全方位”育人的德育工作新格局。注重学生的习惯养成教育和潜能开发,努力打造特色的素质教育新模式。
加强学生日常行为规范教育和文明礼貌教育及养成教育。
充分利用学校红领巾电视台、广播站、宣传栏、板报、国旗下的讲话以及队会课、晨会课对学生进行文明礼貌教育、日常行为规范教育和养成教育,加强红领巾文明示范岗监督,让学生形成良好的行为习惯,让文明之花溢满校园。
加强学生的心理健康教育,增强学生的自信心。要有计划地积极组织教师,尤其是班主任学习心理教育理论,掌握科学的心理教育方法。注意典型案例剖析和创设情境教育,注重个别心理辅导和团体心理辅导相结合,努力消除学生在学习、交往等方面的心理障碍。心理健康教育的课题要逐步深入,取得实效。
加强学生自我保护和自我生存能力教育,积极开展火灾自救、地震逃生等疏散演练活动,提高学生的自我保护能力。
(三)教学工作
严格落实《新课程课堂教学评价标准》,牢固树立“让每一位学生在原有的基础上有所发展”的教学思想。一抓有效备课,二抓有效上课。学校领导进行常规听课,教师之间互相听课,听课后及时和上课教师交换意见,检查其教案并将其建议附在该教师的教案上。
优化教师教学行为,改善学生学习方式。教学常规管理趋向科学化、规范化、制度化,提高管理的层次,扩大教学资源、信息库的范围。开展学生学法研究,积极开展探究型课程学习,通过过程管理,加强质量监控,实现综合教学质量达到全市水平。
1、加强学习,转变观念。
新学年开始,所有的业务学习时间一律用来学习新课改理念,让教师从思想上接受“课堂是学生的”这一理念。带领骨干教师到兄弟学校学习,感受他们的“新课堂”,使教师得到提升和成长。
2、优化学科教学过程。
我校将以新课程改革的精神为指导,以“把课堂还给学生”为理念,借鉴别的先进教学模式,以此来促进我校课堂教学改革工作的全面开展。
(1)教学目标的确定要变一元为多元。既要考虑学生智能的发展,又要培养良好的品德与健全的人格。
(2)优化学科教学过程要突出五个重点:即把备课的重点放在对学生的了解和分析上;把教的重点放在学生学习方法、方式指导上;把改的重点放在对学生分层要求、分类提高上;把导的重点放在学生心理、思维的疏导上;把考(作业、测试)的重点放在学生自学能力和创新能力的培养上,
(3)课堂教学要落实四精、四点。(备课精、讲课精、批改作业精;难点、重点、指导点(落实)、能力点(发展))。
(4)要运用上述要求,制订检查教案标准和课堂教学评价标准,加强教案检查和评课观摩。教研组对课堂教学的研究任务应放在研究什么是好课。以课堂教学评价为契机和导向,促进教师切实进行课堂教学改革,多出好课。
3、做好教学质量检测。
强化质量意识。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关,扎扎实实完成学科教学任务。结合上年度考试情况,教导处要跟踪分析,对薄弱环节(年级学科)要跟踪调查指导。
4、把科技教育作为实施素质教育和形成学校办学特色的有效载体,以培养学生创新能力为目标,在学生中普及科学知识,传播科学精神,让学生体验科学探究的乐趣。
5、加强写字教学,整体提高学生书写水平
要进一步加大学生作业书写在各学科常规检查中的权重,坚持教学质量检测中对学生书写进行专项评价,形成各学科任课教师共同关注学生书写的良好氛围,引导全体学生注重书写、热爱书法学习。
6、推进教育科研,抓紧教育质量的生命线
用教育科研的思想和方法来引领新课程的实施,引领学校创品牌、树。教师要做到人人有课题,时时有研究。注重资料积累,不断总结经验,撰写高质量的教科研论文和教学随笔,鼓励教师向教育刊物投稿,在学校网站发表。建立和健全教师参与教育科研的激励机制,以调动广大教师参与教育科研的积极性,提高参与率。教师要加强学习研究。45周岁以下教师每学年必须在市级及以上的教育刊物上发表论文或参加市级及以上的论文比赛上获奖,45周岁以上教师每学期独立撰写教育论文一篇。教师每月撰写2篇有一定质量的教育教学随笔。积极开展教师“七个一活动”,即订一份好计划,写一份好教案,出一份好试卷,上一节好新课改示范课,写一篇好新课改论文,写一份新课改导学案,读一本新课改好资料。
(四)体育、卫生、艺术教育工作。
积极开展阳光体育运动、加强卫生习惯教育,以开展小乐器进课堂为重点,充分发挥学校体育卫生艺术教育在实施素质教育中的重要作用,不断促进全体学生体质健康水平、身心健康水平和艺术修养水平的不断提高。
1、规范教育教学常规,实施体育质量提升工程。深入开展阳光体育运动,保证学生每天1小时校园体育活动。开齐上好体育课。
2、强化食品安全和常见病、传染病防控工作,有效遏制学校突发公共卫生事件的发生。每天做好两次的眼保健操;按要求开足开齐健康教育课程。
3、抓好校园文化建设
围绕“为学生的幸福人生奠基、为教师的幸福人生添彩”这个总目标,挖掘学校内涵,创设育人氛围,凸显办学特色。一是根据学校校园文化建设方案,完成校园文化墙建设工作,使其成为优化校园环境、展示学校风采的新平台;二是搞好楼梯(楼道)文化建设,增加文化内涵,充分发挥育人功能,营造健康向上、书香四溢的文化氛围;三是抓好班级文化建设。教室门前集中进行班训、班风、班主任寄语、班级誓言等内容展示。窗户玻璃适当布置,凸现童趣。班内的板报、墙报等要不断充实内容,既要讲求美观,更要实用且具教育意义;四是进一步加强办公室文化建设。要通过检查评比等手段,督促各办公室优化室内布置,规范物品摆放,增添绿色植物,同时强调人文化、个性化,突出段部特色,展示团队精神风貌,营造和谐、温馨的工作环境。
4、积极开展“小乐器进课堂”教学活动。我们本着“以学生发展为本”这一宗旨,让学生享有最美好的童年,给学生打下最坚实的基础。为了加强领导,我们将成立以校长为组长,副校长、教导主任、后勤主任为副组长,骨干音乐教师为成员的领导小组,做到分工明确细致。落实好竖笛,口风琴,葫芦丝三种小乐器的教学。并对学生进行考评、对教师进行考核。为了加强管理,落实到位,我们将制定“课堂培训规则、艺术特色活动制度、辅导安全管理规定、分散自我练习制度、辅导管理教师考核制度”等来保证活动的有效开展。
5、继续推进校园信息化建设
提高教师应用多媒体进行教学的能力,提高班级多媒体设备、教师用微机等的利用率;继续完善学校网站建设,提高网站实效性和利用效率,不断充实网站内容,及时更新信息,上传网络资源,实现教案、课件等教学资源的共享。
(五)支部工作
以学习贯彻党的十八大精神为动力,以创建学习型党组织为抓手,紧紧围绕教育创新、内涵发展这一主题,进一步加强和改进党支部和党员队伍建设,探索新时期党建工作新思路,为学校教育的健康发展提供坚实的组织和思想保证。充分发挥党支部的战斗堡垒作用,发挥党员的引领示范作用,在教职工中营造树师德,提素质,比贡献的氛围;开展“党员教师示范课”活动,力争使党员教师成为课程改革和课堂教学的领头羊,不断提升党员教师驾驭课堂的能力和创新课堂教学模式的本领,确保学校中心工作的顺利完成。
(六)工会工作
坚持科学发展观,履行工会职责,关心广大教师生活。紧紧围绕教育、教学工作这个中心,在全校开展“争做学习型教师”活动,开展师德师风教育活动,发挥工会的职能作用,维护广大教职工合法权益。积极开展群众性文体活动,活跃教职工文化生活。创新工作思路,与时俱进,为实小教育的改革、发展做贡献。
(七)后勤工作
树立服务意识,提高服务技能,保证服务质量,为学校的教育、教学工作提供有力后勤保障。做好师生生活服务工作。充分调动后勤工作人员的积极性,加强学校的财物及校产管理,进一步完善购物、保管、使用等管理制度。加强校园花草树木管理,抓好校园环境建设,确保环境净化、绿化、美化。加强节约型学校建设,节水、节电、节材、节油,控制办公费用,降低办学成本,建立良好的后勤管理秩序,努力开创后勤工作新局面。
转眼间,假期匆匆而过,忙碌紧张的新学年又来到了。我来到陌生的学校,担任三年级的班主任工作,来到教室看到54个孩子稚气的脸,我对今后的工作也暗下决心.能否形成一个积极向上,努力学习,团结和睦的集体。是我工作的奋斗目标。只有在良好的班集体中,教师开展教育和教学活动,才能收到较好效果。特别是三年级,比较特殊,一些学生还处于朦胧阶段,因此更要注意做好引导工作。在培养班集体方面,本学期我主要从以下几方面入手:
端正学习态度,改变懒汉作风,建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体。使学生全面、健康的发展。
我班有学生54人,是由原来的两所学校学生合并而成的,因此,学生的思想素质、上进心、学习的劲头,团结合作意识、差生的学习习惯等都各不相同,优差悬殊较大,存在着严重的两极分化,一部分接受能力偏低的学生,良好的学习习惯没有养成,上课听讲走神,爱摆弄小东西,思想开“小车”,作业态度不端正,书写质量差,拖拉现象严重。
1、做好学生开学的思想工作,使其把心收到学习上。
2、制定班规,明确班规要求,自觉遵守班规纪律。
3、成立新的班委,明确分工,各负其职。
4、开展比学、互助活动,形成浓厚的学习风围。
5、增强卫生意识,培养学生良好的卫生习惯。
6、积极配合学校开展各项活动。
1、开学后及时对学生进行思想教育,把心收到学校,全身心地投入到学习上,搞好一日常规工作。
2、根据学校对班级量化评比标准,结合班上实际情况,制定切实可行的学生综合素质评价。主要从道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作、运动与健康、审美与表现等几个方面进行评价,使每位学生明确班级要求,自觉遵守班级纪律。
3、根据上学期干部的表现,采用民主选举的办法,选出自己信赖的班委成员,然后明确分工,各负其职,并及时指导好班干部的工作。
4、班上开展比学,互助活动。采用人与人,组与组比赛,采用优包差互助学习,及时做好评比,使每位学生学有方向,赶有目标。
5、增强卫生意识,经常教育、要求他们,并做好卫生干部工作的指导,使同学们养成良好的卫生习惯。
6、培养学生良好的学习习惯。主要包括:读书习惯,坐姿习惯,作业习惯,书写习惯,听讲习惯。
7、协同科任教师搞好教学工作,及时了解各科教学的动态,做好学生的思想工作。
8、积极参加学校组织的各项活动,有为班集体争光添彩的意识。
一、指导思想:
根据学校德育规划、年级工作计划,以“传承文明、雅行校园”为主旋律,开展以“雅行教育”为主题的教育活动,以雅行教育为突破口,重点培养学生良好的行为习惯,努力培养孩子们具有文雅的举止,努力营造积极向上的班级学习气氛。引导学生“快乐学习”,全面提升班级学习质量,顺利从低年级过渡到中高年级。力争把三(6)班学生培养成为“阳光、自信、举止文雅的健康少年”。
二、工作目标:
根据刚从二年段过渡到三年级的孩子的特点,我将从以下方面加强班级管理:
1、利用国旗下讲话、校班会及午会课谈话等时间组织学生学习“雅行”内容,抓住养成教育、班级管理两条主干线,向学生进行行为习惯养成教育。
2、做好小干部的选拔工作,完善班委组织,并根据班级学生的年龄特点,制定适合本班特点的雅行教育内容。
3、积极参加学校各项活动,在活动中培养学生的能力。
4、构建家校共同体,共同教育、培养孩子,使每一位孩子都能得到最大限度的发展。
三、重点工作:
(一)各项主题活动
1、在班内以“传承文明、雅行校园”为主题召开主题班会。
2、开展《三字经》的诵读、讲解活动,利用两分钟预备铃诵读《三字经》,并一次内容开展十分钟队会。
3、结合“教师节”开展“老师,您辛苦了”十分钟队会,并从学生制作的风铃中选送十串至学校参与学校布置。
4、民族精神教育活动
(1)结合国庆节,开展“祝福祖国祝福党”红歌大联唱活动。
(2)结合传统节日重阳节,进行尊老及感恩教育活动。
(二)小干部培养
1、做好小干部的选拔工作,完善班委组织,并根据班级学生的年龄特点,制定适合本班特点的雅行教育内容。
2、每月不定期召开小干部会议,逐步培养小干部自主管理班级的能力。学习填写“中队小家务”。
3、开展争星活动,发挥“校园之星”“雅行使者”的榜样激励作用。每月评选出班级“校园之星”和“雅行使者”。
(三)家校合作
1、召开一次家长学校:开设学习习惯培养讲座或心理健康讲座。
2、开发家长资源,开展“家长大讲坛”活动,对学生进行教育。
3、推选12名家长,参加学校交通志愿者活动。
四、常规工作:
1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的学习和生活习惯,对表现不够好的学生及时进行点拨,加强教育。
2、合理利用升旗仪式、重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用教师节,国庆节,重阳节和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
3、重视学生心理健康教育工作。
4、开展红领巾广播活动。挑选并培养有朗读能力的学生,参与红领巾广播活动,使学生的活动能力得以进一步提高。
5、“小家务”工作的落实。做好小干部的选拔工作,完善班委组织,不定期召开小干部会议,组织小干部对雏鹰争章、十分钟队会等进行记录,使“小家务”工作落到实处。
五、具体安排
9月
1、制定班主任计划(中队计划),布置好教室的环境。
2、结合“可爱童心见真情,传递风铃送祝福”敬师活动,开展“老师,您辛苦了”十分钟队会,。
3、“祝福祖国祝福党”全校红歌大联唱,做好配合音乐老师训练的工作。
10月
1、秋游活动。
2、“家长大讲坛”系列活动(一)
3、参加班主任培训(一)。
4、进行“温馨教室”布置检查
5、配合大队部召开少代会,班内举行小干部改选工作。
11月
1、“家长大讲坛”系列活动(二)
2、参加班主任培训(二)。
3、进行“温馨教室”布置检查
4、组织若干位家长,参与学校交通志愿者活动。
12月
1、“雅行伴成长,星星大联欢”活动,开展主题班会和小型星星游园会,做好方案的设计。
2、参加班主任培训(三)。
3、积极参与“两跳一踢”体育活动,做好组织与训练工作。
4、进行“温馨教室”布置检查
1月
1、资料汇总,考核。
2、制定暑假计划。
我班共有学生34人,其中男生21人,女人13人。这些学生中大部分活泼可爱,有一定的学习积极性,能遵守校纪校规。积极参加各项活动,同学之间团结协作。但也有少部分学生顽皮好动,给班级的管理带来了一定的难度。一些学困生在学习上自觉性不高,上进心不强,综合素质不高,所以搞好本学期的班务工作有一定的难度。对这些不平衡现象,我决心排除干扰,克服困难,因势利导,形成良好的班风学风,力争学习成绩再上一个新台阶。
1、培养学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的思想感情和良好品德。
2、使学生养成认真学习、讲究卫生、爱动脑筋、遵守纪律的好习惯。
3、培养学生的集体荣誉感,增强班集体的凝聚力。
4、使学生养成做事讲究效率、遇事乐观的好品质。
5、培养学生一定的口头表达能力、写字水平。
6、培养一批能力较强的班干部,成为老师得力的助手。
7、充分发挥学生的特长,让学生得到自由发展。
1、做好平时的常规工作。
(1)保护校园,进行爱学校的教育。
(2)加强班级体体育卫生工作。环境卫生落实到人,让学生养成从小爱清洁、讲卫生的好习惯。
(3)组建班委会,班干部实行轮换制度,使每个学生都有机会,定期培训。
(4)充分利用好板报、专栏等,对学生的优秀作品进行展示,激励学生继续努力,取得更大的进步。
2、组织各项活动,培养学生的口头表达能力,动手操作能力,在活动中增加班集体的凝聚力。
3、重视对学生进行安全教育,树立安全意识。
4、积极开展家教活动。开好每学期的家长会;做好家访工作,利用多种形式与家长沟通,对学生因材施教,不歧视后进生。全面了解学生,关心爱护他们,培养他们的自信心。
5、重视心理健康教育,做好保健卫生工作。
一、学情分析:
本班共有位学生,其中男生xx人,女生xx人,大部分学生是分别来自本小学的优秀学生,在智力素质上有较高的水平,进取心强,学生在纪律、劳动等方面表现较好,但在个别学生,在各方面如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新方面仍有待锻炼和培养。
二、工作目标:
本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;全体同学都能树立明确的学习目的,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风,培养一个团结、向上、文明的集体。
三、具体措施:
1、抓好班级常规的管理实施,培养学生良好的养成教育。
2、提高黑板报质量,营造良好的班级氛围,构建良好的班级文化。
3、通过各种校会、班会、组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》,形成良好的班风、学风。
4、通过学校和班级的各种活动如硬笔书法比赛、手抄报比赛、艺术节等各项比赛,培养学生自信心和集体观念,增强班级凝聚力。
5、结合常规教育,培养学生的良好的学习习惯,建立学习组,掀起竞争活动,促进学生共同进步,定期开展学习活动,培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动,促使学生的身心健康发展。
7、利用课余时间与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导解决学生的问题。
8、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作,重视学校的大扫除和值周工作,创造清洁卫生舒适的学习环境。
9、做好学生心理的辅导,做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。
10、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育:如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。
四、行事历:
九月份:
1、召开第一次班队干部工作例会,制定班级计划,布置工作。
2、“提高交通安全意识,提高自我保护能力”交通安全教育月活动。
3、庆祝第xx教师节:开展“我爱我师”活动。
4、抓好班级路队队伍训练。
十月份:
1、举行“节约能源——从我做起”主题中队会。
2、开展“祖国在我心中”的主题班会。
3、作业展览,评选出优秀作业。
4、组织期中考试。
5、学生心理健康教育辅导。
十一月份:
1、策划“安全在我心中”中队主题队会。
2、期中总结,召开家长会。
3、组织学生积极开展讲身边趣事的活动。
4、书法竞赛,评选出小书法家。
十二月份:
1、抓学生课间纪律、安全。
2、围绕“禁毒日”或“法制宣传”出好黑板报。
3、庆祝元旦联欢会。
一月份:
1、期末考试复习动员。
2、期末班队工作总结,上交各类记录、表格。
3、制定寒假活动计划,进行假期生活指导。
4、假期法制安全教育。
一、本班学生基本情况:
全班共有学生32人,其中男生17人,女生人。有三位学生本学期插入本班。
二、基本措施和做法:
1、了解学生思想状况。
了解和研究学生是做好班主任工作的前提。虽然这个班我有点熟悉,但小学生的思想非常复杂,为了深入了解学生的思想状况,我主要采取以下几种途径:
(1)与学生交谈。
有计划地利用班会课与晨谈与学生交谈,通过与学困生的谈话以及召开班干部会议等方式来了解学生情况,增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜,使教学工作更顺利地开展。对于三位插班的学生更要多与其交谈,让其早日融入本班。
(2)认真检查学生的作业。
通过平时的观察与检查学生的书面作业,了解学生的学习态度和进度,学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬,当学生的成绩出现较大的退步时,要及时调查原因,扭转局势。
(3)进行家庭访问、让家长配合。
通过与小学生父母的^对`话,了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。
2、做好班主任的日常工作。
(1)组织好学生参加升旗和做操。
组织学生参加每一周的升国旗,是对学生进行形象具体的爱国主义教育,通过这种形式可以激发学生热爱中国^共、热爱社会主义祖国和解放军的情感,进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。
组织和指导学生的课间操,是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导,要求学生做到精神饱满,姿势正确,动作符合节奏,做操完毕听口令整理好队伍,依次返回课室。
(2)检查本班学生值日生工作。
班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大,在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作,对他们进行关心他人,关心集体,热爱劳动,培养劳动习惯等方面的教育,都有着重要的现实意义。
(3)组织好放学。
组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习,离校时情绪变得激动,行为举止也容易失控,在返家的途中会相互追逐,不遵守交通规则为了防止意外事故的发生,班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。由于本学期工作安排,班主任要不断提醒学生放学返家时的纪律。
3、组织和培养班集体。
班级集体是班主任教育的对象,又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的,需要班主任进行长期工作,进行组织和培养。
(1)确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。
共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上,向全班学生提出明确的前进目标,并制定出有效措施,鼓励全班学生努力去实现奋斗目标,一个奋斗目标的实现,就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风,正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此,班主任必须培养良好的班风,而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论,坏事在班上就得不到支持,就会很快被制止,学风、班风就可以达到巩固的目的。
(2)选拔、培养和使用班干部。
实践证明,班干部是班主任的好助手,正确选拔、培养和使用班干部,有利于班主任搞好班上的工作。因此,我先让学生民主竞选班干部,在学生任职期间,不断指出他们的不足,给予及时培养和教育,教育学生要民主观念。与此同时我会注意选拔培养班级的积极分子,物色更有能力的班干部,组成班委会,并实行班干部定期轮换,让学生逐步学习自己管理自己,也让更多的学生有得到锻炼的机会,同时也培养了学生既能当^领`导,又能被^领`导的适应能力。
4、做好个别学生的教育工作。
班主任在组织学生开展集体活动的同时,要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生,他们或是学习差,或是性格孤僻,或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下:
对于个别学生的教育,班主任应持正确的态度,思想上不要歧视,感情上不要厌恶,态度上不能粗暴。对后进生要一分为二,善于发现后进生身上的积极因素,特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心,做到动之以情,晓之以理。
对个别学生的教育工作要对症下药,教育个别学生首先要找出他们特殊在什么地方,有的学生学习成绩不理想,有很强的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力过剩,人很聪明,而班级生活对他来说很不满足,在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之,对个别学生不能一概而论为差生,要区别对待,对症下药,因材施教。
班级管理是一门艺术。在今后的工作中我也会努力学习其他班主任的经验,充分发挥班主任的教育作用,引导学生健康成长。
本年度是我担任班主任工作的第二年,总结了上学期在工作中的得失,我认为自己在工作经验上还需要通过大量的工作去积累,去探索更好的工作方式,取得更佳的班级管理效果。
本学期我班共有学生49人,女生22人,男生27人。由于是刚接手这个班级,大部分学生比较陌生,本学期我将主要用心了解学生,做到能够因材施教。通过开学初的观察,大部分学生能遵守学校的纪律,按照小学生日常行为准则的要求去做。少数调皮的学生还需要本学期通过正确的引导,有效的方式加以教育。
以学校整体工作计划为出发点,结合班级学生情况,本学期我的班主任工作以培养学生自觉性行为习惯和自主学习能力为主要目标,树立“团结、活泼、严谨、求学”的班风,创建个性化班集体。
(一)个人素质提高
树立终身学习观,在学习中求发展;搞好教育和科研,在工作中求发展。班主任工作是一门课程。教育活动不仅是具体的实践活动,同时也是一项创造性劳动;不仅需要渗透班主任的情感,也需要理性思考参与其中;大量的教育现象就在我们身边,我们可以通过参加课题研究、撰写试验论文,把教育教学实践中纯经验的东西上升到理性和专业化的高度。
(二)学生思想品质教育
进一步强化做人,成长教育,课内打基础,教授给学生更多的知识;课外活动求发展,按照素质教育的发展方向,努力培养学生具备各种能力,培养学生会做人,学会学习,学会锻炼,学会吃苦,学会办事。坚持把德育放在首位,在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生,在家做个好孩子,在社会上做个好儿童。
(三)学生常规养成培养
为了能把本班建成具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级重点工作计划:
1、根据学生实际情况,制定奖惩分明的班级公约;
2、在学生中培养竞争意识,有"你追我赶"的比学风格;
3、面对全体学生,要顾全大局,做到抓两头促中间;
4、关键要抓好班级的纪律,因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以,转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;
5、成绩、表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;
6、力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。
7、配合各科任教师,培养学生广泛的学习兴趣。
(四)加强家校联动,促进班级工作
为了使班级工作顺利有序的展开,这学期我将加强家校联动,通过与家长的互动感知每个孩子学校之外的另一个世界,从而促进班级管理工作,更有针对性地帮助孩子良好人格的养成。
首先是运用好班主任手册,通过家访的方式,深刻全面的了解学生,加强家校互动。
其实我还将利用网络,通过电子邮件的方式,与部分家长取得联系,及时了解学生在家的表现,反馈学生在校的表现,与家长探讨最好的教育方式。
(五)其他
在日常的工作中,我将随时发现问题,随时解决。在工作中寻找自己的不足进行改进,学习同事成功的班级管理办法。力求不断优化班级管理机制,与时俱进,构建和谐班级。
新的学期开始了,又开始了忙碌的教学工作,经过年级组全体老师的商议和讨论,特制订工作计划如下:
团结协作,凝聚集体智慧,落实学校安排的每项工作,继续培养学生好的学习习惯,提高教育教学成绩。
1、继续培养孩子的行为习惯教育
结合综合评比,从作业、听讲、打扫卫生等方面进行考核,培养孩子的竞争意识。
2、高度重视安全工作
(1)班主任抓好常规工作,继续利用时事、突发事件对学生进行安全教育,并做好相关记载。
(2)继续实行“侯课制”,任科老师利用这段时间,可以进行交流,做好沟通。
(3)利用家长会、校讯通平台、电话、qq群与家长做好沟通,形成教育合力。
3、语数学科具体措施
语文方面:
(1)“抓写字”,三年级刚从铅笔字向钢笔字过渡,要给学生时时渗透“提笔即是练字”的理念,抓好每次书写的机会,培养良好的书写习惯。
(2)“抓阅读”,本学期结合学校的读书活动,推荐《窗边的小豆豆》,结合阅读课,教给学生读书方法,调动学生阅读兴趣,增加学生积累量。
(3)“抓习作”,三年级是起步作文,我们打算引导孩子孩子关注周围生活,慢慢引导,重在鼓励。同时,在平时的阅读教学中教给孩子一些写作方法,让学生敢于表达,乐于表达。
(4)“抓习惯”,三年级孩子刚从低段升入中段,有自控力差,注意力不强的问题。我们会从预习、听讲、发言、作业等方面严格要求,结合综合评比,调动孩子积极性,营造你追我赶的学习氛围。
(5)开展丰富的学科活动:本学期我们主要开展两项学科活动,一是“秋之韵”活动,学生通过画笔、相机、文笔找秋天;二是钢笔字比赛。
(6)对待每项工作认真、细致,扎扎实实做好工作细节,提高教育教学工作。
数学方面:
(1)通过每日一练,分层练习,做到日日清。
(2)做好提优转差促中工作。
(3)本学期开展的学科活动有设计分数和三算竞赛。总之,我们全组老师会在学校领导的支持和关心下,思想上认真对待,行动上及时落实,认真做好本学期的各项工作。努力为学生的发展、学校的发展做出贡献。
总之,我们全组老师会在学校领导的支持和关心下,思3想上认真对待,行动上及时落实,认真做好本学期的各项工作。努力为学生的发展、学校的发展做出贡献。
一、班级情况分析
我班共有xx名学生,xx名男生,xx名女生。每个学生都活泼可爱,热爱学习,有较强的上进心和集体荣誉感。在其自身的努力下,上学期收获了丰硕的果实。但仍有一些行为习惯,需要进一步的培养。
二、指导思想
本学期,我班的工作围绕“以稳定为前提,以学习为中心,以成才为目标,以管理为手段,以活动为载体”的学习方针,在新学期里,能“勤奋学习、快乐生活、全面发展”,并且在每一次的考试中都能有所进步。
三、主要的措施
(一)班主任抓好学生的思想政治 教育工作,确保学生思想稳定。
1、首先,通过落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,及《班级班规》,努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质,培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感,从小做个对己讲仪表、对人讲礼貌、学习讲勤奋、社会讲公德、在家讲孝顺的好公民。
2、开展爱国主义教育、集体主义教育。我班要以爱国教育为主线,深入开展一系列爱国为主题的教育。同时,在学生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范,培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。
3、不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则,一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位,使同学们在思想上永不松懈,养成良好的自我保护意识。
(二)班干部队伍的组建和培养。
一个班的集体面貌如何,很大程度上取决于班干部。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的效果,我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的干部应具有较强的自我管理能力和号召力。班主任必须精心培养每一位班干部:首先,班主任要大力表扬班干部的优点,宣传他们的先进事迹,帮助班干部树立威信;其次,在鼓励干部大胆工作,指点他们工作办法的同时,要更严格要求每一个班干部必须以身作则,在知识、能力上能不断进步,力求在全班起到模范带头效果,即“以点带面”第三,培养班干部的合作精神,要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。
(三)激发学生的竞争意识。
竞争是一种动力,它能激发学生巨大的潜力。但这竞争是良性竞争,是在“互助“友好”“团结”下的竞争,而不是在“敌视”和“排挤”状态下的竞争。班主任要在全班掀起激烈的、持久的竞争活动。
1、激发学生的集体竞争意识。
每个学生都有班级荣誉感,都希望能给班级争光,这是一种集体主义的表现。所以班主任要激发学生与其他班级的竞争意识,让学生体现团结协作的重要性,从整体上取得共同的,更大的进步。
2、建立定期的评价制度。
以“文明之章”、“优秀之章”“先进之章”等相对固定的评价模式,对学生个人和小组的各种表现定期评价,课堂表现好的及作业完成质量高的学生予以“文明之章”,对于平时表现好的予以“文明之章”,对于能积极参加班级和学校组织的各项活动的学生予以”先进之章”。从而让学生明确各自的优缺点,并能及时的改正。
3、设立互帮互助小组。
以互助小组小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步,从而实现个人、小组与集体共同进步的目标。
4、建立奖励和批评制度。
坚持以奖励为主,批评为辅的方针,目的在于表扬先进、指出缺点、激发全部学生争取更大的进步。奖励和批评的方式多种多样,可以以“小星星”的形式,表现好的奖励,表现较差者进行适当的扣除。每个月进行一次评比,优胜者适当奖励,落后者予以批评。
(四)用心的去爱每一个学生。
教师要屏着“一切为了孩子,为了一切孩子”的心态,去关心爱护每一个学生。对待他们要亦师亦友,要教育他们知识,更要教他们做人的道理,在生活中要像朋友那样,进行亲密的交流。让学生感受到你对他们的好,打从心底里喜欢你,尊敬你,依赖你,这样,班级工作才能做到事半功倍的作用。
班级是学校进行教学活动的基本单位。班主任是班集体的组织者和引导者,对学校贯彻国家的教育方针,促进学生全面健康成长起着重要的作用。为了更好地搞好班级德育工作,特做计划如下:
我们三年级一班共有学生19人,其中男生11人,女生8人。这些孩子们约有20%的学生智力较好,学习努力;60%的学生智力一般,学习较努力;20%的学生智力较差,反应慢,其中谷雨哲、张华几个同学需要下力气抓。
由于生活条件越来越优越,社会越来越开放,独生子女成了家中几代人的小皇帝、小公主,自理能力差,自控能力低,胆子大,性格开放,敢说敢做,好奇好动,活泼可爱,易接受新事物。开学初要加大力度抓纪律,抓常规。
以人的发展为本,加强教育教学管理,日常行为规范管理,落实好素质教育,实现教育面向未来,面向世界,面向现代化。按照“德育为主,五育并举,全面发展”的要求,开展班级工作,开展好各项活动,培养良好的班风,全面关心教育和管理学生,使他们的身心得到健康地发展,提高自学能力并养成良好的学习习惯。大力开展“我能行”活动,光辉我校形象,树立我校特色。以培养创新精神、创新能力及实践能力为核心,教学生学会求知、学会做事、学会共处、学会做人、学会竞争。做“五会”、“四有”的新人。
按照《小学生德育纲要》联系本班实际进行思想品德教育,搞好常规训练,新学期伊始抓好“收心”工作,开展好纪律规范周、常规规范月活动,培养学生良好的道德品质,争创优秀班级。
(一)、本学期的工作重点:抓常规管理,搞好学习鼓励学生相信自己能行,大胆展示“我能行”,积极竞争,争做“素质全能”好学生。
(二)、具体安排:
1、发挥班干部的作用,协助老师做好班级工作。
2、对学生进行思想品德教育。这是经常性的重点工作。具体安排如下几个主题:
(1)学习《望岛小学班级德育管理条例》;开展常规管理月活动;
(2)谈新学期有什么打算(谈谈自己的理想以及怎样为理想去努力);
(3)说说自己的心理话(谈谈你最喜欢什么,最讨厌什么);
(4)“安全永伴我行”(天天进行安全教育,每周末及假期重点强调)
(5)“我为班级添光彩”(利用次项活动重点抓常规管理)
(6)学习方法研究,使学生不断掌握适合自己的学习方法;
(7)我们应该做一个什么样的人。
(三)、具体时间和内容安排
1、每周一早晨的交心会了解学生回家的情况,提出本周的工作要点。班会向学生进行思想教育,树立一个典型。使学生做到心中有理想,学习有兴趣。开展好“每周一星活动”。每天利用晚点及时总结班级情况,进行教育管理。
2、每天检查室内外卫生,卫生区和值日生都分区包干到人并列好表格张贴到墙,各负其责。采取措施,表扬好的,督促差的,培养良好的卫生习惯卫。保持一个良好的卫生环境和精神面貌。
开学第一月、第一周:开展“规范管理月”,“纪律规范周”,争新学期的第一星——“纪律规范星”活动,重点抓常规训练,启动“我能行”活动。
纪律是班级授课制学习的保证。因此要从开学的第一天就狠抓课堂常规、日常行为规范。围绕学校各项纪律制度,如两队、两操,就餐以及遵守群众纪律和社会公德等方面展开教育。让学生知道哪些能做,哪些不能做。排队做到快、齐、静,路队坚持走到家,并有监督值日。
用《课堂常规》《小学生守则》及《望岛小学班级德育管理条例》的条条款款及学校有关路队、日常行为等方面的规定,以此来规范学生的言行,培养学生养成文明规范的日常行为习惯。
第二周,继续抓常规管理,实施“我能行”方案,重点抓纪律,卫生,使学生及早进入学习状态,争“清洁劳动星“。结合“母亲节”开展“爱妈妈,争“敬老尊长星”活动。
第三周,继续抓常规训练,重点抓课堂纪律,鼓励学生争做纪律模范,并利用班会进行月评。增强学生遵纪守法的意识及集体主义观念。开始培养学生自主探究,合作交流的学习态度与方法,树立认真、刻苦学习,积极向上,力求创新的思想。作业要按时完成,做到认真、仔细,用心,有错及时纠正。每人设立一个“纠错本”,把自己易出的错积累起来,以备复习用。学习是我们成功的基本保证,使每个学生的首要任务,只要我们努力,学坛博士就能够得到。相信自己,你肯定行。后进生最少拿到一门状元。
第四周,深入开展“我能行“活动。教育学生报效祖国,从小做起,为班级、为学校、为祖国做贡献,争“纪律模范星”、“清洁劳动星”、“文明修身星”称号,培养学生的集体主义及竞争上进的思想。
九——十二月份:主要全面开展“我能行”活动。
全面开展“做做看,我能行”活动。结合“中秋”节、“国庆节”重大节日进行教育,提倡学生全面发展。重点督促搞好“学坛博士”的竞争活动,要项项过关,科科拿状元,努力争夺“学坛博士”乃至“素质全能”称号。
另外,还要向学生进行爱国主义、集体主义、礼仪、法制、安全教育,努力杜绝不安全的事故发生。
结合教学内容、升旗仪式教育学生热爱祖国,热爱五星红旗,珍惜今天的幸福生活,发奋学习,全面发展。鼓励学生开展好学校举办的各项活动。在学校开展的每项活动中,教育学生积极参与,培养学生竞争意识。
一月份,开展“特长之星”等自己没有争到的称号竞争赛,让学生充分展示自己的特长,做一个全面发展有特长的学生,冲刺竞拿“素质全能”称号。
作为班主任,不仅要搞好班级的经常性管理工作,坚持正面教育,启发诱导调动学生的各种积极因素,充分发挥榜样的作用,既要热爱、尊重、关心学生,做他们的知心朋友,又要进行严格地管理和教育,对后进生要满腔热情地耐心辅导帮助。还要经常与任课教师、家长取得联系,互通情况,了解分析学生的状况,调用合力教育培养学生,协同对学生进行目的教育,激发学习兴趣,培养刻苦学习的意志,教会学习方法,并坚持减轻课业负担,搞好素质教育。改革对学生的评价体系。平时注意积累资料,设一个“清账本”记载有关教育活动的情况、效果、体会、以便在此基础上实事求是地进行工作,总结成功的经验和失败的教训,探索教育规律,指导今后工作。
作为班主任更重要的是严格要求自己,增强道德修养,对自己有信心,狠抓课堂教学,提高授课艺术,向40分钟要成绩,不拖堂,做到“三清”(即:堂堂清、章章清、月月清),发挥考试的最大作用。坚决不体罚学生。以身作则、言传身教。做到为人师表、教书育人。
班级情景分析
我班共有21名学生,11名男生,10名女生,其中一个来自外省。每个学生都活泼可爱,热爱学习,有较强的上进心和团体荣誉感。在其自身的努力下,二年级时,收获了丰硕的果实。但仍有一些行为习惯,需要进一步的培养。
指导思想:
本学期,我班的工作围绕“以稳定为前提,以学习为中心,以成才为目标,以管理为手段,以活动为载体”的学习方针,在新学期里,能“勤奋学习、欢乐生活、全面发展”,并且在每一次的考试中都能有所提高。
主要的措施:
一、班主任抓好学生的思想政治教育工作,确保学生思想稳定
1、首先,经过落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,及《班级班规》,努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质,培养学生爱自然、爱他人、爱自我的情感,从小做个对己讲仪表、对人讲礼貌、学习讲勤奋、社会讲公德、在家讲孝顺的好公民。
2、开展爱国主义教育、团体主义教育。今年是建国xx周年,我班要以爱国教育为主线,深入开展一系列爱国为主题的教育。同时,在学生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范,培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。
3、不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则,一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位,使同学们在思想上永不松懈,养成良好的自我保护意识。
二、班干部队伍的组建和培养。
一个班的团体面貌如何,很大程度上取决于班干部。班干部对班团体有着“以点带面”和“以面带面”的作用,我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与简便。
当选的干部应具有较强的自我管理本事和号召力。班主任必须精心培养每一位班干部:首先,班主任要大力表扬班干部的优点,宣传他们的先进事迹,帮忙班干部树立威信;其次,在鼓励干部大胆工作,指点他们工作方法的同时,要更严格要求每一个班干部必须以身作则,在知识、本事上能不断提高,力求在全班起到模范带头作用,即“以点带面”第三,培养班干部的合作精神,要能够经过班干部这个小团体建立正确、健全的舆论,带动整个班团体开展批评与自我批评,构成团体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。
三、激发学生的竞争意识。
竞争是一种动力,它能激发学生巨大的潜力。但这竞争是良性竞争,是在“互助“友好”“团结”下的竞争,而不是在“敌视”和“排挤”状态下的竞争。班主任要在全班掀起激烈的、持久的竞争活动。
1、激发学生的团体竞争意识。
每个学生都有班级荣誉感,都期望能给班级争光,这是一种团体主义的表现。所以班主任要激发学生与其他班级的竞争意识,让学生体现团结协作的重要性,从整体上取得共同的,更大的提高。
2、建立定期的评价制度。
以“礼貌之章”、“优秀之章”“先进之章”等相对固定的评价模式,对学生个人和小组的各种表现定期评价,课堂表现好的及作业完成质量高的学生予以“礼貌之章”,对于平时表现好的予以“礼貌之章”,对于能积极参加班级和学校组织的各项活动的学生予以”先进之章”。从而让学生明确各自的优缺点,并能及时的改正。
3、设立互帮互助小组。
以互助小组、1+1小组(一一对应的优生帮忙差生形式)、小组帮忙组员等等多种互助方式促使差生取得更大提高,从而实现个人、小组与团体共同提高的目标。
4、建立奖励和批评制度。
坚持以奖励为主,批评为辅的方针,目的在于表扬先进、指出缺点、激发所有学生争取更大的提高。奖励和批评的方式多种多样,能够以“小星星”的形式,表现好的奖励,表现较差者进行适当的扣除。每个月进行一次评比,优胜者适当奖励,落后者予以批评。
四、用心的去爱每一个学生。
教师要屏着“一切为了孩子,为了一切孩子”的心态,去关心爱护每一个学生。对待他们要亦师亦友,要教育他们知识,更要教他们做人的道理,在生活中要像朋友那样,进行亲密的交流。让学生感受到你对他们的好,打从心底里喜欢你,尊敬你,依靠你,这样,班级工作才能做到事半功倍的效果。
又是一个学期开始了,,为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定工作计划如下:
一、强化学生日常行为习惯以及工作目标
1、开学第一周,上一节行为习惯养成教育课,做好学生的思想工作。规范两操,有专门班干部进行检查,同学间互相监督。班长作好每天的行为规范检查,卫生委员负责分配指导一日两扫。
2、加强学生的德育教育。举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
3、充分发挥各项活动中的.教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人、有集体。
4、关键要抓好班级的纪律,因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以,转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;向学生进行行为习惯养成教育,使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年
5、成绩、表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;鼓励学生大胆创新,勇于探索,培养创新性人才。
6、力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。
二、培养利用班干部的助手作用。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将继续采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。
三、卫生方面。
讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生:要求衣着整洁,并做好"三勤",桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做。
2、班级卫生:每天早、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。
我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进。若有不足之处,敬请领导和老师批评、指正。
一、班级情况分析
我班共有xx名学生,xx名男生,xx名女生。每个孩子都活泼可爱,有着较强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良,好奇心强,求知欲强。但是由于大多数学生年龄小,自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作,很多行为习惯有待进一步培养。
二、采取的措施:
学生升入三年级,以往的评价方式已经不能适应孩子们的年龄特点,所以,本学期我将制定新的班级公约和评价体系。
1、双班委制
师生结合本班的实际制定出本班的班规。实行双班委制,轮流值周轮流监督。班长实行竞选,有班长聘班级委员,组长由本组人员推荐。班委会负责对各位小组长的管理,小组长负责对本组人员的管理,班委会的工作效果由全班同学监督。组员表现不好,小组长可以提出交换组员的要求。小组长工作不力,班委会有权撤换,班委会成员工作搞不上去全体同学有权罢免其职务。这样一来让每位同学都处一种竞争的环境中,让每位同学都有一种竞争意识,从而也有了学习的动力。
2、表扬信——学生的“心灵鸡汤”
爱的语言,在孩子们的心里播种的是希望,收获的是自信和成功。每一颗心灵总是渴望着被接纳、被肯定、受鼓励。于是,我尝试了这样激励后进生的方法,那就是写“表扬信”。在平时,我尝试着寻找学生身上的闪光点,隔个两三天或一个星期下来,我总是表扬行为或学习上有进步的学生,给他写表扬信,在班会上让他请出一位对他帮助的同学为他读表扬信,同时,等他的表扬信达到3份的时候,我会给家长写一封表扬信,让家长也感受到学生的进步。这样,受表扬的学生自然是笑的开怀,而其他学生也深受鼓励,期待着能收到表扬信或读表扬信,与此同时,也大大的`调动了家长的积极性。
3、优秀同桌星――促进孩子合作能力的形成
为了培养孩子的合作精神,也为了孩子们能在课堂上好好学习,我在班上搞了“优秀同桌星”的评比竞赛。每堂课上,比一比哪些同桌最认真,发言最积极,遇到有人开小差,就轻轻提醒,做得好,就可以获得“优秀同桌星”。这颗“优秀同桌星”,我精心设计,然后加以语言的渲染,让很多孩子对他产生了向往之情。每周五,就利用早会颁发各种“优秀”的奖励。渐渐,班上就涌现出了一批优秀的同桌。我体会到:在争夺“优秀同桌星”的同时,孩子们培养了合作的能力。
4、实行“人人都是班干部”的办法管理班级
“班级事人人做”的班会上,我将这两项决定公布给大家,没想到大家表现得非常积极,尤其是“人人都是班干部”这一决定得到大家的一致赞同,在大家伙踊跃参与中,班中68个人都满意地承担了一项事务,我又郑重地为每人颁发了聘任书,告诉学生现在我们班68个人就是68个班干部,每个人都有权力在自己管辖的范围内去督促每个同学。这一制度一实行,由于大家感到很新鲜,为班集体做事的热情一下子激发了出来,尤其是那些问题生表现得更为出色。如:王玉负责讲台周围的卫生,一下课就开始注意打扫。洪宇恒负责倒垃圾,只要一有垃圾就去倒。我再适当一表扬,那高兴劲就甭提了,积极性更高涨了。
班主任工作累、繁、杂,它需要智慧,充满了机智,懂得工作,享受成果,我们才会感到无比欣慰,无限快乐。
一、 揭示主题:
1、同学们,现在老师来做一个调查,放学后自己回家的同学有哪些?
2、随着年级的升高,我们自己独自上学放学的情况会越来越多。
二、 讨论
1、自己独立上学、放学要注意哪些问题呢?请同学们相互讨论。
2、老师讲事例:
南方网讯 教育部、公安部、中国少年儿童新闻出版总社等单位对北京、天津、上海等10个省市的调查显示,平均每天约有40名学生非正常死亡,其中约80%的非正常死亡是可以通过预防措施和应急处理得到避免的。而北京每学期有50余名学生非正常死亡。
据介绍,这次对10个省市的抽查显示,目前全国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡,平均每天约有40多名学生死于食物中毒、溺水、交通或安全事故,这其中排除不可预见的自然灾害和人力不可抗拒的重大事故外,约80%的非正常死亡本能通过预防措施和应急处理避免。
有关人员告诉记者,据统计全国每年交通事故伤亡人员中,中小学生占30%。其实交通事故的预防方法很简单,就是养成中小学生注意交通安全的`习惯。家长在叮嘱孩子的时候,不要总说“不要”怎样做,而要多从正面说“要”怎样做,这样可能会让孩子更易记住正确的做法。另外如食物中毒、烫伤、性伤害等一些在学生和家长看来不是特别有危险的隐患,则更多的是缺乏安全知识和自我保护方面的常识。为提高中小学生安全防范意识,目前北京市教委已要求各中小学针对学生最需要的安全和技能,采取自救训练、消防运动会等学生易于接受的形式授课,使学生在实践中提高安全意识和防范技能。
在交通事故、玩耍受伤、食物中毒、运动受伤等“感觉危险最大的”12种安全隐患中,学生和家长的选择都一样,排在前三项的分别是交通事故、上学或放学路上被劫、玩耍受伤,排在最后一项的是性伤害。56.82%的中小学生都表示害怕自己在公共场所受到伤害。
三、 形成方案
1、上学放学的路上不玩耍。
2、上学放学的路上不和陌生人讲话。
3、注意交通安全,严格遵守交通规则。应该走人行横道;不闯红灯;不走偏僻的小路;不在商店、游戏场所逗留。
四、 总结
同学们,我们大多数都是父母的独生子女,父母对我们倾注了无数心血,我们的平安健康也是父母最大的心愿。让我们增强自己的自我保护能力吧!
一、指导思想
端正学习态度,改变懒汉作风,建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体。使学生全面、健康的发展。
二、情况分析
我班有学生xx人,男生xx人,女生xx人,其中优等生xx人,占全班总人数的学困生xx人,占全班总人数的通过上学期的要求培养,班上学生上进心比较强,人人热爱班集体,个个愿为班集体争光添彩。学习的劲头足,互助精神强,差生的学习习惯有了好转,成绩也在慢慢提高。班干部责任心强,有为大家服务的精神。卫生意识在增强,良好的卫生习惯正在养成。但也存在着一些不足,优差悬殊较大,存在着严重的两极分化,一部分接受能力偏低的学生,良好的学习习惯没有养成,上课听讲走神,爱摆弄小东西,思想开“小车”。
三、任务与目标
1、做好学生开学的思想工作,使其把心收到学习上。
2、制定班规,明确班规要求,自觉遵守班规纪律。
3、成立新的班委,明确分工,各负其职。
4、开展比学、互助活动,形成浓厚的学习氛围
5、增强卫生意识,培养学生良好的卫生习惯。
6、积极配合科任老师开展教学活动。
四、方法与措施
1、精挑细选,组建班委要管好一个班级,必须挑选一批学习认真、成绩优秀、自我约束能力强的同学担任班干部,然后明确分工,各负其职,并及时指导好班干部的工作。
2、营造氛围,抓好学习
学生的主要任务就是学习,所以,如何提高学生的学习成绩是班级管理的重中之重。首先,我会让同学们以每次测试的成绩为基点,结合自己的实际情况,在老师和家长的指导下,给自己定一个近期学习目标,并且要求付诸行动,争取每个学生能达到稳中有升。其次,班上开展比学,互助活动。采用人与人,组与组比赛,采用优帮差互助学习,及时做好评比,使每位学生学有方向,赶有目标。开学后及时对学生进行思想教育,把心收到学校,全身心地投入到学习上,一如既往地搞好一日常规工作。
3、严格要求,抓好班风
一个班级,要有严明的纪律,才能有良好的班风,首先,老师要严格自律,给学生做好表率;其次,对班干部要严格要求,让他们真正成为学生的榜样,平时要勤观察,多与学生谈心,及时了解学生的思想动态,把违纪违规现象遏制在萌芽状态。根据学校对班级量化评比标准,结合班上实际情况,制定切实可行的班务制度。主要从思想,学习,纪律,卫生等几个方面,使每位学生明确班规要求,自觉遵守班规纪律。
4、勤于联系,得到支持
班级管理工作,一定要程度地得到家长的支持,让家长理解并自觉地配合班主任的工作。多跟家长联系,及时反映孩子在校的表现,随机了解孩子在家的情况。对家长提出的正确、合理的建议,应积极予以采纳。
5、讲究卫生,养成习惯
增强卫生意识,经常教育、要求他们,并做好卫生干部工作的指导,使同学们养成良好的卫生习惯。培养学生良好的学习习惯。主要包括:读书习惯,坐姿习惯,作业习惯,书写习惯,听讲习惯。
6、平等对待,合理评价
作为班主任,要平等对待每一位学生,对学困生,切忌指责、打骂,而应该循循善诱,耐心辅导,多鼓励,少责怪。当学生取得进步,要给予适度表扬,从而,让全班同学都能在新的学期一起快乐,一起飞翔!
总之,班级管理工作千头万绪,只要做到脚踏实地,把各项工作落到实处,就定能带出一个文明、守纪、团结、向上的班集体。
我这个学期接任初三xx级一班的班主任工作,对我来说是挑战也是考验。因为这个班是一个平行班,不仅成绩不理想,而且纪律也是最头痛的,每个任课教师上课都觉得孩子们不听话,而且有意与老师反着干。面对上述情况,我准备这个学年提高自己班主任工作的科学实践性,提高对班级组织领导和科学管理,从以往的工作中汲取经验与教训,现特制定以下工作计划:
一、班主任工作的重要性。
班主任工作涉及到学校的各方面,是一个复杂的系统工作,为了保证学生的健康成长,时时接受学校对班主任工作进行检查和督促,时时正确检查自己的工作情况,同时欢迎领导检查、督促我的班主任工作质量与情况,时时改进自我的管理方法,从思想意识上认识到班主任工作的重要性。
二、本学期的目标
1、全班各科平均分、优秀率在本期中提高,争取语文、物理、数学、外语等能及格。
2、鼓励学生参加各种活动,并取得好名次。
3、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等,争取各项评比都进入较好名次。
4、力争成为本年级进步最大的班。
三、本学期每月工作重点
大力指导学生干部工作,依靠干部及班集体的力量,形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作,用“激励教育”、“成功教育”等科学手段,引导、转化后进生。组织学生进行安全、卫生、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱二(1)班等活动;学习“校规”,切实落实《中学生日常行为规范实施细则》。
制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核补充细则》、《科代表职责》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会,丰富学生业余生活。争取在本学期能让学生学习纪律上新台阶。
四、具体安排:
九月份:新学期开学,收费注册;开展文明礼貌教育;结合当前实际通过报纸、黑板报、广播等教育学生进行卫生、防病等活动;联系学校的实际,进行安全教育,进行爱校、爱班等教育;强调《校规》、《日常行为规范》、《德育考核细则》及其他学校有关的制度和班规;开展帮学活动。教育学生不迟到、不早退,积极复习、按时交作业等。
十月份:长假对学生进行安全教育等。进行各学科的学习专题教育,指导学生不偏科。结合科目实际,讲究学习方法,端正学习态度,认真学习,努力向上,好好复习考好期中考试。进行发展团员工作。
十一月份:组织好学生的期中考试,及时做好期中小结工作。
十二、一月份:指导学生做好期末复习计划,积极复习,考好期末考试。学期总结,假前教育等。开展一些有意义及切实可行的社会活动。
敬爱的团支部:
我是初一X班的,在班里任职委员,成绩在班上排中上,在上学期期末考试里得全班第七名。一直以来我都认为加入共青团是一件光荣的事,因为共青团是中国共产党领导的先进青年的组织,是共产党的助手和后备军。所以我对已经加入了中国共青团的同学非常羡慕。
本人知道共青团是一个先进的团体,只有新一代青年才能加入共青团,我认为我自己已经达到了入团的要求,共青团对我起到了约束力,能使青年团结一致,加强组织性和纪律性的效果。正因如此,我十分渴望加入青年团。
这次有机会加入共青团我十分兴奋,因为进团可以学习建设有中国特色社会主义的理论,广泛开展党的基本路线教育,爱国主义、集体主义和社会主义思想教育,近代史、现代史教育和国情教育,民主和法制教育,增强我们的民主自尊,自信和自强精神,树立正确的理想、信念和价值观念。加入共青团还可以增加我们对学习的信心,帮助我们学习现代科学文化知识,不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。所以我要积极加入共青团,为实现共产主义而奋斗终身。
在团组织批准我入团后,我将更加刻苦学习、工作要勤奋、品德要高尚、团结同学、助人为乐,要有自我批评精神。努力成为对社会建设有用的人,做共产主义事业的接班人。在组织不批准时,我也要做到不灰心,积极努力争取,为早日实现自己的伟大理想而奋斗,加入到团组织去,为人民服务。
此致
敬礼
申请人:百范文网
20xx年xx月xx日
尊敬的团委:
我志愿加入共青团!
通过学习,我知道了成为团员的必要条件:十四周岁以上,二十八周岁以下的中国青年,承认团的章程,自愿意参加团的组织并在其中积极工作。执行团的决议和按期缴纳团费。才可以申请加入中国共青团。通过学习我还知道了团员的义务是什么。就是要宣传和执行党的基本路线和各项方针政策,积极参加改革开放和社会主义现代化建设,努力完成团组织交给的任务。在学习、劳动、工作及其它社会活动中起模范带头作用。自觉遵守国家的法律和团的纪律,执行团的决议,发扬社会主义新风尚,提倡共产主义道德,维护国家和人民的利益,为保护国家财产和人民群众利益的安全挺身而出,英勇斗争等各项内容。
我印象最深的就是:团员要在学习、劳动、工作以及其他社会活动中起模范作用,所以我要在平时的学习中,带头遵守课堂纪律,认真听课,处处以团员的要求约束自己,在同学中起到表率的作用,做一个优秀的共青团员。学习团章是增强团员意识教育活动的一部分,而增强团员意识教育活动是对保持党员先进性教育活动的延拓。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校,是中国共产党的助手和后备军。共青团员是作为党的后备军而存在的,增强团员意识,自觉地提高思想道德修养,为祖国建设添砖加瓦.。沿着建设有中国特色社会主义道路昂首阔步,奋勇前进。是我们义不容辞的责任和义务。
虽然我还不是一个团员,但是我从没有一刻的松懈,请组织考验!
此致
敬礼!
申请人:百范文网
20xx年xx月xx日
尊敬的共青团组织:
您好,我是如此迫切地希望加入共青团,请团组织批准!
翻开鲜红色封面的《中国共产主义青年团章程》,一股亲切感油然而生。记得14岁那年,在班主任的推荐下,我就了解到了共青团。那时的我,对团知识知之甚少,不了解团的性质。当我再次打开《团章》,仔细研读时,才对团组织有了比较到位的认识。
“中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的组织,是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校,是中国共产党的助手和后备军。”要充分发挥党的联系青年的桥梁与纽带作用,积极协助政府管理青年事务,在维护国家和人民利益的同时代表和维护青年的具体利益。围绕党的中心任务,开展适合青年特点的独立活动,关心青年的工作、学习和生活,切实为青年服务,向党和政府反映青年的意见和要求,开展社会监督,同各种危害青少年的现象作斗争,保护和促进青少年的健康成长。
正因为我们有极其的特殊性,我在全面发展自己的同时,应该严格要求自己。我想,可以从以下几点着手:
一、保持先进。《团章》告诉我们,先进指的不仅是政治学习的好坏,也不是学科成绩的好坏,指的是有积极的工作态度,诚恳的生活作风。于是,身为一个共青团员,“先进”便成了我们的理想与追求。在平时的学习生活中,我们更要以先进来时刻要求自己。
二、吃苦在前,享乐在后。有“中国共产主义青年团团员”的光荣称号,一切行动就都得朝着这个方向走。这倒颇有些范仲淹“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的精神与气质呢!重要的是,吃苦不言苦,因为苦是为了更多人的快乐。享乐不妄乐,因为还有更艰难的在等待。
三、要虚心,热心,有决心,责任心。虚心学习;热心帮助;下决心刻苦;对工作负责任。这“四星”说来容易作来难。我们应该时时刻刻记住该做的,做该做的。把心态摆正,与同学和乐相处,以团员身份时刻自省,应该是每个团员的必修课。
四、严格遵守纪律。共青团是一个讲究纪律,效率的组织,于是作为其中的一分子,我们也必须遵纪守法,维护祖国和党,团的荣誉及利益。这些,不是我们应该做的,而是为了对得起闪闪发亮的团徽,我们,必须做的。
希望组织能批准我的入团申请,愿我可以自豪而问心无愧地高唱《光荣啊,中国共青团》。
此致
敬礼!
申请人:百范文网
20xx年xx月xx日
敬爱的团组织:
我是-中学初二(2)班-。志愿参加中国共产主义青年团,坚决拥护团组织的领导,严格遵守共青团的所有章领和规定。
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习共产主义的学校,是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领,用建设有中国特色社会主义的理论武装全团,解放思想、实事求是,团结全国各族青年,把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家,为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。她是在中国共产党领导下发展壮大的,始终站在革命斗争的前列,有着光荣的历史。
自进入初中以来,加入中国共产主义青年团便成为本人一直为之奋斗的目标。随着愈来愈多同学的入团,我惊喜地发现:共青团是我们初中真正的组织。它犹如我们的兄长、同学、朋友、老师。为了能做到一个合格的团员,我积极的向班里的团员们看齐并虚心向他们请教,以一个团员的标准严格要求自己。同时,我还积极参加学校、班级的各项项目,支持团组织和学校开展的各项活动。在家里,我也已基本做到帮助家长分担部分家务、自己的事情自己负责,无需麻烦父母。
在此次之前,我也曾经多次申请入团,但都未获通过,但我并没有因此失去信心,相反,这更增加了我加入共青团的决心。这就好像对于一个成年人,申请加入共产党是一种挑战;当他加入后,将是对他的更大挑战一样,申请入团,也是对我的一种挑战。我愿笑迎挑战,于未来中搏击冲浪!
如果我被选入了,我会积极为团作出贡献。学习团的基本知识,按时完成团组织交给的任务,同时也要遵守团章的规定,维护团的荣誉。相信我,我一定会做到的。
我希望团组织能让我进入共青团,让我参加进这个大家庭,为我们的共青团贡献出自己的一点点光和热!
我在生活中还是有很多的小缺点的,这些我都知道,我也在不断的改正之中,可是我知道,人的进步是需要时间和过程的,我不可能一次性把全部毛病都改掉,但是我会一直不断的努力的,我相信我会做到的。
我想让他并不是想和同学炫耀,我只是想为团组织多做出一点自己的微薄贡献,我知道我暂时的资质并不能入团,但是我会不断努力进步的。
希望团组织认真考虑和审查我,给我一次机会,加入团的大家庭,为团作贡献。
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
敬爱的团委:
现在的我已经是一名初中生了,我也有资格申请入团,所以我在第一时间向团组织递交我的入团申请书。我志愿加入中国共青团,并愿意为团的事业奋斗终身!
我是初二(*)班的学生,上课遵守纪律,不搞小动作,上学从来没有迟到过,没有缺席准时到校,年年被评为全勤生。在校尊敬老师按时完成老师布置的作业。本人在德、智、体、美、劳全面发展的学生,成绩在班上属于中上水平,平时虚心学习,遇到不懂的问题就问老师,师生之间相处融洽,在父母的眼里是个好孩子,经常帮助家里减轻负担,帮家里做家务。
团支部组织是一个先进的集体,能成为团支部的人都是有文化、有道德、有理想的新青年。中国共产主义青年团,它领导着青年,培养出先进的青年,使一批又一批的人才涌现,加强民族的自尊,使青年们认识到只有文化、有道德、有理想的社会主义强国,才能成为新一代强国。
希望团组织认真考虑和审查我。
此致
敬礼
申请人:
申请日期:20xx年xx月xx日
共青团组织:
您好,我申请加入共青团!早在很小的时候,我就听过爷爷讲过很多以前革命先烈的事情,我深深被他们的精神所感动,后来了解到了共青团之后,我就非常想加入它!
在长征时期,无数热血青年报着对革命必胜的信念翻雪山,走草地;在抗日战争的烽火中,中华儿女住窑洞,吃粗饭,把荒芜的南泥湾建成“陕北的好江南”;董存瑞舍生炸碉堡,黄继光以死堵枪眼……
我们与此差了很多很多。归结起来,忧国忧民的爱国主义精神,无私奉献的高度社会责任感,宣传民主科学的进步精神,追寻时代潮流、把握时代命运的伟大精神将永远成为中国人的责任感的目标。
“五四”运动是中国新民主主义革命的开端,为中国历史揭开了全新的一页。从那时起,中国工人阶级以独立的姿态登上历史舞台并承担起领导中国革命走向胜利的历史重任;也是从那时起,从“五四”到“三一八”、到“一二九”,到昆明街头反内战、争民主的集会,再到北京城里抗议美军暴行的呐喊,中国青年,这批有血性有知识的好儿女,在几十年光荣革命的岁月里,总是站在斗争的最前沿喊出时代的强音,喊出亿万同胞的心声!
我们中国是中国共产党所领导的社会主义国家,而共产主义青年团则是中国共产党最有力的后备力量。正在祖国怀抱中健康成长的我们这一代青少年,应该积极进取,争取进步,为日后能够为祖国奉献打下坚实的基础。
古语有云:国家兴亡,匹夫有责!人人都应该为国家,为社会,做出自己的贡献。现在,我虽然还是个学生,不能为国家做什么实际的事情,但我可以响应党的号召,时刻与党紧密相连。若我成为了一名团员,就和党和国家更贴近了。也就为回报党和国家做出了初步的贡献。
申请人:__
20__年__月__日
尊敬的团支部:
团组织是中国青年的先进组织,是中国共产党的有力助手和后备军,是中国青年学习马列主义、毛泽东思想和邓--理论的大学校,是培养和造就"四有"青年的革命熔炉,是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的生力军。她的最终目的,是在中国共产党的领导下,实现共产主义的社会制度。
1920xx年五四运动以来,中国青年为争取民主自由,向压在中国人民头上的"三座大山"进行了长期艰苦卓绝的斗争,但都失败了。1920xx年后,在中国共产党的领导下,中国人民找到了马克思主义的真理,并将之与中国革命的具体实践相结合,坚持武装斗争,走以农村包围城市,最后夺取全国政权的革命道路。共青团坚决响应党的号召,积极组织和发动中国青年,沿着党指引的方向,同反动派进行了不屈不挠的英勇战斗,无数革命青年用自己的鲜血和卓着的功勋,为共青团的历史谱写了不朽的篇章。在社会主义革命和建设道路上,同样留下了共青团员和中国青年无私奉献的足迹,留下了可以告慰先人和彪炳千秋的伟业。我为我们的共青团感到自豪和骄傲!
纵观历史,注目今朝,我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号,无愧于抛头颅洒热血的革命先烈,无愧于我们的祖国,无愧于我们的人民,乃是忠于党、忠于人民,为我国青年所拥护和爱戴的革命组织,是高举邓--理论伟大旗帜,把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。
鉴于此,我对团组织充满崇敬和向往,渴望着能够早日入团。我要求加入团组织,是为了能更直接地接受团组织的培养教育,以团员的标准,严格要求自己,更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。
此致
敬礼
申请人:
申请日期:20xx年xx月xx日
敬爱的团组织:
我志愿加入中国共产主义青年团!
中国共产主义青年团是中国共产党领导下的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习共产主义的学校,是中国共产党的助手和后备军。为使自己成为新一代的共产主义接班人,建设共产主义的预备军的一员,我承认团的章程,愿意参加团的组织并在其中积极工作、执行团的决议。
如果我申请入团成功,那么我将会坚决拥护党的领导,遵守团的章程,执行团的决议,履行团员义务,严守团的纪律,勤奋学习,积极工作,吃苦在前,享受在后,为共产主义事业而奋斗。为了完成团的现阶段基本任务,我还会尽自己所能不断加强团的建设,发扬优良传统和作风,积极、富于创造性地开展工作,把团建设成为团结的坚强核心。坚持做到:坚持党的基本路线方针,尽自己所能将其在团的工作中得到全面发展。
在加入共青团后,我会更加严格要求自己努力学习,不断提高学习成绩和政治思想觉悟,提高自己的自制力,尽自己所能为大家服务,自觉并严格遵守团规、维护团的利益,虚心向他人学习,热心帮助他人进步。在课余时间阅读一些有益身心健康的书刊,培养自己高尚的情操,做到德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新一代的接班人。我保证:作为一名共青团员,我一定会坚决拥护中国共产党,履行团员的义务,成为中国共产党的好助手和后备军。
我郑重地向团组织提交入团申请,希望团组织吸纳我为共青团员!请团组织监督并考验我!
此致
敬礼!
申请人:©百范文网
20xx年xx月xx日
敬爱的团支部:
我是初二x班的x,在班里任职宣传委员,成绩在班上排中上。一直以来我都认为加入共青团是一件光荣的事,因为共青团是中国领导的先进青年的组织,是的助手和后备军。所以我对已经加入了中国共青团的同学非常羡慕。
我通过我班委员的学习团组织和团员同志的教育和帮助,认为到作为21世纪的青年,必须积极争取加入青年人自己的组织——中国主义青年团。
共青团是党领导下的先进青年的群众性组织,是党的可靠的,得力的助手和后备军,是培养青年学习共产主义,具有四有五爱品质的大学校。正是如此,我应该争取加入共青团。
这次有机会加入共青团我十分兴奋,因为进团可以学习建设有中国特色社会主义的理论,广泛开展党的基本路线教育,爱国主义、集体主义和社会主义思想教育,近代史、现代史教育和国情教育,民主和法制教育,增强我们的民主自尊,自信和自强精神,树立正确的理想、信念和价值观念。加入共青团还可以增加我们对学习的信心,帮助我们学习现代科学文化知识,不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。所以我要积极加入共青团,为实现共产主义而奋斗终身。
我向团委申请;我一定用实际行动积极争取及早加入共青团,请考验,请批准。我在班成绩良好,劳动积极,如果我被批准了,我决心更加用心遵守团章,执行团的决议,遵守团的纪律,参加团的工作,做名不副实的共青团员,处处起模范作用,为四化贡献力量;如果我一时未被批准,决不灰心,要接受考验,继续创造条件争取。
中国共青团成立于1922年的,它以马克思列宁主义思想为行动指南,实事求是,团结全国各族青年,为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家,为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。中国共产主义青年团的基本任务是:坚定不移地贯彻党在社会主义的基本路线,团结广大青年,造就有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人,努力为党输送新鲜血液,为国家培养青年建设人才。
在团组织批准我入团后,我将更加刻苦学习、工作要勤奋、品德要高尚、团结同学、助人为乐,要有自我批评精神。努力成为对社会建设有用的人,做共产主义事业的接班人。在组织不批准时,我也要做到不灰心,积极努力争取,为早日实现自己的伟大理想而奋斗,加入到团组织去,为人民服务。
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
敬爱的团组织:
在团组织的培养下,在老师的教育和同学们的帮助下,通过学习团的章程,我认识到:中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织,是学习共产主义的大学校,是中国共产党的得力助手,青年人要更好地学好马克思列宁主义、现代科学文化知识,把自己培养成为有社会主义觉悟的有文化的劳动者,就应该志愿加入中国共产主义青年团。
我是一名普通的中学生,同每一名中学生一样,有着理想和抱负,向往着美好的未来,而这开始都需要有一个指路的标灯,团组织就是我们前进道路上的航标,所以我迫切要求入团。
青年意味着责任,入团则意味着带头尽责。祖辈父辈们的成长历程和对理想的追求及顽强的意志,是我强烈地感受到,一个青年人的成长是需要锤炼的,联系现实,现代青年人的灵魂更加需要锤炼。虽然我们与祖辈父辈那个年代相比,欣赏品味不同,价值观念也不同,但对历史、对社会、对人民尽责却不可或缺。奥斯特洛夫斯基说过:人,最宝贵的是生命。生命地每个人只有一次。这仅有的一次生命应当怎样度过呢?每当回忆往事的时候,能够不为虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞耻;在临死的时候,他能够说:我的生个生命和全部精力,都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类解放而进行的斗争。我想这就是对青年意味着责任的最完整最生动的注解,最热烈最彻底的升华。
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织,是学习共产主义的学校,是中国共产党的得力助手和后备军,她在不同的条件下,各个历史时期都有着自己的任务。她仿佛是一个大熔炉,有志向的青年人都应在这个大熔炉中锻炼成长。回顾共青团的成长历史,无不感到自豪和骄傲。因此要把自己培养成为一个有社会主义觉悟、有文化的劳动者,热爱祖国、忠于人民、有知识、守纪律、体魄健壮、勤劳勇敢、朝气蓬勃、不怕任何困难的共产主义事业的接班人就应该志愿加入共青团组织,时刻用马克思列宁主义和现代科学知识武装头脑,在生活中锻炼自己。
遵守团的决定,承认团的章程,履行团的义务,执行团的纪律,服从团的决定,保守团的秘密,按时交纳团费是做为一名青年的准则。我申请志愿加入中国共产主义青年团。我决心从各方面严格要求自己,积极要求上进,请组织考验我。
在一年的学习生活中,我吸取了上次次未能够入团的教训,我一直在不断的努力,我相信通过我这一年的努力,在学习上不断进步,帮助学习成绩差的同学,在家里听父母的话,在学校里听老师的话,可以说我觉得我做的已经很不错了,我希望团组织能够看到我的进步,我一直在进步。我会一直努力的表现下去。
希望团组织在看到我的表现之后,能够给我一个正确的评价,我会尽我的所能去表现,我会将我所有的努力化为入团的动力,相信自己一定能够做好!
此致
敬礼!
敬爱的团委:
现在的我已经是一名初中生了,我也有资格申请入团,所以我在第一时间向团组织递交我的入团申请书。我志愿加入中国共青团,并愿意为团的事业奋斗终身!
我是初一(*)班的学生,上课遵守纪律,不搞小动作,上学从来没有迟到过,没有缺席准时到校,年年被评为全勤生。在校尊敬老师按时完成老师布置的作业。本人在德、智、体、美、劳全面发展的学生,成绩在班上属于中上水平,平时虚心学习,遇到不懂的问题就问老师,师生之间相处融洽,在父母的眼里是个好孩子,经常帮助家里减轻负担,帮家里做家务。
团支部组织是一个先进的集体,能成为团支部的人都是有文化、有道德、有理想的新青年。中国共产主义青年团,它领导着青年,培养出先进的青年,使一批又一批的人才涌现,加强民族的自尊,使青年们认识到只有文化、有道德、有理想的社会主义强国,才能成为新一代强国。
本人知道共青团是一个先进的团体,只有新一代青年才能加入共青团,我认为我自己已经达到了入团的要求,共青团对我起到了约束力,能使青年团结一致,加强组织性和纪律性的效果。正因如此,我十分渴望加入青年团。
团支部如果让我加入共青团这个美好的大家庭,我会遵守团的章程,认真完成团交给的任务,我不但会用实际行动来证明自己,而且要做一个有纪律性,组织性的中国共青团员。并且决心维护团组织,为团组织争光,为校争光,为国争光。在成绩上,我会加把颈,提高自己的成绩。做一个模范的共青团员。
万一这次未能评上,我会找出不能入团的原因,努力纠正错误,当这次是团组织对我的考验,如不能评上,我决不会灰心,下次再继续努力。
我在生活中还是有很多的小缺点的,这些我都知道,我也在不断的改正之中,可是我知道,人的进步是需要时间和过程的,我不可能一次性把全部毛病都改掉,但是我会一直不断的努力的,我相信我会做到的。
我想让他并不是想和同学炫耀,我只是想为团组织多做出一点自己的微薄贡献,我知道我暂时的资质并不能入团,但是我会不断努力进步的。
希望团组织认真考虑和审查我,给我一次机会,加入团的大家庭,为团作贡献。
此致
敬礼
申请人:百范文网
20xx年xx月xx日
敬爱的团组织:
在我考入初中之后,学校经常会组织我们学习中国共青团的知识。通过不断的学习,我对团知识已经学习了很多,我也知道了自己将要做的事情,那就是我必须要努力,努力加入中国共青团!
我是一名普通的初中生,同每一名青年人一样,有着理想和抱负,向往着美好的未来,而这开始都需要有一个指路的标灯,团组织就是青年人前进道路上的航标,所以我迫切请求加入共青团组织。
中国共产主义青年团是中国先进青年的群众组织,是学习共产主义的学校,是中国共产党的有力助手,中国共产主义青年团是伟大领袖毛主席亲自缔造和培育的,它在不同的条件下,各个历史时期都有着自己的任务,四化建设中它将是长征的英勇突击队,它仿佛是一个大熔炉,有志向的青年人都应在这个大熔炉中锻炼成长。回顾共青团的成长历史,无不感到自豪和骄傲。抗日战争、解放战争,共青团员始终站在最前列,始终不懈的捍卫着毛主席的伟大旗帜,完成这崇高的职责。因此要把自己培养成为一个有社会主义觉悟、有文化的劳动者,热爱祖国、忠于人民、有知识、守纪律、体魄健壮、勤劳勇敢、朝气蓬勃、不怕任何困难的共产主义事业的接班人就必须加入共青团组织,时刻用马列主义、毛泽东思想和现代科学知识武装头脑,在三大革命中锻炼成长。
遵守团的决定,承认团的章程,履行团的义务,执行团的纪律,服从团的决定,保守团的秘密,按时交纳团费是做为一名青年的准则。我决心从各方面严格要求自己,工作踏实肯干,积极要求上进,做一名名副其实的共青团员。
如果团组织接受我的入团申请,我将会在今后的学习生活中,努力进步,帮助学习成绩不好的同学补习功课,在家里听父母的话,在学校里听老师的话,和同学时刻保持好良好的关系。如果团组织不接受我的入团申请,我也不会气馁,我会在今后的工作中,时刻不断的努力,争取在下一次申请入团的时候通过团组织的要求!
此致
敬礼!
申请人:百范文网
20xx年xx月xx日
敬爱的团支部:
做为一名初一的学生,我深深的希望能成为中国共产主义青年团的一员,领着青年,培养出先进的青年,加强青年的民族自尊、自信和自强精神,树立远大的了理想,使我国成为有文名、有文化、有道德、有理想的社会祖义强国,造就祖国、为护祖国的作用希望团支部能允许我入团,下面是我的入团申请书。
青年团对青年有约束力、有团结作用、有吃苦耐劳的精神、能加强组织共青团和纪录性的效果。正是如此,我必须加入共青团。
本人初一学生遵守纪律,上学不迟到,准时到校,仪表齐全,遵守每天做到上学不搞小动作,按时做两操,在这几个星期里德育量化考核总保持优入团申请书。与同学之间有良好关系,同学有些地方不懂我会乐意帮助,解开他心中的问题,只要自己能帮得到的就劲力去帮这是入团不可少的。初一学生还有遵敬师长的习惯,见到老师叫“老师好”做错了什么就认真听从长辈的教导。在班上的成绩是排在前列,先在还不断努力学习希望能进一步达到德、智、体、美、劳全共青团发展的优秀学生,并且在学生手册上老师总是给我很好的评语。
团支部如果真的批准了我,让我通过入团申请书,会用实际行动来证明自己,用认真的态度实行团交给我的任务,做个有职责的共青团员,并且决心维护团组织,入团,遵守团章,遵守纪律,在学习、劳动、工作及其它社会活动中起到模范作用,处处为班着想、为校着想、为国家着想新的接班人的申请书。
如果这次未能批上入团,我会考虑自身的条件是否达到团的要求,找出错误加以改正,改善自己的不良之处,再次递交我的入团申请书,可能这次是给我的考验,继续创造良好的条件,争取早日入共青团。
此致
敬礼!
申请人:百范文网
20xx年xx月xx日
敬爱的团组织:
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织,能成为团支部的人都是有文化、有道德、有理想的新青年。中国共产主义青年团,它领导着青年,培养出先进的青年,使一批又一批的人才涌现,加强民族的自尊,使青年们认识到只有文化、有道德、有理想的社会主义强国,才能成为新一代强国。中国共青团是中国共产党的得力助手,青年人要更好地学好马克思列宁主义和现代科学文化知识,把自己培养成为有社会主义觉悟的有文化的劳动者,就应该志愿加入中国共产主义青年团。因此,我特申请加入中国共产主义青年团。
本人遵守纪律,与同学之间有良好关系,同学有些地方不懂我会乐意帮助,解开他心中的问题,只要自己能帮得到的就尽力去帮。本人还尊敬师长的习惯,做错了事就认真听从长辈的教导。现在还不断努力学习希望能进一步达到德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生。
我是一次初一的学生,在班里是一名奋发向上,全面发展,尊师重道、遵守校规、爱护班集体的学生。在家我是一个尊敬父母,尊重长辈,爱护幼小,承担一定的家务劳动。在社会上能遵守公共秩序和各项社会制度。本人性格开朗,易于接受新事物,是21世纪的新一代青年。本人志愿加入共青团。
纵观历史,注目今朝,我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号,无愧于抛头颅洒热血的革命先烈,无愧于我们的祖国,无愧于我们的人民,乃是忠于党、忠于人民,为我国青年所拥护和爱戴的革命组织,把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。鉴于此,我对团组织充满崇敬和向往,渴望着能够早日入团。我希望加入团组织,是为了能更直接地接受团组织的培养教育,以团员的标准,严格要求自己,更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。
我想加入中国共产主义青年团并不是为了炫耀自己,而是为了能接受团组织的教育,接受团组织的考验,和给自己一个锻炼的机会。使自己变得有理想,有道德,有文化,有纪律。如果我被批准加入共产主义青年团,我将遵守团章,执行团的决议,遵守团的纪律,履行团员义务,做个名副其实的共青团员。
团支部如果真的批准了我,会用实际行动来证明自己,用认真的态度实行团交给我的任务,做个有职责的共青团员,并且决心维护团组织,遵守团章,遵守纪律,在学习、劳动、工作及其它社会活动中起到模范作用,处处为班着想、为校着想、为国家着想新接班人。希望团组织给我这次机会。
如果团组织批准我加入中国共产主义青年团,我会开展品评和自我批评,勇于改正缺点和不足,自觉维护团结,虚心向人民群众学习,热心帮助青年进步,及时反映青年的意见和要求积极参加团组织的活动和社会主义现代化建设,努力完成团组织交给的任务,在学习劳动,工作及其他社会活动中起模范带头作用。
我会以一名团员的身份时刻严格要求自己,接受团组织对我的考验!
此致
敬礼!
我叫xxx,是初一年级xx班的。经过这段时间的政治思想学习,尤其是在团组织的教育帮助下,我的思想觉悟得到进一步升华,现在郑重向团支部提出申请加入中国共青团的要求。
我知道目前我与共青团员的标准还有一定的距离,在政治思想觉悟和工作表现上还存在着差距,为实现自己政治生命的升华,实现自己的愿望,做一个真正的共青团员,我会继续努力,做好以下几点:
1、从严要求自己。社会主义理想是共青团员员生活的指路明灯。我要继续坚定自己的社会主义信念,时刻以一个共青团员的标准要求自己,规范自己。立志为社会主义事业奋斗终身。
2、自觉接受团组织的帮助。组织的帮助对一个人的成长有很大的益处,我请求组织监督我,教育我;我会积极参加团的活动和认真地接受组织的培训。这样,有助于提高自己的政治素质和工作能力。
3、重新系统学习团的建设理论,从理论上武装自己,做一个真正的马克思主义者。
我的入团态度的坚定,要特别要感谢同学的言传身教深深地帮助,鼓舞了我。他们对工作的认真负责。对班级的真挚热爱,使我看到了一个共青团员的优秀本质,更坚定了我加入中国共青团员的强烈愿望。
在我的求学过程中,我一直是"校三好学生","优秀学生干部"称号的获得者。工作中,我兢兢业业,任劳任怨,努力学习,在学习和工作中,我逐渐树立了马克思主义的群众观点,我认为群众路线是一个根本的工作路线。无论在什么地方,我都要求自己和同学们融为一体。
就是这样,在平凡的生活中我总是严格地要求自己做得更好一点。我会一如既往地坚定自己的理想和信念,认真做好自己的每一项工作,踏踏实实地向自己的目标前进!请组织批准!
此致
敬礼!
申请人:出国留学网
20xx年xx月xx日
中学生共青团入团申请书(二)
敬爱的团组织:
我是xx中学初二(x)班。志愿参加中国共产主义青年团,坚决拥护团组织的领导,严格遵守共青团的所有章领和规定。
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习共产主义的学校,是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领,用建设有中国特色社会主义的理论武装全团,解放思想、实事求是,团结全国各族青年,把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家,为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。她是在中国共产党领导下发展壮大的,始终站在革命斗争的前列,有着光荣的历史。
自进入初中以来,加入中国共产主义青年团便成为本人一直为之奋斗的目标。随着愈来愈多同学的入团,我惊喜地发现:共青团是我们初中真正的组织。它犹如我们的兄长、同学、朋友、老师。为了能做到一个合格的团员,我积极的向班里的团员们看齐并虚心向他们请教,以一个团员的标准严格要求自己。同时,我还积极参加学校、班级的各项项目,支持团组织和学校开展的各项活动。在家里,我也已基本做到帮助家长分担部分家务、自己的事情自己负责,无需麻烦父母。
在此次之前,我也曾经多次申请入团,但都未获通过,但我并没有因此失去信心,相反,这更增加了我加入共青团的决心。这就好像对于一个成年人,申请加入共产党是一种挑战;当他加入后,将是对他的更大挑战一样,申请入团,也是对我的一种挑战。我愿笑迎挑战,于未来中搏击冲浪!
如果我被选入了,我会积极为团作出贡献。学习团的基本知识,按时完成团组织交给的任务,同时也要遵守团章的规定,维护团的荣誉。相信我,我一定会做到的。
希望团组织能让我进入共青团,让我参加进这个大家庭,为我们的共青团贡献出自己的一点点光和热!
我在生活中还是有很多的小缺点的,这些我都知道,我也在不断的改正之中,可是我知道,人的进步是需要时间和过程的,我不可能一次性把全部毛病都改掉,但是我会一直不断的努力的,我相信我会做到的。
我想让他并不是想和同学炫耀,我只是想为团组织多做出一点自己的微薄贡献,我知道我暂时的资质并不能入团,但是我会不断努力进步的。
希望团组织认真考虑和审查我,给我一次机会,加入团的大家庭,为团作贡献。
此致
敬礼!
申请人:百范文网
20xx年xx月xx日
尊敬的团委:
我是一名即将毕业的初三学生,我志愿加入中国共青团!
在我心中,入团是一件十分光荣的事情,能够入团就代表你有足够的实力,有与众不同的地方。入了团,你可以更好地为班集体、团组织服务,在一个更亮更高的舞台上展现你自己,发挥你的特长与优势,走向新的人生道路。还有一点,也是至关重要的一点,入了团,就意味着你要比平时、比以前更加严格要求你自己,要重新给自己制定新的目标、新的起点和新的人生,而这一挑战,不正是我们这群新世纪的青少年朋友们所希望迎接的吗?
进团可以学习建设有神州特色社会形态主义的理论,广泛开展党的基本路线教育,爱国主义、团体主义和社会形态主义思想教育,近代史、现代史教育和国情教育,民主和法制教育,增强我们的民主自尊,自信和自强精力,树立正确的理想、信念和价值不雅念。加入共青团还可以增加我们对学习的信心,帮忙我们学习现代科学文化知识,不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。所以我要积极加入共青团,为实现共产主义而奋斗终身。
共青团是一个先进的团体,它领导着青年,培养出先进的青年,使一批又一批的人才涌现。它以马克思列宁主义、毛主义为步履指南,实事求是,连合全国各族青年,为我国最终实现共产主义的社会形态制度而奋斗。神州共产主义青年团的基本任务是:坚定不移地彻底体现党在社会形态主义的基本路线,连合广大青年,培养在理想、有道德、有文化、有纪律的交班人,努力为党输送新鲜血液,为国家培养青年建设人才。
我希望能早日加入中国共产主义青年团。入团后,我将更严格要求自己,坚决拥护中国共产党的领导,遵守团的章程,执行团的决议,履行团员义务,严守团的纪律,把团的名誉放在首位,个人名誉得失放在次位,勤奋学习,积极工作,关心集体和国家大事,爱护他人,力争做一名优秀的共青团员,为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。
此致
敬礼!
申请人:百范文网
20xx年xx月xx日
敬爱的团组织:
我是初一x班学生,我志愿加入中国共产主义青年团。
中国共产主义青年团是全中国先进青年的代表,是中国共产党的后备军,是共产主义事业的接班人。她有着光荣的革命传统,是中国革命和建设的生力军。
如果一位青年进入共青团,那也就证明他在思想上有了巨大的飞越,有了明显的提高,这也是让个人无比自豪的地方。进入共青团,证明一个人长大了。
我平时遵守纪律,上学从未迟到、缺勤。课上认真听老师讲课,课下虚心向同学学习,处理师生关系融洽,学习成绩属中上水平,在校按时完成作业,在班里我是老师的小助手,完成老师交给的各项任务。并积极参加班级文化建设等活动。
因此,我认为自己可以进入共青团。如果能进入了共青团这个大家庭,我会更加遵守团的章程,认真完成团交给的任务,提高自己的组织性和纪律性,以无愧于“团员”这个光荣称号。
如果我未能入团,我会找出自身的不足,努力改正错误,弥补短处。而决不会恢心,继续认真学习,下次再努力争取。
如果我被批准参加了中国共产主义青年团,有幸成为一名光荣的共青团员,我将更加严格地要求自己,好好学习,努力进步,以无愧于胸前那枚闪亮的团徽!
希望团支部经过认真考虑,让我如愿以偿,以为国家为集体做出贡献。
此致
敬礼
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20xx年xx月xx日
敬爱的共青团组织:
青春是美好的,不应该虚度,我申请加入我们青年人自己的组织!
李太白叹人生易老,发出"黄河之水天上来,奔流到海不复回"这样的感慨;而曹孟德却认为"老骥伏枥,志在千里,烈士暮年,壮心不已"。杜甫叹岁月无情,发出"白头搔更短,浑玉不胜簪"这样的感叹;而苏东坡却高唱"谁道人生无再少,门前流水尚能西,休将白发唱黄鸡"。
一年之计在于春,一日之计在于晨。年轻的我们像早晨初升的太阳,散发出无限的光芒。我们要好好珍惜这短暂易逝的青春年华,不能在青春留下遗憾;我们要好好品读这有滋有味的青春时光,不能在青春留下忧伤。
中国共产主义青年团是中国共产党领导下的先进青年群众组织,我志愿参加中国共产主义青年团。中国共产主义青年团是青年积极分子的组织,青年群众的核心,它联系广大青年群体使进步青年可以在组织中得到进一步的教育,在社会取得更好的成绩。
我申请加入共青团并不是为了一份虚荣,也不是因为盲目跟风,而是我确确实实的想要学到更多,想要在这个优秀的大家庭和大家一起成长,请组织批准!
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
尊敬的学校团委:
我志愿申请加入中国共产主义青年团。
中国共产主义青年团(以下简称共青团或团组织)是中国青年的先进组织,是中国共产党的有力助手和后备军,是中国青年学习马列主义、毛泽东思想和>邓小平理论的大学校,是培养和四有青年的革命熔炉,是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的生力军。她的最终目的,是在中国共产党的领导下,实现共产主义的社会制度。
1919年五四运动以来,中国青年为争取民主自由,向压在中国人民头上的三座大山进行了长期艰苦卓绝的斗争,但都失败了。1921年后,在中国共产党的领导下,中国人民找到了马克思主义的真理,并将之与中国革命的具体实践相结合,坚持武装斗争,走以农村包围城市,最后夺取全国政权的革命道路。共青团坚决响应党的号召,积极组织和发动中国青年,沿着党指引的方向,同*进行了不屈不挠的英勇战斗,无数革命青年用自己的鲜血和卓著的功勋,为共青团的历史谱写了不朽的篇章。在社会主义革命和建设道路上,同样留下了共青团员和中国青年无私奉献的足迹,留下了可以告慰先人和彪炳千秋的伟业。我为我们的共青团感到自豪和骄傲!
纵观历史,注目今朝,我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号,无愧于抛头颅洒热血的革命先烈,无愧于我们的祖国,无愧于我们的人民,乃是忠于党、忠于人民,为我国青年所拥护和爱戴的革命组织,是高举邓小平理论伟大旗帜,把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。鉴于此,我对团组织充满崇敬和向往,渴望着能够早日入团。我要求加入团组织,是为了能更直接地接受团组织的培养教育,以团员的标准,严格要求自己,更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。如果团组织批准我的入团申请,使我成为一名光荣的共青团员,我将按照团的章程,认真履行团员义务,按时交纳团费,坚决执行团组织的决议,充分发挥共青团员的先锋模范作用,做品学兼优的好学生。如果团组织暂时没有批准我的申请,我也不灰心丧气,将继续努力,积极向团组织靠拢,向好的同学看齐,努力克服自己身上存在的不足,争取早日加入团组织。
此致
敬礼
申请人:百范文网
20xx年xx月xx日
尊敬的各位领导,同志们、朋友们:
大家好。
在这金风送爽、丹桂飘香的丰收季节,我们即将迎来中华民族的传统节日——中秋佳节和伟大祖国的63岁华诞。今天,我们在这里欢聚一堂,共庆中秋佳节,共谋发展大计,畅谈美好明天。借此机会,我谨代表各民主党派、无党派人士向各位领导、同志们、朋友们致以节日的问候和美好的祝愿。
国庆是抚今追昔的日子,63年前的金秋十月,中华人民共和国诞生,这是中国人民前途命运的一个根本转折,它标志着中华民族历史新纪元的开始。六十多年来,我们的祖国发生了天翻地覆的变化,特别是改革开放30多年来,我国的农业、工业、科技、国防、教育、文化、卫生、体育、交通等,都取得了巨大的成就:外汇储备世界第一,进出口总额世界第一,经济总量世界第二,人民生活从渴求温饱到跨入小康,在航空航天技术等各个领域均走在了世界前列;从北京奥运会的成功举办到上海世博会的胜利召开,从神九载人飞天探秘到蛟龙号深潜大洋,无一不体现着我们伟大祖国的蒸蒸日上,无一不是坚持中国共产党领导的结果。
近年来,我们xx在中共xx县委的正确领导下,经济社会各项事业也发生了翻天覆地的变化。刚才,听了今年以来全县经济社会运行情况通报,对我县的各项工作有了更加全面的了解,对下一步的工作思路也有了更加深入的把握。当前,我县正临综改试验和扩权强县的难得机遇,全县上下正在以科学发展观为统领,以转型跨越为主线,以招商引资和项目建设为抓手,按照“主攻三大战略、打好四大硬仗、推进五大建设”的总体思路,加快建设富裕、宜居、文明、和谐的新xx。各民主党派作为致力于中国特色社会主义事业的参政党,将进一步加强自身建设,紧紧围绕中共xx县委、县政府确立的工作思路和工作重点,深入开展调查研究,关注热点难点问题,认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能,努力做到协商有方、监督有力、参政有为,不断推动统一战线事业健康发展。
“凌空皓月庆团圆,继往开来谱新篇”。让我们在中共xx县委的坚强领导下,加强学习,扎实工作,思想上同心同德,目标上同心同向,行动上同心同行,为推动转型跨越,再造一个新xx作出新的更大的贡献。
最后,祝各位领导、同志们、朋友们节日快乐、阖家幸福、万事如意!
谢谢大家。
各位老师、各位同学:
早上好!
今天,我们在国旗下讲话的题目是:中秋情思 祖国昌盛
在这金秋送爽的九月,我们又将迎来一年一度的中秋佳节,又将欣赏到皓月当空的美景,当我们仰望苍穹时,脑海中定会浮现起那优美的诗句:“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全”。是啊,人生有诸多事情难以两全,多少在外求学和工作的人们,为了自己的理想,此时不能回到亲人身边。正所谓,“每逢佳节倍思亲。”
金色的十月也即将来临,祖国的生日——国庆节又向我们招手,在我们为放假高兴的时候,不要忘了我们是中国人!
我们中华民族是一个伟大的民族,爱国主义精神是我们这个民族最美的花朵。回顾中华民族的历史长河,无数为国家抛头颅、洒热血、无私奉献的`民族英雄至今活在我们心中,古代,有南宋的岳飞,明代的戚继光,郑成功……近代以来,为了保卫国家,反抗帝国主义的侵略,更是有许多仁人志士为捍卫民族主权而慷慨就义。新中国成立以后,有很多杰出人物,如邓稼先、华罗庚、钱学森等等,他们放弃国外荣华富贵的生活,回到贫穷的祖国来,为国家的现代化建设贡献自己的力量。这些人的光辉形象和他们可歌可泣的动人事迹,永远激励着每一个中国人奋发向上!
亲爱的同学们,爱国,是至高无上的品德。为了我们肩上的重任,为了中华民族的腾飞,为了祖国的昌盛,努力学习吧,做一个具有爱国主义情怀的青少年。
最后祝老师们同学们中秋、国庆双节快乐!祝我们在外的亲人们身体健康、工作顺利!祝我们的祖国繁荣昌盛!
同志们:
金秋送爽、丹桂飘香,在这个美好的季节,一年一度的中秋、国庆两节将至,为确保大家廉洁、欢乐祥和的度过两节,不断深化党风廉政建设,全面落实从严治党,今天特此召开节前廉政谈话会,给大家提前上廉政教育课,早打预防针,早敲警世钟,早吹廉政风。下面,我提几点要求。
一是廉洁修身,提升思想境界。东汉著名学者王逸在《楚辞·章句》中注释说:“不受曰廉,不污曰洁”,意思是不接受他人的馈赠的钱财礼物,不让自己清白的人品受到玷污,就是廉洁。孟子也曾说:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈”。古有陶渊明不为五斗米折腰、于谦两袖清风,今有亲民爱民、艰苦奋斗、无私奉献的焦裕禄。廉洁就是清白、高洁、不贪污,是一个道德高尚、公正清明的人应该具有的品德;修身是使自己的心灵得到净化、纯洁,通过自我反省体察,使身心达到更加完美的境界;廉洁修身,就是不断地消除、克制自己内心的各种非道德的欲望,努力将自己的品德修养提高到尽善尽美的境界。这是共产党人应有的立身之本,是党员干部该有的政治本色,是为官从政必须涵养的政治品格。我们要时刻牢记党员身份,坚守政治底线,树立马克思主义的世界观、为人民服务的人生观、无私奉献的价值观、大公无私的利益观,践行社会主义核心价值观,在前进方向上带好头,做好榜样。
二是以案为鉴,坚定理想信念。交友不慎、缺乏自律是违法违纪的腐蚀剂;家风不严、作风不正是违法乱纪的助推器。千里之提溃于蚁泬,贪欲半点摧毁一生。诸多典型贪污 腐败案例表明在思想上容不得半点贪欲,行动上容不得半点懈怠,要努力打造一个干净、清爽、健康的朋友圈,在对待人、财、物,个人利益、集体利益方面要严守廉洁规定,抵住诱惑、守住底线、不踩红线、不碰高压线。以案为鉴,防微杜渐,才能警钟长鸣。
同志们:
值金秋送爽、丹挂飘香的时节,举办首次职工联谊活动,旨在加强同事之间的了解,增进友谊,以此凝聚人心,共同建设一支团结、紧张、严肃、活泼的工作团队。 运行个月以来,在县委县政府的高度重视下,在各窗口单位的大力支持下,取得了令人满意的成绩,达到了规范、高效、便民、廉洁的基本目标。这一成绩的取得,凝聚了在座每一位员工的辛勤劳动和艰辛付出。
在此,我代表管委办真诚地感谢你们,谢谢大家,大家辛苦了! 的创立,旨在便民、利民,谨希望在座每一位员工牢记这一根本服务宗旨,地实做到:以改善县投资环境为己任,热情接待,周到服务,高效办事,共同携手建设县优良的服务环境、投资环境和政务环境。 良好的团队精神,是维系形象的关键。团结生凝聚力,团结出战斗力,谨望诸位:加强团结,增进友谊,互勉共进;以坦荡的情怀,宽阔的心胸,海纳百川的气度,多一些理解,多一点忍耐,多一次沟通;正确处理好窗口之间,同事之间,办件当事人之间的各种矛盾,共同树好良好的外在形象,促进的和谐运转。 最后,恭祝大家:与共和国同庆,与家人同乐,一起分享美丽的月色和诱人的饼香,中秋愉快!
女士们、先生们、同志们:
大家好!
金秋送爽,又添喜庆,新中国迎来了xx周岁的生日,神州一片欢腾。
在这幸福欢乐的土地,面对载歌载舞的江河,请与我一起抒发爱国情,歌唱亲爱的祖国!
四书五经、春秋史记,航行着争流的百舸,天工开物、农政全书,映现着祖先的追求与探索,让举世瞩目的四大发明,以自然的法则告诉你我,我们应该以怎样的航标,在波涛汹涌的大海上,掌握生命之舵,让杨利伟实现,中国人千年飞天的梦想,告诉你我,我们应该,以怎样的人生观价值观,让生命为祖国而闪烁。
长江长城,长白山,流传着汉唐神韵,黄山黄河,黄土高原,呈现着中华气魄,让巍巍昆仑,以拔天的气势,告诉你我,我们应该以怎样的姿态,在天地间站着,让滚滚黄河,以独特的颜色,告诉你我,我们应该以怎样的声音,向着大海高歌。龙的故事虽已沧桑久远,方块字的方正,正在留下新的传说,我们用夸父追日,盘古开天的大无畏精神,粉碎障碍,冲破封锁,在马拉松的谈判桌上,终于以,胜利者的姿态,迈进了WTO。
我们用精卫填海,愚公移山的坚强毅力,内强国力,外扬国威,在对手如林的战场上,终于接过奥运圣火!
中国精神,影响着每一个耀华人,奥运赛场上,追风少年刘翔,令人叹服的速度,激励耀华园,以快速度、高效率的姿态,向世人呈现新的校舍,永不言败、团结一致的女排精神,激励着耀华园的教师,培养以身示范,敬业乐群的风格,中国军团,谦逊、质朴的获奖感言,让耀华学子,再次体会到“勤朴忠诚”校训的深刻。
同学们,让我们在中国 xx周年大庆之际,立下誓言:以优异的成绩为耀华争光,谨遵“勤朴忠诚”的校训,成才报国。
尊敬的各位领导、各位老人,朋友们:
大家好! 再过几天我们即将迎来祖国的生日——国庆节,和我们中华民族的传统节日——中秋节。在这双节来临之际我们xx小学的少先队员以及老师们给xx镇中心敬老院各位老人带来了最真诚的问候:愿你们双节快乐,幸福安康!
尊敬老人是中华民族的传统美德,我们年轻一代应该继续发扬下去。在今天这个技术飞跃的时代,我们依然不会忘记,曾经有那么一批人,为我们现在的幸福生活付出了卓越的劳动。您不要以为我们已经将您忘记,也不要为儿女送您来这里痛心不已。请您记住:没有昔日您们艰苦的创业,哪来我们今天美丽的校园?每张天真的笑脸,每个为您辛劳的身影,都是您的子孙,社会上仍然有许多人关注你们,有许多人尊敬你们,包括我们,我们会将你们视为至亲的亲人。
我们将唿吁:弘扬中华民族传统美德,使敬老、养老、爱老、助老的良好社会风尚进一步发扬光大,使广大老人能欢度自己的晚年!老人们的今天,就是我们的明天。人们常把老年比作夕阳,比作晚霞。我认为年老并不仅仅意味着年纪大,更不等于老朽无为。年老意味着经验和智慧,更意味着人情练达、世事洞明。为我们指明人生道路的人,总是老者;为我们传授经验者,也总是老者。古语说:家有一老,如有一宝!夕阳无限好,人间重晚晴。为了表达对您们的崇敬,我们特别献上几个有我们自己表演的节目。希望能给你们带来一些欢乐!
最后,我代表xx小学全体师生祝各位老人健康长寿,祝在这里生活得快乐和幸福!愿你们的晚年生活更加丰富多彩,幸福美满。以“哈利波特”为主人公,有巫师、精灵、鬼魂、怪兽、龙、邪恶、正义。从这几部书来看,可以体现出对朋友的友情、老师的尊敬、面对困难和邪恶永不退缩勇敢面对的精神。拥有了这些,他们就一次又一次的逃过难关。“哈利波特”这几部书讲述了他与他两个最好的朋友在霍格沃茨魔法学校发生的故事。在那里记载着他们一起战斗、一起共享快乐、一起分忧困扰的点点滴滴的事情。
亲爱的游客朋友们:
大家好!
我是欢乐旅游团的导游。我姓钱,大家可以叫小钱或钱导。欢迎大家来到人间仙境——九寨沟。
我们前面就是金铃海,请看右边这一大一小的海子,它们就是金铃海,是九寨沟最深的海子,据说是万山之神扎依扎嘎曾摇动金铃,铃声响彻山谷,使百姓欢乐鼓舞,而使妖魔心惊胆战,后来,扎依扎嘎为了保民平安,而将这对铃铛留在了这里,形成了金铃海。
五花海酷似一只开屏献彩的孔雀,明艳夺目,五颜六色。这里有一座古老的栈桥,直通两岸,在栈桥上可见许多鱼群,这里裸鲤鱼,是耐高寒性冷水区中九寨特有的鱼种,鱼无鳞、体积小、发育迟缓,俗称林叶子。
五花海站到了,我们希望大家尽情地投入到五花海的怀抱中,数一数到底有几种颜色。
各位游客:
阆中锦屏山系国家aaaa级风景区,古称阆山,有“天下第一江山”之誉。位于中国历史文化名城——四川阆中市锦屏山。
省阆中市城南,因“花木错杂似锦,两峰连列如屏”,故人们通常都叫锦屏山。吴道子三百里《嘉陵江山图》,即以锦屏山为轴心,杜甫诗句“阆中张宪祠盛事可肠断,阆州城南天下稀”即指此。现在的锦屏山园林共占地80多万平方米,锦屏山东侧为黄花山,有配衬古城风水的奎星楼,始建于明末清初,名魁星阁。
锦屏山风光秀丽,历代都在山上建造楼阁亭榭,有杜陵祠、阆峰亭等。明嘉靖初,保宁知府张思聪更建锦屏书院,内有尊道阁贮藏经史,另建三贤祠祭祀理学家朱熹、张栻、黄裳。后杨瞻增修望江楼及三洞六亭。清代黎学锦重建三贤祠,改祀杜甫、司马光、陆游,并在锦屏山麓建张烈文侯祠,在阆南桥附近立“张烈文侯故里”碑,纪念抗金名将阆中人张宪。清代先后建吕祖殿、八仙洞、飞仙楼、太白楼、邱祖殿、观音殿、三贤祠、武侯祠、静应祠、瞰碧亭、惠泉亭、“天下第一江山”碑(此碑已毁)等。现在的景点主要有:张宪祠、九曲长廊、吕祖殿、八仙洞、飞仙楼、杜工部祠堂、放翁祠、碑林、儿童乐园、动物园、赛锦屏、观星楼、荷花池、锦屏山造像及石刻、怀飞亭等。物换星移,多所替废。特别是1981年7月久雨,锦屏山大滑坡,楼亭垮塌殆尽。
现在的锦屏山园林,为1984年重建,共占地1200多亩,修建楼台亭阁一万余平方米。游锦屏山如从海棠溪拾级而上,先见“嘉陵第一江山”巨碑屹立于“阆风之苑”门左,右折为黄瓦朱槛长廊,缀以观澜亭。左下是张宪祠,为一黄色琉璃瓦的四合院,坐西向东,一楼一底。院内塑张宪武像,正堂挂有著名画家赵蕴玉绘制的张宪画像,两侧竖立原“昭忠祠”石碑,两壁挂张宪生平功迹画图和诗文对联。堂下两厢为武将馆,陈列阆中历代武将画像,并有文字介绍其生平业绩。右上为瞰碧亭,再上为碑林,重要碑刻有张飞《立马铭》、吴道子《行道观音》、张善孖《上山虎》、《下山虎》、马德昭《魁星点斗》、《重修临江楼碑记》、《黎学锦重修锦屏山记及锦屏全图》等,不但有很高的艺术价值,还有地方历史文化的重要研究价值。经碑林右去,则为杜少陵祠堂、放翁祠、纯阳洞、飞仙阁,最高处为八仙洞。杜少陵祠为两重楼院,上重正堂有汉白玉“诗圣”像,面北而立,握笔凝神,似正构思新章,为全国一级珍品。纯阳洞又称吕祖殿,殿内塑吕洞宾像,洞门西侧挂有长联,相传为吕洞宾与张三丰联句。殿前为飞仙楼,双层吊脚于峭岩之上。殿顶为层楼叠翼,爬壁而上,上临云天。八仙洞,因吕洞宾游此而名,洞内塑道家八仙,即钟离汉、曹国舅、韩湘子、李铁拐、张果老、吕洞宾、何仙姑、蓝彩和等。站在八仙洞前俯瞰,嘉陵江绕流如带,古城楼台掩映,阆中全景尽收眼底。在八仙洞下,有一行草书诗碑,名“纯阳瓜皮诗”,传说吕洞宾到锦屏山访道友严君平不遇,便用瓜汁作墨,瓜皮当笔,题诗于壁。不料字迹不灭,成为奇迹,故刻碑特作纪念。
从八仙洞沿石阶而下,向左绕翠竹古径,沿山出圆门,有彩虹亭。折而循环山树荫花径,过荷花池,便至耸立于前的观星楼。楼前有西汉阆中人天文学家落下闳青铜像和他所创制的浑仪。观星楼为三层六角楼,高24米,顶楼另塑落下闳、任文公父子像,中层塑三国蜀汉周群等祖孙三代像,底层塑晚年定居阆中的袁天罡、李淳风像。他们均为汉、唐时的著名天文学家,有文字介绍其生平事迹。由此下橄榄林,过怀飞亭,有巴蜀第一廊,至景杜亭,下有翠云亭掩映在松林间。抬头可见远山似烟,近看则花木拥径,真有人间仙境之感。
锦屏山东侧为黄花山,山上有配衬古城风水的奎星楼,始建于明末清初,名魁星阁。嘉庆十三年(1808)拆迁城中建中天楼。光绪十四年(1888),在其遗址上重建,“0”中拆毁。1988年再建高36米、四层琉璃瓦高楼,并配置四合院落,雄伟壮丽。登临环望,云山四合,脚下碧流行舟,波光照影,如在画图中。
锦屏山风景区,除锦屏山、奎星楼外,还包括环列于锦屏的东山园林、滕王阁等阆苑名胜。
各位游客:
你们好,欢迎你们来到成都旅游,我是你们的导游xx。
成都大熊猫繁育基地现建有齐全的各种齐全的各种大熊猫繁育所必须的设施,有兽舍、饲料室、医疗站、大熊猫纪念馆和实验楼,还种有大熊猫食用的上万丛竹子和灌木。
成都熊猫基地最重要的教育功能是:让公众了解濒危物种的状况、自然栖息地保护的必要性、人类的保护行为、圈养种群的基本需求以及人类与非人类动物互动交流的乐趣等。
成都熊猫基地是国家授予的“国家科普教育基地”。我们是中国第一个拥有专门保护教育部门和专业、专职教育工作者的濒危动物保护机构,定期开展保护项目。我们是中国首家与外国就地保护教育专家合作,并在城市和边远农村开展保护教育的机构。我们已经设计了针对大学、中学和小学的保护教育教程,设立了年轻动物学家、志愿者、教师研讨班和季节性露营等保护教育项目,以帮助更多人了解并保护大熊猫及其它野生动物。
成都熊猫基地着重于推进中国野生动物保护的研究。大熊猫是最主要研究的目标物种之一,其它物种还包括华南虎、小熊猫及金丝猴等。研究领域包括繁殖、营养、兽医及行为学等。在这些领域取得的进展使我们能够为圈养物种提供最好的保护。此外,相关迁地保护和就地保护研究成果同样可用于促进野生和圈养大熊猫种群的管理。
一进去,我看到里面没有多少人,那我就放心了,因为没有人挤着排队了。我和爸爸妈妈跑着到了很多的地方,我印象最深的就是亚成年大熊猫别墅和熊猫幼稚园了!
亚成年大熊猫别墅里有一只非常可爱的熊猫,它趴在树杈上睡觉,过个5分钟就醒来,扭动一下它胖胖的身体,接着又沉沉的睡去。在另一面,又有着几个可爱的熊猫,一只熊猫它的嘴里叼着竹子一边慢慢的往上爬,每次不是竹子掉下去,就是他差点掉下去,他每次的失败,让我们大家都为它着急,对它大声喊着:“加油、加油、加油。”另外两只熊猫在用竹子搭成的平台上打闹、嬉戏。那只叼竹子向上爬的熊猫放弃了拖竹子,而是跑到两只正在睡觉的熊猫身上,试图把他们叫醒,这几只熊猫是多么的可爱呀!我们又奔波到熊猫幼稚园,有一只熊猫坐在草地上吃竹子,另一只熊猫向它走来,好像在说:“你怎么吃得那么香,莫非你的竹子好吃,我也要尝一尝。”
那只熊猫走到吃竹子的熊猫旁边开始抢了起来,结果被那只大一点的熊猫抢去了,他走到旁边津津有味的吃起来,自言自语地说:“这竹子可真好吃。”它们吃完之后,便爬到了里面,他们又拿了一只竹子在那里抢,但是这回不是他们两个抢了,而是一大堆的熊猫来抢,他们像拔河一样抢来抢去,他们的爪子就像我们的手一样,灵活极了竹子脱离一只熊猫的手的话,他会再次扑上去,他们是在没有办法,只好每人都分一点吃了。
熊猫真是可爱,他们用一个词形容就是憨态可掬,用一个字形容就是“懒”,但是我唯一的遗憾就是没有看到刚生下来的熊猫幼崽。
成都有许多好玩的地方,其中成都熊猫基地最好玩。
来到熊猫基地,我看见有的熊猫在睡觉,有的躺在草地上吃竹子,还有的熊猫在晒太阳,它们的样子憨态可掬,引得一旁观看的小朋友哈哈大笑。
中午,太阳暖洋洋的,大多数熊猫都在睡觉。熊猫睡觉的姿势各异,有的腹部朝天。用一另手挡住眼睛;有的趴在一角,一动不动;还有的竟然睡在了秋千上,我想:“它一定是玩累了就睡着了”哈哈,真可爱!你看,那只熊猫醒了,它用爪前轻轻地拍拍肚子,然后两腿一蹬,翻了个身起来,用爪揉了揉眼睛,好奇地望着人们,接着它迈着步子走到了草地的另一边,开始吃起竹子来,只见它一边吃竹子,一边直着身子盘脚而坐。这只熊猫可聪明了!它先用牙齿把竹子坚硬的外皮咬掉,再吃里面又香又嫩的竹子芯,看!它“嘎吱,嘎吱”吃得可真香啊!
金鞭溪风景区是张家界的黄金旅游区,全长5700米,溪水发源于土地垭,从张家界林场场部到水绕四门,蜿转曲折,幽静异常,随山而移,穿行在峰峦幽谷云间,迤逦延伸于鸟语花香之中。因溪水流经金鞭岩而得名。下面小编为你整理张家界金鞭溪景区导游词,希望能帮到你。
好啦!各位来宾,现在我们所处的位置,小地名原来叫老磨湾,现在叫大氧吧广场,因为在我们的四周青山叠翠、绿树成荫、空气清新,是一个好得不能再好的天然氧吧。从这里开始,我们将沿着旁边这条潺潺的溪流进行今天上午(或下午)的旅程。这条小溪就是著名的金鞭溪,她原来是—条无名小溪,因为流经著名景点金鞭岩而得名,隶属于张家界国家森林公园,全长5700米,需要两个半小时的游览时间。
金鞭溪所流经的峡谷两岸陡崖并立、险岩突生,在游览途中,请大家改变一下游览黄石寨时的心态,调整为散步或者逛街好吗?黄石寨顶是一览众山小,是俯视;而现在的金鞭溪则只要缓缓地走、慢慢地看,是仰视。我国现代著名诗人梁上泉来我们张家界后曾为我们金鞭溪写下了一首通俗易懂、脍炙人口的诗,我们今天游览金鞭溪时完全可以按照诗中的意境去品味我们的金鞭溪,去享受我们的大自然。诗是这样说的,请听好:清清流水青青山,山如画屏人如仙;仙人若在画中走,一步一望一重天。
好啦,出发之前请记住我们游览金鞭溪时的三不政策:遇着岔道不拐弯、沿溪而下不爬坡、大胆往前不回头。在金鞭溪的那一头——水绕四门,我们的司机和汽车等着我们哩。再次强调一下我的两个小小要求:一是请抽烟的朋友委屈一下,因为我们景区是特级防火区,请不要在吸烟点之外的游道上咪哂咪哂(加动作);二是请爱护我们的大自然,爱护金鞭溪的一草一木,不要一到张家界就随便到处“沾(拈)花惹(摘)草”(语气调皮)。
(金鞭溪路碑)
朋友们!现在我们开始游览金鞭溪。金鞭溪因溪畔有一金鞭岩而得名,全长7.5公里,游程约3小时。沿路主要景点有观音送子、金鞭岩、文星岩、紫草潭、千里相会、跳鱼潭、水绕四门等。
许多旅游者坚持认为金鞭溪是世界上最美的峡谷,绝非过誉之词。关于对金鞭溪的评价,还是引用美国科罗拉多州女副州长南希.迪克为张家界的题词:“张家界美极了,太奇了。人说大峡谷神奇,(大峡谷就是号称自然界奇迹的美国国家公园科罗拉多州大峡谷)我看张家界更是不可思议。”她认为张家界是“世界上最美丽的地方,我将永远记住。”
(龙虾花)
大家注意路边的小花儿,这就是中外闻名的龙虾花,是金鞭溪的特产。秋天开花的时候,花朵由一根青丝吊着,风一吹,左右摆动,就像一只只真的龙虾在水中活蹦乱跳。更有趣的是,等到花籽成熟的季节,只要轻轻一碰,啪嚓一声,“虾籽”就会从您的手中“跳”出来,故不少人想采集花种传播,结果都大失所望。难道这花儿有灵性,不愿离开这人间仙境?
(观音送子)
请注意往左看,那座不起眼的小石峰,酷似一个人怀抱孩子远观前方,当地土人叫它“观音送子”。据说久婚不孕的夫妇,只要诚心在这里许个愿,就有可能如愿以偿。但究竟灵不灵验,还得靠自己体验。请问游客中,谁想来试试呀?
(金鞭岩、神鹰护鞭)
如果要问张家界国家森林公园的标志景点,答案是现成的:金鞭岩。早在清代中期,一些文人就把张家界的峰林及百丈峡列入“永定八景”。其一叫“危峡啼猿”;其二叫“层岩涌塔”:“县西二十里青崖山,其前五山并立,层峙如浮图。中一峰更峻拔,上插宵汉,晴辉雪积,最擅奇观。”这里说的“其中一峰”,指的金鞭岩。
八大景点张家界占其二,可见先人是有眼力的。金鞭岩相对高度380多米,拔地而起,直插云霄,无论你远看近看,正看侧看,都是一根刺破青天的长鞭!在金鞭岩左侧的那座岩峰,大家看多像一只凶猛的老鹰,勾嘴瞪眼,双翅略展,时刻警觉地守护着金鞭,人称“神鹰护鞭”。
关于金鞭岩和神鹰护鞭,有许多美丽的传说。流传最广的是秦始皇赶山填海途中,中了龙虾女“美人计”,赶山神鞭被偷换成假鞭的故事。从科学角度看,它们是由多组节理裂隙切割岩层后,经风化、崩塌而形成的。
(醉罗汉)
现在这里休息一下,听听土家民歌。大家看这座石峰,基座部分已崩塌成一个穹窿,山体上部则成俯视角度,就像一个僧人喝醉了酒似的,蹒跚欲倒,摇摇欲坠,故称“醉罗汉”。大家注意到没有,这座大石头,就是1983年的一个夏夜从醉罗汉峰下部崩塌下来的,这一事件,从一个方面证实了砂岩峰林形成的原因。
(花果山、水帘洞)
孙悟空的花果山水帘洞到了。并不是张家界人过于牵强,胡乱把西游记的事儿往这儿凑,实在是巧合,《西游记》剧组的导游杨洁及唐僧、猪八戒、孙猴子、沙和尚等饰演者,一见到这地方就十分肯定地说:外景地选遍全国,只有张家界才真正是《西游记》笔下的神仙妖魔世界。大家顺着我的指向往前看,左前方是带着僧帽,披着袈裟,嘴中念念有词的唐僧,紧跟在他后面的那座黑乎乎的石峰当然就是沙和尚了;神通广大的孙猴子半蹲在唐僧后侧手搭凉篷,正在观察敌情呢;猪八戒哪去了?不用说,不是贪吃贪睡,就是偷偷找小女子搭讪去了,花心去了。
(文星岩)
大家请看左前方,那认石峰是不是极像鲁迅头像?鲁迅先生是文坛巨星,因此,人们把它叫作“文星岩”。鲁迅是中国现代最伟大的文学家、思想家,是空前的民族英雄。诗人臧克家写过一首纪念鲁迅先生的诗叫《有的人》,开头两句是:有的人活着,但已经死了;有的人死了,但仍活着。鲁迅先生一直活在中国人民心里,也活在中国湖南张家界的金鞭溪畔。有人说很象高尔基。是鲁迅也好,是高尔基也好,反正都是世界文坛巨星。 (紫草潭)
这就是有名的紫草潭了。大家看,潭水清沏,一片空明,就跟唐代柳宗元描绘的小石潭一样,“潭中鱼可百数头,皆若空明无所依”,“日光下彻、影布石上”,边潭底石块上的纹路都清晰可辨呢!
大家注意观察这座石桥,是自生桥?还是人工桥?大家看看刻在桥上的打油诗:天降十位巨灵,各持金鞭一根,只唱一声哟嗬,紫草潭上桥横。这石桥宽2米、长4米、重6吨,它是1983年十位桑植石工架的。按常规,6吨重的巨石要架往4米宽的水潭之上。非有起重吊装设备不可,但在那时候根本没这种可能。那么十位民工是怎样把它弄上去的?原来很简单,架桥的设备就是十根钢钎!
靠左这条溪,叫沙刀沟,是一条荒无人烟的大峡谷,沿途有石塔斜影、五将拜师、小天门、百鸟乐园等佳景,从这条沟可直上袁家界,再去天子山,也可去杨家寨。
(千里相会)
有缘千里来相会,万水千山总有情。看,披甲佩剑的阿哥风尘仆仆赶来,风情万种的阿妹情意切切赶来,来不及抖落挂满眉毛的露珠,来不及拂去缭绕鬓角的云雾,就这么含情脉脉,热切难耐......造物主简直就是一名技艺高超的摄影师,将最动人的瞬间定格成一种永恒。望郎峰是如此,夫妻岩是如此,千里相会同样如此:爱情让时间溜走,时间却没能让爱情溜走,云来在云里相会,雨来在雨里相会。人生百年,谁不渴望有缘“千年等一回”呢!
(乱窜坡)
左边这个坡,相传向王天子兵败后主力部队从这里撤退上袁家界,进天子山。这时,官兵追上来了,埋伏上的士兵一刀砍断葛藤,滚木擂石潮水般砸了下来,打得官兵四处乱窜,以后就把这个坡叫“乱窜坡”。从乱窜坡可以上著名风景游览线袁家界,那里有后花园、迷魂台、天下第一桥、天悬白练瀑布;还可以取道上天子山、进杨家寨。大家抬头看,就是这座孤峰,叫羊寨,那里是一片原始森林。
(上腰子寨岔路)
大家朝溪对面看,从那条石板路,可上腰子寨游览线。腰子寨四周为万丈绝壁,尤那登山的石栈道最是险要,是仅次于黄石寨的超级“观景台”。主要景点有老鹰嘴、兔儿望月、天桥、蟒松、鸽子花等。如果大家有兴趣,下次来张家界一定要去看看。
(跳鱼潭)
每年春天涨“桃花水”的时候,跳鱼潭的各色鱼儿从这里争相跳跃冲浪而上,潭因此得名。按民俗说法,这叫“鲤鱼跳龙门”。
金鞭溪里有一种“娃娃鱼”,是现今世界上最大的两栖动物类,属国家二级保护动物。娃娃鱼学名叫大鲵,全世界只有中国、日本、美国才有,因它发出的声音如同小孩啼哭,所以叫作“娃娃鱼”。张家界市的桑植县是著名的“娃娃鱼之乡”。国家在宝峰湖投资1000余万元建设大鲵救护中心。
(水绕四门)
金鞭溪流到这里,同龙尾溪、天子溪、矿洞溪一道,四水交相穿行于东南西北四道山门,并共同托出了一个风景秀丽的沙洲。沙洲名叫天子洲,是当年向王天子称王建天子国的地方。你们看,对面一排三座石峰,与四周林立的几十座石峰,古称“签筒、笔架、万岁牌,四十八大将军岩”,相传都是向王天子留下来的。
水绕四门是一块风水宝地,相传汉留侯张良就葬在这里,大家往左上方看,传说那座山头上就是张良的古墓遗址。民族学家龙炳文这样写道:“踏遍青山寻古人,四门水绕得佳城;香炉岩上旧土堡,汉代留侯张良坟。”
1992年5月,联合国教科文组织派来考察的两位官员,走完金鞭溪,一路上极少讲话的桑塞尔博士终于讲话了,他说:清澈的溪水,完好的植被,这么长的地段没有人烟,这在亚洲是少见的!
水绕四门呈辐射状与各景区、景点相连。往右可乘车经龙尾巴村去张家界公园或下山进城;往前可乘车去十里画廊,去天子山索道站,去军地坪、黄龙洞和宝峰湖。
各位游客大家好:
欢迎大家来导九寨沟。我叫王昱淇,今天由我带领大家参观九寨沟,大家可以称呼我为小王或王导。
九寨沟旅游景区是我国最出名的风景名胜区之一,是世界文化遗产,因此里面的花草植物,文化遗产都非常真贵,大家要注意保护环境,爱护这里的一草一木。
俗话说,黄山归来不看山,九寨归来不看水,我将带领你们饱览九寨沟的景色。
首先大家看到的是九寨沟的长海。再次阳光照耀下闪闪发光,微风从左边的是从吹过去,变波光粼粼。如同宝石一般美丽。另外,在这迷人的尝还背后,还有一个神奇的传说。从前有一位仙人拥有一个漂亮的魔法镜子。一天,他的侍从打破了镜子,结果镜子的碎片变化成一百零八个海子。其它的海子在那儿,请大家顺着我手指的方向看。
游客们快来看,那漫山遍野的水池便是鼎鼎有名的五彩池。这池水在阳光的照耀下,有着各种不同的颜色。它像魔法师给大地洒下五彩缤纷的池水。这池有黄、青、蓝、红、橙五种颜色,而且深浅不同。请游客们当好文明游客,禁止往池中扔东西。
天生地造缘九寨
阴处幽景古今奇
纵身漫步入仙境
今生梦幸不枉游
这首诗来赞美了九寨沟的景色。九寨沟的其它景色请大家自己去细细游赏。
现在距雷洞坪车场还有23公里的路程,大约需要40分钟。目前这里海拔1300米,开始进入峨眉山高山区,不知您是否留意到窗外的景色己发生了明显的变化,低山区的树木茂盛葱笼,高山区的灌木丛生,杉树成林,景区植物的生长也反映着气温的垂直变化。古老而神奇的峨眉山终年常绿,从山脚到山顶景区气候可分为亚热带、温带及亚寒带气候,有"一山有四季,十里不同天"的说法,山顶与山脚的平均温差为摄氏14度,加之低云、多雾、雨量充沛,因而它既是琼花瑶草的王国,又是珍禽异兽的乐园。因此峨眉山又有"天然动物乐园"、"植物王国"之称。
景区植被覆盖率达86%,已知的高等植物有3200多种,而具有药用价值的有此1600多种,200多科,如天麻、峨参、川贝、黄连等。特有种属中尚有距今1亿多年到7千万年的子遗植物,如桫椤、珙桐、洪椿、水杉、银杏等30多种,属世界著名的花卉杜鹃、报春、兰花就有50多种。
这些植物不仅给峨眉山披上了秀色,而且还给各类动物创造了一个天然的乐园,在这山上有2300多种野生动物,其中有珍稀的大熊猫、小熊猫、短尾猴、白鸭鸡、枯叶蝶、弹琴蛙、环毛大蚯蚓等。弹琴蛙是峨眉山中的珍稀动物,它发出的声音就象弹奏古筝一样,非常的优美动听。传说,唐代万年寺住持广浚大师琴艺超凡,李白邀游峨眉山时与之交往甚深,暮夜之际,二人常在寺外席地而坐,抚琴吟诗,琴声一响,总有一位美貌的绿衣姑娘站在树荫下静听,后来广浚圆寂,但手中僧人听见每夜琴声不绝,循声找去,才发现声音出自寺内白水池内青蛙之口,于是取"弹琴蛙"。
大虹蚓的体径可达2厘米,体长80——100厘米,在地球上至今尚未发现比峨眉山环毛大蚯蚓还要大的蚯蚓。分布在海拔500——1200米的中山区,每到寒冬季节,能钻到深达1一2米的土层中避冬御寒,当地人称它为"透山龙"。
峨眉山有全国的自然生态猴区,分布在中山区的一线天和洪椿坪一带。由于它们见人不惊,与人同乐,与人相亲,成为山中独具特色"活景观"而闻名中外。
峨眉山猴尾巴特别短,故称短尾猴,它们的寿命一般为30岁左右。早在一千多年前,他们就和人类结下了亲密的关系,由于它们长期生活在佛教名山,故称"猴居士",又俗称"山娃儿"说它们是峨眉山的儿子,道出了大自然和动物的本源关系。它们主要活动在海拔800——2100米的中山区,经常停在山道边等游人拿东西来喂养它们,它们的主食是一些草木的叶、嫩枝、花和果等。
在全山约有猴子几百只,它们各有自己的"阵地",各有自己的"大王"。因为环境的关系,每一个片区的猴子都有自身的"特色",比如清音阁一带的那群猴子,比较起来就显得文明点,因为那个地方去观看野生猴的游人非常多,猴子吃的东西也就相应的比较多,肚子也基本处于温饱状态,所以它们伤害游人的可能性献比较少,因此便称它们为文明猴。而中山上段九老洞一带的猴群,就显得比较的野蛮,因为在那个地方,去的游人很少,是处于冷线,这群猴子可能就是肚子常常饥饿的原因,一见游人路过,就拦路索食,有包的抢包,有口袋的翻口袋,就好象强盗一样,游客称之"强盗猴"。
各位朋友,现在已经到达我们行车的目的地雷洞坪停车场。从雷洞坪前行至接引殿,大家就坐缆车直上金顶观光。我的讲解和服务到此结束,希望给你们留下美好的回忆。祝您们玩得愉快,再见!来源:
各位朋友大家好!今天我们要参观的是有着“千年长旱不断流,万年连雨水碧青”美誉的金鞭溪。
金鞭溪是世界上最美丽的峡谷之一,整个峡谷全长大约7。5千米,金鞭溪就好比是张家界这位“绝代佳丽”身上的一条蓝色丝巾。它把“奇峰三千、秀水八百”的山水美发挥到了极致!
那么金鞭溪究竟是一条什么样的峡谷呢?著名文学家沈从文先生赞誉它是“张家界的少女”,当年张家界的宣传者——著名画家吴冠中先生在此曾赞叹它是“一片童话般的世界”。现在就请大家跟随我沿着吴老和沈老先生当年的足迹去揭开金鞭溪神秘的面纱吧!
请大家注意看左边这些奇特的植物,它就是国家一级保护植物——珙桐。珙桐是多年生木本花卉,通常在春末夏初时节开花,花呈向色,柱头上略带一点紫红,很像鸽子的头和嘴。花身有两片又大又长的`苞片,像是一对翅膀,整个花朵的形状就像放飞的鸽子。这是我国特有的珍贵树种、因而外国人亲切地称它为“中国鸽子花”。
现在大家请看眼前峡谷的两旁。这种高大而华贵的塔形树,这也是国家一级保护植物——水杉。水杉是一种非常古老的树种,人们曾经以为已经在第四纪冰川袭击时期绝迹了。然而1941年我国的植物学家在四川省万县的磨刀沟发现了它,1982年开发张家界时,人们发现这里长着大面积的水杉及3000多种珍奇植物。这真是大自然赐予的一笔巨大的财富啊。
大家请往右前方看。前面这座高耸入云的石柱就是闻名遐迩的金鞭岩,而金鞭溪就是因为长年流经此岩而得名的。它高378米。方方正正,上细下粗,棱角分明,如同一支高举的钢鞭,直指云霄,令人望而生畏。加上其岩石结构为红色石英砂岩和石灰岩,在阳光照射下,金光闪闪。故名金鞭岩。金鞭岩是整个张家界景区最高、最陡、最壮观的石峰,人们称赞它是“名山大川处处有,惟有金鞭奇上奇”!
更为奇特的还有呢!再请大家看紧紧依偎着神鞭左边的巨峰,它好像一只雄鹰,鹰头高昂,凌空展翅。一只翅膀还有力地半抱着金鞭岩,气势雄伟,所以叫做“神鹰护鞭”,这也是金鞭溪的王牌景点之一。
看了金鞭岩的雄姿,大家可能会奇怪:大自然为何如此的神奇?根据科学论证,3亿多年前,这里曾是一片汪洋大海,大约1亿年前左右,由于海浪的冲击,石英砂岩在海底沉积了500多米厚,后来,经新构造运动强烈抬升,这里成为陆地。地面抬升后,在流水深切的作用下,一些细小的沙石被冲走,加上在重力作用下岩石崩塌,又被雨水、溪流慢慢地冲刷等综合作用,使张家界地区在漫长的岁月中经风化、流水切割,逐渐形成了由一系列柱峰、方山、峡谷组合而成的这种奇特的石英砂岩峰林地貌。看到此情此景,没有人不为大自然的鬼斧神工而惊叹!
峰回路转,鸟语花香,不知道大家注意到没有?沿溪遍布着一种形状怪异的花。它的形状特别像龙虾,不错,这就是龙虾花。龙虾花是一种珍贵的草本植物,它春天发芽,夏天开花,秋天结实,冬天落叶。
人们都说武陵源有两只明亮的眼晴,现在看到的就是其中之一的——紫草潭。据说以前潭壁上长年攀生着一种紫色的草,因而得名“紫草潭”。在这里,河道陡然变宽,从砂刀沟直泻而下的水经过长约15米的层层阻滞已变得没有多少波纹和涟漪了,水平如镜,紫草潭宽4米,水深约5米。是国家二级保护动物娃娃鱼生活的温床,也曾经是著名的金鞭鱼产地。
好了,我为大家就讲解到这了,谢谢大家!
各位女士,各位先生:
大家好!
在这里,我谨代表成都旅游行业欢迎大家在这春暖花开的季节来到我们美丽的蓉城。现在站在各位面前的这个帅小伙便是大家今后几天旅程中的导游,那就是我,我姓xx,大家叫我小xx就可以了。为我们开车的司机姓xx,xx师傅将会和我一起,谒诚的为大家服务,希望能与大家合作的愉快。如果我有什么做的不尽如人意的地方,大家尽可提出宝贵的意见,以便我能回去后认真总结,争取将来做的更好。后,祝愿大家在即将到来的几天旅途中能玩的愉快,游的尽兴。用我们四川话说就是耍得安逸,玩的巴拾。
相信在座的各位中大部份或全部人都是次来成都吧,那么你是否对现在所看到的一切感到陌生,对即将看到和听到的一切充满好奇呢?那么,首先让我来为大家介绍一下今后几天的行程以及成都市的概况吧(行程略)。记得刚才欢迎大家时我提到一个词——蓉城。为什么我不是欢迎大家来成都,而是说蓉城呢,因为蓉城是成都市的一个别名。那么,这个别名是怎么得来的呢?先不要急,让我们从四川省的概况一步步来了解吧。
四川省面积近48.5万平方公里,占全国总面积的百分之五,居全国第5位。其中耕地面积约6万平方公里,占土地总面积的百分之十二,居全国第4位。四川不仅是祖国西南的大粮仓,还是全国四大林区之一,四大药材生产基地之一,五大畜牧区之一。农副产品中,蚕茧,柑桔,油菜和中药材的产量居全国首位。四川人口8329万,占全国总人口的近十分之一,是中国人口多的省。四川还是一个多民族的省份,除汉族外,还有藏、彝、羌、苗、回、壮、白、满、土家、纳西、布依等14个少数民族。
四川地处内陆腹地,地势险要,西边是青藏高原,北边有秦岭和大巴山,南面是云贵高原,惟有长江水将西边的巫山冲开一道缺口。四川由东部的盆地和西面的高原山区组成,成都处于盆地中心,盆地面积约17万平方面军公里,是我国四大盆地之一。四川西部的高原山地平均海拔4000米,是我国级阶梯的组成部份,其峰贡嘎山达7556米,是我国第二高峰,世界第八高峰。
四川盆地的气候特征可以用12个字来形容:气温高,雨水多,湿度大,日照少。年平均气温17度左右,夏季一般为35度,七八月时可达39度。夏季雨水较多,年降雨量在1100毫米左右。四川盆地是全国日照少的地区之一,全年日照数1000——1400小时,平均每天只有3小时左右。
四川由于它特殊的地理位置和自然条件,加上劳动人民的辛勤耕耘,使之自古便有了“水旱从人,不知饥谨”的美誉。
综上所述,四川自古被称为“天府之国”。那么,天府之国的名称是怎么得来的呢?据史书《华阳国志》记载,“天府”一词早本是一种官名,其职责是专门管理国家的珍宝、宝藏,由于天府一词有了上述一层含义,后人便借来比喻土地肥沃、物产丰富的地域。历史上早称四川为天府出自诸葛亮的隆中对,当年刘备三顾茅庐请诸葛亮出山时,诸葛亮曾说“益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之,以成帝业”。在这段话中,诸葛亮分析指出,四川虽然地势险要,但盆地内部却全是肥沃的土地,是一块好地方,假如刘备能占领此地,便能促成帝业。在这之后,“天府”一词便成了历代文人学者笔下四川盆地的代名词,进而誉称四川为“天府之国”。
另外四川还被称为“蜀”,关于蜀的来历,史料中记载:蜀就是蚕,因为传说中蜀国早称王的人叫蚕从,再联系到四川养蚕业发展早,所以,现在也称四川为“蜀”。那么“四川”这个名字又是从哪儿来的呢,它又是什么时候开始用的呢?在宋朝时,宋真宗对行政区作调整,将川陕路一分为四:益州路、梓州路、利州路和夔州路,合称为“川陕四路”,简称“四川路”,这就是“四川”一名的由来。
成都,作为四川省的省会,是全省政治经济文化和科技交通的中心。成都位于四川盆地中西部的岷江中游,面积12.39万平方公里,城区面积近50平方公里,人口1100多万,辖8区12市县。
至今为止,在史料中有所记载的成都,已是一座具有2300多年历史的文化名城。据史书记载,早在成都建城的是春秋战国前期的开明王朝,当时的开明氏九世将国都由樊乡(双流)迁到还只是一片荒地的成都,并借用西周建都的经过,以“周太王从梁山到岐山,一年成聚,二年成邑,三年成都”而定名为成都。
公元311年,秦国丞相张仪率大军消灭了开明氏的蜀国。秦惠王改蜀国为郡,命张若为蜀郡守,并在此建城。据《华阳国志》记载,当时张若、张仪所筑的秦城,周围十二里,高七丈,城下修有仓库,城墙上筑有哨所、箭楼,城内建有街坊和府衙。秦城分太城和少城两部分,太城在东,少城在西。秦城又有龟城的别称,早源于扬雄的《蜀本记》,本中记载:“秦相张公子所筑成都,屡有颓坏,有龟行于此,巫师言依龟行迹筑之,而城果就”。然而,宋代时赵汴做出了科学的解释,指出张若所筑城墙亦顺江之势,因成都地势偏东北,所以所修建筑都为顺势而建。从今天的成都也可以看出,大部分街道还是偏向东北方的。
西汉时,成都织绵业相当发达,成为官府税收中的重要来源,为了便于管理,汉王朝特在此设立官员专门管理织绵,所以成都又被称之为“锦官城”,简称“锦城”。
五代后期,蜀国皇帝孟昶偏爱芙蓉,命百姓在城内遍植芙蓉,每年九月芙蓉花开之际,孟昶便率文武百官登城观赏,有一年在赏花时曾感叹地说:“自古以蜀为锦城,今日观之,真锦城也”。因此,成都又留下了“芙蓉城”的美名,简称“蓉城”。至今,芙蓉花仍是成都市花,市树为植物三在活化石之一的银杏树。
除以上所说的龟城、锦城、蓉城外,成都历史上还被称为“车官城、羊马城和罗城”,这些别名都与成都当时的社会发展有所联系。而成都街道的命名也与行业有着紧密的联系。从街道的名字便可以看出在这条街上哪种行业居多。比如:打金街、锣锅巷、金丝街、棉花街、署袜街、染房街、浆洗街、烟袋巷、石灰街、盐市口、牛市口、羊市街、草市街、骡马市等等。像这样的街产数不胜数。
成都,自古民风淳朴,一年四季时节不断,民间的传统节日很多,如元宵节的灯会,二月的青羊宫花会,三月的龙泉桃花会,四月的彭洲牡丹会,八月的新都桂花会和十月的菊展等等。这些盛会,物资交流,名小吃展销和民间戏曲演出结合起来,充分体现了古老蜀文化的魅力。成都,自古便商业繁华,二十一世纪到来后的今天,成都更是在国家的西部大开发中起着重要的作用,未来的成都,必将更加美丽,更加繁华。
好啦,出发之前请记住我们游览金鞭溪时的三不政策:遇着岔道不拐弯、沿溪而下不爬坡、大胆往前不回头。在金鞭溪的那一头——水绕四门,我们的司机和汽车等着我们哩。再次强调一下我的两个小小要求:一是请抽烟的朋友委屈一下,因为我们景区是特级防火区,请不要在吸烟点之外的游道上咪哂咪哂(加动作);二是请爱护我们的大自然,爱护金鞭溪的一草一木,不要一到张家界就随便到处“沾(拈)花惹(摘)草”(语气调皮)。
我们现在来到了刚刚建好,由海南椰树集团投资兴建的金鞭溪健身游道。俗话说得好:千里之行,始于足下。我们的脚是我们身体很重要的一个部分,现在到了让我们的足部进行按摩、让我们的脚进行享受的时刻了。(夏秋晴朗天气,建议游客脱鞋脱袜、赤脚而行)。噫,前面还有梅花桩、梅花墩等着我们哩,快来练腿功呀!
大家注意啦,马上就要过铁索桥了。请大家把双脚跨开一些,重心下坠,感受当年红军飞夺泸定桥的滋味,但一定要注意安全罗。因为各位的安全就是导游我的心,如果大家的安全得不到保障,我的心就会碎掉,所以请大家向我保证:一定不能让我心碎。并且提醒大家,我的心是玻璃心,最容易碎了。
好啦,请大家停下来,转过身来,抬起头朝我们的前上方看过去。在我们的前上方,离我们最近的一排石峰中靠右边那座石峰,主体极像一位面部朝着右边挽着发髻的中年妇女,主体右边突出来的小石块极像怀中抱着一个小孩,而且中年妇女凝望怀中孩子的眼神特别慈祥,我们叫它母子情深。
好啦,请大家走下游道,回过头来,朝我们前进方向的背后看过去。在我们的前方,有并排的三座石峰,中间的那座石峰很特别,它就是著名的景点猪八戒背老婆。请大家仔细地看,右边的主体看上去像不像戴着平顶斋帽、耷拉着耳朵、面部朝右、傻头傻脑的猪八戒?有意思的是石峰右边的那株松树长到一半竟然朝右弯曲过去了,树枝和树干连起来活脱脱就是一把工艺精湛的钉耙。而在主体的左边派生出来一座小石峰,小石峰的上面还长了一棵伞状的小松树。将这些连起来看,俨然是猪八戒手持钉耙背着从高老庄抢来的漂亮老婆正在匆匆地赶路哩。并且可以看出猪八戒特别疼他老婆哩,因为有把小花伞可以为老婆遮荫(或挡雨)嘛。
有一个小小的问题需要大家猜猜:为什么猪八戒的老婆腰板挺直地立在猪八戒背上,而不是服服贴贴地伏在猪八戒身上?(加动作)?(片刻之后)因为猪八戒的老婆刚刚抢来,所以她还在耍小性子,摆小姐派头哩,但只要经过洞房花烛夜之后,保证她会服服贴贴地伏在猪八戒背上一心一意、一生一世地跟他走。如果我们大家谁不相信,那么明天早上我们一起来看,她绝对会伏在猪八戒身上。
噫,我们忘了,猪八戒是从哪儿来的?(停顿)他是从他师兄孙悟空老家花果山来的,那么我们赶快去找花果山吧。
(提前讲解)话说当年秦始皇命令天下民工修建万里长城的时候,天上的王母娘娘看到了民工的疾苦和艰难,便为每位民工分发一根发丝来拖拉巨石以减轻体力消耗。秦始皇发现一根细细的发丝竟有拉动数十吨巨石的威力,便将所有发丝收缴上来编成一根粗长的发鞭,想不到这根发鞭竟然能够赶山填海。东海龙王的二女儿为了阻止秦始皇用大陆的高山填平东海,便挺身而出,以身相许秦始皇,新婚之夜骗走了这根威力无穷的鞭子。第二天醒来,秦始皇发现真鞭不见了,只有一根假鞭放在床头,气得要命,便将这根假鞭扔了。一扔扔到哪里?正好扔在我们张家界的金鞭溪,就在假鞭刚刚落地之际,突然“轰隆”一声,假鞭摇身一变,长成一座金光闪闪的巨大山峰,这就是金鞭岩。
好啦,我们已不知不觉地来到了金鞭岩下。其实,金鞭岩的名称来历并不仅仅只是来源于传说,而与它本身的形状也紧密相连。请大家沿着我的手指看过去,在金鞭溪的对岸,一座高大无比、直插云霄的石峰静静矗立,那层次分明的节理、整齐如一的边角难道不象古代秦叔宝用的作战武器。
各位先生、各位女士,欢迎到九寨沟旅游。我是x旅行社导游xxx,我将热忱为您服务,我将尽力让您愉快,希望您支持我的工作,指出我的不足。
您现在看到的是九寨沟的寨门,这是1992年九寨沟被列入世界自然遗产名录后才建立的。寨门体现了这里的藏乡风情,大家看这直接用园木树皮包装出的既古朴又充满现代气息的艺术,好像在告诉我们:九寨沟正是以奇绝美妙的大自然风光称雄于现代世界。各位可能早就对九寨沟之美有所了解,但正如艺术家们赞叹九寨沟是画不尽、拍不完的美景,文学家们称赞在九寨美景面前似乎什么样赞美的形容词都显得苍白那样,九寨之美是一定要身临其境才能体会出来,而且也不是一次就会达到满足的。今天,大家是慕名而来,游罢九寨沟就会感到真?"闻名不如见面,见面胜似闻名"了。
九寨沟的得名,源于沟内有九个藏族村寨,它们是树正、则查洼、黑角、荷叶、盘亚、亚拉、尖盘、热西、郭都。
九寨沟的形成,地质学家说它是冰川、地震、钙华等地质作用的结合成果。而民间则流传着一些美丽的传说。其中最动人的传说是:很久很久以前,有一个男山神达戈和女山神沃诺色嫫热烈相恋,他们爱上了九寨沟山高林密,鸟兽和谐,决定留在这里。不料被潜入这里的恶魔蛇魔扎发现,蛇魔扎惊慕色嫫的美色,又反对达戈进沟,就发动了赶走达戈、抢劫色嫫的战争,恶战中色嫫险些被恶魔抢走,色嫫在慌乱中把达戈送给她的定情之物——风云宝镜掉落下地,摔成了一百多个碎片,变成了散布沟内的一百多个海子(请注意,藏胞将高山湖泊叫做海子)。达戈虽然英勇,蛇魔扎也是不弱,双方从沟内打到沟口,仍不能杀死恶魔,这时万山之祖扎依扎嘎伸出了援助之手,以一座屏风似的山崖档住恶魔退路,又以一声霹窝将恶魔埋进山崖,只露出一张丑恶的脸,山崖就是宝镜岩,原来就叫魔鬼岩,崖面上的鬼脸依稀可见。从此,九寨沟恢复了宁静和祥和,更因为一百多个宝镜碎 片变成了五光十色的海子而美丽无比。山神达戈和色嫫在这里长住下来,成了神奇九寨的保护神。
九寨沟东西宽29公里,南北长47公里,总面积720平方公里。她是国家第一批公布的重点风景名胜区,1990年被评为"中国旅游胜地四十佳"。1992年工式列入世界自然遗产名录。1997年10月29日又被联合国接纳为《国际生物圈保护区》。在景区丫字型的三条沟中,108个因地震、滑坡、泥石流而形成的海子——也就是湖泊,由5个流滩、12道飞瀑、10余道泉水串珠般构成奇异的自然风光。专家学者把九寨沟卓绝的风光归纳出五绝——翠海、叠瀑、彩林、雪峰和藏族风情。
先生们、女士们,您现在看到的这壁立于仍的岩石叫什么?请大家仔细端详岩中那怪异的人头象,象什么?一张魔鬼的脸?对了,这里就是我们刚才讲述神话传说所说的宝镜岩了。宝镜岩下面的沟叫扎如沟。沟里有一座藏传佛教寺院扎如寺,很有浓郁的藏族寺庙建筑特色,里面的大殿、藏经楼、乐台、茶房、库房、迎客楼都是九寨沟开发后建起的。
看见公路旁茂密的植物群落吗?它们构成了九寨沟主要的植物景观,主要有油松、青秆、铁杉、冷杉、云杉这些常绿针叶树种;槭 树、小蘖、三颗针、黄栌等红叶树种;桦、栾、榆、落叶松、杨、柳、胡桃树等黄叶树种,这三种基本的色调也是色彩学上的红黄绿之原色,构成色彩斑斓的植物景观,也构成九寨沟的一绝。是什么?对!彩林,是九寨一绝。待到秋时,树的颜色千般万化,倒映于水,如梦如幻,更是美不胜收。
现在我们进入树正景区,请大家下车,让我们从盆景滩的天然园艺中去品味九寨沟的诗情画意。
请大家在芦苇海照一照像。如果你闭上眼睛,会感受到江南水乡般的氛围,其实这一段是一种湿地景观。湿地适应于多种水生植物的生长繁衍,芦苇、水灯芯、节节草、田葱,再看看水里有什么?"鱼翔浅底"。九寨沟里只有一种鱼,这种鱼有个奇怪的名字。还记得我们从成都出发,路过的松潘县吗?对,松潘。这鱼没有鳞,动物学上把无鳞的鱼称为"裸鱼",它又是鲤鱼的一种,所以叫"松潘裸鲤"。
现在您看到的是九寨沟的第一个海子,双龙海。九寨沟的水是九寨沟的魂,九寨沟的五绝中的两绝都与水有关,您现在可能知道其中一绝翠海是什么了。对,翠海是清澈见底的水,真是直视无碍,可以看30米深。在水底您看见了什么?游戈的双龙。九寨沟的水与水底的钙华紧密相关。从日则沟流出的水富含钙镁离子,在流动过程中钙镁离子碰上适宜的水温就释放出来变成颗粒状的物质,钙镁离子在不断的释放中裹附着水中的浮游物和细微的尘渣等沉入水下又覆盖于堤埂、树干、树枝上,倒在水中的枯树慢慢就被钙华沉积物包裹形成了水底的奇观。人们终于惊叹于大自然的鬼斧神功,留连忘返。
这里的每一个海子都有一段动人的传说。
卧龙海里就有一个黑龙白龙大战的故事。
现在您看见的是九寨沟的代表景观之一,树正瀑布。这里海拔2205米,瀑布高11米,宽62米,造型优雅。飞流直泻的瀑水,被树林、岩百层层阻隔、激荡,变成千万道雪白晶亮的飞瀑,直落沟底,真令人叹为观止。看到这里,尽管后面的美景还多,大家己能初步形成一个概念:如果说翠海是九寨沟静谧的造型,那么叠瀑就是九寨沟千变万化的舞姿。
请大家在犀牛海边驻足静静地听犀牛的叫声,听不见吗?当然因只是一个传说。传说公元8世纪时,有一位西藏高僧骑犀牛路过这里,见甲里甲格神泉可助炼丹,于是就把犀牛放入这海子中,自己就日饮神泉,最终金丹修成,而犀牛则长留水中,人们时时能听见它的悲鸣。犀牛海均宽195.6米,长1023米,均深11.7米。
各位贵宾,您们现在面对的是诺日朗瀑布,它是九寨沟最宽阔的一道飞瀑,高30多米,宽270多米。四季景色不同,您可以从各个不同的角度欣赏她的美丽。瀑布的水是从日则沟流出来的,丰水期水流汹涌,声震山谷,落下后溅起的水花形成一道水帘,映日成虹,十分壮观。秋后来水少,瀑布涓涓而下,好像陡崖上盖着一张条花的绢绸,配上崖顶五色斑斓的灌木丛,那一份娟秀之美,直叫人不忍离去。诺日朗瀑布高台深沟,究竟怎样形成的呢?等会儿在上面休息时请大家猜猜。
现在我们在诺日朗接待中心休息,下午游览诺日朗景区,即原来的日则沟景区。
诺日朗瀑布的高台深沟是怎么形成的,请大家谈谈看法。有人说是地震,有道理。现在科学考证是两种意见,一种意见认为,从碳酸岩分布区流出来的日则沟水饱含钙镁离子,当流至瀑顶开阔地带时就产生钙华沉积,越积越高,过去多少万年积成高台,而则查洼沟来的水多是高山冰雪融水,侵蚀性强,在数万年的冲蚀中形成深沟,就形成了今天高台倾泻的瀑布。还有一种意见认为这是由于崩塌性滑坡堵沟以及后期钙华的结果。不管怎么说,钙华沉积在塑造着这里的景观。
现在,我们开始进入诺日朗景区。大家看,这里就是九寨沟著名的海子之一——镜海。镜海长925米,最宽处262米,最深处24.3米,容积215.73万立方米。作家马识途曾说"我影投镜海,镜海留我心"。许多诗人、画家都曾为之倾倒。镜海静浮万何峰的绝妙景色,使人产生倒影胜实景的感觉。特别是秋色浓烈的时候,那艳丽的色调让人心醉。看见那颗弯弯的树吗,每一对恋人到九寨沟都要在那里照像。你知道什么原因吗?你也去照一张,可一定要跟恋人照。因为这是一棵爱情树,站上去就便人更多情。其实也应了我们阿坝州一首民谣里唱的词,"哪个要你酸石榴,要你手弯做枕头",那弯树就是手臂,你只要和恋人照像就可以永远枕着他的手臂睡觉了。
好了,现在请大家沿着珍珠滩栈道走一圈,最后回到原地上,要注意安全。珍珠滩得名于这一片扇面型的钙华滩。您看,滩上四溅着的水花,多象珍珠飞滚啊!相传神女沃洛色莫大战恶魔蛇魔扎时,被恶魔蛇魔扎扯断项链后,珍珠不断撒落于此,所以叫珍珠滩。大家看栈道两边的树,这是三颗针,秋天来时它泛出鲜艳的红色,象火苗;这是凝毛杜鹃,到了五、六月份,杜鹃花开的时候真是美不胜收。这个滩是瀑布的顶,有162.5米宽,海拔2433米。等一会儿到瀑底请大家猜猜瀑的高度。还要请大家猜一猜什么电视连续剧的片头是以这里为背景的?
好,大家在这里回答我刚才提的两个问题。瀑高多少?对,21米。什么剧,你说,是《西游记》"敢问路在何方,路在脚下"。答对的这位我代表九寨沟民奖励你一斗珍珠滩的鲜珍珠。
我们的游览越来越精彩了是不是,童话世界里有一个春天的童话。各位,看这如软缎般的河道吗?象不象孔雀的尾巴,这就是孔雀河。到了深秋时分,红黄蓝三原色在河里搅动后,色彩缓纷,令人眼花目眩。
早上叫大家带点干粮不是有人在问做什么吗?看我。在五花海栈桥上投食观鱼是这次旅游中的一个重要内容。快看,古人说"水至清则无鱼",可在九寨沟"此言差矣"。这些不曾穿衣的鱼叫什么?"松潘裸鲤"。可别忘了。
请大家边看边走边照像,五花海也是九寨沟的代表景观之一,照像效果不错。这里的水中由水藻和苔藓描绘出一幅浪漫的五彩图画。水藻和苔藓在水的拍打下舞蹈,到了秋天,五花海两岸的五角枫、黄栌像燃起熊熊烈火映照在水里,那时真是"水也笑,山也笑,我的心也在燃烧,形势无限好!"
先生们、女士们,现在您站在熊猫海瀑布下端,它依次由三台瀑布组成,一个高19米、一个高24米、另一个也高19米。一层层地从幽深的林间天上倾泻而下,有一位诗人写诗形容它:"匹匹银瀑飞流,霞光照素绸"。也有人说这是一首音韵铿锵的圆舞曲,你说呢?
熊猫海是九寨沟冬天结冰的海,连接它的箭竹海比他海拔高,却不结冰。瀑布的水来自熊猫海,熊猫海水满了瀑布才有舞蹈。
前面是剑岩景区。最著名的要算芳草海了,发行的九寨沟邮票中其中有一枚就是芳草海。芳草海象一首歌里唱的那样"芳草碧连天",苏东坡说"天涯何处元芳草",那是形容好的女子随处可寻,但这样美的芳草可不是到处都有的。芳草海曾因有天鹅栖息,又叫做天鹅海。
如果你看过芭蕾舞剧《天鹅湖》,您会被剧中柴可夫斯基的音乐所感动,大家闭上眼睛常常用耳朵去欣赏"钢琴平静的声音象碧波荡漾,大提琴舒展的旋律描绘了天鹅昂首缓缓浮游的高雅姿态。"而我们用耳朵、鼻子、眼睛等感官去感受这里美妙的大自然,依然会有同样的感动。文学上所说的"通感"是最好在这里理解的。
好了,大家在原始森林中去散散步。小心,这里的大熊猫正在登征婚启示,大家要结伴而行。
请大家坐好,我们现在坐观光车到长海参观游览。这条沟叫则查洼沟,当初沟中没采伐森林时有几个海子,现在成了季节海,这是下季节海,这是上季节海,又叫藏龙海,有没有龙很难说。这条沟中的落叶松很多,春天的时候它全身披着绒绒的绿针,到秋天他摇身一变,金针耀眼,在常绿针叶林中耀武扬威。好了,现在我们娱乐一下好不好。......
您现在看到的就是九寨沟里最小巧,色彩最丰富的五彩池。她的长度仅仅100.8米,均宽56米,均深6.59米。有人说它象一颗绿宝石,镶嵌在大山和丛林的怀抱里。许多人来到这里,都会坐在池边不愿离去。还有人以为是风景区的管理人员在池底抹上了颜料,才有如此灿烂的色彩。其实她美自天然,色彩是池底生长着的藻类和钙华沉积物反映出来的。五彩池的水是从长海里浸过来的,当池水涨到一定高度时就又浸漏而去。所以,长年水不深,但也不干涸。
先生们、女士们,谁知道这颗树的名字?这颗树伴着长海几乎成了九寨沟的象征。对,这就是老人柏。有人说他是独臂老人,在与恶鬼的斗争中,为了保护这长海水的洁净而失去了右臂。好了,现在给大家提几个问题。大家在欣赏风景时去思考:长海水为什么没出有出口,它是怎么形成的?长海里有没有鱼?它有多长?最深处有多深?它是怎么形成的?先请大家依次以老人柏为背景照张像,留下一段永恒的回忆。
好,根据大家的猜测,我现在公布正确答案。长海是地震和崖崩形成的还是泥石流形成的现在还无定论。因为它的水靠蒸发和渗透,所以从不溢出这个天然堤坝。长海里没有鱼类,大概海拔高是一个原因(海拔3103米),另外是水质太清太冷。当然还有传说,说是被长海里的一种怪兽吃光了。不过到今天也没听说谁见过这怪兽。长海长7.5公里,最深处有103米,冬天水面上的冰可达70厘米,如果你冬天来滑冰,那才真是棒极了。
有人说,到长海就是为看一个五彩池,我不这样看。请大家站在岸边欣赏一下长海的景色:这个九寨沟里最大的湖泊,夹在两岸林涛耸翠的高山之间,顺山弯去,把头藏在重山叠嶂的那边,给人以遐想无限的意境;目力所及,那兰森森、光闪闪、冷峻深沉、深不可测的湖水,悠游水面的野生珍禽,更令人身心如洗,一片空明;海的对岸,兰天白云下,是皑皑的山峰,冰斗,u型谷等典型的冰川景观。长海给人的既是宏大壮美的风景,也是清灵秀雅的"仙境"。到九寨不来长海,岂非憾事!
好了,我们的游程终于圆满地结束了,愿九寨沟如诗、如画、如美好音乐的景色,带给诸位美好的回忆。当然也请带走我真诚的祝愿,带走这山山水水对您们关爱和珍惜之情的感谢。欢迎您们再来游览九寨沟!
当今世界上,因湖泊、瀑布而美名远扬的风景区不胜枚举。然而,没有哪一个能够在湖泊、瀑布、滩流、泉水的丰富与奇幻方面同四川九寨沟相媲美。
四川九寨沟古称中羊峒,又称翠海。因沟内有荷叶、树木、扎如等九个藏族村寨而得名。
首先我们来到盆景滩,这里的水清澈见底,各种各样高高低低的灌木遍布水中,形成天然的画面。再往前走就是芦苇海,这儿芦苇丛中野趣盎然,无边无际的芦苇长在沼泽地上,微风吹过,一层层碧绿的芦苇时起时伏,像绿色的浪花翻滚着,成群的鸳鸯和野鸭栖息在这儿,它们时而在水面上飞翔,时而在苇海中追逐嬉戏,时而用翅膀拍打水面,激起一朵朵水花,让人流连忘返。
四川九寨沟的瀑布很多,个个叫人神往,珍珠滩瀑布气势尤为雄伟,远听如万马奔腾,近听如一阵阵雷声滚动,瀑布飞流直下如同一颗颗珍珠飞溅,冬天更美,是冰雕玉琢的世界。
四川九寨沟最美丽最神奇的地方是五花海。相传,五花海是北方地神所在的地方。在这里,地神的女儿泽衣拉姆与一位勇敢善良的藏族青年达尔吉结为夫妇,并惩罚了欺压藏民的土司父子,为穷苦的藏民修建了九座山寨,使他们过上幸福的生活。这个美丽的爱情故事在当地藏民中代代相传。这传说是美丽的,而五花海更美丽。在一片水域内,呈现出鹅黄、墨绿、深蓝、藏青等色,斑驳陆离,色彩缤纷。
这大自然妙笔涂抹的色彩,是那么大胆、强烈而又富于变化。从老虎嘴俯瞰它的全貌,俨然是一只羽毛丰满的花屏孔雀。透过清澈的水面,可见湖底有泉水上涌,令人眼花缭乱。山风徐来,各种色彩相互渗透、镶嵌、错杂、综合,五花海便充满了生命,活跃、跳动起来。我的心也随着这跳动的水波而跳动着,仿佛被注入了一股新的血液一般,充满了活力。面对如此绚烂、如此鲜活的一池碧水,我心中充满了愉悦和希望。五花海不愧是四川九寨沟的骄傲。
我请各位游客注意的事是四川九寨沟地处高原地区,来这儿旅游要多带点药品和衣服,还要多吃水果、蔬菜。四川九寨沟到处都有美丽的景色,我说也说不尽,请你们慢慢游赏吧。
各位游客,大家好!欢迎你们来到被誉为“人间仙境”、“童话世界”的九寨沟观光游览。我是你们的导游,我有一个很好记的名字,叫xx。大家可以叫我xx导。下面由我来为大家介绍一下九寨沟吧。
九寨沟位于四川省西北部岷山山脉南段的阿坝藏族羌族自治州九寨沟县漳扎镇境内,地处岷山南段,弓杆岭的东北侧。距离成都市400多千米。地理坐标东经(e)10030-10427,北纬(n)3035-3419。系长江水系嘉陵江上游白水江源头的一条大支沟,流域面积651.34km。
大熊猫九寨沟国家级自然保护区主要保护对象是以大熊猫、金丝猴等珍稀动物及其自然生态环境。区内高等植物中有74种国家保护的珍稀植物,其中国家一级保护植物有银杏、红豆杉和独叶草3种,二级保护植物66种,主要集中在兰科(43种),列入中国濒危植物红皮书的植物5种。有国家一、二级保护动物18种,其中,一级4种、二级14种,代表种有大熊猫、川金丝猴等。包括保护区还有丰富的古生物化石,古冰川地貌十分发育。
各位游客,大家好!欢迎你们来到被誉为“人间仙境”、“童话世界”的九寨沟观光游览。我是你们的导游,我有一个很好记的名字,叫xx。大家可以叫我xx导。
九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治区的中南部,九寨沟内有九个藏族村寨,因而得名九寨沟。九寨沟整个景区都在海拔2000-4000米之间的。所以大家在游玩期间不要太兴奋,不要跑步,不要喊叫,以免缺氧发生高原反应。
人们常说“黄山归来不看山,九寨归来不看水”。九寨沟之美美在水。这里湖泊很多,当地人叫海子。据说大大小的海子一共有108个。九寨沟有三条主沟,分别是树正沟、日则沟和则查洼沟。三条主沟形成一个“y”字形。
现在我们的观光车来到了九寨沟最漂亮的一条沟——日则沟。日则沟全长9公里,有珍珠滩瀑布、五花海、箭竹海、熊猫海等景点。停,咱们下车,在我们眼前的就是有“九寨精华”之誉的五花海。五花海的水绿得像碧玉,蓝得像宝石,黄得像金子,呈现出鹅黄、墨绿、深蓝等色彩。湖底的枯树,由于钙化,变成了一丛丛的珊瑚。小鸟把植物的种子带到这些枯木上,这些珊瑚上又长出了一些新的植物,就形成了九寨沟独有的再生树。
我们继续往下走,珍珠滩也非常值得一看。电视连续剧《西游记》中唐僧牵着马过河的场景就是在这里拍摄的。珍珠滩的水很浅,在阳光的照射下,水面闪闪发光,就像是撒满了一颗颗晶莹的珍珠。珍珠滩的水飞流直下,又形成了一个宽100多米的瀑布——珍珠滩瀑布。
来,我们坐观光车去则查洼沟。则查洼沟全长7、5公里,主要有长海和五彩池两个景点。我们的观光车将直接到达山顶的长海。长海长约8000米,宽约4400米,是九寨沟最大、最长、海拔最高的湖泊了。长海的水很蓝很蓝,湖面平静得像一面镜子。长海到了,请大家下车。游完长海,请往山下走400米去看五彩池。
各位游客,现在我们乘观光车前往最后一站树正沟。树正沟长7、5公里,由诺日朗瀑布、盆景滩、树正瀑布、双龙海、芦苇海等景点组成。其中诺日朗瀑布宽300多米,高20多米,是九寨沟众多瀑布中最壮观的一个。树正沟到了,请大家下车往沟口走,步行参观这里的景点。
不知不觉中我们已经游览完了九寨沟,成导也要跟你们说再见啦。成导期待你们带着自己的朋友在不同的季节再次光临九寨沟,感受九寨沟不一样的美。
本班幼儿15名,其中,男孩子8名,女孩子7名,男女比例适中。本班孩子中独生子女占了绝大部分,大部分孩子依赖性强,独立性差,自理能力差。大部分孩子从小吃住跟随老人,任性、霸道现象比较突出。还有几个不合群的,但也有好多幼儿适应力强,很快适应了集体生活,喜欢与老师和小朋友交流沟通。经过一个月的时间,我班的孩子能基本适应幼儿园的生活,高高兴兴的入园、离园。大部分孩子都能听懂并会说普通话,对老师提出的常规要求也基本都能完成;喜欢与同伴一起玩,喜欢游戏活动,且玩得非常投入。
根据新〈〈纲要〉〉要求,结合我班实际,确定本学期教育总目标为:创设一个安全、卫生、舒适、愉快的环境,能保证幼儿健康和谐成长的良好环境;积极引导幼儿主动活动、游戏,进一步促进他们基本动作及身体各部分机能协调一致地发展,增强体质;引导幼儿学会感知周围事物中的个别事物和现象,发展幼儿的感、知觉能力,进一步激发幼儿对环境的兴趣;在共同的生活和交往活动中,培养幼儿喜欢与人交往的态度,初步形成独立的意识及能力,促进幼儿心理及个性健康发展;在生活实践中进一步养成良好的生活和行为习惯,培养幼儿基本的生活能力;引导幼儿在生活中积极发现美、感知美,激发幼儿爱美的情趣。
1、语言
会安静倾听别人说话,并用眼睛注视讲话者。理解简单的指令和要求,初步学会识记成人的要求。听懂普通话,愿意说普通话,乐意用语言表达自己的需求和愿望。喜欢听故事、诗歌等,愿意参加文学活动,初步理解文学作品的主 要内容,能用语言、动作、表情等方式表达自己对文学作品的理解。对阅读图书感兴趣,会一页一页的翻书,看完后能将书放回原处,会独立辨认图书中的人或物,道简单的故事情节。
2、科学
逻辑观念:按物体的属性求同与分类,有初步的“集合”概念。
量的系列:比较两个量的大小、长短。按量的大小顺序长短顺序给几个物体排序。
数的系列:按顺序念数词。观察周围常见自然物的特征,获取粗浅的科学经验,初步了解它们与生活、与周围环境的具体关系。
了解各种感官在感知中的作用,学习正确使用感官感知的方法,并能用各种感知去探索物体和材料。用词语或简单的句子描述事物的特征或自己的发现,与同伴、教师交流。
3、社会
乐意在吃饭、睡觉、做操、学习等方面表现自己,愿意做自己会做的事。能与同伴友好相处,愿意和同伴一起游戏;在许多客人面前仍能愉快地游戏、玩耍、交谈。
遭到纠纷时,不打人、不骂人,试图讲解道理;体验与老师、同伴共同生活的乐趣。运用日常生活中常用的礼貌用语,主动问候、招呼小朋友,如早、好、再见、谢谢、对不起等。愿意和他人分享游戏材料,不干扰和妨碍别人的游戏活动;游戏开始及结束时,能按要求摆放和收拾玩具材料;遭到困难和挫折时,会寻求帮助,当同伴遭到困难时,能及时帮助或告诉成人。
4、艺术
(1) 愿意参加各种美术活动。大胆涂鸦或表现感兴趣的内容。
(2) 对色彩有兴趣,愿意尝试多种颜色或选用自己喜爱的颜色作画。
能认识常用的笔、纸等绘画工具,掌握使用的方法,养成正确的握笔姿势,工具、材料摆放有序。喜欢泥塑活动。掌握简单的技能并能按照自己的意愿塑造简单的形象。会随意和有意识地撕纸,能撕出各种形状,并给予命名。喜欢参加歌唱活动。学习用正确的姿势唱歌,能听到前奏整齐的开始,音域在c-g之间,用自然的声音唱歌,初步理解和表现歌曲的形象和情感。
5、健康
学会正确地使用小勺,独立进餐,保持愉快轻松的进餐情绪。学会正确的洗手方法,知道饭前洗手,饭后漱口与擦嘴,学习使用自己的毛巾和手帕学会自己上厕所,养成定时大便的习惯,愿意早、晚刷牙。
愿意在幼儿园睡觉,学习自己动手穿、脱衣服和鞋袜,并把它们放在固定的地方。 学习在大型运动器械上活动的正确方法,能排队玩,不推挤,不做危险动作。
乐意接受预防接种和身体检查,并知道其好处,不将手或其他异物放进嘴、鼻、耳里。 喜欢上幼儿园。并能初步适应集体生活,在一日活动中情绪稳定、愉快。
和有简单舞蹈动作的活动,能随音乐做简单律动基本能随音乐的变化改变动作的力度和速度。
根据幼儿的年龄特点,采用幼儿感兴趣的话题,设计活动主题,展开主题活动,定期设计主题网络图。采用集体活动与区域小组活动相结合的方式,激发幼儿的学习兴趣。面向全体,针对个别差异采用多种灵活的方法,挖掘幼儿的潜能
1、 做好家长工作,
2、 通过“家长园地”“家长会”“通知栏”向家长宣传一定的育儿信息,
3、 做好家园同
4、 步工作
5、 协同
6、 促进幼儿健康和谐全面的发展。
7、 创建幼儿成长档案,
8、 留下幼儿成长的轨迹。
本学期我班共有幼儿xx名,其中男孩xx名,女孩xx名,基本上没有上过幼儿园,他们来自不同的家庭,生活行为习惯各不相同,大多数孩子在家受家人宠爱,以自己为中心,来园时哭闹现象较多,对父母或祖辈的依赖性较强。一些幼儿抓住大人的脖子不肯放手,一些幼儿手脚乱跳,还有一些幼儿对大人又抓又咬,情绪很激动。在和幼儿的接触和交谈中我们发现幼儿的自理能力和行为习惯普遍较差,如:不会自己吃饭、不会入厕;有的个性强,形成了许多坏习惯,时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为;有的不合群,任性;有的说话不清楚……为了使这些孩子们尽快稳定情绪,适应幼儿园集体生活,养成良好的行为习惯,形成良好的常规意识,我们老师将齐心协力,团结合作,把更多的精力投入到工作中去,使每位幼儿都能愉快的生活,取得可喜的进步。
以幼儿园工作规程为指针,根据园务工作计划,扎扎实实,作好保教工作和家长工作,主要抓好幼儿的一日常规教育及品德教育,增强幼儿体质,发展幼儿语言能力,注意智力的开发,使幼儿在体、智、德、美诸方面得到全面的发展。
三、发展目标
根据小班幼儿的特点,小班上学期工作任务及以上情况,制定如下
发展目标:
生活、卫生习惯:
1、在成人的帮助下学会饭前洗手,饭后漱口,学会使用手巾、认真洗手不玩水。
2、会使用小勺吃饭,吃完自己的一份食物。培养幼儿不挑食,不偏食,不剩饭菜,不弄脏桌面等好习惯,知道饮食和健康的简单关系,懂得健康的重要性。
3、安静就寝,在成人的帮助下有次序地穿脱衣物、鞋子、并把它们放在固定地方。
4、学习自己的事情自己做,学习独立地穿脱衣服、鞋子,使用自己的杯子,学习简单整理自己的床铺。学习分类收放玩具和用品,放在指定的地方。
5、学习正确的洗手方法,知道饭前便后要洗手;学习饭后漱口的正确方法,懂得保护牙齿健康的重要性,养成好习惯。
6、爱护五官,不要挖鼻孔、耳孔,不吃手、饰物。帮助幼儿保持仪表整洁。
7、知道不乱拿他人的物品和玩具,也不能使用他人的物品。
8、建立良好的师生、同伴关系,让幼儿体验到幼儿园生活的愉快,形成安全感、依赖感。
健康:
1、能较好地适应环境、气候和生活条件的变化。懂得一些健康、卫生知识,有较好的生活、卫生习惯,有初步的生活自理能力;
2、能积极参加多种体育活动,能使用运动器械进行活动并注意安全。
3、认识人体的主要器官,了解其功能。帮助幼儿了解常见病的简单知识,乐于接受预防接种的好习惯。
4、了解高兴的情绪对身体的好处。学习走、跑、跳、投掷、钻爬、攀登等基本动作,培养幼儿动作的灵活性、协调性,姿势正确。
5、培养幼儿在体育活动中团结合作、遵守纪律、宽容谦让、勇敢的好品质。
语言:
1、学习能听别人讲话,不随便插嘴。喜欢与同伴和老师说话,愿意在集体面前表达自己的意愿。
2、会说普通话。能有兴趣运用各种感官,按照要求感知讲述的内容。理解简单的故事、图片、情景的内容。
3、能主动参与听、说、回答,学习用较为清楚连贯的语言大胆表达自己的愿望和请求。
科学:
1、对周围事物有兴趣,会用感观直接感知和观察周围常见的事物和现象,有初步的形象思维能力;
2、观察动物、植物和无生命物质的特征。了解日常生活中各种物品的作用。
3、喜欢参加数学学习活动。学习初步的按实物的一个特征进行分类。
4、学习4以内的排序能力。学习按照数量和实物匹配。
5、区分1和许多,并理解它们的关系。学习用一一对应的方法比较两组物体。进行分类活动。学习手口一致点数4以内的实物。
6、认识三角形、圆形、正方形。
艺术:
1、乐意参加美术活动,体会绘画的乐趣,培养对绘画的兴趣。
2、学习握笔的姿势,认识绘画的简单工具。培养幼儿大胆绘画。
3、认识一些颜色,并学习选择自己喜欢的颜色画画。喜欢手工活动。
4、能用自然的声音演唱歌曲,初步理解歌曲的内容。
5、学习按照节奏做简单的动作。乐意参加音乐活动,喜欢做音乐游戏,体会音乐活动带来的快乐。
社会:
1、能感受周围成人的关心和爱护。爱父母,爱老师,会使用一些礼貌用语。
2、能和同伴共同游戏,愿意和同伴交往。知道自己是幼儿园的小朋友,培养幼儿的独立性和最基本的控制能力。
3、熟悉幼儿园的环境,认识同伴和成人,了解自己和他们的关系,能很快适应幼儿园的生活。
4、幼儿保持愉快的情绪,愿意与他人交往,鼓励幼儿积极参与集体活动。了解基本的卫生要求,养成初步的卫生习惯。懂得一些交通安全常识。引导幼儿遵守基本的学习活动规则。
家长的支持对我们的教育工作至关重要,我们将充分挖掘家长的资源,做好家长工作。
1、“家园共育”是我们沟通的一个桥梁。我们会定期的向家长公布幼儿学习的内容,介绍一些育儿的经验和一些先进的信息,也请家长来谈谈自己的经验,摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带,只要我们教学需要,我们会请家长配合。
2、个别访谈。个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解,也使家长和老师更容易沟通,更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处,从而对症下药。
3、“家园联系册”每月一次向家长汇报孩子的进步和存在的问题,家长也及时地反馈幼儿在家的表现,使我们彼此更加地了解,能更好地教育好孩子。
这三者相互沟通,才能使我们的家长工作顺利地开展,才能更好的为我们的教育教学服务。
九月份:
1、稳定新生情绪
2、创设班级游戏环境
3、庆中秋活动
4、开好家长会
5、开展主题活动“来来来,来上幼儿园”
十月份:
1、庆国庆活动
2、初步规范幼儿的各项生活常规
3、配合园内做好省示范园复查工作
4、开展主题活动“头发肩膀膝盖脚”
十一月份:
1、结合季节特点,开展“彩色的世界”的主题活动
2、开展“半日家长开放活动”
3、初步规范幼儿的各项学习常规
4、班内涂色比赛
十二月份:
1、开展主题活动“故事啊,故事”
2、班内穿衣服比赛
3、收集材料准备自制玩具的评比
一月份:
1、庆元旦活动
2、开展主题活动“好吃的食物”
3、班级财产清点
4、写好幼儿发展报告单
新的学期,新的希望,新的起点,在新的学期中,我将和另外5位老师共同步入小班的`生活。我们本着同一个目标:让每一个孩子健康、愉快地生活,全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。制定出以下工作计划:
本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯,增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导,通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来,让幼儿得到全方位的发展。
⒈逐步适应幼儿园的集体生活,情绪基本愉快。
⒉在成人的帮助下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕,学习穿脱简单的衣裤、鞋。
⒊了解简单的卫生知识,愿意接受健康检查,认识五官懂得保护。
⒋愿意和同伴参加体育活动,发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。
⒈学习普通话,乐意运用语言表达自己的喜好与需求,学习用普通话与人交流。
⒉学习安静地听他人讲话,能听懂简单的语言指令并按其行动。
⒊喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等,学习表达自己的认识和感受。
⒈愿意上幼儿园,能参加幼儿园的活动,愿意亲近老师或熟悉的成人。
⒉乐意和同伴一起游戏,尝试学习分享等待,体验其中的快乐。
⒊在成人启发下学习关注他人明显的情绪表现,学习关心他人。乐意招呼熟悉的人,学习求助和感谢。
⒋学习在性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。
⒌学习接受老师的建议和批示,学习在集体生活中遵守基本规则。
⒈在成人引导下,学习发现周围环境中有趣的事物。
⒉乐意用多种感官感知周围的物品、现象,了解物品颜色、大小、形状等明显特征。
⒊喜欢操作、摆弄。
⒋亲近大自然,喜爱与学习爱护周围的植物。
⒈在成人引导下,能逐渐注意和亲近周围环境中熟悉的诸如花草树木,小动物等美的事物,并产生愉悦的情绪。
⒉喜欢听音乐,能借助动作,语言等表达对艺术作品的感受。
⒊尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动,学习用画、剪、贴、撕、提等技能。
⒋学习用自然的声音唱歌,学习用身体动作自由地进行歌表演、做律动,喜欢打击乐活动,学习和老师、同伴一起做音乐游戏。
⒈做好新生入园的情绪安抚工作。由于大部分孩子第一次入园,因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪,我们教师应做好以下几方面的工作:
(1)开学前做好家园联系工作,接待孩子入园,召开家长会,介绍班级情况,让家长填写一份幼儿家庭生活调查表,使家长、教师、孩子三者之间能尽快熟悉,减轻孩子来园的消极情绪。
(2)给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境
(3)教师以亲切、温和的态度对待孩子,消除他们的陌生感。
⒉培养幼儿良好的生活常规,提高生活自理能力,做到生活有序。
(1)认识自己的标记;
(2)学会正确的洗手方法;
(3)能安静午睡,不吵醒别人;
(4)培养良好的进餐习惯,能学习自己吃饭等。
⒊培养良好的学习常规。
(1)愿意参加各项集体活动,注意力集中;
(2)爱护幼儿园的玩具,不与人争抢;
(3)学会用语言表达自己的意愿;能将玩具归类收好;
(4)学习看书的正确方式,培养幼儿良好的前阅读习惯。
⒋深入实践园本课程,将主题探究活动与区域活动结合进行,从他们的兴趣入手,让孩子主动学习,从而获取各方面的经验,提高综合能力。
⒌注重活动区活动的计划,做到学习有序。在活动时,教师将加强对孩子的观察与记录,及时发现问题、了解孩子。
⒍丰富幼儿一日生活,充分利用每天的音乐活动和文学活动时间,丰富音乐活动和语言活动的形式。
小班的卫生保健工作非常重要,在医务人员的指导下,严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作。在工作中加强对幼儿的生活照顾,将幼儿的身心健康放在首位。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境,坚决杜绝传染病的流行,照顾好生病的孩子,定时定量给幼儿喂药,保证班级幼儿的出勤率。与此同时,坚持每天的户外活动,给幼儿创设一个宽松、愉悦的环境,建立良好的师生关系,将幼儿生理与心理结合起来,促进幼儿的身心健康。
在本学期的保健工作中,增强保育员的教育意识,在幼儿的一日活动中提高保育员的参与意识和配班意识,真正做到保教合一。
在本学期的家长工作,我班重点以“尊重家长”为原则,提高教师的“服务意识”,加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作:
(1)加强与家长的交流与沟通,以填写调查表、家访、约访、电话、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
(2)按时更换家长园地内容,让家长及时了解本班教学活动内容,取得家长的支持配合,并不断向家长提供新的幼教信息。
(3)鼓励家长积极参加亲子活动,参与助教,发挥家长的作用。
在忙忙碌碌中我们的学年也接近尾声,回顾这一学年自己的工作,真是又喜又忧。我深深地感到,教师的人生就是实实在在,就是默默无闻,就是不求索取!这使我更深地感到教师职业的崇高,责任的伟大,而我对这份职业的热爱与日俱增。在这一年中,我和我所在班的老师,以团结协作、共同努力的良好风气,共同做好班内的各项工作。今年我带的是小班,与孩子们朝夕相处的这段日子里,我有喜,有悲,有累也有汗,但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的,我爱孩子,孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜,也因为有爱使我深入每个孩子的心灵,让我与孩子的心融汇在一起,这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解。的确,虽然有时也会因孩子的调皮而埋怨,因他们的不听话而失态。因为工作的忙碌而感到累,但是由此在心中总会涌起一种强烈的责任:我是老师,我要给这些寻梦的孩子引路,在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个孩子。
一、政治思想方面
教师是幼儿心中的榜样,在全面推进素质教育的今天,作为教师更应该应提高自身素质的培养,树立良好职业道德,以高尚的道德风范去影响幼儿,当好幼儿健康的指导者和引路人。因此我能够提高自身的职业道德修养和素质的培养,搞好班级团结,相互配合,服从领导分配、努力完成领导交给的任务。
二、保育工作方面
上一年我是小三班的保育员老师,小班孩子刚入园,离开了熟悉的生活环境,面对陌生的幼儿园总是充满了惶恐和害怕。这时候,我把每个孩子都当成了自己的孩子,从心底里关心爱护他们。孩子们都是刚刚入园,对他们的生活照顾就要更多、更细。我以亲切的语调、温暖的拥抱、细致的照料、友善的笑容来吸引幼儿,让幼儿很快地适应了幼儿园的生活。开学初,有的孩子不喜欢在幼儿园吃饭,每次看到餐桌上的饭菜不是说"我不饿",就是"我不想吃",有时甚至吃一口吐两口。为了能够使孩子们喜欢吃饭,我们采取了多种方法。首先,我们在日常生活中注意加大孩子的活动量,利用餐前的环节,在班上谈论"我最爱吃的东西"。
在卫生保健方面,我以培养幼儿各项生活习惯为主,帮助幼儿认识自己的杯子毛巾,学习男女分恻的习惯。培养幼儿饭前便后洗手,饭后擦嘴的良好习惯,督促幼儿多喝开水。由于我们班年龄小的幼儿很多,自理能力差,因此在大小便时都要给予帮助,有的还经常不大小便解在裤子上,这时我就给他们擦好身子,换上干净的衣裤,把湿裤子洗好。活动时,对出汗过多的幼儿及时擦汗,以防感冒。对体弱多病的幼儿给予特别瞻顾。我每天认真做好消毒和打扫卫生工作,加强幼儿的保健卫生,管理午睡,做到让每个幼儿都睡着。做好预防幼儿常见疾病的工作,常晒被子、枕头,减少细菌滋生。生活老师对幼儿来说,也是很是很重要的,因为他们的一天生活都由你管理,所以要想成为幼儿的知心朋友,要得到每一位幼儿的信任,需要付出很多的汗水,要用自己的热情和爱心去感染他们。
三、教育工作方面
下一年我是小四班的老师,我和我们班的其他三位老师团结协作共同努力搞好班级工作。我们十分重视孩子常规的培养。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育,培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如:入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。此外,我们还教幼儿学会做一些力所能及的事,自己的事情自己做,由于我们三位老师统一要求、统一管理,我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。由于我班孩子年龄小,刚入园时,很多孩子都是脸上挂满泪水,生活自理能力也相对较差,在一日学习中,我们重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。因此,在我们的培养下,我们班孩子的自理能力都大大的提高很多,比如原来大部分孩子经常穿错鞋子的情况,现在已经大大减少,他们的小脚丫都不再"吵架"了;原来孩子们吃饭洒饭的情况现在也好转了许多,孩子的转变让我们、让家长感到欣慰。一学年以来,在我们老师的帮助和领导下,我班幼儿学会自我照顾(能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯,等等)、懂得友好相处。
四、家园联系方面
幼儿园的工作和家长的配合是密不可分的,如果得不到家长的支持将事倍功半,因此,想做好班级工作一定要同家长交流和沟通。在家长工作方面,本学年我们利用电话访问、家长会等形式,经常与家长进行沟通交流,也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现,也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。
五、成绩方面
今年六月在院里的领导、老师以及孩子们的辛苦努力下,成功举办庆祝建党xx周年晚会。八月在广西中小学(幼儿园)教育教学优秀论文评选中《浅谈幼儿环境意识的培养》荣获二等奖。十一月圆满举办全院性的家长会。十二月在全体领导、师生、家长以着友谊第一,比赛第二的精神,成功举办了我院第xx届亲子运动会。
时间在幼儿的成长中过去了,对于我个人,要学习的东西、知识还有很多,无论是教育还是保育,都是我学习的目标。作为新世纪、新时期的教师,我认为还要继续学习,拓展视野,更新观念,这样才能跟得上时代的步伐,只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。尊重幼儿,关注每个孩子的寻常时刻,关注孩子的发展之窗,转变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我的心中。如何将课程有机的整合渗透到一日活动中,如何及时的捕捉幼儿有价值的生成热点还值得我进一步深入学习、探讨才行。
张家港市教育局:
因我园拟建幼儿园所在区域板块为张家港暨阳湖公园区域块,未来张家港城南城区外扩待开发板块,拟建园区周边现有已交付及在建住宅数约15000户未来人口覆盖超过3万人,随着国家人口政策的放宽,未来5—8年会是幼儿园适龄儿童的上学高峰期,为了实施科教兴国战略,为满足暨阳湖区域周边广大群众子女学前教育的需要,切实提高公民素质,响应国家大力发展民办教育的号召,为社会主义教育事业贡献一分力量。我在深入调查、反复论证的基础上,进行了充分的准备,特申请开办幼儿园。我开办幼儿园的基本情况如下:
幼儿园名称:北京大学附属实验幼儿园
幼儿园性质:自愿举办,从事教育事业的民办非企业法人单位。
指导:坚持依法办园,以德治园,以的教育方针和学前教育纲要为指导,以先进的.幼儿教育理念为理论依据,以促进儿童发展为根本,全面实施启蒙教育,为培养健康活泼,好奇探究,文明乐学,亲近自然,爱护环境,勇敢自信,有初步责任感的新一代儿童做出贡献。
办园理念:我们的办学理念是“三维教育、高维成就”。“三维教育”就是为孩子们创造个性、群体、自然三位一体,气质、才智、立志三位圆融,形而上、形而下、形神同会,把控过去、现在、未来的立体全息的、生机勃勃的、深邃广阔的、具足静态思维、动态开拓的生活与学习空间,以及最具活力生机的知识应用、高品位的师资风范、清新活灵的教学生态。“高维成就”接物理学概念,“三维”指立体空间,“四维“是时间,最佳的教育模式应是因材施教,用最短的时间为社会最佳的人才。我们将为孩子们一个美妙的三维空间,让教育回归自然,让个性得以舒展,开启孩子们的潜能心智,促使幼儿得到最好的发展。
办学目标:根植于北大百年教育的沃土,秉承北大附属实验幼儿园“三维教育、高维成就”的办学理念,推崇“尚自然、展个性、开心智、育精英”的培养目标,通过九大百年精英系列课程的教育教学,培养具有卓越力和创造力的优秀人,树立专业化、标准化、国际化、首屈一指的幼儿教育典范。
人文发展:以员工自我管理为抓手,形成教工自我管理机制。保教工作以幼儿发展为本,关注幼儿寻常时刻。
环境教育:注重人文和科技的统一,构建我园特色课程。队伍建设:建立一支有个性、有特色,具有反思能力和学习研究能力的教师队伍。
校园文化:构建团结协作、自主发展、敢于创新、求真务实的校园文化氛围。
管理水平:根据2-6岁学龄前儿童的身心发展特点,通过愉快轻松的学习,培养孩子的学习能力,为孩子奠定终身教育的基础,使孩子在未来世界严酷的竞争中立于不败之地,塑造孩子卓尔不群的超凡个性。一是加大投入优化园所资源配置。二是规范幼儿园管理,提高教育教学水平。三是落实教师待遇,实施人心工程。
资金保障:幼儿园办园资金来源合法且充足,办园启动资金100万元。办园地点:张家港城南,缇香镜湖湾会所内办园形式:全日制
办园条件:拟建幼儿园地处暨阳湖南港城大道与旺西路交汇处缇香镜湖湾会所内,建筑面积约3800多平方米,其中幼儿活动面积平方米。预计开设10个班,每班25人左右,共250人左右。园舍固定,坚固耐用安全,环境无污染、无噪音,人均面积合乎标准,园内绿化不低于用地面积的百分之三十。园内预设室内活动室、图书馆、科技馆、美厨馆、音体室等各类丰富多彩的活动中心。本园严格按照江苏省优质幼儿园的建设要求,积极筹备各种适合幼儿年龄特点的现代化教育教学设备、大中小型玩具、图书、桌椅、玩具柜等其他设备。同时我园按照省优质幼儿园编制标准配齐人员,配备园长1名,园长助理1名,专职幼儿教师24名,保育员10名,保健医生1名,其他教辅人员3—4名。所有教师都具备教育类专业本科以上学历,并取得教师资格证书及其他相关专业类证书。
未来办学的目标:立足北京大学的教育优势资源,努力在未来2年内,把北大附属幼儿园张家港分园建成一所注重人文发展,注重环境教育,注重教师队伍建设,注重校园文化建设,力争成为张家港市内省优质幼儿园标杆。
请给予批准开办为谢!
申办人:
年8月23日
快放学了,徐老师说:“明天进行护蛋行动,请准备一个煮熟的鸡蛋……”什么,明天一整天都要带着鸡蛋?那会是一个怎样有趣的日子呢?我巴不得现在就是明天早上。
整一个回家路上,我都在想:明天护蛋行动到底会发生哪些事呢?回到家,做好作业,我迫不及待地对妈妈说:“妈妈,明天要护蛋行动,请帮我烧一个鸡蛋好吗?”妈妈爽快地答应了。鸡蛋烧好了,我对小鸡蛋说:“小鸡蛋呀小鸡蛋,明天你可千万别碎了。”我又精心制作了一个小盒子,把鸡蛋放进去,对鸡蛋说:“亲爱的小鸡蛋,明天你就老老实实地待在里头吧!可别逃走了!”鸡蛋好像听懂了我的话似的,乖乖地躺在盒子里。连晚上睡觉我也想着蛋,还梦见鸡蛋完好无损地待在盒子里。
一起床,我急匆匆地跑去看鸡蛋,真好,鸡蛋悠闲地躺在盒子里“睡大觉”呢。我拿着盒子兴高采烈地去上学。我上课不想鸡蛋,但下课总不免要看看宝贝蛋。中午玩的时候,我心里想:蛋宝宝呀蛋宝宝,千万别被人丢了。
糟糕,体育课怎么办呢?“天灵灵,地灵灵,体育课不要前滚翻。”我默默地祈祷。体育课跑步时,我拿着盒子,排队时我拿着盒子,跨栏时我也拿着盒子,小心翼翼地保护着鸡蛋。太好了,果真没有前滚翻,但我们的.蛋却还是差点命丧黄泉!好险啊!
终于到放学了,我如释重负:保护鸡蛋真难!如果这是一个能生小鸡的蛋,相信有我们这般悉心照料,小鸡一定会快快乐乐地来到温暖的人间!
一、工作方面
1.同类电子表单产品的研究工作,并最终形成各种产品的评估报告;
2.基于hta离线填写工具的设计、开发与实现工作;
3.美的项目中表单部分设计文档的编写与修改的工作;
4.新版本用户手册及特性表的编写工作。
二、自身学习方面
在工作过程中,我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性,一是向书本学习,坚持每天挤出一定的时间不断充实自己,改进学习方法,广泛汲取各种;营养;;二是向周围的同事学习,虚心求教的态度,主动同事们请教;三是向实践学习,把所学的知识运用于实际工作中,在实践中检验所学知识,查找不足,提高自己。
三、产品发展建议方面
1.针对公司国际化的战略发展目标,不仅针对国内表单发展的现状,还有结合国外表单发展的现状进行分析研究,实现易用性更强的电子表单产品。
2.增加表单的多形态导出、发布格式。如支持wml格式输出,支持手持设备处理表单
3.表单管理中进行的权限设置后,进行数据的保存操作。方便用户在离线工具中读取得到的权限数据文件。从而实现了离线中针对权限问题的解决方案。
4.离线工具中实现表单服务功能,真正实现在联网情况下,通过离线填写工具实现数据的发布。
5.针对建立数据绑定时,需要建立一个抽象曾屏蔽不同来源的差异。
6.可以结合eform标准的html来进行样式及界面设计,结合到hta离线填报中来,完全实现离线状态下表单的设计和填报。
四、自身的缺点和不足
总结一年的时间内,我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步,但我深知自己还存在一些缺点和不足,理论基础还不扎实,业务知识不够全面,工作方式不够成熟。在今后的工作中,我要努力做得更好,加强理论学习,积累项目经验,不断调整自己的思维方式和工作方法,更多的参与到产品设计、开发及项目支持工作中去,在实践中磨练自己、锻炼自己,成为部门和项目组中能够独当一面的员工。
通过这一年的工作与学,本人觉得符合任职条件,申请晋升助理工程师,请组织考核评审。同时,也希望将这次评审作为促进自己进步的手段,为将来取得更大的成绩打好基础。
一、出差安排
1、 实施工程师接到主管通知,拿到实施派遣单。详细了解实施模块。同 时应该主动和市场签单人员联系,了解客户相关信息以及注意事项。
2、 工程师和客户联系,了解现场的准备情况。如客户现场的硬件条件不 具备,则协调客户推迟到达时间。同时远程协助客户做好基础资料的 整理工作。
3、 根据客户的准备情况,约定到达的现场的时间。查询出差的线路,以 及转换车等详细情况。通知部门助理协助订票。必须选择客户上班的时间段到达现场,便于与客户协商食宿安排。
4、 差旅乘坐交通工具应优先考虑火车硬卧,如果机票价格合适的情况下 可考虑乘坐飞机。
5、 工程师出发前在部门助理处填写出差任务书,并由部门主管签字确认。
同时根据行程安排通知客户的到达时间,争取对方的接待或者等候。
7、 工程师到达实施现场后,及时通知部门主管。
在外实施工程师更换工作地点,应听命于本部门主管。工程师有权拒 绝其他人的安排。
关键词
《实施派遣单》 、出差登记、订票、基础资料准备
二、实施准备阶段工程师到达医院之后, 先安排好食宿。
1.对于客户的食宿安排条件较差的, 及时反馈公司,由市场人员出面与客户协商。基本生活安排好后,进入正式的实施准备阶段。换掉糟糕的系统,精彩立即体验!1、 与医院负责人以及相关人员召开实施动员会。争取客户各个方面的配 合。
2、 根据《初步调研报告》的相关项目,明确实施的基本条件是否具备。
对于暂不具备的条件,协调客户给予明确的到位时间,并指定相关的 责任人。完成《初步调研报告》
3、 基础资料的整理工作。基础资料的整理协调客户按照我们的模板来准 备。整理好的基础资料进行签字确认。避免出现客户反复修改,影响实施进度。
4、 根据现场的综合因素结合客户的上线要求,制定《实施计划表》 ,使实 施工作能够可控有序地进行。
5、 软件包申请:工程师在现场的软件包,统一向李工。
6、 根据客户的硬件条件,协商客户培训的方式、场地、考核。
在日益竞争激烈的市场环境下,任何一个企业的管理者都知道企业存在的目的就是要赚取利润,没有利润的企业就是没有竞争力的企业,为此,很多企业都提出了"成本领先战略"的经营方略。让利润增长的手段就是增加收入和降低成本。所以越来越多的企业注重的.了ie改善的降成本意识,特别是在企业在走向成熟的发展阶段时期,ie改善作为企业的制胜法宝显得尤为突出和重要。经过和何总你深入的交谈后,我充分了解到公司目前所处的这个特殊阶段和你目前招聘ie职位的想法,使我感觉到自己如果加入贵司的话能在充分发挥我个人的专业知识技能,同时对我来说也是一个全新的学习机会和发展平台,因此我很乐意加入贵司,同贵司共同成长并发展。
如果本人有幸加入贵司,在前三个月我将重点从以下几方面展开工作:
1、全面学习公司的企业文化因为进入一个新的公司,必须学习公司的企业文化,同时要融入到企业之中,将自己的利益和公司的利益结合起来,与同事之间能互相融合沟通,形成良好的团队合作关系,使我们的工作能相互合作的卓有成效。
2、全面对公司的产品种类及加工流程深入的学习掌握改善是基于问题的发现,特别是在产品加工流程中所处的一些无效的不增加值的活动进行全面的分析改善,所以首先要从最基本的产品加工流程学习,只有认识和掌握了产品的制造流程以及流程的具体做法,才能在问题的发现和改善上提出切实可行的改善方案出来,从根本上解决问题。
3、在学习过程中从ie的角度进行效率成本管理问题的发现对于自己来说一个全新的行业,要在最短的时间内去掌握他,必须在学习的过程中要善于进行5wih的提问,只有在寻根究底的基础上才能充分学习和掌握其内在的原理知识,同时以一个全新的眼光来发现效率成本问题,对发现的问题点逐个进行分析,制定切实可行的改善方案。
4、在发现的问题中挑选一至两个经典改善案例进行全员宣导培训,使全员树立ie改善意识。改善无处不在,使全司员工认识到ie的巨大改善效益,使大家对ie有一个最基本的了解,对ie有完全认可的态度,同时调动全员改善的积极性,为长远的全员改善活动打下坚实的基础。
5、改善是一个系统的工程,必须从点滴做起,最基本的是做好5s工作,使员工树立从小事做起的自律习惯。因为改善的成果就是建立标准,必须使全员按照标准进行作业,才能使改善的成果保留下来,成为公司的技术,因此只有全员有一个良好的作业标准习惯,才能使改善有序进行,否则改善就无济于事。
使全公司的运作能在ie的评估下确实做到成本管控,效率优化逐步提高,我对未来的工作规划展开如下:
第一步:建立基本数据资料文件产品数据库文件,包含产品的分类,名称以及厂内代码;掌握必要的生产数据指标,包括良率,生产率,机器设备嫁动率,产线平衡率,作业人员配置数量等;向工程索取所有产品的工序、工艺资料,获取关键工序工艺等资料。
第二步:建立标准时间数据库建立各个产品及其对应的工序资料表,评估建立各个工序的宽放系数,同时测定作业时间逐个建立产品标准时间表;定期进行动作工序优化改善,更新作业标准工时。
第三步:建立产能数据库和产能提高计划根据产品标准工时建立产能标准,定期更新产能资料,结合产能和生产计划,计算所需人员、设备、夹具等资源数量;统计目前的人员设备仓库资料,评估其优化配置的合理性。
第四部:建立并优化厂内生产系统流程向工程,供应链,品质等部门索取厂内各部门作业流程资料,根据目前运行状况进行合理性评估,协同各部门优化作业流程,制定产品检验标准和控制计划。
第五步:建立标准的工厂设施布局体系和物流部门协作,制定公司车间的原料,辅料,半成品,成品,不合格品的运输路线,同时定置化管理。对生产线的布局进行合理性评估,制定改善方案,并将结果上报给领导供参考;生产现场推行目视化管理,所有现场现物进行标示;对生产线进行统筹安排,以尽可能利用空间。
第六步:建立ie评估体系,做出以下报告每周供各部门主管进行审阅标准时间报告及标准时间趋势报告;标准产能以及实际产能达成报告;以上主要是作为ie的基本工作,也是最基础的数据统计分析工作,这样才能找到问题点并进行针对性的改善方案制定,当然重点还是以改善提案为主,以提案改善的形式量化绩效,在改善的案例之中能选择优秀的可观的效益案例进行全公司宣传培训,使全公司能树立起改善的思想,动员各部门人员进行ie改善,人人做改善,以积少成多之势势必使公司的改善效益能逐步提高,为公司的成本战略带来一大优势。
本着专业引领、同伴互助、个人反思的途径,利用学习型教研、教学型教研、研究型教研的方法,有计划、分步骤、讲实效地提高青蓝工程的效能,拟定以下主要任务。
1、理论学习和业务学习:师傅指导徒弟利用读书活动、
网络教研、同伴互助等模式开展学习型教研,学习现代教育教学理论,特别是国家基础教育课程改革相关理论,做好读书笔记,建立读书时间、实践反思等专栏,不断内化和建立起与素质教育相适应的教育教学理论体系。针对本学科开展业务学习,吃透教材,不断提高教师业务水平。2、教学实践:开展教学教研师徒结对,开展互助备课,实现徒弟的“一课多上”(在本班上,修改教学预设,再到师傅班上)和一课多案(在师傅指导下不断完善
教学设计);每学期师傅为徒弟至少上好2节指导课、徒弟上好4节探究课。3、教育教学研究:师徒间定时或不定时开展问题教研,讨论解决教育教学实际中的疑难问题,并形成每学年1个研究专题,开展专题研究或课题研究,形成个性化教学能力,提升师徒的教科研能力和水平。
4、班级管理:确立课堂为学校德育主阵地,以培养学生良好的兴趣和行为习惯为抓手,建立民主、平等、和谐的师生关系和班级文化,构建家庭、社会、学校三位一体的教
育网络,拓宽、整合、优化德育内容、途径、方法,形成三位一体的教育体系。5、经验
总结:强化教师的反思意识和反思习惯,记录在教育教学实际中的所思、所感;撰写教后反思(每课1
篇)、经验
总结与教育教学论文(每学期1
篇)等,加快教师思维方式的转化和优化,把公共知识内化为个人知识,从经验型向反思型、研究型、学者型教师的转型。1、每月师徒间互相听课至少1节,要有听课记录、评课意见。
2、要求王琼老师认真写教后反思(每课1
篇)、经验
总结与教育教学论文(每学期1
篇)。3、我主动推荐教学理论方面的书籍给王琼老师,要求她每学期至少研读一本教育教学理论专著或选读各类教育教学报刊并撰写读书笔记。
4、要求王琼老师在校内举行一次汇报课。
5、我本人制定一份培训计划,撰写一份培训
总结。师傅工作计划和目标 青蓝工程师傅工作计划篇二
在青蓝工程协议期间,我作为指导教师,自愿承担如下义务:
1、制定有针对性的培养
方案,对两位教师提出明确具体的要求,指导被他们制定一个为期一年的个人成长提高计划。2、言传身教,指导被龚正英、于冬冬二位老师具有忠诚
党的教育事业的
思想,严谨的治学态度,认真刻苦的敬业
精神。3、协助新教师制订教学计划、撰写
教学设计、探讨疑难、组织教学、作业批改评讲、师生交流等。其次指导教师为新教师上示范课一学年不少于4节,协助新教师备课、指导新教师开课、听课、评课、说课一学期不少于4节。4、及时上交计划,示范课
教案,听课记录,导评记录,供验收考核使用。5、要在各方面基本成型,掌握基本的教学方法,能运用计算机等现代化手段辅助教学,新授课、复习课、讲评课、实验课全部达标。不但要备好教材,还要备好学生,能在课堂教学中注重培养学生的能力,教学目标明确、知识准确、步骤合理、效果良好,能独立担任班主任、管理好班级。
6、积极参加教育科研,主动承担学校的科研课题,并注意发现、选择自己教育教学中的实际问题进行研究,每学期写两
篇以上有学术价值的文章,有一
篇文章在县级以上刊物发表或获奖。7、为青年教师
提供锻炼机会,举行公开课、观摩课活动,青年教师要敢于上、优先上,积极参加教学论文、
教学设计、优秀
教案、优质课、优秀课件的评选活动。8、作风上严格要求。形成“严谨治学,一丝不苟,诲人不倦,为人师表”和“到位、务实、有序、高效”的工作作风,仪表穿着、举止言谈、教态教风都要文质彬彬,文明谦逊,严以律己,处处为学生做表率。
9、使用上大胆突破。对于在教书育人中做出一定成绩、具有一定才干的青年教师,充分肯定成绩,进行表彰奖励,并根据特长在评优、评模、晋升等方面优先考虑,打破资历框框,为学校管理引入活水。
10、建立新新教师专业成长档案。由教师本人、指导教师和教导处三方填写和记录,主要包括四个方面的内容:
一是新教师个人专业成长规划和每学期的阶段性反思和
总结。二是年度专业成长记录,包括反映自己体会最深刻、最典型的教学日志,典型课例和教学叙事或案例的记录;一年的教学专业发展的自我
评价,指导教师
评价;三是教师承担汇报课、业务获奖、阅读教育专著名著的
心得和学生获奖等情况的记录;四是学校对新教师一年来的教育教学工作的综合
评价。11、完成学校商定的任务。
即将到来的下半年充满希望和挑战,对工程部提出了更高的要求。为积极配合各小区物业管理完成各项指标任务。现结合工程部的实际情况,着力于维修保养各项工作的落实,并在原来部门工作的基础上,不断提高服务质量,为客服中心的收费做到后勤保障工作。特拟定工作计划如下:
1,设备设施安全管理工作必须坚持“安全第一,预防为主”的方针;必须坚持设备维修保养过程的系统管理方式;必须坚持不断更新改造;提新安全技术水平,能及时有效地消除设备运行过程中的不安全因素,确保重大事故零发生。
2,明确安全操作责任,形成完善的安全维修管理制度。
3、严格执行操作安全规程,实现安全管理规范化、制度化。
4,加强外来装饰公司安全监管,严格装饰单位安全准入条件。
1、加强维修部的服务意识。目前在服务上,工程部需进一步提高服务水平,特别是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期的开展服务对象、文明礼貌、多能技术的培训,提高部门人员的服务质量和服务效率。
2、完善制度,明确责任,保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关心的纽带作用,针对服务的形态,完善和改进工作制度,从而更适合目前工作的开展;从设备管理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度规范工作。通过落实制度,明确责任,保证了部门工作的良性开展。
3、加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理,直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能,保证设备的正常运行,按照规范操作时实监管的重力区,工程部将按照相关工作的需要进行落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。
4、开展培训,强化学习,提高技能水平。就目前工程部服务的范围,还比较有限,特别是局限于自身知识的结构,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的服务水平。
5、针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养计划,将工作流程分细化。
能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例,节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是:
1、提高所有员工的节能意识
2、制定必要的规章制度
3、采取必要的技术措施,比如将办公用电和大门岗用电分离除原来路灯和电梯用电(它们收费标准不一样),进行地下停车场的照明设施设备的改造,将停车场能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具;将楼道内的照明控制开关改造为触摸延时开关。
4、在设备运行和维修成本上进行内部考核控制,避免和减少不必要的浪费。
5、直接找厂家进购设备配件,统一购买备品备件,按设备保养周期进行保养。以便及时更换,确保设备发挥最佳节能作用,减少维修成本。
1、预防性维修:所有设施设备均制定维护保养和检修计划,按照设备保养周期既定的时间、项目和流程实施预防性检修。
2、日常报修处理:设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。
3、日常巡查:工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查,发现故障和异常及时处理。
为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性,在现有基础上进一步完善部门档案管理,建立设备台账。对于新接管的xx小区,由于房产公司配套设施安装滞后的原因,做好设施设备资料的收集跟进工作。
1、严格执行定期巡视检查制度,发现问题及时处理,每日巡检不少于1次。
2、根据季节不同安排定期检查,特别是汛期,加强巡视检查力度确保安全。
3、根据实际需要,对各小区铁艺护栏,铁门和路灯杆除锈刷漆。
4,根据实际需要,对各小区道路,花台,墙面进行翻新处理。
我们工程部将通过开展以上工作,展现我们公司的服务形象,为业主提供更为优质贴心的服务,为我们物业公司今后的发展创造更好的条件。
过去的20xx年是XX公司的起步之年,20xx年是XX公司的关键之年,也是成果初现之年,作为一名专业工程师,应紧紧围绕公司决策布置,始终把工程质量、安全生产、成本控制三项主要工作放在首位。在自己的工作岗位上力争为公司效益做出应有的贡献和成绩。
一、咬定质量管理不放牢固树立质量就是公司的生命线责任意识
1。充分发挥监理作用,要加强对监理人员管理,坚持每天早会制度。对关键环节、关键部位要及时下达工作指令和跟踪督办检查,同时参与全过程管理,做到对工程质量有预见性,及时发现、及时处理。
2、严把原材料进场关,对工程所有材料严格按要求送检,杜绝弄虚作假。
3、认真熟悉图纸,领会设计意图,发现问题及时反映或处理。
4、严格审查施工单位、监理公司上报的各项施工方案,对一些工序在施工中发现的问题并及时处理,对重要工程事项要及时汇报。
5、坚持现场巡视,对施工中未按设计图纸、施工规范、操作程序、施工组织设计的问题要坚决制止,督促改正。
6、参加隐蔽工程的验收,审查核实具体隐蔽工程的各项记录。
7、参加中间验收及竣工验收,参与审查其竣工资料,确保资料的正确性和完成性。
二、警钟长鸣不懈怠增强安全就是效益主人翁责任感,
1、检查、督促各施工单位的安全管理体系的建立、安全措施的落实。
2、根据安全管理要求检查督促施工单位的现场落实情况。
3、每次工作例会要对安全管理、文明施工情况进行通报。
4、加大安全、文明施工违规的处罚力度。
5、指导、监督、检查、监理施工单位完善安全管理的各项资料。
三、成本决定成败,坚持科学管理出成绩
1、在领会设计意图的前提下,对能优化的施工方案要做好参谋,从施工源头降低工程成本。
2、认真思考,精心组织,合理调配各项施工工序,尽量控制重复施工、无效施工。
3、在审查施工单位报送的各项施工方案时,把成本控制放在重中之重,力争做到质量与成本控制的完美优化。
4、严格控制工程签证,不需签证的尽量不签证,确需签证的能少签尽量少签,同时认真核实每项签证数据,挤干虚假水分。
5、对各项工程材料的价格要认真审核,反复比较,同时在必要的情况下做好市场调查,不能让公司的利益受到损失。
6、对甲方供材料做好验收、登记、核实工作,如土方回填、管桩等。
四、服从大局,配合公司的其他工作
1、不折不扣完成工程部领导安排的其他和临时性工作,主要是基础数据的提供,各项文档整理,对外联系的函件起草或一些文秘性工作。
2、加强对监理、施工单位的横向联系、沟通、协调管理工作。
3、完成公司领导安排的临时性工作,配合其它部门的工作。
4、团结一心,齐心协力完成公司安排的工程部一切工作。
20xx年度d区项目进展顺利,各单体工程以及外线工程专业部分工程做法均已基本确定,接下来的工作主要是监督未完工作施工质量进度,统一协调全区土建工作,做好工程施工过程中的质量控制、投资控制和进度控制,并做好资料的收集与汇总工作,并协同其他专业工程师抓好相应交叉作业顺序,做好同各参建方的配合工作,同时做好领导交代的各项工作。那么针对目前工程的进度情况以及公司的计划,20xx年工作计划主要有:
1、 严格执行对管庄新村北区各单体的专业内施工质量的监督,督促总包单位落实相应问题的整改工作。现阶段的主要工作是加强对7、8、9号楼的检查力度,确保业主能够有一个欢乐祥和的心情
2、 监督完成11、12#楼北段以及公建西段围墙工程,并对现阶段
围墙工程中出现的问题督促施工单位落实整改
3、 监督完成11、12#楼北段以及公建西段道路工程,并且完成南区及北区面油工程的收尾工作
4、 督促施工单位完成绿化工程剩余植被的种植工作,同时监督施工单位做好植被的维护工作
5、 督促施工单位合理安排公建外立面干挂石材以及玻璃幕墙的施工,确保施工进度满足公司领导要求
6、 监督施工单位做好楼内检查问题的整改,做好领导检查时提出的细节增补措施的实施工作,同时做好卫生清理工作,确保工程保质保量的达到验收要求。
7、 协助领导做好配套服务设施楼的各项工作,监督监理的质量验收工作程序,保证工程质量符合合同要求
8、在做好其上各项工作的前提下,做好本职工作,参与工程质量的验收工作, 监督总包单位按照图纸及建设单位意见完成工程,并顺利通过验收要求,争取零问题交付业主手中,给公司上交一份完美答卷。
在上述以及后期将开展的工作中,严格执行公司规章制度,做好本职工作,严格做好本职工作,做好质量控制、投资控制、进度控制以及信息管理工作。
质量控制方面,按照图纸要求、施工规范协同监理对工程施工的质量进行过程控制,对重要节点施工进行重点巡视,隐蔽结点隐蔽前做好相关的质量控制,同时按照要求留取影像资料。对存在的问题,督促施工单位按要求整改,绝不放过任一质量问题;
投资控制方面,对现场发生的变更、洽商以及认量做到认真、负责的工作态度,绝不办理不必要变更洽商,也不多签一分工程量,协助公司做好现场的投资控制。
进度控制方面,工程施工前,充分了解公司对于进度的总体要求,作为土建工程师做好节点的细分,编制出一份合理的二级节点进度计划,并要求施工单位根据此节点完善施工进度计划,协同公司领导审核该计划。施工过程中严格按照进度计划与实际进度进行比对,做好偏差分析工作,协助公司领导管理施工单位调整、落实调整措施,确保工程的按时交付。
在此过程中做好上述资料的收集与汇总工作,同时按照公司要求移交至办公室备案、留存,对于不能及时办理的变更,做好记录工作,并督促相关方尽快完备手续。
一年来的工作过程中,更加优化了我的专业储备,强化了我的专业技能,但是也充分暴露了我工作中的一些缺陷,认识到自身的不足,使我不断学习与总结,在学习与反省中,不断改进自身缺点,完善工作程序,争取以更优秀的工作态度、更高的工作效率完成公司的岗位职责,完成领导交给的各项任务。
脚步已在收获与经验中迈过,回顾自已三个月来的工作,回想走过的脚印,深深浅浅的三个月时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。2017年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念,积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。然而,面对着2017年,我思绪万千,我这个部门是采购部,而我是一名公司信任的采购员,我深知在这样经济紧缩的时间里,能够为公司节约每一分钱,尤为重要,以下是我展开的2017年采购工作计划。
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
1、完善制度,职责明确,按章办事。
2、工作要公开公正透明。
3、采购效益全线凸现。
4、监督机制基本形成。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
三、进一步加强对供应商的管理协调
四、加强对材料价格信息的管理
2017年采购部进一步加强了对材料信息的管理,每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时输入电脑保存,建立采供部材料、以备随时查阅、对比。
五、提高自已的素质和责任感
六、2017年将具体从以下几方面予以改进:
1、细化采购管理流程
2、改进供应商的选择。
3、货比三家,择优选商。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源,寻求多家供应,同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足,以获取供应商的优惠政策,降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量,又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商,以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择,充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后,采购部提前介入,争取赢得时间,降低采购成本。
在2017年的工作中,我要虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的`提高。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
201x年已过去,在过去的一年中,我担任公司开发部的一名软件工程师,主要从事着ja项目的开发工作,这一年来我低调努力工作着,不求闪亮显眼和光芒四射,只为平静和淡定;这一年中所做的成绩如下:
一、财政局项目
本人独立负责开发会计处的三个子系统:
1、会计人员信用查询系统。
2、代理记账机构信用查询系统。
3、会计人员网上报备系统。
以上三个子系统上线后,方便了社会各界查验会计人员的真实信息、方便了查询合法的代理记账机构信息,以及方便了各单位对会计人员的报备。
二、餐饮行业项目
在团队开发项目中直接参与了豪享来餐饮有限公司总部的信息综合管理平台项目,主要负责的系统有:
1、房屋租赁合同管理系统。
2、短信收发管理系统。
3、会员管理系统。
4、基础信息管理系统和人事管理系统的部分功能模块。
系统应用后,豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上,一定程度上提高了管理效率,并且及时有效提供了相应预警信息;短信收发系统方便了总部及时传递各项信息;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息;人事系统在管理中减少工作量等。
三、金融行业项目
我参与了中国银行厦门分行,企业转账管理系统中的部分模块开发。本系统方便了企业快速实现大量和复杂的转账工作。
四、国土资源与房产管理局项目
正在负责和开发的是住房货币化补贴网上申报审核系统。本项目采用了新技术,使界面更加大方美观,很大程度上改善人机交互平台的效果。
总结不足:
驻豪享来总部做项目时,由于团队内部某些原因,加之外面的其他因素,一定程度上影响了工作效率、影响开发进度和影响最终软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必须检讨的地方。
通过总结一年来的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在不足,个别工作做得还不够完善。在今后的工作中,我将努力找出工作中的不足,以便在日后的工作中加以克服。自我不断的学习吸收新技术,认真学习好规范规程及有关文件资料,并且及时的把新技术应用在实际的项目中,进一步提高项目的技术含量。
如果本人有幸加入贵司,在前三个月我将重点从以下几方面展开工作:
1、全面学习公司的企业文化因为进入一个新的公司,必须学习公司的企业文化,同时要融入到企业之中,将自己的利益和公司的利益结合起来,与同事之间能互相融合沟通,形成良好的团队合作关系,使我们的工作能相互合作的卓有成效。
2、全面对公司的产品种类及加工流程深入的学习掌握改善是基于问题的发现,特别是在产品加工流程中所处的一些无效的不增加值的活动进行全面的分析改善,所以首先要从最基本的产品加工流程学习,只有认识和掌握了产品的制造流程以及流程的具体做法,才能在问题的发现和改善上提出切实可行的改善方案出来,从根本上解决问题。
3、在学习过程中从ie的角度进行效率成本管理问题的发现对于自己来说一个全新的行业,要在最短的时间内去掌握他,必须在学习的过程中要善于进行5wih的提问,只有在寻根究底的基础上才能充分学习和掌握其内在的原理知识,同时以一个全新的眼光来发现效率成本问题,对发现的问题点逐个进行分析,制定切实可行的改善方案。
4、在发现的问题中挑选一至两个经典改善案例进行全员宣导培训,使全员树立ie改善意识。改善无处不在,使全司员工认识到ie的巨大改善效益,使大家对ie有一个最基本的了解,对ie有完全认可的态度,同时调动全员改善的积极性,为长远的全员改善活动打下坚实的基础。
5、改善是一个系统的工程,必须从点滴做起,最基本的是做好5s工作,使员工树立从小事做起的自律习惯。因为改善的成果就是建立标准,必须使全员按照标准进行作业,才能使改善的成果保留下来,成为公司的技术,因此只有全员有一个良好的作业标准习惯,才能使改善有序进行,否则改善就无济于事。
使全公司的运作能在ie的评估下确实做到成本管控,效率优化逐步提高,我对未来的工作规划展开如下:
第一步:建立基本数据资料文件产品数据库文件,包含产品的分类,名称以及厂内代码;掌握必要的生产数据指标,包括良率,生产率,机器设备嫁动率,产线平衡率,作业人员配置数量等;向工程索取所有产品的工序、工艺资料,获取关键工序工艺等资料。
第二步:建立标准时间数据库建立各个产品及其对应的工序资料表,评估建立各个工序的宽放系数,同时测定作业时间逐个建立产品标准时间表;定期进行动作工序优化改善,更新作业标准工时。
第三步:建立产能数据库和产能提高计划根据产品标准工时建立产能标准,定期更新产能资料,结合产能和生产计划,计算所需人员、设备、夹具等资源数量;统计目前的人员设备仓库资料,评估其优化配置的合理性。
第四部:建立并优化厂内生产系统流程向工程,供应链,品质等部门索取厂内各部门作业流程资料,根据目前运行状况进行合理性评估,协同各部门优化作业流程,制定产品检验标准和控制计划。
第五步:建立标准的工厂设施布局体系和物流部门协作,制定公司车间的原料,辅料,半成品,成品,不合格品的运输路线,同时定置化管理。对生产线的布局进行合理性评估,制定改善方案,并将结果上报给领导供参考;生产现场推行目视化管理,所有现场现物进行标示;对生产线进行统筹安排,以尽可能利用空间。
第六步:建立ie评估体系,做出以下报告每周供各部门主管进行审阅标准时间报告及标准时间趋势报告;标准产能以及实际产能达成报告;以上主要是作为ie的基本工作,也是最基础的数据统计分析工作,这样才能找到问题点并进行针对性的改善方案制定,当然重点还是以改善提案为主,以提案改善的形式量化绩效,在改善的案例之中能选择优秀的可观的效益案例进行全公司宣传培训,使全公司能树立起改善的思想,动员各部门人员进行ie改善,人人做改善,以积少成多之势势必使公司的改善效益能逐步提高,为公司的成本战略带来一大优势。
20--年度d区项目进展顺利,各单体工程以及外线工程专业部分工程做法均已基本确定,接下来的工作主要是监督未完工作施工质量进度,统一协调全区土建工作,做好工程施工过程中的质量控制、投资控制和进度控制,并做好资料的收集与汇总工作,并协同其他专业工程师抓好相应交叉作业顺序,做好同各参建方的配合工作,同时做好领导交代的各项工作。那么针对目前工程的进度情况以及公司的计划,20--年工作计划主要有:
1、严格执行对管庄新村北区各单体的专业内施工质量的监督,督促总包单位落实相应问题的整改工作。现阶段的主要工作是加强对7、8、9号楼的检查力度,确保业主能够有一个欢乐祥和的心情
2、 监督完成11、12#楼北段以及公建西段围墙工程,并对现阶段
围墙工程中出现的问题督促施工单位落实整改
3、 监督完成11、12#楼北段以及公建西段道路工程,并且完成南区及北区面油工程的收尾工作
4、 督促施工单位完成绿化工程剩余植被的种植工作,同时监督施工单位做好植被的维护工作
5、 督促施工单位合理安排公建外立面干挂石材以及玻璃幕墙的施工,确保施工进度满足公司领导要求
6、 监督施工单位做好楼内检查问题的整改,做好领导检查时提出的细节增补措施的实施工作,同时做好卫生清理工作,确保工程保质保量的达到验收要求。
7、 协助领导做好配套服务设施楼的各项工作,监督监理的质量验收工作程序,保证工程质量符合合同要求
8、在做好其上各项工作的前提下,做好本职工作,参与工程质量的验收工作,监督总包单位按照图纸及建设单位意见完成工程,并顺利通过验收要求,争取零问题交付业主手中,给公司上交一份完美答卷。
在上述以及后期将开展的工作中,严格执行公司规章制度,做好本职工作,严格做好本职工作,做好质量控制、投资控制、进度控制以及信息管理工作。
质量控制方面,按照图纸要求、施工规范协同监理对工程施工的质量进行过程控制,对重要节点施工进行重点巡视,隐蔽结点隐蔽前做好相关的质量控制,同时按照要求留取影像资料。对存在的问题,督促施工单位按要求整改,绝不放过任一质量问题;
投资控制方面,对现场发生的变更、洽商以及认量做到认真、负责的工作态度,绝不办理不必要变更洽商,也不多签一分工程量,协助公司做好现场的投资控制。
进度控制方面,工程施工前,充分了解公司对于进度的总体要求,作为土建工程师做好节点的细分,编制出一份合理的二级节点进度计划,并要求施工单位根据此节点完善施工进度计划,协同公司领导审核该计划。施工过程中严格按照进度计划与实际进度进行比对,做好偏差分析工作,协助公司领导管理施工单位调整、落实调整措施,确保工程的按时交付。
在此过程中做好上述资料的收集与汇总工作,同时按照公司要求移交至办公室备案、留存,对于不能及时办理的变更,做好记录工作,并督促相关方尽快完备手续。
一年来的工作过程中,更加优化了我的专业储备,强化了我的专业技能,但是也充分暴露了我工作中的一些缺陷,认识到自身的不足,使我不断学习与总结,在学习与反省中,不断改进自身缺点,完善工作程序,争取以更优秀的工作态度、更高的工作效率完成公司的岗位职责,完成领导交给的各项任务。
为青年教师迅速、稳定地发展,缩短新教师的探索周期,发挥老教师的传、帮、带作用、促进新老教师之间相互学习,不断提高自身的教学水平和业务素质。我与徐冬群(徒弟)结为师徒,为使师徒双方进一步明确自己的职责,增强责任感,现制定师徒结对活动师傅计划。
规划好培训计划,理论学习心得交流,展示课教案及教学简介,听课指导与简要评点,自我业务进修提高规划,论文撰写等内容。通过这样的活动,我既可以锻炼自己,把经验传授给徐冬群老师,又可以让她从中汲取许多对教学有用的知识,丰富教学经验和阅历,增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中,确确实实让徒弟有所收获,交流心得,相互切磋。
1、 教书育人,为人师表,热爱学生,热爱教育事业,树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为徒弟做出榜样。
2、要切实担负起对徐老师的辅导工作。师徒每学期要有至少两次的一对一具体教学指导,在备课、上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导;平时经常互相听课,并及时点评。
3、每学期至少为徐老师上两堂教学示范课。
4、师徒两人要认真学习教育教学理论,写好学习笔记,努力提高理论水平,认真抓好教学过程中的基本环节,每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析、公开课教学研究等活动,使师徒双方都有新的提高。
一、主要工作思路
在下半年的工作中工程部将以公司经营管理目标为导向,以项目管理为重点,以加强工程部职能建设为保障,确保公司工程管理目标的实现。
(一)经营指标
确保公司下半年度项目进度计划的实现,不出现因工程原因影响公司指标实现的事件。
(二)管理指标
1、工程质量合格率100%,质量通病控制目标不超过公司要求,进度控制目标,关键节点按时完成率95%以上。
2、安全文明施工目标,彻底杜绝重大伤亡事故的出现,减少和预防一般事故的发生。
(一)以项目管理为重点,全面做好各项控制
1、加强质量控制;
质量控制是公司工程管理的重点,特别是质量通病防治要严格控制。下半年的工作中工程部将以此为重点,做好以下工作,
第一、工程部及项目管理人员参与设计图纸的评审,并针对以前工程存在的不足,提出合理化建议;
第二、做好内部图纸审查,及时发现设计中的问题及时解决;
第三、做好项目管理方案编制,针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点;
第四、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则,确保施工方案和监理方案的针对性;第四、做好定位放线、验线管理工作;
第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐,不合格的材料坚决不允许使用;
第六、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开;
第七、过程中做好分部分项工程的验收控制,分项工程不合格,不允许下道工序开工;
第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量通病控制要求,要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项控制方案,并在施工过程中严格监督。
2、强化进度管理
以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点,工程部在开工前组织项目部编制进度控制计划,要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划;施工过程中将年度计划分解到月度计划、周计划,并严格监督施工单位的执行情况。
在计划的执行过程中要提高预见性,及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案,确保进度控制计划的实现。
3、做好安全文明施工管理
要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查,发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查,对存在的安全问题及时督促监理、施工单位整改落实,把质量隐患消灭在萌芽状态。
4、严把成本控制关
对于成本控制,工程部在项目预算编制阶段就要参与,根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行,并利用碰头会的形式及时沟通,预算部要审核现场的签证和设计变更,同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场察看;在分部、分项验收时要组织预算部人员参加,认真核对工程量。
5、认真落实合同管理
在合同审批过程中,工程部要认真审核技术要求,并对质量标准和工期要求全面考虑;合同签订后组织采购部对合同进行交底,使项目管理人员对合同的内容做到全面了解;合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况,避免出现合同索赔情况。
6、做好信息管理
对于和合作单位的信息沟通,要建立书面的形式,中间发生的重大事项的信息来往要详细登记,并建立台帐和收发文,为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步,每周定期检查施工资料、监理资料。
7、做好沟通协调工作
项目建设过程中,要与施工单位、监理单位保持良好的沟通,在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施,确保项目建设目标的实现。
本人今年××岁,20pc年7月毕业于×××××专业。20pc年9月经过应聘到现工作单位。20pc年6月经过建筑施工员专业培训取得安全员证书。20pc年11月,经过自学考试,取得二级建造师执业资格证书,从开始的一窍不通,到此刻的能够独立正确的试读施工图纸,实践告诉我,仅有不断的总结经验和不断的学习,才能适应现代生产力的发展需求。当然,公司领导的带领和同事的帮忙,也让自我的专业工作经验得到了长足的提高,使施工的每个工程项目都能圆满的实现竣工验收,在思想觉悟,业务知识,工本事等方面都有必须的提高,现将这几年的工作总结如下:
一、政治思想表现,品德素质修养和职业道德方面
坚持以马克思、列宁主义,毛泽东思想,邓小平理论“三个代表”重要思想为指导,能够认真学习邓小平建设具有中国特色的社会主义理论,自觉贯彻党和国家制定的路线,方针政策,具有全心全意为人民服务的意识,能遵纪守法,敢于同违法乱纪行为作斗争,忠于职守,事实求是,廉洁奉公,遵守职业道德和社会主义公德。
身着强烈的主人翁意识,随时关注我司发展,切身想到我司利益,对我司的未来充满了热情与期望。虽然我此刻还未加入中国共产党,但我也将以党员的标准严格要求自我,自觉理解党员和同事们的监督和帮忙,坚持不懈地克服自身的缺点,弥补自我的不足,争取在以后漫长的岁月中经得起考验。
二、业务知识和工作本事方面
在目前的工作岗位上,能够不断的学习,积累经验,并经过自我的努力,具备了必须的工作本事,能够完整的试读施工设计图纸,严格按照国家质量验收规范检查、监督施工,及时处理好工程中出现的问题,并能够顺利完成领导安排的临时任务,在组织管理,综合分析本事,协调办事本事,文字语言表达本事等方面都有了很大的提高。
三、工作态度
我一向认为,建筑工人,是一个能为广大人民造福的伟大职业,所以我十分热爱我的本职工作。爱岗、敬业、踏实、勤奋”就是我工作的基本原则。
无论在工作还是生活当中,我坚信一份耕耘,一份收获,所以我一向不断努力学习,不断努力工作,哪怕只是几处“微不足道”的细节,我都会满腔热情的把它做好。我时刻提醒自我,要诚恳待人,因为每个同事都有我值得学习的地方;我时刻要求自我,严格遵守公司管理规章制定,能够采取进取主动,进取参加公司组织的各项业务培训,坚持每一天不迟到,不早退,脚踏实地,认真负责的做好本职工作。施工单位经常面临着多项任务同时开展或者突发应急任务的情景,在工期紧、人员少,任务繁重的时候,我也能做到不分昼夜的加班加点,按时并保证质量的完成工作任务,保障工程进度,表现出我们建筑工人极强的职责心,发扬我们建筑人连续工作,吃苦耐劳的精神。
四、主要完成工作情景及业绩简述:
1、在×××××工程项目中担任资料员及技术助理,工程于20pc年12月10日开工××年×月×日竣工,总工期×天,工程造价×××万,总面积约3500㎡。此工程系市政加少量土建工程,因以前做过少量市政工程,所以本工程对我来说还算容易上手。绿化工程是一个对时间季节性比较挑剔的项目,从本工程开工时间上来说对本工程的影响不大,相对来说还是有利的。虽然冬期栽种的花草树木不易走根,可是相对夏天来说不会很容易干枯,只要把保温措施做好了成活率是相当高的。在施工过程中我不断查阅相关专业资料,对我们栽种的各种花草树木的成长要求进行了解,把保护措施做到最好,使成活率得到保证。在施工期间本人进取协调各单位之间的配合,在全项目部全体成员的密切配合下在施工期间未发生一齐安全质量事故,在规定的工期内严格按照业主及施工图纸要求使工程顺利实现竣工验收。在此工程中又让我学习到了绿化方面更加专业的知识,使自我的专业技术水平有了提高的提高。
2、×××××项目。该工程总造价××元,约1,45公里,于××日开工,××日竣工,工期40天。在该工程中我担任办公室内业资料管理及技术助理,因为以前少有接触公路工程,所以这次是我一个很好的学习机会。在项目经理的领导下,全项目部成员进取协调配合齐心协力,严格按国家规范规程要求施工,按创精品工程细部做法要求,精心完成每一个分项工程,最终使工程顺利经过竣工验收,并得到建设单位、质检等部门的好评。经过这个工程的学习,作为技术助理,在本次施工中,我掌握了工程技术人员的管理职责:一是合理安排进度计划、严格执行技术规范,确保工程质量,消灭质量事故,降低质量成本;二是根据设计要求与工程特点,运用自身技术优势,采用适用有效技术措施和合理方案,走经济和技术相结合的道路,为降低工程成本提高经济效益开拓途径;三是严格执行安全操作规程,减少一般事故,消灭重大人身伤亡事故和设备事故,降低事故成本。
3、××××工程,工程造价×××元,于××日开工,××竣工,总工期150天。在该工程中我担任助理安全员。此工程为改建改造工程,施工难度较大,人员较密集,对安全防护措施要求十分严格,对现场实行了封闭式管理。虽然不是专职安管理人员,我还是体会到了“安全”在每个工程中的安重要性。虽然直至竣工都没发生安全事故,但专职安全管理人员还是给我详细的讲解了安全员的岗位职责,教我如何掌握工程安全隐患与事故处理原则等等,经过实践与理论相结合,在安全管理方面,我明白自我又有了很大的提高。
4、×××,该工程于××日开工,××日竣工,总工期:300天,工程总造价××元。在该工程中我担任助理施工员。我相信一步一个脚印,只要我认认真真学习和工作,必须会有所收获,事实上这个完整的房屋建筑工程,的确让我获益匪浅。以往在书本上看到的一系列施工顺序,施工方法,最终在实践中得以体现,只能说我从理论看到了实践,要真正的熟悉和掌握,我明白,我还需要更多的努力,更多的总结和学习,但功夫必须不负有心人,我相信有一天自我能独立完成一个工程项目的施工。
前几年在项目部的锻炼和学习,让积累了许多经验和知识,如果想成为一个出色的管人员,除了对业务知识的掌握外,还应懂得更多的管理知识,20__年,我调回公司总部办公室,成为一名管理人员,负责制度、规范的清理,印章的管理,信息化管理等工作,这些又是新知识,又是新起点,我会在潜心钻研专业技术知识的同时,努力探索和研究电脑的软、硬件知识,把微软office系列办公软件、天正autocad系列软件、项目管理软件成功应用于日常施工管理,在不断的学习和实践中,努力推进工程管理资料的信息化、自动化:应用word完成文字处理工作,打印各种记录表格以及文字资料;应用excel完成工程信息的存储和分析处理;利用海文、p3、project等项目管理软件完成工程进度控制、成本控制、合同控制,为工程决策供给量化依据、存储;运用天正autocad计算机辅助设计绘图软件在工作中的推广应用,使施工技术人员彻底甩掉笨重的绘图板和铅笔手工作图的包袱,使工程绘图、测量放线变得异常简便。
五、继续教育学习方面
现代社会的发展日新月异,知识更新十分迅速,如果不及时补充新知识,不经常进行不间断的学习和交流,就不能适应企业技术管理工作的需要,就要被淘汰。为此,我始终坚持一边工作一边学习,利用一切机会参加各种培训班、技术交流活动。在工作期间,我先后参加有关部门组织的各种专题培训十余次,获得安全员岗位资格证书,获得二级建造师水利水电专业资格证书等;经过各种继续再教育培训班,使我始终坚持旺盛的求知欲,同时也让我本人专业技术水平不断提高。
以上是近几年来从事的主要技术工作的情景,经过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习,再加之自我的分析和思考,确实有了较大的收获和提高。成绩和不足是同时存在的,经验和教训也是相伴而行,我将继续努力,克服不足,总结经验,吸取教训,把自我的工作做得更好。
一、年度工作情况
1、熟悉了解公司各项规章制度我于xx年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的进入公司已经有将近半年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,个人在xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中,较好地完成了xx年年度工作目标。现将有关xx年度个人工作情况作如下总结:
一、年度工作情况:
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于xx年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度的了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,廉洁自律,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项工程的结构,现场情况
作为土建工程师,熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作,我多次深入现场,对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后,我查阅相关技术资料,对工程的结构情况进行研究,对以后施工重难点进行分析,对项目的基础形式进行分析,通过研究和分析,我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测,为下一步方案的编制提供了可靠的依据。
3、参加工程部管理制度的修改
为了便于以后工程部管理,我结合公司的要求以及工程部的实际情况,并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度,编制修改了工程部工程管理的各项规章制度,制度的编制有利于明确各个岗位的职责,为工程管理提供保障。通过这次编制,我对项目开发其它专业有了进一步的了解,也使自己下一步工作更加明确。
4、分析xx年天气情况
为了完成xx年公司的项目开发任务,并做出科学而且符合实际的xx年工程部的工作内容以及项目施工进度计划,我对xx年全年的天气情况进行分析,结合武陟县的常年的天气状况,对xx年的天气进行了预测,同时将天气情况和工程进度互相结合,对工程进度进行合理的调整,抓紧施工良好季节,避开雨季大规模施工,并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施。
二、存在的不足以及改进措施
xx年即将随风逝去,回想自己在公司将近半年的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:
1、缺乏沟通,不能充分利用资源
在工作的过程中,由于对其他专业比较陌生,又碍于面子,不积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中,特别是项目开发的施工阶段,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个现代化人才,他应该是一专多能的,这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄,对房地产其它专业认识不够,特别是营销策划以及法律法规,这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成xx年目标计划的措施以及建议
为了公司项目的顺利开展,也为了公司的可持续性发展,我在工程管理方面以及其它方面做以下建议。
1、合同管理
合同在项目管理中的地位非同小可,离开他,项目管理就无从谈起,合同是项目管理的依据。
熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究,对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。
树立强烈的合同意识。在合同面前,业主和承包商的地位是平等的。一方面,项目管理人员不以势压人,逼迫承包商接受合同外的条件;另一方面,也要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷阱。当承包商提出各种各样的建议时,首先想到要遵守合同,对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。
2、质量控制
工程项目实施阶段,工程部要开展多方面的工作,对工程项目的质量进行控制和监督,概括地说有审查确认承包商的质量保证体系,进场材料、设备的质量控制,监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。
承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已建立质量保证体系,质量保证体系是否经认证单位认证,是否制定了明确的质量目标和计划以及质量保证体系是否行之有效等。
工程材料的质量控制。检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度并在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场和材料的使用进行质量控制。
监理规划和监理工作实施细则的审查。业主的意志要通过监理工程师来实现。监理工作的好坏与监理规划和监理工作实施细则的优劣有直接关系。
经常深入工地了解情况,同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查。特别强调带着问题下工地进行调查研究。
3、进度控制
进度控制是项目成功与否的关键因素之一,工程部要做的就是编制项目管理规划,研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题,对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。
4、加强全员经营意识
许多人错误认为项目开发只是工程部和销售部的事情,与自己部门关系并不是很大。其实项目开发相当复杂,他综合了各个部门的智慧和汗水,并不是单纯的开发和销售如此简单。所以作为公司的员工,我们要牢牢树立全员经营的意识,以主人翁的精神投入到工作中去。
xx年已过去,虽然项目还没有正式完工,但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去,展望未来,xx年工作多,任务重,对于我来说也是一种挑战。新环境,新机遇,新挑战,如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程,是作为土建工程师该思考的课题。在以后的工作中,作为项目开发的排头兵,我将认真执行公司的相关规定,充分发挥个人主观能动性,以铁的纪律来约束自己,不断学习新技术新经验,善于总结,也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持,争取为项目的开展贡献自己的力量。
工程师工作总结
本人毕业于xx大学电气工程学院电力系统及其自动化专业(继电保护方向)。20__年8月进入x市供电公司工作,现就职于检修工区。自参加工作以来,我严格遵守公司及所在部门的各项规章制度,认真贯彻执行公司文件及会议精神,坚决服从公司领导的各项工作安排,用心维护群众荣誉,圆满完成工作任务。思想上要求进步,工作上用心努力,任劳任怨,认真学习专业知识,不断充实完善自我。走出x大,走进x电,开始了一种全新的生活方式,得到了领导和同事们的关心帮忙,让我对将来的工作充满了热情。回顾过去3年的工作,有困难也有收获,经历了从学生到职工的转变,收获了为人处事、专业技术方面的实践经验。现将这几年工作简要总结如下:
一、思想方面我以主人翁的意识,时刻关注xx市供电公司的发展,切身为公司和群众的利益着想,坚定公司会不断的发展壮大,对公司的未来充满了热情与期望。虽然我此刻还未加入中国共产党,但我也将以党员的标准严格要求自我,自觉理解党员和同事们的监督和帮忙,坚持不懈地克服自身的缺点,弥补自我的不足,争取在以后漫长的岁月中经得起考验,早日加入中国共产党。我从做好本职工作和日常工作入手,从我做起,从此刻做起,从身边的小事做起,持之以恒,尽心尽力,不断提高自我的岗位技能,脚踏实地的做好本职工作,为建设一强三优现代公司贡献自我的绵薄之力。二、工作态度心态决定一个人的财富、事业、幸福、健康,有什么样的心态,就有什么样的人生,心态决定命运。无论在工作还是生活当中,我一向持续阳光心态,怀着一颗平常心去享受过程,把握和珍惜此刻。热爱自我本职工作,正确认真对待每一件事,戒骄戒躁、扎扎实实干好自我的事。
三、岗位职责20__年4月至今,我作为公司检修工区的一名变电检修工,负责所在班组的基础资料管理,所辖11座变电站的日常检修维护工作和大修技改工程施工。认真贯彻执行公司关于安全生产、标准化作业、班组精细化管理及精神礼貌建设等方面的方针政策。牢固树立“安全第一”的意识,始终把安全放在各项工作的第一位;不断完善规范变电检修施工的标准化作业指导书文本,严格按照指导书资料逐项实施,在实践中积累宝贵的经验;用心响应公司号召,加强班组精细化管理,规范班组资料管理,努力探索新的方式方法,结合班组建设“创先争优”活动,把精细化管理作为一项长期任务,常抓不懈。
四、具体工作参加工作以来,我先后在调度所和检修工区工作,分别从事电力通信和变电检修工作,基层的工作很辛苦,但工作中一点一滴积累起来的实践经验,却是我一生享之不尽的财富。1、调度所通信工电力系统通信承担着电力系统语音电话、计算机通信以及变电站“五遥”遥测、遥信、遥控、遥调、遥视)功能的实现,是电网实现(调度自动化和管理现代化的基础。在安全、经济的发供电、合理分配电能,保证电力质量指标,及时地处理和防止系统事故,实现电能的集中管理、统一调度等方面发挥了十分重要的作用。为适应电力系统生产的不容间断性和运行状态变化的突然性的特点,要求电力通信有互为备用的通道。电网采用光纤通信为主、无线专网和gprs通信为辅的通信模式。20__年建成了覆盖公司本部及所辖变电站、供电所的光纤通信网,总长300多千米,主干光缆选用adss电力特种光缆。截止目前,公司所属各变电站光通信设备已由155m升级为2。5g智能光纤自愈网。20__年,公司拆除了电力线载波通信设备,更换为gprs通信终端,建设gprs无线通信网。此刻,公司已经着手建设无线专网,在境内架设四个mcwill基站,使我公司的通信系统再上新的台阶。参加工作最初的8个月,我在调度所通信班实习,我们负责对电力通信设[由整理]
备的安装和日常维护工作,保证通信畅通是我们的职责。我们的光纤通信网已经建设成熟、运行稳定,但遇到恶劣天气等不可抗力破坏,仍然会造成通信的暂时中断,这时,就需要我们查找故障点,有时需要连续爬上数基杆塔,检查杆上控制箱内光纤终端的运行状态,随着一次次缺陷处理经验的积累,对光通信的原理渐渐有了比较形象的理解;gprs通信依托中国移动通信网,我们负责gprs通信模块的管理,从模块的地址分配,通信调试,到现场安装和日常维护工作等。虽然我没有系统学习过通信专业知识,但8个月的实习,使我了解了电力通信网对电力生产、经营管理的重要作用,以及x电通信网的运行模式,对光纤通信和无线网络有了初步的认识,对以后的工作有很大的帮忙。同时,通信班x班长善于思考问题、刻苦钻研的工作作风使我受到很大的启发。2、检修工区变电检修工20__年4月至今,我作为检修工区的一名变电检修工,主要负责班组所辖11座变电站的大修技改工程施工、状态检修任务和日常缺陷处理工作。期间,我先后参与了站、站、站和站的综合自动化改造工程,无数次的出此刻检修、抢险工作的现场。2年多的基层工作中,我经历了一些困难,也收获更多的财富。从学生到职工的心态转变,是对我们这些刚毕业的
青年职工的第一个考验,而把学校里培养的思维方式和专业知识应用的工作中,则是我们面临的另一个考验。来到班组施工现场的第一天,刘班长让我去拿一个“17-19”的开口扳手,我到工具箱里找,开始发现了扳手上的标号,由于不明白“17-19”代表的意思,没有一个形象的概念,于是逐个查看,最终虽然找到所要的工具,但是花了很长时间。之后,有空的时候,我用卷尺测量了扳手的开口两侧边之间的距离是17mm,而“17”的扳手一般适用于紧固“12”的螺丝,“12”指的是螺丝杆的外径为12mm。在机械专业的人眼里,这些都是最基本的常识,但我们却要花点心思来学习,这也是一种勤于钻研的思维方式的体现。另外,我对现场的大型电力设备很陌生,经常要看到铭牌才明白设备的名称,这也使我养成了查看铭牌、记铭牌的好习惯。渐渐地,从电流互感器、电压互感器,到微机保护装置,到开关操作机构,再到继电保护试验仪、装置pcb板、通信调试等,我对变电站的继电保护和自动控制系统有了逐步深入的认识,也渐渐地同学校里学习的理论体系对应、融合起来了,此刻,我已基本能够熟练地进行设备故障排查、处理工作了。另外,我还参与了等多家重要用户的电气安装工程,参加了08奥运保电巡线工作,其中有艰辛也有快乐
,让我真正体会到了电力一线职工的艰辛,个性是刘班长那种一丝不苟、忘我奉献的敬业精神和同事们那种敢拼敢打的电力铁军精神深深触动了我。
五、工作成绩参加工作以来,我始终持续一颗勤奋好学的上进心,戒骄戒躁、扎扎实实干好自我的事。经过不懈的努力,受到了领导和同事们的认可,先后被评为“奥运保电工作先进个人”“20__年度xx市供电公司、优秀共青团员”“20__年度xx市优秀共青团员”荣誉称号。、另外,基层工作的经验是我十分宝贵的财富:持续阳光心态,在工作中找到乐趣。工作中碰到困难,要抓紧时间解决,能够请教同事,能够查阅资料,并及时记录下来。
六、小结虽然我也取得了一些小小的成绩,但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中,我会更加的努力,不断提高自我的专业技术水平,更好的完成领导安排的任务。拓宽思路,深化细化本职工作,努力为建设一强三优现代公司做出更大的贡献。
本年度我校继续实行“青蓝工程”,我担任合同老师李老师的师傅。每个老师都有自己的特长、优势,也各有需要提高的地方,结合实际,制订出本学期我们的师徒结对计划如下:
本着专业引领、同伴互助、个人反思的途径,有计划、分步骤、讲实效地提高青蓝工程的效能,拟定以下主要任务。
1、指导徒弟认真学习“新课标”,熟悉教材、考试要求,对学科教学任务有较全面的认识,指导徒弟掌握教学常规。
2、理论学习和业务学习:师傅指导徒弟利用读书活动、
网络教研、同伴互助等模式开展学习型教研,针对本学科开展业务学习,吃透教材,不断提高教师业务水平。3、教学实践:开展教学教研师徒结对,开展互助备课。
4、教育教学研究:师徒间定时或不定时开展问题教研,讨论解决教育教学实际中的疑难问题。
5、经验
总结:强化教师的反思意识和反思习惯,记录在教育教学实际中的所思、所感;撰写教后反思(每课1
篇)、经验
总结与教育教学论文(每学期1
篇)等,加快教师思维方式的转化和优化,把公共知识内化为个人知识,从经验型向反思型、研究型、学者型教师的转型。1、每周师徒间互相听课至少1节,要有听课记录、评课意见。
2、要求李老师认真写教后反思(每课1
篇)、经验
总结与教育教学论文(每学期1
篇)。3、我主动推荐教学理论书籍给李老师,要求她每学期至少研读一本教育教学理论专著或选读各类教育教学报刊,并撰写读书笔记。
4、要求李老师在校内举行一次汇报课。
5、指导徒弟认真做好学生作业的布置、批改和讲评工作以及试卷命题、质量分析、写好教学
总结等。师傅工作计划和目标 青蓝工程师傅工作计划篇五
为充分发挥教育教学带头人作用,应教管中心教务处安排,由我担任母光霞、汪洋、韩雪、刘学艳、彭彬彬等五位老师的师傅。这几个老师可谓算得上是老中青教师的代表,每个老师都有自己的特长、优势,也各有需要提高的地方,于是我认真分析每位老师的优缺点,结合她们的原有水平,制订出本学期的师徒结对计划如下:
本着专业引领、同伴互助、个人反思的途径,利用学习型教研、教学型教研、研究型教研的方法,有计划、分步骤、讲实效地提高青蓝工程的效能,拟定以下主要任务。
1、理论学习和业务学习:师傅指导徒弟利用读书活动、
网络教研、同伴互助等模式开展学习型教研,学习现代教育教学理论,特别是国家基础教育课程改革相关理论,做好读书笔记,建立读书时间、实践反思等专栏,不断内化和建立起与素质教育相适应的教育教学理论体系。针对本学科开展业务学习,吃透教材,不断提高教师业务水平。2、教学实践:开展教学教研师徒结对,开展互助备课,实现徒弟的“一课多上”(在本班上,修改教学预设,再到其他班上)和一课多案(在师傅指导下不断完善
教学设计);每学期师傅为徒弟至少上好4节指导课、徒弟上好4节探究课,。3、教育教学研究:师徒间定时或不定时开展问题教研,讨论解决教育教学实际中的疑难问题,形成个性化教学能力,提升师徒的教科研能力和水平。
4、班级管理:确立课堂为学校德育主阵地,以培养学生良好的兴趣和行为习惯为抓手,建立民主、平等、和谐的师生关系和班级文化,构建家庭、社会、学校三位一体的教
育网络,拓宽、整合、优化德育内容、途径、方法,形成三位一体的教育体系。5、经验
总结:强化教师的.反思意识和反思习惯,记录在教育教学实际中的所思、所感;撰写教后反思(每半期1
篇)、经验
总结与教育教学论文(每学期1
篇)等,加快教师思维方式的转化和优化,把公共知识内化为个人知识,从经验型向反思型、研究型、学者型教师的转型。1、每月师徒间互相听课至少1节,要有听课记录、评课意见。
2、要求五位老师认真写教后反思(每半期1
篇)、经验
总结与教育教学论文(每学期1
篇)。3、我主动推荐教学理论书籍给几位老师,要求他每学期至少研读一本教育教学理论专著或选读各类教育教学报刊,并撰写读书笔记。
4、建议三位老师在校内举行一次公开课。
5、我本人制定一份培训计划,撰写一份培训
总结。6、培训结束后,收集有关材料送交教管中心教务处存档。
1、主动关心被指导教师的成长,认真分析被指导教师教学水平和业务能力,帮助被指导教师探讨明确努力提高的方向和成长途径。
2、帮助被指导教师解决教学中遇到的疑难问题,在教学环节和教学方法中为新教师指点迷津。
3、每月听被指导教师的课至少一节,切实做到“课前指点、课堂指导、课后
评价”,指出教学中的不足和改进方法,促进被指导教师教学能力的提高。4、鼓励、指导、帮助被指导教师积极参加各级各类竞赛活动,让得到更多的锻炼和提高。
5、向被指导教师
提供各种类型的示范课,让被指导教师有更多的学习机会。6、指导被指导教师拟定教学计划、把握教学环节,特别是“备、教、辅”等环节。
7、被指导教师教学业绩突出,应对指导教师予以奖励。
1、共同备课。学习课标,钻研教材,吃透重点难点,
精心设计
教案。2、互相听课。每学期互相听评课4节,先是被指导教师听指导教师的指导课,然后指导教师听被指导教师的实践课。期中被指导教师在学校内上汇报课,由学校组织评课,指出优、缺点后,可到其他班级组织重上。
3、每学期指导教师听被指导教师课不少于4节,被指导教师听指导教师课不少于4节,每次听课要写好听课笔记和评语。
4、指导教师辅导好被指导教师每学年撰写至少1
篇教学教研文章。5、每学期期末被指导教师须向教导处上交听课笔记一本,优秀教学案例一个,论文一
篇。6、被指导教师可随时提出听课,指导教师可随时检查徒弟备课情况及作业批改情况。
1. 学习成绩总是不能进步,不能够增加自信心。期望在老师的指导下在同学们的帮忙下在家长的指引下,增强自信心,学习进步。
2. 孩子在这一学期,总体来说比以前有长足进步,明确了奋斗目标,看到了发展期望,有了健康向上的心态,感谢学校!感谢老师们!
3. 聪明伶俐,学习潜力强,但诸事浅尝辄止,缺乏恒心。大多数状况下比较懂事,但有时表现较任性。做事有原则,但有时缺乏变通。
4. 孩子正在这一假期,总体来说比先前有长足退步,明白了斗争指标,看到了停滞指望,有了衰弱向上的心态,感激学校!感激老师们!
5. 作为家长我很高兴看到孩子的进步,期望这个进步只是一个开始,在新学期能够继续延续,这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励!
6. 你活泼聪明,平时爱看书,兴趣爱好广泛,是个多才多艺的女孩本学期你成熟了许多,愿你找到自信,扫清前进路上的“马虎”“粗心”这两大“绊脚石”,勇敢向前冲刺!
7. 教与学要有针对性,期望能针对学生今后的就业有竞争力来实施各种教程的资料,强化每个学生在校期内能学到二门好本领真功夫。只要是有利于学生学习的,家长不期望校方“减负”。
8. 孩子随着时间不断的长大,脾气也有所改变,学习成绩也有所提高,唯一语文略有些下降。生活上不够自立,学习不够主动,期望老师您对他严格要求,多对他指点,在那里说声多谢,老师们辛苦了!
9. 在大的方面很懂事,能应对生活中的变化和挫折。但有时候耐心不够,有点急躁。在学习方面,能追求上进。期望能更加认真一点,仔细一点,并持之以恒。体育方面期望能跑更快一点,当然是需要多练习。
10. 期望xxx发扬自我的优点,努力学好专业课,端正学习态度,用心参加学校各项公益活动。同时也期望校方多关心学生的生活问题,如改善热水的使用和宿舍生活用品等条件,创造良好的环境,使学生全心全意地去学习。
11. 孩子能健康的成长我们就很高兴了,我们必须会配合老师,让孩子取得更大的进步。这学期能够逐渐改掉怕生,能够独立应对新的事物和人,但缺乏在遇到事情不能独立应对,期望老师能和我们一齐帮忙她解决这方面的问题。
12. 这学期学习上有较大的进步,自学潜力增强,课外书阅读量也有增加,理解潜力及分析潜力也有所提升。另外,在奥数学习上比较突出。但在性格上的弱点依然十分明显,尽管多方教育,但仍然未能有明显好转,也请老师费心。
13. 小宝这学期在各方面的进步比较大,作为家长我们看在眼里,喜在心里,在老师们的教育和爱护中,小宝的性格也开朗了很多,回家主动和家长交流,愿意把幼儿园的一切告诉我们,而且也懂事多了,知道与我们分享并关心我们。
14. 媛媛在老师的培养教育下各方面比上学期有了很大的进步,能与老师和同学们和睦,友爱相处,在家是个很懂事,爱劳动的好孩子,一向是妈妈的好帮手。在新的一年中,期望老师们能继续多多启发媛媛,让她更自信,大胆的表现自我。
15. 我们发现这学期朱凡的变化确实不少,吃饭方面比以前好多了,在老师的教导下,画画等技能方面比以前进步了,家里感到很高兴。当然在家里的表现比学校里淘气些,但相信在老师和家长的协同教育下将会变得更懂事,变得越来越让人喜爱。
16. 来自:bzuowenhangcom
17. 期望在学习上认真听课,大胆发言数学方面提高计算速度和应用潜力,以及分析问题更全面灵活,视野更开阔;语文方面,阅读和写作要提高水平,分析文章主体准确,简单扼要,写作流畅,明确,用词丰富使自我的学习成绩在新学期更上一层楼。
18. xxx这学期在老师的辛勤教育下,各方面有长足进步,但由于我们对孩子的培养全面性认识不够,导致他在某些方面的缺点一向没有得到改正。以后我们必须会继续加强和老师的交流和沟通,加强孩子的教育和引导,努力改正缺点,养成好性格。
19. xxx变得更加聪明伶俐,富有创造性思维,还自唱自乐,爱好运动,绘画方面有了更大的进步,在老师和家长的共同努力下,近来喜欢到小朋友家玩,锻炼了与同伴友好相处的潜力,期望她在下学期更用心主动大胆参与群众活动,尽快改掉脾气大倔强的缺点。
20. 孩子的学习成绩我们家长已经看过了,透过孩子的学习成绩,我们感到孩子还在一些方面有些不足,对于孩子学习上的问题,我们家长会支持老师的工作,共同教育孩子。推荐老师有时间来家里坐坐,首先是想感谢老师的培养,其次也想和老师沟通一下孩子的状况。
1. 勤奋是一把金钥匙,它会帮你打开知识殿堂的大门;勤奋是艘巨舰,它会载你搏击知识海洋的风浪!期望你能牢牢握住这把钥匙,努力学习,不懈追求,期望的大门必须会向你敞开。
2. 你性情敦厚,诚实可信,尊敬师长,团结同学,行为举止礼貌,你擅长足球,绿茵场上洒下了你的汗水。愿你打下扎实的文化基础,使你能在足球王国里腾飞,我愿做你最忠实的球迷!
3. 即使你有时对有些事表现得有些蛮不在乎,但总难以掩饰你那颗火热的求知之心。聪明是上天赋予你的宝贵财富,但没有后天的努力,要想成就一番事业恐怕也只能是镜中之花水中之月。
4. 你是个聪明可爱的孩子,关心群众,兴趣广泛,善于与同学交往,人缘好。学习成绩比较稳定。期望你今后在学习上能充分发挥自我的聪明才智,努力把自我塑造成德智体全面发展的好学生。
5. 你是我们班上的“小才女”,优秀的成绩,逼真的绘画,优美的字迹赢得了同学们的青睐。但你必须要记住:“天才出于勤奋”,老师期望你更加严格要求自我,不断进取,成为一个更出色的你。
6. 你关心群众,毋庸置疑,敢作敢当,也有目共睹。你的表现可圈可点,期望你在今后更注重基础知识的学习与训练,加强潜力的培养,做一个全面发展的好学生!继续努力吧!我深深地为你祝福!
7. 在所有男同学中,我最喜欢批改你的作业了,清楚整洁!平时讲礼貌讲礼貌,但在学习上,你时而用心,时而又有些人偷懒,让老师很担心,期望你能严格要求自我,努力!再努力,争取更大的进步!
8. 你是一个十分可爱的女孩,课堂上你专心听讲,认真做好课堂笔记,课后你认真按时完成作业,你的成绩有待进步,学习上还需继续努力,愿你在平时更注重学习,加强潜力的培养,做一个全面发展的好学生!
9. 在学习上你表现出色。你的坚强,你的懂事,你的聪慧,我都看在眼里,喜在心上。你的努力让你取得了优异的成绩。虽然我知道你在习惯上还有一个小小的遗憾,把握自我,我想你必须能做一个更出色的人。
10. 你思维灵活,求知欲强,富于质疑精神,对事物常有不落俗套的看法,这很好。看着你的成绩不断进步,老师为你高兴。记住了:彩虹只是瞬间的美丽,而把握这天才是永恒的改变。愿你坚持不懈,再创辉煌!
11. 你是一个聪明文静的女孩,平时总是沉默寡言,但是在课上老师却能发现你专注的神情,感受到你对知识的渴望。你文静有余而活动不足。愿你多一些活泼,多一些微笑。期望你能再接再厉,百尺竿头更进一步。
12. 你温文而雅。人缘不错。用心思考,老师乐于和内外提出问题。每次作业也完成得很好,令老师感到十分满意。如果你能一如既往的走下去,将会是老师家人同学的骄傲!要知道,命运的纤绳将永远掌握在自我手中。
13. 你很有上进心,能严格遵守学校纪律,有较强的群众荣誉感。各科基础知识比较扎实。学习目的明确,态度端正,成绩一向持续优秀。记忆力好,自学潜力较强。期望你能把握日历的每一页,奏响人生最强最美的乐章。
14. 你平时能用心参加体育锻炼和有益的文娱活动。但对待生活,对待学习,对自我都不够严格要求,因此造成了你的学习成绩总是居于中下水平记住,做事情不能抱着应付了事的态度,不论学什么,都要脚踏实地去掌握。
15. 这学期你的进步十分大,这是人所共知的,老师和同学们都为你感到高兴,浩瀚的海洋来自涓涓细流,广博的学识全凭日积月累,为什么不多读读课外书籍,吸取更多的营养,在无边的知识的海洋中品尝成功的乐趣呢?
1. 该生学习认真,勤奋努力,思想进步,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,性格开朗,知识面广,有较强的动手潜力和创新潜力,用心参加社会活动,文笔很好,文章多次刊登在报上,尊敬老师,遵守各项制度,用心参加社会实践,注意自身各方面素质的提高。
2. 该生学习认真刻苦,为人诚实守信,政治上用心要求进步,大二入党,平时能严格要求自我,团结同学,曾担任学习委员,多次获得人民奖学金,能严格遵守校纪校规,用心参加各校活动和体育活动,生活艰苦朴素,礼貌待人,尊敬老师,是一名品学兼优的好学生。
3. 聪明是上天给你的财富,荣誉是你努力的结果。总以为在学习上会有质的飞跃,但诱人的金苹果却喜欢和你捉迷藏——成功就是那么擦肩而过!也许你还要学会思考,还要勇于钻研,还要发奋努力,还要具有一颗永远高飞的心。另外,老师还个性期望你能大声地说话
4. 该生性格开朗,有很好的人缘;平时学习认真,勤奋努力,思想进步,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,有较强的动手潜力和创新潜力,用心参加社会活动,有爱心,帮忙热爱同学,尊敬老师,遵守各项制度,用心参加社会实践,注意自身各方面素质的提高。
5. 该生思想用心要求上进,向党组织靠拢,学习勤奋努力,成绩优秀,多次荣获奖学金,喜欢体育活动,有较强的团队精神和群众荣誉感。热爱班群众,关心帮忙同学,待人诚恳,相处融洽,用心参加群众活动,有较强的组织活动潜力,思维活跃,动手潜力应用潜力较强。
6. 该生学习认真,勤奋努力,思想进步,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,性格开朗,知识面广,有较强的动手潜力和创新潜力,用心参加社会活动,有爱心,在学生会工作期间表现突出,尊敬老师,遵守各项制度,用心参加社会实践,注意自身各方面素质的提高。
7. 该生思想用心要求上进,向党组织靠拢,学习勤奋努力,成绩优良,喜欢文艺活动,有较强的团队精神和群众荣誉感。热爱班群众,关心帮忙同学,待人诚恳,相处融洽,用心参加群众活动,有较强的组织活动潜力,成绩优异,多次荣获奖学金,动手潜力应用潜力较强。
8. 该生学习态度端正,学习认真,已透过国家英语四级,有较强的思维潜力和动手潜力。吃苦耐劳朴实大方,认真对待工作与同学相处关系融洽尊敬老师遵守各项制度学习勤奋努力乐于助人与同学和睦相处尊敬老师遵守各项制度社会实践经验丰富有较强的动手潜力和创新潜力。
9. 你基本上能够遵守学校的规章制度,纪律有所改善。待人从不斤斤计较是你的优点,但可惜平时较贪玩,浪费了不少时间,因而学习成绩未能有更大的进步。期望你今后把精力全部投入到学习当中,抓紧时间,奋起直追,争当一名品学兼优的学生。给点信心自我,你必须能行的。
10. 在老师的印象中,你是一个忠厚诚实朴素的学生。平时你虽然默默无闻,但一样关心班级群众,值日生工作认真细心,从不计较什么。行为规范,遵纪守法。老师期望你在学习上能加倍努力,因为你的成绩不是很理想,就更应多化一些时间。相信透过你的努力,会取得好成绩的。
11. 该同学为人诚恳,谦虚,随和,乐观向上,有进取心,乐于助人,平时用心参加校内外的各项活动和暑期社会实践;在担任学生会工作和班级入党积极分子负责人期间,工作优秀,有良好的心理素质和应变潜力,勇于进取,不怕挫折;在平时专业学习上,该同学能刻苦学习钻研。
12. 该生诚实守信,为人正直,作风踏实,做事具有很好的计划性,认真负责。学习勤奋,刻苦努力,尊敬师长,关心同学,人际关系融洽,活动用心,参加过太湖学院第一届计算机兴趣小组,遵守学校各项规章制度,用心社会活动,热心公益事业,曾参加无锡市青年志愿者并获奖励。
13. 该生思想进步,学习认真,成绩优秀,友爱同学,待人真诚。性格开朗,适应潜力强,知识面广,有团队精神。在担任班团干部期间,工作认真负责,有较强的组织协调活动潜力,尊敬老师,遵守各项规章制度,动手潜力较强,用心参加社会活动和社会实践,提高自身各方面素质。
14. 该同学为人诚恳,谦虚,随和,乐观向上,有进取心,乐于助人,平时用心参加校内外的各项活动和暑期社会实践;有良好的心理素质和应变潜力,勇于进取,不怕挫折;在平时专业学习上,该同学能刻苦学习钻研,并报考自考,老师相信你在以后的岗位上必须会表现的更加优秀。
15. 该生思想进步,学习认真,成绩优秀友爱同学,待人真诚。性格开朗,适应潜力强,知识面广,有团队精神。在担任学生会干部期间,工作认真负责,有较强的组织协调活动潜力,尊敬老师,遵守各项规章制度,动手潜力较强,用心参加社会活动和社会实践,提高自身各方面素质。
16. 该生学习认真,勤奋努力,成绩优秀,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,性格开朗,知识面广,有较强的动手潜力和创新潜力,用心参加社会活动,有爱心,在班团活动中表现突出,获得师生一致认可;尊敬老师,遵守各项制度,用心参加社会实践,注意自身各方面素质的提高。
17. 该生学习勤奋努力,成绩优等,喜欢各项院系活动,有较强的团队精神和群众荣誉感。热爱班群众,在担任班团干部期间,工作突出,荣获院优秀团干部等荣誉称号,关心帮忙同学,待人诚恳,相处融洽,用心参加群众活动,有较强的组织活动潜力,思维活跃,动手潜力应用潜力较强。
18. 该生思想用心要求上进,向党组织靠拢,学习勤奋努力,成绩优秀,多次荣获院奖学金及国家励志奖学金,喜欢各项活动,有较强的团队精神和群众荣誉感。热爱班群众,关心帮忙同学,待人诚恳,相处融洽,用心参加群众活动,有较强的组织活动潜力,思维活跃,动手潜力应用潜力较强。
19. 该生遵纪守法,用心参加社会实践和文体活动。群众观念强,劳动用心肯干。学习目的明确,态度认真,肯钻研,勤思考,学风踏实,时间观念强,能认真地按时按量保证质量完成各项学习任务,成绩优异。能吃苦,帮忙同学,尊敬师长。有理想抱负,各科发展全面,具有较好的综合素质。
20. 该生思想进步,学习认真,友爱同学,待人真诚。性格开朗,适应潜力强,知识面广,有团队精神。在担任班团干部期间,工作认真负责,有较强的组织协调活动潜力,善于沟通,在学生会公共关系部对外工作上表现突出,动手潜力较强,用心参加社会活动和社会实践,提高自身各方面素质。
21. 人很聪明,学习上很有潜力。平时能按时到校,基本上能遵守学校的规章制度。但在学习上,目的不够明确,贪玩,作业有拖拉现象;上课注意力不够集中,自修课废话较多,虽经多次教育,但效果不明显。老师觉得你基础不差,人又聪明,为什么不给自我一个机会呢?只要你能努力,你能取得的进步将不可估量。
22. 该同学开朗自信,团结同学,能经常参加校内外的各项活动和暑期实践;能熟练掌握专业知识;有良好的心理素质和应变潜力,勇于进去,不怕挫折,学习刻苦认真,善于思考,生活中能应严格要求自我,为人诚恳,待人热情,工作踏实负责,能出色的完成交给的各项任务,具必须的团队协作精神及创新潜力,是一名品学兼优的合格大学生。
23. 该生学习态度端正,学习认真,已透过国家英语四级,有较强的思维潜力和动手潜力。吃苦耐劳朴实大方,认真对待工作与同学相处关系融洽尊敬老师遵守各项制度社会实践经验丰富。思想上要求进步,用心向党组织靠拢,学习勤奋努力喜欢体育运动乐于助人与同学和睦相处尊敬老师遵守各项制度社会实践经验丰富有较强的动手潜力和创新潜力。
24. 你能严格遵守学校纪律,有较强的群众荣誉感。你是个听话懂事善解人意诚实质朴令人信任的女孩。各科基础知识比较扎实。学习有计划,有条理。学习刻苦,能从严要求自我,学习成绩名列前茅。平时能用心参加体育锻炼和有益的文娱活动。期望你能坚定信心,持之以恒,有迎难而上的勇气,不断改善学习方法,争取学习成绩百尺竿头,更上一层楼
25. 文静内向真诚朴实,这是你留给老师的第一印象。不管何时何地,你都能十分认真地完成老师交给的任务,自觉遵守学校的规章制度,尊师爱友,是一个合格的中学生。在学习上,你很认真,但是,老师也要提醒你,学习要注意方法,要多向其他同学学习成功之道,要多向老师提问,还要有坚韧的学习精神。当新年的钟声敲响时,别忘了那是老师对你深深的祝福。
26. 你是个品行优良的女孩,各方面表现都不错,是尊敬师长,团结同学的好学生。上课能专心听讲,认真做好笔记,课后能按时完成作业。对于不明白的问题能虚心请教他人。经过努力,本学期成绩比过去有了明显的提高。劳动中,你用心肯干,不怕苦不怕累。期望今后改善学习方法,加强基础知识学习,克服各种困难,将各科成绩提高到一个更高的档次,争取在下个学期中有更好的成绩更大的进步。
27. 你生性活泼,善于与同学交往,人缘好。值日生工作,你能够服从安排,认真完成。能严格遵守学校纪律,有较强的群众荣誉感。能认识到自我学习上存在的不足,本学期成绩比上学期有明显的进步,但有时粗心大意。用心参加体育锻炼,体育成绩有所提高。期望今后能持续已经取得的成绩,多关心班群众,注意克服缺点,养成谦逊踏实的品格,争取早日加入团组织,成为一个全面发展的优秀中学生。
28. 你是个诚实善良的孩子,由于你的努力,在学习上总算有了一点起色,希今后继续努力,争取和别人同行。
29. 学习成绩总是不能进步,不能够增加自信心。期望在老师的指导下在同学们的帮忙下在家长的指引下,增强自信心,学习进步。
30. xxx在家中表现良好,认真完成作业,做力所能及的家务,有问题能及时与父母沟通,在xxx方面还有所欠缺,有待改正。
1. 你为人正直诚恳,尊敬老师,团结同学,关心班群众,待人有礼,能认真听从老师的教导,自觉遵守学校的各项规章制度。期望你今后在学习上能充分发挥自我的聪明才智,努力把自我塑造成德智体全面发展的好学生。
2. 人缘好,很好胜的阳光男孩。学习上认真与执著的你给老师留下深刻的印象;劳动中埋头苦干的你令老师很欣赏。如果你能一如既往的走下去,将会是老师家人同学的骄傲!要知道,命运的纤绳将永远掌握在自我手中!
3. 虽然平日你默默无闻,却看得出你样样要强。打扫卫生时,你把瓷砖擦得干干净净;学习时,你总是专心致志,勤学苦练,决不放过一个疑难问题;同学有困难时,你总能及时伸出温暖的手。愿你亲手培育的花儿更美丽!
4. 你有很多优秀的品质,学习上,你的基础不是很好,学起来有些吃力,但你并没有放下学习,遇到不懂的问题还不断地向老师请教,这一点很多其他同学都做不到。期望你今后多注意科学学习方法,去实现人生的梦想!!!
5. 默默无闻踏踏实实勤恳为大家的工作精神是大家所钦佩的,你是具有这种品质的孩子。娟秀的小字,干净的卷面都说明确你是一个认真仔细的好孩子。老师真为有你这样的学生而自豪,望你今后与书交朋友,做个知识渊博的人
6. 你做事认真,字写得很好,这是你好的一面;在班上你能起带头作用,也是你表现好的另一面;但你有时显得太脆弱,不够坚强。其实遇到挫折是难免的,可不能悲观失望,要相信:只要自我努力必须能克服困难,把事情做好。
7. 你是个腼腆斯文的小男孩。没少见你赶往学校的步履匆匆,也没少见你埋头苦学的小小身影,虽然我知道你在习惯上还有一个小小的遗憾,但是只有输的起的人才会赢得真正的人生,把握自我,我想你必须能做一个更出色的人。
8. 课堂上,你的回答常给老师惊喜,你的口头表达潜力很强,但由于平时不够勤奋,练笔不多,你的写作水平提高不快,期望思维独特的你,要正视自我的缺点,虚心好学,认真作业,把你的聪明才智发挥出来,做生活学习中的强者。
9. 你的不拘小节使得你人缘很好,你的聪明才智促使你思维开阔,你喜欢自由空间,你能在你的自由空间里发挥出你特殊的才能,因为你真的很棒。期望你继续努力,把航模上吃苦耐劳持之以恒的精神也放到学习上来,做一名顶天立地的男子汉!
10. 不要计较老师总批评你,其实老师是喜欢你的,喜欢你聪明,对待工作的热情。你的成绩不理想是因为你上课没有用心听讲,如果用心听讲你的成绩会赶上来的,那么老师会更喜欢你。和同学们来个竞赛有勇气吗?有老师帮忙你,你进步必须会很快的。
11. 是一个天真可爱的孩子,有较强的自尊心和上进心,群众荣誉感强,尊敬老师,喜欢帮忙老师做事,与同学相处和睦,不计较个人得失,懂得谦让,爱劳动,能吃苦耐劳,诚实勇敢。如果你以后在做每件事时,都能坚持不懈的话,那你必须是班内最出色的。
12. 当你一次次主动地帮忙同学打扫教室时,当你为一道难题凝神沉思时,当你单薄的身体奔跑在运动场上时,不发你弯腰拾起地上的纸屑时……作为老师的我,是多么的高兴!我为你的热心勤奋和勇敢而高兴!今后学习应多思多问,多花点时间掌握基础知识。
13. 一向来你总是孜孜不倦地认真学习,用心工作,尽自我的努力把学习和工作做好。由于目标明确态度认真,因此成绩也不错。但工作时要注意方法,并要持之以恒,有始有终,以身作则,这样就会有更多的同学信任你支持你。加油干吧,你必须会更加出色。
14. 这一学期你的成绩有点下降,并非你不努力,而是方法上有问题,我想这可能和你性格有关,你性格过于内向,思维的灵活性受到影响,平时也不敢发问。其实,你只要上课认真听,课后认真复习,有什么不懂的及时向别人请教,成绩是会跟上来的。努力吧!
15. 很有上进心,本学期光荣加入共青团。能严格遵守学校纪律,有较强的群众荣誉感。各科基础知识比较扎实。学习目的明确,态度端正,成绩一向持续优秀。记忆力好,自学潜力较强。期望工作上更加大胆,想更多的办法,带动班级中其他的同学,共同进步。
16. 你话虽不多却很聪明,上课时总能看到你激动的小手,你那急切想回答问题的情绪老师完全能理解,如果你对于作业,也能抱有如此的心态,那么加上你做事时认真执着的态度,你的学习,你的生活,你的一切都会像你在航模上取得的成绩一样出色!因为你能够,你行!
17. 在老师的眼里,你是一位很乖巧可爱的女孩,你的嗓音细嫩甜美,你的字迹潇洒漂亮。看你平时不多言多语,课堂上你却专心听讲,认真完成作业,常常受到同学和老师的赞赏。如果课堂上你也能把手举得高高的,让同学听听你那独到的见解,那就更好了!老师期盼着……
18. 你活泼乐观,自信心强,尊敬老师,是你的最大优点,作业能按时完成,有强烈的好奇心,可惜的是你上课管不住自我,不守纪律,老师提出问题不经过深思熟虑,只想发表自我的见解,也不爱听同伴的发言,因此,问题回答不全面,期望你扬长避短,做个人见人爱的好学生。
19. 所有老师都认为你是位头脑灵活的学生,然而你不是把你的聪明用在好的地方;所有的老师都知道你的性格很坚强,但你不是用在对待困难上;所有的老师包括班里的同学知道你此刻要变成一位好学生,但这不能只是口头上说说而己,你要用自我的行动来证明你的决心。认真努力吧!
20. 你是我们班一位挺出色的学生,你画的画,形象逼真;你写的字,工整娟秀;你用心动脑,大胆发言;学习成绩好,工作潜力强,是老师信得过的得力助手。但是更让大家佩服的是你还经常牺牲掉休息时间主动帮忙学习有困难的同学。若能戒骄戒躁,持之以恒,你会更加优秀,更加可爱!
1. 该生在校期间,认真学习,学完学校规定的全部必修课程和选修课程成绩优良热爱祖国关心群众政治上要求进步自觉遵守学校的各项规章制度学习目的明确肯下工夫。用心参加各项文体活动较注重自我各方面素质的培养。
2. 该生思想上用心要求上进,尊敬师长,乐于助人,学习自主性强,成绩优良,富有挑战竞争意识及创新潜力,工作负责认真,有良好的领导组织及沟通协作精神,兴趣爱好广泛,心理素质好,是一名全面发展的优秀大学生。
3. 该同学为人谦虚,随和,乐观向上,有进取心,在象棋比赛中表现突出。有必须的组织和协调潜力,有很好的亲和力和较强的公共和创新意识;能熟练专业知识,有较强的动手潜力,是一个极具发展潜力复合型的优秀人才。
4. 该同学开朗自信,学习认真,团结同学,能经常参加校内外的各项活动和暑期实践;在班级历任体育委员和素能拓展期间,表现优异。有较强的组织潜力和良好的心理素质和应变潜力,勇于进去,不怕挫折,是名优秀的人才。
5. 就应说,你是我们班里比较聪明的学生,头脑灵活,思维敏捷,学好功课大有潜力。但使老师感到遗憾的是,你虽然有很好的愿望,可在学习上并不是很用心,作业虽然能按时完成,但比较潦草马虎;老师衷心地祝愿你能硕果累累。
6. 该生认真遵守学校的规章制度,用心参加社会实践和文体活动,群众观念强,劳动用心肯干。尊敬师长,团结同学。学习态度认真,能吃苦,肯下功夫,成绩稳定上升。是有理想有抱负,基础扎实,心理素质过硬全面发展的优秀学生。
7. 该同学开朗自信,学习认真,团结同学,能经常参加校内外的各项活动和暑期实践;能熟练掌握专业知识;有良好的心理素质和应变潜力,勇于进去,不怕挫折,是一名优秀的大学生;老师相信你在今后的岗位上必须会表线的更加突出。
8. 该生能很好地遵守校规校纪,有较强的群众观念,担任学生干部,能主动协助班主任和科任教师很好地完成各种任务。尊敬师长,团结同学。学习态度认真,能吃苦,成绩优异,有理想,上进心强,是个综合素质高,全面发展的优秀学生。
9. 该生学习刻苦勤奋,认真学习,学习优等,思想用心上进,团结友爱,能及时完成老师布置的任务,在校期间用心参加班级社团活动,提升自我的潜力;有较强的动手和应用潜力,假期用心参加各种社会活动和社会实践,是一名优秀的大学生。
10. “认真”“踏实”是你的本色。在日常行为中,你尊师爱友,讲公德,守纪律,是个礼貌学生。在学习上,你刻苦钻研,用心动脑,是同学们学习的榜样。但成功的道路上不可能永远是鲜花和掌声,老师期望你能在学习上再接再厉,超越自我。
11. 该生学习刻苦勤奋,认真学习,学习优等,思想用心上进,团结友爱,能及时完成老师布置的任务,在校期间,用心参加院系活动,有必须的组织潜力,尊敬老师,遵守各项制度,有较强的动手和应用潜力,用心参加各种社会活动和社会实践。
12. 该生学习刻苦勤奋,认真学习,学习优等,思想用心上进,团结友爱,能及时完成老师布置的任务,在担任班干部期间,工作认真负责,做好社团活动工作,尊敬老师,遵守各项制度,有较强的动手和应用潜力,用心参加各种社会活动和社会实践。
13. 该生在校期间,认真学习,学完学校规定的全部必修课程和选修课程成绩优秀热爱祖国关心群众学习目的明确肯下工夫。用心参加各项文体活动较注重自我各方面素质的培养。在校期间表现很好,老师相信你在今后的工作岗位必须会做的更加出色。
14. 该生学习认真刻苦勤奋,与同学友爱团结,诚信待人。在担任班团干部期间,工作用心负责,有较强的团队精神,在文艺活动上表现突出;尊敬老师,遵守各项制度,动手潜力和应用潜力较强,用心参加社会活动和社会实践,提高自身各方面素质。
15. 该生遵纪守法,用心参加社会实践和文体活动。群众观念强,劳动用心肯干。尊敬师长,团结同学,严于律己。学习目的明确,学习刻苦努力,能独立完成各科作业,学习成绩优秀。一年来,坚持出满勤,注重德智体全面发展,具有较好的综合素质。
16. 该同学为人谦虚,随和,乐观向上,有进取心,刻苦学习,成绩优异,多次荣获院奖学金,乐于帮忙他人,在校期间用心参加班级社团活动,提升自我的潜力;有较强的动手和应用潜力,假期用心参加各种社会活动和社会实践,是一名优秀的大学生。
17. 该生学习刻苦勤奋,认真学习,学习优等,思想用心上进,团结友爱,能及时完成老师布置的任务,在担任班干部期间,工作认真负责,做好班级创就业工作,尊敬老师,遵守各项制度,有较强的动手和应用潜力,用心参加各种社会活动和社会实践。
18. 该生学习认真,勤奋努力,思想进步,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,性格开朗,知识面广,有较强的动手潜力和创新潜力,用心参加社会活动,有爱心,乐于奉献,尊敬老师,遵守各项制度,用心参加社会实践,注意自身各方面素质的提高。
19. 该生学习刻苦勤奋,认真学习,学习优等,思想用心上进,团结友爱,能及时完成老师布置的任务,在担任班干部期间,工作认真负责,做好宿舍清洁卫生工作,尊敬老师,遵守各项制度,有较强的动手和应用潜力,用心参加各种社会活动和社会实践。
20. 该生思想用心要求上进,向党组织靠拢,学习认真刻苦勤奋,与同学友爱团结,诚信待人。在担任班长期间,工作用心负责,有较强的团队精神,尊敬老师,遵守各项制度,动手潜力和应用潜力较强,用心参加社会活动和社会实践,提高自身各方面素质。
21. 热情大方,这是你给我的印象,也是你与同学相处的原则。平时你能自觉遵守学校的规章制度,用心参加学校班级组织的各项活动,认真完成值日生工作,用心参加体育锻炼。在学习上,能自觉完成老师布置的作业,上课认真,但是,还缺乏一股子拼劲。
22. 该生学习认真,勤奋努力,思想进步,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,性格开朗,知识面广,有较强的动手潜力和创新潜力,用心参加社会活动,有爱心,帮忙班级同学,尊敬老师,遵守各项制度,用心参加社会实践,注意自身各方面素质的提高。
24. 该生学习认真刻苦勤奋,与同学友爱团结,诚信待人。在担任班团干部期间,工作用心负责,有较强的团队精神,尤其在策划与组织潜力表现突出,尊敬老师,遵守各项制度,动手潜力和应用潜力较强,用心参加社会活动和社会实践,提高自身各方面素质。
25. 该生学习认真,勤奋努力,思想进步,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,性格开朗,知识面广,有较强的动手潜力和创新潜力,用心参加社会活动,有爱心,帮忙关心同学,尊敬老师,遵守各项制度,用心参加社会实践,注意自身各方面素质的提高。
26. 该生思想用心要求上进,向党组织靠拢,学习认真刻苦勤奋,与同学友爱团结,诚信待人。在担任班干部期间,工作用心负责,有较强的团队精神,尊敬老师,遵守各项制度,动手潜力和应用潜力较强,用心参加社会活动和社会实践,提高自身各方面素质。
27. 该同学为人诚恳,乐于助人,平时用心参加校内外的各项活动和寒暑期社会实践;有较强的动手潜力,能掌握应用电子技术专业和计算机办公操作系统的知识;不怕挫折,勇于创新,有必须的适应潜力和团队合作精神。在校期间注意提升自我各方面的素质。
28. 该生学习认真,勤奋努力,思想进步,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,性格开朗,知识面广,多次荣获院奖学金,并荣获国家励志奖学金,有较强的动手潜力和创新潜力,担任班团干部期间表现优异,用心参加社会实践,注意自身各方面素质的提高。
29. 该生思想用心要求上进,向党组织靠拢,学习认真刻苦勤奋,与同学友爱团结,诚信待人。在担任学生会干部期间,工作用心负责,有较强的团队精神,尊敬老师,遵守各项制度,动手潜力和应用潜力较强,用心参加社会活动和社会实践,提高自身各方面素质。
30. 该生学习认真,勤奋努力,思想进步,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,性格开朗,知识面广,有较强的动手潜力和创新潜力,用心参加社会活动,有爱心,帮忙行走不便的同学,尊敬老师,遵守各项制度,用心参加社会实践,注意自身各方面素质的提高。
按照集团公司的统一安排,我参加了公司举办为期一年的管理人员素质提升培训班。课堂上老师们得言传身教,精彩讲解,深刻的分析使我留下深深的印象。尤其在,《管理者心态与能力的自我修炼》,《中国经济形式分析与预测》,《管理干部的职业生涯规划与设计》,《团队建设与沟通技能》,《交运企业职场礼仪与交际礼仪》等课程。对我来说无疑是一场及时雨,无论在理论,还是在思想创新方面都发生很大变化。现结合自己的实际情况,谈谈这次学习体会,
一、通过学习培训,“团队精神”对我感触很大。“人”不管在什么情况下,要有责任心,对一个家庭,对一个单位,或对待你周边的人,不管做什么都要有一份责任心,你的责任心会起到一个带头的作用,带领大家,启发大家。大家都有责任心,那么凝聚力,向心力就有了体现。我们整个工作的过程是分工不分家。哪块得工作忙,大家一齐上,没有我干多了你干少的想法,大家的心向一处想,劲往一处使,才能形成聚合力,没有什么干不成的事啊!并且学会沟通和协调,据《辨证论》讲,任何事物都具有对立和统一的关系。在我们的工作过程中,往往面对着上级领导,同事,单车业主,驾驶员,旅客。我们必须进行合理而有效的沟通,特别对单车业主和驾驶员管理方面,必须深刻的理会集团公司相关规定,结合本单位实际情况有目的地引导和交流。使他们和谐的融入我们的队伍。
二、通过培训学习活动,使我的个人素质和管理水平有所提高。
(1)。使我充分的认识到要不断的强化大局意识和责任意识。作为中层副职要当好正职的参谋助手要树立集团公司利益第一位。结合单位实际情况,局部服从整体,小局服从大局的原则。始终保持良好的精神风貌,勇于创新,敢于承担责任。在细节上下功夫,全面推进,锲而不舍的完成集团公司下达的各项任务。
(2)树立终身学习理念。在工作中要谦虚谨慎,勤于思考,善于学习。胡耀邦同志曾说过这样一句话“不注重学习的领导干部不会有大出息。”一个思想僵化的人,一个不知学习的人,一个不与时俱进的人最终被社会淘汰。在这次培训中,我很有感触,特别老师讲《中国经济形式分析与预测》课程时,提高了我的视野,深受鼓舞。决心以饱满的热情,昂扬的斗志投入学习,工作中。
(3)努力使自己成为豁达,包容,自信的管理者。作为管理者不能心无城府的斤斤计较,更不能由着性子干工作。一定要把“吃苦,吃亏,吃气”六字方针作为自己的行为指南。做好应对变化的心理。在管理过程中带好工作情绪不稳的职工,带好对本单位管理有抵触的个别单车业主和驾驶员。学会理解他们的感受,在关心,体贴他们过程中,使他们有充分的认识。支持配合我们得工作。
三、通过学习培训,使我更加坚定信心,明确目标,做好本职工作。
我现在负责龙港客运分公司的机务管理工作。机务工作是客运公司的后勤保障基地。机务促安全,如机务工作管理不到位往往会引起
大的安全问题。我深感任务艰巨。机务管理工作必须时时抓,常抓不懈。特别从小细节抓起,一个小小的卡簧和螺丝可能引发行车事故,我们经常看到类似报道。
通过学习培训,我对今后工作有了深刻认识;(1)加强机务工作中车辆的原始管理,从细节入手,同修理厂家密切沟通,对车辆的修理动态,配件更换情况全面了解,把握单车性能,技术状况。(2)通过对单车业主,驾驶员的沟通,了解车辆运行管理,掌握油耗,行驶情况,推算性价比。(3)加强技能培训,不断提高车管员和驾驶员车辆技术常识。(4)对平时的车辆日常检查中,严把关,不走过场。保证车辆技术良好,杜绝病车出站。
总之,通过这次培训,吸收了很多新的知识,努力运用于现在的工作中,我将不断的提高自身素质,努力工作,尽心尽力为集团可持续发展奉献自己的力量,同时盼望公司多举行类似培训。
20xx年4月12-13日,我有幸受公司委派,在西安市碑林区建国路65号雍村饭店,进行了为期两天的封闭式学习培训,聆听了中国企业经理人培训导师、中国实战型执行管理专家韩超老师的精彩报告,并结自工作岗位进行了认真广泛的讨论。透过学习思考,使我学到了不少有关质量管理、安全管理、生产管理等方面的知识;深刻认识到我们化验室有时存在对原材料及产品质量的应付检验、统计数据的虚假填报、拖延时光等行为的危害性;明白了近期工作的重点,开阔了视野,为今后更好的工作奠定了基础。透过培训使我受益匪浅,感触颇深。
一、本次培训,我学到了管理的许多新知识、新方法
韩老师从以下几个方面讲述了管理学的资料和方法:1,自?夜芾砥?,就是管理者转换思维方式、转换工作主角、学习与人沟通的技巧等。2,团队管理篇,从选人用人到培育辅导、从团队管理到团队领导、从跨部门协作到流程化协作等。3,工作管理篇,从计划委派到有效授权、从目标绩效到项目管理、从督导管理到执行系统。4。领导魅力篇,从管理技能到领导魅力、从制度约束到文化影响、从薪酬奖励到全面激励。尤其是韩老师的经典语录使我感受最深:“管人与管事,思维要分离,行为要结合;领导要管人,流程要管事”;“强将手下有弱兵,用进废退,把每次的突发事件变成今后的例行工作”等等,使我受益匪浅,让我掌握了破解日常管理中出现的一些难题,比如:新老难容、帮派问题、相互推诿、无事生非、弄虚作假等问题。
二、透过学习培训,使我清楚地体会到要不断加强素质、潜力的培养和锻炼
一是要加强员工培训,提高思想素质和业务水平。21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数字化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家,一个民族,一个个人,要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。企业管理与创新要靠学习,靠培训,要理解新思维、新举措。加强培训与学习,是我们进一步提高经营管理水平的需要。管理出质量,管理出效益,管理是企业永恒的主题。加强培训与学习,则是提高企业管理者管理水平最直接的手段之一,也是提高经营管理水平的迫切需要。只有透过加强学习,才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法,取他人之长补己之短,只有这样,才能不负组织重望,完成组织交给的工作任务。
二是要不断强化大局意识和职责意识。要树立公司利益第一位,局部服从整体,小局服从大局的原则,始终持续健康向上、奋发有为的精神状态,增强勇于攻克难关的进取意识,敢于负责,勇挑重担,锲而不舍地推进公司持续健康发展。
三是要加强沟通与协调,熟练工作方法。要学会沟通与协调,要善于与领导、中层干部、职工进行沟通,要学会尊重别人,放下架子,不利于团结的话不说,不利于团结的事不做,要围绕公司领导的思路,用心主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活,把反思当成一种文化,透过反思,及时发现自身存在的问题。
四是要敢于吃亏、吃苦、吃气,弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神,是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔,宽以待人。要多体谅他人,遇事多为别人着想,即使别人犯了错误,或冒犯了自我,也不要斤斤计较,以免因小失大,伤害相互之间的感情。要树立奉献精神,树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。中层干部就是要吃苦,吃别人吃不了的苦,做别人做不了的事,忍别人忍不了的事,严格要求自我。
五是要宽宏超多,学会包容。包容是一门艺术,是一种境界,要到达这种境界,就务必拥有博爱的心,博大的胸襟,还要有一份坦荡、一种气概,包容是赢得朋友的前提,包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流,包容别人的过错,是为了让别人更好地改过,与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让,做到心理相容。
总之,这次的培训学习不仅仅是对工作,更重要的是对以后的生活产生了重要的影响,很多的东西和感想不是能够用文字来表达的,也无法用语言表达出来,
唯有在以后的学习、工作和生活中加以运用。我深信公司和各个部门在董事长的领导下,在全体职工的共同努力下必将蓬勃发展,再创辉煌。
1月16日,我们参加了聚成公司的《打造团队核心凝聚力》两天一夜特训班,活动主讲导师是尉博华。这两天的特训是通过“游戏”的形式进行的,每一个游戏都是自我激发的过程,更是一个触动心灵的过程;这次训练让我重新认识了自己,调整了心态。以下是我的几点认识:
1、付出的心态
舍得舍得,有舍才有得。现在做的每一件事都是在为自己打造未来的生活。工作中不管是不是自己份内的工作都应该十分乐意承担这一责任。有的人以拿多少钱就做多少事来工作,这样的心态是不会成为优秀员工的。如果你只做与自己报酬相当的事,那么就只能原地踏步,不会前进。你既然不愿意多付出,哪里会有回报呢?
2、保持良好的心态
每个人都有自己未来的目标,在达到目标的同时保持良好的心态会事半功倍。要成为一个心胸开阔的人,一个有高素质和修养的人,需要不断的充电,还要及时调节自我的心理状态,能够把工作中的不顺利及时调整到位,给大家带来温馨和喜悦!
3、快乐工作
在我们进入培训会场的那一刻,快乐的气氛感染着我们每一个人。聚成公司的所有工作人员都是微笑的对我们说“下午好,学习快乐”让我觉得学习真的可以是件快乐的事。如果把快乐的心情带到我们工作当中就可以把工作做的更好。但天天快乐对每个人来说是件很不容易的事,必须学会忍受,在当中寻找快乐,要让大家从我这里得到好心情,得到真心帮助。只要大家快乐,我就快乐。
4、良好的职业道德和责任感
我们要以良好的职业道德和责任感对待我们平时的工作、生活、学习和周围的人群、事物,愿意替任何一件事情的发生负自己应负的责任。任何一件事物,从计划到实施,如脱离群众、脱离团体,大家目标不一,劲不往一处使,其过程肯定处乱,结果肯定会办咂,导致我们的投入、努力也就付于东流了,公司也遭到严重的损失。我们大家既然走到一起来,应清楚的认识到自己的使命。自己是团队的一份子,自己在工作过程中的一言一行,都与我们的团队荣誉息息相关的。
5、思维变革
难到自己的并不是问题本身,而是思维方式。我们一般都会根据自己过往的经验来处理突发问题,但有时过去的经验会影响你决策,让你做出错误的判断,以至于进入一个死胡同,而无法解决问题。如果换一种方式来思考的话,不按部就班,说不定问题就会迎刃而解,这就好比置之死地而后生。比如说,领导分派一个任务给你,你从来都没有做过,但换一个角度来想,你有机会成为先行者。换一个角度看世界,定会发现不一样的精彩。
光说不练是不行的,要学以致用,我会以自己的实际行动来证明给大家看。能挑千斤担,不挑九百九。我将充分的发挥自己的主观能动性,为公司的发展、壮大添砖加瓦。
我经过两天专业的培训受益匪浅,最重要的一点就是,目前面我们和先进的客户服还有一定差距,所以我们需要学的还很多,并从xx老师的讲解中谈谈我的感受。
专业知识,我们在为客解答问题时,在解决问题的专业性和正确性,会使客户感觉到是享受到高端和尊贵的服务,所以在平时的工作中,要多积累和学习专业知识,当被客户问到时,我们会自信的向客户展示包商银行服务,这样会取得客户的欣赏和信任,而不是感受到被欺骗,所以,今后的工作,多多学习知识,总结经验教训,把业务做到更精更细,做一个专业的客服人员。
语气,在服务的行业中,友善和蔼的语气非常重要,语气其时也就反一个人内心态度的晴雨表,在与客户谈话时,你语气的的轻,重,缓,急等都会直接影响沟通效果,这样的语气都会使客户感觉到你是在敷衍他,不尊重他,这样很容易把客户激怒,受害的不只是个人,最主要是对包商银行声誉的影响,所以,恰到好处的语气,使人如坐春风,会使人情不自禁的接受你。在今后的工作中,要时保持自己心情愉快,这样,会也会传递给客户快乐的服务。
沟通技巧,在与客沟通中,方式方法很重要,有的方式可能就会把客户的怒火点燃,有可能就会把客户的心花浇开,所以在与客户沟通中要学会聆听,不急于打断客户,客户打来电话了,就让客户尽情抱怨,耐心的倾听,冷静的回应,绝不和客户发生正面冲突,在倾听中了解缘由,仔细认真斟酌客户需求,以我们最大的能力,帮助到客户,为客户解决疑难问题,而不是我客户针锋相对的争个谁对谁错,没有必要的,客户打来了抱怨了就安抚,最后的目标就是把客户的问题解决。
我在两天的学习中,深刻理解到,说话可以开天辟地,可以拓展人际关系,说的好听就会让人接受你,真诚待人,学会设身处地为别人着想,学会换位思考,学会在客户的角度想问题,在接听电话中,极积调整情绪,不把不愉快的情绪带给客户,时时保持乐观的态度!抓质检,从质检中提高通话质量,扣分不是目的,目地是更好的服务客户;在每天的报表数据中找突破,分析问题并解决问题,在今后的工作中,我们会更加努力,向先进的客户服务学习,创包商银行一流的客户服务!
在20__年1月10日至1月11日,有幸参加了由__老师的《心法》的培训,通过2天时间的学习,对传统文化和又有了更深一步的认识和了解。
一、感恩
能够进入何师这个大家庭,是我最正确的选择,在这里,我学习到了太多做人和做事的哲理,在以往学校和工作单位所学习不到的东西。能够参加这次培训,我要感恩何师的家人,感恩何师的领导,让我们能够在外面安心的参加培训和学习。因此,我更要感谢留在店面和公司的何师家人,是他们给了我们这样学习的机会。何师是一个“因爱而生,为爱而存”“让更多的人有更好的选择”的地方,我能够在这个大家庭中工作、学习、成长。我有太多感恩的言语……感恩一切,感恩我们现在的一切,感恩公司所给予一切!
二、关注人心,关注未来
管理是管事理人。然而我们在管理的过程中却往往只在看事情的结果上,而我们却忽视了对人的关注上。或许我们对员工(家人)多一份关心与关注,事情就会与我们现在看到的结果不一样,在对员工多一份关注的同时,我们是在对员工进行关心,也是一种爱的体现,让员工有一种被重视和被认可,员工能够感受到家的温馨。我们作为管理人员,在平时的工作中就要多关心员工的生活和平时的点滴,确保员工的内心保持纯洁,我们不能把员工的心源给污染了,让员工保持一颗积极向上的心。不要在不知不觉不改中与员工越走越远,我们要随时让员工保持欢喜心。
三、我们追求的是什么?
在每天的忙忙碌碌中,我们在追求什么?而我们的作为管理人员就是要让员工和我们一同去追寻共同。在追寻共同幸福的道路上,也许会一片光明,也许会遇到一些小风雨。然而在人生的道路上当然会出现一些坎坷和不顺,我们要如何去面对生活中的这样的不如意呢?在生活中,我们不仅要遵照宇宙万物本来的规律而行事,更要走的是人伦之道(我们平时所说的仁爱利他),只有这样我们的人生道路才会更平稳,更幸福,也只有这样我们才能带领员工实现共同幸福。我们的企业正处于发展期,在这样的一个企业中工作,我们的企业文化中的“爱心食品,爱心服务”我们只有确保在服务过程中对每一位顾客都是充满爱心去制作和服务的。这样我们的顾客才会更爱我们,让我们才能更快地实现我们的共同幸福。
在课改的这段日子里,我们始终以区优质幼儿园的标准严格对照,认真整改,能按照区课改工作要求进行研究,真正起到了优质幼儿园的示范作用和课改基地园的辐射作用。能认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神,开拓进取,与时俱进,大胆改革,勇于创新,树立以人为本的教育理念、弘扬尊重信任的团队精神、营造充满爱心的校园气氛、构建全面开放的园本课程、开展丰富多彩的育人活动、注重学前幼儿良好行为的养成、着眼幼儿潜在能力的开发,促进全体幼儿身心的发展。办园水平迅速提高,拥有了一支高素质的教师队伍,锻造了一支研究型的教研人才,得到了社会各界,家长同行的赞许和认可。现将一年来我园的课改工作做具体的评析和认真的反思。
(一)初显成效 通过一年多来的不懈努力和积极探索,我园的课改工作已走上正轨,整个工作的框架已经建立,教育教学呈现出勃勃的生机和活力,可以说是开好了局,起好了步。主要体现在以下几方面: 1、教育、教学活动和幼儿学习呈现出新的生态。在课改的初期,我们以教师教育观念的转变为着眼点和突破口,重视理论学习,组织了多种多样的学习活动。在新课程理念的引领下,我园教师的教学开始真正关注幼儿的成长背景、生活经验和即时的体验,注意保护幼儿的好奇心和求知欲,不轻易否定幼儿的各种奇思怪想,积极鼓励幼儿发表自己的看法和不同于别人的见解,注意通过创设各种情境,引导、促进幼儿自主学习、探究学习、合作学习。鼓励性语言替代了简单粗暴的批评、指责,激励性评价替代了机械重复的表扬、奖励,
(二)感受与体会 回顾一年多的课改工作,我们以为以下几方面对于推进课改实验是至关重要的。它既是经验的体会,也是我们行动中的思考,更是今后工作应该坚持的工作原则。1、
起点低,地处边远的劣势,真正开拓创新,勇辟蹊径、盘活资源,迈出坚实的第一步。2、促进教师专业成长是推进课改的重要着力点。课改的实施者是教师,促进教师的专业成长同时也是新课程实施的基本要求。所以,重视教师的学习、培训和研讨,培育教师的专业精神,发展教师的专业智慧是推进课改的重要着力点。近一年来,我们正是从这一点认识出发,用大力气抓教师的培训和学习,抓教师在教学实践中的研讨、交流,抓教师的反思和论文写作,从而达到教师素质明显提高,课改理念深入人心,课改热情高涨的效果。在实践中我们发现:研究性学习是教师专业化成长的有效途径,教师的学习同幼儿的学习道理一样,不是靠外部的灌输,而是在自己原有经验的基础上,不断探索、研究、验证、发现,不断吸收同化各种新信息,从而建构、整合成自己的教育理念、形成教育能力的过程。因此,我园创设了多种研究性学习的氛围,不断地促进教师专业素质的提高。3、整合多方资源、拓宽教育途经是课改的重要组成部分。有效地利用地方资源。幼儿园要依托地方教育资源丰厚的优势,有效开发利用自然资源、环境资源和人文资源等,拓展个性化课程内容,丰富幼儿生活,充分发挥其对幼儿发展的独特作用。4、加强课程研究,精选教育内容,多元的整合为课改插上双翼。加强对幼儿一日活动的研究。强化一日活动即课程的意识,创设积极有效的环境,提供丰富多样的材料,给予幼儿自主探索、表现表达的机会,加快幼儿个别化学习活动的进程,保证每个孩子在园健康、愉快地生活和学习。一日活动中,教师要以
(三)问题与差距新课程、新教材、新活动,挑战无处不在,困惑无处不在,问题无处不在;没有挑战是逃避的遁词,没有困惑是盲从的粉饰,没有问题是最大的
2、在幼儿园管理方面,继续以科研带动教研,请专家亲临指导,总结经验,撰写有价值的论文进行汇编。3、在课程改革方面,要继续不断研究、多出成果,在幼儿发展方面,借助课改力量,争取达到最佳效果。4、对新课程理念的认识与实践能力有待于进一步提高。目前虽然大多数教育工作者对课程改革已有较明晰的认识,对课改普遍有积极正确的态度,但有些老师还没有充分认识课改的必要性和必然性,不能正确区分课改进程中的问题与困难。
(四)今后工作思路针对我园课改存在的诸多问题,我们将采取切实有效措施,分阶段、有重点地把课改引向深入。下一步我们的工作思路是:
1、进一步加强课题研究,不断提升课改创新水平,促进教师与课改一同发展。要对准
化、带动课改实验,使课改实验在各项课题研究中得到进一步落实。2、锐意改革,不断创新教育管理制度。课改背景下的幼儿园工作正发生着剧烈的变化,因此,幼儿园要从园情、教情、学情出发,不断改革创新,优化管理。
管理工作既是一门科学,又是一门艺术。反映这门工作的学科知识,既有管理科学,又有管理艺术。在那里我只想浅谈一下管理艺术。社会主义现代化建设,个性是现代化的大生产,管理工作千头万绪,管理者要做管理工作,就务必提高管理艺术水平。提高管理艺术水平,是管理工作有效性的直接要求,是管理者实现管理职责的重要保证,是管理者的要诀。因此,学习、研究管理艺术是很有好处的。大凡成功的企业均有其内在功力和外部的机缘。只有善于把别人付出的惨痛代价化为自我宝贵的精神财富,才能避免重蹈覆辙。因此,对成功与失败企业的理性思考和比较分析可为企业管理带给有效的借鉴。一个企业要想成功,务必注意以下几点:
1、企业战略长远性和适时性的统一。
企业战略是指企业为实现自我的总任务和目标所制定的全局性规划,显然具有长远性特点,同时,企业战略是使企业的资源和实力同不断变化的环境之间持续和加强适应性的过程。因此,又具有适时性和应变性的特点。
2、企业规模要与企业自身的资源相匹配。
企业在规模扩张中,要避免不切实际的多元化经营。大众出租车20xx年时光里净资产从0增长到10。5亿元,走的是一条规模扩张的路,但他们始终坚持“不强不做、不熟不做、不优不做”的原则,以此确定有所为有所不为的范围。而风云一时的巨人集团失败的主要原因就是非关联性多元化的规模失控,还有前几年曾铺天盖地的“延生护宝液”,如今也沉寂下来,其原因也是贪大求多,由急速扩充为恶性膨胀,导致无法收拾。3、强有力且团结的领导班子。凡是成功的企业,它的顶层必定有一个业绩优秀的领导班子,这些人相互信任,真诚地怀着共同的理想,同时具有其领域需要的才干。
4、品牌战略是企业成功的重要手段。
现代企业竞争,不仅仅是产品质量、款式的竞争,更是无形资产的竞争。
5、人才和员工的参与是企业成功的重要砝码。
韦尔奇领导下的通用电器是以重视人才而著称的,在人才培养和使用方面构成了独到的经验。该公司内部有一个经营开发研究所,也是一所培养商业人才的学校,每年的预算高达10亿美元,每年培养的高级管理人员多达1万,作为董事长兼首席执行官的韦尔奇,每月的一项重要工作就是到该所讲课一次,韦尔奇把痛恨官僚主义作为人才各种素质之首,这对习惯论资排辈的中国管理者而言堪称振聋发聩,因为论资排辈的结果,往往伴生官僚主义。
6、创新是企业发展的灵魂。
在创新管理方面,海尔集团是中国企业中最成功的一个。1984年以来,海尔做到平均一天有一个新产品,一天有两项专利,产品已累计拥有42个门类8600个品种。5年前,海尔与日本gk设计公司合作成立青岛海高设计有限公司,目前该公司在世界各地有6个设计分公司和10个信息站,产品设计从最初的单一的冰箱产品发展到所有家电领域,使海尔的海外市场产品实现了本土化设计,即按照不一样国家和地区的消费需求进行开发设计。
20__年6月16日至27日,我非常荣幸地参加了“全省第十八期管理人员培训班”。经验丰富、德高望重的护理前辈们讲授的一堂堂精彩课程,像暗夜里的灯塔照亮了我,使我对护理管理有了新的认识,更新了观念、拓宽了思路,进一步明确了今后的方向。
通过这次培训,我懂得了,身为一名护士长,不但要有较强的业务能力和奉献精神,还要有综合能力,有竞争意识、服务意识和意识。只有通过的学习,拓宽眼界和思路,不断完善自己,超越自己,才能更好的适应不断发展的现代护理工作需要。
护士长必须具备较强的沟通协调能力,运用自身的人格魅力来团结并影响科室成员,使我们的团队成员工作起来,心往一处用,劲往一处使。发挥科室成员的主人翁意识,并按照各人所长进行科学分工,做到人人参与管理。
社会在发展,患者的要求也在不断提高,要提高患者对我们的满意度,就必须以病人为中心,以人为本,从细处入手,开展护理工作。同样,精细化管理势在必行。决定护理质量;细节确保护理安全;细节融洽护患关系;细节增进医护友谊;细节决定成败!
“无危为安,无损为全。”安全管理是护理管理工作的重中之重。没有安全意识,医疗纠纷就会不断出现。护士长作为科室的领头人,应该组织全科人员认真学习相关法律法规,加强护士责任心,提高安全意识,严防差错事故的发生。护士长应做好护理质量控制,特别是现场质量控制。
每天对急救药品及器材、消毒隔离、手卫生、护理措施的实施、查对制度的落实等项目进行检查,发现隐患和问题,及时讨论分析,查找原因,持续改进、追踪检查,不断提高护理质量。
对科内护士进行分层次培训,并进行理论及操作考核,协助护士做好职业规划,树立其敬业奉献的精神。
接受培训的这些日子,我看到了护理前辈们对护理事业的专注、投入、执着及无私奉献。我感动的同时,也感受到肩负的责任和使命。我要和我的团队伙伴一起不断学习,不断思考、不断努力工作,为我们的护理事业贡献出属于自己的光和热!
这个暑期,对我来说是一个收获颇丰的暑期,这个暑期,教研员给我们进行暑期培训,培训主题鲜明,目标明确,使我进一步对新课标的精髓和发展动向有了深入理解,促进了我的专业成长,为高效课堂教学补给了养分,通过四天三位老师的讲座讨论和交流,老师们各抒己见、畅所欲言,充分显示了市南教育浓厚的教研氛围,老师们的想法给予了我强烈的感染和深深的理论引领,一个个教学资源实例、一个个有效教学的内涵,使我在感悟中进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标。下面我重点谈几点我对“如何做到“既面向全体学生又能遵循不同学生的身心发展特点”这个问题的体会。
第一,从认识事物的角度出发“既面向全体学生“和”遵循不同学生的身心发展特点”是“森林”与“树”的关系,即矛盾的普遍性和特殊性,矛盾的普遍性是指矛盾存在于一切事物的发展过程中,每一事物的发展过程中存在着自始至终的矛盾运动,矛盾的特殊性是指具体事物在其运动中的矛盾及每一矛盾的各个方面都有其特点。任何事物都是普遍性和特殊性的统一。普遍和特殊的区别是相对的,在一定条件下可以相互转化。而体育教师就是制造“条件”者。
第二, 如何做到“既面向全体学生又能遵循不同学生的身心发展特点”需要教师在课堂设计中考虑个体差异,适时进行分层教学,尊重学生的个性发展。《体育与健康课程标准》(20xx年版)在选择教学方法的建议中指出:“应针对不同水平学生的身心发展特点,遵循不同内容的教学规律与要求,进行更有针对性和实效性的教法与学法创新,调动学生体育与健康学习的积极性。”如何选择教学内容、教学方法、和创新学法并且在课中及时发现学生的差异进行适时调整,就需要我们老师多用心,用心积累;用心发现;用心实践;用心反思。 第三,适合的才是最好的。每个学校的学情不同,方法虽相同,用起来却不同。学校里场地大小、设施器材、学生体质、学生人数等均各有差异,我区好的方法也举不胜举,如“互动效能”、“四段双测”、“SPARK”教学方式等等,这些都具有针对性和时效性,充分体现了教学方法的创新。将探究式学习、合作学习、自主学习融入到实际的学情中,以学生为中心,针对不同的学生制定不同的要求和学练方法,并且在教学过程中要及时发现学生的不同差异以及教学目标制定的
是否符合实际,根据课堂的实际情况及时调整目标,真正做到以学生为中心,以学生的共同发展为初衷,合理的实施课堂教学。 虽然学习的时间是短暂的,但留给我的收获却是无穷的。通过学习,我收获了很多平时很难了解到的经验和教学方法,通过学习让我更深的认识了体育与健康课程标准与体育课的乐趣,也对本学期的体育课堂充满信心。
执行力,一向是困扰企业发展的重要问题。一个企业管理的好与坏,关键在于上级传达的指标,安排的工作任务夏季是否能够及时有效地完成,而不拖泥带水。企业不缺乏制度,不缺乏有效的管理,而是缺乏一种精神?d?d复命精神。因此如何提升执行力,如何提升团队活动力成为企业发展务必解决的问题。
因此,学习与成功对掌握执行力有着重要的好处。
要想在事业上,工作中获得成功,就务必注意三件事:
1、要具备专业知识,相信自我有潜力胜任。
2、是要学会合理的支配时光。
3、是要学会控制自我,不能因为工作紧张而有沉重的心理压力。
而且还有七条是需要我们明白的:
1、要有条不紊地安排工作,召开会议前要有充分的准备。发言时要使用通俗易懂的语言,简明扼要地进行叙述。说话要大胆,不能吞吞吐吐,同时要注意不要让别人打断你的讲话。
2、不要过多的使用肢体语言,那样只会给人手舞足蹈的感觉。
3、不要装作对自我的下属你都一样喜欢,要学会“对事不对人”。要把精力集中在本公司要完成的工作任务上,不要把精力分csc:pagelist]}散到员工们之间的关系或他们的家庭私事上去。
4、不要装作“万事通”应当不耻下问。只要有利于实力你的威信,是人感到和蔼可亲。因为在大家眼中,你并不是一个无懈可击的人。
5、工作中与人接触要有幽默感,这样有利于缓解紧张的气氛。
6、不要多谈自我的私生活,以免造成误解。不要听信谣言,更不能捕风捉影,否则将会影响公司的人际关系,从而严重危害公司形象。
7、对于你下属人员的工作,要努力做成客观评价。
现代社会是一个知识、文化高度发展的时代,缺乏知识、文化你将追不上时代的脚步,务必将被社会淘汰。要想在工作中获得成功,你就需要不断学习“充电”。适应社会的发展。
自20xx年参加“基础刻育课程改革”以来,我们一路走得很辛苦。
然而有付出就会有收获,在学习和具体实践的过程中,我们收获的更多。
除了各级教师培训中接触最新观念和了解学科前沿,观摩其他老师研究成果外,学校组织的每周一次的教研活动,也为我们的常规教学提供了一个交流平台,指导着我们每一次的教学活动。
我们也因此能取人之长,补已之短,不断丰富自身的教育教学经验,提高自身的教育教学水平。
在此谈谈自己的几点感想和收获,希望能够引起老师们共鸣。
一、新课程对教师的要求提高
新课程改革,给教师带来了严峻的挑战,但同时也为教师提供了开发自身潜力,发挥自己能力的机遇。
每一位教师在这场改革中都需要重新认识定位自己的角色,重新改进自己的教学。
为了适应课程改革的需要,老师们都付出了不少心血去探索、寻求积极有效的教学方法。
我是学英语的,担任地理教学,在知识水平以及地理的教学经验方面有很多不足,但通过每周的教研活动以及自已的不断学习,地理教育教学水平提高了很多,感觉已经能基本胜任地理教学了。
二、教师是活动的指导者,学生是活动的主体
因材施教是一项古老的教育教学原则,全面、深入地了解每一个学生,是实施因材施教,进行有效教学的基础。
教师需要通过多种多样的课堂和课外活动,关心关注每一个学生,了解和尊重学生的个体差异,才能为学生提供有针对性的教育和指导。
传统的教学,课堂是教师预设好的课堂,教师怎样教学生就怎样学。
学生根据教师的思路一步一步来掌握知识,教学过程基本忽略了学生的存在,是学生适应教师的过程。
而新课程标准下的课堂是教师和学生之间、学生和学生之间互动的过程。
课堂教学重在学生怎么学而不是老师怎么教,活动过程要保障学生的主体地位。
教学活动成功与否,关键取决于是否让学生主动参与了学习的过程,获得了成功的体验。
我在教学中,根据学生的实际情况,充分激发和调动学生兴趣,培养学生各种能力。
例如,在讲解地球公转时,由于太阳直射点的南北移动,引起昼夜长短的变化和正午太阳高度角的变化,如果教师只是凭空讲理论,学生听得云里雾里,总是认为很难很难。
我在课前准备了一个简单的道具,就能让学生直观地分析出昼夜长短的变化和正午太阳高度角的变化:用两根细铅丝绑成垂直状态,一根表示晨昏线,另一根用红线绕起来且可上下移动,表示直射光线。
教师演示给学生看太阳直射点的移动引起晨昏线的相应移动。
让所有学生随意拿两支笔就可做同样的演示。
演示过程中学生就能看出:晨昏线随着太阳直射点的移动而相应移动,而晨昏线的移动引起全球昼夜长短的变化;同时,太阳直射点的移动引起正午太阳高度角的变化。
如此轻而易举就能让学生领悟地球公转的意义。
在整个教学过程中,课堂气氛活跃,学生动手动嘴动脑,全部精力集中于学习中,一次性就能带动学生掌握重点难点知识,在迎刃而解的基础上学生的积极性很高。
三、教师与学生的和谐关系
师生关系的和谐,首先在于教师对学生的爱。
老师对学生的那份爱是溢于言表的,是没有对学生的隔阂,也没有偏爱。
这种爱是无私的、公正的、是面向全体学生的。
其次,也是更为重要的,是老师和学生之间的关系是平等、民主、合作的。
马斯洛健康心理学告诉我们:任何一个健康人心里都有一些需要,当满足了基本需要,一个更高的需要才得以出现。
当学生满足了师生间的平等、互尊、合作的需要,学生才会因此发展了自尊、自重。
当学生的情感需要得到满足,在和谐的学习环境里,感到自身的价值、人格得到尊重、承认,才会轻松地、愉快地投入学习,避免了无谓的争端、烦恼以及恐惧。
四、团结协作,培养学生与人相处的能力
“很难想象一个不会与人相处的人在当今的社会将如何生存。
”美国商界某知名人士的这一感叹,无疑给教育提出了新的命题:必须把我们的学生培养成会交往的人。
有分工、有协作的合作练习,不仅增长了学生的技能,提高了课堂效率,更重要的是在潜意识里教会学生如何与人相处,促进了学生之间情感的交流。
开展合作学习,让他们并肩作战,一起完成任务,这样可以让每个学生都认识到对方的重要性,体会到集体智慧的力量,从而无形中培养了学生团结互助的好品德,让他们乐于与人交往,善于与人交往。
五、在欣赏中引导学生学习彼此的长处
“一切为了每一位学生的发展”是新课程改革的核心理念,它意味着以下三层含义:第一,关注每一位学生。
关注的实质是尊重、关心和牵挂;第二,关注学生的情绪生活和情感体验。
我们精心设计教学内容、教学过程,使教学过程成为学生一段愉悦的情绪生活和积极的情感体验,帮助学生树立学习的自信心;第三,关注学生的道德生活和人格养成。
我们不仅要充分挖掘和展示教学中的各种道德因素,还要积极关注和引导学生在教学活动中的各种道德表现和道德发展,从而使教学过程成为学生一种高尚的道德生活和丰富的人生体验,帮助学生建立爱心、同情心、责任感。
在新课程“欣赏·评述”学习领域,欣赏可以是组织学生看展览,也可以是同学的优秀作业的相互观摩。
从某种意义上来说,欣赏同学的优秀作业更有价值。
因为对于初一学生来说,模仿同学更胜于模仿老师。
这是因为他们的水平接近,更易于模仿。
我们在课堂中巧妙地安排一些欣赏,让他们一起讨论、评价,取长补短,这样很好地促进学生的发展。
这种欣赏有的是课前的,也有课后的。
我们更多的是在课堂中间组织学生观摩,因为这样可以学习到别人的绘制过程和技巧,利于学生及时地对自己的实践进行调整,从而取百家之长,酿自家特酿。
这对拓宽思路以及培养学生创新精神是极有意义的。
总之,新课程下的课堂教学,应是通过师生互动、学生之间的互动,共同发展的课堂。
它既注重了知识的生成过程,又注重了学生的情感体验和能力的培养。
因此,我们在教学中对教材的处理、教学过程的设计以及评价的方式都要以学生的发展为中心,以提高学生的全面发展为宗旨,这才是课改的最终目标。
以后的路还长,我的教学经验还是很不够的,为全面提升学生的水平,我会继续探索、继续努力。
著名教师李镇西曾经说过,教师“首先是认清自己的教育活动的目标,不是一张张的成绩单,不是一堆分数,不是高一级学校的录取通知,而是活生生的人,是人才,是能够在未来社会中站住颗跟,开创事业的人才”,我会以此为鉴的。
20xx年10月10日—13日,我非常幸运的参加了山东省师资培训中心举办的新课程骨干教师培训者省级培训小学英语培训课程的学习。在为期4天的学习中,我聆听了专家的讲座和名师执教的课堂,开阔了眼界,结交了一群优秀的同行朋友,探讨了疑惑。愉悦的学习让我对自己有了一个新的认识,让我对我们的义务教育新课程又有了一个新的认识,现将我的一点学习心得总结如下:
一、我对小学英语课堂评价与反馈有了更新的认识。
我们小学英语教学非常重视课堂评价,是否进行课堂评价,课堂评价语言的多寡程度成了评价一节好课的标准。丰富的评价语言风靡整个教学课堂。但聆听了青岛市教研室孙泓专家的讲座后,我才真正明白,课堂反馈评价要到位,评价要注意细节,不笼统,有所指。能让学生发自内心地获得成就感。教师鼓励学生的一言一行能给学生留下深刻的印象。教师评价要慎重,多使用激励性的语言,错误不宜当面指出,可以尝试发现学生的优点,及时发觉他们的爱好,采用学生感兴趣的激励方式。
评价应具有层次性、准确性。如读同一个单词,依次评价:good, very good, excellent, wonderful.为何第一个难度最大的同学评价最低呢? Read one by one 时,一个眼神、点头或是微笑足可以,还可以节省很多时间。当然一个学生说出一长串句子仅用一个Ok肯定显然也不妥。反思自己的教学实际,觉得应掌握多样的评价语言和评价技巧。多关注语言的内容和语言的意义,多用激励性的语言,少用赞扬语。
二、英语课堂要采用学生喜闻乐见的方式组织课堂教学。
聆听过济南市天桥区实验小学张春玲老师“色、香、味”俱全的课堂给了我一个崭新的认识。儿歌教学、游戏教学、魔术教学、歌曲教学都是贴近学生生活实际,都是学生喜闻乐见的形式。学习有困难的学生也有长处,让学生在心灵深处享受成功,体验成功,教师参与同学生进行课下的娱乐活动。从中巩固所学内容,会赢得学生的喜爱。
三、营造良好的课堂氛围很重要。
通过聆听四方区实验小学刘青老师的“从优质课谈小学英语教学策略”讲座,我感悟到:.
1.教师要根据学情和具体场景进行设计,对课堂要充分预设,合理生成。老师过于严谨和按部就班避免了很多节外生枝,但由于学生不主动发挥可能会产生一些错误,也可能和许多课堂中的闪光点擦肩而过。
2.构建和谐的师生互动关系对营造良好的课堂氛围也很重要,老师可以从语言互动、思维互动、情感互动、态度互动、行为互动上下功夫。
3.教师要精心创设语境,解决教学重难点,语境可大可小,形式灵活多样。如一张图片、一段音乐、一个动作、一个表情、我们身边的一个物体、一个故事、活动、生活中的一个场景。但语境要简单、明了、得体、高效。
4.课堂操练应做到循序渐进,机械操练必不可少,必须有足够的时间保障。
5.选择适当的教学手段和活动形式。做到自然、合理、有意义。师生之间交流和谐、顺畅即可。
6.创设真实的课堂并进行有效的评价。真实的课堂是生成的课堂,不是完美的课堂,是尚待完善的课堂。评价语言当以激励语言为主。如:Try again. Do your best.
四、针对12号下午的学员交流我收获很多。
1.考虑个人的实际,板书对我个人专业成长发展一点优势都没有,在同菏泽陈昕老师交流板书重要性时,一席话让我记忆犹新。板书是对教学内容的艺术创造、教学辅助媒体不可能取代板书,好板书是智慧的体现。好的板书有利于教学目标的实现,有助于规范和提高学生的书写技能。我充分认识到板书的重要性,也要努力规范自己的板书,多加练习。
2.解开了如何让学生主动学习英语的困惑。那就是不要局限于课堂,要从兴趣出发,让英语生活化,利用多种形式激发学生的学习动机,让学生快乐起来,创设情景,让学生感知、体验、践行学习英语的快乐。
3.在日常生活中换一种方式来做同一件事情,如考试改为展示、纪律改为约定、作业改为作品等等,可能会收到事半功倍的效果。
此次培训活动是短暂的,但无论从思想上,还是专业上,对我而言,都是一个很大的提高。我深信,随着培训的不断深入,省师资培训中心为我们搭建的研究平台将在我们脚下继续延伸,教师的友谊将继续传递,学习的精神将融入我们的血液,我们有理由坚信每次培训都将成为我们教学中的一个新的里程碑。在此,让我再次感谢领导给了我这样一个宝贵的学习机会,我将用我的所学指导我的教学,在小学英语教学的天地里绽放出美丽之花。
11月10日,我在深圳参加了由田志刚老师主讲的个人知识管理课程,这里略谈一下心得,共大家分享:
此次参加培训学员的层次比较复杂,有刚大学毕业的学生,有银行白领、有律师、还有私营的老板,我代表的则是房地产策划行业,是最典型的知识型工作者。
田老师在一开始询问了我们来上课的目的,也就是我们想要些什么,他好重点地讲解。大家的回答各种各样,不过有一点相同的,大概就是都需要掌握知识管理的技能,大家把知识管理理解为一种技能,这是让我觉得有点奇怪的事情,因为我理解的知识管理是一种方法论。
自古就有道与术的区别,技能的层面属于术,而方法论则属于道。田老师讲的知识的学习、保存、共享、使用和创新等,你可以理解为术,也可以理解为道。但如果你理解为术,那仅能在一时上领先于他人,因为你可能了解到了别人不知道的方法;但所有这些方法其实都是可以被搜索到的,也就是说这些方法仅仅是一些计算机应用技术而已。你会比别人更快速地搜索,保存以及传播,甚至是创新,但你并没有掌握一些原则,一些能促进事物改变的原则,因此虽然你做了大量的努力,但依然会停留在某个阶段,你无法逾越田老师所说的那条行业“金线”。
因此田老师着重讲了框架,他举了很多例子,也演示了一些基于框架下的解决方案,但这还是被大家理解为了一种技能。当我说麦肯锡有200多个框架,可以解决企业管理的大部分问题的时候,有同学很感兴趣。我甚至还介绍了日本胜间和代的一本书《创造商业头脑的七种框架力》给一个刚大学毕业的学员,但我估计她不会去阅读,就像我曾经培训过的大部分员工一样,如果你不布置作业,他们课后很难去复习与思考。顺便说一句,胜间和代在这本书里有基本策划21则,是麦肯锡所有商业框架的核心,如果你想要掌握基本框架思维的技能,看这本书,然后努力实践,你将会变得越来越能解决问题。
在任何领域都有一些原则性的东西,被我们的前人整理成为了框架,也就是臻达成功的某些规律,但这并非是一成不变的,因此我们在现有的框架之下还可以开辟出更多的应用,以灵活地处理所面的数不清的问题,你越是灵活就越可能解决这些问题。从哲学的角度来说,我们要上升到价值观的层面以上,才有可能体会、掌握并应用这些原则,否则我们看到的只是我们想象的某个局部,换句话说你看不到全貌因此还不够灵活。
回到主题,我们如果把知识管理的五个方面:学习、保存、共享、使用和创新理解为在任何领域都可以实践的方法论,那么你就可以从整体上把握做到这五个方面的平衡。某个领域里对这五个方面的浅尝辄止,甚至比在这五个方面中,任何一个方面地深入而不可自拔都要好得多。举例来说,有的人偏好学习,不停的搜索资料,不论他是否保存了这些资料,他都很难有时间去思考,去理解,甚至去领悟这些知识的真切含义,就像某个人学习了爱情圣经就以为自己了解了爱情,能够成为情圣。还有一个经常发生的情况,那就是所谓的共享,你拿什么共享?到处去抄袭,然后把别人的东西共享给别人?
我以为,知识管理的这五个方面并非是割裂的五个技巧,而是有机结合的原则。比如在共享的同时也就是一种保存,同时也是在自我更新的学习,否则你共享什么呢?又共享到哪里呢?而使用的同时也就是不断检验,学习的过程,其中又离不开创新。
沉下心来,把这五个方面均衡地加以实践,同时更多地进行思考,那么我们才有可能越过知识管理的“金线”,进入融会贯通的境界!
看过管理培训课程心得
学习能积累知识,知识改变命运。
简短两天的基层管理培训悄然而逝,除了没能在培训中拿到好名次略感遗憾外,脑子呈现更多的是管理二字。
什么是管理?管理的意义何在?怎样才能做好管理?古今中外大量文人骚客众说纷纭,大量的管理专家发表自己独到的见解。
古有孟子的无为而治,以人为本,人之初性本善之说;也有荀子的人之初性本恶之见;管理大师德鲁克说:管理是实践的艺术,就是行永远在知前面,不去做就不知道要管理什么;《海底捞》中也有论述管理是科学还是艺术的观点……
依我之愚见,管理就是服务。
管理做好了就是服务做到位了。
服务好你的上司,用望远镜站在上司的角度看待问题,并常怀感恩之心,知恩图报;服务好你的下属,坚持以人为本,知人善任,做到人尽其才,做好他们的领航者;服务好你的客户,做出让客户满意、多元化的产品,并能有一个双赢的价格,保证快速的交期和优秀的售后;服务好你的平级部门,为人谦卑,善解人意,多换位思考。
诚如是,服务到位了,管理也就做好了。
管理者只有牢固树立“管理就是服务”的思想观念,并将这一思想贯穿于管理工作的全过程,时刻牢记管理的责任。才会使企业整体更加和谐、融洽、流畅通达;才能真正做到让老板满意、让领导满意、让客户满意、让员工满意,才能真正实现企业文化的腾飞,让“和谐、创新、共同进步”之花绽放。
我们非常认同《管理者而非mba》一书所言,高执行力主管人员所需要的是技能而不只是技术,特别是人际技能;是洞察而不只是观察,特别是组织洞察;是人心而不只是人脉,特别是立人攻心;是智慧而不只是知识,特别是领导智慧;是创新而不只是完成,特别是创新执行;是worldly而不是globally,特别是练达。我们亦认为有效管理者需具有五种心智模式:管理自身的反思心模;管理关系的合作心模;管理组织的分析心模;管理环境的练达心模;管理变革的行动心模。如果你是一个管理者,这就是你的世界。
有效的管理实践培训,其培训目的是帮助主管人员发现盲点,改变其做事风格。应用行为培训的重点在于评估其当前的工作胜任能力,以确定行为的改善目标和提高学习敏感度。培训要有针对性地确定改善的优先顺序和发展的目标,提高主管学习的敏感度,提升其实践的理性。以评估作为培训的起始点,是为了以组织学习的方式引起共同反思,达成共识,避免陷入习惯性防卫,利于实施。通过在实践中辅导,强化培训效果,达到培训目的,提高主管的工作效率和学习的敏感度。所以在《经营战略与执行》系列包括《策略管理》、《策略执行力》、《卓越主管的角色与职责》三门课程,分别培养高阶主管领导的先见力、构想力、执行力;策略执行者的思维、运营、管理和学习力;卓有成效主管人员的复杂管理角色和能力。中阶主管具有多重角色,指导者、推动者、监督者、协调者、指挥者、生产者、经纪人、革新者等。对每一种角色的核心能力要求都不同,能力的评估标准也不同,因而要着重的学习方向、练习的技能重点、应用该角色的景况也不相同。
《组织学习与发展》系列是适应已建立学习习惯,期望进一步迈向高层次组织学习的企业组织,包括《组织学习的领航》、《学习型组织环境的塑造》、《行动学习的辅导》三门课程,课程为递进关系,分别面向"运用组织学习领航企业的有效经营和创新"、"通过建立真诚信赖的关系达到真诚的对话"、"找对本组织的学习方式走上实践学习之路"等,透过系统辅导和团队修炼,找到适应自身组织特点的组织文化建设之途径。
20__年4月22至24日,分公司邀请厦门众研企业管理咨询有限公司专家开展《基层管理人员督导技能训练》讲座。
通过三天的学习,我对于基层管理和授课技巧有了较为系统和理性的认识,增进了对公司制度管理、程序管理、资源管理等方面的了解,对厦航的文化建设也有了更深的认识。
下面我想谈一下自己三天来学习的心得体会。
一明白什么是管理
管理是一门艺术,是运用组织的各种资源以达成共同的目标。
其中最重要的因素就是管理者,因为管理者的职责就是让自己的下属和团队明白重点是什么,每个人应该做什么,同时团队的建设和成员间相互协作的关系也十分重要。
一位好的管理者应该同时具备变革管理者、文化塑造者、绩效创造者和激励教导者这四个角色。
也就是说,一位成功的管理者,关键在于他的行为魅力,有良好的领导行为,才能取得团队的信任,给员工带来信心和正能量。
而信任是相互的,想让自己被他人信任,必须先信任他人。
所以,作为一名合格的管理者,应该尊重下属,关心他们的工作和生活,培养员工的积极性。
当员工遇到生活或者是工作上的困难时,要主动给予帮助,为其排忧解难,增加员工的安全感。
另外,管理者也应不断加强自身的道德品质修养,做到言行一致,严于律己,宽以待人,处理问题公平公正,赢取员工的信任感。
二提高沟通技巧
在讲到沟通技巧时,老师提到了一个我并不陌生的词:同理心。
它的意思是进入并了解他人的内心世界,并将这种了解传达给他人的一种能力,又叫换位思考。
为什么说我并不陌生,因为它是每一位乘务员都必须具备的服务技巧。
航班上,乘务员需要体会旅客的情绪和想法,理解旅客的立场和感受,并站在旅客的角度去思考问题,就好比是将自己放在这件已发生的事情上,想象自己因为什么心理导致这种行为,从而触发这个事件并接纳他人的心理。
因此,同理心是一种非常有效的沟通技巧。
沟通的第二要素是倾听,而且要全方位的倾听,倾听时要专注,集中精神有耐心,并控制好自己的情绪,勿跟旅客争对错。
工作中有效的沟通可以更好推动与同事和上司之间关系的和谐发展,作为承上启下的基层管理者,为领导与员工寻找到一个合理的平衡点十分重要,不应该做压力的桥梁,而是要做压力的熔炉,用融洽的沟通去实现压力的释放。
通过这三天的学习,我总结到:基层管理者必须要不断提高自己的思想认识,端正自己的思想作风和工作作风,不要做表面文章。
在管理上,要脚踏实地、一步一个脚印;在制度的实施上,不能松懈,展现基层管理者的执行力;在心态的建设上,要时刻保持高昂的工作激情和积极向上的精神状态!
20xx年3月10至11日,我参加了石家庄教研室组织的小学语文教学培训活动。在培训过程中,不但观摩了三位优秀教师的课,而且有幸听取了三位老师的报告,感觉收获很多。其中印象最深的是薛法根老师讲的一节课《真理诞生于一百个问号之后》,这次薛法根老师执教的课是《真理诞生于一百个问号之后》,他关注学情,引导学生独立思考,来回品读,深入思考,孩子自己提出议论文论据的选用特点,题目和选材之间的关系,从而培养孩子的思维,孩子们有了自己独立的见解。他的课是一种深度语文,给我带来了心灵的震撼。
他没有课件,没有花言巧语,没有激情的场面,一根粉笔,一张嘴。清晰的教学模式,精致的板书和作业设计,简单就是他的教学特色。他就像是一本书,一本韵味无穷的书,一本可以指导我们实践的活书。他的`句句名言值得我去细细品味,品成自己的东西。他在讲授司空见惯这个成语时,给我的感受颇深。首先他问:哪些现象司空见惯?接着问:什么叫司空见惯?一生读参考书中的注解。注解写得太多,我们还要用自己的见解。有几个学生用自己的理解谈这个成语。司空见惯这个词从哪儿来的?我们要有发问精神。
然后薛老师生动地介绍了司空和刘禹锡的故事,学生们听得如痴如醉,台下的我们也恍然大悟,是啊,很多时候,我们总以为尝过别人咀嚼过的知识之果就算是掌握了知识,学习就只能浅尝辄止。原来学习不能司空见惯,要学会质疑,追根溯源。听完薛老师的课我感受很深,薛老师的幽默风趣,讲课时潇洒自如的风格让我佩服,台上一分钟台下十年功,在今后的教学道路上,我一定会努力钻研,不断提高个人的业务素质,教给学生带得走的学习方法。
一、寻找产品的卖点
顾客对于产品的购买往往是感性的,受很多外界因素的影响,想要顾客主动购买南洋玉器的产品,就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。比如说,如果前来光顾店面的是年逾古稀的老人,营业员就可将玉石的养生作用作为切入点,为顾客讲述关于玉石的传说,悠远的故事总是容易打动老人的内心。假若前来光顾的是年轻的情侣,那么就可以从产品的情感附加值出发,满足消费者多重心理需要,实现产品卖点多元化。
二、打造鲜明的品牌形象
经营一个品牌,就需要赋予品牌独特的魅力,在顾客的心中留下鲜明的品牌形象,从而获得经营品牌的信心。就“南洋”品牌而言,多年的经营已经赢得了许多忠实 的顾客,口碑良好。此时需要做的就是维护好品牌形象,不要因为贪图一时小利而以次充好,品牌形象一旦破坏,对于自身的经营将形成重创。
三、成为顾客的朋友
顾客就像朋友,我们卖的不单是产品,还有感情。真诚与顾客沟通,站在朋友的角度为其提供可行性建议,充当忠实的听众和情感的参谋,进行顾问式销售,让顾客 在消费中获得被重视的感觉。这么一来,可以产生很好的回头客效应,无需广告投入品牌的吸引力也会在消费人群中传播开来。
四、加强员工培训
只有高素质的专业型销售人员才能为品牌创造吸引力。正所谓,磨刀不误砍柴功。前期需要对员工进行全面的专业知识培训,培训内容包括产品知识和销售技巧。销售人员需要透过一些方式影响消费者的欲望,让产品更加具有吸引力,并让消费者更具有购买力,以影响其“想要”。
最后,珠宝知识也是提高销售业绩的重要因素之一,要让顾客感觉销售员是专业的,从而使得他们相信销售员,让销售员在销售的过程中掌握主动权。
以下是我对xxx的年底总结:
我们必须大量学习专业知识,以及销售人员行业的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰。
作为一名合格的销售人员,必须熟悉专业知识,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,认真对待,及时办理。
通过这一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之处,只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获非常大,我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点:
1.热情服务每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热情服务,面带微笑的为他们讲解。
2,对工作充满激情,不管每天我们的工作有多么的乏味,我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母,我们只有服务好顾客,使顾客认同我们的商品购买我们的商品,我们才有钱可赚,我们有了客户,就可以保障我们销售工作,我们就可以拿得到工资!我们工作做好了,销量提升了,我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝,上帝永远是对的,是有理的,所以我们不要以上帝去争论是非,因为你如果得罪了一个顾客,就有可能失去的是以批消费者,所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔,同时又很谨慎的客户,我们一定要尽力把任何事情做好,对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言,做事又令顾客满意的时候,证明我们有能力,而且能让我们的顾客信服,我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客,我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客,让每一位顾客满意。
像xx开会时讲了她所亲生经历的那一件事情,我觉得那是因为xx的真诚感动了他们,挽回了最大的损失。为什么xx能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中,也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么,这样才会做到像xx那样,我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户,把顾客当成自己的朋友,只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行,在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事,相信肯定会得到大家的认可的。像xx所给我们讲沃尔玛创始人说的:一个顾客的背后就是一个市场,我们的老板只有一个,那就是我们的顾客,是他付给我们每月的薪水,只有他可以解雇上至董事长的每个人,做法很简单,只要他改变购物习惯,换到别的商店购买就是了,我们大家要时刻牢记这户话,懂得我们的薪水是谁给的,这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应:
1.热爱本职工作,热爱销售
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做,所以作为一名销售人员首先是要热爱销售,喜欢与人交流与人沟通,敢于承受其中的压力,胜不骄败不馁,只有做到这些,我们才会有好心情。
2.有一颗感恩的心
xxx为我们提供了这样一个硕大的舞台,客户为我们提供了施展才能的地方,所以我们要有一个感恩的心,有了这颗感恩的心,我们就回去努力,去拼搏。
在这一年,我在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和餐饮部全体员工的通力协作下,本着管理理念“就把事情做好”这样一个目标,依靠营业八部“默契、激情、出活”的职业化团队,较好地履行了自己的工作职责,积极圆满的完成了领导交给的各项工作任务。
1、提高自身素质,适应岗位需要。
俗话说:百货无大事,营管的工作大部门比较具体、琐碎,但为了做好工作,我不断学习,充实自我,以尽力适应岗位需要。一方面,我努力看书,如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面,我虚心向领导、向同事、向员工学习,学习他们的专业知识、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合,自身素质逐步得到提高,基本适应了本岗位的需要。
2、注重规范管理,提升工作质量。具体工作
(1)协助经理做好了员工考勤监督,员工培训,员工入职的登记和每月星级服务员评选等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便。
(2)做好了节假日活动卖场布置,新专柜进场的施工管理。
(3)参与公司各部门间的配合,如上报企划部一周信息,联系工务科维修损坏的硬件,上交每周一篇广播稿至广播室,领用行政部物品,协助保卫科维持卖场秩序等工作。
(4)协助经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的.一项重要工作,需要认真负责,态度端正,并按照公司制度管理每一位员工,体现人性化管理。
(5)认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。
(6)为了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。
3、加强现场巡视,维持经营秩序。
营管的工作场所就是八部的整个卖场,工作内容非常具体、琐碎,这就要求本人必须具备较强的责任心,保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决,使营业秩序良好的运行,给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中,通过本人和餐饮部所有员工及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合,基本实现了这一目标。
转眼xx年即将过去,我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里,我们有高兴也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己,基本能够掌握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客,努力提高我们金伯利的销售,进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中,也结识了许多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对金伯利xx年底心得体会。
一 . 认真学习,努力提高
我们必须大量学习专业知识,以及销售人员行业的相关知识,才能在 时代的不断发展变化中,不被淘汰。
二 . 脚踏实地,努力工作
作为一名合格的销售人员,必须熟悉专业知识,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,认真对待,及时办理。
三 . 存在的问题
通过这一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之处,只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获非常大,我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点:1.热情服务每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热情服务,面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情,不管每天我们的工作有多么的乏味,我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母,我们只有服务好顾客,使顾客认同我们的商品购买我们的商品,我们才有钱可赚,我们有了客户,就可以保障我们销售工作,我们就可以拿得到工资!我们工作做好了,销量提升了,我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝,上帝永远是对的,是有理的,所以我们不要以上帝去争论是非,因为你如果得罪了一个顾客,就有可能失去的是以批消费者,所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔,同时又很谨慎的客户,我们一定要尽力把任何事情做好,对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言,做事又令顾客满意的时候,证明我们有能力,而且能让我们的顾客信服,我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客,我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客,让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情,我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们,挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中,也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么,这样才会做到像武姐那样,我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户,把顾客当成自己的朋友,只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行,在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事,相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的:一个顾客的背后就是一个市场,我们的老板只有一个,那就是我们的顾客,是他付给我们每月的薪水,只有他可以解雇上至董事长的每个人,做法很简单,只要他改变购物习惯,换到别的商店购买就是了,我们大家要时刻牢记这户话,懂得我们的薪水是谁给的,这样我们才会拿到更多的报酬的。 我们每一位员工都应:1. 热爱本职工作,热爱销售
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做,所以作为一名销售人员首先是要热爱销售,喜欢与人交流与人沟通,敢于承受其中的压力,胜不骄败不馁,只有做到这些,我们才会有好心情。 2.有一颗感恩的心
金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台,客户为我们提供了施展才能的地方,所以我们要有一个感恩的心,有了这颗感恩的心,我们就回去努力,去拼搏。
x月已悄悄离我们远去,x月的到来告诉我们,201x年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
自从自己20xx年参加珠宝以来也有1年的工夫了。正在这一年的任务中,我不时的应战自我,对于任务脚踏实地,严厉恪守阛阓的规章轨制,正在理论中锤炼了任务才能,使我的`营业程度有了较年夜的进步。
我深知任务中的提高与大师的协助是分没有开的,并且失掉了阛阓指导的高度承认,正在20xx年的x月让我担当柜长一职,这是对于我任务的一定。回首回头回忆本人一年所阅历的风雨路途,我做出以下任务总结:
1、道德本质涵养及职业品德。
经过报纸,册本,杂志的不时进修使本人爱岗敬业,具备激烈的义务感以及奇迹心,任务立场规矩,仔细担任,增强业余常识的进修,使本人不时的充电,这是发卖珠宝决心的源泉。
2、任务品质成果,效益以及奉献。
保质保量的实现任务,任务服从高,同时正在任务中进修了良多工具,也锤炼了本人,颠末没有懈的积极,是本人的任务功绩有了长足的进步。
3、任务中的经历,发卖是一门艺术。
作为珠宝发卖员,要讲究言语的本领,让主顾买到称心的珠宝该当时辰思索的多少个方面:
一、仔细的欢迎主顾做到3米问好,1米讯问,浅笑效劳是关头,报酬的制作一个轻松高兴的购物情况。
二、充沛展现珠宝饰品,因为少数主顾对于珠宝常识缺少理解,因而对于珠宝金饰的展现非常紧张,主顾对于珠宝金饰的理解越多购置后的满意感越激烈,常言道;“称心”是主顾的告白。
三、增进成交,因为珠宝金饰代价绝对较高,因而,主顾正在最初成交前压力重重,以是要停业员采纳专心的办法加重主顾的压力。
四、熟习珠宝的佩带,调养,运用,产地,品质。
五、售后效劳,当主顾购置后停业员的任务并无完毕,该当具体引见佩带与调养常识,最初说一些祝愿的话是主顾的心境愉悦。促进与主顾的豪情,等待二次花费的发作。
六、捉住每次发卖的时机,以的肉体形态等候主顾的到来,重视本人的表面,穿着要洁净患上体,天天保持化装。
4、任务中的缺乏以及积极标的目的
总结一年来的任务,虽然有没有小的提高,但仍是有良多改良与缺乏之处。比方,对于珠宝金饰的理解还不敷,还要增强进修,本人的发卖本领还该当进步,也需求进修这方面的常识,自创别人乐成的经历很紧张。偶然候发卖欠好思惟就悲观,这是要没有患上地,悲观思惟是发卖的朋友。对于发卖失利后的总结不敷,每次发卖失利都有它的缘由,比方对于主顾引荐的珠宝能否契合主顾的需求,对于主顾的立场能否僵硬形成主顾的没有称心。对于主顾能否充沛的展现了珠宝金饰?等等这些都需求想想。作为一个柜长,就像一个带兵兵戈的班长,冲正在第一线影响,传染成员很紧张,作为柜长起首要起到榜样,圭表标准带头感化,一个柜台便是一个个人,充沛的勾结才干开释能量。相互进修,相互提高。
总之,正在这一年里我任务并高兴着!自从走出黉舍这座象牙塔,如同温室里的花朵般的我便正在选会上当仁不让的选中了现下我地点的公司:x珠宝。从x月份报导参加这个行业到如今,没有知没有觉中一光阴景一晃而过。原本是被看好做茶叶发卖的我,正在我的保持下终极被分派到珠宝发卖部分并开端了人生傍边全新的完整与业余有关的“过程”。
仔细回忆这一年的光阴,从全无所闻到如今的熟能生巧,无没有载满了我的悲欢离合,不外,深深感激恰是由于这统统的历练才指引着我一步步渐渐走向成熟以及慎重。
自从本人上 年加入周大福珠宝以来也有 1 年的时间了。
在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在 上 年的 7月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结:
一,品德素质修养及职业道德通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。
二,工作质量成绩,效益和贡献保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。
三,工作中的经验 销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑 的几个方面
1 认真的接待顾客做到3 米问好,1 米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2 充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意|”是顾客最好的广告。
3 促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取 分心的方法减轻顾客的压力。
4 熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。
5 售后服务,当顾客购 买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。
6 抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等 待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。
四,工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。互相学习, 互相进步。 总之,在这一年里我工作并快乐着。
一、实习的基本概况
20_年10月、11月期间,学校组织了三次珠宝市场实习。由指导员陈南老师,刘斯明老师,戚明老师,单海月老师等带领我们_级宝石及材料工艺学专业同学参观了五寰珠宝市场,羊肉胡同珠宝市场,潘家园古玩市场,红桥珍珠商城,和中国宝玉石展览。
二、实习感受
经过三天的认知实习,我看到了很多东西,学到了很多东西。比如在五寰珠宝市场,销售人员向我们介绍了应该如何挑选彩色宝石;羊肉胡同的裸钻,宝石加工都是它的一大特点;潘家园里面大多是水晶,翡翠制品,比较适合一些中小企业的批发零售;而给我感触的是红桥商城的珍珠,销售人员给我们详细的介绍了珍珠的生长和选方法,在这里我结合自己所学的,向大家好好的介绍一下如何挑选珍珠。
珍珠,以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调,可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢?除了对款式的喜爱外,可以主要从以下几方面挑选珍珠。
珍珠的选择,首先应该明确,淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品,就象岫玉与翡翠,不可相提并论。同一类型的珠子,选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度,选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度,形状瑕疵(斑点)等因素,作出自己的最终选择。
颜色:珍珠可谓五彩缤纷,其颜色由体色和弥漫于整个体色之上,一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠,具孔雀绿伴色的黑珍珠,受物以稀为贵的原则影响其价格较高外,其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候,大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼,只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠,带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠,富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等,相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉红色、黑色等等)。一般海水珠的原色均为本白色(带黄味),若是珠子本身质量很好,厂家尽量保留它的本色,但各民族对颜色的喜好有差异,若是出口欧美的珠子,肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的。(通常是玫瑰红或绿色)好比女士们脸上的胭脂,是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素,就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的,事实上,浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。
光泽:珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人,没有光泽的珍珠和石子又有什么区别,光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气,但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的,而是丰富、多变的,变换不同的角度,可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一,由珍珠本身的品质,透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光,这与局部结晶体的结构变化有关,应尽量避开这种珠。毫无疑问,光泽越强,质量越佳。
大小:珍珠的尺寸越大,孕育的过程越艰难,价值就越高,古语云“七分珠,八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠,直径大于9毫米的。珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多,并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵,中等的珍珠则显得清秀纯洁,应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度,顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断,太薄的珠不耐用,理想的珠应在半mm以上。养珠的地点(水温、养料等)以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。
形状:珍珠的形状十分丰富,大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰,越圆越佳,古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响,形状好的数量很少,因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高,但经设计师独具匠心的制作后身价倍增,并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言,应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠,将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。
光洁度:由于环境和母贝健康程度等多方面影响,绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方,则对美观和价格的影响就较小,没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外,瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带,应尽量避免。但在放大观察时,总能找到一些毛病。
以上几方面需要你综合考虑,选购珍珠时,还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选,一定能找到所中意的珍珠饰饰品。
三、感受、建议
总的认为,作为一个大学生,主要的任务是学习,所以,在学校首先必须学好理论知识,结合实际,培养各种综合能力,特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力,树立终生学习的思想观念。然而,要想在大学把学业搞好,一定还有好的学习方法。首先,除了把功课学好之外,还多阅读大量的课外书籍,扩充自己的知识面。其次,参加实践活动,如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去,在实践当中学习知识,优化知识。养成良好的学习习惯。然后,还要参加集体活动,加强沟通交流能力,培养自己热情、乐观的品质。最后,自己平时还要善于观察,多留意多思考身边的事物,注重细节。
我建议学校应该多多安排这样的实习,提高实验室的利用率,是能够让学生亲手去设计去操作去创新,让我们的理论联系实际,这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣,从而使我们以更高的热情去学习去探究。
一、20xx年销售情况
我是xx公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作,推荐合作,以下单业绩为工作任务量。20xx年,我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务,并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的带动产品销售,并取得了较好的效果。
随着产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、经常化。
我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好基础信息的收集,并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度,我销售部门定下了销售目标,年底完成了全年累计销售总额,产销率%,货款回收率%。年度工作任务完成%,主要业绩完成90%。
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的能力修养,广泛的了解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都认真贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目标。在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们积极进行沟通协调,对于有利于完成销售目标的意见和建议,我认真分析研究,并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作取得了良好的业绩。但是,仍然没有百分之百完成任务,这是我应该认真反思的地方。不管怎样,成绩都是属于过去的。展望未来,摆在我面前的路还更长、困难还有很多,任务也很艰巨。但是,作为xx公司的销售人员,我不应该畏惧困难,反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好20xx年度的销售工作,要深入了解动态,要进一步开拓和巩固西南市场,为公司创造更加高的销售业绩。
喜迎新春,祝我们xx公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼,走在行业的尖端,向我们的理想靠拢。
转眼间,就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己一年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态,现对今年工作进行以下总结。
一、工作中的收获
在这一年多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理。在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的.业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。
二、工作明细
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作任务多的时候,只希望每个环节都能够自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自身的优势。不断总结和改进,提高素质。
三、自我剖析
以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。没有突破自身的缺点,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。
四、工作中出现的问题
不能正确的处理市场信息,缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。
自从本人20年加入x珠宝以来也有1年的时间了。
在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的,而且得到了商场领导的高度认可,在20年的x月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定。回首自己一年所经历的风雨路程,我做出如下工作总结:
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩,效益和贡献
保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验,销售是一门艺术
作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面:
1.认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2.充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意”是顾客最好的广告。
3.促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4.熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。
5.售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。
6.抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。互相学习,互相进步。
总之,在这一年里我工作并快乐着!自从走出学校这座象牙塔,犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司:珠宝。从x月份报道加入这个行业到现在,不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我,在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
半年来的工作、学习和生活,我们取得了很多的成绩,也得到了锻炼和提高,可以说受益匪浅,珠宝销售半年工作总结。主要得益于以下几个方面:
一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。
首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中都能走在前面,干在前,给广大队员树立了榜样,增添了干劲和信心;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队,给队员讲形势、讲要求,讲保安业务和物业管理方面的知识,使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主任等领导,都能亲临现场,组织指挥。所有这一切,都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。
二是得益于工作上的创新。
我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台,定位高端、规模宏伟,理念先进,这就要求我们保安工作必须与时俱进,不但要跟上,而且要走在珠宝城发展的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出问题。因此,我们在工作中,尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰,从客观实际出发,批判地接受新的思维,坚持不断的创新,将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中,没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教,而是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或遇到困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关心和帮助的,只要我们能做到的,都会全力去做,做不到的,也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后,工作、生活受到影响,我们及时去看望他,给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在工作上帮助调班,好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理,不仅使受帮助者个人深受感动,更使全体队员都能感到温暖,看到希望,工作总结《珠宝销售半年工作总结》。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法,全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上,在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例,我们都组织队员进行学习,同时,引导他们多问几个“为什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。
三是在工作方法上创新。
工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求,我们在工作方法上不断的`创新,使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念,树立长期作战的思想,从而工作更安心、更用心。
四是得益于全体队员的共同努力。
我们的队员大多数是来自部队和警官学校,他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上,都能求同存异,顾全大局,无论工作条件多么艰苦,生活条件多么简陋,工作任务多么艰巨,他们大家都能团结协作,共同拼搏,想方设法尽心尽力完成任务,其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂,天气不利的情况下,比较出色地完成各项工作任务,全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。
五存在的不足和今后的努力方向
回顾半年来的工作,在取得成绩的同时,我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在:一是由于队员来自四面八方,综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些,我们将在今后的工作中痛下决心,加以克服和改进,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
下半年及今后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实,承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。具体讲,要做到“三个再创新”,“两个大提升”,最后实现“三个方面的满意”。即:在思想观念上再创新,在工作质量上再创新,在工作方法上再创新;在工作成绩上再大提升,在自身形象上大提升;最后达到让公司领导满意,让珠宝城领导满意,让来珠宝城的国内外领导、客商,顾客满意。
x月已悄悄离我们远去,x月的到来告诉我们,20xx年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
到今天三个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工,根据公司的需要,目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间,但从来公司的第一天开始,我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,具有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。
自从本人20xx年加入xxx珠宝以来也有1年的时间了。
在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的,而且得到了商场领导的高度认可,在20xx年的x月让我担任柜长一职,这是对我工作的肯定。回首自己一年所经历的风雨路程,我做出如下工作总结:
通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。
保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。
作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面:
1.认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2.充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意”是顾客的广告。
3.促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4.熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。
5.售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。
6.抓住每一次销售的机会,以的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。
总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放能量。互相学习,互相进步。
总之,在这一年里我工作并快乐着!自从走出学校这座象牙塔,犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司:xx珠宝。从x月份报道加入这个行业到现在,不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我,在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这一年的时光,从一无所知到现在的游刃有余,无不载满了我的酸甜苦辣,不过,深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
一、前言
愉快的结束了我的大学生活,在学校里我学到了更全面的理论知识,而现在我毕业了进行了角色转换,学习社会这所大学所教授的做人、做事道理。虽然之前听到过好多工作以后的烦恼,但我还是迫切的希望加入这个行列,成为上班族,周大生成就了我的希望。
二、实习目的
1、运用自己所学知识,理论与实践相结合,提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。
三、公司简介
登封周大生位于登封市市区中岳大街与望箕路交叉口。以下是企业的创办与成立。19_年,海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”,经营珠宝批发业务。上世纪九十年代初,“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司,发展为多元化投资的企业集团。中国珠宝市场巨大的市场消费潜力吸引着创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业亦顺势进军国内珠宝市场。
自成立以来,周大生一直坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播,不遗余力地实施价值的全方位提升。这期间,中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造的转变,以周大生珠宝为代表的优秀的全面地完善自身的运营服务管理体系,成为行业发展的中坚力量。
以进入国内市场为标志,凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁加盟运营系统、全面的培训督导体系。完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、的产品设计开发理念、强大的资源优化整合能力,周大生珠宝实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特色服务为核心的第二生命力的飞跃!秉承“爱心、理性、共同奋斗”的经营理念,坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”,周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者为导向的宗旨,将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致,博得了市场消费的信赖。
精心和努力得到了回报,公司的核心业务已经涉及钻石首饰加工、批发及连锁经营,涵盖了整个产业链,连锁专卖事业蓬勃发展,连锁经营业务一直以不低于35%的速度增长,呈现出强劲的发展态势。至目前为止,四个生产厂、四个子公司、13个区域分公司、37个办事处、连锁店/柜900多家,营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市,5000余人的员工队伍,中国驰名商标、中国(玉石饰品)、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业等荣誉,是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。
未来周大生珠宝将以“坚持爱心、理性、共同奋斗”的企业核心价值为核心,真诚服务,卓越创新为顾客奉献美丽,传递爱心,为股东、员工谋利造福,与合作伙伴互利共赢,创立传世,缔造珠宝帝国,关照华夏,龙腾四海。
四、实习内容
走出校门,踏进社会,不能把自己要求太高。因为期望越大,失望可能会越大,但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为自己在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课,自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头,没有任何实践经验,比起我们的销售精英来还差得很远。
进入周大生以后,公司首先对我们进行基本的销售培训,觉得这样的培训和之前学校里的课堂有些一样,不过更多了亲身实践。培训之后,正式开始接触销售了,通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售是需要高度的激情和恒心的。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,因为细节决定成败。
作为珠宝销售员,讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的。为了这个目标,我会努力做好以下几点:
以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待,我们店里会放些轻音乐,这就给营业员一个好的工作环境和气氛。在顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如“您好,欢迎光临”!当顾客步行于珠宝工艺部时,就要拿放大镜让顾客观察钻石,或拿出某件商品试戴等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告。
适时地接待顾客。当顾客走向柜台,就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地逼近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,应轻步靠近顾客,不要站在顾客的正前方,好的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,同时也尊重顾客。另外,营业员还可以劝顾客试戴,“请试戴,以便于你的挑选,也可看出这款饰品是否适合你。”这就给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息,同时还打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。营业员在开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,手动口也动,把该描述的话基本说完再递给顾客。对于顾客选择观察时间较长犹豫不决的饰品,我会重新描述二者款式所代表的风格,这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围,同时也是帮顾客拿了一个主意。
利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事的注意。当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时她也在为我们做广告。常言道:“满意的顾客是的广告”,“影响力的广告是其周围的人”。但不能不管顾客是否愿意听,不分时机的讲解珠宝知识,也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要,在销售的整个过程中抓住机会,尤其是当顾客提出质疑时。
引出消费者走出购买误区,扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误区,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的,且净度是vvs级的,评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有,也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻石,我们可以先肯定说有,否则顾客可能扭头就走,随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好,而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配,倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级,我在给顾客拿证书时,会首先掌握主动权,即在递给顾客之前先看一下,并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定以此说服顾客。
促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,犹豫不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要采取分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
售后服务。当顾客决定购买并付款后我的工作并未结束哦,首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识,并同时传播一些新的珠宝知识。比如:“如果你不佩戴时,请将这件首饰单独放置,不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意,顾客会问为什么,这是因为钻石的硬度非常硬,比红蓝宝石硬140倍,如果堆放在一起就会损坏其他宝石。最后,我会祝福“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”,要将“情”字融入销售的始终。
总结销售过程和经验。对于顾客进行分析归类,对于特别问题及时向上级反应。与同事进行交流,寻找不足,互相帮助,共同提高。最重要的是职业道德,那就是要诚信,严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人,这也是周大生一直坚持的理念,只有这样才能诚心诚意的对待顾客。所以讲,诚信有利于别人,更有利于自己。
五、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。
一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:
1、思想上个人主义较强,随意性较大;
2、有时候办事不够干练;
3、工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
在短短一个多月的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。在步入社会以后,我会继续学习,不断增长知识和扩展知识面,才能使自己在社会站有一席之地。
实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!
踏入新的工作岗位后,经过一个月的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。
其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
工作目标在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
随着端口绑定工作的深入,新工作内容的展开,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,做出应有的贡献。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率,熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度,做好本职工作。
转眼xx年即将过去,我们将满怀信心的迎接xx年的到来。在过去的一年里,我们有高兴也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己,基本能够掌握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客,努力提高我们金伯利的销售,进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中,也结识了许多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
一、认真学习,努力提高
我们必须大量学习专业知识,以及销售人员行业的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰。
二、脚踏实地,努力工作
作为一名合格的销售人员,必须熟悉专业知识,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,认真对待,及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之处,只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获非常大,我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点:
1.热情服务每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热情服务,面带微笑的为他们讲解。
2.对工作充满激情,不管每天我们的工作有多么的乏味,我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,耐心的对待每一位进店的顾客。
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做,所以作为一名销售人员首先是要热爱销售,喜欢与人交流与人沟通,敢于承受其中的压力,胜不骄败不馁,只有做到这些,我们才会有好心情。2.有一颗感恩的心金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台,客户为我们提供了施展才能的地方,所以我们要有一个感恩的心,有了这颗感恩的心,我们就回去努力,去拼搏。
转眼xx年即将过去,我们将满怀信心的迎接201X年的到来。在过去的一年里,我们有高兴也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己,基本能够掌握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客,努力提高我们金伯利的销售,进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中,也结识了许多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
一.认真学习,努力提高
我们必须大量学习专业知识,以及销售人员行业的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰。
二.脚踏实地,努力工作
作为一名合格的销售人员,必须熟悉专业知识,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,认真对待,及时办理。
三.存在的问题
通过这一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之处,只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获非常大,我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点:1.热情服务每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热情服务,面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情,不管每天我们的工作有多么的乏味,我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母,我们只有服务好顾客,使顾客认同我们的商品购买我们的商品,我们才有钱可赚,我们有了客户,就可以保障我们销售工作,我们就可以拿得到工资!我们工作做好了,销量提升了,我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝,上帝永远是对的,是有理的,所以我们不要以上帝去争论是非,因为你如果得罪了一个顾客,就有可能失去的是以批消费者,所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔,同时又很谨慎的客户,我们一定要尽力把任何事情做好,对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言,做事又令顾客满意的时候,证明我们有能力,而且能让我们的顾客信服,我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客,我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客,让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情,我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们,挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?
我们还是没有真正的投入到工作当中,也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么,这样才会做到像武姐那样,我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户,把顾客当成自己的朋友,只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行,在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事,相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的:一个顾客的背后就是一个市场,我们的老板只有一个,那就是我们的顾客,是他付给我们每月的薪水,只有他可以解雇上至董事长的每个人,做法很简单,只要他改变购物习惯,换到别的商店购买就是了,我们大家要时刻牢记这户话,懂得我们的薪水是谁给的,这样我们才会拿到更多的报酬的。
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做,所以作为一名销售人员首先是要热爱销售,喜欢与人交流与人沟通,敢于承受其中的压力,胜不骄败不馁,只有做到这些,我们才会有好心情。2.有一颗感恩的心金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台,客户为我们提供了施展才能的地方,所以我们要有一个感恩的心,有了这颗感恩的心,我们就回去努力,去拼搏。
光阴似箭,日月如梭,回首20xx,很多回忆犹如昨天发生;展望20xx,心中充满了深深的期待。掐指算算来到公司将近6个月了,这几个月中让有我很多感触:有感动,有辛酸,有泪水,当然拥有更多的是快乐和温馨。
作为鲁滨首饰的一名普通的导购员,由刚开始对金银珠宝销售一无所知,到现在能与客户沟通自如,这其中的进步,离不开领导的培养和同事的指点。现将20__年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训以及对新一年的工作和大家分享一下:首先珠宝销售是一门艺术,营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后,经理对营业员这样说:“我的任务是把顾客请来,剩下的事就拜托给你们了。”这就是说,对于珠宝商品来讲,广告宣传的作用主要是招来更多的顾客,但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。总的来说的话,一个好的销售要从以下几个方面入手才能更好地服务于顾客达成交易。
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
2、适时地接待顾客
3、充分展示珠宝饰品
4、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识
5、引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙地解释钻石品质
6、促进成交
7、售后服务
8、总结销售过程和经验
今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上,加强去珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧,借鉴他人成功的经验,总结失败原因,及时改正。不断加强素质培养,进一步提高业务水平。其次是做到诚实守信、坚持不懈。
过去的一年取得一些成绩和进步,但一些方面还存在许多不足,一是学习的多,实践的少。二是执行的多,创新的少。三是工作中谨慎有余,开拓力度不够。展望20__,我将认真思考自身的不足,努力改善自我,使自身的思想、道德修养,业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化,学会精细化,融入职业化!20xx,我看行!
接着,我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装,赋予他灵魂,让他鲜活起来,这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明,是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣,让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。
在营销传播过程中,珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在对产品概念包装完成后,营销传播活动启动前,必须要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售,3999元,如果只是一个价格为宣传特点的话,就算你质量再好,也不会出众,因为你跟其它的产品没有太大的区别。
当一番营销方式轰炸后,最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备,要用行为,动作,语言影响客户,留住客户,以完成购买行为,这是最终的目标。
珠宝销售前台人员的销售技巧
1.微笑,婴儿般的微笑;
2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;
3.倾听顾客需求.
4.多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员;
5.试戴,让客户接触商品;
6.真诚的目视对方;
7.与顾客交朋友,做一辈子他的生意;
8.做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式,家庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日;
9.适当的赠送些小礼物;
10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍;
11.不断总结,整理,电子化,易复制.
辞旧迎新旧的一年即将过去,新的一年即将到来,现将20xx年的工作虽存在的不足做以总结,并对xx年的公司工作进行计划安排。
一、总结过去找出不足
过去的一年里我们取得了一定的成绩,但工作中也存在着突出的问题,主要表现在以下几点:
(一)执行力不到位,使得一年的整体工作计划发展缓慢。
(二)缺少一名协调指挥、实施安排、检查督促工作的经理总监。
(三)人员结构整体年轻化、不稳定、流动性大。
(四)没有按工作流程执行,部门之间配合不够默契,团队凝聚力氛围不浓,员工的信心丧失和士气低落,对公司的发展长景不乐观。
(五)由于种种原因导致工程上拖延工期严重、工程服务质量未达到标准客户满意度降低,客户投诉时有发生。
二、满怀信心迎接
过去所有的成败都将成为历史。我们翻开的是崭新的一页,为了在未来的一年里能获得更好的成绩,我们要做好充分的准备满怀信心迎接xx年,为了共同拥有更好的明天而努力,为创造800万的业绩而冲刺。
经营目标:800万 力争突破1000万大关!
服务宗旨:优质服务打造轻舟品牌,过硬的工程质量赢得客户口碑。
八字方针:团结共赢求真务实
口号:12年北京轻舟工程质量服务年! 同样也是壮大的一年、收获的一年、腾飞的一年!
(一)压力变动力,在危机中找商机,牢固龙头地位
xx年在房产将处于疲软的影响下,我们装饰公司同样也要受到冲击,这无疑是对我们一个考验,如何保证客户进店量对市场部来说压力越来越大。市场部将在五一进行如下活动:1征集都市原创精品房,设计部配合在五一前做好准备,不打价格战(4万以上)2征集零利润样板间(4万以下)。还要在十一、周年店庆等黄金时间举办客户座谈会茶话会等多形式的优惠活动邀约客户,稳固我们轻舟在安阳装饰行业的地位。明年将重点主攻的小区:银鹭金博湾,上城公馆,榕树湾,华城国际,都市领地,绿城花园盛世龙郡,洹上名门,家天下,海兴御花园,建业森林半岛,水木清华,华富世家。需要回访的老小区:书香园,天域国际,华强城,龙悦湾,香洲明郡,香格里拉。
年指标量分解: 自然进店及返单占20% 160万 电话营销20% 160万 市场部60% 480万月分解量:(进店量) 1月份 0 2月份 30万(40) 3月份 40万(50) 4月份 60万(75) 5月份 150万(200) 6月份 100万(130) 7月份 80万(100) 8月份 80万(100) 9月份 80万(100) 10月份 140万(180) 11月份 30万(40) 12月份 10万(20)
(二)打造精干的设计团队 发挥中流砥柱作用
设计部门针对明年的工作提出了六个需要:需要提高办事质量和效率;需要重视各部门工作中存在的实际问题;需要重视协调工作;需要重视信息的重要性;需要重视督办工作;需要提高内部员工素质基础,加强团队建设。
工作重点:1设计团队建设。2建议开展分公司2—4个对xx年的预估: 设计部人员结构:a+b+c+
a部分: 分两个部(设计一部、设计二部)每一部有两个设计工作室4人—6人。 主力设计2人、优秀助理2--4人。 (注:每月每个工作室任务25万一季度一考核 全完成者“奖” 完成80%小“奖” 完成50%以下出工作室) b部分:普通设计师5人能独立完成整套流程 任务一月3万 c分公司部分: 人员8--10人设计师 月产值任务30万 计算:a+b+c=145万月产值
季度考核计算:145万月产值*3=435万一季度
(三)质量是公司的生命,质量是企业的效益
公司将xx年工作重点向工程质量要口碑,向客户满意度要品牌为主导思想,一切以工程质量和客户满意度为主,精心打造客户100%满意的精品工程。对工程施工过程中出现的问题及时解决,杜绝拖延工期,客户投诉电话要有记录落实及回访,最终客户满意程度。为确保工程的质量和形象,要增加优秀的施工队,对工程施工人员实行末位淘汰制。
(四)不断跟踪网络营销理念,维护和提升公司品牌形象。
在人员少工作量大的情况下继续做好搜集网络市场信息,针对不同客户群制订推广计划和目标,与各大行业媒体和协会保持良好的沟通和合作关系,利用各种媒体推广公司的产品。,配合市场部和设计部进行全年各阶段性的主题选题、设计、推广效果。同时通过网络沟通邀约客户来公司详谈。
(五)严格公司制度,加强全方位培训,营造和谐的团队氛围。
招聘工作。我们明年要不失时机地对设计师、家装业务员、电话营销等岗位进行不间断的招聘,采取选优淘劣的办法,春季市场上有大量流动人才,是公司招聘人才的黄金时间。我们要积极参加各院校的人才招聘会,同时通过网络对所需要的人才进行招聘。日常工作管理。加强办公设置的管理,对固定资产低值易耗品做到统一采购、保管、发放、登记,各部门需使用办公用品的可按审批程序领取。完善规范企业规章制度。及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,负责督促 、协调各部门认真贯彻执行公司的规章制度和上级命令。还要不断加强劳动纪律的监督管理。还要做好人事变动、出勤统计管理工作。 薪酬管理。公司部门薪酬制度进行修订,除此外还对在公司工作连续工作的职工增加工龄工资、社会保险等项目,对业绩突出者或有特殊贡献的员工,实行物质奖励和精神奖励相结合的原则,给员工创造适合个人发展的空间。
员工培训。在激烈的市场竞争中,企业除了要有适应市场的发展战略外,更重要的要能发掘员工潜能,凝聚员工人心,激励员工上进。培训地点从室内扩展到室外,培训课堂走进部门、班组,培训形式由被动变为互动,开展了脑力与体力、智慧与耐力、部门与部门相结合活动,增强企业的凝聚力,通过培训把员工打造成一支综合水平较高的队伍。
身份证号:________________________
承租方(以下简称乙方):___________
身份证号:________________________
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定,为明确甲、乙双方的权利义务关系,经双方协商一致,签订本合同。
第一条 房屋基本情况
甲方将自有的坐落在_________(以下简称本房产)_____层_____号房,建筑面积为_________平方米,公寓类型属于_________;出租给乙方使用。
第二条 租赁期限
双方约定本房产的租赁期为_________年,暂定从_________年______月___日起到_________年______月____日。每年的______月_____日至次年______月_____日为一个出租年度。
以上租赁期限的起始时间为暂定时间,具体以甲乙双方办理房屋交接时间为准,若甲方与开发商签订的本房产的买卖合同实际交房时间在_________年______月____日之后,本合同的租赁起止时间顺延。
第三条 房屋交验
甲方授权乙方按本合同附件《装修配备表》与_________公司直接办理本房产的交接手续(本授权为不可撤销之授权),该交接手续亦视为甲乙双方的交验手续。
因乙方经营需要,可以对本房产的功能进行调整,交房之前,在以书面形式告知甲方之后,可以直接要求_________公司进行有关内部装修、配备方面的变更。但在甲、乙双方租赁合同终止之后,甲方有权要求乙方遵照本合同附件《装修配备表》进行恢复、配置。
第四条 房屋租赁使用管理
租金标准:租赁期间,年租金标准为人民币_________元(小写:¥______________),折合月租金标准为人民币_________元(小写:¥_________)。如本房产的实际面积与本合同约定面积有差异的,租金标准不作调整。乙方依照本条约定应承担的租金之外的义务,也不作调整。
第五条 租金支付时间及方式
(1)在月度期满_____个工作日内,乙方将租金转入甲方指定账户,甲方指定开户行为:_____________;户名为:_________;账号为:__________________。若甲方有办理银行按揭贷款的,开户行必须是提供按揭贷款的银行。
(2)若以非银行按揭方式购买的,甲方可以到乙方公司财务部门领取租金。
(3)甲方因购买本房产而签订的《商品房买卖合同》及《按揭贷款合同》约定,甲方分_________年期逐月支付贷款本息。从甲方与贷款银行签订的《按揭贷款协议》约定的还款期开始,乙方应按期将应付租金直接转入乙方的还贷账户。如有余款,一个出租年度终了后一个月内支付。
第六条 甲方权益
1.在租赁期内,甲方所出租的每套公寓每年享有免房费使用同类型_________套公寓_________天的权利,在这期间,甲方不需交纳房费、服务费。免房费住宿期不包括元旦、五一、国庆节、春节、双休日等国家法定节假日以及根据政府通知的节假日的调整日。上述免房费住宿期,甲方有权选择在乙方及经乙方认可的相关企业在国内其他著名风景区开发或连锁的同档次度假酒店使用,同时享有本条第2项约定之优惠权益,具体可享用的酒店及可享用的天数,以乙方的书面通知为准。
2.在免房费住宿期之外,甲方凭乙方发放的会员卡同时享有下列优惠折扣房价:_________。乙方将根据市场的变化及季节的更替适时修订业主优惠计划,并据此制订优惠措施,乙方将通过信函或网站、或电话形式告知,由此引起与上述条款不一致的,甲方无异议,但乙方应充分保证甲方可以享受超过普通客户的价格优惠。
3._________天的同类型公寓免房费住宿期间,若甲方自行组织客户入住,酒店实际收取的房费在扣除20%的相关税费及服务费后,剩余部分由乙方返还给甲方。
4.如甲方自行组织客户按超出乙方给甲方的优惠价格入住,超过优惠价格部分在扣除______%的相关税费及服务费后,剩余部分由乙方返还给甲方。
5.甲方享有上述第1项、第2项、第3项权益,可以指定或授权任何第三方享受,以持有乙方发放的会员卡为准。
上述第3项、第4项由乙方返还给甲方的金额随租金一起支付,支付方式与房屋租金支付方式一样。
第七条 租赁期间的房屋修缮和装修
修缮房屋由乙方负责。修缮范围和标准按建设部有关规定执行。
乙方因使用需要,可以对承租房屋进行装修,但不得损坏房屋主体结构,影响楼宇安全。所有装修费用由乙方承担,租赁期满后,所有权归属甲方。
第八条 租用期间的房屋使用管理
在本合同的租赁期内,甲方房屋的管理权委托乙方行使,乙方的合法经营行为和措施不受甲方干预,但乙方不得因自身委托单位的原因,影响甲方的收益。
租赁期内,乙方经营中所发生的管理费和经营费用均由乙方承担。
第九条 租赁双方的变更
1.如甲方按法定程序将房屋所有权转移给第三方(包括合法继承人和其他权利人)时,甲方有义务告知该第三方有关本房产的租赁事实及全部,本合同对新的房产所有者继续有效;
2.甲方出售房屋必须提前一个月以书面形式通知乙方,在同等条件下,乙方有优先购买权。
第十条 房屋户内设备设施的维护、更新
甲方出租给乙方的公寓,配有全套家俱和装饰(具体情况见合同附件《装修配备表》)。租赁期间内,由乙方负责户内家俱和用品的维护、保养及易耗品更新,并承担相应费用。
本合同终止之日,乙方应无条件返还甲方公寓内全套家俱和用品,但对装修及物品正常使用年限内的折旧,乙方不负更新责任。
第十一条 违约责任
1.乙方逾期交付租金,除仍应补交欠租外,并按当期欠付租金的万分之五乘以逾期天数向甲方计付违约金。
2.由于甲方转移户内有关物品或未经乙方同意而采取其他方式提前收回本房产,致使本合同所约定的租赁关系中断,视为甲方违约。甲方应以相当于当期年租金三倍的标准作为违约金支付给乙方,乙方有权要求甲方继续履行合同。若乙方同意解除合同,因双方租赁关系中断,乙方不再承担本合同及相关协议应尽的责任。
上述违约行为的经济索赔事宜,由甲、乙双方协商,协商不成,按第十五条约定的方式处理争议。
第十二条 合同的解除
1.租赁期间,乙方有下列情形之一的,甲方有权终止合同,收回本房产。
(1)擅自将房屋转让,对外投资入股或与他人调换;
(2)利用承租房屋进行非法活动,损害社会公共利益的;
(3)乙方未按约定期限支付租金超过_________个月。
若甲方依上述第1、2、3项约定而解除合同,乙方须按相当于年租金三倍标准作为赔偿金一次性支付给甲方。
第十三条 免责条件
房屋如因不可抗力(包括诸如天灾、战争等等)导致损毁或造成双方损失的,甲乙双方互不承担责任。由此而导致合同终止的,租金按乙方实际租用时间计算,多退少补。
第十四条 争议解决方式
本合同在履行中如发生争议,双方应协商解决,协商不成时,向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十五条 本合同未尽事宜,甲、乙双方可共同协商,签订补充协议。该补充协议与本合同具有同等效力。
第十六条 本合同一式_____份,甲、乙双方各执_____份,公证处备案________份。
第十七条 合同的生效
本合同经甲、乙双方签章后生效。
出租方(盖章):_________________承租方(盖章):_______________
电话:_________________________电话:_______________________
____________年_______月______日____________年_______月____日
签约地点:__________________________
身份证号_________________________地址_________________________
承租方:_________________________(以下简称乙方)
身份证号_________________________地址_________________________
甲、乙双方就房屋租赁事宜,达成如下协议:
一、甲方将位于六安市寿县南门外宾阳大道与明珠路交叉口宾阳小区---春申佳苑28号楼3单元505室的房屋单间出租给乙方居住使用(合租),租赁期限自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日,计_______个月。
二、单间房屋月租金为人民币_______元,按_______(月/季度/年)结算。每_______(月/季度/年)初3日内,乙方向甲方支付全_______(月/季度/年)租金_______元。
三、乙方租赁期间,水费、电费、燃气费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方全额负担,按时向有关部门支付水电等各种由租房者使用带来的消费。租赁结束时,乙方须交清欠费,并通知甲方。如果没有交清各种费用,包括房租费、水电费等,擅自离开,甲方有权向有关主管部门报案、起诉。租赁结束时,乙方要通知甲方,甲乙双方需当面检查房主提供的物品和房屋破损情况,如有损坏,需按相关标准赔偿。
四、乙方同意预交_______元作为保证金,合同终止时,当作房租冲抵。
五、单间房屋租赁期为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。在此期间,任何一方要求终止合同,须提前两个月通知对方,并偿付对方一个月的违约金。
六、在承租期间,未经甲方同意,乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途,由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的,由乙方承担赔偿责任。乙方在租房期间,发生液化气爆炸、漏气,插座、拖地线漏电等安全事故,由乙方自行承担全部责任。
七、甲方保证该房屋无产权纠纷,并提供相应的必备简单生活设备,在房租费按时交纳的前提下,由甲方交纳物业费。
八、就本合同发生纠纷,双方协商解决,协商不成,任何一方均有权向有关部门提起诉讼,请求司法解决。
九、本合同一式2份,甲、乙双方各执1份,自双方签字之日起生效。
甲方:______________身份证号______________
乙方:______________身份证号______________
______________身份证号______________
_______年_______月_______日
甲方:_________
乙方:_________
甲、乙双方就房屋租赁事宜,达成如下协议:
一、甲方将位于煎茶镇外环路(烟草站旁)的房屋(1-2楼),约______,出租给乙方作为商业(卖家私)使用,租赁期限自20__年8月15日至20__年8月15日。
二、本房年租金为人民币叁万元整(30000。00),按年结算,即乙方每年的7月15日之前需向甲方支付下一年的租金。
三、乙方租赁期间的水费、电费、卫生费等其他费用,均由乙方负责。租赁结束时,乙方须付清租房所有欠费。
四、在租房期间,任何一方要求终止本合同,需提前三个月通知另外一方,否则偿付对方总租金(当年的租金)双倍的违约金;租房结束后,乙方具有优先租房权续租。
五、在租房期间,未经甲方同意,乙方无权转租或转借该房屋、不得改变房屋结构及其用途。如乙方人为原因造成该房屋及其配套设施等将由乙方承担并赔偿所有损失费,与甲方无关。
1、若因原乙方装修房屋引起的纠纷,由甲方全部负责,与现有乙方无关。
2、经协商,乙方租赁期间,房屋二楼一堵墙拆、砌将由乙
3、乙方同意在20__年8月15日之前预支保证金人民币_____________(___________),在20__年8月15日前交付本年余下的全部租金人民币_____________________________。若到期后,乙方仍未交本年租金,则保证金不得退返,本合同作废;甲方若有违约,按本保证金的双倍赔偿给乙方,其中保证金在本年的租金内。
4、房屋涨跌由市场决定,涨跌不得超过当年租金的5%。
六、以上合同一式两份,甲乙双方各执一份,自双方签字之日起生效。
甲方(公章):_________
乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________
法定代表人(签字):_________
_________年____月____日
_________年____月____日
承租方(乙方)__________
根据((_____))相关规定,经双方友好协商就甲方将其拥有的门面房出租给乙方一事,达成如下协议:
一,租赁门面描述
1,甲方将其拥有的绿景一号门面出租给乙方用于经营彩票业务,该房屋建筑面积共43平方米。
2,甲方必须保证对所出租的房屋享有完全的所有权,并且保证该房屋所有范围内的土地使用权?]有用于抵押担保。
二,租赁房屋用途
1,乙方租赁房屋为商业门面使用
2,乙方向甲方承?c,在租赁期限内,未事先征得甲方的书面同意,乙方不得擅自改变门面的结构和用途并不得擅自转让门面。
三,租赁期限
本合同租赁期为年,自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
四,租金及支付方式
1,每年租金为元,按季度支付元
2,在租赁期内,因租赁门面所产生的电;水;卫生费;物业费;税等由乙方自行承担。
3,为保证合同的履行,乙方于本合同签订之曰向甲方交履约保证金20_________元,租赁期满若乙方无违约行为本保证金甲方不计利息全额退还乙方。
五,乙方的职责
1,乙方必须依约缴纳租金及其他费用,如有拖欠,甲方有权向乙方加收滞纳金,滞纳金每天按实欠租金和费用的3%收取,如拖欠租金15天,视为违约,甲方有权收回房屋。
2,乙方造成租赁房屋及其设备的损毁,应负责恢复原状。
3,乙方如在租赁房屋内安装超过电子负荷的任何仪器或机械以及特殊设备,须征得甲方同意。未经甲方同意和因未办理相关手续而产生的事故或罚款,由乙方自理,造成商铺或安全设施,消防设施损失的由乙方负责赔偿。
4,租赁期满或合同解除,乙方必须按时将租赁房屋内的全部无损坏设备,设施清洁,完好地(自然折旧除外)交给甲方。
5,租赁期满或合同解除后,乙方逾期不搬迁,甲方有权从商铺中将乙方的物品搬出,不承担保管义务,乙方也无权要求甲方赔偿损失。
6,乙方保证承租甲方房屋作为商业用房使用,遵守中华人民共和国法律和政府相关规定,合法经营。因乙方违法经营而造成的一切法律责任和财产损失,均由乙方自行负责。
7,乙方应遵循国家的相关安全法规,租赁期间因乙方施工和经营而造成的一切人员安全伤害均由乙方负责。
8,?租赁期间,产生的一切税费均由乙方自理。
六,甲方责任(甲方在租赁期内)
1,甲方向乙方提供合格的租赁房屋,并保证房屋内的水,电两通。
2,维护乙方的合法利益和经营权,但是,因偷盗行为及自然灾害造成的乙方损失,甲方不承担责任。
3,乙方自己在未公开其经营性质及经营种类之前,甲方不得随意将其商业信息对外泄露。
七,合同期满,如甲方的租赁房屋需继续出租,在同等条件下,乙方享有优先承租权,租金递增方式:随_________市场而待定。
八,租赁期间,若因不可抗力的自然灾害导致不能使用租赁房屋,本合同可自然终止,互不承担责任,双方协商解决。若非甲方主观原因造成租赁房屋无_____常使用的,甲方须将押金及预付租金无息退还乙方。
九,租赁期间,乙方违法行为导致的法律责任及后果,由乙方自行承担。
十,本合同经过双方签字盖章后生效。本合同正本一式两份,甲乙双方各执一份。
出租方:?承租方:
甲方经办人:?乙方经办人:
甲方开户银行及帐号:?乙方开户银行及帐号:
年?月?日?年?月?日
甲方:____________联系方式:____________身份证号码:____________
乙方:____________联系方式:____________身份证号码:____________
第一条:租赁范围及用途
1、甲方同意将其居住的号屋及其设施租赁给乙方;
2、乙方租用上述房屋作之用,未经甲方同意,乙方不得将房屋另作他用或转租;
第二条:房屋设备
1、房内设备:空调一台、衣柜一组、桌凳各一套、窗帘一套、顶灯一盏、电表一个、席梦思一张、房屋钥匙一套;
2、公用设备:电冰箱一台、太阳能热水器一套、饮水机一台、沙发一套、电视柜一个、顶灯若干、壁钟一个、窗帘三套、桌椅若干、煤气灶一套、橱柜一套、鞋架一个、清洁用品一套;
3、甲方付给六楼防盗门和进门防盗门钥匙一套,每套三个,如有丢失,乙方按照三只锁总价人民币一百八十元赔付。
4、乙方应妥善使用上述设备,如有人为损坏原价赔偿;
第三条:租赁时间
1、租赁期自________年____月____日起至________年____月____日止。
2、租赁期至少为两个月;
3、租赁期满后乙方若需续租,须在租房合同期满前一个月通知甲方。
第四条:房屋租赁费用
1、租金为人民币_________元月,超过租期按_________元/天计算,超过7天按一个月计算;
2、乙方需支付房屋押金人民币300元;
3、租金按月支付,先付款后住房;
第五条:房屋使用费用
1、是否使用煤气灶做饭:是否;
2、物业管理费3元月,网费20元月,网线自备;
3、乙方自行承担本屋电费,每月加收一度电的过渡费用;
4、煤气费由所有用户按比例平摊,房屋使用费用按月结清;
第五条:房屋及设备维修保养
5、租赁场所内属于甲方所有的内装修及各种设备需要维修保养时,乙方应及时通知甲方,甲方并及时安排维修保养。重要设备需要进行大修理时,应通知甲方。
6、上述维修保养费用由甲方承担,但若由于乙方人为原因造成的修理,则费用由乙方承担。
第六条:损害赔偿
由于乙方及其使用人或有关人员的故意或重大过失行为而对甲方、其他租户或者第三者造成损害时,一切赔偿均由乙方承担。
第七条:甲方免责:
1、因地震、水灾、或非甲方故意造成,或非甲方过失造成的火灾、盗窃、各种设备故障而引起的损害,甲方概不负责,但甲方有过错或重大过失的情况除外。
2、乙方因被其他客户牵连而蒙受损害时,甲方概不负责。
第八条:乙方责任
1、必须妥善使用租赁场所及公用部分;
2、按时交纳房租及房内费用;
3、保持房内整洁,不影响其他住户;
第九条:退房
1、如需退房乙方须提前两周通知甲方;
2、在租赁期内,乙方不得中途退租,如违约,乙方押金作为甲方的损失金;
3、确定房内物品、设备无损坏、丢失后,甲方退还乙方全额押金;
第十条:租房合同终止
因自然灾害及其他不可抗力事件,使大楼的全部或一部分损坏、破损而导致乙方租赁场所不能使用时,本合同自然终止。
第十一条:租房合同解除
乙方如发生以下行为之一时,甲方可不通知乙方而解除本租房合同,如对甲方造成损失的,乙方还应承担赔偿经济损失的责任。
1、租金及其他债务超过半个月以上未付;
2、违反本合同的有关规定的;
3、给其他租户生活造成严重妨碍,租户反映强烈的;
4、触犯法律、法规、被拘留或成为刑事诉讼被告的,以及本人死亡或被宣告失踪等情况发生的;
5、有明显失信或欺诈行为的事实的;
第十二条:纠纷解决
对本合同的权力、义务发生争议时,如调解不成,可向有关管辖的房屋所在地的中国法院提出诉讼。
本合同签署无误后即日生效。
甲方:____________乙方:____________
日期:____________日期:____________
乙方:证件号码:
根据城市房屋租赁管理方法,《浙江省房屋租赁管理条例》及有关规定,经甲、乙双方协商一致,同意签定本合同,希共同遵守。
经甲、乙双方协商一致,达成以下协议:
1、乙方因需要租用甲方,房产证号。
2、租期年,自年月日至年月日止。
3、租金每月元,按个月付一次,以后每次付租金应提前15天,否则甲方有权不予继续租用。如租期满后乙方是否继续租用甲方房屋必须提前1个月通知甲方,同时甲方在租赁期满后是否继续将房屋租予乙方使用也必须提前1个月通知乙方,在同等条件下乙方有优先权租用甲方房屋。
4、在租赁期内所产生的以下费用由乙方承担:,同时以下设备也租予乙方使用:,如有损坏应照价赔偿。
5、乙方需付甲方水、电费设施押金元,抄见数:水度,电度,煤气度,租期满时乙方付清一切费用后甲方退还乙方押金,中介费元由乙方支付。合同生效后中介费不予退还。
6、未经甲方同意乙方不得擅自改动或损坏房屋结构或因使用不当所造成的房屋损坏应照价赔偿(自然灾害所造成可以不予赔偿:如地震、台风、海啸等)。
7、乙方在租赁期间必须遵纪守法,如有违法行为以及治安事故,则一切责任自负。
8、甲、乙双方未经对方同意不能终止合同,如有违反按违约处理,应承担违约责任,并支付对方违约金元。在租赁期内乙方如要转租他人应经甲方同意,否则按违约处理。
9、未尽事宜:
10、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,合同经甲、乙双方签字后立即生效。
甲方签字:电话:
乙方签字:电话:
年月日
出租方:
承租方:
根据《中华人民共和国民法典》及有关规定,为明确出租方与承租方的权利义务关系,经双方协商一致,签订本合同。
租赁期共____年零____月,出租方从____年____月____日起将出租房屋交付承租方使用,至____年____月____日收回。
承租人有下列情形之一的,出租人可以终止合同、收回房屋:
1、承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;
2、承租人利用承租房屋进行非法活动,损害公共利益的;3.承租人拖欠租金累计达____个月的。
租赁合同如因期满而终止时,如承租人到期确实无法找到房屋,出租人应当酌情延长租赁期限。
如承租方逾期不搬迁,出租方有权向人民法院起诉和申请执行,出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。
合同期满后,如出租方仍继续出租房屋的,承租方享有优先权。
租金的标准和交纳期限,按国家____的规定执行(如国家没有统一规定的,此条由出租方和承租方协商确定,但不得任意抬高)
修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔____月(或年)认真检查、修缮一次,以保障承租人居住安全和正常使用。
出租人维修房屋时,承租人应积极协助,不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮,可同承租人协商合修,届时承租人付出的修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。
1、如果出租方将房产所有权转移给第三方时,合同对新的房产所有者继续有效。
2、出租人出卖房屋,须在3个月前通知承租人。在同等条件下,承租人有优先购买权。
3、承租人需要与第三人互换住房时,应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的合理要求。
1、出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的,负责赔偿____元。
2、出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的,负责偿付违约金____元。
3、出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的,负责偿付违约金____元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的,负责赔偿损失。
4、承租方逾期交付租金的,除仍应及时如数补交外,应支付违约金____元。
5、承租方违反合同,擅自将承租房屋转给他人使用的,应支付违约金____元;如因此造成承租房屋毁坏的,还应负责赔偿。
房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的,双方互不承担责任。
本合同在履行中如发生争议,双方应协商解决;协商不成时,任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁,也可以向人民法院起诉。
本合同未尽事宜,一律按《中华人民共和国民法典》的有关规定,经合同双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式2份,出租方、承租方各执1份;合同副本____份,送____单位备案。
出租方(盖章)
承租方(盖章)
鉴(公)证意见:
鉴(公)证机关电挂:
签约地点:
签约时间:
承租人(乙方):_________身份证号:___________________
甲方将_________市__________路_______小区___楼_______住宅用房(以下简称该房屋)出租给乙方,并达成如下协议。
一、租赁期限
自___年___月___日至___年___月___日止。
二、租金、押金及付款方式
该房屋月租金为(人民币)_____千_____百_____元整。乙方每三个月支付一次租金给甲方。在上期房租到期前_____天内支付。押金为_____元整。租赁期满且乙方不再租赁的,甲方在乙方缴纳水费、电费、燃气费、采暖费、物业管理费等相关费用且确认屋内家具家电等设施没有损坏后退还给乙方。
三、双方的权利及义务
1.该房屋用途为住宅用房,乙方不得任意改变房屋的结构和用途,不得从事违法犯罪活动。
2.正常的房屋大修理费用由甲方承担;日常的房屋维修费用由乙承担。
3.因乙方管理使用不善造成房屋及其家居家电等设施损失的,由乙方承担维修费用并赔偿损失。
4.租赁期间,甲方对房屋及其附着设施每隔3个月检查一次,乙方应予积极配合。
5.房屋租赁期间的水费、电费、燃气费、采暖费、物业管理费等费用由乙方使用造成的相关费用等由乙方支付。
6.乙方如不能按时交付房租,甲方有权收回房屋。乙方不到合同期退房的,押金不退。
7.租赁期间双方必须信守合同,任何一方违反本合同的规定,须向对方交纳三个月租金作为违约金。
8.租赁期满,如乙方明确表示不租的,应提前一个月告知甲方。
四、其他约定
(一)甲方为乙方提供物品如下:
(1)床铺_____个
(2)柜子_____个
(3)电脑桌_____个
(5)空调_____台
(6)热水器_____台
(7)电视_____台
(8)房间钥匙_____把
(9)燃气ic卡_____张
(10)橱柜含灶具烟机_____套
(10)_______________等
(二)当前的水、电、气等表状况:
(1)水表户号:________现为:________度;
(2)电表户号:________现为:________度;
(3)燃气户号:________现为:________度。
争议合同在履行中发生争议,由甲、乙双方协商解决。协商不成时,甲、乙双方可向人民法院起诉。
本合同从双方签定合同之日起生效。乙方入住日为_____年____月____日。甲、乙双方各执一份
甲方(签章)___________乙方(签章)___________
_________年______月____日________年______月____日
甲方:
乙方:
签订日期:
签订地点:
出租方:(以下简称甲方)_______________
承租方:(以下简称乙方)________________
正文
甲乙双方经友好协商,乙方为在开发区设立_____________公司而租用甲方房屋,并就此租房事宜达成如下协议:
一、甲方同意供给乙方经营用房_____________平方米,用于该公司经营之用,该房屋坐落于_____________
二、该房屋租金经双方商定为每月_____________元。该房屋总租金为_____________元。
三、租金于______交付,每延迟一天按总租金的_____计罚。若_____天内仍未交纳,甲方有权收回该房屋,并按实际迟付天数依上述计罚比例向乙方收取罚金。
四、乙方同意预交_____________元作为保证金,合同终止时,当作房租冲抵。
五、房屋租赁期为,从____年____月____日至____年____月____日。在此期间,任何一方要求终止合同,须提前三个月通知对方,并偿付对方总租金的违约金;如果甲方转让该房屋,乙方有优先购买权。
六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用,由乙方承担。
七、在承租期间,未经甲方同意,乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途,由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的,由乙方承担赔偿责任。
八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要,要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的,甲方应予以协助。
九、就本合同发生纠纷,双方协商解决,协商不成,任何一方均有权向天津开发区人民法院提起诉讼,请求司法解决。
十、本合同未尽事宜,可由双方协商签订补充协议,经公证后与本合同具有同等法律效力。
十一、本合同以双方共同认可并经公证后生效。
甲方(签章)______________乙方(签章)____________
代表人(签章)_________代表人(签章)___________
签订时间:_______________签订时间:________________
李五毛:
自20_年4月20日你与安庆a公司(现已注销,原权利义务由安庆b有限公司(以下简称“我司”)概括承受)签订房屋租赁协议以来,双方合作十分融洽。但在双方合同中约定的租赁期限为三年。所以,你与安庆市远a公司签订的固定期房屋租赁协议早已到期,现已转为不定期房屋租赁合同关系。
现我司为了整合资源、规划发展,对安庆市a公司房屋(包括原你承租的43号门面及锅炉车间在内)对外招标出租。但在我司发布招标信息后,你并未参与投标和报价。因此,视为你自动放弃承租权。
鉴此,我公司特函告如下:
1、解除与你的房屋租赁合同关系;
2、请你在收到通知函10日内搬出华中西路43号门面及锅炉车间内所有属于你的物品、设备,并将房屋完好无损的移交给我司。
安庆市a公司
20_年01月22日
出租方(甲方):_________________身份证:_________________
承租方(乙方):_________________身份证:_________________
根据甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上,经协商一致,为明确双方之间的权利
义务关系,
半年租房合同就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用,乙方承租甲方房屋事宜,订立本合同。
一、房屋地址:_________________
二、租赁期限及约定:_________________
1、该房屋租赁期为半年。自______________年______月______日起至_________年______月_______日止。
2、房屋租金:经双方协商一致,乙方向甲方一次性缴纳半年(6个月)的房租费用元整。
3、物业费用:经双方协商一致,乙方一次性向物业管理处缴纳半年(6个月)的物业费元整。
承租方:___,以下简称乙方
根据《中华人民共和国》及有关规定,为明确甲、乙双方的权利义务关系,经双方协商一致,签订本合同。
第一条 甲方将自有的坐落在___市___街___巷___号的房屋___栋___间,建筑面积___平方米、使用面积___平方米,类型___,结构等级___,完损等级___,主要装修设备___,出租给乙方作___使用。
第二条 租赁期限
租赁期共___个月,甲方从___年___月___日起将出租房屋交付乙方使用,至___年___月___日收回。
乙方有下列情形之一的,甲方可以终止合同,收回房屋:
1、擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的;
2、利用承租房屋进行非法活动,损害公共利益的;
3、拖欠租金__个月或空置__月的。
合同期满后,如甲方仍继续出租房屋的,乙方拥有优先承租权。
租赁合同因期满而终止时,如乙方确实无法找到房屋,可与甲方协商酌情延长租赁期限。
第三条 租金和租金交纳期限、税费和税费交纳方式
甲乙双方议定月租金___元,由乙方在___月___日交纳给甲方。先付后用。甲方收取租金时必须出具由税务机关或县以上财政部门监制的收租凭证。无合法收租凭证的乙方可以拒付。
甲乙双方按规定的税率和标准交纳房产租赁税费,交纳方式按下列第__款执行:
1、有关税法和镇政发(90)第34号文件规定比例由甲、乙方各自负担;
2、甲、乙双方议定。
第四条 租赁期间的房屋修缮和装饰
修缮房屋是甲方的义务。甲方对出租房屋及其设备应定期检查,及时修缮,做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好,以保障乙方安全正常使用。
修缮范围和标准按城建部(87)城住公字第13号通知执行。
甲方修缮房屋时,乙方应积极协助,不得阻挠施工。
出租房屋的修缮,经甲乙双方商定,采取下述第___款办法处理:
1、按规定的维修范围,由甲方出资并组织施工;
2、由乙方在甲方允诺的维修范围和工程项目内,先行垫支维修费并组织施工,竣工后,其维修费用凭正式发票在乙方应交纳的房租中分___次扣除;
3、由乙方负责维修;
4、甲乙双方议定。
乙方因使用需要,在不影响房屋结构的前提下,可以对承租房屋进行装饰,但其规模、范围、工艺、用料等均应事先得到甲方同意后方可施工。对装饰物的工料费和租赁期满后的权属处理,双方议定:
工料费由___方承担( );
所有权属___方( )
第五条 租赁双方的变更
1、如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时,在无约定的情况下,本合同对新的房产所有者继续有效;
2、甲方出售房屋,须在三个月前书面通知乙方,在同等条件下,乙方有优先购买权;
3、乙方需要与第三人互换用房时,应事先征得甲方同意,甲方应当支持乙方的合理要求。
第六条 违约责任
1、甲方未按本合同第一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋,负责赔偿___元。
2、租赁双方如有一方未履行第四条约定的有关条款的,违约方负责赔偿对方___元。
3、乙方逾期交付租金,除仍应补交欠租外,并按租金的___%,以天数计算向甲方交付违约金。
4、甲方向乙方收取约定租金以外的费用,乙方有权拒付。
5、乙方擅自将承租房屋转给他人使用,甲方有权责令停止转让行为,终止租赁合同。同时按约定租金的___%,以天数计算由乙方向甲方支付违约金。
6、本合同期满时,乙方未经甲方同意,继续使用承租房屋,按约定租金的___%,以天数计算向甲方支付违约金后,甲方仍有终止合同的申诉权。
上述违约行为的经济索赔事宜,甲乙双方议定在本合同签证机关的监督下进行,
第七条 免责条件
1、房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的,甲乙双方互不承担责任。
2、因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋,使甲乙双方造成损失,互不承担责任。
因上述原因而终止合同的,租金按实际使用时间计算,多退少补。
第八条 争议解决的方式
本合同在履行中如发生争议,双方应协商解决;协商不成时,任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解,调解无效时,可向市工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁,也可以向人民法院起诉。
第九条 其他约定事宜、
1、……
第十条 本合同未尽事宜,甲乙双方可共同协商,签订补充协议。补充协议报送市房屋租赁管理机关认可并报有关部门备案后,与本合同具有同等效力。
本合同一式4份,其中正本2份,甲乙方各执1份;副本2份,送市房管局、工商局备案。
甲方:_________________(签字)
乙方:_________________(签字)
______ 年 ______ 月 ______ 日
甲方:_______________ 乙方:_______________
兹经双方协议房屋租赁条件如下:
第一条:租赁房屋 甲方将座落在____________________________,合计面积为______________平方米建筑物租予乙方作为______________。
第二条:租赁期限:自_______年_______月_______日 至_______年_______月_______日止,共计_______年_______月_______日。 租期满租赁关系自然解除,无需另行通知。
第三条:房屋年租金为______________元(人民币大写),月租______________(人民币大写)
第四条:付款方式为。 房屋租赁押金为______________元,租赁期满乙方无违反合同条款, 甲方如数退还。
第五条:协议事项
1、 房屋内水电费、煤气费、电话费自乙方入住之日起租约期满迁出之日均由乙方负担。
2、 乙方应妥善管理并注意使用房屋,爱惜屋内所留家具与电器等设备,如属人为损坏需照价赔偿?法。房屋结构未经甲方同意乙方擅自变更或装修,如有擅改或损失,需负还原及赔偿损失之全责。
3、 若房屋内设施及设备自然损坏影响乙方居住,甲方应尽快予以解决,最迟于壹拾伍天 内修理完好并交付乙方使用?法。商?若超过上述期限,则本着合同租赁期限自动顺延相应时间。
4、 租赁建筑物不得供非法使用或存放危险品等,影响公共安全。
5、 租赁期满当日,乙方应无条件退租并将房屋点清交甲方。如乙方逾期不搬,甲方可向人民法院起诉和申请执行,甲方因此所受损失由乙方负责赔偿。
6、 乙方因业务或居住上需要,应征求甲方同意后才可改善装璜及增加设备。
7、 乙方退租还屋时应将家具物品搬迁清楚,不得故意留存占据,如逾期不搬视为乙方放弃其所有权,甲方可自由处理。
8、 房屋如因不可抗拒的原因导致和造成甲乙双方的损失,双方互不承担责任。
9、 自签约之日起,双方均不得借故解除合同,如双方因客观原因需要解除合同,应在20 天前通知对方,并支付一个月的租金给对方作为违约金。
10、甲方需要对上述房产具备公平代理出租之全部法律文件,如因房屋产权问题影响乙方在租期内的居住使用,造成的全部损失由甲方承担?法。
11、乙方在租用其间,甲方如对房屋进行察看,需在进入前向乙方提前通知。
12、乙方在未得到甲方同意之前,不得擅自将所租房屋转借或租他人使用,否则视为违约,甲方可即时收回房屋。
13、 双方在本合同期满前二个月应商定续租事宜。
第六条:本合同各项经双方同意,共同遵守,如有未尽事宜,本着诚信原则双方共同协商,作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。
第七条:本合同经双方签字盖章后生效,并各执一份为凭以昭信守。
第八条:部及部分家具:_______________
甲方:_______________ 乙方:_______________
身份证号码:_______________ 身份证号码:_______________
联系电话:_______________ 联系电话:_______________
通信地址:_______________ 工作单位:_______________
签约时间:_______________
出租方(甲方):___________
承租方(乙方):___________
甲、乙双方就房屋租赁事宜,达成如下协议:
一、甲方将位于____________地方的房屋出租给乙方居住使用,室内主要家具有:______,______,______。
二、租赁期限自____年___月___日至____年___月___日,计__个月。
三、本房屋月租金为人民币_______元,按___结算。每月月初___日内,乙方向甲方支付全月租金。
四、乙方应于签合约时交付甲方人民币__________元整(¥______)作为房屋的家具押金,租赁期满乙方如不续租,应交清所有租赁期间发生的费用,交清后,甲方应无息退还押金。
五、乙方租赁期间,水费、电费、电视费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时,乙方须交清欠费。
六、乙方不得随意损坏房屋设施,如需装修或改造,需先征得甲方同意,并承担装修改造费用。租赁结束时,乙方须将房屋设施恢复原状。
七、租赁期满后,如乙方要求继续租赁,则须提前 个月向甲方提出,甲方收到乙方要求后 0天内答复。如同意继续租赁,则续签租赁合同。同等条件下,乙方享有优先租赁的权利。
八、租赁期间,任何一方提出终止合同,需提前 个月书面通知对方,经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同,须向另一方支付违约金____元。
九、发生争议,甲、乙双方友好协商解决。协商不成时,提请由当地人民法院仲裁。
十、本合同连一式2份,甲、乙双方各执 份,自双方签字之日起生效。
出租方(甲方):___________
承租方(乙方):___________
时间;
x公司双拥工作在公司党委的领导下,认真落实科学发展观,以动真情、办实事、见实效为主要资料,全司动员,全员参与,广泛深入扎实开展拥军优属、拥政爱*,掀起公司双拥工作的新*,唱响军政军*“同呼吸、共命运、心连心”的主旋律,巩固和发展军*团结的大好局面。为进一步促进双拥工作,确保公司双拥能够深入、持久的开展并取得实效,结合我司实际,特制定双拥工作计划如下:
一、指导思想
坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导,高举爱国拥军的伟大旗帜,认真贯彻党中央、省市区、集团公司等关于双拥工作的指示精神,以树立和落实科学发展观为统领,以“双拥共建”为主题,以“歌颂军爱*、*拥军、军*团结一家亲”为中心资料,坚持双拥工作与公司同步发展,广泛深入开展双拥活动,不断开创公司双拥工作的新局面。
二、工作目标
按照“硬件设施五个‘有’,组织领导坚强有力,宣传教育广泛深入,拥军优属工作扎实,优抚政策落实到位,共建活动富有成效”等六条标准,加强以互办实事为主要资料的军*共建工作,宣传和展示具有公司特色的军政军*关系,把维护政治稳定、社会和谐、促进公司和谐发展摆在双拥工作的突出位置,讲大局、讲团结、讲稳定。要把加强社会主义荣辱观和精神礼貌建设作为双拥的重要资料,推进公司双拥活动的深入开展。
三、工作任务
(一)完善组织机构,加强双拥领导,使双拥工作全面展开。新时期赋予了双拥工作新的资料和任务,为了巩固双拥工作成果,理解新的任务,我们要提高认识,统一思想,加强双拥工作。做好双拥工作提高认识是关键,加强领导是保证。一是要实施“一把手”,实行层层职责制,落实双拥工作职责制;二是要进一步补充完善各个岗位设置;三是要将双拥工作纳入到公司建设、精神礼貌建设之中,构成一个昂扬共建的公司发展局面。
(二)广泛深入地开展双拥工作宣传教育活动,使双拥工作进入社会化。在市场经济条件下,做好双拥工作的首要任务就是加强宣传教育,提高国防意识,营造出双拥工作的宣传氛围。
1、加强宣传力度。春节前要组织慰问活动,公司要本着节约的原则,走访慰问公司困难职工军属家庭或召开“拥军优属”座谈会等,做好节日期间军*共建“走出去,请进来”的慰问活动。四、五月份利用*族团结教育月活动,大力开展军*共建、*族团结教育活动和开展多种形式的军*联谊活动;六月份全*国防教育月,安排好公司的国防教育活动,请公司优秀退伍士兵或者保卫部部长为公司职员上一次国防教育课;利用《xx大市场》报出版双拥专版资料及相关板报,透过报纸、板报、广播、演讲会的形式将身边拥军优属的典型人事和感人事迹进行宣传报道,八月份开展老复员军人、军烈属、伤残军人等各类优抚对象的慰问活动;透过各种形式的宣传在公司开展广泛深入的国防教育,爱国教育和*族团结、军*团结的教育活动。
2、加强阵地建设。在公司三楼会议室建立一个国防教育活动室,在服务窗口要建立双拥宣传标语牌、服务标志及军*共建点等。
3、加强宣传教育。从教育资料上,坚持做到“四纳入”,即将双拥工作纳入公司全员的政治教育范围中、纳入到公司全员日常工作中、纳入到全员政治思想教育规划中、纳入到公司领导干部学习教育规划中,坚持做到“三结合”,即采取集中教育和长期教育相结合、广泛教育和典型教育相结合、开展活动和课堂教育相结合,真正开展好形象教育、典型教育的爱国教育活动。
(三)深入开展军*共建活动,使军*共建之花常开不谢。在开展军*共建活动的同时,要坚持“双拥双促进、双拥双提高”的原则,以拥军优属、拥政爱*为重点,开展“共创安定环境、共建四有公*”的军*共建活动。在日常工作中,加强对退伍军人的沟通联系,解决他们在工作中的实际困难,定期组织公司员工开展国防教育活动,着力抓好军*共建活动向广度和深度发展。
(四)狠抓务实,使双拥工作健康发展。大力实施优抚优属活动,结合公司的实际特点,制定出具体行动方案,优抚工作对加强军政军*团结、促进国家政治、经济和社会稳定有着用心的作用,也为推动公司发展起着重要的作用,我们在开展“双拥双促进、双拥双提高”的同时,重点抓好优抚活动的持续发展,对优抚对象要依据政策、法规规定的基础上,还要根据公司有关拥军优属等相关政策,狠抓务实,促使公司双拥工作的健康发展。
过去的一年,我乡的“双拥”工作要按照县委,县政府XX县双拥领导小组的要求,深入贯彻落实省、市、县有关“双拥”工作指示精神,注重结合实际,加强领导,完善措施,加强双拥、国防宣传教育,狠抓优抚安置政策落实,积极为优抚对象排忧解难,有力地支持军队和国防建设,维护社会稳定,为推动我乡双拥”工作上新台阶而努力奋斗。
新的一年,我乡将一如既往按照县委县政府的要求,深入贯彻各项拥军优属政策,为了更好做好今年工作,经我乡双拥领导小组研究同意按照以下几项工作计划实施。
一、加强领导,确保双拥工作深入开展
今年,乡党委、政府将“双拥”工作列入议事日程,作为一项重要工作常抓不懈,重视加强领导,狠抓工作落实。乡党委、政府领导坚持定期听取“双拥”工作情况汇报,及时帮助解决工作中存在的困难和问题。认真分析研究“双拥”工作,安排部署全乡的工作任务,明确各部门、各单位的职责任务,促进全乡“双拥”工作深入扎实开展。
一、加大宣传教育,营造“双拥”氛围
为了增加广大干部群众的“双拥”工作责任感,我们要狠抓国防教育和“双拥”宣传工作,利用标语、宣传单、专栏和会议等多种有效形式,采取丰富多彩的宣传形式。通过广泛深入的宣传教育活动,让全乡干部群众深受教育,激发大家的国防观念和拥军优属热情,希望能为我乡创建“双拥”模范乡奠定坚实的基础。
二、计划开展“双拥”活动,落实优抚政策
我乡要紧密结合元旦、春节、“双拥”月和“八一”建军节、“双拥”周等契机,计划组织开展各种“双拥”活动,乡党委、乡政府将召开拥军优属专题座谈会,乡党委、乡政府领导将亲自走访慰问全乡25名烈属4名伤残军人和21名在乡老复员军人,并分别赠予慰问品,各村、部门也要对优扶对象尽情户户走访慰问,深入了解他们在生产生活上的困难,为他们送去暖和和关怀。
三、努力完成征兵任务,为军队和国防建设添砖加瓦
我乡今年要坚持贯彻执行上级的征兵命令,积极抓好征兵工作通过广泛宣传动员,严密组织,严格标准,严把征兵“体检、政审、定兵”关,为军队输送优秀的青年,为军队和国防建设作出了应有的贡献。
四、真帮实抚,困难优抚对象得实惠
由于全乡经济发展的不平衡,少数优抚对象家庭还存在一些困难,乡党委、乡政府根据这个实际计划在全乡有针对性开展“一助一”帮扶活动,并将帮扶责任落到有关部门和负责人,明确要求为困难优抚对象选准项目,发展生产,创收增收,并从资金、劳力、技术上给予帮助,确保困难优抚对象尽快脱贫致富奔小康。全乡将结对帮扶4户优抚对象,落实致富项目,确保见成效。通过帮扶困难优抚对象,为部队现役军人解除后顾之忧,为巩固我乡的“双拥”成果作出新的贡献。
20xx年全乡经济社会的预期发展目标是:全乡农村经济总收入完成5.6亿元,同比增长10%;乡镇企业民营经济营业收入完成3.3亿元,同比增长10%;乡镇企业增加值完成1.1亿元,同比增长10%;农民人均纯收入达到9630元,同比增长10%;人口自然增长率控制在4‰以内。
一、坚持统筹优化产业结构,始终不渝以富民强乡为首要任务
全力实施“114”工程,从煤炭经济形势不利的困境中求发展,打基础,利长远。围绕一个目标,守好东大门,当好排头兵,建设武乡东部一流强乡。坚持一条主线,适应经济发展新常态,以转变经济发展方式为主线。一手抓东河地区升级转型,一手抓西河地区脱贫振兴,统筹东河、西河地区协同发展、科学发展、可持续发展。
建设四大产业基地:
一是低碳循环工业基地。以、马堡、新村、常青为一体的片区,全力支持煤炭企业、涉煤企业低碳发展,促进煤炭资源产生增值效益。积极引进总投资8500万元的武乡县扬德煤层气利用有限公司17mw马堡瓦斯发电项目,提高资源利用效率,促进企业安全发展;二是绿色休闲旅游基地。以青草烟、河神烟为一体的片区,依托崇城山旅游开发打造综合旅游服务业。继续与北京昊晟瑞业投资有限公司加强沟通,确定崇城山旅游项目景区规划,开工建设,在3-5年内对外开放,接待游客。周边村庄配套发展农家乐餐饮、住宿服务,手工艺品销售,旅游服务产品开发等;三是规模健康种养殖基地。以羊圈、戈北坪、合家垴为一个片区,将羊圈自立合作社肉鸡养殖项目作为示范带动项目,发展养鸡、养羊、养牛等规模养殖。积极上马养鸡自立合作社肉鸡养殖项目二期工程。大力扶持特色规模种植,实现羊圈核桃经济林、油用牡丹种植扩规模,增效益;四是特色农产品深加工基地。以曹家烟、上北台、玉石沟、井湾、雁过街为一个片区,以佳煜农业开发有限公司为龙头,实现农产品的生产、加工、销售一条龙发展。新建雁过街核桃经济林种植园区、曹家烟村山鸡养殖项目。
二、坚定不移完善基础设施,实现改善农民生产生活环境新突破
一是以美丽乡村示范村建设为引领,带动提升全乡新农村建设水平。美丽乡村建设示范村新村要坚持高起点定位、高标准规划、高质量建设,达到生态宜居、兴业富民、和谐文明的总体要求。、马堡、常青等村要按照美丽乡村建设标准,完善村级基础设施建设,实现亮化、绿化、美化工程全覆盖,进一步引领全乡村级基础设施建设水平提升。二是继续实施农村环境卫生提质工程,改善农村人居环境。倡导居民形成积极健康、文明卫生的生活方式。建立完善的农村环境卫生整治、管理工作机制。在全乡范围内开展综合整治工程,确保村级环境卫生水平、农民环保意识得到显著提高。三是扎实开展扶贫攻坚工作。对全乡确定的贫困村、贫困户,确保贫困村至少有1个产业项目支撑,鼓励贫困户参与本村产业扶持项目,切实把扶贫工作精准到户。积极争取、认真落实各项扶贫政策,继续做好小流域治理、“一事一议”等项目实施。四是加强采煤沉陷区治理。对采煤破坏村庄要分批进行整治。20xx年重点对新村、马堡2个采煤沉陷区进行综合治理。工作中,坚持农民主体地位,尊重农民意愿,按照轻重缓急、分步实施、委托有序地开展治理工作。保障治理工作的水平和质量,更好地实现治理效益。
三、坚持不懈强抓安全维稳,为全乡平稳发展提供可靠保障
始终把保障人民群众的生命财产安全放在首位,进一步细化安全工作责任,确保安全工作无漏洞,无死角。要层层签订工作目标责任书,做到责任到人。一是对煤矿、非煤企业等加强安全生产突查夜查工作。积极与国土部门、公安部门合作,严厉打击私挖滥采等违法行为;二是强抓防汛、森林防火等重点安全工作。严格执行“一二六”防火工作机制。紧紧围绕野外火源管控这一中心,坚持两手打击,抓好六项工作机制。突出抓实夏季防汛,确保排查处置、协调组织、物资储备,应急措施等完善到位。三是形成安全隐患排查处置长效工作机制。乡村两级干部要定期对全乡范围内的道路交通、医药卫生、学校等重点行业、重点部位安全隐患进行排查处置,确保全乡安全工作形成良好态势。四是继续做好信访稳定工作。引导上访群众逐级走访、杜绝非正常访、越级访的发生,帮助群众通过法律渠道维护自身合法权益。促进依法治乡、依法行政在全乡范围内进一步得到落实。
四、坚强有力地贯彻从严治党,推进基层党建工作取得新成效
不断巩固党的群众路线教育实践活动中取得的工作成效,坚持走群众路线,全面贯彻从严治党要求、推进依法治国各项工作,促进基层党建工作取得新成效。一是坚持常抓不懈,认真落实从严治党。要认真贯彻中央、省、市、县各级党的群众路线教育实践活动总结大会精神,把从严治党作为今后的主要工作内容之一。完善党建工作责任机制,明确党建工作党委抓、书记抓,做到一级抓一级,层层抓落实。坚持把党建工作与中心工作一起谋划、一起部署,列入全年重点考核指标,一票否决。二是坚持惩防并举,严肃干部队伍管理。认真落实省委关于“净化政治生态、实现弊绝风清、重塑山西形象、促进富民强省”的部署,按照党委书记向上级纪委全会述纪述廉述作风的要求,严格落实、认真执行,同时要求村一级党组织负责人向乡党委、纪委述纪述廉述作风,层层督促落实,始终保持反腐败高压态势。在村“两委”换届工作中,乡党委、各村党支部要本着对群众负责、对干部负责的原则,督促各村组织好各项工作,促进换届选举的圆满完成。三是坚持巩固提高,推进作风建设常态化。要不断巩固提高党的群众路线教育实践活动中取得的工作成效,打好作风建设这场攻坚战、持久战。固化教育实践活动成果,推进作风建设的制度化、长效化、规范化、常态化。切实做到党要管党、从严治党,取得党建工作新成效。
20xx年我镇双拥工作将在县委、县政府的领导下和县双拥办的指导下,坚持弘扬双拥光荣传统、增强军政军民团结的思路,认真做好双拥工作各项法规政策的落实,积极开展军警民共建活动,促进、继续、巩固和发展双拥成果,为我镇经济的快速、持续、稳定的发展和社会各项事业的进步作出应有的贡献。
(一)加强宣传,提高认识。
双拥工作是我们党在长期的革命斗争和建设实施中形成的特有的政治优势和优良传统,是党和国家治国安邦的一项重要战略方针。要坚持以xx大会议精神为指导,从讲政治的高度,进一步深化双拥工作的认识,解放思想,不断探索新时期双拥工作的特点和规律,增强双拥工作的针对性和创造性,建立起适应改革开放和时代发展的新型军民关系。在舆论上加强对双拥工作的宣传。
(二)进一步优化双拥工作机制
建立健全组织机构,不断完善工作制度,形成上下贯通的双拥工作机制。组织机构的建立,工作制度的制定,是保障双拥工作广泛开展的重要保证。
(三)突出重点,广泛开展活动。
1、在春节,"八一"建军节、春节等重大节日期间,组织人员对转业军人进行走访慰问。
2、积极开展双拥创建活动,按照县双拥工作领导小组的要求,认真做好创建活动的各项准备工作。
(四)落实优抚政策,维护社会稳定。
抓好优抚安置政策落实。保障优抚对象的基本生活,维护优抚对象的合法权益。认真落实优抚对象抚恤定补标准,保证优抚政策落实不走样,确保优抚对象在整个社会保障中的特殊地位和特殊待遇。在生活,工作上切实关心优抚对象,为他们办实事,做好事,使他们能体会到党和政府的温暖。
20xx年,我镇将在党的xx大精神指导下继往开来,扎实开展双拥工作,努力为优抚对象谋福利,为祖国国防建设及社会稳定发展作出应有贡献。
为了认真贯彻落实党中央、国务院、关于做好新时期双拥工作,进一步加强军政军民团结的指示精神,推动我镇"双拥"工作新局面,根据上级"双拥"工作有关精神,特制定本计划:
一、指导思想
以*理论和"三个代表"重要思想,科学发展观为指导,按照党中央、国务院、和省委省政府、省军区以及市委、市政府,军分区政治部关于做好新时期"双拥"工作的要求,认真贯彻县委、县政府的文件精神,以服务大局,适应军事斗争准备需要为出发点,坚持科学发展观,全面贯彻落实党的十八大精神,开拓创新,整体提升我镇"双拥"工作水平。
二、主要工作任务
(一)认真贯彻落实各项优抚政策,按照《军人扶助优待条例》的规定,落实好义务家属的优待政策,保证优待金及时发放。认真做好专业复员军人和退伍军人的特定工作,把矛盾化解在本镇本级,把问题解决在本镇本级,防止越级上访现象发生,对重点优抚对象优待,军人子女入学、转学等问题,严格按政府规定执行。
(二)广泛开展多种形式的科技拥军活动,进一步完善科技练兵服务系统,丰富科技拥军的。
(三)认真开展国防教育和"双拥"宣传教育,要搞好以爱国主义为核心的国防教育,认真贯彻《国防教育法》和《陕西省国防教育条例》;引导广大人民群众牢固树立"没有一个人民的军队,便没有人民的一切"的思想,把支持国防和军队建设作为义不容辞的责任。要做好以拥军优属,拥政爱民为主要内容的"双拥"宣传教育,不断强化广大军民的国防观念和"双拥"意识,自觉为"双拥"工作尽一份责任,出一份力量。镇中心小学要把国防教育和"双拥"宣传教育纳入国民教育体系和教育规划,以领导干部和中心小学为重点,抓好不同层次的教育,要积极开展全民国防教育月等主题活动。
三、工作要求
(一)加强组织领导。我们要认真按照双拥工作的要求并把其纳入重点议事日程,纳入精神文明建设的重点内容,作为"一把手"工程来抓,进一步健全和完善双拥工作领导机构分管民政副镇长,成立双拥工作领导小组,组长:镇政府镇长;副组长:武装部部长;成员:民政办主任、妇联主席、团委书记。有关部门和单位也要相应成立领导小组,并做到工作有计划,有目标,有措施,目标完成有汇报,有检查。一个具体问题要一件一件抓落实,把"双拥"工作落实到每一个人身上,对工作不利的要追究相应责任。要准确的将"双拥"工作在基层的落实情况,反馈到镇双拥办,以便及时发现问题,解决问题。
夹沟镇20xx年双拥工作坚持以邓小平理论重要思想为指导,深入落实科学发展观,全面贯彻党的xx大精神,按照镇委、镇政府和镇双拥办的工作部署,围绕工作中心,立足部门特点,不断拓展双拥工作思路,丰富双拥工作内容,创新双拥工作形式,为霍邱经济社会全面发展作出更大贡献。
一、切实加强对双拥工作的组织领导
做好双拥工作关键在领导。要从讲政治、讲大局的高度,坚持把双拥工作摆上全镇各级组织的重要议事日程,纳入全年工作的总体规划,列入干部绩效考评的重要内容,明确双拥工作领导机构工作职责和工作人员。坚持主要领导亲自挂帅,对双拥工作重大事项亲自把关决策,重大问题亲自处理解决,重要工作亲自组织协调。全镇根据工作任务和形势特点,制定全年工作计划,组织安排好各项重点活动,同时做到明确职责分工,加强督促检查,抓好工作落实,建立好双拥工作台帐,以保证双拥工作各项任务得到贯彻落实。
二、广泛开展双拥宣传教育活动
紧密结合形势和任务的需要,充分利用各种宣传工具,广泛深入地开展形式多样、内容丰富的国防宣传教育,大力宣传中国人民解放军的光辉业绩和军民共建的优良传统,宣传军政军民团结在中国革命和社会主义建设事业中所发挥的巨大作用,宣传改革开放以来双拥创建活动的经验和成果,引导广大干部职工进一步增强国防观念和双拥意识,大力营造系统浓厚的双拥氛围。
三、认真抓好国防教育工作
国防教育是全民国防教育的基础,要把国防教育列入全镇年度工作计划,加强对各村和单位工作人员国防教育的组织、指导和监督,并对各村各单位国防教育工作定期进行考核。积极开展形式多样国防教育活动。
四、积极落实好拥军优属政策
积极支持军队和国防建设,在拥军优属工作中办实事、重实效,为强化军队建设、推进祖国和平统一和维护社会稳定作贡献。一是严格执行征兵工作条例,把好兵源质量关,为部队输送优质兵员。要主动配合征兵主管部门将思想素质好、文化水平高的适龄青年输送到部队,积极配合做好飞行学员的选苗保苗工作,政审做到无质量退兵和中途退役。二是认真做好优抚对象及其子女教育优待工作,做好教育方面的拥军优属工作,对烈士、军人子女入学实行优惠政策。
五、积极开展军民共建活动
进一步完善健全军民共建工作制度,进一步明确共建责任和目标。在重大节日期间广泛开展走访慰问部队活动,通过召开军政座谈会、走访驻军机关和基层单位,慰问干部职工中的军烈属,进一步丰富双拥工作内容,进一步增进军地军民之间的感情。
为了认真贯彻落实党中央、国务院、关于做好新时期双拥工作,进一步加强军政军民团结的指示精神,推动我镇"双拥"工作新局面,根据上级"双拥"工作有关精神,特制定本计划:
一、指导思想
以邓小平理论和"三个代表"重要思想,科学发展观为指导,按照党中央、国务院、和省委省政府、省军区以及市委、市政府,军分区政治部关于做好新时期"双拥"工作的要求,认真贯彻县委、县政府的文件精神,以服务大局,适应军事斗争准备需要为出发点,坚持科学发展观,全面贯彻落实党的xx大精神,开拓创新,整体提升我镇"双拥"工作水平。
二、主要工作任务
(一)认真贯彻落实各项优抚政策,按照《军人扶助优待条例》的规定,落实好义务家属的优待政策,保证优待金及时发放。认真做好专业复员军人和退伍军人的特定工作,把矛盾化解在本镇本级,把问题解决在本镇本级,防止越级上访现象发生,对重点优抚对象优待,军人子女入学、转学等问题,严格按政府规定执行。
(二)广泛开展多种形式的科技拥军活动,进一步完善科技练兵服务系统,丰富科技拥军的内涵。
(三)认真开展国防教育和"双拥"宣传教育,要搞好以爱国主义为核心的国防教育,认真贯彻《国防教育法》和《陕西省国防教育条例》;引导广大人民群众牢固树立"没有一个人民的军队,便没有人民的一切"的思想,把支持国防和军队建设作为义不容辞的责任。要做好以拥军优属,拥政爱民为主要内容的"双拥"宣传教育,不断强化广大军民的国防观念和"双拥"意识,自觉为"双拥"工作尽一份责任,出一份力量。镇中心小学要把国防教育和"双拥"宣传教育纳入国民教育体系和教育规划,以领导干部和中心小学为重点,抓好不同层次的教育,要积极开展全民国防教育月等主题活动。
三、工作要求
(一)加强组织领导。我们要认真按照双拥工作的要求并把其纳入重点议事日程,纳入精神文明建设的重点内容,作为"一把手"工程来抓,进一步健全和完善双拥工作领导机构分管民政副镇长,成立双拥工作领导小组,组长:镇政府镇长;副组长:武装部部长;成员:民政办主任、妇联主席、团委书记。有关部门和单位也要相应成立领导小组,并做到工作有计划,有目标,有措施,目标完成有汇报,有检查。一个具体问题要一件一件抓落实,把"双拥"工作落实到每一个人身上,对工作不利的要追究相应责任。要准确的将"双拥"工作在基层的落实情况,反馈到镇双拥办,以便及时发现问题,解决问题。
在实质上,我们准备着力打造以下几个方面,进一步提升社区双拥工作的质量。
1、打造“双拥文化沙龙”,着力打造几个双拥文化品牌。一是“军民讲坛”,20xx年创建的“军民讲坛”以每季一讲、军政干部讲、百姓名人讲为模式,开展了多期有关公民道德、党性培养、国防教育等方面的讲座,深受军民的喜爱。下一步将广泛发动媒体力量,将这一品牌推广出去并结合老百姓喜爱的传统名俗邀请专人前来讲授。二是打“智力拥军”牌,与警卫连官兵一起举办知识竞赛、趣味运动会等并依托党员远程教育平台,举办影视文化节,播放军旅电影,陶冶军民情操。三是在传统节日来临之际,举办多场军*欢会,突出“文艺拥军”的特点,有意向组建一支“军民合唱团”,丰富社区文化娱乐的舞台。四是开放社区阅览室共部队官兵阅读,努力打造学习型军营。
2、结合社区品牌项目,打造“军营助残”和“军徽映夕阳”两个军爱民项目。不定期邀请官兵参与社区残疾人庇护工场的建设,以义工服务的形式义务为残疾人来料加工出一份力。继续扩大“军徽映夕阳”的影响力,让部队官兵与社区孤寡老人,特别是残疾人中的孤寡老人进行结对帮扶。利用部队资源优势,开展假期学生进军营活动,从小培养孩子们的国防意识和守纪意识,形成“教育拥军”的良好氛围。
3、开辟“军嫂关爱室”,接待从五湖四海来南京的军嫂们,结合劳动保障就业信息的发布,为他们提供合适的就业岗位,并根据个人需要,开展岗前培训,提升军嫂们就业的竞争力以解官兵们的后顾之忧。
4、做好部队节日慰问,让部队官兵们感受到来自第二故乡的温暖。
太平门社区将在今后的工作中继续探索双拥工作的新思路、新模式,本着“军民融合,互惠互利”的原则,以双拥文化建设凝聚军民心,激励斗志,发挥意识形态的影响力、感召力,对广大军民思想道德素质和科学文化素养进行全面塑造。努力创造有区域性、民族性的军地文化特色。
20xx年乡镇双拥工作计划1
为进一步繁荣和促进我镇经济发展,维护社会政治稳定,促进两个文明建设做出贡献,巩固双拥工作成果,确保自治县创建双拥模范县深入、持久的开展,结合我镇实际,特制定双拥工作计划。
一、指导思想
坚持以理论和“三个代表”重要思想为指导,高举爱国拥军的伟大旗帜,认真贯彻党中央、自治区关于双拥工作的指示精神,以树立和落实科学发展观为统领,以“双拥共建”为主题,以“歌颂军爱民、民拥军、军民团结一家亲,各族群众离不开解放军、解放军离不开各族群众”为中心内容,坚持双拥工作与经济建设同步发展,国防观念与改革开放意识同步增强,优抚保障水平与人民群众生活水平同步提高的原则,广泛深入开展双拥活动,不断开创我镇双拥工作的新局面。
二、工作目标
按照“组织领导坚强有力,国防教育广泛深入,双拥活动坚持经常,军民共建富有成效,政策法规落到实处,军政军民关系融洽”等六条标准,加强以互办实事为主要内容的军民共建工作,宣传和展示具有我镇特色的军政军民关系,夯实科技拥军的基础,升华科技拥军的新内涵,深入开展“爱心献功臣”活动,把维护政治稳定社会和谐摆在双拥工作的突出位置,讲大局、讲团结、讲稳定。要把加强社会主义荣辱观和精神文明建设作为双拥的重要内容,发挥军地双方优势,推进创建文明村镇、文明行业活动的深入开展,为建设社会主义新农村做贡献。
三、工作任务
(一)完善组织机构,加强双拥领导,使双拥工作全面展开。
新时期赋予了双拥工作新的内容和任务,为了巩固双拥工作成果,接受新的任务,我们要提高认识,统一思想,加强双拥工作。做好双拥工作提高认识是关键,加强领导是保证。一是要实施“一把手”,实行层层责任制,落实双拥工作责任制;二是要进一步补充完善各级组织机构;三是要将双拥工作纳入到经济建设、精神文明建设之中,形成一个党政军齐抓共管的社会局面。
(二)广泛深入地开展双拥工作宣传教育活动,使双拥工作进入社会化。
在市场经济条件下,做好双拥工作的首要任务就是加强宣传教育,提高国防意识,营造出双拥工作的宣传氛围。
1、加强宣传力度。春节前要组织慰问活动,镇党委、政府、各村及有关部门要本着节约的原则,走访慰问“三老人员”或召开“三老人员”座谈会,做好节日期间军民共建单位“走出去,请进来”的慰问活动,双拥办负责镇领导班子成员对驻县部队进行慰问。五月份利用民族团结教育月活动,大力开展军民共建、民族团结教育活动和开展多种形式的军民联谊活动;六月份全民国防教育月,各单位要安排好本单位的国防教育活动,请驻军单位领导上一次国防教育课;七月份举办双拥板报比赛;各单位要通过板报、广播、演讲会的形式将身边拥军优属的典型人事和感人事迹进行宣传报道,各单位每月要向镇双拥办报2篇信息;八月份开展老复员军人、军烈属、伤残军人等各类优抚对象的慰问活动;通过各种形式的宣传在我镇开展广泛深入的国防教育,爱国教育和民族团结、军民团结的教育活动。
2、加强阵地建设
各村要建立一个国防教育活动室,学校要建立军(警)校,各单位特别是窗口服务行业要建立双拥宣传标语牌、服务标志及军民共建点、共建工程、共建街、共建学校。
3、加强宣传教育
从教育内容上,坚持做到“四纳入”,即双拥工作纳入青少年政治教育范围中、纳入到全民教育内容中、纳入到部队官兵政治思想教育规划中、纳入到各级领导干部学习教育规划中,坚持做到“三结合”,即采取集中教育和长期教育相结合、广泛教育和典型教育相结合、开展活动和课堂教育相结合,保证党政干部、民兵、预备役人员受教育面达100%,工人、农牧民、学生和其他人员受教育面达到处80%,真正开展好形象教育、典型教育的爱国教育活动。
(三)、深入开展军民共建活动,使军民共建之花常开不谢。在开展军民共建活动的同时,要坚持“双拥双促进、双拥双提高”的原则,以拥军优属、拥政爱民为重点,开展“共创安定环境、共建四有公民”的军民共建活动。重点抓好“村建设工程”和“扶贫解困工程”。协调部队对我镇相应的学校和企事业进行定点联系,解决他们的实际困难,帮助困难居民群众奔小康。组织企事业职工开展军训活动,对联系点学校开展国防教育活动,着力抓好军民共建活动向广度和深度发展。
(四)、军地要办实事、共解难题,使双拥工作健康发展。一是要有“多为军人排忧解难,少给部队增添麻烦”的指导思想,在部队建设上给予支持,多尽义务。镇双拥办要主动与辖区部队取得联系,并建立巡回办事制度,重点解决在战备、训练、执勤等方面遇到的一些实际困难。二是要大力实施“爱心献功臣”活动。各村和有关部门要结合本辖区的特点,制定出具体行动方案,向革命功臣献爱心。
优抚工作对加强军政军民团结、促进国家政治、经济和社会稳定有着积极的作用,我们在开展“双拥双促进、双拥双提高”的同时,重点抓好“爱心献功臣”行动的持续发展,对优抚对象要依据政策、法规和高出国家规定的基础上,还要根据本地人民生活水平制定出相关政策,确保优抚对象的生活生产,继续开展好包户服务活动,做到优抚对象人人有人帮,户户有人扶。
活动名称:有趣的数字
活动目标:
1、认识3和3的数量。
2、培养手眼协调的能力。
3、增强数数的能力。
活动准备:
1、数字卡“3”。
2、叶子。
3、不同颜色的棉线。
活动过程:
1、把一片叶子贴在白板上,请幼儿数一数有多少片叶子。再请一位幼儿在白板上多贴一片叶子,并请其他幼儿数一数有多少片叶子。接着请另一位幼儿把一片叶子贴在白板上,老师与幼儿一起数一数白板上共有多少片叶子,并出示数字卡“3”,请幼儿认读。
2、出示打了一个小孔的叶子。给每位幼儿发不同颜色的棉绳,请幼儿把叶子分成三片一组,穿在棉绳上。问小朋友每一串上有几片叶子?
请幼儿从玩具架上挑选3件相同的玩具,拿回来向大家展示。
教师与幼儿一起数一数每条棉绳上叶子的数量。
1、在观察、操作中感知各种动物的特点。
2、乐意参加操作活动,体验成功的快乐。
3、培养幼儿比较和判断的能力。
4、引导幼儿积极与材料互动,体验数学活动的乐趣。
5、引发幼儿学习的兴趣。
活动准备:
1、范图;各种小动物的拼图。
2、幼儿用书人手一本。
活动过程:
1、观察完整的小动物拼图。
教师出示完整的小动物拼图。宝宝们,你们看,老师带来了什么?你们认识它们吗?
引导幼儿跟每个小动物问好。
2、小动物变魔术。
教师出示小猴子拼图:小朋友们看,小猴子来变魔术了。请幼儿闭上眼睛,教师用神秘的变魔术的动作把猴子的身体故意变掉,贴在黑板后。变魔术的游戏可真好玩,其他两个动物:狗熊和大象也想来变一变。教师用同样的方法把狗熊和大象的身体也变到黑板后。
呀,现在小动物只剩下头了,咦,他们的身体变到哪里去了呢?请小朋友再闭上眼睛,我们再来变魔术,把小动物的身体变回来。
教师把黑板转过来:瞧,小动物的身体变回来了,可是,到底哪个身体是哪个小动物的,我有点搞糊涂了,小朋友来帮帮忙吧。
教师请个别幼儿把动物的头拼到相应的身体上,并进行集体验证。
3、幼儿操作活动
(1)幼儿操作幼儿用书44页,请幼儿把动物的头和身体连线。
(2)找找右边的一部分身体是哪个小动物的,并连线。
4、评价
检查自己的操作纸上的作业是否正确。
表扬书面整洁的幼儿。
1。通过游戏活动帮助幼儿理解“1”和“许多”的关系。
2。 在快乐的情境中调动幼儿参与数学活动的积极性。
1。每人一个煮熟的鸡蛋。2。母鸡图片人手一张。3。一个鸡窝窝。
(一)分图片。
1。角色渗透
“我是谁呀?(母鸡妈妈)
引导幼儿与母鸡妈妈问好。
2。 你们想不想做母鸡妈妈呀?”
3。教师出示许多母鸡图片。
“数一数一共有多少母鸡妈妈的图片?”(丰富词语“许多”)
4。一个小朋友拿一张母鸡妈妈的图片。
“你拿了几张图片?”(逐一寻问)
小结:原来许多母鸡妈妈的图片可以分成一张一张的。
(二)收鸡蛋。
1。你们知道母鸡妈妈有什么本领吗?(生蛋)
2。我们一起生蛋宝宝,好不好?
3。咕咕嗒,咕咕嗒,我生了个蛋宝宝。
4。你们的蛋宝宝生在哪里了?快找找看。
(引导幼儿边生蛋边说:“我生了一个蛋宝宝。”)
5。老奶奶来收蛋宝宝了。
6。每个幼儿将自己的鸡蛋放到鸡窝窝里。
(引导幼儿说:“我放了一个蛋宝宝。”)
小结:原来一个一个蛋宝宝变成了许多蛋!
(三)孵鸡蛋
1。老奶奶想请母鸡妈妈们孵小鸡了。
2。请一只母鸡妈妈拿一个蛋宝宝。
(引导幼儿说:“我拿了一个蛋宝宝。”)
小结:原来许多蛋宝宝可以分成一个一个!
(四)活动结束。
1。你们知道母鸡妈妈是怎么孵蛋宝宝的吗?
2。幼儿学习母鸡孵蛋宝宝离开活动室!
活动目标
1、让幼儿认识绿色。
2、让幼儿知道绿色的东西有哪些。
活动准备
1、课件
2、瓶子绿宝宝青菜西瓜苹果香蕉气球
活动过程
1、小朋友,这里一瓶水是不是?今天老师要施魔法哦,看一下水会变成什么样子了?
2、哇!原来水变成什么颜色?
1、小朋友,跟绿色宝宝打招呼,它穿一件很漂亮的衣服过来哦!
2、它的衣服是什么颜色?
3、今天,老师还带来了很多好吃的东西过来哦!让我们来看一看它们是谁?
1、这是什么?什么颜色的?
2、小朋友,你们看一下我们教室有没有绿色的东西呢?我们一起来找一下。
黑板上贴上红色的苹果、黄色的香蕉和绿色的气球,让幼儿找出绿色的东西。
1、小朋友今天我们认识了什么颜色?(绿色
2、绿色的东西还有很多哦!我们回家和爸爸妈妈找一下,明天来和老师分享。
活动目标:
1.感受儿歌的语流节奏和韵脚的重复,读准“sh”(闪)。
2.通过观看、倾听学习儿歌,进而仿编儿歌。
3.萌发表演的兴趣,愿意用完整的句子表达自己的想法。
活动准备:
用布和盒子做成一个小小的表演台放在桌子上。
小手、星星、风车、小狗和小花的图片。
活动过程:
(一)教师手指游戏导入,学说“我有一双小小手”“我有十个手指头” 。
1.表演台上玩手指游戏然后伸出手问幼儿。
教师:这是什么?
幼儿:两只手。
教师:我有几只手?
幼儿:两只手。
教师:两只手也叫一双手,我有一双手。你有几双手?
幼儿:我有一双手。
教师:什么样的手?
幼儿:小小的。
教师:我有一双小小手。我们一起来学学。
2.继续学习句式“我有十个手指头”。
教师:我有几个手指头?一起来数数。
幼儿:十个手指头。
教师:我有十个手指头。一起学学。
3.通过玩“开火车”的游戏,大家一起学说“我有一双小小手”、“我有十个手指头”。
(二)启发幼儿通过做动作来学习儿歌。
1.教师边做动作边朗诵儿歌(两遍)。
2.个别幼儿回答,教师出示相应的图片。
教师:我的小手不得了,会变魔术。刚才它变成了什么呢?
幼儿:变成星星。
教师:变成星星怎么样?
幼儿:闪呀闪。
教师:你能把这一句话说完整吗?
幼儿:变成星星闪呀闪。
教师:说得真完整。小星星听了真高兴。出示星星图片。
教师:儿歌里的小手还变成了什么?
幼儿:变成风车转呀转。
教师:你说得又清楚又完整。出示风车图片。
教师:还变成什么了?
幼儿:变成小花转呀转。
出示小花图片。
教师:有没有全说出来?
幼儿:还差一句。
教师;谁能记起这句话?教师动作提示。
幼儿:变成小狗汪汪汪。出示图片。
教师:我们这么厉害啊,全说出来了。
教师:儿歌全说出来了,题目有没有啊?
幼儿:没有。
教师:猜猜这首儿歌叫什么名字。
幼儿:小手。
幼儿:一双小小手教师:已经很接近了。
幼儿:会变的小手。
教师:你真是个会动脑筋的孩子。这首儿歌的题目就是会变的小手。我们在念儿歌的时候题目也要念,这样才完整。
3.师幼一起念儿歌,在幼儿反复朗诵多遍后,引导幼儿感知“韵”。
4.教师鼓励幼儿边做动作边念儿歌。
(三)教师鼓励幼儿创编,并用简笔画的方式记录。
教师:你的小手还能变成什么?
幼儿:小兔。
教师:它在做什么啊?
幼儿:跳呀跳。
教师:你能把变出来的东西完整地说一遍吗?
幼儿:变成小兔跳啊跳。
教师:说得真好,我把这句话用画记录下来。
活动延伸:
引导幼儿尝试将一人玩的游戏变成两人玩的游戏。
附:儿歌:会变的小手我有一双小小手,我有十个手指头。
变成星星闪呀闪,变成风车转呀转。
我有一双小小手,我有十个手指头。
变成小狗汪汪汪,变成小花转呀转。
活动目标
1、让幼儿感知并认识数字1、2、3。
2、幼儿学会用手指出示数字1、2、3。
活动准备
1、卡通数字1、2、3。
2、数字1、2、3的大卡片及相应图片。
3、各色数字1、2、3小卡片人手一套。
4、自制数字箱三个。
活动过程
1、听数字儿歌引出数字1、2、3。
儿歌:1像铅笔能写字,2像小鸭水中游,3像耳朵听声音,4像红旗随风飘,5像秤钩来秤菜,
6像口哨嘟嘟响,7像镰刀割青草,8像葫芦藤上吊,9像勺子来盛汤,10像筷子加鸡蛋。
2、今天我们请来数字宝宝1、2、3,我们看看他们歌曲里唱的那样,像铅笔、小鸭和耳朵吗?
(分别出示卡通数字1、2、3让幼儿观察数字形状)。
(对大胆想像、积极回答的幼儿给予鼓励)。
分别说出大数字宝宝1、2、3,将数字和卡通图片相对应,让幼儿看看数字是否像歌曲中唱的一样。
1、教师:现在请小朋友伸出你灵巧的小手,告诉我你的小手都有哪些本领?(幼儿自由回答)
那么你会用小手来表示1、2、3吗?
2、教师出示不同数的实物,
让幼儿点数并用手指比划1、2、3、来表示物体的个数,同时纠正幼儿的手势。
3、教师说出数字幼儿用手指来表示。同时也可选择幼儿担任小老师。
4、游戏:看实物出手指。
教师从魔术口袋中拿出相应数量的胶棒、三角形、正方形、圆形让幼儿点数。
说出数量,同时用手指来表示其数量是几。
通过游戏,巩固幼儿对圆形、三角形、正方形的掌握,能正确讲述其名称、特征。
活动准备大盘子三个(贴有几何图形);小猫六只(头上有几何图形);小鱼若干(幼儿人数的3倍);饼干盒人手一份(里面有圆形、三角形、正方形);大正方形两个,反面分别是4个小正方形、2个三角形。
活动过程
1、幼儿根据小鱼身上的图形分别放入对应的盘子里。要求:图形一样。
2、师生共同检查。
1、幼儿根据小鱼身上图形的形状、颜色分别喂给对应的小鱼吃。要求:图形、颜色都一样。
2、师生共同检查。
1、幼儿自由摸饼干。
2、根据要求摸饼干。规则:眼睛闭好,通过触摸来感知圆形、三角形、正方形。
延伸活动
出示两个大正方形(两块魔术饼干),告诉幼儿它会变的,可以变成什么形状的饼干,让幼儿在区角活动中去探索。
担任班主任工作已经接近一个学期了,回想起这一个学期,给我最大的感受是:高中生并不是我想象的那么懂事,事情依然很多。
去年,我从初中选调到海中。作为新一届高一班主任,起初还心存幻想。记得当初面试的时候,面试老师问我一个问题:你怎么快速的让学生适应高中生活?我自信满满的回答了一遍,从家校沟通、到师生沟通、再到高低年级互帮互助等等方面阐述了自己的方法。我的回答当然赢得了面试老师的一致认同,本以为自己的“想当然”的想法能在高中大展身手,可是事实并非如此。我20xx年毕业病参加工作,同年带初三班主任,也就是说我的班主任工作经验也就一年。在这一个学期里,我深感自己的能力和水平有限,很多地方与理想差距太大。但这并没有把我的工作热情给浇灭,反而更激发了我做好班主任工作的热情,更点燃了我做“智慧型”班主任的激情。现将一学期以来的工作总结如下,以供反思和留存:
一、班级德育工作
德育工作是班主任工作的主要工作,德育工作如果做得好,那么以后班级管理就能得心应手;如果德育工作做不好,那么以后班级管理定会遇到这样或那样的问题。所以我在德育工作上,绝不放松,坚持“德育天天有,学习步步高”的理念,做好德育工作。
1、在开学伊始,我就在班级立下了规矩,并跟学生阐述了一个良好的习惯和纪律的重要性。 制定了奖罚分明的班规,定期开展民意调查。为班级良好健康发展打下基础。
2、通过谈话的方式激发学生的斗志和感恩之情,让学生愿意学习,主动学习。
3、有计划地培养了学生的集体观念和参与意识,让他们对自己的班级能有一定的认同感,积极参与到班级的管理工作当中,逐渐学会自律和律他,配合老师共同维护好班级的纪律和各项规范。
4、坚持与家长保持沟通和联系,让家长和班主任形成合力,共同教育好孩子。
二、班级学习情况
学习仍然是班主任工作的重中之重。要想班级成绩好,必须要有一个积极进取的班级文化。这一学期我的工作重心就是营造一个积极上进的班级文化,将学生的潜能充分发挥出来,形成勤奋向上的班级氛围。我主要通过以下几个方面完成:
1、平时多谈话,多激励。谈话对学生的影响非常大,能够改变学生很多的不良习惯,能激发学生的学习斗志。毕竟每个学生都希望自己被班主任关注,所以每当学生被班主任叫出去谈话后,会感觉到自豪和压力。在这种情感的驱使下,学生往往能在一定程度上保持一个积极向上的状态。
2、考前心理辅导。考前心理辅导很重要,它既能让自以为考得不错的学生保持清醒的头脑,又能让自以为考不好的学生保持一颗平常心。我做考前辅导主要集中在考前头半个月,而且坚持每周都跟每一位同学“见”上一面。
3、考后总结、反思。在考试结束后会评选出新一期的“进步之星”、“单科之星”、“班级前十名”和“希望之星”等,在精神上进行表扬和表彰。当然,最重要的还是考后的总结和反思了。这里我会让学生写总结和反思,反思考前的不足和优点,在接下来的时间里如何更好的提高成绩。这里还包括班主任考后心理辅导。
另外,培养好课代表、加强与任课老师的沟通等也成为班级学习进步的重要基础。
三、班级常规管理
班级常规管理一直是班主任工作的重点,他意味着太多太多。学生生活习惯的养成、学习习惯的养成、班级纪律、学校纪律等等,班级管理的好坏直接影响了班级学习情况。所以我在做班主任工作时,几乎每天都通过各种场合强调常规。我主要从以下方面做好班级常规管理:
1、发挥班干部的带头作用
班主任对班干部,不能只是使用,还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感,要求他们努力学习、团结同学、以身作则;鼓励他们既要大胆工作,又要严格要求,注意工作方法。当然,选出的干部毕竟不是完人,因此对他们不能过分苛求、指责,特别是在工作出现失误的时候,但对于班干部在班级中的不良行为,决不姑息。对班委会的工作要经常检查,而且要给予具体的指导和帮助,既不能包办代替,也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。
2、正确引导班级舆论
班主任在教育、教学、生活和各项活动中,根据是非标准进行褒贬,该肯定的就肯定,并给予适当的表演和奖励;该否定的就否定,并给予适当的批评和教育,在全班形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是班主任的单向灌输,而是借力用力,借助集体的力量,使不正之风难以有立足之地。
3、把握批评的尺度
我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点,“退三进一”。每一个学生都有自己的优点,作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点,虽然可能只是一个小小的闪光点,但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话:“用放大镜看学生的优点,用缩小镜看学生的缺点”。
以上是我在这一学期当班主任的工作总结和汇报。
总之,班主任工作是一个长期且繁琐的工作,必须要求班主任有爱心、细心、耐心、恒心。在接下来的一个学期里,我还将以热情饱满的工作心态,管理好班级。
1、理解、尊重、关爱学生,跟学生交朋友
班主任是学生和学校两者相互沟通的桥梁,在两者中起到上传下达的作用,与学校各级学生工作领导相比,班主任更能具体了解本班学生的具体情况。当代的大学生比以往的大学生思想和心智都比较成熟,看待问题、处理问题和解决问题的思路也有些不同。这一代大学生基本都是家中独生子女,他们讲究平等、尊重、理解。要真正了解这一代大学生的思想动态和学习情况,作为班主任不能倚老卖老、居高临下对待学生。其实说穿了,他们已经不再是小学生,他们不用我们教他们什么该做什么不该做,他们在思想上已经成熟,何况再过1年时间,他们就毕业了,其中也许会有人成为我们的同事,所以不要“小瞧”这些孩子们。只有他们感觉你和他平等且亲近时,才愿意与你有思想沟通和交流进行,只有这样你才能真正了解他们的真实情况,知道他们真正的思想。所以班主任应该具有良好的亲合力,让学生觉得亲近。
作为班主任,我很好地配合学校做好班风学风建设、学生党建和基层组织建设、学生工作队伍建设;并在做学生工作时坚持学生的主体性,树立“教育、管理、服务”三者有机结合,做到对学生要以“耐心、爱心、知心、细心、虑心”。本学期,配合学校学生处与学院积极完成困难生的资助评定工作、__~__学年的争先创优评比工作。同时在学校进行文明校园评比时,给学生召开主题班会,以学校荣誉为荣,动员学生做好自已的本职工作,为争文明校园做出自已的努力。
2、动员学生做好毕业前的准备工作
我们班今年已经进入大四,已经是毕业班了,面临毕业,能让全班33人一人不剩拿到毕业证和学位证,并找到好的工作或者考上研究生是我党班主任的最大心愿。我们班上有2名同学还有2门次课程没有及格,在大四第一学期我就提醒学生要提前修满学分,注意学校安排的清考,为毕业提早做好准备。并鼓励本班学生在大四的课程不是很多的情况下,多学一些有用的基础知识,多拿几个证书。比如:英语四、六级证、计算机等级证、写一些学术论文、做一些社会实践性的工作等等,目的是为就业打好基矗
3、帮助学生树立正确的就业观念
这几年来本科生扩招以及就业市场需求量的萎缩,致使今年的就业形势非常严峻。我们班的情况很特殊,共有人数33人,女生占19人,而女生的就业的是我一直很担心事情。我班学生中明确要找工作的有19个,到目前为止,只签了6个,剩余的13个人中,其中女生占到10个,几个男生的就业基本不成问题。我最担心得是学生因为找工作受挫,会产生一些心理问题,致使发生一些难以预料的事情。任何事情我们必须做到防患于未然,于是我安排了宿舍长和班委密切关注性格内向、在我认为在就业中属于比较弱势的几个女生,在开招聘会时一定要多关注他们,并不断鼓励他们,让他们对就业充满信心。并教育学生转变旧的就业观念,要善于推荐自己、敢于表现自己优秀的一面。大胆创新、发展自我,为寻求新的工作环境打下坚实的基矗要实他们首先在各方面严于律己,自己的人生价值,不能凭借说教,而应当脚踏实地,勤奋创业,不断探索,实事求是,发挥自己的聪明和才智,充分展示自我,真正实现自己的人生价值和社会价值。了解他们的求职意向,并及时向他们通报就业信息,解决他们在求职中的问题和困惑。另外,我们还联系和邀请了瑞联公司给我们专业的学生开了专场招聘会。
4、动员毕业生做好两手准备-考研和就业
我们班中有考研想法的学生共14人,比例太小,考虑到就业的压力,我们班的女生有多,我曾经动员过好几次让他们积极考研,或做两手准备(考研和就业),这样可以缓冲一下就业的压力,再说也可以提高自身的文化层次。但是,这届学生因为家庭背景不是很好、或者是因为考虑到目前的就业形势等因素,但是选择就业的还是占多数。对于考研的学生我们也给他们进行了考研指导,帮助学生解决考研的疑虑:如何选择导师;考研中需要指导注意那些事情等。我们为此专门邀请了03级应化的毕业生经行了面对面的交流,给我们的学生建立和上一届学生交流的平台,是他们可以随时可以咨询自己在考研中存在的问题。
回顾过去的工作,虽然积累了一些经验,但也难免有与学生沟通交流不到位等不足之处,在今后的工作中,还应采取更为灵活有效的方式与学生进行沟通。
本学期,我从事高一年级班主任工作,积极配合学校和年级的要求,认真开展班级管理的各项工作,为了实现我心中的理想目标,我在班级管理的很多方面做了尝试,也收到了一定的效果,现对本学年的班级管理工作做一下总结,以期不断改进,为以后开展班主任工作积累经验:
我首先在思想上加强自我修养。引导班风学风建设。热爱祖国、拥护党的领导,忠诚人民的教育事业,模范遵守师德规范。热爱本职工作,事业心、责任感强,工作态度端正,作风正派。因此班级作风正,学风浓。班风积极健康,学生团结向上,班干部的工作能力有很大提高,大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯生活习惯。也受到年级领导的一致好评。
高一新生入校以后,面对陌生的面孔,学生与老师之间有一个相互熟悉的过程,学生对周围的环境也有个适应熟悉的过程,作为班主任,我们充分重视和利用好这段时间,做好班级管理的准备工作。学生对高中生活充满了期待,对学习也是信心满满。作为班主任老师,要及时的给予鼓励。做好新生的入校思想工作。
高一学生刚刚要步入成年,青春期的孩子,渴望得到认可,作为班主任老师,要充分了解学生的思想动态,走进学生的心里,肯定他们的做法与想法,并能够适时地给予指导,帮助学生分析错误以及影响,从学生的自身、班级、家庭、以及对今后发展的影响。让学生明确具备良好习惯的重要性。
经常与家长沟通,充分了解学生的成长环境,掌握学生思想发展动态。
从根本上解决学生的思想问题,必须充分了解学生的成长环境。有助于我们给学生创造良好的成长环境,帮组学生身心正常的发展,呵护学习内心,让学生感觉到老师的关怀,内心里接受老师,有利于老师的教育工作开展。
我努力创设一个和谐稳定的班集体。真诚关心和爱护学生,不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心,而且要具体体现在实际行动上。公平、公正、平等对待班上每一位同学,融洽师生关系,增强师生情感交流渠道,让学生学习有一个温馨和谐的场所。
把管理学生的权力交给学生,让他们自己管理自己,当家作主。首先,我让班长带领学生制定班规班纪,大家共同讨论,举手表决,班委要积极带好头,各尽其责,认真考评,认真布置,使每一样工作都有条不紊地进行;最后要明确目标,要有班级理想,有一个共同的信念,共同的追求。经过一学年的努力,班级有了很大的变化,学生的积极性很高,自律意识很强,也收到了极好的效果。
第五,了解每一位学生的情况个性,做好工作笔记。我为每一位学生都做了情况记录表,详细记录着他们的成长轨迹。做好学生的引导者,
最后,在这一学年里,我收获了很多,既有经验也有教训。不足的地方还很多,工作还不够细致,还需进一步努力,力争把工作做得更好。
高一下学期的工作很快就要结束了,联想到班上的同学到了高二以后就要分班,而且到时候也不是我来负责教授他们,因此前天我和同学们在学校体育馆拍了班级照。教导这个班级的一年之中,我与学生之间也产生了深厚的师生情感,因此我也希望他们在高二的学习之中能够得到更好的发展,今年的下半年我和另外几名班主任主要负责带新一届的高一学生,为了能够更好地展开教学工作,我先对高一下学期的工作做了一个总结。
高一的教学工作是对“填鸭式”的最好体现,不求学生们能够将其全部理解,但是要让他们将高一的知识全部记忆在脑海之中,因为高一的课程是非常多的。下学期的工作中最为重要的一个点就是抚平教育改革带来的影响,这也是上学期工作中的疏忽之处,竟然没有发现这一届学生的知识断层,尤其是在数学和地理方面,很多本应该在初中教授的知识并没有学全,因此有些计算方法他们是不会的,这些都要重新进行学习,所幸通过下学期的紧追慢赶,他们最终重新打好了基础。
下学期的教学工作之中比较麻烦的是英语、物理和地理三门科目,很多学生的英语基础比较差,因此他们上英语课的时候并没有太多兴趣;物理老师是在我班进行实习的教师,由于物理老师的年龄比较小,因此班上很多学生对于物理老师是不尊重的;地理老师上课带有明显的方言特点,因此班上的同学对她的教学并不买账。其实最主要的还是学生的学习态度不端正,因此当自己没课的时候,我会在教室后面进行听课,我在教室的时候也能够对他们祈祷一个震慑作用,从而帮助科任老师稳定上课的秩序。
高一学生的玩心还是比较重的,尤其是沉迷上网的问题,因此每天早上班上都有几名学生打瞌睡,很明显这是熬夜导致的,因此我当即联系了他们的家长,从中了解到他们以上晚自习为借口,在放学以后去上网的事情,这种现象引起了我的高度重视,也让我因此加强了与家长之间的联系。家长对于学生高中的学习是非常关注的,因此我在班级群里公布了学校的作息时间以及每次考试的成绩,希望家长能够在家庭教育中起到一个督促的作用,至少要督促学生按时睡觉,而不是让学生晚上在被子里玩手机,这种方法的效果还是不错的。
今年下半年我会负责带新一批的高一新生,希望这次接收的学生素质能够好一些,这样的话也能够让我的班级管理工作轻松一些。当然最主要的还是要让自己的教学水平有所提升。
今年我担任高一XX班的班主任。可以说,接到这个任务时,我忐忑不安,因为我深知高一对于学生来说是个关键的学年,这关系到他们初高中的衔接问题。幸运的是,在学校领导、班级科任教师的帮助和支持下,我顺利完成了任务。
在这一学期的工作中,我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水平、教育方法、组织管理能力,以及以身作则的表率作用,影响着班级建设、巩固和发展,影响着学生成长的速度和趋向。我认识到作为班主任,不但要有良好的文化修养素质,还要有科学的工作方法。
下面是我对这学期的工作的总结。
一、正面宣传、教育,形成团结友爱、勤奋学习的良好班风
我充分利用班会课及其它时间加强宣传力度,调动学生的求知欲望与自我成才的动力。我把学习问题常挂在嘴边,常常提醒他们。
当然,我还更以自身行动、学识去感化他们。针对有些学生对刚升上高一的那种无所谓的心理或懒散的态度,我常常对他们说“人们说的没错,要成才并非都得挤这‘独木桥’。
不过,既然我们已选择了这一条路,我们在这最后关头更应当尽力而为,不要把遗憾留给以后。”做任何事都贵在坚持,我也坚持天天抓,时时抓,说到做到。学生们在这一学期中都能团结友爱、勤奋学习。
二、培养班干部组织,让学生“自治”
要管好一个班级,许多工作还得X学生来干,我所遵循的原则是“干部能干的事,班主任不干;学生能干的事,干部不干”。因此,挑选和培养班干部显得非常重要。
班里的很多工作,我只是给予适时的指导,其它的都由班委、团委来完成,比如劳动委员负责学校大扫除、副班长兼考勤员协助老师点名、团书记负责有关团的活动、班长负责统筹安排等等,充分调动学生的积极性和主动性,培养了他们的创造性、自我管理的能力。
这一学期的工作证明一个得力的班干部组织不仅能减轻班主任的工作,而且对一个良好班集体的形成有着必不可少的作用。
三、利用各种机会,及时与学生、家长、科任教师交流、沟通
除了公开的正面宣传教育之外,我也常与个别学生进行面对面的谈话。谈话的对象是全体的学生。通过平时的观察来了解学生的思想动态,及时与学生交流,内容包括多方面:学习问题、表现问题、思想压力问题等等。
同时,通过家访或打电话询问、交流及时与学生家长联系,让家长了解其子女在校的表现,及时解决问题。
比如,开学初,我发现有一个学生下午没到校上课,便与家长联系,得知该生以上学为借口出去了,并不在家,后经家长配合了解到该生旷课去网吧上网。
经教育该生认识了错误,把全部精力放在学习上。这样通过班主任与家长的配合,及时把学生错误行为制止在刚萌芽的时候。
另外,还和各任课教师沟通,了解学生的整体情况,反映学生的问题。同时把教师的一些要求传达给学生,使师生更好的配合,提高学习成绩。
四、不断学习,提高自身业务能力及综合知识水平
“学高为师”在学生心目中占有很重要的位置。我想,绝大多数学生都会渴望一位博学多才的教师担任班主任。
作为一名当代班主任,不仅要教育指导学生,还要及时更新自己的知识,改变观念。信息时代中,学生接触的信息量大面广,因此,必要时我们也不妨向学生学习,师生共同进步。我想,要做好班主任工作,单凭爱心是不够的。我只有在实践中不断完善自己,提高自身业务能力和综合知识水平,才能胜任工作,否则会心有余而力不足。
总而言之,我这一学期做的都是些婆婆小事,但这些小事又关系着每个学生家庭的希望,事关整个民族未来的素质素养,所以做得好坏,影响深远,责任重大。我希望自己能够不断努力,做好一名班主任。
最后,将我这学期来取得的一点成绩小结如下:
1、本学期共XX月获得“先进班”的称号,同时年终评为校先进班。
2、多次获得文明宿舍、墙报评比第一、花卉卫生评比第一、班容班貌评比第一。
3、军训会操第三名,女子篮球赛第三名,运动会总成绩全级第一,创意设计大赛总成绩第二,英语技能竞赛总分第一,重阳敬老捐款活动第二名。
4、校级卫生监督员、校内骑车监督员受到学校的好评。
5、成功组织高一级校内主题班会“珍惜青春年华”示范课。
我自从担任高一(8)班的班主任后。可以说,接到这个任务时,我忐忑不安,因为这个班是我校高一年级中的理科实验班,本身担子重。更何况高一对于学生来说是个关键的学年,这关系到他们的初高中的衔接问题。幸运的是在学校领导,班科任教师以及家长的帮助和支持下,我顺利完成了本期工作。我深深地体会到班主任的工作态度,教育艺术水平,教育方法,组织管理能力以及以身作则的表率作用,影响着班级建设、巩固和发展,影响着学生成长的速度和趋向。作为班主任,不但要有良好的文化修养素质,还要有科学的工作方法。
一,正面宣传教育,形成团结友爱,勤奋学习的良好班风。
我充分利用班会课及其它时间加强宣传力度,调动学生的求知欲望与自我成才的动力。我把学习问题常挂在嘴边,常常提醒他们。当然,我还更以自身行动,学识去感化他们。针对有些学生对刚升上高一的那种无所谓的心理或懒散的态度,我常常对他们说人们说的没错,要成才并非都得挤这’独木桥’。不过,既然我们已选择了这一条路,我们在这最后关头更应当尽力而为,不要把遗憾留给以后。做任何事都贵在坚持,我也坚持天天抓,时时抓,说到做到。学生们在这一年中都能团结友爱,勤奋学习。
二,培养班干部组织,让学生自治。
要管好一个班级,许多工作还得靠学生来干,我所遵循的原则是干部能干的事,班主任不干;学生能干的事,干部不干。因此挑选和培养班干部显得非常重要。我班的所有干部的选任都是采取先申请,再竞争演说产生。班里的很多工作,我只是给予适时的指导,其它的都由班委会、团支部来完成,比如劳动委员负责教室卫生、清洁区以及周五的大扫除,团书记负责有关团的活动,班长负责统筹安排等等。充分调动学生的积极性和主动性,培养了他们的创造性,自我管理的能力。实践证明,一个得力的班干部组织不仅能减轻班主任的工作负担,而且对一个良好班集体的形成有着必不可少的作用。
三,利用各种机会,及时与学生、家长、科任教师交流和沟通。
除了公开的正面宣传教育之外,我也常与个别学生进行面对面的谈话。尤其是每次大型考试后,谈话的对象是全体学生,有利用在家长会上向家长汇报;通过平时的观察来了解学生的思想动态,及时与学生交流,内容包括多方面:学习问题、表现问题、思想压力问题等等。同时,了解情况,通过打电话询问及时与学生家长联系,或者家长到学校当面交流,让家长了解其子女在校的表现,及时解决问题。另外,还和各任课教师沟通,了解学生的整体情况,反映学生的问题。同时把教师的一些要求传达给学生,使师生更好的配合,提高学习成绩。
四,不断学习,提高自身业务能力及综合知识水平。
学高为师在学生心目中占有很重要的位置。我想,绝大多数学生都会渴望一位博学多才的教师担任班主任。作为一名当代班主任,不仅要教育指导学生,还要及时更新自己的知识,改变观念。信息时代中,学生接触的信息量大面广,因此,必要时我们也不妨向学生学习,师生共同进步。我想,要做好班主任工作,单凭爱心是不够的。我只有在实践中不断完善自己,提高自身业务能力和综合知识水平,才能胜任工作,否则会心有余而力不足。
总而言之,我做的是些婆婆妈妈的小事,但这些小事又关系着每个学生家庭的希望,事关整个民族未来的素质素养,所以做得好坏,影响深远,责任重大。
期初的工作目标是:“坚持一个中心、两个基本点”【以学生的全面发展为中心、坚持育人与提高学生成绩为基本点】的目标基本实现。
高一(7)班是一个活泼、团结和健康的集体,多数同学能够严格要求自己,积极参加学校和班级组织的各项活动,并取得了优异成绩。现对一个学期的工作进行一个总结。
一、获得的荣誉:
1.班级多次获得红旗班称号。
2.班级获得学校优秀团支部称号。
3.高一(7)班与高一(8)班足球联队获得校足球赛亚军。
4.个人荣誉:①石佳获得南山区优秀团干部称号。②高倩颖获得南山区优秀团员称号.③郭锡彪、陈鹏刚获得校优秀团干。④黎敏怡等获得校优秀团员称号。
5.五月诗会获奖情况:高倩颖获得二等奖;王君擎获得三等奖。
6.英语短剧《飘》获奖情况:获得三等奖。主演:王君擎、何雨祺。演员:高倩颖、王石林、陈鹏刚、林开航、史琦、梁丽莹、刘京金等。道具制作(作用相当重要):施雨蒙、吴栩焜、杨林等。
7.各种竞赛:正在统计中。
二、班会情况:
班级组织了多种形式的班会,取得了一定的效果。主要有:
1.考试前的《诚信教育》;2.母亲节前的《感恩母亲》;3.期中考试后的《学习方法交流》;4.史琦和张雪骢的《美国之行》;5.《感恩集体》;6.《社会实践》展示;7.《禁毒》;8.《安全教育》等等。
三、德育方面:高一(7)班同学积极向上,诚实、守信、知礼、友爱,有吃苦精神、有合作精神,有远大目标和崇高理想,我为同学们感到骄傲。
四、班级管理方面:
1.积极贯彻学校的“学生自主管理办法”,以学生为主体,教师为主导的方针,积极推行学生自主管理。
2.充分发挥学生干部作用,调动全体同学的积极性,为班级管理献计献策。
3.狠抓一日常规,取得了不错的效果。
4.形成正确的舆论导向,使班级向健康方向发展。
5.调动科任教师参与班级管理,向科任教师了解情况,做到及时发现问题及时解决。
五、学习成绩方面:
好的过程是成功的一半。通过同学和老师的共同努力,班级大多数同学的成绩都有不同程度的提高,为后面的分班做好了准备。但也有极少数同学进步不明显,甚至出现退步,这是下一步工作要解决的问题。
总之,同学们在健康快乐的成长!最后我要说:“我当班主任,我快乐!”
自从我担任班主任以来,切实有效地开展了一系列的活动。现总结如下:
一深化班级文化建设,彰显办学特色。设计学生评价栏、展示栏,旨在弘扬“激流勇进奋发向前”的精神,时刻鼓舞和激励学生。通过学习,在学生中涌现了一批遵纪爱校、乐学奋进、团结互助的先进模范,班级的凝聚力增强了,出现了团结协作、勇争第一的可喜局面,
二 组建一支且有一定工作能力的班队干部。我组织学生投票选拔各方面比较优秀的学生组成新的班队委,分工明确,职责到人,并定期对班干部的工作进行小结,肯定成绩提出不足,不称职的班干部可以改选。
三积极参加读书活动。上学期,为响应学校“争当文明学生,争创特色班级”活动,我班申报了“书香示范班”,制定了班级读书计划,并迅速成立了“读书角”,扎扎实实地开展了一系列活动,如“阅读存折”、“夕阳伴读”、“图书漂流”等,利用黑板报、文化墙展示了学生读书心得、学习成果。丰富多彩的读书活动,让书籍与学生成为了亲密的朋友,让书香飘洒在孩子的心田。
四积极进行家访。为了更好更全面地了解学生情况,我采取家访、填写家校联系本、打电话等多种方法与家长建立联系,让家长及时了解学生在校情况。为宣传学校的办学理念,我遍访了我班全体学生家庭,与家长进行了充分沟通。春节期间还特地慰问了我班的两名留守儿童。
五带领学生参加学校各项活动,让学生综合能力得到提升。我校德育活动异彩纷呈,我把每次的活动都当作一项重要任务,在学生大力宣传,鼓励人人参与,耐心具体指导。由于落实到位,我班各项活动成绩斐然。
六注重安全教育。为提高学生自我保护意识,我利用班会、卫生与健康课,加强学生的安全教育、卫生教育、法制教育,教育学生要珍惜生命,学会保护自己,做一名遵纪守法的小公民。
班主任工作是一项细致而琐碎的工作,为了孩子,我将乐此不疲;同时,班主任工作是一门艺术,我将用心去贴近,用心去理解,用心去教育,和我的学生们一起快乐成长。
一、指导思想
坚持以区教育局三至五年发展规划和学校工作思路为指导,以深化课程改革和提高教育教学质量,促进学生综合素养全面发展为重点,落实《东升小学20××年教导处工作计划》,将教育研究始终贯穿于日常教学,以研促教,创新教研手段,促进教育科研,常态化实施,提高品位,凸现学校特色,稳步推进我校教育教学质量不断提升。
二、基本情况分析
东升学校有语文教师42名,其中有3名代课老师。在工作中,他们努力务实、勤奋上进,综合素质高,可塑性强。当然,教师之间存在一定差异,需要专业引领,引导其更新观念,转变意识,促进专业成长。
三、工作目标
1.在落实《东升小学20××年教导处工作计划》基础上进一步,规范日常教学行为,继续加强常规培训,促进常规教学的规范化、个性化。做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生,做到目中有人,留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配。每位教师争取积极反思,鼓励青年教师撰写案例反思及教学心得。积极参加课堂教学开放周活动。
2、牢记教学质量是学校的生命线,督促老师大力加强扶优辅后工作,特别是后进生的辅导,应面向全体学生,努力提高教学质量,办人民满意的教育。
3.教研组促进教师进一步重视学生良好学习习惯的养成。加强学生学习行为习惯的培养,努力提高学生的作业习惯、听课习惯。特别要重视课前的预习,上课听讲的效率,终生阅读的习惯,良好的书写习惯等的养成,采取切实的措施经常训练,为学生可持续发展打下良好的基础。同时加强各类素质竞赛与活动,如阅读周活动、庆六一等活动及学科竞赛等。加强阅读,让读书成为每一位学生终身学习的自觉行为,培养学生热爱母语的情感,展开阅读竞赛,提高学生阅读能力,从而全面提高每一个学生的语文素养。
4、本期校本教研的主题仍是改革课堂教学,要重点放在落实合作学习的模式研究。学习甘国祥老师《构筑理想的课堂》一书,实验框架式教学,摸索、推进校本研究,以课题形式推进课堂教学改革。
5、进一步规范语文教研组活动,创新教研组活动形式,形成良好的语文教研组氛围,促进教师积极、主动参与教研。加强备课组长培训工作,使备课组研究活动落到实处。备课组活动要定时、定点、定主题内容,定中心发言。备课组研究以学生为本,以教材为基础内容,正确把握三维目标,同时确立一个专题研究目标,以提高研究的实效性,从而踏踏实实展开教学研究,严格杜绝备课组活动流于形式的现象。
6、发动
本组老师积极参与网络学习交流,推介“素质教育论坛”、“岳阳教育教学网”、“教育在线”“中小学教师继续教育网”等教育网站,拓宽教师视野,促进专业成长。
7、将小课题研究贯穿于日常教学,以研促教。
①本期校本教研的主题是改革课堂教学,落实合作学习的模式研究。各位老师在此大主题下根据个人教学的实际情况,确定本期研究的小课题,做到人人有小课题。将课改小课题研究与教师的教学教学紧密结合,以研究的态度展开教学,倡导合作学生,在不同年级、不同学科开展自主、探究学习模式。摸索、推进校本研究,以课题形式推进课堂教学改革。
②将小课题研究方案与学期教学计划有机整合。将小课题的背景与班级情况、研究目标与教学内容,研究措施与教学措施,研究重点与教学重点,研究过程与教学活动安排有效整合,确定合作小组名单,确定本学期探究、合作学习的内容,制定合适的研教计划。
③关注研教过程,将开展一次课题论证会,规范过程,夯实成果。
8、积极参加片区教研,带动片区教研活动的交流与整合。
四、研究内容与措施:
1.在学校教导处的指导下,继续加强语文备课组建设,加大备课组长培训力度,使备课组活动落到实处。规范电子备课的格式及要求。
2.创新教研组活动形式,促进教师主动参与教研。运用灵活的教研形式引领语文教师自主学习、主动实践与反思,全面提升自己的专业素养。
3.配合教导处开展将课改小课题研究与教师的教学教学紧密结合,以研究的态度展开教学,倡导合作学生,在不同年级、不同学科开展自主、探究学习模式实践活动中提高语文教师的整体教研水平。
4.加强语文常规检查力度,使常规教学体现“规范化”与“个性化”相结合的特点,让教学中的备、教、批、辅等工作在数量、质量上呈现规范化(由备课组确定),在方法与格式上呈现个性化的趋势。
5.在语文学科范畴积极开展学生活动(如:学科竞赛、读书交流、综合实践等),在语文活动中促进学生全面发展。同时通过活动检测教师专业意识与专业水平,促进教师共同发展。
五、具体活动安排:
二月:
1、展开备课组长培训工作。
2、布置本期教研组工作安排与重点。
3、布置读书任务。(甘国祥老师《构筑理想的课堂》)
三月:
1、教育理论培训。
2、实习老师教学竞赛
3、提高学生的阅读水平的研讨与交流。
四月:
1、读书周活动。
2、框架式教学中教材的解读的研讨与交流。
3、校级教研课(同课异构)。
五月:
1、教育写作的培训。
2、课堂教学开放周活动。
3、交流读书心得。
六月:
1、教学常规检查,评选优秀教案。
2、教研活动总结,优秀备课组的评选。
3、课堂改革阶段资料的整理与归类。
小学三年级上册语文教学计划表
小学三年级上册语文教学计划表
一、班级情况分析
三年级共有学生37人,其中女生16人,男生21人。经过两年的小学生活,学生学习习惯、学习品质、意志品质正处于逐步形成的阶段,。
总体上而言,三分之一的学生学习兴趣浓厚,学习积极性较高,有一定竞争意识;不少孩子思维敏捷,但缺乏想象能力;与女生相比,男生自我控制能力较弱,在学习上不够自觉,比较懒散,学习习惯不是很好。
三年级,是一座桥梁,连接着从低段到高段的过渡。对学生的学习难度是一个挑战。由于农村孩子,受自身和家庭各方面的影响,学生的阅读和写话能力较弱,所以本学期将在完成课内的学习之余,鼓励学生大量阅读课外书籍,在现有的条件中,让学生能与经典书籍为伴,在书香中成长。
总之,在教育教学过程中,要因材施教,尽量从他们的实际出发,结合新课标的要求,促进学生的个性发展和语文素质的提高。
二、教材内容
本册共有课文32篇,其中精读课文24篇,略读课文8篇。此外,教材后面还附有8篇选读课文。每个单元包括导语、课例和语文园地三大部分。课例由三篇精读课文和一篇略读课文组成。其中,精读课文后有要求认识和要求学会的字,还有课后练习题;略读课文前有一段连接语,既将前后的课文连接起来,又提示略读课文的学习要求和方法。在部分课文的练习题后,还安排有“资料袋”。第一单元和第五单元各安排一次综合性学习,分别是“我们的课余生活”“生活中的传统文化”。
教材继续以专题组织单元,设计了8个专题。它们依次是:多彩的生活、名人故事、心中的秋天、细心观察、灿烂的中华文化、壮丽的祖国山河、科学的思想方法、献出我们的爱。每个专题内涵丰富,贴近儿童生活,体现时代特点,蕴涵教育价值。
要求认识200个字,会写300个字。要求认识的字排在横条里,要求会写的字排在方格里,这些字一般安排在精读课文后。此外,教材在语文园地一、四、五、七还归类安排了一些要求认识的字。
每个语文园地由5个栏目组成。其中有4个固定的栏目:“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”;第5个栏目是机动栏目,为“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”,这四项内容分别在8个语文园地中各安排两次。
三、教材特点
(一)围绕专题组织单元,进一步加强教材的整合性
1.强化导语的导学功能。
2.加强了单元内精读课文与略读课文的联系与整合。
3.联系单元专题,加强单元教学内容的整合。
(二)结合专题安排“综合性学习”,落实课标倡导的理念、目标。
(三)大量更新课文,合理安排精读和略读的课文。
(四)改进课文和课后练习的编排,促机学生学习方式的转变。
1.改进课文的导学系统、改进课后练习的设计。
2.采用多种形式引导学生积累语言
3.紧密联系学生的阅读或生活实际,安排适量的“小练笔”。
(五)改进“语文园地”的形式,丰富“语文园地”的内容
比如:日积月累。“读读背背”系统编排了古诗、古诗中的名句、成语、名言警句、三字经、对子歌、农谚等传统文化内容。这些内容重在鼓励学生积累自己喜欢的好词佳句,引导学生积累语言,积淀文化。
四、学习目标
1.在语文学习过程中,感受生活的丰富多彩,激发学生对生活的热爱;了解祖国壮丽的山河、富饶的物产,培养热爱祖国、热爱自然的思想感情;认识中华传统文化的丰厚博大,激发学生民族自豪感;学习革命领袖、科学家的优秀品质;受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育;在发展语言能力的同时,启迪学生的思想,培养学生留心观察、善于思考的能力。
2.认识200个字,会写300个字。累计认识个字,会写1300个字。
3.会使用字典,学习使用词典,有初步的独立识字能力。开始练习用钢笔书写正楷字,用毛笔描红。
4.用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
5.继续学习默读,学习对课文中不理解的地方提出疑问。
6.学习联系上下文,借助字典、词典和生活积累,理解词句的意思;初步体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。
7.初步把握文章的主要内容,初步体会文章表达的思想感情。
8.开始学习略读,粗知文章大意。
9.积累课文中的优美词语、精彩句段。背诵优秀诗文10篇(段)。练习复述课文。
10.初步培养读书看报的习惯,收藏并与同学交流图书资料。课外阅读总量不少于10万字。
11.开始练习习作。不拘形式地写出见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听,与他人分享习作的快乐。
12.讲述故事努力做到具体生动,用语言打动他人;讲述见闻努力做到清楚明白,能说出自己的感受和想法。
13.结合语文学习,学习观察大自然、观察社会,书面与口头结合表达自己的观察所得。
五、教学措施
(一)阅读教学
1.精读课文的教学。
(1)加强词、句训练。
(2)要重视朗读的指导和训练。
(3)逐步培养学生默读的能力。
(4)精读课文的教学,应该是在教师指导下,学生阅读、感悟的过程。
(5)给每个学生充分的时间思考、质疑问难。
2.略读课文的教学。
一是从内容上说,只要抓住重点、难点帮助学生理解即可,词句的理解不作为重点。二是从方法上说,要更加放手,主要靠学生运用在精读课文中获得的知识与方法,自己把课文读懂,并在读中渐渐习得基本的读书方法,提高阅读能力。
(二)习作教学
1.重视培养习作兴趣,使学生乐于表达。
2.加强习作与阅读、口语交际、综合性学习的联系。
(三)引导学生将掌握的识字方法迁移到新的识字、写字的学习中,继续重视写字的指导教学。
(四)口语交际教学活动应在具体的交际情境进行,引导学生自主进行评价
(1)乐于从事英语教育,喜欢英语学科,我有积极的学习态度、勤恳务实的工作作风和乐观谦逊的.为人品格。
(2)喜好阅读,知识面宽能影响学生。
(3)亲和力强,注重爱护和培养学生的好奇心和求知欲,保护学生的探索精神、创新思维,营造崇尚自由、真知的氛围。
(二)劣势
(1)需要在工作中进行摸索、探究,进一步拓展计算机网络在课堂内的应用。
(2)对学生的基本情况及学习程度了解不够。
(3)设计课堂教学的能力和教师语言水平有待进一步的提高。
(4)注重学生精神素养方面的培养,但是却忽略了知识点的落实到位。
1、通过个人研修,使自己进一步树立正确的世界观、人生观和价值观,爱岗敬业,身心健康,每天以饱满的热情面对学生。
2、构建和谐课堂,向课堂40 分要效率。
3.努力进行教研,更新专业知识,全面提升自身素质。
1、“活到老,学到老”,坚持学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识,争取不断提高专业理论知识和业务水平。
2、积极与同仁学习探讨,不断调整自己的教学行为,取他人之长补己之短。
3、深入钻研课程标准、教材与课例,通过研读教材、研究学生等进行深度备课。
4、记下教学中的奇思妙想,及时反思自己的教学行为和管理行为,不断地总结经验。
5、时刻不忘调整心态,始终以积极乐观的心态面对工作面对学生。
一、学情分析
本班共有学生11人。其中男生10 人,女生1 人。绝大部分学生已经养成了良好的学习习惯,他们爱学习,有上进心。从上个学期期末测试结果来看,学生能较好地完成学习任务, 85%的学生综合测试达到优秀水平。学生具有了一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力,也掌握了一定的学习方法。但是有个别学生基础较差,家长又疏于督促,还需老师加强辅导。个别学生学习自觉性差,不能按时完成作业,还需要老师好好引导教育。
二、教材基本结构
教材继续按专题组织单元,共设计了八个专题。依次是:我爱阅读,月是故乡明,学习说明性文章,生活的启示,遨游汉字王国,父母之爱,不忘国耻、振兴中华,走近毛泽东。其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排有不同呈现形式的综合性学习内容,使学习内容与形式更加丰富多彩。
每个单元包括导语、课例、口语交际?习作和回顾。拓展四大部分,各部分相互联系,构成一个有机的整体。其中,“遨游汉字王国”单元采取了全新的编排方式,包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。
本册共有课文28篇,其中精读课文14篇,略读课文14篇;教材后面还附有8篇选读课文,总共32篇。这些课文从精读、略读到选读,按三个层次编排,体现由扶到放的设计思路。五年级语文上册教学计划
三、教材的主要特点
(一)专题组元的角度更加灵活多样。
(二)加强整合的编写目的更加明确。
(三)课文既保留传统的优秀篇目,又增加了富有时代感的新课文。
(四)强化导学功能,引导学生思考。
(五)改进“综合性学习”,培养学生的综合实践能力。
(六)拓展学习资源,加强课内外语文学习的联系。
四、教学目标
(一)认字200个,会写150个,会使用字典、词典,有一定独立识字的能力。
(二)能用钢笔书写楷书,行款整齐,并有一定的速度。能用毛笔书写楷书,并体会汉字的优美。
(三)能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
(四)默读有一定的速度,并能抓住文章的大意。
(五)能联系上下文和自己的积累,体会课文中含义深刻的句子。
(六)在阅读中揣摩文章的叙述顺序,体会作者的思想感情,初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章,能抓住要点,了解文章的基本说明方法。五年级语文上册教学计划
(七)学习浏览,根据需要搜集信息。
(八)养成读书看报的习惯,课外阅读总量不少于25万字。
(九)乐于参加讨论,敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的一些基本方法。
(十)能写简单的记实作文和想象作文,内容具体,感情真实。能修改自己的习作,书写规范、整洁。
(十一)学写简单的读书笔记、学写内容梗概。
(十二)在综合性学习活动中,能初步了解查找资料,运用资料的方法。并能策划简单的社会活动,学写活动计划。
五、教学措施
从整体上把握小学高年级语文学习的阶段性目标,关注学生经过小学阶段最后两年的学习,能否达到课程标准对学生语文能力的要求。对学生在中年级阶段未达到的目标,要想办法在本册教材的学习中补充、强化。
1、引导用生活中的实例,加深对语言文字的理解。
2、结合课文的学习引导课外阅读。
3.从生活的实际需要中提炼口语交际话题,练习写作。
4、安排综合性学习,开展形式多样的语文实践活动。
5、充分运用多媒体教学,培养学生的学习兴趣,加深学生对学习内容的理解。
6、积极营造民主、和谐的课堂气氛,让学生真正成为课堂上的小主人。
为了进一步加强自我发展与完善,积极进取,努力工作,特制定专项研究计划。
以 “求真、求实、求效”的工作理念做后盾,以提高教师专业能力为重点,以提高教师综合素质为前提,开展个人研修。以终身教育思想为指导,积极推进素质教育,充分发挥教师的专业引领作用,努力提高我的教学整体水平。
1.提高自身素质。
具有高尚的道德情操,远大的理想和抱负,敬业爱岗,任劳任怨,淡泊名利、不求索取,把提高自身修养作为第一研修内容,从小事做起不断进取,超越自我。
2.加强理论学习。
通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念,及时把握课改的前沿信息,并努力运用于课堂教学实践之中。
3.立足常规教学。
潜心钻研本学段教材,以上好每一节课为前提,不断总结和反思自己的课堂教学,逐渐突显出个人的教学风格和教学特色。
4.注重经验积累
积极撰写教学反思、案例和论文,将教学过程中的点滴感悟记录下来;随时上传到小学语文论坛和个人博客里,以便达到资源共享,优势互补的效果。
按照个人工作特点制定一年的发展研修计划,努力结合自己日常的教育教学工作,做到在学习中实践,在实践中学习;在工作中思考,在思考中实践;在反思中改进,在改进中提升,使研修、工作、发展同步推进。
1、研读课标
研读《语文课程标准》中关于习作阶段目标要求,交流课标研读体会,以便准确把握各学段习作目标要求。
2、钻研教材
钻研本学段教材中拼音教学内容,整理归类,总结出本学段拼音内容的共同特点,找出难点问题并交流研讨,以便全面把握小学教材中的习作类型及习作难点。
3、课堂教学
设计一节本年段拼音指导课,上一节作文研讨课,可结合教研活动进行。
4、案例分析
对拼音课堂教学进行研究、分析、总结和再设计,以此锻炼对拼音指导课的驾驭能力。
5、撰写经验
撰写关于拼音教学的经验论文
6、研究总结
在年末时把近一年的研修历程,把自己在研修过程中的学习、进步和体会结合起来写一篇个人研修分析与总结。
7、参与论坛
必须具有参与意识,参与小学教研部组织的每一次教研活动,发表自己的看法,与全体教师主动交流。
四月份:
1、 写好课题《拼音教学》的研究方案
2、 初拟个人研究计划
3、 积极参加培训、学习,转变观念,提高自身素质。
五月份:
1、 完善个人课题研究计划。
2、 积极参加听课、评课活动。
3、 及时收集、整理讲课教师的教学设计,说课稿,评课稿等内容。
4、 在课堂中提高研究的实效及时记录教学感想、反思等,不断提高自身的素养
六月份:
1、 积极参加课题组的说课、评课活动。
2、 整理参加课题理论学习的笔记,总结活动情况,写出心得体会。
3、 撰写课题论文,交流课题论文,
4、 撰写课题小结,并参加校课题小结交流。
一、指导思想
以市教体局和学校工作计划为指导,围绕“三展三评”和“岗位练兵“为中心,大力推进课程改革,切实转变教育观念,增强教师的能力和水平;开展集体备课,加强对新教材的培训、研究;深入课堂,及时调研,关注常态语文教学,适时反思和总结,进一步提高语文教学质量。
二、主要工作思路
1.加强理论学习,转变教育观念
在教学过程中必须加强理论学习。全体语文教师应不断学习新课程理论,逐步摸索出适应新教材,重视学法指导。倡导学生主动参与,乐于探究的教学方法。
2.推行“三段五环节”教学模式,规范教学过程,提高课堂效率
组织本组教师认真学习教学常规,规范教学过程。抓好“备课”、“上课”、“课后练习”等主要环节。集体备课,优化组合,注重课堂效率,培养学生乐思、善思的学习习惯。
三、主要工作
(一)加强教研常规管理,进一步形成语文教学的研究氛围
1.针对教学中存在的问题重点研究,比如怎样把握新教材,新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来,怎样对学生进行汉语言基础知识的教学,怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。
2.开设组内教研课,通过年级内、语文组内、校内的互听互学,通过骨干教师引领课,新手教师打磨课、示范课、同课异构课的观摩学习探讨,促进语文教研工作的开展。
3.开展听课评课和视频观摩课活动,主要以本学科的课为主,认真填写好听课笔记,做好评课。
4.备课要适应新要求新形式,不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新,而且教学目标要新,教后反思要不走过场。
(二)加强课题研究,注重学生素养
语文教学应当在教给语言知识的同时,着重于引导应用,培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育,而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此,我们要加强课题研究,注重培养学生的语文素养。
1.深入学习,提升素养
读书是我们重要的学习方式,是人生奋斗崇高精神的神圣对话。教师要有较强的教科意识,积极参加各种教科活动,自觉学习教育教学理论,自觉向专家学习,用教育理论指导实践,用实践不断完善教育理论。本学期,我们将组织教研组全体教师认真学习新课程和建构理想课堂有关的理论与实践的书籍,认真参加学校组织的“校本研训”活动,经常开展交流与研讨活动,让教师沐浴书香,提升教师的知识底蕴与文化积淀。
2.努力实践,稳步提高
(1)根据学科特点开展课堂教学的研讨
根据学科特点开展“课堂教学的研讨”活动,组织教师,认真学习各科教学指南。通过对话争辩、思维碰撞,群策群力,让教师的教学有章有法,有规有矩。并在平时的教育教学中,都要做有心人,用情、用心施教,用自己的智慧使课堂变得有序而生动!
(2)提高课堂教学质量
组织全体老师利用校本教研时间认真学习教育的理论,观看“名师课堂实录”(视频观摩课),加强课堂教学研究,努力提高课堂教学质量。
(3)发挥骨干教师、学科带头人和教学能手的模范带头作用
骨干教师是教学工作的排头兵,本学期将组织开展“同课异构活动(围绕研讨主题,由同年级的两位老师一课同上),内容为:备课—上课、反思、评课;并以此为契机,把教学大练兵活动真正落到实处。
学生情况分析
本班现在学生56人,其中女生24人,男生32人。从五年级期末考试成绩来看,这个班的知识基础处于显的两级分化,处于中间位置的学生寥寥无几,有近十名学生基础知识不太乐观。经了解,班上的少部分男生还没有形成良好的学习习惯,平时放松自己,学习上和生活上皆如此,特别是特殊家庭的孩子,各方面表现要相对落后,这些同学是本学期的培养重点,希望从习惯到最终成绩都能有一个明显的提高。
教材分析
苏教版国标本小学语文六上教材共入选25篇课文,文质兼美,思想内涵十分丰富。教材是分7个单元安排的,每个单元都突出一个鲜明的教育主题。这些课文,为我们提供了丰富的情感大餐;充盈厚重的文化气息;洋溢独特的语言魅力;飘逸浓郁的语文味儿;传递深切的人文关怀……
入选的这些课文人文内涵丰富,都是对学生思想品德教育的精品教材,而这样的编排,又进一步优化了课文的组合,提升了育人的效果。
本册教材教学总目标要求
1、学习习惯
(1)继续掌握正确的读写姿势,并养成习惯;养成爱惜学习用品的习惯。
(2)继续掌握正确的朗读方法,培养朗读的兴趣,养成良好的朗读、背诵的习惯。
(3)继续培养课外阅读的兴趣,养成勤查字典的习惯,能够当众说话,声音响亮,态度大方,养成爱护学习用品的习惯。
(4)继续学习写钢笔字的正确姿势和方法,并养成习惯,培养预习课文的习惯。
(5)继续学习写毛笔字的正确姿势和方法,并养成习惯。
(6)继续培养留心观察的习惯,能够有选择地阅读课外书籍,培养读书做记号的习惯。
(7)培养写日记的习惯,能够做到爱护图书,并养成习惯。
(8)培养不懂就问和勤于搜集资料的习惯。
2、汉语拼音。
继续巩固汉语拼音,利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。
3、识字写字。
(1)准确认读217个生字。
(2)能够按笔顺正确默写生字节159个。能按字的结构把字写端正、写匀称。
(3)继续练习用钢笔写字,写得正确、端正、整洁。
(4)继续练习写毛笔字,写得端正,纸面干净。
4、口语交际。
(1)认真听别人讲话,听懂别人说的一段话或一件简单的事,能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。
(2)能在看图或观察事物后,用普通话说几句意思完整、连贯的话。
(3)能就所听所读的内容,用普通话回答问题,做到语句完整,意思连贯。
(4)能当众说话,愿意与别人进行口语交际,做到语句比较通顺,态度大方,有礼貌,讨论问题能主动发言,说清楚自己的意思。
(5)乐于参加讨论,敢于发表自己的意见,说清自己的意思。
一、本学段课程目标
1、学习习惯:
(1)继续掌握正确的读写姿势,并养成习惯。
(2)继续掌握正确的朗读方法,培养朗读的兴趣,养成良好的朗读、背诵的习惯。
(3)继续培养课外阅读的兴趣,养成勤查字典的习惯。
(4)继续培养专心听别人讲话的习惯;能够当众说话,声音响亮,态度大方养成爱护学习用品的习惯。
(5)继续学习写钢笔字的正确姿势和方法,并养成习惯。
(6)继续学习写毛笔字的正确姿势和方法,并养成习惯。
(7)继续培养留心观察的习惯;能够有选择地阅读课外书籍,培养读书做记号的习惯。
(8)继续培养写日记的习惯,能够做到爱护图书,并养成习惯。
2、汉语拼音。
继续巩固汉语拼音,利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。
3、识字写字。
(1)准确认读224个生字。
(2)能够按笔顺正确默写生字143个,能按字的结构把字写得端正,写匀称。
(3)继续练习写毛笔,能写得端正,匀称。
(4)继续练习写毛笔字,并能写得端正,纸面干净。
4、口语交际。
(1)能认真听别人讲话,听懂别人说的一段话,和一件简单的事,能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。
(2)能在看图或观察事物后,用普通话说几句意思完整、连贯的话。
(3)能就所听所读的内容,用普通话说回答问题,做到语句完整,意思连贯。
(4)能当众说话,做到语句比较通顺,有礼貌。
(5)讨论问题能主动发言,说清楚自己的意思。
5、阅读。
(1)继续学习正确流利有感情地朗读课文。能背诵指定的课文 。能复述课文。会分角色朗读课文。
(2)继续学习默读课文。能不出声,不指读,一边读一边想。
(3)能联系语言环境和生活实际,理解常用词语的意思。
(4)能凭借语言文字理解课文内容,想象课文所描绘的情境,知道课文的大意。
(5)继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词,初读课文,提出问题。
(6)能阅读适度适合的少年儿童读物,了解主要内容。
6、习作。
(1)能用学习的部分词语造句。能理顺次序错乱的句子。
(2)学习有顺序地比较细致地观察图画和事物,能写出文从句顺的短文。
(3)能修改有明显错误的句子。
学习使用逗号,句号,问号,叹号,冒号,引号,顿号。
二、教材简析:
苏教版义务教育课程标准实验教科书小学语文四年级下册课本,共分四个部分:培养良好的学习习惯、习作、课文和单元练习。
1、“培养良好的学习习惯”共2课。
2、“课文”共安排23课,分为7个单元。
3、“习作”共安排了7课。
4、“单元练习”共7个。
苏教版义务教育课程标准实验教科书小学语文四年级下册课本,共分四个部分:培养良好的学习习惯、习作、课文和单元练习。
1、“培养良好的学习习惯”共3课,指导学生读书要有选择,学会作读书记号,留心观察事物。
2、“课文”共安排23课,分为7个单元。选文题材广泛,体裁多样,为学生学习祖国语文,获得基本的语文素养,促进全面和谐的发展,提供了充裕的材料。本册生字均安排在课文里。继续采用“识写分流”的办法。课文后的练习设计简约、实用。一是朗读、背诵、默读、复述;二是要求学生用钢笔描红;三是读、抄常用词语,巩固复习所学生字;四是联系语境理解词语、句子,学习课文中常见的构段方式等,学习分析自然段,学习归纳课文的主要内容等方面的练习;五是根据课文特点相机安排的“小练笔”,让学生模仿其中的句式、段式、立意、写法等,进行局部仿写练习,以便提高学生的表达能力。
3、“习作”共安排了7课,“以贴近学生生活,注重实践、体验“为宗旨,在内容安排上富有儿童情趣,在呈现形式上力求灵活多样,在操作练习上提供多各选择,以利学生能够轻松愉快地习作,并在习作的过程中不断增强自信心和创新意识。
4、“单元练习”共7个,以综合性为主,包括字词句方面、朗读背诵方面、写字方面和口语交际。意在丰富语言教育的内涵,提高学生的语言实践能力。
三、学生学习情况分析:
本班共有学生41人,男生28人,女生13人。通过这一年多的教学了解到本班绝大多数学生对语文这门学科缺乏兴趣,学习态度不积极。少部分学生能较熟练地掌握汉语拼音,能正确拼读音节,能借助拼音识字、阅读、学习普通话。初步学会结合词语理解词义,掌握常用汉字数量大,初步学会辨别学过的同音字、形近字,能认读学过的多音字。初步学会按部首、音序查字典,检索汉字,看懂意思。能在老师的引导下,主动参与学习,掌握了基本的学习方,初步学会独立识字。能运用学过的词语造句说话,会给部分学过的词语找出近义词和反义词。能听懂别人讲的一件事,边听边记住主要内容,并能复述。能正确朗读课文,会默读课文,能说出一个自然段主要讲什么,理解课文,具备了一定的阅读能力。大部分学生对短文能静下心来认真细读,对文中的词句能有意识地深入的体会和理解,知道抓住关键词句感情其内涵。
但因为学生学习态度,接受能力等差异较大,因此学习情况参差不齐。部分学生的学习习惯还欠培养,书写马虎,学习懒惰,怕吃苦,依赖思想严重,学习方法不够科学。特别是习作能力有待提高。从整体来说,动笔前的构思还不够,作文缺少创意。行文中,出现不具体、不生动,没有个性的张扬,公式化较严重。个别文章空洞无味,后进生的习作语句不通、不连贯,作文水平还停留在一、二年级。因此在这学期,我将积极寻找有效的方法措施,力求全班孩子的习作上一个台阶,努力拓展孩子的思维空间,使学生的习作求真、求实、求新。
四、教学措施:
1、抓好理解词语和句子的学习
(1)联系上下文是理解词语和句子意思的最重要的手段。
小学生理解课文中词语和句子的意思,是以感知课文所描述的形象为手段的,进行抽象的定义解释和逻辑分析都是不足取的。联系上下文理解词语和句子的意思,其突出特点是以句(文)解词,以句(文)解句,即读书时要瞻前顾后,在课文中找出相关的词语、句子或段落来理解要解释的词语或句子。其主要做法是一是前后联系。如对《苹果里的五角星》中“循规蹈矩”的理解,可以先引导学生读课文第4自然段的最后一句话,找出表示“循规蹈矩”意思的语句。当学生找出“循规蹈矩”就是“按通常的切法”,“却未”用过“另一种切法”后,再引导学生读3、4两个自然段,具体说说“循规蹈矩”的切法是怎么切的,为什么说小男孩的切法不是“循规蹈矩”的?这样把“循规蹈矩”与人的具体行为做法联系起来,既大大地化解了理解的难度,又使这个词语形象地积累在学生的脑海中。二是归类组合。词语归类,特别是意思相近的词语归类,是以词解词的最好办法。
(2)联系生活是阅读理解词语和句子意思的基础。母语学习离不开生活。阅读理解词语和句子意思要以生活为基础,学生只有借助已有经验和积累进行阅读理解,才能对课文中的重点词句有深切的感受,才有助于学生对这些词句的积累和内化。
(3)字、词典是阅读理解词语和句子意思的重要工具。对于小学生来说,随着年级的升高,在阅读中使用工具书的频率和要求也要逐步提高,因为这是自学能力的重要标志之一。本册的课后练习设计,对此予以了应有的重视。如《三顾茅庐》第三题,“先说说带点的字的意思,再解释词语”;《黄河的主人》第四题,“查字典,先解释带点的字,再理解词语的意思”等。
2、抓好“把握文章主要内容,体会文章表达的思想感情”的学习。
“把握文章主要内容,体会文章表达的思想感情”是第二学段阅读教学的核心工程,是学生阅读能力的综合体现。学生只有具备了“把握文章主要内容,体会文章表达的思想感情”的能力,才能顺利地进行高年级的阅读学习。那么如何引导学生在阅读学习中进一步提高“把握文章主要内容,体会文章表达的思想感情”的能力呢?建议从以下几个方面抓起:
(1)抓住联系点,整体把握文章的主要内容。一篇课文是一个紧密联系的统一体,把握文章的主要内容,必须从整体入手。过去的繁琐分析,“牵着学生鼻子走”的方法,不但把文章肢解得支离破碎,无助于学生对文章主要内容的整体把握,而且也剥夺了学生学习的主动权,影响了学生自学能力的提高。要提高学生的独立阅读能力,激发学生自主读书的积极性,就必须引导学生通过读书,抓住课文的联系点,整体把握课文的主要内容,步步深入地“体会文章表达的思想感情”。
抓课题。课题是文章的眼睛。阅读时从课题入手,通过审题提出问题。通过阅读解决问题。这样的阅读思路,可以收到“提领而顿,百毛皆顺”的效果。
抓关键词(句)。课文中的关键词句,是指概括文章内容,提示文章中心,能统领全文的总起句、总结句或中心句(词)等。因为是关键词句,所以在阅读教学中,如果抓住它引导学生步步深入地阅读课文,就可以起到牵一发而动全身的效果。
抓课后问题。本册课后问题大体分为写字、朗读和背诵(复述)、词语积累和运用、阅读思考和探究、迁移运用和资料搜集等类型。编者在设计这类问题时,力求为老师们选择最佳的教学切入口,并能通过这个问题的提示,引领学生潜心会文,深刻地思考,在准确地“把握文章主要内容”的基础上,深入地探讨课文的内涵,深刻地“体会文章表达的思想感情”。
(2)抓住动情点,真切体会文章表达的思想感情。“文章不是无情物”。教学时,老师要引导学生捕捉课文中的动情点,走进文本,与文本进行深层“对话”,真切地体会课文表达的思想感情,与课文中的主人公及其作者产生强烈的共鸣,如《第一次抱母亲》中“母亲竟然这么轻,我心里很难过”就是课文动情点之一。
3、抓好默读训练,培养学生良好的默读习惯。
4、抓好“积累课文中优美词语、精彩句段”的学习。阅读就是吸收。而小学生阅读最重要的任务就是积累语言。因此,抓好“积累课文中优美词语、精彩句段”的学习,也应该是小学中年段阅读教学的基础工程之一,必须充分重视。
(1)课后的读写词语训练要落在实处。“课后的读写词语训练”,虽然只是要求读读写写,但不能只进行抄抄写写的机械训练,更不能挤到课外不管,而应该贯穿在阅读教学的过程之中,进行综合性的训练。主要形式有:一是在阅读中体会、吸收;二是在读写练习中巩固、积累;三是在迁移运用中内化、吸收。
(2)养成阅读摘记的好习惯。“阅读摘记”是“积累课文中优美词语、精彩句段”的主要形式之一,也是小学生写读书笔记的主要内容之一。教师在阅读教学中既要教给学生阅读摘记的方法,又要培养学生阅读摘记的好习惯。
(3)朗读背诵仍是中年级阅读教学的重点。“积累课文中优美词语、精彩句段”,除了重视抓好上述的两种形式的训练外,朗读背诵训练仍是主要渠道。因为学生通过课文,不但积累了“课文中优美词语、精彩句段”,而且积累了这些优美词句所在的优美语境,储备了一些语言模式和语言图式,使学生在大脑中形成一个良好的语文反应机制,有助于增强学生的语感。因此,朗读背诵训练仍然是中年级阅读教学的重点。
经过上一学期的努力,四年级2班学生已基本掌握了一些简单的品读文章的方法,已有了一定的作文能力,且在学习课文时能不断地联系生活实际,从大的语文观的角度讲,的确是令人可喜的。但由于在教学中对差生的识字能力训练不够,致使部分孩子字词方面掌握得不够好,故在本学期的教学中,除不断提高学生的阅读能力外,还将在字词方面采取相应的措施,使学生的语文能力得到全面的提高。
本册教材继续保持了围绕专题组织单元的特点,使精读课文、略读课文、语文园地三者形成一个整体,更好的发挥陶情冶趣和训练阅读的功能。在继承上一册教材的特点的基础上,本册教材还结合专题安排了综合性学习栏目,为学生提供了较大的创造性空间和有意义的话题空间,同时加强了课内外的衔接,使语文教学与学生的生活得到更紧密地联系。除以上特点外,本册教材更加注重对语文知识的积累,加大了背诵量。除背诵许多段落外,还安排了名言警句、诗句的积累与背诵。
当然,本册教材也非常注重学生学习兴趣的培养,常常以学习伙伴的方式提出问题,还安排了一些选作题,增强了学生学习的自由度,有利于从学生的实际出发,做到因人而异,为提高学生的学习积极性起了催化的作用。
本册教材内容包括:导语、课例(精读课文、略读课文、思考练习、阅读链接、资料袋)词语盘点、语文园地。
本册通过精美的选文,在语言学习过程的熏陶和感染中,培养学生丰富的情感、积极的人生态度和正确价值观。在识字写字、阅读教学、口语交际、作文、综合性学习等学习和活动中,全面达到中年级的阶段教学目标。
1.认字200,会写190;累计认字2600个,会写2000个左右。养成主动识字的习惯(不认识的字要想办法认识,如百范文)。提高汉字书写的速度。中年段的识字、写字教学,往往被忽视或重视不够,识字、写字教学应该作为小学语文的常规教学,但是,低、中、高不同的年段,处理识字、写字的方法要有所区别。
2.会使用字典、词典。能用钢笔熟练书写正楷字,用毛笔临摹字帖。
3.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
4.学会默读(修订的课程标准把原来在低年级的默读要求提到了中年级,即“做到不出声,不指读”)。养成好的默读习惯应该从低年级开始,到了四年级,应该训练学生默读要有一定的速度。
5.能初步把握文章的主要内容,体会文章表达的思想感情。能对课文中不理解的地方提出疑问。理解含义深刻的句子,体会课文中关键词句表达情意的作用。
6.能复述叙事性作品的大意,感受作品中生动的人物形象和语言。
7.积累课文中的优美词语、精彩片段,诵读优秀诗文,我校校本课程包含的古诗文诵读训练内容,正切合这一教学目标,必须常抓不懈,保证学生从小具备足够丰富的诗文积累量。
8.养成读书看报的习惯;使用工具书的习惯;课外阅读要有一定的量的要求(课程标准提出,中年级的阅读字数总量不少于40万字,引导他们进行课外阅读)。
9.听话时能把握主要内容,并能简要转述(这是与阅读教学的训练目标相一致的,由读到说)。能清楚明白地讲述见闻,并说出自己的感受和想法。
10.能不拘形式地写下自己的见闻、感受和想象。能把内容写清楚、写具体。能修改习作中有错误的句段(整篇习作的修改,安排在高年级进行训练,中年级的习作训练,可以引导学生进行句子的修改)。尝试写读后感、读书笔记(一些课文后安排了小练笔,要求学生写感受、写体会)。
11.能在综合活动中,提出问题,有目的地搜集资料;初步学会对搜集到的资料进行整理与运用(高年级教材中每册安排了一个大的综合性学习单元,需要学生具备一定的搜集资料与处理资料的能力)。
(一)生字新词和句子的学习
一、二年级基本实现独立识字,三年级基本实现独立学词,四年级上学期学习写摘录笔记,自学生字词语和重点句子、精彩句子,一至四年级背诵古诗文、名言警句,第八册后不再单独提这方面的要求,第八册仅给以一些简单的指导。教学时要抓好两点:
1.学生是否养成了认真自学词语句的习惯。
2.检查(老师查,学生互查)自学的效果。
第八册字、词、句的学习仍然是语文教学的重要内容,但应由学生独立完成,教材不再提统一要求,而是逐渐趋向根据学生自己的水平和需要自学。这个目标主要通过记摘录笔记的途径来实现。摘录笔记必须写,经常写,随时写,要养成习惯。“语文天地”中的第一项就是“我的摘录笔记”,语文教学彰显工具性,摘录的重点在语言材料,主要是生词佳句和名言警句。摘录有用的信息资料可以另设一个摘录笔记本。帮助学习生字新词之外,摘录笔记还能培养学生不动笔墨不读书的习惯。要把它作为评价阅读能力和阅读习惯的重要途径。
评价字、词、句的学习掌握情况,一是识字保底的部分还需要有统一的测试,思路与前几册相同,但权重应有所下降;二是这一阶段使用汉字的问题凸现出来了,应结合阅读、习作活动消除错别字,不走加大练习量的老路;三是要结合语文实践测试独立识字和学词学句的能力,巩固提高多种识字学词的方法,形成独立识字的习惯;四是名言警句、佳作积累的权重不能低于三年级。
(二)阅读
本册教材共有27篇主体课文,篇目较少,篇幅不长,但自读课文的篇目较多,阅读量较大。课文内涵丰富,文化含量加大,弹性内容增多,阅读的要求相对较高,需要师生深入开掘。
1.不求一下子学深学透,而看重积累,积累名篇佳作于心底。
2.不是传达教师、教参编写者阅读的结论,而是教会学生自己去阅读,激发他们阅读的兴趣,培养他们阅读的良好习惯。
3.不为统一思想认识,统一表达阅读体会的语言,而是为个性化学习开辟广阔的空间。
阅读的评价内容,应突出阅读兴趣、阅读习惯、阅读方法、阅读量,以及整体感受这样几个方面。
(三)习作
升入四年级,愿意写、有内容写仍然是学生写作最基本的矛盾。本册教材重视创设问题情境,强调习作与阅读结合,与活动结合,与日记结合,引导学生在表达过程中学会表达。
1.可以在列出的题目中自由选择,老师要适时地点拨引导,不要让学生一学期总写想像内容;
2.四年级学生必须练习写真实的内容,可以写长写短,可以成文,可以只是片断,题目也可以自己拟定;
3.修改,对提高表达能力有非常重要的意义,本册教材安排了专项内容。教师要特别重视修改,把它看作提高学生表达能力的重要实践活动,要引导学生重视修改,尤其是当堂修改,在交作文前再读再改,养成修改习作的习惯。要少点理性分析,多做具体指导,每学期保证对所有学生面批一次。
(四)综合性学习
前三年综合性学习教学重点在于使全体学生积极参与。从第七册开始,要求学生有计划地行动,首先是制订个人活动计划。第八册学习制订小组活动计划。计划不仅是一种实用文体,它涉及目标、想像力、行为、对时间的支配、人尽其才等多方面的元素。
有计划地做事,才能从有为提升至自为。
综合性学习活动可大可小,八册仍然本着这样的精神来安排。教师应当结合本地本校本班的实际情况,根据学生的意愿和能力安排综合性学习活动。考虑到教学时数,全学期大型的综合性学习活动应掌握在4次左右。
随着年级的增高,活动的综合性越来越强。要整体安排每个单元的学习时间,整体设计每个单元的学习内容,把“语文天地”的活动与主体课文的学习紧密结合起来。“畅所欲言”的内容,组织好,可能是一次辩论会,也可能是一次故事会,或者演讲会,可以视为一次大的综合性活动。
一、基本情况
喜欢阅读,并养成了良好的学习习惯,基础知识较扎实,而阅读和习作则要稍微逊色一点。进入高段以后,男孩子的思维普遍比女孩子要活跃。但双差生数量两者相差不大。这跟他们的课堂学习效率差、学习习惯不良有关。而有几个女孩子思维不够活跃,不够灵活,接受能力差。
1、识字写字。作为高段学生,他们的独立识字能力较好,所欠缺的是不喜欢主动利用字典来帮助识字,少部分学生的阅读、据词定义能力较差、书写习惯、错别字多。
2、阅读。能正确、流利地朗读课文,但有感情地朗读仍需努力;学生学会了默读、浏览等方法,但捕捉重要信息的能力一般;概括课文主要内容、理解含义深刻的句子方面则要加强指导,尤其是中下游学生;大部分学生基本上能了解文章的一些显著的表达方法。在课外阅读方面,阅读量大部分能达到,喜欢阅读童话、故事类、文学类、漫画类书籍,对古今中外的名著则涉猎不多;女生对科普类文章不如男生感兴趣;且能主动积累的学生大约只占半数。
3、写作。在写作方面,尤为突出的尖子生寥寥无几,最为欠缺的是写作素材单一,不能表达自己的独特感受,写法单一。
4、口语交际。学生参与口语交际的热情不高。但倾听和评价的能力较之以前,有所提高。
5、综合性学习。大部分学生对综合性学习较感兴趣,且有几个学生脱颖而出,综合能力强。欠缺的倒是自己对过程的指导。
二、教材内容分析
教材继续按专题组织单元,共设计了六个专题:人生感悟,民风民俗,深深的怀念,外国名篇名著,科学精神,难忘小学生活。在六组教材之后,安排了一组“古诗词背诵”,提供了10首供学生读背的古诗词。在教材的最后,还安排了“综合复习”,提供了9篇复习材料以供期末复习时使用。
本册教材除去第六组,共有课文21篇,其中精读课文10篇,略读课文11篇。每组教材由“导语”“课例”“口语交际·习作”“回顾·拓展”四部分组成。课例包括4或5篇课文。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次,“阅读链接”五次。“回顾·拓展”由三个栏目组成,“交流平台”“日积月累”是固定栏目,另有“成语故事”“趣味语文”“课外书屋”穿插安排。
本册要求会写80个字。教材后附生字表,还在每组课文之后安排了“词语盘点”栏目。其中,“读读写写”中的词语是精读课文里的,由会写的字组成,要求能读会写;“读读记记”中的词语,有的是精读课文里的,有的是略读课文里的,只要求识记,不要求书写。
第六组“综合性学习”采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式,包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。
三、教学目标
(一)识字与写字
1、有较强的独立识字能力。会写80个字,累计会写2500个,会认3000个。
2、硬笔书写楷书,行款整齐,有一定的速度。
3、能用毛笔书写楷书,在书写中体会汉字的美感。
(二)阅读
1、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
2、默读有一定的速度,默读一般读物每分钟不少于300字,养成边读边思考的习惯,并能从中捕捉信息。
3、能借助工具书、联系上下文,理解课文中有关词句的内涵,体会其表达效果。
4、在阅读中不断积累语言,增强语感。
5、在阅读中,进一步学会把握课文主要内容(尤其是概括能力),了解文章的表达顺序,体会作者的思想感情,初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中,敢于提出自己的看法,作出自己的判断。
6、诵读优秀诗文,注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。背诵优秀诗文10篇(段)。
7、扩展自己的阅读面,课外阅读总量不少于25万字。
8、学习浏览,扩大知识面,根据需要搜集信息。
9、受到优秀作品的感染和激励,向往和追求美好的理想。
通过专家教授的引领,不断更新教育观念,促使自己专业化发展。
1、通过培训,转变教育观念,提高认识。
2、深化对语文课程性质、课程目标的理解。
3、掌握语文课程与教学改革的核心理念,致力于提高学生语文素养和课堂教学的有效性,积极开展阅读教学、习作教学等方面的改革。
4、促进专业化发展,提高教学研究能力。
1、努力学习课程知识,在学习过程中认真做好笔记,不断提高自己的教学水平和专业素养。
2、学习专家们的先进理念,逐步内化为自己的东西,积极动脑思考问题,并积极发言。
3、通过专家的引领,理论联系实际,不断反思自己的教学行为和教学方式,努力探求适合学生的教学方法,提高自身的xx素养。
4、积极参与各种研讨活动,积极发表自己的观点,博采众长,在交流中提高自己的专业知识,逐步向专业化教师的标准靠近。
1、认真听取专家教授的讲座,踏踏实实地学习理论知识。
2、去实地考察,并观摩实实在在的课堂教学,吸取精华,提高自身素养。
3、积极参与班级研讨活动,在活动中积极表达自己的观点,在探讨中提高自己的知识素养。
4、每天听课后做到及时反思,记录感悟的点点滴滴。
5、每天坚持看一个小时的教学专著,努力学习与新课程相关的理论知识,并做好读书笔记,写下读后反思。
6、每天填写好研修日志,将自己的思想文字化,行动化。
7、撰写教育教学论文,将自己的感悟文字化。
专家教授引领、主题探讨、实地教育考察、自主合作探究、网络交流等。
总之,通过这次“国培”研修学习,我相信自己在自身素质、教育教学理论和教育教学方法上会有许许多多的收获,会为我以后的教育教学工作打下坚实的基础。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在教育这条路上我会坚守自己的信仰,向着光明坚定不移的一直走下去。
学生情况分析:
五年级两个班共有84名学生,两个班的学生字词基础较扎实,对语文的学习兴趣较浓。通过上一年的努力,两个班的学生开始养成读书看报的好习惯。对写作的畏难情绪有所扭转,但普遍在“写具体”上仍不理想。不善于倾听同学的发言是(1)班学生在课堂上存在的较大问题。
本册教材的基本结构:
教材继续按专题组织单元,共设计了八个专题。依次是:我爱阅读,月是故乡明,学习说明性文章,生活的启示,遨游汉字王国,父母之爱,不忘国耻、振兴中华,走近毛泽东。其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排有不同呈现形式的综合性学习内容,使学习内容与形式更加丰富多彩。
每个单元包括导语、课例、口语交际?习作和回顾?拓展四大部分,各部分相互联系,构成一个有机的。整体。其中,“遨游汉字王国”单元采取了全新的编排方式,包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。
本册共有课文28篇,其中精读课文14篇,略读课文14篇;教材后面还附有8篇选读课文,总共32篇。这些课文从精读、略读到选读,按三个层次编排,体现由扶到放的设计思路。
本册学习要达到的主要目标:
(一)认字200个,会写150个,会使用字典、词典,有一定独立识字的能力。
(二)能用钢笔书写楷书,行款整齐,并有一定的速度。能用毛笔书写楷书,并体会汉字的优美。
(三)能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
(四)默读有一定的速度,并能抓住文章的大意。
(五)能联系上下文和自己的积累,体会课文中含义深刻的句子。
(六)在阅读中揣摩文章的叙述顺序,体会作者的思想感情,初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章,能抓住要点,了解文章的基本说明方法。
(七)学习浏览,根据需要搜集信息。
(八)养成读书看报的习惯,课外阅读总量不少于25万字。
(九)乐于参加讨论,敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的一些基本方法。
(十)能写简单的记实作文和想象作文,内容具体,感情真实。能修改自己的习作,书写规范、整洁。
(十一)学写简单的读书笔记、学写内容梗概。
(十二)在综合性学习活动中,能初步了解查找资料,运用资料的方。并能策划简单的社会活动,学写活动计划。
本学期主要采取的教学措施:
1、继续抓好学生的课外阅读,坚持“课前三分钟”交流,让学生每日轮流上台交流自己所读的好书与报纸上的见闻。
2、每周每日定量,落实学生好词佳句、名言警句、小学生必背古诗词的积累与背诵。
3、继续开展循环日记的撰写与评比交流,激发“写”的兴趣,积累写作素材。
4、进行“语文每周学习得分榜”以及“我与对手比一比”的评比,让学生在学习上形成你追我赶的好风气。
一、学生状况分析
本班现有学生22人,透过六年的学习,大部分同学对语文的学习兴趣比较浓,均能按时按量完成各种学习任务。朗读字词方面掌握得比较好,学习自觉性较强。但在写作、阅读方面还有待提高。
二、教材分析
本册教材共有6个单元28篇课文,其中精读课文17篇,略读课文11篇。6个单元的主题依次是:神话与传说、人间天平、科学与发现、情暖人间、中华文化、校园畅想曲。每个单元包括导语、课文和语文百花园三个部分。每单元一般由3篇精读课文和2篇略读课文组成。这些专题资料贴近儿童生活,体现时代特点,蕴涵着丰富的教育价值,可使学生在语文学习过程中,培养热爱祖国,热爱生活的思想感情;受到高尚情操与爱美情趣的熏陶,发展个性,丰富自己的精神世界;培养社会主义道德品质、科学精神和健全人格,激发学生追求理想、奋发向上的信念,为实现理想而努力。
本册教材要求认识97个字,要求会写80个字。课后练习的"读读写写"中的词语由精读课文里的会写字组成,要求能读会写。"词语采集"旨在引导学生学习主动积累词语,只要求识记,不要求会写。
三、本期教学任务
1.在学习本册语文的过程中,感受中华优秀文化的博大精深和无穷魅力,激发民族自豪感;教育学生爱我中华,培养炽热的爱国情怀;树立法制观念,严守规则、遵守法律;受到高尚情操与爱美情趣的熏陶,感受人间真情,发展个性,丰富自己的精神世界;培养社会主义道德品质、科学精神和健全人格,立志走向更加完美的未来;在发展语言潜力的同时,启迪学生的思想,培养良好的学习习惯。
2.认识97个生字,会写80个字,有较强的独立识字潜力。
3.能用硬笔书写楷书,行款整齐,并有必须速度。能用毛笔书写楷书,在书写中体会汉字的优美。
4.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
5.默读有必须的速度,并能抓住文章的大意。
6.能借助词典理解词语的好处。能联系上下文和自己的积累,推想课文中有关词句的意思,辨别词语的感情色彩,体会其表达效果。
7.在阅读中把握文章的主要资料,揣摩文章的表达顺序,体会作者的思想感情,初步领悟文章的基本表达方法。在交流和讨论中,敢于提出自己的看法,作出自己的决定。
8.阅读叙事性作品,了解事件梗概,能简单描述自己印象最深的场景,说出自己的感受。阅读诗歌,能大体把握诗意,想象诗歌描述的意境,体会诗人的情感。阅读说明性文章,能抓住要点了解文章的基本说明方法。积累课文中的优美词语、精彩句段,以及在课外阅读和生活中获得的语言材料。背诵指定的课文(段落)。
9.学习浏览,培养读书看报的习惯,根据需要搜集信息,收藏并与同学交流图书资料,课外阅读总量不少于25万字。
10.养成留心观察周围事物的习惯,有意识地丰富自己的见闻,积累习作素材,能写简单地纪实作文和想象作文,资料具体,感情真实。能根据资料表达的需要,分段表述。学习写说明书、广告词。能修改自己的习作,并主动与他人交换修改,做到语句通顺,行款正确,书写规范、整洁。正确使用常用标点符号。
11.能用普通话交谈,乐意参与讨论,敢于发表自己的意见。听人说话认真耐心,能抓住要点,并能简要转述。表达要有条理,语气、语调适当。
12.在综合性学习活动中,能初步了解查找资料、运用资料的基本方法。并能策划简单的社会活动,学写活动计划和活动总结。
四、各单元重难、点
第一单元
重点:
1、随课文会认生字15个,会写生字12个。
2、结合课文资料,引导学生体会神话与传说想象丰富、情节离奇的特点,从而体会远古先民是怎样对真善美的追求和对完美生活的向往。
难点:
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、引导抓住课文的主要资料,欣赏神话与传说想象丰富、情节离奇曲折的故事情节,品味生动灵活的故事语言。
第二单元
重点:
1、认识11个生字,会写7个生字。
2、注意把握文章的主要资料,用心体会人物的情感与认识,从而领悟作者所要表达的思想。
难点:
1、引导学生用心体会人物的情感与认识,从而领悟作者所要表达的思想。
2、引导学生注意语言积累,体会一些词语和句子在描绘人物心理,表现人物精神面貌上的作用,丰富自己的积累,提高理解语言运用语言的潜力。
第三单元
重点:
1、认识17个生字,会写11个生字。
2、理解课文资料,领悟课文说明的道理,从中受到科学思想的启迪。
难点:
1、正确、流利地朗读课文。
2、理解课文资料,领悟课文说明的道理,从中受到科学思想的启迪。
第四单元
重点:
1、认识15个生字,会写16个生字。
2、理解课文资料,学习课文中描述人物的方法,体会这样描述的好处。
难点:
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、理解课文资料,学习课文中描述人物的方法,体会这样描述的好处。
第五单元
重点:
1、认识生字23个,会写生字20个。
2、指导学生阅读每篇课文,要关注语言文字,启发学生把握文章的行文思路和结构特点,抓住文章的重点部分和和关键词句,去认识文章所描绘的一个个中华文化珍宝的形象,从而享受一份份营养丰富的文化大餐。
难点:
鼓励学生阅读,在阅读中增加对中华优秀传统文化的吸收,在表达中加深对中华文化精神的认识,使学生的文化视野更加开阔,从而提升学生的文化素养。
第六单元
重点:
1、认识16个生字,会写14个生字。
2、引导学生根据文章特点,运用学到的阅读方法理解课文资料,理解重点语句,体会课文的思想感情。
难点:
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、引导学生根据文章特点,运用学到的阅读方法理解课文资料,理解重点语句,体会课文的思想感情。
五、具体方法措施
1.重视朗读和默读。
朗读是阅读教学中最重要、最经常的练习。朗读有利于真切地感受课文,有助于因声明义,领略课文的精妙之处,有助于增强语感,表情达意,唤起想象,以声传情,有助于对课文的记忆、巩固字词和提高表达潜力。默读是获取文字信息、书本知识的主要手段,是阅读的基本方式。本册默读训练既要提高理解水平,又要加快默读的速度。
2.加强词句训练,积累语言。
语文课的主要任务是学习语言。词句训练是精读课文的主要资料。重视引导学生理解词句的意思,进而加深对文本资料的理解,同时积累词句,提高理解和运用语言文字的潜力。
3.引导学生把握资料,体会感情。
阅读教学要根据课文的资料及不同特点,采用多种形式利用课后练习题的提示等,引导学生把握文章主要资料,体会作者表达的思想感情。
4.指导学生精心阅读,领会方法。
透过阅读实践,不但要理解课文资料、体会感情,还要领会作者表情达意和写作方法。比如,学习怎样叙述故事,可领会作者按事情发展的顺序叙述、穿插叙述,相互映衬、比较反衬,暗示寓意等写作方法。
5.把口语交际训练和日常的学习生活结合起来。
提高口语交际潜力,除了上好口语交际课以外,还要注意在平时的课堂教学活动中,在回答问题、讨论交流的过程中,随时关注学生的口语表达状况,随时纠正口语交际中出现的问题。鼓励学生在日常学习生活中,主动、大胆地与别人交流,养成良好的口语表达习惯。
6.培养习作兴趣,使学生乐于表达。
习作教学要从培养学生的习作兴趣入手,让学生不受文体束缚,不受篇章限制,想写什么就写什么,想怎样写就怎样写,把自己的见闻、感受和想象写出来。要引导他们放开手脚去写,消除对习作的畏难情绪。带给和创造更多的习作机会,多用肯定和激励的方法,多组织习作展示和交流。
六、教学时间安排
根据《义务教育课程设置实验方案》的规定,六年级语文每周上课时间为7课时。全学期复习考试2周,机动1周除外,实际上课时数按18周计算,共126课时。具体安排如下:
精读课文17课51课时左右
略读课文11课22课时左右
语文百花园6次24课时左右
写字每周1课时18课时
总计115课时左右
上述课时计划中,精读课文每篇按2-3课时计算;略读课文每篇按1-2课时计算;"语文百花园"每次平均按4课时计算。剩余课时,可根据本班实际状况,有计划地针对薄弱环节进行补充练习和期末总复习。
三(2)班现有学生54名,其中男生29名,女生25名。通过前两年的教学,学生已经基本适应了小学的生活和学习,养成了基本的语文学习习惯,一些优生已经养成了良好的学习习惯,多数学生掌握了学习方法,能够自主学习;大部分学生已经具备了基本的听说读写的.能力,他们热爱学习,喜欢语文,爱好读书,能够倾听,喜欢表达自己的所见所闻所做所感。
当然也有一些学生基础较差,学习习惯较差,学习方法欠缺,学习吃力,加上家长疏于管理和辅导,因而也呈现出两级分化较严重的现象。
进入三年级,我将继续在培养孩子的学习习惯上下功夫,使学生顺利地由低端段的学习过渡高中段,并缩短学生之间的差距,使每个学生的语文素质得到不同程度的提高。
本册教材仍采用主题单元的形式,共12个单元,每个单元包括2—3篇主体课文和一个语文天地。所选课文富有文化内涵和时代气息,又与学生生活密切联系,与学生身心发展同步,可使学生在语文学习的过程中,培养热爱祖国、热爱家乡、热爱生活的思想感情;并受到高尚情操和趣味的熏陶;同时丰富自己的精神世界,发展个性,还可激发学生追求理想,崇尚科学,为了实现理想而努力。
本册语文天地的设计较前四册有较大变化,氛围日积月累、开卷有益、畅所欲言、初显身手和笔下生花五个栏目,金钥匙和自检仍将延续。
识字教学除了传承二年级自主学习生字外,要培养学生借助字典联系上下文理解词语的能力。练习用钢笔书写规范、端正、整洁的字。
阅读教学重点是培养学生理解词语、理解句子的能力,借助典型范例学习典型片段,掌握构段方法,理解句与句之间的关系。读写结合训练些片段。
三年级增加习作训练,第二学段要求课内习作每学年16次左右,本套教材三年级上册共12个主体单元,每单元大都设有“笔下生花”栏目,即每单元都有习作任务。“笔下生花”作为习作栏目,不易指令性的形式出现,而是和其他栏目紧密结合,在具体的问题情境中自然引出,成为语文实践活动的延伸。如学习三年级上册“声音”单元,提出两个备选题目:“写一些你最喜欢的声音”,“听声音编故事”。
1、在语言文字训练中,培养学生热爱祖国、热爱家乡、热爱生活的思想感情;使他们受到高尚情操和趣味的熏陶;同时丰富他们的精神世界,发展个性,激发学生追求理想,崇尚科学,为实现理想而努力。
2、会写220个生字,会认230个生字,具有一定的识字能力;会运用音序检字法和部首检字法百范文、词典;能使用硬笔(钢笔)熟练地书写正楷字,做到规范、端正、整洁。
3、能联系上下文或百范文理解词句的意思,体会课文中关键词句表达情意的作用;积累课文中的优美词语、精彩句段,以及在课外阅读和生活中获得的语言材料;背诵优秀诗文15篇(段)以上。
4、继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。背诵指定的课文,每周背诵一首诗。背诵《国学经典》相关篇目。
5、能在教师的指导下,多读多想,把课文读通,读后试着提出简单的问题,并讨论解答。学会质疑的一些基本方法,引导学生通过比较鉴别,学会质疑,带着问题阅读。
6、初步学会默读,做到不出声,不指读。学习略读,粗知文章大意;养课前预习、课后复习、课外阅读的习惯。
7、能听懂程度合适的讲话并能转述。在日常生活中积极主动地锻炼口语交际能力;能清楚明白地讲述见闻,并说出自己的感受和想法。讲述故事力求具体生动。
8、留心观察事物,初步养成勤于与思考和乐于动笔的习惯,能在观察的基础上写出比较具体的内容。鼓励学生写想象中的事。学会使用逗号、句号、问号、感叹号、冒号和引号。学习写日记。三年级作文指导中拓展写的思路,把“说”的写下来,基本做到说什么,写什么;同时尝试练习如何落笔。
9、能在老师的指导下组织有趣味的语文活动,在活动中学习语文,学会合作;在家庭生活、学校生活中,尝试运用语文知识和能力解决简单问题。
10、喜欢阅读,本学期阅读课外书籍30万字(课外书籍两本)。
1、激发学习兴趣。通过创设丰富多彩的活动激发学习语文的兴趣,采用多种评价方式关注每一个孩子的进步,鼓励进步,激发向上力量。
2、注重培养习惯。细化课前预习、课中倾听、善疑乐思、独立作业、精益求精的学习习惯。严格要求,注重内化。
3、提高课堂效益。教师深入钻研教材,精心备课,课堂灵活实施,适时调整教学策略,课后反思总结,改进教学策略。
4、抓实基础知识。梳理本册知识要点能力要点,系统、具化到文本的学习中,落实到每一次训练中,做到一一过关,步步落实。
5、强化阅读训练。研读典型课例,掌握阅读方法。拓展阅读,自主学习。坚持每周一次课外阅读课,指导学生阅读,享受阅读快乐,积累语言,丰富积淀。
6、坚持习作训练。习作能力的培养主要靠实践,而不是靠教师做过多的写作技巧的指导。坚持每周一次习作指导课“奇趣大自然”,具体指导学生观察、习得写作方法、练习习作、练习修改、分享习作快乐。
7、组建互助学习小组。组建4人学习小组,实施捆绑评价方式,促进小组互助合作,个人自主学习。
8、适时进行教学反馈。课堂及时反馈,作业联系反馈,阶段诊断反馈。适时进行查漏补缺,帮助学困难生,尽力缩小差距。
(一)教材的基本结构
教材继续按专题组织单元,共设计了五个专题。依次是:我爱阅读、月是故乡明、学习说明性文章、生活的启示、遨游汉字王国。其中第一单元"我爱阅读"和第五单元"遨游汉字王国"还安排有不同呈现形式的综合性学习内容,使学习内容与形式更加丰富多彩。每个单元包括导语、课例、口语交际o习作和回顾o拓展四大部分,各部分相互联系,构成一个有机的整体。其中,"遨游汉字王国"单元采取了全新的编排方式,包括"活动建议"和"阅读材料"两大部分。
本册共有课文28篇,其中精读课文14篇,略读课文14篇;教材后面还附有8篇选读课文,总共32篇。这些课文从精读、略读到选读,按三个层次编排,体现由扶到放的设计思路。
(二)教材的主要特点
1、专题组元的角度更加灵活多样
2、加强整合的编写目的更加明确:主要体现在以下三个方面。
(1)导语导学,整合单元内容。
(2)精读课文与略读课文的整合。
(3)单元之间各学习内容的铺垫和照应。
3、课文既保留传统的优秀篇目,又增加了富有时代感的新课文。
4、强化导学功能,引导学生思考。
5、改进"综合性学习",培养学生的综合实践能力
6、拓展学习资源,加强课内外语文学习的联系
1、认字200个,会写150个,会使用字典、词典,有一定独立识字的能力。
2、能用钢笔书写楷书,行款整齐,并有一定的速度。能用毛笔书写楷书,并体会汉字的优美。
3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
4、默读有一定的速度,并能抓住文章的大意。
5、能联系上下文和自己的积累,体会课文中含义深刻的句子。
6、在阅读中揣摩文章的叙述顺序,体会作者的思想感情,初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章,能抓住要点,了解文章的基本说明方法。
7、学习浏览,根据需要搜集信息。
8、养成读书看报的习惯,课外阅读总量不少于25万字。
9、乐于参加讨论,敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的一些基本方法。
10、能写简单的记实作文和想象作文,内容具体,感情真实。能修改自己的习作,书写规范、整洁。
11、学写简单的读书笔记、学写内容梗概。
12、在综合性学习活动中,能初步了解查找资料,运用资料的方法。并能策划简单的社会活动,学写活动计划。
(1)第一单元:一是要引导学生把握主要内容,体会作者对书的深厚情感;二是在阅读中要能够结合学习和生活实际,习得一些读书和习作的方法。更重要的是让学生明白阅读的重要意义,激发起阅读的兴趣,逐步养成阅读的习惯,从而受益终生。
(2)第二单元:一是让学生通过读书体会作者对家乡的思恋、挚爱的思想感情;二是通过对比阅读,使学生领悟到,思乡的情是一样的,思乡的方式、寄托的对象却是因人而异的,引发乡思的事物也是各不相同的,从而体会到作者的感情是通过一些景物或事情表达出来的;三是通过读书,引导品味语言,丰富学生的语言积累。
(3)第三单元:让学生了解一些科学知识,唤起学生探索自然、科学奥秘的兴趣,激发学生勤奋学习的自觉性;。引导学生学习说明文基本的说明方法,体会作者准确地用词、形象地表达,并在习作中加以运用。
(4)第四单元:凭借关键词句,引导学生深入体会,不仅读懂课文本身,而且能延伸到从生活这本特殊的书中有所发现,得到启示——这也是本单元重点要培养的语文能力和需要落实的情感、态度、价值观的目标。
(5)第五单元:本组教材围绕着"遨游汉字王国"这个主题,引导学生进行综合性学习,初步了解汉字的特点和发展历史,加深学生对汉字和中华传统文化的感情,提高正确运用汉字的自觉性。同时培养学生策划和开展活动、查找和运用资料的能力。
1、精心备课,抓好课堂教学,及时进行单元检测,针对问题及时调整教学方法。
2、对学习困难的学生,采取教师个别指导、同学互助的活动,。一些简单的问题让困难生优先回答,树立他们的自信心,调动他们的积极性。并经常与家长交流,多方面的提高他们的语文水平。
3、对学习优秀的学生,给他们创造阅读条件,让他们多读课外书籍,并讲给同学听,带动全班的阅读兴趣。
4、随时听写检查生字和认读字;采取组长检查,教师抽查的方式检查朗读和背诵。
5、以讨论形式开展综合性学习,培养合作意识,增强口语交际能力。
6、坚持每周写一篇随笔,并教师做好讲评,以提高学生的写作水平。
和着春风轻盈的脚步,伴着春芽萌动的节拍,XX的春天向我们阔步走来。在这样一个万物复苏的季节里,我们语文工作室也将自己满满的憧憬装进行囊,教育事业路上让我们携手前行。下面对学期的工作做以规划:
一、分工与责任
在新学期开始之际,我们重新安排、明确一下工作室成员的相关分工,以便大家更好地完善、推进我们的工作。
xx校长:专业引领,全面负责并指导语文工作室工作
xx主任:负责策划组织语文工作室工作,语文工作室各项工作的具体落实、网上教研。师生读书活动策划、组织。
xx:低年级语文教学活动
xx波:中年级语文教学活动
xx:高年级语文教学活动
xx:工作室资料存档
二、主题活动内容
1 。组织教师参加网络教研活动。(区进修学校提供的时间表)
2、 3月份各学年语文导学校本教研活动(三位一体)
3、 组织教师进行语文素养训练,提升语文素养。 4月份举行 朗读、粉笔字、钢笔字比赛。
4、 五月份进行各年级读书汇报交流活动。
5、 六月份复习课校本教研活动。
三、语文工作室自身建设
1、不断完善工作室博客,将学校语文相关教研活动系统地记录在博客中。同时借助博客这一平台,开展网络教研,推进教研活动为教学服务。
2、工作室成员建立个人语文成长博客,记录自身的学习情况和成长历程。
4、学期末对工作室成员进行考核奖励。
一个篱笆三根桩,一个好汉三个帮,每一个小岭小语人都知道“众人拾柴火焰高”的道理,相信在我们团结协作下,一定会将语文工作室建设成为全校教师的心灵家园。
一、指导思想
参照“__学年第二学期____市小学语文教研工作计划”,以全面提升区域教育教学质量为中心、促进教师、学生和教研员的共同发展,开展以课程思想和学科思想、课堂教学有序行为、教研方式转型和科学提高教育质量为主题的四大研究活动。紧紧围绕学校小学语文学科建设、深化课堂教学研究、促进教师专业发展为重点,进一步增强服务与效益意识,改进小学语文教研方式,实现教研活动效益最大化最优化,为小学语文教师专业发展提供有效的指导、引领与服务,切实提高小学语文教学质量,促进学生语文素养得到充分、有序、长足的发展。
二、工作目标
1、强化本教研组建设,加强主题教研,提升教师课程实施能力。
2、以“课例”研究为平台,进一步强化有效课堂,力创深度学习课堂,培养学生核心素养。
3、推动课外阅读,探索指向语文本质的有效阅读。
4、“依托作业监控”,细化、优化各项常规工作。
三、工作重点与措施
1、强化本教研组建设,加强主题教研,提升教师课程实施能力。
本学期我们把本教研组作为一个有力的团体,并确立每次教研主题,发掘“微教研”主题,组内老师一起开设课程,互相学习、互相探讨交流,让每一位教师在团队中发挥自己的潜能,凝聚智慧,创造智慧。不断整合,多管齐下,提升教师课程实施能力。
2、以“课例研究”为平台,不断提升课堂质量。
课堂教学始终是课改的主阵地,也是践行科学有效教学的主阵地,本学期,教研组将以“课例”研究为平台,加强教师的课堂研究,通过此活动不断提高上课教师的能力,同事提高本组老师的课堂能力。在活动中,树立合作意识,组员之间献计献策,使其洋溢着浓厚的教研氛围,提高教师驾驭课堂的能力。力求低语组的老师能在这一系列的活动中提高课堂驾驭能力,成长自我。
3、推动课外阅读,树立“得语文得天下”的理念。
本学期,推进组课外阅读能力。开展学生课外阅读的相关活动,古诗文诵读落到实处,做好“绘本课程““名著课程”、“名诗课程”、“名篇课程”的开发和实施,努力打造学校的特色课程。组织学生积极参加各种语文活动,丰富学生的语文视野,提高学生的语文综合能力。相信学生的课外阅读能力会更上一层楼。
4、依托作业监控抓好常规管理,提高教学质量。
加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导等检查管理。特别是在作业监控上,多下功夫。在相互的检查、组长检查、教导处检查中,提高作业质量,从而提高教学质量。加大教研教改力度,鼓励每个教师进行教学、辅导、作业等各方面的创新和改革,积极参与学校各类活动。在作业监控、自制练习卷、学校调研、市里专项调研一系列活动中进行反思、学习,不断提高教学质量。
一、指导思想:
根据盛泽实验小学xxxx-xxxx学年第二学期工作意见,继续坚持智慧教育特色,围绕“培养秀外慧中的阳光儿童”这一目标,不断更新教育观念,强化教研意识,以课堂教学为主阵地,以校本教研为主要方式,切实提高教学品质,实现“为每个学生的发展”服务。
二、工作重点:
(一)持续优化教学常规管理,提高教学效率
1.严格规范教学行为
全面落实课程计划,严格按课表上课,按教学进度、备课内容上课,提前进课堂,准时下课,每天按时处理学生的作业,不体罚和变相体罚学生。
2.优化七认真检查制度。
(1)通过整合小练笔、作文等作业,避免教师重复劳动,解放教师,引导教师在课堂教学中深入研究。
(2)检查侧重是否规范及时。通过作业检查,及时发现问题,解决问题。
(3)作业检查以班级后10名学生与全班学生作业相结合。每月重点关注班级后10学生的作业情况,外加一套全班作业,全方位进行反馈和分析。
3.深入推进学科单项竞赛。
本学期继续坚持项目考查和综合能力考查相结合的方式,兼顾过程评价,将质量落到学生个体,检测各项语文核心的能力达标状况。加强赛后各级质量分析,细化到语文知识、技能等各个教学点,反思教师的教学习惯、学生的学习习惯和素养,强化教师正确的质量意识。
4.提高单元练习设计质量。
各备课组组内合理分工,切实落实到每位教师。备课组长对单元练习设计严格把关,使单元练习真正成为检测教师教学质量、学生学习状态的标杆。
5.继续落实校本课程。
舜湖校区继续推进《论语》特色课程进课堂活动;实验校区继续实行每周一古诗阅读活动。以中国传统经典浸润学生,涵养身心,厚实学生的语文素养。
(二)着力推进校本教研,促进教师专业成长
1.深入组块教学实践研究。
本学期在基于言语交际功能的板块式课程开发、阅读感悟写作课程编写两个项目上进行深入研究,探寻基本的教学规律、教学范例,形成初步的课程结构,构建初步的教学内容。
2.总结苏式课堂实践经验,力求推广。
苏式课堂是苏州市的一个研究项目,作为参与学校,本学期将继续举行苏式课堂展示活动,结合校本教研活动,总结特色,完成书稿撰写。
3.坚持一课三磨校本教研,促进教师专业发展及课堂教学水平。
“一课三磨”以校级一课三磨、备课组内一人一课和新教师赛课,分层推进。校级“一课三磨”以“有效教学活动的开发”为主题,进行有针对性的研究;备课组内一人一课,旨在通过同年级教师的。交流,促进日常教学水平的提高;新教师赛课,则是为新教师提供展示自我的平台。
4.加强“微教研”的研究。
以“微课例”、“微课堂”、“微主题”为切入口,以“微”见智。以教学中的实际问题,以解决问题为目标,形成便捷、创新、有深度的教研模式。
(三)其他工作
1.对外交流。
积极参加“苏南五校联盟”、“吴江学校发展共同体”及广西桂林结对学校等交流活动;借助组块教学研究室、名师工作室等平台,进一步拓宽与省内外名校合作研究的通道,为教师成长打开空间。
2.筹办慧心阅读节。
教研组配合学校筹划实施慧心阅读节活动,营造浓郁的阅读氛围,使学生在书香氛围中得到成长。
3.继续组织学生参加各类竞赛、征文。
在活动的过程中,发现学生的特长,开阔学生的眼界。
三、活动安排
二月份:
1.制订教研组工作计划,各年级组制定学科计划。
2.“一课三磨”招募工作
3.筹备慧心阅读节
三月份:
1.“一课三磨”活动
2.阅读感悟写作课程编写启动
3.落实慧心阅读节各年段活动
4.做好七认真检查
四月份:
1.“一课三磨”活动
2.落实慧心阅读节各年段活动,做好活动总结
3.三年内新教师赛课
4.七认真月查
五月份:
1.“一课三磨”活动
2.试卷编制主题教研活动
3.小学组块教学专题活动
4.七认真月查
六月份:
1.新教师汇报课展示
2.制定学科复习计划
3.《论语》课程考核
4.组织期末考试
5.教学工作、课题总结
本班有学生52人,大部分同学学得主动,学生拼音基础较好,书写工整,上课能积极发言,但学生的阅读面还不够广,学得不够灵活,通过一学期的训练,不少同学还不懂作文的方法,本学期多让学生接触自然,多写多练,努力打好作文基础。
1、注意良好习惯的培养。
2、减轻学生的过重负担。
3、重视提高学生的人文素养和科学素养。
1、关于课文。
全册教材安排课文26篇,其中韵文2篇。所选编的课文内容丰富,体裁多样,为学生学习祖国语文,获得基本的语文素养,促进全面和谐的发展,提供了充裕的材料。从内容上看,既有反映历史人物的课文,也有表现少年儿童日常生活的课文。从体裁上看,除了记叙文,还有诗歌、童话、民间传说、寓言故事等。以上特点,不仅能让学生了解多方面的知识,接受多方面的教育,而且还能激发儿童的阅读兴趣,扩大他们的阅读视野。
2、关于习作。
习作教材仍然以“贴近学生生活,注重实践、体验”为宗旨,在内容安排上富有儿童情趣,在呈现形式上力求灵活多样,在操作练习上提供多种选择,在习作评价上强调要求适度。
3、关于练习。
字词句练习方面,是将识字写字及词语句式等内容综合起来,让学生在学和用的过程中,巩固语文知识,发展语文能力,激发热爱祖国语文的情感。
朗读背诵方面,仍然采用了两种形式:一是每单元安排8个成语或有积累价值的词语。二是安排了一些篇幅短小、内容丰富、形式多样的阅读材料,帮助学生积累语言。
写字方面,继续强调按规范严格练习,写好钢笔字,同时进行毛笔字的起步练习。
口语交际及综合性学习方面,本着利于训练学生的观察、思维、想象、表达等能力的原则,以口语交际、想想做做的形式安排了一些贴近学生生活的内容。
1、学习习惯
(1)继续掌握正确的读写姿势,并养成习惯;养成爱惜学习用品的习惯。
(2)继续掌握正确的写铅笔字的方法;继续培养积极发言、专心倾听的习惯。
(3)继续培养勤于朗读背诵,乐于课外阅读的习惯。
(4)培养勤百范文,主动识字的习惯。
(5)培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。
(6)培养自主预习复习、认真完成作业的习惯。
2、汉语拼音
(1)继续巩固汉语拼音,利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。
(2)能熟记《汉语拼音字母表》
3、识字写字
(1)能准确认读399个生字。
(2)能按笔顺正确书写、默写生字251个,能按字的结构把字写端正、写匀称。
4、口语交际
(1)能认真听别人讲话,听懂别人说的一段话和一件简单的事情,能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。
(2)能在看图或者观察事物后,用普通话说几句意思完整、连贯的话。
(3)能就所听、所读的内容,用普通话回答问题,做到语句完整,意思连贯。
(4)愿意与别人进行口语交际,态度大方,口齿清楚,有礼貌。
5、阅读
(1)继续练习正确、流利、有感情地朗读课文,能背诵指定的课文,能复述课文会分角色朗读课文。
(2)继续学习默读课文,能不出声,不指读,能初步对课文中不理解的地方提出疑问。
(3)能联系语言环境和生活实际,理解常用词语的意思。
(4)能凭借语言文字理解课文内容,想象课文所描绘的情境,知道课文的大意。
6、习作
(1)留心周围的事物,开始学习习作,乐于书面表达。
(2)能把自己看到、听到、想到、做过的写明白。
(3)能够使用逗号、句号、问号和感叹号,初步学习使用冒号、引号。
1、要十分重视学生良好学习习惯的培养,检查督促与表扬鼓励相结合。
2、要十分重视对学生读书的指导,通过早读课、午自习,利用班级图书角对学生进行读书指导,有计划地布置学生的读书任务。
3、要十分重视阅读与习作的有机结合,正确处理“读”与“写”的关系,做到多写多练,打好学生习作起步阶段的基础。
xxxx自去年11月26号开业至今已有8个月,从开业初的销售来说,前几个月是很不理想的,不管是人员还是营业状况都不尽人意,可以说那段时间是比较艰难的!
娱乐行业与餐饮业虽说都是服务业,可还是有区别的,从个人角度说,应该是第一次涉足这一领域,大部分是生疏的,“跌跌撞撞”的走到现在,经历了餐厅的起步,这段时间对我来说是一笔不小的财富,即便是在正规酒店管理学校也是学不来的,对人,对事以及对餐厅起步流程都经历了一遍!也让自己在其中认识到自身的不足。随着餐厅营业状况渐入佳境,必须从各方面都应提升自己,强化自己在这方面的技能。
1. 银座人气的逐渐上升,本店的宣传力度较开业初有所下降,不管是从人力、物理还是财力支出方面都节省了很多。除了银座的品牌效应作用使得客户增多外,本店的特色香锅应该是起到了主要作用。通过前几个月的试营业和最近全部员工努力,本店得到了很多新老客户的认知,口碑不错,回头客不断增多。
2.营业额上能直接看到,上个月是开业以来业绩最好的一个月,尤其是下旬,每天七八千,周末逼近一万,除去各种成本支出,是盈利的,虽说不多但还是让人很振奋
3. 份月成本可能会很高,原因我想有以下几点:
a 人员的补充,本月的服务员比以往多一些。
b 菜品的销量大于以前,还有有些菜品季节原因可能高于以前。
c 搞了一次团购,销售的不错,但不赚钱。
d 气温高,菜品保质期降低,因变质扔掉的会比以前多点(个别卖的慢的丸子)。
e 后厨的菜品加工,边角料切除的较多。
下个月的工作重点当然还是以销售为主,目标肯定要超越6月份。但除了销售外,还有其他的工作计划要落实:
1. 要健全完善本餐厅的多项制度,如奖罚制度,餐厅规章制度以及值班制度和招聘制度等,奖罚制度要落实到个人,奖罚分明。
2. 紧招聘并加强员工的培训,因大多员工是短期(又走了俩长期的),因此前一段时间一直没有进行系统的培训。我想在不断补充人员的同时抽时间对员工进行几次系统的培训,主要针对客服务!
3. 定完善一套针对本餐厅的奖罚制度,并在7月份实施,落实到人。
4. 议完善员工工资待遇制度。从开业至今,一直没有什么书面上的薪水制度表,纯凭口头协议,非常的不规范,并且全部员工都拿相同的工资。我建议恢复打分制度;对于长期的优秀员工应该每隔一段时间将薪水加一点。可以缩短加薪时间,也可以少加,但不能一直不加!否则很难留住那些优秀的员工,并影响正常招聘。
5. 着客户的增多,来本店的老客户会很多,办卡的客户也会增多,我建议制定完善一套会员信息的制度,如将客人的信息资料录入电脑,客人假如遗失或忘记带卡,可以凭身份证、电话及卡号的密码找回;也方便我们自己对会员的管理查询,一举两得!
6. 客服务一直我们服务行业的重中之重,因此要约束店内全部员工并以身作则,严格按照餐厅对客服务流程中的制度去做,微笑服务,将与客人的之间的冲突降低为零。
7. 成一月一大总结,一周一小结的习惯。以1周为周期,来审视上一周的工作,总结出现的问题,及时调整或解决。不至于与指定的计划偏差过大,有助于更好的完成本月的目标和计划!
以上是个人对于前一阶段的工作一些见解和看法,有许多是自己亲身经历后的见解。出现的问题要主观和客观的综合分析,不难找出问题的所在,然后对症下药,必然迎刃而解!谁都希望在以后的工作中全部问题不在有,那都是胡扯!所
以必须坦然面对那属于自己的困难,用属于你自己的正确的方法去解决掉它!虽然未来的路会很漫长坎坷,也许会面的更大的压力和困难,但我想,在我们团队面前,在我们充分的准备面前,神马都是浮云!
1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以"为您服务我最佳"为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
6.重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境,协调好与政府部门的合作关系,以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章,积极参与公司的各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应市场的发展变化,提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本,开源节流,以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想,如有不足之处希望各位领导加以指正,如果公司领导能够提供这个平台给我,我会用我的努力与勤奋,交上一份优秀的工作成绩单,证明您们的决定是对的,我决不会辜负领导们的信任与期望,我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作,我相信"月亮发光是为了证明太阳的存在"公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力,更加勤奋。
1、熟悉楼层主管的工作职责,楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门。
2、熟悉本楼层的`管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情景。
3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
1、根据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的漏洞,比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题。
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,是否有本事做好本职工作及所在岗位需要帮忙解决的问题,是否按照相应的要求来做好本职工作。
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题,例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
1、完善工作流程与规章制度,向上级寻求帮忙以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题。
2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的本事,并能按公司要求做好本职工作。
3、与各专柜沟通协调,解决其需要帮忙解决的问题。
以上工作为主要工作思路,在具体的日常工作管理上须如此进行
1、管理本楼层销售工作。
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情景。
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范。
4、帮忙下属解决工作上的问题。
5、培训下属并跟进检查培训效果。
6、处理顾客投诉。
7、严格执行公司各项规章制度。
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和提议反馈公司。
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全。
10、按时更换、检查卖场陈列。
11、跟进公司促销活动的执行、宣导。
12、负责每月楼层盘点。
13、定期检查、抽盘后仓货品。
14、根据卖场实际情景,做适当人员调备。
15、负责下属工作质量及工作进度。
16、负责本楼层物料陈列、道具、管理。
17、拟定市场调查工作计划及实施。
18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不一样意见。
19、销售业绩分析工作。
这次培训活动让我受益匪浅,不虚此行!
渔具市场属于传统休闲消费市场,多少年来形成了由钓鱼爱好者组成的相对稳定的消费群体。近几年来,随着人们物质生活水平的迅速提高,人们对精神文化生活的要求越来越高,加上双休、节假日制度的逐步完善,为人们的休闲娱乐提供了充足的时间,因此钓鱼做为一项综合性运动登上了我们生活的舞台。
钓鱼休闲娱乐是有利于人们身心健康的户外体育活动,我国的渔具市场目前面临的市场有效需求不足,生产过剩,在钓具商品市场竞争激烈的调节下,价格将会成为主要竞争工具和扩大影响的手段。在市场经济条件下,产品价格的决定权紧紧地把握在渔具生产供应商的手中,而钓具经销商大都跟随着供应商进行价格调整,国内众多的渔具批发商以前高价采购的钓具商品库存今天拿出是高价,明天又被-迫在成本线下进行抛售让零售市场无利可得。
在市场经济的激烈竞争态势下,渔具品牌之路势必跟随打开,品牌形象、品牌产品的市场占有率将会成为渔具经营者的终极目标之路。合理的加盟连锁制度和利润分成则是实现市场营销统一管理,广告宣传策划统一商品物流配送,统一建立售后服务的体系的营运前提保证,渔具商品供大于求,市场价格竞争激烈,随着供销方信息连接畅通,钓具连锁销售管理将是钓具商品走向钓友的必然选择。我国渔具产业处于建立与发展时期。因此,在发展中建立一个有效的综合连锁模式为渔具的全球化扩张之路奠定了良好的基矗
随着渔具产业的发展和渔具消费群体——钓鱼爱好者向着其他运动,休闲娱乐多元化方面的转移,及李老师带给我们的发达国家的营销经验告诉我们,减少商品流通层次,提高零售商品的价格竞争力,发展商品零售联盟模式将是发展市场经济营销模式的重点和热点。
由渔具经销商与渔具生产商联手建立起一个完整的俱乐部会员制度,不定期组织活动既方便制造商了解客户的需求又给经销商走进客户心中,得到客户充分认可的机会,强有力的发挥市场人情价格的竞争优势。
钓鱼王集团公司作为中国连锁品牌的龙头企业的中逵会员店在全球一体化发展的国际形式下也逐步成长为集生产、销售管理的一体化企业,良好的企业文化、适合的管理规章制度给经销商发挥品牌营销优势一个坚强的后盾,对经销商后期发展方向也有了一个明确的指引。
能加入对钓具界有着非凡影响的中逵国际连锁超市首先对于我,作为一个渔具经营者来说,我是幸福的;其次,有着钓鱼王集团公司强大的技术支持做后盾,不断开发出适合消费者的产品,我是放心的。我为我能成为中逵团队大家庭的一份子而自豪。
1.尽快进入主角,开展招聘,选拔,等工作。
2.搭建销售部门框架,根据公司制度及流程注入团队精神的培养。
3.在一周时间内完成员工配置。
4.做好新员工培训工作,组织,协调,根据实际情景,对新员工进行培训,尽可能统一培训,节俭时间成本。
5.新业务人员销售前要学习的企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做!
6.有效培训,让业务人员明白该怎样做,保证业务人员在实际工作中提高效率,为公司尽可能节省人力,物力和财力。
7.对业务人员销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程工作有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,构成一种健康的,积极向上的工作氛围。
8.业务人员的工作汇报都要按照制度,程序有序进行。
1产品,功能特点,卖点。
2公司情景,发展远景,市场情景,业绩,客户情景,销售技巧,案例等。
3做业务的基本知识和公司规章及要求。
4新老业务员的交流,实战模拟。
1.培训进度基本按照上头顺序,也可适当交叉。
2.培训时间:在一个星期内完成。
3.培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行。
4.做业务员工作分配,让他们清楚该干什么,和新老员工进行沟通,熟悉并掌握他们的个人情景及工作情景(每日客户资料查找,员工客户统计表,出入登记表)。
5.业务人员工作安排。
6.区域分配:根据新业务员的培训情景及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不做重大调整。
7.确定工作目标:老业务要明白他下一步要干什么。新业务要让他学会收集客户,并帮忙筛选确定重点。
8.准备工作;进行战前动员会议(培训结束后,工作前),为业务人员准备好资料,内部通讯录等。
9.制定,完善售后服务工作和措施。
从普通店员做起,一步步走到店长的位置,也许是因为经验不足,也没有过多的去思考店员与店长究竟有什么区别,我还是像以前一样工作,没有站在管理者的高度去思考如何带领好团队,这些错误害了自己,也耽误了门店发展!
下面,这位店长的八个错误,看看你有没有犯过!
1、自己努力做事
我犯的第一个错误是自己努力做事,忘了让店员做事。我是一个能干的人,当了店长之后,又误解了“身先士卒”的道理,老是身先士卒,继续努力自己做,我认为我的效率高,10件事,我作了5件,其它人只剩5件,大家应该都会感激我才对。再加上有些事,别人确实不太会做,我又认为,与其交给他们做不好,我还要善后,不如我直接就做好。就这样,我忙得像热锅上的蚂蚁,但是事情还是做不好。
直到我想清楚,店长是让大家做事,以大家的成果为成果,我下决心,除非万不得已,绝不自己动手,事情就改变了,我得到一个结论,也成为我培养新店长的帝王条款:叫别人做事,尽量不要自己做。
2、认为所有人都自动自发
我犯的第二个错误是,我是个自爱的人,我最讨厌别人说我,我也因此假设别人会自动自发,做好所有的事,我不会骂人,也不想骂人,顶多只是迂回的暗示一下。店里有位店员总是完不成店里给她定的业绩目标,我找她仔细的谈了一下,之后说了很多肯定她的话,主要是怕她不舒服,问题反而被轻描淡写了,结果她以为我在肯定她,最后的结果是她的业绩依然上不去。
事情的真相是,有人自动自发,有人自律不佳,更有人想法不正确,需要导正规范。我的友善,被员工认为是是非不明的“滥好人”。好人做死,并心生怨愤,坏人心存侥幸,依然故我。当我顿悟之后,事情完全改观。记得在看二月河的“康熙大帝”时,学到一句话:“雷霆雨露、俱是皇恩”,我知道赏与罚都是店长重要的工具。现在的我,面对员工,从暗示轻轻说,到明示正经说,到生气重重说。
3、不知也不会给激励
我的第三个错误是不知也不会在口头上给激励,这也和我“不喜别人说我”的性格有关,我对自己超有自信,不在乎别人的肯定。问题是我也假设别人不需要多余的“口惠”,只要薪资上的评价公平就好。直到有一次,店里的店员告诉我,我从来没有肯定过她,让我大吃一惊,因为事实并非如此,她值得肯定的事情太多了,而我竟然从来没有开口过。
从此我知道,店长的金口有多重要,“爱她就要说出来”,不只是有好事要肯定,就算只有进步,但仍然不够好,也要肯定,因为人是在被激励中,才会快速学成长,卡耐基训练不就是以此为核心精神吗?
4、忽视考核、讨厌考核
我不喜欢被评价,尤其是当工作者老是被不公平对待,因此当上店长,我讨厌考核,也刻意忽视考核。我相信两眼所见,也尽可能对所有的工作者做正确的相对评价,问题是当忙于工作,我会忘了许多该做的事,尤其是当要管的人愈来愈多时,其实你两眼所见的评价已经开始失真,你会看不到许多默默不显眼的工作者,这时候一个客观的考核方法就是需要的。
5、不会当裁判
好的店长是要让员工发挥“一加一大于二”的效益,因此团队和谐非常重要;而和谐相处的第一步,不是让内部不争不吵,而是制订好的规则,让争执可以被约束与导正,而店长就是这个执法者、是裁判。“有理三扁担,无理扁担三”,各打50大板是我过去常干的事,争执发生时,我总是希望和谐,对于错的人不忍苛责,对于对的人当然就不公平,结果当然是内部嫌隙频生,又怎能发挥良好的团队协调呢?
明快处理、是非分明,是我现在的作风,该裁判吹哨子时,我绝不会迟疑!
6、喜欢聪明人,团队同构型高
我的同事都知道我讨厌三种人:“笨、懒、慢”,理论上这三种人在我的组织中,都不易存活,这也造成了我组织中的不平衡,团队成员的同构型高,生态不平衡。
事实上,高效率的团队应该是多元的组合,苦工有人做,聪明的方法也有人会用,而我期待大家都是聪明人,都行动迅速,结果是有些思虑周详,缓缓而来的人含恨而去,这是我犯的第六个错误。
7、爱护员工,忘了老板
或许是同情弱者,在担任店长的历程中,我一向站在员工这边,以他们的角色、立场自居,而忘了老板与组织的存在。一旦老板与员工有利益冲突时,我通常捍卫员工的利益,尤其在创业初期,我甚至忘了我就是资方,只要不能给工作者更好的待遇,我就痛苦不堪,结果是,公司的营运负担更沉重。
这应也是大多数店长常犯的毛病,以工头自居,以工作者的利益为先,而忽视了组织的经营能力能否负担。后来我做了调整,店长是“双方代表”,有时劳方,有时在资方。在内心你要正确的选择,让上下的天平能保持平衡。“工头”与“老板的走狗”都不是正确的位置。
8、不知店长是专业,忘了虚心学
我当店长的错误当然还有很多,但最后一个错误我用“以为店长是良知良能,不知虚心学”做总结。
其实店长是一种复合型人才,他需要各种不同专业技能,他需要正确的态度,他负担事情的成与败,他影响到工作者的命运。可是大多数的店长,往往都是因一种专业技能而升职,或技术、或业务……可是一旦升为店长,所有的困难都发生。不幸的是,企业内缺乏店长养成训练,每一个人都是在摸索中、尝试错误中完成学。
*一月份 a.元旦早茶开启岭南全厅---合家欢聚丽晶老广州早茶大卖场,启用明档自助形式早茶,满足更多消费者的需求同时增加餐饮收入。 b.西关人家推出会友小聚宴¥288/席3-4人用、¥588/席6-8人用两款,同时推出20款节日特价菜。 c.明珠酒家推出家庭欢乐宴¥1188/席10人用、¥1588/席10人用、¥1880/席10人用。
*二月份 a.明珠酒家推出--“丽”用厚生、“晶”心打造—“丽晶年夜团圆宴”(1)丽晶厅¥6888/席25人用(2)5个豪华包厢¥3888/席15人用 (3)大包厢¥2388/席10人用(4)中包厢¥1788/席8-10人用(5)小包厢¥1388/席6-8人用(6)岭南厅30席¥888/席8人用、¥1388/席8-10人用、¥1788/席8-10人用、大包厢¥2388/席10人用 b.西关人家年夜团圆宴¥888/席8人用、¥1388/席8-10人用、¥1788/席8-10人用、大包厢¥2388/席10人用 c.年初一—年十五早茶开启岭南全厅。 d.明珠酒家入口处摆放年糕销售台2月7日---2月17日,元宵销售台2月17日---2月21日。 e.巴哩岛西餐吧推出“情相依”烛光晚餐2月14日。¥288/套2人用,赠送情人节巧克力、玫瑰花、香槟酒2杯。
三月份a.明珠酒家推出“谭府私房菜”,引进厨师队伍经营传统官府私房菜。b.西关人家推出“虾之幻想曲”专项海鲜推广。c.巴哩岛西餐吧推出“金领红酒体验”。
a.针对清明祭祖推出“金猪祭祖”、“鹅肉飘香”专题外卖活动 b.明珠酒家、西关人家推出“海的味道”海鲜推广。 c. 巴哩岛西餐吧“永远的蓝调”酒水、食品推广月*五月份 a.针对五。一假期启动早茶岭南计划。 b.明珠酒家、西关人家开展“瓜果飘香入菜来”健康菜肴推介。 c.巴哩岛西餐吧“雨林体验”活动月。*六月份 a.明珠酒家、西关人家开展“惊动味蕾的体会”美食月活动,使用厨师长秘制酱料推广12款经典炒菜。 b.西关人家配合儿童节早茶增加经营品种 c.巴哩岛西餐吧“清凉一夏”活动月
a.明珠酒家、西关人家开展“十二星座美味手札”,根据十二星座的性格特点推出不同款式菜肴。 b.明珠酒家、西关人家贺奥运世界美食荟萃宴¥20xx/席10人用。 c.巴哩岛西餐吧推出“十二星座美味手札”,根据十二星座的性格特点推出不同款式鸡尾酒、小食。
*九月份 a.明珠酒家、西关人家推出开业周年感恩回顾美食活动。 b.丽晶团圆月销售工作。 c.巴哩岛西餐吧嫦娥奔月中秋赏月晚会活动。
a.西关人家推出“蚝”情万丈生蚝美食月活动。 b.明珠酒家推出无“蟹”可击美食月活动。 c.巴哩岛西餐吧推广“甜蜜的天堂—这里是甜蜜的天堂,常年贩卖美丽”甜品美食月。
*十一月份 a.西关人家推出冬日进补炖汤系列。 b.明珠酒家推出“烤烤你—一种热辣辣的迷香”炭烧美食节。 c.巴哩岛西餐吧推出“以雪茄的名义”雪茄吧体验。
*十二月份 a.西关人家推出“粤菜也spa”系列美食菜肴。 b.明珠酒家推出“丽晶十大招牌菜”年度盛宴活动。 c.巴哩岛西餐吧“醇香醉梦”咖啡酒推广活动。
(1)严格劳动用工制度,餐饮部招聘新员工符合条件的择优录取,保证招工的质量。同 时上级领导深入员工之间挖掘人才、不断充实队伍。通过现有员工介绍的方式招收有从业经验的服务人员。
(2)完善培训制度,为了使培训收到预期的效果,餐饮部管理人 员首先明确了培训要具有"目的性"、"实用性"、"时间性"的指导思想。其次成立了培训小组,再三是制定培训方案,采取理论与实际相结合、以老带新的方式分期分批进行培训。例如,每月一次管理培训、安全卫生培训;每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等。再四,定期进行考核,全年开展"推销手册"、" 服务知识、技能"、"咨客服务规范"、"酒店管理知识"、"出品质量"、"促销业务知识"、"英语50 句"、"礼貌用语"、"安全卫生知识"等培训。
(3)规范菜品试菜制度,为更好的推广我店餐饮产品,对推出的产品由厨师长定期做专项培训。
(1)健全管理机构由餐饮部领导、分部门经理组成的质量管理小组,全年充分发挥了作用。小组既分工又协作,由上而下层层落实管理制度, 实行对管理效益有奖有罚,提高管理人员的整体素质,使管理工作较顺利进行。
(2)完善餐饮部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等,确保上级指令得到及时落实执行。
(3)建立出品估清供应监督制度。为了最大限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作。每天早、午、晚市检查出品供应估清情况,对当市估清的品种设专薄记录,同时到有关分部门核实查证。并要求管理人员签名,以分清责任。(4)加强协调关系。酒店分工细环节多,一项工作的完成有赖于各部门之间的协调合作。
(5)提高综合接待能力。全面抓好服 务规范、出品质量、使接待能力提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时,还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会接订。
4、队伍的稳定 针对餐饮服务人员流动性较大的现状,为稳定酒店餐饮服务我部将稳定队伍的工作作为08年工作重点。
(1)完善部门工作流程,降低员工工作强度,杜绝重复工作现象。
(2)健全奖罚制度,对有培养前途的员工给予宽松的`发展空间和晋升机会,使员工产生对酒店 的归属感。
(3)加强员工培训使其在店期间学习到相关从业知识。
随着餐饮业竞 争的日益激烈,定期的市场调查、经营分析,准确的市场定位,才能使我们的产品保持长久的市场占有率。
1、与当地婚庆公司合作,签署互惠促销协议,开拓我店 婚宴信息来源发展 增收渠道。
2、切实落实好每月美食推广活动,通过系列经营活动,提高了知名度,取得了良好的经济效益和社会效益。
3、开展联营活动,餐饮部与客房部、康乐部相互配合,共同促进经营。
4、全员公关,争取更多的回头客。对员工灌输公关意识和知识,营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通、点菜,以不同的形式征求他们的宝贵意见。逢节假日、客户生日向关系户电话问候。
同时专人负责客户资料的征集及补充,并于日常例会期间及时沟通。
5、作好重要假期餐饮促销工作。
6、履行好定期市场巡查工作,对竞争对手的动态及时关注。
1、强调成本控 制、节约费用的重要性,增强了员工的效益意识,并要求员工付之行动。同时完善有关制度,明确责任,依据制度加强控制。完善《费用开支规定》、《原材料收、 付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《办公用品领用制度》、《物品申购制度》、等。
2、严格执行市场询价制度,保证原材料成本空间。 ,也将是国民经济飞速发展的一年,本地市场也将呈现较为活跃的发展,我们将抓住这个契机在完善内部机制、严格控制成本、开拓经营产品的基础上使我店的餐饮销售冲击巅峰。
俗话说新官上任三把火,我接任xx区店长一职,如果不能把销售额提上去岂不是辜负了我们公司的栽培,下头是自我个人的工作计划。
在我们店里老员工并不多,仅有五个人,他们是我的根基,也是我起步的更本,作为店长要做的一点就是让这些人在自我的岗位上做出好成绩,当然如何让他们发出自我的光,不能靠他们的自觉更要靠我的努力,对于每一个人我会安排一个保底任务,完成任务的有奖励,没有完成任务的当然会受到惩罚,激励不能不断竞争,提高本事,想要让他们能够独挡一面需要更多的时间来给我帮忙,我不可能只靠着自我的这点力量就去做好自我的任务,更多的还是看大家的努力情景,有实力的当然给他们更多的有待,在我的店里,我仅有一个原则,做的多少,拿多少,如果只想这混日子,不明白去多谈客户,不明白去找客户的人,我不会留下他们哪怕他们是老员工也一样,因为这样的人只会啃公司,不能给公司创造任何的价值,不贴合公司的要求。
为了发展,我对于我们店里的人员不会只局限在老员工上头吗,同样还会吸纳更多优秀的新人,因为我觉得新人多才会让我们有更多的收获,一个店如果没有新鲜血液的进入就会让我们停止不前,同样不会让他们有更大的动力,毕竟不是每一个人都如此,所以招募新人也是让我们店有更多的人来工作,找到更多的客户,同时也是其他员工工作的催化剂,让他们明白努力前进,明白不断奋斗追赶,这就是我们工作的要点,同时也是我们工作的目标,有新人进入我的选择余地也就更多,不必要一向迁就其他人员,而是能够让更多的人加入到我们部门,让更多的人成为我们的一员。
我们店对于新人是采取一对一带着工作,一个师傅教一个徒弟,当然只要试用期结束,就成为一个合格的员工,工作满一年就能够成为师傅,带徒弟,徒弟取得的成绩,师傅能够从中有必须的收益,当然徒弟在工作中遇到的一些问题和困难也是需要徒弟去矫正和帮忙的,既然是师傅就有职责做到这些,也是师傅必须要做到的工作,师徒一体,让部门的人彼此关照,彼此帮忙,留下更多的成长空间,这就是我们的工作,同样对于工作需要我们每个人都抱着一份职责心。
同时我会负责对新人师傅的指导培养工作,让他们有更大的动力去完成我们的任务,做好自我的工作,同时也会对每个人做好考核保证每一个人都努力学习。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。