2017美发营销策划方案
随着人们收进水平的进步和个人健美意识的增强,越来越多的人对美丽更加关注,于是近年来美容美发行业消费能力呈快速上升趋势。下面百文网小编给大家介绍2017美发营销策划方案,希望对你有用!
2017美发营销策划方案(一)
一、2017年营业额总目标
1:2015年营业额的数据分析
2:2017年的营业额数据分析(去年基础递增20%)
3:去年新增门店数据
4:2017年新增门店目标(在去年基础上递增20%)
二、2017年目标数据分解
1:去年的数据分析
2:2017年准确目标数据(去年基础递增20%)
三、周围商圈调查分析
门店开在一个步行街上,周围人流量很大,但是人均消费不行,周围小吃比较多,有咖
啡店一家,中等餐饮三家,还有一个健身会所,一公里内有部分商务楼[微软用户3] ,还有一个中学。
四、周围同行竞争对手分析要点
门店周围有2家综合店、3家专业女子会所、1家专业发廊,特色分别是以洗剪吹为主、以身体养生为主;关注它们有多少家门店?日客流量大约在多少?最近活动方案分别有哪些?员工分别有多少人?它们一个月接受培训的频率及内容?它们员工的特点?我们的特色是什么?我们应该如何应对?
五、目标实施方案
1月份 (活动目的:增长业绩)
庆元旦,本店答谢新老顾客,欧莱雅烫染1888,送香奈儿化妆品一套价值880元剪发一律对折。
3月份 妇女节,与妇女同志共舞(活动目的:增长业绩)
凡女性同志来本店消费剪发对折,烫染护3.8折,三选一,期待健康美丽的你们赶快舞动起来!
5月份 送爱心活动(活动目的:造声势,品牌口碑)
① 活动内容:民工在本店五一那天消费全免,投诉可获得欧莱雅洗发水一瓶价值108元加20元可以加5次,一个月限时间。
② 不是民工的:办VIP会员卡500元的送168元烫发抵用卷,没有时间限制,一周内在本店消费免费抽奖一次。
8月份中秋节、情系家人(活动目的:回馈老顾客)
本月所有来店买发膜客人,即送等价烫染项目另送全家盒月饼(元祖)
10月份 让女人更有魅力,让世界充满味道,让世界充满爱(活动目的:增加业绩)
OL烫+CK香水=680元
哇哈哈香水+CK=880元
康师傅烫+CK=1280元
12月份商业联盟(活动目的:增加客流量)
商业联盟跟旁边,餐饮、洗浴,KTV、银行造成互动,凡持有该发票可到本店享受,烫染护6.8折,送洗发水,(一个月)
六、员工分解目标实施分配
七、达成目标的员工奖惩方案
请根据自身情况量体裁衣,制定有效激励的执行方案!
2017美发营销策划方案(二)
第一章 市场定位:
(一)、企业内部分析(SWOT) 对品牌影响力、技术、地理位置、企业营销能力、资金、市场机会和市场缝隙、企业所在行业发展趋势应作优劣势、题目点和机会点的分析。
(二)、战略思考
把自身企业作为产品延伸到市场,找准功能定位
(三)、市场定位系统
(1)、自身企业定位:
功能定位、技术含量。
(2)、目标消费定位:
主要消费人群锁定(性别、年龄、工种。)
(四)、品牌形象定位
例如:
“以剪发为本,高技术时尚的高档美发店”。
(五)、品牌精神定位
例如:
追求美丽、高贵、典雅的气质,引导健康、时尚、快乐的生活。
第三章 销售目标与广告预算
(一)、全年销售目标猜测:
5万*2.5%*店面最低定价消费额数*12+均匀每小时人流数*0.2%*10*30*12*最低消费额数
(二)、全年广告预算
建议广告投进比例为全年销售额的2.5%。
第四章 品牌规划
着名度、认知度、美誉度、忠诚度的分期建设,从企业外部形象展示建设到内部硬件设施。
导进期
目标:
树立企业着名度。
品牌建设的基本任务为:
1、 使消费者知道企业名称、服务内容。
2、 使部分消费者达成初次消费。
成长初期
目标:
进步企业的认知度。
争取回头顾客,树立良好口碑。
成长期
目标:
进步企业的美誉度。
品牌建设的基本任务为:
1、其他品牌消费者向本企业转移。
2、 吸引一般不定点消费者,争取顾客重复消费。
成熟期
目标:
培养顾客忠诚度。
增大定点消费率。
第五章
通路策略
一、 通路选择:
市场导进期以自身直营店为主,进进成熟期则拓宽通路,进进连锁店、加盟店。
由于:
1、 作为直营的形象店,在市场导进期和成长期虽有效的提升了着名度和认可度,但缺乏美誉度制作资本运作由头,所以必须加强自身硬软件的基本建设,依靠直营店进步美誉度。
2、 进进成熟期后,品牌有一定的认知度和美誉度,逐渐拓展和规范加盟店、连锁店,用品牌影响消费,方便消费者。
3、 通路拓宽可以充分利用我们投进的广告资源和品牌。
二、 通路治理体系:
1、 加盟店的关系维护和技术支持及形象治理。
2、 形象展示终端硬件治理体系。
3、 消费者投诉治理体系。
第六章 推广策略
根据调研结果得知,主要影响美发消费因素为:
朋友推荐、方便、技术、广告宣传。
鉴于消费心态趋向发展阶段,越来越多的人受品牌影响,因此,推拉结合为主要推广策略。
(一)、以广告拉动消费为主要推广策略:
通过广告宣传,发布皇剪资讯,增加消费者对企业的认知度,拉动消费者选择本企业。
另外,就美发业特性来看,广告所带来的高着名度可以影响朋友与朋友之间的口碑推荐,而口碑推荐又是该行业里一项非常重要的宣传方式。
推广形式:
1、 报纸广告
2、 店外的告知信息
3、 店头终真个诱导促销
4、 电视广告
(二)、加强口碑效应的“推式策略”:
影响口碑美发店推广的几个因数:
1、 店本身服务能力、效果
2、 店本身着名度
3、 利益
4、 店头有展示宣传及创意性活动信息
为能更注视这一块的推广工作,建议在营业期间不中断的举行促销活动,促进顾客对店局面的期看与满足,增强企业对顾客的亲和力。
(三)、终端宣传:
1、 综合运用宣传单,店头形象布置强化店头信息传递。
2、 导进期应迅速引起消费者视觉留意。
第七篇章公关促销活动策略
(一)、导进期:
(三个月)
1、 请国外着名行内人士进主一段时期,并围绕其展开知本宣传促销活动。
2、 可开展一些让利促销活动。
(二)、成长期和成熟期:
(12个月)
1、 建立会员制
2、 进步服务质量
3、 客源竞争
4、 企业形象树立
总体留意事项:
1、 店面职员剪发、护发及企业概况培训。
2、 店内设专人先容相关美发知识和企业概况及相关资讯。
3、 服务技巧。
4、 给服务职员和消费者私下交流机会和熟悉机会。
5、 店内布置热烈气氛,店门应造势。
6、 活动范围:
以店为轴心方圆 5万户内人流量较大醒目的区域。
7、 设专人对竞争对手顾客展开活动并跟踪宣传。
8、 突出企业个性,树立企业形象。
活动目的:
强占市场份额,树立企业形象。
活动主题、活动内容、活动方式、活动前期预备、活动执行步骤、活动具体用】度【】预算、有条件还应与新闻媒体沟通。
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